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总结是对成绩、问题及经验教训的全面评价和描述，有助于将表面的认识深化为系统的理性理解。建议大家抽出时间进行总结。以下是小编整理的每日工作总结，供大家参考和借鉴，希望能对需要的朋友有所帮助。
⬢ 每日工作总结是如何写的 ⬢
20xx年入职至今六年多了。从管理办公室的财务助理到公司总部的出纳会计，我一直在做事，做一个“黄金网络”这个温馨的家庭学到了很多“这是一个被别人委托的问题”我做到了。展望未来，我对公司的发展和未来的工作充满信心和希望。为了设定更好的工作目标，取得更好的工作效果，我对自己入职以来的工作总结如下。
一、初步工作总结:
对于企业来说，能力往往超越知识，物业管理公司对人才的要求也是能力第一。物业管理公司对人才的要求很多，包括:组织指挥能力、决策能力、创新能力、社会活动能力、技术能力、协调沟通能力等。
第一阶段(20xxx—20xx):初级阶段；
20xx年毕业之初，有幸加入“没有任何工作经验，对物业管理行业一无所知。黄金网—悉尼奥翔”管理团队，看似简单的账单制作&xrarr每日费用&xrarr银行对接&xrarr建立费用账户&xrarr联系总部财务，一切从零开始。我自觉加强学习，虚心求教解惑，不断理清工作思路，总结工作方法:在各级领导和同事的帮助和指导下，从未参加过会议，也从未熟悉过。我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，抓住了工作的重点和难点。后来，财务助理和嘉宾代表的特殊身份加速缩短了我和“专业”他们之间的距离。
客服前台的客户电话接听和接待需要很强的专业知识和沟通技巧。大部分物业管理都是鸡毛蒜皮，鸡毛蒜皮。协调好了，工作就很被动了。这就需要在服务过程中不断提高与外界沟通的能力。同时，公司内部的沟通也很重要。部门之间的沟通也很重要。只有通过良好的沟通，才能提高工作效率，降低不必要的人工成本。一方面，边做边学，边做边学，不断掌握方法:积累经验；另一方面，问书，问同事，不断丰富知识和技能。
第二阶段(20xxx—20xx):职业发展阶段:
在此阶段，他在继续担任悉尼澳乡财务助理的同时，还介入了温哥华森林管理处这一新接手项目的前期财务助理工作，进一步巩固了他从前期接管物业到业主入住所积累的财务工作经验，也丰富了他的物业管理专业知识。
项目进入日常管理后，因为新招聘的财务助理是应届毕业生，接触到了辅导新人的工作内容。我把工作经验用文字表达出来，和新人逐点练习，一起发现问题，一起解决问题。经过三个月的努力，新招聘的财务助理已经能够胜任财务助理的工作。
20xx年底，我被调到公司新的接管“亲爱的维拉”管理处担任财务助理，恰逢财务部改革。我努力学习专业知识，积极配合体制改革，在工作中取得了一定成绩，得到了领导的肯定。
第三阶段(20xxx—现在)，职场晋升阶段:
20xx年底，我被调到公司财务部做出纳。首先收银员一定要有足够的耐心和细心，不能出错。每次报账，我都会把每笔钱数两遍、两遍；每天做好结账和盘点工作，做好现金清点工作；每月月底做好银行对账工作，及时编制银行余额对账表，做好与会计账簿的对账工作。
工资的发放需要慎重，谨慎，直接关系到员工的个人利益，因为日常工作量基本饱和。每次发工资都会主动加班，保证及时给员工发工资；然而，公司总部出纳的大部分工作是与管理办公室的财务助理联系。当时管理处财务人员流量大，需要面对新人耐心的指导工作，详细讲解公司的一些工作流程，让他们尽快融入金网这个大家庭。
20xx年底，我从出纳岗位转为会计，负责悉尼奥翔和别墅管理处的会计工作，也发工资。在此期间，我学习并掌握了公司的财务会计程序和用友财务软件的操作技巧，进步很快；同时，我的工作还包括通过月度、季度、年度财务分析，及时、动态地掌握管理处的经营和财务状况，发现工作中的问题，提出财务建议，为管理处负责人的决策提供可靠的财务依据。
今年6月，我的工作内容再次调整，工资发放正式交给出纳，主要负责长源天地、温哥华森林、亲爱的别墅管理处的会计工作。
二、主要经验和收获:
在六年多的网络工作中，我积累了很多工作经验，尤其是管理办公室的基层财务工作经验，也取得了一定的成绩。综上所述，我有以下经验和收获:
(1)只有定位好自己，努力熟悉基础业务，才能尽快适应新的工作岗位；
(2)只有积极融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持良好的工作状态；
(3)坚持执行制度原则，认真管理财务和账目，才能很好地履行财务职责；
(4)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能做好工作；
(5)只有保持平和的心态，“利用别人的优点，弥补他们的缺点”，以便不断改进和进步。
第三，确立职业目标，加强合作。
财务工作就像年轮。一个月工作的结束意味着下个月工作的重新开始。我喜欢我的工作。虽然复杂琐碎，也没有多少新意，但作为企业正常运转的命脉，我深深感受到了自己职位的价值，为自己的工作设定了新的目标:
1.以预算为基础，积极控制成本费用支出，在日常财务管理中加强与管理办公室的`沟通，倡导效益优先，注重现金流、资金时间价值和风险控制，充分发挥预算的目标作用，不断完善事前计划、事中控制、事后总结反馈的财务管理体系。
2.抓应收账款管理，防止坏账，减少坏账，保全管理处经营成果。
3.积极参与并配合管理处开拓新的经济增长点。
以上是我对自己工作的总结，请各级领导给予批评指正。在以后的工作中，我会一如既往的努力，不断总结自己的工作经验。努力学习，不断提高自己的专业知识和业务能力，以新的形象、新的面貌为公司的辉煌发展而奋斗。
日常工作总结计划表，第二章，20xx，已经基本结束了。这里我只简单总结一下我这一年的工作。
我有幸在xx年xx月xx日被XX录用，在XX接受培训。他于xxxxx，在上海正式上任已经四个多月了。
目前上海财务部只有我和夏部长。因此，我负责出纳和会计的辅助工作。刚开始工作的时候人少，工作多，生意多。做了几份工作，在繁忙的工作中锻炼自己，经常加班熟悉自己的工作。我在短时间内进入角色，配合夏部长按照纪律做好财务工作。
财务部一直缺人，我们也没有独立的办公室。一个办公室有四个部门。但在夏部长有条不紊的组织下，他能够分清轻重缓急，妥善处理各项工作。财务部离不开资金的收付，每天的财务报销和记账。这是财务部最常见也是最繁重的工作。在过去的一年里，我们为各种国内外经济活动提供了及时的支持。
基本上满足了各部门对我们部门的财务要求。由于上海公司处于筹备阶段，工程、生产、物流所需资金量巨大，每月现金流几千万。尽管现金流巨大且繁琐，但我们“认真、仔细、严谨”工作作风，资金收付安全、准确、及时，无任何差错。企业的一切经济活动最终都会以财务数据的形式展现出来。在财务会计工作中，我尽职尽责，认真处理每一项业务，尽最大努力为公司节省一切费用。
今年下半年，上海北方玻璃一期工程接近尾声，设备生产阶段开始。随着业务的不断扩大，会计和过帐变得越来越重要。为了提高工作效率，会计从原来的计算和登记工作中解放出来。12月，我们实施了会计电算化，即采用了新仲达大学的a3财务软件。虽然一开始系统不稳定，但是工作的高效率已经体现出来了。这样节省了我们的时间，大大提高了数据查询功能，为财务分析打下了良好的基础，使财务工作上了一个新台阶。
财务部门应认真负责地处理公司内部财务关系，妥善处理外部财务关系，以实现成本单位的任务。与外界建立并保持良好的联系。今年，财务部友好妥善地处理了各单位往来账户的收支。同时，与银行建立了良好的银企关系，与税务机关建立了良好的税企关系，并成功完成了统计、税务等各部门相关数据的申报。
新的一年，我给自己定了一个新的目标，那就是更加努力的学习，更好的充实自己，以饱满的精神迎接新时期的挑战。明年还有机会和比赛等着我，我在暗暗鼓励自己。在竞争中站稳脚跟。脚踏实地，不要只看身边的小圈子，要看大局，看未来发展。我也会向其他同志学习，取长补短，互相交流好的工作和经验，共同进步。获得更好的工作成果。
每日工作总结计划表第31章。日常管理工作
作为办公室主任，我清醒地认识到，办公室是一个由公司领导直接管理的综合管理机构，是承上启下、内外沟通、左右协调、全方位联系的枢纽，是推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作种类繁多，包括文件起草、审批和文件处理、人事劳动管理、社保管理、绩效考核、档案管理、会议安排、迎送、车辆管理等。面对大量复杂琐碎的事务性工作，要强化工作意识，注重加快工作节奏，提高工作效率，从容处理一切事务，力求全面、准确、适度，避免遗漏和错误，基本做到一切。
1.加强办公室的基础管理，制定和完善各项工作流程和规章制度，认真做好公司的文字工作。起草全面的文件和报告，负责办公室会议纪要的记录、整理和完善，执行会议的有关决议。认真做好公司相关文件的收发、登记、打印和监督工作；做好合同和资料的归档工作。及时传达和贯彻公司相关会议和文件精神。
2.组织实施公司劳动、人事、工资和社会保障管理，按照上级精神组织实施公司规范劳动用工管理工作，按照有关规定完善各项社会保险的缴纳。养老保险、医疗保险、住房公积金全部社会化统筹，各项手续完善。体现了公司的规范化，解决了员工的后顾之忧。
3.组织实施公司办公设施、用品、劳保福利产品的采购、调拨和实物管理。
4.准备公司的各种会议。认真做好会场布置，落实各类会议的会前准备和会议材料。全年组织各种会议？时代。
第二，加强自学，提高业务水平
因为觉得自己的负担很重，知识能力经验离岗位都很远，所以总不敢掉以轻心，加强学习，向书本学习，向身边的领导学习，向同事学习，所以觉得这一年有所进步。经过不断的学习和积累，获得了一定的工作经验，能够从容应对日常工作中的各种问题。经过一年的培训，我的组织管理能力、综合分析能力、协调能力和表达能力都有了很大的提高，保证了我所在岗位各项工作的正常运转，能够以正确的态度对待各项任务，热爱本职工作，并在实际工作中认真执行。积极提高自己的专业素质，争取工作主动，具有较强的敬业精神和责任感，努力提高工作效率和质量。
第三，在思想作风建设上，我可以做到廉洁自律，自我约束，让警钟长鸣。永远严格要求自己，遵守规章制度，光明磊落，言行一致。自我提升，关爱同志，调动积极性。重视上班族的思想教育，有机会和他们交谈，了解他们的思想动态，摸摸他们的思想脉搏，找到苗头，尽早指出；找到好的势头，及时给予表扬，在心里做好思想工作，这样温度就高了。一切从工作的角度出发，从大局的角度考虑问题，处理问题。让大家安心工作，有所作为。
四.现存问题和未来努力
我会努力做到以下几点:第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习相关专业知识和法律知识。对工作进行统筹规划，并有所意识；第二，本着实事求是的原则，对上级下命令，对下级汇报，真正做领导的助手；第三，注重部门的作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成部门良好的工作氛围。四是不断提高办公室与各部门、各单位的协调能力和服务水平。第五，遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高的价值，努力取得更大的工作成果。
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1.出勤和考勤
每天准时上班,驻外销售人员每天9:30之前用当地固定电话向商务报岗，并汇报当日工作计划。
2． 统计日销售数据
统计日销售量，代理商日出货量、库存量等数据。填写《代理商批发日报表》、《代理商库存日报表》等。
3． 信息反馈
将日工作报告和报表以传真或电子邮件的形式反馈至公司。
4． 销售数据分析
对代理商库存（包括网络库存）、日批发量、日销售量及月累计销售量进行统计分析，监控。内容包括以下三大方面：a．销售状态分析：增长、正常、下滑、落后于竞争对手。 b．销售进展情况：月销售计划（销售额和产品品种）的完成进展程度。 c．对代理商的物流管理进行分析，控制商品的流向、流量、流速、经销链中各环节的库存量健康、合理，加快老产品、积压品的消化、避免断货或品种不全、商品积压。
5．电话拜访
对三级市场（县、乡镇）经销商进行有计划的电话拜访。拜访要达到以下目的：a．按照《客户资料卡》内容与经销商进行沟通，认真填写《客户资料卡》 b．建立良好的客情关系， 让他们树立一种信念：“我是核心经销商”c．了解市场价格情况，有无乱价和窜货情况。 d．传达公司的最新精神。e．初步了解竞争对手的最新动态：销售情况、价格变化、新产品、销售政策、通路渠道、广告投入及促销活动等。f．及时掌握经销商的意见反馈，新产品的销售效果、产品质量、代理商配送货是否及时、积压滞销品是否需要调换、售后服务问题等。
6． 市场巡视
每天走访一次所在地零售终端。了解终端现场、销售情况和竞争品牌动向。与终端店老板、卖场负责人、导购员沟通。内容与第5步相同。解决他们销售中出现的实际困难，如售后服务、老产品和积压品的'消化活调换，技术培训等。
7．组织并参与大卖场、终端店现场促销。
8．对售后服务工作的要求。按照分公司售后服务要求督促售后服务人员做好故障机维修、电话回访、维修机和待修机的跟踪等工作。
9． 完成公司临时布置的任务。
10．特发事件的处理。
11． 与代理商碰头，共同探讨月销售进展情况，当日销售中出现的问题及解决方法，市场分析以及下一步的销售策略。
12． 当天工作小结。篇四：销售部每日工作总结制度 销售部每日工作总结制度
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想要做好服装销售，关键是货品管理，下面是我的服装销售工作总结，请大家指正，多多交流。
先说销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。
以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，
以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。
我在配货的时候，就要充分的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。
我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣bossini。
之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品。
在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展，在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战，
不过要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用比如jive 陈列的时候，推出一款牛仔裤，
我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么我克什么如果对方的竞争优势太强，
我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，
以免别人坐守渔翁之利，在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是还是全盘掌握一个气势的问题，比如如果我的男T恤的销售份额占到了40%。
女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，
其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果一旦我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降，因为品牌的`完整性极其重要，
或者说是丰富性，在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。
因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。
店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，
如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。
