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演讲稿的写作有特定的格式要求。随着时代的发展，越来越多的人接触和使用演讲稿，但仍然面临困惑。以下是小编整理的正确演讲稿格式供参考，欢迎大家查阅。
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各位领导、老师、同学们：
大家下午好！今天，我们在这里隆重举行20xx“爱心接力”助学金发放仪式，我又一次很荣幸地作为教师代表发言，也再一次亲身见证了“爱心接力”助学金的成长。“爱心接力”助学金是一项传递爱心、温暖人心的善事义举，是一件推进人才强国战略、构建和谐师大的实事好事，是学校和学院关心、关爱贫困大学生健康成长的重要举措。在此，我作为教师代表向热心公益事业、关心支持“爱心接力”活动的相关部门及爱心人士表示衷心的感谢！向受到资助的家庭经济困难的同学致以亲切的问候和良好的祝愿！
“爱心接力”助学金自20xx年实施以来，在学校和学院领导的关怀下，在爱心人士的支持下，蓬勃发展。爱心捐助人士逐年增加，截止到今年有近200名的捐助者，其中包括联合国爱心人士、历届校友以及许多的在职教师，有近400名贫困学生获得捐助，这些数据呈逐年增长之势，我们相信“爱心接力棒”一定会代代相传，生生不息。曾经的受助者2009届毕业生徐同学在给我院党委郑书记的信中这样写到：“现在我工作了，虽然工资低，不能以金钱作为回馈，但是我的感恩之心，感激之情始终没有变！如果有机会，请您一定要帮我向他们转达我的感谢之意，有机会的话，以后我会尽自己所能在精神上和物质上去帮助那些需要帮助的人们！”我相信徐艳艳同学的话说出了所有受助同学的心声。
“爱心接力”助学金是一座“奉献爱”与“分享爱”之间的桥梁，资助一个困难生，就是支撑一个理想。请受助的同学要珍惜受助机会，真正地理解捐助者的良苦用心，毕竟他们也是普通的社会劳动者，他们的财富也是来之不易的，这沉甸甸的、饱含着爱心的助学金一定会时刻指引着你的人生，你要学会用行动回报社会。
在此，我们希望受到资助的同学，能够将这份关爱转化为强大的学习动力，进一步锤炼思想、坚定信念，把自己培养成理想远大、品德高尚的新一代，成为视野开阔、知识丰富，开拓进取、艰苦创业的新一代，成为奉献爱心、服务社会，追求成功人生、实现远大理想的新一代。今天你们是受助者，明天你们就是捐助者，这才是爱心接力的初衷。在不远的将来你们要用自己的聪明才智回报社会，成为对社会做出积极贡献的优秀人才！
“河海不择细流，泰山不让土壤。”有爱就有希望，有爱就有力量，让我们用爱心点燃希望，用行动播洒阳光
谢谢大家！
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尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
大家好！
接过来自爱心校友这份沉甸甸的关爱和祝福，内心充满了感动和感激！我是xxx，来自xxx，家里收入较低，我和哥哥均上大学的高昂费用让这个原本并不富裕的家庭更见拮据。在学校，我一直告诫自己不可因家庭条件不好而自卑气馁。相反，我要把学习生活中不得不面对的困难和来自经济方面的压力当作一种动力和挑战。因此，我一直保持着乐观的心态，积极融入到校园生活。“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。”我坚信苦难是通往成功的必经之路，只要有坚忍的意志，就一定能克服重重困难，取得成功。
今天，我幸运地得以代表受助者站在这里感受来自爱心校友的关怀。是你们在我们的人生之路点燃了一束爱的光芒，凛冽的寒风吹不去我们内心的温暖，感谢校友爱心助学金为我们撑起一片更广阔的蓝天！摆在我们面前的是一条充满阳光，充满温暖，充满希望的大道。
“滴水之恩当涌泉相报”，我们将用心灵去感恩，将这份希望化为动力，合理利用这份爱心，牢记自己的使命，以乐观向上的精神风貌敢于面对挑战，勇于克服困难，勤于学习创造！
最后，我必须代表自己和所有有志的贫困学生再次向各位保证，我们一定会将勤奋学习进行到底，无论今后遇到多大的困难不灰心不放弃，争取成为有用之才；一旦自己有能力必将义不容辞地接过爱心接力棒，努力回馈社会，造福桑梓，不负大家的期望。
走好未来路是我们的勇气和自信的见证，我们会用青春的激情和毅力创造更加炫丽灿烂的明天。
祝愿所有的老师和爱心校友身体健康，工作顺利！祝福同学们学习进步，快乐成长！
谢谢！
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首先，对于这次获得国家二等助学金我感觉很意外，因为我今年是没打算申请的。虽然我的家庭情况真的很不容乐观，大家只要看过我写的申请书的都会知道。作为一个单亲家庭的孩子，一个母亲养活两个孩子，还是大学生真的很不容易。母亲体弱多病的也只是苦苦支撑着，我真担心我们哪天能自立了，她却一下子垮掉了。有时候，听到一些学生说“单亲有什么了不起的，不一定比普通人家穷呢！”我听了之后都不知道心里是什么滋味了。是的，我不希望自己拿单亲为理由来得到什么，那样我会感觉。我宁愿什么都不要，只要拥有一个美满幸福的家庭，但这对我来说却永永远远的成了奢望。但是不管怎么说，我大一拿到一等助学金，大二拿到二等助学金，大三又拿到了三等助学金，也是我么班同学对我的照顾和支持，今年感觉应该把机会让给更多的同学。
其次，我想总结一下自己大学几年来的自我评价。一直以来我都是一个思想积极活跃的学生，积极参与班干部、校级学生干部竞选，积极参加学校甚至国家举办的各项活动和比赛，积极参与社会实践，争取实现自己生活费自理的愿望。因为在我的内心深处是自卑的，只是平时受不到刺激，表现不出来。所以我需要从其他方面的出色表现来证明自己，让自己感觉自己也是有优点的。
是的，我确实做到了。在学生干部生涯中，我从系学生会勤工助学部委员做起，历经校党委学工部学工助理团的锻炼，直到加入洛阳师范学院第四届翔梧班之列，以致最终走向校学生会副主席的职位。可以说，这个过程中，我付出了很多，牺牲了很多时间，但也同时得到了很多不做学生干部所学不到的东西。可是，我有一个最大的遗憾：我只是军训期间担任了班级的负责人，后来却一直无缘班干部。三年来，我也认真分析了这其中的原因，意识到了自己的劣势和不足。发现自己还确实不适合做班长这个职务，虽然高中时候也担任过班长和团支书，但那时候事情很少，相对简单。而大学就不一样了，会出来很多突如其来的新情况，也会有很多繁杂难解决的事物等着你去解决，而我正好不具备做班长的条件和素质。但是我想说，我们08网络出了一位一直被我视为楷模的班长，人都有优缺点，而这个班长身上的闪光点正是我十分缺少的。他大度，始终为别人考虑的多，为自己考虑的少，而且四年来，始终以“照顾大多数”为理念服务大家，奉献大家，也得到了大家的高度认可。所以，即便我走到了校学生会副主席一职，我依然有很多自己的不足，依然有很大的进步空间。但是我感谢学校赋予我这个机会，也感谢身边的同学老师对我的帮助支持和认可，让我的组织管理能力得到了极大的提高和锻炼。直到今天，我终于可以长出一口气，啊！学生干部生涯暂时结束了，我终于可以安心的考研而不是一会儿一个电话一会儿一个短信的`生活了。我仿佛又回到了大一军训时候的那个我，每天早上六点不到就必须起床，甚至连刷牙洗脸梳头都匆匆于十分钟内解决，然后匆匆的去考研教室排队占座位。再也不像大二大三时候，几点要代表洛阳师范学院参加个什么大型会议，几点要和校领导一起去拜访慰问老红军，几点要去学术厅给可爱的委员们开会，几点要去参加这个或那个面试，然后就得整一下形象浪费半个小时时间。而且感觉总是急匆匆的，就像活在滑轮上一样。不过，终于解放了，我感到自己现在仿佛回到了原点，但是也拥有了过程，很快乐！是的，这才是原本的我应有的生活和角色，我找到了自我。
在比赛方面，我也取得了一些成绩。先后参加过英语风采大赛、子钦翻译大赛、英语演讲比赛、第八届挑战杯创业大赛、第十二届挑战杯大赛、简历设计大赛、技能大赛等，也积极参加了新东方举办的全国大学生诚信自强之星活动，同时被评为“全国大学生诚信自强之星”。但是我感到比较遗憾的是，我没有像我们班毛晓洁、孟金鹏、陈晓寒等同学一样参加一些省级或者国家级的大赛，比如ACM大赛，软件设计大赛。和他们相比，我取的的成绩还是不值得一提的。但是我欣赏他们的同时却并不否定自己，我会继续了努力，向他们看齐，希望我能顺利考上研究生，让我在专业方面有所成就。
在学习方面，虽然我平时参与其他事情比较多，耽误了不少学习时间，但是在我心目中学习还是最重要的。衡量一个学生最重要的标准还应该是学习成绩。虽然我的成绩不够优秀，但是我感觉自己还是额外努力了不少，尽最大程度去弥补了。记得有位学生会主席对我说，其实作为学生干部，并不是说就一定耽误学习。你在其他方面做得多了，肯定以牺牲学习时间为代价，但是过了之后你会感觉你耽误了一节课或者少做了一次作业，而心中有愧疚感，这是你学习的欲望就会更强烈。是的，至今我还一直怀念大一大二每次走在路上我都听着耳机里的英语视听说课文，不过当我疯狂的玩的时候，确实又什么都忘了。
在社会实践方面，我也有很多美好独特的经历。其中最难忘的就是2010年暑假去洛宁翔梧小学支教，那让我有一种回馈社会的感觉。国家和社会在不同程度上给我了那么多帮助，就是希望我一天天强大起来，最终回馈社会。看到那些孩子们天真的笑脸，以及我们翔梧班学员之间相互照顾，相互提高的快乐生活，我感觉累却快乐着，而且有无穷大的动力。当然我那些社会上求职的经理也是我心目中值得纪念的一个环节，无法忘记大一寒假留校兼职，大年三十那天还冒着雪花骑着车子去带了三份家教；无法忘记大二暑假在栾川兼职的刻骨铭心的经历；无法忘记自己兼职促销手机时候站在门口招揽顾客的场面。不过那一切都过去了，都成了美好的回忆。人是不断发展的，应该往前看，我很自豪我拥有那些经历，虽然当时感觉孤单无助，但是挺过来之后会有高兴的感觉。但是和一些我北京武汉的同学们比，他们参与了更多我无法触及的社会实践，所以我希望成为梦寐以求城市的研究生，继续谱写我的人生经历。
虽然，和自己对自己的要求比，我取得了一些小成绩，但是山外青山楼外楼，强中自有强中手，和强者比，我的这些还只是不值得一提的。但是“人比人气死人”而且会很累，所以，人最重要的是要和昨天的自己比，自己前进了，每天进步一点点，这样就好了。
关于今年奖助学金不知谁给辅导员老师发的那封邮件，我感觉有点遗憾是我们班的同学。但是我感觉他只是没太明白这个事情，而且是无心的，要不然公邮里也不会至今还能在“已发送”里看到那封邮件。其实，作为拿到助学金的一员来说，我是很愿意把部分奖助学金贡献出来给班级留作明年的活动经费的。毕竟奖助学金是用作激励和帮助我们的身外之财，不能说一定就非得是谁的。“得之我幸，不得我命”，人都应该这样想，生活才会更美好！
写了这么多，但却不累（每个人都有自己的心事和值得骄傲的一面，可是大多数人都没有我这么爱表达自己的想法，把这些说出来。但是我从小就喜欢文字游戏，也喜欢写作，一直对文字有一种莫名的好感，一写起来就不想吃饭睡觉的，感觉若干年以后这些文字是勾起我的回忆的线索，一直感觉等我老了的时候就会没事儿干多无聊，所以就拿来自己昔日的文字，去细数那些美好的回忆），不过该去学习了。最后，我衷心的祝愿08网络工程班的每一个我的兄弟姐妹都能在她们自己的岗位上发挥自己的水平。也希望我们洛阳师范学院的明天更加辉煌灿烂。
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各位评委，各位同学：
大家晚上好！
我是来自测绘与城市空间信息系零九级的王亚辉。今天我竞选的职务是勤工助学服务中心大学生人像信息采集中心的负责人。
还记的刚到大学的那个暑假我满怀激情的进入这所大学，勤工助学服务中心给了我一个展示自我的平台，大学生人像信息采集中心是09年由学校出资，学生自主营业的勤工助学实践基地！作为第一批进入采集中心的勤工人。我对采集中心有着说不尽的感情，以后采集中心的工作近成了我除学习外唯一的事务！
大学生人像信息采集中心是由学校出资，学生自主经营的勤工助学实践基地！是学校是勤工助学服务中心给了我们这个机会让我们我们这些热血青年去展示自己的才华。一开始我们缺乏经验，走了很多弯路，也浪费了很多精力，但是我们及时总结，在我们的共同努力下，采集中心现在也趋于系统化，正规化，自然我们也在其中学到了很多知识，自我也得到了提高，同时也让我们和中心产生了深厚的感情！但是，中心仍然有一些不足。我个人认为主要有以下两方面。
1.业务单一
由于中心一开始是为全校师生采集一卡通之用，所以采集中心目前的业务还是比较单一，就目前而言是只能进行证件照的快慢冲洗，以及生活照的冲洗，由于采集中心主要是为了服务大家，所以价格比较便宜，所以由于业务过于单一很难满足中心的发展！
2.制度不完善和缺乏自我能动性
中心自成立以来一直努力完善制度建设，但距离完全制度化管理还有一些差距。中心是一个营业机构，缺乏奖罚制度。自然会使中心成员产生惰性！由于中心的工资制度是按时间分配，自然就降低了成员的自我能动性！这方面的原因，譬如各值班人员之间缺乏交流和沟通，以致无法很好地学习和执行某些制度。合作方面，实体和实体之间缺乏沟通合作，中心和其他学生工作团体也缺乏沟通合作，不能充分利用和整合学校各种资源。以上原因某种程度上导致了采集中心经营能力不强。
如果我当选，我将努力拓展中心的业务，建立完善的奖罚制度和开发中心成员的聪明智慧，充分发挥他们的自主能动性！确保中心向正确的方向发展。我会从以下几方面开展工作。
1.加强中心的影响力。扩大宣传，拓展业务！通过开展一系列的活动扩大中心的影响力，譬如；开展面向全院的摄影大赛，等等！拓展业务，针对春暖花开，大多数人都有出玩的想法，我们可以借此开展租相机的业务，也可以组织外怕拍，以此来中心的业务范围!也可以和和中心格福特合作，达到互惠互赢！
2.加强制度的建设及对中心成员积极性的提高！一个好的企业必将有套完善的制度。建立一个完善的值班及奖罚制度，必将平时的动作达到事功倍的效果！并加强个人的能动性，让每一个成都能感受到自己是主人，采集中心就是自己的家！让他们能够发挥自己的才智，为中心的发展注入自己的一份力量！
3.采取按劳分配制度，以此加强中心成员的积极性！定期开会，讨论近期的工作及经营状况！改正缺点，发扬优点，对变现突出的员工进行奖励！对相对差点的进行鼓励，以此互相竞争，共同进步！
4.学习先进的技术，让我们变得更专业，多向市区同行学习，学习他们的先进管理以及技术！以此来让中心少走弯路！但也不能按部就班，要立自己的特色！做到城建第一！相信我就是相信未来！谢谢大家我的演讲完毕！
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Ladies and Gentlemen, Good afternoon!
