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依据您的需求，留学群为您准备了一篇关于“比赛工作计划”的文章。为了更加科学地制定后续工作计划，我们应该尽早完善自己的计划。优秀的工作计划有助于提升我们在工作中的意愿和决心。希望本文的内容能为您提供一些有益的参考建议！
比赛工作计划 篇1
一、成立领导小组组长：___副组长：___组员：___、___、___工作人员：_____________________
二、工作职责：
1、遵守国家政策法规，依法(规)管理，协助工商行政管理机关对入场经营主体资格进行审查，确保经营主体的合法性。
2、各类商品要分类、分段摆设，划行规市，摊位摆放整齐。
3、加强市场管理，增强服务意识，维护好市场秩序，搞好市场卫生，努力创造一个良好的经营环境。
4、做好安全宣传教育工作，强化市场经营户安全意识，与经营户签订安全协议率达100%。
三、竞赛项目对解放路市场划行规市，规范管理，提高经济效益。
四、竞赛计划：
1、建立经营户管理档案，使市场管理更加规范。
2、清理、整治不规范摆摊的问题，确保消防通道3.5米。
3、保证规费收缴率100%，在完善管理的同时使规费较之20_年要有所提高。
4、完善工作人员考核办法，坚持考核标准，考核奖励侧重效益。
五、竞赛指标：
1、固定摊位费须从20_年元/月，通过加强管理和劳动竞赛，提高到元/月。
2、卫生费须从20_年元/月，通过加强管理和劳动竞赛，提高到元/月。
3、总任务下达到小组，费用收缴考核到个人。
六、资金来源：
全年综合考核规费收缴到30万元，视为完成任务，每增收10000元，每人奖励50元;超过35万元，每增收10000元，每人奖励80元;达到40万元，每人奖励100元。奖励资金来源：部门出资40%，向公司工会申请60%。
比赛工作计划 篇2
为认真贯彻落实《全民科学素质行动计划纲要》、《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《关于基础教育改革与发展的决定》等文件精神，巩固我区科技特色学校的办学成果，切实培养青少年从小学科学、爱科学、用科学的兴趣和能力，促进他们健康全面发展，经研究决定，在全区范围内开展____(省、市、区、县)第五届中小学生“飞越梦想”航模竞赛活动。
一、活动主题：飞越梦想
二、参赛对象：____(省、市、区、县)各中小学、幼儿园
三、活动项目
1折叠纸飞机抛空计时比赛（a4纸）
2、弹射飞机模型留空计时赛
三。橡胶动力飞机模型时间试验
4、遥控***表演赛
4、 比赛时间：5月17日下午2:00。（幼儿园另行安排）
五、活动地点：____(省、市、区、县)三园小学
6、 竞赛分组：比赛分为高年级组、低年级组和儿童组。
a4纸折叠纸飞机：儿童组，低年级组：1-3年级；
弹射飞机模型空置时间试验：高中组（3-9年级）
橡胶动力飞机模型空时试验：高中组（3-9年级）
遥控器表演比赛：高中组（3-9年级）
七、参赛办法：
1各单位必须在校园内举办飞机模型竞赛，选拔优秀选手参加。
2、幼儿园每项5人。中、小学每项3人；
3、参赛器材必须符合要求。
八、奖励办法（颁发奖状证书）
单项奖：按参赛人数50%设奖。一等奖10名，二等奖20名，三等奖30名；
优秀科技辅导员：5人
九、相关要求
1各单位在本次活动中必须注意安全教育。以“安全第一，友谊第一，比赛第二”为准则，确保活动顺利开展。
2、各单位务必于xx年4月30日下午放学前将参赛名单word**报____(省、市、区、县)青少年科技活动中心。
三。活动遵循学生自愿的原则，注重参与性、普及性和实效性。
4学校领导负责维护学生的秩序。
二〇一三年四月十日
附：规则
a4纸折叠纸飞机空投时间竞赛规则
1、材质为指定的a4纸张。
2纸飞机只能通过折叠、撕扯、粘贴、切割、装订或填充其他物品来制造。
3、必须由选手本人出手放飞。
4、飞机从离手开始计时，到飞机着陆止终止计时。
5如果在飞行中遇到障碍物，可以申请复飞。
