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会议记录是会议期间，由记录人员将会议的组织与具体内容进行详细记录而形成的文件。以下是整理的入党申请谈话记录和谈话意见的模板，供大家参考和学习。
■ 入党申请谈话记录谈话意见 ■
时间：20xx年xx月xx日
地点：xxx
出席人：xx
缺席人：xxx
主持人：xxx
记录人：xxx
会议内容：研究确定我村今年的党建工作要点
XXX：今天，党工委下发了二0xx年党建工作要点，我们一起学习学习，同时，一起研究我们村今年党建工作的重点。下面我先传达一下文件精神：20xx年党建工作的指导思想是：紧紧围绕着建设富裕、文明、和谐的现代化xx都这一目标，全面优化党的干部结构，夯实新农村建设的'政治基础。
1、全面整合组织资源，进一步完善基层组织互帮互助机制。
2、全面加强社区党建工作，进一步提升服务能力。
3、全面加强两新组织党建工作，拓宽党建工作覆盖面。
4、严格党员发展标准，保证党组织纯洁性。
5、抓好党员队伍建设，不断提升执政能力。
6、全面加强远程教育工作，不断提高党员干部整体素质
7、创新活动载体，扎实抓好基层党建工作。
XXX：我认为党委制定的2010年党建工作要点关于严格党员发展，对我们来说，是切实可行的，发展党员要坚持组织程序，严格党员标准，全面增加党员发展的透明度，公开度，确保党员发展质量，这就是关键，不能什么人都往党内拉，咱村里大多数的党员总体还是好的，觉悟也很高，但也有个别党员确实是不像话，素质太差，大事小事斤斤计较，安排工作拖拖拉拉、讨价还价，起不到模范带头作用，我建议这样的党员要进行个别谈话和教育让他意识到作为一个共产党员应该怎样做。同时提到要加强违纪违法党员的查处力度，结合计划生育，财务审计等工作，对违法违纪党员，发现一个，查处一个，决不姑息迁就，给我们每个党员都敲响了警钟。
XXX：从实际情况看，我们农村党员总体素质还有一定的差距，农村党员干部也是同样，党工委对党建工作要点讲得很好，通过各种渠道，如远程教育，集中培训，征求意见，自我剖析，整顿提高等手段真正使党员干部的思想统一到贯彻落实17大、十七届三中、四中中精神，落实科学发展观的轨道上来，为建设社会主义新农村奠定坚强的组织基础和政治保障。
XXX：同志们，刚才讲的都很有针对性，这些问题在我们村也确实存在，因此，今年的党建工作，我认为必须突出抓好以下几条，一是抓班子带队伍，我们这个党支部班子是全村党员群众的核心，我们把党组织的各项工作做好了，全村的工作就做好了。
二是抓作风树形象，对个别不发挥作用，不遵纪守法的党员，今年要加强教育，决不能让党员混同于一般群众。
三是要抓教育强素质，刚才XXX、XXX两位同志说的很有道理，但出现这些问题的原因，就是我们平时没抓好教育，党员干部的素质没有提高，所以今年必须抓好现代远程教育学习和三会一课。对无故不参加学习的党员，七一和年底坚决不予表彰奖励。
大家看看还有什么意见，如果没有意见我们就算会。
■ 入党申请谈话记录谈话意见 ■
一、时间
20xx年8月4日。
二、地点
2楼会议室。
三、会议主题
支部委员候选人民主推荐会
四、主持人
刘震
五、会议主要内容
(一)党支部临时负责人刘震简要介绍本次党支部会议议程。要求全体党员同志再次认真学习《中国共产党章程》、《中国共产党基层组织选举工作条例》。
(二)由刘铃同志解读《中国共产党章程》、《中国共产党基层组织选举工作条例》主要内容，刘震同志对全体党员提出增强党性和遵守民主集中制原则的要求。
(三)民主推荐和讨论支部委员、支部书记候选人建议人选，并进行投票、计票并公布投票结果。
1.经讨论，初步建议候选人由刘震、王亚清、刘铃、贾磊、李艳熊5位同志组成。经全体正式党员无记名投票，由刘辉、曹娟同志计票，王攀同志监票，结果为刘震同志15票赞成、王亚清同志15票赞成、刘铃同志15票赞成、贾磊同志15票赞成、李艳熊同志14票赞成。按照相关文件精神，此次投票结果有效，最后推选刘震同志、王亚清同志、刘铃同志、贾磊同志、李艳熊同志为重庆医药数据信息科技有限公司党支部委员会委员候选人建议人选。
2.经讨论，初步建议支部书记候选人为王亚清。经全体正式党员无记名投票，由刘辉、曹娟同志计票，王攀同志监票，结果为王亚清同志15票赞成。按照相关文件精神，此次投票结果有效，最后推选王亚清同志为重庆医药数据信息科技有限公司党支部委员会书记候选人建议人选。
■ 入党申请谈话记录谈话意见 ■
时间：20xx年xx月xx日
地点：党员活动室
人员：全体党员干部
主持：XXX
记录：XXX
资料：
XXX：今年是村委换届选举的时期，换届选举就应是公平、公开和透明的一种选举方法。就应说每个党员都就应关心村委会的选举，并选出他们所信任的人担任村委会班子成员。村委会换届选举选举时不但就应注意选举的合法性，更就应注意换届选举对全村村民的重大好处。现就今年我村换届选举工作，听听大家的看法和意见。
XXX:我觉得此刻的村委会换届选举应注意保证村委会选出来后为民服务、带领村民致富的理念贯穿于村委会的所有工作中。通知外出村民回村参加选举.
XXX:我们明白，此刻大多数村民大多在外打工，尤其是年轻人，在外面的`社会见的世面多，有开阔的眼界。如果通知这些人回村参选，他们能够把外面先进的致富经验带回来，带领村民一起发家致富。尤其是年轻人，有闯劲、点子多，也是村委班子就应培养的接班人。
XXX:村委换届选举要防止贿选.村委会换届选举是村民的一件大事，有些人是带着为服务群众信念而参加竞选村委会成员的、是想带领群众共同致富奔小康的能人。这种人我们是要大力鼓励他们参加竞选，并期望他们能竞选上。
XXX:一些人并不是上面这种人，他们恰恰与上面所说的人相反，他们是为了个人的私利来参加竞选的。他们会利用手中的权力，为自己和亲戚朋友谋取不正当的财富或者福利。他们为了竞选为村委会班子成员，不惜贿赂部分群众，给群众许诺当选后给他们什么好处。这种人我们应揭露他们的本质，坚决反对这种人竞选村委会班子成员。
XXX:村委会换届选举应防止家族势力.大多数村都是以家族为部落组成的，一些大一点的家族为了掌握村委会这个村民自治组织，想办法把小一点的家族拉拢在一起选举出他们自己定好的人选。这对全村的村民来说是一种极大的欺骗和损害。因此村委会换届选举也就应注意防止家族势力干扰选举的公正、公平和合法性。
XXX：这天大家的发言都很踊跃，十分精彩。会后我会根据大家的意见和看法，结合我村的实际状况，详细制定换届选举的工作要领，到时候分发给大家。散会
■ 入党申请谈话记录谈话意见 ■
党支部会议记录
时间：2010年9月日
地点：党支部办公室
参加人员：XXX、XXX、XXX、XXX
主持人：XXX
记录人：XXX
会议资料：传达十七届四中全会辅导报告会精神，安排部署学习教育活动。
XXX：这天上午，街道党工委在杨春礼堂召开了学习十七届四中全会辅导报告会，党工委于书记作了辅导报告，听了之后很受启发，利用这天晚上的时间，跟大家一起学习学习。下面，由XXX带领我们一起学习。
下面，我们一起学习一下这天上午于书记作的辅导报告。主要讲三个方面：认认真真学习，老老实实做人，扎扎实实干事。
一、认认真真学习，努力提高创新创业创造的发展本领。要求高度重视学习、善于进行学习，不学习就跟不上形势，不学习就适应不了工作，不学习就驾驭不了局势。存在的问题：一是学习的意识不强。二是学习的心态不正。三是学习的'深度不够。四是创新的氛围不浓厚。不学习、不愿学习、不认真学习，不是一般的思想态度问题，根本上是对党和人民的事业缺乏事业心和职责感的问题。一要乐于学习。二要勤于学习。三要精于学习。四要善于学习。
二、老老实实做人，全力营造团结干事创业的发展氛围。老实做人，做老实人，既是一种高尚的人生态度，更是一种严谨的道德实践，也是领导干部有“官德”的表现。存在问题：阳奉阴违，表里不一。人云亦云，言语不谨慎，自由散漫。无中生有，破坏大局。我行我素，不听号令。揽功推过，不负职责。拉拉扯扯，庸化低俗。不安心工作，只想往上爬。不珍惜团结。耍权威、不服务。恶意中伤。要求大家：一要有诚心。二是要安心。三是要虚心。四是要宽心。
三、扎扎实实干事，始终持续务实为民清廉的工作作风。扎实是潜力的体现。强调“认真就是水平，扎实就是潜力”。建设一支想干事、能干事、会干事、敢干事、干成事、不出事，工作认真、作风扎实的高素质的干部队伍。想干事，就是要尽职尽责，爱岗敬业。能干事，就是要努力提高自身素质，增强自己驾驭工作的潜力。会干事，就是善于分析把握形势，善于发现解决问题，善于研究运用方法。敢干事，就是要树立创新的意识，敢想敢干，敢于负责，独立自主地完成党工委办事处安排的各项工作任务。干成事，就是要敢于负责，一抓到底。不出事，就是要抵御风险诱惑，持续廉洁自律。
XXX：由于时间关系，我们这天我们就学到那里。大家回去以后要对照于书记的讲话精神，进行认真反思，查找自身问题，使自己不断进步，不断提高。
■ 入党申请谈话记录谈话意见 ■
xxx现任xxxxxx，自参加工作以来，我始终爱岗敬业、踏踏实实、刻苦钻研、真抓实干。政治过硬，精通xx业务，办事坚持原则，讲究效率，求新务实。多年来均能出色地完成各级领导交办的各项工作任务，为xxx做出了应有的贡献，深得领导和同志们的好评。
一、坚持原则，作风纪律过硬
从加入xx这个大家庭的那一刻起，我就时刻把自己的前进与发展与环保事业的兴衰紧密地联系在一起。我一直认为，作为xx的一个分子，只有全局上下团结一心，xx事业才能得到快速发展；只有xx事业得到发展，自己才能得以全面的进步与提高。
在工作中，我坚决服从领导安排，总是把全局的利益、集体的利益放在首位。不但要求自己不去为不团结，而且也要求自己时刻注意去主动维护团结，维护大局。时刻注意用邓小平理论和“三个代表”重要思想武装自己的头脑，做到了工作作风过硬，思想作风正派。在日常工作和生活中，能够团结同志，关心同事，坚持原则，大胆管理;能够顾大局，识大体，政治信念坚定，与上级党组保持高度一致。
二、勤奋学习，积极提高综合业务素质
xx事业是一项极具挑战性的事业，我充分认识到，要想搞好工作，只有热情是不够的，爱岗敬业，也是需要实力的。只有具备了足够的能力，才能迎接工作中任何困难的.挑战，才能尽力把各项工作做得更好。说千道万，能力素质是关键。作为环保工作者，只有在提高自身能力素质上下功夫，才能适应新时期环境xx工作的需要，才能使工作水平与又好又快的经济发展相适应。
在日常工作和学习中，我不断加强政治理论学习，坚定了正确的政治方向和立场。时刻注意用邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十七大精神武装头脑、指导实践、推动环保工作。 坚持学以致用，悉心思考，深刻领会“科学发展观”的内涵，把对中国特色社会主义理论体系的理解转化为工作的智慧和能力。
自从事xx工作以来，为适应新时期xxxx工作的需要，我积极钻研并带动大家学习了xx业务，在繁忙的工作之余，见缝插针，抓紧一切时间对环保相关的政策和法律法规进行了系统的钻研、潜心的学习。探索研究xxxx机制和办法，创新工作思路，积极了解中央环境保护工作最新动态，坚持学中干、干中学，全面掌握了xxxx的知识，精通了xx业务，做到学以致用，理论联系实践，从而练就了一身过硬的本领，增强了适应新形势和驾驭工作局面的能力。从而促进了xxxx整体业务水平和技能的提高，为高标准完成领导交办的任务打下了坚实的基础。
