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时光飞逝，岁末已至。在忙碌中，我们努力奋斗，收获成长。是否已准备好年终总结？及时总结能让努力更具方向感。那么，怎样的内容才能让总结更加出彩呢？下面是小编整理的开发区个人工作总结，欢迎大家阅读与收藏。
■ 开发区个人工作总结
忙忙碌碌的20xx年已经过去，在开发区党工委、管委会的正确领导下，在分管领导的带领和兄弟部门的协助下，围绕年初制定的工作目标，创新工作思路，加大工作力度，狠抓工作落实，全力保障招商引资工作取得实效，现将具体情况汇报如下:
一、 招商工作完成情况
截止20xx年12月底，现已签约项目4个：XXXXXX科技开发有限公司，总投资10000万元，注册资金2000万元，现已完成土地挂牌手续，厂区厂房已完工，预计20xx年3月份设备进场；XXXXX有限公司，置换XXXX20亩地，主要从事工业物流项目，现已正式投入使用；XXXXX木业有限公司，总投资6000万元，固定资产投资2000万元，现已进场施工，预计20xx年6月份可投产；广州XXXXX项目，占地约60亩，总投资1亿元，固定资产投资达3000万元。在谈项目：XXXXX项目，计划增资1000万美元与日本XXXX合作，前期相关手续正有序办理中；XXXXXX（连云港）有限公司，注册资金30万美元，为广范电子的配套厂，相关手续正在办理中；在手服务项目2个：XXXXXXXXXXXXXX
二、 招商工作主要工作措施
（1） 紧密跟踪联系，抓好重点招商项目推进落实
在分管领导朱主任的督促领导下，我门团队成员积极联系跟踪片区服务企业及相关项目，主动联系、提供服务，按照企业需求进行项目市场调研，为企业提供项目所需的相关资料信息，及时协调解决企业项目进行中所涉及的问题，推进项目落地。跟踪推进已签约项目，主动沟通，提前介入，协助办理项目开工前相关手续，积极帮助企业解决开工前所遇到的实际难题，为企业开工创造条件，推进在手项目的顺利建设。不断拓宽招商信息，挖掘潜在客户目标，推进园区产业链延伸及配套大企业上下游产业项目建设，加大招商力度，积极推进在谈项目尽快落实签约。
（2） 主动出击开展招商工作
20xx年以来，在XXX的领导和XXX的`指挥下，我以项目招商、企业招商、以商引商等方式，加大招商力度，拓展招商领域，按照园区产业发展需要，先后赴XX、XX、XX、无锡、上海、XX、XX等地，找企业老板、找同学朋友，宣传XXX开发区，推介招商项目，邀请有意向的客商前来园区考察投资环境，20xx年接待考察客商XXX人次。
（3） 做好投资服务工作
招商引资工作是一项系统工程，涉及多个单位、各个部门。只有加强统筹协调，部门间紧密配合，招商工作才能做好。我们招商人员要主动为客商解决各种难题，全程跟踪和服务企业项目，及时掌握项目在引进和建设过程中遇到的问题和困难，主动负责协调解决或上报，解决项目的后顾之忧，坚定企业的投资信心。在企业筹建期间，我协助客商办理建设等相关手续，从企业工商注册、备案立项、规划许可到项目土地挂牌等多个环节，全程负责，协助到底。
三、存在问题
从在手签约项目情况来看，仍存在明显的签约多，开工少或开工进展缓慢的现象，虽然这有客商自身原因，但也说明了我们自己对项目的跟踪力度不够，与意向客商之间的沟通和服务工作还存在不足，招商手段、沟通手段等相关理论知识及实践经验还需领导及同事多多指正。
四、展望全新的20xx年
在接下来20xx年的工作中，我将更加积极主动和企业、潜在投资商联系，加强交流，增加双方的了解，利用一切手段宣传灌南、宣传开发区，去吸引投资者，促进其入驻决心。
在新的一年里，我希望不断完善自己，在各级领导、同事以及各部门的大力支持下，进一步提升自己的业务能力和综合素质，提高工作效率，同时也端正态度，戒躁戒躁，吸取在工作的经验教训，不断充实自己，在招商岗位上尽心尽职，完成领导下达的各项任务，做出自己的贡献。
■ 开发区个人工作总结
近年来，我县招商引资工作在州委、州政府的正确领导及上级相关部门的指导下，县委、县人民政府带领全县干部群众坚持实施优势资源转换战略，以经济建设为中心，解放思想，加大招商引资工作力度，拓宽招商引资领域，努力改善投资环境，在招商引资工作中取得了较好的成绩。已招商引资项目34个，到位资金8.384亿元。
一、招商引资的主要做法
(一)领导重视是招商引资工作的重要前提，县委、县人民政府始终把招商引资工作放在各项工作的重中之重来抓。
(二)增强投资者的信任感是招商引资成功的关键，在招商引资工作中，用真诚的态度打动投资者，用科学的分析吸引投资者，离开了资源、技术和市场空谈优惠政策是不行的，只有在客观分析我县的优势和不足的情况下，用科学的方法来分析证明有关项目在我县投资的优势所在，才能说服和吸引投资者。
(三)主动出击、联络感情是招商引资工作的基础。在招商引资工作中，加强交流，增进了解是经济合作的前提，只有在彼此了解并对与投资相关的各种条件以及合作者认同的情况下，才能合资合作。
(四)解决好与我投资者在哪里的问题是招商引资工作的前提，进一步加大招商引资工作力度的同时，注重发挥群众团体的作用，积极探索中介招商，有针对性的加强与投资者的联系。
(五)搞好后续服务是推动招商引资和经济发展的有效手段。
(六)广交朋友，以会招商。近年来，县委、县人民政府积极组织参加“西洽会”、“乌洽会”等区内外各类招商引资洽谈会，均取得了较好的'洽谈效果。自2001年以来通过会展招商项目达9个，引资额达3亿多元。
(七)在“招大引强”上下功夫，取得了明显成效。几年来，我们侧重在引进实力强的大集团、大公司上狠下功夫，成功的引进了屯河股份、东诚丰公司等企业落户我县，为进一步做大做强县内企业打下了坚实的基础。
(八)以资源优势进行招商。××县有着全国最大的内陆淡水湖——博斯腾湖。县城内有着丰富的水产、芦苇、旅游、水土光热、石油天然气等优势资源，近几年来县委人民政府加大资源招商力度，先后引进了27家企业，4个项目在我县投资开发资源，进而使我县的资源优势得到了有效的转化
二、今后的工作思路及措施
继自治区加快南北疆经济发展工作会议之后，我县党委、政府结合××的区域优势和资源优势，进一步充实、完善了经济发展思路，把项目带动战略做为加快县城经济发展的战略重要内容之一。坚持“发展”是第一要务，努力实现“建设生态旅游县城和新疆最佳人居环境”两个目标，力争实现“湖泊经 济、乡村集体经济、非公有制经济”三大突破，依托“湖泊、特色农副产品、生态环境、石油天然气”四大资源，做强做大，“红色产业、特色种养业、水产芦苇业、旅游业、农副产品加工业”五大产业的“12345”经济发展思路。我县的招商引资工作首先将紧紧围绕着县委、县政府提出的“12345”经济发展思路来进行;其次是立足本县四大资源优势，以做大做强五大支柱产业为目标，走好以资源引资，以资源利商的路子，在互惠互利的基础上，实现共同发展。第三是牢固树立项目是投资的载体和支撑，抓经济就是抓投资，抓投资就是抓项目的思想，把项目带动作为招商引资的重点和关键，积极主动出击，狠抓跟踪落实。
■ 开发区个人工作总结
1.年度主要工作情况
我于20xx年11月正式在东门支行上岗低柜客户经理，至20xx年8月转岗贵宾客户经理，共十个月。从20xx年9月至20xx年12月，担任东门支行贵宾客户经理，共四个月。除了本职工作外，还分别担任本网点信用卡，黄金，个贷联动以及基金推动人。这一年中，我关注网点考核，紧盯个人kpi，力求为网点多做贡献，同时实现自我业绩的体现。作为低柜期间，为网点大量输送高价值的金葵花客户，维护好金普卡客户，做好资产锁定和提升，提高服务质量。同时加大与厅堂同事的联动，提高东门支行信用卡业绩的排名，拦截潜力金葵花客户。作为贵宾客户经理期间，完成与老客户经理的工作交接，尽力在最短时间内熟悉客户，做好服务的同时，提高资产配置比例，深度kyc客户，力求完成低柜到客户经理的转变。作为各项指标的推动人，紧盯机构考核业绩，第一时间分解任务，传达总分行指示，联动各不同条线，协助领导完成各项指标。
2.各项工作主要业绩
低柜客户经理：从1月到7月，完成金葵花输送88户，金卡输送29户，期缴保险11件，位列分行kpi考核第7名
贵宾客户经理：从9月开始正式进入贵宾客户经理的考核。作为新客户经理，主要在稳定客群，锁定新提升客户，挽回流失客户，储备明年可提升钻石和私行客户。同时针对中收和aum任务，做好基金和保险的销售，积极盘点客户境外资产，吸引客户境内外行外资金。与私行客户经理做好联动，维护好东门的踏空私钻客户，做好高端客户的服务和资金锁定。
信用卡联络人：从1月到6月，担任东门支行的`信用卡联络人，积极面对分行下放的任务指标，主动在大堂营销信用卡，同时利用个人资源，找到稳定的团办线索，每个月为东门支行增加十到二十张稳定的信用卡来源，成功使东门支行信用卡的完成率节节攀升。
个贷联络人：与个贷部紧密联系，双方积极学习对方部门的产品信息，与个贷部门对接人积极沟通，为客户提供多方面的服务，给理财客户提供贷款咨询，同时也为贷款客户提供理财产品信息。两个部门增进联系，积极联合面访客户，深度挖掘客户需求。截止到12月初，东门支行436户闪电贷目标已完成411户，完成率95%，个贷转介年度目标36户，已完成30户，完成率84%。
黄金联络人：积极跟进总分行黄金任务目标和政策，作为总分行和网点的联络人，做好推动和纽带的作用。
3．工作中的提升点
第一，对于新转岗客户经理需要提升的能力还很多，还需要加强自身的业务能力和知识储备，适应新岗位的职责。面对挑战时，需要更加善于找到解决问题的方法，调节自身心态，将任务完成得更好。
第二，作为贵宾客户经理，需要更敏锐的市场洞察力以及待人接物的能力，在这些方面还需要成长得更快一些，更加胜任新岗位。
对于即将到来的20xx年，在新的岗位上，我会努力提供业务水平，提供服务质量，储备相关知识，做到对个人，对机构都能最大能力地提供光和热。
■ 开发区个人工作总结
一、实习目的
20xx年1月到XX有限公司进行研一寒假实习。接触与专业相关的工作，积累经验，对自己和工作有具体的认识和评价。了解企业文化和财会的实际操作。
二、实习岗位：会计助理实习生
三、实习内容
首先学习和了解北京中关村科技发展（控股）股份有限公司财务管理制度，了解会计核算基础工作和货币资金、应收及预付款项、存货、长期股权投资、固定资产和在建工程、资产减值、负债、所有者权益、成本与费用等的管理，知道财务报告和会计档案的.管理制度；然后通过浏览中关村科技的20xx年度报告，对公司和上一年的经营状况有了基本的了解，并通过会计报表，结合报表中的数据和报表项目，与书本上的知识点相互对应，既可以做到理论联系实际，又可以回顾课堂上学过的知识点；把相关的发票和票据进行整理，然后进行复印和进一步的整理。
二、实习总结与感想
通过近一个月的实习，在收获许多经验的同时也发现在工作中存在许多不足。首先，要有明确的时间概念，按时上下班打卡，在完成日常任务的同时也会浏览一些与专业相关的新闻信息。其次，这次实习对我的社会经验、人际关系也有很大的帮助，从校园到企业，接触的人群也由小及大，待人接物也成为一门学问，在财务管理中心接触到的前辈们人都很和蔼，也很好相处，但是自己在与人接触时还应该大方一些。最后，通过学习相关制度，进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高；提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。在短短的一个月里，我学到了很多东西，使我加深了对会计工作的认识和了解，进一步巩固与发展了专业理论知识，培养了独立从事会计工作的能力。
■ 开发区个人工作总结
转眼间，我们已经在这个村子呆到了小麦收获季节，四个月的实习时间已经不多了。有一种莫名的情绪悄然升起。当我得知有实习的时候，有些老板很不情愿，觉得自己好像是被迫被安置在一个很费时间的地方，不明所以。所以，在实习动员大会上，我们大多数同学都很无奈，就像等待领养的孩子一样，带着紧张和兴奋的表情认真听着他们的名字，然后跟着一个有着相同使命的陌生团队，走上了一条看似漫长的实习之路。
我还记得分配那天学校里热闹的场景，大家都跟着自己的领导班子，看着各种满载行李的小车载着我们，互相说着安慰或者鼓励的话，语气中不乏担心，脸上却隐隐有一丝隐含的自豪和荣耀。我想，那一刻，平日里虚度光阴的同学们，明显感受到了一种沉重的使命感。
首先感谢制定了这样一个实习制度的领导。你们给了农村孩子接受更全面知识教育的机会，也给了我们这些没经历过磨难和磨难的学生一堂直面内心的课。离校前，我们是一群充满理论知识，对未来的工作生活甚至追求掉以轻心的大孩子。就年龄而言，我们已经进入了成年人的行列。但是，学校和家庭这两座高耸的象牙塔，把我们保护得太好了，密不透风的优越感正在蚕食着前人留下的勤奋进取的基因。可以想象，当我们被推到代表威严和知识的三尺讲台上时，面对一屋子好奇和好奇的面孔，我们不知所措。然而，正是这种困惑和师生身份的`突然转变，让我和同学们完成了一次精神上的成长，在此期间，我对专业理论知识和自己的人生有了更深刻的思考。
来仁斋之前，我跟载我们的司机大哥学了点东西。他直白热情的解释不仅没有让我们感到那么兴奋，反而让我们沉默了。一路走来，来到这所小学，心里打着小鼓。我一眼就看到一群孩子在满是灰尘的操场上跑步，踢足球。他们的笑声爽朗。笑可以感染人。我尽力让自己的心情变得开朗，但还是无法在这里掩饰自己的第一印象。
仁斋小学，一个五年级的小学，一个私立幼儿园，总共只有一百人。三排平房作为教室和办公室已经有些年头了，前些年的一排房子和学校围墙一起被划为危险区，不允许靠近。校园西侧是尘土飞扬的操场，两侧是微微腐朽的篮球架。唯一一条从大门延伸出来的水泥路，种的是小腿粗细不够的树苗，不尽人意。而危楼前的一簇簇杂草野花却十分生机勃勃，为校园增添了一丝绿意。与中小学一墙之隔的私立学校相比，有着惊人的差距。所以保护学生一直是仁斋小学的重中之重，寨子里很多家庭都会把孩子送到这里读书，以响应大学来的年轻老师。我们可以想象我们的到来会对这个学校甚至这个村子产生什么影响。知道了这些情况，我肩上的责任又增加了两点。也让我第一次觉得，教育，无论在哪里，都是父母想给孩子的第一份也是最重要的礼物。
我们入住的第二天，手里拿着粉笔的课本，第一次站在熟悉的讲台上当老师，教书育人。
实践是一切理论的老师。走进实践的教室，像一张白纸一样面对着孩子们，我说的每一句话，做的每一个动作，都会在他们的小脑袋上画出浓淡的一笔。所以，我学到的第一件事就是谨慎。
每天在学校、住处、各个年级的教室之间，在3-5年级的英语课和1-5年级的音乐课之间，以及幼儿园孩子的启蒙教育之间，有规律、有计划地来回穿梭，真的很复杂，也很忙乱。五个年级的进步和学生的程度不同。为了避免教学过程中的错误或混乱，备课是非常重要的。我开始学会充分利用晚上和课前的时间，从如何用几个课时串联完成每个单元，到哪篇课文有几个对这个词的解释，到讲的时候缓解课堂气氛。什么语言可以让枯燥的知识变得有趣，吸引学生的注意力，等等。当一切都计划好的时候，我可以站在讲台上更冷静、更自信地面对我的学生。
我的实习报告4我的实习公司是金燕有限公司，隶属于香港工业集团“黄金集团”，位于十堰水田开发区，占地面积1.5万平方米，建筑面积4万平方米。公司自成立以来，取得了相当好的经营业绩。目前主要产品有电动牙刷等中小型家用电器。其销售目标主要是香港。经营电动牙刷等中小型家用电器的生产，并出口到香港销售。作为一个即将毕业的大二学生，能在这么重要的公司实习，我感到非常荣幸。
这次实习，实习的主要内容是学习如何收集行业内的产品信息，接听日常电话，接待客户，给各种杂务。简单来说，就是学习做办公室文员。刚开始工作的时候，真的不习惯。面对如此陌生的环境，心态并没有及时改变。不过慢慢适应了自己之后，也可以说兄弟姐妹阿姨都很熟悉了。他们都在布丁前面看我，可能是因为我只有矮，可爱，开朗，只是来练的，嘻嘻。所以每个人都照顾我，无论是工作还是生活。在工作中，如果我遇到不可能的事情，问他们，他们会很乐意给我解释，教我。
■ 开发区个人工作总结
通过钣金实习，我知道了：钣金是机械领域不可替代的，钣金具有重量轻、强度高、成本低、大规模量产性能好等特点，目前在航空，电子电器、通信、汽车工业、医疗器械等领域得到了广泛应用。我们作为钣金的加工者，也承担着重要的责任，保证零件质量，降低报废率，是我们主要学习的方面。钣金加工，基本都属于一次性成型，不可二次成型，所以一旦不合适就不能再次利用生产制作该项零件。虽然这次实习只有很短的一个上午，给我们的实习方面也不是特别的高深，主要是给我们一个简单体验钣金手工加工的技巧，同时熟悉操作一些常用钣金下料和加工处理的几台机械设备。下料常常使用特殊的剪刀，将大块的板料剪切为产品所需尺寸。通过调节可以获得不同角度的折弯零件。同时我个人对手工加工简单的弯曲面，也有了一定的能力。
接下来是机电一体化实习训练，通过学习，我知道了机电一体化又称机械电子工程，是机械工程与自动化的一种。机电一体化最早出现在1971年日本杂志《机械设计》的.副刊上，随着机电一体化技术的快速发展，机电一体化的概念被我们广泛接受和普遍应用。随着计算机技术的迅猛发展和广泛应用，机电一体化技术获得前所未有的发展。现在的机电一体化技术，是机械和微电子技术紧密集合的一门技术，他的发展使冷冰冰的机器有了人性化，智能化。