6、比赛用的飞机选手按要求在飞机上写好学校、姓名等。
7成绩评定：以剩余的最高时间作为个人比赛成绩，确定比赛地点。如成绩相同?ぴ虼胃咭宦殖杉ㄈ范íじ哒呙?次前列弹射飞机模型留空计时赛规则
1.您必须使用自己制造和组装的设备参加比赛，并在比赛前在型号上注明学校和名称。型号尺寸：总长度大于20厘米，翼展小于25厘米。
2如果采用弹射法释放模型，必须使用统一的弹头手柄和橡皮筋。
3.剩余时间从模型离开手到模型着陆结束的时间计算。 时间单位为秒，保留两位小数。
4、模型飞行中解体或脱落零件，其中任一零件触地即终止计时。
5模型在飞行中遇到障碍物后坠落，落地终止计时，增加3秒。
6、模型在飞行过程中，在高空障碍物上（屋顶、树梢）停止前进或飞出视线，续数十秒，计时停止，如10秒内继续飞行或重新看见，继续计时。
7如果运动员在着陆前与模型接触，计时将终止。
8每次比赛进行两轮，两轮中最好的一轮为最终结果。
9、以下情况，该轮判为零分：
（1） 比赛前的点名。打**不足一分钟者将被弃权
（2） 点名后10秒内未起飞；
（3） 在比赛中，借鉴其他选手的模式进行比赛；
10、放飞最好的成绩，即放飞中最长的留空时间。
橡皮筋动力飞机模型计时规则
1比赛模型必须亲自制作，并确认完全符合比赛规则。比赛前在模型上标出学校和名字。型号尺寸：全长大于40cm，翼展小于60cm。
2允许用手投掷飞行、助跑或跳跃，但不得使用机械装置助推或发射。
3、以模型离手时开始进行计时，至模型任何部分触地即终止计时。
4在飞行中，当模型解体或部件脱落时，如果任何部件先接触地面，则计时终止。
5.遇到障碍物后倒下，跌倒时停止计时，并增加3秒。
6、模型在飞行过程中，在高空障碍物上（屋顶、树梢）停止前进或飞出视线，续数十秒，计时停止，如10秒内继续飞行或重新看见，继续计时。
7在着陆前，运动员身体任何接触模特的部位都应停止计时。
8每次比赛进行两轮，两轮中最好的一轮为最终结果。
9、以下情况，该轮判为零分：
（1） 比赛前的点名。打**不足一分钟者将被弃权
（2） 点名后10秒内未起飞；
（3） 在比赛中，借鉴其他选手的模式进行比赛；
10、放飞最好的成绩，即放飞中最长的留空时间。
遥控***表演赛规则
要求：表演时选手飞行高度不超过2米。
当听到裁判的命令时，选手应立即启动模型，模型飞机离开地面，正式飞行，裁判开始计时。模型飞机落地、侧翻即为此次比赛结束。
飞行比赛科目：
1、从基地起飞
2飞到平台着陆（螺旋桨停止转动，得分。模型侧翻不计分。）
3、从平台起飞
4、穿越山门（平稳穿越计分。）
5飞回基地着陆（螺旋桨停止转动，停止计时。模型侧翻不计分。）
评分：每科1分，得5分。完成5分按计时排序。
每次比赛进行两轮，两轮中最好的一轮为最终结果。
比赛使用器材：
能够完成规定科目的遥控***均可参赛。
比赛工作计划 篇3
为了激发学生的阅读兴趣，提高他们的阅读水平，学校领导决定在我校开展阅读竞赛。
2、各班参加活动人数1——2名。
3、朗诵内容：各班从本年级本学期语文课本中任意挑选，体裁不限。
1、分基础和提高两部分。
2、基础部分分普通话标准、语言流畅和感情充沛这三个评分点；提高部分分仪表得体、台风自然和脱稿朗诵这三个评分点。各评分点分值见附表。
三。评委公正、公证，班主任不参与本班评分。
4、分一到三年级和四到六年级两个组别进行评比，每组评选出一二三等奖各一名，未获奖的参赛学生均发鼓励奖。向获得一等奖的同学颁发优秀指导奖。
5奖品设置：证书和学习用品。
1、打分：全体教师
2、统计与核算：李丽郭翠
11月30日（第13周，星期五）下午
音响功放：邓群
拍照录音：王存强
奖状填写：潘合朗
附：横林镇西小学阅读比赛评分表
班级姓名
基础分提高分
合计得分
评分点普通话
标准语言流畅
感情充沛
仪表得体
台风自然
脱稿朗诵
满分值实际得分
比赛工作计划 篇4
一、第一阶段（8月1日-8月20日）的特点：
1、据气象部门预报，在阶段内主要以晴天为主，气温较高，降雨量较少，但8月初第九号台风“苏拉”可能影响东南沿海。
