商业策划书营销策划模板42篇

2025-12-08 18:51:42 商业策划书营销策划模板

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　　时间飞逝，辛苦的工作已告一段落。面对新的任务，制定明确的目标是必要的，这时撰写一份策划书尤为重要。撰写策划书常常让很多人感到困扰，为此小编整理了一份商业策划书和营销策划的模板，供大家参考。一起看看吧！

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　　我国是茶叶的故乡，茶叶作为我国的特有饮料已有几千年的历史了。历代“本草”类医书在提及茶叶时均说它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除烦去腻、驱困轻身、消炎解毒等功效。

　　近代研究发现，经常饮茶可提神醒脑。茶叶中含有5%左右的生物碱，其主要成分是咖啡碱，这种咖啡碱在泡茶时有80%可溶进水中，饮用后能兴奋神经中枢，促进新陈代谢，增强心脏功能;并能促进胃液分泌，助消化，解油腻;还能加强横纹肌的收缩功能，因而能使人解除疲劳，提高劳动效率。因此，每天清晨喝一杯茶，会使人精神振作，精力充沛。

　　经常饮茶还有利于降低血压，防止动脉硬化。茶叶中含有的儿茶素和黄酮甙，具有增加微血管弹性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝脏中胆固醇和中性脂肪的积聚，对防止血管硬化有一定作用。

　　　　一、市场现状：

　　市场调查显示：现代的人们生活水平提高了，也更加注重自己的身体健康和形体。茶叶是我国的传统保健，并且是减肥、健美良方茶的这一作用我们的古人就有认识。唐代的《本草拾遗》记载“茶久食令人瘦，去人脂。”所以有更多的人选择了茶叶这个良药。而且我国是茶叶生产大国，茶叶年常量居世界第二位。可谓是原料丰富。

　　随着信息技术的突飞猛进，电子商务的发展是未来25年内世界经济发展的一个推动力，是世界经济向知识经济转变的重要推动力。若将茶叶和电子商务结合起来，能大大激活和提升我国的茶叶产业，具有十分广阔的发展前景。

　　　　二、问题：

　　1、目前，我国茶叶“泛滥”，但是没有统一制作茶叶的机构。但是也存在着很大的竞争。

　　2、茶叶已由过去的清一色大包装向多元化的小规格包装，并出现一盒多品种，一种多包装、包装多款式的现象。我们的包装也要提出自己的特色，对我们来说也是一个挑战。

　　　　三、营销策略：

　　1、销售模式：网店加实体店。

　　2、产品定位：因绿茶具有去脂功能，所以推出一款针对女性的减肥茶。价格在40元每125克，属低档茶叶;普通低档茶叶价格在50-70元;中档茶叶价格在70—150元;高档茶叶价格在150—300。

　　3、产品包装：女性减肥茶盒描以优美女性图片，参照碧生源。中档茶是以普通包装;中档为豪华装;高档为至尊装。

　　4、广告宣传：a:参加茶文化节，各类茶叶展销会、茶博会，提高龙井之约牌龙井茶的知名度和市场占有率。b：在电视广告上做宣传，平面媒体，户外广告，广告词见附文。c：建立自己的网站、博客、淘宝店。在知名网站发布广告，在论坛刷帖。d：参加公益活动，提高形象。e：在网上发布企业正面信息，如参加公益活动等，扩大宣传。f:品牌营造，大力宣传龙井之约的品牌。

　　5、产品促销：a：一次性购满888元送精致紫砂茶杯一个加会员卡一张(可打9.5折)。b:一次性购满688元送精致紫砂茶杯一个。c:与茶楼合作，茶楼买茶叶可打9.5折。

　　d:一个月内第58位消费者购茶叶可打8.5折加送心相印茶语系列200抽一盒。

　　e：一次性满1000元可享受a项加本次若购买茶具可打8.5折的优惠。

　　　　四、资金流向：实体店现钱;网店支付宝。

　　　　五、人力分配：

　　在实体店同时进行网店的交易。鲍负责销售处与厂里的交流。卢负责招揽茶楼。陈负责网店。史负责看店。

　　　　六、实施宗旨：

　　茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品味要一个相当时间接受和评定过程，这样，就要求我们要有耐心，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善。

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　　活动背景简介：

　　这次xx校园营销大赛在xx这座充满活力，人才济济的城市举行，给我们大学生一个很好的平台去表现自己。展示我们团队的力量。活动主题：在校园推广xx专业室内运动装备上装系列给一个可行的营销方案。

　　地点：

　　xx职业技术学院。

　　参赛目的：

　　学会处理团队关系，提高实践能力。

　　活动目标：

　　做更好的自己，做最好的团队。

　　介绍产品：

　　xx系列运动品牌是中国著名运动品牌，在我国有多个营销网点，其产品无论是外观上，质量上都是一流的。价格也很合理。xx品牌坚持与体育时尚元素相结合。这正符合在校大学生的口味。其永不止步的经营理念通过广告，企业形象代言人而深入人心，其产品深受当代青年的喜爱。

　　市场分析：

　　我们团队主要在xx及其附近学校进行营销，xx在校生两万左右，我们学校的每个学生都有体育必修课，所以xx产品我校的市场是非常大的。我们将紧紧围绕体育营销这一概念来营销我们的产品，所以我们对xx在xx的推广是非常有信心的。

　　竞争分析：

　　在我们学校附近的服装店，路边摆点的都有买衣服的。但他们的牌子大多数是假的，外观还可以，价格也比我们的产品低些，对我们有较大的压力。像耐克，李宁等这样的大品牌也是我们主要的竞争对手。但我们这次活动得到学校的支持和长江商报的赞助，我们有更多的优势，我们可以流动宣传，和顾客直接交流。而且制定专门的售后服务方案。

　　营销策略：

　　校园推广计划：

　　A：针对学生消费的时尚和个性化等特点。我们在对产品介绍时加入一些与时尚体育有关的元素，使顾客更容易接受，拉近与顾客的距离。

　　B：我们可以和学校团委，学生会进行合作，可以利用晚自习到各个班进行活动宣传和产品展示及介绍。这能让学生第一时间知道我们的产品和活动。对一部份学生进行抽样调查和访问，了解他们对这个产品的需求和购买欲望如何?以及对价格的接受能力，从而制定最佳活动营销方案。

　　C：通过校园媒体：我们利用内部良好的关系，在校报，广播，电台宣传xx产品。或直接进行植入式广告。

　　D：进行互动营销：通过上体育课或学校其他活动等进行产品宣传，我们会和顾客进行一些有趣的互动游戏，做一些广告以张贴和发传单的形式去宣传。

　　E：摆点进行现场咨询，现场展示。为有需求的顾客提供最好的服务，地点主要在人流较大的地方。

　　F：我们会进行严密的校园市场分析，对销售存在的机会和风险进行有效的把握和控制。以及价格定制也会考虑消费者经济能力，以及外部竞争者我们都会有一系列方案，以及在操作中的应变措施，销售细节，团队合作我们都会进行有效把握和合理调控。

　　我们这些措施的目的是吸引消费者眼球，针对年轻人我们制定以娱乐化，便捷性的营销方针，以达到用户体验好的效果。使用户对xx产品感知好，也对我们的服务进行认同，把xx的理念贯穿之中，在有效控制成本和风险范围之内，把产品卖的最好，使xx产品在学生群中树立良好口碑，打入校园营销第一步，把企业的理念，产品的个性，团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去，我们自身也达到了理论与实践的结合。提升了能力。这次活动有太多意义，我觉得最重要的一点就是感恩与责任，对举办者，团队负责，对社会感恩，这样我们也就达到我们这次活动的目的了。

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　　很多行业的通病都是就产品看产品，就市场说市场，一个成功的品牌，成功的企业，不仅要具有对行业市场的深度把握能力，同时，还要具备对其他行业市场概念、操作手法杂交营销的能力。譬如福来将果维康功能食品化，赋予vc糖果概念，推广到大众消费中；将食用油与健康挂钩，推出高端健康的华源橄榄油；将饺子与更多的特殊概念相结合，在食用可口的基础上与消费虚荣心理结合，推出三全状元饺子等等。食品与健康，食品与时尚，食品与新锐思想，食品与流行元素，食品与包装，小食品本身的灵活性决定了其哪怕是一个极其微小的细节也可多元化杂交的特性。

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　　一、概述

　　企业管理的中心工作是岗位角色管理，企业的效益最终得靠企业组织的岗位角色来创造。而岗位角色管理的核心却是企业员工绩效考核。不仅企业的选人、用人和核发工资、奖金要由它提供基本的依据，而且它本身还具有为努力工作、积极贡献的员工带来自我价值满足，激励员工的作用。但要使企业员工绩效考核起到这一作用，其前提却是企业员工绩效考核管理规范，能保证使每一个员工的努力和贡献都能得到“公正、公平、客观、准确、全面”的评价。

　　所谓企业员工绩效考核体系建设，也就是实现企业员工绩效考核管理的规范化，即根据企业的实际，在恰当地解决考核目的、考核内容、考核主体、考核频率、考核方法等五个方面的问题的基础上，拟订保障达成企业员工绩效考核的“十字”标准的操作办法，并健全、完善能保障其全面贯彻落实的管理制度。

　　二、项目实施可解决的问题

　　1、对于员工的工作没有真正意义上的绩效考核，员工的努力和贡献的`难有客观公正评价，功过不明，干好干坏一个样，员工工作热情和主动性低;

　　2、员工绩效考核没有事先的量化评价标准，对员工的绩效考核变成了上司主管依自己的主观偏好打压或拉笼下属的最佳机会，员工对绩效考核不仅不支持而且反感;

　　3、员工绩效考核要素设置过于抽象笼统，仅仅依靠上司主管的个人印象打分，不能真正反映员工的工作努力程度和贡献的大小;

　　4、员工绩效考核的重点不明确，为了量化而量化，把一些与企业发展关系不直接的个人问题列入作考核要素，考核内容与企业发展目标脱节，把对企业发展有作用的人考跑了;

　　5、员工绩效考核导向错位，重态度，轻贡献，吹牛拍马，只作表面文章的人得高分，踏实工作，努力贡献的人相反受冷落;

　　6、不同职类、不同单位部门的员工绩效考核，相互之间没有关联，成绩没有横向可比性;

　　7、员工绩效考核对员工的意志行为选择起不到导向作用，其考核只能起到为员工工资奖金的发放提供一个不太能服人的依据;

　　8、不顾企业行业特点，照搬其它企业的绩效考核方法，不能体现自己企业的各类员工工作努力的实际;

　　9、员工绩效考核是作过场走形式，按比例分配单位和部门的优秀和不合格名额，内部人员轮流当认;

　　10、员工绩效考核量化考核要素设定不合理，诱导员工产生短期行为，使员工只顾目前职责履行的过关，不求工作质量和效果的稳定提升，制约了企业的稳定发展。

　　三、项目工作内容

　　1、讨论确定企业员工绩效考核体系的框架，总体上解答企业员工绩效考核的五个常规(4w1h)问题;

　　2、根据企业的实际，分职类选择确定能实现“公正、公平、客观、准确、全面”十字标准的企业员工绩效考核方法;

　　3、分别对不同的岗位进行分析，确定其企业员工绩效考核的要求和量化评价标准;

　　4、制作企业员工绩效考核的工具;

　　5、拟订企业员工绩效考核管理制度。

　　四、项目有形成果：

　　1、企业员工绩效考核体系建设方案说明文件

　　2、分职类选择确定的绩效考核方法说明文件;

　　3、各个岗位角色的绩效考核标准说明文件;

　　4、对应于不同方法的绩效考核工具;

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　　背景分析

　　据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

　　项目概述

　　在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品——一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。

　　一、公司介绍

　　1、公司经营宗旨及目标

　　本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。

　　靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！

　　2、公司简介

　　（1）公司名称：xx淘艺。

　　（2）业务范围：家居小饰品——各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

　　3、公司管理

　　（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

　　（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管。

　　（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。

　　4、团队概述

　　我们公司的四位创建者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。

　　以下便是公司四位成员简介：

　　职务：总经理兼网站技术主管。

　　职务：市场营销总监。

　　职务：财务主管。

　　职务：产品服务。

　　二、成本及经济效益分析

　　1、目标市场

　　销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层，对生活品质和格调有较高的需求和期望，喜欢休闲有情调，更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体：高学历收入较高的波波族，新贫族，白领。也包括高中生和大学生。

　　2、顾客的购买准则

　　遵守购买时自愿平等，诚实信用原则，用支付宝付款结算，遵守淘宝网的网上交易协议。

　　三、产品与服务

　　产品简介：

　　xx淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由xx公司、xx公司生产。xx公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格。xx公司产品有。

　　服务细则：

　　承诺：

　　1、凡在xx淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到1500分（每花一元积一分）时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9·8-9折优惠，贵宾会员可享受9-8折优惠。钻石会员可享受7·5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务（xx市三环以内）。

　　2、xx淘艺将根据客户自己选择的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长途运输费（含保险费）将由客户承担。

　　3、因邮寄或长途运输而造成的货物损失，猴哥淘艺不承担责任。

　　4、为确保订单的有效性，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买，在收到客户准确答复后视为合同生效，货款及其邮费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户可以提供相关证明证实实际情况的，我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。

　　5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。

　　6、如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题，猴哥陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联系并最后商定价格。（附：所涉及的商标侵权责任应由客户承担。）

　　7、猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。

　　8、客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费用。

　　9客户再收到商品后若不满意猴哥淘艺可以包换，但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产生的费用由客户承担。

　　10、因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请原谅本店将不予退换。

　　四、资金需求、筹措方法及投资回报

　　因为公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要3000（待算）元启动资金，主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的.方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售一件产品计算，（平均销售利润率30%计算）。

　　1、设备费用

　　pc机（启动投入）：初期拟采用2台一般pc（现成），保证每天8小时有人在线，上网费用，在校期间平均每月投入20元，假期期间共投入x元。

　　软件（启动投入）：x元。

　　租用办公地点（每月投入）：拟租用办公室约20平方米，月租x元。（按季付）

　　设备的启动资金合计x元。

　　将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的xx淘艺小店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上，就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。

　　2、行政费用

　　人员工资：初期工资为x工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所有。

　　宣传费用：印发宣传单每次100份，初步范围为电子科大女生公寓（寓苑和15栋），宣传海报（成华区附近小区和八里小区附近）10份。

　　通讯费用：估计每月x元。

　　行政费用启动资金预合计为x元。

　　3、盈利回报

　　网络时代，注意力即是经济，xx淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础，以便实现以下的盈利方式：

　　在线一口价：以每年有约x元交易额计算，收取5%劳务费用，年收入：x元。

　　在线拍卖：（在小有盈利的基础上）以每年有约12件的交易量计算，减少部分劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引。

　　由于我们所采用的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。

　　就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些，因为厂家没有设计能力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但可以保证货品的“新鲜度”。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了50%的空间。

　　通过在xx池批发市场的调查，我们决定并选择了一家较熟悉的供货商，进货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为x元，由我们公司四位成员均摊。

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　　大型商业地产项目策划全案

　　宏观商业环境分析 一、宏观商业环境分析

　　前言：包括项目所在地，地块状况等 1、 宏观经济因素 2、 社会与人口因素 3、 城市经济环境概况 4、 城市商业环境因素

　　二、项目所在地商业环境分析 1、 投资环境分析 2、 周边街区情况 3、 商业物业供应分析 1）、商业经营内容分析

　　前言：各种商业行业所占比例 ◆ 服装类

　　◆ 饮食、娱乐等 ◆ 文化体育类

　　◆ 百货、超市和士多类

　　◆ 电器、电讯、网吧和电脑类 ◆ 精品、鞋和皮具类 ◆ 五金、机电、化工类 ◆ 钟表、眼镜和首饰类 ◆ 美容美发类 ◆ 医药类、 ◆ 家私类

　　◆ 职介和中介类

　　（以上几种类型要求详细描述，包括面积、商店数量、档次、大体消费量） 2）、商铺与街铺分析 商铺调查的背景： ● 目的 ● 时间 ● 范围

　　● 方法（分组等） 3）、城市商业经营区位指标分析 前言：综合概述 ● 区位——租金 ● 区委——经营内容 ● 区委——面积 4）经营内容指标分析 ◆ 经营内容——租金 ◆ 经营内容——面积

　　◆ 经营内容——规模（数量）

　　◆ 经营内容指标分析综述 5）、价格指标分析 ● 租价水平分段 ● 价格市场分布

　　● 月租价、平方租价所占市场比例分析 ● 租价对比分析（分街铺档次分析） ● 价格指标分析综述 6）、面积指标分析 以下面积为使用面积 ● 面积比例对比分析 ● 面积——价格 7）、环境指标分析 8）、总体综述（结论）

　　4、 项目所在地商业环境总体综述

　　通过对本城市总体环境前分析，我们的目前市场的现状 1）、商业以临街商铺为主 2）本城镇的商铺消费潜力大 3）本城镇的商厦经营方式落后 （以上三个点需要详述） 三、项目本身市场价值 1、 商业价值 2、 人文价值 3、 市政支持 4、 自身资源价值 总论：

　　中心市场分析 一、区位环境分析 二、商圈分析

　　1、 本市某购物中心的商圈分析 1） 核心商圈分析 2） 次级商圈分析 3） 边际商圈分析 2、 消费群体分析

　　克估计得上去全范围内，其服务对象可分为三部分 1） 核心群体：居住型消费群 2） 刺激群体：工作性消费 3） 边缘群体：流动消费群 3、 客流量分析 三、商业环境分析 四、经济政策环境分析 五、人文环境分析 六、投资风险分析

　　1、 购物中心产品升级 1） 省级1：创收升级

　　2） 升级2：维护的科技元素 3） 升级3：未来不确定 2、 武汉商业竞争环境分析 总论：

　　类比竞争项目分析

　　一、类比竞争项目商业组合分析

　　项目二： ……

　　二、项目SWOT分析： 1、 项目优势分析 规模 地理位置 ……

　　2、 项目劣势分析 ……

　　3、 项目的机会 ……

　　4、 项目的威胁 …… 市场定位

　　一、项目主题定位既形象定位 1、 市场定位 定位：

　　市场分析综合（定位支撑）： 2、 本案形象定位 本案总体特征：

　　（分析完毕特征后开始定位）

　　综述：为突出商业形象与城市发展的要求，本案形象定位为：……。 3、 项目主题定位

　　通过以上的分析，结合项目的总体形象及功能诉求，作为标新立异的标志性商场，本案指定为：

　　主体推广描述 1） 形象篇

　　2） 招商篇 3） 投资篇 4） 消费篇 4、 档次定位

　　(分为：高中第三挡) 5、 价格定位

　　售价

　　6、 本案目标市场定位 1） 定位的依据： 2） 目标市场定位： ● 投资者——目标客户 ① 核心客户： ② 重要客户： ③ 偶得客户：

　　● 经营者——主力店 ⊙某超市 引进原因 位置

　　7、 项目功能定位

　　经详细分析，各层功能定位行业分布，见表：

　　8、 销售、经营管理定位 经营定位依据：

　　1） ……与买家达成经营权回收协议，在几年之内有发展上、代理公司或管理公司及行头依照组经营……

　　2） ……集中商场的经营权已统一招租

　　3） 同意接受小业主委托方祖将有利于商场的.租价稳定……

　　4） 物业水平是商场能否长久经营旺盛的重要环节，从商场日后长远经营的角度，商场的总体宣传，需要有管理者统一制进行，在管理费中也需考虑包含商场的整体宣传推广基金 为确保本案的销售和长期经营，本案销售、经营管理定位为：……

　　二、业态组合定位

　　1、 本案业态组合依据： ……

　　2、 本案业态组合类比

　　业态组合定位有许多种选择，但任何选择必须考虑大量的细节…… 组合模式一： 1） 组合方式： 2） 组合优点： 3） 组合缺点： 组合模式二： ……

　　3、 确定本案组合定位

　　根据本案城市现有业态状况，本案项目产品特征及对未来商业发展趋势的把握，充分利用本案可能整合的各种招商资源便于利用本案可能整合的各种招商资源，为便于本案实现销售和成功运营，对本案个功能分区和各楼层的业态进行规划。

　　三、目标客户锁定及分析 1、 本案消费市场现状 ……

　　2、 本案目标客户描述 1） 按目标客户群性质分类

　　本案的目标客户可分为群明性和引导性两大类引导性目标客户是针对本案形象、经营范围、经营货品品种丰富与否、独特与否吸引而来的人流类型提出的；明性客户群是针对本案的各种利好因素而吸引的即时购买或租赁的商家和投资者。

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　　主题：

　　感恩，是中华民族的优良传统，“乌鸦反哺”的性灵原态，让我们感悟到作为人的重要表证，漂泊在生活的经纬里，总有千丝万缕的情感把我们支撑，如果我们能够把他们一一解开，就会发现，60%以上的是属于母亲的。终于有一个机会给我们了，我们要怎样讴歌她们？

　　“母亲节，感恩节，爱心献给母亲月”，是美福反哺社会的又一体现，他的整体构思包括：

　　一、特殊“母亲特殊情”情感联谊活动。

　　二、“母亲节感恩大促销”（营销策划部）

　　三、“母亲节，爱心献给母亲月”大型晚会策划。

　　一、“特殊母亲特殊情”策划案：

　　时间：××月1日到××月8日

　　内容：真情寻找特殊母亲

　　活动简介：

　　在母亲节期间，在美福的忠实消费者中寻找与美福同月同日出生（5月22日）或者同月同日做母亲的特殊母亲10人，作为美福首批品牌监督人，接受一份特殊的礼品（除一份礼品外，另邀请参加3.8“母亲节，爱心献给母亲月”大型晚会）。

　　对象：

　　凡在3.8日前到美福专卖店、美福专卖柜购买美福产品金额达100元以上的女士（生日为5月22日，或者孩子生日为5月22日）均有机会获得其中荣誉和奖品

　　步骤：

　　1、2月26日发软文“美福将实行品牌社会监管制”（发放媒体另定）

　　2、2月28日发广告“真情母亲系列”，配合美福3。8万人品尝活动，进行品牌宣传。

　　28日广告主题：

　　母亲节，购物大惊喜（费用）

　　31日广告主题：

　　超一百，喜出意外（费用）

　　2日软文“寻找真情母亲”

　　4日广告“大喜报”（费用）

　　6日软文“品牌社会监督员尘埃落定”

　　3、核准相关标准：

　　凭购物小票和身份证、孩童出生证到公司核准，如果人数过多，则以现场抽取的方式进行聘用。

　　4、相关文本准备：

　　品牌监察员手册

　　品牌监察员证书

　　经济测算：

　　支出：广告费用+媒体联系费用+证书费用（控制在元）

　　回报：预计销售额提升2%，有效增加品牌传播率。

　　5、人员分工：

　　部门，工作内容，完成时间，项目负责人，项目进程，项目负责人。

　　二、“母亲节感恩大促销”万一品尝活动（营销策划部）（略）

　　三、“母亲节，爱心献给母亲月”大型晚会策划书：

　　活动目的：

　　感谢母亲，给了我生命，感谢母亲，给了我前程，在母亲的节日里，作为延续母亲的后续体，我们有必要为母亲讴歌情怀。为了弘扬中华传统，进一步激扬美福人关爱天下人，关爱母亲的情怀，为进一步推动绿色的社会文明而奋进的斗志和决心。

