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在实际生活中,介绍信常常是必需的。它通常包括被介绍人的姓名、身份、随行人数、活动目的及对被访问单位的请求等。要写好介绍信,可以参考以下模板,帮助您更清晰地表达需求。以下是投稿单位介绍信的简洁范文,供大家参考。
投稿的单位介绍信模板怎么写 之 一
xxxx公司人力资源部:
兹有xxxx大学移通学院xxxx专业xx届应届(本科/专科)毕业生xxxx等xx人,前来贵单位联系xxxx年xx月xx日至xx月xx日毕业实习的相关事宜,请予以接洽、支持为感!
介绍人:xx
xxxx年xx月xx日
投稿的单位介绍信模板怎么写 之 二
手写式的写法【一】
手写式介绍信包括标题、称谓、正文、结尾、署名等五部分。
1.标题
手写式就业介绍信的标题一般是在信纸的第一行写上“就业介绍信”三个字,有些也可省略。
2.称谓
称谓在第二行,要顶格写,要写明联系单位或个人的单位名称(全称)或姓名,称呼后要加上冒号。
3.正文
正文要另起一行,空两格写介绍信的内容。介绍信的内容要写明如下几点:
(1)要说明被介绍者的姓名、年龄、政治面貌、职务等。如被介绍者不是只有一人还需注明人数。其中,政治面貌和被介绍者的年龄有时可以省略。
(2)写明要接洽或联系的事项,以及向接洽单位或个人所提出的希望和要求等。
(3)要在正文的最后注明本介绍信的使用期限。
4.结尾
介绍信的结尾要写上“此致——敬礼”等表示祝愿和敬意的话。
5.署名
出具介绍信的.单位名称写在正文右下方,并署上介绍信的成文日期,加盖单位公章。这种介绍信写好之后,一般装入公文信封内。信封的写法同普通信封的写法相同。(二)印刷式介绍信的写法
就业介绍信范文【二】
今介绍我院_____届____________________系____________________专业学生__________前往贵单位应聘,请给予接洽!十分感谢贵单位对我院工作的支持!
xx学院学生处
x年xx月xx日
就业介绍信范文【三】
______________________公司人力资源部:
兹有重庆邮电大学移通学院________________专业XX届应届(本科/专科)毕业生____________________________等______人,前来贵单位联系年___月___日至___月___日毕业实习的相关事宜,请予以接洽、支持为感!
介绍人:
X年XX月XX日
就业介绍信格式写法及范文 自从走进了大学,就业问题就似乎总是围绕在我们的身边,成了说不完的话题。在现今社会,招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”,可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力,以便在以后毕业后能真正真正走入社会,能够适应国内外的经济形势的变化,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题,我走进了一家民营企业,开始了我这个假期的社会实践。 实践,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践,那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面,实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习,从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展,又加入了世贸,国内外经济日趋变化,每天都不断有新的东西涌现,在拥有了越来越多的机会的同时,也有了更多的挑战,前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了,中国的经济越和外面接轨,对于人才的要求就会越来越高,我们不只要学好学校里所学到的知识,还要不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面武装自己,才能在竞争中突出自己,表现自己。 在实践的这段时间内,我帮忙接电话,复印资料,整理文件,开发票等,感受着工作的氛围,这些都是在学校里无法感受到的,而且很多时候,我不时要做一些工作以外的事情,有时要做一些清洁的工作,在学校里也许有老师分配说今天做些什么,明天做些什么,但在这里,不一定有人会告诉你这些,你必须自觉地去做,而且要尽自己的努力做到最好,一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校,只有学习的氛围,毕竟学校是学习的场所,每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所,每个人都会为了获得更多的报酬而努力,无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提高自己的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社会,但我总觉得校园里总少不了那份纯真,那份真诚,尽管是大学高校,学生还终归保持着学生的身份。而走进企业,接触各种各样的客户、同事、上司等等,关系复杂,但我需要去面对我从未面对过的一切。 学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中,这一点我感受很深。在学校,理论的学习很多,而且是多方面的,几乎是面面俱到;而在实际工作中,可能会遇到书本上没学到的,又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题,只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨,实际操作这么简单,但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨了吗?也许老师是正确的,虽然大学生生活不像踏入社会,但是总算是社会的一个部分,这是不可否认的事实。 但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导,有些问题有了有课堂上地认真消化,有平时作业作补充,我比一部人具有更高的起点,有了更多的知识层面去应付各种工作上的.问题,作为一名新世纪的大学生,应该懂得与社会上各方面的人交往,处理社会上所发生的各方面的事情,这就意味着大学生要注意到社会实践,社会实践必不可少。毕竟,1年之后,我已经不再是一名大学生,是社会中的一分子,要与社会交流,为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的,以后的人生旅途是漫长的,为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。 虽然,在实践中我只是负责比较简单的部分,但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋。很多在学校读书的人都说宁愿出去工作,不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学,学习先进的科学知识,为的都是将来走进社会,献出自己的一份力量,我们应该在今天努力掌握专业知识,明天才能更好地为社会服务。 20XX年7月1日,大学里第一个寒假的第一天,我随同8名同学,通过走访长春会展中心附近的银诺克进行了“苦中有乐”的寒假社会实践活动。 当走近药厂大门,我的心崩得紧紧的,因为我们手中除了学校的介绍信,余下的就只有满腔的热情。大家都知道,想仅凭一纸介绍信就参观访问哪家药厂绝非易事。因此我们通过与门卫沟通,希望能与有关领导说明情况,允许我们的唐突打扰。就这样xx药业有限公司接待了我们。 从骄阳下走进办公楼,与有关领导沟通交流,参观厂内环境,了解药品出产的全部过程,让我们这些在学校里读书的学生学到了很多书本上没有的实战经验,纠正了许多头脑里的误区。由于厂内禁止照相,因此我们没有带来厂内的照片,但是这一天所收获的“宝藏”,相信大家心里都有感触。 