2、在暑季高温天气,驾驶员易出现疲劳现象，特别是农村班线由于发班密度大，午间不能得到充分休息，导致疲劳驾驶。
3、农忙期间，路面情况复杂，农用机车、畜力车、摩托车的行驶量增加；时有农民在公路上晾晒谷物。
4、路况反馈：（1）目前桂平大桥进行维护，车辆绕行金田、江口、平南，该路段流量较大，沿途村庄密集、路口多，转弯及急转弯路段较多。机动车突然从路口驶出、突然转弯的现象比较突出；（2）藤县至苍梧的南安、赤水、祥圣厂等路段正在维修，石渣路面，雨天泥泞，经常出现堵车现象。
5、上一个月GPS车辆监控分析统计显示：主要的超速路段是郁南高速公路，占违章总数75.6%。
二、工作要求：
（一）各单位成立竞赛活动的安全领导小组，根据本单位实际情况制定具体活动方案，召开20xx年度百日安全生产竞赛活动的动员会，明确活动的各项要求，同时将各项防范措施落实到位；加强宣传，通过挂横幅、出板报加大对百日安全行车竞赛的宣传力度，迎造竞赛活动氛围。安全部将组员在8月上旬前对各单位的竞赛活动准备工作及防范措施落实情况进行督查。
（二）运输单位
1、继续重点整治超速、超载、超时驾驶行为，严格按《营运车辆驾驶员安全管理规定》、《责任承包车辆驾驶员安全管理规定》有关规定的上限处理，对交通违法记分有满分记录的，以及有酒后驾驶、超员20%、超速50%或12个月内有三次以上超速违法记录的驾驶人的驾驶员注销其《驾驶员综合技术考核合格证》。
2、各单位要开展一次如何避免客车与摩托车、电动车、自行车及行人发生碰撞的专题研讨和教育活动，避免类似事故发生，并将具体的防范措施印制成宣传资料发放到每一台车、每一个驾驶员手上；再次对金田、藤县路段的情况进行通报，提醒驾驶员勿超速行驶，要密切注意路面状况，防止发生事故。
3、严格落实好驾驶员的休息制度，确保驾驶员有充分的休息时间。各单位安机科要督促驾驶员保证充分的休息时间，防止疲劳驾驶；运调科在驾驶员报班的时候要注意观察驾驶员的精神状态，对精神不佳的驾驶员不允许报班。
4、各GPS监控分中心要特别加强对金田路、藤县、郁南至云浮高速路路段的监控，GPS监控分中心要有针对性地加强本辖区各单位的重点监控路段的监控力度。
5、各辖区运输单位要制定上路联防监控的工作计划，各辖区联防监控小组在工作中发现的安全隐患要及时处理，并向公司安全部反馈，以便安全部视情况对安全管理工作计划作相应的调整。
(三)客运站（货运站）
1、在此阶段，天气较炎热，客运站车检科要做好以下工作：
（1）加强车辆漏油、油污过多现象及电器线路的检查；
（2）检查车载灭火器、安全锤等安全设备的有效配备情况，确保齐全有效；
（3）将农村班线车龄较长、车辆例检复检率高的车辆列为重点检查对象，加强检查。
2、客运站充分利用配备的危险品检查仪加强“三品”的检查力度，防止旅客携带危险品进站上车；货运站对顾客托运的货物要进行询问、检查，防止承运易燃，易爆等危险品。
3、加强站场的秩序管理，保障人流、车流畅通；
4、客运站、货运站要加强对站场、站房和仓储的消防器材的检查，及时整改存在的问题，确保有效使用。
（四）各单位要采取措施落实区运管局《转发关于开展“安全带-生命带”专项行动有关事项的通知》（桂道运办发[20xx]24号）文件的要求，在8月1日起，高速公路客车旅客不佩带安全带的，禁止出站。
（五）在8月1至3日由客运站组织片区各单位开展一次安全生产大检查，以交叉检查的方式进行，对存在的安全隐患要落实人员、措施进行整改。
（六）各单位要注意收集第九号台风“苏拉”及其他天气、路况信息，落实雨季汛期的各项安全工作措施。
三、资料上报时间
各单位在8月5日前制定的20xx年度百日竞赛方案上交安全部，各运输单位把8月份的GPS监控值班人员轮值表在8月3日前上报安全部，各辖区安全管理召集人负责把本辖区竞赛期间的联防上路监控计划在8月6日前上报安全部。
比赛工作计划 篇5