通过能源综合实习训练，我了解和熟悉了主要发电方式的生产过程与主要设备以及电厂金属材料、电厂水处理和电厂环保方面的相关知识，知道了不同能源的优缺点。
■ 开发区个人工作总结
注塑部实习结束，公司支配我去仓库实习。刚开头不太懂实习挨次，渐渐在仓库工作才懂。仓库在任何公司都是至关重要的一环，这一点不能错。
熟识仓库管理中自己不擅长的产品是目前最基本的任务，是让自己适应工作要求，提高工作效率的需要，是能够随时进入其他部门的基本工作技能。其实仓库的工作很简洁，但是简洁的`工作也有复杂的地方，由于仓库无非就是收割、储存、发货。复杂，由于储存方式、原材料、产品分类等等。
收货是这项工作的首要任务。发错货乱账会给后续工作带来很大压力，损害公司利益和形象。所以肯定要看好实物，留意材料数量精准，保证第一个环节100%正确；另外，还要了解当天入库的货物，多关注仓库的信息，确保仓库是否有足够的库存。
单纯的拣货、包装、发货，好像没有什么技术含量，会给人一种平淡的感觉。但既然公司支配自己负责这个岗位，那就是公司对我们的信任，给了我们学习的机会。所以我们要怀着一颗感恩的心去完成工作，尽自己最大的努力去完成，不断提高效率。
仓库里的全部工作都不是靠捷径或者一蹴而就就可以完成的，许多看起来都是小事，但是小事联系在一起，支撑着工作流程的顺畅和正确。
在仓库实习期间，对仓库存在的问题也有肯定的了解。第一，在仓库管理方面，仓库有自己的操作流程，但是公司的仓库管理等部门在实际操作中并没有根据仓库制度进行操作管理。其次，各部门和仓库之间的合作不够默契，存在很大的合作问题。第三，仓库中存放的一些物料没有对应的物料卡片和物料编号，不便利仓库管理员进出仓库，也不便利物料管理。
所以我认为仓库管理肯定要坚持既定的管理方法，程序步骤要根据仓库运营管理规定，任何步骤都不能跳过，无论是内部仓储还是供应商仓储。要做好工作，就要遵守既定的工作规章。打破规章很简单打破平衡，很难做好工作。
■ 开发区个人工作总结
尊敬的各位领导，各位同事，大家好：
时间如白驹过隙，不知不觉来到产业事业部又过了一个年头，过去的一年里，在领导的关心、指导和同事们的帮助、支持下，我严格要求自己，勤奋学习，积极进取，努力提高自己的理论和实践水平，较好的完成了各项工作任务，得到了各方面的好评。现将一年来的学习、工作情况简要总结如下：
一、思想上，严于律己，严于修身，自觉加强党性锻炼，提高政治思想觉悟。我在日常的工作中重视理论学习，坚定政治信念，积极参加局机关组织的各项活动，能够针对自身工作特点，学习有关文件、报告和辅导材料，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作。身为预备党员，我积极学习有关共产党员先进性的知识，学习党的“路线、方针、政策，努力培养自己贯彻执行党的路线、方针、政策的能力和与时俱进、开拓进取的精神。
二、工作上，勤奋努力，善于学习，认真完成工作任务。
1、收集整理我区本周双公示信息上报至信用运城系统，已上报行政许可60个，行政处罚0个。上报及公示率达到100%。帮助恒通铸造有限公司对企业的信用信息进行修复。
2、上报绛县开发区社会信用体系建设情况。
3、在项目管理库填报在建项目月进度信息，开竣工在建项目。
4、“1311”重大工程项目月进度情况汇报，每月深入项目现场，了解项目推进情况，并形成汇报。
5、省级开发区续建、新建项目月进度填报。
6、每月下企业收集固定资产投资票据、合同，协助完成固定资产投资入库工作。
7、参与丁小强书记调研开发区的版面制作工作。
8、参加全国第七次人口普查工作，在普查系统录入居民300余户。
三、业务上，认真学习
业务知识，通过理论学习和日常工作积累加强我的工作能力。工作日变日新，时时需要学习，处处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我在主管的带领下，多看、多问、多想，主动向领导、向同事请教问题，认真查阅了业务工作的相关资料，再加上日常工作积累使我对本职工作有了一定的`认识，也意识到了做好本职工作的巨大作用，此外，机关学习会、各种工作会议都是我学习的好机会。
这一年里我认真努力工作，虽然在政治思想和业务知识上有了很大的提高，但是与上级领导的要求相比，还是存在一些不足与差距，需要努力提高和改进。今后，我要继续加强学习，提高自身综合素质，围绕固定资产投资科的工作目标任务，以科学发展观的要求对照自己，衡量自己，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚克难，把各项工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为开发区经济建设和社会事业的发展做出自己应有的贡献。
■ 开发区个人工作总结
一、国内选商引资工作
20xx年，我办面对当前复杂的经济形势和投资乏力、招商氛围不浓等不利因素，积极采取各项措施，强化招商基础，打造招商平台，做好产业定位，创新招商机制，优化招商服务，提高招商实效，力争再创佳绩。截止5月底，我区共引进项目3个，实际到位内资共计1.1亿元，完成年度计划的21.4%。
（一）、继续推进总部经济招商工作。一是做好总部一期配套用房项目招商，公开招商公告，共接洽考察、洽谈企业21家，9家企业确定入驻意向。二是总部一期B06等9宗标的物已进入挂牌转让（出让）程序，相关挂牌文件公告已报送市相关部门，即将公告挂牌。三是修改总部二期招商方案，提出总部二期招商方案修改建议，报送区领导审定。四是做好总部一期入园企业管理，会同双屿镇政府、鞋都产业办公室召开总部经济园一期入园企业座谈会，重申总部企业入园约定与承诺，统计汇总入园企业入园以来产值及税收情况，汇总梳理入园企业的困难问题和要求建议。
（二）、继续深入推进楼宇招商工作。为进一步加大我区商务楼宇招商引资力度，推动我区楼宇经济发展，我办结合以往外地考察经历，总结近年来楼宇工作经验，密切联系各相关街道乡镇，深入走访，广泛收集各个辖区楼宇的基本资料，充实重点楼宇招商项目的信息内容。
（三）、继续强化招商基础和优化招商服务工作。认真贯彻落实区委、区政府提出“固本强基调结构，政企联动促发展”行动及“深化作风建设、优化发展环境”的活动。继续推进电子广场、欧亚达家居市场等项目的招商工作。继续跟踪天润房产开发的五星级大酒店投资项目，争取尽快落地。
二、国内合作交流工作
（一）协作工作
一是完善协作工作机制。根据市、区政府及市经合办有关文件精神和20xx年度目标管理责任书，成立以区政府直接领导、本办牵头参与的协作工作领导小组，制定《20xx年区“协作工程”工作计划》和《区与县协作结对关系合作协议书》,建立对口地区领导互访制度及年度考核制度。二是加强与结对地区的交流互访。积极做好协作工程各项前期工作。3月接待对口地区县协作办一行6人来访，并就促成我区主要领导与对口地区县主要领导的互访工作、项目对接、组织企业赴考察等一系列事宜进行商讨。同时深入了解与双方的协作工作进展情况，并进行系列跟踪服务。4月赴考察去年帮扶项目，并做好今年我区拟结对2个村帮扶项目前期工作。6月组织我区企业前往县彭月产业基地实地考察，增强两地之间的经济交流与合作。
（二）双对口工作
一是继续对双对口地区进行援助帮扶。上半年，我区落实对口地区南部、等地援助资金共61万元，其中区库区16万元、南部25万元、地区10万元、10万元。二是加强与双对口地区慰问交流。5月办领导随市政府代表团赴南部、等地进行考察，参观由区进行扶助建设的帮扶项目，与当地企业家深入交流，了解当前企业的现状及存在的困难。
（三）区域经济合作工作
区域经济合作是贯彻落实科学发展观，实现区域经济统筹发展的重要载体。在“保增长，扩内需，调结构”的大背景下，今年我区继续积极参加国内大型经贸交流活动。4月份，我区组织奥特康体设备有限公司等3家区企业参加第十四届“西洽会”，与前来参会的各地客商共达成40余个意向性合作协议，成绩喜人。5月份，我区组团赴闽参加第十二届“海交会”，利用省际间的经济交流平台，区参展企业重点进行企业品牌、拳头产品展示，展现了品牌的良好形象同时也扩大区经济影响力。
三、在外人工作
（一）、深入贯彻市委市政府提出的内外互动发展战略。
一是联合区侨办及区经贸局共同举办区内外企业家、“三胞”新春联谊晚会，并借此次机会开展在外人返乡投资意向调查。二是开展在外企业家返乡投资项目库建设。三是提出区内外人互动发展规划建议方案。四是邀请30名在外企业家出席、列席两会。两会期间，召开在外企业家座谈会。会上大家建言献策，针对区如何开展内外人互动、拓展国内外市场等进行了深入的探讨交流。
（二）继续加强沟通交流。
今年以来，我区与各地商会及企业家积极开展重要走访活动，接待了来自黑龙江、上海、山东等地200余名企业家及其党政代表团来温交流。5月份，在外企业家联合会组织近30名会员赴上海开展联合会片区活动，并参观上海世博园，加强沟通与交流。
四、协作企业联谊会工作
加强服务力度，积极推进协作企业联谊会工作。一是深入企业解决发展难题。建立以服务为重点的工作体系，深入企业开展下基层活动，及时了解企业发展中遇到的困难和难题，积极主动帮助企业与工商、税务、环保、安检等部门协调问题，寻找解决办法，谋划发展出路。二是引导企业寻找新项目，拓市场、保增长。积极组织企业参加各地政府来温举办的招商会，帮助企业寻找新的投资项目，拓宽投资领域；同时组织企业参加国内大型经济活动，通过“西洽会”、“海交会”、“哈洽会”等各地大型展会，打响企业知名度，打开销售网络，为企业拓展新的市场搭建平台。
五、队伍建设和基础工作
今年以来，我办党组紧紧围绕“转作风、治慵懒、提效能、优环境”这一主题，认真组织学习和贯彻落实区委区政府《关于深化作风建设优化发展环境的实施意见》，努力建设一支“勤勉、廉洁、务实、高效”的经合干部队伍。一是加强组织领导。根据区委区政府部署，成立了“开展创建学习型机关党组织活动”领导小组与“深化作风建设优化发展环境”专项活动领导小组，制定了《区经合办关于深化作风建设优化发展环境的实施方案》、《区经合办开展创建学习型机关党组织活动的实施方案》、《区经合办“强化作风建设提升思想境界”学讨论活动实施方案》等文件。二是加强理论学习。充分发挥理论中心组作用，开展个人自学、集中培训、中心组学习、专题辅导、集体研讨等多种形式的学习活动。认真组织学习省、市、区有关会议和文件精神、作风建设、廉政准则等相关文件。三是开展教育活动。开展以“强化作风建设、提升思想境界”为主题的作风建设大讨论活动，认真查找我办在干部作风、机关行政效能建设方面存在的突出问题，以此为契机切实转变作风，着力提高效能，增强工作的主动性，提高服务质量，创新工作方法。
六、工作中存在的问题和不足
（一）、国内选商引资工作遭遇阶段性瓶颈。一是招商氛围大为减弱，园区、乡镇街道对招商工作重视程度大大减弱。二是项目供地不足问题影响明显。全区几大工业园区可用于招商的供地项目几乎没有，使得许多项目难以落地。三是我区国内招商基数已在高位运行，难以为继。去年我区实际到位内资总数（9.49亿元）及增量增速考核均居全市首位，今年继续保持增长难度已相当大。
（二）、各项工作仍存在不少不足之处，主要有：创新意识不强，队伍学习调研气氛不浓，领导参谋作用发挥不够等，有待在今后的工作中加以改进和提高。
下半年工作思路
下半年，我办各项工作全面贯彻落实科学发展观，立足全局发展，紧紧围绕“保增长、重民生、抓统筹、促稳定、强队伍”工作主线，以国内招商引资工作为重点，以加快推进内外人互动为抓手，积极引导在外人返乡创业，继续推进协作、双对口和国内区域合作工作。
一、大力推进国内招商引资工作
立足区中心城区优势，继续把招商引资作为优化产业结构的重要手段，继续推进总部经济、楼宇经济的发展。大力引进高新技术产业、先进制造业、节能环保产业、现代农业和现代服务业。一是从单纯的项目招商向促进在外人经济和经济融合发展转变。要瞄准具备实力的在外人和他们创办的企业，加大力度实施“温商回归”工程，吸引在外人反哺，回乡投资创业。二是继续紧盯楼宇经济，牢固树立“一幢楼宇就是一个工业园区”的理念，向楼宇要效益。三是继续完善招商引资机制。进一步完善上下联动、内外协调内资招商机制，强化招商服务中心建设，加强招商人员学习和培训，着力打造一支专业化、高素质的招商队伍。
二、进一步深化“协作工程”
围绕开展新一轮协作的`总体要求，努力优化和创新协作合作方式，积极组织引导区域间的产业梯度转移，继续组织实施结对帮扶新农村建设，组织开展协作人力资源培训和劳动力转移工作，组织在外商会开展新农村建设及低收入农民增收等帮扶活动。
三、继续加强对口支援工作
一是继续以“输血”和“造血”并举的方式开展对双对口支援地区的帮扶工作，巩固现有对口帮扶、对口支援项目，做好后续跟踪服务工作。二是做好双方领导互访和干部交流服务工作，全面推进我区与对口支援地区的社会、经济、技术、人才交流与合作，实现双方的共赢与发展。三是完善对口帮扶畅销机制，帮助落实援建项目，努力促成新的合作项目。
四、强化在外人服务工作
一是借助在外企业家联合会活动，加强联络沟通，为在外人送温馨、搭平台、做服务，形成上下联动，内外互动的联络机制。二是继续做好在外企业家调查摸底工作，调整充实在外温籍企业家数据库，壮大在外企业家联合会，并积极引导他们反哺家乡经济建设。三是加强信息平台建设，提高《天下人》刊物的出刊质量，建立网上平台，提高在外企业家信息交流和互动水平。
五、大力开展区域经济合作交流工作
继续组织企业参与各项经贸活动，促进区域间的沟通往来。借助国内各大经贸交流活动，开展投资环境介绍和项目推介活动，打响品牌。同时探索参加东博会、乌洽会等新的展会，不断开辟产业新市场。加强项目的后续跟踪、协调、服务，体现工作效应。
■ 开发区个人工作总结
20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我透过努力的工作，得到很多收获，临近年终，我感觉有必要对自我的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把明年的工作做的更好。我对一年的工作进行简要的总结。
1)：熟悉采购的流程，让自我从下单到收料，每个细节都经手，让自我熟悉每个供应商及供货方式。在收料单的录入中，每个物料到料状况都由自我经手，让自我在第一时间了解生产的物料到货状况。下单的传真及确认。让我学了很多东西，能了解自我物料的实际到料状况及存在那些问题，需要注意些什么事项，不明确的地方跟供应商沟通，了解并熟悉此物料，且跟供应商有更进一步的沟通及联系。
方便以后的调货事宜。明年必须把这份工作做到更细致，让每次的确认订单做到万无一失，坚持确认再确认，不在发生没有收到订单事宜。负责一些物料的调货事宜，尤其是远程的物料。学会计划自我的物料到货会不会造成满仓，造成很多的库存量，能否影响生产的进度，自我请款资金会不会影响公司的资金流动，明年会把远程物料计划更详细，让自我了解所有物料的进度。明确计划对于生产来说是重要的。有计划的生活及工作才是最好的，
2)年底参与单价的录入及整理，真正介入到单价里面，也能够说进入采购的一个大门，才明白自我真的只是学了一点的毛皮，了解在不影响生产进度，能让供应商准时到货并不是好的采购，好的采购是在供应商能准时听自我的调度还得带给最好的服务态度及质量。且要把最好的产品以最低的价格给自我，那才是真正好的采购。货比三家。透过不一样的厂家给出不一样的价位，在以理想的价位压自我心中最愿意最好的供应商，得到自我想到的结果。期望以后自我进入这个采购的大门里面。
3):参与ERP的工作录入及整理。最想说的`话，这个ERP系统的引入是我们今年最大的帮忙了，透过ERP让自我学到每个车种的配置，自我的采购物料的到货状况，仓库的库存，等。让所有的物料都明白化，及精确化。所有物料有依可循，有据可依。
4):参与盘点工作。让自我在实践中了解所有的零件。了解仓库的库存量。透过盘点工作。了解零件物料在哪方面造成库存。那些为死库存，为何会造成这些库存量。怎样才能消化库存，让仓库成为零库存，让我们的供应商成为我们的仓库。
自我对自行车的不了解，，有点盲目的调货，对自我所调的物料不能跟踪到底，没有做到位，做事不够细心，思考不周全。物料跟催不紧，不清楚物料的紧迫性，处理问题没有力度，不够果断。明年努力清楚工作的重要性，努力学习了解自行车的配置及为何要如何配置。单价的计算方式从何得来。用一颗感恩的心应对自我的工作，调整好心态问题。做到采购的适价，，适质，适量，适时，适地。期望明年工作能职责到个人，分工明确规定。让自我的物料更了解职责更明确。
20xx年是收获的一年，也是充实的一年，和大家一齐工作更是一件很愉快的事。透过本年度的工作和学习，使我在采购上积累了很多知识和经验，并在各个方面上都得到充分的锻炼。身为公司的员工，公司的兴衰与我有着直接的联系。所以我愿意和公司一齐向着更高的目标前进为我们的公司奉献一份力量!
