小编精心推荐阅读
总结是在某一阶段学习或工作后对情况进行回顾、检查和分析的书面材料，有助于提升我们的语言组织能力。小编为大家准备了一份300字的银行实训总结报告供参考，希望能对你们有所帮助。
✦ 银行实训总结报告300字
20__年7月18日至8月18日，我在兴业银行武汉东湖支行度过了一个月的实习期，在这段日子里，我经历了很多，学到了很多也认识了自己存在的优点和不足。现将我的暑假实习报告汇报如下：
为期一个月的实习主要是以推销“兴业通”刷卡机为主。这期间的实习收获总的来讲可以概括为以下三个方面：一是通过直接参与银行的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。
在这里我学会了从推销、签协议、整理资料、上交盖章、到最后装机的全过程。虽然我学的专业跟推销挂钩，但实际上这并不是件好差事。对于我这个没有丝毫实际工作经验又没有业务联系，且初出茅庐的人来说，推销一种商品确实很难。所以刚开始几天真的无从下手，只能银行的客户经理带着跑业务。几天下来的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该银行的刷卡机主要是销往月交易额20000以上的个体商户，而且推销最重要的就是要有耐心，要尊重客户。所以，起初的一个星期左右，我们的主要推销对象是武昌广埠屯这一块的电脑市场。
有了明确的市场后，接下来的推销情况就全靠自己了。跟我搭档的是我同学朱春香。离开了客户经理，我和我的搭档满怀自信和___开始了推销的旅程。本以为推销会很难很麻烦，但是我们确实得到了“开门红”——推销的第一天我跟她的成绩排名第一。我是个不太乐观的人，这样一天下来感觉成功来得太快了，心里有了压力，怕以后的成绩还没第一天的好。一个星期下来广埠屯电脑市场被我们小组都扫完了，成绩也都像第一天那么好，并得到了客户经理的表扬，突然觉得推销也不是那么难的事情。
同时，这一个星期的推销也让我明白了一个道理——机会是稍纵即逝的。那次我和我的搭档在珞珈电脑城发现了一个从没被人发现的地下商场，虽然商户不是太多，但是至少是个新市场，就意味着有更多的潜力。事实也如我们所料，确实有很多商户同意安装我们的刷卡机，还有几家虽然没当场同意，但也流露出极大的兴趣并给了我们名片。当时不知是兴奋过度还是什么，等到第二天我们再去联系那些有意向的商户时发现他们都已经跟别的分行签了机子。当时就发现其实自己是个很不称职的推销员，我没有把握住机会，要是当时我再多跟那些商户谈谈，机会就是我的了。总之，“吃一堑，长一智”，这样的错误我不会再犯第二次。
接下来的几个星期任务就更加重了，因为客户经理不再给我们寻找市场，而是由我们自己开发市场。一切对于我这个非武汉本地的人来说就如同大海捞针。首先就必须对武汉有个整体的了解，还要知道商业集中区都有哪些、交通路线图。这对于已经熟练掌握推销技巧的我提出了又一个要求。于是针对这个问题，我先是跟那些对武汉商业圈很了解的同学沟通学习，同时还在网上翻找武汉黄页，在对武汉三镇有了全面的了解后，我和我的搭档才开始开发市场，开始推销的第二个阶段。
真正的困难也开始出现了。我们在外面一跑就是一天，必须忍受所有疲惫、冷眼和拒绝，这使我的心理承受力有了很大提高，也开始明白天下不可能有免费的午餐。在推销过程中会碰到各种各样的情况，没有强大的随机应变能力是绝对不合格的。比如说面对青年或中年的客户，交流起来可能会方面简洁很多，但是面对稍微年老一点的客户就要耐心的介绍，因为不管怎样他们对于新事物不是不懂就是很排斥。当然，作为一名推销员也不能完全没有自尊和骨气，不能在客户面前表现得唯唯诺诺，那样只会适得其反，让客户认为你所代表的银行不好产品也不好。不管怎样，虽然不是正式员工，但也要时刻注意自己代表的是兴业银行在客户中的形象，在遵循客户就是上帝准则的同时，也不能失掉自己的尊严。
✦ 银行实训总结报告300字
[实习目的]
非常荣幸我能有这个机会在华夏银行厦门分行实习，这对于我们应届生而言是来之不易的。通过在华夏银行厦门分行的实习，我能学到很多在书本上学不到的知识，还能将以前学习的知识很好地运用于实践中。毕业实习是从大学走向社会的过渡时期，此次实习的目的是：掌握银行客户经理的应具备的基本技能，熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等，提高自己的业务素质和动手能力，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为以后的就业奠定基础。
[实习时间]
20--年-月14号——20--年-月11号
[实习体会与小结]
现代银行在我们日常生活中扮演越来越重要的角色，提供的服务不再局限于储蓄与放贷，而是已经扩展到了人们生活的方方面面，包括交保险，充话费，交罚单，买基金，炒股票，外汇等。可以说，银行就像是金钱领域里的一名保姆，它的“兢兢业业”让你高枕无忧。
现代社会发展日新月异，对银行的工作效率也提出了更高的要求。对于一个刚走出大学校园，一个连银行基本的运转程序都不熟悉的应届生而言，去银行实习既是机遇又是挑战。
首先，冰冻三尺非一日之寒，知识储备一朝一夕。
我在大学是会计专业，专业的缘由让我对银行业务不甚了解。学校里的知识过于贫乏了，有许多实用的知识(甚至是理论知识)还需要现场补学。所以，夯实旧知识，学习新知识，补充基础知识成为我每天必备的课程。庆幸的是，在疑惑不断向我袭来时，我的营销主管总是慷慨地把自己手头的相关书籍借给我，嘱咐我好好学习。闲暇之际，她还替我补了国际结算单的流程，教我相关术语(T/T)那些，向我传授更好地营销我行产品的方法。在主管的帮助和我自己的努力下，陌生的名词渐渐熟悉起来，原本感到枯燥乏味的产品也引起我浓厚的兴趣。借助这股学习劲儿，我认真学习各项银行的规章制度，学习银行的各种新产品，例如长城1号等，渐渐了解了本部门的业务知识和相关流程，学到很多书本以外的专业知识和技能，为自己的个人成长积累一笔不小的财富。从对银行业务知识的陌生到现在，也算取得了一定的进步，希望在今后能有更多的时间去学习，提高业务水平，从而完全达到胜任这份工作的能力。
其次，生活中有避不了的磕磕绊绊，却不乏人间真情。
补充相关知识对于做好实习工作，实现实习目标而言是至关重要的。而我们都知道，实习交给我们另一个重要的任务是学会处理人际关系，学会与人和谐相处。记得实习的第一天，主管就安排同事带我到各个部门熟悉一下，并把别的同事一一介绍给我认识。到了午饭时间，主管又叫我留下一起去食堂吃饭，适应一下食堂的环境。同事很热心地关心我的生活，问我住在哪啊，上班坐车远不远啊，来回有没有伴啊暖暖的话语，让我的心倍感温暖。
积极参加行里组织的活动，以不断提高自己的理论素质和业务技能。还记得我行在百脑汇前面组织的宣传活动，一起撑太阳伞、一起在街角发宣传册、一起为咨询的行人介绍我行的金融产品，碰到的小困难大家积极相互配合，只要我们的团队能够团结协作，那么再大的困难也可以克服，这也让我对沟通和团队精神的重要性有更加深刻的体会。在与同事相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，还有其他很多值得我学习的地方，无论从工作、学习、和人际交往上我都有很大的收获。
再次，“练兵”之后，硕果累累。
每天早上，我们营销二部都会组织开晨会，在会议上，我们畅所欲言，互相交流工作心得：说说自己昨天做了什么工作，有哪些成效，今天有什么计划等。主管除叫我多学习知识以外，也带我外面跑跑，熟悉一下工作。为了能让我多学点，主管叫我去百脑汇推销POS机，和二手房中介老板交流，介绍我行并带去我行有规模的信息等。这些工作都是自己单独出去，刚开始我心里还是有点畏惧，怕被老板赶出来，后来我鼓起勇气，尝试了一家，二家，三家之后感觉并不是像我想的那样，我们上门是传递我行的产品信息的，对他们来说我们带去的是便利，是实惠。在外扫街对我的锻炼很大，既可以提高与人交往的能力，也能很好地壮大自己的胆量，变得更加成熟起来。我知道，这一切都是主管为了让我早日适应工作，争取做一个好客户经理的精心安排，对此，我真的非常感谢!
最后，古人有云：“四十而不惑”。实习的不断深入，疑惑也不断解开。 来厦门分行实习的短短一个月的时间里，我在思想上有了很大的转变：
1、学习应该主动出击：以前在学校学习，也会依靠老师往头脑里灌知识，自己没有那么强烈的求知欲，到了我行才深刻意识到自己知识的匮乏，督促自己好好学习已经是刻不容缓的事。这次实习我从传统的`被动授学转变为主动求学，从死记硬背的模式中挣脱出来，在实践中学习，增强了领悟和推断能力。现代社会，只有坚持学习新的知识，才能有更好的提高，我也深刻体会到这里确实是一个很好的学习工作的地方。转变了学习方法，懂得了工作和学习的基本规律，这对我以后的人生路上是一种很大的推进。
2、工作需要我，也需要你和他：筷子只有捆成一把才能汇聚坚实的力量，无论从事哪个行业，哪个岗位，都离不开相互配合，要更好地进行配合，就必须沟通，只有各部门之间、同事之间相互沟通了，才能提高总体效率，主管安排我推销POS机之前，要我自己亲自去问个业部POS机的安装的相关事项，为的就是让我更好地理解各部门之间协作的重要性。
3、要有勇气战胜胆怯心理：实习期间，经常有机会和公司、商家交流，还到处上门陌生拜访，传达我行的信息，曾经畏惧过、退缩过，想放弃过，但最后还是坚持了下来。在现在看来，那时是按自己的思维把困难无限放大了，而低估了自己的能力，而实际情况并不是所想象的那样糟糕。克服了胆怯心理，我对以后的工作更加充满了信心。
实习期间，我学到了很多很多，在此，我衷心地感谢华夏银行厦门分行领导给了我那么好的机会，也感谢华夏银行的同事对我的关心和照顾，希望华夏银行厦门分行越办越好，越做越强!
✦ 银行实训总结报告300字
----年的暑假，对于即将毕业的我来说是不平常的，这是我在大学期间的最后一个暑假，而且也是我走上工作岗位之前的最后一个练兵机会。这次，感谢浦发给了我宝贵的实习机会。7月9日，是我次进入浦发银行--支行的日子。从这天起，开始了我的实习之旅，也开始成为一个银行人、一个浦发人!这是一个转折点，从学校到社会，从学生到银行员工，一切神秘的面纱一一揭开!
对于我们实习生来说，首先需要改变的是个人的态度，态度端正的快，进入角色的时间就越少，收获也就越多。但态度的改变不是嘴上说变就能变的，要从心里上、行动上表现出来：积极主动地学习与工作!
记得次出去做宣传的时候，站在外面发单页，这可真让我心里有点发秫。以前总是看见别人发单，路人高姿态的睬比不睬全靠他心情，也总以为银行的工作是坐在柜台里吹空调，等着客户上门找你的。但自己来做了，才发现以前的想法全都是自以为是。我们的客户经理就教我们“放下高姿态才能改变态度”，我学习这去做，认真地去实践，给来来往往的路人边发单边解释，只要有路人愿意停下脚步听我们多说几句我们就兴奋得不行了!下班后，收拾着疲惫的身体，看着一天的收获(客户留下的联系电话)，又能让我精神饱满，为第二天的工作期待新的成绩。宣传做的多了，其中的苦与乐只有自己知道，做的好上面表扬一下你，做的不好批评是不可避免的，而且还有很大的压力，总想着能做好点。有几次，我们支行经常在旁边的中百仓储做宣传，感兴趣的倒是不少，但最要命的就是留不下客户的联系方式，他们说银行就在旁边，可以自己亲自去看看，所以我们那几天总是空手而回，心里难免有失落感。带我们的师兄知道情况后也表示能理解，他也建议我们改变策略，尽量留下客户的电话，并且他也建议我们首先加强自身的专业知识，让客户对我们产生信任感。不过有一次回行拿资料的时候却发现了一位客户，就是刚刚给宣传过的，她对基金比较感兴趣，果真她来了，并且第二天带了一万元钱来买基金!自从这次之后，我的积极性又提高了许多，因为我相信：付出是会有回报的!
接下来的工作充满了快乐业充满了竞争，我们支行的实习生分成了两个组，实行比赛制，并且进行任务分工，不过每天下来，大家见面时总会交流一下一天的成绩和心得，并会把遇到的困难说出来大家一起想办法解决。虽然以竞争，但我们坚持的信念是“友谊，比赛第二”。特别是为团体取名字和口号的时候，大家你一言我一语的讨论着，都想取个好名字，喊出一个响亮的口号。最后，是用投票制选出了我们的“首发部落”，这代表了我们的团队要像武昌起义一样具有首创精神，所以我们需要的口号是“智慧创造财富，激情点燃武昌”。大家的力量汇集在一起是无穷的，智慧与激情的碰撞会让我们前进的步伐永不停歇。在我们为分行的节目而进行商讨时，经常就会有些具有创意的点子闪出来，使我们准备的节目变得丰富多彩。
实习的日子真的是“痛并快乐”着的，有快乐当然也有苦恼的时候，当面对困难的时候，勇敢的面对比什么都行，因为每一次苦难都是一种财富!我们在实习中扫过楼，敲过办公室的门，与人介绍我们的产品，这些都需要顺畅的表达出我们产品的特点，并且也需要我们了解客户的需求。记得次跟师兄去武船推信用卡的时候，一开始几乎是不敢敲门，也不敢和人交流，生怕自己出错。但慢慢地学习着，很快，我和另一位同事成功地推出了一张信用卡及第三方存管。以后的敲门、点头、微笑，都让我应付自如。一天下来，口也干舌也燥，但我一点也不厌倦，因为感觉自己又上了一个台阶，不管别人的眼光，放平自己的心态，相信自己能行。这样的信念在我以后的“扫街”工作中发挥了不小的作用。有一个星期中，我们小组的任务是在商业街中拉浦发的特约、特惠客户。这比进办公楼的工作难度更大。首先，就是要自己寻找商家。银联的特约商户做起来比较难，成功率不是很高，偶尔遇上几个感兴趣的，考虑几天后，再次拜访的时候，总被费率、押金等问题退了回来，并且还有一个致命的弱点，他们总以浦发银行网点太少，取现不方便为由将我们拒之门外!
✦ 银行实训总结报告300字
实习的时间来的是如此之快，我都还没有做好一切的准备，实习就到来了，在实习的过程当中，我也从一个在学校里面无忧无虑的人变得有些瞻前顾后，不管是做什么都会考虑到事件的后果，在实习的前后，我也可以感觉到自己身上很明显的改变，这短短的几个月实习时间也让我成长了很多，成长的迅速也不是自己所能够去阻止的，以至于自己的成长和变化都是潜移默化间的。
我的实习是在银行里面，在银行的实习也让我倍感压力，我并不是一个专业知识很扎实巩固的人，同时我也清楚的明白自己在身上还有很大的问题，加上太多人对我抱有期待，也更加的让我感到自己不努力也是不行的，每当自己感到辛苦的时候，想要放慢脚步的时候，生活和压力总会像是一双手一样，无形的在后面推着我前进，但是我也很庆幸自己的心态，每次当这样的事情出现的时候，我总能调整好自己的心态，将这样的压力化为自己的动力，在工作上面更加的努力，尽全力的去做好，也不让自己留有任何的遗憾，更不会当自己没有做好的时候来觉得自己没有足够的尽力而感到后悔，我也从自己的工作当中体悟到了很多的道理，心态一直都是我们生活当中最为重要的东西，也要去学会合理的调整自己的心态，当同一个问题的出现的时候，自己所看到问题的角度不一样也会导致结果的不同。因为自己所感受到的东西也让我懂事和沉稳了很多。
在实习的工作上，我深知能力的不足，所以我也更加的努力，当别人用一个小时就可以做好的事情，我用两个，三个小时我也会尽力的去做好，先天的不足也是可以在后天的工作当中去慢慢的成长和锻炼的，加上实习本身就是一个锻炼人和学习的机会，我也抓紧这样的机会，在银行里面用心的去完成自己的工作，去更好的学习到更多银行工作的知识，尽可能的让我可以在实习结束之后变得更加的专业。现在实习也快要到达末尾的时候，通过实习，也提高了我的工作能力，锻炼了自己遇到事情和难题时的能力和处事方式，积攒了一定的工作经验，加上银行工作的谨慎和细致，也让我有了一定的职业习惯，在生活和工作中的任何一件事情上都格外的谨慎和仔细，确保不出现任何的错误和失误。
我很感谢生活对我的磨炼，也很感谢--银行对我的培养，让我现在变得更加的专业，以后我也会继续将压力化为动力，认真的工作和生活，在未来拥抱优秀的自己。
✦ 银行实训总结报告300字
此次实习我在通讯公司，公司主要销售电子产品，主要以各类品牌手机为主，虽说公司规模并不是很大，但在担任销售员的这一个月里，我受益匪浅，有颇多的体会。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后走向社会打下坚实的基础。本次顶岗实习历时一个月，我直接参与了公司的销售流程，积累了一定的实践知识，同时也进一步加深了对理论知识的理解。
虽然不是第一次接触消费者了，但对我来说这次接触的是我不太了解的电子产品，难免觉得有些难度。推销员在面对形形色色的消费者的时候，虽不求初步接触的时候就能洞悉消费者的需求，但是要在与消费者的交流过程中逐渐明确消费者的购买目的与需求。所以了解消费者的类型、习惯、购买动机就显得格外重要，有了这些了解才可以从消费者的角度、立场帮助其购买到称心如意的商品。
随着手机的普及，销售手机的人也越来越多，就连大街上很多小店都有卖手机的。在请教过好多公司的前辈以及自己推销过程中总结我得出了以下技巧：
一、确定客户用的是哪种手机。
如果一个客户用的是智能机，那他也许在款式或其他方面有需求，如果不是智能机，也许可以建议他使用没有尝试过的智能机，通过询问，耐心倾听顾客目前的需要。
二、根据性别、年龄将消费者分类。
（1）男性顾客购买特点：多属于理智型顾客，比较自信，对喋喋不休的推销容易产生反感；注重价格、功能、质量，性价比；喜欢简单，缺乏排队的耐心。
（2）女性顾客购买特点：购买行为具有冲动性；易受外界因素影响，特别是同伴的影响，而且情绪往往左右购买决定；受到爱美之心和虚荣心的影响，往往具有求美和求名购买动机。所以一般来说新款手机比较受女性青睐。
（3）青年顾客购买特点：年轻，只要喜欢，就会产生购买的欲望和行动；追求档次、品牌和求新，标新立异，购买行为具有明显的冲动性，易受外部的影响，容易说服。
（5）中老年顾客购买特点：喜欢购买习惯的产品，经常对新产品持怀疑的态度；喜欢简单耐用的手机。
三、注意随时观察顾客行为。
在推销课上学习过顾客购买心理过程为注意→兴趣→联想→欲望→比较思考→信念→行动→满足八阶段，所以行人眺望店铺或店的橱窗的商品，或者顾客进入店中观看展示箱中的商品，这就说明他已经注意了，盯住商品的顾客，有人离开，但是也有人因为对商品感兴趣而止步，这时候的兴趣可能是颜色好看、很贵等，不外乎是对商品的颜色、设计、价格和使用方法等产生的兴趣。所以随时跟随顾客的眼睛，对顾客开始注意感兴趣的产品进行介绍。
四、抓住时机，促成交易。
顾客已对产品产生良好印象，在还在犹豫的时候要抓住时机，促成交易，可以直接提示成交，如：您这么喜欢这款手机功能，买一个吧；或者利用顾客都喜欢被赞美的特性，促进成交；也可以利用顾客求廉的心理，比如说：功能都完全符合您的心意，并且价格这么优惠，今天您要不买，过两天搞完活动肯定是要恢复原价的，还没礼品，错过了多花300块钱多可惜啊。
对于此次推销手机就总结这么多，但我觉得不管在哪实习工作都需要我们认真对待，也需要做到以下几点：
一、广泛认真地学习专业及专业以外的各种理论知识。
作为市场营销专业的学生，我在实习期间感受到《市场营销学》上学到的很多理论知识，在实践过程中用处还是非常之广的。而且理论在与实践相结合了之后，会使自己更加深入理解。又如：《现代礼仪》、《推销与谈判技巧》、等课程所学到的知识，在实习的过程中对自己有很大的帮助，愈发觉得应该重视学校的理论知识。书到用时方恨少。在工作中许多实践性的操作，都需要宽泛的理论知识支撑。所以，不管什么时候都应该广泛地学习各种理论知识，更重要的是汲取一些理念性的文化。
二、踏入社会之，应努力锻炼自身的沟通能力。
在工作的各个环节中，我感到时常需要与客户的交流以及对上级进行信息的.反馈，工作中的一些环节也必须要与共事的人解释以及表达清楚。此时，自身的语言组织与表达能力则非常的重要，因为这体现出了个人的基本能力。因此，应该努力锻炼自己的沟通、表达和合作能力。
三、实习期间，不要放弃任何一次提高专业技能的机会，实习期间，除了了解公司概况情况以外，还要牢记一些信息。
在公司做推销的时候，我们就必须清楚地掌握各种手机的功能，并且要知道每个手机的卖点。起初很不能理解，觉得这些信息只要知道就可以了，或者随身记载。但是在后面的工作中才渐渐发现，牢记这些信息也是提高了自己的工作效率，因为时间有限，不可能每每想起才去翻看笔记本或者向他人咨询，只有变成自己的东西才能在工作中运用好并且迅速反应。这也是我们实习生需要具备的最基本的专业素质。
四、待人处事的态度以及团队合作的重要性。
这次顶岗实习于我们而言，也算是踏入了社会，也实质性的接触到了一些陌生的群体。我们所接触到的人性格、品质、性情、做事做人的风格都是不同的。先前在校外作兼职的时候，都是和自己学校里的同学一起上班，觉得很好相处。而到了公司后，同事年纪比我略微年长一些，但却感觉他们很成熟，有很多值得我们学习的地方。他们都非常细心，做事情认真谨慎，也教会了我很多事情，使我体会到：一定要勇于推销自己，将自己的才能展现出来。我也深深体会到团队合作的重要性，在工作中，我不是一个个体，而是一个团队中的一份子，只有与同事间相互配合，相互信任，真诚交流，才能令工作开展得更加顺利。
五、自身存在的不足。
刚踏入社会，与学校里很是不同。一进入岗位，我就意识到，单位虽然没有老套的规矩，但却有着不可违反的规定，我们应该严于律己，但有时候我也会存在着一点散漫。而对工作领域的一些流程并不是很了解，导致有时候考虑问题不是很全面，也由于本身的粗心，总是会有小失误，但这些是完全可以避免甚至根本不会出现的，但我的确不是一个很细心的人，希望自己以后可以在学习和工作中改善。
对于步入社会我们也是充满着盼望和期待的，但当它真正到来的时候又让我们有些不知所措，经历了新鲜，迷惘，热情，挫折，疲倦以及蜕变。最明显的是我们转化了做事的方法，原来是学完了再做，现在是边做边学。这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我们从传统的被动接受学习转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，学会条理、耐心、使工作、学习、生活都步入系统化流程；思考方式成熟，逻辑性规范、明确。我也变得成熟和独立，相信不论遇到怎样的情况与境遇都要学会坦然面对，为今后走向社会打下了坚实的基础。最后感谢通讯公司给我提供这次难能可贵的实习机会，同时感谢我们敬爱的老师们对我的教诲。
✦ 银行实训总结报告300字
一.实习概况
一年前,我期盼着早日完成毕业实习,走进社会,以为这样不用每天对着课本,过着简单而重复的校园生活肯定会轻松多了,可如今真正实习了,才深深地体会到它并不是想象中那么简单,现实社会比起校园生活那是复杂多了,因为有了比较,才使我感觉到校园生活是那么的美好,那么的令人回味呀!也由此感到一种紧迫感。
今年我开始实习，不仅学到了很多课本上学不到的知识，还从中体验到人生的苦与乐。我在家乡的一个有限公司上班，该公司主要家具销售家具，套房系列，办公系列(包括办公台、会议台、电脑台、大班椅、办公沙发、茶几等)礼堂椅等产品。刚到公司我被分到家具销售部工作，为该公司联系家具销售业务，推销该公司的主要产品。因为刚开始工作的缘故，真的不太适应，对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看，从他们身上学点东西。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结出了自己的家具销售策略，学到了不少东西。而且通过自己的努力也成功做成了几笔生意，而且以后越来越熟练了，虽然很辛苦很累，但真的很开心!因为我做到了!
