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600字 | 800字 | 1000字 | 1500字 | 2000字 | 2500字 | 3000字 | 5000字
在日常生活中，撰写报告的需求愈发频繁，掌握一些写作技巧至关重要。相信许多人在写报告时感到困难。以下是小编整理的一份适合退伍军人的入党申请书范文，供大家阅读和收藏。
♛ 入党申请书范文退伍军人 ♛
在我大学毕业之后，我就正式走上了工作岗位。在经过几个月的社会捶打之后，我感受到了社会的残酷，工作不顺心，前程不光明，使我感受到了社会的不确定性。痛定思痛，我决定通过自己的努力考取国家公务员，果然皇天不负有心人，我终于成功的成为一名公务员。之后我被分配到了审计局工作，成为一名审计局工作人员，这一晃工作就是几年过去了。
一年来，在市委、市政府的正确领导下，在上级审计部门的正确指导下，紧紧围绕市委、政府各项工作重心，以促进我市经济健康发展为审计监督的第一要务，牢固树立科学发展观和服务意识，坚持廉洁从审。在全体审计干部的共同努力下，圆满完成了今年市委、政府和上级审计部门交办的各项审计工作任务。现将一年来的思想、工作、学习和廉洁自律情况报告如下：
一、廉洁自律、清廉从审。
作为一名审计工作者，能够充分认识到党风廉政建设是我们审计机关的生命线，并深知：其身正、不令则行；其身不正，虽令不从。一年来，认真学习贯彻《党章》、《中国党内监督条例（试行）》、《中国纪律处分条例》等精神，始终对自己高标准、严要求，切实加强自己的品德修养，能够自觉地加强党性、党风、党纪和廉政方面的学习，不断加强世界观、人生观、价值观的改造，坚持立党为公、执政为民，做到权为民所用，情为民所系；坚决贯彻执行党的路线、方针、政策，恪守审计的职业道德，时时刻刻用一个员的标准规范自己的言行。
注意做到常思贪欲之害，常怀律己之心，常排非分之念，常修为仕之德，坚持把轻名利、远是非、正心态和纳言、敏行、轻诺作为自己的行为准则，时刻做到自重、自省、自警、自励。坚持以科学发展观指导我们审计工作和反腐倡廉工作，进一步强化了依法从审、廉政为民的思想意识，增强了自觉抵御腐朽思想侵蚀的能力和反的道德防线。
二、加强理论学习，不断提高自身素质。
为了进一步提高政治敏锐力、政治鉴别力和政策水平，增强贯彻落实党的方针、政策的自觉性、坚定性，认真学习领会市委扩大会议精神以及市委、市政府年初确定的各项重点工作。
通过学习，增强了用科学的理论自己的头脑；进一步坚定社会主义、共产主义信念，时刻牢记“八荣八耻”，自觉抑制不正之风和现象的侵袭，正确行使手中的权力。
同时，还注重审计业务理论学习，除参加了地区审计局组织的审计业务培训班的学习外，还比较系统的自学了计算机ao审计系统、财政改革相关知识、专项审计调查报告写作等内容，特别是参加了7月份自治区审计厅举办的“以培代审”固定资产审计调查。通过学习，理论素养得到了进一步的提升，理想信念更加坚定，审计工作思路更加开阔。
三、注重党性锻炼与修养。
自觉遵守“审计人员工作纪律”，以此来规范自己的'行为；不断加强党性修养，牢记“两个务必”，自觉地与市委、政府保持高度一致，不说不该说的话，不做不该做的事。在处事为人上，坚持诚实做人，踏实做事。始终以强烈的事业心和责任感做好审计工作；在工作关系处理上，比较注意把握自己的角色定位，自觉地维护大局，维护团结。
四、依法审计，求真务实。
在审计工作中，能够认真贯彻执行《审计法》赋予的审计权限，坚持“依法审计、服务大局、围绕中心、突出重点”工作方针，始终能够做到：科学审计、文明审计、廉洁审计、客观公正，对自己分管负责的工作能够尽职尽责。一是能够深入审计一线，及时协调和解决审计工作中遇到的具体问题和困难，帮助年轻的审计干部尽快成长；
二是，对一些热点、难点、事关百姓切身利益的审计项目，能够亲自深入到基层进行审计调研、了解，掌握第一手资料；同时，能够积极配合局长做好各项审计工作，大力弘扬“依法、求实、严谨、奋进、奉献”的审计精神。另外，对负责的妇委会工作也能够尽心尽力，我局是一个以女同志占大多数的单位，因此，我局班子历来很重视、关心女同志的身体、工作和生活等情况，只要是女同志的节日，一定会尽力安排。
五、今后努力的方向。
在当今世界正在发生着人类有史以来以来最为迅速、最为广泛、最为深刻的变化，“全球经济一体化”、“知识经济”、“电子商务”、“生物技术”、“基因工程”、“数字地球”、“电子政府”、“加入世贸”、“西部大开发”等新名词、新事物不断涌现，要深刻意识到知识更新之快，要有不学习就要落后、不学习就赶不上时代的潮流、不学习就要被历史淘汰的危机感。
因此，加强学习，进一步提高审计技术方法和手段的自主创新能力，不断提高审计工作的技术含量和技术水平，尤其是提高宏观层面分析问题、解决问题的能力，不断提高审计质量，把审计工作不断引向深入，用发展的眼光分析经济改革中存在的问题，提出科学可行的审计建议，推动经济体制改革的步伐，为我市经济持续、快速、健康发展保驾护航，充分发挥审计在构建社会主义和谐社会中的作用。
相信自己通过这么多年的努力，自己已经知道了社会上存在的各种现实了。以后的道路还要怎么走，我已经规划好了，我想我会继续不断的努力，在审计局的审计工作中，我会尽我的努力。争取自己在十多年的努力后，成为一名审计局领导，继续带领工作人员前进，我相信自己可以做好，我相信以后的道路上，我会走的更好，我会在审计局继续努力，为国家的审计工作作出我的贡献！
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我叫xx，现年xx岁，男，汉族，于xxxx年6月毕业于xx煤炭校采矿专业，现任开三队技术员，助理工程师。现将本人在20xx年7月份的工作总结如下：
党的各级领导都严格强调“安全生产只有加油站，没有歇脚点”，我始终牢记党的”安全第一”的生产方针，在协助矿上和队里积极做好本职工作的同时，积极响应集团公司科技兴矿的精神，积极开展业务学习和技术培训和技术革新，做到工作学习两不误，两促进。通过学习，不但使我的安全生产技术知识得到很大提高，也使我的安全生产知识视野更加全面和开阔，做到了工作就是不断地学习，学习是为了更好地工作。7月份检修中，我们开三队负责配合机电三队硫化胶带打点杆，我根据现场实际情况变化，详细制定以“四压两戗”的方法施工，确保点杆万无一失，并取得了良好的效果，受到了矿领导和安全生产等部门的充分肯定和表扬。
在工作中，我能够自觉地和队班子一起，严格做到不迟到早退，与职工同下同上，跟好班，值好班，协助我们队夯实各项工作基础，在现场查找问题，解决问题，把不安隐患消灭在萌芽状态。坚决作好区队科技的排头兵，做好区队的左右手，受到了队领导和相关安全生产科室领导的表扬和充分肯定。由于区队工作繁忙，队领导安排其他事项，我都牢记并严格按照要求执行，为我队的安全生产和履行区队尽到应有的责任与义务。
总之，在矿领导和各部门的正确领导下，在我们队班子的正确带领和安排下，我能够自觉坚持党的安全第一的方针，严格按照组织上的要求，认真学习党的方针路线政策，自觉学习集团公司和矿的安全生产和各种会议文件精神，深入第一现场，使编制得作业规程和安全生产技术措施忠于规程，高于规程，能够更好地服务于我队的生产实际。同时，在以后的`工作中，我严格按照党对干部廉洁自律的管理规定，一心奉公，廉洁自律，在各个方面争做科技管理人员的表率，克服自身存在的如轻率急躁等毛病，严格听从我矿和我队的合理部署和科学安排，使自身能够更好地服务于矿山，奉献于矿山，为集团公司和我矿的科技兴矿作出应有的贡献和义务。
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不知不觉入行已经快半年了，在深纺储蓄部的这几个月，无论是从生活工作上还是从心态上我都基本经历了从刚走出校门的大学生向职业人的转变。
