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⬬ 大学生论坛演讲稿200
在我们最青涩懵懂的时候，是青春陪伴着我们，在我们渐渐成长，点点蜕变的时候，是青春激励着我们。是青春教会我们珍惜时光，是青春让我们懂得年华的可贵。
然而青春的年华一点点滑过指尖的时候，我却显得那般的措手不及。我深知逝去的不可挽回，所以我抓紧时间去做很多珍惜青春，不让青春留下太多空白和遗憾的事情。然而我却仍旧改变不了在迷茫失落时那低落的情绪对时间的挥霍。
曾经，在还拥有酸酸甜甜的过程时，会渴望青春，会沉醉在小说那华丽而美好的青春故事里。现在，面对这突如其来的青春，我有些措手不及，但是，青春不是年华，而是潜藏在内心的一股特别的心境。也对，面对这跌跌撞撞的小青春时，我们，一个人怕孤单，两个人怕辜负，三个人怕背叛，当一群人围在身边时，我们又会觉得自己好孤单。 带着丝丝凉意，沉浸在塞外的广袤天地，时光渐寒渐冷，闯进了冬季，打破原本寂静的气氛，萧条了万物，岁月渐行渐远，不停地飞逝，留下回忆里那份坚毅的执着，走向遥远的路途。
青春是苦涩的，成长是一场既踌躇满志又焦思忧虑的过程，面对一切的一切，有时候我做好了一切准备，盼望的东西却没有经过，有时候长途跋涉去赶一场日出，结果下起了久违的大雨，青春是一场无法预演的戏，野草一样，疯长，热情，寂寞，在没有人像过去般肆无忌惮。
渐渐长大，那些曾近看起来遥远而神秘的地方不在吸引我的目光，小小的心日益膨胀。我开始厌烦自己生长的地方，向往外面色彩斑斓的世界。现在远方是回忆里的童年，一个遥远而美丽的梦境。
天上的云飘呀飘呀飘，带着身边已风干的迷茫，还在忧伤，还在排徨，面对青春，仿佛是童年在我身边，但这只能是向往。
面对现在，我只能在一次次的跌倒、迷茫、走错方向时，努力爬起来，继续前行，到达我所渴望的目的地。
⬬ 大学生论坛演讲稿200
尊敬的各位前辈，各位同仁，
下午好！
我是高XX部XX班的班主任。
首先感谢师德论坛这个平台，更感谢政教处王主任把这个无比荣光的“绣球”抛在我的头上。接到王主任的通知，我先是倍感荣幸，接下来更多的是压力、忐忑与惶恐。在座的有培养出了清华、复旦、上海交大、南开、中国人大等名校精英的大咖，也有在各个领域获得过省市县各级荣誉的大咖。每想至此，我愈加感到“才不配位，德不配位”的尴尬与难堪。但我还是非常珍视有这样一个机会，一个自我剖析，自我鞭策的机会，一个向各位名师学习，努力进取的机会——————虽然还不够优秀，但我一直在路上。
我在年级部分管学生工作，且又担任着班主任，所以王主任嘱托我，从学生管理和班级管理角度来谈一谈。说实在话，我自知在这个领域，自己还是一个“小学生”，没有丰功伟绩可表，没有高大上的理论可述，所以经几日搜肠刮肚，堆积起一篇这样的文字，与大家分享一下从教15年来的点滴感想和日常故事。
站在这里，我首先想表达我对三尺讲台的热爱，当然，请大家不要在心里，默默地“嘘”我，是，这句话听起来像是套话，像是场面话，但这也确实是我的真心话。03年毕业，在人才学校我登上讲台，开启了我的从教生涯，05年，我考上了大学生村官，担任某村村委会主任助理，留乡政府集体使用。离开了讲台，我才懂得了珍惜，在没有了校园的环境里，我才清醒的意识到，我本应属于讲台。在那些“身在曹营，心在汉”的日子，我无时无刻不思念那踏踏实实的三尺讲台，无时无刻不思念那放飞自我的45分钟，于是，在06年，我毅然报考了县中小学教师招聘考试，并且以学科组优异的成绩，被分配到张庄中学。虽然到了威县最偏远的农村中学，但是能够重返讲台，我再次感受到那份踏实与内心的安宁，欣喜之余，我把QQ昵称改为收获三尺幸福，以表达我对三尺讲台的热爱。09年，三年“戍边”期满，我调任贺钊中学，12年我来到咱们威县一中。虽然时光交替，虽然岗位更迭，虽然偶有倦怠与抱怨，但一切都遮掩不了我对教育，对三尺讲台的热爱。记得，我刚被拉进一个初中同学群，有一个同学就在群里发问，“这个三尺幸福是谁呀？干嘛非得叫三尺幸福，不叫一米幸福哪？”看到留言，我笑了，“一个从来没有登上过讲台的人，纵然知道三尺和一米的数量转换，可他哪里又会知道，一米远远不及三尺，更能彰显我三尺讲台的快乐与幸福。”有人说，能够把自己的兴趣所在，当做职业，是幸福的，那么我是幸福的，因为我深爱着我们所从事的教育事业。
古人云，“以诚相待，人必以诚相报”。人与人之间是这样，师与生之间更是如此。深知此理，所以我从不吝在学生面前展露真性情，喜怒哀乐皆出本心，绝不带半丝虚假。怒时，我会让吼声响彻楼宇，让学生领略老师的严厉；爱时，我会让笑容洒遍教室，让学生感受老师的宽容。久而久之，学生感受到老师的真性情，懂得了老师的爱是真爱，怒是真怒，关心是真关心，批评是真批评，很自然也会以真诚相报。师生之间的真诚，大大拉近了师生之间心与心的距离，彼此之间多了几分理解和信任，很自然地也就减少了教与学，师与生，管理与被管理之间，那难以调和的矛盾。有了一份真诚作为基础，班级管理工作便会顺畅许多。
另外，我深知教育“循序渐进”的原则，正如《学记》中所言，“学不躐等，不陵节而施”。教育，尤其是思想教育，犹如春雨润物，犹如引水灌田，需要逐渐地渗透，需要时常地灌输。所以，我从不放过任何对学生思想教育的机会。而这也得益于，我们英语这个学科，英语老师多半都是个杂学家。因为英语阅读，话题涉及广泛，历史，地理，风俗，时尚、体育，健康、科学等等，无所不有，无所不包。这也就为我提供了许多教育学生的引子。可是，学生从小到大，已经听腻了，甚至已经反感了父母老师，那老生常谈，中规中矩的说教，所以这时我们就得用一些“非典型性”语言，采取一些“非典型性”手段，以邪治邪，而此时，“幽默”便成为一柄利器。幽默可以让受教者在欢快的氛围里，更主动，更乐意，更深刻地去接受教育，从而四两拨千斤，达到事半功倍的效果。比如，在课上，遇到了涉及学生交往的话题，我会让学生算一笔账，从大学毕业参加工作的25/26岁结婚，活到中国的人均寿命77岁，得有50多年的婚姻生活。相比于五十多年的漫长婚姻生活，单身生活显得多么的短暂，多么的珍贵，多么值得珍惜。可悲的是，居然还有一些同学，哭着闹着要追求所谓的真爱。我话锋一转，“追求真爱可以呀！美好的爱情都在大学里。想象一下，到了大学，少了老师那法海似的阻挠，多了父母月老儿般的催促，怀揣着父母给的恋爱经费，漫步在宫殿般的校园里，邂逅真爱，何其完美？所以，同学们，赶快把你的“真爱”，雪藏起来，努力拼搏，先考上个好大学吧。”遇到了吸烟与健康的话题，我会告诉同学们“吸烟其实老土囤，不吸才是真时尚”。遇到了美容化妆的话题，我会告诫那些乐于描眉画眼的女同学，“青春最美，满脸的胶原蛋白，不需要任何化学物品的修饰”。就这样，在许多欢声笑语中，学生逐渐端正了态度，摒弃了陋习，养成了良好的习惯。
一年下来，我班让我引以为豪的有三点：
一、零事假率，保证全勤。我严控学生请假，保证了学生的学习时间，也保证了我班在历次考试中优异的成绩；
二、教室内外永远没有罚站的学生。我重教育，而轻惩罚，学生也真心想应，很少违纪，即使偶有违纪，也是一些生理性的可原谅的小错误，所以这也保证了我班每月纪律卫生考核的名列前茅。
三、“你们班的学生懂事。”每每听到任课老师这样的评价，我会倍感欣慰，因为我们班的誓词，就印证着我对孩子们的期许，“敢担当，有抱负，做天地好男儿；言温婉，行大方，为世间妙女子。”
好了，我的发言就到这里。谢谢大家，谢谢大家的时间。
⬬ 大学生论坛演讲稿200
尊敬的各位领导、老师们：
大家好!
今天我演讲的题目就是《擎巨任，大爱无痕》。
我是来自衡水二中的陈雪冰。毕业十七年，担任班主任工作十七年。迈出师范校门的那刻起，我就牢记住映门石上的八个大字：“学博为师，德高为范”并决心用自己的一生来践行!
我带过十届毕业班，成绩一直名列前茅。因工作成绩优异先后被市政府给予嘉奖六次，记三等功四次;获得过“优秀教师”、“模范班主任”、“师德标兵”、 ”三优标兵 ”等荣誉称号30余项;所带班级先后被评为市级先进班集体和省级先进班集体。20xx年河北省优质课评比中荣获省一等奖。十七年来，我坚守着一个人民教师的信条，履行着一个平凡人民教师的职责。
携爱上路，探寻教育的真谛
说句实在话，我不是很会演讲，在这里，我只想把我每天做的比较难忘的故事讲给大家听。也许，从中你可以体味到一个教师的真切生活，触摸到教师这个特殊行业独有的魅力与幸福。
20xx年的教师节，我收到了一个来自吉林的红色包裹，在好奇与诧异中撕开厚厚的包装纸，里面是一身厚实柔软的保暖内衣。其中夹着一张小卡片：老师，天凉了，小心老-毛病又犯。我没有乱花家长的钱，这是我打工挣来的，您一定要收下!张鹏。
握着卡片，我欣慰的笑了，这个曾让我伤透脑筋的孩子真的长大了。他跟了我三年。刚认识他时，他留着自以为帅气的小黄毛，一身满是洞的牛仔服。当我强制他改变发型时，他摆出了一副“誓为护发，斗争到底”的气势，接下来的日子，我的生活中经常布满意外。先是自行车莫名其妙的爆胎，害得我只好在查完宿舍的晚上10：30推着车步行回家;后来是西装上大-片的墨水污渍。最可怕的一次是我喝水的杯子内出现了一只漂浮的死壁虎，不用猜就知道是谁干的，而当我一脸怒色环视全班，将目光锁定在张鹏脸上时，迎接我的却是他高昂的下巴：十足的挑衅意味。
当时的我，血气方刚，只想发一次大火，吓一吓这个不知天高地厚的学生，而当我了解到：他父母离异，跟着七十多岁的奶奶生活时，我感到了一阵阵揪心。原来这个孩子敌视目光的背后却是那么的无辜与无助。他怕伤害，他渴望亲人的爱与关怀。于是我无数次的家访，找张鹏谈心，了解他的内心世界，掌握他的知识基础，从他的言行中寻找他的闪光点，鼓励他，帮助他。针对他学习基础较差的情况，我主动把他接到我家里，为其“开小灶” 。家里添了一位“家庭成员”。从此，我和同为人师的妻子又多了一份责任。我常抓住他学习、生活中的细节问题提醒他不要偏执，用自己的言行感染他。终于有一天，我发现张鹏看我的眼神充满了感动与信任，虽然他什么也没说，但我知道：精诚所至，金石为开，张鹏终于转变了。经过一个学期的努力，这匹险些脱缰的野马在爱心的感召、恒心的牵引下重获了信心。最终以优异的成绩考上了理想的学校。
还有什么比这更能令一个教师欣喜和满足的呢?这更让我明白一个合格的班主任不仅要成为学生的知识之师更要成为人格之师。
春天播下师爱的种子，秋天必定结出尊师的硕果。我对学生的爱赢得了他们对我的尊重和真挚的敬爱。毕业多年的学生还记得我教给他们那做人的道理，夜深人静时电话那端传来怯怯的声音：“老班，我想你”。教师节时雪片般的贺卡纷纷表达着爱的信息。 “师爱”如无声的春雨在不知不觉中滋润着学生们的心灵，实现了爱的迁移，教给了孩子们如何爱别人。这才是教育的真谛。
永不言弃，追求平凡中的伟大
前行的路上仅有燃烧的激情是远远不能驱散雾霭、抵挡风雨的，更需要用恒心延续爱的生命力。永不放弃的意念，可以成就平凡中的伟大。
因为爱，我拥有了坚定的信念。这份信念使我对教育事业有了一份执着，这份执着使我面对困难有了一份沉着与坚强。
记得05年，由于考前的紧张，忙碌与即将收获成果的憧憬，让我经常忽略自己的胃，总是在疼得难以忍受时就下决心：一定要去医院。可疼痛一过，又将之抛在脑后。赶上放假去医院一查发现胃里已经有了4cm大小的溃疡面，医生建议我住院治疗，否则不堪设想。我心里沉了一下，但随即就有点认为医生危言耸听，这点小病，我肯定能扛得祝在我与胃病倔强的僵持中，我的学生以优异的成绩毕业了。再到医院，是被同事“绑架”着去的。医生冲我发了火：“没见过你这么玩命的，已有这样的便血现象，这是癌症的前兆。”
现在，我的身体又像以前一样棒了，我在想，古人说的“天佑勤惚也许就这样吧。一个人如果对自己的事业倾注全部的爱与热情，连老天都肯眷顾你。今后，我更要为孩子们多做一些了。
我每天都是早晨5：10出家门，晚上10：30进家门，没时间照顾家庭，于是不得不把自己的女儿从二年级就送到私立学校读书。我和女儿一个月才见一次面。一个周六的晚上，女儿为了见爸爸到学校来找我。正好班里有个学生得了急性阑尾炎，学生疼痛难忍，我赶紧把学生送到医院，挂号，取药，等待治疗，等一切忙完后已经夜里十二点了。学生躺在病床上安然入睡了。这时我才突然想起女儿还在办公室。我急匆匆跑回学校才发现办公楼早已是一片漆黑，楼门紧锁。等我找来楼管，打开办公室的门，发现只有六岁的女儿趴在办公桌上竟睡熟了，小脸上满是泪痕。我能想像得到，当整个办公楼熄灯一片黑暗后，幼小的女儿该会如何绝望地喊爸爸，爸爸……。抱起女儿时，我有种感觉，女儿那么轻，那么小，俗话说“男儿有泪不轻弹”可此时我的眼泪却肆意流淌……。
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尊敬的各位领导，各位班主任：
我是高一年级26班的班主任李华，很荣幸代表高一年级在班主任论坛上发言。今年六月，我所带的第一届学生才刚刚离开绵阳中学实验学校。在这一届中，我班参考61人，其中有31人上重点线，在三年来的班主任管理工作中，积累了一些经验。今天，因为时间关系，我选择了“90后及00后学生的感恩教育、养成教育和心理健康教育”三个主题和大家进行交流。在座诸位很多都是经验丰富的班主任，如果我的讲述有不到之处，恳请批评指正，让我们共同进步。
各位班主任，半个月前，我和学校里的很多班主任一起到南山中学现场聆听了魏书生老师的报告。这场报告对我而言真是受益匪浅。其中，魏老师有一个观点：教育，是一件非常简单的事情。当时，我并不能完全理解魏老师的观点。这些天来，我一直在思索这个问题，通过刚刚过去的高一家长会，和平时在班群上和家长们的交流，魏老师的理论逐渐在我的脑海中清晰。教育，的确是一件简单的事情。为什么这么说呢？各位老师，我想，提高成绩，这也许就是我校的终极目标。可是，我们想过没有如何提高学生成绩？想必各位老师都采取过各种办法。那这些办法的效果到底如何呢？我和一些同学以及一些家长交流过。他们讲他们很多的动力来源于比较，一些家长也告诉孩子，说你看这个那个，小时候成绩差不多的，现在别人成绩怎么好，而你呢？你在学习上一定要超过他，如果不超过怎么怎么样。我想说，这样的动力只是一个外在的动力，学生很容易在一段时间以后失去这个动力。那我们怎么样让学生有一个持续的、健康的内在动力呢？我觉得教育学生一个很重要的方面就是感恩。因为感恩有几个方面的作用，其一是懂得感恩，学会做人，这比什么都重要。其二是懂得感恩的人，对他人也会宽容，这对形成班级凝聚力至关重要。其三，就是懂得感恩的人，知道父母的辛苦，他知道应该努力学习，来报答父母们的付出，如果他们每天都想到要好好学习，不然对不起辛勤付出的家人，他们一定会倍加努力，并且这个动力一定是持续的，是愈加强烈的。
所以，在上一届和这一届我都做了一个活动。那是在快要放假前的一次政治学习时间，我事先准备好了一首歌曲和小蜜蜂。然后用一个不经意的话题引入到了他们的父母上面来。然后，我缓缓放出音乐，一首催人泪下的《感恩的心》在耳边环绕。然后，我用深沉的话语让学生慢慢、慢慢闭上眼睛，一边听音乐一边听我的诉说。此时，我用更加深情的话语开始回忆他们的小时候，他们读书时候的一些场景。并且应用了大量的排比反问句。我这样问道：是谁，在你们还未出生时就开始忙碌？是谁，挺着大肚子还要操持家务？是谁，在外风里雨里养活着一个家？是谁，在你还未能走路的时候牵着你的小手？是谁，教会你写的第一个字？是谁，在你受到挫折时给你安慰？是谁，把你送到这里来读书？他们不是谁，他们是你们最亲最爱的爸爸妈妈！你们可曾知道？不经意间他们的头发已经花白。你们可曾知道？妈妈为了你的成长起早贪黑。你们可曾知道？爸爸为了这一个家在外打拼多么辛苦。同学们，爸爸妈妈们为你们付出了这么多，可你们做了什么？你们在他们面前无缘无故的乱发脾气。你们做了什么？在外面和同学比吃比穿。你们做了什么？你们说过一句：爸爸妈妈我爱你们吗？……
当我用这些话不断叩问学生心灵的时候，台下已是一片哭声。当我的话讲快要结束的时候，我又让同学们慢慢、慢慢睁开眼睛，最后做一个总结性的发言：同学们，既然我们都知道父母们的辛苦，那我们为什么不为他们做点什么呢？现在我们能够做的，就是好好学习啊！当他们知道我们在学校里学习进步，他们再苦再累，一定都是欣慰和满意的。
当我做完这个活动后，孩子回家看望父母。收假家长陪同孩子来学校，一个家长对我发出这样的感慨：绵实的教育真的就这样不同么？我的孩子刚刚在你们这里读了一个月，回家后对我们的态度就大变了。