通过药厂人员对我们的详细答疑,我将其规划为以下几点: 第一,在校大学生现阶段的学习与日后的工作效果不是同趋向的曲线。 多数学生都以学习为天职,这样没错,倘若只是一味地只知道学习不参加任何课余文体活动,这样的人即使到了很好的工作岗位也很难胜任。因此,拿高分学生不一定就是高薪的白领。在大学,学生学到的并不单纯是专业知识更是做人的道理和学习的方法。 第二,任何证书都不是“通行证”。 不知是什么时候开始,在高校刮起了“证书风暴”,大家都说用人单位会首先看手中的证书,似乎证书就是能力。其实并不是这样,学习课外专业所用的时间短,而花钱却很多,最后什么也得不到,甚至还有人会花钱办正,如果都重金买证,就更失去了课余考证的意义。很多能力不是一本红皮证书就能够说明的,真正的高水准是货真价实的派上用场。 第三,提高在校大学生综合素质的迫切性。 大学理的课程在实际工作中涉及少之又少,工作时并不要学生在实验室的操作,因为学校的实验设施与药厂设施相差很大,很少用到在校所学到的理论知识,因为太多人只是纸上谈兵,并不会灵活地用于实际。 我们在应对未来工作时必须拥有的能力素质太多。如: (1)在校内外培养沟通交流和协调的能力,这并不是单纯的善谈; (2)在校内做到学东西快,动手能力强的适应能力; (3)转变观念,要做到为了工作区学习,而不是为了学习去工作; (4)充分的心理准备,不是所有学到的知识都能用的到; (5)放低身价,任劳任怨,把基本工作做好,能安稳工作; (6)工作中要有思想,很多时候做同一件事。不只有一条路,认真思考还有其他办法,因为“方法≠办法”; (7)在学会做好某件工作时要教会其他不会的.人,别人也会了,咱们才有被提升做其他工作的机会; (8)学会承受来自任何人群的压力,首先就是必须承受领导交派工作任务时的信任带来的压力,以及领导验收工作时力求完美带来的压力;其次是一些有酸葡萄心理人群的议论带来的困扰; (9)争取在校时做一名优秀的学生干部,做学生干部时刻都会比别人想得早,做得多。这样才能锻炼各项能力; (10)利用一切办法努力提高自己的可塑性,挖掘潜力; (12)待人待事都以诚相待,这是做人做事都需要的诚信。 第四,参观学习药厂获得的信息。 药厂对待新员工都会安置在总的生产线上。试用观察后在由工人定位为技术员,质检员或者是化学检验员。工作岗位方面,做质检方面工资待遇比较固定,职务最高只是质量总监;销售方面待遇可提升空间很大,但做好并不容易,因为对销售代表的能力要求更多。 药厂都不能每年都招大批新人,但在扩大规模时就会招很多新职员。我么参观的xx药业有限公司就只在前两年由于扩大规模会大量的招贤纳士。 通过这次辛苦的寒假社会实践,我们懂得优秀的毕业大学生与合格的企业员工差距甚远,有了这次社会实践的所学所悟,相信对我们这些学习药学相关专业的在校大学生来说是更好地步入社会,了解社会,减少与社会的磨合期的有效催化剂。在今后的学习生活中,我们都将拿出百尺竿头的干劲,胸怀会当凌绝顶的状态,摆正心态,提高自身综合素质,扬起风帆驶向成功的彼岸。 我们利用享受暑假的时间,背起行囊,和队友踏上征程,去“三下乡”,深入农村,体验生活,这是次难得的机会,争取在这短暂的时光中能成长起来,增多见识,学一些书本学不到的东西。 我们却肩负着不同的使命,拥有不同的感动。7月3日,在学院领导的关怀下,在院团委的支持和带领下,我们信息服务队一行7人背上行囊,带上我们的“装备”,踏上“三下乡”的征程,感觉任重道远。但我相信,我们定能将xx学院计算机科学学院的道德风尚在此程中发扬光大。 信息服务队的一行7人在学院党委副书记xx老师和团委书记xx老师的带领下顺利到达xx市xx县xx镇,并且受到了xx镇委镇政府的热烈欢迎。信息服务队青年志愿者与镇长xx在xx区xx镇政府会议室举行了座谈会。会上,镇长xx表示,信息服务队的到来将会给xx镇带来新知识、新信息,送来新的科技技术。同时,黄镇长希望,信息服务队的青年志愿者们能够发扬不怕苦、不怕累的精神,在农村艰苦的环境中锻炼才干、自我成学长。 来到xx市xx县xx镇的短短三天时间里,我们按照我们的原定计划开展“三下乡”社会实践活动。在此次活动期间,我们开展了“四个一”实践活动,即做好一份调查问卷、开展一次主题团日活动、搞好一次科普宣传、完成一次义务维修。在此期间,我校党委书记曾峥教授和我院党委书记以及学校领导一行到xx镇慰问信息服务队队员,并且给予了服务队的工作高度的.评习价。 此次活动以“传播it新资讯,服务和谐新xx”为主题,以科技下乡、文化下乡为主线,不仅向当地人民传播了基本的计算机基本技能和网络知识,提高了他们对计算机网络的认识,而且体现了当代it学子欣欣向上的精神面貌和丰富的知识,达到了把科技之光带到农村的目网的。 计划是死的,活动是活的。很多时候计划赶不上变化,这个时候就需要体现我们团队的应变能力,和大胆的决策。在开展各项活动中,我们遇到了不少问题,碰了不少的钉子。但是,这个就是我们此行的的目的之一,在服务新农村的同时,接受挫折教育。这样能让我们了解到基层工作是苦的,条件是差的,但是基层需要大学生,大学生也需要到基层去,谁都知道“梅花香自苦寒来”的道理,基层就是需要那些有知识,有能力的大学生去贡献力量。 我们信息服务队“三下乡”队伍有2位老师,7名学生。大家既明确分工,又必须紧密协作。在服务队里每一个人都是不可或缺的一分子。此次活动总体上说,我认为尚算成功的。“成功”,不光是说活动开展的怎么怎么好,而是每位队员都能全心全意的投入到服务和谐新xx的活动中去,把科技之光带到xx镇。信息服务队的每位队员都积累了一定的社会经验,懂得了怎样与人相处。在服务xx镇的同时实现自我的成长。 三天的时间一转眼就过去了,我们经历了,走过了,收获了。这短短的几天将成为我心底最美好的回忆。这次三下乡已经结束了三天了,但发生过的情形却不时地想起。我要感谢那些可爱的xx镇人民,是他们给了我们成长的经历;我要感谢陪我们下乡的领导和老师,谢谢你们对我们的指导和帮助;但我更要感谢一起和我下乡的信息服务队队员们,是他们让我看到了真正的互相照顾互相帮助的真情。同时也真诚地希望xx镇人民的生活越来越好,经济发展的更好更快。 “艰辛知人生,实践长才干”只要你愿意去尝试和经历,并坦然的接受过程的酸甜苦辣和结果的成败得失,人生就会很精彩。三下乡虽然结束了,但是我们的服务队伍将会继续下去,不断的去需要我们的地方。通过这次活动我也更加坚信:意气奋发的我们经得住暴风雨的洗礼,象牙塔里的我们并非“两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书”,年轻的我们拥有绚丽的青春年华,走出校园,踏上社会,我们仍会交上一份满意的答卷。 “我要安全”体现了“安全是全员的第一需求”、“安全是全员的自觉认同”、“安全是全员的应尽责任”的深刻内涵。新闻中心报纸、电视(包括图文频道)、对外报道要把主题活动作为贯穿全年的宣传报道重点,积极行动起来,集中优势,加强策划,全面完成好这一主题活动的宣传报道工作。 一、指导思想 1、把“我要安全”主题活动作为年宣传工作的重点和始终,根据油田“我要安全”主题活动领导小组的部署,按照四个不同阶段的特点和要求,加强选题策划,以各种形式和体裁,突出重点和要点,及时跟进,有序展开。 2、主题活动的报道要以科学发展观为指导,树立安全发展理念,突出“以人为本”的思想,引导油田全体员工塑造安全价值观,强化安全意识,提高安全技能,规范安全行为,为建设具有江汉油田特色的安全文化提供强有力的舆论氛围。 二、阶段和重点 根据油田“我要安全”主题活动领导小组的安排,分阶段有重点地推进新闻报道。 第一阶段即宣传发动阶段,宣传报道要突出活动的目的、意义、主要内容和具体要求,根据各单位结合专业特点和实际制定的活动方案展开,报道重点围绕“我要安全”大讨论,如何落实“安全第一、预防为主,综合治理”的方针,正确处理“安全与生产”、“安全与效益”、“安全与进度”的关系,及文化宣传、安全承诺等,在对照承诺找差距,针对差距抓整改等方面抓住实质和要点。 第二阶段即活动开展阶段。