销售鱼的广告怎么写

　　在快速发展的社会中，销售鱼的广告越来越常见。撰写销售鱼广告可以帮助创业者更好地了解自己的业务。您知道销售鱼广告的格式吗？下面是小编整理的一些销售鱼广告的范文，希望对大家有所帮助。

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　　　　一、个人基本情况

　　我叫xxx，性别男，现年xx岁，初中文化程度，xxx年在xxxxxx专卖，店名为《xxxx》开店四年以来一直是由妻子和一个店员经营，由于我的店面处于县商业繁华阶段人流量很大，所以生意一直很好，在开店以前，我两口做曾今做过服装展销会，每年能赚三至五万元。经过多年以来的经营与考察自认为建材这个行业在未来我们县的发展前景很为广阔，于是与20xx年在县城东关冠森建材市场租了两间66.12平方米的门面房，做起水暖建材生意，店面为《红祥水暖管材》今年刚一年时间。

　　　　二、企业概况

　　我所经营的企业位于xxx冠森家具建材市场四号楼13号、18号，我的企业主要以经营：上水管（TVC管、附件、管件、配件）下水管（PPR管、附件、管件、配件）电线、线管、线槽、洁具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗脸盆、吊柜、各种龙头及附件，花洒及附件、各种晾衣架、纸巾盒、小五金等。我的企业工程项目主要以：工程建筑、民房建筑、材料设计安装与维修、工业建筑、民区建筑、配套建筑水暖安装与改造等。

　　　　三、市场评估

　　我的店面在县城东关冠森家具建材市场四号楼13号、18号，主要是以经销批发、零售、安装建材等业务。对于现在的城市、农村来说、随着城市居民楼大量崛起，以及新农村的建设规划都离不开建材，所以建材这个行业也就有很大的发展空间，例如居民区卫生间，洁具，座便器，管道、洗手盆太阳能热水器、室内暖气等设施都需要购买和安装，以及楼房的地暖配套安装等都离不开建材，所以说商机非常大。我准备在不影响妻子服装店的生意下，把我的生意发展更强更大。

　　　　四、优势与劣势

　　（一）我的优势

　　1、最初我也做了两年多的安装水暖，对同行的发展也做了详细的市场调查与分析，和我们过硬的师傅请教学习过很多水暖安装应注意的事项，我本人也经过很多的专业培训。所以技术精湛。

　　2、我的技术已经得到很多顾客的满意，服务质量也得到了顾客的信耐。

　　（二）我的.劣势

　　自己对经营这个方面还没有达到最精，由于是跨行营业，商品种类太多，店面经营时间不是太长，所销出的商品质量自己没有很大的自信，对产品顾客服务还没有达到尽善尽美，还不能达到所有顾客的需求，但我很有信心，我相信通过我的努力和坚持不懈一定可以克服这些困难，把我的生意做好。

　　　　五、市场营销计划

　　（一）定价和销售

　　拟将“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用，确保合理的价格。

　　（二）促销手段

　　1、价格适宜，以优惠的价格占领市场拉住顾客。

　　2、利用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多。

　　3、做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为

　　4、宣传售后服务专用车辆媒体广告和软广告Р品及相关的宣传品(册)。

　　5．面向产品合作，房屋装修离不开装修材料、家具、房屋装饰物品，产品合作则可利用装修公司与装修材料，家具及房屋装饰物品相互合作来实现利益的双赢。

　　　　六、固定资产和流动资金

　　我的企业固定资产有25万元，流动资金有10万元，可容纳就业人员4人（含自己人员）。

　　　　七、总结和期望

　　通过创业培训，使我学会如何经营和管理企业，我相信通过我的不断努力，以及政府的扶持帮助，我的企业会越来越好，越做越强越大。

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　　　　一、项目背景

　　千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着"美好"，特别是现在、随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高、对生活的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位、这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场、是十分可行的。

　　　　二、公司项目策化

　　1、提供鲜明，公司使命。

　　有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展、我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户、为人类创造最佳生活环境！

　　2、公司目标。

　　立足地大，服务武汉，辐射华中、创建网上花店一流的公司。

　　本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡、在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月、当模式成功后，以ASP的形式在分站推广、经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

　　　　三、经营环境与客户分析

　　　　1、行业分析

　　"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生、该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的`容量将是相当可观的。

　　　　2、调查结果分析

　　本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式、此次我们共发出问卷50份，收回37份、由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映广大消费朋友的消费心理和需求。

