废铁收购合同详细版(集锦42篇)

　　随着社会的发展，合同的使用越来越普遍，签订合同是避免争端的有效方式之一。本文为大家整理了一份详细的废铁收购合同范本，供您参考和收藏。希望对您有所帮助。

★ 废铁收购合同详细版

　　出卖人：

　　买受人：

　　第一条：标的、数量、价款及交（提）货时间：

　　第二条：质量标准：电炉合格料规格：外型尺寸：≤500×500mm。厚度： 重

　　第三条：交货方式、地点及收货人：汽运到站：买受人指定货场。

　　第四条：检验标准、方法、地点及期限：买受人按合同规定对相关品种按照《废钢验收标准（试行）》现场验收，同时出具验质结果。若出现质量异议，按相关《质量异议处理办法》协商解决。违禁物品每件罚款100—5000元，可从货款中扣除或按价折吨扣除。货到买受人指定地点24小时内完成卸车。

　　第六条、结算及资金支付：货到验收合格后，买受人根据财务挂帐额度分期支付现金。

　　第七条：合同争议解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门协调；协商或调解不成的，可依法向合同履行地的人民法院起诉。

　　第八条：本合同自20xx年10月1日起生效，到20xx年10月31日止。

　　第九条：本合同一式肆份，出卖人贰份，买受人贰份，双方签字盖章生效。

　　出卖人：______（盖章）

　　买受人：______（盖章）

　　_________年____月____日

★ 废铁收购合同详细版

　　甲方：

　　乙方：

　　甲方购买乙方一批废铁，甲乙双方经过平等、友好协商，根据《中华人民共和国合同法》等相关法律、法规的规定，达成如下协议，以资共同遵守。

　　第一条 合同期限及交货数量

　　合同期限12个月，即____年3月1日至____年2月28日，在合同期限内乙方需向甲方提供不少于200吨的废铁。

　　第二条 废铁类别和技术标准

　　乙方所供应的废铁为符合国家要求的三类废旧物资。

　　质量标准按实际验收、双方确认品质为准。

　　第三条 运输方式及到达地点和费用承担

　　货物运费和下车费、下车过磅费及下车安全由乙方承担。

　　乙方负责将货送到甲方需方指定地点(横州镇那阳桥头)交货，且由甲方对乙方所供废铁数量、质量进行确认。

　　第四条 验收标准、方式及提出异议期限

　　甲方所供材质标准符合国家现行规定。经甲乙双方一致确认。货到后，先检验后下货，不检验所造成的后果，责任由甲方自行负责。

　　计重方式以过磅计量为准。合理磅差在千分之三之内乙方予以认可。数量异议在货到当时保持未下车的`情况下提出。

　　第五条 付款方式及结算

　　货款按实际交货数量结付，每交货后40日内付清货款，货物价格按交货日市价计。

　　乙方所供的废铁，甲方承诺不要求乙方提供《建筑钢材货款增值税普通发票》和《普通商业手工版发票》。

　　乙方只提供给甲方收款收据即可。

　　第六条 特别约定事项

　　乙方必须保质、保量(合理磅差在千分之三以内)，按时发货给乙甲方，否则视其违约，甲方有权力立即终止合同，乙方承担违约责任。

　　第七条 违约责任

　　违反本合同约定条款的违约方按违约条款承担已履行交易货款总额千分之五的违约金累计计算。

　　第八条 解决合同纠纷的方式

　　若履行本合同发生争议甲乙双方首先协商解决;协商不成的，由供方所在地人民法院依法裁。

　　本合同壹式肆份，甲乙双方各执贰份，经双方签字、盖章后生效。具有同等法律效力，直至履行完毕时终止。

　　甲方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________

　　乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日

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　　甲方：太原市铁合金有限公司

　　乙方：张

　　经甲乙双方共同协商达成如下协议：

　　一、甲方同意将生活区院内及库房的废铁、电机等物品一次性出售给乙方（其中不包括电焊机拾台，空压机壹台）。

　　二、甲方同意将生产区内划红色圈的设备及废铁一次性出售给乙方，包括土烧整个钢结构，不包括土烧破碎机壹台及配套电机壹台，拖拉机两台。

　　三、付款方式：乙方必须一次性将伍拾壹万元整付给甲方后乙方才能拆除。

　　四、甲乙双方各执壹份。

　　甲方：

　　乙方：

　　年月日

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　　得悉某家企业即将上市，我与它家公司的老总闲聊了几句，出于职业的兴趣，很自然地谈起了那家公司的人事组织结构。经过一番推心置腹地谈话，让我对这家公司有了大致了解，而后不由得为这家公司捏了一把汗。也许该公司争取在股市上圈最后一把钱后，将面临着逐渐解体的命运。这是家传统气氛仍然浓厚的国有企业，为了争取上市，公司的整体管理都必须规范化，颇有点赶鸭子上架的感觉。初现雏形的人力资源管理仍存在不少问题：

　　1.裙带关系经营痕迹明显，职业管理者缺位

　　企业内裙带关系严重，对决策层的决议执行十分不利，势均力敌的各方若遇到意见不统一的时候，很多事情就难以定下来，最后置之高阁。该公司的最初几个创业者，如今皆成了公司高管，他们都是专业领域的专家，独档一面，很有魄力，各方都安排了自己的亲戚朋友进入公司，互相监督，互相牵制，这给薪酬管理与绩效考核带来了很大困难，使人力资源工作难以开展。

　　2.人才规划缺乏战略眼光，中坚骨干人才，尤其是管理人才匮乏

　　该公司重技术人才而轻管理人才，在管理方式上太多的随意性，显得有些混乱无序，没有长远的规划，没有真正的战略，行为短期化是它重大的弱点。中坚骨干人才年事已高，新生力量极为薄弱，存在技术资源不共享的情况，可见该技术含量不高，所谓独挡一面唯恐技术外泄，影响自己在公司里的收益与地位。虽然公司整体效益好，但这种好光景只能持续几年，不利于公司的长远发展;行政管理人员太多，约占公司总人数的30%，分布于综合办公室、行政部、企管部，这些人员大多是公司骨干的亲戚朋友，非企业管理人才，普遍素质不高，极少数学校招聘进来的，也如一张白纸似的毫无工作经验，对于公司管理深层面问题谈不出所以然来。人力资源管理工作也被划归两部门分管：薪酬管理与绩效考核由企管部负责，其他事务性工作由行政部管，综合办公室管全公司的行政后勤工作。每个人都有背景，每个人都脾气大，用老总的话来说不好管呀!

　　3.企业管理与制度建设过于注重形式而忽视有效性，人力资源工作亦同

　　为了争取早日上市企业急于拿出一套完美、规范的规章、方案，但却都不能真正落到实处，组织架构往往停留在书面文字上。人力资源工作只停留在事务性的工作上，人力资源六大模块都只是泛泛而已：招聘与录用渠道很窄，主要是学校毕业生自荐，这大概跟行业有关;薪酬管理，我估计象大锅饭似的平均分配，分四档：公司高管、中坚骨干、裙带人员、学校招聘人员。绩效考核，形同虚设，更不可能与薪酬、年终奖挂钩;员工关系，裙带关系严重，滋生了组织内的“小团体主义”，政治势力此消彼长，斗争长期存在，既不利于工作，也影响公司业务开展;培训与开发，学校所学的专业知识足以应对现场调试，关键是现场经验，总结技术经验就可以形成一项新的技术专利，可以理解为“修行”在个人，那么不必进行技术培训。不重视管理培训，人力资源、质量体系、安全生产等企业管理模块一片空白，作为一个即将上市公司，它在企业管理方面是欠成熟的;人力资源规划，一个不重视人力资源管理的老总，相信更谈不上人力资源战略性的思考吧。

　　那么，针对上述状况，该公司的人力资源工作如何取得突破呢?我仅提出以下几点建议：

　　1.企业老总必须从根本战略上重视人力资源管理，从长远发展着眼支持管理体制的变革和人力资源工作的推行。只有领导者真正意识到“以人为本”，尊重人才、信任人才，人力资源管理才可能迅速走上正轨。

　　2.在过渡阶段应探讨裙带关系化与职业化的融合途径，逐步淡化裙带关系色彩，着力培养能承担主要经营责任的职业管理者队伍，使企业由私有化经营向专业化、规范化经营转变。

　　3.重视企业文化建设，尊重和信任员工，增强企业的凝聚力，将创业热情转变为长期的核心价值观，并有系统地传递给企业员工，使之成为共同的行为规范，逐渐培养起价值认同感。

　　4.搭建基本的人力资源管理框架。一开始就从大处着眼，建立科学、理性的制度系统，再逐步根据企业具体环境加以变通和灵活应用，为企业创造价值。

　　5.建立规范的绩效考核评价和薪醉管理体系，设计合理的薪资结构、报酬体系，明确员工发展路径，以提高企业对关键人才的吸引力。

　　6.开放思维，借助“外援”。缺乏专业能力使空泛的理念转变为实际的管理，这时不妨请教专业的咨询机构，借助外力建立人力资源管理系统。

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　　公司概况

　　公司的市场营销管理现状

　　(一)营销部门的组织概况和理念

　　(二)营销人员的薪酬激励和稳定性

　　(三)营销人员的培训

　　(四)营销部门和其它部门之间的工作关系

　　调查结果分析

　　(一)以顾客为导向

　　(二)以营销为主，生产、财务、人事、后勤等部门为之服务

　　内容提要

　　企业的生存、发展与企业产品的销售直接相关，良好的销售业绩提供给企业生存发展的经济基础。在现代市场经济条件下，企业必须十分重视针对市场营销的管理，根据市场需求的现状与趋势，制定计划，配置资源，通过有效地满足市场需求，来赢得竞争优势，求得生存与发展。本文对上海旺卓橡塑制品有限公司市场营销管理制度进行了较为全面的分析，并在分析现状的基础上，指出了该公司进一步提升营销管理水平的努力方向。

　　对上海旺卓橡塑制品有限公司市场营销管理的调查

　　公司简介

　　上海旺卓橡塑制品有限公司成立于一九九八年四月，是一家集橡塑材料生产、加工、销售为一体的中型发展中的民营企业。其橡塑产品分为两大类：一、多种材质的密封件，客户为空气净化，电子，特种机械制造商及其工程商;二、Aeroflex三元乙丙橡塑保温材料，应用于空调、太阳能、制热、化工生产等领域。随着经济社会的发展，该司产品配套于机械设备整机、部件销往国内，如华东、华南、华北地区;直接或间接销往国外，如美国、德国、新加坡、韩国、日本、越南以及中东地区的国家。以此，满足客户对现代高品质的环保型橡塑密封、保温材料的需求。

　　公司的市场营销管理现状

　　上海旺卓橡塑制品有限公司领导层在企业的运行中，认识到公司营销部门的工作绩效直接影响到企业的经营发展，对公司的营销部门非常的重视，近年来采取了一系列的措施不断完善和提高公司市场部门的各项规章制度。

　　(一)营销部门的组织概况和理念

　　该司的营销队伍在近几年趋于年轻化，营销人员的学历在不断地提高，而且由副总经理负责领导管理工作。经过调研，发现该司将企业市场营销管理纳入企业整体运营理念，而不是将市场营销管理的工作职能传统化、简单化地植入营销部门内。这样就保证了制订的营销政策具有全面性、战略性、前瞻性。

　　(二)营销人员的薪酬激励和稳定性

　　该司为了提高营销人员的积极性，在薪酬上采用工资加佣金的激励方法，这样能够调动营销人员的积极性，能够发挥他们的能力。为企业创造更高利润创造条件，又能保持营销队伍的总体稳定性，不因营销人员的流失发生客户被带走的现象。具体的薪酬组成形式为：岗位工资、通讯补助、交通补贴及佣金，营销人员的个人平均固定收入约占总收入的25%～30%。

　　(三)营销人员的培训

　　从调研的情况来看，该司对营销人员的培训工作采取定期和不定期培训。定期培训依据是按既定的间隔时间进行通常培训，即业务技能、产品与市场环境知识重复、更新培训，让这些要求具备的知识能够在营销人员的脑子里得到回顾、强化与更新;不定期培训，是针对营销人员在平日营销工作的突发事件、需要及时处理并且有代表性的问题，集中群体的智慧，共同做到重要信息即时收集、研究分析、制定处理方案，以此通报给未遇到此类问题的营销人员，扩充、提升整体营销人员的业务知识和处理技能。

　　(四)营销部门和其它部门之间的工作关系

　　在调研信息中获知该司在平日生产运营时，营销部门的自身工作能够即时快速完成，各部门突发问题能够在副总经理的领导下做到临时紧急处理，降低问题带来的市场负面影响。但，善后未做总结并制定相应的机制，缺乏针对突发问题的部门之间联动预案，而只能在问题出现时“头痛医头，脚痛医脚”。由此显现该司各部门之间工作关系的衔接、配合相对薄弱，不利于企业动态运营的平稳性。

　　三、调查结果分析

　　我们知道现代企业的市场营销，是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。由此，市场营销管理是为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，对设计方案的分析、计划、执行和控制。市场营销管理的本质即是需求管理。毋庸置疑，对于上海旺卓橡塑制品有限公司的市场经营来说，既要遵循现代企业市场营销管理的通常规则，又要建立和完善针对自身行业特征、符合自身行业发展途径的市场营销管理机制，依此才有助于公司在愈来愈激烈的市场竞争中的再提升、再发展。具体来说该公司可以从以下两个方面来进一步提升公司的营销管理水平。

　　(一)以顾客为导向。现代化市场营销的工作重点是有利益的满足客户需求。顾客是企业的衣食父母，没有顾客，就没有利润，进而公司也失去存在的基础，这就要求我们需以顾客为导向，把满足顾客为导向作为企业的运营战略理念的重中之重。

　　(二)以营销为主，生产、财务、人事、后勤等部门为之服务。目前，该司能够认识到部门之间虽没有高低贵贱之分，平等相处，但在实际工作中由于利益、绩效等多方面的冲突，并重绝不是好办法。它不能有效解决、处理部门之间的利益失衡问题，不能排解低收入岗位员工的不满情绪等不利因素。现代企业各部门的通力协作是保证企业有效运营的基础，直接影响到营销实绩的好坏。例如营销部门的人员组织、培训、管理、费用以及产品销售和客户服务等等都要与企业内部的这些部门发生工作关系。因此，我们不能单一地重视产品的直接销售实绩，忽视这些部门的工作对于销售实绩的内部支撑效应。事实上，只有对企业的存亡、发展有一个全力服务的宗旨，企业内部的关系处理才会顺畅、容易。此时市场营销人员就可以心思专一地收集市场信息、挖掘潜在市场，专一地面对讯息万变的市场而设计应变办法，抵御市场竞争带来的精神压力，从而更好、更高、更快地做好市场营销工作，为企业的再发展贡献力量。

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　　软件是计算机的灵魂，没有软件的计算机就如同没有磁带的录音机和没有录像带的录像机一样，与废铁没什么差别。使用不同的计算机软件，计算机可以完成许许多多不同的工作。它使计算机具有非凡的灵活性和通用性。也正是这一原因，决定了计算机的任何动作都离不开由人安排的指令。人们针对某一需要而为计算机编制的指令序列称为程序。程序连同有关的说明资料称为软件。配上软件的计算机才成为完整的计算机系统。

　　计算机软件一般分为两大类：应用软件和系统软件。

　　应用软件是专门为某一应用目的而编制的软件，较常见的如：

　　1、文字处理软件

　　用于输入、存贮、修改、编辑、打印文字材料等，例如WORD、WPS等。

　　2、信息管理软件

　　用于输入、存贮、修改、检索各种信息，例如工资管理软件、人事管理软件、仓库管理软件、计划管理软件等。这种软件发展到一定水平后，各个单项的软件相互连系起来，计算机和管理人员组成一个和谐的整体，各种信息在其中合理地流动，形成一个完整、高效的管理信息系统，简称MIS。

　　3、辅助设计软件

　　用于高效地绘制、修改工程图纸，进行设计中的常规计算，帮助人寻求好设计方案。

　　4、实时控制软件

　　用于随时搜集生产装置、飞行器等的运行状态信息，以此为依据按预定的方案实施自动或半自动控制，安全、准确地完成任务。

　　软件的岗位

　　随着IT行业的迅猛发展，各种各样的IT岗位也越来越火爆，目前的应用软件岗位主要有：软件开发工程师、网络软件工程师、系统工程师、售前支持顾问、技术支持工程师、软件销售工程师、软件测试工程师、质量经理、产品市场经理、项目实施工程师、渠道经理、系统架构师、IT系统及网络专家及售前咨询顾问……..

　　软件公司是一个综合的运作体，需要完善的内部组织结构，同时，软件由于使用面的不同，组织结构也会相应的有很多变化，例如，软件外包的公司，其组织当中的成分就会相对少些，更多的是以“技术密集型”管理结构。

　　软件工程师很多人都认为就是编程的，非常枯燥，其实，软件工程师更多的、更重要的工作是需求分析和架构设计，这是一个极具创意的工作，常常要接触很多不同企业或业务单位，了解各种不同的运作及管理流程。

　　软件人才

　　软件企业能够在如此迅猛发展的IT行业保持竞争优势，关键是拥有大批新型IT应用技术及创新思维的人才。任何事物都是具有两面性的，当今社会对IT软件应用型人才需求的同时也对软件人才有要求，如果你想从事软件工作，必须具备：良好的职业素质、沟通能力、表达能力、人际关系处理能力、协同工作能力、独立工作能力、丰富的实践经验、项目经验、行业经验……..

　　不论是在哪里，计算机与我们越来越紧密相连，且先不谈你是否要成为一名IT需求人才，只要有用电脑的时候，就需要对计算机应用软件的掌握。人的能力是在不断积累中得到提高的，只要你相信自己就一定能够成功的迈向IT王国!

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　　春晖社是一个刚成立以“饮水思源、反哺故土、宣传家乡、宣传民族”宗旨。以促进各个地方同学对各个民族风情和地方特色的了解，增进各个地方学子的情感交流;让更多的同学宣传自己家乡的文化特色，同时也了解其它地方风土人情;增强一些对少数民族的风俗人情，饮食习惯，民族特色的了解;弘扬中华文明，反哺故土亲人为目的。唤起在外求学学子报答家乡的热情，心存一颗感恩的心，感谢家乡养育了我，感谢学校培育了我，回馈社会。“春晖社”特别推出民族文艺晚会“我与家乡共发展之民族汇” 春晖讲堂、春晖支教。等特色活动。

　　二、本学期实际活动情况：

　　1、社团成立筹备阶段 主要开展纳新，人员调配，宣传社团理念宗旨，社团相关文件起草。 此工作一直持续到9月28日。初步告一段落。

　　2、社团活动方案的确定，主要规划今后社团活动内容和方向，确定本学期举办大型民族文艺晚会“我与家乡共发展之民族汇”主要具体工作详见下文。

　　3、小试牛刀，首次举办“我与家乡共发展之民族汇”宣传春晖社之宗旨，播撒春晖情。

　　4、前期准备：我社全体成员于11月1日晚上18点于一食以特别的方式：竹竿舞和民族工艺品展示相结合，对晚会做前期宣传。取得了很好效果。于11月2日上午四食堂附近以同样地方式宣传.自此晚会前期宣传活动结束。

　　5、晚会控场情况：会场布置全部完成后;

　　1、音响等各种所需设备均达到直接可用状态;

　　2、各部门负责人员全部到达指定位置;

　　3、演员到场、服装准备完毕、化妆完毕，主持人准备完毕;

　　4、已到场演员的PPT、道具等节目所需物品检查完毕;

　　5、播放春晖社普通宣传;

　　6、礼仪迎宾，嘉宾签到会场秩序和引导观众.18：00到18：20：全体成员进入紧急状态18：20到18：30循环播放春晖社宣传片18：30到20：00表演期间各成员不分彼此，全力以赴，注意突发情况、及时解决、全程沟通。

　　6、晚会结束：物归原主，全体社员收集会场垃圾，核对物品!回收处理!

　　三、活动结果及意义：

　　从春晖社的申报到春晖社的成立，从此次晚会取得了非常诱人的成功，得到老师及同学们，以及各个协会的一致好评!整个流程按照事先计划顺利进行。初步统计现场观

　　众可达五百多人，坐无缺席，虽然出现了一定拥挤的现象，但我社全体人员有效控场。保证了晚会的顺利进行。由于前期我社成员准备充分，对节目质量严格把关，使晚会现场气氛异常活跃。整个晚会围绕“我与家乡共发展”为主题。以主打“民族特色汇”为主要内容。充分展现我社团的宗旨和，达到了很好的宣传效果。将春晖的种子播撒在人们的心中。

　　四、感悟

　　“凡事预则立，不预则废”“细节决定成败”是我一直对我社成员一直灌输的思想。以人为本严格要求自己，把大家团结一致，努力向前。是春晖人始终铭记：饮水思源、反哺故土，宣传家乡和民族文化的宗旨。

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　　本学期为了进一步加强素质教育，陶冶学生的情操，培养学生苗子，音乐社团活动继续开展。

　　通过参加学校的社团活动，使得学校学生的综合素质得到了较大的提升，一批批特长生不断涌现。社团活动，为许多学有余力的学生提供了又一个平台，为他们的终身可持续发展奠定了基础。

　　我们锣鼓队现已有正式队员三十九名，在这个平均年龄10岁的社团里，每一名成员能坚持做到周周提前到指定训练场地训练，做到有组织有纪律。社团刚成立不久，由于年龄上的差异，新老队员的素质不一，学期伊始，我们特利用头几周的时间，专门训练记忆曲谱。通过聆听音乐、表现音乐、音乐创造等审美活动，使学生充分体验蕴涵于音乐中的美和丰富的情感，为音乐所表达的真善美理想境界所吸引、所陶醉，与之产生情感的共鸣，使音乐艺术净化心灵，陶冶情操，启迪智慧，以利于学生养成健康、高尚的审美情趣和积极乐观的生活态度。

　　经过老师和队员的努力、合作，社团的训练工作取得了阶段性的成绩，我们将会投入更大的热情，把社团的训练工作做得更好，把社团的水准提升到一个更高的台阶，积极启发学生学习音乐的兴趣，通过丰富多彩的演出使学生真正地感受到艺术的魅力，以发展更多的队员，壮大我们的社团队伍!

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　　中国书法历史悠久，博大精深，不但有着鲜明的艺术性和广泛的实用性，而且自身还蕴藏着丰富的德育因素。在教学中如果注重挖掘这些因素，并恰当地将其融合、渗透在教学当中，对培养学生良好的道德情操，提高他们自身的道德素养和知识水平会大有裨益。因此，本学期的书法兴趣小组根据书法的自身特点和学生的成长规律，制定出适合学生的练习方法。

　　练习书法对小学生来说是一件比较乏味的事。我觉得首要的是应该正确认识少儿的年龄特征，从较低层次对学生进行初步的爱国主义教育，初步培养他们一些智力与非智力因素。要求学生临帖写字时要排除杂念做到平心静气、专心致志。

　　一、通过讲述书法渊源和字体演变，让学生了解我国的书法艺术是在长期的历史过程中发展起来的。书法中凝聚着中华民族的哲学思想，美学追求，人文精神，聪明才智，思想感情，成为一个反映生命的艺术，成为整个中华民族的象征。书法不仅是我国民族文化遗产中一颗璀璨的明珠，而且还是“世界公认的艺术”。通过学习书法，使学生能很好地了解中华民族的历史及灿烂的民族文化，增强民族自尊心和自信心，更加热爱我们伟大的祖国。因此，在平时的练习作业中，我引导学生选择格调高雅、健康向上的内容。

　　二、在书法教学中我教给学生正确的执笔运笔姿势，执笔轻重的调控，书写坐姿、站姿等要领;其次是教给正确的读帖方法和临帖方法，汉字书写，落笔的轻重，结构的疏密，运行的缓急，气势的强弱，

　　均有章法可循，训练小学生遵守汉字书写规律，便是“有纪律”。书写内容为课内外文章、诗词、对联或名言、警句之类，一词一语、一章一节，流泻笔端，铭刻心版，便是“有文化”。要求学生书写时学谁像谁，越像越好，这也是培养学生虚心、诚恳、一丝不苟的品德。

　　看结体悟其组合规律，临帖时“字数宜少、遍数宜多”等;再次是要求学生注意写字卫生。如桌凳、光线、写字姿势等，通过严格的学习训练，使学生不但可以养成良好的写字习惯，还可以培养雅度气质。

　　在今后的工作中，还要给学生阐明学书法道理、增强学习勇气。使学生明白，书法不是高不可攀的。给创造学书气氛、形成专注心境

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　　xx年，西电公司以六届七次职代会精神为指导，在总部领导的关怀下，树立一切以市场为中心的经营理念，全体员工共同努力，强化内部管理，各项工作取得了一定成绩。下面将西电公司一年来的生产经营状况作以回顾：

　　一、 各项经济指标完成情况

　　1、工业总产值1165.70万元，较05年1278.71万元减少113.01万元，减产率8.84%。

　　2、销售产值1142.62万元，较05年1260.98万元下降118.36万元，下降

　　率9.39%.