　　活动地点：

　　另定

　　参加人员：

　　公司女性员工（134）公司行政人员（27）外邀佳宾：

　　主持人：

　　活动时间：

　　3月8日晚20：00——22：00

　　活动内容：

　　20：00主持人作“母亲节，爱心献给母亲月”的开幕主讲

　　20：10“母亲节，心有灵犀一点通”活动

　　参加人数：6组（3人），每组时间8分钟

　　规则：（另附）

　　奖励：以答题对数分为三等奖，一等奖一名，奖励价值90元的奖品，二等奖两名，奖励价值75元的奖品，三等奖三名，奖励价值60元的奖品（225元）

　　20：50（陈总致辞和讲话）（送花、转送）（花10元）

　　20：55佳宾致辞和讲话（送花）（10元）

　　21：00歌舞（参与者每人一点礼品）（侗乡基地）（礼品价值20元两份）

　　21：10诗歌朗诵：（歌颂母亲的诗歌）（创作者、朗诵者礼品）（礼品价值20元两份）

　　21：20“献给母亲，魔法大表情”

　　参加人数：6×3组，每组时间8分钟

　　规则：（另附）

　　奖励：每组赠品60元，（360元）

　　22：05歌曲（乐器）（礼品价值20元）（XX基地）

　　22：10品牌监督员授牌（献花）（花100元，礼品20元×10=200元）

　　22：20浓浓春色、悄悄有礼

　　工具：（摸奖箱一个，奖品十份）

　　三等奖三名（50元×3）、二等奖两名（80元×2）、一等奖一名（100元×1）

　　22：40绿色美福顶顶全福

　　参加人数：6组×3，每组时间8分钟

　　规则：（另附）

　　奖励：一等奖一组（90元），二等奖两组（75元）三等奖三组（60元）

　　会场布置：

　　大横幅一条（喷绘）：“母亲节，感恩节，爱心献给母亲月”（6×0.5）

　　小横幅一条（喷绘）：“永远的母亲情怀，美福食品有限公司3.8特别晚会”

　　竖幅两条：情溢东海情长在爱在美福福自来

　　彩球1000个

　　费用预算：

　　礼品：1200，场地费用1000元。

　　需购物品：不透明杯、葡萄酒一瓶、醋一瓶（一斤）、蜂蜜一斤、礼品、奖券（打印）、鲜花（13束）（食品）

　　其他控制由潘总负责

　　日程表：

　　25日确定场地

　　26日确定佳宾人数，确定规则

　　27日确定主持人选

　　28日进入节目准备状态

　　29日确定参与节目

　　30日正式演练

　　当天流程安排：

　　4：00行政办公人员与外邀佳宾到牛排馆会餐

　　5：30主持、企业策划部门、统筹到会场布置

　　7：30所有人员到晚会地点

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　　　　一、主 题：

　　比尔森：不仅奉献美食，更传导健康理念！

　　　　二、宣传词：

　　随红酒一起邂逅浪漫的国度，让与生俱来的优雅结束休眠。

　　　　三、目 的：

　　通过推广活动达到新店开业宣传以及吸引顾客的再次光临带动单店淡季客流量。

　　　　四：时 间：

　　单店自行拟定。

　　　　五：推广方式：

　　1）、针对预售餐券：购买预售vip贵宾券数量达到6张以上（此券购

　　买当日不可使用），赠送红酒一瓶或红酒代金券6张。

　　备 注：可累计。

　　例：购买12张vip贵宾券赠红酒2瓶或12张红酒代金券。 2）、针对当日用餐顾客：

　　用餐结束后的每一位顾客凭小票可以领取价值38元的红

　　酒代金券一张。

　　　　六、兑换规则：

　　6张红酒代金券兑换红酒一瓶，一张小票只能领取一

　　张红酒代金券。

　　　　七、宣传模式：

　　展板 dm单 大屏幕 海报led 节约 7.1展 板：

　　7.3大屏幕：滚动形式“随红酒一起邂逅浪漫的国度，让与生俱来的优雅结束休眠。来自于智力earl酒庄经典品系红酒倾情赠送， 恭请莅临” 7.4 led

　　　　八、红酒代金卷模板：

　　1：正 面

　　大小15/8m

　　正面内容（宣传语、兑换时间、使用日期、地点、订餐电话、编号、存根盖章区）

　　2：背 面

　　背面内容

　　使用须知,签字盖章区（签字人为责任人签字）

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　　　　一、活动时间

　　xx年x月1日—x月23日

　　　　二、活动名称

　　抽奖go购乐

　　　　三、活动内容

　　（一）靓夏新折扣场内各楼层夏季商品全面折扣销售；（各楼层折扣见附表）

　　（二）go乐透抽

　　1、活动期间，在本商场购物累计满200元可兑换刮刮卡一张，满400元可兑换刮刮卡两张，依次类推，买多抽多（满1000元以上限换抽取刮刮卡5张）抽奖方式：利用刮刮卡的形式，设置一、二、三、四等奖四种奖项，消费者凭购物小票到五楼兑奖台按要求兑换刮刮卡，现刮现兑。（一等奖最后几天开始设置或者不设置，具体情况待定。）

　　2、奖项设置：

　　一等奖1名价值3500元的三洋空调机一台

　　二等奖2名面值500元的提货券一张

　　三等奖300名防紫外线阳伞一只（印上商场logo）

　　四等奖xx名精美礼品一份（印上logo）

　　（三）真馨真意甜蜜献礼活动期间：6月1日至6月12日凡当日于本馆内购物累积满500以上（含500元），即可凭发票至赠品兑换处兑换精致6吋儿童节蛋糕兑换券一张，每张发票至多可兑换三张兑换券，于6月20日前可至b2喜悦蛋糕专柜提领，逾期无效。

　　x赠品以现场实物为准

　　（四）与世界杯零时差时间：xx—06—19活动日期：xx/5/31~xx/6/30世界杯足球赛精采赛事场场不漏接，在户外广场现场转播，以大屏幕呈现与众不同的临场感，与您共度每个重要时刻。另外，现场贩售世足相关商品，让您收集最有纪念价值的精美纪念品，典藏您xx世足的点滴回忆。转播地点：1太空广场电视墙，转播场次由将在店堂公告内刊登

　　（五）现场活动

　　1、大胃王趣味赛

　　时间：x月1日pm3：00

　　地点：一楼广场

　　内容：以最快吃完一盘寿司10粒、一笼汤包10粒、一盘意大利面之前三名即为优胜。（名额限30名）凡参赛均可获得参加奖一份。

　　协办单位：

　　日式海鲜餐厅、上海汤包、义式餐厅

　　2、捷足先登加值送

　　活动时间：5/31~6/16

　　活动地点：2f贵宾厅

　　凭当日于纽约纽约消费满200元之发票即可参加加值送活动加19元可购得造型足球闹钟。加29元可购得造型足球迷你凉风扇。加59元可购得时尚牛仔椭圆包。加99元可购得时尚牛仔方包注意事项：赠品数量有限送完为止。

　　　　四、媒体行销

　　（一）x月31日（星期五）

　　1、《扬子晚报》10。5彩色通栏

　　2、《南京晨报》10。5彩色通栏

　　3、《现代快报》10。5彩通

　　（二）x月4日

　　1、《扬子晚报》10。5彩通

　　2、《现代快报》10。5彩通

　　3、《金陵晚报》10。5彩通

　　　　五、费用预算

　　序号品名单价数量小计

　　1、媒体56000元

　　2、一等奖空调3500元/台1台3500元

　　3、二等奖购物券500元/个2张1000元

　　4、三等奖阳伞8元/个300把2400元

　　5、四等奖小礼品2元/个xx个4000元

　　6、户外看板300元/个10个3000元

　　7、美陈费用8000元

　　8、其他费用3000元

　　9、刮刮卡制作费10000张150元合计81050元

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　　　　一、活动主题：

　　迎新年真情回馈来润发实实在在

　　　　二、活动目的：

　　吸引人气，增加销售，提高超市知名度和美誉度

　　　　三、活动地点：

　　经开区繁华大道中环城2楼

　　　　四、活动时间：

　　20xx年1月1日-----3日

　　　　五、活动背景：

　　20xx年元旦恰逢周三，按照国家放假规定，1月1日至3日为公休日。此段时间，正是各大商场开展促销活动，拉动销售的最好时机。在元旦促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理，买气氛、买感觉、买服务、买实惠。

　　　　六、活动内容

　　1、有奖购物促销。凡在大润发购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。一等奖：现金200元(每天限3名)

　　二等奖：现金100元(每天限10名)

　　三等奖：现金50元(每天限20名)

　　四等奖：现金10元(每天限60名)

　　五等奖：现金5元(每天限800名)

　　活动地点：大润发一楼服务中心

　　2、糖酒副食、洗化类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出食品周和联合利华关爱肌肤，靓丽生活洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。

　　3、服装打折自己做主在1月1日到1月3日期间，凡在我超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。、服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。

　　4、疯狂折扣，折后有礼。凡在我商场购物满100元，凭当日购物小票，即可获得新年好礼：★满100元，赠送高档精美果盘、真空水杯、多功能清洁器;300元，赠送不锈钢水壶、不锈钢奶锅、多彩糖果盒、天然竹木切菜板;满500元，赠送高档电熨斗、卡通护眼台灯;满1000元，赠送高档清洁旋转拖把、高档全自动电饼铛、高档加湿器;礼品领取地点：地下小商品城蓝岛化妆品专卖店旁

　　5、五一惊喜三重奏

　　一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)

　　二重奏：二十万积分卡顾客五一倾情大回馈1月1日至1月1日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

　　三重奏：开心购物幸运有您1月1日至3日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。

　　四重奏：某超市元旦部分特价商品：元旦期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品

　　6、建立大润发购物广场网站。全程报道大润发购物广场五一节的促销活动。

　　　　七、广告宣传

　　1、在安徽经济台中全面介绍大润发购物广场元旦节的各项促销活动。

　　2、广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。

　　3、利用新安晚报、合肥早报各做一次整版广告。

　　4、营业现场广播滚动播出活动内容。

　　5、大润发网站全程报道元旦节系列活动。

　　6、与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告

　　7、利用上述媒体新闻报道。

　　　　八、营造卖场形象：

　　1、装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门，费用600元左右。

　　2、天井和一楼天顶处，利用花球装点，撤下红灯笼。费用1000元左右。

　　3、彩色气球装饰约200元。

　　4、绿色仿真植物装点1000元左右。

　　　　九、组织形式

　　设总负责小组，由店长要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参与(是为了更好的和企业进行有效的沟通)，下设宣传、各活动负责、基础，联络、监督、安全等部分，确保分工明确，责任到头。

　　人员安排：

　　分工人数所属部门人员名单

　　1、现场统筹1人总负责

　　2、现场督导1人监督

　　3、现在咨询3人客服

　　4、主持人及演出团队各活动负责

　　5、音控1人

　　6、宣传传单发送4人

　　7、宣传治安人员5人

　　8、安全现场协调2人联络

　　9、场地安排2人

　　10、基础合作单位2人联络

　　　　十、活动阶段

　　（一）活动的策划准备期：20xx年12月10日-20xx年12月31日

　　（二）工作统筹安排：明细项完成时间责任人

　　1、方案确定12月10日前总负责

　　2、场地安排12月20日前基础

　　3、人员落实12月10日前总负责

　　4、宣传筹备12月15日前宣传

　　5、合作单位12月15日前联络

　　6、相关手续12月25日前联络

　　7、设备到位12月30日前基础

　　8、彩排12月31日前监督

　　　　十一、资金预算

　　1、广告投入：10000元

　　2、设计、制作、印刷费用：5000元

　　3、报广设计、海报设计、设计费：5000元

　　4、赠送礼品：20X元

　　5、装饰费用：3000元

　　　　十二、意外防范

　　1、活动前期注意天气预报，若预报期内天气不理想，做好雨具准备或考虑备用方案。

　　2、音响设备必须提前1天到达并完成调试。

　　3、及时掌握现场群众情绪，协调人员做好调节气氛的准备。

　　4、任一环节专人盯防。

　　5、活动现场要有安全人员在场。

　　　　十三、本方案说明

　　1、本方案由于制定时间较为仓促，加之一个好的活动方案不是一个人可以独立完成的，特别是各个活动的细节问题需要大家一同探讨完善。

　　2、在资金计划方面，需要结合各个活动细节和各部门协商结果，故此处无法做出正确预算迎新年真情回馈来润发实实在在

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　　现在的互联网时代，公司的发展不仅仅是靠现实中宣传，在网络上扩大影响力也是十分重要的，在不断的进步中，很多公司都会建立自己公司的门户网站，这些都是非常有必要的，网络上的宣传对公司的发展是很有帮助的，这些也是我们一直以来不断进步的成果，所以我们公司也要成立属于自己的网站。

　　　　一、项目目标

　　1、网站设计风格

　　我们将充分发挥网站策划和建设开发的优势，在开发建设上海xx物流有限公司网站中将严格遵循以下原则：

　　(1)在网站维护和后续扩展上：我们提供专门的网站维护后台，网站管理员可以很方便的借助这个平台维护整个网站。我们在规划网站之初，就会将功能模块框架搭建得很大而且易于扩展，以后增加新的功能和模块都会非常方便，降低二次开发成本。另外，对于以静态和fash展示的页面，考虑到页面的精美要求，我们手工维护。

　　(2)在设计上：精美与高效兼顾。网站页面设计体现上海xx物流有限公司的大型企业形象，在框架编排、色彩搭配以及fash动画的适当穿插都做到恰到好处，使整个网站在保证功能的前提下给浏览者带来良好的视觉享受和时代动感。

　　(3)在网站功能上：充分体现网站的互动性，并且采用多种机制提醒网站管理人员，便于网管和相关人员及时响应。并且特别注重网站的安全和稳定，采用网络安全、系统登录安全、各分系统安全、分系统模块安全、会话期间安全等多种方式确保安全。采用先进的3层结构的编程方式使网站即使在极多访问量的情况下仍能保持稳定。

　　2、网站目标

　　网络凭借其卓越的互动性与便捷的交流手段正成为最有发展潜力与前途的新兴媒体，成为众商家倍为关注的宣传热点。许多行业的先锋企业都已经采用互联网技术，为客户、合作伙伴在网上提供信息服务，并且借助互联网，敏锐的捕捉商机。

　　作为专业从事物流行业的大型企业，上海xx物流有限公司更需要建设好网站，将其作为对外宣传、服务和交流的'载体，来配合公司的迅速发展，使网站具有鲜明的行业特色，使更多的企业通过网络来结盟上海xx物流有限公司，使更多的客户通过网络来了解上海xx物流有限公司。

　　　　二、网站整体结构

　　1、网站栏目结构图

　　2、栏目说明

　　上海xx物流有限公司网站栏目结构如上图所示。栏目规划充分考虑到上海xx物流有限公司展示企业形象、扩大知名度以及综合功能的需要。网站采用了多种动态模块，企业能够自主、独立的完成网站中多数内容的更新。页面的设计将充分体现上海xx物流有限公司一流企业的形象，在框架编排、色彩搭fash动画的适当穿插都做到恰到好处，使整个网站在保证功能的前提下给使用者带来良好的视觉享受和精神愉悦感。

　　3、首页

　　采用动态asp动态页面，主要显示最新动态信息(自动从新闻动态中提取)、服务项目(自动从物流服务中提取)，重要客户(自动从典型客户中提取)等。网管在后台可以动态更新首页的内容。浏览者一进入首页就能够了解整个网站的最新更新和公司的最新活动，给浏览者耳目一新的感觉，吸引浏览者经常访问上海xx物流有限公司网站。

　　4、新闻动态

　　此栏目采用新闻动态模块，是将网页上的某些经常变动的信息，如：网站新闻、公司动态、业界动态等集中管理，按某些共性分类，通过简单的操作加入数据库，发布到网站上的一套系统。它的出现大大减轻了网站更新维护的工作量，加快了信息的传播速度，使网站时时保持着活力和影响力。

　　策划书

　　模块特点

　　a、支持新闻按专题、栏目、媒体、关键词、日期等条件检索;

　　b、支持图片，每条信息和新闻可配上图片，并选择图片与文字的显示方式;

　　c、支持各种风格的新闻显示样式，可定制个性化新闻模版;

　　d、提供各种统计方式，帮助您分析新闻浏览情况;

　　e、根据信息的重要性，选择信息显示的位置。

　　模块功能说明

　　新闻前台――新闻在首页显示的页面

　　说明：若新闻带有图片或被定义为热点新闻，标题后会有小图标显示，并且优先显示。

　　新闻前台――新闻目录显示页面

　　新闻前台――新闻详细信息显示页面

　　新闻后台――类别添加

　　新闻后台――类别列表

　　新闻后台――新闻添加

　　新闻后台――新闻修改

　　新闻管理页面

　　5、公司概况

　　本栏目包括“公司介绍”、“企业理念”、“服务网络”三个板块，其主要功能是宣传企业，通过对企业的基本情况、文化理念、服务的了解，使上海xx物流有限公司为更多客户所熟悉、信赖。这个栏目全部采用静态页面，我们将采用多种表现形式将公司的企业形象予以最好的传达。

　　6、物流服务

　　本栏目包括“配送运输”、“仓储服务”、“集卡服务”、“国际物流”、“货运代理”五个板块。其主要功能是全面展示xx物流的服务项目，页面采用图文相兼的方式。

　　7、网上定单

　　本栏目链接企业内部物流信息管理系统，客户可凭用户名和密码登陆查询相关信息。

　　8、典型客户

　　本栏目采用动态数据库功能，管理员可在后台自由添加、修改、删除相关合作客户信息;前台客户也可通过行业、地区或公司名来查询相关公司信息;并可将重要客户或新加盟的客户放在首页上;使访客能更好的了解xx物流的合作伙伴动态。

　　9、人才招聘

　　企业的不断发展壮大，需要不断的充实自己的人才队伍，上海xx物流有限公司的网站开设这样一个栏目就显得很有必要。

　　10、联系我们

　　分“联系信息”和“留言板”。“联系信息”是静态页面，介绍公司的联系方式。其中emai可采用超级连接，客户点击后即写信、发送。“留言板”通过管理员设置固定模板，客户在线填写递交;后台管理员通过不同需求类型或行业进行划分、查询，统一部署给不同部门去办理，从而大大提高工作效率。

　　推荐模块

　　11、企业论坛

　　模块介绍

　　网站的访客可就所关心的产品、服务、相关知识等提出自己的问题或表明观点、感受等。而企业专职人员则可及时发布反馈信息。所有这些文字形成的交流都会记录在系统中，供其他访客浏览、借鉴。系统可根据企业产品或服务种类的不同而设立多主题多版面，并引导访客选择相应的主题进行讨论。这将营造条理清晰、目的明确的沟通环境，提高信息查询检索的效率。企业还可以根据需要开设技术支持版面，在线答复访问者提交的问题，将其作为企业售后服务体系的一部分。

　　模块特点

　　a、讨论区-话题-贴子三级结构，清晰明了;

　　策划书

　　b、提供对点击率、回复率等各种统计分析，同时有强大的排序，查阅功能;

　　c、管理员指定内部发布信息为专家评论，吸引用户访问;

　　模块功能说明

　　论坛前台――论坛首页显示页面

　　论坛前台――论坛主题列表

　　论坛前台――论坛文章显示页面

　　文章前台――文章发表显示页面

　　管理后台――论坛栏目添加页面

　　管理后台――论坛栏目管理页面

　　管理后台――论坛文章管理

　　12、邮件群发

　　邮件群发系统是网站管理员与会员沟通以及企业推广产品的工具。网站管理员可选择不同类型的会员群发邮件，邮件内容可以是文本格式，也可以是htm页面格式，发送邮件还可选择个性化发送，即在邮件中带上该会员的名字，例如：“尊敬的某某”，这样让接收者感觉信是专门为他而发，觉得很亲切，从而对信件内容的排斥就会减少很多。

　　功能简介：

　　电子邮件地址自主添加、查看、删除

　　电子邮件地址按组管理

　　电子邮件地址名字、emai地址、日期、邮件组检索

　　电子邮件地址按组发送

　　电子邮件发送日志管理，自由查看、删除

　　电子邮件地址添加页面

　　电子邮件地址管理页面

　　电子邮件发送页面

　　电子邮件发送日志页面

　　　　三、网站权限管理

　　系统严格限制不同管理员(webmaster)的权限。对每个模块的管理权限可以分开指定，例如某个管理员有公司动态的权限、客户服务管理权限，某个管理员有产品世界的管理权限，某个管理员有所有的权限。这样既可使整个网站的庞大管理功能分解给各个管理人员，确保有效管理，又提高了整个网站的安全性。

　　　　四、网站建设平台分析

　　作为一个提供信息服务的电子商务网站，网站的稳定、高速、安全问题就显得十分重要，为了保证上海xx物流有限公司网站的稳定运行，我公司建议上海xx物流有限公司网站采用我公司提供的高端虚拟主机。

　　1、虚拟主机

　　我们提供全面而专业的虚拟主机服务，为专业网站提供最完善解决方案，为知名网站提供最稳定和安全的网络平台，解决您拓展网络世界及电子商务的后顾之忧。我们为客户提供以下标准服务：

　　★沪上最好的托管环境

　　★高品质机房环境及设备，恒温恒湿控制系统

　　★通过2根千1000m光纤直接接入chinanet骨干网，国内出口2g、国际出口1g

　　★dehp机架式服务器配置

　　★服务器系统软件安装、调试

　　★不间断、无休日24x7x365小时网络系统管理维护与技术支持

　　★免费提供ip地址、流量监测

　　★紧急状况处理

　　★标准远程管理软件使用培训

　　★更有防火墙、数据备份、系统安全、ss加速、无缝移机、本地负载均衡(服务器集群)、高速缓存/镜像等增值服务

　　一旦采用了我们的虚拟主机服务，您不仅节省了大量的资金，而且获得了我们为您提供的专业服务器、高带宽接入、网络技术支持和监控。

　　2、数据中心托管环境

　　高品质电信机房

　　在我们设施先进的高品质电信机房中，千兆带宽直接接入chinanet骨干网(国内2g，国际1g)，有最可靠的供电系统(双路交流电+ups+柴油发电机);有覆盖整个大楼的中央空调系统;全自动的消防系统和全天候的全年中无休的机房保安使您的服务器免受火灾等及非法侵入。

　　卓越的监控系统

　　我们不仅有专门设置的监控器，随时观察服务器的运作情况，更可检测实时流量及网络连通情况，并提供在线实时流量报告及网络状况监控报告，能够及时发现问题并采取相应措施。

　　专业的网络人才

　　我们的专业工程师具有多年的网络背景，有丰富网络(wan&an)建设与软件开发经验，精通internet相关技术、熟悉各种互联网操作系统和网络工具软件，在解决网络与系统故障方面有突出能力。

　　迅速的现场处理

　　我们每天24小时为您提供最高效服务器技术保障、管理、维护和实时监控，保证您的服务器能最稳定地运行。

　　及时的服务器升级

　　随着您的业务欣欣向荣，对网络资源的需求将不断增加。上海我们依托其丰富资源和较强的扩充能力，将满足您对服务器配置、主机空间和带宽扩充方面的所有要求，以配合您业务的增长。

　　可控的主机租费

　　资源外包服务的费用可以通过服务商的选择和商务谈判达到完全可控，与建设高成本、高复杂度和高变动风险的网站系统和承担网络工程师的薪金相比，主机托管的经济优势可见一斑。

　　　　五、网站运营安全策略

　　为保证网站的正常运行，用户数据的高度安全，系统考虑了多种安全策略。

　　网站建设的好坏也直接影响着很多的事情，这些都是在不断地发展中才能够得来的成果，这些都是我们一直以来不断的进步的成果，这些都是我们一直以来发展自己的必须要做的手段。在日益激烈的竞争下，只有更多的营销方针，才能够做到更好！

