二手车网站推广策划书(通用二十篇)

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　　伴随时间的推移，我们的工作阶段已告一段落，迎来了新的任务和目标。为了更好地推进工作，需撰写一份策划书。以下是我整理的关于二手车网站推广的策划书，欢迎阅读，希望大家能有所启发。

「1」二手车网站推广策划书

　　一、活动背景：

　　十月一日是一年一度的国庆节，是纪念新中国的成立的日子，特许奥迪汽车销售服务有限公司在这充满纪念意义的日子里，开展“奥迪迎国庆，好礼送不停”的国庆节奥迪车大优惠的活动。

　　二、活动目的：

　　传扬奥迪车“突破科技，启迪未来”的品牌理念，将奥迪车的“动感、进取、尊贵”的品牌价值深入人心，从而提高销售量，增加营业额。

　　三、活动时间：

　　20xx年10月1日——20xx年10月7日

　　四、活动地点：

　　各大奥迪汽车销售服务有限公司

　　五、活动内容：

　　（一）明星代言突价值

　　1、动感

　　运动，最能体现出动感的节奏。我们将邀请xx为奥迪的“运动”理念做代言，他和品牌形象如出一辙。我们有信心其代言有助于传递奥迪的品牌形象，为品牌注入新动力，并燃起奥迪车迷、赛车迷以及爱车之人对奥迪品牌的'热情。

　　2、进取

　　积极向上，最能体现进取的特征。我们将邀请xx为奥迪的“进取”理念做代言，他对音乐积极向上的态度最能体现出xx“进取”的这一品牌价值。还有一个原因，xx在世界上都有较为深远的影响力，能带动全世界对奥迪的热情。

　　3、尊贵

　　大气，优雅，是尊贵的最好体现。我们将邀请著名影星xx作为“尊贵”这一品牌价值的代言人。突出奥迪优雅的品质，不仅男人可以开，女人也可以。不仅如此，女人也能体现出奥迪的品质。

　　（二）五重好礼大相送

　　1、一重好礼

　　活动期间，订购奥迪任意车型都可获得电视机一台。

　　活动期间，订购奥迪任意车型都可获得车辆交通强制险一份。

　　2、二重好礼

　　专属国庆特价精选车辆。

　　高功率专享型厂家指导价1347000，国庆专享特价8折优惠购车。

　　型厂家指导价519000，国庆专享特价8折优惠购车。

　　高功率舒适型厂家指导价1158800，国庆专享特价8.2折优惠购车。

　　3、三重好礼

　　现金最高直降7万元，置换旧机动车订购A6L还能获得价值120xx元车辆商业险。

　　特装车最高直降3万元，置换旧机动车订购A4L还能获得价值8000元车辆商业险。

　　最高直降2.8万元，置换旧机动车订购Q5还能获赠一年银质延保。

　　全新进口奥迪Q3最高直降2万元。

　　4、四重好礼

　　活动期间，来店咨询、置换旧机动车可获得价值1000元的车辆置换代金券。

　　5、五重好礼

　　活动期间，来店赏车试驾就有机会抽取精美奥迪汽车的模型。

　　六、宣传方式：

　　1、电视广播连续播放三天

　　2、各大广场广告银屏连续播放三天

　　3、在体育广场车展2天

　　七、注意事项：

　　1、10月1日国庆节当日，只要拨打奥迪之旅活动报名电话，您就能参加在奥迪之旅展厅举行的“赏车、试车，奥迪之旅品鉴团购会”，届时我店还会推出让您心动的三款车型的国庆节团购政策。

　　2、我们还将免费为您的车保养一次。

「2」二手车网站推广策划书

　　　　一、策划目的

　　由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售状况不理想。但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都务必把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。

　　　　二、当前的营销环境状况

　　1、当前市场状况及市场场景分析：

　　①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。

　　②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所理解。

　　③对于消费者，在未来的时光里，人们对汽车的依靠性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选取更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。

　　2、市场影响因素：

　　宏观环境

　　政治环境：

　　20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大

　　购置税税率上调至7。5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌汽车营销策划书4篇活动方案。

　　社会文化：

　　人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高

　　自认环境：

　　泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。

　　经济环境：

　　泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。

　　消费者经济：

　　生活水平逐渐提高，消费观念改变

　　微观环境

　　供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商

　　营销中介：奥迪的代理商和经销商

　　顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高

　　社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者

　　竞争者：宝马、奔驰、别克

　　　　三、市场机会

　　1、行业分析

　　随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。

　　2、竞争分析

　　汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就构成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。

　　3、消费者分析

　　目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始用心的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅仅满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。

　　　　四、营销目标

　　追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有自我的利润目标。

　　在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能持续可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是思考获取暴利或眼前的利益。

　　营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为1000太，预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。

　　　　五、营销战略

　　1、价格策略

　　价格策略主要体此刻降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先思考消费者的心里理解潜力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以理解，如果低于某一界限时，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在思考消费者的理解潜力之后，再思考竞争因素，最后思考成本因素。

　　2、服务策略

　　要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。

　　3、宣传策略

　　可分为长期广告宣传和短期广告宣传

　　长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的'地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，信息平台电台广告以及信息平台宣传灵活性强，资料变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果。

　　除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。能够做公益活动，品牌联合，时光炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的用心的影响，能带给差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。

　　4、产品策略

　　适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。

　　5、市场定位

　　中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

　　4s店透过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，带给了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。

　　　　六、策划方案各项费用预算

　　（略）

「3」二手车网站推广策划书

　　一、目的：

　　以xx汽车为主体，整合公司多顶业务内容，协调公司下属各单位，采用灵活有趣、富有创意的多种宣传方式，达到增加销售量、扩大xx汽车影响力及知名度、提高明晨商贸品牌价值的最终目的。

　　二、活动主题：

　　首付0元，分期付款，低价格，大空间，xx汽车贷回家

　　三、活动时间：

　　20xx年（具体选定）

　　四、活动标语：

　　大空间低油耗首付汽车贷回家

　　五、宣传方式及活动内容：

　　1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题：26条横幅双面或张贴活动海报100cm—75cm喷绘52张（交广告公司处理）

　　预算：条幅约3600元，喷绘约600元

　　2、县城各醒目地点张贴活动海报：100cm—75cm喷绘约100—300张（交广告公司处理）

　　预算：约1500元——4000元

　　3、活动宣传单发约3—6万份

　　预算：约4500元

　　所需人员：约2人

　　4、汽车游街，以本店其中新车或租借（2—4辆）与修理厂皮卡车（2辆）组成，新车居中，皮卡做为广告车一前一后。

　　（1）用KT板及广告写真纸制作汽车标志，置于第一辆皮卡广告车上，车身周围张贴广告主题内容，后厢敲锣打鼓。

　　（2）用KT板及广告写真纸制作1比2汽车的'模型一辆

　　所需人员：司机6名，敲锣打鼓2—3人。

　　预算：皮卡车身广告约300—800元，汽车的模型约300—400元

　　敲锣打鼓约150元/天皮卡租金约180元/天

　　5、县城中心广场活动：

　　（1）汽车展示，邀请美女模特，汽车宣传单发放。

　　（2）租借2—3辆汽车，举行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛，参与即有奖品。

　　所需人员：模特2—4人，汽车比赛裁判1—2人，宣传台、销售、礼品发放2人

　　预算：活动展台，美女模特

　　6、向外拓展宣传，辐射周边范围，德保县、那坡县活动内容可如上1—5点或相对减少。

　　六、活动优惠项目及礼品

　　在兼顾成本的情况下，结合酒店与修理厂内容：

　　1、现场全额购车赠送，如座垫、脚垫、一年洗车卡、加油卡500元、酒店免费住1—2天或其他；

　　2、现场订车后付全额赠送，如座垫、脚垫、8月洗车卡、加油卡300元、酒店免费住1天或其他；

　　3、现场订车后分期付款赠送，如座垫、脚垫、6月洗车卡、加油卡200元或其他；

　　4、活动期间内订车后分期付款赠送（如座垫、脚垫、3月洗车卡、加油卡200元或其他；

　　5、汽车比赛礼品赠送：洗车体验卡、挂历、台历、过年吉祥物或其他；

「4」二手车网站推广策划书

　　前言

　　随着汽车迅速进入千家万户，我国汽车维修业也进入了发展的黄金时期，汽车维修业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中开始由传统的劳动密集型向资金技术密集型、由生产型向服务型过渡，形成了利润丰厚的汽车后市场。目前，全国汽车维修行业有一二类企业40多万家，从业人员近500万人，每年都在以10％左右的速度快速增长。国营、集体、股份制、私营、个体、中外合资等多种经济成分的汽车维修企业在共同发展，4S店、特约维修服务站、综合维修厂、快修连锁店、专项维修店等多样化的经营方式各展其长，形成了一个门类齐全、品种多样，分布广泛，服务方便，能够满足不同消费层次需求的汽车维修市场体系。

　　截至20xx年6月底，全国汽车保有量已达到1.14亿辆，与去年年底相比，增加811万辆，增长7.66％。其中私人汽车保有量达8613万辆，占全部汽车保有量的75.62％。而宁波市在20xx年9月8日已突破100万辆。汽车保有量增长特别是私人轿车保有量高速增长对机动车维修产生了深远影响。

　　随着家庭汽车的普及，原来作为汽车工业的一个附属行业——汽车修理业的发展也逐渐受到社会各界的高度关注，其重要性也越来越凸显。汽车是一种特殊的商品，在购买后要连续进行定期维护保养，及时排除系统故障，才能延长汽车的使用寿命，保障汽车正常安全的使用，因此汽车维修服务业是汽车产业链上一个不能缺少的重要环节。由于汽车的维护修理本身就是汽车作为产品——顾客价值的构成部分，因此，汽车维修业的发展是整个汽车产业发展的基础。

　　据统计，一辆汽车从购买到报废的整个使用期间，在售后服务上的支出是车辆购买支出的 2～3 倍，而维修保养上的支出是其主要部分。据有关部门统计，20xx年，我国已形成一个年产值1-1.5万亿元的汽车服务市场，其中很大的一部分是汽车维修业。而在成熟的汽车市场上，2S快修店的产值约占到汽修业的50%以上。

　　根据发达国家汽车产业发展的经验，汽车产业的利润中，整车销售、配件经营、维护服务三者获利的比例结构为 2：1：4。著名的汽车商日本丰，田公司在全球有 7300 多家维修服务网点，近 10 万名员工，是从事制造员工的两倍多。在德国，每七个工作岗位中，就有一个与汽车的销售或汽车售后服务有关。由此可以看出汽车维修业是一个利润丰厚的行业，是一个具有良好发展前景的行业。

　　1项目概述

　　1.1公司介绍

　　名称：宁波 汽车维修服务有限公司

　　经营项目：汽车维修养护、配件供应、美容装饰与改装、二手车服务 项目背景：

　　公司地处鄞州投资创业园区，面积2600m2，周边各种规模类型企业数百家，公司车辆和员工私家车保有量1000余辆，且距离下应大道汽一条街仅1.5公里，具有一定的经营优势和良好的发展前景。公司初期拟加盟成为**品牌宁波3S维修服务站，根据后续发展申请上汽集团旗下的“上汽安吉好途帮”汽车快修连锁经营项目，及引进其他中高端汽车品牌2S、3S维修服务站。

　　发展目标：打造宁波地区中高端汽车维修服务品牌企业 1.2企业使命

　　公司的文化核心是：负责任 公司对社会负责任 领导对下属负责任 员工对客户负责任

　　公司的价值观是：诚信、服务、专业

　　2公司管理结构

　　2.1公司根据经营发展需要，设置以下组织管理结构，并根据公司后续发展做适当调整；

　　2.2人员配置：合计21人

　　总经理：1人

　　综合管理部：经理1人、助理1人、会计1人、出纳1人、收银1人

　　业务营销部：经理1人、营销专员2人、业务接待1人 二手车经营部：经理1人

　　维修车间：维修师傅2人、维修中工2人、技术检验1人

　　美容装潢车间：美容工1人、装潢工1人、洗车工2人

　　钣喷车间：钣金工1人、油漆工1人

　　2.3岗位职责

　　总经理：

　　负责贯彻实施公司董事会的经营决策，协调各部门之间关系；合理调配人力、物力、财力，努力完成经营指标和计划，不断提高经营管理水平和经济效益；抓好公司的企业文化建设，提升企业形象和凝聚力；努力打造一流品牌、一流企业。

