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在当今充满活力和开放的环境中，创业计划书的需求日益增加。它不仅能帮助创业者凝聚团队共识，还能有效进行管理。那么，我们该如何撰写一份优秀的创业计划书呢？以下是我整理的同学聚会捐赠主持词范文，欢迎大家参考，希望对你们有所帮助。
第一篇 同学聚会捐赠主持词
一、前言
这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。书承载着无尽的智慧与经典，书始终是我们生活的一部分。近年来，掀起了出书热潮，加上娱乐，影视，体育事业的高速发展，吸引了广大青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。
二、 项目简介
音乐休闲书店的环境与一般个体书店有明显的区别，整洁、明亮，具有时尚 气息和文化氛围，优雅的购书环境，以及创造符合气氛的室内音乐背景，让顾客的视觉和听觉获得超值享受，并且书店设立了主题书架。主题书架是书店在沿用传统的图书分类的同时，有意识地将与某一主题相关的图书整合到一起的销售方式。可根据不同的节日设立不同的主题。
休闲书店集图书馆、书店、咖啡馆的优点于一身，可以让人们在喝咖啡聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，缓解工作中的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是个交流聚会的好去处。
（1） 服务简介
休闲书店的核心就是服务，主要目的是放松 休闲 ，除了书以外，店里提供各式的冷热饮(碳酸类除外)、果盘、甜点，咖啡等。为来书店休闲的顾客提供免费的宽带服务，为各学习小组或社团提供会议室服务，并且提供期末复习订座服务。
三、 市场分析
从全国范围内来看，随着社会经济的迅速发展和国民财富的增长，市民消费已从以物质为主的消费框架中跳出，转向了更多的精神文化生活消费。人们开始关注消费产品的品质、知名度、文化含量、个性化等要素。而这些对于竞争日益激烈的企业来讲，就意味着它要提供更多的个性化服务，个性化的产品，并不断地增加产品的“文化(或精神)含量”。
从城市发展角度来看，首先，伴随着经济发展，作为一种新的生活方式和价值观，休闲使都市居民对生活质量问题有了更深的认识。而整个社会群体受教育程度的提高，更使越来越多的人们致力于提高自身生活素质与修养，追求更加丰 富、更高层次的艺术审美享受;其次，知识经济时代是个竞争空前激烈的时代，人们往往要通过各种各样的方式进行“自我充电”、“自我教育”，“终身学习”的概念已如此地深入人心，并日益渗透到每个人的工作、生活之中——即使是休闲，人们也更加重视其“知性”、与精神文化紧密结合的一面，以便及时有效地获取各种知识和信息。
因此，音乐休闲书店拥有广泛的消费人群和广阔的市场前景，可以满足广大消费者的精神文化需求。
四、 竞争分析
从竞争对手上看，我们的咖啡书吧可是“危机四伏”。 据我现在了解到的情况看目前昭通市内还没有一家专业的咖啡书吧，所以这是我的一个巨大的潜力市场。但是类似的经营却很多，大体的分析有以下这些：
图书馆在一定的程度上也是我们的竞争对手。图书馆的优势在于书籍种类全数目多。但是图书馆侧重的是知识性而书吧侧重的是休闲性，图书馆的开放时间有一定的限制而书吧的服务时间能够随顾客的要求而做出灵活的改动。图书馆的服务单一而我们的服务人性化。
书吧，其实这些书吧的书籍很单一不是武侠就是言情，书籍的知识含量低。而我们的书籍都是和生活相关对我们自身修养、品行等有关的知识理论性的，而且我们还会根据顾客的需求购进，也可以帮他们代购一些他们想要的书籍。
当然，除了以上这些还是存在一些潜在的竞争者，但是目前我们能够依靠优质周到的服务、优雅的休闲环境来保持我们的顾客数目，从而保证休闲书店的发展壮大。
五、 营销策略
（1）市场定位：
休闲式书吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用，精心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化交流和丰富信息为一体，集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。根据调查分析，由于校外酒吧，咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务，没有和大学生心理相符合的'消费环境，正是这两个原因，造成了大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大商家带来更多的实惠，文化资源的运用存在较大的空白。经过调查分析，初步分为以下几个服务项目：
（2）定价策略：学生消费模式。实行会员制度，出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户，会员在书吧看书免费并提供免费饮水(非会员书吧最低消费5元)，所有消费享受8折优惠。
二、 会员在会员期内，可以参加我们一系列的交流活动，书吧将定期和不定期的举办一些演讲会，交流会，座谈会，文化沙龙等较有品位，符合大学生的互动交流活动，让我们的会员体会到大学的学术氛围，和浪漫气氛。
（3） 为大学生社团提供活动基地，增进同学之间的感情，丰富课余生活，提供给所有朋友展现自己才华的舞台。
（4） 除了提供会员服务和学习交流平台服务外，我们还有一些饮料，茶点供应(如：咖啡，果汁，甜点，以及不超过20度的酒精饮料)。
社会价值：为喜欢读书的朋友提供一个安静舒适的环境，也为休闲的人提供一个好去处。
短期目标：在以后经营的过程中发现不足处及时改正，把我们的经营方式更完善。让周边学校的学生知道有我这样的一个店，可以提供优质服务的休闲场所。
长期目标：短期目标实现后，就要进一步的提高我们店铺的整体形象，争取能在更短的时间里结合各方面的外在条件，把我们店铺越弄越大。让它的条件服务更优质。
六、营销管理
营业时间：上午10：00到晚上12：00
招牌食品：根据本地人的喜好和口味，制作几款特殊的饮品和食品。例如：卡布奇诺冰激凌奶茶/新鲜果汁等。
产品定位：新鲜食品，健康。
品牌宣传
由于资金等各方面因素书吧采取低成本传播策略
（1）产品传播
产品的传播力一直是一个被忽视的传播方式，在行业产品严重同质化的时候，产品的个性差异反倒是良好的传播方式。产品在消费者手中，能真实地感觉并对之作出相应的判断，其喜好的程度直接影响对品牌的忠诚，使产品形成传播力，我们就需要在产品所附信息上作文章。一个好的产品其基础是品质而不是概念，首先要在品质上形成差异，它是产品附着信息传播的保证，蓝风咖啡选用优质咖啡豆，保证纯正口味。品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、概念、包装等，要保证传播力，信息的差异化是最重要的。书吧不管在店面设计还是在产品包装上都采用统一的风格，大到店面海报小到纸巾都印有蓝风的标志，具有鲜明的个性和独特的风格，促使消费者对书吧作出更多了解，形成深刻印象，慢慢形成品牌知名度。
（2）口碑传播
人们只着重由广告带来的传播力，而忽视了服务带来的口碑传播力。品牌的价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。关键在于你如何利用口碑有效实现传播。不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色，围绕他们展现一系列的个性化品牌服务，甚至是特别的有针对性的服务。因为消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他周围的人群，这很有感染力和说服力。这才是你要达到的真实目的。口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。书吧在咖啡品质和服务质量上都力求最优，给消费者留下良好的印象，感动消费者，这样才能赢得好的口碑，通过口碑，树立蓝风的品牌形象也提高消费量。
（3）公关传播
公关是永远的低成本传播利器，甚至有公关第一广告第二的说法。目前消费者对广告的公信力已经产生了怀疑，公关活动成为品牌形象建立的一个良好方式。因此，书吧吧倡导消费的3%作为爱心基金捐献给贫困学校，给贫困大学生提供一个勤工助学岗位，提升书吧的品牌形象。
（4）分众传播
在企业的发展承受能力不足的情况下，分众传播是品牌传播中能节约成本的一个不错的选择。当你还不具备对你定位的所有消费者广而告之的时候，不妨对你定位的那些最有价值的消费者进行品牌转播。充分利用人们的从众心理，让一群人去影响另外一大群人。也许效果不尽人意，但你至少已经影响到了你认为最具价值的一群人。蓝风在服务和产品质量上做到尽善尽美，是消费者去影响潜在消费者。
（5）新媒体传播
是企业最具开发低成本传播策略的价值平台。在各大学校都有各自的论坛 网站 微博，关注度很高，在论坛上，微博，刊登广告和发帖，宣传书吧吧的经营特色和最新促销信息，能够取得不错的效果。
七、投资预算
投资预算：初期投资15万。电脑1.2万，收银机2800元，装修费2.5万，食品设备费用1.5万，店铺内物品费用大概2万，书籍费和音乐架的费用大概6万，还有其他的零星费用等。
第二篇 同学聚会捐赠主持词
一 执行概要
1.1 创意背景和项目的简述
书吧是新兴的服务业，以提供符合知识分子的精神需要为服务内容，以知识分子为主流消费者的服务业。书吧集图书馆、书店、茶馆的优点于一身，可以在人们喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说，也可以让人们在舒缓的音乐中，忘记工作的疲劳和学习的压力，放松身心，同时也是交流、聚会的好地方。 根据调查分析，由于校外酒吧、咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务，没有和大学生心理相符合的消费环境，而且在外休闲娱乐设计人身安全问题，这点校方一直是放在重中之重的，基于以上几点原因，造成的大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大学子带来更多的实惠与便利，文化资源的运用存在较大的空白。
休闲式书吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物资资产、人力、信息资源为我所用，精心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化交流和丰富信息为一体，集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。
毕业在即，毕业生都会有很多的书籍不想或无法带回家，而这些书籍的非即时转手导致低年级同学不能及时获取旧书资源，以至于到新学期时花费更高成本争相涌入校外旧书店淘书。 而“休闲书吧”将回收来的旧书卖给低年级需要的同学，为低年级求购旧书搭建一个平台，为其节约经费。还可倡导大家使用旧书，传播环保理念。 所以毕业生与其经历毕业甩卖、废纸遍卖的尴尬，不如使书本发挥最大的传播知识的价值。将自己不用的书籍无偿捐赠给或有偿义卖给休闲书吧。校园咖啡厅、水吧已经成为普及，校园人群需要有安静、随性的阅读空间，而校园书吧正在为迎合广大学子的需求而努力。
因此，我们创业设计小组做出了这份创业计划书。以下章节中将会详细地对方案的可行性与实施步骤进行分析。整个计划书包括九部分
二 市场定位
2.1基本定位
休闲书吧是一个以书为载体的休闲会所，旨在体现一种”自由”“随意”的生活方式，它是一个“私密的”“怀旧的”“纯粹的”休闲空间，让读书行为转变成一种城市田园风格。把书的绿色、积极、向上的意义无限放大。优秀的书籍成就优秀的大学生，书吧不仅是海量知识的运输者，还是和谐校园、温情社区的实践者之一。休闲书吧是一个有共同爱好群体的纽带，让这一类人在这里能真正寻求到一种心灵的宁静。
我们提供“自然”“随意”的空间，持续的“人文服务”
你可以在这里“读书”“发呆”“冥想”“聊天”“交流”
你可以在这里“享受孤独”“分享快乐”“思想流浪”
三 性质及服务对象
3.1书吧性质
3.1.1经营方式：以租书、卖书、卖茶、咖啡、饮料为营销方式。
3.1.2经营目标：入口的是香浓的咖啡、美味的餐点，入眼的是亲切的笑容、优质的服务，营造轻松自在，怡然自得的氛围。大厅内绿色植物与图书交相辉映，雅致卡座适宜两三人小聚在一起探讨事情，学校提供的吧台可以为学生提供茶水，把书吧建设成为安职学子休闲娱乐、学生聚会、师生交流的首选去处。同时
我们还会在后期为学校考二建、专升本的同学提供免费的培训讲座，以供学生汲取有用的知识，让我们的模式成为书吧打造学子，学子成就书吧的良性发展模式，这也体现了我们安职的文化底蕴。
3.1.3价格定位：由于书吧位于安职主校区内区，主要消费群体为师生群体，
在价格上定位为中低档次，适合大学生的消费水平。
3.1.4格调定位：以绿色为主色调，渲染浪漫、雅致、舒适的氛围。在装修
风格上采用古典与现代相结合，柔和的灯光和曼纱交织，蓝调音乐烘托环境氛围的同时又不打扰同学们看书聊天，讨论问题。使得消费量不大的顾客可以不用在座位台上就可以享受高档的服务，满足不同消费者的需求。
3.2服务对象
安职广大师生，追求时尚，喜欢浪漫，热爱文学和动漫的学生，需要宁静环境的师生。
四 自身环境的要求
4.1装修简单、明亮、安静，但是有书卷味道。
4.2工作人员最多三名，不能杂乱，要安静的环境，期间洋溢着温馨的音乐。
4.3需要一台很好的电脑，一些绿色植物，有格调的墙纸与装饰品。
4.4准备热水供应和各种茶(分时节、天气、男、女等准备不同特色的茶水)，
咖啡、饮料等好的调配师，最好自己能学一点。总之要能满足学生的自身需求。
4.5各种题材的书分主题在书橱里摆放好，“休闲娱乐 男人女人 电脑世界 诗路漫语 小说夜话魂绕古文 梦绕异国 成功导航等等”等主题。(可根据学校各个系各个专业相对应的设立主题)
4.6像咖啡厅那样的小单桌、座椅和图书城里那样的长廊凳(要带桌面)等，方便师生随时入座。
五 营销策略
5.1以小时收费，进屋一小时收费1元，到工作处领号码，走时再退号，其他的消费再另算。
5.2按先来后到的顺序坐单桌。桌满只能坐长椅，但长椅上最好也能有放书的地方，这个因地制宜，自己开发。
5.3学生可以先落座点书，将店里的特色书和最新畅销书以及各种主题的书制成菜单薄，让用户点书，工作人员负责去取来给用户看。如果最后用户有想买的书，我们将给予打折。
5.4在明显的地方写明约法三章，对于损坏的书或者泼洒上东西的书要赔偿多少，或者可以几折销售等等。对于这个问题要有提前措施，例如放咖啡、茶的器具和位置等等。
5.5对于旧了的书或者处理的书可以建立特价书店，供来消费的用户购买。
5.6实行会员制度，出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户，会员在书吧消费一律享受八折优惠。
