⬢ 年终总结活动策划方案 ⬢
律回春晖渐，万象始更新。我们告别成绩斐然的xx年，迎来了充满希望的xx年。值此新春到来之际，为了弘扬公司的企业精神，展现公司员工的风采，形成人人争当先进、人人争为公司发展做贡献的良好氛围，公司特此举办以“羊羊得意共创”为主题的年终总结大会暨优秀员工表彰大会。
一、活动目的：
1、增强公司员工的内部凝聚力，提升员工和公司的竞争力;
2、对xx年公司业绩进行总结，对市场进行分析，制订新年度公司的工作总体规划，明确新年度工作方向和目标;
3、表彰业绩优秀的'公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。
二、年会主题：
三、年会时间：
20xx年xx月xx日
四、年会地点：
宾馆(暂定)
五、年会组织形式：
由公司年会工作项目小组统一组织、执行。
六、参加人员：
和全体员工
七、会场布置：
会场内：
1、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰;
2、舞台两侧放置易拉宝各2个，内容宣传企业文化。要求温馨、和谐、充满活力。
会场外：
1、宾馆入口处挂红布幅;
2、宾馆内放置指示牌;
八、年会流程：
A、回首分享篇
B、祝愿颁奖篇
C、同乐篇——互动游戏+员工才艺
D、同庆展望 一、活动背景：
xx品牌致力于对钻石文化的建立和传播，代表爱，引领潮流，已处于中国钻石行业的领航地位。爱是人类最珍贵的情感，是珍贵情感的代言，它是有关于“真爱”的信仰。它不仅仅钻石，更是同生命一样长久的承诺。就如同它的品牌主张一样——“用珍稀的，为珍惜的”。
二、年会主题：
追求完美，创造卓越(xx公司年度年终总结会以及公司新春的发展方向)
三、活动目的：
1、增强区域员工的内部凝聚力，提升竞争力;
2、对20xx年区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行分析。制订新春度区域营销工作总体规划，明确新春度工作方向和目标。
3、表彰业绩优秀的公司内部优秀的员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。
四、参加人员：
客户群，领导;邀请业界领导;公司工作人员;
五、公司年会策划方案之年会时间：
20xx年1月10日下午14点30分至22点00分
会议时间：14：30—18：00
晚宴时间：18：30—22：00
六、年会地点：
益田喜来登酒店宴会厅
七、主办单位：
公司
八、年终大会议程安排
1、13：50全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始
14：00—15：30大会进行第一项，各部门及各项目负责人上台分别做年终述职报告。
15：30—15：45大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目，主要负责人人事任命决定书。
15：45—16：00大会进行第三项，副总经理宣读20xx年度优秀的员工获得者名单;优秀的员工上台领奖，总经理为优秀的员工颁发荣誉证书及奖金;优秀的员工与总经理合影留念;优秀的员工代表发表获奖感言。
16：00—17：30大会进行第四项，总经理做总结性发言。
17：30大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场
2、晚宴安排
18：00晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新春快乐，祝愿公司的明天更加美好。
18：00—19：00用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。
19：00—21：00娱乐时段：
九、活动内容：
1、文艺节目(6—8个节目)
要求：年会节目要求：
1、歌曲类：
(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;
(2)青春、阳光、健康、向上;
(3)与以上主题相关的原创歌曲。
2、舞蹈类：
(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;
(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。
(3)喜闻乐见的街舞。
3、游戏：
游戏1：坐气球比赛，用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子;
游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内省的球最少的胜出;
游戏2：抢凳子;用具：5把椅子，围成一圈;
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房地产公司20__年度年终总结会
二、年会时间
20__年12月31日下午14点00分至21点30分
会议时间：14：00——17：30
晚宴时间：18：00——21：30
三、年会地点西国贸酒店一层多功能宴会厅
四、年会参会人员公司全体员工(41人)
五、年会流程与安排本次年会的流程与安排包括以下两部分
(一)年终大会议程安排
13：50全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始。
14：00—15：30大会进行第一项，各部门及各项负责人上台分别做年终述职报告。
15：30—15：45大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命决定书。
15：45—16：00大会进行第三项，副总经理宣读20__年度优秀员工获得者名单;优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与总经理合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。
16：00—17：30大会进行第四项，总经理做总结性发言。
17：30大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场。
(二)晚宴安排
18：00晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。(背景音乐)
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时间：20xx年1月27日
地点：曲靖优驰二手车销售有限公司
参加人数：优驰二手车销售有限公司全员
参加部门：公司内所有
所需时间总计：全天
一、活动目的
1、增强员工的凝聚力，点燃全公司员工新一年的工作热情
2、对2019年工作进行总结，对获得的佳绩进行分析，制定新一年度工作总体规划，明确新年度工作方向和目标
二、表彰工作优秀的公司员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性调动起来。
三、年会主题
扬帆起航 辉煌20xx
四、年会安排
1、年会形式
领导致辞、部门员工作工作总结和下年计划、月度优秀员工发言、节目、个人才艺展示、观看幻灯片、穿插游戏抽奖活动、晚宴
2、年会人员安排及职责
1) 会场总负责：孙雪、陈蓉、宰秋萱
主要工作：总体协调，人员调配
2) 策划、现场协调：孙雪 、 陈蓉 、 宰秋萱
主要工作：年会策划、会议节目安排、舞台协调、现场资讯采集;
3) 人员分工、布场及撤场安排：孙雪 陈蓉 宰秋萱
3、主要工作：人员的调配，布场、撤场时的相关事宜安排;
4) 活动主持：孙雪 陈蓉
主要工作：根据活动流程进行活动主持。
五、会场布置
1、会议主会场
A：内容：本公司的年会主题
B：彩带、气球等点缀会场
C：座位环绕排放，围绕主席台。
六、年会流程
1、主持人开场白，邀请领导致辞(费总、庞总、关秀秀);
2、20xx年月度优秀员工发获奖感言
3、部门负责人作工作总结及下年计划
依次由办公室主任(孙雪)、销售部经理(刘海强)、市场部经理(周璐刚)、推广部经理(杨羽翔)、业务部经理(费文政)及分公司经理(费德华)做年终总结及下年计划 、并准备各部门第一个节目表演(表演顺序办公室→销售部→市场部→推广部→业务部→富源分公司)节目穿插在部门经理总结之后
部门第一个节目文艺汇演(穿插进行);
4、公司基层员工做工作总结及下年计划
依次是办公室(陈蓉、宰秋萱)→销售部(胡雄、庞清、陆大伟)→推广部(保天雄、孔德俊、孔德林)→业务部(龙选坤、汤颜夕、李丹、杨荣丽、李超、范文同)、准备部门第二个个节目(表演顺序办公室→销售部→市场部→推广部→部→富源分公司)节目安排在人员总结之后
5、部门第二个节目汇演(穿插)
6、进行抽奖活动、总票数35票编号为1到35 礼品发放人(宰秋萱)
特等奖数字是(11号) 礼品：
一等奖数字是(1号、4号、7号、10号、13号)礼品：
二等奖数字是(2号、5号、8号、11号、14号、16号、18号、20号、22号、24号) 礼品：
三等奖数字是(3号、6号、9号、12号、15号、17号、19号、21号、23号、25号、27号、29号、31号、32号、33号) 礼品：
7、评选年终总结最佳部门领导人、最佳员工、优秀节目(由四位评委费学超、庞永明、费德华、关德秀)做出评分、总分10分四人评分算出平均分为最后得分)人(吴青)
8、个人才艺展示
9、观看幻灯片(公司一周年成长经历) 人：( )
10、总经理、副总经理作年终发言
七、公司员工大合影 照相负责人( )
八、美食烹饪
目的：促进团队合作能力，活跃现场气氛，增进协调性。
要求：全体员工分工合作
物品采购：总负责人(孙雪 陈蓉 宰秋萱)
1、电磁炉4台( )火锅盆4个、锅炉一个、煮锅一个、勺子4把( )电饭煲3个( )碗40个( )火盆2个( )
2、米10斤、一次性筷子40双、洋芋10斤、藕10斤、白菜5斤、薄荷3斤、豌豆尖：5斤、茨菰5斤、1斤花生、4包豆腐皮、小米辣半斤、瓜子3斤、花生1斤、糖一斤、橘子10斤
3、4瓶果粒橙、4瓶雪碧、啤酒5件( )
4、生羊肉15斤( )负责主厨人( )
备注：
5、公司女士：洗菜、切菜、煮饭、摆放碗快、酒水饮料
6、公司男士：桌子4张、凳子32个、电磁炉4个、摆放好、把火盆2个的火点着、到福来源把煮羊肉的炉子1个、锅1个、火锅盆4个、勺子4把拿，并把炉子的火点着
7、晚餐过后：男士撤场(把桌子、凳子放回原位、扫地、把在福来源借来的东西还回去)女士负责：洗碗、把剩余的饭菜收理好、把借来的做饭工具归还好)
九、会餐环节总经理和副总经理向全体员工敬酒，致新年贺词!大家举杯预祝大家新的一年开心快乐、预祝公司明天更加美好(背景音乐)
十、活动结束
⬢ 年终总结活动策划方案 ⬢
一、前言
地产开发有限公司成立于XX年,在X年的发展历程中,经历了风风雨雨,现今已取得辉煌的成就。在20xx年中,中国的房地产行业经历了被称为“史上最严历的调控年”,国家不断出台打压房地产的政策,从认房、认贷到提高首套首付款等强硬措施,并屡次在短时间内提高准备金率与银行利率,在相当长的时期内导致全国各地的房产成交低迷,举步为艰,购房者信心严重缺失,持币观望情绪严重。广西南宁在这样不利的大形势下也深受影响,市场前景几度引起各界行业知名人士争议。在这样恶劣的市场环境下,XX地产在董事长先生的带领下,发扬XX人的精神,兢兢业业,在20xx年,经历了无数个艰苦奋战的日日夜夜,仍然创造了傲视同业的骄人业绩。
挥别20xx,即将迎来新的篇章,在展望20xx年的同时,XX公司没有忘记为公司辛劳付出、与公司同甘共苦的员工与同仁,在新的一年到来之际,XX公司秉承着公平、公正的原则,在公司利润中划拔巨额资金,用于奖励辛苦奋斗在本职岗位上的优秀员工,以期体现XX公司对同仁们的关怀与厚爱,并与公司全体同仁继往开来,一起超越自我,创造更美好的明天!
