春节下乡促销活动总结报告(优选三十九篇)

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　　总结是对社会团体、企业或个人在特定时期或项目完成后进行的回顾与分析，旨在肯定成绩、汲取经验、识别差距和教训。通过总结，我们能及时发现并纠正错误。以下是春节下乡促销活动的总结报告，供大家参考。

春节下乡促销活动总结报告 · 第1篇

　　春节期间，我们的饭店推出了系列促销活动，旨在吸引更多顾客，提升销售额。活动包括特别套餐、折扣和节日主题活动。虽然整体效果有所提升，但也存在一些问题。

　　活动期间，客流量明显增加，销售额也相应提升。特别套餐受到消费者欢迎，而折扣活动也起到了吸引顾客的作用。节日主题活动为饭店增添了浓厚的节日氛围，提升了顾客的'用餐体验。

　　然而，在活动过程中也出现了一些问题。部分顾客反映套餐选择不够多样化，部分折扣商品库存不足。此外，活动宣传力度还需加强，以吸引更多潜在顾客。

　　针对这些问题，我们将在未来的促销活动中做出改进。增加套餐种类，提前做好库存管理，并加大宣传力度。

春节下乡促销活动总结报告 · 第2篇

　　春节促销活动已圆满结束，回顾这段日子的情况，我深感收获良多。

　　在这次活动中，我们成功地提升了销售额，增加了品牌知名度。尤其是线上平台的推广活动，大大吸引了消费者。在产品方面，顾客反馈我们的新品非常受欢迎，尤其是食品类。

　　但我们也遇到了一些问题。比如，部分线下门店在活动期间人流量过大，导致服务不及时。线上平台也出现了短暂的`卡顿现象，影响了用户体验。

　　我认为，我们可以提前做好人流控制和分流的准备，优化线上平台的架构，以应对突发的高峰期。同时，我们也需要更加注重用户的购物体验，从选品、物流、售后服务等全方位提升服务质量。

春节下乡促销活动总结报告 · 第3篇

　　春节手机促销活动从20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日，活动时间，总销售额x元，另外x元是与活动价格不相关的外部部分。整体环比增长率为37.54%，实际增长率也达到28%，超过活动前20%的预期增长目标。活动时间与春节息息相关。本次活动是为春节预热的初步目的，达到了预期效果。

　　本次活动学期宣传费用，DM快讯、户外幕布、锣鼓队总费用约1万元，宣传费用销售占1%。

　　从礼品发放的角度来看，单比消费量有所提高，但消费量集中。礼品发放量比实际估计减少30%。

　　在x日活动的两层，这种新的营销模式给消费者带来了一些新的想法，尤其是买一送一加礼物，不仅给了我们的活动口口相传的效果，也让消费者感受到了真正的好处。

　　　　1、从上述情况来看

　　1.媒体选择：

　　我们在这次活动中没有选择媒体，这是一种缺乏吸引力。如果这次我们造势媒体，那么业务指标至少会上升1736%。从媒体上看，我们忽略了它的宣传范围，导致策略狭隘，目标群体偏离。我们的主要目标是时尚和休闲的口号。我们的目标是时尚女性和年轻群体。在放弃媒体的同时，我们也放弃了争取更高人气的机会。我们不能用一般的营销策略来弥补目标和群体共性的不足。

　　2.缺乏计划：

　　促销活动是在时间的迫使下组织实施的。虽然它有一定的'市场基础，但在单一活动或企业的整体发展方向和年度规划上存在很大的偏差。单一活动对企业品牌的积累无能为力，或影响购物中心的长期发展步伐。例如，这项活动接近人们对奖品的需求，使购物中心在吸引顾客方面具有吸引力和聚集力。

　　3.活动执行力差：

　　一项活动，无论大小“三划占七”，都可以看出活动实施的重要性。即使没有人实施最好的策略，它仍然等于零。员工对活动的促销知识了解不够，缺乏热情的服务，缺乏促进促销活动的技能和活力。在商家看来，没有“活动是在大量资金和人力投资下大幅增加营业额的概念”。此外，活动在销售过程中没有激进的解决方案，销售任务也没有细分，“一般管理，一般销售”也限制了销售额的增长。

　　4.前瞻性和时尚表现不足：

　　一项成功的活动应该以了解最新的市场信息和时尚前沿的最新趋势为基础，然后才能进行推广和宣传。

　　　　第二，下一个计划

　　克服目前商场的困难，充分准备元宵节活动。

　　1.准确的购物背景

　　2.周密的计划

　　3.紧密结合

　　4.密切配合

　　5.执行力强

春节下乡促销活动总结报告 · 第4篇

　　春节促销活动已结束，在此期间，我们看到了成果，也意识到了不足。活动设计初衷是让消费者在节日期间享受到独特而丰富的购物体验，我们为此推出了多款限定珠宝，并辅以丰富的`优惠活动。

　　在这次活动中，我们成功吸引了大量顾客，销售额也有了显著提升。尤其在春节期间，门店客流量大增，消费者对精美珠宝的喜爱溢于言表。然而，在活动进行中也出现了一些问题，如部分优惠券未能及时发放、部分商品库存不足等。

　　针对这次活动，我们总结出几点经验教训。首先，要更加注重细节管理，避免因操作不当导致的问题。其次，应提前预测节日销售情况，并做好充足的库存准备。再次，要不断优化系统，确保优惠券等活动的顺利进行。

春节下乡促销活动总结报告 · 第5篇

　　20xx年新春佳节将至，为了贯彻落实党的十七届五中全会精神，进一步做好我局困难员工的生活保障工作，让更多的困难群众能够感受到党和政府的温暖，确保他们能过上一个愉快祥和的佳节，经局工委研究决定，对全局生活困难员工开展走访慰问活动，特制定如下方案：

　　　　一、参加走访慰问的领导

　　走访慰问组由局领导带队，相关科室、单位负责同志陪同，分成8个慰问组分赴企事业单位进行走访慰问。(具体分组安排表附后)

　　　　二、走访慰问的对象

　　低保员工、困难员工、大病员工家庭、遭受意外伤害和灾害员工家庭。

　　　　三、走访慰问时间安排和慰问金发放标准

　　走访慰问时间统一安排在20xx年1月20日至28日期间，具体走访时间由各走访慰问组带队领导在规定时间内自行安排。慰问金以每户1000元为标准发放。

　　　　四、活动要求

　　（一）思想上高度重视。要通过开展走访活动，使困难群众切实感受到党和政府的温暖，使机关工作人员思想上有触动，认识上有提高，作风上有转变，进一步密切党群、干群关系。因此，各单位要高度重视，把此项工作作为春节前的一项重要的政治任务来抓，使好事办好，实事办实。

　　（二）工作上严格要求。各单位要从领导分工、人员落实、组织入户等各个环节上周密部署，合理安排，确保把党和政府的关怀送到每一个困难群众家中。各单位负责人要把走访慰问任务分解细化，要做到应慰问的`困难户不漏户，确保圆满完成自己所承担的慰问任务。

　　（三）方式上细致周密。各单位入户人员要登门入户，把慰问金送到困难群众家中，要详细了解群众面临的困难，和群众推心臵腹地进行交谈，积极宣传党构建和谐社会的方针政策，鼓励困难群众树立信心，战胜困难，树立党和政府的良好形象。坚决杜绝应付差事，走过场现象的发生。

春节下乡促销活动总结报告 · 第6篇

　　20xx年春节即将来临，为体现公司对员工的关怀，使员工感受到节日的`欢乐气氛，综合管理部特申请给公司全体职员工发放春节福利礼品。凡在20xx年1月1日前入职人员（请假人员不包含），均可获得春节节日福利一份，根据公司财务预算，福利礼品发放具体方案如下：

　　　　一、发放对象：

　　公司全体员工（截止20xx年1月1日前进厂员工）；

　　　　二、发放时间：

　　20xx年1月23日（下午16：00）；

　　　　三、发放地点：

　　公司办公室

　　　　四、组织发放人员：

　　　　五、发放方式：

　　由综合管理部统一发放，各部按通知时间，安排人员到指定地点领取，各部门领取时根据附件表格，自行将当天在职人员名单统计清楚，并请在20xx年1月15日前提交到综合管理部，我部将按部门提交名单实际人数发放数量；

　　　　六、物品采购：

　　所有物品需在发放当日上午10：00准时送到公司）；

　　　　七、注意事项：

　　1、各部门在将礼品领回去之后，请尽快发放给各位员工，如发现物品有发霉或其它质量问题，饮料有开启过期现象，请勿食用，并请发放当天及时到综合管理部换取，逾期不换。

　　2、为避免出现有人重复领取，我部只按各部门所提交的名单人数发放，请各部门准确统计好名单；

　　3、因物品在运送、搬运过程中可能有损坏的情况，如损坏情况不严重，而非质量问题将不作更换；另外损坏情况严重的，将视情况而定再做更换。

春节下乡促销活动总结报告 · 第7篇

　　　　一、活动时间及总体目标

　　通过年夜饭策划活动，扩大饭店的知名度，加强与客户的感情联系，引导洪洞县人民的消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

　　　　二、策划内容

　　一）年夜饭套餐价格：

　　a、五福迎门宴。

　　b、六六大顺宴。

　　c、恭喜发财宴。

　　d、吉祥如意宴。

　　e、飞黄腾达宴。

　　f、金蛇闹春宴。

　　g、金玉满堂宴588元/桌688元/桌888元/桌1288元/桌1688元/桌2888元/桌。

　　二）包厢年夜饭优惠细则：

　　1、凡来就餐的客人，每桌赠送糖果一盘，干果一盘，果盘一份。

　　2、每桌均可参加幸运大抽奖活动，桌桌有礼，100%中奖。

　　3、用餐标准达到888元及以上，赠送普通标间打折卡一张。

　　用餐标准达到1288元及以上，赠送普通标间打折卡一张，并免费畅饮软饮料。

　　用餐标准达到1688元及以上，赠送普通标间打折卡一张，免费畅饮软饮料及本地啤酒，并赠送本地红酒一瓶。

　　4、每桌免费赠送新年吉祥饺半斤，大年三十晚持续到正月初五。

　　三）实施步骤：

　　1、与餐饮部和出品部沟通，熟悉套餐的.详细内容，做到心中有数。

　　2、划分客户群。（挑选vip客户）

　　3、拜访客户并极力争取订单，并告知客人订餐时间需提前十天。（控制包厢入座标准）

　　4、规划接待桌数控制在饭店能承受的范围之内并通知餐饮部提前做好准备。（再次划分入座标准）

　　5、布置大厅营造喜庆气氛。

　　　　三、装饰方案

　　为烘托饭店春节氛围，突出中国传统节日的喜气，今年春节布置主色调以红、黄两色为主，以达到欢乐祥和的节日氛围效果。

　　特制定20xx年春节饭店装饰布置方案，请领导给予指示。

　　主题：春节（爆竹声中一岁除，春风送暖入民俗）—情人节（鲜花vs巧克力）—元宵节（元宵灯火人如炽，一派歌声喜若狂）具体装饰方案如下：

　　饭店外围：

　　1、外围植物绕拉花、满天星，饭店正门口立大盆金桔，顶棚挂大红灯笼，停车场斜拉彩旗。

　　2、led屏飘字“山西大槐树民俗饭店恭祝全县人民新春快乐”

