家具工作计划【篇1】
时间过得实在是太快了点，20xx年就这样结束了，我们迎来了崭新的20xx年。在过去的20xx年里，我们这个xx家具店是经历了不少的波折的，因为20xx年里的业绩销量的的确确是不太好的，这样导致了咱们店里面不少的同事都离职了，我身为家具店的店长，看到这种情况也是十分的难受，只可惜大环境不太好，所以我也只能尽力做好自己的工作。既然20xx年发生的事情都已经无法再更改了，那么我也只能好好地计划一下20xx年的工作，希望在新年里能把目前的局面给扭转一下。
从20xx年的业务销量来看，我们能发现基本上许多家具都处于滞销的情况，这是因为现在网店越来越多了，它们抢走了我们这些实体店不少的客流量，二是因为我们的宣传工作做得不好，这导致了不少的人都不知道我们这个店，即便有人想来买家具可就是找不到具体的位置，这和我们店的位置也有关系，毕竟咱们卖家具的，肯定是要找一个占地面积大的店面，但这样一来就只能找一些位置比较偏远的地方才行，不然光是门面费就承担不住，也正是广告打的少了，所以平日里来买家具的基本上都是一些散客，很少有大批量购置家具的客户出现。
所以，在20xx年里，我们店要好好地宣传一下，这可以通过印制一些广告册来实现，然后再找一些人帮我们发送给路人，即便别人可能不会真的来我们店里看一看，但是至少也留了一个印象，另外也可以找咱们当地的电视台来宣传一下，广告费其实并不高，主要就是给本地人看的，所以还是蛮有效果的。宣传工作做好之后，我们就得把店里的服务工作给做好，首先就是得多多安排几位服务人员，而且还必须得拥有一定的家具知识，这样才能让进店的客户感受到我们的热情。现在的情况和以前不一样了，我们必须要大客户小客户都一起抓，哪怕只卖出了一个小家具，但我们也应该做好善后工作，例如送货上门、送一些额外的配件等等，只要让客人们感到了实惠，他们才愿意推荐自己的亲朋好友们来咱们店里面买东西，我们其实只要把散客变成熟客了，那么我们的工作也就成功了一大半。
目前的计划虽然看上去挺好的，但是实践起来还是有蛮大的难度的，所以还是得一步一步慢慢来，太过于急躁反而会打乱自己的节奏。
家具工作计划【篇2】
在所有部门的积极配合下本人终于完成了去年自我制定的二百八十万的任务，很兴奋，也觉得很有压力，因为它对我明年提出了更高的要求。
一、20xx年本人计划
1、打造一支属于自己的设计团队，俗话说“一个好汉三个帮”，只有拥有有强大的团队，才能更好更快的实现自己的价值。 根据今年客户的层次情况，新的一年我想配置1——2位长期的设计助理，可以帮助本人实现工地，主材，客户联络，以及长期合作的家具设计团队、智能家居合作团队等资源的高效整合。
2、新的一年，希望能完成三百五十万的家具费，以及八十万的纯设计费。
3、在专业水平上使自己更上一层楼，预备创作1——2套作品获奖。
二、谈谈自己对设计部建设的意见和建议
1、很多设计师总是说我们设计部没有学习的氛围，本人认为这个论点不是很准确，应该是说缺少了有效的学习方法，我认为在专业上和工作上提高要有正确的学习方法这才是最重要的。在这一点上一些出色设计师总结出自己的一些成功经验并与大家共享这是一个非常好的方式，能够让部分设计师迅速的找到适合自己的方法。因为每一个人面对的每一个客户群体都不要一样，每个客户与每个客户也不一样，设计师自己对“设计”的理解也不一样，所以找到适合自己的方法才是最重要的。
2、在设计部还有这样一个这样的话题，“设计部没有设计氛围。”当然这个论点在某总和某总对设计部专业水平的重视度不断加强有着重要关系，比如对获奖设计师的奖励，对获奖作品的学习宣传，经常组织对专业上的培训等等一些措施，我相信这个论点也会很快站不稳脚。建议设计部是不是能常来一个设计PK赛，或者“ 设计周”，把一些纯粹的设计，纯粹的理念在某进行交流沟通。
家具工作计划【篇3】
(一)设备资产管理方面
1.设备合理配置，逐步实现资产多元化。我院及所属各专业各部门，应合理配置设备，充分发挥设备效益，做到高效优质。为此，要根据各专业的特点，发展情况，综合生产计划的实际需要，灵活的选用，购置和引进，保证设备配置的合理性。在今后五年的设备配置发展过程中，应考虑探索设备资产的多元化，院投入设备资产应着重在技术先进，潜在效益高，有利于企业可持续发展，提高企业核心竞争力的方面。而对于一些价值相对较低，工艺简单，投入产出比不高的生产设备和工具类设备(如车辆)，可以制定政策利用社会资金，职工资金或职工入股的形式配置和购置。前几年我院在资产多元化方面有所尝试，但成效不大，纠其原因主要是由于产权不清，政策没有连续性以及管理不到位等原因造成的。国家确定的企业改革方向是建立现代企业制度；勘察设计单位改革方向是科技型企业；我院改革与发展的瓶颈也在于此。我院要把有限的资金投入在有利于提高企业核心竞争力的产品上。因此，某期间，我们在按照企业发展战略进行重点投入同时，加快资产多元化的改革步伐。
2.建立和健全设备合理使用的各项规章制度，为实现技术与劳务分离打好基矗针对各专业设备的不同情况和要求，建立和健全各项规章制度，例如：岗位责任制、设备操作规程、计划预防修理制度、维护保养制度、交～制度等。严格执行这些规章制度，是合理使用设备，降低使用成本的重要保证。某年继续在岩土专业勘察专业搞好设备责任制的落实工作：岩土各公司在内部实行技术与劳务分离，要着重培养一批责任心强，高技能，有一定管理水平的设备与劳务管理人才，使设备管理专业化。逐步向设备与劳务管理实体过度，实现技术与劳务分离。加强项目管理和项目核算，形成以项目管理为主体，设备服务为保障的施工与管理体系。建立实际有效的管理机制，研究和制定各项配套政策，使岩土专业在市场上更具活力，更有竞争力，从而提高赢利水平。最终让岩土专业走向自负盈亏，自我完善，自我发展的企业之路。勘测专业，在以有工作的基础上，要进一步科学核算成本，加强班组责任制建设和考核。大力推进新型，先进仪器设备的开发和使用，为我院开拓和延伸勘测市场打好基矗
3.加强资产的基础管理，运用资产生命周期管理方法，实现集约型管理。资产生命周期管理包括了对资产的采购、跟踪、维修保养以及出让四个阶段的管理。企业资产生命周期管理不仅可以降低维修成本、提高维修效率和设备完好率等，更可以改善我院经济的运行状况、提高利润率以及资产回报率。结合我院的情况，在今后的管理工作中我们要紧紧抓住一个基础，围绕一条主线，既：以资产、设备前期管理、运行历史及台帐为基础；以工作计划的`提交、审批、执行为主线，按照缺陷处理、计划检修、预防性维修、预测性维修、技术改进几种模式进行管理，以提高维修效率、达到降低总体维护成本为目标。将采购管理、库存管理、折旧管理、维修管理集成在一个数据充分共享的信息系统中，按照权责明确，分层管理，评价考核的方法，进行科学有效的管理。这项工作意义重大，今后五年在我们已有工作的基础上，必须加大工作力度：不断完善信息系统建设，加强组织培训，科学设立工作流程，强化全员成本意识，实现集约型管理。
家具工作计划【篇4】
前言
近年来随着经济发展的走高，人们的可支配消费能力也越来越强，在房产业迅猛发展的背后，做为安居置业的内容之一的家具业，在近年也被看好，家具产业前景广阔。家具行业有必要联盟展销，以全新的理念为广大的客户，也为自己提供一个交流洽谈贸易合作的最佳平台。
为了迅速提高淮安人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优化家具行业的发展，特举办首届重庆家具展览会。本展会以重庆会展中心为舞台，共同营造一个宣传及采购的氛围，引导重庆市民对专业家具的消费意识，激发消费群体的消费欲，掀起一波家具装饰黄金潮， 从而促进家具行业的发展，打造商家的美誉度及品牌形象，促进重庆经济发展。
一：展会名称：宜家家具展览会 二：目标战略
1、通过宣传公司历年取得的成就树立品牌形象。
2、通过宣传公司公司的产品在市场中的应用范围开拓更大的市场。 3、通过宣传公司与广大客户的交流信息赢取潜在客户的信任。 4、引导市民家具消费，提高市民人居环境水平。 5、搭建一个家居行业展销平台。
三：时间、地点
时间: 20xx年6月10号——11号
地点：重庆国际会展中心2号厅
四：组织机构
主办单位：重庆市市人民政府
重庆市家具行业协会 承办单位：重庆欧蓓莎国际商城
五：创意说明
1、活动主题
创新、交流、爱心
2、标语
创意家居、品味生活
3、宣传作品
（1）宣传手册 （2）宣传单 （3）展会宣传片 （4）招商书 （5）邀请函
（6）参展企业的宣传资料 （7）展会快报 （8）展会会刊 （9）展会专刊 （10）内部刊物
六：参展范围
现代家具：卧室家具、客厅家具、书房家具、办公家具、宾馆家具、教学家具、餐厅家具、整体厨房、户外家具、休闲家具、卫浴家具、藤制家具、软体家具、儿童家具、老年家具等。
古典传统家具：红木家具、仿古家具、收藏家具、各种艺术收藏品等。 家具机械：木工机械、金属家具机械、木工机械刀具及配件、木材干燥设备、软床垫生产设备、多层薄木弯曲设备、家具涂饰设备、气动工具、电动工具等。
家具原辅材料：地板、门业、油漆、皮革、五金配件、布艺、涂料、胶粘剂、木材、人造板材、饰面料等。
家居饰品: 家纺系列、人造花卉、地毯、挂毯、家居灯饰、家用装饰镜、画、墙面装饰物、陶瓷、玻璃、石制装饰品、雕塑品架、家庭装饰小五金、家具配套装饰品及家居用品等。
其它：各类家具专业期刊、图书、家具设计软件、家具企业管理软件等。
七：会展活动日程安排
八：特色活动
特色活动：技术交流会暨义卖慈善会
一、活动主题：关注残疾儿童，温暖送给他人 二、活动时间：20xx年6月8号13:30 －15:30 三、活动地点：重庆国际会展中心一号厅 四、参加对象：在场的观众 五、赞助单位：重庆爱心协会
六、义卖品：参加会展公司提供自己公司有代表性的产品
注意事项：
参加会展公司提供自己公司有代表性的产品参加义卖,义卖所得的钱,公司根据自己的 意愿可以全部捐献或拿出拍卖所得的50%给爱心基金。 （2）提供义卖品的公司派代表对自己的产品特征等进行介绍 （3）提供义卖品的公司下次参展可以给予一定的优惠
（4）请各报名处工作人员务必登记报名人员的真实姓名、网名、性别、联系方式等资料
（5）工作人员请提30分钟到达活动现场进行前期准备工作。志愿者请提前10分钟到达活 动现场。参与义卖活动的志愿者，每人会有一张志愿卡。每三人为一组，设组长一名， 共五组。由负责现场；活动结束时，志愿者把志愿卡交于指定现场负责人员手中。 （6）本次义卖活动一切事宜由爱心协会负责协调和处理。