各位班主任，让学生学会感恩不仅仅是让他们成熟，还是让他们找到内在的动力，自愿的努力学习，只要做到自愿努力学习，成绩不好几乎是不可能的事情。大家说说，教育是不是一件非常简单的事情呢。
第二个话题是养成教育。其实学生的成绩好坏，习惯决定了大半。怎样让学生养成好的习惯呢？我的经验是六个字：言传不如身教。我举两个例子：一个是收手机问题，很多学生在上交手机上都是欺骗老师，上交一个烂手机，然后自己留一个好用的手机偷偷玩。如何解决这个问题？其实这个问题也是一个“自愿不自愿”的问题。我是这样做的，我给他们讲我的故事，我喜欢业余写作，我告诉他们我为了完成一部小说，有半年时间将我的电脑上的所有能上网的软件、看视频软件、听音乐软件统统删掉，然后打开电脑就只有一件事情，那就是写作。有时候，一个目标不是我们能力有限完不成，而是我们愿不愿意去做的问题。为了证明没有手机上网也可以生活。我以身作则，在班上宣布，我将我的智能手机电池取下来教给学生，然后用一个只能打接电话的199元的诺基亚。一周后，我告诉学生，你们看，李老师还不是照样好好的。学生们见我都这样了，以后上交手机的情况大大好转。
第二件事情就是刚刚发生的，我将班上分了10个小组，每个小组都要为班上做一件小事。随着时间推移，我发现，很多小组根本没有落实这件小事。碰巧又遇上每周的评流动红旗，我班本来评上了流动红旗，可是因为我误通知了布置考试的时间，被年级上取消了流动红旗。我就利用这个机会在全班讲：这次没评上流动红旗全是因为我，大家做的很好。所以李老师自愿接受处罚，为大家做一周的一件小事。于是每天政治学习时间前，我都会提醒同学们将桌椅摆放整齐，前后左右一条线。同学们看我每天都在坚持，他们也开始积极主动为班级做一些事情，每个小组的一件小事也完成的很好。这样，也增强了班级凝聚力。
第三个话题是心理健康教育。学生心理是否健康，一方面关系到安全问题，同时也关系到他们的成绩好坏。我的经验是五个字：传递正能量。几年的班主任工作我总结为百分之九十的同学需要鼓励，而不是打击。我们每天要关注他们状态，要能从他们的表情特征中读懂他们的心理状态。我举一个例子，上一届我班一位非常优秀的学生陈同学，从高一到高三一直成绩名列前茅，可是到了高三下学期，她的成绩下滑非常厉害，居然连A线都不能上。然后我找到她，跟她谈心，从她的言语中，我感受到她内心的极度不自信。其实，她本来学习非常刻苦，但就是怕考试，每到考试心里就很紧张，甚至握笔的手都在发抖。对于高考她已经失去了信心。我感到事态的严重性，用了1个小时来放松她的心情，我一针见血地问她：是不是某一次考试给她留下了很深的阴影，她默默地点头，说是一次初中考试，从那以后她面对考试时从来都没自信过。针对这个情况，我告诉她，其实考试就是一个检验，检验我们平时的学习，她平时学习很扎实，有什么怕的呢？不过就是把我们小练习上面的题重做了一遍而已。然后又给她讲了许多缓解压力的方法。最后，在高考的那两天，我去查寝，发现她又说又笑，完全看不出有高考的压力，最终她以583分的成绩被华中师范大学录取。
还有一件事情也是刚刚发生的，虽然这一届高一第一次月考我班考取了全年级大火箭最多的A优人数，但还是有一些同学相比入学考试下滑了很多，其中马同学是一个。我班实行了许多独特的激励学习方法，其中颁奖就是一个，每一次月考我班都会颁奖，不仅仅要奖励进步最大的同学，也要奖励负进步最大的同学，也就是退步最大的同学。这个奖励负进步，其实就是一个鼓励作用。每个获奖的同学都会上台发言，当马同学发言的时候，同学们都给与了最热烈的鼓励的掌声，她哭着讲述了自己失败的经验。然后下台前我给了她一个拥抱，告诉她我信任她。一天她拿着试卷到我办公室来找我分析成绩，我给她讲的第一句话是：马，李老师现在最关心的是你的心理，我怕你因为这次考试而让自己失去信心，怀疑下次是否还能考好。然后，我教给她怎样让自己自信起来，最后马同学高高兴兴地离开了办公室。
各位班主任，班主任工作是一件非常繁杂的事情。要当好一个班主任，我认为一定要做到以下两点：激发学生潜力，让他们自愿主动地学习。然后就是增强班级凝聚力，让他们爱上这个班级，和他们的班主任——你。那一天听魏老师报告，一位成都的校长问了一个问题：有多少学生愿意你还是他们下辈子的班主任？我还记得在上一届我班散伙饭的时候，一些学生抱着我哭了，还有两个女生在我的右面颊上吻了一下，校长，这不算是违规吧！其实，他们在我们的呵护下成长，同时也懂得感恩：感恩老师，感恩学校。我想这是我们做班主任最大的一笔财富吧！
我的发言到此为止，谢谢大家！
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尊敬的主持人、参会代表们：
大家好！
狼，是我们大家都熟知的一种动物，200万年以前，狼曾与泰坦鸟，剑齿虎并称为地球上最迅猛的食物链顶级杀手。200万年之后的今天，具有巨大体型，耐力始终，奔跑迅速，攻击迅猛，在数十万年间大杀四方的泰坦鸟和剑齿虎早已灭绝，而狼却躲过了自然法则的侵袭，人类的狩猎依然伫立在食物链的顶端不倒。
也许我们很难想象，在人类繁盛之前，狼曾是这个世界上散布最广的野生动物。看着这个陪伴着人类走过了百万年的朋友，我们不禁深思，是什么使它们在如此恶劣的环境下得以生存，而当人类为了各自的利益勾心斗角、尔虞我诈、甚至相互仇敌的时候，它们如何能保持着族群存继的根本──团结、拼搏、忠诚和坚忍呢？
在经过了长达一个世纪的厌恶与恐惧后，人类从狼看似残忍的背后发掘出了狼性中更多可敬、可畏而又可爱的品质，于是一番昭雪之后，人们开始渴望狼，透视狼，努力让自己从那一声声狼嗥中品味那种强者的气质与风范，从一则则关乎狼性的感人故事里审视着自己的生活。
作为一名入职不满一年，资历、阅历都尚浅的普通一兵，当我站在这里，面对台下满座的领导、同事、前辈们，我显然没有丰富的经验和具有建设性的意见能与诸位探讨。但我想以我作为一名基层的管理人员的视角来和大家分享一下我所感受到的狼性文化的真正内涵。
大概在2个月前，我所在的乳化车间II号生产线面临改造验收，当我们整个特化厂都在为此次至关重要的验收而努力时，却在临近验收的前一天调试设备时发现有一段时间没有使用过的迪博泰装药机出现了故障。此次验收，迪博泰能否顺利生产出合格的产品是关键，如果无法通过第二天的验收，不仅集团公司会蒙受巨大的经济损失，我们整个特种化工厂也将沦为同行业的笑柄。当大家一筹莫展之际，我们乳化车间的车间主任舒勇清临危受命。从早上7点到晚上9点，整整14个小时，舒主任没喝过一口水，没吃过一口饭，带领着几名班员对设备进行着抢修。满是专业术语的说明书他们一时半会无法完全领悟，也没有设备厂家的技术人员在现场指导或提供完善的建议。就是这样，他们硬是一点一点的凭借自己日复一日扎根在生产线的生产经验和耐心的摸索，认真的逐一对设备和线路进行排查，硬是让装药机重新转动了起来。第二天，当我们所有人陪着专家组走过装药机，看着一卷又一卷的90产品从装药机上落下的时候，都不约而同的相视会心一笑，一颗悬着的心终于落了地。
这就是发生在我身边，我所亲身经历的一件小事，由一群普普通通的基层员工们所共同努力做到的一件小事。也许再过不久，大家就不会再记得那天是谁参与了这次抢修，也很难记起是谁为了第二天的顺利验收苦苦奋斗了整整14个小时。因为，这样的事情每天都在我们的企业里发生着，他们当中的很多人我们可能面熟却叫不出来名字，他可能是一名管理者，也可能只是一名普普通通的一线工人。也许他们并不了解“狼文化”的内涵，也没有机会运用“智慧营销”，可能当他们为我们讲述发生在自己身上的故事的时候会紧张。但，就是这样的一群人，一群简单的、普通的、平凡的不能再平凡的人却用自身的实际行动为我们诠释了“狼”文化三个字的真谛与内涵。
他们就是这个企业里真正的“狼”！是他们用时间的积累换来了自己对日常工作的敏锐嗅觉，是他们用不屈不挠、奋不顾身的进取精神为这片土地奉献自己的青春。他们奋斗在不同的工作岗位上，但他们却是团队真正的核心力量，当头狼发出一声狼嗥之后，他们便会从四面八方聚拢而来，为了下一个目标而群起而动。
当我亲身感受到我身边的普通人所诠释的“狼”精神之后，“渴望成狼”四个字对于我就不再是幻想中的唾沫横飞的将“狼”文化讲上一两个小时或是将网络上那些经典的关于“狼”文化的句子背的滚瓜烂熟，而是如何在自己还年轻的时候，便能吸取优秀的前辈人身上所具有的种种“狼”性品质和精神。
在改革新形势的今天，在适应经济“新常态”的道路上，为了企业的不断发展壮大，我们应细细领悟“狼”性，事事修炼“狼”精神，像“狼”一样努力践行强者的生存法则：在等待中寻求机会，在困难中力求突破，在安稳中洞察危机，在平凡中创造奇迹！
我坚信，有“头狼”为我们指引，有“狼”性员工以身示范，只待那一声震人心魄的狼嗥声起，我们必将万众一心，群狼奔腾，敬业、创新、进取，共创凯龙更加美好的未来！
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尊敬的老师、亲爱的同学们：
大家好！
今天我国旗下演讲的主题是“携手同一世界青年共创未来”。自新中国成立以来，有无数的优秀青年用他们的身躯扛起了国家的'未来，特别是改革开放蓬勃发展的四十年以来，涌现的一批批优秀青年更是层出不穷，时代为优秀青年提供绽放光芒的世界舞台，优秀青年为时代的发展添砖加瓦。而现在，与时代紧密联系的我们又该如何成为我们这个时代的优秀青年？毕竟，时代，在优秀青年手中。
什么是新时代的优秀青年？是在黑暗中不断寻找光明的探索尝试；是在高峰前不畏苦难的发奋图强；是国家有难匹夫有责的责任担当；是在科技道路上拼命向前的创新精神；是在严寒中送给他人一丝温暖的助人为乐；也是放眼世界，心怀大国自信的国际思维。古往今来，有多少优秀青年成为那个时代的光芒。如霍去病在青年时的奋发向上；如志愿者们在贫困地区奔波的助人为乐；如青年科学家不思茶饭的创新进取。他们是那个时代的优秀青年，推动了那个时代的发展，时代在优秀青年手中。
为什么要成为我们这个新时代的优秀青年？优秀青年的命运与国家的命运相织；优秀青年的成长与时代共同向前；若没有了新时代的优秀青年，时代便如同失去的火焰的太阳黯淡无光；若没有了新时代的优秀青年，国家便如同被关在铁笼中的老虎，虽能吼怒，却无脊梁；若没有了新时代的优秀青年，我们也没有了目标与方向，像黑暗中的帆船不见灯塔的光。所以，我们要更为自己的目标，要成为国家的希望，成为时代的光芒，新时代在优秀青年的手中。
我们将如何成为新时代的的优秀青年，鲁迅说：第一个吃螃蟹的人是勇士。那为何不可以是我们？我们脱离了从前的贫穷和落后，脱离了从前的黑暗和懦弱，我们不必再唯唯诺诺的怕别的国家欺负，我们不必在担心自己的饥荒何时来到，我们不必再祈求神明给我吗温饱的基本生活，这是一个新时代，一个站起来的时代，一个蓬勃发展的时代。可是在这一个光明的时代，还有一些黑暗的角落需要我们去探索；在这一个前进的时代，我们还需要用技术创新先发制人；在这一个和平的时代，还有一些人需要我们送去温暖的怀抱。优秀青年似火光似雨幕似青龙似白虎似日出的希望似日落的辉煌，我们是新时代的优秀青年，是时代的引领者，是时代的前行者，是时代的主导者。
优秀青年与时代紧密相连，我们是新时代的优秀青年，新时代在优秀青年手中，在我们手中。让我们行动起来，成为新时代的优秀青年！我的演讲完毕，谢谢大家。
⬬ 大学生论坛演讲稿200
尊敬的主持人、参会代表们：
大家好！
坚守道德阵地，共创美好未来我相信成为一名法官是很多年轻人梦寐以求的理想，在他们的心目中所梦想的法官形象，比我们在座的每一位所亲身感受到的更光荣更神圣。在西方国家，只有三类人可以穿上特定的长袍：疗治肌体的医生、洗涤灵魂的牧师、维护正义的法官。法官是正义的使者，是公平的化身。他社会地位崇高，倍受人们的尊重和敬仰，独立裁判，生杀予夺，不怒自威；他集渊博的学识、敏锐的思维、清醒的头脑于一身，一生致力于维护法律的公正和威严；最重要的是他具有各行各业中最崇高的职业道德，品行高洁，襟怀坦荡，弘扬美德，匡扶正义，以一身浩然正气傲然挺立在人生潮头，象泰山绝顶令人仰止。
然而冷静衡量理想和现实之间的距离，看一看我们身边无数个普普通通、勤恳工作着的法官们，不能不感受到“崇高”二字的沉重。市场经济的蓬勃发展，给人们的思想观念带来了巨大的冲击，市场经济的多元性、开放性、利益性，也产生了道德观的众多选择。法官不是生活在真空之中，我们无时无刻不在面对着高贵和庸俗的碰撞，清贫和金钱的较量，寂寞和繁华的斗争：一边是我们勤勉辛苦、加班加点的工作，一边是不法商人投机偷税，大发横财；一边是我们舍身求法、为民解忧的万丈豪情，一边是无法逃避的行政干预、人情困扰、执行难、地方保护各种顽疾；一边是我们每月平均千元以下的微薄的工资，与此相对应的穷尽半生积蓄购置的两居室、三居室，一边是同样通晓法律的知名律师，代理一次大标的诉讼即可获得的数万薪酬，还有他们与此相对应的坐落在绿林芳草间，出入均为高级轿车的所谓高尚住宅区。
当民主和法制的建设尚未完全跟上社会变迁的脚步，当我们的社会对奉献和高尚只限于提倡却没有给予有力的保护和慷慨的回报，对卑劣的言行只限于指责却没有给予迎头的痛击和严厉的惩罚，那么卑劣就得到了纵容而显得务实，道德就受到了冷落而越发飘渺。我们的优秀法官们，其法律功底和敏捷的才思比那些知名律师有过之而无不及，为什么不去做出现实的选择，是什么一种精神力量让法官无怨无悔地承担着这么沉重的社会良知，执着地把守道德的高地？
我的回答是：是的，是有一种精神力量支持着我们，让我们必须承担，必须把守，必须安于一生的清贫，这份清贫甚至要延续到我们的后代。我们必须如此，因为我们是人民的法官，道德和良知的守护者，社会正义的最后一道防线。高尚的道德，对于我们来说不仅仅是一种个人美德，更是我们义不容辞的社会责任。
各行各业都有自己的职业道德，医生有医德，教师有师德，律师有执业纪律，企业有竞争准则。但是有些行业与社会公众切身利益关系不大，即使从业人员素质很差，公众也能容忍，期待他们慢慢改正。法官却不同，我们每天所接触的是一类特殊又敏感的人群，我们永远处在各种利益和冲突的尖锐的纠结点。以我们现在的国情，普通老百姓绝对不会因为楼下放音响时间太长了，睡不好觉就毫不犹豫地起诉他；老百姓不到万不得已是不愿意撕破脸皮闹到法院来的。
很多人来到法院时早已经心灰意冷，怨气十足，抱的是“不蒸馒头争口气，这官司我非赢不可”的激进态度，对诉讼结果的强烈关注使他们对法官的言行十分敏感，只要法官实体或程序上处理得稍有偏差，或者仅仅是言辞上有冷漠和厌烦，当事人就会认为法官不公正。社会公众对法官的职业道德要求之高，远远超过了普通的道德标准。难怪有人说：如果社会上追求完人的话，那么法官就是大家心目中的完人。有人可能说：我不是完人，不是圣贤，我只是一个平常的人，我何必要时刻满足当事人苛刻的期望，那么严格地要求自己，太累了吧。我就自私那么一点点，平时当事人向我“意思”那么一点点，有机会去吃那么一点点，有什么不可呢？我要说，善恶无大小，质的飞跃来自于量的积累，今天接受的一点点“意思”，也许就酿成你明天成为腐败蛀虫的一念之差，你放纵自己的那一点点，会无形中侵蚀着司法战线的万里长堤，慢慢损害着整个社会的公信力。
我们既然选择了法官这个职业，就已经选择了一条不平凡的人生道路；它决不应该被作为一种谋生的手段，而应该作为一项神圣的事业。也许达到它的道德要求真的是太难了，但是我相信只要精神不滑坡，希望总比困难多！李大钊写过的“铁肩担道义，妙手着文章”，我觉得同样适用于法官。
只不过法官写的不是普通的文章，而是关系当事人切身利益的判决、裁定，一个优秀的法官，能够通过他所经手的每一份判决、裁定，巧理千家事，温暖万人心，从细微处显公正，于点滴间见效率；努力去伸张我们整个社会的善良和正义，抚平你失衡的心态，净化你浮躁的灵魂，体现他崇高的个人道德。永远不要小看“道德”二字，它经得起金钱的腐蚀，使法官成为国家大厦坚固的基石；它抗得住权势的压迫，使法官保持着不卑不亢的骨气和正气；它激励我们所有的法官心灵相通、相互勉励，如同那展翅的雄鹰，襟怀万里、志存高远、惩恶扬善、与时俱进，共同守护中国法制的湛湛蓝天，去迎接属于国家、属于民族，也属于我们辛集法院、属于我们在座每一个人的光明美好的未来！
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x月7日接任初一(6)的班主任，我反思了这一个月班主任工作，我到底做了什么让学生在这么短的时间内能够改变纪律、学习等各方面有好转呢?我制定多项的工作，在必须程度上有了改善，看到这样的成绩，我既高兴，又担忧，高兴的是纪律有了较大的转变，忧的学习成绩、纪律是否能持续下去。我想班主任是班级的组织者和教育管理者，是学生健康成长的引路人，是联系各科任教师的纽带。班主任工作既是艰巨的，这个月我担任了初二(6)班的班主任工作。我这个月班主任的几点做法：
