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写主题演讲稿时我们可以采取哪些方式？不要打无准备的仗，在学习和工作中，难免会有个人演讲的时候。准备演讲稿可以让你更好地展现你的编写和表达能力，这篇“培训演讲稿”栏目小编一看就知道质量高值得一读，请仔细了解以下必要信息！
培训演讲稿 篇1
各位领导、各位老师、各位同事：
大家上午好！我是晋蒙分公司的黄卫明，非常荣幸能够作为清华大学卓越领导力高级研修班研修班开泰班三期的学员代表在这里发言。首先衷心的感谢张董、王总给我们提供清华培训班接受学习的机会，也衷心的感谢清华给位老师亲临山东开泰集团为我们传授课程。
清华大学是许多学生向往的圣地。为国家培养了一批骨干人才。百年积淀中让我们记忆犹新的是清华自强不息，厚德载物的校训，行胜于言的校风。在这里我们将有幸聆听大师的授课，心里感到无比激动。
我公司本着科技领先、以人为本、以德治厂的企业宗旨，经过十几年的发展，已成为金属磨料的领跑者，在抛丸机市场也越来越得到客户的认可，成为一家及科研、开发、生产、于一体的集团化公司。开泰品牌的知名度和影响力越来越大，公司各项规章制度日趋完善，清华培训也促进了公司学习型组织的建设，这一系列变化都将对公司产生更大的推力，促进公司向更高的水平上迈进。
作为开泰的一员，我对参加清华培训充满期待，对公司的快速发展感到自豪。大学毕业我就来到开泰从事销售工作，对于一个没有经验的毕业生来说，就是要不断地去一点点去学习和积累经验，把领导、同事、客户当成自己的老师，努力培养自己遇到问题解决问题的能力，从成功中培养自信，从失败中总结经验。
一路走来，虽然一直在进步，但社会和公司的发展可谓日新月异，客观上要求我们必须具备更高的能力，才能跟上社会和公司的发展节奏。所谓逆水行舟，不前进，就要退却。但对我们来说，缓慢的进步也是一种退却。而且自身不足的地方也制约着我们的发展和成长，自身成长需要一个突破，思维思路需要一个拓展，需要不断的清空自己所学的知识。
因此，我们将充分利用这个契机，通过在清华培训班的学习，希望可以拓展自己的思路和思维，以更广的视角和角度看待思考问题，在工作和生活中产生积极地影响。
再次，再次感谢张董先生、王先生以及清华大学全体教师为我们提供了一个提升自我的平台。培训期间，我们将以最高的热情投入到学习中，遵守培训班的各项规章制度，认真听讲，踊跃发言，及时沟通交流，高质量的完成培训任务。
水本无华，相荡乃成涟漪。石本无火，相击乃发灵光。希望这次培训能让我们的心灵于老师的智慧碰撞，让我们每天都有收获。
最后衷心的希望大家能学有所思，思有所行，行有所成。
谢谢大家！
培训演讲稿 篇2
尊敬的各位领导、各位新老师：
大家晚上好!
在学校教研处安排之下，让我参加新分教师的岗前培训会，要求就班主任工作与各位老师共同交流探讨。现在我将自己在班主任工作中的几点体会与大家分享，如有不当之处，敬请批评指正!
一、做一个快乐的班主任
班级是学校组成的基本单位，班级管理是学校管理的重要组成部分。学校管理特色有很多是由班级管理来实现。班级管理的对象是几十个活泼可爱的孩子，也就是说班主任一个大脑要管理好几十个不同思维的人本身就是一个难题。二郎中学作为习水县农村初级中学的一张名片，以学校管理、绿色校园、农村寄宿制工程、三关工程等特色而屹立于习水教育的前沿，来到这个学校工作，对于教师本身是一种荣誉，当然也是一种压力。加之我们的学生构成绝大部分是来自农村贫穷家庭，而且其中留守学生占主体。所以要求我们的班主任管理工作从学生在校的吃、穿、注行等点滴做起，又要为学生的健康成长、个性发展负责，各方面都要面面俱到，工作量是非常之大，付出的劳动是科任老师的n倍，所以在我们学校流传了这样一句话：“如果你在二郎中学当好一个班主任，就可以在村小当好一个校长”。很多班主任在繁琐工作中，很难保持一种快乐的心态，如果你对工作大多是一种仇视、埋怨，那么在管理工作中如何用平等的对话态度去面对学生，你的行为会让学生得到一种怎样的感染。所以我们在繁琐的工作中，要给自己班级一个准确的定位，做好班级三年建设的发展规划，对班级在成长中出现的困难作好充分的估计，平静的对待自己面临的困难，事情越多越冷静，有条不紊的理清思路逐步解决。面对繁重的工作，不成比例的收入时，都要保持一个平稳的心态，体验工作带给我们教育成长的快乐，增强职业的幸福感。班主任是学生心中的神，班主任是他们的模仿对象，你的一言一行都会感染学生，你的快乐心态是一种人格魅力的展示，你的快乐心态是对学生行为的征服，你的快乐心态是对学生自信的一次塑造。车尔尼雷夫斯基说过：“要把学生造就成一种什么人，自己就应当是什么人。”你快乐了，你的班级肯定充满生机活力。
二、团队精神
