␥ 中国学生营养日的主题是 ␥
5月20日，麦盖提县城乡各中小学校围绕“树立食育理念，促进学生健康”这一主题，开展了全国学生营养日宣传教育活动。
据了解，麦盖提县16所中小学共同举办本次宣传教育活动，目的在于呼吁全社会关注青少年营养健康状况，进一步引导广大中小学生树立健康营养饮食观念，养成良好的生活饮食习惯，提高学生对膳食营养知识的认知水平和食品安全意识，有效地预防了食品安全事故的发生。
活动中，麦盖提县实验中学通过校内电子大屏、校园宣传栏等开设了“普及营养知识，关注营养健康，倡导平衡膳食，养成良好生活习惯”专题栏目；刀郎双语小学通过发放营养知识告家长书，向家长、社会进行宣传；尕孜库勒乡中心小学少先队大队辅导员向学生详细讲解了均衡膳食营养的重要性；央塔克乡中学则举办学生营养健康知识讲座，引导教育学生注重膳食营养均衡，不挑食，不偏食，远离垃圾食品，养成健康文明的.生活方式和良好的饮食习惯。
␥ 中国学生营养日的主题是 ␥
20xx年5月20日是第23个全国学生营养日。为认真做好学生营养日宣传活动，落实朝阳区教委学生健康促进工程精神。垂杨柳中心小学在校领导和主管张主任的大力支持、协助下，学校于5月20日前后，相继开展了：《科学饮食控制体重预防肥胖》营养知识宣传广播;介绍学生营养日的意义;分别以低高年级进行营养知识问卷;针对六年级学生的年龄特点，讲了一节《走进营养世界》专题讲座，并指导六年级学生设计均衡营养健康知识手抄报活动;向每位学生发放一封家长[微博]信，不仅向家长们宣传科学饮食的重要，还请家长与孩子一起设计一周食谱，进行评优活动;根据学生的手抄报作品和评出健康食谱在校园内展出。
学生参与活动的积极性非常高，率达到100%。通过丰富多采的.活动，学生不仅对健康成长有了进一步的认识，还迎得家长们的支持与认可，不少家长还为我们的活动提出许宝贵意见和建议。学校会积极接纳、改进，为每个孩子幸福的明天努力。
␥ 中国学生营养日的主题是 ␥
近日，太和乡卫生院到金子小学举办了主题为“健康中国营养先行”的宣传活动。
主讲医生文俊林从“吃”的重要性出发，为金子小学的师生们阐述了各种营养物质摄入标准以及不同食物与常见疾病患病风险的关系，并结合自身经历，让饮食小细节变得生动易懂，帮助师生们了解食物、提高营养意识和健康水平。
据了解，太和乡卫生院临床营养科已在太和乡各校开展了各种慢性疾病饮食营养咨询指导、体重控制、各种疾病导致的.营养不良的治疗等，并为学生发放了“中医保健”、“中医健康教育处方”等宣传资料，旨在帮助广大师生了解食物、提高营养意识和健康水平，引导当代青少年学生树立健康的饮食观念，提醒大家在品尝美食的同时，更要注意合理营养，平衡膳食，吃出健康。
␥ 中国学生营养日的主题是 ␥
尊敬的县区卫生健康委、教育局，市疾控中心、市爱管中心：
为贯彻落实《学校食品安全与营养健康管理规定》，宣传《中国儿童青少年营养与健康指导指南》核心知识，深入推进合理膳食行动、学生营养改善行动。按照安徽省卫生健康委《关于开展20xx年全民营养周暨“5·20”中国学生营养日主题宣传活动的通知》要求，开展中国学生营养日宣传活动，有关事项通知如下：
一、活动时间
20xx年5月20日，第xx届“5·20”中国学生营养日。
二、活动主题
主题：
三、宣传内容
贯彻落实《学校食品安全与营养健康管理规定》有关要求，以《儿童青少年肥胖防控实施方案》为指导，广泛宣传《中国儿童青少年营养与健康指导指南》核心信息，大力普及营养健康和身体活动知识，优化儿童青少年体重管理服务，推动肥胖防控支持性环境建设，有效遏制超重肥胖流行，促进儿童青少年健康成长，助力健康中国建设。
四、 活动安排
（一）举办启动仪式。市卫生健康委联合市教育局于5月20日在市梅苑学校举办线下启动仪式，组织市营养专家开展学生营养课堂、“会烹会选-我是健康小厨师”营养健康餐实践活动。县区可自定形式举办启动仪式，启动仪式中，可采取专家咨询、讲座、互动课堂等形式开展。
（二）宣传活动要求。一是播放宣教视频，市卫生健康委联合市教育局录制“知食就是力量”学生营养课件，近期将推送各学校，请在健康教育课堂、校园公众号和班级微信群开展广泛宣传播放。结合中高考节点，特别录制“中高生营养指南”，供九年级和高三年级学生观看。二是营造宣传氛围，请县区根据需要印制学生营养日海报等资料，在各个学校宣传栏张贴宣传；各单位在官方微信公众号和媒体推送“如何防控儿童肥胖”系列科普文章。三是营养宣讲进校园，国内营养和教育专家共同开发了基于“每天吃五种蔬菜”“合理选择零食”“少吃高脂高盐高糖的.加工食品”“足量饮水，不喝/少喝含糖饮料”“一起动起来”“充足睡眠”等信息点的营养课件和打卡手册，供全市中小学校使用。请各学校在5月20日当天播放。
（三）宣传资料及工具包。线上下载：县区卫生健康委、教育局根据需要下载印刷活动宣传海报和工具包（通中国学生营养与健康促进会官网和微信公众号“中国学生健康”或者市卫生健康公共邮箱下载，邮箱号：，密码：。
五、工作要求
各相关单位要高度重视“5·20”中国学生营养日活动，将其作为推动实施《健康淮北行动实施方案》和《淮北市国民营养计划( 20__-2030年)》，带动全社会共同参与和促进营养健康科普宣教活动、普及营养健康知识、提升居民营养健康素养的重要举措。
活动结束后，各单位要认真总结活动开展情况，并把开展情况（影像、媒体报道、图片资料）于6月1日前报送对应主管部门。
通知人：
20xx年xx月xx日
␥ 中国学生营养日的主题是 ␥
尊敬的各医疗卫生单位：
为持续深入推进合理膳食行动、学生营养改善行动，根据国家、省市《关于开展20xx年全民营养周暨“5·20”中国学生营养日主题宣传活动的通知》精神，现就我县开展20xx年全民营养周和“5·20”中国学生营养日主题宣传活动有关事项通知如下：
一、活动时间和主题
（一）活动时间。20xx年5月15-21日（5月第三周）是第xx届全民营养周；5月20日是第xx届“5·20”中国学生营养日。
（二）活动主题。20xx年全民营养周传播主题为，宣传口号为；“5·20”中国学生营养日的主题为。
二、宣传内容
（一）全民营养周。以膳食指南的核心信息为依托，突出食物、膳食和营养健康知识及技能传播，以全民动员为目的`，全面提升公民健康素养和科普公共服务能力，促进全民科学素质提高和健康千阳建设。鼓励居民合理搭配日常膳食，养成良好饮食习惯；鼓励基层卫生工作者（包括营养指导人员）结合工作需要及患者实际，运用指南辅助预防和改善慢性疾病。