还记得很清楚，刚开始跟在师傅后头面对一堆从来没接触过的业务流程好奇又紧张的感觉，等到自己正式独立上柜时才真正强烈地感受到作为银行一线操作员的责任和工作强度，师傅临走时说“你们水生火热的日子就要开始了”，这话虽然听起来有点夸张，但我个人深有体会。前两个月由于起初学习时对业务细节的疏忽加上我以前就有的粗心大意的坏习惯导致操作没定型，发生三次日终结账短款和多次少单现象，给同事带来了许多麻烦也使自己承受了很大的压力和烦恼。然而这些教训对我的成长是很有帮助的，现在做业务的时候我对每一笔资金的计算和收付都特别小心，日终也养成了不数单不拍单就不能安心回家的习惯。以前出过错的地方成为了后来办业务避免差错的经验。
随着上柜的时间增长，我渐渐意识到业务技能，尤其是打计算器，在客户多业务笔数增多时的重要性。另外，与客户以及同事内部的沟通也是影响业务质量的重要因素。由于对个人银行业务知识掌握得不全面和与人交流欠灵活，很多次办理一些突发或相对少见的业务时效率极低而且也让客户在明显不是很满意的状况下离开了，这些都是我以后工作需要继续积累和改善的地方。
如果说办业务是机械的操作，那么面对每天形形色色，络绎不绝的'客户，办业务背后的心态和服务意识才是支撑我们认真工作的根基。坦白说，存取款也好，转账特殊业务也好还是开功能也好，无一不是枯燥的体力劳动加最基本的风险控制思维，人在劳累的时候或心里有事的时候总会对眼前的活或人产生一些抵触和不耐烦的情绪。我甚至有一段时间早上睁开眼睛想着又要进柜台了就会有不想上班的念头，但是工作告诉我，我已经是一名职业人了，不管外界环境如何和自己心情怎样，都应该履行自己的工作职责。比起很多老员工，我有太多的地方做得很差，我亲眼看到同在柜台的利剑鹤不管业务多繁琐或日终最后一位客户的业务多拖拉时间他都会平静地办理和为客户详细解释，我也亲眼看到A级人员每日不辞辛苦,扎扎实实,几乎是滴水不漏地完成各项监督检查和协调工作. 虽然目前工作强度很大,但我很庆幸我毕业的第一份工作投入到了这样一个规范,务实和积极的团队里。
最后谈一些我对柜面营销的体会,幽默一点说,我已经脱离了知识分子死板清高的局限性,开始学会跟人侃上了,终于迈出了主动出击的第一步,小运气加努力好歹也让我成功揽存了几把.但是要想持久地维护客户,首先得专业,服务好,然后是灵活地沟通,真正从客户的福利角度出发,真诚待人,才能正真赢得客户的信任和稳定的存款以及其它业务往来.这一点我真应该向客服的前辈们多学习,跟我同进柜的小左也是我学习的榜样。
元旦和新年的即将来临意味着客户高峰期的来临,希望在接下来的日子里我能够业务质量和效率兼顾,服务更上一层楼,营销也更上一层楼.我期待着与同事们共同奋斗,互相帮助与鼓励,一同迎来更富战果的又一年。
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咸xx现任国家卫星气象中心数据服务室网站管理科科长，自xx年至今担任中国气象局直属机关团委委员、国家卫星气象中心团委副书记、团支部书记、党支部委员。xx年获xx卫星气象中心先进个人和优秀党员，xx年获xx卫星气象中心优秀党务工作者，xx年度中国气象局优秀团干部。
坚持自我磨练提升自身素养
工作中，咸xx能够认真学习马列主义、XXX思想、邓小平理论和”三个代表“重要思想，深入学习和实践科学发展观，经过加强政治理论学习，提高自身的思想理论水平。在创先争优活动中，从自身做起，发挥党员的先锋模范带头作用，努力做好“五个带头“，认真学习与本职工作相关业务知识，努力提高履行职责的本事。
坚持联系青年以党建带团建
在团委工作中，咸XX坚持联系青年，乐于奉献，积极参加和组织局团委和中心团委组织的各项青年活动。主动做好局团委与中心团委之间的纽带，更好地推动中心团委参与局团委的各项工作。在卫星中心各项中心工作中，优秀青年不断涌现，他能够切实为青年服务，为中心服务，在日常业务工作中发掘和组织学习青年典型。作为局团委委员，他认真做好自我的局团委的组织工作，每年进行团员统计和收缴团费。同时作为卫星中心团委副书记，他能够以身作则，协助中心团委书记做好团委各项工作，组织青年活动，倾听青年的声音，并积极参加局领导与青年的座谈会，及时反映青年的困难和需求。作为团支部书记，他能够为青年着想，在工作中不断为青年创造成长的条件，以党建带团建，及时与党支部沟通青年的思想情景，发展优秀青年及时向党组织靠拢。
坚持做好本职工作科研工程学习三不误
他在工作中勤奋刻苦，锐意进取，在风云二号、风云三号地面应用系统工程中负责数据检索系统的设计与实施。同时负责与参与多项科研项目，负责四项行业标准的起草。他所负责的'数据服务室网站管理科是个年轻的团体，负责国家卫星气象中心门户网站以及网络数据服务工作，经过努力工作和团队协作，使数据服务工作得到了局领导和中心领导的好评，更得到了广大卫星数据用户的认可，xx年使网站用户增长115%，经过网络共享的各类气象卫星数据超过300TB，并且不断完善制度建设和网站管理。
作为一名新时代的共青团干部，咸xx深刻体会到青年工作在十二五开局之年各项工作中的重要性，甘于在服务青年的道路上默默奉献，让青年在卫星气象事业上再创佳绩。
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杨xx，女，1993年2月出生，高中时进过学生会，在班上担任过宣传委员，严格遵守学校的各项规章制度，做好的模范带头作用。在大一这段时间里，我思想、学习、工作等方面取得了较大的进展。
我是经济管管理学院的一名共青团员，自入团以来积极参加团组织的各类活动。进入大学以来，我时刻铭记自己是一个光荣的共青团员，处处严格地要求自己。作为一个学生，我把学习当作自己的第一任务，从来不肯放松一丝一毫，在期末考试中各科都取得了优异的成绩。但成绩不等于满足，而是作为一种动力促使着我进步，促使着我走向成熟，融入社会，肩负起历史赋予我们的使命。
在思想上：
首先，端正思想，提高思想觉悟水平，树立起作为共青团员应该起到带头和模范作用；其次，积极参与学校组织的各项团员活动，在活动中学习理论，在活动中实践理论，这样做到学以致用，按时缴纳团费，不拖后腿，争取为团的事业贡献自己的微薄之力；此外，努力提高自身思想素质，弘扬社会主义道德风尚，严于律己，扬善抑恶、求实创造、与时俱进，将优秀的中华民族传统美德发扬光大。认真学习《团的章程》，自觉履行团员的义务，执行团的决议，遵守团的纪律，完成团组织交给的任务，发挥团员的模范作用也是一个团员应尽的责任。本人有良好道德修养，并有坚定的政治方向，积极要求进步，在自己的积极努力下20xx年顺利获得“优秀团干”的称号，并于20xx年顺利成为入党积极分子。
在学习上：
我始终坚持一句格言“不放弃努力本是我的任务，在现有的基础上争取再争取更是我的职责”。我相信“只有功夫深，铁棒磨成针”，虽然学习基础差，但从进校以来学习一直未松懈过，有科目的生涯规划，有明确的学习目标，刻苦学习，上课认真听讲，做好笔记，积极思考并回答老师提出的问题，自己收获颇丰富，课后及时完成作业，并经常去图书馆看各类报刊杂志，不仅陶冶了自己的情操，也开阔了自己的视野。
在生活上：
首先，我积极与室友、同班同学及兄弟班级的同学搞好关系，由于平易近人待人友好，所以一直以来与人相处甚是融洽。我深刻意识到搞好同学、朋友之间的关系非常重要，所以无论在班里，还是在整个学院，我都结交了许多朋友，与朋友沟通。其次，我崇尚质朴的生活，并养成良好的生活习惯和正派的作风，合理利用自己的'生活费，我深知金钱的来之不易，从不乱花一分钱。在不影响学习的前提下做兼 职，寒暑假时到第一线做兼 职，不但锻炼了自己，也减轻了家里的负担。
在工作上：
