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个人工作计划 | 工作计划开头 | 工作计划结尾 | 工作计划怎么写 | 工作计划模板
在日常学习、工作和生活中，事迹的应用非常广泛，它能有效宣传典型人物和引导良好风气。那么，如何撰写相关事迹呢？以下是小编整理的简短个人工作计划目标，供大家参考，欢迎阅读。
<一> 个人工作计划目标简短50字
小帆，男，19岁，共青团员，河北师范大学音乐学院20xx级本科音乐表演专业，现担任钢琴班班长一职。
作为一名合格的大学生，学生干部，他深知要为班里的同学树立榜样形象，日常生活工作中严格要求自己，工作上进取、认真，学习上合理安排时间，得到了音乐学院教师和同学们的广泛认可。现将他的先进事迹概述如下：
一、思想提高，积极进取
他深知良好的思想政治素质在每个青年成长过程中起着重大的作用，也始终把学习党的知识，提高自我的思想觉悟，增加思想政治素质放在首位，大一入学后递交了入党申请书，经过团课的考试，之后参加青年马克思主义者培训，并顺利结业成为一名优秀青年马克思主义者。
二、勤奋学习，专业成绩优异
他一向有着明确的学习目标，合理的安排学习与工作时间，上课不迟到早退，无缺课情景。课余时间在琴房练习专业，阅读专业课程的有关书籍，主动与教师同学交流学习的心得体会，获得“院级三好学生”“校级优秀学生干部”荣誉。
在专业课的'学习上，入学以来他的成绩一向名列前茅，积极参加各种比赛，在“第二届雅马哈全国钢琴比赛河北赛区大学生专业组”中获得第二名，在“雅马哈亚洲奖学金公开赛”中获得优秀奖。学院的各种演出任务踊跃参与，“大型音乐舞蹈史诗西柏坡”、“叩响音乐之门——钢琴”等大型演出中经常看到他的身影。
三、工作进取，一丝不苟
小帆现担任钢琴班班长，在工作上，他能以大局为重，踏实肯干，谦虚谨慎的工作态度，在一年多的工作中积累了各种工作经验，取人之长补己之短，努力做好教师与学生之间的桥梁、纽带。入学以后组织班级进行以“传统文化进学校”为主题的团日活动，被评为“学校十佳优秀团日活动”，还组织“宿舍文化节”让同学们拥有一个良好的生活环境，“良师益友对对碰”能够多掌握一门专业技能等活动，同学们积极配合，从中收获了乐趣。
四、乐观向上、助人为乐
作为一名学生干部，关心班级动态，关爱、团结同学是必不可少的，对于同学们在生活与学习中出现的各种问题他都是尽心帮忙，善待每一位同学，他乐于助人，开朗的性格与稳重的心态受到大家的认可，同学们都很乐意与他交往。
五、回报社会、服务社会
他合理的安排了自己假期的时间响应学校的要求，参加寒暑假的社会实践活动，组织班上同学两次成立寒暑假社会实践同乡小分队，在20xx年暑假假期社会实践中荣获校级“暑期社会实践活动先进个人”的称号。
虽然他已经有了一些小小的成就，可是他在学习和工作上一向坚持着良好的习惯，不骄不躁，他说：“这些成绩都是在教师和同学的支持与肯定，在今后必须要坚持一颗沉静的心，积极向上，努力完成自己学业的同时更好地服务大家，少说多干，获得大家的认可。”
<二> 个人工作计划目标简短50字
xx，男，xx岁，xx公安局公安交通管理局xx支队xx大队民警。
从警以来，xx始终把职业当事业，每天脸上挂着微笑，心里装着责任，以他的勤奋敬业、真诚服务打动了身边每一个人，在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩，被网民们亲切称呼为“最帅交警”。
xx市地铁线路主路不允许出租车随意停车，但由于客流多，出租车在地铁主路揽客的现象还是时有发生，被处罚的司机总是很无辜地说不知道该停在哪里。针对这一情况，xx把地铁口附近所有的出租车停靠点在地图上标示出来，绘制出一份《xx区地铁路出租停车位示意图》。每次执法时，他就向被处罚的司机递上示意图。后来支队又批量印制送给出租车公司，使该路段出租车违规载客的行为大幅减少。
工作中，xx发现xx路口两边的公交车站牌越来越多，经常有乘客因为对公交线路不熟悉而找不到公交车站。面对这一情况，在队里的大力帮助下，xx设计制作了4面公交线路指示牌，摆放在路口周围，大大方便了群众。
一次执勤，一辆公交车停在马路中间，造成了道路拥堵。xx赶到后发现车里有位50多岁的女士突发心脏病，在和她简单沟通后，xx掏出了速效救心丸让她服下。由于抢救及时，女士保住了性命。有人问xx是不是有心脏病，他说没有，买药随身携带只是想为患者争取抢救时间。参加工作以来，他随身携带的速效救心丸已经拯救了5名患者的生命。在他的带动下，支队所有交警都配备了急救箱，里面有救心丸、绷带、藿香正气水、创可贴等一些常规药品。
耐心是他的特长，动之以情，晓之以理，是他工作的.宗旨。有一次，他正在执勤，一辆可疑的银灰色夏利车闯进视线，拦下后发现开车的小伙子竟是酒后驾驶。xx正准备处罚时，小伙子的父亲从车上下来，不由分说就对他进行指责，并阻挠他开处罚单。此时，xx没有着急，而是等他情绪稍微缓和后，问到：“今天您坐在车上，您儿子开车您放心，明天您不坐在他车上，他喝完酒再开车，您能放心吗?”小伙子的父亲顿时沉默了，想了又想，心甘情愿地交了罚款。
在xx路口，xx的人缘非常好。下雨天大妈为他撑伞；炎炎烈日，大妈熬绿豆汤帮他解暑……感动的同时xx也在思考着如何更好地为百姓服务，他的故事仍在继续……
<三> 个人工作计划目标简短50字
xx，中共党员，因人事变动和部门调整，于20xx年3月担任xx乡妇联主席。在这近一年的工作中，她把全部的工作精力和工作热情都投入到妇联工作中，正是因为她的这种工作劲头和热情，得到了乡党委政府的高度赞扬，也得到了上级部门的认同。
一、心系事业，务实创新，努力开创妇联工作的新局面
充分发挥妇联组织的桥梁纽带作用，进一步做好广大妇女的宣传教育工作，带领全乡妇女更广泛、更自觉地参与到新农村的建设。依托市妇联提出的“清洁家园我先行，美化家园我有责”“农家女书屋”“农家女大讲堂”“擦亮家门迎新春”等活动载体引领全乡姐妹们为xx乡的新农村建设贡献力量。组织全乡妇代会主任到xx柳毛河参观，学习先进经验；组织全乡妇女到“洁净家庭典型户”观摩学习并交流经验；通过这一系列活动的开展，开创了妇联工作的新局面。
二、情牵姐妹，伸张正义，极力维护妇女儿童的权益
今年5月初，弱女子王忠霞因丈夫感情外移产生家庭暴力，到乡妇联咨询离婚手续和财产分割问题。xx在查阅有关资料并咨询司法所后，给出了适当建议。但是在离婚后，男方一直没有履行相关的协议，王忠霞再次到乡妇联寻求帮助要回自己的土地。在经过多次沟通努力后，xx与村领导一起帮助女方要回了属于自己的'土地。并且帮助把粮食直补帐户划拨开。弱女子送上锦旗对妇联主席表示衷心的感谢。
三、引领姐妹当好精神文明的宣传员
通过形式多样的精神文明创建活动，引导姐妹强化和谐理念，培育和谐精神，营造和谐氛围，建设和谐文化。以家庭和谐促进社会和谐，引导姐妹以德治家、文明立家、平安保家、节约持家、，形成家庭和美、邻里和睦的社会氛围。
在工作中，xx勤于思考，勇于奉献，求真务实，形成了独特的工作思路和创新的工作能力。树立了妇联组织真干事、干实事的良好形象。
<四> 个人工作计划目标简短50字
小玲同志现任长江区公用事业局副局长，分管物业办主任，在爱国卫生工作中成绩显著；能够开拓进取、工作勤奋，在爱国卫生各项工作中能以身作则，有效地组织、协调和动员各方力量参与爱国卫生运动，在长江区爱卫工作中，圆满完成了各项工作，成绩突出，主要表现在以下几个方面：
一、抓小区基础建设灭四害工作
舒适卫生的小区居住环境是业主生活的必要条件，小区的灭除四害工作尤为重要。刘辉同志多次深入小区进行调研，深入了解情况，组织、督促物业企业做好灭除四害的工作，对一部分资金困难的物业企业，积极协调提供鼠饵洞100多个，指导物业企业以条幅、宣传单、板报栏等多种形式开展除四害宣传工作，督导物业企业切实做到不留残余、不留死角。同时组织物业办工作人员下到小区认真复查，对于不达标的'及时下达整改通知书，限期整改。在小玲同志的狠抓落实下，辖区内32个封闭小区和23个未封闭小区鼠饵洞建立齐全，在迎接省、市多项检查中均获得好评。
