| 销售口号 | 销售团队口号 | 营销团队口号 | 销售团队激励口号 | 销售心理学 | 销售技巧和话术 |
亲爱的朋友们，酒店管理充满挑战与机遇。通过实践，我们积累了许多宝贵的经验和体会。让我们共同探索酒店管理的精髓，分享工作中的感悟与思考，为提升管理水平提供借鉴。以下是小编整理的高雅有内涵的销售团队名字，欢迎大家阅读。
␥ 销售团队名字高雅有内涵 ␥
20xx年酒店管理实习报告前言根据旅游管理专业教学计划，20xx年9月-20xx年3月，我在上海吉臣酒店进行为其6个月的专业实习，实习岗位分别为前台接待、餐饮服务和客房管理。通过实习，巩固了所学的专业知识，了解了酒店管理的基本职责和各岗位的工作流程，掌握了酒店管理服务工作的基本技能，在实践中找到了理论知识与实际操作的结合点。作为一名旅游管理专业的学生，实践工作虽然劳累，但同时也带给我更多的思考。一、上海吉臣酒店简介
上海吉臣酒店座落于静安区、长宁区和普陀区三区交汇的中心点——曹家渡商圈，与中山公园商业圈、静安寺商业圈毗邻。距南京西路商务区、上海展览中心仅2公里车程，周边高档餐饮、购物、娱乐、休闲设施完善，是高品质商旅人士的理想选择。酒店拥有设计时尚、高雅的各式客房，并特别设有高级楼层、商务楼层、日式楼层、无烟楼层、行政楼层。高速因特网接口，国际卫星多频道、液晶挂壁式宽屏电视，国际国内长途直播电话，客房内保险箱，迷你酒吧，全套豪华洗浴用品以及人性化的服务为您的商旅平添一份温馨、舒适。位于酒店一楼的欧式咖啡西餐厅，其优雅的氛围，可为客户提供融合多样饮食文化并广受欢迎的各国料理，有自助式早餐、全天候的餐点、主题式自助餐，维多利亚及法式零点美食，并适合举办如生日派对、欧式温馨婚礼或团队聚餐等各式活动。舒适的环境、美味的餐点将带给顾客难忘的体验。由香港餐饮品牌--皇上皇餐饮集团奉上正宗港式粤菜及东北经典名菜，知名港厨的'精湛厨艺更是非同凡响，精致美味的日式料理可让客户领略到东瀛风情。
二、实习岗位与内容
（一）酒店前台接待
1、早班工作流程化妆，签到—了解住宿情况及重要事项——交接班（了解房态、清点帐目及小卖部商品）——接待宾客（办理入住、退房、续房、换房、预订、问讯、查询、行李寄存、处理基本投诉等各种手续，给客人提供各种力所能及的服务。随时与楼层保持联系，掌握房态变化，合理分配房间）——配合收银向询问客人是否续住，关注客人消费情况，保证房间帐户有足够押金，帮助客人办理续房手续——接待宾客（以退房为主）——工作午餐——检查、更新房态，确保房态准确，接待宾客（重点催收房费）——做交接班准备。
2、中班工作流程交接班，清点帐目，了解白天住宿情况以及预订情况，掌握押金余额不足的房间，跟进上班未进事宜——接待宾客（重点催收房费）——工作晚餐——协助前台收银催房费，并跟进餐券发放事宜——检查、更新房态，确保房态准确，整理预订——接待宾客（办理入住、退房、续房、换房、预订、问讯、查询、行李寄存、处理基本投诉等各种手续，给客人提供各种力所能及的服务。随时与楼层保持联系，掌握房态变化，合理分配房间），18：00以前完成押金催收工作——做交接班准备。
3、夜班工作流程交接班，清点帐目，了解白天住宿情况，掌握押金余额不足的房间——接待宾客（办理入住、退房、续房、换房、预订、问讯、查询、行李寄存、处理基本投诉等各种手续，给客人提供各种力所能及的服务，随时与楼层保持联系，掌握房态变化，合理分配房间）跟进上班未进事宜——检查、更新房态，确保房态准确。提取房费、注明余额，处理手工帐目，按类别填写缴款单，保证一天的营业收入全部上交财务。电脑过帐，打印制做报表——对前台日常单据及表格进行整理、归档和补充，整理和补充小卖部商品，做好话务监控和相关记录，打扫前台内部及大厅的卫生——检查叫醒服务记录，为当日预订进行排房并及时与楼层沟通——检查、更新房态，确保房态正确，并做好交接班准备。
（二）酒店餐饮服务
1、迎宾、问候客人：当一切准备工作全部就绪后，要在预订前的15-30分钟站在包房门口迎接宾客的到来。当客人来到时，要微笑地问候客人，知道客人名字的要用姓名去称呼客人。
2、拉椅让座:当客人进入房间后，要主动为客人拉椅让座。不用为全部的客人都拉椅让座，但一定要为女士或者是被邀请的贵宾服务。有小孩子的，要主动询问是否需要婴儿椅。
3、派送香巾：将已折好的香巾放入香巾托，服务于客人。
␥ 销售团队名字高雅有内涵 ␥
转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结酒店管理岗位工作实习这段时间自己体会和心得：一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。
在酒店管理岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合酒店管理岗位工作的实际情况，认真学习的酒店管理岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。
二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。
在酒店管理岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在酒店管理岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对酒店管理岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据酒店管理岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难点，尽心尽力完成酒店管理岗位工作的任务。两个月的实习工作，我经常得到了同事的好评和领导的赞许。
三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。
从大学校门跨入到酒店管理岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。
四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。
在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队，才能实现大的价值。实习期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性。
团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注重个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简单总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。
五、存在的问题。
几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对酒店管理岗位工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。
针对实习期工作存在的不足和问题，在以后的工作中我打算做好以下几点
来弥补自己工作中的不足：
1.做好实习期工作计划，继续加强对酒店管理岗位工作岗位各种制度和业务的学习，做到全面深入的了解各种制度和业务。
2.以实践带学习全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3.踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有好只有更好”。
4.继续在做好本职工作的同时，为单位做一些力所能及的工作，为单位做出自己应有的贡献。
␥ 销售团队名字高雅有内涵 ␥
首先感谢宏扬玲路酒店给了我一个良好的培训学习机会。20xx年4月我怀着梦想踏上了人生的新“旅程”，紧张而又短暂的学习时间，给了我很大的启发，受益匪浅，让我更加的坚信自己，让我对自己的未来更有信心，让我对宏扬玲路这份事业有了全新的认识。经过二个月的学习我总结了以下几点：一、自我管理
参加四川酒店培训，经过二个月的学习，让我深深知道作为一个管理者应该将眼观从“点”到“面”的转化，我们时刻要将事情考虑周全，要把事情想得更长远，我时刻记住、时刻反省自己。
二、以人为本、服务我们的客人