另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。
在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。
在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。
在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，做好销售工作总结这样才能够最准确地反馈设计及生产。
在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。
比如说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他?这个推断必须要有根据和战略的眼光。
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要使学校的教学工作处于有序的良性运行状态，从而有效的提高学校的教学质量，必须从抓教学常规管理入手，严格教学各环节的要求，尤其是在大力加强素质教育和全面推进课程改革的今天，对以往的教学管理提出了更大的挑战。
所以我们在加强常规教学管理的同时，尝试走有自己特色的管理之路。
全面贯彻党的教育方针，开齐全部课程。班少，学科多，非主要学科专业教师缺乏，所以目前除了王共才、郎兆杰跨学年教学之外，还有罗海燕、马琳林、张艳红、崔冬梅4位教师跨学科教学。替学校承担了困难，保证了义务教育阶段开齐开满学科。
本学期针对校情，由语文组尝试承担了开发了校本课程的任务，并编辑了教材。初一美文美段背诵，初二议论文精彩论据汇编。
1、严抓备课关。备好课是上好课的前提，任何课教师都能在备好课的前提下上课，能做到“五备”：备大纲、备学生、备教材、备教学设计、备考纲。
我们坚持运用文本教案，每月检查一次，定期查和抽查相结合教师们都能保证至少有两节余案。教案都能与实际授课相符合，在进修学校评估检查中，教研员看教案过程中没有提出特殊表扬，但也没提出问题，说明我们的教案还是合格的。
2、上课：教师都能严格执行课堂规则，上课铃响之前到教室，按时下课不拖堂，也没有提前下课的。能认真组织课堂教学，上课秩序好，没有乱班。课堂上都能做到：
①表述清楚，有条。、有逻辑；
②知识讲授正确；
③重点突出；
④难点突破；
⑤实效性强。
本学期我们开展了两轮公开课活动，骨干教师示范课和教师轮作课。教师的课有了长足进步。每节课都能做到教学目标明确、当堂反馈、当堂验标。教学方式、、多媒体课件的制作和使用等方面提高尤为显著。教师的教育教学水平又上了新层次。
3、作业布置与批改规范
本学期定期抽查教师作业批改情况的2次，分层次作业布置开始实施，初见成效。
作业布置：凡按学校计划开设的课程，老师都能精选或自编习题，适量适度布置作业。不仅能分层次教学，也分层次布置作业，使不同程度的学生都有能力完成。而且布置作业有全局观念，能注意学科间的协调，考虑学生的总作业量不超过规定时数（初一：80、初二：100、初三：120）。
批改规范：首先对学生作业都有规范要求。能做到不合规范要求的让学生重新做，未做的补做。作业批改认真、及时。按要求布置的作业能全批全改。作业本能及时发还学生订正，使学生养成了修改作业错误的习惯。
建议：教师应对学生的作业情况的做好摘记，特别是典型错误或有独创性的解题方法，应作为评讲作业的主要内容。
4、听课
本学期检查了两次听课笔记，大部分教师完成了听课任务。
建议：听课是进行教学交流、取长补短的重要途径，所以希望听课做到：
一要主动，不仅按规定要求去听，还要主动争取多听，既主动听别人的，也主动邀请别人听自己的课。
二要谦虚，任何一个同行在教学上都不可能一无是处，总会有可取之处，反过来自己也决不会是十全十美毫无瑕疵的，持这种态度就会学到别人的东西，又能得到别人的帮助。
三是坦诚，心地坦白，态度诚恳，实事求是，不虚不骄，与人为善的提出一些建设性意见，以诚心诚意的态度恳请别人提出意见。
四要认真，仔仔细细听讲观察，任何可借鉴的东西都不放过，最大限度地取人之长，补已之短。
听课的要求：听前有准备、听时有记录、听后有交流。
5、考查
要求五大学科教师自行随堂进行单元测试，教导处统一组织月考。及时进行质量分析，召开年组质量分析会，及时反馈调。教学。
各学年成绩提高都很快。尤其是初三学年，增优力度较大。优生成绩有了明显提高。
那么这些成绩的取得，一方面在于我们能把握好课堂45分钟。还有就是辅导工作我们教师做的好。
6、辅导
辅导是增优补差的关键，我认为我们学校最有特色，做的最实在的除了课堂教学外，就是学生辅导工作。
我们教师不仅重视利用午间进行。体辅导，更重视个别生的辅导。初一、初二年级能做到一个不放弃，加强对学困生的关爱、激励与学习上的指导。初三学年对重点生的培养力度尤为突出。每天中午都能看到教室、办公室里教师辅导学生的身影。李秀伟、马玉红、那红霞、张红莉、杨凌五位班主任教师每天都坚持午间进班辅导，谌华、罗海燕、魏亚芝、于化飞、张艳红、张中民、李雪松、崔冬梅等任课教师经常利用午间和课间在办公室进行个别辅导。
在这些老师们兢兢业业、无私奉献行为的带动下，每个班级都形成了浓厚的学习氛围，学生学习积极性有了很大提高，学习成绩稳步提升，受到学生和家长的极大赞誉，家长把孩子放在这些老师身边都感到放心，因为他们用无私的爱心和耐心关心着每一位学生的成长，学生生活的在这样的教育环境里，身心和智能都得到了健康的发展。
学期末，我们为了推进复习工作，开展了学生学科知识竞赛活动，
学生参与热情很高，报名人数初一年级三学科累计达到了94人次，初二学年达到了62人次。三大学科教师精选试题，利用午间休息时间精心组织竞赛，认真审阅试卷，使这项复杂的工作做得有条不紊，圆满结束，学生成绩优异。两个年组共有14人次荣获一等奖，24人次获二等奖，27人次获三等奖。
兴趣是最好的老师，我们教师善于与学生沟通和交流，能摸准每一位学生的脉搏，因材施教，善于调动学生学习积极性，大大开发了学生的潜能，在我们教师精心呵护下，我们的学生愿意早早的到学校来，因为学校有温暖的教室，有能给予他温暖和鼓励和帮助的教师，孩子们每天能高高兴兴上学，高高兴兴满载而归。
三尺讲台不高，却因你的站立而高大；一块黑板不大，却因你的妙笔而生花；一个孩子不大，会因为你的托举而成为巨人。
希望我们每天都能感受到塑造一个心灵的神圣。快乐工作，健康生活的，做一名幸福的教师。
⬢ 每日工作总结是如何写的 ⬢
工作总结是对自己在上一个时段对工作的总结，通过总结来判断自己在工作上的不足之处。
本周480销售完成率160%，超额完成60%。480店9月份销售完成率60%;12月份刚好完成任务;本月前两周已完成本月任务的65%，销售提升快，分析：一是元旦人流量较以往大，二是本店促销原来做魔法医生，护肤销售经验很丰富，连带性不错;三是平时虽然对本店的人员支持力度不是很大，但对促销的日常激励紧盯不放，无时无刻都在挖掘员工的自身特长，在激励中让本人认识到自身的优势，
从而发挥自身优势，提高销售。本周不得不提的是502店，502店虽然本周销售也是刚刚超过周任务，但502店本周较以往任何一周来说，销售提高是非常不错的，虽然502店是屈臣氏的A类门店，但我们品牌在此店超过四千的周销售是比较少见的。分析：一是竞争劣势，之前502店我们的陈列位置不是很好，在男士区域，加之背对美津植秀，美津中晚班基本促销都保持在5个人以上，她们拉人是非常的厉害，相比较我们促销的销售就显得比较薄弱;二是陈列位置，本周一502店调整了陈列位置，我们位置调整为东西主通道位置，虽然是西边第二个端架，但相比较以前的陈列位置还算是非常不错的;三是人员配备，上周开除了一名促销，因为那个促销上班一月时间，进步不是很大，开始给她机会是认为对于产品知识及销售技巧和屈臣氏的管理有一个适应过程，但经过一个月的观察，发现是性格使然，即太腼腆，不能胜任屈臣氏的销售氛围，所以在周一的时候派去培训老师驻店支援，一是暂时补位，二是带动起长促的销售积极性，形成销售相互追赶。
本周会员共计办理约30人，老会员5。较之前的会员办理来说，总数有所下降，但提高了顾客的有效回头率(100元以上才办理会员卡，等于是说顾客至少会购买我们两个以上单品才可以办理会员卡，这样顾客在使用过程中如果其它的护肤品用完之后会自然而然选择我们的产品补缺)。现老顾客对于护肤品点单率较高。
本周因回公司开会，无培训安排。元月4号进行全体员工培训会，包括培训老师。培训内容为：1、产品知识重点点位培训;2、销售技巧提炼培训;3、重点问题汇总培训。
本周685进行了周末摆台促销，培训部张英协助销售。这周对于502及671位置进行了调整，总体来说502位置调整比较理想;671虽然从C区调整为A区，但因此通道较窄，我们陈列位置不易留住顾客，待4号店长上班后再进行调整。
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下周工作计划
一、 完成周销售计划;
二、 与门店协调沟通周末活动安排;
三、 门店位置跟进;
四、团队凝聚力的锻造(现在有长促、中班、培训老师，人员结构多，团队凝聚力打造不容忽视)。
时间：早上09：30左右—13：30左右
公司部门会议，会议结束后，根据市场需要我开始编写发给客户的文件介绍汉藏宫的文件 《汉藏宫私人健康管理理想国》
下午13：30——14：00左右
请彭总监审核我编写的文件，根据指示，我再次调整文案，同时准备拜访客户，作准备工作，和跟客户联系拜访事宜!
下午14：30——15：00左右
拜访：
收获：发现对方
公司实际是个收费制的汽车俱乐部，有很多优质客户群，他们经常组织自驾游活动，最近他们要在棕榈泉别墅区搞活动，招募会员，表示资源可以共享，计划下周有空来公司看看、体验(此处与卢明配合)。
下午15：35——17：50左右
红顶国际 江苏商会
拜访：与该处负责人黄小姐交谈，渗透功能医学健康管理，她的疑惑很多，开始说要跟商会的会员联系了再说，我和李纯打配合我说我开车去接她来公司参观，最后她同意下周看情况来我们公司参观!
小结：手册应该早些出来，好给客户一个高档次感觉。
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今天是二月最后一天，也是我到公司实习的第一天，对于这一次实习，从刚刚放假到现在是既紧张又期待。
我早早的便来到了我实习的公司，负责我实习的是公司财务部门一名前辈是张会计，他为人热情、和蔼可亲。年纪50岁左右随后，我称呼他为王叔。他向我简单的介绍了公司历程和规章制度。第一天来实习，我有些拘谨。王叔给我安排了一个座位，他根据我是刚刚从学校出来的新手，所以主要是让我了解财务的使用和会计处理的流程，公司的财务部并没有太多人，设有一名财务经理，一名会计，一名出纳。我感觉今天的任务就是熟悉公司环境，第一天便这样轻松的过去了。
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一、工作方面：
本日的工作主要包括以下四点：
1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;
2、是做好订单跟踪：在客户拍下订单后要确认客人是否已经付款，每日的订单是否能够按时发货;
3、售后跟踪：客人是否确认收货，收货的时间点进行跟踪，是否有退换货的情况;
4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1、快递问题，我们的很多产品是带有电机类的，但是我们的主要物流商对于部分地区的快递运输有限制，导致了物流的运输滞后。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户，没能让客户第一时间下单，这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3、产品质量问题各不相同，所以客户的反应程度也不相同，需要收集更多的客户反馈，之后反馈给产品部门进行调整。对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，并且不同厂家的生产要求不同，所以导致了很多的售后问题，这需要我们跟生产部门进行多方面的沟通和调节。
三、明日规划
1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保当天下单当天发货，并做好物流跟踪。
2、做好售后的跟踪，以前没能在这一方面做地不好，所以需要下硬性指标进行逐步的改善。
3、抓住新客户，这个是我们的.一项重要工作，很多的订单都是来源新客户，尽可能的抓住每一个客户购买我们的产品。
4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。
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在这段时间中，我努力学习让自己适应公司快节奏、高效率的工作环境。在同事们的关心帮助下，我完全融入到了公司这个大家庭。在此，我向关心帮助过我的领导和同事们表示真诚的感谢!下面是我的个人工作总结：
1、人员的招聘(各部门的人力需求按招聘流程进行发布)
2、新进人员的入厂和离职人员的出厂手之办理及个人档案的建立与管制(电脑化)
3、宿舍的安排及管理(每月进行评分)
4、新进人员的教育训练(公司的厂纪厂规)
5、负责全厂人员异动(转正、升职、调动、降职等各项手续办理)
6、劳动合同的签核，工伤、社会保险资料的申请及办理
7、核对并输入加班单及统计汇总，月初统计上月的全厂人员出勤分发至各部门核对，并以相关报表整理核对交至财务室(如加班统计表、出勤表、奖惩统计表、外宿人员统计表、新进/离职统计表)
8、每日、月对全厂职员工的考勤工作(每日考勤日报表、每月人力流动统计表、请假，迟到，旷工，奖惩手续办理、每日进行对全厂人员的.查卡、监卡等)
9、内部公(通)告的处理及张贴回收(A、B、C公告)
10、对各类资料进行签收，整理并分类归档(厂内程序文件、内部联络单、外部联络单、会议资料、各类培训资料、考勤资料、人事异动资料等分类整理)
11、月底新工卡及饭卡的发放及配合财务薪资发放
12、承办上级临时安排各项工作
在职期间,我一直在做上述各项人事文员的工作，我要求自己：做好文员工作计划，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力。我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。
从事实务工作的财会人员常常对撰写财务分析报告感到棘手。笔者认为，只要掌握要领，平时多关心公司的运作，多动脑、多动笔、多借鉴他人的方法，撰写财务分析报告就能得心应手。
财务分析报告的内容与格式
1、财务分析报告的分类。财务分析报告从编写的时间来划分，可分为两种：一是定期分析报告，二是非定期分析报告。定期分析报告又可以分为每日、每周、每旬、每月、每季、每年报告，具体根据公司管理要求而定，有的公司还要进行特定时点分析。从编写的内容可划分为三种，一是综合性分析报告，二是专项分析报告，三是项目分析报告。综合性分析报告是对公司整体运营及财务状况的分析评价;专项分析报告是针对公司运营的一部分，如资金流量、销售收入变量的分析;项目分析报告是对公司的局部或一个独立运作项目的分析。
2、财务分析报告的格式。严格的讲，财务分析报告没有固定的格式和体裁，但要求能够反映要点、分析透彻、有实有据、观点鲜明、符合报送对象的要求。一般来说，财务分析报告均应包含以下几个方面的内容：提要段、说明段、分析段、评价段和建议段，即通常说的五段论式。但在实际编写分析时要根据具体的目的和要求有所取舍，不一定要囊括这五部分内容。
此外，财务分析报告在表达方式上可以采取一些创新的手法，如可采用文字处理与图表表达相结合的方法，使其易懂、生动、形象。
⬢ 每日工作总结是如何写的 ⬢
作为一名幼师，每天的工作都是充满挑战和忙碌的。我将以一天的工作为例，详细叙述我的工作内容和经历，以展示幼师工作的辛勤和重要性。
早上七点，在一片宁静的校园里，我走进我的教室。我会做好准备工作，包括检查教室卫生和安全，确认教具的摆放是否整齐，检查学生的饮食是否健康，同时为每个学生准备一份早餐。
七点半，孩子们开始陆续到达。他们带着天真烂漫的笑容进入教室，给我带来了欢乐和动力。当孩子们入座后，我会首先进行晨间活动，包括歌曲、游戏和简单的体操。这不仅能让孩子们活跃起来，还有助于培养他们的团队合作和集中注意力的能力。
八点，正式课开始。我会根据教学计划和孩子们的实际情况，进行针对性的教学。在这个时候，我会采用多种教学方法，如讲授、互动讨论、游戏和小组活动等，以激发孩子们的学习兴趣和积极性。