I’m very glad to stand here and give you a short speech. Today my topic is “youth”. I hope you will like it, and found our young people’s advantages.
People are always taking about the problem of youth. If there is one —which I take leave doubt —then it is older people who create it, not the young themselves.
There is only one difference between an old man and a young one: the young man has a glorious future before him and the old one has a splendid future behind him.
About two years ago, I was graduated in Nanjing XXX university and came into XXX company and then I was assigned the department of XXX, and became an assistant of technical.
I felt that I was just young and uncertain—that I was a new person in a huge factory. I felt that people use the curiosity eyes looking at me, and gave me a message that: I have a lot of problems. Maybe some of them assumed that I was look like a child and too young to take this work.
They often said：“You have not been born when I was join work!”Others maybe assumed I was a “Bookworm” and lacked practice. Also the sense of responsibility maybe is another problem. I would have been very pleased to be regarded as something so interesting as a problem. For one thing, being a problem gives you a certain identity, and that is one of the things the young are busily engaged in seeking.
Actually，you find young people exciting. They have an air of freedom, and they have not a dreary commitment to mean ambitions or love of comfort. They are not anxious social climbers, and they have no devotion to material things. They accept new things and knowledge very quickly, and give people the impression of sunny.
Sometimes, we may be conceited, ill-mannered，fatuous or lazy. Well, I acknowledge all of the young people are interesting in entertainment.
They maybe dancing or singing very later in the night, and the next day they were very listless in the work. Please do not turn for protection to dreary clinch about respect for elders—as if mere age were a reason for respect.
We are equals, and you will argue with us, as an equal, if you thick we are wrong. If we do a mistake during the work, please think back recall when you are a fresh man in the factory. So please don not anger and give more patience guide to us just like your master worker guided you.
As the master of a company in the future, our young people must be going on learning in practice, enhance our specialized knowledge and the sense of responsibility. Treasures the time and work hard, let the short youth be more meaningful!
Thank you very much!
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尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
首先感谢公司提供了这样一个机会，也感谢领导和同事们一直以来在工作中对我的信任和支持。我叫XXX，20xx年进入公司，成为了XXX公司这个和谐大家庭的一员。秉持一颗积极上进的心，经过这个充满机遇和挑战的“舞台”的历练，让我对“一分耕耘，一分收获”这句话有了更深刻的体会。通过在岗位上的埋头苦干，付出的努力得到了领导和同事的肯定，现任综合部副经理。我的主要工作是协助部门经理抓好分公司内部的管理，制定营销方案供领导参考，落实和实施好领导的经营策略和方针。
这次竞聘不仅是一次展示自我、认识自己的机遇，更是一次相互学习、相互交流的机会。今天我竞聘的岗位是综合部经理。大家都知道，综合部的工作具有综合性、广泛性、从属性、服务性和琐碎性等特点，头绪繁杂，任务艰巨。从去年6月份开始主持综合部工作后，我清楚地认识到，要成为一名合格的综合部经理不容易，不仅要有实干精神，还要有超前的意识为领导出谋划策；不仅要熟悉本单位的业务，还需要有广博的知识；不仅要有优秀的组织管理水平，而且还需要有良好的人际沟通能力。我之所以要竞聘这个岗位，是因为我认为自己具备以下几个方面的优势：
一、从20xx年3月开始担任综合部副经理一职，这两年的工作经历使我的综合能力得到了增强。自去年6月部门经理升职调走至今，我一直主持着综合部的全面工作，这使我熟悉了综合部经理的工作特点，使我积累了一定的工作经验。如果我竞聘成功，所有这些都有利于我尽快进入角色，适应工作要求。
二、能够熟练运用计算机和网络的能力是我的一个明显优势。现代社会是信息化的社会，信息化是现代企业管理科学化的重要基础。只有具备较强的网络知识与能力，才能在公司发展壮大的同时自己也有着纵深化的进步，用来适应和促进公司的持续发展。
三、我一向勤勤恳恳，对待工作热情饱满，具备吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。有一股“冲劲”，在工作中不畏艰难，勇于挑战，一直把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭，无论干什么，都把工作放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入工作。我始终认为，干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心。
四、因为深知在知识更新飞速的年代要不断的学习、装备自己，所以一直保持着一股“钻劲”努力在各方面充实自己。无论是在业务学习中，还是在综合管理上，我都坚持走到哪里就学到哪里，向领导学习，向同事们学习，向实践学习，以肯于钻研的学习精神，不给自己留疑问。
优势固然重要，但仅有优势也难以在工作中做出成绩。要使工作开展得有声有色，还必须有自己的思路和设想。如果能竞聘成功，我的工作思路是：
1、综合部作为联系上下左右、前后内外的桥梁纽带，是各种信息的集散中心。要积极主动地站在全局的角度思考问题，注意调查分析，为领导决策提供信息、出谋划策，真正为领导当好参谋助手，做好后勤工作。
2、立足本职，做好综合协调工作。要在关心同事、支持同事、指导同事、理解同事、重视同事上下功夫。做到以诚待人、以理服人，通过沟通、调节，协调好公司各部门员工之间的关系，做到全体员工一条心，保证扎扎实实，井然有序的做好各项工作。
3、要紧紧围绕成本控制来抓好日常事务工作，认真贯彻落实公司的各项规章制度、经营策略和工作方针，并加强督办检查。做好档案、文件、车辆管理等工作。在提升员工的服务水平上多下功夫，让员工清楚地认识到在市场竞争激烈的环境下，服务是永恒的主题，对待用户我们必须用“心”服务，做到诚心、热心、细心、耐心。把用户看作是自已的亲戚朋友，看作是自已的家人，把自已的工作变成传递温馨的窗口，树立分公司良好的服务形象。
4、积极主动学习新业务，新知识，特别是要将工作和学习的重心转向市场营销，做好各种新业务的营销工作，在公司新的收入增长点下功夫努力创收。
进入公司以来，在领导的指导帮助下，同事们的支持配合下，我学到不少东西，做了有限的工作，取得了一点进步，在此向大家表示感谢。今天如果竞聘成功，我相信我不会辜负大家的希望。如果不成功，我将一如继往好好工作，并努力查找和克服自己的不足，争取更大的进步。谢谢大家！
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尊敬的各位领导、同志们：
大家好!