二、抓小区“三清一净”工作
小区人口密集，生活垃圾产出较多，如果清理不及时，极易传染流行性疾病，危及小区业主的健康安全。为此刘辉同志日常工作中大力开展小区卫生“三清一净”整治工作，督导和检查物业企业及时清除小区各种生活垃圾，清除堆放物，清理草坪中的漂浮物等，同时经常向物业企业宣传环境卫生意识，使业主享受到环境舒适的居住生活。
三、抓小区整治工程
有一些小区建设年代较早，基础设施陈旧，特别是一些小区内楼体周围的方砖破损严重，坑洼处较多，经常残留一些污水，每到夏季污水臭味四处飘散，而且滋生蚊蝇等害虫。有一些小区内的草坪缺少保养和管理，不仅漂浮物四处飞扬，而且成了家禽和宠物狗的排泄场所。周围的居民苦不堪言，一年四季也不敢开窗户。为此，小玲同志积极协调市里，自20xx年至20xx年大力开展小区整治工程，三年时间对建设年代较早、配套设施不完善的36个小区和9栋单体楼进行了方砖、道路、绿地等环境进行了基本整治。软硬覆盖计21.23万平方米。三年整治工作中，小玲同志早出晚归，既要规划工程和监督工程质量，还要协调居民意见，任劳任怨，充分表现了共产党员为民服务的优良品德。小区整治工程，使弃管楼环境得到了彻底的改善，各类垃圾有专人管理。
四、抓环境卫生宣传工作
小玲同志通过环境卫生检查和督导工作，经常在各种场合向物业企业和居民宣传搞好环境卫生的重要意义，在潜移默化中倡导居住环境健康卫生的理念，不仅提高了物业企业在居民中的管理地位，也真正实现了业主居住环境清洁美丽，只有将这样的环境卫生健康理念传播到每一个居民的心中，才能确保爱国卫生运动的顺利而长期不懈地进行。
<五> 个人工作计划目标简短50字
随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。
回顾整个二月，我学会了很多:在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;
在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。
以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，
在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。
现将二月份工作总结作如下汇报:
一、工作方面
1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪:在下订单后要确认工厂是否排单，
了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，
及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。
另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。
这种情况导致了部分客户的抱怨。
工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。
这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。
据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。
举两个案例:邦威(盛丰)H0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。
这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)H0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,
一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。
这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。
客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。
他们觉得我们没有一点诚意。
后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。
但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。
对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。
容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。
如果(本文是由搜集整理)说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的'态度。
一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心态方面，我存在两个问题:一是急躁心理、二是责任分散。
我还需要进一步去调整和改变。
在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。
心理学解释导致急躁的心理有许多因素:工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，
因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。
责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，
没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。
我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。
时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。
四、下月规划
1、维护老客户:主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。
做好森马巴拉秋季打样工作。
2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说:口说无凭，什么事情都要确认才行。
3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。
尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。
坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。
以上是我二月份工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。
<六> 个人工作计划目标简短50字
做好销售的第一部分是:提升自己。
为什么说做好销售的第一部分是提升自己呢?那是因为客户购买的不仅仅是产品，更重要的是销售员本身。
我们都知道世界第一名的销售冠军叫乔?吉拉德。
他是卖雪弗莱汽车的，他平均每天卖六台车子，持续十二年;而我们有的销售人员一个人一个月连一台汽车都卖不掉。
所以您看，同样是一个产品，换一个人业绩却完全不一样。
所以对销售人员永远要做的一件事，就是不断提升自己。
因为在满足客户需求的同时，客户还有这样或那样的需求。
您所知道的越多，您就越有可能帮助到客户。
那在提升自己这一部分，作为销售人员的底线要做好哪几件事呢?