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　　一、网站类型：

　　商业网站（xx公司网站）

　　二、建站目的：

　　宣传，信息互动交流。

　　网站建设设计的方案实现以下目标：

　　（1）结合红领集团新世纪的发展战略，通过网上品牌形象策划宣传，进一步提升红领企业形象。

　　（2）通过电子商务网站平台，结合红领市场战略，给红领的市场开发活动增加了一个廉价的覆盖面更广的宣传平台，红领可以通过这个平台将产品更好、更快的推向客户。

　　（3）通过建立电子商务网站可提供一个方便的与直接消费者"面对面"的交互平台。

　　（4）网站平台缩短了企业与用户的洽谈周期，这是因为在洽谈前，双方可以先通过网站有一个深入的了解。

　　（5）网站平台的应用使产品多样化、柔性生产、按订单制作成为可能。这样将大大降

　　（6）网站平台可为企业的新产品开发提供更准确的信息，由于通过电子手段，可以廉价地与大量客户和潜在客户交流，这样将大大提高新产品定位的准确程度，保证新产品更符合客户的需要。

　　方案中具体说明所建网站整体达到的效果，把网站的技术方向明确下来。具体网络格式，所用服务器等都明确写出，增加了策划书的透明度。

　　三、网站的功能

　　1产品展示

　　2客户管理

　　3在线订购

　　4在线支付

　　5信息咨询服务

　　6招标采购

　　7调查反馈

　　8红领社区

　　9虚拟现实展示

　　10后台支持与管理。

　　11该网站需要注册成为会员才可以进行采购、留言等方面的操作。

　　四、网页结构规划

　　首页，首先正中间的'是产品展示，是由flash形式呈现，比较吸引眼球。左边是供应信息、产品展厅、公司采购、公司简介、公司资讯、公司商圈、招聘中心、留言公开区、活动记录、联系方式、站内搜索、友情链接等的链接。

　　网站功能多样，有利于企业产品的宣传及销售，并很好地建立企业形象，这符合了网站建立的基本目的。各种功能都有详细说明所包含的内容以及所进行的操作。对于某些功能还能另附流程图说明，比如在线订购总能就有附订购流程图。

　　五、布局：布局简洁。

　　网站地图中首页跟子系统都划分详细。主页下有14个导航，旗下又有其他连接，各个连接紧密，整个系统比较连贯，条例清晰。

　　策划书中还附有网站主页简图，可以清楚的了解主页所有项目的具体位置，把公司形象与网站形象统一起来。

　　　　六、后期管理

　　网站建成之后，负责建网公司附上红领网站的推广方案，并提供技术方面的培训，使网站有一个良好的后期推广。

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　　　　一、前言

　　互联网经历了高潮和低谷，当失去耐心的人开始疾呼互联网是泡沫，大家不要陷进去的时候，中国互联网仍然我行我素，走着自己该走的路。专家们对于互联网企业将有90%关门的预言如今也不攻自破。这些风风雨雨让许多真正了解互联网的人终于看明白了一点：互联网本身并不能创造产值，它是一个服务性行业。

　　透过泡沫看本质，可以让我们明白很多，互联网不是神话，而是实实在在的一个媒体、一种工具、一条途径。认清了这些，我们就发现，原来互联网真的很有用，如果你懂得利用的话。传统企业同互联网联姻，借助互联网展示企业形象，发布产品信息，做好客户服务已经成为业界的共识，成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤；互联网为企业服务，渗透到企业的生产、销售、管理当中去，这也成为互联网发展的重要模式之一。

　　让我们构想一下企业利用互联网之道的美好局面：企业占领互联网这一第四媒体的宣传阵地，利用它面向全球展示了企业的形象、品牌、文化和产品；

　　互联网不仅仅是网站，更是一种高效高技术含量的管理方法和手段。企业通过互联网的应用引进管理技术和观念，丰富管理手段，倡导互动沟通和透明管理，提高企业管理效率和质量水平；

　　企业通过互联网寻求产品的销售新渠道，寻求更多的商业机会。对于这些，我们相信，如果能很好的利用互联网，互联网必将助企业一臂之力。

　　　　二、为什么需要一个新的xx企业网站

　　、好马配好鞍，名企配好站

　　中国xx企业是中国低压电器行业规模最大的产销企业之一。一个名牌企业，肯定可以在互联网上找到它的'踪影，xx也不例外。然而纵观现有的xx企业网站，我们总感觉到，它可以也应该做的更好。

　　若干同行业名牌企业网站：

　　上述为xx企业和其它一些大集团网站技术参数情况，从中可以看出，现有的xx企业网站还需要更好的行使其职能。一个理想的xx企业网站应当以知名企业网站为标准，与企业形象相衬，能够在企业的宣传策略上添加浓重的一笔。

　　、xx企业网站应该是这样的

　　符合：xx企业网站应当符合企业形象标准，能够充分展示企业精神和企业文化，能够展示xx人的风采；

　　现代：xx企业企业网站应当是具有青春活力，看上去美观大方的网站，能够紧跟企业网站设计潮流，运用流行元素，使网站和企业一样充满现代气息；

　　实用：xx企业网站应当让访问者最快找到他所需要了解的，一目了然，轻松自如；同时，管理人员能够轻松进行网站内容更新和维护工作。实用、易用能使xx企业网站走向良性循环轨道；

　　互动：访问者是一面镜子，xx企业网站应当从访问者那里获取对网站的反馈，能够捕捉客户的需求，能够双向交流，能够使客户在网站中充分发表见解，并加以吸收；

　　扩展：xx企业网站应当是一个可扩展的网站，能够根据技术的发展而将其充分应用，能够将企业外部窗口和企业内部管理机制相结合，能够为管理决策提供数据统计与分析；

　　xx企业网站应当高屋建瓴，未雨绸缪，将企业利用互联网发挥到极至，具备了上述五大特点的xx企业网站，就可以做到。

　　　　三、网站设计需求

　　、建立完善的产品信息展示系统

　　产品展示是企业网站的重要职能。建立一个完善的产品信息展示系统，分类合理，访问快捷，添加方便，管理科学。这样的一个产品信息展示系统，能够使客户快速了解产品信息，并找到自己所需要的，或者发出询价意向，或者给出反馈意见，企业通过产品的展示和反馈，能够快速了解变化中的市场需求，把握商机，运筹帷幄。

　　、树立诚信经营企业形象

　　诚信是企业之本。xx企业正是靠诚信经营，质量第一赢得了客户和市场的青睐。在xx企业网站的建设中，也要展示出企业的诚信形象，通过互联网传播xx的企业精神和企业文化。

　　、保持市场的领先地位

　　、吸引更多的客户

　　、为现有的客户提供更有效的服务

　　、开发新的商业机会

　　、建立完善的网上服务系统

　　、提高管理效率四、网站设计风格

　　　　四、网站风格

　　以xx企业企业ci为基础网站属性：垂直型网站华人风格（中文版）纯欧美风格（英文版）以xx企业ci为基础，根据不同地域客户的浏览习惯设计出一流的专业网站，吸引各界浏览者对xx企业网站的浓厚兴趣，培养客户对xx企业网站的忠诚度。

　　　　五、网站架设步骤

　　1、中文版网站布局主栏目分栏目说明集团介绍总裁致辞公司历程组织结构公司荣誉

　　新闻中心集团新闻行业新闻

　　产品信息产品分类新品介绍说明书（驱动）下载产品荣誉

　　在线交流

　　友情链接

　　客服中心销售网点在线报修服务宗旨

　　人力资源人才战略职位应聘

　　2、英文版网站布局

　　主栏目分栏目

　　集团介绍新闻中心产品中心商务中心客服中心

　　3、网站功能模块说明

　　（1）网站新闻发布系统

　　是将网页上的某些需要经常变动的信息，类似新闻、新产品发布和行业动态等更新信息集中管理，并通过信息的某些共性进行分类，最后系统化、标准化发布到网站上的一种网站应用程序。网站信息通过一个操作简单的界面进入数据库，然后通过已有的网页模板格式与审核流程发布到网站上

　　它的出现大大减轻了网站更新维护的工作量，通过网络数据库的引用，将网站的更新维护工作简化到只需录入文字和上传图片，从而使网站的更新速度大大缩短，在某些专门的网上新闻站点，如新浪的新闻中心等，新闻的更新速度已经缩短到五分钟一更新，从而大大加快了信息的传播速度，也吸引了更多的长期用户群，时时保持网站的活动力和影响力。

　　（2）全站搜索系统

　　提供对全站的信息进行搜索的功能。站内搜索系统提供了对信息进行多种类型检索的支持，对网站主要信息提供了搜索功能。由于系统信息的储存方式有两种，文件系统的静态html和装入数据库的信息，因此系统采用两种搜索引擎，一种是针对文件系统的全文检索功能，一种是针对数据库系统的全文检索功能。

　　（3）产品信息发布系统

　　产品展示：能够在网上提供在线产品目录，展示所有产品。如果定期更新，客户即可获得最新目录。

　　更新和添加新产品信息：可以全面控制站点，并随时进行更改或补充，而不必再依赖网页制作公司或编程人员。

　　详细的产品介绍：提供全面的产品描述，客户可以充分了解所有产品，并灵活地从您的产品线中进行选择，并可在反馈表或网上调查表中提出对产品的看法。

　　搜索引擎能力：客户可以对产品进行搜索，以快速准确地找到他们所需要的产品。这避免了客户无谓地浏览诸多页面来寻找合适的产品。

　　（4）网站流量分析系统

　　网站流量分析系统可以向商业网站提供页面访问计数、排行和访问分析服务，网站流量分析系统可以分析网站流量，对整个站点乃至任意页面的访问流量进行数据分析，并对网站分析出完整的统计报告，随时可以了解网站乃至任意页面的流量动向和受欢迎程度，并以此做出相关调整策略。

　　　　六、技术支持和培训

　　1、技术支持负责xx企业网站的终身维护工作，并负责为xx企业培训网站日常管理人员和信息发布人员。如果您需了解更多的情况或对这份方案书有任何不明之处，请随时与我们联系。我们将通过在线或电话等方式随时向贵公司提供专人的技术支持。

　　2、培训

　　网站管理系统的使用信息发布系统的使用网站界面风格控制系统的使用后台管理系统的使用网站的建设和维护

　　3、课程安排

　　注：具体培训内容可与客户商定

　　　　七、网站推广

　　搜索引擎推广：同新浪、搜狐两大搜索引擎商合作，进行网站进行推广型网站登录；同百度竞价排行搜索引擎商合作，使xx企业在数百家门户网站的同类行业搜索中排名前列

　　商务信息平台发布：同阿里巴巴、环球资源、温州商务等商务平台合作，使xx企业网站及其新产品及时有效的出现在广大客商眼前

　　商务软件推广：利用网络营销商务软件，将xx企业网站信息和产品信息发布到各大行业供需平台。

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　　活动名称：很大很大的爸爸

　　活动目标：

　　1理解散文，感受散文中夸张比拟的童趣。

　　2尝试模仿散文中夸张的语言形容爸爸。

　　3幼儿能够大胆想像对散文进行仿编。

　　活动重点：

　　幼儿能够理解散文中比拟的修辞方法。

　　活动难点：

　　幼儿能够大胆想像对散文进行仿编。

　　活动准备：

　　图片，画纸，画笔。

　　活动过程：

　　1谈话导入

　　师：“你家里都有谁呀？谁的力气最大？”并对其进行描述。

　　2欣赏散文诗。

　　师：“诗里面的爸爸站着的时候像什么？躺着的时候？”

　　3出示图片再次欣赏散文诗。

　　师：“诗里面爸爸站着时脚是第几层？胳膊，肩呢？

　　躺着的时候脚像船的哪？头呢？身体呢？可以和在爸爸的身

　　上做什么游戏呀？”

　　4教师和幼儿一起来复述散文诗。

　　5分组讨论并画下自己的爸爸像什么？

　　师：“小朋友想一想爸爸站着和你做游戏的时候像什么？躺着呢？那我们分组讨论，并画下来”

　　6请幼儿自己来纺编诗。

　　7歌曲形式结束。

　　师：“我们爸爸棒吗？让我们来唱一唱好爸爸夸夸咱们的`爸爸吧！”

　　散文诗：

　　很大很大的爸爸

　　我的爸爸站着的时候就像一座楼，脚是第一层，胳膊是第二层，肩是第三层，我要使出爬山的近才能爬上爸爸的这座楼，我的爸爸躺着的时候就像一条船，脚是船尾，头是驾驶台，身体是又宽双大的甲板，无论我在板上翻跟头，跑步，跳高爸爸的这艘船总是稳稳的，要是我一摁他的鼻子他还会发出和在轮船一样的汽笛声，唔唔！！我的爸爸真的很大很大你要是不相信就来我们家看看吧

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　　为巩固机关效能年和创业服务年活动成果，认真开展发展提升年活动，现根据县发展提升年活动实施方案，结合办系统工作实际，特制定商管办发展提升年活动实施方案。

　　一、指导思想和工作目标

　　全面提升服务发展效能和水平，推动招商引资和重大项目建设，全面完成县委、县政府下达的各项工作任务。

　　二、工作重点

　　（一）营造服务发展的'浓厚氛围

　　为切实开展发展提升年活动，办机关和下属有关单位要在相关会议上传达县发展提升年会议精神和活动开展要求，要利用黑板报等多种形式大力宣传发展提升年活动的目的，意义和具体要求，进一步提高广大干部职工对开展发展提升年活动的认识，从而达到人人讲服务提升，个个谋给力发展。

　　（二）切实招商安商

　　为切实搞好招商安商工作，我办主任办公会就招商安商工作进行了研究，全系统今年招商引资总任务为引进3000万元以上入园工业项目1个或注册资本200万美元以上外资项目1个，实际进资额3000万元以上或现汇进资100万美元以上，争取无偿资金200万元。根据上述任务分解为：

　　1、办机关招商小分队600万元；

　　2、商贸资产管理中心、商务执法大队、食品公司、糖酒副食品公司（市场管理办公室）、百货公司、蔬菜公司各400万元。同时成立县商业管理办公室招商引资领导小组和招商小分队。为了进一步做好安商工作、办成立安商工作组，由办工委主任任组长，另从机关安排2人，负责做好去年引进的亿元项目跟踪服务工作，确保工程顺利进行，企业如期投产。

　　（三）切实履行商业行业职能管理，确保国家惠民政策落实到位

　　1、继续抓好家电下乡和家电以旧换新工作的指导和监督，进一步扩大内需，促进销费，争取以上二项国家政策性补贴比上年度有新突破。

　　2、继续抓好万村千乡市场建设工程的建设，办分管领导和办业务股要督促，指导“万村千乡”笼头企业积极采点完成上级下达“农家店”的任务。

　　3、商务执法大队要抓好生猪定点屠宰的监管工作和酒类流通管理工作，在行政执法过程中，要多宣传有关法律法规，要文明执法、按程序执法、防止简单粗暴行为发生。

　　4、继续抓好“农超对接”和蔬菜经营等有关行业管理工作，充分履行商业职能管理。

　　三、工作部署

　　活动分为学习动员、组织实施、总结考评三个阶段，各单位及各股室要在办统一领导下，根据自身工作职能，按阶段、有步骤地开展发展提升年活动，活动总结时要有书面材料报办效能办。

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　　随着夏季来临，小学生游泳溺水事故进入易发期、高发期，为进一步加强学校安全教育，提高学生自我防范意识，完善家校联动教育机制，规范对中小学生预防溺水事故发生的教育与管理，避免溺水事故的发生，特制定刀刘小学“防溺水安全教育周”活动方案。

　　一、指导思想

　　坚持对学生、对社会高度负责的原则，完善家庭、学校联动的安全教育机制，通过开展“防溺水安全教育周”专题活动，提高教师、家长、学生的安全意识，普及预防溺水知识，避免溺水事故发生，为创建平安校园，构建和谐社会作出应有的努力。

　　二、活动主题及工作目标

　　（一）活动主题

　　珍爱生命，预防溺水。

　　（二）工作目标

　　健全完善家庭、学校联动的安全教育机制，通过开展“防溺水安全教育周”活动，进一步突出家庭安全教育的作用，强化学校安全教育的实效，以学校周边水域为重点，全面清查、消除安全隐患，使学生树立防溺水安全意识、掌握防溺水安全知识、提高防护自救能力，杜绝学生溺水事故发生，确保教育事业和谐发展、安全发展。

　　三、活动时间

　　5月20日至5月24日

　　四、活动内容

　　认真开展防溺水安全教育和危险水域排查。各学校要以防溺水知识教育为重点，深入开展内容丰富、形式多样的专题教育活动，切实提高学生的防溺水意识和自救自护能力。各学校要组织力量对学校周边的河流、沟渠、池塘、水库等水域情况进行认真排查，督促水域所属单位和个人安置警示牌，书写警示标语，积极预防、坚决杜绝学生溺水事故发生。

　　“防溺水安全教育周”期间重点组织开展好以下活动：

　　1、制订一份教育计划，开展“珍爱生命，预防溺水”主题教育活动；

　　2、通过召集一次家长座谈会或致学生家长一封信形式，形成家校联动、齐抓共管的.防溺水安全机制；

　　3、开展一次安全隐患排查活动，督促水域所属单位和个人在醒目位置安置警示牌，书写警示标语，积极预防、坚决杜绝学生溺水事故发生。

　　4、举行一次“珍爱生命，预防溺水”主题班会、团队活动；

　　5、举办一次“珍爱生命，预防溺水”国旗下讲话、征文活动、签名活动、手抄报比赛。

　　五、活动要求

　　1、要以本次“防溺水安全教育周”为契机，积极行动起来，以对学生生命高度负责的态度，认真开展好“珍爱生命，预防溺水”教育活动。

　　2、通过教育使学生自觉远离危险水域，了解并掌握水中遇险时的自救互救常识，从而有效防止学生溺水死亡事件的发生。暑假前，对学生进行集中安全教育时，必须再次进行预防溺水的强化教育。

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　　20xx年3月27日，我通过面试，来到中信信通国际物流有限公司工作，不觉已经工作两个多月了，在这几个月的工作中，我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成

　　了各项工作任务，现将我的两个月来的工作情况总如下。

　　一、在思想方面：

　　在工作初期，我认真了解公司的企业文化并学习公司的管理规章制度，熟悉档案管理的日常工作事务，同时努力完善工作的方式、方法，提高自己的工作能力，以全新的姿态迎接工作的挑战。

　　二、工作方面

　　端正工作态度，严守组织纪律。我始终以饱满的热情迎接每一天的工作，始终以100%的状态对待工作。

　　1、耐心细致的做好档案管理工作

　　对各部门项目资料档案的系统化、规范化的分类管理是我的日常工作，我采取平时及时录入和定期集中整理相合的办法，将档案进行分类存档，我认真搞好录入和编排，并根据工作需要，制作表格文档。面对繁杂琐碎的大量档案和文件，我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静、耐心细致地整理各类文件，力求周全、准确，避免疏漏和差错。在领导和同事的帮助和支持下，我基本上做到了入我手的文档都有迹可循，都可以在最短的时间准确的找到。

　　2、修改并制定了《人事行政部档案管理制度》

　　在领导和同事的帮助下修改了原有的《行政档案管理制度》制定了新的制度，《档案借阅登记表》、《档案归档登记表》、《交接单类文件归档目录表》、《协议类文件归档目录表》等日常文档归档模板，从而更好的管理档案。

　　3、归档文件数量

　　自入职以来归档文件其中有电子版目录交接书类文档500份；流转单等杂类文档427份；协议类文档402家；在这过程中整理之前堆积无目录文件没有记载。

　　4、人事行政部培训安排

　　五月份与同事们讨论并制定了内部培训的主题，通过优酷网、爱奇艺、优米网、以及时代光华网等相关网站查找了六月份--八月份相关培训主题的视频。

　　三、工作计划

　　两个多月以来新进店239家，撤店120家。因为新近店存放问题就是我转正后的首要问题。

　　在做到新归档文件不积压的前提下，将入职前各种杂类文件做好整理、分类归档。其中首要的是整理28号、22号柜子中的文档，将撤店的文档都取出另行存放将新进店放入。尽量节省档案柜子的空间。

　　争取做到归档文件有迹可循不丢失、不遗漏；查找文件能用最快的时间。并且能在做好本职工作之余帮助其他的同事完成其他的任务。

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　　20xx年，在区委、区政府的正确领导下，我局班子坚持依法行政，扎实推进各项工作任务。情况总结如下：

　　一、工作任务完成情况

　　（一）认真做好全区经济社会发展分析。

　　配合市发展改革委完成各季度经济运行情况调研，按时向区人大、政协汇报全区国民经济和社会发展计划执行情况，为全区经济发展做好参谋助手作用。全面抓好稳增长工作落实，在经济下行压力增大形势下，实现了各项经济指标平稳增长。20xx年，全区预计完成地区生产总值x亿元，同比下降x%。固定资产投资预计完成266亿元，比去年同期下降x%，完成年度任务的x%（有调整）。

　　（二）积极做好推进重大项目建设、推进落实

　　严格执行重大项目月报制度，以简报形式上报区四家班子领导，多次召开工作协调会议，着力解决项目推进中的重难点问题。我区20xx年重大项目共74项，项目总投资x亿元，年度计划投资额为110.9亿元，计划新开工项目 8项，续建项目40项，竣工项目14项，前期项目12项。截止11月底，累计完成投资额为103.6亿元，占年度计划投资的x%，开工4项（浪潮、桂林至柳城高速、云轨、通达综合物流园），竣工11项(温氏畜牧有限公司、桂南500千伏输变电、xx新区市民广场、西二环路、莱茵生物科技、汇荣小学、复兴小学、桂林至三江高速、万平路山水大道平桂西路、博道金贸中心、洋田变电站)。其中14项重中之重项目，年度计划投资额为x亿元，截至11月底，累计完成投资x亿元，占年度计划投资的x%。

　　（三）牵头做好固定资产投资任务的落实

　　科学合理抓好固定资产投资目标工作，每月将预期目标下发到相关责任单位和乡镇，严格抓好责任和任务落实。每月召开一次工作协调会议，认真开展项目投资统计调查工作，不断加强与项目业主对接。20xx年我区固定资产投资预计完成266亿元，比去年同期下降14.7%，完成年度任务的74%（有调整）。

　　（四）全力做好服务业改革发展的落实

　　组织召开了第三产业鼓励扶持政策需求座谈会，广泛征求我区重点服务业企业及项目对我区出台第三产业鼓励扶持政策和设立专项基金的意见和建议；与自治区发展改革委对接，学习南宁市等服务业相对发达地区的激励政策，制定了《xx区发展服务业引导资金管理办法（草稿）》和《xx区服务业企业发展扶持管理办法（草稿）》，为区政府起到了参谋助手的作用。积极争取上级服务业发展资金。上半年，分别组织推荐区内优秀的服务业项目争取自治区服务业发展专项资金和桂林市本级服务业发展引导资金，帮助企业解决问题。结合xx区实际，区政府将今年11月定为“四上”企业培育入库突击活动月，相关部门齐心合力，抓紧开展服务业企业上限上规入统培育工作。目前完成全区110家服务业企业的调查摸底工作，其中符合入库条件的有33家企业，截止11月底，第一批申报上规的服务业有14家，现正在开展第二批企业申报工作。并积极针对非独立法人企业入统进行对策研究，联合行业主管部门，加强对目标准上规上限企业进行摸底排查工作，确保完成年度培育任务，为我区服务业发展增添新动能。20xx年，全区服务业增加值初步预计完成58.28亿元，同比增长10.05%。社会消费品零售总额完成45.47亿元，同比增长11.0%。

　　（五）科学抓好节能减排工作任务的落实

　　合理分解目标任务，年初制定工作方案，将节能减排工作目标任务下发到各有关部门和重点企业，有效推进我区节能减排目标任务的落实。大力推进节能项目建设，积极开展四塘、会仙、南边山、中庸镇污水处理厂和茶洞乡垃圾转运站等项目前期工作，目前四塘、会仙镇污水处理厂初步设计已批复。组织开展以“节能领跑绿色发展，绿色发展低碳创新”为主题的节能宣传周和低碳日活动，取得了良好社会效果。

　　（六）扎实做好为民惠民工程的落实

　　（1）石漠化综合治理工程。协调做好20xx年度工程结算审计，初步整理20xx年项目验收材料，做好20xx年度项目建设收尾工作，抓好20xx年、20xx年度项目建设，确保年底前完成上级下达的建设任务。