今天，我站在这里，面对朝夕相对的领导和同事，心情非常激动。我本着进一步锻炼自己，为xx多做贡献的宗旨，参加这次竞聘综合部经理。首先真诚的感谢领导和同志们对我的信任，为我提供了这么好的一个竞争平台，使我有机会在这里展现自我、推介自我。在当前这个充满生机和活力、挑战和希望并存的时代，作为xx人，我的人生目标是“忠诚、奉献、务实和向上”，座右铭是“明明白白做人，老老实实做事”。下面，我对自己的基本情况向各位做一简单的介绍。
我叫xx，出生于xx年，毕业于xx，xx学历。xx年，进入xx公司工作，担任过xx、xx工作，现任业务部门组长。回首过去的xx年，在上级领导和同仁们的支持和帮助下，我在工作中一直兢兢业业，任劳任怨，从一个业务新兵逐渐成长为一个有担当、敢反思、珍惜人生价值的责任人，并多次受到表彰：xx年，受xx表彰。
鉴于综合部副经理的工作特点，竞聘副经理这个职位，我认为自己具备以下几个方面的有利条件。
一、具有勇挑重担的信心
要干好一项工作，首先必须热爱这项工作。今天，我能鼓足勇气参加这次竞争，决不是意气用事，也不是心存侥幸，而是自己热爱这项工作，珍惜这次机会，渴望成功、追求进步的真实体现。随着这些年的工作历练，我的工作经验日见丰富，理论知识日益扎实，人也越来越成熟，已具备较高的业务素质，我有信心也有能力担任此项重任，并能做好应该履行的职责。
二、具有丰富的工作经验
工作中，我始终不忘充实自己，坚持干中学、学中干，完善自我，提高自我，无论哪个岗位的工作都是凭着扎实的知识做好，圆满的完成上级领导下达的任务。凭着x年以来的岗位磨练，练就了我娴熟的业务能力，对公司的整体运作情况也比较熟悉。而且，我年富力强，身体健康，精力充沛，有很好的年龄优势，做事敢想、敢闯，富有创新意识和进取精神。
三、团结同事，注重个人修养
俗话说“沉默是金，忍让是银，帮人是德，吃亏是福”。“团结就是力量”。在日常工作中，我认真团结同事，正确处理与领导和其他同事的关系。能够吃苦耐劳，认真负责。别人不愿做的事我做，要求别人做到的事，自己先做的。从不揽工诿过，假公济私，与人争名利。领导布置的工作总是尽力去做，从不无辜推诿。对待每件事，都认真对待，务求尽善尽美。
四、沟通协调能力强
我现在的工作主要是跑业务。因此，练就了我较好的与人打交道的能力。遇事能够冷静、沉着，处理事情，条例清晰、行止有度、头绪分明、恰到好处。总之，我的综合组织能力和协调处理能力有较大的进步，这些，都有利于今后工作的开展。
假如这次我竞聘成功，我将严格要求自己，做到“一不懒，勤奋工作；二不贪，清正廉洁；三不怕，敢作敢闯；四不推，勇于承担责任”。
一、抓好自身建设，全面提高素质
综合部副经理工作责任重大，任务繁重，我将努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强政治理论与业务知识学习，全面提高自己的政治、业务和管理素质，公平公正、洁身自好，清正廉洁，做到爱岗敬业、履行职责，努力争当一名合格的副经理，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。
二、综合协调工作，确保政令畅通
综合部是承上启下、联系左右、协调内外、沟通四方的枢纽，综合工作事无巨细，事事处处都代表着公司的形象。因此，我会按照公司的要求，一如既往地将综合协调工作作为发挥综合部职能的关键点来抓，切实加强协调部门与部门、人与人之间的工作，避免互相扯皮、推委，出现工作空档，确保各方面通力合作，默契配合，步调一致，按时、按质、按量完成领导布置的各项任务。努力为大家营造一个运行良好的工作环境。
三、抓好队伍建设，全力做好工作
搞好综合部工作，队伍建设是根本。我将坚持“两手抓”、“两手都要硬”，切实担负好副经理的责任，牢固确立“以人为本”的管理思想，认真听取员工的意见与建议，与员工同呼吸，共命运，加快各项工作发展，为创建员工良好的工作与生活环境。同时，我要加大考核力度，充分调动每个员工的工作积极性，引导员工树立正确的竞争观念，提高员工的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。
四、做好协助参谋，增强工作活力
首先，我要摆正自己的位置，当好总经理的参谋和助手，恪尽职守、认真履职，勤奋工作，爱岗敬业，强化勤政意识、服务意识，尽职尽责努力做好本职工作，精心组织，周密安排，坚持以发展为第一要务，全面完成上级下达的各项工作任务。
说到这，我不禁想起了古希腊学者阿基米德的一句名言：“给我一个支点，我将撬起整个地球！”听起来很夸张，却很有道理。的确，撬动地球需要支点，实现理想需要舞台，展现个人的能力同时需要机遇与平台。在此，我衷心和热忱的希望各位领导、各位评委、同事们能给我这个“支点”，给我一个更加充分发挥自己能力的机遇与舞台，相信我、选择我、支持我，您不会后悔，我则会倍加珍惜，让我们一起，创造我们未来更加美好的明天！
谢谢大家！我的演讲完毕！
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尊敬的各位领导、各位同仁：
大家好！首先，衷心感谢领导和同志们为我提供这样一个公平的竞争机会，使我有幸参与今天的竞争答辩。
我叫向小龙，1984年参加工作，大学本科学历，XX年5月进入本草堂，先担任连锁公司行政部经理，XX年7月调入公司总经办至今，主要从事劳动用工、社会保险等工作。
我今天竞聘的岗位是综合管理部经理。之所以竞聘这一职位，是因为公司新一届领导班子为建设规范、现代企业，不失时机地进行改革，我也想在这场改革中，发挥能力、施展才干。我竞聘此岗位是因为具有以下优势：
首先，我具备良好的思想品质和爱岗敬业、甘于奉献的精神。二十多年的工作经历，无论是在哪个单位、哪个岗位，我都十分注重加强自身思想道德修养、文化素质提高，“做一个高尚的人，一个纯粹的人，一个脱离了低级趣味的人。”
其次，我具备担任综合管理管理部经理的素质和能力。我是四川大学企业管理本科毕业，毕业后一直在办公室工作。从简单的掺茶倒水接待做起，到组建连锁公司时，为办理各类证照奔波于药监局、工商局、卫生局等大大小小的行政机关，练就了谦虚周到、不卑不亢的行政接待作风。从积极为本草堂期刊投稿，每期都有佳作发表，并为公司企业文化建言献策，到起草公司部分公文，提高了文字表达能力，掌握了文秘写作基本方法。从在“瑞森药业”公司尝试绩效工资改革，到全面系统学习人力资源管理知识，基本具备了人力资源管理能力。多年的办公室工作经验，培养了我组织管理、协调沟通、洞察细节和逻辑缜密的能力，具备了所聘职位要求的素质和能力。
第三，我有做好工作的具体思路。
（一）人力资源工作的开展。
1、本部门分工协作，高效运转。根据综合管理部工作职能，本部门拟设四个岗位。
（1）经理。岗位职责：全面负责本部门工作。工作内容：人力资源管理、社会保险、劳动用工。岗位要求：管理或相关专业大学本科以上学历，受过现代人力资源管理技术、劳动法规、财务会计知识和管理能力开发等方面的培训，2年以上人力资源管理相关工作经验，熟悉国家、地区及企业关于合同管理、薪金制度、用人机制、保险福利待遇等方针政策，熟练使用办公软件及相关的人事管理软件，较好的语言表达和写作能力。
（2）综合文秘。岗位职责：从事文秘、企业文化和行政接待工作。工作内容：负责公司企业文化建设和行政接待，草拟公司领导稿件。岗位要求：文秘或中文专业专科以上文化，形象气质佳，熟练掌握各种公文写作和办公软件，文笔优秀。
（3）法律事务工作者。岗位职责：负责处理与公司有关的法律事务和培训工作。工作内容：诉讼案件的材料收集，抵押证件的收集、保存。公司合同的审核，已签署合同的跟踪管理。岗位要求：法律专科以上文化，思维敏捷。
（4）档案管理员。岗位职责：负责公司书面及电子档案的分类管理、保存，考勤统计工作。工作内容：公司书面档案，如人事档案、劳动合同、业务合同、协议等的分类保管。电子档案，如考勤统计、岗位图、社保明细等的管理。岗位要求：大专文化，严谨、细致。
2、建立制度化管理体系。即以制度规范为基本手段对公司进行管理。过去我们有一些规章制度，但在员工知晓率和制度执行力方面较差。根据公司目前员工组织纪律涣散的情况，先制定员工管理制度，包括：工作时间、考勤和休假的规定，员工奖惩规定，员工差旅费管理规定，员工合理化建议的规定，员工越级投诉的规定等等。然后制定基础管理方面的制度，包括：工作岗位分析，岗位设置，对内对外人员招聘，员工绩效管理，人员培训等等。通过制度的强有力运行，使个人与权力相分离；随意性被理性所取代；人身依附关系不复存在。一个准确、连续、稳定的秩序将保证各部门之间协调一致，从不同侧面保证公司经营目标的实现。
3、按步骤推出管理制度。为保障管理制度的健全和完善，在进行管理制度规划时要集思广益，反复调查、调整。先提出管理制度草案，然后广泛征求意见，最后充实完善，审核批准、执行。
（二）企业文化建设、档案管理和法律事务
目前，我们企业文化建设主要体现在“形象工程”——《本草堂》期刊上。“期刊”在对外树立公司形象方面发挥了积极作用。然而由于“内功修练”不足，出现了约稿艰难，不能按期出刊现象。因此，必须从提倡读书入手，比如建立一个图书室，使员工养成良好的读书习惯，逐步提高员工文化素质和专业知识，这样，企业文化建设才有不竭之源，也才是真正、全面的企业文化建设。
档案管理现在主要是对书面原始档案进行管理，比如：各种审批的人事手续、员工劳动合同、担保书等等。除此之外，还应加强对电子档案的管理，如现有的：考勤记录、社会保险缴费明细表、工资表等。为节省成本，以后将尽可能使用电子档案，如：岗位图、员工奖惩记录、员工绩效考核表等，并对其分类妥善保存。
由于我对公司法律事务知之甚少，所以这是我的劣势。有待在今后的工作中学习提高。
由于人力资源管理是本次改革的利器，当触及到裙带关系人员的利益时，既需要相关股东或部门经理大公无私大力配合，更需要公司领导的鼎力支持，这样，本部门的职能才能得以高效履行，公司的改革也才能得以实现。
公司这场改革以中层干部竞聘上岗开始，昭示着一场竞争即将拉开帷幕。竞争，就必然有优劣之分和成败之别。古人云：岂能尽如人意，但求无愧我心。人的一生，只要坚持做到勇于竞争，只要是为追求正确的人生目标付出辛劳，既使没有达到理想的彼岸，没有得到完善的结局，也会问心无愧、无怨无悔。正如柳宗元在《小石潭记》里所说的：“可以尽我志，而不能至者，可以无悔矣，其孰能讥之乎。”因此，不管我的竞聘能否成功，我都将不改初衷，锲而不舍，一如既往地虚心学习，一如既往地扎实工作，一如既往地追求进步。
最后，让我引用北京申办奥运会的一句话，作为本次竞聘发言的结束，那就是，给我一次机会，还你一个惊喜。
谢谢大家！
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敬爱的老师、亲爱的同学们：
大家好！
教师是一份神圣的职业，她们如同辛勤的园丁，每天用知识来浇灌我们的心灵，她们总是在无私的奉献着。
“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，老师就如同蜡烛，知识就如同那光芒，老师把光芒献给了我们，却燃烧了自己。
老师就如同一把钥匙，为我们打开了知识的大门。老师总在为我们奉献着。再多的话语都说不尽您的好，道不完您的精神。千言万语，我只想对您说一句：“老师您辛苦了，我们永远爱您！”
谢谢。
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老师们、同学们：
早上好！
一个生长在孤儿院中的小男孩，常常悲观地问院长：“像我这样的没人要的孩子，活着究竟有什么意思？”院长总是笑而不答。一天，院长交给孩子一块石头，让他拿到市场上去卖。但院长又悄悄告诉他，无论别人出多少钱，绝对不能卖。第二天，孩子惊奇地发现，不少人对他的石头感兴趣，而且价钱越出越高。第三天，在黄金市场上，石头的价钱高了10倍。后，当石头被拿到宝石市场上时，石头的身价又涨了10倍，更由于男孩怎么都不肯卖，石头竟被传扬为“稀世珍宝”。
后来，院长是这样告诉小男孩：“生命的价值就像这块石头一样，在不同的环境下就会有不同的意义。一块不起眼的石头，由于你的珍惜而提升了它的价值，竟被传为稀世珍宝。你不就像这块石头吗？只要自己看重自己，自我珍惜，生命就有意义，就有价值”。感谢这位善良的院长，用自己的智慧帮助小男孩找到自信。
成功学的创始人拿破仑·希尔说：“自信，是人类运用和驾驭宇宙无穷大智的管道，是所有‘奇迹’的根基，是所有科学法则无法分析的玄妙神迹的发源地。”自信的确在很大程度上促进了一个人的成功，或许可以这么说：“拥有自信，就拥有了成功的一半。”
在我们的学习中，仅有自信也是不够的，自信应该与努力有机地结合起来。时常见到有部分同学在考试前没有一丝紧张，满怀自信地步入考场。但考试过后，这部分同学中有的分数挺高，有的分数却羞于见人。为什么呢？因为前者既自信，又刻苦认真地学习；后者是单有自信，却未付出努力。这两类同学看上去都是充满信心去考试，但由于平时知识的积累不一样，后果就截然不同。
后，祝愿大家都能成为乐观向上、充满自信的人。谢谢大家！