第一件事，是销售员必须要不断想象并且一定要您的结果。
很多销售人员都设定了销售目标。
比如说，我今年的业绩是五百万、一千万。
我们很多销售员都设定了目标，但他并没有不断的去想象他的目标已经达成，不断地一定要他的结果。
为什么这些销售员不这么做呢?是因为他们受到其它因素的干扰;而我们都知道，顶级销售员成功的原因就在于他心无旁骛，他脑袋里面只想一件事，这件事就是如何达成我的业绩目标。
在这里我给大家讲几个故事:有一个人去采访前世界首富卡耐基先生，他问:卡耐基先生您能不能告诉我，为什么您可以从一个贫穷的人成为世界钢铁大王，成为世界首富。
卡耐基说:我和其他人的区别就在于我每天在自己的内心深处重复自己的目标一万次以上;而有的人只要把他的目标写下来之后就把它束之高阁，永远看都不看一眼。
后来，卡耐基为了把他这一门成功的学问传承下去，他找到了一个学生，这个学生叫拿破仑?希尔。
卡耐基说，我需要您去研究世界五百大企业的总裁，他们成功到底有什么规律?最后拿破仑?希尔用他一生的精力去研究了世界五百大企业所有成功的人士。
研究完了以后，写成了一本书，这本书的名字叫《思考致富》。
《思考致富》里面从头到尾只重复了一句话，这句话是:成功的人每天都在想着他的目标，并且在想象他的目标达成以后的感觉，所以他有一流的状态和一流的行动力。
在新加坡有一个残疾人，他登上了珠峰。
记者很不理解的问:您为什么可以登上珠峰?您一个残疾人没有双腿怎么这么厉害?这个人回答说:当我睡觉的时候，我梦到了我登上了珠峰;当我吃饭的时候，
我在饭里面看到了我登上了珠峰;当我喝水的时候，我在水里面看到了我登上了珠峰;当我在走路的时候，我仿佛已经感觉到我站在珠峰的顶上，所以最后我登上了珠峰。
记得还有一个很顶级的人叫爱迪生。
爱迪生说过一句话:想象力永远大于知识，一个不断的想象自己目标的人，他会整合大脑内所有的资源，为他的目标服务。
我们都知道作为一个人，最最重要的能力叫整合资源的能力。
整合资源的能力是说这个世界上所有的资源已经具备了;比如说我们要钱，各位这个世界上钱多不多?是很多的;我们要人才，这个世界上人才多不多?是很多的;我们要机会，这个世界上机会多不多?是很多的;但唯一的是我们没有办法把它整合起来。
爱迪生说:只要您不断的想象您的目标，您的大脑就会自动的整合所有对您有效的资源。
所以这才有爱迪生一生一万多项科学发明。
这就是源于他懂得整合这个世界上最最重要的资源，叫什么资源呢?叫大脑资源。
我们知道，一束光当它集中的时候，它可以穿透钢板;当一个人把他所有信息在大脑内进行整合的时候，他的目标就会象导弹飞射一样命中目标。
所以顶级的销售人员都会这样去做:第一件事，他都会做一个梦想板，把他的目标写到梦想板上;写今年要达成多少业绩，达成业绩以后，我要给自己什么样的奖励;贴到他的床头，贴到他的办公桌前，贴到他可以看得到的一切的地方。
目的很简单，就是通过梦想板，不断的提醒自己，整合自己的时间，整合自己的精力，整合自己的一切资源。
第二件事，他们每天晚上一有时间，他就会拿笔写他的目标，写十遍，写一百遍，写一千遍。
为什么要写他的目标呢?因为当他写目标的时候，他开始整合他的时间，整合他的精力，整合他白天所有的客户资源。
所以这样的话，大家就会发现所有有效的信息开始自动进入他的大脑;所有无效信息就会自动被排除掉了。
第三件事，所有顶级销售人员都会懂得目标承诺，他都会在公司面前，向所有的员工宣布:我今年一定要达到多少业绩，否则我承担什么责任。
因为他知道，当他把这句话说出去的时候，他就必须天天想着他的目标，天天为他的目标做所有事情。
各位,我们知道，当一个人把百分之九十九的精力都投入到一件事情上的时候，他的效率就会大得惊人。
这就是销售人员提升自己的第一项能力。
销售人员的第二项能力是什么呢?销售人员提升自己的第二项能力就是要对产品有足够的了解与足够的信心。
销售人员在接触客户的时候，他需要有基本的底线，这个底线就是:他要运用他对产品的专业知识为客户服务。
我们发现同样一个产品，为什么最后对客户的价值会不一样;是因为有的销售人员懂得教会客户使用，有的销售人员不懂得教会客户使用;而懂得教会客户使用的销售人员他就会给客户创造巨大的价值。
而这个能力来源于他对产品的`了解与他坚信自己的产品物超所值一万倍以上。
请大家记下这样一句话:销售源于对自己产品百分之一万的信心。
我再重复一遍，请大家记下这样一句话:销售源于对自己产品百分之一万的信心。
各位，当您对产品有百分之一万的信心的时候;我想问大家，您在卖产品给客户的时候，您有没有觉得物超所值，有!您有没有觉得真正帮到客户，有!您有没有觉得客户赚大了，有!您有没有觉得是送了客户一百万，有!所以，如果您对您的产品没有信心，请您不要去从事销售工作。
那有的人就会问了，我们公司的产品质量有问题，我怎么可能对产品有百分之一万的信心呢?答案是，各位，您从事销售的时候，事实上这里有两点您是要注意的。
第一点是:任何世界上成功的产品都是有缺陷的产品。
比如说，微软在设计它的windows系统的时候，您就会发现，他设计出来的软件在当初使用的时候，一定有很多缺陷。
为什么有很多缺陷就推出来了呢?微软说我们为了更快的帮到客户，我们需要第一时间上市，然后再一步一步来改进。
而第二个更重要的原因就是商业世界是一个残酷竞争的世界。
如果您推迟了您的产品推出时间，您就会发现一个问题，当您把您产品做的很完美的时候，市场、客户新的要求又重新出来了，新的产品要求又重新出来了。
所以所有顶级的公司，它推出来的产品都是速度第一，完美第二。
第二点，作为一名销售员，产品质量并不在您的责任范围之内，您从事的是销售。
销售就是要把产品卖掉;销售员的使命和天职就是让客户拥有您的产品。
而产品质量问题是由公司的生产体系承担的，您唯一要做的事，就是行使您的天职，销售您的产品，让客户拥有您的产品。
就像一个医生的天职一样，医生的天职就是救死扶伤!他与任何东西无关，只与您的职业有关。
所以任何一个销售人员，只要从事销售，就必须建立起对产品百分之一万的信心。
这样的销售员才是销售已经入门的。
这是我跟大家讲的第一部分的第二项能力。
第三项能力，对于一个销售人员来讲，最最重要的就是每天要演练基本动作。
我有一个老师，这个老师是全亚洲第一名的演说家，他非常酷爱打篮球，他平生最喜欢研究世界第一名的人士。
各位都知道打篮球打得最好的是乔丹!所以他为了学习打篮球，花了十万美金，在美国和乔丹练习打篮球一个星期。
他想揭开一下乔丹到底是如何成为篮球之神的。
他说每天早上，乔丹到了篮球场上的时候，他会围绕着两分的罚球线，一个一个按标准动作投篮、投篮、再投篮;练习一个小时以后，才练习扣篮的动作。
其他的学员在练习的时候，一上场就飞篮，扣篮，好像显得水平很高。
但世界第一名的篮球之神乔丹，竟然是在那里练习基本动作，两分罚球线，一个一个练球，一个一个练球，再一个一个练球。
他最后发现，所有顶级的人物，世界级的人物都有一个习惯，这个习惯叫演练基本动作。
那销售人员演练哪些基本动作呢?销售人员每天早上起来，最最重要的第一个基本动作，就是要对着镜子照笑脸。