我们将客人分为两种：一是我们的员工，二是消费者。员工是我们企业的财富。员工来自五湖四海，因为有缘我们相聚在宏扬玲路这个大家庭。我们要为员工营造温馨的家，和谐的家，安全的家，让我们来自五湖四海的员工有家的归属感。我们不仅要关注员工的工作状态，也时刻要关注员工生活，让员工的生活更好，员工才有更好的精神状态去工作，才会有更多的微笑去服务于客人。我们要给员工晋升的机会，让员工与企业的发展同呼吸共命运，鼓励员工岗位成才，不断实现自我价值，这样才能留住员工为企业创造出更多的价值。顾客是我们的衣食父母，我们的使命是提升服务价值，让顾客的旅居生活更美好。我们只有真心来对待顾客，令顾客满意，我们始终站在顾客的角度想问题，解决客人需求，我们抓住关键时刻，为客人提供优质服务，让客户成为我们的忠诚客人，用我们的服务打动客人。
三、团队建设
没有完美的个人，只有完美的团队。团队中每个人都有自己独特的个性和特点。就像手指和拳头，五根手指各施其职，但合起来确实一股强大的力量。作为管理者，自己本身要不断学习，不断提升，管好自己。
我们的成功离不开他人的理解和支持，离不开上级的关心和指导，同级的有效沟通和下级的.共同努力。我们尊重上级，支持同级，关心下级，这样才有助于提高工作效率。
四、敏锐的市场洞察力
作为一个管理者，不但会管理还要会做生意。在市场竞争激烈的今天，我们如何能分得一杯羹，如何立于不败之地也是我们管理者时刻要考虑的。作为管理者要有敏锐的洞察力，只有了解市场，才能抓住市场，创造市场，在市场竞争激烈中脱颖而出，我始终认为生意是人做出来的，只要你有梦想，一定会有奇迹的出现。
以上是我这次学习的心得体会，经过了二个月的学习，发现自己存在很多不足之处，自身知识的薄弱，我要不断学习，不断提升自己的素质，不辜负领导对我的培养和期望。
␥ 销售团队名字高雅有内涵 ␥
非常感谢酒店管理培训层给我一个较好的自学机会，于5月x出席了由x市旅游局非政府的《现代酒店营销管理与技术创新》的培训。自学时间虽然很短，但我感觉的确就是受到了非常大的鼓舞，受益匪浅。一、学习内容概述：
此次自学的主要内容为三个方面：酒店营销模式与策略、营销观念技术创新、跟随客人的满意度。
1、酒店营销模式的四个阶段是通过酒店专业人士及所有酒店人慢慢通过实际运作而得到提升的：
第一阶段为4p的应用领域：即为产品的女团、定价的女团、地点的女团、降价的女团，这个女团特点为：①具备可控性、②动态性、③具备整体性。
第二阶段为4c的应用：即：消费者、成本、便利、沟通;企业所有部门为服务于顾客利益而共同工作时，其结果就是整体营销，其意义就是强调各种要素之间的关联性，要求他们成为统一的有机体，4c是强化以消费者要求为中心的营销组合。
第三阶段为4s的应用领域：即为：令人满意、服务与微笑、速度、底气，4s的营销战略特别强调从消费者建议启程，创建“消费者占据”的营销导向，定期对酒店产品、服务、品牌以及综合性消费者令人满意指数的评定与改良。
第四阶段为4pcs的有机结合应用：即以酒店为中心的市场营销管理理念，以消费者为中心的观念、社会营销观念。4pcs的营销管理理念其核心是要在正确处理好企业、顾客和社会三者之间的利益关系，终实现企业目标。
所以酒店管理必须满足用户顾客，同时实现营销目标，无法边缘化只是考量某一因素和手段，必须从目标市场需求和营销环境特点启程，根据酒店管理培训特点，资源和优势综合应用领域各种市场营销手段，构成统一的服务设施的市场营销战略，并使之充分发挥整体效益，谋求佳效果。
2、营销观念创新：它分为九个方面内容：4r营销法、品牌的分类、做大做高做精是一个选择市场的过程、对经营与酒店管理培训的再次认识、市场营销与销售、对主题酒店和主题产品的思考、建立客户平台和网络营销、会展经济你认知多少、酒店销售业务运营若干要素。酒店营销到此又上了一个台阶，强调顾客——人的因素，注重营销过程中对顾客的关怀，客户关系的维护，生产过程和消费过程必须以“以人为本”为原则，根据买方卖方市场双方特点和需求，不断调整、创造、策划出新的产品，实现终目标。
3、跟随客人的满意度：员工的责任、管理的责任、当你感觉到与低水准酒管理培训店存有差距时你与否已经找出了难发生的问题。
员工要热爱酒店，关爱客人，体现酒店宗旨，管理要注重细节，“量化”标准，贵在“坚持”，找到差距，体现自己的特色，要“人无我有、人有我优、人优我特、人特我变”。
二、根据我们所学的内容，浅谈本人几点见解：
1、以人为本包含员工和客人
客人对酒店管理培训的第一感觉绝对关键，这主要依靠两个方面去彰显：酒店特色及员工素质。做为酒店每位员工必须把自己当做企业形象代表人，形象必须庄重、大方、端庄，每个岗位都必须专业，存有服务标准，建议爱好酒店、关怀客人、以客人为中心，并使客人对酒店产生信誉、令人满意，酒店的规章制度须要根据客人市场需求并作适当调整，而不是必须顾客去适应环境严格遵守酒店的制度，必须以消费者为中心，以小产品搞大市场。
2、酒店五个重要营造
(1)产品营造必须存有“第一个研发出来自己的新产品，又第一个出局自己的老产品“的经营观念。
(2)环境营造对消费环境不断创新，要有“天天有新意，月月有新招“的指导思想。
(3)市场营造“心存有多小、市场就存有多小”把蛋糕观念变为面团观念，我们必须主动征询源自各方面的.意见和市场需求，通过座谈、听取意见、沟通交流信息去和客户联络感情，借予顾客的言语为酒店搞免费的宣传广告，为我们拓展更宽广的客户市场。
(4)口碑的营造“金奖银奖不如顾客的夸奖，金杯银杯不如顾客的口碑”
一个企业顺利的标志不仅是它的知名度存有多低，更是顾客对酒店的美誉度存有多低，和对客户企业忠诚度的培育，所以我们必须为此代价相当大的不懈努力，必须始终保持将自己杰出的产品和服务展现出在顾客而前，给顾客不幸的惊艳和物超所值的体会。
(5)品牌营造品牌是酒店发展的催化剂和无形的资产，是生存之本，我们要有人品决定产品，产品决定店品“三品合一”经营理念，从提高员工综合素质抓起，建立科学的培训教育和引导机制，使每人意识到维护酒店品牌的重要性，认识到人人是酒店品牌内涵的一部分。
3、“经营必须存有主题产品必须存有特色”
周密细致做好市场调查、市场定位，我们是什么样的酒店，消费的群体以哪些为主，什么样的产品才能适合他们?锁定我们的客源市场，市场不能混乱，“物以类聚、人以群分”将酒店产品做成“异、特、新”，从酒店管理培训特色、员工的服装、商品的变化三个方面着手，酒店销售的理念为“餐饮是窗口，客房是摇钱树”所以我们可以从打造特色餐饮为突破口，带动酒店整体消费和人气，客房出租率靠全方位的整个酒店的运作来促动，客房的改造需加快步代，历经x年经营，我们客房的硬件设施确实需马上调整，做大做精是一个选择市场的过程，先从局部区域开始调整，新装修房间或包房价格在30%范围内缓慢提升，要给客人以选择余地，让他们能体现自我，市场营销需围绕客人需求转，先把客人引进来，以低价产品带动消费，多投入多产出，形成良性循环、争占市场占有份额，以实现经济效益大化。
通过这次自学，使我对酒店管理培训存有了更深刻的重新认识，真正感受到了酒店的活力与魅力，认识到酒店营销的艺术、真正含义以及他的重要性，在今后的工作当中，我将通过所学的科学知识灵活运用至酒店营销中，真正努力做到就是总经理经营决策的顾问参谋长，就是酒店介绍市场的信息中心，就是酒店形象宣传的策划者、产品销售的实施者，使我们酒店的经济效益、品牌效益能够再创新高。
␥ 销售团队名字高雅有内涵 ␥
甲：尊敬的各位嘉宾乙：亲爱的同学们
合：大家晚上好！
丙：欢迎来到相声小品及手语大赛的决赛现场。
丁：我是主持人XXX，
甲：我是主持人XXX
乙：我是主持人XXX
丙：我是主持人XXX
丁：很高兴大家来到由政治与社会发展学院，心理与教育科学学院和信息科学学院共同承办的相声小品大赛决赛现场。
甲：非常感谢各位老师以及各位同学的辛勤付出。
乙：感谢你们，同样也非常感谢在相声小品及手语大赛初赛中带来精彩节目的同学们，期待你们在今晚有出色的表现。
丙：在这里还要感谢今晚来到现场的同学们对本次大赛的热情支持，希望你们在这里度过一个愉快的夜晚。
丁：现在由我来为大家隆重介绍一下我们今晚的评委及嘉宾，他们分别是***让我们再用热烈的掌声欢迎他们的到来。
甲：现在我宣布相声小品及手语大赛决赛正式开始！
1、大学生活初体验：初入大学，大一的我们有太多的兴奋与迷茫。忙碌与快乐交织，充实与愉悦并存。但大学生活的开始究竟是如何呢？下面请欣赏相声《大学生活初体验》
2、它有五千年的华夏文明和遥远的丝绸之路，它是一个有着神秘色彩的国家！指尖的灵动演绎出国家不同的风采，下面请欣赏由马莹欣、贾丝丝等同学带来的《国家》
3、琼瑶试戏：《还珠格格》的热播带来了暑假将至的好消息，《情深深雨蒙蒙》的情景仍历历在目，当作家琼瑶化身为导演将是怎样的情景，下面请欣赏小品《琼瑶试戏》
4、时光偷走的，永远是你眼皮底下看不见的珍贵，但我也同样相信那偷不走的永远是你珍贵的。我在用心守护留在那个珍贵角落里的美好，那么你们呢？？？下面请欣赏由张倩倩、张妍等同学带来的《珍贵的角落》。
5、春暖花开：新学期的结束钟声已慢慢敲响，大家还记得迎接伴着夏风而来的一群青春向上的师弟师妹的场景？大学生活之门已开启，那应该怎样度过大学生活呢？接下来就告诉你，下面请欣赏朗诵类相声《春暖花开》
