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个人工作计划 | 工作计划开头 | 工作计划结尾 | 工作计划怎么写 | 工作计划模板
时光荏苒，我们的工作迎来了新的阶段。为了更好地成长，现需制定42个学习计划。本文整理了一些主班个人工作计划和目标，供大家参考与借鉴，希望能为有需要的朋友提供帮助。
⏤ 主班个人工作计划和目标 ⏤
在这XX年的一年里,凭借前几年的蓄势,已具备步入了快车道,为实现了稳步的效益增长,以崭新姿态展现在客户面前,一个更具朝气和活力的、车间完善后,管理水平必将大幅度提高,这不仅仅是市场竞争的外在要求,更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说,全面提升管理水平,与公司同步发展,既是一种压力,又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标,厂部特制订20xx年工作计划如下。
一、根据本年度工作情况与存在不足,
结合目前公司发展状况和今后趋势,人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作:
1、进一步完善公司的组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,争取做到组织架构的科学适用,三年不再做大的调整,保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析,为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理,完善员工薪资结构,实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利,做好员工激励工作,建立内部升迁制度,做好员工职业生涯规划,培养雇员主人翁精神和献身精神,增强企业凝聚力。
6、在现有绩效考核制度基础上,参考先进企业的绩效考评办法,实现绩效评价体系的完善与正常运行,并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训,加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制,调动公司所有员工的主观能动性,建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益,为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益,又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置:
(1)前台:前台增加至3名,分管不同区域。
(2)车间管理人员:车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训,使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员,切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研,以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况,将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势,进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料,为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌,扩大振兴的市场占有率,20xx年乘公司车间乘改建的东风,初步考虑以宣传和扩大品牌,创造更大市场空间,从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌,现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作,树立良好的企业员工形象和企业文化内涵,给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象,从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单,但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。
因此,业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱,又不影响接待效果,需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排,让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解,对振兴的产品表现出最大限度的认同感,对管理模式和企业文化产生足够的兴趣。
20xx个人工作计划与目标【二】
年度主题:
掌控好品牌上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、组建销售团队、完成当年盈利150万的业绩目标。
工作重点:
1、根据销售目标,不断完善组建销售网络渠道。
2、根据公司盈利的要求,完善产品定位核算成本工作。
3、根据市场运营要求,完善品牌建设、推广、宣传工作。
4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。
一.工作目标
1.工作定位及工作重点
工作定位:
通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟,制定出合理的品牌推广方案并加以实施,组织完成产品上市前的所有准备工作,建立各级销售网络渠道,完成销售20万斤盈利150万的既定目标,组建初期销售运营团队。
年工作重点:
1、根据公司销售目标的制定,完成至20xx年3月份前20万斤、500万销售额的制定目标。
2、根据公司盈利额度的计划,完成至20xx年3月份前给公司带来不低于150万的利润额度。
3、根据市场运营要求,完成对实体店、网络、团购等方面的营销策略的制定和实施,并最终产生既定的销量。
4、完善营销部团队的组建,完成营销部初期团队的组建,包括网络、渠道、促销三方面人员。
2、年度主题词
制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。
3、总目标
围绕完成公司盈利150万的制定目标,完善市场营销、产品销售、利润分解,团队搭建的各项工作。
4、部门职能:
4.1、制定公司的`发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售计划;
4.2、开拓高端大米行业业务,与客户、同行业间建立良好的合作关系;
4.3、制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;
4.4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;
4.5、建立高端行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求;
4.6、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;
4.7、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍
4.8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;
4.9、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。
二. 总目标
掌握掌控好营销部大盘、完成年销售(20xx年3月前)盈利150万销售目标(确保完成20万斤销量500万营业额)。
1、青岛市确定经销客户,20xx年3月前收单订20万以上。;
2、网络销售11月份产品上市正式启动,20xx年3月销售10万元
3、团购、会员销售20xx年3月470万目标。
4、共计总重20万斤:越光26000斤、东津37000斤、香米137000斤
种植:越光60亩、东津60亩、香米180亩。
亩产:越光500斤、东津700斤、香米900斤
三.经营措施—工作效能目标保障措施
1、制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售计划;
(1)20xx年由于产量有限,确定以山东省青岛为终端销售样板建立地区。在产品上市前半个月完场销商的签订、卖场的进场的工作。
(2)20xx年11月前完成网店的建设,在产品上市后马上可以在公司网店产生销售。
(3)20xx年12月前完成对团购客户的确定,确保企业自身客户的需求数量。
2、开拓高端大米行业业务,与客户、同行业间建立良好的合作关系;
(1)拜访经营高端大米和农场品客户,取得产品营销方面的共识。
(2)与大米加工企业和农产品经销商保持联系后期可选择OEM合作。
3、制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;
(1)确定实体店、网店等销售网络费用。
(2)确定加工、包装、物流、人员等费用,保证公司纯利润在30%以上。
(3)明确细致核算出其他支出费用,尽最大努力降低成本,控制不必要的花销。
4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;
(1)完成制定合理的产品定位和各级价格,年销售(20xx年3月前)500万销售目标、利润150万。签订好经销商的销售合同,制定合理的年、季、月销售返利。
(2)对各个销售渠道进行销售目标分解,并对产生的费用进行精确核算,尽量减少加工、物流、人工等费用。
5、建立高端行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求;
(1)组建高消费人群的会员体系。
(2)与高档消费场所互动,吸引高消费人群关注。
(3)组织建立对企业、政府机构的团购体系。
(4)做好节假日礼品促销活动。
6、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;
(1)、试吃:在高端卖场组织促销,对往来购物人群进行免费品尝活动。有意购买者留下联系方式。中午在高档写字楼进行试吃活动。
(2)、赠送:与高端卖场和会所搞联营活动。如当日购买5000元商品赠送大米一袋,年销售5万元的会员赠送大米一袋,重点发展成我们自己的会员,赠送大米会员卡。
(3)、网店可包邮、买礼盒送家庭装等活动。
(4)、媒体广告重点宣传袁隆平院士监制、育种、培育等。
(5)、对经销客户基本采用款到发货原则,制定每月销售目标,完成回款任务。
7、销售团队建设,帮助建立、补充、发展、培养销售队伍
完成青岛区域经理1名、长期促销员2名的招聘工作
8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;
(1) 完成各级经销商的合同制定和签订关注。
(2) 完成生产厂家的加工方面的合同签订。
(3) 完成包装厂家分小包装工作方面的签订。
(4) 完成大企业,礼品公司常年定制产品合同的签订
9、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。
(1)制定不同渠道销售的营销方案。
(2)针对不同用户满足合理需求。
(3)开发青岛以外以及全国市场,拓展各区域市场的全渠道营销体系。
四、重点工作进度计划
3.第三季度:
(1)确定大米成本、包装、人工、运输、储藏、市场、促销、宣传等费用后制定合理各级客户销售价格。
(2)确定不同等级包装,包括材料、数量、素材、QS、条码,企业各项资质等。
(3)确定公司网站、网店、微信、微博的设立。
4.第四季度:
(1)青岛海信、佳世客进场。
(2)经销客户合同的签订和实施。
(3)产品正式上市,各个渠道产生销量,并完成初期的回款目标。
(4)组织不同渠道的产品宣传工作,确保产品的好深入人心。
五.风险及防范分析
1.工作绩效风险
产品产量、产品品质、加工质量、包材质量
防范措施:
1、与生产部门沟通明确各个品种的产量;
2、与生产部门沟通明确各个品种的等级的质量标准;
3、 与生产部门沟通明确各个品种的出米率、碎米率、光洁度等;
4、严格把控包装公司每次发货的包材质量要求,做到实收品质不得低于样品品质。
2.管理风险
商标的注册、QS认证、条码的申请、企业资质的审核
防范措施:督促和配合公司相关人员在10月中旬前一定把以上所需资质到相关政府部门认证审核并准备妥当,确保产品顺利上市。
六.发展规划
1.近期目标:
岗位目标:营销部经理
技能目标:完成产品上市前各项工作,达到销售20万斤销售额400万元的销售目标。
2.中期目标:
岗位目标 :销售总监
技能目标:完成山东省内知名品牌的建立,实现销售额过3亿元
3.远期目标:
岗位目标 :米业集团总监
技能目标:完成品牌全国知名品牌建立,销售额过10亿元。
七.部门组织架构 1. 组织机构图
2、部门岗位职能 营销部经理岗位职责:
1、完成制定企业产品VI的相关工作。
2、完成经销商的签订、销售渠道的建立、整理、实行。
3、完成制定合理的产品定位和各级价格,年销售(20xx年3月前)500万销售目标。
4、完成组建销售团队。
5、完成组织产品宣传活动和促销活动。
区域销售经理岗位职责(1人)
1、 完成区域市场的经销商的建立
2、成促销人员的日常管理
3、完成区域市场的促销、宣传工作
网络销售人员岗位职责:(1人,寇震已经入职)
1、 完成网站和网店的日常维护和销售工作
2、 完成微博、微信、贴吧等网络宣传工作
3、 完成会员定期回访和销售工作
4、完成公司临时安排的工作。
促销人员岗位职责:(长促2人)(短促4人)
1、 完成卖场日常销售工作
2、 完成产品货架陈列、订单跟进、库存监控工作
3、 完成对竞品的监察、信息的采集工作
4、 完成产品的试吃、赠送等宣传等工作
⏤ 主班个人工作计划和目标 ⏤
总结了自己的一些成果后，就意味着20xx年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时,在选择客户的题目上走过不少弯路,那是由于对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
20xx年工作目标如下：
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的`情况下，送一些小礼物或宴宴客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求
1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到***个潜伏客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些题目上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户碰到题目，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是唯一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到***x万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是20xx年销售工作计划与目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
1.建议公司生产的所有产品能拟定产品具体资料，一方面可对灯具的所有具体资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售职员在向客人先容产品时更清楚和肯定地向客人先容产品的各种的性能、材质、上风等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力;
2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款(1个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间;
随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需把握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，进步文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。
⏤ 主班个人工作计划和目标 ⏤
一、加强业管的工作，构建优质的、规范的承保服务的体系。
承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要的基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。
对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。
同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。
二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。
随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。
1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意化。
2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行热情、周到、优质、高效的'服务宗旨，坚持主动、迅速、准确、合理的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。
4、在xx年6月之前完成__营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。
三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。
根据xx年中支保费收入____万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。xx年度，中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入____万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。
1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
3、积极做好与银行的代理业务工作。
xx年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益化奠定良好的基础。
⏤ 主班个人工作计划和目标 ⏤
一、体育部总体工作设想与工作思路
体育部工作开展难度相对较大。这就要求在组织具体活动、开展相关工作时应做到准备充分、计划明确、分工细致、工作落实、统筹兼顾。因而实行“计划—工作—总结”工作制十分必要。
二、对上半年工作的总结
上半年体育部在各部员全体努力下，我部比较成功的完成了各项比赛。
三、今年的工作目标
(1)在去年的基础上做好自己部门的人员建设。
(2)组织体育活动发掘体育健将，有利于在参加公司举行的比赛中取得优异的成绩。
(3)根据院体育教研室的要求在每年举行“xx篮球赛”，力争本届比赛成功，取得好的成绩。
(4)组织系内体育比赛做到提升比赛水平，使比赛组织工作有所进步，同时努力拉赞助，减少系活动开支，提高比赛奖励
(5)针对体育场地的投建使用，公司运动会的举行是不可缺少的，所以我部还有一个重要的任务是组织计算机部门的.报名活动，还要及时的发现体育健将来确保我院在比赛中取的好的成绩。
(6)在纳新工作中要切合体育部的实际，从新生中选拔裁判人员，及以后要对他们进行集体的培训，保证在以后比赛中尽量的减少比赛的失误。为解决体育部文笔弱的现象我部打算要纳新文笔好的部员，确保以后工作的顺利进行。
四、创新措施
实行“计划—工作—总结”工作制。
目的：通过各项工作的科学准备与计划，做到各个击破。同时做到行之有据，事后总结，为今后工作开展积累经验和教训。
具体措施：在进行各项比赛前书面活动计划，比赛后书面活动进程，活动总结，按时报质报量的完成。
⏤ 主班个人工作计划和目标 ⏤
一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系
承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在__月，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。
二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台
我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具体体现。在__月里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。
三、加快业务发展，巩固市场占有率，扩大市场占有面
1、精心组织策划、坚决完成计划指标，为全月目标打下坚实的`基础。
2、大力发展渠道业务，深度拓展市场，打好地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固市场占有面。