为了继续深入贯彻全国总工会和国家安全生产监督管理局决定在全国继续开展“安康杯”竞赛活动的通知精神，紧紧围绕我矿20xx年安全生产“1”号文件要求，发动我队广大干部职工打好安全仗，确保全年安全生产目标任务和羊场湾大井基本建设任务的实现，继续保持我矿“安康杯”竞赛活动优胜单位的荣誉称号，努力把“安康杯”竞赛活动开展的有声有色并争取20xx年度在集团公司取得更好的成绩，队工会决定，继续在我队开展“安康杯”竞赛活动，现将有关事宜安排如下：
一、竞赛总体要求和目标
总体要求：坚持“安全第一，预防为主”方针和“管理，装备，培训并重”的原则，贯彻“六个到位”的安全管理思路，广泛开展“加强思想教育，促进安全生产”为主题的安全思想教育和安全知识更深层次的普及，培训活动。认真贯彻执行国家安全生产法律法规、《工会法》《职业病防治法》《安全生产法》，进一步建立健全以安全生产责任制为核心的各项规章制度，结合我矿实际，继续开展以“十个一”为主要内容的安全生产活动，为我矿的安全生产形势的持续发展做出贡献。
总体目标：
1、确保完成上级下达的考核指标，再创安全生产新水平。
2、提高管理者安全技术知识和管理水平，提高职工安全生产思想、知识和自我保护意识。
3、地面消灭轻伤以上事故，井下杜绝重伤及重大未遂事故，杜绝“一通三防”事故，消灭地面交通事故。
4、实现连续安全生产11周年，实现全年安全生产，实现基本建设安全施工。
二、活动内容
开展以“十个一”为主要内容的安全生产活动，活动开展要有特色，方法要灵活，内容要创新，标准要严格、效果要明显。各单位要成立相应的组织机构，并有专人负责，积极参加矿工会同相关部门组织开展的安全活动。
三、成立竞赛领导小组
组长：康维林董宁成员：梁雪峰张学林活动期间具体工作由梁雪峰负责开展。
四、检查、验收
1、矿竞赛办公室将会同有关部门在竞赛期间到各单位进行检查活动开展情况，并结合进展情况及时通报。
2、矿竞赛办公室会同有关部门队本年度参赛单位进行全面考核验收。
五、表彰奖励
矿工会将在年底进行评比、总结表彰，对在竞赛中涌现出的先进单位、先进班组、先进个人及优秀组织者进行表彰奖励。
比赛工作计划 篇6
为了认真配合大队贯彻市局、支队“结合单位实际岗位练兵”的精神，配合大队落实全年训练工作计划，更有利地丰富大队民警业余文化生活，大队团总支决定在春节期间组织一系列文体活动，特制定此方案。
1、 组织领导**为活动领导小组组长，副组长由**副科长李宓担任。***担任裁判、筹备组组长，组员由团总支9名委员担任。
二、分组方式团体项目以科队为单位，综合科、六个中队、案审科和市府中队合并为一个参赛单位、共计七个参赛单位。
三、活动、比赛内容及规则 （一）乒乓球—— **(宣传委员） 负责1、单打：各参赛单位两名选手分上下半区采取抽签分组淘汰方式,前三名予以奖励。（11分一局，五局三胜）2、团体：
每各参赛单位有三名选手。他们将被抽签淘汰，前三名将获得奖励。（11分一局，五局三胜）
（二）象?犉?—— **（文体委员） 负责每个参赛单位报两名选手分成两组，分上下半区采取抽签分组淘汰方式，前三名予以奖励。
（3） 健身器材——**（文体委委员）负责推凳：两大段10分/仰卧起坐：30度角3分/推力：
十五片1分\个推举：5片2分\个蝴蝶机：8片1分\个双杆支撑：
×××××10分\个引体向上：×××××10分\个器械比赛分两个组：30岁以上（含30岁）一组，30岁以下一组。
各参赛单位全员参加（外借、打假除外）以整体平均成绩排列名次，个人单项前三名和个人总分前三名予以奖励。如果出现平局，裁判小组负责增加比赛项目，直到一方获胜。
（四）拔河—— ***（宣传委员） 负责各参赛单位十名队员参赛，采取抽签淘汰方式进行比赛，前两三名予以团体奖励。
（五）扑克 “六冲”、“斗地主”——? **（副书记） 负责，前三名予以奖励。后附细则。
四、几点要求1、每个比赛项目参赛人员名单由各科队团支部书记于12月26日～29日前报到各项负责人处，29日下午各项目抽签。2个项目的比赛时间和地点，由综合科根据大队抽签后的实际工作情况通知。三。裁判组成员由裁判组安排，发现问题由裁判委员会仲裁。