九点，是孩子们的休息时间。我会带领孩子们一起到操场上放松和活动身体，让他们在轻松愉快的氛围中，恢复精力。
九点半，上午的第二节课开始。这一节课通常是语言和认知方面的教学。我会通过故事、游戏和图片等方式，让孩子们进一步学习和理解世界。同时，也会关注孩子们的个别差异，为那些需要额外帮助的孩子提供特殊教育服务。
十点半，是午餐时间。我会带领孩子们一起前往食堂就餐，确保他们的饮食健康。在就餐过程中，我也会耐心引导孩子们养成良好的餐桌行为习惯。
十一点，午休时间开始。为了让孩子们能够有充足的休息时间，我会安排他们在舒适的环境中午休，帮助他们恢复体力。
下午两点，下午的第一节课开始。这一节课通常是艺术和手工方面的教学。我会带领孩子们参与各种手工制作活动，如剪纸、画画和造模等。这些活动不仅培养孩子们的艺术创造力，还锻炼了他们的动手能力和专注力。
三点半，是孩子们的儿歌和舞蹈课。在乐曲的引领下，孩子们会举起双手，跟随音乐摇摆起来。这种活动既培养了孩子们的音乐感知和动感协调，又放松了他们的身心。
四点，是下午的最后一节课。我会让孩子们自由选择活动，比如积木、拼图或玩具等。这样的自由活动能让孩子们发挥自己的想象力和创造力，同时培养他们的自主学习和独立思考能力。
四点半，学校的'一天结束了。在孩子们离开之前，我会与他们一一道别，并告诉他们期待下一天的见面。
晚上七点半，在家中的桌前，我开始为明天的工作做准备。这包括检查教学准备和教材的完整性，准备明天的课程计划和教案等。同时，我也会思考今天的工作中遇到的问题和成果，以不断提升自己的教学能力。
在充实而繁忙的工作中，幼师扮演着引导和启发孩子们成长的重要角色。通过一天的工作总结，我能更加深刻地体会到自己的责任和使命，也明白了教育事业的不易。幼师的工作不仅仅是教书育人，更是培养未来社会的先驱者，这是一份充满意义和荣耀的职业。
⬢ 每日工作总结是如何写的 ⬢
今日工作概述：
今天是我担任XX岗位的第XX天，主要工作内容集中在项目推进、团队协作与日常任务处理上。早上，我首先回顾了昨天的工作进度，明确了今日的重点任务，确保所有活动都围绕着团队和公司的目标进行。
具体工作内容：
1. 项目推进：
针对正在进行中的XX项目，我与团队成员进行了详细的进度讨论，确定了下一步的实施计划。特别是针对遇到的'XX技术难题，我们共同探讨了解决方案，并决定尝试使用XX工具或技术来优化流程。
制定了项目时间表，明确了各个阶段的截止日期，确保项目能够按时交付。
2. 团队协作：
组织了一次线上会议，邀请了跨部门同事参与，就项目中的交叉点进行了深入沟通，有效解决了信息不对称的问题。
通过即时通讯工具，解答了团队成员在工作中的疑问，增强了团队的整体协作效率。
3. 日常任务处理：
完成了日常的数据收集和报告编写工作，确保数据的准确性和时效性。
跟进并处理了客户反馈的XX问题，通过有效沟通，提高了客户满意度。
工作成果与亮点：
成功协调多方资源，推动项目关键节点提前完成，得到领导的认可。
在团队协作中，主动承担责任，促进了跨部门合作，提升了团队凝聚力。
遇到的问题与改进措施：
在项目推进过程中，发现某些团队成员对新技术接受度不高，影响了效率。计划下周安排一次技术培训，提升团队技术能力。
数据处理过程中出现了轻微延误，需优化数据处理流程，减少人为错误和延误。
明日工作计划：
继续跟进XX项目的实施情况，确保所有任务按计划进行。
准备下周的技术培训材料，确保培训内容贴合团队需求。
优化数据处理流程，探索自动化工具的应用，提高工作效率。
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学校的管理情况决定了一所学校的教学质量，如何提高管理水平，怎样做才算是高水平的学校管理?根据本人对学校管理经历和学习其它学校的成功经验，现就如何加强学校管理谈谈自己的一些看法。
一、制度要健全，执行要得力。
实行常规管理的重要目的是维护学校良好的教育教学秩序，使全体师生养成良好的行为习惯。而习惯的养成来自于“时间”，没有切实可行的规章制度来约束，便没有长期一贯的坚持执行，没有一视同仁的严格要求，良好习惯的养成就不会落实到实处。完善各种制度，用合理的制度来制约人，引导人，激励人。要进行充分的调查分析，让合适的人做合适的事。根据岗位性质和人的思想觉悟、能力高低、性格特点等择优上岗，做到知人善用、扬长避短、人尽其才。学校要建立科学的选人、用人、监督、评价等管理制度，实行严格的管理程序。
二、监督要到位，反馈要及时。
在学校各项工作稳定运行过程中，经常会出现一些背离目标的苗头，偏离正常轨道的趋向和意想不到的突发事件。有问题并不可怕，关键是要及时发现并进行有效的调整，这里所说的“问题”实际上是指学校教育教学工作应有状态与实际状态之间存在的差距，要及时察觉问题。这就要求学校的校干、监督人员要明察秋毫，及时反映，但是在我们的工作中往往存在碍于情面，要么不检查，要么检查也是走马观花，对于存在的问题也是睁一只眼闭一只眼。这样导致制度形同虚设。从今以后我们要纠正思想，为了学校、教师、学生的长远发展，做到及时监督和反馈，不能怕得罪人。
三、加强师德教育。
学校的'一切工作以教学为主，所以学校的管理要围绕这教学而展开。教师在教学中处与主导地位，教学质量的高低归根到底取决于他们。因此，学校管理的一个很重要的方面就是对教师的管理。教师教育学生，不仅仅用自己的知识，更重要的是用自己的品德，用自己的修养，用自己良好的行为习惯。为此，学校要将师德师风建设常抓不懈，号召全体教师修正自身言行，履行师德规范。
四、家校共同管理模式。
学生的教育是学校教育、社会教育、家庭教育的共同作用，其中家庭教育对学生教育的影响是最大的，父母是每一位学生的第一任老师。所以在学校管理中，应加强家校联系，把家长也加入学校的管理工作中。学校应多召开家长座谈会，让家长和学校面对面讨论学生教育问题;还要公开老师电话、校长电话，发放调查问卷，通过多种形势的家校交流，拉近距离，理顺关系，充分调动家长的积极性，真正使学生家长参与到了学校管理中来，形成校长、老师、学生及家长“四位一体”的教育管理格局。
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经过一个学年的发奋，在上级领导的大力支持下，在全体教职工的共同发奋下，我们圆满完成了各项任务，现将工作状况汇报如下：
一、强化队伍建设，不断提升教师专业素养及发展潜能。
1、强化管理人员的服务意识：
本学期在教职员工少，但任务重的状况下，学校管理人员队伍以强烈的职责感和主人翁意识，带头做好学校各项工作。发扬锐意进取的创新精神和奉献精神，增强工作职责心，提高组织管理的潜质。结合深入学习实践科学发展观活动、作风集中整顿工作、访贫问苦活动，用心改变工作作风，坚持走群众路线，深入调研，广泛听取群众意见，求真务实。面临学校小、环境不佳的局面，都有艰苦奋斗的意识和创新精神，始终从学校的整体利益和大局出发，不计较个人的得失。较圆满地完成了上级交给的各项工作任务。
班子成员全部带课，尤其是教导主任彭俊琴，带数学。副校长带法制，我带六年级信息技术。本学期彭主任还为全员赛讲开了个好头，上了一节研讨课。本学期，学校还隆重召开了拜师会和教科研工作会议，明确规定，学校管理人员全部纳入到教师考核之中，凡是要求老师们做到的，班子成员、管理人员首先要做到。
2、强化师德建设。
我校严格遵守教师职业道德建设的有关规定，全面加强全体教师教书育人的职责感和使命感。学校透过师德教育和培训工作的开展，使我校教师逐步构成爱岗敬业、勤学乐教、无私奉献的师德风范。为了教育、为了学生，许多教师在教育的岗位上呕心沥血，辛勤耕耘，涌现出一大批职责心强，思想素质高的优秀教师和优秀班主任。
3、强化业务研修。
根据学校实际，我们建立以“读、听、思、研”为核心的教学研究模式，发奋完善学科校本教研评价制度，全面评估和反映学科教研的工作落实和质量水平，有效促进学校教学研究的建设和发展，营造氛围，充分调动教师的主体意识和自我发展意识。为提高课堂教学质量，各学科教研组分别组织了全校探索课研讨，使教师的课堂驾驭潜质大大得到提高，从而带动教师整体提高。教学潜质逐渐增强。我校用心为教师创设学习的平台，为教师的成长发展搭桥铺路。学校还透过校本研修，让更多的教师业务潜质和专业理论有效融合，在交流中不断成长和发展。本学期，学校还隆重召开了拜师会和教科研工作会议，明确规定，学校管理人员全部纳入到教师考核之中，凡是要求老师们做到的，班子成员、管理人员首先要做到。
4、注重青年教师成长：
学校注重青年教师的培养，为了提高青年教师的师德水平和教学技艺，本学期我校隆重举行拜师活动，坚持以老带新，发挥老教师的传、帮、带的作用，让青年教师尽快从有丰富经验的老教师身上学到授课技巧、备课方法以及良好的思想素质和工作作风，促进青年教师尽快成才。一学年合格，二学年成材，五学年成骨干。具体要求在日常教学中，指导教师要经常检查青年教师的教案，课前、课中、课后做具体指导;坚持每周至少听一节青年教师的课，课前谈想法，课后重点讲评，详细指导;经常与青年教师研讨，指导其处理作业、精选练习;根据学科特点指导青年教师进行基本功训练;老教师以示范课、领路课的.形式，向青年教师传授班级管理和教学经验，提高他们的教学潜质。每月至少开展一次师徒之间的互相听课和评课活动，每学期至少听青年教师15节课，做好听课记录，并及时肯定优点，指出不足;第一学期审查其每一个教案并签字。不定期检查徒弟的教案和作业批改等状况，及时给予指导和改善意见。针对学校青年教师缺乏追求卓越的信心和研究的氛围这种状况，学校专门制订出xx条例，隆重召开拜师会议，对师付和徒弟徒弟具体规定了互助资料，定期开出汇报课，开展基本功比武，夯实教学基础，引导青年教师重视教学科研。
二、有效深化课堂教学改革，稳抓落实学校教研工作
1、抓教学常规工作。
教学质量是衡量学校发展的重要标准。在开展教学工作中，加强管理，教学管理人员以身作则，调动教师教学工作的积极性，大家共同学习，共同交流，构成科学合理的管理，促进每一位教师教学水平的提高，以及学生学习成绩和综合素养的全面提高，认真做好每月一次的教学常规检查工作，包括教师教案、学生作业、业务学习等常规资料的检查;对照区教研室的要求，将我校各科教师教案认真做好自查，对不完善的地方及时补救更正，力争按教研室要求达标。
2、抓教学教研。
本学期还隆重召开了教科研会，修订了学校的教研制度，制定了详细的教研计划，要求各教研组隔周进行群众教研一次，并做好教研记录，跟组领导认真参加，营造全体教师教学研究氛围，青年教师透过大教研组的教研活动，在教学的综合潜质方面都有了很大的提高。利用下了第二节课的时刻，全校展开了“教研活动让我们挑战自己”为主题的徒弟汇报空讲竞赛，该活动旨在加强教师对教材的研究、教师间的学习与交流以及加强年轻教师的教学水平，全校教师做评委，无论是说课还是空讲，在此次活动中，每个老师都可谓各有千秋。透过这些活动，在全校教师中逐渐构成“比、学、赶、帮”的良好学风、教风，以榜样的示范作用，带动全体教职工，促进学校教育质量、管理水平的整体提高。
三、德育有特色，校园文化氛围逐步构成。促进学生健康成长及全面发展。
1.构建社会、家庭、学校同步教育网络。
德育工作离不开社会、家庭的配合，为此学校创新教育方式，透过网络平台，构建德育工作网络，及时传达学校中心工作，各项主要活动，教育教学成果，指导家教工作等等。为广大学生、家长带给了一个交流的平台，发奋使家庭教育与学校教育能默契配合。
2.继续以为资料，要求每个孩子熟记。强化行为规范训练，改变学生精神面貌，加强行为规范养成教育，开展诚信从身边做起活动。对学生的学习习惯、遵章守纪习惯、礼貌礼仪习惯、劳动卫生习惯进行训练和教育。强化行为规范教育的检查、评比、量化措施。充分发挥值周生、班级干部、校内值日监督作用，认真负责，检查公平公正，值周工作到位。
3.加强班主任队伍建设，透过班主任及时了解学生思想动态，加强学校、家长、教师、学生之间的沟通，共同培育学生全面发展，建立机制，构成合力。严格按照要求学生，透过班主任工作交流会等方式，帮忙班主任更新观念，提高潜质，客观公正评价班主任工作。适时召开班主任工作会议，与班主任老师一齐探讨学校德育工作的方法，布置每月的工作重点和主题教育活动，及时反馈、处理班级中发现的问题。并不断完善班主任岗位职责，工作条例、考核、奖励制度，做好班主任工作的月查，加强班主任工作的过程化管理，并把班主任工作的实绩作为晋升、评优、发津贴的重要依据。
4.学校注重校园文化建设，在教育局的大力支持下我校今年暑假期间把围墙重新整修，准备明年开春做文化墻使用。装饰教学楼道内走廊，真正起到文化育人的功效。
四、存在的问题及今后工作工作设想：
1.下大力气抓好学生行为习惯的养成教育。虽然我们已经下了很大的力气，收到必须的成效，但是距离，学生规范资料还有必须的差距。
2.进一步加强师资队伍建设，持续抓好教师的教学研究工作，利用多种途径及多种有效方式，请进来，走出去，开阔教师视野，创设更多便利条件，搭建更为有效的学习、研究平台，发奋提高教师创新教育理论水平和研究潜质，促进教师专业化进程，保障学校长期可持续发展。
3.继续加强班主任工作培训力度，有效处理好学生学习行为习惯养成与德育教育的关联。继续加强班风、校风建设，透过用心开展各项评比活动，发挥榜样的典型示范性，有效推进校园“三风”建设，促进学生综合素质的发展。
4.进一步加强校园环境建设，充分发挥环境育人功能，营造浓郁的校园文化氛围，使学校真正成为学生学习、生活的乐园。
5.进一步促使学校特色更明显，亮点更亮。
在每学期的全员讲课活动中，讲课教师先把自己的教案发到博客中，供听课教师参阅，讲完课，全体教师都能用心参与针对教学设计或课堂教学的网上评课议课，对教学的某个环节进行点评，找出不足，指出优点，总结经验并把自己的听课感想作为回复发到讲课教师的教案后，同时讲课教师参与到评课过程中，并与其它教师进行交流、碰撞，从而产生智慧的火花。大家都怀着真诚和热情而来，在那里我们共同提高，在那里真正体验到了参与博客的喜悦，参与博客教研的喜悦。在刚刚过去的期中质量测试中，我们又以“成长中的孩子”为题，请任课教师把测评分析发布在自己的博客中，让更多的学生、更多的家长能够看到孩子们在学校的表现，从而配合学校和教师，共同促进孩子们提高。
⬢ 每日工作总结是如何写的 ⬢
今年以来，我港港口经营管理工作在管委会的正确领导下，在兄弟港口的大力支持和各港口经营人共同努力下，随着港口吞吐量持续快速增长，港口经营市场逐步发展壮大，港口经营管理工作也在逐步发展。现将基本情况总结如下：
一、经营管理完成情况
1、依法做好港口经营管理审批工作。严格按照《港口经营管理规定》的要求，规范审批流程和操作程序，以服务企业为宗旨，在依法行政的前提下，优化服务质量。截止10月底，共审批新领证16家企业、变更6家企业、延续8家企业。
2、进一步规范操作港口经营许可。一是根据依法行政的要求，对港口经营许可范畴及具体要求进行梳理，向上级部门提出有关请示，进一步保证经营许可在程序和内容上的合法性。二是为积极落实港口经营许可先照后证事宜，第一时间与太仓工商局进行协商对接，达成一致意见，为新成立企业在太仓港落户提供最便捷有效的许可服务。
3、倡导港口企业诚信经营。为了创造更加公开、公平、公正、和谐的港口发展环境，印发了《关于开展“诚信太仓港”建设的倡议书》，引导全港企业树立“诚信为本、守信光荣、失信可耻”的理念，打造“诚信太仓港”品牌，促进太仓港又好又快发展。
4、坚决打击非法和违法行为，确保生产经营秩序稳定和港口生产安全。截止目前，共累计检查企业100多家次，发现5家企业无证经营，要求立即停止港口经营活动；发现各类隐患、问题80余处，督促企业及时整改，确保全港安全发展。
二、下一步工作重点
我们将认真落实上级要求，制定经营管理工作目标，狠抓落实，进一步促进港口经营管理工作的规范性。
1、不断加强业务学习，进一步提高我们的.管理和服务能力。通过学习，把问题的本质搞清楚，把有关的法律、法规和标准研究透，要争取成为这个行业的专家和能手，使我们的管理和服务能力有一个很大的提高。
2、继续加强对港口经营的许可管理。严把港口市场准入门槛，全面使用太仓港行政审批系统，依照标准和程序进行外网登陆、内网审批、外网公示。在实施许可过程中，要求材料齐全的同时，加强实质性审查，确保材料真实性、准确性。对所有许可申请，符合条件的受理审批，不符合条件的坚决不批。
3、加强日常港政监管。结合港口执法活动，做好港口经营企业的动态监管。一是定期检查与突击抽查相结合。根据检查结果加大对违法或非法经营行为的处罚力度，对未取得经营许可从事港口经营活动的，要实施专项整治和取缔。二是重点检查与日常巡查相结合。在日常巡查的基础上,对作业人员持证情况、作业场地设施条件、作业过程规范程度等进行抽查。