3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，__月在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在__月里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
5、其他方面：深入抓好其他保险业务工作；加强与各保险单位的合作；积极参与各种保险的激烈竞争之中。
四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，继续完善人力资源调配，为公司业务发展提供人力保障
__月在员工待遇上，工资及福利待遇在一月的基础上适当提高，同时计划为每个员工体检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为__月的业务开展提供强有力的人力保障。
五、完善管理机制，强化执行力
今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没有完善的规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的需要。汇编成册后，发到每一个员工手中，认真学习。真正做到以制度管人，以制度办事，从而提高执行力度。
⏤ 主班个人工作计划和目标 ⏤
在x总的英明领导下，本人在20xx年度，基本完成了相关工作任务，当然这其中肯定还有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照领导的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬公司群狼博虎，无坚不摧的理念，全面开展20xx年度的工作。现制定工作计划如下：
一、进一步熟悉xxx客服工作的'整个流程，多参与多走动，对于每个项目按时结案，做到少出差错；
二、全面负责公司内部的办公行政管理工作，协调公司各部门间各项协作事宜；
三、完善公司各项管理规章制度，定期或不定期对各部门的制度执行情况进行检查，保证公司的管理规章制度切实可行；
四、根据今年的具体实际情况，进一步完善考评制度，对员工业绩考评，及时汇报上级，将结果及时反馈给员工，帮助员工更好地工作，最重要的是加强员工的工作积极性；
五、根据实际情况，加强公司人员的培训工作，基本思路和去年一样，力求形象多样化，增强趣味性；
六、及时按实登好各类台账，做好各项目的成本核算，以及各种材料的购买、使用情况，正确节约各项开支；
七、协助各项目经理及时做好应收、应付款项的工作。
⏤ 主班个人工作计划和目标 ⏤
x月份已经过去，在这几个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年x月xx号来到xx专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到xx男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人钻研针对性策略，取得了良好的效果。此刻我逐渐可以清晰流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的熟悉也有一个比较透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和累积经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对xx男装的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下半年工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝结力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下半年完成xx万营业额的前提。我坚定服从店内的各项规章制度。
3、养成发明问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发明问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发明问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的'销售能力提高到一个新的档次。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚定完成店内下达的xx万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的要害。
⏤ 主班个人工作计划和目标 ⏤
班主任工作的好坏，直接影响着未来人才的培养。新学期我很荣幸的继续担任七年级一班班主任。
班主任是一个班级的组织者、管理者、领导者和教育者。班主任工作的好坏，直接影响着未来人才的培养。新学期我很荣幸的`继续担任七年级一班班主任。
七年级一班在过去的一学期里，团结一致，奋发拼搏，取得了比较优秀的成绩。别人眼里，她很优秀，可作为班主任，我知道她有着很多的不足和缺点。例如，她的就餐纪律不够良好，部分学生自律性不够，还有部分学生成绩还有待于进一步提高，她的很多方面还需要进一步完善，她的综合水平还需要进一步提高。荣誉面前，我不敢懈怠，责任面前，我不能退缩。
记得有场优秀班主任经验报告会曾经说过“班主任在，学生能做好，这个班主任基本合格；班主任不在，学生能做好，这个班主任很优秀；可是，如果班主任在，学生仍不能做好，那么这个班主任无疑是失败的。”我不想做一名失败的班主任。如果说学生是产品，那么班主任这一角色，时时刻刻影响着我们的每个产品；班主任不经意的一句话，时时刻刻影响着我们学生的一生；班主任无意间的一个动作，也许能使一个不理想的班级“扭转乾坤”。因此，有人说学生是班主任的影子，时间长了，学生和你从性格到行为做法，到言行举止，到看问题的方式方法，都越来越相近。我们作为与学生距离最近接触最多的教育者，我们不能失败。如果我们不幸失败了，那么陪葬我们的可能是几十个甚至是几百个乃至上千个孩子一生的幸福。
教育者要教育别人，首先要使自己具有完善的人格，注意自身的形象教育。言传不如身教，在我们践行陶行知先生“捧着一颗心来，不带半根草去”的精神时，我们应该记得自己是人民赋予的“人类灵魂的工程师”。
为了使自己不负于“人类灵魂的工程师”这个光荣称号，也为了更好的传递中华教育事业的火炬，我参阅了很多资料，结合班级实际，思考了许久，心中粗略的绘制了一下本学期的班级工作蓝图。
⏤ 主班个人工作计划和目标 ⏤
20xx年9月，我既激动又担心的迎来了小班的孩子。激动，是因为我从事我喜欢的幼教工作，在我人生的道路上迈出了第一步。担心，是因为我知道迈出这一步是很艰难的，担心因为工作经验的不足而影响到教学工作的开展。但是，不管怎么样，我会本着学习的态度以及热爱事业、爱孩子、全心全意服务家长的思想，虚心向园内有经验老师和家长请教。相信在我工作生涯的道路上定能开好头起好步，能胜任本班的工作。
一、班级基本情况分析
本学年我担任小班班主任，与陆兰花搭班。本班共有幼儿16名，男孩13人，女孩3人。其中有1名幼儿有过上幼儿园的经验，对幼儿园的各项活动及环境已经有了一定熟悉和认识。但大部分孩子对幼儿园生活则是完全陌生。在自理方面，他们基本不能独立用餐，大部分吃饭都较慢，少数能够独立上厕所大、小便，另外有一对双胞胎，身体欠佳，需要随时注意观察情况。但毕竟幼儿存在个体差异，在日常生活及学习常规方面仍存在着差距。如：
1、有些幼儿不能大胆、清楚的表达自己的意愿。
2、个别幼儿不能自主的上厕所，经常尿湿裤子，需要老师引导和教育。
3、有些幼儿常规比较差，上课时间走来走去。
4、有些幼儿不能很好的跟同伴一起玩玩具，而是乱扔玩具。针对我们班存在的优缺点以及个别幼儿的基本情况，遵循小班幼儿年阶段身心发展规律，全面开展各个领域课程教育，让幼儿在幼儿园快乐的'学习、生活，帮助他们逐步适应新集体的生活，初步培养幼儿的基本生活能力和良好的学习习惯，从而使幼儿健康、快乐成长。
二、保教工作
（一）语言方面
1、针对小班幼儿语言方面与同伴欠沟通，语言表达不是很清楚，我们主要创造一个自由、宽松的语言环境，鼓励幼儿能用简短的句子回答问题，表达自己的意思。把语言教学活动贯穿在游戏活动中，让孩子们在游戏中提高语言表达能力，自由发挥其角色，自由的去表达，开心的交流。
2、养成注意倾听的习惯，发展语言理解能力。在午睡前给幼儿讲故事，听录音故事、儿歌等，让幼儿多倾听。这种方法可以养成幼儿静静听故事的习惯。
3、在平常说话时，及时纠正幼儿错误的发音。
（二）健康方面
1、针对小班幼儿年龄小，自理能力差的特点，让幼儿养成良好的常规是很有必要的，本学期采用音乐的教育形式进行活动。如：规定什么样的音乐做什么样的事情；分组去洗手上厕所；喝水时要排队等。让幼儿在集体活动中逐渐形成持秩序感。
2、在运动、外出、日常生活中，逐步学会简单的自我保护。通过各种游戏引导幼儿参加集体活动，本学期主要引导性格内向的幼儿能积极参加各种活动，主要措施是教师通过组织幼儿集体活动或有趣游戏，让幼儿感受集体的快乐，热爱自己的集体，能大胆的表现自己的各种心情。
3、将走、跑、跳、钻、爬等技能编成有趣的游戏。让幼儿在玩中增强体质，锻炼全身的协调性和灵活性。
4、引导幼儿正确学习照顾自己、保护自己。
（三）科学教育
1、小班幼儿对周围事物了解的非常少，我们这学期所开设的课程是以引导幼儿对身边常见事物和现象的特点产生兴趣和探索的欲望为主要内容。
2、观察常见的个别动物、植物和无生命的物质的外部的明显特征，并初步了解他们与自身生活的关系。
3、初步学会用简单的方式表达事物的特征和自己的发现，大胆与成人、同伴交流。
（四）社会教育
1、由于大部分都是留守儿童，与他人交流较少，自我心理强，开学初我们会多以引导幼儿乐意参加集体活动，了解并逐步适应新的生活环境为主
2、学习认识自己，愿意和老师、同伴交往，学习。
3、了解本班的一日生活中最基本的规则。
4、教育幼儿爱护玩具和其他物品，爱护公务。
（五）艺术教育
1、愿意参加音乐活动，喜欢听音乐和观看他人表演，体验参与音乐活动的乐趣。
2、引导幼儿能用自然的声音演唱。
3、愿意参加美术活动，体验美术活动的快乐，初步养成大胆作画。
4、识别和选择多种颜色，有控制的涂色。
三、与家长沟通方面
家长工作是幼儿园工作的一个重要组成部分，家园的配合是搞好班级工作的保障，我们将密切家园联系，共同努力教育培养孩子。具体工作如下：
1、来园离园的时候，向家长了解幼儿在家表现，反映幼儿在园情况，发现问题及时处理。
2、建立家园联系栏，每月定时张贴优秀家教文章，跟家长共同商讨、交流家教经验。
3、通过举办“亲子活动”“家长开放日”等活动，丰富家长的育儿知识，并提供家长沟通与分享育儿经验的机会，共同探讨家园一致的教育。进一步密切幼儿园及家长与幼儿的关系。
四、时间安排
九月
1、做好幼儿入园准备工作，稳定幼儿情绪。
2、布置活动室环境及幼儿活动区角。
3、建立班级常规，对幼儿进行常规训练及安全教育。
4、召开家长会，介绍本学期的工作重点及家园配合的要求。
5、参加庆祝教师节活动，
6、学习新操。
十月
1、开展“庆国庆”爱国教育活动。
2、重阳节开展“敬老爱老”教育活动。
十一月
举办家长开放日活动。
十二月
举行幼儿运动会，增强幼儿体能。
一月
1、开展“庆元旦、迎新年”活动。
2、做好期末工作，上交各类材料。
⏤ 主班个人工作计划和目标 ⏤
4年后又回到了起始年级担任班主任工作，由于每个年级有它不同的特点，面对高一的教育教学工作，有点激动又带点忐忑，作为起始年级的学生，是以全新的面貌进入新的学校，可塑性较强，高一年级是学生各项习惯的养成期。我结合学校培养：具有“自信、文明、阳光、负责”特质的三中人的目标，根据高一学生的实际特点和我们班级的实际情况以及自身的条件，我初步制定出高一（2）班的学期工作计划。如下：
一、班级目标口号：
“做最好的自己”。具体阐述为：起始年级以养成教育为基础，培养学生良好的习惯，提升学生文明素养；激发学生爱班级、爱学校、爱祖国的热情；通过正面评价和各种活动培养学生的组织协调能力和自信阳光的心态。
二、班级现状分析：
学生总人数55人，男生人数29人，女生人数26人。从8月份夏令营表现和开学初的学情观察来看，绝大部分同学纪律观念强，学习态度认真，上进心强，有活力，有朝气，是一个有很大可塑性的集体。但因为学生来自于不同的初中，无论是行为习惯还是学习方式方面都参差不齐。需由班主任紧盯严抓，全面跟进，帮助其成功渡过转折期。
三、指导思想：
班集体建立之初，培养全班同学集体荣誉感。促使他们积极参加社会、学校公益劳动。发展学生个人特长，培养一支有较强的活动能力的班干队伍。提倡班级的民主管理，提高学生的自我管理能力，在良好的班风建设中，形成一种浓厚的学习氛围，铭记班训：“态度决定一切”，创建快乐学习班集体，争取通过努力在各项活动中取得好成绩。
四、工作特色规划：
1、我的班级我做主
开学初，结合新班级的组建，摒弃以前班主任规划班级的方式，利用第一次班会课的机会让学生回忆初中班级的优点，一方面正好是教师节感恩初中的老师，另一方面也是对新班级的建议，将班级学生的建议罗列到位，从而明确高一2班应该打造成怎样的班级，这样达到了人人参与，人人感悟的目的，让每个学生成为班级管理的主人翁。
2、“三个一”工程
针对初高中的衔接问题，高一学生学习习惯的培养尤为重要，为了提高学生的适应能力，特别是数学上加强学生学习的主动性，我在班级开展“三个一”工程。即每天问一题，每天认真订正一题，每天掌握一题。通过这种活动，加强学生对学习的热情，同时在作业的认真程度上下功夫，进行优秀作业的展评，提高作业的规范性。
3、忆经典，传族魂
结合民族精神月的活动，利用本身我是历史老师的优势，结合历史课中中国一百多年的抗争史，让学生查阅资料，讲述历史上的爱国志士的事迹，召开主题班会，选拔优秀的同学进行国旗下讲话，培养学生的责任意识，认识到“天下兴亡匹夫有责”的重要性。
4、读万卷书，行万里路
倡导学生在第一学期中读一本好书，写一篇感想，悟一个道理。 结合学校书香校园报告会，要求学生读一本好书，并且能够从中悟出一定的道理，培养个人的文学修养。
5、我最给力
结合学校文化艺术节活动，在班上开展“我最给力”选拔赛，给学生提供展示自己的平台，培养学生的自信，同时也为紧张的.学习起到调节作用，推荐班级优秀选手参加校园达人秀比赛。
6、沟通从心开始
学生的教育不仅仅是学校的责任，学校与家长必须架起沟通的桥梁，及时、切实和高效地解决每一位学生面临的问题。通过电话、邀请家长到校等方式，加强沟通，及时了解学生的各方面动态，有效地做好学生的思想工作。
五、具体工作如下：
9月份：
1、狠抓常规，从细节入手。培养学生良好的行为和学习习惯。
2、召开家长会。主题：做最好的自己。通过班会取得学校与家长的共识，为今后取得家长的支持创设条件。
3、召开主题为“我的班级我做主”的班会，培养学生主人翁的意识。
4、组织学生参加庆国庆黑板报比赛。通过比赛来增强学生的集体荣誉感。
5、积极参加我校月底的秋季运动会各项比赛，通过运动会的拼搏精神来激励学生在学习上奋力拼搏，顽强拼搏的精神。
10月份：
1、参加校田径运动会。总结第一次月考，分析得失。
2、组织“如何更有效的学习”经验交流主题班会。让学习有效的同学以讲座的形式宣讲经验，再进行个别交流。组成“一帮一”互助小组，相互促进，相互监督。
3、结合民族精神月的活动，利用班会课和历史课的机会，让学生进行民族英雄介绍的演讲，提高学生的民族荣誉感。
11月份：
1、制定期中考试目标和实施计划。关注其实施过程及效果。
2、组织学生积极迎考，调整考试心理。
3、组织学生参加军训，培养坚毅的品质，通过军训进一步加深师生的情谊。
12月份：
1、参加学校艺术节的相关活动，在活动中提高班级的凝聚力。
2、召开“10年后我的梦想”主题班会。在考前树立信心。
1月份：
1、制定期末考试目标和实施计划。
2、做好各项总结工作，组织学生对第一学期进行总结。
⏤ 主班个人工作计划和目标 ⏤
本学年度，本人担任七年级8班的班主任，我将从本班学生的实际情况出发做好班级管理工作。本班有学生44人，男生23人，女生21人。
经过开学至今这几天的观察我发现，新生当中个别学生纪律观念差，行为习惯有些散漫。根据班级的情况，本学期我的工作计划如下：
一、培养良好的班风
提出班级的总体奋斗目标，以校训为指针，使同学们振奋精神，共同为班级的未来努力奋斗，形成“班荣我荣，班耻我耻”的观念，增强班集体的凝聚力。培养学生的“主人翁”意识，人人争做班级的小主人。抓好班级一日常规，抓好晨读、自习课纪律，提高课堂效率。
利用班会等课余时间，对学生进行行为习惯的养成教育。作为班主任，本人要做到早上早到教室、课间及时去教室，及时纠正学生的不良习惯，尽快养成良好的行为规范，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。
二、选拔、培养班干部
担任班主任后，首先注意选拔培养班级的积极分子，物色班干部，组成临时班委，让学生初步学习自己管理自己。
首先，帮助班委树立威信。
其次，鼓励班委大胆工作，指点他们工作方法。
第三，严格要求班干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用。
第四，培养班干部团结协作的精神，要能够通过班干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心。
三、做好个别学生的教育工作
在组织学生开展集体活动的同时，注意对学生进行个别教育工作。对于班级里一些较特殊的学生，他们或是学习差，或是性格孤僻，或是顽皮捣蛋。做好这些特殊学生的教育工作。具体做法如下：
对于个别学生的教育，保持正确的态度，做到思想上不歧视，感情上不厌恶，态度上不粗暴。对后进生要一分为二，善于发现后进生身上的积极因素，特别是要注意培养后进生的自尊心和自信心，做到动之以情，晓之以理。
对个别学生的教育工作要对症下药，教育个别生首先要找出个别生特殊在什么地方，有的学生学习成绩不理想，有很强的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力过剩，人很聪明，而班级生活对他来说很不满足，在缺乏正确引导的情况下就会搞出“恶作剧”。
总之，对个别学生要区别对待，对症下药，因材施教。定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。
四、对学生进行法制安全教育
对学生的法制安全教育要做到：时时处处都得讲、时时处处都得做。如果发现问题及时处理，及时上报，想尽办法把问题隐患控制在萌芽状态，把影响和损失降到最低点。尤其使学生校外安全和校内休息时间的安全，必须最好，确保安全工作万无一失。
五、学校教育与家庭教育相结合
平时，把学生在校的各方面的表现反馈给家长，及时与家长沟通，使家长对孩子在校情况做到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的.表现，及时找到问题所在，对症下药。
结合学生的表现，开好家长会，针对学生的现状，与家长共同探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。
计划只是一个期望，一个目标。本人将在本学年中，在不断向老班主任学习的同时，加强班主任工作的理论学习，努力抓好各项常规工作，从学校的日常检查工作做起，协助任课教师，积极创造良好的班风和学风，争取七年8班在本学年中做到稳步前进，成为一个文明班集体。
一、学情分析
目前的初一（2）班，共有学生50人，其中男生29人，女生21人。优秀学生很少，中差生占绝大多数。虽说已进入初中，但学生心理仍比较放松，心态还在暑假之中，各方面竞争意识不强，学习习惯不好。如何调动学生的学习积极性和主动性，以期适应中学生活，并进一步加强班风和学风建设，是本学期班主任工作的首要任务。
二、指导思想
面向全体学生，以成功教育为主线，以促进教学和保障教学为宗旨，在学校、团队、政教的共同领导下，积极与学生家庭及社会密切配合，从学生的行为习惯和学习习惯入手，广泛开展德育活动，切实搞好“行为规范创建”活动，努力提高学生的综合素质，全面提升德育工作的实效性，为学生的后续发展和成材打下坚实的基础。
三、工作目标
1、通过工作，使学生安全事故发生率为零、学生犯罪率为零，体质健康及格率达98%。
2、大力建设班风、学风，在学校组织进行的班级管理量化考核中能够保持先进行列。
3、搞好培优补差工作，通过努力，进一步扩大优秀生规模，减少待进生数量，力争使优秀学生占到班级人数的五分之一。
4、同学校、政教合，共同搞好创建“行为规范达标校”和开展“孝敬父母”活动。
四、主要工作措施
（一）加强班主任业务自修，努力提高班主任工作的理论水平和自身素质。
本学期，要加强班主任自身的理论自修工作。除认真学习有关报刊、杂志、理论书籍以外，还要尽可能多的听专家讲座，多和别的班主任搞好交流，虚心向他人学习，搞好自身工作的`计划和总，经常性的做好学习笔记，写学习心得，及时总经验教训，尽努力，提高自身素质。
（二）搞好家校合，做好家访、家长会工作。
搞好家校合工作，是班主任工作的重要组成部分，也是班级管理工作的有效手段，因此本学期要力争做到每周2—3次家访，一学期至少召开三次家长会，并且要做到事前有计划、过程有记录、事后有总，并力争能通过家访和家长会，使班级管理能够达到事半功倍的效果。
（三）与学生同甘共苦，下大力气，共建班风和学风。
1、要以学校大规模实施“四阶教学模式”和“六步教学法”为契机，协调好师生关系，强化学生间的竞争意识，加强学生的学风建设，充分调动学生的学习积极性和主动性。
2、加强班委会建设。
本学期，要在以学生自选班委的基础上，加强班委会的建设，督促班委成员经常搞好自己的工作计划，经常在一起探讨工作方法和思路，和班主任一起互通信息，共同促进班风和学风建设。
3、抓住一切可用机会，搞好学生思想工作。
本学期，除了充分利用班会课、课外活动课外，还要挤时间，尽可能多的找机会，搞好学生的思想工作。初一上学期的思想工作非常重要，这是使学生是否适应中学生活的关键时刻，思想意识起着至关重要的作用。对学生搞好思想教育工作，除能使学生培养成良好的世界观、人生观、价值观外，缩小同学间的学习两极分化也有非常重要的意义。
4、充分利用心理学原理，合各种科学手段，促进班风和学风的好转。
