规范广告合同管理办法(经典二十篇)

　　随着社会公众法律意识的提升，合同在我们生活中变得越来越重要，签订合同也因此显得尤为必要。那么，如何撰写一份详尽的合同呢？以下是小编整理的规范广告合同管理办法范本，欢迎大家分享。

⧈ 规范广告合同管理办法

　　甲方：

　　乙方：

　　为充分利用甲方物业的地段优势，利用商业与广告形式，达到从外观吸引消费者，从内在获取消费者的目的，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》等法律、法规的相关条款，甲乙双方本着平等、自愿的原则，订立本协议：

　　　　一、广告位的范围：

　　甲方现有楼体的全部户外广告位均由乙方独家全权代理。

　　另附位置图及照片。

　　　　二、合作期限：

　　乙方独家代理期限为：10年，合同期自__年__月__日至__年__月__日止。

　　　　三、合作方式及利益分配：

　　1、甲方将本协议第一条的现有广告位交由乙方，移交后乙方开始广告位的招商租赁。

　　2、双方就此合作建立以乙方名义的帐务，并设立独立帐户，广告费收入汇入该帐户，支出需双方汇签。

　　3、有关广告管理事务的处理均有乙方负责，管理过程中产生的费用由乙方负责在广告收入中支付，包括但不限于：政府审批费，电费，维修费，日常维护费、画面首次制作安装费、税费等。

　　4、甲方应协助乙方处理与当地广告管理部门的协调工作，以方便各类广告事务的顺利开展。

　　5、广告收入的利益分配为：甲方每年获取收入的60%，乙方每年获取收入的40%（收入是指扣除所产生的费用后的纯利润）。分配时间定于每半年支付一次，即每年的6月1日和12月1日进行结算和分配。

　　　　四、责任和义务：

　　1、乙方所承接发布的广告应遵守《广告法》的有关规定，办理有关政府审批手续。甲方应配合乙方办理政府审批和新增设广告位的有关申报手续。

　　2、乙方所发布的广告位，其结构设计、维护保养、安全使用等均由乙方负责。

　　3、乙方有权根据广告发布需要及市场变更情况对本协议第一条所指的现有广告位进行增减和改造，但改造方案应征得甲方书面同意，改造方案在不影响甲方原建筑美观的情况下，甲方应予以支持。

　　4、乙方在代理期间，无权将代理之位置全部或部分转让与第三方法人或自然人从事广告代理之用。

　　5、协议签订后，乙方对广告位进行全权的管理，对于空置的广告位应及时招商，不准张贴有损形象和不健康的广告。

　　6、甲方在经营政策或经营范围发生重大改变时，应及时通知乙方以便乙方做出调整。如甲方经营政策或经营范围发生的重大变更对乙方的经营造成重大影响的，乙方有权提出更改协议。

　　7、协议范围内的所有广告位的制作形式，由乙方根据情况及现实技术进行设置，但应保持良好的外观形象。

　　　　五、协议续约：

　　1、在本协议满后，甲乙双方应根据实际情况进行协议续约，进行合作条件的重新协商。

　　2、乙方须于协议期满前60日内同甲方商定有关续约事宜，并在协议到期前30日内签订续约协议。如乙方为履行原广告客户合同而必须延期续约时，甲方可考虑单独适当延续本协议中部分位置至乙方与其客户合同期满为止（租金以协议期满时该位置的.租金标准为准）

　　　　六、违约责任：

　　1、甲乙双方如有违约，应承担___万元的违约赔偿金。

　　2、如因一方违约而造成另一方无法履行协议时，本协议可即时中止，由违约方承担全部责任，并做出赔偿。

　　　　七、终止协议：

　　在协议履行期间，如发生下述任何一种情况，双方有权终止协议，不需承担违约责任。

　　1、国家政策、法令而至协议无法履行的。

　　2、因城市规划等公众利益而至本协议无法履行的。

　　3、发生不可抗力事件，事后无法恢复的。

　　　　八、其他事项：

　　1、甲乙双方公司资料如有更改，须在更改前及时通知对方。

　　2、声称发生不可抗力的一方应及时通知对方，并提供发生该不可抗力事件和持续时间的适当证明。

　　3、一旦发生不可抗力事件，本协议约定的各方义务在不可抗力引起的延误期内暂时终止，协议期限应自动延长，延长时间与该终止期相同，双方无须为此付出任何罚款。

　　4、在发生不可抗力事件时，各方应立即互相协商以寻求一项公平的解决方法，并尽一切合理的努力来尽量减少这种不可抗力事件引起的后果。

　　九、在合约期间，如双方就本协议的解释或履行发生争议时，首先应争取通过协商方式来解决，如协商无法解决，则交由当地人民法院起诉。

　　本协议一式俩份，甲乙双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效。

　　甲方：

　　乙方：

　　（盖章）

　　（盖章）

　　授权代表：

　　授权代表：

　　日期：

　　日期：

⧈ 规范广告合同管理办法

　　委托人(甲方)：_________

　　受托人(乙方)：_

　　为共同做好_________的招商引资工作，委托人与受托人约定，由甲方委托乙方进行招商引资事务。为明确双方之权利义务，依照《中华人民共和国合同法》及其有关法律法规的规定，经双方充分协商，订立本委托代理合同。

　　第一条 委托事务 乙方以甲方名义对外推荐_________商业项目，并进行独立招商活动。

　　第二条 委托期限 自_________年_________月_________日起，至_________年_________月_________日止。

　　第三条 转委托(第_________项) (一)乙方不得再行委托第三人处理委托事务。

　　(二)乙方委托第三人处理委托事务的，必须事先征得甲方同意。第三人处理委托事务，须接受本合同约束。第三人不得再行转委托。

　　第四条 费用及支付 (一)具体项目引进谈判中，在_________的考察费用由甲方承担。具体有：________。上述款项支付方式及时间：_________。

　　(二)乙方在处理委托事务中，其余的一切费用和损失，由乙方自行承担。

　　第五条报告情况 乙方每(星期/月/季/半年/年)应以书面的形式向甲方报告招商引资工作中的情况。

　　第六条 委托事务成果的交付时间、方式

　　(一)乙方在处理委托事务过程中，遇有投资意向的客商，必须在_________日内向甲方报告，并且向甲方提供相关的一切资料。

　　(二)乙方须按甲方的通知和要求在_________日内将有关委托事务的一切资料及相关事宜移交甲方，并积极协助配合甲方招商引资的相关工作。

　　第七条 报酬及支付 乙方的计酬办法，以实到资金为计算依据，具体为：_________。

　　上述款项支付方式及时间：_________。

　　第八条 双方的权利和义务

　　一、甲方的义务：

　　(一)甲方向乙方提供所有招商资料和政策，及乙方所要求的相关资料，并承诺政策的正确性，如遇政策调整，甲方应及时通报乙方。

　　(二)甲方应为乙方配备工作所必要的`设施、设备。具体有：_________。

　　二、乙方的义务：

　　(一)乙方在招商活动中必须严格执行我国的有关招商政策。

　　(二)乙方不得以甲方名义进行与代理招商无关的经济社会活动。

　　(三)乙方在招商活动中应保守甲方的招商秘密，不得向第三方透露。

　　(四)乙方引进的项目必须符合_________发展规划。

　　(五)除甲方外，乙方不得再代理第三方从事与甲方委托的相同或类同的业务。

　　第九条 本合同的解除条件 (一)甲方需提前一个月通知乙方解除本合同，并补偿乙方的相关开支和费用。

　　(二)在合同有效期限内，乙方非经甲方同意不得提前解除本合同。经甲方同意，提前解除本合同的，应补偿甲方的相关损失。

　　第十条 违约责任 (一)若因乙方交付的委托事务成果不真实或因与交付成果有关的一切原因而造成甲方损失的，乙方须赔偿甲方受到的一切直接和间接的损失。

　　(二)若一方违反本合同约定，及合同法相关规定的，应赔偿另一方因此受到的所有直接和间接的损失。

　　第十一条 合同纠纷的解决办法 因履行本合同发生争议，双方协商或向合同签订地法院起诉。

　　第十二条 其他 本合同未尽事宜，由双方协商补充协议。补充协议与本合同具有同等效力。

　　本合同共三页，一式两份，合同双方各执一份。

　　甲方(盖章)：________ 乙方(盖章)：________

　　代表人：____________ 代表人：___________________

　　____年____月____日 _________年____月____日

⧈ 规范广告合同管理办法

　　甲方：________________________

　　乙方：___________________________

　　经甲乙双方友好协商，在平等互利的基础上甲方在乙方的________________平台发布冠名赞助性质的网络广告事宜达成以下协议：

　　　　一、广告服务内容：

　　广告性质：比赛冠名赞助项目

　　广告方式：房间宣传，平台主页幻灯区图文、主页目录内容以及独立网页图文宣传。

　　广告执行：当甲乙双方签订合同之日起，由乙方负责在平台内制作发布

　　甲方冠名赞助广告，非比赛时间时，乙方在各个房间，单独的比赛区注明赞助商名称，主页幻灯区和比赛项目目录进行图文宣传，并且皆可链接到独立的图文宣传网页。比赛时间确定后，在比赛期间，要特别注明冠名赞助商家名称，并且适时在房间内宣传赞助商家信息。

　　广告时间：广告时间根据甲乙双方协商确定，甲方赞助乙方______周，共 月，每周________场比赛，比赛时间为根据中心赛程表待定。

　　甲方需提供给乙方的赞助商品：

　　一等奖赞助奖品：_______________

　　二等奖赞助奖品：_______________

　　三等奖赞助奖品：_______________

　　其他：_______________

　　　　二、甲方义务：

　　1、甲方负责向乙方提供比赛冠名赞助奖品。

　　2、甲方负责向乙方提供制作广告宣传所用的甲方文件资料。配合乙方更好的为您做好广告宣传与制作。

　　3、甲方不得要求乙方制作的广告中包含有关色情、宗教、人种歧视、政治敏感问题等内容，否则乙方有权终止合同并不退还已收赞助物品或费用。

　　4、甲方如有临时活动需要乙方进行广告内容修改，重要信息请在至少7日前通知乙方，以便节省共同时间；

　　　　三、乙方义务：

　　1、应在约定期限内完成广告的设计和制作，并测试性的发布供甲方审核；

　　2、广告制作测试过程中，对甲方陆续提出的.修改要求，乙方应尽力协助实现，并经甲方认可；

　　3、广告经甲方审验合格后，由乙方负责正式发布播放，并保证被播放广告的正常显示和访问。

　　4、乙方须保证甲方播放的广告的显示率和点击率。

　　5、乙方在策划制作广告过程中应该站在甲方立场考虑，最大化的为甲方追求更好的广告效益。

　　　　四、隐私保密

　　1、甲乙双方对在履行过程中获悉的对方商业秘密及技术秘密担保秘密义务，该保密义务不受本合同期限限制。

　　2、乙方对甲方提供的要求保密的文字及资料未经甲方许可不得以任何方式泄露给第三方。

　　　　五、合同文本、生效、期限

　　本合同一式两份，甲乙双方各持一份。合同自甲乙双方签字盖章之时起生效，有效期至甲方所提供赞助比赛总共场次全部举行结束为止。如果还需继续进行广告冠名赞助请与乙方进行协商，继续提供赞助奖品后进行续签协议。

　　　　六、其他特别说明

　　甲方（盖章）：

　　法人/ 授权代表（签字）

　　联系电话：

　　__年__月__日

　　乙方（盖章）：

　　法人/ 授权代表（签字）

　　联系电话：

　　__年__月__日

⧈ 规范广告合同管理办法

　　　　一、加强领导，强化教育规范收费管理意识，健全管理机制。

　　1、学校组建教育规范收费领导小组和工作小组。

　　领导小组由校长亲自挂帅，党委书记、各分部条块副校长组成；工作小组由直接分管和教育收费的总务主任、各分部教务主任组成，保证教育规范收费把关层领导意识及相关动作的规范。

　　2、组织校务会成员学习各级政府部门颁布的教育规范收费的规定、意见及通知，并结合具体工作进行严谨认真的解码，确保对相关政策的正确理解，在对学校各类收费的工作指导中不出现偏差。