　　综合管理部经理：

　　负责拟定公司的各项管理制度并贯彻落实；负责组织落实公司的`行政后勤保障管理工作；负责实施公司的人力资源管理工作；协调各部门之间关系，促进员工间工作配合，营造和谐的工作氛围；贯彻落实公司企业文化建设，增强公司凝聚力；组织公司的各类会议与活动；组织落实公司的财务管理工作；配合总经理做好公司内部管理，不断提高公司内部管理水平。

　　业务营销部经理：

　　负责公司的企划宣传和营销策划工作；组织落实公司的各种营销活动；负责客户资料的收集与整理；负责客户回访与客户满意度调查；组织落实公司的日常业务接待工作。

　　二手车经营部经理：

　　负责公司二手车业务的策划、实施；负责二手车买卖业务的办理；负责二手车业务资料的收集、整理及客户回访。

　　车间主管：

　　负责公司维修车间、钣喷车间、美容装潢车间的管理；组织各车间落实客户车辆的维修保养工作；负责组织实施车间的清洁养护工作；负责落实出厂车辆终检工作；负责组织业务技能培训。

　　其他岗位工作职责根据岗位实际工作安排另行拟定。

　　2.4企业组织战略调整

　　公司根据不同阶段的具体情况进行组织的战略调整，一方面要加强内部管理，一方面要不断优化组织结构。

　　内部管理工作方面要组织对各部门的工作进行评审，根据需要适时开展管理培训，提高管理人员的能力。

　　组织结构工作方面要正确分析公司在相应时期组织的优势与劣势，设计出能够适应当前战略需求的组织结构，并为组织结构中关键岗位选择合适的人才，提高各部门的执行力。

　　　　3项目选址

　　总店：宁波市鄞州区诚信东路宁波****公司厂房一楼。

　　分店：根据公司后续发展，引进其他品牌和项目，在其他区域开设连锁分店。

　　　　4项目投资与财务

　　4.1项目投资

　　公司拟引进社会人员资金共同投资，项目总投资500-1000万元。 注册资金暂定为200万元人民币，投资人及投资比例如下：

　　4.2财务预算

　　　　5项目前景分析

　　5.1连锁经营发展前景

　　发展连锁经营有很多优势。发展连锁经营有利于发展大流通、带动大生产；有利于优化流通业结构，整合和有效利用现有市场资源，向客户提供质优价廉、方便快捷的服务；有利于提高市场的组织化程度，实现经营行为的标准化和规范化，净化市场环境；有利于扩大经营规模，提高企业的竞争力。

　　快修连锁由于投资少、市场占有份额多，配件和维修技术可以由总部统一提供和指导，资金周转快，昂贵的检测诊断设备共享等优势，经营成本必然降低，就可以保证从客户的立场出发，坚持“以客户服务为中心，以顾客满意为关注焦点”，吸引更多客户，降低投资风险。

　　连锁分店在总部统一管理下，实现分散自主经营、集中统一管理、统一采购配送的方式经营运作，结合维修技术资料、技术人员的保障和稳定可靠的配件来源，加之统一的收费标准、统一的形象、统一的管理，必将增强企业诚信度和社会认知度，提升企业市场竞争力。

　　我国汽车快修连锁经营模式主要有以下几种：

　　1、一个核心企业带动连锁经营模式，如上海市一个一类维修企业辐射六家快修企业的快修连锁经营模式；

　　2、由主管部门、行业组织者倡导整合原有分散企业，事实五个统一的连锁经营模式，如浙江省实施的“浙江快修”连锁模式；

　　3、建立子公司形式的连锁经营模式，如北京的中车汽修；

　　4、现有企业加盟模式，如德国博世、美国AC DeLco、日本“黄帽子”等。 总之，中国的汽车维修行业正处于发展和完善时期，是一个具有广阔发展前景的朝阳产业。随着我国汽车产业的逐渐成熟和汽车保有量的不断增大、整车销售市场竞争的加剧和利润空间的进一步萎缩，汽车维修保养行业将成为汽车产业链上利润最大的一块“蛋糕”，而快修连锁行业也必将成为汽车维修保养行业的主力军。

　　5.2行业竞争分析

　　5.2.1供应商

　　主要是指汽车零配件供应商、检测诊断和维修设备供应商、汽车美容养护用品和装饰材料供应商等，竞争主要体现在产品质量和议价能力。 5.2.2潜在的竞争者

　　主要是指汽车制造销售商和汽车零部件制造商带来的竞争，目前已经有多家汽车制造企业看好汽车维修养护这块蛋糕，如果他们在主业外增加修理、维护服务，将给我们的行业带来更大的竞争压力。

　　5.2.3消费者

　　本公司业务面向企业和中高收入有车一族，公司需要在保障最大盈利的基础上，提供给消费者经济实惠、方便快捷、完善周到的汽车维修养护服务，让他们觉得本公司是同行业中最公道、服务最好的公司，才能吸引更多的消费者。

　　5.2.4替代者

　　汽车4S运营商、中小汽车修配厂。对于如今以中低档汽车为主的消费市场冲击比较大，本公司要把经营目标定位在中高端消费群体上，避免与其他较小的同行竞争。

　　5.2.5行业内的竞争者

　　公司周边除了汽车一条街的4S店和专修店外几乎没有上规模的汽车维修企业，我们要在宣传上具有针对性，突出我们的优势，抓住周边居民区、工业区的消费群体。

　　6内部环境分析

　　6.1人力资源及管理能力

　　企业发展的好坏，是否能长远发展，要靠内部管理到位、宣传到位，还要客户服务到位，在人员配置上要抓住业务能力出众、工作经验丰富、服务态度诚恳、能吃苦耐劳的专业性人才，要牢记以服务客户为中心的宗旨。

　　要遵循现代企业的管理方法，结合企业自身运营特点进行运营管理。做好前期宣传，让周边消费群体了解我们企业的优势，获得他们的肯定和喜爱，做好各项服务，控制好各道服务工序，打出我们的品牌，为收回前期投资奠定基础。

　　6.2财务资源与能力

　　谋划好未来的发展方向，第一年做好宣传，吸引和稳定消费群体，实现保本经营；第二年收回前期投入；第三年实现盈余，第四年开始盈利。

　　6.3环境与服务

　　做好公司经营场地环境维护，车间安装空气更新过滤装置，确保环境整洁、空气清新，让客户感受到我们具有4S店的环境、感受到与其他中小汽车维修企业的不同之处。同时做好各项服务，给予客户真诚、完善、便捷的服务。

　　6.4能力体现

　　以高素质的管理团队、优质的人性化服务、合适的价格、高质量和高效率的维修技术体现我们的核心竞争力，追求公司的中长期发展目标。

　　6.5企业核心竞争力分析

　　前期：企业以特色服务吸引车主，为车主提供高质量的车辆维修服务，做好宣传，用1-2年时间获得广大车主认可。

　　发展期：以企业的经营能力为竞争优势，以良好的企业文化，优质、高效、人性化的服务，可靠的技术能力吸引服务辐射区域内的车主。

　　成熟期：企业走上正规，开始盈利，已经在广大车主心中具有品牌效应，连锁经营模式开始实施。

　　7营销策划

　　7.1客户资料的收集

　　7.1.1通过相应措施收集宁波地区（主要是老三区、鄞州区、北仑区、镇海区、奉化、宁海、象山区域）的中高档车车主信息。

　　7.1.2通过与**品牌运营商合作开展“**”品牌专项活动，邀请宁波地区**品牌的车主参加活动，一是收集车主信息，二是让客户知道我们是**品牌授权3S服务站，先取得客户对我们公司的品牌认可。

　　7.2客户访谈

　　7.2.1通过电话、登门拜访等形式，主动联系客户，告知客户我们的服务项目与服务能力，让客户在车辆维修保养需求上能够选择到我们公司。

　　7.2.2在客户车辆在我们公司接受维修保养服务后7个工作日内通过电话对客户进行回访，询问客户对我们的服务满意程度和有没有需要我们改进的建议，以及帮助客户解决车辆使用中遇到的问题。

　　7.2.3在公司实施优惠促销或有助于车主的活动时，通过电话、短信、宣传资料寄发等形式通知客户，便于客户能够及时参加和享受我们的活动。

　　7.3与保险公司合作，与保险公司签订保险代理兼业协议，实现车辆保险投保、事故定损及理赔一条龙服务。

　　8.风险分析

　　8.1竞争风险

　　汽车维修市场竞争比较激烈，存在营销风险、原材料进货风险，人力资源方面要防止技术骨干随意跳槽，竞争中的成本问题和盈利关系上要把握好，客户满意度带来的客户稳定上更要注意。

　　8.2库存控制

　　作为汽车维修厂，零配件的库存问题要控制好，为了满足维修需要，零配件需要一定的储备，但不能造成库存过渡积压导致的流动资金不足。

　　8.3适度宣传

　　前期我们要投入一定的资金用于宣传推广，但在宣传力度上要适度，不能让客户群感到厌烦，更不能做出脱离公司服务范围和技术能力范围的不良宣传。

「5」二手车网站推广策划书

　　　　一、自我分析：

　　自我进入这个学院以来，我都以积极的态度去做应该做的事。由于感觉汽车制造与装配专业适合我，所以我会坚定地去争取自己的职业价值。在如今社会，我必须放开眼见，在全国范围内的汽车制造领域寻找到适合自己职业发展的成长空间。自我认为，我意志力坚强，只要是既定的目标，我就以积极投身于我的事业中去。我喜欢接受挑战，喜欢协调自己和他人的行动，有较强的协调管理能力，我追求上进，我会树立一种正确的职业价值观，我要以这种价值观去支配我的行为，态度，信念。我会慢慢培养一种职业能力，充实自我，完善自我，我会不断学习，制定一个详细的个人生活计划，要有一个独立的思维空间。另外，我觉得，我必须要保证有空闲的时间休息，娱乐，欣赏音乐，发展个人爱好，我也必须坚持我的锻炼计划，要具备一个良好的身体素质和心理素质去挑战每一次机会，实现我：的人生价值。

　　　　二、职业分析：

　　职业对我门每一个学生来说：就是一个谋生手段，我之所以选择汽车这个专业，就是因为汽车专业成为这个社会上十分走俏专业，汽车逐渐进入我门的生活，汽车类的专业的人才需求多，由于这种社会需求，我下定决心这辈子走这条路，汽车行业前景良好，是国民经济支柱产业之一，我想发展这个专业，所以我选择了它。

　　（1）我是来自呼和浩特市的一个农民家庭，父母供我上大学实属不易，我要慢慢学会自食其力，为父母分忧解难，我会时时刻刻想着含辛茹苦把自己养大成人的父母，用一生的爱去回报父母。

　　（2）家人期望：希望我好好学习一门技术，能够开创属于自己的事业，好好做人，事业有成之时，建立自己幸福的家庭。

　　（3）学校环境分析;学校特色：学院培养全面发展技术应用性人才，打造专业教育的人才培养模式，着力培养学生的责任意识，实践能力和基本技能。学院不断提高教学水平与质量，扩充师资力量，逐渐形成鲜明的办学特色，为国家经济建设与社会发展做出了贡献。学院所包含专业种类多，为从事技术类的学子，提供了一个良好的发展平台。

　　（三）企业分析:通过网上调查，在北京，天津，河北，辽宁，哈尔滨，南京，上海等地，有许多关于汽车制造的企业，北京有吉普，福田，燕京等多家有限公司，河北有中汽车制造，辽宁有沈飞日眼汽车制造厂，哈尔滨的哈飞汽车制造公司，上海有通用，大众。南京有长安，跃进等厂家。发展前景有一定空间。