二、方案目的
20xx年的年终奖金分配方案不是简单的发放年终奖励,其发放的目的应配合公司未来的发展战略,为实现公司、股东、员工等多方共赢的局面,本奖金分配方案应实现以下目标:
1、通过发放年终奖金,激励员工士气,满足员工的生存与发展的需要,降低内部矛盾与不公平感,并提升员工满意度与企业归属感,强化对公司文化认同感。
2、通过年终奖金分配方案制度的实施,增强XX公司薪酬管理水平,使之能有效引导员工发展方向,提高员工的工作效率,降低员工流失率,特别是防止高级人才的流动,以短期激励和长期激励相结合的方式,吸引高级人才,从而为企业节约人力资源成本(包括招聘、在职培训、解聘、薪资支出等人力资源成本)。
3、通过将年终奖与公司业绩,员人个人能力、职级、工作表现等指标相挂钩的.方式进行合理分配,体现公司绩效考核的权威性,从奖金发放的过程中,对员工进行管理制度的在职指导,增强员工对企业绩效考核制度的服从性与认同度,从而以公司战略管理的角度引导员工积极配合公司未来的战略目标的实施。
三、XX公司原年终奖发放制度分析
因笔者对XX公司原年终奖发放制度缺乏了解,故建议由XX公司从以下各角度对原年终奖发放制度进行分析,以得出需要改进之处,在年终奖金分配方式上有则改之、无则加勉。
XX公司薪酬激励制度现状之探讨:
1、XX公司原年终奖发放制度是否与公司未来的战略目标相符?
2、XX公司原年终奖发放制度是否能提升员工工作效率与个人能力提升?
3、XX公司原年终奖发放制度是否充分体现外部与内部的公平性?
4、XX公司原年终奖发放制度是否能在有效激励高、中层管理人员在提高业绩、稳定工作、提升个人业务水平方面达到预期目标?
5、XX公司原年终奖发放制度是否给予高、中层管理人员相应的授权,以规范下属员工的工作质量并提升其工作积极性?
6、员工对原年终奖发放制度的满意度如何?
7、员工对原年终奖发放制度是否充分理解?
8、员工对公司的年终奖金分配要素(岗位职责、个人能力、个人绩效、部门绩效、公司绩效、物价水平、学历水平、个人资历、其他因素)是否有明晰的认知与认同?
年终奖金分配方案是否需要考虑下列问题?
1、年终奖金分配总额是否符合XX公司年度人力资源成本指标?
2、年终奖金应如何合理分配方能体现其内部公平性?
3、年终奖金发放如何与绩效考核制度充分结合?
4、年终奖额度制定过程中,是否给予各管理层级相应授权参与下属员工个人奖金总额评定?
5、年终奖是否需要考虑同业年终奖金分配水平,以使公司薪资待遇具备竞争力?
6、年终奖分配制度的制定是否需要考虑延续性与前瞻性?
7、个人年终奖分配金额是否需要考虑员工接受度与满意度?
四、年终奖金分配思路
房地产企业本质上隶属于服务业,企业的发展离不开销售。所以房地产企业的公司行为始终是围绕着工程与销售为核心。20xx年的房地产形势不容乐观,要在新的一年超越过去,再造佳绩,需要公司与员工齐心协力,以专业与勤奋的态势,力创骄人业绩。为配合XX地产在20xx年的战略目标,在年终奖金分配的形式上采用以“业绩为核心”的思路,一切都是为了公司创造效益。所以在本案中,奖金分配的多寡,主要取决于员工为公司创造了多少的销售业绩与日常工作表现。诚然,公司在奖金分配也不能忽略了辅助部门的工作成绩。所以,本案以公司业绩目标为核心点,充分与绩效考核评定紧密联系,结合员工日常工作表现,力争达到在年终奖金分配上实现公平合理、奖勤罚懒的目的。
五、年终奖金分配原则
1.内部公平性与外部竞争力相结合的原则
随着东盟概念不断扩张,大量的房地产企业进军广西,高级人材的争夺日趋白热化,奖金的分配上,不能不考虑XX地产的薪酬竞争力,好的待遇一定程度上能吸引大量的人材,从而为XX地产建立起一支强有力的队伍。而良好的薪酬不仅仅是让员工生活富足,而应该是指引员工发展的明灯,用薪酬制度规范指导员工的工作行为,使之能者多得,为公司创造更多效益。
2.因需而变的层级差异性原则
不同层级员工在奖金分配的认知和奖金制定要素偏好方面存在很大差异,所以在具体的奖金分配方案设计中要遵循因需而变的层级差异性原则。具体而言,就是要满足高层管理者的“成就感”、中层管理者的“自豪感”和基层员工的“安全感”。
3.公司利益与个人收益相结合的原则
在年终奖金发放的过程中,应体现公司利益与员工个人利益紧密结合的关系,没有公司利益的长远发展,个人利益的实现也无从谈起。每个部门,每个员工,在过去的一年为公司创造了多少的效益,应该由公司通过年终奖金给予公平的评价,从另一个角度提醒员工,做为公司里的一分子,应以为公司鞠躬尽瘁为已任。
4、奖金分配与绩效考核挂钩的原则
年终奖金的发放不仅仅是给予员工的福利,而是做员工在过去工作表现的整体总结。奖金的多寡取决于员工的能力水平与勤奋努力程度。将奖金分配的标准透明化(奖金额度仍需保秘),鼓励员工尊重并严格遵守公司的企业文化与制度,从制度层面强化公司的规范化管理。
5、奖金分配指导员工职业发展的原则
通过层级化、差异化的奖金分配制度,鼓励员工提高业务水平与个人素质,形成良好的职场心态与职业习惯,促使员工为获得更大的收益必须要不断的学习与改进,随着个人能力与业务水平的提高,公司为其创造更多的发展机会,在公司不断发展的过程中,个人收益也随之不断提高。
六、年终奖金核定方式
1、年终奖金总额确定
年终奖金总额可采用以下方式核算:
(1)从全年营业总额结合公司全年销售目标完成比例按不同档次计提
说明:可按公司全年营业总收入确定基数百分比计提奖金总额,建议比例为0.2-0.5%之间,然后再按实际营业收入与原定目标的完成比例确定实际奖金总额。
举例:假如20xx年完成年度销售额1.2亿元,按0.2%计提,1.2亿×0.2%=24万,原定销售目标2亿,实际完成比例为60%,奖金分配总额为24万×60%=14.4万元。
(2)按公司全年实现的利润总额完成比例按不同档次比例计提
说明:由财务部核算全年税后净利润,由董事会决定提留股东权益、分红、公司提留资金比例后,按剩余比例乘以目标利润完成比例确定年终奖金总额。
举例:
情况1(未完成目标):20xx年实现税后净利20xx万元,股东权益、分红、公司提留资金按98%计提,原定利润目标为3000万,完成比例为66.7%,奖金总额=20xx万×(1-98%)×66.7%=26.68万(相当总利润1.33%)
情况2(超额完成目标):20xx年实现税后净利3000万元,股东权益、分红、公司提留资金按98%计提,原定利润目标为20xx万,完成比例为150%,奖金总额=3000万×(1-98%)×150%=90万(相当总利润3%)
(3)按公司全年人工工资成本总额按全年目标完成比例分档次计提
由财务部核算公司所有的人工工资年度成本,按20-30%计提年终奖金总额,再乘以年度目标完成比例,最终确定实发奖金总额。
举例:公司总人数20人,高管4名,平均月工资1.2万元,合计6万元。
中层干部5名,平均月工资5000元,合计2.5万元。
一线员工11名,平均月工资2500元,合计2.75万元。
年度人工工资总额135万元,按30%提取年终奖,为40.5万元。
按前例(2),未完成目标,年终奖总额为40.5万元×66.7%=27万元
超额完成目标,年终奖总额为40.5万元×150%=40.5万元
2、年终奖金功能结构确定
年终奖金总额确定后,按奖励功能不同划分比例。如下:
基础奖金:约占60%,按职能部门职责与重要性的不同,分配到各部门。
部门奖金:约占20%,按部门整体考核不同,以优秀、良好、一般为三个档次,划分比例,分配到各部门,由各部门领导酌情分配到个人或作为部门公共基金。
董事会特别奖金:约占10%,由董事会在公众场合特别向优异表现的管理层人员专门颁发。
个人优秀表现奖:约占6%,用于奖励全勤员工、优秀员工、有特殊贡献的员工、及有家庭困难的员工。
福利奖:约占4%,用于春节福利(如发年货、购物卡等)、或公司年会抽选幸运奖。
3、如何按各部门职能划分奖金分配比例
(1)基础奖金按业务部门与后勤服务部门按比例分配,如下图:
(2)部门奖金按各部门团队表现按比例分配。
A、由行政部门按公司规定对部门表现进行考核,给予优秀、良好、普通等三个档次评级。评级条件可参考以下因素:
u本部门全年整体出勤率
u本部门任务目标完成比例
u本部门年度、季度、月度工作计划完成度与准时率
u本部门协作其他部门工作频率(非本部门工作职责)
u本部门突出贡献事件次数
B、按评级标准可参考如下部门奖金分配比例:
u优秀部门,1个,部门奖金分配比例40%
u良好部门,2个,部门奖金分配比例各15%
u普通部门,3个,部门奖金分配比例各10%
4、如何按管理层级划分分配奖金额度
各部门基础奖金与部门奖金总额确定后,由主管高管与部门经理结合部门实际情况进行业务层级的奖金比例分配,参考标准如下:
u主管高管层人员30-40%
u中层管理人员20-30%
u一线业务人员30-40%
5、如何按岗位职能与个人综合考核核定奖金额度
由部门主管领导确定奖金基数,按岗位职能不同核定基础奖金总额,再根据行政部门与本部门领导出具的年度考核评分系数,最终核定员工的年终奖总额。
岗位职能系数可参考如下:
u管理岗位:奖金基数×(1+20%)
u技术岗位:奖金基数×(1+20%)
u辅助性岗位:奖金基数×1
u兼职岗位:另加所兼任岗位的奖金基数×20
u年度考核因素可参考如下:
u个人考勤
u个人工作完成度
u个人工作差错率
u销售目标完成度(销售人员)
u主管领导评分
u2-3位协同部门同事评分
建议以上因素各占20分,总分为120分,分值作为领取奖金额度的百分比乘以基础奖金,从而得出实际奖金的总额。
其他参考因素:
试用期:如在试用期,只可领取80%的年终奖。
工作年限:不满一年按年度工作日比例领取,满一年以上可全额领取。
重大违纪事件:按公司规定取消年终奖励。
举例说明:
公司职员小黄,所属部门为营销部,职务为推广专员,营销部共有11人,分别为副总1名,经理1名,市场专员1名,推广专员1名,客服主管1名、置业顾问6名。20xx年完成公司任务目标80%,假定公司确定年终总额为36万。
公司实发年终奖总额=36万×80%=28.8万元,包括:基础奖金17.28万元、部门奖金5.76元、董事会特别奖金2.88万元、优秀员工奖1.728万元、福利奖1.152万元
小黄所属营销部部门评级得“良好”,部门实分年终奖金为:基础奖金17.28万元×30%+部门奖金5.76×10%=5.76万元。
副总与部门经理分去60%,余下40%奖金约2.3万元由9名业务人员平分。如下:
另小黄获全勤奖500元及公司发放价值300元年货与200元购物卡,小黄总计得到年终奖励为3000元+1000元=4000元。
以上年终奖金未发放的剩余部份可做为员工公共基金,由行政部统一安排,可用于员工活动、培训等费用支出。
七、年终奖金分配流程
行政部对部门奖金分配计划进行审验,如有疑义,须与部门领导沟通协商,确认无误,交由董事会签字确认。
八、年终奖金派发后的跟踪事项
1、行政部跟踪奖金发放进度,务必做到及时、准确的发放。
2、行政部随时向员工解释本次奖金分配的方式与个税的扣除方式。
3、行政部随机调查员工对本次奖金发放的满意度,收集员工所提出的意见与建议,以备日后改进工作。
⬢ 年终总结活动策划方案 ⬢
一、目的
为了确保部门完成20xx年8亿销售收入目标，充分调动团队所有人员的工作积极性，特制定此激励政策。
二、适应范围
本方案适应于公司部门所有人员。
三、定义
1、生产部、物流部、综合保综部年终奖金与20xx年销量挂钩；
2、技术部年终奖金与新项目产值目标5000万和20xx年销量挂钩，新项目奖励按项目奖励制度执行，不纳入此范畴。