5.7建立书店的网站： 1 通过这可以查询你要买的书和用品;可以订购你想买的书籍; 2 同时是免费的`二手书同校网上交换平台; 3 介绍店主推荐图书，一周特价图书;4发表你的建议和意见(如书店的服务不周，价格不合理，和如何上书店更好等);
5.8创建QQ群：方便同学们相互交流读书经验和体会心得;联系我们;及时把一些信息发给学校的同学。
5.9定期举办一些促销活动，在一些特定节日举办有奖竞猜，买书送礼品活动。一方面靠这些活动来吸引学生的目光和购买，扩大宣传;另一方面不断巩固书店在学生心中的地位。
5.10建立二手书特色书柜：我们可以去同学的宿舍去收购二手书，把收集来的
二手书以低价出售;建立免费的二手书交换(学生之间)平台，同学们可以把书
记存在书店，同时写下意欲交换的书籍;在每周的特定时间举办二手书淘书活动。
5.11鼓励购买( 买的越多，让利越多，价钱越实惠 );
5.12支持团购业务：定期主动向老师学生了解当前一些需求量大的图书;并向其提供最优团购服务。
5.13会员在会员期内，可以参加我们一系列的交流活动，书吧将定期或不定期的举办一些演讲会、交流会、座谈会、文化沙龙等较有品味，符合大学生的互动交流活动，让我们的会员体会到大学的学术氛围和浪漫气氛。
5.14为大学生社团提供活动场地，增进同学之间的感情，丰富课余生活，提供给所有朋友展示自己才华的舞台。除了提供会员服务和学习交流平台服务外，我们还有一些饮料、茶点供应。
5.15书店规划与图书陈列的优劣将直接影响读者的购买感受及行为。因此，也就能够左右书店销售情况的好坏 1、最新到货与重点推荐： 在书店进门处设置一个“最新到货”的陈列台，把近期(每周)新到的图书都放上去，新书都一目了然，用不着到所有书架上去“淘”一遍。新到的好书会被读者忽略了。 对于重点的新书，还有必要码堆推荐和突出，甚至设计出旋转、曲线、方框等艺术造型堆放，不但美观，也能激发起读者的购买欲望。 2、排行榜： 零售学常常提到“80/20法则”和“要保持畅销产品的畅销势头”，那么设置一个“排行榜”书架就是让20%的产品卖出80%的销量最简单的办法。对一些读者来说，这些“排行榜”的信息引导力是非常大的。对那一二十种上榜图书而言，这也是最能够增加、保持它们畅销势头的陈列方法。 在收银台背后、旁边或其他显要位置，建一个“畅销书排行榜”陈列一二十本畅销图书。 书店每周对图书的销售数量进行统计时，新出现的畅销书，一定要把它放进“排行榜”中去。目的是促进这个畅销产品的畅销势头。 在“畅销书排行榜”旁边还可
以陈设“媒体书榜”专架(比如《新京报》图书排行榜、《中国图书商报》排行榜等等，书店可视各地区媒体的影响力选择)，并将该报纸的相关版面剪贴在书架上(或有一个专门的镜框)。3、媒体(专家)推荐： 一般读者“从众”、“相信权威”的阅读心理还是非常明显的，让读者了解“媒体(专家)都在关注哪些好书”很可能促使他们产生购书冲动。 除了前面说的“媒体书榜”以外，书店还可以设置“媒体(专家)推荐书架”。 具体的做法是——当你看到某媒体刊登了关于某书、某专家读书的报道(各大城市的晚报、都市报一般都有阅读版)，而这本书你店里又恰好有货，就将报道剪切下来。相关的“剪报”依次展示在“媒体(专家)推荐书架”上(当然也是在店内较显著的位置，并不时去更新)。 经验告诉我，很多读者都会认真地看这些媒体报道，这是增加这些图书销售概率的极佳陈列方法。 4、分类书架： 把这些图书进行分类，并贴上标签，如：英语归一类，数学一类，专业书籍放在一起，杂志放在一个专柜上~~~;方便读者寻找自己所需的图书。 5、特色专柜： 根据不同时机，书店还应该开设一些临时性的特色专柜如： 情人节礼品书专柜(从某个节日角度);众说《论语》专柜(从某个热点话题角度);职称考试图书专柜(从某个社会功用角度)。 6、特价区： 每一周都拿出一些书目作为特价处理，这样可以吸引很多学生定期的到书店参观，看看是否有合适的图书，图书的销售量也会大大增加。 特价区释疑 ：解释图书降价的原因，打消学生心中的疑虑。
六 书吧管理
6.1图书的后期管理
6.1定期采购新书，统计滞销的书，对一切购买的书，如出现质量问题，无 条件退货。对于大部分需求的书摆在明显位置，方便订购。每推出精品书，吸引购买者。
6.1.2做好统计工作，把它作为图书进货比例的依据，这样才能效益最大化。
6.2人员管理 6.3利润分配
拿出40%作为下一个月的图书采购基金; 20%存银行作为周转资金;20%作为人员工资基金; 15%作为其他费用基金，;5%设立助学奖学金。
七 财务分析
7.1前期投入成本分析
我们创业的基金来源，包括个人与他人出资金额比例等，这会影响整个项目的股份与利润的分配。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，我们会清清楚楚的记载。以下是初期投入的具体项目：
设备费用 流动费用
24250
5100/年
其他 1000/年
7.2主要固定资产
7.3资产负债表
7.4利润表
八 “swot”分析
8.1优势
位于校内，有固定的消费人群，周围无类似书吧，无近范围的竞争对手，加强特色化、个性化服务，学校领导、老师的支持，国家政策对学生创业的支持书吧是一个全新的概念，发展力不可小觑。
8.2劣势
难以拓展更大的消费群体，书籍价格一般高于网购，课外书籍品种不够丰富等。
8.3机遇
学校人数逐年增加，影响力逐年扩大，就业压力下，学生积极参加级别、职称考试和培训等，大一新生对环境不太熟悉等。
8.4挑战
网络书店蓬勃发展，服务品质与水平逐年提高，为大学生所青睐。
九 总 结
基于以上的可行性分析与论证，本公司的创业方案是不仅具有可操作性，而且是有相当的利润空间。书店的生意应越来越旺，无论从口碑还是利益双丰收;如果运营的效果如果很好的话，将来可以在其他学校开连锁店。由此可见，创办这样一家公司，最终能使投资者有效地实现社会责任与经济效益的统一。
第三篇 同学聚会捐赠主持词
一、前言
这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。书承载着无尽的智慧与经典，书始终是我们生活的一部分。近年来，在我过掀起了出书热潮，加上娱乐，影视，体育事业的高速发展，吸引了广大青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。
首先，本书店将从小说，杂志，学习资料，报纸这四个方面来满足广大莘莘学子的阅读需求。
其次，书店将用小额贷款的5万元来支付相关费用，用两年的时间还清贷款。之后，用自有资金继续经营，这样获利更可观。
再次，书店的各类学习资料将以书本定价的75%出售，杂志和小说可以直接售出也可以出租，另外还采用会员制方式优惠销售。本书店还回收各类旧书，再以书本的40%出售。
然后，拟订招聘计划和薪酬计划招聘一名员工，借助海报的力量加大书店的宣传力度。
最后，做好风险防御准备。
总之，我会尽全力，想方式来经营好这家书店。
二、市场分析
●市场分析因我校坐落在郊区位置较为偏僻，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便，有时想买书都得跑到湖北工业大学去买。而且具初步调查显示，在一百名学生当中有30%的学生在业余时间会看看小说，20%的学生喜欢看杂志，30%的学生会为学习买学习资料，剩下的20%不确定。这样看来，假如在学院周边或者是在学院内开一家这样内容齐全，藏书丰富的书店，将会满足学院广大学生的图书消费需求，而且学院对面由保利地产开发的小区规模逐渐在扩大，一旦完工，将会增加更多的消费群体。
●市场定位而且我校到目前为止还没有一家规模书店。书店的主要消费者指向学院学生。蕴藏的市场需求一旦爆发，将会带来丰厚的利润，各类书刊杂志并非高档商品，对学生这一消费群体他们的支付能力还是绰绰有余的，对周边的居民用户，不论是家庭主妇，还是事业男，购书的支出也不在话下。书店的经营将分两个阶段展开，第一阶段，主要是以学院师生为主，开辟学院的图书消费市场。第二阶段，规模将会扩大，除了学院师生外，将会面向周边更广的消费群体
●竞争分析目前选择的市场还不存在竞争对手，要抓住时机，抢占市场。当然，这一行业的门槛并不高，为了防止竞争对手模仿，要积累忠诚客户资源，建立客户档案和售后服务体系。
三、场地的租赁
因为是初次创业，各方面的经验欠缺，再加上资金也不是非常的充足，选择一家在资金方面开支较少的店面还是非常重要的，再者学院周边环境较差，因此第一阶段最佳场地我将选择学校内部第一栋寝室的一家较大的`店铺，一个月的月租是1500元，相对较便宜。距离消费群体最近，很方便他们看书，买书，租书。校内灰尘少，环境清雅，对于书的保洁很有好处。而且校内店面的租金相对外面来说较便宜，净利润应该还不错。第二阶段，如果经营业绩较好，盈利状况甚优的话，书店将扩大规模，在保利心语即学院对面的一家店面经营，这样两方面的消费需求均可得到满足，在学院对面，也更接近周边的消费群体，这将对书店规模的扩大起到推波助澜的功效。
四，产品介绍
第一阶段，以学院师生为主题，本书店将会把小说，杂志，学习资料聚焦为一体，最大限度的满足学生的消费需求。以周边居民用户为辅，书店将附加的购入一些有关家庭，健康，饮食方面的书。具体内容如下：
消费淡季
因学生放假休息，买书的人可能相对较少。在假期之前制定暑期租书优惠活动，同时将主要精力放在网店经营上。
五、财务分析
●资金来源近年来针对大学生就业的严峻形式，国家对大学生自主创业给予了非常的优惠政策，小额贷款可以达到五万，因此本书店初期所有的开支将以5万元的贷款为主要资金来源，待盈利后还清贷款，在以自有资金继续经营。而且开业两年内免征所得税，这样在开业头两年的支出会相对较少。另外，现在图书的进货渠道更加方便，可以通过二渠道图书公司购书，也可以直接到出版社电话订购，两种方式都是直接送货上门，这样一来，就节省了运输费。再者，因书店规模不会太大，两个合伙人有足够的精力和能力来经营一家书店，可以说开一家书店的成本可能相对于其他事业单位的成本回较低。
●资金使用第一阶段我将会用五万元贷款的一半即两万五来支付相关费用，主要包括购书费用，设备，房租，日常开支，装修费等，若有结余作后期费用开支。剩下的两万五，用来抵御不测风险。具体运用如下
购书费用
杂志类800元
小说1000元
学习资料1500元
设备
三个书架台加一个平面桌300元
账本60元
日常开支
租金1500元
水电费200元
装修费1000元
●利润预算开业前所有开支一共是6360元，预计月收入在6000元左右，房租和日常开支，一个月可净得2500元左右。如此算来，开业前所有开支估计四个月才能收回，一年下来可赚30000元，除去成本可净得23640元。拿其中的11820元偿还一部分贷款，剩余的11820元分红。到第二年将拿出初期剩余的25000元加盈利的钱还清38180元的贷款，如不出特殊意外，到第三年将净盈利25000元左右。
六、人员管理
●招聘计划
因为书店规模不是很大，只需另招聘一名员工(性质属于兼职类型)应符合以下要求：
1工作认真负责，能吃苦耐劳。
2喜好读书，爱惜书籍。
3有良好的服务态度，熟悉业务。
●薪酬计划
根据员工每天工作时间按时计费，每小时4块钱。工作时间员工可自行选择，但必须在下午4点到晚上9点期间到书店工作。
●管理计划
第一阶段规模虽然不大，创业者外加两名帮手一共也只有3个人。但无规矩不成方圆，对于仅有的3个人，书店制定了相关制度。
1人事记录：员工到职前填写人事表格，提供正确的个人资料和近照，在职期间如有任何变更应尽快告知老板
2员工证：书店开始营业将会办理员工证件，一边满足消费者的服务需求，员工在当值时必须佩带员工证，如有遗失，应立即报告，打理不领手续，离职时将员工证交还。
3工作责任：员工必须工作责忠诚，工作勤奋，对同事要尊重及热心帮助，尽心尽力负责分内工作责任
4服务态度：对顾客要经常保持礼貌及面对微笑的面容，客气应对，不能与顾客发生争执
5遗失：如有拾遗，无论大小贵贱，员工应马上交老板，以备失主随时领回，绝对不能心存贪恋，或具为己有，一经发现将以纪律处分。
6携物出店：员工进出店时，不能将书店任何财务带出，如有此种情况发生，将予以解雇
7值班人员及开放时间
七、采购环节
采购之前编写详细的采购计划或者需货单，其编制必须建立在了解市场需求和商品货源情况的基础上，结合图书的市场动态，分别提出具体方案。在货物确定之后，制定工作手册，确定货物的登记表，对货物进行清理，根据市场需求分析和调查市场未来的发展状况，从而采购适销对路的图书更好的提高经济效益，总之，书店会以经济效益为标准运用科学的决策分析方法，进行综合比较，为书店提供有利的物质保障
八、风险，抵御措施
大学校园，电脑进入宿舍越来越频繁，可能存在学生不愿进书店而选择在网上浏览网页，这样可能导致购书或租书的人较少
因此，将用两年的时间尽量还清贷款，用自有资金进行经营，这样获利可观，也可避免因书店经营不善，既不能还清贷款，又亏损严重的现象。
第四篇 同学聚会捐赠主持词
目录
第一章 书店概要
(一)背景介绍
(二)书店简介
(三)宗旨
(四)战略目标
(五)经营与服务
(六)市场分析
(七)营销策略
(八)财务预测
(九)融资计划
(十)创业团队介绍
第二章 经营与服务
(一)主营业务
(二)拓展业务
第三章 市场分析
(一)图书行业的发展趋势分析
(二)对现市场图书价格的分析
(三)对二手书市场的分析
(四)对消费者分析
第四章 选址分析
(一)书店更是一种交流
(一)风险分析
第五章 营销策略
(一)淘宝书店销售网络及渠道
(二)在广告促销方面的策略与实施
第一章 学友二手书店概要
(一)背景介绍
在全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时，资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。俗话说：“知识就是财富。”如今，书籍依然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。
近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的在国外一届一届使用的书籍都叫做“Used”。因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。于此同时，学友二手书店在这个特殊时期的特殊环境下应运而生。
背景介绍不是所有的书店创业计划书都要有的，但是略微介绍一下，能够增添本计划书的说服力。
(二)书店简介
我们计划做成一个实体运作的个体经营商，书店将于近期注册成立并计划选址、装修店面。因此，我们是一家处于创始初级阶段的公司。
学友二手书店其命名含义颇多，主要含义是希望帮助同学们能在在众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己的朋友。
(三)宗旨
我们的宗旨是把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来!