新学期，在班级管理中，要充分利用多种心理学教育手段及措施，如心理暗示、社会公共心理、趋同心理等，对学生进行一系列心理影响。通过树立榜样，加强引导，促进班集体的建设，使班风和学风向前健康发展。
（四）与科任教师密切配合，共同搞好培优补差工作。
培优补差的成败，直接影响着班风和学风的建设成败。本学期一定要和科任教师密切合，各学科要在搞好自己学科教学的基础上齐抓共管，培养优秀生，转化待进生，经常性的`组织各学科教师共同研究学生学习情况，互通信息，共同制订培优补差的措施与方法，共同搞好学生的培优补差工作。
（五）紧密配合学校，搞好第二课堂活动、政教处的领导下，搞好“行为规范创建”活动，并力争被评为“行为规范达标班”。
在学校和政教处领导下，实施“成功教育”，开展“主题教育”活动，搞好“主题教育”月，评选不同类型的先进学生。
虽然目前这些学生的成绩普遍不是很好，好学生也不是很多，但是我还有三年的时间，我相信在这三年中，我会取得良好的成绩的，这不是我一时的冲动，而是我多年班主任工作积累的经验。在小学学习不好，不代表到中学学习成绩不好，只要肯努力，将学生的学习气氛带动起来，那么我们就会迎来一个美好的明天！
⏤ 主班个人工作计划和目标 ⏤
一、自身素质分析
我从事教育工作已有十几年，我认真踏实工作，了解学生学习的心理特征，根据学生的发展和特点进行教学。本人的个性比较随和，和同事相处和睦，与他人能较好地进行沟通交流与合作。作为一名教育工作者，我深深知道，自己的一言一行都可能影响学生的一生。用真心、真诚、真语去解读人生是我无悔的追求。从教以来我热衷教师职业、热心教学，有较强的责任感和进取心。在工作中谦虚好学，自觉接受新事物、新观点、新理念，不断改进课堂教学。平时从不与人计较，能认认真真积极参与各项工作，一丝不苟地做好自己的事情。
二、个人专业发展目标
（一）师德方面：热爱教育事业，认真学习、贯彻党的教育方针，爱岗敬业。热爱学生，关心学生的学习和生活，尊重学生的人格，用爱心去包容、感染、教育学生，以自己的言行为学生树立榜样，严于律己，为人师表。具备强烈的事业心和责任心。
（二）教育教学方面：
（1）教学工作是教师的中心工作。本人要认真担负本职工作，认真书写教案、备课，并针对学生实际学习情况有的放矢的开展工作。课堂上，耐心细致地讲解，为使学生能够更好地接受书本知识，并能够在操作上学会正确操作，我会认真研究学生、钻研教材，尽量为学生提供实践的机会，使学生在易学易懂的情境下进行学习，以提高学生学习的积极性。并且以自己在实践中摸索到的教学模式去进行教学。
（2）业务方面要树立现代学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘；在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教。
（3）充分发挥自己的特长来吸引学生，使学生喜欢自己的课，并能在自己的课堂上得到发展，能满足学生成长和走上社会的实际需要，有足够的实践性教学环节。
（4）深化课改，进一步贯彻落实新课改教学理念，充分培养和激发学生学习兴趣，重视学生认知过程中的情感培养。注重对自身教育行为的反思、实践，解决教改新问题，提高教学质量，做一个有思想的新形势下的教师。
（5）认真研究相关教育理论书籍，与实践相结合，以促进自身的发展。每学期读教育理论专业方面的专著。结合教学实际，提高自己的教学技能、扩大知识面、提高素养使自己首先具有一种先进的教育意识及理念，为新学期的教学工作不断积累理论知识。同时将理论知识与自己的实践结合，为自己的教学工作打下更扎实的基础。
专业基本功方面：
（1）结合自己的教学工作，进行信息技术与各学科尝试性的改革，以适应新的教学理念的`发展。
（2）“教学是一门艺术”。这就需要教师本身具有多方面才能，以适应和满足自己工作的必须。为此，在这一年里，我准备坚持每天利用一定时间，练习基本功。书法、简笔画、人文地理等都要有所涉及，为教育教学工作提供相应的技能。同时参加计算机的培训以适应最新的信息化教学观念。
（3）积极参加在职学习与培训。
（4）勤于思考，及时反思，提升教育教学研究能力，努力使自己业务水平再上新台阶。
（5）与其他教师进行专业合作，有效发展合作交流的能力。
教师教育对象是人，需要教师与学生之间进行精神的沟通，情感的交流，引导学生健康活泼地成长。同时，教师也是工作群体的一员，要有与同事融洽相处，合作共事的能力。
（6）掌握现代信息技术。认真参加学校开展的课件制作学习活动，掌握先进的信息技术，使信息技术与课堂教学相结合，提高课堂教学质量和效率。
三、具体措施：
1、提高理论学习水平
（1）充分利用课余时间多看有关业务方面的书籍和刊物，掌握各方面的理论知识，以提高自己的业务理论水平。深入领悟“生活化、情境化”课堂教学的真谛，落实新课改理念，注意积累教学经验，养成反思习惯，追求扎实、高效、人文特色浓厚的课堂教学。
（2）、积极参加教研活动，通过在听课、评课、集体备课、课题研究等多种活动形式中，通过交流和反思，汲取适合自己的教学方式，改善自身的不足之处。
（3）本学年我担任三一班的担任班主任，因此我要更加重视班级管理方法的学习，为以后工作的顺利开展，以及孩子的健康成长奠定良好的基础。
一方面在课堂教学中积累管理学生的好方法；
二是在班主任工作的同时，学习班主任的治班之道。
三是阅读有关班级管理的书籍、文章，做好读书笔记。
（4）重视多媒体的学习。以往的学习是被动的接受，学完后即抛之脑后，从不应用实践，导致工夫没少费，却什么都不会。本年度，我准备在学校培训的基础上，增强自身的主动性，业余时间自学，向他人请教，在实践中提高，争取能够独立制作电子教案及简易课件。
2、狠抓教科研工作
（1）积极参加教科研活动和竞赛活动，做好学生的培优抚差的工作。
（2）争取在每个学年能上一堂高质量的公开课。平时上课时要有意识把新课标的理念转化为课堂教学的实际行为，要体现个人的教学风格。
（3）关注学习两极分化的问题，测验和期末考试以后认真分析试卷难度和学生的掌握程度，及时对自己的教学策略和教学方式进行改善。
（4）不断及时发现问题，关注三年级学生的心理变化，透过多种渠道了解学生心态，及时与家长沟通，以帮助学生消除学习心理压力，从而更好地学习。
（5）继续积极认真地履行教师职责，认真完成上级领导交予的各项工作任务。
教育工作的作用是渐进的、潜移默化的，需要我们坚持不懈的努力，才能真正培养出德才兼备的人才。今后我更会努力再努力，有决心更有信心，把自己的工作做好，总之，本年度我将尽最大努力，抓住一切机会，使自己各方面的综合素质得到进一步的提高，争取以良好的人格魅力感染学生，以生动、精彩的授课吸引学生，以扎实、创新的工作态度打动学生，做让自己满意、受学生欢迎的老师。让自己无愧于教师这个称号！
⏤ 主班个人工作计划和目标 ⏤
教师发展是教师人生价值实现的过程，是教师在充分认识教育意义的基础上，不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水平的过程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路，在认真学习了学校发展规划和各部门本学期工作目标后，针对自己的特点制定个人成长发展计划如下：
发展目标：
教师职业作为一种以人育人的职业，对其劳动质量提出的要求是很高的、无止境的，所以，作为一名教师，我要注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展，使自己真正成长为有使命感、历史责任感的优秀教师。要树立现代学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘；在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教。深化课改，进一步贯彻落实新基础教育课堂教学理念，充分培养和激发学生学习兴趣，重视学生认知过程中的情感培养。注重对自身教育行为的反思——实践，解决教改新问题，提高教学质量，做一个有思想的新形势下的教师。
我工作近十年了，深知自己工作中的优势和不足。在以后的工作中我将充分发挥自身的积极性，利用不懈追求的渴望，努力在课堂教学艺术、学生学法、学生个性特点等方面有较大突破。
一、转变观念
1、全面贯彻“健康第一”的原则，让学生在进行相关体育活动时了解健康知识。
2、转变教育观念，由居高临下向平等融洽，由重传授向全面发展，由统一要求向差异性要求，由重成绩向重过程，由被动接受向合作学习，由教学模式化向教学个性化等方面的转变。
二、勇于实践，大胆创新
1、创设环境，服务于学生。个人要吃透教材，了解学生，精心安排教学内容，设计教学程序，鼓励学生大胆地去选择、去发现、去感悟，使学生在和谐的环境中真正发挥学生的主体作用。
2、创设问题，激发思维。在教学中，我要创设情境，激发学生积极思考，培养学生的主动参与意识，使学生在原有基础上得到发展。
三、具体措施：
1、在体育教学中，我要做到以下几个方面：
（1）体现《体育与健康》课的.综合目标要求，以健康第一作为指导思想，以身体锻炼的实践活动为主要特征，强调生理的、心理的、社会的三维目标。
（2）克服过分强调运动技术的系统性，把学习和掌握简单的运动技术作为载体，充分发挥本学科课程的功能，促进学生的身心发展，既要重视学习和掌握技术，又要克服为技术而技术，要在学习技术的实践中培养学生的参与意识，扩展和达成五个领域的学习目标。
（3）教学内容，作为达成教学目标，自己要努力尝试进行课堂教学改革，研究如何教，如何指导学生学习，要设计新的教学方法，选择新的教学手段。
2、努力完成以下教学目标
（1）增强体能，掌握基本的体育与健康知识和运动技能；
（2）培养运动的兴趣和爱好，形成坚持锻炼的习惯；
（3）具有良好的心理素质，表现出良好的交往能力和合作精神；
（4）提高对个人健康和群体健康的责任感，形成健康的生活方式；
（5）发扬体育精神，形成积极进取，乐观开朗的生活态度。
3、我要不断的学习，接受新的信息，丰富自身的知识储备，努力满足学生的求知欲望。转变教学观念，时刻用新的课程标准来指导教学，积极开展课堂教学实践，大胆创新。
4、积极参加学校组织的各种学习活动，充分利用学校的各种资源（优秀教师、特长学生、各级各类教学研讨课、经验交流会等），拓宽个人的视野。努力钻研教材，探索新的教学方法，加强理论联系实际，激发学生获取知识的积极性和主动性。
5、多读书，设立详细的读书计划。以读书促进专业成长，提高思想素质、专业素质、理论水平和实践能力，定期总结阅读笔记和读书心得交流情况，通过网络构建与其他教师交流的平台，实现专业化水平教学品味的同步提升。
6、认真撰写体育论文，积极投稿，努力提高体育理论水平。不断捕捉新的教学信息，充实到教学中，并运用现代化教学手段充实到教学中来，使教学过程充满活力。
7、今年我将深入课堂多听课，通过不断听课，虚心学习，取长补短，充实自己，使教学不断得到改进。特别是自己任教的七个班级的其他教师的课。加强自身的思想道德修养，密切和学生的联系，形成一种新型的平等的师生关系，真正做到让学生“亲其师而信其道”。这样，我既能从其他教师那里吸取经验和教训，又能深入了解学生各个方面的特点，在体育课上就能针对性的开展各种学习活动，促进学生的个性发展，使他们更健康地成长！
总之，我将不断提升自己的认识，尝试新教法，在实践中学习。争取尽快适应新课改、进入角色，和学生一起快乐成长！和优秀教师一起提高！
⏤ 主班个人工作计划和目标 ⏤
为了适应教育事业的发展，在教育事业中有所建树，担负起培育人才的重任，提高自己的教学水平和教育科研的能力，必须不断学习新知识，改进自己的知识结构，拓宽视野，适应高素质发展的现代社会。因此，对未来三年的教育教学工作，我制定了以下的计划。
一、 师德养成目标
为人师表最重要的就是要有良好的道德品质，积极向上的精神和坚韧不拔的毅力。教师职业作为一种培养未来的职业，要有强烈的责任感。要热爱教育事业，尽心尽责，教书育人。今后，我将不断自觉地完善自己的师德修养，严于律己，言传身教，正已育人，始终坚持以学生为主体，以能力为本位的现代教育指导思想，在教书育人的平凡岗位上，精心耕耘，无私奉献，以高尚的'道德情操，高度的育人责任感，高超的教学艺术，把爱岗敬业与实现人生价值和谐地统一起来，实现一个教师教书育人，为人师表的神圣职责。
我要把自己的全部知识、才能和爱心奉献给学生，奉献给教育事业。我相信这也是每一个教师所追求的思想境界。因此必须努力学习比较系统的专业知识、教育科学知识，不断提高自己的师德修养，丰富自身的人文底蕴；积极投入教育科研，探索规律，提高自身的教育教学水平。
二、专业成长目标：
（1）、学习成长
教师要树立终身学习的理念，“活到老，学到老”。只有不断学习，才能担负起培育人才的重任。
要成为一名合格的教师，必须具有先进的教育理念和教学思想，系统扎实的掌握教育理论和学科专业知识。在将来的三年内我要积极主动地参与学习，自觉的吸纳新理念，摒弃旧观念。通过理论的学习、交流和碰撞，使我更好地认识自己，反思自己，改变自己，明确自己在课改中的责任和角色，懂得把专家的理念变成课堂的实践。我还要主动了解相美术学科国内外发展动态，积极探索并逐步形成凝聚现代教育理念、富有个性的教学风格和教学方法。
（2）、课堂教学
在今后备课、上课过程中树立强烈的目标意识，认真学习、研究课程和教学大纲，明确本学段学习内容以及知识、技能、能力等方面的要求，准确有效地落实到每一个学生身上。
认真上课，注重课堂教学的有效性，遵循教育规律、揣摩学生心理，科学地、有针对性地安排有效的训练，提高40分钟的教学效率。
充分发挥美术教学特有的魅力，使课程内容与不同年龄阶段的学生的认知特征相适应，以活泼多样的课程内容和教学方式，激发学生的学习兴趣，并使这种兴趣转化成持久的情感态度。重视对学生个性与创新精神的培养，采取多种方法，使学生思维的流畅性、灵活性和独特性得到发展，最大限度地开发学生的创造潜能，并重视实践能力的培养。
在教学中，创造条件，多给学生感悟优秀美术作品的机会，引导学生展开想象，进行比较。多谈谈自己的感受，努力提高审美情趣。降低美术知识和技能的难度，注重美术文化的学习，提高学生的审美能力、鉴赏能力。
（3）、课外拓展
除平时课堂教学活动外，我还将在所教班级中积极组织开展各类美术课内外活动。认真的、切合实际的评价学生。
努力开发校本课程资源，开展多种形式的教育活动，加强学生之间、学校之间、省市之间的学生作品的交流。
三、 教科究目标：
通过主动参与教学研讨活动，进行美术教学理论、课堂教学措施等研究，同组教师相互学习，不断探索提高科学教学有效性方法措施。
在推进课程改革的过程中，学校为教师创造了良好的学习环境与优质的培训资源，我要利用培训、听课的机会，努力向专家、名师、优秀教师学习，使自己的教学方式、方法以及手段有更大的发展和成功。认真对待自己的每一堂课，每一堂课争取有一个亮点，要逐渐完成从一个合格型教师向特长型教师的转变，多学习他人经验，经常反思自己的不足，一步一个脚印，踏踏实实的去实现目标。
我将认真学习先进教学理论和教学思想、方法，虚心向其他教师学习，探索实施课堂教学改革，利用网络优势，建立个人美术教学工作博客，及时浏览新教育网站和教研专家和优秀教师的博客，学习优秀教师教学风格。在个人博客上发表美术教学方面的体会、感受和思考。积极要求承担示范课、观摩课等公开教学任务，每学期至少在校级以上（含校级）范围执教一次示范课或观摩课，同时积极开展课后反思活动，对自身教学工作进行检查与评定，适时总结经验教训，找出教学中的成功和不足，努力提高个人的教学水平和教学能力。
在近三年内，我将加强学习美术学科有效性教学方面的资料。精读教学专著，研读教学期刊，撰写一读书心得。并将心得总结为教学论文用以与美术教育同仁交流研讨。我还将不断提高教育教学中的研究能力，针对教学中的问题，多多组织和参与各级课题研究，提出解决问题的办法。
为适应教育教学发展的需要，同时也为体现自身的价值，以上我是对近三年思想、教学、研究的发展规划。
⏤ 主班个人工作计划和目标 ⏤
新的生活新的开始，作为一名新教师，初次面对充满了希望和挑战的教师工作，为了使自己更好的在教师这个工作岗位上更好的完成教学工作，特此制定自己如下的个人发展计划：
一、不断提高个人素质
一名教师必须有高的素质，作为新教师，我知道我的教学经验几乎为零，所以从学生到教师这个角色的转变对我来说是一种挑战，只有更好更快的适应现在的角色，我才把这条路走的更好，而更快的适应这个角色我觉得最先应该提高的是自己的个人素质。
1、尝试课堂创新改革
我们都知道传统课堂是教师教学生学，学生的学习兴趣不高的一种情况，为了充分培养学生的探究能力，提高学生的学习兴趣。在刚进入这个行列之初，我将运用灵活多样的教学方法，来激发学生的学习兴趣，在教学中对教材要认真分析，认真设计每一节课，并即使对每节课进行反思，认真分析课堂和班级管理中的问题，并及时进行反思记录。
2、同伴合作提高自己的教学。
作为一名新教师，我更应该积极主动的向同伴学习，多走进其他教师和优秀教师的课堂，多向同组教师学习，积极参加每周的教研。就当天的教学突发事件，教学感悟反思，学生的思想问题及解决方法等和同组教师交流学习，在同伴合作的基础上提高自己的教学质量。
3、勤读书用教育理论武装自己。
教育理论能更好的解决教学中出现的各类问题，进行科学的教学。也为了自己的.教学教育尽快的提高，读书是一种至关重要的途径，所以我在本学期要坚持读有关教育的书籍，相信一定会受益匪浅。
二、德育教育
充分结合学生的实际情况和年龄特点我将对学生从多方面进行德育教育，尽快使学生进入学习状态，并逐步转变一些学生的现存的不足之处，对学习产生兴趣，并作对生活充满希望和信心的孩子。
1、提高教育能力。主要包括全面了解学生的能力、正确评价学生的能力、转化后进生的能力、指导学生与人交往的能力、教师“身教”的能力等。作为新教师，只有在各方面能力都有进步，都有发展，都有研究，才能在这条路上走的更好更远，教学工作也能做的更好。
2、提高教学能力。提高教学能力，运用其指导教学的能力、掌握和运用教材的能力、选择和运用教学参考书的能力、编写教案的能力、选择和运用教学方法的能力、激发学生学习兴趣的能力、指导学生学习方法的能力、因材施教的能力、实施目标教学的能力、组织课堂教学的能力。
3、与家长沟通。作为教师，为了尽快了解学生在家的学习工作情况，我将通过多种形式与家长取得联系，及时沟通，可以采用电话，面谈的形式进行交流。
4、感情交流。积极沟通能促进师生的情感，对班级管理有很大的帮助，对班级生活中出现的事情，及时与学生交流，以联络师生之间的感情，督促自己读书学习和随时反思总结，并带动学生读书和写作的兴趣，多与学生谈心，多了解学生的内心世界，在思想上转变每位学生。
5、每节课之后都能及时的总结，及时反思，及时的记录并通过学期末总结，汇报自己的不足和进步情况。才能使各方面都有进步。
⏤ 主班个人工作计划和目标 ⏤
在很多人的心目中，前台工作就是单纯的接下电话，制定一些表格等简单的工作而已，从我一年多的前台文员工作总结中得知，前台工作也是一项极为锻炼人，使人快速成长的工作，不信你看看我的前台工作计划中的内容便知了。我的个人工作计划中从四个方面出发：
1、在日常事物工作中，我将做到以下几点：
（1）协助各部门做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。
（2）做好了各类信件的收发工作。
（3）做好低值易耗品的分类整理工作。
（4）配合上级领导于各部门做好协助工作。
（5）做好办公用品的'管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
（6）做好办公室设备的维护和保养工作，
（7）协助上级做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间公司的安全保卫工作。
（8）认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。
2、在行政工作中，我将做到以下几点
（1）做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。
（2）做好员工服务：及时的将公司员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。
（3）协助公司上级领导完善公司各项规章制度。
3、提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点：
（1）积极参加公司安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。
（2）向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。
（3）通过个人自主的学习来提升知识层次。我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为公司就是我的平台，我一定会把握这次机会，使工作水平和自身修养同步提高，实现自我的价值。
4、其他工作
（1）协助人力资源部做好各项工作
（2）及时、认真、准确的完成其它临时性工作。公司前台这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有序；还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验；同时增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。
行政前台工作内容行政前台主要工作内容：
1、接听电话，接收传真，按要求转接电话或记录信息，确保及时准确。
2、对来访客人做好接待、登记、引导工作，及时通知被访人员。对无关人员、上门推销和无理取闹者应拒之门外。
3、保持公司清洁卫生，展示公司良好形象。
4、监督员工每日考勤情况。
5、负责公司快递、信件、包裹的收发工作
6、负责办公用品的盘点工作，做好登记存档。并对办公用品的领用、发放、出入库做好登记。
7、不定时检查用品库存，及时做好后勤保障工作。
8、负责每月统计公司员工的考勤情况，考勤资料存档。
9、负责复印、传真和打印等设备的使用与管理工作，合理使用，降低材料消耗。
10、负责整理、分类、保管公司常用表格并依据实际使用情况进行增补。
11、做好会前准备、会议记录和会后内容整理工作
12、做好材料收集、档案管理等工作。
13、协助上级完成公司行政事务工作及部门内部日常事务工作。