三、自我加压，勇创一流工作业绩
对于各项工作我总是精心筹划，全身心投入。面对纷繁的工作，我并没有把它们看成是一种负担，而是看做一个展现和运用自己所知所学的舞台，看作是自己能力的“试金石”。由于事多人少，xxxx所涉及的面广而散、多而繁，工作量大，为及时、保质保量地完成每项工作，我总是带领一线xxxx人员加班加点，不计得失，将休息日变为工作日，全身心地扑在工作上。对于各级领导交办的工作，在确保不误时、不误事的前提下，坚持高标准、严要求，对每个细节都做到了一丝不苟，确保
每项工作任务完成的高质量、高标准。
面对日益繁重的工作任务和xxxx压力，我深感自己肩上的担子沉重，责任重大。在我的眼中，早已没有工作日和休息天的界限。针对新时期xx突发事件和群众投诉不断增多的现象，我总是身先士卒，及时赶赴事发第一线，进行调查处理。好多个休息天，我都要赶到办公室，认真总结思考本周的xxxx工作，潜心筹划新一周的工作任务。
四、公正廉洁，从不利用职权谋取个人私利
在日常工作和生活中，我始终注意高标准严格要求自己，模范带头遵守xxxx人员行为规范和国家的各项法律法规，用自己的实际行动，影响、感染着身边的每个人。
数年来，我时刻注意自重、自尊、自警、自励，在思想上、品质上严格要求自己，遵纪守法，坚持原则，一身正气，是非分明。不以恶小而为之，不以善小而不为。要求别人做的，自己首先做到；要求别人不做的，自己率先垂范，用一身正气感染着身边的每一个人。在工作中，我多次谢绝被服务企业和管理对象的吃请和礼品，以高度的历史使命感和社会责任感，以超强的事业心和敬业精神，处处维护着一个行政执法工作者的社会形象，真正不辱一个“xxxx”的神圣使命。
■ 入党申请谈话记录谈话意见 ■
有人说教师有着蜡烛般的牺牲精神，毁灭自己照亮别人；也有人说教师送走了一茬又一茬的学生，就是没给自己留下点什么。然而z老师却以十几年如一日的竞技状态作出了完全不同的诠释。
1994年他从南京师范大学物理系毕业分配至z中学。从教十多年来，几乎年年担任班主任和高三物理的把关教学。
作为班主任，不断深入班里了解学生的思想状况，经常找班里的学生干部座谈，及时解决、处理学生在学习和生活中出现的问题。经常性的跟班使他养成了一个习惯，即每天必须去看看学生，掌握一手资料，方觉踏实。
面对特困生，他伸出了援助之手；面对调皮生，他投去了信任的目光。1998年，班上有一单亲学生，独来独往，性格内向，文化成绩一般。居老师看在眼里，急在心里，主动找他谈话，从多方面关心他，开导他，还忙里偷闲帮他补课，终于使那位学生重新找回自信，当年高考，物理单科考了140分，如愿进入重点大学。
20xx年，班上有两个学生谈恋爱，成绩急剧下降。居老师没有训斥，没有讽刺，更没有让他们喊家长，而是“动之以情，晓之以理”，不厌其烦，苦口婆心，列举早恋的种种危害。两位学生最终认识到问题的严重性，听从了劝告。从此，集中精力学习，高考获得了成功。
20xx年，班上有一个往届生，心理压力太大，不喜欢有过多的约束，对居老师刚柔相济的管理方法不大习惯，于是托人转到其他学校，可是没有几天，这位学生又回来了，后来他找到居老师，动情地说：“还是在这里塌实！”
居老师发现，每一扇门的后面，都是一个不可估量的宇宙；每一扇门的开启，都是有一个美好的`未来。
身为物理教师，找他补课的人特别多，但为了每个学生，面对金钱物欲的诱惑，他没有心动！
“桃李不言，下自成蹊”。居老师巨大的人格魅力感召、影响了每一个学生。人们还清晰地记得十年前《z日报》组织的寻访“303”的活动。当年，他所带的高二（2）班有几名同学从《服务导报》上读到一则消息，说是南京电瓷总厂一名普通职工的女儿患上了“恶性淋巴瘤”，急需社会救助。几名同学省吃俭用，凑齐了100元以化名“303”汇了过去。
20xx年，z市理科前三名，考上清华大学的徐杰，南京大学的朱佳，北京大学的杨俊，临走前，特地给他送来了一块匾额，感谢居老师对他们无微不至的关爱。
1998年他所带的班级被z市教委评为优秀班集体，1999年他被z市教委表彰为优秀共产党员，20xx年又被z市教委表彰为优秀班主任。
在物理教学上，z老师投入了大量的时间和精力，做到“深备课、精上课、勤批改、常辅导”。他基本功扎实，教学效果好，多次开设讲座，指导学生参加物理竞赛更是频频获奖。
摆在面前的两份国家级荣誉证书，是他1997年、20xx年指导学生参加全国中学生物理竞赛获得的，耀眼的光环后凝聚着他多少心血和汗水！
刚毕业的那几年，学校安排他辅导物理竞赛。这对他来说，既是挑战，又是机遇。学校条件艰苦，设施简陋，他克服了重重困难，教中学，学中教。“功夫不负有心人”，1997年，参加全国物理竞赛的5名学生入围江苏省复赛，1人获二等奖，其余获三等奖；20xx年，10名学生入围省复赛，2人获二等奖，当年扬州市没有一等奖，二等奖总共6人，扬州中学3人，扬州市第一名就出在z中学。
居老师兼任高三物理备课组组长。作为本学科的第一责任人，他周密考虑，制订计划，带领所有成员进行教学改革。为了扩大物理教学的成果，高三一结束，他就着手《高考物理一轮复习讲义》的选题、编辑和校对工作。
“付出总有回报”。1999年他被扬州市委组织部评为优秀青年科技人才；20xx年在江苏省中小学教学研究室高中物理教学论文评比活动中荣获二等奖；20xx年第十二届全国教育教学论文大赛获二等奖；20xx年江苏省第八届“五四杯”青年论文评比荣获三等奖；20xx年江苏省高中物理教学论文评比荣获二等奖。
z老师的青春是无悔的，因为他用实际行动丰富了“师者，所以传道、受业、解惑”的内涵；他的工作是有意义的，因为他践行了“学高为师，德高为范”这一诺言；他的生活是精彩的，因为他已桃李满天下！
■ 入党申请谈话记录谈话意见 ■
XX，女，1996年5月出生，于XX年5月正式成为一名中共党员。现就读于XX师范大学XX学院外国语分院，曾担任班级团支书，现担任外语学生第二党支部书记。自从进入大学以来，该同志一直以党员标准严格要求自己，勤奋学习，尽职尽责，遵守校纪校规，尊敬老师，团结同学，起到了很好的先锋模范作用
在思想上保持党员的先进性。XXX政治立场坚定，拥护党的领导，积极向党组织靠拢，认真学习党的有关理论知识，了解国内外时事，也认真学习马列主义，毛泽东思想，“三个代表”重要思想以及科学发展观，不断提高自身党性修养。在服从组织方面，该同志积极完成党组织交给的任务，绝不拖拉。同时也经常自我总结，改正缺点保持优点，提高自我约束能力。
在学习上保持党员的先进性。XXX始终认为学习是一个永无止境的过程，进入大学以来，该同志坚持利用空闲时间学习，也积极向老师同学请教，不断提高自身文化素质。能平衡好学习与工作的关系，在此期间，以优良的专业成绩顺利通过了英语专业四级，计算机二级，普通话等级考试，也获得过省政府奖学金以及外国语分院学习优秀二等奖学金。该同志也注重实践能力的培养，参加过各种志愿者活动，比如马拉松志愿者，地铁站志愿者等等，提高为人民服务的能力;在暑期社会实践时看望抗战老兵，听听老兵的故事，为他们送去温暖，也丰富了自己的阅历;在培训机构见习，把所学知识运用到实践中去，从而提高了综合素质。
在工作上保持党员的先进性。XXX一直牢记“为人民服务”的宗旨，作为班级团支书，在组织每次团日活动时，能主动听取班级同学意见，进而和班委成员沟通，力求每次活动组织得有意义，从而不断提升班级凝聚力，也能积极和班主任沟通交流，反映班级情况，所在班级多次在分院团日活动评比大赛中获奖也证明了该同志工作的'踏实，努力。因此，她深受老师和同学们的喜爱与支持，也获得了XX年度XX师范大学“优秀团干部”以及XX-XX学年“优秀学生干部”的称号。作为学生党支部书记，XXX更是与支部组织委员和宣传委员密切联系，开展好每一次支部大会和党员固定学习日，严肃认真的主持支部发展党员大会和党员转正大会，并对学期工作有个总结，不断提升自己的组织能力。
XXX在生活中也是严于律己，发挥模范作用。该同志作风正派，与同学相处融洽，密切联系群众，积极主动关心同学，力所能及地帮助同学，为其排忧解难。始终以乐观向上的心态面对生活，珍惜时间，利用好每分每秒努力去做有意义的事，她坚信，时光，不会辜负每一个平静努力的人。总之，她一直做到“严于律己，宽以待人”，起到了良好的模范带头作用。
总而言之，XXX通过努力学习、工作获得了宝贵的经验和荣誉，在各方面都有所提升，但她还是深知自身存在的缺点与不足，在接下来的学习工作中，她一定会深入思考，发扬优点，克服不足，不忘初心，奋勇向前，力争用实际行动为党的事业贡献自己的一份力量。
■ 入党申请谈话记录谈话意见 ■
9月奉命从精心经营扭转了艰难局面的邵怀34标调往工期紧、工程量大的铁路，他没一句怨言，未洗征尘即赶赴皖西，经过半年来的努力，取得了骄人的成绩。担任项目经理以来，率先垂范、克已奉公、业务精熟，充分发挥作为一名党员的先锋模范作用，并取得了令人瞩目的成绩，多次受到业主称赞和嘉奖，被集团公司评为、“先进个人”，获公司“最佳项目经理”称号，多次被评为公司“优秀共产党员”、“先进生产工作者”。
铁路i标第一经理部工程管段全长38。9km，4。5亿的工程，工期只有短短的一年时间，设计标准高、工期压力大，又是一个难打的`硬仗。铁路第一项目部全体（来源：文秘网）员工在带领下，克服人员少、任务重、起步难、点线长，仅用10多天，在局工指管段率先完成安摊建点任务，仅仅两个月时间，他就创造了中铁四局铁路上“三个第一”第一个建成拌和站、第一个路基试验段施工、第一个成型铁路第一桩。建点至今，已完成桩基根、墩身145个、土石方200万立方米、涵洞78座，累计完成产值1。7亿元，多次得到了业主、集团公司、局指、公司网各级领导的赞扬。
责任成本是反映项目管理的一项综合指标，为强化成本管理，他采取了以下措施：1、加强物资机械管理，成立了以物资、财务、试验等相关人员参加的物资采购小组。对材料供应商的信誉、质量、价格进行评估和分析，做到择优选材。机械使用上实行单车结算，避免浪费，注重日常的保养和维修，确保机械的出勤率和完好率；2、加强外协队伍的管理，对进度快、重信誉、质量好的队伍进行奖励，对完不成工期计划的队伍予以处罚，形成了外协队之间比进度、比质量的良好风气；3、严格施工技术规范，强化技术培训和技术创新，鼓励qc技术攻关，通过优化施工组网织以降低成本；4、加大力度压缩非生产性开支，鼓励节能降耗。
做为项目经理，认真遵守党的决议和国家的法律法规及方针政策，以《中铁四局项目经理部领导干部廉洁勤政十二条》为行动指南，多次拒收外协队及供应商的请客送礼，成立了以自已为组长的创“双优”及“党风廉政建设”领导小组。把创“双优”活动与“保先”教育结合起来，建立健全项目部党风廉政建设责任制，把党风廉政建设和反腐坏工作与施工生产紧密结合起来，做到施工生产同部署，同落实，同检查，为施工生产创造了良好的环境，同时与各施工队签订了廉政协议，与各职工签订了廉政承诺书，在他的带领下，项目部形成了廉洁自律的良好氛围，使铁路第一经理部真正达到了“工程优质，干部优秀”的双优标准。
