随着个人素质的提升，报告使用越来越普遍，成为一种新兴产业。在撰写报告之前，参考范文是个不错的选择。以下是小编整理的新型菜市场招商运营方案，供大家参考。
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一、调查说明
为了了解本市居民在水果市场的消费情况，特进行此次调查。调查时间20xx年9月24日至25日。调查方式为问卷式访问调查。本次调查的样本总数是200人。调查工作结束后，对调查数据进行了整理分析与总结，调查报告如下：
二、调查目的
了解消费者对水果的需求，喜欢程度和对未来水果市场发展的看法。将调查结果结合当前实际对水果市场做出相应调整，从而满足消费者不断增长的需求和要求，实现扩大水果市场的目的。
三、调查对象的基本情况
样品类属情况：在有效样本中女性120人，占总比例60% ;男性80人，占总比例40% 。 个人收入情况： 500以下占总比例10%;500~1500占总比例10%;1500~3000占总比例70%; 3000~4500占总比例5%;4500以上占总比例5% 。本次调查结果显示，本市总的消费偏低，商家在定价时要根据消费者的收入情况慎重定价。
四、调查小组组员介绍
xxx、xxx、xx。
五、调查范围
东华理工北区，洪客隆，抚河，步步高，东华理工南区附近。
六、调查内容
1.水果总类：苹果、枇杷、山竹、葡萄、榴莲、芒果、香蕉、荔枝、 火龙果、柑橘。
2.喜欢的水果;
3.喜欢水果的原因;
4.购买水果时担心的问题;
5.每周用于购买水果的支出;
6.哪个季节购买水果更频繁;
7.对水果的依赖程度;
8.购买是水果最注重什么。
9.促销和广告对水果销售的影响
10.水果以后的发展前景
七、调查结果
1.我们可以通过许多促销方式提高水果销售量，比如水果打折、会员卡、抽奖等。
2.大部分消费者还是愿意购买环保水果产品。
3.消费者对于新产品还是充满好奇，都会尝试购买。
4、季节也会影响消费者购买水果以及水果的销售量和价格。
5、通过此次对市场各类水果的调查，我们可以明确看到，水果消费市场的前景相对来说还是比较优越的。关键是我们要抓住消费者的消费心理，解了消费者的需求。不同的的消费者在不同的季节对水果的各类的产品有不同的需求，那么要去满足消费者的.实际的需求。从调查数据显示来看，显然，苹果,香蕉的市场占有率相对其他水果品种较高，葡萄,芒果等类产品相对较低，但是还是同样很受消费者青睐。其他类水果，比如荔枝和柑橘所占比例各达10.266%和14.073%。
6、水果是是补充人体机能的重要的物质之一，消费者必不可少得需求。对一系列数据分析，目前的水果市场发展空间很大，但前提是要去了解消费者的消费心理，消费需求，对各类水果做出一些符合当前市场的措施调整，尽可能的缩小各类水果比例，改进水果质量，从而提高消费者对产品的忠诚度。 岁的年龄段;
7、在所调查的消费者人群中，消费者喜爱水果的程度的年龄段从大到小依次为：18岁到30岁，30岁到45岁，18岁以下;百分之四十。而当他们购买水果时，最注重的还是质量第一，其次便是口味和价格。由此可以出五十至一百之间的消费者还是比较少的留问题。随着现代农业的高科技发展，农药残留的问题也越来越受到大家的重视。其次便是水果的不新鲜问题。 消费者在路边摊购买水果的比例是最大的，占百分之二十八。因为路边摊比超市会更方便
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一、水果生产基本情况
我县是全国生态农业示范县、国家级生态示范区和可持续发展实验区、全国水果无公害生产示范基地县、中国月柿之乡和中国椪柑之乡。恭城自80年代初期大力发展“养殖—沼气—种果”三位一体生态农业以来，现已成为广西水果生产大县,全县水果畅销国内市场，远销港澳台和东南亚，出口日韩欧美等国家。全县农民人均有果、农民人均水果收入连续多年位居广西第一。
20xx年国家农业部把我县列为全国第一批100个创建无公害水果生产示范基地县之一，也是目前广西唯一创建无公害水果生产示范县。20xx年新年伊始，所送月柿、沙田柚、椪柑、新会橙等水果样品经农业部亚热带果品蔬菜质量监督检验测试中心依照NY5015-20xx标准对果品全项（19项）、月柿样品依照DB/32.3标准全项（20项）进行检测，各项指标全部合格，我县正式成为广西首个国家级无公害水果生产示范基地县。
我县水果以月柿、沙田柚、椪柑、橙类和红花桃为主，20xx年全县水果种植面积37.78万亩，预计产量41.1万吨。
恭城月柿是广西传统出口创汇名优产品之一，在恭城已有400多年的栽培、加工历史,20xx年获中华果品流通协会授予“中华名果”荣誉称号。现种植面积9.97万亩，预计产量8.52万吨，月柿饼产量1万多吨。
椪柑是我县特色名优水果，现种植面积9.81万亩，产量17.72万吨。沙田柚是恭城传统名特优果品，至今已有120年历史。1994年在福建省平和县召开的全国第三次柚类科研生产协作会被评为全国优质产品金牌奖。在1996年和1998年的第四次、第五次全国柚类科研生产协作会上连获3个优质产品金杯奖，1999年获全国柚类商品评比金杯奖。现种植面积7.70万亩，预计产量6.27万吨。
橙类是我县较早引进的水果品种之一，目前种植的主要有新会橙和红江橙，现种植面积6.29万亩，产量6.72万吨。
红花桃是我县传统特色水果，其花鲜红艳丽，现种植面积2.76万亩,产量1.56万吨。
二、水果流通工作主要做法
（一）领导重视，认识到位。我县是水果生产大县，水果流通工作事关全县经济社会发展的大局，事关广大群众的生产生活，事关恭城生态农业的兴衰。因此，县委、县政府始终把水果流通作为农业和农村经济的核心工作来抓，县委书记经常过问水果流通工作情况，并深入实际调查研究，帮助客商解决具体问题。县委、县政府成立水果流通工作领导小组，县长亲自挂帅抓水果流通工作，下设农产品市场建设组、协会联合会建设组、水果商品化处理组和宣传推介组，具体负责抓好水果流通工作各项措施的落实，各小组的组长、副组长由县农业组领导和四家班子的`有关领导担任。为了真正把水果流通工作抓到位，县委、县政府还从县委办、县政府办和有关单位抽调人员，成立水果流通办公室，专门负责抓水果流通协调工作。各乡镇都按照县委、县政府的要求，把水果流通作为当前的一号工程来抓，成立相应的领导班子，明确责任人员，层层抓好水果流通工作。
（二）明确目标，强化责任。为了扎实抓好水果流通工作，确保农业增效、农民增产增收，促进农村经济健康发展，县委、县政府多次开会研究水果流通工作，并专门制订和印发了《恭城瑶族自治县水果流通工作意见》和《恭城瑶族自治县水果流通工作方案》（恭发[20xx]48号和49号），用以指导全县水果流通工作。这两个文件明确了全县水果流通工作的目标任务、工作重点和工作要求。《水果流通工作方案》还对水果流通工作领导小组下设的农产品市场建设组、协会联合会建设组、水果商品化处理组和宣传推介组工作职责、任务和要求进行明确和细化。各乡镇按照县委、政府的文件要求，结合本乡镇的实际，及时制订和出台水果流通工作意见和工作方案，把水果流通工作的目标任务、工作重点和工作要求层层分解落实到基层、到个人。
（三）群策群力，齐抓共管。水果流通工作是一项复杂的系统工程，涉及到千家万户的利益，需要广大干部群众的共同参与。县委、县政府及时召开全县水果流通动员大会，对如何抓好水果流通工作进行安排布置，对全县水果销售大户和水果流通大户进行了表彰，奖励先进，激励后进，充分调动全县上下的力量共同抓好水果流通工作。各乡镇、各村委会和有关部门都及时召开不同层次的动员会议，采取扎实有力的措施狠抓落实，初步在全县上下形成大抓水果流通工作的局面。
（四）抓好水果无公害生产和水果市场秩序治理整顿，促进水果销售。把水果无公害生产和水果流通工作结合起来抓，特别注重抓水果生产后期和保鲜过程的无公害生产，严禁使用不符合无公害生产要求的各种农药，确保水果优质安全，促进水果流通。同时，根据外地客商的意见，县委、县政府采取措施，对莲花水果销售市场秩序进行了整治，切实维护广大客商的合法权益。同时，县水果流通办与文旅局和莲花镇党委、政府一道，与外地客商进行中秋联欢，进一步加强与外地客商的联系和沟通，外地客商深感满意。
（五）想方设法做好水果促俏工作。通过举办桃花节和月柿节，做好文化搭台、经济唱戏文章，积极对外宣传恭城生态农业优势和水果资源优势，促进全县水果流通。与此同时，还采取发放宣传资料、做卫视宣传广告等多种形式，切实加大对外宣传力度。通过这些措施，进一步提高了恭城水果和恭城生态农业的知名度，到恭城来观光旅游的客人不断增加，到恭城来收购水果的客商也不断增加，有力的促进了我县水果流通。与去年同期相比，今年的月柿、早熟蜜柑等水果价格均比去年有较大幅度提高，群众真正得到了实惠。
（六）抓好其他几项工作。一是对全县水果销售情况、销售方向和销售队伍进行调查摸底，切实掌握恭城水果流通工作情况。二是抓好督促检查，确保水果流通工作各项措施落实到位。三是抓好协调工作，切实为客商和果农做好服务。四是抓好社会治安综合治理和交通秩序维持等工作，努力为客商创造安全畅通的交易环境。
三、存在问题
（一）商品意识缺乏。广大果农没有种植商品果和分级售果的观念，惜售思想比较突出。
（二）销售渠道单一。我县水果主要以销售鲜果为主，加工企业才刚刚起步，水果销售难的问题还没有得到较好解决。
（三）水果品种和品质退化问题日益突出，加强水果新品种的引进推广，抓好水果的提纯复壮工作任务艰巨。
四、下步工作打算
（一）建立健全三级销售协会，完善协会章程，壮大销售队伍，促进水果流通。
（二）做好宣传推介，开拓新的市场。根据市场需求，在认真做好宣传推介工作的基础上，组织水果销售队伍有计划、成规模的开拓新市场，促进水果规模销售，避免恶性竞争。
（三）统一包装，打响品牌。在抓紧商标注册和分级售果的基础上，外销水果使用统一包装，切实打响我县水果品牌。
（四）扶持壮大农业龙头企业，进一步搞活水果粗、深加工，切实提高水果附加值。
（五）规范水果流通秩序，扎实做好协调服务工作。
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一、 调查概况
我于20xx年3月至4月对学校周围的水果摊、店以及校内的流动商贩进行了关于水果价格调查。
二、 调查目标
1、 各种水果价格大致起伏。
2、 各种水果价格起伏的原因。
三、 调查方法
1、 访问法。对各个水果摊点老板进行访问，向他们了解各种
水果的价格变动及他们了解的原因。
2、 观察法。观察消费者对于水果价格变动所作出的行动。
四、 调查结果
1、价格变动现象
由上表可以得出以下结论。短期而言，首先，苹果的价格虽然
是在稳步上升，但是我们知道苹果是大众型的水果，一年四季都能买到，且价格不会有太大的上升或下降，所以我推测苹果的价格应该就在6—9元之间浮动。
再说香蕉在3月14时价格在4元左右，但随着时间的推移，价格呈现下降趋势，但是毕竟还有它的`价值在那里，所以短期内价格应该不会低过2.5元，但如果到了初夏季节香蕉集体上市的时候价格一定会跌得更低，至少低过2.5。
接下来是草莓，3月是草莓上市的季节，相较于春节期间提早上市的草莓来讲量多一些，同时价格也下降了一些。但是草莓的价格一向是比较高的，所以一直在10至11之间徘徊不定。 最后是西瓜，你我都知道西瓜大量上市的季节是最炎热的夏天，但是春天也有一些早产出的西瓜流动于市场，虽然看似单价只有3块多一斤，比苹果、梨都便宜，但是西瓜是以个卖的，一个就至少3、4 斤，也就十几块了。而且西瓜在夏天时候的价格一般只有1、2块。所以总的来说西瓜的价格还是比较高的。 较去年同期而言，这4种水果的价格都高于去年的。
2、价格变动原因分析。
短期原因：
（1）、苹果和梨这种四季水果价格变动不大，偶尔一点起伏可能是供货商价格变动导致的。也是因为是四季水果，所以市场需求没有太大的变化。今年在苹果和梨的产区也没有什么大的自然灾害，所以一年四季的供应也较为稳定。在此情况下供求关系对于苹果和梨的价格变动没有太大影响。
（2）、对于香蕉和西瓜而言，3月是上市量较少的季节。供给量少了，不能满足市场的需求，导致价格上涨。古语有云：物以稀为贵。价格就自然水涨床高了。
（3）、重庆的天气变化很快，套用一句话就是“一年四季随机播放”。这在一定情况下也对水果的价格有一定影响。3月14日前后气温较低，在9度至17度之间。而香蕉、梨作为凉性水果在3月14日前后应该卖得并不好，此条同时应用于消暑水果-西瓜。而4月7日和4月11日前后天气较为晴好，最高温能达到22度。所以这4种水果的销量都有所上升。长期原因，我国近两年的物价一直处于上涨的趋势，其中当然包括水果价格的上涨。
（4）、人工成本上涨。据相关资料显示劳动力的成
本也在不断上涨。据央行统计，只是20xx年职工工资就上涨了14%。水果的生长、物流、销售都是需要人工投入的，所以，水果价格也随之上涨。
（5）、能源价格上涨。93号汽油已经突破了8元大关，且石油价格还是一个上升趋势。这对于需要长途运输的水果行业来说也是一个不小的成本压力。
五、心得体会
随着人们生活水平的提高们生活越来越老离不开水果，人们对于水果的认识也越来越深，现在又一个意识就是至少一天一个水果。基于以上原因，水果行业也必将有很大的发展。但是水果的价格还是需要稳定。如要稳定就要求供求相当、减少天灾带来的影响，同时还要控制人工、能源等的价格影响。
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随着城市化进程的加快与居民生活品质的不断提升，农贸市场作为城市“菜篮子”工程的'重要组成部分，其重要性日益凸显。为了进一步优化市场布局，提升商品品质，增强消费者购物体验，促进农贸市场的繁荣发展，我们经过深入调研与分析，特制定以下招商方案：
一、市场分析
1、目标客群定位：明确市场服务对象，包括周边社区居民、餐饮企业、零售商等，分析其消费习惯与需求特点。
2、竞争环境分析：调研周边农贸市场及生鲜超市的经营状况，识别自身优势与不足，为差异化招商提供依据。
二、招商目标
1、引进品牌商户：优先邀请具有良好口碑和品牌影响力的生鲜供应商、特色农产品种植户及加工企业入驻。
2、丰富商品种类：确保市场内商品种类齐全，涵盖蔬菜、水果、肉类、海鲜、干货、熟食等，同时引入进口食品、有机食品等高端产品，满足不同消费者需求。
3、提升服务质量：鼓励商户提供干净、整洁的购物环境，实施标准化、规范化的经营管理，提升顾客满意度。
