“校园推广方案”这个话题颇为引人入胜，让我们一起探讨深入。每一个计划都必须有明确并且可以评估的结果，就算这只是阶段性的成果，特别是在关键的时刻。我们可以提前准备和规划一些相关的策略，这样的策略会给我们未来的规划提供更好的帮助。期待您会喜欢这篇文章，并请记得收藏哦！
校园推广方案【篇1】
娃哈哈桶装水高校推广方案策划书
娃哈哈城建小组
组长：申志宽
组员：张书凤
王宽 黄劝利刘冉 刘凯峰
目录
目录
一、前言。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 3
二、策划背景分析 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 3
2.1、企业简介 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 3
2.2、产品简介 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 3
三、策划人任务与目标 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 4
四、策划主要思路和创新之处 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 4
4.1主要思路： 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 4
4.1.1现状分析 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 4
4.1.2产生商机 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 4
4.2创新之处： 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 5
五、消费者分析 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 5
六、竞争者分析 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 6
6.1竞争者产品分析 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 6
6.2竞争者价格分析 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。. 6
七、成本收益分析 。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。 6
一、前言
推广方案是为娃哈哈桶装水在某一未开发的消费领域开辟新的市场，发现新的消费商机，针对特有的消费人群进行产品的策划与销售。娃哈哈纯净水是获得中国名牌、国家免检双重认证的知名产品，娃哈哈桶装水同样采用尖端水处理技术、一流的设备、先进的工艺、科学的管理，确保了娃哈哈桶装水与瓶装水完全一致的品质。市场上对于桶装水的需求还有很多高消费市场未被打开，此次推广策划方案主要阐述娃哈哈桶装水在高校市场的开发。
二、策划背景分析
2.1、企业简介
杭州娃哈哈集团成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，从3个人、14万元借款起家，现已成为中国最大的饮料企业。在全国29省市建有58个基地140余家分公司，总资产268亿元，拥有员工近30000人，投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进330余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种。
2.2、产品简介
娃哈哈纯净水是获得中国名牌、国家免检双重认证的知名产品，娃哈哈桶装水同样采用尖端水处理技术、一流的设备、先进的工艺、科学的管理，确保了娃哈哈桶装水与瓶装水完全一致的品质。 娃哈哈桶装水——健康生活的放心水！
三、策划人任务与目标
1、 首先调查各高校对于桶装水的需求状况以及所属消费者的消费习惯、消费能力等等与产品推广有关的事项。
2、其次明确各高校对于桶装水在校园内推广的支持度及学校相关政策，还有高校内相关竞争产品的消费状况。
3、分析估算成本——收益率。
4、对调查结果进行分析研究，再结合高校与娃哈哈公司的有关规定与有关现状等因素，综合以上各种因素，综合分析项目可行性，确定市场的可推广性。
四、策划主要思路和创新之处
4.1主要思路：
4.1.1现状分析
在校园内，学生日常用水主要靠学校水房提供的热水，不管是冬天还是夏天均是在校园水房提水，首先拿冬天来说，每个宿舍每天热水的使用量非常多，也就是说每天宿舍都要有几个人人去提水，费时费力，再加上学校人多、水房水慢、水管少再加上冬天天气冷的原因等等会使得学生厌烦每天提水但又不得不提，。再说夏天，天气非常热，如果还是到学校水房提热水，大热天的喝热水，很多学生感觉不方便，甚至会把水放凉了再喝等这样就又会产生很多麻烦。
4.1.2产生商机
由学生的抱怨与不满中可以察觉到商机，那就是如果不用跑远，在宿舍冬天能喝上热水，夏天能喝上纯净健康的凉水这样既节省了学生的时间、又很便利，由此就想到用桶装水来解决问题，而要想解决所有问题，还须配有饮水机，这样才能满足学生冬天有热水、夏天有凉水的想法。所以我们就想如果娃哈哈给每个宿舍免费提供一台饮水机，而学生来消费娃哈哈桶装水，这样就会极大的拉动娃哈哈桶装水的消费。
4.2创新之处：
1、巧妙地运用了消费者（学生）的抱怨、惰等心里，顺从消费者意愿创造市场。