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尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好！
罗曼罗兰曾说：“灵魂美的音乐是善良。”于我来说：灵魂的乐章中跳跃的音符是责任。责任来源于生活，生活是一种责任。
责任对于我们来说并不是一个陌生的字眼，不少人觉得它遥不可及。事实上是我们从未意识到它无息的存在感，因为我们脆弱的心灵惧怕它的到来，畏惧它所附带的沉重的负担。其实，责任本身的快乐来自于承担。若是你有一双善于发现生活的眼睛，你就会知道承担责任是你意想不到的简单，即做好自己该做的每一件事。当工人的安心地装好机器上的一个零件，当医生小心翼翼地做完一台手术，当老师认真地上完一堂课，当学生上课认真听讲，完成老师布置的作业……诸如此类，都是承担责任的表现。生活沉重的负担不是工作，而是无聊。假设你成天无所事事，不知所想，那又何为生活，又谈何责任，又何来的乐趣呢？
责任，它是朴实的，厚重的，正如多姿多彩的生活，美好，崇高。人的一生就好比那滔滔不息的江河，姹紫点缀的高山是责任，流经的风景是生活，只有这样才能流向更远方……
谢谢。
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大家好！
地球是人类的母亲，她是慈祥的、无私的、富有的，养育着世界一代又一代无数的儿女，衣食住行、冷暖呵护，无不用心良苦，然而地球也是有限的，资源也是有限的，经过上亿年的开发利用，她已力不从心，负债累累，甚至可说千疮百孔、度日如年。她终于生气了，要训人了。儿孙们听着：水土是怎么流失的？沙漠是怎样形成的？
臭氧层是怎么被破坏的？酸雨是怎样降临的？生物越来越少，疾病越来越多，已经是天不蓝，水不清，草不绿，你们将上天无路，下地无门，人何以生存，如果我们还不痛改前非，痛惜和保护我们这位共同的母亲，真让她乳汁榨尽，躯体灰化。我们也将随之灰灰烟灭，这决不是耸人听闻。
人类共同的家园，是要大家齐心，一起保护。人类的家园，才会真的美丽！何不停下手中的活，想想有没有两全其美的办法，来保护家园。让生态平衡，让自然美丽。让每人呼吸新鲜空气，健康长寿。爱护环保，人人有责，并不需要你做太多，只要每个人从小事做起，生活中的点点滴滴都要注意！不随地扔垃圾，不随地吐痰，讲文明卫生。又何需弯腰捡垃圾呢！为自己的健康，家园的美丽，手拉手一起前进，保护环境，热爱自然，献出自己的一份力。
谢谢。
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转眼间，又到了年终岁尾，这三年很就要在很充实忙碌的工作中过去了。在这一年里，我收获实战经验了很多也积累了不少的工作经验。同时在两位领导和下才各位主管的帮助与支持下让，我很好的完成了本职工作。作为一名秘书处文员，我有感于自己的岗位职责与其他工作工作内容，认真地完成领导安排的每一项任务，也在不断的综合性提升自己的综合能力，力求做到更好。现把这一年来情况的教育工作情况总结如下：
一、认真仔细的工作态度
文员日常的工作内容比较此项工作繁杂，须要踏踏实实的去做每件任务，仔细谨慎冷静的去完成且不能疏忽大意，否则会消除不必要的麻烦，甚至造成严重后果。记得有次回公司送支票，由于自己的疏忽竟然把给送货商现金的支票送到了公司，后来产生了很多不必要的麻烦才还了。从这件事上我融进了教训，让我在以后的科研工作中更要仔细地完成每一项任务。只有认真仔细的工作态度才能更好的完成认真仔细领导安排的工作任务。
二、尽心尽责做好人事工作
认真做好本职工作和短果工作，使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤保障服务积极开展工作，让领导和主管尽量避免们避免后顾之忧，在项目经理的直接领导下，积极主动的做好扎扎实实两部门日常军政工作。
1、耐心细致地做好日常工作：负责来电的接听，做好来电咨询其他工作，重要事项认真领会记录并传达给相关区域主管，不遗漏、延误；负责来访客户的接待工作，保持良好的礼节礼貌；负责领导办公室以及会议室的卫生清洁环保型及桌椅摆放，并保持整洁干净；负责各种文件的分类及每天收发公司邮件。
2、物资管理工作：制定日常办公用品清单及时订购与发放，确保工作人员的正常使用。每个月10号之前去医院财务处交清洗工服费和电话费并开具发票。每月25号左右将各部门支票送至公司，并将签字的复印件据为己有存档。
3、员工薪资工作：每月的13号报员工新增，15号报员工考勤，这些工作要求我必须认真仔细地去做，去检查每位主管的手记考勤表，确认正确的加班时薪，因为这直接关联到房地产项目的财务情况。
4、文件管理工作：根据工作需要，随时制作相关行业表格、文档等，同时完成领导及各位经理交待交待打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的文件通知做到标准文件及时上传下达。对于主管完成的各种检查报告、培训记录、会议记录等已及时进行分类归档，以便查阅和管理。
5、员工档案整理工作：将在职员工和离职员工档案进行分类存档，每月新增报盘之后及时整理新员工档案并及时更新存档。
6、协助工作：协助领导完成新的一年的各项工作计划表格，有《日常保洁培训计划实施注记》、《年度沟通计划表》、《年度活动计划表》等等，同时还要协助领导及各位主管做好项目各项会议及年度文娱活动的组织组织和安排工作，从而更好福兰县的完成计划实施和组织机构活动。
三、不足之处
在这一年的工作中，我一直严格要求自己，其他工作认真及时做好领导布置的各项工作，对于工作中遇到的环境问题虚心请益向领导和同事请教，不断提高充实自己。平常我现在已经能够较好地处理本岗位的日常工作及其他一些相关工作。当然，工作中也存在不少风险问题，主要表现在：
1、做事不够细心：办公室文员工作是一项琐碎的工作，因此当更考验人的细心。文员的每一项都要有条不紊的进行，切不可三心二意，做完每项工作要养成检查的习惯。记得有次填写报销通，当我填写完数据时简单看了下就直接选择了提交，本以为没有问题，结果有个部分数据填写颠倒读出了，后来给与了领导的批评，早先我明白了是自己做事不够细心才导致了错误的发生。
2、缺乏积极主动性：不能积极主动地去党务工作完成组织工作，而是被动消极地适应工作需要。领导交办的事情基本上都能完成，但几乎都只是为了完成工作而工作。对于问题的解决只是浮于表面，而没有透彻的了解。
3、工作不是很扎实：忙碌于日常小事，工作没有上升到一定高度。不能专注于组织工作学习，很多理论知识虽然了解但却不精。比如ISIS的使用、PPT的制作等都不在意很精通。在今后的工作中，我将努力改正自身缺点，以更大的热情投入到工作吕齐县中才去。
四、改善之处
作为一名秘书处文员，我琐碎充分认识到自己的此项工作虽然琐碎但也有它的.重要性。在以后的工作中以后我很强严格要求自己，在工作中发挥自己最大的能力为公司服务。希望在以后的工作中，再接再厉，取得更大的成绩。
1、不断提高自己：抓住每一次让自己学和成长的机会，以饱满的热情全身心地投入工作学习，为自己的工作积累必要的基础知识和基本技能。虽然办公室的教育工作琐碎、繁杂，但是我将从多方面努力进一步提高自身的工作能力，以积极的心态面对每天的工作任务。
2、端正工作态度：要抱以一个正确的心态，踏踏实实、任劳任怨地完成全面完成上级交派的工作；在以后的工作中不断的学习、进取、完善自己，以便更好地完成自己的本职工作。
五、未来工作计划
1、积极做好日常保障在工作中：
①维护漂亮好办公室的干净整洁其他工作；
②做好两个部门日常工作的整理归档制度建设工作并按照公司标准完善ISIS的建立使用情况；
③做好各类邮件的收发其他工作；
④认真、按时、高效率做地做好领导交办的其它联络员临时性工作。
2、提高个人修养和工作能力：
①继续加强学习公司的文化理念及系统培训；
②多向领导和同事学习工作坏专业知识好的方法，快速提升自身素质，更好的服务于本职工作；
③切实加强与人的沟通协作能力。
六、总结
感谢两位领导和各位主管在这一年里对于我工作的和支持，今后我将严格要求自己用心做好每一项工作任务，虽然我还有一些经验上的不足和能力上严重不足的欠缺，但我相信努力就可以有收获，只要我们彼此多份理解与沟通，相互配合，相信xx的明天会更好。
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光阴似箭，转眼间，我又在学校的收发室工作一学期了，学校的收发工作一种非常繁琐而无味的工作，面对这样的工作，我一直都是不怕苦、不怕累、兢兢业业，出色的完成了我的工作。回顾这一学期的工作特总结如下：
学校收发室的工作是一项服务性很强的工作，它工作职责是传递信息，是对校内校外通信联络的一个中转站，服务于学校的教学、教研、生活，它的工作好坏，直接影响广大师生员工的'工作与生活。因此我在工作中怀着高度的工作责任感，和高尚的公德心去认真的干工作。从来没有私拆他人信件，偷窃他人信件、邮资，及时派发和分配的各种资料。
在工作中我严格按照规定时间上下班，以确保邮局顺利送抵和收件人顺利领取邮件杂志。严格按照规定填写记录表，并认真核对数目。在邮件领取中严格按照：出示有效证件、在记录表上找到自己名字、核对邮件完整性的顺序进行。在邮件领取人找到自己姓名后，根据邮件标签认真核对，并做好记录。由于我工作上的认真负责，工作中没有出现任何失误。我知道：工作中的任何一个失误，都会给师生个人带来不必要的损失。特别是学校的公信、公函尤为重要，各级领导的公函、私人邮件都能够认真发放、登记、领取、送阅。急件需要送阅的决不超过十二小时，保密信函绝不透露一字。需处理的退回信件都
认真登记核对、粘贴改退批条签字退回。不是回退的学校信函、普件决不私拆，坚决做到认真对待每一份来件，使它们平安到达收件人手里。
当然在工作中也经常会碰到一些不被理解的冤枉事，也曾气馁，也曾流泪，但想到更多的是学校工作者的一份责任。收发是学校的窗口，是文件传输的驿站，是学校教育事业服务工作中不可缺少的一部分。虽然是一个普通得不能再普通、平凡得不能再平凡的工作岗位，但是越普通的岗位越需要一颗平常心，越平凡的工作越需要毅力和耐心，只要在这个岗位上一天，就有责任干好每一天。虽然在这里碰到的都是些细微小事，从来不曾惊天动地，以后也不会留芳百世，但她明白：只有把这点点滴滴的平凡工作努力做好，自己的人生才能永恒，平凡才能孕育出伟大。
随着学校示范性建设的不断深入发展，面对逐年增加的师生员工，种类繁多的期刊报纸杂志、各类邮件会向小溪一样不断流进学校，自己的工作量也会不断增加，但是我将凭着对这项工作的热爱，我一定会为大家一如继往的做好各项服务工作，为学校今后的发展做出应有的贡献。
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一、工作内容
在这一个多月中，我的主要工作内容是协助办公室人员做好行政部的各项人事及日常行政工作。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司办公室文员的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。首先总结一下我的所有具体工作内容：
1、接应聘者来电，给应聘者进行简单初始，通过者送往各部门经理处进行复试；
2、开试工单通知复试通过者试工，并做好登记；
3、协助做好新员工入职培训、阶段性培训等培训工作；
4、送文件至各级领导，签收文件；
5、整理及保管补卡条、请假条；整理员工档案，以备随时出档和归档；
6、复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等；
7、协助办理新进人员入职手续，员工调职、离职手续；
8、计算管理人员月考勤，并将考勤明细送至各部门核对签字；
9、录入月罚款单与奖励单，录入员工养老保险资料；
10、制作20xx年全公司管理人员年休表；
11、协助接待最大客户德国deichmann客人。
12、领导安排的其他工作。
二、收获及体会
回想起自己的这一个半月的工作经历，虽然有眼泪也有辛酸，但最多的还是历练与收获。记得刚到公司的第一天，我被安排在一个办公室文员身边学习。真的，第一天是最难熬的，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同，大家把你当成隐形人的感受只有亲身经历过的人才能体会。告诉我他们刚出来工作的经历，也是从被当成隐形人开始的，从打杂的过来的，劝我要挺得住，坚持走过来就好了。我刚开始接触的工作就是招聘，我自己还是一个刚刚走上工作岗位的新手，却要去招人，有点紧张也有点兴奋。我们公司是以鞋业为主的，有很多有关鞋业的专有名词是我以前从来没有接触过的，所以也就有很多我不熟悉的工种，这些有关纺织的'岗位，听的多了，问的多了，也自然就明白一些了。来应聘的人员多了，我发现了一个差别，就是北方与南方的差别。在南方，大多数20岁左右就出来找工作了，就连我们办公室就有两个女孩是87年的，他们均已工作一年；而北方大多二十三四才刚刚大学毕业步入社会。从北方到南方找工作的年轻人就是年龄大，经验少。所以为了尽快融入南方这个快节奏快脚步的社会中，我要更加虚心的努力的吸收这里的一切。