（7）本次活动为助学义卖公益活动，义卖所有款项都将用于爱心助学事业。所有参与人员 皆为自愿无偿奉献爱心，鉴于每次活动都存在一定的不可控性。参加者必须对自己的 安全负责，服从组委会安排，避免发生意外事故。如若发生意外事故，爱心协会有义 务组织救援或改变活动安排。但不承担任何法律和经济责任，特此声明。 本次活动所有参与人员在活动期间都须携带爱心小组志愿卡；所有志愿者在活动开展 期间不得以任何理由身体接触捐款现金。活动结束后在志愿监督下由财务统一清点并 及时存爱心小组帐户。
本活动开始后，本声明将自动生效并表明你接受本声明。否则，请在活动开始前退出 本次活动。
（10）本活动结束后，组长需将捐款箱和未卖完的产品交于主席台指定的工作人员并登记。
九：媒介策略
（一）展会宣传方式
1.媒体广告
（1）电视和广播：在中央电视台、东方卫视、重庆电视台、等电视。
（2）报纸：《人民日报》、《新民晚报》、《解放日报》、《中国贸易报》、《国际商报》、《新民周刊》、《新闻晚报》、《中国建材报》、《亚太家具报》、《信息时报》、《华商报》、 《重庆商报》等。
（3）网络：在中国红木艺术家具网、中华木雕网、中国红木家具网、中国国际家具网、国际家具信息网、浙派家具网、全球采购网、中国建材交易网、中华家具展 览网、商品资源网、中国办公家具网、阿里巴巴网等网站的开设醒目窗口。
（4）杂志：《家具》、《国际家具商情》、《家具制造》、《国际木业》、《家居主张》、《中国木材》、《家具商情》、《家具资源广告》、《家具与室内装饰》、《现代装饰报》等杂 志上刊登展会信息。
家具工作计划【篇5】
1：要每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2：要一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司创造更多利润。
家具工作计划【篇6】
新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上，建立我自己心目中的“会员”店。通过客勤而不是公司的费用将一部分有一定经营实力且影响面较大的零点网罗起来，通过感情联络，巩固市场，这样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的“卸货”的地方。
近期的工作计划：
在近期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展了。新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次新春定货会我管辖内有两个批发部：康百汇以及鑫络。其中康百汇年任务100w本次定货会任务按年任务/10_3_1。17的任务标准来计算即任务为35。1w元。鑫络年任务50w，定货会任务17.55w元。
虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的。而我们也已经着手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜本次挑战。为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。
首先是前期的铺垫问题。在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。能够成功压货是一件好事，但是我们还需要注意的是不要过量。我们要保证零点在初十定货会的时候除开1。5l大快线之外其他货物基本空仓的局面。在一个需要补货的时候有，又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激。这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量。
接下来就是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。让底下终端能够认同我们。接下来在定货会时机能够请人去到现场。因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失。而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来，以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握。而且切记每家店家都通知到位。
接下来就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去。接下来由二批的人负责接待好。以保证会场上有序的进行着。
接下来其中我们还是要在业务员之间互相配合。一起统一好区域中特别是三批的放价问题。制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则。让这次定货会所有的二批都有利润可言，而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会。二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次答谢会的不甚理想。导致了大多二批对定货会的兴致不高。所以我们一定要在这一次让其赚到钱。而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分。以调动其积极性。
为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的准备。所以在挑战的到来时我们有信心来面对它，也有实力将其变成我们即将拥有的机遇。
2022家具销售工作计划2
一.消费分析及市场预测
1.消费分析。商品经济时代，消费者不但关注产品的质量，而且更注重产品的性价比。不可否认一、二、三线城市的消费所占整个行业消费的百分比很高，而且也代表了主流的消费方向，大有引领潮流之势。但是，在如今的高房价、房贷、车贷、医疗、物价飞涨等因素的情况下，大城市的消费者还要继续大手大脚的去追求品牌的话，也会有一定的经济压力的。家具得放在房子里，房子得住上人才能把家具放进去，而一、二、三线城市的房子是用来投资的，基本不住人。而一些县级市等中小城市的房子基本上是住人的，这些人就是中国的城市化进程中的进城农民，他们买了房子是用来住的，像这样在城市化进程中进城的农民他们的第一站就是县城或是地级市，我们看一个地方的房价或是房屋消售额就能确定我们的产品会有多少客户。而在大城市这些是看不到的，因为大多数人把房子买来是等升值连装修都省了，怎么会买家具呢?
2.市场预测。综上所述，这些进城的农民会有多少呢?我在网上查了一下，整个中国会有5亿左右的农民进城，特别是在云、贵、川等西南地区，因农村的交通、教育、医疗等远远落后中国的整体水平，一些到城里务工的农民有积蓄后都在一些中小县城安家落户，中国有7亿农民工，这些农民工中以70后、80后、90后为主，以我身边的朋友为例，80后的人对农村的事一无所知都会选择在地级市或县城安家，理由是这些小城镇工作压力不大，节奏也不是很快。所以，未来我们的产品主要针对的就是这些群体。其次是乡镇，如今的乡镇自己做家具农民其本上没有，因为没有木匠，我所在的乡镇就找不到木匠做家具，因为这些木匠都进城务工了，所以农民跟县级城市的消费群体是不能忽视的。
二.市场营销
我们的产品会被这中小城市的消费者接受吗?我从以下几点来说明：
1.中小城市，特别是县级市的家具市场主要是以散户商家为主，因为没有商场，租一个门面放上几个家具在里面就等顾客来看货然后订货，一般一个星期之内可以把货拿到顾客手中，而我们有自己的仓库。
2.中小城市的一线家具品牌很多，像全友、喜临门、双虎等什么品牌都有，当然这其中也也有很多中低端的家具产品，而县级城市的消费者对一线品牌的家具消费也是很理性的.，他们更看重的是性价比，对于一些个性化，精致的家具很是情有独衷。我们要做的就是将这些杂乱的市场进形整合。
3.我们和散户相比我们有更为雄厚的资金实力。如物流、成本、社会资源等。
4.我们以地级市为依托，以地级市下面的县城为发展方向，由地级市的总店撑管物流、管理、营销，直接对公司负责经营方法为县级分店采取参股、合资、承包的方法，以提高县级分店员工的业务主动性。其次是以县级分店为依托把县以下的城镇顾客都吸引过过，以形成对某一地级市的城市和农村全区域覆盖。
三.广告投入
不得不承认如果在省会城市投入1万元的广告跟没有投一样，而县(市)这些中小城市就不一样了，每月将营业额的1%作为广告投入都会达到意想不到的效果。其次是乡镇，我们只需要让顾客知道我们的店在哪儿，卖什么产品，给一些小优惠，如来去有班车接送，自己来店看货可以报销来去车费，或规定每周一来店看货有班车定时接送，这样比大范围的广告投入实效多了。久而久之让乡镇的农民都知道我们卖什么产品和店铺地址在哪儿，也就是让大家都知道我们。
四.总结
综上所述，我们的战略就是“农村包围城市，以我们优势占领广大中小城市。”地级市总店作为公司直销店，撑管着至少三个县级分店，可以做为公司的一个分公司，将拥有公司部分的权力对分店的经营、管理等方面进行直接决策。
2022家具销售工作计划3
为了在20_年的工作更加顺利，我做了如下计划：
一、奋斗目标
1、加强家具设计专业的学习与研究，了解本行业市场信息，从而慢慢创新新的设计理念。
2、业余学习绘画、多看相关书籍，努力以不断更新的知识理论武装自己，以期能不断以新的方式和理念适应工作中遇到的每一个问题，能够真正做到与时俱进。
二、自我期许
1、拥有持之以恒的毅力。
2、对自己有足够的自信，善待他人。
3、能够学以致用。
4、每天自我反省。
5、更加勤奋，勤能补拙，勤奋出真知。
6、坚持，一定要坚持，坚持往往就是机遇，坚持就是胜利。
5、了解熟悉各类产品的材料。
三、主要学习内容
1、清楚本厂的家具设计风格及现有产品的风格。
2、参考市场信息，掌握行业现有的设计风格。
3、在工作中多于与领导沟通与交流。
4、加强自我专业技能，多去熟悉印刷后期制作及印刷工艺。
四、常态性学习
1、上网：每天花30分钟上网了解行业信息及收集新的设计元素。
2、阅读：每月读两本有利于个人提高与工作发展的书籍。
3、其他爱好：用业余时间练习绘画。
4﹑学习法律，要学广告法，还要学会去用法律保护自己
五、备注
在学习的过程中要持之以恒，切忌偷懒，并随时修改不切实际之处，使计划得以完善。