做到一丝不苟，认真踏实，从不假公济私。每次的考勤工作认真做好，不仅积极完成好部门的工作，也积极主动的协调帮助其他部门做好工作，不拖拖拉拉，本着“今日事，今日做”的原则去做好到手的每一件事，每次部门开会或者由其他会议的集合都从不迟到，做到守时。
今后我会坚持勤奋努力踏实工作的优良作风，在工作上学习骨干，在政治上求先进，在活动中求积极，认真而努力做好组织交给的每一件事，带着激情和责任感对待自己的工作。
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她是xx学院xx班的xx，现任班级的生活委员。她于xx年xx月xx日光荣地加入中国共青团，x年x月参加xx农林大学第x期入党积极分子培训班学习并顺利结业，在x年xx月xx日被党主动吸收成为入党积极分子。大一获三等奖学金。
自20XX年入团以来，她积极参加团的活动，正确行使团章规定的权利，模范履行团员义务。进入大学，她担任班委，并在办公室做学生办助理，在学习、生活、工作上都能起到模范带头作用，努力学习，努力锻炼能力，空余时间更加充实党团知识，成为一名优秀的团员，优秀的入党积极分子。
在工作上，立足本职，于班集体是一位关爱同学、服务班级的生活委员。因专业需要，她会每次征询班级同学具体需要然后联系卖家，货比三家，团购专业材料等;同时班级春游秋游等班级集体活动，她也会尽心尽力策划和组织，力求大家能劳逸结合。此外，她管理班费并认真做好账单。她始终不会忘记服务同学，工作态度严谨，生活上温馨提示，从小事切实为班级服务。
不仅在校内，在校外也有我活跃的身影。xx曾参与xx环保联盟主办的.“地球一小时”大型公益活动，并在益田村分会场组织同学进行环保宣传活动。在大运年，他有幸以大运志愿者的身份为xx大运出一份力。除此之外，xx多次参加书城义工活动，严谨的工作作风给书城管理人员留下良好的印象。他在活动中，提升了组织能力，交际水平，合作意识，促进了自我全面发展。
xx热心公益事业，积极参与社会公益事业。在学校studybush组织的农民工子女支教活动中，常常有他的身影，为农民工子女辅导学习，并组织爱心捐助，为农民工子女送去各种学习用具。
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新生入学教育是大学阶段教育和管理的一个重要环节，它的目的在于消除陌生感和孤独感，启发热情，指明如何开始。内容应该包含校情介绍与学院教育理念分享、学校规章制度介绍、专业教育、大学生涯规划指导、大学生心理建设教育与社交辅导等。并且要实现形式的多样化以增加学生的投入感。
新生入学教育是大学阶段教育和管理的一个重要环节。作为大学生活的第一页，入学教育能帮助他们尽快适应大学生活，顺利完成从中学环境到大学环境的过渡，它直接影响到学生大学生涯的学习、心理状态，影响到学生受教育的效果，影响到学生以后的成长成才，也影响到学校人才培养模式最终目标的实现。
一、新生入学教育的目的
新生入学教育的目的在于消除陌生感和孤独感，启发热情，指明如何开始。具体说来，它的作用有几个：第一，让学生明白什么是大学，它的教育目标，以及本学校的独特的教育使命和理想。第二，帮助学生熟悉新环境，包括生活环境以及新的专业学习使命和方式。第三，使学生知道要以怎样的积极的方式度过这几年，才能在各方面有最大的收获，并最终达到怎样的目标。第四，告诉学生在学习和生活中可能遇到的问题以及如何解决，使其做好心理准备。最后，表明学校对学生的要求和期望，让其知道自己的责任和义务。
二、新生入学教育现状
入学教育的重要性显然获得了各大高校的认同，并花了一定的时间来进行这项工作。但对于不少学生来说，新生入学教育仍然是一个不痛不痒的过程，并没有什么特别的印象或者意义重大的收获。究其原因：一，内容结构不合理。很多学校的入学教育内容是以校规校纪
以及专业教育为主，再加上一点心理辅导，这些内容对学生来说不够亲切，不足以满足学生对大学生活的好奇心，以及消除学生对大学生活的疑惑。二，准备不充分，内容无深度。比如专业教育，很多讲解人就是把自己的教学经验作以分享，讲解不系统，也无法上升到职业生涯规划的高度，使学生对自己的发展前景始终心存迷茫。第三，形式太单一。入学教育很多是以报告、讲座的形式进行，学生容易产生疲劳，参与度和关心度都很低。以上三个原因，使得新生入学教育的成效不大。
三、有效的新生入学教育新模式的探讨
卓有成效的入学教育应该是什么样子呢?针对学生的需求以及新生入学教育的目的，其内容应该包括以下几个部分：
1.校情介绍与学院教育理念分享。了解学校，这对于一个学生来说是很重要的。对于学校的建设者，除了让学生知道学校有一个怎样的历史之外，最重要的是要让学生知道并且认同学校的.教育理想以及教育理念，用文化的感染力来对学生产生潜移默化的影响。学院长期坚持的理念，大部分都是可以打动人的东西。第一是要让学生了解这些东西的内涵，第二还要让学生知道这不仅仅是一个口号，是实实在在在追求的东西。
2.学校规章制度介绍。这一部分是必不可少但是相对枯燥的部分。学校各部门可以成立自己的高效灵活的宣讲团，每部门以自己的方式让学生了解部门可以提供的服务，学生应该遵守的规则以及特别注意的地方，有效率的完成介绍。
3.专业教育，包括职业生涯规划指导。这是入学教育中一个非常重要的部分，对于学生如何开始学习有重要的指引作用。它要让学生了解大学学习与高中学习的不同要求，本专业的专业特点，培养目标，就业方向，就业形势等等。在这些内容中，要贯穿职业生涯规划的指导。就业，这是大学教育的其中一个现实目标，根据人“先入为主”的意识，这时给出的一些有关行业、职业方面的介绍，会对学生的就业意识、创业意识、竞争意识产生有意义的影响。重点要使学生有规划的意识，并且提供一定的方法帮助其找到方向。
4.大学生涯规划指导。一个健全的高等教育不仅仅包括知识的学习，更要包括精神的、道德的、美育的、社会的教育、人生观等的教育，大学生的学生生涯也必然包括这方面的积累和学习。有些学校已经专门开设了大学生涯规划这门课，开课的老师对于这方面已经有了一定的研究，可以给学生进行比较专业的指导。
5.大学生心理建设教育与社交辅导。心理建设和社交，这是很多大学生心理健康的隐性杀手。入学时的心理指导，第一是要疏解高考中集聚下来的心理紧张，第二是消除在新环境中的心理压力，第三是教会学生如何自我激励，最后是让学生了解大学生普遍存在的心理问题以及如何解决。这一部分应该由心理方面的专业人士来作指导，除了讲解外，可以加入一些测试等让学生更加的了解自己。
四、新生入学教育的措施建议
入学教育的形式应该多样化，这样才能增加学生的投入感，并且使学生更加津津乐道，从而加强入学教育的效果。这里的多样化，既指组织形式的多样化，也指参与人员的多样化。在组织形式方面，专题讲座是不可少的，它集中的传递着学校需要传播的信息；论坛，可以是专家的论坛，通过专家相互的讨论来引发学生思考，也可以是学生直接参与座谈和讨论，通过相互的讨论来加强思考；读书会，以书中的观点来启发学生的思想；老生风采展示，展示丰富的校园活动，介绍优秀的在校生，激发学生对大学生活的憧憬；适当的文体活动，比如新生舞会，也是社交礼仪的一种训练??总之，形式上可以根据需要进行各种不同的设计，关键就是要使学生乐意参与，提高学生获取信息的质量，并引导学生自发的进行思考。在参与人员方面，要力求做到丰富，即可以使学生获得较为全面和客观的信息，同时展示了高校丰富的教育资源，成员可以包括：学校创办团队成员，各专业资深教授，各专业相关从业者，心理学专业人士，各方面的优秀在校生等等。
结束语
“良好的开端是成功的一半”，新生入学教育是学生入学后的第一堂课，是一项长期的工作。新生入学教育需要有良好的内容设计，需要给予充足的时间以容纳丰富的内容，同时组织者和主讲人要有充分的准备以力求内容的专业，这样才能最终实现卓有成效的新生入学教育。