这一次的实习是为将来就业而铺垫的，来这里实习尤如从学校到社会这个环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师或许变成老板，同学变成同事，相处之道随之完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。有时做不出成绩，会有来自各方面的压力，上司的眼色、同事的嘲讽。而在学校，我们有同学和老师的关心和支持，每天只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。一个多月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，加强自学能力，提高工作水平，“在大学里学的不只是知识，还有一种叫做自学能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识虽然罗列齐全，但平时我们只是草率应付考试，所以对于基本的操作我还是感到无从下手。“书到用时方恨少”这句话用来形容现在的我真的十分恰当。名义上我是担任文员，平时工作都是做些琐碎的工作，打印、复印文件，有时会为领导打报告或者演讲稿等等。如果现在仅仅用所学的知识要完成一份演讲稿或是一份文件也许我还做不到，因为有许多文件的格式我还不清楚怎么运用，打印出来符合标准。所以，我必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，然而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
三、与人相处，创造和谐工作环境
怎么说我还是一名实习生，有许多事情都不懂。古语有云：不耻下问。但在当今时代这似乎已经没有可耻不可耻的说法了。踏上了社会，我们与形形色色的人打交道，由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像老师、同学一样对你嘘寒问暖，可以帮助你解决问题。环境往往会影响一个人的工作态度，一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人，但是偶尔为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境，心情好，大家工作开心，有利于办公室的和谐工作。在电视上不止一次的看到职场的险恶，办公室里的是非，能做的就是“多工作，少闲话”，而且在实习期间还曾与领导有交谈，所以不但要学会怎么与同事相处，更需要学会如何与领导交谈，谨慎行事路才能走得更长远。
刚踏入社会，我们如同一张白纸，在学校学到的只是知识的冰山一角，在这知识的海洋里，我们还要不断探索，善于观察。譬如有时上司要你为他复印或打印文件的时候可以留意这份文书的格式，要自己琢磨怎么去写，行文是用什么词语书写，哪些比较常用的等等。因为在工作上的文书写作不像在学校老师布置的作业，随便完成就可以了。一份文书要求是十分严格的，具体要求用什么字体，什么字号等等。这些细小的细节不是靠同事们或者上司指导，而是要靠自己善于言行观察，无微不致。最重要的还是切记严守纪律，保守机密。这个办公室是收发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。
我是学文秘的，实习是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大；在短短的一个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法。我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。
从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
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20xx年度即将过去，回首一年来的工作，取得了一定的成绩也有需要改进的地方，现将本年度工作总结汇报如下:
一、思想上严格要求自己
俗话说：“态度决定一切”，工作中我也常用这句话自勉，虽然现在只是辅助人员，但我一直以更高的标准严格要求自己。年初，我认真的学习了本年度工作手册，先从思想上与所领导保持一致，并在年中时刻提醒自己以《工作手册》的要求作为工作的出发点和落脚点，将全所利益摆在第一位。
二、全力以赴完成本职工作
样品接收和检测报告单发放工作具有不确定性的特点，不管是夜里十点还是周六周日，只要工作有需要，我都会在第一时间响应客户需求。同时，在汲取几年来的工作经验基础上，我更加合理的`安排工作进度，按轻重缓急有层次有计划的完成各项工作，力争不让样品和报告单在我手里发生延误的情况。xx年度，我共接收各地样品xx批次，发放报告单xx批次。
三、不讲条件、努力完成临时安排工作
本年度，除了圆满完成样品、报告单收发工作任务，我还一定程度上担当了“临时机动部队”的角色，在不耽误本职工作的基础上，不管是食堂换煤气、购买水果，还是接送不会开车的同事外出公干；不管是集体活动运送活动材料，还是到市局、司法局等各级机关送紧急公文，只要我力所能及，不管再苦再累我不仅没有推辞，反而更加严苛的要求自己一定要做到最好，为大局服务好。
四、继往开来、明年更上一层楼
在今后的工作中，我会加倍的努力学习专业知识，掌握更多的业务技能，为将来的工作打好坚实的基础。
在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记自己的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要努力完成领导交给的任务。
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亲爱的父母：
你好!目前天气开始转暖，一些学生和孩子在唐代私游江河、溪流、水库。多年来，溺水事故一直是中小学生和幼儿园非自然死亡的头号杀手。为了防止溺水事故，学校一再重视。家长一定要提高安全意识，强化《卫报》中的责任感，对孩子的各种不良行为，加强监督教育。
我们将需要工作的父母计划如下：
一个，学校从5月4日开始实现这个夏天的时间表”，防溺水依照出生在家里，小睡时间为中午12点13：30。所有家长都希望监管和教育他们的孩子，和结束互联网私自外出，游泳(或水)和其他不良行为，有效的'预防溺水事故。
第二，父母的许可(或监护人)同意的户外活动。去学校，他们上学旅游线路、按时回家。
三，是不允许去学校和在学校工作的方式与同伴擅自在水中游泳、划船、戏剧;不是没有监护人流，伴随着挖掘、水库等地方的洗澡，游泳;没有到不熟悉的水域或危险的地方游泳、水游泳、玩耍;低于河、唐、水库等有危险的水域，捉到一条鱼，玩和幽默。
四、节假日、游泳在成人铅可以学习下面游泳。
五，但找到一个溺水的人，应该及时求助，防溺水安全教育倡议书让成年人救援，不会游泳对未成年学生必须不盲目水营救他们。
谢谢你们的合作和支持。
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尊敬的各位领导、评委老师：
大家好！
今天我演讲的题目是——《安全之美，文明之美》。
有一种美，深埋在古垒下，是一种可以吸引灵魂的美，它，深藏不露；有一种美，飘逸在浮云上，是一种可以创造生命的美，它，如影相随。这种美就是——安全之美，文明之美。
同学们，在父母的眼里，我们是含苞欲放的花蕾；在老师的眼里，我们是展翅待飞的雏鹰；这就是我们，身上寄托着父母、老师、祖国的希望。大家处在这美好的环境里，可有的同学不注意“安全”二字，给自己带来了痛苦，痛心之余，我们苦苦反思，在紧张的学习之后，在快乐的玩耍时刻，有些同学忽视了安全问题，让关心我们的老师和家长很担心。
我很幸运，我是日照港中学的一名学生，亲身体会到港中优越的教育环境，安全文明的校园气氛。在港中，你会听到朗朗的`读书声，亲切的问候声；你会看到学生文明的举止，谦让的身影；你能随时感受到领导的关心，老师的爱护！楼梯上“轻声漫步靠右行”的提示，宿舍中“文明有序不搞恶作剧”的警语，让我们时时生活在一个安全文明的校园中。
学生是校园安全的主体，又是学校安全的受益者。对于安全，我们必须警于思，合于规，慎于行，必须树立高度的安全意识，人人讲安全，时时讲安全，事事讲安全，安全在心，生命永驻。
谢谢大家！
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尊敬的父母：
你好！
目前，天气开始，热情，一些学生、儿童私下向河流和小溪和现象的唐代水库游泳发生。多年来，溺水事故一直是中小学生，幼儿园儿童非自然死亡的头号杀手。学校一再关注教育，以防止发生溺水事故，父母必须提高安全意识，加强《卫报》的责任意识，各种孩子的不良行为，加强监督和教育方面，我们将需要工作的父母计划如下：
第一、学校从5月4日开始实现这个夏天的时间表”，防溺水安全教育倡议书依照出生在家里，小睡时间为中午12点13：30。所有家长都希望监管和教育他们的孩子，游泳（或水）和其他不良行为，有效的预防溺水事故。
第二、父母的许可（或监护人）同意的户外活动。去学校，他们上学旅游线路、按时回家。
三、是不允许去学校和在学校工作的'方式与同伴擅自在水中游泳、划船、戏剧；不是没有监护人流，伴随着挖掘、水库等地方的洗澡，游泳；没有到不熟悉的水域或危险的地方游泳、水游泳、玩耍；低于河、唐、水库等有危险的水域捕鱼，捉到一条鱼，玩和幽默。
四、节假日、游泳在成人铅可以学习下面游泳。
五、但找到一个溺水的人，应该及时求助，防溺水安全教育倡议书让成年人救援，不会游泳对未成年学生必须不盲目水营救他们。
谢谢你们的合作和支持。
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竞选演讲的目的是为了展示自己、推销自己，让昕众了解自己，从而获得支持、赢得选票。竞选演讲稿主要具有以下特点：一是客观性。竞选演讲实际上就是展示自己的优点，说服群众、评委投自己的票，是"毛遂自荐"但"展示"必须真实客观、实事求是。这是竞选演讲稿的首要特征。二是竞争性。这是竞选这一特定的活动方式所决定的。三是推销性。竞选演讲是竞选者展示自我，推销自我，是说服他人投自己一票，使自己在竞选中胜出。
竞选演讲稿一般由标题、称呼和正文三部分构成。
1、标题。竞选演讲稿的标题常见的方式有两种：
一是单标题。即：事由+文种。就是直接说明竞选的职位，并注明文种。
二是双标题。由正、副标题组成。正标题在上，概述演讲的中心内容，副标题在下，用破折号连接，标明事由和文种。
2、称呼。怎样称呼，要视听众而定。一般用泛称，如"各位领导飞"同志们"等。称呼语要顶格书写，排列有序。
3、正文。竞选演讲稿的正文主要由开头、主体和结尾三部分构成。
（1）开头。竞选演讲一般时间都不会太长，因此，精彩而有力的开头便显得非常重要，应该能够吸引人注意，能够立即抓住昕众的注意力。常见的开头有以下三种：
①真诚感谢法。即用诚挚的语言表达自己的谢意。
②简要介绍法。就是在演讲的开头简要介绍自己的有关情况。虽说是简要介绍，也有介绍艺术的问题。竞选演讲实践中，有的演讲者自我介绍就像填履历表。这种介绍是很难调动昕众的情绪的。相反，如果演讲者能将自我介绍寄托在简洁明快而又富有意味的语言载体上，效果就大不一样了
③表达心情法。就是将参加竞选时的心情表述出来。
（2）主体
竞选演讲的主体内容应包括以下几方面：
①展示优势。这一部分实际上是要说明为什么要竞争、凭什么竞争的问题。众所周知，竞选演讲的目的，就是要使听众对演讲者有充分的了解和认识，从而鉴别其能否胜任该职位。如果他们认为你的自身素质能够胜任，就会毫不犹豫地给你投上一票。反之，便会票上无名、因此，演讲者在介绍自己的情况时，一定要有针对性，即针对竞选的，岗位来介绍自己的学历、经历、政治素质、业务能力、在介绍中要尽可能地展示自己的长处。如已有的政绩、较高的学历、很强的事业心、深厚的理论功底、丰富的实践经验、表里如一的品质、吃苦耐劳的精神等。当然，这些长处并非要面面俱到，而应根据竞选职务的职能情况有所取舍。也就是说，要详细说明与竞选职务有关的工作经历、经验、实绩，而与之关系不大的可少谈或不谈。
②简要介绍自身的不足之处。对自身的弱势，应艺术地表述出来，即将不利变为有利。抑中有扬，贬是假，褒是真。对缺点介绍要注意分寸，如果对自己的缺点毛病介绍得过多过细，无形中就会损害自己在群众和评委心目中的形象。
③表明自己任职后的打算。竞选者本身所具有良好的基本条件是其竞选成功的前提，但仅有这点还不够，昕众更关心的还是竞选者任职后的打算。因此，竞选者在竞选演讲时，一定要用简明扼要的语言亮明自己的观点。要紧紧围绕听众关心的热点、难点问题，提出明确的工作目标和切实可行的措施，这样才能获得昕众的信任和支持。
（3）结尾
演讲稿的结尾常见的有以下两种方法：
①希望式。就是在结尾处表明，希望得到昕众的支持、帮助。
②表态式。就是在结尾表明自己的态度，即自己如果当选将怎样履行职责。
