留学群小编的资料搜集工作为这篇“服装述职报告”增添了更多亮点，希望您能认真阅读后续内容。正如俗话所言，只有通过实践才能发现真理，这在不断进步的时代尤为重要。报告对我们来说并不陌生，事实上它是一种反思总结的工具。
服装述职报告 篇1
服装柜组主任述职报告
尊敬的公司领导、各位同事：
大家好！我是服装柜组的主任，今天我非常荣幸地在这里向大家述职。
首先，我要谈谈我们团队的工作。在过去的一年里，我们的团队在公司的大力支持下，团结协作、密切配合，全力以赴完成了各项工作任务。我们通过加强营销策略的制定和落实，提高了销售额，为公司创造了不小的效益。同时，我们还较好地实现了门店销售数据的正常化、标准化和常规化，提高了管理水平，优化了工作流程，促进了工作效率。
其次，我要谈谈我们团队的育人成果。在过去的一年里，我们在工作中还注重发挥团队作用，通过向下级员工传授经验、分享心得，加强人员素质培训、提高业务水平，让他们能够在工作中更好地发挥自己的优势和特长。我们还积极组织开展员工活动，增强了员工之间的凝聚力和向心力。
对于自己的工作，我认为我还有很多不足之处。首先，我在团队管理方面仍有很多需要提高的地方。例如，在危机处理方面，我还没有真正做到做到对员工情绪的及时疏导；在人事管理方面，我也没有很好地实现培训需求与培训目标的匹配。其次，我认为自己在沟通协调、解决问题的能力方面还需要进一步提高。在日常工作中，我曾多次出现的误解导致了效率的降低，成本的增加。
为此，我正在制定针对以上问题的改善计划，希望在未来更好地处理好各项问题。同时，我的工作目标还是希望带领团队取得更加出色的成绩，将公司带往更加辉煌的明天。
最后，我要感谢公司给予我的信任和支持，感谢团队在过去一年中的辛勤工作和配合。我相信，在全体员工的共同努力下，我们的未来一定是充满希望和机遇的。
谢谢大家！
服装述职报告 篇2
x个月的工作到今天就要结束了，回首刚刚来到公司的那一天，觉得x个月的时间特别的长，现在到了结束的时候了，才发现这时间真的是过的太快了。x个月的工作里面，也是学习的时间，我认真工作的同时，积极向公司的各位前辈学习，仔细观看他们的设计，学习他们的设计理念。这x个月我成长了许多，比我自己在家闭门造车学习到的多多了。现在我就我这x个月在服装设计师试用期岗位上面收获到的知识点做一个总结。
一、工作上面
在公司里面，我的岗位是服装设计师，主要就是领导给我们每一位设计师分发自己的设计方案，然后我们设计师要在规定的时间内将这些设计方案的各种要点领会好，并且将这些设计方案在自己的心理有个大致的规划，并且将它实现出来。做服装设计的话主要就是笔上手绘和电脑手绘板绘画，每一个设计师基本都是学过美术的，所以在纸上手绘到时挺简单的，在电脑上的话需要用到手绘板。手绘板的各种用法就是我在大学才开始接触的，手绘板的各种用法话只能说是入门，所以在刚刚上班的时候总是出现不熟悉和忘记快捷键的方法。这主要就是我在学校里面的学习还是不够多，没有怎么好好学，自己在课后没有去练习，所以没有太多的实践经验。所以上班了跟不上大家的节奏，经常需要用中午休息的时间和下班之后的时间，自己加班才能勉强跟上。
虽然大家看在我是新人的份上，并没有怎么苛责我，但是我自己心理清楚，我必须要去学习才能在工作上面学习到东西。所以我在工作的时候，不停地学习手绘板的手绘方法，还经常向他们请教问题问题。所以这x个月让我很快地就适应了工作，对这些软件的具体操作方法很快地就熟练了起来。
二、思想方面
也正是通过试用期的工作，我才对着一份工作有了更加清醒的认识，我知道我还需要不断学习，这样我才能在这一份岗位上面才能走得更远。
虽然我已经通过了试用期的考核，转正了，但是我还有许许多多需要学习的，所以即使已经过了试用期，我依旧会保持学习的心态！
服装述职报告 篇3
尊敬的各位领导、各位代表：
大家好！我是本届服装商会的负责人，在过去的一年中，我们在领导的正确指导和全体会员的共同努力下，取得了一定的成果。今天，我向大家汇报我们的工作。
一、工作概述
在过去的一年里，我们加强了会员单位之间的交流，组织了多场行业研讨会与展览会，并且与政府部门去共同推进行业的发展。此外，我们还加强了会员单位之间的交流，共同制定制定行业标准，以加强行业内部的自律。这些工作的实施，促进了行业的良性发展。