　　（四）职业目标:

　　我将来要从事汽车制造与装配行业，如果有机会会去河北发展。在那可能有机会去发展，当我下定决心之后，往往没有什么能够阻止我前行的目标，我会逐步提高心理素质，认真寻找真正不足之处，并努力掌握克服困难方法，积极主动，知错就改，我要立志成才，将来进入一家企业，我会继续锻炼自己，由员工，到初级技工，到高级技工。

　　（五）计划实施:

　　职业规划之短期计划：

　　1、完成各门课程学习，不逃课，无事不请假，好好学习每门课程，不挂科。

　　2、学习研究专业课，对汽车制造与装配技术专业做深入研究，学习。

　　3、认真对待每门选修课。

　　4、给自己定一个明确的发展目标与计划。

　　5、参加学院组织社团活动，竞赛，锻炼自己各方面的能力。

　　6、去车间实践，去厂家实习。

　　7、分析国内企业现状，汽车制造厂分布范围，为迈入社会做准备，并争取与企业有联系。

　　8、考英语过级证，计算机证。

　　9、坚持锻炼，提高身体素质。

　　10、升本。进一步深造。

　　11、必须培养一种职业素质，职业能力。

　　12、必须充实每一天，努力创造一个和谐人际关系。

　　（六）长期计划：

　　有固定的工作，固定的经济收入，职场适应力进一步加强，知脉，钱脉，人脉要好，要多，要强。要有一个健康完美的生活状况，建立一段美好的姻缘，子女教育必须重视，如果有一定的资金来源和储备的话，做一点慈善事业。

　　　　三、职业规划总结

　　一个人的职业最根本的是归结于他的能力，必须充分发挥自己潜能，了解自身潜力，提高学习能力，培养兴趣。加强锻炼，培养较好的沟通能力。在客观方面，必须了解各地的经济发展和职场空间。最后形成自己人生目标，努力实现自己人生价值。

　　职业规划就是用我们现在的想法为我们的未来职业做的一份“预算”。

　　如果我们能结合自身优缺点做好一份完备的职业规划，将是我们未来发展的一份财富，借助它我们能解决很多在未来就业道路上可能会遇到的问题，也有利于我们完善自身。

　　总的来说我是一个比较懒的人，不到最后一刻不做事，很多时候也是只有三分钟热度，缺乏恒心；但我也是一个决定了要做就会不顾一切的做好它的人，只要是做自己喜欢做的事情，就会很有耐心的干下去；自身比较喜欢沉默跟安静。至于亲友的评价：一个信奉沉默是金、干不了精细活、有耐心、容易激动与感伤的人。

　　对于图形图像制作这个专业来说，就业面很广。可以面向广告公司、室内装横设计公司、建筑设计院、新闻媒介广告部门、网络科技公司、企事业单位等进行广告策划创意设计制作、室内装饰设计、效果图设计制作、平面宣传设计、三维动画制作、网页设计制作等工作。

　　虽然本人比较喜欢动画类工作，但结合自身能力考虑，我选定我未来的就业方向是平面宣传设计或网页设计制作。

　　现在是一个商业时代，商品要销售得好就必须要有一个能吸引顾客兴趣的好的广告宣传，而且这也是每件商品的销售成功都必须要经历的步骤。也可以这样说，好的商品宣传广告决定了商品的销售命运和未来。回想一下，当初可口可乐公司在阿拉伯世界的宣传广告，就可以预先知道可口可乐在阿拉伯世界销售量不会很大，甚至销售不了，因为它的广告设计者没有考虑到阿拉伯人的传统风俗。因此可见一个好的宣传广告足以影响商品的销售额并决定它的销售未来。

　　只要有交通,就需要户外广告宣传,就需要更多的广告公从业人员.所以,平面设计,印前设计,印前制作永远都不会淘汰,而只会越发展越好.平面设计师应用视觉传达的专业知识,能在企事业单位、专门设计部门、科研单位从事广告设计、包装与产品设计、书籍设计与印刷展示设计、企业形象设计、展示设计。可以从事广告公司、企划公司、图文设计公司、出版行业、企业宣传策划部门及其他需求平面设计师领域的相关平面设计工作.以及报纸、杂志、出版等大众传播媒体,广告公司等相关行业.

　　平面设计就业方向有　创意总监、设计总监、平面设计师、平面设计助理、美编、美工(大型超市酒店为主)、ui界面设计师、图案设计师、商业插画师、平面设计修图师、网页美工设计师等。

　　由此可见，平面宣传设计制作的未来发展前景还是很光明的。

　　如今的世界除了是一个商业时代更大程度上是一个互联网时代。现代社会信息化进程的脚步不断的加快，各种信息以多种媒介的传播方式充斥着人们的`大脑，人们在被动的接受这些信息的同时，也在主动的制造和传播这些信息。而从事制造和传播这些信息的人就是网页设计制作者。一个网站想获得更多的关注和回头率就要在主页上下功夫。很多大中小企业都有自己的独立网站，以便进行产品的展示、销售，但同时很多公司也不具有能建立并管理网站的设备和人才，往往需要聘请专业的网站管理公司来助其定期更新、维护和管理。这就为网页设计制作者带来了商机。随着 it 技术的更新换代，用人单位对网页设计师的要求发生了变化。一方面，更看重网页设计人员的综合技术能力，需要其在网页可视化效果、安全性能、易操作性等方面有一定的掌控能力；另一方面，对网页设计人员美术功底的要求大大提高，在网页设计傻瓜软件普及的情况下，那些具有深厚美术功底的人员更能发挥自己的特长，做出独具一格的网页来

　　无论是平面宣传设计制作还是网页设计制作，都需要有无限的创意与商业头脑。两者都需要有一定的美术功底、潮流眼光、过硬的专业技能等，这就要求我们在学习专业技能的同时不能忽视对社会的了解，也不能忽视对自身美感的培养。平面宣传设计制作，要熟悉了解平面软件工具的应用，如coreldraw、fireworks等，也要多开拓视野，接触更多的新东西、寻找新的灵感以便打破常规，创造出与众不同的广告，充分显示创意。

　　网页设计

　　制作要熟悉html（文本标记语言）、div（布局）、css（层叠样式表）、javascript(脚本语言):还要非常熟悉网页图像编辑软件如dreamweaver、hotdog、photoshop、fireworks等软件。而且熟练掌控网页制作工具并不一定能制造出好的网页，制作者还必须具备一定的艺术能力。

　　因此，在学习专业技能的同时不能两耳只闻窗内事，要多接触社会以便对社会有更多的了解、多培养自身的艺术审美能力，以养成一定的美感、在空余时间多读文学著作以养成一定的文字组织能力、同时也要多读艺术类的书，以培养对艺术的感觉。

　　没有航程会是一帆风顺的，在征途中遇到或大或小的挫折是很正常的事。这时就需要我们有一颗懂得坚持的心、一种能透视未来发展前景的眼光、 一种能迅速找出问题所在的能力，最重要的是要在问题扩散大之前解决，最好就是在问题出现之前解决掉。

　　职业规划就是用我们现在的想法为我们的未来职业进行规划，以便我们在将来能更好的达成理想。一份完善的职业规划能住我们更好的回避风险。

　　在做完这分职业规划之后我获益良多，才发现原来自己还有那么多知识没掌握，还要为自己的未来自己的理想多花点功夫下去。

　　在给学员上课的过程中，有许多人会讲述在履行承诺与责任的过程中承受的那份压力与无奈。我们就让学员找出一件他不想做，但又不得不做的事情，做一个假设推理。比如有人说：“不得不打卡上班”。通过一系列的假设推理。就会得出一个结论，那就是：如果不打卡上班，那么就会死掉。然后反过来让学员说：“因为不想死掉，所以宁愿打卡上班。”每每讲到这里，学员都会哈哈大笑。笑过之后，引人深思。语言的暗示力量是非常强大的。一句“不得不”，充满了勉强，被迫、不情愿。一个人在不得不做的状态下去做事，是不会有高效率和创造力的。当我们引导学员换了一个词叫做“宁愿”的时候，情况就大为改观。“宁愿”里面有主动，有愿意，同时也有那份承受力。只有选择“宁愿”，才会主动承担责任、兑现承诺，才会有高效率。才会成为《把信交给加西亚》中，那个出色地完成任务的人——罗文。

　　想想我们的工作生活中，有多少是“不得不”的事情。如果你“不得不”的事情比例越大，那么你的痛苦与压力就会越大；如果你的“宁愿”做的事情比例越大，那么你的承担责任的能力就会越大，你就会越来越快乐和有能量，人生也就会越来越走向成功与幸福。看看下边这个例子：

　　齐瓦勃出生在美国乡村，只受过很短的学校教育。15岁那年，家中一贫如洗的他就到一个山村做了马夫。然而雄心勃勃的齐瓦勃无时无刻不在寻找着发展的机遇。三年后，齐瓦勃终于来到钢铁大王卡耐基所属的一个建筑工地打工。一踏进建筑工地，齐瓦勃就抱定了要做同事中最优秀的人的决心。当其他人在抱怨工作辛苦、薪水低而怠工的时候，齐瓦勃却默默地积累着工作经验，并自学建筑知识。

　　一天晚上，同伴们在闲聊，惟独齐瓦勃躲在角落里看书。那天恰巧公司经理到工地检查工作，经理看了看齐瓦勃手中的书，又翻开他的笔记本，什么也没说就走了。第二天，公司经理把齐瓦勃叫到办公室，问：“你学那些东西干什么？”齐瓦勃说：“‘我想我们公司并不缺少打工者，缺少的是既有工作经验、又有专业知识的技术人员或管理者，对吗？”经理点了点头。不久，齐瓦勃就被升任为技师。打工者中，有些人讽刺挖苦齐瓦勃，他回答说：“我不光是在为老板打工，更不单纯为了赚钱，我是在为自己的梦想打工，为自己的远大前途打工。我们只能在业绩中提升自己。我要使自己工作所产生的价值，远远超过所得的薪水，只有这样我才能得到重用，才能获得机遇！”抱着这样的信念，齐瓦勃一步步升到了总工程师的职位上。25岁那年，齐瓦勃又做了这家建筑公司的总经理。

　　卡内基的钢铁公司有一个天才的工程师兼合伙人琼斯，在筹建公司最大“的布拉德钢铁厂时，他发现了齐瓦勃超人的工作热情和管理才能。当时身为总经理的齐瓦勃，每天都是最早来到建筑工地。当琼斯问齐瓦勃为什么总来这么早的时候，他回答说：”只有这样，当有什么急事的时候，才不至于被耽搁。“工厂建好后，琼斯推荐齐瓦勃做了自己的副手，主管全厂事务。两年后，琼斯在一次事故中丧生，齐瓦勃便接任了厂长一职。因为齐瓦勃的天才管理艺术及工作态度，布拉德钢铁厂成了卡内基钢铁公司的灵魂。因为有了这个工厂，卡内基才敢说：”什么时候我想占领市场，市场就是我的。因为我能造出又便宜又好的钢材。“几年后，齐瓦勃被卡内基任命为钢铁公司的董事长。

　　后来，齐瓦勃终于自己建立了大型的伯利恒钢铁公司，并创下了非凡的业绩，真正完成了他从一个打工者到创业者的飞跃。

　　可以说，如果你认为你是在为别人工作，那你就永远只能为别人工作。如果你认为你是在为自己工作，那你终将会有自己的一番事业。

　　齐瓦勃的案例给我们的启发里：生命里一个选择的过程，对于责任与承诺，你选择“不得不”还是“宁愿”，见贤思齐，齐瓦勃给了我最好的回答。

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　　　　一、个人背景与目标设定

　　个人背景：

　　我叫李明，就读于XX大学车辆工程专业，对新能源汽车技术充满热情。在校期间，我不仅系统学习了汽车构造、电力电子技术、电池管理系统等核心课程，还积极参与了多项与新能源汽车相关的科研项目，如电动汽车驱动系统优化、电池续航能力提升等，积累了丰富的实践经验。我深知新能源汽车是未来汽车工业的发展趋势，渴望在这一领域深耕细作，贡献自己的力量。