2022家具销售工作计划4
(一)设备资产管理方面
1.设备合理配置，逐步实现资产多元化。我院及所属各专业各部门，应合理配置设备，充分发挥设备效益，做到高效优质。为此，要根据各专业的特点，发展情况，综合生产计划的实际需要，灵活的选用，购置和引进，保证设备配置的合理性。在今后五年的设备配置发展过程中，应考虑探索设备资产的多元化，院投入设备资产应着重在技术先进，潜在效益高，有利于企业可持续发展，提高企业核心竞争力的方面。而对于一些价值相对较低，工艺简单，投入产出比不高的生产设备和工具类设备(如车辆)，可以制定政策利用社会资金，职工资金或职工入股的形式配置和购置。前几年我院在资产多元化方面有所尝试，但成效不大，纠其原因主要是由于产权不清，政策没有连续性以及管理不到位等原因造成的。国家确定的企业改革方向是建立现代企业制度;勘察设计单位改革方向是科技型企业;我院改革与发展的瓶颈也在于此。我院要把有限的资金投入在有利于提高企业核心竞争力的产品上。因此，某期间，我们在按照企业发展战略进行重点投入同时，加快资产多元化的改革步伐。
2.建立和健全设备合理使用的各项规章制度，为实现技术与劳务分离打好基矗针对各专业设备的不同情况和要求，建立和健全各项规章制度，例如：岗位责任制、设备操作规程、计划预防修理制度、维护保养制度、交～制度等。严格执行这些规章制度，是合理使用设备，降低使用成本的重要保证。某年继续在岩土专业勘察专业搞好设备责任制的落实工作：岩土各公司在内部实行技术与劳务分离，要着重培养一批责任心强，高技能，有一定管理水平的设备与劳务管理人才，使设备管理专业化。逐步向设备与劳务管理实体过度，实现技术与劳务分离。加强项目管理和项目核算，形成以项目管理为主体，设备服务为保障的施工与管理体系。建立实际有效的管理机制，研究和制定各项配套政策，使岩土专业在市场上更具活力，更有竞争力，从而提高赢利水平。最终让岩土专业走向自负盈亏，自我完善，自我发展的企业之路。勘测专业，在以有工作的基础上，要进一步科学核算成本，加强班组责任制建设和考核。大力推进新型，先进仪器设备的开发和使用，为我院开拓和延伸勘测市场打好基矗
3.加强资产的基础管理，运用资产生命周期管理方法，实现集约型管理。资产生命周期管理包括了对资产的采购、跟踪、维修保养以及出让四个阶段的管理。企业资产生命周期管理不仅可以降低维修成本、提高维修效率和设备完好率等，更可以改善我院经济的运行状况、提高利润率以及资产回报率。结合我院的情况，在今后的管理工作中我们要紧紧抓住一个基础，围绕一条主线，既：以资产、设备前期管理、运行历史及台帐为基础;以工作计划的提交、审批、执行为主线，按照缺陷处理、计划检修、预防性维修、预测性维修、技术改进几种模式进行管理，以提高维修效率、达到降低总体维护成本为目标。将采购管理、库存管理、折旧管理、维修管理集成在一个数据充分共享的信息系统中，按照权责明确，分层管理，评价考核的方法，进行科学有效的管理。这项工作意义重大，今后五年在我们已有工作的基础上，必须加大工作力度：不断完善信息系统建设，加强组织培训，科学设立工作流程，强化全员成本意识，实现集约型管理。
2022家具销售工作计划5
符合家具销售组织自身的特点
家具企业所制订的家具销售计划一定要符合企业发展的现状，脱离实际的、抽象的家具销售计划对实际的家具销售活动没有任何意义。更为致命的是，如果家具销售组织和家具销售人员认为企业的家具销售计划根本不可能实现，那么该家具销售组织将会在一定时期内失去方向。
全员参与计划的编制
许多家具销售组织的家具销售计划是家具销售经理一个人制订的，没有相关部门和基层家具销售人员的参与和支持，从而使计划缺少很多实际的资料和家具销售人员创造性的建议，该计划就成了家具销售经理自己的计划而不是整个家具销售组织的计划。这种计划没有实施依据，肯定是不可行的。
保持一定的弹性
在计划的执行过程中，如果没有发现计划不实际或存在的缺陷，就应该严格执行，不可轻易变更或废除，这是家具销售计划的约束力。
但是，计划也不能是一成不变的当出现继续执行计划将会使企业遭受严重损失或根本无法执行原计划时，应该在权衡利弊得失之后，进行适当的调整，使计划保持一定的弹性。市场瞬息万变，竞争对手在不断调整战略战术，企业的市场营销环境也在不断变化，这就要求销售经理要根据这些变化相应地调整销售计划，以保证销售计划的实际价值。当然，这需要销售经理具有批评和自我批评的精神。
家具工作计划【篇7】
家具业怎样直立完善的物料统计系统
1、物料统计系统的作用
（1）及时、准确提供各种物料耗用数据
直立完善的物控统计系统，可为企业提供以下详细数据。
①各种物料损耗的定额标准
②单种产品的物料损耗数据
③各订单的物料损耗数据
④各部门物料损耗数据
（2）为物控决策提供科学依据
物料统计系统提供的各种物料统计数据，而使企业能够把握企业生产过程中实际物料损耗情况，有了这些基础统计数据，才可以与物料计划进行比较分析，找出差异理由，没有物料统计系统，也就提供不了物料损耗基本数据。比较、分析工作就无从谈起，也就不能及时发现题目息争决题目。物料统计系统提供的统计数据，是企业物控决策的科学依据。
（3）为提供量化
的内容有众多，但物料控制工作完成好与坏，是的主要内容之一。物料统计系统为其提供了准确的。
2、物控统计的内容
（1）日常物料耗用统计 日常物料耗用统计因此统计台账的情势记录各车间、各订单的物料耗用情况，它可以清晰地记载天天的用料，并且成为往后查考相关数据的最原始依据。
（2）各部门物料耗用统计
各车间生产加工工序不同，所损耗的材料品种、规格、数目也不尽雷同，各部门物料耗用统计，是将各部门在不同时期所损耗的材料进行统计，这对于各部门的材料、各部门的物料控制具有主要意义。
（3）订单物料耗用分析
将某一订单各种产品的物料损耗进行统计，可以把握该订单的物料损耗成本，进而计算其利润，为企业决策提供分析。
（4）单一产品物料损耗统计
每一种产品都要损耗许多种材料，将其生产过程中所损耗的所有材料进行统计，可以清晰把握某种产品的材料成本。
（5）各类型产品物料统计
对企业的各类型产品进行物料耗用统计，可以为产品的大类生产提供决策依据。
3．物控统计的表单
（1）平常统计报表的常见题目
一些人不懂得设计统计报表是一种科学，认为为所欲为地划几条线，写上几个字就成了一张表。在如今电脑已经普及的情况下，可以说表格满天飞，我们在企业中所看到的统计表，数目越来越多，但质量却越来越差。几年前，企业印刷一种表格还要经过几道关去审查，而如今，画表几乎可以不用惊动任何人，在电脑上随意率性几笔就成一张“表”，然后想要多少就复印多少，结果是众多内容叫人无法填写或是出现了重复工作等等。
物控工作要用到大量的统计数据，表单作为一种工具和手段自然不可缺少，但也轻易在表单设计上出现题目，一方面加大了工作量，另一方面又没有收集到真正有用的数据。常见的题目平常有下面一些：
◆ 项目的设计不实际，没故意义。
◆ 项目设计过多，工作量过大。
◆ 项目设计过难，计算复杂。
◆ 表格过小写不下该填的内容。
◆ 项目之间的关系较杂，没有必然联系。
◆ 表中大量的空白无法填写
◆ 表中的内容是一小我无法填写的
◆ 该合并的项目没有合并，该分开的项目没有分开
◆ 表单不成系统，紊乱无章。
（2） 直立物控工作表单系统的工作要点
拥有一套完备的物控统计表单是物控工作的需要，表单体系是完善的照旧零散的，是规范的照旧粗糙的，是工作可否步入正规化的标志。
直立完备的物控工作表单系统，要注意以下工作要点： ① 成立由专业人员构成的“表单清理整理工作小组”，专门负责该项工作。
② 要对已在企业流通的物控表单进行逐个排查，有价值的保留，无价值的废止。
③ 严酷表单的复印、印刷，堵塞表单泛滥漏洞。
④ 要将表单进行认真的分类，并直立表单。
⑤ 每一张表单的设计，必须吻合企业的实际，不得生搬硬套。
⑥ 新表单体系直立时，应将填写范例公布于众，并向相关人员认真讲解填写要求。
⑦ 要直立相干制度，确保新表单系统运行。 （3）设计报表怎样显露中心突出的原则
一张统计报表，不可能只统计一个或几个数字，统计报表上有许多项目，少则十几个，多则几十个，假如这些项目过于紊乱，则这张统计表就失去了中心。
要做到表单中心突出，枢纽要注意以下题目：
◆ 省去枝杈末梢，与中心不相干的不提。
◆ 忍痛割爱，宁可多列几张表，也不要把众多不有关的内容硬性放到一路。
◆ 要做到表单问题与内容相同等，并且问题尽可能明确。
◆ 表单设计不宜繁锁。
（4）设计报表应遵守“一表一题”原则
中心突出是完成了表单设计的第一步工作，但是在同一个中心之下，有时会有众多内容需要反映，比如说，一张《材料耗用统计表》，可能会包含原材料耗用、辅助材料耗用、包装材料耗用等各个内容，要把这些内容同时反映到一张表上去，内容多工作量大，看的人也会眼花狼籍，以是，仅仅中心突出照旧不够的，还要进一步做到“一表一题”。
所谓“一表一题”，指的是每一张统计表仅表达一个主题，这样做可以使得表单简捷，以便填写、分类和。
（5）怎样降低统计员的填报难度
假如表单设计的结果给统计员造成很大的填报难度，则不但会增添统计人员的工作量，使工作效率降落，还会由于某些项目无法填写而被统计员空到那里，众多企业的报表，就常常会看到大片空白的地方，这都是由于统计报表的难度过大不切实际而造成的。
造成报表填报难度过大的理由有以下一些：
◆ 将定性的东西人为定量使人无从填写。
◆ 计算量较大，较复杂。
◆ 表中的数据需要依靠于其它的报表，而其它的报表又无法取得。
◆ 表中内容过多，使“日报”无法完成悉数的项目。
◆ 含糊不清，叫人不知所云。
◆ 报表的设计显明超出企业现有的统计人员的能力之外。
◆ 有些数据是统计人员无法得知的。
要降低统计员在报表填写时的难度，需要注意以几点： ◆ 填报的工作量要适中
◆ 要认真考虑数据的来源，可否有可能、可否轻易得到所要填写的数据。
◆ 对于属于数字采集类的报表，应避免繁锁的计算。
◆ 哪些表要日报，哪些表可以周报和月报，要做出科学的分类。
（6）怎样做到统计数据的不遗漏、不重复。
这是统计表单体系设计所必须达到的目标之一。稀有据的遗漏，说明表单体系不完美，不周全；稀有据重复则会造成人力、物力的虚耗。要达到上述的目的，在进行表单体系的设计时要依照以下原则：
◆ 要进行统计表单的统筹设计。
◆ 要直立邃密精美的表单体系
◆ 要做到“事事有人报”，必须将所要求上报的所有内容，科学地分解到每小我身上。
◆ 要进行工序间报表数据的合理设计，一个车间或工序已经上报的数据，在其它的报表中就不再显露。