4、进一步规范港口经营许可文书立卷归档工作。根据《港口经营管理规定》和《关于交通行政执法文书编号和立卷归档有关问题的通知》文件精神，认真研究、克服困难，同时向兄弟单位学习好的经验，进一步做好许可文书立卷归档工作。
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紧张的XX年就要过去了，过去的一年对公司可以说是不平凡的一年，对XX部来说更是精彩的一年，作为XX部的基层管理人员的我，在部门领导和同事们的关心和支持下，通过努力工作，为公司和部门做出了应有的贡献。精彩的20xx年我经历了XX部第二条生产线的技术改造，顺利投产，并为之投产成功付出了自己的汗水；精彩的20xx年，我在工作和生活中高标准要求自己，做了很多工作，现将一年来的工作总结如下：
一．加强学习，充实自己的玻璃生产设备知识。
20xx年初，公司对部门第二条生产线进行了升级技术改造，在这次技术改造中，需要应用到许多新工艺，设计上也在原有生产线的基础上做出了很大的改变，这就需要适时的更新自己的知识面，迅速掌握新的知识。在这次技术改造中，我主要是负责锡槽这一块的整体的设备安装、技术监督及人员工作安排。所以在这之前，首先我就要对锡槽这一块要有一定深度的了解，那么我就要不断的学习新的知识，掌握XX部各种设备的安装要点和要求。其次就是对自己所分管员工的培训及工作安排。在技术监督和设备安装过程中，多多少少的会出现一些问题，比如说，设备安装不到位，技术要点安装人员没有落实，部门员工和安装公司员工之间的沟通协调等，这些问题都需要我们分管人员来协调和解决。虽然在工作中不可避免的会出现一些失误，但在我和团队人员既有分工又有合作，并且经常进行工作交流的前提下，圆满完成了公司和部门领导分派的各项任务。保证了二线技术改造的成功和顺利投产。
二．班组管理。
1．工作中发扬团队合作精神，努力完成部门的生产任务。
在20xx年度中，紧跟公司发展的步伐，加强自身素质的提高，通过阅读学习《班组长管理》，进一步学习领会到了班组长管理的内涵和精髓及其在部门运作中的重要作用，努力做到认识上有新的提高、运用上有新的收获、达到指导实践、促进工作、提高工作水平的目的。通过使用《班组长管理》中学习到方法来管理班组，我发现班组运作效率更高，班组成员之间团队合作精神更强，同时班组成员之间气氛也更和谐。例如11月份，公司搞卫生大检查，我因为有事要回家一趟，在我不在的情况下，班组运作正常，在保证正常生产的前提下，班组成员抽出时间，努力完成部门领导下达的卫生任务，并且在部门卫生大评比中得到了部门领导朱工的肯定。从这件事情中，可以看出班组成员自身的业务技能素质和工作纪律性的`大幅度提高。这其中固然与部门的管理制度和领导的指导息息相关，但我觉得我在其中的带头作用也是可以得到肯定的。
2．认真安排好班组员工的培训工作，提高员工的理论水平和操作水平。
搞好班组成员培训工作是部门同时也是我们XX班一项常抓不懈的工作，为此，部门特别制定了培训制度TWI，我要求我们XX班的成员每个月至少进行两次技能培训，班组成员之间相互进行技能的理论和操作交流。由于这次公司招聘的新员工比较多，其中B班就有一个，对于新员工，我在公司TWI的基础上，更详细的制定了一个培训计划表格，要求做到有师带徒，并且责任到人，定期对每项进行严格考核。通过有计划，循序渐进及严格要求的培训，我班新员工上手很快，并且能对一些简单的事故进行应急处理。在抓新员工培训的同时，也不忘对老员工进行督促，促使其更上一层楼。使新老员工都能认识到自己玻璃工艺知识和设备操作技能的提高，能对生产的稳定及产品质量的提高是有很大作用的，在对公司做出贡献的同时，也能使自身素质得到全面提升，对自己今后的发展起一个助推作用。B班的培训工作在部门领导的关心和我的带领下，有序的进行着，为能完成公司的生产任务，为B班正常高效的运行打下了坚实的基础。
三．狠抓安全不放松，重视安全与生产相结合。
安全生产，是公司正常生产有序运作的保证。通过对《6S管理》的学习，我认识到了安全在企业生产中的重要性，在加强提高自身对安全在生产中的不可或缺性的认识的同时，不忘对班组成员的安全意识教育。重点灌输安全工作的重要性，使班组成员都能清醒的认识到，具备安全的生产和作业环境是干好一切事情的前提和保障，而且也是能否完成其他各项任务的前提和保证。在二线技术升级改造过程中，除部门每天例常的安全例会外，我会时常提醒员工要注意安全，并在施工过程中要他们落实到位，贯彻到底。时常在提醒自己的同时教育他们安全不单是为公司，同时也是为自己为家人。坚持要求施工单位将安全管理作为日常管理的重点，将确保职工员工的生命安全作为第一。为此，我从以下几个方面加强了管理工作：首先加强安全知识学习，充实安全知识，其次每天早点到公司施工现场加强安全检查和巡视，及时发现问题，及时整改，杜绝安全隐患。同时，要求部门监督员工也能对现场进行实时检查，发现问题自己要及时解决，自己解决不了的安全问题，上报我或者公司部门领导。总之，要做到安全隐患及时解决。整个施工期间，未发生重大安全事故。在日常生产中，也不忘对班组员工的安全知识灌输，要求班组成员从根本上对安全有所认识，在保证班组成员自身安全的前提下，完成生产任务的安全生产。确保了班组20xx年零人身和生产安全事故的发生。
四．展望明年，20xx的工作计划。
新的一年对自己要有新的目标和要求，在今后的工作中，我会更加努力，不辜负公司和部门领导对我的信任。
1．不断的提高自身的综合素质，更好的适应公司发展和工作需要，更出色的完成各项任务。
2．努力学习和掌握玻璃工艺生产技术，不断的充实自己，解决生产中遇到的问题，更好的完成公司和部门交给的各项工作任务。
3．继续狠抓员工技能和安全培训，规范生产操作流程，严格按照部门考核标准来考核员工，努力做到公平公正。
4．认真贯彻落实公司开展的6S管理，TnPM，TWI等。
5．加强生产工艺事故的处理和预防措施，提高可预见性防范。做好不合格品的控制，并能拿出提高生产质量的措施。
6．做好年度总结工作，找出自己的不足之处，并能改正之。
20xx年，虽然自己工作中有一些成绩，但更多的是不足之处；虽然自己尽力的努力工作，但工作成绩与领导的要求还相差很远。希望能不断查找不足之处，并不断的持续改进之。在新的一年里我将更加努力的工作，努力认真的完成领导安排的各项工作。
⬢ 每日工作总结是如何写的 ⬢
时光荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的一年，感慨万千——这是我第x次写职位年度工作总结。今年整个xx市场物价迅猛上涨，人员成本同时也不断上升，在集团的大力管理培训和大家的共同努力下，同期工作比往年有所改善。现将主要工作总结如下：
一、厨房管理方面
1、20xx年厨房人员调整。一次是xx店与xx店副厨对调，另一次是8月份筹备xx店，人员综合调整以老带新，xx店上什主管调xx，并新加入一名xx主管，其他部门主管都是20xx年带入xx的主管。
2、厨房年初针对各部门做了一套以部门为单位的自查工作签字流程，使原来准备工作不齐全的全补上来，厨房得到了明显的改善。
3、20xx年建意店里用直销法每人吃鱼送鱼，使店里水煮鱼在原来的基础上流水最高达到x万元一月，取得了历史性的突破，同时水煮鱼的'毛利一直控制在76%~78%之间。
4、厨房今年利用一分钟定位法管理，对厨房冰箱和所有货物定位处理，xx店和xx店在我的影响下取得了良好的效果。
5、店新开业筹备交流和综合管理大培训。厨房积极参与并学习贯彻落实，特别是对厨房后勤难管理上下功夫，员工宿舍进行了规范，取得了好成绩，没有人不夸厨房的宿舍卫生干净。
6、学习了各项流程学，通过厨房自己摸底考试三次，店里组织二次，集团一次，把理论变成实际操作。
7、今年物价涨幅太大，如厨房干辣椒原来x元多/斤涨至x元/斤，花椒也涨到x元/斤，经过厨房重点调整对水煮鱼毛利没有影响。
二、厨房存在的问题
1、由于今年设备老化，冷库、抽风老化，维护和管理上耗费不少，表明我们厨房还需增强工作意识。
2、对怎样做员工思想工作还需要总结学习。
3、在强化厨房的学习氛围方面做得不够。
4、在强化厨房对防止中工流失工作做得不够完善。
三、下一年的设想与工作安排
1、通过学习再造、培训与管理好团队。
2、对厨房进行有效监控与指导，严格按标准提高执行力。
3、通过专业化培训与管理，对厨师技术力量进行合理储备，合理推出新颖菜品。
4、对厨房环境、卫生、设备进行安全维护，同时对成本及费用加以控制。
5、将每月工作计划与每日工作日志加以落实。
6、沟通——管己、管人、管队伍。
新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，努力打开一个工作新局面。
⬢ 每日工作总结是如何写的 ⬢
社会保险服务窗口是直接为企业和群众服务的基层单位，是党和政府联系群众的桥梁和纽带。根据温州市劳动和社会保障局《温州市劳动和社会保障系统创建优质服务窗口活动考核评分细则》（试行）（温劳纪监〔20xx〕100号和《关于印发在县社保服务中心开展创建优质服务窗口活动实施意见的通知》（泰人劳社〔20xx〕76号）的要求，我中心以“三个代表”重要思想为指导，以开展“巩固保持共产党先进性教育活动成果”为契机，以增强服务意识，改进工作作风，提高办事效率，严格依法行政，为群众提供满意服务为目标，面对面，心贴心，实打实地为参保人员与企业退休职工提供文明、诚实、热情、积极的优质服务，创建性的开展创建优质服务窗口活动，有力地促进了我县社会保险工作的健康发展。现将一年来开展的工作情况总结如下：
一、积极组织引导，营造学习氛围
职工是优质服务的创造者，是社保形象的塑造者。我中心提出以创建“优质、高效、廉洁、和谐”的社会保险经办机构为目标，通过多形式、多角度、多层次的教育活动，着力建立一支“政治过硬、业务优良、作风清正、纪律严明，具有良好职业道德修养”的职工队伍。为此，先后策划和开展了“多照镜子、少照电筒”、“我的工作无差错，我的服务您满意”等系列活动，以宏伟的目标激励职工，以优秀的领导带领职工，以榜样的力量影响职工。共产党员在这些活动中充分发挥先锋模范作用，在优质服务中保持和展示了先进性。党支部积极开展创建学习型党支部、争先创优、两明显等系列主题活动，发挥了生力军作用。为了强化基础管理，实现业务管理方式的现代化，采取集中培训与自学、辅导与研讨、交流相结合的形式，组织职工业务练习。20xx年12月组织中心全体职工参加全省保险经办机构工作人员资格考试，全部人员都顺利通过考试；两次组织社保经办机构主要科室负责人到瑞安、永嘉、洞头等优质服务先进单位进行考察学习；一年来组织全体干部职工集中学习17次。同时我们还购买《社保中心规范建设与创新管理实务全书》（一、二、三、四）、《工伤保险手册》等业务或素质教育书籍，拓展职工的知识面。职工们深有感触地说：在社保工作，不仅有干好工作的氛围，而且个人在知识、能力、素质等方面有更好的发展机会。
二、完善工作制度，规范服务行为
健全规章制度是实现社会保险经办机构管理科学化、规范化的需要。我们把开展创建优质服务窗口活动同加强内部管理紧密结合起来，将经验、措施和新的理念融于内部管理和业务经办工作中，进行制度创新。先后制定和完善了《泰顺县社会保障服务中心优质服务窗口建设责任制》，其中包括《督办督查工作制度》、《目标管理制度》、《办事公开制度》等，形成了科学决策、有序管理、高效服务的'运作机制。我们还根据岗位设置、工作职责及服务范围，制定了一系列服务规范，悬挂在服务大厅明显位置，如工作人员“五不准”，即不准无故迟到早退和擅自离开工作岗位；不准x与服务对象发生争执或有粗暴行为；不准工作时间做与工作无关的事情；不准推诿扯皮、敷衍塞责、贻误工作；不准利用工作之便向服务对象索拿卡要。为了保障服务到位，我们又推行了五项硬措施：
一是统一使用规范用语，杜绝禁忌用语和不当表达语气，给参保单位和参保者以亲切感。
二是推行首问责任制和服务承诺制，对群众提供的材料认真审查，如有缺漏材料或不符合规定的，做到一次性明确告知受理办证的所有要求和注意事项。
三是推行微笑服务，让群众存疑而来，满意而归。
四是除涉及秘密文件和数据外，所有业务经办内容都予以公开。
五是把窗口服务延伸到服务对象现场，实行跟踪服务、预约服务和上门服务。
三、加大资金投入，改善办公环境
为了营造一个宽敞明亮，设施齐全，方便温馨的服务环境，我们坚持硬件与软件一起抓。从20xx年10月份起，在省社保厅和县政府、县政府的大力支持下，千方百计地筹集30多万元资金，着手创建办事大厅，并于今年的5月将200多平方米办事大厅建成投入使用，切实改变了以往分散、拥挤、秩序乱的办公事环境，为进一步实现了养老、医疗、失业、工伤保险规范服务流程，简化登记申报手续，实行一次登记，登记申报一个窗口，缴费一个基数的一条龙服务提供硬件基础，同时还对原来老、慢的计算机进行全面更新，大大提高了窗口办事效率。
四、注重细节服务，凸现人文关怀
为了体现人性化的服务，我们在办事大厅内设有政策和业务咨询、征缴、待遇支付、审计稽核等业务受理工作区，设置了空调、饮水机、休息座椅、沙发、写字台、笔、纸等各种附属设施和用具。业务办理流程、办理条件、办理程序、服务标准、办结时限等予以上墙公示，同时备有各类格式文书及便民服务指南，方便服务对象参照填写。开放式办公场所、低柜台式办公、现代化的设备、亲情化的服务设施，给前来办事的群众传递着富有爱心的服务。与此同时，我们确立了“细微之处见真情，服务之中树形象”的理念，要求全体职工从服务用语到仪容仪表，从服务环境到个人的服务能力，每一个细小环节都不能含糊。不仅精通自己的业务，还要旁通相关部门的工作程序和有关要求。在服务态度上，做到了一张笑脸相迎，一声暖语问候，一腔热情接待；真情接待零距离，真心办事零差错，真诚服务零投诉。
为了更好地体现人文关怀，从20xx年开始，我们经多方努力，取得地税、工行等部门的支持，由工行指派专人在我中心办公，收取保险费，改变了实行收支两条线以来参保人员在社保和地税之间来回参保、缴费繁琐程序；多次组织相关科室业务人员到温州永中移民点、温州市委老干部活动中心、玉环县等地点进行现场办理保险费报销手续，并深入各有关乡镇、企业，进行现场办公。并积极地着手创建泰顺人事劳动社会保障网，将相关的社会保险政策法规、业务流程、办事须知等在网站浏览、查询，使“我的服务您满意”的内涵逐步延伸。
五、坚持纠建并举，完善监督机制
工作作风如何，服务质量好坏，我们交由服务对象来评议，督促工作人员把群众满意不满意、高兴不高兴作为创建优质服务窗口的出发点和落脚点。为此，采取四项措施：
一是通过多种形式，公开办事依据、程序、条件、办结时限，设立咨询台、咨询电话，指定两位政策和业务熟悉的同志做好接待工作。
二是把承诺事项和便民措施与业务工作同部署、同落实、同检查，从制定措施到监督检查都建立了一套较为完善的制度和规定，有效的保证了各项措施落到实处。
三是强化社会监督。成立工作监督小组，设立监督意见簿、公布了举报电话，接受群众投诉及意见和建议，设立公开宣传栏，坚持做到“有诉必理，有理必果”。
四是从社会上聘请了13位有阅历、有专长的效能监督员，颁发聘书，赋予权力，随时检查。定期召开监督员座谈会听取意见和建议。
通过扎实开展“我的服务您满意”等创建优质服务窗口活动，全中心的服务意识明显增强，工作方法明显改进，工作效率明显提高，队伍素质明显改善，得到了各参保单位和个人的一致好评，参保人员对我们的服务满意率达98%以上，树立了良好的社保经办服务窗口形象。社会保险事业也得到了进一步的发展，到今年10月底，我县共参加养老保险人数达21783人，城镇职工净增参保人员780人，完成市下达任务数的156%；参加医疗保险人数14939人，净增参保人员775人，完成市下达任务数的110.7%，参加工伤保险人数10575人，净增400人，完成市下达任务数的100%。社会保险基金各年度均略有节余，到10月底，养老保险累计结余2873万元，其中城镇职工养老保险累计结余1706万元，支付能力达个8.5月；事业单位养老保险费累计结余1167万元。基本医疗保险累计结余2624万元；工伤保险累计结余176万元；新实行养老金社会化发放以来，离退休人员的养老金均能按时足额发放。
⬢ 每日工作总结是如何写的 ⬢
20xx年即将过去。新年伊始，将是20xx年。安全团队的年度工作总结如下：
1、 在校长的领导下，安保团队可以安心工作，努力积极完成校长交办的任务。严格执行门岗值班制度，本学期共登记来访者约80人，其他业务约90人，发放报名简历约50分，记录约160名提前离园儿童，接收教职员工邮件快递180余件，记录本学期儿童上下车240多次。公园内大约有150次安全巡逻记录
2、 消防安全检查和巡逻，协助总务和后勤部移动木制平台、橱柜和宿舍家具，协助教师进行充气篮球等工作，维护停车场车辆秩序，并协助园区做好接待上级领导参观幼儿园的准备