　　职业目标：

　　短期目标（1-3年）：加入一家具有行业影响力的新能源汽车企业，从工程师助理或初级工程师做起，深入学习并掌握新能源汽车整车设计、电池技术、电机控制等关键技术，积累实战经验。

　　中期目标（3-5年）：成为新能源汽车技术团队的核心成员，参与或主导至少一个新能源汽车项目的研发工作，提升个人技术能力和项目管理能力，争取在行业内获得一定的知名度。

　　长期目标（5年以上）：成为新能源汽车领域的专家或技术领军人物，能够引领技术创新，推动新能源汽车行业的可持续发展，同时考虑创业或成为企业高管，为新能源汽车产业贡献更多价值。

　　　　二、行动计划

　　1. 专业技能提升：持续学习新能源汽车领域的最新技术动态，参加国内外相关学术会议、研讨会，提升专业知识和技能水平。

　　2. 实践经验积累：利用假期和课余时间，争取进入新能源汽车企业实习，参与实际项目研发，将所学知识应用于实践中。

　　3. 人际网络建设：积极参与行业内交流活动，建立广泛的人脉网络，与同行、专家保持密切联系，获取行业前沿信息和职业发展机会。

　　4. 综合素质提升：加强英语听说读写能力，提升跨文化交流能力；学习项目管理、团队协作等软技能，增强个人竞争力。

　　5. 持续自我评估与调整：定期对自己的职业规划进行评估，根据实际情况调整目标和行动计划，确保职业发展路径的顺畅和高效。

　　　　三、总结与展望

　　新能源汽车行业正处于快速发展期，充满了机遇与挑战。我将以坚定的信念、扎实的'专业知识和不懈的努力，不断追求职业目标，为实现新能源汽车的普及和可持续发展贡献自己的力量。我相信，在未来的日子里，我能够在这个充满希望的行业中绽放光彩，实现个人价值与社会价值的双重提升。

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　　　　一、个人背景

　　姓名：

　　专业：汽车服务工程（新能源汽车方向）

　　年级：大三

　　兴趣爱好：汽车营销、市场分析、创新创业

　　　　二、职业目标

　　我的职业目标是成为新能源汽车行业的市场营销专家，专注于品牌策划与市场推广。长远来看，我希望能够创立或管理一家专注于新能源汽车营销与服务的公司，推动新能源汽车的普及和绿色出行理念的传播。

　　　　三、个人分析

　　1. 优势：具备良好的沟通能力和人际交往能力；对市场营销有浓厚兴趣，善于分析市场趋势；有较强的创新思维和创业精神。

　　2. 劣势：技术背景相对薄弱，需加强新能源汽车技术知识的学习；实践经验有限，需通过实习和项目积累经验。

　　3. 机遇：新能源汽车市场快速增长，消费者接受度提高，为市场营销提供了广阔空间。

　　4. 挑战：市场竞争激烈，需要不断创新营销策略；消费者需求多样化，需精准把握市场变化。

　　　　四、发展规划

　　1. 短期（1年内）：

　　加强新能源汽车技术知识的学习，了解产品特性和优势。

　　积极参与校园内的市场营销活动，如创业大赛、营销策划比赛等。

　　寻找与新能源汽车相关的实习机会，积累实战经验。

　　2. 中期（2-4年）：

　　进入新能源汽车企业或相关市场营销公司工作，从基础岗位做起，逐步深入了解行业和市场。

　　参与或主导品牌策划、市场推广等项目，提升专业技能和项目管理能力。

　　建立自己的营销案例库，总结经验教训，不断优化营销策略。

　　3. 长期（5年以上）：

　　晋升为市场营销部门的核心管理人员，负责整体市场战略的规划和执行。

　　积累足够的`资源和经验后，考虑自主创业，成立新能源汽车营销与服务公司。

　　不断关注行业动态和技术创新，引领公司走在市场前沿，推动新能源汽车的普及和绿色出行理念的深入人心。

　　五、结语

　　新能源汽车行业正处于快速发展期，我坚信通过不断学习和实践，能够在这个充满机遇和挑战的领域找到自己的位置。我将以市场营销为切入点，结合技术创新和市场需求，为新能源汽车行业的发展贡献自己的力量。

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　　　　一、个人背景

　　我叫XXX，就读于XX大学车辆工程专业，专注于新能源汽车方向，对绿色出行和可持续发展充满热情。我坚信，新能源汽车是未来交通领域的必然趋势，我愿意为此贡献自己的力量。

　　　　二、职业愿景

　　我梦想成为一名新能源汽车行业的市场营销专家，通过精准的市场定位和创新的营销策略，推动新能源汽车的普及，助力实现碳中和目标。

　　　　三、职业目标分解

　　短期目标（1-2年）：

　　完成学业，取得优异成绩，特别是在市场营销和新能源汽车技术方面的课程。

　　寻找新能源汽车企业或相关行业的实习机会，了解市场运作，积累实战经验。

　　中期目标（2-5年）：

　　成为企业市场营销团队的一员，负责新能源汽车产品的市场推广和品牌建设工作。

　　深入研究消费者行为，制定有效的营销策略，提升品牌知名度和市场份额。

　　参与或主导至少一次成功的市场营销活动，验证并优化营销策略。

　　长期目标（5年以上）：

　　晋升为市场营销部门的中高层管理者，负责制定公司新能源汽车业务的'整体市场战略。

　　建立并维护良好的媒体和客户关系，提升品牌形象和影响力。

　　不断探索新的营销模式和渠道，推动新能源汽车市场的持续健康发展。

　　　　四、实施策略

　　1. 加强专业学习：除了市场营销课程外，还要深入学习新能源汽车技术、政策法规等相关知识，为制定精准的市场策略打下坚实基础。

　　2. 实践锻炼：通过实习、兼职等方式积累实战经验，了解市场运作和消费者需求。

　　3. 提升沟通能力：加强人际沟通和团队协作能力，培养良好的人际关系网。

　　4. 持续学习：关注行业动态和市场趋势，不断学习新知识、新技能，保持竞争力。

　　5. 网络构建：积极参与行业活动，建立与同行、媒体、客户等的联系，为职业发展铺路。

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　　文化站在街道党工委、办事处的领导下，在区文广新局的大力支持帮助下，提升文化建设的服务水平，丰富广大群众的文化活动。依托辖区丰富的文化资源，深入地开展形式多样的群众性文体活动。现将20xx年全年文化工作开展情况汇报如下：

　　　　一、引导广大群众追求科学、健康、文明的生活方式。

　　宣传科学理论，传播先进文化，弘扬社会正气，充分体现了社区文化广泛性、多元性、普及性、群众性的特点，全年共完成各类文化活动50多场次。进一步创新公共文化体系，增强群众文化的参与面和互动性，推动我办社区文化艺术活动常态化、品牌化、规模化，丰富广大群众周末文化生活。

　　　　二、加强队伍建设，组建、训练文化队伍。

　　不断加强活动队伍的建设力度，目前文化站有XX艺术团、曲艺戏曲家协会、京剧票友社等多支文艺队伍，文化演艺人才多名。文化站每天无偿为辖区居民服务，每周一、三、五下午XX社区培训室内，许多居民群众在这里排练合唱、舞蹈、秧歌活动，丰富了居民的业余生活，满足了辖区居民不断增长的文化需求。

　　　　三、广泛开展群众性的文体活动，营造和谐的街道氛围

　　1、新春期间，文化站举办了街道庆元旦文艺晚会，展示了街道、社区工作人员队伍的团结协作、积极向上、奋发有为的精神风貌。

　　2、2月份积极响应区宣传部、文广新局的号召，同时也为弘扬传统文化，在春节期间组织辖区居民60余人参加大型乡艺文化活动。组织了秧歌队在辖区开展了为期3天的乡艺活动，为辖区营造了喜庆、祥和的节日气氛。

　　3、3月5日，文化站锣鼓队参加“羚羊起舞古城韵”XX区20xx年乡艺表演比赛中荣获二等奖的好成绩。

　　4、3月18日，为了进一步贯彻落实《全民健身计划条例》，为XX联合申冬奥助力加油，不断创新和丰富广大人民群众日益增长的多元化体育健身需求，积极推荐社区文体骨干队伍参加区体育局举办的健身培训班，发放全民助力申冬奥宣传单1000多份。

　　5、在六一儿童节来临之际，文化站带领舞蹈队到辖区房管局幼儿园、XX小学进行了慰问，演出了精彩的文艺节目。舞蹈队员给孩子们创造快乐的同时，也为社区精神文明建设、展示社区风貌贡献了自己的力量。

　　6、为纪念建党70周年，6月底各个社区组织开展多种形式的系列庆祝活动，社区党员和社区干部进行合唱，舞蹈表演，诗歌朗诵比赛，重温了我们伟大的党成长的艰辛路程，也为大家呈现了党发展的光辉前景。

　　7、7月22日“助力申奥律动古城”XX区第三届全民健身大赛广场舞比赛，XX代表队以独特的编排，精湛的舞姿赢得在场观众的阵阵掌声，取得第四名的好成绩。

　　8、7月29日，XX舞蹈队经过一周的辛勤排练，为应征入伍的新兵编排了舞蹈“好男儿参军把兵当”，祝福即将踏上军旅程的新兵们，鼓舞了士气，稳定了兵心，增强了新兵的凝聚力和战斗力，受到前来参会领导和全体新兵以及军属的一致好评。舞蹈演员英姿飒爽，欢乐的舞蹈。赢得台下观众阵阵掌声。

　　9、8月8日，举办了“全民健身日”展演活动，提升了辖区群众健康素质，更好地开展了全民健身活动的典范。各个社区选送的健身操队、踢毽子队、跳绳队、太极表演队积极参加区“助力申奥律动古城”第三届全民健身大赛，各参赛队以最佳的精神风貌取得了优异的成绩。

　　10、8月26日，在中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年来临之际，XX合唱团社区居民代表队认真排练，参加了以“铭记历史开创未来”为主题的歌咏大会，演唱了革命歌曲，弘扬了伟大的抗战精神。

　　11、9月10日，XX艺术团精心编排了节目，在XX社区为辖区退休教师进行了慰问演出。精彩的文艺节目，给别开生面的教师节增添了喜庆而热烈的'气氛。

　　12、“全民健身美丽XX”门球联谊活动在XX社区举行，这次活动是体现老年人风采的好形式，不仅对推进全民健身运动有积极的作用，对精神文明建设也是有益的补充，把老年人组织起来举办适合老年人特点的项目的竟赛活动，既可以丰富和活跃广大老年人的文化生活，又可以增加老年人参加集体活动的趣味性，也是老年人参与社会活动，向社会展示老年人矫健英姿的有效途径。

　　13、金秋时节，秋高气爽、丹桂飘香，9月29日上午，XX社区多功能活动室热闹非凡，“迎国庆老年乒乓球友谊联盟赛”正在举行。此次乒乓球联谊赛的开展，为广大居民提供了一个相互交流、切磋球技的平台，活跃了社区的文化生活，加强了社区的文化建设，增强了社区的凝聚力，同时提高了我社区居民参与体育运动的热情，为全民健身，营造良好的文明环境打下了坚实的基础。

　　14、随着社会老年化发展趋势的加快，在传统佳节“重阳节”到来之际，10月21日文化站将组织“人生最美夕阳红、世间最美老年花”文艺晚会。开展以“登高健身、赏菊怡情，看古城促发展、记美景传文化”，旨在激发社区居民敬老爱老，热爱家乡促发展的政治热情。

　　20xx年，我站本着“优势整合、资源共享”的原则，以弘扬社会主义精神为主旋律，不断拓展社区文化工作的新思路，不断繁荣壮大社区文化阵地，充分发挥基层文化站的“细胞”作用，努力推进XX街道文体工作再上新台阶。

