小编精心推荐
方案对于我们来说并不陌生，工作中最为常见，为了将项目开展的更有序。我们要规划一份详细的工作方案，知道具体怎么写方案吗？对于“策划销售活动方案”这个话题我们会为您详细讲解相关内容，如果您需要一些指导和建议这篇文章中一定有您需要的信息！
策划销售活动方案 篇1
在各**商、加盟店的共同配合下，__*成功的举行了四颗星的评选。销售明星的推出恰逢圣诞节和元旦__公司之星了此计划，
协助零售商和加盟店做好年底和新年的各项工作。
开展__*“销售之星”评选活动达到以下目的：
针对__公司
提高品牌销售，帮助**商家和美容院增加产品销售，获得更多利润。
针对**公司
通过举办感谢会，加强与老加盟店的沟通，巩固老网点，开拓空白市场，提高市场占有率。
针对__*加盟店
扩大客户群，稳定老客户，吸引新客户。
活动时间：
2008年12月15日-20日2001年1月31日在全国各地区同时启动；评选结果将在评选活动结束后45天内公布。
活动期间享受特惠馈赠：
活动期间，顾客凡在__*加盟店购买客装满***元，即可赠送高级润唇膏一支。
加盟店凡一次或累计进货满3***元以上，可获得进货额的xx%的现金返点，多进多返。公司的新年礼物（精美的日历/利润封面）。
**公司达3***元的加盟店满***家，__公司赠年终答谢会一场（主持人及参会人员赠裱画2幅）。
注：1。将举行年终答谢会，回扣现金将纳入利润保障，并在会上呈递，以示新年吉祥。
② 符合标准者不举行年终答谢会，但公司不作任何其他补偿。
③费用承担：
**公司只需承担4%的运费。
广州公司承担：
**商进货额的xx%费用。
参加销售之星加盟店的新年礼物
支持年终答谢会（主持人、邀请函、礼品等）
参加“销售之星”评选的标准：
必须参加“销售之星”的任一款__*优惠政策的加盟店。
必须由客户填写《我心目中的__*“销售之星”调查表》***份，“是”的选项占xx%以上。
为了以产品为主打产品，2008年1月20日-20日，2000年1月31日的总采购金额超过1万元人民币。
积极配合合参与各种**活动。
活动期间，总购买金额为5万元，或一次性购买3万元。
__公司执行规范及要求：
12月1日前__公司向全国各**商寄发或传真“销售之星”活动策划方案；
及时、准确地向各地发放相关礼品。
向**商提升提供各种**模式，协助**商做好新产品的推广。
对收到的全国各地区推荐的“销售之星”加盟店的资料及时进行评选。
**商执行规范及要求：
认真阅读和理解计划，及时准确地通知加盟店；
组织专人负责活动的总体策划、指导和实施。
收集加盟店申请表及问卷，并传真至客户服务部。
该方案不能与其他优惠政策同时使用。
**商家要认真组织这次加盟店答谢会。
协助美容院做好新年活动。
组织三星、四星、五星美容院旅游活动。
做好每一位明星的证书和奖牌的发放工作。
策划销售活动方案 篇2
李经理是河北某地级市场的白酒经销商，主要经销河北地产中低端白酒品牌和一个东北的低端白酒品牌。公司有销售人员60名，送货车辆20多部，通过前几年对该市场终端店的精耕细作做，使得年销售额达到8000多万左右，但是随着今年年白酒行业增速乏力，李经理的公司也面临来自上游企业的压力、同行之间的白热化竞争、库存压力剧增等问题。面对公司的实际情况和行业竞争的现状，李经理在保持公司对终端店精耕细作运作思路不变的情况下，在年后导入社区活动营销配合终端店的精耕细作，通过近半年的社区营销活动的开展，使得社区活动对产品的影响力如“春风化秋雨”般在该市场遍地开花，融入到市场的各个社区、街道、公园、菜市场等居民聚集区。从而使得公司的销售业绩和去年同期相比不但没有降低还有明显增长。那么李经理是如何做好进社区营销的活动呢?本文总裁学习网将围绕李经理如何在居民居住的小区做活动来详细说明。
一、社区活动地点和时间的选择