　　⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

　　⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

　　⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

　　⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

　　⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。

　　⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

　　　　3、目标客户分析

　　在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位、在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（爱情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花、包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

　　　　四、经营策略

　　1、小组成员：

　　黄金金（组长）主要负责网站的制作和维护

　　蒋文主要负责开发计划

　　李鑫主要负责经营策略与项目规划

　　王鹏主要负责市场调查和结果分析

　　2、营销策略分析

　　2、1品牌策略

　　网站建设初始，我们便非常重视品牌、在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。

　　2、2价格策略青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足、既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

　　2、3促销策略

　　⑴宣传策略

　　利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。

　　⑵服务方面

　　网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务、在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

　　①打感谢电话或发E—MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。

　　②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。

　　③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。

　　④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

　　⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

　　⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

　　2、4渠道建设

　　就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系、选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地花、通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。

　　3、网上花店策略实施

　　1、市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在国内地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月、该模式成功后，以ASP的形式在分站推广、先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

　　2、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

　　3、现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍、宣传内容包括：

　　⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3—5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。

　　⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3—5台微机，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出、

　　⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

　　⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。

　　⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等。

　　　　五、营销效果预测与分析

　　1、营业额收入。

　　据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上。

　　2、支付方式。

　　根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。

　　3、订货方式。

　　E—MAIL定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购、另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。

　　4、客户特点年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。

　　5、消费特点。

　　6、信息基础设施。

　　公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施、对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成、B2C网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

　　　　六、经营成本预估

　　1、原则。

　　把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。

　　2、初期投资。

　　这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机），产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面。

　　上、预计需要人民币2万元左右、从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。

　　3、第二期投资。

　　这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区、，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高、其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。

　　　　七、系统开发计划

　　1、系统开发计划。

　　根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站、当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站、在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试、系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求。

　　2、系统逻辑方案。

　　系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架、下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。

　　　　八，项目小结

　　1、主要工作完成情况调查。

　　解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行总体规划、另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅大量的关于网站服务方面的文献，也结合课堂上所学的电子商务的知识，做出适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案、最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定合理的价位、与此同时，我们还设立论坛，不仅满足广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求！

　　2、不足与困难之处。

　　由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之、在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香、我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善！

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　　　　一、项目介绍

　　项目名称：生态农业园

　　经营范围：养殖、种植、餐饮

　　项目团队成员：

　　项目投资：人民币50万

　　场地选择：

　　项目概述：随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准产生了不断变化，特别是吃食方面，普遍追求有机和原生态野味，生态农业园正是迎合人们对绿色生态食品的要求，其养殖的优质鸡、猪、兔苗，在环境优美，无污染的大自然放养，在高山林间可食天然虫草，蚱蜢、蚯蚓等，又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料，运动充足，高山放养。所以，其肉质紧凑，肌肉丰满结实，脂肪沉积适度，酮体漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品质细嫩、口感好，味道鲜美，风味独特，无激素和药物残留，深受消费者的喜爱。同时，将养殖动物所产生的肥料用于饲养蚯蚓、种植牧草、野菜、瓜果及食用菌，再将牧草和蚯蚓饲喂动物，这样就形成了一个生态循环链，不仅大大的降低了生产成本，由于虫子鸡、虫子鸡蛋、满月兔、野菜营养丰富，是少年儿童发育和老年病后恢复的进补和保健品，因此，产品在市场上供不应求，有着良好的.发展前景。