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　　20xx年在区委、区政府的领导下，我街坚持以党的十八大精神为指导，按照全区跨越赶超、创新发展的总体要求，立足本街实际，紧紧围绕区域经济发展中心任务，开拓创新、攻坚克难、真抓实干、主动作为，全力推进项目建设，切实改进工作作风，密切联系人民群众，确保街道经济社会事业持续健康发展。

　　　　一、20xx年度工作总结

　　(一)招商引资展现新貌，经济建设成绩突出

　　1、截止12月底，街道本级财政收入完成3000万元，其中国税本级财政收入完成900万元，地税本级财政收入完成2100万元。今年各项财政补助收入5026万元，其中财政拨款3770.6万元，上级部门专项补助收入1255万元。

　　2、截止12月底，全街完成固定资产投资总额51.5亿元,引进市外境内资金形成固定资产1.02亿元，引进外资600万美元，实现外贸进出口30万美元，引进总部企业一个(华谊兄弟长沙电影文化城有限公司)，新增四上企业一家(湖南德园园林建设工程有限公司)。街道统计站被评为20xx年长沙市乡镇街道优秀统计站、长沙市建设领域统计工作先进单位。

　　3、今年，以大王山旅游度假区为主体的文化旅游产业平台建设全面加速，6月初华谊电影城项目与湘新投签订合作协议，11月17日，正式举行奠基仪式，该项目预计投资30亿元，将与湘江欢乐城其他项目同步建成，于2017年投入运营，届时将成为长沙一张新的文化名片和长沙国际文化名城建设的重要生力军。街道从年初开始，对我街唯一的江心村鹅洲村实施环境整治和生态建设，打造独特的岛上生态休闲项目。在街道范围内，投资300余万打造千户农庄产业示范园项目，今年已申报的共有68户，街道已对第一批申报户评审验收，对创建并达到标准的农庄，授予千户农庄产业示范园达标户标牌和示范户标牌，通过以以奖代补的办法给予补助扶持。

　　(二)项目拆迁持续发力，重点工程建设有序推进

　　20xx年坪塘街道新启动坪塘大道南延线(环湖路白泉河路)、湖南省女子强制戒毒所，新学士路、新学士路补征用地4个项目用地面积近500余亩，扫尾项目13个，涉及狮峰山、红桥、长塘、双湖、白泉、花扎街等6个村，年内实际完成征地拆迁腾地、交地项目11个，保证了项目的如期交地，按时开工建设，得到了上级的高度赞赏。

　　1、新项目拆迁情况。一是省重点工程坪塘大道南延线项目20xx年3月20日正式启动，项目涉及双湖、白泉、红桥3个村，征用土地522亩，共动迁135户，不到100天的时间完成签约100%，7月份实现全面交地，现全线工程顺利施工。二是新学士路项目20xx年9月11日正式启动，项目涉及红桥、长塘2个村，共82户，150余亩土地。截至12月22日，已完成签约47户，拆除5户。预计在12月30日前完成签约目标任务的90%。三是蜂巢颜料化工厂拆迁项目20xx年8月28日启动，共动迁私房255户，自管公房110户，动迁人口1000余人，面积280余亩。厂区征收实施公告于11月9日发布，目前正抓紧与公司代表进行谈判，力争在规定期限内实现厂区征收签约;自管公房征收工作已完成前期摸底调查，并对自管公房住户认定名单进行了公示，根据公示情况确定认定名单后启动补偿签约工作;私房征收已经完成前段摸底调查和评估机构选定工作，完成了第4公告的发布。各项工作正抓紧推进。

　　2、老项目拆迁扫尾情况。一是20xx年以来集体土地上我街共承担省、市、区重点建设项目19个，涉及红桥、狮峰山、花扎街、长塘等4个村，909户，动迁人口3128人，征用土地面积4200亩。今年扫尾项目完成签约55户，拆除78户，剩余2户未签约，11户未拆除。2户未签约户已进入司法强拆程序，并已下达限期腾地决定书，在12月30日前实现签约腾房。二是坪塘街道桐溪港社区棚户改造项目20xx年11月11日启动，共动迁230户(国有土地193户，集体土地37户)，至20xx年12月xx日，已实现全面清零。三是坪塘街道市水泥厂棚户区改造项目20xx年11月15日启动，共动迁私房107户，公房177户。至20xx年2月15日，完成私房签约106户，公房签约177户。现剩余1户未签约，正在走司法强拆程序。

　　3、重点项目工程建设情况。石门塘路已基本完成建设，正在硬化阶段。巡抚西路坪塘大道-桐溪寺段路面已铺油，桐溪寺-山泉路段正在进行土方平衡。湘江西岸堤防整治工程已开挖换填土方150米。石门塘环境景区整治工程已基本完成建设。坪塘南片保障性住房一期已基本完工，预计明年初可以交付分房;二期已启动建设。湘军文化园广场主体已完工，桐溪寺配套工程正在建设，文正书院主体已完工，正在完善配套工程和绿化。坪塘大道南延线已通车。湘江欢乐城项目，欢乐雪域、欢乐天街和四星级洲际酒店、朗豪五星级酒店、欢乐广场、配套路网、大王山旅游服务中心正在紧锣密鼓建设之中。

　　4、安置转户工作情况。坪塘街道新老拆迁项目一共38个，需要安置的项目为32个，截止目前，全街已完签约安置xx42户，6024人，选择住房货币安置1081人，待住房实物安置22xx人，已审批住房安置人数22xx人。坪塘南片安置房(花溪欣苑)共计建筑面积62万平方米，其中一期已建38万平方米，含小学、幼儿园各一所，商业面积26217平方米，可分配住房2988套。目前正进行小区交验前扫尾工作，我街正在紧密联系湘江新区投资集团有限公司加大对南片安置房的建设及配套支持，在整改验收到位、资金补助明确、准备充分有序的前提下，集中全街人员及精力于20xx年3月底之前完成南片安置房一期分配，确保不影响片区下一轮大规模的动迁。

　　(三)农业农村工作统筹推进，民生社会事业繁荣发展

　　1、农业农村生产工作。

　　一是稳定粮食生产，确保种植面积、遏制抛荒，通过积极引导代耕代种和大户承包，与各村签订粮食生产责任状，今年双季稻种植面积5098.09亩，一季稻种植面积19667.68亩，将抛荒控制在5%的安全范围内。

　　二是贯彻落实中央惠农政策，做好今年的油菜良种补贴、耕地地力保护补贴、种粮大户的申报以及农业保险工作。今年油菜良种补贴面积3511.93亩，申报种粮大户45户。

　　三是扎实开展20xx年重金属污染耕地修复治理扩面工作和农村耕地承包经营权确权登记试点工作，将试点定在新合和太平两村，共计6810亩。

　　四是重视森林防火工作，制定了《坪塘街道森林防火处置应急预案》，对预防及发生森林火灾事项作出明确处理。全年，街道共出森林火警3次，过火面积1.5亩，都在第一时间出动并快速扑灭，未造成重大损失。

　　五是做好动物防疫工作，我街统一整理上报分散农户、禽畜养殖户基本资料，开展了湘江干流沿线1000米范围内畜禽养殖业退出工作，成立了领导小组并制定实施方案。今年，红桥村发生禽流感H5N1疫情，街道迅速启动了动物疫情应急预案，积极上报的同时，派出专业人员对受感染的2000余只禽类进行扑杀、深埋等无害化处理，把疫情控制在最小范围。

　　2、基础建设及投入工作。

　　一是公路建设方面，先后在9个农业村共修建村级公路36.5公里，排查及处置农村公路安全隐患有125处，配制了150块隐患路段路标警示牌。同期投入28万元，完成了187.37公里主干道路沿线砍青扫障，确保辖区路段顺畅安全。

　　二是在防汛抗旱方面，今年投入6万余元在双湖建立了防汛抗旱物资仓库，对防洪重点险工险段、病险水库进行全面排查整治，确保防患于未然。

　　三是在水利建设方面，今年街道投入42万元，对全街23处骨干山塘、5处渠道进行整治;四是安全饮水方面，积极筹措资金，投入300万元将观音港社区和花扎街村安全饮水工程列入今年街道重点解决的水利建设项目，于今年8月圆满完成花扎街村安全饮水工程农村网段铺埋工作，10月观音港社区安全饮水工程正式通水。

　　3、社会保障工作。

　　一是今年对全街道五保户和低保户进行了全面走访，并顺利进行了城乡低保一体化的工作。截止12月底我街共有低保户756户，1327人，每月发放最低生活保障金442xx64元。今年共新增低保户79户，减少xx9户，变更减少90人。

　　二是完善特困家庭医疗救助制度，医疗救助工作准确及时申报。今年，全街共计救助400多人次，金额100多万元。共计发放精简退职金额36864元、60人次。

　　三是慈善工作及高龄津贴和精简退职工作稳步推进。今年，我街新申报强生助孤3名，申报2名低保户尿毒症患者的补助。申报金叶情、心连心救助共计2人。申报20xx市级慈善助学30人，共发放助学金112000元;申报区级慈善助学23人，共发放助学金21000元。

　　4、其他社会民生工作。计划生育实现优质服务，低生育水平持续稳定，连续荣获全市计生模范单位荣誉称号;全年四次深入到13个村、社区免费为10000余名育龄妇女提供全面的妇科病大普查，6月10日至20日，街道联系南湖医院组织全街道的育龄群众进行免费生殖检测，共计开展健康检查1558人，治疗各类疾病564多例;重点关注教育卫生工作，投资100余万元对街域内中、小学及幼儿园进行维修维护，对存在的安全隐患进行排查整改，对食品卫生安全工作进行了检查;加大了对农村医疗卫生工作的投入和指导，今年来认真组织了二次无偿献血工作，成功献血150人。

　　(四)环境卫生整治展新颜，着力打造美丽新坪塘

　　1、农村转型发展，环境卫生整治力度加大。共投入拆违整治提质经费500万元，重点对坪塘大道沿线、花扎街村集镇、太平美丽乡村、新塘绿心保护等进行违章建筑拆除和环境进行提质。截止12月底，街道共拆除各类违章建筑270处，拆除面积86022.48㎡,完成全年任务108%，制止在建新增违法建设行为40余起;教育处罚整治流动摊贩128次，暂扣处罚经营工具50件，查处渣土、砂石违法乱运xx8起，上缴国库处罚金额36950元;清理村(社区)裸露垃圾920吨;取缔花扎街村、太平村集镇马路赶集市场。今年城管工作在区月综合排名中取得了3次第一名、2次第二名的好成绩。

　　2、爱护环境卫生，建设美丽乡村。20xx年，重点成立了爱卫办公室，大力开展环境卫生整治工作，辖区主干道保洁工作常抓不懈，全街13个村(社区)已全部建立长效管理机制，动员党员、组长等骨干力量积极参与。在岳麓区20xx年的区环境卫生评比检查中我街共3次被评为第一名，太平村获评长沙市1-6月份城乡环境卫生整洁行动内城区唯一的优胜村荣誉。

　　3、扎实推进绿心地区农村环境综合整治工程项目。20xx年太平村被评选为区级绿色示范村，全街70户家庭被评选为长沙市绿色家庭称号。20xx年，街道党工委的高度重视，圆满完成了绿心地区农村环境综合整治工程的前期调研、立项、施工等各项工作。项目总投资约1500万元，共建设四格化粪池1228个，垃圾分类房4个，垃圾桶1385个，垃圾箱190个，人力保洁车26台，种植花草、苗木若干，全面建设美丽乡村。目前，项目已进行到完工收尾阶段，正在等待省市区各级相关部门验收。

　　(五)综治维稳常抓常新，社会大局和谐稳定

　　1、全面实施警灯闪烁工程。街道提供近120万元的经费，装备警用巡逻车11台，51个专职巡防队员，在辖区主要道路、治安复杂区域和110个治安巡防点进行24小时全天候巡逻，随时接受群众报警、求助;始终保持对刑事犯罪的高压态势，严厉打击各类严重刑事犯罪和两抢一盗、黄赌毒等违法犯罪。本辖区全年共受理报警案件533起，立刑事案件78起，破现行案5起;受理治安案件121起，强戒3人，治安拘留25人，捕诉8人，刑拘11人，现场调解治安案件105起。通过加大打击力度，有力维护了街道社会稳定和治安秩序。