（二）“5.20”中国学生营养日。“5·20”中国学生营养日以提高儿童青少年健康水平和素养为核心，以促进儿童青少年科学营养为重点，强化政府、社会、个人责任，推进家庭、学校、社区医疗机构密切协作。大力普及膳食营养和身体活动知识，促进儿童青少年健康成长，助力健康中国建设。
三、活动安排
（一）线下活动。全民营养周和“5·20”中国学生营养日期间，各医疗卫生单位通过进社区、进乡村、进学校、进超市、进食堂（餐厅）“五进”活动，采取讲座、义诊、咨询、电子屏幕展示、海报张贴、宣传折页自取以及社区居民、学校家长微信群发布等多种形式，围绕全民营养周传播主题“合理膳食食养是良医”和“5·20”中国学生营养日传播主题“科学食养助力儿童健康成长”，推广普及中国居民膳食指南核心信息，重点解读《老年人膳食指南》以及《成人高脂血症食养指南》等4个食养指南，并结合传播主题推出老年营养改善行动和学龄儿童科学食养等，大力普及营养健康助力健康千阳建设。
1.集中宣传：5月17日9时-12时在县文化广场集中开展宣传活动，县人民医院、县中医医院、县疾控中心、县妇幼保健院、城关镇中心卫生院派员按时参加。
2.“五进”活动（宣传时间各单位自行决定）：
（1）进社区：县妇幼保健院进东城社区、县中医医院进西关社区、城关镇中心卫生院进西新区社区（安馨家园）开展宣传活动。
（2）进乡村：各镇卫生院结合健康教育工作到村开展宣传活动。
（3）进学校：各健康副校长到负责学校开展宣传活动。
（4）进超市：各单位到辖区超市开展宣传活动。
（5）进食堂（餐厅）：县级医疗机构到本单位食堂（餐厅）开展宣传活动。县疾控中心到事业大楼机关食堂开展宣传活动。
（二）线上活动。组织动员广大医务工作者，广泛传播新版中国居民膳食指南核心信息，踊跃参与科普文章、视频、海报等内容宣传，利用微博、微信公众号等多种宣传平台，宣传全民营养周和“5·20”中国学生营养日主题相关内容，提升我县宣传活动社会影响力和全民参与度。县疾控中心利用“千阳疾控微健康”微信公众号推出系列营养宣传内容，同时指导各医疗机构开展相关营养宣传工作。
四、活动要求
（一）提高认识，加强领导。各单位要高度重视全民营养周和“5·20”中国学生营养日宣传活动，带动全社会共同参与和促进营养健康科普宣教活动、普及营养健康知识、提升营养健康素养的重要举措，切实提高思想认识，加强组织领导，统筹协调精心组织实施，确保活动顺利开展、取得实效。
（二）紧扣主题，深入宣传推广。各单位要围绕主题，突出重点，并结合传播主题解读老年营养改善行动和学龄儿童科学食养核心信息，积极落实实施《营养与健康学校建设指南》，强化宣传合理膳食对于增强免疫、防控疾病的重要意义，关注学生营养与健康，加快推动大众参与程度，培育健康选择、健康烹饪意识和习惯，树立健康饮食新风，助力健康千阳建设。
（三）广泛动员，增强活动实效。各单位要从单位、社区（村）、学校、家庭和个人等不同层面行动起来，开展丰富多彩、群众互动性强的传播活动。利用多种宣传平台和渠道，积极创新宣传方式方法，强化精准传播与参与互动，形成良好宣传氛围。
（四）及时总结，形成交流常态。各单位要以全民营养周和“5·20”中国学生营养日为引领，及时总结宣传活动的成效和经验，发挥先进典型的示范和带动作用，探索将普及营养健康知识、传播营养健康理念纳入经常性宣传教育工作，深化集中宣传与日常宣传的有机结合，推动形成可持续的营养健康科普交流活动常态化路径。
通知人：
20xx年xx月xx日
␥ 中国学生营养日的主题是 ␥
尊敬的.各位师生：
为积极响应号召，深入推进合理膳食行动，进一步倡导健康生活方式，提高师生科学食养意识，提升自身免疫力，笑迎美好生活。根据《广东省国民营养健康指导委员会关于开展20xx年全民营养周和“5·20”中国学生营养日主题宣传活动的通知》要求，拟在全校范围内开展全民营养周和“5·20”中国学生营养日系列营养健康主题宣传活动。现将有关事项通知如下：
一、活动时间
20xx年5月15-21日（第xx届全民营养周）
20xx年5月20日（第xx届“5·20”中国学生营养日）
二、活动主题
20xx年全民营养周传播主题：
“5·20”中国学生营养日传播主题：
三、活动对象
全体师生
四、活动内容
（一）线上活动
1、营养推文。借助餐饮服务中心官网、校学生会公众号等推送营养相关科普知识。
2、营养知识有奖问答。完成线上营养答题后参与抽奖。
（二）线下活动
1、在食堂区域利用显示屏、电子屏播放营养宣传视频。
2、制作面向师生的营养知识宣传海报。
3、食堂内展示中国居民平衡膳食宝塔模型，供师生了解、学
4、食堂推出营养系列餐食，供师生选择。
欢迎师生积极参与活动，在活动中感受食养魅力，共建营养新生活。
通知人：
20xx年xx月xx日
␥ 中国学生营养日的主题是 ␥
尊敬的各位老师、亲爱的同学们：大家早上好!
5月20日是“全国学生营养日”。因此我今天讲话的主题是《健康的身体才能成就未来》。
我们是祖国未来的建设者，我们的健康关系着各自家庭幸福和祖国的未来。所以我们应讲究科学膳食，合理搭配食物，健康成长。
随着生活水平的提高，中小学学生的营养健康状况明显下降，其中一重要原因就是饮食。许多学生都出现早餐不吃、午餐对付、晚餐过剩、偏食严重等问题。这些不良的饮食习惯将会给我们的健康带来危害，是成年后高血压、糖尿病、肝胆疾病等慢性疾病的诱发因素。专家指出，一日三餐需吃好，合理配餐很重要，按营养学的要求，青少年一日的膳食应该有主食、副食，有荤有素。尽量做到多样化，合理的主食是除米饭以外，还应吃面粉制品，特别要做到“早餐要吃好，午餐要吃饱，晚餐吃得少”。
据资料显示，糖量较高的可乐型饮料、精致糖果及西式快餐，尤以汉堡包为代表的快餐食品，具有高热能、高脂肪、高纳等三高，以及低矿物质、低维生素和低纤维素三低特点的食品，应少吃。这也是造成营养过剩和营养不良的原因。
自1990年起，中国学生营养促进会在每年的5月20日均组织开展学生营养宣传活动。这体现了全国学生的健康的重要性。同学们，我们是祖国的花朵，人民的希望，为了祖国的未来和自己的未来，我们应爱护自己的身体，均衡营养。
我的演讲结束了，谢谢大家!
␥ 中国学生营养日的主题是 ␥
尊敬的老师们，亲爱的同学们：
早上好!我是七(14)班的王芷萱。5月20日是我国的全国学生营养日。今天，我演讲的主题是“关注中学生营养饮食”。
中学生的营养历来都是家长，学校，社会的关注点。而中学生又处在发育，学习的`关键时期，所以中学生的营养搭配不仅关系到身体的发育，还影响到学习成绩的好坏。
那么，中学生营养不良的表现有哪些呢?