二、增强会员单位之间的交流
为加强会员单位之间的交流，我们定期组织了多场宣传推广活动，大力弘扬中华传统服饰文化，推动线上线下多元化营销，让更多的消费者了解到我们国家的传统服装文化。同时，为使行业更加团结，也加强了会员单位之间的沟通交流，推出了“会员联盟”这一计划，建设了行业共享平台。这样的活动和计划，提升了我们行业的整体形象，也帮助我们的会员单位之间建立了更加紧密的合作关系。
三、推进行业自律，制定行业标准
由于服装行业的规范性不强，会员单位之间缺乏共同的行业条款，行业发展受到一定的限制。为此，我们积极探索可行的方式，推进行业自律，制定了一系列行业标准，加强了行业内部的自律管理。
四、与政府部门合作
我们积极倡导与政府部门的互动合作，通过对政策法律的深入研究和对政府部门的建议反映，促进政府部门与行业之间的密切联系，共同推动行业的发展。我们也通过讲座、研究会、公益活动等活动开展，与更多的政府部门建立了良好的合作关系。
五、展望未来
在未来的发展中，我们将继续坚持以会员单位为本，以行业利益为先，积极探索新的发展模式，推进行业的升级，与更多的合作伙伴合作。我们也将继续加强自己的素质和能力，不断提升我们的服务水平，让更多的企业享受到我们的服务，共同为行业的发展而努力。
最后，感谢各位领导、各位代表对我们工作的支持和关注。我们一定会不断努力，为行业发展作出更加贡献！
服装述职报告 篇4
尊敬的各位领导、各位会员：
大家好！我代表本届服装商会在此向大家述职。本届服装商会成立以来，我们一直秉持着“搭建交流平台、促进行业发展”的宗旨，通过各种形式的活动和交流，推动了本地服装行业的发展，并取得了一定的成绩。今天，我想向大家汇报一下本届服装商会的工作情况。
一、加强品牌建设，提升会员形象
本届服装商会一直致力于提升会员形象和品牌价值，我们通过组织各种文化活动和品牌推广活动，全面提升了会员的知名度和影响力，推动了本地服装品牌文化的繁荣和发展。我们积极参与“文化节”、“美食节”等活动，同时还积极开展文化交流活动，与国内外一些知名设计师和时尚人士合作交流，共同推动当地服装文化的发展，提升了会员形象和品牌价值。
二、建立和完善服务平台，增强会员互动和交流
为了促进会员之间的交流和互动，便于及时了解行业信息，本届服装商会建立了一个完整的服务平台，包括日常管理、信息沟通、技术咨询、法律援助等服务。我们还积极开展各种培训和交流活动，邀请行业专家和知名企业家进行分享和培训，为会员提供技术支持和专业指导，增强会员之间的交流和合作，进一步推动了本地服装行业的发展。
三、加强与政府部门的沟通和合作，推动政策支持
为了营造一个良好的政策环境，促进本地服装行业的发展，本届服装商会加强与政府部门的沟通和合作，积极推动政策支持和资源整合，为会员提供更好的发展机会。我们参与了多项政府部门组织的活动和会议，争取了政策支持和资源整合，助力本地服装企业不断壮大发展。
四、积极开展公益活动，传递正能量
本届服装商会还始终致力于开展公益活动，回馈社会，传递正能量。我们积极参与各种公益活动，如扶贫助学、帮扶困难群体等，并组织会员参加义工活动和各类公益项目。通过这些活动，我们传递了爱与关怀，为社会和谐发展做出了积极的贡献。
总之，本届服装商会在推动本地服装行业发展、提高会员品牌价值、加强会员之间的交流互动、推动政策支持和资源整合、开展公益活动等方面进行了大量的工作，取得了一定的成果。但是我们也清醒地认识到，服装行业竞争激烈、挑战重重，我们还有很多工作要做，还需要继续努力。同时，我们也期待一直以来关注和支持我们工作的各位领导、各位会员能够继续关注并给予帮助和指导，在我们的工作中不断提供新的发展动力和支持，共同推动本地服装行业的健康发展，成为中国服装行业的重要力量。谢谢大家！
服装述职报告 篇5
今年是我的本命年，去年的6月，我跳入了服装行业。至今天止，快有9个月时间了，怎么说呢，感触特别的深，也特别的多。做着自己喜欢的工作，也痛苦着，以下就是为您提供的服装营业员年度个人工作总结。
今天我特别想写点我的心情。在这将近一年的时候，我终于明白了服装，设计，生产，质量，价格，仓库，销售，渠道，专卖店等等那些流程是怎么回事。