二.实习总结
通过这次实习我对这个行业有了更深刻的认识，目前中国大约有5万多家家具企业，全国家具生产总值达3400亿元，显示了强劲的发展势头。根据不完全统计，全国新增的1万平方米以上的家具大卖场就在60家以上。十一五期间我国家具产业将保持15%的增速。
从数字上看我国家具产业的发展还是很迅速的。但“品牌观念不强，设计能力不足，产品档次不高”是我国家具企业的现状。全国著名的家具品牌很少，国际著名的家具品牌几乎没有。中国家具出口在国际上很有竞争力，但只有量没有品牌。
我们生产的家具怎样满足生活水平不断提高的人民的需求，它应包括物质和精神两个方面。前者要求有更完备的功能，有更环保的性能;后者要求有符合现代中国人审美需求的特征。因此，产品的开发要从这个基本点出发。根据中国国情，另一个十分重要的问题是，对中低端产品来说，产品开发的核心应是性价比，它是扩大内需的最主要的策略之一。而对中国这样一个现代化进程中的人口大国，由于城市化进程的加快，我国的消费层次出现了巨大的分层。如何适应不同经济发展水平地区、不同规模城市居民、小城镇和农村居民的需求，出现了更为复杂的情况。这些都是我们要进行重新定位的问题。
家具是直接面对公共消费和个人消费的终端工业产品，因此从整个行业来说，它构成了一条从原料采购到营销的产业链，包括产品开发、原料采购、订单处理、生产制造、物流配送、终端家具销售及服务。现代产业间的竞争已不再是产业链中单个环节的竞争，而是整个产业链的竞争。中国家具业从技术和生产能力已基本接近世界发达国家的水平，但是在产业链的其他环节仍有较大的差距，这使我们仍处于国际分工的中低端。因此，我们必须进行整个产业链的建设，特别在产品开发上如何掌握自主知识产权;在原料采购上，以国际的环保规则实施“产业链监管”;在订单处理上，采用个性化的设计服务和售前、售中和售后服务，提高外包的能力;在物流配送上采用信息技术，实施低成本、高效的配送方式;在终端家具销售及服务上，拥有自有品牌、实现快速及便捷的供货和负责任的售后服务等等。
三十年来，中国的家具流通业，这里指的是家具的批发和零售业取得了巨大的发展。这种发展在一定意义上说，是独享了“行业发展的红利”，也就是说，在家具制造业极为快速的扩张过程中，由于家具销售渠道的短缺，而为专业市场的生存和发展提供了机会，但是以专业市场进行批发和零售的现行运营模式存在着根本性的缺陷：
“经营模式以物业管理租赁和商业管理为主，家具销售手段以价格竞争为主”。一方面，由于经营者并不直接参与家具的家具销售，缺乏家具营销创新机制和动力;另一方面，由于城市商务成本的提高，经营者把这部分成本转嫁给经销商和制造商，促使交易成本上升，正面临着越来越大的风险，变革势在必行。
中国是一个幅员极为辽阔，经济发展水平极不均衡的`发展中国家，在今后一段较长的时期内，由于东部经济发达地区与中西部经济欠发达地区民众的可支配收入水平及消费水准仍然相差甚大，即使在同一地区，中心城市和二、三级中、小城市及乡镇也相差较大。因此，家具消费呈现出一个呈垂直方向的多元化分布;此外，由于贫富不均，消费水准的较大差异，家具消费还呈现出一个水平方向的多元化分布;加上顾客需求个性化需求增长，使家具市场出现一个较为复杂的、多元化格局。中国经济的发展特点决定了中国的家具零售模式必然采取多元的形式，但是无论采取何种方式，必须适应这个急剧变化世界的要求。我们热切地期待着流通业的创新。
家具展会处于家具产业链的下游，即制造业的服务业，其关键是“服务”二字，例如，对产品的流行趋势是否能发布准确和权威的信息;对参展商的贸易业务是否能进行全套的服务;对产业发展中的战略、战术问题进行把握从而配套举办专题的研讨会;对展商和参观者所需要的技术和市场信息能否提供跟踪性的服务;网上虚拟展会与实体展会的结合以及电子商务的开展等。
当前国际国内经济形势极为复杂多变，中国家具业的前路在何方并没有一个确切的答案。世上本没有路，走的人多了才有了路。因此，需要全行业的人参与到产业创新中来，从变革和创新中找到我们的新路，实现中国从家具大国到家具强国的跨越，因为这是我们共同的梦想和理想。
实践出真知，通过这次实习，学到了很多东西，让我受益匪浅，不仅家具销售能力有所提高，人际交往和处理问题的能力也有很大提高，还培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。社会不会同情弱者，更不会因个人的不适应而改变!我们要想立足于社会，就得学会不断的改变自己提高自己历练自己，积极主动的努力让自己去适应社会，即使有时候真的很难很辛苦也有自己很不想去做的事情，但是，机会是自己的，走过之后，你会发现自己变得更加从容自信!
人的每一步旅途中，总有一道无形的栏杆，每一次的跨越都需要很大的勇气与信心，还要有坚持不懈的努力和付出，但成功后的喜悦和甘甜却也是那么的美好，会让你更加自信!也不是每一次都能成功，失败是不可避免的，我们还要敢于面对失败承认失败努力克服失败，人生的道路有起有伏,犹如运动比赛,有开心,有失意,要经得起考验,需要不断的拼搏.，努力让人生无憾!
最后，非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会，通过实习,让我看清自己需要什么,同时也让我吸取了许多工作和社会经验,这将对我以后踏足社会,谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后,我会带着这些宝贵的经验,在人生的旅途中勇往直前,迎接时代的挑战!
✦ 银行实训总结报告300字
逝者如斯！时光似箭！在百货大楼二楼商场一个月的实习时间就要结束。在这一个月的时间我感触颇多。
对于我来说商业是陌生而又好奇的行业，在大学业余时间里虽然浅尝几个不同的工作，但是始终没有感觉适合自己。“喜欢才是工作源源不断的动力”。来到百货大楼我真正找到了激情。我在百货大楼二楼商场实习期间对商场各项工作过程中细节部分进行学习。现就在二楼商场实习情况进行如下小结：
一. 对商场的初次了解：
百货大楼有着50多年得辉煌历程。二楼商场主要经营男装、男鞋、箱包和一些配件商品销售等，经营品牌70多个，分南楼和北楼两块区域。商场根据集团错位经营战略部署，引进具有一定成熟市场魅力和适合百姓消费的品牌为主导经营品牌，因此，拥有一批固定客群。
二．工作流程:
1.营业员：
按时下班，做好卖场的商品陈列摆放、商品的三信检查、价签规范的填写、认真填写工作日志做好交接班工作、商品的进销存盘点工作、现场销售工作和卖场的清洁工作等等。做好基本工作的同时，更注重的就是现场销售的要领和销售技巧。
2.值班经理：
在值班经理的带领与帮助下，了解了值班经理现场管理的工作流程。做好现场员工上下班的考勤工作；开好晨会，将一天工作安排所注意的事项和促销活动方案告知员工；掌握现场顾客投诉的相关商品知识、沟通技巧的运用能力；检查、巡查现场商品陈列、三信、双争、卫生、安全和晚间三级清场等。
三. 了解节假日的促销活动及销售数据统计分析。
在如此激烈市场竞争大环境下，二楼男装商场未雨绸缪，早早谋划为节日市场，为掌握品牌货品资源，做好父亲节和双休日现场的促销落实及运行情况。同
时，调研周边市场，及时的掌握市场动态，根据一线的销售情况和国家对商品价格政策，快速反应，采取相对的战略措施，确保销售。做好一周、双休日和节假日销售数据的统计分析工作，掌握商场整体销售情况，完成公司下达任务指标的进度，重点品牌及竞争对手的销售情况。结合销售情况，进行市场调研和分析，加强与供应商沟通，准确把握行业趋势并争取获得更多的促销资源，做好销售工作。
四．您的满意，我的追求
本着"您的满意，我的追求"的服务理念，百大人实现在工作生活中的.每个细节。各专柜员工的热情、值班经理们早晨的一杯热茶、领导的一句问候都让一个刚步入社会的学生感到了家一般的温暖。我能感受这样的热情，相信顾客也同样能。如果有可能我希望我能继续在二楼商场工作，望领导考虑！
通过在二楼商场的实习让我对销售、现场管理有了初步的了解，让我学到更多的知识，也得到了更好的提升。学到的是让自己能更好地指导每天的工作；现场实习的经验验证了学到的理论知识，在在今后能够更好地提高工作效率，也让我明白了作为百大人的职责所在。
五．建议
1.商场即将装修调整，在装修调整上我希望商场的装修设计更加体现男装的现代与厚重。各厅有各自的装修风格，但必须统一在商场的整体风格内。这样在统一中又有变化。给顾客和员工创造购物、工作上美观舒适的环境。
2. 在每周一次三信检查中，是否可以考虑带领部分营业员参与检查，让员工发挥工作主动性，及时发现纠正错误，达到工作要求一致性。
✦ 银行实训总结报告300字
回顾xx年，我在xx分公司和业务部工作了十几天。在这十天里，银行出纳员总结了我手里的现金收入，支付了一千万元。没有假币逃过我的眼睛。有许多顾客以各种形式接触。有些人可以用平静的语气解决雾，而有些人可以带着灿烂的微笑穿越大海。不，我不能。我用夸张和技术性的表达来平息他们的愤怒，平息他们干燥的心。我热爱我的岗位，工作愉快。我擅长在工作中发现美。今年，我遇到了一个有附加值的顾客，一个像安在旭一样带着微笑，一个像胡军一样有魅力，另一个像吴彦祖的高贵版本。我的生活爱好是干净整洁。不会让任何剩余钞票混入新钞票团队。
在我空闲的时候，我会把出口打扫得一尘不染，厕所会变得香喷喷的。本着“好记性胜于糟糕写作”的座右铭，每次都要仔细阅读文档，并将新操作和新业务记录在私人笔记本上，以备日后参考。我渴望学习。在过去的一年里，我主动去接近自动取款机，关心它，感受它，最后熟悉它的脾脏，并在假期里主动照顾它。每个人都防火，每个家庭都很安全。只要有新产品，我肯定会首先接触它，以防我不得不把它作为最后的手段，但我不知道如何使用它。对于第二道门，我总是按照文件步骤在第一时间模拟练习，以正式的格式来实施，并以最佳的'态度来成为习惯；了解敌人，了解自己，赢得每一场战斗，因为我们这一代人有成为网络蠕虫的潜力，我总是浏览其他银行的主页和最新的财务报告，以便在我的工作中找到灵感，培养我自己对为信用社会做了一些事情的细胞。
时光飞逝！来去匆匆！虽然我一直感到累，但老人并不总是感到累，他每天都快乐地跑个不停。回顾这一年，我有一种感觉，我为公司服务了整整一年，公司也给了我别人羡慕的回报和幸福！
为了增加你的工作成果，你做了别人没有做过的事情。
从正常的轮班到换班，我一直在稳步、认真地进行，最深的感受是端正态度，遵守规章制度。尊重领导，服从安排。团结同事，虚心征求意见；明确的目标，脚踏实地经过一年的工作经历，我深深地意识到柜台工作是银行的第一个形象。我们的形象直接影响客户对我们银行的第一印象，我们是否能离开客户，甚至我们是否能留住他们。这就要求我们有更高的综合素质，我们必须认真坚持柜台工作的服务宗旨，热情周到，耐心细致，为客户办好每一件事，让客户满意。
一年的工作让我深刻认识到专业知识缺乏的严重性。这促使我学习新事物，使我的商业知识更加全面。虽然我们已经增加了很多新业务，但如果我们想确保我们银行的持续增长（即使只是为了确保我们的优惠待遇），我们必须不断增加新业务。这要求我吸收新知识，以便顺利开展工作，跟上我们银行的步伐。要成为一名合格的柜台人员，不仅要有全面的业务知识，还要配合积极、热情、耐心的服务。我们工作中的主要事情是做经理要求我们做的事情，与客户打招呼和沟通。
在任何时候，我都会主动向一些客户介绍我们的业务信息和新产品。良好的工作态度，商业知识和良好的工作氛围是必需的。创造良好的工作氛围主要是团结同事。团结同事不是吃饭、喝酒或吵架，而是理解和尊重他们。虚心请教，互相帮助，共同学习，我们可以一起工作，相处得很好。
✦ 银行实训总结报告300字
1引言
12月20号到1月7号，在金融系老师的缜密安排与悉心指导下，我们进行了为期三周的商业银行业务模拟实习。本次实习利用商业银行综合业务模拟实验软件系统，按照商业银行的53项综合业务实例，进行开户、资料输入、凭证使用与审核、查询与报表处理等各项综合业务的计算机软件模拟操作。
通过本次实习，我们很好的将所学的银行理论知识与现代商业银行综合业务管理系统相结合，锻炼了我们的实际操作能力，加强了我们对现代商业银行综合业务系统中采用的大会计、综合柜员制的账务管理方式和面向客户的管理体系的理解。
在实习过程中，我们按照老师的要求随时记录下自己学到的新知识与技能，不断总结自己实际处理银行业务中的感悟。基于此些，才写出了这份实习报告，作为对自己的总结、对老师的汇报。
2商业银行业务综述
2.1对私业务综述
2.1.1凭证管理
一、凭证种类及使用
程序下的凭证种类包括储蓄存折、储蓄存单、一本通存折、一卡通。可以用储蓄存折的储种包括：活期、零整、通知存款、教育储蓄和存本取息。
整存整取和定活两便都使用储蓄存单。
一本通和一卡通各储种都可使用。
二、凭证领用
系统的凭证领用采取从市行到支行、从支行到网点的二级分配体系。支行到市行领用凭证后，市行管理部门必须将凭证的起使号码位输入中心机房的管理机内，并进行分配操作，将凭证分配到各支行管理机内。同样，支行凭证管理员也要将凭证的起始号码有计划的分配到各网点的库钱箱里，网点凭证负责人在前台机器交易界面选择库钱箱凭证领用交易领入凭证到库钱箱，柜员用凭证出库交易领入凭证。
具体流程：市行库——支行库——网点库钱箱——柜员钱箱。一卡通的分配和普通凭证分配一样，只是一卡通的分配是从卡部开始，而不是市行库。
2.1.2钱箱管理
系统对网点设立库钱箱和柜员钱箱。库钱箱由中心机房建立，柜员钱箱在柜员第一次登录系统注册时柜员钱箱号不输（此时此柜员钱箱不存在），要柜员注册系统做增加柜员钱箱后柜员才生成钱箱号。在柜员钱箱生成后不能办理现金业
务，需退出系统重新注册系统（此时此要输入柜员钱箱号）后才能办理现金业务。本所库钱箱本网点所有柜员都可使用，柜员钱箱只许本柜员使用，如果一个柜员不注册钱箱，则只能做转账业务而不能做现金业务。
2.1.3日常操作流程
一、普通账户
客户拿身份证、凭条来办理新开账户业务，柜员先进行“开普通客户”交易，输入证件类型和号码后回车，如果系统提示“该证件已开过客户号”，则记下该客户号，退出“开普通客户”交易，直接进入相应的开账户交易。如果系统没有任何提示，说明该证件不曾开立客户号，那么柜员就请客户重新填写“客户申请书”，然后连同填好的凭条和证件一起交给柜员，从“开普通客户”交易开始。
二、一卡通账户
客户填写“客户申请书”、凭条，连同有效证件一起交给柜员，从“开一卡通客户”交易开始。客户开过客户号后，以后再办理开账户，就不必再填写“开户申请书”，直接就可以办理业务了。
三、注意事项
普通客户号可以开一本通和普通账户，一卡通客户号可以开所有账户。原则上一个有效身份证件只能开一个客户号。开过普通客户号的有效身份证件可以再开一个一卡通客户号，但是开过一卡通客户号的有效身份证件不能再开普通客户号。如果某新开客户证件类型和证件号码与其它客户相同的情况下，不再开立新客户，而返回具有相同证件客户的客户号。
四、其它业务
（一）冲账
业务处理过程中，如果发生错账后，不允许抹账，所有的错账一律通过“冲账”解决。
（二）补账
有密码业务发现有错账，必须进行冲账，同时要办理补账业务。一笔冲帐业务只能办理一笔补帐业务。
2.2对公业务综述
2.2.1凭证领用
系统的.凭证领用采取从市行到支行、支行到网点的二级分配体系。支行到市行领用凭证时，市行财会部必须将凭证的起始号码输入中心机房的管理机内，并进行分配操作，将凭证分配到各支行营业部。同样，支行凭证管理员要做凭证的全额领用并将凭证的起始号码有计划的分配到各网点的库钱箱里，网点凭证负责人在前台机器交易界面选择凭证领用交易把凭证领到库钱箱，柜员通过凭证出库
交易领入凭证。只有经过以上的领用及出库步骤，重要空白凭证才能在前台使用。
2.2.2钱箱管理
系统对网点设立库钱箱和柜员钱箱。本所钱箱本网点所有柜员都可使用，一个钱箱可以有多个柜员使用，一个柜员可以有多个钱箱。柜员第一次使用新系统时没有柜员钱箱。具体操作是：柜员登录，进入“增加柜员钱箱”界面，输入相应内容，完成增加钱箱操作。然后柜员退出系统，重新登录，输入用户注册名、钱箱号码、用户密码，回车后进入业务界面。以后柜员每次登录时必须输入钱箱号码，否则只能做转帐业务而不能做现金业务。
2.2.3对公业务范围
存款业务包括：对公活期存款、对公定期存款；
贷款业务包括：对公贷款、个人消费信贷；
结算业务包括：辖内业务、同城交换、电子联行。
2.2.4日常操作流程
开机后，进入登录界面，输入柜员号、密码，系统校验成功后进入主界面。进入主界面，屏幕右端显示系统日期、柜员号、钱箱号。
系统采用菜单结构与交易码并行的方式。办理业务可以从机器主界面到子界面一层层进入，了解到每一项业务的主菜单和子菜单。
日终轧帐包括柜员钱箱轧帐、柜员轧帐、网点轧帐三项内容。
1、柜员钱箱轧帐打印出“柜员钱箱轧帐单”，包括当日该柜员现金、凭证的领用、上缴、入库、出库及余额数。利用钱箱轧帐可以查询现金及凭证数。该项操作每天可多次使用。
2、柜员轧帐打印出“柜员轧帐单”，包括当日该柜员所做的全部业务,按照科目的借贷方发生额、笔数，分现金转帐汇总。该项操作每天可多次使用。
3、网点轧帐打印出“网点轧帐单”，反映网点全部业务。每天只能操作一次。需要注意的是柜员轧帐后不可以再进行业务操作，如果尚有业务需要处理，必须进行柜员平帐解除，才可以继续做业务。网点轧帐后不可以再进行本网点的业务操作。如果尚有业务需要处理，必须由市行中心机房解锁，再做柜员平帐解除，才可以继续做业务。网点轧帐必须在所有柜员均做完柜员轧帐后才可以操作。
3实习效果
我认为本次实习时间虽然不是很长，但是我们对商业银行业务的了解程度已经更近了一步，对业务流程已经有了初步的掌握，基本实现了如下基本目标：
对两年来所学的商业银行基础知识在实习中得到了实际运用；
加强了我们对现代商业银行综合业务系统中采用的大会计、综合柜员制的账务管理方式和面向客户的管理体系的理解；
为未来的实际业务的开展打下了坚实的基础，对对公与对私业务的相关知识有了更深一步的理解。
4实习感想
本次实习虽然只有短短的三周时间，但是实习内容特别丰富，而且通过这次实习我们都得到了知识上的复习和实际操作能力的提高。商业银行是以经营工商业存、放款为主要业务，并以获取利润为目的的货币经营企业。它的综合性决定了其业务的多样性，活期存款、定期存款和储蓄存款、长、短期借款、贷款业务、证券投资业务和中间业务等，都需要银行员工详细、熟练了解其业务办理过程。而本次实习正是为我们提供了熟悉这些业务流程的机会，让我们有了具体的商业银行业务经验，有利于我们在未来的工作岗位上更快上手。
综上所述，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需要的基本技能，检验了平时所学的基础知识，衡量了个人的业务能力和水平，对商业银行业务有了更深刻的理解，发觉了自身存在的不足和缺点。这对于我来说无疑是受益匪浅的。虽然在真正的银行业务中不会如此顺利，但我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。
这次实习，使我不仅从个人能力，业务能力上有所提高，也使我深刻体会到了认真工作、一丝不苟才能保证工作的质量，也能避免出现误差后反复核对的繁琐，从而提高工作效率。
✦ 银行实训总结报告300字
通过两个星期的集中学习，我对自己辅修的专业有了一定的了解，加深了我对银行业务和基本金融产品的相关知识的了解。虽然我被分到的角色是综合角色，但是通过和同学交换角色，自己对柜员角色和综合角色都得到了充分的掌握，在扮演综合角色的同时，也扮演着普通柜员的角色。
在普通柜员身份上，我充分的掌握了个人业务和对公业务中的相关操作在操作过程当中虽然可能有些费神，但是真的学到了很多。比如我在几天的操作过程中有生疏变到熟练的过程，至少说明了熟能生巧这一道理，这些东西都不是很难的，只要勤加练习就一定能取得好的成绩。
在综合角色身份上，我对综合角色的作用也有了一定的理解。虽然开始的时候可能没什么事可以做，但是渐渐地会发现综合角色的作用是不可忽略的。综合角色有着统筹的作用，还需要帮助所有该组的成员解决一些力所能及的事情，比如帮助不能进入系统的人临时签退等等之类事情。还有在贷款的时候，当客户申请贷款是需要综合角色的审批，在此我就体会到如果综合角色不及时审批的'话，很可能柜员这个任务就无法完成，柜员可能会等待你审批，但是很久都没有的话，他就会放弃这个任务，那这就是综合角色的错了。所以我在扮演综合角色的时候，时刻注意着柜员的申请之类的事情。我觉得这就是柜员月综合角色之间的配合了，更关键的是关系到综合角色是否富有责任心，如果综合角色没有责任心的话，柜员的实验很难完成。
