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高级述职工作总结 篇1
高级展览销售工作总结
作为一名高级展览销售，我在工作中积累了丰富的经验和知识，不断提升自己的销售技巧和专业能力。在此，我将从展览销售的特点、工作思路、销售技巧和成果展示四个方面进行总结。
一、展览销售的特点
作为一种新型的销售方式，展览销售有其独特的特点，主要表现在以下三个方面：
1.产品形象直观体现
展览销售是将产品以展览的形式进行展示，这就要求我们在展览前需要充分准备，把产品陈列得美观、丰富、吸引人。产品在展览中的形象直观地体现出来，观众可以通过互动体验，了解产品的性能、功能和优势等方面的信息。
2.客户接触面广
展览销售是以展示为媒介，吸引潜在客户过来了解、沟通和购买产品，客户接触面广。也正因如此，展览销售需要我们在展前做好目标客户群体的筛选，找准合适的参展机会，通过活动策划和执行，吸引目标客户群体的关注和兴趣，为后续的销售铺平道路。
3.流程短、效率高
展览销售的流程短、效率高，展销会往往只有几天，这就要求我们在有限的时间内完成展会的准备、策划、组织、推广、销售和总结等工作。展览销售由于突破了地域限制，可以快速扩大市场影响力，提高销售业绩。
二、工作思路
展览销售的工作思路是以销售为第一目标，以客户需求为主导，围绕销售目标需求展开，主要分为以下三个阶段：
1.展前准备
展前准备是展览销售的重要环节，也是保证展销成功的基础工作。展前准备主要包括展位预订、展示设计、物料准备、人员配备、策划推广等方面的工作。我们需要从客户的角度出发，制定详细的展位布置方案和展示设计，把展位打造得更具吸引力。在展览的宣传推广上，我们需要选准合适的传媒和方式，让更多潜在客户了解我们的展会和产品。
2.活动进行中
在展览的展示过程中，我们需要精心安排接待工作，为客户提供优质的服务，帮助客户了解产品和公司。接待人员需要热情、细心，并且具备专业技能，让客户感受到我们的用心和诚意。同时，我们也需要通过各种方式吸引客户注意和关注，让客户了解产品和品牌。在展会期间，我们要保持耐心和乐观，倾听客户的需求和反馈，并及时做出调整。
3.展后总结
展后总结是展览销售的重要环节，通过展后总结，可以了解展会的销售效果和顾客反馈，为下一次展销积累经验和提供参考。同时，还可以对展会中遇到的问题进行分析和解决，提高我们的销售技巧。
三、销售技巧
作为一名高级展览销售，必须具备较强的销售技巧和沟通能力。以下是我在展览销售中总结出的销售技巧和经验：
1.提高陈列水平
在展览中，良好的陈列设计可以极大激发顾客的购买欲望，提高销售转化率。因此，我们需要注重产品陈列的美观性和科技感，将产品展示得更加吸引人。
2.精准把握销售机会
在展销会场上，我们要善于发现客户的需求和痛点，并且寻找合适的销售机会，提高销售机率。同时也需要避免不必要的陈述，节省时间和展示资源。
3.人性化服务
人性化服务是展览销售成功的关键因素，我们需要为客户提供个性化、专业的服务体验，建立良好的客户关系。根据客户的需求和购买意愿，推荐合适的产品和方案，并做好售后服务，为客户解决问题。
四、成果展示
通过高效的展览销售，我取得了许多客户，展销过程中的成功经验也为以后的销售提供了宝贵的参考。在过去的展销活动中，我取得的成果主要表现在以下三个方面：
1.销售额大幅度提升
通过精心策划和准备，我多次参加了各种规模的展销活动，在展销中积累销售经验和技巧。在这些活动中，我多次取得了优异的销售成绩，销售额大幅度提升。
2.增强客户信任度和忠诚度
作为高级展览销售，我注重个性化服务和高品质的展示体验，通过精准的销售机会，我为客户量身定制合适的展示方案，得到客户的高度评价。客户对产品的信任度和忠诚度也随之提高。
3.市场影响力扩大
通过市场调研和展示推广，我们的产品在行业中的知名度和影响力得到了很大的提高，展览销售成为我们的重要销售渠道之一。市场影响力的扩大，也让我们的公司拓宽了业务范围和市场份额。