3、市场部设季度奖和年终奖金，季度奖按（方案一）中的季度销售收入目标和毛利率达成情况进行核算和发放，年终奖按全年达成销售收入目标和毛利率达成情况进行核算和发放。
四、具体激励办法（方案一）
1、保利润激励措施
20xx年改性材料外销平均毛利率为约6.5%，20xx年部门平均毛利率目标为8.5%，建议按销售产品牌号毛利率的不同进行奖励。
2、市场部与技术部保销量激励措施
以20xx年销售收入金额1.8亿元做为基数，在20xx年对部门超出1.8亿元的增量销售收入进行激励，增量部分的销售收入按销售额0.2%进行奖励。技术部与市场部按3：7进行分配。
3、生产部人员保销量激励措施
五、具体激励办法
销售费用结余奖励
20xx年1-11月总销售费用351万元，占销售收入比例的3.3%，加上12月份销售费用全年预计400万元，20xx年把销售费用占销售收入的`比例提高0.5%，由部门通过精细化管理和费用控制，将节省销售费用部分金额用于对业务、技术、管理等人员的激励。
六、具体激励办法
(三)销售与技术人员实行提成制以毛利率为8.5%做为基数，毛利率低于8.5%的按10元/吨提成，毛利率高于8.5%的按20元/吨提成。在接订单时财物考核价格为准，按月执行，按季度兑现。
其它人员按方案一中第三点进行激励。
⬢ 年终总结活动策划方案 ⬢
一、目的与意义：
明确销售人员年终奖金的计算标准，同时为销售人员的薪资调整、职务晋升及年终奖的发放提供依据。
二、发放时间：
春节前指定日期发放。
三、奖金构成：
年终奖金由“第13个月工资”与“奖励基金”构成。
四、第13个月工资：
数额构成：年度月平均工资×（在职月数÷12个月）
五、奖励基金：
1、奖励基金：年度实际销售总额×5‰。
2、奖励基金划分：省区经理设名次两名占“奖励基金”的40%；业务代表设名次三名占“奖励基金”的'60%。
3、奖励基金发放：以“年终绩效分值”排名，省区经理：第1名60%、第2名40%，共计2名；业务代表：第1名40%、第2名35%、第3名25%，共计3名。
六、年终绩效分值计算方法：
1、年终业绩绩效分值=年度实际销售额÷年度目标销售额×权重（60%）；
2、年终工作绩效分值=年度工作绩效总分÷在职月数×权重（40%）；
3、年终绩效分值=年终业绩绩效分值+年终工作绩效分值。
例：小林20xx年目标销售额为20万，实际完成销售额为15万，且12个月的平均工作绩效达成率为80%，小林的年终绩效分值为：
1、年终业绩绩效分值=150000÷200000×60%=75%×60%=45%
2、年终工作绩效分值=80%×40%=32%
3、年终绩效分值=45%+32%=77%
既：小林年终绩效分值为：77分（注：在绩效考核中达成率1%即为1分）
七、相关规定：
1、在公司工作时间＜6个月或年终绩效分值低于60分的人员不参与奖励基金发放方案。
2、公司领导或部门主管提出有严重违纪行为的人员不计发第13个月工资及奖励基金。
3、年底发薪当日必须仍在公司工作岗位，如发薪前离职，包括发薪日前提出辞职或者过失、非过失解除劳动合同的将不计发第13个月工资及奖励基金。
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近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，xx年国内医药保健品销售额为1508 亿元，xx年为1780亿元，比xx年增长了11.4%，是1980年70亿元的25倍,平均年增长率13%，xx年达亿元左右，预计xx年可达到2500亿元，xx年将达到4300亿元，xx年将达到13000亿元!参考数字(据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。
美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有xx余种，销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补”。作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。xx年我国保健食品年销售额达到500亿元，权威部门预计到xx年将达到1000亿元。
1、 市场前景：xx年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到xx年将达到1.73亿，到20xx年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔，市场空间巨大。
2、 市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么?
3、 环境法规：广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。
4、 国家环境：目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。
优势：
1)为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如：如果感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，但是如果你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。
2)茶剂，得主要成分为茶中精华：茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，容易让消费者信赖，不会产生抵触心理。
3)茶作用历史久远，《神农本草》记载：“神农尝百草，日遇27毒，得茶而解之。” 《本草拾遗》也有“诸药为各病之药，茶为万病之药”的论述。唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量。
劣势：
1)价位偏高，作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消费者很难持续购买。
2)效果不明显，中药制剂，消费者服用后效果没有中药直接、快。
3)久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己的病以及各种药品都用一定的了解，很难说服。
4)御生堂生产，知名度、美誉度不高。
机会：
1) 市场空间巨大，很容易分得一杯羹。
2) 糖尿并心脑血病患者，容易相信新产品，高科技产品。治本中药。
消费者分析
消费者不一定是产品的最终使用者，可以是孩子给父母，给家人，给朋友的礼品，消费者的内心世界各不相同，千奇百怪，购买行为也不一样，所以对消费者的了解熟知显得非常重要，这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原因。
1、 消费者的消费行为与消费能力紧密相连，一个老年人对生命看得很重要，但是如果没有钱，他们不会去借钱买保健品的，因为毕竟不是必须的药品。
2、 老年消费者比较理性，人生短短几十年，活了大半辈子了见过的市面很多阿，思想趋于理性化，尤其那种常年的病的老年人，他们可以称得上是半个医生，有时候比我们知道的都多。
3、 感性与理性相结合，老年人的情感相对比较丰富，关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效，可望得到别人的理解、尊重、关怀、信任。由于老年人的购买理性，所以理性诉求，产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。
4、 环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，如果有一个人用了你的保健品效果明显，他会带领更多的人关顾你的，如果效果不好 会有由很多人连尝试的想法都会没有了。
例如：向呵护孩子一样关心老年人尊重老干部就是尊重我党的历史;关心老干部就是关心我党的未来
5、家庭环境，老年人的家庭环境会直接 影响老年人对保健产品的选择，其中包括子女对父母的影响、父母的工作经验等。
6、消费者容易相信新产品，中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病，但还是会存有一丝的希望，希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。
7、消费者的从众心理，不论什么产品、商品消费者都会有从众的心理。例如，如果在大街上看到一群人围在一起，我们中国人会毫不犹豫的参加到队伍当中，就这样人越来越多，产品也是一样，只要有一个人用者好 ，那么你的产品就不发愁了阿 。
广告策略分析
广告策略，不稳定一直在实践中总结，但到现在为止也没有一条明晰的思路，也许这是战略本身的问题，战略的确定与明晰在营销过程当中十分的重要。下面我对广告策略进行简单的分析：
人群分析：30——55岁约占总人数55% 这部分人有阅读报纸的习惯，可以通过报纸进行诉求。用报纸宣传广播吸引大家收听专家广播。
55岁以上的老年人约占45% 这部翻出了一小部分知识分子看报纸以外，大部分收听广播的习惯，可以用广播进行告知。
广告诉求策略：
广告诉求，大部分以新闻式为主，其中参加情感诉求与理论俗求，增加了消费者的阅读的性以及科学性。报纸广告中能够明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、用法以及效果。
但是消费者的咨询量，电话购货量始终不能够突破一个新的阶层，原因何在呢
我本人认为最大的原因就是“信任”问题，久病成医的消费者对产品存在顾虑，很难相信广告中描述的内容。我们面前最大的问题是解决诚信，要从事实的基础之上进行升华，不要写的太过分，要真实、淳朴。
广告表现策略：
广告表现中的日本相扑、乌蒙山长寿村表现自如，反复炒作，概念“洗血专家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鲜。长久炒作感觉不到是新东西，缺乏好奇感。广告的表现手法单一，新闻、故事、科学权威、热销……
近期的广告的表现一直以新闻式，稿件中小篇幅的活动(一直没有停过)。
1、在我看来活动时间过长，就不会被称为活动，消费者会感觉不新鲜，老套，好奇心消失这也是销售不好的原因之一。
2、稿件中插入新奇元素，诱-惑元素，免费试喝15天应及时更换。
3、变换形式，相扑与长寿村的形式，我的二者结合说明两点：其一就是，所用的稿件必须抓住消费者的眼球，开篇故事新闻。增加阅读量。其二，把原本炒作了一个多月的，不相干的两样东西相结合起来，感觉挺真实。
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一、活动目的意义
丰富学校社团活动，加强校园与社会的联系，让广大学生更早走向社会，同时也响应学校号召，让校园走向社会化。在英语协会即将迎来新一届的有生力量之际，希望在为协会今后的发展注入新的活动，增强协会发展动力的同时，通过扩大招新活动的规模，积极争取与社会的互动来提高大学生的社会实践能力。
二、招新目的
英语协会欲在10月18日进行招新，欲借此活动达到以下效果：
1、宣传英协文化，让新老同学互相认识，了解我们的社团，提高我院英语爱好者的学习能力。
