国际会议邀请函包括那些内容(9篇)

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　　为了确保工作扎实推进，制定方案是关键，内容和形式需围绕主题展开，以实现预期效果。以下是小编整理的国际会议邀请函的主要内容，供大家参考，欢迎阅读。

一. 国际会议邀请函包括那些内容

　　培训目的：

　　1、认识小区推广的重要性

　　2、掌握进小区的办法和途径，增强小区推广主动性和积极性3、让小区活动较以前更有成效目录：

　　一、为什么非要进小区（即重要性）

　　二、小区推广的困难和不足

　　1、不愿意做，对小区活动不重视

　　2、做了，但小区活动成效寥寥

　　3、想做，但物业干涉，小区不让进

　　三、小区操作

　　1、信息的获取和建档

　　2、公关物业

　　3、活动的开展

　　4、活动的时间性

　　5、活动后期的总结、跟进

　　四、成功案例

　　教案内容：

　　一、为什么非要进小区

　　1、小区活动可以直接带来销量的提升

　　小区距离我们的目标客户群最近，小区活动实现了与广大消费者直接面对面的沟通，增加了产品的曝光率，有利于顾客更深入地了解产品，从而促进意向客户的直接购买。同时又能有效地促进小区所在地零售终端的销售。现在亿家能的南京市场小区销量已经超过总量的三分之一，而汕头小区推广已占销售总量的三分之二。

　　2、小区已成为一个重要的销售渠道

　　小区活动作为渠道延伸的一种形式，它和专卖店、大型建材、商超商场等卖场一样承载着重要的销售职能。在专卖店分布不广泛的情况下，小区活动无疑可以帮助人们更方便的接触到产品、了解产品，南京、鄂州的小区活动非常具有组织性和计划性，并由专人来负责，使得小区活动的销售取得很好的成绩，销量占到总销量的30%以上。

　　3、小区已成为终端竞争对手的主战场

　　随着太阳能市场的逐步成熟，太阳能厂家日益增多，竞争日益激烈，他们不拘于原有的销售方式，开始把目光集中在小区以及人员上门推广上等；而小区里的客户消费特点，又具有装什么牌子、什么规格大家跟风的特点，在这样的市场情况下，如果我们不提前进入，当其他太阳能进入的话，就会削弱我们的产品竞争力，如果杂牌子太阳能买断的话，我们再进入就难了。

　　4、能够有效的了解竞争对手，从而能有效的阻击竞争对手小区活动实现了与广大消费者面对面的沟通，可以直接从消费者的口中获得他们对竞争对手的评价；同时如果竞争对手也在搞活动的话可以直接看到他们得促销方式，获得他们的宣传资料从而适当调整销售方法。另外，小区活动通过突出亿家能产品的优势，实现有效的阻击竞争对手。

　　5、小区推广费用相对低廉，操作简单

　　小区活动绕开了商场、超市的场地狭窄、竞争激烈和各种“苛捐杂税”，又避免了专卖店高额的运转费。同时目标客户群集中，人际传播效率高，也适合开展多种形式的推广活动。

　　二、小区推广的困难和不足

　　1、不想做，对小区活动不重视

　　原因及分析：

　　⑴、小区活动事太多

　　小区活动，得拉样机组装，安排人员现场促销，晚上还得留人看样机，经销商怕即使这样忙忙活活搞活动，小区都不出成效，那不是自找麻烦吗。其实只要能正确的操作小区，活动肯定会出成效的，具体内容见“三、小区操作”部分。

　　⑵、亿家能怎能做地摊生意

　　有些经销商认为小区活动像摆地摊，不符合亿家能品牌形象，这种顾虑也是无需的，我们可以在小区活动现场像摆放精品店一样，从布置到宣传完全可以上气势，完全不亚于专营店给人带来的效果（后续内容有详述）。

　　⑶、做品牌和要销量的顾虑

　　经销商认为小区活动要气势、要规模是公司为提升品牌形象而做，对自己提升销量没有多大作用。其实公司品牌与经销商的销量是相辅相成的，要做品牌、做形象、要销量同时进行。目前太阳能好多同行，在产品外表上模仿我们，这样大家一同进驻小区时，产品外观上与竞争对手形不成明显的区隔，所以我们只有从活动现场的宣传、样机布置、物料摆放等方面压倒竞争对手，也只有这样，才能在消费者面前树立良好的形象，体现出亿家能品牌的实力，给消费者一种购物的安全感和信任感，无形中提升现场销量。

　　⑷、人员不足

　　对于人员不足问题，可以在当地临时招聘（如下岗工人、保险推销员，安装工，水暖工等），实行“业务推广提成制”薪资结构初期可以采用高保底低提成，后期低保底高提成的方式，调动人员的积极性，再则要注意后期的跟踪和培训（企业状况、产品性能、售后服务、促销技巧等方面）。但有的经销商不愿意招聘，怕浪费钱见不到成效，也有些经销商过分依靠公司在人员方面的支持。其实一个促销员，销售一台大约4000—5000元的210产品，一般就可以赚到1200—1500元左右，公司还有相关的支持，一个月销售一两台，工资发放就保底了。如果哪位带来个小工程就是白赚了。

　　2、做了，但小区活动成效寥寥

　　原因及分析：

　　⑴、小区选择是否恰当（即目标客户群定位是否准确）

　　有些经销商主观臆断，没有充分了解当地某些小区的实际情况，见盖房子就上，活动盲目，往往吃力不讨好。所以活动前要对区域内楼盘进行摸底，做到心中有数。此信息可以在相关房产部门或当地相关网站得到（详情见三、小区操作部分）。

　　⑵、活动现场样机、物料、宣传等是否到位

　　有些经销商在搞活动时，老是认为亿家能是个品牌，该买的顾客总会买的'，以老大自居，小区活动没有一点声势，两三台样机，一两个人员，带一些宣传单页完事，有时连个拱门、横幅都没有，远不如竞争对手的气势大，这样怎能吸引消费者呢，怎让消费者放心订购如此一个品牌呢。