4比赛遵循友谊第一、竞争第二的原则。5共青团总支二委全体成员诚邀各支队领导参加比赛。我希望全旅所有的同志都能参加比赛。谢谢你的支持。
比赛工作计划 篇7
为了提高学生素质提高学生的读写能力，为了迎接20xx年佛山市现场作文竞赛，并能在竞赛中取得好成绩，我订出以下计划：
一、确定人选：
二、辅导时间：每周星期三、星期四第九节
三、辅导地点：办公室
四、辅导形式：集中辅导和个别辅导相结合
五、辅导措施：
1、注重作文素材的积累
由于该竞赛命题大多以学生生活为依据，因此在辅导时要紧贴现实生活，严格按照由浅入深、由易到难、由简到繁、循序渐进的原则，适时写写随笔，定时检查。
2、不拘泥于随笔，适当扩展深度
由于该竞赛题目往往比平时考试卷难，教师必须在课本的基础上加以延伸、 拓宽，或教给学生新的知识。
2、精讲赛题、高考题，启迪思维
竞赛是一种高思维层次、高智力水平的角逐，一种独立的创造性活动。因此，竞赛试题可以多方面地培养学生的审题、立意、选材、语言的方法，它能给学生施展才华、发展智慧的机会。教师在讲解竞赛题时，应向学生强调认真审题的重要性，并提醒学生适时联系以前做过的试题(写过的作文)，联系自己的生活体验，以求对竞赛题作出深刻的理解，并通过解题后的回顾，教会学生总结，研究自己的写作过程，培养学生发现问题、发现规律的能力。
4、设计专题训练，帮助学生掌握知识。
竞赛题以其难度大、新意浓的特点考查学生的灵活性，解竞赛题虽然没有常 规的思维模式可套，但因其源于生活而高于生活，所以它离不开基础知识和特有的生活体验，因而在辅导中需要确定一些专题进行讲授和训练。但指导教师在设计专题时，应注意题目要有一定的梯度和新鲜感，这样才能真正达到培养能力的目的。
附作文辅导专题：
第一节：审题技巧
第二节：立意技巧
第三节：选材技巧
第四节：语言技巧
第五节：布局技巧
比赛工作计划 篇8
一、目的
正值全校上下开展“诚信还贷，诚信为人”主题教育活动掀起高潮之际，为真实地反映当代大学生眼里的社会，反映当代大学生的心理，深入开展社会主义荣辱观学习教育，加强和培养大学生在交流、沟通、组织、表达方面的人文素养，推广、提高普通话应用水平，进一步为本科生开拓课外实践和第二课堂的'平台。
二、组织机构
主办单位：师范学院学工处助学贷款办公室
承办单位：助学贷款助理员协会、演讲辩论协会
三、参赛对象及报名
1、参赛对象：全校学生
2、报名时间：10月13日-10月20日
3、报名方法：
（1）参赛选手到各院（系）学生会报名
（2）演讲辩论协会参赛选手到各部部长处报名
（3）各院（系）从中筛选出2-5人，并于10月20日把参赛名单交于助学贷款助理员协会。
联系人：（...）
彭文亮（...）
李金卫（...）
翟力东（...）
注：在组委会发布演讲赛通知后，学生以个人为单位自愿参加比赛。
四、演讲赛主题
以“诚信”为主题，结合个人实际，针对贫穷与富裕，欲望与贪婪，金钱与利益等人生热点问题撰写演讲稿。题目自拟，文体不限，脱稿演讲。
五、比赛时间和地点
1、时间：预赛：甲组10月24日18：30
乙组10月25日18：30
决赛：10月31日18：30
2、地点：预赛、决赛在大学生活动中心二楼校团委进行。
六、比赛形式
选手以个人为单位参赛，根据题目要求，利用口语表达的任何样式，以普通话为演讲主体语言参加比赛；比赛采用预赛和决赛的两轮制，最大限度的保证比赛的公正性。
七、具体赛程
1、预赛：
（1）、根据各院（系）参赛选手名单，确定甲乙两组。
（2）、每组选出最优秀10人进入决赛。
（3）、评委：每个赛场安排五位评委。
（4）、赛前各位选手必须交演讲稿到评委席。
（5）、选手围绕演讲赛主题进行4至5分钟的脱稿演讲。
（6）、比赛流程：
①开场白；
②评委简介；
③宣读比赛规则和评分标准；
④选手演讲；
⑤报分；
2、决赛：
（1）、主持人讲话致辞。
（2）、评委介绍。
（3）、宣读比赛规则和评分标准。
（4）、参赛选手演讲。
（5）、评委点评。
（7）、颁奖。
（8）、结束词。
（9）、合影留念。
注：参赛者必须提前到场，进行抽签，到指定区域就坐，并交演讲稿到评委席，希望参赛者赛前做好充分准备。