2、吸收一些有才华有能力的人加入我们协会为我们协会的、发展注入新的活力。同时也为大家提供一个舞台，让大家尽情的展示自己的聪明才智。
3、招收一些对英语感兴趣的同学，愿意参加社团活动的英语爱好者，大家共同学习，共同进步，为提高自己的英语水平愿意努力刻苦专研的英语爱好者。
三、招新时间、地点、对象
1、时间：10月18日
2、地点：一教后面林荫小道
3、对象：广西水利电力职业技术学院20__级新生
四、招新要求
1、承认英语协会章程及相关规定，自觉遵守英语协会各项制度。
2、工作积极主动，耐心细致，热爱学习英语。
3、有一定自我锻炼，自我管理能力，愿意为英语协会服务的大学新生。
五、招新流程
1、前期宣传
(1)、海报宣传。将海报张贴于学校的告知栏内，突显我社团工作实力和特色，并尽一进扩大我社团的影响力。
(2)、给新生介绍自己的大学经验，达到说服其进入我协会的目的，动员他们积极报名，并且积极参加招新活动。
(3)、我协会各部门负责人在规定招新地点给新生发宣传单，大家要充分发挥语言的魅力，为他们详细介绍我协会的历史和举办的活动，以及通过参加我协会可以获得的种.种收获。
(4)、我协会还将通过校园广播站进行宣传。
(5)、此外还可以充分利用报名学生宣传作用，让他们说服其同学也积极报名社团活动。
(6)、除以上措施外，我协会还将制定出的会员活动计划，使新生明白我社团真心为会员服务的社团。以增强新会员对我社团的好奇心，从而加入我社团。
2、招新现场
招新现场由各部门人员轮流值班，对前来观看或报名的新生予以接待和讲解协会的相关情况，并争取吸引到我协会。
3、面试阶段
招新名单确定后，各部门负责人在规定地点等待并进行面试。面试内容分为自我介绍，评委提问两个环节。4、招新活动人员分工：
(1)悬挂会旗以及张贴海报，由宣传部(陈玫，陆杨方负
责海报)和外联部(陆娟，梁妙玲负责挂会旗)负责。
(2)布置会场装饰，由文体部(吴泳慧吴小丁)和学习部(张建和，陆泳丽，韦伟奇)负责。
(3)购买矿泉水，由组织部(洪壮杰)负责。
(4)购买水笔，双面胶，气球，白绳，以及打印宣传单，由秘书部(农凯恒，刘冬慧)负责。
六、审核确定人员名单
1、各部门负责人根据面试结果等信息和要求，初步确定各部门人员名单，并报上会长团对人员名单进行汇总。
2、公布录取名单以短信方式通知会员。
七、活动注意事项
1、各部门人员按照事前要求统一安排效率质量开展招新工作。
2、各部门要充分挖掘有能力有才华的新生加入我协会。
3、招新结束后，把招新人员名单资料整理上交秘书部收管。
4、招新活动现场注意活动秩序，切勿匆忙。
5、各个部门工作人员按照已分配的任务，按照要求认真仔细的完成，不可马虎大意，认真作好自己分内的事物。
八、活动紧急事件处理方案
1、由于本次招新活动是在室外进行，若遇上下雨天气，
将会给整个招新工作带来诸多困难和不便，所以在招新过程中需随时准备好雨具，特别是保护好会员的报名资料。
2、在招新现场过程中人流量将会很大，所以必须保证同学们在有秩序的安全环境下进行报名和相关事宜的咨询，负责招新的人员需维持现场秩序。
3、不安全事件发生后，社团要立即通知医院，保卫处并及时上报校团委，社团联合会，以便快速高效的应对突发事件。
4、坚持以人为本的原则。以维护社团成员根本利益，保护社团成员发生和财产安全为基本立足点，积极预防和限度减少各类突发不安全事故对社团活动的影响。5、坚持预防为主，及时控制。争取早发现，早报告，早控制，早解决，要把突发不安全事件在萌芽状态，把事情造成的损失降到最低。
九、活动后期工作
1、招新活动结束后各部门人员清洁活动场地。2、各个部门的主要负责人认真写好活动总结。3、定出下期活动的工作计划。
十、经费预算
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活动目标
1、让幼儿了解防火知识，懂得火不能玩，有基本的安全知识。
2、让幼儿了解火灾发生的几种简单原因，懂得如何防范。
3、初步掌握几种自救逃生的方法及技能，提高自我保护能力
重点难点
重点：了解防火知识，懂得火不能玩，有基本的安全知识。
难点：初步掌握几种自救逃生的方法及技能，提高自我保护能力。
活动准备
消防标志，火灾逃生视频，儿歌视频。
活动过程
一、出示消防标记，介绍11.9是消防日。
1.认识火警电话119
创设情景表演(新年到了，思思和东东好高兴，两个人在一堆稻草旁放鞭炮，玩着玩着，突然草堆冒起浓烟了，他大叫起来：“不好啦，着火了!”)
(1)讨论“你怎么知道着火了?”
(2)着火了我们该怎么办呢?
重点教育幼儿,尽能力离开火源，找大人寻求帮忙。同时出示119图片，介绍11.9是消防日，同时告诉幼儿119是火警电话。因为小朋友年龄还小，当有火灾时，要赶快离开火源，告诉大人请他们帮忙。
二、大火烧起来浓烟滚滚，火势冲天，会把所有的东西都烧光，甚至会把人烧死，是多么危险呀，那我们在生活中应当怎样做才能避免火灾的发生呢?引导幼儿说出预防火灾的方法，认识“防火”标志。(附属图片，加深认识)
1.预防火灾，小朋友们不能随便玩火。
2.不玩插座、插头和电线。
3.不能随便燃放烟花 爆竹。
4.提醒爸爸不乱扔烟头。
5.认识“严禁烟火”，安全出口，灭火器等标记。
三、学习火灾逃生
1、观看视频。
2、讨论逃生的初步方法方法。
首先要有秩序，要用湿毛巾捂住嘴巴预防烟呛。
3、幼儿练习逃生的方法。
四、播放消防知识儿歌结束。
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一、活动目的：
有句名言说：种下思想，收获行动;种下行动，收获成长;种下成长，收获命运。
我们申请这一个活动就是想给同学们提供一个空间和平台，丰富他们的学校生活，并对他们进行热爱大自然的教育。以这一个活动为媒介，加强同学间交流，展示自己的才能，开阔同学们的视野，使同学们各方面都能得到全面提高和发展。
二、活动意义：
爬山是户外运动，可以享受到新鲜的空气和明媚的阳光。全班同学一起爬山是一件非常惬意的事情。大家一边爬山，一边聊天，一边捡拾有人扔下的垃圾，一边欣赏美丽的风景，使同学们心胸开阔起来。
有人说：爬山可以培养学生的勇敢精神。通过此次爬山活动，学生在以下方面将有显著的提高：认识自身潜能，增强自信心;克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力;认识群体的作用，增进对集体的参与意识与责任心;改善人际关系，更为融洽地与群体合作;学习欣赏、关注和爱护自然。
三、活动对象：班级学生(可自愿参加)
四、活动时间和地点：周五下午2：00大南山
五、活动注意事项：
活动就有可能出现一些意外，本次活动主要做好以下防范。
1、凡参加者均属自愿行为，需对自己的安全负全责，鉴于户外运动具有一定的危险性，对活动中因不能遵守纪律而出现意外的参加者自己承担责任，本次活动“组织者”会尽一切努力进行救护与援助。要一切行动听指挥。
2、集体活动，需有互帮互助的团队精神。
3、鞋要合脚，穿厚底防滑好的鞋子登山服装要以易于活动为基本。衣服要宽松(运动服和休闲服为好)。
4、随身要带一些水或饮料，爱护环境卫生不乱扔垃圾。
5、捡垃圾时要注意安全。
6、爬山时身体前倾，不可以打闹;下山时不要跑着下山，以免收不住脚发生危险。
7、爱护一草一木，不践踏草坪，不攀折花果。
8、按指定的路线登山。
9、爱护公共设施，不在树木和公共设施上涂抹、刻画。
10、建议学生讲究节约，带适量的物品，不宜多。动员不带相机等贵重物品。如果带了，请教育好注意保管。
11、全班分成8个组，每组6人、小组长。1人，负责清点人数，组织同学捡垃圾和游戏。小组分工：带垃圾袋、带创可贴等。
12、本次爬山活动须由家长的同意并签字，否则不可以参加。
六、活动后续：
活动后同学们写一篇关于此次爬山活动的收获与感受，400字左右。或着感受春天的美好，写一篇描写春天的文章。
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活动目标：
认知：让幼儿知道五月的第二个星期日是母亲节。
情感：了解妈妈的辛劳，培养幼儿对妈妈的感激之情。
能力：能用实际行动为妈妈做一些力所能及的事情。
运用物品特征与谐音学说祝福语，体验人们互相关心的美好情感。
感受节日的欢快气氛。
活动准备：
物质准备：
1、与幼儿共同协商选用什么样的方式、什么样的材料布置节日环境，编排节目等等。
2、制作花、贺卡、项链、画画所需要用的的各色皱纹纸、细铁线、剪刀、彩色卡纸、油画棒、彩色吸管等。
3、《感恩的心》磁带、录音机。
4、提前发放请柬，邀请妈妈x月x日_时间来幼儿园参加庆祝活动。
知识经验准备：
1、联系家长代表致词(通过沟通，要求她用幼儿能够听懂的语言来说)。
2、要求幼儿回家观察妈妈在家要做的事情等等。
活动过程：
一、介绍"母亲节"
今天是五月的第二个星期天，小朋友知道今天是什么节日吗?(母亲节)你知道"母亲"是什么意思吗?(母亲就是妈妈的意思)"母亲节"是谁的节日呢?(是天下所有妈妈的节日)这一天，世界上很多国家的孩子都会为自己的妈妈过这个节。
(教学设想：以谈话形式开门见山的引出课题，易调动幼儿参与活动的积极性。引题话语简短，目的性强，为幼儿进入后面的活动做了铺垫。)
二、开展"母亲节感恩会"活动
1、演唱歌曲《世上只有妈妈好》
今天我们把小朋友的妈妈请到了幼儿园，让我们以热烈的掌声欢迎她们。首先我们要为妈妈们献上一首好听的歌曲《世上只有妈妈好》。
2、引导幼儿谈谈应该如何关心、爱护自己的妈妈
小朋友的妈妈在家一定得干好多好多的事情，谁来说一说，你的妈妈在家里都要干些什么事?(做饭、煮菜、洗衣、洗碗、做卫生等等)原来妈妈们在家里还要干这么多的家务活儿啊，可真辛苦。所以小朋友平时应该听妈妈的话，多帮妈妈做些力所能及的事情，为妈妈减轻负担。说到减轻负担，我想请小朋友说说看，你打算在家帮妈妈做些什么事情呢?(幼儿回答：扫地、倒垃圾、整理房间等等)
(教学设想：妈妈每天在家要做的家务，孩子们再熟悉不过了。幼儿园母亲节活动方案幼儿园母亲节活动方案。教师从贴近幼儿生活的问题入手很自然地勾起了幼儿表现欲，顺理成章地引出了"妈妈非常辛苦，小朋友要听妈妈的话，为妈妈减轻负担"的话题。)
3、朗诵儿歌《妈妈的心》
小朋友都说得非常好，那么接下来让我们为妈妈朗诵一首儿歌《妈妈的心》吧。
4、妈妈代表讲话
师：刚才妈妈们听了小朋友的朗诵都特别感动，她们有许多话想跟小朋友说，今天我们请到了_×小朋友的妈妈，有请她代表所有的妈妈们为小朋友们讲话，大家欢迎。(家长代表讲话)
(教学设想：新《纲要》指出："家庭是幼儿园重要的合作伙伴，应争取家长的支持和主动参与。"在这个环节教师很好的利用了家长这一重要资源，并使整个活动更加生动、有趣、吸引幼儿。)
5、游戏——抢椅子
下面我想请小朋友的妈妈们来玩一个游戏——踩气球，前三名胜者发给奖品。
(教学设想：游戏是幼儿非常喜欢的活动方式，采取请妈妈们玩抢椅子的游戏，既让妈妈们重温了儿时游戏的快乐，又让幼儿为自己的妈妈呐喊、加油，从而体会到妈妈开心了，自己也开心的感受。)
6、在《感恩的心》的音乐伴奏下，幼儿动手制作礼物，送给妈妈，并向妈妈说一句体贴、祝福的话。
师：小朋友过生日时都能收到妈妈送的礼物，今天是妈妈的节日，我们小朋友也应该送一份礼物回报妈妈，你们说对吗?今天，老师为小朋友准备了很多材料，有油画棒、画纸、腊光纸、水彩笔、皱纹纸、卡纸等等。你可以利用这些材料画画，也可以用它们制作贺卡、康乃馨、项链或者其他东西。礼物做完以后，请小朋友把它送给亲爱的妈妈，并对妈妈说一句温馨的、祝福的话。(比如：妈妈，我爱你!妈妈，你辛苦了!妈妈，祝你节日快乐!)