对要举办社区活动的社区进行详细的调查，建立档案。因为对小区域进行深入调查是开展“社区活动”的第一步，也是做好社区活动的必备条件。在调查的过程中，要详细了解社区的人口规模、消费水平、年龄结构、居民的作息时间等。因为现在房地产开发商在设计伊始就依据收入、年龄和教育等维度进行市场细分，有很精确的客户定位，以个性化的楼盘圈住特定的消费群体，所谓“物以类聚，人以群分”，故此现在的社区居民大多从属一个特定的相关群体，社区形成有很强的亚文化氛围，尤其在个性化、概念性的现代社区，这种文化深刻影响着居民的消费行为。因此针对不同的社区推广不同档次的产品和采取不同活动形式。调查社区居民的作息时间，比如一般社区居民早出晚归，白天在家的主要是以老年为主，而他们对广告不太关心，晚上和周末是社区居民最集中和空闲的时候，这些因素决定了要达到活动宣传效果，最大限度的吸引目标消费人群，活动时间就必须选在在晚上或者周末。
二、选择进入社区的方式
现在的社区管理以安全为重，大部分社区居委会或物业管理公司都遵循“不求有功，但求无过”的管理思路，很抵制厂家进驻社区做推广活动。因为一旦管理失控就会引发各种治安问题，经销商在社区举办的社区活动对他们而言，无疑是百害而无一利的。因此他们往往会索取很高的管理费，实则是间接拒厂家于门外。因此李经理在举办社区活动就必须采取等待机会、挖掘机会和主动创造的机会的策略进社区举办社区活动。如：
1、在居委会和社区开展社区活动时，就采取给他们支援人力、物力和财力的支持，采取“搭车”的方式，顺势而为，巧妙的在社区进行产品宣传。
2、主动和社区居委会联系开展“丰富小区生活，活跃小区氛围”为主题的文化体育活动。如：夏季在社区广场举办家庭趣味游戏大赛、羽毛球比赛等，获奖选手的奖品有公司赞助。
3、通过关系整合多方资源，如：和宣传部联系，以宣传部的名誉开展“千部电影进社区”活动，和当地媒体联合举办，售卖募捐自助“某某贫困生”，“某某残疾人”等将商业行为转化为对群众行使公共社会责任的公益社会性活动来提升公司的形象。
三、制定社区活动的行动方案
把社区活动的目标和营销思路落实为一个好的，具有很强操作性的市方案很重要;社区活动方案即是社区活动工作开展的总纲，又为社区活动工作提供了具体的方式和评估标准;可以统一参与社区活动员工的工作步骤，系统的筹划落实社区活动的各项工作指标。如：
1、产品定位要准确：不同的社区的消费者对白酒需求的档次是不一样，因此在社区活动开展之前，一定要结合调查的结果做到对目标社区定位准确，这将为以后社区活动的举办工作打下成功的基础。
2、活动创意要深刻：社区活动必须有一个很特别的主题与形式，因为社区活动的形式上可以是多种多样，比如趣味运动会，各种文体比赛等等。但不论是哪种形式，都必须有很深刻的创意，尽量不要在同一个小区重复举办同一个活动，否则活动效果给居民带来的满意程度往往因缺乏新意而递减。另外特别注意不要刻板模仿竞争对手，因为活动本身没了新意，提不起消费者的参与积极性。而且会无形降低自己在消费者心目中的相对地位。不管是什么活动，怎么操作，总是难以面面俱到，而消费者常常放大工作中的失误而给自己造成的不满意感觉，而总是会忘记好的一面。当经销商模仿活动时，消费者第一感觉就会想到负面因素，会给自己的品牌打上一个不好的第一印象分。
3、制定合适、适度的促销方式：促销是社区活动一个非常重要的组成部分，也是社区活动的主要手段，在活动进行时，现场促销特卖很重要，广告宣传再多，也抵不上让消费者亲自尝试产品本身，这种体验式的感受可让消费者深刻的记住品牌，也就有机会使他们成为品牌的忠实顾客。但是社区活动的促销形式却有别于传统的促销形式，现场促销特卖作为直销形式，与周边终端店从来都是格格不入的，因此对于在现场直接进行销售的社区活动，在制定价格和促销政策时，要注意保护终端的利益，避免损害终端的积极性。毕竟，销售终端是行业价值链的重要组成环节，终端零售是公司销售产品的长期主要方式，否则会导致活动后期周边的终端店不进货。
