▲ 商务谈判方案策划书内容
一、谈判主题
解决合资前的遗留问题，实现合资合作目标，并建立长期稳定的合作关系。
二、谈判团队人员构成
主谈：负责制定策略，维护我方利益并主导谈判进程；
辅谈：协助主谈完成准备工作，处理专业问题并进行决策分析；
记录员：负责谈判信息的收集与处理，记录谈判内容，审核并修订协议；
法律顾问：处理相关法律争议及文件资料。
三、谈判双方背景（对方：某绿茶企业，我方：某建材企业）
（一）我方背景
1. 多年从事建材行业，具备一定的资金积累；
2. 计划利用闲置资金进行投资，近期绿茶市场表现良好，初步意向为投资绿茶领域；
3. 投资预算控制在150万元以内；
4. 期望一年内实现投资回报，年收益率不低于20%；
5. 对绿茶行业了解有限，但对方已提供相关产品资料；
6. 经了解，对方绿茶产品已建立初步销售渠道，在省内某连锁药房销售表现良好，但品牌知名度有待提升。
（二）对方背景
1. 品牌绿茶产自中国西南某省，海拔超过2200米，气候条件优越，茶叶茶多酚含量超过35%，具有降脂、降压、防癌等功效，有益于人体健康；
2. 已注册绿茶品牌，创意与品牌建设颇具潜力，初步在省内形成一定品牌效应；
3. 具备完整的策划与宣传方案；
4. 初步建立销售网络，产品进入连锁药房、超市及茶叶专卖店，销售情况良好；
5. 品牌知名度尚有提升空间，但预计未来市场前景广阔；
6. 资金不足，需引入资金以扩大生产与宣传；
7. 现有品牌、生产资料、宣传策划及渠道等有形与无形资产估值约1000万元。
四、双方利益与优劣势分析
我方核心利益：
1. 实现利润最大化；
2. 保障股东权益；
3. 建立长期合作关系。
对方利益：争取到足额投资资金。
我方优势：
1. 拥有可支配闲置资金；
2. 具备多家投资备选方案。
我方劣势：
1. 对绿茶行业了解不深，缺乏专业知识和市场信息；
2. 投资回报存在不确定性。
对方优势：
1. 品牌与产品创意具潜力，已初步形成品牌效应；
2. 拥有成熟的策划与宣传体系；
3. 销售渠道较为畅通，市场表现良好。
对方劣势：
1. 品牌知名度有限；
2. 资金短缺，需外部资金支持以扩大规模与宣传。
五、谈判目标
1. 战略目标：
通过友好协商，按我方条件达成合资协议，确保预期利润与股权比例。
合作方式：我方以资金入股...