(活动设想：在熟悉的《感恩的心》的旋律下，引导幼儿展开想象的翅膀，自主选择材料，结合已有的经验技能，制作送给妈妈母亲节的礼物。这样的设计是为了让幼儿体验独立创造的快乐，也为了让幼儿从这小小的行动开始，怀抱一颗"感恩的心"用实际行动来回报妈妈的爱。)
延伸活动：
1、回家听妈妈讲述我成长中的故事。
2、回家为妈妈洗一洗脚，帮妈妈洗去一身的疲惫。
(活动设想：课堂上的活动虽已结束，但对母亲的感恩却永远也不会结束，在活动延伸中教师提出了"回家听妈妈讲述我成长中的故事"和"回家为妈妈洗一洗脚，帮妈妈洗去一身的疲惫"的家庭作业，引领幼儿的"感恩"向更广阔的天空发展。)
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1、折扣促销
打折一向是贸易促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。
运用方法:折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。
2、免费试做促销
免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的，让顾客先感受在消费的一种促销方式。
运用方法:美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进进下一个循环。
3、“手机信息”温情促销
“信息”此刻可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是信息覆盖面大、信息理解率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在目前的商业活动中，信息广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。
据了解，人们对信息促销还是比较认可，个性是看到十分正规、能给自己带来优惠、有亲和力关于促销活动的文字，感觉自然不错。加上信息促销字数少、商家少，正所谓“物以稀为贵”，因此对促销活动的资料记忆深刻。
4、消费积分赠品促销
消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费必须的金额后，就能够得到美容院赠予的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。
5、开卡促销
开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如:月卡、季卡、年卡;大到如:金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。
运用方法:美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受必须的优惠，即办理月卡比每单次消费的用度低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受必须的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。
⬢ 年终总结活动策划方案 ⬢
一、活动主题
让绿色在生命中流淌
二、活动背景：
1979年2月，中国五届人大常委会第六次会议决定，将每年的3月12日定为中国的植树节，希望通过这个节日的设定，让人们认识到树木对于我们所处环境的重要性。随着改革开放的发展，我国的经济水平得到了不断地提高，而也随之而来的，是环境的被破坏。环境的质量，决定我们的生活质量。纵使我们的经济水平再高，如果环境质量差，也不会让人感觉到幸福。所以，植树节，在当今这样的环境下就显得尤为重要。虽然，每次植的树是有限的，不可能让我们的环境马上恢复起来，但是，“合抱之树，生于毫木”，只要我们坚持不懈地做下去，形成公益的力量，让更多的人加入到我们的队伍中，我相信，我们的环境，终会一点一点的好起来。
三、活动意义：
在我看来，这次活动不仅可以为我们的城市增添一抹绿色，更让我们的青年亲身体会到植树的快乐和让他们感受到每个人都是地球生命当中的一份子，每个人的行为举止都会直接，或间接地影响到我们生存的环境。所以，我认为植树节的真正意义并不在于所植的那几棵树，而是在于让绿色，环保的理念更加深入人心，让更多的人加入到保护环境，保护大自然的行动中来。只有当我们的公民普遍认识到环境的重要性并积极投入到保护环境的队伍中时，我们的环境才能真正的好起来。
活动目的:
(一)响应国家法定植树节的号召，履行公民的义务，做一名合格的公民;
(二)栽种树苗，为我们的城市增添一抹绿色;
(三)传递绿色正能量，在社会上起到正面，积极的影响，让更多的人投入到播撒绿色，保护环境的队伍中来。
四、活动时间：
20xx年3月12日9：00—11：30
五、活动地点：
六、活动内容：
到达划定的植树地点后，将树苗分发给志愿者们，让他们将树苗栽种下去，然后埋土，浇水。最后合影留恋。
七、活动流程：
(一)活动前期：
1.根据商量的情况写好策划书以及学院的活动证明，汇报给学院老师并得到他们的批准;
2.找到学校相关部门划定植树地点并借铁锹;
3.采购树苗;
4.进行活动宣传。宣传以网络和海报为主，请宣传部画好活动海报然后张贴在学院张贴栏上，利用官方微博和QQ群等网络方式进行活动宣传和志愿者招募，并安排干事到学院各班进行宣传，要求志愿者自己备好水桶;
5.提前借好志愿者帽、志愿者证和志愿者旗并安排一名干事联系志愿者。
(二)活动期间：
1.八点四十在植树地点集合，并点到;
2.志愿者到齐后分发树苗，然后开始植树;植树结束后拍照留念;
3.看现场有无垃圾，如有捡起带走。
(三)活动后期：
1.发微博进行后期宣传;
2.要求干事写下活动总结，并讨论此次活动的优缺点，争取在以后的活动中做得更好;
3.归还志愿者帽，志愿者证，志愿者旗以及铁锹;
4.对志愿活动的照片进行整理并保存。
八、风险预测及应急方案：
如果当天出现降雨情况，就提前通知志愿者们取消当天活动并推至次日。
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第一、策划背景
企业的发展需要人才，企业拥有了人才，就赢得了发展的生机。而吸引人才，激励人才中很重要的一点就是企业发展的环境及良好的氛围，一个良好的外部环境，能使员工感受到充分的发展空间;而一个温馨的内部环境，更能使员工感受到家庭般的温暖，文体活动是企业和谐的载体，因此，应注重企业文化建设，组织职工开展文娱活动，是现代企业人性化管理中不可缺少的一项，适用于企业争夺人才发展的先机，创造员工福利和财富，打造完美的团队。
第二、策划目的
充分利用集团公司四楼闲置的空房资源，经过具体部署，给员工带来一个放松的环境，使员工在工作之余，能够开心放松，士气饱满，精神高涨地工作和生活。
第三、策划思路
本着大胆设想，小心求证的原则，结合发散性思维，可将员工活动粗略分为四大类:知识型温馨型娱乐型新潮型温暖型，并以此为主干可划分各类团队活动，达到增进员工之间相互了解，培养企业主人翁意识，愉悦放松心情的效果。
总项目：康乐中心(利用公司四楼的资源)，周一至周五开放时间：晚上6：00-10：00。周六、周日全天(9：00-22：00)(录像厅除外)。
第四、策划内容
(一)知识型开办阅读室
科学是第一生产力，时代在发展，科技在进步，信息在迅速更新，发起的知识型活动更能激发员工学习充电的热情。
经调查，公司原来有办阅读室的经验，并有一部分资源。在此基础上，在集团四楼找一个两间的房间，布置?个双面书架(待相关人员现场勘查后综合定)。再购买一批图书分类摆放：杂志类、小说类、等。开放时间：周一至周五晚上6：0010：00。周六、周日全天。每两个小时一档。阅读室设有管理员，管理方案见(最后)
(二)温馨型开放歌厅、舞厅
经调查，公司管理层中有许多人爱好唱歌、跳舞，经常有不少人员到莲塘ktv、或舞厅采取aa制的方式互动唱歌、跳舞丰富自己的业余生活。因此，在公司允许的情况下，可在四楼选择一个房间，仿照歌厅的配置及规模，购置一套卡拉ok设备，用于职员工发挥自己的兴趣爱好。
(三)娱乐型开办球室：台球、乒乓球、羽毛球
台球、乒乓球可开在一个房间内。初定两张台球桌，两张乒乓球桌。羽毛球另设一室(如有场地)，没有可设室外。
(四)新潮型开办网吧、录像厅
网吧初定3台电脑，有管理员专管。实行收费。每小时2元。上网人员要及时到网吧登记本上进行登记欲上的时间，以方便管理员排班。
录像厅每日放1-2部片子。实行收费，一人/一场1元。会事先在公司宣传栏张贴一周内放映公告。录像厅内严禁高声喧哗，交头接耳，违者清场，并上报集团办公室点名批评。
(五)温暖型音乐停留吧
可在场地内配置四张桌子，16张凳子，备好茶水。让玩累的人可以在此听着音乐，喝着茶水休息片刻。(音乐只能放温情、舒缓的节奏、以轻音乐为主)
⬢ 年终总结活动策划方案 ⬢
一、活动目的
活动聚会聚餐，是给大家供给一个交流、沟通的机会，经过参加各种互动游戏、经历交流、才艺展示等活动培养大家的感情，增加职工之间的凝聚力，强化职工之间的实质性联系。安排大家聚集在一齐，期望大家能沟通出浓浓的情谊。
二、活动筹备
为了保证聚会圆满完成各项规定任务，成立如下小组组织活动：
组长：全面负责本次聚会活动的各项管理工作。
策划组：全面负责本次聚会活动的策划书、协调、主持、聚餐餐桌安排等工作。
生活组：负责接待、饮食、会场布置、车辆安排等事宜，需要人员能够随时调遣。
文艺组：负责活动的文艺节目、互动游戏、才艺展示等活动策划。摄像组：负责本次聚会活动照相、录像等事宜以及活动后期照片、全程跟踪拍摄。
三、活动行程
1、聚会时间：
2、聚会报到地点：酒店
3、参会人员：山东新洁物业管理有限公司全体项目员工。
4、活动安排：18：00全体参会员工提前到达指定酒店，按指定排座就座，等候员工大会开始。
18：30之前：员工到达指定场所、所有酒水、凉菜等等都准备就绪。
18：55之前：总经理到主席台向大家致《祝酒词》。
19：00之前：主持人宣布晚宴开始，并由总经理带领第一次共同举杯庆贺新年欢乐，祝愿公司明天更完美。
19：00—22：00：与会者共同用餐、活动。
节目安排：所有人都要参与，不得推延，每一个人都要表演。1、大团体表演节目(做带头示范作用);2、公司领导表演节目(这个不能推掉，就算是说上几句话、唱一首歌等等都能够);3、项目经理(多个人也能够)表演节目;4、各项目员工表演节目;5、自由安排表演节目。
四、活动经费
活动经费由综合部前期预算，所有费用由综合办提出并交由总经理审核，财务负责支出，最终按实际支出做收支明细表，便于最终审核报销。
五、活动规则：
1、聚会活动目的是加强职工友谊，并且在确保所有职工安全的前提下，才有发起和举办本活动的意义和价值。
2、对已经造成实际后果的行为由行为人本人承担一切法律和经济职责，与活动组织者及其他参与活动者无关，活动策划者和组织者不承担任何法律职责。
六、活动安全
1、服从统一行程、时间安排，不得擅自脱离团队。
2、遵守酒店的一切有关安全之规定。
3、不得酗酒、酒后滋事等有危害自我和别人的行为发生。
4、有礼大度，不得和他人发生口角、争斗等行为。
5、参加活动的职工注意保管好自我的随身物品，如在活动中出现物资丢失事件，请各位自行负责。
七、注意事项：
1、活动需要携带的个人用品请自备。
2、礼貌参与活动，多展现自我的风采。
3、生活组要安排好职工的饮食、接待、活动场地等各项工作。
4、每位职工都要讲团结，讲风格，互相体谅，避免斤斤计较，力争经过大家的努力，把聚会办成一次团结，活泼，活力，融洽的盛会，留下一个完美的回忆。
5、综合部工作人员感激每一位支持和配合我们工作使得活动能圆满结束的员工。
未尽事宜，请大家谅解并提出宝贵意见，具体活动以正式通知为准!务必请各位员工大力宣传，并安排好自我工作和生活，期望大家能如约前来参加活动!