一、培养和选拔班干部。
要有一个良好的班群众，务必有一个好的班级核心。这个核心，就是班主任下的班委会。这个月我调整了班干部的人选，我有意识地开展各科活动观察和分析，发展并挑选了一些关心群众，团结同学，作风正派，有必须组织潜力，开创和奉献的学生来担任班干部。当班干部选定后，我便加强培养、教育、既要大胆地放手让他们开展工作，给予他们班干部的权力，又要根据实际对他们加强指导。是对班干部的要求更加严格，要求他们以身作则：如经常佩戴校徽、穿校服等，学习成绩优秀，团结同学、处处起模范带头作用，做老师的得力助手。经过不断的培养和努力，最后提高了学生干部的工作潜力，让他们分工协作，使学生自己管理自己，逐渐构成具有本班特色的优良班风。
二、在群众中教育学生学好功课，加强教育。
作为学生，学习是学生的主要任务，教育学生学好功课是班主任的一贡项重要任务。因此，在班主任工作中，我既要引导学生学好功课，以要同科任教师密切配合。针对这个普通的班级，学生对学习用心性不高，上课时间经常睡觉、开小差、做小动作等不良现象，极少数学生竟然与教师唱对台戏，引起课堂的骚动，严重影响正常的上课，因此，我有针对性的找出这些学生，对他们进行严厉批评，告诫他们要学会尊重别人，做到认真听课，做好课堂纪律，我利用课余时间，我用心地和各科任教师互相交换学生的学习状况，反映学生对教学的要求，共同研究解决的办法，统一对学生的要求，调整学生的作业负担，避免学生负担太重，影响学生其他方面的发展。
另外，要从学生的实际出发，学生的学习、劳动、游戏、生活等各方面，系统地进行深入细致的品德教育工作。其中，班会课及品德课是最佳的德育方式。我们明白人是生活在社会中的人，人与人之间就会有必须的情感，在日常生活中，就应对他们进行各种感人至深的熏陶、教育。
三、做好后进生的转化工作。
在我初二(6)班，后进生在班中为数较多，能量也大，影响坏。因此，转化后进生是班主任的一项必不可少的基本功。首先要把真诚的爱给予后进生、寻找出每后进生学习毛病所在。要做到从上对他们不歧视，感情上不厌倦，态度上不粗暴，方法上也不能过于简单。要用自己对差生的一处真诚的爱心，叩响他们心灵的门。其次要善于发现他们的“闪光点”。比如：在课堂上给他们创造条件，鼓励他们举手发言，及时给予肯定、奖励。课外用心辅导、跟踪，多与家长联系，有利于为他们创设一个健康良好的环境，也有利于班群众的建设。
在实际工作中，还有许多做法值得我支探讨和。
四、适当的善意惩罚。
036班作为学校的一个普通班级，我认为“没有惩罚的教育是不完整的教育”，当然采取什么样的惩罚方式，却也需要花费一些心思，大的方面不能违背教育原则，小的方面不能伤害学生的自尊。对一些违反纪律同学适当做出惩罚，我的惩罚措施是：一、书面检讨，做深刻反省;二、罚为班里做件好事;三、期末学习成绩提高。明白内情的同学明白老师在实施惩罚，不知内情的同学则以为这些同学在为班里做好事，一则这些同学的自尊得到了最大限度的保护，二则在班里树立了正气，无形之中学生的自我约束力加强，提高了班级凝聚力。
五、关心他们的生活、学习
初二(6)班的学生，大部分都是内宿生，因此，我利用课余时间与他们交谈了解他们学习、生活等状况，经常到宿舍看看他们的纪律、卫生状况，这样，改善班主任与学生关系，使之更加融洽、和谐。
总之，我要坚持正确的教育方针，注意工作方法，紧密团结在学校的周围。班主任工作就会迈上一个新的台阶，取得丰硕的成果。
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三月份读了学校为我们推荐的《给教师的建议》。苏霍姆林斯基为我们如何教育学生、帮助学困生；如何对待课堂，锻炼学生的思维；如何检查学生练习、减轻学生负担等等提出了很多很好的建议。其中也不乏许多对教师自身学习的指导，比如《怎样听课和分析课》就使我受益颇深。
虽然参加工作的时间不长，但也听了很多名师的课，听了不少身边的优秀老师的课，可每听完一节课后，我总觉得很好很好，可是真的问怎么好，好哪里？有什么需要改进的地方？我就说不上来了。看了《给教师的建议》后，我开始有些明白作为一线教师应该怎么去听课和分析课了。
关于听课和分析课，苏霍姆林斯基用了两章的篇幅加以阐述，这条建议不管是对于学校领导还是对于我们普通的教师，都是非常适用而且值得去认真学习的，因为课堂是教育教学的主阵地，我们只有认真的分析自己和别人的课，把别人的课的有益的经验吸取过来，改善自己的课堂教学，我们的教学生活都会逐渐成熟起来，才能真正发挥“课”的作用，我看了一下，里面提到的许多观念都与我们现在进行的新课程改革有着一致的地方，苏霍姆林斯基分了九个方面来谈这个问题，下面我简单说一下。
1.听谁的课，何时去听，听多少课？
2.教师的课有没有明确的目的，目的是否达到？
3.为了什么以及如何检查学生的知识？
4.是否在教给儿童学习？
5.在学习新教材过程中学生的脑力劳动。
6.知识是否得到发展和深化？
7.是否让全体学生都掌握了牢固的知识？
8.教师应当怎样布置家庭作业？
9.在分析课的过程中进行概括。
阅读了上述建议的详细介绍后，我体会到了我们听课和分析课应该做到以下几点：
一、听课要有准备
常言到，有备无患，不打无准备之仗。可是在我听的课中，有时是听课时间到了，拿上一本听课笔记就去教室了，根本不知道要上的这节课是什么课，上的是什么内容。这样当然不利于听课了，那么听课要做些什么准备呢？
1.要了解这节课上的是什么内容，与之相关的有哪些新旧知识，重点难点是什么？
2.要明确这节课的教学目标是什么，教师的设计意图是什么，这样才能看出教师教学的完成情况。
3.回忆自己是否教过这个内容，当时有什么困惑和问题。
二、听课时听什么，记什么
我有这样的经验，听课时好忙哦，总是低着头忙着记教师上的内容，学生的回答，最后听课笔记就象上课老师的一份详细的教学设计。
而教学中学生的自主学习，互动合作，师生的互动是怎样开展的，学生的主体作用是如何发挥的，教师的主导作用又是如何展现的，往往被忽视掉了。
其实听课时主要是听，看。听课的结构，听重点难点的突破，看教师的板书和教学媒体的运用，看课堂气氛，听教学的细节，听教学的闪光点。
当然记录也是必不可少的，听课记录是重要的教学研讨资料，是教学指导与评价的依据，但它应有别于教师的教学设计，应是对课堂教学的一种简要、合理的.再现，又是对课堂教学环节、方法、效果的一种记录和思索。听课记录要做到有实录有评点。记录要抓重点，对内容要选择，不宜“有言必录”，落在纸上的文字要精练，言简意赅。为了简便迅速，有时用符号做标志和提示。
三、课后的交流反思
听课的效果怎么样，关键在听课后的交流与反思。我们去听课，特别是听不同学科的课或不是同一学段的课后，往往是不参加课后的交流，听完就走，至于听地怎么样，有什么收获，不会去思考与讨论。这样听课的效果甚微。
听完一节课后，我们应该及时地进行综合分析，找出这节课的特点和闪光点，听听其他老师的意见和建议，交流切磋以达到互助互学的目的。
只有以谦虚的精神、欣赏的眼光、研究的心态和分享的神情，去听、去品、去悟，坚持经常去品悟不同类型、不同科目、不同阶段和不同老
师的课，及时向授课老师讨教授课感悟，聆听评课老师的意见，才有可能使自己的授课水平得到提高。
拜读苏霍姆林斯基的文章后我收获很大，今后仍会多读多学多交流。充实自己，放松自己，很高兴今天能有这样的机会和大家交流，以上内容如有不当之处请见谅。谢谢！
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大家好！
今天听了在座各位校长的汇报，知道了大多数校长在工作上有，有见地，有办法，有行动。结合我们下乡听课的情况知，目前的课堂上已经出现了令人欣喜的场面。我们的学生思维活跃，落落大方，饱满，能说会到，这就是咱们进行课改的效果。我们坚信，课改的成功就在大家的践行中。
下面谈谈自己的几点认识：
1、无论干什么，适合自己的才是最好的；千万不要做邯郸学步，东施效颦的事情。
2、关于课改，我们既然认准了方向，就要赶快行动。在做的过程中，我们一定要有决心，有恒心，有信心。新课改其实就是扶着学生走，传统课就是背着学生走。扶着学生走是爱学生，背着学生走是害学生。当然我们要爱学生而不是害学生。
3、要知道，八年磨得一剑，多年擦亮一星。在课改上，我们要做好长期攻坚的心理准备，常抓不懈；千万不能急功近利，一蹴而就。
4、课改一定要按规律办事。我们要尊重教育规律，尊重学生的成长规律，尊重各学科规律等。不能急，不能躁，不能等，不能靠。平心静气抓常态，按部就班抓养成，聚精会神搞抓管理，全力以赴抓落实。各项工作如果不落到实处，那只能是纸上谈兵。所以，我们要制定出一个长效的机制，点滴践行，慢慢积淀己的东西，逐渐形成自己的特色。
5、无论做任何事情，态度决定高度，细节决定成败。校长对课改的态度是课改成败的关键，许多事实已经说明，没有蔡林森就没有目前的杨思学校，没有崔其升就没有杜郎口学校，没有刘洪学就没有横水镇初中。这些学校之所以取得了令人惊叹的业绩，这和他们的校长息息相关。其实，目前正在进行的课改,毋庸置疑就是素质教育，当学生把所学的知识内化为品格，外显成能力时，就是课改的成功之日。
我在工作中的具体做法：
1、深入课堂，和教师一同上课，共同研讨，互促共进，共同推进新课改进程。
2、建立了延津化学、生物公共博客，让全县的生物、化学教师有了发表自己意见与建议的地方，大家可以畅所欲言，资源共享。
3、工作之余加强学习，不断将自己对教育教学的认识、经验，做法等成书面文字而发表，抛砖引玉，和大家共享。
最后我要说的是，坚持，坚持，再坚持！守住，守住，再守住！因为，坚持我们的选择，守住我们的优势，这是咱们的根，更是咱们的魂！
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各位班主任老师们：
大家好。瞧，咱们有两种身份。首先我们是一名教师，再者，我们是教师中与学生接触最为密切的班主任。有人说：老师像红烛，老师像园丁，老师像春雨，老师像一把金钥匙，老师像知心朋友，老师像我们的妈妈……对于老师的赞美实在是太多太多了，我们坐拥着这些赞美，也应做到身为教师兼班主任应尽的责任来符合这些赞美，不是吗？
今天，能站在这里与大家交流班主任工作心得，我感到非常荣幸。因为在将近3年的班主任工作中，我没有轰轰烈烈的先进事迹，也没有催人泪下的感人故事，我只是一名平凡、普通的班主任。所以，我也只能讲一讲在班主任工作的这些日子里的小事、通过这些小事，我自己总结得出的一些小小心得。
在当班主任的那天开始，我就知道身为一个班主任每天、每个学期应该做的事，即使是不知道，慢慢地，随着工作的进展你自然会知道。《小学班主任工作职责》、《班主任工作的任务》这些书里的条条框框都对班主任工作的责任做了详细的说明。然而，我也只是那么简单的、那么机械的在做着我的班主任工作。直到有一天我读到《赏识你的学生》这本书，开篇就有一位母亲写的信，其中有一段是这样写的：“我不曾迁移户口，我们不要越区就读，我们让孩子读本区的国民小学而不是某些私立明星小学，我努力去信任教育当局，而且，是以自己的儿女为赌注来信任的——但是，学校啊，当我把我的孩子交给你，你保证给他怎样的教育？今天早晨，我交给你一个欢欣诚实又颖悟的小男孩，多年以后，你将还我一个怎样的青年？”这段话，我反复读了很多次，诚然，一个孩子的成才与否责任不全在学校，不全在教师，不全在班主任，但一天之中每个学生在校时间长达7个小时，这不得不让我们这些班主任老师引起重视。将心比心，设身处地，我们也是有子女的人，试问哪个做父母的不希望自己的孩子碰到好老师，好班主任呢？
换个角度，换种身份，我倍感班主任这个职责重大的责任。责任，在词典中的解释是指分内应做的事，而我们分内应做的事是什么呢？当我们的家长也给我们写那样一封信时，我们又该如何回复呢？也许我们的学生无法成为豪杰、义士或者伟人，但是我们可以大声地告诉所有把孩子交给我们的家长：请您放心，我会还您一个健康、快乐、自信的孩子！我想这就够了，这就是我们分内之事，只要我们努力些、热情些、勤劳些、耐心些，是能够做的到的。
曾经看过著名教育家魏书生先生的演讲，给我印象最深的，是这位教育大师说起自己学生的故事，信手拈来，如数家珍，亲切自然，就像说自己的家里人。我知道，这是魏书生先生教育功夫用在平时每一个细节之处的体现。
曾经听过一位教育专家说过这样的话：一个教师不在于他教了多少年书，而在于他用心教了多少年书。对于班主任工作而言，是不是也可以这样说——一个班主任不在于他当了多少年班主任，而在于他用心当了多少年班主任。
任何教育活动都是由一个一个的细节构成的。细节虽小，却能透射出教育的大理念、大智慧。我们常说的“细节决定成败”绝非虚言，要把学生的思想工作做到实处，必须从大处着眼，小处着手，关注细节，一个成功的班主任，一定是一个善于利用细节去感染、教育、管理学生的人。
一、把握细节，关注学生身心健康的培养
学生是涌动着活力的生命体，也是学校永久的教育主体，关注学生身心健康，促进学校健康教育的开展，加强学生心理健康教育是实施素质教育的现实需要。
一次去家访，对象是一个让所有老师都伤透脑筋的孩子，他聪明但非常懒惰，他思维敏捷，可上课多动且没规矩。这天下午放学后，我跟着他一路走到了他家，进门后没有看见他妈妈，于是这个孩子首先跟我道了歉：“老师，对不起，我妈妈不在家，不知道去哪儿了？”然后他就从里屋拿出了一张小板凳说道：“老师，您先坐，给我妈妈打个电话吧！”我有些呆，他似乎跟在学校里判若两人。说着，他就到旁边的桌子上写起了作业……且不说，我之后跟他说了什么，家访后他在学校是否有所改进。最起码，我认定这个孩子本性是懂事、善良、有礼貌的，他如今在学校的调皮捣蛋一定跟某些原因有关，我想这需要我更耐心、细心地引导、开解。
通过这件事，我感到我们班主任老师只有多一点爱，多关注一些细节，学生的身心才能得到更加完好的发展。
找学生谈话时，先请他们坐下；学生说话时，一定要倾听，用眼睛注视他；不要对学生以分数轮英雄；尊重学生个体差异，不要歧视任何一个学生；不要对学生说“你真笨”，要经常说“你真棒”；学生无意过失时，要宽容地原谅他；学生失意难过时，要真诚地安慰他；学生犯错误时，要相信他有改正的愿望；学生出现问题时，先要调查原因，多方沟通，再做处理；学生之间发生矛盾冲突，要设法化解矛盾；可以批评学生“不够努力”，但不能说“你能力太差”……
二、注重细节，关注班级日常制度的管理
欧洲有一个故事：一匹马的马掌上由于少了一颗铁钉而失去了马掌；这匹马由于失去了马掌而在奔跑中摔倒；由于这匹马的摔倒而使得骑在马上的将军被摔死；由于将军的阵亡，这个兵团打了败仗；由于这场败仗而失去了一座城池；由于一座城池的失陷而亡掉了一个国家。这就是著名的墨菲定律。它揭示了这样一个道理：一个不起眼的细节可能导致灾难性的后果。
有了这样的认识，我们想班级日常的管理真应该从小着手，从细抓起。
每个班级都有班干部，早自习、眼保健操、广播体操、午自习、红领巾校徽、值日卫生甚至到迟到早退每天都有不同的班干部管理，我不知道大家是不是这样，我们班级里是一直这样做的。可，日子长了，我发现班干部的热情并不高，来来回回做的都一个样。于是，我就想了一个办法。我每天都到大队部门口班级三项竞赛打分表上抄下我们班各项的分数，比如眼保健操10分，早自习读书情况10分，红领巾校徽佩戴情况10分，值日情况20分。我就根据这些分数给相对应管理这项的班干部打分，并且把每天的打分表都张贴在教室里，一个星期再根据任务完成情况评选最负责任的班干部若干名。这样一来，大家有了一个意识：分配到的任务并非完成的好坏都一个样，只有认真完成任务的人才配当班干部，同学们的榜样。
果然，这样的方法很奏效，至今为止，我们班级三项竞赛总星得数是全校第一。
三、着手细节，关注学生行为习惯的养成
俗话说：“播种思想，收获行为；播种行为，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运。”可见，行为习惯对人的一生有着重要的影响。良好的行为习惯会使人受益匪浅，相反，恶劣的行为习惯则会让人受害终生。