　　3、销售收入1192.76万元,较05年1298.08万元下降105.32万元，下降率8.11%。

　　4、利润总额实现175万元,较上年的170.14万元增长4.86万元，增长率

　　2.86%。

　　二、 生产、销售工作

　　1、xx年各系列产品产销完成情况：

　　2、根据上年度对供应商的考察评价，确定了05年度合格供应商，签定了供货合同，对部分材料降低了采购单价，并缩短了原材料供货周期，提高了供货质量，满足了正常生产需求。

　　3、进一步修改完善了员工《薪酬管理制度》，制定了绩效考核办法，规范了管理，激发了工人的工作热情，提高了工作效率，加快了反应速度；为满足销售需求，对畅销产品库存储备量做了适当调整，从而提高了产品交货的及时性和准确性。

　　4、积极配合GSB1Z、GSM8-32、GSA6等新产品的试制工作，并顺利完成了新产品从OEM生产方式到散件组装生产方式的过渡，特别是新产品由小批试制转到车间投入正常生产以后对操作人员进行了反复培训，通过严把过程质量控制关，保证了新产品的质量和批量供货。

　　5、 05年我公司加大了产品的推广宣传力度，先后参加了销售公司产品 推广宣传会12次，对南京、上海、广州、深圳、北京、武汉、成都、青岛等近10个销售公司的营销人员进行了本公司产品知识的系统培训，通过参会增加了客户对本公司产品的了解，通过对营销人员的培训提高了营销人员的业务能力，另外，通过与客户及营销人员接触交流，使我们感受到了市场竞争的激烈，掌握了市场产品需求信息，强化了市场服务理念，提高了员工的质量保证意识和合同执行的快速反应能力。

　　6、为了将05年开发的新产品及时推向市场，公司自行编制、印刷了产品样本，于7月份发放到各销售公司，为进一步宣传推广公司产品起到了积极的推动作用。

　　三、 技术与质量工作

　　1、 05年新产品开发工作取得了一定成绩，开发完成了：

　　① GSM8-32系列电动机保护型断路器，该产品获得5项实用新技术专利， 7 月份投放市场至今已销售1353台，无论性能还是外观市场反映都很好。 ②GSB1Z-40系列直流小型断路器，该产品主要用于直流屏、蓄电池、通讯电源和高压开关柜二次回路等直流电网中， 6月份投放市场至今已销售3000多极，此产品的推出既扩大了本公司产品的规格种类，又扩展了本公司产品的市场应用范围。

　　③GSA6-63系列自动转换开关，该产品由于主开关采用公司生产的小型断路器，开发周期短、费用低，此产品的推出一方面会推动小型断路器市场的进一步扩大，另一方面其附加值高，具有丰厚的利润回报，自7月份投放市场以来，已销售115台，产生利润约5万元。

　　④DZX2/4-100L系列漏电保护模块，该产品的开发推出主要是为了提高

　　DZX2/4-100系列断路器的配套性，从而进一步推动断路器产品的销售业绩。 ⑤应广大销售公司的要求，将DZX4-40（小机型）产品扩容，增加了50A和63A两个电流档。

　　⑥对DZX2/4-60L、DZX2-32NL系列漏电断路器在不加功能模块或不改变外形尺寸的条件下，通过电子线路板的改进设计，增加了分励保护功能和过电压保护功能，该功能的拓展将会大大提高此产品的市场竞争力，并具有一定的利润空间。

　　2、“CCC”认证及实物质量相关工作

　　①05年4月，公司依据体系要求和生产实际，对现有的质量记录进行了合并、精简，由原来的40多种记录简化到30种记录，使质量记录具有较强的可操作性。

　　②05年9月进行了公司质量管理体系内审，对体系涉及的质量活动及其

　　结果进行了评审。对过程中发现的不符合项进行了彻底改进，确保了体系的持续有效性和获证产品的一致性。GSB1Z-40系列直流小型断路器2月份申报CCC认证资料,3月份投安全认可型式试验,4月份便拿到了CCC证书;

　　③及时完成三十多种印刷/模压CCC标志的年度报批审核；

　　④ xx年8月， CQC西安分中心对本公司进行了年度工厂质量保证能力现场审核，同时现场封样送天水长城试验站进行规定项目的确认试验，现场审查和实物质量检验一次性审核通过，保证了14张产品CCC证书的持续有效。

　　⑤ 05年初，针对小型断路器瞬时动作特性不稳定的问题，分析原因，提出了磁脱扣器铁芯弹簧参数的整改计划。经生产验证，彻底根除了DZX2/4瞬时动作特性不稳定问题。

　　⑥ DZX2-100A/3P产品针对艾默生能源网络公司反馈的指示窗口不良、表面印字不清晰、产品滑扣、手柄操作力大和部分零件材料不满足欧盟指令等问题，我们制定了专项整改计划，对外壳、银触点和镀层材料进行了改进，对外壳、手柄、指示件进行了修模，对手柄弹簧力的参数作了调整，重新刻制了印字板并选用了新型的油墨和硅胶头，通过以上整改该系列产品的质量有了很大的提高，也通过与高端用户的合作提升了我们的质量意识和服务理念。

　　四 基础管理工作

　　a) 05年初公司进一步修改完善了内部管理制度和财务报销制度，强化 了内部管理，提高了全员全过程节能降耗意识，在产销量下降的情况下实现利润175万元；

　　b) 加强了人力资源管理工作，充实了技术和生产管理人员，切实提高

　　了公司内部管理能力、技术创新能力和市场开拓能力，以人为本，为公司的可持续发展奠定了坚实的基础。

　　c) 鉴于目前国内小型断路器产品市场竞争日趋激烈，许多销售公司一 再提出小型断路器价格调整的要求，本着让利不让市场，让利开拓市场，一切以用户为中心的经营理念，经对施耐德、ABB、西门子、TCL、正泰、德力西等同行企业小型断路器的价格调研，同时考虑到明年我们推出新型小型断路器的价格定位问题，经与有关领导协商，及时制定了价格调整方案，并报请总厂价格委员会审批，新的价格体系将于20xx年1月1日执行。

　　4、五月份按照总部安排积极准备了04年度董事会各类资料，在西安筹办了三个经济增长点发展研讨会；六月份按照公司章程召开了西电公司股东代表大会，按大会决议进行了股利分配。

　　5、自从公司在西安高新开发区创业以来，已度过十年有余，但受当地

　　客观条件和公司机构不断调整的影响，一直未能取得厂房产权证。为了充分利用有效资源，确保公司资产保值增值，通过与建设开发公司和房产管理局多次沟通协商，搜集整理有关厂房证明资料，更换了购房合同，据实补交剩余款项， 10月份顺利获得了产权证。

　　6、由于公司厂房所处大楼被当地政府列为十大消防隐患之一，公司车间后门外的空压机和储气罐又被本大厦列为重点消防隐患，均责令限期整改。为了避免在消防改造施工中不影响公司生产的正常进行，经与施工方协商主要利用星期天和晚上时间，前后经历近三个月的时间完成了消防改造，车间安装了32个烟感报警器和16个消防喷淋头，11月份经西安市消防部门验收合格，彻底消除了消防隐患，保证了公司财产和人

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　　光阴似箭，岁月如梭，转眼间20xx年已结束，20xx年是实业公司从基本建设走向生产经营的转折阶段，是公司基础管理工作从零开始，从无到有进行各项基本建设的一年，同时也是大家的思想意识、工作方法从商品贸易向工业实体生产经营转变观念更新的一年，在这一年里，公司领导班子带领全体员工一边继续投资实施基础建设，一边探索寻求适应公司特点的生产经营管理方法和组织机构，同时积极拓展营销市场，增加贸易销售额，维持生存需要解决员工吃饭问题。一年来通过大家的共同努力，从管理体制上基本建立了各项规章制度，完成了组织机构及班子建设工作，基本建立了生产、技术、质量、财务、行政、销售等部门的基础管理工作。为了进一步规范公司管理工作，适应市场竞争需要，以发展眼光看未来的思路，在下半年重点抓了质量管理体系、环境管理体系、职业健康及安全管理体系的认证工作，于11月份一次通过了相关部门的认证，通过管理体系的运行，系统地提高和完善了公司的基础管理工作，各项工作已逐步向标准化、制度化、程序化、科学化发展。在此对20xx年公司的生产经营工作做一个简单的回顾总结，并谈谈20xx年的生产经营目标及工作措施:

　　一. 20xx年生产经营工作总结:

　　1. 实施基本建设投资，为生产经营做前期准备

　　按照公司的宏伟蓝图规划，在20xx年已建好办公楼及部份车间的基础上，上半年公司把重点放在基础建设上，通过外包方式投资建设了机加工车间，铆焊车间、生产仓库、生产办公室、广告牌等房屋建筑设施，总投资536.89万元，今年投入资金428.79万元；从煅炼员工队伍的局度出发，以提高大家的技术水平为目的，在专业技术人员的指导下，自制10吨行车2台，五吨行车3台，10吨龙门吊1台，总投资36.18万元，今年投资27.68万元；无形资产土地使用权总投资160.36万元，今年投资150.36万元；今年新购置了:车床、铣床、插床、立式升降铣床、外圆磨床、钻床等机器设备31台套，投入资金332.25万元；为能树立公司形象、及时传达公司指令、宣传公司好人好事，增置了不锈钢宣传栏、播音音响系统及旗杆等设施投入资金3.56万元；为丰富员工文化生活体现以人为本的管理思路，添置了电视机、洗衣机、电热蒸饭箱、双炒汤灶等福利设施，投入了资金3.55万元；为规范、明确办公环境区域制作了室内标牌，投入资金3.4万元。通过上述投资及大家的共同努力，公司已完成了厂房建设、设备配置、形象设计及后勤基础建设。具备了初步的生产能力，达到一定的生产规模设施，为生产经营提供了必备的前提条件。

　　2. 建立健全公司组织机构，全面开展公司各项工作

　　在实施基本建设投资，建立生产设施的同时，公司积极探索建立适合公司生产经营特点需要的组织机构形式。经过多次调整，最终确定了目前的公司组织机构，建立公司生产部、技术部、质量管理部、采供部、销售部、财务部、行政部等部门，目前正在筹建研发中心，全面开展了公司的各项工作。目前，公司的各个部门都已经能履行各自的职责，开展各自的工作。生产部已经在生产计划、生产调度、设备、现场等方面进行了正常的管理工作，生产部下设的装配车间、维修车间、机加工车间、铆焊车间以及钢材仓库、密封件仓库、工具库，已能够按照生产的需要有秩序开展产品零件的加工、装配和维修工作以及正常的领发料工作。技术部在产品设计、加工工艺编制以及到用户现场进行产品测绘和用户现场服务等方面具备了相应的能力。公司的技术基础已经建立。质量管理部在产品零件检验、产品出厂检验、工艺纪律检查等方面起到了很好的控制作用，同时通过质量分析，对产生的质量问题的原因进行分析和提出改进措施，对不断改进和提高产品质量起到了保障作用。销售部和采供部作为公司最老的部门，在20xx年里为公司的贸易业务做了大量工作，为公司实业化的进程起到了推动和保障作用，在开发液压缸产品市场和维修缸市场作出很大努力，取得了很好的成绩。

　　财务部在规范财务管理、仓库管理及成本管理和为公司当好家、理好财方面做了大量工作，取得很好成绩。行政部通过下半年的工作调整，工作有很大起色，各项行政管理工作都走上了正轨，在“三标”一体管理体系的建立和认证过程中，行政部做出了很好的成绩。正在筹建的研发中心，已制定了工作规程，确立了目标市场，确定了工作的启动点和开发市场的切入点，为20xx年开发液压系统产品市场确立了立足点和出发点。

　　3. 组建员工队伍、实现生产能力

　　在具备了厂房及设备的基础上，人的因素将放在了第一位，首先是人员的配置，其次是人员素质的提高，经过面向社会多种渠道的招聘选拔，公司年末在册人数92人，其中:高层管理4人、中层管理10人、工程技术人员8人，一般管理人员12人，采供销人员10人，管理及销售人员占全体员工的47%，直接生产技术工人36人，其他工作人员12名，占全体员工的53％，全公司共有女员工18名，占全体员工的20%，具备了一支相应能满足目前生产经营的员工队伍。在公司的统一指挥下，经过一年的努力，全年生产液压缸226条，维修液压缸249条，还为商品贸易加工了一批配套零件，经过一年的工作实践，各项工艺装备基本齐全，基本具备了液压缸产品的生产、设计、和质量控制能力。

　　4. 建章立制、完善管理体制

　　俗话说没有规矩不成方圆，在人、财、物都具备的情况下，怎样优化组合管理公司、组织生产经营是一个重中之重的问题，在管理方面要建成一套能适应公司特点的管理体制，公司只有从零开始，从无到有探索总结逐步完善这么一个曲折的过程，只有在不断吸收成功企业管理经验的基础上，去粗取精采纳一些优秀的管理方法，同时结合公司实际情况来制定公司的管理方法，通过努力上半年相继发布了生产、质量、技术、财务及仓库方面的管理制度。

　　为了能进一步完善管理制度，提高管理效率适应市场经济发展的需要，下半年公司在咨询老师的指导下，全面进入了质量管理体系、环境管理体系、职业健康及安全管理体系高标准严要求的“三标”一体化认证工作，颁布了公司管理方针、管理目标，明确了公司的奋斗目标，一项一项管理制度的建立，一个一个部门管理工作的落实，通过几个月全体员工的共同努力，完成了公司的总体《管理手册》、28个《程序文件》、92个《管理文件》、26个岗位的《部门岗位职责及权限》以及规范61种《行政管理表格》的编制工作，并将这此管理规定逐步应用于生产经营管理，于11月份一次通过了相关部门的检查认可取得了认证证书，通过贯标工作的进行，逐步完善了各项管理制度和管理措施，基本形成了有章可循，有据可查的局面，提升了公司的管理效率、煅炼了员工队伍。

　　5. 财务指标及经营效果情况

　　①.20xx年损益情况：实现销售收入 万元，工业总产值 万元，商品销售成本 万元，占销售收入的 ，商品销售税金及附加 万元，占销售收入x%，销售毛利率为 ，期间费用 万元，占销售收入x%其中管理费用万元，占销售收入的x% ，营业费用 万元，占销售收入的x%，财务费用 万元，占销售收入的x%，利润总额为 万元，销售净利润率为x%，销售净利润率表示销售收入的收益水平，也就是反映每一元销售收入带来多少的净利润，目前公司该项指标为负数，说明公司是一个亏损局面，但因为公司是个新建企业，下半年才陆续开始生产，今年还处于投入多，产出少的起步阶段，亏损尚属于正常情况。

　　②.资产、负债及资本结构情况，截止到20xx年12月31日，总资产为 万元，比年初增加 万元，总负债 万元，比年初增加 万元，资产负债率为x%，流动比率x%，因为公司至今未向金融机构及其他组织贷，不需承担负债经营的利息支出，上述财务指标反映了公司整个财务状况处于良性循环阶段，一年来没有因资金问题影响生产经营，也从未有拖欠员工工资及其他款项的情况。

　　通过对20xx年的回顾总结，可以看到我们在生产、技术、管理方面取得了一定的成绩，完成了基本建设、组建了员工队伍、具有了相应的技术设计水平、具备了一定规范的生产能力，管理工作也在逐步完善。但是这只不过是任何企业的一个起步阶段，只是万里长征的第一步，什么是企业：企业是以提供产品、服务及资本为手段，以实现资源增值为目的的经济实体，也就是说任何企业或公司都是为了创造经济效益和社会效益而存在的，而我们公司目前仍处于一个亏损局面，这是投资者及广大员工都不愿意看到的结果。而且，在20xx年中我们在工作中存在着许多的失误及不足，比如在投资方面:

　　1.没有认真考虑公司实际情况，盲目购入报废桥式起重机（行车）两台投资19.51万元、购入报废轧辊车床投资4.9万元，都无法使用成为废铁，

　　2.对变压器投资容量太大，每月无论用多少度电都要固定支出6300元，（此项目在4月份已进行了改正）

　　3.对管理软件ERP在20xx年就投入了近十万元，过了一年多都没有使用，如今要启动了，而软件已升级还要进行新的投入；在生产管理方面:成本意识淡薄，浪费现象严重，不合格产品及废品时有发生；在技术方面:尚没有形成标准模式，我行我素不规范设计图纸偶然存在；在行政管理体制方面:虽有制度但监督检查力度不够，没有形成企业文化，人员流失率达；在采供销方面:制度不明确，责任不到位；在财务管理方面:仅仅停滞在算帐记帐、收付款阶段，财务分析、成本考核只在预想中，没有真正起到为经营决策提供依据的作用。所以，我们应清醒的看到，兴长江的现状离市场经济的要求还差得很远，我们还存在着诸多的薄弱环节，有待于提高的完善。

　　过去的已将成为历史，温故而知新，总结过去是为了把握未来，一年之季在于春，一日之季在于晨，我们必须抓住时机，早动员、早安排，辞旧迎新已进入了20xx年，在新的一年里，公司上下将团结一心，按照公司的工作方针及经营思路，夯实基础，加强管理，树立形象，开拓市场，只有在增产节支的基础上，扭亏为盈形成公司经济发展的新格局，实现公司20xx年的经营目标，争取公司利润最大化，才能达到投资者及劳动者双赢的效果。因此在20xx年公司制定了如下的经营目标及工作措施：

　　二. 20xx年的经营目标

　　20xx年公司的经营目标是：完成工业总产值3000万元，其中：新产品液压缸产值1500万元，维修液压缸和机械产品产值400万元，液压系统产品产值1000万元，其他机械零部件、金属结构件产值100万元；完成贸易销售额1500万元，实现销售收入4200万元。液压缸和液压系统是公司的主导产品，其中液压系统产品是20xx年新开发的产品，是公司生产经营目标的一个新的增长点。

　　三. 工作措施

　　为了完成20xx年公司的生产经营目标，根据公司的现状和市场的要求，20xx年公司的各项工作一定要周密策划，有针对性地制定工作措施，并想方设法、克服困难、排除障碍，努力将各项工作措施贯彻落实，以实现公司生产经营目标。

　　1. 巩固基础、提高素质、加强管理

　　在20xx年各项工作的基础上，巩固以下方面的基础工作：

　　①技术方面在现有力士乐油缸技术文件的基础上，尽快建立兴长江标准零件库，提高产品设计的标准化程度，使之按零件数量计算标准化程度应达到85%以上，尽快建立标准零件的加工标准工艺卡片，尽快建立兴长江公司的工时定额体系，

　　②设备方面，在现有设备基础上，配套整齐液压缸生产设备，还需添置深孔镗床、珩磨机、活塞杆抛光机，同时还应补足生产能力不足的设备，如铣床、摇臂钻床及数控车床等设备。

　　提高员工的综合素质，通过自学与培训的方式，营造一种学习沟通与交流的氛围，将分期进行生产、技术、管理、营销多方面的单项学科及综合管理的培训讲座，每周星期一至星期四晚上开放阅览室，星期五晚上统一组织培训学习，同时选派部份优秀员工到外地学习先进技术或到友邻居单位学习考察，培养一批合格的生产技术人才，要求各部门负责人能胜任本部门的领导管理工作，各部门的工作人员明确自己的岗位职责，工作内容、工作程序、并能满足工作标准的要求，同时面向社会招收一批适应于公司生产经营发展的生产技术人员，以此注入新鲜血液充实员工队伍，同时引进竞争激励机制，建立优胜劣汰末位淘汰制来提高员工综合素质，将逐步培养一支过得硬的员工队伍。

　　加强各部门各个环节的管理工作，管理是企业永恒的主题，在“三标”一体化管理体系及管理文件的基础上，全面启动ERP任我行管理软件，系统的对公司各项管理环节进行管理，提高工作效率，要求各部门的管理工作逐步达到规范化、制度化、程序化、科学化。

　　2. 树立形象、开拓市场、扩大销售

　　20xx年，公司将进一步利用报纸、电台、电视等媒体手段，宣传公司形象，提高公司知名度，逐步使公司走入市场，让社会了解公司；利用产品样本，公司彩页宣传单等方式，宣传公司产品和公司生产能力及生产手段，利用请进来走出去的方法，邀请客户到公司做客或到客户的单位及现场服务，加强沟通与交流，让客户了解公司，从而增进客户对公司产品的认可；巩固好昆钢的液压缸、液压系统市场，承接昆钢大部份的维修业务，扩大和开拓玉钢和攀钢的液压缸、液压系统市场，承接玉钢及外界的维修缸业务，开发省外其他冶金行业的液压缸及液压系统、机械产品零部件，金属结构件市场。

　　3.增加产值，降低成本，创造效益

　　在增产的基础上，做好增收节支，降低消耗，减少费用的工作，将逐步采用以下措施：

　　①.以铸代锻，合理用料，优化加工工艺等方法降低材料成本；

　　②.采用使用先进刀具，合理进行生产调度等方式，提高劳动生产效率，降低工时成本；

　　③.加强生产人员的操作培训，减少废品、降低质量成本，制定管理目标和成本考核的控制措施，减少制造费用可控部份的开支；

　　④.合理的定岗定员，实施满负荷工作方法，规范用车，办公设施用品的管理，减少管理人员工资及费用；

　　⑤.将制定合理的促销政策实行费用包干制度，不但可以减少销售费用，还可提高销售人员积极性。争取在20xx年扭亏为盈，达到销售利润率20%，实现利润 万元，将是公司的奋斗目标。

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　　通信公司xx年工作总结 一年来，按照集团公司和省公司发展战略，松原分公司以建立学习型企业，强化执行能力为手段，继续坚持“以市场经营为龙头，以财务管理为中心，以基本建设为支撑，以运维服务为基础”的经营理念；以思维创新，带动管理体制、经营机制和服务体系的变革，不断完善管理，规范经营。在激烈的市场竞争中，全体干部员工保持斗志和激情，迎难而上，通过完善网络，改善服务，树立形象，塑造品牌，得到了社会的认可，业务量和经营收入持续增长，公司保持了良好的发展态势。——找准市场定位，抓住发展机遇，实现经营持续、迅速发展：

　　一年来，我们坚持“市场导向，效益优先，合理定位，特色服务”的经营理念，突出固话的主导地位，带动增值业务全面发展，实现了业务和经营收入快速增长，经营工作走在全省前列，固话总量占松原电信市场四分之一。

　　（一）、收入完成情况

　　全年完成收入2436万元，完成全年的任务指标。其中语音业务占总收入的90%。经营风险是最小的，收入相对稳定性最好。

　　（二）、业务量完成情况

　　1、固定电话完成情况

　　全年固定电话累计净增120xx户，完成全年任务指标9694户的124%。固定电话用户总数达到58000户。

　　2、个人宽带完成情况

　　全年个人宽带累计完成1800户，完成全年任务指标的110%。宽带用户到达数4100户。

　　3、公话业务

　　公话超市达到7000台，公话12月份收入达到60万元（返点前），全年累计收入达到650万元。

　　（三）抓住经营重点，灵活营销策略

　　一年来，我们在没有大的投资情况下，主要靠开发大客户和现有局所挖潜来促进业务发展。以固话业务，带动其它增值业务。在经营上主要采取以下措施：

　　一是指标层层分解，压力逐级下传，调动全员积极性。把经营指标下到各经营部和各业务局，并与分配挂钩，促使全员参与营销；

　　二是以松原为中心，以外三县为依托，抓住中心，遍地开花。如述职报告县八月份开局，通过全员营销，不到一周时间，装机就达到1200多线。

　　三是经过几年全员的营销工作，松原分公司已探索出一条适合自身发展的大客户开发、分散营销和集中营销相结合的营销模式。

　　①大客户、集团用户开发。配专人，成立大户部，对企事业有目标，有计划，有步骤地进行重点攻关。发动全员，对和自己有关系和能够拉上关系的单位、个体商户、住宅小区进行营销，采用灵活的营销政策。制定目标单位推进计划，将任务落实到市场部、大客户部和其他有开发能力的人，责任到人，跟踪考核。 ②亲情营销。全员发动起来，掀起一个全体员工的亲戚朋友都安装铁通电话的热潮。这部分用户由于有一定的亲情联系，所以永远不会离网，相对稳定。营销结果单独统计，设单项奖励。

　　③集中营销。选定接入条件较好的经营部进行集中营销，市场开发部组织，其他各部门分工负责。领导亲临现场，形成一种震撼力，到一个区域征服一个区域。自去年8月20日开展全员营销以来，公司全体员工积极参与，集中精力打歼灭战，基本对所有局所对进行了二次、三次甚至更多次的开发，深入挖潜。

　　（四）强化分析管理，掌握市场全局

　　加强市场管理和分析，以利掌握全面情况。一是在省公司日分析的基础上，我们建立了日分析报告制度，各经营部每天汇报营销、装机、故障处理、基本建设及其他运营商的动作等情况；通过列表分析，每天分析各局所变化，掌握业务量、收入、缴款及欠费等情况；二是月总结制度。每月对经营情况全面进行总结，为下月工作提供参考；三是建立其他运营商档案，做到“知已知彼，百战不殆”。

　　——规范建设管理，坚持施工科学，提高接入能力

　　市场的发展离开网络建设的支持。我们在抓市场的同时，也把投入与产出，速度与效益作为重点考虑，适度加大建设力度，扩大网络覆盖面，提高接入能力。

　　（一）严格执行总部和省公司的相关要求，认真做好工程清理工作：

　　按照总部和省公司要求，从4月6日开始，一直到9月末结束，对20xx—20xx年的所有工程进行逐项的清理，做到了帐、卡、物一致。为规范管理打下基础。

　　（二）做好工程建设工作、为市场开发做好后台支撑：

　　做为后台支撑部门，为了更好地做好为市场的服务工作，我们在做好工程清理工作的同时，在工程建设方面也做了大量的工作：一是新建了长岭岭城路模块局等3个1000线模块局；二是对既有交换局所进行扩容8880线，保证了既有局所的电话装机；三是对既有宽带局所扩容了1152线，四是对既有局所的缆线进行了扩容；五是编制了三年规划、预算、初步决算、竣工文件等文件的编制工作；

　　——继续推进“三优一化”，完善运维体系，理顺管理关系

　　运维工作是市场经营的基础和保证。我们在20xx“客户满意年”活动和省公司开展的“三优一化”活动的基础上，不断加强运维管理，提高网络质量。

　　弹编工作： 从3月份开始历时三个月对松原中心局、长山屯端局、太平川端局、乾安端局、扶余端局及26个模块局的用户线进行改线，总计弹出用户电路板260块（6240线）。分别用于长岭线模块局开局和松原市三角公园、宁江区等市场发展较好的模块局。有效的支持了市场的发展。

　　交换局所的优化工作： 针对太平川经营部管内新民端局用户少、数据维护量大，将端局改为480I模块局，节约了大量的交通费和人力。每月维护成本在20xx元左右。

　　传输网优化：通过各项管理制度的落实，日常管理的加强，克服现有传输设备存在的缺点，激活被浪费的资源，逐步建立传输网络的保护，对中心局、西郊、三角公园、武警的江南环进行成环保护，对宁江区、临江路新城东路于4月已形成环行保护。

　　联网优化：针对我公司城域网宽带用户接入状况混乱，质量缺乏标准，缺乏测试，没有保障，网络病毒攻击和接入层上上问题，从七月份开始贯彻落实了《ADSL接入实施细则》，利用省公司下发的ADSL测试仪表，加强了互联网用户接入层的质量测试，把加强宽带用户接入线路质量的管理作为互联网维护的一项重点工作，建立了ADSL用户的线路标准和开通测试流程，严把质量关，以确保铁通互联网质量。

　　运管理标准化：通过管理标准的实施，考核办法的出台，维护体制改革的进一步深入，提高全网运行维护能力，重点做好传输网、交换网、互联网和智能网的安全与服务工作。从年初编表开始对管理工作进行了规范，根据“双达标”工作进度制定了机房（班组）管理规程和标准，在“双达标”工作中同步进行网运管理标准化的实施。

　　运维管理体系，理顺管理关系：完善维护体系，理顺管理关系，落实责任制，加大考核力度是今年运维管理工作的重要任务。维护管理体系要朝着“纵向管理畅通，横向责任分明”努力，从而理顺改革后的维护管理关系。我们遵循畅通纵向管理渠道，突出运维系统自上而下的统一管理体系，避免交叉、多头管理带来责任不清。随着通信设备和维护网管手段的提高，大力推进运维体制改革，建立上下一致的维护体系。横向职责分工明确，责任界面划分清楚，分工合作，协调得力，重点理顺地市分公司和铁道通信服务中心的关系。

　　落实重点整治，克服重点问题：由于公司成立初期建设经营压力大，任务重，施工队存在一定问题，我们组织专门的队伍对架空光电缆和直埋光缆及机房环境进行了彻底整治，对防火、防盗、防雷、防潮、防静电、防破坏等项工作进行整改，消除了安全隐患。

　　超前工作，主动沟通，做好互联互通工作。一是超前工作，主动与其他电信运营商沟通，积极参加地区行业例会，用感情沟通保证互联畅通；二是抓住行业主管部门整顿和规范电信市场经营秩序，监管力度加大的有利时机，用《电信管理条例》和相关的法律、法规保护合法权益。

　　——加强财务出，严控成本支，保证公司运营效率管理

　　经济效益是经营工作的出发点和落脚点。财务管理是管理工作的核心。加强财务管理，保证完成各项经济指标，我们认真执行各项管理制度，按照省公司要求，实行“全面预算管理”，本着“以收定支”和“弹性联挂的原则”，严格执行预算管理，努力降低成本支出和非生产性费用的支出，严格执行报销审批程序，在资金运用上基本满足了经营、建设和运维工作的需求。

　　xx年末，固定资产总值 万元，资产利润率 % ,资产周转率 %,全年实现利润 万元.

