如何开展工作计划(篇1)
一、“查、访、记”让自己摸着石头过河
查：就是通过查企业资料或行业杂志，让自己对行业内部的情况或动态有更多的了解；
访：自己在当地市场转一转，先看看公司产品的行业竞争状况及找到竞品品牌；
记：下市场前与一些专业人士交流，记下他们的观点和忠告；
二、掌握好业务流程的四步曲。
整理：将本公司的产品知识、产品说明书、上市备查材料、销售政策、销售合同、销售样品、名片、电话号码簿整理成册，以备急需
请教：向公司销售经理及老业务员请教业务要点及下市场的注意要点
设计：根据自己的习惯和优势，如公司没有标准业务流程，可自行设计业务流程。设计业务流程包括四部分：怎样寻找客户、如何询问客户、如何展示公司的产品资料、站在客户的利益上如何说服客户
演练：找同单位的新手或利用休息时间让朋友扮演客户角色，用自己设计的业务流程来几次模拟训练
三、个人应注意的几个基本销售技巧
1、 见客户时，衣着整洁、大方自信、跟客户打招呼时，声音要宏亮；
2、 见到客户时，要利用从大到小的“问题漏斗”方式询问客户的需求，不要马上向客户灌输本公司产品情况，因为这样无异于向客户灌输“信息垃圾”。
3、 向客户介绍产品和公司销售政策时，一定要先谈要点，然后围绕要点再展开谈，让客户始终感觉到你说得有条有理；
4、 要善于发掘客户关注的利益点，并根据他所关注的利益点来凸现本企业产品所带来的价值；
5、 业务成交或签订合同后，要尽快找“借口”离开客户，防止客户签约后出现常见的“吃亏、后悔”情结，避免节外生枝；
最后仍然要说的是，市场是一个大熔炉，只有义无返顾地投身其中，方能体会到“百炼成钢”的奇妙
做为公司的业务员把产品销售出去才是工作的首要任务，但要把产品销售出去就得去找客户，做为新手找客户真是一个很大的难题，那么怎么去找客户呢个人应做到：
如何开展工作计划(篇2)
20xx年是产业升级和经济转型的关键时期，这对工会如何更好地服务大局、提高职工素质、引导职工在促进经济转型升级方面发挥作用提出了新任务。为更好地发挥工会组织、引导、服务职工和维护职工合法权益的重要作用，充分发挥工人阶级在推动科学发展中的主力军作用，努力把工会组织建设成为覆盖面广、凝聚力强、党政放心、职工满意的工人阶级群众组织。
一、开展“为促进经济转型发展建功立业”主题活动
围绕经济发展的实际需要，坚持“促进企业发展、维护职工权益”的原则，全面开展“同舟共济保增长、建功立业促发展”竞赛活动，在重点行业、重点企业、重点工程，组织开展合理化建议、劳动竞赛和现代服务业创优竞赛、“我为节能减排作贡献”等建功立业活动，增强企业自主创新能力，进一步提升发展信心，提升发展能力，提升发展水平。要以创建“工人先锋号”活动为载体，以争创“五个一流”为目标，广泛宣传和发动，团结动员广大职工与企业合力奋进，在团结协作中凝聚力量，在共谋发展中实现双赢。
二、实施职工素质提升工程，提高和优化职工队伍的素质和技术技能水平
充分发挥市总工会职工宣讲团的作用，开展社会主义核心价值体系教育，引导职工群众牢固树立中国特色社会主义共同理想，树立正确的世界观、人生观和价值观。充分发挥工会“大学校”的作用，扎实推进“争创学习型组织、争当知识型职工，树新时代职工形象”和创建“职工书屋”活动，进一步整合工会培训资源，提高职工技能培训的层次和水平，增强培训能力。利用社会教育资源，建立资源共享机制，以职工俱乐部、职工学校、企业培训中心等阵地为依托，建设一批以“工会培训板块”为主的职工培训基地，开展职工职业技能提升活动，鼓励和引领职工广泛开展技术革新、技术攻关和发明创造等“六小”活动，培养造就一大批知识型、技术型、创新型的高素质职工创新人才。充分发挥劳模示范引领作用，大力弘扬新时期劳模精神，宣传工人阶级的丰功伟绩，要结合我市实际，制定劳模先进培养规划，在职工队伍中培育更多的“金牌工人”、“创新标兵”，建立劳模先进后备人才库。要通过创立“劳模工作室”、名师带高徒等多种平台，组织形式多样的培训活动，号召劳模为宜兴发展献智慧、献技艺、献爱心，在新起点上再创新业、再立新功，使之成为各行各业的`品牌，职工学习的标杆。
三、深化创建和谐劳动关系企业活动，为促进职工队伍稳定与社会和谐作出积极努力
把创建“劳动关系和谐企业”作为构建和谐劳动关系的有效载体，按照“党委领导、政府支持、工会运作、各方配合、企业和职工积极参与”的创建方法，通过“量”的扩大，推动“质”的提升，不断深化创建活动。充分利用创建活动包容性强的特点，把推动解决职工最关心、最直接、最现实的利益问题作为创建工作的重点，进一步拓展创建形式，扩大创建范围，完善共创机制，把民主管理、公正合理、互惠互利、和谐发展的理念贯穿到企业发展的全过程，依法规范用工，履行社会责任，协调劳动关系，实现劳资“双赢”。