担任项目经理以来，率先垂范、克已奉公、业务精熟，充分发挥作为一名党员的先锋模范作用，并取得了令人瞩目的成绩，多次受到业主称赞和嘉奖，被集团公司评为、“先进个人”，获公司“最佳项目经理”称号，多次被评为公司“优秀共产党员”、“先进生产工作者”。专啃硬骨头的“灭火队长”。
■ 入党申请谈话记录谈话意见 ■
一、自我分析
1、我的性格：
大家都说我是一个活泼开朗的人，很善于与人交流，人缘也比较好，但是很多时候在一些场合缺乏自信，有的时候患得患失，总是考虑的太多，所以错过了一些很好的机会。
从小到大都比较要强，不服输，总想必别人做的更好，不过来到大学，发现人外有人，天外有天，所以开始懂得只要自己努力了就不后悔，不管结果是不是第一，只要自己尽力了就是最好的了。性格比较直爽，有的时候容易伤人，虽然在尽力在改变，但是还需要进一步改善。我是个很好的合作伙伴，做事踏实认真，大家交给我的事情总能很好的完成，一丝不苟。
2、我的兴趣：
喜欢看电视，看报纸，上网，逛街，打羽毛球等。很喜欢玩，但是也很关心时事和政治方面的新闻，可以说爱好广泛，但是没有什么很专一能做好的事情。
3、我自己认为所具有的能力：
现在在班级里担任班长，所以在这一年里，自己的很多能力都有所提高。比如，在协调班级工作中，增强了合作意识，并提升了统筹规划的能力，在工作中，可能会遇到一些摩擦，在解决这些小摩擦的过程中，我也提升了解决问题和矛盾的能力。也具有了一定的与人交流沟通和组织各种活动的能力。
4、我的价值观：
我自己感觉我的人生观和价值观都比较正确，信仰共产主义，而且一直坚信，人一生不能只为了钱去追逐，最有意义的一生是活的快乐幸福，而不是为了追逐金钱和奢侈的'生活。
5、我的优势和劣势：
优势，我的人缘还可以，善于与人交流，还有在组织活动等方面有一定的组织能力，性格比较开朗，能够很好的调节自己的心情。比较要强，做事踏实。
劣势，缺乏恒心，自制力也比较差，不能很好的控制自己，有的时候性格太直了，有什么说什么，容易伤害到别人。
6、我的技能：
英语比较好，计算机常用软件的使用，口语表达能力比较强，善于学习新事物。
二、专业就业前景分析
我所学的是自动化专业。与本专业就业领域相关联的行业在近年来借助市场经济的搞活和对外开放程度的加深，也获得了飞速发展。民航、铁路、金融、通信系统、税务、海关等部门的自动化程度越来越高，科研院所、高科技公司也借助强大的人才优势，发展迅猛。
未来随着自动化技术应用领域的日益拓展，对这一专业人才的需求将会不断增加，自动化专业的毕业生也将借助这一技术的广泛应用而在社会生活的各个领域、经济发展的各个环节找到发挥自己专长的理想位置。虽然现在的自动化专业就业形势较为理想，但是如果在专业课程上没有很过硬的技术，就很难找到一个满意的工作。
由于对技术的要求较高，而在大学本科阶段有很多东西都学不到，所以我要考研，考本专业的研究生，继续深造，争取能够在对口专业找到一个工作。虽然，对于一个女生来说，学习自动化专业比较困难，但是如果坚定了信念，并努力把它学好，应该没有什么做不到的事情。
“既然选择了远方，便只顾风雨兼程”，在今后的几年里，我也要努力的学习自动化专业就业时所要求的职业技能，争取能够在四年里有社会实践的机会，在实践中找到培养自己的专业技能。
三、职业选择分析
1、在选择职业时遇到的最大困难和困惑：
我现在学习的专业是自动化专业，如果我从事本专业工作，那么就需要我有很扎实的专业基本功和基础，但是现在我所学习的编程等内容对我自己来说有一定的难度，不而且对这些内容并没有很深的兴趣，只是在一点点的培养。第二，现在全国开展此专业的学校有很多，而对于此专业我们学校并没有什么竞争力，所以不知道自己以后能不能找到合适的工作，也不知道今后能不能胜任自动化专业的工作。
2、我的职业选择：
第一，是电力工程师;第二，是大学老师;第三，是考公务员。
3、我的选择路径：
考研
4、 SWOT分析
内部环境因素
优势因素(S)
1)有学习新知识的能力
2)目标明确
3)善于动脑思考
4)分析问题的能力比较强
5)英语水平较高
6)求职能力强
7)情商较高，综合素质比较强
弱势因素(W)
1)专业知识水平不够
2)做事毛躁，不耐心
3)自己努力不够
外部环境因素
机会因素(O)
1)所学专业很好。获得工作机会不错
2)工科专业缺口，需求量较大
3)我们毕业时，金融危机逐渐减轻
威胁因素(T)
1)女生工作不好找
2)全国开设此专业的学校很多，竞争压力较大
3)大学生就业形势紧张
SWOT分析：我的性格的严谨等方面都很适合这个职业，而且综合素质比较高，比较有竞争力，而且现在大环境上此专业有一定的缺口，因此就业相对比较容易。但是作为女生有一定的劣势，就需要我去学好专业知识，在其他方面超出男生，才能找到一份满意的工作。
5、我的职业目标选择的工作内容和胜任条件
工作内容：
1)研究指定电力系统的规划立项，进行投资概算。
2)负责电力设备的设计工作。
3)研究开发电力设备安装施工技术。
4)负责相关发电设备运行的技术督导工作。
5)分析和处理电力设备安装、调试、检修和改造中的技术问题。
职业概述：电力工程师是从事电站与电力系统的勘测、规划、设计、安装、调试、运行、检修、电网调度、用电管理、电力环保、电力自动化、技术管理等工作的电力专业工程技术人员。
胜任条件：我学习的专业和本职业的要求相关，如果研究生毕业后参与此工作，在专业上的知识应该就够用了。我比较认真，在技术工作中可以很好的完成任务。我的合作能力比较强，可以建立一个很好的合作团队。
6、与职业选择目标的差距：
主要是在专业知识上，还有很大的差距。第二，是耐心做事的能力，工程师，以后的工作很可能会比较枯燥，比较复杂，这就需要我有很强的耐心，和对工作的热爱。这也需要我在今后的学习中不断努力提高。
四、未来三年的行动计划
1、20xx年暑假：进行实践活动，在活动中提升自己的吃苦耐劳和团队合作能力。并在世博会期间去参观，因为在世博会上所展出的很多是我们专业最高水平的产品，最高的技术展示，所以很有必要去参观并仔细了解它们，提高自己的创新能力。
2、20xx—20xx学年：大二是专业课最多的时候，因为我要从事本专业工作，并想考研，因此，大二一定要抓紧一切时间努力学习，并加深编程知识，如C语言和C++，这是以后学习的基础，一定要打好基础。大二的实验课程明显增多，一定要把学习与实验相结合，工科需要的是动手能力，一定要在实验里多锻炼多学习。争取参加数学建模大赛，并申请URTP项目，帮助老师做一些项目。
四六级：在12月份考过英语四级，在20xx年6月考过英语六级，并争取考过计算机三级。
奖学金：争取在这一学年，每科成绩都过80，争取获得专业奖学金。
入党：好好表现，向党组织靠拢，起好带头作用，争取入党。
体育：加强锻炼，争取减肥15斤。提高体能，为了今后的考研的辛苦学习和高强度的工作提前锻炼好身体。
3、考验计划：20xx—20xx学年这考研的冲刺时刻，大部分的时间就要放在考研上，并参加考研辅导班，争取考上自己理想的专业的研究生。20xx年6月开始，关注考研动态，在英语方面开始背单词和课文，报考研英语辅导班，开始向考研方向学习英语。报考争执辅导班。20xx年8月开始，从头复习高数线代等，按章节排好复习，掌握复习时间。
实习计划：我们学院大三有金工实习，争取在这些实习过程中，提高动手能力，为以后的工作打好基础。要做一个有理论也有时间的大学生。
如果你读完觉得对职业规划有一定了解，同时，能够试着为自己做职业规划了，那将是我的荣幸。
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一、活动引言：
当代社会的竞争激无比，所以有必要要求大学生把个人发展与组织发展相结合，对决定个人职业生涯的个人因素、组织因素、社会因素等进行分析，制定有关个人一生中在事业发展上的设想与计划安排。
二、活动目的.：
为了让商贸系学生对自己职业的规划更具科学性和前瞻性，从大一就形成专业的职业素养，避免更多的学生在毕业前对自己的职业存在迷茫，将职业规划教育融入大学教育的全过程中，让每一位同学参与其中。
三、活动主题：
规划人生放飞梦想
四、主办单位：
商贸系团委
五、活动对象：
商贸系全体学生
六、活动时间：
20xx年9月6日—20xx年9月20日
七、活动地点：
a栋多媒体教室
八、负责人：
万桔
九、负责部门：
商贸系团总支学生会监察部
十、人员安排：
具体事宜：
策划：
主持人：
后勤：
邀请新闻部拍照：
会场纪律：全体监察部成员
评委老师：
十一、准备事宜：
由策划人联系负责人老师，了解具体事宜；整理参赛人员信息与参赛作品；邀请好评委老师；组织后勤人员布置好会场。
十二、具体活动具体流程：
1〉：海选由商贸系每位辅导员按评分细则在各自所带的班级推荐2位晋级决赛。
2〉：共十位晋级选手准备生活照一张、个人参赛宣言及参赛ppt。
3〉：9月6日上午9:30点进行彩排。
4〉：9月6日下午2点30分准时开展总决赛。
5〉：主持人上台介绍莅临本次比赛的嘉宾及评委与比赛选手。并宣布比赛开始。
6〉：选手现场抽签确定参赛次序，依次进行现场展示，每位选手限时6分钟，包括4分钟自我陈述（通过制作ppt，进行自我展示），2分钟回答评委提问，评委根据参赛选手的现场表现按照评分标准打分。
7〉：评委就所有选手们的表现做点评并提出建议。
8〉：主持人宣布一二三等奖得主，并宣布此次活动圆满结束。
9〉：后勤工作由监察部负责，配合好此次活动。
附件评分细则：评分要素评分要点具体描述主题陈述
陈述内容（35分）
1．对职业规划的自我探索、职业探索、决策应对等环节的要素及分析过程陈述完整全面
2．在陈述中能够正确理解、引用、应用职业规划基础理论及各项辅助工具
3．对各项探索分析过程及规划结果表述准确，与职业规划设计作品内容吻合
4．ppt设计精巧，重点突出，简明扼要，能够精确提炼职业规划设计作品要点
陈述过程（35分）
1．整体设计合理，环节紧凑，调理清晰，层次分明，结论明确
2．详略得当，重点突出，人职匹配、职业路径论述充分
3．思路清晰，逻辑性强
4．表达自然、流畅、无明显停顿，语句通顺，措辞恰当，语言组织畅达
5．讲普通话，声音洪亮，口齿清晰，语速语调适中
6．富于激情，善于引导现场观众，肢体语言恰当、丰富，能够感染他人
基本素养（10分）
1．衣着发型整洁、大方、朴素、得体
2．仪表端庄稳重，坐立行为大方、自然，表情丰富真诚，有良好的个人气质
3．言之有礼，情操高尚，谈吐文雅，富于思想内涵
4．精神饱满，有信心，有独立见解，能充分展现大学生朝气蓬勃的精神风貌和职场新人的职业形象
即时效果（10分）
1．按时完成主题陈述
2．现场观众注意力集中，情绪高亢
个人特色（10分）
1．在职业规划和主题陈述中具有创造性
2．特长特点鲜明
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一、职业兴趣
我是介于外向和内向之间的女生，有时候很喜欢做有挑战性的事，善于交际，喜欢被人关注。但当自己由于压力而感到疲惫时会希望自己能安稳平静一些。所以我的目标有两种打算：一是教师，而是汽车行业人才。
二、职业价值观
作为一名教师，我认为我付出我快乐，我很乐于把自己的哪怕一点一滴能让学生受用的知识或道理传授给他们。同时也为这个职业感到无比自豪。作为汽车行业人才，我同样希望自己能学以致用，把自己的能量用到最大化，在展现工作能力的同时也展现出个人魅力。