3、 监督后勤人员打卡，做好员工和保安人员的考勤月报，确保儿童进出园区道路交通管制，严格检查接送工作。礼貌地对待孩子和父母。这学期没有孩子失踪，也没有发生安全事故
4、 平时值班，重点监控视频，对园区周边设施进行维护，每天检查公共设施、教学楼、宿舍消防设施等，并做好日常记录。本学期未发生火灾事故和重大治安案件，确保了园区师生生命财产安全，教学有序顺利进行，完成本学期幼儿园园长对安保工作的要求
5、 好人好事。本学期11月，李少华在沙池里捡起两个书包，交给何助理，还给孩子们的父母。一天下午5点10分左右，孩子们离开幼儿园时，第一班的家长领着孩子们。当他们离开幼儿园时，在幼儿园门口的广场上，孩子们跑去赶校车时被母亲绊倒了。因此，母亲的脚受伤，无法行走。孩子们撞到了他们的头，他们的头又出血又肿。李少华立即把两把椅子搬给父母，到医务室给孩子们拿冰袋，后来，孩子的体重变小了。两周后，他的父母帮助李少华从髌骨骨折中康复，并将他送往医院检查。因此，这位保安受到了旁观者父母的高度赞扬。
12月中旬，下午5点左右，李少华发现一名60岁的'男子在轮班时乘坐班车来到幼儿园门口。李少华立即上前询问情况。她说她是来接孩子的。因为她是第一次来接孩子，所以她不知道如何接孩子。李少华带他到助理办公室了解接孩子的手续。老人接过孩子后，李少华领着他到对面的候车点乘坐穿梭巴士安全团队今后将继续努力，以德报德，继往开来，改变不足，更好地服务于广大师生，让幼儿园各项事业更加繁荣美好。
⬢ 每日工作总结是如何写的 ⬢
一、理论与实践学习
理论与实践学习使我的工作有了更进一步的认识和理解，同时这也是在线路施工中如何提高自身的业务与技术水平的前提和基础。但由于本人掌握的专业基础知识薄弱，知识文化水平根底较浅，导致工作中时常遇到一些新问题与困难，从而虚心请教同事们或者翻各种资料，终究一个问题一个问题的解决，一个困难一个困难的克服，不仅能够将原有知识“温固而知新”，而且也能学到很多新的知识，新的见解，这样在以后的工作中有了充分的理解与认可。
但某些专业知识对本人来说都还是肤浅的，还需要在实践中去不断深入地探讨与磨练。实践与理论使我的业务技能及专业知识不断增长，工作能力不断提高；积极钻研新知识、新技术，不断拓宽自己的知识面，在提高和改善本岗位工作效率、工作质量方面有一定成绩。
二、学习思想政治道德素质教育
本人在今后的工作中深刻认识到做人做事的原则，就如同事们所说“干一行，就爱一行”，爱岗敬业，对自己的工作负责，对公司负责、对身边的每一个人安全负责，以集体利益为中心，以团体为核心，从不计较自己的利益，严格要求自己的一切，不断发现与认识自己的错误或缺点，端正自己的位置、摆正自己的心态，积极配合各项工作的需要，一切以工作为中心，总之做好领导交给的每一项工作，本人认为这才是最主要的。
通过不断学习理论知识与参加实践，使自身的理论知识与专业知识得到了进一步的完善，从而使本人思想上认识到如何体现自己的人生观、价值观。自始至终，勤勉的精神和爱岗敬业的.职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。同样，我用满腔热情积极、认真、细致地完成好每一项任务，工作中严格遵守各项规章制度，认真履行职责，自觉按规范操作及提高自身的素质；平时生活中团结同志、爱岗敬业的精神，不参与违法乱纪活动，自觉抵制各种不良风气的侵蚀。
三、爱岗敬业，团结协作
积极主动地配合他人工作。不论天晴下雨，一年来，我都坚守自己的工作岗位，认真遵守各项工作，特别是领导及同事们交给自己的工作逐项地认真配合与完成，工作中遵守当地的民风民俗。同时，不论在何处一个人施工或者参与其他同事在一起施工，都自觉遵守各项规章制度守则施工。并坚持精神文明建设与物质文明建设的原则，从而提高自身的文明施工意识，并要求施工现场参加的每一个工作人员都要求文明施工，从严自我，遵守各项规章制度，遵照《安规》及文明施工守则的内容执行，要求他人提高自身的安全意识与保证他人的安全意识的前提条件下施工。因此学好技术本领和掌握专业知识是最主要的，自觉遵守规章制度也是首要之一。
四、爱岗敬业，认真履行岗位职责
圆满完成本职工作和领导交给的各项任务，站好自己的岗，服从分配，多干活，少说话，用实践证明自己的一切。
最后，通过一年来的学习与实践，本人深刻认识到专业知识与理论知识的重要性，并以今后的工作有着密切的相连系，是不可分割的。
⬢ 每日工作总结是如何写的 ⬢
20xx年已经近在眼前了尽管已经一只脚踏进了20xx的新年，但手上的工作却一点也听不下来。为了给上一年画上一个圆满的句号，我们每个人都在拼命的努力。哪怕只是为了前进那么一点点的距离。
回顾这一年间的成果和收获，作为xxx公司的一员，在领导的指挥以及各个部门各个同时们拼尽全力的努力下，我们今年的工作上也取得了不少的进步和成长。在工作中，我们不仅大大的扩展了工作的业务，每个部门的都取得了非常出色的成绩和收获。现在，趁着这段抽空的时间，我在此对一年的个人工作情况做简要总结如下：
一、目标和动力
今年来如果说对我影响最大的事物的话，就是这个目标了。这是我在工作上的目标，但却并不是公司和部门的目标。这是我在年初之际认真的参考并认识了公司目标之后为自己制定出来的目标计划。其实，在一开始的时候我都觉得都中非常的不现实，这个目标已经远远超出了我当时的能力。
但是，回想起领导在年初的演讲和激励。想起那印刻在我们脑海中的美好景象。我不由的在心中点燃了一份名为期望动力。尽管，其实当初的演讲具体说了些什么，我已经记不清楚了。但唯独心中的热情和期望却留存的了下来，不知不觉的，实现这个目标已经成为了我的目标！为此，我在今年来的工作中积极的`发展自己，一点点的累积工作的能力，让自己一一点点拨开了“不可能”的面纱，最终，走到了当初的遥望的地方！
二、一年来工作的情况
在今年的工作中，我积极根据领导的安排和要求来工作。但另一方面，我也在渐渐的考虑和尝试有没有更好的的方法去完成工作。让工作能变得更高效，更有利。为此，在每场部门会议上如果我有什么想法和感受都会与大家一起分享，一起讨论。与部门同时们一起的讨论和学习让我在工作的学习上有了更多的发展，也为部门的发展贡献了一些小小的帮助。
后来，随着年末的靠近，我们也没有更多的精力去扩展，为此，我也及时的收心，将所有的精力和状态都投入到了工作之中，为年末的成绩贡献了自己的一份力量。
总的来说，今年的工作这的收获不凡。但我相信，既然这样的目标都能实现，那么我一定还有再进一步的可能！我会在下一年为自己定下更高的目标，并积极的取得突破它，为公司做出更多的贡献！
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作为一名工作多年的施工员，一直以来，我不断丰富自己的专业知识，凭着求真务实、踏实肯干的工作态度，在实践中摸索、在经验中积极发展创新、不断提高自己的工作能力。在多个项目完成的同时，我也完善了自身，也在一定程度上成就了自我。现在，我总结了一系列自身的成长以及不足，希望在今后能以更新、更强的面貌去面对工作。
一、执行岗位职责
作为项目部的管理人员，我重视控制工程的施工质量、与建设单位和监理单位的协调以及班组的管理协调、自动配合安全科完成各项安全管理工作，狠抓材料管理以节俭工程成本。重要以下几个方面阐明：
1、工程质量管理。
以要求高标准、高起点要求每一个施工项目。施工前期，重视对班组的技巧交底，给班组人员在思想上给予重视，在技巧上懂得本工程的质量和进度、安全要求，为后期施工奠定良好的基础。
2、班组的管理协调工作
重视每个班组负责人的交流，在每次的会议上，针对施工配合存在的问题，我尽量使每个同志至少占主导地位一次，以增加其经验，处置各种问题，使全部班组的业务技巧水平有整体的提升。
3、安全管理工作
在工作过程中，自动配合安全科完成施工人员的`人员的安全管理和教育工作是每个项目管理不可分割的一部分。
4、与建设单位的协调
作为一个施工管理人员，在每个项目中重视和建设单位的配合协调工作，针对建设单位提出的好的建议，自己带头研究落实，力争取得建设单位和监理单位的一致好评是施工员工作不断进步的体现方式。
5、技术管理
对施工技术要求更为严格，必须认真学习施工图纸和施工规范以确保施工质量，在学习同时把施工重点、施工方法和处罚条例都记录下来，以便技术交底中不遗漏，尽量做到事先预料，事前解决，针对有些重点问题在每个阶段施工初期都要向施工队提出具体要求，特别强调问题的严重性并耐心向他们讲清规范中的要求
二、工作中存在的问题
1、自身方面，有时对问题考虑不够全面，盲目的听从施工班组的意见没有更清楚、没有详细对事件进行分析就下结论，从而造成了不必要的损失。在管理上：对不听指挥、不按要求施工的班组没有进行严厉的惩罚，久而久之个别施工班组就有了侥幸的心态，至使在后期管理工作中出现了出现管理失控，也就形成安排工作难，现场管理难的情况。在以后的管理工作中首先要明确自己的立场，发挥项目管理人员在施工现场起的主导作用，对施工班组做到奖罚分明，形成绝对以项目部为中心领导方法，对那些不听指挥的施工班组决不心慈手软，施行严打、严抓以此来树立施工威信。
2、在施工技术方面，由于施工经验依然有着不足。在施工现场不能准确的快速的找出施工中存在的毛病，没能把施工图和施工规范灵活巧妙的运用，使实际施工过程中和理论施工产生了脱轨情况，即没有达不到预期的施工效果又使施工程序变得复杂，从而增加了施工成本，这给我的教训就是在以后的施工过程中一定不能随心所欲，必须认真熟悉施工图纸和施工规范并很好的掌握，争取能更好的把施工规范运用到现场施工当中。
三、今后的工作打算
通过总结以往的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同时还需要多看书，认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，及时做好个人的各项工作。
总之，在今后的工作中，我将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与自己喜爱的建筑事业共同进步、共同成长。
⬢ 每日工作总结是如何写的 ⬢
时间很快，工作也很快，但是时间不会由于工作而等我，所以我确定会上去，不会让自己工作的越来越远。很多时候，工作中对自己的要求很高，我无法适应，对自己要求不高的时候就会埋怨自己的缺点。这段时间的工作教会了我很多道理。我的工作中不仅有一些好的东西，而且我们努力工作时也不会后悔。作为一个公司的一般员工，对自己的工作始终很严格，这也是公司的要求。要做一个要求高的员工，努力建设公司，我会在这次工作后总结自己。
一、首先，与企业同舟共济，坚持专业的职业和使命
既然我们选择了这份工作，就没有理由不做好它。在一个人的一生中，除了休息时间和没有劳动力气的时间外，大部分休息时间都是在劳动中度过的。可以说，工作等于一个人生命的价值。假如一个员工不能从理想的高度看待自己的工作，不能热忱地工作，那么他成功的机会是特殊渺茫的。对于绝大多数有上进心的员工来说，工作确定不仅仅是为了生存，更是一种天职，一种神圣的使命。
但现实中，人们时常听到被忽视、没有被支配好工作、没有拿到高薪、没有被高度重视等埋怨。其实你有没有认真的端详过自己：真的应当把自己放在自己认为重要的位置，拿到自己期望的薪水，得到别人的关注吗？不劳无获，没有什么是理所当然的。不付钱，就没理由要。当你向企业伸手，向领导要这个要那个的时候，你有没有认真端详自己，为企业付出了什么？你是以企业为家，与企业同呼吸共命运，一心一意做好自己的工作吗？假如没有，那你就没有资格去责怪别人，想责怪也只能责怪自己；假如不是，那就放弃埋怨，主动上进，努力培育主人翁意识，宠爱自己的企业，宠爱自己的工作，竭尽全力，尽可能发挥自己的才能，为企业多做贡献。我认为正确而不怀疑有一天，每个人都会看到你的努力，你会得到你期望的一切。
二、坚决听从支配，不折不扣地完成工作任务
企业是严格的组织，不是自由组合。它是组织、纪律、制度和目标的综合体。在这个组织中，个人不能也不会被允许自由散漫和不听从管理。听从是天职，也是一个企业对员工的基本要求。即使你接受不了领导在你心里的某种支配，你也要告知自己丢掉不满，由于企业里不止你一个人，是一个大集体。个人往往习惯于从自己的角度动身，往往先考虑自己。你所看到的，你所关注的，可能只是你自己的利益，或者是你所在群体的利益，有很大的局限性；领导不一样。他考虑的是大局和整体。因此，我们必需不折不扣地执行领导交给的'任务。很多时候，很多我们一开头无法理解的事情，在实施的过程中，回到路上，义无反顾的走。原本无法理解的事情往往可以很好的理解，从而激发个人的主观能动性，反之，有助于工作任务的顺当完成。
三、高标准，严要求，刻苦训练专业技能，努力提高自身力气
“假如一个工人想做好工作，他必需首先磨利他的工具”。也就是说，一个人要想真正成就一番事业，离不开过硬的基本功。我还记得高校时老师对我们说过的话：“关系是一个泥饭碗，会碎；文凭是铁饭碗，会生锈；技巧就是一个金饭碗，会欣赏。”当今社会，竞争越来越激烈，什么都需要技能。现代企业最需要、最紧缺的是技术型员工，即具有专业力气的员工。在实际工作中，对待自己和工作都要高标准、严要求。不要满足于自己把握的东西。世界变化很大，多变，瞬息万变。努力寻求更好、更快、更有效的专业技能和技能来提高自己的竞争力。只有这样，你才能缔造更好的成果，从一个胜利走向另一个胜利。
四、努力培育团队精神，擅长团队合作，乐于与人合作
现代社会，在专业分工越来越细化，市场竞争越来越激烈的前提下，单打独斗的时代已经过去，合作越来越重要。团队的力气远远大于个人天赋的力气。所以现代企业虽然有一套严格的聘请员工的标准，但最重要的条件是要有团队精神。即使这个人是天才，假如他的团队精神差，没有企业情愿用这种人。不能与同事合作，没有团队意识的人，即使力气很好，也无法在工作中发挥优势。甚至由于他们自大，排斥别人，就会把事情搞得更糟。力气再强，总有达不到的地方，团结就是力气。团队成员可以取长补短，真诚合作，会把事情做得更好，甚至会得到意想不到的结果。这就是112的真相。
五、自信、乐观、主动
现实生活中，我们之所以半途而废，不是由于失败而放弃，而是由于失去信念而失败。缔造奇迹的人不是依靠最初的士气，而是依靠自信和乐观的精神。在这种精神的支撑下，一步一步，最终会到达成功的巅峰。人的敌人不是别人，而是自己，一切都不会一帆风顺。假如你在马平川，总会有这样或那样的困难阻挡我们前进。不要被设想的困难吓倒。认为正确而不怀疑自己，鼓舞自己，有战胜困难的决心和士气。假如你今日没有做的事情，你可能永久不知道在给自己施加一些压力后你能做什么。一个人感到最傲慢的是做最难的事情。一个人要自信但不自负，要执着但不死板。人生确定要负重前行，一步一步慢慢走，稳扎稳打。总有一天，你会发觉你是最远的人。
六、虚心谨慎，戒骄戒躁，勇于创新，敢于挑战
“虚心使人进步，高傲使人落后。”这是我们学校接受的训练。虚心是一种美德。假如人类失去虚心，自信就会变成傲岸。傲岸就是自满，自满是会失败的。或许是由于我们年轻，阅历少，更简洁高傲和急躁，总是渴望成功。但重要的是要知道，没有人有高傲的资本，由于无论你过去取得了多少令人印象深刻的成就，即使你在某一方面有很深的造诣，也不能说你已经彻底把握了，由于学问是无穷无尽的。谁也不能以为他到了状态就站着不动，趾高气扬。假如是这样的话，很快就会被同行赶超。所以在实际工作中，确定要虚心谨慎，戒骄戒躁，实事求是，脚踏实地，把每一件事都做好。 但是，我们不要满足于现在，不要进步，停滞不前。而是要尽可能发挥主观能动性，勇于创新，勇于挑战，把全部好的想法立即付诸行动。没有庭外举人这回事。你应当敢于尝试一切。假如你不试一试，没人知道你自己的体重。虽然我们最终可能会尝试自己的体重，但我们会得到自己的东西。即使是小进步，我们也算是成功了。而假如一开头就知道自己只有两三斤，却又不敢尝试创新，那我们确定一事无成。口号下确定不会成功。有理想而不行动，是幻想。有行动没有理想是铺张。理想加上适当的行动可以让人成功。 找到自己的共性并确定，依据自己的期望塑造自己，不懈努力奋斗。我认为正确而不怀疑我会成为一名优秀的员工。
⬢ 每日工作总结是如何写的 ⬢
第xx天来公司，我不知道该做些什么，什么也插不上手，只是打开PHOTOSHOP找一些图来练习一下自己的手动能力，最后老板进来了，交代了我些要做的事情后就出去了。其实我根本就没弄清楚白己该做些什么事情的。
不过有个同事是个老员工了，对这些很熟悉，不懂的我都向他请教。他都会教我。其实我的工作也很简单就是整理些文件什么的。坐在办公桌前忙了，早上也没什么感觉，认真去做一件事时问总过的很快的。吃午饭是和老板和那个同事一起的。因为我们老板是自己做饭的'，忘记强调了，我老板是个女强人。嘿嘿!