新课程提倡学生学习“自主交流、合作探究”，发扬学生学习的团队精神。一个班级的管理工作就是一个教育团队，班主任作为班级的负责人，整个班的发展规划的统筹人，就是这个教育团队的核心，所有科任老师就是这个教育团队的协助人。科任教师不是任一个班的，他们通常都是兼任其他班级的科目，如何让科任老师从平等班级争取更多的时间出来融入你的班级管理，就需要我们的班主任在这个方面多下功夫了。班主任要用你对班级的关注度感染你的科任教师，让他们感受到你用心的在谋班级发展;在班级管理中班主任多关注科任教师的课堂，为他们创造一个舒适的工作环境;班主任多关注科任老师的学科教学情况，了解班级学生的成绩情况，尽量为科任老师提供一个舒心的教学环境;班主任在班级的管理举措多询问一下科任老师，让他们感受自己也是这个班级管理的“大股东”。科任老师在班级的教学工作开展顺利了，可能他就会自愿的投入到你的班级管理工作中。现在的学生难管理，任你智者千虑、百般周全，工作上也难免有一失。当出现管理失控现象，科任老师可能是你最需要、最困难的时候坚强有力的后盾。他们做为一个“局外人”既从全校角度考虑全局问题，又能理解到你所在的班级管理出现的问题，给你应当的提醒，帮你想解决的办法，做好学校、班主任、学生三者之间的“调和剂”。就是他们支持、帮助、协调，才能使班级各项工作得以顺利开展。
三、要富有爱心
教育就是爱的行动，班主任要用爱让学生感受你的对他们的真诚，要用交流体现你对学生成长的关注，要用心呵护他们的生活，让他们感受你的爱在他们的身边无处不在。在我们的班级中，有很多的单亲学生、困难学生、留守儿童，他们成长缺失爱的呵护，导致他们性格怪异，如果没有老师的爱他们在学校还能坚持多久。也许我们的举手、一投足，一个鼓励的微笑，一个赞许的眼神，一句关怀的话语，对他们来说就是一份爱，就是一份满足，就可能改变他们的一生。但是这些对于我们来说，是再简单不过了，所以工作中不吝啬你的爱，让学生们健康的成长!
四、学会鼓励
在XX年遵义市小学校长的培训会上，有一个小学校长的建议至今我记忆犹新：“奖励发个文件，批评打个电话”。一个校长都需要上级的鼓励，何况一个未成年的学生!班主任要善于把自己的管理理念转化为学生的实际行动，创造和-谐愉悦的班级氛围。了解学生、尊重学生、相信学生、关心学生，采用恰当的方法调动学生的行为积极性，运用正确的激励手段适时的满足学生的心理需求。为学生创设多种多样的展示平台，让学生得到成功的快乐体验，抓住每一个学生的最微小的闪光点，大张其鼓的表扬，增强学生自信心，让他们知道原来自己还可以做得更好。只有学生对自己有信心，班级能按着所期望的目标发展，使班级成为一个团结奋进、蓬勃向上、有竞争力的集体。
最后用15个字结束我今天的发言：
业务精——班主任应该是一个响当当的任课教师，信其道更尊其师;
有爱心——没有爱的教育是不可能成功的，只有爱的教育是不完整的;
肯吃苦——勤能补拙是良训，一分辛苦一分才;
讲师德——讲师德既是为学生，更是为自己;
善思考——思考能够少走弯路，接近成功。
希望所有的班主任着力班级实际，定位班级发展潜能，创新班级成长模式，打造属于自己个性化的特色班级
培训演讲稿 篇3
8、 十分钟原则
9、 挖掘数据的意义
10、活泼生动的语言
11、分享舞台
12、使用道具
13、策划高潮
14、反复演练
15、穿着得体
16、应急方案
我们是一个克服困难、解决问题的不可战胜的团体~~
首先，请允许我对经济管理部团委学生会第一次、第二次、第三次会议做一个简要总结
三届经管系学生会主席的对比
邵而学谢阳曹胜虎
相同点长相外星回来的外星人就要去外星的外在相貌（长成我们这样的，能够坚持活着就已经算是成功了）
责任心强强必须跟着强内在力量（细心，积极，大度，诚信，担当）
大局观什么都要懂跟每个部门都能很好的沟通（班长） 例子：**指挥小事例子：马克。吐温马蹄铁的故事
不同点学习优中差
爱情学校里找没找学校外找
内部建设工作扩大影响力和知名度
第一届第二届第三届
组织规模90100 130
活动规模（第一届水滴行动公益募捐宁工小学之行、第二届的变废为宝再赴宁工小学以至到我们第三届远赴西部甘肃陇西希望小学支教）
说到这里，我就在想我们是否需要做一个整理的工作，谁去看过经管人的日志、相册，去从中获得一些东西，总结一些经验，问题例子：职归赛时投影仪的问题妙招例子：咖啡洒出来，酒店客房部进来
所以我今天也就不在这跟大家分享什么开会要提前到踩着点来，否则早晚一天会没踩着，开会时手机要静音，见到老师老主动打招呼问好之类礼节礼貌的问题。最好我们把它做成一本小册子
如果我今天的建议得到了认可，并且采取了行动，或许明年的干部培训就可能不需要太多的演讲，大家一起学习有趣的小册子就行了
解决问题的能力，角色对换
关于校内和微博等一些网络**，我较喜欢看吴桐分享的一些文章，一些消极的情绪和较频繁的**照是不太想看的东西
三个意识
一。主动服务意识[服务的力量]一个年轻人问他的父亲：我想开一家商店，我应该先准备什么？父亲说：