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演讲是一种交流思想、沟通感情的重要方式，它主要是用有声语言来传达演讲者的思想感情，收到打动，感染听众之效，达到宣传、教育的目的。换言之，演讲是在公众面前就某一问题发表自己的见解的口头语言活动，那么演讲稿的格式是怎么写呢？让我们85写作网的老师一起开分享一下什么是演讲稿的格式：
格式：
1、顶格写称谓语（如：亲爱的老师）
2、下一行空两格写问候（如：大家好）
3、正文
4、结尾（如：谢谢大家）
演讲稿的整个格式是这样的：
（1）标题。
讲演稿的标题无固定格式，一般有四种类型。
1）揭示主题型，如《人应该有奉献精神》。
2）揭示内容型，如《在省科技工作会议的讲话》。
3）提出问题型，如《当代大学生应具备什么素质》。
4）思考问题型，如《象牙塔与蜗牛庐》。
（2）称呼。
提行顶格加冒号，根据受听对象和讲演内容需要决定称呼。常用“同志们：”“朋友们：”等，也可加定语渲染气氛，如“年轻的朋友们：”等。
（3）正文。
正文由开头语、主体和结语三部分构成。
1）开头语。开头语的任务是吸引听众、引出下文。有六种形式：A。由背景和问候、感谢语开始；B。概括讲演内容或揭示中心论点；C。从讲演题目谈起；D。从讲演缘由引起；E。从另件事引入正题；F。用发人深思问题开头。
2）主体。主体即中心内容。一般有三种类型：A。记叙性讲演稿。以对人物事件的叙述和生活画面描述行文；B。议论性讲演稿。以典型事例和理论为论据，用逻辑方式行文，用观点说服听众；C。抒情性讲演稿。用热烈抒情性语言表明观点，以情感人，说服听众，寓情于事、寓情于理、寓情于物。
3）结语。是讲演能否走向成功的关键，常用总结全文，加深印象；提出希望，给人鼓舞；表示决心，誓言结束；照应题目，完整文意等方法在激动人心的结语中结束全文。
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尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好！
青春是一泓山间的泉水，是一条奔腾的小河。平静时，泉水叮咚，绵绵诉说着青春的故事；激荡处，汹涌澎湃，百折不回，抒发着青春的热情。
青春是璀璨的夜空，有如月色般美丽的抱负，也有数不清的幻想渴望。只是青春的星儿比夜空的星儿更繁、更亮，青春的月儿比夜空的月儿更丰满、更耀眼。
青春是一条山路，它时而展现生机盎然的.图景，时而滋长浸满血泪的毒草。不断的攀登它会把你引向人生的辉煌，使你感受“会当凌绝顶，一览众山斜的人生豪迈；沿着青春的山路茫无目的乱窜，你有可能会掉入，它为你布下的陷阱使学堕落。但是，是水手何惧惊涛骇浪，是樵夫何怕荆棘深涧，只要你把准前进的方向，以青春的热情，以坚忍不拔的毅力努力的攀登，头顶的阳光一定灿烂。青春，充满了梦想，然而我们的生活中有许许多多的无奈，当我们经历了越来越多的坎坷，我们是否会对未来产生一丝迷茫，我相信答案是肯定的！但是这并不是我们可以失败的理由，也绝不是我们就此沉沦的原因，青春应该充满朝气！的确如此，青，是绿色，是生命的颜色，春，是季节，是成长的季节，青春是人生最美好的季节，青春是人生最铿锵的篇章，青春是摧枯拉朽的豪情，青春是旭日东升力量，青春的我们意气风发，青春的我们敢为人先，青春的我们斗志昂扬！
有人说，19世纪是英国人的世纪，20世纪是美国人的世纪，而21世纪，就是我们中国人的世纪，中国经过几十年来的艰苦建设，已取得了“乘长风，破万里浪”的迅猛发展，但我们不要忘记，我们仍然是个发展中的国家，还有许许多多地方有待完善和发展，要想国家富强，就必须努力，而希望就寄予在我们这一代人身上。有一句俗语说，能登上金字塔的生物只有两种：鹰和蜗牛。虽然我们不能人人都像雄鹰一样一飞冲天，但我们至少可以像蜗牛那样凭着自己的耐力默默前行。
朋友，青春是一笔不耐花销的财富，请你千万不要徘徊，不要迷茫，也不要随意的挥霍、虚度。时光匆匆如流水，岁月如流不复回。不要拿青春去赌明天，须牢记：上帝永不抛掷色子，就让我们珍惜青春，珍视自己，在青春的岁月里扬起你理想的风帆，驶向你辉煌的明天。
谢谢。
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尊敬的各位领导，各位同仁：
大家好！我是检验科的王涛，今天我演讲的题目是《弘扬医德医风谱写和谐乐章》。
古人云：医无德者，不堪为医。
唐朝药王孙思邈也曾说：人命至重，有贵千金，一方济之，德逾于此。这些说到的都是大家很关心的医德医风问题。那么，到底何为医德？顾名思义，医德就是医护人员应有的职业道德。而医风，也就是医德的具体表现，是整个医护行业里应该有的良好的行业风气。
一直以来，人们都亲切的称我们“白衣天使”，把我们比作生命的使者、健康的卫士、爱神的化身。然而，随着经济和物质建设飞速发展，科学技术也大有进步，有些人的精神面貌、道德规范却走向反面，为人民服务的思想观念开始淡泊，在行业作风建设的认识上产生了误区，表现为重经济效益、轻社会效益，服务意识不强，对病人检查不仔细，诊疗不认真，不按规章制度办事，缺乏责任心。
目前问题较多的有给病员开大处方、检查多、用好药多、费用高，给病人增加了负担。这些问题都属于医德问题，虽是少数人的事，但其影响不可低估，它使医患之间产生了鸿沟，甚至互不信任，直接影响到医疗卫生战线的形象，同时还会对党和政府造成不良影响。可以说，医德、医风的好坏是社会风气好坏的反映，医德医风更是全民族整体道德素质的重要表现。可见，这场关于医德医风建设的战斗是多么的重要！这更是一场持久战！
说到现在，我们到底该如何从核心下手有效地进行医德医风建设？首先，我们必须要发扬“高尚医德、纯洁医风”的院风，必须牢固地树立救死扶伤的思想意识，必须具有“视病人如亲人”的崇高精神，“一切以病人为中心”，服务窗口第一线的工作人员要切实转变观念，从语言、仪表、礼仪、服务及职责等方面实行规范化管理，病人的需要，就是我们工作的最终目标。其次，我们要加强专业技术学习，不断更新知识。我们业务技术水平的高低与疾病治疗密切相关，为此，我们要有计划地组织专业技术人员开展多种形式的医学技术学习，刻苦钻研，不断提高专业水平，提高为人民服务的质量。
另外，对于医患沟通难这个问题，我们需要多看，多问，多关心，态度要温和，当你哪怕注视着病人的时候，所传递的信息便是温暖的关怀，当你用心了的时候，是会被感应的，这样医患相处会变得更轻松。
事实表明，树立良好的社会主义医德风尚，对于促进医院和医务人员的优质服务，提高医疗质量，技术上精益求精，起着重要的作用。模范军医吕士才，有一次遇到一位因工伤断了手指的急诊病人。由于断指时间较长，接活没有把握，值班医生正在犹豫，吕士才同志闻讯赶来，检查后说：“工人把病人送来是希望我们抢救的，不做怎么知道行不行，不行要做着看，就是保存一个手指也是好的。”他立即上手术台，这样，经过努力，终于使这个工人存活了四个手指，病人和工厂都感激万分。这中间，既有医术，又有医德的作用，尤其是后者，使手术得以及时进行并获得了成功。
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爱心通过细节体现，细节具有爱心才会发生作用。许多微小的细节积累到一起，产生的结果将难以想象。
帕布斯·海恩提出的飞行安全法则认为: 每一起严重事故的背后，必然有29次轻微事故和300起未遂先兆以及1000起事故隐患。法则强调两个层面：第一、事故的发生是量的积累结果；第二、再好的技术，再完美的规章，在实际操作层面也无法取代人自身的素质和责任心。
我想，海恩安全法则不仅适用于航空界，也适用于医疗界：一是医疗安全的保障必须注重有利于和不利于患者疾病转归的任何细节；二是医者自身的素质和职业的责任心才是保证医疗卫生事业正向发展的航标。而细节和职业素质永远是医院文化的精髓，是人类社会文明与和谐的标志。
细节是平凡的、具体的、零散的。如一个意念、一句话、一个身姿、一个动作、一件小事等等，细节很小，容易被忽视，但它的作用是不可低估。
近一个阶段以来，我院积极响应上级号召，认真组织实施“让细节感动患者”服务活动，取得了良好的成效。在活动中立足临床实际，想方设法改善条件，不断推出切实可行的服务举措，如使用多功能体位垫、迷你型撑被架、吹气球锻练肺功能、提供床上用活动餐板以及定时定点为卧床病人翻身拍背刺激咳嗽、打饭喂饭、剪指甲剃胡须等等，不断细化工作流程，尽量增大陪伴和与患者接触、沟通的时间，用同理心去换位思考，用爱心与慈悯心去体贴和帮助患者，以更加人性化、细致化的服务满足病人在院期间日常生活所需，以期将患者的痛苦减小到最低限度，将舒适提升到最大程度，积极致力于改善、提高患者适应生活和适应社会的能力。细节体现着自身素质，细节代表着医院形象，细节决定着成功与失败，诸多细小护理举措已成为我们随时都能完成的举手之劳。
细节又是医院文化的标识物。医院细节文化贯穿在医患关系的始终。
医患关系本身是一种发生在互不相识却利益相关的陌生人之间的人际关系，是一种敏感而又特殊的关系。xx就医患关系曾做出这样的指示：“医患之间必须相互信任、相互支持、相互尊重、密切配合”。因此，作为医患关系主要方的我们，为了患者的早日康复，必须首先做到信任患者、支持患者、尊重患者、配合患者，并在工作行为的一点一滴中去体悟、去证明。德高望重、年过七旬的戴松茂主任，时时处处为患者着想：“患者家庭困难，一定要为病人计划好每一笔费用，要合理用药，绝不能增加病人的负担”、“两小时之内必须将病因搞清楚，我现在就打的去请苏北的专家会诊”“护士长，一会儿我上手术台，你按惯例把这个红包还给患者家属，让家属放心” …… 硕士研究生李子恢主任，面对臭气熏天、污浊不堪而身受重伤且健康状况不明的流浪汉，没有丝毫的犹豫，冲在战斗第一线，为流浪汉修剪一寸长的指甲、剪剃污秽粘连的头发、清理全身卫生，以便立即手术治疗。在病房你会常常听到护士这样的声音：“王大爷，我叫戴明慧，您就喊我小戴，我今天负责您的各项护理，我会常常来看您，有事要喊我。”“王大爷，您往左边躺，我来给您打‘开塞露。’”“白奶奶，你把我刚才我讲给你的直腿抬高锻炼再做五次，好吗？”这些都是工作的点滴、工作的细节。而点滴和细节中一定蕴含着什么……
细节还是医德风尚的核心。
一个医院的医德文化建设程度是影响医院未来发展的重要因素之一，而这方面的建设却离不开作为医院个体的每个医生护士、每个医技、药剂及窗口服务人员的医德表现和展示。细节渗透于医护患者的经历过程，言谈举止中无时无刻不折射出医护人员的文明与素养程度，代表着医院的文化，无声地表白着医德风尚。医者或是患者，在举手投足间都是其思想意识的外化，言语表达中都是其心灵的画像。在医患关系之间，我们不能改变对方，唯一能够改变的就是自己。细节源于态度，以积极主动的心态对待患者，会带来更好的工作态度和工作效果；学会用心做事，充满活力与创造性的完成工作，将一定会成为一个值得患者信赖的人。
医疗行为规范中述到：“德不近佛者不可为医”；佛教中又有这样的经典故事：在地狱生活的众生，每人手持一米长的筷子，可越是饥饿着急，越是无法顺利的将面条吃到自己嘴里，而天堂的人们同样是手持一米长的筷子，不同的是，他们都会很有爱心的相互将面条喂到对方的嘴里。一个伟大的智者说：世间所有的快乐都来源于希望患者快乐，而世间所有的痛苦都来源于希望自己快乐。学会悄悄地、主动地为患者做一点一滴丝细微小的好事，试着去真诚地帮助患者，当这一切完全发自你的意愿时，就会感觉到这是件多么快乐的事，你的心灵就会得到回报——一种清净、温暖的感觉。面对患者像对待自己的孩子、父母一样，倾注全部热情，将每个患者都看成是我们职业生涯中必须细致对待的人，用耐心、用利他心为患者认真做好每件小事、每个环节，而不去计较它是多么的“微不足道”。
爱出者爱返，福往者福归。有德才会有爱心，有爱心才会有细致入微的素养。将复杂的事一步一步做，将简单的事认真做，将重复做的是事创造性地做。让细节感动自己，让细节营造爱的氛围，让细节促进患者的康复。今天明天，时时处处……让善德主宰你我的身心，从点滴做起，自净其意，践行德由心生，德生智慧、德生富贵。一滴水可现阳光，窥一斑而知全豹。让我们从无数个平凡的细节做起，不折不扣执行各项规范、制度；加强思想品德的修养，多看书，看好书，用修养的言行证明和反照自己，正如孔子所说：“吾日三省我身”，坚持不懈，不断串习养成优秀的习惯，充实和积累精神资粮。因为：细节决定着医疗安全；细节决定着医德文化；细节决定着卫生事业的发展和社会的进步与文明！
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尊敬的同事，领导：
你们好！
今天我演讲的题目是：服务好，质量好，医德好，群众满意。
在这样一个社会分工非常细化的今天，护士工作和会计，教师，工人，农民等职业一样，都是社会劳动的一个重要组成部分，同时，作为一个职业，我们的工作也是平凡的，平淡的，或许还会有人感到一些枯燥单调。但是，当我们看到患者和患者亲属带着忧愁和病痛而来，又带着希望和满意而归的时候，作为护士，当看到了我们的劳动成果时，所有的平淡和枯燥都在一瞬间变成了收获的喜悦。同时，作为医院的一员，每次看到穿流如梭的患者来到医院，时常都能为医院在患者心目中的地位感到欣喜和自豪。
