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人们常说父爱如山，但在我看来，父亲的爱更像一股清泉，既明澈又持久，深沉而含蓄。以下是小编为您整理的父亲节的具体日期，欢迎阅读！
✪ 几月几号是父亲节 ✪
在我的记忆里，父亲不苟言笑，每天下班回到家除了看看电视，就是去伺弄他的鸽子，对我的学习、思想几乎不问不管。
我呢，打小就怕父亲，感觉我就不是他亲生的女儿。父亲对我要求严格，动辄黑脸、呵斥。在我的记忆里，父亲没有给过我快乐的童年。看到别的孩子在爸爸怀里撒娇，我就嫉妒得要死。
记得有一次，我拿走了家里的钱，没有来得及跟父亲说，他就红不说白不说地狠狠地打了我一顿，至今我都还记得，那次，我的屁股上是印着他的五个手指印的。于是，我在心底产生了一丝可怕的念头：要是父亲突然离我而去，该多好啊！
进入初中后，他似乎更加寡言了。无情的岁月在他的额头、眼角刻上了一道道深浅不一的犁痕，他时常引以为荣的黑发似乎一夜之间被寒霜打蔫了，灰蒙蒙的，以前他还要刮胡子，现在胡子拉渣的，衣服搭配也土里土气，用母亲的话说，佛靠金装，他呀，就是给他穿上金子，也猥琐。他总是很晚才回家，除了周末，我这个走读生也几乎难得见着他。不过，奇怪的是，以前从不关心我的'学习和思想的父亲，开始关注起我的学习来了。
后来，我从同学的口里，得知父亲在她爸爸的公司里兼职，每天晚上很晚才回家。父亲老实肯卖力，又总把公司的活儿当做自家的活儿，很得同学父亲的赏识。听同学父亲说，我的父亲所以要干两份活儿，就是希望能给我一个好一点的学习环境。我这才明白，在父亲的坚持下，贱价卖掉我家的房子，又高价在滨河买电梯公寓，居然是为了我。
可我呢？我只知道替自己着想，从来就没有想过父亲。多么自私啊！子欲养而亲不待，好在我明白得早，要不肯定要后悔一辈子。国庆放假回家的时候，我特意给父亲买了一身的牌子货，虽然不算高档，但都是我从牙缝里省出来的。
✪ 几月几号是父亲节 ✪
操场上，一个小孩子学着骑车，旁边站着他的爸爸。没一句教导，没一丝安慰，小孩子自然是摔了又摔，双腿早已是鲜血淋漓。终于，小孩坐在地上，哭了，哇哇大哭。爸爸依然是那样笔挺地站着，眼中满是不屑与冷漠。小孩多么渴望父亲的鼓励。没；小孩多么渴望父亲的拥抱，还是没。只是那双空洞的双眼，让小孩感到冷漠与无情。终于，小孩不哭了，倔强地站起来，跨上车，开始又一次的尝试。爸爸早已是喜好索然，转过身，迈着大步，走了。身后又是一阵金属与地面的摩擦声，爸爸只是不经意地回了下头，手却在颤抖。小孩站起来，想着刚才爸爸冷漠依然的眼神，两行热泪？名其妙地滑过他的脸颊。一步、两步、三步爸爸的脚步声依然坚定。
16岁。
礼堂里，当年的小孩子让人群簇拥着走上了奖台。又一次高举奖杯，又一次欢呼如潮。紧拥着荣誉，在闪光灯不停的闪耀下，小孩艰难地探寻他的爸爸。人群中，唯独没他，台下座位上，只有一个他。瞬间，礼堂仿佛空荡荡的，只有小孩与他的爸爸在对视着。还是那样冷漠，依然是这样不屑。爸爸那空洞的眼神让光线万丈的奖杯褪色。站起身，走向我们的儿子，一把夺过紧拥着的奖杯，爸爸毫不犹豫地把它交给后台的老师。两行热泪又一次不由自主地流淌下来，一步、两步、三步爸爸的脚步声依然坚定。
昨天。
校门口，一位年轻人与他的爸爸作着离别。没寒暄，没宽慰，没拥抱，没一句话。直视着爸爸，他的皱纹又深了，他的黑发中又添了些灰白。双眼里滚着泪水，压抑着。在模糊中，爸爸那冷漠的眼神里也有的`光亮。颤抖的手伸向我们的儿子，半空中停住了，又缩了回来。向门口指了指，爸爸又转过身，没动。远望着爸爸远去的背影。及近拐角，爸爸定住了，回过头，瞥了一眼，看到儿子。年轻人人也注视着他的爸爸，压抑不住的泪水终于流淌下来。沉默中，心中是那样暖和，一步、两步、三步。
今天。
考场上。有一个小孩在写着沉默的父爱，心中布满感激与骄傲。
我的爸爸，他的感情如绵细的秋雨，柔和的春风，没大起大落，只是淡泊沉默罢了。
沉默的父爱我非常感激他。
✪ 几月几号是父亲节 ✪
自我懂事起，我就知道父亲在很远的省城工作，一年难得回来几次。那时，母亲带着几个哥哥和我在家乡过着普通农家的生活。习惯了乡村生活的我对于离我们千里又在城里生活的父亲感觉非常模糊。只知道父亲是高大的，而且让我非常的崇敬和骄傲，我可以对我的伙伴们说我爸在大城市工作。那时城市对我们这些农村孩子来说是很远很远的美丽的地方。
春节将至，心底就会涌起一种焦急的期盼：父亲哪天才会象往年一样深夜勿勿归来。那时还没有从省城到我们家的火车。每次回来，父亲都必须坐一天的汽车在我们都已熟睡的时候才能到家。第二天，父亲必会早早起来，把我们叫到身边，看看我们长高了多少。但我们总是非常胆怯的不敢仔细的看他，也不敢多和他说话。
后来我上学了，会写信了，父亲就会写信回来叮嘱我要认真学好知识。虽然父亲每回的信都只是教育我们要怎样做人，怎样学习，从来不提他在外面的生活。但从字里行间我知道父亲总是时刻牵挂着我们的生活和学习，而且我也能感觉到父亲内心总是会有那么一点孤单，他想我们。
在我十二岁那年春天，那个飘着朦朦雾的一大早，父亲带着我们离开了家乡，到了省城。面对这个陌生城市，我觉得父亲是一坐桥，是我从乡村通往城市的一坐桥；他更是一棵高大的树，我能在这个树下安心的学习生活，不会受到外界的伤害。可是不久，父亲却被派到另一个城市的.办事点工作，一个月才回来一次，父亲留给我们的依然是勿勿回，又勿勿地去的背影。对于我们刚来这个大都市的困惑他更没有机会给我们解答。
半年后，由于不适应学习的紧张节奏，我突然病倒了。发着高烧，那是一个炎热的夏天，父亲背着我去医院，我无力的趴在父亲那宽大的背上，只有一种想法：父亲就是我的一片天，能帮我解决一切问题，能撑起我所有的信念，也能唤起我生活的希望和信心。
在住院的日子里，父亲天天陪着我，母亲则天天穿梭在这个尚不太熟悉的城市给我们送饭。那段日子父母都是忧郁的。但让我高兴的是我和父亲终于有更多的时间相处在一起，我用各种方法让父亲能够快乐一些。我也寻找一切机会与父亲沟通。在那段日子，我发觉父亲尽管总是很沉默，但他从心底深深地爱着我们，他只是与我们相处的时间不多，所以即使有那么一些机会，也不知怎么与我们沟通？他总是默默无语的关爱着我们。
等我身体恢复后，母亲悄悄地告诉我，就是在我生病期间，父亲的头发开始有些斑白，额头也增添了几道皱纹。我的心一颤，父亲，面对习惯了沉默的您，女儿也不知道该怎样表达我的感激。有时我想对您说一句关心的话，可我却不知该怎样对您说。父亲，虽然您面对一切都是那一副平谈的样子，但我明白，您对一切的态度也包括对我们的关心和爱护都在您心里，我能在您的眼里读懂这一切。您的沉默就是你的方式。
后来，我在另外一个离家乡更近的小城安了家，这让父母放心了不少。父母不在身边的日子已有几年了，可是我依然觉得自己很依赖他们。我会经常想他们。大概十天左右我和父母都会通一次电话，有时是父亲先拿起话筒，我想和他说说一些琐事，可他总是急急回答了我一些问候后迫不及待叫母亲来接电话。每当我和母亲聊得忘记了时间，父亲总是会在旁边叮嘱长途电话费高。但每次电话后我都很高兴很满足，只要他们健康开心，就是我最放心的。
✪ 几月几号是父亲节 ✪
学期结束，回顾一学期的家庭教育指导工作，围绕期初计划认真实施，在师资队伍建设、家长学校和家长志愿者活动等方面都有较多的收获，现将工作作如下小结：
一、加强理论重学习，促进教师的家庭教育指导理论水平
根据三个园所老师的分布情况，开展教师培训时除了集中培训，也结合园部具体情况进行。在园部家教负责老师的组织下，开展了教师学习家庭教育理论知识的学习，了解家教信息，掌握家教相关知识，指导老师撰写家庭教育指导案例、教师根据孩子的表现及家长育儿情况，找出家庭中存在问题，撰写个别幼儿教育等，形成自我学习意识的氛围，大大提高指导家庭教育的水平。