四、加强工会维权机制建设，切实保障职工合法权益
加强职代会、厂务公开（劳动者权益公开）、职工董事监事制度建设，进一步畅通职工参与管理表达诉求的渠道，力争使企业建立厂务公开民主管理制度的面达90%，规模企业职代会建制达1000家，集群职代会覆盖企业达3000家；加强劳动合同和集体合同制度建设，积极推动各类企业全面梳理、调整和完善企业劳动用工规章制度，按照规模企业、集群覆盖、行业规范三个类型，进行分类指导，实行由点到面、递级推进，严格履行职代会、集体协商、厂务公开的民主程序和“议、商、审、示、监”的工作流程，依法规范企业用工行为，依法建立健全企业内部管理制度；加强工会劳动保护机制建设，加大安全生产的监督力度，督促企业切实履行社会责任，继续开展“安康杯”竞赛活动和创建劳动保护合格、示范工会活动，组织开展好“送安全、送文化、送法律”活动，帮助职工熟悉和掌握劳动安全卫生知识，增强自我保护意识，保护职工安全与健康权益；加强工会劳动法律监督工作，健全组织网络，完善工作制度，注重劳动争议调解制度建设，加大对劳动关系矛盾预警、监督和调处的力度，充分发挥工会劳动争议中心调解庭、调解室和各级工会劳调组织的作用，做好职工信访工作，做到早掌握、早介入、早解决，把矛盾化解在基层，消除在萌芽状态。继续探索实践“三调一体”“诉中调解”“调裁诉对接”的工作机制，并加以不断完善和创新，努力构建具有宜兴工会特色的调处劳动争议新的工作品牌；加强职工共享企业发展成果机制建设，推动各类企业建立职工工资共决机制、正常增长机制和支付保障制度，大力推行行业工资协商，提高职工特别是一线职工工资收入，使全市企业工资协商建制率动态保持在95%以上。
如何开展工作计划(篇3)
计划书是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一 种事务性文书。为避免工作的盲目性，必须前有计划、后有总结。工作开展的计划书应该怎么写?
工作开展计划书
一年来，在园林学院党、团总支及校学生会的领导下，园林学院学生会以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻和学习党的“十六大”、“两会”精神，紧紧围绕学校改革、发展的中心开展工作。以建设高标准学生会为奋斗目标，全面落实高校学生会工作目标、管理责任及各项指标。园林学院学生会全体成员勤奋工作、求真务实、开拓进取，本着“一切为了学生，为了学生一切”的宗旨，在协助园林学院团总支、校学生会做好各项工作的同时，大胆创新，积极开展各式各样的活动(社会实践活动、校园文化活动、文体活动等)，并积极参与校内外的各种活动。另一方面学生会广泛深入地开展了思想政治教育学习，提高素质、全面发展、积极探索新世纪学生会工作的新方向、新路子，为我校改革与发展做出了努力，并取得了优异的成绩。目前，园林学院学生会各部门团结一致、开拓创新，为开创园林学院学生工作的新局面而努力奋斗。
结合我园林学院学生会工作实际情况，对学生会各项工作进行了认真的总结，现将情况汇报如下：
一、加强学生会内部组织建设，工作机制日趋制度化，规范化，不断增强学生会组织的凝聚力和战斗力。
园林学院是西南林学院最大一个二级分院，现共有学生1551名。同时，园林学院学生会也是校内最具战斗力和凝聚力的组织，园林学院学生会共设有一室一委八部(办公室、宿管委、宣传部、外联部、文艺部、学习科技部、女生部、体育部、生活部、纪检部)
学生会就是一个大家庭，是一个密不可分的整体。一个拥有近百名成员的团体在我校而言是一个较大的团体，只有把团体中的所有人完美结合起来，才能把园林学院学生会工作搞活、搞好。因此，我们园林学院学生会制定了标准、规范、严谨的学生会章程，严格的学生会纪律规章制度和严明的学生会干部考核标准。
为能及时了解各方面的情况，我们学生会每两星期召开一次部长例会，总结交流工作经验，解决各方面存在的问题;每个月召开一次全体成员大会，总结本月工作，对相关同学给予表扬或改进意见，及时发现并解决出现的问题。同时进行思想交流，增进彼此间的友谊，让各位成员感受到学生会集体的温暖。为了能顺利开展各项工作，我们在分工协作的基础上进行周密的计划和组织。每一个活动开展前，主办部门及主要负责人都必须拟定一份详细的策划书;活动完后，对此次活动再进行全面、系统的总结，并向上一级领导汇报。通过不断的学习和完善，我们积累了不少工作经验。