　　生产模式：

　　动物——粪便——沼气池——沼气——燃烧、照明

　　沼液——浇灌牧草、瓜果、野菜

　　沼渣——养殖蚯蚓、养鱼

　　经营模式：

　　第一阶段：（1—2年） 个体户时代

　　主要任务：产品塑造及销售渠道铺设的过程

　　主要经营产品：

　　土杂猪养殖

　　土鸡养殖

　　兔养殖

　　蔬菜种植

　　野菜种植

　　第二阶段：（2-5年）企业时代

　　主要任务：品牌与资本的积累过程

　　主要产品：

　　品牌农副产品及种苗

　　技术培训

　　加盟服务

　　第三阶段：5—10年 资本时代

　　主要任务：资本扩张及品牌+多元化投资

　　主要产品：

　　资本投资

　　产业链循环经营

　　第一阶段生产计划：

　　土杂猪养殖

　　项目规模：200头年 100头批

　　饲养周期：6个月

　　投资与收益：

　　投资（以一批猪计算）

　　场地投资：3000元年

　　种苗投资：350元头*100头=35000元

　　饲料投资：1、豆渣 30000斤*0.1元斤=3000元

　　2、饲料550元头*100头=55000元

　　3、青饲料 ？

　　疫苗药物：10元头*100头=1000元

　　水电：2 元头*100头=200元

　　人工：？

　　共计：94200元

　　收益：

　　220斤头*7.5元斤-942元=708元*100头=70800元

　　70800元*2批=141600元

　　存在风险：

　　疾病风险

　　处理措施：1适当控制规模

　　2完善防疫机制

　　销售风险：1形成自身产品特色

　　2降低饲养成本

　　土鸡养殖

　　方案一：

　　项目规模：6000羽年 3000羽批

　　饲养周期：4月

　　投资与收益：

　　投资（以一批鸡计算）

　　场地投资：3000元年

　　种苗投资：2.5元羽*3000羽=7500元

　　饲料投资：1、饲料 3000羽*12元羽=36000元

　　2、青饲料 ？

　　疫苗药物：1元羽*3000羽=3000元

　　水电：2 元羽*3000羽=6000元

　　人工：？

　　共计：55500元

　　收益：

　　3000羽 *30元羽-55500元 =34500元

　　34500元*2批=69000元

　　方案二：

　　项目规模：4000羽年

　　饲养周期：12月

　　投资与收益：

　　投资（以一批鸡计算）

　　场地投资：3000元年

　　种苗投资：2.5元羽*4000羽=10000元

　　饲料投资：1、饲料 3000羽*30元羽=90000元

　　2、青饲料 ？

　　疫苗药物：1元羽*4000羽=4000元

　　水电：2 元羽*4000羽=8000元

　　人工：

　　共计：115000元

　　收益：

　　4000羽 *（50%产蛋率*240天*1元枚）-115000 =365000元

　　野兔养殖

　　项目规模：种兔100头 年产商品兔3000只

　　饲养周期：12个月

　　投资与收益：

　　投资

　　场地投资：3000元年

　　种苗投资：

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　　5月x日，天空特别地蓝，风儿轻轻地吹过，阳光暖暖的。我和妈妈一早起来，就赶着去动漫节玩。在去的路上，妈妈对我说：“我们错过了一个好时机，在x月x日那天，有彩车游行活动”。“唉，真可惜！”我有些失望。

　　我们坐车直接就到了动漫节的会场，一下车就看到彩旗飘扬，咦？怎么有两个大“孙悟空”。妈妈笑着说：“那是动漫节的吉祥物，它叫xx。”原来，xx在门口欢迎我们的到来！

　　我和妈妈进了会场，这里人山人海，真热闹哇！会场里，有动漫书、洋娃娃、飞机模型展览，有动画片放映，有皮影戏演出。最有趣的要数立体电影啦！戴上“魔镜”，电影里的人物和风景仿佛就在眼前，可是怎么也摸不到，拿掉“魔镜”，这些人物和景色就再也看不清楚了。

　　我看的电影，里面主要讲的就是xx、xx和队长之间发生的有趣的事。其中有一段最为惊险，xx把飞船开到了太空系统区，本来想把队长的飞船甩掉，可是没有甩掉队长的飞船，xx急得发了一颗子弹击中了队长的飞船，队长飞船失去控制就撞上了“RWVV.CT区”，系统突然爆炸，正在我眼前，吓得我赶忙把身子往后仰。

　　看完了立体电影，我和妈妈又去看皮影戏了，皮影戏里好热闹。究竟是怎么表演的呢？我实在想知道，我就溜过去，偷偷地看他们是怎么演的。哇，马和手拿兵器的两个人都是一个演员控制的，真叫我佩服！

　　走着走着，我们就到了动漫画区。那里在搞绘画活动。我也参加了，我画的是一只动漫狮子，我给它取名叫xx。画好后，交给阿姨，阿姨夸我画的.好，还奖励我一个大水杯，我好高兴呀！

　　不知不觉，到了下午5点，动漫节的活动就要结束了，我恋恋不舍地和妈妈离开了动漫节的会场，回家的路上，我抱着我获奖的那个水杯，心里甭提多高兴了，我想把这个水杯送给我的爸爸，让他也来分享我的快乐一天！