都说这两年，服装经营很激烈，不好做了。就像开饭店，每天有店关门，也有新的店开业。周而复始。纵观历史，起步，成长，高潮，衰退，死亡。。
公司人员不多，加上设计部的车板，就二三十个人。最多的时候，不超过50人。当然，工厂人员不在内。我们的货很多外发，也有一些发到老板的工厂。
创业初期，我们常常加班到很晚，八九点是正常的，九十点常有，最晚是凌晨三点多。妈妈呀，回去冲个澡，衣服都不想洗，一躺在床上就睡着了。唉。苦啊。第二天还要大早起来上班。现在想起那段时间，真是初生牛犊有使不完的劲。
服装述职报告 篇6
通过一段时间的学习，我对服装销售的一些基本知识有了一定的了解，同时，我通过实习的各个环节加深了职业的理解。现对这段时间的经验总结如下：
销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣，让顾客达到消费的享受，比如：有很多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵;
重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功。(重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清楚，内容易懂，服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成展开);
店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标，但做得不足的地方也还有很多，比如销售，陈列等等都还有待提高。
以后我将会带领店员深刻总结，将我们做的不好的地方及时改正，做得好的地方继续发扬，为以后的工作做铺垫。
随着服装销售工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。其中，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。
1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;
2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;
3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;
4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。
在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。
在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。
责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。
2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。
3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。
服装述职报告 篇7
转眼之间，一年的光阴又将匆匆逝去。回眸过去的一年，在×××服装设计人员工作岗位上，我始终秉承着“在岗一分钟，尽职六十秒”的态度努力做好服装设计人员岗位的工作，并时刻严格要求自己，摆正自己的工作位置和态度。在各级领导们的关心和同事们的支持帮助下，我在服装设计人员工作岗位上积极进取、勤奋学习，认真圆满地完成今年的服装设计人员所有工作任务，履行好×××服装设计人员工作岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和同事们的一致肯定。现将过去一年来在×××服装设计人员工作岗位上的学习、工作情况作简要总结如下：
一、思想上严于律己，不断提高自身修养
一年来，我始终坚持正确的价值观、人生观、世界观，并用以指导自己在×××服装设计人员