园林学院学生会面对的是一个拥有5个专业、1551个学生的学院，所以有很大的工作量。但我们学生会着眼于实际、实事求是、时
园林学院学生会是隶属于园林学院团总支的一个组织，接受团总支的直接领导，并受广大同学的监督。刻关心与关注各班发展动态，经常召集各班班委就近期学生思想动态进行讨论，以寻求学生会工作发展的新路子。
二、在院领导的关心和指导下，学生会工作开展得井然有序。
每个活动计划一出台，团总支的老师都会在百忙之中抽空与我们探讨活动开展的各项准备工作，出谋划策。为避免我们在活动中出现问题，确保活动的高质量、高标准，力争每一个活动都能搞得尽善尽美，每次活动开展的时候，老师们都会亲临现场指导。当我们学生会有什么需要时，团总支的老师都会尽力帮我们解决，让我们各项工作的进行与活动的开展都能畅通无阻。
园林学院党总支对我们学生会的工作也给予了极大的关心与支持，党总支的领导老师在百忙之中不时的来指导学生会工作，与各位成员谈心。每逢有活动时，他们都会同我们并肩作战，奋斗在活动的第一线，极大得鼓舞了学生会每一个同学，让每一个同学都能尽自已的最大力量来完成学生会的工作。
我们深深地知道，园林学院学生会每一项工作的开展都离不开各级领导的关心与支持，所获得的每一点成绩都离不开各级领导与老师的关怀和指导。
三、积极开展思想建设工作，积极向党组织靠拢，开创党团共建的新局面。
在思想上我们积极进步，组织学生会干部及广大同学深入学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”重要思想。
20xx年12月，西南林学院第六届“绿色的希望”大合唱在我校隆重举行。歌唱祖国，唱响林业大学生未来的希望，加强校园内青年党、团员的政治思想教育和爱国主义教育，积极弘扬作为绿色事业的接班人所应具备的强大责任感和使命感，增强广大学生的凝聚力和团队精神。此次活动由校团委主办，我园林学院学生会作为一个组织单位，但在此次活动中各学生会成员积极组织、协作、乐于奉献。在比赛中学生会派出园林学院合唱团，最终以获三等奖而圆满结束。从本次活动可以看出，学生会全体成员对党的事业的关心。从园林学院合唱团组建，刻苦训练开始，全体学生会成员都全身心的参与在其中，竭尽全力，让“林业大学生之歌”常记心间，“祖国颂”常驻心头，这一切的事实足以证明我们在走党的路线，一切听从党的指挥。
在党的领导与教育下，在老师们的关心和帮助下，学生会每个成员能清楚辨别真善美与假丑恶，树立正确的人生观。为了让学生会每位成员能早日加入中国共产党，积极向党组织靠拢，除以上各式各样的活动外，我们学生会还经常组织党员同学与非党员同学谈心，让非党员同学能够真正地树立正确的入党动机，早日加入到党组织中去。
四、加大为全院同学的服务力度,真正突现学生会宗旨和工作实质。
园林学院学生会的宗旨是：热忱为全院同学服务，提高全院学生综合素质，促进我院精神文明建设，扩大对外影响。
首先体现在我们组织的迎新工作上。20xx年9月1至3日，园林学院迎来了来自祖国各地的四百多名新同学。为确保本次迎新工作能顺利开展，我们学生会在开学之初就为这三天的迎新工作拟定了周密的工作计划，分别在男、女新生楼及主楼处设立了接待点。当每一个新生与家长来到接待点时，我们都会耐心地回答他们所提出的每一个问题，并带领各个新生去办理住宿手续、入学手续等。
今年的迎新工作我院有三大亮点：其一，我们的热情深深的感染了新同学，05级几位新同学在办完所有手续后也加入到了我们的迎新工作中。其二，在迎接处我们采用了喷绘的宣传海报，使新生及家长能更好的了解我院的专业介绍。其三，两天多的迎新工作全部如实的录制了下来，刻录了光盘，作为我院学生会的一个宣传短片，在同学中引起了很大的共鸣。
在此期间，学生会还特意安排了学生干部协助老师进行注册登记工作，以便解决在工作中出现的各种突发事件，并增强了新同学入学手续办理的畅通性。园林学院学生会将始终保持“一切为了学生，为了学生一切”的优良传统，继续为广大师生服务。
五、积极开展各项工作，成功举办各类特色活动，充分体现了我院的工作特点与工作方法。
为了让同学的课外活动能过得丰富多彩，我院学生会充分结合学生的实际与特点，开展了各种各样的第二课堂活动：
(一)两院“迎新暨中秋”大型联欢晚会的成功举办，开创了我院文艺活动的美好前景。
20xx年9月16 日晚，西南林学院两院“迎新暨中秋”大型联欢晚会在学校篮球场隆重举行。该晚会由我院及交通机械与土木工程学院共同承办，得到了来自云南省多家媒体的关注并作了相关的报道，也得到许多商家的大力支持。