　　2、信访工作接待处置到位。年初，街道调整充实了信访工作领导小组，信访办与综治维稳中心和街道群工室合署办公。全街道把信访工作摆到了重要的议事日程，定期召开信访工作会议、实行领导干部全日制轮流接访、健全信访各项工作制度及矛盾纠纷排查解决机制。今年以来，共接待群众来访xx0次，处理信访交办案件19起，结案率达到100%，到目前为止，全街道没有发生一起重大集体上访，没有发生一起因工作失责引发的重大群体X性事件和重大信访事项。

　　3、全面落实安全生产责任制。街道工委、办事处严格执行党政同责、一岗双责、齐抓共管，与全街13个村(社区)以及辖区内60家企业签订了《安全生产目标管理责任书》，把安全生产责任层层分解落实到各个单位;今年我街共开展监督检查非煤矿山企业42次，烟花鞭炮经营户26次，危化物品19次，其他单位98次，渡口12次，发出整改通知书13份，对3个非煤矿山单位进行了企业职业病防治的申报。街道多次组织开展企业应急演练、中小学应急演练、送训进企、文化演出等活动并通过设立安监微信平台宣传安全生产有关知识，加强安全生产教育。党政领导责任上肩，带队进行每季度至少一次的安全大检查工作，并在重大节日、特护期，开展集中安全隐患排查整治工作，确保辖区内零安全事故发生。今年上半年的绩效考核工作中，安全生产在全区排名第一。

　　　　二、20xx年工作计划

　　20xx年是十三五规划的开局之年，也是我街深入贯彻和实施城乡融合发展推进精准扶贫率先实现全面小康-三年扶贫行动计划的第一年。我们务必抓住经济形势，发掘增长潜力，厚植发展优势，努力实现全面转型，升级优化产业结构，加快新农村建设步伐，着力推进城乡融合发展，努力将坪塘打造为传统工业再生改造、生态修复和污染治理的新型产业示范区和文化创意、宜居宜业宜游的两型示范新街。

　　(一)继续推进项目建设，提升经济效能

　　1、全面推进以大王山旅游度假区为主体的文化旅游产业26个项目建设，快速拉通坪塘发展的南北主动脉坪塘大道和贯穿坪塘东西发展的大动脉新学士路;对南片区的花扎街、太平、新合、鹅洲等村，在20xx年的基础上深入推进千户农庄项目建设，培育示范带头户，以此带动我街的农业休闲产业和旅游业的发展;充分挖掘对辖区内鹅洲村的洲岛资源，进行提级改造，将鹅洲打造成为集水上乐园、特色餐饮、渔家文化、农业观光为一体的休闲度假村。

　　2、在纵向增加潇湘南路南延线和望雷大道，横向增加南横线，新建一条途径我街兴丰、白泉、新塘三村即贯穿绿心保护区，联接区道铁红线和湘潭九华工业园区的道路，并纳入2-3年建设规划。

　　(二)整改验收南片保障房，加快安置分房工作

　　坪塘南片安置房(花溪欣苑)共计建筑面积62万平方米，其中一期已建38万平方米，含小学、幼儿园各一所，商业面积26217平方米，可分配住房2988套。目前正进行小区交验前扫尾工作，明年我街将全力完成一期安置房源验收及片区二期拆迁户住房安置的'申报审批，集中人员和精力于20xx年3至4月启动并完成全部2988套房源的分配，努力为片区下一轮大规模的动迁打下良好基础。

　　(三)加强基础设施建设，改善生产生活环境

　　1、20xx年拟争取上级支持，街道配套部分资金的方式对139口重点山塘，进行综合整治。并拟对52.5公里渠系进行出污、护砌、扩容改造，全面完成农田水利建设。争取省市支持，完成白泉河流域综合整治。协调争取在花扎街集镇新建一处污水处理设施，扩大农村安全饮水受益群众范围。计划20xx年将启动南方水泥集团有限公司退出，根除花扎街村和长塘村的最大污染源。根据湘江新区及省两型委规划，在绿心保护区内建立生态补偿机制。实现三年封山育林计划，更新绿心残次林200亩，补种各类苗木500亩，同时加强对现有有林地的监管排查，严控挖山毁绿等违法行为。

　　2、努力整治乡村环境卫生，提高环境质量。进一步落实卫生提质工程，针对我街街域面积大，农村人口多的特点，我街计划通过集中整治，重点示范的方式，带动村民搞好农村环境卫生。集中整治为通过安装分类垃圾桶的方式，带领村民搞好房前屋后环境卫生，搞好房前屋后绿化、美化、亮化工程。以每年一个示范点的规划，搞好3个重点示范点，进而带动全村环境卫生整体提升。同时，计划在长潭西线至花扎街集镇长约700米的道路两侧栽种花草树木，在集镇范围内新建排水沟并对集镇进行绿化处理。成立一支环境管理巡查队伍，有效控制渣土、扬尘及噪音。

　　3、加大美丽乡村建设力度。根据区统一安排，我街计划重点打造太平、花扎街、白泉及鹅洲四个村作为美丽乡村建设的创建示范点。在基础设施各领域侧重对该四个村的投入。在产业引入方面，积极利用美丽乡村示范村的资源禀赋和生态优势，包装打造一批项目扶持和鼓励本地农民就近就业。

　　(四)创新社会管理，提升公共服务水平

　　新的一年里要继续抓好三服务一线工作，进一步立足坪塘实际，结合工作要求，创出我街的三服务品牌，切实为群众排忧解难。进一步完善城乡社会救助体系，关心帮扶失地农民就业，严格落实计生工作三级网格管理机制，提高人口计生管理服务水平，实现计生工作争优创模。随着全街项目建设的推进、拆迁力度的加大，街道面临的情况更加复杂、任务更加繁重，要不断加强和创新社会管理，进一步畅通群众诉求渠道，做好一线矛盾化解，加强对辖区内不稳定因素的排查和重点对象的稳控，把各类矛盾纠纷化解在萌芽状态，全力维护社会和谐稳定。

　　要根据发展需要，不断创新社会管理方式方法，提高公共安全保障和突发事件处置的能力，有效防范各类事故的发生。要通过我们的努力，使群众的安全感进一步增强，满意度进一步提高，为街道经济社会发展营造良好的社会环境。

「12」二手车网站推广策划书

　　　　一、活动背景

　　汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了汽车的理想与抱负。汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为汽车最忠诚的客户。

　　　　二、活动目的

　　1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

　　2、借夏日人们向往的'轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。

　　3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

　　4、通过系列活动拉近消费者与的距离，提高公司的品牌形象。

　　　　三、活动重点

　　1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

　　2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

　　3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

　　4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

　　　　四、效果评估

　　1、在这一系列的活动过后，将会给汽车销售带来质的飞跃。市场将对汽车有了更高层次明确的认识和印象！

　　2、势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！

　　　　五、活动时间及地点安排

　　（待定）

　　　　六、活动内容

　　1、“关爱儿童成就未来”，由汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的汽车——“我心中喜爱的儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

　　2、“品位生活共鉴非凡”

　　“品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享品质生活带来成功与喜悦。

　　3、“试乘试驾实现梦想”——完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的`各类道路体验，更是让各位充分体会到了的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

　　4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。

　　5、汽车安全公益讲座

　　主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

　　6、汽车日常保养讲座

　　7、网上车市、供车、改装等咨询活动

　　8、现场征集意见和建议

　　9、汽车模特、美女表演

　　10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示

　　活动中，众多客户体验到了品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

　　　　七、现场服务

　　服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励元代金券，购车时可抵现金使用。

　　服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理折维修会员卡。

　　　　八、整合资源

　　将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。

　　　　九、联合营销

　　同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

「13」二手车网站推广策划书

　　目前国内二手车市场在新车市场飞速发展下带动下增速明显，这就要求二手车经营者需要具备很高的管理水平和营销水平。二手车市场的开发是必要的，而且是可行的，如果充分发挥自身的优势将项目的运作实施必将带来巨大的市场利益。

　　此时，在整个业务流程中，增加二手车的服务内容和服务功能，并追求高品质的服务。以一站式的二手车服务为主线，做好置换，评估，翻新，维修等多种经营模式并存，同时进一步加大二手车信息网络建设，并以此为优势，更好的为消费者服务才能最终赢得市场的青睐。

　　　　一、二手车市场发展现状

　　（一）二手车市场介绍

　　我国对于二手车的定义，是指从办理完注册登记手续到达到国家强制报废标准之前进行交易并转移所有权的汽车、挂车和摩托车。

　　（二）二手车市场现状

　　我国二手车交易始于上个世纪80年代中期，回顾我国二手车市场发展历程，1998年应该是一手车市场成型的分水岭。1998年前，车辆拥有者和使用者基本上是政府机关和企业，汽车保有量不大，市场上可以选择的车型少，车价高，而大多数单位有一定的维修保养力量。在这段时间里，基本上一辆车是开到报废为止。1998年后，私车逐渐成为汽车消费的主体，汽车开始进入家庭并快速增长，汽车市场保有量提高，二手车市场就应需求而生。

　　　　二、二手车市场营销模式存在的问题与原因分析

　　二手车市场存在的.主要问题及原因分析

　　我国二手车交易与国外发达国家都存在较大差距。20xx年，我国二手车交易与新车交易之比不到30%。而美国当年的汽车销量1，000多万辆，二手车交易高达3，000余万辆，占据了70%的份额。我国二手车市场门槛低，既有正规的品牌二手车经销商，也有参差不齐的二手车经纪公司，还有挂靠的无资质人员。检测依靠个人经验，交易缺乏安全感。

　　　　二手车市场问题目前在以下几个方面：

　　（一）评估体系

　　评估体系不健全，二手车评估价格的多种标准，多种方法。专业人员的培训没有统一的教学方法。在二手车销售中还需要考虑车辆的保养记录和维修情况来进行价格的认定。企业和从业人员进入门槛低，导致行业整体素质不高。检测手段落后，评估方法基本根据个人经验，只依靠市场信息情况时有发生。

　　（二）置换业务开展困难

　　除了部分品牌二手车业务开展顺畅以外，多数厂商本身对置换业务并不重视，导致经销商业务不熟悉。置换业务虽然只是最初级二手车业务，但是4S店完全占主要优势，让二手车市场更难以实际操作置换业务。二手车交易中信息不对称、缺乏诚信。让客户不敢置换，销售。

　　（三）二手车交易税收标准统一

　　全国二手车交易税根据不同地点从2%到17%不等，全国各个省市不统一，造成车辆无法有效流动，税费问题严重制约着二手车市场的发展。二手车产业处于发展的低水平阶段，市场发展不平衡。导致二手车行业标准不清晰，价格混乱，甚至恶性竞争。

　　（四）售后服务目前我国新车品牌都有完整的信息系统，可以查询信息和配件，维修和保险。二手车可以借助这样的平台来完善二手车销售置换过程中的服务。但实际操作中因部门利润划分，人员工作职责不清等，在执行过程中经常出现问题，或导致业务效率低下。二手车市场的经营商户绝大部分还处于“小、散、低”的状态。根本没有能力来做售后。往往二手车售出后，消费者很难得到有应有的保障。

　　很多国内二手车商理解的二手车的营销手段就是把车摆放好后，等待客户上门。不少待售车上摆着一张张纸牌，上边注明车辆年份、配置、车况等信息，偶尔有车商标注了价格，或者加上车况好等字样，此外再无任何的促销宣传，更不用谈有效营销。

　　　　三、二手车市场营销模式的改进的方案

　　（一）网络营销模式

　　进行二手车网络营销，首先应该明确二手车销售通过网络达到的根本目的是什么。不是“交易”而是“机会”。由于二手车业务特殊性，二手车买卖必须到店进行，所以二手车网络营销最主要的职责是提高顾客到店率。只有良好的线上沟通，才能为线下交易带来可能。