　　（2）新增千亿斤粮食产能规划项目田间工程。初步整理20xx年第二批验收材料，抓好20xx年、20xx年、20xx年项目收尾工作，抓好20xx年度项目建设。

　　（3）易地扶贫搬迁工程和扶贫生态移民工程。完善20xx年以来易地扶贫搬迁工程验收材料，协调做好相关资金拨付工作；抓好20xx年度易地扶贫搬迁工程项目建设。20xx年5月底将易地扶贫搬迁工程移交给移民局。

　　（4）以工代赈建设项目。配合做好20xx年第二批项目工程结算造价审计等工作，按规拨付款项。积极抓好20xx年度项目施工及收尾工作。梳理20xx年以来项目验收工作。

　　（5）“菜篮子”工程。指导做好20xx年度桂林市“菜篮子”工程审计和验收材料整理工作，组织县级验收和配合市级验收。

　　（6）积极开展县域经济工作，加快推进粤桂黔高铁经济带合作经验区（桂林）广西园建设。xx区作为县域经济重点开发区，积极做好地区生产总值等指标，配合完成县域经济发展自治区考核工作。做好广西县域基础设施、公共服务设施能力提升和产业发展项目三年行动（20xx-20xx年）计划以及三年行动计划20xx年度实施计划申报工作。加快推进粤桂黔高铁经济带合作经验区（桂林）广西园建设。

　　（7）国民经济动员工作。国防动员就是战争动员，国民经济动员是战争后勤保障，积极做好上级下达的3个企业战备预案工作，按时完成20xx年度国民经济动员潜力调查工作任务。

　　（七）牵头做好医改工作。进一步深化区级公立医院综合改革，积极推进“城乡医联体”试点工作。积极落实分级诊疗制度，通过带量采购和药事改革，降低药品价格，破除以药补医机制，11个乡镇卫生院均实施基本药物制度零差率销售。不断健全全民医保体系，全区新农合参合40.8058万人,参合率达99.95%。城乡居民健康档案规范化电子建档人数为41.35万人，建档率达到90.42％。

　　（八）牵头做好公车改革工作

　　参改的党政机关及行政事业单位共93个，参改人员2483人，参改车辆505辆。协同财政局、行管局组织297辆封存工作。分三批次拍卖车辆211辆，拍卖所得共计749.1万元，报废车辆84辆。4月中旬，根据区纪委要求，会同财政局、机关事务管理局，抽调9名精干力量分成三个检查组，对11个乡镇、区直机关、四大班子的公务用车管理情况进行全面检查。公务用车一律纳入统一平台管理、喷涂统一标识。

　　（九）依法依规做好部门职能履行

　　1、优化项目依法审批工作。20xx年，审批项目93个、备案项目53个，共计146个，总投资151.5亿元。其中储备千万元以上项目55个。全面启用“广西投资项目在线审批监管平台”，不断加强事中事后监管，重新制定优化行政审批流程，切实在为民、利民上下足功夫，根据上级发改部门要求，对项目审批进行了提速，备案承诺提速30%，审批、核准提速50%。

　　2、加快培育我区战略性新兴产业。深入到企业一线调研，引导、鼓励企业申报20xx年战略性新兴产业储备项目。秧塘工业园大力发展新能源新材料、生物医药、电子信息、先进装备制造。xx年我区引进了华为数据中心、中兴通讯两个高新技术企业。

　　3、统筹城乡综合配套改革试点工作。按照完善功能、提升质量、集约节约、突出特色的要求，坚持产城融合、园镇互动，着力打造一批经济强镇、魅力小镇、旅游强镇。用好用活城镇化建设贷款工程包，加快老城区重要节点、街道、城中村、私人住房规划改造。继续把新区建设作为重中之重的头号工程来抓，充分争取新区80亿城镇化建设贷款工程包，搭建好融资平台，加快推进新区建设步伐。

　　4、努力做好中央预算内投资项目管理工作。仔细研究国家产业政策和投资导向，积极与上级发改部门衔接和沟通，积极申报新增千亿斤粮食、石漠化综合治理等项目，争取国家资金3511.5万元。新增六塘镇、五通镇两所镇级卫生院建设项目，争取国家资金384万元。为加强资金使用管理，专门成立领导小组，制定具体实施方案，认真梳理20xx—20xx年中央资金项目7类309个，在迎接市发改系统和xx区纪委专项督查组中央预算内投资和扶贫领域监督执纪问责检查的基础上，组织对我区所属项目逐一进行检查。

　　5、积极做好重大项目库每月调度及进度报送

　　做好重大项目库的调度及监管工作，每月在国家重大项目库按时调度石漠化、千亿斤粮食、安全饮水、湿地保护、动植物保护能力提升工程等项目进度，同时按时上报月报表。

　　（十）扎实做好贯彻落实“回头看”工作。根据《xx区开展贯彻落实规定精神“回头看”工作方案》的通知（临发〔20xx〕3号），结合发改局实际，制定了《xx区领导干部办公用房“回头看”督查方案》、《xx区公务用车制度改革工作“回头看”督查方案》和《发改局开展贯彻落实规定精神“回头看”工作实施方案》，成立了领导小组，设立了办公室，明确责任分工，狠抓具体工作落实。出台了《公务出差管理制度》、《公务接待管理制度》、《公务用车管理制度》、《请假管理制度》、《约谈制度》、《项目实施管理制度》等，狠抓各项工作落实，有效杜绝公车私用、私车公养、无公函接待、超标准接待、不按实际下乡、项目管理责任不明等问题。“三公”经费自查出公务接待存在的以现金方式结算、接待无公函等情况，多次召开班子会议研究整改措施，要求下乡费发放一律按实际执行，公务接待一律刷公务卡，无公函一律不予接待，接待不得购买酒水、土特产等。对于之前存在的问题，已经列出问题清单，要求经办人作出问题说明，已全部整改完成。

　　二、存在的困难

　　（一）经济下行压力较大。受国内经济影响，投资增速放缓，对全区GDP增速、固定资产投资影响较大。

　　（二）部分重大项目推进困难。存在项目开工率、投资完成率低、进度不平衡等问题，征地拆迁矛盾普遍突出，农民阻工问题时有发生。

　　（三）服务业发展相对缓慢。传统服务业比重大、规模小、层次低，且多处于产业链中低端，大型服务业项目还处于前期和投资建设期。

　　三、工作初步设想

　　20xx年，我们将尽心尽责做好发改业务工作，为推动xx经济社会新的发展做出新的更大贡献。

　　（一）持续加强项目审批工作。强化依法行政，做好下放权限的承接工作，优化项目审批流程。做好项目储备和上报工作，努力争取资金扶持。

　　（二）持续狠抓固定资产投资。坚持每月按时统计上报固定资产投资完成情况,每季度分析一次投资运行情况，及时掌握投资动态，对投资运行中存在的矛盾和问题，提出切实可行的对策建议，为上级决策提供依据。

　　（三）加快推进重大项目建设。加强领导联系重大项目制度落实，强化工作团队的协作力，深入抓好重大项目督查工作，开展项目施工秩序专项整治行动，强力推进重大项目建设。

　　（四）大力抓好服务业繁荣发展。持续推进列入桂林市重大项目库的服务业项目建设，努力抓好限上企业、批零住餐大个体户培育工作,全面推进服务业综合改革试点工作。

　　（五）继续做好为民办实事工作。加大工作力度，深入基层一线指导，重点抓好新增千亿斤粮食建设项目、岩溶地区石漠化综合治理工程、易地扶贫搬迁工程等项目管理工作，不断推动农村经济发展。

　　（六）扎实做好医改、车改工作。持续深化区级公立医院综合改革，不断推进“城乡医联体”试点工作。做好车改后续工作，梳理经验，为下步事业单位车改工作做好准备。

　　（七）认真做好投资项目在线审批监管平台工作。全力实现“精简审批事项，网上并联办理，强化协同监管”。着力构建项目全覆盖、审批全流程、管理全方位、监管全过程的投资项目在线审批监管平台，实现非涉密投资项目审批、核准、备案的“一窗受理、并联办理、依责监管、全程监察”，促进投资项目监管的高效化、规范化、透明化、科学化。

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　　结合关于开展安全工作调研的通知要求，我车间对班组安全基础管理现状进行了调查分析，找出了班组在基础管理方面存在的不足，并制定了相应的提升方案，现总结如下：

　　　　一、对班组安全基础管理状况的调查分析：

　　1、新员工的大量涌入导致班组整体安全水平有所下降

　　钢行车车间的新进员工占全员比例61%，新进员工的大量涌入直接导致班组整体安全水平的下降，主要体现在员工安全理论、安全技能掌握不够；对他们的培训力度不足，效果不理想；实践培训时间较短，且培训后仓促上岗，缺乏实际操作经验和对事故的预防预控能力；另一方面新员工对待安全态度不够严谨、安全态度不端正，意识淡薄，未养成良好的安全作业行为。

　　2、班组的安全管理还比较薄弱，离自主管理的目标还存在一定差距

　　班组安全管理基础还比较薄弱，还存在普遍性的问题，体现在：

　　（1）班组长的管理知识和管理能力不足，他们还尚未从麻烦的解决者转变为问题的预防者，还没有从现在的命令执行者转变为团队的引导者，管理上远没有达到自主管理的要求。

　　（2）班组长认识上不足，习惯于服从命令，缺乏自主管理意识，领导说咋干就咋干，在班组管理上缺乏创新，班组管理也因此陷入被动，管理效果不理想。

　　（3）班组管理存在形式主义。月底总结谈成绩多，查问题少，管理隐患得不到及时整改。班组安全基础管理薄弱，安全记录、点检卡、岗位安全检查表、班组管理台帐等有时不能及时填写或填写不规范，不能如实的反映问题。

　　（4）班组危险源辨识不够全面，辨识能力不强，预防预控措施缺乏实际操作性，直接影响员工对事故的预防预控能力和对事故的应急处理能力。

　　3、班组长安全管理手段、方法和经验有限，管理上还存在缺陷

　　有的班组长不注意学习，所掌握的安全管理手段、方法和经验十分有限。这从安全生产管理上系统分析，可认识到管理上存在的不少缺陷，一是人的不安全行为普遍存在，“三违现象”屡屡发生；二是班组长对安全检查的力度与深度不够；三是班组安全基础管理比较薄弱，表现为安全制度不完善，各项记录不能如期填写，安全计划缺乏实际操作性等；四是在安全教育方式大多采用灌输式教育，形式单一，员工接受效果不理想。

　　4、规章制度落实不够深入，班组在这方面投入的精力不足

　　规章制度的落实需要层层把关、检查、监督，更需要员工自觉的去遵守。但由于个别班组长责任发挥不理想，导致规章制度落实不够深入。比如：在安全生产考核细则中明文规定：“严禁打反车，如造成断轴、打齿事故给予操作者200元处罚，车间检查发现一次处罚100元”，而实际上打反车现象普遍存在；在设备维修管理规定中规定“行车工每班次都要点检，并记录于行车点检卡和交接班记录上，维修钳工每天坚持两次点检。”但在执行上却流于形式，虽然检查，但不认真、不仔细走马观花，查不出问题，类似的问题还存在不少。

　　5、我车间各行车操作班班前班后会召开规范，车间每月制定安全学习计划，各班组能够按要求组织每周的安全学习活动。维修钳工班因检修原因，安全活动日的组织与安全学习时常与检修时间发生冲突，不能够按照计划及时的进行。

　　　　二、提升方案：

　　1、加强对员工的培训教育，提高团队整体安全素质。

　　制定计划，开展灵活多样的培训教育活动，如定期举办“全员练兵、技术比武”活动，以提高全员安全操作技能，为员工树立了学习榜样，促进了职工学习业务技能的积极性；制定员工长期培训规划，成立培训班，以此来加强职工的安全教育和安全学习力度，尽快适应新岗位要求。

　　2、强化班组安全管理的途径和手段

　　在班组自主管理方面，重点强化班组长管理知识和管理能力的培训。班组长的素质直接决定了班组这一基层团队能力的发挥和整合，重点强化对班组长的管理知识和管理能力培训上下功夫，做到力与智的正确权衡，对切实不适合班组管理的班组长该淘汰的坚决淘汰，也可在全员中实行班组长竞争上岗机制，强化提升班组管理水平，使班组真正成为自主管理的主体。

　　在安全基础管理方面，一要进一步建立健全各项安全记录，完善安全规章制度，每月制定安全工作计划及实施措施；二要班组长明确自身职责，强化自身安全素质与安全管理水平；三是对各项工作车间深入落实，严格检查，引导班组长树立严谨的工作态度；四是在班组安全管理上，车间相应加大检查、监督、指导力度，为班组管理提供强有力的智力支持。

　　3、优化管理，消除管理缺陷。

　　管理上是否到位，是否深入到每一名员工，这与班组长的管理水平有很大的关系，我车间将主要通过培训的方式致力加强班组长的管理能力。另外车间加大指导力度，及时的对管理中存在的问题加以改善，即要审视车间的管理是否符合实际又要对班组管理提出具体的指导，以消除人为管理上所存在的隐患。

　　针对员工中出现违章操作和习惯性违章作业较多的现状，车间将这一问题作为一项长期工作任务来抓，加大检查力度，要求各班班长加强巡检，做好记录，充分发现存在的问题，在有针对性的作好教育的同时，给予相应的经济考核，以杜绝违章行为的重复发生，消除工作中的隐患。

　　培育员工良好的安全态度，通过事故案例教育说明安全对于工作的重要性，引导员工树立和强化安全自主管理能力和自主意识，激发对岗位的责任心，堵住思想隐患存在的源头。

　　4、重新审视修订安全管理规章制度，加强检查监督力度，强化制度落实

　　在前面提到，在制度的落实方面我们存在两个障碍，一是检查监督力度不够所形成的障碍，二是制度本身的不适宜性所形成的障碍，鉴于此，我车间将从下列两个方面抓起：

　　一是对目前安全管理规章制度进行一次全面的检查梳理，对于不适宜的制度积极的予以修订，保证制度的充分性，适宜性和严肃性，并在全员中强化学习，让员工及时深入的了解，作为行动上的指导。

　　二是要加大检查监督力度，形成车间检查班组，班组检查员工的监督检查网络，加强责任的层层落实，认真落实连带考核责任制，从上到下形成一个利益共同体，哪里出现问题就去找哪里的“麻烦”，严格按照“四不放过”的原则处理。

　　5、合理安排检修时间，保证活动的及时开展

　　针对维修人员检修时间与安全活动日开展时间及安全学习教育时间发生冲突的问题，我车间将合理安排检修时间，避免冲突，保证安全活动日与安全学习教育活动的及时开展。

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　　城市是人民防空的重点，修订城市防空袭方案，是新时期人民防空工作的一项重要内容。而修订城市防空袭方案是一项繁杂的工作，涉及的部门多、情况复杂，变化快、要求高、组织难度大。我区在接到市政府、市警备区下达的修订城市人民防空袭方案任务后，精心安排，细抓落实，克服各种困难，历时八个月圆满完成了《珠晖区人民防空袭方案》的修订任务，从“软件”上推进了人防建设，使我区人防建设呈现出软硬件齐头并进，快速发展的态势。

　　此次修订的珠晖区人民防空袭方案由基本方案(又称主案)、行动方案、保障计划和附图附表四部分组成。文字部分共181页，7万1千多字。基本方案：由敌情判断、我情分析、任务与决心、力量部署、组织指挥与协同、行动要点、保障要点、准备时限和附表九个要素构成。行动方案：由平战转换行动方案、人口疏散行动方案、人员隐蔽行动方案、城市管制行动方案，重要经济目标防护行动方案和消除空袭后果行动方案六个方案组成。保障计划：由防空袭空情保障计划、通信警报保障计划、人防工程保障计划、城区道路、排水管网抢险抢修保障计划、桥隧抢险抢修保障计划、供电保障计划、管道天然气抢险抢修保障计划、物质保障计划、交通运输保障计划、医疗救护保障计划、核生化防护保障计划、消防保障计划、治安交通灯火管制保障计划、政治工作保障计划共14个保障计划组成。附图附表：附图包括敌情判断图、力量部署图、离城人员疏散图、留城人员隐蔽图、人防工程保障图、物资保障图、通信警报保障图，附表主要包括组织指挥编成序列表，人口疏散计划表、专业队编成和任务表、组织指挥编成序列表等。这次防空袭方案的特点，体现了可操作性、现代信息化战争人民防空的特点、平战结合的思想。总结我区组织修订城市防空袭方案，我们是从以下几个方面开展工作：

　　　　一、突出 “真、实、新、准”，确保数据可靠

　　珠晖区人口密集、经济较发达、重点防护目标较多。为确保数据可靠，我区多次开展走访、调研和组织区有关单位座谈研讨等一系列活动，在平时掌握数据的基础上，对所需数据按照轻重缓急，从重点到一般的顺序，逐一进行认真调查和核实，达到“真、实、新、准”标准，为修案奠定坚实基础。如针对我区近7年来全区人口增长较快，城区人口较多，此次修案我们增加了城市人口疏散比例，增加了疏散人员数量。新方案确定城区人口疏散比例由原方案40%调整为45%，疏散人数由 71453人调整为93233人，同时调整了各阶段的疏散比例，将早期疏散由50%调整为70%，临战疏散由原定20%调整为30%，取消了紧急疏散。同时结合珠晖实际，把全区能源设施、交通设施、军工企业及维系城市生命线工程的水、电、汽、油等城市基础设施作为重要目标，调整了目标数量及防护等级，把原方案的5个重要防护目标调整为11个，将重要目标等级区分为一级、二级、三级。

　　　　二、做到“三个”吻合，确保修案质量

　　此次修案，我们在重点抓好基本方案修订的同时，狠抓了行动方案、各项保障计划及街道乡镇方案的修订质量。为此，在修订城市防空袭方案过程中，我们不仅把本级方案四个部分进行了反复的审核、校对、做到融为一体，还与七个街道、四个乡镇、接收我区隐蔽人员的蒸湘区、接收我区疏散人员的衡东县、衡南县进行了多次联审，集体会诊，做到了“三个”吻合。一是做到基本方案、行动方案、保障计划和附图附表内容相吻合。为避免方案内容出现交叉和互相矛盾的地方，我区要求负责修订方案的各单位、部门要做好协调沟通工作，争取思想认识和意见相一致，把职责不明确和交叉问题作为重点来修订，在制作保障图时，必须以基本方案的内容为标准，保障图的各种数据要与基本方案的数据相一致，附图在与基本方案相吻合的同时，也要与保障计划相吻合，使方案的每一个部分都真实可靠，四个部分合为一体，互相呼应。二是做到了区防空袭方案与街道乡镇的方案相吻合。在修案过程中，我们指派专人先后30多次与七个街道、四个乡镇进行沟通和协调，相互交换意见，针对方案中出现的一些新情况、新问题共同研究、耐心细致、反复进行推敲，部分方案还组织推演，确保了区级方案与街道乡镇方案相吻合。三是做到了疏散任务、隐蔽任务与接收单位相吻合。我们加强与蒸湘区、衡东县、衡南县的联系，共同商讨接收方案，本着快捷、方便的原则制定路线、时间，尽可能避免区与区、街道与街道之间选择同一线路而造成抢道和交通拥堵，提高疏散效率。

　　三、做好“四项”工作，确保修案顺利进行

　　一要召开会议、全面部署。领导重视是完成修案工作的关键，区人防办接到上级文件精神就及时向区政府领导汇报，并得到领导大力支持。XX年10月23日，区政府、人民武装部联合召开了全区防空袭方案修订工作部署会，区政府分管人防工作的区长、

　　人民武装部部长、区直有关单位行政主要负责人等参加了会议。会上，区政府、人民武装部领导均做了重要讲话，重点强调了修案工作的重要性，要求大家要认真对待修案工作，并就部门之间、行业之间、军政之间协同配合、共同把关等问题提出了明确要求。为保障修案工作正常运转，区政府下拔了专项经费，购置了专门的保密电脑和打印机等。

　　二是健全机构，科学安排。首先，我区按照上级修订防空袭方案工作的整体部署，成立了由区政府罗宏俊副区长任组长，区人民武装部副部长唐家乐、区副县级干部、区政府办公室主任廖永忠、区政协副主席、区人防办主任曾刚乔任副组长，区直10多个有保障计划修订任务单位的行政主要负责人为成员的修案工作领导小组。其次，抽调精兵强将，组成修案班子，明确分工，指定专人负责;再则，科学安排，制定周密的.修案计划，并严格按照计划，组织实施修案工作。

　　三是加强培训，搞好调查和研究。搞好培训是修案工作的基本保证，针对现在修案工作五年一次的情况，首先，我区在修案前组织修案人员进行业务培训，通过观看录相、理论讲授、单个辅导、解难答疑等多种方式学习修案文件，领会文件精神;其次，组织研究新情况、解决问题、提高修案人员的业务水平和工作能力，为保质保量、按时完成修案任务奠定了基础。

　　四是严格把关，搞好总结。在防空袭方案、保障计划和附图初步完成后，今年4月初组织力量对防空袭方案、保障计划和附图再一次进行认真校对和审核，做到了组织指挥机构序列统一、文字格式和结构统一、防空专业队编制序列统一、专业队员花名册格式、内容统一。审核后的方案内容基本符合城市实际和省市相关文件要求。

