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时间飞逝，我们即将迎来新的工作机会和挑战，此时正是撰写简历的好时机。优秀的简历该如何制作呢？以下是小编为大家整理的简历模板和自我介绍，希望能对你们有所帮助。
<一> 大学生自我介绍模板
本人能够吃苦耐劳、尽忠职守、坚持不懈、雷厉风行、毅力坚定、行事果断、作风优良.
英语已通过通过cet-4&6，具良好的听、说、读、写能力，已发表英文论文数篇；娴熟、流利的.粤语；计算机软硬件操作能力强，精通word、excel、powerpoint等文字处理软件，熟练掌握和技巧运用origin、photoshop等计算与图形处理软件，熟悉frontpage、dreamweaver等网页编辑软件，了解c语言等编程软件。
大学生期间，每学期/年度都获得奖学金，分别获过一、二、三等；xx-xx年度三好学生。
研究生期间，20xx-20xx5年度华南理工大学生研究生优秀奖学金一等奖；华南理工大学生优秀研究生。
参与国家自然科学基金“包层泵浦上转换光纤激光器的研究”和广州市科技计划重大项目“蓝绿光纤激光器用特种光学玻璃的研究”等科技项目的研究工作。已发表或录用科技期刊论文共十六篇，其中sci英文论文六篇，ei收录中文核心期刊论文一篇，会议论文一篇，一般期刊论文四篇，已录用论文三篇。
2年的工作经验，具有一定的独立从事和承领材料技术及其研发工作的阅历；先后在广州xx有限公司和广西xx企业集团股份有限公司任职。
<二> 大学生自我介绍模板
1、本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚;工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳，用于承受压力，勇于创新;有很强的组织能力和团队协作精神，具有较强的适应能力;纪律性强，工作积极配合;意志坚强，具有较强的无私奉献精神。
2、对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。
3、工作期间，曾多次获得“每月之星”，深得领导的信任和关注。
前台助理简历自我介绍：
本人性格开朗，为人细心，做事一丝不苟，能吃苦耐劳，工作脚踏实地，有较强的`责任心，具有团队合作精神，又具有较强的独立工作能力，思维活跃，能独挡一面。
同时本人有较强的沟通能力及管理能力，希望能尽快收到面试通知，面对面与您详细交谈，凭借多年的丰富阅历与实战经验，我敢保证，我将给您提交一份满意的答卷。
<三> 大学生自我介绍模板
本人热爱生活，性格开朗活泼，乐观向上，乐于助人，乐于进取，积极勤奋，有团队精神，拥有充实的专业知识，也有独立的思维能力，工作态度认真，乐于与人交往，对艺术有着浓厚的兴趣，从小热爱绘画，热爱设计.
在校期间曾参加过班级和校园的'绘画展览，手绘能力强，熟练cad, 3d max,photoshop,coreldraw等设 性格开朗、善于交际；为人正直，上进心强。学习能力强、抗压力大，具有较强的沟通、管理能力。 工作期间认真、积极主动团队意识强；能按时、按质、按量的完成任务。
<四> 大学生自我介绍模板
我的名字叫，是20xx届XX学院高分子材料与工程专业的毕业生。我所学的专业叫材料物理，隶属于化工系，不但学习了化工方面，如无机化学、有机化学、物理化学、分析化学、化工原理、化工设备等学科的一系列知识，还进一步深造学习了高分子材料及其聚合方法、设备等所关联的包括聚合物共混改性化学纤、高分子物理、高分子化学、高分子合成工艺学、成型工艺学、化工CAD、高分子材料成型工艺设计、高分子材料加工原理等学科的一系列知识。
除了专业知识的积累，还重新塑造了自己包括待人处事、注重团队精神等优秀思想，而且经常锻炼身体，为成为一名德智体全面发展的'新时代人才而努力。
我在校期间表现良好，专业知识扎实，获得过三等二等奖学金，且拥有多方面技能。熟悉计算机及各种办公软件，会网络架构，C语言编程。通过CET4，CCT2，获得北大青鸟网络工程师认证。
我能吃苦耐劳，具有较强的问题解决能力，人缘好，能很好的进行团队合作。严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实，稳重，创新的性格。
更重要的是，本人对半导体材料有浓厚的兴趣，考研报考的是中国科学院半导体研究所，然竞争激烈。
<五> 大学生自我介绍模板
为了大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，进一步建立、完善志愿者服务机制，推动我局志愿服务工作有序开展，根据上级文明委对志愿者服务活动的要求，制定我局20xx年志愿者活动方案如下：
一、20xx年志愿者活动的指导思想
深入贯彻落实十八大和十八届三中四中全会精神，紧紧抓住社会主义核心价值体系建设这个根本，贴近实际、贴近生活、贴近群众，广泛普及志愿理念，大力弘扬志愿精神，着力壮大志愿者队伍，着力完善志愿服务体系，着力建立志愿服务社会化运行模式，推动志愿服务有一个新的更大发展，使更多的人成为志愿者，使更多的志愿者成为良好社会风尚的倡导者，成为社会主义精神文明的传播者、实践者。
二、20xx年志愿者活动的目标
深化志愿者服务建设，完善各项志愿者服务制度和志愿者管理办法，使志愿者服务活动更加科学规范。大力开展志愿者服务活动，逐步扩展志愿者服务的范围，开展具有审计特色的志愿者服务活动，为我局文明建设做出积极的'贡献。
三、志愿者活动的内容
（一）为社会文明环境、公益事业等提供服务（如创建文明城市、礼仪日、清洁日、交通日等）；
（二）积极开展是“四个关爱”志愿者服务，即关爱空巢老人、关爱残疾人、关爱农民工及其子女（包括留守儿童）志愿服务。
（二）承担临时性、突击性志愿服务任务（如大型服务活动等）；
（三）发挥审计职能，开展具有审计特色的志愿者服务活动。
（四）积极开展结对帮扶工作，献爱心活动。
四、志愿者活动的步骤
（一）完善志愿者服务队伍建设，建立健全组织机构，细化志愿者服务队职责。
（二）主要活动。
1、美化家园行动，组织志愿者积极参与卫生城市创建，扫除卫生死角，宣传卫生知识等。
2、学礼仪、讲文明、礼仪宣传、文明乘车、文明排队行动。重点是促进干部职工养成良好的文明乘车礼仪、排队礼仪、工作礼仪、就餐礼仪、活动礼仪。
3、文明交通宣传教育活动，邀请民警举办文明交通专题讲座，教育职工文明驾驶，劝导群众遵守交通规则，定期上街宣传文明交通知识，加强对机关车辆的管理，保证司机文明驾驶，安全驾驶。
4、献爱心送温暖，全年组织奥2次爱心捐款，针对社区、
帮扶村、困难职工开展结对帮扶活动，全年至少组织6次帮扶活动。
五、总结表彰
每次志愿者服务活动结束后，服务站都要对活动进行总结，对表现突出的志愿者进行奖励。年终根据全年服务情况，评出先进志愿者服务队和先进志愿者，同文明股室和文明职工同表彰、同奖励。
<六> 大学生自我介绍模板
一、 活动背景
对于大一大二的新生来说，大学有着宽松的学习生活环境和雨社会企业密切接触的平台，但是对他们来说职场礼仪还是一个很陌生的领域，同时对于即将进入职场的大学毕业生来说，将从稚嫩的学生转变成自信的职业人，伴随着一角色转变的，也是职场生存艺术的运用。职场礼仪是职场生存的重要基础之一，服饰打扮、言谈举止、气质风度、文明礼貌，无一不在影响着一个人的形象，决定着他的前程和命运。因此，在大学期间让大学生掌握一些关于职场礼仪方面的知识对他们以后能够更好的融入职场是十分必要的。
二、 活动目的和意义
通过职场礼仪培训，可以使同学们了解职场必要的礼仪，更快的适应大学学生社团生活，改善工作中的仪表和举止，使学生组织成员的工作更加的专业与得体，使即将迈入工作岗位的'同学们掌握常用的职场礼仪和进行职业形象自我设计与塑造的方法，为将来的职场生涯不断强化和提升自身的职业特征和外在魅力。
三、 主办单位
管理学院青年志愿者协会
四、 活动对象 管理学院的各位同学
五、 人员安排 活动策划：郭岳枫、李佳朋、张国庆、邓利平 主要任务：负责活动的总策划与安排，并负责活动中的一些具体细节，从整个过程来把握活动，协助各个组工作，使活动顺利完成。 策划监督：刘妍 主要任务：对策划的核对检查，上交学院审核。 宣传组联系：祝玮、岳阳 主要任务：负责联系社区负责人并解说本次活动的活动内容，青协委员在本班招募一定数量的自愿者。 外事部：冯秦铭、杨涛、高梦瑶 主要任务：辅助策划人，物品的还借，人员的分组等 后勤组：李雨娇、罗玉坤、冷玮 主要任务：负责活动中的一切资金支出以及活动相关的支出的详细记录
六、 活动时间 10 月24 日
七、 活动前期
1、在各班进行必要的宣传，组织有多少人将要参加;
2、联系职场礼仪指导老师和一些学姐学长;
3、 借一些培训必要的东西，确定好培训地点
八、 活动过程
1、组织参与人员到达目的地;
2、请专业老师到场讲解职场礼仪;
3、专业老师教大家职场礼仪的一些的技巧，并由老师亲自演示，其他的参与人员跟着学习;
4、学生和老师互动练习相关的礼仪，再请学生进行相关演示;
九、 注意事项
1、注意入场和出场安全;
2、讲座期间的纪律要求;(讲座期间手机应调成振动或静音，不得吃零食，不得扰乱课堂纪律，保证参与人员中途不能退场)
3、讲座期间互动气氛要活跃;(全体干事要积极参与回答，并带动大家一起来回答)
4、若老师临时有事应准备好后续人员，以便活动的进行。
<七> 大学生自我介绍模板
售楼打电话销售技巧有哪些?你想提高自己的售楼业绩吗，那就来看看销售心理学的售楼打电话销售技巧吧!
一、要克服自己的内心障碍
有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。如果这样想，就变成了两个人在拒绝。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个：
1)摆正好心态。做销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，如果那样的话，就不需要去跑业务了。要对自己的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。别人不用或不需要我们的产品或服务，是他们的损失。同时，总结出自己产品的几个优点。
(2)善于总结。应该感谢，每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后，都应该记录下来，他们拒绝我们的方式，然后，我们再总结，自己如果下次还遇到类似的事情，怎样去将它解决。这样做的目的是当再次面对通用的问题时，有足够的信心去解决，不会害怕，也不会恐惧。
(3) 每天抽一点时间学习。学得越多，会发现知道的越少。学习的目的不在于达到一个什么样的高度。而是给自己足够的信心。当然应该有选择性的学习并不是什么不知道的`都去学。打电话之前,把想要表达给客户的关键词可以先写在纸上,以免由于紧张而"语无伦次", 电话打多了自然就成熟了。
二、明确打电话的目的
打电话给客户的目的是为了把产品销售出去，当然不可能一个电话就能完成，但是电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。假如接电话的人正好是负责人，那么就可以直接向其介绍公司产品，通过电话沟通，给其发产品资料邮件、预约拜访等，如不是负责人，就要想办法获得负责人姓名、电话等资料，然后和其联系发邮件、预约拜访。所以说打电话给客户不是目的，而是联系到目标客户，获得面谈的机会，进而完成销售.