(四)战略目标
扩大经营群体，建立真实与网络相结合的二手书交易平台，进而达到四川同行业领先水平。
(五)经营与服务
在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。
我们的书籍主要来自高中及大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及省内其他高校购买可读性强、可循环利用率高的书籍。
学友二手书店同时提供网上图书交易平台，通过百度搜索可直接链接到学友二手书店的页面上，同时在淘宝、拍拍、等网购平台开店。为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。
(六)市场分析
通过我们的调查发现：我校大部分学生都不是宜宾本地人。调查结果显示，每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，真是很可惜。而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容大致相同的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此，学友二手书店可以抓住这一供给和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过学友二手书店作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供易书的平台。
在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书店运营后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。
像这种学校内部的市场分析在只适用于学校书店创业计划书，而且不需要占太多的分量，要简洁扼要，说明问题就好。
(七)营销策略
二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，需要我们积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用对本校的特点和优势的了解，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。
(八)财务预测
在本店创立初期，我们主要的目标是推广商业模式、吸引用户，并以不赢利为主要的目的。然而，就我们的商业模式而言，达到赢利的目的非常清晰(后面将有详细的财务报表分析)，所因此进入成熟期以后，我们将在广大的学生中间处在一种不可或缺的地位，我们的资金也将渐进回笼。
以此为基础，我们将进行积极的财务预算和规划，从而提高书店的综合获利和收益能力，从而为本书店和团队成员获取尽可能大的利润。
(九)融资计划
为实施我们的计划，经过我们的财务分析、市场调研之后，我们基本需要5万元的资金，为此我们拟定几个融资计划。这些资金将被用于门面装潢、图书采购投入、市场开拓以及补充营运流动资金等。计划在一年后本金基本可以回笼。
利用多种渠道集资，寻找合作伙伴，互帮互助是我们的融资宗旨。
(十)创业团队介绍
在共同的信念的基础上，我们组成了一支优势互补的团队，团队的核心成员已经是多年的同学。目前，团队共有5名成员，在我们身上都体现着激情、创新、勤奋和合作的品质。我们将发挥我们各自的`特点和优势，从市场、营销、技术等层面去竞争、去拼搏。对市场的深刻理解，对技术的准确把握，空前绝后的'创新思维，良好的心态，团结合作的精神，这些使我们组成了一个具有战斗力的创业团队。同时，抱着开放兼容的态度，我们也随时欢迎一切才俊之士以合适的方式加入我们的团队，和我们共同携手共创美好的未来。
第二章 经营与服务
(一)主营业务
在经济社会中，可持续发展不仅是国家的发展路线，更是我们每个人的发展路线，其来源顾名思义也将成为我们收购书的渠道。书店主要经营项目有二手教科书、辅导书、工具书、考研书、考级书、小说、杂志、学习笔记等。
1)教科书收购方式及出售
1、非专业书，例如公共课、选修课用书、大学英语、数学类，(全校学生基本都学的科目)，按每本一至三元收购(不分新旧，但要求书的完整性)，按三折出售。
2、专业用书(经管类、日韩类书)，如上所述，由于每个院系书的种类有差别，可另行依据，基本原则是一元一本左右，按三折出售。
3、课外读物书按一折收购、三折出售。
4、按斤收购。由于每年的大四毕业生很多都自己在校内摆摊出售其用过的各种生活用品，在他们卖给废品收购站之前，我们可以与其联络在可利用的书中，在众多的书中，经过仔细的挑选，挑选一些我们需要的书。可以按高出市场价几角钱左右收购。基本是1元一斤。
2)辅导书收购方式
大学英语过级及辅导书、高等数学、化学、物理、机械、电工等基本按一元一本收购。按三折出售。
3)考试书
由于考试书基本是练习题，并且按年份的不同考试出题范围也有所变化，这种书变动性大，收书时另加注意。教材按一折收购，如计算机教材(Visual Basic程序设计，C语言程序设计，Visual FoxPro程序设计，二级C++，二级Java Access二级公共基础知识)三折出售。练习书、及题纸按一元一本收购，二元出售。
4)工具书收购及出售
按两、五元收购，5元到10元出售。四六级小册的单词基本按五元出售，如有大且厚的英汉词典等工具书按10元出售，如有磨损等按情况而定。
5)小说类收购及出售
按一元至三元一本收购，按五元出售。
6)过期杂志收购及出售
普通读物，如《读者》、《意林》、《青年文摘》、《电脑爱好者》等按一元一本收购，三元一本出售。
服装、财经等读物，如《昕薇》、《中外管理》、《新财经》按一元一本收购，按五元一本出售。
7)学习笔记收购及出售
经过仔细的检查之后，按一元到五元钱收购。
8)旧书收购时间
在每年的大三毕业前夕和每学期放假的时候。
(二)拓展业务
1、收购光碟
光碟是一种数据光盘，经过一次的使用之后，其数据拷走后，利用价值降低，这样我们将以0.5元到1元钱收购这些光盘，将以3元到5元的价格出售。
4、换书服务
由于这个项目是新型的产业，如果我们的书店可以成功的开张经营，那么在宜宾市、乃至四川省我们的书店会成为经营的品种最全的二手书店。
1、顾客把带来的书籍，可以按书后标签的价格换取书店内同等价位的书籍，然后按10%收取手续费，可以登记账号累积使用;
2、辅导书不可以参加换书活动;
3、经管类、外语类(日、韩、俄等)按20%收取手续费;
4、价钱不够的，按差价的150%兑换。
5、书店中贴有小贴士：请在换书前仔细检查，一经兑换概不调换。
第五篇 同学聚会捐赠主持词
尊敬的各位来宾、同学们：
大家上午好！
为了推进我县快速发展的建设步伐，今天我们在这里举行“爱心助学”启动仪式。将帮助城区XX所中小学学校的XXX名特困学生顺利完成学业。出席今天启动仪式的嘉宾有：
出席今天启动仪式的领导有：
县城xx所中小学学校校长及职业中学广大师生们、xx名受助学生和家长代表、xx名志愿者及xx、xx等新闻媒体。
今天的仪式有八项议程：
第一项：请xxx介绍心助学项目情况。
第二项：请xxx 讲话。
第三项：进行捐助仪式（分xx批进行，每位学生受助xxxx元）。
第一批受助学生名单：
请主席台就坐的各位领导为以上学生发放助学金。
第二批受助学生名单：
请主席台就坐的'各位领导为以上学生发放助学金。
第三批受助学生名单：
请主席台就坐的各位领导为以上学生发放助学金。第四项：xx为xxx集团有限公司授牌。
第五项：请受助学生代表xxx发言。
第六项：请受助学生家长代表xxx发言。
第七项：xxx 领导讲话。
第八项：爱心助学仪式结束。
各位领导、各位爱心人士，授人玫瑰，手有余香，奉献爱心，收获希望。我们从爱心使者捐赠义举中，从政府殷切希望中，看到了政府与社会对教育事业发展的爱心、关心、责任心，也看到了同学们报效祖国、回报社会的信心和决心。我们相信，同学们一定会不忘恩情，珍惜机会，好好学习，天天向上，以优异的成绩报效祖国。在此，我想对你们说一声：昨天你们遇到困难时，是政府和爱心人士帮助了你们，体现了社会各界对你们的殷切希望，你们一定要做出贡献，以实际行动回报各级领导和爱心人士对你们的帮助。
会后，各位领导、爱心人士、16个中小学校长到办公楼前与受助学生及志愿者合影留念。
第六篇 同学聚会捐赠主持词
各位领导、老师、同学们：
大家好！
在举国上下认真贯彻中共中央关于加强未成年人思想道德建设纲要，喜迎国庆周年到来之际，我们在这里举行“希望助学”捐赠仪式，xxx七中有20名品学兼优的贫困学生得到了救助，在此，我代表团县委向积极支持我们这次活动的捐助单位表示衷心的感谢，向刘丽娜等20名同学表示祝贺！同时也希望有更多的社会各界朋友参与到这项社会公益事业中来为更多的贫困学生成长创造有利条件。我们这次活动得到了县委的高度重视，县委副书记在百忙中也参加了我们这次活动，让我们对他们的到来表示衷心的感谢！
下面捐赠仪式开始：
进行第一项：升国旗奏国歌
进行第二项：请少先队员为各位领导佩带红领巾
进行第三项：宣读救助学生名单
进行第四项：请接受捐助的学生代表到前台接受捐赠
进行第五项：请捐赠方代表讲话
进行第六项：请受救助的学生代表发言
进行第七项：请县文教局局长讲话
进行第八项：请县委副书记讲话
今天的捐赠仪式就要结束了，但是我希望这希望救助的火种能够在全县青年和社会中永远继续下去，在社会上逐渐形成捐资助学无尚光荣的'风气，进一步弘扬无私奉献精神和
关爱互助精神，打造的政治文明和精神文明，希望得到捐助的学生能够珍惜这次得来不易的机会，把社会对你们的爱心化做学习的动力，用优异的成绩回报关心你们的人，回报社会。
第七篇 同学聚会捐赠主持词
尊敬的各位领导、各位来宾，老师们，同学们：
大家好！
在这生机勃勃、孕育着希望的美好日子里，我们共同迎来了西安市民政局、户县民政局的各位领导亲临户县三泉小学捐资助学，奉献爱心。各位领导以实际行动，践行党的群众路线教育实践活动，这是对“扶老助残，救孤济贫”最好诠释，也是对教育事业和贫困儿童极大的关爱和支持，让我们以最热烈的掌声，向他们的到来表示最诚挚的欢迎和最衷心的感谢！
出席今天活动的来宾有：西安市民政局朱友明局长、西安市福彩中心包英主任、户县民政局曹碧峰局长、西安市福彩中心张秦副主任、户县民政局李虎堂副局长、户县教育局学生资助中心杜超户副主任、户县石井镇人大小副主席、户县石井镇中心学校管浪超校长、户县三泉小学陈书杰校长。让我们再次以热烈的'掌声，向他们的到来表示最热烈的欢迎！
下面有请户县三泉小学陈书杰校长致欢迎词。
接下来请少先队员为领导佩戴红领巾。同学们，请伸出你的手，热烈鼓掌，为前来捐赠的领导同志，表达我们最深的谢意。
（少先队员为领导佩戴红领巾）（播放《爱的奉献》）
下面让我们以热烈的掌声欢迎市民政局副局长朱友明同志讲话。有请各位领导为贫困儿童发放慰问品
鲜花感恩雨露，因为雨露让它滋润；苍鹰感恩长空，因为长空让它飞翔；高山感恩大地，因为大地让它高耸？我感恩，很多很多！而今天我们最感恩的莫过于给我们送来爱心的领导。谢谢您们！
接下来请少先队员代表发言
最后有请各位领导看望学前班小同学并送食品慰问
本次活动结束，请各班有序带回，谢谢。
第八篇 同学聚会捐赠主持词
尊敬的各位领导、来宾、乐扣乐扣公司全体职工、老师、同学们：
大家上午好!
值此冬阳送暖，孕育美好希望的日子里我们共同迎来了乐扣乐扣公司领导、全体职工再次亲临徐卫小学奉献爱心捐赠活动，让我们以热烈的掌声对此次活动的领导表示热烈的欢迎和诚挚的感谢!
第一项，请徐卫小学校长讲话，大家欢迎!
第二项，请乐扣乐扣代表讲话，大家欢迎!
第三项，举行捐赠仪式，有请乐扣乐扣代表向学校捐赠保鲜盒。
第四项，上海韩国青少年管弦乐团表演。
第五项，徐卫小学艺术团表演。
老师们、同学们，授人玫瑰，手有余香，奉献爱心，收获希望。我们会将你们的爱心化作学习的'动力，用优异的成绩回报爱护我们的人，回报社会。
最后，让我们再次以热烈的掌声对乐扣乐扣公司对我校学生的关心表示衷心的感谢!
此次捐赠仪式到此结束。
谢谢!