　　3、大门口两侧贴“辞旧岁喜看江山更美，迎新春展望前程似锦”对联，“恭贺新禧”横批。（对联内容请领导修改）

　　4、饭店大堂玻璃门贴蛇年生肖剪纸图案或招财进宝图案，四扇门一一对称。

　　5、三、四楼阳台栏杆插上彩旗。

　　大堂：

　　1、大堂吊顶筒灯与筒灯之间用红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间挂一中国结或宫灯。

　　2、总台收银顶部红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间也挂一中国结或宫灯。

　　3、总台两边（原放置圣诞树的位置）立两棵大金桔盆栽，上面绕满天星，挂红包袋作装饰，总台两边大柱子上各挂一大号中国结。

　　4、总台上摆放元宝塔，其他植物均绕上满天星、拉花装饰。

　　5、大堂吧墙面上贴生肖剪纸图案。

　　6、后院通道门玻璃贴类似大门装饰图案。

　　7、播放春节背景音乐，大年二十八开始播放。

　　餐厅：

　　1、包厢通道吊顶筒灯与筒灯之间用红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间挂一中国结或宫灯。

　　2、宴会台背景墙装饰一春节图案。

　　3、餐厅收银台上方吊顶挂小灯笼装饰，摆放金桔盆栽。

　　4、所有包间植物上挂红包袋、洒彩花、小元宝。

　　5、电梯口的背景墙上悬挂2米高“恭喜发财”祝福画，挂于人手碰不到的位置。

　　6、迎宾处通道门原圣诞老人图案改成财神图案

　　7、二楼餐厅通道墙壁上贴各种吉祥祝福语

　　8、播放春节背景音乐，大年二十八开始播放。

　　9、大年三十有人穿唐装扮演财神、在饭店给小朋友发红包（红包内装1—5元不等）

　　总台及楼层：

　　1、总台及大堂顶部挂小红灯笼。

　　2、各楼层电梯口挂红灯笼。

　　　　四、广告宣传

　　a、店内led屏飘字

　　b、宣传单页与房间打折卡

　　（1）由营销部负责设计制作年夜饭、元宵节宣传页，并联系印刷公司，于1月25日前印刷完毕并派发各包间及各大企业单位；

　　（2）派发宣传单页的对象为政府机关领导、在店消费过的老客户以及新住进的新房客及用餐的新客户等，将饭店对他们节日的问候和祝福与饭店的节日促销活动内容结合在一起。

　　c、电视台广告：

　　文字内容：岁末将至，大槐树民俗饭店根据洪洞县人民传统习惯，为大家精心烹制了风味独特、美味可口的年夜饭套餐，并有装扮喜庆温馨的大小包间以及一流的服务让您和家人朋友在温馨祥和的气氛中共叙这一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美好生活。订餐就送大礼包，就餐桌桌有礼品。更多惊喜等着您！

　　d、祝福短信

　　　　五、饭店收益测算

　　饭店从1月25日至2月14围绕年夜饭主题进行的一系列经营策划活动，只要策划准确、宣传到位、促销积极、落实认真，一定能够取得良好的经济效益和社会效益。

春节下乡促销活动总结报告 · 第8篇

　　　　活动主题：

　　5载辉煌，感恩回馈

　　　　活动时间：

　　20xx年1月17日—1月26日

　　　　惊喜一：年三十，发红包，2000元大红包等着你！（原元旦活动）

　　活动内容：

　　即日起—1月25日，凡一次性在本商场购物满18元的顾客可获抽奖券一张，专柜满36元送一张，依此类推，多买多送，并把副券投入抽奖箱内，本商场将在年三十晚（即1月25日晚）七点三十分在超惠大舞台进行抽奖，2000元大红包等你拿。

　　奖项设置：

　　最牛奖：1名奖超惠百货2000元大红包一个！

　　大发奖：2名奖超惠百货888元大红包一个！

　　一路发：3名奖超惠百货168元大红包一个！

　　小发奖：88名奖超惠百货8元小红包一个！

　　注：以上红包金额均为现金购物券，可在本商场超市区当现金使用。

　　　　惊喜二、辉煌5周年，有买还有送！

　　1月17日，凡一次性在本商场购物满28元以上者，均可凭电脑小票到一楼服务台免费领取“355ml”可乐一罐，单张小票限送一罐，小票另还可参加抽彩电活动！

　　费用预估：350罐/天x1.8元=630元

　　　　惊喜三、迎新年、贺年糖果任你抓

　　活动时间：1月18日至1月25日（共8天）

　　每天上午10：00至晚上20：00

　　活动内容：凡在本商场超市区一次性购物满28元的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场“免费抓糖果一把”。

　　活动细则：

　　1、限超市区购物者参与，专柜无效；

　　2、单张电脑小票最多可抓三次；电脑小票当天有效，小票金额不可累计；

　　3、抓取糖果时只能用一只手，用两只手所抓取的无效。

　　采购部：负责散装糖果、饼干、果冻的筹备或联系供应商赞助。

　　企划部：负责活动的宣传与监督及数量的预算。

　　营运部：负责活动商品的调拨与发放。

　　防损部：负责活动现场的秩序维持。

　　预算：预计一天需120斤糖果，八天需960斤糖果每斤4元左右x960斤=3840元左右

　　　　惊喜四：出门恭喜又发财、吉祥利是到手来

　　活动时间：1月26日（即大年初一）

　　活动内容：凡光临本商场的前168名顾客，即可获得由本商场送出的“吉祥如意”大利是一封。大年初一商场门口两侧各站9名迎宾小姐迎宾，开门前放礼炮以示吉详，开门红利是由店长或其它高层领导亲自派发。

　　企划部：负责活动的宣传与监督及数量的预算。

　　财务部：负责提前做好现金调拨并把现金装入利是封，每封2元；

　　防损部：负责活动现场的秩序维持和礼炮鸣放。

　　预算：“吉祥如意”红包168个，企划部原已有。

　　共168x2元=336元

　　　　惊喜五：购物你若在超惠、红包拿到笑呵呵

　　活动时间：1月26日至1月28日（年初一到年初三）

　　每天上午10：00至晚上20：00

　　活动内容：凡在本商场超市区一次性购物满28元以上的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口活动现场“任意抓取红包”一个。单个红包最高金额可达88元，每天数量有限，抓完即止。

　　活动细则：

　　1、限超市区购物满28元以上者参与，专柜无效；

　　2、单张小票限抓一次，限一个红包；

　　3、电脑小票当天有效。

　　企划部：负责活动的宣传与监督及数量的.预算。

　　财务部：负责提前做好现金调拨并把现金装入利是封，每封2元；

　　防损部：负责活动现场的秩序维持。

　　预算：预计900张红包（企划部已有利是封）

　　其中1元的400张、2元的337张、5元的100张、10元的30张、15元的20张、20元的10张、88元的3张。

春节下乡促销活动总结报告 · 第9篇

　　一、成果显著

　　春节促销期间，我们的销售额同比增长了30%，客流量也大幅度增加。活动期间推出的特色礼品和节日套餐深受消费者喜爱，尤其是结合中国传统文化的主题商品，如生肖纪念品、民俗文化衫等，销量尤其突出。线上商城的访问量和成交量也有显著提升，社交媒体的推广活动效果显著。

　　二、策略得当

　　这次促销活动的策略制定得当，通过多种渠道进行宣传，包括线下海报、微信推送、抖音短视频等。我们还针对不同消费群体制定了个性化的营销方案，有效吸引了各类客户。同时，线下门店的布置充满节日气氛，提升了消费者的购物体验。

　　三、不足与改进

　　虽然整体效果令人满意，但我们也发现了一些问题。部分消费者反映部分商品的供应不足，导致他们无法购买到心仪的商品。未来，我们需要更好地预测市场需求，提前备货。此外，部分促销活动的细节安排也有待完善，如排队秩序、赠品发放等。

　　此次春节促销活动总体上取得了成功，为新一年的销售打下了良好基础。我们将继续总结经验教训，不断提升营销效果。

春节下乡促销活动总结报告 · 第10篇

　　本次活动前期，我们组织了小组讨论促销方案，大家集思广益，提出了许多有创意的点子。在宣传方面，我们积极邀请媒体进行报道，同时在各大社交平台上开展了宣传推广，通过这些方式大大提高了活动的知名度。

　　在销售方面，我们努力发掘新的消费群体，推出了一系列吸引人的促销措施。例如打折、满减、赠品等，有效提升了销售额。同时，我们加强了客户服务，提高了客户满意度。

　　然而，在活动过程中也出现了一些问题。例如部分促销商品的库存不足，导致一些客户无法购买。此外，部分促销活动的规则较为复杂，导致客户理解困难。

　　总的来说，这次春节促销活动取得了一定的成果，但也存在一些不足之处。

春节下乡促销活动总结报告 · 第11篇

　　活动期间，商场内人潮涌动，气氛热烈。我们通过打折、赠品等多种方式，吸引了大量消费者。同时，我们还举办了丰富多彩的互动游戏，如抽奖、猜灯谜等，进一步提升了顾客的参与度与购物体验。

　　从销售数据来看，活动期间的销售额比去年同期增长了XX%，创下了历史新高。其中，服装、家电等商品销售尤其火爆，成为此次促销活动的亮点。

　　此外，我们也在服务方面下足了功夫。全体员工以饱满的热情、专业的态度为顾客提供优质服务，赢得了广泛好评。

　　此次促销活动不仅提升了商场的销售额，也增强了与顾客之间的互动与信任。我们将继续努力，不断创新，为顾客带来更多实惠与惊喜。

　　总的来说，此次春节促销活动是成功的尝试，为商场未来的发展奠定了坚实基础。

春节下乡促销活动总结报告 · 第12篇

　　活动期间，商场内处处洋溢着浓厚的节日氛围。各种打折、满减、赠品等优惠活动层出不穷，吸引了大量消费者前来购物。同时，商场还增设了春节主题展览和文化活动，为消费者提供了一个愉快的购物体验。

　　然而，在活动过程中，我们也遇到了一些问题。由于客流量大，部分商品的陈列被破坏，导致补货不及时。此外，部分消费者反映收银台排队时间过长，影响了购物体验。针对这些问题，我们及时采取了措施，加强了商品陈列的管理，增设了临时收银台，提高了服务效率。

　　此次春节促销活动虽然取得了一定的成果，但也给我们带来了许多宝贵的经验教训。在未来的促销活动中，我们将更加注重活动的策划和组织，加强与供应商的合作，提高服务质量，以吸引更多的消费者。同时，我们也将不断总结经验教训，创新促销方式，提升商场整体运营水平。

春节下乡促销活动总结报告 · 第13篇

　　当火辣辣的太阳普满大地时，我们开始出发了。

　　凝结的空气随着飘扬的旗帜躁动起来。上面 电子电气工程系 、 科普文化队 、 科技维修队 的字样也如音符般的开始了自己的节奏。

　　随着校车的一路飞驰，在多次坎坷之后，宏大的队伍很快来到了目的地，我们三下乡的成员各自根据自己的分工工作起来，台州职业技术学院院.电子电气工程系 三下乡 维修社会实践正式拉开帷幕。