⬢ 年终总结活动策划方案 ⬢
一、活动主旨：
放松心情、全员参与，过一个欢乐、祥和的新年之夜。
二、活动内容：
活动分两大版块
（一）公司聚餐（总经理致词）
（二）元旦文娱晚会
三、活动地点：
四、活动时间：
20xx年12月日17：00—21：00（具体为18：00—19：00为聚餐时间，19：10—21：30为文娱晚会时间，若聚餐时间提前，则文娱晚会时间变相应提前）
五、主持人：
六、开场台词：
由主持人共同完成
七、准备工作：
1、所有员工（包括实习人员）各自准备一个节目（可以请求外援—限子女或家属），各部室都要准备一个集体节目，家属节目数量原则上不受限制，上述节目名单请与20xx年12月15日前交于办公室；
2、节目筹集，由办公室负责；
3、节目前期制作由负责；
4、物资准备，由财务部负责（物品有酒水、饮料、水果、糖果、花生、瓜子、晚会礼品及各种游戏道具等，道具由节目筹集人根据节目需要及时提报）；
5、摄影器械，由负责（主要为摄像机、支架，公司自备照相机）；
6、投影仪、电脑等器材由负责准备并于晚会当天运送到晚会现场；
7、会场联络，由财务部负责（及时通知办公室，便于节目编排）；
8、嘉宾邀请，由财务部负责；
9、主持人串词准备，由主持人负责。
八、现场工作：
1、就餐准备，由、负责；
2、现场电器安装、控制工作，由、负责；
3、现场摄相及照相工作，由、负责；
4、现场总协调：。
九、晚会节目安排：
总体原则是：第一个节目由公司全体职员共同完成（歌曲：恭喜发财，共计xx人），中间穿插舞蹈（类型不限制，注重参与性），最后一个节目由所有与会人员共同完成（歌曲：难忘今霄），其它节目由节目主持人根据需要灵活安排。
十、注意事项
1、现场工作人员就餐时可适量饮酒，以不影响后续工作为宜；
2、现场工作人员应各司其职、尽职尽责保障晚会顺利进行，中途不能无故退出，若遇特殊情况须退出，及时知会现场总协调并各自找好委托人，将工作交接好后再退出；
3、公司全体员工通力协作将这台晚会精彩呈现给公司及家属，把我们闪光的一面都展现出来；
4、晚会工作人员要提前进入会场，晚会结束后盘点所带物品无误后最后离开；
5、晚会结束后，各物品的负责人将与会物品安全带回。
预祝晚会取得圆满成功！
⬢ 年终总结活动策划方案 ⬢
一、年会主题：
增加公司于员工之间的凝聚力
二、年会目的：
1.感谢公司员工一年来的辛勤工作，增进领导与员工间的互动与交流;
2.通过举办一次全新的不同感觉的年会，让员工看到公司的实力以及增强其对未来的信心;
3.通过年会的举办，了解员工对公司未来发展的期望;
三、年会时间安排：
(1)年会策划及准备期(#月##日至#月##日)：本阶段主要完成通知、节目收集、主持人确定。
(2)年会协调及进展期(#月##日至##月##日)：本阶段主要完成节目安排表、礼仪小姐确定、音响确定、物品购买。
(3)年会倒计时期(#月##日)：本阶段主要完成年会全过程确定(包括节目单确定)。
(4)年会正式演出时间：年月日晚至
四、年会节目报名方式：
1.及时通报名、电话报名、现场报名2.联系人：3.联系方式：
五、参会人员：
###、###、###
六、年会节目要求：
1、歌曲类：
(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;
(2)青春、阳光、健康、向上;
(3)与以上主题相关的原创歌曲。
2、舞蹈类：
(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;
(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。
(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;
(4)相关歌曲的伴舞。
3、曲艺类：
(1)喜庆、热闹反映生活的相声、小品;
(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);
(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。
4、每个部门所报节目不限;
5、提倡跨部门组合报名;
七、年会进行流程
1.参会人员入场
2.主持人宣布年会开始
3.总经理\董事长讲话
对年终做总结
表彰员工
4.表彰
各部门负责人做年度工作总结与计划。
对优秀员工予以表彰
为优秀员工发奖
优秀员工发言
5.联欢会节目表演
6.互动小游戏
7.闭幕词各位来宾、各位代表、xx公司x年年会即将落下帷幕，我谨代表年会组委会对本次大会的圆满成功表示热烈地祝贺!本次年会得到各地方代表莅临参会欢聚乌市积极响应和热情支持。
下面我宣布：XX公司x年年会胜利闭幕!谢谢大家!
注意事项： 1.明确年会的主题和目的;2.初步确定年会性质;3.提交预算;4.年会策划内容，分工执行;5.年会时间按排;6.年会地点选择;7.年会亮点。
⬢ 年终总结活动策划方案 ⬢
一、年会主题
XX市xx幼儿园2020xx年终总结会及评优颁奖
二、年会时间
三、年会地点
四、年会参与人员
XX市xx幼儿园全体教职工
五、年会流程
活动——吃饭——自由活动—
六、年会活动安排
1、参与人员准时到达场地
2、主持人开场白
尊敬的各位领导，各位同事，大家早上好!我是全园最二的，那我就是全园最四的。非常荣幸为大家主持本次活动。借此之际，我们先给大家拜个早年，祝大家新年快乐!万事如意!首先，让我们以热烈的掌声有请我们最最亲爱的即将升级做妈妈的李园长为我们作致辞。
3、园长致辞
致辞中----------------------------------
非常感谢李园长的致辞。相信在幼儿园领导的正确决策下，通过全体员工的辛勤工作，团结一心，幼儿园一定会稳步发展，再创新高。祝愿XX市xx幼儿园明天更加美好!
4、活动安排
下面向大家简单介绍本次活动的安排：今天的活动，大家可以尽情的玩耍，其间我们会穿插几个有趣的游戏与激动人心的抽奖活动，当然也将为我们年总评选的获奖者及班级颁发证书及礼物。祝愿大家能够收获意外的惊喜，让一年的好运伴随左右。本次活动从现在开始到点结束。等下每个人将收到一张小条，请大家写上你们的祝福语或者心愿，然后我们统一收集放抽奖箱中。比如大家可以写上：祝愿自己来年行好运，心想事成，步步高升;希望某位帅哥美女新年第一天请你一起共进晚餐;希望在13年的情人节收到那位美女/帅哥的的礼物;结尾处请签上你想签的名字，如果是祝愿周和付越长越漂亮，那不签名字也可以的，奖品我们帮你直接代劳了，呵呵……参加活动的同时，大家也不要忘记积极参与我们的游戏，我们将为游戏的优胜者发放纪念品。
5、游戏
1)三人抱成团
在音乐中听到主持人的口令“3人抱成团”参与者在最短时间内找到两人抱好，这样剩下的就被淘汰或者惩罚，如果淘汰的话游戏可以继续进行下去，最后留下的----人可以得到奖品(奖品)
2)占领阵地(时间：10分钟)
道具：报纸
规则：每队六人要求游戏开始后先共同站在一张报纸上，各人身体的任何部位，不得碰地，成功后再撕去一半报纸站，接着再撕去一半……直至失败，最后以最佳办法能站进最小报纸的队为胜。
3)七拼八凑
此游戏适合晚会最后，掀起高潮。
要求：参加人数30人-50人为佳，分成4-5组
道具：托盘、背景disco音乐、奖品一份可以是精美的糖果(可以分的)
主持人要求大家分组坐好(一定要有男有女)
将游戏规则告知大家
每组先选出一名接收者，手持托盘站在舞台上。
其它小组人员按照主持人的要求提供物品放到托盘中。最先集齐物品的小组获胜。
背景音乐起，主持人开始宣读物品，每一个相隔一定时间给队员准备，慢慢加快采集物品来自日常的例如：眼镜、手表、皮带、袜子、口红、钱等，一定要有比较难的放在最后如药片、糖果、一毛钱
4)鸡同鸭讲
道具：两个大碗、每人两张纸、背景音乐
每个人先在一张纸上写上一个问题，如“付苗为什么这么二?”(注：此问题必须用“为什么”引导，用“因为”来回答。)放入其中一个大碗中。所有人写完后在从碗抽出一个问题，并且回答在另一张纸上，把回答的答案放进另一个碗中，写有问题的纸自己留着。然后每个人依次上台先大声念出自己的问题，然后从答案碗中抽出答案回答自己念的问题。
此游戏很有趣，答非所问，让人啼笑皆非。
我们的游戏到此结束，接下来我们进行下一个环节。
6、颁奖
亲爱的们，今天我们有缘相聚在这里。请把我们心中的感动凝聚成真诚的祝福。
1、在xx幼儿园里，领导们以园为家，用满腔的热情投入到幼儿园事业中。
2、她们不仅有优秀的管理经验，还受到老师们的爱戴，她们像家长一样呵护我们。
1、我们用热烈的掌声欢迎资历颇深和蔼可亲的尹老师和代老师祝贺她们获得“优秀行政后勤工作人员”。
2、让我们再次用掌声祝贺她们，有请李园长为获者颁奖。
1、现在请我们的“优秀行政后勤工作人员”代表。发表获奖感言，以兹鼓励。
2、我们是一群挥着翅膀的女孩，我们在xx幼儿园里施展我们无限的才华，因为有了xx幼儿园才了我们这么一批爱岗、敬业、有爱心的教师队伍。
1、现在我们有请获得“优秀班主任”的林老师和陈老师上台领奖。
2、现在有请我们的为他们颁奖。
1、被评为“优秀班主任”你的心情怎么样?
2、现在请我们的“优秀班主任”代表发表获奖感言，以兹鼓励。
1、接下来我们要颁发的是“优秀教师”的获得者，现在有请我们的谢应莲老师和我们的王老师。恭喜他们获此殊荣。
2、现在有请我们的为他们颁奖。
1、请我们的谢老师发表获奖感言。
2、我想大家都知道我们的王老师多才多艺，那请你为我们即兴发挥表演一个节目吧。掌声在哪里?