2、从大方面来讲，如今社会高速发展，各大高校也在逐步完善各种基础设施，而针对学生用水问题，学校建立公共水房只是临时性问题，随着发展，饮水机会入住学生宿舍帮着解决学生日常饮水问题，也符合社会先进的、时代改变、生活档次提高的大格局。然而再此局未形成之前，娃哈哈抓住此次机会算是具有前瞻性的决定。另外虽然饮料行业入住校园安装饮水机的项目可能已有先例，但大部分市场仍待开发。
3、另外虽然饮料行业入住校园安装饮水机的项目可能已有先例，但大部分市场仍待开发，现有高校桶装水市场潜力很大。
4、重要的是这一市场随时可能被市场上其他同类产品所占领。
五、消费者分析
消费者主要是各高校的在校学生，学生的消费需求上面已经简单分析过，由于学生消费能力有限，所以消费能力是娃哈哈必须考虑与分析的，还有就是消费量、消费人群细分等等（另附一份娃哈哈桶装水校园推广方案问卷调查报告），写详细说明了部分消费者的各方面态度。
六、竞争者分析
6.1竞争者产品分析
如今饮料市场行业竞争相当激烈，硝烟味甚重，无时无刻不在抢占着消费市场使其产品遍布每一个有消费者的地方。对于娃哈哈桶装水市场上更有许多同类竞争产品，市场上的桶装水大致分三种：一种是矿泉水，一种是天然净水，一种是纯净水。如益利天然矿泉水、景田矿物质水、景田太空水、乐百氏矿泉水、乐百氏纯净水、娃哈哈矿物质水、娃哈哈纯净水、锦源山矿泉水、龙夫山泉水等，市场上四成消费者饮用纯净水（例如：娃哈哈、怡宝），三成消费者饮用天然净水——山泉水（例如：鼎湖山泉），矿泉水（例如：益力、景田），湖水（例如：农夫山泉）等。
6.2竞争者价格分析各种品牌价格定位不同，所以在市场上针对不同消费者竞争能力不同，各大桶装水品牌在校园内多多少少也会进入，但没有放太大精力，所以高校桶装水市场较混乱，没有那一品牌非常突出或者占领大部分市场。其他竞争者与娃哈哈相比有一部分有价格优势，而高校的消费群体又是价格敏感型消费群体，其他桶装水品牌价格很迎合高校消费人群，符合消费人群的购买能力。
七、成本收益分析
由于娃哈哈桶装水的实际成本不知，暂无法进行成本收益分析。
校园推广方案【篇2】
一海尔电脑的产品分析：品牌优势，产品优势，营销网络优势和服务优势，价格优势。
(一)品牌影响力
拥有广大的知名度和市场，做为中国最具知名度的品牌之一，海尔在中国拥有最广泛的用户资源。凭借品牌多年打造的服务与质量形象，海尔在中国用户中拥有其他PC品牌不可比拟的信任度。海尔和微软合作开发了在主机上能够操作机器。比如一个键就进入图片欣赏、视频播放、游戏等。键盘有七个一键导航比较方便，又是黑色的比较大方简洁。鼠标在3秒内可实现800/1600PI转换，精确度高。润眼液晶显示器是海尔的专利，它不仅保护视力，还是触摸屏的，带HDMI高清接口，触摸式按键，黑晶涂层健康润眼，钻石级屏面保护使命延长35%，1680_1050分辨率，1000:1对比度，5ms极速响应等特点。主机也带有HDMI接口，前后多个USB接口，16合1读卡器，方便适用，还带有防尘面板，不用是可关闭面板。操作系统是正版VSIA家庭版，处理器是inter酷容E5200,内存4G，硬盘500G,DVD刻录光驱。256ME9300独立显卡，还有就是海尔独创的双系统杀毒，杀不死的病毒可以脱离操作系统在独立的海尔系统里杀死。买一台海尔电脑送海尔低音炮，4G优盘。
(二)渠道号召力(消费端)
海尔品牌拥有1.2亿固定用户群，1万多个销售网点，5000多个服务网点，在三、四级市场有2000多家专卖店，在农村拥有20多万个信息点。渠道优势也使得海尔获得更多上游厂商的青睐。
(三)人才资金保障
海尔集团是世界第四大白色家电制造商，也是中国电子信息百强企业之首。旗下拥有240多家法人单位，在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过五万人，重点发展科技、工业、贸易、金融四大支柱产业，20__年，海尔全球营业额实现1039亿元(128亿美元)，人才是海尔一直以来最大的品牌资源，海尔需要高素质的精英人才和高效的流程平台来支持长远发展，以实现从优秀到卓越的品牌不断提升。海尔电脑汇集从海外IT行业聘请的研发骨干，其自有的海高设计公司的研发团队核心人才，以及英特尔MIP移动创新设计团队中15000多名人文科学家和诺贝尔科学家，共同组建海尔电脑的研发梦之队，其研发实力堪称行业翘楚。专业化的国际团队，以同步国际前沿的领先科技，保障了海尔电脑立足于国际品牌的不败之林!
(四)产品制造、研发能力
海尔电脑是国内品牌中唯一一个拥有自有笔记本电脑制造工厂的厂商，海尔集团也投资数亿美元在东莞建立了台式机组装工厂。20__年，海尔联合英特尔成立了创新中心。今年，海尔还将建立自己的笔记本电脑研发中心。
(五)国际化前景
做为全球最具知名度的中国品牌，海尔集团坚持全面实施国际化战略，已建立起一个具有国际竞争力的全球设计网络、制造网络、营销与服务网络。现有设计中心18个，工业园10个，海外工厂及制造基地22个，营销网点58800个。在国内市场，海尔冰箱、冷柜、空调、洗衣机四大主导产品的市场份额均达到30%左右;在海外市场，海尔产品已进入欧洲15家大连锁店的12家、美国前10大连锁店。在美国、欧洲初步实现了设计、生产、销售“三位一体”的本土化目标
。
二：海尔电脑大事记
20__.2海尔电脑海成信息技术有限公司成立
20__.320__年3月，5500台海尔笔记本和台式电脑登陆法国市场，开创了国内品牌电脑走向国际市场的先河;
校园推广方案【篇3】
目录一、背景介绍
（1）企业背景3
（2）项目背景3
二、市场分析
（1）行业分析4
（2）校园市场分析5
三、项目介绍
（1）推广目的6
（2）推广策划6
四、项目实施
（1）预期推广9
五、 预算
（1）预算10
一背景介绍
（1）企业背景
***十、 成立于2010年3月，是中国第一家也是最大的化妆品特约销售公司。由**等创办，致力于打造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。***x首创“化妆品**”模式：
每天**推荐十余种流行化妆品，并以诱人的折扣和低廉的**限制。目前，化妆品市场占有率已超过60%，发展势头强劲。