除了自培，也积极参加区家教中心的各类学习。在“父母上岗证”讲师培训班、家庭教育志愿者系列培训班等活动中，教师们从家庭教育的理念、方法、形式等方面得到了很多收获，也更新了一部分教师的理念，提高了指导家长开展家庭教育的能力。
二、加强调研，细化深化各项家园互动活动
为了更好地了解幼儿园当前的各项工作情况，便于调整工作策略、改进管理方法，进一步提高幼儿园办园质量，在11月中旬开展了一次家长满意度问卷调查。问卷涉及班级教师、家园互动活动、幼儿膳食、收费工作、园本课程、家委会家长志愿者等家长组织等诸多方面，全园八百多名幼儿家长参加了此次问卷调查，通过后期的整理汇总和分析，我们看到了家长对幼儿园各项工作给予了高度评价和认可，也看到了家长们对工作提出的更高的要求和工作中的不足之处。问卷的数据和分析为下阶段相关工作的开展提供了必要的依据，相关的调整措施将在下阶段的计划中进行实施。
在年末就班级保教工作开展家长问卷调查，问卷为幼儿园班级工作的更好开展提供参考依据。
三、家长学校培训讲个性，提高不同年龄幼儿家长教育指导能力
结合家长学校的学习，根据家长需求，为他们订购了《不输在家庭教育上》作为家长学校的教材，并开展了“每月一题”家长答题活动。我们充分研究教材，将每月一题的答题方式进行了调整。老师们对教材进行认真学习，并结合家庭教育指导工作进行认真总结和体会。家长在老师的指导下，对每月的题目认真思考答题，并在老师公布答案进行分享时积极交流。通过认真细致的工作，目前家长学校的每月一题让家长在互动中交流，在分享中促进，家园共同提高了教育孩子的水平。
家长学校讲座是家长学校的学习中不可或缺的重要部分。根据家长的不同需求，本学期家长学校的讲座更加个性化，在班级、教研组、幼儿园等多个层面进行指导。幼儿园结合大班幼小衔接等邀请有关老师进行讲座；年级组根据不同年龄孩子出现的普遍情况进行专题讲座，如中班开展以“关注孩子注意力”为主题的讲座，指导家长重视并培养孩子的专注力，养成良好的习惯；各个班级根据各班幼儿的情况，有针对地开展讲座。有的以孩子阅读习惯为内容；有的班级以孩子意志品质培养为内容，更有的班级针对祖辈家长开设了有关孩子生活能力方面的讲座……通过各个层面的各类讲座指导，带给家长们多方面的内容，根据自己孩子的情况有的放矢地进行家庭教育。通过邀请祖辈家长参加讲座、家长会及大讨论，也转变了一些祖辈家长的.观念，以更科学客观的态度面对幼儿园的教育，以更加真诚和理解的态度面对老师，共同教育好孩子。
四、家长志愿者活动丰富
1、家长助教活动和幼儿园各类活动有机整合
家长根据自身资源自愿报名，幼儿园根据课程结合家长的特长安排时间。教师根据班级家长的具体情况，共同制定有关安全的实施方案并实施，获得了很好的效果。实施内容有：“椅子游戏”、“自制小书签”、“跟妈妈老师学英语”、“保护牙齿”等等。丰富的内容及新颖的形式受到了幼儿的欢迎，也得到了其他家长们的一致好评。执教家长在活动后纷纷表示助教活动是对自己的一次学习，在后期的反馈中也总结了此次助教活动的优势和不足，提出了调整的措施。通过家长助教，让参与家长的一技之长得以发挥，家长对幼儿园课程的参与程度和水平得到提高。助教活动提高了家长在班级建设中的主人翁意识，也丰富了幼儿园课程开展的形式。
2、家长平安护校活动和幼儿园平安校园工作有机结合
结合幼儿园安全工作，为了强化校园安全各项工作，全力维护社会和谐稳定，幼儿园充分发挥家长志愿者的作用，征集了一批平安护校工作的家长志愿者，通过有计划的安排，有序开展早晚护校工作。
为了有效做好护校工作，学期初召开护校家长志愿者会议。对于护校工作的重要性和具体操作要求进行了统一，对每天执勤安排进行了协调确定，保证护校工作有序开展。家长志愿者和幼儿园护校队员们每天按时出勤，严格要求自己，认真做好执勤工作。共同搏击风雨、并肩作战，出色地完成了每一天的值勤任务。护校队伍中有相当人数的老年人，他们也认真进行执勤，严格按照幼儿园的接送要求执行。同时也护校队伍中的家长和老师都互相关心，互相照顾。期末进行集中总结，家长志愿者们将实际护校工作中的经验和方法进行交流分享，也提出了很多改进的方法，完善了护校工作。
护校工作开展至今，受到了广大家长们的好评，志愿者们也为能共同创建平安校园而乐此不疲。
五、不足与思考
1、在本学期的工作中，早教工作还没有做得更好，除了开展送交上门外，咨询活动没有如期开展，在下学期初将做好此项工作。
2、班级家庭教育委员会的活动还比较局限于各类活动的参加，怎样发挥家庭教育委员会家长的引领作用，在科学育儿方面带动和指导班级家长学习还需要作进一步思考。
3、家长学校讲座的个性化受到了家长的欢迎，如何继续做好此项工作还需思考，特别是针对不同年龄段的家长进行有效的指导性的活动值得深思。
✪ 几月几号是父亲节 ✪
时间如流水，一学期的教育教学工作已经结束。一学年的教学工作结束后，留给我们的是新的思考和更大的努力。掩卷长思，细细品味，过去这一学年里教学工作中的点点滴滴不禁又浮上心头来，使我感慨万千，这其中有苦有乐，有辛酸也有喜悦，失败与成功并存。在我任二(2)班数学教学工作的这一学年里，我自己是过得紧张又忙碌，愉快而充实的。现在，我把自己在这一学年教学工作中的体会与得失写出来，认真思索，力求在以后的教育教学工作中取得更大的成绩和进步。
二(2)班共有学生52人，男生24人，女生28人，其中有一个学生生病休学。在全班学生中，除有2人为汉族外，其余学生均为彝族。在这样一个以少数民族为主的学生群体中，学生的数学基础和空间思维能力普遍较差，大部分学生的解题能力十分弱，特别是几何题目，很大一部分学生做起来都很吃力。从平时模拟测试考的成绩来看，80分以上的几乎没有，及格的也不超过10人，但20分以下的却有23人，个位数有9人，贫富差距非常大，差生面广是这个班数学学科的一个现实状况。这些同学在同一个班里，好的同学要求老师讲得精深一点，差的要求讲浅显一点，一个班没有相对较集中的分数段，从几分到80分每个分数段的人数都差不多，这就给教学带来不利因素。
面对学生素质的参差不齐，作为新教师的我，费尽心思，从各方面提高自己的教学水平。
一、政治思想方面：
认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加新课程培训，并做了大量的政治笔记与理论笔记。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。
二、教育教学方面：
要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下面的工作：
1、课前准备：备好课。
每一次备课都很认真，遇到没有把握讲好的课时立即提出，请其它数学老师参谋，综合考虑各种方案。多发表自己的见解让大家讨论，如有问题立即更正、改进。
2．多听课，学习有经验教师的教学方法，教学水平的提高在于努力学习、积累经验，不在于教学时间的长短。老教师具有丰富的教学经验，积累了许多教学技巧，我应多向他们学习，尽快提高自身的教学水平，听课的同时，认真做好记录，并进行评课。听完课后写听课心得，哪些地方是自己不具备的，哪些地方可以怎样讲可能有更好的效果等等。务求每听一节课都要有最大的收获，必要时，还可与讲课教师进行讨论，以了解其讲课安排的依据。
3．钻研教材，认真备课。教材是教学的依据，同时也是学生学习的主要参考书，我们在熟悉教材的基础上讲授本课程的内容，学生学习才会有依据，学生在课堂上跟不上老师时可以参考教材重新整理思路，跟上老师的思路，所以应该重视教材的钻研。在备课过程中，在不离开教材的原则下，可以参考其他教科书，对比它们的不同之处，寻求让学生更容易接受的教法，有了这些教法后，上课之前应与有经验的老师多交流讨论是否行得通，总之单兵作战很容易钻牛角尖，教学中的每一个问题都应与其他教师进行交流讨论。