三、客户资源的收集
既然目的明确了，那么就是打电话给谁的问题了，任何行业的电话销售都是从选择客户开始，电话销售成功的关键在于找对目标，或者说找到足够多的有效潜在目标客户，如果连这点都做不到，是根本谈不上创造什么良好的业绩的。在电话销售过程中，选择永远比努力重要，一开始就找对目标虽然并不代表着能够产生销售业绩，但起码获得了一个机会，获得了一个不错的开始。
选择客户必须具备三个条件：
1、有潜在或者明显的需求;
2、有一定的经济实力消费你所销售的产品;
3、联系人要有决定权，能够做主拍板。
四、前台或者总机沟通
资料收集好了，就是电话联系了，这时候会发现很多电话是公司前台或者总机，接电话的人不是所要找的目标，准备的一大套销售话术还没讲就被拒之门外，那么就要想办法绕过这些障碍，绕过前台的话术：
1.在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到你是谁，你就说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些。
2.多准备几个该公司的电话，用不同的号码去打，不同的人接，会有不同的反应，这样成功的几率也比较大。默认3.随便转一个分机再问(不按0 转人工)，可能转到业务员那里或人事部，这样就能躲过前台。
4.如果觉得这个客户很有戏，就不要放弃，可以找另外一个同事帮你打，顺便考考同事，也可以学到新的方法
5.以他们的合作伙伴的身份，例如:你好，我这是XX公司，帮我接一下你们老板，昨天我发了份传真给他，想确定是否收到。
6.不知道负责人姓什么，假装认识，比如说找一下你们王经理，“我是XX公司XXX，之前我们联系过谈合作的事。如回答没有这个人，可以说：哦，那是我记错了，他的名片我丢了，请告诉我他贵姓，电话多少?”
7. 别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。如果负责人不在或是没空，就说：没关系，负责人一般什么时候在呢?您看我什么时候方便打过来，要不我下午再给您打?这样接电话的人就很难再拒绝你了。
<八> 大学生自我介绍模板
客群选择
通过多渠道获取潜在客户资源，实现目标客户群搜索范围最大化。
（一）内部客户资源
1. 集团内部员工。
2. 集团所属企业会员资源。
3. 其他项目的以往到访客户及成交的老客户资源。
（二）外部客户群体
1. 本项目资源
前期各阶段来访来电客户。
2. 拓客渠道资源
A. 通过公司全员、合作伙伴及业主的熟人、朋友等社会关系进行介绍。
B. 通过城市各项展览会与组办方合作获取参展单位信息并在展会上收集目标客户信息。
C. 企业通过公关、市场调研、促销、技术支持和售后服务活动等直接接触客户，过程中与客户的沟通、交流都非常充分，是寻找客户的好机会。
D. 通过微博、微信、腾讯、博客群论坛中认识的朋友寻找机会，一方面这些博友本身有可能就是潜在客户，另一方面这些博友可能是意向客户的介绍人。
E. 通过看房团、巡展、陌拜扫街登记表所搜集客户信息。
F. 当地重点企业、单位，重点社区以及人流较大的步行街、商场等的客户拜访和登记。
3. 项目数据库资源
A. 通过政府部门相关资料、有关行业和协会的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、工商企业目录、纳税记录、商超VIP、互联网等大众媒体、客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等资料寻找客户信息。
B. 通过一些行业组织、技术服务组织、咨询单位等集中了大量的客户资料、资源以及相关行业信息。
C. 通过当地已合作代理公司提供客户信息资源获得客户信息。
4. 截留数据
A. 通过短信平台运营商、电信、移动服务商、物管公司等专业数据服务商直接获取客户信息。
C. 竞争楼盘项目的客户进电信息以及来访客户信息拦截。
5. 重点社区电话
A. 通过百度或GOOGLE地图，有针对性地找寻特定的区域，收集上面显示的公司等，反过来再搜这些公司的电话及相关信息等。
B. 话费分级电话。
C. 重点行业电话。
各类客户资源上门和成交转换率排名：
本项目资源 > 拓客渠道 > 客户会资源 > 代理公司资源 > 短信公司截留数据
信息获取
想要获得客户的信息那么首先就必须了解客户需求，有针对性呈现产品引起客户兴趣，这样才能获得想要的信息。
（一）电话CALL客前的准备工作
1.专业知识的准备
（1）结合项目的房地产专业知识（销讲、房地产基础知识、政策等）；
（2）项目的卖点（包括产品、地段、品牌、价格）；
（3）市场状况和竞争楼盘分析；
（4）楼书等销售资料的掌握；
（5）所售项目的答客问。
具体操作做法：
（1）提炼重要释放点，给客户优先传递主要信息。
（2）内容有吸引力，紧扣项目价值点并配合当周推广活动节点。
（3）傻瓜式口径，突出重点内容，让电话CALL客员表达更清晰。
（4）附上相关问答和项目基本信息，做好解答客户疑问的充分准备。
（5）对电话CALL客过程中电话CALL客员反映的口径对做及时调整和修改。
2. 工作状态准备
（1）工作状态保持热情友善、充满激情；
（2）坐姿挺直避免声音受压抑；
（3）口里没有障碍物如口香糖，烟，糖果等；
（4）声音保持平和、自然、亲切的语调。
具体操作方法：
（1）电话CALL客前对着镜子演练微笑，让心情愉悦起来。
（2）保持电话铃响三声内接听电话，并使用标准用语，如：“您好，XX（项目名称），我是XXX，有什么可以帮到您？”。
3.营销工具的准备
（1）营销系统和设备；（推荐使用企讯拓客通智能营销系统和设备）
（2）价格表，付款方式, 按揭银行等相关文件；（可以分类存放在企讯拓客通的平板电脑中）
（3）计算器；（企讯拓客通的平板电脑系统自带）
（4）楼书或宣传资料；（可以分类存放在企讯拓客通的平板电脑中）
（5）标有工程数据的楼层平面图；（可以分类存放在企讯拓客通的平板电脑中）
（6）置业计划。（可以分类存放在企讯拓客通的平板电脑中）
（二）客户信息的收集和分类
1. 资源循环利用
（1）各渠道资源不断循环电话CALL客，筛选有效客户。
（2）每次电话CALL客分A、B、C类客户，A为诚意有效客户，B类为无效客户，C为未接通客户。
具体操作方法:
（1）CALL客过程或结束后，在“系统”中对A、B、C类客户进行录入。
（2）间隔15天左右，循环C类客户，再次分A、B、C类客户。
（3）对于客户定期跟踪，客户资源需要反复交叉利用，Call到客户非A即B类为止。
2. 电话CALL客结果的分类
A类：有意向，需要重点跟进。
B类：没兴趣，不愿意接收项目任何通知。
C类：不确定或对方未接听或不方便接听。
执行过程
（一）人员组成
1. 兼职大学生或者派单公司中的优秀派单员，可在派单员和电话CALL客员之间形成晋升或降级机制，表现优秀的派单员可晋升为电话CALL客员，电话CALL客员业绩垫底的降级为派单员。
2. 女生电话CALL客效果优于男生，声音甜美、思维能力优秀者尤佳。
3. 外拓部组织培训及监督管理。
（二）人员管理标准操作及说辞
所有的电话CALL客人员必须首先熟悉项目基础资料并按标准销售说辞进行操作。
1. 每日量化工作指标
（1）每日每人电话CALL客电话量：200个（数量可适时调整）。（电话量参照使用企讯拓客通智能营销系统额定日CALL客量100-800个。）
（2）每日每人约访上门：周一至周五1组/天，周六至周日3组/天（每周不低于10组）。
2. 早会与晚会
（1）每日上班前10分钟进行早会，简单分配约访任务与说明要点。
（2）每日下班前20分钟进行晚会，总结当天工作，进行分享与沟通电话CALL客过程中所遇到的问题及经验。
3. 人员管理 （参照企讯拓客通智能营销系统功能）
（1）通过系统通后台，随时了解CALL客人员的工作情况，及时发现问题，解决问题。
（2）工作勤奋，沟通技巧好的CALL客人员可以考虑分配一些更加优质的资源，同时开放更多的系统功能给优秀的CALL客人员，比如：取消电话号码隐藏，通讯录和手机同步等。
（3）对于针对当天CALL客人员的工作状态，可以随时通过消息推送功能给予鼓励，鞭策和通知发布。
（4）后台自动生成Call客记录表，避免了记录作假。
4. 奖惩制度
（1）为提高销售Call客积极性和质量，设置周Call客奖励，每周Call转上门量前三名的销售给予奖励（第一名500元、第二名300元、第三名200元，奖项仅作参考，根据项目不同节点及不同情况设置）；
（2）对于Call客量没有完成的销售进行惩罚，每人罚款100元作为团队活动基金；
（3）每周总结例会上颁发销售激励，有仪式感的由领导激励颁发现金奖励，表示对销售call客任务的重视及激励。。
5. 电话CALL客态度
（1）礼貌的开场白留下好印象：您好，打搅您休息啦。
（2）语气缓和平稳，不焦不躁。
（3）结束语：谢谢。
（4）无论客户任何反应都要保持良好的心态，要有礼貌，体现我们的专业性。
（5）电话CALL客、接客保持积极的心态，认真负责的服务态度打动客户。
一定要注意，不要以为对方看不到我们在态度上就所倦怠。正因为客户看不到我们，我们所有的一切都只能靠声音去传达。更应该注意态度与声音的训练。
6. 电话CALL客准备充分
拨打电话之前应作好详细的充分的准备工作（包括状态，物料、态度，说辞），大脑一定要清晰，要热情、大方、友善、真诚。
（1）开门见山，直截了当，切忌耽误客户时间。因为你不知道客户是在何种情形下接的电话。客户正忙时，你拐弯抹角耽误人家时间，会引来反感。不管自己情绪如何，也不可对顾客不礼貌。
（2）拨打电话时应口齿清晰，明确，条理分明，要立场坚定，不可似是而非。讲话要有重点，重要部分要加重声音，听上去要更有力。听起来很专业，讲话有力度，适时幽默，开怀大笑，缓和主客之间的紧张气氛。
（3）绝对相信你的项目适合顾客，详细推介产品带给顾客的好处。
（4）称呼对方名字一定要热情，说两三句话要提及一下对方的名字，会显得友好。
（5）尽量少用专业术语，及“嗯、这个、那么”等，切记不要逐字逐句阅读文字材料，成为照本宣科的传声筒。
（6）告诉顾客自己的姓名、电话、通讯地址，以便顾客跟你随时联系。
（7）不要以找某某经理（指你自己瞎编的某个姓）为借口开场。
7. 心态积极乐观
（1）礼貌的开场白留下好印象：您好，打搅您啦。
（2）强烈的电话CALL客氛围，让电话CALL客不尴尬有动力，同时让客户在电话里感觉到现场人气很旺。
（3）对不同客户需采用不同的口吻，让客户感觉是和朋友在交谈，了解客户需求信息，适当透露产品价值点引起客户关注，让客户上门了解。