正是因为群众满意群众才会在有病痛的时候想起我们医院，来到这里，所以，我们更要从细节入手，想病人所想，急病人所急，尽我们最大的努力帮助他们，不辜负群众对我们的期望。
作为细节之一，优质的服务很重要。现在，许多行政职能部门都在强化服务，增强服务功能，作为服务行业一员的我们，更应该提高我们的服务意识。其实，服务作为一项功能，贯穿于护士工作的始终，要做好它，说不难也难，说难也不难。比如在平常工作中，病人咨询的时候要耐心解释，病人喊换液体的时候速度要快，小病人输液打针的时候要特别仔细，动作要轻缓。这些细节的维护需要我们在工作中长期的坚持，说实在话，要在枯燥和烦琐的过程中保持始终如一是困难的，但只要我们时刻谨记我们是医院的一个窗口，我们的行为即是医院的行为，体谅病人急切期盼的心情，我们就一定能够把服务的细节做的更好，一定能够赢得群众的赞扬！
有了好的服务态度和工作作风，还要有好的工作质量作为基础。有一句话说得很好：质量是企业的生命。对于工厂而言，质量是指产品的质量。对于餐饮企业，质量是指菜品的质量。而对于一个医院来说，质量则是医务人员的医术和技术。质量好，就是医术要精湛，技术要准确。我们可以想象，一个有一定规模的工厂要能在激烈竞争的市场上生存和发展，必须要有质量过硬的产品。一个门庭若市的餐饮企业，一定是菜肴精美，质量上乘。虽然医术和技术水平的判定有一定的模糊性，如今的医学发展也有一定的局限性，但药到病除和尽最大努力为病人减轻痛苦是我们医务工作者不懈追求的目标和工作的原动力。
除了以上几点，还有一个要求也是贯穿于我们工作的始终，那就是医德要好，医德就是医务人员必须遵守的职业道德，是在医学工作的具体实践中逐步总结积累和升华而形成的，体现着道德的实质和方向，规范了医务人员的行为标准。具体有：1，救死扶伤2，尊重病人3，文明礼貌4，廉洁奉公5，保守医秘6，团结协作7，精益求精。其实，这些标准早已融入了我们的日常工作之中，我们需要做的就是坚持，因为只有坚持，才能让我们这个集体朝气蓬勃，才能让我们的劳动果实看起来每天都是如此的新鲜！
时间总是过得很快，不知不觉中，又来到了冬天，天气也渐渐地冷了。我想，正是在这个时候，我们更应该振奋精神，鼓足勇气，用精湛的医术为病人解除痛苦，用春风般的话语给他们带去温暖，让医院的名字长留在群众的心中！
我的演讲就到这里，谢谢大家！
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解决“三农”问题，建设好“新农村”是我国发展的一个重要问题。大力发展农产品营销。可以加快农产品流通，降低流通成本，提高农产品的市场竞争力，促进农民增收。
一、农产品市场营销的特点
农产品是指种植业、养殖业、林业、牧业、水产业生产的各种植物、动物的初级产品及初级加工品。农产品市场包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。由于农产品与其他产品有着本质性的不同，因此它的市场营销有自身特点，农产品营销包括从生产者转移到消费者过程中的农产品生产、采集、加工、运输、批发、零售和服务等。
（一）农产品市场需求具有时效性、地区性
随着人们生活水平的逐渐提高。消费者对农产品的市场需求也发生了变化，对农产品提出了更高的要求，新鲜、营养、无公害的农产品成为时尚消费，因此农产市场需求表现出明显的时效性。农产品生产分散在农村千家万户且具有一定的地域性。农产品市场也多为小型分散的市场，通常采用集市贸易的形式进行经营，因此农产品的市场需求表现出地区性。
（二）农产品市场供给具有季节性、周期性
由于农业生产具有季节性，农产品市场的货源随着农业生产季节变动而变动，特别是一些鲜活农产品。表现出明显的季节性，农产品经营者必须及时采购和销售。而农产品生产有的表现为季节生产、常年消费，供给在一年内出现淡旺季。具有一定的周期性，因此在农产品供给中应解决好季节性、周期性矛盾。
（三）农产品市场风险比较大
农产品具有鲜活的特点，在运输、储存、销售中会发生腐烂、发霉和病虫害，极易造成损失，所以农产品在销售时要尽量缩短流通时间，妥善保管，降低风险。农产品的市场营销对自然条件依赖性较大。销售过程中存在着许多不可控制的因素，且投入产出比小，投资回收期长，回报率低，营销风险性较高。
二、农产品市场营销存在的问题
（一）营销观念落后
随着市场营销观念的不断深入，农产品企业也普遍重视市场营销，但是营销观念落后，营销理念和方法有待改进。大部分企业还处于推销观念阶段，仍然以生产为中心，只重视生产和田间管理，片面强调抓生产、抓技术，忽视农产品市场供应和社会需求变化，没有从消费者的需要出发，主要还是依靠加强推销来获取利润。
（二）品牌意识淡漠
随着城乡居民生活水平的提高，消费者的安全漕养、保健意识显著增强，消费者更看重产品的质量与品牌。然而农产品市场中大部分农产品存在无商标无品牌的现象，品牌意识淡漠，不能有效地开展品牌经营。农产品的包装也主要以保护商品为主，缺乏个性特色。不利于产品的识别与宣传。更谈不上树立品牌形象。
（三）产品定位准
从农产品的市场需求看，消费者对农产品的消费观念发生了转变，多样化、优质化、绿色化的农产品需求成为主流。而大多农产品经营者未能很好地进行市场调查，分析市场需求的变化，仅仅是依靠现有的农业资源进行生产，使得农产品同质性高，差异性小。产品的市场定位不准，不能满足市场需求，不能凸显企业的竞争优势。导致企业产品销售不畅。
（四）组织化程度低
组织化程度不高是制约农产品营销的一个主要因素。从生产领域来看，农户生产经营分散，规模较小，难以形成规模经营效益，农业生产波动较大，农业生产效益低下，农民收入难以提高。从市场流通领域来看，农户经营行为分散，面对激烈的市场竞争，谈判能力低，很难与大市场、大流通相对接，很难与销区建立相对稳定的供货渠道，占据相对稳定的市场份额。
三、农产品市场营销策略
（一）市场营销观念创新
农产品经营者应顺应市场营销环境的变化，确立以市场需求为中心的绿色营销观念。所谓绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一。市场主体通过制造和发现市场机遇，采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种管理过程。消费者日益重视食品安全，环保意识迅速增强。消费无公害的绿色食品已成为人类的共同向往，绿色农产品越来越受到青睐。因此应发展农产品的绿色营销，不断满足消费者的市场需求。
（二）强化品牌意识，提升品牌价值
同工业产品一样，农产品的市场营销也应该重视品牌建设。具有良好品牌形象的农产品是农业产业中质量水平高、消费信誉好、市场占有率大、经济效益显著的产品。随着农产品买方市场的形成，竞争也越来越激烈，只靠以低价促销而不在品牌上下功夫。已经难以在农产品市场上站稳脚跟。因此，农产品营销过程中通过塑造品牌形象，凸显品牌个性，实现差异化的品牌竞争优势，同时。通过各种媒体对品牌进行宣传。提高其知名度，提升品牌价值，打造具有竞争力的农产品。
（三）美化商品注重包装。在现代市场营销中，产品包装已不仅仅具有保护产品的.基本功能。而发展成为产品营销中的一种重要竞争手段。包装不应该仅仅是给农产品装个盒子、套个袋子，还应包括在进入市场前对农产品进行加工、等级处理。为了便于消费者消费、储存、携带等，还应该注重包装的环保与特色。农产品要根据其质量档次和目标市场的需求特点进行分级包装、按质论价。使产品包装能够凸显产品特点。
（四）准确地市场定位
农产品生产经营者应按照目标市场营销的要求，对市场进行细分定位，通过市场调研及时了解细分市场的消费需求变化，迅速调整市场定位。密切关注最新的科技动态。关注新产品的引进开发情况。根据自身的条件有选择地进行新产品生产经营。积极进行技术改进或者产品改良，加强创新，不断推出新产品，推进特色农产品深加工。提高农产品附加值，拓展农产品市场需求，满足消费者多层次的需求。
（五）提高农业组织化程度
积极发展各类农业合作组织，提高农业组织化程度，克服农户分散经营的缺点，促进农户与市场的联系，提高农产品生产者在营销中的谈判实力和能力。降低市场风险。将分散的农户组织起来，成立各种形式的农产品行业协会、农业经纪人组织，并为农户提供信息、技术培训等服务。通过培育农民经纪人队伍和代理商、中间批发商组织，扩大营销规模，提高交易效率。另外。扶持和培育农业企业，尤其是农业产业化龙头企业。组建成熟的市场营销组织实体。促使农业企业与农户签订各种农产品营销合约和协议，带动周围农户的发展。
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一、前言
随着我国经济的飞跃发展，人民的生活水平得到了较大的改善，人们的生活方式、观念也发生了巨大的变化，社会的富裕和生活的提高大大刺激了大学生对提高生活素质的期望及消费愿望，使大学生把更多的注意力投向如何消费上。大学生作为新生代的消费群体，对消费的对象有着独特的追求。尤其是女大学生。她们不仅追求者潮流，更是对自己的外表有着独特的呵护。为此，她们不惜省吃俭用也要为自己的皮肤做呵护。除此之外，皮肤的呵护作为每天的必修课，每个人都需要购买护肤品。作为高校，一般远离市区，所以很多人都选择校内消费，所以综合来说，高校的护肤品市场很是良好。皮肤问题一直是困扰着很多人“面子”的难题。很多人都会出现各种不同的皮肤问题。痘痘是不是困扰了你许久，皮肤油腻、干涸是不是让你无法尽情展示自己。很多人都会说是。的却，我们要解决这些问题。然而在众多护肤品中价格之高往往令女大学生望而却步。便宜没好货，好货不便宜，我们就是要打破这种传统的消费思想为女大学生带实惠便利。我的美丽日记护肤品店价格实惠质量可靠。拥有专业的肤质鉴别器件，拥有完善的服务体系，致力于为消费者解决皮肤难题。
二、市场调研
1、市场调研及分析
（1）、人口统计：上海工会管理职业学院，在校生3000多人，女生人数约为70%，绝大多数女生都喜欢为皮肤做护理，每月都在护肤品上消费。
（2）、经济环境：市场不仅需要人口，而且还需要购买力。我校学生大多为世界各地人，绝大多数女生都能承受50至100元的护肤品消费。
（3）、竞争者分析：虽然护肤品店，但大多存在价格高昂的情况，我们在价格上占了优势。
（4）、社会、文化环境：现在的女大学生都很注重给人的外在印象，而且为约会游玩不惜大费周章的打扮自己，因此我们拥有很好的消费环境。除此之外我们经过调查研究很多女生都埋怨所买的护肤品价格昂贵质量没保证的情况。同时她们希望可以给自己的肤质做鉴别，可是正规的医院价格太过高昂，所以她们期待价格实惠质量可靠的护肤品。
三、营销策划
1、经营方式：实体经营与网上营销。提供送货上门服务。
2、经营产品：主要经营美白补水祛痘等类型护肤品。我的美丽日记。
3、价格范围：针对大学生的特殊社会身份我们的定价一般低于同行很多。
4、消费人群：上海工会管理群体女生。
5、优惠方式：
（1）只要是在我店购物满三十员者送会员卡一张。会员享受八折优惠。
（2）凡购物满100元以上者自行选择10元以下护肤品一个。
（3）周末及节假日八折优惠。
（4）团购（8人以上）享受七折优惠。
四、经营模式
1经营地点上海工会校园、网上2资金来源同学入股（5人）每人200。 3货物来源我们的货源均来自个品牌的地区代理商和各主流电子商务，其中草莓派化妆品商城，校装妆网是主要的合作对象，保证价格实惠质量可靠。
4人员分配两人负责货源，两人负责销售，一人负责财务，一人负责广告宣传。
5店面名称我的美丽日记6经营时间周一至周五下午四点二十之晚九点半主要针对本校自身情况制定。
五、营销宣传形式
宣传是一个有效打响知名度的形式。能及时的将店内信息传递给消费者。给消费者和营销者带来方面。我们的宣传方式主要有以下等形式。
1海报宣传海报内容新颖引人注目。我们将在校内张贴还报来宣传自己，提高知名度。
2传单传单成本低而且轻巧便利。
六、目标市场分析SWOT分析
要了解我们所处的环境，根据SWOT分析，我们存在着优势和劣势。优势：我们的产品价格优惠，而且我们离消费群体近，可以更好的了解消费群体的需要，满足消费者的需求。劣势：消费者更相信超市的产品质量，另外，消费者通过了解我们产品的渠道少。机会：现在的女生都喜欢用面膜来达到美白补水、滋润、保养肌肤的效果。我们学校的女生比较多，市场较大。威胁：一号店、淘宝、天猫等网店和校外超市的威胁。
七、网络推广
（一）网络广告推广策略
1、关键词设置
（1）自己或他人嘴边的关键词。自己脑海中关于产品首先浮现的内容，很可能就是顾客搜索时会使用的关键词，因此可以随时记下自己关于面膜的想法，比如“补水面膜” 、 “美白面膜” 、 “面膜促销”等。
（2）查看竞争对手的关键词。通过查看竞争对手的关键词，可以发现有哪些是过热的关键词，有哪些是价值而竞争对手暂未发现的，可以加以利用。
（3）除上两条外，还可以通过从朋友口中获取关键词、错别字搜索、同义近义词搜索等方法来设置关键词。最终可以设置关键词如“我的美丽日记面膜” 、 “MG美即面膜” 、 “补水面膜” 、 “美白面膜”等等。
2、设置标题
面膜的种类比较多，一般顾客搜索时可能对面膜功能也有标注，所以面膜需要成套的关键词和标题。而设置标题的关键就是要保证标题具有吸引力，能够吸引潜在的顾客点击访问网站。
3、关于产品的描述