　　（二）加强二手车市场营销活动

　　二手车的来源主要是经销商原有车主，在经销商的体系中已有这些车主的基本信息，可以利用经销商内部渠道，对3-5年的车主进行短信和电话营销，告知车主二手车业务及最新的优惠政策，吸引车主置换新车或出售二手车。客户到二手车展厅实地了解二手车业务，向客户展示严谨的二手车验证程序，提升客户对二手车的认可；通过在视觉上对二手车业务的了解后，以自驾的形式让客户驾驶二手车旅游观光，沿途感受可靠品质。

　　（三）二手车从业人员能力提升

　　二手车行业需要专业的从业人才，因此中国必须加大力度培养二手车行业从业人员。特别是拥有高素质，精通业务，掌握尖端技术的“高，精，尖”人才。需要加强二手车从业人员的业务和法律法规培训；对评估人员，销售人员牢固树立为客户服务意识，加强人员管理，提高人员素质。二手车员工的忠诚度是二手车成功的关键要素。

「14」二手车网站推广策划书

　　　　活动目的：

　　为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象

　　　　活动对象：

　　河南省内的中高收入且富有爱心的人群

　　　　活动主题：

　　炎炎夏日、丰田陪学子一起前行

　　　　活动时间：

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　　　活动地点：

　　xx市内的各个丰田汽车直营店

　　广告配合方式：电视台（河南卫视）报纸（大河报）电台（河南交通广播）户外广告（现有的丰田汽车户外广告）店内、网站。

　　　　活动方式：

　　买丰田雅力士（9.2——12.56万元）丰田威驰（8.95——11.99）丰田卡罗拉（12.78——17.28）三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金（顾客可以把这500元钱捐出）或者凭此单可获得700元的汽车服务

　　买丰田普锐斯（25.98——27.98）丰田凯美瑞(18.28——28.38)、丰田锐志（21.68——35.68）三款车可以以客户的'名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金（顾客可以把这1000元钱捐出）或者凭此单可获得1500元的汽车服务

　　回款单必须在购买车15天内寄回（回款单上设计有本次活动的三种选择《现金捐款汽车服务》）寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品（礼品带有编号）和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式

　　获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑（红十字会）

　　　　前期准备

　　1、活动前宣传

　　a、活动开始前一周（7月25日到31日）在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传

　　b、活动前开始前一周（7月25日到31日）在大河报进行广告宣传c活动开始前一周（7月25日到31日）在河南交通广播进行整点高强度的宣传

　　d、活动前半月（7月15日到31日）更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容

　　e、活动前一月在丰田车各个销售点进行pop海报等店内宣传f丰田车网站主页宣传

　　2、店址选定：

　　a、前中期：xx市内的各个丰田汽车直营店

　　b、后期；选定xx市区内一家丰田汽车直营店

　　3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训

　　中期操作、中期宣传

　　a、大河报每周周末版进行活动宣传

　　b、每天黄金段的河南交通广播的电台宣传c继续用户外宣传d店内宣传

　　e、丰田公司网页宣传

　　宣传重点

　　a、此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势

　　b、活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求

　　c、引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传

　　促销方式：8月1日——8月20日按常规促销

　　8月20日——30日打出限量的促销策略

　　4、中期阶段最重要的就是活动的执行力所以前期必须要有一个训练有素、业务熟练的执行人员，后期延续

　　九月十五日在xx市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发助学金。

「15」二手车网站推广策划书

　　　　一、活动主题：

　　星光唱响——城市的心

　　　　二、活动时间：

　　20xx.9.24——20xx.10. 7

　　　　三、活动主旨：

　　1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期，一方面两个活动可以相互造势，节省媒体投入资源，更重要的是利用活动的连续性，隐匿竞争对手对我们的阻击，并在xxx形成节日的相应氛围。

　　2、结合xxx业态综合特征，中秋国庆营销活动更多的以参与性、娱乐性、时尚性为主，尽量淡化商品折扣的效应，尽量丰富购物中心综合业态形象。

　　　　四、活动预期

　　按照xxx目前的营业额度，平日，节假日，活动第一阶段，平日销售额约34万元，预计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%，节假日销售额约48.9万元，预计活动期间节假日销售额不低于20%，即活动16天销售额约达到660万元。

　　　　五、活动内容

　　商品促销

　　1、月圆折更高!

　　9月25日18：00起，xxx步行街1、2、3街穿着类商品惊喜折扣xx折(或者满就减xx元，与广场，超市联合进行);

　　环球影城中秋节当天5元票价;

　　餐饮9月25日推出“月圆情更浓”套餐系列，家庭套餐、情侣套餐、朋友套餐，各餐馆和排挡部分区域参加。

　　娱乐城买10赠5，推出中秋特别优惠场。

　　2、星光唱响，城市的心!

　　9月26日——10月7日，xxx商品类每满xxx元减xxx元(公司不承担任何由于满减造成的利润损失)。

　　为了提升气氛，可以探讨抽奖的相关活动，费用另计。

　　环球影城、餐饮、娱乐等项目推出国庆特辑。

　　公关演艺类活动

　　1、星光唱响，城市的心——王蓉走进xxx暨xxx搜酷城开业典礼。

　　2、中秋国庆礼品一条街

　　月饼区

　　9月15日开始，在xxx步行一街南区至中兴广场区域以超市堆头形式，举行中秋礼品展销会，摆放超市经营的月饼品牌，展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。

　　可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。

　　现场制作月饼：现在的月饼质量已成为众多消费者心中担心的问题，即使商场的产品也不例外，可以联系超市供应商现场制作月饼，以现做现售形式，一方面可以让顾客消除对月饼质量问题的担心，另一方面可以可以提高顾客对商场的信任度。

　　礼品区

　　中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元.

　　餐饮美食区

　　中秋节到来，吃更是必不可少的，在步行一街展示月饼的同时，重点打造吃的概念，重点宣传二街的以吃为主的餐馆，通过氛围布置宣传，尝试推出中秋节团圆饭套餐(具体由各餐馆定制)。

　　娱乐区

　　邀请娱乐城将其小型的可以灵活搬动的一些游艺项目，搬到活动现场的娱乐区，购物满额可以免费娱乐，增加现场的互动感受。

　　影城可以把一些大片的宣传形象，dp点安排到街区的指定位置，丰富整个一条街的活动内容。

　　文艺演出区

　　中兴广场，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00组织市老年艺术团进行迎中秋歌舞文艺表演，26日晚上，xxx员工文艺演出。费用控制在500元以内。

　　氛围营造

　　(1)、中秋礼盒一条街

　　由超市采购部统一采购商品(包括月饼礼盒、酒水礼盒、保健品礼盒、水果礼盒等等，商品要讲究包装和品味)，超市提供堆头及尺寸，营销部统一制作堆头包装及一条街的整体形象入口设计场地提供约80米

　　(2)、天下美食一条街

　　由餐饮部提供精品菜系，可部分展览，外加现场制作、免费品尝等项目;

　　场地提供50米

　　(3)、时尚娱乐

　　由娱人码头提供部分小型机器，放置一街，可免费娱乐吸引人气，场地提供约50米

　　以上几大块的整体氛围将由营销部统一设计制作，须由各部门配合的是超市的堆头及总体尺寸，各相关单元的商品信息及实际所需的物品是否自备(象美食的.展台等)

　　3、中秋画月

　　转眼间，中秋又到了，每逢佳节倍思亲，你想念你的家人了吗?想念你的另一半了吗?天上月圆，人间月半，月月月圆逢月半;一轮明月，寄托了多少人的思念之情;那一刻，我们幻想着时光能停滞，明月能永存。

　　现在，实现这一梦想的机会来了!xxx举办的“中秋画月”活动，让你有机会实现梦想。拿起你手中的笔，融入你丰富的联想，画出你心中的月亮，让这轮中秋的明月永远留在人间!还犹豫什么?赶紧来参加吧!

　　活动方法：用简洁明快的线条画出你想象中的中秋明月，带有传奇，夸张色彩的更好。可以适当配以文字说明或者诗歌、散文。图片大小不限，但必须是原创作品。(电子稿和手绘稿均可)

　　作品发表：xxx步行街一街、中兴广场

　　活动时间：200x.9.15-25日

　　活动评选：9月20日——9月25日

　　奖项设置：

　　原创设计奖1名，奖励价值999元精美礼品一份;

　　顾客认知奖3名，奖励价值299元精美礼品一份;

　　创意火花奖5名，奖励价值99元精美礼品一份;

　　参与奖若干，奖励xxx城精美雨伞一把。

　　4、放飞蝴蝶放飞希望

　　10月4日是世界动物日，保护动物就是保护我们的家园，届时在xxx城中兴广场举行大型蝴蝶放飞活动，美丽的蝴蝶带着我们的希望飞上蓝天，与我们共同祈祷更加美好的明天!

　　5、大型文艺展示

　　9月15日——25日，中秋礼品一条街。

　　9月24日、26日，中秋文艺晚会(职工专场、专业演出团队一场)。

　　9月26日——30日，婚庆、司仪展示。

　　10月1日——10月7日，经济型轿车展示(xxx一街)。

　　10月1日——10月7日，中兴广场文艺演出，每天排期。(另附)

　　预算情况：

　　媒体推广费用

　　媒体名称时间次数/规格价格备注

　　9.14 1/2(一次) 4000礼品一条街开街

　　9.24 1/2(一次) 4000中秋活动

　　9.28 1/2(一次) 4000国庆活动

　　9.28 1/2(一次) 5000

　　交通频道-----每天六次，15秒广告;6720 (280/天)

　　电视台---根据情况，每天三次，每次30秒4000 (450元/天)

　　合计28520

　　奖品费用

　　奖项价格数量备注

　　原创设计奖999元精美礼品一份

　　顾客认知奖299×3名=897元精美礼品一份

　　创意火花奖99×5名=495元精美礼品一份

　　参与奖若干名精美雨伞一把

　　合计：2391元

　　物料费用合计：5800元

　　总计：36711元

「16」二手车网站推广策划书

　　一、活动名称：购房抽车库

　　目的：刺激销售

　　思路：

　　如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购买房子时，车库也是他们考虑的重要因素之一

　　活动内容：

　　选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的注意。

　　二、活动名称：网上房源，一线牵

　　目的：让人感受三湖春天的现代气息，“春天”的生动形象

　　活动目标客户群：年轻客户

　　思路：

　　网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。

　　活动内容：

　　选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。同时，选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。

　　三、活动名称：早起的风景更动人

　　目标：直接刺激销售，聚集现场人气

　　思路：

　　年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。在开售之际，按买家买楼先后给予不同折扣。

　　活动内容：

　　在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具体按成本和销售走势而定)。

　　四、活动名称：万元让利 约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修”

　　目的：促进销售

　　思路：

　　能够加快实现商品住宅的价值和使用价值，“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要购房者投入大量时间和精力，通过买房送装修的活动，减少了消费者购房投入的大量精力。

　　活动内容：

　　因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。购房者常按照自己的.喜好和习惯，选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。“菜单式装修”更适合现在促销活动，选各不同户型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。或在活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰。

　　五、活动名称：换个角度看“春天”—摄影展

　　目的：以艺术的角度打造嘉鱼最美的传世之作，树立楼盘形象

　　思路：

　　摄影被视为关照世界，关注生命的一种力量的方式。摄影，是艺术，同样也是生活，用手中的每一个镜头记录“三湖春天”最美丽，动人的瞬间。

　　活动内容：

　　与媒体、赞助商合作，公开征集三湖春天或三湖春天周边景色，在广场展览一周，民众和评委参与投票，选出优秀摄影作品，举行颁奖仪式。

　　六、活动名称：我和“三湖春天”有个约会，大型相亲派对

　　目标：加大楼盘宣传力度，促进销售

　　思路：

　　眼下由于社会环境的变化，单身的人数不断增加，孤单的单身在“三湖春天”创造恋爱机会，邂逅一段佳缘，不仅可以欣赏到现场版“非诚勿扰”，单身的朋友也许可以获遇有缘人，也为寒冬里的“三湖春天”增加了浓浓的爱意和暖意，实在值得期待。