（4）无论客户做任何反应都要保持良好的心态和平和的语气，要体现销售的专业性，保持心情愉悦的电话CALL客，建议每半个小时出来活动一下，休息10分钟然后继续CALL。
（5）坚持不懈的毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第3-5次电话邀约之后才进行成交的。然而大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了，所以一定要坚持不懈，不要气馁。
8. 提供支持帮助
（1）电话CALL客过程中所遇到的问题需提供帮助，例如口径不完善时需及时调整等。（企讯拓客通的录音功能，可以随时回放拓客过程，可以帮助CALL客人员提高沟通技巧，对口径不完善的及时做出调整。）
（2）销售成功实现电话拓CALL转上门，需当众正向表彰激励，并进行经验分享，对客户言辞态度不好、被客户拒绝次数较多而出现负面情绪的电话CALL客员，进行安慰和鼓励。
（3）电话CALL客是一件很耗体力和精力的事情，需提前准备好下午茶以及金嗓子、胖大海等，补充能量，保护嗓子，调节状态。
9. 电话CALL客奖惩制度
为提高电话CALL客积极性和质量，设置周电话CALL客奖励，其中派单员电话CALL客奖励参照派单员带客进行。
客户的维护、转化和管控
（一）客户的维护，转化和管控
1. 当天CALL到A类有效客户，次日之前进行汇总，拓展主管须立即上报发送至拓展经理处，以确保对客户资源的维护和转化过程的及时监督和管控。（企讯拓客通智能营销系统会自动生成报表）
2. 对已预约上门日期的A类客户，预约日期前一天需打电话跟客户确认具体上门时间。（可以利用企讯拓客通智能营销系统提醒设置功能，避免遗忘。）
3. 若客户临时有事，需另约上门时间应及时记录并上报拓展主管，随时了解情况变化。（企讯拓客通智能营销系统在CALL客人员通话过程中随时记录和变更，拓展主管也可以通过系统后台随时了解。）
4. C类客户在三天后进行电话跟踪，确定客户上门意向和时间，并再次进行客户分类。
5. 可将项目信息或节点活动，每周1次持续发送信息，做好客户跟踪工作。（企讯拓客通智能营销系统的互动筛客功能，CALL客人员可以将项目信息或节点活动录制语音，在客户普遍闲暇的时间段自动发送，意向客户可以选择转人工接听详细了解相关信息。）
（二）电话CALL客过程把控
1. 每天电话CALL客完毕后，由拓展主管将电话CALL客反馈表提交给拓展经理，标注并统计客户级别，A类为邀约到的客户名单。（企讯拓客通智能营销系统可以自动生成报表）
2. 客户到场后，电话CALL客员需将客户引荐给外拓部外拓主管，通过匹配电话CALL客登记表上姓名与客户真实姓名，确认转化为上门客户的有效性，把控电话CALL客结果真实性。
3. 每周电话CALL客奖励以外拓部已确认的有效上门客户数量为准。
（三）反馈要点
1. 当日电话CALL客结果将于次日录入电子表并发布电话CALL客日报。（企讯拓客通智能营销系统可以自动生成报表，无需手动录入）
2. 每周末统计当周电话CALL客转上门和成交数量。（企讯拓客通智能营销系统可以自动生成报表，无需手动录入）
3. 根据当日电话CALL客情况调整口径内容和客户资源。（可以使用企讯拓客通智能营销系统录音回放功能）
4. 当周实际电话CALL客情况调整下周电话CALL客计划。
统一Call客口径
Call客口径是辅助销售与潜在客户直接交流的重要工具，是促进客户上门的利器。
（一）开场白
Call客口径首句是让客户产生兴趣的关键点，是重中之重，一定要简洁、有力、有吸引力。
例如：“我打这个电话，是因为xx集团在xx区开发建设了一个精装修及星级配套社区，作为高尚品质楼盘，已经引起大量购房者的关注和购买。”
1. 较吸引人的首句一般会提及“有新品推出”，说出自己与其他产品的区别，如“唯一精装修的楼盘”中国龙头房企xx集团开发建设项目，等信息点。
2. 以数字的形式，如低总价、低首付等吸引价格敏感客户的关注；
3. 尽量首句避免出现“售楼处”等字眼；
4. 首句基本控制在10字左右，一句话即可；
5. 后续说辞要生活化、情景化；淡化广告，尽量采用拉家常的方式传达信息。
客户缺少信任怎么办？
1.自我介绍放在确认客户之前。
2.开场白表明“我”是怎么知道“你”的。
3.客户咨询或请教问题时，宜采用封闭式提问。
（二）开盘前Call客技巧
1. 关于价格问题
关于价格问题，尤其是价格不在优势的情况下，采用敷衍法，兜圈子。
（1）以一房一价回答，还可以反问客户心理价位或了解的 市场价位；
（2）必须报价时，就报一个价格区间，比如3500-5500，精装毛坯都有，拉大价格区间，淡化客户对价格的敏感性。
让客户对价格产生一定的.认知，但不至于形成固定的价格印象。
2. 释放优惠消息
使用多重折扣：统一使用99*99*98……等方式，并包装为“销售经理折扣”、“项目总经理折扣”、“董事长折扣”、“一次性付款折扣”……
（三）Call客口径模板
针对不同客户资源，撰写不同针对性口径，根据销售节点和思路每周进行调整。因人制宜，如表达欠佳，就采用职业化的call客口吻；如表达流利且灵活，则采用拉家常的方式进行。
（四）项目蓄客阶段Call客说辞
开场白：XX先生/小姐，我是xxx营销中心的某某，告诉您一个好消息...... 最高优惠xxx万。我用两分钟的时间给您介绍一下吧？您看您今天什么时间有空，过来看一下。
——看过，已经买了
恭喜您成为我们尊贵的业主。那您更应该常回家看看了，咱社区快封顶了。而且现在会所正式开放了，您可以带着亲朋好友常回来玩玩。另外，告诉您一个好消息，老带新“新老客户各免三年物业费”的政策延续，和亲友在这么好的社区里做邻居是多美的一件事啊。请问你有认识的朋友需要购房吗？
——有兴趣，没买/没看过
我们xxx是中国地产龙头xxx集团在开发的首个精装修住宅项目，交房时保证您拎包即住，我们还有8000平的景观湖，大批名贵的树木，并且我们这些景观绿化都已经做好了，5200平五星级运动会所也正式开放了，如果您感兴趣，一定要到现场来，参观我们比公园还美的家，再详细了解一下我们的沙盘和户型图，绝对让您震撼。再告诉您一个好消息：我们xxx楼正在清尾，有很多优惠，绝对超值！
另外，我们集团在xxx地区开发的xxx房也在热销，你可以一并了解一下。您看您今天有时间吗？（明天呢，周末呢）
——没有兴趣
那您对商铺感兴趣吗，我们的商铺都是沿街底商，层高很高，可以说是买一层得两层，面积从26-160不等，总价才19万多，就剩最后几套了，非常的实惠。
——如客户仍不感兴趣
不买房也没有关系。我们xxxx会所已经对外开放了，很多客户会到我们这边游玩。
特别是本周末，我们xxx主办的xxx活动将在营销中心举行，你可以带着朋友家人来观看和感受。
电话接听技巧
（一）电话倾听技巧
1. 充满耐心，让对方一吐为快以获得更多的信息；
2. 不要匆忙下结论，不要带个人偏见，客观看待问题；
3. 不要争辩，全神贯注，专心聆听，排除干扰不分心；
4. 边听边做记录；
5. 留心话外音；
6. 以“是的”、“没错”等适当插入语做出反馈。
（二）答的技巧
1. 根据客户的需求，有针对性地呈现卖点；
2. 回答的内容要以吸引客户到售楼处详细洽谈为目的；
3. 如果客户提出的问题不是你能力范围内的，可将此问题作为再次沟通的理由。
（三）问的技巧
1. 多用一些开放性的问题，不能只用“是”或“不是”来回答，它没有预设的答案；
2. 抓住时机进行反问；
3. 有针对性地了解客户目前状况及需求，如：“您觉得我们的房子如何？”“您购房最主要考虑哪些因素？”等等；
4. 主动发问，引导客户的思路；
5. 显示出你对客户所陈述的观点感兴趣；
6. 以提问的方式重申客户的陈述，这要求我们不仅具备良好的倾听能力，而且要善于抓住客户在陈述中关键的感受或观点；
只有多问，你才能“挖”出客户的真实需求。
Call客中常见问题处理方式
异议处理的技巧总结起来主要是20个字：细心聆听；分享感受；澄清异议；提出方案；要求行动。
（一）说有时间来看，但就是不来
建议处理方法：
（1）听电话时你是否做到位？客户是否真的了解楼盘情况？你是否与客户约定了一个具体时间？
（2）客户真的很忙，忘记了，需要你提醒，甚至可以带一些楼书上门推荐；
（3）制造紧迫感，吸引客户。
（二）电话总关机或无人听
建议处理方法：
（1）可在接待客户时多留几个电话号码；
（2）给客户发短消息或传真及E-mail。
（三）不耐烦听电话
建议处理方法：
（1）是否打电话的时间不对，客户正在忙或有不顺心的情况；
（2）如果每次都这样，就需要检讨自己：是否了解客户的真实需求？ 是否一味推荐自己的想法？没有话题，没有新意？
（四）接了电话便很快收线
建议处理方法：表达时用简捷、清晰的语言说明你的想法。
（五）和售卖现场态度不一样
建议处理方法：
（1）客户有可能是听了其他人的意见，思想产生动摇。可以帮其分析，坚定信心。
（2）问对方是对服务不满意，还是对产品不满意？
（六）直接拒绝
建议处理方法：接待过程中要注意了解需求，留下话题，避免干巴巴的推销。
（七）还没考虑清楚
建议处理方法：协助客户找出异议，帮助解决顾虑。
（八）出差了、在开会或睡觉
建议处理方法：
（1）跟踪电话时要注意选择合适的时间。时间的选择因人而异，在接待时尽可能多地了解客户的作息时间。尽量避免一上班就电话跟踪客户。如果遇到这种情况，要向客户说：“不好意思打扰了您。”有可能的话约一个下次打电话的时间。
（2）改变方法，不轻言放弃，回忆接待时有什么问题，帮其解决问题。
（九）推说工作忙，没时间，不肯给一个明确的答复
建议处理方法：要分析客户的真实想法，是在推托，还是想看看竞争楼盘。可以帮他侧面分析一下市场情况。如果不听，可征求其意见，上门服务，进一步了解他的想法。
（十）还要同家人商量
建议处理方法：家人是否来过现场，邀请家人一起来现场看看。
客户在电话里要拒绝你实在是太容易了！拒绝，对做销售的人来说，犹如家常便饭，你再好的说词都会被轻易拒绝。没有人一开始就会被别人接受，重要的是坚持。当你慢慢地拥有了一个客户圈的时候，通过客户的互相介绍，你成功的几率将大大提高。
总结
电话CALL客目标客户群体的选择作为电话CALL客工作的第一步是我们工作的重要基础，只有选择了准确的目标客户群体才能给我们接下来的工作带来事半功倍的效果，通过电话CALL客我们努力获得客户信息，以了解客户需求、区分客户类型，重点跟踪客户筛选有效信息。
在电话CALL客的过程中我们通过加强对电话CALL客人员的培训和管理以便于取得电话CALL客的最大效果，同时维护好锁定的目标客户，最终为实现目标客户转化为来访客户和成交客户打下坚实基础，以最小的成本获得项目销售的最大效益。