14、协助上级进行内务、安全管理以及各部门之间的协调工作。
⏤ 主班个人工作计划和目标 ⏤
一、计划目标
1.业绩目标
(1)额定目标：壹佰万圆
(2)开发目标：壹佰玖拾贰万捌仟伍佰圆
2.个人成长目标
(1)独立与政府机关领导谈判，不卑不亢。
(2)从外形到谈吐达到职场标准化。
(3)年收入破六位数。
(4)具备营销策划的初级水平。
3.潜在市场开发目标
(1)通过公益活动、广告宣传等形式开发消费者的体检意识唤醒潜在客户需求。
(2)口耳相传提高北大健康的市场影响力，吸引有体检需求的消费者。
二、市场开发方案
1.养老院开发方案
(1)目标人群：有体检需求的老年人
(2)主要内容：
a.我方向养老院以8.5折提供体检卡，经培训后养老院不得低于9折售卖。或帮助养老院内制定带有定期体检福利的收费套餐。
b.养老院协助我方开展宣传工作，我院可派医生去养老院开展健康讲座。
c.养老院定期组织老人来我院体检。
d.我方签订协议后先向养老院进行培训，培训结束后我方开始宣传，在养老院内摆放X展架，易拉宝等宣传资料。，(3)开发目标
开发养老院30家(平均每个养老院有x名老人)，覆盖x位老人。开发全年通过广告宣传、健康讲座等活动开发总人数的10%，平均每位老人的体检金额为x元。
如能达到预期则将产生：x人×x%×x元=x元的销售业绩。
2.社区门诊开发方案
(1)目标人群：有体检需求的所有人群
(2)主要内容
a.我方向社区门诊以8.5折提供体检卡，经我方培训后门诊不得低于9折售卖。
b.社区门诊协助我方开展宣传工作，并为覆盖区域内的客户做体
检咨询、体检报名、报告解读等工作。
c.我方签订协议后先向社区门诊进行培训，培训结束后我方开始宣传，在社区门诊内摆放X展架，易拉宝等宣传资料。并以扫楼的形式张贴DM单，定期开展健康讲座、免费测量血压、发放黄手环等活动。
(3)开发目标
开发社区门诊10家(平均每家社区门诊覆盖x人)，总覆盖x人。开发全年通过广告宣传、社区活动等方式开发总人数的1%，平均每位消费者的体检金额为x元。
如能达到预期则将产生：x人×1%×x元=x元的销售业绩。
3.婚纱摄影开发方案
(1)目标人群：有备孕体检需求的`新婚夫妇
(2)主要内容
a.我方向婚纱摄影等婚庆机构以8.5折提供体检卡，经我方培训后门诊不得低于9折售卖。
b.婚纱摄影机构协助我方开展宣传工作，并为覆盖区域内的客户做体检咨询、体检报名等工作。
c.我方签订协议后先向婚纱摄影机构进行培训，培训结束后我方开始宣传，在社区门诊内摆放X展架，易拉宝等宣传资料。(3)开发目标
开发婚纱摄影机构诊5家(平均每家社区门诊覆盖7200人)，总覆盖36000人。开发全年通过广告宣传等方式开发总人数的2%，平均每位消费者的体检金额为x元。
如能达到预期则将产生：36000人×2%×700元=504000元的销售业绩。
4.百货大楼长期合作开发方案
(1)目标人群：有体检需求的百货大楼消费者
(2)主要内容：目前达成初步意向，详细的合作方式需要进一步的协商以下为初步构思：
a.与百货大楼协商满额送黄手环，携黄手环和购物小票来北大健康体检享受9折的优惠。我方根据体检金额给百货大楼5%的返点。
b.为了维持与合作单位的商业关系，百货大楼店庆等活动我方在活动赠品上给予充分的支持，并在员工体检上给予极大地优惠。
(3)开发目标
开发，保守预计5月份后每天开发百货大楼1人来我院体检，5月份距年底共7个月。平均每位消费者的体检金额为x元。
如能达到预期则将产生：x个月x天x元=x元的销售业绩。
5.百货大楼售货员开发
(2)目标人群：有体检需求的x名百货大楼售货员
(2)主要内容
与百货大楼建立长期的合作关系，大楼与北大健康联合开发百货大楼的销售人员。
a.大楼员及亲属工在北大健康体检享受体检折扣，折扣数额另行商议。
b.对黄手环有需求的员工可免费领取。
c.与百货大楼签订协议，大楼售货员及家属在北大健康体检可参
与分红，具体数额进一步商议。
(3)开发目标
开发，保守预计x名销售人员开发x%，每人体检费用为x元
如能达到预期则将产生：x人×x%×x元=x元的销售业绩。
6.团体客户
(1)目标人群：有体检需求的团体客户
(2)近期目标：大庆移动分公司
(3)进展情况：大庆移动分公司有体检的福利而且体检地点在中医院和人民医院，各个领导的联系方式均已确定，目前正在逐层深入。
(4)开发目标
初步预计大庆移动分公司正式员工x人，按每人体检金额x元计算。
如能达到预期则将产生x人×x元=x元的销售业绩
(5)暂定目标：20xx年全年开发团体客户n个，体检人数x人。每人体检金额x元。
如能达到预期则将产生x人×x元=x元的销售业绩
7.老年人活动中心
(1)目标人群：有体检需求的老年人
(2)主要内容：与养老院合作方式大致相同
(3)开发目标
开发老年人活动中心5家(平均每个老年活动中心覆盖x名老人)，覆盖x位老人。开发全年通过广告宣传、健康讲座等活动开发总人数的1%，平均每位老人的体检金额为x元。
如能达到预期则将产生：x人×1%×x元=x元的销售业绩。
三、工作计划总结
20xx年额定目标x元，计划开发x元。通过全年的努力，科学的开发，合理的话术保证完成额定目标，努力完成计划目标。并完成个人成长目标，具备专业素质，提高专业能力，提高生活水平，改善生活品质。
⏤ 主班个人工作计划和目标 ⏤
新的学期到来，我们将迎接新的挑战，外联部学期工作计划。对于上学期，我们也总结了一些经验和教训，对于其中进行改进，具体计划如下：
一，加强部门人员沟通交流。会在每月初开一次例会，说一下月计划，同时对上月总结，从中取长补短使工作更完美。在例会中会教干事拉赞助或与系院，其他高校沟通的技巧，工作计划《外联部学期工作计划》。
二，培养***人 ，因为本学期有新老交替的`因素存在，所以出于为外联部工作正常发展的考虑，培养新的部长***人已经成为了重点工作。
三，与系内部门联系。配合其他部门，做好各项活动的筹备工作。相互协调部门，这就决定了外联部的工作离不开各部门以及主席团的配合与支持。同时外联部只有积极配合其他部门以及主席团工作，才能使整个学生会工作正常运转起来。
四，对校内联系，包括与校外各企业单位，与各院系或其他高校的联系。每三周有院部门例会，可以带部门展示过去进行沟通交流，这既促进友谊也可以取长补短。
人事和工作的两套改革方案为我部新学期的工作首要。塑造新的面貌，迎接新的挑战。全部上下共同努力，外联部将有美好的明天。
⏤ 主班个人工作计划和目标 ⏤
如何找倒一份自己满意的工作几乎是求职者一个共同的问题，尤其是刚毕业的或即将毕业大学生，很多大学生都抱怨工作太难找。作为大学身的我，要想找到好的工作首先应该认清自己的现状，寻求自己的目标，最后就是不懈的努力。
一直以来，我都处于一个比较宽松的家庭环境中，从小开始也就一直很喜欢这样一种自由的感觉，这也就造就了我向往自由的性格，不习惯紧张拘束的环境。因而，在学习方面的要求也不高，很多的时间都用来发展自己的业余爱好。同时，从小我的父母都很重视培养我的自理能力，长久地，也就养成了我比较自立的性格，生活上能够很好地自理，同时遇到了困难也会尽自己的最大努力去解决，很少让父母为我的事情担心。因此，在性格上我有很大的两面性：在平时，很少去主动地接触那些陌生人，也不爱说太多的话，喜欢生活在自己的小世界里；但是在一些需要表现自己的场合上，比如面试、一些集体活动等，我也能够很自然地去表现自己，能够放得开。
即将结束学生生涯的我，大多数选择了自己的专业之后，找工作也希望自己的工作和自己的专业对口，我也不例外。就我个人而言，我是学应用电子与技术的，我希望自己找的工作当然是能和专业有关的软件方面的工作。我目前的目标就是到电子设计的公司工作，理想的工作是电子产品设计和开发。因为经过几年的专业学习后一方面对专业知识有了更深的学习和理解，另一方面通过在网上对新型电子产品的了解，我对这一工作有浓厚的兴趣，很喜欢这个行业的`工作方式及习惯。
上述是主要是我对为了所从事工作的方向和发展需要。这现在还只是理想，还未付之行动。但是，我觉得这个先前的规划是比不可少的。而在工作之前，我还要经过求职和面试。向来沉默寡言的我，经过在大学里各方面的实践和锻炼，觉得比以前开放了很多。而这种变化，在学校里参加各种活动和比赛是分不开的，所以，大学也改变了我很多。只是，我觉得感觉在大学的时光来的特别的快，去的也让人难以想象。将要走上工作岗位的我，对于之后以怎样的心态和方式走上工作职场，是我现在要考虑的。
我是这样规划未来五年的：
第一年，我会根据自身个方面的情况，对比较对自己未来有发展前途的公司企业投上简历，只会个漫长等待的过程。当有收到招聘的消息的，我会一定会好好工作的，争取在这一年中学习到走入职场的为人处事，与同事、上级领导之间的关系，与他们建立良好的人脉关系，为自己在以后的工作日子里能够更加的 游刃有余。而且，在这年中，我会更加的踏踏实实干，做到工作积极，与他们相处融洽，更重要的是，未之后对自身发展打下坚实的工作基础和技术技能。因为我是电子专业的学生，在求职当中，我会充分发挥自身的优势，积极向上，不会特别的关系年薪，不过对自身的发展很会关心，特别是能在工作中学到更多与专业相关的知识和技能。
第二年，打算继续在那个企业里打拼一年，因为在上一年中也积累了不少的人际关系和工作经验，更能踏踏实实的辛勤工作，在此之余，我会参加一些技能培训，我为自己增强些其他方面的工作技能，提高自己在各方面的能力，不止在技术上，更在与处人际关系和社会经验上。
第三年，我打算跳槽，毕竟在原来的公司打拼了两年。这一年，应该有自己的主见了，也积累了一些工作经验和职业技能。继续选择电子这个行业，因为我觉得，我们社会经济不断的发展，信息技术的更新换代是密不可分的，特别是在手机、电脑、MP3、MP4到平板电脑，微型机等。这不仅是推动了我们国家经济的发展，更在影响这我们整个民族的素养，在很大程度上，也改变了传统的束缚，变得更加的时尚和健康。我觉得，社会这样发展下去，对整个国家，乃之世界，都是积极向上的。说了这么多，电子的作用是举足轻重的。所以，觉得，从事电子电子这个行业，是个不错的选择。而这时，我已经是有技术和工作经验的了，在选择了电子产品设计这个行业，虽然现在说来优点渺茫，但是，我还有很大的潜能未被开掘出来。
第四、五年，在原来基础上，继续努力，争取干出自己的一番事业，以自己的能力，创造出财富。所谓，在家靠父母，在外靠自己。充分发挥自己在个各方面的能力，让自己挺胸抬头。
总之，在求职过程中，不仅需要专业知识还需要技巧，能否成功求职，在于求职者信息的获取程度、简历的制作以及各方面的基本知识等等，我们坚信，尽管今年外贸方面就业形势比较严峻，但经过自己的分析以及弥补后，自己在明年的求职过程中会受益匪浅。一个刚毕业的大学生并不意味着有大把机会，也不意味着没有机会。必须永远记住：要做事，得先做“人”。无论什么人，成功没什么秘诀，只有勤奋和聪明。
⏤ 主班个人工作计划和目标 ⏤
九月已经悄然来临，新的学期也随即拉开帷幕。为了使本学期自己的工作更有序有效的地进行下去，特制定如下个人计划：
一、思想工作
在新的学期里一定要学习领会教师道德行为规范，并在工作中不断地鞭策自己，以饱满的热情参加到工作中去，时刻以一个优秀教师的标准来要求自己。
二、能力发展
希望能在各方面都有新的提高：教学方面，我将认真准备幼儿活动所需材料;写好每一次教案;多学习，把先进的幼儿教育经验运用到自己的教学中;多反思，结合自己班幼儿情况实施收效好的教育方法;多到平行班级走走、看看、听听、取长补短，促进幼儿发展;多和经验丰富的教师交流。生活中，热情待人，友爱助人，谦虚为人，团结向上，与同事互帮互助。针对班级里特殊幼儿，制定特定个人的教育方法，正确引导，发现优秀并鼓励幼儿更快更好的适应幼儿园。班务工作中，严格要求自己，以身作则地做好班主任工作。
三、努力方向
本学期我制定了以下目标及措施：
1)尽快提高自己对中班幼儿的管理和教学能力。
2)努力提高自己的专业素质，认真学习、钻研业务，尽快了解、掌握中班幼儿的年龄特征和发展特点。
3)继续加强家长工作的开展，做到与家长适时、有效的沟通。
措施：
1)多向富有教学经验的搭班老师学习，注重榜样借鉴、内化，争取尽快提高自己对中班年龄幼儿的管理和教学能力。
2)自从幼儿园网站建立以来我与家长们的关系更进了一步，本学期将继续努力。除了及时关注论坛外，还要加快家园联系窗内容的更换频率，为家长提供更优质服务。除此之外，我还必须做到每周向家长反馈幼儿在园的情况，经常了解家长的需求，努力使自己做的更好，成为家长心目中的好老师。
3)主动关心国内外学前教育信息和专业理论，并通过多种途径：幼教刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等，吸取教育学科的.新知识、新技能。
四、出勤方面
严格要求自己，保证工作时间，做到一学期不请假，不无故迟到，不旷工;用饱满的热情对待工作。
五、家园共育方面
家长工作由为重要，家长工作是接洽家与园的有用桥梁，只有做好家长工作，才能促进班团体的管理，我将踊跃和家长取得接洽，和家长共同探讨制定适合每个幼儿的教育方法，使家园结成教育伙伴，充分发挥教育的潜能。认真听从家长的意见和建议，满足家长的合理要求，起劲缩短家长和老师之间的距离，还要加快家园联系窗内容的更换频率，为家长提供更优质服务。除此之外，我还必须做到每周向家长反馈幼儿在园的情况，经常了解家长的需求，努力使自己做的更好，成为家长心目中的好老师。
以上，是我本学期的计划及目标，我一定努力去完成，也希望各位同事及领导加以督导和指正。希望在园领导的培养下、在自己的努力下，有所收获有所成长。
⏤ 主班个人工作计划和目标 ⏤
本学期努力的目标：
1、每周有2-3天的时间观察幼儿户外自主游戏和室内区域活动，观察孩子的发展过程，并将观察记录以美篇或文字的形式记录下来。
2、练习学前相关教师技能，如：钢琴、讲故事等，增强自身能力，为更好的做好保教工作打好基础。
3、本学期出一节公开集体教学活动课。
4、积极参加教研活动，在教研活动中提出自己的见解和观点，做到真正的教研。
5、将本学期幼儿所获得的经验进行分类罗列梳理，做清晰明了。
6、自己参与的课题和同事积极搜集材料，共同撰写。
目标实施措施：
1、多阅读本幼儿园及研修群里的观察记录美篇、有关观察幼儿的书籍，学习别人好的地方，改正自己的.不足，增强自身专业知识的积累。
2、阅读张俊、黄瑾数学领域的书籍，梳理小班幼儿数学的核心经验。提高上好集体活动的水平。
3、平时和老师们多交流，聊一聊自己的观察，听取其他老师建议或见解，提升巩固自己在观察幼儿方面的能力。
4、与班里的其他两位老师做好分工，保证每位老师都能参与教研，保证班级内孩子的安全，都能在老师的视线内。
5、和班里的两位老师讨论班内孩子的发展和行为，做到三位老师都了解每一位孩子的性格、水平和发展。
⏤ 主班个人工作计划和目标 ⏤
一、指导思想：
以科研为先导，以教师发展为本，认真贯彻区幼教工作目标、《纲要》精神，深入分析我园现阶段实际，围绕幼儿园发展计划，继续推广“阳光体育”，以龙头课题为首，其他课题为辅的形式，加强研究，建立品牌，实现教科研一体化，共同促进园本特色的建设，不断提高教科研质量，促教师专业成长。
二、情况分析：
1．课题研究
本学期三所幼儿园继续以自己的特色课题为载体进行研究。总园的“阳光体育”课题处在推广阶段，在不断实施课程的同时不断完善课程和课题的框架。上学期我们的重点是有效落实，使课题研究切切实实为教育教学服务。虽然我们制定了周详的课程表、课程体系、备课要求，但还是存在落实不到位，时间被挤占的情况；蔚斗分园目前主要课题为《水粉画在不同材料下的装饰》和《幼儿宣传画的实践研究》任务较重，因为两大课题的同时开展无法兼顾两头，课题研究、资料积累工作繁重，从而出现了一系列问题；戚家山分园“经典诵读”的氛围不够，从而影响课题研究……以上种种问题归根究底主要原因是：第一，课程落实不实际、不到位，研究与实践脱节；第二，指导、监管不够；第三，研究氛围需要加强。针对这些原因，本学期为强化科研的影响力，科研部门应加强指导、培训、调研的力度，切实将科研落实在教研中。有效分配课题，处理好重点课题与其他立项课题或园级课题的关系，在重点课题研究的基础上使其他课题研究规范化，加强对各课题的指导与监管。
2．科研培训
上学期科研部门在科研培训上注重实效，发挥科研的作用促进日常教育教学，收获了一定的效用，本学期继续保持，不占用，保证每月一次科研例会。
各园间的科研部门交流不够，通常是自己管自己，三角鼎立，对其他园所的研究不了解，生活在自己设计的绳圈中，思维较为贫乏、局限。“三个臭皮匠顶个诸葛亮”本学期将加强园级间沟通，互帮互助，商量协作，共同提高科研水平。
科研培训多针对的是教师集体，面上的研讨、学习，对个体教师的帮助有限。本学期在科研培训的基础上，进入各课题小组了解、指导，同时做到对每位教师都能有相应的指导。
3．科研成效
老师们科研意识正逐步提高，部分老师已经能踊跃承担课题研究，积极投稿，但这样的层面还比较窄，本学期目标是扩大范围，主要是评职称、考编、年级组长等幼儿园青年、年轻教师，科研部门将提供机会、寻找途径，帮助修改、提供投稿途径……帮助老师收获成功。
三、工作目标：
1.继续深入研究课题，将课题研究根植于教育教学。规范课题研究，注重资料积累；合理、有效分配各课题的研究，在龙头课题的引领下，其他课题研究有成效、可推荐。
2.强化科研影响力。通过培训、指导、调研等形式加强对科研组长、教师们的科研指导、撰写能力，促进幼儿园科研水平，营造科研氛围。
3.实现教科研一体化。“科研引领，教研实施”，本学期重在规范阳光体育、经典诵读、宣传画在日常教育教学中的有效落实，紧抓幼儿园“团队式研讨”的形式开展以上课程的研讨，形成范式、经验，为老师们提供借鉴、学习。
4.完成各项开课比赛、评比、发表等常规工作。抓住每个机会展示开风采。
四、具体措施
关键词：规范、有效（课题）
课题研究根植于教育教学，为教育教学有效服务。科研部门与教研部门联手有效实现体育课程等的落实，针对课程落实的现状作出分析、调整。科研部门针对课题研究对原有课题进行调整、完善、再实施。
根据《开发区幼儿园课题管理细则》规范课题研究，注重课题研究的过程（申报、开题、中期汇报、结题汇报等）和资料的积累，所有的课题研究都要面向全体，做到公开、有效。加强对科研组长的指导，每学期至少两次进入到各园的课题研究中去，做到“多交流、共协商、促合力、同提高”。加强对各课题小组的关注，了解研究动向、研究情况，对各课题进行指导、监管。
关键词：培训、指导
重视每月一次的科研例会，培训内容源于教学实际，反应课题研究，通过培训切切实实的促进教师的教学工作。本学期内容主要为：规范的体育动作示范、课题终期汇报、队列队形的队列标准、体育课分组研讨（从目标、环节、策略、运动量、场地安排等进行研讨评价）文章推荐与学习（园刊推荐），通过培训加强教师体育教学开展的'规范化、有效化，促进教师的撰写积极性、自信心。
在面向全体的基础上，本学期我们注重“对每位教师的指导”。科研组长每月指导、修改10位教师的文章（如博文、教养笔记、教案、论文），努力做到经过修改、指导的文章能加精、发表、评奖，并寻求各种途径推荐老师们的文章，同时将指导情况定期向上级反馈。具体时间安排，2月——大班；3月——中班；4月——小班；5月——托班，请各位老师在每月的15日——20日将文章交到中一班，便于我们及时修改。虽然我们不能保证，但我们会尽自己所能。同时，我们要认真对待博客写作，当做撰写的练兵，在教育教学中、反思、反省中，提高自己的工作、文笔。
关键词：调研、交流，针对上学期课程落实的松懈，本学期科研部门将通过调研的方式进行监管。遵循《科研组长考核细则》，科研组长每个月进班调研不少于两次，分别对文字资料、晨间户外活动、体育课等进行调研，并将调研情况及时与班级教师交流，在信息栏反馈，以便进一步调整，促进文字资料的规范和课程的落实，提高教师对体育活动的组织能力。
关键词：团队式研讨
本学期，我们将借助“团队式研讨”这一研讨形式，与教研携手，抓体育活动的教育质量，先在点上尝试，以点促面，通过个别教师体育组织水平的提高来带动全园整体水平。根据本学期体育课程安排，设立了两个组，分别为身体基本动作组（组成员为冯、陈、计、金、丁）和队列队形组（成员为吴、张、林妙、唐钊钊、谢），通过三磨形成教案、范例等教育经验，促进教师的开课水平。要求两位男教师全程参与体育课程研讨外，每班组织体育活动的教师必须听课，根据记录要求从目标、环节、策略、运动量、场地安排等方面记录、研讨、评价，来全面剖析体育活动，并利用科研例会进行视频观摩、分组研讨，意在规范体育活动的开展。
关键词：其他
根据区教科所“科研学期计划与安排”组织、部署、参评一些比赛、投稿活动，推选优秀、需要评职称等教师进行评比和发表。总园完成第2期园刊的征稿、出书；3期的准备工作；自制体育器械集；蔚斗分园完成园本课程集；戚家山完成“园本课程”、“教师博客集”等文字工作。
五、具体活动安排(略）
⏤ 主班个人工作计划和目标 ⏤
韩愈曾说：“凡事预则立，不预则废。”
这里的“预”可理解为一种预见性、计划性。
许多同学都问过自己这样的问题：“我要将自己培养成什么样的人?”对于这样的人生困惑，每个人都有过。要回答好这个问题，我们所要做的，就是做好自己的人生规划。
大学人生规划是我们人生发展的'重要组成部分。要做好规划，我们必须明确自己的人生目标，并对这个目标进行逐级分解。比如，我的长期目标——成为一名科学家。接下来，就要将此目标进行一级分解：大学四年，我要达到的目标——要考研究生。下面将此目标进行二级分解：
明确四年内所要完成的事——平均成绩在80分以上，英语过六级，计算机过三级;作为一个社团的主要负责人或自己创建一个社团，提高社会实践能力;加强体育锻炼，增强身体素质。
在此基础上，继续将目标进行三级分解，具体到每一年应完成什么，每一学期要达成的目标：如这学期有哪些课程，学期末各科成绩要达到什么标准;处理好人际关系，统筹安排做好社团工作;坚持体育锻炼，身体素质要过硬。
最后，就要将目标细化到每天应该做什么：怎样安排好今天的学习和工作，锻炼多长时间等等。接着开始行动，在行动中不断对自己进行评估，并以此为依据更新和修正自己的目标。
通过对大学人生规划的学习，并将自己的目标一步步分解细化，具体落实到每一天，我发现自己生活和学习比以前更加有动力了。
也许我有过迷茫，也许我不知道要追求什么。那么，我会花费一点点时间，来做一个大学人生规划，它会对我大有裨益的。人生是一曲动听的赞歌，却也要节奏为它谱响;人生是一篇宏大的篇章，却也要标点让它奔放。把握好每一天，把握好每一刻，追求自己的理想，脚踏实地，坚持不懈，我一定会成功的!