下午除了重复早上的事我就只是学习用PHOTOSHOP软件模仿教程做些简单图片。终于找到事情做了，我就认真做起图片处理。说实话，以前在学校也做过图片处理，不过通常情况下一遇到困难或不懂就放弃了，而现在当我有疑问的时候，身边都有同事可以指教，这使我受益匪浅。而且我实习的这家公司是设计制作安装为一体的一个不算很大的公司。这样我就可以涉及到关于平面方面的各种东西。这让我很欣喜。
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作为一名幼师，每天都有很多事情需要处理。我工作的幼儿园是一个快乐而繁忙的地方，孩子们充满了好奇心和活力，而我则担任着引导他们成长和学习的重要角色。在这里，我将详细描述一天工作中的各个环节，以便更好地了解幼师的日常工作。
早晨，当第一缕阳光洒向幼儿园时，孩子们就开始陆续到达。我会先进行签到，确保每个孩子都安全到达。随后，我将准备好各个教室，确保有足够的教具和材料供孩子们使用。我还会检查房间的整洁度，确保每个孩子都能在一个干净、舒适的环境中学习和玩耍。
一旦孩子们到齐，我会组织一些晨间活动，例如歌唱和舞蹈，以帮助孩子们激发活力并集中注意力。在活动中，我会观察每个孩子的表现，了解他们的兴趣和需求，以便后续的教学和指导。
接着是一天中的第一堂课，我会根据教育计划设计好每天的教学内容。通常，我们会围绕某个主题进行学习，例如动物、植物或季节等等。我会为每个主题选择相关的教具和材料，并设计适合幼儿的活动和游戏。在课堂上，我会引导孩子们进行互动和探索，帮助他们建立对新知识和技能的理解和应用能力。
除了课堂上的学习，我还会给孩子们安排户外活动，让他们在大自然中体验和探索。这些活动可以是在操场上进行的运动比赛，也可以是参观附近的公园或农场。在户外活动中，我会引导孩子们观察和探索自然，培养他们的观察力和动手能力。
午餐时间是孩子们集体用餐的时刻。在这个时候，我会教他们正确的餐桌礼仪和卫生习惯。我会引导他们用餐时保持整洁，倡导健康饮食，促进他们养成良好的生活习惯。
午休后，我会组织一些小组活动，例如手工制作、绘画和拼图等。这些活动旨在培养孩子们的创造力和想象力，让他们通过动手实践掌握技能和解决问题的能力。同时，这些活动也有助于培养他们的团队合作精神和良好的社交能力。
下午的最后一堂课通常是英语教学。我会运用多媒体教具和游戏等活动，激发孩子们对英语学习的兴趣。在课堂上，我会为孩子们创造一个语言环境，鼓励他们大胆表达和交流。这样，他们能够在快乐的氛围中轻松学习英语。
除了日常的`教学工作，我还需要与家长保持密切的沟通和关系。我会定期进行家长会，向他们介绍孩子们的学习情况和进展。同时，我也会详细记录每个孩子的学习表现和行为，以便与家长分享和讨论。
当一天的工作接近尾声时，我会帮助孩子们整理教室，并和他们一起进行清洁工作。这不仅是为了保持幼儿园的整洁，也是培养孩子们的自理能力和责任感。
作为一名幼师，我每天都在忙碌而充实地工作。通过引导和教育孩子们，我不仅帮助他们学习和成长，也与他们建立了深厚的情感联系。尽管工作很辛苦，但看到孩子们快乐地成长，我觉得非常欣慰和满足。无论是在课堂上还是日常生活中，我都尽力为每个孩子创造一个充满爱和关怀的学习环境，并成为他们成长道路上的良师益友。
⬢ 每日工作总结是如何写的 ⬢
我的工作理念是：无论面对多大的困难从不低头，无论面对多么复杂的环境从不气馁，无论历经多大的波折都始终坚持必胜的信心。这一理念始终贯穿在我们服务团队的工作之中，今年客服中心的工作是比较繁忙和辛苦的一年，但对于我们每个人来说又有很多不同的收获，同事对一直以来支持我工作的客服部所有员工表示感谢。如果没有她们的辛苦努力的工作，就不会有客服部今天的成绩。同时我也要感谢各部门同事对我工作上的支持和配合。特别感谢杜总对我的关心与支持，没有杜总对我谆谆教诲就没有我现在的进步。
一．工作内容
根据部门的调整与公司需要有些流程和制度是需要更改、完善的而且很多是必须立刻要着手解决。通过我的服务团队的共同努力与各部门的协调，制定修改并完善了相关的制度与流程，使我团队的服务素质和工作效率大幅度提高，制定相应计划与培训目标提高对合并过来的原九鼎人员的培训与管理工作同时按照科学的方法与备货机制保证了公司产品型号的维修备货量为客户的及时服务奠定了基础。
二．工作描述
1.人员管理方面：刚到这个岗位上就着手原上海诚丰与原九鼎的人员整合问题，原九鼎的人员数量比我们原有的技术人员多，而且对于这些人的所有信息都不了解，特别是工作状态、简历等基本的资料都没有。根据公司领导的指示和部署整合程序有条不紊地进行。针对人员素质参差不齐的情况，我们通过电话会议、邮件、BBS和QQ群等多种方式对他们进行制度、部门流程和产品方面的全面宣贯和指导，使得他们快速地达到当前岗位的基本要求、掌握公司产品。通过半年两次的考核确保他们对产品的全面掌握，提高了服务速度与服务全面性。针对如何平稳过渡的问题，部门做了非常充分的准备并严格要求整个团队，确保在整合过程中始终保持着和谐、平稳的过渡。从市场以及主管人员的评价中我可以看到我们的队伍在上级领导的关怀和带领下以积极、健康的发展势头并且充满了斗志和活力。在接近年底的时候公司组织结构的.调整与人员优化配置，并结合工作的优胜劣汰机制淘汰了一批人员，从开始调研讨论并与相关人员积极的沟通使得这一任务平稳快速圆满的结束。
在整个技术团队中，我们一直严格按照公司与部门的制度与流程执行，并出台了相关的处罚计划，真正做到奖赏分明。在人员激励措施上，我们除了公司年度的奖励外，我们加大了季度的维修收费服务特别是一些大单与年保收费上，鼓励大家为公司盈利的同时又可以已百分比的提成带动大家的积极性；并且提升了服务质量也达到了维持客户的目的。
2.流程文件方面：按照年初的整体规划和3月份的工作内容调整，完善了部门中一直存在的一些制度性问题、按照实际情况改善了部门流程。具体表现在以下几个方面：
⑴在去年的年底开展的全国售后服务中心关于维修备货方面的《产品外借、返修、更换流程》业务，同时在全国各地也暴露出很多在这个业务运行过程中出现的问题，特别是货物的申请无限制、目的性、账目混乱等比较突出，根据分析并结合实际情况重新制定了这一流程，从根本上解决了全国客服中心在产品申请、返修、更换等流程中存在的一些问题，规范了业务流程使得相关人员的工作效率大幅提高，公司的产品、资金周转更为顺畅。
⑵在部门人员的整合过程中暴露出来的技术能力、服务意识、工作态度等方面能力参差不齐特别是上门服务不规范、电话接听语言不标准、日常工作行为不标准等问题，我结合前期的服务条例制定了全面的《服务规范手册》内容包含：电话接听流程、维护流程、学习培训要求、上门礼仪须知、产品申请更换流程、全国联保体系的要求和细则、如何做好一个合格的服务人员以及公司制度方面的要求，从一个比较大的范围和角度给大家做一个全面的、更高层次的服务要求。作为客服工程师的服务标准，提升我们自身的服务形象。
⑶为了提升我们的服务形象、给客户提供更优质的服务也同时为公司节省一定的费用，重新制定和规范了《过保服务合同》与《维护过保收费的维护流程》，目的是彻底改变我们部门是消费部门的不良形象，我们的目标是部门收取的费用可以养活自己，从真正意义上实现独立。从近期情况看我们过保维修收费的数量开始大幅的提升，而且现在还在持续不断的增加，特别是对于较大的服务收费维护项目我们都在有计划的商讨和实施中，很快有一天我们技术团队的会实现这一目标。
⑷重新修正了一个面向客户服务全国的服务---《全国联保服务流程》，全新的规划了涵盖区域和详细地描述了相关负责人职责以及工作流程，使得全国联保服务程序从复杂到简单并能充分体现出服务本地化的特色，从某种意义上来说是有了一个质的改变。同时为了更好的规范和实行这个流程，我们与销售部门进行了紧密的沟通，把我们更优质的服务通过市场产品规划和销售策略 “卖”给客户，增加了产品的附加值使得我们的产品在市场上更具竞争力。我们的口号是：使用有时限，服务无止境！
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转眼间又是一年。这一年，我继续负责x的拓展，从默默无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达xx万元，得到公司的称赞，合作伙伴关系也进一步巩固。现将本年度的工作情况总结如下：
一、开展市场调研，拓展市场空间
目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使老百姓对酒类家喻户，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的.梦想，在消费时认准了这一品牌。针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
二、人性化服务
自xx酒类“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过xx酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有xx全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了xx啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助xx加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的xxx招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，xx啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了x元。
三、存在的问题
虽然在这一年，我们取得了比较不错的成绩，但仍然存在一些问题，如果不加以纠正改善，将会影响产品的销售。包括业务员的管理，后勤的配合。
1)业务员的管理比较松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中，要根据实际情况建立有效的管理制度，带动业务员的积极性，提高工作效率。
2)后勤配合有些迟缓，往往出现单已开，货迟迟发不了去的情况，使客户信任度降低。
在即将来临的一年，要注意上一年度出现的问题，并继续发扬我们的优势，争取在明年x酒的销售中取得更好的成绩。
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时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的半年，回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下，通过内部人员的共同努力，各项工作都取得了一定的成绩，并在本年度第二季度被评选为优秀班组。现对半年来的`工作和学习作如下总结：
一、营销科工作事项
1、白坯销售状况：实际销售米数xx万米，折合米数xx万米，达成率xx%；销售金额xx，达成率xx%。
2、成品销售状况：在本部门白坯销售目标基本完成的同时，成品销售也取得了一定的成效，完成销售米数xx万米，销售额xx万元。
3、全年销售xxd、xxd布种合计米数xx万米，折合米数xx万米，销售额xx万元，占总销售额的xx%。
4、20xx年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提拔了利润空间，还逾额xx%完成了销售额目标。
5、我科能及时抓住客户的重点信息，例如xxx布种，能在第一时间了解到客户的需求并反馈给公司，在公司领导的xx确决策下，我科此布种完成销售米数xx万米，折合米数xx万米，销售金额xx万元。
二、生产计划科工作事项
1、根据原料价格、市场变化情况，协助领导做好每期白坯布种的订价工作。
2、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。
3、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。
4、根据收集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进行管理。
三、来年的工作重心
1、营销科方面
（1）销售方面：白坯全年计划销售米数折合xx万米，销售额xx亿元；成品销售xx万米，销售额xxx万元。
（2）销售重点方面：把精力着重放在订单型客户上，同时在去年的基础上加大对xxd、xxd布种的销售力度，计划销售米数折合xxx万米，销售额xxx万元。
（3）货款回收方面：严格控制超期货款，减少x—x个月超期款的产生。
（4）人员方面：进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责，营销科再细分小组，提高各成员的主人翁意识。
（5）客户维护方面：每月制定拜访计划，做到对老客户的订单无一遗漏，同时做好售后服务及市场信息的收集工作。
2、生产计划科方面
（1）制定定织布种价格的核算标准，使报价更加合理化。
（2）主动收集各业务科提报的信息，同时结合市场情况，协助领导的灵活安排工厂开台，并对各布种的库存量进行合理调节。
（3）对领导提供的开发方案要积极参与，多找信息，提点子，并努力完成后续的开发事项。
四、对公司之建议
1、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。
2、建议公司进一步完善福利轨制，比如医疗保险及住房公积金等，让员工更有归属感。
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转眼间，20xx年挥手向我们告别了，在这新年来临之际，回想自己一年里所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定、从容的心态。在过去一年里有失败，也有成功，有遗憾，也欣慰；自身业务知识和能力有了提高，首先得感谢公司给我们提供了好的工作条件和生活环境，xx总给我们指导，带着我们前进；xx总的实战经验让我们终生受益，从中学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。自己与公司又共同度过了一个春秋。我在成长中领悟人生，在人生中体会成长。
20xx年是紧张忙碌的一年，是多事之秋的一年。经济危机给我们带来很多麻烦，影响了我们很多。当然这不是销售不力的必然因素。本年度本人全年的销售量为：x多万元左右；投影机销售数量为：xx台左右，比去年同期有较大的减少。在此本人做出深刻的检讨。以下是本人20xx年度各个销售方面的具体工作：
一、直接用户
直接用户是本人20xx年度不是十分理想的环节，因为其他方面的精力牵扯，只把原由的老用户维护住，用在发展直接用户的精力相对较少。20xx年唯一值得骄傲的是通过自身的努力和公司的支持与xx教育中心建立的良好的合作关系，已经开始有好的合作开端，20xx年将会继续保持下去。20xx年本人会利用自身的特点和公司的资源全力开拓这一方面，使自己成为全面的销售人员。
做到前期完整的了解用户，中期很好的利用本公司的产品优势和优质的售后抓住用户，让用户信任；后期充分发挥个人的优点和魅力，和用户建立除合作关系之外的良好关系，做到做一个用户，长久一个。20xx年将会把主要精力放在直接用户身上，着重联系跟踪有比较大项目的用户，与用户做好项目招标前的一切准备工作。和用户形成了良性循环。只要用户有需求，就与之合作。要在公司领导的帮助下，尽量避免自己的盲目性，让自己的时间合理有效的利用。
二、政府采购
今年政府采购基本上能顺利完成公司交给的采购任务，这与公司给予的支持和信任分不开的。今年直接参与了“xx省行政事业单位协议供货采购及服务”的投标，取得了良好的成绩，不但与原有用户密切配合完成其采购项目，保证公司利润。而且还通过协议供货增加了很多新的用户。另外，通过本人与政府采购工作人员的良好关系，也在政府采购中有了一些意外的收获，当然这与公司的良好资源是分不开的。但是由于种种原因，xx招标局，xx招标局，xx招标局仍是不足之处，在20xx年有待提高。20xx年将利用协议供货的资源更好的发挥公司的长处，把协议供货的销售量及利润值提高，让xx公司在政府采购中成为一面旗帜。
三、市场渠道
个人在此方面相对而论还是比较理想。在此方面的成绩是日积月累的交际关系逐渐形成的。可以说是与公司的良好产品价格资源和本人为人处世的.方式方法分不开的，使自己能够在圈内通过朋友得到第一手信息，让自己公司的产品通过其他公司推向市场。而且通过协议供货建立了良好的外地渠道，让xx公司所做的产品遍布全省，弥补本公司在渠道上的不足。