岗位上学习、工作实践活动。虽然身处在服装设计人员工作岗位，但我时刻关注国际时事和中央最新的精神，不断提高对自己故土家园、民族和文化的归属感、认同感和尊严感、荣誉感。在×××服装设计人员工作岗位上认真贯彻执行中央的路线、方针、政策，尽职尽责，在服装设计人员工作岗位上作出对国家力所能及的贡献。
二、工作上加强学习，不断提高工作效率
时代在发展，社会在进步，信息技术日新月异。×××服装设计人员工作岗位相关工作也需要与时俱进，需要不断学习新知识、新技术、新方法，以提高服装设计人员岗位的服务水平和服务效率。特别是学习服装设计人员工作岗位相关法律知识和相关最新政策。唯有如此，才能提高×××服装设计人员工作岗位的业务水平和个人能力。定期学习了×××服装设计人员工作岗位工作有关业务知识，并总结吸取前辈在×××服装设计人员工作岗位工作经验，不断弥补和改进自身在×××服装设计人员工作岗位工作中的缺点和不足，从而使自己整体工作素质都得到较大的提高。
回顾过去一年来在**服装设计人员工作岗位工作的点点滴滴，无论在思想上，还是工作学习上我都取得了很大的'进步，但也清醒地认识到自己在×××服装设计人员工作岗位相关工作中存在的不足之处。主要是在理论学习上远不够深入，尤其是将思想理论运用到×××服装设计人员工作岗位的实际工作中去的能力还比较欠缺。在以后的×××服装设计人员工作岗
位工作中，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习了×××服装设计人员工作岗位相关知识、发奋工作、积极进取，把工作做的更好，为实现中国梦努力奋斗。展望新的一年，在以后的**工作中希望能够再接再厉，要继续保持着良好的工作心态，不怕苦不怕累，多付出少抱怨，做好服装设计人员岗位的本职工作。同时也需要再加强锻炼自身的服装设计人员工作水平和业务能力，在以后的工作中我将加强与×××服装设计人员岗位上的同事多沟通，多探讨。要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老老实实做人，争取为**做出更大的成绩
服装述职报告 篇8
尊敬的领导：
我是一名服装运营经理，很荣幸向您汇报我的工作情况。这一年，我和我的团队在公司的发展中发挥了重要作用，以下是我对我的岗位的述职报告。
一、职责概述：
作为服装运营经理，我的主要职责是运营团队和管理商品，确保我们实现公司的销售目标和利润目标。我的工作包括市场调研，商品策划，库存管理，销售渠道开拓和团队管理等等。我与销售团队紧密协作，为公司达成业绩目标一起努力。
二、市场调研：
我们的商品和销售策略需要适应不断变化的市场环境。为此，我和我的团队不断进行市场调研，分析市场趋势和竞争对手，以期保持行业优势。我们采取多种形式的市场调研手段，包括调查问卷、竞品分析等，以获得客户的反馈意见和不断改进我们的产品和服务。
三、商品策划：
我的团队负责为公司策划推出新款服装。我们收集市场调研数据之后对产品进行分析和策划。从设计、选材到颜色和风格，我们认真考虑每一个细节，以确保新产品的推出能够满足客户需求。
四、库存管理：
我严格控制库存数量，确保每个季节的商品都能达到良好的销售收益。我们不仅要看好库存的总量，还需要细致的观察库存结构，通过适当的清库促销活动和加强库存管理控制等方式不断优化库存结构，降低库存成本。
五、销售渠道开拓：
我们在销售方面努力开拓多种销售渠道，以增加销售量。除了以往渠道外，如实体店、电商平台等，我们还紧密合作各大合作伙伴、平台商接手销售，把握实时市场热点，大力推广销售。同时，我们注重提高客户服务体验，使客户更愿意在线购买我们的产品。
六、团队管理：
我认为团队合作是我工作在公司取得成功的关键。因此，我每周都与员工开会，分享信息和讨论我们的进展。 我们会为员工提供定期的培训和工时管理，以期提高他们的工作能力和职业素养。
七、成果：
在这一年里，我和我的团队在业绩和利润方面都取得了重大的进展。我们通过不断市场调研、策划推出了一系列优质的商品，增加了销售渠道，扩展了市场，我们的商品认可度也得到了提升。 并通过提高客户满意度以及管理成本的有效控制等措施，显著提升了利润。
八、结语：