■ 开发区个人工作总结
时间过得真快，日月如梭，转眼一年过去了。20xx年，在公司领导的带领下，我公司“量、价、钱”三项基本考核指标达到了预期目标。回顾过去的一年，在公司各级领导的指导下，在同事们的真诚帮助下，我很好地履行了自己的职责，收到了带着遗憾的货物。以下是我今年的工作总结。
第一，学会适应公司的发展
和去年相比，我们团队的办公环境更好了，生活也有了很大的改善。当然，生命不是最重要的。最重要的是，经过两年的发展和完善，我们的`销售业务已经变得“流程导向”，让每一个销售人员都能明白做什么，怎么做，做什么对什么错。“销售管理制度化”，我们的销售成本从业务离职账户登记到销售费用的记录都得到了根本控制。
从今年开始，轮换时间的合理化，让每一个员工都“不抗疲劳”，提高了我们工作的活力，保证了每一个主角每天都有人站岗。销售业务的流程和管理的制度化也是判断工作中的失误和改进。这样就把平时的工作组织起来了，感觉工作更简单了，是公司的提升。也让我在流程和制度规定的指导下，学得更多，提高得更快。
第二，自身的缺点
不经意的个人护理和不及时的账户记录导致客户在预付款合同中欠款，违反了公司“先付款后发货”的制度，使公司领导在与客户催款时处于被动地位。日常业务中账户记录不清，业务中对改派车辆部门没有关键记录和标记，尤其是三角交易，账户调整不及时。因为这些看似鸡毛蒜皮的小事没有做好，月底很难对账结算，从而拖累了公司的整体管理。
三、明年的工作思路
从今年的日常工作中发现，我们的销售人员经济责任感不强，报表模糊，运输发票的账目混乱。建议针对具体业务，列出业务中经常或可能出现的错误培训指导，提升团队业务技能，培养业务员工作责任心。建议属于我司的配送点运费明年按月贴出。如果客户要求自行开具运输发票，则需要在签订合同时补充简明的自提运输协议，以避免公司从管理层承担责任。从明年开始，每个地区都要建立一个工作日志，记录每天工作中要做的事情。比如市场调研、对账、销户的执行要有简明的记录说明执行结果。可由公司领导分配，区域经理监督，做到车有名气，厂有收获，避免工作中无计划的瞎跑瞎跑，效率低下。
我害怕失败，但我更渴望进步。这一年来，我已经深深的意识到自己的不足，期待自己能有所突破，有所提升，不拖累公司。感谢公司领导的指导和公司同事的热情帮助。纸上谈兵浅薄，什么都要练。新的一年意味着新的起点、新的机遇和新的挑战。我们希望我们的团队在领导的带领下取得更大的进步。
■ 开发区个人工作总结
X年即将过去，经过又一年的物流管理工作，公司的物流工作已进入了稳步发展阶段，同时自己在物流管理方面的能力也得到了锻炼与提高。
一、物流费用。
物流费用控制是一项重要的工作，要用合理的物流成本去实现高效、高质量、高附加值的物流业务是一件很难的管理工作。而我司的物流结构模型是“总部集中制”，因此控制物流费用，总部必须有一套完善的物流规章制度。通过它来控制各分公司的物流指令下达、物流配送作业，从而控制物流费用。第八年的物流费用相对往年来说比较合理，整体费用有所上升降。表现在以下：
1、配送费用：随着公司销售量的增长，物流费用的绝对值有所增长，但是物流费用与销售比整体有所下降。
2、仓储费用：销售量的增加，仓库费用也在增加。随着生产规模的不断扩大，公司对原材料的需求也越来越告，进而对仓储的需求也越来越高，因此今年的仓储费用增加，但是与销售额的比值十下降的。
二、物流配送
1、物流配送是销售物流中的关键环节之一，配送时间的及时性，货物的安全性是物流配送作业质量的直接表现。在第八年，我部门狠抓到货及时性的考核，严格按照物流流程的有关规定做到及时、准确、高质量的配送。在这种严格的要求下，我部门从上到下都紧张起来，全力做好公司的物流配送，加强配送市场的管理，实施每票货物的跟踪，并把跟踪信息及时反馈到物流经理。每月及时召开回顾会议，对上月出现的问题及时总结。第八年我部门的配送准时到达率99。37%，运输数据回传及时率99。62%、回单完备率99。74%，货物损失率为0。退货时间的.及时性也比XX年有提高，大部分退货商品都能在一周内返回。
2、在货物配送中也遇到一些问题：
a、客户单据的签收盖章;
b、配送严重超时导致客户销售损失的弥补问题;
三、仓库管理
1、XX年各仓库库存大量增加。因为公司生产规模扩大，发展速度很快，因而仓库平均库存大大增加。出入库数量也增加，如此大的业务量势必给仓库管理带来很大的不便。
2、第八年仓库管理从两方面着手，即仓库日常维护管理和仓库数据信息管理。在仓库日常维护管理方面，要求保管员每日打扫库内卫生，调整仓库货物的堆码，使仓库货物整洁干净，提高仓库面积的使用率。在有条件的情况下，对部分物品，如维修物料、小礼品、宣传单等推广使用货架管理，现在仓库已在使用货架管理，使用后反映比较好。同时，部门不定时到仓库进行检查，督促保管员加强日常的维护。在数据信息管理方面，要求仓库与统计每日核对库存帐，统计与我司指令下单人员核对每日的指令，仓库每周实物盘点。为了加强库存数据的管理，从10月份开始，每月宝供必须做库存分析。
四、信息系统管理
信息起到连接各物流环节的桥梁作用，如运输信息、配送信息、库存信息、物流市场信息等。运输信息，仅指干线运输，在XX年，经常与总部及jy物流公司电话联系货源信息，并把信息反馈到分公司，让分公司掌握货物在途情况，提前安排货物的销售，更有利于销售业务。配送信息，jy物流公司每日跟踪货物的配送在途情况，及时把真实的信息反馈到经营部和我这里，这样加强配送在途的跟踪，更能掌握货物配送情况，出现问题后能加快处理速度。库存信息，保证库存的准确性是根本，因此要求jy物流公司每日核对库存，使库存实物与电脑帐、手工帐务必一致。准时给分公司发送库存日报表。物流市场信息，这是了解物流市场动态的信息之一，经常搜集有关物流信息，如运输价格、货站经营状况、物流公司状况、国家物流方面的政策法规等。有了这些信息更能使我们调整物流策略，制定物流工作计划。
五、XX年目标
新的一年，我部门的工作目标如下：
目标1：出入库准确率达到99.5%，控制积压库存，加快资金周转
目标2：采购货物做到质优价廉，满足客户需要，降低采购成本
目标3：缩短进货周期，避免航空货运，控制物流成本
目标4：不断学习物流采购专业知识、加强产品培训、参加相关技术培训
认真负责是每一个库管员的基本职责，合理控制库存数量，特殊货物采购到货后，及时督促订货人员将货物出库是库管员责无旁贷的工作内容。良好地控制库存的保持水平，使库存既不发生匮乏，也不会发生停工待料以及无法交货的情况，避免存货数量过多而导致资金积压、周转困难和增加利息、进而造成持有成本的负担。
采购成本关系到公司销售利润的增长点，采购质量的好坏直接关系到工程验收的进度、客户满意度。我部门的工作重点是是明确采购的工作内容：一是适时适量保证供应;二是保证货物质量;三是费用最省;四是管理协调供应商、管理供应链。我们将会从供应商管理入手，合理评估供应商，产品质量、账期、准时到货、售后服务都是考评的要项，不断推陈出新。
物流成本是大家不太注意的一个隐形成本，往往被忽略不计，其实物流成本占据了货物成本较重份额，利润在此又损失了一部份。提前做出采购计划，合理规划采购项目。《请购单》的填写势在必行，请公司各部门给予配合，型号、规格、需要到货日期、有无特殊要求都需详细填写。避免到货后在库内存放时间过长，影响售后服务。
■ 开发区个人工作总结
我作为公司工程技术骨干，自20xx年被评为工程师后，一直从事公路工程建设及管理工作，并多次被交通局借用从事农村公路管理及桥梁建设管理工作，在工作之余，不断加强技术理论学习，取得了吉林大学工程硕士学位证书，结合工作实际在国家级期刊发表专业论文2篇，通过几年的工作和学习，无论在实践经验还是理论水平都有了很大的提高，现将有关情况总结如下：
一、严格要求，保质保量，完成了各种路桥建设管理工作
20xx年在区交通局从事区重点工程的监理工作：3月--9月份担任区重点工程一、二合同段的监理工程师，一合同为3孔10米和4孔13米的西营2个桥该桥,基础为混凝土扩大基础，下部结构为重力式U型桥台和墩柱，上部结构为空心板，总投资175万元，二合同为西营商业街路面，全长1.5KM、宽18M，路面结构为12CM水稳+20CM水泥混凝土，总投资180万元。9月--12月担任济南东区一号路二期工程路基二合同段监理工程师，该合同段全长1400米，按城市道路一级设计施工，总投资700万元。
20xx年-20xx年分别济南市旅游路二期工程路面工程二合同和内蒙古国道110线改造工程担任项目总工。旅游路二期工程按照城市道路设计，全长8.24公里，路面宽20米，路面结构为15CM二灰土+2*15CM二灰碎石+12CM沥青混凝土，我公司承建二合同，总投资1490万元，在该工程施工中对原路基的不足、沿线群众出行干扰较多及绿化等其他队伍的配合问题的进行了合理科学的安排，使该工程圆满按期保质的完成。内蒙古国道110线改造工程全长16公里，路面结构为2*16CM二灰碎石+9CM的沥青混凝土，总投资6000万元，该工程的圆满完成，受到了业主的好评，为我公司在开辟内蒙施工打下了基础，使我公司近几年在内蒙的取得了更多的工程项目。
20xx年-20xx年在区交通局从事工程管理工作，20xx年参与了区重点工程荷花路东段第二合同段的建设管理工作，在该工程中充分利用原路面。首次提出在县乡路采用冷再生技术，不但节约了大量资金，保证了质量，还做到了工程建设与环境保护的有机结合，共完成投资840万元。20xx年从事桥梁建设管理工作，参与了港九路九曲大桥的建设管理工作，参与了历城区其他6座危桥建设质量监督工作，共完成桥梁建设373.2延米，3632.8平方米，共投资950万元，争取上级补助资金800余万元，在九曲大桥的施工中与设计单位、施工单位共同研究克服了软土地基、大斜面岩石等施工的技术问题，使该工程做到了实用和经济的完美结合。20xx年参与了区重点工程稼轩路第一合同段的建设管理工作，在该工程中妥善处理了技术与现实的冲突，即保证了工程质量，又达到了沿线群众的满意，收到了各方面的好评，共完成投资1000万元。
二、加强技术理论知识学习，做到了理论与实践相结合
为更好用理论指导工作，近几年我坚持技术理论的学习，加强吉林大学交通运输工程（路桥）专业的工程硕士研究生的学习效果，圆满修满学分，并师从力学专家刘寒冰教授，完成硕士论文《二灰碎石基层在济南县乡公路中的应用研究》的撰写，顺利通过硕士论论答辩，论文时候答辩老师的好评，并被中国优秀博硕论文网收录。
在工作中自费订阅了《中国公路学报》、《长安大学学报》、《公路科技》等专业杂志，通过专业杂志及网络，不断了解新材料、新技术、新工艺，写了不少专业文章,其中,《特殊环境下预应力T梁桥的'施工设计及质量控制》在《筑路机械与施工机械化》杂志20xx年底6期发表。《农村公路招投标工作怎么管》在《中国公路》杂志20xx年第[本文来自]2期发表。《公路工程预算定额》于20xx年更新发布，我在20xx年3月参加了省交通厅举办的新定额编制办法宣传贯穿学习培训班，学习了新定额的变化内容和使用要点和编制办法，为更好的从事工程施工和管理打下了基础。
20xx年-20xx年，为更好的完善自身理论知识，扩展知识面，我参加了注册造价师执业资格考试，20xx年通过1门，今年已全部考完，成绩没下来，自己感觉能够全部通过。
总之，通过不断学习、培训，使自己的理论水平得到了很大的提高。
三、总结经验，改正不足，不断完善自我，超越自我
公路工程技术看似简单，但实际是一门理论颇深、涉及知识面较广的学科，涉及经济学、力学、材料学等一系列的学科。在技术更新迅速发展的今天，只有活到老，学到老，才不不会被淘汰落伍。在过去的五年中，我不断总结自己的不足，向经验丰富的老同志学习，有不明白的就想有关专家请教，使自己取得了一定的成绩，但是仍然存在很多不足，在今后的工作中，我要继续发扬优点，充分利用各种途径，更加努力的学习新技术、新材料、新工艺，在工作实践中不断总结经验，做到用理论来指导实践，通过实践来检验理论，通过两者的完美结合不断的完善自我，超越自我。
■ 开发区个人工作总结
今年以来，浙江省发生多起火灾事故，造成人员伤亡的惨痛教训。为此，xxxx街道坚决贯彻执行区安委会文件会议精神，认真吸取各地事故教训，积极推进安全生产长效管理，切实加大隐患排查治理力度，强化安全监管，注重宣传教育，狠抓应急防范，努力为建设“精致和谐的一流核心”的任务目标做好安全保障，上半年主要工作情况如下：
一、抓领导重视，促安全规范
1、明确责任，强化考核。年初与各社区(经合社)、辖区企业单位签订安全生产综合目标管理任务书，强化季度考核，将安全生产工作纳入社会创新管理考核内容，进一步突出“党政同责、一岗双责”，把领导重视、带队检查、落实安全责任作为安全生产工作的重要内容，努力构建安全生产长效管理体系。今年上半年共直接签订安全生产目标任务书32份，危化责任书16份，辖区单位共签订安全责任书11902份，组织培训生产经营单位负责人57人，安全员61人，从业人员7083人，其他特种作业人员100人，完成安全生产标准化三级达标企业2家。
2、规范制度，确保实效。今年以来下发了《关于做好今冬明春及元旦春节期间安全生产工作的通知》、《关于对20xx年度街道工矿商贸企业重点事故隐患整改单位进行挂牌督办及加强专业市场控烟管理的通知》、《关于“五一”期间开展安全生产大检查的通知》、《关于开展物流仓储场所安全隐患排查整治工作的通知》、《关于开展20xx年“安全生产月”和“安全生产万里行”活动的通知》等文件，转发了《江干区今冬明春第二次“清剿火患”战役实施方案的通知要求》和《关于组织开展较大以上安全生产事故防控专项行动》等文件通知，进一步规范制度，强化对专业市场、建筑施工、商场超市、宾馆饭店、三合一场所、仓储物流场所、娱乐场所、学校敬老院、宗教寺庙、xx等领域集中开展隐患排查整治，推进消防安格化平台建设，确保工作有实效。
二、抓生产安全，保安全稳定
1、开展大检查大整治行动，全力保持安全稳定形势。今年工作重点是开展安全生产大排查大整治，街道领导班子带队分组检查并按上级要求填写党政领导、分管领导安全检查记录表，进一步落实责任，强化隐患排查，先后开展了元旦、春节、五一期间、安全生产月等重大节日期间街道领导带队分组检查，要求对辖区所有专业市场、建筑工地、宾馆饭店、危险化学品等领域进行全面排查，彻底消除安全隐患，确保辖区的安全稳定。
2、加快推进安全生产标准化建设，组织开展企业诚信机制建设。今年按照区安监局的安全生产标准化达标任务要求，召开了安全生产标准化建设会议，要求杭州孔雀大酒店等6家单位完成安全生产标准化三级达标任务，目前已完成2家单位标准化三级达标，其他4家正在组织达标申报中。其次是继续开展了企业诚信机制建设，对企业实施安全生产分类评级，全面推进企业安全文化建设和标准化建设。