　　3、根据政府规定等需要，结合学校实际办学情况，制定或完善下位的规定和办法，保障各类规定在学校实际工作中得以切实落实。

　　比如：静安区教育局于2007年按学生人均每学期100元下拨教育活动经费，为保证局下拨经费能做到统筹安排、专项专用、合理使用，经该校务会讨论，根据职业学校不同专业教育教学的异同性，学校于2007年9月制定《关于学生课外教育活动经费的使用规定》。规定中根据艺术类专业、综合类专业、普通高中三个专业类别、四个年级，做出11个具体的课外教育活动经费使用规定，并罗列明细项目，以确保规定易掌握、易操作。

　　根据严格规范学校代收费和服务性收费管理的通知及精神，学校进一步完善代收费及服务性收费的相关规定，其中对于保障自愿和非营利原则做出了细致规定，分别包括了报批、公告并征询学生及家长意见、回执保留、管理部门存档等具体环节，保证了每一步流程都有具体的要求和相关的责任人和责任部门。

　　4、为避免各分部、各条块之间的理解性差异，凡各条块有重大的收费项目或对相关收费项目操作流程存在疑惑，都必须上报校务会，并由校务会讨论统一决议，保证各收费项目在具体操作中不存在偏差。

　　5、学校财务部门主管在相关时间节点，需在校务会上作相关工作的汇报，保证领导小组了解教育收费工作的日常运作情况。

　　　　二、学校教育规范收费工作执行的具体情况

　　1、完善学校收费公示和校长承诺制度

　　学校依照市和区规定的公示内容和要求，通过学校收费公示栏、学校政务公开网和招生简章等各种形式，向学生家长和社会全面公示收费项目、收费标准、收费对象、收费依据以及收费形式。并同时公示帮困助学政策、学校代办服务性项目的收费备案及收费流程、投诉电话等内容。收费公示栏均设在各分部醒目处，长期公示。

　　校长根据教育系统党风廉政建设和行风建设要求，每年签署加强行风建设，规范教育收费承诺书在公示栏及校园网上公示。学校信守诺言，严格按承诺规范教育收费，取信于社会、家长和学生，自觉接受社会、家长和学生的监督。

　　2、加强招生工作管理、无违规招生收费情况

　　高中部严格执行公办高正招收择校生三限政策，严格按照规定收取择校费。今年学校高中部招收非择校生计划数为58人，实招非择校生数为58人；招收择校生计划数为9人，实招择校生数为9人，收取择校生费用金额总数为4.14万元（严格按照人4600元标准收取）。

　　对于其他专业严格实施招生阳光工程，保证招生工作公开、公平，不收取与入学挂钩的捐资、赞助等财物。所用招生工作人员都不以招生威名收受请托人及家长的财物。

　　3、进一步坚持平民办学理念，切实减轻家长负担

　　在严格执行教育规范收费的前提下，始终维持学费收取的低位标准，参照政府收费指导意见，中职学校艺术专业学生每学期学费不超过4000元，但我校则自年起按照人2500元收取。在同等学校当中我们始终保持低收费、高品质的办学口碑。

　　本校今年根据政府相关政策开始招收农民工子女，对在我校接受教育的农民工子女与本市户籍学生一视同仁，不额外收取任何费用。

　　4、加强学校代收费和服务性收费管理

　　学校不在政府规定的收费目录之外向学生收取任何其他费用，严禁强制服务和强制收费。取消学校不必要的代办服务，不为其他任何单位代办和服务，或为其向学生宣传推销提供条件。

　　学校代收费和服务性收费坚持充分体现自愿和不盈利原则，并据实结算。完善代办收费的操作程序，细化操作措施，代办收费事先公示，服务性收费明码标价。征得学生家长自愿选择同意，按规定做好收费和管理使用工作。学校和教师在为学生代办的过程中，若有折扣和让利全额按实返还学生。

　　学校代收费继续实行总量控制，收费备案事先公示，且以学生和家长自愿选择为原则，一次性收取的代办费在学期结束前向家长发放结算清单，且结算时确保多退少不补规定得到落实。

　　5、加强师德建设，以师德建设、行风建设为抓手，提高规范收费的自觉性

　　学校从管理入手严格要求做到：严格禁止为学生统一订购教辅材料、严禁违规推荐教辅材料、不强行征订市教委规定目录以外的书籍、学校自编的教材和学习材料从学校公用经费列支，不向学生收取费用。在此过程中学校不断完善图书、教材、教学用品等采购制度。

　　加强学校补课办班管理，严禁学校任何部门对本校学生收费补课；严禁学校任何部门及个人与社会力量合作办学或以教育培训机构办学名义，动员、组织、强制或变相强制本校学生参加各类收费的课外办班；严禁学校各部门及个人为各类社会教育培训机构举办的业余学校（班）作宣传或在校内教室内张贴、发放有关这类学校的招生广告、宣传资料等。

　　6、为进一步做好规范收费的沟通和宣传工作。学校每学期都会在家长委员会例会上通报办学、收费的情况，并听取他们的意见和建议。课外活动产生学校代办收费之前，学校必须就相关代办项目事先征求家委会意见。

　　　　三、学校规范收费的其它措施

　　1、加大对家庭经济困难学生的资助力度

　　一方面保证各级政府部门的助学政策及时落实到位，认真落实上海市奖学金、中等职业技术学校普惠金、专业奖励金、低保助学金等制度；另一方面继续秉持学校办学传统，对有经济困难的学生予以全额或半额免受学费的.资助。

　　20xx年9月~2008年6月，学校学费减免78550元，受助学生91人；中职普惠金发放达1573300元，受助学生1576人；中职教育低保助学金发放248190元，受助学生134人次。

　　由于普惠政策尚未惠及全部在校的中职年级学生，所以学校另外行政拨款提供爱心午餐，帮助部分未能享受普惠政策困难学生家庭进一步减轻经济负担。

　　2、弘扬师德，坚持开设爱心学校，予以免费补课

　　学校多年以来坚持开办爱心学校，为学生提供免费补课服务。

　　3、继续为学生办实事，减轻家长负担

　　由于学校办学的特殊性，学生课外活动的费用相对高于普高，比如学校在美术专业始终有为期1~2周的写生传统，所以学校在教育局下拨的课外活动专项经费的基础上，以行政贴补的形式，进一步减轻家长负担。

　　以写生年级为例，学校承担了写生门票、保险以及车费的全部费用，人均总计在200元左右，扣除局统一拨款，学校行政尚需贴补人均125元左右。

　　由于学校专业特殊，所以有大量的教学用书并不在市教委的规定书目之列，但学校决不越雷池，绝不强行征订，为解决教材问题，或采用自编教材学校行政支出，或由学校统一行政购买。今年学校就已经为就业班的学生购置教材供学生学习所用。

⧈ 规范广告合同管理办法

　　学生校服不但体现了学校的校园文化和学生的精神面貌，同时也是学校流动的文化。为了提升我校的办学品位，也为了解决我校学生的家庭困难而难以统一着装的问题，经学校研究并经全体教师及学生家长代表同意，20xx年4月初，我校决定为所有在校学生免费制作校服，目前所有校服已于今年助残日前夕发放给学生穿用。对于这项工作，学生家长纷纷称赞学校为全体学生办了一件好事，对学校的外部形象的优化起到了良好的作用。现将本次校服发放工作简要总结如下：

　　　　一、我校校服管理工作的主要做法。

　　为了规范学生校服的制作管理工作，保证校服的产品质量和安全，我校认真、严谨、规范地开展以下工作

　　（一）建立健全专门的校服管理组织机构。为了把这次校服制作工作落实到位，学校成立了以校长郭长知同志为组长的校服管理工作领导小组，财务处作为学生校服的具体落实部门，由会计巩红云同志具体负责校服的厂家选择、抽样检测、结果公示、配发和调换等日常具体工作。

　　（二）规范校服采购、配备程序，确保校服质量。我们坚持了校服配备的“七步走”工作程序：

　　1、向家长代表征求意见：学生是否需要配备校服，这是前提。

　　2、在家长代表和学校意见一致后，学校根据每年情况制订学生校服着装（穿着）制度，做到上学时尽可能统一着装，遇重大活动或集会时，必须穿校服。

　　3、严格规范做好校服制作的招标工作，选择产品质量优良、社会信誉好的制作厂家定制校服。

　　4、将经过协商议定的学生校服样式、款式、价格等信息告知每一位学生家长，本着自愿的原则为学生进行配备（这次为学生制作的是春秋类校服）。

　　5、与家长协商一致后确定配备学生校服的人数后和有资质的厂家签订制作合同，同时告知所有学生家长，为学生配制的校服全部免费提供，并不加收其它任何费用，所有制作费用由学校统一解决。

　　6、根据每个学生的身高逐个进行尺寸测量，按照测定标准进行分人制作。

　　（三）我校这次校服制作是由洛阳亿乐服装有限公司完成的（具体承做人是：洛阳经济开发区陈永亮布行），为了保证孩子们能穿的时间长一些，我们选择的是春秋装，经过议价，每套价格定位90元，共制作服装90套，后厂家又免费向我校学生赠送了春秋服装35套，共计：125套，每套价格实际为64元。

　　（四）充分发挥全体老师及家长的监督作用。全面参与校服的采购配备工作，对校服样式、材料、价格的决定起着重要作用。如校服样式的决定，学校先选择学生在校内进行试穿和展示后再作决定。

　　（五）坚持校服制作合同制度，确保校服制作过程的规范管理，规范监督，规范验收、认真履约。

　　（六）加强宣传工作，提高全体师生质量安全意识，建立群众监督机制。学校利用多种形式加强对校服质量、安全等方面的`宣传和教育，努力提高全体师生鉴别真假优劣的能力，增强质量安全意识和和自我保护意识。遇到问题立即向学校汇报，由于建立了有效的监督机制，确保了校服质量，确保本次校服的安全使用。

　　　　二、关于校服管理工作的建议

　　（一）提高设计水平，提升校服的品味，增强校服的育人功能。校服是学生身份的象征，是一个学校学生管理与学生精神风貌的体现。学生统一着装，对培养团队精神、平等意识、抵制相互攀比的不良习惯、规范行为举止、增强自我约束力、提升自信心和精神面貌，都有积极作用，也有利于学校对学生进行教育和管理。

　　校服是校园文化的重要载体，更是流动的校园文化，校服理应承载非常重要的浸润、熏陶、礼仪和塑造的功能。特别是青少年正处于审美意识形成的的关键时期，正确的人生观、审美观的教育和形成不仅需要“由内而外”，更需要“由外而内”，先从学生形体的“外观美”“知觉美”出发，来唤醒学生美的意识，滋润心田，提高气质。但是由于受到校服价格的限制，大部分学校的校服还处于低端的水平，这样使校服的育人功能不能完全发挥出来，淡化了校服“是流动的校园文化”的效应。

　　（二）建立财政补贴制度，努力提高校服的档次。根据目前我校学生的实际情况，每年为全部学生免费配备校服已成为必然，但是由于现实的原因，这又不大现实。如果有可能对我校学生校服进行适当的财政补贴，这样的话不但便于提高校服的档次和质量，进而也可以真正全面发挥校服的育人功能。

　　（三）尽快建立校服优质生产（企业）厂家库。相关部门根据对校服的检测、监控结果进行分析，尽快建立、发布学生校服优质企业名录，同时将存在问题，产品质量和信誉度不好的企业例入黑名单，进行曝光和封杀，以净化校服市场。

　　（四）加强培训和宣传，提高全体师生的安全意识和自我保护能力。加强培训和宣传，提高师生对问题校服的处置能力，加强防范和自我保护意识。

⧈ 规范广告合同管理办法

　　为了加强学校校园文化建设，提升学校办学品质，更好地展示学生良好精神面貌，通过广泛征求家长、学生的意见，经学校校服采购委员会研究并报经相关部门批准，决定进行我校初、高中学生校服采购。此次校服采购由xx中学家长委员会为主体进行公开招标。欢迎广大服装生产企业参与。