因为人都喜欢接触阳光的人，接触真诚笑容的人;所以世界第一名的销售冠军乔?吉拉德，在他的自传中写到，我曾经用两年的时间，每天花一个小时来练习笑容。
包括我做了八年销售，我一有时间，也会对着镜子练习自己的笑容。
因为各位知道，一个专业练过的笑容远比牵强附会的笑容会美得多，这就是作为销售人员要演练的第一个基本功。
第二个基本功，销售人员每天要朗读话术至少20遍以上。
我原来在一家公司做营销总监，带了全国差不多500名销售员。
我有一个习惯就是每天下班的时候，我都要求销售人员要读完20遍话术才能下班。
因为，请大家记住，同样是一句话，用不同的语气来表达，效果却完全的不一样了。
比如说:“您吃饭了吗?”您用一个很温柔的语气来说，您会说:“您吃饭了吗?”您会发现别人会很愿意听，但是您要是换一种口气来说，您说:“您吃饭了吗?”(很严厉的说)，别人会感觉很难受。
所以对于销售话术的演练，使得您的内容与您的情感融为一体。
这样您就会发现，您讲出来的话别人会很愿意接受。
我们中国人都有一句古话:读书百遍，其义自现。
为什么要强调读书呢?就是因为只有通过读书，才能够把您的情感与内容融为一体，您才能够真正身临其境的体会到内容真实的含义，所以说这就是销售员演练的部分之一。
<七> 个人工作计划目标简短50字
来我们公司也有一段时间了，在XX年即将结束的时候总结一下这段时间的经验和不足，以供XX年改正。
首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的机会。翻译公司—————是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。
刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。
做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了；我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者（但是最近没有翻译业务）。
一段时间下来，我发想自己电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自己的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话（真记没记谁也不知道）。打电话即丢面子，被拒绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路—————网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的.面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间；而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受；即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。
于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受；而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。
<八> 个人工作计划目标简短50字
XX年是XX公司在全体员工的共同努力下，XX专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。现将XX年上半年工作总结
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销
针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在XX年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于XX。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢？我们摸索了一套对策
对策一：加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化
2、日常工作表格化
3、检查工作规律化
4、销售指标细分化
5、晨会、培训例会化
6、服务指标进考核
对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。
我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销；根据XX年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我XX公司的专用汽车销售量。
对策三：注重信息收集做好科学预测
当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。
同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标。
售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的.自查互查工作；建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。
二、追踪对手动态加强自身竞争实力
对于内部管理，作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习。
三、注重团队建设
公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。
在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，做好销售工作计划，做好个人工作总结报告，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
上半年，通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。
为此，面对下半年，公司领导团体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司XX年公司各项工作的顺利完成。
<九> 个人工作计划目标简短50字
敬爱的党组织：
我是20xx年1月24日经岱岳区分局党支部大会讨论通过，上级党委批准，成为了一名光荣的中国共产党预备党员的。一年来，在组织的培养教育下，我认真按照党员的标准严格要求自己，在思想政治、工作和学习上都取得了进步。预备期已满，我郑重向党组织提出转正申请。现将自己一年来的情况向组织作如下汇报：