6、每个人都有一个梦，有人在坚持，有人却早已放弃，还记得我们初的.梦想吗？下面请欣赏由张敏、程娇等同学带来的《初的梦想》
7、武术学堂：每个人都有一个武侠梦，每个人都有大侠情节，那么武术到底是怎样炼成的呢？下面请欣赏小品《武术学堂》
中场歌曲《一剪梅》
8、礼仪漫谈：中国素来以“礼”闻名世界，中国自国以来就有了“礼仪之邦”，中国礼仪繁多，那外国又是怎样的，又有哪些礼仪呢？下面请欣赏相声《礼仪漫谈》
9、谁在需要的时候轻轻拍着我肩膀，谁在快乐的时候愿意和我分享，笑容在脸上和你一样，大声唱为自己鼓掌。下面请欣赏由褚晨雨、马晨露等同学带来的《和你一样》。
10、舅舅的考验：古有丑媳见公婆，今有外甥女婿见舅舅。古有唐僧师徒四人历经九九八十一难取得真经，今有小伙子被八十一舅舅刁难。这将是怎样一件趣事？下面请欣赏小品《舅舅的考验》11、人生并不是一条风和日丽的坦途，在通往成功的道路上你会受到暴风雨的恐吓，不要气馁、不必悲伤，因为阳光总在风雨后，下面请欣赏由吕梦凡、陈新等同学带来的《阳光总在风雨后》。
12、反正话：正的话反着说，正亦反，反亦正。正正反反理不清。但接下来的这位同学却可以流利自如地说反话，下面请欣赏相声《反正话》
13、销售与青春：有人说“再不疯狂，我们就老了，”正值青春年少的我们总该为青春做点事，留下点回忆，我们该做什么？下面请欣赏小品《销售与青春》
14、你是昂首高吭的雄鸡，唤醒拂晓的沉默；你是冲天腾飞的巨龙，叱咤时代的风云；你有一个神圣的名字，那就是国家。下面请欣赏由穆盼美、王青青等同学带来的《国家》。
结束语：没错，到这里我们的比赛就圆满结束了。希望在座的每一位以及全世界所有人都能够在生活中随时随地把爱传递。感谢大家今晚两个多小时的陪伴，希望你们每一天都过的开心愉快。谢谢各位，祝各位晚安！
␥ 销售团队名字高雅有内涵 ␥
后台：话说唐僧在五行山下收了孙悟空之后，二人西行了三个月，来到了高老庄。唐僧对悟空说，去为为师化些斋饭来。悟空嗖的一下不见了。唐：唉，这猴头真是丧良心啊，跟了我三个月有余。竟然让我顿顿吃桃我，我都要吃成猴儿了。马丁路德曾感慨的对我说：为了改变这单一的食物链。本着食物多样性的原则，我一定要化些非桃食品来充斥我的余生。哎，这里有户人家，叮咚。（高门开，预说话，被唐一抬手阻止）自从刚才那一刻起我已经暗恋你好几秒钟了。为了这好几秒钟的暗恋，我已经为你写好了一首情歌。（唱）我爱你，爱着你，就想老鼠爱大米。不管……
高：哎，你是？
唐：贫僧来着东土大唐，和皇帝哥哥拜过靶子，是大唐公认的天下第一美男子，别人说我长的象周星驰，其实那是诽谤，西方的金凯瑞长的才象我嘛！小生性格温柔，在爱情方面贫僧信仰的格言是：你是绵羊我是狼！
高：什么？
唐：啊，不对不对，是我是绵羊你是狼！
高：这还差不多。
唐：其实我也很幽默，范伟和我唠过嗑，牛群冯巩版权所有没个比，本山只是小儿科
高：行了行了，你来我家干什么？（有些生气）
唐：难道我没有说清楚吗？贫僧来自东土大唐，和皇帝哥哥拜过靶子，是大唐公认的天下第一美男子。
高：我是问你来我家干什么？（生气）
唐：我已经说的很清楚了，贫僧来自东土大唐，和皇帝哥哥是拜靶子，是大唐公认…
高：你到底是干什么的？（愤慨）
唐：啊！其实，我是？化缘的。
高：早说不就完了吗？夫君，把咱家那几个桃给他，赶快走吧。墨迹。
唐：又是桃？贫僧走南闯北数十年，什么桃都吃过了。什么九宝桃、猕猴桃、油桃、蟠桃、毛桃。近过生日还被人家送了个寿桃。
高：给你，拿去吧！
唐：这，这分明是个假桃！你怎么能用假桃来骗我？你以为我不认识桃吗？
高：悟能，你快来，把这个和尚弄走，我受不了了！
猪：老猪我睡觉正梦嫦娥呢，全让你这和尚给搅和了。要不是看在你是出家人的份上，给你点面子，我早就一脚把你踹出去了。
唐：你这分明没给我面子，你这分明没给我面子。哎，等等，你是悟能？
猪：对啊对啊！
唐：徒儿，我可找到你了。（跪下拉猪八戒的腿）
猪：啥？啥？你就是那老甜头？媳妇儿，完了，完了，那老甜头来了！
唐：徒儿，你真的笨笨哦，为师姓唐，法号玄奘。是悟能的法定师傅。
高：啥？就这墨迹的玩意儿就是那老甜头？猪猪，你可千万不能和他走啊！
唐：既然你不让他和我走，那你－－（拉高唱）跟我走吧，天亮就出发…
猪：走开，我跟你说，今天我老猪和我媳妇儿谁也不跟你走！
唐：既然这样，那我们只有官府见了。
猪：你，你去告吧！我们有理，不怕！走。（拉高走）
唐：有理？有理还往那边走？来来来，官府在这边！
后台：大家看见了，舞台中央出现了一为神秘男子（超酷，一身黑色风衣，墨镜，pose）他是谁呢？男一号，x岁，身高x，体重x。至今未婚。迷人的部位－－－焦黄的牙齿（鬼子进村音乐起，走台。音乐停，又一个pose）男二号上场了（一号停，２号上。一身西服帅！）x岁，身高x，体重x尚无配偶。男二号，你又是谁呢？（壁虎漫步音乐起，走台，停pose）男三号（另'类男孩）身高x，体重x，为求真爱，可以离婚。大家看他那表情，沉闷中夹杂着枯涩，那动作，野性中夹杂着放荡。男三号你又是谁呢？（音乐，走台）男四号，（超级肥胖）x岁，身高x，体重x只要有同意的女生，立刻登记结婚！男四号你又是谁呢？（音乐走台。pose。然后四人一起走台，pose）他们就是，包大人座下，世人皆知、万人敬仰、响誉中外、千古流芳的王朝、马汉、张龙、赵虎。台下的男观众们，你们羡慕他们吗？女观众们，你们喜欢他们吗？那好！请你们集体为他们
王：统
马：一
张：鼓
赵：掌
后台：下面有请包大人上堂！（音乐起）
包：（唱）开封有个包青天，铁面无私遍人家，江湖豪杰来相助，王朝马汉，哈哈
唐：武则天。（唱）
包：大胆唐僧，你瞎唱什么？
唐：包大人，包姐姐，我真的不是故意的.，我真的不是有意的。我绝对是无心的，其实，我是来告状的，这是状书。
包：哎呀呀，大有王羲之之手笔，李商隐之格调。好笔法！啊，本官一定会给你做主，讨回一个公道的！传被告上堂！（结婚进行曲音乐起，猪和高上堂走台，王朝马汉张龙赵虎撒花瓣，录象）
高：（音乐停）小兰我小兰我真命苦，为什么为什么我嫁头猪？
猪：你就知足吧，嫁个猴儿你更郁闷！
包：堂下何人？
猪：大人，老猪我本是天朋大元帅，逍遥快活我天宫呆，谁知那嫦小娥…（嫦娥上，走台。）
嫦：悟能，我，美吗？
猪：她美貌又有才，终有一天我把她逗！娥娥，猪猪好喜欢好喜欢你呦。
嫦：就你那猪样还想追我？下辈子在说吧！哼！（下台）
包：猪八戒，你还谁都敢追啊？
猪：所以嘛，我被扁下天宫来，谁知那玉帝把我整，我落进猪圈来。从此我猪头猪脑人身子，变成怪物来，我决定跟他来翻脸，他菩萨跑过来，说我命中已注定，必做这和尚徒弟来。当时我心灰意又冷，就答应了下来。
包：那你现在为什么又不答应做唐僧的徒弟了？
高：大人，你听我说，小女子，我名翠兰，姐妹中我排第三，家中有屋又有田，生活乐无边，谁知这猪八戒，花言巧语把我骗，婚前还是个俊男，婚后就变成这张脸。可俗话说，嫁鸡他随鸡，嫁狗他随狗。我嫁头猪，我认了。虽说我家悟能张的丑，可他对我体贴又温柔。我们是，在天愿做比翼鸟。
猪：在地愿为连理猪！
唐：哎呀呀，你们，你们怎么可以在大庭广众之下吟出这样可耻的诗句来？
我告诉你猪八戒，只要有我一天西行，我就让你一生戒色！（面对王朝）想我唐某人，财可敌国，钱堆大山，大智若愚，机智多变，风流倜傥，倾国倾城啊！（王朝呕吐下场，唐又转向马汉）帅的想毁容，酷的要自'杀，爱我姑娘排成排，恋我的女子对对串！拜倒在我唐僧袈裟裙下的妙龄少女何止千千万？（马汉呕吐下场，唐僧回手一指张龙，张龙立刻呕吐下场。随后又指向赵虎）但，但只因观音一句：唐玄奘，你有佛缘！我于是弃国弃家弃姻缘。对艰险于不故，试金钱于粪土，向妖魔于前进，念佛主于我心。数历代风流人物，还看今朝啊！哈哈哈…（赵虎呕吐下场）
包：王朝马汉张龙赵虎，把这不要'脸的和尚拉出去重打200大板！
唐：哈哈哈…大人，他们都集体去医院洗胃拉！
包：唐僧，你这墨迹的工夫版权所有还真厉害啊！
唐：也不行，愁人啊！
包：想我包二娘断案数十载，什么案子没破过？可今天的案子实在是让本官为难啊。论天理，天注定，你站优。（指唐僧）
唐：得分！
包：论法理，已结婚，你们对。
猪、高：耶！
包：论情理，师徒情，婚姻缘，不可断！这可让我怎么断？王朝马汉张龙赵虎？
唐：哈哈…他们在医院胃还没洗完呢！
包：这个案子没法断了，你们自己解决吧！（下台）
高：我说唐僧，你这墨迹的功夫还真不是一般二般啊？
唐：我都说了，也不行愁人啊。有的时候我真的感谢上苍的神灵，他让世界上一半的人变成了迷恋我的女生，让我处于她们的爱恋之中不能自已，又让一半的人变成了嫉妒我的男生，让我处于这种优越感中不能自拔。（台下连续三个女生给唐僧献花）你看看，你看看，你看看。像这样的的鲜花我每天都能收到很多很多，放在寝室里，总是弥漫着一种芳香与糜烂的味道。
高：导演，我受不了了，你在哪找的这九流演员啊？墨迹的跟个肠子似的，猪猪，我们走！（两人下场）