此次迎新晚会不但节目精彩，舞台背景也是最具特色的。今年的晚会在以往的基础上，无论是节目形式，还是规模及舞台布置各方面都较往年有所突破。此次晚会以创新为特色，同时对活动内容进行了精心组织，周密安排，多方协作，确保节目质量。突出的晚会主题，强大的演出阵容，专业的舞台灯光设计，精心的组织部署，吸引了几千名师生的观看与参与。
(二)西南林学院园林学院“第二届插花艺术大赛”的成功举办，为我院增光添彩。
为了让更多的花卉爱好者了解花卉，体验花卉艺术，充分激发我校同学对大自然的热爱，我院于20xx年10月18日中午举办了我校第二届插花艺术大赛。本次活动的参赛队除我院各级各班代表队外，还邀请了校学生会、其他各院系及昆工、云南警官学院、云南农业大学、云南财贸学院、花协等嘉宾队参赛。园林学院学生会全体成员都投入到此次活动的筹备组织工作中，使此次活动能得以圆满结束。此次大赛我们还邀请了云南电视台、昆明教育电视台、云南信息报等媒体，均对大赛进行了报道。大赛不仅陶冶了情操，培养了创新精神，还使同学们的课余生活丰富多彩。
(三)“我心目中的班主任”征文大赛的成功举办，很好的起到老师与学生之间情感交流的作用。
为了提高我院的教学水平，增加师生互动性，为我院学子提供一个展示才华，交流心声的文化平台，特组织举办了“我心目中的班主任”征文大赛，取得了预期的效果。
此次大赛于20xx年3月7日开始，并取得了圆满成功。此次活动受到了园林学院党总支、团总支及各分院系的大力支持，也得到广大学子的全力拥护。在大赛期间，不断涌现出敢于说真话，有创新的文章，从中我们可以看到大多数学生对班主任的期望和要求，对我院以后的发展具有一定的借鉴作用和深远意义。
(四)园林学院交际舞培训隆重开幕。
为丰富全校学子的课余文化生活，培养师生的艺术文化修养，增强广大学生的交流协作精神，园林学院学生会在园林学院党总支、团总支的指导和支持下，组织培养了一批跳舞人才，以点带面，以少数带动多数，园林学院“交际舞会”隆重开幕。现已完成对学生会成员和大一，大二班委的培训，并将影响力扩展到全院师生乃至全校，并定于每周五，六日晚为舞会培训时间，此次活动受动了师生的广大支持，也在一定程度上扩展了学生的视野和技能，具有开创性和深刻的影响力。
六、积极开展外联工作，开拓园林学院工作新局面。
(一)加强院系间的横向联系,积极配合学校开展的各项工作，有效促进工作顺利开展。
学校里每组织一个活动，园林学院学生会都会积极组织参加。同时我们也参与各分院系举办的各种活动。
20xx年大学生田径运动会上，在园林学院党总支、团总支的帮助指导下，园林学院学生会组织了强大而有实力的代表队参加了本次运动会各项比赛的角逐。
(二)充分做好外联工作，为活动的胜利开展提供物质基础。
在两院“迎新生庆中秋”大型联欢晚会中，我们得到了可口可乐公司昆明分公司的大力支持。该公司为我方提供了许多晚会用品和可口可乐系列饮料。
在20xx年大学生冬季田径运动会中，我们早着手早准备，通过外联部及其他成员的不断努力，取得了优异成绩，得到了云南省生态技术有限公司、大全眼镜、宝视眼镜、云南世博教育交流中心等众多公司的大力支持，并和该公司签订了长期合作方案，这一举措，为我们再开展活动奠定了坚实的物质基础。
(三)建立各兄弟院校间友好往来,扩大园林学院的对外影响。
园林学院学生会紧密联系驻昆各院校及兄弟院系，并与他们建立起了良好的关系。
我院学生会在举办的各项活动中先后与云南大学资源环境与地球科学学院学生会、云南艺术学院艺术设计学院学生会、云南农业大学园林园艺系学生会、昆明理工大学建工学院学生会等各兄弟院校及兄弟院系学生会组织建立了良好的感情，并达成一定的合作协议。在20xx年9月的迎新晚会中还得到了云南武警指挥学校的大力支持和积极参与。同年12月我们应邀参加了他们的新年晚会，我院党总支领导还和该校领导就如何扩展学生工作等方面进行了交流，使双方建立了深厚的友谊。
七、园林学院学生会在过去一年取得比较突出的成绩有：
1. 西南林学院大学生冬季田径运动会荣获男子团体总分---第二名。
2. 西南林学院大学生冬季田径运动会荣获女子团体总分---第一名。
3. 西南林学院大学生冬季田径运动会荣获男女团体总分---第一名。
4. 第三届大学生足球联赛第四名。
5. 西南林学院首届大学生篮球联赛取得男子第二名、女子第一名
6. 西南林学院第二届排球联赛女子第一，男子第三。
7. 园林学院学生会宿管委荣获“优秀宿管委”称号。