一年以来，我在分局党支部的培养教育下，在广大党员的帮助教育下，认真学习党的十八大会议精神，并通过一系列的理论知识学习和活动，使我的政治思想水平有了很大的提高，更增强了自身的党性修养，进一步认识到做一名合格的共产党员不仅要解决组织上入党的问题，更要解决思想上入党的问题。我一直按照党员的标准来严格要求自己，加强政治理论学习，不断加强自我学习能力，尽快适应新的工作和生活。对工作积极主动，认真负责，在各方面都发挥了一名共产党员应有的作用。
在思想上，预备期里，我一直在岱岳区分局工作，我深知自己是组织培养出来的共产党员，要有党员的奉献精神还要保持一名城管队员良好形象。所以我不忘组织对我的教育，在各方面以一名正式党员的标准严格要求自己。特别是通过学习党章党纪和参加组织生活、党内活动，进一步端正了理想信念、增强了为人民服务的自觉性，增强了党性修养。
在工作上，作为一名城管队员，我深知自己身负重任。首先立足于学习城市管理及其相关法律、法规，不断加强业务知识学习，努力提高自己的业务水平。其次在日常工作中，虚心向老党员学习，树立群众观念、服务观念、法制观念，深刻认识到自己的权利来自人民，应该用之于人民；摆正自己的位置，端正态度，发扬不怕苦、不怕累，用心做好每一件事。坚持高标准、严要求，努力完成各项任务。另外，在执法过程中，严格要求自己依法行政、文明执法，严格依照法律规定的职权和程序，运用法律规范办理各种案件，坚持教育与处罚相结合、理论与实际相结合，进行公正、文明执法，树立良好的城管执法新形象。
在生活上，关心、爱护、团结同事，尊重领导，热心帮助他人，积极参加单位组织的各项活动。并注意从平时做起，从小事做起，不怕苦、不怕累，脚踏实地，认真工作。经常向老党员和同事学习经验、交流心得，关心国家大事，在日常生活中处处以一名正式党员的标准来严格要求自己和激励自己。
一年来，在各级党组织的教育培养下，个人的综合素质有了较大的提高，但仍存在缺点和不足：一方面，理论学习还不够深入。由于平时忙于业务，忽视了政治理论学习；另一方面，在处理解决问题时，还不能做到全面周到。在以后的工作学习中，我一定会在党组织的关怀下，在各位党组成员及同事的帮助下，通过自己的努力、采取有效措施克服缺点，不断积累经验，提高自身素质、增强工作能力，使自己真正成为一个能经受任何考验的真正的共产党员。我热切地期盼着早日成为一名正式的中国共产党党员，请党组织批准我的请求。
申请人：王xx
<十> 个人工作计划目标简短50字
尊敬的局领导：
在社区党工委的关心教育下，在同志们的支持帮助下，我认真学习，努力工作，严格要求，勤政廉政，负责的各项工作取得了一定的成绩。现将一年来申请书范文简写的工作和勤政情况总结如下：
一、认真学习，不断提高依法行政能力
注重政治理论知识的学习，用先进的理论充实自己，一是积极参加社区党工委中心组学习和队室党员组织生活、党课教育等学习与培训，，自觉用邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观转正述职开场白和结尾武装自己的头脑，牢固树立科学发展观和正确政绩观，政治上与党中央、上级党组织保持高度一致。二是结合业务工作、典型案例进行剖析研究，进一步深化相关法律法规的学习。三是通过自觉学习各类反腐倡廉正反典型，时刻提醒自已树立正确的人生观、价值观，提高自已爱岗敬业，克已奉公的思想意识。在实际工作中用先进的理论作指导，坚转正述职ppt模板持依法办事、规范执法的理念申请书怎么写，严格按照法律的申请书的正确格式图片规定履行职责，树立执法为民、热情服务、急群众所急、想群众所想的思想理念和服务意识，不断地以业务知识充实自已，解决工作中遇到的各类难题。通过有效的转正工作总结怎么写工作，切实维护广大群众利益。
二、转正申请书范文30篇认真履职，较好完成各项工作任务
认真履行职责，围绕“打造全区最清洁社区”这一总体目标，充分调动全队申请书格式成员的工作热情，切实按照社区党工委确定的各阶段工作重点，转正工作总结300字全力以赴、踏踏实实地做好每一项工作任务。近一年来，在城管大队牵头的违章搭建、河道污染、污转正申请书党员2021水乱排、环境街面污染专项整治活动等重点工作中，我总是抱着认真负责的态度，积极落实申请书范文简写，力求取得实效。
在省市“两会”、转正述职ppt模板文明创建、农村环境整治、工业项目签订、文明城市检查等重大活动及农申请书格式贸市场整治、河道整治、等转正申请书3000字重点工程以及食品安全、文化市场管理等方面的执法配合工作中，我也积极热情全力投入，经常到一线实地踏看，及时向领导汇报，与其他同志现场研究问题、探讨解决办法，并和队室转正工作总结其他同志们一起，以最大的努力去完成各项工作任务。
在“难题”面前，我坚持不畏惧、不退缩、转正述职开场白和结尾不回避，知难而进、迎难而上，想方设法采取措施加以解决。如：违章建筑整治问题上，在集镇环境整治上，当地百姓不理解，给我们的执法带来了巨大的压力转正申请书怎么写。面对这一难题，我没有气馁退缩，也没有消极等待，在社区党工委和分管领导支持下，和处室其他有关同志，积极调查研究、分析问题，出谋划策，努力寻求对策措转正工作总结简短施，采取拆除、罚款转正申请书简短100字等强制性措施，维护法律的权威性、严肃性；另一方面，针对当事人提出的接受处理难等问题，积极落实申请书贫困补助人性化措施。转正申请书模板通过一系列措施提高了执法效率，有效地减少了矛盾，取得了较好的效果。近年来，我们社区的整治转正工作总结简短范文违建的执法工作得申请书范文简写到了社区领导的充转正工作总结分肯定。
三、严格自律，自觉做到勤申请书贫困补助政廉洁
平时对自己的要求比较严格，能够认真学习党的廉政纪律，自觉遵守党风廉政建设的各项规定。认真阅读上级部门下发的文件和学习资料，积极收看廉政建设电视录像教转正述职ppt模板育片，撰写体会文章，深刻剖析反面典型的教训，举一反三，做到自尊、自重、自省、自律。按照转正工作总结分工，落实“一岗双责”，切实履行好党风廉政建设的责任。
四、存在问题
近一年来如果说我取得了一些成绩，归根结底，是社区党工委的正确领导，是全体同志们的大力支持。特别是得到了广申请书格式大人民群众理解和支持。而从我自身的角度看，还存在着许多不足：
1转正述职报告ppt、是没能很好地围绕工作主线抓好各项工作的结合，造成了工作主动性不够强，有时处于被动申请书怎么写应付状态，特别是对如何有效地解决集镇管理方面存在的热点、难点问题研究不够，办法不多。
2、是在抓一些具体的细节问题上还欠严谨，标准不够高，距社区党工委和市民群众的要求申请书贫困补助有转正述职怎么写差距。
3、是综合协调能力有待提高，要加强各个部门工作上的联系，经常性、制度性的联系需加强，以进一步形成工作合力。
五、下一步努力方向
在今年工作中，我会以这次总结为契机，发扬成绩，克服不转正述职报告开场白怎么说足，更加认转正工作总结真地学习，更加勤奋地工作，努力学习实践科学发展观，不断提高政转正述职怎么写治理论水平和政策水平。刻苦钻研业务知识，积极探索行政执法工作的方法、途径，提高行政执法水平，用实际行动报答组织的关心和同志们的支持，根据社区党工委“执法难、难执法难”的总体部署，我们将继转正申请书模板续加大对社区违法建筑的查处力度。按照“第一时间发现，第一时间查处”的工作要求，集中力量加强主要路段、违建易发区域和节假日的执法管控，提高对街道违法建设的及时查处率。