二市场分析
中国近3000万在校大学生中，95%以上都是网民，且其中女大学生的消费水平较男大学生的要高，对化妆品有很大的需求量。众所周知，大学生是一个特殊的消费群体，受到了很多商家的关注。毫无疑问，校园市场是商业竞争的场所。针对这一现象，开发校园市场是不可忽视的策略之一。
对此，我们对**x做如下市场分析。
(1)行业的swot分析
优势：。
1所有产品100%保证，其中第一家获得互联网协会a级以上信用等级
的认证**。
2、每日**商品折扣超低，**诱人。
3、创始人陈欧的人格魅力体，“我为自己代言”广告传播广泛。
4独特的商业模式，品牌文化顺应互联网时尚消费潮流；
5快速的物流配送给客户带来惊喜。
缺点：1。学生品牌认知度低，顾客购买率和美誉度不高，影响力不足；
2、 在校园市场中，目前仍有部分学生由于刚入校、校园网络不便利或对网络购物心存芥蒂等一系列原因，不接受电子商务给大家带来的便利，导致无法享受来自互联网上的时尚快捷服务；
三。网络欺诈引发消费者的心理恐慌。
机会：1、未来几年网络购物市场仍将维持相对较快、并且日趋稳定的增速，2013年交易规模有望突破1万亿元。电子商务是未来的大势所趋，这对**x来说是一个很好的发展机遇。
2校园市场是面向未来的、持续的。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且大学生群体之所以是特殊的消费群体，在于他们拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，这种意识一旦形成忠诚度也很高，他们是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。
3、校园市场消费集中，在校学生群体消费量大，所以企业能够通过各种活动进行有效的宣传，通过这些方式，企业花费的成本相对较低。而且，通过校园海报、校园网、bbs等宣传方式，有效的信息传递比在校园市场上更迅速、更直接。
4、校园市场容量大。随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，学生对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额，所以校园也逐步成为商家和企业谋求进一步挖掘和开发的重要部分。
5、开发成本低。目前，企业在校园的经营并非相当激烈，企业可以选择与校园不同的合作方式，所以一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。
威胁：1、 高校有相对的独立性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众**辐射不到，这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开，一般在校大学生的信息多**于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。
校园推广方案【篇4】
一、活动背景
为了迎接怀化学院50周年校庆和怀化学院第六届校园文化艺术节的到来，作为21世纪青春代言人，作为新时代的大学生，我们v-8团队积极响应经济学系团总支学生分会的号召，积极参加“经济文化大看台”活动，凭着我们对营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们v-8团队毅然参加本次终极管理活动，挑战青春自我，创造无限可能!
二、活动目的、意义和目标
我们v-8团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动，目的在于挑战青春无极限!我们希望通过此次活动提高我们的团队协作能力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。
三、目标产品和目标市场
1.目标产品：小盆栽、毛线、mp3/4
2.目标市场：怀化学院所有在校学生，尤其是拥有电脑的同学和08级、07级女生
四、 sp3/4，或者一张超大内存的存储卡。
3、有实力雄厚的人力资源
我们v-8团队的成员有来自经济学系(5人)、人文教育系(1人)、数学系(1人)，在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在队长的领导下，我们分工明确但不绝对，人事安排机动灵活但不松散，以团队利益为利益!
(二) 竞争劣势(weakness)
1、市场的不确定性
鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白，许多同学(即消费群体)，可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。另外，由于时代的发展，人们消费习惯的改变，许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。
2、克服劣势的途径
凭借我们多年的销售经验，集聚我们v-8的智慧，我们制定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。由于各方面原因，在此就不多叙了。
(三) 机会(opportunity)
正如前面所述，空白的市场必然同时孕育着大量的机遇。
(四) 威胁(threat)
1、竞争激烈
由于此次参赛的团队较多，竞争的激烈程度可想而知
2、信息的相对封闭性
由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，信息不灵，必然会出现许多突发事故，而我们的准备不可能面面俱到，无疑扩大了风险。
针对这些情况，我们要多做准备，多做宣传，尽量减少突发事故的不利影响。精诚所至，金石为开，相信在我们 的团结努力下，定能克服一切困难，取得最后胜利!