　　　　一、甄选项目

　　1、学生春秋装运动服（上衣+长裤）两套/生（10000套左右）。

　　2、学生夏装运动服（短袖T恤+薄长裤）两套/生（10000套左右）。

　　3、学生冬装运动服上衣（为内外两层可拆分运动服）一件/生（6000件左右）。

　　　　二、项目说明

　　（一）总体要求

　　1、符合我校办学理念，体现我校特色和标识。

　　2、符合中学生身份及年龄特点，美观、朴素、大方、得体、实用。

　　3、体现出当代中学生精神风貌，适合学校及其他场合穿着，集体穿着整体效果好。

　　（二）样式要求

　　1、样式简洁，文化氛围浓，突出学校特色。

　　2、不得侵害他人的知识产权。

　　（三）颜色要求

　　颜色明快，能体现积极健康向上的精神追求。

　　（四）安全质量要求

　　达到xxx等国家标准。

　　　　三、资质条件及证明材料

　　（一）资质条件

　　只允许服装生产企业直接参加，且必须具备以下各项条件。

　　1、具有独立法人资格。

　　2、办理了税务登记（包括国税、地税）。

　　3、注册资金在壹仟万元及以上。

　　4、无任何违法违规记录。

　　5、近5年内（以20xx年6月6日为准）有向办学规模在1000人以上学校生产供应校服3个以上（包括3个）的成功案例。

　　（二）证明材料

　　必需全部具备以下材料。严禁弄虚作假，否则将被取缔参与竞标的资格，并在学校网站公示，该企业将永远不得参加我校的校服竞标。

　　1、法人资格证书复印件并加盖企业鲜章。

　　2、营业执照副本原件及加盖企业鲜章的复印件。

　　3、税务登记证副本原件及加盖企业鲜章的复印件。

　　4、组织机构代码证副本原件及加盖企业鲜章的复印件。

　　5、无违法违规的相关证明材料（加盖企业所在地检察院鲜章）。

　　6、非法人代表参与报名的需提供法定代表人授权书原件及法人身份证复印件（复印件需法人手写签字并加盖企业公章）和本人身份证原件、复印件。

　　7、近5年内（以20xx年6月6日为准）有向办学规模在1000人以上学校生产供应校服的成功案例3个学校（含3个）以上的合同原件及加盖企业鲜章的复印件。

　　　　四、报名及资格审查

　　（一）报名

　　1、报名时间：20xx年6月13日至20xx年6月20日

　　2、报名地点：xx中学南校区总务处

　　（二）资格审查

　　1、报名时递交符合资质条件的证明材料并由学校资质审核小组审查。

　　2、20xx年6月21日上午9：00公布通过资格审查名单。

　　　　五、甄选校服

　　（一）确定校服设计方案

　　1、经资质审查合格的企业，针对《项目说明》对校服的总体要求自行设计校服，于20xx年6月28日9：00—11：00递交校服设计方案彩色打印稿和校服设计方案电子文档到xx中学南校区总务处xx老师处（联系电话：xxxxx）。不按时递交设计方案的视为弃权，不得参与设计方案的后续甄选活动。

　　2、20xx年6月28日下午2：30召开“最美校服设计方案”评选会。参与甄选企业按照抽签顺序依次展示并讲解自己的设计方案，时间不超过20分钟。xx中学校服采购工作委员会从中选定校服款式设计图：夏装、春秋和冬装运动服的款式设计甄选可分别选用不同参与甄选企业的设计款式。如：春秋运动服选用A企业的设计款式，夏装选用B企业的设计款式）。

　　3、20xx年6月28日下午校服设计款式展示结束后，学校服采购工作委员会立即进行合议并告知所有参与甄选企业学校确定的设计款式及相关补充要求。

　　（二）确定成衣样品

　　1、参与甄选的企业根据学校确定的款式及相关补充要求，依据自己对该图的、理解，自行选择相应的布料、辅料及其他所需材料制作春秋装运动服、夏装运动服各一套，冬装运动服上衣一件的成衣样品。样品上不能出现任何反映企业名称的信息。

　　2、20xx年7月5日上午9：00提交校服成衣样品至xx中学南校区科技楼学术报告厅，逾期不再受理。每家参与甄选的企业只能提供一种成衣样品方案，不得提供其他备选方案。

　　3、递交成衣样品的同时递交校服布料成份说明、质检证明、其他用材说明等。

　　（三）确定中标企业

　　本次校服采购由xx中学校服采购工作委员会设最高限价。

　　1、校服展示流程及要求：

　　（1）投标企业抽签决定展示顺序并由学校校服采购委员会做好登记。

　　（2）在每家企业的成衣样品上贴上抽签决定的序号。

　　（3）评委亲自查看校服的布料、款式等。

　　（4）xx中学校服采购工作委员会组织身材适中的男、女生作为成衣样品的试穿模特，并按照企业抽签顺序一次性全面展示一家企业的成衣样品。

　　（5）在模特展示成衣样品的同时企业可以进行说明和讲解，时间不超过10分钟。说明和讲解不得透露企业的名称信息。

　　2、评委的.组成及投票方式。

　　（1）为保证甄选的公开、公平、公正，德昌中学校服采购工作委员会组织由学校行政代表、教师代表、家长代表和学生代表共同组成投票委员会。

　　（2）投票委员人员临时随机抽取。

　　3、所有投票结束后，由xx中学校服采购工作委员会统计票选情况，按得票多少确定参与甄选企业的排名。

　　4、若排名位居前三名的企业赞成票得票率都超过50%，则进入报价环节。

　　5、若排名位居前三名的企业赞成票得票率有未达到50%的，则对该三家企业中未达到50%者进行再次投票，投票后若该三家有两家及以上的赞成票得票率达到50%，则达到50%者进入报价环节。若投票后赞成票得票率仍有两家未达到50%，则此次招标终止。

　　6、报价及中标办法。

　　（1）进入报价环节的企业向xx中学校服采购工作委员会交纳投标保证金10000元（密封）并递交报价表（见附件）。

　　（2）xx中学校服采购工作委员会现场公布最高限价。

　　（3）进入报价环节的企业可进行第二次报价，第二次报价不得高于学校最高限价及本企业第一次报价。

　　（4）报价总价最低价者中标。

　　7、中标企业与学校签署《德昌中学学生校服定制合同》，并交纳履约保证金50000元。其提供的样衣留校封样保存，以此作为学校收货的验收依据。

　　　　六、其他要求

　　1、根据投票率确定的校服设计方案，若最后中标的生产企业不是方案的设计者，则由中标企业一次性付给设计企业每套方案2000元的设计转让费（含春秋、夏、冬三套方案），其著作权一并独家转让给学校并签订转让合同。

　　2、校服设计方案转让给学校后，其著作权归德昌中学享有，转让方不得再将该设计转让给其他第三方。

　　3、中标生产企业必须在本企业生产校服、不得外包代加工生产，若没有在本企业生产，学校有权终止合同。

　　4、中标企业在合同签订后60日之内完成学校规定数额的校服套数，运送到学校并附质监部门的抽样检测报告（达到GB18401GB31701GB/T31888标准）。

　　5、中标企业需提供售后服务说明书。

　　6、甄选生产企业参加此次甄选及同意本公告规定的各项条款。

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　　　　摘要：

　　21世纪以来，我国的旅游业蓬勃发展，开始成为一个新的经济增长点和丰富人民大众生活的第三产业，但是针对目前旅游的国际化趋势，我国的传统旅游业正在向现代旅游业转变和发展，旅游市场营销策略也应当以新的国际化视眼来应对，以区域特色的战略性思维去引领现代旅游发展。本文主要针对云南省旅游市场及其资源组合状况存在的问题进行原因分析，并对云南省旅游市场营销方式进行传统模式的转换给出相应的建议和对策。

　　　　关键词：

　　现代旅游业；市场营销；营销策略

　　　　一、现代旅游业的含义

　　现代旅游业是以知识等软实力竞争为主要内容，根据市场的旅游变化状况进行决策和规划，向旅游市场提供更好的产品和服务。云南省的旅游市场营销策略在国内旅游市场变化的条件下，针对具体的旅游产品（自然作用形成的景观等）和抽象的旅游产品（由人工处理的人文景观等）进行新产品、新服务的开发与维护，不断拓展旅游的地域范围，推广高效的产业运营服务，打造优质的旅游生态环境，达到经济效益和社会效益的统一。市场营销是企业实施外部信息搜集与内部资源协调的综合性手段，特别是现代旅游业的系统发展更需要这种手段。

　　　　二、云南省旅游市场当前的发展现状

　　随着云南省内区域经济的不断发展，商业活动日益频繁，物质产品逐渐丰富，基础设施建设日趋完善，这些为云南省旅游业的发展作了基础性的铺垫。当前云南省境内旅游业的产品开发潜力较大，市场繁荣程度较高，主要表现在以下几个方面：

　　（一）吸引外来游客的能力不断增强。据统计，2013年云南省接待国内游客1.2亿人次，比上年增长17.3%，实现国内旅游收入730亿，增长22.9%；接待海外入境游客577.8万人次，增长13.1%，旅游外汇收入11.7亿美元，增长16.9%；全省旅游总收入实现810.7亿元，比上年增长22.2%。全省已经创建了精品旅游区、风景名胜区、旅游度假区，在一些少数民族地区，还推出了少数民族文化及风情展览区，每年被少数民族风情吸引至云南的游客数量就居高不下。国外游客来到云南，首先就被云南省淳朴的民族风情所吸引，近些年，云南省的经济总量和质量都有所提高，旅游景区的接待能力不断加强，相应的配套设施和服务体系正在完善，给游客的到访提供了较好的食宿条件。

　　（二）云南省旅游产品丰富，服务多样化。云南省境内的自然景观（如洱海、玉龙雪山、热带景区风光等）和人文景观（丽江古城、大理皇宫、少数民族风情等）极为丰富，天然形成的自然景观以及人工改造的人文景观具有独特的异域风情。旅游景观的地域组合状况良好，多种旅游资源的地域组合状况展现了较好的地区特色，旅游景观的天然性突出，吸引力较强，原始珍稀物种资源丰富。

　　（三）生态旅游和环境保护相结合。从人类早期的生产方式发展至今，经济活动一直与环境因素紧密相关，人类的出行方式、旅游方式发生了巨大变化。人口、资源与环境的协调发展，是当前云南省发展生态旅游的重要内容。生态旅游是云南省乃至全社会今后长期一段时间内的旅游热点议题。云南省旅游业的市场营销策略在基于经济效益与全社会、全人类利益的前提下，逐步将生态旅游与环境保护相结合，旅游资源的开发与宣传工作将环保因素纳入在内，云南旅游业正在由传统旅游业向现代旅游业转变。

　　　　三、云南旅游市场的发展弊端及其原因分析

　　（一）生态旅游产品的市场占有比重较低。截至2014年，云南省部分旅游产品资源单一，营销市场受国内经济大气候的影响，游客数量增幅较小，旅游过程中的精神体验感不高，环境质量影响着游客的游览心情，主要表现在以下几个方面：一是景区游客的身份复杂，素质差异较大。现代旅游产品在经过加工和改造之后，外表精美，然后生态保护等宣传主题较少，此类旅游产品在旅游营销市场上的'比重较低。二是对生态旅游产品的深度开发不够。资源、开发程度、质量、样式、视觉效果等方面的问题，不能完全得到系统处理，市场上以传统旅游产品为主，自然景观欣赏频率高，人文景观再现程度高。三是产品的更新换代速度慢。云南省旅游产品的创新力度不够，没有及时更新换代，产品的天然性和原始性较强，不能满足日益变化的市场化需求。

　　（二）营销策略渠道不够宽，难以拓展海外市场。由于云南省的地理位置偏远和开发程度较低，市场经济不够繁荣，旅游消费者难以得到具体的旅游综合资讯和准确的旅游服务信息，特别是景区内的交通、饮食、住宿、客流量、地区接待能力等信息难以为外界所知，营销策略渠道还未完善，对海外市场的培育能力还有待提高，国际化人才短缺，专业的旅游营销人才较少。

　　（三）营销手段落后，旅游景区的科技化程度缺乏。云南省的部分旅行社科技化、网络信息化程度较低，所采用的营销手段以传单、广告的形式为主，市场营销宣传工具的落后严重制约了云南旅游营销的科技化水平，限制了云南旅游业的规范化、信息化发展。国外游客到云南来旅游，只能够在旅游地点获得自己想要的感受，而不能够以完整的科技手段来获得旅游体验，旅游营销手段在科技和信息化方面处于滞后状态，致使旅游宣传和信息传递手段落实。

　　四、对云南省旅游市场营销新路径的探索对策

　　（一）制定科学的旅游营销发展战略。云南省的现代旅游业需要以科学的营销发展战略为指导，其依据是根据地区特色、文化理念及顾客忠诚来制定旅游市场营销发展战略。具有云南本地特色的自然景观要在生态旅游理念的指引下，不断向云南“秀水清山”事业迈进，更要在此平台上，以提升云南旅游业发展的天然性、人文性、科技性。改变传统旅游的观念，争强地区竞争的优势，将绿色营销、关系营销、整合营销及知识营销的理念和方法融入到现代旅游业中，使之成为旅游行业的市场营销的基本准则，以打造现代化的旅游品牌形象。