3、强化区、街道两级安全生产重大隐患挂牌单位整治。今年杭州宝鸿汽车修理厂被列入区级安全生产重大隐患挂牌督办单位，在三堡社区整村征迁指挥部的努力下，协调处理了相关事项，目前已修理厂已全部拆平，原来电线乱接乱拉、大量人员住宿等重大安全隐患得以彻底解决。3月街道对五福三新路仓库、水湘之江路仓库和浙江佳宝童装市场等3家单位存在的重大安全隐患进行了街道挂牌督办，其中三新路仓库“三合一”整治完毕，清除人员住宿12人;水湘社区之江路仓库因钱江新城渔人码头建设目前已清退住宿人员120余人，预计在9月底全部拆除;街道进一步加强浙江佳宝童装市场提升改造过程中的安全监管，预计在10月底完成提升改造任务。在区安监局的监督指导下，5家两级挂牌督办单位都能认真按照上级要求加强隐患整改，全面落实安全责任，坚决消除安全隐患，确保按期完成摘牌整治任务。
4、开展危险化学品隐患排查专项整治。今年街道按照区安监局要求，对80余家危险化学品经营使用单位、3家专业市场、3家加油站进行了专项检查，填写了江干区危险化学品企业安全检查记录表，续签了安全责任书，要求危化单位严格按照国家法律法规，加强参危险化学品的管理，确保辖区危险化学品的`安全。
5、加强xx安全管理。今年继续开展专业市场烟花禁燃工作，加强宣传教育和监督指导，在区安监局等各部门组织的“开门炮”检查工作中得到了上级领导的肯定。其次是召开社区及烟花零售经营单位xx专项会议，要求加强各社区做好烟花禁放、少放等宣传和管理，要求4家xx零售经营单位认真参加持证培训和定点进货、守法经营等工作，坚决遏制各类xx事故的发生，从反馈情况来看今年因xx引发的火警火灾事故比往年明显下降。
6、加强建筑工地的安全管理。街道辖区建筑工地有近40家，尤其是钱江新城有26家高层建筑工地，极易造成人员伤亡事故。街道、社区积极配合区住建、安监、公安、消防等部门组织开展经常性和重点时段的安全检查，指导建筑施工单位及时签订安全生产综合目标责任书，做好工地安全防护，加强三级安全教育，杜绝电工、电焊等特种作业人员无证上岗行为，保持了建筑工地的安全稳定。
三、抓消防安全，保安全稳定
1、创新专业专业市场消防安全管理。一是年初重点抓专业市场摊位装修安全管理。年初是专业市场装修高峰，参照意法服饰城摊位装修管理标准经验，切实加强服装特色街各类专业市场1080家摊位装修时用火、用电、用材等安全管理，确保市场的安全管理。二是抓专业市场等公共场所的用电管理，特别是加强专业市场电瓶车的充电管理，如xxzxxxx服装市场、中豪建材市场、xxzxxxx文体市场等对电瓶车统一停放，统一充电，较好地消除了充电引发的火灾事故。三是创新专业市场控烟管理，实施专业市场商会安全生产风险保证金制度，突出专业市场安全生产重点管理，19家专业市场共同倡议创建“无烟市场”，共享安全发展。
2、巩固消防安全“四个能力”建设。全力推进消防安全第二次“清剿火患”行动，要求13个社区消防安全工作站、4家社区化管理的物业公司及60余家消防安全重点单位进一步建立健全工作制度及工作职责，按照消防安全“网格化”、“户籍化”管理的要求，对所有生产经营单位进行全面排查整治，形成“横向到边、纵向到底”的拉网式排查，及时完成消防安格化系统检查记录、隐患上报、应急演练、培训教育等数据的平台录入工作，充分利用电子显示屏、横幅、宣传栏等宣传手段，在社区、专业市场、物业公司等单位全面开展消防安全知识宣传教育和消防安全巡查公示等工作，让消防安全意识深入人心，隐患排查全覆盖。今年4月街道总工会出资8100元购置消防战斗服3套参加了区总工会组织的江干区消防技能竞赛，在全区16支比赛队伍中，常青股份经济合作社、xxzxxxx服装市场等2支参赛队伍刻苦训练顽强拼搏，取得了消防技能竞赛团体第三名、“原地穿着战斗服”项目第一名和“百米灭火操”项目第三名的好成绩。
3、加强高层楼宇的消防安全管理。街道楼宇经济发展迅猛，今年以来，区消防大队、街道、社区等主动出击，召开安全会议，组织应急演练等加强对高层楼宇的社区、物业公司、楼宇企业的安全检查和指导，对物业公司、消控室持证上岗等情况进行安全检查，对淘宝店、群租房等进行专项检查，严肃处理各种违法行为，促进各单位切实加强消防安全管理，规范消防安全行为。
四、抓特种设备，保安全运行
1、加强小区电梯的安全监管。今年以来多次邀请区质监分局、省特检院、西子奥的斯电梯公司等电梯专家及专业技术人员对和谐嘉园等小区电梯安全进行专项整治。就和谐嘉园南苑电梯存在的安全问题召开了多次协调会议，请省特检院xx专家就电梯存在的安全隐患进行了检查反馈，督促社区、物业公司、电梯厂家、维保单位等切实各负其职，及时解决存在的安全隐患，对电梯存在安全隐患的原因分析、电梯维保单位的选择、彻底解决电梯安全问题提出了建议，以此确保居民群众的安全乘行，减少电梯安全事故。
2、确保专业市场的电梯安全。按照区质监局检查计划，今年对杭州意法服装城、四季常青服装批发市场等电梯情况进行了抽查，要求各单位切实加强电梯安全管理，注重电梯维保质量，加强电梯安全教育，确保电梯的安全运行。
3、做好特种设备数据库维护。今年上半年分别对5家一些长久未使用、企业拆迁等情况的电梯、锅炉等特种设备进行了核实注销，对三堡社区对1家油锅炉进行了查封，对水湘社区1家非法安装的行车进行了强制拆除，较好地维护了数据库的准确性。
五、抓培训教育，强安全意识
1、强化全民安全意识。进一步加强从业人员、特种作业人员、企业法人、单位安全管理人员消防安全、安全生产、特种设备等业务知识培训，组织开展社区居民群众消防安全、防灾减灾等知识培训活动。3月份街道、社区20名安全生产管理人员参加了区安委会组织的安全生产业务知识水平培训和业务考试，街道5名新进安管员参加了培训并进行安全生产检查证的考试。今年以来，先后开展了社区(重点单位)安全管理员、生产经营单位主要负责人、生产经营单位安全管理员、从业人员、社区居民群众等人员的安全生产、消防安全、特种设备的培训教育，进一步提高全民安全意识，提升安全保障水平，
2、强化应急处置能力。继续推进消防安全“四个能力”建设，组织开展专业市场灭火应急疏散演练，开展高层楼宇灭火演练、住宅小区防震防灾等演练活动，进一步提高消防重点单位应急处置和居民群众逃生自救等应急反应能力。苏杭服装市场、意法服饰城、佳好佳居饰商城、xxzxxxx文体市场等单位都纷纷开展了灭火应急疏散演练，在安全生产月中应急演练达到了xx。
3、开展安全生产月活动。在第十三个“安全生产月”期间，围绕“强化红线意识、促进安全发展”活动主线，加强宣传教育强化隐患排查，取得了较好的效果。街道及辖区单位出动安全检查人员160多人次，检查生产经营单位680多家，整改安全隐患130多条。张贴悬挂安全生产月横幅标语151条，张贴安全宣传挂图860份，发放安全知识、全员培训等宣传手册6806份，开展专业市场、高层楼宇、住宅小区等应急疏散演练21次，
1-6月召开安全会议6次，开展主要领导带队检查3次80多人次，下发安全生产、消防安全整改检查记录476多份，街道及各社区已检查企业675家，排查安全隐患376多条，已整改372条，整改率为98、93%，发放xx宣传资料1300余份，开展安全生产、消防安全培训等讲座培训20场3200多人，播放“生命的红线”等警示教育片18次2100多人，发送安全短信37条4720多人次，滚动播放安全宣传知识3000多条，上交专业市场商会安全生产风险保证金118万元，更换灭火器3500多只，投入安全整改资金400多万元，保持了上半年无重大生产安全、消防安全、特种设备事故的良好形势。
六、20xx年下半年工作思路
今年上半年在上级部门的大力支持下，通过各社区及辖区单位的辛勤努力，总体保持了安全平稳的局面，但部分单位主要领导在安全意识、风险意识、隐患排查、应急防范、宣传教育等方面仍存在不足，火警火灾、生产安全等事故仍有发生，下半年工作思路是：
1、继续重点加强专业市场的安全管理。
一是在专业市场商会的领导下，重点抓专业市场控烟管理，加强安全生产管理，推进“无烟市场”建设，确保专业市场的安全稳定。
二是继续抓好专业市场提升改造过程中的安全监管，
三是抓专业市场的消防设施、电气线路、从业人员培训等工作不放松。
2、加强高层楼宇安全管理，为经济发展保驾护航。重点加强楼宇企业较多的社区和物业等单位的安全检查和指导，加大对违法行为的处罚，实现安全发展、科学发展。
3、加强群租房、淘宝店等出租房屋的消防安全管理。联合公安、消防、计生、社区、物业等部门强化创新管理，齐心合力及时消除隐患，确保安全。
4、继续加强危险化学品的安全监管。开展特种设备的安全专项检查，推进企业安全生产标准化达标和企业诚信机制建设。
5、继续加强安全生产宣传教育和人员培训等工作。强化消防安全“四个能力”建设，做好“119”消防日的宣传和应急演练，加强冬季防火等工作，贯彻落实好各项工作，实现街道安全生产工作的长治久安。
■ 开发区个人工作总结
半年来，大桥镇安全生产工作在镇党委、政府的领导下，深入贯彻落实中央、省、市、县有关安全生产工作的部署和指示精神，认真实施安全生产的法律法规。坚持“安全第一、预防为主”的方针，结合本镇实际，建立安全生产有效的管理机制，加强基础工作，强化依法监管，突出重点、深化安全专项整治，运用切实有效的措施严格落实安全生产目标管理责任制，搞好综合治理，做好“隐患排查年”和“基层基础建设年工作”为我镇经济发展、社会稳定和人民群众生命财产的安全创造良好的环境。
一、加强领导，依法监管、落实责任。
镇党委、政府牢固树立安全生产“责任重于泰山”的思想观念，以对党和人民高度负责的精神，充分认识安全生产工作的重要意义，进一步增强抓好安全生产工作的责任感和紧迫感，把安全生产工作纳入镇政府总体工作部署。年初以来，镇政府已召开三次安委会成员单位工作会议，分析本镇安全生产的形势，研究部署各个阶段安全生产的决策措施，总结经验教训，及时协调解决安全生产工作中存在的隐患问题。并利用镇其他工作会议，强调安全生产工作。镇领导干部改进工作方式，求真务实，经常下村入户，到单位和生产工地开展安全生产工作调研，了解安全生产状况，及时发现问题，排除事故隐患，解决实际问题。充分发挥安委会成员单位职能作用，齐抓共管，狠抓基础工作的落实，组织开展了四次安全生产日常综合检查、四次专项整治检查和“安全生产月”活动。强化依法监管，确保了元旦春节和五一黄金周期间的安全，以及人民群众正常生产生活。镇政府重视安全生产目标管理责任制的'贯彻落实，召开专题会议，要求各村各单位完善各项安全生产管理制度，完善安全生产工作的考核办法。明确单位主要负责人为本单位安全生产第一责任人，对安全生产工作负全面责任。通过制订责任制，逐级细化分解目标管理责任指标，将安全生产责任逐步落实到各片分管领导，包村工作人员、村主干以至完小校长，构筑安全生产工作稳固的防线。如各村委会与农用驾驶员鉴订柴三机、拖拉机不准载客的责任书。按照“谁主管、谁负责”和“管生产必须管安全”以及“属地管理”的原则，落实各项规章制度和考核制度，把安全生产工作纳入镇村干部工作政绩考核，形成自我约束和激励机制，健全各村各单位的安全组织机构建设，将安全生产工作经费纳入财政预算，确保工作的正常开展。
二、加强宣传、提高意识、预防为主。
镇党委政府时刻铭记“隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”，人民的利益高于一切。把安全生产宣传，提高群众安全生产意识和安全文化素质，作为开展安全生产工作的基础。努力宣传党和国家安全生产方针政策，法律法规和各个时期加强安全生产工作的重大举措，宣传安全生产工作的先进典型经验和通报的各地因忽视安全生产而导致事故发生的教训，警钟长鸣，有效地提高广大干部职工和群众的安全意识。中小学校开设安全知识讲座，印发学生安全手册、提高青少年识灾、防灾和自救能力；镇政府还专门下发关于作好中小学幼儿园安全管理工作的通知文件。根据农村生产生活情况针对性地用墙报、黑板报、挂图标语，印发农村安全生产小常识材料，防火防汛宣传单普及安全生产知识；对村干部和生产经营单位负责人采用以会代训的方式，从安全生产的重要性和长期性，法律法规，劳动技术保障和事故应急救援体系等方面进行讲解宣传培训，动员生产经营单位人员参加县质监局和安监局举办的安全培训班。在“全国安全生产月”活动期间，各村各单位按照活动方案，组织开展了形式多样、内容丰富的宣传活动。
三、依照部署、突出重点、落实专项整治工作。
半年来，根据上级的部署要求，我镇开展安全生产百日督查专项行动，先后成立了各项整治领导小组，持续加大安全生产专项整治力度，制订整治方案，落实整治措施，使整治工作不断深入，取得了较好的整治成效。在此基础上今年以来，重点开展了特种设备安全、危险化学品安全、非煤矿山安全、食品卫生安全、水库电站安全、中小学安全以及居住建筑消防安全和人员密集场所消防安全的专项整治。发出整改通知书八份。公安、工商、卫生、企业等部门密切配合，按照整治步骤方案，进行调查摸底，核对证照，检查安全设备条件、登记造册管理、宣传法律法规。对重大危险源进行确认和评估、登记建档，制定应急预案，上报处理。
今年以来，我镇安全生产工作取得了一定成绩，安全生产形势较为平稳，但是还存在着许多薄弱环节。
1、个别私营主只顾眼前利益，不顾长远利益，忽视安全投入。
2、劳动安全意识差，未经安全培训，不同程度地存在违章操作。
3、柴三机违章载客现象还未彻底根治。
4、“三合一”民房无共同消防安全疏散出口通道。这些问题已经引起我们的重视，将在今后的工作中采取有效的措施预防事故发生，并切实加以解决。
四、下半年工作要求。
针对上半年工作中存在的薄弱环节，下半年的工作重点：一是加大安全工作的宣传力度，增强安全防患意识；二是进一步落实安全生产工作，建立安全管理人员的培训、工作人员的持证上岗，安全生产的目标管理责任制度；三是建立重点企业的安全应急预案和防患措施。四是继续深入做好综合安全检查和专项整治工作。
■ 开发区个人工作总结
我乡安全生产工作在县委、政府的正确领导和有关部门的精心指导下，始终坚持安全生产，预防为主的方针，将安全生产工作纳入全乡中心工作，加大工作力度，强化工作职责，安全工作取得了一定成绩，有效遏制和防范了安全事故的发生，为我乡的社会稳定和经济发展打下了坚实的基础，我们主要做了以下几个方面的工作。
一、党委政府高度重视,成立高规格工作班子
为了搞好安全生产工作，我们成立了以党委书记为顾问，乡长任组长，主管安全生产领导为副组长的领导小组，并从乡综治办、企业办、安监站抽调人员组建了巡查队，负责全乡安全生产工作的落实。乡直有关单位和各村成立的相应的领导小组。
二、提高思想认识，加大宣传力度
