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学生个人计划书范文(篇1)
一、店名
团体目标
国内成人服装年龄类别基本有：18—30岁，30—45岁，45—65岁，65岁以上。
1、18—30岁：这个年龄段的消费群体是服装消费中最重要的群体，是服装购买频率最高、总购买量较多的群体，其中女性消费频率高于男性。这个群体有一定的经济基础，购买欲望强，时尚，追求时尚，有个性，敢于尝试新事物。
2、30—45岁：这个年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是购买单件服装价值最高的群体。这个群体在消费群体中经济基础最强，购买欲望强烈。但这个群体大多人生观价值观比较成熟，对风格时尚有自己的喜好，相当一部分人有自己喜欢的品牌，对新品牌的接受度较低。
3、不考虑45—65岁和65岁以上的。根据以上数据，18—45岁的消费能力比较高。这个年龄段的女性大多是职业女性或者年轻女性，对服装有很强的追求，但对服装的档次要求不高。这家服装店的目标主要是20—35岁的职业女性和职业家庭主妇。前者就是所谓的单身
贵族，后者叫双薪家庭。该目标群体月收入1500元以上，无家庭经济负担或属于小康家庭。他们更注重服装的款式和搭配，有更多的可自由支配的开支。
商品订购
由于我们店的目标是20—35岁的女性，所以款式要温柔时尚新颖，不要太前卫夸张。价格会定在中低档次，会受欢迎，给客户“物超所值。的感觉。
★、店面位置
虽然选址不是服装服饰店成功经营的唯一前提，但店铺选址的选择仍然极大地影响着店铺经营的质量。好商店有六个主要特征：
1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心和闹市区。
2、人口密度高。在商业街或者住宅区附近开店，各个年龄段，各个社会阶层的人流量都比较大，很容易选择服装的款式或者类型。
3、客流量大。涉及地理位置和交通条件。
4、交通便利。一般来说，如果交通方便，客流自然会增加。
5、有很多人聚集或聚会。百货公司和服装店附近有很多服装和服装交通，因为客人购物后会去附近的街道商店散步。
6、类似的店铺云集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里比较和选择的机会就越多。所以，如果他们能集中在某个区域或区块，就更能吸引客户。
符合上述条件的场所主要有黄兴路商业街、东唐商圈、武夷商圈、中山路。对比以上地方的消费对象、商品定位、客流。（略）
经过对比分析，店铺地址：
位置的选择对以后店铺的运营影响很大，一定要在商圈找一个位置好的店铺。经过调查，我发现步行街、金满地、东塘在比较中是有发展潜力的，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，再去决定目的地。
（店铺地址分析、店铺成本、店铺租金、店铺期限、店铺装修等）
三、店面装修
租完店，装修店铺。店铺装修与一个店铺的经营风格和对其外观的第一印象有关。所以装修师的选择很重要，你要找的装修师必须有相关的店面装修经验。如果装修师没有装修同类型店面的经验，那么到那个时候装修的店面在实际操作中可能并不能完全满足需求。到时候再销毁重做的话，成本很高，很费时间。
装修前请装修公司画图，包括平面图、立面图、侧视图、材质、颜色、尺寸等。，这一点要提前明确说明。为了沟通清楚自己要装修什么，最好带装修师去同类型的店实地观察，明确自己要装修，这样装修的店会更贴近自己的想法。
我要求的装修效果如下：
1、门口醒目的广告清晰，让路人一眼就能看出店内卖的是什么！重要的一点是，在不同档次的店铺挂同样的衣服，效果会不一样。不要因为你店里的整体形象而影响你衣服的档次和顾客的购买欲望！当然，这家店刚开张，穿简单的衣服比较好。