8. 园林学院学生会荣获“优秀学生会”称号。
9. 园林学院团总支学生会在“绿色希望”大合唱中荣获第三名。
回顾过去，我们经历了辉煌的一年;展望未来，我们任重道远;前方的路还很长，我们要再接再厉，挑战更高的目标。
一年来，在园林学院党总支、院团委和园林学院团总支的领导下，经过全体学生会成员的共同努力，取得的成绩是令人可喜的。我们深知在工作中尚存在许多的不足，为此在以后的工作中，我们会总结积累过去的经验，开拓创新、锐意进取，开创我院学生工作的新局面。
八、工作心得
以下是我根据自己在学生会工作三年经验谈一点自己的看法：
1. 作为一名学生会干部必须严于律己，严格遵守规章制度。
1. 要脚踏实地、实事求是、认真负责、努力做好本职工作。
2. 在工作中要大胆探索，勇于创新，多提出自己的意见和想法，积极提交自己的工作计划和工作总结。
3. 在学生会的工作中，必须要有恒心、真心、耐心。要积极主动，热情好动。学生会工作是很辛劳的，具有事务多、琐碎、零乱的特点，所以学生会干部要不怕苦、不怕累，同时都要怀有为同学服务的心。
4. 学习是学生的本职，作为一名学生干部更是要处理好学习、工作、生活各方面的关系，要不怕挫折，克服困难和协调好人际关系，做到学习工作两不误。
5. 加强自己的思想政治理论的学习，培养良好的工作作风，全面发展自己，使自己成为一名全方面的优秀学生干部。
九、在过去一年中，我们也存在许多不足，在此、我向这届学生会提出几点希望：
1、增强学生会部分干事的时间观念、纪律观念、责任心、主动性。
2、正确处理好部门与部门之间的协调性。
3、上下级、部门之间加强沟通。
4、齐心协力创造一流团队。
当代大学生都保持着年轻人的雄心斗志，孜孜不倦地学习，不断地充实自己。在这个日新月异的时代，如果不紧紧抓住手中的机会，也许你就会被历史所淘汰。所以在这么好的舞台上我们应该激情似火，青春飞扬，在这里让自己奔跑飞翔。愿园林学院学生会在以后的日子里更加团结，更加奋进，取得更大成绩!
如何开展工作计划(篇4)
“科研兴校、科研兴教、科研育师”的办学思想已成为我们教育管理者的极力打造“创新教育”品牌，探索一条富有自身特色的教育科研之路，也是提高学校的教学质量的关键。现结合我们学校的实际情况，谈谈如何在“提高教学质量年”活动中开展学校的教育科研工作。
一、强化学习 创新观念 优化科研队伍
打造一支高素质的科研队伍是优化学校教育科研的基础。思想是行动的先导，为了强化全体教师的科研意识、创新研究观念，学校以校本培训为突破口，积极倡导全体教职工“在学习中思考，在思考中创新，在创新中教学，在教学中研究”。
（一）强化学习，丰富底蕴。任何人从事课题研究如果没有一定的理论作指导，研究就会浅薄无力，不可能向纵深发展。“集中辅导为辅，自学自练为主”是我校教师主要的学习形式。并出台了教师学习制度，确保学习在学校管理中的地位，同时也从制度上强化教师学习的重要性。这样有利于教师教育教学理论水平的提高。
（二）提供舞台，促进交流
1、交流活动主题化
学校课题组要根据每学期的研究重点和每个月教师研究的活动特征，推出研究系列主题活动。每月一个活动主题，目标明确、重点突出。学校还可以通过定期召开课题研究交流会，组织开展“科研课题阶段成果展评”，编辑出刊“课题研究专集”等多中方式，为教师提供大量展示和交流机会，让教师们在学习中交流、在交流中学习。
2、研究项目校本化
学校搞教育科研必须立足本校实际才能解决学校存在的问题，有效促进学校发展。因此，近年来我校紧紧围绕“新课程改革”这一目标，确定了校本研究内容。这样就会使教师的教学科研工作有了明确的目标，及时解决教师自己在教学中的问题，促进了教学质量的提高。
二、理清脉络 建立体系 强化科研管理
教育科研的有效开展需要一套科学、合理、规范的运行机制。“理清脉络、建立体系、整体规划、板块研究、分类指导”是我校初步形成的新的教育科研管理模式。
1、建立体系，层级管理。按照常规教研与教育科研并行的工作思路，我校设计了“层级管理”运行组织。层级管理就是分级管理、分层落实的管理体系。
（1）组建研究领导小组 该组由校长和分管教学人员组成，属于决策层，负责决定教改、教科研、学校发展等重大问题的决策和统筹安排、机构设置、人事安排、经费预算和部门协调。
（2） 成立教研员组。学校从教师中聘请一批师德高尚、业务能力强、有丰富教育教学经验的老师担任教研员，每学科由1—2名组成全校教研员组。其任务就是协助教科室视导、督导、指导全校各学科的教研教改、师资建设、资源库建设、课外科技竞赛活动、命题审定等有关工作。