4、宣传方式创新：最常见的社区活动的宣传是到处做招贴，随处挂横幅，宣传单单路路撒、户户塞，既影响社区整体美观，也有害于环境卫生，居民很是反感，一方面，公司的宣传效果难以落到实处，花钱打水漂;另一方面，弄巧成拙，因公司缺乏社会责任感而损害公司形象。因此在做宣传时，经销商以居民有实用价值的生活用品或者小挂件作为宣传品，这样居民会因其实用价值而接受这些宣传品，大大增加居民接触产品信息的机。
5、活动过程要精益求精：社区毕竟不是公共娱乐场所，因此活动本身不能维时太长，否则会打扰社区的正常作息等，而招致居民的反感情绪，加上居民仅在少数时段集中在社区内，因此营销活动往往是很短暂的，要在尽量短的时间内给居民以最深刻、最满意的印象。所以社区活动风险与收益成正比，传统社区往往有许多基于共同爱好而形成的非正式组织，如：棋牌乐协会、自行车爱好者等，而这些非正式组织成为了居民交际与沟通的主要渠道，组织成员之间的影响力很大。而在新社区，大多居民从社会性的角度来看，属于一个相关群体，互相之间在行为上有很强的示范效应，因此在社区活动中，往往是“成也萧何，败也萧何!”，好事坏事都可传千里，活动的正面影响与负面影响往往会同样地因口碑效应而放大，直接影响着产品在当区的市场成绩，这就要求经销商在活动的各个环节尽善尽美。
四、销售终端联动
由于社区营销活动所产生的大部分销量最终将在社区周边的销售终端实现，所以经销商在社区开展营销活动时，特别是开展促销活动时必须事先通知社区周边的销售终端，并共同策划实施。在活动中要注意采用合适的方法保持消费者的购买欲望并导向终端实现最终的销售行为，同时要加强终端的形象包装，与社区活动遥相呼应，提高活动效果。如：在活动结束后，在社区活动周边的终端店门口按照标准堆放产品堆头，同时在店内外张贴海报、KT板的宣传物料，每日安排业务员进行维护。在进行堆头造势活动时，要注意售点陈列要生动化，产品的包装要保持清新，促销品与产品同时摆放。
五、按照活动实施方案
对所有参加人员进行活动前的培训和模拟演练。再好的社区活动方案，如果没有合适的人员去落实到位，都将是垃圾方案。社区营销活动比起其它的营销渠道而言，其服务的要求更高一些，因为在社区进行促销活动，往往会发生许多难以预料的事情，因此活动前对员工培训和模拟演练很重要，如：对问题的处理，现场消费者的问题解答，信息的反馈，服务承诺的兑现等各个方面，要有专业及时的处理方法。另外参加活动的人员形象要规范，如：在服装，语言等方面应该统一、规范。让居民感觉到公司严谨的企业文化，产生信任感。总裁学习网观点：白酒社区营销是随着白酒行业市场竞争加剧和消费者持续细分的必然产物;是行业价值链竞争的进一步深;是白酒品牌与消费者进行密切沟通的有效手段。因此，对于白酒经销商来说，社区营销是符合白酒市场竞争发展需要、适合白酒市场竞争现状的营销模式，可以迅速提高白酒经销商的的销售水平和竞争能力。
策划销售活动方案 篇3
前言一、驾校分析
二、学员特征分析
三、贵公司情况分析
四、活动时间
五、活动目的
六、策划思路
七、活动主题
八、**策划
九、费用表
首先，非常感谢您给我这次合作的机会。
通过我们员工与贵公司的初步沟通，我们对贵公司有了大致的了解。
对贵公司目前最关心的问题我公司甚是清楚，我公司将尽我们最大的努力为贵公司目前所面临的难题出谋划策，力求使我们所做的工作达到事半功倍的效果。
下面是我公司相关人员为贵公司量身定做的市场策划方案，我们会进一步与贵公司进行沟通与**，使方案达到完美的执行。
以客户为中心，全心全意的服务是我们的灵魂
认真踏实的工作作风、一丝不苟的工作精神，是我们成功的起点
团结的团队使我们永远前进
专业的策划团队为您提供100%的保证