　　（一）坚持财务分析制度，监控公司运行状况。坚持月份和季度财务分析制度，从财务分析入手，随时了解市场开发、工程建设进展情况，掌握公司经济运行状况，为公司决策和发展提供有价值的信息。

　　（二）严格成本控制，减少费用支出。从完善内部控制入手，严格各项支出管理。一是认真执行一支笔制度。各种费的报销都由总经理审批签字，做到了支出合理，运用适当。二是以科目责任制为主。通过科目负责人严控，成本支出更加合理。三是通过绩效考核办法。使工资支出更好地发挥了效用，把有限的资金用在了刀刃上。四是建立了成本控制制度。先后制定了或修订了收入进款管理、考核办法；差旅费、办公费、生产清扫照明杂费、微机使用费包干使用办法；全面预算管理办法；劳动保护管理办法；固定资产管理办法；经济活动分析制度；科目负责制管理办法等管理制度。通过实践证明，这些管理办法的制定与落实，为我公司加大收入、降低成本支出、较好地完成利润等指标起到了较为重要的作用。同时，进一步规范了财务管理工作。六是交通费、通信费等费用包干制度，减少了不必要的支出。

　　（三）认真落实《细则》，搞好物资管理。严格按照省公司《物资管理办法实施细则》要求，按统谈统签、统谈分签和分谈分签来采购，所有物资采购归口管理，杜绝了业务部门直接采购。零散货物“货比三家”，随用随购，不压库。严格执行按建名和月度分别提报物资需求计划。自行采购物资严格执行限价，并在中标企业范围内采购。库存物资管理做到帐、卡、物一致。

　　——关注客户需求，突出特色服务，树立铁通信誉，打造铁通品牌

　　在前两年开展“服务质量年”和“客户满意年”活动的基础上，坚持以客户为需求中心，围绕用户抓服务。根据用户不同采取差异化，个性化服务。坚持维护用户的合法权益，规范服务行为，健全服务流程，提供服务保障，树立品牌形象。

　　1、 转变服务意识，提高服务质量。以诚信经营为核心，以优质服务做保障，努力为用户提供差异化、个性化、亲情化服务。在提高员工服务意识上，我们各级组织紧紧围绕经营工作重点，从不同侧面注重抓好强化教育和引导工作。我们先后采取了走出去，向其它电信运营商学习；把用户请上来，倾听他们对我们服务质量方面的意见等方式，来提高员工的服务意识。

　　2、健全服务体系，落实服务标准。加强客服中心管理，提升服务水平。落实电信服务标准、服务质量考核标准、入户服务人员标准，用户故障申告处理、用户投诉处理流程。在资金非常紧张的情况下，以实用，方便用户为原则新建营业厅2个，在营业厅的选址上，营业员的聘用上，每次都经周密安排。做到合理布局、周到服务，保证客户服务。

　　不仅如此，为进一步提高服务质量，积极配强客服中心力量,建立客户回访制度，对用户提出的问题，都做出了满意的答复。通过服务意识的不断增强，我们不仅留住了既有用户，对发展新用户起到非常重要的作用。

　　——创新管理思路，推进全面改革，为持续、快速、健康发展提供保障

　　建立职责清晰、权责明确、流程顺畅、运行有序、快捷高效的管理模式和队伍，要通过不断的实践和总结，创新思路，不断改革，合理配置人才，保持动态平衡，适应公司发展需要。

　　1、 变革管理体制，优化机构设置

　　通过组织机构和生产布局不断调整，来适应益变化的市场。针对公司的收入存在的问题成立了收入监察部；针对于安全工程质量各项管理等存在的问题又成立了安全管理监察部。为加强大客户营销力度，成立的大客户部。这些部门的成立，对加强了运维、安全工程质量，强化了收入管理，提高了售后服务水平起到了积极作用。

　　2、完善各项制度，强化管理考核。

　　——建立了经营部规范管理的26个档案。这些档案资料从市场开发、用户管理到工程建设及材料管理等各个方面对经营部的管理进行规范，建立起管理第一手资料。

　　——为使经营部达到四率指标，较好的完成任务，实行了“科室干部包保制”。包保干部与经营部联挂，达到了双保险的作用。从而使广大员工的干劲达到极限。

　　——完善了失职追究和“高压线”制度，强化公司的执行力，提高了管理水平，确保各项工作落到实处，对员工起到警示作用。经营中，广大干部员工都自觉地约束自己，努力为公司的发展和壮大忘我工作，无私奉献。

　　3、 提高人员素质，合理配置人力资源。

　　本着公司“以人为本”的发展宗旨，转变了传统用人观念，调整既有培训机制，在各级部门、各个领域开展不同形式、不同程度的技术培训与交流。

　　一年来，为提高员工素质，采取走出去，请进来等方式对员工进行培训，其中送上级及厂家培训50人/次，公司组织培训350 人/次，参加厂家B培的人员回公司对其他人员进行二次培训工作，通过培训效果回访及抽查考核员工的业务提高比较明显。。公司始终把用人机制与经营生产活动相结合，达到人尽其才，才为我所用。在用人上，坚持“以德为先，德能并重”、“平等竞争，择优选用”和“畅通渠道，能上能下”的原则。把思想觉悟高，政治素质好，业务能力强，懂经营，善管理的优秀人才选配到重要的工作岗位上来。深挖内潜，合理使用人力资源。

★ 废铁收购合同详细版

　　_年以来，公司安全环保管理工作在在市、县政府、经开区管委会等上级部门领导下，双元铝业坚持以改善安全环境质量、保障职工健康、保护环境安全为出发点，着力抓好重点岗位、特种设备的安全预防，着力把握环境综合整治及生态保护，经过公司全体员工的共同努力，主要污染物排放得到控制，安全生产环境得到进一步改善，实现了上半年安全环保目标任务。具体情况如下：

　　一、安全环保目标指标完成情况

　　公司安全环保工作实现了杜绝性指标8个为零，即因工死亡事故，厂内道路交通事故设备爆炸事故，多人急性中毒事故，杜绝重大环境污染事故，杜绝重大火灾事故，杜绝重特大设备事故，杜绝危险化学品泄漏、爆炸事故，安全环保目标在控制范围内，总体稳定。

　　二、主要开展的工作

　　(一)强化目标管理，落实安环责任。

　　一是量化责任目标，完善考评细则，继续深化安全生产与环境保护责任制工作。年初与各单位签定《安全生产与环境保护责任书》，并分解到班组，落实到岗位，责任到人头。二是定期召开安全生产例会，传达上级有关安全文件精神，通报公司安环信息，部署每周工作，并传达到班组，加化了班组长及安全员的履职能力和责任。

　　(二)围绕系统管理，开展了多种形式的安环教育。

　　一是积极组织特殊工种脱产学习，提升操作技能。二是通过开展部门安全教育、安全知识竞赛等方式宣传安全知识。三是针对公司生产中出现的情况及兄弟单位发生的典型，利用班前班后会对员工进行警示教育，职工的安全意识和自我防护意识有了一定程度的提高。

　　(三)立足生产动态查隐患，狠抓整改效果不放松。

　　一是围绕工艺装备、基础设施、作业环境、防控手段等方面存在的隐患，以及责任落实、遵章守纪、现场管理等方面存在的薄弱环节，重点开展了各类安全、环境隐患的排查和整改工作，通过员工自查、安环员督查、部门排查、公司专项检查等形式共查改各类隐患693个，三违行为6起。二是结合“百日安全无事故”、“安全生产月”等活动开展安全专项整治工作，共开展安全拉网式排查3次，隐患专项整治3次，共查找隐患180项，整改完成180项。三是扎实开展安全质量标准化自评工作，立足现场本质进行安全改善，实行整改验收制，狠抓了整改效果的落实。四是强化生产现场管理，提升现场定置能力，共制作和改善安全、环境现场工具存放用器具共62项，公司整体现场定置管理正逐步向好发展。五是深化体系贯标，持续改善公司安全与环境检测、危废处理、室内粉尘检测，并抓好安全与环境管理体系日常维护、监督检查和内审工作。六是积极推进环保项目落地，脱硫项目获得备案和环评批复，目前正在进行设计招标工作;循环经济利用项目项目已备案，目前正在办理环评手续。七是积极配合上级部门检查工作，推进经济安全、绿色发展，对有安全、污染的隐患及时纠偏。

　　三、工作中存在的不足

　　我们在安全环保管理工作中还存在以下几个主要问题。一是班组安全环保自主管理意识不强，安全环保管理水平有待提升。个别部门对安全工作仍存在“说起来重要、做起来次要、忙起来不要”的“重生产轻安全、环保”观念，安全、环保意识淡薄。三是本质化安全程度仍需进一步提高，对现场环境因素和危险源识别能力不够、对问题不能举一反三，对现场的安全隐患不能得到及时发现和根除。四是在落实环境、职业安全健康管理体系标准实施运行检查记录上不够重视。缺乏体系标准推动观念，责任意识有待于加强。五是在相关方施工过程中的安全技术措施还不够完善，危险点分析与控制工作还做得不细，现场安全管理和监督上也存在漏洞。

　　三、下一步工作安排

　　(一)始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针。

　　以防范遏制重大特事故为重点，以强基固本为抓手，以安全生产标准化和“双控”体系建设为载体，全面落实安全、环保主体责任，履职担当善作为，凝心聚力谋发展。

　　(二)继续推进环境整治。

　　一抓宣传，营造良好氛围，提高企业全员环境整治的忠诚履职尽责意识。二抓整治，推进任务落实。开展环境卫生综合整治，使环境整治逐步由“突击”式向规范化、日常化和制度化的方向转变。

　　(三)建立经费保障机制。

　　确保安全、环境整治资金。加强督查落实，对环境整治工作进行全面的督促检查，及时发现和解决困难问题，促进安全、环境整治工作顺利推进。

　　(四)完善环境管理体系，持续推进清洁生产。

　　结合公司实际和最新环保政策要求，完善各项环境管理制度;切实做好环境事故应急演练，提高重点环境风险源应急处置能力;切实推进污染减排工作，减低“三废”排放量。

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　　上半年，项目组安全环保工作在项目组党政组织的正确领导下，坚持“安全第一，预防为主”的方针，以“安全是天，是政治，是最大的经济效益”为理念，认真学习落实勘探局、项目组安全环保会议精神，紧紧围绕项目组项目组安全环保工作目标，以确保安全生产形势持续稳定为前提，狠抓安全环保责任落实，消除(或控制)隐患，遏制违章，强化员工安全意识，提高员工安全技能，深入开展“安全环保基础年”活动。求真务实，真抓实干，为项目组上半年各项生产经营任务的顺行提供了保障。回顾上半年安全环保工作，主要有以下特点：

　　一、领导重视，目标明确。

　　为确保年安全环保各项工作有序运行，_月_日在前指召开了hse安全委员会会议。

　　一是确立了“杜绝一般以上的工业生产事故，杜绝重大交通事故，杜绝重大环境污染与生态破坏事故，确保重点领域、关键装置、要害部位的生产安全”的安全环保奋斗目标。

　　二是对20_年项目组安全环保工作做了总结，并制订了《气田合作开发项目组年hse工作要点》，明确了领导承包重点要害部位，分析讨论了气田合作开发项目组重大事故应急预案。

　　三是项目经理对去年整体工作进行总结并给予充分肯定，对今年安全环保工作提出具体要求，并进行了详细部署。

　　二、精细组织、严密部署，全面启动产能建设工作。

　　一是根据勘探局要求，项目组人员_月_日全部进入工作现场，_月_日由项目经理主持召开了生产启动工作会议，对项目的启动工作进行了认真安排，成立了启动领导小组，制订了启动工作计划。_月_日起对参与项目组的_支钻井队、5支试气机组、建工七分公司等单位进行了为期一周的全面验收。

　　二是加强施工方启动期间的监督检查。项目组要求监理组织对长庆建设工程总公司第三分公司和第七分公司的38名焊工进行上岗前的技能考试，此次参加焊工考试全部为去年在此区域工作人员，具有良好的专业技术和丰富的现场操作经验，考试成绩全部合格，并对44名特种作业人员进行了资质考核。同时项目组加大监督检查力度和监督范围，明确启动期间监督重点，对风险大、环境复杂的施工作业，进行全面、全过程、全天候监督，严防各类事故的发生。

　　三是坚持了开工前hse合同签定先行的安全工作原则。对存在风险较大的施工项目签订分合同。对承包集气站拉运甲醇、污水的施工方，分别签订了道路运输、环境污染合同。目前已签订完成_类_份合同，通过合同管理明确双方的权力、义务和所履行的安全职责。

　　三、建立健全安全环保组织机构，加强部门建设，理顺工作程序。

　　一是按照勘探局调整理顺机构编制的要求，项目组成立了质量安全环保科与监督管理站，实现监管两条线的管理，进一步促进项目组安全生产上台阶。

　　二是理清工作思路，明确岗位职责。根据责任划分，制定详细的个人工作计划，严格要求自己，恪尽职守。按照分工不分家的工作原则加强协调与沟通，把安全管理工作重心下放生产作业现场，有条不紊的进行各项工作。

　　四、采取有效措施，加强重点生产工艺、工程的全过程监控。

　　一是加强动火作业现场管理，实行多人确认制，所有动火作业由生产运行科牵头，质量安全环保科、监督管理站、采气工艺研究所参加，深入现场制订动火方案，严格审批程序。并对施工项目严格按《动火作业计划书》进行全过程监管，严把施工现场安全质量关，确保了施工的安全高效运行。截止目前已顺利完成二级动火_次，其中单井井口工艺管线焊接_次，其它二级动火_次。

　　二是重点查处改扩建工程中的高空作业、进入有限空间、有毒有害等特殊危险作业和重点工程、交叉作业、起重吊装作业、抢修作业等特殊作业中违反重要操作确认制、特殊作业操作票和多方作业许可制等方面的严重违章行为，及时制止并进行现场教育，下发整改通知单，做到检查留痕迹、检查有落实，为顺利完成产建任务提供安全保障。

　　五、认真落实隐患治理。

　　一是对项目组所有消防设施和应急物资进行盘点，建立管理台帐。并严格按照生产实际和配备标准，对欠缺的物资设备及时进行物资采购补充应急库，并合理配备作业区各站队。

　　二是由于_、_井区普遍采用井间串接的工艺技术，埋地管网密度大，管网资料不健全等原因，对今后管线的施工带来了极大的困难。鉴于以上原因，我们对作业区已投运和今年即将投运的单井管线制定了标识桩埋设方案，从而增进管线基础保护设施的完整性，降低管线的安全风险。目前此方案正在运作当中。

　　三是对已投用的特种设备情况进行普查统计，建立特种设备管理台帐。目前作业区共有压力容器_台、加热炉37台，其中_台压力容器和_台加热炉已在鄂尔多斯市锅炉压力容器特种设备检验所进行了注册登记，未注册的_台加热炉于近期进行注册登记。并于_月_日、_月_日由生产运行科牵头，质量安全环保科、监督管理站、长庆监理和加热炉厂家共同对新进设备(_个污水罐、_台水套加热炉)和正在使用的加热炉进行质量安全检查，对查出问题及时组织厂家进行了整改，保证所有特种设备符合安全运行要求。

　　四是为确保承压管线的运行安全，_月_日联系局检测中心相关人员对作业区未校验、过期和失效的安全阀进行集中现场校验，共完成_个安全阀的校验工作。

　　五是_月_日联合长庆监理、监督管理站对新建四站及作业区区部的用电设施进行投用前的专项检查，共查出问题14项，现场整改7项，责令限期整改7项，现已全部整改完毕。

　　六、加强基础建设，推进hse体系的完善。

　　一是按照项目组基层建设工作专题会议指示，结合项目组《年基层建设示范点实施方案》标准化班组、标准化现场和标准化管理的“三标”管理办法，深入基层指导各站队理顺hse管理程序，并根据pdca循环规律结合气田的发展特点，以_标准为依据协助作业区完成了作业区hse两书一表、hse活动记录和hse检查表等基础资料的修订工作，促使安全管理规范运作。

　　二是为规范集气站、井场hse标准化建设，借建设基层站队示范点为契机，制定作业区井场和集气站的标准化消防安全警示牌设计方案，目前已先期完成_站宣传标语和警示牌的悬挂工作。

　　三是重新完善修订了《外来人员施工管理规定》、《工业动火管理规定》和《特种作业安全管理规定》。

　　七、加强日常安全管理工作。

　　日常安全管理，突出重点，强化产建施工的现场监管，夯实安全生产基础，督促各站队落实基层安全责任。

　　一是认真落实安全监管标准化，严格履行外来施工人员管理制、施工许可证、开工令制度，加强对施工作业人员的技术交底、安全教育和签字确认手续，确保施工全过程的受控管理。

　　二是针对产建施工项目、施工单位比较多的实际，在加强宏观管理的基础上，对一些重点控制环节进行认真监督。钻井、井下和油建施工聘请长庆监督、监理公司派驻专人上井认真做好开工、井控、完井及井口地面建设等的质量安全监督检查。

　　三是坚持不间断安全检查方式，认真落实项目组每季一次，作业区每月一次，各集气站每周一次的安全大检查制度。主要对各集气站、单井和产建施工单位的设备设施、安全附件、资料、制度执行及现场人员的实际操作情况等方面进行检查，消除各类隐患。_月_日、_月_日由质量安全环保科牵头，监督管理站、生产运行科、采气工艺研究所参加的检查小组对_个集气站、采气单井和土建施工单位的设备设施、安全附件、资料、制度执行及现场人员的实际操作情况等方面进行了抽查，同时召开现场会议讲评安全生产情况，对存在的问题及时下发《隐患整改通知单》并落实到人头。生产启动以来共检查出问题_项，现场整改_项，责令整改_项，现已全部整改完毕。

　　八、强化教育培训，不断提升安全意识和能力。

　　一是在“安全生产警示周”、“安全生产月”活动期间，通过用生动的图片和文字，大力宣传安全知识，营造了“综合治理、保障平安”浓厚的安全氛围。两个活动期间共悬挂宣传挂图_幅，制作宣传展板_块，举行安全会议_场次，安全竞赛_次，安全考试_次，反事故演习5次。并于_月_日成功举办了安全月咨询日活动，项目组各部门_余人积极参与，此次活动为提高员工的安全意识和安全技能取得了良好成绩。

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　　1、思想重视，措施到位。针对南帕斯凝析油轻组分含量高，蒸汽压高，挥发性强，硫化氢、硫醇硫等含量高，在接卸、储存、转输、加工过程中，极易造成环境污染、硫化氢吸入反应、硫化氢中毒等事故，厂部高度重视，安全环保部牵头借鉴其它单位经验制订了全厂《加工南帕斯凝析油安全环保措施》，与加工凝析油有关的单位均制定了内部安全环保措施，并抓好措施落实，到目前为止，凝析油加工进展顺利，没有发生任何意外安全环保问题。

　　2、抓好培训，提高安全防护意识。对外安全环保部对管道公司所有参与凝析油输送人员进行了硫化氢防护知识培训;对内安全环保部对化验中心、计量中心、沥青车间相关人员进行了硫化氢防护知识培训;各相关车间对内进行了车间级硫化氢防护知识再次培训和演练，全员硫化氢防护意识、防护能力得到进一步提升。

　　3、安全防护器材增配到位。安全环保部为油品车间借用空呼器3套，为计量中心借用空呼器1套、便携式硫化氢报警仪1台，为沥青车间借用空呼器2套、便携式硫化氢报警仪1台，为所有参与单位相关人员每人配发硫化氢防毒口罩1个，厂部为油品车间原油罐区现场安装临时固定式硫化氢报警仪8台。油品车间及相关单位在现场危险部位设置安全风向标、警戒绳、警戒线、告知牌。门岗警卫队对外来人员及时告知安全要求。

　　4、安全措施落实到位，全过程安全受控。凝析油进厂后，罐区门卫设立公告牌，做好安全提示;现场防止硫化氢中毒告知牌醒目可见，在储有南帕斯原油的储罐周围全部设立警戒线，禁止无关人员进入罐区及进行上罐作业;罐顶及泵区相应瓦斯报警器和硫化氢报警仪安装测试正常，声光报警正常，安全环保部对部分硫化氢报警仪及车间报警后的处理进行了抽检测试;罐区风向标完好，便于观察;引油前组织接收条件确认，气防站现场监护;与加工南帕斯凝析油有关单位的巡检、采样、脱水、排空等作业携带便携式硫化氢报警仪并佩戴空气呼吸器，两人同行，一人操作，一人监护;专人定时对储罐附近进行硫化氢气体检测;涉及硫化氢伤害或可能含有硫化氢部位作业时，按规定办理硫化氢作业许可证;化验、钳工、电气、仪表、检维修等作业人员人员到现场时，随身携带硫化氢防毒口罩，生产车间监护;化验分析在通风橱内进行;关键步骤车间领导现场带班，凝析油接收、加工过程中，出现安全环保异常情况，及时汇报生产调度部、安全环保部协调处理。

　　5、存在问题：

　　1)常减压装置电脱盐脱水口硫化氢浓度100ppm左右;沥青装车口硫化氢浓度40—60ppm，硫化氢化工异味较大，相关人员一定要做好自身安全防护。

　　2)空气呼吸器、便携式硫化氢报警仪数量不足，不能满足现场作业需求。

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　　转眼20____年半年已过去了，回首这半年来的工作，虽平常单调，但一路走来仍有不少心得体会，现就半年来的工作总结如下：

　　一、狠抓了安全教育，确保安全作业

　　认真执行“安全第一、预防为主”的方针，切实把安全教育放在首位：

　　一是经常利用开例会和出车前进行行车安全和作业安全教育。

　　二是要求司机合理安排好工作和休息，做到疲劳不驾车，酒后不驾车，不开英雄车，平常对车辆勤检查，勤保养维护，发现问题及时解决，做到车辆不带病上路，驾驶人员不带情绪开车，确保安全行车。

　　三是加强对新招驾驶员的考核把关，在这半年里共新招司机3人，我们对新招驾驶员逐个进行面试、面谈和技术考核，把好入队驾驶人员的技术关。半年来清洗队未发生任何车辆安全事故和作业安全事故。

　　二、高质量完成道路的`清洗工作

　　为进一步提高城区道路机械化作业率，有效的提升城区道路的清洁程度，我们制定了详细的工作方案，由于我县的车辆和外来人员的增加，给我们的作业带来很多不便从4月份开始，处根据实际状况增加了洒水车2台，取消了上半夜作业时间段，全部改为零点后作业，虽然作息时间很残酷，但大家没有怨言，并以炽热的爱岗敬业精神投入在工作中，不管是刮风下雨还是严寒酷暑都能牢记自己的使命严格按照攸县城区道路机械化清洗作业方案要求作业，严守作业制度和规定，确保清洗作业路段到达无积尘、泥沙，无漏洗痕迹，路面和交通标志能见本色的质量要求，透过清洗队全体员工日以继夜辛勤工作，城市的形象得到了进一步提升，良好的生活环境受到了广大市民的称赞。