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　　一、项目概述

　　本策划书旨在开设一家以地方特色小吃为主打的餐饮店，通过挖掘和传承地方美食文化，为消费者提供独特的美食体验。

　　二、市场分析

　　目标市场：主要针对当地居民及游客，特别是对地方特色美食感兴趣的消费者。

　　竞争分析：分析当地同类型餐饮店的竞争优势与劣势，确定差异化经营策略。

　　市场需求：评估特色小吃在当地及游客市场中的需求潜力。

　　三、经营策略

　　产品策略：精选地方特色小吃，注重食材新鲜和制作工艺的传统与创新结合。

　　价格策略：采取亲民的价格定位，吸引大众消费者。

　　推广策略：利用社交媒体、地方文化活动等渠道进行宣传推广。

　　四、财务规划

　　投资预算：包括店面租金、装修费用、设备购置、原材料采购等初期投资。

　　收益预测：基于市场分析，预测月均销售额和利润。

　　风险评估：识别潜在风险并制定应对措施。

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　　一、项目概述

　　本策划书旨在开设一家以特定主题（如动漫、电影、历史等）为特色的餐厅，提供独特的用餐体验。

　　二、市场分析

　　目标市场：主要针对对特定主题感兴趣的消费者群体。

　　竞争分析：分析主题餐饮市场的创新点和不足之处。

　　市场需求：评估特定主题在餐饮市场中的吸引力和潜力。

　　三、经营策略

　　产品策略：结合主题设计菜单和装修风格，提供与主题相符的特色菜品。

　　价格策略：根据主题餐厅的定位和市场需求制定合理价格。

　　推广策略：利用主题相关的社交媒体、粉丝群体进行精准营销。

　　四、财务规划

　　包括投资预算、收益预测和风险评估。

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　　一、项目概述

　　项目名称：绿色农产品电商平台

　　项目定位：提供安全、健康的绿色农产品，满足消费者对高品质食品的需求。

　　市场机会：食品安全问题频发，消费者对绿色农产品需求增加。

　　二、市场分析

　　目标市场：关注健康、注重食品安全的消费者。

　　竞争分析：分析同类电商平台的优缺点，确定差异化策略。

　　市场需求：调研消费者对绿色农产品的具体需求。

　　三、产品与服务

　　核心产品：有机蔬菜、水果、肉类等绿色农产品。

　　服务特色：快速配送、品质保证、售后服务。

　　四、营销策略

　　品牌建设：打造绿色、健康的品牌形象。

　　推广计划：社交媒体、健康论坛、合作推广。

　　顾客关系管理：会员制度、顾客满意度调查。

　　五、运营计划

　　供应链管理：与绿色农产品生产基地建立合作关系。

　　物流配送：建立高效的物流体系，确保产品新鲜送达。

　　质量控制：严格的产品检测和质量管理体系。

　　六、财务规划

　　启动资金：包括平台开发、市场推广等初期投资。

　　收入模式：产品销售收入、会员费等。

　　成本控制：优化供应链管理，降低运营成本。

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　　一、项目概述

　　项目名称：时尚潮流服装市场商业策划

　　项目定位：专注于提供时尚、高品质、多样化的服装产品，满足不同年龄层和消费群体的需求。

　　市场机会：随着消费者对服装个性化、时尚化、品质化的需求日益增长，服装市场存在巨大的发展潜力。

　　二、市场分析

　　目标市场：

　　年龄层：18-45岁的中青年群体。

　　地域分布：一线城市及部分二线城市。

　　消费能力：中高收入群体。

　　竞争分析：

　　分析当前服装市场的竞争格局，包括国内外知名品牌、本土设计师品牌等。

　　识别市场中的空白点和差异化机会，如特定风格、材质、价格区间等。

　　市场需求：

　　通过市场调研，了解目标消费者对服装的款式、颜色、材质、价格等方面的具体需求。

　　关注时尚潮流趋势，及时调整产品策略以满足市场需求。

　　三、产品与服务

　　核心产品：

　　时尚女装、男装、童装。

　　配饰：鞋、帽、包、饰品等。

　　服务特色：

　　个性化服务：提供量体裁衣、设计咨询等个性化服务。

　　优质的售后服务：退换货政策、会员专享优惠等。

　　四、营销策略

　　品牌建设：

　　打造独特的品牌形象，强调时尚、品质、创新。

　　通过社交媒体、时尚杂志等渠道进行品牌宣传。

　　推广计划：

　　线上推广：利用社交媒体、电商平台进行广告投放、直播带货等。

　　线下推广：举办时尚发布会、品牌联名活动、实体店促销活动等。

　　顾客关系管理：

　　建立会员制度，提供会员专享优惠和积分兑换服务。

　　定期收集顾客反馈，不断改进产品和服务。

　　五、运营计划

　　供应链管理：

　　与优质供应商建立长期合作关系，确保产品质量和供应稳定性。

　　优化库存管理，减少库存积压和浪费。

　　销售渠道：

　　线上销售渠道：自建电商平台、入驻第三方电商平台。

　　线下销售渠道：自营实体店、合作商场专柜等。

　　团队建设：

　　招聘具有时尚敏感度、销售经验丰富的销售团队。

　　建立专业的设计团队，负责产品研发和创新。

　　六、财务规划

　　启动资金：

　　包括品牌注册、产品研发、市场推广、店铺装修等初期投资。

　　收入预测：

　　基于市场规模、渗透率、销售额等数据进行收入预测。

　　成本控制：

　　优化采购成本、物流成本、人力成本等，确保项目盈利。

　　七、风险评估与应对措施

　　市场风险：密切关注市场动态和消费者需求变化，及时调整产品策略。

　　竞争风险：加强品牌建设，提升产品差异化竞争力。

　　供应链风险：建立多元化供应商体系，降低单一供应商依赖风险。

　　财务风险：制定严格的财务管理制度，确保资金合理使用和盈利目标实现。

　　

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　　广场营销执行方案

　　目录

　　第一部分 项目分析

　　一、 近期市场状况 二、 项目概况 三、 项目定位 第二部分 销售策略

　　一、 销售总体策略 二、 入市时机及销售前提 三、 销售阶段及工作安排 四、 各销售阶段推货策略 五、 销售管理 六、 核心卖点的提炼 第三部分 价格策略

　　一、 厘定价格的相关因素 二、 价格定位 三、 价格策略 四、 定价原则

　　五、 付款方式及折扣控制 六、 价格控制 七、 回款预估 第四部分 宣传推广策略

　　一、 广告目标 二、 宣传推广策略 三、 媒体组合策略 四、 推广费用预估 第五部分 项目包装

　　一、 包装总纲 二、 基础形象设计 三、 营销通路的包装 四、 卖场形象包装

　　附件：

　　一、媒体投放计划及费用安排 二、价目表

　　第一部分项目分析

　　一、

　　xx市商业地产的市场现状

　　（一）近期xx市商业地产市场概况

　　20xx年,xx市商业地产在政府实施房地产市场规范化运作、加快地铁等城市基础设施建设等多项利好因素推动下，呈现出稳步发展的势头，在售和在租的的大型商场亮点频现，正佳广场、维多利广场、光明广场、名盛广场、地王广场、盛贤纺织（布艺）城、十甫名都等大型商业，分布在市内各个热点区域，四面开花，去年的商用物业大旺，呈现一派喜人景象，主要表现在以下六方面：

　　1、体验式商铺开发（SHOPPINGMAII）引领潮流

　　体验式商铺开发（SHOPPINGMAII）是20xx年最流行的商业形态，不少商用物业发展商竞相尝试，去年风头最足的商业项目都定位于SHOPPINGMAII。据悉，目前在建的MAII有5个，天河区的正佳广场、北京路的光明广场和名盛广场，位于奥林匹克体育场旁的“花花世界”以及白云区的百信广场。除尚未开售的“花花世界”其他项目推出市场后的租销售情况都较不错。xx市场都接受MAII这种类型的商业项目。广场就项目的实际情况，借这一趋势将项目定位为首席社区商业MAII。

　　2、专业市场行情看涨

　　由于经济的持续高速发展，加上特有的地理位置及周边地区强大的产业链支持，专业市场一直是商业布局中重要的一环，且各类专业市场的表现的非常繁荣。20xx年下半年陆续有专业市场商铺推出市场，销售和出租情况都相当理想。如鞋业皮具市场有金龙盘国际鞋业皮具贸易广场，布艺专业市场有海印盛贤纺织（布艺）城，美容美发专业市场有美博城，电脑专业市场有颐高数码广场等，我司认为，专业市场的选址十分重要，去年推出的专业市场都建在商业气氛逐渐浓厚的地方，或者在传统的商业街，这是专业市场依旧繁荣的原因。

　　3、主题商场的开发逐渐成趋势

　　主题式的商场由于具体清晰的定位及鲜明特色，对加强商户的竞争力及吸引客户方面有独特作用，也是商用物业发展商喜欢的形式之一。20xx年底以“主题商场”的形象推出市场的商铺有上升的趋势，如富力儿童世界、广百玩具城、运动前线、南天国际照明广场、百利国际婚庆中心、百安居等，都很受置业者、投资者和消费者的关注。根据发展趋势，所以四楼考虑作为儿童主题的商场。因为项目只有99个车位不足以支撑大型酒楼和整个商场的使用，所以建议五楼做主题餐饮，设置西餐厅和咖啡馆，如引进伯顿等。

　　4、新开商场引入大型名牌商家

　　大型商铺能够做旺，一靠地理位置。二是靠聚集人气，此外还看能否提供齐全的商品种类，让顾客实现“一站式”消费。如正佳广场、维多利广场都以大品牌商家为主要客户，一是可以提高档次，另外也可以让消费者享受更多的购物乐趣。而新光城市广场在招商过程中引入了家乐福和顺电两大商家。经过招商部的努力，主力商家方面已经确立美国诺马特超市。

　　5、岁末商铺广告投放量激增

　　20xx年11月1至12月20日，共有36个大型商场、专业市场、裙楼商铺和小区铺在报纸媒体作广告，比9－10月份多出4个，其中xx市内有34个，市外有2个。报纸的广告量为13337664元，比9－10月份增加63.9%，其中市内商铺的广告量占商铺广告总量的99％。广告投放量原定为500万，我们认为考虑到对接广电房

　　地产的品牌向全国输出的需要，应该增加100万的广告投放,组建成全方位的市场攻击体系。

　　6、投资增长较快、整体市场供大于求，总体价格走低。

　　20xx年1－9月xx市批准的商预售面积达48.52平方米，成交面积为41.12万平方米，同比增长47.57%和11.47％。xx市特别是八区商铺的供应量大增，呈现出迅猛发展的势头。受供应量的巨大影响，虽然20xx年前三季度的成交量与20xx年相比有较大幅度的增长，但少于20xx年的供应量，目前市场的售货量仍较多，有待市场进一步消化。

　　同时，因20xx年商铺市场供大于求，导致20xx年的商铺成交价继续下滑，八个区的商铺成交均价为9810元/平方米，与20xx年商铺的成交价格同期大幅下降了25.19％。不过，受城市规划和市政建设等利好因素影响，现在天河、白云、越秀等区的商铺销售仍然保持良好的市场局面。

　　1998-20xx年全市商铺成交均价表

　　（二）、近期xx市商业物业市场发展变化 数据来源：xx市国土房管局及xx市房地产交易所

　　根据有关统计数据分析和调查掌握的情况来看，预计未来一年xx市商业市场有以下趋势：全市各片区商铺走势差别较大，专家预计，20xx年xx市热点地区的商铺价格仍将稳中有升，但幅度不会太大，其中，地铁概念的商铺市场的走势会继续上扬，而其他商铺市场的价格走势会与20xx年基本持平或略有下降。

　　销售部对项目周边的项目做了专门的调查分析:东璟花园首层商铺的销售均价为50000元/平米，实用率是80％折合实用面积售价60000元/平米。广场因为街铺的数量很少，如果首层的销售均价在35000元/平米即实用面积售价为70000元/平米，那么我们认为风险很高，因此建议首层建筑面积销售均价为28000－30000元/

　　平米，负一层建筑面积销售均价为13000－15000元/平米应该比较适合。

　　位于奥林匹克体育场旁的“花花世界”近期将推出，由于其成本较低，租金和售价都比广场低而且已经引入了好又多和欧培德。因此建议本项目的租金适当降低首层180－200元/平米，负一层100－120元/平米之间。

　　二、项目概况

　　（二）现时情下项目S、W、O、T的变化 1、项目优势（S）

　　1)、本项目紧临黄埔大道城市主干道，地理位置昭示性强，易引起往来潜在客户关注； 2)、地铁5号线的区间站紧邻本项目；扩大了项目的辐射区域。

　　3)、靠近多条城市交通要道，享有优越的城市交通条件；倚靠东西主干道黄埔大道，多路公交车途经本项目及周边区域；

　　4)、员村二横路是区域板块的中心，生活配套成熟完善；

　　5)、周边云集众多住宅与多家酒店、娱乐、餐饮、银行等商务配套，；邻近天河区政府及天河公园；目前天河区一带约有20万白领，而黄埔区及经济开发区也有产业工人和白领近9万人，具有巨大的消费能量；

　　6)、市场的稀缺性和唯一性。员村二横路能与广场竞争的同类型、同档次、同规模的商业广场目前没有。路边的商铺全部零散分布，形象差，无舒适的购物环境。是一个长年炎热的城市，而本地段尚无全中央空调开发品种齐全的商业广场，是本地段商场的稀缺性。广场是旧城新区的特性商业代表，城乡商业改造很有可能成为一种优势突出、劣势弥补的结果，对商业中心的发展有利。

　　2、项目劣势（W）

　　1）、现时消费能力不足。原居民主要是村民和外来人，消费能力和消费水平不是特别高。

　　2)、地段的知名度与价值认识有待提高。作为农村地带，xx市民对此区域的认同仍时间；

　　3)、员村二横路商业规划不够完善，周边环境乱、社会治安比较差、布局及行业的选择会一定程度限制其发展； 4)、项目太过于靠近xx市的主商圈天河城和正佳广场。

　　3、发展机遇(O)：

　　1）、城市建设规划以20xx年，员村周边地区四大重点市政工程，即位于琶洲的新国际会展中心、地铁二号线总站，以及黄洲大桥、珠江临江岸线光亮工程将陆续竣工，以往因工厂云集、环境杂乱而在xx人心目中形象不佳的员村，社区面貌会发生脱胎换骨的变化。

　　2）、20xx年的亚运会将在举行，天河区作为主场地，市政设施的建设将进一步完善。

　　结合项目推广的需要，和项目作为MAII的体量我们对外的统一宣传口径为总建筑面积为35000平米.

　　3）、员村地块已成为政府在20xx年至20xx年重点开发建设的大型地块之一。可出让建筑面积达141.4万平方米，规划性质为酒店、居住、商业用地。

　　4、发展威胁(T)：

　　1）、位于奥林匹克体育场旁的“花花世界”将在近期推出市场； 2）、项目附近的阳光都会广场仍在售； 3）、附近的社区商铺供应量在增加。 4）、正佳商业广场仍在售。

　　三、项目定位评估

　　（一）项目定位

　　根据市场现状和项目的自身特点，建议项目定位为： 形象定位：首席社区MAII 消费定位：我的生活购物乐园 市场定位：xx社区商铺中的暴涨铺

　　（二）客户定位

　　本项目面向投资和经营两大类客户，结合项目自身的物业质素和客观的市场情况，建议项目的客户群定位如下： 1、目标市场

　　本项目所处位置是天河东部的员村区域，该区域在大多数xx人心中的商业印象较为模糊，在推广宣传中除了炒作区域商圈概念及项目形象之外，更围绕项目从近到远划出不同的市场区域，在不同时期，进行分类推广的手法：

　　2、目标客户群定位

　　投资者分析（预计所占之购买比例为：55%左右）

　　客户类型

　　1）、拥有大型企业的人士；

　　2）、拥有家族生意，以物业转手或出租获利作为主要目的之投资者； 3）、经济相当富裕，具丰富积蓄，以投资置业作为保值用途的人士； 4）、企事业机关之高层国家干部；

　　第一类：经济基础雄厚，先富起来的人士

　　购买心理分析

　　以上人士对投资方面有丰富经验，主观性较强，消费心态上为得旺铺不惜一掷千金。故此该客户群多为选购

　　首层街铺或地铺，购铺预算相对较多，多至过百万甚至上千万不等，首要考虑的因素为商铺位置、人流量等，其次才考虑价格及回报率的问题。对返租回报等促销措施的需求不太高。本项目的街铺数量不多，故该类客户占本项目的成交客户比例亦不算太大。约占成交客户的5％。

　　第二类：经济富裕的本地村民

　　客户类型

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　　一、背景

　　1、广阔的市场

　　XX校区拥有XX大学和民族大学两所综合性大学，学生总人数超过两万、而学生对于到非食堂性质的餐馆就餐有很大的需求，所以XX校区有广阔的服务市场。

　　2、健康，实惠，浪漫与温馨

　　当代大学生突破传统思想，对吃出健康有强烈要求、学生没有自己的收入来源，实惠也是他们就餐的重要标准、背井离乡，孤身一人求学异地，难免思乡，他们需要一个能够让他们感觉到有家的感觉的地方。

　　3、打破市场平衡，抢占一席之地

　　由于校区周围的各类餐馆的经营者，大多为农民出身，缺少现代餐馆的服务经营理念、他们简单的把顾客的需要理解为只是产品的可口，没有理解到顾客主体为大学生，有先进的观念，有更多的需求，所以他们忽略了在提供可口的产品的同时附加产品———好的卫生，优质的服务，高雅的环境的重要性、由于校区各餐馆主要是在主营产品的差异上进行竞争，如火锅店与烧烤店的竞争，而忽视其他方面在扩大产品差异，进一步占有市场的重要性。

　　二、我们的餐馆

　　在考察了校区周边的餐馆后，我们构想了一个中西餐馆，以优质的服务，健康的产品，实惠的价格，为经营理念，配合以优雅的环境，将温馨的家的概念引入XX校区、本餐厅以经营西餐为主，兼容中餐，引入西方饮食文化，突破XX校区传统饮食结构、我们的目标是：经营中西餐，兼营糕点类业务，力争在XX校区这个广大的餐饮服务市场中占有一席之地。

　　三、产品

　　西式快餐如麦当劳，肯德基，可谓风靡整个中国，已经成为当代人的饮食风尚、虽然西餐并不适合中国人的饮食习惯和传统饮食需求，但对于西餐这种进口产品产生的好奇感，能够驱使他们去享受西餐。

　　我们所经营的西餐不仅仅包括西式快餐，更重要的是纯正西餐，而中餐只是为了辅助西餐的经营，仅以经营精致中餐为主、由于餐厅的容量有限，主要针对四人型，两人型进行设计菜的量，价格，食谱等，糕点的经营，以订单式经营，打造校区，以此座位宣传西餐厅的手段。

　　四、市场与竞争

　　1、市场

　　XX校区有两万多名学生，餐饮市场有很大的潜力可以开发，我们以情侣为主要的目标市场，作为校园第一家西式餐馆的独有性和在经营管理上的优秀，对目标市场有很大的吸引力，但是市场也存在着激烈的竞争。

　　2、竞争

　　我们的竞争来自于产品的差异化，如火锅，烧烤，很多人对其情由独钟，由于这些餐馆打入市场比较早，在顾客心里打下印记，部分餐馆控制着市场的大部分份额，市场相对成熟，因此竞争十分激烈。

　　3、竞争优势

　　时代性：吃西餐不仅是享受，也是潮流。

　　独有性：校区一家纯正西餐厅。

　　价格特点：确定适合学生身份的价格，吸引更多的顾客。

　　高质量：产品质量，卫生质量，环境质量。

　　管理犹豫性：用现代的管理理念来组织管理，营销。

　　4、竞争策略

　　坚持”高质量，优质服务，低价格”的市场竞争策略。

　　坚持’不断的实现产品的创新”为产品发展道路。

　　五、餐厅的组织框架(略)

　　六、风险及对策

　　1、风险

　　行业风险校区各色餐馆众多，竞争十分激烈。

　　经营风险产品创新速度太慢。

　　市场风险对市场不能准确分析，产品销售不畅。

　　2、对策

　　A、坚持”高质量，优质服务，低价格”的市场竞争策略，广泛宣传我们的经营理念，让广大消费者打破”西餐的价格恐慌、由于很多消费者对于西餐更多的是一种好奇，所以不断的推陈出新是应对风险的重要环节、消费者的消费不仅仅是物质享受，精神享受的要求越来越高、在消费者享受高质量产品，优质的服务的同时，体验高雅的环境，音乐，咖啡香纯的气味，增加了消费者的附加产品，更加扩大了产品的差异，这是应对风险的关键。

　　七、财务分析

　　初步估算我们的餐厅需要的前期固定投入为38000，包括装修费，水电费等，每月的固定投入8000，包括人力费用，房租等，预计每日有50人前来本餐厅，平均消费25元，每日流动资金700，每月利润7500，所以本计划可行。不确定性，蔬菜的价格上涨，人力费用的价格上涨造成的经营费用的上升。

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　　一、目标市场：

　　· 几句话概括公司的目标市场及业务;

　　二、目前存在的问题：

　　· 描述该领域目前的问题;

　　· 概括目前该领域解决问题的相关办法;

　　三、解决方案：

　　· 证明自身方案能够更好地解决问题;

　　· 表明立足点及创新性;

　　· 提供相关案例;

　　四、切入时间点：

　　· 详细说明过去及目前的市场趋势;

　　· 为什么是现在切入;

　　· 判断未来发展趋势;

　　五、市场容量：

　　· 目标客户群体是谁;

　　· 计算总市场容量、目标市场容量、市场占有率;

　　六、竞争：

　　· 竞争对手都有哪些(注意对潜在对手的分析); · 面对竞争，自身优势有那些;

　　· 竞争策略;

　　七、产品：

　　· 产品线(元素、功能、特性、结构、知识产权等方面); · 研发路线;

　　八、商业模式：

　　· 盈利模式;

　　· 产品定价体系;

　　· 营收分析;

　　· 目标客户;

　　· 市场策略;

　　· 销售策略;

　　九、项目团队：

　　· 创始人及核心团队;

　　· 顾问团队;

　　· 人才策略;

　　十、财务：

　　· 损益表; · 资产负债表; · 现金流量表; · 其他财务表格; · 目前拥有的订单;

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　　一、目标和宗旨

　　把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。

　　二、合作方式

　　一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。

　　根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。

　　三、合作步骤

　　①步骤一：选址，成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。

　　目标时间：**年7、8月

　　②步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。

　　目标时间：**年9月至20__年12月

　　③步骤三：成立网上商店。

　　目标时间：**年9月

　　④步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。

　　目标时间：**年9月

　　⑤步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。

　　目标时间：**年1月起步

　　四、甲方优势

　　①具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚;

　　本文来自一枝笔写作网

　　②来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力;

　　③企业处于快速成长期，发展空间大;

　　④企业获得多项行业内荣誉，即将取得QS认证;

　　⑤品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视;

　　⑥产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求;

　　五、乙方优势

　　①忠诚可靠，有良好的合作理念;

　　②懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力;

　　③熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象;

　　④背后有一支十多人组成的创业团队支持;

　　⑤广州朋友校友多，销售网络容易拓展(武大校友遍布广州各行业，多有一定社会地位)。

　　六、合作之后优势

　　经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。

　　①直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势;

　　②甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低;

　　③甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理;

　　④甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展;

　　⑤甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈广州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性;

　　⑥乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行;

　　⑦甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。

　　七、市场营销策略

　　“天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。

　　①在成立形象店方面：

　　A、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了店面选址的重要性。

　　B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆设、零售。

　　C、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成“天源堂”企业文化风格。

　　②在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面：

　　A、以乙方已有人员为主力，开发销售市场，拓展销售网络;

　　B、委托某工贸公司代理，让产品顺利进入广州市BC类卖场;

　　C、在副食品批发市尝专业网站等渠道寻找二级批发商，借助这些二批商的销售网络和客户资源;

　　D、利用网络进行终端销售，如淘宝、BBS、Q群等，进行对象性、互动式营销。(目前甲方已在Q群进行过产品销售调查，效果不错。)

　　一枝笔写作事务所

　　注：种销售手段结合，如公关手段、广告手段、服务手段等，实现最大范围的销售目标。

　　③在产品广告促销方面：

　　A、产品推广期内，要利用低价促销、免费品尝等体验式营销吸引顾客，促销地点可设在店门口、超市内或者社区里;

　　B、和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促销，可以考虑面包房(蜂蜜面包)、榨汁机(蜂蜜果汁)等。

　　C、利用网络散发广告，宣传产品，重点在女性网站(如“太平洋女性网”)、健康网站(如“健康网论坛”)和商业网站(如“糖酒快讯”)等;

　　D、策划活动进行炒作。比如在教师节来临，举办三十年以上教龄教师的优惠活动，不但可起到广告效应，还能树立产品良好形象。每年春节、三八节、重阳节等可作为产品促销的重点节日。

　　E、精心策划企业或产品新闻事件，巧妙借助媒体报道来吸引消费者的关注。此种促销效果好，费用低。

　　注：产品促销，第一，要注重企业文化传播，树立甲方品牌形象;第二，一切活动从成本和效果综合考虑，力争减轻企业广告营销压力;第三，促销形式常变常新。

　　④在产品组合方面：

　　A、选取市场上销量比较好、受一般消费者欢迎、体现“天源堂”特色的蜂蜜，作为进商超的主打产品。以低端产品占领市场份额;

　　B、蜂胶、蜂王浆、礼盒等价格较高、利润空间较大的产品，目标主销路为逢年过节单位团购、亲人送礼。营业点设在形象店内，或者某些医院附近的便利商店代销。以高端产品赚取利润。

　　⑤在建立销售队伍方面：

　　A、乙方作为甲方产品在广州地区的唯一销售代表，应当在经营、诚信、廉洁、遵纪等方面身先士卒，以建立一支训练有素、执行力强、团结奋进、勇于开拓创新的销售队伍;

　　B、注重销售人员的培训和学习，在谈判技巧、合同管理、财务水平、业态分析和风险意识等方面进行经常性培训;