　　所以，要搞活动就要能从活动现场布置、宣传、促销等方面优于竞争对手，突现品牌的气势，同时给竞争对手设置壁垒。

　　⑶、是否有针对小区的个性化培训

　　有些经销商对搞小区促销活动没有针对性的管理和培训，把促销员放出去就不问了。所以每天晚上促销活动人员应能聚在一起，遵循“一天进步一点”的原则，对当天的活动作个总结，找出疑难问题，不足之处，大家共同改进，进一步统一讲解口径。

　　⑷、进驻时机和活动持续时间是否恰当

　　有些地方，经销商为了抢先在一些新的小区搞活动，没等房子封顶，就匆匆拉一批人搞活动，提前做宣传，但往往心里又想让有些路过的客户能提前订几台，结果却是一无所获。也有的进入时机倒是准确了，但搞上个三四天就走人了，认为宣传的差不多了就可以了，该卖的总会买的，最后效果也不太好。所以进驻小区时机不准，效果不会太好，对新的小区应该在交钥匙的时候，集中在小区内开展活动。在活动持续时间上，也不应太短（不应低于一周，长的可以一两个月），还要据具体情况而定。

　　3、想做，但物业干涉，小区不让进

　　⑴、物业干涉的原因：怕影响美观；怕破坏房屋顶；担心服务、安全性（引雷针）及有没有好处费等等。

　　⑵、建议措施：（具体公关谈判在小区操作中有详述）

　　1、利用工程推介的一些资料，向物业解释。专业设计安装，对楼面无任何影响；

　　2、直接公关物业主管，尤其是有物业家属在小区内开设零售店的，可以让他们代销，然后按照销量的多少，给予主管提成，以争取尽早进入小区搞活动；

　　3、找小区内一有影响力的用户，购买亿家能太阳能，通过他给物业施加压力，找到缺口；也可联合众多业主对抗物业。（后附详细案例和分析）

　　4、异业联盟，寻找共赢：

　　首先，寻找合作伙伴，合作目标主要是装饰公司人员、装修工人（建材）、水暖工等。然后，培训、诱导、签署协议。带领有意向的合作者到我们的5s店，让他们亲自感受亿家能的品质，增加他们的销售信心，并且对他们进行简洁而有效的心态培训，经过如此点拨启发，95%的人都会乐于此行，并积极与经销商签订协议，另外还要有计划的对他们进行企业状况、产品的优点、优势、售后服务、推销技巧等方面的培训。

　　最后，定期进行沟通，保证酬金，我们要对每一个合作者进行详细的登记、跟踪和定期回访，时刻提醒他们兼职工作不能忘，时间长了，他们养成了习惯就会真正变成我们的促销人员。酬金要按时发放，保证他们兼职工作的积极性。

　　5、某种牌子买断时：

　　三、小区操作

　　（思路：只要能买断的，我们一定要买断；不能买断的我们要独家进去搞活动；有竞争对手能进驻的我们要从现场的布置、宣传等方面压倒竞争对手，层层设置壁垒）

　　1、信息的获取和建档

　　为了及时有效的进入小区，我们必须掌握一个地方小区工程的第一手资料，做到对整体市场的全局了解，运筹帷幄，并建立档案以便于及时查阅，有计划有针对性的进入小区，避免因信息的传递不及时造成损失。

　　要选择合适的目标小区，首先需要一个小小的调研工作，其实很简单，就是对区域内楼盘进行摸底，调查项目如下：

　　根据调查的结果，按照一定的顺序（主要以价格的高低为排序标准）进行排序，然后选择前十位或前二十位的小区，编制成表格《楼盘信息统计表》（后有附件）

　　2、公关物业

　　小区信息获取以后，针对我们目标客户聚居相对集中的新的高档小区，要进行重点公关物业主管（或其直接领导），与其接触谈判。

　　首先，针对物业干涉的原因，准备好相应的谈判物料：

　　如太阳能安装图例集，应包括：室外太阳能主机安装示意图；室内管路和配件安装图示等；售后服务相关政策单页、产品手册、工程手册、相关报纸（科普报、亿家能人、亿家能经销商、有关公司报道的其他媒体报纸）；与物业有针对性的协议书，应包括双方的权利、义务、违约责任、费用结算方式及有效时间等（后附案例）

　　然后，开始谈判（即公关物业）

　　所谓谈判也就是要解决物业的许多担忧和顾虑问题。通过太阳能安装图例集、售后服务相关政策单页、产品手册、工程手册、相关报纸及有针对性的协议书等，解决物业害怕影响美观。

二. 国际会议邀请函包括那些内容

三. 国际会议邀请函包括那些内容

　　　　一、活动目的：

　　让消费者关注到萨米特成立十周年这一事件；

　　本次促销活动主要产品是主流产品，起抢夺市场份额的作用；

　　8月为传统意义上的淡季，借此时机举行大规模的促销活动，提前抢占9、10月旺季的销售市场，赢得先机；

　　借助本次大型的促销活动，加快新产品“布鲁塞尔”的终端推广，使之成为20xx年销售的明星；

　　配合前期的全国导购培训活动，强化终端导购团队的战斗力，提升执行力；

　　整合总部与终端促销的优势，使本次活动成为20xx年夏季销售的亮点。

　　　　二、活动概述：

　　20xx年萨米特成立十周年。结合8月非销售旺季的契机，联动终端，提前进行一次规模不亚于“十一”促销的活动，提前演练终端销售团队的战斗力，提升执行力。本次促销活动将首次以省为单位，提倡省内城市抱团进行促销及相关广告宣传活动。促销内容也将根据各地实际情况不同而进行个别调整。目前市场上热卖的系列产品“聚晶玉”将成为促销的主角，同时带动“布鲁塞尔”的销售。

　　　　三、活动日期：20xx年8月20日～8月22日（零售宣传促销日，经销商可调整）

　　　　四、活动主题：

　　考虑到全国区域实际情况不同，结合不同的促销意义（直接意义上的价格促销及以品牌宣传为主的促销），市场部特别提供了两套风格不一的`促销主题及设计方案，以供自由经销商选择。