报道一是要以深化“两表一卡”工作,落实防控安全措施,消除人的'不安全行为和物的不安全状态,确保“三不伤害”为重点;二是要以继续深化管理层风险评估,各单位从“人、机、物、环、管”等方面加强整改和管理等方面工作,落实、完善防范措施,理清工作思路,提高管理水平为重点;三是要以开展安全生产禁令学习深化活动,各单位再次组织学习集团公司安全生产管理条例,结合实际并深入贯彻执行为重点,加强对钻井、井下作业、采油、油建、物探、机械制造、盐化工、交通运输这几个高风险行业的跟踪;四是要以开展标准化操作活动,以岗位练兵,技能竞赛,强化作业程序和操作规程的执行,培养员工良好的安全行为习惯为重点。 第四阶段即总结评比阶段,油田“我要安全”领导小组将对主题活动开展情况进行总结、表彰,宣传的重点是对主题活动中涌现出来的模范先进集体、个人及典型做法展开集中宣传和总结回顾,为促进油田安全生产营造良好的舆论氛围。 三、具体方案 1、在一版开辟“我要安全”主题活动专栏,并贯彻全年新闻工作的始终。发表评论员文章一篇。 2、刊载“我要安全”主题活动访谈稿件和专刊,主要是安全环保处、局总调、企管处、局工会、局团委等部门负责人的访谈。 3、与安全环保处联合在二版开设“我要安全”征文活动,重点报道基层单位贯彻落实活动的做法、经验和典型,适当的时候组织记者深入一线进行采访报道。 一、活动主题: “爱我许昌,争做文明守法小公民” 二、活动时间: 20xx年3月3日 三、活动地点: 学校操场 四、活动目的: 1、通过读民警讲座,学生签名等形式向同学们宣传法律知识。 2、通过本次活动,使同学们养成学法、知法、懂法、守法、用法的自觉行为,学会利用法律保护自己。 3、进一步深化我校德育工作,引导学生在自觉遵守公共道德规范,做文明小市民的同时,进一步培养学生关心他人,关心社会的良好道德品质。 五、活动准备: 1、让同学们收集有关少年违法乱纪、少年自我保护及尊长爱幼的美德少年的新闻。 2、学生签名用布幕,笔。 3、联系好媒体,并选好回答记者提问学生。 4、了解一些基本的'法律法规日常生活中美德。 5、了解一些常见自我保护措施及如何做一个文明守法小公民。 六、活动过程: 1、学校领导主持会议,介绍到校讲座的法制副校长。 (东城区公安局方梦舒警官讲话) 2、给法制副校长佩戴红领巾。 3、法制副校长讲话。 4、由少先队辅导员带领学生宣誓。 (宣誓词:创建文明城市,从我做起。我要做到遵守学校纪律,遵守公共秩序,遵守交通法规,不进网吧,不进游戏厅,做一个文明守法的小公民,为创建全国文明城增光添彩。) 5、学生进行签名活动 6、校长进行总结,并讲话。 7、学生散会,自由向法制副校长请教;同时安排部分学生接受电视台采访。 为进一步巩固提升少先队工作水平,深度激发小学生爱党爱国的热情,切实实行学生自主管理,充分发挥“红领巾大讲堂”的引领作用,更好的培养青少年对党和对祖国的情感,决定在全校各中队推进“红领巾大讲堂”主题活动。 一、活动意义 开展“红领巾大讲堂”主题活动是少先队贯彻全国少代会精神的.一项重要举措,旨在通过形式多样、内容丰富的宣讲活动,将党、团队组织的“大道理”转化为少年儿童易于接受的“小道理”,对引导少年儿童学党史、知党情、跟党走、争当“四好少年”具有重要意义。 二、活动主题 “安全、文明、卫生、健康” 三、活动内容 “红领巾大讲堂”主要以校园安全、环境卫生这两方面举办升国旗仪式、广播、少先队知识讲座,主题班会、手工制作、益智体育游戏等形式,队员参与、交流、保护知识竞赛、演讲比赛等有声有色的活动,确保学校的每位队员都能积极参与活动、相互交流心得。学校是主要阵地,中队是中心。高唱社会主义好、改革开放好、伟大祖国好,使少年儿童切身感受我国经济平稳较快发展、文化素质逐步提高、各族人民团结互助及国际地位日益提高的巨大形势,自觉把理性认识深化为爱党爱国的高尚情操,进一步表现在学习科学文化知识的实际行动中。 四、组织机构 组长: 副组长: 成员: 五、注意事项: 1、把“红领巾大讲堂”主题活动作为少年儿童思想引领的有力抓手,精心组织策划,大力引导宣传,力争使该活动成为未成年人思想道德建设方面的品牌项目。 2、学校各中队可根据实际情况,开展“红领巾大讲堂”活动。活动中,各班学生要服从指挥,互相配合,统一动员,做到有组织、有纪律、有纪划。 一、目的: 1、协助推行社区健康教育计划,提高社区居民健康意识及健康水平。 2、对社区健康教育推广提供必要的帮助,如知识讲座、教育宣传、居民体检等。 3、对社区划某些特殊家庭进行必要的健康扶持。 二、计划简述: 计划简称:医院与xx“共建健康社区、健康家庭”计划 计划内容:选择十个社区,签定“共建健康社区计划”,并由医院与每个社区共同评选十个需要健康扶持的家庭,共建100个“健康家庭” 计划时间:在4月15日左右启动,并进行首轮讲座及体检 三、具体内容: 1、健康社区合作内容: 签定“共建备忘录”; 与社区共同研究制定一年的`健康教育计划 定期、选派有经验医生,到社区进行健康知识讲座 选派优秀护理人员,到社区进行家庭护理讲座,如婴幼儿护理、老人护理 协助社区的健康教育宣传,如宣传栏等 制作1000个(每社区100个)健康提示牌,主要进行健康知识口号宣传 对社区健康教育成果,进行一定的媒体宣传协助 2、“健康家庭”活动内容: 定期进行上门免费体检服务 对相关家庭人员传授一定的护理知识 9月28日 怀着惴惴不安的心情进了榆晋共济会计师事务所实习,这个会计事务所是榆次最大的会计师事务所,今年七月份刚由三个会计师事务所合并而成,这是我实习的第一天。 有点紧张!有人说初生牛犊不怕虎,这话用到我身上可是一点都不合适了。 即来之则安之吧,我只能这样安慰自己了。和同学们朝着事务所的方向走去, 迈进事务所的的大门,觉得学校与社会存在着很大的差别,在校园的天空下,同学们是舒适幸福的,而在社会这所大学中,却是对生活的考验,对知识的衡量,对意志的磨炼当这些问题层层地出现,那就是对自己的素质的评价。同样工作和生活是实习过程中每个不可缺少的组成部分,在生活中做到充分的休息对于工作也是很重要的。 我来到审计三部向主管报道。主管跟我讲起审计部的运作,分了哪几块,具体做些什么,刚来这里要学会接电话,打印,传真,收发文件等等,基本情况介绍了之后,他突然说,其实日常小事情,你们也是应该注意的!对人对事上你得学会宽容,而且要控制好自己的情绪。凡事要三思而后行。对待你的上司必须持尊敬态度。学会处理人与人之间的微妙关系。表达自己思想以提建议形式表达这些与在学校的自由有较大的区别的。最后他让我跟着赵姐学习, 我想以后我一定会注意的,做个勤快的实习生。新的工作环境,新的角色转换,既然决定选择在此,就一定要做好每一件事,我也暗下决心,一定要在此好好的实习,与同事融为一体,不辜负我们身边人的期望。 10月8日 刚到会计师事务所时,感觉同事们都很随和,很好相处,感觉社会并不象别人所说的那么险恶,对社会又充满了信心。会计师事务所的指导人给我耐心讲解了有关事务所的概况、规模、机构设置、人员配置等等,使我认识到对会计师事务所也只能是从整体上认识了解一下,至于内部具体的细节是怎么也弄不清楚的。先对事务所有个大概了解,再对自己的岗位工作有所认识,要知道事务所设那个岗位的目的,要达到预期的效果,才能保证事务所的正常运行。 在审计部跟随师傅实习时,先看账本,得对要审计的会计一年的账本先进行审核,审核账目是否正确,同时还得运用平时所学的知识及所审计公司的财务制度,国家对库存现金的规定,以及收、付现金需要遵循的程序。特别得检查凭证是否齐全,数目是否正确。没有实际记过账目,只看别人的账目,没有实际操作总觉得不会,希望以后有机会能记录会计账簿,会计作为一门应用性的学科,是一项重要的经济管理工作,是加强经济管理,提高经济效益的重要手段,经济管理离不开会计,经济越发展会计工作就显得越重要。 今天本来是实习的第一天,对于这个实习从国庆放假到现在都一直很期待,对于各种各样的情形不知道在脑子了幻想了多少遍。在学校里也进行过一些会计的账务处理,但是只是对其中的部分程序进行模拟,不能实际进入企业直接参与,与现实多少还是有些差距的。 由于今天是10月8日,人们可能还沉浸在国庆的喜悦气氛中,也没什么要干的实际工作,只能看看账目,检查账目和凭证是否一致,下午的时候几乎就没什么事了,只能看自己带过去的书,今年报了证券考试,快考试了,所以得抓紧时间好好学习,今天没有做什么实际的工作,我觉得第一天的实习泡汤了。 10月14日 会计事务所一般在办公室工作,除了去所审计公司查看账目,输入账目外,我很幸运,去实习的第三天就可以跟着师傅们去企业了,看师傅们的操作流程,想着自己能从中学到不少东西,但由于现在办公室的电脑不够用,得自己背着电脑,挺累的,还得自己骑自行车去。