要做的事很多，比如打扫街道，帮忙送信，对需要帮助的人伸把手……年轻人半信半疑，但还是照父亲说的一一做了。半年后，这个年轻人的商店开张了，顾客很多。几乎一条街上的邻居都成了他的顾客，生意越做越大。无论做班长还是团支书或是主席部长，你是为大家来服务的，款且【现在员工不仅仅是需要被管理，而是需要激励】管理是被动的，激励是主动的。
人性的特点不是喜欢为别人做事，而是愿意为自己做事。如果一个管理者仍然用过去几十年的管理方法来管理现代员工，那么他只会管理员工。企业人员流失严重。老板首先要反省自己，不要盲目地责怪别人。
例：我的推优
2、创新实干意识
如果生活部能研究一下学校附近餐厅厨房的卫生状况并给它打分，那也是为了学生的饮食吗
宣传部（舞台）
3、承担责任意识
顾名思义，我们应该先承受工作的心理压力，然后再承担责任
例子沙盘比赛
如果你一不小心养成了这三个意识，我敢断定你就没什么能伤得起你。不管你信不信，反正我是信了。
一个人的修养，不是心平气和，而是当空气干燥时；一个人的原因不在于风平浪静，而在于声音洪亮；一个人的慈悲，不在居高临下时，而是人微言轻时；情侣间的尊重，不是闲情逸致时，而是观点相左时;夫妻间的恩爱，不在花前月下时，而是大难临头时。-----陈道明
不知道今天的演讲对不对大家胃口，但我也只能对自己说一句：“是你们叫我来的。”
培训演讲稿 篇4
银行培训演讲稿
尊敬的各位领导、教练和各位同事：
大家好！很荣幸能够今天在这里跟大家分享关于银行培训的话题。银行作为现代经济的重要组成部分，在我们国家的发展中起到了举足轻重的作用。为了适应不断变化的金融市场，我们银行员工的培训迫在眉睫。银行培训的目标不仅是提高业务水平，更重要的是提高我们员工的素质，增强服务意识和职业道德。下面我将从银行培训的必要性、方法和成效三个方面给大家做一个简要的介绍。
首先，让我们来看一下银行培训的必要性。随着金融市场的不断发展和竞争的加剧，银行面临的挑战越来越多。只有不断提高自身的核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。银行培训是提高员工业务水平和职业素质的一种重要手段。通过培训，我们可以不断学习新知识、掌握新技能，提高自身的专业水平。同时，培训也可以帮助我们了解市场动态，熟悉金融业务和产品，从而更好地为客户提供优质的服务。另外，培训还可以帮助我们树立正确的职业态度和价值观，提高职业道德，增强服务意识。只有不断提高自身素质，才能适应新的市场需求，才能在竞争中脱颖而出。
那么，如何进行银行培训呢？首先，我们需要确定培训的内容和目标。根据银行的发展方向和战略目标，确定培训的重点和方向。比如，我们可以培训员工的产品知识、销售技巧、客户服务等方面的能力，以满足市场需求。其次，我们需要选择合适的培训方法和形式。可以通过内部培训、外部培训、专家讲座、在线教育等多种途径进行培训。这样不仅可以提高培训的灵活性和针对性，还可以使员工在学习过程中获得更多的机会和资源。最后，我们需要建立有效的培训评估机制。通过考核和评估，及时了解培训的成效，发现问题并及时加以解决。
最后，我想和大家分享一下银行培训的成效。银行培训可以提高员工的核心竞争力，提高企业的综合竞争力。通过培训，员工可以不断提升自身的知识和能力，增强服务意识和职业道德。这样可以提高工作效率，降低业务风险，从而为企业带来更好的经济效益。另外，培训还可以提高员工的职业发展和晋升机会。不断学习和进步，使员工在职业生涯中取得更大的成就。同时，培训还可以缓解员工的工作压力，增强员工的工作满意度和忠诚度。这样可以减少员工流失，保持组织的稳定和可持续发展。
总结一下，银行培训是提高银行员工业务水平和素质的必经之路。通过培训，我们可以不断学习和进步，适应市场变化，提高职业素质。银行培训的方法和形式多样，需要根据实际情况和需求进行选择和调整。最后，银行培训的成效不仅可以提高企业的核心竞争力，还可以提升员工的职业发展和满意度。让我们共同努力，不断学习，不断进步，为银行事业做出更大的贡献！
谢谢大家！
培训演讲稿 篇5
各位同事，下午好！
同事们，当我们信步走进这誉满全国正在腾飞的‘冠军磁砖’‘航标卫浴’销售团队大门的时侯，能成为我们巨邦公司的一名员工，我们倍感欢欣鼓舞，这对于我来说，更加感到无比的骄傲和自豪。我们巨邦公司以‘以人为本，顾客至上，珍惜商誉，和谐共赢’为己任，我们的企业要求管理规范，经营稳健，效益显著，我们的前途是兴旺的，光明的;我们的巨邦经过了多年的发展历程，一直内求团结，外求发展，优化管理，强化服务，重视人才，努力实干的发展方针，致力于发展成为陶瓷业云南总**的知名品牌专业性公司。我们巨邦始终尊重和善待每一位员工，大家都互相学习，勇于拼搏，和睦相处，公平竞争，充分体现了我们“以人为本，诚信兴邦”的企业文化宗旨。
正因为如此，我们公司今天才能去。我们能在大家庭团聚是我们最大的荣幸。我相信只要我们每一位的努力付出，大家今后一定会为你成这个大家庭的一员而感到无比的自豪!