　　主题一：陶瓷主场，我做主！

　　——感恩十年，萨米特陶瓷特惠派对

　　主题二：“减”行动，倍实惠

　　——感恩十年，萨米特陶瓷惠动中国

　　“减”行动主要包括五大方面：减污染——清洁生产；减危害——更加健康；减能耗——更加节能；减价格——更加便宜；减麻烦——服务周到。通过宣传“五大减”行动，在提升销量同时也提高品牌的知名度与美誉度。

　　备选（雅光砖主题）：

　　陪你爸爸妈妈放暑假

　　——xxxx光砖缤纷假期家庭日

　　　　五、活动内容：

　　方案一：

　　让利产品，我做主！根据销售情况，特选一批消费者最青睐产品，厂家特批大让利，数量有限，售完即止。xxxx（系列或型号），600规格xx元起，800规格xx元起。

　　定金升值，我做主！凡在xxx日前到我店交定金，可获得升值购砖支票一张，实现一分价格双倍享受。

　　定金100元＝价值200元购砖支票

　　定金300元＝价值700元购砖支票

　　定金500元＝价值1200元购砖支票

　　定金1000元＝价值3000元购砖支票

　　赢礼品，我做主！凡购物满5800元的消费者可参加“扔骰子，赢大礼”游戏，有机会赢得丰厚家电大礼或货款返还。

　　游戏规则：每户可有3次扔骰子机会，对应不同的骰子数获得不同的礼品或现金返还。

　　如扔出三个不同的数字，则为安慰奖，获得名牌电风扇一台。

　　如扔出两个相同的数字（即对子），则为三等奖，获得名牌电磁炉一台。

　　如扔出三个相同的数字（如222，333，444，555）则为二等奖，获得名牌微波炉一台。

　　如扔出三个111，则为一等奖，获得15％货款的现金返还。

　　如扔出三个666，则为特等奖，获得30％货款的现金返还。

　　方案二：

　　1折瓷砖疯抢。庆萨米特成立十周年，特推出限量1折瓷砖，地砖xxxxx（系列或型号）xx元起，墙砖xxxxx（系列或型号）xx元起，雅光砖墙砖xxxxx（系列或型号）xx元起。数量有限，售完即止。

　　特惠套餐劲省。4平米卫生间装修不用愁，一站搞掂，劲省xx元！

　　项目

　　套餐内容

　　原价

　　特惠价

　　备注

　　套餐一

　　小地砖4平米+墙砖16平米+马桶（指定型号）+浴室柜（指定型号）+脸盆水嘴（指定型号）+淋浴水嘴（指定型号）

　　瓷砖可以选择两款不同规格的热卖产品，进行整套销售。如实际面积超出套餐范围，超出部分按正常售价购买。

　　套餐二

　　小地砖4平米+墙砖16平米+马桶（指定型号）+洗手盆（指定型号）+脸盆水嘴（指定型号）

　　用新品，享尊礼。活动期间凡购买“布鲁塞尔”产品，可获得一下尊贵豪礼。

　　购600抛光砖50平米以内送超洁魔力拖把一个或家居清洁剂一套

　　A购600抛光砖60平米以上送名牌电话机一台或品牌搞拌机一台

　　B购800抛光砖70平米以上送A+B任意组合两款

　　购800抛光砖80平米以上送名牌微波炉一台或西施煲一个C

　　购1米抛光砖90平米以上送A+B+C任意组合三款

　　购物赢大奖。凡在活动期间购物满6800元，可参加抽奖，赢取最高3000元装修补贴现金。(现场制作装修支持基金幸运大转盘，其中有100、200、300、500、800、1000、3000元的格子，主要以小面额为主)

　　　　六、宣传推广

　　任何活动都需要宣传推广才能出效果，尤其是这类以抢市场先机，以价格争夺市场份额，更需要大强度的宣传推广，例如报广、单张、电台广告、电视广告、网站广告。考虑到现在购房的人群以向70后、80后一代倾斜，网站尤其是当地团购网一定要打上本次活动的广告。