　　三、及时做好清洗应急处理工作

　　在清洗队的日常工作时段以外，城区内会经常出现很多需要应急处理的清洗，如省、市各项检查，渣土车带泥上路、临街燃放鞭炮等等，在无规律、出车次数多、车辆紧、任务重的状况下，我们合理调度车辆和人员，半年来加班出车次数到达132车次，派出人员278人次。没有因为车辆和人员的问题而影响单位的工作。

　　四、加强了全队人员的思想教育，认真遵守各项规章制度，提高了全体队员的素质。

　　总之半年来，经过全体队员的努力，较好的完成了各项工作任务，但也存在着不足之处，如：个别司机开车不负责、个别员工违反单位制度等，我们决心在今后的工作中克服缺点、改善不足，为进一步提升环卫整体形象，将城区环境卫生和清洁程度有效的提质推向一个新的台阶，为“建立国家卫生城市”充分发挥好应有的作用。

　　2.20__环卫个人工作总结

　　20____年，环卫科在局党委的正确领导下，在有关处、所、科室的大力支持配合下，以争先创优活动为载体，强化业务知识学习，圆满完成各项工作目标，现将工作总结如下：

　　一、强力推进城区环卫基础设施建设。

　　今年以来，我市采取开发配建和政府投资两种方式，共新建垃圾中转站4座，水冲式公厕8座。其中，政府投资新建成新1中东门南侧、苏门中学西南侧、英达路北侧路东、文昌广场4座连体式垃圾中转站和公厕以及清晖路游园1座水冲式公厕，采取开发配建新建成佳联国际、涌金商贸城、县医院北侧3座水冲式公厕，以上的新建环卫设施____局将于年内接管。另外，梅溪小区、共和人家、涌金商贸城在山西会馆旁边正在筹划建设新建3座连体式垃圾中转站和公厕。时代广场南侧已建好1处临时地坑式垃圾中转站。富丽上院已建好1座连体式垃圾中转站和公厕，准备交付使用。

　　二、建立城市开发、旧城改造配建垃圾中转站、公厕台帐。

　　1、参加规划局组织开发项目审查预备会20余次，要求开发商在小区建设中公厕、垃圾中转站必须配套建设。

　　2、对各小区具体位置、垃圾中转站及公厕数量分类登记造册，建立工作台帐。

　　三、建制乡镇环境卫生工作稳步进行。

　　1、积极与建制乡镇协商，制定出符合各乡镇实际的生活垃圾收集、运输、中转站管理等相关制度，要求做到制度完善、制度上墙。

　　2、对乡镇配套车辆及中转站的运行情况、存在问题进行调查，积极与上级部门、宇通公司协商，确保设备正常。

　　3、顺利完成了上级对建制乡镇的迎检工作。

　　4、对乡镇发放六台后装式垃圾压缩车。

　　四、认真做好垃圾收购验方数、生活垃圾处理费的统计报表工作。

　　截止11月15日，辉县市城市生活垃圾处理场共填埋垃圾94359.845吨。按照要求，每月10日向省住房和城乡建设厅及每月20日向新乡市城乡管理局上报垃圾处理厂运营情况及生活垃圾处理费征收情况，上报率为100%。同时对垃圾验方数每月汇总，定期上报，为局领导不断探索和改进垃圾收购验方运行机制提供原始、详实的数据。

　　五、配合办公室顺利完成了环卫工人节的召开工作。

　　六、存在的问题

　　市区环卫基础设施依然薄弱，已成为制约环境卫生管理及长效化机制建设的瓶颈。

　　农村环境卫生工作政策不到位，经费筹集困难，另外个别乡镇对环卫工作认识不到位。

　　七、下步打算

　　1、加快完善城市环卫基础设施，促进环卫事业健康发展。

　　抓好小区开发项目配套垃圾中转站和水冲式公厕建设，确保开发项目与环卫设施同时设计、同时竣工、同时交付使用。

　　2、全力做好垃圾处理费征收工作，推动垃圾处理产业良性循环。

　　要完善责任机制、激励机制和制度建设，全面开征城区居民垃圾处理费，扩大征收范围，提高垃圾处理费征收率，确保垃圾收集、运输和处理各个环节经费得到保障，为环卫事业发展备足后劲。

　　3、进1步理顺和完善农村环卫工作体系。

　　充分利用好省、市农村生活垃圾收集处理设施项目和体系建设专项资金，支持农村生活垃圾收集处理设施项目建设和中转运输车辆购置，按照省政府要求出台我市农村生活垃圾处理收费机制，推动农村环卫工作向市场化运作。

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　　20____年上半年，______社区居委会在上级政府的正确领导下，切实加强群众健康教育，认真执行社区卫生制度，提高了全体居民的礼貌、卫生意识，营造了一个整洁、优美、礼貌的生活和工作环境，较好地完成了各项工作，现将上半年的工作状况总结如下：

　　一、统一思想，强化认识

　　村党支部、村委会历来重视社区卫生建设工作，将社区卫生工作纳入重要议事日程。经常组织干部、村长学习传达上级文件精神，并专题研究制定工作方案，落实人员和经费，确保整治卫生工作深入扎实，取得实效。

　　二、不断投入人力物力，搞好卫生工作

　　1、上半年，为进一步加强社区卫生工作力度，社区投入约40万资金，新购垃圾筒1100只，做到每户都有1个垃圾筒，增设路灯45套，消除夜间无照明路段。为42名清洁工购买保险，对钱家花园门楼进行整修，消除安全隐患，对宝尹花园附近店面广告牌进行翻新等等，将社区卫生安全工作推到了一个新的高度。

　　2、社区在社区共建单位的大力支持和配合下，狠抓了社区环境卫生的管理，严格对社区卫生死角进行清理，做到能及时清除社区和楼道的张贴物及广告、对树木悬挂物及时清理，对袋装垃圾房的垃圾做到日产日清。

　　三、大力加强环境卫生宣传工作

　　为提高全体居民及外来人员的城镇卫生管理意识，在主要路口，小区内设置多个健康教育专栏、并及时更新专栏资料。在不同时期有针对性利用宣传台帐、横幅大力宣传卫生要求及健康知识，定期召开环卫工人职工大会，将上级对我社区评比环境卫生的各项指标的打分通报给全体职工，便于在今后工作中加以改善，以提高全民卫生意识为目标。

　　四、加强管理，措施落实

　　为保证社区在环境卫生清洁的长期性和有效性，社区由居委会副主任专抓环境卫生工作。对社区各个小区卫生工作人员负责人进行监督管理，组织个小区书记主任定期对各小区内乱涂乱贴、乱堆乱放进行彻底清理，个性是对外来租住屋的卫生监督管理，转变外来人员的卫生意识观念，改善全社区的整体环境卫生状况。

　　半年来，我们持续了以往工作作风和先进经验，更加用心投入到社区工作中，在社区工作人员的共同努力下争取把社区建设成一个门前小草青青、绿树成荫，健身、休闲、乘凉的绿色小区。为社区的社会稳定、功能完善、民族团结、邻里和睦、环境优美的礼貌小区，做了超多的工作。

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　　自20--年4月开始我镇进行城市环境综合整治，取得了较好的成效，各村街接到通知后，立即部署、立刻行动，对卫生死角进行重点摸排，组织人力、机械设备进行了清理。

　　镇村两级干部对此项活动高度重视、认真落实到位，并强调指出此项活动不是卫生突击行动，是持之以恒的长效行动。

　　各村街对自我区域内的街道公路、铁路、河道两侧进行的认真清理，村街内积存垃圾，进行了及时清运，较以前环境有了较大的改变。我镇东街村对火车站周边环境进行了彻底治理，进行了美化绿化。三河市火车站位于东市区东南角，属于城乡结合部，由于多年来管护机制不健全，客流量较大，导致火车站周边进站路和同飞路两侧垃圾积存较多，“脏、乱、差”现象较为严重。全市“五城同创”工作会议结束后，泃阳镇立即对火车站周边环境进行了综合治理，先后出动机械设备42台(套)，人工210人(次)，清运各类垃圾6000余吨，对火车站周边及进站路两侧的积存垃圾进行了彻底清理，同时对进站路两侧进行了绿化、美化，绿化面积1400平方米，新建垃圾池6座，摆放垃圾柜(桶)12个。火车站周边及进站路两侧的环境卫生“脏、乱、差”问题得到有效解决，极大改善了市容市貌。

　　环境综合整治初见成效，社会反响较好，得到了广大村民的认可，村民都用心配合，到达预期效果。我们会再接再厉争取更上一层楼。

★ 废铁收购合同详细版

　　甲方：

　　乙方：

　　为了方便市场商户，同时也考虑本市场实行封闭式管理，保障市场安全，特为各商户设有专人负责的废品（铁、机油）回收服务，经双方协商达成如下协议：

　　一、甲方责任与义务

　　1、甲方有义务对进入市场内的废品（铁、机油）回收人员进行管理。

　　2、甲方电话通知乙方，方可到市场内收购废旧物品。

　　二、乙方的.责任与义务

　　1、乙方进入市场时，应注意自己的言行举止，行为规范，须文明开展回收废旧业务。最新废旧物资回收合同范本最新废旧物资回收合同范本。

　　2、乙方在市场内进行交易时要求价格与市场价相同等或高于市场价格，不得私自压价。

　　3、乙方进入市场时，必须遵照本市场的各项管理规定服从甲方的管理，不准在市场内随便走动或到别的商户家进行宣传。

　　4、乙方不准在市场内有违法的行为，收取后及时离开，凭证出入市场。

　　5、乙方不得带任何闲杂人员进入市场，不准在市场内长时间停留，规范停车。

　　6、若乙方造成甲方或市场内商户的各项经济损失、社会影响，甲方有权终止协议，并向乙方追缴相关损失费用。

　　三、租金

　　1、回收期限：自____年7月22日至____年11月21日，本协议自双方签订之日起生效，有效期为3个月。

　　2、费用：乙方在签订协议当日一次性向甲方交纳管理费，按每月￥300元计算，共计￥1900元（大写）壹仟玖佰元。金额共￥500元保证金，作为遵守市场规章制度及管理的担保。

　　五、本协议壹式两份，甲、乙双方各执壹份。

　　甲方（签章）：乙方（签章）：

　　代表签字：代表签字：

　　电话：电话：

　　____年____月____日____年____月____日

★ 废铁收购合同详细版

　　甲方：__________（以下简称甲方）

　　乙方：__________（以下简称乙方）

　　身份证号码：__________

　　为方便甲方废品出售，在互利互惠原则下，经甲乙双方友好、平等协商达成以下协议条款：

　　一、甲方授权乙方在本公司范围内收购废品。

　　1、废品类别包含以下项目：______________________________。

　　2、甲方公司的其他废品不在此承包合同内，甲方有权自行处理或委托乙方处理。

　　二、合同有效期为_____，自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。

　　三、收购价格：__________ 。

　　四、甲方应保证每月有品卖给乙方，不故意掺杂使假。

　　四、付款方式：__________。

　　五、履约期间，乙方应诚实合法经营，按照协议价格收购废品，如甲乙双方对承包价格有异议，可提出更改合同或签订补充协议，双方必须于一个月内作出回复，如果无法达成一致，双方均有权利在两个月内通知对方解除合同。

　　六、责任保证金：

　　1、乙方在本协议签订日内向甲方交纳风险保证金_____元整（大写：__________），甲方向乙方开具收据，退还保证金时，收据同时收回。

　　2、乙方交纳的保证金在协议期满或双方解除合同后全额退与乙方（不含利息），如乙方原因给甲方造成损失的，扣除相应的损失外余额退与乙方；如甲方违约逾期不全额退还保证金，按当年银行存款利率收取滞纳金。

　　七、履约期内，未经乙方许可，甲方不得把废品转售给第三人；否则，由此给乙方造成的损失由甲方承担。

　　八、乙方自带工人装车，费用由乙方自行负担。

　　九、接到甲方通知，乙方_____内及时清运废品。

　　十、乙方进入甲方厂区时，应注意自己的.言行举止，行为规范，须文明开展回收物品业务。应配合甲方公司要求作好登记，服从甲方管理人员的调配，支持配合甲方的工作，但甲方须保证乙方进出大门自由。

　　十一、乙方在甲方经营场地时，应遵纪守法，有违法行为，除追究法律责任外，甲方有权终止本合同。

　　十二、本合同在履行过程中任何一方有违反本合同的约定，另一方可提前_____天提出终止本合同；如无违反本合同约定情况的发生，任何一方不得擅自终止本合同的履行。

　　十三、甲乙双方在协议期间如有一方提出解除协议，需提前_____向对方提出书面申请，经双方同意后方可解除。

　　十四、甲方不承担乙方进行废品回收作业过程中的所有安全责任，甲方与乙方或乙方的人员不存在劳资关系。

　　十五、合同期满，甲乙双方均有权利提出续签或更改合同内同，在同等条件下，乙方享有优先权。

　　十六、本合同一式两份，甲乙双方各持一份，均具同等效力，未尽事宜，双方另行协商。

　　十七、本协议自双方签订日生效。

　　甲方：__________乙方：__________

　　（签字/盖章）（签字/盖章）

　　日期：__________日期：__________

★ 废铁收购合同详细版

　　一、甲方（收购方）：______________，法定代表人/负责人：_____________

　　地址：_________________，邮编：____________，电话：_____________________

　　二、乙方（出卖方）：______________，法定代表人/负责人：_____________

　　地址：_________________，邮编：____________，电话：_____________________

　　三、废铁品种、数量及质量规格

　　1、废铁品种：_____________，数量：_____________吨。

　　2、质量规格：

　　规格项目 技术指标

　　含碳量 ≤2.0%

　　硫含量 ≤0.06%

　　磷含量 ≤0.09%

　　锰含量 ≤0.60%

　　铜含量 ≤0.15%

　　铝含量 ≤0.15%

　　四、交货期限及地点

　　1、交货期限：从合同生效之日起______天内。

　　2、交货地点：______________。

　　五、价格及结算方式

　　1、价格：__________元/吨，人民币大写：_______元人民币。

　　2、结算方式：一次性付款。双方签订合同后，甲方需在合同生效七个工作日内支付货款。

　　3、付款方式：银行汇款。乙方提供帐号和开户银行，货款将直接转入乙方帐户。

　　六、交接方式

　　1、交接时间：由甲、乙双方协商确定。

　　2、交接方式：行情价格交易。

　　七、违约责任

　　1、如甲方无正当理由未按照合同约定交付货品，乙方有权解除合同，并要求甲方赔偿由此产生的一切直接或间接的`损失。

　　2、如乙方无正当理由未按照合同约定交货，甲方有权解除合同并要求赔偿不低于总货款的30%的违约金。同时，为防止产生不必要的损失，甲方还有权采取其他合法的措施。

　　八、其他条款

　　1、甲、乙双方同意在合同中采用电子文本形式。

　　2、本合同在双方签字、盖章之后生效，一式两份，甲、乙各执一份，均具有同等法律效力。

　　3、本合同未尽事宜，双方协商解决，并可书面补充协议。

　　甲方负责人（签字）：______________ 乙方负责人（签字）：______________

　　签订日期：年 月 日

★ 废铁收购合同详细版

　　金融业作为现代经济的核心，在经济社会发展中的作用越来越重要。大力发展金融业，是促进我市经济更好更快发展的重要保障。今年上半年，我们组织部分政协委员，对我市金融业发展情况进行调研。在市政协副主席储昭平的带领下，调研组听取了有关部门的情况通报，先后召开了金融界人士座谈会、企业家座谈会、金融专家座谈会，并实地走访了有关金融机构，了解我市金融业发展取得的成绩，查找存在的问题和不足，积极提出加快发展的建议。现将有关情况报告如下：

　　一、我市金融业发展的基本情况

　　近年来，我市坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，牢固树立和落实科学发展观，认真贯彻中央宏观调控政策，积极调整产业结构，大力发展金融服务业，努力支持金融机构改革，促进了金融业的全面发展，发挥了金融在经济社会发展中的支撑和保障作用。

　　1、金融工作明显加强

　　市委、市政府高度重视金融工作，出台了《关于印发合肥市加快发展现代服务业的若干政策(试行)》、《关于推进中小企业振兴计划、解决企业流动资金问题的若干政策》等政策措施，激发和调动金融机构支持地方经济发展的积极性和主动性，引导和支持金融企业做大做强。建立了与金融监管部门、金融机构协调机制，定期召开会议，研究分析形势，协调解决问题。银政企沟通机制更加畅通、更加密切，金融与地方经济互动融合、互相促进的局面进一步形成。今年3月，我市成立了金融工作办公室，其主要职责是协调驻肥金融监管机构和驻肥金融机构与地方政府之间的关系，落实中央金融政策，推荐公司上市，协同有关部门推进金融体制改革。金融工作办公室的成立及其职能的发挥，必将对我市金融业的统筹协调发展起到有力的促进作用。

　　2、金融总量迅速壮大

　　调研中了解到，近年来我市金融机构存贷款余额增长迅速。截至末，全市金融机构本外币存、贷款余额分别为2752.7亿元和2678.7亿元。4月末，我市金融机构本外币存、贷款余额分别为3416.51亿元和3098.1亿元，同比分别增长35.5%和36.5%，创历史新高。资本市场融资力度加大。全市17家上市公司发行股票19只，从资本市场募集资金83亿元。9月以来，市建投集团、海恒集团共发行企业债37亿元，市国资公司申请发行10亿元企业债正在办理股权质押登记手续，另有40亿元企业债的发行正在申请之中。信托租赁典当融资及小额贷款迅速发展。兴泰租赁累计向全市200户中小企业提供17亿元租赁融资，兴泰信托新增信托规模43.94亿元。全市典当总额22.54亿元，年末典当余额5.74亿元。小额贷款公司自去年试点以来，已放贷1.44亿元。

　　3、金融体系不断完善

　　目前，全市有政策性银行2家，国有控股商业银行6家，股份制银行6家，外资银行1家，地方银行2家，农村合作银行2家，村镇银行1家，进出口银行、华夏银行、恒丰银行、汇丰银行正在或准备来我市设立分支机构。我市证券期货保险业发展迅速，服务体系逐步完善，目前我市有证券公司总部2家，证券公司营业部29家，期货公司总部3家，期货公司营业部7家，保险机构37家。同时，其他类型金融机构不断丰富，安徽兴泰租赁业务规模逐步扩大，江淮集团与民生银行合资的汽车金融公司正在积极筹建，小额贷款公司发展迅速。由此可见，经过最近几年的发展，我市已经基本形成以国有商业银行为主体、多种金融机构并存的多元金融体系。

　　4、银政企合作成绩显著

　　为破解中小企业融资难题，针对银行与中小企业信息不对称、对接难的问题，我市在全省首家设立网上“金融超市”。采取多种方式，积极向金融机构推介优质中小企业1294家，100多户企业获得贷款37亿元。适时召开银企对接会，创新工作方式，提高对接成效。9月，市投融资管理中心牵头组织召开银行与房地产企业对接会，建行向95户中小企业提供贷款5.93亿元;10月，市投融资管理中心会同市房产局组织召开银行与房地产企业对接会，6家银行与18家房地产企业签署25亿元贷款协议。今年1月，市投融资管理中心牵头组织，发行规模1亿元的“滨湖·春晓”集合资金信托计划，创新了财政资金使用方式，实现中小企业融资新的突破。今年6月，“滨湖·春晓”二期中小企业发展集合资金信托计划正式公开募集，首期5000万元已由兴泰信托公司与金鼎投资有限公司合作推出。3月，市政府、人行合肥中心支行联合召开全市首季银企对接会，签约项目216个，金额91.4亿元。建立了重大项目融资支持机制，确保像合肥京东方、熔安动力这样一批20亿元以上重大项目顺利实施，推动了美的工业园、格力产业基地一期、长虹工业园等重大项目的建成投产。

　　5、金融创新稳步推进

　　银行业改革稳步推进。工商银行、中国银行、建设银行在肥分支机构改革已经完成，农业银行在肥分支机构改革顺利推进;政策性银行在肥分支机构改革逐步深入;在市委、市政府的大力支持下，合肥市商业银行整体并入新组建的徽商银行;在全国省会城市中首家组建农村商业银行合肥科技农村商业银行;肥东、长丰农村合作银行正式开业，肥西农村合作银行正在组建;村镇银行试点稳步推进，成立了长丰科源村镇银行。金融资产质量进一步改善，末，我市金融机构不良贷款率为2.23%，比上年下降1个百分点，低于全省5个百分点，利润增长34.1%。信托业务稳步发展，建总行34.09亿元控股兴泰信托获国家批准，国元信托盈利水平跃居行业前列。证券保险业改革创新全面开展。国元证券成功借壳上市，华安证券顺利重组，证券业规范经营取得明显成效;非上市公司代办股份转让试点顺利推进。政策性农业保险试点稳步开展，“信贷+保险”等创新业务逐步启动;国元农业保险公司正式开业。

　　二、我市金融业存在的主要问题

　　调研中我们感到，面对当前激烈的竞争态势，我市金融业虽然有了长足的发展，但还存在着一些问题和不足，还有很大的发展空间，是机遇和挑战并存。

　　金融总量相对偏小，结构不尽合理。突出表现在资本市场融资规模有限，据市金融办负责同志介绍，目前我市上市公司只有17家，同样处于中部的武汉市有34家，长沙市有30家。从上市公司的融资能力来看，武汉市34家上市公司从资本市场筹集的资金约是我市的5倍，江苏省江阴市14家上市公司筹集的资金约是我市的2.5倍。如果与东部城市杭州、南京等相比，我市差距更大。有关专家认为，金融资产总量偏小，尤其是资本市场规模偏小，是我市金融业竞争力不强的主要表现，说明我市金融业还不能满足合肥经济社会快速发展的需要。

　　从金融结构来看，目前，银行业是我市金融业的主导产业，而证券、保险、创业投资等产业相对滞后或发展不够充分，因此，加快我市保险、证券、信托等产业的发展速度，加强金融产品和服务方式的创新，进一步优化金融结构，对于合肥的跨跃式发展具有十分重要的意义。

　　中小企业融资难仍然存在，金融服务“三农”还有差距。金融界一些同志认为，出于对资金安全、中小企业信用度以及银行经营成本等因素的考虑，一些银行为中小企业提供贷款的积极性不高，这也是全国乃至世界的共同难题。参加调研座谈的中小企业界人士更是反映强烈，不少企业家提出，即使企业产品市场前景良好，企业利润也比较乐观，但由于缺少有效的资产抵押难以获得银行贷款，从而限制了企业的快速扩张。有企业家以自己的切身经历，列举了获得贷款难、银行服务僵化等现象，表达了他们在经营企业当中面临着资金方面的无奈。

　　改善农村金融服务是当前的一大难题，主要表现为金融机构对农村的覆盖率低，农村金融机构经营包袱沉重，金融服务单一与需求多样化的矛盾突出，金融工作在服务“三农”方面还任重而道远。

　　信用体系不完善，民间融资不规范。金融的健康发展离不开好的生态环境。目前，金融生态环境的不完善主要表现是信用体系建设滞后，社会信用体系的各个环节相互整合不够，社会信用信息广泛分布于多个部门和机构中，尚未建成统一的信息处理和查询系统，没有做到资源共享，使得一些企业和个人失信现象严重，甚至是有些中介机构为谋取利益，出具虚假资产报告，导致金融资源配置结构扭曲。

　　另外，民间融资的不规范对金融稳定构成了较大的威胁，是对正规金融业务的挑战，是恶化金融生态环境的重要因素。民间融资的活跃，可以弥补正规金融机构业务经营不足、缓解资金供需矛盾，有着一定的积极意义。但民间融资因其自发性、信息不对称以及一些行业高利润的诱惑，极易导致民间资金流向国家产业政策限制行业，削弱宏观调控的效果。而且，民间借贷游离于金融监管范围之外，加上参与人数多，涉及范围广，操作方式简单，容易引发债权债务纠纷甚至是滋生违法行为，危害金融安全和社会稳定，亟待加以规范引导。

　　三、对加快我市金融业发展的建议

　　加快发展金融业，对于推进我市跨跃式发展和率先实现中部崛起具有十分重要的意义。为此，我们建议重点抓好以下几项工作：

　　1、强化金融意识，提高金融工作领导能力

　　调研中大家认为，市委、市政府领导对于金融工作是高度重视的，我市也不缺少金融工作的专门人才，但一些部门和地方的同志还没有充分认识到发展金融的重要意义，甚至还存在着一些不正确的看法。因此，各级各部门要切实转变“金融是条条的，是市场的，地方政府难有作为”的模糊认识，积极探索金融发展规律，提高对金融工作的领导能力。进一步发挥市金融办的积极作用，加强与金融监管部门的沟通，密切与金融机构的联系和合作，建立健全与金融机构的联络协调机制，积极促进银企对接。根据国家金融产业政策，结合我市发展实际，研究制定具有合肥特色的政策措施。广泛宣传金融法规，有计划地对各级领导和广大干部开展金融知识培训，提高全社会的金融意识，掌握利用金融为地方经济发展服务的本领。

　　2、完善金融体系，打造区域金融中心

　　我市区位优势明显，参与长三角区域分工和合作大有可为。当前和今后一个时期，我们要准确把握国内外金融业发展的趋势，认真研究和领会中央关于发展金融业的一系列决策和部署，尤其要利用好上海建设国际金融中心的契机，全面规划合肥区域金融中心和国际金融后台服务基地、金融产业园、资本要素大市场等一揽子事宜。要进一步完善政策环境，采取切实的办法，吸引更多的国内外金融机构来我市设立机构，支持和引导地方金融机构发展壮大，进一步丰富和活跃我市金融市场，营造功能齐全、竞争充分的现代金融组织体系，使我市成为名副其实的资金洼地。要大力发展村镇银行、小额贷款公司等新型金融机构，全面探索金融创新。要大力引进国内外会计、律师、评估等与金融核心业务密切相关的各类中介服务机构，发展一批讲诚信、有实力的资信评估公司、律师事务所、会计师事务所、审计师事务所和资产评估公司，为金融业的快速发展提供配套服务。