从一件小事说起，前段时间经常下雨，有时，一连下一个星期。下雨天，教室里就显得特别的脏乱，我注意到学生的雨伞摆放得十分凌乱，教室里到处都挂满了花花绿绿的雨伞，有的平放在桌上，有的扔在地方，甚至在讲台上都放着好几把雨伞。我想抓住这个细节，对学生进行一番教育。于是，我找到了摆放整齐的雨伞说道：“孩子们，你们看，在这么多的雨伞中，这把伞最乖！因为，它知道要在合适的位置摆放整齐，我想这把伞的主人肯定也是位整洁、懂事的孩子。在生活中也好，学习上也好，一定要把自己的东西摆放整齐，这是个好习惯。愿意向他学习的孩子，请下课后也行动起来！”果然，当我再走到教室里时，雨伞已经摆放得整整齐齐的了，并且他们还统一地挂在了教室的一个角落里。之后的每个下雨天，孩子们都能做到这点，并且，我惊喜地发现，他们的书包、文具、上课用到的书本都能摆放得很整齐，我从心底感到高兴。
见到地上有纸屑、垃圾时，主动捡起；见到老师有礼貌地问好；平时穿戴整洁，讲文明话；团结友爱，关心同学；诚实勇敢，知错能改……这些良好的行为习惯真的需要我们班主任老师平日里的细心引导。
今天这个社会和这个时代，我们需要的是一种什么样的教育？就是，有着快乐心态的老师引领着学生奔向快乐幸福的终点。希望每一个老师能够在今后的班主任工作中，创造出快乐和谐的教育来，让我们每一个学生真正在他的学生时代感受到人生最大的幸福，谢谢大家！
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尊敬的的各位领导，各位同仁：
大家好!感谢领导们给了我这么一个机会，现在我来做一下过去一年来我工作报告。请领导们指正。
当前形势下，我局工作业绩比上年有明显的进步，在领导高瞻远瞩的战略只因指导下我所发展日益突出，近年来我所在开拓国外市场方面下足了功夫也取得了显著的效果，目前我们在国外有着为数众多的项目，在香港也有自己的分所，时代的发展证明了领导们独到的战略眼光，相信在领导的指引下我们会做的更好。
但是进步的同时我们也明显的看到基层有些问题依然比较尖锐突出，甚至已经成为提高核心竞争力的一块绊脚石，为此本人这篇述职报告将涵盖平时工作中面临的一些问题进行分析总结，同时对自己工作中的一些不足提出批评及改进的方法。
一、工作职责的导向问题
职责的导向问题是任何一个企事业部门的核心问题，一来这关乎着整个部门的内部文化内涵，二来直接影响平时工作的核心竞争力，抓好职责问题就等于提高了核心竞争力。为此我们看到：如何有效落实所里的指示，并依照指示精神真正从内部做好这个大文章已经关乎到了我们工作的方方面面。下面我将全面的依依阐述一下我们工作过程中的各部门职责导向，这对于我们进一步提高工作业绩会有所帮助。
1、财务部
财务部拥有统筹监管财务的职能，是单位经济数据指标的直接体现者，在平时工作中要注意以下几点的有效落实：
首先，在工作过程中对工时表的把握即：工时表的收取、汇总以及上报工作的顺序进行。其次，外勤负责人要做好外勤明细统计工作进行汇总然后上报外勤，对所有员工做到分发有序的目的。第三，对上报的差旅费发票和明细进行初审由外勤负责人上报，整理好后由主任复审最终对所有上报人员分发。第四申请项目编码问题要做到明而有实。对于开取发票或支票,领取员工工资卡等要加大力度做到公平公正的原则。
2、人力资源
人力资源部负责单位所有关于人才人力的工作，其意义性非比寻常，为此应该正确认识在工作中的一些实际问题做好以下本职工作：
首先对新入职的员工要做到及时分发办公用品,同时将所里的规章制度及时向新员工说明，其次为了员工的利益着想，在工作过程中要督促新员工在入职次月办理社保等事宜.
3、客户部
客户部是我所与客户进行交际的桥梁，是我所业绩提升的的纽带，客户部的工作好坏直接关系到我所的业绩水平，因此客户部对我所的贡献意义非凡，为此客户部应该做好以下几点工作：
在工作过程中及时做到约定书的签字及盖章流程。并且员工要充分认识客户部的重要性，做好对客户的联系力度，以体贴化的服务争取得到客户的青睐。同时做好回访的准备工作，为招来回头客做好扎实的基础。
4、行政部
行政部是单位行政部门，负责审批平时行政方面的各项事务，对于员工以及单位的稳健发展有着重要意义，行政部门应该具备以下职责：
行政部门应该在日常的工作中保持力度，申报、领取每个月的办公用品，对于损坏的物品做到明确的统计。同时对每天的信件登记、领取、分发，并且及时上报每个月的工作动态工作中面临的问题，
5、IT部
在信息决定成败的今天，我们行业的发展越来越依靠信息，信息的重要性不言而喻，我单位it部是信息的主管部门，是单位与外界沟通的桥梁，所以it部应该把握好以下几个基本职责：
全面做好网络方面工作，如电话有问题IT部应在第一时间加以解决。同时以良好的业绩做好宣传的工作，再者工作过程中要提高力度保障内部网络的畅通，以保障日常工作的需要。
6、质监部
质检部是我单位的质监部门，对于单位的外在形象的保持做出了相当大的贡献，为此质监部应再接再厉，做好与部门职称相应的工作：
要本着负责任的态度对永久性档案实施有效的整理与管理，确保能够随查随到。
二、自我认知及对我所的一点建议
上面说了我们的职责问题，现在我就本人最近工作中的体会及认识到的不足提出应该改进的方法，首先我对自己的不足提出自我批评与检讨(此句重在起到表率作用)，在平时的工作过程中我意识到了：虽然我只是部门秘书，但是工作过程中我们也是参与者，甚至有时还会直接面对客户。平时的工作使我意识到了几点不足，为此我也对自己的这几点不足制定了相对有效的解决方法，同时这也是我对我所发展的一点建议。
1、语言问题
语言问题是我现在一个很大的问题，同时相信也是很多人面对的一个难题，本着单位的理念，同时也为了与国际接轨，我认为我们有多学习一门语言的必要，一来这可以减少一份沟通的烦恼，二来对单位的整体形象的提高也有促进作用。
2、专业知识
专业知识是任何单位保持核心竞争力的保障，虽然我从事的工作与其他人比起来对专业知识的要求没有那么苛刻，但是有些时候我们也会参与到一些其他部门的工作当中，比如说与客户直接洽谈，这就需要我们必须拥有扎实的基本功，工作的这段时间我意识到了，我们应该丰富我们的专业知识。
3、工作的细致性
时间决定积累，细节决定成败，工作中的心态问题是一个很重要的问题，摆正好良好的心态将有助于我们更好的适应这里的环境。本人刚入职时，在工作过程中有时会心里失去头绪，这也对工作的进行造成了一定的影响，我想这也是很多新员工所面对的问题吧。对于这个现象我发现只有树立正确的心态才能有所缓解。所以在平时的工作过程中我们不能马马虎虎，做什么都要扎扎实实，保持先进的思想作风，这也是我的一点见解。
4、内部文化素养的提升
任何一个有作为单位都拥有着强大的内部文化内涵，这就好比是企业文化对企业的内涵。来这已经三年了，三年的发展我见证了我所的高速发展，同时也见证了时代进步的气息，当然在内部文化素养方面我们做的还有些不够，所以这是我提出的第四个建议，那就是我们在工作过程中要时刻从员工的眼光考虑问题，如平时进行一些户外运动，体育比赛等等，这样可以使员工得到充分休闲的同时增加他们的友谊，这对于塑造更加和谐的所将具有至关重要的意义。
三、总结发言
我们单位是一所以个人工作成绩为主要评价业绩的单位，工作中的各个部门各个员工都与业绩有着千丝万缕的联系，为此我建议，在平时的工作过程中我们要时刻保持与我们职称相应的先进作风，狠抓落实所里的指导指示精神，任何一个员工都有维护我所形象与荣誉的职责。在平时的工作进程中我们任何人都要树立起传达所里通知指示的义务，都有根据部门情况落实是职责。对于当前每个月要报外勤，差旅费实施的没有力度，为此应该本着以人为本的理念，对那些没能领到报酬的职工给予补偿。
在考核方面应尽快配合人力资源完成年度考核，同时年审的时候要保证基本上每天能帮大家订晚餐，做好大家的后勤工作，事实证明良好的内部组织关系有助于部门或者企业的长远发展，而做好员工的工作是做好内部组织关系的重中之重，我们应时刻保持先进的思想作风以及和谐共处的稳健步伐，也只有这样才能实现我所更大的辉煌。三年来风风雨雨，三年来坎坷峥嵘，工作中的困难没有打到我，反而更加坚定了我的决心，我会更加努力的工作在这片理想的土地上，因为这是我一直以来追求的理想的港湾，站在这里我相信，我所的前景会更加美好，因为我们拥有充满智慧的领导，他的眼光高瞻远瞩，我们拥有刻苦拼搏的员工，他们有着至高的信仰追求，我们会团结一起为了心中的那片美好的港湾继续奋斗，相信我们公司未来的发展会更强大。谢谢。
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新所成立伊始，得益**市国有资产监督管理委员会，及资产管理公司等相关部门的青睐，我们在执业过程中一直把审计质量和职业道德放在第一位,多项业务在平稳、顺利的进行当中。现将我所成立以来的工作总结如下：
一、 取得可喜的业绩，稳步的迈出第一步
我所自**月开业以来，本着客观、独立的立场和实事求是的原则，始终坚持“诚信为本，操守为重”的执业理念，秉承以质量求信誉、以信誉求发展的服务宗旨，以维护社会公众利益为根本。在严格遵守注册会计师基本准则的基础上，广开客源、大力开拓各种业务，提高效益，自开业近两个月来已做了11项审计，40项验资，9项资产评估。在做业务的过程中，我们的员工以优质、高效的服务取得客户的满意并赢得了客户的尊重，和客户保持了健康的合作关系，为我所赢得了良好的口碑，同时也赢得了一定的客源。
二、建立一套科学的管理体系
一流的的事务所必须有一流的价值创造，一流的价值创造来源于一流的服务质量，一流的服务质量取决于一流的员工队伍，一流的员工队伍有赖于一流的管理团队，一流的管理要依靠完善、有效的制度保障。为了确保我所日常事务的正常运行，我们制定了一整套科学、行之有效的管理体系：
1、全员聘用合同制。我所面向社会公开招聘人才，平等竞争，择优录用，德才兼备，双向选择，全部人员包括所长实行聘用合同制。 2、以主任会计师负责制为主线的岗位责任制。事务所以业务管理为主线，形成对人员及其他方面的管理体系，实施主任会计师负责制。副主任会计师、部室主任、项目经理、执业人员、一般职员等都要明确责任和义务，实行责、权、险为一体的岗位责任制。年终综合考核，胜任者留用，不胜任者调整或解聘。
3、工资与效益挂钩。现行工资标准为基本工资加效益工资，基本工资根据我市的最低生活工资标准结合技术资质，工作年限，职务等因素分为几个档次，具体标准随岗位确定。效益工资是根据个人的能力及业务量按照一定的标准来提取，这样一来个人的能力和业绩以及工作质量直接与自己的收入挂钩，从而在很大程度上促进了员工的工作热情，同时形成了员工学习的动力，这样在所里形成工作—学习—工作这样一个良性的循环局面，最终在保证了我所执业质量的基础上又提高了经济效益。我所开业以来取得的成绩则是一个证明。
4、综合福利保险制。凡在**事务所工作且签订合同的员工，事务所给予养老、医疗、意外等保险。解除了职工后顾之忧，稳定了思想，增强了天源的凝聚力和感召力。营造出了一种人员能进能出，职务能高能低，工资能多能少，机构能设能撤的奖勤罚懒，优胜劣汰的动态激励氛围，不搞论资排辈，不为人情关系所困挠，一切以社会效益为目的，以素质能力一把尺子量长短，以工作业绩一个标准论高低，能者上，庸者下为各方面的人才创造一个平等竞争，健康发展的良好环境。
三、吸引人才，重视对新老员工的培训
审计业务质量在很大程度上取决于注册会计师的职业道德和专业技术水平，为此，在强化业务质量监管的同时，我所把职业道德和专业培训作为培训工作的核心任务。
充分认识到人才是事务所发展的生命线，我所自成立以来就本着长远的目光，面向社会公开招聘人才，平等竞争，择优录用，德才兼备，双向选择，不断的为事务所增添新鲜的血液，在壮大我所注师队伍的同时，也注重对后备人才的培养。
注册会计师作为知识密集型的行业，终生培训是行业的显著特点，后续培训教育贯穿了每一位注册会计师的整个职业生涯。对事务所日常、系统的培训从一般助理人员、项目经理到经理，及至更高层次的管理人员都至关重要，甚至可以说，员工的执业过程就是最基本的培训课堂。因此我所特别注重对员工的培训，定期、有计划的对新老员工进行培训。为了杜绝培训工作只是讲讲课、做个报告，或者变成一种可有可无的形式，为了防止事务所员工觉得培训是在浪费资源、浪费时间与精力。所长在百忙之中抽时间出来亲自给员工做思想动员，把培训工作当作一件重要事情来抓，让全所上下从思想上把对学习的认识提升到一个高度。同时挑选业务尖子来讲课，各个所长在旁边补充指导，大家有问题随时交流，整个课堂完全是开放式，成为全所互相学习、交流经验的平台。不管是有着丰富经验的注册会计师，还是一般的助理人员，大家都坐在一起以平等的姿态互相学习。所自成立以来已组织全所员工专业培训了，在事务所内部局域网上发布了专业技术公告2部。
四、 建设“爱”的家园
1、自成立伊始即打出建立“之家”的旗号，是这样说的也是这样做的。在这里每位员工都感受到充分的人情关怀与尊重，即感情方面的激励。这使所的每一个员工，不管他是股东与否，也不管他是注册会计师，还是一般助理人员，都能感受到领导对自己的尊重与关怀，归属感油然而生。在生活方面，所领导经常组织一些集体活动，使员工们感觉到自己是集体中的一员而并非一台单一的工作机器，让员工感动不已，铭记在心。有困难大家一起帮助，有高兴事大家一起庆祝。古语说得好：上下同欲者，胜。各方向努力，心灵的沟通，使得所里上下一条心，紧紧团结在一起，必将所向披靡，无往不胜。
也很注重员工专业技能的提高，鼓励大家学习，创造条件让没考过各种执业资格的员工安心学习，这样员工得到的不单是充足的学习时间，还有互相理解后的感动，使员工再投入工作时会更竭尽全力去维护所的利益。归根到底，是忠诚创造了忠诚，友谊缔结了友谊，信任产生了信任，尽职尽责促发了尽职尽责。
五、展望明天
1、以诚为本。可以说诚信是会计师事务所发展的生命线。注册会计师的诚信是对社会的诚信，是对公众的诚信，注册会计师的信用是一种社会信用，而不仅仅是一种经济信用。注册会计师只有遵守职业道德准则，坚持诚信，凭借其丰富的专业知识和经验，以独立、客观、公正的身份发表意见，出具的报告才具有公信力，才能真正实现不做假账。会计师事务所要自觉的在执业过程中树立诚信意识，提高自身的职业道德，建立起行业自律机制。
在，“诚信”并不仅仅是两个字，“独立、客观、公证”也并是仅仅是一个口号，她已经渗透进了**人的血液里。昨天、今天、明天，“诚信”都将是严格遵守的座右铭。
2、现阶段，事务所的发展还有很多困难，比较集中的反映在人才流失、业务流失、资质分割等问题，但是我们要有信心。我们要看到，我国的经济总量是在不断增加的，国内市场的潜力是巨大的，事实上，我们的业务量在不断增长，而且增长幅度较大;我们还要看到，随着政府职能转变的深入推进，包括会计师事务所在内的中介机构的工作空间，是能够不断拓展的。在新的一年里，我所将继往开来，发扬团结协作的精神，拓展市场份额，同时要努力将天源做大做强，形成自己的品牌。只要公司发展了，稳定了，就一定能够吸引住优秀的人才。
在新的一年里，我们相信，在社会各界的大力支持及全所员工的共同努力下，我们一定会沿着一个良性的轨道健康发展，事业一定会走向繁荣。
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各位领导，同事们：
我叫，现担任加油站站长职务。20xx年在X公司的正确领导和大力支持下，认真贯彻党的精神，以强化内部管理，坚持文明经营、诚实守信、用户至上的服务为宗旨，以确保加油站安全生产无隐患，保障集团公司内部单位用油为目的，一年来通过全站职工卓有成效的工作，加油站在站容站貌，规范服务，及员素质，经营水平等方面都有了较大的提升和改善，有力的促进了商品油销售采购和供应工作，圆满完成了运输部下达的各项工作任务。我现将一年来的工作汇报如下，请审查：
一、经营情况
(1)商品油销售量：计划销售量9600吨;实际完成8085吨，完成计划销售量的84%。
(2)商品油销售收入：计划收入 7800 万元，截止11月底 完成收入6311.62 万元，完成计划的81%;
(3)利润指标：计划260万元，实现经营利润251.92万元。完成利润计划的97 %。上年度亏损233.07万元，今年圆满完成扭亏为盈18.84万元。
(4)安全生产：全年内职工无人身事故，无非生产性安全事故，实现了安全生产责任书确定的管理目标。
二、主要完成的工作任务