三、性格特征
我是一个比较理性性格相对温和的人，虽然乐于交际，但还是习惯在做出实事的同时在道出自己的想法，不做无把握之事。做事谨慎，但偶尔也会感性冲动。
四、胜任能力
作为一名教师，首先提高理论知识水平，获得较高学历，平时需培养自己的耐性。平时说话时更要注重逻辑性和条理性。进一步提高自身素质。作为一名企业人员，我需提高自己的专业水平，做出更出色的成绩。
为更加明确的了解当前形势，我对自己进行SWOT分析：
1、我的`性格特点：
喜欢以自己的方式行事。面对人多的场合会更加有精力，表现欲望增强。只要自己愿意，可以和任何人进行有意识的谈话。面对相反意见，通常持怀疑态度，十分坚定和坚决。权威本身不能强制我本身，只有当我认为这些规则对自己的更重要的目标有用时，才会去遵守。我也并不十分受冷漠与批评的干扰，作为所有性格类型中最独立的。
思维严谨、有逻辑性、有计划性，会试着分析看到新计划实行后的结果。多疑、独立，对于自己和他人能力和表现的要求都非常高。
完美主义者，比较强烈地要求个人自由和能力，同时在他们独创的思想中，不可动摇的信仰促使自己达到目标。
在实现自己的想法和达成自己的目标时有创新的想法和非凡的动力。能很快洞察到外界事物间的规律并形成长期的远景计划。一旦决定做一件事就会开始规划并直到完成为止。
2、我的职场优势：
自主性强、看重个人能力、有创新思想和远见；
逻辑性强，精于理论，善于处理复杂而综合的概念；
独立性强，不依赖别人，自信，不盲从权威；
用高标准要求自己，做事非常有决心和坚忍不拔，坚定不移地去实现自己的目标。
3、我的职场劣势：
可能显得比较强硬，他人不敢接近；
长时间不告诉他人自己的想法，认为他人也和自己一样认同自己的想法，容易造成沟通上的问题；
有很好的想法，但是可能却不能实际去操作和实现；
过度关注任务而忽视他人的贡献。
4、我的机会：
我的专业是汽车服务工程，现如今汽车行业发展趋势较好，并且汽车专业人才还是很紧缺，我应该努力学好专业知识，并进行进一步深造，在很多汽车企业或者高职院校就职还是有很大机会的。再加上自己乐于交际，面对大场合不怯场，相信自己还是有很大发展空间的。
5、我的威胁：
当今社会研究生太多，我要做的是在学好专业知识和拿到更高学历的同时，提高自身综合能力，开发自己更多更大的潜能，找到由于他人之处。
6、环境分析：
1、家庭环境
父母对我的发展十分重视，几乎成为了他们生命的中心。尽可能的为我创造出更好的环境，鼓励我深造，支持我的梦想。
2、学校环境
我现在就读一所普通本科院校，考研氛围十分浓厚，这对我有很大的帮助，也希望自己能够完全适应这样的环境。
3、就业环境
现在高校招聘要求还是很严格的，通常都是以211和985为底线，这就让我不得不进行深造，压力还是相当大的。汽车行业的出色人才也很多，而且许多大型企业招聘都要有工作经验，虽然之前实习过几个月，但仍有所欠缺，需要增加更多的社会工作经验。
在分析了所有因素之后，我对自己有了更深的了解，也更加明确自己的优势所在，目标已然确定，努力和坚持不能少，希望多年以后，回望这份规划书时，我会会心一笑。
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一、自我分析
1、自我认识：我是一名本科生，是当代众多大学生中的平凡一员。业余时间爱听音乐、外出散步、聊天，还有上网。
2、我的优点：有良好的生活习惯，喜欢看小说、散文，尤其爱看励志类的书籍，时间观念强，考虑问题比较全面，平时与人友好相处群众基础较好，亲人、朋友、教师关爱，喜欢创新，动手能力较强做事认真、投入，并且有很强的责任心。
3、我的缺点是：缺乏毅力、恒心，学习是三天打渔，两天晒网，以致一直不能成为尖子生，有时多愁善感，没有成大器的气质和个性。偶尔缺乏自信心，且害怕别人在背后评论自己。有点保守缺乏足够的冒险精神，办事略显急噪。
4、解决自我认识中的劣势和缺点：所谓江山易改，本性难移，虽然恒心不够，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。
二、职业分析
1、主要课程基础知识、经济学、数学、英语、经济法、经济写作等知识。计算机网络原理、电子商务概论、网络营销基础与实践、电子商务与国际贸易、运筹学、数据库技术与应用、消费者行为学、市场调研与预测、ERP与客户关系管理等。
2、电子商务专业分析
电子商务专业是融计算机科学、市场营销学、管理学、法学和现代物流于一体的新型交叉学科。培养掌握计算机信息技术、市场营销、国际贸易、管理、法律和现代物流的基本理论及基础知识，具有利用网络开展商务活动的能力和利用计算机信息技术、现代物流方法改善企业管理方法，提高企业管理水平能力的创新型复合型电子商务高级专门人才。
3、专业方向
主要有两个方向：设计与程序方向、网络营销编辑方向、毕业后，可从事企事业单位的网页设计、建设和维护，或网络编辑、内容的维护和网络营销(含国际贸易)、企业商品和服务的营销策划等专业工作，或从事客户关系管理、电子商务项目管理、电子商务活动的策划与运作、电子商务系统开发与维护工作以及在各级学校从事电子商务教学等工作，还可以在呼叫中心从事电话营销的工作。
4、电子商务就业层次
从实务层、实施层、到策划、决策层是一个从简单到复杂的过程。可以看出来，人才数量越往上越少。
实务层是指一个电子商务项目运营中的实务操作层次。
实施层是指电子商务项目的实施过程，在这个层次中，具备项目实施能力是主要要求。需要明确的是，并不是项目由一个人来全部完成。而是指，能够参与甚至领导项目的某一项工作，比如流程策划、界面设计、内容架构。
策划、决策层，是指能够根据环境和企业的具体条件策划其电子商务规划，并能在辅助论证、决策重大项目问题。比如采用何种支付方式、何种配送方式。
三、电子商务培养目标
(1)培养德智体等全面发展的`，熟悉经济管理与现代商务基本理论，掌握一定的计算机、网络及信息技术基本原理及应用方法，具备电子商务项目规划、设计、管理和组织能力，能够使用现代信息和网络技术开展市场研究、信息传递、网上商务系统建设、广告设计、网络营销与贸易及网上支付和结算等商务活动。
(2)具有理论分析和实务操作的基本能力;掌握经济学、管理学与电子商务方面的基本理论和基本知识;具有开展电子商务业务的基本能力;熟悉贸易活动的国际惯例与有关电子商务活动的政策和法规;了解本学科的理论前沿和发展动态;具有熟练运用外语、计算机和网络技术的能力。
四、环境分析
社会环境大学生就业形式
近年来，随着高校的扩招，大学毕业生的就业竞争日趋激烈，学生就业存在几个比较突出问题：
(1)大学生就业率呈下降的趋势。
(2)大学生就业渠道不畅。
(3)大学生就业观亟待改变。
五、目标计划
1、一级目标
初步了解职业，提高人际沟通能力。主要内容有：
(1)和师哥师姐们进行交流，询问就业情况;
(2)参加学校活动，增加交流技巧;
(3)学习计算机知识，辅助自己的学习。
2、二级目标
提高基本素质。主要的内容有：
(1)通过参加学生会或社团等组织，锻炼自己的各种能力，同时检验自己的知识技能;
(2)通过计算机二级、英语四六级。
(3)主要尝试兼职、社会实践活动，并具有坚持性;
(4)提高自己的责任感、主动性和受挫能力;
(5)英语口语能力增强，计算机应用能力增强。
3、三级目标
提高求职技能，搜集公司信息。主要的内容有：
(1)撰写专业学术xx，提出自己的见解;
(2)参加和专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会;
(3)学习写简历、求职信;
(4)了解搜集工作信息的渠道，并积极尝试。
4、四级目标
工作申请，成功就业。主要的内容有：
(1)对前三年的准备做一个总结。
(2)开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备。预习或模拟面试;参加面试等。
(3)积极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司资料信息、强化求职技巧、
(4)进行模拟面试等训练，尽可能地在做出较为充分准备的情况下进行施展演练。
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回顾过去一年的工作，其工作的成绩是在俱乐部领导的正确指导下，在各部门同事的协力帮助和支持下，与部门人员的共同努力中是分不开的,本人严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作，在围绕俱乐部长远发展的战略和目标，打响俱乐部品牌的影响力和提升服务品质为重点，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，本年度个人主要重点工作有以下方面：
一、完善制度管理
因俱乐部在短期内，内部管理人员及员工不断更新，每一位管理者都有在原有的基础上不断完善和创新，员工在跟着制度或流程完善时接受程度也相应受些影响，根据目前的工作状态，结合具有可执行制度和流程再次进一步完善和改变不足之处，具体有：
1、改变球童奖罚方式及球童维护场地责任制，
2、完善接包处、出发台、练习场岗位制度及流程，
3、健全管理人员岗位职责，
4、完善更衣室、车库卫生清洁标准，
二、加强督导执行力度
在每项工作安排与落实中，采用上传下达的原始模式，一级管一级的方式，安排事情到个人，责任到个人的原则，谁领导谁负责督导落实与检查。执行每周球童场地服务总结例会，每周总结管理者工作例会，每月不定期其它岗位工作总结例会，认真总结找出问题并及时解决问题。
三、抓培训落实，提升服务品质
根据各岗位工作性质，重新制定培训计划，并按照计划进行实施，培训中不采取照本宣科的培训模式，而是结合实际工作中的经验不足之处加以强化，举事例及模拟示范。培训后加强督导力度及跟踪辅导，广泛收集客人反馈宝贵意见，将反馈意见不好方面再次进行培训。经过反复的加强，在服务的规范与专业知识及质量上有了明显的提高。
四、建立资产管理责任制
为了有效地管理好部门资产，建立了部门物品管理第一责任人及岗位物品管理第二责任人，做到每月定期盘点并备案，在实际工作中做到有损必赔的原则，制定了《客人及内部员工物品赔偿规定》，
五、储备多元化人才
根据现状为公司尽量减少招聘难的问题，我们坚持以一人多能，一人顶多岗的`方式培养人才，以开展部门岗位人员11人进行兼职球童培训，以球童为主部分人已参与车库、接包员、出发台岗位培训工作。
六、工作中的不足
虽然在实践工作中努力地做了不少工作，也改变了些现状的提升，但任然存在着很多问题和不足，
工作中的问题：
1、加强员工的自觉性还不够，
2、岗位管理人员工作计划性、组织性有待提高，
3、个人主人翁意识淡薄，
自身的不足：
1、创新思路匮乏，
2、执行力度偏差，
七、总结经验：
通过制度修订、流程整改、执行力度加大及增加培训学习等方面工作，大家也能认真接受与执行，通过整体的改变。这让我有所体会的是：只有严格才能有规范，只有不断完善才有提升，只有不断创新才有进步。
八、下步工作计划：
针对今年工作中存在的不足，为了做好新的一年里的工作，突出做好以下几个方面：