　　序号

　　传播载体

　　输出时间

　　输出方式

　　主流报媒夹报

　　活动前一周的周五，活动前的周五（两期）

　　电视滚动字幕（或者电视广告）

　　活动前10天开始，每晚黄金时段

　　每晚不少于3次

　　户外广告（含小区广告）

　　活动前10天

　　群发短信

　　活动前3天及活动当天。

　　网站广告

　　活动前10天

　　当地门户网站或家居建材网站

　　电台广告

　　活动前10天

　　当地收听率高的电台，每天不少于4次

　　单张

　　活动前1周

　　主要楼盘小区派发

　　活动当天

　　建材市场派发

　　具体广告媒体方案请参看细化方案（略）。

　　　　七、现场布置

　　广告宣传的作用是把客户拉到门店上，店面促销气氛直接影响消费者是否下单购买。做好现场布置，直接挑动消费者的购买欲望。（详细请参考设计图）

　　专卖店外围：

　　横幅——以店面外及市场外围皆可醒目看到，有条件的经销商可在市场门口一直悬挂到自家店门口，造成强烈的促销氛围。在三、四线城市的街道以及围墙上，也可悬挂。

　　促销员促销牌——临时聘请促销员，在市场几个主入口位置，高举本次活动促销信息的牌。

　　专卖店外指引地贴

　　考虑夏日炎热的关系，在卖场附近设置1～2个冰棒或面巾纸免费派发点，同时布置成萨米特产品特卖介绍场，指引消费者到现场购买。

　　专卖店内：让客户看得到，感受到

　　x架

　　创意价格标贴

　　大海报

　　公告栏（随时更新，目前限货量还剩余多少）

　　促销产品堆头

　　送赠礼品堆头

　　路演活动

　　　　八、活动评估

　　本次十一促销活动结束后，由各区业务员收集活动相关信息（相片、电视广告）反馈市场部，市场部对本次促销活动作整体评估与总结，为日后活动提供数据参考。

四. 国际会议邀请函包括那些内容

　　20xx届大学毕业生就要离校了，就业也再次成为热议话题。而今年，比去年整整多出19万的699万名全国高校毕业生的数量让形势变得更加严峻，有人称这是“最难就业季”，也有人发出了“没有最难，只有更难”的无奈感叹。中国在进入21世纪以来，就业面临着巨大的挑战：农村还存在大量的剩余劳动力，要在工业化和城市化的过程中从土地劳作中转移出来由于二元经济社会结构的存在，在农村还没有实现工业化的时候，某些老工业基地却出现走向后工业化的征兆，传统产业开始衰落，大量产业工人下岗；国有企业的改革进入攻坚阶段，提高效率的要求使国有企业不得不进行大幅度的.人员精简中国的国内生产总值己经超过300000亿元人民币，基数的加大和对粗放扩张战略的放弃可能会使今后很难再达到10%以上的增长率，一就业机会的增加会变得更加困难；产业结构的调整新技术产业的发展和信息网络技术的广泛应用，都使技术和资本对劳动的替代过程加速；中国加入世界贸易组织之后，某些行业的劳动就业将会受到外国资本和技术的挤压包括高校毕业生在内的新增劳动力源源不断地进入劳动力市场，面临着就业困难。总的来说，中国前面临的就业问题将在相当长的时期内存在。

　　（一）考研人数逐年增多。

　　随着连续十多年的扩招，高校的考研率也在迅速增长，惨淡而严峻的就业形势让越来越多应届毕业生找不到合适的工作为了增加求职的祛码，很多人从一入学就树立了考研的目标。根据人民日报的统计数据，20xx年，报考研究生人数为151.1万；20xx年，报考研究生人数为165.6万；20xx年，报考研究生人数为176万。

　　（二）专业性别限制较多。

　　在大学生就业总体形势不容乐观的情形下，就业市场却是几多欢喜几多愁。据各大人才市场消息，近几年外语、文秘、计算机等专业就业形势看好。不少高校计算机、通信、电子等专业供需比达1：10以上，有的甚至更高，毕业生选择余地非常大。据统计，北京、上海、广东、江苏等省市接收毕业生人数最多的都是计算机类，达到接受总数的50%以上。国际金融、经济学、法学等投资回报率高的专业，就业形势比较好。文、史、哲类毕业生就业比较困难，面临挑战。

　　在就业市场，女大学生遭遇尴尬，性别歧视明显。在大大小小的招聘会上，都能看到公开贴出的“只限男性”或是“男生优先”的字样。

　　（三）用人单位对学生能力日趋提高。

　　从全国重点城市人才市场反映的情况看，用人单位对高学历毕业生需求量增大，就业与学历层次密切相关。按学历比较，总体上硕士以上（含硕士）学历求职人数与职位数之比为1：1.03，本科学历人员求职人数与职位数之比为1：0.51，而大专以下（含大专）的求职人数与职位数之比为1：0.43。事实也是如此，在就业市场上，硕士生、博士生就业竞争力强于本科生。现在一个博士起码有四个就业岗位任其选择。用人单位看重学历，虽与一些单位盲目追求高学历人员有关，但就业市场中，对毕业生能力要求提高却是一个不争的事实。现在一些用人单位除了要求毕业生具备基本素质、基本技能、基本素养以外，还要求毕业生具备一定的上岗能力。某文化传播公司负责招聘的主管说：“我们需要的是能够立刻上手的人。如果明天就让你上班，你能立刻为公司产生效益吗？”因此没工作经验已成为高校毕业生就业的一道门槛。

五. 国际会议邀请函包括那些内容

　　从20xx年第一批扩招后的大学生毕业以来，就业难的问题每一年都会被舆论拾起，成为人们众说纷纭的焦点。年年岁岁花相似，岁岁年年景不同，20xx年学子们在为工作奔波忙碌时，对前景似乎比以往更加迷茫。大学生面对就业市场众生相，无奈之余，只好“长太息以掩涕兮，哀民生之多艰”！

　　　　1、高学历，却敲不开企业的大门

　　本科生遍地都是，硕士生也没那么稀罕，博士都扩招了，所谓的高学历还能在市场上所向披靡吗？不看学历看能力，学历只不过是求职就业的“敲门砖”，很久以前人们这样说。时过境迁，曾经被人们看好的高学历在今天似乎怎么也敲不开企业的大门。

　　研究生白送都没人要

　　根据麦可思对20xx年考研学生所做的调查显示，34%的人选择考研的理由是“就业前景好”，在众多考研理由中位居榜首。然而，研究生的就业前景真如学子们想像中那么好吗？在论坛上，有一位网友发表了“我是研究生，白送都没人要”的帖子，一石激起千层浪，引发了其他网友的共鸣。在20xx年各大媒体不时爆出研究生找工作屡吃闭门羹的事件，学子这边手持高学历期盼企业能够多看自己一眼，企业那边挑挑拣拣到头来还是弃之门外。

　　就学历来讲，研究生在求职中处于“上不去、下不来”的尴尬位置。同样在论坛上，一位HR这样说：“我们公司只有研发部门才招研究生，其他的岗位还真是没有这个必要；如果要读研究生，那就读到博士，这样出来才会有‘销路’。”

　　选择考研，学子们本想以此为就业拓宽道路，期待获得可以给自己增重的学历砝码。然而，当他们走出象牙塔再次面临就业的时候，却发现学历在市场上的吸引力已大大缩水。

　　招聘洗碗工，要求本科学历

　　20xx年厦门市公安局翔安分局要招聘一名高学历的洗碗工，其条件之高被网友怒称“这是对国家学历的藐视！”虽然在舆论的压力之下，招聘方修改了苛刻的招聘条件，丰富了工作内容，可被伤自尊的网友还是“穷追不舍”。相比之下，有些网友则显得“淡定自如”，51job论坛网友“时间换空间”回帖说：“听到这样的消息，15年前愤怒，10年前麻木，5年前呵呵一笑！”另有网友则在高唱“你伤害了我，我一笑而过，你要求贪婪我只能懦弱”。