同事们，今天我们在座的，都是年轻人，有各个层次的学历，虽然大家学历不同，但都是经过我们多方面考察，精挑细选的出类拔萃的优秀人才。你应该清楚，我们之所以说你优秀，是因为你可以成为优秀的人，只要你想，无论之前还是之后。但实践是检验真理的唯一标准。不管它最终是否优秀，都需要努力工作。
比尔.盖茨对大学生说过一句话：生活是不公平的，要去适应它;这是千真万确的，关键还是要看大家能不能适应企业的需要，我们希望在座的都能成为巨邦必不可少的一员，更希望大家能成为巨邦的中坚力量。
今天，大家都怀着无比激动的心情，从充满理想和幸福的学门走了出来，走进了真正培育人才的基地，再一次站在了人生的起跑线上。今后的道路该怎么走，脚下的路能走多远，完全要看大家的真实行动了，而行动**于思想，思想有多远，路就有多长。希望大家要树立一个远大的奋斗目标，乘风破浪，知难而进。
我真诚的告诉大家，刚进入社会的任何一个人都不会一年挣多少多少万，也不会一下子就成为一个公司的什么重要人物，但这些随时都在等待着你。为了大家今后的道路越走越宽阔，为了我们巨邦更上一层楼，在此，我给大家提出以下几点：
一、要进入角色。从现在起，大家已不再是学校的大学生，而是刚刚步入社会的一名小学生，你即将注入的是公司的新鲜血液，是即将走上工作岗位的新员工。工作意味着什么?
意味着我们告别了大学里悠闲朗读诗句的日子，告别了在校园柳树下看着池塘鱼儿慢慢游弋的闲情逸致;意味着自己已**，需要承担一份社会责任，意味着时时竞争、处处奋斗。物竞天择，适者生存，不仅是生物界的法则，更是人类社会优胜劣汰的法则。在竞争中，我们并不比谁读得多，而是比谁应用的知识多。
因为知识本身没有力量，只有被利用才能获得力量。读得太多用得太少是愚蠢的；读得太少用得太多是明智的。
二、要学会做人。人人都感到“做人难”，为什么?因为人不是作为个体存在的，每个人一生中都要与身边的人打交道。
“人”字本身就是一撇一捺相互依托，相互支撑才构成的。大家都应该堂堂正正做人，踏踏实实做事。做为我们公司的一员，我们应该更好地了解我们的具体环境。面对身边的人，我们应该做到以下几点：
一是虚心向别人学习。每个人都有所长有所短，取人之长，补己之短，不仅是为人的良好品德，更是我们进步的阶梯;海纳百川，有容乃大。一个人不能生来就比别人强。他能成为一个强壮的人，这是他勤奋和自强的结果。
二是彼此尊重同事。大家要做到坦然相待、团结互助、精诚协作。企业的振兴，需要人才，人才的挖掘，需要良好的氛围，做任何事都需要跟别人合作才能顺利完成，只有精诚协作的团队才能取得令人瞩目的成绩。
希望你一定要严格要求自己，遵守公司的管理标准，不断培养自己，努力成为公司员工的楷模。
三、要学会做事。做事就是要做到“尽职尽责”四个字。职业精神要敬业、快乐、喜欢这份工作并以此为荣。
工作中不可能不存在困难。一个人的生活就是解决困难的过程。成功的人是有勇气克服困难的人。我们的员工要生存下去，我们的公司就要不断的发展，但是，随着社会发展的日益加快，我们的公司也随时面临着挑战，这就要求我们的员工，要树立正确的人生观、苦乐观，做到尽职尽责，希望就寄托在大家身上。
对于我们刚刚加入团队的新员工，主要是要做到在“干中学，学中干”。，只有快节奏、高效率地掌握新知识、新技能，使个人知识技能、个人修养、个人财富得以同步提升，你才能跟上时代发展的步伐。对于公司而言，我们是新血液，新力量和新宝藏。
希望大家能够不留余力地投入工作，为团体、为我们自己，注入一丝生机、带来一线转机、增添一股“动” 机。
三、要勤于钻研。归根结底，企业的竞争是每个员工学习能力的竞争。只有通过不断的教育，我们才能不断进步，发展和生存，才能创造辉煌的生活。
学会做人是一个人成就一番事业的先决条件。在企业里，“做人”还包含两层内涵：一是对企业价值观的认同;二是创造高绩效。
这就要求大家，要勤于学习，勇于钻研，希望大家通过这次的培训，能够树立起正确的人生观、价值观，将个人的追求融入到公司的发展中去，与公司同呼吸，共命运。
同事们， “3.15”期间开始，希望大家勇敢的开拓前面的路，实实在在的去干，让我们趁有为之时，在有为之地，展有为之志，做有为之人。只要我们团结奋斗，众望所归心一条，我们公司将一定会宏图大展分外妖!