三、招商策略
1、政策扶持：为入驻商户提供租金优惠、装修补贴、税收减免等政策支持，降低商户经营成本。
2、宣传推广：利用线上线下多种渠道进行市场宣传，包括社交媒体、社区公告、合作媒体等，提升市场知名度与吸引力。
3、合作共赢：建立商户联盟，组织联合营销活动，共享客户资源，增强市场竞争力。
4、专业培训：定期举办商户培训，涵盖食品安全、营销技巧、客户服务等方面，提升商户经营能力。
四、招商流程
1、信息发布：通过官方网站、社交媒体、线下广告等多种方式发布招商信息，明确招商条件、入驻流程等。
2、商户报名：收集并审核商户报名资料，包括营业执照、产品介绍、经营计划等。
3、现场考察：组织专业团队对意向商户进行实地考察，评估其经营实力与商品质量。
4、合同签订：与通过审核的商户签订入驻合同，明确双方权利与义务。
5、入驻准备：协助商户完成店铺装修、商品上架等准备工作，确保顺利开业。
五、后续服务与支持
1、运营管理：设立市场管理部门，负责日常运营管理，确保市场秩序良好。
2、监督检查：定期对商户进行食品安全、环境卫生等方面的监督检查，保障消费者权益。
3、持续支持：根据市场发展情况，不断调整优化招商策略，为商户提供持续的支持与服务。
通过上述方案的实施，我们期待能够吸引众多优质商户的加入，共同打造一个繁荣、健康、可持续发展的农贸市场，为城市居民提供更加便捷、优质的生鲜购物体验。
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为了打造一个繁荣、有序、便捷的农贸市场，满足周边居民的生活需求，特制定以下市场招商方案。
一、市场概述
市场名称：xxx农贸市场
市场位置：xxxx
市场规模：占地面积xxx平方米、摊位数量xxx个。
二、招商目标
1、吸引各类优质农产品供应商、零售商入驻。
2、确保市场商品种类丰富，满足消费者多样化需求。
三、招商范围
1、蔬菜水果摊位
2、肉类禽蛋摊位
3、水产海鲜摊位
4、粮油副食摊位
5、熟食小吃摊位
6、调味品摊位
四、招商政策
1、租金优惠：新入驻商户在开业前x个月享受租金减免或折扣。
2、装修补贴：根据商户的经营规模和装修投入，给予一定的装修补贴。
3、广告支持：市场统一进行广告宣传，为商户提供免费的推广机会。
五、商户入驻条件
1、具备相关的营业执照和经营许可证。
2、有良好的商业信誉和经营记录。
3、遵守市场的.各项规章制度，服从市场管理。
六、招商流程
1、咨询洽谈：有意向的商户可通过电话、邮件或现场咨询，了解市场情况和招商政策。
2、实地考察：商户对市场进行实地考察，确定意向摊位。
3、提交申请：商户填写入驻申请表，提交相关证件和资料。
4、审核签约：市场管理方对商户申请进行审核，审核通过后签订租赁合同。
5、入驻准备：商户按照要求进行装修、铺货等准备工作。
七、市场服务与管理
1、提供清洁、安保、物流等配套服务。
2、定期对商户进行经营指导和培训。
3、建立投诉处理机制，保障消费者权益。
八、宣传推广
1、制作宣传资料，包括海报、宣传单页等。
2、利用社交媒体、地方媒体进行广告宣传。
3、举办开业促销活动，吸引消费者。
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随着城市化进程的加快与居民生活品质的不断提升，农贸市场作为城市“菜篮子”工程的重要组成部分，其角色已从单一的商品交易场所转变为集生鲜采购、文化体验、社区服务等多功能于一体的综合性服务平台。为了进一步优化市场布局，提升经营环境，吸引更多优质商户入驻，促进市场繁荣与消费升级，特制定以下招商方案：
一、市场分析
1、目标客群定位：明确市场周边居民的消费习惯、购买力及需求偏好，确保招商策略精准对接。
2、竞争环境分析：调研周边同类市场情况，分析优劣势，制定差异化竞争策略。
3、发展趋势预测：结合行业趋势，预测未来农贸市场的发展方向，如智能化管理、绿色生态、线上线下融合等。
二、招商目标
1、引入特色商户：吸引具有地方特色、品牌影响力的商户入驻，提升市场差异化竞争力。
2、优化商户结构：确保商户类型多样，覆盖果蔬、肉类、海鲜、熟食、日杂等全品类，满足消费者一站式购物需求。
3、提升服务质量：通过培训与管理，提高商户服务意识与经营水平，打造优质购物体验。
三、招商策略
1、品牌宣传：利用线上线下渠道，广泛宣传市场改造升级信息及招商政策，提升市场知名度与吸引力。
2、优惠政策：为首批入驻商户提供租金减免、装修补贴、宣传推广支持等优惠政策，降低商户初期运营成本。
3、合作模式创新：探索与农户直供、电商平台合作等新模式，拓宽商品来源渠道，增加市场活力。
4、环境升级：投入资金进行市场硬件设施改造，包括摊位设计、照明通风、卫生设施等，营造舒适购物环境。
四、运营管理
1、统一管理：建立专业管理团队，负责市场日常运营、商户管理、食品安全监督等工作。
2、信息化建设：引入智能管理系统，实现商户信息管理、交易数据统计、顾客反馈收集等功能，提升管理效率。
3、持续培训：定期组织商户参加经营技巧、食品安全、服务礼仪等培训，提升商户综合素质。
五、总结与展望
本招商方案的实施，将有力推动农贸市场的'转型升级，不仅为商户提供广阔的发展平台，也为消费者带来更加便捷、安全、舒适的购物体验。我们期待与各界合作伙伴携手并进，共同打造一个充满活力、和谐共生的农贸市场新形象，为城市生活增添更多色彩与便利。
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为进一步提升农贸市场的服务品质，丰富商品种类，满足广大消费者的需求，特制定以下招商方案。
一、市场介绍
1、农贸市场名称：xxxx
2、市场位置：位于xxxx，交通便利，周边居民密集。
3、市场规模：占地面积xxx平方米，拥有xx个摊位和xx间商铺。
二、市场定位
打造一个环境整洁、管理规范、商品齐全、价格合理、服务优质的现代化农贸市场，为周边居民提供一站式购物体验。
三、招商范围
1、新鲜蔬果类：包括各类时令蔬菜、水果的供应商和零售商。
2、生鲜肉类：猪肉、牛肉、羊肉、鸡肉等的销售摊位。
3、水产海鲜：各种淡水鱼、海水鱼、虾、蟹等水产品。
4、粮油副食：大米、面粉、食用油、调味料等。
5、熟食卤味：各类熟食、卤制品等。
6、禽蛋豆制品：鸡蛋、鸭蛋、豆腐、豆皮等。
四、招商政策
1、租金优惠：新入驻商户在开业后的前xx个月可享受一定比例的租金减免。
2、免费宣传：市场将为入驻商户提供一定期限的免费广告宣传。
3、配套服务：提供仓储、物流配送等配套服务支持。
五、商户要求
1、具备合法的经营资质和相关证件。
2、有良好的.商业信誉和经营经验。
3、所售商品符合国家质量标准和食品安全要求。
六、招商流程
1、意向咨询：商户通过电话、邮件或现场咨询，了解招商详情。
2、实地考察：安排有意向的商户实地考察市场摊位和商铺。
3、提交申请：商户填写招商申请表，并提交相关资料。
4、资格审核：对商户提交的资料进行审核，筛选符合条件的商户。
5、合同签订：审核通过的商户签订租赁合同，明确双方权利义务。
6、入驻筹备：商户按照市场要求进行装修、铺货等准备工作。
七、市场管理与服务
1、建立健全的市场管理制度，规范商户经营行为。
2、提供定期的市场保洁、安保服务，营造良好的经营环境。
3、设立消费者投诉渠道，及时处理纠纷，保障消费者权益。
八、宣传推广策略
1、制作精美的宣传海报、宣传单页，在周边社区、商业区发放。
2、利用社交媒体平台、地方报纸、电视台等进行广告宣传。
3、举办开业庆典活动，吸引消费者关注。
我们诚挚欢迎各位有实力、有信誉的商户入驻本农贸市场，共同打造繁荣兴旺的市场局面，实现互利共赢！
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甲方：
法定代表人：
乙方：
法定代表人：
现就乙方在武陵区长沙镇万江村投资旅游村整体开发项目相关事宜，经甲乙双方协商一致，特制定本意向书，供双方共同遵守。
一、乙方意向及发展
（一）乙方意向
湖南康裕投资有限公司拟在武陵区长沙镇夭庄村投资旅游村整体开发项目，拟成立旅游公司。
（二）乙方发展计划
1、拟成立的公司其经营范围是：项目一是以子午河和汉江引汉济渭工程为依托，带动泛舟、漂流、攀岩、探险、农家乐、古道遗迹、科考等一系列旅游观光服务。
2、项目总投资：6000万元人民币。
3、建设内容：一期工程投资后，基础设施初步建成，形成旅游接待能力，可以日接待137人；二期工程，酒店及附属设施初步形成，旅游观光设施基本到位后，达到日接待400人的能力。
4、项目产出规模：一期工程完成后，年产值达到1750万元，年创税194万元，安置就业人员150人；全部建成后，年产值达到5250万元，年创税632万元，安置人员300人。
5、建设总工期：
6、其它投资情况按乙方提供的项目投资计划书准。
二、甲方的要求和条件
（一）乙方拟成立的'公司必须符合以下条件：
1、法定地址在武陵区区域内，依法进行工商登记的独立核算的企业法人；
2、依法缴交各项税费。
3、其他要求。
（二）按时完成本意向计划书规定的各项内容。
三、甲方的权利和义务
1、甲方负责政策处理，征地协调；
2、甲方负责将水、电、路通至乙方项目实施地块。
3、甲方为乙方提供优质高效的代办服务，乙方提供相关资料及负责相关费用。
四、乙方的权利和义务
1、规范经营行为，服从当地主管部门的管理；按时上报企业财务报表；按有关部门要求及时提供各种资料。
2、按甲方办证需要，及时配合并提供有关资料、证照。
五、违约责任
本意向书签字生效后。双方不得违反各项条款，如因政策性原因造成违约，由双方自行协商；其他原因造成违约，违约方需承担相应责任。
六、未尽事宜本着有利于项目建设的原则，经双方协商后签订补充意向条款。
七、本意向书一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签章后生效，县招商局一份。
甲方（签章）代表：
乙方（签章）代表：
日期：
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尊敬的a先生：
根据xxx公司提供xxx投资公司的信息和预测数据，xxx投资公司与xxx公司同意xxx投资公司将在完全稀释后的基础上以八百万美元的中小企业融资后作价（或六百万美元的中小企业融资前作价）投资xxx公司的a系列优先股票。投资条件如下：
1、股票的购买双方同意xxx投资公司投资二百万美元购买xxx公司的a系列优先股，此项投资将换取xxx公司25％的的完全稀释后的股权（“完全稀释后”的意思是已经考虑计算了员工股票期权和其它认股权等可能性之后）。
2、四周的限制期xxx公司同意给xxx投资公司四周的限制时间完成尽职调查，时间从本协议签字之日起计算。如果在这段时间结束时xxx投资公司对尽职调查的结果感到满意并决定投资，xxx公司将根据附件的条款清单所列条件出售a系列优先股给xxx投资公司。本条款不限制其他投资公司在此同一期间内对xxx公司做尽职调查。
3、投资前提条件
a）双方最后签订令xxx投资公司满意的投资合同；
b）对xxx公司的法律、公司业务和财务等方面尽职调查令xxx投资公司满意；
c）投资案最后得到xxx投资公司投资决策委员会的批准；
d）xxx公司的业务没有发生本质变化；
e）xxx公司在香港（或英属维京群岛或开曼群岛）重新注册，本地的xxx公司变成一个境外公司的子公司。
4、保密约定在双方认可（或否决）投资许诺之前，双方有关人士及其代理人负有保密责任，不对外泄露谈判内容及进展。如果现行法律或法院认为确实有必要，披露信息的一方在此情况下需预先通知另一方，并尽可能把披露内容限制在最小范围内。
5、免责声明双方均放弃基于本条款清单和投资意向而向法院起诉的'企图和权力。
6、无约束力声明本投资意向书不是xxx投资公司的许诺书。正式的投资承诺必须在签订投资合同之后才能生效。
7、适用法律本投资意向书适用中华人民共和国法律。
本协议信件所附之条款清单只作为进一步调查和谈判的基础，不是任何一方对所提及的投资交易的许诺。如果你同意以上条件及所附条款清单的投资条件，并愿意以此为基础继续往下做，那么请在下面适当的地方签字，并递交一份正式副本给xxx投资公司。时间最迟不能超过本地时间XX年10月31日，否则上述建议将自行终止。
同意并接受上述条件：
xxx公司代表
签字：。日期：。
xxx投资公司代表
签字：。日期：。
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甲方：（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）
为尽快落实省、市棚户区改造保障房建设任务，加快城东新区建设进程，充分发挥政府投资效益，经资阳市雁江区人民政府批准和授权，由甲方代表资阳市雁江区人民政府作为宝莲新村项目建设业主，并确定乙方为本项目的投资代建业主。经过甲乙双方充分友好协商，本着“平等自愿、诚实守信、互利共赢”的原则，订立本协议。
一、项目建设概况
（一）项目名称：建设项目（以下简称本项目）。
（二）建设地点：
（三）建设内容及规模：规划用地约亩，总建筑面积平方米。
（四）投资估算：本项目总投资估算约元人民币。
（五）建设工期：本项目建设工期按照施工合同约定为个月，从监理单位正式发出开工令之日起计算。本项目开工时间自签合同后最迟不超过个月。
二、项目合作方式
本项目建设采用“乙方组织资金完成本项目建设，甲方用现金回购”的合作方式实施，具体合作方式如下：
（一）乙方按照本项目建设需要金额组织本项目建设所需资金。
（二）甲方以区财政预算安排的国有土地使用权出让收益及其它财政资金，作为甲方支付乙方投资款及投资回报款的来源。
（三）付款方式：本项目完工后分两年付清，即甲方在本项目竣工验收合格后，七日内按照项目前期估算价格支付乙方50%的投资款及投资回报款。之后进行项目工程决算审计（审计时间为3个月），第二年支付50%的投资款及投资回报款。
（四）本项目前期费用按照万元人民币计算（投资估算的10%），乙方应在本协议签订七日内，将500万元前期费用汇入甲方指定的财政专用账户（开户银行：；账户名称：；账号：）。
三、项目投资回报
本项目投资回报由以下两部分组成：
（一）固定投资回报：本项目投资回报按照项目竣工审计结算投资总额（含乙方向甲方缴纳的前期费用在内）的36%据实计算。