　　刚开始一会儿，就有很多的村民上来寻问，并把他们已坏了很久的东西拿来，以期待的眼光注视着周围的一切。由于我们内部有着明确的分工，所送来的东西一件一件的被登记，然后被送到维修人员的手里，在一栈茶的功夫下，一件正常的电器从新出现，村民更是觉得高兴。

　　中午的太阳很高很高，我们服务队的成员被阳光晒的身上已是油黑一片，但为了给村民服务，他们依然耸立在火辣的阳光下。当地的村民也非常好客，对我们的.服务也非常满意，更是给了我们一片好评。他们也为我们的服务队送上一杯杯带着热情，带着鼓励的清水。当时真是情感一片。

　　三下乡 是我们学校服务村民的一项特殊活动，在本次 三下乡 中，虽然时间不长，但我们从中得到很多体会。我们得到不仅仅是我们维修成功后的一份喜悦，更多的是来自心灵的一种感受，来自村民的一片热情。因为那是他们对我们工作，对我们服务的一种认可。当然对于自己来说，更是自己对知识运用到实践、能力提高的一种体现。

　　当然我们在学习中更多的是一种理论，在学校真正实践的东西并不是很多，然而 三下乡这样的活动对我们说恰是一种实践，也是一种锻炼。不过在这过程中，我们也遇到了很多问题，有句话这样说的 世上没有完美的事情 。在我们所搞的这些活动中，我们也遇到些让人头疼的时候，毕竟我们所学的知识有限，对村民的一些产品，我们也只能望洋兴叹、爱莫能助。有时感到的也是一种无奈，这也正是我们今后努力学习的动力。总之，我们这次三下乡活动还不错，我们所取得每一个人都有很深的体会。

春节下乡促销活动总结报告 · 第14篇

　　今年暑假，我继续到表姐开的干巴家居公司进行社会实践，但这次的实践内容与之前的不同，因为市场需求，本次实践内容是到室外向过路的行人、想要购买家居用品的客户介绍、推广产品。

　　刚开始的几天我就深深的体会到做市场工作真是一件耗体力耗精力的活。向路人推荐产品，首先，要懂得观察。例如：会停下脚步听你介绍的人一般是单独一人悠闲走路的人，或是虽然脚步快了一点但是在四处观看的人；有兴趣买你的产品的人一般为80、90后的年轻人，对家居生活比较看重，所以会有兴趣买些精致的产品装点房间；相反，行色匆匆的人及老人就无需向其介绍。刚开始的几天我的确受了很大的挫折与打击，我询问的人都是没有时间、没有兴趣、或是理都不理人的，往往上前还没讲完一句话，他们就急忙摇手或是快步离开，或者我一直介绍他们却甩都不甩我，更甚者远远的瞧见我便从我身边绕过，好似我是会吃人的老虎，让他们不敢接近，这让我啼笑皆非。我的自信心、自尊心受到了强烈的打击，让我时常冒出放弃的念头。但是为了增加自己的社会阅历我坚持了下来。并且在前辈的带领、引导下，我学会了观察，业绩也在不断的提高。

　　其次，要对自己介绍的公司、产品有较强、较深的了解。如果连自己对所介绍的产品都不了解，那么就不能让客户对你信任，直接导致对产品的质疑。这样不仅是自己损失了一位客户，还可能导致公司损失了一位客户。刚开始，我确实对公司产品了解不深，往往对客户的问题是一问三不知，如果不是前辈的帮忙，也许我真的会产生很强的挫败感，让我不敢再工作下去，以免让表姐损失惨重。并且经过了几天的学习，我也了解的很多，能够回答客户的`很多问题了，所以自己还是有很好的学习能力的。

　　最后，要有较强的概括及语言表达能力。我很佩服长期胜任市场工作的全职同事，他们能够三言两语就让路人随他们进店购买产品，而我却长篇大论也无法带进一个客户。后来我学会了对不同的人要用不同的条件吸引他们。看上去经济较富裕的人要用产品的质量吸引，看上去条件平常的人要用产品优惠吸引他们。并且在介绍时抓住重点，概括出公司产品的特点，讲话时要流利贯通，让客户听了舒服，他们就会有兴趣听下去，继而进店选择产品。

　　通过这次的实践，我更加认识到，无论什么样的工作都要自己努力学习，没有免费的午餐，只有自己努力了才会提升能力、才会让社会接受。所以在今后的学习、工作中要不断的提高自己的学习能力，往往在大学内学的专业知识是远远不够的，不管今后从事什么职业，都要再学习，并且公司能给的学习时间并不长，所以在自己还有空闲的时候不妨多学、多问，拓宽自己的知识面，这样以后上了社会才能够更快的融入社会、融入职场生活。

春节下乡促销活动总结报告 · 第15篇

　　一、人际关系

　　在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面。大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和个性，要跟他们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了。我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。因为工作的特性，我们更需学会的是处理好与患者间的关系。只有设身处地的去了解他们的想法和患病后着急无助的心情，理解他们无法及时康复而担心烦躁以致质疑我们的工作能力的烦恼，去主动积极耐心地沟通，我们才能处理好和他们的关系，才能使患者积极配合治疗，使他们早日康复。

　　二、自强自立

　　俗话说：“在家千日好,出门半"招"难!”意思就是说:在家里的时候,有自已的父母照顾、关心和呵护，我们的日子都过得无忧无虑，但是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难，挫折都是靠自已一个人去解决。虽然这些年的住宿生活让我学会了在生活上的独立，可在工作中依然不够自立。在这次的实践中，我懂得了，虽然你可以请教其他人，寻求帮助，可更多的时候我需要的是自强自立，很多问题我们需要冷静地独立判断和处理。

　　三、认识来源于实践

　　一切认识都来源于实践。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。通过这段时间的实践，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。做到理论与实践相结合,并做到理论学习有计划,努力将所学理论知识和基本技能用于实践，在此过程中尽力提高独立思考、独立解决问题、独立工作的能力，并不断培养自己生活实践能力。社会实践使我们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，若只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不理想。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高，更加令人印象深刻，能够在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，巩固原来理论上模糊和印象不深的知识，补偿原先理论上欠缺的实践环节，加深了对基本原理的理解和消化。总之，我对自己实践期间的表现是较为满意的，同时我对自己未来的学习也充满了信心。

　　四、专业的重要性

　　当患者生病时，医生是他们希望的寄托。因为只有医生才能给他们健康生活的希望。所以不同的工作者都有他们重要的责任。我们更应努力地在学校学好专业知识，在实践中锻炼能力，积累经验。同时，在这次实践中我还深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。知识是会被遗忘的，只有反复的记忆巩固才能不断加深牢固记忆。

　　短短7天的'实践转眼就结束了，我最终还是坚持住了，耐心地为大家服务，遇到不懂的虚心诚恳地请教医生，在实践中不断总结，不断学习。我感到很充实，感到很有收获，我们认为这些长进是教室里学不到的，只有通过亲手参与才能感受医学的实践性，医疗工作的细致入微和义务工作者的无私奉献。忆起实践的那段时间，虽然比较忙但是过的很充实，但是知道了自己应该改正的弱点，我相信这是一笔对我未来起到重要作用的财富，通过这次实践，懂得了做医生的职业道德，明确了学习目的，并且已渐渐走向成熟。实践活动提供给了我们大学生增加进一步了解社会，培养自己适应社会的能力，学习技能的一种机会。每次实践的机会我都会很珍惜，珍惜这来之不易机会。希望以后能有更多更广阔的空间供我们大学生发挥自己的才能。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们大学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。

　　暑假医院实践报告xx年的实践生活就要结束了，回顾这段时间的点点滴滴，虽然说不上激情澎湃，但是毕竟我们为此付出了诸多的心血，心里难免有着激动。现在要离开带领我们踏入医生行列的老师们，心中的确有万分的不舍，但天下无不散之筵席，此次的分别是为了下次更好的相聚。第一次作为医生的经历会让我们铭记一生。实践，意味着我不再是学校里的那个摇篮中的宝宝，而是即将步入社会的那个学步的幼儿。

春节下乡促销活动总结报告 · 第16篇

　　实践者：化学化工与食品安全学院13级3班(师范专业)某某某

　　实践时间：20xx年1月12日到20xx年1月26日

　　实践内容：补课

　　实践目的：

　　一.勤工俭学;

　　二.丰富大学生活;

　　三.增强与人交往的能力;

　　四.对专业的一次训练

　　关于补课“补课”，查《新华字典》意为“补学或补教所缺的功课”。“补学”，是从学生角度说，所学“功课”有缺失，需要“补充、补足、填补”;“补教”，是从教师角度说，所授“功课”有缺失，需要“补充、补足、填补”。无论是从学生角度说，还是从教师角度说，“补课”都是弥补“功课”的缺失，使“所缺的功课”得以修补。再从“补课”一词的构成来看，它是动宾式，为动词。因而，“补课”的关键就在“补”上，是查漏补缺。它充分尊重学生的个性和差异(知识)，给他们完全自由的选择权，把学生当作补课的真正主人。这样的补课，学生是主动的，处于主体地位，而不是被动的，处于被死灌的地位。这样的补课，学生是有选择的，按需而选，“点菜吃饭”的形式。

　　一.学生情况介绍

　　对于我上大学的第一个寒假，作为一名新一代的大学生，我想在寒假一定要做些有意义的事。于是，我在父母的帮助下，做起了家教的工作，因为我平时给大家的印象就是很有耐心而且知识的储备还可以，所以在招学生方面我并没有遇到困难。这是我大学生活的第一份社会实践工作，得到了一个锻炼自己的能力和实现自身价值的机会，使我的大学生活更加的丰富。通过家教的生活使我学会了很多，思考了很多，体味了很多。

　　由于自身的精力有限，并且为了补习的效果好些，我补习了自己最擅长的数学，在学生数量上我控制在4人。学生a，男孩，初一，成绩突出，性格活泼，多动;学生b，女孩，初一，成绩突出，性格内向，但十分聪明;学生c，女孩，初一，成绩中等，性格内向;学生d，男孩，初三，成绩偏差，性格骄傲。

　　通过与学生的交谈，我了解到：学生a有很强的上进心，但是在学习的过程中似乎没有什么长劲。通过与家长的沟通，我发现a家长对望子成龙有着殷切的期望，感受到父母对孩子的期望是炙热的，殷切的;学生b没有自信，家长对其的关心也是不够的(留守儿童)，但是学生b十分的懂事，知道学习的意义是什么，我很是喜欢她;学生c又高又瘦，稚气未干，这是我对她的第一印象，同时她对学习没有什么兴趣，我对她阐述了学习的目的后，希望她能够有新的思想;学生d爱好广泛，喜欢打篮球，大学第一学期学习篮球的自己自然和她有共同的话题了，在学习上很是随意，对自己要求不严格，我想我的首要任务就是纠正他的学习态度。

　　二.实践内容

　　第一堂课，我还经历了一番心理斗争。因为毕竟是第一次，从没有经验，害怕教不会他们，误人子弟!不过，还是咬紧牙关默默的告诉自己，既然接他们了，那就好好的带下去，对他们好好负责，决不能辜负任何人!