4．了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
5．考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
6．课堂上的情况。
组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的注意力，使其保持相对稳定性。同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的'心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病。课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好课外作业，作业少而精，减轻学生的负担。
7．要提高教学质量，还要做好课后辅导工作，二学生爱动、好玩，难管，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，多做思想工作，从生活上关心他。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。
8．热爱学生 ，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。
三、工作考勤方面：
我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。并积极运用有效的工作时间做好自己份内的工作。
四、取得的成绩
在本学期的工作中，我取得了一定的成绩，从本学年的考成绩来看，我所教的二（2）班无论从平均分、及格人数和优生人数都在同年级四个班中名列前茅。
五、存在的不足
"金无足赤，人无完人"，在教学工作中难免有缺陷，例如，课堂语言平缓，沉闷，激情不高；对学生兴趣的培养不足；课堂语言不够生动；考试成绩不稳定对开放性灵活性题目训练、引导不够等，这些是我目前在我教学中存在的不足。
六、改进措施：
1．多与学生沟通，由于我经验不足，教学技巧性不强，难免会有学生听不懂，多些主动和学生进行沟通，了解学生掌握知识的情况非常重要，这样有利于针对性的对学生进行教育，无论备课多认真仔细也很难适应不同班级的情况，只有沟通、了解，才能更好地解决各个班级的不同问题。另外，有些学生基础较好，加强师生间的沟通就能更好地引导这些学生更好地学习。
2．注重组织教学，严格要求学生。大部分学生的学习基础较差，所谓“冰冻三尺，非一日之寒”。这些学生已经形成了厌学的习惯，顶多是完成老师布置的作业就算了，有些甚至是抄袭的，对于容易掌握的内容他们也不敢沾染，所以必须严格要求他们。由于学生缺乏学习自觉性，所以上课时间是他们学习的主要时间，教师应善于组织、调动学生进行学习，更充分地利用好上课时间。
3．注重打基础。由于学生基础较差，上课时多以学过内容作为切入点，让学生更易接受，从熟悉的内容转到新内容的学习，做到过渡自然。对于学过的内容也可能没有完全掌握，则可以花时间较完整地复习学过内容，然后才学习新知识。作业的布置也以基础题为主，对稍难的题目可以在堂上讲解，让学生整理成作业。
4．运用多种技巧教学。对于大部分的数学题，学生都不知如何入手去解，他们在小学时没有形成解题的思维习惯，为了让学生更好地解题，在以后的教学工作中应把解题的方法进行总结，分为几个简单的解题步骤一步步地解题。多找资料，在上课前讲一段相关的典故或趣事吸引学生注意力，引发他们的兴趣，这些都是有效的技巧，使学生对本课程产生兴趣，“兴趣是最好的老师”！
走进21世纪，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。
✪ 几月几号是父亲节 ✪
本学期，我园根据年初的计划来开展整体的家长工作以及个段个班的家长工作，现将本学期的幼儿园家长工作情况总结如下：
一、工作目标、分工明确、家长素质逐年在提高
我园学期初制定专门的家长工作计划，为我园整体协调开展家长工作作好思想准备的行动部署，使我园的家长工作能够有条不紊的.开展下去。根据幼儿特点将幼儿园的家长工作分成了全园和各段两种类别，全园性的家长活动由园务会和保教处负责。总的来说我园的家长在孩子教育上的与我们的配合度是越来越高了，从中也涌现了不少思想突出，有自己的教育方法的优秀家长，在幼儿园的许多活动上多能积极帮忙，像这样的好家长我园是越来越多了，这是我们值得我们高兴的。
二、具体完成的工作有：
1、我们完成了幼儿园家长委员会会议，在会中，王园长做幼儿园学期工作报告，对幼儿活动及幼儿园教学安排方面的介绍，文芳(保健负责人)做幼儿园伙食情况介绍，而家长会为我园改进伙食和幼儿活动积极献计献策，做了家长问卷调查。
2、开展的活动：
三月：“新生家长见面会”、“改革家长会”、“三八节”向妈妈献爱心活动活动等。
四月：“我们的节日·清明”了解清明，背诵古诗比赛活动、“小舞台”、“漂流书籍活动”、“读书交流”、“家长助教”、“冬春季幼儿常见疾病预防健康讲座”等。
五月：“母亲节”、“家长开放日”、“手拉手走进八小”参观、“艺术节开幕式”等。
六月：“六一亲子游园”、“父亲节”、“手偶剧”、“大班毕业典礼”、“评选、表彰优秀家长”等。
2、QQ和电访：我园要求老师做到日常QQ和电访工作，保持和家长的联系，密切关注幼儿在家的表现，增进家园共育，并作好工作记录。学期末作好期末家访工作，发放“家园互动表”和“问卷调查表”让家长了解自己的孩子的整体发展和假期在幼儿教育上应注意的问题。
三、今后努力方向：
本学期，我们的家长工作较前年已有所提高，但还需努力：
在学期初安排家长活动时还有待深入讨论，使我们幼儿园的家长活动更丰富、更科学更符合湖岭本土需要。
在活动开展前我们的设计和讨论应该要更多些，使活动更完整更顺畅，避免意外情况的发生。
在日常家长接待上，部分老师的语言还有待提高。
家长是我们幼儿园生存发展的命根，办让家长满意的幼儿园是我们的目标，因此我们还需努力把家长工作做的更好。
✪ 几月几号是父亲节 ✪
今天是重阳节，也是老人节。传说这天登高可避灾。
一大早，我和爸爸妈妈、外公还有妈妈的中学老师一起去白云山登高。
7：45分我们到达了白云山西门。只见人行道两旁都是卖早餐、风车、国旗、亚运旗的小贩。白云山西门冷冷清清的，只有几个人下山。一进白云山西门，空气十分清新，古木参天，小鸟在树上叽叽喳喳的唱歌，欢迎我们的到来。一个小时后，我们来到了明珠楼。平时人山人海的明珠楼，今天人烟稀少。我们坐在凉亭里休息，远处飘来淡淡的桂花香，让人心旷神怡。远处有一片美丽的花海，里面有喇叭花、野菊花和一些不知名的小花。辛勤的'小蜜蜂在花海中采蜜。
我们一路欣赏着。我时不时哼起愉快的小曲。走着走着，我们来到了一个热闹非凡的地方。妈妈告诉我，这里是羊城旧八景“白云松涛”。我站在白云松涛远眺，看见了广州的地标海心塔、广州西塔、中信广场等。人们以各种各样的方式来庆祝重阳。一些年迈的老公公老婆婆跳起舞；一群年轻的小伙子围在一起打游戏；还有一群幼儿园的小朋友拿着风车跑来跑去。我们向南走，人越来越多，简直就是人流如织。
来广州打工的外省人，手里高举风车，心系故乡。这时让我想起唐代著名诗人王维的九月九日忆山东兄弟。
✪ 几月几号是父亲节 ✪
九月初九是一年一度的重阳节，也是老年人的节日，我决定今天孝敬一下亲爱的奶奶。
晚饭刚吃过，我早就把洗脚盆和毛巾准备好了，准备给奶奶一个惊喜。这时奶奶走进来了，我立即把洗脚盆和毛巾端到奶奶面前说：“奶奶，我想为你洗脚。”奶奶笑得合不拢嘴，开心地说：“好孩子，真是奶奶的乖孙女!”
