2013年最近的活动总结例文

2013-11-11 17:22:49 活动总结促销活动总结

  活动总结

  活动时间:11月5—11月9号

  活动地点:珠海香洲区某化妆品店

  活动效果:销售数量75盒业绩7000

  吸引新客源30名

  成交量:70单

  公司成立以来第一次参加这样的活动,总体来说效果还可以。但是有很多不足的地方,我们要不断总结经验争取做得更好。

  存在问题:

  1、 天气因素、提前关注天气预报。

  2、 沟通不到位:事先没有沟通好、老板没有重视,提前制定促销政策,最好制做宣传

  单张。

  3、 促销方案:吸引力不够。

  4、 厂方没有做好充分的准备。

  5、 我们老师第一次参加这样的活动,经验不足。

  6、 场地布置:氛围不够、没有气球、拱门、吊旗。

  7、 销售奖励政策:店老板没有制定针对本场活动的员工额外奖励政策。

  需要改进之处:

  1、场地布置:

  需提前沟通场地大小,如何摆放。问清所需物料具体数量。包括:拱门、气球、太阳伞、X展架、拱门、帐篷、促销台、吊旗、氛围塑造,造势,吸引客源。

  2、关于体验销售:

  新进店客人,第一步先演示笑脸贴其蚕丝材质的优势及作用,边演示边沟通,了解其购买意向,第二步,再针对性的跟有意向的客人试用蚕丝面膜, 第三步讲解产品效果,及现场活动方案。第四步,问客人选择哪个活动政策,下单,促成销售。

  3、 客户资料登记:每场活动都会吸引新客源到店,所以要登记客人档案,以备后期跟进。

  同时也是我们做活动效果的体现。

  4、 BA销售奖励政策:跟店老板沟通,制定针对本次活动员工的额外的奖励政策。

  5、 工作细节:全店店员打电话或者发信息邀约老顾客,到店均可免费体验蚕丝面膜。人员

  配合时,避免出现几个店员同时跟一个客人沟通,以免给客人产生防备心理。店门口可以派发气球吸引人气。店内客人不多的情况下,我们自己找模特在现场进行面膜体验,造势。另外安排店员在店面附近派发折页吸引客源进店。

  6、 活动政策:面膜较单一,建议老板拿出部分处理的产品,进行买赠,或者抽奖以带动销

  量。

  7、 关于付款:建议店家备用刷卡机,暂时没有的话,可以和邻家店铺协商使用。

  8、 关于喊麦:专人负责喊麦,在人少的情况下,制造声势,吸引客源。

  9、 总结会:每晚开总结会议,每个人制定第二天活动销售目标,并分解到具体数量。

  以上是本次活动的总结,以后再接再厉,不断总结工作经验,争取更好佳绩。

  2013年11月9日

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