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大学，对每位十二年寒窗苦读的学子来说是那么的美好，每位莘莘学子对大学怀着美好的憧憬。作为一名大学生的我未尝没有如此的感受，大学深深的印在我的内心深处，大学生活更是浪漫而又丰富多彩。我坚信自己在这所大学里能够突破自己，实现自己的梦想。
（1） XX学院坐落于风景秀丽的ZZ市，学院占地1130亩，校舍建筑面积27万平方米。办学四十多年来，学院赢得了社会的广泛赞誉， 在广西乃至全国享有良好的声誉。广职距南宁吴圩国际机场和南（宁）友（谊）高速公路5。6公里，具有得天独厚的地理优势。农书记还结合当前社会治安状况和 我院过去所发生的个案等具体情况做好自我保护教育和坚决同违法乱纪现象作斗争的教育。
（2）林老师给我们介绍高职体制改革及我院改革的情况，介 绍我院迎评争优和建较四十年成就，组织学习我院发展的“十一五”规划和长远目标，让新生了解我院发展的成就及光明前途，增强自信心，积极努力地投入学习中 去。学习高职教育的性质特点及上级有关会议和文件精神，介绍我国高职教育发展现状和趋势，提高对高职教育重要性的认识，了解我院办学的特点，发展现状和前 景，增强成才的自信心。
（3）由专业班主任带领同学们参观、熟悉校园和实训基地，介绍学院的主要建筑物及其功能，环境秀丽的校园真的让人赏心悦目，真的让我们找到了心中理想的大学。绿绿的草坪，古老的树木，幽深的校道，宽坦的楼房构成了广西xx学院这一所优美的大学。
（4） 张老师介绍学院机构设置和分布情况，各部门工作职能及其他学习、工作、生活的一般常识。做好学生日常安全管理工作的方针、政策、法律、法规，对学生实施安 全教育及管理，妥善各类安全事故，引导学生健康成长。张老师还介绍了国家助学贷款申请办法，让我们明白了如何申请国家助学贷款，帮助贫困生顺利完成学业， 实现我们的大学梦。
（5）由专业教研组长主讲专业的发展和前景展望，食检培养具有食品公司加工与检验技术和食品生产质量管理等方面的基本理论和技能，可从事质量检测，质量管理等工作。
（6）农书记介绍党的基本纲领理论，让我们明白中国共产党是中国工人阶段的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。中国共产党以马克思列宁主义，XXX思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南，增强对党的理性认识。
（7）潘辅导主 持新老学生交流大会，会上师兄、师姐各自发表了自己在大学的学习、生活及社会实践的感想，给我们新生带来了对大学生活、学习的乐趣。系学生会各部都介绍了 一些情况，号召07届新生踊跃参加新一届学生会的竞选。这次会议让我们基本上了解了大学生活，对今后的`学习、生活等方面都有帮助。
（8）理想教育、廉洁教育，引导学生们培养成“四有新人”，21世纪的接班人，要求高素质的人才，抱有远大的理想。加强道德、法律教育，引导他们树立报效祖国，服务人民的信念，逐步形成廉洁自律、爱岗敬业的观念。
（9）尽快适应大学生活，是每位大学新生的想法，但必区别大学与中学。在大学阶段，教与学关系中“学”的主体地位更加突出，老师的“教”是起引导，指导作用。同时，大学期间课程安排没有像中学那样有规律，需要做好自己的学习计划，使自己学习更有效率。
（10）学习《学生手册》及学院和系部有关规定，重点学习违纪处分，有关奖学金，助学金评比办法。让同学们遵守校纪，校规，诚实守信等。为鼓励和调动学生学习的积极性，自觉性，特实行各种奖学金，帮助优秀学子顺利完成学业。
（11）观看“拒绝毒品，预防艾滋病”录像，让我们明白什么叫艾滋病？如何预防艾滋病？并指出艾滋病的传播途径，拒绝毒品，洁身自好，做好预防艾滋病的工作。
（12）新生入学教育的开展是一种教育活动，通过教育能够帮助新生更加了解学校，专业和毕业后就业后的前景，使我们尽快的适应大学生活，转变角色，尽早确定与大学相适应的思维和生活方式，为今后成长与发展奠定坚实的基础。
来到广职，真的体会到了“天外有天，人外有人”的那句古话。来自五湖四海的学子集聚一堂。大家都为了实现自己的大学梦，实现自己的远大理想。我坚信自己的努力，刻苦拼搏，展现自己，实现自己，做一名合格，高素质的实践型，应用型人才。
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学教育心得体会 xx天的入学教育，说句心里话，真的挺累的。刚下课就得去。可也是这既累又充实的十二天，让我对未来四年的大学生活有了清楚的认识，也了解了这所学校及其背后深厚的文化内涵。曾经在脑海中憧憬的大学生活：自由，开放，包容。总以为大学就是一个完全自由的天地，再也不会像中学一样的严加管理，可我却不懂，世间最严格的制度便是没有严格的制度。越是自由，越是需要规矩。刚来时还在为在大学学习，生活，交友等一系列问题困惑。而这些问题在十二天的入学教育中，基本上已经解决了。
有一句话给我留下了很深的印象：在大学，首先要学会做人，做一个合格的人。儿和个人的标准不只是身体健康，而更重要的是道德，心理健全。对我来说，由于高分低就，所以在那天心理老师讲心理健康前心里一直很委屈，很郁闷压抑，总是跨不过自己心里的那道坎。而那天老师的报告结束后，我开始试着自我调节，加之最后几天孙连忠的报告中他爸爸的一句话：不管到什 精选文档推荐
么时候，把自己放低一点儿，把别人放高些。我心里的那个结终于解开了。是啊，你如果真的很强，就用你的行动去证明自己。别拿条件差给自己寻找堕落的借口。这是入学教育给与我的最大收获：放低姿态，做好自己！
除此之外，就是从中让我懂得了什么是真爱。这是一种博爱。它不只是给予或付出，更多的是包容与理解。5.12，一个让世界震撼的数字。它不仅让汶川震了，也一次次的撼动了我们的心。那段时间正好在备考，因而对它没有很全面的了解。只是从网上看到过几张少之又少的照片。入学教育关于汶川的'专题影视资料的播放，让我第一次那么真切地感到了震撼，连续几天的播放，场场我都是流着泪看完的。面对满目疮痍的家园，他们可以背过脸哭到心碎，但转过脸，就会拿出最坚强的笑容。
面对灾难，他们不是抱怨，而是选择了理解，选择了面对，这时天灾，但咱还活着，活着就要面对。不仅要面对自己，更要用坚强面对那些关心的人。要坚强，这是对恩人的理解与支持。这是何等的爱啊！一个人能在受难时给关心自己的人一个坚强的微笑，这就是一种大爱。苦难不是 精选文档推荐
炫耀和博得他人同情的资本，而是能让自己被别人尊重的品德。
xx天，感想很多，但更多的是对自己未来的设想。这里给了一个更加广阔的天地，有了更多展示自己的机会。有句广告词：心有多大，舞台就有多大，想证明自己，就要抓住机遇，让自己的舞台更大，更绚烂，更精彩！自由是有条件的。这个条件就是要做一名合格的大学生。自由的前提就是遵守规则。游戏有游戏的规则，做人也有做人的规则，遵守了，游戏才精彩，人生才能更美好！
为自己负责，对社会及他人负责，永远别忘了自由背后的规则。
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我叫小勇，是周宁县电视台记者，妻子林巧兰是周宁县委组织部干部，我们全家具有很强的节俭持家，厉行勤俭节约，坚持移风易俗，带头低碳生活，传播环保理念。积极参与环境保护工作，有良好的社会公德，时刻自觉维护周边公共环境。