这里需要一段描写美即企业及其产品的文字，目的是在使搜索到关键词的顾客更进一步地了解产品，吸引顾客访问。
4、推广单元
将以上关键词及标题、描述按类分成不同的单元
（二）、推广手段
1、校内广告宣传
2、微店推广
开微店无需资金成本、无需寻找货源、不用自己处理物流和售后。也不用自己守在电脑旁。只要花5秒钟注册，就拥有了一座全场优势正品的网上商城。
3、QQ空间推广
（1）QQ空间推广具备好友关系营销的条件，更有利于品牌的口碑宣传。 QQ空间具有更加浓烈的感情色彩，它以QQ好友为传播对象，不经常见面的好友可以通过QQ空间了解你的近况，空间稍稍有所更新和变化，好友会及时知道，也会通过留言跟你互动。通过好友日志分享转载，增加好友对品牌的信任，形成良好的口碑。
（2）QQ空间好友一般都有许多共同的话题，产品推广更具有针对性。 QQ空间的关注对象大都是QQ
好友，有许多的共同话题，是一个持久的小群体。所涉及的话题都是好友圈子里所熟悉的，产品营销可以面向这些好友，让这些好友客户群转载推广自己的空间日志，最终实现一传十、十传百的推广效果。
4、微博推广
（1）、推广目的尽可能多的粉丝了解并访问我们的微博，通过微博获得相关信息，挖掘潜在的读者粉丝，从而引导粉丝群购买我们的产品。
（2）、推广方式①发布消息，单向的把面膜的内容告知给自己的跟随者，以达到扩大宣传范围，提高知名度的效果。目前在不断的更新面膜的照片。②互动交流，通过和粉丝们进行交流，达到人际传播和推广的效果。
5、QQ群发
（1）、推广目的：QQ现在是现在人们使用最广泛的即时通讯工具，QQ群营销的特
点就是精准、效率高、持续性长、低成本，耗资少，回报率高。
（2）、推广方式：先我们选择与自己产品匹配的群，不是盲目的去加任何群。其次我们还自己开创了群，去把目标客户的人员（主要是工会学院的学生）让他们加入我们的群。进群之后及时让成员们修改群名片，要求统一马甲。我们及时更新群动态与群相册，充分利用好去推销我们的产品。也会专门让我们的人员在每天特定的时间去解答成员们提出的任何问题。
八、网络促销
（一）营销目标和市场策略
促销目的：们面膜促销主要是提高学校女生提高对我们的认识和了解，使面膜销售量提高。扩大产品的知名度，促进销售。
促销地点：
1、上海工会管理学院。学校2、4、5号楼女生楼，学校食堂门口。
2、在微博、QQ、微信中，发布一些促销活动。
时间：我的美丽日记面膜的促销时间：第十四周星期三和星期五两天。
促销对象：
1、上海工会管理职业学院，所有女生。
2、微博、QQ、微信网友
（二）、活动内容
厂家直销：1、减少周转费用，让消费者用最优惠的价格享受追高的品质。
2、特价产品可进行限量销售。特价产品旨在争夺客户，打击竞争对手，同时又能带来一定利润，具体型号及价格可由经销商自行根据库存来确定。
折价促销：我们给客户在原来的价格上打8.5折，但我们的面膜必须买满100元。
如果以每寝室购买，可以给姐妹价，打8折的折扣。如果有男朋友替女朋友购买我们的面膜，并且帮我们宣传介绍客户，可以有8折的优惠。
赠品促销：我的美丽日记面膜盒上扫二维码送一片面膜，可以免费使用我们的产品，免费替我们的面膜打广告，又可以提高我们面膜的知名度，但仅限女生。
（三）、宣传推广
实体宣传推广：到人流量较大的地方进行样平展示及口头描述等宣传。网络宣传推广：在网上进行图片和文字说明宣传。
（四）、促销策略
1、网络折价促销
折、价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。
2、网络赠品促销
赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。
3、网络抽奖促销
抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。
4、网络积分促销
网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加xx问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。
5、网络团购促销
6、网络捆绑促销
捆绑套装，关系的产品联系到一起，进行统一的网络营销。
九、软文推广
（一）、软文在QQ、微信上推广
（1）QQ、微信、现在是现在人们使用最广泛的即时通讯工具，同时也成为了众多公司企业想在上面做宣传做销售的地方。
（2）QQ、微信、群营销的特点就是精准、效率高、持续性长、低成本，所以它很适合一些小的企业做营销，因为耗资少，回报率高。
（3）在QQ空间、微信、里放上我们的视频，视频比较吸引顾客的观赏度，把我们的视频放在上面更有利的推广和宣传。首先我们选择与自己产品匹配的群，不是盲目的去加任何群。其次我们还自己开创了群，去把目标客户的人员（主要是工会学院的学生）让他们加入我们的群。进群之后及时让成员们修改群名片，要求统一马甲。我们及时更新群动态与群相册，充分利用好去推销我们的产品。也会专门让我们的'人员在每天特定的时间去解答成员们提出的任何问题。
（二）、微博软文推广
（1）尽可能多的粉丝了解并访问我们的微博，通过微博获得相关信息，挖掘潜在的读者粉丝，从而引导粉丝群购买我们的产品。
（2）发布消息，单向的把面膜的内容告知给自己的跟随者，以达到扩大宣传范围，提高知名度的效果。目前在不断的更新面膜的照片。
（3）互动交流，通过和粉丝们进行交流，达到人际传播和推广的效果。
（三）、人人网宣传推广
（1）在人人网上将主页推荐给各自的好友。
（2）搜集各媒体对网站的报道，并展示；定期发布系列状态。
可行性分析：
（1）人人网的受众群体为大学生，与闯创网的目标群体一致。因此在现阶段，人人网上的有力宣传可以有效提高网站知名度。这一推广方式可作为现阶段网络推广的重点。
（2）由于个人账号较之公共主页更具主动性，因此应将主要精力放在个人主页的建设上。
（3）好友的添加问题较为困难，建议主动添加各学校的人气之星，及各学校有影响力的团体和组织。
（4）人人网的普遍性、大众性和多功能性，可以全面地展示闯创网，使在校大学生逐渐增加对网站的了解，可作为长期宣传的手段。
十、群发推广
1、硬广告：（广告宣传）先是在学校宿舍楼展览我们的产品以及发布我们的面膜宣传广告。
2、群发：（QQ、邮件群发，论坛群发）
（1）QQ现在是现在人们使用最广泛的即时通讯工具，同时也成为了众多公司企业想在上面做宣传做销售的地方。
（2）QQ群营销的特点就是精准、效率高、持续性长、低成本，所以它很适合一些小的企业做营销，因为耗资少，回报率高。
（3）推广方式首先我们选择与自己产品匹配的群，不是盲目的去加任何群。其次我们还自己开创了群，去把目标客户的人员（主要是工会学院的学生）让他们加入我们的群。进群之后及时让成员们修改群名片，要求统一马甲。我们及时更新群动态与群相册，充分利用好去推销我们的产品。也会专门让我们的人员在每天特定的时间去解答成员们提出的任何问题。对于新加入群的成员，我们是本着先建感情，后推广的主要原则，先和QQ群里的成员们建立好感情在去推广我们的产品，广告是本着少而精的原则，每天只发一次，广告是以“我的美丽日记”为主题，然后是把我们的产品的特点以现在流行的歌曲而改编，以轻松活泼，搞笑的方式下，吸引我们目标客户的眼球，在培养群感情的时候植入广告，这种效果是最佳的。
3、举办相关活动：（产品（我的美丽日记）展览与推广）
把我们的产品摆放在醒目的位置展览与推广，让我们的消费者了解我们的产品并勾起他们购买的欲望，达到我们所期望的效果。
4、微博、博客、空间推广：
（1）推广目的尽可能多的粉丝了解并访问我们的微博，通过微博获得相关信息，挖掘潜在的读者粉丝，从而引导粉丝群购买我们的产品。
（2）推广方式
①发布消息，单向的把仙人球的内容告知给自己的跟随者，以达到扩大宣传范围，提高知名度的效果。目前在不断的更新仙人球的照片。
②互动交流，通过和粉丝们进行交流，达到人际传播和推广的效果。
人员数据及效果分析本产品是我们自己一直以来常用的护肤产品，一直觉得不错，价格实惠，效果很好，自己也比较信赖。于是向周围的同学朋友推荐。在朋友们试用后的反应来看，效果不错。都表示说愿意继续使用下去。
更加增加了我们的自信，于是加大宣传和推广，目前的宣传效果都还不错。得到了广大消费者的热烈欢迎。
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随着以开放、共享为理念的开放教育资源活动的发展，越来越多的高校和教育机构将优质资源共享。以在线课程为核心的互联网公司纷纷涌现并获得飞速发展，比如网易公开课、可汗学院、央视网的中国公开课等以免费、高质量的课程内容为卖点，发布学习资料，实现师生互动，甚至为顺利完成课程的学生提供学习证书，吸引了大批学生参与其中。教育部也出台了《教育部关于国家精品开放课程建设的实施意见》等一系列文件，着力加大精品开放课程的建设。近年来，我院以“市场营销策划”网络课堂教学的全面信息化教学改革为目标，在合作企业超星公司的协助下，从搭建课程平台与开发课程资源以及改革课程考试与评价等几个方面展开网络共享课程建设的探索与实践，实现“以教师为中心”的教学结构向“以学生为中心”的教学结构转变。
从高职“市场营销策划”课程的教学现状看，它是市场营销专业学生的核心课程，通过这门课程的学习，学生具备从事本专业相关职业岗位所必需的营销策划基本理论知识，掌握营销策划的思维、方法，理解、执行营销策划方案，能按要求撰写相关营销策划方案。然而，在实际教学中面临许多亟待解决的问题，如：
①高职学生的理论基础较差，而教学活动中缺乏实践教学，理论教学过多导致学习兴趣不高；
②在实际教学中，由于教师信息化水平的局限性，教学模式及教学方法比较陈旧，仍然采用“填鸭式”教学模式，忽视了对学生自主学习精神及创新能力的培养；
③在考核评价过程中，仍采用传统考核方法，缺乏实践考核等过程性评价方法，学生对知识一知半解，在实践过程中缺乏分析、解决问题的能力。可以说，“市场营销策划”课程教学改革的形势严峻，迫切需要在信息技术与课程深度整合的背景下开展教学改革，使专业基础课程深度融入专业课程体系，更好地服务于经管类专业人才培养。我院课程组在此背景下对这门课程进行精品网络课建设，取得了一些成绩，现就以下几个方面进行总结。
一、“市场营销策划”网络课程设计思路
1。优化课程内容设置，突出学生能力培养
课程内容以学生必须掌握的基本知识、理论及技能为准进行适当的调整，注重教学内容的四个结合：
（1）基础理论与实际操作相结合，高职教育更加重视学生的实际操作水平，对于理论以够用为度，适当加重实践比例。鼓励学生参与各种营销活动，在实践教学中潜移默化地培养学生的实际操作能力。
（2）教学内容与科研项目结合。教师注重将最新科研成果与教学内容相结合，培养学生的创新素质与实践能力。
（3）课上与课后相结合，课上的时间是短暂的，更多时候学生的能力是在课后不断的实践过程中培养的，通过组织各种营销活动，有意识地训练学生的实操能力，让学生能真正面向社会，将知识的学习与应用有机结合起来。
（4）共性与个性发展相结合。通过课上开展小组合作研讨、营销策划设计、小组汇报等活动，既培养了学生的.团队合作精神，又重视其个性发展，极大地提高了学生的学习积极性和实践能力。
2。突出实践教学，注重课程资源的可操作性
课程资源的建设应该注重结合实际教学，在资源的适用和易用性基础上，丰富相关内容，在满足教学需要的基础上扩充教学资源，增设前沿性、引导性内容，以便各层次的学生使用。在理论够用的基础上，以岗位要求能力、工作任务流程为导向，着重对实践教学内容的开发。开发过程注重以下几方面：
（1）实践教学内容应以课程培养目标为准则。实践教学应多考虑学生的接受能力及兴趣，利用学生课余时间举办多种营销活动，充分调动学生积极参与，通过实际操作增强学生能力。
（2）教师应将自己的教学实践经验增加到实践教学中。指导教师将自己的社会实践经验、教训及各类企业案例等带进课堂，有助于理论与实践相结合，丰富了实践教学内容。
（3）实践教学内容重点在于调动学生的学习主动性，提高学生的学习兴趣。高职学生喜欢动手实操是普遍特点，实践教学内容的开发强调每个学生积极参与其中，通过实践学习，发现自己所学知识与技能的不足，提高学生的综合素质。
3。校企合作共建教学资源
在原有课程资源的基础上，充分利用合作企业的信息化技术手段，与企业一起合作开发、建设课程网站，制作教学课件、微视频等教学资源，并围绕课程目标与企业积极合作探索开发教材及制作全套的多媒体电子网络课件，提高课件质量，增加实践性教学环节的视频资料，加强了教学资源的实用性和效果，为学生自主学习提供高品质的教学资源。
4。改革课程评价方法
学生学习评价方法是课程建设的重要问题，网络课程的评价方案将着重于课程学习的过程性评价，在充分征求行业专家意见的基础上，课程采用“过程+结果”的方法评价，注重学习过程的考核与评价，综合评价每个学生的各项目学习内容，使学生的学习情况及结果评价更加公正、客观。
将课程内容中的各项目工作任务的完成情况过程作为考核依据，对学生的学习效果以及作品进行综合评价。主要由两大部分组成：一是学习过程的评价（主要是学生完成的营销策划方案、小组讨论结果汇总、商业计划书、模拟经营结果），二是学习结果的评价，其结果之和