（二）资金占用费用：项目投资资金财务费按照投资进度分段以每月度投资为计算基数，按照中国人民银行同期贷款基准利率上浮50%计算利息（不计复息）。
四、项目回购保障
（一）资金阳市雁江区政府出具同意以国有土地使用权出让收益及其它财政资金，作为甲方支付乙方投资款及投资回报来源的《会议纪要》。
（二）资阳市雁江区财政局出具同意以国有土地使用权出让收益及其它财政资金，作为甲方支付乙方投资款及投资回报款来源的《承诺函》。
（三）甲方鼓励乙方依法参与城东新区土地竞买，乙方若竞得土地使用权，按照“收支两条线”的原则，可用所缴纳的土地出让价款作为支付乙方的投资款及投资回报款。并且由政府锁定项目配置土地的收益地块，保证出让土地的配置时间与宝莲新区保障房建设工程的建设。移交及支付时间相匹配。配置土地出让收益专项用于该项目的投资建设工程款及投资回报款，并提供配置土地经营性用地示意图，作为本协议附件。
（四）。本项目开工进场后，乙方施工至工程总造价1/3时，用甲方锁定的土地产权证办理他项权给乙方，作为对乙方支付投资款及投资回报款的保障。
五、工程建设质量
（一）乙方建设工期进程以施工计划为准，在甲方负责的各项工作（如拆迁工作、施工用电、用水等工作）不影响乙方施工进度的情况下，乙方必须按照施工合同的约定的时间竣工。
（二）工程质量必须满足施工图设施的质量准则，必须达到国家建筑规范验收统一标准，且一次性竣工验收合格。
（三）工程质量保修期约定为两年，质保金按照工程造价的3%计算，质保金（不计算投资回报和利息）在甲方支付乙方时扣除，质保期满认定合格后将余款一次性付给乙方。
六、工程费用结算
（一）结算适用依据：按照四川省20xx年《四川省建设工程工程量
清单计价定额》及相关配套文件执行。场平及附属工程按市政计价，规费按施工单位持有的取费证费率计算，工程量按实计算，工程造价不下浮。
（二）企业取费标准：按照施工企业取费上等级计取，其它费用按照相关规定取。
（三）工程总量计算：工程量按设计图纸、设计变更、甲方批准的施工方案，经过监理、甲乙双方及雁江区政府相关职能部门代表审核确认的签证资料进行计算。
（四）材料价格认定：原则上按照施工期间所执行的《四川省工程造信息》中资阳地区公布的价格执行，缺项的材料由甲方及雁江区政府相关职能部门代表共同认价并签证后，由乙方代购。
七、工程验收及移交
（一）本项目验收按照国家建设管理相关规定及投资合合作协议约定，乙方必须提交书面报告和完整的工程项目验收资料，由甲方组织有关部门和单位对本项目进行验收。
（二）本项目的验收标准，严格按照各分项工程所对应的国家建设标准和规范进行验收。
（三）本项目竣工验收合格后14日内，乙方必须按照有关规定将本项目移交甲方。
八、双方权利义务
（一）甲方权利及义务
1、甲方负责对本项目工程质量、工程造价、工期安排及资金使用进行监督。
2、甲方负责对本项目工程的勘察设计、监理招标工作。
3、甲方负责建设项目的规划设计、施工图设计、组织设计交底、会审及审查、地质勘探、立项报批及土地征用、拆迁安置等相关工作，达到具备进场施工的.条件。
4、甲方负责协调处理本项目所涉及的电力、通信、给水、天然气管网迁改等相关事家，并协调将施工用水、用电接口安装到现场场指定地点。
5。甲方负责协调本项目所涉及电力、通信、给水、天然气等管道的施工建设（原则上由行业部门自行配套建设）。
（二）乙方权利及义务
1。乙方具有较强的投（融）资能力和组织实施大型基础设施建设项目的能力，自愿建设本项目。
2。乙方按照甲方的设计规划、工程进度，保质保量完成基础设施工程建设，并接受甲方对工程质量、工程造价、工期安排及资金使用的监督。
3。乙方按照相关法律程序办理本项目建设工程所涉及的施工手续。
4。乙方负责配合甲方完成本项目所涉及电力、通信、给水、天然气等管道的建设开发。
5。乙方负责督促所有施工单位严格执行安全生产法规，杜绝发生重特大安全事故，因乙方原因造成的安全事故所发生的一切费用或损失，概由乙方全部承担。
▰ 新型菜市场招商运营方案 ▰
甲方：xx机械工程总公司
乙方：xx
甲方分别在xx和xx自治区承揽了部分风力发电机座和煤矿土石方剥离工程施工项目，为了确保工程按时开工，经甲乙双方充分协商达成共识，由乙方投入一定数额资金，共同合作施工。现就相关事宜签订协议如下：
一、乙方投资人民币壹佰万元给甲方，用于工程启动。具体支付方式为二0xx年x月x日前先支付人民币伍拾万元整，其余伍拾万元根据甲方工程进展需要陆续到位。
二、工程施工完全由甲方负责安排，乙方不再参与。甲方应充分考虑双方的利益，精心组织、严格管理、讲求效率、保质保量完成施工任务，谋取较好的经济效益。
三、利润分配：乙方投资人民币壹佰万元使用一年分得利润伍拾万元整，其余利润完全归甲方。甲方在施工运营过程中，无论利润率高低，乙方的'投资本金与利润所得必须保证。如遇风险或造成亏损，完全由甲方承担，乙方概不负责。但乙方收取投资与分红，只能以实际到位资金数额和到位时间来计算。如甲方经营效益较好，利润较高，可酌情增加乙方利润。
四、合作期限暂定为一年，即自二0xx年x月x日至二0一x年x月x日。到期之日，甲方必须将乙方实际投资数额及其应得红利，全部付给乙方，不得拖延。到期如需要继续合作，甲乙双方可另行签订新的合作协议。
五、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，自双方签字盖章后生效。未尽事宜，可签订补充协议，与本协议具有同等法律效力。
甲方：xx机械工程总公司
法定代表人：
签订时间：乙方：法定代表人：签订时间：
▰ 新型菜市场招商运营方案 ▰
随着人们生活水平的提高和对食品质量的要求日益增高，农贸市场的管理也变得越来越重要。为了保障消费者的健康和利益，农贸市场管理方案和细则必须得到重视和落实。本文将从以下几个方面对农贸市场的管理方案和细则进行介绍和探讨。
一、设立市场监管机构
农贸市场作为一个大型的市场，需要专门的监管机构进行管理和监督。市场监管机构负责监督市场卫生、质量、安全、售后服务等方面的工作。他们还要负责对商贩进行培训，指导他们如何合法经营、保证食品质量、消防安全等方面的常识和知识。设立市场监管机构可以保证市场的稳定和消费者的权益。
二、建立健全的食品安全检测制度
农贸市场的食品安全问题一直是人们关注的焦点。建立健全的'食品安全检测制度，可以有效防止食品污染和食品安全事故的发生。市场监管机构要定期对农贸市场的食品进行抽样检测，保证食品的质量和安全。
三、加强市场卫生管理
市场卫生是保证消费者安全和市场正常运作的基础。市场监管机构要定期对市场进行全面的卫生检查，发现问题及时进行整改。商贩也应该按照卫生标准要求，保证经营场所的卫生干净，食品的质量和安全。
四、积极推行标准化经营
标准化经营是有效改善农贸市场经营环境、提高市场竞争力的重要途径。市场监管机构通过颁布相关规范、建立标准化示范店、组织商贩开展标准化经营等方式，引导商贩走上标准化经营的道路，从而提高经营水平和服务质量。
五、落实品牌战略
落实品牌战略，是提高农贸市场竞争力的重要手段。市场监管机构要在市场中推广知名品牌，引导商贩建立自己的品牌，进一步提升市场在消费者心目中的形像和信誉。同时，也可以发现优秀商贩、推广优秀货源，为市场打造有自己特色的品牌。
六、探索互联网+农贸市场
在信息时代，互联网已成为人们获取信息和消费的重要方式。在农贸市场中，可以推行“互联网+”服务。通过建立农贸市场线上和线下的互动平台，商贩可以通过网络销售商品，消费者可以在线上订购，线下提货，从而方便人们的购物。
总之，建立健全的农贸市场管理方案和细则，可以有效提高市场运营水平和服务质量，创造有安全保障的优质消费环境。有关各方应加强沟通、协商，动员各方共同参与农贸市场管理，为消费者奉献优质、放心的食品，进一步推进健康城市、绿色发展的进程。
▰ 新型菜市场招商运营方案 ▰
为了贯彻落实省委巡视组关于“城区菜市场整治”的指示精神，结合xx实际，特制订本方案。
一、指导思想。
菜市场建设、菜蓝子供给事关国计民生，按照努力建设社会主义和谐社会的总要求，将菜市场平面管理工作作为解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题的一项重要举措，认识上要有新的提高，工作上要有新的标准，实效上要有新的突破，从关注民生的角度加强和落实菜市场平面管理工作，从改善民生的角度提高菜市场建设和管理服务水平，以群众的满意度作为菜市场平面管理工作的立足点和落脚点。
二、工作目标。
从实际情况出发，菜市场平面管理工作拟完成以下六项目标。
1、 编制全市菜市场网点规划。按照《中华人民共和国城乡规划法》和国家商务部、财政部《标准化菜市场设置与管理规范》及其它相关法规，制订xx市菜市场网点规划，彻底防变我市菜市场政策缺失和发展滞后的问题。
2、 制订行业经营规范，推进市场标准化建设。从源头上治理出店经营、占道经营行为。应在广泛调研的基础上，制订各行业经营要素标准，明确市场开办者、经营者、管理者之间的责任，并由政府协调商务、工商、市场、城管、规划、卫生等相关执法单位的执法合力，强制达标，对经营要素不达标的坚决予以取缔。根据外地市场管理经验，可以试行入市主体由市场中心进行前置审批的作法。
3、 规划建设一批有区域辐射力的专业市场。请市政府批准市场中心拟建的外滩菜农市场，对自产自销的菜农给予经营场地，解决城区主要占道源。同时吸取老城区教训，在新城区规划建设1-2个蔬菜批发市场，5-8个集贸市场。应当抓住当前全国建设社会主义新农村，湖北两型社会试验区，大别山革命老区改革发展振兴计划，四万亿拉动内需计划，中央资金向农村政策倾斜的有利时机，争取引进一、两个大的市场项目落户。
4、开展社区菜市场试点，着手解决老城区菜市场缺失问题。
5、落实菜市场管理办法和扶持政策。
6、健全依法行政机制，形成强大的管理合力，依法管理城市，提高管理水平。
7、城区菜市场环境卫生、经营秩序、食品安全、公共安全、管理水平、群众满意度有明显的.提高。
8、取缔城区主干道菜农占道经营。
三、主要抓手。
1、建成外滩菜农市场、搬迁水果市场、改造八户塘市场。形成以八户塘市场为龙头，以城乡市场、城乡超市为网络的城乡市场供应网。xx城市管理难，菜农占道经营管理难，主要原因之一就是菜市场严重不足，特别是永宁市场拆迁后，这一矛盾更加突出。按照国家关于食品安全的要求，xx也迫彻需要建设一个大型的菜农市场对自产自销的菜农集中管理，确保消费安全。与此同时，把现已不适应xx消费要求的青林水果批发市场迁到外滩，在原水果市场的场地上建设城东菜市场，填补城东地区菜市场的空白。
2、进行社区菜市场试点。xx目前形成规模的菜市场只有八户塘市场、永宁市场、大世界市场，远远不能满足城市消费需求，按照菜市场基本规范，菜市场的服务半径为500米-800米，按此推算，xx城区除去超市以外最少要建10-15个菜市场，要解决这一突出矛盾，可以先行社区市场试点，结合城市网格化管理，每个社区应利用社区资源建设一个1000平方米左右的社区菜市场，分流主城区、主街道占道经营压力。
3、制订《xx市菜市场管理办法》。按照商务部、财政部《标准化菜市场设置与管理规范》，和我省仙桃市、宜昌市菜市场建设管理的经验，结合xx的实际，明确：菜市场建设规划、菜市场与房地方开发、菜市场的产权转让、菜市场建设与财政支持、菜市场建设标准、菜市所有者、经营者、消费者权利与义务，落实公益性菜市场免缴税费、以及与城建、城管、市场建设管理等相关执法部门的法律责任。
4、完善新城区市场配套。按照新城区城区规模，规划建设2-3个批发市场，10-15个标准化菜市场，先行控制市场建设要素，组织专班，重点研究四万亿拉动内需项目，商务部双百市场工程、万村千乡工程、农超对接工程、武汉城市圈、湖北两型社会改革发展试验区、大别山革命老区经济发展改革试验区等相关项目及其配套政策，做好项目立项、资金申报、和可行性研究等前期工作，力争有1-2个市场项目落户xx。
5、在全市市场中开展标准化市场争创活动。确立“用超市的经营理念经营管理农贸市场，把农贸市场建成生活类的超市”的市场经营管理理念，通过争创活动提高市场管理人员的素质，完善市场管理制度，规范市场经营秩序，消除市场安全隐患、强化日常监督，提高市场形象。
6、明确相关职能部门的职责。
⑴商务局负责编制市场规划、制订《xx市菜市场管理办法》和肉凳入市场经营工作。
⑵市场中心负责自办市场管理、自报市场建设和社区经营点的落实。
⑶发改部门负责争取3-4年大型市场项目落户xx。
⑷城市执法局负责管理占道经营。
⑸工商部门负责营业执照管理。
⑹社区负责配合市场中心落实社区市场经营点的建设和管理。
⑺公安部门负责扫黑除恶。
⑻税务、环卫等部门负责落实税费减免支持。
⑼住建局、规划局、土地局负责落实城区市场规划，房地产开发配套菜市场建设和菜市场用地的供给工作。
⑽市法制办负责市场中心执法权与商务局归并工作。
⑾宣传部门、电视台负责对菜市场平面管理工作提供舆论支持。
四、请求市政府解决的几个问题
1、成立xx市菜市场管理工作领导小组，分管市长任组长，相关职能部门组成。
2、出台《xx市菜市场管理办法》，落实相关菜市场建设、达标、管理、监督、扶持政策。
3、批准市场中心关于城区蔬菜水果市场建设改造计划，为提高管理水平创造必要条件。
4、以政府的名义召开社区菜市场建设动员会，落实老城区菜农疏导分流任务。
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一、前言
手机配件是本公司倾力打造高端智能手机，作为大陆市场重点推广电子产品之一。根据目前手机市场的发展现状、市场的竞争状况，鸿禧手机配件具有良好的发展势头。通过目前所掌握的电子市场状况和产品定位。我司部分产品具有良好的前瞻性和市场的竞争优势为整合行销推广策划方案提供了有效的依据。
二、市场运营
1.问题
公司通过通过大半年酝酿，并未在大陆市场进行有效的传播和宣传。至今在电子市场没有形成良好基础，公司产品销售并未正式启动。
A、产品在市场推广策略上，营销传播核心要明确，所有执行促销活动很有策略，不能随意性。从宣传的角度看信息的有效率达要比较高。在市场和互联网推广执行上到位，监督、考核等管理工作要明确，执行的标准也要有一个准确的目标。
B、市场定位公司手机配件产品的消费人群定位在18到30岁智能手机用户者。根据目前市场调查情况看，国内高端用户以iphone，三星高端手机为主。但以配件类都是价格中高端消费层次为主。我们的产品在这片市场比较空白。这样的情况对于我们的产品定位比较容易精确，我们要投入的宣传费会更加有效!