2、灯光等硬件设备也很重要，如果店面不够明亮，会给人一种要关门大吉的感觉！晚上门口的灯一定要亮着，这样可以吸引路过的顾客的注意力！灯光也可以让衣服更有吸引力，但是不同的灯光会有不同的效果。冷暖结合最适合服装店。如果所有的灯光都是冷的（也就是你平时看到的白色灯光），店铺虽然亮堂，但给人的感觉就是苍白，不够温暖，衣服也不会显得足够柔软！再加上暖光（像你平时看到的射灯一样的黄光）可以中和苍白的感觉，辐射出来的衣服更动人！夏天一定要准备好空调，不然店里很难留住有耐心选衣服的顾客，而且身体比较粘，也没心情试穿衣服！
店面装修费用可以节省。尽量花小钱办大事，避免不必要的开支，在独特的装修风格和省钱之间找到一个很好的平衡点。
★4、选货和进货渠道（共同考虑）1号（重点，先了解再入手）
一、商品选购
1、商品选择：样品选择、款式、品牌和数量
选货掌握当地市场：出现了哪些新品种？销售趋势如何？什么是社会股票？涨价是什么？购买力状况如何？总的来说，我能心中有数。
品牌以杂牌和外贸商品为主。
采购要适销对路，要有合适的采购计划。当然也可以在购买过程中修改。进货的时候，先去市场转一转，看一看，对比一下，问一问，算一算，想一想，然后开始实行少进货试销，再适量进货。因为是新店开业，所以款式肯定很多，给客户的选择余地很大。
尽量把购买安排在每周的周三或周四，这样每周六肯定会有新品到店，但只会有一部分新品上架，一部分周日保留！如果进入销售旺季，三四天补一次货！
喜欢“3月8日。“五一节”“国庆节”等几个销售高潮，不要等到差不多的时候准备货，可以提前半个月开始准备！有足够的时间给自己安排！
2、购买渠道：
株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场
五、人力规划（小企业最适合家庭成员）
计划招一两个小姑娘，最好是漂亮MM（美女是大家共有的，漂亮MM容易吸引客户），主要负责接待客户，如果轮班的话。两个小姑娘的工资，500/月+提成，增加到月营业额的1%，提高了积极性。
六、投资金额分析、月度成本分析
初始成本粗略计算
1、租金：5000/月。
2、装修费：3000元
3、衣服首付款：8000元
4、其他费用：1000元
5、员工的工资可以在第一个月底结算，不包括在初始费用中
6、意外费用：15000元
7、门面转让费：15000元
合计：4、7万元
七、营销策略
第一，开店促销
一切准备就绪，我们就准备正式开业了。在开业当天，为了吸引顾客，不可避免地要举行一些促销活动，包括折扣、礼物和抽奖。同时，在周边社区散发一些传单。
第二，衣服的陈列
做女装产品的关键是品种多，给顾客足够的选择，和其他品牌店不一样，不要靠几个主款来卖！在产品展示上，要突出自己服装的特点，上衣、裙子、裤子、套装分开展示。除了店铺外观整洁，还为有目的购买的顾客提供了方便。如果他们只想买裙子，只需要选裙子。如果他们买裙子，想搭配夹克，可以直接搭配！样品可以用很多款，经常被采样的衣服是卖的最快的！橱窗里的样品要经常换，不能偷懒！
三、营销策略的长远发展（在广州，中档进价可以在高端卖！注意店面的装修。）
1、原则：新品每周上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档）
2、政策：为了以后发展链条，尽量把各个环节标准化，也就是模式复制
3、服务：培养销售人员的基本兴趣、对顾客的服务态度和服务宗旨。不管顾客买衣服还是钱少的衣服，都要微笑，满意的送走。只有在以前，他们才有口碑之美，回头客之美。顾客的要求要在能够实现的前提下尽可能满足。
4、方法：
（1）第一次来店里的惊喜