　　3、加大信贷投放，大力发展资本市场，做大金融资源总量

　　抓住国家当前执行适度宽松货币政策的有利时机，鼓励银行积极争取贷款额度，增加贷款投放，增强对合肥经济社会发展的支持力度。运用并购贷款和银团贷款等金融方式，加大对我市基础设施、重点产业、重大项目建设的支持力度。加强银企对接，把银行关注度高的项目和涉及地方发展及民生的项目统筹安排，打包向银行推荐。鼓励政策性银行对自主创新企业的扶持力度，鼓励商业银行加大对高新技术企业、科技创新企业的信贷扶持力度。

　　加强对企业上市工作的组织领导，努力形成各部门协调推进的工作机制。认真研究国家关于稳步发展主板市场、壮大发展中小板市场、加快推出创业板市场、拓展非上市公司代办股份转让试点的各项规定，制定和完善鼓励企业上市的相关政策，加快企业股份制改造和上市前期准备步伐，尽快形成一批上市企业梯队乃至上市企业的“合肥板块”。推动上市公司通过增发、配股等方式进行再融资，拓宽企业直接融资渠道。加大债券发行力度，鼓励符合条件的企业发行公司债、企业债、短期融资券以及中期票据，争取发行中小企业集合债。采取兼并重组等方式，深化与上海联合产权交易所的战略合作，推进产权交易市场发展，完善产权交易市场功能。设立政府创业投资引导资金，积极发展创业及私募等股权投资基金。研究发挥期货市场功能，积极推动融资租赁和信托业务发展。培育和发展有信誉、有品牌、有规模的中介机构，为企业上市和发行债券提供服务。

　　4、推进金融创新，切实解决中小企业融资难

　　中小企业的发展壮大，对于我市经济全局具有举足轻重的作用。要高度重视并制定相关的政策措施，鼓励各金融机构加强和改善对中小企业的金融服务工作。加强对中小企业融资的政策引导，对为中小企业提供贷款的金融业务进行单独的业绩考核。制定中小企业贷款风险补偿制度，完善中小企业融资信用担保体系建设，加强风险管控能力，以调动金融机构服务中小企业的积极性。支持银行、保险、担保等金融机构开展中小企业金融产品创新，鼓励商业银行对有担保的中小企业贷款简化业务流程，并给予一定的利率优惠。鼓励银行建立中小企业金融服务专营机构，认真做好中小企业信贷资金需求调查，加大信贷投放力度，切实解决中小企业发展的资金瓶颈。

　　5、加强农村金融服务，促进金融与社会主义新农村建设相适应

　　建设社会主义新农村，离不开金融服务业的强力支持。因此，要进一步健全农村金融体系，不断丰富农村金融资源，以优质的金融服务，促进农村经济社会发展。鼓励和支持金融机构完善县域业务网点，提高服务质量。制定和完善相关奖励措施，鼓励金融机构热心服务“三农”，力争县域新增贷款主要用于当地经济建设。发挥合肥农村科技商业银行的重要作用，支持其在农村地区开展各项金融业务，探索和创新农村小额信贷服务的新模式，使其更多的资金用于支持农村经济建设。抓住银监会新型农村金融机构扩大试点的契机，积极推进村镇银行试点工作，加快发展互助性小额贷款公司和合作型担保机构，努力构建市场主体多元、布局合理、结构优化、规模适度、功能齐全的农村金融服务体系。发展政策性农业保险业务，总结和推广长丰县草莓种植基地开展的“信贷+保险”试点工作，提高农村金融服务水平。

　　6、加强信用体系建设，不断优化金融生态环境

　　金融业的健康快速发展，需要良好信用环境的有力支撑。为此，要高度重视社会诚信的宣传和教育，完善守信激励和失信惩戒机制，营造诚信文化，扎实推进“信用合肥”建设。加快联合征信体系建设步伐，改变目前各自为战的局面，依托人民银行信贷征信系统，扩大工商、税务、法院等部门的信息采集面，逐步统一工商、税务、银行等部门信用信息，实现互联互享。建立多部门工作协调机制，司法机关要积极协助金融机构做好司法收贷工作，严厉打击逃废债务等不法行为，帮助金融机构维护金融债权，稳定地方金融秩序。成立全市担保业协会，建立融资性担保机构监管联系会议，开展担保机构信用评级，规范担保机构与银行、中小企业的业务合作，为担保机构创造良好的发展环境。总之，要借助信用约束机制，创造诚实守信、公平有序的金融市场环境，为金融业的稳健经营和业务拓展打下坚实的信用基础。

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　　一、税源现状及前景

　　现状：通过对**县建材经营行业的调查，就该行业经营规模、经营方式和购销业务大致可分为两类：一是砂石料经营业户领取《营业执照》、开采《许可证》，买一块石山进行开采、加工、销售砂料、石料。这类经营户规模较大，销货渠道广，与房地产企业、公路段、预制构建厂、个体水泥砖厂等单位建立了比较稳定的业务关系。

　　不承担货物运输费用，不开具发票，购销业务一次完成，货物购销大多实行现金结算，销路是皇帝的女儿“不愁嫁”，据了解部分大户年销售收入过百万。据不完全统计，全县从事砂石开采的不下200户，销售收入近亿元。二是生产水泥砖、水泥瓦和预制构件的个体户，此类经营户主要是利用砂石开采户生产的砂进行再加工，将产品销售给建筑企业和农民、城镇居民用于建房。全县从事此类生产的不下100户。其年销售收入占砂石总销售的一半，大概在五千万元左右，每个砖厂年利润都在5万元左右。

　　前景:“十一.五”期间，**县着力优化交通运输环境，县内村村通工程正在进行，公路越修越宽阔，里程越来越长，需要大量砂石，其数量无法统计。同时，随着**县行政中心搬迁，以武汉大道为主轴的单位办公高层建筑越来越多。再者房价一路攀升，楼房越盖越多。城镇建设步伐的加快，县内房地产开发火热，各乡、镇的建筑施工队如雨后春笋般发展壮大。加上新农村建设的推动，不断提高居民住房条件，**县出现了私房建房热。大兴水利建设和“沼气”等“五改三建”项目工程等都需要大量砂石，建材市场前景看好。

　　二、税收管理中存在的问题

　　(一)建材行业购销情况掌握不准。由于建材行业税源分散，而且纳税人是个体经营、成份复杂，财务核算账证不全，又是现金交易，有的根本就没有建帐，加之建材料行业供货对象的特殊性，一般不使用发票，部分经营者销售给县水泥厂的砂石需要发票的就征税了，而销售给个人的部分还是没有征税，给税收征管带来了难度。

　　(二)建材行业税收征管方面存在难题。一是发票控制难。由于个体建材户经营销售的建筑材料一般销售给房地产开发商和私人建房户，而这些房地产开发企业为压低价格等原因，往往不向个体建材户索要发票，滋长了个体建材户不按规定开具发票的行为，加上**县建材市场求大于供，建材形成了俏货;二是税源监管难。由于不按规定开具发票，个体建材户的实际经营额一般远远高于其实际开票额，税务部门不能有效实施“以票控税”的手段，给日常税源监控带来很大难度;三是税收检查难。个体建材户一般没有建立规范的帐簿，实际经营情况只有经营者自己清楚，加之房地产开发企业属于非增值税征管范畴，国税部门在对个体建材行业进行检查时一般很难得到房地产开发企业的支持和配合，造成了该行业税收流失严重。估计年流失税收在300万元左右。

　　(三)税收政策的优惠，给砂石料纳税人造成盲区。由于起征点二次提高后，**县的个体纳税户数大幅度减少，对个体税收征管产生巨大影响。同时建材经营者又不建账，其营业额是否达到起征点，税务机关就很难界定，认为是未达到起征点户，从而形成税收征管盲区。

　　(四)日常管理监控不严。v2.0系统的考核与实际不配套，为了保证“六率”，办证了开发票就交税，不办证可以不交税，不要发票的也可以不管，给纳税人造成可乘之机。调查中发现，由于起征点提高，一些个体工商户只需办证不需缴税，对于习惯边征收边管理的税收管理员来说，势必削弱对建材纳税人的监控力度，甚至放弃对其进行税收管理，主观上认为管理难度大，不愿意管。也从另一个侧面淡化了建材经营者的纳税意识。

　　(五)部门管理协调差、信息不畅，机制不全，给纳税人编织了“逃税之网”。建材料经营者在国土资源局、工商局取得砂石料经营权，工商注册等证件，在公安民爆管理部门获取炸药使用资格，在电力部门获加工用电权后开始经营。其电力、炸药的耗用量可以确定其生产量，以及交通、能源等有关单位和企业的砂石使用量，其信息不能共享，相互配合力度小。信息传不传递职责没有新的机制约束，导致纳税人逃税。

　　三、加强税收管理的对策及措施

　　(一)加强税收法规的宣传力度。向建材经营户宣传有关发票管理、税收征管等方面的法律法规，讲明利害关系，引导他们规范使用发票，逐笔开具发票，促进纳税人的纳税观念转变。加强正反典型的宣传，培养纳税人的诚信纳税意识。形成依法纳税光荣、偷税逃税可耻的社会氛围。

　　(二)加强建材行业的税收征管力度。要求建材经营户必须建立健全相关帐册，对其实行查帐征收。

　　(三)加强建材行业的检查打击力度。积极与地税部门联合开展建材行业的税收检查，从建材生产、销售企业及建材使用单位及个人获得建材行业的实际销售数据，对检查中发现的偷逃税经营户严格按照《征管法》的规

　　定进行处理，从而规范行业的税收征管秩序。

　　(四)从办证上明确纳税主体。为了充分利用砂石料资源，联系国土资源、工商等有关单位，掌握开采经营者的基本信息，包括姓名、身份证号码、地址、电话、开户银行及账号等。鼓励身份置换，主要是鼓励生产者从个体身份置换成企业身份。成为正规、稳定的企业后，其机器设备、厂房、砂石料的堆放场地

　　也会配套升级，财务管理也将逐步规范，企业控管难度系数将会缩小，税务部门更容易获取企业有关生产经营信息。

　　(五)加强与电力、民爆企业协作，掌握建材经营者的月耗电和耗用炸药的数量，从而进行纳税评估。同时可以与电力、民爆签订代扣代缴协议，按照耗电耗炸药量进行代扣代缴税款。

　　(六)建议地方政府统一协调、统筹安排，召集国土、矿产、工商、国税、地税、电力、民爆等相关单位召开协调会，按照炸药使用量和耗电量，采取定时定点的管理办法统一代扣代缴税费。

　　(七)加强砂石料销售发票管理。充分发挥以票控税的管理办法。一是针对该行业特点，重点对建筑行业、公路交通、新建电站等有关单位取得的砂石料发票进行倒查，从中掌握发票使用情况。二是提高消费者索取发票的意识，即购买方应向出售方索取发票。三是国税机关应组织人员定期到企业或单位进行核实调查，准确掌握发票的使用情况，并把发票设奖延伸到建材行业，从而达到以票控税的目的。

　　(八)对未达到起征点户要严格按规定办理税务登记证，并加强日常管理。将其纳入税收征管监控范围，强化纳税申报管理，随时监控税源变化，当其达到起征点后要及时调整定额。

　　(九)加大纳税评估的力度。一是调查整理一套方案实施。先收集境内纳税人的经营信息资料，经营规模、砂石砖瓦储量，用保本测销法测定费用额、核定毛利率、销售额，进行纵向、横向比对，及时发现异情况，采取有效手段进行评估分析，提高评估质量，用证据、事实说服纳税人。二是强化现场评估。结合纳税人的核算情况，通过现场抽样、核实测算、就地评估等方法，确定纳税人应纳税额。税收管理员应经常到现场进行回查核实，掌握纳税人的生产变动情况，根据纳税人的经营情况适时调整。

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　　为全面摸清铸造行业发展情况，加快机电泵业配套产业发展，提升壮大机电泵业主导优势产业，推进产业结构调整，区中小企业局深入镇办、企业进行了详细调研，现将调研结果报告如下：

　　一、基本情况及特点

　　铸造工业是获得机械产品毛坯的主要方法，是机械制造工业的重要基础，是国民经济的基础工业之一。我

　　区铸造产品广泛应用于泵业、减速机、其他机械设备等领域，铸件在许多机械产品中所占比例较大，铸件重量占整机重量的比例很高，在泵类机械中达50%-60%。根植于老工业基地的铸造业，随着老工业区的转型，近年来我区铸造业也在发生着悄然的转变，形成了一定的产业规模。截止底，全区配套泵业、减速机、其他机械企业132家，从业人员3500余人，总资产4.7亿元，固定资产原值2.亿元。，全区铸造业铸件产量为14万吨，产值为7.3亿元，利润4700万元，上交税金2750万元。其中铸铁件11.8万吨，铸钢件1.8万吨，铸合金件吨。

　　主要特点有以下几点：

　　(一)配套能力逐步增强。近几年来，我区的铸造业依托配套机电泵业，特别是在泵业集群的带动下，产业配套能力不断增强，加快了产业聚集发展。目前全区铸造行业，配套泵业企业达33家，配套减速机企业55家，配套电机及其他机械设备企业44家。从产值来推算，估计全区泵业集群配套率在50%左右，减速机集群配套率在80%以上。我区铸造产品总量的80%以上提供给本区泵类、减速机及其他机械设备厂家，近20%的其他铸造产品，除了满足本省市需求外，还销售到上海等省市区。

　　(二)铸件生产企业规模比较小。我区规模以上铸造企业29家，占总数的20%，而产值却占66%。产值过1000万元以上企业8家，实现产值3亿元，占整个行业40%以上，总资产1.85亿元，占行业总资产的38%。年产在5000吨以上的铸造企业仅有5家，占企业总数的4%，年产在1000吨以上的铸造企业有30家，占企业总数的23%，人均年生产铸件40吨，与整个行业人均年生产铸件相比有较大差距。(附：全区1000万元以上铸造企业汇总表)

　　(三)板块发展特征明显。从铸造企业分布来看，我区铸造业的生产主要集中在白塔、域城、开发区、八陡、崮山等镇域，其中白塔镇有27家，域城镇有36家，开发区有17家，八陡镇有9家，崮山镇有16家，特别是发展比较集中的域城镇大域口村铸造生产企业达12家，铸造业有力地带动了本地经济的快速发展。从配套情况来看，白塔镇主要配套泵业，域城、开发区主要配套减速机，八陡主要配套其他机械，崮山主要配套泵及其他机械。

　　二、存在的主要问题

　　虽然我区铸造业实现了较快发展，但还存在一些不容忽视的矛盾与问题，主要表现在以下几个方面：

　　一是由于原材料涨价等因素，影响企业效益增长。从铸件成本构成来看，原材料占45%左右，能源、燃料占10%左右，受宏观大环境的影响，废铁、废钢等铸件材质价格增长30%以上，焦炭等燃料价格增长幅度也较大，而产品售价增长较小，导致企业利润下滑。

　　二是产品档次不高，品种较少。大多数铸造产品是初加工产品，高附加值产品少，不能满足大型铸造产品的需求，我区泵业龙头骨干企业博泵、华成等所需大型铸件主要依靠外协提供，与我区做大做强机电泵业的要求相比，与发展先进制造业的要求相比，差距很大。从品种来看，我区铸造产品品种不够多，还有很大的发展空间。

　　三是生产工艺和技术水平与行业先进水平相比差距较大。我区大部分铸造企业都属小企业，竞争能力不强，没有能力进行先进工艺技术水平的改造，多年来仍用传统技术，由于熔炼设备、检测设备的简陋，精密铸造发展滞后，废品率比较高。

　　四是节能降耗与环境污染压力较大。通过技术改造，部分企业有了较大的进步和改观，但总体来说，我区铸件能耗较高，估计在900kg标煤/吨铸件。中小铸造企业排放出来的烟尘和有害气体，不可避免地会对周围环境造成污染。

　　三、发展目标

　　围绕建设制造业强区目标，抓住产业链配套这条主线，依托重点企业，依靠技术进步，突出泵业集群的带动作用，形成配套能力强、技术水平高、品种较齐全的铸造业体系，不断壮大主导优势产业。

　　目标：末，基于全区泵类实现销售收入70亿元的发展目标，全区铸造业实现产值过20亿元，年均递增40%，规模以上企业发展到50家，销售收入总额达到14亿元，泵业集群配套率达到80%，减速机及其他机械设备配套率达到90%以上。

　　四、措施建议

　　总的来看，我区铸造行业面临的挑战与机遇并存，我们应及时把握机遇，完善措施，积极引进先进技术与设备，加速产品升级换代，促进铸造生产向优质、精化、高性能、多品种、低消耗、低成本和低污染的方向发展，使铸件质量与水平大大提高，努力膨胀产业规模，增强区域经济实力。

　　(一)大力优化产业结构，着力培植一批骨

　　干龙头企业。引导企业积极适应国家宏观政策的调整，进一步完善政策措施，利用税收等优惠政策，加快转变发展方式，限制新建在生产规模、环境保护及劳动保障等方面不达标的企业。鼓励引导骨干铸造企业通过兼并、重组或联合等方式，着力培植壮大腾龙泵阀有限公司、龙友铸造厂等骨干企业，提高工艺和装备水平，扩大生产规模，提高全区机电配套协作能力，带动整个行业水平的提高。

　　(二)加大科技投入，切实推动自主创新。引导企业加大投入力度，引进先进工艺水平，新上技术设备，大力发展精密铸造，提高行业发展水平。以企业为主体，联合有关大专院校、科研院所，积极推进产学研联合，扶持大型专业铸造企业尽快建立技术研发中心，大力发展高附加值产品，提高企业效益和市场竞争能力。

　　(三)加强项目建设。围绕产业集群产业链上、下延伸，着力策划建设一批综合效益好、带动性强的产业项目，突出抓好铸造专业化协作配套项目及“专精特新”项目建设，拓展产业集聚发展空间。引导大企业与中小企业建立合作关系，提高大企业零部件本地配套率。

　　(四)加强专业人才队伍建设，改善劳动生产环境。积极引导行业企业为开展岗位培训创造条件，通过组织开展行业技术培训、加强行业交流等措施，提高铸造行业人员素质与水平，特别要加大铸造行业技术人才队伍建设，为行业发展提供坚实的人才保障。通过提高人员待遇、优化作业环境、加强劳动保护等措施，改善劳动条件，促进行业健康可持续发展。

　　(五)优化发展环境，创新发展模式。通过适时成立铸造行业协会，加强信息沟通，加强行业自律和管理，打造服务平台，为铸造行业发展创造良好环境。通过发展模具制造、质量检验、原辅材料加工中心等机构，为铸造企业提供业务信息、技术及咨询服务，促进行业健康快速发展。准确把握区域工业发展趋势，接受机电泵业、大企业的辐射作用，实现共同发展。

　　(六)抓好节能降耗与环境保护工作。认真落实国家产业政策，选树一批铸造行业节能、节材典型，引领行业企业步入可持续发展的轨道。大力加强节能、节材新技术、新工艺、新设备的宣传推广，加大废弃物的回收和再利用力度，实现行业节能、节材目标，为全区节能降耗做出贡献。

★ 废铁收购合同详细版

　　甲方：____________

　　乙方：____________

　　鉴于甲方需要购买废铁进行再利用，乙方同意将废铁出售给甲方，双方达成如下协议：

　　　　一、废铁的规格和数量

　　1. 乙方同意向甲方出售规格为_____________的废铁，数量为___________吨。

　　2. 废铁的质量必须符合国家相关标准，不得混有其他杂质。

　　　　二、废铁的价格和支付方式

　　1. 废铁的单价为________元/吨，总价为________元。

　　2. 甲方应在收到废铁后的.________天内将款项支付给乙方，付款方式为________。

　　　　三、废铁的交付和验收

　　1. 乙方应在________前将废铁交付给甲方，并承担运输费用。

　　2. 甲方有权对废铁进行验收，如发现质量不符合要求，乙方应承担相应责任。

　　　　四、违约责任

　　1. 若乙方未按约定时间交付废铁或废铁质量不符合要求，应承担违约责任。

　　2. 若甲方未按约定时间支付款项，应承担违约责任。

　　　　五、保密条款

　　双方应对本合同内容及相关商业信息保密，未经对方同意不得向第三方透露。

　　　　六、其他事项

　　1. 本合同自双方签字盖章之日起生效，至废铁交付并款项支付完毕之日终止。

　　2. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

　　甲方（盖章）：

　　乙方（盖章）：

　　签订日期：

　　签订日期：

★ 废铁收购合同详细版

　　甲方（出售方）：____________________

　　乙方（收购方）：____________________

　　根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就废铁收购事宜达成如下协议：

　　　　一、废铁种类与数量

　　1. 甲方同意出售给乙方的废铁种类为：____________________。

　　2. 预计废铁数量为：____________________吨（具体数量以实际交付为准）。

　　　　二、质量与检验

　　1. 废铁的质量应符合国家相关标准，无夹杂其他有害物质。

　　2. 乙方有权在废铁交付前进行质量检验，甲方应提供必要的协助。

　　　　三、价格与支付

　　1. 废铁的收购价格为：____________________元/吨。

　　2. 乙方在废铁交付并验收合格后，应在________个工作日内支付全部款项给甲方。

　　　　四、交付与运输

　　1. 甲方应在合同签订后的________个工作日内将废铁交付给乙方。

　　2. 废铁的运输费用由________方承担。

　　　　五、违约责任

　　1. 若甲方交付的废铁不符合约定质量标准，乙方有权要求退货或减价。

　　2. 若乙方未按约定时间支付款项，应支付逾期付款利息。

　　　　六、争议解决

　　本合同的履行过程中如发生争议，双方应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向合同签订地的人民法院提起诉讼。

　　　　七、其他约定

　　1. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

　　2. 本合同自双方签字或盖章之日起生效。

　　甲方（出售方）：____________________

　　签字/盖章：____________________

　　日期：____________________

　　乙方（收购方）：____________________

　　签字/盖章：____________________

　　日期：____________________

★ 废铁收购合同详细版

　　甲方（出售方）：___________________

　　乙方（收购方）：___________________

　　根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方本着平等、自愿、公平、诚实信用的原则，就废铁收购事宜达成如下协议：

　　　　一、废铁种类及数量

　　甲方同意出售给乙方的废铁种类为：___________________，数量为：___________________吨。

　　　　二、收购价格及结算方式

　　1. 双方商定废铁收购价格为：每吨人民币___________________元（大写：___________________元整）。

　　2. 结算方式：乙方在收到废铁并验收合格后，于___________________日内支付甲方全部收购款项。支付方式为：___________________。

　　　　三、交货时间、地点及方式

　　1. 交货时间：甲方应在合同签订后___________________日内将废铁交付给乙方。

　　2. 交货地点：废铁交付地点为：___________________。

　　3. 交货方式：甲方负责将废铁运送至乙方指定的地点，并承担运输费用。

　　　　四、验收标准及方法

　　1. 验收标准：废铁应符合国家相关标准，无掺杂其他杂质，无严重锈蚀。

　　2. 验收方法：乙方在收到废铁后，应在___________________日内进行验收。如发现废铁不符合约定的质量标准，乙方有权拒收或要求甲方进行退换货处理。

　　　　五、违约责任

　　1. 若甲方未按约定时间交付废铁，每逾期一日，应向乙方支付合同总价款千分之___________________的违约金。

　　2. 若乙方未按约定时间支付收购款项，每逾期一日，应向甲方支付应付金额千分之___________________的违约金。

　　3. 若因甲方交付的废铁不符合约定质量标准给乙方造成损失的，甲方应承担相应的赔偿责任。

　　　　六、争议解决

　　如双方在合同履行过程中发生争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向乙方所在地人民法院提起诉讼。

　　　　七、其他约定

　　1. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

　　2. 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效。

　　3. 未尽事宜，双方可另行签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

　　甲方（出售方）：___________________

　　代表人（签字/盖章）：___________________

　　签订日期：___________________

　　乙方（收购方）：___________________

　　代表人（签字/盖章）：___________________

　　签订日期：___________________

★ 废铁收购合同详细版

　　会议时间:xx年xx月xx日

　　会议地点:X办公室

　　参加人员:、

　　会议主持:

　　会议记录:

　　会议内容:

　　一、经理提出:

　　针对7月份座谈会内容，除车辆问题未能解决，其他由保安队员提出的问题均得到解决，为保安队伍解决了一定的困难，由此看来，每月开好座谈会尤为重要。请队员提出对生活和工作等方面存在的问题及建议和意见。

　　二、各队队员提出意见汇总:

　　问题一:一中队队员提出一中队宿舍较小，夏天空气流通缓慢，保安部中队人员有所增加，宿舍可利用空间小，呼吸较为困难，没有培训及开例会的空间。

　　问题二:巡逻队提出形象岗岗台遮阳伞较小，天气炎热，阳光足，遮阳伞起不到这样作用。

　　问题三:二中队队员提出因为现在公司要求所有人员均到食堂吃饭，禁止打饭，但目前保安部在岗人员不是很充足，如保证均到食堂吃饭，需分三批，但队员反映，第三批队员到食堂吃饭时食堂已没有饭菜。

　　问题四:保安部全体队员提出，更改夜宵方便面质量，提高方便面档次，队员提出如提高方便面档次资金不够，可用鸡蛋更换。

　　问题五:因五号岗距离食堂较远，中午及晚餐吃饭均存在困难，希望领导能够解决。

　　针对此次座谈会提出的问题，领导将会以最快的速度给予答复，尽最大全力帮助保安队员解决实际困难。

★ 废铁收购合同详细版

　　X日，在X教室，信息技术与应用系召开了期中教师座谈会，会议由系副主任严志嘉主持，全系9个教研室的10位教师代表参加了会议。会议开始，罗副主任就召开座谈会的意义及目的做了简要的介绍。会上，教师们踊跃发言，就学院、系部的发展、课程安排、学生管理、专业建设和教师科研等方面存在的问题谈了自己的看法，提出了自己的意见和建议。

　　1.教学管理的交流

　　教师在教学中除了关注课堂教学的效果，更关注学生的学习习惯。对于怎样从学生管理制度上着手来培养学生良好的行为习惯，提高学生的学习热情和实践能力，在课堂中引导学生对专业应用的认知和就业的方向进行了讨论和交流。教师们也对怎样更合理地进行课程设置和课时安排发表了各自的设想。

　　2.教师科研的探讨

　　我系教师们普遍认为，科研是一种压力，也是一种动力，要树立和增强从事科研的意识和自觉性。学校应该创设教育科研的氛围，一方面为教师从事教改、教研提供宽松的环境，积极开展丰富多彩的教育科研活动。另一方面也应该努力培养教师的科研能力，组织教师外出学习考察和参加各种学术研讨会，多提供下企业一线学习的机会。

　　系领导认真听取、详细的记录了大家的意见和建议，并就教师所提出的问题一一作了耐心细致的解答。本次座谈会自始至终在和谐、融洽、坦诚的氛围中进行，对信息系进一步提高教学质量，推行教学改革，密切师生关系起到了极大的推动作用。同时，也体现出信息系教师有着远大理想和抱负，勤奋努力，脚踏实地，积极钻研，严格要求自己的敬业精神。

★ 废铁收购合同详细版

　　各位老师：

　　大家好。

　　今天我们组织这次新教师座谈会，旨在提高我们年轻教师的责任意识和职业归属感。当然这样的会议，类似岗前培训，恐怕你们没有少参加，也习惯了硬着头皮听会。我知道，我硬着头皮说的话，你也只能硬着头皮听，所以，为了不让大家硬着头皮受折磨，今天的会，我尽量备了备课。

　　对于走出校门不久的年轻教师而言，学校的一切事熟悉的，但对于刚刚参加工作不久的新教师而言，学校的工作是琐碎的，是累心的，是不容易唤起我们的职业幸福感和归属感的。而在偏远一些的农村学校，这些问题格外明显，比如我们学校常常会面临教师缺岗，班级难管，学生调皮等等一些很琐碎、但又很经常的问题，调课、换课、上叔伯课几乎天天上演。这一切，很容易就将一个年轻人的激情消磨殆尽，于是，便容易生出不满和惰性，生出消极情绪和深深的职业厌倦。但老师们，让我们静下心来想想看，我们刚刚参加工作不久，就好像一份追求刚刚踏上征程，如果工作的日子都这样度过，今生岂不是注定要遗憾?想想看，当我们满腹怨怼地奔赴了一个赛场，当我们已经站在起跑线上时还在深深怀疑这一场比赛的价值，抵触比赛的规则，我们怎么可能跑出最佳水平呢?