在机遇和挑战并存的环境下，我们团队上下同心，互相支持，凭借着专业的技能和精湛的工作技巧，已经成为公司重要的利润来源和业绩贡献者。在新的一年里，我会带领我的团队继续挑战自我和追求更好的业绩成果。
最后，我代表自己和我的团队向您致以崇高的敬意，感谢领导给予的支持和信任。
此致
敬礼！
此报告人：XXX
2021年6月XX日
服装述职报告 篇9
篇一：服装零售个人年终工作总结2012年年终工作报告 职位：督导 姓名：鄢国平
不知不觉中，2012已接近尾声，加入沈阳烨禹服饰已有2年时间，在这2年学习工作中，我懂得了很多知识和经验，短短的2年，让我深深的融入到了这个家庭里，在这里埋下了不可割舍的亲情。2012更是让我难忘的一年，在这一年中我的人生经历着波涛起伏，正因如此，更让我自己的人生经历了一份失落、一份喜悦、一份悲伤、一份激动、最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说在沈阳烨禹服饰这2年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，使我逐渐在人生的道路上渐渐成长。现将今年工作做以下几方面总结：
自2012年4月开始调入加盟部之后，通过在日后的工作沟通中，已经与区域加盟客户建立了友好、共赢的合作关系，更加熟记掌握加盟商店铺情况：店铺所属商圈地理位置、店铺sku数量、人员数量配备、店铺薪资情况、客户其他经营状况。
根据公司制定的全年区域目标，划分到每个月份中，合理下发到区域每一个店铺，督促店长分配到个人与合理分解到日销售上，根据店铺日进程分解进行跟进，定期下到店铺给予销售技巧上指导与培训，更是采用带教方式一对一销售辅导，虽然全年区域计划目标没有按照计划完成，但是通过我们下店的培训指导、带动卖场氛围、一对一销售辅导，使得员工们在销售技巧上获得了进一步的提升，也在店铺中给予了销售榜样的肯定。
在加盟商货品情况上，每周都根据商品部货品分析表，进行货品分析之后，将表格下发给店铺，与加盟商或店长进行沟通货品上存在情况，季前、季中、季末时都根据不同情况给予不同建议，进行合理性对货品清理。
在每次换季新品到货时，及时下到店铺给予陈列上的指导与调整，并会同时根据公司的fab资料，进行分解融合现实销售情况，进行店铺人员研讨培训。存在的问题及不足 店铺中存在的问题及不足：
? 店铺员工与老板之间存在猜忌，不能达到上下一心或是有效沟通（严重店铺锦州千 盛、凌源地铺）。
? 店铺陈列卫生有待提升，不能保持公司要求的陈列细节标准与卖场卫生干净整洁性。? 店铺不能每日执行有效例会，例会只是在做形式或是在注重商场工作，没有能给销 售上带来帮助。
? 店铺中缺少能带动气氛的人员，员工之间无任何竞争力，不能使卖场变得有活力和 激情，每天死气沉沉（严重店铺：建平、凌源、锦州）。
? 店铺在vip卡发放与维护上很不重视，促使现在的vip不能显示尊贵，更不能帮助 到店铺业绩。个人自身存在的问题及不足：
? 工作中多以注重个人获益，在平时工作中多以想着自己区域获得更大提升，忽视了 与公司内部人员建立良好的关系，经常会与公司同仁或上司发生隔阂，彼此之间缺 少沟通，互相没有深入的了解，没有建立很好的合作关系，从而使得在工作中与公 司各部门没有达到很好的配合，同时使自己变的被动，今后工作一定改变个人性格 与主动性。
? 有时在工作中不能使得自己起到很大带动性，不能把自己看做是环境的创造者，有 时随着环境所受改变，使得自己会很被动，这是我很大的问题，也是以后极为改善 的问题。
? 由于个人性格不是很成熟性子比较急，还有与他人沟通不是很会说话（熟称不是很 圆滑），促使自己不能与同仁和上司关系建立很密切。
? 个人在工作中上不能做到始终如一，使得工作事务不能完全按照最初计划执行，自
己对自己的要求不够严格与苛刻，今后要做到严以律己，使得做的最初梦想。公司存在的问题及不足：
? 公司应在每年中给予督导（和公司其他人员）进行两次以上培训机会，关于个人能
力提升或外界眼界与未来发展方面，能使得每个人在一年可以获得提升进步的机会，让每个人自信满满，对未来充满希望，时不时的带来些心灵的驱动力量。
? 公司每年中应该奖励所有工作人员，一次集体旅游的机会，让大家尽情欢乐与释放，使得大家互相了解与融洽，更能会让所有付出的人记得这里欢乐，增加对公司的信