由此我联想到真正实际的银行里，一个银行如果没有一个优秀的行长的话，这个银行是没有办法正常经营下去的。如果普通柜员不能严格按照规定的流程的话也是无法让顾客得到满意的服务的。而且在实习当中我们需要不断地和同学交流，和综合角色交流讨论，只有这样才可以做的不是很费力。
✦ 银行实训总结报告300字
加入中国银行接近五个月了，在这五个月的时间里有幸来到了中国银行济南高新支行来实习。高新区有十分多的企业商圈、小型商户，是一个集知识、技术、商业于一体的企业密集型地区，所以金融类的服务在该区域内是举足轻重的存在。
初来高新支行，心里带着一些激动和期待。虽然在济南东边待了大概八年，但来到高新支行所处的舜泰广场，还是有一些不熟悉，转了几个地方都没有找到高新支行所在的八号楼。于是就近找了间写字楼，问了一下前台接待人员：请问八号楼在哪里。工作人员回答说：就在前面，看到中国银行就到了。我心里暗自兴奋，这说明中国银行在舜泰广场已经成为了一个标志性的建筑。
按照领导的安排，我需要在综合管理部实习三个月，然后去公司业务部和个人金融部实习各一个月。综合管理部是一个管理的部门，可是管理部门并不能详尽的说明这个部门的职能，在我看来，综合管理部是一个主要职责为管事的部门，然后才是管人。所谓管事的部门，就比较复杂了，因为综合管理部不仅仅需要保证营业部的正常运行，厅堂的布局，保证个人金融部和公司业务部的部分业务顺利进行，还要对行长负责，算是一个支持保障类的部门。管人的部分就是安排三个岗位的工作：司机、保洁、保安。高新的综合管理部包括副主任在内一共有四个人，应当算是处于严重缺人的状态。省行各条线的邮件几乎都要发送给综合管理部，其中大部分也需要综合管理部来处理。按照分工，副主任负责渠道运营，党团工会条线，另外一位教师负责固定资产的管理，剩下的两位同事，也就是我在高新支行的教师负责剩下的条线，这样就构成了事多但干活的人少的局面。我到高新支行的第一天，负责信科条线的师傅就带我参观了高新支行的机房，主要就是认识机柜里面的布局，哪些是一号网的，哪些是二号网的'，主要能解决bocts掉线应当怎样处理，办公机器应当怎样处理，还有一些电话机如果不通了应当看哪些网口。再有就是机房里放着监控设备，ups。我所理解的第一个任务就是处理bocts、办公系统以及自助提款机的掉线问题。到目前为止，在高新支行解决掉线问题和电脑的一般问题已经成为了日常任务，不论是在综合管理部还是公司业务部，维修电脑的电话总能打过来。
在实习的这段时间内，王总曾给我们新入行的员工讲过课，要求我们充分深入基层，了解基层，不要局限于信科的工作。于是在综合管理部，我又接手了一些收发的工作，主要是省行下发的邮件，需要在规定时间内上报一些材料。这看似一项简单的任务，但完成起来却时常令人着急，因为邮件下发之后，网点和各部门并不能按时把省行需要的材料报上来，那里可能存在两种情景：一、不能及时的看到邮件导致不能按时上报材料。二、看到了邮件，可是由于网点人员有限，处理邮件的人员需要身兼数职，不能按时处理邮件和应答邮件。很多次，不能及时的回复省行的邮件，导致收到了很多次的催报。心里很着急，可是也是在这一次次的催报中，我在办公室同事身上学到了职责。当个别网点迟迟不能上报时，办公室同事告诉我，必须要去催报，不能落下任何一个网点，实在不行就直接打电话给一把手催报，直到交上为止。
在公司业务部的一个月能够算是虚心求教的一个月，因为不懂得东西十分多，所有的同事都是学金融、经济的，一些名词需要去网上搜过之后才能明白，甚至一些流程需要同事讲解一下才能勉强明白。
五个月的实习已经过去了四个月，这期间让我学会了很多东西，了解了中国银行基层的工作生活以及一些业务流程，最重要的还是让我学会了担当与职责，前辈和同事身上所带有的认真负责的精神是我在之后工作中所需要学习的。
✦ 银行实训总结报告300字
根据学校有关社会实践课程的安排，我于与--银行--支行实习。在一个月的实习时间里，通过单位工作人员的帮助，我熟悉了银行非现金部柜员的主要工作，加深了我对银行经营管理理念的理解，掌握了银行业务的基本技能，熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等，为今后的工作奠定了基础。
虽然这只是一个月的实习，却又非常的充实，对我来说，是大学生涯中甚至是人生中很重要的一部分积累和经验，在我以后的学习和生活中都会发挥着很重要的作用。银行的日常工作严谨又繁琐，可以说是枯燥无味，但是想要做得好，却是非常不容易。工作都是辛苦的，只有认真去做才能做好。另外我还体会到我们对待每一样工作都要认真负责，做事情要谨慎小心，因为业务是复杂多样的，小小的错误就会给顾客和银行带来损失。还有就是要虚心，有什么不懂的要虚心请教。在这个实习过程中我也无时无刻地感受到了员工之间的团队精神、敬业精神、创新精神和奉献精神。综上所述，我总结了以下几点实习体会：
一、要有认真负责的工作态度
在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。我们对待每一样工作都要认真负责，因为业务是复杂多样的，小小的错误就会给顾客和银行带来损失。比如：在银行工作，如果没有完成当天应该完成的工作，那职员必须得加班;如果是一个柜员的汇款业务没经经理审核，汇款就不会发出，柜员就会受到风险处罚。如果是不小心弄错了钱款，而又无法追回的话，那也必须由经办人负责赔偿。如果是填错的单据导致单据被退回，则必须有经办人赔偿(每笔业务20元)。所以在办理与银行现金有关业务时一定要谨慎小心。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，对工作每一笔业务都要谨慎小心。
二、要坚持职业道德、不断提高职业素养
正所谓做一行就要懂一行的行规。比如，办理各类票据的时候票据上填写的每个字和数字都必须正确清晰，盖章也必须盖对而且盖清楚，有不少客户字迹潦草或是有错别字，都必须将票据退回重新填写。而当对方有所疑问时，也必须要耐心的解释为什么要这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要。对于客户的一些问题和咨询必须要耐心的解答。这使我认识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作态度并虚心向他人请教。
三、要清楚自己的目标
通过实习，从一个在职员工的角度来了解--银行，又从一个客户的角度来审视--银行，体会到的感受远远超过书本上对银行的介绍。读万卷书，不如行万里路。想要真的进入银行工作，融入银行这个圈子，成为真正的银行人，不可能仅仅凭借考取的银行从业资格证，也不可能凭借学过读过的寥寥基本关于银行的书。需要的是一个端正的心态，需要的是献身银行事业的决心，需要的是埋头苦干的恒心。否则，会在进入银行之后倍感失望，对反复重复的工作唉声叹气，这样的应聘者，也不会成为最终的银行人。
四、积极融入，适应环境
大多时候我都认为自己是一个很容易融入新环境的人，但是在实习初期我发现这方面自己有很多需要提高的地方，我需要学习如何与不同的人交往，如何处理好上下级的关系，并且更加注意提高自己适应新环境、溶入新环境的能力。有些时候我也会为自己是重点大学的大学生而自得，实习期间跟很多人接触过后我才发现其实学历并不能证明一个人的能力，关键是你有多少能力，而不是你来自哪里，只有把自己的位置放低，才能够飞得更高，所以要学会放低姿态，努力积攒知识与能力，了解自己能做什么，善于做什么，和别人分享，积极的融入到团队当中，才能更好的完成工作。
✦ 银行实训总结报告300字
曾有人这样说，第一次进银行的内部，心情是十分紧张和好奇的，看着光滑有地板，白晃晃地墙面，有种电视上进监狱里的感觉，静静的楼道隐约有脚步声，感觉有点憋闷。
想到自己将来进银行工作，也就是这样了，准时上班，但不可能准时下班，极其认真不能敷衍了事，错了一分钱、找帐找死你的情景，自己边走边揣测认真工作的感觉，至少我现在还可以自由的溜达。
在现在近个时代生活着，无论是哪个行业都会或多或少存在着严重的浮躁情绪。也许金融世的美已经被人们所忽略了。像邓主任这样把金融作为一项终身的事业，身居高位，扔不倦地挖掘业务精髓，不仅没有架子，没有把金融作为扬名立腕的台阶，仍然持之以恒的心态，从重复性的工作中，反复把脉工作经验并求得升华，严肃而谦虚地向老师求书求文章，这样的作风令我敬仰。我也为能见到这样的领导而感到荣幸。“好好做人，好好做事”那次主任和老师的批评，我才深刻体会这句话的含义。小细节中的疏忽会导致大不一样的未来。--银行--分行政工部主任这是和《金融实践》老师第一次见银行内部的行政人员，还做过人事工作。
也许我们会认为一个人偶尔没有原则，不知道深浅地对人开玩笑，模仿下，小试一番，会有损你的个人形象，会让人觉得不可靠，别人也会在思想上轻薄你。我想我要做的是提升人际交往的能力，而不是拼命地练酒。至少我不会因为练酒而失去与亲人小酌的乐趣。看专家文章那么好总是羡慕不已，会上，我只是如饥似渴的做着记录，恐怕拉下什么，可就在讨论时，总编辑在一个接有个的争求着意见，路过我这里时，他很诚恳的的问我有什么意见，我当时是什么也没想，结果回答的也很敷衍，我真没想到作为一个学生的意见，他们也这样重视。公司总经理在学校听过《金融实践》老师的讲座，在讲座结束时，有很多学生干部和老师合影，好象很激动的样子，可是没过几，就把那天晚上听课时的兴奋忘到九霄云外了，甚至连照片都没给老师寄去，看这些学生们是这样，就觉得，他们到社会上会给这个世界增加更多的浮躁的，那天《金融实践》的老师到个他曾经讲座过的金融公司找老朋友探讨业务，因那个同事很忙，老师就提前出来了，并招呼和我乘公共汽车回去，就在这时，我看到了该公司的一把手总站在电梯前，他知道老师就要离开了，马上叫司机跟上，不多说一句，动作也不太大，我看到他接着老师的手，很真诚的样子，叫我第一次看到尊敬老师的人，会是那么有水平的成功者，我那天是乘着奔驰车行使在长安大街上，这也是我人生的第一次。
也许在社会上会有许多人不尊敬老师或是有利用老师的行为，然后能成就大事的人就是不一样，正所谓“天下君亲师”不一样就是不一样，愿不得人家资产能上亿那，小事情处理的都不小人。我想我这一生都会把尊敬老师作为我认识朋友的原则，终身的学习，用成果回报《金融实践》老师对我的培养。
✦ 银行实训总结报告300字
暑假期间，我有幸来到了中国--银行双流县支行进行了为期一个月的会计实习，学到了许多书本以外的知识，受益非浅。下面是我对银行储蓄存款实名制进行的一点简单探讨。
一、储蓄存款实名制的含义
储蓄存款实名制是指居民在金融机构开户和办理储蓄业务时，必须出示有效身份证明，银行员工有义务给予记录，并要求存款人在存单上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在于有效保护个人利益和维护国家利益的前提下，促进金融体系在公平、公正、公开的基础上进行，保证个人金融资产的真实性、合法性。
我国建国五十年来，储蓄存款制度一直实行的是记名虚名储蓄制度。其记名可以是真名、假名、代码亦可以是亲友的名字。特别是活期储蓄，银行只认存折不认人，只要取款人提供存折出示印鉴或输对密码由取款人开户时约定银行即按折付款。储蓄存款实名制是发达国家早已实行的一项金融制度，也是绝大多数发展中国家实行的金融制度。
二、为什么要实储蓄存款实名制
我国现行的储蓄存款记名制可以说从源头上造成了一系列社会经济问题，已经妨碍了改革开放的进程，到了积重难返的地步。
⒈税收征管困难，偷逃税款严重。纳税是公民的义务，但在现实条件下，能偷逃税赋成了个人的本事，对不少财务管理人员来说，逃税倒成了其义务，我国个人所得税规模占人均的比重大约在______%左右，远低于发展中国家平均水平的______%，税源流失过多，根源在于我国的现行储蓄存款制度根本无法支持个人所得税的征收和监管，而存款制度的不完善，不利于建立公民的信用体系，不能明确个人对国家应尽的义务，无法通过税收杠杆调节居民收入差距和贫富差距，缓解社会矛盾，使国家集中力量办大事。
⒉使我国的相关调整政策无所适从，实施效果大打折扣。比如，针对我国内需不旺、消费疲软的状况，国家出台了一系列刺激消费的政策，如连续下调利率、鼓励消费信贷、征收储蓄利息所得税、刺激教育消费等等，但这些政策实施效果很不明显，为什么因为储蓄存款记名制掩盖了贫富差距，立法和行政机构很难对症下药，对少部分暴富阶层的人士来说据非官方资料，这部分仅占存款人数___%的阶层控制了约___%以上的储蓄存款总额，收入只是数字的增加减少，钱对他们来说几辈子也花不完，该有的都有了，因此他们对刺激消费的政策很麻木。
⒊个人信用制度无法建立起来。市场经济就是信用经济，一切经济关系要靠信用来维系，没有好的信用制度，就会产生“交易冷淡”和“投资锁定”现象，由于互不信任，交易方式会向现金交易和以货易货等原始的刻板的方式滑落，“银行惜贷、企业惜投、个人惜借”的悲观情绪弥漫，造成经济活力日益下降，宏观调控政策难以发挥作用。个人信用制度建立当然是一个复杂的程序，涉及到金融法律法规建设、金融产品创新、技术创新和管理创新等诸多内容，但储蓄暑期实习报告存款实名制则是最基本、最核心的内容。
三、如何实行储蓄存款实名制
⒈以现有的个人身份证号码为基础，建立储蓄存款实名制。信用是公民活在世上的面子和通行证，个人信用的好坏直接关系到能否享受贷款、透支和分期付款，还影响到退休保障。在储蓄存款实名制的记录和支持下，每个人的每一笔收入、交易、纳税、借款、还款的情况都记录在案，作为考核信用的基础。
⒉明确一个申报确认期，对现有个人帐户及个人财产进行申报登记，说明可计算的合法来源，对于到期按兵不动，无人认领的，以及无法说明合法来源的，国家给予冻结调查，违法收入将没收充公。
⒊实行银行帐户与税务机关联网，个人帐户收支情况在授权范围内报送税务局，由税务局作为纳税依据，税务局有义务对个人财产高度保密，并建立相应的惩罚措施。为堵塞现金交易、逃避税务检查的漏洞，银行应严格控制大额存取款的数量和次数，对不正常情况报送税务局。
⒋要促进支付手段的票据化，为财产登记和依法征税提供依据。尤其是个人帐户要普及支票转帐业务，票据清算要实现电子化、即时化、通存通兑化，切实提供“随时、随地、随意”的个人转帐业务，逐步改变传统的依赖现金交易的做法。
✦ 银行实训总结报告300字
一、实习单位简介
中国工商银行(简称“工商银行”)成立于1984年1月1日。作为中国资产规模的商业银行，经过27年的改革发展，中国工商银行已经步入质量效益和规模协调发展的轨道。20--年末资产总额52,791亿元人民币，占中国境内银行业金融机构资产总和的近五分之一。截至20--年末，工商银行总资产134,586.22亿元左右，当前总市值14,344.70左右，居全球上市银行之首。
二、实习内容
(一)学习相应理论基础知识及银行相关各种文件
在实习的第一周,我主要学习了柜面操作基本知识以及相关的人民银行下发的各种文件。大堂经理是连接客户、柜面人员、客户经理的纽带，因此首先就得学习柜面的相关知识，才能更好的解答客户问题，引导客户办理相关业务，维持大堂秩序，减轻柜员的工作量，提高整体服务效率。柜面相关知识主要有五大部分：对公业务,，对私业务，联行业务，授信业务，公共业务。其中具体包括对凭证及相关传票、操作流程、交易代码的学习。在学习的过程中，要非常用心，因为这些知识点既散又细，而且对于一位银行服务人员特别是柜员来说，任何一点细小的规定如果操作失误就可能酿成不可估量的后果。同时还要学习人民银行下达的相关文件，结合商业银行的内部规定变动了解银行改革的方向和动态。只有全面了解了这些文件规定，才能树立更强的服务意识和竞争意识，以优质的服务让顾客满意，以强劲的竞争力为银行争取更大的生存空间。
(二)学习大堂营销技巧及解答客户咨询
大堂经理燕姐告诉我，在大堂工作要特别注重礼仪，礼仪是人们在交往活动中形成的行为规范与准则，成天与客户打交道的经理，代表着企业的形象与信誉，所以一切都要谨小慎微。要做好大堂经理的工作就必须做到以下几个方面：干练，稳重，自信，亲和。对顾客的需求要能够迅速作出反应，对大堂里出现的不同问题要能够表现出遇事不慌的心态，机智的处理并解决出现的状况，作为一个大堂经理要能够以低姿态友善地与客户沟通、交流，但也不能唯唯诺诺，在任何时刻我们都应该对自己充满信心。在客户迷茫时，我们为其指明方向;在客户遇到困难时，我们施予援手;当客户不解时，我们耐心解释;当客户不满时，我们及时安抚。我们要随时随地，急客户所急，想客户所想，以完美无缺的服务去赢得每一位客户的信赖。要让每一位客户感受到我们的微笑，感受到我们的热情，感受到我们的专业，感受到宾至如归的感觉。营业中的礼仪主要有四大内容：
(1)解答客户问题。
(2)营业中分流客户。
(3)维护大堂秩序。
(4)适当理财产品的营销。
所以，作为一名大堂经理要有丰富的知识，随机应变的能力，以及善于营销的口才。
三、实习收获与体会
(一)尽快实现角色的转变，是一个大学毕业生刚步入社会时所面临的首要任务。对于刚毕业的大学生来说，一开始就做一番伟大的事业并不现实，而是必须从最细小的工作中做起，甚至还要一遍遍的重复那些“细小”。这不仅要我们从行动上改变，更要先从心理上、思想上接受并改变，要充分认识到伟大都是从平凡累积起来的。正如书中所说，成功是一种努力的累积。平凡的人乃是一种无过高期望但又极认真生活的一种人。首先态度是乐观的，将人生视为一种在不断奋斗中的历练，经得起人生的大起大落，能够以宽容的胸怀善待一切。总是将复杂的事简单做，简单的事重复做，重复的事快乐做，快乐的事用心做。要是想变得伟大，其实不一定要成就辉煌的功业，因为构成伟大的决定性因素，恰恰在做得比平凡者更平凡而已。认清了这些以后，角色转变也就不再是问题。
(二)作为一名大堂经理，不但要熟悉业务知识、金融产品,，更要加强自身职业道德修养，坚守自己的职业道德。平时在工作中，大堂经理是第一个接触到顾客的人,，因此她的一言一行会第一时间受到客户的关注,，就要求她必须要有过高的综合素质，才能更好的展示银行的实力与形象。由于很多顾客都是直接拿着相关证件来咨询，还经常需要大堂经理帮忙指导ATM机器的操作等问题，这些都涉及了顾客的切身利益,坚决遵守“为顾客保密”的原则就成为每个大堂经理的最基本素质，最基本的职业道德。
(三)作为一名大堂经理，必须具有敏锐的洞察力，能够及时的发现顾客的需求与困难，随时提供帮助。顾客就是上帝，我们必须为每一个客户提供及时、全面、周到、热情的服务，但不是对所有的客户都提供千篇一律的服务，首先得迅速判断顾客的需求，然后提供差异化的服务。银行跟一般企业的经营目的一样，都是寻求利润化,，堂经理又是客户与银行的纽带，所以要特别能够挖掘黄金客户并想办法留住他们，这样才能发挥大堂经理的真正作用。同时，大堂经理必须及时发现顾客的问题，积累并分析，向银行提出具有建设性的建议，不断提高银行的服务、管理水平，改善银行的业绩，为员工、客户提供一个舒服的环境。
四、推荐见习的价值
(一)未来需求很大
随着银行服务范围的扩张，对私业务成为中资银行的关键发展方向(国外的各大银行早以有了几十年的经验，所占银行的业务收入比重很大)。由于服务网点数量的迅速增加，因此各大银行对个人业务服务岗位的各类需求随之上升。然而，能够从事这类岗位的现成人才非常紧缺，各类银行间只能通过相互挖人才能暂时填补空缺。就拿工商银行来讲，全市几百个网点，现有的大堂经理远远未达这个数，如果加上其他商业银行的上千个服务网点，整个银行系统对大堂经理的人才需求量应该是巨大的。然而，一个合格的大堂经理也是需要从助理或者更低的岗位慢慢培养的。因此，如果你想进入金融业，可以先行进入银行的大堂经理助理岗位见习，通过6个月的见习期，开始自己新的职业生涯。
(二)是成为金融英才的台阶
另外通过这段见习的经历，对有意向从事销售工作的学员来说也是很有帮助的，尤其是想从事证券，保险，期货以及信托工作的学员。银行是如今中国资本市场上的龙头老大，所占的比例是的，有过银行工作经历的求职者是很受以上这些金融行业公司欢迎的，就劳动力市场而言，这种复合型人才是最为缺乏的。我们也期望更多的青年，通过一次良好的见习机会，提供自己一次快速成长的机会。
(三)必要的准备