　　电视剧《后厨》中时慧宝有句经典台词：“一道菜烧得好坏，原料不重要，调料不重要，火候也不重要，最重要的，是烧菜人的那颗心。”当你怀着一颗“不值得、不愿意”的心去烧菜时，你的菜里就被添加了苦味。类比到教育工作也同样可堪琢磨——当你用懒得管，看见他们就心窄的心态去管理班级的时候，你的语言就多了冷漠，你的管理就少了情感，你就是硬着头皮做教育，硬着头皮做工作。所以，当你硬着头皮讲课的时候，你的学生只是在硬着头皮配合，当你硬着头皮教育学生的时候，学生自然也就是硬着头皮听着。

　　我知道，总会有一些不如意出现在我们的工作与生活中，总会有一些失落与委屈让我们有理由怠慢一下工作，“不值得干、不值得做”的心思随时可能将我们劫持，若是常常带着一颗“不值得”的心打发时光，那么久而久之，在怠慢工作的同时，也怠慢了本可能属于我们自己的机会和成功。因为“不值得热爱”、“不值得付出”、“不值得珍视”、“不值得追索”……这些“不值得”是会蔓延的。如果说“优秀是一种习惯”，那么，“不值得”也会成为一种习惯。当我们觉得一个日子不值得全力去过好的时候，几乎所有的日子我们就都过不好了，最终我们所收获的，恐怕只能是一个“不值得的人生”。

　　如果我问你：这辈子，究竟值不值得一活?你一定会做出肯定的回答。但是，当漫长的“这辈子”被分解成一件件琐碎的事情，被分解在一天天的光阴里，你能否认出他们，你能否带着“值得”的心去将它们一一做好?你愿不愿意试着去做：生命的长城，若果值得一筑，那么，每一方砖都值得烧好。

　　据说有个修鞋匠，每次修鞋都不惜使出浑身解数，鞋修妥了，还要用蜡封好一颗巧克力外加一张纸条，一同塞进鞋里。那纸条上写着：“任何值得一做的事，都是值得做好的事。”老师们，与我们而言，一个很现实的事实就是我们已经站在了教育的行列里，一个无法更改的身份是我们已经成了老师，也许，在你刚刚走上岗位就遭遇了挫折，遭遇了辜负，遭遇了灰心与失望，遭遇了工资不能涨，遭遇了职称不能评，遭遇了评优评先列在其他老师之外，年轻的老师们，如果你需要，我想告诉你，有些事情不是看到希望才去坚持，而是坚持了才会看到希望!在工作中，我们要善于观察、发现自己的与众不同之处，不要抱怨，也不要等待，因为没有哪个人有义务永远对我们感兴趣，善待我们，珍惜我们，挖掘我们，打磨我们。我们要学会自己打磨自己，要学会自己发光，让自己成为金子而不是废铁的人，永远是自己，而不是别人。那么，我们该怎样去做，才不辜负过去多年的学习，不辜负现在三年的历练，不辜负这个别样人生的开始呢?我相信，你的心里已然有了答案。祝福你，也祝福你们，有能力将自己经手的每一件事都打上漂亮的戳记，让这戳记带上你专属的气息，让每一个看到的人都愿意由衷的赞一句：极品的事都是极品的人做出来的。

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　　时间：20xx年11月26日上午

　　主持人：孙瑜

　　出席人：陈东晓、姜芳榕、刘芳、徐川、费文静

　　列席人：经销商、公司各部门负责人

　　记录员：张福佩

　　会议纪要：

　　20xx下半年迪加火炉经销商座谈会会议主要关注于产品销售方面的问题，对于销售业绩的疲软，大会分析了行业形势，销售方向等问题。

　　会议通过了分析行业形势，总结了上半年的营销工作，找出了工作得失，统一思想，明确了下半年的工作方向。

　　会议通过展示和推介迪加等离子火炉，使代理商对迪加等离子火炉的产品线盒产品质量有一个新的认识，增强代理商的信心和决心。

　　会议对上半年的销售情况做了相关的决策，积极领导公司的研究班子进行市场研究，对公司的产品结构作了大量的调整。

　　会议通过宣布下半年迪加等离子烤火炉的相关政策和贯彻下半年的推广方案，提高代理商的积极性，并了解和掌握迪加火炉的使用方法。

　　会议决定采用营销战略，提高市场占有率，并有效地制定了下半年的销售预测。一致通过了等离子烤火炉的上市方案，订购方案。

　　会议决定积极增加营销宣传费用，并增加代理商的数量，采用“集中密集型”投放。

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　　主送：公司董事长、总经理、副总经理、财务总监

　　抄送：公司各办事处、各经销商

　　发：公司各部门

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　　印发时间：20xx年11月26日 共印：150份

★ 废铁收购合同详细版

　　垃圾并不是一无是处的废物,“垃圾是放错了地方的资源”、“垃圾是地球上唯一增长的资源”,它应该是可循环利用的自然资源。垃圾分类要抓好过程的管理,这样垃圾分类和回收利用才能见到实效,才能持之以恒。为此,我校根据实际情况,制定了垃圾分类制度,加强管理,把资源的回收利用和环境保洁做细做好。

　　一、目标:

　　(一)引导师生关注环境保护问题,知道一些环保法规、环保知识、增强环保意识,养成保护环境的习惯,掌握基本的环境科学知识。

　　(二)培养师生对环境负责任的精神,树立热爱大自然和保护地球家园的高尚情操。

　　(三)使师生从自己做起,从小事做起,从关心校园环境做起,积极参与保护环境的行动,做一些力所能及的环境保护工作。

　　(四)将环境意识和行动贯穿于学校的管理、教育、教学和校园建设。培养可持续发展人。环境保护教育是让少年儿童从小懂得保护好人类生存的环境,让社会可持续发展。

　　(五)建立学校、家庭、社会一体化的教育机制,以学校为中心,带动全社会环保意识发展,使环保教育成为全社会的共同责任。

　　(六)结合创建“节约型学校”工作,绿化、美化、净化校园,加强学校环保硬件建设。

　　二、垃圾的分类:

　　(一)垃圾分类和管理的原则:

　　人人有责,加强管理,重在实效,持之以恒

　　(二)垃圾分类的具体做法:

　　(三)可回收垃圾(指:纸类、塑料类、金属类、玻璃类等能变卖的垃圾)。

　　(四)食堂垃圾(指:剩饭剩菜,菜根菜叶、废弃油指等)。

　　(五)有毒有害垃圾(指:废旧电池、废日光灯管、实验室过期药品、废旧电器等电子垃圾)。

　　(六)不可回收垃圾(指:塑料类、瓜皮果壳、建筑垃圾和其它清扫垃圾等)。

　　(七)绿化带的落叶、杂草、草皮等垃圾。

　　三、垃圾分类处理的办法:

　　(一)学校在公共场所和主干道边同一位置设置两种垃圾箱,一种为可回收垃圾箱,另一种为不可回收的垃圾箱,全校师生员工必须按有关要求将垃圾放入相对应的垃圾箱内,各班各室设置不同种类的垃圾袋(纸盒),按要求分类投放处理。

　　(二)废纸及废纸品、塑料饮料瓶以及能变卖的其它塑料;易拉罐、玻璃瓶及能变卖的其它可利用的废弃物均必须投入到可回收垃圾箱。

　　(三)各班各室清扫的不可回收的垃圾必须统一集中倒入学校指定的垃圾箱内。

　　(四)食堂垃圾:剩饭剩菜等废物由食堂指定专人集中处理,废弃油脂由相关证照齐全的专业人员集中回收。菜根、菜叶等食品废弃物集中处理。

　　(五)有毒有害垃圾和废旧电子垃圾集中统一处理,并做好相关记录。

　　(六)落叶、杂草、草皮等清扫后集中处理。

　　三、垃圾分类处理措施:

　　(一)政教处、团委要充分利用升旗仪式、班会、板报、橱窗等形式做好宣传教育工作,让全校师生员工充分认识垃圾分类处理的优点,为保护环境、节约资源做到人人参与,人人有责。

　　(二)加强对分类垃圾的及时处理,后勤人员要按相关要求把好关并做好记录,发现问题及时反映,并提供垃圾分类 设施设备的物质保障。

　　(三)任何人未经许可不得私自处理,焚烧垃圾,轻者批评教育,重者并造成一定影响的给予相关处理,并追求有关责任。

　　(四)对本制度执行良好的集体或个人,学校每学期给予表彰和奖励。

　　学校垃圾分类管理制度

　　为确保校园环境清洁卫生，培养全校师生的环境保护意识，积极主动参与垃圾分类处理活动，养成良好习惯，建设文明绿色校园，特制定垃圾分类管理制度。

　　一、垃圾的分类：

　　1、可回收垃圾(指：纸类、塑料类、金属类、玻璃类等能变卖的垃圾)。

　　2、食堂垃圾(指：剩饭剩菜，菜根菜叶、废弃油指等)。

　　3、有毒有害垃圾(指：废旧电池、废日光灯管、实验室过期药品、废旧电器等电子垃圾)。

　　4、不可回收垃圾(指：塑料类、瓜皮果壳和其他清扫垃圾等)。

　　5、绿化带的落叶、杂草、草皮等垃圾。

　　二、垃圾分类处理的办法：

　　1、学校在公共场所和主干道边同一位置设置垃圾箱，全校师生员工必须将垃圾放入相对应的垃圾箱内，各班各室设置垃圾袋(纸盒)，按要求分类投放处理。

　　2、废纸及废纸品、塑料饮料瓶以及能变卖的其它塑料;易拉罐、玻璃瓶及能变卖的其它可利用的废弃物均必须投入到可回收垃圾箱。

　　3、各班各室清扫的不可回收的垃圾必须统一集中倒入学校指定的垃圾房内，统一由学校安排指定运送到制定的位置。

　　4、食堂垃圾：剩饭剩菜等废物由总务处指定专人集中处理，废弃油脂由相关人员集中回收。菜根、菜叶等食品废弃物集中到花圃填埋处理变废为宝

　　5、有毒有害垃圾和废旧电子垃圾交总务处集中统一处理。

　　6、落叶、杂草、草皮等清扫后集中到学校花圃统一填埋做堆肥处理。

　　7、建筑垃圾等由施工单位妥善处理。

　　三、垃圾分类处理措施：

　　1、学校充分利用升旗仪式、班会、板报、橱窗等形式做好宣传教育工作，让全校师生员工充分认真垃圾分类处理的优点，为保护环境、节约资源做到人人参与，人人有责。

　　2、加强对分类垃圾的及时处理，后勤人员要按相关要求把好关并做好记录，发现问题及时反映，并提供垃圾分类设施设备的物质保障。

　　3、对本制度执行良好的集体或个人，学校每学期给予表彰和奖励。

　　学校垃圾分类管理制度

　　为深入贯彻党的十九大精神，推进资源全面节约和循环利用，根据《国务院办公厅关于转发国家发展改革委住房城乡建设部生活垃圾分类制度实施方案的通知》，以下简称《实施方案》)要求，经研究，决定在各级各类学校实施生活垃圾分类管理。现将有关工作通知如下：

　　一、深刻领会生活垃圾分类管理的总体要求

　　(一)指导思想。各地教育部门和学校要以深入学习贯彻党的十九大精神为统领，将生活垃圾分类管理工作作为贯彻落实节约资源和保护环境基本国策的实际行动，牢固树立社会主义生态文明观和创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，切实增强做好生活垃圾分类工作的紧迫感、责任感、使命感，按照所在地政府的统一部署，强化国民教育基础性作用，着力提高全体学生的生活垃圾分类和资源环境意识，倡导简约适度、绿色低碳的生活方式，为推动形成人与自然和谐发展现代化建设新格局，建设美丽中国作出积极贡献。

　　(二)实施范围。各地教育部门和学校要在当地人民政府的统一部署下，有序开展生活垃圾分类投放收集贮存工作。在《实施方案》规定强制实施生活垃圾分类的城市和区域，教育部门和学校要按照当地政府出台的实施办法，根据属地规定的生活垃圾分类类别、品种、投放、收运、处置等方面要求，规范校内生活垃圾分类投放收集贮存工作，做好与社会生活垃圾分类运输、资源化利用和终端处置等环节的衔接。在其他城市和区域，教育部门和学校要根据实际情况，合理制定生活垃圾分类实施计划，稳步开展生活垃圾分类工作。

　　(三)主要目标。各地教育部门和学校要通过多种形式全面开展生活垃圾分类知识教育工作，规范生活垃圾分类投放收集贮存工作，探索建立生活垃圾分类宣传教育工作长效机制和校内生活垃圾分类投放收集贮存的管理体系。到20xx年底，各学校生活垃圾分类知识普及率要达到100%。

　　二、全面落实生活垃圾分类管理的主要任务

　　(一)规范做好生活垃圾分类投放收集贮存工作。各学校要遵循有害垃圾单独投放、其他生活垃圾分类投放的原则，建立完善校内生活垃圾分类台账制度，记录生活垃圾种类、数量、去向等信息，并与收运单位做好交接、登记和统计工作。要加强与当地收运体系、回收体系的协调沟通，在做好校内分类投放收集贮存的基础上，积极协调和督促收运单位根据约定及时收取相应垃圾，特别是易腐垃圾，要做到“日产日清”。充分发挥市场配置资源的决定性作用，鼓励有条件的学校探索引入社会资本参与校内生活垃圾分类服务工作。

　　(二)大力普及生活垃圾分类知识。各地教育部门和学校要高度重视学生生态文明教育，逐步建立包括生活垃圾分类知识教育的生态文明教育长效机制。要根据不同年龄段学生的认知水平和成长规律，将生活垃圾分类知识融入教材，并与课堂教学内容有机结合。要大力培育青少年生态文明实践学生社团或志愿者团队，充分调动广大青少年学生的积极性、主动性，开展形式多样、内容丰富、效果显著的生活垃圾分类综合实践活动。要广泛采取讲故事、做游戏、知识竞赛等活动形式，利用挂图、黑板报、宣传橱窗、校园网站等宣传阵地，开展丰富多彩的生活垃圾分类主题宣传教育活动。

　　在生活垃圾分类知识进教材、进课堂的基础上，每校每学年至少组织一次以生态文明教育和生活垃圾分类为主题的宣传教育活动，着力提高广大青少年学生的生活垃圾分类和资源环境保护意识，使学生从小养成勤俭节约、垃圾减量、低碳环保的行为习惯，形成教育一个学生、影响一个家庭、带动一个社区、引领整个社会的良好社会氛围。

　　(三)积极开展生活垃圾分类科学研究。各地教育部门要加大科研经费投入，积极支持生活垃圾分类科研项目立项。高等学校要充分发挥在科学研究和社会服务的传统优势，大力开展垃圾减量化、资源化、无害化研究，推动厨余垃圾处理等技术创新，促进科研成果转化，提高生活垃圾分类处理能力和生活垃圾资源化率，力争为社会提供可借鉴、可推广的生活垃圾分类处置实用技术。

　　(四)进一步做好实验室废弃物等其他垃圾处理工作。各地教育部门和学校要加强教学和实验垃圾，特别是含有毒有害成分垃圾的分类处理。要严格区分教学和实验中产生的普通垃圾和有毒有害垃圾。对普通垃圾，学校要秉承可持续发展的理念，尽可能做到垃圾资源化;对有毒有害的垃圾，尤其是实验室危险废物，要坚守安全红线、专人管理、重点监控、定时巡查，建立实验室危险废物管理计划，包括废物产生的种类、数量、流向、贮存、处置等信息。

　　要做好实验室危险废物的源头分类，设立临时贮存场所，规范实验室废物分类收集、运送、贮存、交接及处置的相关要求。严格规范实验室危险废物贮存场所(设施)管理，并在醒目位置设立危险废物标识，不得露天堆放，防止二次污染。各学校应当将实验室危险废物交由有危险废物经营许可证的危险废物集中处置单位处置，建立交接登记制度，严格执行危险废物转移联单管理制度。校内产生的医疗垃圾、建筑垃圾等其他垃圾分类处理工作，参照行业规定执行。

　　三、合力共建生活垃圾分类管理的协作机制

　　(一)切实履行学校主体责任。各学校是开展校内生活垃圾分类投放收集贮存的责任主体，要制订完善有关工作制度，明确内部管理岗位和职责，落实专(兼)职工作人员;加大校内生活垃圾分类管理工作投入，保障经费到位，不断完善校内设施设备更新;要建立校内规划部门、学工部门、资产管理部门、团委、后勤部门等多方参与的生活垃圾分类协同配合工作机制，形成生活垃圾分类管理工作合力。

　　(二)切实加强教育主管部门指导管理。各地教育部门要在当地政府的统一领导下，加强对学校生活垃圾分类工作的指导和管理，在文明校园等创建活动中，逐步将生活垃圾分类实施情况列为考核指标;要组织开展生活垃圾分类专业知识和技能培训，积极探索建立生活垃圾分类示范教育基地;要按照当地人民政府的制度标准和工作要求，加强对学校生活垃圾分类实施情况的管理监督和检查考核。

　　(三)切实推进多部门沟通协作配合机制。各有关部门要按各自职责加强行业监管和沟通协作，积极形成投放合理、处置规范、监管有力、宣传到位的学校生活垃圾分类管理体系。各地发展改革、住房城乡建设、环保、机关事务管理等相关部门要加强业务指导，对学校实施生活垃圾分类工作给予必要的政策支持和经费保障，对校内设施设备配套等方面给予必要的帮助，及时协调解决学校在生活垃圾分类工作中的困难和问题。各地环保部门要加强对学校实验室废弃物处理工作的指导，各地住房城乡建设(环卫)等部门要支持本地区学校做好衔接工作，适应和满足学校生活垃圾的分类收集、运输和处理需求。各地宣传部门要充分发挥新闻媒体作用，积极报道学校内生活垃圾分类工作的好经验好做法，开展宣传引导工作，形成良好社会舆论氛围。

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　　第一章总则

　　第一条为了规范生活垃圾分类活动，改善城乡人居环境，建设美丽宜居城市，根据《中华人民共和国固体废物污染环境防治法》、国务院《城市市容和环境卫生管理条例》和《南京市环境卫生管理条例》等有关法律、法规，结合本市实际，制定本办法。

　　第二条本市行政区域内生活垃圾分类投放、收集、运输、处置以及相关规划建设和管理活动，适用本办法。

　　第三条本办法所称生活垃圾，是指单位和个人在日常生活中或者为日常生活提供服务的活动中产生的废弃物以及法律、法规规定为生活垃圾的废弃物。生活垃圾分为可回收物、有害垃圾、餐厨垃圾、其他垃圾四类。

　　工业废物、危险废物和医疗废物，按照国家、省和本市有关规定管理。

　　第四条生活垃圾分类管理遵循减量化、资源化、无害化的方针和城乡统筹、科学规划、综合利用的原则，实行政府主导、社会参与、全市统筹、属地负责。

　　第五条市、区人民政府加强生活垃圾分类工作的组织和领导，将其纳入国民经济和社会发展规划，制定工作目标和年度计划，建立相应的资金投入和保障机制，协调解决重大事项。

　　镇人民政府(街道办事处)负责组织落实辖区内生活垃圾分类管理的具体工作，配合相关行政管理部门做好相关工作，指导、督促社区(居民委员会、村民委员会)开展生活垃圾分类活动。

　　第六条市城市管理行政主管部门是本市生活垃圾分类工作的主管部门，负责综合协调、检查指导和监督管理。区城市管理行政主管部门按照规定职责做好辖区内生活垃圾分类管理工作。

　　相关行政主管部门按照各自职责和本办法规定，做好生活垃圾分类管理工作。

　　第七条社区(居民委员会、村民委员会)协助镇人民政府(街道办事处)开展生活垃圾分类管理工作，动员、组织社区内单位和个人开展生活垃圾分类活动，调处矛盾纠纷。

　　鼓励社会组织和志愿者参与生活垃圾分类活动。

　　第八条建立价格激励机制，按照谁产生、谁付费，多排放多付费、少排放少付费，混合垃圾多付费、分类垃圾少付费的原则建立生活垃圾收费制度，引导单位和个人进行生活垃圾减量和分类投放。

　　第九条任何单位和个人有权对违反本办法的行为进行举报和投诉。

　　第十条支持社会资金投资生活垃圾分类收集、运输、处置、循环利用以及相关科技研发。对在生活垃圾分类工作中做出突出贡献的单位和个人给予表彰和奖励。

　　第二章规划和建设

　　第十一条市城市管理行政主管部门应当会同市规划、住房和城乡建设、发展和改革、环境保护、国土资源等行政主管部门，组织编制环境卫生专业规划，明确生活垃圾收集、转运、处置设施的布局以及生活垃圾流向和流量，报市人民政府批准后实施。编制环境卫生专业规划，应当征求专家和社会公众意见。

　　区人民政府应当根据环境卫生专业规划，组织制定辖区内生活垃圾分类管理计划，报市城市管理行政主管部门备案。涉及设施建设的，应当与所在地控制性详细规划相衔接。

　　第十二条纳入本市城乡规划和土地利用规划的生活垃圾收集、转运、处置设施用地，不得擅自占用或者改变用途。

　　第十三条区人民政府和市有关部门应当根据环境卫生专业规划和年度建设实施计划，建设生活垃圾收集、转运、处置设施。

　　第十四条市城市管理行政主管部门应当会同市规划、发展和改革、住房和城乡建设等行政主管部门，组织编制建设工程配套生活垃圾分类设施建设标准。

　　市规划行政主管部门应当将建设工程配套生活垃圾分类设施纳入建设项目公共服务设施配套建设指标。建设项目许可审查时，应当就生活垃圾分类设施的配套建设征求市城市管理行政主管部门的意见。

　　第十五条新建、改建、扩建建设项目，应当按照标准配套建设生活垃圾分类设施，建设工程设计方案应当包括配套生活垃圾分类设施的用地平面图并标明用地面积、位置和功能，并予以公示。

　　建设工程配套生活垃圾分类设施与建设项目主体工程同步设计、同步建设、同步验收、同步交付使用，建设费用纳入建设工程总投资。

　　新建住宅项目，建设单位应当在销售场所公示配套生活垃圾分类设施的位置、功能等内容，并在房屋买卖合同中明示。

　　第十六条机场、码头、车站、港口、公园、商场等公共设施、场所，应当按照标准建设生活垃圾分类设施。

　　第十七条生活垃圾分类收集、转运、处置设施建设应当符合有关环境保护和环境卫生标准，采取密闭、渗沥液处理、防臭、防渗、防尘、防噪声等污染防控措施。

　　建设生活垃圾转运、处置设施，应当依法进行环境影响评价，确定环境保护措施。环境影响评价文件报批前，建设单位应当征求社会公众意见，并公示环境影响评价结论。

　　生活垃圾分类收集容器的设置应当符合《城镇环境卫生设施设置标准》的要求，容器表面应当具有符合国家《生活垃圾分类标志》规定的标志，便于识别和投放。

　　第十八条任何单位和个人不得擅自拆除、迁移、改建生活垃圾收集、转运、处置设施或者改变其用途。确需拆除、迁移、改建或者改变其用途的，应当经市城市管理行政主管部门和市环境保护行政主管部门核准，并按照规定先行重建、补建或者提供替代设施，同时采取措施防止环境污染。