第一次去的企业是晋中建设集团,我们会计师事务所负责审计晋中建设集团的七家公司,其中有一家在介休,牛师傅带着注册会计师卜师傅去介休公司看账簿,审核资料,我跟注册会计师段师傅和赵姐在榆次去晋中建设集团总公司去查账簿,往电脑输入资料,由于我刚来,对业务不熟,师傅们也不知道我对会计到底了解多少,所以我只能看着账目往电脑里输入资料,做一些简单的账目调整,从中我也学会了不少东西,最起码电脑操作熟练了,对表格的应用也更熟练了,做完了自己的事情,在师傅们的旁边打打下手,做些零散的工作,看他们工作忙累得给他们倒到水,看他们怎么审核账目,怎么调整账目,特别是表格的一些特殊的操作可以看见他们的操作流程,学会了不少东西,跟师傅们相处挺愉快的,师傅们对我也特别好,感觉特别开心。每天只要过的充实,有收获,不虚度光阴,每一天就是值得的。今天的实习五点半就结束了,我们没有回事务所,直接下班了。今天的实习顺利结束。 10月17日 会计师事务所周六日不上班,这又是我新一周的工作的第一天,新的一天新的开始,好好努力。 今天去的是晋中建设集团五公司,我直接去的五公司,没跟其他实习生的一起去会计师事务所。今天在五公司干的事跟在晋中建设集团干的差不多,但五公司的会计账目是会计师自己记得,没有电脑记账,会计师的字不怎么样,弄得师傅们得看着她的字猜她写的是什么,从这儿我认识到字是很重要的,我的字一直不好,看来这是对我的警告,得好好练字了。 同时五公司的会计师记得账目是混乱的,师傅们总的.叫他们的会计师过来给解释账目或准备资料,弄得他们的会计师今天忙得不得了,看来这又是对我一个新的教训,以后到了单位工作后,一定得把会计的账目给写清楚,年底快审核的时候一定得把资料准备齐全,省得到时候手忙脚乱,让大家看笑话,觉得会计师基础功不扎实,是自己工作能力不扎实的表现。这是今天对我最大的一个教训。 今天没有学到什么实际的知识,但对我触动很深,对我以后的工作很重要,特别是字丑,和会计师的基础工作必须扎实。我以后得坚持每天练字,好好学习专业知识,使自己的专业达到我应该有的水平。新的一天的实习结束了,收获不少,以后一定可以收获更多,继续坚持。 10月21日 最近晋中建设集团的审计工作快结束了,后期的工作我们实习生没能力做,全都是师傅们和注册会计师在忙,我只能看自己的书,或站在师傅们的后面看他们怎么操作的,没什么具体的事可忙,看来今天是学不下什么东西,不过到下午的时候晋中建设集团的审计报告出来了,我负责整理他们的资料装订好,我知道了审计报告所需要准备的所有资料,这就是我今天的收获了,装订工作也不是好做的,必须整理的整齐,做的好才可以,看来不论是任何简单的事都要细致的做才可以。 10月24日 按照上班时间来说这是这个星期的第一天了,虽然一直在按时上班实习,但是会计工作本身就很轻松,加之又是实习还是一个循序渐进的了解、熟悉和学习的阶段,这些天也就很快过去了。感觉学习了好多东西,是从书本上学不到的,理论和实践还真是有些不同,还是很高兴很有成就感的。 快下班时和赵姐聊了一会儿有关实习的事情,不少人都在会计师事务所实习过一段时间,有些人自认为学到很多东西,也有些人觉得浪费时间的,其实不光是实习,学习、上班等许多方面的事情都有两面性,每个人都有自己的理解,其实关键还是在于自己如何把握!今天有些累了,要养精蓄锐,星期三再接再厉。 10月26日 这是我这星期实习的第二天,不知不觉在会计师事务所实习已经快有一个月了,上周作的都是些最简单的事情,主要是看、观察。今天,赵姐告诉我说下次会教我调整复杂的账目,是审计工作的最后步骤,挺难得,得懂得各个方面的知识,我很担心我学不会,没事还是好好准备吧,回学校再把老师以前教得好好复习复习,应该挺有用的,好好准备吧!没事的,可以的。赵姐是一个耐心,工作能力超强的人,我想跟着赵姐一定可以学习很多东西,不用担心自己笨得学不会的,对自己得有点信心,好不好?相信自己可以的,不用害怕。 10月28日 经过一个月的了解,我大概知道了会计师事务所的基本运作。我以前在学校学过注册会计师的课程,还报培训班专门学习注册会计师的课程,学习账目调整应该不是很困难的事,而且注册会计师的课程是会计里比较难的知识,对提高会计专业知识是很有用的,现在这种实践机会对我来说是很重要的,由于现在会计师事务所业务不是很多,赵姐也不是很忙,就很耐心的教我,如:会计重要的几个科目之间的关系,调整的话怎样弄清科目之间的关系,具体的实务怎样操作,怎样调整等等。我实在是太感谢赵姐对我的帮助了,我真的从赵姐哪儿学会了很多知识,其他的师傅对我来也很好,太感谢他们了,从这里我不仅学会了知识,更知道了人与人之间的相互帮助是多么的重要,以后我工作了也一定要向我的这些师傅们学习,在工作单位学习不仅是学习知识,更是学习做人。 10月31日 公司主要涉及到的会计科目有应收帐款、现金、银行存款、其他应收款、其他应付款、固定资产、原材料、应付帐款、应付工资、短期借款、应付福利费、应交税金、管理费用、制造费用、营业费用、财务费用、生产成本、实收资本、本年利润,利润分配、所得税等。 我一直都觉得很奇怪,公司登记的好多账款都直接记入其它应收款和其他应付款,而应收账款和应付账款却基本没有见到,为什么要这样设置呢?我后来好好的仔细想想,觉得可能是因为公司的业务少,科目简单,就将这两种账户合二为一,虽然是这样想过,但还不是很明白,会计工作本来就存在很多差异,根据会计本人的个人喜好,也许这就是所谓的偏差吧! 1月14日 今天是实习的第一天,说实话,其实去的路上心里一直都在打鼓。有点紧张、有点兴奋。不知道平常的日常所学在实践中是否用的上,也不知道实际的会计工作是怎样的情况。刚到单位时,由于刚认识感觉有点闷闷的。会计部并没有太多人,设有一个财务部长,一个出纳,一个会计员,带我的是老出纳丽姐。丽姐给我耐心讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等。虽然大部分时间处于兴奋的走神状态,但对公司整体还是有了解。至于内部具体的细节是怎么也弄不清楚的。公司原来是主要致力于进出口货物的海、陆、空运输代理业务。 第一天的实习,我有些拘谨。负责人给我安插了一个座位,我坐在那儿不知道干什么。后来负责人喊我进了办公室,问我有么有熟悉办公室。我告诉了一下他心里的感受,他说我多呆两天就有事做了。然后就告诉我单位内部有一个自己的群,让我注册一个加进去,这样有什么事大家聊起来也方便。 1月15日 一大早我赶到办公室,拖地,擦桌子,先搞好卫生,希望能给同事留个好印象,得到她们的认可。等她们上班后就通过公司里的群问她们是否需要辅佐,可她们都回答没有。有点失落,这样的处境让我有些尴尬,当即有些气馁的认为,难道我就这样呆坐到实习结束?可是一想到目前大学生的实习情况似乎都是这样时,我马上开始平静自己的心情,告诉自己,不要急慢慢来。之前在家我在网上曾查了一些资料,我想应该会对我实习有帮忙。 上午就这样在无聊的事中度过,又欠好意思上网看此外,只能装模作样的看看财经方面的网站。本以为下午也这样度过,下午的时候负责人喊我进办公室,当时那个激动啊。可没想到,负责人只是让我到公司的邮箱查份以前的邮件。我一个个翻啊,用搜索引擎搜啊,就是没找到。我跑到办公室问负责人,他说一定有,让我再搜。我一个个翻还是没有,弄的心里火大。后来告诉负责人他才让我不要找了。哎,今天的一天又这样没了。 1月16号 今天上午照样没事干,带我的丽姐就给我讲了一些比较实用的考虑借贷的方法,然后还出了一道题对我们进行了测试,还学习了使用一些办公工具如:传真机,打印机。 虽说以前也见过一些,但打印机分许多种,原理都差未几,我见办公室里的打印机是一台针式打印机,因为公司小,而且资金也不是很宽裕,所以就只有这一台打印机。打印机很小,就放在电脑旁边的桌子上,林姐说我们就把这个月已经做好的凭证打印出来吧,于是她打开公司的网站,把以前保管好的凭证调出来,她说,第一次一定要把所需的数据设好,否则以后会很麻烦的,她还告诉我,她就是没有设置好凭证打印时的边距,虽然不是什么大问题,但是就是这么一个小问题,我们两个人没打印一张凭证都要输入一次边距。 1月17 今天所做的事还是和昨天一样,因为那个打印边距问题,我们打印的速度其实不快,没法子,只能今天继续。