赖与亲情。
? 今年公司应在拓展店铺上需要投入些精力，让没有开发的城市树立起alt，让原有 的客户可以增加店铺的地区或城市，给予些优越的开店政策让他们增加店铺数量，主要加大些开店政策，与拓展的力量。
? 公司领导层要建立短期或长期的，个人私下工作沟通方式询问需要和帮助，定期的 沟通会让一个人从迷茫中走出来，定期的沟通会一个人感受到温暖、感受到爱、感 受到关注，定期的沟通会让一个人在短期自信满满，工作充满力量与激情。2013年的计划（可以以表格形式）
? 2013年在本职责工作做好的前提下，利用关系网将附带发展新城市新店铺新客户，或是给予现有客户投资其他城市新开店铺的机会，让公司不在承受像2012年店铺下 滑，业绩目标、订货额难以下发，难以完成的状况。
? 2013年区域店铺整体按照2012年销售业绩提升30%作为目标，这是我的2013年销 售目标，需要实现递增30%目标，更加重视店铺实际需要的符合店铺的不同培训、店铺人员销售技巧也要提升，个人销售能力带教管理不行的实行换人制度，2013年 对与我自己重视带教方式帮助其他同事，改变他个人销售能力得到进步，重抓店长 店铺例会时的销售关系性，不在行驶会议过程，店长每日要以业绩目标为重同时辅 助同事，这样的工作促使我们的业绩得到递增。
? 在2013年重视货品售罄管理，时时跟进店铺销售状况，随时要了解到地区商场活动，需要参加活动尽全力建议客户参加活动，以防没有参加造成像12年货品的积压，2012 的货品在1月开始就建议客户寻求特卖场进行提前清理，更加帮助客户找到商场进 行特卖场沟通，2013年不在像2012年夏季货品那样有压力，及时根据外界与内部做 好应变政策，促使客户不能在为压货犯愁，让店铺运作得以正常。
? 2013年建议区域店铺已经开业接近2年的，但没有换过新形象的店铺，建议全部换 上新的3代或4代形象，以便从形象上给店铺带来进店率促进业绩递增，更能增加 品牌形象档次。
? 在2013年要严格要求自己，不能在2013年工作中有时存有任何惰性，时刻要保持 危机感，时刻要保持激情的工作状态，工作一定要拿出100%投入与努力，这样才能 完善自己得到更大的提升与收益。工作感悟
在今年我感受到，要做好销售能使业绩得到提升，首先需要脚踏实地的，在店铺中做销售榜样的力量，更应该寻找新的方法去推动、去实践，因为常规的方法不在能引领如今的服装潮流年代了，只有创新方法才能带来我们现在想要业绩，和那些我们想要的收获，才能使得我们的步伐跟的上时代不会被淘汰，如果我们还在墨守陈规，那我们一定会跟不上别人的脚步，更难以实现未来理想。
2012年12月20日篇二：服装销售年终总结与新年计划 2014年终总结： 时间过得真快，2014年即将成为过去，在2014年里我们学到了什么，收获了什么，现对2014年全年工作总结如下：
1、在服装销售过程中：销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣，让顾客达到消费的享受，比如：有很多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天，了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵；
2、其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功。（重点要简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清楚，内容易懂，服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成展开）；
3、店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标，但做得不足的地方也还有很多，比如销售，陈列等等都还有待提高。
2014年是承上启下的一年，我将会带领店员深刻总结，将我们这一年做的不好的地方及时改正，做得好的地方继续发扬，为2015年的工作做铺垫。2015年计划
新的一年掀开新的一页，2015年年度计划如下：