4、物控统计工作流程图
物控统计工作是一个收集、收拾整理、分析的过程。
（1）首先收集物料损耗。
（2）根据产品物料损耗、订单物料损耗、部门物料损耗等进行归类。 （3）按需要对相干项目进行归纳合并。
（4）通过统计计算出各产品、各订单、各部门的物料用量、材料使用率、损耗物料的金额、单位产值的物料成本等。
（5）通过以上各数据与物料损耗定额标准进行比较、分析，把握成本变动情况。
（6）对比分析找出差距。
（7）找出出现差距的理由。
（8）写出统计分析报告向相关领导汇报，便于企业决策
家具行业生产管理：材料定额管理技术
科学、准确、规范的物料定额，是编制物料供给计划的基础，是企业物料团体、物料控制、物料的依据。物料定额，为物料行使提供了数目的控制标准，有了这个标准，物料的发放才有了依据，才可能从源头上堵塞物料的虚耗。
一、家具材物料定额的四种类型
1.数目定额
（1）数目定额的定义
物料都是有肯定单位的。比如：
木材按立方米计算，油漆按升计算，皮料按平方计算……等等，这些都是度量物料多少的最基本单位。
所谓数目定额，是指在单位时刻及范围内，对物料用量按以上的基本单位进行的数目限定或用量标准的制订。
（2）数目定额的实用范围
◆用量多少首要由产品本身所决定的材料；
◆很轻易确定数目的物料；
◆数目有限制的物料；
◆珍贵的物料；
◆首要的原材料；
◆规格型号比较单一的材料。
（3）数目定额的注意事项
①要确定合适的定额单位，有些材料是可以用不同单位表示的，比如油漆，可以用重量单位表示，也可以用体积单位表示，要视定额要求而定。
②当材料规格转变较大，数目定额麻烦时，要考虑用其他的定额体式格局来增补，同时对用量标准进行限制。
2.价值定额
所谓价值定额，因此被定额物料的价值大小，即通过总金额的限定进行的定额。
拿油漆的定额来说，不因此多少公斤或多少升为单位，而因此多少元为单位来定额。
比如： 某单位某月的木料用量定额为200万元人民币；某单位某周的砂纸用量定额为500元人民币等。
应该说，数目是显露材料多少的最常用和最直接的单位，多数的情况下，是先稀有目后有金额。那么，价值定额这一说法，又有哪样意义呢？
（1）价值定额抛开了物料的详细特点，统一用价值大小来衡量其多少，使不同材料之间有了可比性。
比如：某种沙发，假如用进口皮料，则定额为3000元；用国产皮料，则定额为1200元。这就很轻易比较出两种材料的成本。
（2）价值定额简化了一些复杂材料的计算。
有些材料在数目计算上非凡很是麻烦，进行数目定额很难。比如油漆车间用于擦色的碎布，无论用重量上照旧数目上都很难算清，也没必要算清，规定下一个月车间的用量不超过多少钱，然后按照这一价值去发放。贵的质量就会好一些，则少发些，便宜的质量就差一些，则多发一些，刚好起到了协调作用。
（3）价值定额解决了一些无法算清的材料混合行使的难题。
在家具厂，白坯打磨需要用到砂纸，在打磨作业中不只用一种型号的，而是不同型号的（砂粒粗细不同的）混用，而哪一种用多少，要视产品的不同、白坯的材料不同、以及员工的作业风俗不同而不同，很难规定某种砂纸的数目。而价值定额就解决了这一题目。
运用这肯定额方法，可以规定某个车间单位时刻的砂纸耗用金额，在该金额范围内详细行使哪样型号的砂纸由车间根据生产特点自行决定。这样，既确定了定额标准，又不至于在砂纸型号的细节上无谓地打转。 价值定额的注意事项：
实用于单价比较稳固的物料，假如单价的波动较大，则同价值之下的物料数目会出现很大差异，价值定额就失去意义。
3.单项定额
单项定额是针对某一单项物料所进行的物料定额。比如：单一的包装材料定额、原材料定额等等。单项定额的目的是方便，重点明确。
4.综合定额
综合定额因此材料大类或部门为单位进行的物料定额，它与单项定额正好相反。综合定额的目的是对于数目大而价值低的物料进行统一，或者是在总的目标误差不大的情况下抛开细节的物料。
二、物料定额的五大方法
1.经验判断法
经验是工作实践中长期积累的伶俐的结晶，也是不自觉地对客观事物的内在
规律的认识。这一方法普通易行，简捷方便。经验判断看似轻易却不是人人都会做的，外观上似乎随随意率性便的几个数字的背后却需要多年的努力。这其中包含了对产品设计、工艺技术、作业过程的娴熟了解。
2.统计分析法
统计分析法是对原有的各种生产统计数据进行分析、归纳和综合，从而对物料的耗用情况进行推理演算的一种方法。 统计分析法以下列数据为依据：
◆曩昔的耗用统计；
◆产品图纸；
◆生产工艺；
◆仓库发料记录；
◆物料控制标准。
3.实际核查法
实际核查法是对实际作业现场的用料实际进行调查，把握实际耗用量与耗用速率，从而制订物料定额指标的一种方法。
采用这一方法，应该对各工序的工作状态与生产工艺有充分的了解，不光只看到耗用的外观征象，还应该知道造成这一征象的本质。在核查的过程中，应该采用尽可能先进和可靠的仪器设备，对人员也应增强。
4.工艺计算法
工艺计算法，是根据工艺技术（比如产品结构图、开料单等），通过计算得出用料数目，然后加上肯定的消费，最终确定出产品的物料损耗定额。
工艺计算法寄托的是产品本身，以是结果比较客观，它是一种理论化或理想化的目标，应结合实际进行适当的修正。
工艺计算法无法对产品生产过程中所耗用的材料进行计算。比如像椅子的生产，它只能算出所用的木材数目、胶水数目，无法算出打磨用的砂纸的数目。
5.概括估算法
概括估算法是比经验制订法更简单的一种物料定额方法。它只是粗略地估算出产品的大致用量，对于显明的物料耗用超标征象做出判定，概括估算的依据来源是多方面的，比如：
①对于某一家具的生产，假如材料成本过高，便可猜想到是物料耗用偏高。②边角余料过多时，可能是物料的行使不合理。
③产品的体积或重量与所用的材料的体积或重量相差甚远时，显然是虚耗过
大。
三、物料定额工作计划的制订
做任何工作都要有计划，物料定额也不例外，完善而邃密精美的计划是物料定额实验的保障。
1.计划的内容
物料定额计划包括以下的内容：
（1）目的
交待清晰为哪样要搞物料定额，有哪样益处，要做哪些工作，要达到哪样目标等等。旨在让悉数物料定额员及全体参与者认真对待、全身心地投入，以便使工作做好。
（2）工作内容
首要说明此次定额要做哪些事，比如：要定额的物料种类、型号，定额工作哪样时辰最先实施、怎样实施，要有哪些配套制度出台，工作效果如何评估……等等。
（3）定额的对象
企业的物料种类繁多，是对悉数的物料都进行定额，照旧只选择一部分进行定额；或者第一批定额项目中选哪些，第二批选哪些，这在计划中要明确规定。
（4）定额工作的方法
在制订计划时要确定采取哪样样的定额方法，由于不同的方法对定额有不同的影响，这也是计划的重点之一。
（5）定额的
包括的方法、人员的配置、责权划分、落实的步骤、超定额的处理等。
（6）时刻安排
确定定额工作最先的时刻，确定物料由非定额到定额的转轨时刻，确定相关测试、考评等工作的时刻。
（7）工作步骤
在计划中要具体列明工作的步骤，以便于工作的实验。
（8）实验细则
对于物料定额工作实验过程中所可能碰到的题目给予充分考虑，并制订应对措施。
2.制订计划的注意事项 （1）物料定额是物控工作的构成部分之一，它的开展要因势因地制宜，以是要选择合适的时刻，假如既无人手、又无精力，还没有搞清晰定额是怎么回事就匆匆最先，必然毫无效果，也轻易使人失去信心，并且给下一次的补救带来不利。
（2）制订计划要实事求是，不能暴躁冒进，要分步骤进行，否则将欲速而不达。
（3）计划要周到具体，要认真考虑细节题目。
（4）计划要按程序审核，以防出现漏洞。 四、定额测试的工作筹备
定额测试是确定定额指标的主要步骤，定额测试工作要得到顺遂开展，工作筹备必不可少。
1.人员的筹备
定额测试是工作量大、耗时长，涉及部门多的繁杂工作，仅靠物控部门的物控员是难以胜任的，定额测试工作平常可以从企业的其它部门抽调肯定数目的文员（比如生产部统计员等），帮忙进行工作；也可以聘请肯定数目的定额员，但当定额测试完成之后，这些一时的定额员应另行分配其他工作。
2.表单预备
定额测试所用的表单，要在测试之前设计好、印制好、发放下去，以方便测试工作。
3.工具、仪器（仪表）的预备
几乎悉数的定额测试都会用到工具、仪器和仪表，最先筹划搞定额测试之初，就应该对这些物品进行计划，由于有的可能要定购，也有的可能供货期很长，不及早预备大概会影响工作的开展。 对工具、仪器、仪表的精度要求，视材料的珍贵程度、作业特点、物控政策而定。
4.讲解
即对参与进行定额测试的人员进行测试方法的，并进行物料特点的介绍、说明和识别的引导。
5.工作动员
没有优异的内心预备测试工作就会碰到阻力。假如人们误认为搞测试是为了对他们实施管升压，那就一定会在物料的行使上做四肢举动，影响测试的准确性。 五、推行物料定额的工作程序
物料定额的实验，是企业在物料控制方面的一大飞跃，是由定性、粗旷型向定量、邃密化的迈进。
新旧两种物料模式的交替，必然有众多题目要处理，要使工作顺遂推行，规范的工作程序是非凡很是主要的。
2.前期物料的存量盘点
企业由“无定额”向“定额”的转换，是物料工作较大幅度的改革，会牵扯到曩昔众多方面的题目。
在未搞物料定额的时辰，企业的物料发放是按需发料，即用料部门要多少就领多少，领多少仓库就发多少。这造成了车间各种材料的暂存和积压，这些材料假如不处理、不入账，没有一个明确的说法，就会被充斥到以后已定额的材料中去行使，使物料的行使超量。原来存下的物料越多，这样的缓冲作用就越大，还有可能在定额发料规定落实之前，人为地围积物料。
要使定额工作优异地开展，必须对曩昔所发放的物料进行清理和盘点，并且履行退仓手续，使之纳入新发放的物料之列。
（1）盘点的预备
物料的行使是动态的，车间所领用的物料随时都会被拿来行使，要使盘点工作准确无误，必须设定一个相对静止的“点”，即“时候”。
在这暂且候之前的所有截止，这暂且候之后的定额发料。在这一思路之下，所做的预备工作有：
①确定盘点时刻
确定盘点时刻是为了各车间、班组统一举措，可以使物料行使有一个显明的分界点，在某时刻后的物料所有纳入定额之列。
②进行作业调节
在进行盘点前，为了使各工序在确定的盘点时刻能够完成现有的工作，也就是将已行使的物料加工完毕，而下一步所用的物料又尚未发放，这是最好的盘点机遇，盘点工作可以更轻易进行。
作业调节就是在盘点前的一段时刻里，向各车间、班组交待相关盘点工作的计划、事宜与要求，使作业部门通过加班、工作次序调查、增添人员等各种办法，将可以告一段落的工作在盘点前告一段落，尽可能地使新的物控规定的实验与新的作业使命同步最先。