唐：你以为饿愿意演这龌龊的角色啊？要不是导演说我是本剧社优秀的演员，我句真实的谎言。我，我…。为可这肮脏变'态的语调，我已经走上了一条不归路。你们看看我现在？啊？同志们啊，你们知道吗？我的远方亲戚的亲戚张国荣，入戏已经入到跳楼的地步了，虽然我还没到那种境界，但我真的不想让世人知道，沈阳化工学院第一个变'态就此产生了啊！作为一个学生，学业，演剧？呵呵，归去来兮，学业荒芜啊。你们会罢戏？我就不会吗？我，我上自习去！
␥ 销售团队名字高雅有内涵 ␥
小品：老宣传进城人物：甲：女，农村老太太，八十多岁
乙：男，甲的老伴，也是八十多岁
背景：二个人一起进城，老太太挎着一个小筐，里边装着药品，水，老头手里拿个烟袋，二个人进城后在市区的路上说着话
甲：老奶奶我今年八十三，人送外号老宣传，今天我与老头进城来转转，哎呀妈呀，这一转悠不要紧，刚才还听到消息了，听说友好社区正在宣传婚姻法，我也到那去看看。顺便给大家说点实事。谁让我是老宣传了。
乙：你可别版权所有的舍了，心思咱那旮塔呢，城里人谁听你的。
甲：（双手搓腰）我的`舍啥了，我是要宣传党的方针政策，城里人咋了，城里人也要听党的。你先回去吧，我去友好社区
乙：我就不让你去（跑在前面把双手伸开挡住去路）
甲：你给我让开（生气的大声喊着）
乙：我就不让，奈咋咋地，（一蹦多高）
甲：哎呀，你胆肥了，（挽袖子手指着大瞪双眼说）我要不给你点颜色看看你也不知我是谁了。（说着一脚踢下去，老头被踢扒在地下，老太太看着乐了）你在这先扒着吧！我得走了（急忙赶路）
乙：（老头抬头看看自己扒在地上的样子，不好意思）你们心思我怕她呢？不是，她有高血压心脏病，我不与她一般见识。
我怕她犯病（慢慢爬起）老婆子，等等我，（于是连跑在颠的追着）我还得保护她去（赶上了老伴说）我的老祖宗，你先回去吧，你还有病呢？
甲：你咋这样
乙：老伴啊，我服了行不行，咱俩一起去吧，我都是为你好啊（老太太没说话，转身去赶路，老头穿上鞋在后面跟着，二人走一会到了现场）这人可真多呀！
甲：你们看我站了这么半天就是没排上号 众人：（在台外）大妈您要干啥呀
甲：哟哟哟，我要用实事来宣传婚姻法呗
众人：大妈，欢迎您讲讲吧！
乙：（走过来高兴的说）真不来呆呀！快，让你说话了
甲：靠边去，别影响我的光辉形象。
乙：好，你让我'靠边，我就抽烟（蹲下抽烟）
甲：那我说了，全是举例说明。说实事不编造，听我把李家大婶唠一唠。夫妻俩都是精神病，生出的孩子真要命，二个儿子个个傻，人送外号大草包，
乙：同志们你听着，麻疯病，精神病结婚后千万别把孩子要。
甲：你跟着掺乎啥呀？一边子去。朋友们，有麻疯病，精神病的人，结婚后千万可不能要孩子啊！
众人：说得对呀
乙：老伴，你别累着
甲；别咸吃萝卜淡操心，靠边（用手把老伴推开）叫同志你听我言，那一天我去了幼儿园，呀哈，那不是干巴尼的小儿子吗？长得真讨厌，不想看他也想看
乙：那为啥呀？
甲：因为他长得太难看
乙：咋难看了？
甲：蒜头鼻子鸭蛋脸，未从说话肚一腆，二只眼睛往出冒，活象二个大豆包，三瓣嘴，真可笑，前罗锅，后水折腰，一走三晃罗圈腿，还经常拉拉尿。
乙：他咋拉拉尿呢？版权所有
甲：那不是表妹嫁给表兄了吗？近亲结婚就是这样
乙：近亲结婚可真不好（二只手一拍）
甲：同志们要记牢，三代内直系亲属结婚可不好，不但违反婚姻法，生出的后代好不了。（摔倒在地上，老头子凑过来，怎么了，快吃药，老太太从筐里拿药吃）
乙：老伴啊，你慢慢的吃，我来接着往下说：“言边主下月呀，二人土上蹲，老奶奶快请坐，我们欢迎您”
甲：（老太太在地上吱牙裂嘴的吃完药后站起来，直盯盯的看着）哎呀妈呀，这帮孩子是哪嘎哒的，咋这么会说话呢？（用手捂耳朵）啥，咱们屯的独生子女，你们看哪，这帮孩子不但会说话，长的喜死个人啊，大眼睛水灵灵，小鼻子，活生生，身体健壮发育好，白白胖胖惹人疼。
乙；这独生子女就是好啊！
甲：同志们你们要记牢，孩子只生一个好，生男生女都一样，科学育儿重要。
乙：说得可太对了
甲：老奶奶我说到这就告一段，你们白听我不要钱，下次要想听我讲，就打电话7285903，同志们再见，（抬着脚跟往远看）哎呀妈呀，咋还有外国人呢？啊白白。（一歪一邪的走下）
乙：咕嘟白（急下）
（完）
␥ 销售团队名字高雅有内涵 ␥
团队名称：飞虎队（销售团队）
团队口号：飞跃高山险阻，显我虎虎生威。
团队名称：08新秀团队（销售团队）
团队口号：08新秀团队！永远引航时代最前端！
团队名称：奔驰财团（汽车销售行业财务团队）
团队口号：客户驾驭奔驰，公司收益奔驰。
团队名称：踏金（房地产销售团队）
团队口号：脚踏实地，打造金牌
团队；放飞梦想，造就辉煌人生！
团队名称：野狼团（销售团队）
团队口号：召之即来、来之能战、战则必胜、永不言败
团队名称：明日之星（销售团队）
团队口号：今天的付出，明天的美好
团队名称：麒麟队（销售团队）
团队口号：临（麟）危受命，舍我其（麒）谁？
团队名称：火狼（销售团队）
团队口号：火舞春秋狼战天下
团队名称：天马行空（销售团队）
团队口号：平凡创造奇迹业绩突破梦想
团队名称：飞跃（销售团队）
团队口号：勇往直前，永不止步。
团队名称：野狼团（销售团队）
团队口号：越战越勇。越挫越强。不放弃，不抛弃
团队名称：智联队（销售团队）
团队口号：智慧联合，所向无敌！
团队名称：智联队（销售团队）
团队口号：振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩！
␥ 销售团队名字高雅有内涵 ␥
1. 增员是主管寿险生涯的命脉，
2. 增组是营业单位经营的根基
3. 销售拼士气，增员靠风气
4. 务本组织，务实举绩
5. 小成功靠自己，大成功靠群体
6. 全力销售新商品 把握上市好契机
7. 快速举绩拔头筹 目标锁定争第一
8. 全员销售意外险 市场开发意识前
9. 未雨绸缪有远见 客户受益保障全
10. 挑战纪录高目标 心中有梦就最超
11. 潜能激发不动摇 勇往直前攀新高
12. 风起云涌战事起 一致对外人心齐
13. 荣辱与共多举绩 信心百倍比高低
14. 破零保底不着急 大单小单不介意
15.旅游是奖励 大家来争取 你能我也能万元抢先机
16. 岁月多变迁，坦途亦惊险;保险在身边，温暖每一天
17. 组织要发展 全员来增员 上下齐努力团队高士气
18. 九洲保险保平安，四海乐陶乐无穷
19. 兼济天下之大爱，为国为民之保障
20. 家庭幸福，保险铺路;民富国强，保险护航
␥ 销售团队名字高雅有内涵 ␥
团队名称： 天马行空 (销售团队)
团队口号： 平凡创造奇迹 业绩突破梦想
团队名称： 飞跃 (销售团队)
团队口号： 勇往直前，永不止步。
团队名称：野狼团(销售团队)
团队口号： 越战越勇.越挫越强.不放弃,不抛弃
团队名称：智联队(销售团队)
团队口号： 智慧联合,所向无敌!
团队名称：智联队(销售团队)
团队口号： 振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩!
团队名称：同路人(别墅营销)
团队口号：风雨同路，别树一帜!
团队名称：野狼团(销售团队)
团队口号： 召之即来、来之能战、战则必胜、永不言败
团队名称：(销售团队)
团队口号： 今天的付出,明天的美好
团队名称： 麒麟队 (销售团队)
团队口号： 临(麟)危受命，舍我其(麒)谁?
团队名称：火狼(销售团队)
团队口号： 火舞春秋 狼战天下
团队名称：我们 (别墅营销)
团队口号：我们携手，别树一帜!
团队名称： 快乐团队(公司储运部 )
团队口号： 储乐!储乐!储存快乐!!畅运，畅运!畅通大运!
团队名称：众志( 销售团队 )
团队口号：团结一心，其利断金;众志成城 飞越颠峰。
团队名称：泰山(销售团队)
团队口号：黄河源头水，泰山顶上松，心中有信念，一定能成功。
团队名称：(销售团队)
团队口号：你争我强做业绩，腰包鼓鼓旺。
团队名称：(销售团队)
团队口号： 赚钱靠大家，幸福你我他。
团队名称：(销售团队)
团队口号： 成功决不容易，还要加倍努力!
团队名称：(销售团队)
团队口号： 不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
团队名称：(销售团队)
团队口号： 团结一心，其利断金!
团队名称：(销售团队)
团队口号： 团结一致，再创佳绩!
团队名称：(销售团队)
团队口号： 忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前!
团队名称：(销售团队)
团队口号： 大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产。
团队名称：(销售团队)
团队口号： 永不言退，我们是最好的`团队。
团队名称：(销售团队)
团队口号： 相信自己，相信伙伴。
团队名称：(比赛团队)
团队口号：团结拼搏，勇争第一,我能!