我先让奶奶坐在凳子上，放上满满一盆热水，用手试试，水温差不多了。然后蹲下来悄悄地把奶奶的鞋子、袜子脱下来放在一边。“奶奶把脚放进来吧!我会好好服侍你的'。”我开心地朝奶奶一笑。当我的手摸到奶奶的脚时，不禁心里一颤，原来奶奶的脚是那么粗糙。是啊，奶奶辛辛苦苦劳累了一辈子，到如今还要天天给我洗脚，我心里真是惭愧啊!我渐渐地把奶奶的脚洗了一遍，然后悄悄地按摩了一遍。我很仔细地对奶奶说：“奶奶，我以后天天给您洗脚。”奶奶开心地笑了。
✪ 几月几号是父亲节 ✪
今天，我依旧像以前一样，坐上公交车去上学。
在路上，我发觉今天好像特别热闹，有一些老人排着队，击着大鼓，拿着凳子，在“砰……砰……”的大鼓下快乐地走着，公交车内很热闹。有的在亲切地交谈；有的看着写在公交车前“祝老人们身体健康”这几个字出神，还流露出笑容。我有礼貌地向一位老太太问：“老奶奶，今天是什么日子？”“今天是九九重阳节。”老奶奶慢慢吞吞地回答，还带着一种自豪感。
这时，我不知不觉就想起了爷爷，想起爷爷那慈祥的笑容，温暧的怀抱，他给了我一个快乐的童年。记得每次爷爷出去，我就像是一条“小尾巴”一样与爷爷形影不离。每当傍晚，我们来到人民路的香樟树旁听着老人们拉二胡，有的人干脆在音乐伴奏下起舞，爷爷也边学边哼，边唱边笑，我也在一旁蹦蹦跳跳，开心极了！
爷爷给了我一个快乐的童年。爷爷走了，临终前，他给我说了一句话：“好好学习，天天向上。”在这句话的激励下，我发奋学习，让九泉下的`爷爷能够安息。
现在，我身边的老人只有外婆一个了，我们要好好对她，满足她的愿望，让她有个安祥的晚年。九九重阳，谢谢你！是你让我懂事了。
✪ 几月几号是父亲节 ✪
A.背景
本策划案首先对大学生市场的潜力以及这一特殊消费群体的特征进行分析，并在此基础上提出营销策略以及具体的推广方案。向广大在校大学生进行整体宣传，从而开拓更广阔的市场，为国内笔记本电脑企业的长远发展打下坚实的基础。
B.营销环境分析
（一）市场潜力分析
目前我国各地大学生人数总计超过2300万，到20xx年，中国大学生人数预计将稳步达到3000万。27.0%的大学生拥有一台笔记本电脑，中国大学生的笔记本电脑消费总额近200亿人民币，而且每年新增数十亿元的消费额。随着中国经济的高速增长、中国大学生消费能力的进一步增强和大学生对手机、IT/数码产品的强烈需求，大学生消费科技产品的总额每年将达200亿~300亿元，中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞大，这个巨大的市场无疑将成为众商家争夺的焦点。若能根据学生的消费特点制定出一整套科学合理的市场营销战略，商家就一定能够获得巨大的收益。
（二）竞争对手分析
现在的笔记本电脑市场，粗粗一算，就有联想、戴尔、惠普、华硕、方正、清华同方、Acer、索尼、明基、松下、LG、NEC、富士通、东芝、苹果、TCL、长城、神舟、清华紫光、新蓝、海尔、七喜、夏新、联宝等20多个新老品牌。惠普、DELL、明基、TCL、海尔等计算机品牌，虽暂不具较大市场分额，但他们是国际，国内名牌，实力强劲，是潜在的对手。从品牌排行榜可以发现，当前消费者对国产厂商笔记本的购买倾向较为明显，其次是美系品牌的产品，而消费者对日韩系品牌的购买倾向不太高。
（三）消费特征分析
大学生是一个独特的群体，其消费特征即有一般消费者的特点又有作为学生群体所特有的个性特点：
1）主要任务是学习
2）追求时尚和名牌，注重个性张扬
3）对周围的事物充满着好奇心和新鲜感，大多容易也乐意接受新鲜事物
4）基本上以寝室集体生活为主，需要很多感情交流和娱乐
5）没有独立的经济来源，一般都是依靠父母，所以在消费时也不能随心所欲
由此可知笔记本电脑符合高校学生群体的消费心理，只要进行深入的市场推广就一定能够从这一潜在市场获得广大的客户。
（四）学生购机动因分析
1）为了学习、查阅资料，了解新闻
2）追求笔记本电脑的娱乐功能，能够为课余时间排除无聊的时光
3）从众心理，攀比心理
（五）购买笔记本电脑时的考虑因素
1）低廉的价格
2）良好的质量
3）时尚个性的款式
4）多功能
5）国内或国际著名品牌
C.战略决策SWOT分析
（一）优势机会
市场细分化, 明确了企业的服务对象
1）有利于企业采取合适的营销策略：企业通过研究和掌握某个特定市场的特点,有针对性地采取各种营销策略。如产品策略、价格策略、流通渠道策略、促销策略等,以达到占领市场的目的。
2）有利于企业集中资源, 取得较大经济效益：因为企业面临的市场是非常广泛的, 这个大市场的需要是形形色色的, 而企业的人、财、物等资源却是有限的。企业若想发挥有限资源的作用, 必须在大市场中选定一个适合于本企业优势的目标市场, 这样才能发挥资源的作用。
3）有利于企业深入研究潜在需要, 不断开发新产品：市场细分的结果使企业的目标更加明确, 使企业的注意力集中在目标市场上。这样容易掌握顾客需要的变化情况, 不仅可以根据细分市场的现实需求组织生产, 而且可发现顾客的潜在需求, 开发新产品, 以满足顾客不断变化的需要。
4）有利于拓展新市场，扩大市场占有率 ：企业对市场的占有不是轻易就能拓展开来的，必须从小到大，逐步拓展。通过市场细分，企业可先选择最适合自己占领的某些子市场作为目标市场。当占领这些子市场后再逐渐向外推进、拓展，从而扩大市场占有率。
5）有利于提高企业的应变能力：比较容易了解顾客需要的变化情况。一旦市场情况发生变化, 其情报就可以及时地反馈到企业的有关部门, 便于企业及时调整生产和经营策略。
6）有利于提高企业的竞争能力：在企业之间竞争日益激烈的情况下，通过市场细分，有利于发现目标消费者群的需求特性，从而调整产品结构，增加产品特色，提高企业的市场竞争能力，有效地与竞争对手相抗衡。
（二）劣势威胁
1）产品的过度细分化，可能导致企业无法兼顾多个目标市场。导致在大学市场取得成功的同时，失去了其它市场的份额。同时，可能会给人留下企业的产品只适合大学生的印象。在具体实施时，也缺乏相应的市场营销经验。
2）产品或服务同质化严重，使企业逐步失去竞争优势
3）国内笔记本电脑市场的价格战已经越来越积累，同时，随着技术、价格的透明化，消费者讨价还价的能力也显著提高。
4）随着“入世”之后外商投资手续的更加简便，跨国企业的追加投资将加大，国外品牌原本高昂成本也会越来越低，市场上的竞争将更加激烈。
（三）市场定位及目标市场
长期以来，国内笔记本电脑市场同质化现象严重，这一点在促销环节上表现的尤为显著，直接导致产品卖点不突出。企业将针对不同的用户群采取更加具有针对性的促销手段，通过提出 “学生笔记本电脑”、“娱乐型笔记本电脑”等概念，来吸引目标群体。
D.策略决策
根据以上大学生市场特点的分析结果，下面主要从产品、价格、渠道、和促销等几个方面进行营销策略设计，提出在学生市场发展企业业务的相关策略思想。
（一）产品策略
现代市场竞争不仅在于生产和销售什么产品，而且在于提供什么样的附加服务和利益。过去的市场竞争主要是产品本身的竞争，现在还要加上服务的竞争和利益，即延伸产品。现在的PC机市场竞争已经非常激烈，企业如果想从众多的竞争者中脱颖而出，就必须通过各个方面的差异化，尽可能多地满足客户的需求。
主要措施有：
（1）提供信贷服务