　　这一事件，不仅直射学子就业难，同时也使学历贬值的问题凸现出来！

　　学历贬值，大学真的无用？

　　当所有看似残酷的事实集中呈现我们眼前时，人们很容易草率的得出结论，读完大学，有了学历依然很难找到工作。学历贬值、大学无用论便在学子们的脑海中应运而生。

　　前不久，“熊猫烧香”的作者李俊提前出狱，国内一些知名IT公司得知消息后纷纷向他发出邀请函。李俊因“毒”得“名”，“熊猫烧香”虽不是为“名”而作，却让大众看清这位连高中都没有考上的水泥工艺技校生在网络安全领域的天赋。早年李俊曾在北京、广州等地闯荡过，无一例外地被数家网络安全公司因学历低而拒之门外。在51job论坛上的一项调查显示，43%的人曾遭遇过“学历歧视”，位居各种常见就业歧视的前列。

　　高学历敲不开企业的大门，除了埋怨社会的不公，企业的苛刻，大学生能否从自身的角度来考虑“敲门”方式存在的问题呢？在采访德勤华东区校园招聘经理胡艳红时，她一再强调：“德勤非常看重应聘学生在校的学习成绩、组织能力、人际交往能力”。许多大学生以学不到东西为由挥霍四年的青春时光，或者为拿一纸文凭而晃晃度日，面对HR的“火眼晶晶”，这样的学生定会“原形毕露”！

　　高学历敲不开企业的大门的原因之一，不是学历贬值，而是学历的“含金量”降低！学生在校不好好学习专业知识，实习时不积累为人处事能力，再高的学历对于企业来说只是一张象征意义的白纸而已。

　　　　2、就业难，纷纷回炉短训

　　20xx年9月末媒体报道“哈尔滨大学生‘回炉’短训就业受宠”，新年伊始，广东曝出“技校生就业好过大学生”，“企业争抢技校毕业生，造成人才提前‘脱销’”等类似的新闻。即学即用的技校培训PK“华而不实”的大学教育，学子们心寒之余，不得不“识时务者为俊杰”，纷纷加入“回炉”培训的行列。

　　曾经有一些专家和学者认为大学生“回炉”技校是一种人才和教育资源的浪费，然而随着大学生就业问题的凸显，大学毕业生为了增强就业竞争力回技校“充电”的现象被越来越多的人接受和认同，“回炉”大学生也从当初的“个别现象”发展到今天成为一个群体。

　　技校生受宠，大学生“回炉”，曾经的“天之骄子”，如今却需要技校的“镀金”才能真正发射光芒。上海社科院青少年研究所副研究员曾燕波在解释这一“反常”现象时说：“技校、职校不可能替代大学教育，当大学毕业生纷纷回潮读技校寻找就业出路时，拷问的不是教育体制，更深层次折射出的是当前经济结构的问题。目前，我国的.产业结构不完善导致一些重要产业对大学生的需求有限，社会上需要大学毕业生从事的白领岗位不足。”

　　　　3、有工作，却与农民工同酬

　　挣扎在职场中的大学生千辛万苦找到工作，还来不及庆幸自己拿到了众人相传的20xx元薪酬的市场价，中国社科院发布的统计数据无疑又一次刺伤了学子脆弱的心灵。

　　中国社科院发布的《20xx人口与劳动绿皮书》显示：“随着大学毕业生的增加和有经验的青年农民工的抢手，两者工资待遇有趋同的趋势。国家统计局的抽样调查结果显示，21岁和22岁的大学毕业生与同龄的青年农民工的工资分布进行对比，都是“千元档”，甚至青年农民工的平均工资水平略高于大学毕业生。”

　　社科院的这一统计也许是无心之举，可已经觉得倍受歧视的学子们这下似乎又被揭了伤疤。媒体上沸沸扬扬的炒着“大学生与农民工同酬”，社科院人口与劳动经济所所长蔡昉也表示：“部分青年农民工进入劳动力市场较早，积累了经验技能，具备一定的就业竞争力，可能会与刚出校门的大学毕业生在一定程度上形成就业竞争关系。”

六. 国际会议邀请函包括那些内容

　　随着高等医学?教育?事业的迅猛发展，医学院校办学条件得到较大改善，招生规模不断扩大，临床医学专业毕业生的数量和质量大大提高。但是在全国总的毕业生就业形势严峻的情况下，临床医学专业毕业生就业形势不容乐观。因此，我们在临床医学一系临床医学专业20xx届462名毕业生中开展了一次就业意向调查，并进行分析。

　　　　一、临床医学专业毕业生就业现状

　　(一)临床医学专业毕业生人数在增加，就业难度逐渐加大

　　近年来，临床医学专业毕业生的就业形势发生了变化。临床医学专业毕业生由供不应求变为供过于求，就业难度日趋加大。由于高等医学院校扩大了招生规模，临床医学专业毕业生的总量明显增加，加剧了就业竞争。例如，我院临床医学专业毕业生由五年前的200多人发展到今年851人。另外，目前绝大多数医院的发展重点不在扩大规模而是以急需的、具备一定资历的专业人才为主，大量接收毕业生的状况将不存在。因此，临床医学专业毕业生就业的难度越来越大。

　　(二)临床医学专业毕业生择业观念陈旧，就业期望值过高

　　目前我院临床医学专业毕业生的择业价值观存在着一定的问题，许多同学的就业观念比较狭窄，缺乏开阔的行业视野，缺乏创业创新的精神准备。很多年来，临床医学专业毕业生相对于其他专业的毕业生就业的确定性比较强，就业形势一直较好，使他们缺乏竞争意识，没有紧迫感，多少有一点优越感。多数毕业生看好大城市和沿海经济发达地区，把择业定位在城市、大医院、经济效益好的单位,反映出毕业生追求高薪、追求舒适、追求名气的心态,就业的期望值过高。通过我们这次调查发现：在我院临床医学一系临床医学专业20xx届462名毕业生中，91%的毕业生倾向于在省、市级单位就业，9%的毕业生愿意在县级单位就业，而乡级以下单位则无一人考虑;72.6%的毕业生倾向于在三级(三甲，三乙)医院就业，27.4%的毕业生愿意在二级(二甲，二乙)医院就业，而一级医院则无人问津;88%的毕业生认为自己刚毕业月薪就应该在1000元以上，甚至20xx元以上。然而，大城市和发达地区的医疗卫生机构日趋饱和，医学人才市场上的竞争也日趋激烈，接纳毕业生时考虑的问题已由数量向质量转变，大中城市的综合性医疗机构、经济发达地区的县级医疗机构原则上都需要硕士，其次就是获得?英语?六级、计算机二级证书。因此，临床医学专业毕业生的择业期望值过高，造成了就业难现象。