一、情绪变化
大量研究资料显示，情绪不佳、尤其发生异常变化时，应疑其体内某些营养素已告缺乏。
郁郁寡欢、反应迟钝、表情麻木，说明体内缺乏蛋白质与铁质，应多食用水产品、肉类、奶制品、畜禽血、蛋黄等高蛋白、高铁食品。
忧心忡忡、惊恐不安、失眠健忘，表示体内b族维生素不足，此时补充一些豆类、动物肝、核桃仁等b族维生素丰富的食品大有裨益。
固执任性、胆小怕事，多因维生素a、b、c与钙质摄取不足而造成，故动物肝、鱼、虾、奶类、果蔬等食物应予以补足。
二、行为反常
不爱交往、行为孤僻、动作笨拙，多为体内缺乏维生素c的结果，在食谱中增加富含此种维生素的食物如番茄、橘子、苹果、白菜与莴苣等是最佳的治疗方法
行为与年龄不相称，较同龄孩子幼稚可笑，表明氨基酸摄入不足，增加高蛋白食品如瘦肉、豆类、奶类、蛋类等势在必行。
夜间磨牙、手脚抽动、易惊醒，常是缺乏钙质的信号，应及时添加绿色蔬菜、奶制品、鱼松、虾皮等食品。
三、面部“虫斑”
民间认为，面部“虫斑”是孩子肚子里有蛔虫寄生的标志。可事实并非如此。这是一种皮肤病，谓之单纯糠疹，源于维生素缺乏，是营养不良的一个早期信号。所以当你有“虫斑”后，再也不要单单服用打虫药，正确之举是调整食谱，增加食物的花色品种，补足维生素，必要时应在医生指导下服用维生素药片。
中学生日常饮食应多样化，以提供充足、全面、均衡的营养，保证身体发育所需。营养专家提醒处于青春期的中学生注意以下六点：
1.多吃谷类，供给身体充足的能量
2.保证鱼、肉、蛋、奶、豆类和蔬菜、水果的摄入
3.避免暴饮暴食、偏食挑食及盲目节食，少吃零食
4.养成吃早餐的良好习惯
5.参加体力活动，加强体育锻炼
6.青春期学业繁重，应注意学习紧张期间，如考试时的营养和饮食安排
另外，生活水平的提高反而使得膨化食品、碳酸饮料、洋快餐受到孩子们的推崇，殊不知这三者正是导致青少年营养不良的三大杀手。
膨化食品具有四个高的特点：高糖、高脂肪、高热量,还有很高的味精含量。长期大量食用此类食品易造成人体脂肪积累;会破坏营养均衡，会防碍身体对营养物质的吸收。同时膨化食品的制作过程中会有铅进入到食品中，造成长期的或慢性的危害，主要表现为：注意力低下、记忆力差、多动、容易冲动、容易爱发脾气等等，甚至严重危害到小孩智力的发育和神经系统的健康。
碳酸饮料对人体有害无异，二氧化碳过多影响消化，很容易引起腹胀，影响食欲，甚至造成肠胃功能紊乱。而且大量糖分有损牙齿健康，对孩子们的牙齿发育很不利。同时损害青少年身体发育，造成骨骼发育缓慢、骨质疏松，易发生骨折。
洋快餐是十足的"垃圾食品"。常吃洋快餐食品，摄入脂肪和糖分过多，为日后得高血压、动脉粥样硬化、心脑血管病、糖尿病等病埋下隐患。还会引发缺铁性贫血等疾病，长期食用可使体内钙质减少，影响儿童的骨骼发育，易患佝偻病等。
同学们，今天我们一起来了解中学生的营养不良的原因，分析熟中学生营养膳食的搭配，就是为了掌握中学生营养饮食的方法，更好的让我们更加健康的成长。
谢谢大家!
␥ 中国学生营养日的主题是 ␥
同学之间的人际关系就是友谊的传递和维系，友谊是最珍贵的，从同学成为朋友则更加可贵。
——题记
有句歌里唱到：一句话，一辈子，一生情，一杯酒，朋友一生一齐走!有了朋友生活就多一份色彩;有了朋友，烦恼就多了一个人替你分担;有了朋友，欢乐就多一个人分享。
我喜欢处在同学、朋友感情融洽、和睦的环境中，我喜欢这种友谊特有的感觉，所以我才格外珍惜这种同学之间的友谊，我也就最看不惯，或者最不想看到同学之间搞分裂。
同学与同学之间应当和和睦睦，可是有些同学当众打架，拍桌子说脏话，吓的一旁胆子小的同学都不敢吭声。这些不好的，不礼貌的事在我看来都是可耻的……
同学与同学之间应当互相帮忙，当你有困难时，同学们会毫不犹豫的来帮忙你，但前提是你平时也要常常去帮忙他人。可是生活中有许多矛盾是不可避免的，关键是要互相体谅，互相宽容，互相理解，化矛盾为友谊。
时间飞跑，日月如梭，同在一个屋檐下生活了五六年了。学习上，我们曾互相鼓励，生活中，我们曾相互帮忙。同学之间的友谊是十分珍贵的，五六年的时光匆匆流逝，我们应当珍惜同学之间的点点滴滴，是这些成为我们以后完美的回忆……
␥ 中国学生营养日的主题是 ␥
为进一步宣传科学、健康的营养膳食结构，倡导健康的生活方式，5月18日，盐城市市暨亭湖区“全民营养周”主题宣传活动在大洋街道东方花园菜市场举行，市、亭湖、盐都疾控中心暨大洋街道社区卫生服务中心等单位参加。
宣传活动围绕今年“平衡膳食，营养健康”宣传主题，通过横幅、展板、发放各类宣传资料以及接受市民义诊咨询等形式现场进行科普教育。
活动现场市民络绎不绝，许多买菜、晨练的居民纷纷驻足，医务人员结合《中国居民膳食指南》向广大居民讲解食用“全谷物”、多吃“深色蔬菜”、保持“平衡膳食”和“吃动平衡”的健康理念，使市民朋友们直接感受“膳食有指南，平衡并不难”、“营养提高生命质量，指南引领健康生活”的重要性。
据了解，每年的5月15日至5月21日是全民营养宣传周。今年，亭湖区在此期间还将通过线上线下相结合的活动形式，加大电视、报纸、网络等媒体宣传报道力度，走进社区、学校、超市等单位，扩大传播力度和覆盖面。全方位的开展贴近居民实际的膳食营养与健康生活方式等方面科普知识宣传和实际操练，增强居民、学生健康意识和能力，引导民众树立“吃动平衡”的理念。
␥ 中国学生营养日的主题是 ␥
5月14日，全国第_届“全民营养周”启动仪式在南昌八一公园举行，以“全谷物，营养+，开启营养健康谷物新时代”为活动口号，将在南昌各家大型三甲医院开展轰轰烈烈的健康教育和营养宣传活动，市第九医院在中国营养学会的号召下，正式启动营养周活动。
市第九医院营养周活动重点聚焦在传播“食物多样，谷类为主”的健康理念，指导帮助居民正确选择营养、优质的谷物，进一步营造“健康中国营养先行”的良好氛围。5月16日上午，医院在门诊大厅开展义诊咨询，共发放资料150余份，咨询30余人次，活动受到来院就诊患者的一致好评。5月19日下午，在肝脏肿瘤科进行中国居民膳食指南讲解以及肝病营养知识宣教，让患者及家属了解食物的营养谱，合理优化膳食结构，提升健康素养。
“全民营养周”活动，已经成为营养宣教主战场的旗帜性平台，联通了地方政府、企业、学会、医院工作者。近三年来，南昌市第九医院每年都积极组织开展形式多样的宣传活动，激发全体公民重视营养、关心健康，用“营养人”的热情，为全民营养健康宣传活动的可持续发展提供不竭源泉和动力。