通过以上swot分析，我们一致坚信：我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的准备抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽阔的市场。
五、活动参与者及人事安排
队长 谭芳芳
宣传总监 徐先凯 财务总监 彭慧玲
策划总监 颜良军 毛线总监 肖金华
盆景总监 刘艳萍 环保总监 汪汨光
备注：
谭芳芳负责全队所有的日常工作，协调队员之间的矛盾与冲突，带领全队团结一致、努力工作，并协助盆景的销售;
徐先凯负责所有的宣传工作以及产品的运送分配工作，并协助毛线的销售;
颜良军负责所有的后勤工作及策划工作，并主要负责数码产品的销售;
彭惠玲负责所有财物的管理及财会核算，并协助毛线的销售工作;
肖金华负责毛线的主要销售工作;
刘艳萍负责盆景的主要销售工作;
汪汨光负责武大郎饼的主要销售工作。
六、资源需求
1.销售人员： 团队成员，7人
2.销售柜台：3-4张桌子;
3.销售资金：50元;
4.相关证明：终极管理主办方的书面证明。
七、活动流程
(一)营销巅峰
1.与商家谈判：与商家达成协议，无成本提货代售，活动结束后再付款;
2.进货：明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商品在15号早上8点之前到达指定销售地点;
3.销售：15号8：30-18：30正式销售，根据我们的分工，各负其责。早中晚餐轮流离岗就餐，具体人员调动根据实际情况而定;
4.小结：15号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算。
(二)终极管理
1.ppt和dv的制作：11月16-18日将我们 团队的营销成果及策略制作成相应的ppt和dv，并选好讲解员，参加决赛;
2.准备好演讲答辩。
八、活动中需要注意的问题
1.由于启动资金只有50元，又不能动用自己的资金，因此，我们必须与商家协商好，尽量无成本提货或只付少额现金，还要处理好未售出商品的退货问题。
2.事前占好销售点，并准备好桌子的物品，做好一切准备工作。
3.销售中队长要注意掌握全局，灵活处理人事安排。
4.考虑到天气变化的影响，要准备好雨伞，并及时改变销售策略。
校园推广方案【篇5】
一、活动主题
校园组装电脑DIY
二、活动目的
针对目前大一新生即将购置电脑，其它年级学生也要更新电脑的契机，并且大多数学生还不懂得如何配置电脑的现状，我们团队欲真诚与贵公司合作，共同开展校园组装电脑推广计划。其主要目的在于能让想拥有电脑的同学得到真正的实惠，给同学们带来切实的方便，让学生们买的放心，买的舒心，买的称心。正值贵公司刚在贵阳落户，且在庐州总公司强有力的带动下，相信一定会在贵阳的学生市场中独占鳌头的。
三、目标人群
主要为大学一、二年级，次要为高年级及研究生等。
四、目标院校
贵州大学三个主要校区
五、目标产品
主要为组装电脑，其次为品牌机、笔记本电脑及其它数码产品和电子产品。
六、推广时间
____年__月
七、活动内容
校园组装电脑DIY推广活动
策划目的：针对目前大一新生即将购置电脑，其它年级学生也要更新电脑的契机，并且大多数学生还不懂得如何配置电脑的现状，我们团队欲真诚与贵公司合作，共同开展校园组装电脑推广计划。主要目的在于能让想拥有电脑的同学得到真正的实惠，给同学们带来切实的方便，让学生们买的放心，买的舒心，买的称心。并且树立并提升贵公司在学生心中良好形象，形成长期合作的良性循环。使贵公司在同类产品中更加具有学生市场的竞争力。
学生市场分析：根据《__年笔记本市场学生消费行为调查报告》分析来看，高端产品在学生市场推广具有一定难度，中高端产品市场竞争力，对于要做学生市场还要明白他们的想法，了解他们的需求，影响他们的文化。
对于做校园市场，最重要的是要贴近学生，而通常很多商业味道很浓的校园推广活动往往却没有那些旁敲侧击的，商业味道淡的活动的效果好。
学生群体有互动性强，好奇心强，以及新闻传播速度快的特点，可以通过合作方式：暂时有两种方案可供实施。
方案一：我们通过宣传从而激起学生们的购买热情，进而带领欲购买的同学到贵公司处购得。贵公司以每台电脑返利200——300元作为报酬。这样一来，相当于是我们仅是在为贵公司宣传产品，影响范围略小，且易打消购买者的购买热情，并不能真正的方便学生。
方案二：由我们代理贵公司的产品，以学校中的一间店铺为依托，销售组装电脑的零部件，并按照学生们提出的要求组装成整机，令客户满而归。这样一来，客人可以立等可取，方便、实惠，还可以让客户参与其中，可以获得意想不到的效果。更容易在同学之间产生较强的影响力。而且由我们亲身参与，与同学之间更能直接的交流，加深影响。我们更倾向于第二种合作方式。
宣传方案：
1、在学校的主干道上悬挂横幅
2、张贴海报
3、印发传单
4、组织织宣传活动
八、活动预算
略
校园推广方案【篇6】
活动背景：
在社会竞争如此激烈的社会背景下，当代中学生都面临着巨大的升学、就业压力，教育部门近几年越来越重视素质教育和德智体美全面发展，国家需要全面发展的人才。少年强则国强，少年智则国智，中学生的健康成长显得尤为重要。
活动目的：