将已经审核并经出纳签字的凭证打印出来以后,丽姐还告诉我,在公司的这个网站上,每个财会人员都只有一定的权限,她还向我演示了出纳进入软件程序所规定的权限内容,我一看才知道,出纳人员只有签字和观察凭证的权限。这和林姐以会计身份进入软件程序是上面所列的权限有很大的分歧,因为会计可以填制凭证,修改凭证等当然也可以检查,只是没有签字这一项,另外还有很多出纳没有的权限。 1月18号 今天我的主要任务是翻看公司以前的帐目,因为之前我们做的都是与凭证有关的事情,所以今天丽姐拿出来的都是账簿。我知道,填制与审核会计凭证,可以如实、正确地记录经济业务,明确经济责任。但是凭证的数量太多,信息也比较分散而且缺乏系统性,所以会计账簿的设置可以使会计核算和会计监督全面、系统、连续地进行,还可以通过设置会计账簿,记载储存会计信息、分类汇总会计信息、检查校正会计信息以及编报输出会计信息。设置和等级账簿,是编制会计报表的基础,是连接会计凭证和会计报表的中间环节,在会计核算中具有重要意义。 1月19号 在翻看会计账簿的过程中,我发现帐簿中如果出现书写错误,就会用红笔在错误的数字或文字上划上一笔,在红线的上方填写正确的文字或数字,而且还发现在更正处都有盖章,这个我知道是为了明确责任,这是一种更正错误的方法,我在课本上也都有学过,可是已经记不清了,下班回家翻书才知道,更正错误的方法不只是有着一种,而是有三种,分别是上面说到的划线更正法、用于更正凭证上出现的错误的红字更正法、还有专门用于凭证上金额登记出现问题时所使用的弥补登记法。这三种更正错误的方法根据各自的具体情况而定。 1月20号 日子过的可真是快啊,今天是第七天也就是我在这里实习已经一个星期了。以前,我总以为自己的会计理论知识扎实较强,正如所有工作一样,掌握了规律,照芦葫画瓢准没错,那么,当一名出色的会计人员,应该没问题了。现在才发现,会计其实更讲究的是它的实际操纵性和实践性。离开操纵和实践,其它一切都为零!会计就是做账。下面是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所学到的会计的.特点和积累,以及题外的很多道理。 1月21号 今天装订记账凭证,把打印好的记账凭证和原始凭证汇总表依照时间顺序放好,每一天的记账凭证下面都放一张当天的原始凭证汇总表,因为记账凭证式打印出来的,两张纸刚好一般大,所以放在一起也非常整齐。 装订记账凭证时,可以先用打眼机打三个眼,然后用棉线穿起来。这穿线也是有学问的,用曲别针扭一个穿线针,把线双着从中间带过去,再分别从两边的眼中穿出来,与中间预留的双线汇合,打成结,正好可以把结压入中间的眼中,从外观上看,平平的,根本看不出打结的痕迹。再贴上凭证封面,非常整齐好看。这些都是做会计的基本功,只有亲自作了以后才会知道其中的奇妙。 1月22号下午负责人让丽姐先将以前的收款凭证和付款凭证让我看,复习会计科目,不了解的明细科目就问。根据成本找了四页相关的资料费用明细账,再将总数合计起来。 开始看以前的一个完整的会计期间的凭证——一个月的转账凭证,了解大概的会计科目有哪些。这几天财务部在做报表,就只能我自己看,也回忆了一下会计基础知识。 看看觉得还是挺简单的,觉得和自己学的内容差未几 1月23号 今天依然是看凭证,但到了下午,丽姐就开始叫我记录一些凭证,由于在学校上课也比较认真,所以记录凭证对我来说也其实不难应付,所以我很快的完成了主管交给我的凭证。现在公司的会计记录大多数都是电脑化了,主管检查了我的凭证,然后叫我把凭证输入电脑储存。 1月24号 经过昨天做的工作,让我觉得做会计并没有想象中那么难应付拉,感到这次实习还蛮轻松的,我想主管昨天叫我写凭证,今天应该叫我做其他吧,谁知道主管今天还是让我做凭证,只是数量比昨天多了一些。可能是我心高气傲的原因吧,认为自己都会做了,根本就没有复核过,写完就交给了丽姐,结果丽姐检查完就错了一半,我还以为会被骂呢,但丽姐并没有说我什么,就是叫我改正错的地方。 1月25号 今天我还是继续写凭证,但经过了昨天的教训,我知道一定 再马马虎虎了,要认真做才行,做凭证时认真计算清楚数额,完成后也一一检查。确认没有错误了,才交给丽姐,丽姐看了以后,发现没有错误,就对我笑了笑,叫我储存到电脑里面。 1月26号 今天一早,丽姐又拿了一叠凭证给我做,吸取了一次的教训,让我养成了好习惯,做完凭证后,都能够做到认真审核,所以再次把凭证交给主管时,他就对我说,"凭证虽然容易做,但也是容易错的,就算是那写做了十几年的会计师,做了不审核,也都是会有错误的,因为会计是要计算的,没有复核是不会知道是否正确的,所以做会计一定要认真细心, 太过于相信自己。"她的一席话让我终于明白他为什么要我做这么多天的凭证。原来就是这个原因,真是让我得益很多呢。 1月27号 今天 一到实习的单位,就发现我的桌上放着好多的报表。询问过后得知,这些都是各个分部的年终报表。与模拟时分歧的是,这些报表都是通过电脑汇总然后打印出来的每一册的报表都分有资产负债表、利润表和现金流量表,还包含各个明细帐。当然,这些都不是这些分处的最终报表,只是一个“征求意见稿”。虽然没有什么具体的工作,从这些报表中我也能学到一些知识的。比方,我了解到,该公司记帐以权责发生制为原则,以历史成本为计价基础,固定资产折旧采取平均年限法等等,虽然只是整理这些报表,对我们了解这个公司的核算方法还是有帮忙的。 1月28号 今天是实习的第四天,昨天公司的那些都要在本周内完成,时间是相当紧张的。而办公室里的其它人也一个个忙得不成开交,电话铃声是此起彼伏。的的确确让我感受了一把高效率得工作环境。电脑的介入的确是令会计工作程序简化了很多,但是汇总起来还是需要细心的,Excel里几张报表换来换去,非常容易出错。 1月29号 在这几天里,我终于有了一些比较具体的工作,虽然与实际核算汇总的关系不是很大,但是无论分派给我什么样的工作都要认真对待、认真完成。我负责的工作主要是打印、复印和装订报表。将三个分处的报表一一装订好,折成规定的大小,然后再粘好封面。工作虽然简单,却也是丝毫马虎不得,因为各个分处的报表是总报表的汇总依据, 有任何的错误。做好自己的事情,希望对整个核算工作有一点点自己的贡献。 1月30号 这两天的工作主要是交给中艺公司的总报表。其实大家的工作和前几天没有太大的区别。只是,总部的报表所反映的情况比起分处的要更加清晰。其中有一张报表将所有的指标都反映出来,许多都是我们在课堂里接触过的,比方资产负债率、速动比率等等。 同时从这些报表中我也了解到公司今年签订了铁路,公路,城市交通合同共计16项,价值400多万元。 1月31号上午今天要将所有的原始凭证整理归档。我们协助这里的叔叔阿姨们整理资料。所有要归档的资料都要做的合乎大小规格,不但要做的好用更要做的美观。 下午丽姐说要出去要账,我就可以不必跟着去了,挺高兴的,可以偷懒一天。回到家里也没什么事可干,就拿起了我桌上的那本很老《施工企业会计》来看,因为我结业以后不知道会到什么单位性质工作,因此我每次闲着没事的时候都拿出书来看。希望对以后的工作会有些帮忙。 2月1号 每天都还是做些帐,我现在已经不会出现错误了,当把一些事情都掌握了就觉得没有意思了、无聊了,但是干活的速度也快了许多,于是就在办公室里闲下来时和丽姐聊聊天。丽姐这样跟我说,凭证虽然容易做,但是很容易出错,就算是那些做了十几年的会计师,做了不审核,也是会有错误的,所以做会计一定要认真细心, 太过于相信自己,稍微掉以轻心就会出错。听完这些之后,我觉得真得挺有理的。 财务报表已做完并上交后,师傅们开始有空指导和回答我的问题。他们带我们熟系了用财务软件进行会计记帐核算的全过程,的确是受益匪浅。 2月2号 今天的实习和往常一样,没有什么特此外事。而整个为期三周的实习也接近尾声了,林姐说这是个分企业,没有什么复杂的业务,甚至还 和项目上的会计比,以后如果到了项目上,会有很多现在小公司根本不会涉及的会计科目和业务,到时候就得靠自己了。听了她的话,我决定实习完找工作时尽量还是找些好点的财务制度健全的企业,这样才有利于以后的发展。 2月2号 今天是实习的倒数第二天,没想到就快要结束了。我知道实习是每一个大学结业生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学结业生专业知识的一种检验,它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野,又增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步。