⏤ 主班个人工作计划和目标 ⏤
新的一年，一切事物充满了活力与生机。新生活意味着新开始，新开始意味着新的挑战。作为即将毕业跨入社会的大学生，我将在这学校生活和社会生活相交织的一年，努力适应变化，迎接新的挑战。
一、工作方面
作为公司的新员工，首先要与同事们相互熟悉，不说认识所有人，至少要认识大部分同事，与大家和睦相处，互相帮助。
分配的工作任务要积极及时的完成，作为新员工，分配到的任务肯定是非重点，繁琐的基础性的事，但是即使是这样，也不能松懈，敷衍了事，基础中才能学到真本事，对待这样的任务更要认真仔细。做好了这样的事，才有可能获得信任和肯定，被任命重要的任务，才能成长起来。
二、学习方面
最为初出校园的新人，必然有很多在实际开发中常用而我却从没有接触过的东西，学校教授的只是基础，进了公司，仍然不能停下学习的步伐。
首先最重要的一点就是在学习过程中有了问题就得及时解决。我的步骤一般是先自己思考问题的答案，自己无法解决则到网络上寻求答案，网上也无法找到可靠的答案则询问周围的同事帮忙解决。认真听他们的讲解，牢牢记住分析问题的思路和方法，以便下次遇到时能尽量自己就能解决问题。
14年需要学习的东西有很多，作为从事web应用开发的的程序员，首先mvc规范必然是要熟练掌握的，这是学校中只是简单提到的东西。首先通过李刚的《轻量级javaee企业应用实战》，对ssh这样的一个mvc思想的架构有一个初步宽泛的了解，然后在分别对struts，spring，hibernate进行深入了解。根据网上资料，国内较好的struts方面的书是孙卫琴的《精通struts：基于mvc的javaweb设计与开发》，在大体学习了ssh后，就从这本书开始细致的学习这方面的知识，然后是林信良的《spring技术手册》和《prospring中文版》，最后是夏昕的《深入浅出hibernate》。
其次，设计模式的.学习也是成为一个好的程序员，甚至是编程艺术家的必经之路。首先看完程杰的《大话设计模式》，对设计模式有一个初步的认识，然后再看gof 的《设计模式：可复用面向对象软件的基础》，ericfreeman&elisabethfreemanwithkathysierra&bertbates的《headfirstdesignpatterns》，joshuakerievsky的《重构与模式》等等书籍。
要成为一个好的java程序员，还有很长的路要走，只是看些肯定是不够的，最重要的还是实践经验，希望20xx年能让向前迈出一大步。
⏤ 主班个人工作计划和目标 ⏤
详细拟定一周的学习计划或一个月的学习计划，贴在书房的墙上，确实对激发贯彻计划的意志有积极的作用。但如果不紧紧抓住每一天，认真制订日计划，周计划、月计划自然就会落空。
制订各种计划时要根据学年计划分解学期计划，根据学期计划分解月计划，再将月计划的任务目标分解落实到周计划、日计划中。这种先长计划后短计划的方法，适用于思考问题比较全面、比较认真求实的同学。
有的学生办事好拖拉，喜欢空想，好高骛远，不妨现制订日计划，执行一段时间觉得可以了，再定周计划、月计划、学期计划。
因为好拖拉的学生中途如有一两天偷懒，整个计划就很可能“瘫痪”而无法继续执行，这样就非得重新拟定一次不可。反复重新拟定学习计划的结果，就是让你无形中陷入“学习计划乃是为废弃而制订”的错觉。如果不废弃，非执行不可，又可能被计划束缚的透不过气来，陷入类似“计划偏执症”的困境。
人如果到了这种地步，就完全不知学习计划是为何而制订的了，只为如何完成计划而用功，反倒把学习效率的提高抛到了脑后。
有一位时间管理家说：“不管如何，要达到生活的组织化，不可或缺的是拟定一天的生活计划，而不是长期的计划”这话对于爱拖拉、爱空想的人来说显然是有说服力的。
专家所主张的拟定每一天生活计划的方法，是设置一本“计划簿”，经常放在随时可以看到的同一个地方，比如放在自己书桌的指定位置。每天一早或前一天晚间，就把当天要做的事逐条列在计划簿里。一天过去以后再检查所列项目是否已经照计划执行，如发现有遗漏或没有执行的事，要立刻把它重新列入第二天的头一项。像这样管理好自己每天的.行动，将自己的生活组织起来，是好拖拉、好空想的同学用功的第一步。
对于有一定自制力的同学来说，用不着设置一本“计划簿”，每天都逐条列计划，否则会陷入教条主义的泥坑，适得其反。其实每天做几件事，早晨用脑子想一想，在脑子里拍一下顺序也就可以了。
这里所说的每位同学都要制订的日计划，其实只是每天的作息时间表。时间表两份，一份是上学时执行的，一份是双休日和假日时执行的。
下面是一位同学上学时的作息时间表，供大家参考：
上午：
5：50--5：55 起床，整理床铺、房间
5：55--6：10 洗漱，室内健身
6：10--6：30 早饭，简单家务
6：30--6：50 上学路上，思考全天自习安排和背英语单词
6：50--7：30 早自习
7：40--12：00 上课，做广播体操、眼保健操等
12：00--12：20 午饭
下午：
12：20--1：35 睡午觉
1：40--2：00 上学路上
2：00--2：40 上课
2：50--3：00 练气功
3：00--3：40 自习
3：40--4：40 仰卧起坐，俯卧撑，长跑，活动
4：40--5：20 自习
5：20--5：40 放学路上 5：40--6：50 放松
晚上
6：50--8：50 自习
8：50--9：30 室内仰卧起坐 9：30 休息
备注：
1. 上学路上可开展背单词的活动。
2. 自习时间要计划好内容来学习。
⏤ 主班个人工作计划和目标 ⏤
提高学习效率是一个很重要的问题许多学生学习成绩不佳，往往起因于学习效率不高学习效率不高往往由多因素造成较低的学习兴趣、不良的学习习惯、身体的疾病等都能影响学习效率下面，我们对此进行综合考察
一、学习问题自我评价
每一个学习不良者并不一定真的了解自己的问题之所在，要想对症下药，解决问题，对学习问题进行自我评价便尤其显得重要了对学习问题可主要从如下几方面进行自我评价：
1.时间安排问题
学习不良者应该反省下列几个问题：
(1)是否很少在学习前确定明确的目标，比如要在多少时间里完成多少内容。
(2)学习是否常常没有固定的时间安排。
（3）学习计划是否是从来都只能在开头的几天有效。
(4)一周学习时间是否不满10小时。
(5)是否把所有的时问都花在学习上了。
2.注意力问题
(1)注意力完全集中的状态是否只能保持10至15分钟。
(2)学习时，身旁是否常有小说、杂志等使我分心的东西。
(3)学习时是否常有想入非非的体验
(4)是否常与人边聊天边学习。
3.学习兴趣问题
(1)是否一见书本头就发胀。
(2)是否只喜欢文科，而不喜欢理科。
(3)是否常需要强迫自己学习。
(4)是否从未有意识地强化自己的`学习行为。
4.学习方法问题
(1)是否经常采用题海战来提高解题能力。
(2)是否经常采用机械记忆法。
(3)是否从未向学习好的同学讨教过学习方法。
(4)是否从不向老师请教问题。
(5)是否很少主动钻研课外辅助读物。
一般而言，回答上述问题，肯定的答案(回答"是")越多，学习的效率越低每个有学习问题的学生都应从上述四类问题中列出自己主要毛病，然后有针对性地进行治疗例如一个学生毛病是这样的：在时间安排上，他总喜欢把任务拖到第二夫去做；在注意力问题上，他总喜欢在寝室里边与人聊天边读书；在学习兴趣上，他对专业课不感兴趣，对旁系的某些课却很感兴趣；在学习方法上主要采用机械记忆法这位学生的病一列出来，我们就能够采取有效的治疗措施了
二、自我改进法
1.SQ3R法
罗宾生(Robinson)提出的SQ3R法是提高学习效率的一种好方法SQ3R是由Survey，Question，Read，Recite，Review几个单词的第一个字母缩写成的
(1)概览(Survey)：即概要性地阅读当你要读一本书或一段文章时，你必须借助标题和副标题知道大概内容，还要抓住开头，结尾及段落问承上启下的句子这样一来，你就有了一个比较明确的目标有利于进一步学习
(2)问题(Question)：即在学习时，要把注意力集中到人物、事件、时间、地点、原因等基本问题上，同时找一找自己有哪些不懂的地力如果是学习课文，预习中的提问可增加你在课堂上的参与意识要是研究一个课题时你能带着问题去读有关资料，就能更有的放矢
(3)阅读(Read)：阅读的目的是要找到问题的答案，不必咬文嚼字，应注重对意思的理解有些书应采用快速阅读，这有助于提高你的知识量，有些书则应采用精该法，反复琢磨其中的含义
(4)背诵(Recite)：读了几段后，合上书想想究竟前面讲了些什么，可以用自己的语言做一些简单的读书摘要，从中找出关键的表达词语，采用精炼的语言把思想归纳成几点，这样做既有助于记忆、背诵或复述，又有助于提高表达能力，且使思维更有逻辑性这种尝试背诵的方法比单纯重复多遍的阅读方法效果更好
(5)复习(Review)：在阅读了全部内容之后，回顾一遍是必要的复习时，可参考笔记摘要，分清段落间每一层次的不同含义复习的最主要作用是避免遗忘一般来说，及时复习是最有效的，随着时间的推移，复习可逐渐减少，但经常性地复习有助于使学习效果更巩固，所谓"拳不离手，曲不离口"，即是此意
2.自我塑造法
上面介绍的SQ3R法是一种学习方法，仅可解决因方法缺乏而引起的学习上的问题对于因其他原因而引起的学习问题，则还需综合考虑运用其他方法，自我塑造法即是一种综合法
(1)选择一个目标经过对学习效率低的原因分析，你已经找出自己的症结所在，但对改变它你不可性急，而应该首先选择其中较为可行的一项进行重点突破我们常观到某些学生在接受长辈一顿训斥后，立即制定一个宏大的学习计划，其实这种计划十有八九是执行不下去的我在学英语时，有一天忽然下决心要从阅读原版小说入手，结果我借了一世界名著《马丁.伊登》，并且向朋友宣布，我要花一个月时间啃下此书结果呢，我连第一页都没能读完，因为里面的生词查不胜查后来我选择了比较适中的学习目标，先从世界名著简写本入手，结果越读兴趣越浓，不再视英语为畏途了
(2)实行新的学习程序，如果你的症结是行为拖拉，为克服这个缺点你就应该给自己订一个规则，每天不完成预订的任务不睡觉如果你的赞美是注意力不集中，那么你应分析不集中的原因在寝室读书不集中，则应责令自己到教室里去读如果读半小时后不集中，则应略为休息一下，或改变一下学习内容如果原因是对读书不感兴趣，则首先努力去读自己有兴趣的书或改变单调枯燥的读书方法，将读书与工作、娱乐、陶冶性情结合起来，或给自己的学习以一定的奖励坚持一段时间后，随着良好习惯的形成，学习兴趣就会逐渐浓厚
⏤ 主班个人工作计划和目标 ⏤
一 、班级管理总的指导思想
认清形势，鼓足勇气，乘胜前进，坚持以人为本的可持续发展观，全面贯彻党的教育方针，全面实施生本教育，以培养学生创新精神和实践能力为重点的素质教育，稳步走进新课程，探索新教法，总结新经验，并进一步将此先进理念贯切和落实到班级管理当中，如尊重学生的人格，关注个体差异，满足不同学生的学习和生活需要，营造良好的学习氛围，加强前途理想教育，激发学生的学习积极性，培养学生掌握和运用知识的态度和能力，使每个学生都能顺利实现从初中向中职、从中职到工作的过渡。
二、全班情况分析
我班经过军训阶段的相处与磨合之后，班级初步形成了团结互助的良好风气，学生之间亲密无间，师生之间之间互相信任、关系融洽。大部分学生都能遵守学校的规章制度，对班级的管理工作都很有兴趣，也积极地投入到班级的管理工作中，很多学生思维活跃，很愿意在老师的面前表现出自己的个人想法，班级整体充满了活力。本学期接下来的工作重点是培养团结、得力的班委，营造友爱互助的和谐班级氛围，帮助全体同学打牢高中基础，尽快寻找适合自己的、行之有效的学习方法。
三 、奋斗目标
1、教风端正，班风、学风、考风优良。
2、行为仪表规范，良好行为习惯和良好学习品质逐步养成。
3、学生德育考核合格率、考试合格率和出勤率符合学校规定。
4、建立学生操评分评价体系。
5、培育团体合作意识，构建以班委为中心的和谐进取的班集体，形成学生自主管理制度。
6、建设无烟、无酒、无打架的文明班级。
四、 工作重点和措施
(一)积极加强班风、制度建设，营造良好的学习环境。
一个崭新的班级的成立，首先班风的建设是重中之重，所以应该尽力营造平等、围结、和谐、进取的班级氛围。让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。要抓好班级规章制度建设，班级日常行为、道德行为应有一个共同标准，形成一种舆论。不正确行为出现时，会受到批评，惩处，帮助，改进。班级应建立目标管理制度，如组织纪律，环境卫生，出勤记录，学习情况，日常事务等进行量化管理评比，在班内形成舆论监督，促进良好班风形成。
(二)指导培养班团干部，培养他们的管理能力。
班团干部是班主任的左右手，积极培养具有管理组织能力的人才，不仅有利于班级建设，而且也可以极大地发展他们的潜在能力。所以要认真选拔干部，同时要精心培养干部。第一，帮助班团干部树立威信;第二，鼓励班团干部大胆工作，指点他们工作方法;第三，严格要求班团干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”;第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过班团干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。
(三) 积极配合各门学科的教学工作，形成较浓的学习氛围。
种植期间最大的任务还是让每个学生都能各尽其能，各尽其材，使得他们的潜力充分挖掘出来，打下一个扎实的知识基础，为今后参加工作做好储备。而第一学年则是提高他们学习积极性、打好学习基础的关键时期。所以，作为班主任，我会积极配合各学科教学工作的进展，使整个班级形成一个积极向上的学习气氛。
我深感一个具有良好班风班貌的班集体，一定具有凝聚力，吸引力，一定会给学生提供一个良好习惯养成的环境氛围。我希望通过以上三个方面的工作，使我班的班风班貌得整体发展，每位学生都能把班集体的荣誉与自己的行为紧密结合，都想为集体争光。
(四)引导学生学会做人、学会学习、学会健体。
1、加强安全和法制教育。全班学生思想品德合格率为100%，学生不打架喝酒等。开展班级安全与法制相关的班会活动。
2、根据学生年龄特点，经常和学生交流谈心，准确把握学生思想动态，因材施教，因势利导，促进学生身心健康发展。
3、组织学生参加各种考试和竞赛，加强考风考纪建设。平时抓好学生心理素质教育和遇挫承受能力训练，培养学生的竞争意识和积极心态。
4、结合本班学生的性格特点和实际情况，加强自修纪律管理和卫生检查以及宿舍管理，引导学生养成良好的学习习惯、劳动习惯和作息习惯。
5、创设良好的文化氛围：结合学校每月的工作重点和教育专题召开主题班会，加强德育教育并结合本班实际情况，组织好学生参加学校和级部开展的各项活动，本学期依据目标开展“企业应急救援知识”、“诚实守信”、“学习经验交流”、“我的职场梦”等主题教育活动，让学生树立远大理想，培养“我能行，我一定能行”的自信精神。
6、关心学生生活和健康，组织学生参加各种文体活动。积极参加学校组织的社团和各种文体比赛等活动。同时，组织本班学生开展唱歌、跳舞、辩论、朗诵等比赛，培养学生的情操和竞争意识，丰富学生的课余生活。
(五)加大家庭学校联系力度：
平时多与家长多沟通，家校携手，共谱教育教学新篇章：应充分利用家长力量，让他们了解学生，关心学生，关注学生的学习及生活、思想的变化，及时解决学生存在的问题，充分利用亲情这一“法宝”
⏤ 主班个人工作计划和目标 ⏤
孩子们在经过了一年的学习学习生活后，各个方面能力有了很大的提高。为了保质保量的做好各项教育教学工作，促进幼儿身心各方面的健康发展，根据幼儿园工作计划，结合我们中班的实际情况，这学期，我将从以下几个方面开展工作：
一、切实做好安全教育工作，将安全工作摆在首位
孩子的安全是做好一切工作的前提条件，因此，我们全体班级成员都将树立高度的责任心，将安全工作落到实处。具体做法如下：
1、创设安全舒适的幼儿活动环境。随时随地检查教室内外的活动场地的安全状况，发现问题，妥善处理，将不安全因素降低到最低限度。
2、限度地保证幼儿在户外活动中的安全。谨慎选择活动场地，活动之前认真而全面检查活动地点及活动器械，及时排除不安全因素。同时注重孩子的安全教育，让孩子们在进行身体锻炼的时候知道该怎样避免让自己受伤。
3、培养幼儿的自我保护意识。让孩子们了解哪些物品对人体具有伤害性，如刀、电、大头针、热水等，能主动避开不安全的物品。知道当身边出现火灾、地震等危险情况时该如何自救，明白安全门的作用。
4、知道自己独自在家时如何保护自己，不吃陌生人的食物，不给陌生人开门，不跟陌生人走等等。
二、保质保量地做好保育工作
(一)在保育工作方面，我们将沿手足口在卫生消毒保健方面的优良作风，一丝不苟地做好各项卫生消毒通风保健工作，积极创设健康卫生的班级环境：
1、严格执行各项卫生保健工作制度，坚决落实通风消毒工作，认真彻底地做好班级卫生工作，做到教室无杂物，厕所无异味，睡室整洁干净，透气。
2、班级小组成员之间积极交流，达成共识，共同维护班级卫生，给幼儿创造一个良好的生活和学习环境。教师们的教学用品用完后随手收拾，班上老师互相提醒，互相监督，共同维护好班级的环境。
3、让孩子们树立“我是乐乐二班小主人”的思想意识，使孩子们能主动参与到共同维护班级环境的活动中来，同时注重幼儿良好的生活常规的培养。
(二)严格地执行幼儿的一日生活作息制度，合理地安排孩子们的一日生活。
1、认真贯彻落实幼儿一日生活作息制度，做到衔接紧凑。
2、幼儿的户外活动是增强幼儿身体素质，提高身体抗病能力的重要活动，因此，我们将把户外活动作为我们的工作重点。首先，我们将根据中班孩子的年龄特点，制定适合他们的体育目标和游戏，积极开展各种有效的体育锻炼活动，增强幼儿身体抵抗能力。
3、组织幼儿积极参与三浴锻炼、赤足运动和混龄活动等身体锻炼活动
三、更新教育观念，跟进新的教育步伐