　　（二）培养具有云南特色旅游营销队伍。要把对旅游营销队伍的建设作为企业和行业发展的头等大事，不断提高营销队伍的素质，深化对市场营销“4P”理论的认识，选取文化水平高、理论素养好，责任心强、有开拓进取精神的人才进入营销队伍。企业内部要完善用人管理机制，提高营销队伍的知识结构水平，把营销队伍的人才培养战略作为旅游业长期发展的硬性战略。

　　（三）积极发展旅游网络营销。随着网络信息时代的不断深入发展，多样化的旅游方式也层出不穷，旅游企业作为游客旅游的市场载体和桥梁，需要不断发展自身的网络营销模式，进一步获取优质的需求信息和营销资源，建立快捷的网络信息化平台。从云南省当前的旅游市场信息和数据中，进行市场预测和评估，建立相应的旅游效果反馈机制，并对不同的营销方式进行分类数据化处理（通过数据进行定量分析，得出科学的结论），为决策层提供最新的市场营销依据。

　　（四）SEP理论与SBU理论相结合

　　S：（Smile）微笑，E：（Enthusiasm）热情，P（perfect）完美

　　S：（Strategy）战略，B：（Business）事业，U：（Unity）单元

　　在SEP理论的指导下，我们应当努力提高和改进旅游市场营销从业人员的素质和结构，完善相关的服务措施，以热情饱满的姿态去为每一位游客服务，尽量做到每一个环节是完美的，而且是高效的。在SBU理论的倡导下，云南省旅游业单位要制定自身的发展战略，以自身的优势资源为条件，以提高服务质量为核心，以多方位的合作为保障，着眼于广阔的市场空间，明确划分每个旅游单元之间的协作关系。（作者单位：云南财经大学马克思主义学院）

　　参考文献：

　　[1]赵毅.新编旅游市场营销学[M].清华大学出版社，2006年.

　　[2]刘德光.旅游市场营销学[M].旅游教育出版社，2006年.

　　[3]王明霞，邓婷.体验经济视角下文化旅游产品开发模式研究[J].产业观察，2013年4月.

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　　　　[摘要]

　　随着家电行业的发展，家电生产企业无论在产品，价格还是促销方面越来越呈现出同质化的现象，营销渠道的选择就显得尤为重要。本文主要是对中国知名的家电企业海尔与格力的营销渠道模式进行分析，以及对其未来发展方向进行探讨。

　　　　[关键词]

　　海尔、格力、市场营销渠道、分析、展望

　　伴随着中国经济的快速增长，中国的家电市场日渐成熟，产品的同质化现象进一步加剧。企业之间的竞争已经不再仅仅局限于在技术、制造、品牌之间的竞争，越来越多的企业已把竞争的重点转移到企业的营销渠道上来。企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须加强自己的渠道建设，掌控渠道，决胜终端已成为中国家电企业的共识与营销实践。营销渠道是中国家电企业至关重要的外部资源，尤其是在产品同质化、供大于求的市场中，谁拥有高效、畅通的渠道，谁就在较大程度上拥有了市场，就能赢得了先机。一个企业拥有完善而畅通的可控分销渠道体系，能把产品快速、高效、低耗地从工厂分销到全国各地乃至世界，这不仅是企业核心竞争力的体现，也关系到了企业的兴衰与成败。

　　　　一、市场营销渠道概述

　　根据斯特恩和埃尔安塞里定义：市场营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。一条市场营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。这就是说，一条市场营销渠道包括某种产品的供产销过程中所有的企业和个人，如资源供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商以及最后消费者或用户等。市场营销渠道的主要职能有收集信息,促进销售,实体分销,配合销售,转移风险和融资等。由此可见,市场营销渠道对一个企业的重要意义，没有市场营销渠道企业也就无法完成商品的交换和流通。市场营销渠道是否科学合理高效,往往决定了一家企业的命运,可以说“成也渠道,败也渠道”。

　　　　二、海尔与格力的营销渠道模式

　　1.海尔模式――零售商为主导的营销渠道系统

　　海尔营销渠道模式最大的特点就在于海尔几乎在全国每个省建立了自己的销售分公司――海尔工贸公司；同时不论在省会城市还是县级城市海尔公司都建设有自己的分支机构，建立销售渠道与网络。海尔工贸公司直接向零售商供货并提供相应支持，并且将很多零售商改造成了海尔专卖店。在海尔模式中，百货店和零售店是主要的分销力量，海尔工贸公司就相当于总代理商，所以批发商的作用很小。同时，海尔的销售政策倾向于零售商，不但向他们提供更多的服务和支持，而且保证零售商可以获得更高的毛利率。除此之外，海尔模式的批发商不掌握分销权力，留给他们的利润空间十分有限，批发毛利率一般仅有3%～5%，在海尔公司设有分支机构的地方批发商活动余地更小。不过海尔销量大、价格稳定，批发商最终利润仍可保证。在海尔模式中，制造商承担了大部分工作职责，而零售商基本依从于制造商。

　　2.格力模式――厂商股份合作制

　　格力渠道模式最大的特点就是格力公司在每个省和当地经销商合资建立了销售公司，即所谓的使经销商之间化敌为友，“以控价为主线，坚持区域自治原则，确保各级经销商合理利润”，由多方参股的区域销售公司形式，各地市级的经销商也成立了合资销售分公司，由这些合资企业负责格力空调的销售工作。厂家以统一价格对各区域销售公司发货，当地所有一级经销商必须从销售公司进货，严禁跨省市窜货。格力总部给产品价格划定一条标准线，各销售公司在批发给下一级经销商时结合当地实际情况“有节制地上下浮动。格力模式的根本性的变化在于格力公司与经销商组织建立一个地区性、格力为大股东的合资销售公司，以这个公司来充当格力的分公司管理当地市场。各区域销售公司董事长由格力方出任，总经理按参股经销商的出资数目共同推举产生，各股东年终按股本结构分红，入股经销商形成一个利益联盟。对入股经销商的基本要求是当地经销商大户，并且格力占其经营业务70%以上。格力模式中制造商由于不再建立独立的销售公司分支机构，很多工作转移给了合资销售公司。

　　　　三、对海尔与格力的营销渠道模式的思考

　　我们从上面的海尔与格力市场营销渠道模式的介绍中可以看出，这两种营销渠道模式各有其优缺点，企业在选择那种渠道模式的时候要结合自身的实际情况，这样才能找到一条适合企业自身的营销渠道。

　　如果一个企业在海尔与格力这两种营销模式中选择的话我们会发现：由于格力采取的是一种厂商股份合作制的营销渠道模式，格力模式在早期销量低的情况下可以大大减低企业的营销成本与固定成本，降低了企业的经营风险。海尔营销渠道模式在早期需要投入大量的资金，组建自己的销售队伍，企业在早期的固定成本较高，这时海尔的销售成本要高于格力渠道模式的销售成本。但随着企业市场份额的扩大，市场占有率的提高，格力模式销售成本的增长速度要大于海尔的自建渠道的销售成本增长速度。在销售量到达如图所示S点销售水平的情况下，海尔的与格力这两种销售渠道模式的销售成本会出现相等的情况，然后随着销售量的继续增长我们会发现海尔自建营销渠道模式的成本要小于格力厂商股份制的销售成本。

　　海尔选择以零售为主的营销渠道模式主要是尔由于自己的资金优势及其在市场上的份额，加上自身的品牌影响力，从长远的观点来看无疑是正确的。格力选择的是厂商股份制的营销渠道模式。由于格力走的是专业化的道路，在其市场份额还没有达到足够强大的情况下，采取这种厂商股份制的形式也不失为明智的'选择。当然由于企业是处于复杂多变的环境下任何一种营销渠道模式的选择还要考虑企业自身的实际情况。

　　　　四、海尔与格力的营销渠道的未来发展趋势以及对我们的启示

　　1.海尔营销渠道的未来发展趋势

　　由于海尔强大的资金实力，产品市场份额的扩大以及其品牌知名度的提高，海尔会进一步实现渠道的扁平化，淡化一级市场，在一级市场主要加强与连锁企业的合作，大力加强对二、三级市场的开拓。加强自己的专卖店，专营店的布点，加强对终端市场的控制，从而使企业在激烈的市场竞争中处于有利位置。随着信息技术和网络技术的发展，现代网络技术和功能强大的营销管理软件能够对众多经销商反馈的大量信息的传递与处理，渠道扁平化过程中所遇到的信息的传递与处理问题，能够通过现代信息技术迎刃而解，这极大地推动了渠道扁平化趋势的发展，海尔也必然会顺应时代潮流进一步加快扁平化建设。

　　2.格力的营销渠道模式的未来发展趋势

　　在家电业日趋白热化的竞争当中，格力的营销渠道称为家电业内的“单打冠军”。当前格力会加大对具有影响力的“区域性销售公司”的控制力度，但格力会减少流通环节，进一步降低渠道成本。强化对二、三级市场控制。加强自身的专卖店，专营店的建设，继续加强与国美、苏宁这样的大型连锁企业合作。毕竟国美、苏宁这样的大型连锁企业在一级市场上占据了较大的市场份额，随着这些大型连锁企业在二、三级市场的扩张，企业自建渠道的市场份额会越来越小。

　　但从长远的观点看，随着格力实力的增强，在市场上份额的提高，企业将来也可能会走上多元化的道路，目前这种渠道模式也会随市场环境及企业自己的实际情况发生变化。

　　3.对我们的启示

　　从上面的分析可以看出不论是海尔还是格力，不论采取什么营销渠道模式都将会减少流通环节，使渠道尽量扁平化，只不过侧重点所不同。每个企业都要根据自己的实际情况与市场环境，选择一条适合自身的营销渠道模式，没有一成不变的渠道模式。由于海尔与格力是中国知名的家电企业，这两个企业的营销渠道模式在一定程度上也代表了中国家电企业未来的营销渠道的发展方向。笔者认为未来的中国家电企业会进一步加强对流通领域渗透，基本上要改变为厂商均衡合作的渠道模式，当然也可能会自己组建全国性的家电连锁渠道，加强对终端市场的控制，使营销渠道进一步扁平化，强化对二、三级市场的控制力度，整个营销渠道的重心将进一步下移。

　　从中国家电企业的市场环境与行业特点来看，未来的中国家电企业的营销渠道必然会呈现以下的趋势：渠道层级减少，渠道缩短，而渠道宽度将大大增加。

　　　　参考文献：

　　[1]曹艳爱:开拓家电营销第二维渠道.营销与管理.2004.7

　　[2]汪涛李进武:空调营销渠道模式的比较研究.销售与市场.2002.3

　　[3]王中华:销渠道政策变形的防控策略分析.中华营销网.2004.11

　　[4]菲利普.科特勒.营销管理第11版.上海人民出版社，2003.10

　　[5]张炜:中国家电企业分销渠道的变革与创新.商业经济与管理.2004.4

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　　　　一、体验式教学在高职市场营销专业中使用的教学方法

　　1、情景模拟法教师确定教学主题后，进行情境的创设，通过学生在情境中的角色扮演，使事物情景得以再现，为学生营造真实的营销情景，使学生可以通过亲身体会，学会客观地分析和发现问题，提高解决问题的能力和学习的兴趣，增强学习的主动积极性，有更深的体会和心得。案例教学法教师在授课时，一定要增加大量案例资料进行教学，使学生在了解教材内容的同时，可以与实践结合在一起。而传统教学中教学对案例教学存在一定的欠缺，只为学生讲述了案例前因和后果，却没有分析出案例深层内容，使学生在听完案例描述后，并不能学到有用的营销知识，也就不能实现教学目的。所以，教师一定要转变教学观念，既要做好案例的说明，还要将案例所有相关的问题、市场环境等问题为学生做出清楚的分析。教师可以把一个班级学生分成若干小组，每小组对案例中问题进行具体的讨论和分析，再派出组代表来进行总结和陈述，以这种实践的教学方式，使学生既能表达出自己的见解，还能从不同角度来分析案例，把案例以立体的方式表现在所有学生面前，使学生提高对营销知识掌握的能力，提高学生对问题发现敏锐度，提高对问题分析技巧的掌握能力，最终提高学生解决问题能力。