老师说实习最好一个月,而我只实习了20天,因为马上要过年了,但真想到要离开还是会舍不得的。 2月3号 今天是我在中艺公司财务部实习的最后一天,在这将近半个月的时间里,我们虽然没能完全介入到真正的会计年终结算工作中,但是,也让我亲身感受到了一个企业日常工作的气氛,了解到理论与实践的不同,同时也得到了对本专业更深刻的认识。 通过此次实习,将学校所学的会计理论知识与实际想结合起来,对整个会计核算流程有了详细的认识,熟悉了会计核算工作对象,利用真实的会计凭证、对一定期的经济业务进行了会计核算,认识并掌握了会计账簿登记的基来源根基理。而且认识到了自己的优势和缺乏。同时也了解到会计电算化对会计工作的影响。 12月21日 今天,我拿了一些公司以往制的会计凭证及附在后面的会计单据,由于以前在学校做过凭证的手工模拟,所以对于会计凭证我并不是很陌生但是,看着会计人员做各种会计报表,原始凭证,财务报告,编制财务报告,核对现金日记账,银行存款,日记账与总账余额是否相等等等,我眼花缭乱,但是我还是很期待接下来的实习,我希望实践能多我以后的工作有一定的帮助第二天就这样过去了 12月22日 今天,我开始学如何填制原始凭证告诉我,既要记录真实,必须实事求是地填写经济业务,又要内容完整,原始凭证必须按规定的格式和内容签字盖章,同时要书写清楚,原始凭证上的文字和数字都要认真填好,不得任意涂改,刮擦或挖补如果填写错误的不能在凭证上更正应加盖“作废”戳记,重新填写,以免错付我把这些话牢牢地记在心上,感觉今天还蛮有收获的,很开心,努力! 12月23日 虽然对于会计凭证并不陌生,但是当我填制凭证时仍然感到有些困难于是我开始加班补课,把公司日常发生较多的'业务认真读透,毕竟会计分录在书本上可以学习,可一些银行账单,汇票,发票等就靠实习时才能真正接触,从而有了更深刻的印象也许是由于我之前在学习时基础知识掌握得相对牢固,今天在填制凭证时我并没有遇到什么困难,我对接下来有关填制原始凭证的实习满满期待着 12月24日 星期六 晴 通过今天的实习,我知道对于原始单据不止是认识就行了,还要把所有的单据按日按月分门别类,并把每笔业务的单据整理好,用夹子夹好,才能为编制会计凭证做好准备今天发生的一些业务,让我自己先填制原始凭证,然后她再给我讲解我填制时的注意事项及我的不足之处,其实,她这样是为了让我有更深刻的印象,真的很感谢她,不过,我也在一直努力地学习着,有不懂的地方我就主动地请教她,她耐心地给我解答,我内心庆幸自己很幸运 12月25日 今天,休息,我自己在学着继续填制一些会计凭证,虽然会计凭证看起来很简单,但是会计分录的编制不像想象中的那么简单:只是有借必有贷,借贷必相等当然这是大原则,但是要做好,做规范,只是这样还是不够的在做会计分录的时候学到的东西是最多的,在做一笔费用业务的时候,不知道是归入制造费用还是管理费用,但就一句原始的单据二者均可这时候我问了一下那里的会计人员,她跟我讲了一下有关这笔业务的发生,我才明白过来今天虽然有点儿累,但是我累并快乐着,因为收获了知识 12月26日 今天,我的实习任务很轻松,就是把前几天的实习内容仔细地回忆起来,自己去理解之后然后记在脑海中虽然我之前几天都有在认真实习,但是我没有放松对自己的要求,一如既往地严格要求自己回想起这几天发生的点点滴滴,我内心很感动,感觉自己一直都在被幸福包围着,我自己也很珍惜此次来之不易的实习机会,我一直在努力着,加油! 12月27日 今天,会计给了我一些原始凭证,让我审核原始凭证后编制记账凭证,并根据原始凭证所必需的要素认认真真审核了原始凭证后,进入用友软件总账中的编制会计凭证界面,先按此笔业务录入简明而清楚的摘要,然后按会计分录选会计科目,并在相应的会计科目的借方和贷方录入金额,最后检查各个要素准确无误后,按下保存并打印出记账凭证,和相应的原始凭证夹在一起由于之前在学校有过一点儿实践,所以我对此项任务并不陌生今天的实习让我对业务有了更加深刻的了解努力吧! 12月28日 刚开始时,我制作的速度比较慢,而且在审核凭证时能发现一些错误的凭证,比如,记账凭证阿拉伯数字前没有人民币符号等告诉我说,币种符号与数字金额之间不能留有空白,凡在阿拉伯数字前面写有币种符号的,数字后面不再写货币单位虽然这些在平时我都学习过,但是在实际的操作中还是会出错,这也说明我还是不够认真,这次错误也给我提了醒:凡事都得积极对待! 随着市场团购竞争日益激烈,机遇与考验并存。作为团购部销售专员,我深感责任重大,在总经理的领导下,我们鉴定路线:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,强化优质服务,圆满完成了销售任务。现在针对我们上个季度的团购工作做一份工作总结: 一、客户分类 依据消费额度,对市场进行细分化,将现有客户分为vip客户、一级客户、二级客户和其它客户四大类,并对各级客户进行全面分析。 二、实施措施 1、技巧沟通:针对vip客户,开展一次销售技巧沟通研讨会;并且参与相关行业展会。 2、客户把控:销售工作不仅是销货到我们的客户方即止,还需关心客户做好售后服务的工作,挖掘其潜在资源。同事加强与客户的沟通,对vip客户每周访问两次;对一级客户每周访问一)次;对于二级客户依据实际状况另行支配访问时间。 3、网络广告:充分发挥网络技术,查询即将到来的相关热潮关键词,提前做好铺垫,以更全面、更丰富的`内容呈现给广阔消费者。 4、售后服务:公司要保持一个永久的良好形象,就要不断强化优质服务。从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,供应热忱具体周到的服务。 以上工作总结中主要大体描述了我们的工作流程,我们将严格遵守公司各项规章制度,提高业务水平,努力完成销售任务。对于不断接踵而来的挑战,我们自信满满,团购部将会用实际行动来见证下一个的赢家还是我们。 我有幸成为xx公司营销部一员,回顾和总结过去,在领导、师父和同事的支持、帮助下,我较好地履行了工作职责。使我不论在思想上还是在工作能力上都取得了长足进步。现将半年来的工作情况,作一简要汇报和总结: (一)努力学习,全面提高自身综合素质 在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学),坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习,结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力,不断提高自己。首先是向领导学。半年来,虽与我领导办事的时间不多,但我亲身感受到了领导风范,使我受益匪浅,收获甚丰。其次是向师父学,作为一名业务人员,师父走过了太多太多的路,崎岖蜿蜒地走过来的,他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我,让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员,他不仅有着跟人很好的'沟通能力,同时他必须要学习产品技术知识,如不虚心学习,积极求教,实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈,因此,单位里的每位同事都是我的老师, 坚持向领导、师父和同事学习,取人之长,补己之短,努力丰富自己、充实自己、提高自己,基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教,自身的素质和能力才能得以不断提高。 (二)扎实工作,全力培养敬业爱岗精神 在实际工作的半个月时间里,我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西,而且没有理由不珍视这份工作,没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时,加强对其它工作的了解和掌握,尽快适应本职工作的需要。 “干一行,爱一行,专一行,精一行”在努力向合格靠近的同时,把珍惜自己的岗位,珍惜每一次工作学习的机会,作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节,无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作,从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽努力,以饱满的热情和良好的状态,积极投入到销售工作中,同时以努力完成好领导交给的工作任务。 (三)严谨细致,全心做好服务保障工作 作为业务员,我们走在线上,我们有责任维护咱们企业的良好形象,讲团结讲协调,我们在外不是孤立的,从海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量,我因到这个集体而感到自豪,因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真,积极主动的态度融入到这个集体当中。 (四)存在问题 一个人有缺点并不可怕,但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此,发现自己的问题,正视自己的问题,敢于纠正自己的问题,才能在不断的总结中成长进步。 在工作中,我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现:主观性不够强,技术知识了解甚少,我一定在今后的工作中努力学习加以提高。 三季度工作总结 9月份就快结束,回首这个季度的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅,时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的第四季度即将临近。可以说,第三季度是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键点。现就本季度重要工作情况总结如下: 一、虚心学习,努力工作! (一) 在第三季度里,我自觉加强学习,虚心求教释惑,不断理清工作思路, 总结工作方法,一方面,干中学、学中干,不断掌握方法积累经验。 (二) 注重以工作任务为牵引,依托工作岗位学习提高,通过观察、摸索、查 阅资料和实践锻炼,较快地完成任务。另一方面,问书本、问同事,不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮 助指导下,不断进步,逐渐摸清了工作中的基本情况,找到了切入点,把握住了工作重点和难点。 (三) 爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担,热情服务,在本职岗位上 发挥出应有的作用。 二、心系本职工作,认真履行职责,突出工作重点,落实销售目标。 (一)主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目,去内蒙古庆华集团300万吨干熄焦项目、西部煤化工100万吨干熄焦项目、博宇特钢BPRT项目、天净矿热炉项目,都是由于钢铁行业过度扩张,导致行业亏损严重,企业也是在观望投资环境,等待投资机会,所以跟踪的项目工作都没有进展。 (二)乌海周边的水泥行业严重过剩,拥有良好的石灰石资源,建成15条旋窑生产线,后期水泥厂都在缓建中,致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。 (三)到山西太原见徐宝楼跟踪能华项目,这个项目无资源可利用,也是个过时的项目。邯郸汇雄节能公司的凌炯明,手里有很多关系,但是我给邯郸地区的很多钢厂打电话,我也没联系到有价值的项目信息,我们能做的很少。 (四)这个季度还拜访天福水泥陈超,请沈军等人吃饭。第二次等待陈超接见时电话联系乔世晓,陈知道后较为不快,借口不见,结果未能见到陈。从该公司其他人员口中未听到有其他竞争对手近期来过。电话联系乔总说:他以为合同早和我们签订了,由于水泥行业不景气,倾向垫资方案,让我找陈总他来联系,我说:还是我直接找陈总吧,避免陈超警惕我们找乔总而不接见我们,但是担心的事情 还是不可避免。 (五)通过长林公司介绍,认识高义钢铁煤化公司的张总(老板的弟弟)及集团的董事长高总,让做好技术方案和投资性经济分析,国庆后去约见老板,具体是哪种模式没定下来,要继续加强工作。 三、主要经验和收获。 在这个季度的工作中,完成了一些工作,取得了一些收获,总结起来有以下几个方面的经验和收获: (一)只有摆正自己的位置,下功夫熟悉基本业务,才能更好适应工作岗位。 (二)只有主动融入集体,处理好各方面的关系,才能在新的环境中保持好的工作状态。 (三)只有坚持销售原则,落实好销售工作,认真做好本职工作,才能及早签单。 (四)只有树立服务意识,加强沟通协调,才能把分内的工作做好。 (五)要加强与客户的交流,要做好与客户沟通,解决好客户的要求。 四、加强检查,及时整改,在工作中正确认识自己。 (一) 开展常规反省,不断的提高自己的思想认识和知识水平。 (二) 经过这样紧张有序的一个季度,我感觉自己工作技能上了一个新台阶, 做每一项工作都有了明确的计划和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底!基本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干,不知总结经验的现象。就这样,我从无限繁忙中走进这一新季度,又从无限轻松中走出这一季度 ,还有,在工作的同时,我还明白了为人处事的道理,也明白了,一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。 (三) 在这个季度的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题,也学习 到了许多新知识、新经验,使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。 (四) 在日常的工作中,我时刻要求自己从实际出发,坚持高标准、严要求, 力求做到业务素质和道德素质双提高。 (五) 回顾这一季度自己的工作情况,扪心自问,在诸多方面还存在有不足。 因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高销售工作的方法技 能与业务水平。 五、要定期召开工作会议,兼听员工的意见,敢于开发新方法,总结工作成绩与问题,及时采取对策! 六、存在的不足 总的来看,存在很多不足的地方,还存在一些亟待解决的问题,主要表现在以下几个方面: 1对内部关系协调还不够,要从思想上加以提高,为企业创造良好的工作环境和形象。 2需要更加坚持不懈的劲头,对于越是有难度和有挑战的项目,就越应该斗劲十足,坚持不懈的对待,不应该有丝毫懈怠的情绪,也不应该轻易放弃。这个是以后需要时刻提醒自己的。 3工作还不够细致,有的关系还没有做到位,沟通能力和细致程度还需要加强,在新的季度里面争取有更大的改变和进步。 4发掘和开发客户资源不够,跟踪的项目信息不够,尤其是潜在客户和目标客户,领导交代的任务没有及时完成,执行力度不够。 5对新的东西学习不够,工作上往往凭经验办事,凭以往的工作套路处理问题,表现出工作上的大胆创新不够。 七、从自身原因总结 (一)我认为自己欠缺强力说服打动客户的技巧; (二)注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心。 (三)要深化自己的工作业务,力争满足每一位顾客的需求,更力争增加销售客户数量,提高销售业绩; (四)端正好自己心态,其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力; (五)总之,通过对自己这一季度的`工作总结,发现有很多的不足之处,同时也为自己积累下了销售工作的经验;在未来的工作中,利用自己精力充沛,辛勤肯干的优势,努力学习业务知识和提高销售意识,扎实进取,努力工作,为公司的 发展尽自己绵薄之力! 