C、我们的产品结构可以根据市场需要灵活调整。可以通过一些市场反应，产品在市场占得份额是多少。IT产品更新换代时间差，各品牌的各类促销。对我们的市场营销策略再做出进一步的调整。目标也是以公司的企业最少的资金完成最多的事，其中来解决手机配件的销售问题。
D、市场机会智能手机配件市场存在很多机会，但也存在很大的风险。有多大的机会?又有多大的风险?我们的竞争对手有多少?尽管目前智能手机配件市场占有率高，市场竞争较为激烈，但并不等于我们没有市场生存与发展的空间。我们在价格和性能上是出色的。这就是我们最大的优势。
2.以下具体分析我们的生产和销售的优势。
生产优势：
据我们所掌握的市场情况，我们的手机配件以原材料采购后自行加工无论价格还有产品的设计方面在生产价格上我们有绝对优势。
销售优势：
目前品牌智能手机配件市场的市场占有率高，它们广告投放力度较大，品牌知名度较高。对我们的销售是一个不小的冲击。但也从另一个方面也反映出目前我国智能手机需求量大。对我们而言只要找准市场的卖点，在市场占有一定的销售份额是有机会。从消费者的角度来看，我们的价格和产品卖点绝对能满足消费者。我们要给消费者一个质量上的保证。让品牌和款式，质量成为我们真正卖点。
区域优势：
利用一些知名商场和一些人群比较集中和稍高消费的消费场所展开一些合作的方式以此作为契机带动产品的销售。深圳以信息发达城市，所以在这里智能手机普及率比较高对于产品的销售有相对的区域优势
技术优势:
我们公司是从事多年的配件礼品和开发，在行业上有自己的生产标准，是其他公司所不具备的。我们的设计团队能以百变的产品线让大众智能手机用户所满意。
三、消费人群研究与分析
1.消费人群:
智能手机爱好者。调查显示，随着中国移动、中国联通、中国电信推出3G业务。越来越多的消费者拥有一款智能手机特别是苹果在大陆上市以来对智能手机配件市场的需求也大大增加，我们公司的产品线能普及中低高端智能手机消费者所能接受的。
年龄：重点趋向青年人。18-30岁消费者是我们市场的主打人群。
2.消费者购买习惯:
对于购买者：我们的手机贴以快速消费品为主，以多变，多款，方便为主，我们木，皮制以大自然，复古，时尚搭配为主，以不同的消费位置推动不同的产品线供消费者选择。
四、整合行销策略
从实际情况针对市场状况及公司的现状，要做好在群雄纷争的市场上立足并稳健持续的发展。在营销模式策略上要时时创新。根据市场状况调整销售模式。尽全力将我们的盈利达到预期水平。
(一)总策略
致力公司品牌产品线的定位，利用公司旗下的互联网媒体资源优势，开展产品推广策略，充分展示公司品牌的个性与优势。
(二)吸引加盟商已经营销人才的加入
加盟商，是企业生存之本。充分利用互联网优势，吸引更多加盟商的加入。从价格上和产品上给予加盟商一定的优惠。让加盟商对我们公司的产品产生浓厚的兴趣。
(三)营销定位
1、立足公司品牌形象：
公司以统一的VI/CI形象产品手册的进入市场。配合互联网传播推广，建议公司为销售人员配备ipad以图片展示，手机配件相关的销售资料。销售人员的文件电子档。以时尚，演示为主，公司坚持诚信行销、配合价格和性能优势进入市场。
2、市场份额：
主打一些3C卖场和A类百货市场，利用卖场一些品牌优势和人群，一些好卖场可以考虑进驻专柜形式进行营销。采取紧贴市场发展状况，根据实际情况调整销售策略，逐步向占据更多市场份额。可以在网站和一些智能手机论坛举行有奖活动争取一些客户资源是公司发展壮大的基础和关键，下半年从网络和实体上谋求更大的发展。
3、产品策略：
将手机产品产品发放到3C卖场为消费者提供现场演示，发放宣传资料到各合作商铺。对于销售量大的商机给予一定的价格优惠。同时在旗下网站完善各种产品的图册和详细说明，可以考虑在大陆建立一个官网以区分外贸市场，国内官网提供下单功能直接进行营销。
4、产品定位：
多变手机前后贴走快速消费路线。实木，皮革前后贴走中高档路线，可以作为一个时尚搭配或实木复古搭配。
5、销售策略：
以华强北为中心，逐步拓展区域市场。公司网络销售以实体店销售和代理商并肩驰骋、紧密沟通合作。
以深圳为基础市场全面开发后期开发其他区域市场，给予实际优惠开发更多商家。保证在实体市场份销售额。稳固完善网络销售、在一些BBS和微博为开发商家以及个人消费者提供交流平台。积累更多的商户以及个人信息。了解市场的销售渠道和需求产品，对于有销售好的卖场要建立良好销售合作伙伴关系;并逐步发展和培养有潜力或渠道、资金实力、分销能力等比较好的.批发商做区域销售代理。
在网络销售，公司可建立了相关的宣传网页，公司内部人员可先期在网站论坛炒作，提高吸引力。对于有实力有经济能力的网络淘宝店可考虑先发货后付款。网站建立积分制，后期可积分抵现金购配件(注：10积分抵一元，最高上限500积分抵50元，参考)对公司产品宣传有功的网络粉丝可按特惠价购配件。充分利用智能手机爱好者为公司产品做网络宣传。对在网站留言的商家要及时电话回馈。
五、行销推广策略
核心广告语：时尚，多变；
广告语：高端，不在高价；
推广原则：保证所有促销活动的有效性和连贯性。
1、市场促销：
针对分销商开展的促销策略；
主导思想：由于本公司产品，品牌知名度不高，在行销资源有限的情况下，单纯自主的力量将产品推向市场，效果不够显著，且风险性较大，因此实行与分销商共同合作，让利给商家，带动市场销售。具体如下：
经销商互动；
活动以公司新晋产品低价促销的名义邀请各批发商和与商铺的名义，实际上是通过新晋创意低价促销来带动展示产品的优势和吸引力，加入公司的销售渠道，我们提供一些样板，供批发商和商家免费试用一个月。通过公司一些展示产品的性能以及市场优势。销售部人员的鼓动性的演说词，重点让商家看到自身所能得到的利益。调动各经销商销售欲望。
行销策略；
电子附属产品相对应于其他商品，属更新换代快产品，价格层面计较大。消费人群多购买数量较多，所以销售人员，在产品上市初期要积极开发批发商的批发量，新上市的产品在价格上稳定对销售十分有利。销货能力强、资金雄厚的商家给予高额的让利。其他客户，各销售人员可按实际情况和批发量给予商家一定的让利。尽所能吸引商家对品牌的关注。
广告宣传；
扩大声势，提升品牌在人群的曝光度及平面宣传。吸引有进货需求的人关注。
利用售点广告的传播，贯穿在整个新产品产品导入期，以4K海报、横幅、市场平面广告，用于易拉宝、或宣传海报于各零售点及卖场，并在张贴时采用标准化的张贴位置，有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象;此外为配合商场促销活动，根据推广进程及主推产品的个性，设计制作一致性、延续性、规范性的平面报纸(杂志)标版、路牌标板、以及网络宣传广告。
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一、调查目的
“绿城长兴广场”项目周边商业物业租金水平调查，目的在于确定项目招商的基准价格，推进项目招商持续良性地运营，并确保合作双方具有一定的合理的赢利空间。
二、调查范围
以“绿城长兴广场”项目为核心，东至人民北路、南到解放路、西至长安路、北至县前街。
三、调查方式
走街选点访问。
四、综合分析
1、人民北路。
本路段属于三类路段，租金相对较低。底商：日租金4——8元；二层：日租金1.6左右。
案名楼层面积（㎡）年租金（万元）日租金（元）
人民北路银时代店一层3087.3
人民北路两岸咖啡店二层500301.64
西鱼巷59号嗒滴嗒童装店一层7093.5
4、长安路。
该路段没有象样的商业店铺，零星店铺租金极为低廉，不具参考性，基本可以忽略。
案名楼层面积（㎡）年租金（万元）日租金（元）
金陵中路292号（空置）一层251010.95
金陵中路318号汀凡诗女装店一层3065.4
县前中街385号（空置）二层800702.39
5、县前街。
重点调查了位于县前街与道园路相交处“第3大道商业广场”。该项目总建筑面积为3.7万平方米，其中四层裙楼为“内街式”商业建筑约2万余平方米。
该项目一层日租金报价每平方3.5元；二层报价2.5元。
据该项目内部人士透露，长兴第三大道商业管理有限公司以1.4元的底价从业主手中获得招商运营权。
案名楼层面积（㎡）年租金（万元）日租金（元）
解放中路376号李宁运动店一层833712.2
解放中路389号（空置）一层904112.4
解放西路115号和记菜馆一层200121.64
解放西路246号佳业房产经纪一层3043.65
五、本案租金定位
综合项目周边租金水平，特别参考“第3大道”，我们认为本案以底层3元、二层1.5元作为第一年度双方合作的基准价格比较合理。每平方上浮0.5——1元作为招商方的回报。
理由：
1、这个价格具有一定的竞争性，从商业街培育的角度，需要“放水养鱼”，租金水平不宜定得太高。这个价格可以维持开发商的`运营成本。
2、这个价格具有一定的成长性。按照长兴的习惯做法，可在此基础上每年递增5%，能保持项目持续性运作。
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投资者跟着社区商铺走
调查数据：近3年，六城区市民的产权商铺每平方米增值3038元，增值幅度达54%。拥有产权商铺的市民中，平均每户拥有产权商铺面积为54平方米，总计达174.42万平方米。其中社区商铺一枝独秀，增值幅度最大，显示出其强劲的增值潜力。据调查，20xx年中华园片区商铺租金平均值比20xx年上涨1倍，商铺售价比1998年上涨近4倍；外双楠片区商铺租金平均值比20xx年上涨2倍，商铺售价比1998年上涨3倍多；玉林片区商铺租金平均值比20xx年上涨1倍多，商铺售价比1998年上涨4倍……
专家点评：数据显示，成都成熟小区商铺相对稳定的租金回报吸引着越来越多的投资者。首先是因为成都人的投资习惯，因为最早的房产投资除了住宅就是沿街的小商铺；其次，由于城市的不断发展，社区强大的人群聚集力，使社区商铺的经营无忧，保证了稳定的租金回报。例如中华园商圈规划相对较好，同时随着大量中高收入群的入住，商铺增值十分明显；尤其是这个区域目前已成为进驻成都的世界500强企业的外籍管理人员居住最集中的区域，从而导致该区域的商业地产和住宅房产租售价较其他区域增值与上涨幅度更大。再有，成都商业的大环境越来越成熟，成都商贸中心的地位在巩固中不断提升；同时，相对于大型商业项目（如产权式商铺等），社区商铺投资者可控性强，增值前景可以预见，收益除了租金收入之外，随着人气带动的不动产增值的收益，使社区商铺投资的总体效益显得更加可观。
中华园、棕南棕北、外双楠、玉林等商圈的繁荣都是以社区为依托，形成了巨大的消费力，使投资者追着社区商铺走。
传统商圈活力依旧
调查数据：虽然，许多中小投资者把投资目标锁定社区商铺，但随着春熙路商圈改造工程的彻底完工，其传统商业口岸的魅力依旧未减，商铺价值得到更大的提升，租金普遍上涨了一倍左右。调查显示，3年前春熙路商铺租金在300～800元/平方米·月，现在已增长到600～1200元/平方米·月。春熙路的商铺售价也从3～6万元/平方米，上涨到8～12万元/平方米，而大科甲巷和正科甲巷商铺售价比3年前上涨超过1倍。
专家点评：首先，作为成都市核心商圈和成都商贸窗口的.春熙路，其商业集聚能力是许多商圈无法比拟的，它不仅没有因为年代的久远而“落伍”，反而焕发出新的活力。其中有政府投资，对春熙路、红星路步行街的改造与美化；第二，丰富化、精品化的市场功能定位日益完善；第三，因为其近百年的商业中心地位，集聚的众多大型卖场，所带来的差异化经营更显活力；第四，市中心交通条件的极大改善和公共交通的日益发达。
但因为传统商圈以街铺为主，许多入驻商家已经不堪支付高昂的租金，利润日趋稀薄，所以传统商圈必须在商业形态上转型，以大型先进的商业业态来提升传统商圈的价值，否则传统商圈只能走向没落，或者被边缘化。
100户城区市民2户有商铺
调查数据：六城区市民中，每100户家庭中就有2户拥有产权商铺。平均面积为54平方米。即有3.23万户家庭拥有总面积达174万平方米的商铺。
专家点评：虽然2％的比例并不高，但调查中显示出来的市民投资意识的增强值得关注。成都商业地产市场呈现的巨大商机使这部分有富余资金的家庭把商业不动产作为了近期最重要的投资品。它看得见摸得着、灵活性较强，除了人赚钱，还让“钱生钱”。因此，成都家庭型中的个体投资者队伍还会随着成都商业市场规模的扩大和现代商业档次的提升进一步壮大。对开发商而言，如何提供更适合他们需求能力和偏好的逐利性地产产品，如何解决好中小面积商铺同发展现代商业业态业种的关系，是下一步要做的内功。实习记者刘瑞国
地价飙升，不动产增值，地价上涨，不需要理由
近几年，随着成都经营城市战略的不断深入，市区内可开发土地不断减少，住宅开发向外扩展，土地价格也随之飙升。
20xx年以前春熙路地价700～900万元/亩，而20xx年春熙路地价上涨到1000万元/亩，20xx年3月在成都市土地拍卖中心，春熙路西段两块商业地块以1520万元/亩、1240万元/亩的天价被拍卖，20xx年7月土地拍卖中，原一医院的地块以20xx万元/亩被拍卖，再次刷新成都土地拍卖的记录。在短短3年时间，春熙商圈地价每亩飙升1005万元。
城东沙河改造和城东副中心建设，使土地价格上涨很快，沙河边的地价已经从3年前的每亩50万～60万元达到了目前的每亩80万元左右，有的好地段地价已经突破100万元/亩。城南副中心建设，也使城南地价大涨，3年前一个开发商在南沿线拿地时的价格是60万元/亩，而今年通过土地拍卖中心拍出的地块，价格达到了300多万元/亩。在城西二、三环路之间，土地价格由3年前的每亩40万元，逐步上升到60万元、70万元，现在的地价保持在每亩100万元左右。
地价拉着房价一同上涨
近3年，土地价值在成都经营城市的成效中大幅上升，土地价格的升值直接带动了土地上的不动产的增值。因为项目地价是决定房价的最主要部分，成都的新开项目地价有的甚至占到开发总成本的一半以上。
20xx年成都的土地交易市场一直牵动成都楼市的神经，成交价格一个台阶一个台阶地往上走。据悉，成都上半年的土地供应一直保持在饥渴的境地，虽然下半年上市土地有所增长，但开发商在高收益的预期下，在土地拍卖中大胆举牌，成都地价仍然稳步上扬。
最近国家解冻了暂停农用地转非农用地的审批，行业内普遍认为国家严格控制土地的措施会接踵而至。近来建设部官员在成都表示，国土资源部配套国务院控制土地的七个文件已经上报了国务院，整治“城中村”、修改城市土地利用规划，村改居、绿化带、生态园等土地控制漏洞都将关掉。今后土地控制的调控形势只会越来越紧。
房地产界，土地竞争只能向激烈的程度发展。最近和记黄埔在城南拿地后，周边的土地价格和楼盘价格都有上涨的迹象，新拍土地的高价直接带动了周边土地价格的增值。而适度上涨的土地价格也是整个城市活力的表现，是不动产增值的主要拉升力量之一。
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近年来，市家装投诉案件连年递增、居高不下。其中，涉及商业贿赂的投诉案件占到家装投诉总量的50%以上，已成为扰乱家装市场经营秩序的重要原因。今年以来，市工商局开展了家装市场专项整治活动，组织人员对其中存在的商业贿赂问题进行了专题深入调研，认真分析了家装市场商业贿赂行为的表现形式及特点，并针对性地提出了部分监管建议。
一、家装行业商业贿赂行为的主要表现形式
（一）家装公司“承包式”采购材料。一些业主因工作繁忙，没有更多的时间和精力去参与家庭装修，往往要到家装公司咨询，而家装公司则会以省心、省钱、省力等理由来说服业主选择“全包服务”，多数业主比较相信家装公司的“专业眼光”，放权家装公司采购装修材料。然而，一旦签订了合同，家装公司就会与特定的建材经销商联系，按照采购单的明细从中购买所需建材，经销商故意将建材的价格调高，事后暗中给付家装公司“劳务费”贿赂，即使业主在场也无法发觉其中的“猫腻”。
（二）家装人员“定向式”使用材料。现在多数家装人员成为某一个或者某几个建材经销商的“推销员”，使用特定建材经销商的材料，为经销商拉拢客户，赚取更多的利润，事后获取丰厚的“回扣”。“谁给的回扣高，就使用谁的产品”已经成为家装市场使用材料的“潜规则”，严重破坏了家装行业公平竞争的环境。调查发现，一般的家装工所拿的回扣大多在10%左右，像油漆工和水泥漆工的回扣更高，能够达到20%。比如，一般家庭装修所用的木料费用大约在10000元左右，按10%回扣率计算，木工仅此一项就可从建材经销商店拿到上千元回扣。
（三）设计人员“策划式”推荐材料。为了追求生活品质，部分业主在装修过程中会聘请专业设计人员参与策划，而部分设计员为了拿到建材销售商暗中给付的“回扣”，往往会有意识的把设计复杂化，增加许多不必要的装修项目，同时还会向业主推荐使用何种材料合适。例如，一些设计人员为了拿回扣，故意多设计吊顶、多掏壁橱。如果业主听信设计师的建议，就会不知不觉进入设计师预订的回扣陷阱。另外，如果不是家装公司包工包料的话，一般都是由设计师带领业主去建材市场选购，而且会有意地把业主带到约定的经销商处购买建材，或者干脆在设计时，直接把一些特定的材料设计到效果图中，让业主没有选择的余地。
二、家装行业商业贿赂行为取证及查处难点
家装市场中商业贿赂现象较普遍，但因其隐蔽性强等特点，使得工商部门调查取证工作较为困难。主要表现在以下几个方面：
（一）贿赂主体呈现多元化特点。家装市场商业贿赂行为往往涉及到较多不同类别的建材经营主体，对一个家庭装修业主来说，装修时要采购木材、油漆、水泥、瓷砖、地板砖等多种材料，涉及到的建材经销商较多，经营类别较杂。建材经销商为了在竞争激烈的家装市场中争得“一份羹”，往往会选择用回扣交易的方式排斥竞争对手，查处商业贿赂行为点多面广。另外，家装市场商业贿赂中受贿对象比较分散，一个建材经销商会同时与多个家装公司、设计师和家装工产生回扣交易。其中，家装工又分为木工、漆工、水泥工等不同工种，这些家装工没有稳定的经营地址，流动性较大，给调查取证带来困难。
（二）贿赂行为具有事后隐蔽性。家装行业中的贿赂行为一般都是事后进行，不论是家装公司、设计师还是单个家装工，事前与经销商都存在回扣交易的口头约定，当成功为经销商拉拢到客户，获得盈利后，经销商会将约定的那部分回扣返还。更有部分精明的经销商，利用搞“积分卡”、“收标签”等形式来达到其贿赂的目的。例如，一些油漆经销商在销售的油漆桶上贴上特定的标签，事先约好一张标签能够拿到的回扣数额，油漆工只要拿着标签到经销商处就可以换取回扣。
（三）缺少相关书面证明材料。个体建材经营者，通常情况下，根据家装工拉拢的客户的.消费数额支付回扣，对经营活动大多没有建立账簿，执法人员找不到商业贿赂行为的书面证据。另外，一些规模较大的建材经销商即使建立账簿，多数采用不入账或记作其他项目的方式支付回扣，利用账簿中出现的业务人员较高的奖励、提成或促销、折扣、广告宣传等开支，掩盖商业行贿行为。更有甚者，为了应付工商部门的检查会建两套账本，甚至三四套账本。
（四）群众“潜规则”意识严重。从事家装经营活动，不论是行贿方还是受贿方，多数法律意识不强，将回扣交易行为看成是普遍存在的“法规则”，参与回扣交易人员存在“拿钱办事”的主观意识，能够主动揭露行业内幕的人很少。工商执法检查中发现，多数周边知情群众仅把交易“回扣”看成“好处费”、“辛苦费”，在心里给予了合理化认识，不愿配合执法人员开展调查。