1：品牌形象：这是我们年年天天必不可少的工作，要把我们“声雨竹”服装推广出去，首先自我和员工的形象，要让顾客对我信任，才能推其品牌 ； 2：店铺形象：要做到店铺的整洁，商品的陈列及摆放；
3：服务：现在服装品牌越来越多，比的不仅仅是服装的款式，还有服务方式，服务质量，服务态度，要在以后的工作中不断的改变和提升；
4：心态的提升：要经常和员工聊天，沟通，了解其想法，及时的把事情解决好，随时给员工传递正能量 ；
5：对新老vip的维护：这点是我们2015年中重点的一个工作，争取把做得不到位的地方做得更好；
6： 加强自我和员工的销售能力，加大对新员工的培训力度； 7： 人员管理：发现问题，解决问题，让团队更有凝聚力； 8：晨会的坚持：这不仅仅是一个简单的会议，更重要是激励员工的士气；
在2015年，我们将不断的学习，不断总结，增强各方面的专业知识，新的一年，新的希望，新的起点，让我们把压力变成动力，争取在2015年中突破目标，再创业绩新高。x x x x年x月x日篇三：2015年服装店长年度工作总结 2015年服装店长年度工作总结
能作为某某服装店的店长在这里总结本年的工作，首先感谢老板对我的信任，各位同仁对我的支持。本人2月份被聘为某某服装店店长，由于精通业务，熟练销售技巧和老板的信任。一年来，本着某某公司的经营理念，能认真的履行好自己的岗位职责，为某某在青冈的销售奠定了良好的基础。
作为店长我深深的感受到：
1、作为有前景的品牌店的店长一定要懂管理、熟业务、责任心强。
2、管理品牌店必须有一套科学的管理制度。
3、店长及店员必须有高涨的工作热情，良好的工作心态，能积极为本店的销售做出应有的贡献。
4、在经营上要本着“发展新顾客、稳住老顾客、扩大品牌店在青冈的影响力”的理念，让迪图的服装在青冈人心中生根发芽。
我深深的感受到品牌服饰非常适应现在人的需求，只有优雅的环境、高质量的服务、热情的售后才能吸引顾客到我店购物，让他们体会到品牌服饰的质量好、品牌店的员工素质高，和售货员能做到近距离的沟通。无论是进货渠道、还是销售方法以及公司的售后服务，都让我感受到品牌的力量无穷的，迪图的管理是科学的，我愿意为品牌店的经营献出自己的力量。对于本年度的经营我做如下总结：
1、销售额完成（），较去年同期增长（）？ 经常变换店铺的陈列，吸引顾客，在顾客在店前停留的时候，要把握好时机，想办法把顾客请进店里来，保持微笑，让顾客觉得你很亲切，在顾客进店后，注意顾客的一举一动，观察顾客的微表情变化，当顾客用手接触某件服装时，说明对这件服装感兴趣，那就要简单介绍该件服装产品。介绍完后，可以叫顾客试穿，突出产品的卖点，当顾客试穿的时候发现服装适合自己，就要适当地附和着并加些赞美之词。当顾客对产品更加感兴趣的时候，就会考虑购买。另外还依仗xx大家庭对我店的宣传以及老板的精心策划、科学管理以及合理宣传。
3、在调动员工积极性方面，我能根据每人的实际情况进行合理的时间调配，家中确实有事的酌情串假，发现情绪不好的及时沟通，消除员工的负面情绪，以利于销售工作的开展。
4、强化员工服务意识，逐步完善会员维护体系。要时刻面带微笑，亲和的对待每一位顾客，建立完善的会员信息，了解会员的需求，经常与会员沟通，介绍会员所喜欢的服装类型，促进销售额的提升。
5、处理好商场关系，遵守商场制度，配合商场工作，树立迪图在商场员工中良好形象。能按要求及时参加兴隆的各项会议，将兴隆的制度较好的执行，在会上认真听讲，做好笔记，及时传达给员工，按时参加发放传单、打扫卫生、军训、培训等各项活动，让周围的店铺感受迪图员工的企业精神，让员工树立不管在家还是商场时刻保持自己的形象，为迪图在他人心目树立形象起到较好的作用。
6、配合好望奎，绥化店销售工作，及时做好服装的号码调配，加大员工的培训力度，让他们知道只有多学习才能适应迪图的经营理念，只有认真对待每一位顾客，才能使自己和店主双双受益。
在努力做好管理与销售的同时，工作中夜存在不足：
1、用于学习销售经验的书籍时间不充足。应该多学习销售技巧类的书籍，多向优秀的同行学习。
2、有时候把微小的负面情绪带到工作中，降低了自己的工作热情。
3、没做到与店员经常沟通，不能及时调动店员的积极性。