　　2、社会活动体验法课堂情景的创设总归不如现实环境的真实感，所以，教师可以联系相关单位，组织学生走出校门，到社会上参与市场营销实践。学生走入市场营销实践环境后，才能真实感受到营销的全程，通过感受能够及时发现问题，分析问题和解决问题。按照社会活动对实践知识的掌握再结合课堂教学知识，使学生知识与学习能力大大提高。学生要想对理论知识和内容有着更深层次的'理解，不能只依靠教学在课堂上的授课来得到，一定要走出校园，通过社会上的实践使营销能力得到锻炼，从而体会更深刻。教师可以加强校外的教学，定期组织学生到相关单位去观察营销人员怎样运用营销技巧来销售产品，也可以组织学生参与企业营销策划和活动，以实践和培训，使学生营销能力得到培养。组织学生参加商务活动和座谈会等，也能使学生的营销体验更加丰富，使学生眼界得到拓宽，还可以培养学生的营销思维，提高营销水平，使高职市场营销教学的质量得到真正的提高。

　　3、布置作业法教师可以按照教学内容与教学目标来为学生设计好课外作业，对学生作业时间与形式做出点评。通过作业的设定，能够使学生了解更多的营销模式，并可以通过亲身的体会完成作业，布置作业也是教师为学生提供再学习的机会，使学生学到的知识得到再次的巩固。项目参与法教师可以构建一个市场营销的项目，使学生参与到项目中来，学生和教学共同对项目进行讨论与目标的设定，学生完成项目时，教师可以对学生表现做出点评，指出不足，命名学生能够了解自身的缺点并及时改正。

　　　　二、高职市场营销专业体验式应用实践

　　1、实践教学把理论和实践结合在一起，使学生在理解理论知识同时，更好地完成对感情知识的接受，这也是高职院校学习的主要特点。理论教学能使学生掌握基础的理论知识，实践教学中的应用可以使学生加深理论理解，防止纯理论教学中存在的问题，过于枯燥或者空洞。例如：教师为学生分析市场的细分和标准时，可以通过对实践案例分析，进一步受益与细分，使学生更好地掌握理论知识。教师可以设计一个实践的案例，使学生熟悉案例的理论，再分组完成任务的讨论。对任务的设计，教师一定要按照学生自身的特点，从简单到复杂的为学生循序渐进的安排任务。任务要有可操作性，能够与理论结合在一起，可以同时说明多种理论知识点。通过实践应用，学生既能掌握对营销相关问题的分析和理解方式，学会系统的解决问题。案例在总结时，教师也要及时为结果进行评价，而且要指出实践的优点与缺点的点评，使学生可以通过实践应用受益，了解营销理论于市场营销实践中的应用，形成系统思维方式。

　　2、增加课堂上的实践活动课堂上为学生设计模拟情景和案例的分析。教师设计模拟的场景，设定不同学生扮演角色，开始营销活动。教师也可以应用录像和幻灯片等多媒体教学工具。实践教学中学生要分成若干小组开展讨论，派代表发言，教师对学生问题要及时总结与分析。将学生作为主体，案例的选择一定要和教学内容有关的，为学生提出启发性问题，使学生主动学习积极性得以激发，在开阔思路的同时，还能掌握实践应用的能力。完善营销的实践场所实践场所可以由互联网和虚拟技术来建立，通过实践场所的建造，使学生能够掌握更多理论和知识，体验到企业市场调查、市场分析与营销战术的具体应用。通过实践的组织和决策，使学生加强对理论的认知，提高实践、分析和创造的能力。

　　　　三、结束语

　　综上所述，体验式教学对高职市场营销教学中来说，属于独特教学方法，既能提高学生对市场营销学发现问题、分析问题和解决问题能力，也能提高学生主动学习的积极性与创造性，加深印象的同时，更好地掌握知识。以更主动积极的学生，使学生心理培养出主观的意识，与传统被动的教学模式相比，把体验式教学在高职市场营销教学中应用，可以使教学具有更大的主动性，提高学生的学习质量。

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　　为进一步规范市政府印章管理，结合本市实际，制定本办法。

　　　　一、印章保管

　　印章实行分类，2人以上共同管理。市政府党组、市政府办公室党组、市政府印章（含钢印）、市政府办公室印章，由市政府办公室文电科保管；市政府领导印章，安排专人保管；科室印章，由科室保管。

　　（一）印章由专人负责管理，未经市政府办公室主任批准，不得私自转交他人代管；保管人员要建立“印章启用登记表”，按照规定程序使用，严禁私自交于他人。

　　（二）保管人员负责印章的安全，印章存放在指定的安全地方，严禁擅自携带外出。

　　（三）印章保管人员因事离岗时，须由市政府办公室主任指定人员暂时代管，以免贻误工作，并严格履行交接手续。

　　（四）保管人员负责对印章的保养，使用中达到干净、字迹清晰、色调鲜艳。

　　（五）保管人员因工作需要调离时，需办理印章交接手续。

　　（六）印章遗失应及时上报，并对外登报作废。

　　　　二、印章使用

　　各类印章的使用，要严格审批、登记手续。

　　（一）使用市政府党组和市政府办公室党组印章，由市政府党组书记或书记委托副书记和市政府办公室党组书记审批，文电科负责登记、办理；

　　（二）使用市政府印章（含钢印），由市长、副市长、办公室主任审批；重要事项用印，必须由市长审批，文电科负责登记、办理；

　　（三）使用市政府办公室印章，必须由市政府办公室主任审批，文电科负责登记、办理；

　　（四）使用市政府领导印章，由市政府领导本人同意，有关科室专人负责办理；

　　（五）市政府办公室所属科室使用本科室印章，由本科室负责人审批，所属科室人员负责办理。所属科室印章不得对外使用。

　　（六）市政府办公室个人涉及证明类事宜使用办公室印章，必须由市政府办公室主任批准，文电科负责登记、办理。

　　　　三、信函管理

　　（一）永城市人民政府便函（指未编号、用市政府信笺打印或书写并加盖印章的函件）、介绍信，只限于以市政府名义与有关单位商洽工作、联系事宜时使用，须经市长或市长委托副市长、市政府办公室主任批准；重要信函必须由市长批准。文电科负责办理，并登记和留存领导批示，重要的需存档。

　　（二）永城市人民政府办公室便函（指未编号、用办公室信笺打印或书写并加盖印章的`函件）、介绍信，只限于以市政府办公室名义同有关单位联系工作时使用，须经市政府办公室主任批准。文电科负责办理，并登记和留存领导批示，重要的需存档。

　　（三）紧急情况下，有关领导不能即时审批的，应与领导取得联系，说明情况，征得领导同意后，可委托其他领导代批或事后补签。

　　（四）印章一律不得在空白纸页上使用。严禁在空白的纸张、表格、信函、证件等上面加盖印章。严禁填盖空白合同、协议、证明及介绍信。如遇特殊情况，必须提出书面申请，经市政府办公室主任签字同意后，方可用章，并注明仅限于某项事务用途。

　　（五）合同、协议及报送的文字材料中涉及重要事项的必须由市长审批，涉及法律法规的须经市政府法制办审核或组织研究形成结论并签字。

　　　　四、用印登记

　　建立印章使用登记簿，详细登记日期、内容、份数、承办单位、承办人、签发领导等内容。各单位工作用印由相应单位履行正式手续并登记后方可盖章。文电科负责登记簿的保管工作，并永久存档。

　　　　五、严肃印章管理纪律

　　严禁携带印章外出。紧急情况下，须经市政府办公室主任批准后由2人携带保管。离开办公室须将印章封存完好，确保印章安全，用后即回归正常保管状态。

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　　　　第一章总则

　　第一条为规范公司印章的使用，降低印章使用的风险，特制订本办法。

　　第二条总经理通过授权赋予一些部门对其部门（专业）印章的保管权和使用权。由被授权人填写《印章管理登记表》（附表1）签字领取印章，指定专人保管。

　　第三条本办法适用于公司各类印章。

　　　　第二章印章的刻制

　　第四条公司的印章刻制均须报分公司总经理审批。

　　第五条公司各部门的专用章（办公室、业务部、仓储物流等），由公司根据各部门工作需要自行决定其形体、规格。

　　第六条未经总经理批准，任何部门和个人不得擅自刻制本公司各类印章。

　　　　第三章印章的分类及适用范围

　　第七条印章的种类包括公司的行政印章、业务印章、因公使用的私人印章。

　　第八条行政印章是指公司的行政公章、财务专用章、发票专用章、合同专用章等。业务印章是指仓库使用的发货章、收货章，结算用的收讫、付讫章等。

　　第九条公司的行政公章对外使用具有法律效力，可用于证明、签订协议、合同及用于对内发布公文等。具体适用范围如下：

　　1、授权书：仅限于“授权经销商代表好孩子投标”，“授权经销商在特定区域销售好孩子产品”，“授权广告公司使用好孩子相关标志”三种授权书；

　　2、提货证明：仅限于分公司领取总公司以邮寄或零担方式发送之物品时，承运方要求证实“好孩子公司”身份的提货证明；

　　3、身份证明：指对经销商（终端卖场、母婴店、零售网点）出具的身份证明及因公需要对员工个人出具的身份证明；

　　4、电信证明：仅限于“办公电话开户、移机、过户”及“办公电话清单打印”等；

　　5、人才招聘广告；

　　6、社会保险及公积金材料证明；

　　7、广告制作品收货单；

　　8、发送正式公文、电函、传真件；内部奖励与处罚通知；报送或下达各类业务计划、业务报表、财务报表等；

　　9、员工调动、任免聘用、劳动合同、协议等人事资料及档案；

　　10、其他由公司出具的`证明及有关材料。

　　第十条公司的财务专用章、发票专用章、合同专用章等是以公司名义对外从事相应业务工作而专项使用的公章，对外使用具有法律效力，具体适用范围如下：

　　1、财务专用章：用于支票、财务报表及相关会计函件等；

　　2、发票专用章：用于普通发票和增值税专用发票等盖章；

　　3、合同专用章：仅限于对外签署合同时，在合同书上盖印使用。

　　　　第四章使用流程

　　第十一条日常使用

　　1、除日常范围内的印章使用外，特殊用途须加盖印章的文件材料，使用前要由经办人填写《印章使用审批单》（附表3），并经指定的审批负责人进行审核。审批人要按公司有关规定审查要加盖印章的文本内容是否在授权的范围内，审批通过后通知印章保管人员后，方可使用印章。审批人对文本加盖印证后的一切经济损失和法律义务负主要责任。印章保管人须将加盖印章的文本连同《印章使用审批单》归档保存。

　　2、公司印章原则上不允许携带外出，如确系特殊需要须经部门经理提出书面借用申请，并经总经理批准签字后方可借走，借用时须填写《借用申请表》（见附表4），并必须两人以上一起办理借用手续，在借用登记表上签字。原则上借出的印章当天归还，不得延误。印章外借期间的使用由部门负责人全权负责（公司证照原件借用按此条规定执行）。

　　3、印章保管员必须切实负责，不得将印章随意放置或转交他人。如因事离开岗位需移交他人的，财务用章由部门负责人指定专人负责，行政用章移交人事行政部负责。并办理移交手续，填写印章移交登记表。

　　4、员工如需要公司出具有关证明，本人应先提出书面申请，部门负责人审核，总经理签字后方可盖章。

　　5、任何印章管理人不得在当事人或委托人所持空白格式化文件上加盖印章。用章材料必须已经填写完毕，字迹须清晰、正确。

　　　　第五章注意事项

　　第十二条印章管理：印章由指定保管人专人妥善保管。保管人对所负责的印章丢失或盗用，所引起的经济损失和法律责任等负全部责任。

　　第十三条印章加盖、存档：

　　1、凡加盖公司印章的所有证明材料、通知文件等均应一式两份，加盖骑缝章后一份交由使用，另一份由印章保管人按编号存档，以便日后核查。

　　2、印章的日常使用总经理必须在用于存档的证明材料、通知文件上签字确认；严禁出现印章被其他人随意使用的现象发生。

　　第十四条内容登记：由印章保管人填写《印章使用登记表》（见附表6），填写内容务必完整、准确，不得随意缺省任何项目。

　　　　第六章违规使用处罚

　　第十五条违规使用处罚如下：

　　1、未按流程使用印章者，视情节轻重处于100—1000元罚款；

　　2、因违规使用给公司造成经济损失或其他重大影响的，公司将追究其经济与法律责任。

　　　　第七章附则

　　第十六条本办法解释权归公司总经理。第十七条本办法从发布之日起实施。

⧈ 规范广告合同管理办法

　　　　第一章总则

　　第一条为了规范印章的使用范围及使用审批程序，明确印信的管理、审批与使用责任，根据企业实际情况，特制定本办法。

　　第二条本办法所称印章是指企业公章、法定代表人章、各类专用章、部门印章等。

　　第三条本办法适用于公司。

　　第四条实行印章使用审批制度。印章使用按制度办理，事先必须经过本企业法定代表人批准或授权人批准；批准手续不完备，一律不能使用印章。

　　　　第二章公章

　　第五条公章使用范围：

　　（一）企业上报下发的文件；

　　（二）定期财务报告、审计、统计报表；

　　（三）情况汇报、经验介绍材料；

　　（四）对外投资、担保、抵押、贷款合同；

　　（五）其他相关文件或材料。

　　第六条公司下发的文件，企业向各级政府和行业管理机关上报的'文件，由法定代表人或授权人签字后，可以加盖公章。

　　第七条公司定期财务报告、财务统计报表，经财务总监审核、公司法定代表人或授权人签字后，可以加盖公章；企业定期财务报告、统计报表经企业财务负责人审核、企业法定代表人或授权人签字后，可以加盖公章。