本方案只是我公司提供的一个总体思路，我们将在实施过程中不断完善。并希望企业在征得我公司同意后，我们共同实施。
一、xx驾校的优势分析
1、从1995年建校以来，xx始终坚持把向社会输送合格的驾驶人才作为己任，把学员是否满意作为工作的唯一标准，因此得到了广大学员的赞许。
2、xx驾校自建校初就提出了一种学车新概念，这里完全抛弃了过去传统的那种师徒观念，xx与学员建立的是一种全新的朋友式的教学关系。
3.硬件设施：超大的训练场，可以保证学员学习时的需求。同时，还可以满足经销商做活动的需要。
5、除了原有的一些完善的硬件设施外，我们在举办活动时，还可以提供3×6米的两个展台，以供我们在做活动时使用，展台背景采用宝丽布喷绘。
6全市共有7条学生班车线路，基本覆盖全市个区主要线路。包括东城区、西城区、宣武区、崇文区、丰台区、房山区、大兴区、石景山区、海淀区等
以下是七条线路的主要位置，详细的线路表见图表（附图）
东线公交樱花西街→东城登记处→永定门→训练场
西线公交：和平里北口→双榆树→八里庄→五棵松→训练场
中心线公交新街口豁口阜成门招生办公主坟训练场
两广路六里桥南里训练场
南线公交亦庄→大红门→木樨园→训练场
燕山线客车燕山房山良乡训练场
石景山线公交培训场青塔社区鲁谷路东口八角西街海特花园西门
7、全市有独立报名处和与他人合用的报名处达26个。这些对贵公司的宣传服务很有好处。
2，驾驶学校目标人群分析
xx驾校自1995年注册以来，经过多年的发展，取得了良好的发展。获得了业内学员的认可。如今，xx驾校每年为北京培养2万名优秀学员。
为了更好地为这些学生服务，我们驾校成立了xx俱乐部。
在为贵公司制定此计划之前，我公司相关人员进行了详细的调查访问。我们现在就来了解一下我们有关活动的信息分类，以便我们能更好地为贵公司服务。
xx驾校学生一般有以下特点：
1、知识文化水平较高
2、部分学员近期有买车打算。他们一般会在学完车后近一段时间进行买车。
三。这基本上是学生们第一次买车。
4学生的收入一般分为上、中两个层次，但中等收入者是主要群体。这个特征可以从学员报名学车的信息中得到，一般较高收入者报的是贵宾班，学费是8800元
5他们买车的时候比较理性。
6、有来自《北京青年报》的消息显示出，今年人们在买车时有一大变化就是：买车不为攀比 。相当一部分消费者是在按自己的家庭计划或个人计划购车，他们中有的三年前就已拟订了今年购车的计划，而大部分的购车计划是去年拟订的。
大部分消费者购车的目的相对单纯，希望能够以车代步，提高生活质量和工作效率，既不急于一时之需，也不为贪图虚荣或盲从，需要是第一目的。
这一变化，对于xx汽车和方言来说是一件幸福的事情。虽然以往xx在刚刚出现在市场上时，就打过一个民族牌，让中国人支持中国人自己制造的国产车，但有一部分群体还是觉得中国人最要命的“面子”问题难以得到满足。在我们的调查中，我们也发现了这个问题的存在，但与过去相比，人们的购买更加理性，虚荣心减少。
尤其是在对我们学生的调查中，实际上，有些群体对xx车更感兴趣。
三、贵公司的情况分析。
通过我公司相关人员与贵公司的接触，我们对贵公司有了一个初步的了解，而且对于贵公司所经营的xx车进行了大量的了解。
以下是我们得到了相关信息：
1、xx汽车销售中心，是集汽车销售、展示、修理及汽车俱乐部为一体的大型汽车**企业，属股份制，成立时间为2000年7月20日，注册资金1000万元，是在北京联创汽车******的基础上创建而成。
2、“求实、创新、进取”是xx人执着的追求，责任感和使命感促使xx伟业向更快、更高、更强的目标不断的迈进！
3、xx汽车俱乐部服务项目
（1） 免费接送、维修和保养车辆
（2）免费**提醒代缴服务
（3）**提醒代办车辆年检
（4） 免费**提醒**商续保车险
