时间悄然流逝，我们在这一过程中持续吸收新知识、掌握新技能并积累经验。为更好地规划未来的工作，让我们共同探讨如何制定高效的计划。以下是一份咖啡店市场营销计划书的范例，供您参考。
〚1〛咖啡店市场营销计划书
南京办事处在全体成员的共同努力下，区域业务开展总体顺利，全年回款额达25.7万元，其中第四季度完成回款14.5万元，占全年总额的56.4%。成功开发分销商31家，终端酒店53家。具体回款情况如下：
1—3月：58304元；4—6月：35120元；7—9月：19000元；10—12月：144961元
销售回顾：公司产品结构多层次、系列组合丰富，依托品牌信誉优势，在产品定位和市场策略上采取近亲繁殖与扩张路径。自20xx年11月初起，陆续推出流通领域常见的辣根王、果汁、寿司酱油、鸡汁等产品，后期逐步上市寿司醋、辣椒油、芥末油等，均获得一定的市场认可。我们通过引导最终消费者来推动产品流通，同时为销售商和消费者提供优质产品、卓越服务、直接的供求资源及网络信息，在消费与流通两大领域同步推进，整合销售队伍、销售商及消费者资源。
经营分析：
1. 经销商定位：南京现有两家经销商A（李先生）与B（黄丽春）。A的销售网络主要集中于市内酒店宾馆，主营高档干货及餐料配送业务；B面向流通市场，兼营终端业务。A和B的销售网络具有一定互补性，但也缺乏成长性，受客观条件限制，业务拓展能力较弱，未能进一步延伸原有网络。
2. 产品消化周期差异：产品消化周期与消费者的使用频率密切相关，也受各地区饮食文化影响。公司芥辣、寿司醋、芥末油等产品消化周期较慢，而鸡汁、果汁正处于市场成熟增长期。在选择增量产品时，需精准定位。
业绩来源：销售商通常基于自利行为与风险因素做出决策。我们终端销售队伍在消费市场的推广效果，消除了销售商对风险的顾虑，促使他们选择我们的产品作为利润较低的名牌产品替代品。例如，鸡汁产品在与劲霸争夺市场份额，果汁替代新品牌，芥辣抢占爱思必部分市场，寿司酱油和醋则更倾向于引导消费。此外，公司产品在消费端的客户根据档次不同分为：大型餐饮公司或星级宾馆、中档酒楼、专业粤菜馆、咖啡馆等。各类产品全年销售占比如下：
存在问题：
1. 经销商违规（冲货、窜货）：南京地区前任经销商因与公司在战略方向和销售策略上存在分歧，被终止产品经销权。该经销商由此产生敌对情绪，不断降低鸡汁、芥辣产品价格，甚至从外地采购公司产品低价冲击南京市场，严重影响了销售队伍的信誉和市场推广工作。
2. 空白市场尚未开发：因前期工作重心在南京，未能及时开拓江苏中部、北部及安徽部分市场。这些区域工业产业密集度低，消费水平和餐饮业发展相对滞后，品牌竞争较弱。从战略角度看，应尽早开发这些待机市场，抢占先机。
经验总结：20xx年12月18日，南京办在双门楼宾馆举办的天之味产品“厨艺大观”活动收获显著。利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提升了产品在厨艺界的知名度，还收集了大量业内人士资料和市场信息，为后续合作奠定了基础。
餐饮业宏观分析：20xx年下半年，禽流感对餐饮业造成较...