策划本次活动就以“开发智力，强身健体，快乐成长”为目的，旨在让同学们增强求知和学习的欲望，激发同学们参与体育锻炼的兴趣，快乐中学习，快乐中成长。90后喜欢个性，自由，为迎合90后这一特点，本次校园活动将以比赛和娱乐相结合的形式，吸引同学们踊跃参加（这是一个每个同学都可以参加的活动，你不再因为活动要求而置身事外），既可以增强自身能力，积累经验，还可从中获得快乐，减轻沉重的学习压力。
通过这次活动，希望同学们可以认识到体育锻炼，劳逸结合，趣味学习的重要性，在提高学习成绩的同时，以一个良好的积极向上的姿态，迎接学习道路上的挑战，融洽校园气氛，形成阳光向上的氛围。
活动时间：具体时间视学校安排而定（约为期一周）
活动地点：
①操场
②学术报告厅
③中A阶梯教室
活动构成：
一、运动嘉年华
二、趣味智力竞赛
活动流程：
一、运动嘉年华（由于时间不能过长而占用太多学习时间，因此没有安排太多比赛项目，本比赛分级部进行，主要为高二高一学生）（这是一个备受喜爱，人气很旺的运动会，其中的运动比赛项目都有很强的趣味性，能够吸引同学们的眼球。）
①二人三足接力跑
比赛方法：每队6人，2人一组，共3组，每组男女各1人。每组每人各有一只脚与对方的一只脚绑在一起。二人向折返点走去或跑去，赛道共长50米，返回起点后传给下组，由二三组依次接力赛跑。以班级为单位进行，每班两队，两队分开进行，前四名（两队比赛的前两名）进入决赛。每次有4个班级参赛。第一名3分，第二名2分，三、四名各1分。（由于班级太多，将分成几个场地同时进行，此项目为必选项目）
②齐心协力
比赛方法：每队2人，参赛运动员背对背用身体将一篮球夹住，每人在背后双手交握，侧向跑完50米赛道。如果球落地，则迅速捡起继续赛程。以班级为单位进行，每班两队，两队分开进行，前四名进入决赛。每次有4个班级参赛。评分同上。（非必选）
③钻地道：
比赛方法：每队1人，参赛运动员在行进过程中要钻过三个栏架，完成50米赛段。如果栏杆翻倒则由裁判员扶起并重新钻栏。以班级为单位进行，每班两队，两队分开进行，前四名进入决赛。评分同上。（非必选）
④丢沙包比赛：
比赛方法：规定时间5分钟，被沙包砸中则该参赛运动员退场，在规定时间内看两队剩余人数，人数相同时看接住沙包的多少。每队8人，每次两队进行比赛，将沙包扔向对方（不同于传统玩法）。胜方加5分，负方加1分。（非必选）
⑤评选办法：累加每个班级的积分，每级部评出8个优胜班级，颁发奖状，参赛运动员给予奖励，并授予“运动达人”称号。
参与成员及分工：
① 参赛运动员每班男生女生各6名，参赛项目提前上报。
② 宣传部：负责设计本次运动会海报并在教学楼公告栏张贴，并通过校园广播或召开班干部会议通知各班。设计宣传计划，组织宣传队伍，负责大会前和大会中稿件的宣传，大会的广播，大会音乐的播放。
③ 组织部：负责上传下达协调运动会各项工作及负责校领导及嘉宾的邀请、接待工作和撰写领导发言稿及报名工作。
④ 裁判：由学生会成员担任（由于该方面信息不多，在具体安排）
⑤ 后勤：由各个班级自愿参加，负责看台或观看区的安排，悬挂彩旗，准备医疗器材，奖
品的准备及发放，及其他方面的应急工作。
经费预算：由于缺乏这方面的数据调查，无法估算经费。
二、趣味智力竞赛（这个活动能够激发同学们学习的兴趣，寓教于乐）
①比赛分为初赛、复赛、决赛三个过程，初赛和复赛均在中A阶梯教室举行，高二决赛在学术报告厅举行，并邀请师生共同观看。
②比赛内容涉及学习、生活等各个方面，体现了“全面发展”的精神实质。题目共分8类：历史类、文学类、语言类、体育类、艺术类、生活类、科学类、综合类。（具体问题再安排） ③班内选出3位同学参加，以班级为单位进行比赛，初赛选出20个班级进入复赛，再选出4个班级进入决赛。
④分级部进行比赛，此活动只以高一高二为主体。
步骤：
第一轮：（必答）各班选择一类问题进行回答（每班选一名同学回答，不可以提示，不可以商量），答对加1分，答错不扣分，共10题。（顺序由班级代表抽签产生）
第二轮：（抢答）主持人随意抽出一道题进行提问，在说出“请抢答”时，参赛成员才可按下抢答器，若在主持人说出“请抢答”以前按下抢答器，则宣布取消该题抢答资格。答对加3分，答错不扣分，共15题。
第三轮：（班级合作回答）各班选择一类问题进行回答，每班有两次请求本班同学或老师的机会，也可团队内商量，共10题，这10题有一定的难度。答对加十分，答错不扣分。 第四轮：（起死回生）这是最有挑战性也最具有活力的一轮。根据问题的难度划成不同的分值，分别为20分、40分、60分、80分不等，每班选一题（任意分值），答对加相应分数，答错扣相应分数。（团队可商量）
评出优胜班级：分数最高的班级为优胜班级，颁发校级奖励。参赛成员均颁发奖品及校级证书。
校园推广方案【篇7】
高校推广的难点：
1、 校园防范严密
“我们这里是读书育人的场所，不能太商业”，这是校方经常的说法，作为校方，往往为了校园的稳定，大都将一切涉及商业氛围的东西都拒之门外。
2、 高校规则纷杂随意
培训机构不能进高校，售卖活动不能进高校，唱歌跳舞不能进高校，种种繁多的规则要求横加于身，让想尝试一下高校市场推广的公司碰壁而归，灰心丧气。其实这些规则往往并不是规则，而是根据不同人的好恶来确定，一个活动一个人可能告诉你绝无可能操作，另一个就饶有兴味的要和你合作一起搞。高校内的规则随意性过大。