1、实现年内扭亏为盈目标。今年以来，在运输部的直接大力支持下，通过不断创新商品油经营销售、安全管理理念，转变工作思路和销售方式，以灵活多样的措施，实现和落实了上级下达的年内扭亏为盈目标，为加油站今后持续健康发展奠定了坚实基础。
2、政治理论学习教育。及时组织职工传达学习党的精神及公司党政文件精神，使职工及时掌握了解公司改革发展举措，保持了思想稳定。全体职工凝心聚力，信心坚定，思想认识明确，有力的促进了加油站各项工作的持续健康发展。
3、强化安全管理，严抓措施落实。认真贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，始终把安全管理放在首位，及时总结经验，不断创新和探索新的安全管理方法，强化加油站的安全管理，狠抓各项安全管理制度及措施的落实，建立健全各项安全管理制度，补充完善了站库消防安全管理制度，安全隐患排查整改制度，安全交接班制度，成立安全消防督查及应急小组，进一步明确责任，使各项安全管理措施落到实处，筑牢了安全监管防线。积极配合和参与运输部开展的各类安全生产活动，不断加强对职工的安全教育和岗位技能操作培训，从源头上有效预防和消除了各类安全隐患，确保了商品油销售和安全生产。
4、加强基础设施建设，改善生产经营条件。按照XX县安监局要求，根据XX公司和运输部的统一计划和安排，20xx年7月至9月间，对加油站超期使用的六个储油罐进行了彻底更换，并对站内安全监控系统、营业设施、取暖锅炉等基础设施进行了升级改造，为完成全年生产经营计划打下了扎实基础。
5、多方联系成品油，保障正常生产供应。20xx年9月因市场原因造成成品油供应紧张，加油站为保障集团公司内部单位及铁路生产运输需要，多方联系油源，积极与中石油平凉分公司及中石油各个站点联系直销油 ，保证了集团公司公路运输和铁路运输正常生产经营用油，为完成全年成品油供应任务做出了不懈努力。
6、强化基础管理，创新经营理念。为实现扭亏为盈目标，在销售公司和运输部的大力支持下，适时调整经营策略，细化管理流程环节，从严控制各类费用开支，逐月进行经营销售量化考核分析，最大限度的降低经营销售成本，实现增收增效。积极寻求与中国石油平凉分公司的合作，增加成品油供应量，以增大成品油销量来保证计划指标任务的落实。不断创新和探索科学管理方法，及时安排人员参加成品油检验、测量、卸油安全操作培训，并引进成品油入库数据测量核算办法，使成品油出入库量数据达到精确化，有效的减少了油品亏损，在一定程度上为加油站谋求增收，创造了新的收入增长点。
7、强化班组核算，实现管理目标。严格落实责任和考核制度，规范管理程序，明确管理目标，通过逐人量化考核，激发职工的工作热情和责任心，使责任目标落到实处，严格实施安全班组核算管理，进一步明确责任，细化班组管理。尽最大努力减少和降低管理费用开支，努力实现节支降耗，经营增效班组核算管理目标。
三、廉洁自律方面
在运输部加油站站长岗位上，本人能够自觉遵守廉洁自律的有关规定，认真贯彻执行党风廉政建设责任制的各项要求，严格要求自己，主动接受监督，严格按照《XX公司党风廉政建设责任制实施细则》中对运输部的四条规定要求自己，从未发生以权谋私等不廉洁行为。
四、新的一年工作计划
20xx年，我们在公司党政的正确领导下，以党的精神为指针，以科学发展观为统领，坚定信心，同心同德、克服困难，沉着应对和克服商品油销售经营方面，存在的不利因素。继续加强在班组核算管理，增强职工队伍素质和内部管理上狠下功夫，在增收增效上做好文章，在销售经营、安全管理、精神文明建设等方面取得新的更大突破，以扎实的工作作风和工作热情，为工作做出应有的积极贡献。
20xx-12-11
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尊敬的各位、各位老师：
大家好。
今天，能站在这个讲台上我很荣幸，也有几分羞愧。也许，还有很多的老师做得比我好。我总觉得我所做的事情太平凡、很平淡，没有什么可谈。我调到沙坝小学并且担任班主任工作已经3年了，我只是把满腔的热情全部倾注到了学生身上。几年来，我所带的班级班风正、学风浓，在学校的历次考试和各类活动中始终名列前茅，多次受到学校的表彰，下面我就把我们平时所做的工作谈几点体会：
一、以身作则，无私忘我，做学生的表率。
带好班级，不但要加强自身的建设，还要有吃苦耐劳、自我牺牲的，要有一颗从我做起的诚心，有一颗关心爱护学生的爱心，还要有一颗干好班主任工作的信心。为此，当班主任之初，我就下定决心，要用无私奉献、高度负责的，赢得学生的信任和家长的放心。用认真、负责的工作态度给学生树立了良好的行为榜样，形成无形的动力，使全班同学都能按时到校，学习和各项活动都能认真对待，一丝不苟。
二、关心爱护学生，献己满腔的爱。
要让学生成材，把他们带到理想的境地，就必须关心爱护他们，做他们的知心人，我把“动之以情、导之以行、晓之以理、持之以恒”作为关心学生的座右铭。干班主任工作以来，我从没有体罚过学生，即使学生犯了错误，也能心平气和，对症下药。班上家长进城务工、父母离异家庭的孩子有几十个，在我细致、耐心地工作下，他们都能自强、愉快地在这个和谐的班级大家庭中生活、学习。
三、相信学生，尊重学生，做好学生的教育和心理教育。
一个教师相信学生，尊重学生，对于优秀的学生容易做到，对于学习、品质差的学生，要做到就比较困难，可班务工作的重要方面就在这部分学生身上。我相信每一位学生都有自己的创造强项，要允许有差异，耐心指导。每个学生都有一定的长处和闪光点，要善于发现学生的长项，抓住每一个教育良机，适时表扬、鼓励。体贴后进生，培养他们的自信心、自尊心、自强心，让后进生不成为掉队的孤雁。
没有心理教育的教育是残缺的教育。如今，许多学生的问题是心理问题而不是问题，需要走进他们的心田，聆听他们的心声，抚慰受伤的心灵，疏导郁闭的心渠，真诚地表达对他们的尊重和关爱。一个鼓励的微笑，一记肩背上善意的轻拍，心与心的谈话，我都毫不吝啬地面向每一个学生，让他们都有做人的需要和前进的动力。
四、科学的方法是做好班主任工作的关键。
在干班主任工作以来，我虚心向老教师请教，学习优秀班主任经验，结合自己的实践，不断归纳、，找到了一个比较综合的治班。
1、配好班干部。通过竞选产生班干部，指订责任目标，定期评议考核。我想方设法构建学生自我管理体制，为学生设置多种岗位，让每个学生都有机会上岗“施政”，有服务同学、锻炼自己、表现自己、提高自己的机会，调动学生学习工作的积极性。
2、建立日常家访制度。每学期对每个学生进行两次家访和谈话，定期召开家长座谈会，取得家长的配合。
3、经常和任课教师联系。多和任课教师沟通，交换意见，既全面了解学生的情况，又争取了他们的协助，非常有利于班级管理。
4、树立学生典型，建立德育档案。典型的树立，有利于学生把对伟人、名人的敬仰转化到实际学习生活中去，因为典型就是身边的人，身边的事，看得见，摸得着。
5、不断提高自身素质。教育是一门科学，科学的意义在于求真，光有热情是不够的，只有不断学习，提高自身素质，用人格魅力带班，用知识魅力带班，才能适应新形势下的班主任工作。
三年的小学班主任工作告诉我，没有当过班主任的教师不是完整的教师，虽然其中有太多的辛酸苦辣，却使我倍感作为教师的光荣和自豪。我愿努力做好今后的工作，为学生献出满腔的爱，为家乡培育栋梁之材!
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尊敬的领导、各位评委、各位校长：
大家好！我叫，我讲的题目是《从大处着眼，从细处着手》——扛好校长这面大旗。
我89年参加工作，自94年始，连续担任初三语文教学14年，08年回到小学任教后，一直担任六年级的语文教学，及学校的德育、教学、档案、学籍管理等工作。我始终把一颗赤诚之心无私地献给教育事业，大胆创新，勇于探索，在学校里多劳多干，努力当好一名称职的助手。
借此校长论坛良机，我简要谈一下自己的见解。
从大处着眼就是说校长要有战略家的眼光、胸襟气魄，运筹帷幄，决胜长远；从细处着手就是说校长要有战斗者的胆识，沉稳练达，精细管理，敢打敢拼，巧干实干，赢在每一节每一点上。总的说来包括：
一、欲正人时先正己，明确理念上品位
苏霍姆林斯基说：校长的领导首先是教育思想的领导。这就要求校长给学校一个准确定位，制定好发展蓝图。
一个好校长就是一所好学校。办学理念是校长的灵魂，是学校的生命线。我秉承的办学理念是“让每一个学生都快乐学习，让每一个孩子都健康成长”；遵守“团结勤奋，务实创新”的校训；始终将“领导放心、家长满意、学生喜欢”作为各项工作的准则。踏踏实实工作，堂堂正正做人；心系学校荣辱，不计个人得失；能容事，不惹事，肯干事，会干事；怀谄媚之心，则形象猥琐；存冷傲之念，则众叛亲离；巧言令色颐指气使，不如真抓实干掷地有声；业精于勤，事作于细。校长弯腰捡起一片废纸，校园里就不会有垃圾；校长每天一大早就站在校门口迎候老师们，教师还怎么可能会迟到呢；喊破嗓子不如做出样子，认真就是水平，实干就是能力。只有以诚待人，以德服人，各项事务处理公正得体，老师们才会尽心效命，工作开展才会得心应手。
二、抓好班子带队伍，众人捧柴火焰高
（一）用共同的要求凝聚干部
自己身正了还要有一流的班子，才能带出一流的队伍。学校整体发展，自己才能发展；学校事业成功，自己才能成功。一个人的能力毕竟有限，没有班子成员的配合，没有老师的支持，妄自尊大孤家寡人是干不好事业的。班子成员要分工明确，权责清晰。工作机制运转才会有条不紊。
（二）用崇高的目标激励教师
坚持“学校发展教师为本”的理念，引领教师在成就学生的同时成就自己，在成就事业的同时使自己成功。扎扎实实开展“铸师魂立师德，正师风炼师能”活动。
制定本校《师德师风建设实施方案》，加强教师职业理想和道德教育，增强教师教书育人的责任感和使命感。完善各项考核和奖惩制度，充分挖掘本校的优秀教师资源，树立师德典型，发挥“名师”示范和辐射作用，引导广大教师努力成为深受学生爱戴，人民满意的教师。
三、捋顺思路定方向，咬定素质教育不放松
以学生为主体，教师为主导，充分发挥学生的主动性。为每个学生提供适合的教育，促进学生快乐学习，健康成长。
我所倡导的快乐学习，含义是让学生体验到学习的快乐，使之乐于学习各种知识，掌握各种技能，乐于接受学校的各种教育；而不是把上学当成一种煎熬，把学习当成一种负担；
健康成长既包括身体健康、也包括思想健康、心灵健康，孝爱父母是健康的，清正廉洁是健康的，大公无私也是健康的，这样长大了才能成为社会的建设者，而不是危害社会的破坏分子。
我们的具体做法是：
1、坚持德育为先。创新德育形式，丰富德育内容，不断提高德育工作的吸引力和感染力，增强其针对性和实效性，每学期都认真开展“六个一”实践活动，即：每天早起唱一遍国歌，每天做一件好事，每周帮妈妈洗一次碗，每月宣一次誓，每学期举行一次演讲，每学年评选表彰一次道德标兵。演讲内容包括：祖国在我心中，感恩父母、孝爱亲人，夸夸我们的好同学，我为高小添光彩等系列主题。通过一系列活动的开展，我校德育工作卓见成效，上级领导来我校视察工作见我校学生不围观，彬彬有礼的问好，都夸我校孩子根本不土气，学校育人有良方。
2、坚持能力为重。着力提高学生的实践能力、创新能力，教育学生学会动手动脑，学会生存生活，学会做人做事，提高学生适应社会的能力。
3、坚持全面发展。全面加强和改进德智体美的协调联动，加强体育锻炼，牢固树立健康第一的思想。广泛开展学生全员参与的阳光体育活动，保证学生每天1小时活动时间。加强心理健康教育，提高学生综合素质。
4、加强学法指导，培养学生创新精神，实践能力。
积极进行教学方式和学生学习方式转变，形成民主平等、和谐互动的师生关系和教学环境，激发学生学习的主动性，向课堂四十分钟要质量，不搞加班加点，题海战术等疲劳教学。
5、注重实效，建立多元化评价体系
关注和鼓励学生发展个性特长，树立“有进步就是好学生”的学生观，建立和完善学生成长档案袋，记录学生成长的足迹。通过自评互评，师评家长评等多元评价，展示学生的亮点和进步，让学生感受到进步的快乐。
四、立足实际搞课改，促进学校内涵发展。
1、打造“高效课堂，活力课堂”，努力营造民主和谐、愉悦轻松的开放式课堂教学氛围，让每一堂课更有效，让每一堂课都充满生机与活力。
2、加大常规检查力度，每周一查，进一步抓实抓细备课、上课、听课、作业、辅导、考试、反思等教学环节。注重过程监控力度，以“听”“看”“查”的形式了解课堂教学质量，及时与教师反馈沟通，共同商量改进方法。
3、加强科研工作，提高课堂教学效率。一如既往地坚持每周四最后一节课为集体业务学习时间。在校内过关课、展示课、优质课评选的基础上，利用优酷下载全国优秀教师讲课视频六十多节次，并认真组织教师学生观看学习，将学习所得落实到课堂教学之中，通过引领、交流、提升，全体发动，全员参与，有力促进学校教研工作为提高教学质量服务。
五、注重文化建设，彰显学校特色。
在校园内营造一种“书声朗朗，书香满校园”的良好氛围，使阅读真正成为学生的自觉行动和生活需要。努力践行“我读书，我快乐，我成长”的理念，帮助学生养成良好的读书习惯，提高读写能力，夯实文化底蕴，陶冶心灵情操。
打造古岩文化，构筑雄鹰精神，是我的梦想，我也在努力践行着。这一理念的提出一方面源于我镇的岩石鼻祖，另一方面源于我村最高山峰的名字——鹰山。我觉得：在最古老的岩石上屹立的就应该是雄鹰，而不是麻雀！我倡导儒家的温良恭俭让的内敛，也敬仰那种昂扬向上、敢于亮剑的不服输的气概。在当今充满竞争与挑战的时代，一味培育儒雅中庸的君子淑女风范，一定会使我们丧失民族复兴的汉唐雄风，我们需要融汇一种雄鹰文化的理念，此观点也许有失偏颇，有待探讨。但只有丰富学校人文底蕴，营造师生共同的精神家园，我们才会快乐着、工作着，辛苦着、幸福着。
总之，今后我们会一如既往，把优质的管理形象，优秀的教师形象，优雅的校园形象，优良的社会形象等四优形象建设，作为我们工作的终极目标。
校长的高度决定学校的高度，校长的作风影响着学校的作风，校长的人格魅力映射出整个学校的精神风貌，“扛好校长这面大旗！”这就要求校长既有远见卓识又能见微知著，无论什么性格的教师都能乐为之用，无论多么繁杂的事务都能巧妙化解；“扛好校长这面大旗！”就是要求校长具有宽广的胸怀，创新的思路，干事的魄力，管理的智慧！
谢谢各位领导！不妥之处，还请多多指正，我的讲话完毕。
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亲爱的评委们，在座的所有观众：
大家好！我今天演讲的题目是青春的誓言！
作为新一代，我们的理想很饱满，对未来充满激情，但不得不承认现实很骨感！因为青春不仅需要激情，更需要一颗求实进取的心！每个人都有自己的梦想，但梦想总是离现实千里之外。
有些人梦想成为人民的老师，教书育人，有些人梦想成为白衣天使，帮助伤员，拯救垂死的人，有些人梦想成为人民的士兵，保卫国家，保卫国家，有些人梦想成为人类社会发展的工程师.无论是教师、医生、军人还是工程师，只要为国家、为社会贡献自己的价值，都有着同一个美丽的名字，叫做“人类绿色灵魂工程师”。
青春充满梦想。但是，我们的生活中有很多无奈。当我们经历了越来越多的挫折，会对未来迷茫吗？我相信答案是肯定的！但这不是我们能失败的原因，也绝不是我们沉沦的原因。青春应该充满活力。还记得奥斯特洛夫斯基的钢铁是如何制成的吗？里有一句话，生活给了我们一份巨大而无限崇高的礼物，那就是青春：充满了力量，充满了期待，充满了求知和奋斗的雄心，充满了希望和信心。的确，绿色是生命的颜色，春天是成长的季节，青春是生命最好的'季节。
青春是人生最铿锵的篇章。青春是压倒一切的骄傲。青春是初升的太阳升起的力量。年轻人繁华，年轻人强大，就强大！此时的我们，只是年轻，就像一把刚出炉的刀，容不得雕版等待遇上的犹豫。否则只会在水的岁月里慢慢氧化，失去光泽，然后变得斑驳，生锈，风化，最后变成废铁！
有人说19世纪是英国人的世纪，20世纪是美国人的世纪，21世纪是我们中国人的世纪。经过几十年的艰苦建设，中国实现了“乘风破浪千里”的快速发展。但是不要忘记，我们还是一个发展中国家，还有很多地方需要完善和发展。希望在我们这一代。有句话说，能爬上金字塔的生物只有两种：鹰和蜗牛。虽然我们不能都像鹰一样翱翔，但我们至少可以用自己的忍耐力像蜗牛一样默默行走。