␥ 销售团队名字高雅有内涵 ␥
以“同一月饼，同一世界”（One Moon Cake，One World）为主题第一部分、前言
“海上生明月，天涯共此时。”中秋，一个温馨、团圆的美好日子，一个用诗歌美酒共邀明月来颂扬中华民族千古传统美德的良辰美景！
这一天，家家户户都按耐不住浓烈情怀，吃团圆饭，品月饼，赏明月，到处洋溢着喜庆气氛。而此时的企业更是高招跌出，打造节日气氛，关注员工的情感需求，营造出一片“几处笙声留朗月，万家萧管乐中秋”的欢乐景象。
公司是个大家庭，我司为了颂扬中华民族的传统文化，丰富员工的精神物质生活，增强凝聚力和员工归宿感，更好地体现我司大家庭般的和谐氛围，拟定于20xx年9月24或25日（农历八月十四或者十五）在XX地举办“‘同一月饼，同一世界’20xx中秋晚会”。
其旨在以异彩纷呈的文化活动，增强国际员工对中国悠久历史文化的认识，拉近员工与员工、员工与企业之间的距离，达到一种世界人民和平友好博爱的精神，更好的促进企业经济发展。
第二部分、活动主题
以“同一月饼，同一世界”（One Moon Cake，One World）为主题，营造“欢乐和谐，与时俱进”的公司气氛，提升企业形象。
第三部分、活动内容
一、活动分析
1、考虑到此次活动的参与者国外友人不少，故从中国的传统文化出发，通过故事的形式，以情入景，以景烘托情感，吸引其注意力。
2、考虑到欧美企业管理体制比较自由、主动，所以活动要考虑到其机动性，多让员工参与活动，烘托气氛，调动员工对此次活动的积极性与热情度。
3、由于欧美国家没有中秋之说，所以我们应对中秋、月亮（赏月）、月饼等在中国的来历传说及其意思重点讲解，但由于中西方文化的差异，所以形式内容力求简洁。
4、考虑到欧美人民的生活习惯，不喜欢太甜的食物，所以品尝月饼时月饼不易太甜。
5、制作一些精美卡片，上面印刷中秋节来历、典故、赏月、诗词等内容，发给员工作为此次活动的纪念，既能让员工长时间记住此次活动又能更好的了解中国文化。
6、此次活动应用背景转化法和组合法的创新方法。
优点：无需花大量精力排练节目，可操作性强，花费少。观赏性、互动性、趣味性强，容易调动员工参与积极性。
缺点：现场主持人要有很强的控制能力、言语表达能力，节目设计必须合理、有趣，让国外员工能够很好的理解参与。
二、文艺节目的大体思路
1、赏析部分
活动形式：动态或者静态影像资料播放，由主持人讲解。
活动名称：中秋，你知道吗？
宣传内容：中秋节来历、典故、赏月、诗词等。如：典故——嫦娥奔月、吴刚折桂、玉兔捣药等；赏月——追月、行月……
优点：图文并茂，增强感染力。缺点：理解程度计较难。
2、现场制作部分
（1）月饼
活动名称：月饼圆，月儿圆。
活动形式：由面点师表演并指导有兴趣的员工制作月饼（可以以组为单位进行），并评选出有创意奖受欢迎奖正宗奖等给予奖励。
（2）孔明灯
活动名称：孔明灯，月儿明。
活动形式：由专门技师现场表演和有兴趣的员工制作（可以以组为单位进行），为以后放飞做准备。
优点：与员工互动，调动员工的积极性与热情度。
3、活动部分
⑴拜月、闹月、跳月、行月、偷月等。
⑵品月饼、赏月亮——员工相互讨论。
⑶签字——员工在公司提前做好的大的孔明灯上签下愿望祝福等。
⑷“天灯奔月，福撒人间”放飞孔明灯——放飞心情。孔明灯又称天灯、祈福灯或者平安灯，当精彩的节目演出后，大家将中秋心愿写在孔明灯上，看着挂在夜空里圆圆的月亮，趁着月色，一起点燃放飞。将节目拉向。
这一部分主要是大家在前面的节目中了解了相关的习俗以后，员工以小节目的形式表演出来，形成一种互动，一举推出，将此次活动拉向。（节目可以提前排练好，也可以现场组织。）
注：节目具有机动性，可以更具实际情况调节。典故暂不列出。
三、活动具体安排（简）
第一项：活动简介
活动名称：“同一月饼，同一世界”xxx中秋晚会
时间：中秋节
地点：（暂定）
第二项：活动前期准备（以时间为主线）
1、联系好各部门，协调好工作。
2、做一些广告宣传资料，视频短篇、海报、宣传册、卡片等。
3、以公告、通知等方式全面告知公司员工中秋前活动内容。
4、寻找公司中有才艺特长的员工，准备拜月、闹月、跳月、行月、偷月等节目。
5、在公司、活动现场中布置横幅、彩旗、气球等物品营造节日气氛。
6、通知公司主要领导，确定参加活动主要领导名单。
7、道具、物品准备。
8、主持人台词敲定演练，员工活动节目的排练。
9、现场布置，音响、灯光调试。
第三项：前期预热和现场布置
（一）前期预热
营造气氛，横幅、彩旗、三角旗等。内容：同一月饼，同一世界等。
（二）现场布置
1.舞台布置——包括一个大型的背景屏，以供故事讲解是播放投影。
2.音响设备布置。
3.灯光照明布置。
4.观众席布置。
第四项：活动流程（暂定）。
第五项：活动结束现场清理。
␥ 销售团队名字高雅有内涵 ␥
一、促销目的中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。这样也是为了提升本店月饼的知名度，方便今后的销售工作。
二、活动方式
1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。
2.可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。
3.现场制作月饼：为了让顾客放心，现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。
活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。
三、活动时间
20xx年xx月xx日——xx月xx日抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。
四、操作说明
1.事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序。
2.注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。
3.此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。
注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。
五、喜拍“全家福”
购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。
时间：中秋节当天）
地点：xx商场门口广场
合作方：xx摄影公司
拍照背景：可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。
六、特别服务措施
对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。
1.月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优惠。
2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想。
3.月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家；凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费，如加收10元。生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福。
␥ 销售团队名字高雅有内涵 ␥
一、活动主题：中秋庆团圆，佳节送爱心
二、活动主要内容
在中秋佳节向xx全区健在抗战老兵赠送慰问品，送上节日的问候，将社会各界温暖送到他们的身边。
三、活动慰问目标对象
援助xx抗战老兵志愿者团队通过走访核实记录在册的所有健在抗战老兵，数量约300人。
四、组织机构
援助xx抗战老兵志愿者
各地公益团体
五、活动时间及参与人员
活动时间：2026年10月1日-10月8日。
活动地点：xx全区健在抗战老兵家庭。
参与人员：社会各界爱心人士。
六、活动具体内容安排：
1、前期准备：
8月11日至8月24日，统计健在抗战老兵人员名单，住址；划分走访区域，并协商各地志愿者和公益团队进行走访前准备工作；募集慰问所需物资。
8月25日-8月31日，将慰问物资发放到各地走访小组手中，并告知走访流程和注意事项。
2、活动宣传：
活动前期通过网络召集参与活动志愿者及爱心车辆。活动过程中通过微博等网络渠道及时报道活动进展，活动结束后发帖总结。
活动过程欢迎各地媒体进行活动的宣传报道。
3、物资募集：
此次活动所需的慰问物资、慰问金及志愿者走访交通费用通过爱心捐赠的方式募集。慰问物资待定，由各爱心人士提供。各地市走访小组和合作公益团队也可自行募集。
4、走访安排：
2026年10月1日-10月8日，各地走访小组自行安排时间、线路，到各慰问对象家中进行慰问。
2026年10月1日-10月8日，各走访小组将活动总结、活动照片、走访回执、及交通费用报销票据递交办公室进行汇总。
5、活动总结：
宣传组活动总结，财务组将活动财务报告在网上进行公布。
七、活动注意事项：
1、各地愿意参与中秋慰问老兵活动的公益团队和志愿者请主动跟老兵关怀计划办公室联系，由老兵关怀计划办公室提供各地的老兵信息，并募集发放慰问物资和慰问金，各地志愿者在收到慰问物资后，自行安排走访时间，晚不迟于10月1日。
2、走访慰问出发前电话联络老兵家人，告知此次活动为中秋民间慰问抗战老兵的活动。备好礼物和《物资和慰问金发放签收单》。
3、慰问活动结束后，做好以下几项工作并发回“xx老兵关怀计划”项目办公室建档保存及票据入账报销：整理收集到的老人抗战经历和生活现状信息，建立档案留存；整理活动影音资料；本次慰问活动工作总结；整理本次活动费用票据。
4、交通费用补贴范围：
寻访活动仅对路费进行补贴，餐饮费用自理。路费补贴原则如下：
在同一市区以内走访慰问的，不提供路费补贴；城乡间走访距离单程超过15公里的，可以申请路费补贴，补贴标准如下：
（一）老兵居住在县城或志愿者附近城市，按短途班车标准补贴路费，以补贴4个志愿者为上限。
（二）老兵居住在乡村需要乘坐三轮车等交通工具且无法开具正规车票的，按实际乘车费用补贴。
（三）因交通不便等原因确需自行驾车前往的，每辆车油费以及过路费等按实际距离每公里0.8元补贴，超过部分由志愿者自理。
␥ 销售团队名字高雅有内涵 ␥
男：尊敬的各位领导
女：亲爱的同事们
合：大家下午好！
男：在下xx，在这里先给大家拜个早年了，在这喜庆快乐的新春佳节，我给你祝福，甜蜜，运气，健康，快乐，心情，欣慰，顺利，幸福，人生！
女：在下xx，新春送吉祥，家富满堂，祝你寿延长，愿你粮满仓，祝你事业旺，望你爱情长！
男：刚刚过去的20xx年，是公司的谱写历史丰碑的一年。
女：公司成立、金融危机，在整个行业遭遇寒冬的大环境下，我们并没有被困难所吓倒。