老父亲用以前他们穿过的内衣内裤来改装成儿子小时候穿的尿裤，用边角料来制作成鞋垫等。大人言传身教，在家庭中带头开展环保行动，并用自己的行为和习惯去教育、感染我们下一代，孩子从小也养成良好的环保习惯，垃圾不乱扔，不随地吐痰。在校内和校外都时常把同学废弃的空瓶子等可回收垃圾捡起装到书包或者塑料袋中，带回家储藏到杂物间等日后回收到废品站，不可回收得就收集到塑料袋中再扔到垃圾箱内，时常受到老师和邻居的表扬。我们家有订杂志和浏览网络的习惯，这其中有绿色食品、家庭节能小窍门等文章和图片，摘抄下来并落实到行动上。家里装修时，购买的建筑材料、家电选择环保节能产品，电脑选择防辐射的.显示器，电视机选择防静电产品，电冰箱是绿色冰箱。在节能方面，客厅、卫生间、走廊等处都使用节能灯，都有随手关灯的好习惯。烧饭时，把淘米水收集起来，装在固定的一个容器里用来洗碗，洗过碗后再用来浇花;洗菜水也装在废弃的塑料壶里用来浇花;在卫生间的面盆下连接着一个塑料桶，洗脸水收集到桶内用来冲马桶;日常的家用垃圾按可回收垃圾和不可回收垃圾分类装袋，废弃的玻璃瓶子还用厚实的垃圾袋装着另外储藏;用购物袋买菜购物;用平时收集的废弃的广告宣传纸折成简易瓜果皮，等等。我经常骑着自行车出外采访，时常积极地向亲朋好友宣传和灌输要使用环保产品的理念。
我们家庭虽然不堂皇，但居住环境很优雅，居室宽敞，简单得体，色彩和谐，摆放有序，给家人营造了舒适的生活空间。阳台、客厅、餐厅等处摆满自己种植的盆花，有君子兰、山茶花、吊兰等各种花卉，花草合理搭配，四季常绿。这些花能吸收室内空气中的一氧化碳、甲醛，起到净化空气和抗氧作用。
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谷立英是冯家坡社区的一名普通居民，丈夫亓传国是一名社区干部，儿子亓鹏，儿媳段崇双，还有一个可爱的孙女雨桐，婆婆79岁，公公87岁，他的家庭只是一个平凡的家庭，没有什么轰轰烈烈的事迹，但是夫妻俩尊老敬老、乐于助人，相敬相爱，家庭和谐、温馨，深受邻里称赞，是社区公认的“最美家庭”。
家庭和睦
邻里团结
夫妻是家庭关系中的核心，夫妻和睦，志同道合，是维护整个家庭的关键，也是家庭中第一位的美德。结婚二十多年来，谷立英和亓传国一直恩爱和睦，一起承载工作、生活的重压。生活上共同承担家务劳动，一方比较劳累时，另一个就主动做家务，减轻对方的压力。生活中难免磕磕绊绊，两人也有意见不一的时候，但两人一直秉承着对家中的事要先商量、先沟通之后再作决定的原则，互相站在对方的角度来看待问题，思考问题，求同存异，解决问题。
俗话说:远亲不如近邻，同楼就是亲人。真心待人是谷立英全家的处事态度，与邻居都能够和睦相处，经常串门走访，做到互通信息，互相帮助，有困难互相关心，有病痛凶灾，互相看望慰问。尤其是亓传国作为一名村干部，一名共产党员，更是时刻关心邻里间的关系互动。他总是说：“旧村改造让老百姓都住上楼房了，离得近，住的好，但不能让人心变远了。现在大家都不缺吃、不缺喝，在经营好个人家庭基础上，也要维护好邻里的关系。不能出门一把锁，进家关起门，相互很少往来，这样就使得邻里之间的感情越来越淡，生活中也就少了一份乐趣。”谷立英和亓传国以自己的实际行动影响着周围的邻里，常见面、常走动，相互帮帮手，邻里之间和谐融洽。
孝老爱亲
弘扬美德
赡养父母是为人子女应有的义务和责任。谷立英一直都实践着做人的本分，待公公、婆婆如自己的父母般孝敬。公公婆婆都在老年公寓居住，谷立英每天都要过去帮助老人做家务，边做家务边与婆婆聊天，沟通感情;凡事也多向他们请教，听取意见，总是变着花样的做公公婆婆喜欢吃的饭菜，让老人吃好吃高兴。走进老人的屋里，就会发现居室卫生整洁，各种物品摆放整齐有序。谷立英经常和婆婆一起出外活动，买可口的食物、合身称心的衣服等。公公、婆婆年老多病，谷立英从不嫌弃、厌烦，一发现老人身体不舒服，就马上送医院看病，端茶送药，精心照料。虽然这些都是平凡的'小事，不足以挂齿，但它就象催化剂使婆媳感情融洽、家庭和睦、快乐。婆婆总是逢人就夸：“儿媳比我的亲生女还要亲啊!我现在生活的很快乐、很幸福!”。
他们夫妻多年来还一直在照顾两位孤寡老人——亓效乾和亓效生。这两位老人都未婚，无儿无女，谷立英和亓传国将两位老人当作自己的父亲孝敬、赡养。做家务、买衣买面、送医看病，无不周到细致。他们常说，老人老了，正是需要我们照顾的时候，作为子女，没有比父母还健在更让人高兴的。尊重他们、孝敬他们是我们做子女应该做的，没什么好炫耀的。“子女”、“应该”、“本分”这是谷立英常挂在嘴边的话，朴实却让人感动着。
言传身教
其乐融融
谷立英、亓传国用自己的实际行动教导着自己的孩子。儿子、儿媳也在这样的氛围中秉承了优良的家风，小日子过得十分出色。父母的优良品德，让他们深受启发，并持之以恒地坚持。他们还总结了几点体会：一是父母是孩子最好的老师，要以身作则，言谈举止对孩子的影响至关重要;二是对孩子既要严格要求，又要交朋友，轻说教重引导，要学会倾听，关注她的感受，锻炼思考问题和独立生活的能力;三是生活上不要养成溺爱，要养成勤俭和独立的品格;四是教她做人要坦诚，做事要严谨，要树立远大理想做社会有用的人。
在日常生活中，谷立英、亓传国夫妻俩都能积极维护社会公德，诚实守信，自觉遵守各项法律法规，维护国家利益和集体利益，主动履行公民的权利和义务。在工作中，坚持严于律己，宽以待人。
这是一对平凡的夫妻，一个极其平凡的家庭。在这个家里每个人都努力实现着自身价值，为社会大家庭尽职尽责，他们都在用自己的实际行动诠释文明和谐家庭，为和谐社会的创建贡献自己的一份力量。
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李xx是六街镇六街村四组一个普通家庭，但这个家庭却因照顾卧床多年的老父亲而显得那么不普通，她家孝敬老人、照顾老人的精神，值得每一个家庭学习，是农村家庭孝老爱亲的榜样。
李xx家庭有五口人，是一个重组家庭，家庭成员有丈夫阚有明、长子李俊达、次子阚健雄和次子媳妇谬媛媛。虽是重组家庭，但全家人互敬互爱，生活过得平静而幸福。
20xx年8月23日，李xx的父亲因突发脑溢血，经抢救和救治后，落下半身不遂的后遗症，长年卧病在床。李xx嫁在本村，考虑到哥哥和弟弟都外出经商和发展，不能留在父亲身边照顾，自己照顾父亲更方便，她就承担起了照顾父亲的责任。为了照顾好父亲，她放弃了田地的农活，在家一心一意的护理和照顾父亲，她弟弟是学医的，更懂得如何照顾父亲，她就经常和弟弟联系请教护理方法。她刚开始护理父亲时，没有经验，每时每刻都精神高度集中的看护着父亲，一个月后，她由于睡眠严重不足，体力不支，不但人瘦了，还经常感觉头晕，她就想：照这样下去，她的身体用不了多久就会被拖垮。为了照顾好父亲，她改变了以往的生活方式，每天早起跑步，通过运动锻炼把身体素质提高。在父亲睡着的时候，她就抓紧时间补瞌睡，慢慢的生活有了规律，她的身体也一天比一天好了起来。她父亲发病后，吸了一个星期的氧气，加之不停的输液尿量大不便翻身按摩，血液循环又不好，背部长了褥疮，又因年龄大，组织再生能力差，造成褥疮严重感染，化脓程度达到看得见脊椎骨。每次小便后都要清洗伤口、换药，每次换药她心里都很难受，不知道老父亲是怎样的难受？怎样的疼？为了治好父亲的褥疮，她和弟弟到处打听治疗方法，通过姐弟的努力，他们也学到了很多偏方和办法。由于父亲体形比她高大，她每次帮他翻身按摩都要很长时间，特别在冬天每夜起床要把房间温度升起来才能换尿片、换药、按摩，再冷的天她都累得满身是汗；到夏天温度高时，每天都由她丈夫把父亲抱起，用被子垫好，让老人靠一靠，每天都要用温水擦一遍身体。黄天不负有心人，在坚持了两年零五个月后，父亲的褥疮彻底好了。就这样，她照顾父亲照顾了将近六年，只要父亲健健康康的活着，她会一直坚持照顾下去。虽然她父亲依然躺在床上，不能下地行走，但是看到父亲的脸色日渐红润，气色越来越好，每天干干净净，她再怎么辛苦都觉得是值得的。