　　第三章分类投放

　　第十九条单位和个人不得随意抛洒、倾倒或者堆放生活垃圾，应当按照下列规定分类投放

　　(一)可回收物投放至可回收物收集容器或者交售给经商务行政主管部门备案的再生资源回收经营者;

　　(二)有害垃圾投放至有害垃圾收集容器;

　　(三)餐厨垃圾投放至餐厨垃圾收集容器;

　　(四)其他垃圾投放至其他垃圾收集容器，其中废旧家具等大件废弃物品按照规定单独堆放;

　　(五)国家、省和本市有关生活垃圾分类的其他规定。

　　市城市管理行政主管部门应当制定本市生活垃圾分类投放指南向社会公布，并适时修订。

　　第二十条本市实行生活垃圾分类投放责任人制度。

　　责任人按照下列规定确定

　　(一)城市居住区，实行物业服务的，物业服务单位为责任人;单位自管的，自管单位为责任人。农村居住区，村民委员会为责任人;

　　(二)机关、部队、企业事业单位、社会团体以及其他组织的办公管理区域，本单位为责任人;

　　(三)公共建筑，所有权人为责任人;所有权人委托管理的，管理单位为责任人;

　　(四)建设工程施工现场，施工单位为责任人;

　　(五)集贸市场、商场、展览展销、商铺等经营场所，经营单位为责任人;

　　(六)机场、火车站、长途客运站、公交场站、轨道交通车站、码头港口等公共场所，管理单位为责任人;

　　(七)河道、湖泊及其管理范围，管理单位为责任人;

　　(八)公园、风景名胜区、旅游景点，管理单位为责任人;

　　(九)城市道路、公路及其人行过街天桥、人行地下过街通道等附属设施，清扫保洁单位为责任人。

　　按照前款规定不能确定责任人的，所在地镇人民政府(街道办事处)为责任人。

　　第二十一条生活垃圾分类投放责任人履行下列义务

　　(一)建立日常管理制度;

　　(二)在责任范围内开展相关知识宣传，指导、监督单位和个人进行生活垃圾分类投放;

　　(三)设置并保持收集容器完好、整洁;出现破旧、污损或者数量不足的，及时维修、更换、清洗或者补设;

　　(四)明确不同种类生活垃圾的投放时间、地点;

　　(五)将生活垃圾交由有资质的单位收集、运输;

　　(六)及时制止翻拣、混合已分类生活垃圾的行为;

　　(七)国家、省和本市的其他规定。

　　第二十二条责任人应当建立管理台账，记录生活垃圾种类、数量和运输等情况，定期向镇人民政府(街道办事处)报告。镇人民政府(街道办事处)应当及时汇总数据并录入生活垃圾管理信息系统。

　　第二十三条市城市管理行政主管部门应当会同有关行政主管部门编制生活垃圾减量化实施计划，推行清洁生产技术和绿色认证制度，鼓励商品减量化包装、餐饮适当消费、净菜上市和洁净农副产品进城，对垃圾减量行为给予奖励，推动垃圾减量。

　　相关行业协会应当督促企业执行减量化的法律、法规和标准规范，引导企业就推行垃圾减量向社会公开作出承诺。

　　第四章分类收集和运输

　　第二十四条生活垃圾应当分类收集，禁止将已分类投放的生活垃圾混合收集。

　　可回收物和有害垃圾定期收集，餐厨垃圾和其他垃圾每天定时收集。具体时间由城市管理行政主管部门确定并公布。

　　第二十五条分类收集的生活垃圾应当分类运输，禁止将已分类收集的生活垃圾混合运输。

　　可回收物运输至资源回收中心或者经商务行政主管部门备案的再生资源回收单位。

　　有害垃圾按照危险废物贮存污染控制标准，运输至环境保护行政主管部门指定的贮存点。

　　餐厨垃圾和其他垃圾按照城市管理行政主管部门指定的时间、路线和要求，运输至符合规定的处置场所。

　　第二十六条本市对从事城市生活垃圾经营性收集、运输服务实行许可。相关行政主管部门应当以招标等公开竞争方式确定收集、运输服务单位，并与中标单位签订协议，明确服务区域、经营期限、服务标准、运送场所、违约责任等内容，作为生活垃圾收集、运输服务许可证的附件。

　　第二十七条区人民政府可以建立农村地区生活垃圾收集和运输专门队伍，或者通过招标等公开竞争方式委托具备专业技术条件的单位，负责生活垃圾分类收集和运输。

　　第二十八条生活垃圾分类收集、运输单位应当遵守下列规定

　　(一)根据生活垃圾收集量、分类方法、作业时间等，配备压缩式收集设备以及符合要求的人员;

　　(二)按时、分类收集生活垃圾并分类运输至规定的转运站或者处置场所，不得混装混运、随意倾倒、丢弃、遗撒、堆放，不得接收未分类的生活垃圾;

　　(三)经过转运站转运的，密闭存放，存放时间不得超过24小时;

　　(四)收集、运输车辆、船舶保持密闭、完好和整洁;

　　(五)清理作业场地，保持生活垃圾收集设施和周边环境干净整洁;

　　(六)建立管理台账，记录生活垃圾来源、种类、数量、去向等，并向区城市管理行政主管部门报告;

　　(七)制定生活垃圾分类收集运输应急方案，报区城市管理行政主管部门备案;

　　(八)国家、省和本市的其他规定。

　　第五章分类处置和循环利用

　　第二十九条分类收集和运输的生活垃圾应当分类处置，提高生活垃圾的再利用率和资源化水平，促进循环利用。

　　可回收物应当进行分拣，由再生资源利用企业进行利用处置，促进再生产品直接进入商品流通领域。

　　餐厨垃圾等可降解有机物应当通过生物处理技术处置，开发工业油脂、生物柴油、肥料等资源化利用产品。

　　有害垃圾实行强制性回收，应当交由经核准的有害垃圾处置单位加以利用或者进行无害化处置。

　　其他垃圾应当分拣、拆卸，并进行综合利用;不能综合利用的，进行卫生填埋或者焚烧。

　　第三十条生产列入强制回收名录的产品或者包装物的企业，应当负责回收废弃的产品或者包装物;对其中可以利用的，由生产企业负责利用;因技术或者经济条件不适合利用的，由生产企业负责进行无害化处置。

　　第三十一条鼓励、支持农民采用生物堆肥等技术对厨余垃圾进行就地生态处理和沤肥还田;采用腐烂还田、作饲料、制沼气、制作纤维板等方式资源化利用秸秆。

　　农民日常生活中产生的灰土，应当选择远离水源和居住地的适宜地点用于填坑造地。

　　第三十二条本市对从事城市生活垃圾经营性处置服务实行许可。相关行政主管部门应当以招标等公开竞争方式确定处置服务单位，并与中标单位签订处置作业服务协议，明确处置生活垃圾的来源、服务期限、服务标准等内容，作为生活垃圾处置服务许可证的附件。

　　第三十三条本市实行生活垃圾处置技术评估制度。新的生活垃圾处置技术应当报送相关行政主管部门组织技术论证;未进行技术论证或者论证不合格的，不得使用。

　　第三十四条生活垃圾处置单位应当按照有关规定和技术标准处理生活垃圾，并遵守下列规定

　　(一)按照规定配置处置设施以及合格的管理人员和操作人员;

　　(二)建立处置台账，记录每日生活垃圾的运输单位、种类、数量，并按照规定报送数据、报表等;

　　(三)按照规定处理处置过程中产生的污水、废气、废渣、粉尘等，定期进行水、气、噪声、土壤等环境影响监测，防止周边环境污染;

　　(四)制定应急方案，应对设施故障、事故等突发事件;

　　(五)按照要求建设在线监测系统，并将数据传送至生活垃圾管理信息系统;

　　(六)国家、省和本市的其他规定。

　　第六章监督检查

　　第三十五条市人民政府建立和完善生活垃圾分类管理工作的综合考核制度，将生活垃圾分类管理工作情况纳入区人民政府考核指标，并定期公布结果。

　　第三十六条本市建立生活垃圾服务企业信用评价制度。对生活垃圾分类收集、运输和处置服务企业的从业条件、作业实施、履行协议、台账和数据报送，以及分类收集和处置的设施运营状况和处置效果进行评议。评议结果纳入企业信用档案，作为从事城市生活垃圾经营性收集、运输和处置作业服务企业招标的重要依据。

　　第三十七条本市实行生活垃圾处置社会监督员制度。城市管理行政主管部门应当向社会公开聘请生活垃圾处置社会监督员，参与生活垃圾处置设施的监督管理工作。社会监督员中应当有生活垃圾处置设施周边居民代表。

　　社会监督员有权监督生活垃圾处置设施运行，进入相关场所，了解污染防控措施的实施和相关安全管理规范的遵守情况，查阅环境监测数据。处置单位应当予以配合、协助。

　　第三十八条城市管理行政主管部门履行下列职责

　　(一)编制生活垃圾分类收集、运输和处置应急预案，建立生活垃圾分类应急处置系统;

　　(二)建立监督管理制度，加强对生活垃圾分类投放、收集、运输、处置等行为的检查和指导，定期公布监督检查结果;

　　(三)会同相关部门建立生活垃圾监督管理和执法工作的协调配合机制;

　　(四)设立生活垃圾分类咨询指导电话，牵头组织开展生活垃圾分类的宣传普及活动;

　　(五)建立生活垃圾管理信息系统，收集、汇总、分析相关信息，定期公布生活垃圾产生量、处置情况以及生活垃圾收集、运输、处置单位目录;

　　(六)建立并公布举报投诉渠道，依法处理违反生活垃圾分类管理的行为;

　　(七)法律、法规和规章规定的其他职责。

　　第三十九条相关行政主管部门履行下列职责

　　(一)发展和改革行政主管部门负责推进生活垃圾资源化利用和无害化处理，扶持相关企业发展，做好生活垃圾分类处置等重大项目的立项审批工作;

　　(二)规划行政主管部门负责将环境卫生专业规划相关内容纳入城乡规划，预留和控制相应的设施用地;

　　(三)国土资源行政主管部门负责生活垃圾分类设施建设用地保障;

　　(四)住房和城乡建设行政主管部门负责按照规划要求，组织实施生活垃圾分类设施的建设和移交;

　　(五)财政行政主管部门负责生活垃圾分类设施建设与运行资金投入的监督管理，参与相关收费政策的制定和修改;

　　(六)价格行政主管部门负责研究、制定生活垃圾处理费征收政策，做好生活垃圾分类收集、运输和处置价格成本监测工作;

　　(七)商务行政主管部门负责生活垃圾中可再生资源回收利用的管理工作，促进资源高效利用和循环使用;

　　(八)环境保护行政主管部门负责生活垃圾分类设施环境影响评价，监管污染物排放和有害垃圾的处置;

　　(九)公安机关负责生活垃圾运输车辆的道路交通安全管理，依法查处利用生活垃圾加工的油脂等危害环境与人身健康的犯罪行为;

　　(十)文广新行政主管部门负责生活垃圾分类的公益宣传，引导媒体普及生活垃圾分类常识;

　　(十一)教育行政主管部门负责将生活垃圾分类知识纳入学校课程和课外读物，指导生活垃圾分类教育和实践等活动。

　　第四十条城市管理行政主管部门和其他行政主管部门应当建立联席会议制度，加强对生活垃圾分类工作的监督管理和行政执法的联动配合。

　　第四十一条生活垃圾收集、运输或者处置服务企业在约定服务期内，不得擅自停业、歇业。确需停业、歇业的，应当提前6个月向城市管理行政主管部门提交书面申请。

　　因突发性事件等原因，生活垃圾收集、运输或者处置服务企业无法正常作业的，城市管理行政主管部门应当及时组织有关单位分类收集、运输和处置生活垃圾。

　　第七章法律责任

　　第四十二条违反本办法规定，法律、法规、规章已有处罚规定的，从其规定。

　　第四十三条违反本办法规定，不分类投放生活垃圾的，由城市管理行政执法部门责令改正;拒不改正的，处以50元以上200元以下罚款。

　　第四十四条生活垃圾分类投放责任人违反本办法规定，将生活垃圾交由无资质的单位收集、运输的，由城市管理行政执法部门责令限期改正，逾期不改正的，处以20__元以上1万元以下罚款;未履行分类投放责任人其他义务的，由城市管理行政执法部门责令限期改正，逾期不改正的，处以500元以上20__以下罚款。

　　第四十五条生活垃圾收集、运输单位违反本办法的规定，有下列行为之一的，由城市管理行政执法部门责令限期改正;逾期不改正的，处以5000元以上3万元以下罚款

　　(一)人员和生活垃圾收集设备配备不符合规定要求的;

　　(二)未按时分类收集和运输生活垃圾的;

　　(三)未密闭存放转运站，或者存放时间超过24小时的;

　　(四)未建立生活垃圾管理台账，或者未按照规定管理台账的;

　　(五)未制定应急方案的。

　　第四十六条生活垃圾处置单位违反本办法的规定，未制定应急方案或者未建设在线监测系统的，由城市管理行政执法部门责令限期改正;逾期不改正的，处以5000元以上3万元以下罚款。

　　第四十七条违法本办法规定，未经批准从事城市生活垃圾经营性收集、运输或者处置活动的，由城市管理行政执法部门责令停止违法行为，并处以3万元罚款。

　　第四十八条城市管理等行政主管部门的工作人员违反本办法规定，滥用职权、徇私舞弊、玩忽职守的，依法给予行政处分;构成犯罪的，依法追究刑事责任。

　　第八章附则

　　第四十九条本办法下列用语的含义

　　(一)可回收物，是指在日常生活中或者为日常生活提供服务的活动中产生的，已经失去原有全部或者部分使用价值，回收后经过再加工可以成为生产原料或者经过整理可以再利用的物品，包括废纸类、塑料类、玻璃类、金属类、织物类等;

　　(二)有害垃圾，是指生活垃圾中对人体健康或者自然环境造成直接或者潜在危害的物质，包括废充电电池、废扣式电池、废灯管、弃置药品、废杀虫剂(容器)、废油漆(容器)、废日用化学品、废水银产品、废旧电器以及电子产品等;

　　(三)餐厨垃圾，是指生活垃圾中的餐饮垃圾、厨余垃圾和集贸市场有机垃圾等易腐性垃圾，包括食品交易、制作过程废弃的食品、蔬菜、瓜果皮核等;

　　(四)其他垃圾，是指除可回收物、有害垃圾和餐厨垃圾之外的其他生活垃圾，包括废旧家具等大件垃圾以及其他混杂、污染、难分类的塑料类、玻璃类、纸类、布类、木类、金属类等生活垃圾。

　　第五十条本办法自xx年6月1日起施行。

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　　一、背景及意义

　　20xx年底前，全县党政机关公共机构率先实现生活垃圾强制分类，分类投放设施覆盖率达到100%，建成分类投放、分类收集、分类运输体系并规范运行。按照中央和省、市有关部署要求，扎实推进生活垃圾分类投放、分类收运、分类利用、分类处理和减量化、资源化、无害化工作，推动我街道党政机关公共机构发挥示范引领作用，为全街道生活垃圾无害化处理提供有益经验。

　　二、分类标准

　　(一)有害垃圾

　　主要品种包括：废电池(镉镍电池、氧化汞电池、铅蓄电池等)，废荧光灯管(日光灯管、节能灯等)，废温度计，废血压计，废药品及其包装物，废油漆、溶剂及其包装物等。

　　(二)餐厨废弃物

　　主要品种有：食堂产生的餐厨废弃物，包括剩菜剩饭、骨头、菜根菜叶、果皮等。

　　(三)可回收物

　　主要品种有：废弃计算机、打印机、复印机、传真机、扫描仪、投影仪、电视机、空调机、公开发行的废旧报刊书籍，废塑料，废包装物，废旧纺织物，废金属，废玻璃等。

　　(四)其他垃圾

　　主要品种有：卫生纸、餐巾纸、烟头、果皮果壳等不可回收垃圾。

　　三、分类投放指南

　　(一)可回收物投放方法

　　纸张类：硬纸折好压平、报纸杂志等用绳索捆牢收集。

　　塑料类：塑料瓶瓶盖要拧开、瓶内残留物用水洗净，瓶身压扁;塑料桶、塑料盒等洗净晒干。

　　玻璃类：玻璃瓶要去掉瓶盖、撕掉瓶身标签，瓶内残留物用水洗净;破玻璃片用纸张包住并用胶纸缠好;玻璃应装入透明塑料袋。

　　织物类：废旧纺织品洗净，折好压平后用绳索捆牢。

　　金属类：易拉罐、罐头盒等踩扁压实，金属尖利器物用硬纸包裹捆绑，软管类进行简单剪裁。

　　(二)有害垃圾投放方法

　　废电池：废电池保持完整，防止有害物质外漏，采用塑料袋封装，防止风吹、雨淋、暴晒。

　　废灯管：废灯管保持完整、清洁、干燥，用硬纸包好，防止灯管破碎。

　　过期药品：软膏类药品将药膏从容器中挤出，收集在信封内封好;玻璃容器类药品撕掉完整标签，分门别类装入不透明的塑料袋内;针剂、水剂类注射药品不开启，连同其完整外包装一起，封入密闭的纸筒内，针头另外放入密闭纸筒内;喷雾剂类药品在户外空气流通较好的地方，避免接触明火的条件下彻底排空;其他类药品撕掉药品标签及相关个人标签，用不透明塑料袋装好。

　　杀虫剂罐：杀虫剂要用完或排空，在通风良好避免明火的地方在罐身上打孔后投放。

　　(三)餐厨垃圾投放方法

　　餐厨垃圾滤水袋装后投放到指定收集容器，避免混人包装袋、餐巾纸、保鲜膜等物品，投放时袋口要扎紧。

　　(四)其他垃圾投放方法

　　将其他垃圾单独区分，避免将可回收物、有害垃圾混入袋装后投放到指定收集容器内，投放时袋口要扎紧。

　　四、工作要求

　　(一)认真领会，提高认识。生活垃圾分类工作是一项利国、利民、利己的大事，各办、各科室、各单位要牢固树立和贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，将生活垃圾分类工作作为一项重要任务来抓。

　　(二)担好责任，抓好落实。各办、各科室、各单位要做好分管领导负责、责任科室牵头、全员参与进来的管理体系，确保工作有序推进。全体工作人员要做好宣传带头作用，

　　(三)加强监督，取得成效。督查室将对各办、各科室、各单位垃圾分类情况进行监督、检查，及时表扬工作成效显著的各办、科室、个人，确保生活垃圾分类工作取得成效。

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　　一、安全环保情况

　　二、主要工作开展情况

　　（一）提升x站位，增强主动做好安全工作的责任意识

　　一是贯彻安全发展观，落实安全责任制；

　　二是规范安全教育，促进全员素养大提升；

　　三是完善体系构架，实现安全管理科学化；

　　四是构建安全双预防体系，推进风险管控和隐患排查治理工作；

　　五是规范异常作业，紧盯关键环节不放松；

　　六是强化应急演练，打造战必能胜硬实力；

　　七是坚持管理创新，开创科学管理新局面；

　　三是借助安全咨询服务机构，定期开展培训、隐患排查等工作，提升公司管理水平；

　　（二）环保管理谋划到位，环保风险有效化解；

　　（三）职业健康稳中求进，管控体系持续完善

　　二是做好人员的职业健康培训工作，联系专业机构到厂进行专业化培训；

　　三是按要求委托三方机构对现场作业环境进行年度检测。

　　三、20xx年工作计划

　　1、进一步完善应急方案，加强应急预案演练；

　　2、完成EHS管理体系的换证审核；

　　3、通过清洁生产审核验收；

　　4、完成绿色工厂申报工作。

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　　尊敬的各位领导和同志们，大家下午好？

　　按照会议安排，我就公司上半年的安环工作做简要总结通报，对下半年的重点工作进一步说明，不妥之处请各位批评指正。

　　20xx年集团安环工作在集团公司领导的正确领导和各单位的大

　　力支持和配合下，紧紧围绕公司生产发展目标，坚持安全第一、预防为主、综合治理的安全生产方针和“遵纪守法、科学发展；节能降耗、减污增效；预防污染、持续改进。”的环境保护方针，认真贯彻执行《中华人民共和国安全生产法》、《环境保护法》等相关法律法规，以遏制重特大事故发生、减少一般事故，突出清洁生产，树立企业形象为目标。以“落实企业主体责任活动年”、第十三个“安全生产月”活动为契机，以加强教育培训、班组建设、标准化推进为抓手，不断建立机制，完善制度，加强监管，强化基础，推动安环管理能力进一步提高，安环工作有了明显进步，各项指标都较控制指标有显著下降，生态环境进一步改善，上半年未发生重伤以上事故和生态环境污染事件，公司形象得到了进一步提升，为实现年度工作目标奠定了良好基础，现就具体工作情况总结如下：

　　一、上半年安环指标执行和项目建设情况

　　一是安全生产事故大幅下降。截止6月底，全公司共发生工伤

　　事故##起，轻伤人数##人，无重伤及死亡事故发生，轻伤人数较20xx年同期轻伤###人下降###，20xx年初制定的轻伤指标为##人，轻伤##人占全年控制指标的###%。二是安环项目有序推进，安全生产条件和职工工作环境进一步改善。为了方便公司计量器具检测，降低检测费用，有集团安环部申请负责的####有限公司计量器具检测站于20xx年6月9日经##县质监局授权成立，现已检测压力表586块。XX1工业污水处理项目已于4月中旬投入运行。XX2生活污水处理项目计划于7月中旬试生产。

　　二、上半年公司安环管理工作情况

　　1、强化责任

　　为进一步提高安环工作责任意识，强化预防为主，综合治理措施，明确目标和职责。年初集团安环部修改完善安环管理制度份，签订《20xx年安全生产目标责任书》20份、《20xx年消防目标责任书》34份、《20xx年环境保护目标责任书》20份，《安全生产承诺书》20份，并监督检查各分厂、车间、员工三级《责任书》的签订工作，将目标责任落实到底，明确了具体的检查考核内容和奖罚措施。

　　2、加强教育培训

　　安环工作的基础就是要树立全体职工的安环意识，树立意识的重要手段就是教育培训。公司为了切实做好这项工作，集团安环部年初制定了公司年度安全教育培训计划，在####等重点生产单位建设了安全生产事故警示教育走廊、结合“6月5日世界环境日”，“安全生产月”活动。开展了安全生产应急演练、安全生产月宣传和文艺汇演，大力宣传普及安环法律法规和安环常识，提高全员安全意识和环保意识，加强安环文化建设，为安环工作营造良好氛围。利用周二培训会聘请注册安全工程师和专业培训机构对公司中基层管理人员进行以班组安全管理、落实企业主体责任、危险源辨识防范及控制为主题的安全教育培训，培训达4000多人次。加强新入职员工、调岗、复岗员工的安全教育培训；针对我公司危化和冶炼行业组织开展受限空间理论和实操的安全教育培训取证工作。组织监督各分厂完善编制应急预案。并在一厂组织了“消防 高空坠落应急演练”、在二厂组织了“机械伤害应急演练”、在建筑公司组织了“高空坠落应急演练”。以上工作得到了县安委会、安监局、消防大队及党委办公厅、安全生产监督管理局等部门专家的好评。职工队伍安环意识显著提高，同时也取得了事故期数大幅下降的好成绩。

　　3、落实企业主体责任

　　开展“落实企业主体责任年”活动，是自治区人民政府站在维护人民生命财产安全、维护社会和谐稳定的高度做出的重大部署，也是

　　20xx年安全生产工作的重点。按照实施方案的要求，要做到五个落实到位，即：主要负责人履职落实到位、安全投入落实到位、教育培训落实到位、基础管理落实到位、应急救援落实到位。完善建设项目安全设施“三同时”手续，职业卫生“三同时”手续，环保三同时手续；完成九大作业票的升级和实施管理；全面推行“五项公示制度”即：安全生产承诺、安全运行天数、安全生产禁令、领导带班制度、入场须知；规范作业现场可视化管理，即：危险物品的危险化学品安全周知卡、职业病危害警示标示、职业危害因素告知牌、岗位应急处置卡、重大危险源警示标志与告知、应急疏散路线图等；推行在装置、管线、仓库、罐区等作业场所及关键设备设施，设置相应的安全标志标示和环保标示。

　　4、坚持隐患排查治理

　　隐患排查治理工作是安全生产的一项长期工作，本年公司继续坚持隐患排查治理工作不放松，紧紧围绕公司项目建设、工艺装备、基础设施、作业环境、防控手段等方面，存在的隐患，以及责任落实、遵章守纪、现场管理等方面存在的薄弱环节，重点开展了各类隐患排查和整改工作,上半年，通过员工自查、安环员督查、部门排查，安环部组织春节、五一、两会前专项检查等形式，共查出各类隐患769项，其中已整改的有738项，未整改完成的有31项，隐患整改率达到96.5%。(有两项重大隐患未整改，一是电解三车间的锥形排风系统。二是焙烧车间天然气紧急切断系统。)

　　5、加强队伍建设

　　打铁还需自身硬，加强安环队伍自身建设是做好安环工作的前提，为强化安环队伍自身建设，集团公司安环部对全公司安环员进行了危险源辨识、风险控制及评价、隐患排查与治理、应急救援与现场处置、各类应急救援器材和消防器材的使用等业务技能培训，通过理论和实操考试，安环员定级等手段，提高安环员技能。