由于现在的大学生还没有独立的经济来源，如果一次性就要支付几千块钱，可能对有些学生还比较困难。所以企业如果减少贷款利率甚至免利息，让顾客可以通过分期付款的方式购买笔记本电脑，就一定可以吸引一大批学生消费者。
（2）完善售后服务
随着IT技术的日益透明化，各笔记本PC厂商在产品、技术等方面的差距正在不断缩小，而且服务也逐步成为购买者在选购产品时极为重视的一个因素。因此维修体系和维修点的建立也成为各厂商的一项重要的工作内容，各厂商也纷纷将服务作为重要的营销策略，服务的不断升级将成为各大笔记本厂商竞争的重点之一。
因此企业要努力为消费者提供各种形式的售后服务，尽可能地消除消费者在购买过程中所产生的各种疑虑，使消费者对所购买的商品在使用中真正地达到满意，从而使消费者对企业产生积极的评价。笔记本电脑是高科技产品，由于消费者使用不当或是这样那样的问题，笔记本电脑会经常出现质量问题。而且由于携带方便，所以在经常的移动过程中也很容易受损。而这时，维修又会给消费者带来很大的麻烦，要么走很久才能到维修点，要么到了维修点也要等上很久。而作为消费者，一定都想很快地将问题解决。所以企业就可以尽可能地在学校附近设立维修站点，比如在大学城附近，从而解除消费者的后顾之忧。这样大学生在选购笔记本电脑的时候，如果知道在学校附近就有维修点，就可以大大增加他们的购买信心。
(二)价格策略
随着人们对笔记本电脑市场的深入了解，消费行为也逐步趋于理性化，用户开始对笔记本电脑的`价格变得敏感起来。由于校园市场的独特特点，企业必须采取优惠、灵活的价格策略。由于大学生还没有独立的经济来源，所以价格因素目前仍是学生消费的主导因素。企业可以针对学生用户的特殊消费需求，推出一些价格相对优惠的“学生笔记本电脑”，从而形成价格优势，增强对目标群体的吸引力。
(三)渠道策略
开设专卖店，或是放在大、中型的电器卖场里都无妨，但是一定要协调好各个终端商的价格，价格必须保持一致。当然为了方便大学生群体的购买，可以适当增加代办网点。如果在学校附近能够找到合适的地点，可以成立笔记本电脑及相关软件的校园专卖店，并把维修站也并入其中，解决用户使用过程中出现的问题。专卖店不仅可给人以信赖感，更为重要的是能够提供专业、周到的服务。同时，采用二合一的模式，也可以节约成本。
(四)促销策略
（1）广告
从当代大学生对广告的态度来看，广告的确对大学生有着深刻的影响。近一半的人表示在选购商品时，还是会首先考虑有广告的品牌，他们也认为“广告是生活中必不可少的东西”。总体来说，广告的存在、广告诉求和投放的有效性都客观地影响着大学生的消费选择。
以“动感地带”广告为例，大学生了解该广告的主要渠道是校内广告，其次是电视，然后才是同学介绍，以及报纸、杂志。这也指示了面向大学生的广告投放重点，毫无疑问，校内广告必然是首选渠道。
广告的主要媒介——电视媒介对大学生来说接触频率太低，广播仅有声音讯息，阅读报刊杂志的大学生又越来越少，没有笔记本电脑的大学生也很难关注到网络广告。针对大学生的时间安排、所接触的传播媒介的局限性及其对广告的需求、偏好和心理特征，可结合公司在校园中举办的各类活动在校园内设立户外广告牌、条幅、霓虹灯、海报等广告传播。
广告投放的具体地点可以选择在大学生高度聚集的学习场所如教学楼出入口、教学楼大厅、教学楼电梯轿箱内或电梯等候厅按钮上方；就餐场所如餐厅出入口和餐厅大厅；运动场所如体育场馆的出入口及内部；购物场所如超市；走路途中如校门口和道路两侧。也可选择性地设置液晶电视，以音频、视频相结合的方式，更形象生动地向大学生消费者推荐商品。企业在设计广告牌时一定要考虑大学生的喜好，既要体现公司的企业文化与人文精神，又要成为校园中一道亮丽的风景线，融公司的企业文化于高校的校园文化之中。
（2）销售推广
企业可以根据不同类型的学生制定出一系列的促销活动，从而刺激消费。比如在刚刚高考结束的暑假，企业可以针对刚高中毕业的学生，规定如果他们购买本企业的产品，考多少分，就减多少元的钱。这样可能消费者本来还不想买的，发现自己现在可以凭自己的实力，以比别人更低的价格购买到商品，而且这个时机过去后就再也没有了，从而决定购买。大学生一般都会喜欢额外的小礼品，所以企业可以在各大重要节日时赠送精美礼品和大礼包。
（3）人员推销
企业不妨考虑录用刚刚毕业的大学生作为销售人员。因为他们不仅拥有激情和进取精神，同时刚经历过大学生生活，对大学生一定有充分的了解，可以很轻松自如地和目标客户进行沟通交流，并针对大学生的心理特点，进行有效的产品宣传和推广。
（4）公共关系
树立企业在大学生心目中的形象，使更多的人认识到企业的品牌形象与品牌内涵，可以为公司打开市场。更重要的是大学生是一个特殊的群体，占领这个市场，不仅可以带来短期的经济效益，现在的在校生在若干年后将是社会中的精英，他们还会多次购买笔记本电脑，如果现在就可以树立良好的企业形象，将会为企业获得长期利润打下坚实的基础。
在宣传时，企业必须根据校园活动的特点和规律来有针对性地进行传播。具体做法有：
1） 事件营销传播
大学校园内经常有主题活动，如：各类社团活动，文艺晚会，迎新生晚会，校庆，歌咏比赛，校园歌手大赛，春季或秋季运动会，篮球、排球、足球比赛等。公司可以有选择地赞助一部分活动，并利用活动形成的注意力效应开展宣传活动。
此外，还可以根据各学校的实际情况，做一些校园公益活动。比如捐赠教学用具、公益性的日常用品等。在这些活动中要举办规模较大的仪式，已引起更多人的关注。这些实践中应结合所赞助具体活动，着眼于宣传企业形象，着重体现产品质量与服务，要避免过于商业化，使同学们易于接受。
大学生群体对体育运动一般都有较强兴趣，并且高校基本上每年都要举行足球赛、篮球赛等体育活动。因此公司可举办一些规模较大的体育赛事，并向体育运动员们免费提供印有公司的logo的球服，使大家在看比赛的同时，能对公司留下深刻的印象。在整个活动中还可邀请一些社会媒体进行跟踪报道，增强宣传力度，提升公司的社会形象，提高社会影响力，达到经济效益和社会效益双丰收的良好效果。
2）学术传播传播
当代大学生对成功都有一种发自内心的渴望及对成功人士创业经验的崇拜，可以请公司的领导做一些专题讲座或学术报告，或者深入大学校园进行现场演示和面对面的交流。 讲座内容可以结合各高校不同的人文环境和科学环境，以展望大学生的美好前景。主题可以选取如：“走向成功”、“我们需要怎样的人才”等大学生感兴趣的前沿热点话题。表现出公司对市场的密切把握，对人才的重视和渴求，并愿意为人才的发展提供更多的机遇和更好的环境，使同学们对公司产生亲切感。讲座可同时向听众散发企业的业务及形象宣传材料，也可分发带有公司logo的小纪念品。
（五）宣传推广策略
（1）口碑营销
金杯、银杯不如顾客的口碑。如果企业产品优良，善待顾客，口碑带给企业的是免费的营销宣传、销售增长和利润的增加。相反，则会是企业的销售大减，进而制约企业的成长和发展。所以企业就应该为消费者创造有影响力的话题（划算的特价销售、卓越的客户服务、与慈善机构建立伙伴关系、美妙的购物体验都是不错的口碑话题），让顾客第二次甚至更多次为企业进行免费宣传。
（2）生动化营销