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在这里和老师们一起交流班主任工作，我感到底气不足，原因很简单，我于20xx年的9月接任我校转化三年级的班主任工作，到现在还不到一年的时间，在这之前没有过任何班主任的工作经验，一切从0开始。然而就是在这不到一年和孩子们相处的时间里，孩子们给了我很多的惊喜，他们其实挺棒的。
1、接任班主任刚开始的一周，我基本上没有对学生的管理有什么改变，只是按以前的课堂常规模式进行教学，通过一段时间的观察之后，我首先着重抓学生的养成教育，从我们班的班风做起，一个良好的班风，会对学生良好行为习惯的养成，起着至关重要的作用，每天我会利用晨会的时间，对孩子们进行思想教育，告诉他们哪些是对的，哪些是错的，使学生懂得什么能做，什么不能做，并告诉他们应当怎样去做，让学生时时刻刻记在脑海中，特别是我们转化班的学生，更应该牢记这些要求，才能逐渐规范自己的行为习惯。
2、培养优秀班干部，发挥他们的模范带头作用，我接班的时候，没有直接指定哪个同学做班长，我在晨会上讲，老师近期会通过观察同学们的表现，选出我们班的班长，同学们基本上都非常积极，也非常踊跃的来表现自己优秀的一面，一周后确定班长代理，又通过一段时间的观察，正式公布班长。通过这一套的程序，能让学生感觉到班干部不是随便就能当的，是要有一定的能力和责任心的同学才能来担当。
3、我又根据我们班学生的特点，在黑板报上设计了对学生的评星制度，学生做好事受到了表扬，会加上一个红旗，满10个红旗以后，会升级成一个小星星，最后根据星星的多少评选出“班级之星”，这一点对于我班的同学效果特别明显，学生的行为习惯好像有了一个目标，都在极力的去争取红旗，从这一点上可以看出孩子们的本性都是很好的，至于他们在学校的犯错行为，我一直相信一句话，他们在学校犯的错多了点，走向社会就会少了点，学校应当允许孩子们犯错，并给孩子们改错的机会，在我们班我一直坚持的是以表扬为主，批评为辅。
3、在对学生的能力训练这一点上，我相信魏书生老师的教学方法：学生能做的事，就尽量让学生去做，否则，你整天把学生像花一样捧在手里，实际上是剥夺了孩子们学习的机会，锻炼的机会，应该当充分相信他们的能力。需要老师要做的是指导、安排和协调。这样才能充分发挥学生的潜能。
4、另外一点是抓师生关系，良好的师生关系是搞好教育教学的基础，班主任要关爱每个学生。虽然我们班的学生在智力上有一点问题，但他们同大多数的孩子一样，也有着强烈的自尊心，班主任必须尊重每一位学生，关爱每一个学生，尤其是那些有过错的学生、有严重缺点的学生。班主任不能辱骂学生，不能嘲笑学生，不随意当众批评学生。只有真诚地对待学生，才能真正地关爱学生。
5、班主任要信任每个学生。学生年龄小，好胜心强，他们所做的每一件事总喜欢能得到老师的肯定，也希望自己能得到老师的信任。因此信任是开启学生心灵窗户的一把钥匙，只有相互信任，学生才会向教师坦吐自己的心声，及时反映自己在学习和生活上遇到的困难，教师才能更加深入地了解学生。
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尊敬的各位领导：
大家好，我是计算机协会的郭大鹏，很高兴能代表计算机协会进行这次述职。
下面我来介绍一下计算机协会的情况。
唐山师范学院计算机协会(原幻想网络联盟)于20xx年成立，这是她第十个年头。
一、 社团性质：
计算机协会是我院唯一的一个技术性社团，密切配合学校及计算机系的中心工作，代表和维护广大同学的利益。多年来，计算机协会在系领导以及团委的正确指导下，本着“全心全意为同学们服务”的宗旨，秉承“勤奋，务实，高效，团结”的系训，坚持以“内修素质，外塑形象，竭诚服务，创新发展，勇攀高峰”为工作思路，广泛开展丰富多彩的校园文化活动，为丰富大学生课余文化生活，拓宽同学们的视野，丰富同学们的阅历，营造良好的学习生活环境，全面提升大学生的综合素质做出了较大的贡献。
二、 先进个人评选制度：
为激发计算机协会成员的工作积极性与主动性，在工作中学到东西，增强自己的能力与资本，我计算机协会出台了先进个人评选制度，每月选出一到两名表现积极突出的成员，以多种方式对其进行表扬。这一制度的实施，增强了我计算机协会的整体凝聚力与战斗力，不管是对于个人还是集体都起到了很好的激励作用。
下面我介绍一下本年度，我计算机协会的主要活动。
三、 迎新纳新活动：
新学期，新开始，计算机协会在学校的安排下，在社联的组织下，举办为期三天的纳新活动，招纳一些对计算机软硬件技术与知识感兴趣的同学，一起交流和分享计算机方面的乐趣。计算机协会宣传部制作纳了新展牌，力在展现计算机系的特色;秘书处每日安排人员，分配好纳新时间，在学校宿舍楼东侧，按时纳新，井井有序的把纳新活动完成。
四、 电脑体检活动：
为了迎接新生到来，维护新老生电脑的系统，我们借“学雷锋活动月”这个东风——举办了“电脑体检活动”。我们提供office 20xx、20xx、AdobleCS6全系列以及常用的软件的安装。满足各专业对电脑系统及软件的要求。全面提供Linux、winxp、win7、win8 32或64位的系统安装和激活。提供数据恢复、磁盘备份、深度垃圾清理以及电脑提速等工作。向学校更多的人普及电脑知识，丰富大家计算机方面的知识储备，同时进一步宣传计算机科学系计算机协会。
五、 会报的内部发行：
会报是我社团重要的知识传播手段，这不仅仅是简单的罗列计算机知识，而是经过了反复验证，最大限度的保证其严密和正确性的内部刊物。它的价值不在于知识的含金量，而在于让菜鸟也能看懂，从而进而保证了刊物的最大可读性。
六、 电脑知识大讲堂：
为了普及新老生的计算机知识，推广科技成果，举办了“电脑知
识大讲堂”活动。举办电脑知识大讲堂的目的在于普及电脑知识，让更多的人进一步了解和使用电脑。粗略了解其内部结构，能解决简单的硬件问题。知道如何装系统，已最快的速度让软件故障的电脑能够正常使用。
七、 计算机作品大赛：
为了引导和激励我校学生“崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战”的意识，进一步增强我校学生的创新意识和创新能力，活跃学术氛围，努力培养更多具有创新精神和实践能力的优秀大学生。计算机科学系计算机协会耗时两个多月精心准备的唐山师范学院第十届计算机作品大赛于12月14日晚六点半在拉开帷幕。
本次大赛我们很荣幸的请到计算机科学系英锋主任、张志宇导员、姬婧老师、张学红老师作为评委。
本次大赛本着公平、公开、公正的原则进行。计算机作品大赛普及了我校学生们的计算机应用知识，增强了同学们对动画制作、网页设计、软件开发的学习兴趣，促进了我校同学学习计算机知识的氛围。在此还要感谢所有评委老师们为本次大赛付出的辛勤汗水!我们坚信，第十一届计算机作品大赛会做的更好!
八、 计算机作品大赛的文艺演出：
在这里不得不提议计算机协会在计算机作品大赛上演出的演员，这是计算机协会给他们电脑技术以外的收货。他们表现了IT人充满朝气的一面。
九、 计算机协会发展方向：
多年来，计算机协会在团委及各级领导正确指导下，得到了长足的发展。计算机系辅导员张志宇老师更是给予了计算机协会工作的大力支持。
在新的一年中，我计算机协会将会继续秉承“勤奋，务实，高效，团结”的系训，将社团带领到一个更高的层次，继续服务于全校电脑的维护工作，并且在全校范围内为普及计算机知识做出自己的一份力量。
我们坚信，计算机人身上所拥有的坚毅的品质会使我们在今后的工作中百尺竿头，更进一步!
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各位领导，同志们：
今年来，本人切实履行党委书记抓党建工作第一责任人的职责，团结乡党委一班人，立足乡情，认真落实基层党组织建设工作各项措施，全年党建工作取得了一定成效，全乡经济社会发展实现了新的跨越。下面，我就20xx年度党建工作述职如下：
一、强化工作责任落实，健全规章制度，形成工作合力
一年来，我认真落实县委决议决定和会议精神，在具体抓党建工作中，我作为“第一责任人”，年初就召开班子会议深入分析研讨，将基层党建作为工作重点，列入重要议事日程，把党建工作列入对村考核的重要内容。一是完善党建工作例会制度，每季度召开一次，探索党建工作的新思路，新举措，讨论解决党建工作方面的重大问题。二是建立党建工作党员干部驻村制度，要求党建驻村干部帮助各村理清工作思路，制定党建工作计划，协调解决具体困难和问题。三是下派党建指导员。乡党委对各支部下派一名党员领导干部作为党建指导员，指导各支部，健全规范党组织生活。四是建立分级负责的责任体系。乡党委与各村(支部)签订组织工作目标责任书，对驻村领导和党建指导员也明确工作职责，形成上下联动，层层抓落实的良好格局。乡党委在党建工作方面保障了人财物的到位。
二、强化基层组织建设，筑牢战斗堡垒，夯实执政基础
(一)加强乡党委班子建设，充分发挥党委班子的领导核心作用
一年来，我以“创建学习型党组织”为载体，完善领导干部学习机制，深入开展了“一人学一技”活动，努力提高班子成员的政治思想素质;建立健全党委班子的各项规章制度，严格执行民主集中制，坚持民主议事，突出了党委班子的集体领导地位。
(二)加强村级党组织领导班子建设，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用
一年来，我始终把基层党组织建设作为一项基础工作来抓，切实发挥基层党组织的战斗堡垒作用。年内新组建金桂电站等非公企业党组织两个，全面完成了村支两委换届选举任务，配优配强了村级组织领导班子，按上级规定落实了村级管理经费，落实村党支部书记“一定三有”政策，认真组织开展“一体双联”、建设扶贫和村级组织场建设工作，努力健全充满活力的村级工作运行机制，推进村级工作的制度化、规范化和科学化，实行村两委会、村民会议、村民代表大会等机构“民主议事”，党务村务公开监督小组、民主理财小组、村民理事会等机构“跟踪督查”，村级班子绩效考核“述职评议”机制。保障了农民群众行使民主决策、民主管理和民主监督的权利。
(三)创新工作方法，基层党建工作的有效开展
一是实行学教互动。一年来，我要求各村的驻村干部和村干部“学教互动”，村干部有经验，有办法，驻村干部有知识、有思路，他们优势互补，形成了机关干部和村干部“学教互动”的良好格局，增强了村级班子的工作合力。二是实行资源共享。我统筹人才配置，积极发挥年轻干部、选调生和大学生村官的作用。现有2名选调生1名大学生村官都担任了村主任助理，年轻干部和大学生村官能利用自身文化素质好、理论水平高的优势，坚持把“解决农民的实际问题”作为学习的着力点和落脚点，通过自身学习不断提升为民办事的能力。三是实施互动考核。以“三级联创”为总抓手，形成党委书记亲自抓，党委成员和党建指导员合力抓，村支部书记亲自抓的党建工作机制。健全了乡村互动的基层党建工作考核评价体系，把乡村互帮互助机制建设工作纳入党建目标考核的重要内容，年底互动考核，形成了齐抓共管、互动互促的工作格局。
三、强化党员队伍建设，培植党员先锋，扩大党内民主
(一)加强干部队伍管理，转变干部作风
一年来，我乡实行“两片两线”管理模式，把各项工作分解到片，落实到岗，明确到人。实行量化考核，考核结果与干部年终待遇直接挂钩，以此激励干部开拓创新、务实工作。坚持和完善民主集中制原则，建立健全党风廉政建设和工作制度，做到了用制度管事管人。强化干部上班签到制，出差、请假事前登记制，和月底公示制。规定全乡干部职工月出勤22天、住宿18晚以上。由于制度完善，责任明确，机关干部作风明显好转，机关效能进一步提高，营造了干事创业的良好氛围。
(二)做好党员发展工作，加强党员的教育管理，充分发挥党员的先锋模范作用
坚持党员发展标准，严把党员入口关。确保发展党员工作的规范性、合理性、严肃性、民主性。年内培训入党积极分子91名，确定党员发展对象15名，新发展党员15名，其中妇女党员2名，35岁以下年轻党员3名。
建立健全“服务、帮扶、管理、教育”四位一体的党员服务管理机制。一是健全党员管理机制。建立了党员信息库、流动党员联络站，对党员进行动态信息化管理;二是健全党员帮扶机制，在春节、“七·一”对困难党员开展慰问活动。发挥党员先锋模范作用，建立了党员与困难群众“一帮一”帮扶体系;三是完善党务公开制度，推行“四议两公开”工作法，着力规范村级民主管理工作。四是建立党员教育机制。通过远教平台、学习培训等方式，强化党员政治理论和专业技能学习。建立远教指导员制度，远教平台红星视频点击率全年居全县第一名，培植了长铺等远教示范点3个。
(三)、强化村干部教育培训，规范村干部管理
今年七月，村支两委换届结束后，我组织开展了村支两委干部任前教育培训，乡里制订出台了《xx乡村干部管理办法》，规范了村干部的日常行为准则，坚持用制度管人，强化了村干部的规范化管理。
(四)、加强党风廉政建设
年初，乡党委与各村委、乡属各部门分别签订了党风廉政建设责任书，把落实党风廉政建设作为村级文明绩效考核一项重要内容。加大了农村党风廉政建设工作力度，完善村务公开机制，结合村支两委换届，认真开展了村级届期财务清理审计工作，强化村级财务管理。进一步强化了厉行节约工作力度，实行村级零接待制度，乡机关和各部门严禁在外开餐，食堂开餐酒水自带，规范小车管理，严禁公车私用，实行财务月底会审制，切实降低行政成本，全面建设节约型机关。
四、明确目标任务，狠抓主题活动，工作有效开展
(一)深入开展“创先争优”和“两转一建”活动
继续开展“笑脸迎、即时办、回头访”为民服务创先争优活动，一是开展公开承诺活动，确保承诺内容符合实际，切实可行。乡党委的公开承诺得到了县里的充分肯定，并在县“创先争优”活动简报上予以推介。二是切实抓好领导点评和群众评议工作。乡党委明确了乡党政领导“创先争优”活动联系单位，指导各支部按要求开展了领导点评和评议工作。三是开展了“个十百”创先争优先进示范点创建活动。培植了腊元、石井、中星三个“项目建设和产业发展”示范点，抓好了示范点的辐射带动作用，带动全乡种植烤烟1500余亩，收烟5200担、创税40余万元。
把“两转”主题活动与群众工作站建设结合起来，抽调27名，和县直机关单位派驻的7名，在全乡17个行政村设立了群众工作站。帮助所驻村解决实际问题。腊元村积极带动群众种植烤烟500亩，茶花村落实双季稻种植面积500亩。通过干部下基层调查研究，为群众解决生产生活中遇到的热点难点问题，干部的宗旨意识进一步增强，融洽了党群干群关系，树立了干部的良好形象。
(二)、完成乡村两级换届任务，配强乡村班子
3月28日我乡召开了中共xx乡第十二次代表大会，选举产生了新一届党委班子。4月15日召开了xx乡第xx届人民代表大会第五次会议，补选产生了乡长、人大主席、副乡长、人大副主席各1名。4月中旬以来，我们精心组织并完成了全乡村支两委换届选举工作，把一批政治素质好、廉洁奉公、能带领群众致富奔小康的优秀党员群众选进村支两委班子，配强了村级班子。
(三)党建促经建，全乡经济实现较快发展
今年，我乡以“党的建设促进经济建设”为指引，大力发展特色产业。立足“烤烟兴乡”战略，健全土地流转机制，全乡种植烤烟1700亩，收购烟叶近6000担，产值500万元，打造了腊元交烟1800担和石井交烟1000担的两个现代烟草农业示范村。全乡经济发展来势喜人。
五、强化考核评价，严格督促检查，适时总结表彰
我们把党建工作纳入全乡文明考核的重要内容，与村干部待遇、干部评先评优有机结合起来，开展了党建工作检查评比活动，评选出蒋连格同志为县“十佳共产党员”、石井村为县“先进党支部”，蒋重先为县“优秀共产党员”。乡党委在“七一”期间对7个先进党支部，29名优秀共产党员也分别进行了表彰。
六、存在的问题和今后的工作
回顾今年以来的工作，我乡党建工作取得了一定的成绩，但也仍有许多不足之处，一是农村党建存在薄弱环节，部分村党支部在全面建设小康社会中的战斗力没有充分发挥，村与村发展不平衡;二是党员干部教育培训有待加强，要更加注重培养适应新形势发展的高素质村干部;三是村级组织活动场所的建设步伐要加快、管理和使用需进一步规范;四是个别农村党支部在开展创先争优公开承诺中承诺内容不很具体，显得有些空泛;五是党员管理工作还有待进一步加强。
在今后的党建工作中，我将继续完善自己，充分履行好乡党委书记的职责，围绕“五好”目标，团结党委班子成员，改进方法，落实党建工作责任制，积极探索党员服务群众长效工作机制，切实增强党的基层组织服务社会主义新农村建设的能力，为构建和谐作出自己应有的贡献!
