| 姓 名： 林仕典先生 国 籍： 中国
目前住地： 广州 民 族： 汉族
户 籍 地： 潮州 身高体重： 172 cm 53 kg
婚姻状况： 未婚 年 龄： 27 岁
求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职
应聘职位： 销售经理/主管：主管、企业策划、市场调研/业务分析专员：
工作年限： 5 职 称： 中级
求职类型： 全职 可到职日期： 随时
月薪要求： 2000--3500 希望工作地区： 广州 广东省 广东省
工作经历：
公司名称： **农夫山泉股份有限公司起止年月：2008-05 ～ 2009-11
公司性质： 民营企业所属行业：粮油，食品
担任职务： 销售主管
工作描述： 做市场基础:增加新客户，快速提高业代月活跃客户数，快速提高各品项铺市率。优化拜访路线跟订单质量。增加老客户SKU。在维护老客户的同时，制定目标，每人/天要开发出多少新客户。人员管理:目标责任制落实到每一个人,每天早会上每人汇报前日所出现的工作问题。一对一帮助有困难业务。当业务有困难时，帮助他分析清楚问题，给出指导;按照公司政策管理经销商。杜绝经销商跨区冲货等违规问题。管理好市场费用;以求能够以最少的费用去创造出最大的效果。
区域性二级批发.士多的全面铺市和大学城的区域内土多,超市的铺市.荣获2008年(60天大比拼)全能达标,销售达标,订单标枪手,活跃客户抢手奖
离职原因：
公司名称： **公司广州**分公司起止年月：2007-03 ～ 2008-03
公司性质： 外商独资所属行业：粮油，食品
担任职务： 流通渠道部业务员/主管
工作描述： 按照公司政策开发,管理和维护经销商,注要针对二级批发客户的开发和维护.
新品品项在广州和周边的二级批发市场达到了62%的铺市率
离职原因：
公司名称： **食品起止年月：2001-11 ～ 2007-02
公司性质： 民营企业所属行业：粮油，食品
担任职务： 销售主管
工作描述： 按照公司政策开发,管理和维护经销商;市场费用管理,二级客户开发维护异常问题处理;人员管理业绩工作跟踪护导培训异常问题处理。
针对产品市场定位特征依靠公司政策导向,对KA.BC类场的进场,对二批客户市场的开发和品项铺市。
经销客户开发,KA.BC卖场进场(如:好又多.百佳.家乐福...和3个收银台100到200个方以上的BC),针对集批市场开发(如一德路,东旺市场,南泰市场,瑞宝市场,天平架市场,白沙堡市场)和它分散二级批发客户开发),C.D市场的铺市,经全体同仁的共同努力使雅客食品以最快的速度在广州和周边地区的KA卖场100%进场,BC卖场72.3%进场,C.D市场80.5%的铺市率,二级批发客户60%
离职原因：
教育背景
毕业院校： 中山大学信息管理学院
最高学历： 大专 毕业日期： 2001-10-01
所学专业： 计算机应用及管理 第二专业：
培训经历： 起始年月 终止年月 学校（机构） 专 业 获得证书 证书编号
1999-09 2001-10 中山大学 计算机 结业证
语言能力
外 语： 英语 一般
国语水平： 优秀 粤语水平： 良好
工作能力及其他专长
按照公司政策开发,管理和维护经销商;市场费用管理,二级客户开发维护异常问题处理;人员管理业绩工作跟踪护导培训异常问题处理。
针对产品市场定位特征依靠公司政策导向,对KA.BC类场的进场谈判,对二批客户市场的开发和品项铺市。
详细个人自传
本人工作认真负责,积极主动,善于沟通，能吃苦耐劳；有较强的问题沟通和宣 导能力，心理承受能力和适应力较强；有一定的KA,BC卖场业务实操能力,能够 独立规划促销活动，有较强的谈判能力、执行力.有市场调查,总结分析经验;有较强的组织能力和团体协作精神;能迅速的适应各种环境,并融合其中。有五年快速食品销售，推广经验;熟悉计算机,熟练掌握办公自动化。
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