1、在幼儿园她们像母亲一样呵护孩子们成长，她们发扬不怕脏不怕累的精神。现在有请我们荣获“优秀生活老师”的普老师的邓老师上台领奖。
2、现在有请我们的为他们颁奖。
1、普妈和邓妈，作为老员工有什么心得和大家分享一下吗?
2、以刻苦诠释拼搏，用奉献铸就卓越，用团结描绘梦想。他们是一个个优秀的团队，他们在学校各项活动和评比中名列前茅，他们用实际行动打造出属于自己的荣誉，他们就是荣获“优秀班集体”的小二班、中二班、月亮班、太阳班。现在有请老师代表上台领奖，有请。
1、现在有请我们的为他们颁奖
2、颁奖活动到此结束，请大家再次用热烈的掌声恭贺获奖者。
7、抽奖
本次奖项分为
幸运奖xx名
三等奖xx名
二等奖xx名
一等奖xx名
(本次抽奖在事先写好的心愿盒里抽出)
⬢ 年终总结活动策划方案 ⬢
一：年会的意义——年会是幼儿园的重大节日。
二：年会的核心——让员工明年在幼儿园拼命做事!经营好员工的动力，实现员工的梦想，顺便实现园长的梦想!
三：年会的操办原则——怎么让员工有感觉就怎么来。
四：年会的核心——让员工明年在幼儿园拼命做事!
五：年会的三大功能
1、年会能把园长推向社会，让社会了解自己的幼儿园。
2、年会能把社会、客户、幼儿园、员工四股力量整合成强大的合力。
3、年会能把团队打造成超级能量体。
幼儿园都在拼命地挖掘资源和寻找机会，其实真正的资源和机会就在身边。它本身不是资源和机会，但是它一定能够给你带来无穷的资源和机会!它本身不是财富，但是它一定能够给你间接地带来丰厚的财富!
它是谁?
它，就是年会，一场震撼人心的年会!一家好幼儿园，一个好园长，一定会善用年会，把幼儿园托举得更高、更远。
六：年会的目的——拉动
①拉动员工
a、是为了减少员工流失，用活动来留住员工;让员工兴奋采取行动，让更多的员工看到跟幼儿园干的希望;展示幼儿园辉煌，让员工家庭更支持自己在幼儿园干;所以年会一定要与往年不一样，一定要让员工有感觉;让员工明年赚到更多的钱!
b、是为了激发员工的动力、调动员工的积极性，让员工在新年伊始就对工作产生高度热情，迅速进入工作状态。
②拉动家长
a、一定要邀请一些我们的外围家户，也就是家长，来参加我们的年会，在年会的现场让我们客户感到神圣，感恩我们的客户，并且向客户展示我们的团队及幼儿园文化，借此向客户传递印象!
b、可以邀请一些意向客户来参加年会，在年会的现场让老客户做分享，以此来打动新客户，让新客户对幼儿园产生良好印象。
③拉动其他力量
a、邀请几位上下游或者合作伙伴，向他们展示我们的规划及团队，以此来增加他们对我们的信心及依赖度。
b、邀请几位地方相关部门的(或者行业)领导，向他们展示我们的文化及对地方(或者行业)的拉动性和贡献度，获得支持。
七：年会的前期准备——筹划、执行、工作小组
A、筹划准备：
1、确定会务主要负责人，成立筹备组
2、制作年会企划书(样本)，确定主题及活动框架
3、提供年会流程计划和年会节目供选菜单
4、提供会场及舞台布置设计方案和效果图
5、推荐相关音乐背景资料
B、前期执行：
1、最终确认年会流程和年会节目
2、准备和制作场地布置道具及相关活动器材
3、确定员工表演项目及主持人
4、撰写年会相关文案
5、制定工作安排表
6、安排会议场地
7、安排年会晚宴场地、年会气氛
C、成立年会项目实施小组：
年会最重要的参与者是员工而非领导，所以所有领导必须为员工服务，每位领导各自申请会务组职位，定好机制，如果不全身心付出怎么办!
1、迎宾接待礼仪组;(负责供应商及客人的接待及停车指引、颁奖的礼仪服务)
2、物品采购配送组;(所有年会物资的采购)
3、聚餐组;(负责安排就餐的座次及聚餐现场的督导)
4、晚会组;(负责整个晚会的节目安排、演练及主持工作)
5、抽奖组;(负责证书的制作和奖品的保管、发放、搬运)
6、宣传组;(负责主席台搭建、横幅制作、现场音响和录像等)
7、交通指挥组;(负责停车场引位、有序有效进行停车)
注：围绕流程进行采购(所需物资如：红地毯，追光灯，花环，奖杯，奖牌，嘉宾胸花，礼炮，奖品，元老条幅等必先提前两天配齐!)。
八：年会拟邀嘉宾
1、员工：要求全员必须参加，不可请假;
2、幼儿园各部门领导;
3、客户：尽量邀请重要的大客户，或者对幼儿园有恩的客户;
4、优秀员工及主管父母：提倡孝文化;
5、重量嘉宾：地方领导或者行业内知名人士等(可提前说为神秘嘉宾)。
九：年会的会场布置
1、有好的音响和好的环境，最好能让大家一起就餐。
2、场地两边挂与幼儿园理念相关的一些条幅(如：幼儿园文化的展示，产品，愿景，使命，口号，以展架的形式展示在年会现场，并通过员工展示体现)。
3、座位安排结合天、地、师、君、亲的理念，如：第一排为年度业绩前十名及其父母。第二排为客户和嘉宾，其他座位按各部门划分。
4、会场后方悬挂年度幼儿园活动巨幅照片。
5、幼儿园优秀员工和元老，幼儿园董事长的照片做成展架放在会场两侧。
(会场布置以天、地、师、君、亲的原则，以此来激发员工的动力，当业绩前十名在现场看到自己的巨幅照片，内心深处一定会有一股强烈的神圣感，内心自然会升起一股冲劲，所谓一念升起，所向披靡。)
十：年会的具体流程
1、全员到签到处点名，安排岗位(要求会务组的所有成员必须着统一服装)。
2、客户签到，(客户要佩戴胸花)走红地毯，签名(由主持人引导进会场，红地毯两侧主管们热烈欢迎伙伴、嘉宾入场，聚光灯引位(注：大屏幕和这期间场内必须放非常非常动感的音乐，场外拐角需有礼仪人员引位)
3、主持人上场，自我介绍及热场，介绍到场嘉宾
4、主持人带动全员先来一或两支开场舞(由所有的领导上前领舞)
5、放视频(全年回顾)
6、颁发奖励，主持人逐次邀请获奖人员上台领奖、分享、合影、(中间可穿插一些文艺节目)，根据幼儿园需要可设置如下奖项：
B、最佳状态奖(幼儿园里状态最好最持续的，并且可以感染周围的人，带动周围人的状态)
C、无私奉献奖(幼儿园里平时默默无闻，但却默默的为幼儿园奉献着，无怨无悔)
D、最佳团队奖(幼儿园所有的部门参选，评选标准由幼儿园商讨决定)
E、最上进员工奖(在幼儿园最努力，最有动力，最有上进心的，最好是新员工，或是工龄一年以内的员工)
F、天使奖(此奖的人选应该是对幼儿园员工关心最多，大家有什么事都愿意和她去说，像天使一样关爱身边的人)
G、最大贡献奖(在过去的一年里，对幼儿园有着某一方面的巨大贡献的)
H、晋升任命书
I、给家长颁奖
7、团队展示，向在场所有的人展示我们的团队，展示我们的文化，展示我们的状态，展示我们的决心，展示我们的优势、势气、状态、礼仪等。
8、地方领导发言或者相关领导发言(主持人一定要把领导塑造到位，让领导高兴。可以提前与其沟通，也可以突然袭击，视领导的脾气来决定，核心是让其积极参与投入进来。)
9、行业内重量嘉宾(神秘嘉宾)发言(同样主持人要提前准备，拟好塑造词，向行业里的精英学习，有利于员工进步及加深对本行业的理解。)
10、颁布新一年里幼儿园的各项政策(可由副园长颁布，要有书面文件，最好是红头文件)
11、颁布x5年的各项奖励机制(要清晰透明，让人一目了然，不可含糊不清)
12、园长做总结激励性发言!将全场所有人推向顶点。(话不用太多，重在激励，塑造幼儿园发展方向和发展前景，将现场所有的人点燃就可以了!)
13、主持人宣布大会正式结束;
14、晚餐(中间可穿插一些文艺节目)
十一：年会重点注意事项
1、主持人要在每个版块之前要明确本版块给幼儿园带来了什么!
2、每一位上台的领奖者礼仪小姐必须给戴花环;
3、每一个上台者都必要求走上红地毯;
4、每一位上台者聚光灯必须配合;
5、会务必须严谨每一个环节，物资，人员的调配;
6、DJ师、礼仪小姐和主持人对接每个环节;
7、颁奖此过程乃重中之重，乃大会的核心部分，幼儿园想要达到哪些结果，就针对此类事件举行重大而隆重的仪式，所有获奖的人都有一到三分钟(做一个“时间到”的提示牌)的获奖感言，主持人提醒感谢的话要少说!(每个领奖的人挑自己喜欢的人用自己最喜欢的方式给自己颁奖)。
8、感恩文化：
①感谢父母养育之恩，挖掘员工内在动力
②感谢客户帮助自己实现梦想，让客户获得神圣感。
③感谢幼儿园给我平台，让员工心定。
十二：幼儿园年会常见三大错误
1、错把年会当成只是开大会。
2、错把年会当成就只是报告(当成只是下一年度的说明书)和发奖(当成只是表彰过去)。
3、错把年会无奈地开，年复一年，劳民伤财。
年会究竟如何开才能真正拉动员工，展示团队，推销幼儿园，获得更多社会资源?幼儿园如何开年会才能让员工有感觉，让客户神圣，让园长满意?
十三：幼儿园年会好比春节联欢晚会——必不可少
幼儿园年会，就像一年一度的新春联欢晚会，没它不行，没它就感觉不到一年的工作意义;所以它至关重要，不可缺少!不能不开，不可不开，必须要开!
它可以对幼儿园一年的工作进行总结;
它可以奖励先进，激发后进，树立榜样、率先垂范;
它可以造场造势，激扬士气，振奋精神;
它可以集中体现幼儿园实力、人文关怀;
它可以凝聚人心，给人信心;
它可以增进家长联谊，感恩答谢;
它可以统一认识，部署战略，锁定目标，激发斗志;
它是创造潜在利润的最好形势之一!