　　第八条企业外发、上报的情况汇报、经验介绍材料，由企业法定代表人或授权人签字后，可以加盖公章。

　　第九条企业公章由公司行政部专人保管，凡用印材料必须登记编号、存底，并且与用印会签单一同保存，由印章管理员负责保管。保管人不准随意委托他人代为盖印，也不准给空白信件盖印。更不准没经批准加盖印章。

　　第十条加盖公章的文字材料的行文及格式必须符合有关规定要求。

　　　　第三章专用章

　　第十一条专用章的种类：

　　本办法所指专用章包括财务专用章、合同专用章。

　　第十二条合同专用章

　　（一）合同专用章使用范围：

　　1、产品买卖合同；

　　2、建设工程承包合同；

　　3、加工承揽合同；

　　4、财产租赁合同；

　　5、仓储保管合同；

　　6、借款合同；

　　7、财产保险合同；

　　8、货物运输合同；

　　9、供用电、水、汽、热力合同；

　　10、其他有关合同。

　　（二）合同专用章管理：

　　1、合同经企业法定代表人或授权人正式签字后，方可加盖合同专用章。

　　2、为保证合同的正常运转，合同印章管理员应在公司合同管理员递送来的、经会签审批的合同上用印，其他人员递送的合同一律不予用印。

　　3、特殊合同经总经理批准后方可加盖本公司合同专用章。

　　4、合同专用章由专人保管，严禁流散在其他人员手中。

　　第十三条财务专用章

　　（一）财务专用章使用范围：

　　1、转账与现金支票；

　　2、各类汇款；

　　3、各种汇票；

　　4、发货票、收据；

　　5、税务申报及缴纳税款单；

　　6、借款协议及各种手续材料；

　　7、其他相关文件、材料。

　　（二）财务专用章的管理：

　　1、财务专用章由出纳员保管；

　　2、使用公司财务专用章必须经公司财务总监批准或授权。

　　　　第四章法定代表人章

　　第十四条法定代表人章与公章、经济合同专用章、财务专用章配合使用。第十五条法定代表人章由财务部门主管会计保管。

　　第十六条未经法定代表人签字或授权人签字，不准随意加盖法定代表人章。

　　　　第五章印章管理

　　第十七条公章、财务专用章、和法定代表人章的印章保管人由公司法定代表人确定，并应与所在企业签定印章使用管理责任状，明确双方的权利义务和违约责任。

　　第十八条公司印章保管人的聘用和解聘，须经总经理批准。

　　第十九条印章平日随用随锁，假日加封。要提高警惕，严防私用、盗用公章。

　　第二十条印章原则上不准带出企业，必须带出时，须经企业法定代表人或授权人签字同意，由印章保管员带出使用。

　　第二十一条印章丢失时要立即向公司报告。

　　第二十二条凡在落款处加盖的印章都要“齐年盖月”。

　　第二十三条与外单位签定的合同、协议等涉及权利、义务及经济责任的文件，篇幅超过两页者，要在文件背面加盖“骑缝章”。

　　　　第六章责任

　　第二十四条若因印章管理人员失职造成印章被盗用或滥用，管理人员应负相应的经济责任及法律责任。视不同情况扣罚月薪10―50%或解除劳动合同。

　　第二十五条印章使用审批人由于过失给企业造成损失的，由本人承担经济责任，严重失职的经总经理批准可解聘，故意营私舞弊触犯刑律的，交司法部门处理。

　　　　第七章附则

　　第二十六条本办法由公司行政部负责解释。

　　第二十七条本办法自通过之日起施行。

⧈ 规范广告合同管理办法

　　　　第一章总则

　　　　第一条为规范学校行政印章管理，根据国务院《关于国家行政机关和企业事业单位社会团体印章管理的规定》（国发〔１９９９〕２５号）和有关法律法规，结合学校实际，制定本办法。

　　　　第二条华北水利水电大学行政印章包括学校印章和校内印章。

　　学校印章是指“华北水利水电大学”印章（以下称简红印）、“华北水利水电大学”钢印（以下简称钢印）、学校法定代表人印章及学校各类专用印章。

　　校内印章是指学校行政系统各二级单位（部、处、室、中心、学院及研究机构）及下属科室印章。

　　　　第二章行政印章的刻制、启用及销毁

　　　　第三条学校印章由政府主管部门批准刻制。

　　　　第四条学校处级部门行政印章由校长办公室根据学校机构成立或者更名的有关文件统一办理刻制手续。因工作需要确需刻制行政业务专用章及科室印章的，由各处级部门通过学校办公信息管理平台提出申请，经学校分管领导审批后，由校长办公室登记并出具介绍信，方可刻制。

　　　　第五条处级部门行政印章及各类行政业务专用章刻制完成后，由校长办公室登记、备案、发文后正式启用。科室行政印章刻制完成后到校长办公室登记备案后方可使用。

　　　　第六条学校所属的无职级科研机构的印章，应当由其所挂靠学院或者部门通过学校办公信息管理平台提出申请，经学校科技处审核后，报分管校领导审批，到校长办公室办理刻制手续。刻制完成后到校长办公室登记备案后方可使用。

　　　　第七条校内印章因使用磨损、变形、损坏需要更新的，所属处级部门应当提出刻.章申请，到学校校长办公室办理“申请刻制印章介绍信”，持介绍信到公安机关指定的单位刻制印章。

　　　　第八条因单位撤销、名称改变或者换用新印章的，启用印章部门应当及时交回原印章，由学校统一封存或者销毁。科室印章由所属处级部门负责封存或者销毁工作。任何部门和个人均不得私自保留废旧印章。

　　　　第三章行政印章的管理

　　　　第九条学校印章由校长办公室负责管理。

　　各处级部门行政负责人负责本部门行政印章的使用管理工作，定期检查印章管理和使用情况，及时解决存在的问题。各无职级科研机构印章由其所挂靠学院或者部门负责管理。

　　　　第十条使用学校行政印章应当严格把关，保证每次用印的正确性和必要性。各二级部门应当参照本办法，制定相应的印章管理办法及使用程序，用印时应当严格履行审批制度，实施用印登记管理制度，对用印事由、用印单位、批准人、经办人、用印日期等进行详细登记备查。

　　　　第十一条所有印章均应当指定专人管理，非专管人员不得随意动用印章。用印均需有批准权的领导审批，审批人不得管理印章，印章管理人员不得擅自用印。

　　　　第十二条印章管理人员应当妥善保管印章，不能随意乱放，不得借用，原则上不能携带出单位以外使用，确保印章安全。印章遗失的，应当及时报告校长办公室。

　　　　第十三条未经处级部门负责人批准，印章管理人员不得擅自将印章委托他人代管，确因故不在工作岗位时，由部门负责人指定人员代管，并办好交接手续。印章管理人员有工作变动的，应当及时上交印章，部门负责人重新确定印章管理人员，做好交接手续。

　　　　第十四条校内印章原则上只限在校内使用，不得用作合同、协议、担保等事宜，否则无效。对违反印章管理办法而给学校造成严重后果的，追究部门负责人和当事人的责任。

　　　　第十五条用印时应当检查印章与落款名称是否一致，保证落款与印章相同；印章应当加盖在发文日期中间偏上位置，骑年盖月，上不压正文，端正、清晰。

　　　　第十六条不得在空白凭证或者空白纸张上签章。

　　　　第四章行政印章的使用程序及范围

　　　　第十七条学校各部门办理业务需要加盖学校印章的，应当填写“华北水利水电大学印章盖发申请单”（下称用印单），按照本办法的规定办理。

　　　　第十八条学校印章不对个人使用。教职工和学生个人确需用印的，应当由其所在部门或者业务所属部门委派专人，按照本办法的规定办理。

　　　　第十九条学校红印主要适用于学校行政文件、各种奖励证书、学生毕业证书、学位证书，向上级机关及校外有关单位、部门报送的各种材料、报表等，以学校名义对外签订的合同书、协议书，基层单位对外签订的合同书、协议书，各类介绍信的开具，及其他需加盖学校行政印章的材料。

　　（一）学校行政文件由校长办公室根据公文签发用印。

　　（二）各处级部门向上级及校外相关部门报送计划任务书、统计报表、审查表、申报表等各种文档材料（报表），需要加盖学校印章的，由经办人填写用印单，主办部门负责人审核签字，报分管校领导签字批准后，到校长办公室登记用印。

　　（三）各类毕业证书、结业证书、肄业证书、学历证明用印，由经办人填写用印单，学校学生工作处或者研究生处、继续教育学院、电大办负责人审核签字，并提供具体名单，报分管校领导签字批准后，到校长办公室登记用印。

　　（四）各类学位证书、学位证明书用印，由经办人填写用印单，学校教务处或者研究生处、继续教育学院、电大办负责人审核签字，并提供具体名单，报分管校领导签字批准后，到校长办公室登记用印。

　　（五）招生录取通知书用印，由经办人填写用印单，学校招生就业处负责人审核签字，并提供具体名单，报分管校领导签字批准后，到校长办公室登记用印。

　　（六）以学校名义签署的一般合同书、协议书等，需要加盖学校印章的，由经办人填写用印单，承办部门负责人审核签字，报分管校领导签字批准后，到校长办公室登记用印。对以学校名义签署的重大合同书、协议书等，除履行上述手续及合同管理规定外，还需校长审批。

　　（七）使用学校事业单位法人证书复印件、法定代表人身份证复印件和学校组织机构代码证复印件，由经办人填写用印单，主办部门负责人审核签字，报分管校领导签字批准后，到校长办公室登记用印。

　　（八）以学校名义颁发的各类奖状、荣誉证书，由经办人填写用印单，主办部门负责人审核签字，报分管校领导签字批准后，到校长办公室登记用印。

　　（九）申报省级及以上各类科研项目、科技成果鉴定、科技成果报奖等用印，由学校科技处负责人审核签字，报分管校领导签字批准后，到校长办公室登记用印。

　　（十）考察、访问、出国留学（因公、因私）、旅游人员的`相关材料，由经办人填写用印单，学校外事办公室或者人事处负责人审核签字，报分管校领导签字批准后，到校长办公室登记用印。

　　（十一）具有下列情形之一使用学校印章的,由相关部门填写用印单，部门负责人审核签字后，提供相应资料，校长办公室审核后用印：

　　1.以学校名义正式发文的荣誉证书、聘任证书用印，以文件为准；

　　2.以学校名义对外联系工作、生产实习、证明身份的介绍信，由经办人填写用印单，部门负责人审核签字后，到校长办公室办理学校介绍信及用印；

　　3.教师工作证、教职工收入证明、职称评审材料及专业技术职务聘书补办等，由学校人事处负责人审核签字，并提供具体名单；

　　4.具有华北水利水电大学学籍的各类学生的学生证用印，由学校学生工作处或者研究生处、继续教育学院负责人审核签名，并提供学生名册；

　　5.学生毕业生登记表、继续教育毕业生资格审查表用印，分别由学校学生工作处、研究生处、继续教育学院负责人审核签字，并提供具体名单；

　　6.申报省级以下各类科研项目、科技成果鉴定、科技成果报奖等用印，由学校科技处负责人审核签字；

　　7.档案馆查阅出具的已毕业学生的学籍、学历、成绩等证明材料，由学校档案馆负责人审核签字。

　　　　第二十条学校钢印主要适用于教师工作证、职称证件、各级各类（包括全日制、继续教育、电大办）学生的学生证、毕业证、学位证、结业证、肄业证等证件原件的照片压印。

　　使用学校钢印，由各部门统一造册，填写用印申请单，部门负责人审核签字，报分管校领导签字批准后，到校长办公室登记用印。

　　学校钢印应当与学校红印同时使用，不得独立使用。

　　　　第二十一条学校法定代表人印章主要适用于各类学生毕业证、各类聘书、学校重大合同及协议、报表、授权委托书等。

　　使用学校法定代表人印章，由相关部门填写用印单，部门负责人审核签字后，报分管校领导签字同意后，到校长办公室用印。重大合同及协议使用学校法定代表人印章，应当经过校长签字同意后方可用印。