　　第一堂课就这样开始了，我也开始了第一次真正意义上的在学生面前讲课，不免有些手足无措。因为我的姐姐就是一名老师，我特意邀请她旁听，希望她能指出我的问题。在上课前我就做了充分的准备，如我的学生是在两个年级的，所以我先给初一的3名同学讲解知识点，期间初三的学生自己预习，初一的学生有了基础后自己在做练习题，这时我再给初三的学生讲解。我深知我仅仅是一名大一的学生，我的威严问题一直是我很担心的一件事，姐姐交给我经验是：课堂上不凶，但也不笑，一直比较严肃，最重要的是课堂上要有纪律，无规矩不成方圆，在一个没有纪律的课堂上，教的再好也是白搭，课堂就是课堂，可得严肃对待。有了姐姐的方法后我的第一堂课纪律很好。

　　我所面临的第二大问题就是“怎样让我的学生集中注意力”，首先，我将我的音量提高，使得发音更清晰，让学生感觉我是一个精力充沛的人给他们一个生动的、充满激情的课堂氛围;其次，在讲解我的数学的同时我也会加一些英语，地理等，因为我给学生这方面的知识越多，学生就越容易感兴趣，课上注意力也就越集中，课堂效率也就高了。而且，学生会对我产生一种钦佩之情。这样就大大增强了我在学生中的威信，课堂效率也就有了保证。最后一个方法就是我增强了我们之间的情感交流，我常常会问一些他们的梦想，他们的爱好，同时我也会给他们讲讲丰富多彩的大学生活，增强他们对学习的兴趣。

　　补课的过程中，我也遇到了我没有料到的麻烦，就像初三的学生小a由于基础就不好，他在自己预习中经常溜号，后来的几天我就让他在这段时间抄写我所要讲的重点公式，概念，之后的效果还是不错的,还有就是我的学生数量让我无法有求必应，有可能大家都是独生子女的原因，他们经常希望我站在自己的身边，做一题后就询问答案，以得到肯定，因此，我就围着他们，经常看他们的答案，尽量使他们被关注的机会相同。姐姐也告诉我，我在讲课中语言应该更简洁，我的口头禅太多，而且我需要让学生经常复习。

　　短短的15天很快过去了，虽然只进行了15天，但收获了很多，明白了很多……看到他们一点一点地学到我教给的知识，心里很高兴!离开那一帮可爱的孩子们的时候还真有些不舍~有些事做过了才知道，有些道理经历了才明白。老师真的不是那么容易当，这帮可爱的孩子们，让我这个假期有了一段美好的回忆，而且学到了很多。

　　三.实践

　　有了一次老师的体验后，我的感慨颇多，老师真是一个综合素质的职业，我的体会如下：

　　1.老师要有耐心。在很多情况下，我自认为讲的很是清晰，可是学生偏偏理解不了，讲了好几遍，学生却说听不懂，这就极大的考验老师的耐心了。我经常就会默默的告诉自己，我讲的.对象是学生，他们听不懂就是自己讲的不好，这样一想我就又充满了斗志，转换思路再讲一遍，尽量多用图像和生活实际相结合。我的耐心真是得到了极大的锻炼。

　　2.老师要有爱心。作为他们的老师，爱心真的是很重要，学生学习的热情与学生学习时产生的情感因素密切相关。让学生获得成功的喜悦、得到老师的肯定，能很大程度上激励学生更好地参与学习。因此，老师在课堂中要适时地启发诱导、及时评价，提供榜样，鼓励进步并寄以希望，从而调动学生的积极性真的很重要，这就需要一名老师要真正的爱自己的学生。

　　3.老师真的很辛苦。自己有了这次的经历后，才意识到我要对所有教过我知识，给予过我帮助的老师说声谢谢。每天讲课2个小时的说话量可能是平时两天的说话量，嗓子疼的厉害，一直围绕着他们转，两条腿都受不了了，他们知识掌握的不好，自己真的是着急啊!

　　真的很感谢这次补课的机会，体验了当老师的感觉，更得到了锻炼，学到了课本上学不到的知识。总的来说，这次实践活动的收获实在是太多太多了，不是短短的几页纸就能说完了。经过这次社会实践，我的表达能力和教师的素质等各方面得到了一定的提高，对学校教师生活的认识有了进一步加深，这一切都将会对我今后的学习生活产生深远的影响。我想，在今后的学习生活中一定会表现得更好，更多更积极的参加社会实践，不断提高自己的综合素质!

春节下乡促销活动总结报告 · 第17篇

　　根据简财建〔20xx〕8号、财建〔20xx〕10号、财办建〔20xx〕5号文件精神，在自查工作的基础上，我乡再次对在家电下乡工作进行了自查。现将情况汇报如下：

　　　　一、成立领导机构。

　　为抓好落实此次自查工作，我乡成立了由乡长任组长，乡纪委书记任副组长，财政所人员及经办人为成员的工作领导小组。

　　　　二、明确任务、制定方案。

　　掌握情况，明确任务，实行驻村干部分村，村干部分社，对20xx年4月—20xx年11月30日的重点村、重点社、重点户进行逐一核实，对2自查结果再次进行复查。

　　　　三、自查情况

　　1、在整个家电下乡工作期间，我乡经办人员按照政策规定及程序对农户的购买申报进行审核兑付，并将资料分月装订成册存档，以便查看，乡财政部门严格落实加强对家电下乡资金兑付的监督管理。在20xx年12月1日—20xx年11月30日期间我乡共补贴家电1460件，补贴总金额527726.94元。

　　2、我乡对涉及本辖区范围农户补贴的德阳电器、宇达家电、鑫宇通讯、镇荣通家电门市、镇世超海尔专卖店、市显忠五金交电专卖店6家备案销售网点进行了检查。在20xx年4月清查整顿之后，因加强了对网点的监管，强化了村、社对农户购买的`走访力度，申报补贴必须见村、社的走访证明材料，这在一定程度上杜绝了销售网点弄虚作假套取补贴资金的现象，所以20xx年4月之后乡查无违法违规问题。

　　经20xx年4月开展的清查工作多次查实及此次工作的再次核查，查出销售网点宇达家电违规违纪销售家电16件，涉及金额2548元，现已全部追回；德阳电器违规违纪销售家电3件，涉及金额669.11元，现已全部追回。

　　镇世超海尔专卖店违规违纪销售家电17件，涉及金额2790.32元，因该销售网点不予我乡检查组配合，致使涉嫌违规违纪资金无法追回。另外的鑫宇通讯、镇融通家电门市、市显忠五金交电专卖店3家网点均无违规违纪现象。至此，乡已追回违规违纪资金3217.11元，尚有2790.32元违规违纪资金未追回。

春节下乡促销活动总结报告 · 第18篇

　　自20xx年全县家电下乡工作正式启动以来，我县家电下乡工作领导小组在县委、县政府的正确领导下，在县家电下乡工作领导小组的悉心指导下，抓住重大节假日如：五一、端午、中秋、国庆期间的消费旺季，加大了宣传力度，开展了系列促销活动；各镇街也积极采取有力措施，精心组织，认真部署，全力推进家电、汽摩下乡工作，有效开拓了农村市场，拉动了农村消费，取得了良好成效。现将我县家电、汽摩下乡工作情况自查总结如下：

　　　　一、我县家电、汽摩下乡产品销售基本情况

　　截至20xx年7月31日，我县共销售家电、汽摩下乡产品3021台（部），实现销售金额693681元。

　　　　二、主要工作开展情况

　　（一）认真抓好组织领导落实。全县家电下乡工作启动后，我县及时召开了由相关部门、各镇街主要负责人、分管负责人、财政局工作人员及县级中标企业销售网点负责人参加的全县家电下乡工作会，印发了《神池县家电下乡工作实施方案》、《神池县家电下乡补贴资金管理实施试行办法》等文件，县商业服务中心与各中标销售网点签定了责任书。各镇街成立了相应领导机构，建立和完善了工作机制，确保了家电下乡工作的全面落实和有序开展。

　　（二）积极抓好政策宣传落实

　　一是及时制定宣传方案。对全县前期家电下乡总体宣传工作做出了部署，对宣传活动内容、活动安排、活动方法、工作措施，提出了明确的要求。在20xx年1月中旬至2月中旬家电下乡宣传月期间，全县上下一起行动，大张旗鼓开展了宣传活动，宣传车进镇、村40余次，召开各种会议10余次，发放宣传资料3万份（册），县电视台、报社等新闻媒体集中报道60余次，在全县范围内形成了浓厚的宣传氛围。

　　二是引导中标企业销售网点搞好宣传。

　　一方面，注重指导并引导全县各中标企业销售网点规范店面设置，张贴家电下乡政策宣传告示；

　　另一方面，注重加强与各县级销售网点的跟踪和联系，引导销售网点利用节庆消费旺季，开展系列展销、促销活动，现场发放宣传资料（手册），直接面向农民朋友宣传。通过深入广泛宣传，促使了广大农民朋友了解政策、理解政策、响应政策，推动了我县家电下乡工作的'顺利实施。

　　（三）切实抓好工作责任落实。

　　一是认真抓好销售网点规范化工作。

　　我县结合城乡商业网点布局规划，按照便民利民、协调发展的要求，选择了12个家电、汽摩网点进行备案，并通过报纸、网络等媒体将备案网点向社会作了公示，接受社会各界和广大农民监督。并建立检查监督机制，定期不定期对各网点的规范化建设情况进行检查。

　　二是抓好业务培训工作。业务培训工作直接关系到家电下乡的实施。

　　家电下乡实施中，家电下乡信息管理系统提供产品生产销售信息查询、统计分析、网点管理以及补贴申请、备案、追溯等重要功能，是整个家电下乡的中枢和血脉，其操作培训是家电下乡业务培训的重点。目前我县商业服务中心、财政及主要销售网点信息管理系统的业务培训工作已经全面完成。

　　三是认真抓好节日期间家电、汽摩下乡产品销售工作。

　　引导安排中标销售县级网点全力组织好元旦、春节、五一、国庆几个节假日家电下乡产品的销售活动，并要求各镇街认真做好服务及督促工作，协调解决各种困难和问题，确保货源充足、品种多样、质量可靠、服务到位，满足广大农民的需求。

　　（四）突出抓好产品供货落实。为了让更多的销售网点做到货源充足，方便广大农民购买，各网点切实加强与上级销售商（代理）沟通，落实产销衔接、货源组织等情况，并要求家电网点要特别注意在《家电下乡信息管理系统》网络上保障供货库存，确保销售家电下乡产品后，能及时录入信息，保证了这项工作的顺利开展。

　　（五）严格抓好执法监管落实。将日常检查与专项整治相结合，加大了监管力度，公布并设立了投诉举报电话。制订了《神池县开展打击借家电下乡等名义制售假劣产品专项整治实施方案》，明确了专项整治的主要任务、工作分工和工作要求，完善执法检查机制，我县全年共出动家电下乡检查人员90余人次，严查家电下乡虚假广告，打击假冒伪劣商品。对家电下乡产品商品质量进行跟踪检测，未发现质量问题。

春节下乡促销活动总结报告 · 第19篇

　　家电下乡是国务院搞活流通、扩大消费、拉动内需的一项重大举措，也是一项政策性强、工作量大、涉及面广的惠农工程。为了切实落实好这项政策，我街办家电下乡工作在长安区财政局正确领导和大力支持下，街办领导高度重视，专门成立了家电下乡工作领导小组，并明确责任、专人负责、广泛宣传、采取切实措施，扎实做好家电下乡工作。经过努力，我街办家电下乡工作开展顺利，效果明显。