　　活动内容：

　　地点选在广场，时间为圣诞节时，现场将召集多名单身青年男女，传递勇敢，道别单身。届时，三湖春天将打造成最浪漫的交友约会场所，现场不仅有浓郁的浪漫氛围，更有多姿多彩的互动游戏和精彩表演。最后以 “拥抱幸福，告别单身”大型集体拥抱活动结束，参与者均有机会获得礼品。

　　七、活动名称：羊年免息轻松供楼特惠专案

　　目的：强力促进销售

　　思路：

　　促销的本质是让利，所以直接的过楼优惠对买家是极具诱惑力的。而且××年免息的条件十分诱人。选取年底发售的时机(在楼盘推广上，宜先蓄势，而后“开闸”，鉴于前期已开始推广，所以本次推广需要进行包装，让人感觉前期推出单位已售完，此次是推全新单位)，岁末大酬宾给现场积累人气。

　　活动内容：

　　选取不同户型单位，以××年免息按揭的方式销售。在广告宣传上，将此信息作为单一营销点，以强势传播。而且列出购楼可优惠的具体数据，以打动买家。

　　八、活动名称：环城单车游

　　目的：完善楼盘健康、绿色形象，为销售助力

　　思路：

　　现在越来越多的机动车辆代替了原始的出行方式，同时也造成了很多环境问题。人们逐渐认识到保护环境的重要性，更绿色和更低碳的生活方式开始得到更多人的响应。选择自行车出行就是人们向低碳生活迈出的的一大步。单车出游是对绿色生活、绿色时尚的再一次追寻;是对追求低碳、健康生活的响应与拥护。

　　活动内容：

　　此次巡游活动时间，活动路线按实际情况定，整个骑游过程贯穿嘉鱼新、老街道核心区域。本次单车巡游活动将宣传低碳、健康、绿色的生活理念。将三湖春天的绿色理念传达给民众，塑造三湖春天的楼盘良好形象。

　　九、活动名称：“老友计”，业主介绍有礼送

　　目的：老带新，新老客户齐欢喜

　　目标客户群：新老客户

　　思路：

　　老客户介绍新客户虽然是最常见促销方法，但确是不能忽视的，老客户是最能反映房子好坏的第一人，在新客户眼中是最具有说服力的， 更能打动客户的心，说服新客户。

　　活动内容：

　　选定活动时间内，老客户介绍新客户购房，双方都可以享受丰厚的礼品。

　　十、活动名称：三湖春天——家庭总动员

　　目的：和谐社区氛围，传达社区文化

　　目标客户群：以老年人为中心的发散性客户

　　思路：

　　以“全新退休生活的领跑者”独特理念，形成了浓郁的老年文化氛围，这种社区生活吸引了退休老人及子女的关注。而业主们是最为有效的义务宣传员，尤其是对项目满意的老年业主，他们的社会经验丰富，社会关系深而且广，并且还可以通过他们的子女的口碑相传，这种营销的深层效用不可小觑。

　　活动内容:

　　元旦佳节时，举办“元旦欢乐家庭总动员”，邀请社区住户和各家庭协老一辈表演节目，以比赛的形式宣传三湖春天的小区文化。然后组织多种兴趣俱乐部，促进业主相互交流，营造了一种积极向上的生活氛围和健康愉悦的生活态度。

「17」二手车网站推广策划书

　　　　一、市场背景

　　受世界经济危机影响，世界汽车产业面临充足，竞争格局发生变化。中国汽车产业经过调整，在世界汽车市场大幅下滑的形势下仍然保持了良好的发展态势，主要跨国企业相继调整在中国的战略部署，将中国市场发展纳入其全球战略，积极实施本地化发展战略，未来几年，中国汽车市场将成为全球汽车市场的主战场。汽车销售与国民经济发展、居民收入水平、基础设施建设、产业发展政策和汽车发展发展阶段等因素都有着密切的关联。随着我国经济在未来几年的快速平稳增长，消费者收入预期、消费者信心的不断增强、城镇化水平的提高和交通设施的持续完善，私人汽车消费正在成为主流，二、三线汽车市场将成为汽车销售的主要增长区域，我国将逐渐走入汽车社会，迎来汽车消费大众化的时代。我国已经是世界上汽车产业发展潜力的地区之一，巨大的消费潜力是我国汽车市场不断发展的基本保证，在今后相当长的一段时间内，我国汽车产业将会保持持续增长的势头。

　　　　二、汽车营销策划书之战略及行动方案

　　市场营销，是通过确定市场对产品和服务的需要，使企业按照产品和服务的最终消费者的需求来从事研究和发展工作，在盈利的条件下生产并销产品和服务，满足市场的需求市场。市场营销以消费者（顾客）为指向，一切营销活动都要以消费者为出发点，又以消费者为终结点。市场营销的`最终目的是要把企业的产品或劳务，通过市场这个中间环节转移到消费者手中。并获得盈利。汽车美容店营（拔河比赛策划书）销策略主要包括价格策略、服务策略和宣传策略。

　　价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销。传统的定价策略是根据成本加上毛利率，再兼顾竞争因素进行定价。而在现代买方市场环境下，强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心理接受能力，当我们的价格高于某一界，则显得曲高和寡，消费者难以接受，而低于某一界，则显其不够品位，同样得不到消费者的青睐。考虑完消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后才考虑成本因素。因为招聘的大多说员工都是自己学校的学生，低于他们来说也是一个不错的实践机会，他们刚开始比较重视学习和实践能力的培养和练习，故不会要求太高的工资，我们可以利用这一优势以及主要的目标顾客————教职工（工薪阶层）来开出比市场较低的顾客可接受的价格，来吸引客户。

　　总之，服务质量是汽车美容店生存与发展的根本，在市场竞争中，谁在服务上先迈出第一步，谁就会取得竞争优势；谁始终竞争对手一步，谁就会成为市场的主宰，同时形成吃掉竞争对手的强大实力。因此，每一个汽车美容店要在初期实现与竞争对手在服务上差异，突出个性化，逐步达到人性化服务目标。通过客户感知后的口碑宣传及美容店采取的各种服务营销措施，通过不断的努力和完善，最终建立本地区乃至全省汽车美容的第一品牌。

　　　　三、竞争分析

　　现今，市场汽车品牌多如牛毛，各有所长，也各自拥有着自己的市场份额。那么“靠什么竞争？靠什么发展？”变得至关重要。江淮和悦的价格主要是在5。7—8。9万元之间，江淮和悦的主要竞争对手：吉利帝豪EC718、奇瑞A3、奔腾B50、中华骏捷等。和悦与奇瑞A3、中华骏捷比较，在产品平台方面，在外观、内部空间、动力等各个方面都更具优势。现在中国车市是一个正在不断在扩大的时期，中国人对汽车的需求也越来越大，急剧上升。当然各地城市也是一样的，市场的空间还很大，据目前的调查，车市上的销量正在不断的上升，江淮和悦汽车有很多类型，安全性能好，还有相对其它车来说较低，性价比超高，价格低，外观设计也相当的完美，各种小的缺陷很少，售后服务比其他类型的车好很多，所以相信江淮和悦汽车可以抢占市场。

「18」二手车网站推广策划书

　　姓名：xxx

　　目前所在：x区

　　年龄：35

　　籍贯：x

　　国籍：中国

　　婚否：已婚

　　民族：x族

　　身高：171cm

　　体重：65kg

　　求职意向

　　求职职位：

　　工作经验/年：10

　　工作类型：均可

　　就职时间：一个星期

　　期望薪资：面议

　　求职地区：x

　　工作履历

　　深圳市百汇集团(贸易、营销、制造)

　　起止年月：20xx-12-31～20xx-07-26

　　公司性质：外商独资

　　所属行业：

　　担任职位：培训部经理/高级讲师

　　工作描述：

　　离职原因：

　　亚轮电子(中国)有限公司

　　起止年月：20xx-12-20～20xx-12-24

　　公司性质：外商独资所属行业：

　　担任职位：行政人力资源部部长

　　工作描述：

　　离职原因：

　　教育经历

　　毕业学校：x大学

　　学历：本科

　　获得学位:学士

　　毕业时间：20xx-07-01

　　所学专业：人文社科系法学专业

　　第二专业：无

　　语言能力

　　外语：英语良好

　　粤语水平：

　　第二外语：无

　　国语水平：

　　简历自我评价

　　本人经过10来年的工作实践，对企业内的'各部门业务及流程、各种验厂等全盘事务及“6S”、ISO9001、ISO14000、SA8000、ICTI的推行、维护积累了一定的经验，对课程的开发、及授课方式、方法深有感悟。目前，独自开发、独自版权的课程有：《共和管理》、《团队沟通技巧》、《如何提升凝聚力》、《企业教练技术》之领导力提升特训营、《招聘与甄选技巧》、《员工关系管理》、《非人力资源部门经理的人力资源管理》、《职业道德》等等。

「19」二手车网站推广策划书

　　个人资料

　　姓名：xxx

　　性别：女

　　出生日期：1988/12

　　民族：汉族

　　籍贯：湖南

　　学历：高中

　　毕业院校：XX高级中学

　　工作经验：1年以上

　　联系电话：

　　地址：

　　邮政编码：

　　求职意向

　　工作性质：全职

　　希望行业：幼儿教育

　　目标地点：湖南

　　期望工资：1500——2500/月

　　目标职能：幼儿教师

　　教育经历

　　2005.9-2008.5

　　毕业院校：XXX高级中学

　　工作经验

　　2009.2至2009.7——XX中心幼儿园——小班

　　2009.9至2010.7——XX中心幼儿园——大班

　　工作描述：从小对于幼师我就有一种崇拜，做好一位优秀的幼儿教师是我的梦想。虽然我不是专业的幼师毕业的，但是通过这一年多的工作与学习，深知学习相关教育对于一个孩子身心健康成长至关重要。俗话说：三岁看小，七岁看老。也正是这个道理。

　　在这一年多的工作上，我带过小班也教过大班，也深深体会到学前教育的重要性及其所需要付出的努力。我所带的孩子们现在都顺利的进入小学，并且一个个都很出色。我很喜欢幼儿老师这份工作！

　　自我评价

　　我是一个活泼开朗的'女生今年21岁毕业于XXX五中，曾增在XX幼儿园工作了一年，我个人认为我的工做态度还可以，老师们对我的评价也比较高。我很喜欢小朋友和她们在一起我找到了童年时的天真美好，在期间要离园我有中不舍，舍不得可爱的小朋友们，舍不得充满朝气的幼儿园……我是一个适合幼儿园工作的女孩，虽然我比较矮，但是这样不正好能够拉近我和小朋友的距离吗？

　　只有更好没有最好，如果我有幸能够进入贵园，我相信通过努力和园长的栽培我一定能够把小朋友教的更好！

　　如有幸被录用，定当尽职尽责，不负所望。

「20」二手车网站推广策划书

　　姓名：xxx

　　性别：女

　　年龄：19

　　出生日期：1992年3月6日

　　民族：汉族

　　政治面貌：团员

　　身高：156cm

　　学历：中专

　　专业：护理

　　身体状况：良好

　　联系电话：xx

　　毕业学校:河源市卫生学校

　　邮箱

　　主修课程：内科、外科、儿科、妇产科、基础护理学、解剖学、健康评估、中医护理学、病理学、生物学、心理与精神护理学等。

　　个人履历：

　　1、2005年9月至2008年6月在广东省河源市龙川县铁场镇铁场中学毕业；

　　2、2008年9月至2011年6月于广东省河源市卫生学校毕业；

　　3、2010年6月至2011年3月在广州市白云区人民医院实习。

　　获奖情况：

　　1、2009年—2010学年度被评为“三好学生”；

　　2、2008年—2010学年度在篮球比赛中获得全年级第一名。

　　自我评价：

　　出生在农村的我，踏实、吃苦耐劳，做事细心、稳重，同时也乐观开朗、积极向上、热爱生活。我的爱好：打篮球、踢毽子、听歌、看书等。我的人生格言：自己选的`路，就算跪着也要走完！