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转眼间，x月过去了。回顾这几月来的工作，我在xxx服装店内作为一名服装导购努力的完成自己的工作职责！为来来往往的顾客推荐我们xxx品牌的各式服装。作为一名导购，在这几个月来的工作中，我也累积了不少的经验和想法。如今，我对自己这x个月来的工作情况总结如下：
一、工作情况
在工作中，我严格的遵守自己的工作职责。每天开店后按照指定的位置整理好商品，并与同事们一起对店内进行简单的打扫，保持店内的清洁卫生。以及良好的购物环境。
之后，我们会在店内一边做一些清点工作一边等待顾客的光临。
几个月来，我也有负责过在店门们招揽顾客的工作，但在后来招聘了新人之后就全心放在店内的工作中。店内方面，我主要负责的服务顾客选购衣物，并对其进行推荐和销售。几个月来，我也掌握了不少推荐的技巧来帮助自己更好的完成工作目标。
几个月下来，在销售方面的工作我已经能完成的较为稳定，并且在工作中也能对自身的问题和不足进行反省、检讨，进一步的去完善自身。
二、个人情况
在这几个月的工作中，我主要在销售方面有很大的提升。当然，这也是因为在这段时间里，我一直有利用休息的时间学习和提升自己。不仅一直在阅读销售类的经验书籍，还一直在向有经验的前辈请教，学习如何在导购中提升顾客的购买欲望，让自己得工作能更加的顺利。
而在实际的工作中，我也一直在努力的累积和分析自身的收获，通过对每一次导购工作的反省，我更加认识到自己的工作中有哪些需要提升的地方！
三、自身的不足
回顾这几个月，要说到自己的'不足，最大的问题首先是在礼仪上。因为自身对礼仪方面的不够重视，只注重嘴上的功夫，却没能做好自身的形象管理，这让工作变的不够圆满。
其次，对于仓库货物的掌握不够到位！对商品的剩余不够了解，导致在导购途中经常要去确认！这总是会消耗顾客的耐心，甚至导致销售失败！
回顾了这段时间的工作，我对自己工作中的不足感到非常的惭愧。但是通过对自己的分析总结，我也更加明白自己该怎么去做好自己的工作，今后的工作中，我一定会更加努力，把自己的工作完成的更加完善。
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销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。现总结：
一、在家具专业知识方面：
1）产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号（包括面料和产品等）、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情景；
2）公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产本事、生产技术水平、设备情景及服务方式、发展前景等。
3）客户需要方面：了解家具购买者（包括潜在客户）的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4）市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情景，进行不一样区域市场分析。
5）专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不一样的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不一样装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。
6）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节（注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识）细心、认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言（包括姿态、语言、动作等）传递信息是获得信任的有效方式。
二、自身销售修养方面：
1）工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和应对不一样客户的不一样谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我必须会用行动感激你们。
都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判本事的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感激你们在工作中的帮忙。这些都是我知识财富的积累。
2）职业心态的调整。销售员的一天应当从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会从自我定的欢快激进的.闹铃声中醒来，然后以精神充沛、欢乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
3）重点客户的开展。我在那里想说一下：我把客户都已分类；有ab等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，仅有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
4）签单技巧的培养。“怎样拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。
5）自我工作中的不足。业务经验不够丰富，业务员的韧性本事和业务技巧有待突破，期望能够尽快的提高自我的不足，发挥自我的优势，能更好的为自我以后的销售业务和开展打好基础，提高自我的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并进取学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自我的销售技能。
■ 入党申请谈话记录谈话意见 ■
一、班级成员爱岗敬业，团结协作，乐于奉献，勇于创新。
二、师德修养好，与幼儿平等相处，无体罚或变相体罚幼儿现象。
三、班级物品管理严格，无损坏、无丢失。
四、活动室、盥洗室、寝室窗明地净，物品摆放有序，无卫生死角。
玩具摆放位置适中，便于幼儿自由取放。
五、厕所无异味、无污垢，随时保洁地面并保持干燥，防止幼儿滑倒。
六、教师与幼儿共同创设环境并根据教育需要更新。
七、区角创设有新意，符合幼儿特点，活动区不少于6个，各类区角的材料丰富，并随时补充更新。
八、严把消毒管，有消毒记录。
无传染病流行。
按时准确为患病幼儿服药，无漏服现象。
九、时刻保障幼儿安全，消除不安全隐患。
户外活动时。
应细心观察、照顾幼儿，严防各类事故的发生。
十、因人施教，注重个体差异，对特殊幼儿施以特别的关心和教育。
十一、幼儿思维活跃，爱学习，守纪律，一日常规好，教学目标完成好。
十二、按时记录家园联系手册，及时与家长沟通幼儿情况，每学期至少与每位家长谈话一次，并做好记录，重点幼儿还应进行家访。
十三、及时向园长反应家长的合理化建议，并在班级工作中及时落实。
一日常规幼儿园教师一日工作程序7：10教师到岗幼儿入园及晨间活动（7：10—8：00）
1、做好室内外清洁工作及室内通风，根据气候做好防寒保暖、防暑降温工作。
2、热情接待家长，做好幼儿晨检，发现问题及时处理。
清楚掌握家长嘱托及幼儿各方面情况，有重点地向家长了解幼儿情况，对幼儿健康、情绪等进行观察，做到心中有数，做好个别幼儿工作。
教育幼儿使用礼貌用语，指导幼儿将所带物放整齐。
3、组织并带领幼儿参加劳动，指导值日生工作（整理书本、杯子、物品等）。
组织指导好晨间活动，为幼儿提供动手动脑的活动材料，及时变换活动材料。
幼儿早餐时间（8：00—8；40）晨读或游戏（8：40—9：00）根据本班幼儿实际有计划地组织安排轻松愉快的游戏活动或进行晨读，与个别幼儿谈话，幼儿与幼儿自由交谈。
教育活动（9：00—9：30；10：30—11：00）
1、根据活动内容，提供直观、形象地教玩具，调动幼儿多种感官，激发幼儿参加活动的兴趣。
2、根据活动的需要，选择适当的活动形式及教学方法，充分利用大自然中环境资源进行教育。
尊重幼儿的个体差异，能体现对个别幼儿教育与指导。
3、重视培养幼儿良好的学习习惯和常规，让幼儿在轻松愉快地氛围里丰富经验提高能力，发挥幼儿的“三性”。
4、根据幼儿年龄特点，掌握活动时间和活动量，注意动静结合。
做到活动内容心中有数，教具提前准备。
5、集体活动与小组活动相结合，使幼儿相互影响，感受尊重、信任、温暖。
课间操（10：00—10：30）
1、活动前检查幼儿衣服、鞋带等，注意照顾个别幼儿，安排适合幼儿体质的活动量和密度。
2、教育幼儿听从老师指令，整齐排队进入操场；带领幼儿按音乐节拍认真做操，动作协调，精神饱满；注意纠正个别幼儿做操姿势。
3、组织幼儿有序入厕，允许幼儿需要随时入厕大小便。
掌握幼儿蹲坑时间，提醒幼儿便后洗手。
创造性游戏（11：00—11：30或16：00—16：25）
1、保证幼儿的活动时间。
主动参与活动，及时了解幼儿活动、材料使用、交往情况，引导幼儿解决活动中出现的问题。
2、能和幼儿共同创设适宜的游戏环境，为幼儿提供丰富的游戏成品和半成品材料。
尊重幼儿在发展水平、能力、经验、学习方式等方面的个体差异，加强个别指导。
3、根据幼儿活动情况，注意调整活动材料，激发幼儿参与游戏活动的兴趣。
4、开展游戏讲评，给幼儿讲评的机会，注重幼儿情感、兴趣、能力、社会性的培养。
午餐（11：20—12：30）
1、组织照顾好餐前盥洗，保持地面清洁，指导幼儿正确盥洗和使用毛巾的方法。
安排安静的游戏如听音乐、体态语言、手指游戏。
2、指导幼儿正确使用餐具和收拾碗勺，养成饭后漱口、擦嘴的习惯。
3、餐后组织5—10分钟的户外散步活动，提醒幼儿午睡前入厕。
其它同早餐。
午睡（12：10—14：30）
1、指导幼儿正确有序地脱衣服，折叠整齐后放在指定位置。
帮助幼儿盖好被子，纠正不良睡姿。
2、巡视幼儿睡眠情况，发现异常及时处理，及时汇报。
在幼儿午睡期间不离开寝室，照顾好睡眠时入厕幼儿，防止着凉。
3、睡前给幼儿讲3—5分钟的故事，为幼儿创造一个安静的午睡环境。
喝水、吃点、午起床（14：10—15：10）
1、提醒并帮助幼儿穿衣服，指导幼儿整理床铺。
检查幼儿衣裤、鞋袜，保证幼儿服装整齐、舒适，头发整齐。
2、根据天气变化和幼儿身体状况，为幼儿增减衣服。
3、提前为幼儿消毒水杯、凉好热开水，指导提醒幼儿用自己的水杯喝水，不浪费水。
注意卫生保健要求，检查幼儿饮水量。
4、组织幼儿安静吃点以及点后的卫生清理。
户外活动（11：00—11：30或16：00—16：30）
1、有计划地按时组织幼儿参加户外体育活动，保证幼儿的活动时间、空间。
2、提醒幼儿注意安全，加强安全教育，教会幼儿自我保护的方法。
3、尊重幼儿意愿开展游戏活动，激发幼儿集体游戏又能自选游戏，引导幼儿评价游戏，关注幼儿的活动，将幼儿的活动置于视线之内。