　　　　一、总体进展情况

　　在国家惠农政策的强劲东风推动下，我街办家电下乡活动掀起了热销高潮，农民购买家电下乡产品的积极性越来越高，我街办自实施补贴以来，家电下乡补贴情况：20xx年12月至20xx年6月，我街办家电下乡完成销售产品3495件，发放补贴资金911173.9元。

　　　　二、主要做法

　　（一）成立组织，制订方案

　　东大街办非常重视此项工作，工作一开展就及时成立了家电下乡工作领导小组，由街办主任任小组组长，同时在财

　　政所设立了街办家电下乡工作办公室，并及时向各行政村下发了《东大街办家电下乡工作实施方案》。

　　（二）委派专人，集中备案

　　我街办抽调了一名工作人员负责家电下乡工作资料的收集和录入，并加强对家电下乡宣传工作和监督检查工作的落实，从而提高了工作效率，保障了家电下乡补贴及时到户。

　　（三）多措并举，扩大宣传

　　1是街办政府召开了专题会，动员全体机关干部做好家电下乡政策的宣传工作，要求相关负责部门熟悉报批手续办理流程。

　　2是利用村干部开会时机，多次强调，积极宣传，使广大村干部树立了解和宣传家电下乡政策的意识，并要求各村利用村里的广播系统，将家电下乡信息宣传到户，提高了农民的知晓率。

　　3是充分利用百姓赶集的机会，在集市上设立了家电下乡服务咨询台，解答老百姓的家电下乡政策咨询，并发放相关宣传材料，扩大了宣传范围。

　　4是为了使每个农户都能及时掌握家电下乡政策，我街办要求各经销商积极和他们的上级商家联系，利用赶集日进行形式多样的大型促销活动，通过广泛宣传，使广大农户充分了解了家电下乡产品的购买和补贴申领程序，提高了农户购买家电产品的积极性，我街办的购买数量明显增多。

　　　　三存在不足与问题

　　1、因街办人事变动，家电工作缺乏衔接。使一些网点有可乘之机，上报资料出现欠缺、不全以及严重失实。

　　2、家电下乡非未设专职人员，由农村财务中心人员兼职，身兼数值，工作不能专一。

　　3、办公设施落后，电脑陈旧，严重影响了工作效率。 4各网点态度不端正，工作中抱有侥幸心理，家电工作中投机取巧，不能积极配合家电下乡工作。

　　总之，20xx年我街办家电工作在街办党工委、政府的.高度重视下，完成了年初下达的目标任务，家电的各项工作都取得了一定的成绩，为来年的工作打下了好的基础。

春节下乡促销活动总结报告 · 第20篇

　　我市于20xx年2月1日正式启动家电下乡工作以来，市委、市政府高度重视，我市商务局、财政等部门密切配合，认真制定工作方案，广泛宣传发动，做好网点备案审核。截至20xx年1月31日，通化市已审核备案家电销售网点共217家，其中市本级签订直补销售网点28家，20xx年2月1日至20xx年1月31日，全市共销售家电下乡产品260521台，销售金额62785.9万元。兑付补贴资金7500多万元。家电下乡开展以来有效开拓了农村市场，拉动了农村消费，取得了良好成效。现将我市家电下乡工作情况自查总结如下：

　　一、家电下乡工作开展情况

　　1、健全领导机制。我市成立了以钟安堂市长助理为组长，商务、财政、工商、公安、质监、国税、地税、人民银行通化中心支行等部门组成的家电下乡领导小组，办公室设市商务局，具体负责日常组织协调工作，制定了详细的家电下乡工作实施方案，各县（市、区）根据相关文件精神，相应设立了家电下乡办公室。

　　2、加大宣传力度，突出舆论导向作用。做好宣传工作是促进实施“家电下乡”的关键。为了使“家电下乡”这一惠民政策家喻户晓，我局根据商务部、省商务厅“家电下乡”工作政策宣传文件及资料，编写了《通化市家电下乡宣传资料》，我们充分利用电视、公告、报纸及邮政等各种形式，对“家电下乡”的.最新政策、家电下乡网点、补贴品种与补贴标准等进行广泛宣传。同时，组织各销售网点采取召开产品推介会、悬挂横幅、散发宣传材料等形式向广大农民进行宣传。充分发挥销售网点的宣传窗口作用。

　　3、突出抓好产品供货落实。为了让更多的销售网点做到货源充足，方便广大农民购买，各网点切实加强与上级销售商（代理）沟通，落实产销衔接、货源组织等情况，并要求家电网点要特别注意在《家电下乡信息管理系统》网络上保障供货库存，确保销售家电下乡产品后，能及时录入信息，保证了这项工作的顺利开展。

　　4、加强监督管理。我局与财政部门密切配合，对家电下乡工作建立相应的实时监控机制，加强对销售网点的考核，加大对商品质量和价格、宣传和促销活动、销售服务、退换货处理、信息系统方面的检查力度，严格落实对销售网点特别是直补网点家电下乡进销存台账管理制度，确保真实销售，严防“机卡分离”，防止弄虚作假。

　　二、家电下乡工作自查工作情况

　　针对家电下乡工作结束后将要出现的新情况和新问题，我局提前应对，在20xx年末就下发了《关于认真做好家电下乡收尾工作的通知》，要求各县（市、区）宣传政策、加强监管。《财政厅商务厅关于对家电下乡政策执行情况开展自查工作的通知》（吉财粮[20xx]75号）文件下发后，领导高度重视。根据文件精神，我局成立了局长为组长、分管副局长为副组长，相关同志为成员的通化市商务局家电下乡专项工作领导小组，明确工作目标和检查的主要内容、检查方法、工作步骤和具体时间，提出了工作要求。对全市家电下乡销售网点进行了为期半个多月的专项检查。

　　对全市销售网点进行检查。从2月19日以来我们会同财政部门对全市销售网点进行了重点检查，主要检查内容是：一是备案销售网点是否撤掉“家电下乡指定店”标识，撤掉店内所有家电下乡有关宣传资料。二是检查家电下乡产品销售信息是否真实，进销存台账是否齐全。三是检查销售网点是否有套补、骗补国家资金的行为。通过对全市xx家销售直补网点检查，发现存在有以下情况：一是少数销售网点台账混乱。二是有企业停业注销后台账丢失现象。针对以上问题，我们提出了限期整改意见，要求其统一整改。

春节下乡促销活动总结报告 · 第21篇

　　一年来，街道总工会组织按照“党委要求抓什么，群众盼望办什么，工会就尽心竭力干好什么”的工作定位和要求，充分发挥工会组织的优势和特点，致力抓重点，寻亮点，破难点，为推动企业发展注入了勃勃生机。

　　　　一、工会组建及管理不断创新——吐故纳新再造新活力

　　街道总工会在工会组建中勇于创新，探索属地管理、分片包干的办法，组建和规范化建设齐头并进，该项工作走在全区前列。一是注重调查研究，集思广益，创新工作方法。今年，我会将工会组建和规范化建设作为工作的重中之重，多次下基层走访、调研，广泛听取基层意见，并就多次召开专题研讨会，探讨工会工作的新方式、方法。具体来讲：首先是设立台帐。年初，我们通过对辖区经济组织调查摸底，进一步核实基本情况后，设立专门的台帐，并建立每周更新制度，对经济组织增减变化情况，随时掌握、随时记录，及时更新，实行动态管理。做到情况明、底数清，心中有数。其次是将经济组织按经营规模、经营性质、进驻时间、难易程度等因素进行分类，采取“先易后难，重点攻坚、全面推进”等措施，有计划、有步骤的开展组建活动，并以单独组建和区域性、行业性基层工会联合会相结合的方式，不断扩大覆盖面。二是着力促进基层工会规范化建设。通过对“示范工会”创建活动的广泛宣传和分片包干，把社区纳入网格化管理体系，并由社区工会带头参与创建，按照评分标准逐项落实。指导10家创建单位健全制度、规范管理，达到规范化建设的“八有”标准，并积极争取资金，为其修缮场地、购买设施、制作用品等，提供物质保障，使创建单位顺利达标。将组建和规范化建设对象，按辖区分片包干,建立目标责任制，并建立组建进度周报制度。同时，建立二级指导督查制度，责任到人，组织到位，任务落实。

　　　　二、倾情扶助弱势群体——创新帮扶工作新品牌

　　街道总工会从不同渠道，采用各种方式，打造关爱系列，将日常帮扶、专项资助、节日关爱结合起来，形成关爱机制，树立帮扶品牌，让工会的关爱帮扶形成长效机制。一是文艺、文化关爱。为广大外来建设者送演出、送书籍、送讲座等精神食粮；二是物资帮扶。在春节期间购买各种食品，分送10家企业，惠及近万名员工，并为困难职工发放慰问金、被子和油米等。三是走访慰问。在元旦、春节、五一期间开展走访、慰问、联谊、座谈等形式多样、内容丰富的活动。四是健康关爱。开展为外来建设者“送健康”免费体检、健康咨询和心理健康讲座等活动。五是专项关爱。开展关爱地震灾区学生“一帮一“跟踪资助和川籍员工定期帮困难活动。六是技能帮扶。为困难职工举办免费“岗位技能培训班”，让困难职工增加本领，提高技能，为就业和再就业提供保障。先后举办了十场“劳务工大课堂”，为企业员工送去法律、安全、社保等方面知识。共举办电工班，计算机应用、文秘班和会计证班四期，受益员工300多人，让外来建设者“一技之长就业上岗，一证在手终身受益”。七是助学帮困。开展户籍学生“金秋助学、川籍学生“一帮一”课外辅导、外来工子女专项困难资助等助学活动。

　　　　三、文体活动方兴未艾——和谐企业构建迈出新步伐

　　街道总工会推广工会统领、社区参与、企业主打的形式，劳动竞赛和文体活动齐抓共管，活跃企业文化。一是劳动技能竞赛形式多样，精彩纷呈。采取“工会搭台、企业助力、员工唱戏“的方式，由街道、企业和员工三方共同参与，从4月中旬开始至6月底，分别在斯比泰、知己等企业举办“爱拚才会赢”劳动竞赛共5场，竞赛形式有班组团体赛、有个人才艺展示和个人技能比拚，为广大职工提供比武练兵、展示才能的平台，营造了良好的干事创业、比学赶帮超的氛围，深受广大外来建设者的.欢迎。二是文体活动形成系列化，丰富多彩。按全年“五个一、十个十”的计划，春节、元旦期间，组织开展了“送文艺进社区下企业”系列活动，共举办文艺演出、“迎新春过大年”广场舞会、送电影各10场和球类赛等活动50余场。五一期间，我工会组织策划了“展才艺，添活力，促和谐”“红五月”系列活动，活动安排从4月到7月，开展了10种类型30项内容形式多样的活动。各项活动由街道总工会统领、社区参与、企业主打，齐抓共管，收到了良好的社会效益。