3、高校市场情况瞬息万变
由于校园机构庞杂，管理多头，往往一个校内活动谈下来了，展板摆上了，前期宣传作完了，突然来一个不知什么领导，告诉你不许作，没有得到他们的审批。或者存在很多不可控因素，比如突然学校要开什么大会，什么领导来参观，或者什么敏感时期，即便批复过盖了章的合同也顷刻作废。
高校市场推广的一些错误做法：
1、过分依赖学生
很多公司校园活动往往直接找大学生，这当然是一条捷径，却是一条风险之路。有些学生组织确实具备很强的活动能力，并且能够为商家着想，考虑商家的利益，但大部分学生组织或个人作为一个松散群体，社会经验匮乏，唯独胆子大，什么都能应承，做得到做不到却不能保证。你委托某个自称神通广大的同学搞定全部，以为万事俱备，事到临头那个人却找不到了。其实他根本就没有本事打通所有关节，只是随口应承，即便签署了，你也很难真正追究他的责任。
2、缺乏周密策划组织
另外一些公司做校园活动采用“拍脑门”方式：周五说：“下周一我要马上到校园作一场讲座，你们马上搞定”，安排场地、前期宣传都是需要时间的，学校不会按照你的时间表活动，只会按照自己的情况操作。没有铺垫，没有沟通，即便场地可以搞定，这样仓促的活动能产生什么效果自不待言。
3、将校园当卖场
有些公司认为校园就是卖场，把活动当成售卖，关心一个场地能够卖出多少产品。这样的做法当然也无不可，毕竟一切的市场活动都以最终的销售达成为目的。但一般来说，这样的销售只适合一些价格低廉的消费产品，企业不能把在社会上的营销活动直接搬到校园，学生对商业目的明显的活动都很反感，赤裸裸地叫卖将把所有事情搞砸，寓“教”于乐的社会活动是很好的校园营销载体。
4、不注意细节
校园内条幅悬挂的位置，能悬挂多长时间，海报的贴法等等都是有很多讲究的。
比如同样是发传单，大家效果就不一样，姿势，眼神，嘴里唠叨的，这些相关的小问题不重视就是大问题。
校园推广方案【篇8】
姓名黄琰琰
学号 1419153105
随着毕业季的到来和我校宣传工作的开展，更多的人可以了解连云港师范学院。了解我们的专业——电子商务，让更多的人选择我们的专业。
1、策划目标
(1)扩大学校和电子商务专业的知名度
(2)促成考生对我们学校的选择
(3)帮助学生志愿填写
二、目标市场的策划
面对2015年高考毕业生及其家长
了解电子商务的人群
3、具体方案
(1)博客推广
1设立高考填报圈，邀请感兴趣的学生和家长加入，聚集圈内人气
2在流量较大的博客中添加好友，以增加点击和浏览的机会
三。多发表原创、热点文章，使博客推荐（注意标题短而醒目，能吸引人参观）
4利用博客的内部链接，我们可以建立许多重要关键词页面的反向链接。去别人的博客看更多，给别人的博客评论，评论。尤其是尽量多抢到沙发，抢到沙发再配上吸引人的头像，这样博客回访或者被人看的几率就更大，如果能抢到名人博客的沙发，效果会更好。
（2）搜索引擎推广
百度搜索引擎
申请百度账号——编写相关的百度文库(可采取多种如贴吧、知道、百科）
1、百度百科
了解群众的搜索习惯，找到候选人搜索的关键词，并撰写相关文档
2、论坛推广
第一步，论坛坛发帖推广，
选择中国排名前流量大的论坛（前15个）都注册id，没个论坛都选择相关的版区进行发帖利用流量统计软件从中选择出带来流量的5个大论坛。我们一后的就把宣传力度，主要放在这三个论坛上，然后每个论坛都注册30-40个id，选择好版区，找吸引人的素材在这几个论坛发贴，在多去顶贴（热门版区的帖子，一天顶3-5次。普通版块的帖子一天最多1-2次即可。
这样，它大大提高了点击的成功率），使它发出的帖子排名靠前。
校园推广方案【篇9】
高校推广含义：
高校做推广一般都有政策风险，学校对网络游戏的商业活动尤其敏感，SNS的情况要好一些，所以在高校推广时应该灵活作战。高校市场竞争激烈，海报、贴纸被撕掉的非常快，可以采用“敌进我退，敌退我进”的游击战，高校推广员每天课余时间随时张贴，发扬屡挫不败、生命力旺盛的蟑螂精神。高校周边网吧海报也几乎是各大厂商的阵地，高校推广员占有地理优势，即使海报被撕掉也无所谓，早、中、晚吃饭的功夫就可以重新贴一遍海报。（以上针对客户端游戏）
高校推广模式：
1、 高校推广工作主要分为五块：地推 线上推广 社团（学生会）活动 校园媒体宣传 异业合作
2、 高校推广需要物料主要有：海报、DM单、条幅、公益贴纸、小礼品等
3、 与学生会和社团沟通，一起做活动，学生会、社团负责推广到一定数量的活跃用户，厂商赞助一定资金、礼品。
4、 网络游戏校园推广可以和其他行业的企业联合做一些活动，赞助适当的经费、周边、点卡以及其他物料。
网页游戏如何推广：
1、 推广主题必须贴切，符合学生心理需求。 2. 推广人群选择—（学生会 游戏爱好者 社团）。 3. 高校推广团队建设与管理。
4、 高校推广人员培训及业绩分成。 5. 高校推广需要那些物料支持。
一：高校推广主题：
暑期打工赚学费，只要你符合要求，既可参加XX公司推广行列。（一个好的主题能吸引学生来进行游戏推广，不然会误解为销售骗人的马戏。）
二：高校推广人群选择：
学生会：学生会有强大号召力，组织学生参加各种活动。
游戏爱好者：经常在寝室中，喜欢玩游戏，在线时间长，带动玩家积极性。 社团：高校中的社团会经常组织节目，接触学生面比较广，方便推广。
三：高校推广团队建设及管理：