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　　4月30日，我和爸爸妈妈爷爷奶奶姑妈一块儿回老家，那是爸爸小时候的家。到家一看：院子里长了好多杂草，屋顶快要塌下来了，瓦一片片地快滑落下来了。一棵香椿树和核桃树长的很茂盛，月季花也盛开了。我们很快都投入了劳动。我一会儿帮妈妈姑妈捡香椿叶子，一会儿帮奶奶清理杂草。休息的时候，我们在吃东西，爷爷还在外面拔草，一不小心爷爷的手被玻璃划破了，我赶忙叫来了大家，大家关切的询问，爷爷说：“没关系，这是一点小伤，很快就会好起来了！”两小时候后，大家前往山里。

　　一路上的风景可真好呀，路边开满了紫色的野油菜、还有不知名的`小花，像五彩的星星洒落在绿色的地毯上。抬头望去，树上有白色的槐花，不时地送来一阵阵清香，沁人心脾，两边的山好像从中间辟开了，我们走在中间，奶奶说这个地方叫“峡门口”。我们在大石头上坐下来休息。我看到小河边有黑黑的小东西在游动，蹲下来认真一看原来是小蝌蚪，我发现用尾巴来控制方向：它想上右边，尾巴朝左，如果它想向左，尾巴向右。我拿起一个小袋子去捉蝌蚪，小蝌蚪太机灵了，袋子还没靠近，它们却快速溜走了。我好不容易捉到了几个小蝌蚪，还看到几个黑黑的蝌蚪蛋，高兴地拿去向奶奶报喜，奶奶说：“乖乖，这不是蝌蚪蛋，而是羊粪蛋！”大家都大笑起来。妈妈告诉我，我们要保护小动物，观察完小蝌蚪后，我又把它们放回了它们的“家”。

　　接着，我们六人分成两个小组活动：爷爷奶奶和妈妈去捋槐花，我和爸爸姑妈去捉螃蟹。姑妈告诉我，她小时候经常去河里去捉螃蟹。只见姑妈轻轻地移开一个石块儿，一只小螃蟹想趁着浑水逃走，只见姑妈快速捉起。姑妈说拿的时候一定要拿住螃蟹的盖，否则就会被螃蟹的钳子夹注。我学着姑妈的样子，也搬开了几块石头，却不见螃蟹的踪影，就在我灰心时，一只小螃蟹出现在我眼前，可是我不敢抓，大声叫来了爸爸来帮忙，才算逮住它！

　　这真是一个快乐节日呀！

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　　海螺沟是一个风景独特而秀美的地方，那里有世界上的天然冰川，那里神秘而美丽。五一劳动节我们一家人就来到了海螺沟，体验了海螺沟冰川独特的魅力。

　　那天，天气非常晴朗，碧空万里无云，这可是一个难得的好天气，听一位导游阿姨说：“这种天气十分难得，只有向这样晴朗的好天气，才能看见蜀山贡嘎山的主峰。”开始我们不知道只有坐索道才能看见贡嘎山的主峰，决定沿着小路徒步走到冰川去。“徒步走向冰川之旅”开始了，我跑在最前面，是一位出色的“侦察员”。那里的原始森林苍翠而茂密，尽管阳光是那么的耀眼，狠心地炙烤着大地，但在这茂密的原始森林里却没有一点儿热的

　　气息，反而还有一丝丝凉意，让人心旷神怡。我跑着跑着就累了，在一个树桩上坐了下来，休息一会儿后，不知不觉爸爸妈妈就超过了我，于是我拿出最后一点吃奶的力气，以百米冲刺的速度又一次超过了他们，真有点“龟兔赛跑”的韵味呢!终于到了第一个休息平台，我站在平台上向远处眺望，风景好美啊!我都被陶醉了。然后，我们又继续向前走，到了第二个休息平台后，一位导游阿姨对我们说：“下面就是冰川了。”我们不禁往下望了望，一块

　　冰也没有，全是石头啊!于是我们决定下去看看到底有没有冰。下去以后凉爽极了，结果乱石堆下面全是冰，我用手去摸了一下，刺骨极了。这时远处的一座山峰的顶峰上冒起了白烟，有的人说山上有人在煮饭;有的.人说火山要爆发了;还有的人说那边的森林着火了等等，五花八门、千奇百怪的说法，其实是风吹起来的雪。由于没有看到贡嘎山的顶峰，我们有些疑惑，就去问导游阿姨，原来只有坐索道才看得到啊!于是我独自一人坐索道上山去看了看贡嘎山，“多美啊!”我不禁赞叹道。这次冰川之旅是多么难忘，就连想起来都让人激动。