按照县委安全生产工作布置的有关要求，我乡制定了安全生产工作实施方案，签定了安全生产目标管理责任状。每月召开全体干部职工，乡直有关单位，各村主要负责人参加的专题会议，研究布置安全生产工作，学习安全生产法和有关法规。利用文明市场、长洲市场赶圩日开展安全生产宣传活动2次，发放宣传资料400余份，书写永久性标语20余条，临时性标语600余张，张贴全乡交通要道和醒目地方。通过召开会议，广泛宣传安全生产知识和党委、政府的'安全生产政策，提高了全乡人民群众的安全意识，形成了安全生产人人有责的良好氛围。
三、强化工作责任，落实工作措施
我们将安全生产工作纳入了乡干部职工和乡直有关单位、各村负责人工作目标管理考核。实行一票否决、制定了奖罚制度和日常工作制度，乡干部职工必须每3天到联系村、联系户巡查一次，巡查队员每天到相关企业和相关村巡查一次，并要求做好巡查记录交安监站建立安全生产台帐，开展了安全生产百日督查专项行动。
四、注重实效，全面开展安全生产工作
我们在全乡范围展开两次地毯式生产大检查，一是加大了非法煤矿的打击力度，严格按照六不留标准整治到位，并经常巡查，严防反弹，二是重点打击非法生产烟花爆竹，实行乡干部包户，党政领导包村和日夜展开定期和不定期巡查监管制度，并对相关责任人按目标管理考核方案进行处罚。到目前我乡没有存在一户非法生产户反弹现象。并对经营销售户进行摸底，下达了严禁无证销售烟花爆竹通知书。三是深化了非法矿山的整治，严厉打击无证开采，我们在巡查中发现大泉村赵家自然村有一家非法锰矿在生产时，立即下发了关闭书，积极向县矿管执法大队汇报，组织全乡干部职工配合矿管大队采取行动，按六个不留标准全部取缔到位。对持证采石场加大检查监管力度，建立了巡查制度和隐患台账，做到专人负责，督促隐患整改到位后才能恢复生产，加大了检查监管力度，有效的防止了安全事故的发生。四是对学校、公共场所、加油站和道路交通进行了地毯式检查，排除隐患，协同有关部门从严查处了无牌证车辆和非客运车载客行为，为了确保五一期间安全稳定，我们开展了全乡安全生产大检查，下发了做好五一期间及夏季安全生产工作的紧急通知。根据洋塘实际开展夏季安全生产大检查，对全乡范围进行了两次地毯式大检查，制定了夏季安全生产工作实施方案，下发了切实做好夏季安全生产的紧急通知，召开两次专题会议布置夏季安全生产工作。为了确保烟花爆竹安全规范生产引进资金新建6家高规格烟花爆竹生产厂，现有金辉烟花厂已在试产；宏鑫鞭炮厂已完成厂房建设，正在办理安全评价即将试产。
我乡安全生产虽然取得了一定成绩，但离上级的要求和群众的期望还有一定差距，有待我们在今后的工作在努力提高，我们坚信，有县委、县政府的正确领导和有关部门的精心指导，我乡安全生产工作一定能取得良好成绩。
■ 开发区个人工作总结
一、认真制定了开展专项整治行动和大检查的实施方案。
为有效推动所辖企业安全生产专项整治行动和各类隐患的排查治理工作，我局不断完善了20xx年安全生产工作安排意见，制定了开展安全生产责任落实年活动、开展易制毒危化品安全生产专项整治行动、抓好防汛工作、开展安全生产“三项行动”、组织安全生产隐患大排查和开展“安全生产月”活动等5个实施方案，所辖企业安全生产形势进一步好转。
二、积极开展了安全生产责任落实年活动。
1、加强了法规知识学习。在我局的指导下，所辖企业组织安全生产管理干部和职工进一步学习了《中华人民共和国安全法》、《四川省安全生产条例》、《四川省生产经营单位安全生产责任规定》、《四川省安全生产事故报告和调查处理规定》等法律法规和文件以及区政府、市经委关于加强安全生产工作的有关要求。
2、查找了落实安全生产责任制方面存在的问题和薄弱环节。一是通过查找思想方面的.问题，健全了安全生产工作研究、部署、检查制度，做好了每月主管领导带队大检查、每周分管领导带队小检查、每日安全人员的督导巡查工作；二是通过查找责任落实方面的问题，健全了主要负责人、分管领导、关键岗位的安全生产责任制和考核约束机制，做好了安全生产责任制和特殊工种岗位操作规程修订及落实工作；三是通过查找监管建设方面的问题，健全了安全生产监管机构，配足了安全生产监管的设备设施；四是通过查找日常监管方面的问题，健全了安全生产日常监管的基本工作制度和6本台帐，同时做好了建立安全生产13本台帐的准备工作。
三、积极开展了易制毒危化品安全生产专项整治行动。
在开展易制毒危化品专项整治行动中，我局认真做好了企业易制毒危化品生产、经营、储存、使用情况的调查摸底工作，强化了易制毒化学品日常监管工作。通过调查摸底，我局所辖使用和储存危化品企业共有10户，使用和储备盐酸523吨，使用和储备硫酸300.2668吨，使用和储备丙铜1.29吨，使用和储备高锰酸钾200克。这些化学品使用和储备的手续齐全，管理规范，无一违法违规行为。
四、积极做好了防汛工作。
1、认真制定了防汛工作实施方案和应急救援预案，健全了防汛抢险救援突击队和防洪工作保障机制。
2、积极抓好了汛前安检。组织力量对企业防汛重点地段、重点工程和重点部位逐一进行了检查，重点对玖源公司老宿舍、鸿基木业老厂、正兴集团厂区、宏盛公司厂区、金雕公司老厂、泰兴镇新开壕和红星堤以及所辖企业油库、仓库、排输气站、锅炉房、输交电系统等进行了防汛情况检查和24小时监控。
3、努力备足了防洪物资。准备了防汛抢险麻袋863条、草袋1020条、编织袋12万条、沙石4.32万立方米、汽（柴）油15.1吨、编织胶布1030平方米、水泥2100吨、桩木700立方米、雨具723套、车辆37台、机具723台、工具195件、发电机15台、照明设备120套、抢险人员693人、抢险队伍29支。
五、积极开展了安全生产宣传教育、执法和隐患治理“三项行动”。
1、危化品生产、储存企业和其他化工企业隐患排查治理情况：排查治理隐患企业3家，排查出一般隐患21项，已整改21项，整改率达100%，落实整改资金1万元。
2、建筑施工企业隐患排查治理情况：排查治理隐患企业2家，排查出一般隐患4项，已整改4项，整改率达100%,落实资金0.4万元。
3、其他企业隐患排查治理情况：排查治理隐患企业13家，排查出一般隐患42项，已整改42项，整改率达100%，落实资金6.9万元。
4、安全生产治理、宣传教育行动综合情况：安全生产标准化企业创建方面，今年创建企业1家；安全生产应急救援预案制定方面，已制修定预案30个，建成救援队伍19个；开展安全生产宣传教育活动方面，已开展活动97次，人数达到7196人。
六、积极开展了安全生产隐患大排查行动。
1、排查时间：5月下旬开始至6月中旬结束。
2、排查单位：共计22个。其中，正常生产企业16个，破产企业1个，局机关家属院5个。
3、排查结果：共排查出一般隐患19项（无重大隐患）。其中，电线线路老化5项（金雕公司、三益公司、正兴集团各1项，局机关家属院2项）；易燃物品堆放不安全1项（金雕公司）；设备陈旧需要更换的4项（金雕公司热处理挂具、鸿基木业公司吸尘塔布袋、鸿基木业公司新厂风管、正兴集团公司消防设备）；危旧房屋拆除1项（锦缎厂厂区红砖楼）；其他8项（裕丰公司摇筛机支架腐蚀、正兴集团公司排水沟堵塞、正兴集团公司厂区破旧建筑维护、宏盛公司厂房屋面漏雨、玖源公司28号消防水管无水、富田公司四车间照明开关腐蚀、一建司工地围墙倒塌）。这些隐患，6月15日前共整治了16项，10月底前整治的有3项（锦缎厂厂区红砖楼拆除、局机关家属院电线线路老化）。
4、整改资金落实情况：此次安全隐患排查整治，共使用整改资金138.442万元。
七、积极开展了“安全生产月”活动。
开展了三个方面的活动：一是开展了安全生产大检查和隐患排查治理工作。在安全生产大检查中，共出动检查人员146人次，参加领导检查73人次，检查企业17户，检查机关家属院5个，排查出一般隐患44项，已整改41项，整改率达93%；未整改3项隐患已按“三定”（定时间、定人员、定经费）要求制定了整改方案，并于10月底完成。二是组织开展了安全生产标准化建设活动。集中对职工进行了安全操作、安全设备使用、安全防护标准的学习培训，修订完善了企业安全生产规章制度。三是结合企业实际，开展了员工喜闻乐见、形式多样的宣传活动。悬挂标语117幅，张贴宣传画39张，出黑板报19期，举办知识竞赛5次，培训职工1723人，组织文艺宣传2次，发放宣传资料204份。
八、积极开展了安全生产规范化企业创建工作。
今年以来，我局所辖16个企业积极按照安全生产规范化建设要求加强了安全生产管理，已创建的4个企业进一步深化创建内容，准备创建的1个企业（印刷制版中心）已对车间进行了重新规划，并对设备设施进行了维修和更换，同时对各类软件资料进行了补充和完善，近期，我局拟对该企业按要求进行预检。
■ 开发区个人工作总结
为贯彻落实“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，认真落实今年上级关于加强安全生产工作的部署和要求，切实做好省第十三次期间我乡的安全生产工作，确保安全生产形势稳定。我乡通过全面深入的核查，进一步落实企业安全生产主体责任和政府安全监管责任，结合安全生产领域“打非治违”专项行动，彻底排查治理事故隐患，解决安全管理上存在的突出问题和薄弱环节，有效和坚决遏制事故的发生。根据莲安委办的文件精神，结合本乡实际，于20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日组织开展了安全生产大检查，现将检查情况总结如下：
一、加强领导，责任到人
为认真贯彻落实上级文件精神，我乡加强领导，强化措施，狠抓落实，把此次大检查作为安全生产的重要任务来落实，由分管领导担负起领导责任，并亲自带队到辖区内各企业、单位进行督促和检查，要求各企业、单位领导要高度重视，加强领导，以高度负责的态度搞好安全生产工作。
二、检查与整改同步
结合上级有关文件要求，我乡组织人员到企业、单位、个人进行安全生产检查，坚持边检查边整改，以检查促整改。在检查中发现问题和隐患的，指定专人负责，采取有效措施，能当场整改的，必须当场整改到位，及时消除事故隐患。如（举例）
三、大力宣传，营造氛围。
我乡以“打非治违”为契机，大力开展安全生产宣传，通过广播、宣传栏、横幅标语等形式，对此次安全生产大检查活动进行宣传，使村民、企业、单位都对安全生产高度重视，同时加强对安全生产法律法规和安全知识的宣传，营造“关爱生命、关注安全”的社会氛围。
四、加强值班和信息报送
在省期间，我乡根据实际情况，落实具体的值班人员，并明确值班人员的职责，要及时掌握乡里的安全生产动态，确保信息渠道畅通，对出现的各种突发事故和异常情况必须立即上报，同时根据事故发生在哪个行政村，要及时通知村干部进行配合处理，力争把事故造成的'损失控制在最低限度。
四、下一步工作打算
通过这次安全生产大检查，确实发现很多隐患和问题，在今后的工作中，应当进一步建立健全安全生产制度。企业必须搞好各项安全管理规章制度，明确安全生产责任，使企业充分认识到搞好安全生产的重要性，安全就是效益。对安全生产工作常抓不懈，加大宣传教育力度，强化安全生产监督检查，今年以来，全乡未发生安全事故。在今后的工作中，我乡将进一步贯彻落实各级对安全生产工作的指示精神，明确责任，加大力度，把全乡的安全生产工作深入扎实、坚持不懈的开展下去，抓出特色，抓出成效，确保全乡安全生产形势的稳定。
■ 开发区个人工作总结
为认真贯彻落实《成都市交通委员会关于立即开展交通运输安全生产大检查的通知》（成交发[20xx]232号）和《都江堰市安全生产监督管理委员会办公室关于立即开展全市安全生产大检查的通知》（都安监发[20xx]11号）精神，进一步强化安全意识、责任意识，确保交通运输安全生产形势稳定，结合交通工作实际，自20xx年4月26日起，我局在全系统范围内开展安全生产大检查活动。现将工作开展情况总结如下：
一、加强领导、迅速行动
为切实开展好安全生产大检查活动，我们根据各级要求，及时下发了《关于立即开展交通运输安全生产大检查的通知》，从检查的时间、方法、范围和内容等方面对各个行业监管部门和生产经营单位做了具体要求。
二、突出重点、深入检查
1、道路运输——各运输企业严格落实安全生产主体责任，对生产经营中的每一个环节、每一个岗位和每一项安全措施落实情况特别是对车辆安全和驾驶员的安全教育情况进行了安全生产大检查，对检查出的隐患，及时进行了整改，消除了安全隐患。行业主管部门对各企业安全责任制度落实情况、安全隐患排查情况、“安全生产年和道路交通安全综合治理年”活动开展情况、应急救援预案及演练情况、车辆动态监控情况进行了检查，共检查企业11家，检查车辆245台，对检查出的“安全隐患排查还不细化，无年度计划；从业人员安全培训针对性不强；多数企业还未实施年度应急救援演练；车辆动态监控还不够到位”等四大类问题已责令企业立即整改。严把源头关，严格执行“三不进站”、“五不出站”、“三品检查”制度，开展了对客运车辆消防器材、应急锤、三角木、转向、灯光、二级维护、人员的资质、证照等的严审细查。共安检车辆11864台，查出不合格车辆5台，全部整改复查合格后应班；检查旅客行包101909件，开包12件，人包分离处理3件（其中生活刀具3把，收缴丁烷气体10筒，喷雾剂1瓶），保证了车辆和旅客生命财产安全。
2、水上运输——对虹口漂流、两河漂流的航道、救生衣配备情况进行了检查，严格落实“救生衣行动”，督促企业按定额标准配备救生衣，保证了救生衣穿戴率达到100%。
3、公路建设安全——一是对在建工程安全管理情况，相关人员持证情况和人员安全教育培训情况，安全保证体系运行情况，隐患排查治理的.制度制定和落实情况等四个方面进行检查。二是结合汛期安全工作要求，切实加强山洪、滑坡、泥石流等地质灾害防御，在全面检查的基础上，重点对青城山路、沙街路、虹口旅游公路、龙池旅游公路进行了检查。检查过程中发现隐患11处，并制定了相应的整治措施，目前正在实施中。
4、交安设施方面——对虹口旅游公路、龙池旅游公路、老蒲张路、G317线聚源段、二王庙路段公路上设置的交通标志标线标牌、信号灯系统等设备是否应有尽有，是否处于良好状态进行了检查，共发现隐患46处。投入50余万元，增设警示标志39副，更换反光凸头镜2面，增补道路交通标线5670平方米，修补路面3500平方米，及时消除了安全隐患。
三、今后工作和打算
继续加强交通运输行业安全监管，形成安全生产隐患自查自改长效机制。一是充分认识做好交通运输安全工作的极端重要性和紧迫性，扎实开展各项安全稳定工作。二是进一步切实落实安全生产工作责任制。坚持“谁主管、谁负责”的原则，进一步强化领导责任。三是结合交通运输行业特点，突出安全生产重点。狠抓落实安全措施，突出抓好重点部位和重点时段安全监管，严防死守，确保证交通运输行业安全稳定。四是深化督促检查，注重整治实效。继续深入开展一系列检查和自查活动，重点检查交通运输行业安全生产两个主体责任的落实情况。通过开展检查活动，深入查找交通运输安全薄弱环节，切实解决突出问题，及时有效排除隐患。五是做好舆论宣传和引导工作。