比赛工作计划 篇9
一、办学背景：
从20xx年开展的中国校园足球活动经过5年的发展已经成为校园文化的一个亮点，尤其是党和国家领导人将校园足球放大到是完中国梦的一个重要组成部分的治高度，更预兆着校园足球运动未来的发展有着广阔的空间。石门实验小学一直实施以孩子的终身发展为本的教育理念，发挥教师群体的优势，走科研兴校、特色建校之路，与围绕以球育人宗旨的南海区足球协会强强联手，共同开设足球实验班是在区文体旅游局、教育局摸索专项体育协会进校园的创新举措，通过整合各种社会资源、推动校园足球大发展是各部门的共识。
二、指导思想：
石门实验小学与南海区足球协会将以战略的眼光、创新的思维、科学的方法，通过认真地实施和不懈的努力，使校园足球成为石门实验小学特色建校的重要组成部分，让学生在快乐足球中强身健体，锻炼意志品质，发挥个人天赋，培养团队合作意识和顽强的拼搏精神，为学生的健康成长，南海足球运动的振兴和发展打下坚实基础。
三、组织机构与分工：
设立石门实验小学足球实验班办公室
主任：xx（足球实验班建设）
副主任：xx（学校校园足球氛围营造、活动策划）德育科：（足球实验班思想文化学习）
竞训科：xx（由南海足协派出专业团队协助推进落实校园足球活动，足球实验班、学校足球队训练比赛等工作）
四、足球实验班办学目标：
体教结合，培养足球希望之星、振兴南海校园足球。
五、足球实验班办学理念：
以球育人、以球启智、以球促学。
六、学生发展：
经过挑选的队员优先进入石门实验小学就读，享有南海区正式学籍，并代表学校和南海少年足球队参加全国各地青少年足球赛。学生走向：
1、通过各种选拔赛，直接进入俱乐部从事足球职业生涯。
2、小学毕业后的优秀足球苗子特招进入石门教育集团旗下的中学和高中继续就读。
七、经费保障：
上级拨款、社会捐赠、协会支持。
八、工作计划：
第一阶段：组队建班：以新学年一年级为试点组成第一届石门实验小学足球实验班、同时带动各年级组建足球队伍。
第二阶段：系统学习训练：短期计划：参加20xx年南海区校园足球小世界杯。
第三阶段：梯队建设：定期推广足球进幼儿园活动公益活动，启蒙班优秀学生可以直接入读石门实验小学足球实验班。
第四阶段（20xx年）初见成果：通过4年系统学习和足球训练，石门实验小学校园足球特色教育将取得一定的成绩，成为全国校园足球开展活动示范单位。
比赛工作计划 篇10
转眼间又要进入新的20XX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、制订学习计划
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
三、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
2、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
4、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《xx商标》或者《xxx商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《xxx商标》，承办费用达7.5万元以上。做xx商标与xxx商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
以上，是我对20XX年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20XX年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20XX年新的挑战。
这些都是我应该做好的事情，因为自己没有业绩就没有更好的薪水，生活就会陷入困境，我相信我会做好的，为了生活，也为了将来更好的发展，我不得不的努力，也许现实情况就是这样的，我会做好自己的，相信自己的能力，我一定会做好的！