（五）法律法规赋予权力不足。根据《反不正当竞争法》以及《关于禁止商业贿赂行为的暂行规定》的有关规定，查处商业贿赂行为，工商执法人员没有查封、扣留等权力，致使执法中常常出现当事人销毁证据、逃避检查等问题，特别是对家装市场中隐蔽较强的贿赂行为很难及时取证。同时，工商部门现有的执法手段显得过于单一，调查取证手段不够有力，往往造成对当事人拒不接受调查、不提供有关材料等行为束手无策。
三、家装行业商业贿赂行为监管对策建议
（一）推行长效教育引导制度。定期开展“家装行业商业贿赂案例”警示教育活动，通过印发传单、在新闻媒体上开设专栏等方式，加大家装市场抵制商业贿赂行为的宣传力度，使消费者和建材经营者从思想上充分认识到商业贿赂行为的危害性和违法性，使家装市场中“见怪不怪”的商业贿赂现象引起周边群众的高度重视，共同参与到家装市场商业贿赂行为举报监督工作中，努力营造“以诚实守信为荣，以商业贿赂为耻”的氛围，使家装行业经济秩序步入良性运行的轨道。
（二）推行经营主体承诺制度。积极推行家装市场抵制商业贿赂承诺制，结合实际制定《建材经销商诚信经营承诺办法》，确定由大型建材经营单位和家装公司为“承诺试点单位”，要求他们签订自觉抵制商业贿赂、不推销质次价高建材等内容的承诺书。同时，工商执法部门定期开展“承诺事项”监督检查活动，引导经营者提升自律意识，自觉依法规范经营行为，全面营造公平竞争的市场秩序。
（三）推行家装行业经纪人制度。针对多数市民缺乏专业知识，对装修所需建材不够了解，缺乏建材质量鉴别力的问题，探索推行家装行业“家装经纪人制度”，引导一批装修建材专业人员开办装修信息咨询服务机构，向社会公开当前各类建材的市场价格、质量标准、单位面积用料数量等信息，同时引导部分职业家装经纪人进驻市场，业主可以随时咨询装修知识，并在他们的指导下购买建材，以公开的装修信息机制抵制价高质次装修建材侵害消费者利益现象。
（四）推行信用分级管理制度。诚信经营是家装市场经济的基础，没有完善的信用制度约束，家装市场就不可能健康发展。因此，必须加快建立和完善适合家装行业的市场信用制度，探索推行家装行业诚信守法提醒制、警示制、公示制等制度，按照“以防为主、打防结合”的要求，由工商部门与建材经销商共同签订《预防和惩治商业贿赂行为责任书》，明确界定建材经销商的经营责任和工商部门的监管责任。同时，通过日常市场检查，将家装市场中建材经销商的日常经营行为，包括不正当竞争、商业贿赂等违法行为，及时记入企业信用档案，对存在商业贿赂行为的经销商定为一般失信和严重失信单位，分别给予强制性监管和后延监管，从根本上防止和减少商业贿赂行为的发生。同时，在每个建材市场内部分别设立“诚实守信”和“黑名单”公示栏，并定期对市场内的经销商的经营行为予以公布。
（五）推行案件联合调查制度。积极建立联动协作机制，联合公安、质监、会计事务所等单位成立家装市场商业贿赂专项调查小组，及时掌握商业贿赂的线索、动态和特点，形成治理家装市场商业贿赂的整体合力。充分发挥各自职能作用，针对家装市场商业贿赂的特点，积极拓宽案件来源渠道，突出抓好家装行业商业贿赂典型案件的查办，对发现的重大商业贿赂案件予以从严惩处，实现“查办一案，教育一批，规范一批”的良好效果。同时，进一步健全投诉举报制度，建立投诉举报激励机制和保护举报人制度，鼓励消费者和同类行业及时向工商及其他管理部门投诉举报商业贿赂行为。
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金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。
为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，计划以今年五一 与情人节为核心促销阶段，展开五一 金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。
活动背景
公司自1月份开始，为了迎接五一 、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在五一 开始将公司销售业绩再创新高。
本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要，公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案：
一、活动主题：
“精致生活、源自金帝 ”
二、产品市场主要推广目标：
全面培育一月份整体市场销售；
抢占市场先机，争取到的最多最好的陈列位置，不输给竞争对手；
保证五一 期间产品市场销售达到预期效果
三、产品诉求：
以海报、dm单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的'特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。
四、活动准备：
所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量
此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大
所有活动点安置最充足的促销导购人员
保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源
五、活动时间：
六、参加活动产品：
常规装：(产品规格略)
分享装：(产品规格略)
礼盒装：(产品规格略)
七、活动方式：
买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品以75g添彩为主
陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈列常规装、分享装产品，货架陈列形式主要以，产品+货架贴+五一 炮烛，充分营造出节日的气氛；
八、活动因素：
产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品
九、五一 期间主要促销用品：
五一 封套
五一 吊牌
情人节封套
情人节吊牌
特种纸包装
其他宣传用品（略）
主货架陈列
端架陈列
纸架陈列
主题堆头陈列—促销坎级赠品（略）—团购礼品
十、促销宣传品设计：
促销用品-五一 封套朱红色为底的五一 封套-240g
金色为的五一 封套-312g吉祥如意（朱红色）
五一 封套-418g吉祥如意（金色）五一 封套-588g五一 封套-135g
五一 封套-206g对对装
五一 封套-160g果仁蛋（opp）
五一 封套-360g（opp）
金色五一 吊牌-218/618g
金色五一 吊牌-265/880g
金色五一 吊牌-405/618/608g
红色与金色宣传用品-五一 海报吊牌尺寸：700*500mm
红色宣传用品-货架贴尺寸：210*140mm
红色宣传用品-爆竹
十一、五一 促销活动陈列方式：
以堆头，主货架，纸架为主要，必须做到一个都不能少
主货架陈列不少于4个排面，每个单品至少2个排面；
纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片；
选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，按照薄片形象包柱制作
十二、活动具体实施计划：
在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时，所有产品应该灵活掌握，以该店销售量最大产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本公司其他常规产品的销售，打击公司常规产品
的主要竞争对手。
根据卖场规模制订陈列计划（面积，形式，位置等），主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头；并按照公司活动计划要求，随时为各个卖场店铺提供海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品等，陈列形式按照公司统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。
保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可根据需求增加临时促销员，一定要保证五一 造势活动的圆满成功。
全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意；
通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为五一 活动造势起到烘托效果。
结论：
本次活动在各个销售点的积极合作下，达到公司在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，各个销售点的金帝陈列货架充满喜庆的热闹气氛；实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期降低2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预测分析作用。
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一、 活动时间：20xx年4月29日—5月2日
二、 活动主题：欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季
三、具体活动：四重喜、惊喜连连看！
惊喜一：激情五一 开门送礼！
5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。
惊喜二：购物抽奖 抽完还送！
4月29日—5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张；满58元换取抽奖券两张；多买多抽。单张小票最多限抽5张。
一等奖：现金购物卡888元 1名
二等奖：现金购物卡588元 2名
三等奖：现金购物卡88元 5名
四等奖：精美礼品一份 100名
惊喜三： 您购物，我送礼！
4月29日—5月2日，凡来本商场超市一次性：
购物满18元 送 牙刷一把；
购物满38元 送 500ml茶饮一瓶；
购物满68元 送 1。25L可乐一瓶；
购物满118元 送 1。5L洗洁精一瓶；
购物满168元 送 1。8L调和油一瓶；
（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动）
惊喜四：超值换换换！
活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支；一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒；购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动；此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加）
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今年以来，在局党委的正确领导下，大队紧紧围绕上级各项工作安排部署，强化“以人为本，执法为民”的理念，坚持严格执法，文明执法，积极推进交通运输执法工作有序开展。
一、今年主要工作开展情况
（一）精抓细管，充分发挥支部战斗堡垒作用。一是理论知识学习贯穿始终。开展“两学一做”、“28日党员活动日”“三会一课”、“灯塔-党建”等主题学习活动，全面提高党员理论知识水平，提升党员思想境界。二是党风廉政建设长抓不懈。组织召开了年度组织生活会、贯彻落实规定组织生活会，不断强化主体责任意识，落实从严治党的各项要求。三是严抓细管支部党员队伍。今年，推荐党员候选人1名，入党积极分子1名，预备党员转正1名，大队支部现有党员达到24名。
（二）规范管理，持续强化提升依法行政能力。一是加大工作管理力度。制定完善工作例会、执法工作督导制度，实现工作指导与工作监督常态化，全年召开例会48次、工作督导50次。二是着重提升违章服务能力。在服务群众方面、车证甄别、违章处理等方面下苦功夫，进一步提升服务效率和能力。全年共查处假证100余起，车辆信息抄告700余件。三是完善内部管理各项制度。建立健全工作人员考勤、执法车辆管理、财物管理、工作日请销假、门卫保洁等制度，进一步提升行政服务能力。
（三）多措并举，全面履行交通执法职能职责
1、非法网约车整治有序开展。抽调一个中队联合客运所成立网约车治理执法队伍，于火车站、客运站等重点区域对非法网约车开展集中执法检查工作，对辖区内重点路段开展执法巡查。同时，针对举报人投诉情况，第一时间出动执法力量进行查处，严格按照相关规定予以处罚，并做好政策讲解宣传工作。全年，共查处非法网约车19辆，有效规范了网约车运营市场秩序。
2、道路执法监管持续发力。年初，制定了《20xx年度交通运输执法工作计划》，按月对执法人员上岗执勤情况进行部署。在执法方式上，依托联合治超执勤点，增设S240孟庄段、枣木高速出（入）口、S348与S904交叉口三处执勤点，严查“两客一危”等违章行为，分类做好车辆信息登记工作，不断提升道路执法监管力度。
3、专项整治打出组合拳。今年，主要开展了春运安全检查、“两会”安保维稳、重大活动期间综合执法、大气污染综合治理、选调生面试运力保障、打黑、客运市场整治等专项执法行动。通过专项整治组合，着力构建安全、和谐、稳定的道路运输市场，促进全市道路运输安全生产形势持续好转。
4、联合治超工作稳步推进。积极配合交警部门于206国道税郭段联合治超执勤点开展全天候联合执法行动，严查过往各类违章车辆；另一方面指派专人于治超卸货停车场地，对超限车辆进行检测、称重、卸货分流。同时，充分发挥治超办上传下达职能，认真筹备治超专题工作会议，加大与交警部门沟通交流，开展了206国道执法管控、重点区域专项整治工作。此外，通过规范称重卸货单、建立超限车辆专门档案、完善违章车辆放行制度、强化停车场监管等有力措施，促使联合治超工作有序开展。20xx年，共检测称重超限车辆1803辆，卸货分流11.2万吨。
5、宣传教育营造好氛围。通过电视、广播、报纸、微信等渠道，广泛宣传交通执法工作。定期邀请记者到执法一线，对交通执法工作跟踪报道，于市中电台开辟工作专题节目，每月两期进行报道。今年，电视台、电台、报纸、微信公众号等媒体上稿30余篇，树立了良好的'交通执法人形象，营造了浓厚舆论氛围。
二、下一步工作计划
（一）着力强化党支部建设。全面贯彻落实十九大精神，深入开展党员教育活动，围绕20xx年支部工作目标，加强党的思想、组织、作风制度和党风廉政建设。
（二）深入开展执法人员业务培训。在积极参加上级组织的各项培训活动的同时，制定执法人员培训制度，科学开展学习活动，切实提升工作人员整体素质。
（三）用制度激发干部职工干事创业精神。制定完善大队评先树优制度，优先选拔先进骨干力量，调整优化现有执法队伍，培养执法人员竞争上岗意识，进一步激发广大干部职工创先争优积极性。
（四）全力推进交通执法规范化进程。以治超工作考核、综合执法改革等为契机，结合我队工作实际情况，查找工作中的不足和短板，转变思路、探索出路，全力打造交通运输监察系统先进执法队伍。
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2018年11月，我县被商务部确定为商务综合执法重点推进单位，一年来，我们严格按照商务部的规定和要求，紧紧围绕商务综合行政执法工作布局谋篇、真抓实干，工作中勇于创新、敢于实践。始终把“维护市场经营秩序，保障人民群众消费安全”放在首位，认真履职。在县委县政府的关心支持下、在局党组的高度重视下，商务综合行政执法工作稳步推进，开创了商务执法工作新局面，得到省市主管部门，乃至商务部的肯定。现将工作开展情况总结如下：
一、突出制度建设，强调规范执法行为
“不依规矩，不成方圆”。我们认识到，商务综合执法在没有成熟经验可借鉴的情况下，完善制度建设是规范执法行为的重要保障。自组建以来，我们相继出台了《商务执法内部监督制度》、《执法过错责任追究制度》、《持证执法制度》、《罚没收入收支两条线制度》、《商务执法“六不准”》、《商务执法文书规范》等十余种制度。确立为试点县后，我们在对已有的规章制度进行全面修订和完善的基础上，又制定了举报投诉案件办理、转交、反馈等工作制度及举报投诉奖励等一系列制度，以规范18318举报投诉服务中心的工作。2018年底，我们结合本县实际，出台了《Xx县商务行政处罚程序规定》，进一步明确规范商务执法行为。在狠抓制度建设的同时，我们还注重对执法人员的纪律约束和素质培养，做到高标准、严要求，强调文明执法、规范执法，确保每一次执法办案均严格按照法定程序办事，做到流程清楚、处罚适度、期限明确、罚没款全额上缴财政专户。自商务执法大队运行以来，所办案件无一例行政复议或上诉。我们依法行政、规范执法受到县委、县政府的高度肯定,Xx县商务局连续两年被评为"依法行政先进单位",大队长滕昭卿连续三年被评为“依法行政先进个人”。
二、强化学习培训，打造高素质执法队伍
为切实提高执法人员的业务素质和执法水平，打造一支“统一、规范、文明、高效”的商务执法队伍，我们狠抓了执法人员的素质培训。一方面强化理论学习，提升执法人员业务能力和法律素养。在认真学习新形势下流通领域商务法律法规的同时，不定期邀请县政府法制办、县法院、县司法局等相关人员为全体执法人员培训授课，讲解法规条例、执法知识、执法程序以及执法文书的制作，练好行政执法“基本功”。另一方面强化实践磨练，提升实战技能。我们通过“以案说法”、“结对子办案”等方式，让执法人员了解流通领域打假办案流程，学习办案技巧。同时，多次组织人员参加省市商务执法及酒类专业打假培训，提高执法人员识假、辩假能力与应用技巧。通过有针对性的系统培训，全体执法人员的.业务能力、法律素养有了大幅提高，确保能胜任新形势下商务综合行政执法工作。
三、发挥综合执法优势，认真履行市场监管职能
商务综合执法大队成立后，认真履行流通领域市场监管职责，把保障消费者合法权益、维护消费安全放在首位，确保全县人民群众吃上“放心肉”、喝上“放心酒”、用上“放心油”。自组建以来，全体商务执法人员深入全县城乡开展专项整治18次，执法行动210多次，办案53起，处罚金额达30万元。其中，查处无照经营流动加油车案件8起，加油站违反相关技术规范经营案件3起，酒类无证批发案件4起，酒类经营无《酒类流通随附单》案件18起，经营假冒酒类案件19起，屠宰违法案件7起，没收假酒3000多瓶，封存、扣押酒类产品1万余瓶，没收猪（牛）肉产品2500多市斤，总案值达200余万元。我县商务综合行政执法的强势推进，不但彻底改变了以前单一执法力量薄弱，执法监管缺位的被动局面，同时也有力打击了商务领域扰乱市场经营秩序的违法行为，维护了广大消费者的合法权益，对提升我县商务工作水平起到了极大的推动作用。
四、加大宣传教育力度，营造良好执法环境
为了营造良好的商务执法环境，我们重点围绕“放心油”、“放心肉”、“放心酒”等主题，通过开办经营户培训班，现场宣传等多种途径，大力开展商务法律法规及执法宣传工作。连续3年，我们都在县政府广场举办“18318”大型宣传活动，发放“18318”举报投诉及法律法规宣传资料，帮助群众了解有关酒类流通管理、生猪定点屠宰管理、成品油市场管理等相关法律法规，介绍、讲解“18318”举报投诉咨询服务、家电下乡、汽摩下乡、以旧换新等相关政策，同时，现场演示如何识别假酒、注水肉等，据不完全统计，2年来，我们在“3.18”活动现场解答咨询2000余人次，发放宣传资料6000余份，扩大了商务执法的社会影响，提高了商务执法在群众中的地位。