最后，我想告诉你一个信息：世界不在乎你的自尊。世界希望你在自我感觉良好之前有所成就。我衷心希望你能充分展示自己，实现自我价值，实现未来的人生理想！
谢谢大家!
培训演讲稿 篇6
银行培训演讲稿
尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家好！
首先，我要对各位能够参加本次银行培训感到非常高兴和荣幸。今天，我将为大家分享一些关于银行培训的话题。
银行作为服务经济、社会发展的重要组成部分，担负着金融资源配置、风险管理、经济储蓄和支付结算等重要职责，此外，银行也是金融创新、经济发展的推动者。然而，随着金融市场竞争的加剧和外部环境的不断变化，银行面临的挑战也越来越多。
因此，银行培训的重要性愈发凸显。通过培训，我们能够提高员工的综合素质和专业能力，从而更好地应对市场竞争带来的挑战。下面，我将从三个方面重点介绍银行培训的意义和方法。
首先，银行培训是银行事业发展的重要支撑。金融行业属于高度专业化和知识密集型的工作，员工的专业知识和业务能力直接关系到银行的经营效益和声誉。通过培训，我们可以提高员工的专业素质和业务水平，培养高水平的金融人才，进一步提升银行的核心竞争力。
其次，银行培训是银行转型升级的需要。当前，信息技术的快速发展给银行业带来了诸多机遇和挑战，如互联网金融、数字化支付等新兴业务的兴起。银行必须加强人才队伍的培养和建设，提高员工的信息技术素养和创新意识，才能适应新形势下的金融服务需求，实现转型升级。
最后，银行培训是银行文化建设的重要组成部分。培训不仅仅是知识和技能的传授，更是价值观念的传递和银行文化的塑造。银行作为金融服务机构，要以客户为中心，秉持诚信、安全、稳健的经营理念，培养员工的专业道德和职业素养，打造强大的企业文化。
那么，如何进行有效的银行培训呢？
首先，银行培训应该与员工的发展需求相结合。银行是一个职业晋升的平台，每个员工都有不同的职业发展规划和目标。因此，培训内容和形式应该因人而异，因需而定，以满足不同层次、不同岗位员工的需求。
其次，银行培训应该注重实践操作和案例分析。银行的业务操作和风险管理相对复杂，需要员工具备丰富的实践经验和解决问题的能力。因此，在培训中应该多安排实际操作环节和案例分析，加强员工的实战能力，提高应变能力。
最后，银行培训应该注重反馈和评估。培训不应该只是一次性的知识传授，而是一个长期的过程。银行应该建立健全的培训评估机制，及时了解员工的学习效果和潜力，为员工提供更合适的培训机会和成长空间。
亲爱的同事们，银行培训是银行事业发展的重要保证，也是促进员工个人成长的重要机会。希望大家在今后的工作中能够始终保持学习的态度，不断提升自己的专业素养和综合能力，为银行的发展和繁荣做出更大的贡献。
谢谢大家！
培训演讲稿 篇7
1、 谈判之前要精心做好准备 （工欲善其事，必先利其器；知己知彼，百战不殆；包括店面的基本情况，自己和对手的优缺点，对方的性格、兴趣、谈判风格和习惯。9月6日起，华南某机械厂李厂长）
2。选择最合适的人参加谈判是保证谈判成功的重要条件
三。选择谈判地点，增强已方（已方所在地、另已方所在地、第三方所在地）的谈判能力。1978年9月17日美、埃、以签订戴维营和平协议，卡特、萨达特和贝京，9月6日开始别墅，两辆自行车，三部影片第八天每天早上八点敲门声，不让步，第13天，脾气磨平了，签字）
4、 安排好人员座次，谈判双方更易于达成协议 （两个人并排坐，多人用圆桌，敌对感，美国著名的谈判权威尼伦伯格参加工会与管理人之间的谈判
5、 谈判一开始，就要营造有利的开局气氛 （1、谈判者应该充满信心、态度友好的出现在对方面前.2、谈判者的言行举止要轻松自如，不要表现出紧张和慌张3、在服装仪表上，要符合自己的形象。4要注意自己的肢体语言。
握手6、 从看似无关紧要的寒暄中寻找谈判的契机 （认老乡，毛泽东见国民党代表刘斐（fei）专长、兴趣爱好
7、 (谈判测试：面对艰难的谈判对手时，效好的办法就是先做出一些微小的让步，以换取对方的善意。对还是错？
)牢记一条最基本的原则：决不让步，除非交换 （最先让步的，往往意味着最先被动，妈妈女儿波菜冰淇林；大宇集团金中宇vs.美国射手，劳斯莱斯，日本五十铃1000-10000）