第九篇 同学聚会捐赠主持词
男：尊敬的各位来宾
女：亲爱的同学们
合：大家好！
男：日月如梭，光阴似箭。阔别了18年后，我们在这个共同期盼的日子里，终于走到一起来了。
女：带着期盼、带着祝福，我们从四面八方如约相聚在母校，实现了我们梦寐以求的愿望——大家再次相聚了！现在我们用掌声热烈欢迎各位同学的到来。（鼓掌）
男：人生沉浮几十载，同学情义始最真。21年前，我们满怀热情、带着梦想，相聚在我们的母校——xx二中。那难忘的三年，我们在一个温暖的大家庭里共同生活、一起学习，度过了人生最纯洁、最浪漫的美好时光。
女：时光流逝，岁月如歌。转眼间，我们已经离开校门18个春秋。回首往事，我们无限感慨。人生能有多少个18年啊，我们早就应该在一起相聚了！
男：18年的牵挂，给了我们足够的理由来到这里相聚，无论走遍天涯海角，最难忘的是母校、最留恋的是故乡。亲爱的同学们，不论你身在何处，不管你从事什么职业，我们从来都没有忘记你啊！
女：悠悠岁月，谆谆情怀！往事知多少，真情挥不去。忘不了老师们不倦的教诲、同学们无私的帮助。
男：18年的时光，足以让我们感受人生百味。我们大家在不同的岗位，无私奉献，辛勤工作，成为各行各业的中坚力量。
女：一日同学，一世朋友。那是割不断的情，那是分不开的`缘。悠悠岁月，弹指一挥间。
男：18年过去了，我们奋斗在不同的工作岗位上。在家里，我们是主心骨，上要孝敬父母下要抚育子女；在单位，我们是中流砥柱，努力奋斗，一步一个脚印地走过来。这份不平凡的艰辛，无论结果如何，我们都是成功的！
女：时光可以带走青春韶华，却带不走深厚的同窗情谊。时光匆匆，同学的友谊经不起等待啊。
男：所以，我们需要举办这次具有历史意义的盛会，大家在一起叙旧聊天，加深情感。
女：同学们，真诚的友谊是永恒的，今天纵然只是短暂相聚，也足以让我们永远珍惜。
男：在xxx、xx等同学的倡仪下，在xxx、xxx、xx等众多同学热心支持下，今天我们迎来了xx二中xx届理一和文二班这次同学聚会。
女：相隔十八年，许多同学已经面孔生疏。下面将由我们的班长点名，让我们让彼此熟悉一下，点到的同学请站起来示意，让我们看一看毕业十八年后的你是否青春依旧，风度依然！
男：下面有请xx班的班长xx点名，大家掌声欢迎！
女：下面有请xx班的班长xx点名，掌声欢迎！
男：为了让我们的这次同学会办的尽量好一些，许多同学做了大量默默无闻的工作，主动帮忙联络，创办了记忆博客，组织了同学QQ群，收集旧照片，制作了MTV短片。下面请大家欣赏这个具有纪念意义的短片。……
女：感谢xxx为我们制作的MTV。为了今天的聚会，xxx同学做了大量的工作，下面有请xxx会长致辞！掌声欢迎！
男：再次感谢杨会长。没有众多同学的热心联络，就没有今天我们同学的大团聚！
女：接下来有请一班班长xx致辞！：（鼓掌）……
男：有请四班班长xx致辞！（鼓掌）……
女：下面有请同学会秘书长xxx宣读《同学会章程》。（鼓掌）……
男：同学们，今天我们举办这次同学会，就是为大家提供一个相互交流的平台，达到相互沟通、增进友谊的目的。
女：今天，就让我们打开珍藏18年的记忆，敞开心扉，尽情畅谈我们的友情。
男：现在有请xx同学致辞。请大家掌声鼓励————
女：现在有请xxx同学致辞。请大家给点掌声————
男：请大家自由发言。
女：同学们，回想18年来我们走过的风风雨雨，品尝了生活中多少的酸甜苦辣！尤其是许多同学离开家乡到外面去闯荡，更是多么的不易啊！：让大家为我们可爱的各位同学，也为今天难得的聚会，再次热烈鼓掌！
男：本次聚会由在银行工作的xxx、xxx同学负责财务。下面有请她们向大家汇报财务情况。……
女：非常感谢xxx、xxx同学辛勤的付出！
男：现在已经是下午四点，请全体同学到二中西操场合影留念。
女：合影之后，请大家及时回到会议室，精彩节目将在稍后继续。
（同学表演节目联欢）……
女：通过今天的聚会，我们更加坚信：无论岁月如何改变，不变的是我们彼此之间永远纯真的同学情谊。
男：当然，这次短暂的相聚，只能了却我们一时的惦念，但不能了却我们一生的思念，希望大家今后加强联系、经常聚会，这才是我们组织这次同学会的真正意义。
女：由于时间和经验不足等种种原因，我们的这次同学会还有许多不尽人意的地方，但我想这第一次的不尽人意正是为了我们第二次、第三次的人尽其意，希望大家能给予程度的理解和支持。
男：下面，有请xx同学宣读《关于举办xx周年同x谊会的倡议》！（鼓掌）……
女：今天的同学聚会，至此已经告一段落。大家的热情致辞和即兴表演，使我们的聚会x迭起，热闹非凡；让我们再次感谢所有的为这次聚会付出努力的同学们！（请大家再次掌声致谢）
男：为了我们以后的再次重逢，请大家到xx酒店共进晚餐。为了加深同学之间的相互交流，同学筹委会决定采取抽签定座位的办法。抽到的同学请暂时不要告诉其他人，更不允许和别人交换座次，到时看看和你坐在一桌的到底是哪些和自己有缘的同学！
女：最后，祝各位同学——
（合）身体健康，全家幸福，万事如意！
第十篇 同学聚会捐赠主持词
各位同学：
期盼已久的xx高中同学聚会，在全班同学们的积极响应和一起努力下，我们终于隆重而热烈的召开了！
20xx年那个难忘的初秋，十五、六岁的我们怀着初识的喜悦和惊奇相聚在上溪中学这平凡的学校里，从此我们开始了宝贵的两年的同窗生活，度过了人生那段最纯洁和浪漫的时光。当时我们的所作所为，无论是对还是错，现在想起来都是那么的纯真，这是一种记忆，也是一种财富，足以让我们一生去珍惜。
20xx年又是一个难忘的x月x日，我们告别了熟悉的母校，也告别了亲切的他和你。岁月如歌，时光流逝，转眼间我们已走过了xx春秋，我们每个人也都在各自的工作岗位上，为社会的发展、人类的进步、燃烧着自己的青春岁月。
xx年前，我们在乔山背相识，聆听老师的教诲，同立鸿鹄之志；xx年后，我们从那时的稚气未脱变成如今的成熟稳重，白发却也悄悄攀上我们的头顶。人生能有几个五十年啊！五十年是一段难忘青春，是一种人生阅历，更是一种不解缘分。无论你身在何处，无论你身居何职，也无论你成功与否——叫一声“同学”，都凝结成了我们最纯真的情谊、最亲切的称呼。我们真的该找点时间、找点空闲经常聚聚，听听久违的声音，看看久违的面孔，重拾往日的欢笑。哪怕我们只是简单见见面、说说话，回味当年的纯洁天真，都会感到由衷的快乐。
我们相信同学聚会的成功举办，将对全体同学坚定生活信心，激励追求斗志，振奋拼搏精神，充实人生价值，一定会起到不可估量的积极作用，更能让我们再次留下人生中值得永远珍惜的美好回忆.
今天我们大家能在这里欢聚一堂，首先要感谢这次聚会的发起者、策划者和组织者。他们为了成功举办这次聚会，利用自己休息时间，多次商讨聚会活动事宜，筹划活动方案。
我们还要感谢那些幕后为大家热心服务的同学们。他们牺牲自己的休息时间，利用各种通讯手段和联系方式，回忆、追寻和联络所有能够联系上的同学，他们默默无闻的付出，为成功举办此次聚会提供了保证。让我们对他们说一声：谢谢你们，你们辛苦了！
我们要感谢所有光临本次聚会的同学们，感谢那些家住xx等外地，按时赶赴会场的同学们，感谢大家的参与和支持！还要向因故未能到会的同学们道一声珍重，祝福他们平安、健康、快乐！
我们更要深深感谢为本次聚会提供资金赞助的同学，你们的支持是我们今天成功聚会的关健，对此，我们深深的感谢，祝你们经商顺利，生意兴隆，幸福平安！
今天参加本次聚会的老师和同学共有xx人。
在此，我们以热烈的掌声欢迎各位同学的光临。
今天x老师参加了我们的聚会，让我们以热烈的掌声对老师的`到来表示衷心的感谢和崇高的敬意！
今天，来到这里的同学，我们不论职位、不论身份、不论行业，在这里，我们就只有一个身份——同学。所以请各位同学，放下身份，放松自己，敞开自我，回归自然。让我们沿着心灵的时间隧道，去追寻那曾经的美好时光，去回味已走过的心路历程。
现在我宣布：xx中学xx届xx周年聚会现在开始。
聚会第一项，请陈洵云同学致欢迎辞。大家鼓掌！
第二项，邀请x老师为我们训话，大家欢迎！
第三项：向老师赠送礼品
老师是我们人生道路上师长，他们用自己心血换来了同学们的进步，向精心培育我们的老师真诚地道一声：老师谢谢您！现在我们请xxx同学和xx同学代表所有同学向我们的老师花和礼物！
同学们，xx年转瞬即逝，恍若昨天。
昨天的我们，是那样的少年意气，风华正茂；
昨天的我们，是那样的灵动活跃，神采飞扬；
昨天的我们，是那样的灵动活跃，神采飞扬；xx年时光荏苒。我们激情还在，梦想还在，风采依旧。
我们的人生之路正在变得越来越清晰和流畅；
我们的人生态度变得越来越谦恭和平和；
我们的人生理念变得越来越独特和敏锐；
我们的人生境界变得越来越积极和开放。
老师们、同学们，让我们爱惜自己，珍爱生命，让我们变得更加自信而有力。让我们的同学友谊，成为我们人生旅途中的良伴，伴随我们走过今后的沟沟坎坎；让我们的同学之情，变为我们生命中的陈年老酒，让我们用心去品尝她的醇香甘甜。
同学们，昔日我们同窗苦学，情同手足。今天虽然天各一方，但我们的心仍然和以前一样是息息相通的，同学的情谊是永远不能忘记的。今后无论我们走到哪里，同学的情谊都会永远陪伴着我们。在今后的生活中，当有人获得骄人的成绩时，我们昔日的同学会为你感到骄傲；而当有人遭遇到人生的挫折时，请大家永远都要记住：同学情谊永远是你值得信赖的精神家园。
最后，祝所有辛勤培育过我们的老师，身体健康，心情愉快，阖家幸福，安度晚年！
祝所有的同学，心宽体健，事业顺利，家庭和睦，平安快乐！
第十一篇 同学聚会捐赠主持词
各位朋友、各位贤慧的女士、各位花枝招展的小姐、各位尊贵的先生：
大家新年好！
今天是20xx年2月4日(农历正月初五)，黄历上说，今天参加同学会的人，在新的一年里买彩票会中大家，出门会交好运气。谢谢！
首先，请容许我做一下自我介绍。本人， ，男，现年 几岁，已婚，儿子。本人之所以会拿着麦克风是一位，在本届同学会筹备委员会的威逼利诱和糖衣炮弹之下本人人生第一次当起了同学会的主持兼司仪。
天苍苍，地茫茫，老师恩地久天长。没有老师们的辛勤培育，也就没有我们的今天。在老师的精心培育下，我们不仅收获了学业，更收获了真挚、纯洁的友谊。今天我们很荣幸的请来了我们敬爱的班主任老师，老师，老师， 老师， 老师等老师参加我们的聚会。让我们用热烈的掌声欢迎他们。
下面，有请我们的老师给我们“上课、训话”，大家欢迎。【老师讲话】
相隔16年，我们终于再一次听到了老师们熟悉的声音。在此，我谨代表全体同学向精心培育我们的老师真诚地道一声：
老师，您辛苦了，谢谢你们！ 祝你们工作顺利，身体健康，家庭幸福，万事如意！ 为了表达我们全体同学对老师的思念和感谢，请同学们举起手中的酒杯，敬我们亲爱的老师们一杯。干杯！
师恩重于山，师情永难忘。为了感谢老师们的培养教育之恩，会后，我们也准备给恩师们送一个小小的纪念品。俗话说：“千里送鹅毛，礼轻仁义重！”希望这点小礼物能略表我们对老师们几年谆谆教导的谢意！
为了使老同学在聚会气氛活跃，所有人员不拘束，现公布本次聚会规定：请各位同学一定遵守。
第一条：每位参加者无论性别、身高、体重有无异同，都必须饮酒——至少一杯啤酒（以扎啤杯为标准）。坚决不喝者，罚酒三杯后，准许喝饮料。
第二条为了使大家在聚会中开怀畅饮，不醉不归，并确保所有人员回家时的'安全，参加聚会者不得自己亲自驾驶汽车、摩托车、无轨电车、航天飞机等，不得使用自行车以及各种滚轴类交通工具。
第三条：我宣布： 中学 届初三（x）班同学会晚宴正式开始。
第二部分：致青春
同学们：
新年的钟声已经在我躺在沙发上看春晚留着口水睡觉的时候悠扬地敲响过了。我们的年纪都已经在奔四的道路上越走越远了，而且还会不了头。好在有人说过，男人四十一枝花，女人三十正风华。虽然我们已经从爸妈的孩子升级为孩子的爸妈，但这并不影响我向我们曾经拥有的青春致敬。