五、拓展商务执法领域，创新商务执法手段
长期以来，生猪屠宰、酒类流通是商务执法相对成熟的领域，而成品油、洗染业等领域的执法监管则严重滞后，商务综合执法大队组建后，我们把拓展商务执法领域当做工作重点，在争取上级主管部门及县委县政府支持的前提下，把法律法规赋予我们的执法权限用活、用足。今年，我们的执法监管已涉足零售商促销、特许经营、洗染业等领域，打破了以前商务执法面窄、单一的局面。在拓展商务执法领域的同时，我们还注意到，行政处罚作为单一的执法手段，往往具有局限性，不能充分发挥商务执法的职能影响及社会效益。鉴于此，我们今年在执法手段上有所创新。一是突出人性执法、和谐执法，做到执法有理有节。并将商务执法与打造Xx县商务诚信体系建设工程结合起来，年初，我们逐户上门宣传，督促酒类、成品油、屠宰经营业主签订了《诚信守法经营承诺书》，在《承诺书》中明确经营业主应遵守的法律法规及违反后应承担的法律后果，让经营者心中有数，改变了以往商务执法“进门就查、查了就罚”的生硬执法模式，有理、有节，得到了广大经营户的拥护与好评。二是强调责任分工，明确辖区管理。今年，我们以划片分区、包责到人的模式，将全县城乡的商务执法监管工作以发放“便民联系卡”、填写“经营户摸底表”等形式具体落实到相关执法人员，并强调辖区管理、“一对一监管”，做到了商务执法“片警化”、固定化，保证了商务执法的相对稳定性。三是积极探索联合执法机制，加强部门合作。在日常工作中，我们与公安、工商、质检、卫生等部门密切配合，建立跨部门的信息共享、联合调查、案件移送等工作机制，开展联合执法。特别是涉及到私屠滥宰案件，我们已和相关部门建立了长效合作机制。执法领域的拓展与执法手段的创新，树立了全新的商务综合执法形象，开创了商务执法新天地。
六、健全举报投诉体系，畅通社会参与渠道
依托商务综合执法大队，经县编办批准，我们设立了“18318”商务举报投诉服务中心联系点，并在2018年6月开通了“18318”商务举报投诉服务热线，统一受理我县商务领域扰乱市场秩序行为的举报投诉，并建立相应的举报投诉案件受理、流转、督办机制及相关工作制度，安排专人负责相关事务，搭建了商务系统市场监管公共服务平台。同时，为了最大限度调动社会力量参与市场监管积极性，我们一方面建立了举报投诉奖励制度，鼓励群众积极举报，另一方面以宣传车、电视广告等形式广泛宣传“18318”的涵义和作用。到目前为止，我们已接到各类投诉举报和180余起，对群众反映的问题，全部得到了及时、妥善的处理，群众满意度很高。
总的说来，在县委县政府及上级主管部门的关心支持下，在局党组的高度重视下，我县商务综合执法工作开局良好，体现了“高起点、严要求”。今后，我们将进一步贯彻落实《商务部关于加强商务行政执法工作的意见》，严格按照国家、省、市的规定和要求，开拓进取、扎实工作，力争圆满完成商务综合行政执法试点工作的各项任务，努力为全省商务综合执法工作做出有益探索，使商务执法步入标准化、规范化轨道，开创我县商务工作新局面。
▰ 新型菜市场招商运营方案 ▰
在xx大队后的学习、工作中，虽然有苦有累，但是感觉到收获却是颇丰，首先是在大队领导及同事们的共同努力下圆满的完成了各项工作任务并且学到了很多东西。虽然没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。其次在这一年多的时间里在大队领导的要求和指导下，成功地使自己完成了工作角色的转变，即由原来的一名xx工作人员到xx执法员的角色转变。在此转变过程中，始终保持着自己在思想上、工作上、学习等各方面都积极向上的精神。并取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高。对于每一个追求进步的人来说，对自己进行一番“盘点”与自我工作总结，也算是对自己的一种鞭策和反省。现将这一年多来的思想、工作、学习情况作简要总结汇报。
一、思想上严格要求自己，严格遵守工作纪律，管好自己的言行：
一年来我通过努力学习来提高自己的理论水平，用正确的理论来指导自己的工作实践，指导自己树立坚定的共产主义信念，始终以一个党员的标准严格要求自己。在执法工作过程中，严格遵守工作纪律，没有接受过行政相对人的请吃、玩、和礼物，在做行政相对人的解释工作中做到严格按照交通部五个规范要求，不该说的话不说，易激化矛盾的`话不说，做到文明执法、礼貌待人。思想上我热爱本职工作，从调入XX开始就一直把执法工作当做是自己的另一个新生命开始，应该说是执法工作给予了我学习探索的动力，学习赋予了我满腔的工作热情，更加教会了我如何去思考工作中出现的问题，以及解决问题的方法。
二、以踏实的工作作风，努力完成好各项交通综合行政执法工作：
在工作中，我虚心向身边的同事请教，通过多看、多听、多想、多问、多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉工作环境和内容。经过领导和同事们的耐心指导，我在边学习边熟悉的基础上已经基本能完成交通综合行政执法的日常工作，在此期间我具体参与的工作主要有以下几个方面。
1、工作上保持积极、上进，在工作组内，能够以较为全面的角度看待问题、分析问题、解决问题，认真完成组长交办的任务。
2、与同志们一起工作在xx执法的第一线，开展投诉举报件的处理、文明城市评比的综合整治等工作。
3、能够较为圆满完成了组织、大队领导交办的各项工作。
4、参加了由大队和其它部门开展的与我单位工作性质有关的联合执法行动，并取得了成效，积累了工作经验，锻炼了自己。
通过一年来的工作磨炼，较快的熟悉了工作业务，掌握了交通综合行政执法工作的专业技能。能够独立担当一面XX执法工作。
三、自觉加强业务理论学习，提高个人素质：
在这一年多的时间里我能主动积极地进行专业理论知识学习，在工作中针对自己的本职工作，系统地进行各种交通法律、法规知识的学习。通过一段时间来的工作实践证明，使我深刻的认识到学习的重要性。更加严格要求自己，让自己尽早、尽快的熟悉工作情况，少走弯路。积极保持大队领导的沟通，遇到疑难问题多请示、虚心向同事请教、学习，不懂就问。通过学习对提高自己的工作能力有了较大的促进作用。使自己在工作中不掉队、不落伍，通过学习思考提高，使自己的思想素质、道德品质和工作能力都得到了明显的进步。能够更好地胜任本职工作。
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今年为取消五一长假后的五一节，三天的五一假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。
一、活动主题：“缤纷五一，五大惊喜大放送”
二、活动日期：4月26日—5月8日
三、活动目的：
1、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；
2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润；
3、让顾客产生好感，提升品牌形象。
四、活动内容：
惊喜一：每天前5名，低至5。1折
想烫就烫，活动期间每天前5名顾客消费原价380元的数码烫可享受5。1折优惠。
惊喜二：消费满168送51，消费满480送150
一次性消费满168元（或充值200元）送51元的现金券；
一次性消费满480元（或充值500元）元送150元的现金券。
惊喜三：加“51元”=“88元”
活动期间消费80元（或充值200元），加51元可购买原价88元的产品，即省37元；购买88元以上其它美发产品可以优惠37元，具体参与活动产品请向店员咨询。
惊喜四：夏日套餐精选，美丽更精彩
x烫280元+x染280元+x护理65元原价625元，活动优惠价420元
五、活动内容操作细则说明：
惊喜一解释说明：
1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会；
2、具体x烫及原价多少请根据本店实际情况设定；
3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。
注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。
惊喜二解释说明：
1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费；
2、51元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：5月18日—7月18日；
3、150元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：5月18日—7月18日。
4、消费满168或480均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受150元面值的现金券时，可以送三张面值51元的现金券代替150元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满168元或充值满200元可送51元的现金券，消费满480元或充值500元送150元现金券，感激顾客消费或充值满相应的'额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。
惊喜三解释说明：
1、惊喜三用加51元的可以购买88元产品的优惠吸引顾客，促进产品外卖销售；
2、具体的产品各店根据本店情况自行设定，各分店把原价88元左右的产品放于收银台显眼位置，并在产品包装上贴上“x元”的爆炸贴，顾客买单满80元时接待人员提醒顾客可以加51元购买88元的产品；
惊喜四解释说明：
1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额
2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际情况设定，客源充足客的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价一直不高的分店可以推低价位套餐；
3、已经上了美容项目的分店可以以美发+美容项目套餐或美容套餐的方式进行；
4、套餐的设定以2—3个为适宜，套餐的设置以“夏天养护/夏天美”套餐为概念。
备注：
针对以上五大惊喜，各店可根据本店经营方面的实际选择2大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外，针对部分平时客数少，客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。
如：惊喜x：清爽一夏，超值发型设计卡100元/5次
5次发型设计200元，超值发型设计卡100元5次洗剪吹，省100元
解析说明：
1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费；
2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整；
3、发型设计卡10月前使用有效。
发型设计卡的正反面样稿：
请各店可以根据本店的情况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容，选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一促销广告方案二”进行修改调整！
六、活动的宣传：
1、短信通知：短信提示在活动前4到2天发送
A。短信内容（发本店会员用）：“缤纷五一，尚艺x店五大惊喜等着您，消费168即可送51，另有多重优惠连环送，详情请电8000008或亲临本店”
B。短信内容（发外部顾客用）：“缤纷五一，尚艺五大惊喜等着您，消费168即可送51，另有多重优惠连环送，尚艺美容美发连锁机构x路x店8000008”
注：发外部顾客可通过购买信息公司的移动/联通的用户平台发短信广告。
2、户外派单：（详看附件）
A。派发时间：活动开始前3天开始
B。派发地点：分店周边范围1000米以内的商业区、住宅区、人流密集之地（如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等）以及政府部门、企事业单位、大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校等区域。
C。派发办法：分店主管带领员工大量派发，并监督员工派发数量和质量；
D。派发话术：您好，我们尚艺美容美发“五一”节搞促销活动，有五大惊喜优惠，如果顾客有兴趣了解的话跟顾客简要说明活动相关优惠内容，介绍本店的具体地理位置。
3、DM单页夹报：
与报纸的投递站联系，选择在投递往店铺周围5公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣传单页。（注：店铺顾客资源有限，尚需吸引更多顾客的分店可选择DM单页“夹报”的方式，但夹报不要选择在报亭/报摊销售点的“日报类报纸”夹报，选择报纸的投递站合作）
七、活动现场布置：
1、门口：
1）、海报/X展架：店铺门口显眼地方放置活动内容“X展架”或悬挂/张贴活动内容海报；（详看附件）
2）、横幅：门口拉“缤纷五一，五大惊喜大放送，低至5。1折，满168送51”内容的条幅（条幅建议用灯箱布材料）；
A、布条幅的设计效果：
B、灯箱布条幅的设计效果：
2、店内：
1）、海报/X展架：前台收银旁放置活动内容“X展架”，店内显眼的位置悬挂五一活动内容海报；（详看附件）
2）、活动产品/项目：前台显眼位置放88元左右的产品，产品上贴“88元”或是涂上“xX元”爆炸贴标签。
八、活动培训及活动执行要求：
1、店长亲自主抓培训，向员工传达本次活动以“五大惊喜来吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项“惊喜内容”的思想，务必让每一个员工都清楚了解活动的相关内容；
2、加强员工活动推销观念，重点以五一五大惊喜优惠来吸引顾客，并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容；
3、店长根据POP海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法，并指导员工如何针对活动对顾客进行相关的活动内容告知说明；
4、店长根据的方案调整，对员工进行相应的话述培训；
5、店长活动前两天挑选好参与活动的外卖产品，并提炼产品的卖点，特别是着点突出顾客夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点，做好外卖产品推销的培训；
6、店长活动前一天定好五一活动期间的营业目标，把目标分解到个人，同时分解好店的每天总目标，每天晚会/晨会上主管或店长对当天/前一天的促销活动情况进行总结分析，指出不足之处这，对完成好的适当的表杨，差的批评；
九、费用预算
1、DM宣传单页（详看附件）印刷制作费用：5000张=>1000元
2、现金券印刷费用：=>150元
3、DM宣传单页夹报派发费用：20xx=>300元（全部自已员工派发可省此笔费用）
4、促销海报、爆炸花、X展架、横幅等制作费用：=>200元
注：以上广告物料的数量根据本店情况增减，活动费用预算仅供参考。
▰ 新型菜市场招商运营方案 ▰
一 活动主题
“情系仟吉爱在长沙”
二 活动目标
1、 通过此活动增加糕点销售利润并增加其销售额。
2、 通过活动感染客户提升企业形象。
3、 为顾客提供实惠吸引更多的顾客群。
4、 为顾客传达情感。
5、 增加企业竞争手段做出差异。
三 时间地点
时间20xx年9月25日~20xx年10月2日 地点长沙步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园、各大小区等人流量密集的地点.
四 选择对象
1长沙本土企业和事业单位节日福利:以团购为主主要购买月饼、礼盒、礼篮及购物卡 。送礼以品牌做工精致包装精美为主。
2 追求时尚和潮流的年轻人 家庭自我消费以购买散装口感较好的蛋糕面包为主。
3处于恋爱中情侣情侣互赠送给双方父母或亲朋好
五 活动方式
1“双节献爱心西饼义卖” 活动时间20xx年9月25日——10月2日 活动内容“买一盒西饼献一元爱心”活动现场进行西饼义卖活动。中秋节前后每天拿出一定的件数所卖款项将捐赠给希望工程。
2“中秋节商品打折促销” （1）、 限时抢购 活动时间20xx年9月25日——10月2日 活动内容 每天定时部分仟吉食品买二送一限时抢购每次抢购时间限定一个小时。 （2）、打折促销 活动时间20xx年9月25日——10月2日 活动内容 “双节购物赠大礼欢乐假期全家乐”即仟吉食品全场8.88折起。 注 要求厂商参加打折活动特殊商品不参加的要报总经理批准。
六 活动安排
由于此次活动涉及众多部门事先对各个部门进行了动员协调会进行了详尽的分工分工明确责任到人。企划部负责整个活动的行和跟踪确定活动范围、人员安排、活动时间地点选择对外宣传、海报的设计、人员的'培训、管理商场堆头布置、海报粘贴活动现场管理等储运部负责检查库存确保及时补货销售部负责维持好现场秩序。
七 广告配合
1报纸广告 提前在当地报纸进行促销活动广告宣传让消费者知道仟吉西饼正在开展大型促销活动。
2宣传车 提前3天租用2-3辆宣传车装上“大型促销活动”喷绘在主要人口密集的地方进行游街宣传届时配上大喇叭进行广告
造势宣传。
3海报 在活动进行的前一个星期将海报粘贴出去以此让大家知道我们的这次促销活动
4传单 提前2天聘用学生大型超市门口、步行街、黄兴广场、五一广场、烈士公园主要居民小区门口、小区信箱进行散发传单。
八 费用预算
九 风险评测
本次促销活动在应注意天气及政府方面的因素以及人员的调动避免一切导致活动不能正常开展的情况本次活动无论是活动主题、方式还是宣传上都做了大量的工作预计能为打造中国驰名品牌进入国际市场都有一定的好处并且能充分提高在湖南市场的占有率与消费者心目中的知名度与美誉度提升企业品牌形象。
▰ 新型菜市场招商运营方案 ▰
【店铺基本情况】
(1)店铺介绍：
(2)店铺情况：
店铺年前日营业额一直在一万以上。但是3月份后因为店铺出现了些小状况一直处于下滑的状态，下滑到现在的1500左右的日营业额。下面可以看的出来3~4月的一个差距。而3月是完完全全是靠自然流量的。4月份还开通了直通车，但是效果一直不是很好。
3月份店铺经营情况：
4月份店铺经营情况：
3月份以前的时候整个店铺的销量完完全全是靠一个奶酪包的商品。但是在3月底整个店铺数据开始在暴跌。我把4个包邮的一个宝贝链接改成一个一个单卖加邮费。后续暴跌的时候因为着急多次修改标题，造成店铺整体数据下滑。发现问题后马上把一切归回以前的样子，但是效果并不大。店铺转化率不错，但是缺少流量。
目前店铺申请的企业店铺金牌卖家这期也成功通过，618大促活动即将到来，为了更快速把店铺流量和营业额提升上来，除了使用各种推广手段之外，我抓住年中大促这个大型活动，提前做好活动策划和店铺预热安排，让店铺曝光，引爆店铺流量!