高校推广团队建立主要有两种方式：自己组建、挖完整的团队。一般来说，自己组建的团队比挖完整的团队更稳定、更容易控制。大学生兼职高校推广员主要有3个出发点：获得实习证书、兼职赚钱、锻炼自己。所以有必要把高校推广团队打造成一个大学生实习、锻炼的平台，建立海量人才库为高校推广员持续提供后备人才，为中国大学生提供锻炼的机会，帮助其成长，表现优秀者毕业后可以考虑录入公司 四：高校推广人员培训及业绩分成：
培训目的在与如果去推广，通过哪几种形式去吸引玩家去玩游戏，使自己能有更多机会赚钱。
业绩分成—暂定（一般线上推广分成比例30%-50%）
五：高校推广需要那些物料支持：
DM单—成本低 宣传面广 通过DM单上的推广连接进入游戏获得相应的礼包，吸引玩家。
游戏周边—在进行高校活动，可以当奖品发放，周遍设计必须突出游戏，让玩家记得游戏及公司。
广告笔—成本低 实用 通过高校学生推广可以相应赠送广告笔，达到游戏宣传效果。
新手卡—成本低 效果好 使用方便。对于高校学生发展下线玩家，通过新手卡奖励机智发送给学生，达到推广目的。
高校推广活动：
例：杭州下沙高校每年会举行下沙学生节，可以参与其中，通过进行赞助商场形式进行推广，或者异业合作进行推广。（具体活动需要策划）
高校美女代言人活动：（初步想法）
活动时间：6—10月 通过游戏官网报名 或者电话报名 邮件报名形式参加高校美女代言人活动。
活动主题：通过选拔高校美女进行游戏代言，增加高校推广力度，进行校园内炒做。
活动奖励：或者游戏内相应称号，能签约公司进行游戏代言。
高校推广成本核算：（杭州地区）
DM单—按市场价 0.115元（含税价）一张 2万张=2300元 新手卡—按市场价 0.2元（含税价）一张 2万张=4000元 广告笔—按市场价0.8元 一支 一万支=8000元 游戏周遍—按市场实际需求计算
高校推广总结：
通过线上与线下推广二种模式，推动学生进行游戏推广，一来赚取零花钱，锻炼自己工作能力。二来给公司带来赢收，扩大游戏宣传面。具体怎么执行，怎么操作，怎么监督需出总体方案。
校园推广方案【篇10】
一、指导思想
全面贯彻国家语言文字法律法规和方针政策，提升我校师生的语言文字应用能力，增强我校师生社会语言文字应用的法制意识、语言规范意识和推广普通话的参与意识，促进社会语言生活和谐健康，促进我校推广普通话和语言文字规范化工作的不断深入，构建文明和谐的书香校园。
二、活动主题
说好普通话，共圆外校梦。
三、组织机构
为确保推普周工作顺利开展，特成立xx外国语学校“推普周”工作领导小组。
（一）组长：
（二）副组长：
（三）领导小组下设“推普周”办公室，办公室设在科研处。
四、活动目标
做好宣传，扩大普通话、规范汉字的影响力；增加《国家通用语言文字法》的校园知晓度。
精心策划，力求实效，把普及普通话、促进语言文字规范化活动同学校的教育教学等工作结合起来，切实提高全校师生员工的语言文字规范意识和用语用字规范化水平。
通过开展各具特色、形式多样的宣传教育活动，规范语言文字，加强中华民族优秀文化传统教育，促进校园文化建设。将说普通话、写规范字、做文明人当成师生自我完善、自我提高的目标。
五、活动内容
围绕“说好普通话，共圆外校梦”的活动主题，多渠道开展“推普周”的舆论宣传和实践工作。
（一）宣传工作
印发语言文字规范化政策法规资料《国家通用语言文字法》（科研处）
设立校内语言文字规范化宣传展板2块，悬挂宣传条幅5条，在全校师生中掀起说普通话，用规范字的热潮。（校办、总务处、科研处）
展板2块：第1块展板：热爱祖国语言文字构建和谐语言生活（附：参考图如下）image002底色要求：以淡红、淡黄背景为衬托。宣传语“热爱祖国语言文字，构建和谐语言生活”要求：深红加粗。
第2块展板：《国家通用语言文字法》（附：参考图如下）image004底色要求：以淡红、淡黄背景为衬托。文字要求：蓝字，三竖栏排版，确保喷绘效果清晰、无错、别字。
利用电子屏幕滚动显示推普口号、推普主题等，营造宣传氛围。（信宣处）
电子屏幕滚动显示如下内容：xx外国语学校第18届全国推广普通话宣传周（固定）说好普通话，共圆外校梦。（滚动）积极普及民族共同语，增强中华民族凝聚力。（滚动）普通话同青春携手，文明语与时代并肩。（滚动）沟通，从普通话开始。（滚动）师生齐心共推普，文明和谐外校人。（滚动）备注：请信宣处负责落实，10月8日早上大屏开始滚动显示以上内容。
利用校园网进行及时广泛的宣传，扩大宣传普及的范围和影响力。（校办、信宣处、科研处）
备注：信宣传负责在校园网首页制作“推普周”logo，并滚动显示。校办负责将推普周系列活动方案挂在校园网上（“推普周”活动方案内容由科研处提供）。
发出致家长的一封信，引导广大学生当好家庭、社区的推普员，以学生带动家长，提高家长的普通话水平，开展群众性宣传和咨询活动。（科研处）
（二）实践工作
书法比赛（七年级负责落实）
协作体：七年级、校办、总务处“书法比赛规则”由年级协同语文组自行制定，比赛时间、地点由年级自行安排，比赛规则、时间、地点、获奖结果等活动安排随活动总结（保存过程图片资源）一并报送科研处。活动成果需制作成展板在校园醒目位置展示，展板制作事宜请校办及总务处予以协助。
开展主题为“我与普通话”的征文活动（八年级负责落实）