　　(三)临床医学专业毕业生供需矛盾

　　主要表现为：1.临床医学专业毕业生多，但需求不多。2.学历层次供需不平衡，各级医疗单位都有精简机构和分流人员的趋势，使传统的临床医学专业毕业生就业的主要接收能力有所下降，大量吸收本科毕业生有一定的困难，对医学高层次人才的需求日益迫切，出现对人才结构的需求层次上升。3.地区之间供需不平衡，经济发达地区和一些中心城市医疗机构需求量不多，但要求高，想去的毕业生多，而符合条件的毕业生少;经济不发达地区和农村乡镇医院需求量多，但愿意去的毕业生少。

　　　　二、临床医学专业毕业生就业对策

　　(一)学校应该提供的就业指导服务

　　1.在以往的新生入学教育中，可以增加一部分就业指导内容，帮助同学们及早树立目标，明确职业理想。教育他们，个人的职业理想是对自己未来的职业生涯的规划和构想，必须建立在现实的基础之上。

　　2.入学以后至?实习以前，针对每位同学不同的个性和学习情况，不断教育同学们做就业准备、提高自身各方面的能力。在这一阶段的就业指导，主要是积累自己的实力，认真学习?文化课程、加强?体育?锻炼、培养多方面兴趣、努力提高综合素质，为在激烈的职业竞争中实现职业理想打下坚实的基础。

　　3.针对大部分同学在实习期间就该为各自今后的目标着手实施，因此，在进入实习点之前应该规定一段时间，集中指导同学们学会自我推销。这一点，我院近几年已经做了大量工作，如开设了就业指导课等，今后还应严格考勤、丰富形式，增强效果。这一阶段就业指导的主要任务是，集中宣传就业政策，分析就业形势，提供对毕业生参军、报考公务员、考研等方面的政策咨询;通过人才素质测试，引导毕业生客观地进行自我评价，及时修正就业目标，确立合理的就业期望;全面、合理地收集、处理、利用就业信息;模拟就业现场，训练求知技巧，如求职材料的书写，?面试、签约的要领、技巧及应注意事项、如何推销自己等。

　　4.实习结束还有半年在校时间，利用这段时间可以针对不同情况做不同指导：针对去向仍不明确的同学们，指导他们尽快转变角色、适应社会。精心组织好各类招聘会，为毕业生求职创造一个良好的外部环境。毕业生完成学业，走向社会，奔赴新的工作岗位，这无疑是人生的一大转折，走向社会的大学毕业生面临的第一个问题是如何尽快适应社会，成功的实现由学校到社会、由学生到职工、由本科到研究生的角色转变。因此，我们还应该针对已经明确去向的同学提供相关指导，这样做也有助于接收单位满意我院毕业生，提高蚌医声誉。

　　(二)学生应努力完善自己的文化知识和综合能力

　　1.文化知识

　　一是扎实的基础知识。基础知识是知识结构的根基。临床医学专业毕业生求职无论选择本专业或相关专业，都少不了宽厚扎实的基础知识。近年来医学技术发展迅猛，知识更新加快，这里的知识更新是在基础知识上的更新。今天医学生的就业、择业已不可能“从一而终”，职业岗位随时会发生变化，要工作，就必须有扎实宽厚的基础知识。在校期间要扩大知识面，把基础知识的面扩得越宽越好。

　　二是精深的专业知识。临床医学专业毕业生毕竟是高等医学院培养出来的、从事医学专业很强的高级专门人才。因此，临床医学专业知识应是知识结构的核心部分，也是医学?科技?人才知识结构的特色之所在，而专博相济，以博促精已成为当前社会对高科技人才的重要要求。美国曾对1311位科学家作了5年的调查，结果发现，有成就的很少是仅通一门的专才，而是以通才取胜，如诺贝尔奖获得者中，多是进行综合性研究的通才。我们的大学生要为获得学历证书、学位证书和其它证书而不断努力学习。

　　三是有一定的其它知识技能。除掌握过硬的专业知识之外，掌握一技之长，如音乐、体育、书法、绘画、驾驶、等方面知识技能的大学生求职更易成功。

　　2.应该具备的能力

　　一是适应社会的能力。适应社会首先需要调整自己的观念，勇敢的面对挑战、融入社会，适应社会能力是一个人综合素质的反映。

　　二是人际交往能力。据统计，人们除了8小时的睡眠以外，在其余的16小时中，约有70%的.时间都在进行交往、沟通信息。临床医学专业毕业生在培养自己的人际交往能力上应注意以下几点：一要大胆参与，抓住机遇，积极参加社团和社会实践活动。二要心理相容。在与人交往中，要有宽阔胸怀，不计较个人得失，要做有远大理想、开朗、豁达、谦让的人。在大学期间善于交往的同学在求职中往往也显得更为自信和成熟。三要诚实守信。没有人愿意与不诚信的人成为好朋友，只有讲诚信才能与人交往。四是平等互利。作为一种能力品质，我们强调的是人格平等。帮别人就等于帮自己，那种顾全大局、先人后己的人，在任何时候、任何场合都会得到人们的赞同和敬佩。

　　三是组织管理能力。临床医学专业毕业生不可能每个人都走上领导岗位从事管理工作，但每个人在将来的工作中却都有可能应用到组织管理才能，这是现代社会对综合性人才的新要求。一直以来，大学毕业生中的党员和学生干部总是用人单位的优先考虑对象，其重要原因就是因为看重他们具备的组织管理能力。

　　四是动手能力。对临床医学专业毕业生而言，无论你今后是从事教学、科研工作还是在基层第一线，动手能力的强弱都将直接影响到你的能量的发挥程度。因此，要特别重视实习，在临床实习期间努力提高自己的动手能力。