园长在学期工作计划中指出我们的教学工作方向：我们要围绕园本课程的儿童观和教育观，以目标体系为指向，在课程内容的整和上进行深入研究和探索，进一步把幼教课程五大领域有机结合起来，使主体探究课程的内容更加丰富完整。要实现这个目标，我们首先要改变教育教学观念，在教育教学方面，我们将改变原有的教育观念，把先后习得转变为同步习得，让幼儿能在语言发展的颠峰时期全面地接触。幼教课程方面，我们将深入探讨如何将五大领域的知识点有机的融合起来，更新教育观念，打破旧的教学模式，将计算、美术、音乐等学科的知识灵活地在主题探究活动中渗透，为孩子们提供更广阔的自主探究空间。
四、积极做好家长工作
我们一直认为，家长某种意义上来说，就是我们教育事业的合作人，是教育责任的分担者，是一份宝贵的教育资源。两年多的接触，我们用细致入微的工作态度赢得了家长们的信任和支持。在这学期里，我们还将一如既往地做好如下工作：
1、热情接待家长，定时向家长发放个案及一日生活记录表及有关资料，同时认真收集家长反馈意见，虚心采纳合理建议。
2、积极邀请家长参与教学活动及各类大型活动。
3、不定期地与家长联系，共同协商育儿经验。
4、如遇特殊情况及时向家长汇报或保持电话联系，如有生病未返园的幼儿，坚持电话追踪问候。
5、邀请家长积极参与到教学活动中去，与教师共同商讨、策划教育计划。
6、坚持对每一位孩子进行一次家访，未入园的幼儿将进行电话联系，向家长了解幼儿在家的情况，同时向家长反馈幼儿在园的生活学习情况，促进幼儿之间及家园之间的交往与交流。
幼儿园的工作虽然很琐碎，但我们中二班全体班级教育成员坚信，只要我们努力，我们一定可以出色地完成任务，并用我们浓浓的爱心、耐心和责任心，换取每个家长的放心。
五、月份安排
九月份：
1、接待新生入园。
2、开展安全教育周的活动。
3、召开班级家长会。
4、常规培养与检查。
5、英语沙龙开放。
十月份;
1、半日保教工作评价。
2、秋游。
3、中英文半日开放。
4、技能技巧考核：讲故事。
5、幼儿发展评估测查。
十一月份：
1、指定冬锻计划，开展冬季锻炼。
2、准备参加星星火炬英语比赛。
3、中英文教学活动观摩。
十二月份：
1、幼儿常规、生活习惯检查。
2、幼儿发展评估测查。
3、全园幼儿大体检。
4、新年联欢。
一月份：
1、幼儿、教师绘画作品展。
2、对全班幼儿进行期末评估工作。
⏤ 主班个人工作计划和目标 ⏤
一、指导思想。
结合学校本学年的德育工作计划和__年级的特殊性，在__的第一学期，班级将继续强化“时时要管理、处处有管理”的责任意识，真正做到关心学生，关爱每一名学生的每一方面。要以学生日常行为规范的培养、学生思想品德教育和集体意识教育、班风学风建设等方面为班级工作的重点，加大教育管理力度，从日常学习生活的每一点小事抓起，以保证本年度工作的顺利进行。作为班主任，自己更要继续认真学习新课程背景下的教改精神，更新自己的教育教学理念，掌握班主任工作的艺术，在学校政教处的直接领导下，全面贯彻执行素质教育，实施爱的教育。在班级中充分依靠学生，组织学生，调动他们的积极性、创造性，创建一个和谐班集体，提高学生各方面的素质、特长，为学生的发展和健康成长创造良好的环境氛围。
二、工作目标。
1、认真执行学校的各项规章制度，严格要求学生，为提高学习成绩打下坚实的基础。
2、全面了解学生，努力帮助学生克服学习和生活上的困难，学会学习，提高学习效率。
3、积极调动学生学习的积极性和培养良好的竞争意识，努力形成扎实，竞争，拼搏，进取的学习风气，全面提高学生的素质。
4、协调各科学习安排，平衡各科的发展，帮助学生全面提高成绩。
5、使得每位学生的心理都能健康发展，以平常心去对待生活中的人和事。
三、班级基本情况分析。
新学期又开始了，本学期我班共有40位学生，从了解情况来看，有部分学生律己不严，学习缺乏主动性、自觉性，也有部分学生基础较差，缺乏学习兴趣和学习信心，成绩不很理想。这一学期不比以往，是九年级的第一学期，作为毕业班不仅要认真做好学生的思想工作，还有鼓励他们认真学习，积极备考，任务很繁重，无论是老师还是学生，都有很强的紧迫感。本学期更是要牢记学校德育工经作的指导思想，围绕学校中心工作，结合班的本班的实际情况，狠抓班级管理不放松，作为九年级的班主任，任务多也更是严峻，因而制定好计划，以辅助各项工作的顺利地开展。
四、工作要点。
(一)加强班风建设。
1、加强规范训练。
(1)一丝不苟的学习态度。
(2)一滴不漏的学习要求。
(3)始终如一的学习习惯。
2、安排班级活动。
根据学校德育工作安排，引导学生开展各项实践活动。加强对学生思想品德教育和创新精神与实践能力的培养，面向全体学生，促进学生全面发展。班主任与学生一起确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动，如主题班、团活动、校园文化活动、社会实践活动等。
3、营造向上氛围。
(1)制定班级公约、班风，给自己班级、小组取个新名字，创作班歌等。
(2)布置教室环境。如设立“袖珍图书角”、“卫生角”、“金色童年”、“我们在这里成长”等文化背景。
(3)让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。
4、指导培养班干部。
(1)定期召开班干部会议，，促使其更好的发挥班级工作中的核心作用，当好班主任的得力助手。
(2)分工明确、各负其责，对班内的各项事务明确到位、分配到人。
(3)充分发挥班干部模范带头作用。
5、养成良好习惯。
(1)班级每周制定学习目标，作为学生完成任务的底线。
(2)结合月考，指导每位学生确立月奋斗目标，并制定学习计划。
(3)采用“我的成长历程”绘制成绩曲线，跟踪每名学生的成绩;为每名学生设立“学情档案”以监控自己的弱势学科与强项的发展动态。
(4)通过经常检查学生的作业、笔记、课堂纪律和考试情况，及时了解学生的学习情况;通过每天的语文外语基础测试，强化学生对基础知识的重视与掌握;通过个别教育和榜样引导相结合的方法，培养学生良好学习习惯。
(二)营造备考氛围。
1、加强思想教育，提高思想觉悟水准。思想是行动的先驱。
2、利用好班级晨会的时间，设计不同阶段的演讲主题，“感受初三”、“爱上初三”、“赢得初三”等，既给学生吐露心声的机会，又在班级形成一个良好的备考舆论氛围，起到学生自我教育的作用。
3、在不同阶段精心设计班会，切实起到对学生加油鼓劲的作用。如开学初结合上期考试成绩分析，“擂响初三的战鼓”帮助学生尽早进入紧张的备考状态。
(三)确保四项重点。
1、加强班级管理。
班主任和课任教师统一思想，统一认识，有长计划、短安排，扎扎实实开展好各自教学工作。开学初召开一次课任教师座谈会，商议讨论本学期的工作重点和要解决的问题，做到月月有目标，科科有对策。
2、协助各课任教师做好班级及学生思想工作。
班级工作要细化到每一个人，细心到每一次考试，对重点学生要多谈心、多指导，对后进生多关心、多鼓励。利用多种方式方法充分调动学生的积极性，使学生的潜力得到最大的发挥。同时强调学生间开展互帮互学活动，成立学习小组，开展一帮一活动，促进班级整体水平的提高，让学生“合作”中学习，在“竞争”中提高。
3、班主任与学生并肩作战，打好中考胜利仗。
始终遵循“爱教育如生命，爱学校如家庭，爱学生如子女，爱同事如手足”的“四爱”精神。努力做到“三个不允许，四个确保”：不允许追逐打闹，影响他人学习;不允许课上打瞌睡，睡觉，不完成作业;不允许随便旷课、迟到、早退，不尊重老师。“确保学生有一个良好的学生生活环境及氛围;确保上游生进入一中实验班;确保中游生进入一中普通班;确保后进生进入职教中心。”
4、加强家校联系，与家长联手给孩子一个美好的明天。
对重点学生、特别是对“临界”生应保持经常性的家校联系;定期召开家长会，充分发挥家庭教育这个重要力量，做好学生思想工作。
(四)重视学习指导。
1、教育学生在突出语数外的同时，综合科目要在应用和学科渗透上下功夫，特长科顺其自然。
2、加强学法指导并对学生进行分类，实行分层推进。
3、加强对学生的行为、学法习惯的养成教育，增强学生的规范意识，努力提高学习的.主动性、自觉性，提高主动认知的能力。
4、发挥优秀学生的模范带头作用，提高学生学习的积极性，努力养成一种互帮互学、团结向上的良好班风。
五、工作进度。
九月份。
(1)学初整顿，加强安全知识教育。
(2)强化纪律、卫生管理。
(3)组建班干部，明确分工与责任。
(4)做好开学的家访工作，全面了解学生。
(5)整顿学风。
十月份。
(1)对学生进行爱国主义教育。
(2)组织趣味体育运动，加强体能锻炼。
(3)做好第一次月考思想动员工作，进行总结和表彰。
(4)配合学校做好县学生运动会选拔与参赛活动。
十一月份。
(1)开展卫生健康教育和心理健康教育。
(2)召开家长座谈会。
(3)进行第二次月考。
(4)加强对学生进行礼仪与文明教育。
十二月份。
(1)对学生进行安全和法制教育。
(2)加强交通安全知识教育，警钟长鸣。
(3)组织学生座谈会。
(4)进行第三次月考。
(5)庆祝元旦。
总之，我将严格要求自己，遵守各项规章制度，积极参加各项活动，尽职尽责，教书育人。
⏤ 主班个人工作计划和目标 ⏤
本学期七年级学生是刚从小学升入到我校初中部的，他们分别来自我校小学部和周围的不同的行政村小学以及邻近的三河镇小学，学习方式、行为的习惯等都不同。对环境比较陌生，成绩参差不齐，有许多不良的习惯需要改正。首先必须要培养一个良好的班风和学风。因为良好的班风班貌是学生各种良好的习惯养成的基础，有了良好的班风才能有良好的学风。七年级是关键时期，如何促进良好班风班纪的建设，发展学生的个性，培养学生各方面较高的综合素质，七年级的班主任责任重大。因此，现根据本班具体情况特制定计划如下：
一、学生基本情况分析
我班现有学生29人，其中男生14人，女生15人。总体上观察，我班的学生男女人数相差虽不大，但从升学成绩来看，180分以上只有4人，170分1人，160分以上4人，150分5人，大部分学生的成绩不理想，贪玩现象较严重，学习目的不明确，自觉性较差因此在本学期要努力加强学生的。知识能力培养。
二、工作目标
本学期本班建设的目标是：学习勤奋有上进心；言行文明有感恩心；做事勤恳有责任心；做人踏实有自信心。
全体同学都要树立明确的学习目标，形成良好的学习风气；建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍；培养学生良好的.行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风，构建一个团结、向上、文明的集体。
三、具体措施
贯彻“德育为先，以人为本”的方针，坚持德育为先，切实抓好学生的思想品德工作。
1、抓好班级一日常规的管理，认真填写班级记事簿，培养学生良好习惯的养成教育，制定“班级管理细则”。
2、通过班会，组织学生学习《中学生日常行为规范》、《中学生守则》及《舒三中学学生一日常规》，促进良好的班风、学风的形成。
3、通过组织班集体的各种活动，培养学生自信心和主人翁意识，增强班级凝聚力。
4、通过平时的质量检测，并结合常规教育，培养学生的良好的学习习惯，建立学习组，掀起竞争活动，促进学生共同进步，定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。
5、开展有益的文体活动，促使学生的身心得到健康全面的发展。
6、以各个节假日为契机开展各种活动，进行思想教育。结合教师节、中秋节开展尊师重教，文明有礼的活动；结合国庆节，进行爱国主义教育；结合元旦节，进行传统文化的教育。
7、平时利用课余、周记本等与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导、解决学生的问题。
8、切实抓好本班的卫生保洁工作和卫生区的清洁工作，创造清洁卫生舒适的学习环境。
9、做好学生心理的辅导，做好生理、心理健康卫生的教育、宣传工作。
10、利用班会课、黑板报、宣传栏等途径对学生进行各项安全教育，如交通安全、用电、防火、自我保护、食品卫生等安全。
11、定期召开班干部会议，培养一批能力强，责任心强，能起带头作用的学生担任班干部。充分发挥班干部及积极分子的模范带头作用，以他们为班的核心力量，推动整个班集体形成良好的班风和学风。
12、加强与科任老师的联系沟通，及时发现问题、解决问题，共同教育好学生。
13、多巡堂，多查午休，时刻留意学生的情况。
四、具体工作安排
九月份：
1、做好开学的各项工作，对学生进行学前教育，同时，开展各项安全教育。
2、选出班干部，召开班干部及各种学生会议。
3、结合教师节、中秋节开展尊师好学及民族传统的教育活动。
4、完善清洁卫生制度，搞好课室、包干区的环境卫生。
5、出好第一期墙报。
6、召开“迈好中学第一步”的主题班会。
十月份：
1、结合国庆节，召开主题班会对学生进行爱国主义、集体主义的教育。
2、组织学生积极参加兴趣小组活动，全面开展素质教育。
3、组织学生参加学校举行的第一次阶段质检活动。
4、对学生进行各项安全教育。
十一月份：
1、开展讲文明、树新风、团结协作、增强集体荣誉感的教育活动。
2、召开班干部及不同层次学生会议，深入了解学生情况。
3、做好期中检测的学习动员和复习工作，考风考纪教育。
4、召开中下生会议，深入了解情况,鼓励及指导学习，转化后进生。
5、对学生进行各项安全教育。
十二月份：
1、组织学生筹备庆祝元旦文艺活动，出好墙报。
2、组织学生开展主题班会：学习经验交流
3、对学生进行各项安全教育
一月份：
1、做好复习动员工作，认真制定复习计划，做好期末复习考试和总结工作。
2、做好学生评语及成绩入册等工作。
3、对学生进行假前法制和各项安全教育。
⏤ 主班个人工作计划和目标 ⏤
一、班级现状分析：
经过一学期的生活，孩子们基本上养成了团结友爱、互帮互助的好精神，基本能够保持感恩亲情，立志勤奋、好好学习的好状态。学习目标明确，好多孩子养成了好习惯，不断提升自己。但是，有些问题也不容忽视，比如有的孩子对学习有畏难情绪，有偏科现象，有的孩子性格依然有些偏激。课间休息和课前准备以及清洁的保持等问题都有待进一步解决。
二、指导思想
本学期班级工作围绕学工处工作计划，紧扣《中学生日常行为规范》和《班级常规管理》，严管和引导相结合，注重引导的方法，培养学生自我管理意识，培养学生主动学习和自觉学习的习惯，达到让学生的活动向无人监管方向正常发展，努力建设出一个优质的班集体。
三、班主任工作目标：
1。以人为本，教育学生成为一个 正直，善良，智慧，健康的人。
2。营造一个温馨，和谐，自然的.学习环境，让学生到了班里就象回到了家里一样。
3。教会学生学会生存，学会与人相处，学会付出和爱。
4。利用各种活动增强班级的凝聚力，让每一个学生都为班级而自豪。
5。关爱每一个学生，走进每一个学生的心里，成为学生的真正意义上的朋友，为学生排忧解难，树立信心。
6。加强和各科任老师及生活老师的联系，全面关注孩子的成长。
7、正确认识孩子青春期出现的各种现象，利用网络和杂志上的资料，帮助孩子们走出困惑，从而快乐积极投入学习。
8、加强和家长的联系，共同关注孩子的健康成长。
四、具体工作安排
二月份
1、进行开学教育，学习《中学生日常行为规范》、《龙山中学校园常规》。
2、改选班委、团支部、组长、课代表。
3、进行安全教育：交通安全、饮食卫生、防火、防电、防水等。
4、发动、宣传“做绅士、淑女，争华彩之星”活动，并成立评价小组，选出负责人。
5、成立“课间操指导、评价小组”，选出负责人，开展上好课间操个人竞赛。
三月份
1、搞好学校组织的安全疏散演练活动。
2、发动、组织同学们的科技创新活动。
3、进行心理健康教育、文明礼仪教育、组织纪律教育。
4、开展社区服务实践活动。
5、组织、抓好课间操，并进行个人评比。
6、召开家长会，共同商讨孩子的发展大计。
四月份
1、进行文明礼貌教育和为他人做好事活动。
2、进行爱国教育，开展缅怀革命先烈活动。
3、开展春学春练活动，掀起春学春练热潮。
4、进行安全 、卫生教育。
五月份
1、进行道德理想教育 、习惯进一步养成教育。
2、抓好科技创新活动。
3、再掀春学春练热潮，开学习“比、学、赶、帮、超”竞赛活动。
4、初评“做绅士、淑女，争华彩之星”优秀者。
六月份
1、进行安全教育：交通、饮食卫生、防火、防电、防水等。
2、进行心理健康教育。
3、抓好期末复习、考试。
总之，在上学期已形成良好班风，新生很快融入班集体的情况下，坚持自己“爱心”和“责任心”教育，相信在学工处领导的关怀，级部领导的指导和各科任老师及家长的配合下，在所有孩子的共同努力下，我相信我班一定会进一步，再进一步。
⏤ 主班个人工作计划和目标 ⏤
本学期我继续担任七年级的班主任工作，面对这些活泼，快乐，无忧无虑的孩子，我深感身上的担子很重，初一时习惯养成的良好时机，对学生的三年初中生活起到奠基的作用，对良好班风的形成更是至关重要的。且为了让学生在与老师的相处中体会到幸福，在班级生活中体会到幸福，在自主学习中体会到幸福，在幸福中学到更多的本领，发展自己的个性，提高个人的素质，我将尽我最大的努力。为此，特制定本学期班主任工作如下：
一、指导思想
1、坚持贯彻“幸福人生从这里开始”的宗旨，为学生的学习提高发展创造尽可能的条件，让学生真正体会到幸福。
2、坚持以人为本、和谐发展的原则，在班级中提倡民主平等、团结协作、积极进取的精神，进一步加强班级的团队精神建设，增强集体的凝聚力。
3、坚持德育教育，从日常行为入手，深入研究班级中的典型案例，提高德育的实效型。
二、存在问题：
由于新的教学改革，我校对新的模式的研究正处于探究中，对初一学生而言，适应教师教法，适应学习方法，适应逐渐改变的课堂模式，似乎有一定难度，特别是外校转入的新生，这一点在上学期体现较明显，且喜爱你的学习忙乱，无头绪，课堂纪律不好，学习也效果不好。这对于良好班风的形成存在极大的隐患。作为一名班主任，我们一定要及时纠正好学生在这些方面的不良现象，尽力让我们的每一位学生都朝着正确的方向前进。总来说，根据上学期上的考试成绩，学生的基础差异较大，学生的学习热情不足，后进生较多。因此，作为班主任，我更应该努力去调动学生的学习积极性，时刻注意一些后进生的发展动向，帮助他们克服学习上和生活上的困难。