宜家将生动化营销运用得淋漓尽致，这种策略也完全可以运用到笔记本电脑销售中。消费者进入商店以后总有一个大体的购买目标，但不是具体的，如购买型号、款式、色彩等，这些都是通过选择以后才确定的。营业员在与消费者接触后，了解到消费者的购买指向，可根据消费者的不同个性特点及需要，适时地向消费者展示商品、介绍商品，并有针对性地进行现场演示，更多地向消费者传递有关商品的信息，诱发消费者的积极联想，刺激购买欲望。例如对于音质好的笔记本电脑，就可以播放音乐；画面清晰的就可以播放电影，让消费者自己观看。配置高的笔记本电脑，就可以在笔记本电脑里装游戏，让顾客自己体会游戏的运行性。而大学生正好好动手，喜欢探索新事物。通过这种体验营销方式，一定可以让客户产生购买的冲动。
（3）目录营销
企业可以制作精美的产品目录册，定期在校园内分发。在目录册中包含有各种型号的笔记本电脑保养以及价格等方面的详细信息，同时蕴含大量计算机信息技术、病毒处理、科技前沿动态等各方面的知识。通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥有的对用户有价值的知识传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品牌和产品的认知，最终将潜在用户转化为现实用户。
在制作时一定要确保信息的时效性，可利用性，而且，图片也要高度清晰真实唯美，让消费者看了就有想要拥有的冲动。值得注意的是要真正给消费者带来价值，不仅要让他们看目录册，还要让他们收藏目录册。
企业不仅可以通过目录营销促进销售，更重要的是，可以通过商场和学校两大媒介，大力宣传推广这一精美的目录册，进一步巩固品牌形象，提升了品牌美誉度和顾客忠诚度。
（4）“俱乐部”营销
企业可以给予老用户更多的优惠，如在更换计算机时，继续采用本企业计算机的，可给予价格的优惠，并负责收回旧的计算机。由此我们也可以从收回的旧计算机中获得可再利用的零件，还可降低产品的成本。增强产品价格优势，同时树立绿色企业的形象。另外，应持续向用户提供最新应用软件信息，介绍同类软件的优缺点，为用户着想。
结语：在竞争日益激烈的市场，企业应该做到销售给顾客的不仅是产品，更是一种价值。一方面，不断创新，设计出更加优质的产品，另一方面有效地把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相适应地传播和促销活动。
✪ 几月几号是父亲节 ✪
服装店促销实施一：欢迎辞由以往的欢迎光临变为假期好
可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的新年好回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。
服装店促销实施二：巧妙的红包
按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。
事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，19含要长长久久之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。
服装店促销实施三：别致的礼品
搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。
比如情人节,可以安排这样的服装店促销实施：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有管住男人的钱或绑住心爱的男人之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。
从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。
因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。
以下是我以前成功操作过的几个方法：
根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的捆绑销售。活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系列，总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。
一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。
中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定还有许多没有挖掘的宝藏!服装店促销,也是需要消耗一些脑细胞的,你准备好了吗?
每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。根绝我的多年服装店促销实施经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。
一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是，淡季的服装促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。
为减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，能够考虑增高产品的附加值和增加几个服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买啦产品的消费者造成太大的负面影响。
✪ 几月几号是父亲节 ✪
一、活动主题：
“五一黄金周，惠不可挡”
二、活动内容：
1、活动期间购银饰送黄金
2、买100送100（翡翠代金券）
3、全场折上折优惠
4、1元抢首饰进行中....
三、 活动时间：
20xx年5月1日——20xx年5月3日
四、活动目的：
通过针对劳动者、青年、大众的等酬宾活动，促进兆祥银饰的亲和力与凝聚力，提升兆祥银饰的知名度与美誉度，特别是在当地的影响力，切实促进产品的销售业绩，并使之成为当地主流银饰品牌。
五、活动方式：
宣传品发送
加盟店喷绘制作
加盟店店内吊旗
加盟店内展架，展板制作
制作展板举行加盟店员工一同上街宣
✪ 几月几号是父亲节 ✪
为了更好的开展工作，提高工作效率，规范化，有序的开展工作 特制作如下计划书：
（一） 市场区域规划
1）20xx年市场拓展云南周边城市市场“按就近原则”均划为所属片区泛指云南周边广西和贵州相邻市场。
2)20xx年市场调整于镇级市场拓展；产品细分和工程客户细分；特别是地州工程客户细分。
（二）20xx年目标客户的寻找分类
（三）20xx年目标市场信息收集范围
（四）20xx年市场运作基本方案“把对的产品卖给对的人”
1）能创造价值的客户我们都不能放弃收集公司要求客户信息。
2）细分客户建立详细档案长期追踪短信平台和电话回访。
3）多品牌运作满足客户不同种类需求。
5）四大品牌推广方式
（1）在市级市场和公司重点市场推广“菊花漆”和“长颈鹿漆”专柜和专卖店。
（2）当长颈鹿漆和菊花漆都有和有其中一个品牌的地方时推广剩下的品牌。
（3）当客户觉得四个品牌的知名都不高时客户会把长颈鹿漆何菊花花漆当做杂牌时新品牌为主推。
（4）楼梯厂和家具厂推广奥美思漆。
（五）20xx年市场调整计划
1．维护和开发依然是20xx年工作的重点
（1）维护老客户的目标是建议店面升级可以推广店面升级进货有补贴制度，专柜客户木前有45家左右可以谈升级制度。