　　　　四、群策群智创新形式——职工温暖之家建设再上新平台

　　年初就把建立“三会”（职代会、妇代会、调解委员会）作为重点工作，对辖区重点企业进行调查摸底、分类，对已经建会的企业进行规范化宣传、指导，联合劳动站、妇联、司法所，共同对符合条件的企业建立“三会”，并进行制度建设，完善工会工作机制，提升工会服务手段。同时，开展“工会有约”活动，街道、社区、企业三级工会主席每月逢10日、20日约请企业员工谈心，约谈内容主要包括宣传政策法规、开展维权预警、协调劳动关系、帮扶工作调研，使工会真正成为职工的知心人，真正为职工办实事、解难事、做好事。 另外，还建立了街道总工会博客，通过网络手段大力加强工会宣传，扩大工会的影响力，并为外来建设者与工会沟通、交流设立平台，为工会了倾听会员呼声创造条件。

　　　　五、率先贯彻落实70号文件——提升工会地位实现新突破

　　70号文出台后，我们逐条逐款进行研究，吃透文件精神实质，做到掌握准、利用好。并广泛宣传、抓住契机，全力推进。通过我们积极呼吁，多次沟通、协调，赢得街道党工委和主要领导的大力支持，将原属街道城管的34名信息员由区人事局进行统一培训、考试。经过严格的笔试、面试，择优录取,为我街道配置了10名工会组织员，为开展工作提供了人力资源。新招组织员未到位之前，我们组织了见面座谈会，并进行了培训。让这些组织员明确职责、任务，让他们知道做什么，怎么做。之后我们先后进行了专题培训、以会代训、走出去学习等形式，千方百计使他们能尽快提高能力，胜任工作。并建立考核评比制度，跟踪指导，定期检查各组织员的工作成效。使他们职责清楚、目标明确、提升素质、发挥作用。

春节下乡促销活动总结报告 · 第22篇

　　　　一、组织建设方面

　　领导重视，网络健全。三北镇现有工会组织49家，共有会员3678人。其中：女职工2053人，外来职工1850人。今年五月戚通海同志光荣退休后有我来分管工会工作。五月份来根据上级工会下达到三北镇20xx年度新建工会组织20家，经调查核实后其中有3家企业属一套班子二户厂名同一厂址同批职工的企业，一家企业是申贝塑料有限公司更名为宁波贝克照明电器有限公司，立即向市总工会作了请示，核定新建工会企业17家。我们采用逐户上门座谈，个个击破的办法。然后再采用集中学习培训，到目前为止已全部上交各类登记表，签订了集体合同和工资协议。同时我们还建立了镇职工维权服务中心，由镇经发办、综治办、妇联等部门组成，政工副书记作为职工维权中心的主任，有利于各办的协调，群众来反映问题能得到及时答复和调处，同时基层工会分别成立了劳动争议调解组织网络，去年镇维权中心方立峰同志还被评为xx市维权工作先进工作者。

　　　　二、队伍建设方面

　　强化教育培训，提高员工素质，增强队伍凝聚力。为提高员工队伍的整体素质，我镇有近20家企业工会重视再教学活动，为便于职工学习培训有的企业还专门设立“职工之家”活动室、乒乓活动室等。如宁波远东照明有限公司计划每年拨出10万元，用于职工教育经费，分别邀请杭州、宁波等高校学者和知名企业管理顾问有针对性地分别为企业中层和一线员工进行等课程的培训，每年还组织一次全镇性大型的“远东杯”乒乓赛。目前远东公司把企业员工再教育的学习经费列入了企业财务计划之中，每年投入不少于企业利润的3%用于企业员工再教育经费。神鹰轴承有限公司、华星公司、伟依特照明公司，远东照明公司等企业还分别成立企业职工学校，神鹰轴承公司每年拨出20万元职工培训费，去年还拿出3万元，用于参加培训并取得技能证书的员工给予奖励。驾城绣品有限公司专门聘请了一位专职管理工会工作的人员，针对企业女职工多现状，在“三八节”全厂放假开展丰富多彩的文体活动，还特地邀请剧团在镇文体中心演出，参加人数达500余人。通过活动，职工与老板的沟通全厂员工的凝聚力大大增强了，该企业还正在建造“职工之家”等场地。明辉枕业有限公司采用职工技术比武、消防安全演习，野外旅游活动等形式增强全厂职工凝聚力。今年5月三北镇组织成立了体肓分会，同时展开镇全民运动会，参赛单位14个，参赛人员310人。今年6月底为迎“七一”镇工会与镇组织办展开了学习和社会主义荣辱观知识竞赛，参加人数达300人。8月26—27日利用双休日组织全镇第九届“蓬莱杯”象棋赛，已落实了报名工作，参赛14个队42人。9月份伟依特照明公司将分批组织企业员工进行和教育培训。神鹰、龙华、徐福工会还参加了市有关部门组织的龙舟、雄鼓、舞龙等比赛。通过组织培训活动平台，帮助员工掌握科学文化知识，练就过硬本领，为企业打造出高素质的员工队伍，增强企业凝聚力和竞争力。

　　　　三、维权建设方面

　　1、完善机制，健全制度，及时协调。三北镇现有400余家企业，主要生产毛皮、灯具、橡胶、绣品等主产业，从业人员10000余人，大部分是外来打工者。维权组织相对比较齐全，如神鹰轴承、红润电器、宏大毛绒、会丰球阀、驾城绣品等公司都设立专职维权的人员，建立和健全比较完善的保障体系，在管理上有维护职工合法权益的规章制度。今年以来全镇共调处有工伤级别事故的25起，劳资纠纷50余起，简易工伤201起，调处成功率达95%以上。全镇原建工会集体合同、工资协议签订率达95%以上，新建17家工会组织全部签订集体合同和工资协议。同时推行厂务公开制度，增强了办事透明度。

　　2、关心职工疾苦，保章职工权益。为员工排忧解难，做职工的贴心人是工会工作不可缺少的一个职责，如会丰球阀公司工会对困难员工黄利康、华宏成和生病住院老员工陈启鹏进行上门慰问送温暖活动。疗休养是职工的权益，也是增强企业员工凝聚力的重要组成部门，明辉枕业、愉发毛绒等工会组织员工疗休养、体检等活动。使员工能真正感受到工会是我家，温暖送回家。

　　3、加强学习培训，增强维权意识。加强员工的学习培训，提高员工的业务素质和安全意识是维权工作重要组成部分。如远东、神鹰等公司常年不定期地对员工进行业务与安全知识培训，伟依特公司已按排在9月份聘请专家学者，分层次组织、等业务培训。通过培训员工的'业务素质得到提高，安全意识得到增强，取得明显成效。总之工会维权工作做到“三勤”即：口勤、手勤、脚勤。

　　　　四、财务管理方面

　　抓征收，促管理。为及时足额完成市总工会下达的工会经费收激任务，我们正常与国税部门取得联系，提供有关信息资料，目前征收工作已在顺利进行。对基层工会所返还的工会经费做到单独开户，单一建账，专人审批。如江南化纤、会丰球阀等工会已在实行工会经费由工会主席财务审批制度，工会工作的主动性、积极性有了明显增强。目前全镇正在推行工会财务自主管理的做法。

　　　　五、今后工作打算

　　上述所取得的工作成绩，按照党委、政府和上级总工会的要求还差很多距离，今后本人打算刻苦学习工会业务知识，尽快适应工会工作环境，立足基层，创新机制。一是在现有工作的基础上，抓几家创星级规范化工会组织。二是针对联合工会薄弱环节抓组织学习与安全防范工作。三是引导企业组建项业工会。四是组织基层工会开展丰富多彩的文体活动及各类业务知识的培训。努力提高工会工作管理水平和整体素质，为构建和谐三北作出自己应有贡献。

春节下乡促销活动总结报告 · 第23篇

　　今年在公司领导和上级工会的正确领导下，在各基层分会的大力支持与配合下，x公司工会紧紧围绕企业发展目标，强化自身建设，按照年初的工作计划，结合自身特点，充分调动职工的聪明才智，开拓进取、与时俱进全面落实依靠方针，组织引导职工积极开展“建功在企业、和谐促发展”主题活动，推进企业民主管理、推进职工素质工程、推进企业文化建设、推进公司经济发展，增强企业凝聚力和战斗力，较好地完成了今年的各项工作任务，取得了一定的成绩，以下是本年度企业工会工作总结：

　　　　一、加强政治理论学习提高工会干部素质

　　x公司工会以x为载体，深入学习与企业管理息息相关的各种知识，进一步强化工会干部政治意识、创新意识、群众意识、责任意识、服务意识，加快工会干部理论化、知识化、专业化进程，提高工会干部综合素质。

　　　　二、参与企业经济建设，发挥桥梁纽带作用

　　x公司工会积极参与各项经济工作，围绕稳定与发展，发挥工会桥梁纽带作用，使广大职工明白集团公司的发展方向，树立危机意识、竞争意识，转变工作态度，激发职工的'聪明才智，为集团公司持续、稳定发展寻找对策，为企业领导决策提供依据，使集团更好地抓住机遇，迎接挑战；开展献计献策活动，广纳良言，为企业发展征集好建议、好点子，推动集团公司持续健康发展。

　　　　三、做好工会工作计划，发展新会员，加强工会自身建设

　　我们在工作中深深地体会到，要把企业做大做强，必须培育一支政治素质高、业务技术精的员工队伍，实现这一目标，最有效的途径就是组织企业工会，今年，x分会共吸纳新入会会员x人，为集团工会输送了一批新鲜血液，依靠工会组织的特殊作用，为企业的稳步、健康、快速发展，起到了保驾护航的作用。

　　　　四、积极开展劳动竞赛，为完成企业任务建功立业

　　x公司工会围绕着x知识竞赛活动，教导员工树立紧迫感、危机感、责任感，充分调动员工的工作积极性和创造性。围绕着“内强素质、外树形象”的中心思想，积极做好宣传发动工作，通过黑板报、通信报道等形式及时表扬竞赛中的好人好事，在公司上下掀起学有榜样、赶有目标的劳动竞赛热潮。部分同志利用年休假时间学习，苦练基本功。通过一系列的竞赛活动，员工的业务知识熟悉程度和业务操作能力大大增强，窗口服务水平得到进一步提高，业务处理能力得到明显改善，业务发展日新月异。

　　　　五、落实“关心”二字，维护员工切身利益，增强企业凝聚力

　　公司工会干部以关心员工生活，为群众办好事实事为已任，工会委员把关心做到“家”，利用节假日及晚上的时间，和公司干部、员工进行谈心，认真了解员工家庭的生活、工作状况，努力为员工排忧解难。节日慰问工作，降温费的及时发放，将组织的温暖送到职工心坎。这些工作既维护企业的整体利益，又维护了员工的具体利益。

　　　　六、响应集团号召，积极参与慈善事业

　　我们集团历来是社会慈善事业的倡导者，支持者，文化分会自然不甘落后。我们分会员工知道x要建职工书屋的消息，为书屋捐献一批图书，为急需知识的人群送去了甘泉。我们工会还参加了“爱心一日捐”活动，共募集资金xx余元，对社会慈善事业作出了自己的贡献。

　　在今年工作的基础上，我们对搞好工会工作充满信心，在今后的工作中，我们一定积极配合上级工会组织，做好工会工作总结报告，结合企业实际，抓紧抓实职工的现代化管理，开展理论、技术及相关业务知识的培训，努力提高职工队伍的整体素质，加大企业安全生产、劳动保护等知识的培训，进一步保障职工的合法权益，增强企业的凝聚力。