␥ 中国学生营养日的主题是 ␥
20__年5月14日至20日是第__届全民营养周，本次全民营养周活动以“食物多样，谷类为主”为主要内容，以“全谷物，营养+，开启全民健康谷物新时代”为宣传主题。日前，桥头胡中心卫生院组织人员开展“全民营养周”健康宣传活动，旨在向群众普及良好的饮食观念，养成健康饮食行为。
此次活动的宣传口号是“健康中国，营养先行”，活动现场有医务人员对健康素养和健康基石等版面进行讲解，针对居民存在的营养问题尤其是慢性病人饮食的相关问题进行宣传，加强了居民健康饮食意识。
该活动累计发放健康素养66条、中医健康手册、慢性病防治手册等宣传资料500余份，充分调动了居民参与活动的积极性，在普及健康与营养常识的同时进一步推动了桥头胡街道居民营养健康身心健康水平均衡发展。
␥ 中国学生营养日的主题是 ␥
5月14日—20日，九江市“全民营养周”活动如期举行。本次活动以“健康中国，营养先行”为主旨，以“食物多样，谷类为主”为主要内容，积极面向广大市民，走进社区、学校、家庭等，深入开展营养健康等科普宣传活动，营造绿色安全的健康环境。
活动由九江市科协主办，九江市营养学会、九江市公共健康职业培训学校承办并联合当地八家爱心企业共同协办。5月17日，“食育”推动计划九江市公共健康职业培训学校服务站的讲师团队走进了鹤湖学校，为四年级三个班的孩子们进行了四个系列的“食育教育普及”活动，受益人数达268人。5月20日，九江市营养学会承办的全民营养周活动“健步走”，在美丽的甘棠湖畔圆满落幕，共参与健步走的人数达200余人。
九江市营养学会、九江市公共健康职业培训学校表示，将继续实施营养知识进社区，积极引导市民体验“吃动两平衡”的健康理念;食育进校园，“小手拉打手，健康一起走”。全面提高市民健康素养，减少慢性疾病发生，助力健康浔阳。
␥ 中国学生营养日的主题是 ␥
一、激发学生阅读的兴趣
兴趣是鼓舞和推动学生阅读的巨大动力。我常用生动形象的语言向学生简介要读的文章内容，以激发其阅读兴趣，也常利用故事中精彩、紧张、感人的情节创设悬念，让学生产生寻根究底的好奇心，以此激趣。为此，我做到了以下几点：
1、学生进行阅读，既希望读有所得，又期望所得的收获明显，得到老师、家长和同学们的认可与赞许，从而满足自己的成就感。针对学生的这一心理特点，开展一些读书心得交流会、朗诵比赛、讲故事、猜谜语、读书经验交流会等活动，让学生有施展才能的机会。比如：我在班里开展了一次“读一本好书”讲故事比赛，参赛同学讲得滔滔不绝，观众听得津津有味，不但增长了知识，而且大大激发了同学们的阅读兴趣。所以大力开展多样的读书活动，能极大地激发学生课外阅读的信心和热情。
2、古诗是祖国文化宝库中璀璨明珠，它句式整齐，富有韵律，易读易记，琅琅上口，深受人们喜爱。让学生从小诵读古诗，不仅有利于发展语言，提高智力，而且能陶冶情操，培养文字鉴赏力和健康的审美情趣。在进行诗文感悟时，以感受为主，理解为辅。主要以诵读的方法，引导学生去美读，去背诵，去想象。
二、提高学生阅读的能力
做任何事情，都要讲究方法，这样你才可能事半功倍。读书亦是如此。然而，小学生年龄小，阅历浅，阅读时往往带有盲目性、随意性，这样就不能提高阅读的质量。因此，指导学生读书的方法也很重要。我认为应注意以下几点：
1、指导学生选择健康、有益的课外读物
课外阅读益处多多，但开卷未必有益。别林斯基说得好：“阅读一本不适合自己阅读的书，比不读还要坏。我们必须学会这样一种本领，选择最有价值，最适合自己所需要的读物。”时下出版物众多，鱼目混珠，所以指导学生正确地选择课外读物非常重要。
（l）思想健康。好书，以健康的思想教育人，以感人的事迹鼓舞人，以高尚的情操陶冶人，以科学的知识丰富人。
（2）考虑学生的各方面差异。据有关方面调查，因学生年龄、学段、性别、性格、心理特点等方面的差异，其阅读兴趣也随之不同。
（3）有趣味性。知识的海洋对于少年儿童有着极大的诱惑力。宇宙的奥秘，诸如地球的形成，人类的起源，海底世界的.趣闻，森林中的动物之王，历史上的人物故事，以及关于未来世界的科学幻想都会引起他们认识世界的炽烈欲望。教师要有计划地帮助学生选择适合他们阅读程度的课外读物。
2、指导学生从读物中吸取营养，学会积累
“学习的过程是逐渐积累的过程。”因此，我们创造一切条件，帮助学生多读书，读好书，激发其读书兴趣，积累尽可能多的典范性的语言材料，积淀尽可能多的语感经验，不断丰富学生的“心理词典”。
阅读是一个需要长期积累的过程，学生阅读能力的提高不是一朝一夕所能达到的，我将继续努力，与学生在课堂教学中共同提高、共同发展。
␥ 中国学生营养日的主题是 ␥
尊敬的领导老师们、亲爱的同学们：
今天我演讲的题目是《关注健康科学膳食》，因为5月20日是我们国家一年一度的中学生营养日。说起营养，同学们可不要小视这个问题。随着生活水平的提高，中小学学生中挑食、厌食、偏食者日益增多，很多学生都养成了喜欢吃零食、不爱吃主食的习惯，导致学生中营养不良者日益增多。再加上学习、精神压力大，运动量不足，学生片面地摄入高脂肪、高蛋白食物，，我国青少年肥胖症发生率逐年升高。良好的营养、适当的锻炼和合理的作息是影响其身心发育的三个重要因素。为了青少年茁壮成长，应大力普及学生营养知识，为学生提供合理的饮食结构。学校配餐正是根据不同食物所含的营养和不同年龄段的营养标准，合理调配膳食，做到荤素、粗细搭配，平衡健康。
同学们日常饮食应该多样化，以提供充足、全面、均衡的营养，保证身体发育所需。下面给大家提出几点建议：
1、养成吃好早餐的良好习惯。上午紧张的学习和活动，要求早餐必须含有充足的热量，以保证学生们能精力充沛地学习。青少年时期是智力投资和体质投资的黄金时代，只有合理膳食才能体质健壮、思维敏捷、健康成长。
2、饮食多样化：合理营养对青少年健康成长及学习有着很重要的意义。按营养学要求，青少年一日的膳食应该有主食、副食，有荤、有素，尽量做到多样化。
3、积极参加体力活动，加强体育锻炼。
适量运动以及合理的营养结合可促进青少年生长发育、改善心肺功能、提高人体的耐久力、减少身体脂肪和改进心理状态等。这种经济、实用、有效又无副作用的措施，对于提高青少年的生活质量和健康水平起着重要的作用。
同学们，我们是祖国未来的建设者，大家的健康成长关系着每个家庭的幸福及祖国的未来。所以我们一定要科学膳食，合理汲取营养，快乐学习!健康成长!
谢谢大家，我的演讲完毕!