述职完毕，谢谢大家。
⬬ 大学生论坛演讲稿200
本人是一个销售方面的新人，接触销售2年多，任销售经理时间也不长，销售理论等都没有经过系统培训，现在刚入职到新公司，通过市场方面的调查情况写了这么些话给老总，同时转载给各位前辈看下，请大家批评指正错误和不足的地方，谢谢!
我于11月27日正式进入我司工作。由于之前接触的工作层面不同，初来我司，对于我司所销售产品的具体情况都不太明白，所以非常有必要对我所要负责的区域进行一个较为详细的调查和了解，以及对各方面的调控和操作都要有着基本上的掌握。
通过两个星期对终端和客户的调查了解，整体上对东区市场的情况有了较初步的认识。对客户的基本情况、结算方式、整体销量、回款速度、促销员的基本情况，以及我们的业务开展情况都有了大致的掌握。
同时在最近的观察中，也看到了部分我觉得有必要发表个人认识和见解的地方。
一、我司的买断与铺货的结算方式
1、买断与铺货的资金压力和风险周期分析;
买断方面，我司实行的是现款现结，不退货。这样，资金运转周期比较短，短期效应比较大。同时，资金压力也风险都降到了最低。而铺货的结算方式，资金覆盖面广，运转周期长，流动资金比较大，也就造成对于资金的压力和风险周期针对买断而言，都有大幅度的增大，正因为这个原因，我司主要还是提倡买断的结算方式。
2、买断与铺货的成本和利润空间分析;
1)对于我司来说，买断的利润比较低，我根据我司的部分机型的买断价格和铺货价格比较了下，平均对比起来，买断出货价比铺货出货价相差了约220元/台。而铺货的终端上促销员的话，提成的平均金额为75元/台，无形中，两个结算方式就利润方面的对比，我司平均要降低了145元/台的手机利润。
2)对于结算方式为买断的客户来说，由于现款现结，而且不能退货和无价格保护，再加上对自身的资金占用周期来讲，提货就比较谨慎。提货量少的话，在其终端上柜的同款机型的数量就少，上柜数量少，那么就直接关系到销售量;相反，铺货的客户，上柜机型的数量多，在店面的整体宣传就有了一种无可比拟的优势。对于买断的客户，由于我司的利润空间降到了最低，不能上促销员，虽然利润对比铺货较高，但是由于宣传方面的劣势再加上铺货终端有促销员的努力推荐，整体销量对比，相差无几，甚至要差，而且买断的利润空间要低，这样就造成了我司自身的利润少之又少。虽然，我司尽量把优势发挥在产品性价比方面，但是还是没有太好的效果。
3、建议：
1)改变结算方式：
a，铺货，按照正常的铺货方式操作，区域经理应该做到,首先,要对每天给铺货经销商的出货数量，和每天经销商的销售量及库存数都要了然于胸。其次，要根据这些数据进行分析，及时回款，及时上货，不要积压库存。
b,购销可退货，即对于经销商给予现款现货的结算方式，但是我司可以承诺一个月内经销商因为滞销在机器不影响我司二次销售的前提下，可以给经销商提供退货，但是退货款只能在下次提货的货款中低扣，而且我司承诺给其长期库存价保，出货价格可以在买断价和铺货价之间自行控制，相信这样的操作方法对于经销商必然还是会有兴趣。
c,我司对于经销商提供某几款机型几台作为铺底上柜给经销商，经销商如果再要提货，必须按照现款现结的方式来结算，价格就按铺货价格体系来操作。其中铺底的机器所有权归我司所有，合作终止时，我司有权收回，已销售须按照当时的出货价格结算。
2)提高客户信用度
a，寻找合作对象，要选择整体形象和信誉相对要好的客户，作为资金安全的前提。
b，要求客户填写我司的客户信用报告和提供我司所需要的文件，给客户强调合作的诚信和责任。(客户信用报告见附件)
二、客户掌控以及渠道掌控
通过近期对东区市场的了解，发现区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货到售后到回款的工作方面，随机遇到问题随机处理，工作非常被动，不能主动的找出问题，优化环节，缺少了最重要的客户掌控，渠道掌控和终端拉动，销售人员对于自己的工作职嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根据我司的实际情况，我冒昧阐述一下各个工作岗位的工作职能。
1,市场督导。
督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面，一方面督导要提高自身的素养，包括对于销售技巧和手段的认识，处理促销员在销售工作中出现的难题;另一方面提升自身的管理能力，协调能力，善于处理促销与门店负责人，促销员与其他公司促销员，促销员与店员之间的种种或大或小的矛盾。下面提两点本人的个人管理经验：
1)帮助销售。市场督导应该连同培训师一起，对于我司无促销员渠道的店员，进行简单有效的销售技能培训，要给经销商和终端门店负责人认识到，我们不仅仅是机器上了柜，同样我们一直关注关心他们的整体销售，对于销售技能方面我们给他们他们进行帮助培训，让他们对于我司的形象素质都会有着非常好的印象，他会觉得我们在帮他们，同样，不但在销售上他们的感激心理能帮助我司，对于合作方面，都有这良性发展;
2)惯性推销。在帮助销售的同时，认真教会门店店员关于我司机型的独特卖点和销售技巧。通过这样的培训，店员如果能够按照教其的方法卖出我司的机器后，肯定在内心有一定的成就感和满足感。这样，在再一次向客人推荐我司的机型，在信心上都会有一定的提高，通过多次的成功，很容易就会形成：某些店员专会推荐我司的机型，而且成功率非常高，以后有客人上门，都会主动的推荐我司的机型，这就是成功的惯性推销，这对于我司的机器在终端门店冲量是很有效果的。
2，业务代表。
除了正常的上柜、售后和回款工作外，在此过程中所接触到的客户工作人员都要建立非常良好的关系，这样在对于自己的工作开展有着莫大的方便，对于自己的基本工作的开展有着比较稳定保障，而且对于其他与其合作的我司的竞争对手的合作情况都能有一定的了解，而且对其公司内部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有着很大的好处，业务代表最首要的就是通过自身的努力保证送货→回款→售后整个销售链的正常运行。另外还有工作的几个要点：
1)形象管理，对于我司的机型的柜台陈列，和海报宣传，都能做到和店员以及负责人良性沟通，把我司的记型宣传以及形象工作做好;良好的宣传布置和陈列效果会大大刺激购买、提高销量，所以，每次拜访都去帮他整理宣传资料架，做一个漂亮的陈列，让事实说话并影响经销商;
2)价格管理，由于经销商想大幅度的提高自身的利润空间，往往抬高商品的零售价格，所以业务代表对于终端我司机型的零售价格，要与我司的指导零售价格对比不能偏差太大，不然就降低了机器本身的性价比，销售量更少，相对于以薄利多销的方法利润更低;
3)竞品管理，对于竞争品牌的销售信息，包括价格，销售数量，经销商的毛利、其销售政策以及其销售行为都要有一定的了解，及时把信息汇报给区域经理。
3，区域经理
为了实现区域目标，区域经理需要开展大量的协调、沟通、指导、监督、扶持工作;同时，区域经理还需要不断地开拓市场、拜访客户、搜集信息、组织促销或开展其他类型的营销活动。
1)目标管理，根据自身的销售目标、销售数据订好精确到每个客户的目标量，随时了解到目标完成率。例如，根据东区市场销量比例，来分配整体的销售目标，再根据各个客户的目标把销量划分到促销个人.(见附表：数据分析，由于调查数据区间太短的关系，数据可能不太合理，所以不太具备代表性，下面只是举例)
通过各个客户的目标制订后，有促销员的渠道，把任务量分配到促销员个人，设定考核制度，努力达到预定销售目标。
2)价格管理，强化业务代表日常工作管理，其重点在终端零售体系中及时反映不同渠道的价格指标，对于不合理的及时快速有效的解决，并协调解决价格差异。
3)信息管理，区域经理必须建立起一套完善的信息管理体系，以此掌握区域渠道的基本动态，有效跟踪目标完成率，根据差异发现问题并归纳原因，及时解决。另一方面对于公司的决策性的信息，要即使传达给业务人员和督导，信息传递达到及时，有效。另外，要长期定期和不定期的亲自到渠道进行市场调研。
4)费用管理，严格管理并控制区域内各种预算及费用的使用，指导其以最经济的方式运作。
5)铺货管理，严密关注铺货客户每日的提货量，销售量，目标完成量，根据其数据严密掌控其销售动态，及时分配业务代表做好回款和上货的工作。
6)客户管理：关于客户拜访和公关方面的工作，就不多阐述了，相信区域经理都有各自的经验，我就阐述下我个人的经验，当然，我的还是一个词，帮助管理。
a，帮助经销商建立进销存报表。绝大多数的个体店经销商，对自身的利润率基本上都没有一个基本的掌握度，一般是要几个月做整体库存和资金盘点才知道自己的是赚还是亏。进销存表的建立可以让经销商知道他某一个区间的实际销售量和利润和安全库存数，可以提醒他合理安排进货，而不致由于断货、品种不全，失去很多应有的利润。以及先进先出的库存管理，可以让经销商减少损失。同时也对小区间甚至每天的利润都能做到一定的掌控。刚开始经销商可能不在乎，但我们只要耐心地去做，并告诉他这样做的意义，一旦出现断货或盘点亏损等问题，他就会想起你的方法，如果能让他能做到好的成功的系统的管理，至少他会因此感激你。因为你的做法是为了让增加效益，他也会感到你够专业。
b.树立经销商对自己的信心。帮助经销商制订工作计划，把计划划分成阶段性目标，再落实。随着阶段目标的实现，经销商的信心也会一步步加强，对于工作目标和市场掌控的成就感会对你产生一定的依赖感和强烈信心，工作能做到这步，客户就基本抓在手里了。
7)多做总结。及时总结每个月份客户的销售情况，和目标的完成率。完成不太好的客户，调查原因，多去了解情况，找门店店长，店员了解销售上不去的原因，如果，真是客户的客观原因，其本身的销量就不容乐观的话，我司的利润指数也就会一直偏低，这种情况下就要及时终止合作，避免浪费公司的人力和物力，降低公司的费用。认真总结销售量好的终端门店的优点，能把其经验和门店管理方法教让别的客户，让自己区域的客户都能快速良性的发展。
前前后后就先阐述了这么多，这些基本上都是我这些天看到，想到的，不成熟和不足的地方，希望领导能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的个人经验，可能很多方面也需要客观面对，客观分析。
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自xx年11月，我荣幸地被嫩江中学选举为农场职工代表后，深感肩负的责任和重担，无时不刻鞭策、提醒我既是一名教育工作者，更是一名要为群众讲实话、做实事的职工代表。在工作中要时刻起到模范带头作用。
一、加强思想学习，提高自身素质。
加强政治理论学习，着力提高思想政治素质，以“三个代表”重要思想武装头脑，忠诚于人民的教育事业，模范履行义务，能全身心地投入教育事业，具有良好的职业道德，为人师表，并能为教育事业做出自己应有的贡献。作为一名教师，我认为最重要的是要全身心地投入去教育和影响学生，做一名合格的“传道”者。在学生成长的过程中，老师对学生具有终身影响力，因为老师伴随着学生身心的成长，亲历学生成长的每一个环节，在学生的成长过程中打上深深的烙印。因此，我具有强烈地要发展学生、发展自己、发展学校的紧迫感、责任感和使命感。对学生既有严格的管理，又有耐心细致的思想工作，尊重学生的人格，尊重学生的权利，在教育过程中得到了学生、家长、同行的高度认同，也与学生结下了深厚的情谊。同时也在教育过程中收获了喜悦与快乐。
二、做一名领导放心、学生信任的班主任。
担任班主任期间， 能够坚持正面教育，大胆从心理素质方面探索德育教育的触发点，关心学生，爱护学生，言传身教。在此期间，几乎每天都下班辅导，与学生谈心。无论在课堂上，还是在课外，总能一直奉行一个准则，就是在鼓励优秀生的同时更多地偏爱后进生，给他们以各种捕捉成功与欢乐的机会。因此，在转化差生、扭转班级学风上我做出了突出的成绩，德育工作受到学校领导的肯定。在班级管理中，能以身作则，师生关系融洽，工作耐心细致，能充分发挥班干部领头羊作用，让学生自己管理自己。能重视德育基础规范教育，教育学生为人要诚实守信，做事要有责任感，对待学生坦诚而不鲁莽、关心而不骄纵、信任而不包庇，因而在学生当中树立了良好的师长形象，使学生"敬而亲之"。长期的班主任工作，让我在德育管理方面形成了一些独特的方法，管理水平也不断提高，由于注意德育渗透和学生心理疏导，家长密切配合，因此班级班风好，学风也好，学校布置的各项工作在年级中总能走在前面，出色完成。
三、钻研业务，做一名出色的教师。
教育工作随着经济工作不断深入发展在不断地提高工作要求，自己需要不断学习充电;另一方面注重理论联系实际、注重调查研究，做到在实践中提高自己的真才实学。教学上，我全情投入，孜孜以求，精益求精，从不上无准备的课。注重学生良好习惯的培养，注重学生基础知识的积累，努力帮助学生把知识转化为能力。我所任教的班级，成绩有较大幅度的提高，获学生、家长、同事和领导的认可。
回顾这一阶段的工作，学校给我提供了各种锻炼的平台，领导和同事给了我很多支持、帮助，让我在各方面都取得了较大的进步。我会更勤奋地学习，以更加饱满的工作热情，更灵活、有效地开展工作，投入到教书育人的宏伟事业中。
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各位来宾，同志们：大家好!