春节下乡促销活动总结报告 · 第24篇

　　在今年工作的根底上，我们对搞好20xx年的工会工作布满信念，在今后的工作中，我们肯定积极协作上级工会组织，努力提高职工队伍的整体素养，进一步保障职工的合法权益，增加企业的分散力。20xx年工会工作规划如下：

　　　　一、进一步加强工会组织建立。

　　20xx年，金寨公司工会将连续抓好工会标准化建立，建立和完善人员机构合理、制度标准、运行高效的工会组织体系。连续加强工会组织建立，将工会组织建立与班组建立相互渗透，充分调动职工的积极性。结合班组建立，建立“职工之家”“职工小家”，积极开展先进人物事迹表彰活动，充分展现员工风采。

　　　　二、大力推动企业文化建立，提高员工队伍整体综合素养。

　　工会将连续对每批新近员工进展企业文化培训，实行多种形式组织员工学习，抓企业文化宣贯工作不放松。

　　　　三、关怀职工疾苦，倾听职工呼声。

　　工会将连续积极参加一线座谈会，提高职工民主治理的力量，广泛收集合理化建议，切实解决职工的困难，以工会慰问活动为依托，深化职工的慰问帮扶工作，深入实施送暖和工程。增加工会组织的分散力。

　　　　四、开展丰富多彩的活动，不断提高职工文化素养。

　　大力开展职工文体活动。积极组织基层工会组织开展有益于职工身心健康的文体活动，以增加工会组织的影响力和分散力。

　　　　五、连续开展劳动竞赛，提高员工工作积极性。

　　20xx年，我们将连续开展好劳动竞赛活动，创新竞赛形式，开展岗位练兵、技能竞赛等活动，通过竞赛活动的'开展，促使员工不断学习，加强业务技能和思想道德素养。

　　　　六、连续落实职代会制度，加强民主治理。

　　公司工会将连续落实职代会制度，关系员工薪酬福利等相关制度的制定需通过职代会争论并通过。

　　20xx年，金寨公司工会将在集团公司工会的正确领导下，连续做好工会各项工作，仔细完成上级工会交办的工作任务，使工会工作更上一层楼。

春节下乡促销活动总结报告 · 第25篇

　　回首20xx年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。

　　总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

　　下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解；

　　理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将"XX"品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己"XX"品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光；最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。

　　随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记CRM（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！

　　1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20xx年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20xx年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然20xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；

　　2、西欧地区：意大利和德国市场在20xx年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过20xx年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LPR，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的'提升；

　　3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产） 下单前的待办工作（包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容） 生产中的联络（交货期的反馈、与生产部的协调工作） 发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的管理） 发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单） 再次联络（新订单的谈判）；

　　4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20xx年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额；

　　5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理XXX公司负责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步预计20xx年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战；

　　6、中东市场：20xx年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户；20xx年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩

　　充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；

春节下乡促销活动总结报告 · 第26篇

　　来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品；公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长；很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间；在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！

　　公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作、刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看；然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，最后成为朋友；看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，！自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

　　在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

　　（1）养成学习的习惯

　　销售人员销售的第一产品是销售员自己；每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！

　　（2）具有责任感

　　不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！

　　（3）善于总结与自我总结

　　工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

　　二月份正值新年之际，客房部虽处淡季，但由于各种节日的.到来，也显得有一些忙碌，二月份有春节、情人节、两个重大节日，客房部也采取了相应的惠客措施；现将010年二月份个人报告如下：

　　1、节日期间对老客户的回访，赠送水果、干果等慰问活动。

　　2、做好个人工作计划，做好员工节日的休息安排，除保证正常的工作之外，最主要的是做好春节的接待工作，保证用餐房间的卫生情况。

　　3、节能降耗。客房部在20xx年12月份低值易耗品出现上升状况，所以客房部在20xx年1月份采取相应的措施，全体员工签署保证书，保证不拿、不浪费酒店的一次性用品，努力回收一次性用品，为酒店节约现节约，采取的相应措施也得到了一定的成效，20xx年1月份，相对于20xx年的12月份，根据房间的比例节约了近2800元整。这是客房部的员工共同努力的结果。

　　4、人力资源的调整。

　　调整了2文员，由于2名文员提出辞职，春节过后离职，为了不影响客房20xx年旺季时的接待工作，新年过后马上进入3月份，还有一个月的时间进入旺季，在培训新的员工上存在新一系列的问题，所以我们及时补招了2名文员，在淡季时对员工进行培训，以便于以后的工作。辞退一名员工，此员工不适合酒店工作，经过一段时间的培训后，员工有所提高，但时间一常，会把子自己的工作情绪带给客人，造成客人的不满，为不影响20xx年客房部的整体工作，给予辞退。

　　5、设施设备的维护保养。

　　本月将20xx年的工程遗留问题，工程部做了一个修复，除木制面未修外，大的工程问题做了一项维修，未完成的工作木制面的修补、3006、3008。3026。3028房间气味难闻未解决，6015外面卫生间管道井未上锁，3018。3019挡风墙冬季特冷，在20xx年应考虑做保温墙。

春节下乡促销活动总结报告 · 第27篇

　　这个月难得拥有自己时间的一个晚上，自己一个人待在家里好好做个前三年工作总结。20xx年6月毕业面临找工作时候就暗暗下定决心，离开熟悉的环境，独自去个城市，找个能快速提高自己能力的销售工作，给自己5年时间做出一番成绩。想想当时的自己也很狂妄，认为公司都一样，靠的是自己能力，所以就选择了根本就不了解的dd，没进行平台的对比，就这样离开了熟悉的福建来到广东。

　　7月进入dd，进行为期半年的培训，培训2个月过到xx，有以前高中和大学的为人处事经验加上自己的努力，很快就和同事打成一片，在公司眼中就是新人的表率，但自己一直认为工作的开始是11年。

　　但现在回头想我非常庆幸我经历了这个过程，他让我理解社会的现实，也让我更加坚强。回到公司辞职，在总经理和销售经理的挽留下，我还是选择了留下，开始了我第二段工作历程。进入服务组，遇到了我的.恩师-xx，他带我真正进入这个行业，很快我就在服务组突显出来，他把我当做核心来培养，2个月后我就第一个独自带小队了。接下来半年他就把我当做他副手，整个服务部门都给我管理，那时同事都服我，也是这个时候我感觉到管理的魅力，那年基本每天7点起床忙到晚上11点，觉的很充实，但也留下遗憾，没有经营好自己的爱情，让娟失望了。这年让我理解到：你没法去改变环境，但你必须去做好自己，努力肯定会有回报，别去抱怨社会不公平，因为抱怨只会让自己停止不前。

　　12年，本来充满信心的一年又被打乱了，xx选择了创业，一直叫我出来帮忙。但也许是没勇气也许是不想因为合伙影响两个人之间关系，我还是选择了留在公司，但一直认为是这三年多中最失败的一年，因为我选择了安逸。公司任务那时候对我是小意思，但没去想怎么做出成绩，怎么去提高自己。那时就是因为自己被公司负面东西影响太大，抱怨太多。

　　13年，领导说的一句话，你是这批人中最优秀的，所以你必须去最难的市场，注定13年又是艰辛的一年。13年上半年通过很多的努力，和客户关系挺好，但就是没办法合作，体会到自己能力的弱小，开始安抚自己内心了，尽力了就好。也是那个时候开始学会怎么去排解自己压力，怎么不强求自己。也许是运气好吧，整个行业低迷遮盖住了我饲料方面的不足，把自己做的好的种苗、药品方面体现出来，自己开始学会去积累客户资源，把自己变强大。

　　14年，换到集团的服务公司，做自己擅长的方面，老总说一句话：我看上你，是因为你以前的施善缘，多人在我面前推举你。让我体会一句话：一个人成功不是偶然的是必然的，是由他身上散发出的气场决定的。

　　到今天也工作半年了，从年初开始去改变以前冒冒失失的做事方式，开始用心用脑去做事。用心去观察社会中形形色色的人，学会圆滑去处理客户和公司领导，努力去修正自己身上的各个缺点，学会沉稳去面对一切。最大进步是每个阶段给自己定目标，排解自己抱怨，学会控制情绪调节到应该做什么，不是想做什么。自己觉的自己很优秀但还有很多方面要去提高：

　　1、安抚住自己的躁动，可以规划创业，但不能表现出来，圆滑点处理公司和自己的事情，目前经理会议上当众人面表态明年提升我，把阳江市场交给我，这个时候好好静下心来做好工作。

　　2、改变自己心太直方面的不足之处，学会说 该说的话，内心太容易表现在嘴边和脸上。

　　3、改变大大咧咧习惯，做到注重细节，先从生活开始，净、静、敬。生活习惯干净、整洁，心态平静，尊敬任何人，提高自己气场。

　　4、提高自己定位，学会用管理、协调去赚钱，改变用努力、个人单干能力做事的方式。

　　5、修养的提高，从世俗的物欲中提升，人要有财、有权、有成功，需要让自己能聚才，努力提高修养。

春节下乡促销活动总结报告 · 第28篇

　　经过前一段时间的工作和大干50天的拼搏，我们预计完成全年销售毛利平均计划的*％，实际完成了*％，有近50％的销售小组都已超额完成。排名前三位的部门是：生鲜部完成了105％，食品部102。7％，百货部98。9％。

　　20xx年两节销售额计划的完成，这样的业绩凝聚着全体干部员工的智慧和心血，在此，我谨代表**百货向大家表示衷心的感谢和崇高的敬礼！下面就简要总结一下20xx年度两节销售的主要工作：

　　一、经营方面

　　（一）抓好营销策划工作，求新求变。由于**零售市场形势的变化，20xx年我们**百货也在营销策划、促销活动上下了功夫，目的是抓住元旦、春节两大节日的销售，我们推出了一系列的促销活动：会员积分兑换奖品、抓奖、买赠、打折、特价、平安夜送平安果、幸运大转轮、大型文艺会演、春节送对联、送福字、送红包、元宵灯会一条街销售、情人节投许愿石羸现金卡、送玫瑰、装饰巧克力一条街等等，这些活动都为商场的聚集人气，扩大影响，促进销售，起到了一定的拉动作用。因为我们在促销策划上面没有什么经验，但经过张经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。节日旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。20xx年个人工作总结

　　（二）抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的.商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。

　　1、生鲜部：部经理与各组组长开会交谈，研究要货方案，最终的要货量基本上是准确的。为了吸引更多的顾客，部经理与供货商勤沟通，基本做到了进价最低、售价低于兴隆的进销策略。另外还补充了不少新产品，例如糕点组的北京特产糕点、糯米糍；干果组的红泥花生，低价位的冰糖、葡萄干；香肠组的十元一只的沟帮子熏鸡、锦江香肠等等，都提高了销售。

　　2、食品部：根据今年的实际情况，调整了上货量，啤酒、中低档白酒、礼包系列按去年的75％；茅台、五粮液、剑南春等高档酒按去年的50％；食用油随进随买、调料饮料宁多毋少。两节过后，看这个比例是正确的。为丰富商品品种，提高竞争力，又新进了黄金酒、进口品客薯片、好友趣系列薯片，吊炉花生、600g南方黑芝麻糊、砂糖系列、婴儿颗粒面等等。