③了解物料行使状态 盘点人员应该在盘点前就对要盘点的物料有所了解，知道这些物料是加工哪样产品时的，由于这种盘点的目的，并不仅仅是为了知道物料的量，更首要的是为了定额的需要。了解物料的行使状态首要从以下几方面入手：该物料用于哪些产品，属于原材料照旧辅助材料，加工余料有哪样用途，该物料加工的产品要流经哪些工序……等等。
④进行物料收拾整理
紊乱无章的物料盘点起来费力，数据也不会准确，以是盘点前应要求悉数作业部门对剩余物料进行清理整理，并分其摆放，做好标识。
⑤预备好盘点工具
盘点要用到量具、仪表、记事本、表格、纸笔等，这些应该提前预备好，并发放给相干人员，以利于工作。
（2） 盘点项目
①车间已领用，但尚未拆封行使的材料
这部分材料的数目比较轻易清点，直接读取即可，盘点后可退仓。如木材。
②已经拆封，并且部分行使的材料
比如一包螺丝，拆包用了一些，还剩一些没用，没有的部门将继续行使，一一清点就可以了。可以退仓，也可以情势上退仓。
③未行使，但已被处理 比如油漆，已经加入了天那水，进行了稀释，但还未行使。这些物料的数目依然要折合后算到未行使物料的范畴中去，假如漏算就等于增添了定额物料的发放数目。
3.各车间半制品存量盘点
（1）半制品对物料的占用
半制品对物料的占用显露在以下几个方面：
①原材料占用
悉数的半制品都是由原材料制成的毛坯。
②辅助材料占用
在产品生产的过程中，一最先只涉及到原材料，随着工序的进一步延伸，辅助材料也会被行使，最终再到包装材料的行使。进行半制品的盘点，了解各零部件地点的工序，就是为了知道，零部件在该工序所占用的悉数材料。
③低值易耗材料
低值易耗材料在产品的零部件上无法显露出来，它不会形成到产品之上，也是在产品生产过程中所损耗失踪的部分。
我们要了解半制品的工序材料损耗，对于已经做完的工序将不再继续损耗该工序的物料。
比如：已打磨好的半制品将不再损耗砂纸；已焊接完成的钢支架将不再损耗焊条。
（3）半制品盘点的工作要点
◆半制品盘点涉及各生产车间，需要上级的支撑，各部门的通力配合来共同 完成；
◆半制品盘点时不要遗漏了在成品，并要对在成品占用的物料充分考虑；
◆工序交接中的半制品，不要重盘也不要漏盘，要划清地点的部门；
◆要有完善的物料标识作基础，否则盘点难以进行；
◆要认真进行复盘与抽查，防止错误的发生。
4.截止期材料处理
所谓截止期，是克制非定额发料，转向定额发料的日期。这时，要对各车间的剩余材料做如下处理：
◆未行使材料
退仓或情势上退仓。
◆部分未行使材料
行使部分划到非定额部分，未行使部分情势上退仓，划到定额物料部分。
◆已经改性但未行使部分
折算后退仓，划到定额物料部分。这部分物料包括：
稀释的物料、混合的物料、切割的物料、发生化学转变的物料、发生物态转变的物料等。
5.物料定额工作实验
清晰地对现有的物料进行了划分之后，就扫除了两种物控方法上的物料混淆和过渡窒碍，物料定额在这种条件下才可以实验。
在物料定额工作实验过程中，要注意的题目：
（1）只进行数目上的“管、卡、压”是错误的，主要的在于要教会操笔者正确的物料行使方法。比如套裁、综合使用、合理配比等都是节省物料的有效手段。
（2）要增强过程监控，堵塞每一个物料虚耗的漏洞。
（3）工艺改进和作业方法改进需要与物料定额同时进行。
（4）一次定额不肯定就完全正确，还应在实践检验的基础上去赓续修改。
（5）要在定额的实验过程中作好物料的耗用统计工作，广泛收集，以便于工作的改进。
（6）生产是第一位的，物料定额的目的是为了降低成本，不是和生产作对，物控部门与生产部门要赓续沟通，共同推动生产和物控工作的开展。
（7）对于超料征象要先行补料，然后再追查理由，不能是以而影响生产进度。
（8）定额工作的实验也可以分部门进行，比如选择轻易推进工作的部门，或者物料耗用量大的部分，或者物料比较珍贵的部门；也可以先选取几种物料进行定额，等到运作顺畅之后再增添其它物料。
产前计划
，是指从的制订到生产团体、生产实验、生产监控、生产协调、以及生产全过程的控制与治理。它可以通过邃密精美的计划与预备，把生产过程中可能出现的窒碍在产前加以消弭，使生产运动顺畅、有序、高效地进行。
，包括以下几个方面的内容：
◆ 直立完善的体系和完善的生产运作体系。
◆ 订定短期、中期和长期的企业发展规划和销售计划。
◆ 进行企业产能设计。
◆ 订定完善的，并团体实验。
◆ 进行优异的人员、设备、资金、物料配置。
◆ 生产进度的控制与调整。
，是工厂工作的重点之一，必须遵循生产的客观规律，而不能为所欲为，更不能改变规律。必须从实际出发，因工厂的生产规模、产品特点、团体模式、产量大小等要素的不同而不同，不可生搬硬套。
失误的理由
◆ 宏观决策的失误
◆ 实行层的力度不够
◆ 下层的实验误差
◆ 离开实际的瞎指挥
◆ 协调与配合的题目
◆ 资源配置挣脱
◆ 人力资源题目
根源剖析
所出现的题目，首要施展阐发在以下几个方面：
1.计划的不严谨、不可行。
的失误会导致的根本失误，会给往后的工作带来很大的麻烦和阻碍：
◆ 时刻安排的不合理
◆ 工期计划的庞大收支
◆ 其它资源配合的无法到位
◆ 客户或订单排序的错误
◆ 工作分配的不合理与不均衡
◆ 使命量的轻重失调
◆ 计划的具体程度不够，过于粗犷或任人施展
◆ 指示的不详细、不明确
2.监控的不利与放松
缺少必要的生产监控，使上形成自由主义，得不到严酷的实行和落实。
各车间各部门在失去压力的情况下变得浮于外观，工作主动性丧失。
◆ 拖拉和懒惰征象滋长。
◆ 扯皮和推委严峻。
◆ 计划严峻失?。
◆ 常由于资源配置不足而歇工待料。
◆ 出现题目无人过问。
◆ 效率降落。
◆ 合格率降落。
◆ 成本上升。
◆ 现场杂乱。
3.缺少生产环节
不及时进行生产会造成许多题目：
◆ 题目得不到发现。
◆ 成绩被袒护。
◆ 搞不清产品的成本。
◆ 算不出利润的多少。
◆ 无法进行绩效评估。
处理的基本原则
强调计划的原则：
计划，是各项工作的依据，没有计划的举措是盲目的举措，要把计划放到优等主要的位置上来，并作为的重要使命来抓。
以计划为主线的监控原则：
生产监控要根据计划进行，监督的含义就是对照计划查看实际工作的进度及完成情况，其差距及落后的部分就是要通过协调而进行改进的地方。
跟踪协调原则：
“产前计划、产中监控、产后”的模式的中心思惟就是协调，“计划”是协调的依据，“监控”是协调基础，&ldquordquo;是对协调的搜检。
阶段搜检原则：
阶段搜检是指在生产进行过程中的几个枢纽的时刻阶段，搜检进度的达成情况，出现题目及时处理，以防止出现更大误差而难以弥补。这些“阶段”平常可选在：进程的三分之暂且刻、二分之暂且刻、四分之暂且刻和完成计划的前三天。
问 题 引 出
，是指从的制订到生产团体、生产实验、生产监控、生产协调、以及生产全过程的控制与治理。它可以通过邃密精美的计划与预备，把生产过程中可能出现的窒碍在产前加以消弭，使生产运动顺畅、有序、高效地进行。
，包括以下几个方面的内容：
◆ 直立完善的体系和完善的生产运作体系。
◆ 订定短期、中期和长期的企业发展规划和销售计划。
◆ 进行企业产能设计。
◆ 订定完善的，并团体实验。
◆ 进行优异的人员、设备、资金、物料配置。
◆ 生产进度的控制与调整。
，是工厂工作的重点之一，必须遵循生产的客观规律，而不能为所欲为，更不能改变规律。必须从实际出发，因工厂的生产规模、产品特点、团体模式、产量大小等要素的不同而不同，不可生搬硬套。
失误的理由
◆ 宏观决策的失误
◆ 实行层的力度不够
◆ 下层的实验误差
◆ 离开实际的瞎指挥
◆ 协调与配合的题目
◆ 资源配置挣脱
◆ 人力资源题目
根源剖析
所出现的题目，首要施展阐发在以下几个方面：
1.计划的不严谨、不可行。
的失误会导致的根本失误，会给往后的工作带来很大的麻烦和阻碍：
◆ 时刻安排的不合理
◆ 工期计划的庞大收支
◆ 其它资源配合的无法到位
◆ 客户或订单排序的错误
◆ 工作分配的不合理与不均衡
◆ 使命量的轻重失调
◆ 计划的具体程度不够，过于粗犷或任人施展
◆ 指示的不详细、不明确
2.监控的不利与放松
缺少必要的生产监控，使上形成自由主义，得不到严酷的实行和落实。
各车间各部门在失去压力的情况下变得浮于外观，工作主动性丧失。
◆ 拖拉和懒惰征象滋长。
◆ 扯皮和推委严峻。
◆ 计划严峻失?。
◆ 常由于资源配置不足而歇工待料。
◆ 出现题目无人过问。
◆ 效率降落。
◆ 合格率降落。
◆ 成本上升。
◆ 现场杂乱。
3.缺少生产环节
不及时进行生产会造成许多题目：
◆ 题目得不到发现。
◆ 成绩被袒护。
◆ 搞不清产品的成本。
◆ 算不出利润的多少。
◆ 无法进行绩效评估。
处理的基本原则
强调计划的原则：
计划，是各项工作的依据，没有计划的举措是盲目的举措，要把计划放到优等主要的位置上来，并作为的重要使命来抓。
以计划为主线的监控原则：
生产监控要根据计划进行，监督的含义就是对照计划查看实际工作的进度及完成情况，其差距及落后的部分就是要通过协调而进行改进的地方。
跟踪协调原则：
“产前计划、产中监控、产后”的模式的中心思惟就是协调，“计划”是协调的依据，“监控”是协调基础，&ldquordquo;是对协调的搜检。
阶段搜检原则：
阶段搜检是指在生产进行过程中的几个枢纽的时刻阶段，搜检进度的达成情况，出现题目及时处理，以防止出现更大误差而难以弥补。这些“阶段”平常可选在：进程的三分之暂且刻、二分之暂且刻、四分之暂且刻和完成计划的前三天。
要点解读
1.团体及其直立
团体的直立，是实现的先决条件。只有直立一个责任明确、分工明确、布满凝结力和战斗力的富有朝气的团体，才能够使工作的实验卓有成效。
①直立团体的原则
团体的直立，应与生产的发展密切结合，过小的过时的，或是重大的、懒散的团体都与生产的发展不相适应。团体的直立时，该设的职务、该用的人，一个也不能省，不该设、不该用的一个也不能留。在这个题目的考虑上，要注意的是，在一个企业进行调整和完善阶段，一最先，可适当考虑多一点的人员，等到走上正轨之后，再采取合并的办法进行必要的缩减。
②直立团体的思路
应该根据企业特点、团体情势、生产规模、产品与工艺以及其不同的发展阶段，考虑不同的情势，进而直立得当需要的团体。直立团体，应考虑以下几个方面：
u 基本职能与工作使命
u 岗位设置与职责分工
u 人员的素质要求与配备
u 团体自身的与建设
u 团体的成本与费用
u 团体所处的地位与关系协调
u 团体的长、短期规划
③团体所肩负的使命
团体即生产部，它所肩负的使命首要有：
u 工作