（1）联系老魏把小商品作为免费客人的小饰品、小挂件，让它填写长期客户表（做客户数据库）
（2）增加下次来店的可能性
（1）传达每周都有新品上架的信息（很难承诺兑现，要注意经常更换）
②利用客户数据库，以某种借口给个小忙，让他们来店里收或者告知打折消息，或者送反季节衣服（待量化）或者免费送生日礼物等。
（3）购买适量的女士手包，告知顾客一旦购买超过人民币，将获得一个女士手包（女士手包应在店内展示，以38元300+的价格购买为宜，给顾客物有所值的感觉）或累计消费人民币* * *及以上。（赢得奖励后重新累积）
（3）满足购物，让它尽可能多的给店铺介绍其他买家
①告知客户量大或团购可打折，如：一次性购买500元及以上可打八折，或累计消费1000元可打八折金卡。
②介绍新客户，比如每次介绍新客户都会发50元的购物卷，推荐人等。
（4）不定期折扣
（1）人在一定程度上喜欢贪小便宜，尤其是女人。"商店开张时赚很多钱，本店商品八折优惠”，也可以采取买一送一的策略（发货以延迟发货为主，淡季发货为辅）
这些迹象通常抓住一个女人的心。
（5）一年做几次短期促销，价格定在10—30元，很受欢迎！然后低价处理店里滞销的钱！如五一、十一、三月八等。
八、摘要
路的尽头，别说人，猪都会跳墙，我们不能就这么坐以待毙。老虎虽然有时候会午睡，但这绝对不是时候，路是曲折的。“钱”道路无限光明；同志们，我们不吃饭，不睡觉，不振作，不挣钱！
学生个人计划书范文(篇2)
(1)我今年九岁了，读了《乌塔》这篇课文，我决定也要像他那样出去旅游。
我决定去香港和澳门旅行，当我14岁的时候，也就是说，当我从初中毕业。因此，我制定了一个旅行计划。
首先，我要在这四五年中至少挣五千元的旅游费用，我打算每周给老爸老妈擦皮鞋一次，每次二元，每周给外公外婆擦皮鞋一次，每次可以赚五元，老爸老妈还答应我，只要我每次考试每门功课考了九十五分以上，他们就奖励我十元钱，爷爷奶奶也同意奖励我十元钱;另外我还打算收集废旧报纸等东西卖钱;最主要的是要把我的压岁钱攒起来。这样，我估计五年后，这次旅行的费用将几乎相同。
其次是查阅资料，我打算每个星期天都去书店翻看有关澳门和香港的资料，了解那里的风土人情和当地的求救**，还要了解在旅游过程中的注意事项。
最后，我还要准备好去香港澳门旅游时所要带着的东西，有衣物、手机(包括充电器)药物等。哦，最重要的是准备更多的地图以防迷路。
这是我的旅行计划。我必须实现我的目标，提高我的自我一识和独立生活的能力。
(2)参加人员：全校留守儿童及部分老师
活动时间：20xx年5月17日,下午14:30出发.下午17：00回校活动内容：放风筝比赛，游玩城南公园
活动目标和要求:
1、春天是一年中最美的季节,是学生踏青春游的好季节.通过踏青春游活动,让学生亲密接触大自然,欣赏春天美景,拓展学生的视野,进一步感受春天的美景.锻炼学生的自理能力,培养学生团结协作意识.
2、教育学生爱护公物,保护环境和绿化,严禁学生攀摘花草树木,乱丢垃圾,每生自带保洁袋,返回时清理好环境卫生.为强化春游活动安全管理，增强带队老师、活动学生的安全意识，确保师生的人身安全和活动的顺利进行，在活动过程中，应急措施必须落到实处，以利于及时应变。
3、在举行放风筝活动过程中，让师生健脑益智、怡情养性。
活动计划：
(一)安全教育：
1安全排队：听从老师指挥，跟上队伍，不掉队，排队时不喧哗，不拥挤，不吃饭。
2、游玩安全：
(1)不玩水，不去小溪边玩耍，不攀爬石头，树木;
(2)不钻草丛、树丛，不做危险游戏;不触摸电线。
(3)在老师视线范围内活动，不得随意离开，有事离队要向老师请假并结伴而行。
(二)文明教育：
1上下班路上要注意交通文明，不要横穿马路、走人行道和斑马线。