不过，跟任何工作一样，成功的见习需要学员足够正确的态度。在见习过程中不可避免的会遇到各种困难，关键在于大家是否能坚定目标，坚持见习。就拿我来说，一开始的障碍就是对业务的不熟悉，面对客户提出的问题我都不知道，一问三不知，很是迷茫。而一开始面对客户的时候也很紧张，别人盯着自己，就难免有点不自信。另外，有时空的时候，会觉得很无聊，忙的时候，又会感觉累得不得了，特别是最开始几天，脚疼地不得了，全身的肌肉都很酸痛。不过，带教老师说，每个人都有这么一个过程，关键问题还在于对银行业务的不熟悉，还有就是你的学习方法对不对。整个见习过程中，带教老师不可能一直陪着我，所以善于观察，主动理解，不断尝试，是使自己快速独立的好办法。每个学习工作都有一个过程，而开始的过程又是最易让人放弃的。“坚持”就是每个学员走向成功的基石。
✦ 银行实训总结报告300字
20xx年财务工作亮点不多，批评不少，这有客观的原因，但总体上，计财处的职工还是本着洁身自好，恪尽职守，善用其财，无愧其禄的工作理念，踏踏实实工作，提高了服务质量，保证了职工的吃饭钱，主要工作如下：
一是加强了内部管理，提高了资金的安全性，健全了处务会议制度，每周一处务会进行上周工作检查与本周工作安排，进行业务学习，提高了工作效率，进行了岗位调整，锻炼了队伍。
二是积极向上级争取各种资金，争取财政资金安全隐患200万元，增加财政拨付煤炭可持续发展基金500万元，比20xx年增中200万元。争取地方债券资金800万元。计财处在20xx年没有等待，观望，而是在校办的支持下，积极主动地向上级部门沟通，积极和教育厅、财政厅及省发改委联系，这些资金在一定程度上改善了学校的财务状况。
三是协助实验实训中心对其争取的中央财政支持资金225万元的项目，进行了设备的招标、采购及资金的支付工作。
四是增加银行贷款xx万元，贷款银行阳泉市商业银行。
五是从市财政争取借款2950万，用于基本建设与土地证的办理。
今后工作重心如下：
一、加强内部管理，尤其是对于大额资金的支付、重大合同的签订须慎重决策，以免扩大债务，对于内部经费的使用也须加强审计和监督，以节约资金，树立良好的办学风气；
二、对以前年度的合同要重新审定，不合理的要花大力所纠正，终止给学校带来负面效应的不合理合同；
三、加强争取外援的工作，尤其加强上级主管部门和财政厅的财政补助资金，同时，发动社会力量，进行办学捐助，以期缓解债务压力；
四、做好和债务单位的沟通工作，以期弱化矛盾，保证一个良好的.办学环境，减少对上级可能的负面影响。
总体讲来，近年来，计财处对外利用各种社会关系，在教育厅的支持下，xx年从财政厅争取了400余万元资金，20xx年争取了650万元，20xx年增加了325万元，一定程度上减轻了资金压力。同时，加强了北欧贷款的工作并基本完成；
今年又积极主动向财政厅汇报了债务情况，并积极争取了财政厅可能给予的债务减免及利息减免，这都与校领导的直接指导与支持密不或分，如果没有校领导的指导，没有上级部门的理解与支持，上述工作难以有效完成；
当然，对内计财处也完善了财务制度、严格财经纪律，制定了详细的管理程度与细则，出台了几个主要的财务管理制度，并上报了校领导；加强了资金管理，保证了学校整体的平稳运作；
对管理工作进行优化，实现了学费收缴的无现金管理，加强了财务人员业务素质的教育和提高，基本上将这一年应付下来了。但计财处也深深知道：我们今天所做的与上级领导的要求以及兄弟院校的水平相比，尚有较大的差距。和职工与领导的要求相去也甚远，有负大家的期望。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，我们深深相信：今后在校领导的支持下，我们计财处一定会努力完善和加强诸方面工作，积极服务于领导，为领导的决策提供客观财务数据，以促进我校进入良性发展的轨道。
✦ 银行实训总结报告300字
我分管资产财务部，自己尽职尽责领导资产财务部全体人员一起努力工作，与其他部门相互配合顺利地完成了公司财务的主要工作，综合起来有以下几点：
一、20xx的主要工作
(一)加强政治理论学习、提高思想觉悟
在经开区党工委和管委会的领导下，认真学习贯彻党的路线、方针、政策，执行党的各项决议，工作上服从组织安排，重视政治理论学习和业务培训。全面贯彻科学的发展观，切实领会其科学内涵，积极运用其中的立场、观点和方法分析和解决工作中出现的实际问题，不断改进自身的世界观、价值观和人生观。积极参加公司组织的“打造高绩效团队”和“赢在执行力”的培训，并在工作中努力实践，指导自己的言行，不断地锻炼和磨练自己。
(二)严格要求自己，落实廉洁自律
在党委、纪委的领导下，做为公司财务总监，纪委委员我始终把廉洁自律教育、遵纪守法教育放在首位，做到自警、自省、自立，坚持从小事做起，从自己做起，防微杜渐，时刻提醒自己，从严要求自己，在工作中坚持原则、廉洁奉公，提高拒腐防变能力，与时俱进地推进反腐斗争。
(三)建立健全制度，有效控制风险
建立健全公司及下属子公司的财务管理制度、企业财务标准、内部控制制度，严格执行制度，参与企业经营管理、制止铺张浪费、防范企业财务风险、揭露和抵制不正之风、保护公司合法权益。
(四)加强财务人员管理，提高办事效率
按照公司加强财务管理的要求，对财务人员加强职业操守和业务知识的培训，以提高工作能力和业务水平。针对财务工作中发现的问题，不断组织学习讨论，找到解决问题的办法。
财务工作是具体的、繁琐的，对财务人员都要求有良好的职业道德，严格按照《会计法》及相关财经纪律及公司相关财务管理制度依法处理会计事务，对于财务工作要强化保密意识，加强廉洁自律，对工作坚持原则，但要注意服务态度及方式方法。现在财务部的人员均能做到加强服务，提高效率，在工程进度款的拨付过程中及日常业务核算，始终坚持耐心细致、一丝不苟，在款项未到时做好解释疏导工作。财务部的团队氛围较好，工作积极主动，饱含激情，任劳任怨，兢兢业业。
(五)科学合理组织企业会计核算，正确反映企业经营业绩
1、加强资金管理，保证项目建设资金需求
加强公司资金监管，配合财政统筹安排资金，严格按照建设工程项目的审批程序对工程付款进行审批，保证工程进度的顺利进行；积极协调银行资金，合理安排公司自建项目的资金及相关项目公司的注册资金的到位。
2、加强会计核算的监督和检查
加强财务基础工作，根据公司《财务管理制度》办理公司会计事务；对于投资公司、建设中心等帐务进行抽查、检查，发现异常及时与财务人员勾通，保证公司日常核算工作的真实、完整。
3、做好公司及中心年度财务审计工作
配合国资委及监察审计局做好公司及建设中心财务年报及经济效益的审计，公司财务处理规范，无违纪、违规现象，对于中心的遗留问题与财政局配合组织财务人员认真研究解决处理办法，并立刻加班加点进入到相关工作的清理、核对。
(六)加强投资管理，完成招商引资任务
为完成管委会下达的招商引资任务，公司与合作伙伴成立了融资担保公司等多家子公司，对投资的子公司采用财务直管，建立健全相关制度，加强财务管理和监督，保证各方股东的利益。
(七)参与公司项目建设，保证公司效益
参与公司自行开发的多个项目开发建设工作，及时组织收款及相关销售协调工作，并对项目利润不断分析，为公司发展提供利润基础。
(八)加强资产管理，实现保值增值
加强对公司资产的管理，组织相关人员对库存苗木定期、不定期的盘点，发现问题、及时研究解决，保证资产的安全完整。对公司自留的.资产如铺面、车库等认真测算相关回收期及收益情况，与物管公司等友好协商，兼故各方利益，有效经营，实现公司资产的保值增值。
(九)配合做好融资与清理政府融资平台工作，提高资金使用效率
面对今年从紧的金融政策，与融资部多次商讨公司的融资事宜，多渠道考虑公司的融资需求，并与相关银行与资产公司对接。配合省银监局清理政府融资平台公司的工作，做好资料准备工作及商讨公司及中心的核算模式，为平台公司下一步融资做好相关工作。
对于已放款资金，积极参与想办法、动脑筋与相关银行对接，合理使用贷款资金，提高资金使用效率。
(十)加强沟通协调，创造宽松环境
积极与财政部门对接相关财务处理办法及工程进度款的拨付审批等；与财政对接建设中心的财务处理；与财政多次对接相关资金的拨付，在年内全面完成应收款项的收款工作，缓解了公司的资金压力；
加强与合作银行联系，便于工作顺利进行；积极与税务交流，学习税收法律法规，掌握相关税收政策，对公司税收进行统一策划。
二、20xx年的工作计划
(一)加强政治思想理论的学习，工作创新，开拓进取；
(二)加强财务基础工作，提高业务技能，不断学习，适应公司的发展；
(三)积极参与公司经营管理及项目运作的相关财务管理；
(四)对公司投资管理的子公司加强监督和管理，保证投资者的合法权益；
(五)从财务角度对集团公司发展进行分析，提出建议，不断提高公司经营效益；
(六)加强与财政、税务、银行联系，以利于公司各项工作的开展。
在公司领导的指导和同事团结协作下，20xx年的财务工作虽然取得了一定的成绩，但自己深知离领导的要求还有一定的差距，在今后的工作中严格要求自己、努力学习、用心工作，把工作基点放在服务、规范、创新上，清醒地认识到只有搞好服务才能做好工作，只有坚持规范才能减少风险，只有推进创新才能有所作为；确立以优质服务为先，以制度建设为本的工作理念；立足于做好常规工作，着眼于推进重点工作。
20xx年是公司新的跨越的一年，面临着集团公司及子公司的管理、大新册城中村改造、统规统建房建设及园区基础设施的建设及德贷项目的推进，这对于我们来说是机遇更是挑战，自己更是迫切地感到在工作中需要不断学习、持续学习，以提高业务技能及处事能力，面对公司不断发展的需要，作为财务总监更要从规范运作，加强财务管理等方面，逐步把资产财务部打造成为学习型、服务型、创新型的团队，为公司新一轮的快速发展理好财，服好务，办好事。
以上述职如有疏漏和不当之处，恳请各位领导及同事批评指正。
✦ 银行实训总结报告300字
根据《福州市森林防火指挥部关于开展秋季森林防火宣传月活动的通知》，鼓楼区森林防火指挥部积极组织开展了为期一个月的“森林防火宣传月”活动。现将我区组织开展秋季森林防火宣传月活动工作报告如下：
一、加强组织领导，及时进行工作部署
区森林防火指挥部及时组织区各有林街镇、森林防火责任单位、公园景区分管领导召开了全区秋季森林防火工作会议，全面部署我区秋季森林防火工作。区政府李正国副调研员对我区如何组织开展宣传月活动作出部署。区森林防火指挥部及时印发了《鼓楼区森林防火指挥部关于开展秋冬季森林防火宣传月活动的通知》，切实加强对活动工作的部署和落实。
二、成立领导小组，确保森林防火宣传月活动落到实处
为了确保森林防火宣传月活动落实到位，区森林防火指挥部办公室成立宣传月活动领导小组。区园林局李建国副局长任组长，成员：董建忠、胡建明、叶尖斌、林琨。区各有林街镇和森林防火单位也成立了相应的宣传月活动领导小组，具体指导宣传月活动的开展。
三、宣传方式形式多样，做到宣传内容家喻户晓、人人皆知
1、印发森林防火宣传材料。在组织开展宣传月活动期间，区森林防火指挥部办公室下发了150份《森林防火条例》、300份《森林火灾扑救常识》，60份《林区禁止野外用火和实行“五不准”制度》、150份《进山人员安全宣传登记制度》，利用有林学校向学生发放了5000份关于森林防火内容的《致学生家长的.一封信》，使宣传内容能普及到家庭。
2、采取定点宣传的方式。区森林防火指挥部专门投入资金近3万元制作了森林防火宣传警示牌40面，并安装到位；各有林街镇、森林防火单位、公园在重要的进山路口、旅游景区、人口密集场所悬挂横幅标语15条；新增固定标语120条；刷新水泥宣传牌8面；利用广播宣传车的方式在辖区流动宣传，使各有林街镇和责任单位明确了防火责任，营造了浓厚的森林防火氛围，有效提高了公民法律法规意识和森林防火意识。
3、及时发布禁火令。在高火险等级期间，根据市防火办统一部署，我区及时发布禁火令并相应延长禁火令时间，要求各有林责任单位严格按照禁火令要求，杜绝一切野外用火，确保高火险期间不发生问题。
当前已进入秋季节，森林防火形势将更加严峻，我区将认真贯彻落实省、市秋冬季电视电话会议精神及森林防火相关法律法规及制度，积极抓好森林防火工作的落实，未雨绸缪，确保鼓楼区森林防火不出现问题。
✦ 银行实训总结报告300字
一、制定年度销售计划表上交公司
并根据年度计划表分配到每个季度、每月、每周乃至每天。
二、每天早上上班时间准时到公司报到
由部门主管召开早会，汇报前天的工作情况及对今日工作的安排情况。
三、每日早上上班前制定工作计划表
工作表要把每天要办的事，要约见的客户放在第一位，比如说和某客户约好见面或量房的，必须早上给电话或信息给客户，确定客户是否有时间并预约好时间和地点，再向相关人员作出汇报，方便各部门做好后续工作的链接。
四、设计师沟通
业务员要与设计师沟通，或把情况向上级主管汇报，由上级主管帮助跟进，业务员可将客户的新要求、新想法、新情况向设计师汇报，方便设计师的谈单策略，同时也要督促设计师的工作，避免设计师因为自己工作的繁忙而耽误客户，与设计师沟通做到更好的协调与客户之间的关系。
五、电话销售
业务员要养成每天坚持打电话的习惯，每天需坚持打50—100个电话，一般9：30过后，已经进入上班的.忙碌期了，打电话正是好时候，上午如无特殊情况，业务员最好在公司打电话，因公司有优良的沟通环境，也好及时将客户的情况反馈至设计部，电话营销一定要做好相关的记录。
六、到小区展开行动
这一段时间主要用于联系新客户，培育各楼盘的新客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，带好名片及相关宣传资料。
七、客户分析
业务员要养成每天对白天所联系的客户进行分析的习惯，可在晚上下班后完成，可以结合实际情况作出客户分析表，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户更好沟通的技巧与突破点，第二天要将客户分析的情况与设计师及主管沟通。
八、制定有效地客户数据库
业务员要将客户的资料完整的登记，包括楼盘的情况，客户的户型及面积，客户的工作情况及相关背景，客户的装修意愿等等，希望每天都能在自己的名单上面增加新的成员，每天增长的名单，就是业务员业绩增长的法门！
九、每周六早上召开部门周会
由部门主管主持，销售人员须在周会前递交周报给上级主管，内容包括本周工作的一些具体事项，周计划的完成情况，意向客户的跟进情况，各楼房的一些情况反馈，竞争对手的一些信息收集，与各部门沟通协调的情况，反馈市场信息并提出相关建议供公司探讨研究有效的营销方案。
十、每月2号召开月会
销售人员须在每月1号前递交月报给上级主管，月会内容同上。
✦ 银行实训总结报告300字
现在回想实习的一点一滴，还是这么清晰，就像刚发生的一样，确实，它在我的记忆将是深刻的和难忘的，因为我收获了很多。那时候从最初的忐忑，到开始的好奇，中间的期待，到最后的不舍，这就是我中期实习的心里变化过程，很奇妙，很有趣，也很有意义……
我的'实习时间是20xx年7月14日至8月22日，虽然我没有像其他同学去广告公司实习，没有在实习阶段零距离地和广告接触，但是我还是有我的收获，认识了新的“同事”，认识了新的“工作环境”，认识了一个又一个过去不曾了解的事情，也开始对自己的未来有新的思考！
✦ 银行实训总结报告300字
时间过得很快，我来到河源国寿城区支公司工作已有近四个月了，在这段时间里，我作为一名实习组训，对组训工作整体上有了基本的熟悉和掌握，基本上适应了公司的工作节奏和在河源的生活环境，以下我主要从日常的工作情况和存在的问题两个方面做个总结。
工作方面。通过在公司前期的学习、培训和参加公司的总结会议、部门的会议、产说会等，对组训工作有了比较基本的了解，在挂点团队工作后，通过在工作中的实际操作和团队的管理工作，对组训的日常工作有了比较熟悉的了解和掌握，在早会经营、团队管理和与人沟通等方面得到了很好的锻炼和提高；同时也对城区的个营销团队和业务伙伴，尤其是雄鹰职场的各位主管和业务伙伴都有了进一步的了解和熟悉，在工作中能够帮助业务伙伴解决好日常工作中遇到的问题，通过自己认真、负责任的工作，也得到了大家的'认可。通过工作实践，提高了我对组训工作的认识：组训，是公司与业务团队之间沟通的桥梁，起到承上启下的作用：向业务团队传达公司的对每个时期业务和组织发展两个方面的工作要求，协助团队主管加强对团队管理、紧跟公司的节奏推动团队业务及组织的发展；向公司反映业务团队的发展情况和工作需求，根据实际情况给业务伙伴及时的培训，以提高业务伙伴的销售技巧和工作热情。 随着省公司“七八联动,争金夺银”奖励方案的正式开始,拉开了7月份的开始。自6月20日，在公司的安排下，我开始协助组训卢春秀老师在教育培训和雄鹰职场的工作，主要负责雄鹰职场的日常管理工作。在七八联动中，在支公司的统一安排下、组训卢春秀老师的指导和帮助下，在职场中两个团队的大主管诸秀娣经理和张泽兰经理的有效管理下、职场各位主管和业务伙伴的共同努力下，结合省公司“七八联动,争金夺银”奖励方案及分公司的配套方案及水蜜桃、支公司猕猴桃方案的推动、分公司的高产会和支公司的产说会的支持下，总体上，雄鹰职场在业绩和组织发展上都取得了比较理想的成绩。
有进步，但同时也还面临一些问题。在日常的工作中，早会及专题的制作和讲解还需有待加强；报表的使用和数据的统计需加强掌握；教育培训方面的
工作需加强学习和掌握；最后在业务实践方面也还比较欠缺，实践经验不足，虽然有努力邀请客户参加公司的产说会，但也未能成功促成，需要加强努力。 针对以上工作存在的一些问题,我将在接下来的工作中努力改进，提高自己的工作能力，适应公司的要求，成为一名合格的组训。1、通过主持早会与专题制作，锻炼自己的胆量和提高自己的早会经营及专题制作、讲解能力；2、在日常工作中，通过对报表的熟悉和数据工具学习，加强在报表的使用和数据的统计方面的工作能力；3、将通过参加公司的各项相关培训，提高自己在教育培训方面的工作能力；4、将通过向各位业务精英学习销售技巧、熟悉公司的产品，以提高自己在实践方面的能力，从而可以为业务伙伴提供经验的分享和帮助；
5、在日常工作中，虚心向人学习，做到多一份耐心和理解、多一份主动和细心，努力提高自己与人沟通能力，更好地协助团队的发展。
以上就是我对这段时间的工作总结，不正之处，请批评指正，谢谢。
✦ 银行实训总结报告300字
一、 实习单位的历史和简介
东莞市嘉荣超市有限公司成立于1992年，是一家以超市大卖场为主要经营业态的跨区域、多业态的现代化零售企业。十多年来，嘉荣始终坚持走具有特色、符合本地实际、贴近百姓生活的连锁发展道路。目前，嘉荣公司在东莞及广州地区拥有十二家超市大卖场，经营面积超过20万平方米，员工4000余人，成为一家以超市大卖场为主要经营业态的跨区域、多业态的现代化零售企业。曾先后多次获得“东莞市商贸龙头企业”、“东莞市食品卫生信誉度等级A级企业”、“东莞市明码标价示范单位”、“东莞市诚信承诺加盟单位”、“消费者信得过企业”、“东莞市十大创新案例奖”及广东省商业十年盛典“1996——20xx杰出连锁超市”等荣誉称号。
一直以来，嘉荣秉承“不懈追求，不断超越”的企业精神，与时俱进，大胆探索。早在20xx年，嘉荣公司就建立了标准化连锁体系，实现统一采购、统一配送、统一经营、统一管理、统一形象，并不断完善公司的管理。为此，嘉荣公司先后建立了实时信息传输网络系统、内部办公网络系统、物流配送连锁系统、商业信息管理连锁网络系统、财务连锁网络系统、人事连锁网络系统、OA办公系统与嘉荣网站八大先进信息系统，实现无纸化办公。 20xx年11月，东莞市嘉荣超市有限公司在第八届中国连锁大会上与国际SPAR签约，成立了广东SPAR，经营全球最大的SPAR大卖场。
东莞市嘉荣超市有限公司致力于提高周边居民的生活品质，致力于为员工创造理想的发展平台，致力于为零售业和业务所在地区的经济和社会发展做出贡献。“一切以顾客为中心”的服务理念将继续指导嘉荣公司实现区域为王，多业态并驾齐驱的发展目标。
二、实习的过程及感悟
2.1 过程
2. 1. 1 实习的开始
在实习的过程中，我认识到要严格实习单位的各项规章制度,服从领导的安排,
做到不迟到、不早退，尊敬领导；虚心去学习，注意观察，独立思考。不耻下问，学问结合，基本上达到了实习要求。实习，顾名思义，本身就包含学习的意味。然而，通过实习，我深深地感到其实学习应该时时处处，贯穿一生！