u 跟单、生产统计与数据的分析工作
u 生产的团体工作
u 生产监控工作
u 生产的协调工作
u 生产工作
u 生产部及所属各生产车间的人员
u 生产的计时与计件工资的
u 订单生产的论证与诠释工作
u 出货安排
2.的基本内容
(1)
是的基础，应当把放到优等主要的位置。
① 的分类
A、从时刻上分，可分为：
◆ ：是对将来一年的工作所做的计划，其中所涉及的有：产值(产量)、设备、工艺、人员、场地、改善等方面的内容。
◆ 月(季)度计划：是对每月(季)度的工作所做的计划，比更为详细，首要包括详细订单的排程、产值目标、人员配置等。生产体系的月计划应当配有表。
◆ 周计划：更为过细的计划，首要明确生产进度，以及必要的人员、材料配合。
◆ (d)日计划：根据月计划和周计划而制订生产的日计划，首要是明确各车间、各班组(工序)的日生产使命，明确每个工人的当日工作量，平常在每日上班前，或前一世界班前在各班组的通知布告板公布。日计划是其它计划 的基础。
B、按部门分：
◆ 生产部计划：是由生产部所制订的整个生产体系的总体计划，它包括、季度计划和月度计划等。是所属各部门制订统统计划的基础，是引导生产的纲领性文件。
◆ 车间计划：是各车间在生产部总体工作计划的基础上，根据本车间的工作使命所制订的分解性计划。它的各项要求更过细，完成时刻更为确切。计划制守时，在人员、设备、物料的配合方面，要留有余地，以备新增生产使命的落实。
班组计划：比车间计划更详细，将计划落实到小我，明确规定天天的工作使命。班组计划中的工作使命分配，其时刻跨度不宜超过一个星期。计划要比较准确，应保持其严明性，没有大的转变，平常不作改动
C、按类别分：
u 生产进度计划：是生产部所制订的重点计划之一，它大多以表格的情势，仔细的说明各订单的排程情况，各车间交接的时刻、详细要求等。生产进度计一律般每月制订一次，于上月末下发，必要时(如插单、订单改期等)进行统一的修改。
u 设备计划：根据需要而制订，首要包括所需设备的名称、数目、需求理由、需求时刻，性能要求等。
u 人员计划：根据生产需要而制订，首要包括，所需人员的部门、数目、要求，到位时刻等。
②
是为了增强的严明性，进而明确规定计划的制订、审批、发放、监督实行以及计划修改的程序。
u 计划的制订
生产部的(指的是生产的排程计划)，由生产部负责制订，根据公司总体规划、客户订单、销售情况，制订本月的生产排程，其中包括：各订单的编排、计划生产编排、生产时刻、交货日期、各工序生产交接时刻等。
u 计划的复核
计划制订之后，由生产部司理复核，复合过程应当充分与部门、客户代表、各生产车间、材料供给部门进行周全的沟通，确保其可行性。
u 计划的审批
复核之后，平常由厂长审批，一经批准即具有严明性和指令性(有些公司的还要经总司理加批)。
u 发放
批准后，由公司行政部门团体统一发放，发放部门为：销售部、财务部、物控部、部、部、生产部、仓库、生产部所属各车间，由行政部备案，同时上报厂长、公司总经办等部门及领导。
u 监控
发放之后，各部门即动手实行，其中各部门工作由厂长或总司理监督。生产部所属各车间工作由生产部监督，并由生产部对生产过程进行周全的跟踪、统计、协调。
u 计划的修订
在计划的实行过程中，如有必要的插单、更改或不可抗拒的要素，需要进行计划修改时，由生产部负责，参照以上的程序进行。
(2)生产监控
生产监控有两个方面的含义：
一、生产的监督搜检。
二、对于生产过程中出现题目的协调与控制。
家具工作计划【篇8】
不同的家具展示不同的风格，如果客户看到了一套家具但又犹豫不决，你可以给可以一个想象的空间，让顾客想象到自己身处何方，有何感受等，
由于工作关系，我经常会给家具商场的一些导购做培训。最多的有一百多人，最少的只有两个人。有时是在封闭式的会议室，有时又会在销售一线，亲自接待来店的顾客，采取情景教学的形式给予示范，共同讨论，进行归纳总结。每次给导购培训之前我都会针对不同的培训对象设置相应的培训课程(本文附重庆导购培训的纲)，培训过后一段时间都会以各种形式和受培训的导购交流。我发现理论学习并不难，但要结合实际灵活发挥是需要一个过程的，在特别是在销售过程中的一细节，往往能很大程度的促成成交。在我回访培训效果的过程中，一些导购也跟我交流了一些培训后的成功案例，很多我在培训时讲的一些销售细节在这些案例中都发挥了很大的作用，本文通过对这些细节进行分析说明，抛砖引玉，请各位专家多指导。
这是我所有培训课程里第一个要和大家分享的，关于心态的。试想一下，是自己的亲哥亲姐要买我们的家具，我们会怎么接待他们。我曾在一次专卖店的巡查过程中，以顾客的身份进到了我当时所在公司的一个专卖店，刚好看到了一个姓周的导购正在接待一位男性顾客。小周的和顾客交流过程中流露出来的真诚，和一直挂在脸上的微笑及镇定自若的神情都给我留下了很深的印象，整个销售过程是非常理想的。顾客走后，我表明了身份，当时店里没有其它的客人了，我就和当时上班的两个导购聊了起来。这才了解到刚才那位顾客是小周的亲哥哥，装新房买家具，所以小周就让她哥一定要来看看我们公司的家具，当然他哥在转了商场后，最终买了我们的产品。
在接下来给那个店的所有导购培训时，我对她们提出了“把所有进店的顾客当成我们的亲人和朋友”的观点。并通过小周的实际案例给她们进行了讲解。后来打电话给那个店里的导购询问销售情况时，她们都很感谢我的培训，业绩都有了很大的提升。用她们的话说，就是突然变得有话和顾客讲了，笑得也比以前自然了，也会主动关心顾客装修房子或其它的一些烦恼了，还会把自己所了解的一些装修过程中的经验或其它方面的一些经验同顾客分享了。很多顾客都会和她们成为好朋友，而且我以前公司的产品质量也相当不错，所以很多顾客也都会带朋友来卖家具。
表扬顾客这一块也是导购反馈最多的，也使她们非常受益，不仅提升了销售业绩，更让她们在生活中变成了一个受欢迎的人。
在我培训的过程中，讲到这一块时，我会开玩笑的，请几个美女导购来现场表扬我。排除上课原因，竞大部分都不知道怎么去表扬我，而且有的说自己从来都没有表扬过别人，少部分导购在现场对我的表扬得到了大家的认可，甚至在培训的现场也让我确实感到很真诚，大受鼓舞，讲得更起劲了，毕竞我和所有顾客一样都需要他人的肯定。
上课之前，我对部分学员进行一些了解，同时在上课的过程中也会认真观察每一个学员的着装打扮，及听课的注意力，对其中一些听课认真和一些着装打扮很得体的学员我都会不时的进行很真诚的表扬，收到了很好的效果，往往这些我在上课表扬过的学员，都会主动打电话跟我交流销售心得，我想这与我真诚的表扬她们会有一些联系。在我的培训课上我会引导她们去关注身边的人和事，亲人对自己的关爱，朋友对自己的关心都是值得我们肯定的，把自己对他们的肯定和感激很真诚的表达出来，就是一种表扬。表扬不等于拍马屁，合适真诚的表扬能传达给他人一种信息，我很关注你，同时也很认同你。经常表扬他人是一种美德。
当导购开始想到要去表扬顾客时，就会努力寻找顾客一些值得表扬的地方，会更认真听顾客讲话，很认真的去观注与顾客一些相关的信息，
当一切养成一种习惯后，我们就会更自然的表扬我们的顾客，向顾客传达我们的真诚，会很快拉近距离，为后面的销售过程打下很坚实的基础。
我要求导购要做到一人一个计算器，接待顾客时，计算器、笔、纸随身携带。这些都能显示你是一个很专业的导购，也不会因为去找计算器、笔或纸的时候冷落顾客。
我培训过的一个导购给反馈我在培训过程中讲在报价时使用计算器的细节让她很受益。以前当顾客问到一套或几件家具加起来要多少钱，她都会在一边默默的用计算器计算价格，最后才告诉顾客一个总价，有些还要涉及到打折，顾客更傻傻的等上一段时间才会得到一个结果，而且还会担心我们的导购算错了。这种做法会错过很多成交机会，流失很多顾客。
我要求我培训过的导购在算价的过程中也要让顾客参与进来，站到合适的方位，让顾客可以看到计算器的显示，边算边报型号及价格，让顾客看到你整个算价过程。
不少导购给我反馈说，她们这样做后，在报完价后不久就成交的比率增加了很多。
努力让自己变成一个热情开朗的人。每天多想一些开心的事，时刻让自己拥有一个好的心情。一个人开心真的很重要，这是对自己生命的负责任，在实际的销售过程中也会感染到我们的顾客，起到很好的效果。在一次导购培训过程中，我请导购就这个话题讨论，有一个导购小刘给大家分享了一个成功的案例。有一次，小刘过生日，不太懂浪漫的男友也不知道听了哪个朋友的指点，一大早就拿了一大束玫瑰在她家门口等她，还送小刘到商场。可想而知小刘心情是多么的愉快了，清洁卖场时都会情不自禁的笑起来。早上来了个顾客，小刘就一直带着这种愉快的心情，面露这种发自内心的微笑给这个顾客介绍产品，就连顾客不时挑产品的问题，他都会因为自己开心，情不自禁的微笑起来，而且一直这样微笑的听着顾客说完，好心情没有受顾客的影响。顾客就显得底气不足了，反而认真的听小刘讲起来。下午这个顾客突然回到店里找小刘开单了。当然这是个别现象，但至少说明一个人开心是能从各方面感染顾客的。我们给导购培训心态时会讲到顾客不买我们的产品或服务，是顾客自己的损失，这就要求我们自信。我想像小刘那么开心的微笑，可能给顾客传递了这种信息，给了顾客一定的压力。
很多时候顾客在我们店门口经过的时候，我们导购都会很主动热情的打招呼，希望顾客能进我们店里看看。最常用的是“欢迎光临，请进来随便看看”。如果我们能在这个问候语上多动动脑筋，会起到很好的效果的。比如有一个导购跟我交流，说有一次，她发现有个顾客从门口过，没有要进来的意思。但她感觉顾客有点面熟，好像住她们那个小区。就笑着喊住了顾客，问顾客是不是住那里。顾客停下了脚步，回答说不是住那个小区，接着就顺势进了我们的店，边和导购聊起来了，最后还买了我们的产品。
我从中得到了启发，我们如果能根据不同类型的顾客设计一些与产品销售无关的问候语，往往能收到很好的效果。后面有些导购给反馈了她们设计的如下说词：如“你好面熟，是不是住XX花园呀!我们家在那里，好像见过你”，“您是不是在XX医院上班呀，好面熟”，“看你也在商场转了很久了，进我们店喝点水吧，休息一下”。都取得了很好的效果。还有一个导购收到了朋友发来一条很搞笑的短信，实在是太好笑了，正在笑个不停，这时有一个年轻的顾客从门口过，她就笑着这样和顾客打招呼，顾客问她有什么这么好笑，导购就给顾客看了短信，成交了这个顾客。
很多时候顾说要再转转时，我们导购往往都会马上脱口而出“好的，您慢走”，说完就去忙自己的事了。当然有些时候这样的说词会起到很好的效果，特别是在顾客很认真的讨价还价后，能够给顾客一种压力，表明一种态度，有些顾客找不到合?