　　五是创新能力。临床医学专业学生应该主动参加我院各个教研室的科研兴趣小组，积累知识，增长才干;向专家教师们学习，培养想象力、创造性思维学会全方位、多层次的思维方式。

　　六是竞争能力。大学生是最具有竞争力的就业群体。竞争是临床医学专业毕业生实力的展示。在同等学历的毕业生中，外语能力(四级或六级)、计算机能力(国家二级或三级、四级)等等，都会引起用人单位的特殊兴趣。

　　七是表达能力。它有口头表达能力和文字表达能力两方面。口头表达能力首先要敢于说话，大学生要敢想敢干敢说。其次要有话可说，大学生要多读书多看报，关心国家大事，掌握更多的信息，关注人们普遍关心的话题，这样才能有话可谈。总不能一辈子只谈专业，不谈其它。再次还要善于谈话。大学生除要学习心理学、辨证法及语法修辞外，还要学习一些说话、论辩的技巧。

　　尽管当前临床医学专业毕业生总的就业形势严峻，但只要我们学校和学生共同努力、相互配合、找准定位，每一位毕业生还是能够找到一份适合自己的工作。

七. 国际会议邀请函包括那些内容

　　摘 要 为进一步掌握毕业生就业准备情况，有计划、有措施地提高毕业生就业意识，提升毕业生求职技能，拓宽就业准备的深度和宽度，笔者对所在的学院400余名毕业生进行了“就业准备情况调查表”的问卷调查和分析，提出了相应的建议和对策。

　　关键词 毕业生 就业准备 对策建议

　　为进一步掌握毕业生就业准备情况，有计划、有措施地提高毕业生就业意识，提升毕业生求职技能，拓宽就业准备的深度和宽度，笔者于20xx年10月对计算机学院400余名毕业生进行了“就业准备情况调查表”的问卷调查和分析。

　　1 相关数据

　　本次调查问卷以班级为单位，12个题目，以表格填空的形式进行，主要设计毕业班学生的就业意向、对将来就业前景态度、就业准备情况、获取就业信息的途径、面临主要问题以及所需的帮助等问题。

　　2 毕业生在就业准备中的问题

　　数据显示，毕业生在就业准备过程中主要面临以下几个方面的问题。

　　（1）就业方向不明确，求职步伐缓慢。41.8%的毕业生尚未确定求职方向，不确定是否找专业对口的工作，不确定从事哪个方面的工作，实习就业计划一再拖延，难以下手。归根于他们在目标性和角色意识上定位模糊，自我认识不清晰，不知道自己适合做什么，也不知道自己有没有任何的优势，没有坚定的求职目标，求职步伐缓慢。

　　（2）专业学习不深，专业信心不足。40%的毕业生反映想找专业对口的职位，但在求职过程中对自己的专业学习没有信心。大学学的都是基础课程，课程内容多样化，但课程学习和探究深度不够，如编程、java等实用性、专业性课程。在求职期间看到公司对岗位的具体要求，觉得自己达不到公司需求，有畏难情绪，不敢去面试专业岗位要求较高的职位。

　　（3）社会实践缺位，项目经验贫乏。大部分毕业生在大学四年缺乏社会实践经验。与此形成鲜明对照的是，行业发展市场需要的大多是有一定实际工作经验的人员。通过调查，我们发现大部分用人单位在明确要求应聘者具有工作经验，49.6%的毕业生认为没有工作经验是求职过程中的最大障碍，两者的错位脱节，一定程度上削减了学生的求职信心，使大学生的求职过程变得更加困难。

　　（4）角色转换较慢，毕业准备不足。部分同学尚未从大三的心态转变为毕业生的心态，认为自己离毕业还较为遥远，未将毕业及求职提上日程。究其原因，就是学生主观上没有做好心态准备的因素;学校在就业指导、就业培训上给学生的压力不大，就业形势介绍和就业氛围的`营造上不够，学生存在角色定位不清的错觉。

　　（5）行业发展了解不足，求职盲目随大流。43%的毕业生对专业市场发展方向认识不足，不了解企业的人才需求。求职缺乏目标性及针对性，盲目投递简历。以本次调查主体的计算机学院学生为例，大部分学生存在对计算机、互联网行业的运用模式不熟悉的问题，即使有跨专业就业意愿的学生，也对要从事的行业没概念，认为找得到工作就胜利，不看行业发展情况。

　　（6）求职技巧欠缺，技巧意识有待提升。招聘单位在一次招聘过程中可能要对几十甚至上百个学生筛选简历，进行面试。在时间极其宝贵的场景下，学生能在简历制作上能否吸引眼球，面试表现能否脱颖而出，取决于学生对求职技巧的掌握。毕业生求职技巧欠缺，包括简历制作及包装，面试中沟通和其他方面技巧。个别学生盲目认为技巧不重要，个人实力是面试成功唯一因素。

　　3 就业工作建议

　　3.1 学院层面

　　（3）开展校园就业招聘宣讲，提高学生就业主动性。通过成立专门的职业生涯规划组织机构、开设职业生涯规划相关课程以及加强教师日常教育教学工作对职业生涯规划教育理念的渗透来为学生做好就业准备提供有利条件。拓宽就业指导工作的内容，增加在校大学生的社会实践经验，让在校大学生更了解社会更好地认识发展道路。

　　3.2 辅导员层面

　　（1）加强学生思想引导，树立正确就业观。每个月定期深入学生宿舍、课堂了解学生就业观念，分层次、分类别引导学生的思想观念，树立正确的就业观。积极引导学生树立良好的职业素养，教育学生讲诚信、知敬业、懂感恩、明集体观念，树立正确的就业观。

　　（2）筛选公布多元招聘信息，适应求职多样化。及时整理和汇总企业招聘信息，并通过各种渠道将招聘信息发给学生及班导师，有针对性发动学生应聘。针对部分不想从事专业对口工作的学生，在发布招聘信息时，可适当发布非本专业就业信息。对市场就业环境和行业、岗位的工作要求和发展趋势等做全面信息筛选和公布，做到招聘岗位信息的多样化，为学生提供多元职业咨询服务。