⬢ 年终总结活动策划方案 ⬢
一、年会主题：
X有限公司xx年年终总结暨迎新年会
二、年会时间:
xx年1月xx日上午09点00分至18点00分
会议时间： 09:10——11:10
午宴时间： 12:00——14:00
迎新年会时间：14:00——18:00
三、年会地点
会议室地点：公司
午宴地点：
年会娱乐地点：KTV
四、年会参会人员
公司全体员工
五、年会流程与安排
本次年会的流程与安排包括以下两部分：
（一）年终总结会议
09:00—09:10 全体参会人员准时到达公司参加会议。（组织签到）
09:10—09:25 大会第一项：由总经理何雄先生主持（会议），致开幕辞。
09:25—10:30 大会进行第二项，各部门及各项目负责人分别做年终述职报告。 10:30—11:10 大会进行第三项，总经理做总结性发言。
11:10—14:00 大会结束，员工散会休息，然后乘车到午宴地点就餐。 14:00—18:00 午宴结束，员工饭后稍做休息，到活动地点参加迎新会。
（二）午宴安排
12:00—12:10 午宴正式开始：午宴主持人引导大家共同举杯并致辞。 12:10—14:00 用餐时段：
14:00—18:00 娱乐时段：
18:00—20:00 晚宴时段
六、 年会准备及相关注意事项
年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于xx年度年终总结表彰会议暨迎新会通知》，对本次年会 活动进行公示和宣传，达到全员知悉。
物品的采购：抽奖礼品、红包礼品、笔、纸、抽奖箱。
现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及午宴活动现场的拍照工作。
⬢ 年终总结活动策划方案 ⬢
一、活动目的
清明节是中国人继春节后重大的节日，我国祭拜祖先从古有之。国家实行清明长假，有着很重要的精神文明教育意义。学生通过纪念革命先烈、祭奠逝去亲人，祭祀华夏始祖，可以弘扬传统文化，增强民族意识和民族凝聚力，增强学生热爱环境、保护自然的意识，这也使文化习俗焕发新的时代文化精神。通过活动，教育学生爱祖国、爱家乡、爱人民，教育学生“敬怀先人、孝敬长辈、礼貌待人”，渡过一个有意义、充实的清明节。
二、具体活动方案如下：
1、文化探寻：搜集资料，了解清明文化
我国传统的清明节大约始于周代，已有二千五百多年的历史。清明最开始是一个很重要的节气，清明一到，气温升高，正是春耕春种的大好时节，故有“清明前后，种瓜种豆”、“植树造林，莫过清明”的农谚。清明节作为我国的法定传统假日，有着其悠远的文化内涵，通过资料的收集等，让学生逐步了解清明的文化习俗，从中感受到中华民族文化的魅力与丰富内涵，增加学生的文化知识和对祖国的热爱之情。具体内容如下：
1、清明节的由来
2、各地的清明节习俗
3、有关清明节的传说、故事
4、了解清明期间的各种春游活动
5、学生自己搜集整理、调查分析资料，了解英雄先辈的光辉业迹，感受他们为了中华民族的独立和尊严，不惜牺牲自己的高尚情操，增强民族自信心和自豪感。
6、各中队利用周四下午课外活动时间，网上学习有关清明节的相关知识和各种习俗，并且选取一位英雄人物(民族英雄、优秀民主人士、革命先烈、新中国以来的人民楷模等)，展开调查，可以采用查阅书籍史料、网上浏览、观看音像资料等方式，了解英雄的生平事迹，剖析英雄(事例)所反映出的典型的民族精神，在班级里开展“忆先列”故事会或诗歌赏析会。
7、组织学生观看爱国主义教育影片，通过观看影视片，了解英雄事迹。
8、诵读一篇介绍清明的诗篇或自己写的有关清明的文章。
《清明》
(唐)杜牧
清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。
借问酒家何处有?牧童遥指杏花村。
《途中寒食》
(唐)宋之问
马上逢寒食，途中属暮春。
可怜江浦望，不见洛桥人。
北极怀明主，南溟作逐臣。
故园肠断处，日夜柳条新。
《寒食》
(唐)韩翃
春城无处不飞花，寒食东风御柳斜。
日暮汉宫传蜡烛，轻烟散入五侯家。
9、开展节前教育，要求队员们在清明小长假的休息日中，以雏鹰假日小队的形式开展清明节风俗体育活动，如：荡秋千、踏青、放风筝等活动。并要求学生在与长辈一起去扫墓的途中要文明祭扫，做文明的小公民。
⬢ 年终总结活动策划方案 ⬢
活动标题：
问自己
一、活动背景：
学院开展“青春起点，责任未来”为主题的教育活动，为了让活动深入到群众中，让责任感深入广大同学内心深处，想要构建和谐班级，救需要同学们的责任感，团结感与奉献精神。因为有责任，所以才团结。良好的校园文化，需要我们大家共同建设。班风建设需要大家的奉献精神，中国共青团是中国最大的青少年组织团体，针对当前我班部分同学自我认知不足，及对自我定位不正确，以及当前社会的一些意识淡薄，需要开展相应活动来提醒当代青少年对国家对社会的强烈责任感以及奉献精神。以及学校对我们这个特殊团体的不了解，为了加强我班与学校的沟通交流，加深学校对我班的了解。因此策划开展此次“问自己”团日活动。
二、活动目的和意义：
1、认识自我，正确定位自己。树立自信心。
2、增强同学们对社会的责任感，增加对团部活动的认识，提高自己的团员意识。
3、增强同学们对党组织的活动的初步认识，提高自己的对国家对社会以及自己的自我认知。
4、为养成激情青春、怀揣梦想、身负以天下为己任的责任精神以及对社会的奉献精神。
5、激励本班同学树立远大的志向，努力培养自己成才，为将来更好地服务社会、报效祖国。
6、让学校了解我们。
三、活动具体方案：
1、准备阶段：
1)团支书及组织委员提前通知自己班团部活动的负责人及邀请嘉宾。
2)团支书准备问卷调查表(下附问卷调查内容)分发给班级同学。
3)统计问卷结果。
4)准备小卡片，让同学们以匿名方式写下自己对学校、班级的看法以及意见。
5)政宣委员制作团日活动海报
6)综合同学意见打印成集交给学校相关老师
2、活动时间：__年12月18日
活动地点：团体活动室
活动参与者：投资与理财1班全体同学
四、活动流程：
(一)
1、班干部组织同学们提前按次序进入教室。
2、准备好所需带的物品及笔记本以备记录。
3、指导人员宣布活动开始，主持人上台讲话拉开活动帷幕，唱团歌。
4、总结问卷调查结果。及关于责任的演讲。
5、趣味小活动(如果可以邀请到陆益老师，让她根据我们班特点来次简短的团体辅导)活动期间注重与邀请老师与我们之间的互动与相互了解。【活动一：真心话大冒险二：指手画脚。】
6、活动结束，学习委员宣布活动开展结果及总结，并感谢来宾，然后宣布活动结束。
7、班干部清理现场并次序离开教室。
8、给参加节目的人给予奖励并鼓励继续努力。
五、经费预算：
1、问卷表打印
2、海报纸1张
3、邀请函(暂不确定几张)
4、小礼品
六、注意的问题和细节：
1、邀请老师参加时，注意礼仪
2、在购买物资的时候，注意经费的花费，尽量节省
3、在活动过程中要注意安全，遵守纪律
4、做好班级同学协调工作，提前1星期通知活动安排
5、一些同学由一些原因不能参加———提前书面请假批准后才可以离开
6、全体班委需积极配合活动安排
七、后续工作
1、班委做好笔记，做好备案，以备以后工作总结。
2、针对此次活动，安排人员对同学们进行调查，为后期将可能开展的一系列后续活动做好准备。
3、对讲说人员进行奖励，以资后期继续努力。
4、班委组织开会总结，并组织同学们对活动给予建议，并咨询参与活动的老师对本活动的利与弊的看法，并做好工作，以需后期继续努力。
ps：预计活动可行性：
1、准备一台笔记本电脑，并携带音箱喇叭
2、通过活动，相信同学们都能够留意到自己以前的不足，会自愿为团组织做一点自己力所能及的事。
3、通过此次活动让学校多了解我们。
⬢ 年终总结活动策划方案 ⬢
一、活动简介
今年5月15日是全国助残日。尊老爱幼、扶弱助残是我们中华民族由来已久的人伦道德，蕴涵着我们民族的高尚情操和传统美德，是我们先辈传承下来的一笔宝贵的精神财富，为抓住契机，进一步营造和谐的社会环境，以求真务实的精神加快残疾人事业全面、协调、可持续发展，我们结合我园实际，特制定本活动方案。
二、活动目的
沐浴着温暖的阳光，呼吸着清新的空气，我们正在尽情享受快乐人生。在同一片蓝天下，在我们的身边，有一些孩子因为种种缘故而不能坐在教室里学习，还有一些身有残疾的人，生活非常不方便。他们渴望一双关注的眼睛，一双指路的手，一颗慈爱的心!为了让我们的孩子们拥有一颗爱心，一颗感恩的心，让他们拥有一份美好的回忆，我们特开展本次“爱心助残”活动，用爱心构建他们的希望，一起为他们撑起未来的天空。为我们的孩子们从小树立关注弱势群体，奉献社会、展现爱心提供一个平台。
三、活动时间
20__年5月15日
四、活动地点
平湖市第一幼儿园、嘉兴市社会福利中心。
五、活动人员
平湖市第一幼儿园各班幼儿、大二班部分幼儿家长、儿童福利院的孩子。
六、活动开展
1、布置全校关于“全国助残日”活动工作，广泛动员全校参与扶残助残活动。
2、各年级组广泛开展“助残日”宣传活动。观看有关残疾人的录像，引导幼儿懂得残疾人的痛苦，产生同情心，并感受残疾人身残志不残的精神面貌。向幼儿介绍一些残疾人在生活中的不便，以及一些残疾人的先进事迹。
3、各班开展主题教育活动。让幼儿感受到：在自己享受着幸福生活的同时，还有人正遭遇着不幸、正需要帮助!
4、爱心实践活动。大二班部分家庭大手牵小手走进嘉兴市社会福利中心开展爱心助残活动，与福利中心的孤残儿童展开联欢游戏活动、慰问(赠送物品，并和孤残儿童做交流)、参观孤残儿童宿舍活动。
⬢ 年终总结活动策划方案 ⬢
一、 活动主题
找准自我，定位人生。
二、 活动目的
彩的校园生活、
选择中让学生进行自我认知和对生命的积极思考，并通过学生之间的交流与讨论来辩明正确的人生观和价值观。
南京工业大学
三、 活动时间
20_年11月13日下午14时30分。
四、 活动地点
明德楼108室
五、 活动流程
1. 生。
2. 竞拍环节
标时，可以出价竞拍，差价以100为单位。但出价的上限为代金券上所示的金额。主持人将喊价3次并宣布出价最高者获得拍品，得主将退出竞拍，准备竞拍结束后关于所得拍品及其实现方式的陈词。每件拍品拍卖结束后，将扣除该轮各出价人的最高叫价，不予返还(包括未拍得目标但出价的同学)，被扣除所余下的金额可以投入下一件拍品的竞价中。一共20件拍卖品，当所有拍卖的物品都亮出后，有未报过价的同学请上台陈述自己所规划的人生道路以及实现方式。同样，一次亮出代金券上全部原始资产的同学，也将陈述自己如此果断选择的理由。