　　C、建立全面科学的会务体系、薪酬激励体系、员工职业发展体系，注重销售队伍的长远发展。

　　八、双方责权

　　甲乙双方在互惠互利、共同发展的基础上，真诚合作，悉心培育“天源堂”蜂业的广州市场，共同创造更好的利润和品牌成长空间，荣辱与共，实现双赢。

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　　1、工作指标：招商引资任务指标100亿元

　　2、进一步加强招商引资工作的领导。招商引资工作的组织领导是做好这项工作的强有力的保障，没有一个好的领导机构，巩固我们招商引资的软环境就是一句空话，就不能充分保障在我们现有条件下硬环境不足靠软环境来弥补的前提条件。所以，各园区、各乡镇要强化招商引资工作的组织领导，加大招商引资的领导力度，促进招商引资有序开展。

　　3、充分发挥经济顾问、招商局副局长、专职招商人员的作用。xx年的招商引资工作我们要突出发挥我们所聘请的经济顾问、120名招商局副局长和我们培训出来的90余名专职招商人员的作用，发挥他们持有的各种特长，以多条腿走路，探索出一条崭新的招商引资路子来。

　　4、强化“二城三区六园”的载体作用。“二城三区六园”是我们产业发展的主要载体，开发建设好这些载体是我们招商引资工作强有力的基础，是引进一大批龙头项目的基地，高标准的规划，精准的产业定位，为我们充分发挥载体招商提供了超强的保障，促进我们的招商工作真正过渡到招商选资中去。

　　5、继续做好包装静海、营销静海的'工作。静海已有“二城三区六园”这些载体，每个载体也有了产业定位，那么让外界如何了解静海，了解一个什么样的静海是我们拓宽招商渠道的主要工作，我们要以科学发展观为指导，发挥自己的特长和优势，加大我县的知名度。

　　6、将总部经济提升到招商引资工作的议事日程。发达地区总部经济的税收不菲，有的一栋楼宇税收就达亿元以上，我市市内六区及周边地区也都在进行着这项工作，我们要充分发挥子牙环保园的优惠政策和团泊新城的特殊地理位置，积极探索这项工作，将其提到招商引资工作的议事日程。

　　7、做好引进项目调度调度工作。“三区六园”的产业定位为我们招商引资提出了一个新的课题，那就是招商引资全县一盘棋，充分发挥各园区招商部门的作用，引进项目按产业分类进行调配，是我们在今后工作需要积极探索的一项工作，要把引进项目充分利用和合理入住园区，达到尽快将“三区六园”项目摆满、发挥效益的目的。

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　　　　招商前期准备工作：

　　1、深入了解本物业结构和面临市场现状进行分析

　　2、对襄阳本地零售市场开展市场调查

　　3、根据市调情况对本物业进行项目主体业态定位

　　4、充分分析了本物业结构和市场需要，确立了项目主体业态为shopping mall形式的购物中心业态。

　　5、根据项目主体业态进行业种分布和区域划分。确立了主力店加名品专业店的业种配置

　　6、根据项目业态定位及业种配置制定了两套招商框架条款。

　　　　现阶段开展工作：

　　招商部根据公司总经办制定的招商框架条款，展开实质性工作，在筹备中心领导下开展框架条款业主认可工作。召开了首次业主招商工作恳谈会，招商部人员负责会议的通知和现场持续的维护。并收集了业主对招商工作的意见、建议并进行了有效的解答，使首次业主招商洽谈会顺利召开，并完成了到场业主对本框架条款的签字认可。目前签字率以达70%以上，后续补签工作正在积极有序的开展，为以后招商工作打下良好的基础。 3月中旬，深入落实经管公司的筹备工作，并制定完善招商部各岗位职责，招商流程。通过岗位职责和招商流程的制定，对招商现场进行了部署。利用现有人力资源开展现场招商接待工作，除了完成筹备中心领导安排的日常性工作。招商部积极开展针对中央商场主力店招商目标信息收集工作。根据信息收集情况，迅速分析消化，并锁定目标，开展了首次外联工作。目标区域为商丘周边地市毫州盖胜祥，永城永煤集团下属公司先帅百货。重点展开了徐州方向的招商。根据首次外联招商情况，有意向与本项目合作单位为徐州的新一佳。通过与其拓展部联系沟通，得知其有在商丘拓展计划。8月15日徐州新一佳拓展部经理首次对本物业进行了实地考察，现场参观了物业，进行了拍照记录，并向公司领导提出了建议和入驻所需物业标准。

　　8月中旬根据徐州新一佳和山东银座的沟通，公司负责人会同中央商场业主主要负责人，对上述两家展开首轮接确性谈判。并对其主力业态、经营情况，进行了实地考察了解。徐州新一佳主力店拓展以大卖场为主力店拓展，要求营业面积在1万平米以下，对于本物业提出租一层中庭街和中央商场一层、二层全部的合作意向并建议公司进行多业态组合。银座主力店拓展以超市加百货的复合型业态，作为其主力店拓展计划，营业面积1-2万平米，对本项目有意全部承租，但是其提出两个问题

　　1、改造费用1500万，2、小业主问题。公司招商将银座列为接洽第一目标，新一佳列为第二目标。 8月份招商部按照总经办对以往主力店招商目标不明确，招商目标资源匮乏的现状和要求积极通过网络查询商丘周边地市大型零售商，广泛收集他们的年度拓展计划和开店信息，为下步招商储备商户资源便于主力店招商开展。结合招商工作开展发现本项目的招商有以下特点：

　　　　一、目标客户主次分明

　　首先是确定主力店，其作用主要有四个：

　　1、是有助于稳定整个项目的经营，主力店占有整个项目一半左右的营业面积，其影响之大可想而知。知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使项目更加稳定，且有利于项目的可持续发展。

　　2、是知名的主力店的入驻能够吸引投资商的眼球，刺激未销售铺位的销售，以及对中小店群的招商。

　　3、是主力店各自拥有一定忠诚度的消费群体，这一优点可以帮助项目在日后的营运中，能在保持一定量客流的基础上发挥更大的效用；

　　4、是主力店的进驻能够影响中小店的租金水平，提高项目整体租金表现为下一项目打下基础、其次是在确定了主力店之后，再确定中小店群。其作用是按业态组合设计招入中小店群，以满足项目商圈内不同层次、不同需求的消费群的购物或消费需求。

　　主力店投资大，投资回收期长，其租期要求一般需八年、十年，有的长达十五年、二十年。其租金相对便宜的得多，一般在第四年起，租金开始递增，递增在3%~10%。由于本物业小业主较多业主文化与经济实力掺差不齐使主力店招商工作难度加大，但是成功经营的主力店最终是有利于项目的可持续性发展。而中小型店的租期一般为3年左右，租金较高，一般在第三年起递增租金。但是分块招商是一项长期永续的工作对经营管理公司管理水平,经济实力要求较高,现阶段公司不具备这样的管理实力和精力,也不可能长期负担下去搞不好又会出现以前万隆的状况、

　　　　三、招商时间长

　　地产商业的招商时间相对较长，从业态组合确定开始至项目全面营业，它可分为主力店和中小店群二个招商阶段。由于主力店决定项目成败与否,我们要先确定主力店，并按其要求重新规划设计业态布局、改造相适应商业设施，但这样招商落地周期较长；而中小店群则对形成后的商业设施改造要求不大，因而中小店群的招商可使主力店群确定之后才正式进行，当然项目在主力店招商期间可进行各类中小店的招商咨询登记工作。

　　　　四、招商难度大

　　招商的难度大主要原因在于如下四个方面：

　　1、是项目已建设完工，主力店对项目中央商场的现有面积和情况不满意后期改造费用较大，

　　2、主力商家从项目谈判到装修落位周期太长影响中小店群的入驻。

　　3、功能分区的招商进度影响了各类店的进驻决策，按照合理的功能分区计划，顺利入驻相应的商店或服务机构可使各类店的经营互动起来，对于项目和各店经营大大帮助。而一旦某一类商店或服务机构招不进来，则整个项目服务功能可能不尽理想，特别是能够吸引人气的各类主力精品店、餐饮店或同类店中知名店（特色店）没法进来时，更是影响了整体的经营。

　　4、是项目较低的宣传费用造成项目在商业圈里知名度较低，加上经管公司缺乏经验，使招商难度进一步提高。

　　　　五、主力店招商困难重重项目招商最佳时机已过，需要尽快展开全方位招商工作。

　　招商技术要求高:

　　招商技术要求高主要表现在四个方面：

　　1、是招商人员需具备丰富的零售服务知识。招商人员必须熟悉商品或服务的类别及特点、商品或服务组合原理、价格面、产品线、房地产开发、物业管理等相关的基本知识；掌握市场学、经济学、管理学中的一些基本原理；了解租赁、消费、产品、销售等相关的法律法规。

　　2、是招商人员需具备较强的招商技巧和谈判能力。由于招商难度大，这就要求招商过程中使用一些技巧，如制造某些位置有多家入驻的抢手局势等等；在招商前期，主力店的.招商工作异常艰难，要在了解招商目标之后制定出吸引其入驻的条件和谈判策略，并争取同时分别与不同的多家主力店洽谈入驻意向、条件。

　　3、是需具备较强的评估能力。对租户的评估，其评估的内容包括资金实力、经营业绩、经营特色、注册资本金、管理层的管理能力、营业额及其增长率、财务状况、合作意愿程度等项目，并按一定标准进行量化评估，为选择租户决策提供科学的数据及报告。

　　4、是需合理的招商推广策略。招商推广的好坏将影响到资金的预算和招商效果，招商推广策略应符合招商策划内容的要求，并围绕项目的市场定位、功能定位和亮点设计等内容进行招商推广策略的制订和实施，以保证招商工作少投资，高效率。

　　根据上述分析制定下步工作计划：

　　（1）三月中旬完成招商项目业态定位：整体定位为购物中心，内含主力店，专业主力店。

　　（2）三月底完成项目招商基本原则制定：

　　第一基本原则：先进行业态设计和招商工作，后进行规划设计。

　　第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是基础。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。

　　第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种业态互补。

　　第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。

　　第五基本原则：招商顺序原则。核心主力店先行，辅助店随后的原则；吸引人气较多业态先行，零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。

　　第六基本原则：核心主力店招商布局原则，从整体布局上有利于人流进入主力店，同时也便于从主力店向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。第八基本原则：租赁经营采用放水养鱼的原则。

　　第九基本原则：统一招商的“管理"要充分体现和强调对商户的统一服务。

　　第十基本原则：购物中心要具备完善物业服务系统，重视知识管理，为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。

　　（3）四月初完成招商策略的制定：

　　考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点，公司制定了“先确定主力店，再全面招商”的基本策略。在执行过程中，主力店、国际名店和餐饮要提前招商，其它随后进行。在招商分工方面采取自我招商为主，中介合作为辅的方式，因为每家顾问公司的资源都是有限的，因此，可以委托多家商业顾问公司同时分块招商，加快整个招商进度。

　　在这一策略的指导下招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租务政策。例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案；妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱。

　　（4）四月中旬展开招商宣传造势工作：商业地产项目招商宣传的三个目标：

　　1.吸引大商家目光

　　2.吸引品牌供应商进场

　　3.为开业作好宣传，引起消费者的关注

　　在吸引大商家入驻宣传方面，开发商宜采用多种宣传手段：报纸、专业杂志、网络媒体，我建议本项目不仅要注重项目本身宣传，也要突出企业品牌，例如可以请商业专家写专著宣传，提升商业地产项目档次，塑造良好品牌形象，为后续开业经营奠定良好基础。

　　电视：针对中小散户招商报纸、专业杂志：针对大商家招商

　　我们要特别重视客户营销模式，以商招商是最佳模式。具体体现在通过主力店的入住并通过他们来嫁接。

　　（5）三月初组织完成招商材料收集：楼书，招商手册，框架条款，项目平面，每层平面配置，统计年签，商丘概况，项目装修装璜标准等六、三月初确定招商的方式与渠道模式：

　　招商方式:

　　1.委托专业招商咨询机构进行项目招商

　　2.自己搭建招商团队进行招商

　　招商渠道：本地招商，外地招商。

　　招商模式：1项目洽谈会，2项目发布会，3经济技术合作交流会，4投资研讨会，5网络信息发布，6登门拜访

　　（6）四月上旬完成招商团队的组建：

　　招商现有人力资源远远不能开展招商工作，根据工作需要需进行招聘商业从业经验人员加入本项目招商团队，根据下步工作打算，招商现场需员工2人，成立外部招商小组成员6人。

　　（7）四月中旬完成招商团队的培训：

　　根据项目招商目标定位对招商人员进行礼仪、商业知识、零售拓展知识、商业地产知识、物业管理、租凭合同、谈判技巧、招商原则、招商策略等内容培训使招商人员有独立开展工作能力。整体定位为购物中心，内含超市主力店，百货主力店，专业主力店。

　　（8）四月中旬了解主力商家要求爱好，建立资料库：对外部大型主力商家招商要做好三项工作：

　　1.建立大商家专题资料库

　　2.了解选址条件与偏好

　　3.了解大商家企业文化特点与经营特色十、四月中旬完成招商目标的选择、分类、刷选、分级：随着招商工作的开展，会收到很多信息，这就要求我们要用专业眼光具体数据对这些信息进行分析、选择、分类、刷选、分级。

　　（9）四月中旬针对目标商家制订外联招商时间安排：招商工作是一种时效性很强的工作，下步我部门将对本物业进行量化分配招商任务并制定招商时间进度表。

　　（10）四月下旬根据大商家（主力商家）拓展需要制订招商条件：

　　通过信息的收集充分了解大型主力商家拓展的条件，并根据其要求随时制订调整招商条件。

　　（11）四月中旬制定外联招商费用管理制度：

　　人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用、广告及招商活动费用

　　1.招商任务指标分解到人，成本分解到人。

　　2.关键性招商集中使用，避免零打碎敲。

　　3.重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。十四、四月中旬制定主力目标商家招商人员的工资待遇与奖励方式：

　　招商人员的工资待遇与奖励方式：

　　招商骨干应该达到较高的工资收入水平，建议公司对招商员工工资（采用基本工资＋浮动工资模式）。年薪根据招商质量与数量确定，以实际业绩考核招商人员。

　　对于招商人员光激励不够，还要有较好的约束措施，主要是控制招商质量，招商质量与招商人员待遇挂钩，对于委托经营管理团队的项目，更要在委托合同规定招商质量及验收标准。

　　（12）四月下旬根据外联招商情况制订招商谈判策略开展实质性谈判：

　　1.招商谈判原则的确定

　　2.招商谈判的准备

　　3.组成谈判小组

　　（13）五月份根据主力店招商落位情况展开主力专业店的招商：

　　传统百货＋超市模式并不是购物中心的最佳模式，专业旗舰店占有越来越重要的作用。如：郑州家乐福在中小商家招商中：运用客户营销思想，利用主力店的入住并通过他们来嫁接。或者自行招国内知名连锁专业店零售商。十七、五月底根据主力店招商落位情况制订招商活动表：在全面招商阶段，我们要重视集中开展招商活动。注重借鉴商丘其他项目招商经验，系统安排其他主力店招商推广活动，将后期招商与开业前的预热相互结合。招商质量的控制和保障：

　　根据我在银基工作经历，发现很多银基人作为运营管理团队，以好位置为诱饵，吃供应商回扣。所以我们要对招商成果进行监督：

　　1.控制主力店铺和国际名店的质量，没有主力店的带动就没有整体租金的提升。

　　2.招商团队分工明确，由招商总监统一管理招商，通过团队明确分工保障了招商的有序，进而提高质量。

　　3.采用距离谈判方式，大部分租户委托中介公司招商，主力商家和国际品牌等重要客户开发商领导才出面。

　　4.严格执行先确定业态后确定招商租金价格和位置的方案，通过科学的业态方案实施增强租户信心。

　　5.成立招商督察部对整个招商过程进行监督督察。

　　建议：根据物业现状及物业招商进度建议公司将本项目与新型物业合作邀请专业商业物业公司入场服务，招商部门与商业物业管理队伍进行衔接，在顺利完成招商的基础上进行物业项目整体顺利交接。

　　以上为招商部前段工作总结和下部工作计划有不足之处还望领导多批评指正以便招商工作顺利完成。

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　　一、招商准备工作(只针对配合招商部分):

　　1、完成项目名称注册、以及项目标志等的CI设计并注册。

　　2、注册中文及英文的国内域名及国际域名

　　3、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。

　　4、完成设计制作商业中心的招商文告、招商楼书,包含项目功能分布及内部结构图。

　　5、完成设计制作项目效果图的POP,3D资料光盘。

　　6、完成设计制作商业中心的转：商业中心招商准备工作计划主体、各分体剖面模型沙盘。

　　7、完成招商队伍的建立(招聘),进行培训及人员甄选分配。

　　8、制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。

　　9、确定公司组织机构和部门设置。

　　10、招商处的筹建。

　　11、招商部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。

　　12、制定商户准入标准、条件、和招商规则。

　　13、制定并印制招商租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等。

　　14、根据招商类别敦促各分部制定招商工作倒计时计划(包括招商区域、重点目标、任务指标完成计划等)。

　　二、招商时间安排:

　　招商前期准备工作阶段为:xx年x月x日--xx年x月x日

　　正式招商时间确定为:xx年x月x日--xx年x月x日

　　后招商期暨开业庆典筹划阶段:xx年x月x日--xx年x月x日

　　1、xx年x月x日--xx年x月x日完成招商人员招聘(10天)及培训工作(10天),同时完成个人招商指标确认并按照招商任务指标提交各自的工作倒计时实施方案。

　　2、xx年x月x日--xx年x月x日完成印制各种合同、文件、申请表、登记表等。完成项目标志等系列CI设计,更换识别系统(包括名片、信函、旗标等)。确定宣传包装概念及总体广告用语。

　　3、xx年x月x日--xx年x月x日完成前期招商文告、招商楼书制作,确定招商媒体广告计划(包括广告创意、制作、媒体购买选择等)、招商各项管理费用支出预算。完成各种POP、3Dvision、沙盘等的制作。完成招商部筹建工作。

　　4、xx年x月x日前完成一切招商准备工作。

　　5、xx年x月x日招商工作正式开始。

　　6、xx年x月x日——xx年x月x日配合组织公关活动,针对对象为行业协会、政府部门的;针对国际招商部分的。如有香港招商计划单列。

　　7、xx年x月x日--xx年x月x日招商第一阶段。

　　以北京为重点的招商工作,招商比例按计划控制在总体的60%以内。同时负责外埠招商工作人员在本地进行外地招商工作。国际招商部通过各驻华商务参赞、外商驻华代表处、国外产品在华代理机构进行招商。

　　外埠招商设2个月试探期,如果反应良好,则由负责人员作出报告提交招商部,由招商部作出外埠实地设点招商计划(包括地点选择、招商规模、策划广告宣传配合、费用预算等),报请总经理审批。于8、xx年x月x日前完成所有外地实地招商工作准备。

　　9、xx年x月x日——xx年x月x日招商进入第二阶段。在确保北京地区招商工作按计划顺利进行,并达到预期目标、回款理想的基础上,提高要求进行市场二次开发。目标定位于增加中心商品的名、特、优、新、独、多样化等的内涵,外埠与国际商品在这一阶段列为重点。www.　　根据实际招商情况制定招商收尾计划,对招收工作未达到设定标准的进行最后突击攻关。

　　11、xx年x月x日——xx年x月x日招商进入尾声。所有招商目标在xx年x月x日前责成有关分部确实完成。根据招商阶段预先挑选商铺情况、对未决定位置的商铺策划商户抓号的准备工作(地点、方式、安全保障、公正程序)。

　　12、xx年x月x日——xx年x月x日后招商期、开业庆典。

　　招商部人员缩编,部分人员转入商业管理编制。招商整体工作做

　　总结,财务情况汇总报告公司董事会。

　　开业庆典的公关活动、促销活动、广告发布等。

　　(备选方案):

　　1、同上。

　　2、同上。

　　3、xx年x月x日——xx年x月x日工作内容同上。

　　4、xx年x月x日——xx年x月x日完成媒体发布前期工作,一切就绪。

　　5、xx年x月x日(阴历十二月十八日,大寒)招商正式开始。

　　6、xx年x月x日——xx年x月x日春节招商工作正常进行,并针对广东、福建、浙江沿海地区春节转：商业中心招商准备工作计划港澳台400万侨胞回乡省亲机会,进行春节攻势。结合韩国、日本、港台商人回乡探亲机会,其扩散力将会极有成效。

　　7、其他同上。

　　三、达成目标(设定理由及达成手段)

　　达成目标是按照商业项目招商的程序安排制定的最低限度招商进展要求。实际招商过程中,必须超额或提前完成此目标,否则将影响整个招商的成功。1、1.xx年x月x日——xx年x月x日第一阶段完成招商任务的20%。

　　此阶段主要操作方案是通过项目广告宣传及内部预登记商户,进行提炼筛选,电话及DM营销方式,从商业项目对投资者的吸引程度分析,达成此目标较有保障,之所以设定20%任务的目标,是为了保证项目招商商户质量,只假设登记客户中存在低于20%的商户是达到我们招商标准的。

　　2、2.xx年x月x日——xx年x月x日第二阶段完成招商任务的30%。

　　此阶段进入招商成熟期,由于前期招入商户的口碑相传作用,会同时吸引同业或相关联商户;另外第一阶段的电话、DM营销的滞后反应将在此阶段收效;同时外埠招商赴当地设点的大规模展开;以及国际招商部分预计于此阶段到达见效最明显阶段;以上四方面支持本阶段完成30%的任务指标。

　　3、3.xx年x月x日——xx年x月x日第三阶段完成招商任务的50%。

　　此阶段由于建筑主体出地面,结构达到封顶前阶段,商户对项目的信任度大大加强;招商比例中设计50%的生产型商户(厂商及隶属厂商营销机构),40%的产品代理商及经销商,10%的普通经营商户,前两阶段主要针对对象为比例设计中的前50%,此阶段由于接纳其余50%类型商户,标准降低,招商难度相应减小;通过招商进展顺利、商户踊跃等方面的事件公关活动,对剩余招商起到催化作用;恰当的时机运用精品商铺拍卖会的形式,用夺标宣传刺激招商的最后阶段工作;完成最后阶段任务是具有一定可行性的。

　　另外,具体招商过程中,最后阶段的实际情况应该是剩余任务远远低于计划目标,实际已处于收官(围棋术语)微调阶段。

　　四、招商实施内容:

　　1、招商人员的招聘工作:转：

　　为了更好地完成项目的招商工作,需要根据需求进行对招商队伍的建立。由于项目属性的特殊性,以及工作进度和工作强度的.实际要求,无法任用缺乏经验的人员,同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养,故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。

　　招聘原则:对商业专业的招商人员,必须具有本行业从业3年以上招商管理的经验,优先考虑从事过商业房地产项目的招商工作、招商策划等方面的工作经验、或从事相关行业市场招商、拥有行业内大量全国性和国际客户资源者。招商部人员招聘计划:总人数为28人(暂定)。按楼层分招商分部。

　　招商1部:B1层,4人,设招商主管一名。负责对男女鞋类、皮具、箱包的招商工作。

　　招商2部:F1、F2层,4人(暂定),设招商主管一名。负责对男、女服装、男女皮装的招商。

　　招商3部:F3层,4人,设招商主管一名。负责童装、童鞋、儿童玩具、儿童用品、哺乳用品等的招商。

　　招商4部:F4层,4人,设招商主管一名。负责针纺织品、服装配饰、家用小五金、电气产品、家用小电器、小百货、文化用品、汽车饰品、工艺礼品等的招商。招商5部:F5层,4人,设招商主管一名。温馨家居用品、床上用品、家纺布艺、窗帘、绳草编织、国际精品等的招商。