（3）组建教研组。负责本学科各个研究项目的具体落实。
以上四个层次，职责分明。决策计划层、指导层、落实层各负其责，构成一个整体。各层之间人员有交叉，便于各层的连贯与沟通，决策与管理、管理与落实的衔接与协调。除决策层外，其余各组分工不分家，相互渗透、互相配合、构成一个整体，凝成一种合力，为优化学校教育教学做了组织和机构上的保证。
2、完善制度，目标导向
（1）建立管理机制 本着明确责任，分工协作，统筹规划，动态调整的原则，我校制定了教科室主任、教研组长、教研员、实验教师工作职责几十项。建立了定期检查、分析、回报制度和课题研究例会制度。完善的管理制度使教育科研有章可循，有法可依，显著的提高了科研管理效率。
（2）实施激励机制 学校坚持内外相结合的激励原则，一方面挑选科研能力强和热心教育科研的教师为教育科研实验教师，使实验教师产生荣誉感，另一方面对实验教师实行奖励：学校推行的校内“职级制”明确要求：凡是未承担课题研究的教师实行一票否决。此外，学校给实验教师人平每期100元的奖励金费，用于考核教师们的阶段研究成果。
“科研兴校”是我校亘古不变的办学方略，也是提高学校教学质量的主要途径。为了打造我校的品牌科研，学校正在设施、经费、人事安排、图书资料、政策导向上进行新一轮的策划，目的是营造一个宽松、和谐、优化的'教育科研环境，使我校的教学质量更上一层楼。
如何开展工作计划(篇5)
近日，**县在开展新农村建设工作中，切实保障农民的知情权、参与权和监督权，最大限度地实现农村村务管理民主化，以“六规范、一满意”为目标，认真做好新农村建设村务公开工作。
一是规范公开形式。按照有利于群众知晓，有利于群众监督，有利于群众参与的原则，采取公开栏公开、张榜公开、会议公开、广播公开等多种有效形式，对村级财务、公益事业建设和各项惠农新政策等群众普遍关心的热点内容以及涉及农民利益的重大问题进行公开。
二是规范公开内容。明确规定公开重点内容，将村财务状况、重点工程项目、公益事业“一事一议”情况、民心工程、新农村建设情况、支农惠农政策等群众关心的热点、重点问题及办理情况列入村务公开的范围。
三是规范公开时间。村务公开每季度公开一次，每季度第一个月5日为村务公开日。临时性工作随时公开，群众关心的热点问题，重点问题及时公开，一般村务事项在公开日进行公开。
四是规范公开程序。程序步骤为：收集资料-整理资料-审议-公开-存档。所有要公开的内容，必须由村监督小组或村理财小组成员签字后方可张贴公开。
五是规范反馈机制。设立“意见箱”,公开举报电话，聘请175名农民监督员，对群众反映的问题和意见、建议，及时调查处理，并将结果以适当的形式进行公开。
六是规范档案管理。建全乡村公开资料档案，对公开的内容和相关资料，进行整理、分类、归档保存，以备监督和查询。同时实行每季度县级收缴检查通报制。
七是建立群众满意度测评制。每季度村务公开结束后，每个乡镇抽1-2个村、每个村抽2-3个村民小组、每个组抽三分之一农户，发放《巴里坤县村务公开农牧民群众满意度测评表》，进行群众满意度测评，确保真公开。
如何开展工作计划(篇6)
一、工作目标
通过开展“平安建设”大走访活动，使广大人民群众的合理诉求得到及时回应，存在的矛盾和问题得到有效化解，平安建设基层基础工作得到进一步加强，努力做到“民有所呼，我有所应；民有所求，我有所为”，用真真切切的行为暖民心、安民心，呼吁广大群众积极参与到“平安”建设活动中来，以确保我镇群众安全感满意率和执法满意度水平得到全面提升。
二、主要内容
一是开展矛盾纠纷大排查。把各类社会矛盾纠纷全部排查到位，重点排查影响社会稳定的邻里纠纷、情感纠纷、土地草原纠纷、婚姻纠纷、劳动争议纠纷、房屋拆迁纠纷等各类矛盾纠纷，特别是影响群众安全感的群体性安全事件、“民转刑”案件和久拖不决的矛盾纠纷，确保矛盾纠纷排查化解率要达到100%。
二是开展安全隐患大排查。通过开展大走访活动，重点对镇内交通运输、建筑工地、人员密集场所等重点行业进行安全隐患大排查，主要查看责任制是否明确，规章制度和处置预案是否健全完善，安全生产操作程序是否规范，确保排查出的各类安全隐患得到及时整改。
三是全面掌握群众安全感满意度情况。深入了解各村社会治安状况，全面掌握广大村众对社会治安不满意的原因，针对村民反映的突出问题，要深入细致地做好解释工作，制定切实可行工作措施，限定解决时限，及时反馈信息，努力达到群众满意为止。