2在游玩过程中，要注意健康文明：不乱扔垃圾，自己扔塑料袋，离开休息区，并做好卫生工作。
三。在游戏过程中，要注意语言文明：不说脏话，不喧哗。
4在游玩过程中，要注意行为文明：不追逐乱跑，不损坏公共财产，在游玩过程中做到文明安全。
活动建议：
1、各班分成若干组,指定小组长负责每一场地清点人数，组织同学午饭和游戏。
2建议学生注意经济，带适量的商品。动员不带相机等贵重物品。如果带了，请教育好注意保管。
三。不要到处乱扔纸屑。每个人都应该带一个塑料袋来装垃圾。
4活动结束后，学生们被要求准时回家，不要在路上或在学生家呆着。
5建议学生穿**和运动鞋。每人准备一个风筝。活动中可能出现的问题及应急措施
当发生意些突发事件和事故时，应注意以下处理原则：
1、保持镇静、沉着应对。
2、学生优先原则。
3、就地抢救原则。
4、报警、求援原则。
5、维持秩序、迅速疏散原则。
(3)活动目的：为增进同学间的感情，活跃班级气氛，更好得处理同学间的关系。
活动准备：联系旅行社、零食、相机等设备，晕车学生自带防护用品。
时间：20xx年3月29日星期六
活动地点：**
活动成员：***
活动行程：早上6：30从**小学出发，大致经过2个小时至**，大概在九点左右开始游玩，午饭自己解决，在下午4点左右驱车返回学校，过程一天。
活动具体安排：旅游团队总共30个人，分为5个小队，每队6人，自行分队，有队长和成员组成，男生和女生各一个负责人。每队队长每一个小时向所在的负责人发送本队情况，负责人则把每队队长汇报上来的信息及时得传达到班主任。
在活动中，尽量分组，避免个别学生离开团队。如果一个小队要单独行动或在特殊情况下离队，本队队长要及时的把详细情况报于班主任知晓，确保每位同学的人身安全。另外，提醒学生爱护好自己的物品，确保每个学生的财产安全。
中午集体进餐，到时点齐人数。
学生个人计划书范文(篇3)
常见三大强酸的相关特性（硝酸和浓硫酸的强氧化性、 浓盐酸的还原性）
化学实验中的误差分析（容量瓶、量筒读数时视线仰视或俯视） 熟练运用物料守恒、电子得失守恒、化合价升降守恒等原理解题
1、能够根据物质的量与微粒（原子、分子、离子）数目、气体体积（标准状况下）之间的相互关系进行有关计算
2、掌握有关溶液浓度的计算，掌握物质的量浓度、溶液的质量分数和溶解度之间的换算
1、理解氧化还原反应的本质，掌握重要的氧化剂、还原剂之间的常见反应
3、能够运用元素守恒、电子守恒、电荷守恒进行有关的氧化还原反应的计算
4、能够判断氧化还原反应中电子转移的方向和数目，并能配平反应方程式
4、以三价铁离子、亚铁离子的相互转化为例，理解变价金属元素的氧化性、还原性
6、理解元素周期律的本质，掌握同周期、同主族元素及其化合物性质的递变规律
2、理解外界条件（浓度、温度、压强和催化剂）对化学反应速率的影响
3、理解化学平衡状态的含义，能够对可逆反应是否达到平衡状态进行分析、判断
学生个人计划书范文(篇4)
小学生暑假计划书结尾
一、家长要督促孩子认真完成暑假作业
放暑假，中国的学校一般都要给学生布置作业。由于假期相对较长，为了避免孩子将所学知识忘得个一干二净，让孩子适当做一些暑假作业也是完全必要的。家长对此要有正确的认识，要引导和督促孩子有计划地完成暑假作业，以免孩子在临近开学时才突击赶作业。同时，家长还得注意培养孩子良好的学习习惯，不能让孩子边做作业边玩儿或看电视。
二、家长要尊重孩子意愿，协助孩子制定好暑假计划