　　（3）开展求职技巧培训，提高求职成功率。举办求职技巧培训班，系统讲解简历制作、面试技巧等方面，适当推行人际关系中的文明礼仪，提高学生求职成功率。针对学生面试企业，单独为学生提供一对一的当面指导。指导学生通过提高就业准备度来提升自己的就业竞争力，以自我包装、抓住机会来不断提高自己的能力和水平。

　　（4）协同学院、班导师、专任教师共同推进就业工作。在学院、班导师、专任教师之间穿针引线，相互沟通，共享就业信息资源，将学院、班导师、专任教师、辅导员拧成一股绳共同做好学生就业工作。

　　3.3 班导师层面

　　（1）就业心理引导，提前做好就业准备。深入班级学生学习情况、家庭情况、心理状态等情况。有针对性地与学生沟通，做好毕业班学生的心理引导，引导学生提前做好就业的心理准备。

　　（2）专业方向指导，提升专业信心。利用班导师对本专业行业发展方向较为熟悉的特点，增加与学生在专业发展和行业发展方面的沟通，引导学生正确理解专业技术学习，重在培养学习能力及创新能力。

　　（3）深入班集体，了解学生动态。深入班级、深入宿舍，了解学生的困难与困惑，有针对性地关注家庭经济困难、学习困难、就业困难的学生，帮助其顺利就业。及时和班干部沟通，督促、整理、汇总每位学生就业信息，掌握班级每位同学的就业状态。

　　3.4 毕业生层面

　　（1）及时转换角色，做好求职准备。将自己的状态转换为毕业求职状态，增加求职及社会生存的危机感，做好充分的求职准备，包括正装购买、简历制作、面试技巧学习等。在就业前对求职过程中可能出现的各种情况做出估计和评价，为解决这些问题而建立角色转换的思想观念。

　　（2）端正求职心理，准确自我定位。毕业生须要充分认识到求职就是一个曲折的过程，遭遇挫折和失败实属正常，不能因为失败过一两次就畏惧求职。同时，准确自我定位，不盲目地对薪金有过高的要求。

　　（3）面对客观困难，把握当前机会。因学分未满而留在学校的同学，须用积极的心态面对客观事实，安心留校上课，并尝试找本地区的实习岗位，把握每一个实习就业的岗位。在校的大学生应该努力地学好专业知识，打牢自己的基本功，同时不断扩大自己的知识面，综合全面地发展自己。

　　参考文献

　　[2] 孙利，吴建民，李林英.当代大学生的就业问题与对策思考[J].北京理工大学学报（社会科学版），20xx（12）.

　　[3] 张函梅.广东独立学院大学生就业准备状况调查报告[J].学校管理研究，20xx（4）.

八. 国际会议邀请函包括那些内容

　　尊敬的___先生/女士：

　　为进一步满足第二语言教学对汉语句式研究的迫切需要，促进语法研究新成果向国际汉语教学应用的转化，北京语言大学汉语学院拟于________年__月____日在北京语言大学举办“汉语国际教育语境下的句式研究与教学专题研讨会”。鉴于您在第二语言研究领域的丰厚学术成果，诚邀您出席并发表鸿文，嘉惠学林。

　　有关会议安排如下：

　　一、会议时间：

　　20____年__月____日-____日

　　二、会议地点：

　　北京____大学

　　三、会议主旨：

　　促进前沿语言学理论的创新及其向国际汉语教学的转化与应用;推动语言学理论的本土化研究

　　四、会议议题：

　　1)类型学视角下的汉语句式研究;

　　2)汉语句式研究的跨文化视角与相关语言事实;

　　3)跨文化视角下的'汉语第二语言句式教学;

　　4)汉语教材、大纲、教学设计中的句式问题;

　　5)汉语作为第二语言句式教学中的相关问题

　　五、遴选参会论文，出版论集《汉语句式研究与教学》。

　　六、20____年____月____日前，将论文题目及摘要以Word23文档发至会务组邮箱。

　　摘要1字，标题用三号宋体，正文用小四号宋体。摘要请标注作者姓名、单位、电子邮箱、通讯地址、邮政编码、联系电话、传真。请于__月____日前提交论文全文，以便制作论文集。

　　七、会议日程__月__日下午，在北京语言大学会议中心大堂报到。

　　报到地址：

　　乘坐地铁2号线到西直门换乘13号线五道口下车(A西北出口)，步行至北语会议中心。

　　__月____日，8:3开幕式、大会发言、分组研讨__月____日，上午分组研讨，下午闭幕式__月____日，文化考察一天(京郊)。如不参加文化考察，请回函说明，以便筹备组统计人数。__月____日，离会。

　　八、会议通讯地址：北京市____区____路____号北京____大学____学院

　　九、往返交通由会议代表自行购票。会议筹办费、餐费、住宿费、论文集出版费由会议主办方承担。如有特殊情况，需代买车票，请于__月____日前将身份证号及返程日期通过邮箱通知会务组，过期不再受理。

　　邀请人：______

　　20____年____月____日

九. 国际会议邀请函包括那些内容

　　尊敬的先生/女士：

　　您好！

　　我们很荣幸地邀请您参加将于x月xx—xx日在上海xxx饭店举办的“第12届联合国xx组织及xx组织亚太地区大会非政府组织磋商会议”。本次会议的主题是：xxxxx。此次磋商会议由联合国xx组织（此处为组织缩写）和xxxx委员会亚洲分会（xxx— Asia）主办，中国国际民间组织合作促进会协办。届时，来自亚太地区80多个民间组织的100余名代表将参加会议。本次会议宣言将在x月xx—xx日召开的12届联合国xx及xx组织亚太地区大会上宣读。

　　本次会议的`主要议题包括：

　　1、xx地区aa领域的非政府组织如何在地区和国家层面执行“全球行动议程/公民社会战略”。

　　2、亚太地区aa和bb领域的非政府组织如何根据目前形势确定今后行动的参与者。

　　3、参会机构起草非政府组织建议书提交给第12届联合国aa及bb组织亚太地区会议，继续呼吁维护cc的利益。

　　真诚地期待着您的积极支持与参与！