四是了解掌握群众反映比较集中的涉及民生民利问题。加强民生领域的矛盾纠纷排查化解工作，注重排查解决涉及农村危房改造、就业、教育、医疗、民政、社会保障等领域实际问题，从源头上消除对广大群众对社会的不满情绪。
三、方法步骤
一是成立走访组。以包村领导为组长，同县委联络员及村上的工作队共同成立走访小组，深入各村、屯开展走访活动，确保走访任务完成率达到100%。
二是开展培训。镇政府于10月10日，对大走访工作组成员进行前期培训，为开展走访工作做好准备，培训主要是明确走访目的、落实走访形式、分配走访任务、进行人员编组等，确保走访工作取得实效。
三是集中走访。从10月10日至10月12日，各走访组按照分配的走访任务，自行开展走访活动。各走访组要制定走访计划，细化工作任务，通过走村入户、召开座谈会等形式征求群众意见、了解群众诉求、解答群众疑惑，按时完成走访工作。
四是发放宣传资料。为提高广大群众对平安建设的了解和认知程度，镇政府向全镇人民发出了《关于平安建设致广大群众的一封信》，走访组要充分利用这次走访契机，大力开展宣传活动，呼吁广大群众积极参与到平安创建工作中来。
如何开展工作计划(篇7)
一、学生基本情况
本班现有学生29人，其中男生 17人，女生 12人。从整体上来看，本班学生的学习习惯良好，能按时完成作业，上课能积极思考问题。对数学学科有较浓厚的学习兴趣，有一定的分析问题，解决问题的能力。
二、教学内容：
这一册教材包括下面一些内容：分数乘法、位置与方向、分数除法、比、圆、百分数、扇形统计图、数学广角和总复习等。
三、教材变化：
分数乘法：突出强调分数乘法意义的两种形式，增加例2，作为教学“求一个数的几分之几是多少，用乘法计算”的铺垫。解决“求一个数的几分之几是多少”的实际问题不单独编排，而是结合分数乘法的意义、计算进行教学。增加分数与小数的乘法。增加连续求一个数的几分之几的实际问题。求比一个数多（或少）几分之几的.实际问题由两个例题缩减为一个。“倒数的认识”由“分数乘法”单元移到“分数除法”单元。
位置与方向：把实验教材六年级上册的“用数对确定位置”移到五年级上册，把实验教材四年级下册的“用方向与距离确定位置”移到本册。
分数除法：“倒数的认识”由“分数乘法”单元移至本单元。把“比”的内容单设一单元。增加两类新的问题解决：和倍、差倍问题；
可用单位“1”解决的问题。
比：与实验教材的主要区别，原来在分数除法单元，本册作为第四单元单独学习。教学内容基本无变化。
圆：与实验教材的主要区别，通过用圆规画圆引出圆的各部分名称，继而研究圆的性质。减少圆的对称性的篇幅。增加“利用圆设计图案”的内容。增加求圆外切正方形、圆内接正方形与圆之间面积的“问题解决”。“扇形”由选学内容变为正式教学内容。
百分数（一）：与实验教材的主要区别，把“百分数的应用”分成两段，本册只教学百分数的一般性应用，而特殊应用如利率、折扣、成数，移至六年级下册。把百分数与分数、小数的互化与求百分率、求一个数的百分之几是多少结合起来，注重在应用过程中自然地引导学生把百分数和分数、小数进行互化。增加用单位“1”解决的实际问题。
扇形统计图：与实验教材的主要区别，增加根据选择合适统计图的内容。
数学广角——数与形：与实验教材的主要区别，把实验教材六年级上册的“鸡兔同笼”问题移至四年级下册，新编“数形结合”的内容。
四、教材分析和建议
本册教材的结构力求符合教育学、心理学的原理和学生的年龄特征，继续体现实验教材中的风格与特点。它仍然具有内容丰富、关注学生的经验与体验、体现知识的形成过程、鼓励算法及解决问题的策略多样化、改变学生的学习方式，体现开放性的教学方法等特点。
1.改进分数乘、除法、比的编排，体现数学教学改革的新理念，加深学生对数学知识的理解，培养学生的应用意识。在已有知识的基础上，帮助学生自主构建新知识。加强直观教学，结合实际操作和直观图形，帮助学生理解算理，掌握方法。加强分数乘、除法的沟通与联系，促进知识正迁移，提高解决实际问题的能力。
（1）不单独教学分数乘法、分数除法的意义，而是让学生通过解决实际问题，结合具体情境和计算过程去理解运算意义。
（2）通过实际问题引出需要用分数乘、除法计算的问题，让学生在现实情境中体会、理解分数乘、除法算法和算理，将解决问题教学与计算教学有机地结合在一起，在学习计算的同时培养学生应用数学的意识和解决问题的能力。
（3）借助操作与图示，引导学生探索并理解分数乘、除法的算法和算理。对分数乘、除法计算方法的探索与理解，历来是教学的难点。教材根据学生的思维特点，设计了涂色、折纸、画线段图等活动，采用手脑并用、数形结合的策略加以突破。