　　纵观上半年全公司安环工作，总体平稳好转，具有以下特点：

　　一是领导重视，组织机构健全，安环管理队伍综合能力有所提升。二是安全培训教育力度加大，职工安环意识明显提高，公司上下安环管理氛围基本形成。三是隐患排查整改力度和安环投入力度加大，危险有害因素不断减少，安全生产条件和工作环境不断改善。四是安环监督检查考核力度加大，方法趋于科学合理。五是管理结构进一步优化，标准化管理逐步推进，责任主体进一步落实。

　　三、存在的问题

　　（1）有相当一部分管理人员对主体责任了解不深，认识不到位，重生产、轻安全的思想依然存在。在处理生产与安全矛盾时，没有严格按照“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针执行，忘记了“安全责任、重于泰山”的遵旨；忽视了对人、对生命的尊重，忽视了自己的职责。安环管理喊在嘴上、写在纸上、贴在墙上。责任未得到真正落实，治理隐患不彻底，治标不治本。安环三级教育敷衍塞责，危险因素辨识、标准化建设走过程，浮在面上。在处理事故时护短讲情面。将安全生产工作和环保工作依托在监管上，出了问题不追主体责任而一再指责监管不到位。在这里我明确的告诉大家，主体是内因，监督是外因，任何结果都是内因在起主导作用。同时也提醒大家在我们####集团公司，每个生产单位的第一负责人和管理团队就是企业的主体责任者，我们不能只要权力，不负责任，权力和责任是同等地。

　　（2）职工流动性大，专业技术素质难以提高。现场危险源辨识水平差、个人防护能力弱，应急处置方法不当，重点部位、重点环节监管不到位，兼职安全员作用发挥不充分，现场作业不规范。没有稳定的职工队伍就没有稳定的技术保障，就不可能有稳定的生产、效益和好的安全生产形式。

　　（3）新上、技改、技术创新项目管理不规范，未能严格执行项目三同时制度，环评报告、安全设计专篇、项目验收滞后，走形式，走过程，未达到三同时的真正目的。特别是技改、技术创新项目，随心所欲，不按程序报批，不安规定进行评审，不安要求收集资料。导致项目建成后不能及时验收取得合法手续，进行非法生产。一些项目重复改造，顾头不顾尾，简单说就是一元钱建设，十元钱维护，即浪费资金也为投产后的安全、环保埋下隐患。新修订的环保法明文规定，不进行三同时就是违法，如发生事故，企业负责人和相关责任人要负刑事责任。

　　（4）教育培训不系统，我们现在的教育培训只停留在概念性的基础上，未能提高到技术层面上。作为#####生产企业，应该有专业的职工培训团队，根据企业实际编制包括企业现状、发展规划、职工守则、工艺流程、安全操作规程、风险源辨识、防范措施、应急处置方案、应急预案等内容的教育培训资料，定期、分层次进行系统脱产培训考核。建立以考核成绩为基础的提拔、晋级机制，激励职工爱企业、爱岗位、爱技术的正能量。

　　四、下一步工作计划

　　（1）继续开展落实企业主体责任年活动。除了按照实施方案的要求，完成各项工作之外，重点工作应该放在继续组织实施风险源辨识、上隐患排查治理工作，建立企业隐患排查自查自报系统，建立自查-上报-整改-监督工作循环系统。围绕管理架构、管理制度、安全操作过程、特种作业管理、工艺装备、基础设施、作业环境、防控手段等方面存在的隐患，以及责任落实、遵章守纪、现场管理等方面存在的薄弱环节，通过员工自查、安环员督查、部门排查、日常检查、专项检查等形式深化隐患排查治理工作。认真、细致、全面落实企业主体责任，不走过场，不留盲区死角、不留后患。

　　（2）继续加强职工安环教育培训。要以班组建设为抓手，继续加强岗位操作人员的安环教育培训，增强作业环境安全防范意识，提升基层管理人员安全管理能力，注重现场管理，加强企业“三岗”即：主要负责人、安全生产管理人员、特种作业人员的安全教育培训，培训合格率、持证率要达到XX0%。

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　　20xx年，在集团公司领导的正确领导下，我们始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，以深入扎实开展“三项行动”、“隐患排查治理”，实施“安全生产年”各项活动为契机，在强化现场安全基础管理的同时，狠抓安全队伍建设，大力塑造企业安全文化，全面提升管理人员安全实务潜力，全面提高全员安全意识，不断夯实安全“三基”工作，取得了较好的安全实效。20__年在进行年度大修和四个技改项目相继建设投产的状况下，工伤事故起数仍与20__年持平，各类违章违纪同比持平，安全教育培训计划完成率100%;隐患排查计划完成率及整改率分别为100%、99%(部分未到期或需全厂停车大修)，安全生产事故为零，全年无重大安全生产事故、无重大环境污染事故、无重大职业病事故、无重大火灾和人身伤亡事故，“三废”排放到达国家标准。这一成绩的取得得益于公司领导、各级管理人员的高度重视，严格管理以及纠察大队的严格纠察。为进一步总结成绩，积累经验，提升安全生产管理水平，现将20xx年度安全生产工作总结如下：

　　结合公司实际，采取强而有力的措施，努力确保安全环保消防职业卫生目标全面实现。

　　(一)夯实基础，全面落实安全生产职责制，强化制度执行力度。

　　1、坚持推行“四化一追究”，层层签订安全生产职责状，认真落实职责追究。在2月15日对20__年安全风险金的兑现及20__年安全职责状的签订工作会上，对到达目标的33个单位兑现风险奖励金额21.5008万元，对锅炉车间等四个单位因未能到达年初签订的安全生产目标，共计9人惩扣上交的安全风险金额2万元。今年年初共有40个单位或部门的各级管理人员共有125人参加职责书的签订仪式，共向公司交纳了35.8万元安全风险抵押金。下半年我们也将继续推进安全管理的“六大原则”和“六大模块”理念，夯实“双基”管理工作，推动公司所属单位安全生产职责制体系的持久落实。

　　2、强化基层安全绩效考核，开展各类安全评比(安全管理创、单项活动组织创、安全积分管理最差单位)、基层单位“四最”评比(班组长、安全标兵、监护人、最不讲安全的人)和各单位一把手安全积分考核管理，推行“安全明星榜”活动，运用比较管理构成反差，增强团队管理人员的安全职责感、荣誉感，提高员工安全意识、服从和执行意识。对全年扣分最多的单位负责人进行“黄牌”警告和说“清楚”，对安全积分扣完的单位负责人、安全员坚决予以免职，让所有管理人员的“面子、票子、位子”都与安全绩效挂钩。

　　3、严格纠察和奖惩，坚持不正常现象“四不放过”的原则，职责追究抓改善。利用中午纠察和晚上值班活动，持之以恒的加大处罚力度，落实职责追究，严格考核兑现。在职责追究的执行上，要奖的让人眼红，罚得让其心痛，建立黑白分明安全是非观，促进安全目标限度实现。全年违章违纪556起，其中原则性违章违纪256起，现场纠正提醒300起，违章人数246人次(含外施队违章人员)，共考核金额76000元。

　　(二)创新举措，突出解决难点，勇于担当职责，在监管中提升潜力，确保一方平安。

　　1、紧紧围绕年初大修工作，认真组织，用心协调，圆满完成20xx年年度大修工作。

　　为认真贯彻余总提出的“安全、优质、节约、彻底”的方针，我们围绕大修工作重点，建立健全现场三级安全监管网络，以实现“零伤害、零事故、零污染”为目标，全力以赴备战大修。从前期策划早准备、事中检查抓落实、事后总结促提高三大方面开展好具体工作。

　　(1)检修前期细致策划，提前做好大修准备，做到有备无患。高度重视、充分准备、确保心中有数;意识培训、案例教育、确保氛围构成;仔细讨论、认真核实，确保方案科学;表格验证、签字把关、确保措施落实;网络监管、紧盯现场、确程受控;后勤保障、服务大修、确保安全检修。

　　(2)检修事中认真检查，适时抓好落实，做到各个环节受控。用高压态势管现场，有压力更有信心。大修事项分段做，先期进入检修的项目，对照大修模式要求开好头。突出现场管理，推行“人盯人”的防守模式，重抓过程监管，确保结果受控。严格执行环保预案，检修治理不放松环保。

　　(3)检修事后及时总结，专项评比促提高，树立先进倡新风。严格对照大修安全管理规定，进行监管队伍评比。部门适时总结评定，做好事项协调，及时修正执行偏差。

　　2、日常检维修监管方面，坚持与生产实际相结合，部门人员分片监管到车间，充分发挥好部门的服务职能，确保安全生产。集团公司前方生产车间、职能科室、二级单位、分公司共22家单位共划分为13个小组，每一天对安全监管事项、环保协调事项、安全纠察事项实行系统监管，牵头落实，与基层单位一道解决生产中的隐患和瓶颈问题。

　　3、精心组织，以三个阶段事务推进表为指导，确保技改施工监管安全基础管理事务落实。20xx年所有的技改项目我们安全部职责到人，制定职责，内部签订职责状，，明确牵头人的责权利，加强对三胺、碳化、复合肥、双氧水、楚瓷、陶瓷脱硫、造气3#系统等技改施工现场的安全监管;做好新改扩项目三阶段推进工作：即“本质安全落实，软件讨论完善，基础工作夯实”。技改施工现场进入安装试车阶段之后，我们采用“重点出击、重点击破”的战略思想，指派经验较丰富的5人协助楚瓷和二水在现场与单位一道履行好监管方面的职责，努力确保技改施工项目施工及开车过程中的安全。针对空分新工艺11月份安排专人赴临泉中能化工学习，回来之后进行现场指导，努力确保施工安装及以后试生产过程中的安全。对于新建工段坚持召开三天一次安全例会，及时规范临时用电、人员行为安全，做好各项安全方面事务的协调工作。对技改新项目及时编制《事故案例汇编》，先后对双氧水、甲醛、三胺、碳化、复合肥进行了编制，提升反事故潜力。

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　　XX年二季度，我作业部5个试油队（10个机组）分别作业在深县、饶阳河间周边、以及白洋淀周边等几个区块，共完成工作量30口/41层/1酸化/1压裂，在安全环保方面主要做了以下几项工作：

　　一、开展hse管理体系推进工作

　　XX年6月，我作业部把6月25日公司召开的《hse管理体系推进工作部署会》的精神传达到基层，并组织全体员工学习了秦总《致全体员工的一封信》和《秦永和总经理在渤海钻探公司hse管理体系推进会上的讲话》以及张宝增副总经理《转变观念 持续改进 大力推进hse管理体系深入有效运行》的报告。同时，作业部通过各种宣传媒体和宣传手段，大力宣传先进的理念和经验做法，营造良好的体系推进氛围，通过有效的宣传和学习，使广大干部职工对hse管理体系有了更深刻的认识，从思想上理解和接受了管理体系，从安全管理理念角度提升了安全环保意识。

　　二、积极开展安全月活动

　　按上级要求，XX年6年我作业部以公司的安全指导思想为主线，以“杜绝三违，防范事故”为重点，深入开展了“安全生产月”活动。活动分为四个阶段进行：

　　1、宣传。通过张贴宣传画、宣传条幅、板报、安全知识答题、专题培训、报纸、杂志等多种媒体和渠道，深入广范的宣传贯彻了国家和地方法律法规、集团公司“六大禁令”和渤海钻探公司“十项规定”，进一步提高干部职工对“三违”危害的认识，形成全员全方位反违章活动的氛围，使各类违章尤其是习惯性违章行为得到了有效控制。

　　2、自检。6月7日到6月15日，作业部党政领导亲自带队，依据《试油队hse建设标准》、《综合队hse建设标准》和作业文件《基层车队交通安全管理办法》，分别对五个试油队（十个机组）、综合服务队和车队进行了细致检查。检查重点为各单位安全管理措施的制定、实施情况、员工安全教育、“两书一表”的实施、现场管理、重点施工作业的监督管理、安全生产检查整改工作等。检查采取查看作业现场、记录台帐、提问考试、交流讲评等形式。共查出问题88项，下达整改通知单20份。

　　3、公司检查。6月24日公司检查团对我作业部的泽10-43x和路43-41x井两个井场进行了安全环保检查，共查出问题16项，下达整改通知单位2份，所查出的问题当日全部整改完毕。

　　4、总结。7月2日作业部召开hse工作例会，会议以安全生产月活动的开展情况为主题，对安全生产月活动中查出的各项问题进行了原因分析，举一反三，针对原因制定了预防措施，彻底杜绝事故隐患。

　　三、认真落实雨季八防措施

　　1、及时制定了防洪应急预案，配备了足够的防洪防汛物资，并组织进行了洪涝灾害的应急演练；

　　2、强化了易燃易爆场所、办公场所等地的监管，强化了消防设备设施的维护保养，重点防火场所责任落实到人，及时消除了各类火灾隐患；

　　3、组织各基层队认真学习了《临时用电安全管理办法》，加强各类电气设备用电设施和电气线路的检查，特别是井架、油罐、储液罐、野营房等设备的用电线路、接地线和漏电保护器装置的检查，有效的避免了触电雷击事故的发生；

　　4、制定和落实了防暑降温措施，为野外施工队伍配齐备足防暑降温用品、药品，防止高温中暑事故发生；

　　5、严格执行了《禁止非职业司机驾驶公车管理办法》、《基层车队交通安全管理办法》以及车辆每日“三交一封”，杜绝交通事故的发生；

　　6、对我作业部两套（十组）正压式呼吸器进行了检查和维护保养，，对即将到有效期的三个便携式可燃气体监测仪、两个便携式硫化氢监测仪和两套固定式硫化氢监测仪进了检验，确保应用时能及时到位并灵活有效；

　　7、制定了雨季防污染措施，针对白洋淀周边的施工环境，采取了加固泥浆池、污水池围堰，24小时有人值守，防止污水溢出而造成污染环境。

　　四、交通安全管理

　　认真组织实施车辆“三交一封”、长途车辆行驶令，加强车辆gps管理，对车辆实行24小时不间断监控，随时掌握车辆动态和行驶速度，及时提示驾驶员控制好车速合理驾驶，二季度共发现超速行驶2人次并给予了相应的处罚。

　　五、安全措施的改进和无法治理的隐患

　　1、安全措施的改进：按照渤钻要求，吊索具放置于专门的存放房内，为试油队配备专门存放吊索具的营房既不现实也不符合低成本发展战略的要求。为此，我作业部为每个机组加工了一个吊索具存放柜，封闭保存吊索具，有效的延长了吊索具的使用寿命。

　　2、无法治理的隐患：针对上级部门多次检查的结果统计，我作业部存在以下两个问题：

　　(1)按《试油队hse建设标准》要求，放喷管线转弯处要使用高压锻造弯头，目前我作业部无法治理本项隐患。

　　(2)施工场地面积小，放喷管线不足以接出30m以外。

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　　社会的进步使得英语逐渐为人们所重视，本人在这学期担任英语社团指导老师。学生学习英语的兴趣浓厚。现将本学期英语社团做以下总结。

　　1、在教学方法上

　　针对学生好动和对英语的好奇心，在教学中，本人主要以采用TPR(全身反应教学法)进行教学。在教学的同时尽量制造机会让学生离开位置，自主选择较为空旷的活动场地。活动中，要求学生在理解的基础上，加上自己的肢体语言。TPR(全身反应教学法)在教学中深受学生喜欢，往往能制造出良好的教学效果，是值得长期坚持的方法。

　　2、在教学内容上

　　本人主要教授与课本知识有联系的内容，以便学生在大班课堂教学中能适应教师教学，同时，由于学生之前已经对教材有一定的熟悉度，在大班课堂教学中能更加得心应手，有助于增强其自信心。为了不降低学生英语学习的兴趣，本人在教学中增加多首英文儿歌，有利于学生保持兴趣。

　　3、本人在教学中较为注重英语口语的培养

　　尽量保证每位学生有尽可能多的机会训练，并且能及时得到纠正。英语是用于交际的语言，因此仅仅会写会听是不够的，会说才是关键。在课堂上我用英语和肢体语言来表达自己的意思，尽量做到“NoChinese!”并且将大部分时间用于口语交际上。主要通过学生跟读，师生对话，设置情景学生扮演角色等来培养学生的口语能力。

　　4、多使用鼓励性用语。

　　每个人都希望体验到成功的乐趣，长期的失败可能使学生处于低落状态。因此，在教学中，本人尽量使用鼓励性用语，并将其教给学生，使其明白含义。

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　　书法是中国所特有的一门视觉艺术，它具有语言文字所具有的实用价值，同时也具有审美的艺术价值。两者构成了书法艺术的两重特性。小学书法教育的内容宜采取“放-收-放”三段式安排低、中、高各年级的书法教学内容，技能技巧、基础知识、欣赏三位一体。

　　一、总体规划

　　1、低段学生的书法入门教学

　　心理学告诉我们，7至8岁儿童的知觉经验是运动感，运动感越强，能吸引儿童，激发他们的好奇心，培养书法的学习兴趣。以简单，儿童易于掌握的字入手，使他们“写得像”来满足儿童“成就感”。在这一起始阶段，教学宜“放”，引导学生“放得开”，“放开写去”。发挥想象力，激发创造力，为以后的学习打下基础。

　　2、对中段学生进行严格的技法训练。

　　中段学生的自我意识感逐渐增强，并能开始意识到自己身体的动作，如手腕的运动，手指的配合等。通过低段的书法训练，学生已经掌握了一定的书法技巧，能较稳定地书写，进行严格而正规的激发训练已成为可能而且适时。

　　3、尊重学生的主体选择，确定高年级的书法教学内容。

　　二、六年级学生的自主性更加强，学生对进一步学习书法的趋向已能根据自己的喜好作出自主性的选择。学生表现出浓烈兴趣，形成小学阶段学习书法的第二兴奋期。(第一兴奋期为一年级的入门阶段)。高年级的书法课氛围是宽松和谐的。学生已体验到了书写的情趣，享受到了精神的愉悦，书法的怡情性功能、审美功能得到了完全的展示。

　　技能技巧、理论、欣赏三位一体。

　　书法是一门技巧性较强的艺术，但如果对书法的学习只顾技巧而不及其余，总非学艺之道。所以，我们在小学阶段一开始应十分注重学生书法艺术素质的全面培养。如低年段的书法理论与欣赏以提高学习兴趣，激发求知欲为目的，应以故事性描述为主。中高年级则逐渐指向书法艺术的本质，使学生在自觉或不自觉的学习修养中提高整体的素质。

　　另外，小学书法教学要注意学以致用。可以教学生进行书法创作，以激发学习兴趣。当然，小学生的书法创作与成人特别是书法家的创作不能相提并论。指导学生进行书法创作要以激励学生学习书法的兴趣，锻炼学生的创新思维为主要目的，教师宜多加采用。集字，顾名思义，根据书写内容将字帖中出现过的字集起来，统一到一幅作品中。在这一过程中一方面需要将字帖中的字和谐统一起来成一幅作品，另一方面，又要求学生根据字帖上的范例，“集”出字帖上没有的字，为以后的全面创作做准备。

　　三、在具体实施过程中我们注重：

　　转变教育观念，形成特色。

　　书法课程是以其提高学生书写水平，坚持每天练笔富有成效的教学活动，令人信服地感到素质教育必须落在实处。让学生坚持每天练笔，从思想上改变了以升学为中心的课程教材体制，变应试教育为素质教育。随着书法教学的深入与广泛开展活动，深受师生的重视和家长的欢迎，大家都认识到人才的素质应该是全面的，学生素质的培养不局限于科学文化素质，而学生的个性发展和兴趣爱好，特长的培养也是十分重要的。

　　书法社团活动除了每周五下午进行活动以外，我们还注重学生课余时间的运用，让学生做到天天练习，周周展示，月月评比，并定期举行学生作品展。我们对本学年活动作了以上安排，在具体活动过程中我们还会不断发现问题并不断完善。

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　　一、活动背景

　　校园中五彩缤纷的社团活动丰富了我们的业余生活，也为我们提供了展示自我能力与发挥创造力的舞台。

　　二、活动目的

　　三、活动之前的准备

　　1、根据活动的要求，绿翼社与演讲与口才协会的社团干事对此次清洁绿叶活动进行了精心策划，同时号召社团会员干事积极参加此次活动，并为此次活动成功提供了前提保证。

　　2、提前向学社联进行了申请活动，并在活动之前准备好了活动必须品。

　　3、提前想干事会员通知了时间、地点。

　　四、活动基本情况

　　1、前期横幅宣传

　　2、社团成员指定时间在社团集合;

　　3、对人员进行分工;

　　4、前往活动场地，活动开始;

　　5、举行比赛活动，;

　　6、颁奖留念合影;

　　五、活动的效果

　　1、准备较充分

　　“凡事预则立，不预则废”在这次活动中得到了充分体现，正是因为有了详实的考虑、周全的计划和充分的准备，这次活动才有了成功开展的前提。如我们提前几天和创卫办的工作人员商量，并且在活动开始之前我们就有了详细的计划及活动部署

　　2、密切配合

　　演讲与口才积极的协助和努力，是活动得以完成的保证。为此表示感谢。

　　3、分工具体安排合理

　　在活动没有开始之前，领队就已经将工具、劳动任务合理分配，同时也注意到宣传组织及工作时间的协调。事后，同学们普遍反映良好。

　　4、活动全面深入

　　从初期活动内容的确定到联系相关部门，宣传组织同学进行分工，一直到校内外工作的全面开展及高质量的完成，后期总结讨论。

　　在成功的背后，我们也认真反省思考了我们的不足与建议。

　　(一)不足

　　1、时间有些仓促

　　这主要是由于我们两个社团决定联谊参加此次活动是在4月22号才申请下来，没有很好利用成员签到通知他们的优势，导致有的人因为有事不能来，为此此次活动虽成功举行，大家在活动中也非常的快乐。。但不能全员参加。是我们两个社团遗憾之处。

　　2、安排上存在不足。

　　主要体现在活动中个别成员不够积极，对分配的任务不能及时保证质量的完成，这与管理和分工上的失误有一定关系。

　　(二)建议

　　1、完善策划书得细节，增强活动的逻辑连接。

　　2、开展活动前发动全体成员的参与积极性，加强成员对社团的集体荣誉感得教育

　　3、活动之前加强沟通，做好处理突发事件的准备。

　　六活动的结果和意义

　　1、活动虽然小，却含义深远，反响良好，充分体现了大学生参加学校公益活动，为学校市容卫生建设尽一份微薄之力的心愿。

　　2、这次活动也充分锻炼和教育了我们成员，紧紧围绕“环保让生活更精彩，绿化使校园更美丽”的主题。向内开展的一系列有实效性的活动，并进展顺利，影响广泛，取得了圆满的成功，也达到了预期的目的。

　　3、这次活动我们两个社团以零的费用高质量的完成了具有实践意义的清洁绿叶活动。

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　　xx年12月至xx年1月，我们xx市xx区青年助学志愿者协会发起一场为xx年27°暖冬为贫困地区捐赠旧衣的活动。短短1个月时间就收到各式衣服上万件，鞋子数百双，还有书籍以及书包若干。xx区各界爱心人士的热心不禁感动了我们，当那些贫困地区的人们收到这些衣物时，也会感到其中蕴含的xx区市民厚厚的爱。

　　本次活动由共青团xx市xx区委主办，xx市xx区青年助学志愿者协会和x区青少年宫承办。活动开始前，我们做了大量的准备工作;如出海报，打印宣传单，进社区、进学校、进企业、进政府机关行宣传动员。并制定了详细的人员值班安排表。

　　活动的1月，就有很多市民拎着大包小包的衣服到我们的捐赠地点，其热情大大出乎我们的意料。有些路过的市民见到我们的捐赠点后，主动过来咨询捐赠的各项事宜。为了能表示我们对捐赠者的感谢，我们做了专门的捐赠名单，但仍有很多市民却在放下衣物后匆匆离开，不肯留下名字，这些都令我们很感动。有些学校和企业的负责人都是自己开车把衣服送到我们的捐赠地点。我们要感谢我们四所高校的志愿者朋友们，还有我们的社会志愿者。当门不计报酬有空就来到社区进行收衣服和整理衣服。每天都是从早忙到晚，托着疲惫的身躯回家。还有好多有车的爱心朋友，为了我们的捐赠衣服，不辞辛苦一趟一趟的给我们运送衣服。xx区的各个社区也积极的配合我们这次活动的开展，在各社区人群密集的地方，我们进行了设点宣传，社区的工作人员也为我们打包整理衣物，直到最后装车运走。当活动结束时，我们用来放置捐赠衣物的地方已经被大大小小的包所塞满。

　　1月27日晚，我们的志愿者开始整理捐赠的衣物。更令我们感动的是，捐赠的衣物大多数都是干净整齐的，有的甚至还没有撕去商标。经过20多位志愿者忙碌整理打包，我们共整理出各式衣物万余件。大货车来把捐助的衣物收走，虽然装车很累，但想到这些衣物会给那些贫困灾区的人民带去一份温暖时，我们都充满了干劲。

　　虽然这次衣物捐赠活动圆满结束了，但开展这次活动对我们的意义是重大的，奉献爱心的行动是终身的。

　　这次27°暖冬活动使爱的含义向着更宽广的方向伸延，提升了良好的社会风气，助人为乐的行为是构建和谐社会，实践雷锋精神的具体体现，也从一个侧面反映了市民整体价值观和道德水准达到了一个新的高度，在不闻不管和共同面对之间，选择了共同面对，共同面对生活的不幸和生命的脆弱，在情感的多棱镜中，依然保存着人间关爱!

　　“赠人玫瑰手有余香”这个朴素的道理带给我们的是一次又一次的感动，只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。希望我们每一位市民都能常常怀着一颗的感恩的心去做人、做事，这样我们的世界就会越来越美好，我们的生活也会因为我们的奉献变得更加灿烂耀眼。