四、公司管理
20xx年在公司领导的信任和支持下本人继续负责市场销售部这一公司主要部门的主管。由于本人管理经验有待提高，在这方面很被动。20xx年在做好自己本职工作的基础上，根据每个同事的特点安排他们负责相应的业务内容，把员工的不足之处用公司的优势来弥补。对此，通过学习和年终的总结，进一步来加强自身建设，总结经验，取长补短，进一步以自身的工作行为和积极的态度促动和带领部门。
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今年，我街道在区残联、街道党工委、办事处的正确领导下，在上级残联的关心指导下，积极进取，开拓创新，深入贯彻落实科学发展观，按照残疾人发展的新要求，以残疾人实际需要为主要考量，认真实施重点工作和重点项目。20xx年，街道全面贯彻上级关于加强残疾人事业发展的文件精神，不断推进街道残疾人事业的快速发展，圆满完成各项任务，并取得了可喜的成绩。
一、20xx年主要工作举措
（一）以进一步提升业务水平为抓手，进一步提高服务质量
我街道积极参加市、区残联举行的各种学习培训班，如康复协调员培训班，康复工作业务培训班，盲人定向行走培训班，托养机构护理人员专业培训班等等，通过学习以逐步提高自我，以实现内强素质，外树形象。街道残联在抓好自身建设的同时，着力做好社区残疾人组织建设，督促和指导社区联络开展各项工作，定期开展社区残疾人协调员会议，使社区残疾人工作逐步完善，发挥社区协调员的作用，基本做到残疾人组织有领导，层层有具体专职人员负责。
（二）以“人人享有康复”为目标，进一步完善残疾人康复服务体系
街道残联围绕“人人享有康复服务”的目标，从实际出发，形成一个扶残助残的良好氛围，从而不断提高残疾人的社会地位，各项康复工作得到有力保障。全面实施残疾人重点康复工程，深入开展白内障复明、低视力助视器和助听器的验配、聋儿培训，假肢安装、智障康复、肢残康复、精神病患者监护及残疾人辅助器具配置。20xx年，共审批18名白内障患者享受复明手术经费补贴，对43名贫困残疾人免费发送各类相关辅助器具，审批2名贫困肢体残疾人免费安装假肢矫形器，为1名0—6岁贫困家庭残疾儿童办理了到康复机构参加康复训练，积极做好残疾人康复事业，对2名盲人进行定向行走和生活技能培训，为180名残疾人进行免费健康检查。同时，完善残疾人康复服务档案，维护率达到98%。
（三）以提升特教水平为重点，进一步优化教育环境
积极推动残疾人接受普通教育，切实抓好特教工作，使设施水平有了明显的提高。加大教育救助力度，积极开展对贫困残疾学生的救助活动，对7名大中专残疾学生及贫困残疾人家庭子女发放救助金，合计9500元。在一定程度上确保残疾儿童和残疾人子女都能接受正规教育。
（四）以参保补贴为主线，进一步改善生活水平
根据文件，残疾人低保户在享受低保基础上再上浮20%，对符合条件的贫困、重度残疾人，给予参保补贴。完善低保或无固定收入、重度残疾人生活救助办法。我街道对57名无劳动能力残疾人每人发放300元，共计17100元。对14名无业重度残疾人生活进行救助，每人发放600元的补贴，总共8400元。为4名残疾人发送了居家护理劵。我街道根据区里的要求对残疾人机动轮椅车进行能源补贴。按照使用的情况来划分不同等级的补贴，共计9680元。街道坚持以残疾人为本，致力于为残疾人事业，从而使残疾人的生活明显有了提高和保障。
平时广泛开展走访慰问活动。在助残日和各种重要节日开展多种形式活动。在20xx年度春节期间对15名贫困残疾人家人补助800元，合计12000元。在助残日活动走访过程中，对积极参与活动的残疾人每人补贴100元，合计xx元。做好走访、助学、慰问活动，对困难残疾人主要领导都亲自进行走访慰问。
（五）以文化交流为主题，进一步活跃残疾人文化生活
为进一步活跃残疾人文化生活，愉悦身心，发挥残疾人艺术、体育的特殊作用，增进理解和沟通，形成理解、尊重、关心、帮助残疾人新风尚，积极鼓励和支持残疾人参加各种文化、体育、娱乐活动。街道积极响应市里举办的游泳培训班，总共有2名残疾人参训。有2名残疾人参加了全市残疾人声乐和器乐节目比赛。我街道在市残联举办的残疾人各项技能大赛中，1名听言障碍在文本处理比赛中获得第四名，1名盲人在按摩技能比赛中，获得了两次冠军的好成绩。3名残疾人参加了市、区残疾人演讲比赛，荣获佳绩，较好地展示了区荣巷残疾人自强不息的精神风貌。平时在遇到重要节日时也会时常开展活动。比如中秋的送月饼活动，温暖了残疾人，使他们感到街道对他们的关心，同时也能感受到社会的关爱。这些活动丰富了残疾人的`文化生活，享受到街道对他们的温暖，激发了残疾人回报社会的热情，营造出全社会关爱残疾人的温馨氛围。
（六）以完善机构建设为基础，进一步壮大志愿队伍
全力抓好托养服务，在依托残疾人综合服务中心搞好托养服务的同时，加快推进托养服务点解设，基本上满足残疾人的托养服务需求。我街道完成20名重度残疾人集中托养、日间照顾的工作。拓展托养服务内容，提高托养服务能力，努力满足残疾人日益增长的需求，不断促进社会和谐发展。为了使服务中心具有人性化，更具温馨的氛围。第四季度街道着重进行人性化建设，重点对细节部分的改善。使原本给人干净整洁印象的服务中心，变得更具有温暖的气息。对一楼的康复中心进行优化整理，显得更加有条理、贴近残疾人。同时，吸纳社会各界愿意奉献爱心的人士加入荣巷助残志愿者队伍。截止到目前，荣巷助残志愿者队伍有信息职业技术学院与城市技术学院、欢乐义工、亮堂堂等等已达到8支队伍。通过志愿者定期或不定期上门开展帮扶活动，为残疾人提供从生活到精神文化的服务，使残疾人充分感受到社会对他们的关爱，帮助残疾人树立自尊、自信、自强、自立的精神，增强克服困难的信心。同时也能鼓励残疾人积极参加活动，也是残疾人展示自我的平台。
二、20xx年主要工作思路
1、加大力度抓学习
一是对卫生中心及各社区卫生室康复医生和精防医生进行培训。对社区残联工作者残联网工作进行培训。加强残疾人职业培训、发展残疾人教育。二是对我镇残疾人或残疾人家属进行职业技能培训，提高他们的技术管理服务水平，让更多的残疾人有就业机会，增强他们的自理能力。
1、加大力度抓宣传
做好“残疾人康复服务”宣传、不断提升居民对残疾人康复服务的知晓度、支持率、满意率当成一项主要工作来抓；坚持多渠道、多形式开展宣传活动，
3、加大力度抓巩固
继续巩固和完善残疾人康复工作，落实好上级各项惠民服务政策，发动宣传，使残疾人能真正的得到实惠，进行有效救助，切实减轻残疾人家庭的负担。
4、加大力度抓服务
努力做到残疾人工作与政府的中心工作两不误，按时上报各种情况、报表、总结材料，尽力完成各个时期上级交办的各项工作。
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本人于20xx年7月进入伟聚，快一年时间，看着公司逐渐成长，逐渐变强、变大。作为装配的一名IPQC，我深深地感到自豪。
本人至入职以来，主要负责装配制程的巡检，能及时发现问题，并及时解决问题。由于部门领导对我工作的信任，于今年4月提升为IPQC组长。在此，感谢部门领导对我的信任与支持，让我担任IPQC组长一职，让我有这个机会在这个平台上成长。
在这两个月来，由于人员的不足，生产效率地提升，我身兼IPQC、FQC、制程异常的处理及新进人员的培养等数职，工作很辛苦、很累，压力很大，但也很庆幸这种压力让我学到更多的东西，使我逐渐在成长。在这两个月来虽然没有做出很大的成绩来，但还是有很多的地方得到了改善，主要有以下几个：
1、品保与装配工作配合得到了改善，双方工作上能很好的沟通，配合办事效率有所提高。
2、装配之前反映IPQC检验产品速度慢，产品堆积，QC相互推托的现象，已得到改善。
3、能对车间的问题进行简单分析处理，及时处理制程的异常，纠正产线人员作业手法（人、机、料、法、环）造成的品质异常，对装配反应的问题能及时地解决。
4、产线反应异常能及时处理，改善了之前装配一有问题就直接找主管、副理的工作局面。
通过二个月代理组长，对于品质全面的了解，我认为员工整体品质意识不强，员工只注重数量，而不重视质量。品保与线长的巡检工作力度不够完善，巡查工作力度不够，主要原因我认为在于细节方面做得不够完善，员工的责任心也有待于培养。主要的问题点，本人进行整理建议如下：
1、上级与下级之间信息传达不到位。
2、发生异常时未及时处理，等做到大批量时才引进重视。、
3、新产品试做时，工程人员需跟进，如尺寸和产品结构有问题时需及时改进，多次试做，把在试做的过程中存在的问题分析解决后，才真正量产，而不是等到量产时有问题了，把所有的问题都丢给品保，品保并非设计人员。
4、品质并不是只靠品保来确保，需要公司全员都参与，我希望在后续的生产中，线长也要经常不定时的巡检，监督作业员的作业手法，是否按SOP作业；现在产线主要存在的问题是：线长从来不去管作业员的作业手法，只要做出产量，如：7PIN系列的产品，我只要过板过得下去，高低PIN相差多少，那不管我的事了，心情好嘛你让我调机台我调下，心情不好就另当回事了！过板紧你抽到，我就重工，都抱着侥幸的心理。品质是公司的命脉，品保只是起到监督的作用。
5、制程发生异常时，我希望工程人员能协助分析原因，找出异常真正原因，这样问题才能真正得到解决。
6、公司人员招聘非常的慢，经常出现离职人员快到期，增补人员还未到位，不利于工作交接及调配。
7、要求调机或修模时，经常以调不好为由；有异常时发《品质异常单》不签字，不敢承担责任。
在此，我要特别感谢部门领导和同事对我工作中的指导和帮助，在工作中难免出现一些小差错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断地成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。当然我还有很多不足，在沟通协调能力不足，在后续的工作中不断地充实自我，提高自己对产品不良分析能力后续的'主要工作：
1、对新进人员进行培养，让其对产品有更深地了解及制程经常出现的异常和问题点，提高员工的制程异常处理能力。
2、要不断地提升自己，学习有关专业技能的知识，充实提高自身能力。
3、与生产部门沟通协调，跟产线线长或副理经常沟通，了解制程中存在的问题及我部门存在的问题点，倾听他们的意见或建议，从中改善。
4、加强员工的巡检力度。经常不定时巡检，发现产线存在的问题时，立即跟产线IPQC知会，并教其去分析原因、如何去预防类似问题再发生。
5、学会简单使用CAD软件，能独立制作检验标准，产品工程图。
6、争取6月份把装配品保的技能/工作方法整体提升。7月份开始接管冲压/注塑品保，保证生产制程三个单位能正常运作管理。
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时光飞逝，转眼之间，这一学年很快过去了，在快速的适应新环境后，快速的适应工作，回顾这一学年自己的工作，真是有喜又忧，但我以“为了孩子的身心健康，为了孩子的可持续发展，尽心尽责的工作”为宗旨，全身心的投入到工作当中，同时也非常感谢中心幼儿园领导对我的信任和支持。现将这一学年的工作总结如下：
一、保育方面
每天我一进教室，第一件事就是开窗通风，及84液擦拭消毒工作，以及各项卫生工作。在平时，为了让幼儿养成良好的生活习惯，在进行盥洗时，通过轮流小值日生，及时看好秩序，注意幼儿的安全，并交给幼儿正确的洗手方法，即使天冷也让幼儿坚持饭前便后洗手；在午餐时，让幼儿做到不讲话、安静愉快的吃完自己的一分饭菜，做到不挑食、偏食，针对进餐有挑食的孩子，给予引导，逐步培养幼儿良好的进餐习惯及爱惜粮食的情感；在午睡时，我严格要求幼儿养成良好的午睡习惯，午休右侧卧，培养幼儿正确的睡姿，安静入睡；在接送方面，坚持做到人卡分离，认真完成职责，全心全意为幼儿服务。孩子的快乐，是对我工作的鼓励，家长的满意，是对我工作的肯定。
二、教育教学方面
认真学习幼儿园《纲要》及《幼儿园管理规程》，全面了解幼儿教育新动态，思想紧紧跟上现代教育的'步代。积极参加教研组安排的听课评课活动，在教学中，尊重幼儿，营造平等、和谐温暖的氛围，用眼睛关注每位幼儿，从幼儿身上汲取闪光点，去点亮他们自信的明灯，我帮助幼儿发现自己的优势、智能，建立自信和对集体的归属感。在课堂上利用各种生动形象的直观教具激发儿童的兴趣。真诚对待每一位家长，如实的和他们交流对孩子教育方面的看法，对家长提出的要求尽量去满足，了解幼儿家庭教育环境，和家长商讨符合幼儿特点及个体差异的教育措施，对家长提出的教育孩子的疑问帮着查资料回答。当问题出现第一时间与家长联络很重要，让家长知道老师对问题很重视，对幼儿发展很在意。园内半日活动中，家长看到了自己孩子各方面的表现与进步，同时也看到了别的孩子的优点，有助于家长帮肋孩子找差矩与不足，找到继续教育引导的方向。
这一学年来，我努力做好本职工作，但在工作中也难免存在不足，我会在工作中加以改进，继续努力，把工作做好。
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根据相关的要求，我局高度重视消防安全的培训，成立消防安全领导小组，切实做好消防安全各项工作。现将学习总结如下：
一、宣传发动，统一思想
我局高度重视学校消防安全工作，在开展消防安全活动之前教育局和各中心学校均召开了专题会议，要求各学校利用本次活动开展的契机增强师生消防安全意识，消除安全隐患，积极开展对学生的消防安全宣传教育“三个一”活动，即上一堂“消防课”、开展一次全校“消防疏散演练”和布置一份消防安全作业，充分利用学校的宣传橱窗、黑板报、学校广播等宣传阵地进行大力传，通过学习宣传，大家统一了思想。
二、提高认识，强化领导
开展消防安全宣传教育活动，是减少校园火灾事故发生、提高校园防灾抗灾能力的重要举措，是提高师生及学生家庭消防安全意识、提升自防自救能力的重要手段。为此，我局成立了领导小组，明确校领导主抓，指定专门人员负责，结合实际制定活动方案，细化任务要求，以强有力的举措确保活动取得实效。
三、开展活动，提升技能
各学校通过各种形式的.活动和学习提高了广大师生的安全意识，做到安全教育不放松。通过开展丰富多彩的活动，广大师生提高了消防实践技能。
各学校安全宣传教育活动中，以班为单位组织了一次以消防安全为题的主题班会活动。要求在班会中对学生进行火场逃生技能培训。各学校利用大课间时间组织开展了应急消防演练，让学生学会应急避险的常识和技巧，增强其应急避险能力。在消防安全教育活动中，学校组织广大师生观看“消防安全展览”、组织学生开展了消防知识手抄小报竞赛和展览活动。各学校（幼儿园）在全体师生中进行了一次消防知识讲座。
四、加强联系，齐抓共管
按照“教育一个学生、带动一个家庭”的思路，各学校、幼儿园把消防安全教育融入学生生活，采取了布置家庭作业的形式，鼓励学生家庭共同参与，接受安全教育。活动期间，学生通过消防安全宣传片的观看来学习消防常识；撰写一篇消防主题作文；开展一次“家庭小演练”活动；充分发挥小手牵大手的作用，全面推进学校师生及家庭成员的消防安全意识。
活动期间，各学校采取自主授课、视频授课、邀请专业人员授课等方式，上好了一堂师生消防安全课，重点学习消防安全常识和逃生自救知识，并组织好了一次校园消防安全疏散演练；同时开展了一次消防安全隐患排查活动，对学校消防设施、消防器材作重点检查；开展了消防安全知识进课堂活动，将消防安全教育纳入学生日常教育课程之中。
学校消防安全工作是学校综合治理的重要内容，做好这项工作是维护稳定大局的需要，是学校生存、发展的需要，各学校在安全宣传教育活动中做到了不断总结经验，不断改进和完善工作方法，确保了学校消防安全零事故，消防教育将常抓不懈，以防范于未然。但与上级的要求相比，还存在一定的差距，我们将加大工作力度，促使消防安全工作再上新的台阶。
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这次xx消防知识宣传中心xx宣教处的宣传员，对我们进行消防安全知识培训，通过这次学习，让我深刻的认识到了消防安全的必要性和重要性，同时增添不少的见识和实际性理论知识，就参加本次培训进行学习总结如下。
一、疏忽大意、侥幸的心理不可有
火灾的发生是现实生活中最常见的，因疏忽所引发的，危害的一种灾难之一，所以我们要时刻警惕安全消防隐患及存在的问题和漏洞，彻底贯彻“安全就是效益”、“消防工作是其他工作的保障”的精神，在消防安全工作中要警钟长鸣，做到居安思危，防患于未然，确保做到安全为天的理念。
二、引发火灾的原因