8、 谈判的目的不是自己取胜，而是双方合作成功 （双赢，分橘子，1976年埃、以西奈半岛，1978年当我们透过尖锐对立的立场来控讨双方各自的利益时，一方是****，一方是主权和领土完整，各取所需，各有所得
9号。不要总是抱怨对方，要通过谈判来弥补；先解决问题而不是追究责任。华为
10、 手里拿一支笔，把谈判对手的思维牵引到你的思路上 （人的思维速度经说话速度快四倍，保险业务员
11、 用你的开价镇住谈判对手 （机械厂和零部件**商，12%21% ，1、给自己留下更大的谈判空间，卖房，50万，买家60万，报55万，应报70万，对方会觉得房子确实很有价值，2让对方感觉到他赢了，美国要求墨西哥偿还巨额国际贷款，提供石油+1亿元谈判费，5000万）
12、 听到谈判对手的要价时，一定要非常惊讶 （1、为自己争取更多的谈判筹码，对手的第一次出价只是一次试探，来推断你的心理底价来决定自己的让步，如果是平静代表离心理底价不远，不会做大的让步，如果是惊讶，就只能通过大的让步来确保谈判成功了。（2、可以争取更多的利益，演讲者开始1500元演讲费，只能给1500元，“1500元？开什么玩笑！
我可不想为这点钱就去干”最高2500元，故做惊讶10秒钟多拿1000元一场同样用于对手
13、 绝不要接受对手的第一次出价 （假如你下在销售一样东西给对方，对方开出的**高出你的心理期望值；我本来可以做得更好的；苏格兰西部有很多游艇俱乐部，大家都把游艇的豪华程度当作自己的财富象征，都希望自己的游艇能够更大更豪华。西斯看上了尼古拉斯待**的游艇标155000英镑，145000英镑，143000英镑）谈判高手都知道，谈判是否成功不仅仅要看最后的结果，还要看是否让对手感觉到赢了
14、 谈判中要尽量把自己装扮成一个十足的吝啬鬼 （人应该要大度，这种大度可以感染给其他人，但不适用于谈判。挪威北部小镇狼追雪橇的故事）
15岁。当谈判者很强硬时，用你的强硬软化他们（如果你想成为一只羊，狼不会反对，万佳辉
16、 遇到乱发脾气的谈判对手时，要异常冷静地看待他的行为 （1、自己要保持冷静；首先要关注和了解对方的情绪，原因是寻找报复还是个人家庭原因，还是想通过发脾气的手段取得你的让步，还是束手无策下的一种情感宣泄。也不要急于作出解释和澄清。2、要让对方的情绪得到发泄；对方正在发火时你的任何话他可能都不会听进去，所以这时候不是解决问题的最好时机。
最好的办法就是静静地听对方说话，注意不要反击，先引导对方说明原因，让对方的情绪先稳定下来。只要他愿意说出原因，发泄自己的情绪，问题就会一分为二解决。3要用行为缓解情感冲突。
个人情感没有真正意义，双赢才是最终目标。为了解决问题，你还是可以对他说；“第一，我为给你造成了不便向你道歉；第二，认真听取你的意见，妥善处理；第三，希望此事不会影响我们的合作。
17、 越是身外劣势，越是要想方设法掌握谈判中的主动 （1、身处劣势的一方要积极地寻找主动；2。寻找和利用彼此的缺点和弱点；三。利用幻觉改变对方的主观印象。董事会主席向总裁借钱，最好的酒店最好的服务员，直呼其名，直接上菜，不要当场结帐。
18、 虚设一个谈判主事人，多给对手增添一道障碍 （好处是：1给对手施压，又让对手无法反驳；2可以否定承诺；3、给对手多增添一道障碍。只有在正确的时间，你才能让对方知道你必须让领导做最后的决定，而不要在一开始就告诉他们
19.善于讨价还价是促进谈判成功的重要因素；不作全面还盘，而采取具体的还盘方式；不要流露出急于求成的心理；绝不轻易让步。任何让步都要考虑三个问题：
我们现在应该投降吗？我应该给多少钱？我该换什么呢？）超市汇票
20、 谈判充满了**，不要认为闪光的都是金子 （谈判中经常出现的**：通过种种借口推迟谈判，谈判时接到了领导的一个**，非常厌烦的和你讲话，让秘书去买机标说要急着去谈一笔大生意，休会时把笔记本遗落在谈判桌上，
21、 善用谈判中的威胁，逼迫对方接受自己的条件 （犯人找警卫要烟，福特汽车，降低工资，用公司破产相威胁
22、 以对方可以得到的利益为诱饵，激发其谈判的兴趣 （就算再笨的小伙子，在求婚时也一定会对女方这么说：“嫁给我吧， 我会让你幸福的！”而不是说：
“嫁给我吧，你会让我幸福的”，这就说明经济利益是双方的主要追求，除此这外，还应尽量满足对方的其他利益。以超市为例。“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。