离园（17：00—17：30）1、提醒幼儿收放玩具；检查、提示、帮助幼儿穿好外衣、戴好帽子；稳定幼儿情绪，教育幼儿有礼貌地向老师和小朋友告别。
2、有计划地与家长简单交流谈话，做家长工作；注意安排好幼儿自选玩具、图书安静活动；将全托幼儿交晚护导老师并简单交接有关情况。
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第一章 班级基本目标
一个中心、两个基本点、三个学会：
一个中心是：以学习为中心;
两个基本点是：纪律和卫生;
三个学会是：学会做人、学会学习、学会处事。 学会做人：道德上做个好人，学习上做个能人。 学会学习：学习上要不断进取，培养学习能力和创新精神，并要持之以恒。
学会处事：
学会处理与老师的关系：服从领导，服从分配，一定不能做出出格的事。
学会处理与同学的关系：大事讲原则，小事讲风格，坚持正确的舆论导向，使班级在一个良好的、正气的环境中发展。
学会处理与父母的关系：孝敬父母，珍惜金钱，勤俭节约，为父母争光。
第二章 班级精神
自信、合作、务实、奋进是本班的精神。
自信：自信是成功的前提，所有的同学都应该树立坚定的信心。
合作：班级是个大家庭，同学之间要和睦相处，对班级的事要积极参予，加强合作，要熟悉到集体的力量和团结的重要性。
务实：脚踏实地，一步一层;积极肯干，苦干加巧干;不轻浮，不自满，不自欺，不欺人。
奋进：胸怀大志，理想永存;锐意进取，刻苦勤奋;鞭策自身，激励他人。
第三章 班规
1、在教室内不得喧哗打闹，有事到教室外处理，保持教室安静。
2、在自习上，要有目标。不得随便说话，确需讨论问题，只限同位且不能让其他人听到。
3、遵守学校制度，值日生要及时打扫卫生，要提前到位，按时打扫并保证质量。各位同学不能在班内乱扔垃圾，保持地面整洁。
4、不打架，不骂人，与同学和睦相处。
5、不迟到，不早退，不缺勤，严格执行请假制度。
6、爱护公物，损坏公物按学校规定处理。
7、尊师敬长，上课期间不得与老师顶嘴。如有疑问下课处理。
8、要及时完成各课作业，可以讨论但严禁抄袭。每位同学要积极配合学习委员收交作业，将上交作业放置课桌上并标明科目。
9、服从班干部、科代表、组长、的安排，班干部等人要认真履行职责并发挥带头作用。
违纪处理：
1、迟到:早上迟到，罚站一早自习并背会一篇课文(语文，英语课文或一单元单词)如不会，罚站一天。中午迟到，罚捡花园垃圾3天。晚自习迟到，罚站一晚自习并把当天所学内容整理一遍。
2、无故早退或缺勤：扛矿泉水一周并写出800字检讨。。
3、打架：由父母领回家反省，回来后在全班同学前做20xx字说明并交罚金1000元。
4、抄袭作业：将所抄作业再抄5遍并写出800字检讨。
5, 上课不认真听讲，搞小动作、或说话：抄班规5遍且整理当天所学内容2遍。
6、上课睡觉：倒垃圾一周或擦黑板一周且背会一篇课文(英语，语文)
7，卫生：卫生不洁，罚全组三天值日，如第二天还不洁，罚扫一周。
奖励制度：每次月考奖励15名(1.从进步同学中选出10名。2.从帮助同学进步者中选出5名)
第四章 班级管理机构
1.班长：
班级实行班主任，班长负责制，在班主任不在时代表班主任。负责宏观调控班级所有事务，及时收集、反映学生生活中存在的问题，及时与班主任保持工作联系，上情下达， 下情上达，维护班风、学风建设，重点负责课堂，自习时的纪律。班长负责参与学校会议并及时向班主任传达。
2.团支部书记：
负责团委的工作，辅助班长搞好班级各项事务。
3.学习委员：
学习委员应协助班长主动做好围绕学习开展的各项工作，协助教师搞好教学工作的开展，各科代表负责完成各科教师布置的任务，每天晚自习将所交作业写作黑板上，对作业收交情况做好记录，要做到腿勤、手勤。并带领各科搞好学习，建立一个富有浓厚学习风气的班级。
4.组长：
负责平日及大扫除的卫生工作，主要是检查、督促、把关工作，发现问题及时组织同学清扫。
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1、上班注意力集中，将全体幼儿管理在自己的视线范围内。
2、工作时不做私活、不闲聊、不擅自离岗，不吃东西、不会客，不带自己的小孩上班，下班前必须先关好楼道窗户。
3、室内游戏、上课、活动时，保教人员必须与幼儿在一起，教育幼儿室内不能奔跑。
4、有组织地照顾好每个幼儿的盥洗、上厕所等生活琐事。
厕所、楼梯、过道、地面要保持干净，防止幼儿滑到。
5、午睡值班教师待幼儿入睡后，要经常巡视幼儿睡眠情况，不能离开寝室。
6、发现幼儿发烧或其他异常情况时，立即给家长打电话通知，如果联系不上家长立即报告保健人员或值班人员，不得耽误。
7、不得让幼儿代替成人劳动，如端碗、送饭、倒垃圾、领午点等；更不能让幼儿代替成人做过重的工作。
8外出活动和交接班时，必须清点人数，不能让不相识的人接走幼儿。
9、药品和其他有毒、有害物品必须妥善放置。
10、如发生事故后隐情不报、责任不明、后果严重，当班人员共同承担事故产生的全部责任和一切费用，并视情在全园大会上做检查；凡擅自离岗期间发生事故的，离岗者承担全部责任。
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班集体就是同学的第二个家，集体的荣誉就是每个人的荣誉，正因为同学们有了这种责任意识，于是我们班不断努力，不断进取，不断完善。
1、积极向上，团结友爱。
我班是一个积极向上，团结友爱的集体，班级的每一名同学，都在班级里尽到了自己应有的责任与义务。在学校组织的体育节系列比赛中，我们班的同学不怕困难团结合作，获得佳绩。
2、师生关系融洽，家长满意度高。
七（6）班是一个团结友爱的班级；是一个积极进取，严谨求实的班集体；是师生关系融洽，尊师重教的班级；是家长满意度非常高的班级。同学们在课堂中专心听讲、努力与任课教师互动，在课间合作学习互帮互助，在课外活动中展现自己的风采。本学期的两次家长会，家长到会率100%。期末家长对学校的满意度测评100%满意，对班主任工作的评价为优秀。
3、积极开展班级活动，丰富班级生活。
在抓好班级建设的同时，我班也没有忽视课外活动的拓展。丰富的活动充实了同学们的课余生活，我们班利用班会课开展“梦想起航”系列活动。以志愿者的形式参加“校园周边卫生你我共管”活动。
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文学院20xx级秘书学班，曾荣获“先进班集体”称号，在20xx年运动会中，荣获开幕式表演第一名、团体总分第二名、女子团体总分第一名、20x200米混合接力比赛第一名、宣传报道二等奖、男女4x100米混合接力比赛第一名、单脚跳接力比赛获得第二名、十级跨步跳积分比赛获得第二名等奖项。
秘书班是一个有才华、重凝聚的群体。每个同学都是极为优秀的个体，大家注重合作，同心协力，才铸就先进的文秘班集体。大学三年，秘书班获得班级荣誉达40余项，文明宿舍率100%；两周年时期，班级同学更是分别担任了舞蹈组、乐器组、技术组、秘书组、后勤组等部门的负责人，为全院同学献上了一场精彩纷呈的演出。在学习上，班级同学计算机一级通过率100%，英语四级通过率95%，六级通过率57.5%，班级平均绩点3.33，计算机二级通过率46%，，获奖学金比率32.5%。班级同学截止目前获得奖项级别人次如下：国家级36人次；省级26人次；市级18人次；校级135人次。在不断学习理论知识的同时，秘书班同学还积极投身社会实践，前往实习的单位上至中央直属、省委及团省委各部门、世界500强、新浪微博等；下至福州各大公司，共计40人次。
秘书班是一个有作为、敢担当的组织。秘书班前后有近35名同学积极投身到学校各级各类学生工作中去，上至校级各大组织，下至年级各个部门，为母校学生工作的开展，献出了自己的青春力量。秘书班还是一个有爱心、甘奉献的大家庭。四年时光，班级同学积极投身校内外各类志愿服务，总体为社会提供志愿服务时长近20xx小时，献血近3000毫升；多位同学被授予“星级志愿者”和“校优秀志愿者”荣誉称号，其中五星级1人（全院唯一）、二星级3人，一星级3人、“校优秀志愿者”38人。
文学院20xx级秘书学班，将继续秉承着团结奋进的精神，不断提升班级整体素质和能力，增强班级凝聚力、向心力和战斗力，在校期间勤勉学习，出入社会服务人民。
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班级是学校教育和管理的基本单位，一个良好的班集体对每个同学的健康发展有着巨大的教育作用，为此我在管理班集体方面努力做到：
一、走进学生的心灵深处。
班主任作为一个班集体的组织者、领导者，具有核心作用。古语：“亲其师、信其道。”班主任以真挚诚恳的热情和爱学生的心才能取得学生的信任。叶圣陶先生曾说过：“谁不爱学生，谁就不能教育好学生。”教师在与学生交往的过程中所表现出来的情感必须是真挚诚恳的，树立自己的威望，必须做到以情动人。只有这样，才能建立民主、平等和互相理解的新型师生关系，学生才能真正感受到班主任的可亲、可敬、可信，才会在心理上接受你，愿意与你亲近，愿意将心灵的窗口向你敞开。师生间感情愈真切，教育效果就愈佳。我班的马世凯同学父亲离世，每学期我都第一个与他沟通，与他的妈妈交流教育孩子的得力措施，避免了单亲家庭的孩子形成孤僻的性格。对待好学生如此，后进生我更是不敢有丝毫的怠慢。我深知后进生虽然只是少数，但往往会给班主任工作带来很多麻烦。他们的后进行为不仅对本人进步不利，而且常常给班级造成不良影响。因此使后进生进步，重新确立起自信心是转化工作的关键，是重要而艰巨的任务。我班李凯同学不和父母生活在一起，平时生活和学习全靠年迈的爷爷照顾，而爷爷的文化程度又很低，根本无法辅导他学习，使得他与同学之间存在着很大的差距。每次课堂上他都精力无法集中。看到这种情况，我看在眼里，急在心上，由于他家情况特殊，我没有给过他难堪，总是和颜悦色地给他讲道理，鼓励他，帮他分析原因，经常与他的家人联系，共同关注他的成长。学习上每发现他的一点进步，我都会特意提出表扬，让他自己发现自己的闪光点，相信他也能做一个好学生。对于他做得不对的地方，便找他个别谈话，循循善诱，告诉他要如何做。
二、发挥班委会和骨干的核心力量。
一个良好的班集体，必须拥有一批团结在班主任周围的积极分子，一个班集体中，必须有一部分热爱集体工作又有较强工作能力、自身素质较好、在集体中有一定威信和影响力的学生组成班干部队伍，形成集体的核心，通过他们团结、带动其他集体成员，沟通信息，协调动作，开展集体工作。我班由班长、副班长、学习委员、纪律委员、卫生委员、文体委员、安全委员组成。班级管理，制度先行，为了选出有较高思想素质，品德高尚真心为同学服务的委员，班里严格执行定期改选班委制度（一学期一次），改选的整个过程也是完全按民主集中制的原则来操作。另一方面，为了增加工作的透明度和公开性，自觉接受同学的监督，为了能及时解决班里短期内出现的问题，班里每周召开一次全体同学参加的班会，而后就存在的问题进行讨论研究。总之，建立起的班级管理制度使各项班级工作有章可循，有法可依。在此之下委员们才会明确职责范围，团结一致，工作协调，圆满完成了各项任务。如今在我班中，已形成了一支优秀的班干部队伍，他们乐于奉献，注重工作方法，管理水平高，尤其是他们在学习、思想、各类活动中都是骨干和典范，带领全班同学共同进步。