　　　　第二十二条其他事项需要使用校行政印章的，参照以上程序办理。非日常性事务使用校行政印章印，均需部门负责人审核，分管校领导签字同意。

　　　　第五章专用印章的管理和使用

　　　　第二十三条学校专用印章是学校及有关部门履行专项业务而使用的印章，主要有“华北水利水电大学学位评定委员会”、“华北水利水电大学学术委员会”、“华北水利水电大学教师职务中级评审委员会”、“华北水利水电大学学籍管理专用章”、“华北水利水电大学科研及技术服务合同专用章”、“华北水利水电大学科研管理专用章”、“华北水利水电大学招生专用章”、“华北水利水电大学财务专用章”等。

　　　　第二十四条专用印章只用于印章上刊明的使用范围。学校授权相关职能部门分别负责管理使用相应专用印章。

　　　　第二十五条各相关部门应当参照本办法制定相应专用印章的管理办法和使用程序，并严格遵照执行。

　　　　第六章附则

　　　　第二十六条本办法自印发之日起施行。

　　　　第二十七条本办法由校长办公室负责解释。

⧈ 规范广告合同管理办法

⧈ 规范广告合同管理办法

　　根据国家建设部房屋产权管理规定和东莞市有关规定，为切实维护大部分业主（住户）的.利益，特制定本规定。

　　一、小区内所有业主（住户）均无权私自在过道、绿化地、外墙壁、屋面、天台和其他场地设立广告牌、招牌以及悬挂条幅等。

　　二、任何业主（住户）均不得在窗外和玻璃上悬挂、张贴任何招牌及广告、贴纸等。

　　三、临时占用楼宇走道、墙面、公共场地做招牌、广告、条幅的业主（住户），需提前一星期向管理处提出书面申请，三天内，管理处将给予书面答复，在不影响消防、治安、安全及小区美观等前提下予以批准，并按40—200元/日（平方米）交纳公共场地占用费。

　　四、凡违反以上规定内容者，按照违章装修处理办法进行处理，管理处将责令拆除、撤销、修补破损、恢复原状，造成经济损失的应负责赔偿。

⧈ 规范广告合同管理办法

　　第一条为加强户外广告管理，根据《中华人民共和国广告法》、《省城镇容貌和环境卫生管理办法》、《市中心城区户外广告管理办法》等规定，结合我区实际，制定本办法。

　　第二条本办法适用于区城市规划区范围内户外广告的设置及其管理。

　　第三条本办法所称户外广告，是指利用公共、自有或者他人所有的建筑物、构筑物、场地、空间等（以下统称场地）设置的路牌、灯箱、霓虹灯、电子显示牌（屏）、招牌、标牌、实物造型等户外广告。

　　第四条区城管部门负责本区户外广告的管理，规划、工商、住房和城乡建设、园林、市政、交通运输、公路、广电等部门、单位应当按照各自职责，共同做好户外广告管理工作。

　　第五条区城管部门应当会同区规划部门根据城市总体规划，编制户外广告设置规划和设置技术规范，并予以公布。设置户外广告，应当符合户外广告设置规划和设置技术规范。

　　第六条设置户外广告，应当内容健康、文字规范、外型美观、安全牢固，不得遮挡或影响交通标志、交通信号灯，不得妨碍交通。对陈旧毁损、色彩剥蚀、影响容貌的，设置单位应当及时整修、清洗或者更换；对存在安全隐患的，应当及时加固或者拆除。

　　第七条有下列情形之一的，不得设置户外广告：

　　（一）利用交通安全设施、交通标志的；

　　（二）影响市政公共设施、交通安全设施、交通标志使用的；

　　（三）妨碍居民正常生活，损害市容市貌或者建筑物形象的；

　　（四）利用行道树或者损毁绿地的；

　　（五）在国家机关、文物保护单位、风景名胜区控制地带内的；

　　（六）在区人民政府禁止设置户外广告设施的区域内或者载体上的。

　　第八条禁止在建成区范围内设置立柱式户外广告，本办法发布前已办理相关手续的立柱式户外广告，设置期限届满后，设置人应当自行拆除；设置人未自行拆除的，由区城管部门依法拆除。

　　第九条利用公共场地设置户外广告的，场地使用权应当通过招标、拍卖等方式取得。

　　对利用路牌、公交站牌、道路两侧的数字城市指南便民查询设施、垃圾箱等城市公共服务设施设置公益性、便民性户外广告的，可以不通过招标、拍卖方式确定场地使用权，区政府相关部门应当依法审批，任何单位不得收费。

　　利用非公共场地设置户外广告的，场地使用权可以通过协议方式取得。

　　第十条利用公共场地设置户外广告应当纳入政府资源运营范围，其场地使用权由区政府依法委托有关部门实施招标、拍卖，招标、拍卖所得上缴区财政专户，实行“收支两条线”管理，用于改善广告基础设施。获得广告使用权的用户，凭户外广告使用权出让合同按照本办法规定办理审批手续。

　　对目前已经按照有关规定和规划开展运营的，应当按照合同继续经营，合同期满后，收回运营权，纳入政府资源统一运营，并通过公开招标和拍卖等方式确定经营者。

　　公共场地使用权招标、拍卖的具体办法，由区财政部门会同有关部门另行制定。

　　第十一条拥有市政设施所有权或使用权人发布广告，应按照本办法第十二条执行，擅自设置，不符合户外广告设置规划和设置技术规范的，由区城管执法部门责令限期拆除；逾期未拆除的，由区城管部门依法拆除。

　　第十二条设置户外广告，申请人应当向区城管部门提出书面申请，并提交身份证明、广告设置的位置、期限、规格、色彩及效果图等资料，区城管部门应当根据户外广告设置规划、设置技术规范要求，对户外广告是否符合设置条件进行审查，经审查同意，核发户外广告设置批准文件后，申请人依照有关规定到相关部门办理审批手续。

　　第十三条户外广告设置的审批按照下列程序办理：

　　（一）设置户外广告的申请人应当向区城管部门提交本办法第十二条规定的资料，其中大型户外广告、涉及城市规划、利用市政工程设施、占用绿地、占用风景名胜区控制地带、在公路用地范围内、公路建筑控制区范围内设置户外广告的，申请人应当先经规划、市政、城市绿化和风景名胜区、公路路政等管理部门、单位审查同意。广告牌面积20平方米（含20平方米）以上为大型广告。

　　（二）申请设置显示面积15平方米以上具备视频及字幕信息发布功能的户外LED显示屏，除依照本办法第十二条、第十三条第一项规定办理外，还须到区广电部门进行登记备案，经区广电部门审查具备安全播出条件后依法设置，并由区广电部门负责日常监督管理。

　　（三）区城管部门应当在自接到申报资料之日起5个工作日内依法进行审查，符合条件的，核发户外广告设置批准文件；不符合条件的，应当书面说明理由。

　　（四）经区城管部门批准后，申请人应当向区工商行政管理部门申请办理户外广告登记，经区工商行政管理部门审查合格后，核发户外广告登记证。进行户外广告登记，需要提交如下资料：

　　①户外广告登记申请表；

　　②户外广告发布单位和广告主的营业执照，以及发布户外广告的委托合同，经营许可证等相应的.合法资格证明；

　　③发布户外广告的场地或者设施的使用权证明，或者与所有权、使用权单位签订的使用协议等；

　　④户外广告平面位置图和彩色效果图；

　　⑤广告内容以及广告设计样稿；

　　⑥法律、法规和国家工商总局规定需要提交的其他文件资料。

　　申请人利用本单位的登记注册地址及合法经营场所的法定控制地带设置广告的，对本单位的名称、标识、经营范围、法定代表人（负责人）、联系方式进行宣传的自设性户外广告，不需要向工商行政管理部门申请户外广告登记。

　　第十四条户外广告设置期满后，设置人应当在5日内予以拆除。设置人未予拆除的，产权所有人应当予以拆除。因举办大型文化、体育、公益活动或者举办各类商品交易会、展销会等活动设置的临时性户外广告设施，设置人应当在设置期满之日起24小时内予以拆除。未及时拆除的，由区城管部门依法拆除。

　　第十五条户外广告设施设置人应当定期对户外广告设施进行安全检查，遇强风暴雨等其他恶劣天气，应当及时采取相应的安全防范措施。其中，设置期满2年的，设置人应当在每年4月1日前，对户外广告设施进行安全检测，并向区城管部门提交安全检测报告；对不符合安全要求的户外广告设施，设置人应当立即整修或者拆除。

　　户外广告设施超过设计使用年限的，设置人应当予以更新。

　　第十六条区城管部门应当加强对户外广告设施安全的监督检查，并对户外广告设施进行安全抽检。发现户外广告设施存在安全隐患的，区城管部门应当责令设置人限期整修或者拆除。设置人逾期未整修或者未拆除的，由区城管部门依法拆除。户外广告设施倒塌、坠落等造成他人人身伤亡或者财产损失的，设置人应当依法承担民事赔偿责任。

　　第十七条对违反本办法规定的违法行为，由区城管部门按照《市城市管理相对集中行政处罚权试行办法》的规定，实施行政处罚和行政强制措施。

　　第十八条户外广告管理部门及其工作人员违反本办法规定，玩忽职守、滥用职权、徇私舞弊、枉法执行的，由其所在单位或者上级主管部门依法给予行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

　　第十九条本办法由区城市管理行政执法局负责解释。

　　第二十条本办法自20xx年9月1日起施行。

⧈ 规范广告合同管理办法

　　开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结

　　　　一、20xx—20xx年销售情况

　　20xx—20xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。2008年度老板给销售部定下xx万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额xx万元，产销率95%，货款回收率98%。

　　　　二、加强业务培训，提高综合素质。

　　产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xx—xx科技有限公司的.培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。20xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。

　　　　三、构建营销网络，培育销售典型。

　　麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

　　　　四、关注行业动态，把握市场信息。

　　随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

　　　　五、再接再厉，迎接新的挑战。

　　回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在2xx—x年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20xx年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

⧈ 规范广告合同管理办法

　　20XX年即将画上圆满的句号，这一年是我人生的一个转折点。由一名学生转型为社会人士，在机遇与挑战共存的竞争时代，我开始了自己的追梦生涯。回顾这几个月与新起点同行的点滴，颇有感触，现将工作以来的感受和工作体会总结如下。

　　　　一、初入岗位

　　我是今年x月份毕业的，刚迈出校门就直接来到了深圳。出校门之前我还在迷茫，不知道要做什么工作，也没有给自己找到一个明确的定位。我知道自己不是那种安贫乐道的，我要给自己顶下目标，并且努力奋斗。因为在毕业之前，我也做过两份工作，一份是导购，一份是商务接待，由于各种原因没能继续坚持做下去。

　　直到x月份x日我有幸进入新起点这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高。在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。

　　初入外贸销售这个行业，我除了在学校里所学的外贸英语知识和国际贸易知识，缺乏实际经验，对于阿里巴巴国际推广平台的操作一点也不清楚。首先第一件事，我就是要熟悉公司产品。因为公司人不多，初来乍到，怀揣着梦想的激情全心的投入学习中。公司的产品目录，各项产品的特点、用途、市场情况……方方面面的学习我都得从零开始。一个礼拜之后，我开始接触阿里巴巴后台管理，注册了一个制作员的子账号，负责产品的发布。MSN、Skype、Trademanager，Email等国际交流工具随之而来成为我每天必备的工作。

　　　　二、熟悉业务流程

　　在逐渐接触国际贸易的过程中，我通过阿里巴巴平台免费版，收到了很多客户的订单（阿里巴巴的平台），可惜都是批量小的一些样品单，最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终。在x月伊始，经过半个月的产品熟悉，询盘回复，终于有位瑞典客户接收我们的付款方式，转账成功。第一笔外贸订单成了，虽然只是一个小订单，缺从中学会了很多。接收款项后，随后跟单，让生产安排生产并联系国际货运快递。