八、下步的打算 针对工作中存在的不足,为了做好下一季度的工作,突出做好以下几个方面: (一) 积极搞好内部的协调工作,进一步理顺关系; (二) 加强新知识的学习提高,创新工作方法,提高工作效益; (三) 利用好长林公司的关系,做好高义钢铁公司的干熄焦项目; (四) 加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发; (五) 加强基础工作,强化销售的创新实践,促进销售水平的提升。 在今后的工作中要不断创新,及时与内部人员进行沟通,提高销售工作的意识,同时在销售工作方面要严格要求自己,为公司创造更大价值。在下一个季度的工作中,我会继续努力,多向领导汇报自己在工作中的思想和感受,及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量,要合作才会成功,才能把我们的工作推向前进!我相信:在上级的正确领导下,XXX的明天更美好! XXX 于20xx年9月30日 在这炎热的七月,我们暂别了象牙塔中舒适悠闲的生活,带着青年人特有的蓬勃朝气,带着高涨的热情,扛着队旗,向我们的社会实践目的地——福州市平潭县出发。我们大学的第一次“三下乡”暑期社会实践,也就此拉开帷幕。 7月3号早上,我们从医大出发,经过一路的颠簸,直至中午才踏上平潭岛。安置好行李后,在当地人的带领下,我们品尝了平潭的小吃。而后,开始着手筹备明天活动所需的用品。 隔天一大早,我们与事先邀请的2位平潭县的医生,在当地领导的带领下,前往平潭县的一个村子。我们在村委会挂好横幅,摆好血压测试仪等,便迅速开始等待村名们过来义诊,同时宣传小组和送药入户小组也展开行动。 我是被分配到宣传小组的`,身披绶带,手捧一叠我们精心的宣传单——防暑小知识、护眼小知识等,开始穿梭在村子里的各条小巷中。宣传的工作看似很简单,其实并非如此。在宣传的过程中,需要讲究技巧,不仅仅是简单的动动嘴皮子,针对不同年龄层的人,用不同的宣传方式,方可达到宣传的最佳效果。当然,在其中我们还是碰到了许多困难,如:语言上交流的障碍;一些村民们冷漠不信任的态度等等。但是,我们都将所遇到的困难看作是一种经验的积累。就像第一次吃螃蟹,没有吃螃蟹的经验,难免会因此被螃蟹扎伤。因此,在宣传的过程中,我们的热情度并没有因为任何困难而降低,反而想办法,和当地的小孩子玩在一起,并且成功地在和他们宣传的过程中,让他们加入到我们的宣传小组中,在碰到一些听不懂普通话的村民时,这些小孩可是个专业的翻译员,解决了我们语言上的障碍问题。如此,正印证了那句话,“一个位置给你,不是叫你创造问题,而是叫你解决问题,一切皆有可能,因为态度决定一切!西安哪家旅行社好” 待我们宣传小组完成任务回到村委会时,已经临近午饭时间,义诊按理应接近尾声,但是村委会的房间里还是有许多正在向医生咨询的村民,我们所带来的药品,供不应求,早已在村民的热情中赠送完了。西安网站建设于是,我们披上白大褂,开始协助伙伴们帮村民们测量血压。看着接受完义诊的村民们感激的表情,那一刻,我们油然而生一种自豪感和喜悦感,这是种我们穿着白大褂在实验室里所体会不到的感觉。 这次的平潭之行社会实践,让我增多见识,学一些书本学不到的东西,当然,这仅仅是我“三下乡”社会实践的一个小开端,在接下来的暑期中,我会多参加社会实践,以此多增加自己的社会经验,为贫困区的同胞们,做些力所能及的事情,将医学生所应具有的奉献精神发扬光大。 近日,我参加了一场以“医学”为主题的讲座,听到了一番关于医学的深入解析和讨论,使我受益匪浅。通过这次讲座,我对医学有了更加全面和深入的了解,同时也对医学的重要性和挑战有了更加清晰的认识。以下是我对这次讲座的心得体会。 首先,在这次讲座中,我深刻认识到医学作为一门科学,对人类健康和生命的重要性。讲座中提到了医学的多个领域,包括内科、外科、儿科等等,这些领域的医学研究和实践直接关系到人类的健康和生存。比如,内科医生可以通过对疾病的诊断和治疗来帮助患者恢复健康,外科医生可以通过手术来解决体内的问题,儿科医生则专注于儿童健康。医学的发展和应用对于社会的进步和人类的福祉起到了不可忽视的作用。 其次,在这次讲座中,讲师深入分析了医学面临的挑战,使我对医学职业的艰辛和困难有了更为深刻的认识。医学领域的医生需要付出艰苦的努力和持续的学习,以不断更新和提升自己的`知识和技能。并且,医生需要具备高度的责任心和职业道德,为患者提供高质量的医疗服务。此外,医学领域的研究也需要投入大量的时间和精力。从讲座中我了解到,医学并非一帆风顺,而是需要医生们经历各种压力和挫折,才能成为一名合格的医生。 第三,讲座还强调了医学与其他学科之间的联系和合作,使我对医学的综合性和跨学科性质有了更加深刻的认识。医学领域需要医生与其他学科的专家进行合作,共同解决疾病治疗中的难题。比如,在与工程学家合作的情况下,医生们可以借助先进的技术设备来进行诊断和治疗。这种跨学科的合作和交流对于医学领域的发展和进步至关重要。 第四,这次讲座还特别提及了医学的人文关怀,即在医学实践中关注患者的身体和心理健康。医生需要关注患者的生理和心理需求,通过与患者的交流和沟通,给予患者安慰和支持。讲座中提到了几个实际的案例,让我深感医生的情感支持对患者的疗效有着重要的作用。这一点使我对医学的人本关怀和医患关系有了更深的理解。 最后,这次讲座对我产生了很大的鼓舞和激励,我下定决心要认真学习和探索医学领域,为人类的健康作出自己的贡献。医学领域的伟大和崇高正是因为那些在这个领域中默默付出的医生们。他们用自己的智慧与勇气拯救了许许多多的生命,他们的伟大无法用言语来表达。我希望将来能够成为一名医生,帮助更多的人重获健康和快乐。这场讲座让我更加坚定了自己的职业目标,也增强了我对医学道路的热情和决心。 综上所述,这次讲座让我对医学有了更加全面和深入的了解,认识到医学的重要性和挑战。医学的综合性、跨学科性以及人文关怀都使我对这个领域充满了浓厚的兴趣和热情。我相信,在未来的日子里,我会不断学习和努力,成为一名杰出的医生,为社会和人类的健康贡献自己的力量。 医学文献阅读是医学生和医生们必不可少的一项基本技能。通过阅读和理解医学文献,可以帮助我们了解最新的研究进展,提高我们的医学实践水平。在进行医学文献阅读报告时,我深切感受到了这一过程所带来的益处和挑战。在此,我将分享一下我的心得体会。 首先,在进行医学文献阅读报告之前,我明确了自己的阅读目的。在医学文献繁多的情况下,明确自己的目的能够帮助我更有效地筛选和挑选相关文献。比如,如果我想了解某种治疗方法的'研究进展,那么我会选择那些与该治疗方法相关的文献进行阅读。通过明确目的,我有效地提高了文献阅读的效率。 其次,在阅读医学文献的过程中,我注重理解文献的方法论和结果部分。方法论是整个研究的设计蓝图,可以帮助我们评估研究的可信度和适用性。结果部分则是研究的主要发现和结论,我们可以通过理解这部分内容来判断该研究是否与我们的实践相关。通过注重这两个部分的阅读,我提高了对文献内容的理解和评估能力。 再次,在进行医学文献阅读报告时,我学会了从不同的角度和层次进行思考。一篇医学文献往往包含了背景介绍、目的、方法、结果和讨论等多个部分。通过深入阅读这些部分,我可以从整体把握研究的内容,同时也要注意细节,特别是与我的实践相关的信息。通过多角度和多层次的思考,我对文献内容有了更全面和深入的理解。 此外,医学文献阅读报告还要求我们进行批判性思考。在阅读文献时,我们需要判断研究的可信度和适用性。我们不仅要考虑是否符合科学规范,还要思考其在实践中的可行性和应用范围。通过批判性思考,我们可以对文献进行更全面、客观的评估,并做出合理的决策。 最后,进行医学文献阅读报告也提醒我要不断学习和更新知识。医学的发展非常迅速,每天都有新的研究成果产生。通过不断地进行文献阅读,我们可以及时了解最新的医学进展,提高自己的专业知识水平。因此,我将继续保持对医学文献的关注,并不断学习和更新自己的知识。 综上所述,医学文献阅读报告是一项非常重要的技能,它可以帮助我们了解最新的研究进展,并提高我们的医学实践水平。在进行医学文献阅读报告时,我们应通过明确目的、理解方法和结果、多角度和多层次思考以及进行批判性思考,提高阅读的效果和效率。此外,我们还要不断学习和更新知识,以保持自身的专业素养。通过这些措施,我们可以更好地利用医学文献资源,推动医学的发展和进步。投稿的单位介绍信模板怎么写 之 三
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