␥ 中国学生营养日的主题是 ␥
老师、同学们：
早上好!我是六(7)班的。
今天我国旗下讲话的题目是《消防记心中，安全伴一生》。
火,它给人们带来了光明和温暖，带来了人类的文明和社会的进步。但火一旦失去控制，就会酿成火灾，给人民的生命和财产造成巨大损失。一把火可以使人们一生辛勤劳动创造的物质财富顷刻间化为灰烬;一把火可以使万物生灵瞬间失去生命;一把火可以吞噬掉整个工厂、村寨和街区。
大家在电视上都看到，一场大火，酿成了37人死亡、19人受伤的惨剧，这种消防事故都是由于人们消防知识缺乏，消防意识淡薄造成的。人的生命无比可贵，每个人都应该珍惜生命、热爱生命。这就要求我们要牢记消防安全，学习消防知识，增强消防意识，防微杜渐，防范于未燃。要注意爱护各种消防设施和器材。消防设施和器材是扑救火灾的重要工具，必须处于“常备不懈”的状态。一有火灾，马上能够投入使用。因此，我们平时不要随意玩弄、破坏消防器材。严禁学生携带火源到校和玩火，平时用火时一定要注意安全，避开容易着火的物体或液体，如衣服、被子、酒精、汽油等，用后一定要注意把火彻底灭掉。电器使用后要随手关掉电源避免电器长时间工作发热燃烧。在社会生活中，我们应该学会识别和使用消防安全标志，学会逃生自救的方法，在火灾发生时，立刻根据消防安全标志离开火灾区，马上拨打火警电话“119”，讲清有关情况并到路口迎候消防车。
再过几天的11月9日是我国消防日，今年消防日的主题是“生命至上，平安和谐”。 生命是一朵美丽的花,珍惜生命是自然界赋予所有生物的本能。为此我们更要善待自己，关爱生命，关注消防安全，自觉远离火灾。用自己的思想意识和行为来构筑一个平安和谐的社会。 谢谢大家。
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说到“节俭”，大家会想到什么?不浪费粮食，随时关好水龙头，花钱要精打细算不大手大脚……我们从小就被教导过要勤俭节约，正确的行为准则早已烂熟于心。但试问，有多少同学是真正做到了?
为什么铺张浪费的往往是那些从小接受过良好教育的城里人?我得到的结论是，因为生活富足的城里人并不需要计较生活，节俭对于他们也就成了一个可有可无的名词，充其量也就是挂在口头上装装格调。换句话说，这是平民的形式主义。
而这种“形式主义”的产生根源，我们或许可以理解为没有深入的思考。当我们因为水里进了一个虫子而将一杯水全部倒掉时，缺水地区的人民却是将严重致癌的泥水当做生命之源。当黄浦江的霓虹照亮了整片夜空时，一些地区却还在用20瓦的老式灯泡作为夜间的太阳。
再具体点。我们便以每天中午的盒饭为题来做个猜想。如果一个班级每天浪费10斤粮食，那么一所学校如果有30个班级，一天就要浪费300斤粮食，一个月就是9000斤。这相当于在风调雨顺时一个农民一年的收成。
一个学校便是如此，全世界那么多所学校，那么多家企业，那么多户人家所产生的粮食浪费又有多少呢?除了粮食之外的水、电、木材等等的浪费又有多少呢?那是我难以想象的。
“一粥一饭，当思来处不易;半丝半缕，恒念物力维艰。”勤俭节约是一种习惯也是一种态度，大家只要在举手投足之间稍稍留意一下，就是一笔巨大的物质和精神的双重财富。平日饮食注意取之有度，吃不完的打包带走。离开房间随手关灯。用后关好水龙头。不铺张浪费，不骄纵淫奢，取之有道，用之有度。对于我们来说，这样便足够了。
在资源日益匮乏的今天，节俭已成为人类社会必须面对的课题。没有节俭精神，人类社会就不可能持续发展。提倡艰苦奋斗、勤俭节约，并不是要人们当“苦行僧”，再去重复过去那种穷苦的生活方式，而是要求我们在物质文化生活条件得到改善的情况下，富而不奢、努力上进、锐意进取。这里体现的，是科学、文明、健康的生活方式。
“谁爱风流高格调，共怜时世俭梳妆。”如果勤俭文明之风盛行于世，将是国之本、家之幸、民之福。
因此——
请节约每一滴水，因为那都是大地的乳汁。
请节约每一粒米，因为那都是农民的血汗。
10月16日，世界粮食日，我们共同行动。
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老师同学们：
大家早上好!
今天国旗下讲话的主题是《消除贫困 人人参与》
我曾从网上看到过这样一件事：广州XX区荔园小学的同学们邀请XX省和X县贫困山区的27名小学生到他们家里做客，一起欢度国庆假期。
贫困小学生吃不惯家长们精心准备的美味，每天最想吃的还是面条、白馒头和野菜。据了解，住在高咏思家的丁肖霞晚上不愿意吃饭，她告诉高咏思：“今天我已经吃了两次饭了，怎么还要吃啊?”原来，她在家乡每天只能吃一顿饭。
看了这则报道，我感到内心十分沉重。一日三餐，是人类平衡汲取能量与营养的科学进食方式，是人类自古以来共同的传统与习惯。然而，丁肖霞及其家乡的人们每天只能吃一顿饭，这并非愚昧无知所致，而是贫穷落后逼迫。丁肖霞疑惑一日三餐，并非丁肖霞和她家乡人的耻辱，而是我们这个社会的耻辱!
当然，贫困不光是我国必须面临的问题，也是一个国际性问题。全世界有近四分之一的人口生活在贫困状态。每年约有20xx万人饿死，每天约有4万儿童因食品匮乏和得不到治疗而死亡。世界五分之一的儿童受教育不足5年。目前世界仅阿富汗就约有300万人正在承受饥饿的煎熬，2500万总人口约75%生活在贫困线以下，每四名儿童就有一人不满5岁夭折。
也就因为全球面临的这个贫困的问题，1992年12月22日，第47届联合国大会把每年的10月17日确定为世界扶贫日，旨在引起国际社会对贫困问题的重视，宣传和促进全世界消除贫困的工作，动员各国采取具体的扶贫行动。
“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”、“但愿苍生俱饱暖”，这是多少仁人志士的美好愿望。中国从1978年改革开放之初到20xx年启动了为期20xx年的“扶贫攻坚战”。将农村没有解决温饱问题的人口从2.5亿减少到了2900万，取得了举世瞩目的成就。 近年来，社会力量参与扶贫的影响力也越来越大，涉及的扶贫项目包括帮助救助失学儿童的“希望工程”、私营企业家支持贫困地区发展的“光彩事业”、帮助残疾人的“康复扶贫”、扶助贫困母亲的“幸福工程”、资助女童完成义务教育的“春蕾计划”等等。两年来，中国扶贫基金会组织的扶贫中国行硕果累累，那英走进左权;杨利伟捐赠太空光盘;姚明捐赠签名篮球;刘翔捐赠签名运动服;宁静、杨童舒走进母婴项目区… …20xx年募集资金和物资1.8亿，受益人口为49.33万人，20xx年募集资金和物资达2.4亿，受益人口为53.3万人。
更可贵的是有些人，虽然自己并不富裕，但也尽力为扶贫事业做一份贡献。例如来自新疆的22岁大学生王保磊，家境贫寒却靠课余打工和省吃俭用的钱，长期默默资助素昧平生的贫困小学生谢兆英。
贫穷并不可怕，只要全社会都能为贫困的弱势群体尽一份力，人人互帮互助，贫困是能够被彻底消灭的。同学们，身为小学生，我们也许没有能力为扶贫事业做出轰轰轰烈烈的大事，但是，我们可以从两方面做起：一是主动关心身边家庭困难的同学，让他们感受到爱与温暖;二是自己努力学习，记住：知识改变自己的命运。相信贫困会成为历史，我们的明天会更美好。
谢谢大家!