结语
展览销售是一种难度较高的销售方式，但也是一种非常重要的推广方式。通过我的总结和分析，我认为高效的展览销售需要我们具备丰富的展览经验、精妙的销售技巧和敬业的态度。同时，我们还需要注重客户服务，把客户放在首位，把握好销售机遇，提升销售业绩。相信在今后的工作中，我会继续不断提升自己的销售能力，为公司贡献更多的价值。
高级述职工作总结 篇2
我参加教育工作来，一直工作在“九分石头，一分土”这块贫脊的土地上，在这国家级贫困县里，在这极其艰苦的条件下，我遵纪守法，忠诚于党的教育事业，刻苦钻研教学业务，努力提高教学质量。特别是任校长后，不畏艰苦，迎难而上，勇于教育改革创新，彻底改变了全镇小学教育的落后面貌，工作成绩显著，通过几年的努力，大塘中心小学已成为我县、市有影响学校，我的办学经验影响和推动着本县、市和周边县、市，甚至于广西部分农村学校教育事业的发展，现把任职以来工作作自我总结
我受命于学校管理混乱，教育教学质量低下的大塘中心小学，我上任后，大刀阔斧地进行改革，在忻城县首先推行教师竞聘上岗制，激活教师的工作积极性，从硬件、软件重新整体规划学校的发展，在实施教师聘任制度时，认真、果断、不怕得罪人，把教学能力和工作表现都较差的教师重新安排工作，把工作表现好教育教学质量优的教师提拔重用。引起学校用人大地震，劲吹用人唯贤之风，学校教师工作积极性及学校管理水平大幅提高。
在调整学校布局时，科学规划，撤并教学点80%。优化配置教育资源，举办寄宿制学校，全镇学生寄宿就读率35%，大大改善了农村留守儿童的教育问题，解决了部分留守儿童家长的后顾之忧，通过撤点并校，全镇小学教师比原来减少23人，为国家节约了办学经费，显示出其巨大的经济效益和办学效益，在“两基”攻坚期间，两次代表基层学校在“两基”攻坚大会上作典型发言和表态发言，成了各乡镇学习的榜样。
在小学任数学教师期间，我善于指导学生自学后相互讨论、相互交流，教学成绩一直是全乡镇最优秀的，并且每学期为全镇教师上示范课，同时肩负指导青年教师上好数学课。任领导和教研员后，我大力推行教学教研改革，提高教师教学、教研能力。我镇老教师占全镇教师总数40%，这些老教师大多数没有经过正规师范教育，都是从民办教师转正的。教学理论、教学能力相对较差，教学成绩不理想，群众意见比较大。为了解决这些基础较差的老教师，我反其道而行之，别人以老带新，我则以新带老，成立帮扶对象，除学校及中心校每学期要组织理论学习外。青年教师还要为老教师上示范课。同时每学期镇级骨干教师要深入老教师课堂进行指导，开展集体备课，每个学期我还带领辅导员到各校巡回检查、指导，帮助他们提高业务水平，经过几年的努力，经全镇老教师学习新课标，学习理论尉然成风，教育教学质量大幅提高，教风、学风明显改善。
为了提高教师的专业素养，在我的规划、组织指导下，大力开展校本教研。为了使教师尽快理解什么是校本教研，我多方收集材料，汇集成册，先选择给部分基础较好的骨干教师作理论培训，然后，偿试开展校本研究。第一年，校本教研成果显著，在此基础上，我要求以这些骨干教师为基础，以教研组开展活动为平台，以点带面，教研活动以每周一主题，教师以“沙龙”形式开展，由点及面，由浅及深，层层推进，循序渐进，学校校本教研搞得轰轰烈烈，同时在开展校本教研时，我还强调注意总结和反思，要求每课一反思，每半月进行一次阶段反思，每学期在反思的基础形成一到二篇教学论文，并亲自指导教师撰写教学论文，现在学校以完成了一个课题研究，还有一个课题正在研究当中，教师每年都有几十篇教学论文获奖，我校的校本教研经验还在来宾市校本教研探讨会上介绍，获得专家及同行好评，为了培养教学能手，我无数次地为教师听课评课，指导教师上课，刻苦学习业务，辛勤耕耘，终有成果，我校参加全县语文、数学、品德课赛均获一等奖，我校组织的教师课赛评议团同时获一等奖，每到我校评议团评议教师课赛时精彩到位，掌声阵阵。近几年，我校有4位教师代表忻城县到来宾市参加教学比赛，并获奖。