男：公司业务持续大众健康网稳健的发展，并取得了良好的业绩。
女：成功伴着艰辛，喜悦伴着汗水。我们在这里真诚的向大家说一声：
合：尊敬的领导，亲爱的同事们，你们辛苦了！
女：在忙忙碌碌的每一天中，我们不知不觉地迎来了崭新的20xx年！
男：今天，让我们在这里欢聚一堂，共同畅想美好的明天。现在
合：xxxxxxxx公司20xx年度春节联谊会正式开始！
␥ 销售团队名字高雅有内涵 ␥
邱：各位领导、各位来宾！
周：各位在座的同仁们！
邱周：大家晚上好！主持人xx、xx向大家拜年了！
周：新年的钟声即将敲响，时光的车轮又将留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖的阳光，XX已朝着我们款款走来；
邱：在这一刻，我们已经感受到了春的气息，这是属于我们在座每个人的春天，这也是属于广州视声这个大家庭的春天；
周：今天，我们相约在这里，享受缘分带给我们的欢乐，享受这段美好时光；
邱：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来融化冰雪；
周：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情；
邱：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄！
周、邱：20xx师生欢乐总动员，大家一起来吧！
␥ 销售团队名字高雅有内涵 ␥
刘：万马奔腾辞旧岁，
王：三阳开泰送春来，
刘：尊重的各位公司领导、亲爱的同事们
合：大家晚上好！
王：今晚，我们邯郸同源的所有员工欢聚一堂
刘：今晚，我们载歌载舞，齐欢乐。
王：今天，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来迎接春天
刘：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情；
王：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄！
刘：首先有请XX为我们致辞！为大家带来新年的祝福！
......致辞中....(掌声)
王：感谢XX为我们带来的美好祝愿，请白总为大家介绍一下到场嘉宾
20XX开幕仪式敲锣词：伴随着洪亮的罗声，我们同源20XX新的征程起步了，洪亮的罗声也预示着同源新的一年能够更红，更亮。请XX宣布年会开始
王：第一个节目销售部带来的劲爆开场舞（炫民族风）
刘：（砸挂XXX）优秀的销售就应该向XXX这样到哪都能和大家打成一片，下面，我们有请XXXX宣布0XX年度xx同源优秀员工获奖名单并颁发证书及奖品
王：我看获奖名单里有售后的两名员工，XXX、XXX请留步。他俩平常都默默无闻的工作，大家很少关注到他们，刘哥，你来评价一下你的兵吧，让大家了解一下他们。
刘：XXX和XXX从刚刚入行，一切从头开始，一直到如今能够独当一面，成为本年度的优秀员工，靠的就是踏实肯干，认真学习，从来不找借口，不怕辛苦，有责任，有担当，才是真男人。
王：有请XXXX带来歌曲男人歌
王：感谢XXX和XXX带来的精彩演唱，下面我们将进行第一轮抽奖，有请XX为我们抽出本轮的大奖第一名幸运人员。
刘：抽到奖的兴高采烈，没抽到奖的应该更高兴，4等奖没有我太好了，少也是个3等奖。不过现在还有一个得奖的机会。
王：我们大家来做一个小游戏，挤气球：游戏人数4人，每两人一组，先到达终点获胜
刘：看见大家跑的飞快真是羡慕，岁数大了，跑不动了
王：你还算岁数大呀
刘：我比我们部门岁数小的大十多岁了
王：你们部门谁岁数小呀
刘：XX，还不到20岁。
王：我知道，但是我对不上号，
刘：我给你介绍一下，而且今天他也给大家带来了一首歌朋友
刘:谢谢XX，虽然唱的很青涩，但是很有感情。朋友吗，除了帮忙之外的一个重要作用就是背黑锅，下面这个节目不是朋友演不了
王：为什么演不了，
刘：互相埋汰太多了，本来不能当真，不过咱们都当当真事听就行了，下面有请XXXX合作的相声小段西征梦
王：又该抽奖了，这次抽出的是三等奖，大家把奖券都准备好，有请XX上台抽奖。
王：我们在做一个小游戏猜字：游戏人数两人一组，每组在90秒内猜对词组多获胜。
刘：到目前为止，除了开场舞之外销售部还没有出节目吧，
王：对呀，不过XXX已经准备好上台了
刘：准备的什么节目呀
王：《因为爱情》，有请
刘：感谢精彩的演唱，又到了抽奖时间，有请XX为我们抽出本轮的大奖。请XX留步，抽奖结束继续颁奖，到了优秀员工奖项的颁布时间了，有请XX宣布获奖员工名单并颁发证书及奖品
刘：和XXX互动引出XX新不了情XX引出XX狐狸爱上熊
王：大家看到台上这把椅子了吗，本来想让即将上台这两位表演一个杂技呢，后来怕出工伤，就改成双簧了，有请XX
王：又到了颁奖时间，下面将搬出20XX年度佳员工奖项，有请XX宣布获奖员工名单并颁发证书及奖品
刘：你们部门安排节目了吗
王：安排了。
刘：那就请上来吧《明天你要嫁给我》客服部
王：我们部门唱的不好，重在参与。刘哥，我部门是一直听说您唱歌好，这都等着呢，这次你不来一个？
刘：节目
王：刘哥唱的好不好？再来一个要不要？
刘：想听……那就等下次年会吧！现在抽取此次年会的终极大奖，有请XX为我们抽出本轮的大奖。
刘：虽然我们无法阻拦时间的流逝，但是我们可以主宰自己的心情
王：欢乐的歌声祝大家快快乐乐；诚挚的微笑愿大家平平安安
刘：今天的晚会更加体现出我们邯郸同源是一个充满活力面向未来的集体
王：在这里，有我们对生活的激情，更有我们对未来的渴望
刘：因为，我们始终相信：公司的发展会越来越好，我们的明天也一定会更加美好！
王：有请销售部为大家演唱《明天会更好》。
刘：在年会即将结束之时，让我们再次感谢公司领导和嘉宾的光临
王：再次感谢各位同事今晚的精彩演出
合：今天的晚会到此结束，再次祝大家新年快乐，万事如意，心想事成
␥ 销售团队名字高雅有内涵 ␥
20xx年地产综合办公室围绕本部门工作职责，充分发挥后勤管家、督查检查、协调服务三个作用，在公司领导的正确领导下，其他部门的大力支持配合下，经过地产综合办公室全体同事的共同努力，较好的完成了各项工作任务，现将工作情况总结如下：
1、地产综合办公室配合地产公司领导参与、修订、拟定了地产公司各项规章制度，做好了各类文件和报告的文字工作的起草，较好的完成了地产公司各种会议记录、整理和会议相关决议的实施工作。认真做好地产公司各类文件的收发、登记和督办工作；按总公司领导指示为实现地产公司档案的规范化，10月份办公室积极与市档案局联系学习档案的管理方法、规范流程、拷贝电子文件等，逐步实现了所有文件资料统一归档，方便各部室查阅。地产公司各项规章制度在xx月底终装订成册。
2、地产公司的各类印章、证照是地产公司管理经营工作顺利开展的重要凭证。地产公司工商营业执照在年检过程中遇到一些困难(缺少物业管理资质)，办公室积极与市工商局相关部门联系，了解年检证照的手续，认真准备办理资料，在短的时间内就办好了地产公司工商营业执照的年检工作；同时完善公司印章管理工作，按董事长要求对地产公司印章设专人管理，并制定了详细的印章管理制度及使用流程，对所有文件、材料必须有领导签字才能盖章，未出现印章管理失误现象。
3、落实地产公司人事、劳资管理工作。组织落实地产公司的劳动、人事、工资管理工作，根据公司领导要求，6月底地产公司与市人才中心、新入职员工签订了三方人才派遣协议，按照有关规定，已办好每位员工各类保险手续、公积金(养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、住房公积金)。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧。
4、切实抓好地产公司企业日常管理、福利工作。按照预算审批制度，组织落实地产公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。在7月初为地产公司员工宿舍和工地安装了空调，使大家在炎热的夏天有一个舒适的工作和住宿环境，同时发放了防暑降温费。并按照季度时间表发放了每季度的劳保费。
5、为加强地产公司办公网络的管理，保证办公网络畅通无阻。对各部室办公设备进行了及时清理维护(电脑、电话、打印机、传真机、复印机)，使办公系统得以运行正常。
6、为加强公司环境卫生、安全防盗的管理。较好的完成了公司房屋、水、电、门窗的日常维修工作。在10月底根据xx公司党政联席会上董事长要求的要做好冬季防火工作，综合办公室组织全体员工利用一周时间把西郊办公院内空地杂草、垃圾全部清理干净，同时协调西郊电厂更换并配齐办公楼和宿舍楼灭火器，强化公司内部环境卫生工作，安排值日表及时清扫及维护办公区域卫生，为公司员工提供了一个良好安全的工作环境。
7、做好地产公司及其他各种会议的后勤服务工作，做好车辆管理和食堂质量管理的后勤工作。落实好各种会议的会前准备、会议中的协调及会后的总结工作。地产公司股东会、董事会在3月初召开、在4-10月份多次召开各项招标会、研讨会、专家论证会，办公室全体人员认真做好会场布臵、食宿安排，较好的完成了接待及会务工作。严格执行车辆管理制度，车辆实行用卡加油，用车前填写用车登记表，10月份按董事长要求对每一位公司驾驶公车员工签订了严禁酒后驾车的通知(包括私家车辆)并存档，严格要求自己，确保车辆安全行驶。在食堂质量管理中，按照餐费标准坚持营养、健康、卫生、节约的原则，保证员工吃的健康、吃的卫生。
8、及时有效的处理领导交办的各种临时工作。在6月份，综合办公室积极协调政府相关部门和供电局落实项目工地临时用电相关事宜(缺少相关手续)，终在8月初接通临电。在项目工地由于违章施工挖断临电两根一万伏电缆，施工单位隐瞒真相造成了中水电和项目工地断电3天，得知后积极协调供电局抢修并和供电局、中水电达成了谅解，在抢修工程中充分体现了国有公司的优越性。在7-8月份办公室积极与中国联通、中国电信等通讯运营商、xx有限电视网络公司联系咨询项目楼盘销售电话和楼宇宽带连接、楼宇有线电视进入优惠政策及办理的相关程序。
地产综合办公室由于人员少、工作水平差(包括本人)工作量大、责任重、涉及面广，为保证高质量的完成日常工作，办公室全体员工没有怨言，迅速开展工作，较好完成各项任务，也受到了公司领导的肯定，同时也锻炼了队伍，提高了办公室工作人员的工作能力。
存在的问题和改进措施：
在这一年的时间里，我们地产综合办公室人员为公司的发展付出了很多的努力，取得了一定的成绩，同时我们还应看到办公室负责的一些工作还存在许多问题和不足：
1、办公室的行政职能不明细没有完全发挥作用，各个部门之间的协调仍不是很顺畅，在明年工作中要加强综合协调作用，争取做到各个部室之间的协作配合。
2、办公室每位员工对自身的岗位职责不是很清晰，每个人对自己的工作标准未能达到公司要求，在未来要通过加强员工学习，认真明确岗位职责、工作内容，使员工实现自我管理、自我激励与自我发展。