结合全国第九个安全生产月活动，充分利用各类媒体、各种宣传途径，开展形式多样、丰富多彩的安全生产宣传教育行动，切实提高全体干部职工的安全意识，营造良好的保障安全稳定的氛围。
■ 开发区个人工作总结
泸州市纳溪区政府接到市安委会《关于立即开展全市安全生产大检查的通知》(泸市安委[20xx]8号)文件后，立即召开区安委会扩大会议，部署全区安全生产大检查工作，进一步明确“一岗双责”制度，强化落实工作，坚持每季度一次的区安委会全体成员会议。区委区政府领导按各自分管工作，率区安监局、区环保局、区建设局、区水务局、区教育局、区经济与商务局、区交通局、区工商局、区公安分局、区城管局、区卫生局、交警四大队、区消防大队、纳溪海事处、纳溪运管所等单位和部门进行检查，现将开展工作情况总结如下：
一、领导重视，认真落实“一岗双责”
继全区安委会扩大会后，区委书记陈冠松同志，区委副书记、区长熊启权同志多次召集相关部门领导开会部署检查工作，要求把安全大检查工作提高到讲政治的高度，作为深入贯彻落实科学发展观的具体表现。在检查中要指导企业从根本上提高企业安全技术管理水平，采取有效措施，排查整治安全生产隐患，防止生产安全事故发生。特别是城区内由于旧城改造，开发建设中遗留较多隐患，相关部门要认真排查整治，特别是公共安全隐患，要落实责任单位、责任人员、整治经费、限期整治完毕。
二、开展专项整治工作
(一)危化品和烟花爆竹销售行业。
检查组对我区52家生产、使用、销售危化品单位进行逐一检查，帮助企业完善规章管理制度和生产安全管理制度，制定应急预案，建立和完善生产安全事故的预防、预警、预报应急机制。排查隐患7处，并已落实整治措施。
同时对我区11家烟花爆竹连锁配送店的门市和贮存库房进行检查，对3家连锁配送店不按要求配备值班人员和消防设施的'行为进行查处，对存在的隐患责令立即整改。
(二)非煤矿山企业。
我区共有18家办理了《安全生产许可证》的非煤矿山企业，均属页岩砖厂，结合雷雨季节和汛期来临，重点检查其防汛防洪准备情况，页岩开采的边坡情况，机械设备的防雷击设施完好情况，确保不发生浸窑淹厂事故，降低生产安全事故的发生率。检查出隐患6处，责令业主立即整改。
(三)建设施工场所。
对全区在建建设项目结合城乡环境综合整治和“国卫”复检工作，狠抓施工场所建筑材料规范堆放，“三宝”、“四口”、“五临边”防护措施落实，督查现场施工人员正确使用劳动防护用品及施工单位现场安全培训记录、施工现场各种管理规章制度和安全生产责任制落实情况、特种作业人员持证情况。对部份施工工地未按规定要求设置安全网和隔离网的下发限期整改指令书8份，整改结束后上报验收。
(四)道路交通和水上交通。
继续坚持在汛期抽派机关人员在节假日和逢场天到全区13个重点车站、码头、渡口协助执守，并形成长期制度，继续开展“救身衣行动”，对使用旧或坏的救身衣进行清理，全区7艘机动客渡船和27艘人力客渡船按准载客数配备救身衣及救护板，对全区自用船只已按要求配置每船3件救身衣。
交警四大队加大路面监控力度，重力整治酒后驾车和超员行为，查处违法违章车辆183次，超员车辆4次，处理违法违章驾驶员187人，有效降低了事故的发生。检查中，在S308线发现2处路基边沿塌陷，1处路面中心沉降，已危及行车安全，区政府办已函告泸州市交通局，要求予以整治。
纳溪海事处认真吸取我区3起水上交通安全严重违法违规行为被全市通报的教训，加大监管力度，增加巡查次数，每星期出1期巡查通报，及时通报巡查情况及查出问题，督促整改，有效遏制了水上交通船只超员、超载和渡口、码头签单人员到岗迟到、早退和脱岗行为。
检查发现大量超载车辆从城区永宁大桥(老桥)通过，已严重危及该桥安全。区政府立即召开会议进行研究，由区财政拨出专项经费，由区路政大队负责，区城管局、交警四大队协助在桥设立岗亭，24小时值守，对超出车货总重24T以上的车辆进行劝阻，让其通过泸纳高速或S219线、S308线绕行，确保永宁大桥运行安全。
三、严格执法，依法行政，严查瞒、漏报生产安全事故
检查中，各相关部门依法行政，严格执法，按要求规范填写执法文书，公布举报电话，严查生产经营单位瞒、漏报生产安全事故，组织开展对重点行业、重点企业负责人和安全管理人员的生产安全知识培训，要求生产经营单位在发生生产安全事故后，在法律法规规定时效内上报安全生产监管部门和相关部门，全区未发生生产安全事故瞒漏报事故。1-5月，全区工矿商贸生产经营单位未发生重伤以上生产安全事故。
四、存在问题
(一)由于旧城改造遗留问题，城区棚户区房屋倾斜，供电线路老化，易发生火灾，现已统一疏理出需立即整治的隐患32处，并已落实责任单位、责任人员、整治经费，但由于涉及问题较多，权属问题不清，整治难度大，但仍正在努力整治中。
(二)由于从业人员大多从农村来，文化素质较低，生产安全自我防范意识较差，违章作业现象时有发生，应通过业主组织进行生产安全知识和技能培训，提高从业人员素质。
(三)少部份业主对安全生产的认识不足，存在侥幸心理，在安全生产建设上不愿加大投入，特别是在作业场职业危害上认识差距较大，应加大宣传、培训和教育力度。
(四)安全生产基础设施薄弱，还需加大投入。
(五)特种作业人员持证混乱，安全生产监督管理部门办理的特种作业人员操作证得不到建设、质监等部门的认可，特种作业人员要办2到3个部门操作证，业主和从业人员反映较大，需要上级部门作好协调工作予以解决。
五、下步工作计划
(一)继续协调各方关系，加快城区32处隐患整治步伐，尽快按要求完成整治目标。
(二)以这次安全生产大检查为动力，加大对生产经营单位的监管力度，派人或聘请专业人员深入到生产第一线，对从业人员进行现场培训，尽力提高从业人员素质，增强其安全生产自我保护意识。
(三)以这次安全生产大检查为契机，对生产经营单位业主和安全管理人员进行安全生产法律法规和知识的全面培训，提高其安全生产意识，带头做好安全生产工作，加大安全生产经费投入，完善各类规章管理制度，按《企业安全生产标准化基本规范》(AQ/T9006-20xx)安全生产行业标准，严格管理，有效预防和降低生产安全事故发生率。
(四)做好安全生产基础设施建设，按要求加大投入安全设施建设资金，向安全生产科学化管理发展。
(五)继续做好特种作业人员持证上岗管理，加大查处无证上岗力度，特别加大对重点行业(领域)和边远地方的监管，与相关部门做好协调工作，确保安全生产。
■ 开发区个人工作总结
不知不觉，20xx年已悄然离往。时间的步伐带走了这一年的繁忙、烦恼、愁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我仍然坚守岗位。20xx年项目业绩20xx年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；
2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并预备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部x老师沟通项目尾房的销售方案，针对xxxx的尾房及未售出的车库、蕴藏间我也提出过自己的一些想法，在获得开发商同意后，6、7月份xxxx分别举行了“xx县小学生字画比赛”和“xx县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希看通过展开各项活动进步xx房产的美誉度，充实xxxx的文化内涵，固然终究目的还是为销售起推波助澜的'作用，遗憾的是在销售方面并没有实现料想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是遭到了业主及社会各界的肯定。
20xx年工作中存在的题目
1、xxxx一期产权证办理时间太长，延迟发放，导致业主不满；
2、二期虽已提早交付，但部份业主因房屋质量题目一直拖延至今，与工程部的调和固然很好，可就是接受反映不解决题目；
3、年底的代理费拖欠情况严重；
4、销售职员培训（专业知识、销售技能和现场应变）不够到位；
5、销售职员调动、更换过于频繁，对公司和销售职员双方都不利；在与开发商的沟通中存在不足，出现题目没能及时找开发商协商解决，特别是与x总沟通较少，以致造成一度关系紧张。
新年的确有新的气象，公司在xx的贸易项目——xxxx城，正在紧锣密鼓进行进场前的预备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。由于前期一直是策划先行，而开发商也在先进为主的观点下更为信任策划师xx；这在我参与该项目时碰到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这类状态。
20xx年工作计划
1、希看xxxx能顺利收盘并结清账目。
2、搜集xxxx城的数据，为xxxx城培训销售职员，在新年期间做好xxxx城的客户积累、分析工作。
3、参与项目策划，在xxxx城这个项目打个漂亮的翻身仗。
4、争取能在今年通过经纪人执业资历考试。
■ 开发区个人工作总结
业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，xxx在这方面做得尤其突出。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。
6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
近一周来，随着气温的`回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。以下近期个人工作总结报告：
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，做好个人工作计划，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！
■ 开发区个人工作总结
20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。
一、部门工作总结
在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1.沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的`什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
2.工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
3.新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
二、市场分析
现在xx消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，xx省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。
在xx市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造xx省业内的第一品牌指日可待。
市场是良好的，形势是严峻的。在xx消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。
■ 开发区个人工作总结
回顾这一年保健品的工作历程，作为公司的销售人员工作取得了一定的成绩，在完成了公司的既定目标的同时，也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，特对阶段性的销售工作进行总结。
一、工作中的几点体会
刚到销售、策划部门时，对销售、策划方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导、同事的帮助下，很快了解到销售的性质、以及销售对象、以及双方的相互合作性质及内容。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
二、自身存在的问题及改正措施
经过一年多的磨练也使我个人的能力得到了锻炼，提高。可从以下几方面总结这一年紧张有序的工作：
1.对客户的跟踪回访不及时。由于多方面原因我销售人员外出机会较少，从而减少了与客户的相互沟通，这种情况下，好多客户会把我们淡忘掉，以至于好多合作机会会在这种情况下丢掉；
2.没有注重自己销售理论知识的提高，自己主动学习理论知识的.能力有待提高；
3.与客户的沟通不到位。由于从事销售工作经验不足、想到做到的不周全以至于会出现些棘手的问题。
三、20xx年工作努力方向
回顾过去是为了更好的把握未来，在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位：
1.积极努力完成公司的要求，为公司贡献自己的一份力量；
2.全方面加强学习、努力提高自身业务水平，加强专业理论知识的学习；
3.做好客户信息的归纳，阶段性的做客户回访工作，定期对销售市场做调查，以便做一个准确的定位；
4.积极、热情与客户沟通，发现问题及时解决。
最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个大家庭中得到锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助。在新的一年里，我将会以更好的状态投入工作。
■ 开发区个人工作总结
XX年年在弹指一挥间悄悄逝去，蓦然回首时唯有对过去的总结，对新一年的向往和期盼…
一、思想方面
首先能够从it业进入训练界进展，实现了我人生新的价值和飞跃，学院办公室市场开发个人工作总结。虽然短短不到3个月的工作，却让我每天都能凌越不同的高度。在我们跨入21世纪这个信息时代的时候，或许没有人会知道改变之快，竞争之残。只有不断学习，不断进取的人才能适应这个xxx，才有资格与别人竞争。因此于我而言，世界上没有比脚更长的路径，我在学问的殿堂里游弋，吸取更多的养分，提升我的力量，拓宽我的学问面。古训教导：业精于勤而慌于嬉，亦有司马光为求学报国而警枕的佳话，作为新中国的朝阳，在精力、生命力最旺盛的时候，我们没有理由不勤奋，本着干一行精一行的原则，秉承勤奋的优良传统，我信任明天的太阳将更绚烂，明天的事业将更辉煌！良药苦口。在工作、生活中我也留意听取每一位老师的建议，三人行必有我师。
二、工作方面
1、工作概括