（5.）代客保管车辆
（6.）免费洗车服务
（7.）免费提供技术咨询
4本次活动主要针对以下三款车型。我们进行了一个初步了解。
（一）xx（mr6370x1hj）
该车是xx公司根据广大消费者的反馈要求，经过多次技术改进后推出的一系列美日系改进型新车。
和原车相比，这款新车改用跑车的流线型仪表台，再加上像配套颜色的座椅配置，整个内部造型显得美观和谐，且手感舒适。
配置方面，该车在原有电动车窗、电动后视镜、动力转向、**锁等中档车的配置基础上；增强了动力性（将原来1.3排量的发动机更换为1.5升），最高时速170公里，百公里油耗不足5升，尾气排放达到了欧洲ii号标准。
（二）xx
车型介绍：优利欧搭载mr479q发动机，排量1.342升，油耗每百公里小于5升，配装的三元催化净化装置，使尾气排放达到欧ⅱ标准。
优利欧装有助力转向装置，令驾驶更轻松。eurio是xx的三厢车，高于豪情系列。 外观上仿效奔驰。
最大卖点：**较便宜，外形有豪华车的影子，满足部分人的虚荣心，同价位下空间表现比较突出，仿丰田8a的发动机，在动力和油耗上表现还可以。
相对不足：外观的模仿没有自己的特点，生产工艺和质量较差，舒适性和驾驶体验有待大幅度提高。
（三）xx
时尚的xx豪情300是在xx豪情车型基础上改进推出的经济实用的汽车精品。全新的内饰营造了现代的驾驶和乘坐空间，车身增加了苹果、温沙蓝、环保等时尚色彩。协调的搭配使整车美观和谐，将亲和力和个性表现得淋漓尽致。
个性化的座椅搭配为车内空间增添温馨舒适的感觉；多维座椅调节系统让您可以随意改变座椅位置，使您的驾驶和乘坐更加舒适。车身各部分配合间隙更合理。密封效果得到进一步加强。
5、xx车的价位
从29999到59999元之间
6、xx车的定位
自杀入中国汽车市场以来，xx汽车一直保持着纯正的“黑马”姿态。首先，它以前所未闻的超低**彻底打破了中国汽车的神话，提前实现了许多中国老百姓的汽车梦想。其不断降低的**也让不少经济型轿车的生产厂家头疼不已，也使xx自身成为最贴近那些爱车但又囊中羞涩的老百姓的国产车。
7、真正的色彩营销第一家
中国的汽车市场还很不成熟，但中国的汽车消费者却非常挑剔。在此之前，已有汽车企业注意到色彩对于消费者选购汽车的影响力，但真正提出“色彩营销”的，xx汽车却是第一家
结论通过以下的对比与联系，我们可以很清楚的看出，xx驾驶的学员与xx的购买群体是相吻合，相信贵公司在xx驾校举办活动会收到事半功倍的效果。
四、时间的选择
通过考虑您公司和行业的信息，我们提供以下建议。以供参考
（1）选择在四月中下旬。
按照汽车行业内往年的一些显示，我们可以看出：四月中下旬有几大优势：
原因之一：新车上台，极大地调动了人们的购车欲望。
理由之二：旧车**已经够低，**无论如何也是影响人们购车的一个因素，而低**更是吸引人们。
理由之三：四月的天气，也较适于人们出行，人们在这种心情也愿意去更多的选择进行试乘试驾活动，人们的主动参与也从另一个角度激发了人们的购车行动。
理由之四：与“五一”黃金周相邻，但可以比其它经销商抢先一步。
（2）利用周
六、周日
原因之一：我们公司对驾校的了解，学生在周
6、 星期天学车的人比平时多，这有利于更多的团体参加我们的活动。
第二个原因：工作周，周末是一个比较宽松的时间，心情舒畅地接收信息也会起到助燃作用。
（3） 我们建议继续进行一个月。（可以每周做一次）
理由之一：加深宣传
第一次宣传通常只是一种信息传递，人们只会有一个大致的印象，但需要在后期跟踪信息传递。
第二个理由：让消费者从心底提高对xx车的认可度，不仅认为我们在做**活动。
五、活动目的
（一）提高销售量。这是我们活动的主要目的。
（二）提高知名度。一是提升xx车型在消费者心目中的地位；二是提升xx伟业汽车销售中心的知名度。
（3） 与目标群体建立友好关系。