2.单独安排安排“比”的单元，教学比的意义、性质和应用。把“比”放在分数除法后教学，主要出于两点考虑：第一，比和分数有密切的联系，两个整数相除（除数不等于0）可以用分数表示它们的商，也可以说成两个数的比，两个数的比也可以用分数形式来表示。加强比和分数的联系，可以加深学生对分数的意义的理解和对比的认识，还可以提高学生灵活运用知识解决简单实际问题的能力。第二，
提早教学比的概念，可以为后面教学圆周率、百分数、统计等打好基础。例如，学生有了比的概念，就容易理解百分数为什么还可以叫做百分比。在这里有关比的应用，只教学按比例分配的问题，比例尺则放在“比例的应用”中教学。
3.有关百分数的教学内容比较多，教材仍单独设一个单元对百分数进行教学。有关百分数的计算，通常是化成分数和小数来算；解决含有百分数的实际问题在解题思路和方法上与解决分数问题基本相同。因此，教材只对求百分率的问题适当举例加以教学，然后加强百分数实际应用方面的教学。紧密结合生活实例，引导学生理解百分数的意义以及利用百分数解决实际问题。
4.提供丰富的空间与图形的教学内容，注重动手实践与自主探索，促进学生空间观念的发展。“位置与方向”注意联系学生的生活经验和已有知识，引导学生自主探索新知，发展空间观念。以问题为载体，鼓励学生通过自主探究、合作交流，克服教学重难点，初步建立坐标观念。“圆”单元教学时，引导学生动手操作、自主探索圆的特征。注重引导学生运用和体验转化、极限等数
学思想方法。紧密结合生活素材，培养学生在日常生活中应用数学的意识和能力。
5.加强统计知识的教学，发展学生的统计观念，逐步形成从数学的角度思考问题的思维习惯。在教材的具体编排上，一是注意与先前学习过的统计知识的联系，帮助学生理解扇形统计图的特点和作用。二是注意挖掘生活中的数学素材，凸现统计的实用价值。教学时结合生活中的统计实例进行，使学生充分感受统计的现实价值。使学生通过比较，认识各种统计图的适用性和局限性。
6.有步骤地渗透数学思想方法，培养学生数学思维能力和解决问题的能力。
培养学生良好的数学思维能力是数学教学要达到的重要目标之一。数学广角单元，使学生经历发现模式、应用模式的探究过程。充分利用数与形的对应与比较，培养学生利用图形解决数的问题的意识和能力，使学生感受数学的魅力与美感。
7.情感、态度、价值观的培养渗透于数学教学中，用数学的魅力和学习的收获激发学生的学习兴趣与内在动机。
本册实验教材安排了许多体现数学文化的阅读材料、数学史实等，使学生的数学学习活动丰富多彩、充满魅力。这些都有助于学生初步认识数学与人类生活的密切联系，了解数学的价值，激发学生学习数学的欲望。提供丰富的培养学习数学兴趣爱好的素材。考虑到学生年龄的增长、视野的扩大等因素，教材注意选择知识内容深刻、内涵更丰富的教学素材，使学生在学习数学的同时，受到情感、态度、价值观的熏陶。例如，在“比的应用”单元里,通过“你知道吗？”介绍的“黄金比”的知识和以“黄金比”设计的艺术品、建筑物等；数学广角“数与形”， 数形结合的思想可以使某些抽象的数学问题直观化、生动化，能够变抽象思维为形象思维，有助于把握数学问题的本质；另外，由于使用了数形结合的方法，很多问题便迎刃而解，且解法简捷。
如何开展工作计划(篇8)
一、认真学习，提高文字性工作能力。
办公室要做好公司各种计划、总结、报告、请示、通知等的起草、报送工作，这就要求办公室工作人员要认真学习，强化自身修养，不断提高文字处理能力。
二、协调关系，使办公室工作顺利开展。
在做好会议签到、集团公司文件收发归档、总经理内勤(报纸、信件、传真收发等)工作的同时，发挥好枢纽作用，积极协调配合部门主管认真完成各种临时性工作。主要工作：
1、根据政务秘书岗位职责中的要求，坚持每月完成本部门活动、工作中形成新闻类稿件的投稿工作。
2、收集各类奖项申报资料，并负责资料编写及申报对接工作。
3、及时出好单位工作安排通知、节假日放假安排通知等事宜。
4、做好生产经营管理例会、综合办公室部门例会、和其它重要会议的筹备工作，并做好会议记录。
5、负责起草并拟定好单位各种规划、计划、决定、总结、通知等文件材料。
6、做好集团公司临时性工作。
三、积极适应企业改革发展，创新办公室日常工作。
要通过学习，努力提高勤于想事的能力、善于谋事的能力、乐于干事的能力、诚于共事的能力、敢于断事的能力、自主创新成事的能力。使办公室工作在务实中创新。
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