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一、提高“统一”茶饮料知名度
(一)旨在提高“统一”茶饮料在消费者心目中的知名度
“统一”这个品牌对于争夺消费者来说不陌生，自1967年在台南建立以来一直遵循吴修齐先生的“三好一公道”的经营理念，就是品质好、信用好、服务好、价钱公道。以多角经营，宏观眼光，重视人才等方针，兢兢业业的塑造出“诚实苦干，创新求进”的立业精神。自1996年进驻大陆来一直为中国消费者提供优质的服务以及最优的商品。本次举行的20xx年“赢在东华”虚拟交易大赛，旨在提高“统一”茶饮料在消费者心目中的知名度。
(二)深远目标在于占有校园市场，提高自身在全体市场的占有率
经过数次大规模的调查及口味测试，统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。这些新生代群体追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物。把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式，处处推陈出新，吸引市场关注。这部分人群主要集中在校园中，所以本次营销目标市场选择校园，目标群体就是在校学生以及工作人员，提高企业知名度，这部分消费者占有一定大的比例。
马上进入消费旺季，为了在产品市场站稳脚跟，提高消费者对产品接触率，提醒消费者购买，特制定此营销方案。
二、校园茶饮料市场状况
(一)国外饮料企业
1.可口可乐公司
可口可乐公司在中国市场占有率很高，其产品主要包括：可乐、纯净水、雪碧等，这些产品皆为茶饮料的替代品，对茶饮料的影响也是非常大的。
2.百事可乐
百事可乐与可口可乐一样来自美国，进军中国以来从事：可乐、雪碧饮料的生产与销售，并在年轻消费者市场上占有一定的占有率。
(二)国内饮料公司
1.“统一”
“统一”自1996进入大陆以来从事茶饮料的研究生产与销售工作，以优质的产品，良好的服务，公道的价格，在消费者心中留下了一个良好的印象，当代年轻人追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物。所以把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式，处处推陈出新，吸引市场关注。“统一”企业为该群体推出了一系列的产品如“统一”冰红茶、冰绿茶、阿萨姆奶茶等产品组合策略。茶饮料市场之大但必须做到市场细分，“统一”一直致力于获得年轻人市场。
2.”康师傅”
“康师傅”在冰红茶、冰绿茶方面和“统一”有着相同的实力，在校园市场上可以说是并驾齐驱，经常性的搞一些促销活动，如“揭盖有奖”活动，“再来一瓶”等这样就促使消费这购买其产品，毕竟消费者比较倾向与可以中奖的一种饮料的，近些年来该企业为占据市场付出了很多努力也是“统一”的最大竞争对手。
3.“哇哈哈“
“哇哈哈”企业一直从事与奶饮品的生产，早些年生产儿童饮品，为了进一步占有市场，扩大生产领域生产成人奶饮品，可以说是茶饮料的强替代品，和“可口可乐”、“百事可乐”一样替代效用逐渐增加，不可忽视的竞争对手。
近年来随着人们收入的增加消费水平也随之增高，对茶饮料的消费更是增加，消费者更希望的是得到更健康更安全的饮料，对价格方面要求不是太高，消费者对茶的需求增加对奶茶的需求较以往大幅度增加，国家对外来饮料公司条件放松，对国内饮料市场影响逐渐增大，新一代的年轻人更倾向与具有年轻代表性的饮品可乐，这就要求“统一“做好充实的准备战胜这些不可控因素运用自身可控因素在这场战争中获得最终胜利。
三、市场机会市场机会与和问题分析
(一)竞争优势与劣势
1.机会
夏天已经到来，进入了销售旺季。消费者对茶饮料的需求大大增加。
2.威胁
经过冬天的休整各大饮料企业都将迎来系一轮的竞争，机会存在的同时竞争也是非常大的。
3.优势
“统一“在消费者心目中的品牌认知度比较高，良好的企业形象已经深入人心，这在竞争中具有很大的优势。
4.劣势
宣传力度不够大，经过一个冬天，对产品的宣传力度减弱，在消费者心目中的认知度有些下降，广告投放也是十分的少，这样消费这每天看到的都是别的厂家的广告对“统一“的认知度自然就减少了。但是作为一种天然的饮料，市场依然很大。
(二)问题分析
1.产品内涵需要有新意
要让消费者对产品有特别的感觉才可以，不要一味的重复那些广告词语没有创新意义，可以通过各种方式让消费者知道茶的功能，此次营销目标市场是校园市场，那么就可以印刷传单或人员介绍以下内容：
茶饮料含有儿茶素、酚类、咖啡碱、黄酮类、蛋白质、多种维生素、微量元素等300多种成分，这些成分对人体防病有着重要的作用，具有调节免疫功能、延缓衰老、抗疲劳、减肥、抗辐射、抗癌降血脂、预防龇齿等保健功效，在追求天然、健康饮食潮流的今天，备受各类消费者喜爱。茶汤型饮料作为纯天然的绿色饮品，有低糖或无糖的特点，尤其适合糖尿病患者等特殊人群饮用。对于调味茶饮料，因其含糖量相对较高，那些需要低糖摄入的人群，要有选择地适量饮用。
这样消费者对于产品的了解不再只是哪几句相同的广告词了。
2.促销方式不多
在产品销售过程中一定要经常做一些促销活动，这样不仅可以增加销量，更重要的是可以加大产品在消费者心目中的形象。
消费者喜欢减少支出，那么就有了“再来一瓶“的促销活动，可以看出此类促销活动大大增加了销量和产品知名度，在市场上影响很大，最近可口可乐也在搞类似的促销活动，买两瓶就可以用瓶盖子兑换一瓶，瞬时间可口可乐在校园里的销售量剧增，可想而知其知名度更是增加。
所以搞促销活动是至关重要的。
四、竞争分析
(一)“康师傅“
统一茶饮料和其他品牌当中，康师傅茶饮料是统一茶饮料的最强硬对手。尽管康师傅在大陆推出茶饮料的时间要比统一晚，但康师傅茶饮料始终锁定新生代消费群体为营销目标，及时切中年轻消费者一个十分重要的心理状态———崇尚潮流、崇尚自我个性的表达，配合康师傅冰红茶“冰力十足”的产品口号，将产品的卖点定位于“冰酷”茶饮料，并大胆启用影视歌三栖明星———任贤齐担任形象代言人，诠释其阳光、冰酷的品牌个性。精准鲜明的产品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不断的歌友会及促销活动，康师傅冰红茶年取得了极大的成功，销售业绩成倍增长，成为20xx-20xx年大陆茶饮料大战中最大的赢家，占据了大陆冰红茶市场的头把交椅。统一茶饮料与康师傅茶饮料的目标市场几乎重叠，经过数次大规模的调查及口味测试，统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。这些新生代群体追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物。把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式，处处推陈出新，吸引市场关注。
针对康师傅的营销战略，统一企业利用希望通过其拳头产品“统一冰红茶”，牵制康师傅绿茶的市场份额。塑造明星产品，以冰红茶带动绿茶、冰绿茶、乌龙茶系列的消费者认知度。由于统一冰红茶的消费群--15-23岁的年轻群体大都为在校学生。统一冰红茶以让年轻更闪亮的品牌主张,从最初的红男绿女大赠送、cool的网战、海峡两岸保龄球大赛，到在全国高校中引起强烈反响的“统一冰红茶闪亮之星”大学生歌手选拔赛，都受到广大年轻人的热烈欢迎。这些活动的成功举办迅速促进了“统一冰红茶”的销量，市场占有率明显提升。并迫使主要竞争对手顶新公司效仿统一举办的“统一冰红茶闪亮之星大学生歌手选拔赛”在全国大学校园举办“康师傅冰红茶“冰力先锋”乐队选拔赛”。
鉴于康师傅冰红茶在形象宣传的成功，20xx年统一冰红茶推出了产品的新口号“年轻无极限”，并根据新口号推出了一系列相关主题的广告。同时针对其主要消费对象，统一还启用了新一代歌坛天后---孙燕姿做为统一冰红茶的形象代言人。一时间孙燕姿阳光的形象，亲切的笑容与统一冰红茶的广告遍布大街小巷。统一茶饮料在竞争过程中除了基本类型(冰红茶、绿茶、冰绿茶、乌龙茶)以外，不时推出新的茶饮料品种用于迎合不同口味消费者的需要。到目前为止，统一茶饮料陆续推出的新产品包括祁门红茶及冰茉莉花茶。此外统一还针对康师傅突出“冰”的概念，根据季节变换与其他统一饮料一起运用“统一暖房”的宣传策略在20xx年的冬天成功地火了一把。
统一茶饮料适应不同的消费习惯目前消费者消费茶饮料多是在路上、在街边或者外出旅游、郊游、逛公园的时候用来解渴，也有很多人在运动场所运动之后，会选择喝茶来为自己补充水分;但实际上很多人特别是年青人在家中一样会饮用茶饮料，针对这方面的消费需求，统一增加茶饮料家庭装的推介……
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一、环境分析
大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在校园里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
二、SWOT分析
(一)优势
1.质量：
由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。
3. 特点:
统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。在时间就是效率的今天，统一方便面是现代男女的最佳选择，并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。
4.品牌:
目前中国大陆市场上已形成康师傅，"统一"，华龙面三足鼎立的局面，"统一"与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国，使"统一"成为一首永为大家喜爱的食品交响乐.在食品制造领域，"统一"坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团，使"统一"品牌深入人心，更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。