六、策划思路
在我做此次策划时，我首先想到是从大局作着眼点。我认为在汽车整个行业内，或是其它行业而言，“**”这一有利的销售手段得到了业内人士的认可，但是并不是每一场**活动都能够达到它所要产生的效果。这样我们在此次策划中立求“求新、求奇、求异、”
在这场活动中，我的脑海中始终中围绕的是“如何卖车”这问题，但是如果靠你直观地去说，去讲，消费都肯定不会如您所愿的去做。那么怎么可以吸引他们呢呢？我们能比其它经销商做的更好？
我从人们的猎奇心理去做这场策划。
全场围绕一个主题去演绎：玩玩玩 xx邀您一起玩；
等等等看您耐心有多少；
买买买 xx给您最优惠。
整个活动分为三节，也就是说，你可以选择一个月的三个星期六，最受欢迎的三天。连续三次活动的目的是吸引人们的注意力，激发他们的好奇心。
活动按照以下四个步骤进行：玩车——测试（谈车）——卖车
通过这三项活动，逐步调动人们的心理参与。待等到最后时刻再卖车。
七、主题的选择
在每一项活动中，我们都会仔细规划出节目所需的插播节目。
策划销售活动方案 篇4
夏季是白酒销售的最佳季节，因此各酒店业早已开始准备。写一份好的酒店销售计划，有明确的销售思路，以便更好地把产品卖给消费者。以下是酒店销售计划模型，请参考。
市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。
根据市场部的职能，我们制订了市场部××年的销售计划
今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同**机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过**、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年，我们计划在适当的时机召开大型客户答谢联络会，加强与客户的情感交流，听取客户意见。
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表执行工作日记，每个工作日必须完成拜访2名新客户、3名老客户、4名联系人**
2、 三是四个工作步骤，完成月度营销任务并对营销代表工作日记进行综合考核。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
策划销售活动方案 篇5
“十一国庆精品**活动方案”
“金九银十” ！汽车用品销售已进入**销售时间。随着国庆节的到来，到4s店进行保养和验车的客户很多，新车销售也迎来了旺季。
借此“十一国庆”来临之际，对于4s店精品销售无论在售前还是售后都具有非常强的活动操作性，建议4s店进行营销活动吸引客户的购买欲望 ，威龙公司配合执行到位。
一、【活动目标】
1、通过十一国庆的活动，吸引到店客户进行精品的消费（主要针对售后客户），争取到店客户参加活动100%。
2、充分利用换季时节的优势，进行季节性产品的“以旧换新”
3、结合“十一旅游”旺季，进行方案的导入，提供客户游玩必备的产品，进一步提高客户的满意度。
4培训4s店服务团队，提高团队的接待能力和专业性，提高和提供服务意识和服务水平。
二、【活动主题】 “喜迎国庆， 精品**活动大风暴”—可用于横幅制作
三、【活动形式】
1产品展示（对口展示）+氛围营造（宣传到位）+优惠奖励活动
2让客户体验零距离沟通，营造4s店精品装修的良好销售氛围。
五、【活方案】
活动时间：与4s店协商确定（9月25日-10月25日）
◆ 建议方案（售前/售后）：
— 售前销售方案
a、 活动：水晶装甲膜（新车用）
活动建议：涂装展车，让客户直接感受到新车涂装的不同感受
活动操作：
1. 展车镀膜，体验销售
2附国庆活动****：原车涂装元，现车活动价要素