　　在国际快递方面第一次接触了DHL/UPS/FEDEX，其间还是出现一点小插曲，联系货运后，货物到香港了，快递公司说是地区偏远要加偏远费。因小订单，DHL运费算得过于精确，导致货物退回来，重新找了一个货运公司，改走FEDEX。这样耽误了几天的货期。不过经过这次的教训，明白了算运费的时候要按值计算，宁愿多收一点，联系快递的时候要货代把地址查下是不是偏远地区。

　　　　三、参与展会

　　x月中旬，公司参与了xx市第x届国际采购博览会，展会上的客户基本上都是国外的。其间因展会上同行较少，参与竞争的不是很多，这又是我们该发挥的时候了。几个同事都在给公司产品做宣传，发名片，发资料，尽量吸引更多的客户来看我们的展厅。与外国客户交流又成了一门技巧，要吸引有意向的客户，要让没有意向的客户接触和了解我们这一产品，归根结底说白了就是来者绝不放过。与外国客户的交流中，也学到了如何向客户介绍我们的产品，如何讲解剖析产品优势。一个展会办下来，临时出售了小批量产品，收到了很多外国客户的名片，也发了一些自己的名片，希望将来可以联系一些有意向的客户。

　　展会过后，就是分析名片，收发邮件了。有经验的同事，接到名片及时判断客户意向，联系了客户上门看厂。也做了一笔数量的订单。其间，我学会了要认真判断客户意向，了解客户需求，才能做到有求有应。

　　　　四、收发邮件

　　把展会上的名片整理，分析，回忆一遍，把有意向的，一个一个都发邮件进行问候。在发邮件之前，产品定价又是一项很重要的事。既然是工厂，产品价格就有一定的优势。凭这个优势，价格是没有很大的问题。其次就是价格得详细程度，其间涉及MOQ，FOB等各方面，这就是考验产品熟悉程度了，报价单的一目了然也很重要。要明确自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

　　所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度；如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。但是呢，一连几百份邮件发出去，没有几个人回应，石沉大海，让人觉得心灰意冷的。但是，不能放弃，就得自身找找原因了。可能价格没有设置好，图片不够吸引眼球，产品信息没有详细……等一大堆的问题，一个一个分析，解决。

　　　　五、接触阿里巴巴会员版

　　x月份开始接触阿里巴巴会员版的业务子账号，发布产品信息，提高产品曝光率，进而增加询盘的机会。发布产品信息又是一项繁杂的工作。首先，每一个产品的标题不能雷同，图片必须清晰。其次，最重要的是关键词要选好，而且要选关键词排名靠前的，这样才能提高产品的搜索度。关键词的设置可以三个雷同，可以x种以上产品竞争一个关键词，尽量想办法提高曝光率。最后就是产品信息的匹配了，有头有尾必不可少，不能牛头马嘴，也不能张冠李戴。不同的产品要匹配相应的信息。发布了一千多条产品信息，询盘也相应上升了，在线咨询的客户也多了起来。

　　买家总会货比三家，一个询盘他会发给很多的供应商，因而买家远是专业的.。作为外贸工厂最主要的优势是能提供厂家直销价，和产品质量的监督。因而定价要定的合理，才能赢取更多的客户。

　　在公司提供客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多展会客户资源，主要是因为自己不会跟进客户，不知道怎么样来跟进，在这点我以后会好好学习，耐心地请教。在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有客户资源，及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作。在今后的工作中，争取把握分析、处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通。知己知彼，方能百战不殆。，了解他们的需求，能够准确地处理好，来羸得客户。

　　　　六、工作失误

　　前段时间因为报价失误，和客户理解的不一样，导致公司流失了一个客户。客户要的是模组，我就按我们常规的报价，一个模组报给他。等客户寄来样品，要我报价，他的样品是两个模组一套的。我却没有理解好，还是按一个模组的价格报了出去。其间几天也没有沟通好，相互间理解不当。直到客户过来签合同才弄明白报价严重失误了，这一点，我觉得自己太大意了。工作时需要细心的，能想到的要尽量想到，不懂的地方一定要问。三个臭皮匠顶的上一个诸葛亮，这是个真理。提出来就总会找到解决的办法的。

　　怀疑、抱怨、无所谓、思想上的懒惰这些态度对工作是致命的。认识到工作是自己的事便不会有懒惰的思想。要长期坚持下来，不放弃，失败乃是成功之母。

　　辞旧迎新，展望20xx年。新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。本人将更认真工作，刻苦学习业务知识，提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶，坚持下去，好好奋斗！

　　以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就一定是很好的前景，所以我只有自己不断的努力了，因为自己是要生活的。生活和工作中有很多的事情来做，需要不断的努力。

⧈ 规范广告合同管理办法

　　20xx年是个不平凡的一年，都给我们留下了深刻的不可磨灭

　　的记忆，在这样特殊的年份里，设计部在公司领导的带领下，在各部门的支持和配合下，圆满的完成了各项设计工作。在这里，我代表设计部对关心支持我们工作的领导和各个部门同事表示衷心感谢。在此我代表设计部向大家汇报一下20xx年工作情况和明年工作展望。

　　　　一、20xx年设计部完成的主要工作

　　1、股份有限公司300万吨/年焦化废水处理工程设计（设计完成，施工完成）。

　　2、煤焦化有限责任公司120万吨/年焦化废水处理工程设计（设计完成，施工完成）。

　　3、贸易有限责任公司220万吨/年焦化废水处理工程设计（设计完成，未施工）。

　　4、源有限责任公司120万吨/年焦化、12万吨/年甲醇项目设计（设计完成，施工完成）。

　　5、鑫隆煤源有限公司煤矿废水处理改建工程设计（设计完成，施工完成）。

　　6、煤焦有限公司焦化废水处理工程设计（设计完成，未施工）。

　　7、煤业有限公司生活污水处理工程设计（设计完成，施工完成）。

　　8、煤源有限公司煤矿废水处理工程设计（设计完成，施工未完成）。

　　　　二、设计中存在的问题:

　　1、分工过于个人化，团队意识不够强。

　　2、设计业务相对不够稳定，也不够多样化，达不到锻炼队伍的目的。

　　3、人员专业素质与心理素质满足不了设计部正常运作的需要,缺乏创 新意识。

　　4、方案设计与图纸绘制水平与公司整体发展还有一定差距。

　　5、工作积极性不够高,缺乏自我管理与完善能力。

　　6、系统学习和培训机会较少,对外交流和相互交流机也不多。

　　7、不要因为加班就跟老板要加班工资或调休，自己应该反省是否在规定的时间内认真工作，在此提醒设计部人员端正自己的态度。

　　8、焦化设计中土建设计选材浪费性很大，比如综合楼钢平台。

　　9、焦化设计中工艺对设备选型不明确，比如过滤进水泵原设计 为两台18.5KW水泵，结果设备到场后确是两台7.5KW的水泵和一台18.5KW的水泵。

　　10、焦化配电室布置没有接近负荷中心，结果导致鼓风机电缆用量严重增加，此次配电室布置设计的不合理在前期已向领导汇报，但是由于方案已定就没有变动，所以我认为在以后的设计中平面布置起着至关核心的作用，我们不能一事儿过。

　　　　三、我的一点想法

　　设计部的发展的根本是设计人员的`发展，设计人员应该不断学习，不断创新，要保持激情，又要成熟，设计人员工作应是快乐的，工作即使学习，学习即使工作，设计部应是一个富有活力的部门，当然这也有个“度”，这个度就是不影响工作，不违反公司的有关规定，我们不应该有固定的模式去衡量一个设计师的能力，创新很重要，更要有创造欲。我们是一个团队，团队精神就是应该要发挥每一个人优势，团结合作我们需要专才，我们更需要全才，我们不需满腹金文的人，我们需要懂得创造的人。 那么设计应该怎么去做呢？很多所谓的“现代设计师”都有这么一个说法“天下设计一大抄，看你会抄不会抄”，设计师参考在设计时参考别人的作品与其他一些资料是很正常的，也是必需的，牛顿说过这样一句话“我站的高是因为我站在前人的肩膀上”。可见设计参考的重要性，当我们需要设计一个项目的时候，我们完全可以通过各种渠道去参考一些资料如图书、网络、类似工程项目现场等，如果是这种意义上的“抄”也是好的，但是设计的“主心骨”应该是自己的，也就是说设计一定要有设计“灵魂”在里面，这需要灵感，要有思路。我们要不断的思考，去寻找设计“灵感”，现在设计有很多风格，虽然追求纯粹某地方、某地区、某时代风格的大有人在，但随着全球文化发展的趋势，多元化的设计理念已经成为主流，中国文化博大精深，生在中国自要中国的特色，我们在做设计上一定要注重文化吸取，并及时了解相关新概念。

　　　　四、对公司发展的建议

　　1、设计部应该聘用工艺、土建审图专家来公司就审，确保审图的重要性，以便及时修改。

　　2、对审图纸张的浪费，每个工程设计完成后白图浪费一堆，电气专家都能在电脑上审图，我认为其他人应该向李工学习。

　　3、公司要结合国家的新政策、清楚环保行业目前所面临的发展趋势、社会上对于这个行业的业绩的认可度及需求度，再决定自己的发展方向。

　　4、要了解同行业对手们的业绩及技术水平，洞悉彼此的在技术和市场上的优势和不足。

　　5、公司在决定跟踪某个项目时，是否要考虑“可为而不可为”，在业主方的企业性质上、工程规模上、业主方口碑上及资金的周转偿还能力等等，多方考虑全面考虑。

　　6、条件允许的情况下，尽可能多组织技术人员去现场学习新的工艺、了解自身在工程上的缺陷和不足之处。及时更正。避免错误通病传下来。

　　7、提高公司员工的团结精神和及自身岗位工作的敬业度，制定一套合理的考核制度。不能以“能说会撇”来衡量做好了工作，也不能以在某项工作上花费了时间的长短来衡量做了多少具体工作，更不能以不计成本、后果为完成任务而完成工作。

　　8、公司在一定程度上，要激励员工工作的积极性，尤其是在现场一线的工程部和运营部的人员，工地环境恶劣，条件艰苦，时间一长就会感觉枯燥，使得心理上感觉到疲劳不堪，随之就可能厌恶这项工作。盼公司领导多关心照顾，在心里上给予支持和鼓励。

　　9、公司应当注重培养勤奋好学的新人，尤其是能在工地一线去打、去拼、去闯的年轻人。

　　10、公司今后多组织些对新的深度处理工艺和技术的会议，请资深的技术人员进行探讨，尽快在焦化废水的深度处理上抢占市场先机。

　　11、我们在新的处理工艺（例如：反渗透）技术还不是很成熟条件下，尽可能多的、快的去了解摸索。在工艺选择和工程施工前慎重考虑技术、成本、工期、售后等。

　　12、公司应宣传倡导工地人员对安全意识和重要性，在施工和现场运行中有关安全的注意事项。

⧈ 规范广告合同管理办法

　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，在公司领导的带领下和各部门的配合下我组成员取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的配合销售售后服务及各有关单位的往来业务，进行如下总结。

　　在过去的一年里，关于房地产业各项调控，政府提出了从紧的货币政策，限制房地产的投资炒作，信贷规模的紧缩还有利率水平提高等。因各项政策的限制从而导致房屋滞销和降价的`现象。

　　为了加紧资金回笼广泛了解整个市场的动态，走在市场的前沿。经过大家不懈努力，在20xx年我部签订商品房合同500套，签订银行按揭合同客户457户，已完成对已销售房屋按揭资金回笼的92%。

　　在新的一年里，努力完成公司所有银行往来业务，签署在建房屋的银行按揭合作协议。对已建成交付使用的三期I段进行房产证办理工作。配合销售部做好售后及合同资料整理。对去年遗留下来未办理手续的异地购房户的调房和退房工作。

　　做好在每周会议上对无法处理的工作向领导反应，有针对性的解决问题，积极与各部门沟通，在第一时间解决存在的问题。

　　以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望公司领导和各同仁给于指正，为公司实现最大利益化。

　　最后让我们共同预祝宏伟公司在20xx年风调雨顺、财源茂盛，达八方，宏伟公司一定会更富强，新的一年，我们信心百倍，豪情满怀，让我们携起手来，创制更添美妙的未来！在此，也祝愿全体同仁新年快乐，合家欢乐。谢谢。