　　招商6部:F6层4人,设主管一名。负责餐饮、娱乐、健身房、电玩厅、图书、办公间的招商。

　　国际招商部:4人,设主管一名。负责国际商品的招商,任务是填充F5层的香港厅、台湾厅、韩日厅、欧美厅的招商工作。

　　2、外埠招商计划。

　　外埠招商以轻工产业聚集区域、商品集散中心、区域代表中心城市为主要目标。以下为招商(及广告辐射)目标城市:服装鞋类:

　　广州(春夏时装、鞋类皮具);上海(名牌服装、进口服饰);中山(休闲装);花都(皮鞋皮具);增城新塘(牛仔服装);东莞虎门(春夏时装、针织品、鞋);东莞盐步(内衣);佛山南桂(童装);深圳(春夏时装);杭州(春夏时装、丝绸服装);石狮(牛仔、休闲、童装);宁波(名牌男装、衬衫);温州(名牌男装、童装{永嘉}、鞋);威海(韩国服饰);义乌(针织、袜子);海宁(皮衣);河北辛集(皮衣);晋江(运动服饰、鞋);厦门(台湾服饰产品);哈尔滨(冬季服装);沈阳(冬季服装);浙江湖州(§童装);辽宁海城(转：童装);

　　针织家纺布艺类:

　　宁波;浙江绍兴(柯桥);海宁;上海市;广东南海(西樵);山东青岛;苏州;常熟;箱包类:

　　上海市(奉城);浙江瑞安(仙降);河北高碑店(白沟);辛集(皮具箱包);海宁;广州(高档箱包);辽宁南台;

　　儿童玩具类:

　　义乌;广东省(60%);§深圳(外销产品为主);广东澄海;

　　文化用品类:

　　上海市;义乌;温州;宁波(宁海);广东潮阳;深圳市;

　　小百货商品类:

　　义乌;温州;石家庄;

　　除此之外,考虑到全国各经济区块中心城市的辐射作用,在以上城市的有针对性的招商计划以外,同时包含对典型中心城市的招商工作安排。主要有:天津;武汉;成都;重庆;杭州;南京;济南;沈阳;大连;福州;厦门;郑州;长沙。

　　国际招商部分通过中国工商联、贸促会的协助联合各国驻华使馆商务参赞、外商驻华机构、有关外资企业及行业协会。主要针对的国家有:香港、台湾、韩国、日本、美国、德国、法国、意大利、英国、澳大利亚等。

　　3、(备选方案)外埠招商部分:转：

　　在初期由公司自行进行外埠招商工作,每月总结。同时做委托代理公司招商计划,1-2个总结期之后,若在外埠自行招商进展欠理想的情况下,全面考虑将外埠。

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　　图书营销策划书范开设网上书店还可以为大学生提供方便、廉价、高效的购书方式，促进文化交流，帮助国家和学校培养优秀人才，具有长远的社会效益和经济效益。网上书店已经成为现代传统书店不可或缺的管理策略。目前，网上书店在互联网上可以实现的业务功能已经多样化。可以说从基本的对外沟通展示功能，信息发布功能，网上图书展示功能，网上洽谈功能，网上交易功能，网上采购功能，网上客服功能，网上网站管理功能等。几乎所有传统书店的功能都可以在互联网上以电子方式高效运行。

　　而网上书店的推广难度更大，需要考虑的因素更多，比如网上书店的需求分析、网上书店的总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播推广、运行网上书店系统的软硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。网上书店的实际实施质量直接影响传统书店在互联网上的实际效果和经济效益，这不仅是一个技术问题，还涉及到管理因素。

　　一、目前的营销形势

　　在中国，大家都认为网络营销是一种新兴的网络营销模式。鉴于中国的现状，网民的素质和普及程度，有点勉强，但也要站得高，看得远。其实网络营销的空间还是很大的，潜力很大。企业可以大大减少投资，见效快，是企业做营销的'首选。

　　二、市场需求分析

　　可行性分析:

　　1.网上书店的优质低价竞争优势

　　2.网上书店传播迅速

　　3.网上书店有8000万的采购客户群

　　网站设计需求分析：

　　1.建立完善的产品信息展示系统

　　2.树立诚信管理的企业形象

　　3.保持市场地位

　　4.吸引更多的客户、提供短期折扣、定期更新信息、了解客户、实施折扣、从事促销活动等。

　　5.为现有客户提供更有效的服务

　　6.开发新的商机，比如各种音响产品，各种软硬件，学习光盘等。

　　7.建立完善的网上服务体系，实现网上和网下相结合。

　　三、推广计划

　　1.品牌建设和书店、连锁店的建立

　　2.除了人员晋升，非人员晋升包括三种形式:广告、公关和业务晋升

　　3.搜索引擎推广

　　4.商业信息平台发布:利用全球资源和各种大型商业平台，我们书吧网上书店的新产品将及时有效地出现在我们的客户面前。

　　5.行业链接:在网上广泛搜索一些与本网站相关的同行网站，在行业内进行链接，以增加各行业的知名度。

　　6.商业软件推广:利用网络营销商业软件，将大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业的供需平台。

　　7.利用节假日和周末开展校园宣传和招聘活动，提高认识。

　　8.实行会员制。

　　四、网络安全管理

　　鉴于互联网上的安全风险，为了有效防止网站被非法入侵，互联网服务提供商应加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面:

　　1.防止未经授权的访问。

　　2.防止泄漏。

　　3.防止用户拒绝系统管理。

　　4.防止系统完整性的丧失。

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　　随着我国经济的不断发展，人民生活水平和质量不断提高，膳食结构发生变化，大米和面粉等大宗消费品种已不能满足人们的消费需求，人们对绿色食品、保健食品、稀有精品越来越青睐。粗杂粮以其特有的营养、保健、绿色的特性，将会被越来越多的人所认识，这对于粗杂粮发展有着重要的意义。

　　从粮食市场上看，近年来小麦、水稻和玉米等大宗粮食效益低下、滞销积压现象较为严重，而目前我国粗杂粮年种植面积已达到约900万公顷，生产总量20xx万吨以上。尤其粗杂粮的加工品，如荞麦挂面、燕麦片、苦荞陈醋等粗杂粮产品畅销日本、瑞典、俄罗斯等十几个国家和地区，我国已经成为世界粗杂粮的主要出口国。因此，在供货充足的情况下，要改善中国人的饮食观念并不难，关键在于如何操作这个项目。

　　在人们普遍追求饭菜精细的今天，如何让粗杂粮这些曾经是困难时期解决温饱问题的食品登上平常百姓的餐桌确实不是一朝一夕的事。经过这段时间的市场调查，下面我谈谈自己经营粗杂粮方面的个人想法:

　　第一、若谷草堂五谷杂粮企业的品牌营销：

　　因为过去一段时间，电视上几乎天天都有关于工商部门在什么什么地方查获一批假冒食品等等的新闻，以及前段时间炒得比较厉害的苏丹红2号`红心鸭蛋等这些事件。都不禁让人担心自己每天吃的食品是否安全卫生。那我们要经营每天进口的杂粮食品，能不能让老百姓解除顾虑放心选购呢？怎么才能吸引消费者，首先一定要经营质量好的商品，比如，可以做些产品产地的`宣传海报，以及摆放食品卫生监督部门颁布的这些食品的产品合格证书，有毒有害重金属元素检测合格等的证明，真真正正的让老百姓买得满意吃得放心。

　　第二、若谷草堂五谷杂粮的产品多样化：

　　若谷草堂五谷杂粮——五谷即稻“黍”“稷”“麦”豆，杂粮即“稻谷、小麦”以外的粮食。当然在如今商品越来越丰富的今天，人们都喜欢一站式购买，我们也可以把杂粮产品扩展到烹调、油类、绿色鸡蛋、即食粉类、强化营养素成品类等，让有时间做饭的人有东西可买，没时间的上班族也能买一部分即食食品，既方便又营养。

　　第三、现在产品有了那谁才是我们杂粮的主要消费者呢？经过这段时间的观察分析，基本锁定在下面几类：

　　1.银发一族，现在我国是老龄化社会，退休老年人比较多，虽然已经退休但很多老年人还得照顾子女及孙子的饭菜，不信你在菜市场观察下买菜的一半以上是老年人，因为年青人要上班，老年人不得不发挥一下余热了。

　　2.家庭主妇，现在有一种家庭模式是丈夫在外赚钱养家，妻子专门在家照顾教育小孩，这部分年青妈妈一般有些文化接受能力较强。

　　3.有慢性疾病一族，随着经济的发展，我国象有糖尿病、高血压等慢性疾病的人越来越多，在我们的身边随时都能找出几个，那这些疾病大都和他们的饮食密切相关，因为这部分人群有病在身，多多少少从医生或报子书籍上了解到和自己有关疾病的各种饮食调养方法，虽然不全面但也比常人多些。

　　第四、找到了销售对象，若谷草堂五谷杂粮经营商后要怎么才能把商品卖给消费者呢？

　　1.店面选址。

　　既然想从以上几类人群做为主要的销售对象，店面应选在单位家属区较集中的地区，理由是单位家属小区，工薪阶层占绝对比例，人员素质较好懂一些营养健康知识:如果是上班族休息时也有时间关心自己的餐桌问题；如果是离退休人员那更好，既有时间又有固定的退休工资；而商业居住区个体经营者居多，虽然有经济，但大多数忙于生意，没有时间过问自己是否吃得合理、健康。

　　2.以科学知识带动销售。

　　首先在门店外设置个营养知识小宣传架。比如一周发布一条营养小营销知识，这周是"你知道燕麦的功效吗?"下周换成"小米营养价值不小?等等与销售产品有关的营养小知识，让经过门市的每一位居民无论是在买菜还是溜达之余，不免产生兴趣入店来详细了解咨询，然后还可在门市内张贴一些健康知识挂图，老百姓一来二去知识丰富了，健康意识加强了，消费行为也会逐步朝健康消费转变，当然以后还应经常在小区开展营养健康知识讲座，普及营养知识。

　　3.配备相关营养知识销售员。

　　一般我们去超市买杂粮当问及该产品的特性及功效时营业员就只会照本宣科的读着标签，让他再解释下时他就会说不清楚了，让顾客想买又不敢下手，因为还有疑问啊！而我们配备的销售员可以把产品特性讲解得很透，比如什么人宜吃什么人不宜吃，老人要怎么吃，小孩怎么吃，糖尿病该吃什么，高血压又该怎么吃，不同的人推荐不同的产品，做到因人推销，使客户听得明白，买后使用得恰当。

　　4.特色销售。

　　一般我们进超市买杂粮产品，像么玉米粉、芝麻粉等都是已经制作好的产品，但有的老百姓心里也许会想到这里有没有掺杂其它东西呢？电视里面不也有时报道辣椒里掺玉米粉然后又染色等，让人不由得开始怀疑一切。那我们是不是可以在我们的杂粮店搞现场制作呢，让顾客亲眼看见产品成形的全过程，一来有亲身体验的喜悦，二来心里更放心。而且还可以根据自己的爱好需求组合不同粉类，这样不是比超市的产品更有卖点吗！

　　5.搞好售后服务：

　　不管是大企业小企业，要想使企业长远发展，一是质量，二是服务。像杂粮这种经常性消费品，大多数凡是来买杂粮的都是老客户，我们可提供一些健康指标测量仪，比如体重称、压计等简单易行的设备.免费为老客户测量，并为其建立健康小档案，将其测量结果一一记录，随时跟踪其健康指标。对于有慢性病的客户，还可以提供配膳服务等。

　　6.参加一些公益活动，提升若谷草堂五谷杂粮企业形象。

　　比如免费为学校、幼儿园、小区进行健康知识讲座，让更多的人认识你，还可参加到一些活动中去，例如六一儿童节，免费为家长和孩子提供杂粮原料，教大家做亲子互动面食等九九重阳节，为老人免费提供健康知识小册等，让民众切实感受到杂粮店为大家的健康做了一些实事。

　　第五、若谷草堂帮您投资五谷养生坊五谷杂粮事业成功。

　　1、若谷草堂五谷杂粮投资行业的佼佼者：

　　目前，国内现有的知名品牌有深圳五谷磨房、青岛若谷草堂、安徽燕之坊等，深圳五谷磨房、安徽燕之坊以直营为主，青岛若谷草堂以加盟为主，作为行业的佼佼者，若谷草堂五谷杂粮为广大消费者提供了很好的健康保障，产品原料来自全国各定点种植基地，保证全天然、无公害、无添加剂；若谷草堂的配方是结合我国古老中医和现代医学，经过专家团队通过反复研究、仔细论证研发出来的配方。

　　针对客户不同的体质，健康上存在的潜在问题或者是亚健康问题，结合祖传秘方和现代中医，搭配不同的食材组合成配方成品，终端客户根据需求购买产品现场磨成粉，买回去用水冲着喝，经常食用达到食补养生的效果。

　　2、帮助投资者进行全面的选址支持：

　　人们健康养生和消费习惯不断的建立和完善，使五谷养生事业变的前途不可限量，成为当前有“钱”途的事业。五谷健康养生坊是你创业好的选择，几大正确的店址选择让你顾客源源不断。

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　　一、活动背景

　　情人节作为全年中浪漫的节日之一，是花店销售的高峰期。本策划书旨在通过精心设计的营销活动，提升花店在情人节期间的品牌曝光度和销售额，同时增强顾客的忠诚度和满意度。

　　二、目标市场

　　主要目标客群：情侣、夫妻、暗恋者。

　　次要目标客群：家庭成员、朋友间互赠。

　　三、营销策略

　　主题花束设计：

　　推出情人节限定花束，如“永恒之爱”、“心动瞬间”等，每款花束附带浪漫贺卡及定制包装。

　　提供个性化服务，根据顾客需求定制专属花束，增加情感价值。

　　线上营销：

　　利用社交媒体（微信、微博、抖音）发布情人节花束预告、顾客评价、浪漫故事分享，增加互动和曝光。

　　开展线上预订服务，提供折扣、满减优惠，鼓励提前下单。

　　线下活动：

　　情人节当天，在店铺外设置拍照区，布置浪漫背景，鼓励顾客拍照打卡并分享至社交平台，参与即赠小礼品。

　　举办“爱的告白”活动，邀请情侣现场分享爱情故事，获胜者可获得花店全年花束赠送权。

　　会员制度推广：

　　情人节期间注册成为会员，享受额外折扣，并积累积分用于未来消费。

　　四、执行与评估

　　制定详细执行计划，包括活动时间表、人员分工、物料准备等。

　　通过销售额、顾客反馈、社交媒体互动数据评估活动效果，及时调整策略。

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　　一、活动背景

　　秋季是花卉品种丰富、色彩斑斓的季节，本策划书旨在通过新品推广，吸引顾客关注，提升花店在秋季的销售业绩。

　　二、目标市场

　　主要目标客群：喜欢秋季氛围、追求生活品质的消费者。

　　次要目标客群：婚礼策划师、活动策划师等批量采购客户。

　　三、营销策略

　　新品展示：

　　在店铺内外设置秋季新品展示区，突出秋季特色花卉（如菊花、桂花、枫叶）的美丽与寓意。

　　制作新品宣传册，详细介绍每款花卉的特点、养护方法及搭配建议。

　　线上宣传：

　　利用社交媒体发布秋季新品预告、花卉养护知识、秋季花艺设计案例，吸引顾客关注。

　　开展线上新品预售活动，提供优惠，鼓励提前下单。

　　线下的体验：

　　举办秋季花艺工作坊，邀请顾客参与花艺制作，体验秋季花卉的魅力。

　　与当地摄影工作室合作，推出“秋季花艺摄影套餐”，为顾客提供拍摄服务及花艺布置。

　　会员福利：

　　秋季新品上市期间，会员享受首单折扣及积分加倍，鼓励会员尝试新品。

　　四、执行与评估

　　制定详细执行计划，包括新品采购、展示布置、活动安排等。

　　通过销售额、新品销售占比、顾客反馈等指标评估活动效果，及时调整策略。

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　　　　一、酒吧网络推广的平台搭建

　　有一个好的平台，才能更好留存和转化用户。

　　基于酒吧的具体情况，主要以酒吧网络推广方案中的公众号开发和运营为核心。

　　通过线上导流和线下引流，以及店面的日常经营，引导客户关注公众号，方便后续的持续营销、会员体系搭建、优惠活动推送、活动策划触达等。

　　有酒吧公众号这样的平台去沉淀用户，意味着我们可以节省大量的付费推广的成本，好的本地客户都在我们的公众号，这是最宝贵的资源。

　　【需协助xx团队整理服务资料、酒吧介绍、服务场景图片等】

　　　　二、酒吧网络推广的朋友圈推广

　　1、酒吧网络推广的品牌定位：

　　xx酒吧，个性、格调、优雅、魅惑、真我。

　　今夜，让我们释放出心中的xx！

　　【需要xx通过酒吧网络推广凸显酒吧的品牌特性，打造酒吧服务的区隔度，酒吧的服务、装修、沟通语言、营销体系、活动策划等等都会围绕这个统一的风格和品牌定位，并基于此进行酒吧推广。

　　例如，在做酒吧网络推广的店内外活动时，围绕品牌（xx）说一句标志性的话】

　　2、酒吧网络推广的用户定位：

　　22-48岁，男性居多（一般超82%），但是女性客户需重点照顾，可以带动人群、提高消费金额、塑造酒吧卖点。

　　酒吧用户普遍更喜娱乐化、追求个性出彩。

　　3、酒吧网络推广的地域定位：

　　xx酒吧周边4公里，市区。

　　4、酒吧网络推广的活动要求：

　　新奇，才有吸引力；

　　出格，才能凸显特色、激发记忆特征、塑造话题和热度、引导尝试和分享；

　　简单，内容简洁，流程清晰，执行简单；

　　优惠，酒吧网络推广的前期需有足够力度，激发参与热情；

　　转化，转化路径尽可能短，如基于手机端在目标消费者考虑去哪个酒吧时推送广告；

　　留存，通过酒吧网络推广引导客户关注公众号，方便二次营销，引导长期消费，打造酒吧会员生态；

　　最终达致高效盈利的目的。

　　5、酒吧网络推广的推广文案：（初步建议）

　　没节日怎么庆祝？不，跟你在一起的日子都值得庆贺！

　　xx酒吧为爱而狂，爱情、友情、亲情，一吻证情！你表白！我买单！

　　【文案突出情感触动，情感最能动人；

　　俏皮中带着魅惑和温馨，符合品牌调性和定位；

　　为塑造话题、达到传播效果，加入了小小出格的内容，譬如对亲吻的理解可以是男女暗恋、告白或情侣秀恩爱，也可以是女女闺蜜、男女闺蜜或男男朋友，受众广泛又有话题性，能更好激发传播欲望，引导参与或到场围观；

　　通过酒吧网络推广文案中“你表白”这种行动语和“我买单”这种优惠露出，激发进一步点击查看的欲望。】

　　6、酒吧网络推广的活动简介：

　　一般酒吧日常消费高峰期在周五、周六19：00-24：00，为节省预算，提高酒吧网络推广性价比，我们会精选周五、周六的16：00-22：00进行6个小时的推广，一直持续到下周同一时间，并把活动时间放在第二周的周五、周六的18：00-24：00。

　　这样做的好处是通过一周的持续推广和互动，酒吧的知名度将会有可观提升，也可以吊足消费者胃口，让他们的期待发酵，同时留有时间段来进行话题塑造和社交传播。

　　酒吧推广的限时活动也更显珍贵，人们更愿意重视。

　　当然，这也是为了确保酒吧网络推广活动当场消费人数，保证活动效果。

　　酒吧团队也需为酒吧推广活动做好周全筹备。

　　7、酒吧网络推广的资源支持：

　　酒吧网络推广的活动现场嘴对嘴亲吻，即送两瓶酒（预算在60-100间，不能少于60），并赠送银牌会员，以后消费一律9折，与以后其他优惠同享。

　　活动宣传及实施期间（周五16：00-下周六24：00），转发朋友圈广告，累计点赞达66个，并截图发送酒吧官方公众号，送两瓶酒（预算在60-100间，不能少于60），并赠送银牌会员，以后消费一律9折，与以后其他优惠同享。

　　尽可能发动本地的朋友转发，推广的一周里一天一条（切忌不可超过2条/天），以期形成叠加效应。

　　根据酒吧能容纳和同时服务人数的实际情况，以及到店的情况，酒吧网络推广的前期可以与要好的朋友沟通，尽可能让活动期间的两晚酒吧满员。

　　但不要爆满，避免影响实际服务和体验。

　　另外，考虑到第一个参与“亲吻”的客户会有迟疑，最好能邀两位要好的.女性朋友，在第一次参与的时候如果超过1分钟没人上场，暗中安排让她们主动率先参与，确保活动的万无一失。

　　团队筹备：

　　物料：

　　奖品，也就是酒，估算时宜多不宜少（30对参与活动2瓶2晚=120瓶作为奖品的酒；

　　酒吧推广中转发参与的奖品发放另计）（很多只会围观，不会亲吻领奖）；

　　辅助物料，譬如心形发光装置，荧光棒等；

　　店外标识，xx酒吧门前空地的价值利用，用小彩灯在地上进行装饰，性价比很高，特别是转弯入口的指路发光标识必须要有，更好引导到店（最好两处转弯都有，从大马路进入和从小马路转向酒吧门口）。

　　活动核心部分的顺利实施：

　　前期规划好如何组织现场的亲吻、标准判断、奖品发放等，还有其他的跨桌活动，确保酒吧网络推广的两天的6个小时的活跃度和酒吧气氛。

　　各工作的负责人和实施者安排。

　　8、酒吧网络推广的效果预期：

　　预计这2天酒吧推广的活动时间段，每天最少会有近60人，多至180人到场消费；

　　活动过后，相比酒吧推广前3周的平均消费人数和消费金额，将平均增长1倍到2倍。

　　【注：根据酒吧能容纳和同时服务人数的实际情况，以及到店的情况，前期可以与要好的朋友沟通，尽可能让活动期间的两晚酒吧满员。不要爆满，避免影响实际服务和体验】

　　9、酒吧网络推广的团队工作：

　　重点是准备酒吧网络推广的这两晚的内部活动，主动组织，塑造气氛；

　　同时熟悉整个流程，完整实施和主导整个酒吧的活动内容，包括评判亲吻标准、准确发放奖励等。

　　另外做好酒吧网络推广方案实施的工作分工。

　　　　三、酒吧网络推广的服务内容

　　1、公众号开发：

　　文章系统（发布、展示、分类、筛选、查找、关联推荐等）；

　　服务或商品系统（发布、展示、分类、筛选、查找、关联推荐等）；

　　会员系统（注册、会员数据收集、会员统计等）；

　　商机系统（留言、沟通及互动）；

　　预约及预订系统（酒吧到店服务时间和座位预约，营造档次，提供便捷性）；

　　手机地图导航（到店消费引导）；

　　一键拨号预约或咨询（客服系统，便捷性）。

　　2、公众号及平台内容处理，包括服务整理、发布，酒吧网络推广的朋友圈推广活动的预热和详细内容发布。

　　3、酒吧网络推广的朋友圈账号申请、设置，人群定位和按条件筛选，推广活动策划，广告创意制作，协助酒吧推广活动的实施，协助酒吧内部服务和管理优化。

　　　　四、酒吧网络推广的管理及服务体系（推广能带来客户，但是留住客户的还是服务本身）

　　1、酒吧服务清单（客户消费方式）整理和优化。

　　2、酒吧的优惠政策、店内活动、线上推广的衔接和配合。

　　3、酒吧的公众号的日常运作和推广。

　　4、酒吧的各人员的分工、责任和激励。

　　（简单说，整个酒吧需要一位管理统筹，一位负责服务内容优化和创新，一位负责公众号运营，一位负责营销推广及对接，其他人配合其工作）

　　　　五、酒吧网络推广的后期运营建议

　　1、酒吧日常经营中，在结账或离店时引导新客关注公众号，关注我们后期的优惠活动。

　　2、以周为单位发送日常优惠信息、会员或客户故事、活动策划的重要内容及客户感兴趣的各种内容。

　　（根据团队精力，最多一天一篇，最少一周一篇，必须言之有物，不必凑数）

　　（另，只要酒吧还在与我们合作，我们会协助内容运营，后期如有需要可做付费内容运营。）

　　3、前期的酒吧推广的朋友圈付费广告，强烈建议至少连续做三期（3600一个周期），每月一期，之后大致3个月一期，或依重要时间节点进行活动策划和推广（主要是适合去酒吧消费的节日，包括策划自己的会员日等）。