在全县各界的大力支持下，在市商务部门的具体指导下，经过县家电下乡领导组办公室和县酒业协会的积极筹备，今天，我县隆重举办家电下乡产品暨酒类商品展销会，这是我县经济社会中的一大盛会，是我县广
大经销商和消费者特别是农民朋友们的节日。在此，我代表县委、县政府对本届展会开幕表示热烈的祝贺。
20xx年，在县委、县政府的坚强领导下，在全县人民的共同努力下，我县经济社会实现了平稳较快发展。特别是我县商务工作更是为我县的经济社会的发展和稳定做出了积极贡献，取得了前所未有的辉煌业绩，多项工作走在了全市、全省乃至全国前列。前11个月我县外贸出口突破2千万美元大关，提前2个月完成市定目标，实现了历史性突破。家电下乡产品销售火爆，截至目前我县销售家电下乡产品将超过14.5万台(部)，销售额近4个亿，分别是20xx年销售量和补贴量的3倍至5 倍。农村商务信息服务—“模式”在全国推广。我县在全国夏季、秋季、冬季农产品网上购销对接会上取得信息发布量和网上成交额连续九届全国第一的好成绩。10月29日，全国商务信息业务培训暨试点工作推进会议在我县召开现场会，来自全国8个试点省、54个试点县的与会代表200余人，学习观摩我县“双网资源整合”工作经验。
家电下乡是党中央和国务院为促进消费、扩大内需采取的一项重大战略决策，是拉动我国经济增长、调整经济结构、提高农民生活水平的重要举措。我县自20xx年开展家电下乡以来，农民购买家电下乡产品十分踊跃，特别是进入今年以来，随着家电下乡补贴产品范围的扩大和种类的增加，更加激发了农民购买热情。三年来，我县20多万户农民从中受益，充分享受到了党和政府送来的阳光和温暖。
近年来，在县商务部门和县酒业协会的共同努力下，我县酒类流通工作得到扎实推进，市场秩序不断完善，酒类流通市场保持了良好的发展势头，保持了我县酒类市场的快速健康发展。
今天举办这次展销会，既是家电下乡产品展销会，又是酒类商品展销会，在今天的展销会上，我们为生产厂家、经销商和广大消费者搭建了一个沟通的平台。希望参展单位取得好的成绩，希望广大消费者踊跃选购。
最后，预祝展销会取得圆满成功!
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同志们：
根据市委、市政府《第十届中国安康汉江龙舟文化节总体方案》的安排，6月15日至18日将同期举办第十届安康绿色产品展销会(以下简称展销会)。3月19日市委召开了龙舟节的筹备工作会议，明确由市商务局具体负责展销会的筹备工作。当前，距展销会开幕仅有二十多天，时间紧，任务重，为了确保展销会圆满成功，取得实效，市政府决定今天召开本届展销会的筹备工作会议。
关于本届展销会筹备工作，5月11日市上印发了展销会工作方案，市商务局已完成了展区建设企业的招标和展馆设计方案的审定，启动了展品收集、展销会活动安排等工作。目前，展销会各项筹备工作已经全面展开，但与时间进度要求还有很大差距。今天把大家召集在一起开会，主要目的就是贯彻落实市委召开的第十届中国安康汉江龙舟文化节筹备工作专题会议精神，进一步动员大家迅速行动起来，圆满完成展销会各项筹备工作任务。刚才，市商务局徐局长就展销会的有关工作进行了全面安排，请大家认真抓好落实。下面，我再讲几点意见。
一、提高认识，努力将展销会打造成为安康地方产品博览会
(一)办好展销会面临新的机遇。近年来，在市委、市政府的正确领导下，我市经济社会的各项工作都取得了长足的发展，一季度，我市国内生产总值增速达到16%，取得了历史最好成绩，为实现安康突破发展、跟进全省发展步伐奠定了良好的基础。今年是全面完成“”规划的关键一年，市委、市政府决定在6月16日也就是端午节举办第十届中国安康汉江龙舟文化节，对进一步推动我市经济社会全面发展，实现快步跟进西部强省建设步伐目标具有十分重要的意义。届时，将举办龙舟文化节开幕式、龙舟竞赛、安康绿色产品展销会及项目推介会、多彩安康彩船展示、《魅力安康》画卷展示、“世界时尚小姐”中国皇后安康总决赛暨安康形象大使总决赛、梦幻汉水之夜、地方优秀民间文艺展演等商贸、文化、旅游系列活动。为办好安康绿色产品展销会，市、县区将专门邀请省内外知名企业负责人和绿色产品采购商来安，向他们推销安康绿色产品，推介特色产业项目。同时还将借助中央电视台、凤凰卫视、陕西卫视和中省市各大报刊、国家级门户网络等强势媒体进行宣传报道，省上领导、省直部门和兄弟市负责同志以及大量游客也将来我市观光考察和投资洽谈。这些都将进一步提升展销会的人气和知名度，从而带动我市特色产品的销售，为安康特色产业发展带来新的商机，为扩大内需、拉动消费带来新的机遇。
(二)办好展销会面临新的要求。一是办好展销会是贯彻落实市委、市政府兴产业、促消费的重要举措。龙舟为媒、经贸唱戏是市委、市政府举办龙舟节的一贯宗旨。展销会作为本届龙舟节的一项重要活动，各县区、市直有关部门要切实负起责任，把此项工作作为近期的重要工作，安排好、部署好、落实好。展销会不仅是展销我们的产品，更是展示我们的产业，在展销会期间，将与众多知名企业和采购客商开展产业推介、产品销售、洽谈、签约等活动，为全面扩大消费、促进地方产业的发展提供良好平台。二是办好展销会是扩大对外开放、提升产品知名度、树立安康新形象的需要。展销会的展品质量、展示效果、销售情况以及客商接待、洽谈、签约等工作，将直接影响本次展销活动的成果，关系到我市对外的形象。能否办好展销会，这对我们各县区、市直有关部门的工作是一次考验、也是一次检验。
(三)办好展销会具有良好的基础。龙舟节展销会已成功举办了九届，积累了丰富的工作经验和人脉关系。多年来，我们通过展销会，积极与省内外许多地区开展多层次、宽领域的合作与交流，收到了明显的社会效益和经济效益，展销会已经成为我们走出安康、走向省外的一个重要渠道，成为外地客商认识安康、了解安康、投资安康的重要途径。各县区、市直有关部门要充分认识本次展销会面临的新机遇、新要求，认真做好各项筹备工作，提升办会水平，确保展销会圆满成功，取得实效。
二、明确任务，扎实做好展销会各项筹备工作
按照市委、市政府的总体要求，展销会各项筹备工作必须在6月13日前完成，时间非常紧迫。因此，各县区、市直有关部门必须进一步统一思想，分解任务、狠抓落实，确保各项筹备工作保质保量按期完成。当前要重点做好以下几个方面的工作：
(一)精心做好参展产品的选送和布展工作。一要指导企业精心选送参展产品。今年展销会展位面积较大，各县区、市直有关部门要尽量将有一定规模和影响力的地方特色品牌产品组织到展会上展销，特别是要组织新增的工业产品参展。汉滨区重点展示展销生态旅游、绿色食品、魔芋、矿产化工产品;汉阴县重点展示展销绿色种养、绿色食品和电动摩托车、水暖器材等产品;石泉县重点展示展销蚕丝系列产品;宁陕县重点展示展销生态旅游、绿色食品;紫阳县重点展示展销富硒食品和富硒饮品;岚皋县重点展示展销生态旅游、魔芋产品;平利县重点展示展销绞股蓝、茶叶等绿色产品;镇坪县重点展示展销腊肉和中药材产品;旬阳县重点展示展销新型材料、矿产品;白河县重点展示展销木瓜、黄姜等绿色产品。市商务局负责蚕茧丝绸产品展示展销;市经委(国资委)负责机电等产品展示展销;市国土局负责新型材料展示展销;市旅游局负责生态旅游产品展示展销，包括安康的野生核桃工艺品、黑古陶等旅游产品和工艺品的展示展销;市科技局负责富硒食品的展示展销;市药监局负责秦巴医药产品的展示展销;高新技术开发区负责园区产品的展示展销。二要创新布展工作。要进一步完善布展设计，注重色彩协调、层次丰富、搭配得当，做到主题鲜明、特色突出，力求布展创新。要采用实物、模型、声光电等手段进行宣传，充分展示产品特色和产业特点，营造动静相宜、清新大气的展示效果。施工单位要按照布展的时限要求，倒排工期，加紧施工，既要确保施工质量，又要确保施工进度，特别是展台的装修工作要尽量提前完成，为方案的临时调整、展品摆放设计等工作留出时间。市商务局要安排专人做好跟踪检查，确保布展工作顺利完成。[NextPage]
(二)扎实做好绿色产品和特色产业的展销推介工作。举办本届绿色产品展销会的主要任务是展示和销售绿色产品，推介特色产业。一是要积极做好特色产品销售工作。今年要抓住产品展销的黄金时机，积极组织销售，并及时补充参展产品，确保展区货源充足。二是认真做好特色产业推介工作。各县区、市直有关部门要紧紧围绕六大主导产业做好推介准备，认真组织筛选一批关联度高、带动性强，可持续发展的优势产品产业，在展销会上推介洽谈;要积极主动的走出去，请进来，邀请知名企业参会，推介安康绿色产品和特色产业，特别是要邀请绿色产品经销商来我市观光考察，谋求合作，共同发展。三是组织好现场销售合同签约活动。为确保展销会取得实效，市政府要求必须在展销会期间组织经销商签订绿色产品销售合同，市商务局要积极与各县区联系，提前落实出席的领导和参会企业代表。对拟定在会上签约的企业要进一步搞好联络和衔接，确保客商参会、签约双方代表到会、签约文本提前送达。各县区、市直有关部门要切实做好重点产业、品牌产品和预成交企业的跟踪服务工作，争取有更多的特色产品特别是支柱产业产品在展销会上签订销售合同或意向。各县区和高新技术开发区必须确保2个以上特色产品和企业在现场对接销售签约，每县区合同签约销售额要达到500万元以上，同时力争签订一批长年销售合同。
(三)认真做好绿色产品展销的相关工作。一是积极做好县区特色文艺节目展演的筹备工作。展销会期间将在金州广场展区安排五场县区特色文艺节目展演活动，由相关县区负责组织，请各县区按照本届展销会工作方案的要求，认真做好特色文艺节目展演的筹备工作，精选反映县区地方文化特色的文艺节目，把好节目质量关，抓紧组织演员排练，确保演出效果，真正起到“文化搭台、经贸唱戏”作用。二是关于本届展销会经费问题，由于今年要在金州广场上搭建展馆，规模较大，要求较高，各项开支相对去年有所增加，按照惯例，经费筹措继续由各县区和市上共同负担，请各县区和高新技术开发区按照展销会工作方案要求，给予支持。三是要认真做好展销会各项活动的宣传工作。各县区、市直有关部门要积极加强与新闻媒体的联系，引导媒体做好对安康地方特色产品和特色产业的专题采访，同时安排专人撰写通讯稿，积极向报纸、网站等新闻媒体投稿，充分利用媒体的力量，全面做好安康地方特色产品的宣传推介和展销会成果的报道。
三、加强领导、确保展销会各项筹备工作顺利进行
市上已经成立了第十届绿色产品展销会筹备委员会，由我担任主任，市政府法制办副主任徐杰、市商务局局长徐长生担任副主任，10县区分管县区长和市商务局、经委(国资委)、科技局、国土局、旅游局、药监局、高新技术开发区负责人为成员。展销会由市商务局牵头负责，各县区、市直有关部门要切实加强配合，精心组织，全力以赴做好各项筹备工作。
(一)细化方案、落实责任。各县区、市直有关部门要切实负起责任，迅速抓好落实，优质高效地做好展销会的各项筹备工作。市商务局从现在起要把筹备本届展销会作为近期工作的重中之重来抓，落实各组责任，迅速完善、细化和制定相关工作方案。各县区要按照市上的统一部署和要求，尽快落实部门、落实人员，落实企业、落实展品，细化工作责任，分解工作任务，排出工作日程表，明确完成时限和工作要求。
(二)加强检查，确保安全。安全有序是龙舟节圆满成功的关键。根据全市的总体安排和部署，本次展销会期间的安全保卫工作统一纳入本届龙舟节整体安保工作范围，由市公安局负责，协调安排好警力，加强巡逻值班，确保展销会安全有序。市商务局要牵头做好展区安全协调工作，特别要做好金州广场展区灾害性天气的预防工作，确保展区安全。各县区、市直有关部门要积极配合，落实各展区安全员，安排好安全值班，切实加强展区安全管理。一要加大安全隐患排查。严格落实好防火、防爆、防拥挤、防食物中毒、防意外事故等五防措施。对重要安全信息及突发情况，要及时报告，果断处理。二要加强检查和巡查。要加强与公安、消防等部门的协作配合，加强展区人流密集区域的检查和巡查，确保展厅不发生安全事故。三要严格执行值班制度。各县区、市直有关部门必须加强展区的内部安全保卫工作，安排专人负责和值班，做好值班记录，搞好交接班，做到不漏事、不误事，无差错。
(三)转变作风，务求实效。各县区、市直有关部门要严明工作纪律，转变工作作风，以求真务实的态度投入到展销会的筹备工作中。要明确分工，逐级负责，坚决杜绝推诿扯皮现象，对工作不力、进展迟缓的要给予批评。要以高度的事业心和责任感，高标准，严要求，扎扎实实地做好展销会的各项筹备工作，确保本届展销会圆满成功，为安康突破发展做出积极的贡献。
同志们，本届展销会是全面展示安康优势产业和地方特色产品的一次盛会，规格高，规模大，时间紧迫，筹备任务非常繁重，希望各级各部门要从讲政治、讲大局的高度，认真负责，群策群力，扎实工作，圆满完成各项筹备工作任务，真正把第十届安康龙舟节绿色产品展销会打造成安康地方特色产品的博览会。
谢谢大家!
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亲爱的老师、同学们：
嗨，大家好!今天我推荐的好书就是四大名著之一――《三国演义》。
这本书主要写了：东汉末年，朝政腐败，靠镇压黄巾军起家的曹操经过多年的征战，逐渐统一了北方。赤壁一战，曹操大败。这使其一统一全国的霸业受挫。魏、蜀、吴三国鼎立局面从此形成。不久， 吴国孙权杀了关羽，夺取荆州。刘备为了报仇，率大军伐吴，结果大败而归。后刘备、诸葛亮相继病死。后来，司马氏掌握了政权，并先后灭掉了蜀、吴两国，建立了西晋，统一全国。
《三国演义》作者罗贯中以巧妙的文笔塑造了一系列鲜明生动的人物形象，如：智谋过人的诸葛亮，勇武过人的赵云，义重如山的关羽，爽直粗豪的张飞，仁义爱人的刘备，奸诈阴险的曹操，老谋深算 的司马懿，才高量窄的周瑜，正直敦厚的鲁肃……一个个栩栩如生、呼之欲出。
全书写上百种各种类型的战争，但都不重复。从单枪匹马的厮杀，到千军万马的混战;从战场上的斗志斗勇。到营帐里的用计投谋，写得有虚有实，有粗有细，各具特色。小说不但写出了战争的壮烈紧 张，而且在金戈铁马的争斗中，又不时穿插描写大江明月、饮酒赋诗、山林贤士等抒情场景，从而使故事有紧有弛，扣人心悬。阅读完《三国演义》后，让你不仅知道历史故事、历史人物及他们的战略 、战术，而且还可以积累好词好句好段，对于我们的写作有很大的帮助。
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亲爱的老师、同学们：
高尔基曾经说过：“书籍是人类进步的阶梯。”我也这么觉得。书是很重要的，我经常看书、 读书。最近我正在读一本书，书名是《儿童睡前小故事》。这本书让我很受启发。相信你听我的介 绍会更喜欢这本书的。
我刚翻开目录看到一个题目《汤姆·索亚历险记》主角是汤姆·索亚和赫克、贝基。主要讲汤姆和野孩子赫克想把死野猫带到墓地去扔掉。当他们准备扔掉死野猫时，却看到波特和乔还有一 个医生在盗墓。后来，他们发生争执。医生打晕了波特，乔用波特的刀杀死医生。两个孩子吓坏了他们溜走了。
第二天在法庭上，大家以为波特是杀人犯，当法官宣布波特有罪时，汤姆勇敢地站起来揭发了乔。乔逃了，汤姆成了英雄。后来汤姆和一群小伙伴到山谷去野餐。汤姆和贝基迷路了。他们看 见了乔，乔进了岩洞。汤姆他们被人救了，等到了小镇，已经是三天之后了，汤姆和贝基经过三天三夜的劳累和饥饿，足足躺了两周才恢复过来。法官来探病时告诉他们：“再也没 有人会在洞里了，我 们已经把岩洞安上大门并上了锁。”汤姆大叫道：“法官先生，乔在洞里”
人们得到这个消息，都赶到了岩洞，发现乔已经在洞中饿死了!
文中的汤姆是个勇敢 又善良的小孩，我要向他学习。这一次我又增长了不少知识，同学们你们又有什么启发呢 ?