成绩只能代表过去，在未来的一年里我会更加努力做好自己的本职工作，使销售额比去年同期增长5个百分点。我要带领全体员工做到以下几点：
1、加强管理，完善制度执行，学习并制定科学合理的管理制度，加强制度的执行力度，做到奖惩分明，使销售业绩稳步提升。
2、加大员工培训力度，每个月的第一周自学服装的面料以及服装的尺寸、价位。每个月的第二周对服饰的陈列、服装的搭配进行培训；每个月的第三周对销售技巧进行培训，每个月的第四周进行月工作总结，对前三周的重点知识进行考试，对于考试优秀的员工进行奖励。
3、做好其他店销售管理工作，分三步进行：
一、做好分店的奖励机制：第一，实施月销售额评比制度，对销售额好的分店进行奖励；第二，每个月的测试成绩进行通报，实行奖励；第三，对于销售额月增长百分率较多的分店进行奖励。
二、加大分店的管理制度的执行力度：每周不定期对自己的业务范围进行检查指导，做到赏罚分明。
4、继续维护好会员体系，以青冈店为样板，在节假日期间让店员亲自与会员沟通，及时送去迪图的祝福，特别是会员生日；对会员的喜好进行及时记载，使其在服务时能投其所好；让每位员工都熟悉会员的职业、爱好及衣服尺码，使会员感受到店员的用心良苦，让他们体会到某某的销售理念，爱上某某服饰。
服装述职报告 篇10
尊敬的领导、各位同事:
我是本公司服装柜组主任，感谢各位领导和同事对我的关心与支持。在过去的一年中，我和我的团队一直努力工作，克服了各种困难和挑战，取得了一定的成绩和进展。在此，我向各位领导和同事汇报我们的工作及取得的成果。
一、工作概况
我所负责的服装柜是本公司最重要的销售渠道之一，主要负责销售男女装、儿童装、鞋包配件、家居用品等众多品类的商品。全球疫情影响，激烈的市场竞争环境，特别是电商的崛起，让我们面临了巨大的压力，同时也带来了很多新的机遇。为了应对这种情况，我们积极开展各种工作，取得了以下成果：
二、业绩情况
1.销售额：本年度销售额达到了1.7亿元，同比增长了6.8%。
2.品类销售：从销售情况来分析，我们的品类销售情况较好，其中，男女装销售额占比最大，达到40%以上；儿童装销售占比位居第二，占比20%以上；鞋包配件和家居用品销售额占比略有下降，但总量较高。
3.单客人数：我们的店铺客人保持了稳定增长，平均单客估量为3件，同比提高了6%。
三、市场营销和促销活动
为了加强市场营销和促销活动，增强品牌知名度，我们采取了多种活动和举措，取得了良好的效果，包括：
1.针对疫情期间，我们推出了线上线下联动的“社区服务计划”，号召员工和店铺志愿者参与，并向附近社区居民免费提供送货上门和购物代劳服务，获得高度好评和反响；同时，也为促进线上销售做出了巨大努力。
2.我们定期举行美妆讲座和时尚潮流发布会等活动，吸引更多顾客到店，拉升了销售量和客流量。
3.针对各个节日和重点时刻，我们制定相应的促销计划和活动，运营了一系列优惠折扣和礼品赠送活动，增强了客户购物的粘性和体验感。
四、员工培训和管理创新
为了提高员工的业务素质和服务能力，我们在培养员工团队上下了很大力气，采取了以下措施：
1.培训课程：针对不同级别的员工，我们推出了丰富的培训课程，包括品牌文化、商品知识、销售技巧和服务理念等多个方向，帮助员工提高个人素质和业务能力。
2.团队建设：我们也加强了团队建设和互动，组织员工参加各种培训和外出考察活动，增强员工凝聚力和团队合作精神。
3.管理创新：我们针对员工的工作绩效制定了科学、合理、透明的考核体系，激励员工通过优异的表现来获得相应的奖励和晋升机会。
五、未来工作展望
我们将以更高的目标，更优秀的团队来推动公司发展，预计未来一段时间的工作计划如下：
1.更好地把握市场变化，了解客户需求，打造更多、更好、更受欢迎的品牌产品。
2.优化服务体验，不断改进服务质量和服务流程，提高用户粘合度和再购买率。
3.加强团队建设和人才选拔，提高员工素质和团队凝聚力，让员工更好地与公司共成长。
4.进一步开展线上销售，拓展电商渠道和创新营销，做好多元化业务的发展。
六、总结
在过去的一年，我们取得了一些成绩，但我们仍要继续努力。在未来工作中，我将牢记领导和同事对我的支持和鼓励，以更饱满的热情和更专业的精神继续努力，为公司能取得更大的发展贡献自己的全部力量。最后，再次感谢各位领导和同事的关心和支持。