”这是司马迁在史记中的一句话。他指出了人们追求利益的本质。
23、 投其所好，谈判把对手便会高兴与你合作 （销售人员在进行培训的时候，都要学习这样一种技巧，在对客户推销或谈判的时候一定要抽其所好，谈论对方感兴趣的话题，这样对方自然会对你产生好感，从而促使你谈成这笔交易，美国金牌推销员乔库尔曼25年40000份寿险，平均第天五份原因是“你是怎么开始你的事业的”老板很忙，第十个推销员，
24、 舍弃小利以谋取长远的目标，也是使谈判双赢的有效策略 （可口可乐进军中国无偿地向中国提供了价值400万美元的可乐罐装设备，和低价的浓缩饮料，后来再要进口提**格，发展成八家厂。日本急需加工一批**式的流行套装，数量不多，产品难以进行批量加工生产加工难度高成本高再加上交货时间短，后来要十万套。敢于舍弃微利，追求长远目标，既是一种勇气，也是一种智慧。
当然你还需要具体去看这样的利益到底值不值得放弃，值得的时候才能放弃，否则还是应该尽量争取。
25、 利用对方的心理需求实现自己的谈判目的 （无论何时，人们的心理都是影响其言行的基本因素，如果你能摸清对方的心理，从心理上把握住对方，你就可把握谈判的方向。谈判专家买披肩。
26岁。研究和满足对方的实际需要，促进谈判的顺利进行
27岁。谈判代表将充当不情愿的卖家，并防范不情愿的卖家
28岁。即使是那些对你无关紧要的谈判让步，你也应该设法得到回报
29、 让步的幅度过大、次数过于频繁，会轻易暴露自己的谈判底线
30岁。唱好黑白脸，对谈判对手软硬兼施
31岁。巧用食人策略争取谈判结果最大化
32岁。利用时间给谈判人员施加压力
33岁。信息最多的一方往往能控制另一方
34.尽可能收集谈判的背景信息，并试图了解自己和敌人
35岁。积极倾听对方的意见，抓住对你有利的谈判机会
36岁。善于掩饰自己，防范对手，不要让谈判代表触及你的细节
37、 开诚布公，以诚相见，同样可以使谈判事半功倍
38岁。巧妙地传递话题，缓和谈判气氛
39岁。让谈判伙伴相信你真心想买他的东西，但是你没有足够的钱
40、 欲擒故纵，使谈判对手不得不妥协让步
41岁。假装困惑，化解谈判者步步紧逼
42、 鹤蚌相争，渔人得利，是一种简单有效的谈判策略
43岁。聪明的谈判者应该善于通过讲故事来说服对方
44、 以理服人，使谈判对手无法辩驳
45岁。用客观事实争取对自己有利的谈判结果
46、 对谈判对手吹毛求疵，迫使其降低自己的要求
47岁。做好情感投资，与谈判对手建立良好关系
48岁。掌握谈判中的提问技巧，熟练掌握现场情况
49、 坚持下去，在意志上瓦解谈判对手
培训演讲稿 篇8
各位领导、各位老师、各位青年朋友：
在这个阳光明媚的日子里，我们迎来了西博创业培训的开幕式。
今天，我们聚在这里，参加syb创业培训，共同学习创业精神，在此，我代表全体学员向一直关心、支持大学生自主创业的各级领导致以诚挚的问候，向举办单位区劳动就业局表示衷心的感谢。
时光飞逝，岁月荏苒，我们已由昔日天真幼稚的孩童，度过难忘翩翩的少年时期，成长为今天最光彩夺目的青年，回顾往昔，我们无怨无悔，展望明天，我们信心十足，走进了青年时代，我们的日子也多了一份奋斗，多了一份快乐，当然也多了点疲惫，但面对如火如荼的青春，我们仍将披荊暂棘，奋然前行。
创业是时代的主旋律，是当代青年实现理想抱负、体现人生价值的重要途径，广大青年要大力弘扬新时代创业精神，不怕困难，不畏挫折，努力开创事业发展新的天地，要不断提高创业能力，勤奋学习，敏于求知，掌握过硬本领，成为懂经营、善管理的行家里手。不断在经营管理方面推陈出新，千方百计做大做强企业，相信在市**、区**、劳动就业局以及各级领导的关心和支持下，成为全内蒙地区青年共同探索新领域，寻求新机遇，谋求新发展的宽阔平台。衷心希望青年朋友们携起手来，抱抓机遇，锐意创造，团结奋进，以青春的热情和智慧推动合作，互利双赢，共谋发展，共创辉煌，为促进集宁经济区建设、推动集宁经济与社会的发展做出积极的贡献，预祝集宁区syb创业培训取得圆满成功。
谢谢大家。
范文二尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
大家晚上好!