现在请同学们看看电视。这是我们几位热心的同学发来的以前的相片。不知道，大家是否能在当中认出他们是谁？！
从图片上看，岁月是对男同学来讲，一把无情的杀猪刀啊。你看他把原来多么可爱的一个小朋友变成了这样。
岁月对女他们来讲更像一把美工刀。看我们班的女同学，现在都变得那么风姿卓越。 我建议为我们曾经一起经历的青春干一杯。
第三部分：抽奖
有开始就有结束，总要有说再见的时候，这时我最想说的是：
（男）在我们的同学会里，没有索取，只有付出，形式上看是虚拟的，但我真心希望同学会能真正设在我们每位同学的心中，让她成为我们倾诉、倾听、交流、沟通的地方， 我希望在大家的共同努力下，使这里拥有真诚和善良，拥有激情和奉献，拥有宽容和接纳，拥有我们共同向往的一片宁静的天空！
由于时间和经验不足等种种原因，我们的这次同学会还有许多不尽人意的地方，但我想这第一次的不尽人意正是为了我们第二次、第三次的人尽其意，希望大家能给予最大程度的理解和支持，
（合）最后，为了大家的再次重逢，请大家共唱一首歌！
第十二篇 同学聚会捐赠主持词
A：尊敬的各位老师，亲爱的同学们，大家晚上好！时光荏苒，岁月如梭，今天我们欢聚一堂，共同追忆那段美好的大学时光。
B：是啊，多少年了，我们都未曾像今天这样齐聚一堂。感谢每一位同学的到来，让我们的聚会更加圆满。
A：首先，让我们以热烈的掌声，欢迎今天到场的各位老师。是老师们用智慧和汗水，为我们铺就了通往知识的道路。
（掌声）
B：同时，也要感谢每一位远道而来的同学。是你们，让我们的聚会更加有意义，更加珍贵。
A：回忆过去，我们曾在同一间教室里聆听老师的教诲，曾在同一片操场上挥洒汗水，曾在同一个食堂里排队打饭。那些日子，是我们青春最美好的记忆。
B：是啊，那些日子仿佛就在昨天。我们曾经一起探讨学术问题，一起分享生活点滴，一起度过那些无忧无虑的时光。
A：今晚，让我们共同打开记忆的闸门，重温那些美好的瞬间。首先，请允许我为大家介绍今晚的活动流程。
（介绍活动流程）
B：在正式进入活动之前，让我们先通过一段视频，回顾一下我们的大学生活吧。
（播放视频）
（视频结束后）
A：看到这些熟悉的画面，想必大家都感慨万千吧。接下来，请允许我邀请一位特别嘉宾，为我们分享他的大学故事。
（邀请嘉宾上台分享）
B：感谢嘉宾的分享，让我们再次感受到了大学时代的纯真与美好。接下来，我们将进入自由交流环节，大家可以畅所欲言，分享彼此的近况和感受。
（自由交流环节）
A：在交流的过程中，我们不难发现，虽然岁月在我们脸上留下了痕迹，但我们的'心永远年轻。我们依然怀揣着梦想，追求着理想。
B：是的，无论我们身在何方，无论我们从事何种职业，我们都有一个共同的身份——那就是我们的大学同学。这个身份将我们紧紧联系在一起，让我们在人生的道路上相互支持、相互鼓励。
A：今晚，让我们再次举杯，为我们的友谊干杯，为我们的未来干杯！
（全体举杯）
B：最后，让我们共同期待下一次的聚会，期待再次见到每一位亲爱的同学。
A：感谢大家的参与和支持，让我们共同铭记这个美好的夜晚。
（音乐响起，主持人下台，晚会结束）
第十三篇 同学聚会捐赠主持词
A：这是一次温馨的聚会！
B：这是一个相逢的庆典！
A：这是一声吉祥的祝福！
B：这是一部永恒的诗篇！
合：亲爱的同学们，大家好！（鞠躬、掌声）
A：期盼已久的同学聚会，在全体同学们的积极响应和共同努力下，我们终于隆重而热烈的召开了！
B：此时此刻我们的心情难以描述。xx年那个难忘的盛夏，十四，五岁的我们怀着初识的喜悦和惊奇相聚在老莱中学这平凡的集体里，从此我们开始了三年的同窗生活，度过了人生那段最纯洁最浪漫的时光。
A：当时我们所做的一切，无论是对还是错，现在想起来都是那么的美好、亲切，这是一种记忆，也是一种财富，足以让我们一生去倍加珍惜。
B：xx年又是一个难忘的夏季，我们在老师的培育下完成了学业，告别了熟悉的母校，也告别了亲切的他和你。岁月如歌，时光流逝，转眼间我们已走过了xx个春秋，我们每个人也都战斗在各自的岗位上，为社会的发展、人类的`进步、燃烧着自己的青春岁月。
A：是啊！人生能有多少个xx年啊！我们也真的该在碌碌奔忙之中找点闲暇，去往事里走走，去听听久违的声音，看看熟悉的面孔……今天我们举办同学会，就是为大家提供一次重叙旧情、互述衷肠的机会，不仅能使我们回顾人生天真烂漫的岁月，畅谈人生的艰辛和美好，更能达到促进沟通、增进友谊，互勉共进的目的。
B：我们相信同学聚会的成功举办，将对全体同学坚定生活信心，激励追求斗志，振奋拼搏精神，充实人生价值，一定会起到不可估量的积极作用，更能让我们再次留下人生中值得永远珍惜的美好回忆。
A：这次同学会，我们筹办人员和各位同学尽了最大努力与所有的同学想方设法进行了联络，但是，还是有一部分同学因各种原因未能到会参加，我们深表遗憾，但我们在座各位的心情彼此都是非常兴奋和激动的，在此，我们以热烈的掌声欢迎各位的光临。
B：今天我们大家能在这里欢聚一堂，首先要感谢这次聚会的发起者、策划者和组织者。他们为了成功举办这次聚会，利用自己工作之余和休息日的时间，多次商讨聚会活动事宜，筹划活动方案，为的是让大家谈得开心、玩得开心。
A：我们还要感谢那些幕后为大家热心服务的同学们。他们牺牲自己的休息时间，利用各种通讯手段和联系方式，回忆、追寻和联络所有能够联系上的同学，他们默默无闻的付出，为成功举办此次聚会提供了保证。让我们对他们说一声：谢谢你们，你们辛苦了！
B：我们要感谢所有光临本次聚会的同学们，感谢那些不畏旅途劳顿，长途跋涉，按时赶赴会场的远离故土的同学们，感谢大家的参与和支持！还要向因故未能到会的同学们道一声珍重，祝福他们平安、健康、快乐！
A：今天参加本次聚会的.同学共有x人。
B：同学们，请相信，今天大家都不会白来，今天的聚会会让大家带着欣喜，带着激动，带着收获，带着回味离开。
A：今天，凡是来到这里的同学，不论是组织者、策划者，还是表演者、观看者，我们不论职位、不论身份、不论行业，在这里，我们就只有一个身份——同学。
B：今天请各位同学，放下身份，放松自己，敞开自我，回归自然。让我们沿着心灵的时间隧道，去追寻那曾经的美好时光，去回味已走过的心路历程。
A：现在我宣布：xx中学xx届毕业班同学毕业x周年聚会现在开始！
1、分别xx年之后我们又实现了人生的第二次握手，为了这次聚会，我们筹备委员会及一些热心的同学真是浪费了许多的时间，下了很大的功夫，特别是我们的筹委会成员为这次同学聚会付出了心血和汗水，下面请xx同学代表筹委会致辞。大家欢迎。
2、同学自我介绍。
A：同学们，x年转瞬即逝，恍若昨天。
昨天的我们，是那样的少年意气，风华正茂；
昨天的我们，是那样的灵动活跃，神采飞扬；
昨天的我们，是那样的憧憬未来，沉醉梦想；
B：同学们，x年时光荏苒。
我们激情还在，梦想还在，
我们依然风采依旧，我们依然憧憬未来。
我们的人生之路正在变得越来越清晰和流畅；
我们的人生态度变得越来越谦恭和平和；
我们的人生理念变得越来越独特和敏锐；
我们的人生境界变得越来越积极和开放。
同学们，让我们爱惜自己，珍爱生命，让我们变得更加自信而有力。
A：让我们的同学友谊，成为我们人生旅途中的良伴，伴随我们走过今后的沟沟坎坎；
B：让我们的同学之情，变为我们生命中的陈年老酒，让我们用心去品尝她的醇香甘甜。
A、B：最后祝所有的同学，心宽体健，事业顺利，家庭和睦，平安快乐！
第十四篇 同学聚会捐赠主持词
(男)尊敬的老师
(女)亲爱的同学们
(合)大家晚上好!
(男)在全体同学的积极响应和共同努力下，今天，我们终于迎来了期盼已久的同学聚会，此时此刻，我的心情难以描述。一九八三年那个难忘的夏天，我们怀着喜悦的心情相聚在安徽工学院机械配件班，从此开始了三年的同窗生活，渡过了人生那段最纯洁、最美好的幸福时光。
(女)当时我们所做的一切，无论是对还是错，现在想起来，都是那么的美好，那么的亲切。这是一种记忆，也是一种财富，足以值得我们一生去倍加珍惜和留恋。
(男)三年的学习生活，在教师的培育下，我们不仅收获了学业，更收获了真挚、纯洁的友谊。
(女)今天，我们非常荣幸地请来了班主任及部分任课老师参加我们的聚会，他们是：缪焕勤老师、杨四珍老师、邓先琛老师、郑北生老师、吕锋老师、张华葆老师、王祖汉老师、刘一鸣老师、滕勤老师、付元老师。在此，我们仅代表全体同学向精心培育我们的老师真诚地道一声：
(合)老师，谢谢您!
(男)本无缘而缘无尽，常相忆而梦相连。当年，逍遥津旁、包河两岸，留下了我们的欢歌笑语;教室里、校园内，留下了我们求学若渴的身影;操场上，洒下了我们顽强拼搏的汗水;宿舍里，留下了我们天真浪漫的倩影。三年呀，三年的朝夕相处，三年的心心相映，三年的缠缠绵绵，三年的丝丝连连。
(女)流水不因高山阻，友谊不因别离忘。今天，我们虽然工作在不同的岗位上，经商的----腰缠万贯;在职的----企业之栋梁;退休的----不满足于现状，仍在发挥着自己的光芒。但人生重要的不在于职位的高低、财富的多少，更重要的在于是否拥有真诚的朋友。情义无价，同学的友谊更无价!
(男)一九八六年又一个难忘的夏天，我们在老师的培育下完成了学业，告别了熟悉的母校，也告别了亲爱的老师和同学。岁月如歌，时光流逝，转眼间我们已走过了十四个春秋。
(女)是啊，人生能有多少个十四年呢!我们也真的应该在碌碌的奔忙中找点闲暇，去往事里走走，听听久违的声音，看看熟悉的面孔。今天的聚会，不仅能让我们在一起共同回顾过去的美好时光，畅谈生活的艰辛和美好，更能达到促进沟通、增进友谊、互勉共进的目的。
(男)我们相信同学聚会的成功举办，将对全体同学坚定信心、激励斗志、振奋精神、充实人生，一定会起到不可估量的积极作用，更能让我们再次留下人生中值得永远珍惜的美好回忆。
(女)过去的十四年里，我们没有机会听老师讲课，今天，相信在座的同学一定都非常希望能再一次听老师的教诲，下面请缪焕勤老师为我们讲话。
(缪老师讲话)
(男)老师的教诲语重心长，老师的关心源远流长。下面请我们的张华葆老师讲话。
(张老师讲话)
(女)老师的希望就是我们的奋斗目标，让我们牢记老师们的嘱托，好好生活，努力工作，争取在下次的同学聚会上拿出更加辉煌的成绩向老师汇报。
(男)这次同学会，同学们尽了最大的努力相互联络，可还是有部分同学因各种原因未能到会参加，我们深表遗憾，但我相信，我们的祝福能跨越时空的阻隔，传递到每个老师和同学的身边，在此，我们以热烈的.掌声互贺和欢迎各位的.光临!
(女)分别十四年之后，我们又实现了人生的第二次握手。为了办好这次聚会，热心的同学们花费了不少的时间和精力积极策划筹办，特别的我们的刘xx同学，为此更是付出和许多的心血和汗水，下面有请建忠同学致辞，大家欢迎!
(刘xx致辞)
(女)今天是我们毕业后的第一次聚会，接下来是酒会和晚会，请班委代表刘xx同学致祝酒词。
(刘xx致祝酒词)
(男)多么美好的祝酒词啊，它又激起了我们对往事的回味，今天是七月十四日，我们也分别了十四年，现在就让我们打开珍藏十四年的记忆，敞开尘封了十四年的心菲，尽情地喝吧、唱吧、说吧、跳吧，让我们共同畅谈十四年来的友情，让时光倒流十四年，让我们的心再年轻十四岁，去重温那美好的学生时代!
(女)现在请各位老师和同学一起慢斟细饮、边饮边叙，因为我们要细细地品味我们从相遇、相识到相知和十四个春夏秋冬的思念以及所遇所感。
(男)开宴之前我要宣布我们酒会的约法三章：第一，能喝的不能不喝;第二，不能喝的也不要多喝;第三，如果喝多了绝对不要耍酒风。
能喝酒的不喝酒，这样的同学不要有;能喝半斤的喝八两，这样的同学要培养;能喝八两的喝半斤，这样的同学没良心。
(女)请大家举杯，请允许我们俩代表全体同学向尊敬的老师和各位同学敬酒，一是感谢老师的教育之恩，二是祝大家身体健康，幸福长久，三是祝我们的同学聚会园满成功!
(男)友谊心中有，喝啥都是酒。
(合)干杯!!