到目前为止也取得了一点点的成绩，现在“全国信息技术人才培训基地”已经基本落实，只是等待下一步协议的签订及具体的实施详情。可以说从一开头工作到现在进入角色，其间的'点点滴滴离不开我对网络学院，对自身优势的了解和把握。首先，纵观陕西培训市场的总体状况，多数培训部都是由私人主办，虽然主动响应了国家重点进行职业技能训练，培育高，精，尖技能型人才的号召，但是却没有先进的办学思路与足够的竞争优势，用漂移在水面上的浮萍来作比，应当不为过。把握了这样的状况，理清思路之后，我从另外一个侧面进行了转换。学院办学相对于西安市场上目前比较火的其他培训中心而言，具有肯定竞争性，但是文科类院校的训练背景和从来没有做过it培训的缺憾是我们最大的弱点。因此综合以上状况，让我的思路柳暗花明，那就是像我们新中国一样，走出一条具有自己特色的培训之路来，充分发挥自身优势将学历训练与非学历训练有机结合。前期的铺垫就是信息产业部的认证，一旦申请下来，盼望立刻进入实施阶段，为下一步做出自己的品牌奠定基础。往往it培训是理工类院校的强项，对于文科类院校而言可望不行及，这样的空中楼阁盼望能够在我大网络学院全体教职员工的共同努力下成为现实，个人总结《学院办公室市场开发个人工作总结》。
2、工作绩效
在10月10日这个吉利的具有象征性的日子里，我正式成为网络学院的一员，从事非学历训练市场的开拓与运做。在岁末将我的工作状况做如下小结：前期市场调研与宣扬资料的草拟与确定。春天是一年之始，良好的开端是胜利的一半，虽然适逢金秋，而春天也早已过去，但是非学历培训的春天刚刚来临，所以前期的预备、市场定位、宣扬工作格外重要。用了将近20天的时间进行彩页文字的梳理及彩页版面的设计，方案基本得到了院领导的认可，在彩页定下来以后我就开头与各授课老师接触并洽谈教学事宜，在11月25号晚上通过与吴振强老师的沟通交谈，我开头意识到自己的想法又消失了不足，自从11月26号参与了计算机科学院的“陕西省信息技术人才培育基地”挂牌仪式后，我开头意识到我们也必需寻求一个权威部门的合作，以谋求权威的认证及技术的支持（当然最重要的是借助权威部门的影响力进展我们自身的非学历训练体系）。在这期间我与sun公司、信息产业部、niit、上海autc、劳动保障部等单位及部门都进行了沟通及合作事宜的洽谈。最终我选择了niit和信息产业部电子训练中心两家进一步合作培训的洽谈工作，这两家的合作洽谈事宜我是同时进行的，其中niit看了我们的“1＋x型训练体验方案”后特别情愿与我们进行合作，到现在始终在催着要与我们签订协议。但是考虑到在我们国家计算机方面，信息产业部是我们的权威部门。
所以我始终努力与信息产业部的洽谈，争取获得“全国信息技术人才培训基地”的申办权。通过多次的通话及沟通现在他们已经允许我们申办“全国信息技术人才培训基地”的申请，现在信息产业部电子训练中心已将授权协议传给我们学院，下一步就是有待协议的签订及具体方案的实施。回顾过去的这几个月，我的思想，力量有了很大的提升，也让我对天道酬勤这一至理名言有了深刻的体悟。人永久不能只满足于一个高度，要勤奋学习，勤奋思索，勤学好问攀登更高的山峰。做事情也是一样，只有不断地去想，去问，去了解才能越做越好。所以我会连续努力，以初生牛犊不畏虎的热忱和干劲做好每一天的工作。也盼望院领导多赐予支持和教导。
三、个人力量方面
要是给我一次机会的话，我会给自己在工作方面的失误与不足找个很好的借口，要是再给我一次机会让我去选择是否要这样做的话，我会选择永久不行能这样做。由于一个人只有勇于正视自己的弱点，发觉自己的不足，接受别人的批判，才会不断进步。
个人不足：考虑问题不周到、不全面，在实际的实施过程中往往有许多事情并不是我们想象的那样一帆风顺、顺其自然。其中会有许多我们意想不到的事情发生，所以我在以后的考虑问题中将需要采纳更理性的头脑去分析问题。多与领导及同事沟通不应一意孤行，多接受别人的特长、观点将其糅合对自己的方案来进行补充和完善。我信任有信念不肯定会赢，但是没有信念肯定会输；有行动不肯定会胜利，但是没有行动肯定会失败。我盼望在以后工作中能够得到院领导的大力支持与关心，我也会再接再厉再创辉煌。
■ 开发区个人工作总结
自今年6月份调入物业管理处以来，我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成了各项工作任务，下面是本人的个人年终工作总结：
一、自觉加强学习，努力适应工作
我是初次接触物业管理工作，对综合管理员的职责任务不甚了解，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已基本胜任本职。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地进入了工作情况。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
二、心系本职工作，认真履行职责
(一)耐心细致地做好财务工作。自接手管理处财务工作的半年来，我认真核对上半年的财务账簿，理清财务关系，严格财务制度，做好每一笔账，确保了年度收支平衡和盈利目标的实现。一是做好每一笔进出账。对于每一笔进出账，我都根据财务的分类规则，分门别类记录在案，登记造册。同时认真核对发票、账单，搞好票据管理。二是搞好每月例行对账。按照财务制度，我细化当月收支情况，定期编制财务报表，按公司的要求及时进行对账，没有出现漏报、错报的情况。三是及时收缴服务费。结合物业公司的实际，在进一步了解掌握服务费协议收缴办法的基础上，我认真搞好区分，按照鸿亚公司、业主和我方协定的服务费，定期予以收缴、催收，20xx年全年的服务费已全额到账。四是合理控制开支。合理控制开支是实现盈利的重要环节，我坚持从公司的利益出发，积极协助管理处主任当家理财。特别在经常性开支方面，严格把好采购关、消耗关和监督关，防止铺张浪费，同时提出了一些合理化建议。
(二)积极主动地搞好文案管理。半年来，我主要从事办公室的工作，物业公司的文案管理上手比较快，主要做好了以下2个方面的工作：一是资料录入和文档编排工作。对管理处涉及的资料文档和有关会议记录，我认真搞好录入和编排打印，根据工作需要，制作表格文档，草拟报表等。二是档案管理工作。到管理处后，对档案的系统化、规范化的分类管理是我的一项经常性工作，我采取平时维护和定期集中整理相结合的办法，将档案进行分类存档，并做好收发文登记管理。
(三)认真负责地抓好绿化维护。小区绿化工作是10月份开始交与我负责的，对我来讲，这是一项初次打交道的'工作，由于缺乏专业知识和管理经验，当前又缺少绿化工人，正值冬季，小区绿化工作形势比较严峻。我主要做了以下2个方面的工作：一是搞好小区绿化的日常维护。二是认真验收交接。
三、主要经验和收获
在畜牧业公司工作半年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位
(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态
(三)只有坚持原则落实制度，认真理财管账，才能履行好财务职责
(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
四、存在的不足
由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，20xx年的工作存在以下不足：
(一)对物业管理服务费的协议内容了解不够，特别是对以往的一些收费情况了解还不够及时;
(二)食堂伙食开销较大，宏观上把握容易，微观上控制困难;
(三)绿化工作形势严峻，自身在小区绿化管理上还要下更大的功夫
五、下步的打算
针对20xx年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：
(一)积极搞好与鸿亚公司、业主之间的协调，进一步理顺关系;
(二)加强业务知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益;
(三)管好财、理好账，控制好经常项目开支;
(四)想方设法管理好食堂，处理好成本与伙食的关系;
(五)抓好小区绿化维护工作。
■ 开发区个人工作总结
20xx年，全市农业综合开发工作在市委、市政府的高度重视下，在省农发局及市财政局的正确领导下，紧紧围绕市农业农村经济发展的目标和要求，立足全市农业资源条件，以粮食安全、农业增效、农民增收、农村发展为目标，实现农业综合开发与产业构造调整、生态环境建设、美好乡村建设相结合，进一步完善项目和资金管理机制，创新工作思路，带着全市农发工作人员共同努力，圆满完成了既定目标。现将工作情况总结如下：
一、主要工作开展情况：
（一）全面完成20xx年度项目建设任务。20xx年，全市农业综合开发共完成投资10817万元，共治理土地面积7.46万亩。其中改造中低产田3.61万亩，建设高标准农田3.85万亩；扶持龙头企业17个。通过治理，项目区农业生产条件及生态环境得到极大改善，新增灌溉面积5.69万亩，改善灌溉面积1.77万亩，改善除涝面积5.74万亩，增加农田防护林3.25万亩，新增粮食9728吨，项目区农民年均新增收入313元。
（二）顺利通过省局、国家办年度验收。为迎接省级、国家级验收，市县两级财政部门成立了迎验工作小组，明确责任，强化措施。x月下旬，市农发办组织人员深入各项目县区和项目单位，对20xx年度项目的实施和管理情况开展了中期检查。x月下旬，组织有关部门专家对20xx年项目开展了全面验收，对市级验收提出的整改意见开展逐项整改落实。加班加点，倒排工期，确保顺利通过上级验收。x月中下旬，我市20xx年度项目顺利通过省级全面验收，x月底国家办检查组对我市xx县、xx县20xx年农业综合开发项目及资金管理情况开展检查验收，检查组对我市两县的农业综合开发项目给予了高度评价。
（三）积极组织20xx年度项目顺利实施。20xx年，全市农业综合开发共投入资金13350.4万元，其中财政资金11774.8万元。实施9个土地治理项目，共治理面积8.29万亩，其中改造中低产田3.7万亩，建设高标准农田4.59万亩。扶持龙头企业20个。根据省农发局要求，及时完成了20xx年度项目计划的批复、下达工作及扩初设计和实施方案的审查、批复工作，并精心组织实施了20xx年度计划项目。目前，各县区20xx年度项目实施进展情况良好，进度较快。
（四）做好20xx年项目立项的前期工作。根据省局文件要求，x月份组织各县区对20xx年农业综合开发农业产业化项目开展了摸底筛选入库，并组织专家对15个拟立项财政补助项目开展了实地考察、评审和上报等工作。x月份，组织专家对各县区20xx年项目立项的土地治理项目可行性研究报告的开展了评估、实地考察等工作，并对项目文本提出专家意见，完成项目计划编报等工作。
（五）继续加强现代农业综合示范区建设工作。建设xx区十八里镇、xx县永兴镇、xx县陈大镇、xx县乐土镇4个现代农业综合开发示范区是落实国家的支农政策的具体表达和实际行动，也是提高财政支农资金使用效益的积极探索。对促进我市现代农业发展和美好乡村建设具有重要意义。市、县（区）均成立了高规格的建设领导小组，明确具体办事机构，并抽调专人办公。市农发办多次深入项目区开展实地调研，指导协调规划设计、实施和土地流转过程中出现的问题，并敦促项目进度。
（六）做好亚行贷款项目前期工作。20xx年x月份，xx省农发局召开了亚行项目前期实施计划编制布置、汇编会，完成了亚行农业综合开发贷款项目前期实施计划的编制工作，为亚行项目的顺利推进做好前期准备工作。亚洲开发银行已批准农业综合开发项目，将于20xx年开始实施，建设任务分5年完成，我市共争取亚行项目总资金7944.06万元，其中亚行贷款资金4999.82万元，地方配套资金2377万元，农民自筹资金567.24万元。
（七）积极推进美好乡村建设资金整合工作。x月19日，全市美好乡村建设动员大会召开后，财政局高度重视，积极响应，迅速行动。
一是成立了财政支持美好乡村建设工作领导小组，财政局美好乡村建设办公室设在农发办，召开了资金整合指导组全体成员会议及局机关相关科室负责人会议，切实把思想和行动统一到省市决策部署上来。
二是积极探索新机制，制定了《xx市关于支持美好乡村建设资金整合的实施意见》及《xx市财政支持美好乡村建设专项资金使用管理方法》，进一步明确了资金整合的指导思想、基本原则、资金整合主要范围、整合方式方法、项目资金使用和管理要求，为推进工作提供了制度保障。落实20xx年市本级及县（区）财政美好乡村建设专项资金25270万元（其中市本级5270万元，县区各5000万元）。争取20xx年农业综合开发资金项目资金13054.7万元，开展中低产田治理改造和高标准农田项目建设。
三是搞好调研和摸底，主动对各县区20xx年各级财政及部门涉农资金实际投入情况开展摸底统计，认真测算20xx年可整合项目资金数，同时对xx区十河镇大周新村、xx县马店孜、xx水寨新村建设开展调研，对新村建设过程中的经验做法和问题，结合新时期美好乡村建设新要求，理清了思路，为下一步推进工作打下了良好的根底。
二、主要做法：
（一）强化监管，进一步提高项目管理水平。从项目立项方面，要求必须是列入三年规划的土地治理项目和进入市级项目库的产业化经营项目才能参与择优竞争立项，杜绝一切人情项目。在招标采购方面，严格按照《采购法》和农业综合开发有关招标采购的政策规定执行。在工程质量监视方面，由市农发办负责组织监理招标，严格对监理单位实行监视，要求监理人员遵守职业道德，维护业主的利益，在保证工程质量的前提下，加快工程建设进度；市农发办成立了工程、农业、资金督导组，定期或不定期开展督导；同时，市农发办在项目区设立免费投诉，畅通监视渠道。进一步建立完善《xx市农业综合开发项目库建设管理方法》、《xx市农业综合开发项目评审专家库管理方法》及《xx市农业综合开发项目评审方法》等制度，强化项目前期科学立项、中期监视检查、后期竣工验收和监测评价，全面推行专家评审制、项目公示制和县级报账制，进一步规范工程招投标制和工程监理制。
（二）整合资金，推进现代农业综合开发示范区建设。现代农业综合开发示范区作为农业综合开发支持现代农业发展的改革试验区。是探索土地统分结合经营、农业根底设施建设、农业社会化服务、实现农业多功能性、科技兴农的新途径；延伸农业产业链条的新方法；推进新农村建设的新举措；财政支农投入与管理的新机制。努力构筑组织、规划、投入、政策和服务等五大体系的保障措施，结合总体规划，继续坚持"政府搭台，企业唱戏，群众参与，市场化运作"的原则，以财政农业综合开发项目建设为平台，示范和引领整合重点小农水资金、新农村建设资金及其他财政涉农资金，吸纳企业等其他社会资金，加大根底设施建设力度，加快做好初步设计，工程招标及施工等工作。
三、存在主要问题：
一是项目前期工作不扎实。个别县区前期工作不够扎实，对项目区拟建内容、资金概算等规划不够细致，导致部分建设内容在实施中出现调整。