3、地产公司的企业文化建设尚未建全，各项培训工作没有全部开展。明年地产办公室要从建企业文化入手，逐步推进。先从公司各项规章管理制度开始学习，对地产公司人员进行彻底的学习培训，再争取让业务部室和各专业人员参加相关专业培训。
4、地产公司绩效考核制度尚未推行。明年工作中首先配合地产公司领导完善绩效考核制度，从制度执行中对岗位职责、工作完成情况等方面对部门及员工进行全面考核。通过严格的考核制度调动员工工作积极性，全面提升地产公司部门和员工的服务水平、业务水平。
␥ 销售团队名字高雅有内涵 ␥
20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲，感谢团结上进的同事帮助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们，感谢信逸和给我这个上升的机会。
来到公司已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到地产销售总监的这个位置，当中公司给了我很多的动力，同时也给了我很多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行公司下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，积极开拓市场，较好的完成公司销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。
作为房地产销售总监，配合公司做好日常管理工作，是销售人员和总监之间的枢纽和桥梁，及时发现案场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作如下：
1、协助总监做好日常的管理工作
(1)严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。
(2)协助总监做好工作安排，制定值班人员安排表。
(3)自觉遵守作息时间，协助销售总监做好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。
(4)协助总监每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议。
(5)严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。
(6)爱护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。
(7)培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。
2、解决客户提出的疑难问题
(1)如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要销售总监出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。
(2)用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。
(3)认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。
3、日常统计工作
(1)每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。
(2)认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。
(3)每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报。
(4)了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。
(5)了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协助总监提出方案和建议。
(6)做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向公司领导汇报。
(7)做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。
(8)跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。
(9)做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。
4、周边项目竞品情况
(1)定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。
(2)收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
(3)负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。
销售主管要起到带头作用，多配合领导和公司的工作安排，要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。
从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。
希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩，不断提高自我。
␥ 销售团队名字高雅有内涵 ␥
20xx年x月，我荣幸的加入到某置业有限公司开封项目部，转眼间已经有半年时间了。在这半年中虽然有苦有累，但收获很多，在领导及同事们的帮助下圆满完成了各项工作任务和领导交办的其他任务，现将今年的工作情况总结汇报如下：
一、学习方面
20xx年7月份，参加了公司在金池名郡会所举办的培训，认真学习了艾莫老师的《做有用的员工》讲课录像。通过这次学习，认识到作为一名优秀员工要有良好的心态，敬业精神是优秀员工的基准，做公司有价值的员工，并与公司的价值观保持高度一致，为公司创造价值。同时认真学习了项目部的各项规章制度，并自学了建筑施工等相关规范，为以后的工作打好基础。
二、在工作方面
20xx年七月参加工作以来，以勤奋、严谨的工作态度完成了以下工作：
一是配合相关同事完成了B地块的场地内的建筑物清除围墙工程和地质勘探。
二是于8月至9月份完成了B地块的临建房和临时停车场的建设、水电安装的工作及A地块内鱼塘清淤场地回填工作。
三是于9月份配合施工单位完成A地块试桩工作。
四是于10月底对围墙的砌筑和工程量进行了测定及配合检验方完成对B地块工程桩检测工作。
五是配合文物局完成对A地块文物勘探工作；圆满完成了A、B地块前期准备工作，并及时完成了领导交办的其他工作和任务，积极发挥自己的长处协助同事处理力所能及的日常事务。
三、存在的问题。
在今年的工作中，虽然我在工作能力，工作方法等方面有较大提高，但存在对建筑施工、建筑规范及对房地产开发流程不够熟悉等问题，我将利用业余生活，积极补充相关知识，特别是房地产开发及建筑工程规范及相关质量检测规范等知识，以一名优秀的工程师标准来要求自己，积极主动的学习。
在今后的工作中，我将努力拓宽工作思路，着重培养学习能力，对自己高标准、严要求，以全面提升自我素质为基础，进一步加强对理论知识的学习以及理论联系实际的能力，踏实肯干、勤奋努力，为某置业有限公司做出自己的大的贡献。
␥ 销售团队名字高雅有内涵 ␥
xxxx年已接近尾声，作为在公司上班六个月的我，在公司领导和同事的指点帮助下，基本能够独立完成本职工作，为了在新的一年更好完成本职工作，现将本年度工作做以下几方面总结：
一、敢于发现，勇于探索，不断充实知识。
初入房地产，我对各方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助和努力学习过程中，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为广告宣传和设计策划人员，我深深感觉到自己职责的重要性，因为宣传途径的成功失败直接关系到销售业绩的提高，对此，我对本地房地产市场和周边环境进行全面考察，从前期对市场的陌生转熟悉的过程中，无论是广告媒介、市场动向、还是设计及其他资源等，都有着很大的提高，同时田园新都市项目在前期宣传及销售过程中也取得显著成效，在品牌宣传途径中，也得到广大客户认可。
在高力地产前期工作时间里，我对本职工作还有些茫然，在公司领导的指导下，我设计前期VI等，这对于未曾做过房地产广告的我，感觉很欣慰，因为在提高，证明就有进步。而在为宝鸡厂内绿化时间内，更充分发挥到理论知识，使我成功完成园林规划的初次案例，今后在专业知识中，更要发挥到自己所学专业，如：室内设计、广告设计、园林规划等。所以，知识源自于实践，而提高自己的知识，是要在不断探索的过程中。
二、努力提高自身素质与修养。
作为高力地产的一员，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个杨凌房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已熟悉广告到策划到销售一系列运行过程，在今后，更加努力做好自己的本职工作，再接再厉。
作为广告策划人要有预见性和市场观察力，不断走向群众，了解客户需求，掌握动向，只有调查了才有发言的权利，否则闭门造车只会带来更多不利于发展的状况，而要做到这些，就必须不断提高自已的各项素养及技能。
三、存在的不足和今后努力的方向。
在工作过程中，更需要细心与耐心、创新与品位的提高。
在我的整个职能中，收集市场房地产信息，对竞争对象熟悉了解价格、风格、广告定位及动向，知彼知己才能百战不殆。初期由于对房地产知识掌握的不熟悉，在宣传中，定位不够明确，致使有些迷茫与茫然，而在经历六个月磨合后，基本能独立完成本职工作，但这些还是远远不够的，作为策划定位，我在这方面知识还存在欠缺，所以在未来工作中更要加倍努力去学习，争取在短的时间达到高效果。在日常工作过程中，更要及时发现问题并解决问题，尽量避免不必要的错误出现。同时，将进一步加强学习，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。
四、未来工作计划。
现就20xx年工作总结对未来发展有着目标及计划，明年本着尊贵、高雅、不落俗套的指导原则，树立具有田园新都市特色文化内涵的宣传、销售方式，从不同的层面和角度整合现有客户资源，在配合经营销售的基础上，同步提升包装、宣传、销售等整体营销的档次。
在广告宣传方面，明年主要以周边县为主，由于本地人口有限，所以在周边县区推广本项目有着势在必行的意义。