社会上行业成千上百，样样有关键可抓，有窍门可钻；工作环境处处不同，所接触的人物、事件日日新鲜，所做的事情有成有败，时代在变，世界在变，身边的一切都在变，要不断为自己注入新鲜活力才能适应时代甚至引领潮流，而不是被甩在后，被历史掩埋。从学校走进企业，身边的人换成领导和同事们，新鲜感是有的，但很快，这份新鲜感便被自己对实际工作的陌生所掩盖。怎么办？学 、问！不耻下问，工作之余，跟他们聊聊天。大家都是年轻人，于是很快便熟了。看着自己逐渐融入他们的圈子，一起工作、一起说笑，那种不再是陌生人的感觉真棒！
到了一个新的工作环境要在最短的时间内记住同事的名字，了解单位的管理架构，弄清自己的职责范围。对于实习生，还得尽量让部门所有的人都认识自己，使自己有更多的机会。这时候，还持着大学生的姿态，还留着在校学生的腼腆，还不大方落落，积极主动地融入社会是行不通的。至于如何察言观色，如何处理个人与他人的利益关系，交往如何做到恰到好处，则是更深奥的学问了。
2.1.2 我的职位
作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。
在从事超市防损员两个多月的'工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。 超市防损员工作实行的是岗位轮岗制，因此我在这两个多月的实习工作中，也主要负责以下几个岗位的工作：
一、收银进出口岗
1.引导顾客从超市入口处进入超市。
2.制止顾客将未付款的物品带出超市。
3.按公司规定监管购物车（篮）。
4.制止顾客带饮料、食品以及其他超市内出售的同类商品进入超市，对于携带大包（袋）和公司购物袋的顾客，建议其存包。
5.当防盗报警器报警时，按下列方式处理：
A、 进超市报警。进超市报警一般是因为顾客所穿服装或所带物品上带有磁性，防损员应礼貌地向顾客说明情况，并询问顾客是否需要为其将磁性消除。如果顾客不同意并执意要进入超市，防损员应放行，并报告助理或主管。
B、 出超市报警。如顾客未购买商品，请其到办公室交助理或主管处理。如已购买商品，防损员应将购物袋通过防盗门测试，发生报警，将商品交给收银员处理；未发生报警，则请顾客通过防盗门。如果顾客通过防盗门时发生报警，将顾客请到办公室，交由助理或主管处理；如未发生报警，应向顾客致歉并将商品送还。
6.对超市内开单销售的商品，在顾客出超市时要查验购物单和电脑小票。核实无误后，在电脑小票上注明“已验”字样及日期。
7.商场出现突发性事件时，迅速到指定位置待命
二、大门岗
1.维护超市入口的正常秩序，主要是制止门口的乱停车现象,保证顾客通道的畅通。
2.帮助顾客解决储物柜的使用问题。
3.制止顾客将购物车（篮）携带出超市。
三、收货部内外岗
1.指挥该区域的车辆停放。
2·禁止员工、顾客和供应商从收货部出入（收货组人员和生鲜供应商除外）。
3·积极配合收货组人员清点进入商场的物品，发现问题及时通报收货组。
4·对退货的商品和报损的商品必须有部门主管签字，检查后方可放行；对清洁部的清除纸片要一一检查，确认无商品在内方可放行。
5·对顾客购买的大件商品，在收货处送出时，要仔细核对电脑小票或送货单；退货必须有部门主管的签字，防损员必须查问登记后方可放行。
四、便衣岗
1·劝阻顾客在商场内拍照（经公司同意的除外）、抽烟、吃食物（促销除外）。
2·巡视卖场，防止内盗和外盗，抓获小偷应及时送交主管处理。
3·监督员工的工作情况，发现问题及时报告部门主管。
4·仔细观察环境，发现可疑人员要进行跟踪，防止商场物品的流失。
五、员工通道岗
1·检查下班员工随身携带的物品。
2·禁止当班员工无故离开商场，因工作需要离开的要做好登记。
3·对从员工通道拿出商场的物品要认真检查。
4·对从员工通道拿出商场的物品要认真检查。
5·制止员工带包（袋）和与工作无关的物品从员工通道进入商场。
6·制止未穿工衣、未戴工牌的员工从员工通道进入商场。
7·禁止员工从商场携带商品进入员工通道。
8·禁止员工上、下班代打卡，一旦发现，应立即记录其工牌号并向人事部反映。 ·禁止顾客、送货人员和其他无关人员进入员工通道。
2.2 实习心得
为期两个多月的实习结束了，在短短的两个多月内我学到了很多也感受颇多。
在从事超市防损员两个多月的工作中，令我感受最深的就是无论我们以后从事什么样的工作，即使是十分无聊，枯燥的工作，只要我们对它还有一丝的热情，有心把它做好，我们就能在这份工作中有所作为，并从中得到更多的经验和更多的体会。并且通过这次实习我对零售业有了一个初步的大概的了解，同时，也进一步加深了对课堂所学知识的理解，让理论在实践中得到了运用。
文明礼貌、虚心学习、尊重他人这就是在工作中我们应该做到的。
✦ 银行实训总结报告300字
生产商A16衣衣布舍服装有限责任公司是专业生产服装的企业，公司成立于20xx年9月3日，注册资本为1500万元人民币。成立以来，本公司资产总额达1亿7千万元人民币，拥有4条全自动生产线和8条半自动生产线。公司主营中档产品P3、P4，高档产品P6、P7，产品遍及海内外市场，海外市场包括：欧洲、美洲、亚洲。公司组织架构分为6个部门，其中包括行政部、财务部、生产部、采购部、营销部、人力资源部；高级管理人员共11人，其中包括CEO、行政秘书、CFO、会计主管、财务助理、生产主管、采购主管、物流主管、市场总监、人事主管。
一、岗位简介
1、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；
2、组织研究、拟定公司营销、市场开发方面的发展规划；
3、组织拟订营销业务管理的各种规定、制度和内部机构设置；
4、组织编制每季度销售合同签订，及检查履行情况及指标完成情况；
5、组织编制每季度资金回收情况、资金需求预测情况；
6、负责协调生产部门与财务部门及其他部门工作的协作关系；
7、负责研究和拟定营销线的新项目的开发；
8、组织收集市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等；
9、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；
10、组织开展市场统计分析和预测工作。
二、实习概述
1.实习项目
实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。企业运作仿真综合实习（又名校内仿真综合实习），就是通过构建仿真企业运作的虚拟环境，让实习的同学在虚拟环境中运用已经掌握的专业知识，进行企业运作的仿真演练，熟悉企业的运作。而在ERP系统里面，E财经是这个系统的一家传媒公司。我们不仅以公司的身份参与到企业的运作过程中去，而且我们一个更重要的任务是用自己专业的新闻眼光来审视这个实习系统以及实习人员，包括指导老师的动态，在变动中发现新闻，挖掘价值，真正实现专业理论和实践的`结合。
2.实习内容
在本次仿真实训中，我们组是担当生产商的角色。在整个模块中，我们属于生产者，我们的直接消费者是渠道商，即现实生活中的中间商、零售商之类的，而最终的消费者是信息中心。实训分为两个组，即A组和B组，每组各有18家生产商，8家渠道商，外围机构包括信息中心、银行、海关和审计部门等。在众多竞争者中，各个公司要在不违规的前提下用自己的方法去经营自己的企业，让它不断扩大规模，甚至是上市，从而在立于不败之地。
✦ 银行实训总结报告300字
本次实习我们主要是学习两钠(硝酸钠、亚硝酸钠)生产车间的化工流程。
该在这短短的时间内，我收获了很多的东西，这些都是我在学校里和课本上找不到的，现在我们已经是大四了，马上就要踏入社会，这些实践性的东西对我们来说是至关重要的，它让我们脱离了书生的稚气，增加了对社会的感性认识、对知识的更深入的了解。
在以前的头脑中，我认为的工作都是很美好的，我想企业和工厂应该都是挺漂亮、挺大起的。现在不都是在讲环保、讲生态化吗，将来的工作环境肯定是整洁美丽的，工作应该也是有趣轻松的。我就是怀着这种憧憬到了我们的实习工厂。一下车我就傻眼了，天哪!这个地方到处都是刺鼻的气味，到处是一片落尘，原来老型化工厂就是这样子的啊，经过工人师傅的初步介绍才知道，我国的`早期建厂的化工厂由于技术含量相对比较低，属于劳动密集型产业，各项生态指标不可能达到现代化的工厂水平。这也是我国化工行业相对比较落后的一个现状，但是这也说明化工行业在我国还有很大的发展空间。也就是说我们这一代的化工专业的学生也有很大的发展空间。第一天由工厂领导带我们参观了生产线、工人师傅给我们进行了入厂安全讲座。第二天我们就正式进入车间参加生产。我们私人一组，每个车间的师傅负责带我们生产学习，现在的化工厂自动化程度比较高，工人劳动相对比较轻松，但是一般一个产间一班就一个人，一班的时间是8个小时，也就是说，工人师傅要一个人在一个岗位上一呆就是八个小时。一开始我们都觉得不可思议，对于我们来说，在学校里有丰富多彩的娱乐活动和同学朋友，这八个小时单调的工作难以想象，但是随着与工人师傅共同工作的时间久了才知道自己的想法是多么的幼稚，我们现在吃穿不愁，但是真正到了社会上，首先我们的自己养活自己!然后的为家庭担起相应的责任!我们必须靠自己的劳动来实现这些!这时我们就不会觉得这八个小时是多么的漫长了,因为这八个小时的背后是我们劳动换来的收获。
✦ 银行实训总结报告300字
数控专业实验实训任务，在领导的大力支持和指导下，本学期数控实训有7个班共计227人参加，共分3批，每批为3周时间，数控实训工作总结。实习中，广大同学拓宽了知识面，锻炼了工程应用能力，综合素质得到了较大的提高。同时实训实习也为推动我系实训教学改革提供了丰富的经验。本次实训重点从以下几个方面着手，努力提高教学效果：
一、明确实训实习的目的
安排数控实习的基本目的，在于通过该课程的学习，使学生熟悉地掌握数控车床或数控铣床（加工中心）的基本手工编程方法、典型零件、常规工序的数控机床加工操作方法，初步掌握数控机床精度检验和维护技能，并能达到中级或中级以上的水平。
具体表现在以下三个方面：
1、重视学生良好习惯的培养
学生开始实训时先进行为期两天的入厂教育，主要内容是尊师教育、安全操作教育、文明操作教育、实训日常行为规范教育、专业思想教育、学习方法教育，擦机床训练、打扫车间卫生训练、工量具摆放训练，自我鉴定《数控实训工作总结》。通过教育，有助于学生形成良好的思想意识，养成良好的工作习惯。
2、因材施教
“包教，包会”，确保每一个学生达到基本标准要求，对于极个别差的学生，如果在规定的实训期间内达不到要求，允许随以下的班级训练达到要求。同时为优秀的学生创造脱颖而出的机会，鼓励他们参加高级工考试。
3、尽量为学生提供较多的训练时间
实训教师克服机床品种繁杂，操作方法不一样的困难，尽可能的多安排机床供学生训练；同时尽可能延长实训时间，每天从早上7：30一直到晚上21：30都有实训，周六、周日也从不休息。
二、精心组织，认真做好实习教学
1、实训教材的编写
我系实训中心现有17台能正常使用的数控机床，共9种不同的品种和型号，各自的操作方法均不相同，市面上没有任何一种教材合适我系设备情况，这就给实训教学带来极大的困难。为此，我中心老师经过艰苦而紧张的工作，终于在本学期实训开始之前完成了9本共83万字的讲义编写任务（其中有2本为习题册、1本为《入厂教育》手册），其中实训中心主任孙连栋老师一人完成6本共71万字的编写任务，实训教学第一次有了合适的教材，彻底结束了口述指令的历史，大大提高了实训的效果，学生反映良好。
2、高起点设计训练目标
此次实训跨跃了用蜡模、尼龙棒加工的阶段，直接用铝料加工；训练题目难度按中级工设计。学生加工零件的精度高于部分机床的`定位精度，为实现与就业的零距离对接打下了坚实的基础。
3、新老结合，互相促进，互相提高
在此次承担实训任务的6名教师中有4名教师是第一次承担教学任务。在教学过程中他们能够克服老师少、设备系统繁多的种种困难，并虚心请教老教师，很快进入角色，迅速成为一名受学生欢迎的老师，出色地完成了本次教学任务。
4、实习成绩的评定
为调动实习学生的积极性，保证实习效果，本系对实习学生的成绩评定分为两部分：
一是实习期间，由任课老师对学生的平时表现和加工情况做出鉴定；
二是由任课教师对学生完成的实习总测验进行评定，用百分制打分。
两者的结合最后形成学生实习的期末成绩计入学生学籍登记表。
三、实习教学取得的效果
实习教学是理论与实践相结合的一种教学手段，有力的促进了我系人才培养计划的完善，是高职教育的重要组成部分。近年来，我系为适应学生的实践需要陆续增设与调整了一系列课程，受到了同学的欢迎。
✦ 银行实训总结报告300字
电子工艺实习是一门技术性很强的技术基础课，也是我们理工科进行工程训练，学习工艺知识，提高综合素质的重要实践环节。从第2周到第5周每周周二下午四个小时来进行这次实习。
实习任务是制作一台万用表，刚开始时我并不清楚电子工艺实习到底要做些什么，以为像以前的金工实习那样这做做那做做。后来得知是自己做一个万用表，而且做好的作品可以带回去。听起来真的很有趣，做起来应该也挺好玩的吧！就这样，我抱着极大的兴趣和玩的心态开始这次的实习旅途。
实习第一天也就是第二周，通过看录像中电子工艺实习的范围与技术，还有录像中老师高潮的技艺让我艳羡不已，这个下午，我对电子工艺实习有了初步的认识，对电路板，电路元件有了一定的认识，对我接下类的三周的实际操作给予了一定的指导。
第3周也并不是学制作，而是做一些基本工的练习，练习如何用电烙铁去焊接电阻，导线。电烙铁对我来说很陌生，所以我很认真地对待这练习的机会。
我再说说焊接的过程。先将准备好的元件插入印刷电路板规定好的位置上，待电烙铁加热后用烙铁头的刃口上些适量的焊锡，上的焊锡多少要根据焊点的大小来决定。
焊接时，要将烙铁头的刃口接触焊点与元件引线，根据焊点的形状作一定的移动，使流动的焊锡布满焊点并渗入被焊物的缝隙，接触时间大约在3—5秒左右，然后拿开电烙铁。拿开电烙铁的时间，方向和速度，决定了焊接的质量与外观的正确的方法是，在将要离开焊点时，快速的将电烙铁往回带一下，后迅速离开焊点，这样焊出的焊点既光亮，圆滑，又不出毛刺。
在焊接时，焊接时间不要太长，免得把元件烫坏，但亦不要太短，造成假焊或虚焊。焊接结束后，用镊子夹住被焊元件适当用力拔一下，检查元件是否被焊牢。如果发现有松动现象，就要重新进行焊接。
焊接看起来很简单但其中有很多技巧要讲究的，比如说用偏口钳掐导线的力度、焊锡丝的量和在焊的过程中时间都要把握准才行，多了少了都不行！我觉得最难的就是托焊了，总是把握不好焊锡丝的量和电烙铁托的时间。心想还好是练习，要不不知道要焊坏多少个原件呢。
第四，五周，我们开始了我们最后的万用表的焊接，想到平时在物理实验室里用的万用表现在可以经自己的手焊接出来，心中难免有些许激动。
第三周时由于身体不适，导致焊接效果不理想，竟然把r4焊在了r3的位置上，结果要把焊好的拆下来重新焊，下课时发现比别人的进程慢了好多，心里不由的有些着急，怕第四周焊不完，但是老师要求不能私下里自己焊，所以就打算第五周的时候早点去把进度赶上。
最后一周抓紧了速度，电路板焊接完成后找老师检查打分才能进行外壳组装，自我感觉总是把握不住量和时间，所以总体上焊接的不太好看，老师打了个4+的成绩。表示可以继续组装外壳了，
组装外壳看似简单真的组装起来也不容易，我装上壳的时候电路板按不下去，发现是焊接时焊接面留的脚太长了，于是又调整了一下，组装完成后信心满满的找老师去做最后的检查。老师测量了一下，各个功能良好，没有器件焊坏，准确度可能还有待提高。老师示意我的万用表已经制作完成了，心里确实有小小的成就感。十一放假还拿回家送给我老爸了，对于家里精确度要求不高的工作，我的小小万用表还是可以胜任的。老爸很高兴！
电子工艺实习让久在课堂的.我切身的感受到作为一名电子工艺人员的苦与乐，同时检验了自己所学的知识。
通过这次实习不仅自己动手完成了一个万用表，更过的是学到了很多东西。首先巩固了电子学理论，增强了识别电子元器件的能力，通过对元器件的测量，也增强了对万用表的使用能力。其次，培养了我们的动手能力，实践是检验真理的唯一标准，理论的东西只有通过实践环节的检验，才是真实的。通过组装万用表，我们明白了其工作原理、学会了焊接技术。还有此次实习还锻炼了我们解决问题的能力，在实习中我们遇到了各种各样的问题，通过此次实习我们懂得了面对一个问题，要不慌不忙，理清思路，寻找问题的根源，然后一步一步的解决问题。
✦ 银行实训总结报告300字
暑期是一个燥热的时段，火辣的太阳在头上环绕，从早晨到晚上，那么的亲昵与相随；也是一个漫长的时段，漫长到我们能够真正的用心去好好做一件事，无论成功与否，无论结果如何，相对着十几年的校园生活，它都是一个有益的补充。
大学的我们已经过了“两耳不闻窗外事”的年龄。曾经的我们，可以单纯的坐在教室，一遍又一遍的看着概念，读着定义，记着原理；还可以认真的做着试卷，重温错题集上标记，默默地诵读着一些正确的选项，以及那些喜欢或者不喜欢的诗句;还可以偶尔偷懒，悠闲的看一本思慕许久的书籍，读着那诗化的词句，幻想着未来的某一天，在一个温暖而不燥热的午后，就在家里的阳台上，搬来一把躺椅，静静地把玩书籍。
但是，时光荏苒，岁月如梭，那个我们曾经幻想的年龄，已经快要走到我们的眼前，而我们对那个年龄幻想的保证却没有丝毫的信心。
因为当我们走出校园，走向社会的那一刻，我们都会被我们无法回答的'一问给问住——“你有社会工作经验吗?”，社会工作经验?——对。我有吗?——我没有，我有十几年的学习经验，有十几年的读书经验，有十几年的文体书写经验，有十几年的做题问答经验，有十几年的上课下课经验，却唯独缺少短短的社会工作经验。当我们在学校时，有多少次会自问，社会工作经验怎么有，当我们在将要离开校园时，又有多少次会因为没有社会工作经验而害怕走向社会，当我们真正的在社会上时，又有多少次因为社会经验不足而不予录用。
社会经验如此重要，所以当我们的身份还是学生时，就借着时间增加一些社会经验吧！暑期实践不同于校园生活，但绝对是校园生活的补充，在这里我们不
用听老师讲课，布置作业，但周围之中，谁都能称得上我的老师，谁都有我需要学习的地方。社会实践中，回归课本，才真正懂得书中的内涵。子曰“三人行，必有我师”，其实说的不只是已经成理论的内容，还有我们生活中的经验与积累；又有语云“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，当我们真正进入社会时，才明白这句话讲的不是谦卑，而是事实。
从校园走出来，走向社会；从书本走出来，走进生活；从纸上走出来，走入现实。当我们明晓自己的浅薄时，我们已经在进步；当我们知晓自己需要进步时，这已经是我们的成功；当我们成功时，这就是我最大的收获。
✦ 银行实训总结报告300字
在繁忙的大三学习中，我能够在创新实验中坚持到了最后，我感到有一种成就感。通过参加此次华北水利水电大学校级大学生创新项目，让我获益匪浅。课题研究取得的成果是大家共同奋斗付出的功劳，这与孔云梅老师和李尚可的悉心指导、以及队友们的团结合作是分不开的。
我在创新实验中的工作主要是在创新实验前期和队友刘智负责项目的失地调研和数据采集工作，其后由于我的个人原因导致实验时间短缺的问题，使我在接下来的实验工作中出力较少，没有像其他队友如赵广开、于跃等人为实验项目成功做出了巨大贡献，在团队内基本属于边缘人物，但是通过近一年的创新实验，我认为我还是收到了颇丰的收获，主要有以下几方面收获:
首先，实验项目管理的重要性。我们能在繁忙的大三学业中坚持创新实验到现在，可以说正是由于在刚开始就有一个明确的的计划并在过程中不断地完善和根据实际审时度势地修正。
犹记得， 20xx年，创新实验项目刚刚被学校批准通过的时候，我们都还是很迷茫的，对实验项目不甚了解，几乎可以说是无从下手;后来是老师的悉心讲解让我们豁然开朗，使我们的创新实验步上正轨，也为我们提供了一条提升自身专业能力素养的新渠道;项目一开始，孔云梅老师和李尚可就召开了两次小组会，从项目的横向管理控制上，将创新课题项目做了细致的拆分并清晰而又根据项目组每个组员不同的特点，客观、明确地分配给我们每一个人，同时又亲自带领我们队员去实地调研，从而形成了“项目细分，以老带新”的局面，最大程度上的提高了我们项目的效率，减少资源的浪费;从项目纵向管理控制上，为我们将项目工作进行切分，列出来了重点的调研目标，但是没有机械、硬性地规定项目工作流程，而是采取了一种“委托式管理”的方式，将项目的创新性和规范性进行了有效结合配比。从截止目前为止的创新实验项目进度反馈来看，这些措施都取得了良好的效果。