　　海螺沟十分美丽、幽静，是一个让人流连忘返的地方，值得你去看一看、玩一玩，让你心中的忧虑飞到九宵云外。

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　　五一来了，但是我们未曾感受到五一因为热爱劳动而赢得的一份欣慰。因为劳动光荣，吃苦耐劳在当下仿佛不再是引以自豪的事情，而是一种十足的无奈和憨傻。人生来就是要受苦的，但是仅有吃苦的精神远远不够让生命拥有尊严。尊重劳动也不是现阶段可以获得的精神财富。

　　尤其是在不劳而获，投机取巧喧嚣在上的时期，更是让人心难以归位，虽然让良心有所安顿略显艰难，但是很多铤而走险的人在所不辞，输掉整个终极人生的目标也要在苟且，在良心的岸边，在浮华的世间，由此我们才渐渐看清楚了生命应有的尊严和价值。

　　现实的世界让人们背负的都是眼前的利益所驱驰，而德行的春风难以沐浴我们的身心世界。好在我们不去羡慕更多看得见的财富，我们只在乎自己内心世界无愧天地，无愧良心，无愧日月，因为我们想要获得踏实安心，想要获得身心和谐，无悔无咎，在尘世间行走不仅仅是为了过上衣食无忧的日子，我们还要过上让人生充满激情充满正义充满光明的生活，任何的邪恶都无法左右我们的视角。

　　因为我们晓得了热爱生命的至高命题，不让自己活在负面的时光中，未来的每一天都活的自在自主，在有益于身心世界的光明天地间休闲，抵制无聊的习惯，拒绝灰暗的情绪，抛弃物欲的牵引，在生活的领域勤俭自律，在精神的领域精进不懈，在创造的领域端心正意，在开拓的领域勇往直前，在欲求的.房间日见稀少，在谦卑的世界里以世界为师，在追求真理的世界以神圣为师。

　　克己功夫的深浅在于自己对自己是否负起全责，砥砺自己的心智，历练自己的心力，激活自己的活力，激发自己的想象力，提升自己的精神力，明晰自己的洞察力，升华自己的创造力，在应然的世界里较少停留，要在实然的世界里做正确的奋斗和奉献，不去耗费不该耗费的精力，仅仅需要自己定位在实现自己的抱负。

　　放下一切，且看天高云淡，碧空无际，未来不是梦，因为我们只想赢得当下的精彩和永恒。

　　五一节，你说对吗？

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　　我家有位名副其实的砍价王，那就是我的妈妈。她可是有着一套独特的砍价功夫，每次出门购物，总能让商家 “甘拜下风”。

　　记得有一次，我们去商场买衣服。妈妈看中了一件漂亮的连衣裙，标价 800 元。妈妈开始了她的.砍价之旅，她先仔细地查看衣服的面料、做工，然后不紧不慢地对店员说：“这衣服款式还不错，不过这面料也不是特别好，价格有点虚高了吧。” 店员忙解释说这是当季新款，质量绝对有保障。妈妈笑了笑说：“我也看了好几家店了，类似的款式不少，你们这价格要是能优惠点，我今天就直接拿下。” 店员表示最多只能打九折。妈妈摇了摇头，拉着我就要走，边走边说：“那我再去别家看看，说不定能找到更合适的。” 还没走出店门，店员就叫住了我们，说可以再商量。经过一番你来我往的较量，妈妈最终以 500 元的价格成功拿下了那件连衣裙。

　　还有一回，我们去菜市场买菜。妈妈在一个摊位前挑选了新鲜的蔬菜，摊主说一共 30 元。妈妈皱了皱眉头说：“你这菜价有点贵了，我都是老顾客了，便宜点吧。” 摊主说已经是很实惠的价格了。妈妈指着旁边摊位说：“人家那边都比你便宜呢，你要是不给我少点，我以后可就不在你这儿买了。” 摊主犹豫了一下，妈妈又接着说：“你看我这买的量也不少，你就给我个整数 20 元吧。” 摊主无奈地笑了笑，只好同意了。