今天，我荣幸地作为学生代表站在这里，感到无比兴奋和激动。首先，我代表全体学员向共青团安阳师范学院委员会领导、工作人员以及本次创业系统培训的讲师表示衷心的感谢和崇高的敬意。
创业，听到这个词我想在座的每位学员心里或多或少都有一份冲动，的确是这样的，因为创业不仅能给自己带来丰厚的财富，实现个人的人生价值，还可以给社会创造更多的就业机会，为社会做出自己的贡献，当然前提是创业成功。其实，创业是就业的另一种模式，所不同的是创业者不是被动地等待“饭碗”，而是主动地为自己或他人创造“饭碗”。
现在的大多数人都有这样一种状态，“晚上想想千条路，早上醒来走原路”。每天在生活的选择上游荡，不能很好的定位自己的生活。我想我们应该扪心自问：
我想做什么，我能做什么，我该做什么，我该怎么去做，如何才能做好，如何才能达到人生的梦想?(语气渐强)这些都是有志创业的人应该明白的。所以说创业不是嘴上说说就能实现的，它是一个艰难且又漫长的过程，要创业就要做好吃苦耐劳的准备，要有坚持到底的决心与毅力。
作为大学生创业者，首先要有想法，在此我想举几个例子证明，丁仕源，深圳市丁叮文化产业发展****执行董事兼总经理，90后的领军人物。12岁在深圳市龙岗区一家**夜校培训中心学习新闻学、心理学、广告学、策划管理学、营销学，这些和他年龄十分格格不入的学科，14-17岁期间曾在深圳多家报社担任记者、总编助理、广告客户主管、艺术策划总监，18岁开办深圳市丁叮文化产业发展****，现在身价xx多万，而他的出生年月却是xx年2月14日，今年才二十一，比我只大了12天，但资产已经是我的2万多倍了。尹明善，重庆市力帆集团公司董事长，中国青年创业者导师，他55岁开始创业，可谓是大器晚成，为的就是完成自己的造车梦想，他给初创业或准备创业的青年人说了两句话，我一直奉为经典：
“异想天开才能茅塞顿开，胆大妄为才能有所作为”，这两句话是鼓励我们创业需要想法，需要勇气。阿里巴巴董事局主席马云先生曾说过这样一句话：“作为一个创业者，首先要给本身一个梦想”。
今天在座的每位学员，包括我在内，都是怀揣梦想的年轻人，所以我们不能辜负了自己的梦想，我们不仅要想还要做，我们要创业……
作为大学生，现在确实缺少创业的资本，做起来的确比较困难，但我们可以在大学里多参加社会活动，提高发现问题、解决问题的能力。增强组织、策划以及与人沟通的能力，把大学有限的学习时间延伸到无限，这些都是走上创业之路不可缺少的基本素质。
无论创业之路多么艰难，我们都不能放弃。如果你轻易放弃，理想只能是理想。只有坚持下去，理想才会成为现实。艰难的时候不妨给自己加加油，想想理想实现的美好情景，或者是看看成功创业者的创业事迹，我们就会充满力量，继续走下去。
如果你想实现你的梦想，从现在开始努力工作，永远不要降低你的要求。因为只有理想不打折，才能无限创业。
有了梦想之后，接下来应该做的就是实现梦想，如何实现梦想呢?首先，要给自己“充电”，大学生创业系统培训课的开办，给了我们学习的机会，在此我代表全体学员承诺：我们一定会非常珍惜这次机会，在培训过程中严格要求自己，遵守课堂纪律，认真学习有关创业知识，提高自身创业素质，理清创业思路，掌握创业技能，为以后的创业之路打下坚实的基础。
我的发言完毕，再次感谢大家!
创业培训开班典礼演讲稿创业培训演讲稿（2） 各位老师、各位同学：
你们好！
今天，我们隆重举行创业培训开幕式。首先，我代表参加创业培训的全体学员，向组织这次培训的学校领导和老师们表示最诚挚的感谢。
创业培训是国际就业促进项目。培训的目的就是把有创业愿望并具备一定创业条件的人员，培训为“企业创办者”，开办新企业且创造更多的就业岗位，在解决创业者本人就业问题的同时，使更多的人员实现就业。
创业教育是对美国有创业兴趣的学生的一种信心鼓励。同时，也有助于我们选择合适的创业项目，撰写创业计划，筹集资金。参加创业培训，有助于我们更好地了解创业过程，有效规避创业风险。
充分认识到大学生创业培训的重要性。
创业，是当今时代的主题。创业，不仅有利于拓宽大学生的就业门路，也为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现我们大学生的个人价值。我们拥有青春的财富。我们思维活跃，敢于拼搏，蕴藏着巨大的创业潜力，正是创业的好时机。
我们一定会珍惜这次机会。冷静下来，努力学习，努力思考，先做好学生，然后做老板，掌握技能，为就业和创业打下良好的基础。在学习过程中，要紧密结合创业实际和自身不足，积极开展交流讨论，相互激励，共同提高。
充分利用这次学习培训的机会，努力学习现代科技、市场经济和企业管理等理论知识，不断提高理论水平和自身素质。
在培训期间服从管理和纪律。严格要求自己严格遵守培训班的纪律制度和教学要求，不迟到、不缺课，认真参加培训的每一堂课。