此致
敬礼
申请人：
申请时间：XX年XX月XX日
<十一> 个人工作计划目标简短50字
尊敬的党支部：
在去年的x年x月，我光荣地成为一名中国共产党预备党员。今天我郑重地向党组织提出申请，批准我转为中国共产党正式党员。现在我将一年来自己的思想、工作、学习情况向党组织作一汇报。
一、在思想上积极要求进步
预备期间，我认真的学习、研究了党的基本理论知识，努力提高自己的理论水平，并将知识运用到实践，发挥理论指导实践的积极作用。理论在实践中发挥积极作用固然重要，不过我认为用理论充实自己的思想才是核心。一个人如果没有了思想就没有了灵魂，犹如行尸走肉，哪里还谈的上让他理论联系实际创造财富啊。经过这一年的学习，我觉得自己的思想水平有了进一步的提高，丰富的理论知识指导自己树立坚定的共产主义信念，并不断改造自己的世界观、人生观和价值观。并且让我十分明晰工作的方向、目标和任务，确保在思想上、行动上和党组织保持高度一致。
二、在工作中脚踏实地，任劳任怨
作为城管委的一员，我感到很荣幸，我热爱这份工作，也在努力让自己配的上城市“美容师”的美誉。我在熟悉本职业务的同时，不断充电，加强业务学习，不断充实自己，使自己能够更好的履职尽责。我认真对待本职工作和领导交办的每一件事，严格要求自己，绝不允许自己出任何差错，但是即便是这样，有时还是会有问题，这样的情况我会认真反思前因后果，杜绝类似错误再次发生在自己身上。作为一名预备党员，应该积极体现党的组织纪律性，在工作中更要严格执行各项规章制度，始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好工作，杜绝贪污。
三在生活中团结友，爱为人民服务
在生活上，我始终以一个共产党员的'标准来衡量自己，坚持正直、谦虚、朴实的生活作风，自觉抵制腐朽思想的侵蚀，努力做到严于律己，宽以待人。大气处事，不闹无原则纠纷，和同事们共同营造一个和谐宽松的工作氛围。工作之余，会走基层，倾听群众的声音，急群众之所急，帮群众之所需，解群众之所难。中国共产党党员永远是劳动人民的普通一员，是群众最忠实的公仆，绝对不是高高在上的官老爷，绝对不得谋求任何私利和特权。
在这一年的时间里，我虽然在思想和工作上都有了新的进步，但与其他同事相比还存在着差距，在今后的工作中，我会更加客观地面对自己的不足之处，注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创新能力，不断在工作中学习、进取、完善自己，更好的履行职责。现在预备期将满，我郑重地向党组织提出申请，批准我转为中国正式共产员。
此致
敬礼
申请人：
申请时间：XX年XX月XX日
<十二> 个人工作计划目标简短50字
新学期的到来给我也带来了全新的目标！本学期，作为一名五年级的学生，我们将要迎来五年级下册的学习阶段。随着这个学期的开始，毕业的脚步距离我们也越来越近。为此，我必须提前做好准备，充分提高自己作为一名小学生的素质和能力。
现在，针对我在学习上最大的难点——英语，我在对自己的情况进行分析后，以英语为主，对自己本学期的提高计划拟定如下：
一、累积是基础
说到语言，最重要的就是每个字词，而对英语来说，基础就是单词的累计和运用！因为过去我对英语并不擅长，所以单词量一直不多，甚至还有许多欠缺和不足。但从本学期开始，对于单词的累积和学习，将成为我在学习期间的常态。
1.每日的累积
利用早晨、课件、午休等空余时间，我可以积极利用起来记忆一些单词。在这方面，我准备了一个小记事本，将每天要记的单词记录上去，方便自己随时查看。
当然，在记的时候不紧急要记怎么写，对于单词的意思以及单词的读音，我都要结合起来背诵。
2.每天的考试
到了晚上，就是检验自己的时间了，在巩固了一天学习之后，我要对当天规定的单词进行默写，确保自己能掌握好词汇的累积，并逐步提升每天规定的数量。
当然，对于之前学过的单词也不能松懈，要不断的巩固，并多多复习。
二、自己提高
累积了单词，那我就必须要积极的使用起来，通过每天学习的单词，我要为自己增加一些额外的任务，帮助自己掌握正确的使用。如：
1.学会用单词造句，利用每天的新单词造句，有必要的'话可以结合起来，完成一篇英语作文。
2.完成日子，根据自己每天的情况，固定完成一篇英语日记。帮助自己累积一些常用的单词、语法。
3.阅读英语文章，通过自己掌握的词汇去阅读，不仅能提高自己的读写，还能了解到自己有哪些不足的地方。
三、自己的约定
英语并不是一件简单的学习，但再难的事情，也怕“坚持”二字。为此，在本学期开始后，我要坚持自己的学习，只能向前进，不能后退和放弃！一定要通过自己的努力，突破这个难关！
很快，我们就要走向毕业，今后的未来，还有很多需要学习的事情，如今最基础的英语都没学好，可没法继续向前！为此，我一定要严格执行自己的学习任务！
<十三> 个人工作计划目标简短50字
作为一名负责任的英语老师，为了学生英语水平整体性的提高，特制订新学期教学工作计划如下：
1、指导思想
以《新课程标准》为依据，全面贯彻党的教育方针，更新教育理念，树立正确的课程观、教学观，积极推进素质教育。以《新课程标准》为准则，研究教学方法，继续利用多种辅助教学手段，培养学生能力，提高教学效率。
2、学生情况分析
学生的基本情况是学生的学习习惯一直不好，两级分化较严重。成绩较好的`学生学习积极性较高，学习兴趣较浓。但个别优生缺乏进取心，在听力、写作和阅读的部分题上，需要进一步加强。成绩落后的学生学习态度不够端正，学习习惯有待进一步提高。上学期班平均及格率基本达到学校的要求，但总体情况不容乐观。学生在学习方法和综合运用知识能力方面还有待大力加强。因此如何培养学生的英语学习素质，依然是本学期的一项重要任务。
3、教学目的要求
1)知识传授：
围绕任务型教学，融会话题，交际功能和语言结构进行教学。
2)能力培养：
在完成基础知识巩固的基础上，逐步拓展、延伸知识，培养学生实际应用语言的能力、阅读能力和写作能力。加强自主学习。
3)思想教育：
在教学中培养学生热爱祖国文化，认识祖国传统文化，认真学习的态度。
4.教学内容
1)500个左右生词及200多个短语。
2)学习下列话题：
①北京奥运
②世界人口
③希望工程
④社会环境
⑤英美语言
⑥科学天地
3)语法：
①现在完成时
②动词不定式
③规则动词的过去分词与不规则动词的过去分词
④主动语态与被动语态
⑤宾定从句
4)教材重难点：
a)教学重点：各单元语言目标、话题和语法。
b)教学难点：现在完成时和被动语态，词汇教学。
5.教学方法形式
交际法、迁移法、讲授法、启发式、多媒体等辅助教学法。
6.教学措施
1.加强单词检测。
2.培养学生听力。
3.注重课堂教学。
4.扩大学生阅读量。
5.多角度的提高学生的学习兴趣和信心。