<九> 大学生自我介绍模板
销售给客户打电话：很好的心理素质和较好的口才
作为一位业务员，特别是电话营销业务员，首先你一定要有很好的心理素质和较好的口才及应变能力。差不多拥有了这些之后，找客户就要找到一些有效的信息，你可以在专业的网站上查找你需要的客户资料，也可以在一些黄页电话簿上找一些客户资料，另外，还要注意路边的广告牌和电视、广播以及车体广告等，毕竟这些都是最新的，最有效的客户信息。以下是作为一个电话营销员应该必备的知识，你可以看一下，希望对你有所帮助，如果还有什么问题，可以给我发电子邮件。
销售给客户打电话：自信
关于电话营销技巧和话术，你作为一个业务员，给别人打电话一定要有自信!!还要给人一种好的印象，也就是把微笑传递给对方，把好心情传递给对方!一下使应该注意的地方：
一、准备：心理准备，在你拨打每一通电话之前，都必须有这样一种认识，那就是你所拨打的这通电话很可能就是你这一生的转折点或者是你的现状的转折点。
在分析电话营销技巧和话术有哪些中，有了这种想法之后你才可能对待你所拨打的每一通电话有一个认真.负责.和坚持的态度，才使你的心态有一种必定成功的积极动力。内容准备，在拨打电话之前，要先把你所要表达的.内容准备好，最好是先列出几条在你手边的纸张上，以免对方接电话后，自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容。另外和电话另一端的对方沟通时要表达意思的每一句话该如何说，都应该有所准备必要的话，提前演练到最佳。在电话沟通时，注意两点：1注意语气变化，态度真诚。2言语要富有条理性，不可语无伦次前后反复，让对方产生反感或罗嗦。
二、时机：打电话时一定要掌握一定的时机，要避免在吃饭的时间里与顾客联系，如果把电话打过去了，也要礼貌的征询顾客是否有时间或方便接听，调整你的肢体语言，注意节奏：发挥你的影响力，训练你的声音和客户交谈时客户要
1、多使用正面词语：
2、多采用赞美、提问的句式
3、聆听是最宝贵的礼物
学会问问题的另一个好处在于：我们可以暂时免开尊口———记得吗?讲多错多、言多必失。让客户来说。客户说的越多，在他的印象中，他与销售人员的关系越紧密，信任度越好，成交的比例就会更大。
<十> 大学生自我介绍模板
01让自己处于微笑状态
人与人见面时，都会有所谓「磁场」，在电话之中，当然也有电话磁场，一旦业务人员与客户的磁场吻合，谈起话来就顺畅多了。为了了解对方的电话磁场，建议在谈话之初，采取适中的音量与速度，等辨出对方的特质后，再调整自己的音量与速度，让客户觉得你和他是「同一挂」的。
02音量与速度要协调
员工对所要干的事情存在某种顾虑，不敢放手去干。产生这种情况的主要原因，一是企业管理者对员工的授权结果不明确，让员工不知所为，不知道领导所要的结果是什么，不知道该如何去做！二是没有给员工一个宽松的工作环境和一个明确的立场，责权配置相对模糊，员工害怕自己承担责任或因所干工作而得罪其他人。
解决方案：作为企业管理者对员工的授权结果要明确，最好有数字性的量化，让员工清晰的知道授权者的目的和考核目标；另外采用“给目标设界限”的授权方式，给员工一个明确的立场，让员工发挥自身的主观能动性去达成工作结果；比如：我们可以给员工一个立场“如果公司是你家开的，你该用什么样的工作方式去达成结果。如果你是消费者，你认为我们的产品或服务该怎样去做”，这就是给员工立场，只要是围绕着这个立场去开展工作，再加上对员工自身的技能培训； 这样即给员工了掌握主动的工作空间，又提高了员工的工作积极性；
03判别通话者的形象增进彼此互动
从对方的语调中，可以简单判别通话者的形象，讲话速度快的人是视觉型的人，说话速度中等的人是听觉型，而讲话慢的人是感觉型的人，业务人员可以在判别形之后，再给对方「适当的建议」。
04表明不会占用太多时间简单说明
「耽误您两分钟好吗？」为了让对方愿意继续这通电话，我最常用的方法就是请对方给我两分钟，而一般人听到两分钟时，通常都会出现「反正才两分钟，就听听看好了」的想法。实际上，你真的只讲两分钟吗？这得看个人的功力了！
05语气、语调要一致
语调语气是将一句说话表现得生动灵活，语调的抑扬顿挫可直接将语句生动化，语气是即那个说话人的感情附带其中，加上语速，我们需要把一句简单的话生动化。一个讲究语调语气的人是很有语言修养的人。同时，才不会使电话那边的人对你的声音产生厌恶感。
06善用电话开场白
好的开场白可以让对方愿意和业务人员多聊一聊，因此除了「耽误两分钟」之外，接下来该说些什么就变得十分重要，如何想多了解对方的想法，不妨问：「最近推出的投资型商品，请问您有什么看法？」诸如此类的开放式问句。
07善用暂停与保留的技巧
什么是暂停？当业务人员需要对方给一个时间、地点的时候，就可以使用暂停的技巧。比如，当你问对方：「您喜欢上午还是下午？」说完就稍微暂停一下，让对方回答，善用暂停的技巧，将可以让对方有受到尊重的感觉。
至于保留，则是使用在业务人员不方便在电话中说明或者碰到难以回答的问题时所采用的方式，举例来说，当对方要求业务人员电话中说明费率时，业务人员就可以告诉对方：您想学习更多相关文章吗？「这个问题我们见面谈时、当面计算给您听，比较清楚」，如此将问题保留到下一个时空，也是约访时的`技巧。
08身体挺直、站着说话或闭上眼睛文字
假如一天打二十通电话，总不能一直坐著不动吧！试著将身体挺直或站著说话，你可以发现，声音会因此变得有活力，效果也会变得更好：有时不妨闭上眼睛讲话，让自己不被外在的环境影响答话内容。
09使用开放式问不断问问题
问客户问题，一方面可以拉长谈话时间，更重要的是了解客户真正的想法，帮助业务员做判定。
不妨用：「请教您一个简单的问题」、「能不能请您多谈一谈，为何会有如此的想法？」等问题，鼓励客户继续说下去。
10即时逆转
即时逆转就是马上顺着客户的话走，例如当客户说：「我买了很多保险」时，不妨就顺著他的话说：「我就是知道您买很多保险，才打这通电话。」当客户说：「我是你们公司的客户」，不妨接续「我知道您是我们公司的好客户，所以才打这通电话。」
11一再强调您自己判定
您自己做决定
在为了让客户答应和你见面，在电话中强调「由您自己做决定」、「全由您自己判定」等句子，可以让客户感觉业务人员是有质感的、是不会死缠活缠的，进而提高约访机率。
12强调产品的功能或独特性
「这个产品很非凡，必须当面谈，才能让您充分了解………」在谈话中，多强调产品很非凡，再加上「由您自己做决定」，让客户愿意将他宝贵的时间给你！切记千万不要说得太繁杂或使用太多专业术语，让客户失去见面的爱好。
13给予二选一的问题及机会
二选一方式能够帮助对方做选择，同时也加快对方与业务人员见面的速度，比如「早上或下午拜访」、「星期三或星期四见面」等问句，都是二选一的方式。
14为下一次开场做预备
在将要挂断电话的时候一定要和客户约定好下次电话访谈的时间，否则冒昧的在未知会客户的情况下打电话给客户，会让客户觉得你很没礼貌。如果一定要打的话，就要先想好说辞，转移客户的注意力。
<十一> 大学生自我介绍模板
还有几天就要开学了，在适应了大学生活之后，就要开始在学业上有所进步了。现在写下下学期的计划，希望自己可以时刻的鞭策自己。
学业上：
大二12月份随之而来的就是英语四级考试，本来自己的英语就是弱项，所以大二上学期最重要的任务就是主攻英语了，一定要付出的`比别人多才有可能取得与他人一样的成绩。争取一次通过四级考试!
当然，进入大二，专业课也随之增多了，所以部分心思也得放在专业课上。大一的时候过了会计基础考试，这学期就得多注意一些与初级会计考试有关的消息了。希望尽量把初级会计证考到吧!咩咩，
呼呼，似乎忘记了一个很重要的东西额!大二上也要参加普通话考试额~~加油吧，为未来奋斗!
兼职上：
希望自己可以在学习之余多锻炼一下自己，提高自己动手能力。顺便挣点外快吧，
这学期希望在开学之初可以做一段时间的校园代理，不知道自己做不做的好了，一定要加油啊。。。然后最好可以在学校饭馆里找点事情做吧，那样既不会耽误太多的时间，也不用经常向外跑了。。。当然在外面卖饮料也以的，希望自己可以像小郑一样，独立自主一点，向小郑学习!!
休息时：
做一个会学习会玩的孩子，如果有空闲的时间就约一两个好朋友出去转转吧，增进感情!
小小的计划就列到这里吧，半年之后对照着这个计划来检查自己。
<十二> 大学生自我介绍模板
高考已经结束许久，成绩也早就出来了，我也拿到我想要的分数，也收到了我喜欢的大学的录取书，作为一个准大学生，现在我要做的就是让我的这次暑假不虚度，让暑假过得充实。因此我给自己制定了以下的暑假学习计划：
一、报考英语学习班
高考虽然结束了，但是学习永远都不会结束。暑假我决定报考一个暑假学习班，即使高中的英语还不错，但是大学的英语肯定会跟高中的英语的'难度不一样，而且大学还要过四六级。为此暑假进入英语学习班跟着其他人一起学习，一定可以让英语得到更好的提升，为了进入大学做好更足的准备。暑假时间本来就长，抽出学英语的时间出来，尤其是大学再也不是像高中那样封闭式的学习，自然接触的人更多，而且英语以后是要说出来的，如果不在这个暑假把英语口语提升，以后进入大学就要花费更多的时间去学了。
二、看更多的课外书
高中的大部分时间都在看课本，没有太多的时间去看除了课本以外的书。所以趁着这次暑假有这么多的时间，就给自己买一些课外书来看看，或者是去市区的书店看书。总之就是要在暑假为自己积累更多的知识，丰富自己的读书经验，也是给自己暑假添加乐趣，不至于无聊。看书能够学习到他人的一些思维方式，可以去借鉴他们写作的手法，多少都会对自己的学习有一些帮助。
三、参加一些社会实践活动
大学开学的暑假很长，有这个时间我回去参加一些实践活动，一是提前体验社会，而是积累工作和实践经验，这样有助于在大学参加各种活动，也是提前做准备。大学也才四年，最后一年还要去参加实习，现在有足够的时间去体验生活，也是为自己大四找工作给予便利。社会实践活动能够帮助自己去面对生活的不易，也会让自己提前做好心理准备，知道进入大学，就是一个人去面对所有的艰辛了。暑假进行社会实践，我相信自己能够从中学习到很多的生存技巧的。
高中生活的结束意味着自己进入大学生活，现在自己也已经选择了大学并被录取，那已经是个准大学生了，我就要把握暑假这个难得的机会去增加自己的阅历和丰富自己的内涵。让自己不负暑假时光，为进入大学做最充足的准备，才能在大学里真正的找到自己的未来方向。
<十三> 大学生自我介绍模板
即将迎来新的一学期了，为了能在新学期里过得充实和学得有所成，特做了以下的学习计划：
一、首先,明确自己的专业, 明确自己即将面对的专业先充分了解它.