若创新实验立项之初的项目计划编制，我们的团队再强大，都不能如此按时有序地完成这个项目。在这里我们可以发现，孔老师和李老师老师的专业水平不容置疑，其项目管理水平也着实令人称赞。
其次，专业基础知识的重要性。我都通过实践深深感受到老师上课时的经验之谈，也更加巩固了对于理论知识的理解，打牢了专业知识基础;同时也让我们对于以往所学的知识有了更加深刻的认识，从而对创新项目的掌握和认识有上了一个新的台阶,同时还锻炼了我们的动手能力。课题项目涉及的知识来于课本，但高于课本，故我不得不要自学很多专业知识。
我研习了很多关于社会调研方面的书，在自学过程中，丰富了我的专业知识内容，扩展了我专业思维的范围，在思考问题时，我不会像以前一样片面、孤立、机械地去寻找解决方法，而是多角度、多方面以及用相互关联的观点去解决问题。这对于我将来走上社会，从事与专业相关工作所需的专业能力和素养提高有很大的帮助。虽然看书是枯燥无味的，但为了解决一个难题，看完一本书，并在最终找到解决方法后的那种成就感至今仍让我回味。以前，我对着化学这个专业虽然充满着兴趣，但是与此同时同样也存在对数据收集工作的枯燥无味充满着恐惧排斥的矛盾心理。
但是，在空余时间里与队友们共同做项目，收集数据的过程中，虽然每天日复一日地重复着在我看来是几乎没有区别的工作，但每天都充满着笑声，每个人都努力地将自己手头的工作坚持做下去，直到成功的那一天。相信在20xx在做项目经历的一切，都将成为我求职路上的重要经验，职业生涯中的宝贵财富以及人生道路上激励前进的原始动力。
最后，我从大学生创新项目一开始坚持到最后，并最终圆满的完成了该项目，学习到了一种坚持不懈，决不放弃的团队合作精神，我们小组四人一直坚持着，纵然有时候很苦，有时候很累，有时候很气馁甚至有时想过放弃，但是我们坚信自己可以完成，坚决不能辜负了老师对我们的期望，一直坚持到了最后，并没有半途而废。
真诚感谢孔云梅老师和李尚可为我们创新实验课题的'指导，李老师带给我们的不仅是他丰富的项目经验，还有他对项目敏锐的洞察力，他对我们反馈的每一条信息的分析使得我们的项目进行地更有效率。在闲谈中，李老师也讲述过他以前做项目的情形，言犹在耳，历历在目，孔老师对项目认真负责的态度以及永不气馁的精神同样也是我们学习的楷模。
在完成项目过程中，李老师一直强调需要“New idea”让我们在做项目的同时，不断积累和学习别人的优秀观点并取得创新，同时不断寻找发现出我们的亮点，我们也一直努力使一个个“New idea”在我们的实验中得到实现。而在这个过程中，李老师也没有忽视对工作规范性和严谨性的要求，要求我们重视基础知识的重要性。李老师一直强调每个New idea都能成功，都可以成功，也给我们提出了很多可行的建议，给予我们坚持下去的信心。
通过这次大学生创新项目，不仅从专业知识方面让我收获颇多，而且在为人处事方面也让我成熟许多，在对项目的统筹管理方面也略有心得，相信这次创新项目的成功经验会给我们的今后的一生带来很大的启示与帮助，可以让我们学到了更多的知识，可以为我们的以后带来更好的发展机会，更或许会让我们找到一条实现个人成功的捷径。
✦ 银行实训总结报告300字
一、创新实验理解
创新性实验是旨在引导、开发大学生自主创新的实验，利于大学生开拓思维，进行创新性实验。实践是检验真理的唯一性标准，在大学校园我们学到专业的科学文化知识，但由理论到实践之间有一个过程，大学生创新性实验就给我们这个实践的平台，给我们实现自己的机会。
我们理解到，举办创新实验旨在探索和倡导以本科学生为主体的创新性实验模式，以调动学生自主创新的主动性、积极性以及创造性，从而激发学生的创新思维和创新意识，在充分理解课本知识的基础上，养成思考问题的习惯、探寻解决问题的方法，将知识和实践完美结合，达到学以致用的效果。
同时，由于我国的高校教育模式中存在实践和教学衔接薄弱，学生实验动手能力不强的不足之处。无论是大学毕业直接进入社会，还是读研继续深造，自主创新能力极其重要。这就要求我们在本科阶段的学习中，尝试着改变传统的教学方法和学习心态，以便更好的和社会实践或者研究性学习相融合。这也就显示出了创新实验的重要性和深远意义。
二、实验过程中的感悟
举办创新实验旨在培养大学生的自主创新能力以及实验实践能力。这也就要求参与者有自主实验和创新的能力，在项目实践中得到锻炼。自确定课题以来，通过不断学习、不断实践、不断研究、不断总结，我们的实验能力有了明显提高。在小组成员的共同努力下，终于完成了本项目。通过这次参加创新实验，使我们受益匪浅。下面谈谈在参加实验过程中我们的体会。
1、在实验初期，由于知识方面的欠缺，实验进度很慢，我们及时调整方案，先花一段时间去学习相关知识，在此过程中我理解到实验最重要的是把实验原理吃透，再对实验设计详细的实验步骤做出合理合乎实际的设计，最后才能取得预期成果。
没有这次创新实验，我们不会了解到火焰原子吸收光谱法，也不会了解到太空诱变育种的特点，更不会有实现个人想法的机会。这就体现了创新实验的一个目的：在充分理解课本知识的基础上，利用所学探寻解决问题的方法，将知识和实践完美结合，达到学以致用的效果。
2、在创新实验的过程中，感悟到实验最根本的是把原理理解透彻，进而对实验方案及其实验步骤做出合理合乎实际的设计就最为重要，有了坚实的理论的基础，最后才能取得预期的成果。在进行实验设计的.时候，特别是对本实验中元素的测定的设计中深有体会。
例如实验最佳条件的选择及干扰及消除方法的选择，都是在理解实验原理的前提下进行选择的，这也充分的说明实践是要有坚实的理论基础。
3、创新实验最为重要的增强学生的实践能力和动手能力，所说我们从大一开始就开设了实验课程，进行各种类型的实验，但在对太空组和地面组进行元素的测定的时候，我们却深刻的感受到，对于新事物，动手操作能力的不足。
例如，进行实验设计的时候，要特别注意各种因素对实验结果的影响，尽量减少对实验结果的误差，达到预期的精确度。通过这一段时间的实验，让我深深理解到动手能力的重要性，让我了解到自己动手能力有待提高，还需要很多的努力。在进行实验数据分析过程中，我们发现关于板蓝根的化学成分了解不多，因而在对比分析两组板蓝根的元素种类及其含量进而讨论板蓝根的药用价值及其生物活性的过程中，遇到一定的阻碍。这一部分归因于我们的知识面不够广阔，也有组员太少、专业方向太窄的原因。另一个方面，由于本项目的申请经费只有2000.00，因此有部分工作需组员自己克服，努力完成实验项目。
三、项目总结
1、任何工作都不可能是独立完成的，发挥互助协作精神是必须的。学习中需要同学的帮助，社会工作中需要同事的协助，创新实验更需要成员的合作互助精神和能力。
2、创新实验项目的工作是步入科研工作的一种尝试，经历了本次创新实验后，在今后的科研工作及社会工作中，将使我们获益匪浅。在这一年来的创新实验过程中，收获了不少，对科研有了个基本的认识，掌握了科研的一些基本方法。
3、做任何事情应该有恒心，尤其是科研，坚持到底就是最大的收获。科研是一种严谨细致的工作，还要有耐心。
4、态度决定一切。在实验中，虽然在实验过程中遇到不少问题，要时刻保持认真负责的态度。通过咨询老师，通过查找物理光学和药学资料等，最终我们克服了各种困难，顺利把课题按计划完成了。
✦ 银行实训总结报告300字
通过本学期创业基础课程的学习，以及杨总的演讲和园区的参观，这让我重新认识了创业。
现如今有不少大学生创业把握不住方向，很容易走入误区。其实，在就业竞争如此激烈的时代，大学生应该首先树立赚第一分钱，而不是一创业就必须挖到一桶金的观念。以将课堂上学到的理论知识运用到实际中去，提高创业实践能力。只有不断的学习，才能不断的进步；只有不断的`与时俱进，才能在同行业立于不败之地。
此外，在大学生制定的一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过，但在今天这已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，决不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。
就我个人观点，我觉得提倡大学生自主创业无可厚非，但是要建立在不影响学习的基础之上。很多的大学生创业后就整天只懂跑商家，荒废了学业，这是十分不可取的。毕竟不是所有的人都是比尔盖瓷。学习就像老鹰飞翔的练习，只有把翅膀练硬了才能飞得更高。用一个比喻：火焰与海水。火焰象征着热情、激情和希望；海水象征着广袤无边、深邃而又冷酷。
没有火焰般激情的创业是不可想象的，而往往也会有被市场经济大海吞没的“牺牲品”。市场经济不同情弱者，也不会给任何人实习的机会，大学生创业火焰般的热情是否能够融入市场经济的大潮？当然仅靠热情是远远不够的，创业意味着冒险和付出，也意味着失败和挫折。
王选为此付出了十八年在实验室里没有节假日的艰辛，比尔·盖茨苦熬了十七年才有今天的成就。大学生创业其中不乏成功者，但肯定经受了种种挫折和市场经济大潮的考验。在经历了最初的创业冲动和付出之后，越来越多的大学生走向成熟和冷静，对创业和成功有了更深的理解。
总而言之，创业就是要有坚持不懈的精神，为自己的梦想而不断地努力。
✦ 银行实训总结报告300字
为认真贯彻落实设施农业工作会议精神，学习借鉴外地先进经验，进一步提高设施农业种植技术水平，加快设施农业建设步伐。赴山东寿光参观学习，学习时间十天。现将学习培训情况总结如下。
一、基本情况
专家向学员们讲授了蔬菜种植、施肥、病虫害综合防治、分级包装等技术，并用电脑课件图文并茂介绍了现代设施蔬菜栽培技术。专家重点讲了在设施蔬菜栽培过程中，如何做好蔬菜虱、线虫、野蛾类、螨虫等防治方法，传授了西红柿、辣椒、甜瓜、茄子等作物上菌核病、炭疽病、灰霉病等病虫害综合防治技术。还介绍了种植区域性环境卫生、搞好轮作、合理按排茬口、通过嫁接提高作物的抗性等物理防治蔬菜病虫害措施。大棚内对作物激素的控制，喷磷装置和彩色薄膜在蔬菜病虫害中应用等方面的内容。专家主要向学员讲解了大棚蔬菜高标准育苗技术、黄瓜标准化生产管理技术及新品种介绍、西葫芦标准化生产管理技术和蔬菜三种嫁接(靠接、贴接和插接)方法。又对不同蔬菜品种对土壤的选择、肥料的正确配方，提出了大棚内滴灌、排放器、熏蒸器等设施装置模式，加强耕作、整枝、肥水种植管理。专家带领全体学员实地参观、现场讲解设施农业相关知识，参观了全国最大的蔬菜、果品批发基地-寿光农产品物流园、茄子生产基地、彩椒生产基地、万亩胡萝卜基地、黄瓜和苦瓜大棚、蔬菜专业合作社、以色列海泽拉育苗示范基地、瑞士先正达育苗基地、田马镇“王婆”香瓜生产基地、无土栽培基地、弥河农业生态园和大棚樱桃、李子、“一边倒”桃树基地。刘冠义专家又给学员讲解了蔬菜产销管理、产品分级包装、实行不同分级包装不同的价格和枣树“一边倒”整枝技术。魏家鹏专家讲授了辣椒栽培技术及新品种介绍和大棚土壤优化管理技术。
二、学习效果
这次培训班学员们普遍反映效果很好。此次培训内容至少有50%的内容是全新的。特别是专家在上课时从放映多媒体图片中展示的新品种、蔬菜嫁接育苗技术和蔬菜病虫害防治，学员们对专家深入浅出的讲解，不时报以热烈地掌声。在整个学习的过程中主要突出了以下三个方面：
1、讲学习、重实效 集中面授：专家们根据学员的要求“缺什么补什么”。 上课过程中，学员们认真投入，学习热情十分高涨，在课堂上及时发现问题及时举手提问，专家毫不保留的回答，听课结束后围绕学习内容展开充分讨论。为了使学员们更直观、更明了学习大棚果、蔬生产、管理技术，又采取了基地考察，在基地参观时，学员们都能带着问题去看、去问和记录下来，遇到大棚果树整枝、疑难病虫害、蔬菜嫁接育苗新技术、遮虫网和防风口滑轮的应用技术、种植模式、新品种和设施装置模式等及时的拍下来，带回去应用于当地设施农业生产中。
通过设施蔬菜技术培训活动，学员们在发展本地蔬菜产业上得到如下几点启示：
(1)学习寿光发展农产品加工业，不仅可以解决当前农产品“销售难”，而且可以提高农业整体素质，增强农业竞争力，加快由传统农业向现代农业转变的进程，结合本地实际因地制宜的.发展农产品加工业，以合作社+农户+基地和企业+农户+基地的模式，把农产品推向市场。
(2)在设施蔬菜病虫害综合防治技术上，营造能够有利于蔬菜生长发育而不利于病虫害发生、发展的环境条件，棚上防风口和棚前防风口采用遮虫网密封，防治害虫飞入棚内，并且棚内悬挂粘虫板。为了避免蔬菜病毒病、灰霉病、土传病和根结线虫的发生，多采用嫁接育苗技术和轮作倒茬技术。
(3)进一步深化农业结构调整，提高种植技术含量，采用先进设施茄果类、露地反季节韭菜、连片反季节青萝卜和胡萝卜种植，茄果类蔬菜多采用嫁接方式，种植模式采用“一村一品、一镇一品”，上规模，易销售。
(4)发展高档蔬菜的产业，必须引进培育蔬菜新品种，以引进以色列海泽拉、瑞克斯等新品种为主，满足商家的需要。
(5)树立蔬菜、种子营销理念。在蔬菜采摘后至上市前注入菜文化，产品分级包装力求新时尚，创品牌，以展示出种菜人的高品味。销售种子采用基地种植示范，当地农民看准那种蔬菜产量高，就选用哪种种子或菜苗。
(6)积极实施品牌战略。着力培育品牌农产品，不仅可以提升产业竞争力，也可以为农产品生产带来更高的效益。
2、讲团结、顾大局
不论在学习还是考察期间，在班长的带领下班委成员都能积极主动地做好所分管的工作，不让一位学员上课迟到、考察掉队和耽误就餐。考察时，出发和返回都能统一行动，没有一人损坏公物、乱摘果蔬和做一些不文明的事情，能维护全班的集体领导，不利于团结的话不说，不利于团结的事不做。在上课期间，大家能按时上课，保持肃静，有疑难问题能举手提问或课后咨询，无一人接打电话并认真做好笔记，也无一人请假和旷到。
3、讲安全、保平安
培训期间统一安排集中住宿，由班委统一管理，以组为单位行动。每晚21点由组长向班生活委员报告人员活动情况，确保每个学员人身和财产安全。为保证安全，班委对返回学员，确定负责人进行严格管理，学员们也能做到“安全第一”自我保护、自我防范和相互关照。
三、学习收获
大家一致认为到寿光不但学到了大棚蔬菜种植技术还学到了他们“种菜必须先建批发市场、建批发市场必须创蔬菜品牌、有了品牌必须分级包装”才能赚钱的理念。通过这次快节奏、高效率的学习考察活动，学员们开阔了眼界、解放了思想、学习了知识，体会了新理念、了解了新动态、受到了新启发，看到了自身的差距，增强了加快发展的危机感和紧迫感 ，回去后，每位学员在各自的岗位上结合本乡镇的实际情况，把所学到的知识选择性的应用到实际生产中，为当地设施农业的发展贡献力量。
✦ 银行实训总结报告300字
为期五天的农业实用技术培训即将结束，让我收获颇多，受益匪浅。首先，在今天的总结之前，请允许我说几个感谢：
一是感谢市领导及学校对我的充分信任与肯定。
二是感谢学员们积极的配合与支持，如果没有昨天你们的鼓励、支持与配合，也就没有今天我们大家的成绩。
三是感谢学员们哪一个个真挚的微笑，那一份份彼此信任的肯定，那一双双肯定的眼神。
四是感谢您们对我们每一个真诚的建议，感谢您们大家对我的关爱，让我们度过了一段愉快的时间。
在这里，再次表达我真诚的感谢！（起立鞠躬）
首先请允许我简单汇报一下我们这个大家庭的.组成情况吧！参加此次培训的各区县情况如下：桃源县14人，石门县26人，安乡县10人，临澧县6人，汉寿11人，鼎城区10人，武陵区4人，西湖5人，澧县7人，津市市7人。
培训内容分主要茶叶栽培的基础知识及无公害茶的生产技术的概述、栽培技术和无公害的加工技术，蔬菜现代设施栽培技术及有机蔬菜栽培的重点技术讲座，油菜直播全苗、育苗移栽、中稻油菜轮作、棉花油菜全套、山地油菜高产高效、油菜机械化生产的种植技术三个模块组成。
这次培训当中，基本学习情况学员到课率能够达到95%，桃源、安乡、临澧县、汉寿、鼎城、武陵、澧县都做得比较好，特别是桃源和津市这二个团队，共计20人，至始至终无一人缺席、请假。这种学习的组织纪律性，很值得佩服。
这次培训，作为承办方校领导高度重视此事，先后五次与市农业局联系确定我们此次上课的专家团队，此次上课的老师均为常德市相关项目的骨干力量，均具有硕士研究生学历，农艺师或高级农艺师职称，讲义也都结合这些专家们的工作经验，对指导实际生产很具有借鉴意义。
我们的学员给我最多的是感动，在未开始之前，我对这种临时成立的成人班，心里是没有底的，认为大家可能不会认真学习，只会走走过场，甚至担心这种课
堂能不能组织下去，但实际运行的情况给我了很大的震撼。你们身上所体现出去的那种对知识的尊重与渴望，让我感动，如鼎城区来的那几位被我称为“爷爷”的老同志，每天楼上楼下的跑，从不间断；很多同志都是把家里的事、单位的是、基地上的事情放下来、甚至可能影响生意。大家住在我们学生宿舍，彻彻底底的当了一回学生，略显寒碜的住宿环境你们对我们的理解配合，也都体现了大家对培训的重视，对渴望掌握一技之长的追求。在培训之后我们在对大家这几天所学知识进行了简单的测试，看着大家考试时，认认真真的做了题目，这对我们大家来说，都是一种欣慰。
另外自此，希望学员们能够将学的知识、技术运用到实际当中，能够全面的做到学以致用，把学到的知识理念应用到实际工作中，提高工作能力，充分利用好学习的平台，互相交流沟通共同进步，为农业生产贡献自己的力量。
作为主办这次培训班的承办单位，用我们真诚的服务创造学员的满意，只有学员满意，才是对我们工作的肯定，另外我们也存在不足的地方，如住宿条件，生活的餐桌的准备，都有点考虑不周，总结经验，我们下次一定会提供宾馆式的住宿条件，改变就餐方式，贴心为学员们服务。来年我们全体工作人员齐心协力，我们的培训必定会取得更加出色的成绩。展望未来，我们将同心同德，共同努力。
以上是这次培训工作总结，不足之处请大家批评指正，谢谢大家。最后祝大家身体健康，合家幸福，万事顺意！
✦ 银行实训总结报告300字
教学内容的侧重性。不同的专业以及不同的学员，根据他们的实际情况采取不同的教学方法和教学内容，达到切实提高技能的效果。例如茶叶、柑桔、夏橙、生猪养殖等传统专业，培训学员在长期的实践中摸索了一定的实践经验，但是对于现代绿色无公害的种植及养殖、加工技术以及规模化种植及养殖、农畜产品新型销售方式，这些作为培训的重点，进行了有益的探讨。还有家政服务业，作为技能要求越来越精细的行业，我们以现代家政业的理念和思维培训学员，使他们对家政服务业有一个全新的认识，并增强操作技能。
教育教学理念与实践以自主学习为主要形式，大力倡导读书活动，读书活动实行统一性与灵活性相结合、集中学习与自修读书相结合、读书与反思相结合，引导教师树立终身学习的观念，促进教师的自主成长和提高，研修书目有：《有效教学》、《建设理想的课堂》、《中小学班主任经典案例》、《班主任工作培训读本》。
一、项目基本情况
为适应我区农业市场化、产业化快速发展和农业、农村经济结构调整的需要，20xx年在马山、灌阳、鹿寨、融水、灵川、钟山、田林、宜州、博白、苍梧、西林等11个县(市、)实施农业技术培训工程项目，项目计划安排资金100万元，其中马山、灌阳、鹿寨、融水、钟山、田林各10万元，灵川、宜州、博白、苍梧、西林各8万元，项目计划培训骨干农民20000人。项目建设内容是：以知识与技能更新、补充、提高为主要内容，以培训先进适用新知识、新技术为重点，如名优珍稀食用菌、名特优新水果、畜牧兽医、名贵花卉，特种动物养殖技术、特种蔬菜栽培、生态沼气池建设及发酵综合利用、紧俏中药材、生态农业综合技术等。通过培训提高骨干农民的科技文化素质和生产、经营和创新能力，培养支撑区域农业的专业农户和先导农户，带动一方致富。
培训期间，我们穿插安排了下乡集中建档，现场参加培训的各村医，现场进行填表，首先自己为自己建一份健康档案，确保规范、合格后才予以试岗，为各村居民建立健康档案。填表完成后，由培训职员逐人进行检查，对出现的题目进行针对性指导。
二、建设项目进展情况
到20xx年底，项目全年培训骨干农民28000人，全面超额完成了计划任务。为加强项目管理，确保项目保质保量按时完成，各县主要采取了下列措施：
抓好技能鉴定考核。每一期学员，我们都要申请职业鉴定中心进行职业资格等级鉴定考试，这样对每一位学员培训掌握专业理论知识和实践操作技能就是一次检验。
旅游文化节是我们旅游管理学院的大型招牌活动之一，其中的商务礼仪大赛把这次活动推向高潮，全校积极报名参赛选手络绎不绝。此次活动的工作就落在我们分团委各个部门上，我们体育部的部长和干事，就是配合各个部门工作，积极投入到工作中去。此次活动很成功，在全校引起了不小的轰动。在老师和分团委主席、团副的积极带动下，活动取得圆满成功，得到了校领导的大力赞扬!