（2）流失客户的维护主要工作是调查流失原因，如果是价格方面原因可以推广新品牌流失客户32个左右。
（3）驻点市场是新招聘员工的实习基地同时也维护客户的重点市场列出5个重点市场备选市场为客户强烈要求派人的地方可根据实际情况派遣。
（4）20xx年开发的重点是在滇西和昭通，临沧，曲靖，文山等目前曲靖市场也基本空白；思茅市场和玉溪市场需要调整招商的策略和方案离昆明近的地方都需要考虑调整产品线。
（5）工程客户的开发“国家保障房建设”“统建房”“集资房”等等政府工程国家还会加大西部大开发。少数民族地区教育等部门工程的关注。
（6）20xx分销市场推广一下方案 促销将是明年推动销量的一个策略。
✪ 几月几号是父亲节 ✪
每当七月来临时，我总是回到花店，买上一束百合花。看着百合默默的开放；闻着百合淡淡的香气，不禁想起了儿时的事……
“你这个怪物！不和你玩了！”“不玩就不玩，谁怕你啊！”一听就是我和别人在吵架。我小的时候，性格怪癖，又倔强的像个男生，所以，没有一个人想和我玩。我一直只有一个人，在我的生活中，没有快乐，寂寞是这唯一的主题。可是，自从遇到她，我的生活就改变了。
那是七月中旬，我从山上飞奔下来，却没有发现脚下还有块石头。“哎呦！”我重重的摔了下来。“切~这里怎么会有石头呢？疼死我了！”看着腿上的血止不住地往外溢，我竟抱怨起了石头！“小妹妹，没摔着吧！”小妹妹？我一惊，回头一看，她穿着一身淡黄的衣服，手里捧着一束花，脸上还带着微笑。“看看，血都流出来了，恩……这束花给你吧！就当是见面礼，或只是对你腿的‘慰问’吧！”我接过花，大吃一惊：“哇！是百合哎！”“你喜欢吗？”“当然喜欢！”看着她那温柔的笑，我的脸上也露出了久违的笑容。
从那天以后，她几乎天天都会送我一束百合，天天都会带我出去玩。慢慢的，我体会到了什么是快乐，什么是幸福，在不知不觉中，我的性格也发生了很大的变化。而每次看着她把一束百合给我时，我都很纳闷：这里是农村，方圆几百里内都没有花店，她的百合是从哪来的呢？但我始终不敢去问
这天，她又来给我送花时，我忍不住把这个问题说了出来。她先是一愣，然后微笑着告诉我：“你知道吗？我有一个秘密基地哦！”“秘……秘密基地！”“恩，想去看看吗？”“当然！”说着，她便带我翻过了一个小山岭，眼前的景象让我大吃一惊，“是……是百合园哎！”“是啊，这就是我的.秘密基地，一年前，我上山采药时发现的。”“好漂亮哦！”望着这一片生机勃勃的景象，我不禁发出了赞叹！“对呀，7、8月份是百合开得最旺的季节。对了，你愿意和我一起照顾这片百合吗？”“当然愿意！”就这样，一个小问题，让我发现了一个大秘密，并且在这，让我和她度过了两年快乐的时光。
两年后的7月，我再一次来到这里，却没有看见她，只找到了一封信：
梦：
对不起，没有和你说一声就走了，可以不要伤心，这片百合就是我们友谊的见证。我知道梦是一个坚强的孩子，所以，请你不要哭……
你最真挚的朋友
看完了信，泪水不禁夺眶而出，短短的几秒，泪水已占满我的脸庞。为了不使她伤心，我想一个人照顾好这片百合，却不料，少了她，百合死了一半……
自从她走了以后，我只是偶尔收到她的来信，我的内心不知是高兴，还是伤心。两个月以后，我却再也收不到她的信了，我很想找妈妈问个明白，但我始终没有勇气。一个月后，我鼓足了勇气，找到了妈妈：“那个……妈……您……您知道……隔……隔壁的大姐姐去哪了吗？”“哦，她呀，两个月前去美国了！”“去美国了，美国了，美国了……”妈妈的话一直回荡在我的耳旁，泪水又一次流了下来。
两周后，我和家人搬到了城里，但每到了7、8月份，我总是要回到农村，照顾那片百合园，可百合花却逐渐在减少，我不忍再去拔下一朵。每当到了百合开的季节，我便到花店去买一束百合。
两年以后，又是一个7月，我又在幻想：和她一起，回到百合园；和她一起，照顾百合花；和她一起，快乐玩耍……唉！可这终究是个幻想啊！我无奈地想着。我拖着沉重的步伐回到家时，大吃一惊，还是那熟悉的笑容，还是那熟悉的衣服，还是那熟悉的百合。“姐……姐姐！”我几乎扑到她的怀里，外面的天格外的明亮，而我则只能在她的怀里哭泣。“好了，好了，梦，我不是回来了吗？”我抬起头，抽噎着说：“姐姐，我们还能一起去打理百合园吗？”
✪ 几月几号是父亲节 ✪
太阳有点昏暗，穿过厚厚的云层在地上投射出不同形状的影子。在下雪的冬天，她站在我眼睛45度的位置，深深地，落在我们的心里。
我想把这份文件送给一直默默关心别人的——妈妈的妹妹。
正是这种安静的奉献让她的笑容保持青春。
我在我的文章中多次写道，我不擅长用语言表达自己。我很难向任何人解释我的性格，是这样的，动人而安静。好在我有一双可以挥我力量的手，让那些窝在心里的话不至于偷偷的留着。我妈刚从姐姐家回来，看着她带着妈妈家的笑容和心里的温度，孟决定开始写作。
在我年轻的记忆里，姑姑是我妈口中的长期居住者。我母亲很小的时候就失去了母亲。我知道她和姐姐之间的感情不仅仅是姐妹，而且比母女还要好。总觉得姐姐是一个很“安静”的人，总是默默的为自己爱的`人做贡献。我没有看到她总是说，但我知道她想得很清楚。那些因为年老而想要被呵护的感情，那些不为人知的感情，那些艰辛都埋在心里。所以阿姨让我给她起网名的时候，我故意悄悄给了她——。
我从来没有对姨妈说太多，也没有做过太多感动人的事。我不能说好话，也不能把事情做好。很多东西，我用脑子思考，感觉很多的时候就变成了文字。私底下看这个！每次姐姐邀请我去她家，我都会被各种原因和身体不适耽误。想起另一边失落的表情。而且，我的生活真的很单调。我读书，学习，写作，看电视，听歌。我的一生几乎就是这样。哦，可能我姐姐的生活会比我丰富多彩。她老人家偶尔也会打麻将，输赢开心就好，但是要注意身体。久坐会影响健康。
小时候很怕舅舅，觉得他很认真很安静。但是我妈说他和他妹妹一样喜欢我，她记得小时候在她妹妹家玩小姐脾气，一副不满意的样子，大概是吓到他们了。呵呵，终于可以看到大叔叔无助而可爱的表情了，这种任性也是值得的。长大后，他们觉得自己很幸福。每次他们在家里聚在一起，走在后面，都会觉得是一种无声而简单的快乐。虽然他们没有年轻人的热度，不牵手不拥抱，但只是肩并肩，你会发现，这个世界上的一切，远没有平淡却快乐的日子重要。
从来没有说过谢谢和抱歉，但相信我的明天会用完美来回报你的昨天。
其实，这份亲情，这份爱，就像一碗鸡蛋炒饭，平凡，却能在我饿的时候安抚我；这是面巾纸，但它能在我难过的时候擦干我明亮的泪水；这是一杯白开水，无味，但可以浇灭我干嘴时的炽烈火焰；这是一块口香糖，由浓变淡，但当你想吐出来的时候，你才意识到，它已经陪了你这么久；这是一团棉花糖，还没完全出口就融进你的心里：这是牛排，炖得越久越香；这是一瓶陈酒。存放时间越长，越醇香。这就是亲情，普通的蛋炒饭，面巾纸，无味的开水，口香糖的耐用，棉花糖的温顺。是牛排和老酒，幸福是他们最好的凝固剂。人可以接受失败，没有友谊，但在人生的十字路口，亲情是不可或缺的。
其实亲情是普遍的，从来没有轰轰烈烈过，但那些没有表达出来的感谢都在心里。
哭泣的百合花。是我之前给妹妹起的网名，哭了，因为她没有爱她的孩子，也没有爱她的孩子，但是如果可以的话，就把我当女儿吧，因为我和你妈妈并没有分开，而我作为年轻一代，更应该照顾你。虽然我还年轻，但总有一天我会长大，长成一棵树，回来照顾那些浇灌我花蜜和雨水的人。然而，莉莉是因为善良和诚实，但她致力于自己的花香。更重要的是，祝阿姨叔叔生活幸福，处处合家欢乐。