家具工作计划【篇9】
本次会员代表大会是在xxx胜利闭幕不久召开的，xxx是一个胜利的大会、团结的大会、奋发前进的大会，xxx为我们勾画了更加美好的宏伟蓝图，明确提出了党在新世纪头xx的奋斗目标和前进方向，吹响了全面建设小康社会，开创社会主义事业新局面的进军号角。我国的改革开放和现代化建设必将进入一个新的高速发展的历史时期，北京将结合“时代特征”、“首都特点”面对新世纪、开拓新境界以“新北京、新奥运”为主题，以提高人民生活水平为根本出发点，乘胜而上、开拓奋进，率先在全国基本实现现代化，建成一流的国际大都市，飞速发展的北京将把我们带入“三羊开泰”吉祥和美的一年，为我们家具行业的发展带来了前所未有的历史性发展机遇。为此，协会xx年的工作指导思想是：抓住我国入世，北京实施“奥运行动计划”、“十五规划”的大好机遇，认真贯彻xxx精神，以xxx理论和“三个代表”重要思想为指导，与时俱进努力开拓家具行业持续、稳定、健康有序快速发展新局面。协会工作重点是：团结全体会员、认真研究、解决我们面临的新形势、新问题、明确目标、制定战略、围绕提升企业的管理水平，质量效益水平、技术水平、设计开发水平、流通业态水平、开拓新市场、全方位的提高我们的国际竞争能力，为北京国民经济发展和人民生活水平提高的需要做出新的更大的贡献。
一、把北京市家具行业发展规划制定出来。我国经济的高速发展，北京建设的日新月异，人民生活的显著提高，奥运行动计划的实施，为北京家具业的发展提供了广阔空间和无限商机，为了更好地适应这个新形势，摸清北京市家具行业的家底，对企业的规模、年销售额、实现利润，从业人员等基本情况进行调查了解，把会员基本情况档案建立起来，通过对全体会员总体水平的调查了解，可以基本构成和反映北京市家具行业的主体水平，召开各种类型企业座谈会，征求意见，请专家论证，进一步组织编制比较客观的比较接近实际的北京市家具行业发展规划，提高规划的权威性、指导性，为北京市政府制定家具行业发展计划提供有力的依据。
二、继续发挥协会优势，办好家具展览会。家具展览会是家具企业推出品牌、扩大影响，进行产品订货、技术交流、搜集市场信息的重要平台。今年，协会与中展集团北京华港展览公司、中国建筑装饰协会共同主办第六届中国（北京）国际家具及木工机械展览会。进一步发挥为奥运会提供厂商的突出作用，巩固确立北方地区规模最大、最具权威、最有影响力、专业性国际国内同行的盛会，扩大北京市家具市场的辐射中心作用。在展会期间，将组织多项务实增效的活动。如邀请业内的专家举办《家具发展论坛》、《奥委会政府采购办公室与企业座谈会》、《家具设计、展位设计评选》等多项活动。希望通过北京家具展的举办为北京市乃至国内有实力、有市场意识的企业提供一个充分展示自己的大舞台，打造具有国际水准的世界级品牌。同时，提供一个厂商产销衔接，互相学习，互相交流，从而带动全行业发展的重要平台。协会协助中国家协办好广州展、上海展，通过一系列的组团办展，进一步打造北京家具产品名牌，扩大影响，为北京家具更快地走出北京、走向国际市场搭建平台。为配合奥运场馆项目，国家部委、市政府采购办公家具项目的需要，协助中国家协办好6月份在北京举办的第二届中国办公家具展览会，为企业提供更大的商机，促进北京办公家具再上一个台阶。
三、组织多种类型的研讨会、培训班和专题报告会为企业服务。随着北京奥运会行动计划的实施，中国加入WTO经济持续的高速度发展，家具市场国际化进程加快，国内外市场竞争将更加激烈，优胜劣汰已成为大势所趋。面对我们产品的总体水平与发达国家相比还存在一定差距，反映在产品品种少、质量差、劳产率低，缺乏市场竞争力等而实质是我们在管理、设计、技术、材料、营销等方面的落后。因此，必须下力气抓好企业在管理、设计、技术、材料、营销等方面的创新。
1、管理创新方面，要用现代管理理念，管理手段代替传统家族粗放式的管理，实现从个体式向群体式，发挥集体核心领导体制转变，充分发挥企业核心竞争力的作用。在管理手段上加大企业信息、客户资源、工艺流程、物流管理方面更多的采用现代化技术，代替粗放式的管理模式，向管理要效益、要质量、要品牌。
2、技术创新方面，主要是设计创新和生产技术创新。设计是家具的灵魂，设计的本质是个性化的创造，设计的出发点是以人为本，设计的成果是市场。目前，我们的产品设计多是模仿或稍加改进的。设计开发新产品步子不大，造成市场千篇1律、缺乏亮点，已无法满足人们日益增长的个性化的需要。因此，企业的兴衰都与家具的原创设计，创新设计密切相关。究其主要原因：一是知识产权保护立法不够，二是设计人员奇缺，因此，要努力创造尊重人才，尊重知识产权，保护他人专利的良好氛围，引进或培育大批的设计人员，才可以改变目前落后的局面。在生产技术方面，国外主要先进技术我们北京基本上都有，但分散、不配套，先进的技术不能集中的反映到产品上，致使产品不先进造成资源的浪费。技术的创新在于先进技术的整合，只有这样才能提高质量，提高劳产率。
3、营销创新，由于市场经济的发展，营销在企业的地位是企业的龙头。因此，营销创新首先要解决观念创新、手段创新，所以企业要建立现代化的信息流通体系，用现代化的手段获取市场信息。分析市场信息、指导和确定市场定位，为企业发展提供依据。当然，还要抓住消费者的消费心理，确立消费者满意和信赖的质量保证体系和企业的名牌战略，以及恰到好处的与消费者交流的平台。协会将针对在管理创新、技术创新、设计创新、营销创新等方面的工作内容，组织专题研讨会、报告会、多种类型的培训班、经验交流会，为企业的管理升级，产品创新、质量认证、技术培训等方面提供服务。今年，我们还将根据奥委会、市政府采购办公开招标、邀标的要求，积极参与并组织专家工程技术人员，参加中央各部委、市、区县政府采购办公家具项目的招投标竞标工作的评委和技术指导工作。为政府和企业服务。还将根据企业在编制标书中的问题和不足组织专题讲座报告会，以提高企业在竞标工作中的竞争能力。
四、规范家具市场、引导消费、保护消费者的合法权益。为了进一步推动《室内装饰装修材料木家具有害物质限量》等10项国家强制性标准的实施，积极参与市质量技术监督局，市木材、家具质量检验站的市场抽检活动。根据市场调查，草拟制订北京家具市场的行规行约。与中国环境标志认证中心、市木材家具质检站合作，开展推荐“绿色环保家具生产企业”和“绿色环保家具展销市场”的活动。把《木家具有害物质限量》等强制性国家标准纳入这类活动的考核之中，使“质量可信”、“家具市场规范单位”的推荐活动，更加规范化，提高生产企业产品向环保、安全、健康的方向发展。通过有影响报刊和信息予以公布进一步达到扶优治劣、引导消费、规范家具市场的目的。
五、培育和宣传品牌意识、实施名牌战略。面对家具市场的全球化和中国加入WTO的新形势，为了强化北京家具在国内甚至国际市场的品牌形象，协会与辽宁、天津、重庆等十省市家协联合共同举办“中国十省市家协推荐知名品牌活动”。对具有特色的产品和知名品牌企业，要加大宣传和扶植力度，利用新闻媒体向社会推介宣传，扩大北京地区家具企业品牌的社会效应，以名牌企业为龙头，打造北京地区知名家具企业及其品牌，推动家具行业的发展。
六、加强国际交流与合作，推进“引进来”、“走出去”发展战略。中国家具要取得技术上进步，还要加强对世界家具发展潮流的了解，不断学习国外先进技术和管理，做好同欧美、澳大利亚等发达国家家具行业的交流与合作。今年协会将组织赴德国、北欧、俄罗斯、澳大利亚等国进行考察，同时进一步做好来华协会、客商的接待工作，组织好国外专家同行来华考察、讲课、洽谈贸易、交流与合作活动。努力开拓国际市场，组团参加新加坡、汉城等家具展，根据企业要求，积极组织好出国展，贸易洽谈、产品推广等项工作，推动企业产品走出“国门”，主动参与国际市场的竞争。
七、办好刊物，加强信息交流为行业服务。为适应市场经济发展的需要，一是进一步办好《家具与环境》杂志，增大发行量、扩大影响；二是办好《木材与家具信息》为企业提供更多、更广泛、更加及时准确的市场信息，加强同全国各省市协会和会员单位的信息交流；三是协会出版《北京家具企业》画册，配合中国家协《中国家具企业之星》等刊物，做好资料收集刊物推介等工作。
八、适应新形势，加强行业协会的自身建设。
1、协会根据市场形势的发展和章程要求，认真贯彻上级关于《进一步加强协会自身建设和管理的通知》的精神和各项要求，确定部门职责，工作目标和具体要求。
2、严格执行协会制定的《工作人员行为道德规范》、《民主决策》、《财务管理》、《考核奖励制度》等项管理制度，使协会的各项管理工作进一步规范化，适应形势发展的要求。
3、积极发展会员，力求在去年发展会员的基础上，今年增长50家，使协会会员在市场占有率及市场营业额方面成为北京市家具市场的重要主导地位。总之，xx年的工作任务繁重而艰巨，更需要大家的关心、爱护和支持，让我们团结起来，围绕上述各项工作，以xxx报告的精神为指针，与时俱进，不断开拓，为我们行业的发展，为我们行业能为北京市的发展和人民生活水平质量的提高做出新的更大的贡献而努力奋斗。②研究的主要内容，指明完成了哪些工作；③获得的基本结论和研究成果，突出论文的新见解；④结论或结果的意义。论文摘要虽然要反映以上内容，但文字必须十分简炼，内容亦需充分概括，篇幅大小一般限制其字数不超过论文字数的5%。例如，对于6000字的一篇论文，其摘要一般不超出300字。论文摘要不要列举例证，不讲研究过程，不用图表，不给化学结构式，也不要作自我评价。撰写论文摘要的常见毛病，一是照搬论文正文中的小标题（目录）或论文结论部分的文字；二是内容不浓缩、不概括，文字篇幅过长。