三、工作内容及措施：
1、开好三会
(1)开好班会。充分利用班会时间，结合学校要求及学生情况，及时进行各方面的教育，如安全教育，习惯教育，卫生教育，人生观世界观的教育。
(2)开好团队会。充分利用团会及团队活动，开展德育教育，如雷锋精神的学习，好人好事的学习，组织学生学习英模事迹、伟人传记等，使学生在自己的心中形成一定的“坐标、天平”，随时都起着价值判断的'作用，以确定自己的行为方向、态度和方式，初步形成正确的价值观。
(3)开好班委会会议。为了建设一支强有力的学生干部队伍，发挥学生管理作用，每月由班主任或教师组织召开办干部会议，结合班级情况和教师反馈，协商解决办法，进行培训提高办干部素质，使有利于良好班风的建设。
2、处理好三种关系
(1)处理好班级和同学的关系
处理好集体与个人的关系也就是班级和同学的关系，只有每一个同学树立良好的集体观念，同学间建立协作关系，培养团队精神才能建立良好的班风，因此，本学期将从以下几点进行教育：
利用班会等进行集体教育，结合个别情况进行个别交流;
开展小组竞赛活动，一小组为单位评选优秀表现小组，奖励合作意识强，团结上进的班集体，
通过以上方法，带动全班的良好的集体意识的形成，是学生为班级，建立“我为班荣，班荣我荣”的集体观念，从而形成团结向上的班风。
(2)培养好同学间的竞争关系
培养学生在学习中的竞争意识，形成“你追我赶”的比学、敢学的好风气。
学期初，奖励期末考试中的优秀学生以及最有进步的学生，调动学生们互不服气的意识，使优秀学生相互学习，中等学生围绕优秀学生，较差生围绕中等生，形成“优比优、优带中、中帮差”的学习氛围。
充分利用课间时间和自习课，及时了解学生的学习情况，进行辅导和督促。抓好两类生的工作：鼓励尖子生超前学，多点拨，激励他们将来作出大的成就。指导他们定期与同学交流学习体会，带动全班共同进步;指导学习困难生，多与之谈话，研究学习方法，鼓励他们建立自信心，尽快缩短与尖子生的距离，努力赶上尖子生。最终，使班级形成整体优势。
在学习中，还要培养他们正确对待竞争，互相取长补短，摒弃杂念，提高正义感，建立健全现代意识。
(3)建立融洽和谐的师生关系
良好的师生关系是学习效果得以展现的最佳途径，因此我要求自己在班级管理中做到以下几点：
在班上多听课、多观察，课间与学生多交流、沟通。现在我和这个班的学生已经非常有感情了，我相信我真诚的爱和关心，他们是应该能够体会到的。
还要加强和家长的联系，争取家长的配合，更好地培养学生的行为习惯。结合每月考试成绩，开好每次的家长会，针对学生的现状，与家长共同探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。
我把自己的工作目标和学生的目标放在一起，拉近学生与我的距离，力争更融洽更和谐的师生关系。
3、做好其他工作
(1)抓好常规教育
鼓励并要求大家严格遵守《中学生行为规范》、《班级综合管理考核条例》及《班规班约》，重点从提高学生树立文明意识做起，“从小事做起”，建立更加良好的行为习惯和心理习惯。要求学生力争做到不迟到(包括课间)、不早退、不旷课，积极参加义务劳动，为班争光。养成良好的生活习惯，保持周围环境的整洁卫生，也保持个人的卫生和服饰整洁。
(2)积极配合校学生处、团队部的各项工作
结合学校的有关规定，在日常的学习生活中，积极完成学校布置的各项工作，进行每天的小打扫和周五的大扫除，按时参加升国旗、两操，并主动承担义务劳动。
(3)学习习惯的培养
结合学校课改，结合学生总体学习情况，指导自学，培养学生自学习惯，特别是从本学科预习卡的填写入手，培养学生自学习惯，为自学打下坚实的基础。
总之，又是一个新的开始，我相信凭借自己的工作热情和对学生发自内心的爱，自己在新学期的工作中一定能够顺利完成学校的各项任务，使学生们在新学期中也能有更多的收获和更大的进步。
⏤ 主班个人工作计划和目标 ⏤
一、工作目标
1、继续认真学习新〈纲要〉，结合新教材，不断探索新方法、新思路，积累经验，计划组织好幼儿的一日活动。
2、从幼儿发展需要和幼儿感兴趣的事情出发，通过多种形式、途径开展主题活动和特色教育。本学期我班以农村幼儿园课间体育活动在幼儿一日活动中的作用为子课题进行研究，促进幼儿身心健康地发展。
3、加强幼儿安全教育，教师间密切配合，防止事故发生。
4、积极探索家园合作新途径，利用家庭、社区等有利条件，开展多元化家园活动。
5、有针对性的了解幼儿的发展情况，使幼儿快乐的成长
二、保健工作
1、加大安全教育工作力度，把安全放在首位，用心去观察孩子，把安全落实到各自的具体环节中。通过一系列的活动来增强幼儿的自我保护的意识和能力。
2、认真做好每日的卫生工作，做到班级内无死角。
3、重视体育锻炼，保证幼儿有足够的户外活动时间。活动中，幼儿学会随着活动量的变化而增减衣服。并能及时收拾和整理区域。
4、尝试开展值日生工作，培养幼儿的初步动手能力及服务意识。
5、继续做好幼儿的卫生保健工作，尤其是季节性流行病的预防。幼儿的自我保健意识和能力要加强。为幼儿提供自我服务的机会，形成良好的卫生保健习惯。
6、定期在《家长园地》栏目上宣传有关的卫生保健知识，家园共同做好卫生保健。
三、教育工作
1、继续以主题活动形式组织开展教学活动，注意各领域的渗透。
2、结合我园各项教育活动，加强幼儿信息能力方面的培养。
3、继续重视班级常规管理，进一步加强幼儿的生活、学习、游戏习惯的培养，并做好平时的渗透教育。
4、在日常生活中引导幼儿坚持使用普通话，提高运用普通话的能力。
5、在日常生活中注意渗透爱心教育和分享意识与培养幼儿大胆、勇敢的品质，鼓励幼儿能发表自己的意见及建议。
6、能主动地、专心地进行数学操作活动；观察、比较、判断10以内的.数量关系，逐步建立等量关念。
7、进一步加强良好教育环境的创设，注重体现幼儿的可操作性和参与性。
8、保证幼儿的游戏时间，根据孩子的兴趣，生成各游戏活动，帮助孩子形成初步的合作能力，大胆表现交往的能力，初步解决问题的能力。
9、结合园务工作计划，有条理地完成各项任务。同时结合本班特点，以班级为主，开展各类小主题，写出有质量的经典个案等。
10、继续发挥本园多媒体教学的优势，积极在各幼教网站搜集配合主题活动的有关课件，提高幼儿学习的主动性与有效性。
11、为幼儿提供多种可供操作探索的活动材料，为幼儿创设探索的相关环境，培养我班幼儿坚强、勇敢、孜孜不倦的探索精神。
四、家长工作
实现家园共育，教师和家长必须建立平等合作的伙伴关系，家园对话则是建立这种关系最基本的精神。我们只有与家长保持一致的教育目标和要求，才有可能获得较好的教育效果，否则孩子们就会无所适从，而导致教育作用的相互抵触，甚至起到反作用。
1、充分利用社区、家长资源优化教育活动，开展家长助教活动。让家长为幼儿园的教育工作出谋献策。主动、积极地参与到幼儿园的教育教学活动，形成良好的家园共育氛围。
2、通过家长座谈会，与家长在教育思想和教育行为上达成共识。继续开展家长委员会的工作。家委会的组长和成员主动及时地带动其他家长参与幼儿园的活动，形成家园联系的良好氛围。
3、实践过程中，激发家长、教师与幼儿之间的互动，让家长充分体验、认识到新的教育观念和方法的价值，拉近心理距离和感情，才能达成共识，使家园共育达到应有的效果。
4、晨间接待与放学时，经常性地与家长在取得联系，做到家园了解。
五、安全工作
1、坚持不懈地对幼儿进行安全和自我保护教育，（每两周进行一次安全教育活动）、同时教师经常检查并消除教室内一切不安全因素，防止各种外伤和以外事故的发生。
2、注意对班内异常儿童的特殊护理，如对体质较弱容易惊厥的小朋友――颜佳明教师就会给予特别照顾，并教育小朋友关心他，帮助他。
3、教育幼儿在玩滑梯时要学会简单的自我保护能力。
⏤ 主班个人工作计划和目标 ⏤
一、教学方面
让幼儿在轻松、愉悦的环境氛围下学习，没有压力地玩着学，激发他们学学习的积极性，面对幼儿的注意力不易集中，容易分散，因此我们将运用多种方法吸引孩子的注意力，贯彻更多游戏、歌曲、故事等形式，让幼儿融入其中，进而启发他们的学习兴趣。不断爱护和培养孩子的好奇心、求知欲，保护孩子的探索精神、创新思维，为孩子们提供更广阔的自主探究空间。多开展智力游戏，发展幼儿的观察力和思维能力。鼓励幼儿多观察季节变化及周围人、事、物等。通过观察，使幼儿加深对日常事物的认识。充分地调动学生的学习积极性，引导幼儿在老师的'启发下进行一系列的学习活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所设计的各个教学环节。尽量为幼儿创设良好的气氛，注重培养养成幼儿井然有序的课堂常规；使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习。
二保育方面
三位老师共同维护班级卫生，给幼儿创造一个良好的生活和学习环境。创设安全舒适的幼儿活动环境。随时随地检查教室内外的活动场地的安全状况，发现问题及时处理。继续加强常规教育，通过晨间谈话，回家前谈话等，向幼儿讲清常规、要求，并采用多种形式对幼儿进行训练，逐步培养幼儿能遵守各项规则。加强对游戏的指导，在游戏中培养幼儿之间的友爱精神。
三、积极做好家长工作
热情接待家长，不定期地与家长联系，共同育儿商讨经验。运用各种方式向家长了解幼儿在家的情况，同时向家长反馈幼儿在园的生活学习情况，促进幼儿之间及家园之间的交往与交流。同时认真收集家长反馈意见，虚心采纳合理建议。积极邀请家长参与教学活动及各类大型活动。如遇特殊情况及时向家长汇报或保持电话联系，如有生病未返园的幼儿，坚持电话追踪问候。
幼儿园的工作虽然很琐碎，但我们坚信，只要我们努力，只要我们真诚付出，我们一定可以出色地完成任务，我们的孩子一定会在我们的陪伴下快乐健康的成长！
⏤ 主班个人工作计划和目标 ⏤
一、个人目标
提升专业技能
在接下来的一年里，我计划深入学习专业知识，参加至少两次行业培训课程，阅读不少于五本专业书籍，争取在专业领域取得更深入的理解和更高的技能水平。
提高工作效率
通过优化工作流程、合理安排时间和采用高效的工作方法，将工作效率提高 30% 以上。确保每一项任务都能按时高质量完成，减少拖延和不必要的加班。
增强沟通能力
积极参与团队讨论和项目会议，主动与同事、上级和客户进行沟通交流。每月至少进行一次一对一的沟通，提高自己的表达能力和倾听技巧，增强团队协作效果。
拓展人际关系
参加行业活动和社交聚会，结识至少十位新的行业人士和潜在合作伙伴。积极维护现有人际关系，定期与朋友和同事保持联系，扩大自己的人脉资源。
保持健康生活
坚持每周至少三次运动，包括跑步、健身或参加户外运动。合理安排饮食，增加蔬菜和水果的摄入，减少高热量和高脂肪食物的消费。保证每天充足的睡眠，提高自己的身体素质和精神状态。
二、工作计划
项目管理
（1）制定详细的项目计划，明确项目目标、任务分配、时间节点和质量标准。
（2）定期组织项目会议，跟进项目进度，及时解决项目中出现的问题。
（3）加强与团队成员的沟通协作，确保项目按计划顺利进行。
（4）在项目结束后，进行总结评估，提取经验教训，为未来的'项目提供参考。
学习提升
（1）每月制定学习计划，明确学习目标和内容。
（2）利用业余时间参加在线课程、阅读专业书籍和文章，不断提升自己的专业知识和技能。
（3）定期与同事进行学习交流，分享学习心得和经验。
（4）将所学知识应用到实际工作中，通过实践检验和巩固学习成果。
沟通协作
（1）积极参与团队讨论和决策，提出自己的观点和建议。
（2）认真倾听他人的意见和想法，尊重不同的观点和意见。
（3）及时回复邮件和消息，保持良好的沟通效率。
（4）与上级保持密切沟通，定期汇报工作进展和成果，争取更多的支持和资源。
人际关系拓展
（1）关注行业动态和活动信息，积极参加行业会议、研讨会和社交聚会。
（2）主动与新认识的人交换名片和联系方式，建立良好的第一印象。
（3）定期与潜在合作伙伴进行沟通交流，了解他们的需求和合作意向。
（4）利用社交媒体平台，扩大自己的人脉资源，分享自己的工作经验和见解。
健康管理
（1）制定每周运动计划，坚持按时参加运动。
（2）合理安排饮食，保证营养均衡。
（3）养成良好的作息习惯，保证每天充足的睡眠。
（4）定期进行身体检查，及时发现和解决健康问题。
⏤ 主班个人工作计划和目标 ⏤
一、个人目标
专业成长
在接下来的时间里，我要深入学习专业知识，提升自己在工作领域的专业技能。通过参加培训课程、阅读专业书籍和研究行业动态，争取在专业领域取得显著的进步，获得相关的专业认证。
工作业绩
努力提高工作效率和质量，确保按时完成各项工作任务。在项目中发挥积极作用，为团队贡献更多的价值。争取在本年度内成功完成至少三个重要项目，并获得上级领导和客户的高度评价。
沟通能力
提升自己的沟通能力，包括与同事、上级领导和客户之间的沟通。学会更好地表达自己的观点和想法，倾听他人的意见和建议，提高团队协作效率。
健康管理
关注自己的身体健康，保持良好的生活习惯。每周至少进行三次体育锻炼，合理安排饮食，保证充足的睡眠，以良好的状态投入到工作和生活中。
二、工作计划
学习与提升
（1）每月阅读一本专业书籍，并撰写读书笔记和心得体会。
（2）参加至少两次行业培训课程或研讨会，与同行交流经验，拓宽视野。
（3）关注行业动态，定期收集和分析相关信息，为工作提供参考。
工作任务
（1）制定详细的项目计划，明确工作目标、任务分工和时间节点，确保项目顺利进行。
（2）加强与团队成员的沟通与协作，及时解决项目中出现的`问题，提高工作效率。
（3）定期向上级领导汇报工作进展情况，听取意见和建议，及时调整工作方向。
沟通与协作
（1）每周与同事进行一次工作交流，分享工作经验和心得，提高团队整体水平。
（2）积极参加团队活动，增强团队凝聚力。
（3）与上级领导保持密切沟通，及时汇报工作进展和问题，争取更多的支持和资源。
健康管理
（1）制定每周的体育锻炼计划，包括跑步、健身、游泳等项目。
（2）合理安排饮食，增加蔬菜、水果和蛋白质的摄入，减少油腻和高热量食物的摄入。
（3）保证每天充足的睡眠，养成良好的作息习惯。
⏤ 主班个人工作计划和目标 ⏤
一、个人目标
知识拓展
广泛涉猎不同领域的知识，拓宽自己的知识面。每月阅读一本非专业领域的书籍，参加一次知识讲座或研讨会，丰富自己的知识储备。
客户满意度
提高客户满意度，树立良好的公司形象。通过优质的服务和高效的工作，确保客户的需求得到及时满足。争取在本年度内客户满意度达到 90% 以上。
团队合作
积极参与团队合作，发挥自己的`优势，为团队的成功贡献力量。与团队成员建立良好的合作关系，共同攻克工作中的难题。
时间管理
优化自己的时间管理，提高工作效率。学会合理分配时间，优先处理重要任务，避免拖延和浪费时间。
二、工作计划
知识学习
（1）制定每月的阅读计划，选择不同领域的书籍进行阅读。
（2）关注各类知识讲座和研讨会的信息，积极报名参加。
（3）将所学知识应用到工作中，提高自己的综合素质。
客户服务
（1）建立客户档案，详细记录客户的需求和反馈。
（2）及时回复客户的咨询和投诉，确保客户的问题得到妥善解决。
（3）定期对客户进行回访，了解客户的使用体验，征求客户的意见和建议。
团队协作
（1）积极参与团队讨论和决策，提出自己的观点和建议。
（2）与团队成员分享自己的经验和知识，互相学习，共同进步。
（3）在团队项目中，承担自己的责任，与团队成员密切配合，确保项目顺利完成。
时间管理
（1）使用时间管理工具，如日历、待办事项列表等，合理安排工作时间。
（2）学会拒绝不重要的任务，避免分散注意力。
（3）设定工作时间限制，提高工作效率，避免拖延。
⏤ 主班个人工作计划和目标 ⏤
一、个人目标
短期目标（1-3 个月）
提升专业技能：通过学习在线课程和阅读专业书籍，熟练掌握 [具体专业技能名称]，并能够在实际工作中应用。
提高工作效率：优化工作流程，减少不必要的时间浪费，将工作效率提高 [X]%。
完成项目任务：确保当前负责的 [项目名称] 按时、高质量地完成，达到客户的满意度要求。
中期目标（3-6 个月）
获得职业晋升：凭借出色的工作表现和专业能力提升，争取获得职位晋升或承担更多的工作职责。
拓展业务知识：学习与工作相关的其他领域知识，如 [相关领域名称]，拓宽自己的业务视野。
建立良好的人际关系：积极与同事、上级和客户沟通交流，建立良好的合作关系，提高团队协作效率。
长期目标（6 个月以上）
成为行业专家：持续学习和实践，在自己的专业领域内成为具有一定影响力的专家，为公司和行业发展做出贡献。
实现个人价值：通过努力工作和不断成长，实现自己的职业目标和人生价值，获得成就感和满足感。
二、工作计划
日常工作安排
每天上班前制定当天的工作计划，明确工作重点和优先级。
按照计划有序地开展工作，及时处理各种任务和问题。
下班前回顾当天的工作完成情况，总结经验教训，为第二天的工作做好准备。
学习与提升计划
每周安排一定的时间用于学习专业知识，如参加培训课程、阅读书籍、观看教学视频等。
每月进行一次自我评估，分析自己在专业技能和工作能力方面的不足之处，并制定改进措施。
积极参加公司组织的各种学习活动和交流会议，与同事分享经验和知识，共同进步。
项目管理计划
对于负责的'项目，制定详细的项目计划，明确项目目标、任务分工、时间节点和质量要求。
定期召开项目会议，跟进项目进展情况，及时解决项目中出现的问题。
严格按照项目计划执行，确保项目按时、高质量地完成。
人际关系建设计划
主动与同事沟通交流，了解他们的工作需求和困难，提供帮助和支持。
定期向上级汇报工作进展情况，听取上级的意见和建议，不断改进自己的工作。
积极参与客户沟通和服务，了解客户需求，提高客户满意度。