第十五篇 同学聚会捐赠主持词
开场白
尊敬的各位老师、亲爱的同学们：
大家上午好！
时光荏苒，岁月如梭，转眼间我们已经走过了五十个春秋。今天，我们在这里欢聚一堂，共同庆祝我们毕业五十周年的盛大聚会。五十年的岁月，我们各自奋斗，各自成长，但心中那份对母校的眷恋、对同窗的思念，却从未改变。在此，我代表聚会筹备组向各位老师、各位同学表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢！
五十年前，我们怀揣梦想，步入这所充满希望的学府。在这里，我们度过了人生中最美好的青春时光，结下了深厚的同窗情谊。今天，我们再次相聚，共同回忆那段难忘的岁月，共叙师生情谊，共话人生感悟。
节目流程
1. 师生致辞：首先，请我们敬爱的XX老师为我们致辞，分享他/她的教育心得和对我们的寄语。
2. 回忆往昔：接下来，我们将播放一段视频，回顾我们当年的校园生活，唤醒大家尘封的记忆。
3. 才艺展示：五十年的'岁月，我们各自在不同的领域取得了成就。现在，让我们用才艺展示的方式，展现我们的风采。有请XX同学为我们带来一首美妙的歌曲。
4. 互动交流：在节目进行过程中，我们还将穿插一些互动环节，如“你问我答”、“猜谜语”等，希望大家积极参与，共同感受这份欢乐和温馨。
5. 自由交流：在节目结束后，我们将安排自由交流时间，大家可以围坐一起，畅谈往事，共叙友情。
结束语
亲爱的同学们：
今天，我们在这里共同度过了一个难忘的时光。回首过去，我们感慨万千；展望未来，我们信心满怀。让我们携手共进，共创美好未来！
在此，我要感谢所有为这次聚会付出努力和贡献的人，特别是我们的筹备组成员和志愿者们。正是因为你们的辛勤付出，才让我们这次聚会如此圆满成功。
最后，祝愿我们的母校蒸蒸日上、繁荣昌盛！祝愿我们的老师身体健康、工作顺利！祝愿我们的同学们家庭幸福、事业有成！让我们共同期待下一个五十年的聚会，再续前缘！
谢谢大家！
第十六篇 同学聚会捐赠主持词
开场白：
尊敬的老师们，亲爱的同学们，大家晚上好！
岁月如歌，时光荏苒。今天，我们怀着无比激动和感慨的心情，欢聚一堂，共同庆祝我们毕业五十周年的盛大聚会。五十年的分别，五十年的牵挂，如今我们终于再次相聚，这一刻，是我们心中最珍贵的时刻。
五十年前，我们怀揣着梦想，从四面八方汇聚到这个校园，共同度过了人生中那段最纯真、最美好的时光。如今，我们虽已步入人生的黄金时期，但那段青春岁月，那份同窗情谊，依然深深烙印在我们的心中。
在此，我要向远道而来的老师和同学们表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢！感谢你们为这次聚会付出的辛勤努力和无私奉献。同时，也要向因故未能到场的同学们致以最深的祝福和思念，愿你们一切安好，幸福安康。
今晚，让我们共同回首过去，畅谈未来，让这份同学情谊在岁月的长河中愈发珍贵和深厚。
节目流程：
1. 开场舞蹈：首先，请欣赏由我们当年的文艺骨干们带来的开场舞蹈，让我们在欢快的舞蹈中开启今晚的聚会。
2. 回顾篇：接下来，我们将通过一系列的照片和视频，回顾我们共同度过的校园时光，重温那些美好的记忆。
3. 才艺展示：各位同学们早已准备了精彩的才艺展示，包括歌唱、舞蹈、朗诵等，让我们尽情欣赏，感受同学们的才华与魅力。
4. 互动环节：在欣赏了精彩的节目后，我们将进入互动环节。请大家积极参与，分享自己的故事和感受，让这次聚会更加温馨、更加难忘。
5. 晚宴环节：最后，请大家移步至晚宴区，享用丰盛的.晚宴。在美酒佳肴中，让我们畅谈人生，共叙同窗情谊。
结束语：
尊敬的老师们，亲爱的同学们，今晚的聚会即将落下帷幕。在这美好的时刻，我要再次感谢大家的到来，感谢你们为这次聚会付出的辛勤努力和无私奉献。
五十年的时光流转，我们见证了彼此的成长与变化。但无论岁月如何变迁，我们之间的情谊始终如一，如同这不变的夜空中的星光。让我们珍惜这份来之不易的相聚，期待下一次的重逢。
最后，祝愿我们的友谊长存，祝愿大家身体健康、家庭幸福、事业有成！让我们共同期待更加美好的未来！谢谢大家！
第十七篇 同学聚会捐赠主持词
尊敬的老师们，亲爱的同学们：
大家晚上好！
20年，既是一个漫长的等待，又是一个激动的到来，今天，是我们中学xx届全体xx名师生相聚的时刻。首先，请允许我代表全体同学向孜孜不倦培育我们，又在百忙之中参加我们聚会的老师们表示衷心的感谢！道一声：“老师，您辛苦了！”。
对不辞辛劳，从各地风尘仆仆赶来参加聚会的同学表示深深的敬意！对因种种原因未能前来的同学送去我们绵绵的思念和趋势的祝福，祝福他们平安、健康、快乐！对筹备组的同学，为促成今天的聚会，所作的工作，所付出的努力，表示由衷地感谢！对等同学的`大力支持，表示真心地感谢！
正如一首歌所唱“再过20年，我们来相会”。今天，在我们大家的共同努力下，我们终于如约而至，我们终于如愿以偿。
20年的分别，20年的牵挂，给了我们相约相聚足够的理由，忆往昔，恰同学少年，风华正茂，幸福满怀，激情洋溢。曾记得，操场上，我们奋力拼搏争荣誉；教室里，我们埋头苦读修人生。我们曾一起渴求知识，增长智慧，憧憬未来，放飞梦想。
此时此刻我们的心情难以描述。又让我们想起了19xx年，那个难忘的盛夏，十七、八岁的我们怀着初识的喜悦和惊奇相聚在xx中学这平凡的集体里，从此我们开始了三年的同窗生活，度过了人生那段最纯洁最浪漫的时光。
当时我们所做的一切，无论是对还是错，现在想起来都是那么的美好、亲切，这是一种记忆，也是一种财富，足以让我们一生去倍加珍惜。
19xx年，又是一个难忘的夏季，我们在老师的细心培育下完成了初中学业，告别了熟悉的母校，也告别了亲切的他和她。我们每个人也都战斗在各自的岗位上，为社会的发展、人类的进步在努力地奋斗着。
第十八篇 同学聚会捐赠主持词
亲爱的同学们：
相隔四十年的今天是个令人难忘、令人快乐、令人幸福的日子。在这盛夏时节，我们聚首在这里，见到了亲爱的同学。我们每个人的心情都无比冲动。40年了，这是我们71初中、74高中毕业生的第一次大聚会。在这里，我们要由衷地感谢筹委会的同学，为这次聚会所作的工作、所付出的努力，是他们为我们这些在异地工作、退休和生活的同学牵线搭桥，才促成了今天的聚会，才圆了多少年来我们心间的企盼。在此，我向筹委会的各位同学表示衷心的感谢！向专程赶来参加这次聚会的同学表示敬意！
同学相见，格外亲切。40年前的今天，我们从这里依依惜别，留下了我们的牵挂和留恋。从那一刻，开场踏上人生的征程，去迎接一个新的考验。外地的同学虽然相距较远，但我们的心却永远相连，我们虽然平时联络较少，但同学之间的友谊却没有连续。逢年过节，一个、一条信息、一声问候，都表达了同学间的深情厚谊。今天的相聚，使我们仿佛又回到了昨天。在校学习生活的.点点滴滴，我们都历历在目，同学们每一天的拼搏与努力，每一次的成功与喜悦，都是我们一生永远珍贵的记忆，都是我们成长进步不可缺少的阶梯。此时此刻，此情此景，我们更应该感谢的是我们的教师，是教师的谆谆教导，是教师教给了我们知识，教给了我们做人的道理，教给了我们热爱生活的信念；是教师用心血和汗水为我们奠定了人生的根底。由于教师都在外地，年龄偏大，这次同学聚会没有请他们到场，在这里学子向你们道一声教师你们辛苦了。弹指一挥间，四十年过去了，我们从少年走到了中年，即将步入了老年，经历了人生的风风雨雨。不管我们目前境遇如何，都要学会善待自己、善待别人、珍惜生命、珍惜友谊。我们一定要热爱生活、热爱明天。回忆过去，我们无怨无悔，因为这40年我们有付出、有回报，都在描绘着自己不同的人生。展望将来，我们信心百倍，豪情满怀，有这40年的积淀，今后我们一定会做的更好。流水不因石而阻，友谊不因远而疏。九年的同窗苦读、朝夕相处，使我们结下了不是兄弟姐妹胜似兄弟姐妹的血肉亲情，让我们一起分享欢乐和忧愁，就让我们把握和珍惜这次难得的相聚，重叙往日的友谊，倾诉生活的苦乐，互相道别后的思念，尽享重逢的喜悦。相逢是短暂的，友谊是永久的，同学们，让我们记住今天的相聚！
离别四十年今日回xx山。母校映朝阳哈拉河水金光闪。啊阿尔山、啊伊尔施、眼望你壮丽的山河，我心潮澎忆当年；曾记得，二中校园歌声扬，教室里面书声朗；曾记得，教师站在讲台上，学生认真来聆听，啊……小麦香啊哈拉河水甜，边陲的人民养育了咱；曾记得，运动会前把兵练，各项比赛属第一；曾记得，植树造林上征途。扑火战场把敌歼，啊……校园的灯光啊照天明。师生们挥笔坐灯前。好成绩接出好硕果。师生的精神永远闪亮在我心间。啊……离别四十年。今日回阿尔山、阳光照大路、绿树满山川。啊阿尔山啊伊尔施。我满怀豪情抒壮志。歌唱母校精神代代传。沿着母校光辉的路。昂首阔步永向前。
最后，祝所有的同学身体安康，心情愉快！祝全家幸福！祝我们的同学友谊天长地久！
第十九篇 同学聚会捐赠主持词
男：尊敬的老师、师母，亲爱的同学们，大家上午好。
女：五十年前，我们怀着同一个梦想，齐聚xx班，从此情结同窗；
男：五十年后的今天，我们相会在大酒店，再次重温同学谊、师生情。
女：五十年前，我们是爸爸妈妈的孩子。
男：五十年后，我们是孩子的爸爸妈妈。
女：五十年前，恰同学少年，我们风华正茂，憧憬未来。
男：五十年后，正人生盛年，我们风采依旧，豪情满怀。
女：走过人生的长河，回眸曾经的青葱岁月，我们深深地感觉：师恩永难忘，同学情最真。
男：是啊，多少次，教室里的欢笑，校园里的往事，留言本上的祝福，分别时的诺言，常常在午夜梦回里闪现。
女：五十年了，五十年的分别，五十年的翘首以盼，让我们有了太多相聚的`理由。
男：此时此刻，我们和大家的心情一样，激动万分。千言万语汇成一句话：你们好吗？
女：还记得校园里那悠扬的胡琴声么？五十年前，他辛勤耕耘，给我们以翱翔的翅膀，五十年后，他仍是我们学习的楷模。他，就是我们的恩师，今天，他携师母一起来到了我们中间。让我们大家以热烈的`掌声欢迎他们的到来。
男：师恩重于山，师恩永难忘。下面，请同学代表向我们的恩师和师母献花（献花和送礼物）！
女：在今天这个特别的日子里，让我们的老师再给我们上一节人生大课。有请老师。
男：一日为师，终身为父。老师语重心长的一席话，又把我们带回到那段难忘的岁月，学生时代的生活历历在目。下面，请张老师抓出4个号，被抓到的同学要讲一讲师范三年生活中最难忘、最有趣、印象最深刻的一件事情（同学回忆昨天）。
女：师范三年，我们留下了许多美好、温馨的回忆；22年后，我们已经成为各个岗位的中坚力量。下面，请老师抓出6个号，抓到的同学要汇报一下22年来工作生活取得的成绩，还可以展望一下未来（同学汇报今天，展望明天）。
男：同窗三载，一世朋友。同学们，平日里，虽然我们天各一方，为生活操劳，为事业奔忙，但是请你记住：无论你平凡或是闪光，无论你得意或是黯然神伤，在你的身后，始终有来自老师、同学热切的目光。
女：我们是朋友，我们是同窗！
男：一别数五十载，会当痛饮千杯；一朝重相聚，岂止相逢一笑！下面，我宣布：同学聚会酒会开始。在开怀畅饮前，请大家合影留念。
第二十篇 同学聚会捐赠主持词
戴：尊敬的老师
沈：亲爱的同学们
合：大家新年好！（鞠躬）
沈：值此新春佳节之际，我们向大家拜年了
合：祝大家新年快乐，合家安康！
戴：这是一次温馨的聚会！
沈：这是一个相逢的庆典！
戴：这是一声吉祥的祝福！
沈：这是一部永恒的诗篇！
戴：期盼已久的94届22周年师生联谊会 ，在全体同学们的积极响应和共同努力下，终于隆重而热烈的召开了！
沈：此时此刻，我们的心情难以描述。一九九一年那个难忘的盛夏，五十、四岁的我们怀着初识的喜悦和惊奇相聚在东来中学这平凡的集体里，从此我们开始了三年的同窗生活，度过了人生那段最纯洁的时光。
戴：当时我们所做的一切，无论是对还是错，现在想起来都是那么的美好、亲切，这是一种记忆，也是一种财富，足以让我们一生去倍加珍惜。
沈：一九九四年又是一个难忘的夏季，我们在老师的培育下完成了初中学业，告别了熟悉的母校，也告别了亲切的他和你。岁月如歌，时光流逝，转眼间我们已走过了五十个春秋，我们每个人也都战斗在各自的岗位上，为社会的发展、人类的进步、燃烧着自己的青春岁月。
戴：是啊！人生能有多少个五十年啊！既然青春留不住，那就让我们在碌碌奔忙之中找点闲暇，去往事里走走，去听听久违的声音，看看熟悉的面孔……今天我们举办师生联谊会，就是为大家提供一次重叙旧情、互述衷肠的机会，不仅能使我们回顾人生天真烂漫的岁月，畅谈人生的艰辛和美好，更能达到促进沟通、增进友谊，互勉共进的目的。
沈：我们相信同学聚会的`成功举办，将对全体同学坚定生活信心，激励追求斗志，振奋拼搏精神，充实人生价值起到不可估量的积极作用，更能让我们再次留下人生中值得永远珍惜的美好回忆。
戴：这次同学会，我们筹办人员和各位同学尽了最大努力与所有的同学想方设法进行了联络，但是，还是有一部分同学因各种原因未能到会参加，我们深表遗憾，但我们在座各位的心情彼此都是非常兴奋和激动的，在此，我们以热烈的掌声互贺和欢迎各位的光临。
沈：今天各位老师能在百忙中参加聚会，让我们以热烈的掌声对各位老师的到来表示衷心的感谢和崇高的敬意！
戴：下面我们先介绍一下今天到会的各位老师：
让我们再次用热烈的掌声向他们表示欢迎。
沈：今天我们大家能在这里欢聚一堂，首先要感谢这次聚会的发起者、策划者和组织者。他们为了成功举办这次聚会，利用自己工作之余和休息日的时间，多次商讨聚会活动事宜，筹划活动方案，为的是让大家吃得开心、谈得开心、玩得开心。他们分别是
戴：我们还要感谢那些幕后为大家热心服务的同学们。他们牺牲自己的休息时间，利用各种通讯手段和联系方式，回忆、追寻和联络所有能够联系上的老师和同学，他们默默无闻的付出，为成功举办此次聚会提供了保证。让我们对他们说一声：谢谢你们，你们辛苦了！
沈：我们要感谢所有光临本次聚会的同学们，感谢那些不畏旅途劳顿，长途跋涉，按时赶赴会场的远离故土的同学们，感谢大家的参与和支持！还要向因故未能到会的同学们道一声珍重，祝福他们平安、健康、快乐！
第二十一篇 同学聚会捐赠主持词
男：尊敬的各位老师，
女：亲爱的同学们：
合：大家晚上好！
男：我们怀着满腔的热忱，带着久别重逢的渴望。
女：我们怀着对老师的敬意，带着对同学的牵挂。
男：欢聚在这鲜花簇拥、喜庆浓郁的宴会大厅，共同回首在xxx中学期间那段青春燃烧的岁月。
女：五十年了，我们离开母校已经整整五十年了，五十年的翘首企盼，终于化成了今天的欢声笑语，汇成了你我的心潮澎湃！
男：五十年的沧桑岁月，为我们增添了几丝华发，脸上也多刻了几道沟沟坎坎，
女：五十年的逝水流长，让我们饱尝了太多的创业艰辛，经历了太多的雨雪风霜。
男：在这五十年里，我们曾经收获过硕果，也创造过辉煌。
女：今天我们有太多的话要对老师说，想对同学讲。
男：是啊！让我们抛开尘世的喧嚣，放下烦恼和忧伤，到那往事的长廊里走走，听听那熟悉的声音，看看那久违的面容，让那美好的记忆回到身边。
女：让我们打开记忆的闸门，敞开密封的心菲，来尽情地说、尽情地唱，让时光倒流，重新拾起那往日的欢笑！
男：曾记否，教室里，我们学海苦读求知忙。
女：曾记否，操场上，我们奋力拼搏展英姿。
男：昨天的我们，是那样的意气风发、神采飞扬。
女：我们憧憬未来、心怀梦想，校园里那一串串青春的乐章，让我们永相难忘。
男：时光可以带走青春，却带不走深厚的同窗友情，多少次的魂牵梦绕，多少回的心驰神往，今天我们终于走到了一起，共享这美好的'时光！
女：xx师范xx分校86(4)班五十年同学会庆典仪式
合：现在开始！
男：下面有请请、班长xx同学致欢迎辞，掌声有请......