一是领导重视，任务落实。各县将农业技术培训项目作为实施“1234610”农村教育培训工程的一个主要内容来抓，农业局成立了以局长为组长，分管副局长为副组长，科教站、农广校、推广站、经作站等业务站为成员的项目领导小组，切实加强领导。各县(市)结合当地实际，制定了项目培训计划，并将计划任务纳入岗位责任的考评内容，建立“有目标、有计划、有措施、有考评”的目标管理机制，将任务层层分解落实到乡镇和培训人员。
二是精选师资和培训对象。各县(市)都精心挑选了一批长期从事农民教育培训和农业技术推广工作，有较强责任心和丰富经验且具有中高级农业技术技术职称的业务骨干组成项目的师资队伍。在培训对象确定上，首先做好宣传发动，然后由农民自愿报名，再经村民小组、村民委员会认定确定受训农民名单，进行造册登记，一般选择有一定主导产业生产规模、科技意识较高、在群众中有一定威信的农户作为培训对象。
三是有效整合农村教育资源。各项目县(市)充分发挥县、乡、村，尤其是乡(镇)的作用，充分利用农业院校、农广校、农村职业中学、农技推广培训中心等场地和设施，整合了一大批农村教育培训资源，应用于农民技术培训，为项目的实施奠定了较好的基础。
分层递进教学法。根据不同层次学生学习水平的差异，确定不同层次的教学目标，实行分层施教、分层测试评价。在教学过程中形成一种促进各层次学生不断递进的机制，开发学生潜能，发展个性，全面提高全体学生的基本素质。
四是按需培训、学用结合。各地在实施农民技术培训项目过程中，紧紧围绕当地主导产业和主推技术，密切结合农业综合开发、农业产业化重大项目建设，从农民群众的需要出发，设相关岗位，开展培训工作。培训采取以乡镇集中办班为主，跟踪指导为辅的形式进行，根据农业生产和农时进程，安排各培训班培训课程，先由培训单位派教师进行1—2天面授，再由教辅技术人员指导实践操作，使受训农民学以致用，既掌握技术内容，又能掌握操作技能。有些新技术还通过投影、录像、电视等形式进行培训。博白县实施项目一年时间，共举办大小骨干农民科技培训班152期，受训农民达13680人，发放科技培训资料21000多份，辐射带动农民学习农业科技知识6万多人。
五是加强资金使用管理。各县项目经费主要用于购买、编印教材、教师授课补贴、农民误工补贴等几个方面，都能做到专款专用。
辅导差生做到即要了解后进生，要尊重后进生，对后进生要有信心。思想上不歧视，感情上不厌恶，态度上不粗暴。对后进生的教育采取:低起点，小步子，一点点引导，一步步向前，积小胜为大胜，对学生既要看到希望，对学生每一点进步要及时赏识，提高他们的学习兴趣。
三、项目取得的成效
工作中，积极围绕医院工作方针、制度，以提高业务能力为前提，以增强理论知识和提高业务技能为基础，努力工作，能较好的完成了各项工作任务。
(一)创新了培训机制。项目的实施，从国家统筹的组织领导体制、财政为主的资金投入体制、农科教结合的农村培训资源整合机制、多形式培训、管理体制、培训与产业结合的跟踪服务制度和“一户带多户”的技术帮扶制等各个方面，进行了进一步探索，初步形了一个比较完善的农民教育培训体系，使我区农民教育培训工作逐步走上了经常化、规范化、科学化、制度化的轨道，为进一步农民培训构架了一个坚实的工作平台。
(二)培养了一大批党悟高、懂技术、善经营、会管理的骨干农民。经过培训后的骨干农民对农业科学知识和先进技术都有了更多的认识、理解和掌握，较好地把所学到的科技知识运用到生产实践中，成为当地的重要技术骨干，促进了农村实用技术和科技成果的'推广，全面提高农村科技进步水平。融水县怀宝镇骨干农民张玉球，刻苦学习灵芝栽培技术，研制出仿野生灵芝菌，从事灵芝菌种植和灵芝菌的制种销售，年收入达18000多元。他致富不忘群众，积极向群众传授灵芝生产技术，在他的带动下，全镇已有45户成为灵芝生产大户。
围绕棉花全程机械化中存在的关键技术问题，安排了新型农用装备的引进、消化、吸收攻关计划，重点支持新型棉种摩擦机、新型多功能植保机械、机采棉堆垛压模机研制开发，为大面积推广机采棉提供技术支撑。
目前该镇灵芝生产已有相当的规模，年产值达到110万元。灌阳县通过实施项目全年引进新品种37个，其中粮油作物11个、经济作物26个，推广新技术4项，通过新技术和新品种的引进和推广应用，全县估计新增收入达153.94万元,农业科技成果利用率由2003年的46%提高到46.6%。
加强项目的申报，积极向上争取经费，规范在研项目的实施与管理，确保渔业科技入户、病害测报、水产品药物残留快速检测等任务类项目按计划、按要求实施完成。
(三)发挥了骨干农民的示范带头作用。大多数培训过的骨干农民，在自己家庭生产效益大大提高的同时，还指导、帮助、带领群众学科学、用科学，共同致富，田林县平塘等乡经过对骨干农民进行烤烟生产技术、杂交玉米技术等培训后，通过骨干农民辐射带动，大力发展烤烟-玉米栽培模式，有1002户群众种植烤烟4517亩，同比增加1409亩，收购干烟10216担，同比增加3508担，总产值达400.2万元，同比增加130.2万元，种烟农户仅种烟一项人均收入达790元，同比增收100元。7月份烤烟烘烤即将结束时，他们又在烟地里套种玉米正大619良种2509亩，至10月份收获，平均亩产在500-600斤，改变了过去单一种烟的栽培模式，实现了粮钱双丰收。田林县测算，项目受训农民比末受训农民户均增收1120元以上，人均增收280元，项目直接增收120万元。
(四)项目培训有效地促进了各地产业基地的形成和发展，提升了农业结构调整水平，加快了农业产业化进程，经济效益和社会效益显著。灵川县通过项目培训构建形成了优质稻产业带、无公害蔬菜产业带、以南方优质梨、桔类为主的优质水果产业带和标准化食用菌产业带等四大优势产业带;博白县通过进行水稻免耕抛秧新技术的培训，使全县采用此项生产技术进行种植的水稻面积达32万亩。按有关部门测算，运用该项技术种植水稻，每亩可节省犁耙田费50元左右，可为农民节省1600万元的耕作费用，降低了水稻生产成本，增加了农民收入，大大减轻了农民的劳动强度;该县通过冬种马铃薯、冬辣椒高产栽培技术培训共种下马铃薯7万亩，冬辣椒2.07万亩。目前，辣椒已上市，每公斤1元，预计每亩产量可达4000公斤，亩产值可达4000元，总产量8280万公斤，总产值可达8280万元。预计马铃薯每亩产量可达2000公斤，总产量1.4亿公斤，每公斤0.8元，每亩产值可达1600元，总产值可达1.12亿元，这两项为农民增加收入1.948亿元。
(五)依托培训班成立农民技术专业协会。以协会的形式组织规模生产、终身技术培训，组织产品加工和流通，将其培植成为培训中心、信息中心、流通中心和农业社会化服务中心。如鹿寨县寨沙镇金袍村农民技术员韦水保，所在村是淮山之村，过去种淮山产量不高，档次低，价格低，经济效益差。韦水保参加了骨干农民培训班后，他进一步掌握了无公害淮山栽培管理新技术，对无公害淮山产业化发展也有了新的认识并付诸行动。一是指导带领群众按无公害的技术种植淮山;二是创建了淮山的“金袍”品牌，对无公害淮山产品进行包装，并且搞起了粗加工;三是牵头成立了淮山产业协会，把学员和群众组织起来，形成了产供销的经营体系。在他的带领下，20xx年该村千多亩的淮山产量高、质量好，客商云集，每公斤价格比往年高0.3—0.4元，仅此一项，全村就增收100多万元。
四、项目存在问题和改进意见
一方面是项目开展不够平衡，同时，项目管理干部队伍和师资队伍建设有待进一步加强，尤其是教师的知识要随着农业和农村经济发展而不断更新，培训内容新颖性仍要不断增强。另一方面是在注重抓农村富余劳动力转移培训的同时，也不能放松对农民的农业科学技术培训，应该不断加大农业技术培训项目实施力度，增加投入，加强培训，进一步提高广大农民的科技文化素质，为我区农业可持续发展提供智力支持和人才保证。
✦ 银行实训总结报告300字
为了提高xx县农民科学文化素质和生产技能，加速农业科技成果转化应用，认真贯彻落实《自治区冬春农业科技大培训行动方案》，20xx年我县各项农业生产和农村经济的各项目标任务，使我技术人员以优质高效的技术服务，可靠的技术指导实现农业增产、农民增收。针对基层农业科技人员素质不高，业务水平较低，业务知识更新慢，农牧民素质和科学意识低的实际问题我中心充分发挥优势抓好农民的实用技术培训工作，大力开展土肥、棉花、南瓜，色素辣椒，蓖麻种植等专业的培训班。利用冬春农闲季节，开展了多层次，多渠道，多形式农业科技培训，在全县范围内掀起了"学科技、用科技、促双增"的'热潮。
一、基层农技人员培训
加强了干部自身业务知识的培训，采取聘请地区专家讲课，特别是针对设施农业病虫害防治、蔬菜无公害栽培、种植田间管理、小麦高产示范创建等方面来给技术干部讲解有关的知识及好的管理办法。共组织专业技术干部培训5期，培训720人次，乡镇基层干部培训8期，培训370人次、发放5类科普图书，共发放了720册。
二、农业社会化服务人员培训
重视农村劳动力的培训，在18个乡镇和县直属单位采取集中办班和现场实训，沼气工，植保员开展培训20期，培训1200人次，其中沼气工培训866人次，植保员334人次。
三、农业科技示范户和种植大户培训
为了重点培养种植规模较大，示范带动能力较强，有一定科技水平的科技示范户，提高他们的科技接受能力、自我发展能力和辐射带动能力，采取集中培训、分户指导、实地观摩交流xx间学校等方式，全县培训架子南瓜种植户培训3期152人次，设施农业示范户培训11期4886人次，粮食种植大户培训13期2835人次，棉花种植大户培训13期3122人次。
四、普通农民培训
以"科技之冬"、"科普巴扎"、"科普之春（夏、秋、冬）"、"科技三下乡"、"科普日"等活动为契机，还采取了现场培训、田间学校、发放种植技术操作规程、农村大喇叭等多样的方式，对农民进行了多次实用技术培训，开展技术培训118场次，受训人数115870（人次），开展科普讲座12次，听讲13764人次，更新知识内容培训10次，受益人次24315人次，发放11类科普图书，共发放了16500册，举行了大型科普活动6次。同时加大调整产业结构的力度，开发"特色农业"和"绿色无公害食品"等农业新兴产业，提升农业科技含量，为农民科技增收起到了推动作用。
✦ 银行实训总结报告300字
20xx年，我市紧紧围绕农业主导产业发展和三带四基地建设，确立 在产业发展中培育职业农民、在职业农民培育中壮大产业、实现职业农民培育与产业发展壮大双赢的培育路径，力足于农业发展后继有人的思路，着重以种粮大户、家庭农场主、专合组织、养殖大户等开展了生产经营型、生产技能型和社会服务型的新型职业农民培育，取得了一定成效。现总结如下：
一、基本情况
我市位于成都平原腹心，幅员面积538平方公里，辖2乡16镇、182个行政村、2479个农业合作社，耕地面积42万亩，农业人口36万人，农业从业人员12万人，20xx年实现农农民人均纯收入达到12147元。是首批新型职业农民培育试点县，首批四川省人民政府认定的农产品质量安全监管示XX县，是全国农业产业化先进单位和全国粮食生产先进县，是四川省现代粮食产业示范基地，是全省畜牧业生产大县和生猪出口基地县，也是种禽养殖、商品禽兔和优质禽苗产销大县。
按照农办财〔20xx〕8号 《农业部办公厅、财政部办公厅关于组织实施好20xx年财政支农相关项目的通知》和川农业〔20xx〕40号《四川省农业厅、四川省财政厅关于做好四川省20xx年新型职业农民培育工作的通知》文件要求，我市紧围绕农业产业布局和三带四基地建设，今年，我市培育新型职业农民600人，其中：生产经营型300人，专业技能型职业农民100，社会服务型职业农民200人。
二、主要做法
（一） 加强组织领导
成立以政府分管副市长任组长，农业、财政、金融、保险等部门参与的XX市新型职业农民培育工作领导小组，加强对全市新型职业农民培育和农民培训的组织领导、指导、协调和督查，扎实有效地抓好新型职业农民队伍建设工作。
（二）加大宣传力度，营造氛围
加强对新型职业农民培育工作的宣传。在广汉电视台《农村天地》开设新型职业农民培育讲座，报道培训班进展情况及学员致富经验，广泛宣传新型职业农民培育机制、模式、经验、成效和做法等，形成领导重视，媒体关注，干部、群众积极参与的新型职业农民培育工作的良好局面。
（三）强化协调配合
加强与财政、金融、保险等部门通力合作，加大对新型职业农民人才队伍建设的支持和相互配合，发挥各自优势和作用，共同推进新型职业农民队伍的健康发展。
（四）完善制度建设
一是严格执行规范培训台账制度、公示制度、检查验收制度和项目法人责任制。二是建立学员考试、考核、发证制度，对参训人员进行考试，对考试合格的人员发放《新型职业农民培育合格证》。
（五）加强培训和监管
一是构建了以农广校为主体的新型职业农民教育培训体系。根据农业生产周期和农时季节分段安排课程，强化分类指导，对生产经营型、专业技能型和社会服务型分类分产业开展培训。
二是推广四个课堂培训形式。以贴近生产、方便农民、鼓励创业为目标，开设粮油生产、养殖技术、特色水产养殖、蔬菜标准化、果树等专业，实行分段式、重实训、参与式培育模式，大力推广四个课堂培训形式，提高培育对象的参与性、互动性和实践性。
三是引导农技推广服务机构、农业科研院所、农业企业和农业专业合作社等多元参与新型职业农民培育，认定XX市锦花粮食种植专业合作社、XX市永和机物配套专业合作社、XX市新发果蔬专业合作社、XX市绿美植保专业合作社、XX市金穗丰家庭农场、松林红堰水果专合社、XX市兴隆绿丰蔬菜种植专业合作社等为新型职业农民培育基地，满足新型职业农民多层次、多形式、广覆盖、经常化、制度化的培育需求。
四是建立师资库，积极吸收农业教育、科研、推广机构的专家教授和农业技术人员，农业企业、农民专业合作社、农业园区等新型经营主体的优秀管理、技术人才，以及优秀农村实用技术人才，组建专业师资团队，形成数量充足、结构合理、素质优良的指导教师队伍。
五是参照农业部发布培训规范，结合我市农业实际和职业农民生产、经营及服务领域需要，选择科学、权威、图文并茂、通俗易懂的教材，做到人手至少3本。并将新型职业农民培育课程分为公共基础课、专业技能课、拓展课和实习操作课4大模块。使参加培育的`学员不仅学到了实用农业生产技能，也了解和掌握了国家有关惠农政策。
六是按照分级负责，明确职责，对项目实行管培分离。培训机构对培育学员建立培训台帐，写明每次办班时间、培训内容、培训方式、参加培训人员及培训教师。同时，并公布举报电话0838—5104411，接受社会监督。
七是加大认定力度。年组织培育合格的生产经营型新型职业农民开展初级、中级、高级资格评定，对合格者颁发相应等级新型职业农民证书。并建立奖励激励机制，根据年度考核结果，评定最美新型职业农民10人，报经市级相关部门或市政府予以表彰。
八是严格监督管理，培训机构开班时，指派专人到培训现场核实学员数量，跟踪培训工作实施情况；发动学员对培训工作进行监督；公布举报电话0838—5222775，接受社会监督；严格要求培训机构在开展培训的同时，真实、完整地建立培训台账和学员登记表；每一期培训班，相关监管人员均要现场填写《20xx年新型职业农民培育监督表》，监管人员与培训机构负责人分别签字确认。项目结束，农业局组织相关单位组成验收组，对培训机构项目实施情况进行验收，对检查验收中发现的问题出具整改通知并及时督促整改到位。
同时，针对不同专业的新型职业农民培育，不定期组织学员座谈了解其生产情况及存在的问题，并请农业专家对其存在问题会诊，及时诊断，促进其农业增收。
三、经费标准
我市新型职业农民培育补助资金共120万元。生产经营型按人均3000元标准予以补助；专业技能型和社会服务型按人均1000元标准予以补助。
培育补助经费主要用于补助开展新型职业农民培育的相关支出，包括：教材及资料费、教学耗材及学习用品费；教学（实训）场租费、实作培训费，教学仪器设备维修及租赁费；教学（实训）交通费（含车辆用费等）；食宿费；授课费及班主任补助；试卷费、监考阅卷及考核费；招生宣传费（含制作广告标语费用和聘请招生人员费用等）；建立新品种、新技术示范展示观摩现场物资补助、培训期间意外保险费；赴外地培训及学习观摩费用；评审认定相关费用及农技宝—云平台应用等相关费用；其他费用（通讯、后期跟踪服务、学员照像、邮电、表彰先进等费用和教学中无法预知的费用）。
四、主要成效
（一）依据产业制定培育标准，优选培养对象
优选培育对象，优选遵纪守法、热爱农业、具有初中以上文化程度、身体健康、有较强的经营管理能力，能够较好地从事农业生产经营或农业产前、产中、产后服务活动，在当地具有明显的示范引领作用，收入高于我市农民平均收入水平的种植养殖大户、家庭农场主、专业合作社负责人、农业企业专业化社会化服务人员及农业管理人员等为培育对象。即：生产经营型职业农民：小麦50亩及以上，水稻50亩及以上，蔬菜5亩及以上，水果5亩及以上，油菜5亩及以上，水产3亩及以上，猪常年存栏300头，牛常年存栏60头，禽常年存栏10000只的专业大户、家庭农场主、农民合作社负责人和农业管理人员等为培育对象；专业技能型职业农民：长期稳定在农业企业、农业专合组织、家庭农场等新型农业经营主体中从事劳动作业的农业劳动力为培育对象；社会服务型职业农民：长期从事农业产前、产中、产后服务的人员为培育对象。
（二）强化培训体系建设，创新培训模式
遵循公开、公正、公平原则，依法按规确定培训机构。以我市农业广播电视学校培训机构为主体，引导农技推广服务机构、农业科研院所、农业企业和农业专业合作社等多元参与新型职业农民培育，认定XX市锦花粮食种植专业合作社、XX市永和机物配套专业合作社、XX市新发果蔬专业合作社、XX市绿美植保专业合作社、XX市金穗丰家庭农场、松林红堰水果专合社、XX市兴隆绿丰蔬菜种植专业合作社等为新型职业农民培育基地，满足新型职业农民多层次、多形式、广覆盖、经常化、制度化的培育需求。同时，大力推广四个课堂培训形式，提高培育对象的参与性、互动性和实践性。一是培育对象在固定课堂进行集中理论授课；二是充分利用现代化、信息化手段以空中课堂形式开展网络辅导和在线教学。三是认定一批实训基地，建立田间课堂，培养学员熟练掌握实际操作技能；四是建立流动课堂对职业农民进行帮扶指导和后续跟踪服务。
（三）积极探索符合实际的职业农民培育模式
我市确立了在产业发展中培育职业农民、在职业农民培育中壮大产业、实现职业农民培育与产业发展壮大双赢的培育路径，积极探索符合实际的新型职业农民培育模式。一是以土地流转为载体，对专合组织、种植大户强强联手的强农模式。例如我市的连山锦花粮食种植专业合作社，种粮未与农机合作社合作之前每亩机械耕作成本（小春机播小麦70元。机收小麦70元，大春旋田2道90元。肓秧带机插230元。机收水稻100元，） 560元。与农机合作社服务后每亩机械成本（小春机播小麦50元。机收小麦55元，大春旋田2道70元。肓秧带机插160元。机收水稻80元，）415元。年节约成本145元。达到了农机服务与粮食生产双赢。二是以家庭农场与农民土地入股方式相结合的模式，使农户由简单的土地出租变成了土地入股，农户既收土地租金，又可视家庭农场的经营情况得到二次分红，也取得了家庭与农户的双赢。这些双赢模式都激发了职业农民培育参与各方的主动性和创造性。推进了我市新型职业农民的培育，促进了大学生返乡从事农业，使他们成为我市高素质职业农民的排头兵。
（四）形成了一套较为完善的政策支持体系
结合我市实际，市政府结合实际出台了一套较为完善的政策支持体系，明确对职业农民实施土地流转、种粮、设施农业发展等扶持奖励政策。
一是出台了《XX市鼓励和支持现代粮食产业核心区土地流转促进粮食规模经营的意见的通知》，即1、对流转土地实行规模经营50—99亩的：每年每亩奖励150元，奖励年限不超过3年；2、对流转土地实行规模经营100—199亩的：每年每亩奖励200元，奖励年限不超过3年；3、对流转土地实行规模经营200—299亩的：每年每亩奖励250元，奖励年限不超过3年；4、对流转土地实行规模经营300亩以上的：每年每亩奖励300元，奖励年限不超过3年；5、对将承包土地流转的农业业主的：2年以上的者按每亩50元给予一次性奖励。
二是出台了《XX市鼓励土地流转扶持种粮大户奖励办法的通知》，即流转土地面积在100亩以上500亩以下的，奖励标准为每亩50元；面积在500亩以上（含500亩）1000亩以下的，奖励标准为每亩100元；面积在1000亩以上（含1000亩）0的，奖励标准为每亩150元。
三是出台了《XX市鼓励设施农业奖励办法的通知》，即对新建钢架设施按每亩5000元的标准给予一次性奖励，一次性最高奖励额度不超过10万元。
四是出台了《XX市粮食机械化干燥财政补助试行办法的通知》，即1、场地硬化，按30元/平方米给予补助；2、粮棚建设，按35元/平方米给予补助；3、设备购置，按农机内置补贴中央补贴额的1：1予以配套，总补贴额不超过该设备购置价的50﹪；未纳入农机购置补贴范围的干燥设备，按购置价的40﹪予以补助。
五是由XX市政府牵头，多次组织金融机构与职业农民代表进行座谈。最后决定由XX市农业局作为牵头单位，选择农村信用社、邮储银行、珠江村镇银行等5家金融机构签订合作协议，对获取《四川省新型职业农民资格证书》的职业农民探索无担保、无抵押贷款。主要有两种方式：一是职业农民仅凭《四川省新型职业农民资格证书》，就可从银行获得30万元以内的信誉贷款。二是职业农民除了提供《四川省新型职业农民资格证书》之外，另外再提供《XX市农村土地经营权证》以及XX市农业局出具的土地流转收益评估报告，可从银行获得30万元以上的土地流转收益保证贷款。
六是市政府在9月还出台贴息政策，一次性拿出100万元为获得贷款的职业农民贴息，相当于为职业农民节省了一半的贷款利息、可撬动20xx万元的贷款需求。
（五）催生了一批创业兴业的职业农民典型
经过培育，涌现出一批职业农民创业兴业典型。以新发果蔬专业合作社法人向元俊为代表的80、90后大学生返乡从事农业，成为我市高素质职业农民的排头兵、技术骨干、和农业发展产业的后起力量。
（六）营造了职业农民培育的良好社会氛围
我市职业农民培育启动以来，得到了部省市农业部门领导和媒体的广泛关注，农民对参加职业农民培育积极性高涨，已形成政府主导、农业主抓、部门配合的良好社会氛围。
五、存在问题及分析
1、培训对象生产规模、种养水平、文化素质不平衡，给培训工作带来一定的难度，培训效果不是特别明显。
2、农村青壮年劳动力大量外出务工，留守的多为老弱妇孺，在接受新技术、新观念等积极性不高。
六、下一步工作打算
今后，我们将结合实际积极探索，不断总结，力争走出一条更符合我市职业农民培育与产业发展壮大双赢的新路子。
✦ 银行实训总结报告300字
开展农民培训，提高农民素质，是建设现代农业、促进农民增收、统筹城乡经济社会发展的重要举措。20xx年县农委、财政、团县委组织实施了新型农民科技培训项目。
为扎实做好新型农民科技培训工作，确保按质按量完成培训任务，根据岳农培组[20xx]1号文件精神，结合我镇实际，我们主要做了以几项工作：