6.进一步改进学生的学习方法和学习习惯，提高其学习能力。
<十四> 个人工作计划目标简短50字
一、复习总目标：
时临复习阶段，为了全面提高学生的英语素质和本事，帮忙学生能更好地汲取知识，获得本事，使尖子生能在原有基础上更上一层楼；为使后进生能掌握最基础的英语知识，能对一学期来所学的知识有一个系统的整理，使他们学有方向，学有目标，特制订本复习计划。
二、复习要点：
（一）突破重点和难点
1、学生明确各单元学习要求，教师引导学生课后多读、多记、多写。
2、单词记忆是小学生英语学习的难点，教师要帮忙学生养成记忆单词的良好习惯，如根据儿歌记忆、根据词义记忆、联想记忆等等，并帮忙学生由单独记一个词转为记几个。
3、对于重点和难点资料，教师要经过多检查、多反馈的方式促进学生对语言知识的掌握。
（二）回归课文、联系实际
语言知识转化为语言技能，须经过意义性的训练。教材资料有情景、有意义、有完整的情节，所以引导学生把语言知识放入语篇中记忆，复习阶段宜回归教材，对教材资料要求学生读得滚瓜烂熟。在复习日常交际用语和句型时，更宜联系实际，学用结合，培养学生初步的语言运用本事。
三、学生状况分析：
1、大部分学生对学习英语有兴趣；
2、学生两极分化现象较严重，年龄越大，这种状况越明显；
3、学生记忆单词、句子有困难；
4、学生对单词掌握不好，学过就忘。
四、相应措施：
1、经过各种方式，改善教学环节，提高教学效果，不但要活跃课堂气氛，并且要活跃学生思维；
2、发挥班干部、优生的学习带头的作用，鼓励互帮互助共同提高，尽力减小学生间的差距；
3、充分利用单词卡片，采用填空、翻译、听写等形式帮忙学生记忆单词；
4、在教学中注意新旧知识的.衔接，在学习新知识的同时，有意识地复习旧单词，增加学生听的输入量，减少遗忘现象。
5、精讲容易做错的题目，多读多背。
五、具体时间安排：
第17周：Unit10、Unit11、Unit12
第18周：Unit7、Unit8、Unit9
第19周：Unit4、Unit5、Unit6
第20周：Unit1、Unit2、Unit3
<十五> 个人工作计划目标简短50字
一、情景分析
学生两极分化现象比较严重，英语知识和本事水平参差不齐。其中每班还有几个十分异常的学生。针对现状，在复习过程中，我们准备以听说读写为主要的形式抓手，以英语基础知识为主要资料，指导学生在听说读写的过程中系统地梳理所学知识，从单词到词组到句子到短文，全面把握所学资料。
二、复习资料
1、课文
（一）学生能够正确拼写let’slearn的四会单词
（二）学生能够正确、流利地认读let’stalk课文
（三）ReadandWrite中的重点句学生能够到达四会（听、说、读、写）
2、学生能够认读所学字母组合及辅音字母在单词中的发音
3、指导学生阅读短文
4、根据题型进行专项复习
三、复习的具体措施
1、单词，词组的复习
A、按词汇表复习单词。
B、按归类短语复习。
2、句子的复习
句子是英语学习的重点，经过各种方法帮忙学生梳理学过的句子
（1）指导学生在语境中复习句子，让学生分清日常交际用语的运用场合。
（2）根据句子类型指导学生在比较中复习句子，并在归类复习的'同时，进行专项性练习。
（3）指导学生在表演中运用句子，使复习课同样生动趣味。
总而言之，要把单词、词组、句子和短文作为一个有机整体，在复习过程中将它们紧密结合起来，合理安排教学资料，提高学生整体运用知识的本事。
3、以听说读写为主要途径，指导学生在复习的过程中获得综合本事的提高。要让学生多读，在紧张的复习阶段同样不忘培养学生朗读英语的习惯，所有单词、词组、句子等都是阅读材料，都要指导学生朗读，要让学生在多读多说的基础上不断提高学生听和写的本事。听说读写几方面不要相互独立，要有机结合，才能相辅相成。
4、注意复习过程中的趣味性，充分调动学生的学习进取性。因为我们有一部分学生对英语学习因没有信心而缺乏兴趣，在复习时要选择适宜的资料，把资料和形式有机结合，注意控制好知识的难度，要让学生有获得成功的机会和感受，尽量提高他们的兴趣，使他们也能投入到较紧张的复习中，并能在复习中取得提高。
总之，紧张的复习工作已经全面展开，我们将以学生为主体，一切从实际出发，让所有的学生都有不一样的提高与提高，并为今后的学习打下良好的基础。
四、时间安排
6月15日——6月18日复习Unit6-10
6月19日——6月24日复习Unit1-5
<十六> 个人工作计划目标简短50字
随着工作经验的积累，我逐渐认识到优化服务流程对于提高工作效率和服务质量的重要性。在过去的一段时间里，我对迎宾服务流程进行了深入的分析和思考，并提出了一些改进建议。
针对客人入场流程，我发现部分环节存在重复和繁琐的问题，导致客人等待时间过长。于是，我与同事们一起对流程进行了梳理和优化，简化了一些不必要的手续，同时增加了电子引导设备，提高了引导的效率和准确性。在客人离场环节，我们通过提前了解客人的离场需求，合理安排车辆和引导人员，减少了客人的等待时间。此外，我还建议建立客户信息库，记录客人的喜好和特殊需求，以便在下次接待时能够提供更加个性化的服务。
通过对服务流程的'优化，我们的工作效率得到了明显提高，客人的满意度也有所提升。但在优化过程中，也遇到了一些困难和挑战，如部分同事对新流程不熟悉，需要一定的时间来适应。在今后的工作中，我将加强对新流程的培训和宣传，确保每一位同事都能熟练掌握。同时，持续关注服务流程的运行情况，根据实际情况及时进行调整和完善，不断提高工作效率和服务质量。
<十七> 个人工作计划目标简短50字
一、以提升服务品质为核心，加强服务品质工程建设
二、组织首届服务技能竞赛，展示餐饮部服务技能
三、开展各级员工培训，提升员工综合素质
四、存在的问题和不足
五、20xx年工作打算20xx年是一个机会年，要夯实管理基础，为酒店升级做足充分准备，进一步提高服务品质，优化服务流程，提升现有品牌档次，打造新的品牌项目，制造服务亮点，树立良好的餐饮品牌形象。
1、优化婚宴服务流程，再次提升服务品质将对20xx年婚宴整体策划方案进行流程优化，进一步提升和突出主持人的风格，在婚礼主持环节加入更多的流行元素（对背景音乐进行调整），对现场喜庆气氛进行包装提升，突出婚礼的亮点，加深现场观众对婚礼的印象，争取更多的潜在顾客，把婚宴服务这块金字招牌擦的更亮。
2、提升研讨会质量，建立良好的沟通平台在现有服务质量研讨会的基础上进一步深化专题会的.内容，扩大参会人数（酒吧、管事部的负责人参加），提升研讨会的深度和广度，把服务质量研讨会建设成为中层管理人员的沟通平台，相互学习，相互借鉴，分享管理经验，激发思想火花，把质量研讨会打造成餐饮部的管理品牌项目。
3、建立月度质量检查机制，公布各部门每月质量状况20xx年将根据xxx质量检查标准对餐饮部各部门的卫生状况、工程状况、设备设施维护状况、安全管理、服务质量、员工礼仪礼貌、送餐服务、标识规范等内容进行全面监督检查，每月定期公布检查结果，对不合格的部门和岗位进行相应的处罚，形成“质量检查天天有，质量效果月月评”的良好运作机制，把质量管理工作推上一个新台阶。