3. 活动及产品宣传到位：
a) 在进行镀膜的展车边进行活动宣传及产品的功能卖点展示,建议可采用：堆头展示、易拉宝（或宣传展架）、宣传单张、车身顶牌
b) 堆头展示：在展车边围做一个专门的产品展示区域（围起独立区域），用红布铺地，将产品进行堆头造型的陈列。
c) 宣传展示：在堆头边再附上镀膜的好处及功能卖点（具体广宣材质根据4s店而定），如抗氧化、防腐蚀、提高漆面硬度、保护原始车漆，泼水性、漆面更易清洗，减少打蜡次数……
d) 车身顶牌：附注此车已镀膜放于车身顶部，吸引客户眼球
活动2：推出升级车型销售，
将精品随车**销售，然后赋予升级车型新的版本称号，对升级车型进行活动的推广
1建议展厅内可选择1-2辆车进行升级换代。
如推出时尚安全版：***导航（***/gprs/雷达测速/蓝牙/手柄游戏/3g上网）+倒车影像（安全倒车）+胎压监测（保障轮胎安全）+行车记录仪（还原路况，铁证安全）+有源低音（动感音质）
2. 附以国庆活动**价：______时尚安全版，原价_________元，国庆**价_______元。
3.宣传到位：
a) 将升级车型旁边放置，升级车型的升级配置，及简单的卖点介绍（如原车本身带有的配置表或直接做x展架进行展示）
b) 车身顶牌设计：附注此车为时尚安全版车型，并将**信息明确
— 售后销售方案
随着国庆节的到来，自驾游的车主越来越多。为了方便节日出行，不少客户来到4s店进行车辆检查、维修和保养。售后精品销售，具有较强的可操作性！
**销售方式：
售后装修，销售礼包等着您拿！
活动期间，购买以下优惠**，即可享受优惠**。
**1： *导航（8800元）+胎压（1950元）+行车记录仪（1150元）
原价：11900元，国庆****：9800元（根据4s店实际情况）
活动期间购买**还可赠送倒车影像（免费安装），价值680元。
安全自驾游，畅享国庆乐！
**2： 胎压（1950元）+行车记录仪（1150元）
原价：3100元，国庆****：2600元（根据4s店实际情况）
凡活动期间购买此**， 赠送280元老人头华尔兹方向盘套一个
**3： 苹果手持移动电源（588元）+行车记录仪（1150元）
[最佳旅行**选择，专为旅行而设计]
轻松游览11，快乐驾驶，美好回忆！自驾出游必备选择，热荐**！
原价：1738元，现价：1200元
此行，记录沿途风光，不再需要担心手机断电！
**4： 邦博靠垫（1580元）+御马脚垫（1280元）
原价：2860元，现价：2500元
活动期间购买以上**还可享受“以旧换新”活动，原车旧坐垫抵扣：150元，原车旧脚垫抵扣：100元。【仅限五座车型，购买单一产品还可享受以旧换新活动】
单品销售建议**：
路畅***导航双重优惠：
第一重优惠：
﹥“原车旧机抵扣”：
活动期间，方便导航扣300元，原车cd扣400元。两者任选其一，不得重复。
第二重优惠：
﹥“免费赠送倒车后视”：
活动期间购买**还可赠送倒车影像（免费安装），价值680元。
宣传到位：
营造活动气氛，将广宣落实到位，以上活动方案，经4s店确认，我司可适当提供相关物料以及人员跟踪到位。协助4s店开展活动，确保活动的有效实施。
a、 活动宣传：在精品区和售后区域投放，根据确定的活动计划设计广告。如x展架/易拉宝/海报
b、 产品宣传：发放宣传资料（单页、折页）、产品简介（如胎压x显示框、行车记录仪x显示框等）
c、 售后入口可悬挂**横幅，如：迎国庆，精品售楼**活动风暴
d、 充分利用短信**平台，将4s店目前的活动情况告知客户。例如：9月25日前到店保养的顾客，都在等你，以吸引顾客的好奇心。
6、 [注]：以上活动为威龙公司提议。各4s店可以根据自己的实际情况制定自己的模式。威龙协助执行。
杭州威龙汽车装潢用品****
2011年9月20日