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时间：20xx年xx月xx日
地点：
主持人：
召集人：
记录人：
会议领导：
主要内容：
1、根据上级党委年度工作计划，召开支委会研究制定20xx年支部工作计划。
2、筹备召开党员大会，传达布置20xx年支部工作。
3、根据上级党委和支部工作计划研究制定《政通路小学党支部20xx年党员目标责任书》和《政通路小学党支部20xx年党风廉政承诺书》的内容。
4、制定20xx公开承诺书的承诺、审诺、定诺实施方案。
5、准备成立正通党员志愿者服务队。
6、开展创先争优群众评议活动。
7、确定党员电化教育内容。
8、积极配合各部门做好本学期开学初各项准备工作：
(1)、早打算、早部署、早行动、早见效。
(2)、大力推进六名工程建设，深入开展各项工作。
(3)、重视教师思想素质教育，服务教师，为教师发展搭建平台。
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会议时间：20xx年9月13日
会议地点：xxx
主持人：xxx
记录人：xxx
会议内容：统一团员推优标准
1：按照上级党委的指示精神，本学期的团员推优活动即将开始，在此我认为统一一下我们支部的团员推优标准具有十分重要的意义。下面就针对这一议题，结合大家的实际工作经验发表下自己的意见和建议。
2：我认为团员推优作为下一步党员发展工作的主要依据，所以应该更多的从党员的标准来确定统一标准，全面考察考核被推荐的团员。
3：我非常赞同陈知看法，所以我认为团员推优不能只看被推荐者的成绩这一片面的条件，要推荐那些发展相对比较全面的同学，为我们党支部注入全面的合格的新鲜的血液。：作为团员推优工作的`推进者，我想听听在座几位团支书对这一问题的看法，大家可以随意谈自己的意见，只有这样才能形成全面的统一标准。
4：我同意推荐的团员应该是相对最优秀的，所以我想应该先从性格方面来考虑，应该重点关注他们看问题的思路，以及是否能辩证的看待所面对的问题、事情。
5：我认为学生的第一要务还是学习，但我并不认同那种“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的那种学习态度；同时作为学生党员的发展对象还应该关注他们对相关党的理论知识的学习成果。
6：前面几个谈的。都很全面，但是我更看重的是在学习理论基础上的实践，就是在平时参加活动的积极性以及参加活动的态度和动机。
总结：很好，在大家所谈标准的基础上，我想是否可以把这些的要素进行量化考核，并建议在所在班级内部实行无记名、举手表决等方式进行公开投票，以使做到公平、公正、公开。大家如有其它更好的想法和意见建议我们可以随时商议补充，没有其它问题的话，下一步就按照我们今天所确定的统一标准并结合自己班级的实际情况，逐步顺利地把这项工作做好。现在散会，谢谢大家的积极参加。
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会议时间：
会议地点：
与会人数：应到6人，实到6人
主持人：团支书
会议内容：支部委员相互认识，通读团干职责章程，学习党团知识。
会议目的：让每位团干了解交院团支部的部分规章制度；团干明确自己的职责；鼓励所有的`同学入党积极心。
主要程序：
一、通读交院团干职责章程。强调宣传委员、组织委员的职责及工作重点。
二、各委员谈自己感想，以及今后工作展望。
会议总结：
本次会议基本达到预期目的，团干对学院的部分章程做到心中有数，明确了部分同学入团和入党的意愿。
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开会时间：
会议地点：
主持人：
记录人：
上级党(工)委指导人员：
会议内容：
主持人：今天会议的主要内容是讨论刘同志入党问题。支部共有党员x人，正式党员x人，预备党员x人。今天到会的正式党员x人；预备党员x人。下面请申请入党人刘同志汇报自己对党的认识及有关情况。
刘同志：汇报有关情况。
主持人：下面请介绍人介绍刘同志的`情况。
入党介绍人：第一、第二介绍人分别介绍情况。
主持人：下面请刘同志代表支委会向党员大会汇报对入党申请人的审查情况。
刘同志：代表支委会汇报审查情况。
主持人：下面对刘入党问题进行讨论，请党员充分发表意见。
各位党员充分发表了意见。
主持人：请申请入党人刘同志表态。
刘同志：如果党组织批准我加入党组织，我一定要成为一名合格的共产党员。如果党组织这一次没有批准我入党，我也决不气馁，要认真克服自己的不足，更加努力地争取在组织上和思想上入党。请党组织和每位党员同志看我今后的实际行动。
主持人：有表决权的正式党员以无记名投票的方式进行表决。
大会以无记名投票方式对是否同意接收刘同志为预备党员进行了表决，共发出表决票x张，收回x张，其中：有效票x张，无效票x张。票决结果：赞成票x张。不赞成票x张，弃权票x张。大会同意吸收刘同志为中共预备党员。
主持人：下面通过支部大会决议。首先请刘同志宣读支委会草拟的支部大会决议，请党员提出修改意见。
(大家表示没有意见，举手通过)主持人：我们刘党支部接收刘同志入党的支部大会决议已通过，会后支委会将向党委写出报告，连同《入党志愿书》等一并报送镇党委审批。
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一、谈话导入语
我是xxx（职务+姓名），我受党总支委托与你进行入党谈话。这是入党的必要程序之一。这次入党谈话主要围绕这样三个问题：xxx。
二、入党谈话的三个主要问题
（一）入党动机问题。谈入党的缘起，比如自身的考虑、家庭的影响、身边党员的影响等可能因素。关键目的的是要了解学生真实的入党动机，并予以正确引导。
（二）对党的认识问题。包括党取得的成就、存在的问题、自己的观点等。可以以时下热门的话题来切入。
（三）自身优缺点和今后努力的方向。可以结合发展会上党员讨论时所提出的优缺点展开，引导学生入党以后不仅独善其身，更要主动关心帮助他人，作为党组织成员献计献策，积极完成党组织分配的工作任务，发挥党员的模范带头作用，从自身做起，从小事做起，让身边的每一个人感受到党员的精神风貌和先进性。
三、谈话结束语
此次谈话之后，党总支将召开大会对你的入党问题进行审批。审批通过后，你就成为一名预备党员。预备期以发展大会日期为准，并从入党当月开始算党费，要每月初及时向党支部交党费（每月0.2元）。正常的预备期是一年，这一年中要按照党员标准严格要求自己，按照发展会上党支部的决议来发扬优点，克服缺点，不断进步，定期向党支部提交思想汇报。预备期满之前，要向党支部提交转正申请书。
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敬爱的叔叔、阿姨：
我代表七三班全体同学欢迎叔叔、阿姨的到来，并道一声：您们辛苦了。
我是七三班的班长，我叫陈君博，今年一开学，我们学校进行了重新整合，由原来的三个班合并成一个班，原先的七一班分两部分，一部分分到们班，一部分分到二班。所以我们班现在总人数中49人。其中男生32人，女生17人，虽然女生少，但女生地位很高，因为班主任一直强调每个人都要关心女生，男生不许和任何女生因任何事发生冲突，所以我们每个人都有一种幸福感。
由于重新组合，在班级管理中，班主任听从我们的建议，采用一班两制的方式，就是原七一班主要归原七一班的班长管，原七三班的学生主要归我管，另外我还对七一班的学生负有直接管理的责任，这样一来，很快合班后的'纪律就理顺了，现在我们班的纪律是全校最好的，我们班后面的那个玻璃大奖状就是证明，那是学生处在我们全校范围内评选的“文明班级集”大奖，我们在这次评选中以总分最高分获得了第一名。
另外，我们每天的量化考核也做的扎扎实实，我们每天由班长报表、任课老师报表、学习委员报表、生活老师报表组成，每张报表数据来源真实可靠，所有报表每天由我汇总交到班主任处，然后由班任整理打印出来，每周以“家校联系单“的方式向叔叔、阿姨们通报，所以请每一位叔叔、阿姨一定要认真对待我们的这个理化报表，那是我们在学校学习、生活等各个方面的真实表现。
在学习上，我们一开始就由四人小组组成，每组学生都有一名成绩较好的同学，我们每次换座位，四人小组保持不变，保证了我们稳定的学习环境。以后我们要四人小组学习方面，还要继续加强合作，以使这种友好的学习方式能用到最好。
在课外活动方面，我们积极参与学校组织的各种体育和社会活动，如我们参与年级跳绳比赛，获得单项三个第一，团体第一，参加男子篮球赛，又获得团得第一名。3月12日植树节，我们班又积极响应团委会的号召，有九名志愿者随学校一行到南城水濂山森林公园进行植树护林，我们班的志愿者是我们学校人数最多的，这也是得到了各位叔叔、阿姨大力支持的结果，在此再次感谢叔叔、阿姨的理解和支持。4月初，我们又到广州进行社会实践活动，同学们兴高采烈，体现了文明的班级风貌，无论是组织还是秩序、卫生，我们都是做的最好的，我们还得到学生处的表扬那，对了，我们还拍了很多相片，您看。
总之，我们每个同学都爱着这个班级，我们相信在我们共同努力下，我们一定会做的更好，当然我们也期盼能得到我们每位家长的理解和支持。
再次感谢叔叔、阿姨，谢谢。
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各位家长：
你们好。我是“五一”的班长很高兴能作为学生代表在此发言。首先我代表全班同学感谢你们能在百忙之中抽出时间来参加这次家长会。
我们希望家长能多与我们交流，多听听孩子在学习生活上遇到的困难，给我们学习的自信心，看到孩子的进步，适当表扬。在孩子退步时不能一味的批评，要帮孩子找到失败的原因，从失败的阴影中走出来。希望家长能配合好我们的学习，为我们做好后勤工作，让我们能全身心地投入到学习当中。
很多家长都想为孩子找到一个好的学习方法，但我认为真负责，学习方法是孩子自己在学习过程中总结出来的。别人的方法不一定适合自己，因为每个人的具体如果没有一个目标，就会在学习中迷茫;如果没有一个计划，学习就会懈担我认为首先应结合自己的实际定好一个目标。
每个人都有适合自己的一套学习方法，美国著名学者本杰明·斯洛特曾这样说过：一个能够在知识的`海洋自由驰骋的人，至少是做到了以下“四个舍得，三个刻意”。“四个舍得”是：舍得花时间学习，舍得开口学习，舍得动脑思考，舍得在学习上丢脸!“三刻意”是：刻意去观察，刻意去积累，刻意去运用!这些名言名句一直是指点我学习不断进步的金玉良言，希望各位同学也能从中得出有益的启迪。
开学几个月来，同学们给我留下的印象是团结。同学之间互相帮助，相处融洽，在面对班集体荣誉时，大家能团结一致，共同努力。我想，从某方面来说，这也有利于我们的学习。同学们给我留下得另一个印象是进取心强。在学习上谁也不服输，你争我斗，即使嘴上不说，大家也在暗自努力。凭着这样的进取精神，我们在学习上一定会成功。
同学们，让我们拿出“天生我材必有用”的信念，拿出“不到长城非好汉”的毅力，去迎接风雨的洗礼，去探寻那知识的海洋。我相信：只要家长多关心孩子，多配合学校，你们的孩子一定会进步的!我们一定会取得更大的成绩的!我的讲话完了，谢谢大家!