在护理父亲的日日夜夜里，她最感谢的是她的.丈夫，丈夫对她照顾父亲不管田地里的农活没有一句怨言，任劳任怨，一个人承担起家里的全部农活，也理解和支持她照顾父亲。父母是子女的表率，她的儿子也非常孝顺懂事，有空回家就抢着替她照顾父亲，叫她去补瞌睡，替她值夜班，看到儿子也这么懂事孝顺，她很开心。在平时的生活中，她会经常到敬老院为老人们量血压，关注老人们的健康状况，自费为老人们带去一些药物，减少老人们的病痛。在她的示范带动下，现在每天早上都会有本村五六个妇女跟她一起锻炼身体，一起强身健体。
她家全家人都怀着一颗感恩的心，感恩父母的养育，做子女的应该好好孝顺父母，让中国传统美德发扬光大。
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廖xx是实验中学的一名初中数学教师，家住綦江区文龙街道沙溪路。绿色、健康、环保是廖xx家庭的生活理念。同事和邻居都称赞廖xx家庭是真正的绿色家庭。
他们一家都喜欢养花，养草，养鱼。家中和阳台上种植了很多植物，一进门即可感受到绿色、环保、生命和阳光的气息，很具特色和品味。阳台上还砌了一个小小的鱼池，养着各种各样的鱼。每一天放学后，孩子们都要去浇浇花，喂一喂鱼，这不仅仅让他们学会养花养鱼，增长知识，还增强了孩子们的爱心和责任心。
节约能源，从点滴做起
廖xx老师有一个4岁的儿子，孩子的玩具能自己动手做的，就用环保材料自己做，不仅可以让孩子体会父母亲小时候的乐趣，还能培养孩子的动手能力和节能意识。在日常生活中廖xx老师全家积极树立节能减排的科学观念，倡导健康简约环保的生活方式。家里的家电首选环保节能产品；各屋的灯都是节能灯；从小就要求孩子做到房间里没有人就必须关灯，洗脸的水可以拿来洗脚；自己的`东西不要乱丢，是垃圾就扔进垃圾桶，是自己有用的东西就要放回原处；穿不得的衣服和鞋子洗干净捐给需要的人。注重垃圾分类，家中的厨余垃圾主要用来发酵花草肥料，用于家里绿色植物的种植；塑料，废纸等可回收垃圾单独投放进可回收垃圾箱；干电池等有害垃圾则投放进有害垃圾箱。
体验生活，珍爱资源
廖xx老师和丈夫经常去农村参加各种劳动，还经常带孩子到农村去体验，让他们从小就意识到粒粒皆辛苦，从而更加珍惜现在的美好生活。廖xx老师和老公还经常参加学校组织的各种公益活动，争做节能环保“绿色”使者。
绿色代表生命，代表健康和活力，环境保护是每个家庭应负的责任。廖xx老师一家始终以健康用心的实际行动投入生活、学习、工作，提倡礼貌健康的生活方式，并影响着周围的家庭，是大家学习的典范。
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红彤彤的烈日下，我们迎来了期盼良久的军训，我们挥洒汗水，我们斗志昂仰，我们带着流血流汗不流泪的心度过十四个旭日东升与夕阳西下，我们以最整齐的步伐结束了让人回味无穷的军训。
军训留给我们的是坚定与毅力，而入学教育带给我们的是课堂上无法得到的种种感受与体会在初来的班干部竞选中，我以一票之差落选，我虽然竞选失败，但我心仍向上。我感谢这次失败，她教育我做人不要太自高自大。我恭喜竞选成功者，因为她告诉我我的很多不足，她也让我学会了宽容与感恩。我想我会努力完善自己的综合素质的。
在接下来的专业介绍中，我认清了我要必学与需选学的内容，通过那次精彩介绍，我摸清自己的学习方向，我区别了大学与高中学习的许多不同之处。我了解到我们班大多数同学都很懂计算机，这证明了我的起点比他们低，但我并不自卑，因为我相信天道酬勤。
然后就是种种教育。安全教育让我更加懂得保护自己，让我学会在危险中的逃难方法。我会时刻提高警惕，因为人们往往关注概率小的“大危险”，忽视实则高危的“小危险”。认知教育让我们认清了大学与中学的很多不同，我们要学会独立，学会照顾自己，学会社交，学会礼貌。励志教育告诉我们要自强不息，定下合适目标，然后全力以赴。图馆教育后，我们大致了解了我校图书馆的各种规则，方便了我们以后充分地使用图馆。
两个满天繁星的夜晚，我们分别倾听了优秀学长们的学习经验与无壁大学生何勇钦的故事。他们都告诉了我们一个道理：坚强、勤奋、乐观铸就成功人士。达芬奇说过：勤劳一日，可得一夜安眠；勤劳一生可得永生长眠。
后来的科研立项与社会实践报告会告诉我们学习与实践都很重要，通过实践，我们能够早一点接触社会，让我们知道社会的无奇不有与残酷，也让我们学会团结互助，知道团队利益高于个人，自私心态不能存在。
在初看那部爱国电影时，我并不知道电影的名字与主要内容，但一听到“张思德”这个刺耳的名字时，我忽然一震，我想到了小学学过的那篇文章《纪念张思德》，给我印象最深的.是那句“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。张思德同志死得其所。”在看完电影后，张思德的默默奉献让我感动。当代生活中已不存在那种理想化的雷锋，但那些做了好事也不留姓名的“活雷锋”确实存在于我们的左右。
通过本次长达一周的入学教育，我的思想得到进一步深化，各方面素质有了微微提高。今后，在人生路上我应发挥自己的才智，施展自己的抱负，立志为社会做出不可磨灭的贡献。
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军训结束后，我们开始了为期一周的入学教育。
说实在话，入学教育确实有那么些无聊，却不能否定它对于我们新生的重要性和必要性。从职业教育到思政教育，从院长报告到专业介绍，无不透出学校对新生今后大学生活的关怀与冀望。作为xx届新生的我自然在这为期一周的入学教育中感悟了不少。
我了解到美丽的校园背后有着辉煌的历史，商院浓郁的校园学习氛围和优美的环境更让我觉得自己当初选择的正确性，当然我也会更加珍惜这个学习机会。严谨治学的校风将会激励着每一代商院人更加努力地学习，自强不息，勇往直前地奋斗。 我希望希望自己在完成课程计划的基础上，多与同学交流，培养自己的能力，顺利完成四年学业，并广泛涉猎相关学科知识，让自己的眼界更开阔，为自己的大学生活交上一份满意的答卷。 商院无数的光环让我自豪，但光环背后的辛勤努力更值得我学习，我只有严格要求自己才能成为一名合格的中大人。 不知不觉在商院生活了三个星期了，回想起开学以来跟同学们的交流，感觉时间过得很快，对身边的室友和同学有了初步的认识。这是跟以前中学学习有一种完全不一样的感受。
在入学教育和军训实践中，我们同学们交流大家的一些生活以及学习的经历，让我们从别人的生活经历中有所懂得，有所收获，同时也让大家同学之间又一个深刻的相互了解，比较顺利的融入到大学这样一个全新的生活里面去。
昔日的时光在一点一点的离我们远去，对一些东西的思念却与日俱增，让我们放眼未来，走好今后的每一步。
印象最深刻的是院长报告，诙谐幽默的讲说常常逗得我们捧腹，侃侃恢宏的旁征博引常常引来一片赞叹。在短短的两个小时里，副院长的讲话让我们明白了什么是大学生，怎么做一个合格的大学生，怎么去适应大学生活，怎么与人交往，怎样在大学里树立一个人生新的目标，并为之而奋斗。
他让我明白了未来与现实的距离，;理想与现实的差距，并为我扬起了远航的风帆，指明了前进的方向。让我在开学之初的茫然里似乎看到了一扇半开的门。从那里隐约透进了希望之光。我知道，我的生命有了新的萌动，如破茧的蛾子，从此开始展翅飞翔。
终于，高考结束了，是非成败不需论，且走好脚下的路。我如同一个在黑暗里挣扎已久的人，终于等到了黎明，终于看到了阳光，终于可以为自己而活，开始自己怒放的生命。暗暗地告诉自己，要好好地活啊，活出个样子。
学了这个专业，我并不感到不合适或是后悔，行行出状元，我并不知道自己能否成为这个状元，至少，我会为他而努力，在这个过程中，服务于社会，实现自己的人生目标，人生价值。 蹈厉奋发、志在千里，我将一如既往地踏实刻苦，也将通过参加各类活动使自己尽快融入周围环境。商院，我来了，我期待。 荀子曰：学不可以已。人的一生就是一个不断学习不断自我完善的过程。今天我们怀揣梦想、满怀期待地踏进了大学校园，一段崭新的学习生活又开始了。新的校园，新的老师，新的同学给我带来了一种新的感觉，但并不陌生的，这是一种亲切的、热情的、朴实的、让人温暖的感觉。大学是一个大舞台，它会为你提供充分展示自己的'机会，从中丰富，提高个人综合素质。在这里，我们不仅感到几分新鲜，更多的是增添几分责任感和使命感。在这里，我们每个人都播种下属于自己理想的种子，并努力奋斗去实现它。