生活是花，你是蜜。让人难受的蜂蜜，让人温暖的蜂蜜。
最后，我真诚地祝愿我的阿姨和叔叔生活幸福，最重要的是，身体健康。
✪ 几月几号是父亲节 ✪
“心如所愿，我不后悔……”在那片镶着粉边的白色百合花地中，黎瑜筱，这个生充满光明的花甲残疾老人，恍恍惚惚中，像是捕捉到了丝柔和安详的声音。
在黎瑜筱的双膝上，摊着本相册。最引人注意的是张彩色画面的照片，上面是两个花季少女，笑得很花枝乱颤。黎瑜筱那张长满皱纹的脸，下舒展开来了，无声地笑着。她抚摸过那朵朵娇嫩的百合花，默念着：“阿静，你是朵百合花，是吗？我只不过是个陪衬的傻瓜而已……”
四十八年前，黎瑜筱身体健康，人又长得标致，成绩更不用说了，在班上是叫个流啊！
“阿筱！”个穿着黄花布连衣裙的'女生笑嘻嘻地蹭了过来，“阿筱，怎么不理我了？”“哦，阿静啊，你看，我这次又是97分，没进前两名。嘿嘿，我的名字取得真好，阿筱，看来，我只能回家等爹娘削顿了！不得劲儿呢！”黎瑜筱愁眉苦脸地动了动嘴唇，轻轻巧巧地吐出几个跳动的旧音符。
那个女生的衣服上写着“王百静”三个楷书字体。
“诶！原来是这样啊？你看，我比你差了六分半呢！我是乐天派阿静，乐天派阿静不要愁眉苦脸的阿筱做朋友啦……哼哼哼，要是不听从阿静的指令，阿筱在学校也要被阿静削顿！哎呀哎呀，出去玩跳皮筋啦！不然阿静就生气了嘿、”王百静嘴上虽这么说，但心里也挺替黎瑜筱难受，就差那么0.5分呀，就可以担当学习会会长了。
放学，王百静就拉着黎瑜筱，路跑到荒山野外。
“怎么了？”黎瑜筱脸的困惑。
“看！那是百合花地，都是野百合，有种纯洁的美感，是不是？洁白的花瓣上镶着粉色的边儿，很淡雅呢，再看看中间，小嫩黄色，真好看呀……”王百静笑了笑。
黎瑜筱也回了个纯洁的笑脸。她弯下腰，抚摸着那成百上千的野百合，淡雅又纯洁，仿佛天上降落的仙女呢！“呀！”黎瑜筱的头发是披肩式的，中间抓起根小辫，别上花布蝴蝶结，再说，她的皮肤白皙，又身穿袭白裳，像极了位亭亭玉立的仙女，“阿筱，你的样子好像位仙女呢！”王百静笑嘻嘻地开着黎瑜筱的玩笑。“小女子不知，请先生指点，小女子何似仙女？”黎瑜筱哈哈哈地笑着，又不失文绉绉的神情，怪不得王百静说她像“宛若仙葩”的林黛玉哩！
“我好像失去了所有的负担！我要放轻松，好好儿地迎接高考！”突然，黎瑜筱朝大山欢快地吼道，如同发泄了自己所有的身心负担。
“加油！”
她们沿着小径，回到了校园。
刚好回去的那天晚上，黎瑜筱的高血糖发作，头抽着筋，十分难受。王百静立刻送她去校医那里诊断。
“不好，地震了！”校医的房间里那台地震检测仪发出警报，王百静背起黎瑜筱就往外冲，不聊块巨大的天花板坠落下来，挡住她们的去路，“轰”的声，眼看着陶瓷砖要砸到黎瑜筱了，王百静个转弯，飞快地用身体挡住了黎瑜筱，她的胸口涌出了鲜红的血，但嘴里含糊不清地说着：“阿筱，记住，想我了就去看看百合花地，将我埋在那里吧，我想当个百合花精……”
黎瑜筱头晕得很，但还 是振作起来，抱着王百静痛苦不已。王百静继续说：“加油，我相信你考得上你重点高中！再见……”
她说完便命呜呼了，黎瑜筱大朵大朵的泪花闪烁着晶莹的光芒，落到了王百静的身上。那件黄色底料的小碎花裙，变得好黯淡，黎瑜筱忍住了哭，用纤纤玉手点点地扒开石头，爬出了废墟，她终究为忘记把王百静背走。
她的腿，因为腐烂而截肢了……
“心如所愿，我不后悔……阿静，你还 在吗？你定是这朵花，我相信，我定是把你埋在了这朵花下，是不是？你也是个花精灵了，对不对？”
黎瑜筱扯了扯嘴角，她坐在轮椅上，裙子里是空荡荡的，但她的心里，定是充满温暖的……
✪ 几月几号是父亲节 ✪
在一个偏僻遥远的山谷里，有一个高达数千尺的断崖。不知道什么时候，断崖边上长出了一株小小的百合。百合刚刚诞生的时候，长得和杂草一模一样。但是，它心里知道自己不是一株野草。它的内心深处，有一个内在的纯洁的念头：“我是一株百合，不是一株野草。惟一能证明我是百合的方法，就是开出美丽的花朵。”有了这个念头，百合努力地吸收水分和阳光，深深地扎根，直直地挺着胸膛。
终于在一个春天的清晨，百合的顶部结出了第一个花苞。百合的心里很高兴，附近的杂草却很不屑，它们在私底下嘲笑着百合：“这家伙明明是一株草，偏偏说自己是一株花，还真以为自己是一株花，我看它顶上结的不是花苞，而是头脑长瘤了。”公开场合，它们则讥讽百合：“你不要做梦了，即使你真的会开花，在这荒郊野外，你的价值还不是跟我们一样。”偶尔也有飞过的蜂蝶鸟雀，它们也会劝百合不用那么努力开花：“在这断崖边上，纵然开出世界上最美的花，也不会有人来欣赏呀!”
百合说：“我要开花，是因为我知道自己有美丽的花；我要开花，是为了完成作为一株花的庄严使命；我要开花，是由于自己喜欢以花来证明自己的存在。不管有没有人欣赏，不管你们怎么看我，我都要开花!”在野草和蜂蝶的鄙夷下，野百合努力地释放内心的能量。有一天，它终于开花了，它那灵性的白和秀挺的风姿，成为断崖上最美丽的颜色。这时候，野草与蜂蝶再也不敢嘲笑它了。百合花一朵一朵地盛开着，花朵上每天都有晶莹的水珠，野草们以为那是昨夜的露水，只有百合自己知道，那是极深沉的欢喜所结的泪滴。年年春天，野百合努力地开花，结籽。它的种子随着风，落在山谷、草原和悬崖边上，到处都开满洁白的野百合。几十年后，远在百里外的人，从城市，从乡村，千里迢迢赶来欣赏百合开花。许多孩童跪下来，闻嗅百合花的芬芳；许多情侣互相拥抱，许下了“百年好合”的誓言；无数的人看到这从未见过的美，感动得落泪，触动内心那纯净温柔的一角。那里，被人称为“百合谷地” 。
不管别人怎么欣赏，满山的百合花都谨记着第一株百合的教导：“我们要全心全意默默地开花，以花来证明自己的存在。”这篇文章让我感触很深，一株小小的野百合，演绎出一段美丽而又令人感动的故事。这就是台湾作家林清玄的散文《心田上的百合花开》。一个小小的“心灵”，为了心中那个美好的愿望，竟是如此的执著和坚韧。它，的确不是一株野草。偏僻遥远的山谷、高达数千尺的断崖，预示了野百合追求美好愿望的道路必然艰难曲折。恶劣的生长环境，并没有消磨它作为花——一棵百合的天性，虽然它刚诞生时长得跟其他野草一模一样。但一个坚定的念头在它的心中悄悄萌生：我要开花，我要以花作证。为此，它“努力地吸收水分和阳光，深深地扎根，直直地挺着胸膛”——与自然环境顽强地抗争。如果说与生长环境的抗争，只是野百合为实现美好心愿迈出的第一步的话，那么，野草的讥讽嘲笑、蜂蝶的鄙夷才是野百合面对的更严酷的考验。野百合是执著的，野百合更是智慧的。面对野草的嘲讽讥笑、蜂蝶的鄙夷劝导，野百合坚定的信念始终没有动摇：“不管有没有人欣赏，不管你们怎么看我，我都要开花！”是张扬的.野百合，用自己的行动默默抗争，独行其道，终成“正果”：“它终于开花了，它那灵性的洁白和秀挺的风姿，成为断崖上最美丽的颜色。”
这花是信念的结晶，是心血的凝聚。野百合终于实现了自己的价值。正因为这美丽来之不易，所以当百合谷成为人们的“圣地”之时，每一朵野百合都能谨记第一朵百合的教导：“全心全意默默地开花，以花来证明自己的存在。”文章通篇运用拟人的手法，通过层层衬托，塑造了一个充满灵性，大智大慧的野百合的形象。百合谷其实就是一个充满世事艰辛的大社会的缩影，野百合的遭遇何尝不具有人生奋斗的典型意义：一个人社会价值的实现，只有一种方式，那就是“以花来证明”。