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尊敬的各位老师、家长们：
大家好！
我是初一、四班的周三值日班长林xx，很荣幸在这里向大家汇报这学期的工作情况。
同学们在老师的带领下，逐步克服了刚入初中的各种不适，班级纪律、上交作业、学习习惯都有了很大改善。周三到校后，作为值日班长，我会根据每个同学的表现情况，填好手中的记分表。认真听讲、积极回答问题，有序的'午休纪律都可以成为加分的内容，同学们也在此鞭策下严格要求自己，分数减少的同学会在接下来的日子里更加努力，争取加分。而分数减少的同学会更上一层楼，以此在班级中营造了一个你追我赶的良好氛围，逐步形成了积极向上、纪律严明的班级特色。
在协助老师管理班级的日子里，我也欣喜地发现我们班里的同学在一点点地进步。比方说，在校期间，同学们热爱集体，争取不给班级丢脸抹黑，越来越能够严格要求自己。努力适应学校各项要求，自觉遵守各项规章制度。
自习课，同学们也学会了合理分配与安排时间，自主学习、独立学习的能力都取得了可喜的进步，学习态度比刚开学时端正了许多，大家都在尽自己最大的努力来严格按照规范要求自己。
当然，回顾这个学期的各项工作，我也存在许多需要改进的地方：责任感还需要进一步加强，管理能力还有提升的空间，与同学们之间的沟通交流工作做得还不够到位。新学期，我会更加注重积累和总结，细心记录同学们向善的点滴变化，与班级一起进步，和同学们共同成长，创造更加优异的成绩。
谢谢大家！
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本人受上级党组织指派,于20xx年5月19日与进行了谈话，主要内容包括：入党动机是什么、如何理解党的指导思想、怎样努力成为优秀的学生党员，对于党内腐败现象有何看法。
在谈话中表现出良好的思想政治素质，考虑问题理性、全面，是非观明确，有不断提升自身素质，塑造优秀党员的决心。
入党动机端正，建议上级党组织吸收她为中国共产党预备党员。
本人受上级党组织指派，于20xx年5月19日与进行了谈话，内容主要是入党动机是什么、如何看到党内腐败现象、怎样努力成为优秀的学生党员、如何理解党的指导思想。
在谈话中表现出良好的思想政治素质，思考问题全面，理性，有教强的政治敏锐性，工作能力，学习能力在班级中很突出，是同学们学习的好榜样。同时有不断完善自我，塑造优秀学生党员形象的决心。
入党动机端正，建议上级党组织吸收她为中国共产党预备党员。
入党谈话意见范文三
1.在预备期间内，能够认真学习党的基本知识、党的基本路线、科学发展观，更加深刻的理解了党的性质、宗旨、纲领，以及党的指导思想，提高了自身的理论高度。同时，该同学能够认真履行一名党员的义务，积极参加党组织生活，并能够按时认真的完成党组织分配给他(她)的任务，已经能较好的在群众中做好宣传工作。在实际工作中，该同志能够执行党的方针决议。并以全心为人民服务的思想去完成每一项工作，在学习，工作，各个方面中都能起到良好的良好的模范带头作用，在群众中受到好评。对于自己的不足该同志能够正确面对并及时提高，始终以一名党员的标准严格要求自己，不断要求进步和提高。 该同志已符合一名中国共产党党员的要求。
2.在预备期间内，能够认真学习党的基本知识、党的基本路线、科学发展观，进一步坚定共产主义信念。同时，该同志不断革新世界观、人生观、价值观，努力与党的路线方针保持高度统一提高了自身政治素质。在学习和生活中，该同志严格要求自己，并取得一定的成绩，在各个方面都起到了良好的模范带头作用。 该同志能够认真履行一名党员的义务，积极参加党组织生活，并按时完认真的完成党组织分配的任务。在工作实践中，该同志能积极实践科学发展观，认真踏实的去做好每一项工作，积极帮助同学，赢得同学的广泛好评。对于自己的不足该同志能够正确面对并及时提高，克服入党前存在的缺点，努力进步，始终以一名党员的标准严格要求自己。
该同志已符合一名中国共产党党员的要求。
3.受党委指派，月日与同志进行了谈话。谈话内容，主要是了解其对党的认识、入党信念、入党动机、思想觉悟和对党的基本知识掌握情况以及对待入党的态度和决心等，并有针对性地对其进行了教育和指点。谈话中，该同志能联系自己的思想实际，态度诚恳，充满对党的感情，决心为党的事业奋斗终身，并表示为了党和人民的利益，随时准备牺牲个人的利益，直至生命。通过谈话和审阅其入党材料，我认为该同志对党的认识正确，具有一定的思想觉悟，入党动机端正，入党信念坚定，有为党的事业奋斗终身的决心。我认为同志已基本具备党员条件，可以接收为预备党员。
谈话人签名或盖章：
年月日
■ 入党申请谈话记录谈话意见 ■
活动目的:
为促进新老学生之间的文化传承，展现大一新生风采，并以舞会轻松的形式使新生们对大学的生活有全新的认识和感受，同时，有助于培养社员之间的团结与友爱，提高同学们的综合素质，丰富同学们的'课余生活。
活动主题:
此次，我社新生舞蹈交流会，通过精彩的舞蹈展现我社的艺术风采和对未来的美好展望。并同时通过这次交流会对xx级新生寄予深切的期望。
主办单位:
博益社
活动时间:
xx年11月5日晚7:30至9:30
活动地点:
参与人员:
博益社全体社员及大一新生
前期准备:
1. 对此次舞会相关流程进行考虑和讨论，由副社长李豪负责。
2. 置办此次舞会所需物品(音响等)，由外联部负责。
3. 联系领舞人员，由礼仪部负责。
4. 布置舞会会场，宣传部提前半小时到场负责。
5. 对此次舞会小吃品(瓜子，花生，糖果，等)购买，由秘书处负责。
6. 通知参与社员(最好每位社员带上舞伴，可男可女，男士最佳)，由秘书处负责。
活动流程:
1. 舞会开始时，a节目主持人上台，b社长致辞，c由领舞者以一段舞蹈开场,调动舞会气氛。
2. 各部长负责社员自觉打扫卫生。
3. 舞会正式开始时，领舞者教授舞种，大家学习十四步，十六步，四十步，恰恰舞等。
4. 通过轻松游戏(抢板凳，击鼓传花等)，或者不断交换舞伴，让大家相互交流与了解。
5. 舞会结束时，博益社全体社员和合唱社歌，将舞会推向高潮。
6. 社长作总结，大家合影留念。
活动总结:
舞会结束后，由秘书部尽快完成。
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一、活动目的
活动聚会聚餐的目的，是给大家提供一个交流、沟通的机会，通过参加各种互动游戏、经历交流、才艺展示等活动培养大家的感情，增加职员之间的凝聚力，强化职员之间的实质性联系。安排大家聚集在一起，希望大家能沟通出浓浓的情谊。
二、活动筹备
为了保证聚会的圆满完成各项规定任务，成立如下小组组织活动：
组长：全面负责本次聚会活动的各项管理工作
策划组：全面负责本次聚会活动的策划书、协调、主持、聚餐餐桌安排等工作。
生活组：负责接待、饮食、会场布置、车辆安排等事宜，需要人员可以随时调遣。
文艺组：负责活动的文艺节目、互动游戏、才艺展示等活动策划。
摄像组：负责本次聚会活动照相、录像等事宜以及活动后期照片、全程跟踪拍摄。
三、活动行程
1、聚会时间：20xx年2月xx日
2、聚会的'报到地点：xxx酒店
3、参会人员：xxx公司全体项目员工。
4、活动安排：18：00全体参会员工提前到达指定酒店，按指定排座就座，等候员工大会开始。
18：30之前：员工到达指定场所、所有酒水、凉菜等等都准备就绪。
18：55之前：总经理到主席台向大家致《祝酒词》
19：00之前：主持人宣布晚宴开始，并由总经理带领第一次共同举杯庆贺新年快乐，祝愿公司明天更美好。
19：00—22：00：与会者共同用餐、活动
5、节目安排：所有人都要参与，不得推延，每一个人都要表演
1)大集体表演节目(做带头示范作用)
2)公司领导表演节目(这个不能推掉，就算是说上几句话、唱一首歌等等都可以)。
3)项目经理(多个人也可以)表演节目。
4)各项目员工表演节目。
5)自由安排自己的表演节目。
四、活动经费
活动经费由综合部前期预算，所有费用由综合办提出并交由总经理审核，财务负责支出，最后按实际支出做收支明细表，便于最后审核报销。
五、活动规则：
1、聚会活动目的是加强职工友谊，并且在确保所有职工安全的前提下，才有发起和举办本活动的意义和价值;
2、对已经造成实际后果的行为由行为人本人承担一切法律和经济责任，与活动组织者及其他参与活动者无关，活动策划者和组织者不承担任何法律责任;
六、活动安全
1、服从统一行程、时间安排，不得擅自脱离团队;
2、遵守酒店的一切有关安全之规定;
3、不得酗酒、酒后滋事等有危害自己和别人的行为发生;
4、有礼大度，不得和他人发生口角、争斗等行为;
5、参加活动的职工注意保管好自己的随身物品，如在活动中出现物资丢失事件，请各位自行负责。
七、注意事项：
1、公司聚会活动需要携带的个人用品请自备;
2、聚会期间大家一定要文明参与活动，多展现自己的风采;
3、生活组要安排好职工的饮食、接待、活动场地等各项工作;
4、每位职工都要讲团结，讲风格，互相体谅，避免斤斤计较，力争经过大家的努力，把聚会办成一次团结，活泼，激情，融洽的盛会，留下一个美好的回忆;
5、综合部工作人员感谢每一位支持和配合我们工作使得活动能圆满结束的员工。
未尽事宜，请大家谅解并提出宝贵意见，具体活动以正式通知为准!务必请各位员工大力宣传，并安排好自己工作和生活，希望大家能如约前来参加活动!
■ 入党申请谈话记录谈话意见 ■
一、主题：携手友谊，相聚两汪
二、活动形式：座谈、交流、聚餐、感受家乡芦笙之风情
三、目的：归乡学子沟通感情、加强交流、增进友谊
四、参与对象：往届大中专院校毕业生、在校大中专生、热心家乡发展之先进人士、领导
五、活动日程：暂定春节初四——初十之间(具体时间另行通知)
六、地点：两汪茅人河边畔
七、经费来源：(参会者每人自筹50元)、其他资助
八、活动内容：
1、座谈会
(1)邀请领导参加并讲话；
(2)大学生代表讲话；
(3)自我介绍和自由发言(谈谈个人的心得见解，分享一些精华经验)。
2、聚餐
3、感受跳芦笙
九、日程安排：
1、上午9点——12点座谈会
2、下午15点——19点聚餐
3、晚上19点——22点芦笙坪跳芦笙舞
十、后勤：
1、会场布置及相关工作
2、聚餐及相关事项
总负责人：
座谈会负责人：
聚餐负责人：
跳芦笙舞负责人：