协作体：八年级、校办、总务处“我与普通话”的征文活动规则由年级协同语文组自行制定，比赛时间、方式由年级自行安排，比赛规则、时间、方式及获奖结果等活动安排随活动总结（保存过程图片资源）一并报送科研处。活动成果需制作成展板在校园醒目位置展示，展板制作事宜请校办及总务处予以协助。如果需要征文稿纸等活动资源，请总务处予以协助。
开展校园内外，“啄木鸟在行动”挑错字活动(高一年级负责落实)
协作体：高一年级、校办“啄木鸟在行动”挑错字活动的时间、地点年级自行安排，活动时学生穿校服、佩戴“啄木鸟在行动”袖章。在校外活动过程中，年级需安排教师全程带队，确保学生安全。及时采集活动过程中的图片信息。袖章由校办负责制作，年级需提前上报袖章数量给校办。
开展学生规范试卷评比活动（高二年级负责落实）
协作体：高二年级、校办、总务规范试卷评比细则、时间由年级自行制定，活动成果需制作成展板在校园醒目位置展示，展板制作事宜请校办及总务处予以协助。
备注：(1)请年级安排专人负责全程落实“推普周活动落实“工作。协调会后将名单报科研处张xx老师（xxxx）。
(2)凡成果展示涉及展板的，务必将展板“全幅拍照”保存为图片，随总结一并上交。
(3)各年级活动自行制定的活动规则、活动计划作为过程材料随活动总结一并报送科研处。
六、宣传口号
说好普通话，共圆外校梦。
积极普及民族共同语，增强中华民族凝聚力。
普通话同青春携手，文明语与时代并肩。
沟通，从普通话开始。
师生齐心共推普，文明和谐外校人。
校园推广方案【篇11】
一、指导思想
中华武术经过近几千年的发展，已经由单纯的武术格斗，武术竞技演练到了一种武术精神及艺术。是当今世界体育事业不可或缺的一部分。发扬中华武术传统体育文化，让“武术进校园”这一科目在我区已展开实行。我们为贯彻落实国家中小学生德、智、体、美全面发展，发扬中国传统体育事业等相关政策的需要。经过精心策划对比，我们选择了“五步拳”“初级三路长拳”这一科目进行全区校园内的武术推广和晋级。
二、活动主题
传承中华武术魂、争做阳光好少年
三、实施对象
盘龙镇藕塘完小全体师生
四、实施原则
武术是我国民族传统体育中的重要内容，具有悠久的历史和广泛的群众基础，具有健身、防身、娱乐、观赏等多种功能和价值。通过在平时观察中发现，武术是在学生中容易开展的一个项目。武术在我国的体育教学中占有重要位置，是达到学生健康目的的有效手段，也是发扬我国民族传统体育项目的重要途径。是学生以身体练习为主要手段，通过合理的、科学的体育锻炼过程，达到增强体质、增进健康和提高体育素养为主要目标。
利用课余时间对学生们进行教学辅导，使学生在学习之余，舒展筋骨，强健体格。在教学中，不仅传授技术动作，还传授给学生“尊师重道，勤学苦练，百折不屈”的武德精神，培养学生良好的身体素质和道德品质，鼓励他们积极进取，奋发图强，学好本领，力争为社会做出最大的贡献。
五、实施内容
一年级（五步拳）、二至六年级（五步拳、初级三路长拳）、教师（二十四式太极拳）
六、组织领导
组长：秦雪
副组长：官体良
成员：各班班主任
七、实施计划
阶段一，制定武术进校园实施方案；
阶段二，利用体育课学习；
阶段三，利用课外活动的闲时间练习；
阶段四，学校检查练习结果；
阶段五，学校比赛。
八、实施步骤
体育课学生学习武术基本动作：
1、武术基本功、柔韧、腿法、步法、手形、组合动作等。具体要求动作的规范协调，强调学员手眼身法的配合连贯。
2、学习五步拳、初级三路长拳，要求动作及套路熟练规范。
3、检查五步拳、初级三路长拳：在掌握五步拳、初步三路长拳的熟练性后，进行国家规定拳的教学任务。
4、比赛五步拳和初级三路长拳：以技术训练为主，加强套路的熟练性和规范性，以此达到武术技术的标准。在平时的武术训练中，可按照学生不同的身体情况和不同的性别因材施教，随时调整其运动量和学习内容，以期达到人人满意地学习效果。
5、教师要利用网络学会“八式太极”和“二十四式太极”。
校园推广方案【篇12】
活动宗旨：
以推动大学生开展公益实践，以弘扬公益精神、宣传社会公德、倡导公益文化、开展公益实践、塑造公益形象为宗旨，开展公益活动，同时在此基础上扩大的我校在社会上影响力。活动目的：为了加强和改进大学生思想政治教育，丰富校园文化，我分团委欲策划1次公益实践活动，使全体同学都能参与到关爱sos儿童村公益活动中来，体验社会增加社会责任感。
活动要求：大学生与公益文化相结合，突出实效性、人文性、公德性，通过传播公益文化，营造科学、高雅的道德氛围，使大学生接受更多的新事物，传播爱心提高自身修养。活动时间：2011-10-10
活动策划人：体育学院分团委
1、活动背景：
在我们的身边每天都能看到欢歌笑语的小朋友。但是，在看到他们愉快身影的同时，你是否想到在我们身边有这样1群特殊的小朋友，他们失去母爱父爱，同外界失去应有的交流。他们就是来sos儿童村的小朋友。他们不仅需要社会的帮助，更需要的是1个充满回忆的童年。
弘扬中华民族传统美德，增强同学们的社会责任感、服务意识和奉献是我们的责任和义务。我希望我们能尽我们1份绵绵的微薄之力，让他们对生活充满信心和勇气，让他们能享受正常儿童的多彩世界，感受到我们的爱。
2、活动主题：
“健康成长，快乐童年”
3、活动时间：2011-10------201-154、活动地点：天水市聋哑学校