5.同类产品比较:
"统一"方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且"统一"方便面中的"尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取"的精神是其他品牌方便面所没有的。
(二)劣势
目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2 元之间，属于中高档产品。价格偏高,忽略了目标市场消费者的购买能力。
(三)机会
营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。
(四)威胁
康师傅,今麦郎等品牌的冲击，竞争十分激烈。
三、策划目标
通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,迅速扩大品牌知名度,使“统一”方便面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知。树立“吃出创意,吃出新花样”的统一消费理念,达到使“统一”广告深入人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量。
四、营销战略与具体行动方案
(一)市场调查分析
1.调查目的
了解目标市场中“统一”方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。
2.调查对象
无锡高等职业院校在校同学和超市老板。
3.调查结果
在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”,“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”。然而我们预计的我们最大的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。
4.市场分析
就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成,而半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近两万人，每七个人一个宿舍，有2500——3000个宿舍，假如每个宿舍只有一个人吃方便面，保守估计，每天就有2500——3000包方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应该在这个销量左右。具体的分析学生的消费，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即方便面的中低档类，相应的这类方便面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。
A.在目标市场上，一个近万人的大校园，超市则只有三个，且在区域等量上也有所不同(南面人数多，超市却只有一个，而学生又不可能专门到另外的超市去购买)，这将直接影响着其销售量。要增加市常
B.从调查中显示，超市所销售的方便面有以下几种：统一、康师傅、白象、华龙、南街村等。如果从销量来比较的话“白象”“华龙”的销量要高一些，他们原因是这两种面的量价比相比之下，较高，让消费者感到了实惠，而在味道上和产品定位上，则不在“统一”和“康师傅”的竞争之列。
C.“统一”方便面在配料上、味道上都能满足学生的口味，但在广告上和包装上，没有表现出特别强的诱-惑力，没有完全体现自己的优势，充分发挥自己“吃出创意,吃出新花样”的主要特色!
D.“统一”的广告力度不够，促销活动太少，且没有影响度。一定要提高自己的宣传力度，达到一提到方便面就想到“统一”这个品牌的效果。
(二)消费者分析
目前学校里的消费者以白象的牛面和大骨面为首选，点名购买率很高。当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了近八成。学生属于年轻的消费群体，他们追求时尚的倾向很强烈，缺乏本身的自我主见。其中以中低档产品为主要消费。
A.学校里的学生有不熄灯不休息的习惯，晚上的夜宵市场占到销售的五成。大部分是在校外的超市里整箱购买的，也有一些是在销售商在做促销活动时买的.
B.大学生精力充沛，运动量比较大，需要一种及时快速补充能量的途径。随时从校园里的超市里购买
C.其中大部分男性消费者对量的要求是首选，女性消费者对口味是首眩
(三)产品定位
1.市场定位:河南新郑中原工学院南校区在校大学生,老师及其他工作人员。
2.产品定位:快捷、简单、美味、安全营养有创意的方便食品。
3.广告定位:
a.电视广告:以创意性,与趣味性结合的硬性广告为主。
b.平面招贴广告:创意中导入爱国情感因素,产生软性广告效果。
(四)市场机会点
1.大学生需要一种方便快捷味美的食品
2.大学生消费群体对大企业强势品牌的信赖
3.利用"统一"这一双关语激起大学生对海峡两岸的和平期许及爱国热情
4.市场上没有男女分装的产品，本产品可以占领此空缺。根据市场调查的数据结果和对一些同学的口头调查，男生需要的是吃饱(对味道的要求不像女生那么苛刻)，女生需要的是美味和时尚。我们可以根据这一特点开发出“他”和“她”系列方便面。“他”加大面量，“她”加大蔬菜包。
(五)广告诉求重点
1.品牌:统一方便面
2.功能:
a.快捷,简单的制作方法。
b.安全,营养,味美的保障。
c.引导吃面新时尚—吃出创意，吃出新花样。
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根据目前酒店情景，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想;为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。
第一章目标任务
一、客房目标任务：万元年。
二、餐饮目标任务：万元年。
三、起止时间：自年月----年月。
第二章形势分析
一、市场形势
1、20__年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。
2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：鸿运大酒店、海外大酒店、海口宾馆、海景湾大酒店、长昇酒店、宇海大酒店、海润酒店、金融大厦、黄金、万华、南天、汇通、五洲、泰华、奥斯罗克等。
4、与本店竞争散客市场的有：泰华、海景湾大酒店、长昇酒店、海外、海口宾馆、金融、鸿运、奥斯罗克、万华、南天、豪富等。
5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈;散客市场仍坚持平衡;会议市场潜力很大。
二、竞争优、劣势
1、三星级酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品种全。
3、餐饮、会务设施全。
4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。
第三章市场定位
作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：(1)国内标准团队。(2)境外旅游团队。(3)中档的的商务散客。(4)各型会议。
一、客源市场分为：
(1)团队-------本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日、韩等)
(2)散客-------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。
(3)会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司
二、销售季节划分
1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黄金周月份：10、2、5，三个月)
2、平季：7、8月份
3、淡季：6、9月份
三、旅行社分类
1、按团量大小分成A、B、C三类
a类：省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、金椰风、海航商务、等。
b类：神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等。
c类：其它。
_按不一样分类制定不一样旅行社团队价格
(1)稳定A类客户，逐步提高A类价格。
(2)大力发展B类、C类客户，扩大B、C类比例。
2、境外团旅行社：
(1)香港市场：港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。
地接社：港澳国旅、海王国旅、山海国旅
(2)马来西亚东南亚市场
地接社：天马国际
(3)新加坡：山海国旅
(4)韩国市场--------热带浪漫度假之旅
地接社：京润国旅
3、确定重点合作的旅行社：
省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等。
第四章不一样季节营销策略
在本章节中根据淡旺季不一样月份、各黄金周制定了不一样的价格，月日团队、散客比例，每一天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点。
1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份
★20__年1月(31天)3月(31天)4月(30天)20__年11月(30天)12月(31天)：
A、每一天团队与散客预定比例：6:4，
B、房价：团队价：110元间，散平均价：180元间
C、月平均开房率：90%即161间日
D、每日收入：团队：9666元，散客：10948元
E、五个月总(153天)收入：315.3942万元，月平均：63.0788万元
F、各月工作重点：
20__年1月份：
1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。