二、积极认真完成每一次老师布置的作业，做到主题突出，色彩鲜明，同时广纳各方意见，做到取人之长补己之短。
三、注重学生会部门之间的宣传交流工作，互相沟通。
四、积极配合我院内部其它部门的工作，以及我院学生会的工作，共同努力，全力以赴。不管是生活，学习，思想，人际关系，工作等等，都要全面发展。
第一学期是我的摸索阶段，现在是我的实施阶段，我要结合以前的学习经验来指定这学期的学习计划.
首先，我要在学生会中磨炼自己，并且可以充实自己的课外生活.
其次，我要在社会上寻找机会，找一些我能干的工作，来丰富自己的入社的能力.
第三，广交朋友，寻找机遇。
第四，学习还是挺重要的，合理安排自己的自习时间.
第五，不管今年有什么活动，我只要能参加的，尽量参加。
第六，生活勤俭节约，不奢侈浪费.
第七，认真抓住每一次机会，让自己的能力尽量发挥.
第八，生活中的点点滴滴，如果能舍得和放弃的，我都不会太在意，细节成就成功.
第九，努力的完成每项任务，无论是大事、小事，都认真的对待，命运是可以靠自己争取的.
第十，活出自己的人格和尊严.
对自己做全面详细的分解，争取在毕业之前，合理利用学校的天时、地利、人杰，在学校多考一些证件，丰富自己的人生空白。
第十一，学会自定目标与计划，有了目标才会有努力的方向，有了计划才能合理规划，才会有奋斗的激情。
第十二，20xx年一起加油吧!
XX年的新年已经逐渐淡忘在路过的前一年，11年初三随即开始的工作已经预示着今年工作的重要及密集程度，着实有点让我应接不暇，也切实感受到了痛并快乐着的感觉，开始在一个著名及臭名昭著的培训机构中的我，是千万中t友g友的个例中渺小的一个，带着通病并有本人独特的优势及劣势，开始了新的一年的展望。
一。11年对我的前途的学习甚至未来职业计划的发展有着决定性的作用。将其命名为“考试年”应该是在确实不过了。在这个灯火阑珊的.晚上，20天的紧密学习已余下了寥寥可数的五天，未来的时间将洗刷掉比其内在价值更少的对考试本质的认识及掌握，仅具有短暂的时效性和突破性是不能带来最后实在的分值，因此，一个大量的复习工作，作为取得一个高分的基础，是势在必行的。虽然具体的计划还没有制定，但显然，考试的重要性是毋庸置疑的，也是下半年计划的基调。
二。有生活情调的人都会说，生活要更多的注重过程，而并不是结果。很不幸，我是一个不讲生活情调的人。对我而言，考试虽然仅仅是一个过程，也是拉斯维加斯的赌场里重要的一张牌。而大家来这个赌场的目的，就是不求方式和手段的达到自己的目标，也就是所谓的“真经”到手。而最终是不是会有所求终会有所得，就是下一个要制定的目标---究竟是要去那里。衡量自己的机会成本有多大，确定自己将来的学校，全力争取top30，定位在合理的发展前景和职业规划，尽量吻合自己的兴趣爱好。
三。假如一切顺利的话，七月前结束自己的所有考试，在济南出发，实现自己的西部旅游计划。初步路线：济南---成都---西藏---青海---北京。出行方式：火车。计划：寻求老驴意见，细节到各个地方的时间及路线;征募兴趣爱好相同的驴友或朋友，增加与人交流的机会，锻炼自己的能力，发现不足;多看有关风景摄影方面的技巧，增加实践机会，向深处发掘自己的兴趣。
四。是个小小的愿望了，希望自己能订到第三轮北京奥运会的跆拳道比赛的票，希望是决赛。希望愿望能够实现。
以上就是我的学习计划，希望在新的学期里按照学习计划执行，让我的大学生活变得充实有目标。
<十四> 大学生自我介绍模板
大学是人生的关键。
这是因为，进入大学是你终于放下高考的重担，第一次开始追逐自己的理想、兴趣；这是你一生中最后一次有机会系统地接受教育，这是你最后一次能够全新建立你的知识基础；在这个阶段里，所有大学生都应当认真把握每一个“第一次”，让他们成为未来人生道路的基石；在这个阶段里，所有大学生也要珍惜每一个“最后一次”，不要让自己在不远的将来后悔莫及。所以在大学四年里，我想我应该努力为自己编织生活梦想，明确奋斗方向，奠定事业基础。
在就业压力日趋激烈的今天,一个良好的职业规划无疑增加了一份自信.而如今,身为大学生的我们,在一天天消磨时光的日子里,不如多学习点知识来充实自己.未来掌握在自己手中,趁现在还有时间,赶紧为自己的未来之路定好一个方向,按照这个方向前进！
自我剖析
1）兴趣爱好:看书，听音乐，电子设计，聊天，网页设计，看电影。
2）人格描述:依靠理智的思考来做决定，总是采取客观实际、合乎逻辑的步骤。谨慎而传统，重视稳定性、合理性；天生独立，需要把大量的精力倾注到工作中，并希望其它人也是如此，善于聆听并喜欢将事情清晰而条理的安排好。喜欢先充分收集各种信息，然后根据信息去综合考虑实际的解决方法，而不是运用理论去解决。对细节非常敏感，有很实际的判断力，决定时能够运用精确的证据和过去的经验来支持自己的观点，并且非常系统有条不紊。看问题有很强的批判性，通常持怀疑态度，需要时常的换位思考，更广泛的收集信息，并理智的评估自己的行为带来的可能后果。
3）在工作中的优势1.办事精确，希望第一次就能把工作做好2.乐意遵循确定的日常安排和传统的方针政策，是组织忠诚的维护者、支持者3.特别能够专心细致地工作，可以不需要别人的合作独立工作4.一丝不苟、认真专注地对待具体问题、事实和细节5.相信传统模式的可取之处，并且能够遵循传统模式 6. 有稳定平和的心态
4.）在工作中的不足：1.不愿意尝试、接受新的和未经考验的观点和想法2.对需要很长时间才能完成的任务缺乏耐心3.有时会由于近期目标而忽略长远需要4.办事死板；必要的时候难以或不愿适应新境况5.难以看到问题的整体以及行为的长远影响6.见到实际应用后的结果才肯接受新观点7.对自己及自己对组织的贡献估计过低
5）相应措施，针对我的缺点与不足，我应该采取一定的措施来弥补我的缺陷：1.避免墨守陈规，需要尝试新的东西 ；要有开放态度，敢于尝试探索新的可能性 。2.考虑问题要更全面周到，需要考虑别人的因素 ，不单单只考虑自己的利益和感受。3.对那些与我观点不同的人保持足够的耐心和虚心4.适合的时候，主动承担一些工作5.正确看待失败，碰到困难不随意放弃6.增强做事的灵活性，学会变通的看待和接受新事物
大一的时光就这样匆匆地从我的生活中经过又悄悄地溜走了，不过留下的却是一段很珍贵的回忆。我想，经过一年的在校体会，有必要对这一年进行一个总结并有根据地安排一下接下来的大学三年时光。
我想大一（无论是在生活上还是学习上）留给我们的印象是轻松和愉快的。生活上，我从一个懒散的自理能力较差的孩子变成了一个可以能把自己的日常生活安排地较好的大人了。同时我也结识了我可爱的舍友们，他们各有各的优点和可爱之处。我想如果说我在这一年中成长了，那么就离不开他们的感染。我会努力的生活，努力地向他们学习更多。
在学习上，虽然我还算得上是个努力的人，但我想我缺少的最多的还是实践和积极热情的活力，当然还有一种勇气。所以以后一定要注意以上的缺点，弥补不足，更上一层。不能说只有缺点，我想我也进步了很多，呵呵，那是当然要的。简单的两段总结当然描述不出我在这一年间所产生的变化的全部，总之要理智不偏激地对待任何事情并且要勤奋才行！
结合以上的经验，接下来我想谈谈还没有走过的宝贵的三年。
时间它对每个人都是公平的，我想要考虑应该是效率。总之在接下来的三年内要以高效率为目的去做好每件事情才行。其实李开复前辈已经很好地为我们提供了方向，概括为七项：学习自修之道、基础知识、实践贯通、兴趣培养、积极主动、掌控时间、为人处事。
学习自修之道：独立思考的能力，自学的能力。自学能力必须在大学期间开始培养。许多同学总是抱怨老师教得不好，懂得不多，学校的课程安排也不合理。我通常会劝这些学生说：“与其诅咒黑暗，不如点亮蜡烛”。 大学生不应该只会跟在老师的身后亦步亦趋，而应当主动走在老师的前面。例如，大学老师在一个课时里通常要涵盖课本中几十页的信息内容，仅仅通过课堂听讲是无法把所有知识学通、学透的。最好的学习方法是在老师讲课之前就把课本中的相关问题琢磨清楚，然后在课堂上对照老师的讲解弥补自己在理解和认识上的不足之处。大学生应该充分利用图书馆和互联网。多多和老师沟通，向他们请教学好这门课的途径。同学们的思维各不相同，应该也和他们多聊聊才行。要懂得多项思维。
基础知识：数学、英语、物理、计算机。在这里要说的是不要怕烦，耐心有效地打好基础才行。
实践贯通：“做过的.才真正明白”。以计算机为例，微软公司希望应聘程序员的大学毕业生最好有十万行的编程经验。理由很简单：实践性的技术要在实践中提高。计算机归根结底是一门实践的学问，不动手是永远都学不会的！
培养兴趣：开拓视野，立定志向。我总相信兴趣不是一时的。它是要人去经营的。所以
它需要一个支柱，那就是志向。
积极主动：果断负责，创造机遇。正如开复博士所说，在他创立“开复学生网”时，他的初衷是“帮助学生帮助自己”。但让他很惊讶的是，更多的学生希望他直接帮他们做出决定，甚至仅在简短的几句自我介绍后就直接对他说：“只有你能告诉我，我该怎么做”。难道一个陌生人会比你更知道自己该怎么做吗？所以他慢慢认识到，这种被动的思维方式是从小在中国的教育环境中培养出来的。被动的人总是习惯性地认为他们现在的境况是他人和环境造成的，如果别人不指点，环境不改变，自己就只有消极地生活下去。持有这种态度的人，事业还没有开始，自己就已经被击败，李开复说：“他从来没见过这样消极的人可以取得持续的成功。”所以说我们要积极主动地去思考去准备，随时创造机遇。他的话让我意识到，我必须从大学的第一天开始，就从被动转向主动，我必须成为自己未来的主人，我必须积极地管理自己的学业和将来的事业，理由很简单：因为没有人比我更在乎我自己的工作与生活。“让大学生活对自己有价值”是我们大学生的责任！当然一个主动的学生应该从进入大学时就开始规划自己的未来。当然要科学的规划才行，当自己还没有特定的目标时千万不要急于求成胡乱地定一个，应该耐心地去发现、积极地去寻找。
掌控时间：事分轻重缓急，人应自控自觉。除了积极主动的态度，大学生还要学会安排自己的时间，管理自己的事务。一位同学是这么描述大学生活的：“大学和高中相比似乎没有什么太大的区别，每天依旧是学习，每次考试后依旧是担心考试成绩不同的只是大学里上网的时间和睡觉的时间多了很多，压力也小了很多。”
这位同学并不明白，“时间多了很多”正是大学与高中之间巨大的差别。时间多了，就需要自己安排时间、计划时间、管理时间
每个人都有许多“紧急事”和“重要事”，想把每件事都做到最好是不切实际的。我建议大家把“必须做的事”和“尽量做的事”分开。必须做的事要做到最好，但尽量做的事尽力而为即可。建议大家用良好的态度和宽广的胸怀接受那些你暂时不能改变的事情，多关注那些你能够改变的事情。此外，还要注意生物钟的运行规律，按时作息，劳逸结合，这样才能在学习时有最好的状态。
大学四年是最容易迷失方向的时期。大学生必须有自控的能力，让自己交些好朋友，学些好习惯，不要沉迷于对自己无益的习惯里。
为人处事：培养友情，参与群体。我入校时是第一次离开父母，离开自己生长的环境。进入校园开始集体生活后，如何与同学、朋友以及社团的同事相处就成为了我学习内容的一部分。大学是大家最后一次可以在相对宽松的环境中学习、培养、训练如何与人相处的机会。在未来，人们在社会里、在工作中与人相处的能力会变得越来越重要，甚至超过了工作本身。所以，李开复博士告诫我们大学生要好好把握机会，培养自己的交流意识和团队精神。
<十五> 大学生自我介绍模板
姓名：
性别：女。
民族：
证件号码：
婚姻状况：
户籍：惠州。
现所在地：广州。
毕业学校：广东新安学院。
学历：专科。
专业名称：室内设计。
毕业年份：xx年。
工作年限：三年以上。
职称：
求职意向。
职位性质：全职。
职位类别：建筑工程。
职位名称：
工作地区：湛江市。
待遇要求：可面议，需要提供住房。
到职时间：两周内。
技能专长。
语言能力：
计算机能力：
综合技能：
教育培训。
20xx年9月—20xx年7月广东新安学院专科。
工作经历。
广州白云xx安置有限公司20xx年3月—20xx年3月。
公司性质：民营企业。
所属行业：建筑、房地产、物业管理、装潢。
其他信息。
我的未来规划是尽自己最大的努力争取在20xx年考到“二级建造师证”希望能在土建行业有所建树。
<十六> 大学生自我介绍模板
基本资料
姓名: xxx
性别: x
年龄: xxx
身高: xxx
学历: xx
工作年限: xxx
居住区域: xxx
户口所在地:
自我评价：
我的性格开朗成熟、为人诚实、适应能力强，对待工作积极主动，勇于挑战自我，具有高度的'责任感和乐观的积极态度，能够与同事和睦
证书： 数控工艺员证书， 制图员中级职业资格证书 .