一是加强领导，成立组织。我们成立了以镇长为组长，分管副镇长为副组长，团委、农技、财政、相关人员为成员的新型农民科技培训工作领导小组，下设办公室（设在镇农技站），具体负责项目的实施。
二是明确目标，编制方案。为把此次培训工作抓紧、抓实、抓好，我们编制了目标任务明确，培训内容清楚的头陀镇新型农民科技培训工作实施方案。
三是强化保障，严格机制。首先是政策保障到位，镇政府制定了各种优惠政策，鼓励和动员农业技术干部深入生产第一线，切实搞好新型农民科技培训，切实推广各种增产、增效技术，切实提高农民科技素质。其次是技术保障到位，在师资安排上，请来了县农委的'高级农艺师，保证了培训需求。
四是认清形势，科学定位。首先是讲清“大道理”，让农民“认”培训。其次是算好明白账，让农民“想”培训。我们近把几年全县农业受灾情况作为提高农民科技意识的一堂生动教育课。通过算账对比的办法，让农民体会到科技对增加收入的重要性。再是选准着眼点，让农民“参与”培训。根据我镇农业发展实际和农民的现实愿望，确定了分类培训、服务产业、注重实效和创新机制的思路，农民从中找到了自己渴求的培训项目后，都自觉地参与到培训中来。
五是点面结合，追求实效。我们因地、因人、因产业而宜，点面结合，以点带面，取得了事半功倍的效果。建立了我镇最大的无性系高标准茶叶示范基地110亩。无公害高山蔬菜茭白示范基地400亩、西红柿示范基地280亩。我们按照不同培训对象、不同区域特点、不同产业发展情况，采取了不同形式的培训办法。一是集中培训与分散辅导相结合。二是现场指导与田间示范相结合。三是走出去与请进来相结合。目前，全镇共举办各类科技培训班4期60场（次），入户指导20xx人次，印发明白纸3000份，受训农民达4000人。在全镇９个村中选定了50户核心农户，并建立了核心农户档案。在全镇5个行政村成立了5个农民科技书屋，配置了淡水养殖、无公害蔬菜栽培技术、蚕桑、果树栽培技术等书籍100余本；书屋每天都有专人值班，保证了农民随时都可以阅览科技书。
✦ 银行实训总结报告300字
同志们：
刚才，听了几位同志的发言，很受启发。这几位同志介绍的经验都很好，值得借鉴和推广。蒋美兰同志的发言，反映了地方政府对农民教育培训和农广校事业的重视与支持；亓红延同志的发言，反映了基层同志对教育培训的需求，也反映了广大农民对农广校工作的认可；吉林省双辽市和山东招远市农广校的做法和经验也值得大家借鉴。
这些年来，农广校的同志们，特别是长期工作在基层一线的广大教师，辛勤工作，无私奉献，为农业和农村经济的发展培养了大量人才，做出了重要贡献。在此，我代表农业部、代表杜青林部长，对大家表示衷心感谢，对工作在农民教育培训战线的同志们，表示亲切地慰问。下面，利用这个机会，我也作个发言，讲三点意见。
一、培养新型农民是建设新农村的重要保证
党的十六届五中全会提出了建设社会主义新农村的重大历史任务，明确了推进社会主义新农村的一系列政策措施，要求按照生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主的标准，扎实稳步推进新农村建设。五中全会专门强调，要培养有文化、懂技术、会经营的新型农民，提高农民的整体素质。为了贯彻落实中央的战略部署，农业部提出了贯彻落实新农村建设的实施意见，要求加快现代农业建设，实施“转变、拓展、提升”三大战略，启动“九大行动”。培养造就新型农民，内涵丰富，任务艰巨，需要我们付出艰苦的努力。我们要有强烈的事业心、责任感和使命感，首先要充分认识到农民教育培训工作的极端重要性和紧迫性。
（一）培养新型农民是新农村建设的核心内容。没有新农民就没有新农村；建设新农村，就要培养新农民。农民是新农村建设的主体，是新农村建设的直接参与者和主要受益者。没有农民科技文化素质的提高，没有适应现代农业建设需要的新型农民，新农村建设就缺乏根本支撑。只有培养造就千千万万高素质的新型农民，把农村巨大的人口压力转化为人力资源优势，形成持续推动建设新农村的力量源泉，才能让农民共享和使用农业科技成果，推进现代农业建设；才能提高农民务农和转移就业的能力，形成增收致富的长效机制；才能使农民崇尚科学，崇尚文明，形成农村良好的社会风气。
（二）培养新型农民是推进新农村建设的战略抓手。新农村建设的关键在于发展农村经济和提高农民素质。农村经济的发展一靠政策、二靠科技、三靠投入，但从长远看，关键还是要靠科技进步。在科技的创新和发展中，劳动者是决定因素，只有把农民培养成掌握和运用现代科技的新型农民，才能使农业科技成果真正转化为现实生产力，才能更好地实现“三增”目标。所以，我们要把农业和农村经济的发展，真正转移到依靠科技进步和提高劳动者素质的轨道上来。培养新型农民是新农村建设的重要抓手，抓住了新型农民培养，就抓住了新农村建设的关键。
（三）培养新型农民是解决“三农”问题的客观需要。说到底，“三农”问题的核心是农民问题。我国农民基数大、素质相对偏低。据统计，在4.9亿农村劳动力中，高中以上文化程度占13％，小学以下文化程度占36.7％，接受过系统农业职业技术教育的不足5％。农民的科技文化水平制约了先进技术和装备在农业生产中的应用，制约了农村良好社会风气的形成，制约了自我发展能力的提高，已经成为解决“三农”问题的瓶颈。不提高农民素质，根本解决“三农”问题就会成为一句空话。
（四）培养新型农民是加快社会经济发展的必然选择。《中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见》明确提出，要大力开展农村劳动力技能培训；《国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》进一步指出，要“支持新型农民科技培训，提高农民务农技能和科技素质。实施农村劳动力转移培训工程，增强农村劳动力的就业能力。实施农村实用人才培训工程，培养一大批生产能手、能工巧匠、经营能人和科技人员。”国务院近期发布的《全民科学素质行动计划纲要》，也明确要求实施农民科学素质行动计划。可以说，培养新型农民已成为推动经济社会发展的内在动力。
二、当前农民教育培训工作中要重点解决的几个问题
农民教育培训是培养和造就新型农民的根本途径。影响农民教育培训工作的因素很多，我这里主要强调当前和今后一个时期，需重点解决的几个问题。
（一）发挥农业部门的主体作用，充分调动各方面的积极性。首先，农业部门要进一步发挥好统筹、协调、组织和服务的功能，要千方百计争取政策和资金，制定规划，加强指导与评估，搭建好工作平台。其次，要充分利用教育、科技、文化等各行业、各部门的现有资源，形成农民教育培训合力。第三，要充分调动教育培训机构的积极性，使隶属于不同行业和部门的教育培训机构广泛参与。第四，要充分调动农民的积极性，切实增强他们增收致富和自我发展的能力。
（二）采取更为有效的措施，建立健全农民教育培训工作长效机制。要充分发挥广播、电视、网络等远程教育培训手段的优势，采用发放技术明白纸、播放光盘、科技直通车下乡、开通科技大喇叭等等形式，开展普及性知识培训；要采取手把手、面对面的现场培训方式，注重理论知识和实践的结合，提高农民的综合素质。要进一步完善政策，加大投入力度，为农民教育培训工作提供条件保障。在此基础上，要进一步完善体系、强化手段、稳定队伍、调动农民自身积极性，建立起农民教育培训工作的长效机制。
（三）提高农民教育培训效果，真正做到让农民满意。要引导教育培训机构根据农民的需要，采取农民喜闻乐见的方式开展教育培训，不断提高农民教育培训效果。要以培训内容农民是否需要、培训方式农民是否接受、培训结果农民是否满意，来作为衡量农民教育培训效果好不好、质量高不高的标准。要大力开展调查研究，摸清基本情况，准确把握农民需求，根据需求确定培训内容；在组织实施上，要进村办班，利用集中讲解、现场指导等灵活多样的培训方式，方便农民学习，提高学习兴趣，确保取得实效，努力做到真正让农民满意。
三、农广校要充分发挥培养新型农民的重要作用
回良玉副总理在致中央农广校成立25周年贺信中指出，农广校“作为我国重要的农业职业教育、农民科技培训和农村实用人才培养基地，在建设社会主义新农村的`历史进程中肩负着重大使命”。成立25年来，农广校开展了大规模的农业实用技术培训，培养了大批农村实用人才，为促进我国农村经济社会发展做出了重要贡献。当前和今后一个时期，农广校要进一步按照“培养新农民、建设新农村”的要求，紧紧围绕实施“三大战略”和“九大行动”，继续发挥农民教育培训的重要作用，培养新型农民，为新农村建设做出新的更大的贡献。
（一）以培养新型农民为重点，大力开展农民科技培训，提高农民务农技能和科技文化水平。围绕主导产业和资源优势，举办各种实用技术培训班，积极开展培训、咨询、示范和推广服务，大力推广现代农业新技术、新成果、新品种和新方法。结合新型农民科技培训项目，举办绿色证书培训班，根据农民从事产业进行产前、产中、产后各个环节的系统培训，使农民具备从事农业技术工作要求的基本知识和基本技能，着力培养大批骨干农民。
（二）以培养适应城镇化、工业化需要的产业工人为重点，开展农村劳动力转移培训，提高农民转移就业能力。要发挥农广校自身优势，积极参与阳光工程，积极申请国家阳光工程培训任务，大力开展农村劳动力转移引导性培训和职业技能培训工作，提高农民转岗转业技能，增强农民转移就业能力，加快农村劳动力转移步伐。在培训中，要提高培训的针对性，规范培训内容，保证培训时间，加强实践教学，努力提高培训质量。
（三）以培养农村实用人才为重点，积极参与“百万中专生计划”，培养具有中专学历的实用人才，提高他们带头致富和带领农民共同致富的能力。以产业发展为依托，围绕产业设置专业，采取远程教育和面授辅导相结合的方式，重点培养村组干部、专业能人、农民合作经济组织骨干、农村经纪人和远程教育接收站点管理员等，使他们成为建设社会主义新农村的带头人和发展现代农业的骨干力量。“百万中专生计划”已被列入农业部20xx年要办的15件实事之一。各级农广校要积极参与，主动承担任务，认真抓好招生、教学和管理等各个环节，确保把实事办实，把好事办好。
此外，还要以满足农民需求为导向，加强教育培训媒体资源和手段建设，增强自身实力。在模式、手段等方面学习和借鉴国内外成功的经验，提高农民教育培训的效果和效益。
最后，我想再强调几个方面的工作。培养新型农民，农广校义不容辞，责任重大。要完成好这一历史重任，必须在以下几个方面狠下功夫。
（一）加强能力建设，改善办学条件。农广校经过25年的发展，基本建立了覆盖全国的农民远程教育培训体系，为农村培养了大量实用人才，取得了可喜的成绩，是农民教育培训的一支宝贵力量。但目前总体来说，体系比较脆弱，基础条件差，严重制约了体系功能的发挥。今后要下大力气抓体系建设，从各方面争取政策和资金，健全机构，明确职能，改善条件；加强分类指导，对组织涣散、不能很好发挥作用的学校建议地方进行整改，鼓励战斗力强、基础条件好的学校多承担各种农民教育培训项目。有为才有位，农广校要在新农村建设中主动发挥作用，争取各级政府和主管部门的重视与支持，努力成为深受欢迎的农民教育培训的中坚力量。
（二）加强队伍建设，提高教育水平。从目前情况看，农广校师资队伍的能力和水平与承担任务的要求相比还有差距。要采取各种有效措施，培养既具有教育教学能力、又具有实践技能和指导能力的“双师型”教师队伍，特别要培养一支识大局、谋实事、讲实干的各级校长队伍。农广校由于自身拥有的专职教师队伍的力量有限，今后还要选聘农村各行各业的专家、基层科技人员和能工巧匠担任辅导学员学习和指导学员实践的兼职教师，建立起一支高水平的专兼职教师队伍。
（三）创新培训模式，工作落到实处。农广校要发挥体系健全、了解农村、熟悉农业、贴近农民的优势，发挥教育培训、科学普及、技术推广、信息传播、政策宣传的综合功能，不断拓宽工作思路，强化工作措施，下沉工作中心，把培训工作落到实处。这次农广校提出培训教师、媒体资源和人才培养“三进村”，就是一个很好的农民培训模式，贴近和方便农民，可以为农民提供有效的技术指导、优质的媒体资源和教育培训服务，可以把培训工作做实，让农民看到变化、得到实惠。当前，特别要创新对在家务农人员的培训方式和培训内容，使其能成为新型农民，努力解决“会农的不务农、务农的不会农”的问题；要重视农民的道德教育和法治教育，将其列为重要培训内容。
（四）加大宣传力度，营造良好的舆论氛围。要利用广播、电视、报纸、杂志、网络等大众媒体，加强对农民教育培训重要性和农广校作用的宣传，使全社会认识农民教育培训工作的重要性、关注和支持农广校的工作，形成良好的舆论氛围，同时拉动农民对教育培训的需求。要及时发现和树立先进典型，总结和推广先进经验，宣传农民教育培训工作取得的成绩和典型人物的先进事迹，激励和鼓舞大家争优创先，争做贡献。
同志们，农民教育培训工作责任重大，事关新农村建设全局。希望大家继续发扬艰苦创业、团结奋斗、求真务实、开拓进取的“农广精神”，培养新农民，服务新农村，争创佳绩，不辱使命。
谢谢大家！
✦ 银行实训总结报告300字
根据实际的师资状况，本着实际需要的原则，面向全员，突出骨干，分层次培训，培训内容包括领导班子岗位培训，师德培训，教师业务培训，班主任培训，教育技术能力培训、信息技术培训等。形式与方法采取以会代训，自主学习，分组研讨等多种形式进行。
一、加强领导班子建设，实施科学管理
俗话说：“火车跑得快，全靠车头带”。为了加强领导班子建设我们经常利用班子例会时间加强学习，积极参加上级教育部门组织的培训。同时提出领导班子要经常反省自己，保持清醒的头脑，严以律己，宽以待人，扎实工作作风的具体要求，培养主动学习，善于学习的习惯，从各个方面做教师的表率。
二、加强师德建设，提高教师的道德水平“学高为师，身正为范”。
教师的思想、政治、道德素质如何，直接关系到培养什么样的人的问题。中心校把加强教师职业道德教育，提高教师的道德素质作为教师队伍建设的首要任务。从履行岗位职责、尊重家长、依法执教、团结协作、为人师表、廉洁从教等方面制定成制度，对教师提出了严格的要求，并严格执行。
三、加强业务学习
全面提高教师素养中心校在教学人员紧张，师资培训经费紧缺的情况下，仍然选拔思想觉悟高，有奉献精神，业务能力强的教师参加外出培训学习，为打造名师工程奠定基础。
四、抓班主任培训，提升班主任素质
学校的`各项工作首先通过班主任实施落实，班主任的综合素质直接影响到学校各项工作质量的高低。20xx年暑假我乡部分班主任参加了教体局组织的班主任培训班，学习分为集中培训和分散培训相结合的方式进行。通过听报告，班主任提升了理论水平，并把学习到的知识应用到实际中。无论是教学中的成功经验，还是班级管理中的金点子，都毫无保留的奉献出来，与大家交流。
五、加强信息技术培训
根据实际情况，我乡组织教师参加了县电教站开展的课件培训，加大对教师信息技术培训的力度，提高教师的信息技术素质，为认真完成好我乡培训任务，校领导高度重视，将培训工作作为一项大事来抓，并根据我乡教师信息素养及设备的实际状况，确立了“统一管理、集中培训、训后考核”的思路开展培训工作。通过培训，要求所有参加培训教师都能够更好地认识网络，更好的保护好自己的计算机。完成培训任务不是目的，关键是要通过培训使广大教师从学技术到用技术学，信息素养不断提高。教师培训工作是一项长远的工程，我们将树立“终生学习”的观念，把“要我学”逐步转变为“我要学”，扎扎实实做好教师培训工作。
✦ 银行实训总结报告300字
时光飞逝，转眼间我已到校一段时间。我于20xx年xx月到校参加工作，在校领导和同事们的关心支持下，尤其是在我的指导教师xx老师的指导下我成功地实现了角色的转变，工作得到了实践锻炼，思想认识有了极大的提高。感悟到了师德师风的重要，懂得了教师的责任，同时在学习能力、教学能力，以及专业水平都得到较明显的提升。以下对我参加工作一段时间来的情况汇报如下：
一、思想方面
作为一名教师，肩负着时代的重任和祖国的重托，我深切地认识到，提高思想觉悟，是开展好教育工作的基本前提。我永远忠诚于党的教育事业，努力弘扬“为公、务实、创新、争先”的实效精神。平时，我积极参加全校教职工大会以及学校组织的理论学习，始终严格要求自己，力求自己的'一言一行对学生起到表率作用。工作中，严格遵守学校各项规章制度，团结同事，及时完成学校布置的各项任务。
二、教学工作方面
我来到学校后迅速熟悉常规教学方式、方法，精心备课、上课、作业布置批改等常规工作进行了认真的实践，并在实践之中注意查缺补漏，遇到自己无法解决的教学问题就积极向同事们请教，努力做到课前准备好、课中讲解透彻、课后督促检查严。一段时间来，我在上学期担任了高一段时间级七学个班的历史教学工作，下学期由于分班调整，我担任了四个文科班的教学和两个理科班的教学任务。虽然任务相对较重，课时数量较大，但是我并没有降低对教学质量的要求，力争让每一堂课都生动有趣，学生能学有所获。
在课堂上力求贴近学生生活，限度地运用自己的所学知识，激发学生的学习兴趣，培养学生的实践能力。课后积极和同事们探讨教学中遇到的问题，努力寻找解决方法，使自己的教学能力得到不断的进步和提高。我认为教师要多读书多听课，要掌握教学设计、教学评价、说课和写好教学反思。同时，我还通过反思来加快自己成长，并能从自我评价、他人评价、学生评价中进行自我反思，不断总结、积累自己在教学过程中的所得、所思、所感，使自己不断的成长。同时，我所担任的几个班的教学工作都取得了一定的成绩，尤其是十三班在期末考试中对比半期考试有较大进步。
三、个人素养方面
教书之余，我自觉学习与教育相关的知识，博览群书以拓宽自己的知识面，提高个人的文化知识素养。作为一名教师，肩负着时代的重任，我深切地认识到，提高思想觉悟，是开展好教育工作的基本前提。工作中，严格遵守学校各项规章制度，团结同事，及时完成学校布置的各项任务;新教师更要勤奋学习，自觉修养，脚踏实地，努力实现奋斗目标。
四、生活方面
在生活上，以高标准严格要求自己，谨遵“正人先正己”的古训，时刻提醒自己，重视“为人师表”的职业形象，自己能做的事自己做，尽量不给学校添麻烦，努力保持正派的工作作风，与校领导和同事们和睦相处。热爱教育、热爱学校、热爱学生，为把自己培养成一名优秀的教师而不懈努力。经过一段时间的学习实践和锻炼，我已能做好教育教学的相关工作，在思想、教学等各个方面都有较大的提升。在领导的关心及各位教师的帮助下，我会在以后的工作中更加的努力，争取早日成为一个优秀的教师，在此之际，我郑重地向上级领导提出转正申请，请领导给予批准为盼!
✦ 银行实训总结报告300字
短短的一个月很快就过去了，在这短短的一个月里，我学到了很多，了解了很多。在这一个月里我学到了有关JAVA等方面的知识，了解了关于软件开发的流程。了解了自己的不足，知道了自己努力的方向。
回顾这次的实训，这次或许是最后的实训机会。我是一名大二的学生，明年或许就要出去实习了
所以我很珍惜这次的实训机会，因为它能够让我了解自己的不足以及以后自己努力的方向，同时也能让我了解软件开发的.流程，增加一点软件开发经验和社会经验。
让我在以后的实习中会更好的融入到其中，增加自己的就业机会，因为纵观现在的就业形势很不让人乐观
由于之前的经济危机，就业机会越来越少，就业也越来越难，这就给了我们很大的压力，所以要是没有真本事
就业岗位就无从谈起，因此，在以后的学习中，我会更加好好努力。
通过这次的实训，我学到了很多：
首先，对JAVA识比以前有了更深的了解。在这之前由于种种原因我JAVA学的很不好，编程我几乎写不出来。
但经过这次的实训，我对JAVA的理解，虽然还有很多都不懂，但我会在今后的实训和学习中加以学习了解，力求弄懂，增强自己对JAVA的理解。
其次，在这次的实训中我的动手操作能力有了一点的提高，刚开始的时候JDK的配置，数据库的安装都出现了一定的问题，JAVA 可实话开发工具的不熟悉
所以开始的时候进程很慢，时间都用在了JDK的配置，数据库的安装以及熟悉JAVA可视化开发工具上
但付出有了回报，成功的配置了JDK，安装了数据库，熟悉了JAVA可视化开发工具
总的说来，自己还是有一定的收获的。因为自己的动手操纵能力得到了提高。
最后是团队协作。在整个项目完成过程中团队协作有着不可替代的作用。从在刚拿到项目时对项目的分析到最后的项目完结的都有一定的体现。
刚拿到项目时，我们团队进行了分析，并分配了各自的任务。当我们其中一人遇到问题的时候
我们其他人都会去帮忙，效率提升了很多。但可能由于不是一个宿舍的，大家彼此间都不是很了解，所以交流中还是存在了一定的问题。
在这次的实训当中我收获颇丰。但仅仅靠这一个月的学习还是远远不够的。
所以在以后的学习中我会更加努力，提高自己的能力，让自己在以后的社会道路上打下坚实的基础。
✦ 银行实训总结报告300字
随着教育与育人理念的不断发展，幼儿园教育越来越受到家长和社会的重视，也越来越需要专业化的幼儿教育人才。因此，顶岗实习成为幼师教育中不可或缺的一环。下面，我将结合自己的实习经验，谈谈幼师顶岗实习的意义和体验。
一、意义
1.实践锻炼能力
幼师顶岗实习是专业知识和技能转化为实践的一个重要阶段。在实习中，我们可以结合幼儿园实际情况，进行教育教学实践，丰富我们的实际操作能力。同时，实习也是我们探索自我、认识自我、提高自我认知的过程。
2.提高幼师素养
幼儿园是幼儿学习和成长的重要场所，纯真的儿童大多会在此度过一段重要的人生经历。因此，幼师的素养也至关重要。在幼师顶岗实习中，我们能够通过对教学内容和方法的探索，逐渐提高职业素养和专业水平，便于未来为幼儿的发展做出更加科学、更加有效的教育。
3.增强幼儿教育实践经验
幼儿教育实践经验是成为一名优秀幼师必不可少的要素之一。通过实习可以真实体验幼儿园的教育活动和工作状态，了解幼儿的成长发展特点及其教育需求，更好地为幼儿的发展提供支持和帮助。
二、体验
1.紧张的实习生活
幼儿园的实际情况比学校实习更加丰富，如幼儿园的环境、氛围、师生关系、教育手段等等。因此，在实习过程中，我们经常会面临不同的挑战和考验。
在实习期间，我经常感到心理紧张和压力倍增，对自己的表现也会持续焦虑。相比于学校实习，幼师的工作任务更为细致和复杂，需要我们具备更多实际操作经验，这对我们的能力和素养都是一种非常大的`挑战。
2.收获颇丰的实习体验
虽然幼师顶岗实习是一种艰苦的经历，但它也是我们成长的重要阶段。在我的实习过程中，我不断地学习与实践，收获颇丰。
首先，在教育教学方面，我获得了更加深入的认识和实践经验。在与幼儿的交流教育中，我逐渐掌握了主动倾听、细心观察、积极引导、交流互动等教育技能，不断提升自己的专业素养。
其次，在实习中，我也了解了不同学习阶段的幼儿的需求，更加深入了解幼儿的性格特点和成长特点，进一步提升自己的教育能力和教育思维。
最重要的是，实习经历让我更加认识到幼师职业的重要性和幼儿园教育的使命感，激发了我对幼师事业的热爱和追求。
总之，幼师顶岗实习对于我们的成长和专业发展都有着非常重要的意义。通过实习，我们不仅可以锻炼自己的实际操作能力和专业素养，更可以了解到更加深刻的幼儿成长和教育需求，为未来的幼儿园教育事业打下坚实的基础。