下面是我针对20xx年中大促给店铺做的店铺活动方案：
一、活动时间：6.7-12(活动准备)6.12-6.17(预热)6.18(活动当天)
二、大促活动内容策划
1.收藏店铺有礼(五元优惠券)
2.加入购物车有礼(五元优惠券)
3.买满包邮(满80包邮)
4.满减活动:
满100元减10
满200元减25
满300元减50
(提前模拟，确保在活动当天，几种优惠之前不会有冲突)
三、年中大促618之前的准备：
1.美工配合(6月1号~6月12号之前必须准备好)
a.预热页面(突出618活动折扣)
b.大促页面(突出活动优惠，仅此一天。)
c.大促后首页(突出卖点，制造出“抢购”的'气氛)
d.宝贝详情优化(把优惠券加入宝贝详情，突出宝贝优惠，添加套餐)
E.钻展图(突出活动优惠，和产品的特点)
f.大促售罄图
2.运营配合
a.标题优化，在6月份之前对店铺做诊断。把每一个有问题的地方解决。
b.在618之前通过报活动，淘客，直通，麻吉引流，活动曝光。
c.微淘：
无线端更加适合与消费者去互动。通过微淘插件实现互动功能，比如收藏有礼，导购服务通知，大促款投票预热等。最好有一点神秘感把活动一步步揭开，给买家留一个神秘感。
d.会员专属活动：
作为距离大促最近的一个关键时期，会员的唤醒以及互动是非常重要的事情。这个时候可以借助重点客户电话定向发放会员特权实现客户关怀、短信提醒大促及特惠信息等等。
活动期间在无线页面加入无线会员卡的领取入口。尽量将新客户沉淀下来。
可以增加部分会员专享活动，会员在活动当天可以享受双重优惠。
e.直通车
在活动前两周把直通车上好，把点击率做好。出高价底折扣，快速降低ppc。以最有效的时间来获取最大的收益。
站外投放打开，折扣设置高点。定向打开，引流。无线端折扣提高。地域投放上，如果资金充足全部打开，特别要注意平时店铺流量集中的地方一定要投，还有就是快递易达的地方也要投放。关键词除了top词表需要添加外，这些词也必须添加，首页热搜词大促词：年中狂欢、热卖、店庆、大促等
f.钻展
提前上好创意图片，挑选流量大的展示位，拉新为主降低老顾客投放力度。增加种子店铺抢夺流量。掌控好时间截点(凌晨0点上午8点下午15点晚上22点)，注意随时关注点击率、投资回报等数据，时时调整优化策略。
四、活动维护
1.618当天
a.当天重点关注直通车和店铺的成交情况。看流量与转化情况,优化直通车,加大有效流量争取更多客户。提前充值直通车以防单天直通车推广经费不足，活动期间流量是最重要的，有了流量，活动也算成功了一半了。
b.一般过完当天0点之后的高峰期，就是下午的第二高峰。再就是晚上的转化高峰。这几段高峰期需要重点关注。
c.为了避免系统的不稳定或销售效果非常不理想或人为过错影响店铺正常运营，要安全相关岗位负责人24小时轮班。
e.客户下单半个小时内通过旺旺和短信进行实时催付。
2.活动过后：
a.试用超级无线软件对加购和收藏客户进行互动，开启短信营销，针对这些客户群体再次进行营销，提高销售额
b.发货上尽快发货，提高买家的满意度。售后问题要处理好，维护好客户。
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一、活动目的：
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：
在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地"扯虎皮做大旗"，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的"阳光行动"堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式：
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的"羊头"来卖自已的"狗肉"？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的'费用投入。
五、活动时间和地点(有时候这点会放在第二点之后)：
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：
前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要"人人有事做，事事有人管""，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作：
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的"阳光行动B计划"以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范：
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。
十二、效果预估：
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
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人民网北京12月27日电 (记者余璐)12月25日，生态环境部环境与经济政策研究中心向社会公开发布《公民生态环境行为调查报告(20xx年)》(以下简称《报告》)。
生态环境部环境与经济政策研究中心相关负责人表示，本年度调查于20xx年4月30日至5月26日期间开展，调查范围覆盖全国除港澳台以外的31个省(区、市)，共回收有效问卷48945份。内容涵盖了《公民生态环境行为规范(试行)》中的各类行为领域，既包括私人领域日常环境行为，也包括公共领域监督参与行为。调查问卷遵循个人认知行为规律，设置了环境状况感知、环境行为意愿、环境知识和素养、环境行为，以及对政府环保工作力度评价和环境质量满意度等主要模块。
据介绍，生态环境部环境与经济政策研究中心自20xx年起每年跟踪调查评估公民生态环境行为状况，并发布年度调查报告，旨在通过开展系统科学、有针对性和代表性的调查，全面深入了解公众环境行为状况、人群特征及影响因素，为更好地促进公众践行绿色生活方式和开展全民绿色行动，更有效地服务环境管理决策提供支撑。调查发现，公众普遍具备环境责任意识，环境行为意愿较强，但在不同领域实际行为表现存在差异。
行为表现较好的领域是“呵护自然生态”(九成左右受访者能基本做到“不食用陆生野生动物”或“拒绝购买毛皮、骨制品、药剂等珍稀野生动植物制品”)、“减少污染产生”(超八成受访者能在多数情况下做到“不露天焚烧”或“不燃放烟花爆竹”)、“节约资源能源”(超八成受访者能通过及时关闭电器、电灯或水龙头的方式节约资源能源，近七成受访者能基本做到“夏季空调温度设定不低于26℃”)、“选择低碳出行”(六到八成受访者能在前往不同距离目的地或远途旅行时优先选择低碳出行方式)和“关注生态环境”(超七成受访者主动关注或传播交流过环境信息)，受访者在这些领域基本能够做到“知行合一”。
行为表现一般的领域是“践行绿色消费”(约半数受访者能够优先选择较为低碳环保的食品、衣物和电器)、“分类投放垃圾”(半数以上的受访者能够按要求分类投放各类生活垃圾)、“参加环保实践”(46.6%受访者曾劝阻过他人破坏环境的行为，一到二成受访者曾“为环保活动捐款”或“参加政府举办的意见征求活动”)和“参与监督举报”(10.6%的受访者参与过)。
调查发现，与往年调查结果相比，今年公众在循环利用闲置物品、购买绿色食品和减少露天焚烧等方面的行为有所提升。在处置闲置物品方面，20xx年和20xx年分别有20.4%、41.3%的受访者不直接丢弃闲置物品，选择改造利用或交流捐赠，而在20xx年选择循环利用或回收捐赠旧物的人数占比达47.4%。与20xx年调查结果相比，总是和经常做到选购绿色食品的受访者人数占比增加了近二成，能做到不露天焚烧和烧烤的受访者人数占比增加了近一倍。
《报告》显示，公众普遍具备较强的环境责任意识和行为意愿，半数以上的受访者认为自己具备践行环境行为的基本能力、资源和机会，但对如何更多地采取环境行为缺乏了解，72.3%的受访者认同“我希望采取更多环保行为，但是不知该做什么”。
就环境状况感知而言，多数公众认为其所在城市的生态环境问题总体不严重，但认为其住处附近存在垃圾废弃物污染(23.3%)、空气污染(21.0%)或噪声污染(15.0%)等突出环境问题。除空气污染和垃圾废弃物污染，城镇居民更多感受到噪音污染(18.2%)，乡村居民则更多感受到水污染(13.8%)。但同时，受访者也认为，在过去几年持续改善的基础上，过去一年住处附近突出的环境问题又有不同程度的改善，61.3%的受访者认为垃圾废弃物污染问题有所改善，48.7%的受访者认为空气污染问题有所改善，30.0%的受访者认为噪声污染问题有所改善。
具体到不同领域的`环境行为，《报告》研究发现：
一是，多数人能在食品、服装、电子产品方面做到适度消费，但也存在不同程度的浪费现象，17.3%的受访者“家中食品经常因为过期而被丢弃”，12.6%的受访者“经常购买很多衣服、鞋子却不常穿”，8.2%的受访者在旧的电子产品还能正常使用的情况下就会更换新款。月收入20000元以上的高收入群体浪费现象更为严重。
二是，半数公众已经养成按要求分类投放垃圾的习惯，但不同类型垃圾投放行为表现存在差异，可回收垃圾(64.7%)和有害垃圾(60.6%)投放表现最好，其他垃圾(55.3%)和厨余垃圾(51.9%)投放表现稍差。
三是，公众的低碳出行情况总体良好，前往较近的地点时最多选择低碳出行。新能源汽车车主比汽油车车主更多采取各类低碳出行方式，尤其是在前往较远地点的情况下，新能源汽车车主经常“乘坐公共交通工具替代自驾车或打车”的人数占比为68.7%，远高于汽油车车主的38.2%。
四是，公众参与环保志愿服务活动积极性较高，35.7%的受访者参加过环保志愿服务活动，主要通过社会组织(41.5%)、社区(41.3%)、学校(37.8%)等渠道参与。参与志愿活动面临的最大阻碍是不知道如何参与(55.6%)，其次是缺乏必要的培训保障(24.3%)、活动组织不规范(19.4%)和缺乏有效的激励反馈(16.9%)等。
调查结果还表明，公众对政府生态环保工作高度认可，普遍认为中央和地方政府生态环保工作力度都在不断增强，认为增强的人数占比分别为79.9%和67.4%。公众对所在城市的生态环境质量总体较为满意，城镇受访者对各类环境质量的满意度均高于乡村受访者。
相较于往年，本次《报告》区分了不同人群特征，即根据个体在私人、公共领域的环保意愿和行为表现，识别出六类特点鲜明的典型人群。
一是环保爱好者，占比17.5%。该类人群在私人领域和公共领域均表现出“高意愿、高行为”特征，在高收入人群和居(村)委会工作人员中的人数占比较高。
二是独善其身者，占比24.1%。该类人群在私人领域环境行为表现较好，但在公共领域行动力较弱，在老年人、高学历、离退休人士中的人数占比较高。
三是公共参与者，占比8.3%。该类人群在公共领域环境行为表现较好，但在私人领域表现一般，同时表现出“环境行为能力高、个人环保责任感低”的特点，在高收入群体、低年龄段群体、居(村)委会工作人员中人数占比较高。
四是能力不足者，占比25.0%。该类人群表现出“个人环保责任感高、环境行为能力低”的特点，行为表现较为一般，尤其是在公共领域的环境行为表现不如私人领域，在低收入、低学历群体中的人数占比较高。
五是表现平平者，占比18.6%。该类人群在公共领域和私人领域的行为意愿和行为表现均处于中等水平，在不同年龄段、职业、学历、收入群体中均有一定占比。
六是消极旁观者，占比6.5%。该类人群在私人领域和公共领域均表现较差，既缺乏采取环境行为的意愿，也缺乏保护环境的具体行动，在低学历、务农人士中的人数占比较高。
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民生问题是事关人民群众生存发展的根本问题，也是构建和谐社会必须关注和解决好的核心问题。为了认真贯彻落实科学发展观，促进和谐麒麟建设，最近，镇政协工委组织部分政协委员，在民政、人事劳动和社会保障等相关部门的配合下，采取与部门负责人研讨，与站所负责人、村组干部、居民代表座谈、问卷调查等方式，对我镇民生情况进行了调研，并就促进民生问题的解决提出了一些意见建议。
一、我镇民生问题现状及存有的问题
关注并解决民生问题就是要落实社会保障制度，完善社会保障体系，确保每个城乡居民有饭吃、有衣穿、有房住、有学上、有医就、平安生活。调研中各界反映，近年来党委、政府高度重视我镇民生问题，积极落实社会保障的各项制度，不断健全完善城乡社会保障体系，加大城乡人居环境的建设投入。目前，城乡居民（四个移民乡村除外）收入稳中有升。
城市居民年人均岗位数总收入8475元，低于8000元的达至25%以上，高于20xx元贫困线的没15%。
农村居民年人均纯收入3685元，贫困人口不到农村人口的10%。
80%以上的居民水、电、路、电话、闭路电视“五通”，95%的居民具有平衡的砖混和砖土木私宅，无房户和危房户没居民总户数的1%。
适龄儿童入学率100%、九年义务教育普及率99%。
100%的村建有卫生所，98.4%的农民出席了合作医疗保险。
13%的非农人口参加了社会养老保险，10%的城市困难居民享受国家最低生活保障，全面启动了农村低保，城乡弱势群体的生活得到有效救助。
城镇备案失业率平衡在了2%以内。
社会治安状况逐渐好转，关乎民生的各项事业得到了长足的发展。但是，在经济社会快速发展的同时，随着社会保障的需求增长，我镇关乎民生的保障水平与经济社会发展的需求、民众的心理预期也形成了一定的差距，一些影响民生的矛盾问题正在日渐显现。
（一）基础设施建设方面
1、设施老化，部分农村居民出现饮水困难。
我镇农村人畜饮水工程大都所建上世纪80年代中期，由于受到当时自然和经济条件所限，设施建设规模较小，设备承载能力低落，目前，这些设施大部分已过采用期限，加之人口自然快速增长，已经老化的设施不堪重负。目前的设施改建进程离无法满足用户群众的生活须要。
2、房价看涨，中低收入居民无力改善住房条件。
街道200多户居民中，约存有三分之一住在采用了10年以上的房屋内，近20户居住地居民没住房，常年租房定居。相当一部分中低收入家庭期盼提升住房条件，不少农户也想要入集镇出售住房，但直面日益看跌的房价都深表无奈，就可以等候继续观望。
3、投入少，农村公益事业发展难以满足农民需要。
目前农村公共设施、质量高、农民集资建设经济负担等问题比较突出。由农民负担村组公路经济压力太小，象我镇麒麟至岱鳌的麒岱公路属于县级公路，县、镇人大代表及政协委员也多次向有关部门敦促，但有关部门回复硬化该路须村组筹资，搞出了配套工程，方可动工，据测算，仅这一项资金投入，阳和一个村就须要100多万元，村组真的无力经济负担。
3、管理滞后，农村公共设施作用不能有效发挥。据反映，目前农村基础设施存在“重建轻管”的问题，建成的公共设施由于权责不明、管理缺位，造成老化失修，人畜机械破坏、被盗无人管理以及后续维护缺乏投入等问题，难以长期发挥作用，给原本不足的农村基础设施投入增加了负担。调查统计，近几年全镇有老枞桐公路10多公里的沥青路面被压坏或划坏、有1000多米输电线被盗、有3个村文化活动室未向群众开放而是租赁或挪作他用。永安敬老院杂草丛生，养老人员寥寥无几，功能未能发挥。