总之，在今后的工作中，我要充分发挥个人职能，努力学习专业知识，让自己提高更快。而对于本项目我们将以树立企业形象，围绕目标消费群体的需要，以及同行业间的相互竞争，开展积极有效的销售策略，逐步、有序的完善基础工作，提高知名度、信誉度。在提高经济效益的前提下，充分发挥本项目综合优势，利用稳定现有客户群，适时做出对品牌推广答谢等活动，以“积文化营销，提高品质内涵，加大信誉度”来逐步建立新的客户群，从而达到占有本地房地产消费市场的目的。
␥ 销售团队名字高雅有内涵 ␥
一、指导思想以“一切为了学生”为目标，以全面提高教育教学质量为重点，以“科研兴校、质量立教”为办学方针，牢固树立科学的教育发展观，坚持以人为本，加快教育创新，促进学校教育持续发展。
二、目标任务
1、狠抓教学常规工作，抓落实，重实效，促进教学质量的进一步提高；
2、精心组织实施新课程改革，不断探索新的教学方法，开发校本课程，总结积累课改经验；
3、强化毕业班教育教学工作；
4、加强党风廉政建设和师德教风建设，继续推行校务公开，严格规范办学行为，依法治校。
5、加强学校管理，深化学校内部管理体制改革，努力提高办学水平和办学效益。
6、强化安全工作，确保师生安全和学校稳定；
7、进一步加强财务和校产管理，多方筹措资金，发挥有限资金的大效益；
8、加强校园文化建设，营造整洁、优美、人文、生态寓一体的校园育人环境。
三、重点工作
1、重视培养学生身体素质，开展各项体育活动，举办秋季运动会、广播体操比赛。
2、加大课堂教学改革力度，强化教学常规管理，巩固教育科研成果，全面提高教学质量。
3、强化德育工作，实施德育创新，促进学生全面发展
4、强化安全工作，确保学校稳定
5、其它工作
（1）严格各项管理制度，特别是考勤制度，规范办学行为，依法治校；坚持以人为本，多听取教职工的意见和建议，多关心职工生活，继续推行校务公开，建立相互理解、相互信任的党群关系、干群关系。深化学校内部管理体制改革，充分挖掘、调动蕴藏于广大教职工中的工作积极性、主动性和创造性，形成同心同德、以校为家、爱岗敬业的和谐氛围，促进学校各项工作的健康发展。
（2）继续实施“学校优化升级工程”，进一步加强学校软硬件建设。
（3）进一步加强财务管理，严格执行县财政局票款分离的规定，多方筹措资金，严格控制和使用经费，开源节支，争取把有限的'资金用在学校发展的关键之处。
（4）加强校园文化建设，搞好校园绿化美化，建设人文化、生态化校园，充分发挥环境育人功能。
（5）各处室要进一步加强内部管理，增强服务意识，提高服务质量。按照学校工作计划要求，结合本部门实际，进一步解放思想，更新观念，大胆创新，制定切实可行的工作计划，并确保计划的落实，力争使各自工作再上新的台阶。
␥ 销售团队名字高雅有内涵 ␥
一、指导思想：在校党委、政教处、校团委的领导下，积极发扬团结、奉献、求实、创新精神，切实履行培养、监督、服务、管理职能，为丰富学生课余文化生活，锻炼学生才干提供舞台；努力创新工作手段，注重加强学生会的自身建设，提高学生会的工作效率和服务水平；努力提高学生自我管理成效，创造性地开展活动
二、工作目标：
做好桥梁纽带作用，全心全意为广大同学服务，把我校的学生会管理工作推上一个新的台阶。
三、工作要求：
（一）培养主人翁意识，全心全意为广大同学服务
校学生会将以全心全意为广大同学服务为宗旨，以维护学生权益为依托，坚持求实、创新、开拓、进取的工作作风，通过合理的途径，及时了解和反映同学们的愿望和要求，帮助同学解决实际困难，维护同学的合法权益，充分发挥校学生会的桥梁纽带作用，切实把“自我服务”这一宗旨落到实处，从而使同学们能够安心地在校学习、生活。
（二）校风，学风，文明礼仪的建设
一个学校重要的工作就是教育，全面提高广大学生的综合素质是学校办学的根本目的，也是同学们的自身要求。因此我们要加大力度进行宣传，尽可能的开展一些能够展示学生风采，拓展文化知识，提高思想深度，创造学习氛围的活动。如开办各种社团，组织党章、团章知识的讲座及各种学科讲座等等，从而形成活跃，高雅且有新意的校园学习氛围，加强思想沟通，促进相互联系。积极主动开展对内、对外交流活动，加强与老师、同学的沟通。
1、对于同学们提出的问题以及问题的后解决和落实工作，我们应做实做好。此外，我们还应具有敏锐的目光，不仅要努力解决同学们反映的问题，还要变被动为主动，积极的去了解同学们面临的各种问题，特别是心理动态。我们可进行深入的调查并提出可行性意见，从而行之有效的解决好问题。
2、加强与老师的沟通，深刻了解学校建设和教学动态，从而更好的为同学服务。
3、加强与各社团之间的联系，发挥社团应有的作用，使其能积极配合学生会的工作，关心同学日常生活，为同学排忧解难。
4、加强与校外一些具有影响力的学校的联系，从而更加完善学校管理，使学生会充分起到纽带桥梁的作用。另外，还应做到各部门之间的工作目标的一致性，干部之间的友好性，工作态度的原则性，以及干部与同学之间的同等性与和睦性等。
（三）开展文体活动，展示自我风采
大力开展素质拓展活动，探索校园文化建设的新路子，如积极开展丰富的文体活动，开创校园文化的新特色。通过各种丰富多彩，高质量的文艺活动和高雅，健康向上的校园活动，不仅可以陶冶广大学生的情操，丰富同学们的课余文化生活，还可以从中挖掘人才，培养人才，锻炼学生技能，提高学生能力。
（四）充分利用网络，加强信息沟通。
加强学生会的形象宣传，及时为同学们提供新的服务，便于学生间的沟通。加强学生会的自身建设，开创学生会的良好局面。
1、进一步加强学生会内部的交流与沟通，限度地发挥各部的职能，形成拳头优势，从而更好地发挥我们学生组织的积极作用，更好地满足同学们的意愿和需求。
2、学生干部在同学当中起到的是带头作用，因此抓好学生会各项工作的前提是要抓好学生会队伍的思想道德建设及文化水平建设，并且还要把这项内容列为学生会全年工作的一大重点。
（五）制度管理，职能规范。
完善学生会各项规章制度，不断加强内部管理制度建设，提高工作效率。学生干部应分工明确，各尽其责，提高学生会的整体战斗力、虽然我们现在有的工作还不尽人意，但我们相信在这个充满机遇与挑战的时代大潮中，在学校的领导下，在校团委的指导下，校学生会将以工作“重点化、层次化、创新化，正规化”为方针，以“全心全意为同学服务”为宗旨，以“加强自我管理，自我服务，自我完善”为目标，努力做好自己的工作，不断增强团体的凝聚力和创新力，使学生会各项工作的实施及特色活动的开展更加扎实有效。
（六）加强干部队伍建设，大力提高学生干部素质
拥有一支优良的学生干部队伍是做好学生工作的前提条件。
我们要认真学习并严格贯彻校学生会工作管理制度，加强干部队伍自身建设，进一步增大对各级学生干部的考核力度。学生会将按照动态考核、末位淘汰的要求，努力提高学生干部的理论知识水平和思想道德素质，使我们的工作能力和管理水平在实践中得到锻炼和提高。另外，还要对我们平时的言行及工作严格要求，使我们能够切实为同学们服务。同时，我们还要坚定不移地实施工作例会制度。例会上将及时总结得失，并对即将举办的活动的目的、意义、可行性、必要性等系列问题作深入细致的讨论分析。此外还要求各部部长在活动结束后，及时的广泛征求同学们的意见，并上交活动总结，以便为日后活动的开展提供资料和宝贵经验。同时，还可使各部长的工作能力得到逐步提高，从而终建立一只具有高能力，高效率的学生干部队伍。
（七）加强学习指导，提高学习水平
学习是学生的天职，学习成绩的好坏将对同学们各方面的发展产生深远的影响。学生会将高度重视这一点，并在总结以往经验教训的基础上，要求学习部加大工作力度，积极探求工作方法，通过开展各种活动来端正同学们的学习态度，进而提高其学习兴趣。
␥ 销售团队名字高雅有内涵 ␥
一、指导思想树立“健康第一”的办学思想。学校结合“尊重生命绽放美丽、享受教育演绎精彩”的办学理念，明确提出了“尊重生命，健康第一”的健康教育口号。成立了“学生体质健康领导小组”，由校长担任组长，加强对体育健康教育工作的领导，使师生员工树立“尊重生命，健康第一”的思想。在制订学校工作计划时，把“学生体质健康教育”纳入其中，积极实施“健康第一”的战略，使学生养成良好的健康习惯，不断增强自我保护意识，保持强壮的体魄和健康的心理。
二、工作目标
1、本学年，以校园运动会以及班级小型体育竞赛活动为抓手，增强全校师生强身健体的锻炼意识，协调好学校工会、团委抓好群体工作，进一步发扬我校跳绳、踢毽特色，艺术组配合开展女职工医学健舞、广场舞的组织与辅导工作。
2、强化学校健康教育师资队伍建设，合理调整体育、健康教育师资搭配，进一步规范体育、健康教育教学行为。提高心理健康教育的课堂教学比重。
3、抓好校运动队、篮球队的训练，为备战20xx年全区中学生篮球赛及运动会做好准备工作。
4、以“江苏省学生体质健康监测点校”工作为平台，加强体育学科的教研力度，促进体育、健康教育学科教师的专业素养和业务水平，提升教师的学科教学能力。争取相关教师人人论文，组内有课题。
5、结合学校实际，将阳光大课间开展特色化、本土化，拒绝表演化、形式化。
三、工作措施
(一)以体卫学科组教科研活动为抓手，提高教学质量
1、学校体育组要积极组织体育教师认真学习《体育课程标准》，结合我校学生的场地、器材、师资实际情况，认真制订好各年级教学计划，按教学常规的要求，做好教学工作。
2、每位体育老师要依据学科特点，采用灵活多样的方式组织教学活动，克服课堂教学中的随意性，切忌放羊式教学。在教学设计上，以学生健体需要为主，淡化“竞技”思维，重视体育健体功能的开发，保证体育课所设计活动的有效性。关注课堂练习密度与心率指标。
3、引导并加强学科教科研意识，体育老师要注意总结教学经验与不足，认真撰写论文，提倡组内合作申报研究课题或立项个人课题。训练队辅导教师要制定详细的训练计划，做好辅导记录，并形成小论文，作为学期工作总结。
(二)依托学校传统项目，积极打造学科亮点
学校有着良好的体育传统，是省、市体育项目传统学校，校女子足球队、篮球队、跳绳、踢毽社团等均在市、区获得极好的成绩，本学年，学校体育工作将以此为基础，以体育比赛为平台，合理安排训练时间，提升比赛成绩，积极打造学科亮点。
(三)抓好校园体育活动，促进师生体质健康水平提升
1、加强课间操的日常管理。根据季节特点，采用广播操、广播操+啦啦操两种课间操锻炼方案，严格贯彻学校课间操纪律要求，落实值周组、学生督察组、体育教师三检查制度，学生要求着装规范、动作整齐，班旗在前，班队统一。
2、落实好阳光大课间活动。按照制定好的大课间活动安排表，落实好分班级板块大课间体育锻炼活动，指导教师、班主任、值周组、分管主任、学生督察组到场督促，体育教师负责技术辅导，全力保证大课间体育锻炼活动质量，保证学生每天体育活动一小时。
3、结合区、市体育活动计划，落实好学校体训队、篮球队、体育社团等日常训练。学校从师资、设备、服装、场地等方面予以支持，教练员负责与学校、家长等方面做好沟通，取得支持和帮助。
4、开展好教职工文体活动，本学年，学校将组织教职工篮球赛、拔河比赛、乒乓球比赛、女职工健身舞蹈等体育活动，丰富职工业余生活，增强教职工体质。
5、开展师生春、冬季健身跑操活动，并进行一到两次全校性的跑操比赛。