近几年来，我兼上六年级的思想品德课，并且每年应教师们请求，为他们上示范课。在品德课的教学中，利用小学业品德教育的魅力，让品德教育活动内容生活化，通过创设情境表演，把学习主动权交给学生，把课堂延伸到学生的生活中，学生学得轻松，学得快乐，学有所获。其次，让品德教育活动过程自主化，把宏观的目标与学生的亲身经历联系起来，帮助学生积极开展小组合作学习。用具体生活实例，发挥群体的教育功能，春风化雨，润物无声，使学生受到教育并避免生硬的说教，思想品德教育成绩显著。学校被评为来宾市德育先进集体，我被评为来宾市德育先进个人。由于教研教学踏实，校本教研、校本培训均合当地学校实际，教师教学能力提高较快，学校教学成绩一直列全县前茅。我们提高教师教学能力，提高教学质量和开展教学研究的成功模式引来本县和周边市县兄弟学校到我校学习取经。促进了本县和周边市县兄弟学校教学质量的提高，产生了良好的社会效益。
高级述职工作总结 篇3
一九九四年参加工作以来，在上海十三冶从事土建工程的技术与施工管理工作。九四年九月至九七年五月间，参加宝钢三期工程建设，主管板坯连铸施工任务的技术;九七年五月至九九年五月参加杭钢80t电炉移地改造工程的施工;九九年六月聘任为工程师后先后于九九年六月至二000年一月在中央储备粮徐州直属库工程中任项目总工，二000年一月至二000年十月参加徐州淮海食品城会展中心工程任项目总工，二000年十月至二00一年八月及二00二月三月至二00三年三月作为项目经理主持中央储备粮徐州直属库扩建工程与山东东明中谷国家粮食储备库工程的建设，二00三年七月至今在上海五钢合金钢棒材厂房工程中任项目经理。在一系列工程的施工过程中，不断学习创新，将理论知识运用到实际工作中，从中积累经验，丰富自己，使自己的业务水平及管理经验进一步提高。
在中央储备粮徐州直属库工程建设期间根据粮库建设的特点，针对粮库工程在防潮、保温、气密性要求高的特点制定周密的质量规划及质量目标，并分别将地面施工、屋面施工、墙体砌筑施工作为质量控制点，并组织现场技术及施工管理人员到其他相关的工程
项目进行参观学习，经过施工前的精心准备与施工过程严格控制，该工程的所有分部工程均达到了优良，取得了预期的效果，相继获得了徐州质量最高奖“古彭杯”及江苏省建筑工程最高奖“扬子杯”奖。
在中央储备粮徐州直属库工程建设后，又先后承建了中央储备粮邳州直属库工程与山东东明中谷国家粮食储备库及的施工任务，这两个粮库工程中的平房仓工程中的屋架为折线形预应力屋架，第一次接触预应力施工技术，不得不自己翻阅大量关于此项施工技术的文献资料，请教有关的专家，同施工现场的监理人员多次沟通，施工方案进行比较、论证，尽可能多考虑施工过程中可能出现的情况。由于准备充分，考虑周密，共计71榀屋架均达到了质量要求，为粮库在工期紧张的情况下按期完工创造了条件，为企业赢得了信誉。
淮海食品城会展中心工程是江苏省徐州市的标志性建筑工程，也是徐州市市政府工程，建筑面积25000平方米之多，在较短的工期里要完成工程任务，涉及水、电、暖、通及电梯等诸多专业，如不能协调好各专业的相互关系，将无法保证工程如期完成，根据这种情形，制定了全面的施工进度计划并确保计划的执行，在施工期间根据具体施工情况，在确保总进度计划的前提下随时对各专业的施工计划进行及时调整，对整体工期影响较大的网架及幕墙施工及时落实施工前的一切准备。由于准备充分、协调得力确保了会展中心如期举行第一次会议。
任工程师以来的五年时间里，从工程技术及施工现场的管理到解决施工中遇到的技术难题，都取得了长足的进步，能对施工中存在的问题进行推理分析。虽在这五年间取，得了一定的成绩，同时也存在着不足，在以后的工作中将努力加以克服，不断自我完善，不断努力学习为企业的振兴和发展作出自己更大的贡献。
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