总之，为了实现个人目标，你需要制定详细的工作计划，并严格按照计划执行。同时，要保持积极的心态和学习态度，不断提升自己的专业能力和综合素质，为个人和公司的发展做出更大的贡献。
⏤ 主班个人工作计划和目标 ⏤
新学期伊始，学校安排我担任四年级4班的班主任。我感觉任务重，压力大。作为四（4）班的班主任工作兼语文教师，为了让班级充满生机与活力，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，特制定班主任计划如下。
一、班情分析
本班学生现状分析四年级共有学生42人，其中男生27人，女生15人。本学期新转入1人。
品德方面：本班学生热爱学校、班集体，团结向上、思想端正、遵守纪律、尊敬师长、热爱劳动。能按照《小学生守则》来规范自己的言行。但由于种种的原因，部分学生身上仍存在着以自我为中心，纪律概念淡薄等现象，可以通过集体教育来转化。
二、学习方面：
本班学生多数热爱学习，有良好的学习习惯。上课专心听讲，发言积极，作业按时完成。个别学生特别是几个男生，学习习惯不好，上课不能集中注意力听讲，小动作很多，需要进行个别辅导和特别的关注。总的来说，班内学生的学习水平比较整齐，但容易浮躁，需在认真与扎实方面继续培养。
班内大多数干部都能起到模范带头作用，对待工作积极热情，愿为集体服务，为同学服务，责任心比较强，但能力上还缺乏锻炼培养，缺乏持久性和耐力，需培养。
班级形成情况：班内男生较多，加上住校生多，家长虽然能支持老师的工作，但工作繁忙，在家庭教育方面还需要与班主任以及任课老师进行更好的沟通与交流，共同教育好孩子。
班级特点：本班学生成绩整体较均匀、女生文静、守纪律。男生活泼、好动，较浮躁；总的来说，班级特点但稳中有活，还有很大的进步空间。
三、工作重点及目标
重点加强行为规范的养成教育，培养学生良好的行为习惯，继续进行热爱班级的教育、团结同学的教育，搞好心理健康教育。
1、继续抓好美舍学校学生一日常规养成教育，培养良好行为。
2、搞好班级卫生工作管理、学生的日常行为培养，争夺流动红旗。
3、搞好每位学生的自我保护教育，增强安全意识，形成一定的能力。
4、搞好每位学生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地发展。
5、使学生养成轻声慢步的好习惯。
6、促进每一个学生的全面发展，利用班队活动，提高学生的`各方面能力。
四、本班学生奋斗目标：
1、形成健康向上的良好班风，增强集体凝聚力。
2、争当学校的“优秀班集体”，各项指标走在年级前列。
3、发展个性特长，促进身心健康。
五、常规管理措施
1、学习方面
为使学生在学习上形成你追我赶的良好风气，同时针对四年级学生的年龄特点，制定以下措施：
（1）建立健全评比制度，班里建立小组评比栏，学生在某一方面表现好就可以随时加分，同时也为小组争得了分数。课堂上老师发放卡片，便于记录，这样，学生一学期的整体表现情况可一目了然，并根据评比兑换奖品。另外，班里还将定期评选“优秀小组”，对每个小组的学习、纪律、卫生情况入行评比，鼓励学生团结合作，培养集体荣誉感。
（2）建立本班的“学习小组”，前后位7个同学为一组，选出小组的组长。“学习小组”中的7位同学要互相帮助，团结协作，共同努力，才能取得好成绩，这一方法培养了同学们的团结协作精神，也是转化后入生的一条有效途径。7人小组的组长不是终身制，而是竞争上岗，谁的奖章多谁就担任，如果下一次评比你超过了组长，那就可以取而代之，这也培养了学生的竞争意识。
2、文明行为方面
为进一步规范学生的行为，让学生的日常行为也参与评选，详细做法如下：
（1）学生在到校、课堂上、课间、两操、放学等方面表现好的发奖卡，不好的适当减奖卡，由每组的组长记录。
（2）定期对学生进行道德行为以及轻声文化的教育。
（3）利用“优秀小组”的评比，要求小组中的每一位组员都要规范自己的行为，齐心合力才能成为“优秀小组”。
（4）设立班级事务记录本，进一步完善班级小家务。本学期建立“班级记录本’，将针对两操、就餐、路队、课间纪律、好人好事进行相应的加、减分，此记录本的加减分将纳入评比栏。
3、卫生方面：
学生能够打扫卫生，但不够认真仔细，为此我将采取以下措施。
（1）进一步对卫生小组长进行培训，指导他们如何分工，责任到人，增强小组意识，起到模范带头作用。
（2）卫生委员和环境小卫士分工明确，把教室内外检查整理干净，物品摆放整齐，警告卫生习惯不好的同学，做好记录。有大问题及时向老师汇报。
（3）综合各方面表现，结合卫生委员的记录，每周评选一次“卫生标兵”。
4、其它方面：
（1）鼓励支持学生积极参加学校、班级的`各项活动，力争优异成绩，锻炼能力，培养其集体荣誉感。
（2）注重育人环境的美化，充分发挥其育人功能。
（3）开展丰富多采的主题班队会，在集体活动中增强班级的凝聚力，形成良好的班风。
（4）开展每周一则小故事和一篇例文活动，锻炼学生的口语表达能力，给每一名学生表现自己的机会。
五、德育工作
德育工作措施在德育方面的工作，要处处与学校班建处保持一致。为此我制定以下措施：
1、搞好班级的育人环境，利用评选栏鼓励学生进步。
2、培养班干部同学的责任心，号召他们积极帮助后进的同学。
3、班主任要“学高为师，身正是范”，时刻做学生的表率，身教重于言教。
六、学生心理健康教育
1、班主任要积极学习心理健康方面的知识，以便做好学生的心理健康教育，正确地给予教育。
2、对少数有心理问题的学生，要及时地与家长取得联系，实施有计划的教育。要多与这些孩子交流，找到问题的关键，及时进行工作。同时也要及时做好班主任工作手册的记录。
3、加强家庭与学校的联系，家长、老师随时反映学生近期的家里、学校的表现，给孩子一个宽松的心理空间。
七、问题学生的转化工作
本班有几位学生属于特别活泼好动的孩子，自制能力较差，上课注意力不够集中，经常会无故站起来上课，批评时笑容可掬，不能清楚地认识到自己的不足，且缺乏耐心。
针对上述情况，转化措施如下：
1、班集体内形成“比、学、赶、帮、超’的良好氛围，用大多数学生良好行为来教育他们。
2、对于他们在行为上的不良之处，慢慢纠正，有进步时及时表扬，发现问题及时指出并让其承担一定的责任，直到改正。
3、多给他们在同学面前展示自己的机会，以促入他们积极严格地要求自己。
4、多与家长联系，了解他们在家的情况。与家长一同把孩子教育好。
八、安全教育
安全工作是一切工作得以顺利进行的前提，因此，把安全工作放在班级工作的第一位。
1、利用班队会、黑板报、中午就餐时进行图片展等形式，开展安全知识教育。
2、用班会课给学生传授相关的安全意识，法律意识，增强学生的自我保护意识。
⏤ 主班个人工作计划和目标 ⏤
一、工作目标：
1、以人为本，教育学生成为一个正直，善良，智慧，健康的人。
2、营造一个温馨，和谐，自然的学习环境，让学生到了班里就象回到了家里一样。
3、教会学生学会生存，学会与人相处，学会付出和爱，学会承担责任。
4、利用各种活动增强班级的凝聚力，让每一个学生都为班级而自豪。
5、关爱每一个学生，走进每一个学生的心里，成为学生的真正意义上的朋友，为学生排忧解难，树立信心。
6、上好每一节课，认真抓好课堂纪律，让班级永远充满活力，积极，向上，永争第一！
二、班级情况简析：
本班共45名学生，其中男生21个，女生24个。这是一个比较活跃的班级，每一个学生都好动，自控能力不是很好，所以纪律涣散。班级缺少凝聚力，学生的集体意识淡薄，在以往的各项比赛中成绩都居后。班干部形同虚设，不管事，不想承担责任，没有为班级为他人服务的意识。学生的头脑灵活，反应很快，但在学习方面，一部分学生听课效果很不好，喜欢讲小话或做小动作，倾听的习惯很不尽人意，还有一部分学生经常因贪玩而不能按时完成当天所布置的作业。因此，我一定要多花功夫，不断努力，树立良好的班风，争取取得让人满意的成绩。
三、主要措施：
1、不辞劳苦，坚持跟班
目前，有些学生自觉性还不够。在新学期里，要在“两操”、自习以及各种活动等场合，尽量跟班，及时对有关同学进行教育、指导、督促、帮助，这是形成良好班风的关键。
2、抓好班干部，培养“大管家”
班主任不能时时看着学生，所以，必须抓好干部培养工作，培养一批思想好、能力强的班干部队伍，他们是班主任的得力助手，是搞好班级工作的重要环节。新学期里，要坚持“班干部周会”，充分利用各种机会帮助、指导他们提高工作能力，调动其积极性，使其尽快成熟起来，成为班级管理的一群“大管家”。
3、建章立规，管理制度化。
古云，无规距，无以成方圆。搞班级工作必须制度化、连续性，绝不能凭想当然办事。如果没有一套统一有效的标准，班级工作肯定会乱套。新学期里，要不断地修改、完善班规，严格奖惩，增强其权威性，使之真正成为学生行为的规范，严格依此办事，使良好班风早日形成。
4、让学生明确学习目的，端正学习态度，树立起学习上的自信心，掀起比、学、赶、帮、超的新高潮，建立“手拉手”，“一帮一，一对红”，互教互学，使学生在原有的情况下成绩有所提高，学习兴趣更浓。让学生享受到成功的喜悦。
5、提高自身素质。在做好班主任工作的同时
努力学习有关教育方面的材料，不断改进教学方法。认真备好课，在上课的过程中要特别注意开发学生的智力，善于诱导他们勤动脑，使其分析问题，解决问题的能力不断提高，课后要及时总结经验，吸取教训。
6、卫生工作落实到人，使人人有事，做事事有人做。上好两操，讲好个人、室内外卫生，定期检查，使学生养成良好的卫生习惯。
四、班主任工作的分类：
第一类：每天必做的事情
1、一日宿舍生活状况汇报。
2、值日班长总结，班级一天工作总结。
3、放学以前的评价小结，布置作业。
4、检查学生的行为规范，由学生自己检查。
5、值日生小结，总结当天的值日情况，提出问题并建议改正措施。
第二类：每周必做的事情。
1、小组评比，每周评出一个先进小组。
2、每周一总结。
3、组织班会，利用班会来渗透素质教育。
4、欣赏美文，由每组每周轮推出一篇美文全班欣赏。布置命题日记。
5、争取全校每周的红旗。
第三类：每月必做的'事情。
1、统计月考的成绩，奖励进步的学生。
2、统计一个月来作业全交名单。（同上）
3、给班干部提建议，给班主任提意见。
4、树立永争第一的信心，积极参加学校的各种活动。
五、工作安排：
九月：
1、报名注册
2、打扫班级
3、了解学生暑期生活，书面小结
4、加强期初的行为规范教育
5、庆祝教师节
6、选拔人才，参加大队干部竞选、培训
7、办好以“老师节”为主题的黑板报
8、开展安全教育月活动
9、布置教室环境
10、家长会
十月：
1、庆祝国庆黑板报
2、国庆手抄报
3、开展爱国主义教育的活动
4、安全教育
十一月：
1、黑板报
2、主题班会
3、开展“节约”活动
十二月：
1、拔河比赛
2、计算过关
3、迎元旦晚会
4、板报
5、开展“感恩”父母的活动
一月：
1、复习，做好学生的思想工作
2、安排寒假生活。
新的学年，新的开始，我会尽自己最大的努力去创新，为美舍学校发展贡献自己的绵薄之力。
⏤ 主班个人工作计划和目标 ⏤
一、指导思想
坚持以德育为首，以日常行为规范为准绳，以新的教育理念为中心，大力培养学生的创新精神和实践能力，力争我班在各方面都有新的突破。
二、基本情况
今年，从徐老师手中接手四（1）班，担任其班主任。经了解，基本情况如下：全班共44人，男生26人，女生18人，学习成绩不错，但是有个别学生基础较差，家长又疏于督促，还需老师加强辅导。个别学生学习自觉性差，不能按时完成作业，还需要老师好好引导教育。对于优等生不掩饰他的缺点，积极引导他们扬长改过，努力使其达到更优秀，对于后进生，不歧视他们，努力去发现他们的闪光点，激励他们不断自我完善。
三、学会正确关爱，营造温馨班级
1、用情感感化他们，激发学生学习的欲望
在班集体中，我将设法营造一种平等、和谐、友爱的气氛，让他们体验集体的温暖和同学间的友谊，让他们感受到自己在班上有一席之地。大胆吸收所有同学参与班级管理，让他们在管理中克服自身不良的行为习惯，因为班级常规管理是一项整体的育人工程。把学生的积极因素调动起来，才能形成合力，共同构筑学生自我管理机制。因此，我想方设法构建学生自我管理体制，为学生设置多种岗位，让每个学生都有机会上岗"施政"，有服务同学、锻炼自己、表现自己、提高自己的机会，充分调动学生们的'积极性。由于学生的管理能力还不是很强，即便给了他工作，还需要班主任时刻提醒他们。这是一项长期的工作，可能短期内效果不大，但是这是我的一次大胆的尝试。
2、事事落实到个人。
明确每位学生在班级中的位置和责任，使学生体会到自身的价值和尊严。在活动中，为调动每一个学生的积极性，就要使每一位学生都可以在班级中找到一个合适的位置，担负一项具体的工作，人人都为集体作贡献，人人都意识到自己是班集体中不可缺少的一员。我将在班级管理中建立起了一套"事事有人干，人人有事干"的制度。让他们意识到班级的好坏与他们每个人都息息相关。在这种广泛的参与过程中，使学生在集体中能够找到自己的"位置"，觉察到自己的利益所在，从而形成责任意识。因为在这种班级中培养学生的责任意识非常重要。这些学生重点不是文化教育，而是教会其如何做人。
四、配合各学科教师做好教学工作
1、积极配合各科教师做好学生的思想教育工作，工作中思想统一，管理要求统一，及时与各科教师沟通、交换意见，掌握课上第一手资料。
2、调动班长、课代表工作的积极性，使之成为各科教师的帮手，配合教师较好地完成教学任务。
3、随时检查学生各科作业、测验等情况，发现问题及时解决。
五、指导学生学习方法
1、帮助学生建立学习档案（从开学初做起），期中考试后总结学生的各科成绩，并与前面的成绩做比较，认真分析成功的经验，失败的`原因，班内进行学习交流，请年级学习好的学生介绍学习经验、学习方法等，开展互帮互学。
2、创设良好班级学习环境，制定下一时间段的学习目标。把学生的养成教育贯穿于班主任工作始终。发现问题及时解决发挥班干部的监督、管理作用。
3、关注"学困生""问题生"用爱心唤起他们的热情，用细心发现他们的闪光点，用耐心帮助他们解决困难，使他们与班集体共同进步。
4、发挥班干部、团员作用，定期召开班干部会议，布置班内工作，使他们在学习中不断学会管理自己。开学初对班干部、团员各科课代表等提出具体要求，使其在班内发挥实际作用。
六、本学年度每月工作安排
九月：
1、开学报到，检查作业，始业教育。
a、完成收心教育，做好新学期动员。确立班级口号：“上进、倾听、诚实”，上好开学第一课（安全课）。
b、适应新学科，配合任课老师学好第一节课、第一天课和第一周课。
c、指导学生制定学习计划以及书写考试分析、总结。
2、爱国主义教育。
3、设计好第一期板报（教师节），开展班级环境布置等活动。
4、迎中秋节，通过布置“中秋月夜下的亲情对话”的作业，引导学生理解父母的艰辛，逐步学会理解、尊重、感恩父母。
5、主题班会：爱国主义教育。
十月:
1、迎国庆节。
2、设计好板报，主题是“中国梦，少年梦”。
3、参加“祖国，我爱你”主题班容班貌评比。
4、组织学生参加校运动会。
5、主题班会：“我们是四（1）班”。
十一月:
1、学习主题月，开展一系列学科学习竞赛活动，进一步提高学生学习的积极性。
2、设计好板报，主题是“文明礼仪”。
3、抓好三个“自习”：早自习重阅读，午自习重知识检查，自习课重自觉学习，合理分配学习时间。
4、期中考试，班会。分析期中考的得失，努力改观学习上的缺陷，交流半学期的学习心得。
十二月：
1、搞好班级建设，迎接检查。
2、设计好板报，主题是“消防安全教育”。
3、配合学校搞好各项活动。
一月：
1、元旦晚会。
2、班会，期末考试。
3、个人学期总结，反思。
4、要求学生利用寒假反思上半学期的学习和思想。
⏤ 主班个人工作计划和目标 ⏤
一、指导思想
坚持以德为先，坚持实践育人，坚持以人为本，充分发挥少先队的优势和特点，切实加强青少年思想道德教育，开展生动活泼的道德实践活动，引导未成年人牢固树立中国特色社会主义的理想和正确的世界观、人生观、价值观。把我校的少先队工作推上一个新的台阶。
二、工作要点
1、深入开展理想信念教育。
本学期，首先要把加强未成年人理想信念教育始终放在未成年人思想道德建设的'首位。大队部将组织同学通过队旗、队徽、队礼等知识的介绍，通过开展入队仪式、民族精神代代相传、弘扬民族精神，引导学生从小养成高尚的思想品德和良好的道德情操，使我校的少先队活动与加强青少年思想道德教育紧密结合起来，促进他们身心健康成长。
2、丰富活动形式，提高学生素质。
(1)重视学生行为习惯的养成，本着“多一把尺子就多了一批好学生”的评价理念，争取每一位学生毕业都能养成一至两个好习惯,深入发现和发展学生的潜能，帮助学生树立自信心，促进学生主动地发展。
（2）做好班级文化建设
（3）抓好养成教育，培养良好行为习惯。
认真学习贯彻《小学生守则》、《小学生日常行为规范》以及校纪校规，在行为规范方面具体做到：在校园里不吃零食和饮料；讲究环境卫生；
(4)配合体育老师，与学生一起学做《感恩的心》手语操，对学生进行励志教育，使学生学会增强自信心,内心充满阳光,怀揣感恩和勇敢的心去面对生活和现在所拥有的一切，进一步提高学生的道德修养，营造良好的校园文化环境。
三、活动安排
九月：
1、做好报名工作
2、整理班务
3、上好入学教育课。进行班队委评选工作。
4、利用传统节日，9月10日开展“老师，我想对你说”教师节庆祝活动，号召全班少先队员们为老师做一件小事（为老师倒杯水、交一份最满意的作业等）。中秋节，以班为单位组织开展“迎中秋，话团圆”活动。
5上传升旗手推荐表并打印上交德育室。
5、拟定班级文化建设方案，布置好教室，开展“温馨教室”评比。
十月：
1、开展“六好学生”宣传周活动
2、以四一中队为单位，开展“祖国发展我成长”主题班会。
3、10月13日建队节，配合德育室做好温习队章的活动。
十一月：
1、初次评选“六好学生”
2、开展安全、生命教育。
3、开展“班歌”合唱比赛。
十二月：
1、学习法制教育。
2、开展“绿色”为主题的班队会。
元月：
1、配合学校进行火灾逃生演练。
2、开展学期评优工作并把评优名单上交。
3、组织好期末复习。
4、做好期末工作。