家具工作计划【篇10】
家具销售员，更贴切的说应该是一名家居美学家。能体会吗？无论您将来销售的是什么产品，记得你一直在致力的方向是让你的用户的家更美更温馨浪漫！
欧式家具中的高档产品的销售，切记你的客户要的是极其尊贵的感觉，你的一切行为动作，围绕这个要点进行！
新款家具越来越多，家具的品牌也越来越多，越来越专业，家具销售商是如何用最快捷有效的方法，来销售家具呢？
你是否厌倦了喋喋不休的推销辞令？是否厌倦了接踵而至的拒绝和冷漠？也许家具销售让你感到精疲力尽，但能力和业绩总无法提升。其实家具销售是富有创造力的，你只有为成功而做出改变，方可成为家具顶尖导购员。本文是作者对近80名优秀家具导购员营销实践并结合家具销售场景而总结的有效成功策略，相信能倍增你的销售业绩。
在竞争日趋激烈的家具市场，每位导购员必须树立的观念是：没有不能成交的顾客，只是导购员对顾客不够了解；没有不能成交的顾客，只是导购员的方法和策略不正确；没有不能成交的顾客，只是导购员无法获得顾客的信赖。
这些观念将有助于你提升导购水平。优秀的导购员，不仅是卖产品，更重要的是卖产品对顾客的好处，卖的是一份信赖感、卖的是一份关爱。要成为优秀导购员，你必须将销售的重点永远放在客户身上，最重要的工作任务是：快速地成立和顾客的信任程度；寻找和挖掘客户的需求点。具体与客户交流的时间分配比例如下：
建立信任－－－－40%；
发现需求－－－－30%；
介绍产品－－－－20%；
促成交易－－－－10%；
建立信任度的核心策略是建立情感营销氛围
世界上最好听的声音是充满关切的声音，家具业最为推崇的服务
理念，是亲切自然的微笑、细心周到的服务、无时无刻的关怀。情感的沟通、关切的声音是建立信任度最为有效的方法，让顾客为你而感动。微笑、赞美和欣赏是建立信任度常用方法，用好心情去感染顾客。因为心情好，一切都美好，用充满关切的声音了解客户需求，采用顾客见证（内容有客户购买资料、报刊评论、获奖证书、检验报告、图册等）的力量，让顾客信服。
寻找和挖掘客户的需求点
客户为什么购买我们的产品？或是为了解决问题，或是实现快乐！了解客户需求最简单的方法是“站在对方的位臵想问题”，剩下的销售环节，不过是给客户一个购买的理由。
人性化营销的公式：认同＋赞美＋转移＋反问。
认同认同的意思是同情、理解和宽容，认同不代表完全的同意，认同语型是：“那很好啊！”、“你说得很有道理！”、“这个问题问得很好！”、“我能理解你的意思！”等；
赞美赞美的最高境界是和声原则。和声原则达到的最高火候应该是：听的人很受用，旁边的人不反感；转移转移就是把所要表达的意思悄悄地推进一步。常用的五种转移语型有：分解主题：你的意思是……还是……；偷换概念：这说明……只是……；说明举例：其实……实际上……例如……；顺势推理：所以说……；归谬引导：如果……当然……；
反问当我们跟客户面对面交谈的时候，最后用问号妙处更多。常用的反问语型有：“您觉得怎么样？”、“如果……是不是呢？”、“您知道为什么吗？”等等。
具有说服力的产品介绍
我们必须树立“我们卖的不是产品，而是产品带给客户的利益”观念，反复问自己：产品能够满足客户什么样的需求？我们能为客户带来什么好处？
导购员可分为4个层次：
(1).低级的导购员讲产品特点，希望客户购买；
(2).中级的导购员讲产品优点，让客户知道；
(3).高级的导购员讲产品利益点，让客户动心；
(4).顶尖导购员卖产品的价值，证明产品能够满足客户的需求。
最为有效的方法是通过塑造和提升家具的感性价值，并采用“美好意念”的方法，让家具走进顾客心里。家具导购员在销售过程中，应当巧妙地引导顾客，让顾客展开想象力，去体会家居美学和艺术，去感受那种他想拥有的生活方式和舒适感受，从而形成一种美好的意念，可把“家庭空间氛围”和家具结合起来介绍。优秀导购员都经常运用这种方法，让顾客充满对未来家居生活的无限期盼，让客户感受“选择品位家具，就是设计您未来的家”的心理体验。
促成销售
促成销售最关键的诀窍是快速成交，并收取订金。优秀导购员在时机成熟时，会果断做出成交行动，速战速决，避免犹豫不决，而让顾客流失。注意以下3个要点：
(1).制造感情空间，让客户参与决策购买；
(2).不要再主动制造新的问题；
(3).尝试多次促成，迅速达成交易。
优秀家具导购员实战营销案例解密
开场白
“您好！欢迎您光临××家具专卖店，很高兴为您服务！”导购员问：“请问，我怎么称呼您比较合适？”，客户回答：“你就叫我吴老师吧”。导购员自我介绍：“您好吴老师，我是本店导购，我叫××，本次您在商场的导购服务由我负责，我将全程为您服务”。
【解密】多次重复品牌和商号；用顾客自己介绍的称呼称呼他，以制造亲切感；导购员自我介绍，让顾客了解你；与顾客营造情感氛围。这是充满关切的开场白。
了解客户需求和推荐产品最有效的话术
(1).您以前听过我们的品牌吗？
(2).您选择家具是注重品牌、质量、价位、款式？
(3).我知道购买家具不容易，您可以细心比较，我会给您一些建议！
(4).您知道如何识别优、劣产品的区别吗？
(5).这种品牌的沙发用料好，近期销量最大。
(6).您选择产品最注重的几个问题我都清楚了，因此我郑重向您推荐几款符合您要求的产品。
产品介绍技巧
介绍产品的诀窍是：突出利益、产品品质优势。
优秀导购员在每一款新产品上市时，会将厂家提供的产品资料核心要点背诵并熟记于心（背原文），这样介绍产品时才具有说服力，但大多数普通导购员从不背原文，只是描述，这样就会将产品的美感和特点丢失，不能形成“美好意念”的产品体验。某品牌沙发文字介绍案例如下：
此款产品除却代表时尚的金属配件，以木脚和木架的原始材料做主打形象与有力衬托，宁静中透露着高贵典雅的贵族气质，深蕴新古典主义之内涵。适中的十字方块形座垫，既增加了沙发的弹性与美观度，又不让打理有丝毫的为难，再配以大气沉稳的造型，无不体现复古的高贵雅致和现代生活的悠闲舒适。
此款沙发座深舒适有度，扶手中直方正，精心配臵的圆扶手又给整款沙发多了一丝活泼的蕴味，让传统不再单调。木架还可以随着客厅的主题变换为胡桃木、樱木等颜色。
无论是处于金碧辉煌的画梁雕栋、还是温文尔雅的小楼坊间，ZY－1302都可尽显独有的蕴味。
【解密】只有大量背诵经典原文并告知顾客，加上部分描述，只有这样才能成为产品介绍高手，如同古代诗词，不能说出原文，只是描述，这样的产品内涵和美感便会荡然无存！记住，每天朗读优秀家具导购台词，不久就会熟能生巧，功力非凡！
留住客户常用话术
离去的客户回头机会太小了，优秀导购员一般会再次尝试，找到客户回头的机会。
(1).您对我的服务有什么意见和建议吗？
(2).请您谈谈我们店面的装修、产品的服务，给我们提出一点意见，好吗？
(3).是不是我们什么地方做得不够好，您可以给我们提出宝贵意见吗？
(4).您可以留下联系方式吗？如果您关注的这几款产品有优惠活动，我会第一时间通知您。
(5).您可以听一下这种产品选购技巧，即使您现在不买，对以后选购同类产品也是有好处的。
(6).没有关系，一定要好好挑选一下，这是我的名片，您有什么疑问我非常乐意为您解答。
客户未购买，留下客户联系方式的话术
(1).您好，这是产品的资料和我的名片，对了，我们还为所有来店的客户准备了一份小礼品，您帮我登记一下好吗？另外如果您愿意的话，我们会定期通过短信为您发送一些新产品或促销信息。
(2).您相信我是专业的，您放心，不管买或不买，我都会为您提供免费咨询，您可以留一个联系方式吗？我们有任何优惠活动，我将优先通知您。
(3).您喜欢的这几款产品，我向公司申请一个特价，您留个联系方式，我到时候通知您。
(4).这是我的名片，能留下您的电话吗？我们可以帮您免费上门测量和制作演示效果。
【解密】销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。
客户推荐蕴含无限商机
在产品成交以后，优秀导购员还不要忘记要求老客户推荐新客户。所谓的客户链就是由老客户不断地去延伸、去形成我们的新客户。客户推荐标准台词：感谢您信任本公司和信任我本人，像您这样的成功人士、知名人士，（或）像您这样的成功企业家，周围一定有不少的朋友，（或）像您这样人缘好的人一定有不少的朋友，不知道您周围有没有朋友也需要我们公司的产品，如果有，请您帮我做引荐，这样您就可以帮助我进一步开拓市场，服务更多的客户，又可以帮助您的朋友选择一个好的产品？您放心，我一定会为他同样的优质服务，（或）您放心，如果他不愿意买，我一定不会勉强您的，您看比如什么……
【解密】优秀导购员常用客户推荐法获取许多新客户，这是他们业绩成倍增长的秘密。因为服务好一个客户，该客户有可能推荐至少5个新客户。
运用销售笔录，获取成交
导购员在向顾客介绍产品时，应把客户所有有意向的产品记录在销售单上，内容包括型号、款式、颜色、价格等，尽量多写。然后找个安静的地方，边喝茶边和客户交流，让客户把不需要的产品划掉，留下的自然是很有意向的产品，通过这样的方法可迅速确定客户的意向，提高成交率。
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