　　4、酒吧服务内容的不断优化，包括酒吧服务的丰富、酒吧内部的固定化活动和新鲜活动推出。

　　5、确保酒吧管理和内部人员的细化分工和运营，发挥每个人的价值，承担各自责任，享有相应激励。

　　　　六、酒吧网络推广的预算

　　1、2600。

　　公众号开发，包括手机站和电脑站，共3个全网平台。

　　（因微信开发本就会涉及到系统、程序、功能、设计等开发工作，也需要服务器和域名，同步开发网站性价比是非常高的，所以一起开发3个平台的费用是很低的。）

　　2、3600。

　　朋友圈广告，一期3600，用完续费。

　　其中600服务费，包括广告账号管理、广告创意及素材制作、广告效果数据及分析报告、推广方案策划。

　　3000广告预存，每完整展现1000次花费30多元。

　　　　七、注：

　　1、后续涉及朋友圈广告之外的酒吧推广的活动策划，需另外收费；

　　2、以上所提酒吧推广的服务优化和管理优化，只是为了朋友圈广告的效果和落地，作为合作伙伴友情协助和建议，与付费的“服务优化”、“管理优化”不同；

　　3、关于酒吧推广的线下广告的建议：

　　不建议做，酒吧业态实在不适合，相对可以尝试的是办公区、办公楼的电梯广告，但是集中办公区很少见，没有合适客群集聚区；

　　户外广告，依据我们的实践和各方权威数据统计，更适合彰显身份的商品，如房、车、珠宝、家具、装修等。

　　从消费心理学上讲，远距离空间拉远了心理距离，人们更关注额外收益，如是否能彰显身份。

　　电梯海报等近距离广告会拉近心理距离，人们更倾向于省钱、省心、便捷的服务。

　　电台广告，作为传统广告形式，不可避免有许多缺陷，如人群无法定位；

　　无法确定和跟踪谁听到了广告，听到广告做出何反应；

　　超过83%的人开车听歌基本不听电台，在30岁以下这个比例近96%；

　　出租车例外，接近68%偶尔会听，但是坐出租和去酒吧的人群没有任何关联。

　　线下广告传播的信息量有限，转化链条长，数据和效果无法统计，酒吧推广的方案优化没有依据，方案调整极不灵活，方案调整成本高。

　　人们开着车外出，看到酒吧的招牌会改变原有目的地直接去酒吧？不可能！等他想去酒吧的时候能记住曾经在车上看到的xx酒吧招牌？不现实！

　　即使记得酒吧名字，但是吸引他到店的内容如何简洁展示，如何在车飞驰而过的1秒让其看清相关内容？很难！

　　而电台广告会有更多问题，譬如声音传递信息的损失，听到名字了，他还能听清并记住地址、具体优惠、时间等等？记住了是不是几秒就忘了？出租车上的乘客都有特定目的地，等他做完事情还会记得这个酒吧名字吗？为什么要记住这个名字？

　　酒吧推广的户外广告一点都不便宜，往往更贵，性价比更要低得多，所以会占用大量宝贵预算，影响其他渠道和方式的酒吧推广。

　　营销链条越长、越容易断，转化就越艰难！

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　　我的博客是以旅行为主，去一些自己喜欢的地方，在这些地方留下自己的印记。接下来会给大家介绍一些自己去过或者值得大家去的地方，同时还会分享旅行中的一些图片，美食，有趣的事情。

　　　　一、市场分析

　　(1)放松身心。人们来自学习和生活的压力比较大，面对繁重的学习和生活压力，几乎所有的学生都有外出旅游，放松身心，寻求乐趣的愿望。调查相关资料显示，16到26岁的青少年中，有35.16%的人旅游目的在于寻求乐趣。

　　(2)拓宽视野。现在的大学生对知识的渴求早已不局限于单纯课本知识界限，而是转向社会和生活学习。据调查显示：16到26岁的青少年外出旅游的目的，46.29%在于拓宽视野。

　　(3)运动。大学生活泼好动，而平时又忙于学业，缺乏运动和锻炼的机会，因此，许多大学生旅游包含利用旅游的机会，进行登山、滑雪等运动健身的动机。

　　(4)交际。现在的大学生多数是独生子女，平日里社会交往比较少，因此，许多大学生渴望通过旅游活动与别人交流思想、加深了解、沟通感情、建立友谊。

　　　　二、网站目标

　　随着中国旅游业的.日益成熟，旅游市场竞争加剧。近年来，许多景区的营销策略，从大众营销逐步转变为基于市场细分及市场定位理论的差异化营销。各旅游景点根据自身优势资源，在文化，休闲，运动，老人，学生等细分市场份额上展开了激烈的争夺。然而，专门为大学生旅游市场开展的营销活动并不多。之所以会这样，是因为大学生游客消费能力有限，出游时间又大部分为旅游旺季。因此大学生旅游市场被理所当然地当成了“鸡肋”市场。然而，随着旅游市场营销观念的转变，大学生旅游市场在新一轮的旅游景点的市场竞争中的重要性不断明显。

　　　　三、服务对象

　　大学生旅游消费市场是一个比较特殊的旅游消费市场，既拥有一般旅游消费者的特征，同时受其知识构成、生活规律的影响。

　　　　四、推广方式

　　1.利用各地门户网站的人气来宣传。在各地门户网站相关版块频繁发表相关的帖子，在帖子的底部签名档附带本站的链接。

　　2.在相关旅游网站和学生经常光顾的网站发表文章，把旅游，以及白领一族的健康联系起来，可以和点击量高的旅游网站建立友情链接，借助他们的人气来壮大自己，而这些网站对链接的网站质量有较高的要求，一般的网站是无法吸引他们的注意的。

　　3.找一些有特色的地方景点进行合作，在本站免费发布他们的信息和地址，这样可以实现双赢。

　　　　五、未来赢利手段

　　1.收取广告服务费。吸引餐著名景点进驻，我们帮商家进行推广提高知名度，吸引消费者，而我们就会对商家收取一定的服务费用。

　　2.收取销售提成。，我们还会对进一步在商家通过在我们博客网站报名的消费者的收取提成。

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　　　　1、网络广告投放：

　　根据专业网络广告预测机构iResearch的统计，2022年中国网络广告市场规模已达到10.8亿元，比2022年的4.9亿元增长120%。未来3年中国网络广告市场规模将达到18亿元、27亿元和40亿元。专家预见，未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的市场份额。

　　较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品、

　　某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与，让顾客如身临其境般感受商品或服务，因此，网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。

　　网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对网站的特点，我们制订了相应的网络广告投放计划。

　　广告投放对象：网站是一个吸引和准了解和参与网站活动，在时尚和娱乐互动过程中进行传播的网站，它所面对的受众主要为和准，他们是一群热爱生活、热爱互联网，喜欢接受新事物、敢于尝试的年轻人。针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象选择为娱乐网站、时尚资讯网站、导航网站、地方门户网站和行业资讯网站等。

　　广告投放办法：

　　网站的网络广告投放分两个步骤来进行，整个网络广告以积分换取奖品为主线。

　　第一个步骤为网站发布之际，在各类目标网站投放“庆祝本站站上线，注册会员，换取积分赢大奖活动”广告，吸引网民访问网站，并注册成为会员。

　　第二个步骤为分三个活动主题进行广告制作与投放，三个活动依次序投放广告并开展活动。(制作相应的广告页面，并引导网民访问网站的相关栏目和内容)。

　　投放周期：整个网站广告投放周期为三个月。

　　广告形式：

　　根据网站的网络广告投放需要，我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。

　　效果评估：

　　通过第一个月的“注册会员赢大奖”活动广告投放，将吸引大量网民访问网站并注册成为网站的会员;紧接着投放的三个网站活动广告，将进一步吸引网民参与到网站的活动中来，将深入植根到网民印象当中，各类活动开展地如火如荼，网站的知名度和访问量将进一步提升。

　　　　2、全面登录搜索引擎：

　　统计表明，网站60%的访问量来自各类搜索引擎，因此网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的.重要内容。

　　确定网站关键词：网站全面登录搜索引擎，网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据网站特色，我们为其选定的关键词为：、等。基于上述关键词，基本准确描绘出网站的基本内容。

　　登录各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径，将网站根据科学选定的关键词进行网站登录，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让网站具有较好的关键词搜索排名位置，是比较理想的登录方式。

　　登录Google、百度等专业搜索引擎：Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。能够被其自动收录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这将极大的促进网站的营销推广和自我增值。我们通过做好网站的搜索引擎优化工作，促使网站自发布之日起，三个月内，能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，网站能够排名前列。

　　此外，Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。在网站发布初期，我们将在Google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据网站活动开展过程选择相应的关键词投放广告，精确锁定网站的目标访问群，能够有效提高网站的访问质量。如投放在时尚、运动、休闲、礼品、等关键词，另外定义广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问网站，参与到网站的各类活动中来。

　　　　3、网络实名：

　　网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。每天有3000万人在使用网络实名访问网站，网站可根据网站自身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问量提升和的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证。

　　企业实名：

　　选择注册同本站网站贴切或相关的网络实名，使访客能够无需记住网站域名，直接输入中文即可访问网站。

　　行业实名：

　　选择注册通用或行业词汇，能够带来巨大的访问量，引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入网站，扩大网站和知名度。如城市、运动、奖品、征文、流行、互动等。

　　网络排名：

　　选择注册同网站密切相关词汇的网络排名，让访客在输入这些词汇后能够在显著位置找到网站。网络排名能够有效进行网站推广，精确地把网民引导至网站。如游戏、礼品、娱乐、等

　　　　4、邮件营销推广：

　　邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式;建设自己的邮件列表，定期制作更新网站电子杂志，向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。有奖调查：启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前1000名将获得网站送出的精美礼品;

　　系列活动通报：

　　面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民，及时通报活动情况

　　　　5、网站合作推广：

　　策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和。广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使网站的系列活动有效开展;

　　100个各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接合作开展――就某个活动或某个阶段同地方门户、行业等网站就网站相关活动展开合作，借助合作伙伴的平台进行网站与活动推广公关软文推广――就网站上线、各类活动开展情况、网站营销心得等主题，撰写公关文稿，同相关地方门户、行业网站、网络媒体等合作，及时发布公关软文。

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　　　　一、活动主题：

　　话新春、谈计划、促发展

　　　　二、活动目的：

　　响应学院主题教育活动，本支部通过特色团日活动形式开展此项活动，了解学生的思想动态，了解学生普遍关注和关心的热点问题，增强学生工作的针对性，积极引导学生关心国内外大事，要求学生制定新学期的计划，规划自己的大学生涯，合理利用资源，提高工作学习的效率，不断提升个人能力，并能够以饱满的热情和崭新的姿态投入新学期的生活中去。

　　　　三、活动时间及地点：

　　20xx年2月27日19:00w1313

　　　　四、活动对象：

　　20104096支部全体成员

　　　　五、活动方式：

　　特色团日活动

　　　　六、活动内容：

　　1、回忆精彩寒假

　　（1）、谈谈自己的寒假中得喜闻乐见,与同学们分享自己开心的事情；

　　（2）、同学自由发言关于在寒假实践活动中领悟到的社会问题的理论认识；

　　（3）、由班级优秀寒假实践报告者给大家介绍自己的寒假实践,谈谈得与失,给同学们提出真诚的建议.

　　2、唱响人生之梦

　　由5位同学进行校园歌曲串烧，《心愿》、《同桌的你》、《且行

　　且珍惜》、《我们的歌》，重温校园经典，温习那段浓浓的校园情。

　　3、畅谈人生之梦

　　一年前我们也组织过团会谈及大家们的人生梦想,过了一年了,多多少少我们被时间磨去了锐气,希望大家此刻能再谈谈自己的梦想,有改变也好,坚定不移也好,把它说出来,给自己提个醒,让自己的大学生活不再浑浑噩噩,同学自由发言.

　　4、规划进取之路

　　有了理想便有了达到目标的计划,不妨谈谈自己的计划,由同学上台细谈自己的计划与最终目标

　　5、只言片语

　　（1）、给同学们每人发一张彩色小卡片，让他们将自己在开学之际想说的话写在卡片上。

　　（2）、随机抽选几张卡片,把内容念给同学听.

　　（3）、由团支书座作为代表对我们的班级寄予一些期望，激励同学们要努力向前，把握好大学时光，朝着自己的梦想努力奋进。

　　6、播放音乐，大家一起唱响《我们是相亲相爱的一家》，合影留念。

　　7、在《飞得更高》激昂的乐曲中结束此次活动。

　　8、团支书宣布本次特色团日活动结束

　　　　七、活动意义：

　　希望借此次团日活动营造文明、和谐、奋发向上的校园文化生活氛围，同时，也希望20104096团支部的同学们受到激励后，切实把

　　握好自己的大学韶华，为自己的梦想努力向前。我们缘聚法院，始终梦向辉煌！

　　　　八、活动负责人：

　　20104096团支委

　　团支书：曹珲茹

　　组织委员：刘宇龙

　　宣传委员：彭爽

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　　一、指导思想

　　贯彻落实全国学校体育工作会议精神和教育部、国家体育总局、共青团中央关于开展全国亿万学生阳光体育运动的决定。树立＂健康第一＂、＂每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子＂的现代健康理念，大力推进体育大课间活动，全面实施《学生体质健康标准》，蓬勃开展＂阳光体育活动＂。以培养学生刻苦锻炼的精神，培育学校的体育精神，营造一种良好的校园体育文化氛围，使学生自觉地参加每天一小时的体育活动。

　　二、机构设置

　　1、领导小组（负责领导协调各方面的工作）

　　组长：xx

　　副组长：xx

　　组员：xxx

　　2、安全保障小组（负责学生安全工作）

　　组长：xx

　　组员：xxx

　　3、技术指导组（负责各年级体育活动设计及活动指导工作）

　　组长：xx

　　组员：xxx

　　4、器材组（负责体育器材的购置及管理工作）

　　组长：xxx

　　组员：xx

　　三、活动主题

　　我健康我阳光我成长我快乐

　　四、活动要求

　　人人有项目班班有团队平时有测试年终有评比

　　五、具体项目

　　1、指定项目：跳绳、50M短跑、立定跳远、400M往返跑

　　2、自选项目：田径、游戏、舞蹈、球类、军事类、体育快乐园活动

　　六、活动原则

　　1、全员参与性原则

　　没有特殊情况，任何老师不得留学生在教室或办公室做其他事情。

　　2、每天一小时原则

　　每天的课间操、眼保健操、课间活动及下午学校组织的体育活动半小时以上。

　　3、课内外结合原则

　　做好家长宣传工作，采用家校联动方式，使全体教师、学生、家长行动起来，参与到这一全民健身活动中来。

　　4、安全性原则

　　各班在设计活动时，要充分考虑到学生的年龄因素，场地因素，制定出相适宜的活动>计划，在选用器材时注意安全，在带班活动时，带班老师要有高度的责任心。

　　七、活动措施

　　1、开足体育课，上好体育课。每一名体育教师要认真对待每一节体育课，组织好每一节体育课的教学活动，任何体育教师不得把体育课上成放羊式教学。

　　2、做好课间操和眼保健操。

　　3、组织开展好上午30分钟的课外运动。学校因受场地限制，各班按政教处分配的活动地点开展活动。

　　八、活动器材

　　活动器材采用学生自带和学校购置两种兼顾措施。

　　九、活动保障

　　1、各年级在每学期第二周制定本校各年级的活动计划。

　　2、做好对全校教师，全体学生及学生家长的宣传工作，重视＂阳光体育活动＂，把这项工作抓好，抓实。

　　3、每位教师均要带队，参加情况记录年度考核中的担任课外活动栏目。

　　4、每年x月中旬学校组织一次活动成果展示，进行评比。

　　5、凡未落实学生每天一小时体育活动的学校和班级，不得评为先进单位，第一责任人不得评为先进个人；凡是不认真组织学生积极参加每天一小时体育活动的班主任，不得评为先进班主任；凡不积极参加每天一小时体育活动的学生，不得评为三好学生。

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　　　　一、活动主题：

　　领略自然风光，凝聚班级力量

　　　　二、活动时间：

　　xx年3月20日（星期六）

　　　　三、活动人员：

　　xx级会计电算化1班全体同学

　　　　四、活动地点：

　　肇庆九龙湖风景区

　　　　五、活动目的：

　　阳春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春风的吹拂下苏醒。百花盛开，新叶舒展，好一派风光，令人陶醉之中。为增强班级凝聚力，体现团结友爱的班级精神，让班级在新学期中体现新的活力，以积极向上的面貌迎接新学期，我们班将开展九龙湖风景区一日游，在走进大自然自然美好风光的同时，让经过一个假期后显得有些生疏的同学们走进彼此。

　　　　六、活动安排

　　（一）前期准备工作

　　1、为保障同学们的利益与安全，选择旅行社线路开展春游。

　　2、与旅行社做好充分的沟通工作，了解旅游路线与行程、价格，就相关的各类事项达成共识，并明确双方的责任，注意了解保险方面问题，保障同学们的利益。

　　3、召开班会。为同学讲解春游当天的行程，让同学们对行程有大致的了解。同时提醒同学们出行时应该注意的问题，例如不要私自离队独立行动，注意人身财产安全等。

　　4、完成活动当天工作人员的安排，维持春游当天的秩序。

　　5、与旅行社商议好出游价格后，出游经费来源为自费，由生活委员胡燕玲统一收取。

　　6、生活委员胡燕玲应当提前了解有晕车症的同学，并做好相应的措施准备。

　　7、由文娱委员陈善华构思行车过程中车上娱乐活动安排，如猜谜游戏、歌曲大PK等，及时调节气氛，避免车上冷场现象。同时准备出游过程的摄影工具，尽量准备多几台相机，并由体育委员汤艺山安排流动摄影的同学。

　　8、注意各项工作负责人需及时跟本活动负责人汇报各项工作的进程。

　　（二）活动当天事宜

　　1、活动时间：3月20日早上7：30到指定地点集中，人员到位后即集体乘车前往九龙湖风景区，注意确保各人员安全。

　　2、活动内容：

　　1）在前往景点的途中，让同学们在车上交流分享曾经出游的经历，趣事；玩小游戏。同时再次提醒同学们游玩时应该注意的事项。

　　2）抵达后，乘坐花艇畅游湖光山色，然后到客家文化广场，了解客家文化；

　　3）午餐后游览龙谷湾，灵山药谷：

　　4）乘车进肇庆市区参观“千年古寺”——梅庵；

　　5）20：00观看肇庆著名的音乐喷泉后回程；

　　6）计划22：00分回到学校。

　　3、后期工作

　　（1）清点各自带的物品，确定人数；

　　（2）了解同学们对本次春游的满意程度；

　　（3）用本次活动的照片和同学们的感想制作成纪念册。

　　4、注意事项

　　（1）出发前由宣传委员谭冬梨同学做好有关出游安全方面的宣传，提醒同学们不要私自离队，要集体行动。

　　（2）行为举止大方得体，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。

　　（3）在游玩过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。

　　（4）提醒同学们出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。

　　（5）出行时由生活委员胡燕玲准备应急药品，如清凉油、风油精、晕车丸等等，以处理突发状况。

　　（6）期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人及时处理好应变工作。

　　（三）后期反馈工作

　　1、召开总结会议，同学们交流春游感受；

　　2、负责人听取同学们的意见和建议，并对工作进行总结。

　　　　七、应急预案

　　1、如果3月20日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动时间改期，考虑到本班近半数同学参加小自考，周末要上课，活动时间再议。

　　2、如果出发前出现有同学因身体不适不能参加，对该同学进行合理安排，让其留校休息。若发生在游玩过程中，则应当就近联系班委，并及时联系医生，事先由组织委员陈玉鑫了解九龙湖风景区的紧急电话。

　　　　八、主要负责人联系方式

　　蔡琦猷 联系电话：xxxx

　　朱世栋 联系电话：xxxx

　　谭冬梨 联系电话：xxxx

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　　伴随着环保问题的不断恶化，环境保护已经成为我们生活中非常关注的话题，许多人对环保的仅仅只是表面上的浅谈，却没有真正的落实到实际行动上。针对这一系列的问题，我们有必要开展一次活动。向市民宣传有关环保方面的正确认识和一些生活上环保小知识。

　　一、活动目的

　　通过这次活动，我们可以让更多的市民了解到现在的环境问题。针对这些问题，让市民更加知道环保的重要性。环保，不再仅仅只是个名词，我们要将环保意识转化为实际行动，推广“环保，从自己做起，从现在做起”的思想。同时，我们也让市民了解更多有关于红树林自然保护区的生态环境。

　　二、主办单位：xx大学土木工程学院

　　协办单位：红树林自然保护区

　　三、活动地点：红树林自然保护区

　　活动时间：x月xx日上午9：00—————11：30

　　下午3：00——————5：00

　　四、活动大致安排

　　（1）在指定的地方设点宣传，进行一系列环保相关活动。

　　（2）与当地的管理单位协商，进行义务劳动，开展志愿服务活动。

　　五、人员安排：当天参加人员x—x人

　　宣传组：x人（负责当天的宣传活动）

　　外联组：x人（与当地管理单位进行相关活动的协商）

　　后勤组：x人

　　六、具体活动流程

　　xx日上午活动安排

　　1、上午9：00前，所有队员在指点宣传地点集合完毕，相关事宜准备妥当。

　　2、上午9：00活动正式开始

　　具体活动内容包括：

　　（1）派发宣传单

　　宣传单分为两种，第一种是宣传有关生活方面的环保知识；第二种是宣传红树林自然保护区（见附录）

　　（2）调查问卷（调查市民对环保意识的了解程度）（见附录）

　　（3）知识竞答（通过互动形式，让市民了解更多正确的环保意识）

　　21日下午活动安排

　　（1）时间：下午3：00—————5：00（时间可以与相关单位进行协调）

　　活动内容是尽力配合相关单位的安排进行义务劳动。

　　七、具体时间安排表

　　时间、工作、备注

　　x月xx日——x月xx日

　　前期准备工作

　　1、联系红树林相关单位，沟通有关活动的事宜。

　　2、准备宣传单，海报，横幅，调查问卷等。

　　活动当天：x月xx日

　　9：00am前

　　活动前准备工作

　　1．全体参加人员务必到齐，集合完毕。

　　2．场地布置。

　　3．与相关单位协商妥当，确保活动顺利进行。

　　9：00am—11：30am

　　正式开展宣传活动

　　1、派发传单。

　　2、问卷调查。

　　3．知识竞答。

　　3：00pm—5：00pm。

　　义务劳动

　　尽力配合相关单位的安排

　　x月xx日——x月xx日

　　后期工作

　　1、资料整理。

　　2、发感谢信。

　　八、注意事项

　　1．与相关单位沟通时要有礼貌，保持友好态度，尽力配合相关部门的安排。

　　2．活动期间保持周围环境整洁，保证不影响游客游玩的心情，维护周围自然环境。

　　3．活动结束后，归还相关借用物品，清理场地。

　　4．整个活动流程，我们将独立完成一切活动，避免对当地管理单位造成困扰。

　　5．每位队员要认真完成工作，富有责任心，团体荣誉感。

　　九、借用物品

　　桌子两张，椅子数张。

　　十、后期工作

　　1、对相关单位发出感谢信，感谢其帮助。

　　2、资料总结后，向红树林自然保护区管理单位提供有关参考数据，希望对其有帮助。

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