工作经历
工作经验
公司名称： 北一良工机械有限公司公司行业： 机械制造·机电·重工
职位名称： 组装机床，钳工装配 工作时间： 20xx年6月 - 20xx年4月 工作城市： 北 工作性质： 全职 职业类别：钳工
职位级别： 初级职位(两年以下工作经验)
工作职责：能根据所学的专业去完成相应的加工工作，组装数控机床，及一些机加工的检查等。
职位名称： 中粮五谷道场食品有限公司 所在部门： 研发部 工作时间： 20xx年5月 - 至今 工作城市： 北京 工作性质： 全职 职位级别： 初级职位(两年以下工作经验)
工作职责：在精料车间负责调配粉包精料
教育经历
武汉理工大学
求职意向及其他
其他期望从事职业：制图员， 钳工，普工：期望工作城市： 北京期望薪水： 面议到岗时间： 1周以内
职业技能与特长
取得了制图员中级职业资格证书、数控工艺员证书、计算机一级。
<十七> 大学生自我介绍模板
基本资料
姓名：
性别：男
出生年月：xxx
联系电话：xxx
学历：本科
专业：电气工程及其自动化
民族：汉
毕业学校：xxx工业大学
住址：xxx
电子信箱：xxx
自我简介：
毕业于xxx工业大学电气工程及其自动化专业，在校期间学习成绩优异，曾进入导师电器自动化实验室，进行电器元件选择与功能测试，控制器的设计与功能调试，编程控制以及电气系统的智能控制；
毕业之后进入国电xxx自动化股份有限公司，在水电工程部负责产品的设计和调试，现场设备的.安装、调试和验收工作，工作内容为为水电站以及电厂等提供监控设备，精通于上位机和下位机系统，各类型号PLC和触摸屏的编程控制；在现场服务期间曾多次受到客户表扬，对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神，活泼开朗、乐观上进；（南通seo）上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展；
求职意向：
目标职位：电气工程师|电子元器件工程师|电子工程师·电路工程师|电器工程师
目标行业：仪器·仪表·工业自动化·电气|机械制造·机电·重工|汽车·摩托车
期望薪资：面议
期望地区：xxx
到岗时间：1周内
工作经历：
20xx—至今xxx自动化股份有限公司电气工程师
职责和业绩：
在水电工程部负责产品的设计和调试，现场设备的安装、调试和验收工作，工作内容为为水电站以及电厂等提供监控设备，精通于上位机和下位机系统，各类型号PLC和触摸屏的编程控制，熟悉各类电气系统设计以及调试，精通PLC和触摸屏编程控制，曾在xxx水电站和xxx水电站协助厂家开机运行良好，获得表扬
20xx—20xxxxx自动化股（南通劳务派遣）份有限公司电气工程师
职责和业绩：
在水电工程部负责产品的设计和调试，现场设备的安装、调试和验收工作，工作内容为为水电站以及电厂等提供监控设备，精通于上位机和下位机系统，各类型号PLC和触摸屏的编程控制，熟悉各类电气系统设计以及调试，精通PLC和触摸屏编程控制，曾在xxx电站和xxx水电站协助厂家开机运行良好，获得表扬教育培训：
20xx.9— —20xx.7 xxx工业大学本科
专业描述与主修课程：电器学；高压断路器的原理与应用；低压电器继电器及其控制系统；电力电子技术；电路；模拟电路；数字电路；集成电子技术；电机学；机械制图；工业控制网络；自动控制理论；计算机组成技术；嵌入式系统原理及应用；可编程控制理论。
<十八> 大学生自我介绍模板
基本信息
姓 名：
性别：女
民 族：汉族
出生年月：19xx年7月31日
证件号码：
婚姻状况：已婚
身 高：157cm
体重：52kg
户 籍：广东广州
现所在地：广东湛江
毕业学校：华南农业大学
学历：本科
专业名称：动画
毕业年份：
工作年限：二年以上
职称：
求职意向
职位性质：全 职
职位类别：教育/培训
职位名称：美术老师 ; 班主任 ; 老师
工作地区：湛江市赤坎区 ; 湛江市霞山区 ; 湛江市开发区 ;
待遇要求：可面议 ; 不需要提供住房
到职时间：
综合技能：专业能力：熟悉色彩、素描等传统美术表现技巧，有的绘画基础。精通Photoshop、Sai、AI等专业绘画软件。掌握Office办公软件。
综合能力：责任心、独立工作能力强，公文写作能力优秀，富有团队精神。扎实的美术教学经验，丰富的学生管理经验。
教育培训
教育经历：时间所在学校学历
9月 - 6月澄海中心小学小学
20xx年9月 - 6月澄海南翔中学初中
20xx年9月 - 6月澄海华侨中学高中
20xx年9月 - 206月华南农业大学本科
培训经历：时间培训机构证书
工作经历
所在公司：广东外语外贸大学公开学院
时间范围：20xx年6月 - 1月
公司性质：国有企业
所属行业：教育/培训/事业单位
担任职位：美术教师学生工作办公室辅导员主管
工作描述：在职期间担任高校美术科任课教师，包括素描、色彩设计和创意绘画任课内容，指导学生参加省市级比赛及本系的海报制作宣传工作。期间兼任学生工作办公室总辅导员工作，内容为指导辅导员工作，组织学生会等学生组织活动以及班级管理工作，与家长沟通学生在校表现以及电话回访工作。寒暑假期间负责学校招生工作，包括网络接待和现场接待。
离职原因：婚后回湛江定居和发展
其他信息
自我评价：
1、集高校美术工作与学生管理工作经验于一身的综合性人才。
2、拥有2年以上的高校教学经验以及组织学生活动工作经验，从事美术(素描、色彩设计、创意绘画)教学工作。拥有教学需要的高级中学美术教师资格证书和二级乙等普通话等级证书。
3、善于与学生交流和家长沟通，有丰富的带班工作经验。
4、时间观念强，做事严谨，团队意识强。
发展方向：
本人欲寻得一份与教育相关的工作，2012年毕业于华南农业大学动画专业，拥有10年的'绘画基础，熟悉掌握photoshop/3d max/sai等绘画软件。20xx-20就职于广东外语外贸大学公开学院，拥有2年以上丰富的教学工作和学生管理工作经验。期间策划和组织学生参加学校大型活动，具有学生活动经验。我愿意以极大的`热情和责任心投入到贵校的教育事业中去，您的选择是我的期望。
其他要求：工资待遇合理，五险一金齐全，拥有培训和晋升机会。
<十九> 大学生自我介绍模板
个人信息
姓名：
性别：女
民族：汉族
政治面貌：团员
出生日期：19xx年x月
户口：
婚姻状况：未婚
学历：本科
毕业院校：xx大学
毕业时间：20xx年x月
所学专业：艺术教育
外语水平：英语(一般)
电脑水平：熟练
工作年限：实习/应届
联系方式：xxx
求职意向
工作类型：全职
单位性质：不限
期望行业：艺术、文化传播、培训机构、教育、科研院所
期望职位：教育/培训
工作地点：xx市
期望月薪：不限/面议
教育经历
大学：20xx年至今在xx师范大学xx幼儿师范学院就读艺术教育专业(小学综合艺术教育)。
实习：20xx年x月份在xxx小学;
20xx年10月份在xxxx实验小学。
专业技能
本人的特长是舞蹈钢琴伴奏等表演类.