（二）劳动力方面
目前，全镇登记的失业人员很少，隐性失业、半失业人员变数较大。
1、劳动力困难人员仍然就是城镇劳动力的难点。从再就业情况分析，两类失业人员劳动力比较困难。一就是“4050”人员劳动力渠道较窄。这些人员由于年龄略偏小，文化程度相对较低，劳动力技能单一，难以适应环境企业高素质、技术型、复合型、年轻化用工的建议，因此同时实现再就业难度很大。二就是零就业家庭成员劳动力不振。由于缺少劳动力主动性和劳动力技能，劳动力信息不通畅，劳动力政策不介绍，因而同时实现“再就业”比较困难。
2、就业帮扶政策的落实不够到位。今年仅进行了一期就业技能培训。
（三）教育方面
目前我镇已基本普及了九年义务教育，但是教育工作中存在的问题仍备受人们关注。
1、高中教育质量不低。今年麒麟中学中考名列全县名列倒数位次。
2、教师队伍建设滞后。教师队伍存在编制紧、优势人力资源补充慢、部分教师素质偏低、教学经验欠缺、责任心不够强，年龄偏大教师退出机制不完善等问题，影响了我镇教育教学提质增效。
3、素质教育实行缓慢。受到教育导向的影响，教育考核机制偏重于“升学率”，淡化了对学生综合素质的培育，引致“普九”教育目标贯彻落实比较妥当。
（四）社会保障方面
目前我镇群众高度关注程度较高的社会保障总体上可以分成生活确保、养老确保、医疗保障、劳动确保四大类。
1、城镇最低生活保障面窄。目前我镇纳入镇城低保人员仅有供销社、茶场、粮站等少数企业单位，据调查，目前城镇因多种原因部分生活困难群众还未能纳入低保范围。除“五保户”外，农村几乎很少有人可以享受低保，但部分农民又确实存在生活困难的现实。城乡最低生活保障机制的运行需灵活操作，不断完善。
2、社会养老保险城镇居民慢。
目前我镇参加社会养老保险的人员仅百名，城镇养老保险扩面工作进展缓慢。养老保障已经受到了城乡各类就业人员的普遍关注，城镇社会养老保险扩面进展比较缓慢。由于务工人员的养老问题不能得到有效解决，造成务工不安心、企业用人不稳定。农民的养老问题日渐突出。农民一直走的是“养儿防老”的路子，但是随着社会的发展，农村家庭养老问题正逐步发生变化，一孩户、双女户逐步进入老龄阶段，父母和儿女分居越来越普遍，农村老人的生活质量不高，养老问题日渐突出已经影响了社会的和谐，他们的养老如何保障亟待探索。
3、新型农村合作医疗制度存有运转和监管瑕疵。
新型农村合作医疗制度自20xx年底在我镇开展以来，已经覆盖全镇98.4%的农村人口，成为被农民认可的较为理想的医疗保障措施。调查反映，该项制度在惠农的同时，也暴露出一些问题。
一就是缴费起付线低、比例大，救助能力强；
二是定点治疗的门诊少，不便于群众就近就医；
三就是对定点医疗门诊的监管不妥当。群众反映，现行制度存有定点门诊受惠很大，缴费群众得实惠较小的问题，波季尔了合作医疗的群众在定点门诊就医收费低，未入的群众在定点门诊就医收费高。
（五）医疗卫生方面
虽然我镇的医疗卫生事业存有了关键性发展，但是随着人民群众生活水平的提升，看病贵、病痛中止容易仍在影响民生。
（六）社会安全方面
1、农资涨价过慢严重影响了农民脱贫致富。农民群众反映，农业税免征所增添的实惠被持续下跌的水费、农药化肥、种子地膜等农资价格所抵销，农民种地的成本较退税前减小，相当一部分农民种地依靠贷款，引致生活困难。
2、物价过高影响了城市居民的生活质量。今年以业农副产品涨价，尤其是猪肉价格飞涨，物价过高带来的负面效应已经影响了城市居民的生活质量。
3、偷盗案件注重，影响了人们正常的生产生活秩序。由于农村青壮年劳动力出外务工人员多，戍守多为“386170”人。给犯罪分子遗留下可乘之机，偷盗摩托车、自行车、电动车、电线、电缆等案件频发，轻微侵犯了居民的财产安全，影响了正常的生产生活。
二、改进的意见建议
化解民生问题必须秉持从实际启程，着眼长远，立足当前，多措并举，全面全面覆盖，把教育做为民生之基、劳动力做为民生之本、总收入分配做为民生之源、社会保障做为民生之安全网，同时实现基本劳动力、医疗、住房、养老、教育、综治等各方面的`全全面覆盖。在此基础上，充分考虑政府的综合实力，逐年提升确保水平，健全有关保障制度，逐步同时实现基本的社会公平，推动社会全面人与自然平衡。对当前能化解的问题，特别就是社会高度关注、群众迫切希望化解的问题，必须积极主动采取措施研究化解。
（一）坚持富民优先，把提高群众收入作为解决民生问题的基础。广泛深入开展全民创业教育，加强全民创业政策的检查落实，在狠抓项目建设的同时，积极研究并落实加快农业产业调整，推动农业产业化经营、组织化运作的有效举措，引导城乡居民实现持续稳定快速增收。
（二）不断完善全面落实社会保障措施。深入分析社会各类人群的确保情况，创建全系列全面覆盖的社会保障体系，同时实现对困难群体的救助由个案式处置向制度化转型，本着养老养育倔的公德原则，保证每一个人的基本生活。
1、切实落实好现有的社会保障政策。建立社会保障政策法规落实责任追究制，要求各用人单位要定期自查报告现有的社会保障政策法规落实情况，对不落实基本社会保障政策的用人单位给予责任追究。
2、拓宽城乡最高生活保障金的派发范围。进一步健全“低保户”政策，最小可能将的同时实现“应保天下保与”，保证城乡每个生活困难群众都能够获得政府的关怀。
3、加强宣传，落实责任，积极争取各级支持，促进城镇非职工人群合作医疗保险制度顺利实施。
4、参考城市社会养老保险管理办法，在农村试点实行社会养老保险制度。
5、逐步增加公益建设投入。
6、创建困难人员社会救助基金制度。面向社会募资资金，专户管理，机动调用。
（三）采取有力措施，切实解决当前群众生活中的具体困难。
1、建议颁布农村人尝设施改建中、短期规划。
2、协调落实再就业优惠政策，引导帮扶就业困难人员就业。
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本文内容：
边远山区农民生活水平的调查报告
（二等奖）
资源与环境学院
09资环二班
张志坚
[摘要]在广东省委省政府提出“加快转型升级，建设幸福广东”的口号下，广东省开展了“幸福广东”的大力建设，而边远山区农民生活水平处于一个未知的水平。本文以了解边远山区农民生活水平为目的，在大量书籍、文献资料的指导下，采用实地考察法、调查问卷法、文献资料分析法等科学方法，深入开展对大力倡导“加快转型升级，建设幸福广东”之下边远山区农民生活水平的分析。同时进一步探讨应对这些问题的措施以及未来农业发展的改革方向。
[关键词]幸福；边远山区；农民；生活水平
1引言
在广东省委省政府提出“加快转型升级，建设幸福广东”的口号之下，结合本学院“青春辉映党旗，实践创造幸福”的暑期社会实践调查主题。在这个暑期我们组成了“手牵手团队”共11名同学于7月14日—7月16日在清远市佛冈县汤塘镇进行了三下乡考察调研。
xxx指出：“每个人都要为幸福广东尽职履责，幸福广东是共建共享的过程。”
同时，xxx指出，幸福像花儿一样，但却不能像筐儿一样，什么都往里装。“什么都装到幸福的筐里去解决，那是解决不了的。每个人都有自己的诉求，我们的工作是努力为解决这些诉求而奋斗，但不意味着在一个时点上全部解决这个诉求。”而正如xxx所强调的，本次调研，我们不仅仅从经济收入方面对农民生活水平做出初步的判断，也从农民对政府给予的关心的自身感受以及村民家庭和睦情况进行了一个调查。
2汤塘镇经济发展情况总体介绍
在本次调查中，我们从汤塘镇工商所了解到汤塘镇经济发展的基本状况。
汤塘镇农业发展较为缓慢，农民缺乏农业生产规模做大、农产品品牌做强的自觉性和积极性，农业生产与市场信息不对称；在工业方面，汤塘镇目前有王老吉加工厂（加多宝）、强丰鞋厂、鸿江玩具厂等较为大型的企业；在商业方面，目前汤塘镇大型的超市仅有两家，其余均为小型个体商店，其主要原因是小镇离县城较近，交通较为方便，因此无法形成大规模的商业；在旅游业方面，汤塘镇的聚龙湾天然温泉度假村、黄花胡温泉度区。而针对汤塘镇目前农业现状，据汤塘镇有关负责人介绍，由于气候因素加上农产品种、收情况不对称，每年收成数量不稳定，影响价格和质量进而影响销路。另外，市场需求导致农产品的种植具有盲目性、扎堆性。同时，农民对市场信息掌握不全、不准、不对称，加之技术水平有限，销售方式以外来收购、自行外销和订单签售为主，自产自销所占比例小（主要为外销剩下的部分）。
3汤塘镇农民经济、生活情况
在本次调查中，我们从汤塘镇民政办了解到，汤塘镇全镇有69000人，其中90%以上是农村人口。汤塘镇有两个居委会，19个村委会及下属400多个村委小组。全镇人均年收入为5600元，比09年广东农村居民人均纯收入的6906.9元要低。
从上述柱状图我们可以看到，边远山区的城乡发达程度仍旧欠缺，人民生活水平仍低于全省平均水平。
而在进一步的座谈中，我们了解到，汤塘镇农民经济收入以外出务工为主，农产品自销收入占家庭收入的比重较低。而农业耕种的成果主要用于自身家庭食用，种粮专业户不多。耕田者不用交付农业税，同时可以获得一定的补贴。当地农户种植产物以沙糖桔为多，但一般是以一家一户为单位，没有大面积的农场。
从上表我们可以发现一个问题，边远山区农民主要经济收入不再以农业收入为主，更多地是依靠劳动力外出打工以赚取收入。
为了更加深入调查，我们在20xx年7月15号清晨对汤塘镇四九镇菜市场进行了更针对性地调查，分为“固定摊位组”和“流动摆摊组”两个小组分别对农产品销售情况及销售户收入、支出情况进行调查。而调查当天，碰巧是当地的“圩日”，每逢这个日子，当地农户都会将自家的产品拿到产品摆卖，以促进产品的销售。这对我们的调查起到了更大的帮助。
首先针对固定摊位的.调查，我们得出了如下结论：
3.1营业成本及方式
市场内部：50多元/月租金、30元/月卫生费；由工商部门每月抽签决定铺位。
市场外围：100多元/月租金、30元/月卫生费；租用他人店铺。
3.2农产品种类及来源
种类齐全。蔬菜一般以村内各户送到为主，外运为辅；其余（水果、肉类）以外来产品为主，货源来自于广州、清远、佛冈县城等地，少部分自家养殖、种植。
3.3农产品销售情况及农民收入情况
近几年利润下降，原因为燃料价格上涨的上升导致农产品运输成本上升；季节性水果销量较好；由于市场规模固定，因此圩日对农产品销量影响不大；由于肉类是生活必需品，因此肉类价格的攀升对水果销量有很大影响。情况乐观时，每月收入可达3000元，较差时则只有几百元。平均月收入大概为1500元。
接着，针对流动摊位的调查，结论如下：
3.4营业成本及方式
无固定位置，经营规模小，经营主体主要为年纪较大的人。生产投入为种子与劳动力，使用天然肥；每逢1、5、7号（圩日）都会有相关人员来收取摆卖费用，每次5毛；
3.5农产品种类及来源
种类很少，一般为自身种植、满足自家食用后剩余的农产品。有的农户会种植沙糖橘（草果间种）；
3.6农产品销售情况
收成较好时月售千元，收成较差时月售几百元。
而在此次调查中，针对前文提到的“圩日”问题，我们发现“圩日”的设立对农户的农产品销售情况并无太大促进作用，这在本报告后文会有说明。
4当地政府为农村农民生活的提高而实施的政策
据汤塘镇工商所有关负责人介绍，政府对于农业的调控措施主要有：
4.1工商部门的“红盾富农”：
4.1.1订单农业
概念：订单农业是指所谓订单农业，是指农户根据其本身或其所在的乡村组织同农产品的购买者之间所签订的订单，组织安排农产品生产的一种农业产销模式。由于农民对市场信息掌握不全、不准、不对称，加上农民技术水品一般，因此在会出现生产盲目性及销售无渠道等状况，订单农业很好地缓解方面的问题。
局限性：由于订单有限，加上企业对农产品提供商也有自己的要求，所以订单农业对于部分条件较好的农户有利，而广大的、落后的个体农户收益并不明显。
风险性：碰上一些特殊的市场、自然和人为因素的情况下，双方可能会出现毁约、反悔的情况出现。
4.1.2培育农产品品牌：
概念：建立商标联系人制度，引导有意愿把农业做大做强的农民培育农产品品牌，增加产品的市场竞争力。
局限性：只适合有意愿做大品牌并且主动联系政府部门的农民
4.1.3农村经纪人的培训：
概念：农村经纪人是活跃在农村经济领域以收取佣金为目的，为促成他人交易而对涉农商品及项目进行中介服务的公民、法人和其它经济组织。农村经济人迎合了农业、农村和农民（三农）的发展需求，在厂商和农民，城市和农村之间筑起金色的经济桥梁。它是农村经纪发展的必然产物，也是推动农民走向市场经济的重要力量。
局限性：发展不平衡、组织化程度偏低、整体素质有待提高。
4.1.4农资市场的整顿：
概念：农资是指在农业生产过程中用以改变和影响劳动对象的物质资料和物质条件，如农业运输机械、生产及加工机械、农药、化肥、农膜等等。农资是农业的重要影响因素，因此农资市场的打假显得十分重要。
4.1.5设定“圩日”
政府为促进农产品的流通和提高农民收入，特设定每月逢1、5、7尾数日为“圩日”。但是在调查中我们发现，农民们普遍对“圩日”反响不大，觉得“圩日”对自己产品的销售促进作用不强。
4.2农村贫困人口的政策支助
汤塘镇五保户（无妻无子女）有570多人，占全镇人口的0.826%
低保户（全家年收入低于1560元）有3700多人，占全镇人口的5.36%
残疾人1600多人，占全镇人口的2.32%
对于农村的贫困人口，政府部门给予的扶助有：
4.2.1
优抚:指国家和社会对为人民利益作出牺牲或有特殊贡献者给予的良好待遇。包括精神和物质两方面，即给予政治荣誉或精神安慰的同时，予以钱物等照顾。现特指对革命烈士家属等优抚对象的优待抚恤。
4.2.2
五保低保：低保户每个月能获得80~100的补贴，五保户则可获一个月160多的补贴。
4.2.3
医疗：农村医疗合作社；农村医保覆盖面100%；白内障免费治疗；
4.2.4
残疾：开展残疾人文化事业，全镇残疾人1600多人，占4%~5%；50%~60%残疾人进低保，每人补贴几百元；镇上提供残疾人康复器材，由国家统一发放；推荐有能力的残疾人就业，每年推荐3~5个残疾人学习推拿、修表、修手机等手艺。
4.3政府部门对于农民儿女教育的重视
据调查，当地政府对于农村儿童的教育问题十分重视，在当地凌塘村，依靠着村委委员的大力支持之下，全村无辍学儿童，有约三分之二的初中毕业生想继续读高中，大多数年轻人有着“读书改变命运。不与社会脱节”的思想。该村还与邻村联合办了村里唯一一所小学，是全佛冈县两所之一一的以革命烈士命名的小学，叫“黄渠成纪念小学”。
5总结
确实，“加快转型升级、建设幸福广东”这个省委省政府高度重视的核心任务充分反映了民意，形成了社会共识，为推进全省各项工作奠定了重要基础。但是在走访中，我们发现处于边远山区的农民仍未能感受到这个政策所带来的对自身有利对农民发展有利的影响。
幸福是人们对生活的追求和感受，其内涵是很丰富的，既涵盖物质生活，也涵盖文化生活，以及社会生活和政治生活。幸福虽然是主观感受，但并不是空中幻影，而是有其实实在在的物质依托的。首先，应是物质生活水平的不断提高。其次，文化生活也要不断地改善。人与动物最重要的区别就是人有文化需求，丰富的文化生活是建设幸福广东的重要方面。再次，社会生活方面的诉求也必须不断满足。人民群众要参与社会活动，要求有知情权、参与权、表达权、监督权，要求公平正义。
我们有理由相信政府会引领我们走向美好生活，将“加快转型升级、建设幸福广东”的任务顺利圆满普及到全省各地。但是更重要省委前提是我们也需要依靠自己的力量，不断创造机会，努力改善生活，努力改变自己，改变未来。
同时也希望，边远山区的人民能够早日踏上“幸福之旅”。