女：xx同学，他在xx，工作很忙，但为了五十年后，这美好的相聚，多次从xx过来，又连夜赶回，其中的辛苦只有他知晓，这辛苦是幸福的，这辛苦是甜蜜的。掌声欢送班长......今天，我们在这欢歌笑语，欢聚一堂，离不开组委会同学的背后辛勤付出，为了这次聚会，他们多次商量议，台前幕后默默无私奉献。掌声有请沈仁州同学就这次聚会有关情况作个介绍......
我提议再次把掌声送给他，鼓掌
男：师恩重如山，师情永难忘，我们感谢老师，没有老师的辛勤培育，就没有我们今天的模样。
女：“桦背峰下桃李艳，凭我园丁注清泉。平生不艳富豪势，愿做春蚕吐真丝。“是啊，为了我们的成长，老师们呕心沥血、烛泪成灰，无私的奉献着他们的光和热。
男：五十年过去了，我们多想再做一次学生，多想再进一次课堂。今天，在这个难忘的日子里，我们荣幸的请来了当年的任课老师，他们是：xx老师、……
请老师挥挥手
女：在老师的辛勤培育下，我们不仅收获了学业，学会了做人，更收获了真挚的友谊。
男：在此，请允许我代表全体同学向精心培育我们的各位老师，致以最崇高的敬意，向您道一声：老师，您辛苦了！（回头面向老师鞠躬）
女：请接受我们的谢意，愿这份谢意能化成一束永不凋谢的花朵，给您的生活带来芬芳。祝你们心情愉快、家庭幸福、安享晚年！
男：请女同学们上台为我们尊敬的老师献花（同学献花）
女：敬爱的老师，当年，是您，用洁白的粉笔，描画出我们成长的道路；是您，用深情的教诲，规范着我们做人的言行。是您，用知识的`力量，给我们插上奋飞的翅膀。
男：30年过去了，我们走向了社会，走向了自己的人生，然而在心里总有一个愿望：那就是再次恭听老师的教诲
女：同学们现在让我们再次以热烈的掌声欢迎xx老师代表给我们再上一次课。有请 老师
老师代表讲话
男：相隔五十年，今天同学们又走进这盼望已久的课堂，我们终于又听到了这熟悉的声音，
女：我们将铭记老师的谆谆教诲，不管脚下的路有多么艰辛，在各自的工作岗位上我们都会奋力拼搏，去争取更大的成绩！更多的辉煌！谢谢老师的教导，谢谢，请老师入座。
男：我提议请同学们端起手中的酒杯，第一杯酒献给我们敬爱的老师！干杯！
女：尊敬的各位老师，
男：亲爱的同学们，
女：一次短暂的聚会虽能了却我们一时的惦念，却了却不了我们一生的思念。
男：这次聚会是一个契机，也是一个新的开端，让我们在以后的日子里，加强同学之间的友谊和联系，互相关心，互相帮助！
男：无论你暂时失意或事业辉煌；
女：无论你是平民百姓或从政经商；
男：无论你有多么闲暇或何等繁忙，
合：都请你把同学之情悉心收藏。
男：一辈子同学三辈子亲，同学们，无论你回到故里，或远在他乡；
女：不管你是在为自己的事业而奋斗，还是在为自己的家庭而努力，你都不要忘记：
合：我们是同学！
男：一日同学，百日朋友，那是割不断的情，那是分不开的缘。
女：只要我们心不老，青春友情就会象钻石一样恒久远。
男：在以后的岁月里，当我们品尝到成功的喜悦时，请别忘了告诉老同学，让大家一起分享你的喜悦。
女：当我们经历生活中的挫折和困难时，也请别忘了告诉老同学，让我们一起面对生活中的风雨。
合：真诚地祝愿老师和同学们身体健康，家庭幸福，万事如意。
女：最后隆重提议：
合：再过五十年，我们再相聚。
第二十二篇 同学聚会捐赠主持词
明年就要从象牙塔里出来了，因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的兴趣打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。
一、蛋糕店概况
1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“xx下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金x万元。
二、经营目标
1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。
三、市场分析
1、客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。
四、经营计划
1、先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的`蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果
6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为xx先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。内容来自徐州便民网真诚为你服务。
11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。
五、财务估算
启动资产：大约需xx万元
设备投资：
房租x元。
1、门面装修约xx元（包括店面装修和灯箱）
2、货架和卖台投入约x元
3、员工（x名）统一服装需x元
4、机器设备最大的投资：x万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约x元。
六、风险及制约因素分析
因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
第二十三篇 同学聚会捐赠主持词
第一部分项目背景
1、项目提出原因小组成员在和丹麦留学生的接触过程中，得知国外留学生在网购方面遇到很大的困难，其中便有在网购时对国内电子商务商家不都了解，无法合理的有针对性的寻找到自己所需要的购物网站，另外购物网站全为中文网，语言不通，无法准确的掌握所需要的商品信息也是一大难题。在小组讨论时，针对同学提出的这项问题，我们进行了一系列的讨论，决定建立导购外文网站来解决这一实际问题。
2、项目面向对象及业务此次外文导购网站的面向对象为外国留学生和居住在中国的外国人，这是一个很庞大的群体。我们的导购网站通过外文网语言便利的条件吸引用户，同时为用户推荐合理的网购商家，为商家提供用户流量，一方面赚取商家销售量的提成，另一方面在网站首页提供广告位，以此为一项利润来源。
3、项目优势分析我们网站的优势在于以下几点：
（1）拥有外文网，为用户提供了便捷的语言条件；
（2）拥有相关商品的合理推荐，为用户节省了挑选时间；
（3）针对用户群体完全免费，可以有效增加用户流量等。
4、项目运行的可行性分析作为一个免费的外文导购网站，项目的成本不高。网站免费且方便快捷，合适的宣传，例如网络推广，发放传单等，可以吸引大量的消费者，为网站初期的建立和发展奠定良好的基础。经过初期的起步之后，很容易进入一种良性循环。
第二部分产品和服务
1、服务对象
该产品和服务针对外国留学生和居住在中国的外国人。因为在和丹麦留学生的接触中，我们发现留学生们在中国生活和学习需要购买诸如家具、衣服等大件生活用品和很多小物品，而且与外国的物价相比，历届留学生大多数都觉得中国网购的东西很便宜，一些具有经商头脑的人还会网购很多精致的小物品，然后带回国去卖，以获得差价。而且对于外国人来说，在中国网购是一个新奇及时尚的行为，所以说这里有较大的市场。因此我们选择了外国留学生和居住中国的外国人。
2、产品功能及服务
作为一个导购网，它提供了一个消费者和卖家信息交流的平台，它的作用是双向的。首先，它引导外国留学生和居住在中国的外国人如何在中国进行网上购物，很多外国人不在中国网购是因为他们对这一套机制不熟悉，因而不太有在中国网购的概念。但正如之前分析的那样，这一市场是巨大的，而导购网就能帮助网上店铺打开外国人的市场。
如何指导他们？我们的导购网是外文网，主要包括以下这几种语言：英语、法语、俄语、日语、韩语（在中国的外国人较常用），不同语言之间可以切换。网站上一大块内容就是教他们网购的一些步骤，如怎样在办一个中国网银（步骤介绍加截图）。在网站上及其链接到的外文商店网站上，有地方给外国消费者留言，让他们可以分享购物感受，吸引更多的购买者。
其次，它也为网上商店提供了打开外国市场的可能。在网站上有一块区域可以链接到网上一些信誉较好、有意愿开拓国外市场的商店界面（市场细分之后选取的有代表性、信誉好的商店），这些界面也由我们提供翻译服务、广告（要收费的），然后根据销售量拿提成。刚开始这个导购网的规模比较小，主要选取一些有代表性的商店，做出网站的声誉，等到网站做大了，各种数据、翻译功能都会跟上，那时网站就可以做强做大了。
3、产品的技术特点
该网站的技术性要求是比较高的。首先制作该网站要有强大的翻译功能，制作导购网、帮商家翻译店铺等，我们的考虑是可以利用学校外院的同学资源，帮忙翻译；其次，该网站需要清晰，能链接较多的网页，需要强大的数据库。在网站的设计和制作上可以请计算机学院的同学帮忙。
4、产品的新颖性和独特性分析
在中国还没有外文导购网站可以将外国消费者和中国网上卖家联系在一起，所以这个导购网是很独特而又新颖的。了解外国留学生的需求及中国网购发达的现实之后，我们认为这一导购网也许可以打开中国网购经济的新天地。它使外国购买者可以了解并体验网购，提高网购的积极性和自主性，使他们在没有旁人的指导下也可以进行网购。它可以使一些网上商店针对外国人的需求设计自己的独特的产品，吸引外国消费者（比方说一些外国消费者很喜欢中国的精致手工艺品，用作纪念或礼物）。我们还可以通过对商业店铺的翻译服务提供收费（价格比市价较低）。主要是要做出导购网的规模，选取的商店店铺有一定的筛选机制，确保消费者买到满意的产品，增强它的信誉，这样它才会有它的优势和独特性，不太容易被别人取代。
第三部分市场分析
1、导购网站的历史
无论是京东为代表的B2C商城，还是淘宝为代表的C2C商城，对用户来说都是“分类浏览+文字搜索”的方式来寻找自己的商品。在没有明确购物意图时想发现商品非常困难。长尾商家及长尾商品得不到曝光，网站也很难发掘用户的购物欲望。
导购网站解决了各方的问题。专注于“引导”满足了淘宝无法满足的发现及购物决策的用户需求；商家及长尾商品在一些垂直的导购网站以及搜索引擎获得了曝光；电商网站则获得了流量，激发了用户的'购买欲。
与商场相比，导购网站具有一个十分鲜明的优势：他们的目标用户范围小而精准，这样就有机会和更多的资源提供服务，提高用户黏度。
中国第一家成规模的导购网站美丽说诞生于2009年，主要致力于时尚女性，帮女性解决穿衣打扮、美容护肤等问题。精准的目标用户，精细的用户服务使美丽说获得巨大成功。此后跟者如潮。
当下导购网站主要分为以下几类：
（1）面向价格敏感的有明确购买目标的：一淘比价、有道惠惠购物助手、各种返利。
（2）面向价格敏感的没有明确购买目标的：什么值得买，天天特价、优惠123、九块邮等。
（3）面向价格不敏感且没有明确购买目标的：蘑菇街、美丽说、逛、堆糖、麦糖网、花瓣网等。
但是我们可以看到这些导购网站针对的都是本地化用户，没有考虑到外籍人士。
2、外文导购网站的前景
（1）外籍人士逐年增多。
（2）外籍人士经济情况平均较好，消费能力平均较高。相当部分外籍人士来自于欧美等发达国家，另有相当部分外籍人士享受中国政府提供的各种资助，经济压力不大。
（3）外籍人士中有相当部分是来华旅游的，有欲望和能力购买中国的各种纪念品。
3、外文导购网站的市场规模和增长
粗略估计外文导购网站的固定用户规模应为20万左右（包括留学生和其他在华长住人员）而短期用户规模可以达到100万左右，当然这需要我们充分的宣传。固定用户规模的增长预计可以达到每年10%（与在华常住人数增长率相同）。短期用户规模的增长预计可以达到每年1%（与出入境外籍人数成正比）。
4、未来发展方向和目标
作为一家刚跨入网商行业并从事商品导购的可切换多语言的网站，我们将客户目标群体初步定位为中国大陆内部的外国留学生，将自己的服务定位为：为学生推荐各类商品中质量优良，价格合理，广受好评的网店商品。希望能与经过仔细挑选后的网店达成一定的合作关系，并向他们提供有偿的外文商铺版面，其中包括详细的商品信息以及各种推荐商品的直接链接通道。可进入所选商品的商铺，亦可直接链接到该商品的付款界面。另外本网站停供一切推荐商品的售后服务协助工作，帮助顾客与网商店主达成退货，换货等售后要求。总之，经营之初希望传达给顾客方便，快捷，高效的服务理念，以此取得顾客的喜爱和信赖，逐渐提升访问量。
首先，我们的客户群体主要是中国大陆的外国留学生，因此初期推荐的商品也集中在学生，年轻男女时常购买的文具，衣服，首饰，装饰物，食品等等，并且推荐一些海外商品代购的商家。但是我们的网站同样有着长久的发展打算，在网站运营情况稳定，获得一定的来访量之后，相信会有不少商家会主动找我们要求推荐他们的店铺，到时我们将会开通广告平台服务，引进广告收入，并借此对网站进行再建设。届时，网站主页的外文种类会得以扩张，不再是英语中文双语，而会考虑其他常用的语言，建立真正可多语言切换的主页。并且营业范也将扩展到香港，台湾地区。
然后，当网站发展日益成熟，我们将考虑扩充客户群体，不再限制于有限的外国留学生，而是希望更多网民在购物时能够参考我们网站。做到这点的前提是，我们的网站能够比购物网站，以及其他导购网站更加快捷的帮助顾客找到需要的商品，并提供完善的服务，保证顾客的购物体验。同时，我们的商品种类也将取消限制，开始进行高科技商品，大型商品以及贵重奢侈品的推荐。
之后，希望将推荐店铺仅为网商的限制也取消，转而开始推荐全国各地的实体店铺，向各地消费者提供所卖商品的最佳店铺排行以及其地理位置，同时提供包括商品的价格质量产地等信息。最后，我们当然希望这个网站能够面向世界所有的客人，将全球范围内的购物信息汇总在外面的信息库中，虽然对于日常跨国购物的难度较大，暂时不可能实现，但是相信对于出国旅行有购物需求的人们来说将会有极大帮助。