二是资金投入有待进一步增加。我市农业根底设施依然脆弱，抗御自然灾害的能力仍然不强，还有大量的中低产田急需改造，特别是距离高标准农田的要求还有较大的差距，农业综合开发资金总体缺陷，农业综合开发任务仍然十分艰巨。
三是工程质量有待进一步提高。个别项目的工程质量还不尽人意，距省、市的高标准、严要求仍有一定距离。四是农业综合开发的特色有待进一步凸现。我市的农业综合开发虽然在调整农业产业构造和发展现代农业方面，做了大量的工作，但直至目前，具有xx特色的农业支柱产业还没有真正形成，如何发挥我们的部门优势，做大做强xx的特色农业，我们农发部门的任务还十分艰巨，还需要不断的`努力。
针对上述问题和缺陷，今后将认真总结工作经验，克服缺陷，努力认真做好各项工作。
四、下步工作思路：
（一）主动作为，进一步争取项目和投资规模。
一是加强与市领导和省局的沟通，争取领导和上级的更大支持；
二是增强工作的主动性，做好立项前的各项根底性工作，充分利用各种渠道争取项目资金，力争我市农业综合开发资金投入再上新台阶。
（二）狠抓落实，积极组织实施本年度项目实施。认真做好在建示范区项目的规划和推进实施工作，力争全市示范区项目和高标准农田项目全覆盖，确保农业综合开发工作取得实效。加强与省局沟通，顺利完成"亚洲贷款中低产田改造（pIp）项目"第一年度计划任务。
（三）严格把关，加强市县级项目库的建设管理。本着统筹规划、突出重点、规模建设、注重效益的原则，按照国家申报指南和省农局项目申报要求，对各县区现有的效益好、有市场，符合政策扶持的产业化经营项目，和开发根底好、群众积极性高、效益明显的土地治理项目纳入三年规划和市级项目库，并按期向省农发局申报推荐，争取国家及省级立项。
（四）健全机制，促进科学化规范化管理。
一是进一步建立健全招投标、监理、公示、决算、审计、工程管护等制度，强化项目前期科学立项、中期监视检查、后期竣工验收和监测评价，全面推行专家评审制，进一步规范工程招投标制和工程监理制。
二是加大监视检查力度。实行月度检查和季度通报制度。
三是加大支农资金的整合力度，以农发资金为平台，整合其他涉农资金多渠道投入农业综合开发。
（五）加强学习，进一步促进农发队伍建设。积极开展各种形式的调研工作，学习先进，提高做好工作的本领。组织人员到先进地区开阔眼界，增长见识，不断提高全市农业综合开发工作人员工作能力和水平。为更好地开展工作和农发工作进一步精细化、规范化打下根底。
（六）团结协作，做好美好乡村建设资金整合工作。
一是以农业综合开发、美好乡村建设为平台，加大涉农项目资金整合力度，要充分发挥财政政策的导向作用和财政资金的"四两拨千斤"的撬动作用，综合运用贴息、补助、奖励、税收优惠等财政政策，采用民办公助、以奖代补、先建后补、奖补结合等方式，吸引金融资本、工商资本、民间资本等投入美好乡村建设。
二是加强与各成员单位及县区相关单位沟通，做到"步调一致、形成合力"，及时掌握美好乡村建设工作进展情况，研究推进工作的具体措施，建立协调联动机制，共同推进美好乡村建设。
■ 开发区个人工作总结
为了更好地完成工作任务，突破自我，现将XX年全年工作情况作简要总结。
一、踏踏实实地学习，不断提升自己的思想文化素质。
首先，加强理论学习，认真学习中央、省、市全会精神，努力贯彻落实科学发展观，并积极参加单位里组织的各种政治学习，不断提高自己的理论水平，从政治思想上同党组织保持高度一致。加强业务知识及文化知识的学习。
其次，我也十分注重自身文化素质的提升。闲暇时，我会阅读一些文学书籍，提高自己的文学素养和写作功底。我不喜欢打牌、搓麻将，不喜欢外出去吃吃喝喝，更不喜欢和大家在无为地闲聊中浪费时间，我的唯一爱好就是写博。我愿意在属于自己的博客天地里写下我对人生、对工作、对学习、对生活的点滴体会;并通过博客这块天地去认识更多有思想、有品位、有追求的人士，与他们互相交流，共同提高。
二、认认真真地做事，不断提高自身的工作能力。
(一)全心全意，组织开展好学习实践活动。学习实践活动是贯穿今年全年的最大活动。我作为参与主抓实践活动的成员，为这次活动起草不知多少文件、方案，还主笔写了相关的汇报材料，填写了许多相关的统计报表，并参与组织了各类会议和培训学习活动。作为第三批学习实践活动指导检查组成员，还指导了下辖镇、街道第三批学习实践活动地全面深入地开展。
(二)尽心尽力，做好开发区妇儿工作。
XX年开发区新增省级绿色家庭1户，市级文明家庭10户、绿色家庭3户、学习型家庭3户。“平安家庭”创建率达85℅以上，15户家庭被推荐为区级平安家庭示范户，1户家庭为省级平安家庭模范户。xx街道还开展了平安家庭模范创建户评比活动，有25户家庭被评为街道级平安家庭模范创建户。六一”期间镇、街道妇联看望慰问了12个单位，共计捐款51500多元，并发放“六一”宣传资料1120份;同时，还联合团委走访慰问了5名特困留守、流动儿童带去慰问金共计约2100余元。截止目前 开发区政治处及所辖镇、街道妇联共受理来电来信来访案件161例结案率达98%以上，有效地维护了妇女儿童的合法权益。此外，能积极组织开发区妇女同志围绕开发区工作中心，做好招商、征地拆迁、维稳等工作。
(三)不折不扣，做好组织人事工作。
1、做好开发区党员年报工作。能主持召开好开发区党员年报会议，会前做到准备充分，会上则做到讲解细致周全，会后能精心指导所辖党组织按时顺利地做好年报工作。最后，整个开发区按预定期限高质量地完成了4591名党员的年报工作，并受到了组织部领导的好评。
2、配合领导抓好干部队伍建设。今年采取“选、调、提”等形式，分别从区外转任和区内交流、提拔使用了一批干部，选优配强了镇、街道班子成员和委机关中层干部，并且对委机关一般干部进行轮岗、交流，同时还面向全市公开选拔了两名优秀年轻干部担任镇、街道团委书记，使干部队伍的素质进一步提高、结构进一步合理、作用进一步发挥。通过面试、体检、政审等程序面向社会招聘录用了9名硕博研究生，充实到委各处、室、局、中心。于今年10月未组织46名大学生“村官”进党校为期4天培训，并选送了17名党政干部参加市委党校各主体班次的学习。
3、配合领导做好组织建设工作。今年9月27日至30日组织了40个村党组织书记在市委党校进行了为期四天的教育培训。不断提高远教平台的辐射效应，xx街道一社区远教站点被评为省级学用示范站点。按照单建、联合等模式共建立了建材、机动车、副食品、城和农贸等5个市场党支部。新建了医药、汽车零部件、华东干细胞和混泥土搅拌等4党支部。
4、积极做好人事人才方面工作。做好XX年度国家“千人计划”推荐申报工作，对上报国家“千人计划”的人选进行了汇总整理，把符合条件的报送给上级部门。经市人事局的审查和市委组织部牵头会同有关部门对申报材料进行审核，开发区有1人被省人事厅确定为国家“千人计划”推荐人选。做好市本级高校毕业生“就业券” 派送工作。为了进一步深入实施xx市大学生回乡创业计划，做好XX年高校毕业生就业工作，按照《xx市人民政府关于做好XX年高校毕业生就业工作的意见》和《xx市本级派送高校毕业生“就业券”促进就业工作实施方案》要求，由政治处牵头，镇、街道配合对开发区所属约374家企业招收市本级应届毕业生情况进行了排摸。根据排摸结果，给符合条件的近40家企业派送了就业券约150张，价值近30万元。
5、协助做好委机关全体干部职工和大学生村官的年度考核工作。今年，年度考核工作与往年有所不同：要求在各处室推荐后，召开中层干部会议再推荐，最后在党委会上进行票决通过年度考核优秀成员名单后进行公示。由于多了许多考核程序，所以我操作起来就更为麻烦，工作量也大大增加。但最终我还是很好地完成了任务。
(三)不厌其烦，做好日常事务性工作。
1、做好党员转组织关系工作。 平时，能耐心接待各位来转组织关系的党员，并耐心地讲解组织关系的转接程序，还能细心地回答各位党员提出的问题。
2、做好各类报表的汇总上报工作。市政府各部门各处室各种名目的报表繁多，面对各类报表，我们总是细细统计，认真对待，尽可能做到按时上交。
3、完成领导交办的一些书面材料的写作工作。我们的处室分管的事务包罗万象，要写的材料也是品种繁多：有领导的讲话稿件，有一些阶段性的汇报材料，有一些阶段性的总结，还有一些调研报告等，这些材料只要领导交办我负责撰写，我都会尽心尽力地去完成。今年年终，光是总结我一个人都写了10几个。
4、做好委里全体干部职工的体检工作。今年，委里211名干部职工的体检工作，基本上都是我一手完成的：与医院沟通联系，设计211名干部职工的情况表，提取体检表并分发到各部门单位，催促干部职工按时体检。最后到医院取体检报告单，并准确无误地分发到每个干部职工手中-----对检查身体时出状况的干部职工及时进行联系，并督促他们去复检。
三、坦坦荡荡地做人，不断完善自我。
真诚地对待每个人。不管是领导，还是单位的工勤人员，我都会一样对待，一样地与他们的交流，一样地尊重他们，一样地真诚沟通;平时绝不当面一套背后一套，绝不在背地里说三道四，尽可能地回避那些是是非非。
对待他人尽量做到宽容。我常常会用换位思考的方式来对待他人的误解、伤害、传言……我相信他人误解、伤害自己肯定有其原因，我愿意大度地去原谅宽容这些伤害和误解我的人。
做无私无畏的人。少考虑自己能得多少实惠，事事都要以大局为重。走到哪儿，都能考虑到身为开发区的员工，绝不能损坏单位的形象。
做廉洁自律的闲内助。先生是一个部门的负责人，手中有点小权，也有点小钱，作为妻子，我时常提醒他：不该做的事不要做，不该拿的钱不要拿。千万不要做违背原则和党纪国法的事情。
做遵纪守法的人。平时，我从不迟到早退，能严格要求自己，遵守单位的任何规章制度。有时，为了工作的需要，能自觉地加班加点，并毫无怨言。
一年来， “感悟”、“收获”颇多，经历也很多，关键是让我在这一年的时间里，具备了能容天下人不能容的事及人的胸襟。以大度的心态去低调做人，务实做事。在不经意间，也忽略了自私，成就了别人。同时，时刻在不断鞭策自己，一定不要让极巨价值的生命和时间就这样碌碌无为地过去，一直都在修善自己，知足而不满足的在不断地努力着，奋斗着。
■ 开发区个人工作总结
一、组织建设
结合党的群众路线教育活动，一是对各居党支部新培养的组织对象严格把关，对群众有异议的对象坚决予以停办，确保党的纯洁性；二是对党居干部进行严格管理，对不称职的干部坚决予以处理，对班子不团结，群众意见大的班子进行调整，确保我区内居委会班子状态良好，各项工作能顺利推进。
二、信访稳定
工作在基层，及时了解民情民意，发现矛盾，及时化解，把信访苗头化解在萌芽中，问题解决在基层，确保我区无大的信访案件发生。
三、创建美丽家园建设工作
创建是我们常抓不懈的工作，对居委会进行不间断督导，发现问题及时处理，对市创建办台帐任务不折不扣完成，并对小区进行改造提升，接受了2次市领导检查，我区建设工作顺利进行。
四、城建工作
1、商务楼项目拆迁工作全部完成，并高标准装上了钢架围挡，现正在进行施工。
2、城中村改建工作8栋安置楼已基本建成，居内坟墓迁移工作顺利进行。
3、花园项目正常推进，西水屯、亚桥留地安置地政策手续正在办理中。
五、市场建设
1、协调养殖小区拆迁及土地协调工作，保证了钢模、花卉市场如期开工，现两个市场进展顺利。
2、菜市场提升项目农贸超市已建成，并于6月15日顺利开业。
六、湿地公园建设前期工作
对辖区内盘溪河流域范围内的排污口逐一排查，并进行治理。对湿地公园范围所有的树木进行登记，现以伐树木250多棵，整修道路1000多米。
七、换届选举工作
为确保我区换届选举工作正常进行，开发区做了大量的走访、摸底调查工作。目前支部换届以全部结束，居委会换届正在进行中。
八、圆满完成办事处下达的三夏、三秋等各项中心工作。
■ 开发区个人工作总结
一、工作开展情况
1、工业项目。上半年完成投资35亿元。创业集团高精铝板带生产线项目，土建工程全面开工，进口设备订购；创业集团年产14万吨高档工业铝型材项目，部分主要设备安装；齐星集团高强度航空铝材扩建项目，土建施工，部分设备订购；创新集团年产10万吨轨道交通轻量化合金材料项目，立项、环评、能评等手续完成，围墙建设和场地准备工作；创新集团高档精密汽车铝合金轮圈项目，设备全部安装完毕，一条生产线试产；滨藤热电厂项目，2号、3号锅炉安装，4号炉订购；创新集团预焙阳极项目，立项、环评手续正在办理中，初步设计已基本完成；天阳碳素公司扩建预焙阳极项目，基建基本结束，部分设备安装；平安消防公司消防器材项目，基建完工，设备安装。
2、三产项目。上半年完成投资5800万元。运达物流中心两座标准仓库竣工，已投入仓储运营，物流中心东侧道路正在施工。保税物流中心申报工作进展顺利。尤其是今年来，在县委县政府大力推动下，市政府、海关高度重视并成立了申报工作联合办公领导机构，扎实有力地推动了申报工作深入进行。此外，物流公司运营业务进展顺利。公司与全球最大的原材料采购商瑞士嘉能可有限公司签订了货物储存协议，前期3万吨氧化铝粉已开始入库。另外，国际纺织城项目部分竣工，建材、家具批发市场正在招商；小区三期工程主体施工；广场二期工程内外装施工。
招商引资成果丰硕今年以来，我们紧紧抓住开发区升级国家级重大机遇，参加了重点经济开发区投资项目洽谈会、驻华机构联谊会等活动，大力宣传推介开发区，提升了开发区知名度。围绕家纺服装、新型材料、食品医药三大产业链，在产业链延伸拉长、产业配套方面加大招商力度，引进了投资62.8亿元的创业集团高精铝板带生产线项目、投资17亿元的创新集团年产10万吨轨道交通轻量化合金材料项目、投资6.2亿元的科技有限公司年产10万吨高精度铝箔项目等。积极鼓励企业上市融资。中国宏桥在港交所上市，融资63.72亿港币，是港交所年内最大的IPO。截止目前，区内境内外上市企业达到8家。此外，开发区还引进县外资金1.3亿元，满足自身建设需要，提前完成了县委、县政府安排的招商引资任务。
基础设施建设成效显著。上半年，基础设施建设完成投资2480万元。一是绿化美化工程。对区内主要道路实施了5项绿化美化改造工程，栽植苗木30万棵。二是道路修补工程。完成了会仙一路4900余米的公路罩面，以及北外环道路的坑槽修补工程。三是排雨排污管网工程。一路排雨排污管网2500米铺设工程。四是扎实开展征地迁占工作。绿化带工程征地170余亩；拆迁工作也进展顺利。
重视教育事业投入。开发区第三小学筹建工程进展顺利，教学楼主体完工，正在进行内外装施工，下半年新生入学准备工作正紧张有序开展，确保新生顺利入学。其他各项社会事业和安全生产等管理工作扎实开展，都取得新的成绩。
二、存在的主要问题和不足
1、区内工业企业转方式调结构的步伐需要进一步加快，力度需要进一步加大；完成节能减排任务的压力还很大。
2、发展空间严重不足，许多科技含量高、发展前景好的大项目好项目不能落地发展。
3、区内企业自主创新能力不强，制约了开发区经济发展质量水平的提升速度。
4、开发区管理体制机制急需进一步理顺。