1、生活火灾：生活中燃气软管老化。乱拉电源线路，接线板超负荷使用。使用大功率照明设备。用纸张、可燃布料做灯罩。乱扔烟头，躺在床上吸烟。在室内燃放烟花爆竹，玩火等。
2、电气火灾：电视机、电脑、充电器、电吹风乱接电源线路，造成电源短路、断路、接点接触电阻过大、负荷增大。购置的电器设备如果不合格，尤其电热器的使用不当都引发火灾的危险性的因素。
3、自然现象火灾：雷电，它产生的电弧可成为引起火灾的直接火源，摧毁建筑物或窜入其他设备可引起多种多样的火灾。物质的.自燃。
4、人为纵火：纵火都带有目的性，一般多发生在晚间夜深人静之时，有较大的危害性。
三、保持镇定冷静的心态
当面对火灾时，要保持镇静，及时拨打报警电话119，要准确汇报时间、地点、火情范围；用被子或者其他绝缘空气物体来自救和帮助别人逃生，了解逃生的方向是否可行。在室内要采取趴在地上，用湿毛巾捂住口鼻保持呼吸，等待救援。
四、了解消防设备设施并会使用
1、灭火方法：冷却灭火法；隔离法；窒息法；抑制法。
2、家中配备必要的消防器材，时刻防范火灾。
在这次的学习培训中，使我受到了很大的启迪，开拓了思维，同时也掌握了许多消防知识，隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山，我们要时刻做到居安思危，警钟长鸣，防患于未然。
⬢ 每日工作总结是如何写的 ⬢
为认真贯彻xx市各级领导重要指示精神，进一步加强全镇消防安全监管工作，结合市消防安全大排查大整治活动工作，xxx镇在全镇范围内开展了一系列消防安全工作，现将工作总结如下：
一、加强组织领导，切实落实消防工作责任制
传标语xx余条，把消防安全知识宣传到各个社区和企事业单位，努力实现“教育一个、带动一家、影响一片”的良好社会效应，并通过火灾案例纪实片等的宣传，有力地提高了人民群众的消防安全意识和消防法制意识。
二、加强消防队伍建设
积极发挥义务消防队的作用在抓消防工作中，我们认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针，结合本镇实际，把消防工作不断推向深入。首先建立了一支xxx余人的志愿消防队伍，配置了一台消防车，其次在全镇范围内全力构筑“网络化”的'消防防控体系，充分发挥群防群治队伍的作用。
三、开展检查整治，努力降低消防安全事故
为努力做好防范工作，我们在抓好消防宣传教育的同时，经常开展定期或不定期的消防安全检查，发现问题及时采取有效措施并限期整改。通过整治消防隐患，不断增添消防设施，完善了消防责任制，努力把火灾事故降低到最低限度。
通过一系列消防安全培训活动，进一步提高了群众消防安全意识和火灾逃生自救技能，切实提升了全镇防范火灾能力；在下半年的消防安全工作中，我们将认真做好秋冬节防火工作，加大消防安全检查工作的力度，确保我镇消防安全形势持续稳定。
⬢ 每日工作总结是如何写的 ⬢
专业救援技术及安全员培训班，半个月的封闭培训，让我思想受到洗礼，能力有了提升，短板得到补齐，是一次难能可贵的学习机会，现将培训情况及下步打算总结如下。
一、感悟体会
（一）教学组织严密科学。一是精选优质内容。此次培训主要围绕“灭火救援技术、绳索救援技术、重型救援技术、作战训练安全实操”4个方面开展培训，涉及个人防护、搜索救助、内攻灭火、室内烟火特性编组内攻等合成训练、山难救援基本防护、基本绳结、基本器材、锚点制作、救援系统搭建等专项训练，以及重型车辆交通事故现场侦察、力量编成、车辆稳固、紧急顶撑、安全控制等60余个科目。二是成立教练团队。根据培训科目的不同类别，选配了6名本支队多次参加各类培训并取得教练资质的专业骨干，同时邀请2名山岳救援队骨干组成教练团队，为参训人员配齐优质的教练员，在培训期间，教练员之间相互配合，协同施教，标准同齐，确保各队站进度相统一，所学内容相一致。三是组建示范队伍。每个科目的教学过程中，不仅有各教练员详细讲解，还配有示范队伍对每个环节的演示操作，针对需要特别注意的细节方面，示范队伍从正确与错误两个层面完整展示其中的差别与效果，让每名参训学员在学习中更加直观理解和吸收所学内容，在实操中更加规范和高效转化运用，确保了培训效率和质量。
（二）管理训练严格规范。一是规范一日生活秩序。此次培训人数多、时间长，在队伍管理方面，始终坚持严的标准，以严格的生活秩序保证培训的高效有质。参训的队站干部轮流值班，负责吹哨集结队伍，每日提前对接教练员，将当日训练内容和场地安排及时通知各参训学员，从早操到点名、操课到休息，全体参训人员按照要求集合列队、规范有序。二是严格锻造作风养成。针对参训人员多，训练场秩序管控难度大的情况。支队将训练内容分成两大部分，11支队伍分为两个区队，同步开展交叉训练，各区队每日从参训人员中派出一名值班干部，协助教练员对现场训练秩序进行规范，全体参训人员按照要求，按时到达指定区域，携带所需装备器材，认真按照规程着装参训，训练场时刻保持紧张严肃的氛围。三是搭建平台紧贴实战。为强化参训学员对所学科目的深度理解，在重型、灭火、绳索救援技术中尽可能的营造实战环境。利用废旧的小型货车，实实在在让参训人员感受各类顶撑、支撑、锁固装备器材的用途和用法。在集装箱和燃烧柜里，通过真火真烟演示火灾发生的各个阶段和出现的极端火灾现象，在烟热训练室，高度还原在真实火场高温浓烟中，内攻人员如何避险脱困。利用训练塔搭建绳索救援高空作业环境，感受在绳上操作的紧张、不易。
（三）教学方法高效有质。一是理论授课学深。教练在每一个科目中都会围绕“训练目的、场地、器材、人员分工、操作步骤、注意事项”进行细致解读，针对一些原理要点结合实际操作进行抽丝剥茧，向每名参训队员讲清楚、道明白。期间，邀请总队研究现代建筑火灾扑救的骨干人才进行专题授课，将国内外最新研究成果做详细解读，深刻阐述相关操法背后的理论逻辑和实践探索。二是实操实训学透。在教练员讲解的基础上，通过观摩示范队员的操作，各参训学员严格佩戴个人防护装备，携带齐全相关器材，按照操作规程，对照步骤流程，将训练科目每个动作做到位，亲自感受和领悟每一个细节要点。尤其是针对团队科目，每名参训学员轮流担任不同号员，在操作中体验不同号员的任务分工，更加深刻理解科目整体的步骤流程。三是回顾小结学懂。培训伊始，要求全体参训学员携带笔记本，在训练场对所学科目边学习边吸收，做好学习记录，每天训练结束后，利用晚上空闲时间，对学习笔记进行整理，制作教案，从一名学员转化为一名授课者，将所学内容进行吸收转化并输出，教练逐一对每名学员制作的教案进行点评，指出需要改进的地方。通过每天的总结回顾，确保了大部分参训人员在快节奏、高强度的培训情况下能及时吸收所学内容。
二、主要收获
（一）思想认识有转变。一方面对“专业化”理解更加深。此次培训中，对我触动最大的是灭火救援技术相关科目培训，相比较之前接触到的灭火技术，此次培训更加突出专业化要素，尤其是内攻射流和门控技术，在揭示火灾发生不同阶段和可能出现极端现象的原理背景后，通过详细讲解水枪流量、流态的不同匹配所发挥的作用，深刻阐述和演示每一个操作步骤如何对应火灾发生不同阶段需要注意的风险及应对处置的措施，对比以往应对建筑火灾简单粗糙的处置手段，利用门控技术进行处置不仅极大降低风险，也增大了内攻人员对火场的处置胜率。另一方面对“规范化”感悟更加透。在各类科目培训中，无论灭火、绳索还是重型救援技术，训练过程中都需要按照规范的操作规程展开行动，每一个步骤、细节环环相扣，既不能搞乱顺序，也不能省略步骤，从最简单的个人防护装备穿戴到较为复杂的团队紧急撤离等科目都要做到动作准确完整、规范统一，这些规范要点都是经过反复实践和实战检验总结后固化形成的动作要领，其目的不仅是为了在训练中养成良好的救援行动，更重要的是运用在实战救援时能发挥效能，确保救援人员能安全、高效完成相关任务。
（二）作风养成有改善。一方面纠正了错误习惯。平常在队站开展训练时，不能自我要求严格，容易自我放松和松懈，养成很多不好的训练习惯，无论是着装还是实操环节，都没有完全按照要求佩戴齐全，对照标准规范操作。培训期间，每到训练场，大家都严格按照标准要求规范着装，在一次次的训练中，逐渐培养自己的良好训练作风，进一步规范习惯养成，从刚开始的不适应到后期的自觉规范，不仅仅是行为上的改善，更是意识的提升，在实际救援现场，任何一个平时不规范的行为习惯很容易造成安全隐患，给自己和队友带来风险。另一方面规范了秩序养成。平常在队站日常开展训练，训练秩序不规范、不严谨等问题较为突出，根本原因还是自身表率作用发挥不明显，参训、带训少，组训不严肃。从而导致训练秩序不规范，队站训练氛围不浓。培训期间，严肃操场纪律，严禁做与训练无关的事，无论是组训流程，还是实操训练，大家都按照顺序和要求规范、有序开展，做到训前有讲解，训中全参与，训后有讲评，休息间隙由值班班长统一吹哨组织到指定区域。整个训练场时刻保持着紧张有序的训练氛围，自己逐渐培养良好的训练秩序，操课前能按照要求下达科目，做好人员分工，操课中参与实际操作，操课后及时总结存在的问题和需要改进的地方。
（三）业务能力有提升。一方面填补了知识盲区。此次培训涉及内容多，涵盖面广，有的科目自己虽然之前有所接触，但琢磨的不深，研究的不细。就连经常接触使用的水枪和水带在此次培训中也都有新的收获和了解，尤其是应对火灾现场不同情境时，如何切换不同流态高效使用水枪，在水带制作和运输时，采取不同的姿势和方法，能做到高效、省力、安全。在绳索救援方面，自己的专业知识基本为零，毫无基础，通过此次培训，从绳子的收整、标记，到绳结、锚点的制作，再到倍力系统制作，个人装备穿戴，上升下降及团队科目，理论知识有了新积累，能力有了新提升，观念有了新突破。在火场理论授课中，大量科学的新观念再次刷新自己的认知，填补了许多漏洞。另一方面强化了实操水平。在培训期间，自己实装严训，相比较平时在队上以看代训的方式，更能直观感受到实际操作中自己暴露出的短板和不足，在开展狭小空间救援脱困技术操时，自己与队友一同在黑暗环境中奋力摸索前行，通过一道道障碍到达终点时，汗液已经透湿上身；在开展绳索上升下降时，自己出现了一定的恐慌心理，这些短板都是需要通过实操实训才能暴露出来的，仅凭听教练讲述，观看示范队员操作，自己在脑海中回想是达不到训练质效，必须要严格按照要求，通过实际操作才能不断发现短板、补齐短板，进一步提升实操水平。
三、存在不足和下步打算
通过半个多月的集中培训，队站全体参训人员在总队组织考核的个人灭火防护装备穿戴、正压式空气呼吸器快速更换实用技术、水带收卷与铺设实用技术、绳结制作、倍力系统制作、个人绳索装备组装穿戴6项个人科目，门控实用技术、屋外倾斜救人、高岩角担架救援、车辆事故救援、重型救援5项团体科目中均达标，但是相比较优秀还有一定的差距与不足。特别是自己基础薄弱，在支队组织的.预考中出现一项科目不及格。下步，自己将以此次培训为契机，认清短板，持续发力，切实提升自身专业化能力素质。
（一）加强体能锻炼，夯实基础。培训期间，在开展一些实操训练时，自己深刻体会到基础体能的重要性，一些科目看似不需要费很大的劲，但在实际操作过程中，才感受到其中的艰辛与不易，试想在真实火场或高空救援时，如果没有扎实的体能素质作为支撑，很难确保顺利实施救援。当前，全队伍上下正大力开展冬训练兵工作，自己要端正思想，增强忧患意识，通过加强基础体能的训练，夯实专业化救援能力的素质基础。
（二）加强理论学习，储备知识。此次培训对自己最大的感触就是观念的更新、理念的革新、技术的创新尤为重要，要根据社会经济发展和辖区环境背景做出分析研判，摸清风险隐患，找准救援工作准备的着力点。面对“全灾种”的职能任务需求，各类灾害事故救援处置不再单一化，而是具有多元复杂的特性，需要救援人员时刻保持“饥饿感”，不能掉入经验主义的泥潭，要主动加强各类灾害事故处置的学习，为专业化救援提供理论指导。
（三）加强转化运用，确保质效。要切实从思想上和能力上加强对“专业化”的认同与运用，培训所学内容不仅要做好巩固吸收，增强对所学内容的掌握，更重要的是要运用到实战中，杜绝经验主义和形式主义。要结合实战中呈现的优劣多总结反思，在装备使用、协同配合、战术打法等各方面深入剖析存在的不足，灵活运用培训所学，不能生搬硬套，杜绝教条主义。
⬢ 每日工作总结是如何写的 ⬢
20xx年，在分公司物业部门的领导和支持下，路产五大队做了大量卓有成效的工作。现将20xx年的工作重点和成果总结如下:
一、物业物流服务质量:
1、20xx年，路产五大队物业后勤服务满意率为100%。团队未发生物业物流投诉，各项服务指标达标。
二、做好工作，严把安全关:
1、作为物业经理的兼职安全员，在完成日常安全管理工作的同时，加强对保安人员的教育，定期召开保安人员会议，传达分公司的阶段性要求，特别是在特殊时期，强调保安人员流动巡查的范围和频次，严格执行登记制度，确保队伍的安全稳定。20xx年，第五大队没有发生一起盗窃事件。
2、在居民卫生管理方面，由于现在队里有一名保洁员与保洁员沟通，进一步细化工作人员的日常清洁范围，所以要求队里的工作人员以身作则，规范自己的行为，减轻保洁员自身的工作压力。通过定期检查和不定期抽查的方式，使班组环境质量达标。同时邀请公司电工定期检查站内线路，不留安全隐患，确保所有设备正常运行，避免火灾隐患。
3、办公用品采购方面，及时了解队内工作所需用品，制定计划并上报采购，严格控制成本核算，避免铺张浪费，登记造册，对所有物品逐一记录，有效整理，详细记录出入库情况。为给全体员工提供强有力的后勤保障，通过制定年度采购计划，路产五大队顺利完成了日常办公用品采购的经济指标。
4、安全管理是重中之重。作为兼职安全员，今年我召开了34次班组级安全会议，129次安全小组会议。通过班组会议，及时传达分公司阶段性安全工作要点，认真消化分公司安全工作精神，将分公司安全工作落实到每个责任人，使员工积极自觉参与安全管理，切实履行安全责任，努力做好安全工作。
5、车辆管理:严格要求出车前“三检”，发现问题及时上报。操作人员手机24小时开机，督促操作人员在驾驶时注意对车辆的'检查，第一时间发现问题，将安全隐患消除在萌芽状态。作为一名兼职的车辆管理员，我可以对巡逻人员反馈的车辆存在的问题做出反应，采取有效的保养方法，并不定期与修理厂沟通，通过自己的不断学习，做好车辆的保养工作。20xx年路产五大队养护经费控制在目标以内。
三、节假日和特殊时期的工作完成情况:
1、每年黄金周，及时联系驻地食堂负责人，保证员工一日三餐。同时，做好特殊天气期间的伙食保障，及时与分公司物业部门联系，补充余粮。
2、加强水电安全监管，与队内领导协商制定相关管理制度和年度支出指标，联合监管，防止漏损漏损，有效节约水电成本。年度资助目标达标。
3、修旧利废，节约成本。更换下来的物品可以维修再利用，节约成本。对于车辆的小问题，及时维修可以节省维修资金，保证车辆出行率。20xx年，五大队维修资金指标达标。
四、20xx年工作计划和安排。
20xx年路产五大队物业后勤工作主要集中在加强物业后勤服务质量、完成五大队搬迁、建立食堂、经济指标达标、确保安全等方面。
⬢ 每日工作总结是如何写的 ⬢
利用今天休息的时间，我认真总结了刚到x公司的一些认识。
第一，作为一名土木人，最重要的就是责任，因为我们所从事的行业要求我们必须具备这样的素质，现在经常能在新闻中看到哪里的豆腐渣 工程又出事故，出现伤亡惨重的悲剧，说白了造成这种情况的`很多都是因为这个行业存在很多不负责的人员，一心只想着自己能多挣些，却没想过这样做的后果在未来对社会及一些家庭造成多么沉重的痛苦;
第二，土木人也需要有吃苦耐劳，踏实干事的精神，吃苦耐劳这是最基本的了，因为我们的工作环境确实是比较艰苦的，这也是我们行业性质决定的，我们走在发展的最前端，这个相信土木人都会理解。踏实干事也是最基本的，不管你是园建还是土建，工程中的每一道工序都是很重要的，也是我们对工作经验的积累，只有发现问题，解决问题，这样我们的能力才会提高!
⬢ 每日工作总结是如何写的 ⬢
忙到快中午的时候，突然大家都说，让我去吃饭，说外边有人在等我呢。我始终低头在整理资料，也不知道是咋回事。我挺惊奇的抬头一看，等我的是公司里的人，但是不熟呵。我一边怀疑着，一边回答说，这里还没有忙完呢，我先不去了。我手里又拿起来一摞资料，一位师兄笑着说，快去吧，快去吧，这里的事别管了。我只好出门，一看，老板也在。我倒有些不好意思了，我要知道他也在等，我就不在里面磨蹭了。
我们一行三人，很快在旁边找到了一个环境优雅的餐厅。闲谈中，我知道他也属兔，大我一轮。我心里不禁赞道，真是事业有成的男人，这么年轻，这么能干，还难得这么谦和不张扬。
看着他和同事夸夸其谈，我不禁在想，或许人到达某一种层次就会有一种魅力，有一种明媚但绝不刺眼的光线。而这种魅力和光线往往是我们这些年轻的不经世事的'人所不具备的。真正有历练有内涵的人，他的光线会照亮四周，但却不会给人以压力。呵呵，很喜爱这样的。