4、以贵宾房为平台，制造服务亮点，树立优质服务窗口将在现有服务水准的基础上对贵宾房服务进行创新提升，主抓服务细节和人性化服务，并对贵宾房的服务人员进行结构性调整，提高贵宾房服务人员的入职资格，提升服务员的薪酬待遇，把贵宾房接待服务打造为餐饮部的服务典范，树立餐饮部的优质服务窗口，制造服务亮点，在宴会服务品牌的基础上再创新的服务品牌。
5、协助餐饮部经理，共同促进出品质量出品是餐饮管理的核心，20xx年度将协助餐饮部经理在顾客意见收集、出品质量监督等方面做足工作，共同促进出品质量。
6、调整培训方向，创建学习型团队20xx年将对培训方向进行调整，减少培训密度，注重培训效果，提供行业学习相关信息，引导员工学习专业知识，鼓励员工积极参与餐饮服务技能考核、调酒师职业资格认证和餐饮专业知识方面的学习，在餐饮部掀起学习专业知识的热潮，对取得国家承认的各种行业资格证书的员工进行奖励，培养知识型管理人才，为酒店星级升级作好优秀管理人员的储备工作，把餐饮部打造成为一支学习型的团队。
7、优化培训课程，提升管理水平20xx年的部门培训主要课程设置构想是：把20xx年的部分课程进行调整、优化，使课程更具针对性、实效性。主要优化课程为：《顾客投诉管理》、《餐饮人员的基本礼仪》、《如何由校园人转化为企业人》、《顾客满意经营》、《如何有效的管理好员工》、《员工心态训练》、《服务人员的五项基本修炼》，拟订新开设的课程为：《时间管理》、《餐饮六常管理法》、《食品安全与营养》、《菜单制作》、《管理者情商》等，其中《餐饮六常管理法》将作为年度主要课程进行专题培训，并将把日常管理工作与所学内容紧密结合，全面推动餐饮管理。
8、配合人力资源部，培养员工企业认同感，提高员工职业道德修养积极配合人力资源部的各项培训工作，弘扬企业文化，培养员工对企业的认同感，
提高员工的职业道德修养，增强员工的凝聚力。 20xx年度工作的顺利开展，全赖于领导的悉心指导和关怀，也离不开人力资源部和行政部的帮助，更得力于餐饮部各分部门对我工作的大力支持。新年新希望，希望来年在工作中能得到领导更多的指导和指正，能得到同事们在工作上更加友好、积极的配合和支持。新年新起点，希望在来年能将餐饮管理工作推上一个新台阶，使管理更加完善、更加合理、更加科学。总结过去，展望未来，在新历开篇之际，我将继续发扬优点，改正不足，进一步提升管理水平，为打造一支学习型的、优秀的餐饮服务团队而努力！
<十八> 个人工作计划目标简短50字
一年来，在领导的准确领导下，在同事们的积极支持和大力协助下，较好的履行楼层领班职责，圆满完成工作任务，得到宾客和同事们的好评和领导的肯定。总结起来收获很多。
一、协助部门经理做好客房部的日常工作。
为更好的协助部门经理做好日常工作，今年以来领班一直实行常白班制。这项制度的实施就意味着领班必须每天参加工作，每天监督和参与各项服务工作。操心、费力、得罪人的活一个干了，还不一定落好。但是，为不辜负领导的重望，不影响公司的正常运营，我不辞劳苦的每天上班，除因伤不能参加工作的几天病休外一直参加工作。使我们二三楼未因监督不力或人为因素出现意外。
二、合理安排楼层服务员的值班、换班工作。
楼层服务员换班值班是一个非常重要的环节。做到让服务员既做好公司工作又不误家里的事宜，我们采取领班每天跟白班的方式，使领班将能操的心都操到，能够即时的监督服务员的每一项工作，尽可能做到只有做不到的，没有想不到的。使每个工作人员都能无后顾之忧的满腔热情的投入到服务工作中，每天以崭新的姿态面对客人。
三、配合经理做好各项接待、安排工作，工作期间发现问题即时处理，有疑难问题应即时上报领导。
做为领班，最主要的工作是配合部门经理做好各项上传下达疑难问题等。开张初，各项工作有待理顺。我在手伤未愈的情况下投入到开张顾客的接待工作中。很多的顾客，有的是住宾馆的，有的是来庆贺的，众多陌生的面孔来来往往，加上一绝大部分工作人员也是新手。我暗暗稳住自已，对每个工作人员的每一个细节实行跟踪，提醒，做细致的安排，使开张接待工作顺利实行。新装候的客房存有水、电、电话等各项维修问题，每一个细节都做详细记录并即时上报给经理迅速解决，以免给初来的顾客留下不良影响。同时也即时将工作人员的期望心声通过正常渠道上报给领导，期望领导予以解决。
四、做好楼层的安全、防火、卫生工作。
从参加工作的头一天，公司领导对安全问题再强调，所以安全问题始终是我们平时工作的重中之重。所以每天安排工作的每一项我都强调安全问题。查房时注意环节，床铺上面、地板上面，楼道内地毯上面的烟头是隐患。理所当然是首查问题。其次，为做好卫生工作，我们也做了细致的安排：即三净三度二查制度，三净卫生制度，它包括房间卫生、床铺卫生、卫生间卫生三净等，三度即床铺被子有角度，家具擦示有亮度，工作过程有速度；二查制度即搞完卫生本人自查、要求领班复查。坚持空房一天一过制度，即时发现存有问题并即时解决，力争将疏漏降到最低。
五、以身作则，监督、检查楼层服务人员做好服务工作。
身先士卒，以身作则是我做好工作的关健，也是用来服人的法宝。除每天上常白班外。大卫生清洁过程中，本人一直直接参与打扫卫生，并且在发现有不合程序或者清洁不彻底时，不但指出问题所在，而且自己重做示范，使同样的错误不在同一个人身上出现两次。这样新工作人员会很快适合工作，老工作人员不但每个人都能够做好做到位，而且同样能够带任何一新参加的工作人员。在日常服务工作中，我们几乎做到有求必应。，回答顾客问题，引导顾客开门，指导顾客用客房内的设施等，甚至在不忙的情况下协助顾客在门口小超市购物。所谓大河有水小河满。我们希望用我们优质的服务换来公司的长足发展。希望我们的劳动不会被浪费。
六、做好服务工作的同时抓好思想工作，做到团结友爱、相互协助、共同进步。
思想工作是所有工作的首要工作。做好思想工作，其重点工作就完成了一半，在我们二三楼这个小团体里，怎样使其达到适当团结，充分发挥小团体的整体作用。这项工作是一个长期的'也是日常的工作，我们的工作人员在持续的更换，结构也在持续的调整。思想工作的内容在持续的变化。在日常工作中了解她们的个性，讲话方式，生活状况，以便对症下药。我们总以公司的投放资金为引子，以公司将来的发展规模为目标，以当前世界经济状况为主例谈就业难，谈前景发展良好，谈公司效益就是我们自己人的效益。使工作人员从思想深入深刻理解，从而认真的投入到工作中。
七、切实履行职责，认真完成上级交办的其它工作。
对于经理安排的各项工作我们总是不折不扣的完成。当然对于工作人员的要求和希望我们也即时的上报给上级领导。我认为只有做到工作人员从内心深处满意才能更加热忱的全身心的投入到他所在的工作中。只有工作人员身心喜悦的面对顾客，才能使顾客有真正的宾至如归的感受觉。
天来，二三楼在两级领导的准确指导和大家的共同努力下，共接待外来顾客人次，出售客房间，经济收入为元，即使取得了一定的经济效益，但离领导的期望还很大很大，在09年里，我将不遗余力，带领同事们再接再力，抓好我们的服务质量，提升我们的服务标准，全面提升公司效益。开创服务工作新局面。