在校荣誉
20xx学年在院迎新晚会中获得“三等奖”。
20xx学年在xx50年校庆中获得“优胜奖”。
20xx学年在xx合唱节中获得“金奖”;在校组织的实习中被评为“优秀实习生”;在xx合唱团中被评为“优秀团员”;在院里获得“三等奖学金”。
20xx学年在省大学生艺术节中获得两项“一等奖”;
在省音舞节合唱比赛中获得“一等奖”。
自我评价
我的生活准则是：认认真真做人，踏踏实实工作。我的大特点是：勇于拼搏，吃苦耐劳，不怕困难。在实际工作中，更重要的'是牢固树立了强烈的事业心、高度的责任感和团队精神。朝夕耕耘，图春华秋实;十年寒窗，求学有所用。相信在贵校的培养和自我的奋斗下，我定会胜任本职工作。
<二十> 大学生自我介绍模板
姓名：
国籍：中国
目前住地：广西
民族：壮族
户籍地：广西
身材：162 cm 46 kg
婚姻状况：未婚
年龄：27
求职意向及工作经历
人才类型：普通求职
应聘职位：行政管理
工作年限：3职称：中级
求职类型：全职可到职日期：两个星期
月薪要求：3500--5000希望工作地区：广西
工作经历
公司名称：南宁市商贸有限公司
起止年月：20xx-09～20xx
公司性质：私营企业所属行业：建筑与工程
担任职务：总经办秘书
工作描述：
1、全面负责总经办部门的管理事务，每天核检处理各部门递交给总经理的日常文件，协助总经理处理公司对内管理事务及外访事务
2、负责公司各种报告、通知、文件的拟写，每周安排各部门经理的会议议程，做好会议纪要的整理和记录
3、全面统管总公司与四川分公司日常往来的.业务工作，配合总经理做好重要客户的接待工作
4、负责公司内部所有合同的管理，档案室工程资料的管理，档案归、存档工作，建立合同台账和档案室资料台账等
教育背景
毕业院校：广西大学
高学历：大专
毕业日期：20xx-07-01
所学专业：国际经济与贸易
自我鉴定
1、本人做事踏实，综合组织和协调能力较强;工作认真，沟通应变能力较强
2、性格稳重，能吃苦耐劳，有团队合作精神，能适应出差、加班
3、有较强的适应能力，学习领悟能力强，有钻研精神
4、具备扎实的文字功底，精通电脑办公软件、电脑操作熟练
<二十一> 大学生自我介绍模板
基本信息
姓名：xxx
出生日期：xxx/x/x
健康状况：较好
户口所在：xx/xx
居住地：xx
毕业院校：好好学习学院
高学历：中专、大专函授
目前年薪：xxx
所修专业：高级护理
电子邮箱：xxx
手机：xxx
关键词：护士执业证专业技术资格证务实耐劳和谐同事关系
求职意向
到岗时间：一周以内
目标职能：护理/医院/医疗/保健/卫生/美容
自我评价
我是一个微笑、自信心且具有高度责任感的女孩。在工作期间我跟随医生主任专心学习护理技能，理论与实践结合让我不断提高，深入病房工作，让我学会临危不乱，耐心护理，微笑服务，用大的理性面对患者，让生命之花永远绽放！我相信自己一定能行！
愿顺从，能以谦虚的`态度赞扬接纳优越者。
身体健康有充沛的精力，不以自我为中心，热衷活泼与工作。
忠诚、耐心、信心、不怕苦、不怕累、不怕脏是我对护理事业用于永远不变的誓言。
工作经验
20xx/x—至今：xx省xx市xxx卫生院
妇科治疗室、手术室护士/护理人员
在院期间从事妇科治疗室的清洗雾化微米光体外短波盆腔治疗仪等工作，及手术室的管理。得到领导的一致好评。
教育经历
20xx/x至今xx医科大学成人教育学院护理学大专
在校期间主攻护理学，并兼修药理学、药物学人体解剖学等学科，并与20xx年大专函授业。
20xx/x—20xx/x xx省xx市卫生学院护理学中专
接受三年专业护理学教育，并以优异的成绩修完内科、外科、妇科、儿科等专业。
证书
20xx/x中华人民共和国护士执业证&中华人民共和国专业技术资格证
<二十二> 大学生自我介绍模板
活动名称：
第三届“大学生礼仪风采大赛”
活动主题：
“青春风采，魅力纺专”
主办单位：成都纺织高等专科学校校团委、外联部、赞助商
策划、承办单位：成都纺织高等专科学校校团委大学生艺术团礼仪队
宣传语：
展现青春真我风采，创造新型礼仪理念，打造校园文化品牌，引领礼仪文化的潮流！
活动目的：
为了弘扬中华民族优秀的传统礼仪道德文化，展现青春风采，树立良好形象，提高当代大学生综合素质，丰富校园文化生活，使更多的人参加到学习礼仪的队伍中来，打造校园文化品牌。
宣传地点：
1、 食堂前
2、 女生6、7栋间
3、 男生4栋前
宣传形式：
定点摆摊、广播滚动播出、海报、横幅、电视滚动播出（宣传持续一周，要让全校都了解到本次活动的隆重）
一、前期宣传报名
1.所有在校宣传的海报由赞助商出，在学校食堂，活动中心，公示板，女生公寓楼前每处一张。
2.广播站滚动宣传
3.电视台滚动宣传
4.班级宣传，各个系，各个班的班长负责在班上宣传
二、报名条件：
1.所有在校学生，男生170以上，女生160以上
2.想展示自己的风采、对礼仪有点了解的
三、报名方式：
1、班上报名
2、宣传点报名
四、比赛环节：
（1）初赛：
1.初赛时间：12月8日
2.初赛地点：X1100
3.初赛内容：
①、8日在A区2楼进行校内面试，面试内容每位同学简单的自我介绍、参赛目的和自愿的才艺表演。
②、复赛入围人数为30人
（2）复赛：
1.复赛时间：待定
2.复赛地点：北苑活动中心
3.复赛内容：
1、30位入围选手会经过抽签分成两两一组，礼仪队会对30位选手一周的礼仪培训。在比赛时每组选手将一周的培训内容融入在自己的才艺中，展示礼仪才艺，展示方式不限，例如：小品、唱歌、双簧、直接展示等等只要加入培训内容就可以；新颖较佳。时间控制在每组5分钟左右，所有组完成后由评委打分，点评。共计30分钟。最后评出20名选手晋级决赛。
（3）决赛：
1.决赛时间：待定
2.决赛地点：北苑活动中心
3.决赛内容：
第一轮：(1)、自我介绍
(2)、才艺展示
(3)、情景模拟
第二轮：(4)、题海拾贝
(5)、礼服展示秀
4.决赛流程：
1、开场舞：由选出的20名决赛选手编排表演的开场舞。
2、主持人上场介绍到场领导，评委及嘉宾，致开场词。
3、T台秀：选手分成两列，从左右两边同时登台。
4、自我介绍：选手依次做自我介绍并宣布参赛宣言。
5、才艺展示：选手依次进行才艺展示（朗诵，唱歌，舞蹈等）。
6、情景模拟：两个人一组抽取情景模拟题，根据题目展示礼仪动作。
7、中场休息：友情演唱。
8、主持人宣布第一轮选手得分情况和进入到第二轮的10位选手的名单。
9、题海拾贝：主持人宣布比赛规则。这个环节分为必答题和抢答题两部分。选手回答错误可由观众回答，答对的观众可获得精美的小礼品一份。
10、晚礼服展示：剩下十位选手，穿上赞助商提供的衣服展示。每位选手根据衣服的样式凭自己感觉展示出来！完成后评委可根据影响深刻者加分。共计时间6到10分钟。
11、点评：由评委先对本次比赛做一个点评，然后由主持人请出20位选手全部上台并宣布“礼仪金星”、“礼仪海星”、“礼仪水星”的.得主分别花落谁家，再宣布“最佳表现奖”、“最佳人气奖”、“最佳气质奖”、“最佳搭档奖”得主。
12、主持人宣布比赛结果并进行颁奖仪式
13、颁奖：由我队队员带领评委老师上台为得奖的同学颁奖。其他选手都将获得优秀奖的证书。颁奖结束后评委们与选手合影留念。
第三届“礼仪风采大赛”决赛评分细则
一、自我介绍（10分）
具有较强的亲和力；形象气质大方、自然、热情。
1.第一印象 2分
2.台风及表达能力 3分
3.流利程度 3分
4.参赛宣言 2分
二、才艺表演（10分）
1.第一印象 1分
2.台风 2分
3.节目内容 5分
4.观众感染力 2分
三、情景模拟(评委权利分）
给予评委印象深刻者，评委可以给选手加2分，每位评委只有一次权利，可重复。
四、题海拾贝（10分）
1.必答题共3道，每道2分，答错不扣分。
2.抢答题每道2分，答错扣1分。
五、礼服展示秀
1、第一印象 1分
2、台风 2分
3、展示效果 5分
4、观众感染力 2分
大赛筹备日程安排：
1.前期宣传：11月22日—28日
2.中期宣传决赛选手：12月下旬—1月中旬（宣传选手时将选手的照片打成海报贴在展板上大肆宣传）
3.确定嘉宾、评委：12月上旬
具体组织安排：
1、舞台设计
负责部门：文艺部
由文艺部设计后期的舞台，在12月上旬确定好。
2、海报及展板
负责部门：宣传部、赞助商
前期的海报由赞助商提供，在11月下旬—12月上旬期间完成决赛选手的展板及决赛的宣传海报和横幅。也要与赞助商联系协商海报制作和内容。
3、广播宣传
负责部门：广播电视台
由校园之声广播站负责。活动开始后进行全校性的广播宣传，如遇初赛、复赛、复活赛、决赛当天的广播应重点宣传。
4、决赛现场次序
礼仪风采大赛策划书,
负责部门：组织部
由校团委组织部负责决赛现场的签到及安全问题。
5、会场布置
负责部门：礼仪队、宣传部（辅助）
会场布置人员须参加当晚的入门检票、舞台布置、座签确等一切有关晚会的服务性工作。
6、电脑、音控操作
负责部门：社会实践部
负责当晚电脑及音控的安置、调试与控制，保证晚会有关电脑、音控的运用顺畅有效。
7、新闻采集
负责部门：新闻部
负责当晚新闻采集，采访选手感受，实录当晚比赛全过程。好为下届做参考。
活动预算
礼仪之星奖杯一个 50元
证书7本 40元
鲜花7束 280元
小礼品 50元
宣传横幅 100元
大型喷绘 900元
复赛海报 200元
舞台布置 400元
奖金 2500元
合计：4520元
<二十三> 大学生自我介绍模板
一、活动背景
中国是一个历史悠久的文明古国，素有“礼仪之邦”的美誉，文明礼仪作为中国传统文化的一个重要组成部分，对中国社会历史发展起了广泛深远的影响，并推动了世界文明的发展。开展文明礼仪活动，对于修养良好个人素质，协调和谐人际关系，塑造文明的社会风气，进行社会主义精神文明建设，具有深远意义。联想到有一天，当我走进教室，发现班中两名同学正在挥动拳头，大打出手，嘴里还骂着脏话??我喊住他们，正准备询问原因，这时班中有很多同学把我围了起来，纷纷向我诉说班里最近发生的许多不文明的事情。借此机会，我马上召开了一个以“讲文明礼仪”为主题的班会，同学们更是踊跃地发表各自的意见，诉说自己知道的班里、学校、家庭、社会中发生的文明与不文明的现象及造成的影响。
就在主题班会快要结束的时候，班里的丁梦迪同学提了一个建议：何不根据这个内容开展综合实践活动，让同学们懂得讲文明礼仪的重要性，并深刻认识到不讲文明礼仪的危害。
丁梦迪同学的这一想法马上得到了大家的一致赞同。于是，我们班的综合实践活动课题----文明礼仪伴我行，也就应运而生了。
二、活动目标
1、促使学生了解文明礼仪的基本知识，养成经常使用文明礼仪的习惯。
2、丰富学生暑期生活，自觉参加交际实践，提高学生人际交往能力，更好地融入社会生活中。
3、培养学生热爱生活，力求从现实生活中通过调查、观察、交流、询问等方式，了解不讲文明礼仪的危害,提高思想认识，明白讲文明懂礼仪是中华民族的传统美德，是社会的需要，明天的呼唤。形成积极健康的人生态度。
4、关注社会，争取“在校做个好学生，在家做个好孩子，在社会做个好少年”，能够在未来的社会竞争中多一些礼仪知识，多一份成功的希望。提升居民的精神文明素质，促进良好社会风气的形成。
三、活动过程
（一）实地调查
1、调查内容：
学生自愿结合成6个小组，从学校、家庭、社会三个方面进行调查。 学校礼仪组主要利用课余时间在学校内采用观察、调查、交流、询问等方式进行分析、记录。内容包括师生之间、同学之间、上课下课、学校集会等时间内发生的文明与不文明的现象及有关事例。
家庭礼仪组成员,首先从自己的家庭入手调查了解家庭成员间存在的文明与不文明的现象及有关事例。然后通过走亲访友了解亲人的家庭、调查同学了解同学的家庭都是怎样做的。包括孝敬父母、接待客人、接听电话、帮助他人、亲友之间等各方面的具体内容。
社会礼仪组通过调查了解日常社会生活中走路行车、饭店用餐、旅游参观、公共场所、邻里之间存在的文明与不文明的现象及事例。并亲身实践调查了解国营大商场、个体商贩、地摊小贩三个不同层次的社会构成的场所中，发生的文明与不文明的现象及事例，并做出比较分析，小组成员都深深感到收获很大。
①道路交通状况：过马路走人行横道，不抢道，不违章骑车等状况
②环境卫生状况：爱护公物，讲究卫生、穿着得体等状况
③人际交往状况：家庭成员谦让，邻里和睦，热情大方，礼貌待人，敬老尊师爱幼等状况
调查方式
走访、观察、问卷、摄影
2、比较探因
“通过实地调查，同学们都深深地感受到在自己的身边有着许许多多行为良好、讲究礼貌的好同学；以身作则、身正为范的好老师；孝敬老人、邻里团结的好家长；热情服务、礼貌待人的.好服务员等，他们都是非常讲究文明礼仪的，有许多的做法令大家钦佩。
但同时，也发现了就在我们的周围还存在了一些不讲文明、不讲礼仪的事。学校礼仪组的丁梦迪说，他们发现在学校内还有许多同学不讲文明，经常口说脏话，到处乱跑、乱嚷，影响到别人，还有的同学给别的同学起外号，不爱护学校的公共卫生、公共财务，到处乱吐、乱画等?家庭礼仪组的孙鹏说，他们发现有许多家庭邻里不和睦，亲友不和睦，有许多家长的一言一行与对子女的教育不相一致??社会礼仪组的同学发言最热烈，他们说，通过调查了解国营大商场、个体商贩、地摊小贩三个不同层次的社会构成的场所中的服务人员对顾客的服务态度，认识到知识水平的差异也是造成人们讲究文明礼仪程度不同的原因之一，讲究文明礼仪的地方人们都愿意去，不讲究文明礼仪的地方，即使东西再便宜人们也都不愿意去??