2、加强会务促销。3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
20__年3月份：
1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。
20__年4月份：
1、加强会务、商务客人促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。
4、制定“母亲节”活动方案并促销;母亲节------以“献给母亲的爱”为主
题进行餐、房组合销售。
(五月第二个星期天)
20__年11月、12月份：
1、加强对春节市场调查。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、加强婚宴促销。
其中黄金周月份：10、2、5，三个月
各黄金周及月收入：
_20__年10月(31天):
A“十一”黄金周：全部七天
1)2、3、4、5日，团队:散客=6：4，
房价：团：160元间，散：280元间
开房率：95%即170间日
每日收入：团：16320元，散：19040元
2)1、6日，团:散=7:3，房价：团：120元间，散：220元间
开房率：90%即161间日
每日收入：团：13524元，散：10626元
3)7日，团队:散客=7:3
房价：团：100元间(含双早)，散：160元间
开房率：80%即143间日
每日收入：团：10010元，散：6864元
4)黄金周收入：20.67万元
B当月余下24日收入：49.4736万元，
预定比例：团：散=6:4
房价：团队价：100元间，散平均价：170元间
开房率：90%即161间日
每日收入：团：9666元，散：10948元
C、本月总收入：70.1436万元
D、本月工作重点：
1、加强会议促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强商务促销和协议签订。
4、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐。10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、
广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。
5、春节--------客房、家宴或年夜饭-------元宵节--------情人节
(1)餐饮部10月下旬完成制作方案。
(2)销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时间相近，可贯穿起来。
_20__年2月份(本月仅有28天)：
A春节黄金周：全部七天
1)2、3、4、5日，团:散=5:5
房价：团：180元间，散：280元间
开房率：98%即175间日
每日收入：团：15750元，散：24500元
2)1、6日，团:散=6:4，
房价：团：150元间，散：220元间
开房率：92%即165间日
每日收入：团：14850元，散：14520元
3)7日，团:散=7:3
4)房价：团：100元间(含双早)，散：160元间
开房率：80%即143间日
每日收入：团：10010元，散：6864元
4)黄金周收入：23.6614万元
B当月余下日收入：43.2894万元(21天)，
预定比例：团：散=6:4，
房价：团队价：100元间，散平均价：170元间
开房率：90%即161间日
每日收入：团：9666元，散：10948元
C、本月总收入：66.9508万元
D、本月工作重点：
1、加强会议促销。
2、加强婚宴促销。
3、加强“三八节”活动促销。
_20__年5月份(31天)
A五一黄金周，全部七天
i》2、3、4、5日，团:散=6：4，
房价：团：150元间，散：260元间
开房率：90%即161间日
每日收入：团：14490元，散：16744元
ⅱ》1、6日，团:散=7:3，房价：团：120元间，散：220元间
开房率：90%即161间日
每日收入：团：13524元，散：10626元
ⅲ》7日，团:散=7:3
房价：团：110元间(含双早)，散：160元间
开房率：80%即143间日
每日收入：团：11011元，散：6864元
iv》黄金周收入：19.1111万元
B当月余下日24天收入：49.4736万元，
预定比例：团：散=6:4，房价：团队价：100元间，散平均价：170元间
开房率：90%即161间日
每日收入：团：9666元，散：10948元
C、本月总收入：68.5847万元
D、本月工作重点：
1、加强对六月份市场调查，六一儿童节------以“享受亲情、欢乐无限”为主题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。制定父亲节-------以
“父亲也需要关怀”为主题进行餐、房组合销售。(六月第三个星期天)
2、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。
3、加强商务促销。
2、平季：7、8月份
_A、20__年7月(31天)，20__年8月(31天)：
预定比例：团：散=7:3
房价：团队价：90元间，散平均价：160元间
开房率：85%即152间日
每日收入：团：9576元，散：7296元
二个月总(62天)收入：104.6064万元，月平均：52.3032万元
A、各月工作重点：
7月份：
1、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。
2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
3、中秋节----------月饼促销，7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。
8月份：
4、加强署期师生活动促销。2、加强“学生谢师宴”促销。
5、加强商务散客促销，制定出9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。
6、国庆节客房、节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案。
3、淡季：6、9月份
_A、20__年6月(30天)，20__年9月(30天)：
预定比例：团：散=7:3，房价：团队价：80元间，散平均价：150元间
总开房率：70%即125间日
每日收入：团：7000元，散：5625元
二个月总(60天)收入：75.75万元，月平均：37.875万元
B、各月工作重点：
_6月份：
1、加强对“高考房”市场调查。
2、加强署期师生活动促销。
3、加强商务促销。
_9月份：
1、加强会务促销。
2、加强商务促销。
3、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。
4、制定“圣诞”活动方案。
预算全年客房营业收入：万元
年平均开房率：86.065%
每日可供租房数：179间
计划每日出租房数：154间(其中：团队96间日，散客58间日)
平均房价：团队：100元间，散客：165.8元间。
每一天收入：团队：0.96万元，散客：0.9617万元
5、会务设施和其它代理收入：18.5703万元
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价格策略
价格策略是指企业为了在目标市场上实现既定的目标，给自我销售的产品和服务制订一个基本价格幅度和浮动幅度。包括以成本为中心的价格策略、以需求为中心的价格策略、以竞争为核心的价格策略。餐饮企业的价格策略包括高价位名牌策略，中价位品质策略，低价位大众策略。
渠道策略
在现代社会，绝大部分生产企业并不直接把制造出来的商品输送到最终消费者手里，而是需要一系列中间组织和个人的协调活动，这种活动的总和在销售学上就叫做销售渠道。效率是渠道设计的推动因素，虽然引入中间商会把产品的价格适当提高，但能够减少生产商和消费者所需要进行的交易次数，因而可降低交易成本。渠道设计中的关键问题是：市场覆盖率、强度与等级、经销策略。餐饮企业的渠道策略包括自身所拥有的直营物理店铺渠道和加盟物理店铺渠道。
促销策略
促销是营销组合的重要组成部分，是指企业宣传产品和服务的优点，说服目标顾客购买企业的产品或服务的活动总称。促销策略是根据消费者的心理分析和促销活动规律的运用而构成的有效策略。包括：刺激——反应策略;需要——满足策略;配方策略。刺激——反应策略是指推广人员运用一系列刺激方法，引发顾客的购买行为。需要——满足策略是指推广人员运用技巧、诱发顾客需要，以实现销售目的的推销方法。配方策略是指推广人员根据已知的顾客需要配好对症下药。这种策略的特点是推广人员已知顾客的消费偏好及某些需要。促销策略包括广告策略、营业推广、公共关系、人员直销。餐饮企业的促销策略包括对上述促销功能的组合运用，以构成局部或某一时段的立体营销优势。
卖点广告
卖点广告(POINTOFPURCHSEING)是指在销售现场所有售卖广告的总和，包括：横幅、挂旗、水牌、展示、展板……的总和。
媒体广告
(1)电视媒体。理解广告信息的人数多;广告成本昂贵，但理解信息者人均成本低;信息量小，不能保存，重复收视率不高。
(2)广播媒体。理解广告信息的人数多;广告成本适中，理解信息者人均成本也低;信息量尚可，不能保存，重复收听率不高。
(3)报纸媒体。理解广告信息的人数多;广告成本昂贵，理解信息者人均成本中等;信息量大，保存期较长，重复阅读率中等。
(4)杂志媒体。理解广告信息的人数中等;广告成本适中，理解信息者人均成本中等;信息量尚可，保存期较长，重复阅读率很高。
DM广告
DM广告(DRIECTMAIL)是指直接邮寄广告，包括：直接邮寄产品说明书、直接邮寄消费规则、直接邮寄俱乐部会员通知、直接邮寄折让卡……等形式和资料。
SP广告
SP广告(SPREADPURCHESING)是指介于POP广告和DM广告的一种广告形式，是以直接派发折让券、优惠卡、礼品券……等形式和资料的直接营业推广。