第四部分竞争分析
1、行业竞争对手分析
下面来说说这个产品与其他商家的自身优势。对于中国目前市场上已经存在的几个著名的导购网站我们来对他们逐一地加以分析，目前国内比较好的导购网有米折网、逛、什么值得买等！下面对他们的特点简要分析：
（1）米折网（无外文主页）：与淘宝，亚马逊，京东，当当等88家大中型网上综合商城均有合作关系，并办有返利。设有手机app软件，并且提供在线客服服务。支持会员制，在百度搜索引擎优先推荐类中。
（2）逛（无外文主页）：早期侧重于编辑精选主题推荐，后面也逐渐加强了社会化的功能，从其定位来看，希望成为消费互联网和电子商务的用户购物决策服务。
（3）什么值得买（无外文主页）：致力于帮助广大网友买到更有性价比网购产品的推荐类博客。目的是，在帮助网友控制网购的风险的同时，尽可能的向大家介绍高性价比的网购产品。推荐的商品内容有些来自用户，有些是淘宝卖家或者品牌商假装用户投递的，当然也有商家直接来找合作的，还提供了发现频道和商家导航服务，内有网友推荐栏，并在商品下有直达商城链接，对每件推荐商品有十分详细说明，并设有值与不值选项供买者评价。
（4）贝壳网（无外文主页）：基于熟人关系的购物分享社区，你可以关注同学、同事及你想关注的人，看看他们都买了些什么，分享了什么购物体验。贝壳会发现你的购物DNA，为你推荐你可能会喜欢的商品。
但是，他们都具备着导购网存在的最大问题无疑是导购商品水分太多，多数好评是导购网站刷出来，在高提成、高广告费的利益渠道下，大多数已经成型的导购网站缺少对推荐商品包括质量售后服务等的实际把控，那个时候“分享”给用户的感受还能那么真实准确吗？。其次，重复铺货的现象十分严重，我认为大多数的消费者在看过同一件商品成百上千次之后肯定会心生厌烦，又哪里来的动力去购买商品了呢？最后的一个缺点则是过分的倚重淘宝和天猫这样的大型电商平台。据统计，目前靠前的导购网站，其淘宝和天猫的商品销售额占70%以上，这种完全依托某一个平台的销售结构是非常不合理的，也是目前电商生态系统不健全的标志之一，对于如此庞大的网购市场，我们不仅要更多的导购分享网站，同时也需要更多可供分享的商品平台，而非来自某一家的全品类商品。这样才能给用户以更为宽广的消费体验。相比于上面提到的传统导购网的三大缺点，我们所提出的导购网应对措施如下：
（1）通过缩小提供卖家的范围来保证推荐质量，并且提供较多的平台体验。
我们的网站初期面向对象比较单一，所以推荐的商家也主要是和留学生的所触及的生活中的衣食住行有关的商品。这样就大大缩小了我们的产品范围，我们便可以详细而准确地介绍所提供的商品，建立起网站初期的信誉保证。在网站建设后期，我们毫无疑问的会扩大规模，但是用户范围也仅仅是略有扩大，所以卖家范围所在的电商平台可能会更广，但我们要尽量抓住“贵精不贵多”这一特点，投入更多的精力在筛选和评价上。
（2）加强对网站信息的控制和管理，设定用户分享上限以及自动清除商品功能。
众所周知，导购型网站是一个商家和消费者的中转网站，通俗一点说就是靠服务吃饭的网站。因此，我们在建立这样的网站时必须要把用户体验放在首要。要记住，网站建设的速度不是最重要的，质量才是第一位。不能为了追求速度而向其他的网站照搬照抄。这样不仅会使用户对见到的千篇一律的网站“嘴脸”心生厌烦，甚至会产生信任感下降的心态，那这样你的导购网又有谁会来关注呢？所以，我们对于网站建设是十分重视的，一切从用户角度出发，建立独特的具有自己风格的界面，多个场景多个角度分析产品的时效性与功用性而不是简单地利用现有的垂直搜索的机制简单罗列；把握用户的心理以及追求新鲜感的心态特点，不断更新推荐卖家，只保留好评去掉无人问津的卖家做到“优胜劣汰”。争取提高用户对我们的第一印象。只有这样，再加上未来我们对产品做出的精准而详尽的评价，我们相信使用过我们网站的人都会说出三个字：“人性化”。另一方面，我们需要加强消费者们原创文章与评价的建设。对于一个刚建立的网站，我们必须靠口口相传这种途径来提高知名度和信任度，那么奔走相告当然比王婆卖瓜好得多。点击量上去了，我们的网站就能在搜索中不会被淹没，能够得以继续的发展和壮大。
（3）外文网的核心要牢牢把握。
由于我们这个网站服务的对象比较特殊，所以我们要做的不仅仅是推荐，还要有适度的引导。在外国朋友不了解中国网购特点的前提下，我们会先作出适度的指点让他们对我们的网站产生一种信任感而不仅仅是把我们作为网购的工具来使用。其次要抓住中国目前外文导购还未开展的特点大作特作，可以说这将会是一个很大的市场，关键要抓住先机抢占客户。在争取到一定的客户资源后，相信在对中国网络机制不太了解的外国友人是不大愿意去更换导购网站的，这样就可以分到第一杯羹。同样还是针对于外国客户，我们不会仅仅按照自己的想法来向他们推荐商品。我们会在网站上设立一个留言机制，针对用户的需求来投其所好，做到人无我有。
2、销售可行性分析
网站初期知名度的提升是网站能否发展下去的关键。导购型网站作为一个服务性网站，推广做的好不好，将直接决定着你的网站有多少访问量。针对网络推广的方法、方式等等，采用微博、QQ群、论坛灌水或者博客都是常用的方法。然而我们也可以在现实生活的校园中采用发放传单的方式利用外国留学生们的关系进行传播。对于营销方面，我们准备采用初期对消费者不收折扣价仅以商铺推荐费用为利润来源，以较低的商品价格吸引客户，其次就是向各个地区的推广，我们可以与各大高校联系，在类似于闪讯网这样的“垄断性”校园网中打出自己的招牌让更多的人了解自己。同时也要做好更新，在保证用户新鲜感的同时也能保证自身广告收益来源。总之，在别人还没有开始建设这块市场时，我们要抢占大多数用户，然后通过广大的用户群的好评形成滚雪球模式，从而保证网站的正常运行与壮大。并且争取做到上面提到的对实体店铺的推广，形成一种水路两栖的营销模式。
第二十四篇 同学聚会捐赠主持词
一、公司概况
（一）公司名称：我们公司的名字是：流光记忆港式茶餐厅。之所以取这样的名字，是因为港式茶餐厅本来就是一种很有历史的的餐厅模式，并且我们希望到这里来用餐的客人能够找回自己珍贵的往昔的美好记忆。
（二）公司选址：时代广场。
（三）店面大小：90㎡。
（四）公司营业时间：夏季：8点——22点；冬季：9点——21点。
（五）公司结构：五人合资模式，合伙者共同担任总经理，利益按出资情况分配。
（五）经营范围
港式烧腊与新派粤菜、粉面系列、煲仔系列、粤港点心、龙茶港式饮品系列。
（六）服务宗旨
本着“Q(品质)、S(服务)、C(卫生)、V(超值)”的经营原则，以美观整洁的环境、真诚友善的接待、准确无误的供餐、优良维护的设施、高质稳定的产品、快速迅捷的服务为顾客营造出“温馨、现代“的复合式休闲餐厅。
（七）人员及组织结构
店长1名、厨师3名、点心师2名、饮品师1名、服务员7名。
二、产品与服务
（一）产品介绍
由于我们的港式茶餐厅品种多样，菜品丰富，因此现只列举我们餐厅的特色与特惠套餐。
1、每天特色推出：港式特色菜单品、港式特色饮品单品
在出去套餐与优惠时间段之外的一些时间，推出价格实惠的港式特色菜单品与港式特色饮品，周一至周日每天一推，推出的特色不重样，每天给顾客一个惊喜。
2、超实惠中式套餐：猪蹄炖黄豆套餐、香脆排骨套餐、“流光记忆”特制小黄鱼套餐、红烧鸡块套餐。每款套餐免费供应本店特色港式清茶，只在周一至周五午时11点——下午14点供应。
3、畅享下午茶系列：港式葵花籽紫薯饼+经典龙茶、马拉盏+水果茶、虾脚皇+咸柠七、香煎姜汁糕+姜七、奶皇水晶角+经典龙茶，只在下午14点——17点。
（二）服务
1、顾客一进门，安排好座位，然后送一杯特色港式清茶。
2、提供免费wifi。
3、按人数提供一定的纸巾。
三、市场调查与分析
（一）市场分析
1、市场前景
茶餐厅是一个相对高级的餐饮场所，每当客人一坐下，伙计(侍应)便按人头端出清茶奉客。茶餐厅之所以广受港人喜爱，除了上菜快速、物美价廉的原因外，主要还是因为它将西式饮茶的茶点改良成更符合港人的口味，因而出现所谓的港式茶餐，如港式叉烧炒意大利面，西式牛扒配中式炒饭等中西合璧的茶餐。此外，勇于尝试的香港人，就连茶餐厅里的饮料也不放过，创造出无数结合中西饮品的港式饮料，除了众所皆知的半咖啡半奶茶的“鸳鸯奶茶”外，还有咸柠七(七喜Sprite汽水加柠檬片和盐)、姜七(姜汁加七喜Sprite汽水)等五花八门的饮料。可以说要想体会过去的年代情怀和香港文化，就一定要到茶餐厅坐一坐。所以很适合追求生活品位的年轻人、情侣、商务人士、大学生等。优质多元的菜品搭配，加上会员管理制度和一定的营销、推广活动，这是一个利润空间高、投资回报快的项目，目前已受到许多有意进军餐饮业的投资者的`高度关注。
2、餐厅大市场分析
随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式，中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。
随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高，洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后，饮食安全成为一个热门话题，因此可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色的港式茶餐厅带来了契机！
3、茶餐厅市场分析
品牌繁多的休闲餐厅分为供应堂食、饮品和仅以供应饮品为主两大类。全国有大小茶餐厅不计其数，各地品牌众多。在长沙有47家茶餐厅，在岳麓区的有4家。可以说长沙区域的茶餐厅市场还是很不饱满的，所以开茶餐厅还是有很大的机会的。
（二）消费者分析
我们茶餐厅的目标消费者是追求生活品位的年轻人、情侣、年轻白领、商务人士、情侣和大学生。这类人有一个共同的消费特点：
1、年龄阶层偏年轻，追求新鲜与新事物，所以对新事物会有尝试心；
2、可支配资金属于一般偏中等，所以会青睐于价格优惠的菜品与饮料，这点我们的茶餐厅很符合，会经常推出特惠午餐、下午茶之类的；
3、有一定的文化基础，追求小资情调，所以对这类有港式特色的餐厅会比较容易接受。
（三）竞争分析
1、现有竞争者
据长沙团购网站显示，现在长沙市岳麓区有4家港式茶餐厅，离商学院比较近的是河西步步高广场上的笼蒸火猛港式茶餐厅，直接形成了附近市场的竞争；并且在商学院这一周边区域有肯德基、麦当劳、必胜客、华莱士等快餐店来争夺市场。
2、潜在竞争者
一些饮品店，还有一些早餐、午餐店例如台北豆浆之类的店子，有一些消费者会在这类店子里面购买饮品或早餐之类的，然后会放弃进入茶餐厅消费，所以这类店子一直在竞争着部分零碎消费的消费者。
四、公司的竞争优劣势分析
（一）经过以上的分析，总结公司的竞争优势有：
（1）地处高校区与商业广场初，人流密集、商机无限，得天独厚的环境；
（2）全新的设备，宽敞明亮的就餐环境，高性价比的食品，有利于销售切入；
（3）经济型酒楼人力构架，高星级酒店服务模式，环境舒适；
（4）洁净、明亮、且优雅舒适的店面环境，使消费者感到心情愉悦，从而使回头率大增；
（5）价格适宜优惠，且会经常推出优惠套餐搭配；食材新鲜健康，口感好，且具有鲜明的港式特色。
（二）相较于其他竞争者，劣势有：
（1）新开业，缺乏市场知名度，市场认知及接受有一个培植过程；
（2）各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。
五、经营战略
（一）产品策略
我们茶餐厅的经营借鉴快餐店的经营方式，集中餐、快餐、冷热饮于一体，以环境好、上餐快、品种丰富、价格便宜为亮点，除提供各种中式菜品和当地特色菜品外，根据厨师水平，搭配港式烧腊、新派粤菜、港式点心等，还会搭配价格在12～28元不等的各种茶饮，满足各类消费者的需求。由于茶餐厅的主要收入来源于商务午餐，所以免费为顾客提供本店港式特色清茶。
（二）宣传策略
1、在茶餐厅外设一块活动宣传板，列出每日更新的菜品和特价套餐。
2、在茶餐厅周边五百米或一千米以内的报亭做外观包装广告，一个月给报亭老板100～200元广告租金，还可在报亭放一叠茶餐厅的宣传单，任凭顾客领取。包装广告上会印上茶餐厅的店名、理念、指向标和距离等。
3、在茶餐厅周围大量派发传单，若进店顾客少，可在传单中添加每日菜品，开展订餐服务。由于有订餐服务的快餐店很多，因此我们茶餐厅在价格上会更实惠；而且由于我们是住宅区或学校附近的茶餐厅，因此会在校园网论坛或小区业主论坛发帖，发布茶餐厅菜品信息和“周末二人特价套餐”、“社区家庭套餐”等活动内容。
4、联系各种收费相对便宜的知识讲座，如化妆品使用讲座、色彩搭配讲座、婚姻知识讲座等。最关键是要让“这家茶餐厅有讲座”的消息外传，吸引更多顾客。同时讲座安排在一个单独的房间内，以免干扰到其他消费者。
（三）会员管理制度。
茶餐厅实行会员制是一种很有效的累积顾客的方式。我们的会员制不采用消费累积到一定金额享受折扣优惠，或免费办卡收取工本费，我们采取的是预付款消费。如一次性充值200元，享受九折优惠；充值500元，享受八折优惠；充值800元，享受七、五折优惠。如此一来，不仅可以迅速稳定客户，还可以通过顾客预存的消费卡，缓解经营中时常遇到的资金压力。而且为了达到口碑效应，本公司会在每位会员生日当天给其提供折上折优惠，并且赠送一个当日特色菜；我们还建了一个会员QQ群，在群空间里公布了每周的活动内容，并设置会员心情版、会员交友版、会员投诉版、会员建议版等，以确保第一时间了解会员的建议和意见，提升服务品质。
（四）细节为王。
1、态度。营业时，服务员应随时保持微笑。
2、礼仪。包括店主在内，须掌握基本的问候礼节、称呼礼节、仪表礼节和迎送礼节。