总结以上几点，同学们把眼中的不文明行为记为十大陋习
1、乱抛垃圾倒污水
2、口吐脏话满天飞
3、破坏公物令人忧
4、随地吐痰懒洗手
5、公共场所吐烟雾
6、群食共餐不卫生
7、成风伤和气
8、狗太多险情重重
9、大声喧闹扰清净
10、随地便溺传疾病
看来，讲究文明礼仪真的很重要呀！
（二）走进社会
为了更有效地开展好文明礼仪宣传活动，同学们经过反复商量，决定到学校附近、学生较集中的3个小区进行“文明礼仪进社区”活动。
根据“走进社区”的步骤与措施，同学们又自愿地分成3组，每组设一名组长和一名安全员。各组承担起不同的任务，为完成各自任务，组内又进行了具体分工。
1、 宣传组：从学校图书馆和网络查阅相关资料，编写文明礼仪的宣传资料，设计宣传招贴画和标语。
宣传活动分两个阶段:
第一阶段是资料收集阶段，从报刊、网络、图书等多渠道地收集有关文明礼仪的各方面知识、故事，充实的资料为“文明礼仪进社区”的宣传实践活动奠定基础。
第二阶段是资料编写阶段。有写作能力比较强的学生担任组长，确定时间、地点，集体讨论对搜索组提供的资料进行选编，由学生联系各小区，在该小区出一期宣传文明礼仪的黑板报或宣传窗。为完成这项任务，参加资料编写的同学，对刊出内容反复讨论确定，对配图认真设计，几易其稿，设计出一份份高质量的黑板报。
宣传实践活动得到了各小区物业管理的大力支持，同学们在出黑板报的过程中，不少业主聚集在黑板报前热心指导并认真阅览，同学们的行为获得了业主的一致好评，取得了很好的社会效应。
2、行动组：用自己文明的行动来清理社区不文明的现象，唤醒居民的文明意识。
①组清除贴在墙壁、车牌、电线杆、楼道口等建筑物的各类“牛皮癣”。同学们自带工具，在清除
“牛皮癣”的过程中，热情高涨，为了彻底清除“牛皮癣”，有些同学用钥匙、指甲刮，有些同学用零用钱买来矿泉水来湿润“牛皮癣”，他们的行动得到了附近居民的响应，他们不仅提供用水、还有不少人也加入其中，一起来清除“牛皮癣”，还社区一个靓丽的容貌。
②组捡拾街道上的生活垃圾、及时清理到垃圾桶、垃圾箱内。在清理垃圾的过程中，他们发现一堆焚烧的垃圾，并及时予以扑灭。对丢垃圾的居民进行垃圾分类的宣传，减少垃圾的产生。
③组同学沿街查看户外广告、招牌、宣传标语等应用字，是否规范工整，无错别字，字体无残缺。在实践过程中，同学们发现在生活环境中有很多不规范用字的现象，如：
“修理摩托车”的“摩”写成了“么”；
“批发零售”的“零”写成“另”；”还有“餐”、“酒”的乱简写；一家服装商店前的告示牌上醒目的写着“打拆”两字，原来是买某款衣服可以“打折”；一家家具店写成“傢俱”店；在水管安装的广告上将“安”字写成“按”字等等。
当同学们上前进行说明时，店主大都表示感谢与接受，虽然也有个别店主认为反正大家看得懂，没必要改换，但是在同学们的劝说下，他们表示会考虑的。
④组同学走进敬老院，扫地，擦玻璃，聊天，唱歌，跳舞，给孤寡老人送欢乐，传文明礼仪之风。
3、劝导组：由口头表达能力强、文明习惯良好的同学组成，事先经过预排，对可能发生的各种情况进行模拟，使学生掌握一定的劝导技巧，在实践中做到有效地劝导。
劝导组成员分4分队赴4个村进行文明礼仪劝导。共发放宣传资料300份，劝阻乱穿马路10多人次、乱停车辆7次、乱吐乱丢22人次，乱张贴涂写5次，踩摘花草3次，占道经营3户，活动赢得居民的交口称赞。
（三）提出建议。
既然发现了问题，就应该想办法解决，孩子们又碰头了，大家在一起商量着该怎么办，孩子们建议：做好讲文明礼仪的宣传工作，让大家都自觉讲究文明礼仪，认识文明礼仪的重要性，使我们的社会更加文明。在学校中设立不讲文明礼仪行为曝光台，随时对不讲文明礼仪的行为进行曝光。开展家庭学校共建活动，以给学生家长一封信的形式，共同监督学生在校和在家期间的讲究文明礼仪行为。
四、成果展示
1、撰写课题研究报告
随着“文明礼仪伴我行”综合性活动的开展，学生对周围文明礼仪的现状与整治的迫切性产生了浓厚的兴趣，对开展“文明礼仪伴我行”的意义有了较深的理解，他们走访调查、搜索资料、采访专家、合作探究，相继完成了论文，课题
研究报告的出台，不仅提高了学生的文明水平，也培养了学生发现问题、解决问题的能力。
2、交流参加本次综合实践活动的收获，孩子们的发言真是精彩极了。 他们从各种角度讲了自己在活动中的收获，有许多收获是我们在活动前想都没想到的：兰启明说，他学到了许多书本上没有的知识，知道了许多礼仪知识，养成了爱动脑筋，爱提问题的习惯；王蕾说，她学会了许多收集资料，处理信息的方法，如看书读报，上网，访问等；崔晶说，她懂得了怎样与同学们分工合作，尝到了合作的乐趣；于晚清从此养成了认真观察事物，发现问题自己想办法解决的习惯，做作业也比以前认真多了；辛一岚说，他懂得了怎样与别人进行交流，怎样把一件事，一个想法表达得清楚，具体；夏宇威不仅在活动中体验到被夸奖的乐趣，更明白了以后要时时早，事事早的道理；张和平学会了与同学团结友爱，还知道遇到挫折不能气馁；宋罗梦不但自己养成了讲文明讲礼貌的好习惯，看到一些不文明的现象还会上前阻拦??
3、评选“文明礼仪小使者”
根据同学们在“文明礼仪进社区”综合性活动的表现，评选出“文明礼仪小使者”，最后根据评分细则、综合自评、互评、师评、社评的结果，评出35名“文明礼仪小使者”，奖励那些一贯严以律己，行为文明，讲礼貌，起很好表率作用并能主动制止一些不良现象的好学生。并张榜表彰。
五、活动后记。
这次综合实践活动课程的实施，参加的人数虽然不多，但大家的兴致可高了，为了拍摄活动过程，收集资料，林壮同学放弃了去北京的机会，把省下的钱用来买照相机；通过活动同学们制定出《文明礼仪手册》、《礼貌用语集锦》、《礼仪故事汇编》，并在全校范围内进行了宣传，收到良好的效果。我们还与日常学习相结合，开展读文明礼仪一本书，讲文明礼仪一个故事活动。在校园里开设文明礼仪专栏，红领巾广播，在星期一、三中午播讲文明礼貌的少先队员事迹，“黑
板报”刊登讲文明礼仪故事和事迹，要求每人轮做讲文明礼仪的示范生，还推选“文明礼仪”的同学当升旗手等。通过这一系列活动的开展，同学们深刻的认识到不讲文明礼仪的危害，懂得了讲文明礼仪的重要性，明白今后努力的方向。讲文明讲礼仪是全社会每一个公民的责任，只有人人做到讲文明讲礼仪，才会使社会更加文明。
最后我们向全社会发出呼吁：文明礼仪你我他，行动起来靠大家！
六、活动反思
[反思一]
英格拉姆认为：“与其说综合教学是分科教学的背离，毋宁说综合教学是分科教学的延伸和拓宽。”把综合活动与课程结合，有利于发展学生的系统知识，有利于延伸学生的学习兴趣，使学生的各种才能得以发挥和发展。
[反思二]
学生通过这次调查，同学们不但了解了文明礼仪的重要性，同时使自己的知识和智慧得到了充分的展示。在调查中，绝大多数学生的合作、探究、实践能力得到了充分锻炼，但也发现有少数学生的主动参与性有所欠缺，怎样培养这些学生的兴趣，让他们自觉地参与各项活动，还有待进一步的探讨。
[反思三]
新课程强调教学过程是师生交往互动、共同发展的过程，教师不再只是知识的传授者，而是学生发展的促进者和引导者。这就对教师提出了更高的要求，综合实践活动也给教师的学识、才能带来了挑战，在教育学生学会请教的同时，教师自己得先学会请教，学会充实自己，学会把自己放在学生平等的位置，这样才能真正当好促进者和引导者。