　　妈妈的砍价能力不仅为家里节省了不少开支，还让我明白了生活中处处都有学问。她总是告诉我，砍价不是一味地压低价格，而是要在了解商品价值的基础上，用合适的方法和商家沟通。在妈妈的影响下，我也渐渐学会了在购物时如何维护自己的权益，如何巧妙地与商家交流。我为有这样一位砍价王妈妈而感到骄傲。

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　　在我家里，爸爸就是那个令人钦佩的砍价王。他的砍价过程总是充满了智慧和策略，让人忍不住为之赞叹。

　　有一次，我们家计划购买一台新的电视机。在电器商城里，爸爸看中了一款性能不错的液晶电视，标价 6000 元。爸爸开始和销售员周旋，他先询问了电视的各种功能、配置，然后话锋一转说：“这电视虽然功能挺全，但现在电子产品更新换代这么快，这个价格有点高了。我对比了其他品牌同类型的产品，人家都比你们优惠不少呢。” 销售员解释说他们的品牌质量和售后服务更好。爸爸笑了笑说：“质量和服务固然重要，但价格也得合理呀。我也不是第一次买电器了，心里有个大概的价位。我看这台电视 4500 元比较合适，你要是能这个价卖给我，我马上付款，也不用再浪费大家的时间去看其他家了。” 销售员面露难色，说要请示经理。爸爸就在一旁耐心地等待，还和我讨论起了电视的一些细节。过了一会儿，销售员回来告诉爸爸，经理同意以 5000 元的价格出售。爸爸想了想，又说：“再送我们一个电视挂架和一年的延保服务，这个价格就可以了。” 销售员再次去请示，最终爸爸成功地以 5000 元的价格买下了电视，还额外得到了赠品和延保服务。

　　爸爸不仅在购买大件商品时砍价厉害，在日常生活中也不例外。比如去餐馆吃饭，结账时爸爸会查看账单，发现有不合理的收费或者价格偏高的`菜品，他就会和老板商量。有一次，我们点了一道招牌菜，爸爸觉得分量比平时少，价格却没变。他就和老板说：“老板，你这道菜今天的分量好像不太够啊，价格是不是可以适当调整一下呢？我们也是常客了，以后还会经常来照顾生意的。” 老板听了，觉得爸爸说得有道理，就给我们打了个折。

　　爸爸的砍价能力让我明白了，在消费过程中要做一个精明的消费者，要敢于为自己的权益争取，同时也要用合理合法的方式去进行砍价。他就是我家的砍价王，为家庭节省开支的大功臣。

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　　在我家，奶奶就是那个有着神奇砍价魔力的人，她的砍价故事总是充满了趣味与智慧。

　　有一次，奶奶去集市上买布料。在一个布料摊前，她相中了一块花色鲜艳、质地柔软的棉布，摊主开价 60 元一米。奶奶用手摸了摸布料，仔细查看了布料的纹理后，说道：“这布料是挺好看，但这棉质不是最细腻的，而且这颜色印染可能不太环保。我给你 30 元一米，这个价格比较合适。我要多买几米做被子和衣服，你便宜点卖给我，以后我还会带更多的'老街坊来你这儿买。” 摊主忙说成本高，不能卖这么低。奶奶笑了笑说：“我在这集市上买东西都大半辈子了，什么价格合适我心里有数。你看这集市上卖布料的也不少，我是看你这小伙子人不错，才想在你这儿买。30 元一米，你再送我些缝衣线，我就全要了。” 摊主犹豫了许久，最终还是拗不过奶奶，点头答应了。

　　还有一回，奶奶去买电扇。在电器店里，她看中了一台台式电扇，功能简单实用，标价 200 元。奶奶看了看电扇，对店员说：“这电扇的风力不是特别强，而且这外壳的塑料材质感觉也不是很厚实。我给你出个价，150 元，我买回去用得好，会推荐给我那些老姐妹的，她们也都有这方面的需求。” 店员表示这是最低价了，不能再少。奶奶不紧不慢地说：“我知道你们有成本，但我这是现金付款，你们也不用担心中间的手续费啥的。150 元，你考虑一下，我也不想再去其他家看了，太麻烦。” 店员去请示了店长，最后以 160 元的价格卖给了奶奶，还额外送了一个电扇罩。

　　奶奶的砍价本领让我深知，无论是在集市还是在商店，只要掌握了商品的特点，有足够的耐心和巧妙的沟通方式，就能在砍价中占据主动，以实惠的价格买到心仪的物品。