作为一年级新生，步入新的起点，怀着新的希望，踏上新的征程。一切从零开始，让我们努力学习，拉近自己与理想的距离，使理想不再遥远。逝者如斯夫我们不要留恋昔日的成功，也不必痛悔以往的失败。看成败，人生豪迈。现在应该重头再来!要丢掉成败的包袱，轻装上阵，享受学习的快乐，珍惜来之不易的机会。我们将严格遵守校规、校纪，从而真正做到：严于律己，遵规守纪，尊敬师长，礼貌待人，勤劳俭朴，关心集体，做一个有道德、有理想、有文化、有纪律的学生。
新的一学期到来了，新的打算，新的计划，新的目标，让我们涣然一新。在这里我们面临着两个问题。
第一，如何去遵守学校的规章制度呢?首先，我们必须要了解到学校哪些制度，并且还要去逐项的遵守，不得违反，其次，规章制度就是为我们学生设定的，我们学生就应该当做到，每天不得迟到、早退，要做到早到，晚退，关心整个班级体。上课要认真听讲，不要老师在上面讲课，而你却津津有味地在看小说书，或者干其他的事，这样对待自己不负责任的，只会浪费自己的时间，要知道时间就是生命，那就应该怎样去珍惜时间了吧。最后，如果要使同学们进一步的去遵守各项规章制度的话，那就必须团结互助了，看见有人违反的，就立刻上前去制止，并且说服，让他觉得心服口服。要做一名好的学生干部，就应该处处起带头作用，尽自己的一切，去做好每一项工作。
第二，如何使同学之间的关系相处融洽呢?这个问题就靠自己了。同学之间应该互相帮助，团结友爱。如果同学有什么事找我帮忙，我会二话不说，立即答应。同学也就是自己的朋友，所以朋友的事也就是我的事。当然，同学犯错误的话，我也会去指责他并教导他，只要我有能力，不要理会别人说什么。我应当挺身而出，发挥自己的才智，施展自己的抱负，立志为社会做出不
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老师，您是我这二十多年来见过为数不多的一个发自内心教育我们如何做人的老师！也是少数几个真正关心学生人格及素质的老师！更是一个真正替国家担忧我们这些大学生未来的老师！您不仅是一位好老师，更是一个伟大的教育家！如果所有的老师都像您一样从小就开始教育我们如何做人，就不会出现妈妈不给儿子钱，儿子就拿刀捅死自己的亲生母亲的悲惨案件；更不会出现在校老师或者校长居然带着小学生开房等等这些道德败坏有辱社会的人。虽然我和您只接触了短短一周的时间，从您给我们做＂崇研笃学志为先，求真拓新勤为本”的讲座，到您哽咽地给我们讲完最后一节课，您的一字一句都深深地刻在了我的心里，让我受益终生。在没遇到您之前，大部分老师只是一味的'教我们学习书本知识，却忽略了道德和人格教育，在遇到您之后才懂得道德和人格同样重要，我由衷的感谢您这七天给我们带来心灵的洗涤。
入学教育虽然只是是短暂的一周时间，但留给我的记忆和思考却是是永恒的，我将以此为起点，不断梳理与反思自我，超越自我，尽我所能，努力提高自身修养水平，争做优秀的年轻一代。
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通过入学教育三天的学习，我的知识面又丰富了许多，仿佛置身于知识的海洋，又似陶醉在匆匆的时光中，让我回味无穷，更加难以忘怀。
我选择了中学，从始至终没有后悔过，现在想想更觉得是一种幸运，因为我的选择是正确的。中学给予我的不仅仅是外表上的一种收获，更是心灵中的一种收获。可能有些人认为来到一所好学校收获肯定很多，因为教育方式的问题嘛。但我不这样认为，即使来到一所好学校，即使教育方式非常优秀，但是你不喜欢它，你的心中没有它的存在，再好的教育方式也没有很好的收获。因为我喜欢中学，因为我一直把中学当作是自己的家一样爱护，因为我心中有中学的存在所以我有一份心灵收获。
我的另一种收获是了解。来到中学的第一天，我了解了中学的校规；来到中学的第二天，我了解了九江一中的荣耀：她有有将近一千年的间接历史和一百多年的.直接历史，一中的先辈们为国呕心沥血地付出，创造出许多辉煌业绩，一中学子们努力奋斗，考上全国重点大学的灿若群星；来到中学的第三天，我们进行了军训，虽然辛苦，但是用“有付出就有收获”来阐释是最恰当不过了，我们用汗水换来了荣誉——一等奖。
虽然仅仅只是这么三天，然而在这一瞬间我仿佛长大了，也懂事了，不再像小学那样调皮贪玩，能更加珍惜时间，认真地学习，向着理想目标市一中进发。从此我学会了自主、独立地生活，将不再事事依赖父母了。
感谢中学，感谢中学校长、感谢中学老师，让我有了今天的收获了。我一定会为走向成功之门而努力，为走向美好明天而奋斗，为胜利的目标而加油，为中华之崛起而读书！
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很感谢公司对我的信任，将xx店交给我来管理，作为我们xxx这样公司的店长，我认为起到的作用是非常重要的。首先，店长是一个单店最高的指挥官，最基本的职责就是全面负责店面的各项管理工作。但是作为一个刚上任的新店长，我会事事亲历亲为，以身作则，同时要具备强劲的销售能力和良好的领导能力，用我的行动来感染我的销售。其次，店长管理的是一线销售人员，且起着承上启下的作用，需要将公司的战略规划和最新政策正确的传达给员工，并要最大限度的激发员工的工作激情，更重要的是做到对销售人员的充分支持，培养员工的工作能力，培养团队合作的意识，最大限度的提升经纪人的个人业绩和店内业绩。 前期和销售人员一起做市场调查后，综合调查的商圈，楼盘，同行竞争做出了初步的销售路线和单店的定位，我认为目前的工作就是以广告宣传和开发房源为主，使店内资源充足，以便更快成交。其次是要快速的让新员工成长起来，通过一系列的培训，加强他们的业务能力。通过大家共同的努力派单等宣传工作已经达到一定的宣传效果。后期在店里人员逐步稳定，对商圈范围内市场逐渐了解消化的过程中，筹划新的销售路线。
下面就四个方面谈一下我的计划：
1.人员管理：企业以人为本，管事先管人，特别是销售这个行业。对于我们中介行业，人员管理的好坏直接关系到销售与服务的质量，一流的销售团队必须要拥有一流的销售人员，而销售人员总体素质的高低与管理密不可分。并且我认为中介行业是以经纪人为主导核心，店长，金融部等都是要最大限度的支持经纪人的工作。日常管理中，店长必须以身作则，带头做到公司的各项基本要求：整洁的仪容仪表，富有激情的工作态度，成熟稳健的工作作风，公正处事的道德原则，对事不对人，事事公平处理，并在店内树立一种”爱店如家“的责任意识。一个销售人员，保持良好的心态是很重要的，当员工心态起伏，不平稳的时候，应当及时与之沟通，帮助他们调整好心态，更加积极的投入到工作中去。在销售管理方面，首先要掌握每个经纪人的工作动态，手上操作的案源进况及跟单情况，协助他们完成每个可能完成的交易，持续评核每个经纪人，不断的训练，真正提高经纪人之素养。
2.人员培训：无论对什么人，培训都是至关重要的，只有不断的学习才能不断的进步。作为房地产中介服务的行业，对于员工的专业性知识要求很高。特别是我们店的情况，大部分社会经验不足，而且从没有接触过这个行业，就更不具备相应的专业知识了。基础培训更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，带看技巧，