学生期待着假期的来临，但是假期结束后，很多同学抱怨暑假漫长，单调无聊。在调查中发现，有68。3%的同学觉得以往的暑假生活过得快乐，但也有25。1%的同学认为过得无聊，甚至有6。6%的同学认为过得不快乐。这说明他们的假期安排有问题。而在中小学生的假期安排上，家长的指导意见和选择是非常重要的。但这并不意味着家长可以替带孩子制定假期计划。例如：一位小学五年级的男孩，一听到妈妈要替他选夏令营，立刻跳脚*：“我不要你挑，今年我一定要自己选夏令营！”另一位三年级的小女生，也一脸严肃地告诉爸妈：“我要自己安排暑假生活，你们不要管我！”这两位小朋友对父母的费心，竟然如此“不领情”，很让大人有挫折感。但如果换个角度来看，这两个小朋友的`家长应该感到高兴：因为他们的孩子很有主见，而且勇于表达。此时，家长最重要的工作就是：仔细聆听孩子到底想表达什么？没错，就是要耐着性子听孩子说出心里话。我们大人老是嫌孩子“不听话”，其实，真正“不听孩子说话”的是大人。孩子要表达他们对暑假生活安排的看法，若大人连说话的机会都不给他，只要求孩子依照家长安排好的方式做，那这个暑假到底是谁在过呢？既然暑假是孩子的，就听听看他们想怎么过吧！
三、引导孩子参加各种户外活动，有利于提高人际交往能力、增强社会适应力
现在中国的孩子学得很苦，很累，整天就扎堆于书本之中，在学校忙于完成老师布置的作业，在家里还要完成家长布置的作业，放松的时间、娱乐的时间几乎全被作业所占领。所以暑假期间还是要以休息为主，学生经过一学期的学习后，身心疲惫，需要调整和休养。不过，休息也要讲究方式和方法，整天躺在床上睡觉，或者整天沉迷于电脑游戏、电视机，都不是好的休息方式。暑假生活应该是休闲的、积极的，有益于身心健康的。为了充实孩子的暑假生活，家长应给予孩子一片自由空间，鼓励并支持孩子大胆地参与生活实践，提倡孩子们多参加户外活动，外国人有一句话，叫”Beactive”，也是这个意思。提倡多与其他年龄相仿的人交往，提高他们的人际交往能力，有利于健全他们的人格，增强社会适应能力。参加社区活动、夏令营等，都可以磨练意志、增长见识、结识很多新朋友。目前，社会上不少机构在举办夏令营，家长要注意选择信用较好的、熟悉的机构，比如学校组织的夏令营活动，家长可以放心让孩子参加。通过参加这些活动，孩子会比以前更加乐观、开朗和自信
四、家长要利用暑假的时间用多种方式与孩子沟通、联络感情
利用暑假时间多与孩子沟通，加深两代人之间的理解，开展丰富多彩的亲情活动。抽出时间与孩子同乐。放暑假以后，孩子紧张了半年的心情得到缓解。他们在向往尽情玩耍开心的同时，更希望得到家长的陪同与关爱。特别是小学中高年阶段的少年儿童，正在处于性格形成及转型时期，尤其需要父母的引导。许多家长抱怨孩子有逆反心理，其大部分的成因都与缺少交流沟通有关。漫长的假期正是家长与孩子交流感情、增进了解的好机会。家长们普遍存在的一个错误认识是，孩子要什么给什么就行，特别是给足钱就可以了。实际上，孩子们更需要自己在父母心中有一个恰当的位置，他们需要被重视和尊重。暑假是孩子们娱乐身心、展示天性的大好时光，而家长应当是孩子暑期活动的向导和亲密伙伴。在工作之余，家长应尽量多抽出一些时间，与孩子一起进行游泳、读书、旅游、制作小工艺品等有益的活动，既愉悦身心，又可以密切家长同孩子的关系，使家庭生活更加融洽和睦。特别是亲子旅游，不仅能密切家长与孩子的关系，还是一种有效的教育方式。在旅行中所经历的新人、新事物、新环境能让孩子变得更敏锐、更能够激发孩子学习的热情，增强自信，提高生活能力、应急应变能力，这对激励孩子积极向上和身心健康都是极有帮助的。在亲子旅游过程中，家长还要注意自己潜移默化的教子作用，通过身体力行，教授孩子基本的社交礼仪，同时将公民道德和环保意识等贯穿其中。另外，我个人认为家长与孩子共读一本书，读完后说说彼此的感受也是一种很好的交流的方式。这就要求家长必须在一定时间内，认真读这本书，读完后要考虑如何和孩子交流。这种方式不仅可以让每个家长更直接的了解孩子心中对一些事物、对待一些人物的想法，更有利于引导、教育孩子，同时也培养了孩子对读书的兴趣。当然这需要长期坚持下去，效果才显著。