陌生电话为主，从扎实的基本功开始练起，并结合我的实际经验，手把手的.教他们如何与客户交流，并消化变成自己的语言表达出来。掌握基本的沟通技巧是他们现在最需要的，通过最近的强化演练，每个人都有很大的进步，知道工作该从哪里下手了，在不断的演练中还形成了各自不同的风格。我个人是乐于参加各种培训讲座的，也很注重对员工的培训，使经纪人把学习到的新知识在实际工作中相互发挥运用。
3.房源维护：“房源“是一个中介公司的命脉，房源数量房源质量直接决定了业绩的好坏。对于房源实施集中管理，并加以分级，予以分类，分别对待，充分了解客户出售的动机和原因。房源一定要维护，何为维护，就是在房东将房源委托后，要与房东保持密切的联系，让房东享受到质量的服务。前期在维护中应向房东阐述我们为他的物业制定的销售计划，为他分析市场行情及市场定位，告诉他我们在为他做什么，包括如何在宣传并推广他的物业，还应带上情感交流，前期我们的目的就是要与卖方建立信任关系，先做人后做事。一个优质的房源最关键的就是她的价格，所以对于一些B类C类的房源在后期还可以按照蜜月期—挫折期—打击期—成交期的过程来回报议价。那么A类房源要的就是速度，我个人对于优质房源的销售方案很简单，就是以最快的速度将房源销售出去。不管是什么房源，不管是客户最近卖的还是我们帮他成交的，后期对房东的服务也是致关重要的，要学会做回头生意。对于店内员工的房源定期做质量服务的回访，充分掌握他们手上房源的情况，并协助他们跟踪维护。总之，优质房源都是维护出来的。
4.客户维护：对于需求客户，首先要了解买方的动机和急迫性，了解买方的购房能力，找出最适合房子与之配对，掌握配对的要点，配对是要建立在接待基础上而非独立的行为，在深入了解客户的真实需求后能找到客户真正可能满意的物业，对于还不能准确掌握其真实需求的客户可以大致找到符合其要求的物业，在推荐中增加交流的机会，以便更好的把握其真实需求，并进一步建立更为稳固的信任关系，对于已经掌握其真实需求的客户要确立一个主推物业，过多推荐会影响客户的专注度，延长确立时间，增加成功的不确定性。大部分客户有些不切实际的想法和要求和某些错误的观念，这需要在建立信任基础后引导，这样的客户在引导成功前看房成功的机会比较小。所有的客户都希望获得最好的物业和最低廉的价格，以满足自身“机会，占便宜”的心理，需注意的是这种心里是一种普遍的心里需求，因此在推荐物业时一定要做好铺垫，营造“机会及占便宜的”气氛，这种气氛的成功营造往往比自己本身更为重要。以上也是我对配对的一些个人经验之谈。需求客户的维护也部分遵循房源维护原则，同样建立档案，分级别跟踪，经常联络，了解客户需求的变化，带看后的情况详细记录，做到知己知彼百战不殆。
以上是我针对店里现在的情况结合自己的一些经验做的计划。希望门店在业绩上能有所突破，自身能力有所突破，每天要评估自己的工作，随时注意市场动向，支持指导经纪人往正确的方向努力。
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今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领xx销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。
一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务
今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送企业报、宣传画报等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售xx箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在xx箱左右。
二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平
在客户管理工作中，我们在两个方面下功夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20xx年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100%，回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的`服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。
三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力
在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了细节决定成败一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。
四、一年来的工作体会和今后努力方向
通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。
虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构;二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。
总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。
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我于20xx年xx月xx日开始到贵公司工作，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团队中，不知不觉已经二个月。一直以来，我努力实践着自己的诺言，力争做到更高、更强、更优。下面，我就这x个月的工作情况向各位领导与同事作个简要述职，以接受大家评议。
一、技术培训和作风纪律方面
作为一名刚刚毕业的大学生，四年的专业知识学习，养成了对于实践的东西接触的少，对于许多实际应用问题不了解。面对这种情况，依靠自己的认真的学习，对现实工作由理论迅速过渡到实际工作中。在实践中学习，不断提高工作能力。在接触到新的陌生的'领域时，缺少经验，对于专业技术知识需要一个重新洗耳恭听牌的过程，自己在领导同事的帮助下，能够很快克服这种状态融入到崭新的工作生活中。在日常生活中，我认真服从领导安排，遵守公司各项规章制度和各项要求，注意自己的形象，养成良好的工作作风。
二、学习生活方面
技术服务工作是一个特殊的岗位，它要求永无止境地更新知识和提高技能，并且要有足够的耐心。为达到这一要求，我十分注重学习提高：一是向书本学。工作之余，我总要利用一切可利用的时间向书本学习，除了认真阅读公司所发的新产品技术文件外，我还自费购买几本涂料学参考书。二是向领导学。这段时间以来，我亲身感受了各位领导的人格魅力、领导风范和工作艺术，使我受益匪浅，收获甚丰。三是向同事学。古人说，三人行必有我师。我觉得，我们公司的每位同事都是我的老师，正是不断地虚心向他们求教，我自身的素质和能力才得以不断提高，工作才能基本胜任。我认为大家的能力都提高了，我们的公司才会整体的提高。
进入贵公司以来，由于离家较远，而且加之对生活习惯一时很难不适应，造成工作学习的耽误。通过二个月的体验以及在领导同事们的关怀与培养下，认真学习、努力工作，积极投身到工作中，已经逐渐适应了这里的工作环境。对于领导与同事们的关心和关怀，我感到了很大的动力和压力，争取在以后的工作生活中以更加努力的优秀成绩来回报，不仅能够弥补自己耽误的工作学习而且能够有所成就，不辜负大伙的期望。对金钱、对名誉、对权力，我都没有什么奢求，努力工作是我的追求。说句实在话，工作不仅是我谋生的手段，更是我回报领导和同志们的方式，也是一个人实现人生价值的唯一选择。