　　3、百货部：部经理与各个小组分析现有的库存情况，经营情况，准确要货，保证了节后库存商品，无大量积压、无断档现象。根据民俗，中国人在春节有更换生活日用品的习惯，百货部将日用碗的种类达到了100多个品种，筷子达到了50多种，菜板规格40多种，不锈钢、塑料盆60多种，使销售得到平稳上升。

　　4、针纺部：与厂家沟通，争取了一些特价商品：床上用品组的“108”元特价双人被，销售了近300条，并带动了其它商品的销售。

　　5、鞋部：加强与各个联销商、供应商的协调，争取更多的优惠政策和促销资源。例如童鞋组新组装了一套货柜，改变了形象，增加了销量，平均完成计划的108。1％。

　　6、服装部：因原材料价格上升，商品价格偏高，购买力下降，整个服装行业都显得冷清，各厂家销售都较去年直线下降，部经理与营业员每天考查市场，共同分析、探讨。童装组的天津童装成了主打商品，价格适中、适合运动。又进了一种时尚的款式，使得童装销售非常乐观，完成了计划的91。3％。

春节下乡促销活动总结报告 · 第29篇

　　春节期间，我们商场举办了一场盛大的促销活动。活动以“迎春送福，购物有礼”为主题，旨在激发消费者的购物热情，提升商场销售业绩。

　　活动期间，商场内人潮涌动，气氛热烈。我们推出了多种优惠措施，如满额立减、折扣优惠、免费赠品等，吸引了大量消费者前来购物。同时，我们还组织了一系列互动游戏和表演活动，为消费者带来了欢乐和惊喜。

　　通过这次促销活动，我们取得了显著的成果。销售额比去年同期增长了XX%，客流量也有了显著提升。此外，我们还收集了许多消费者的反馈意见，他们对商场的服务和商品质量都给予了高度评价。

　　总的来说，这次春节促销活动是成功的尝试，既提升了商场的销售业绩，也增强了消费者对我们商场的信任和好感。我们将继续努力，为消费者提供更好的服务和商品。

春节下乡促销活动总结报告 · 第30篇

　　活动自X月XX日开始，持续至X月XX日，期间特别推出了一系列优惠券、满额赠品及折扣活动。顾客在购物的同时，还有机会获得商场送出的红包和礼品，这大大提升了消费者的购物体验。

　　活动期间的客流量较往常有明显提升，销售额也实现了较大幅度的增长。这说明我们的促销活动取得了良好的效果，吸引了大量消费者的关注。

　　此次春节促销活动不仅提升了商场的业绩，也加强了消费者与商场之间的互动和联系。我们总结经验，认为未来应更加注重活动的创意和个性化，以满足消费者的多样化需求。

春节下乡促销活动总结报告 · 第31篇

　　春节期间，我村举办了盛大的春节晚会，此次活动旨在欢度佳节，促进村民间的交流与团结。

　　活动筹备之初，村委会高度重视，组织了专门筹备小组，精心策划节目，确保活动丰富多彩。在广大村民的积极参与下，晚会内容涵盖歌曲、舞蹈、小品等多种形式，充分展现了我村的文化底蕴和村民的才艺风采。

　　活动当晚，现场气氛热烈，观众热情高涨。台上演员倾情演出，台下观众掌声雷动，共同度过了一个美好的夜晚。此次晚会不仅为村民带来了欢乐，更展现了我村团结、和谐、积极向上的精神风貌。

　　此次活动也存在一些不足之处，如场地布置、节目时间安排等细节问题需进一步完善。针对这些问题，我们将认真总结经验教训，为今后举办类似活动提供借鉴。

　　总之，本次春节晚会活动取得了圆满成功，为村民带来了欢乐与祥和。感谢广大村民的支持与参与！在今后的工作中，我们将继续努力，为我村的繁荣发展贡献力量！

春节下乡促销活动总结报告 · 第32篇

　　本次小班春节活动圆满结束，孩子们的欢笑声依然在我们的耳边萦绕。这次活动，不仅让孩子们感受到了春节的喜庆，更让他们在参与中学习到了中国的传统文化。

　　活动中，孩子们亲手贴上了春联，挂上了红灯笼，他们用稚嫩的小手，完成了这些富有意义的任务。家长们也积极参与，和孩子们一起制作了各种春节装饰品，增添了节日的氛围。

　　此外，我们还为孩子们准备了丰富的春节文化讲座，让他们了解春节的来历和习俗。通过这些讲解，孩子们对春节有了更深入的理解，对中国传统文化产生了浓厚的兴趣。

　　这次活动，让家长们也深有感触。他们纷纷表示，这样的活动不仅让孩子们增长了知识，更加深了亲子间的交流与互动。春节，这个中国最重要的传统节日，也在孩子们的欢笑中得到了传承。

　　总的来说，这次小班春节活动收获颇丰，我们看到了孩子们的笑脸，也看到了家长们的满意。希望在未来的日子里，我们能够举办更多这样有意义的活动，让孩子们在快乐中成长，在成长中感受中国传统文化的魅力。

春节下乡促销活动总结报告 · 第33篇

　　回顾双十二促销活动，现总结如下：

　　一、 促销方案的设计

　　总体而言促销方案的设计要围绕店铺特性、季节、客户群等方面去构想。现在淘宝竞争十分激烈，如果分不清店铺主次，看不到店铺特色，只要看到别人做的好，就跟着别人后面去搞活动，最后拖垮的只是自己的店铺。

　　1、 每一个方案的提出都要经过测试，调查统计数据之后之后再决定方案是否具备可行性。

　　2、 每一个方案的提出都要具备主题、理念、具体措施、预期达到的效果以及中途出现意外如何补救。

　　3、 方案设计定位要准确，一切都要围绕店铺的长期运营去构思，不能因短期效益做一些有损店铺信誉的方案。

　　4、 另外方案的设计也要讲究创新，不能照搬别人的方案，要结合内、外在的因素去设计店铺促销方案。

　　以上三点细节部分都要根据自己店铺的实际情况去总结，这里只是一个基本框架，希望大家能看得懂。

　　二、 促销活动种类

　　1、 买就送的形式(如买一送一，买二送三等)

　　2、 买满XX元立减XX元(如买满99送9.9元)

　　3、 超值XX元(如超值29.9、超值39.9等)

　　4、 震撼低价(如震撼低价9.9)

　　5、 套装优惠价

　　6、 发放优惠券

　　7、 加量不加价

　　8、 独家优惠

　　9、 加10元或加1元超值换购

　　10、 VIP积分和会员优惠

　　11、 月、季度、年累积消费价

　　12、 清仓、亏本价

　　13、 新店开张、老店新开酬宾优惠价

　　14、 新老客户优惠价

　　15、 节日优惠价

　　三、 调查评估

　　调查评估要贯穿在整个活动中，活动前、中、后都要去评估一下，至于如何评估，还是要根据自己店铺活动方案的设计去具体实行。基本调查评估的几个方面包括：定位合适价格、产品效果、销售人群、销售手段、销售结果、补救措施等方面。

　　总结一句话：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。做任何事情都要用心投入实践之中，在实践中摸索经验，在错误中看清自己的不足之处，错误出的越多教训就会越大，学习的空间就会越广。保持一颗谦卑、坚韧的心去创新、摸索、总结，一定会有柳暗花明的一天，只要用心，一切皆有可能实现!

春节下乡促销活动总结报告 · 第34篇

　　为迎接中华民族的传统佳节—春节，满足人民群众精神文化需求，增强春节的文化内涵，烘托春节文化氛围，促进社会和谐，根据省委宣传部和省新闻出版局《关于倡议在春节期间组织出版发行等单位开展文化惠民活动的通知》要求，市委宣传部、联合市文化局组织开展了“图书惠民活动”。

　　一、领导高度重视，迅速安排落实。

　　为确保活动的有效开展，春节前夕，市委宣传部、文化局制订了活动方案，召开了会议，市藏书楼、新华书店和民营书店负责人参加了会议。会上传达了文件要求，对活动方案进行了讨论，落实了各项任务。

　　二、各出版发行单位和藏书楼主动响应，活动丰富多彩。

　　一是各书店在店前悬挂标语，印制宣传彩页，宣传“图书惠民活动”。

　　二是新华书店、书城等范围较大的书店推出系列优惠活动“新春压岁如书当先”“学生购书节、好好礼送好学者”和“世界名著八折优惠”等活动。

　　三是结合双创，在xx公园举办图书展销和读书下乡活动。

　　四是市藏书楼、少儿藏书楼在春节期间免费办理借书证和举办有奖灯谜竞猜活动。通过系列丰富灵活的.活动方法，全民阅读活动不断深入人心，使“书香除夕夜，文化过新年”成为安康美丽的风景!

春节下乡促销活动总结报告 · 第35篇

　　在刚刚过去的春节促销活动中，我们超市取得了不错的销售业绩。本次活动从年前的腊月初旬开始，持续到元宵节后。活动期间，超市内布置一新，喜气洋洋的红色充满了每个角落。

　　活动亮点在于结合春节传统习俗，推出了多项特色促销。如买满一定金额即赠送春联、福字和红包袋，以及推出多款年味十足的特价商品。这些举措大大提升了消费者的购物体验，激发了他们的购买渴望。

　　此外，通过线上线下的全方位宣传，活动信息覆盖面广，吸引了大量顾客进店消费。同时，我们也对员工进行了培训，确保服务质量与活动氛围相得益彰。

　　总的'来说，这次春节促销活动是成功的尝试，既提升了销售额，又弘扬了传统文化。我们将继续总结经验，为未来的促销活动做好准备。

春节下乡促销活动总结报告 · 第36篇

　　针对本次春节促销活动，我厅前期进行了充分的准备活动并制定了详尽的计划：

　　1、人员方面，在春节期间，我厅为确保本次营销活动的顺利开展，取消了员工调休，每位同事都坚守在工作第一线.另外,由于我厅人员有限，我厅还充分的整合了莱斯丽公司和各手机厂家的人力资源,并申请学生代表配合，且提前对所有人员进行了培训，就区域职能对每个位置进行细化分工，实行责任和任务落实到个人的方式，为本次活动的顺利开展提供了保障.最后在各方的协同配合下，有效的保障了营业厅内外各区域活动的开展,同时合理的人员搭配也有效的提升了各区域的'工作效率;

　　2、宣传方面，春节前期我厅采取以石桥铺为中心向周边辐射的原则，厅内提前陈列、口述宣传;厅外针对周边人流量较大区域，利用周末地推及学生代表发放DM单进行宣传预热;活动期间，石桥铺周边商圈均在开展促销活动，人流量较大，为有效的将该区域的人流引导到厅，我厅组织数10名手机临时促销人员在周边多处人流聚集处派发本次活动DM单，并让其引导至我厅参与促销活动，有效的分享了该区域的人流,达到很好的宣传效果。

　　3、地推现场，此次营销活动，地推现场采用的是“展间”的形式，背景宣传画面统一布置，均以“TD手机重磅出击”活动为主，这样整体的宣传使其能达到很好的宣传效果，突出了活动的主题。其中自有业务促销区域由自办厅人员总体负责，主要负责过年卡、TD座机、中高端、两城一家等业务的推广及销售;一元购机专区以自办厅人员为主，带领手机厂家促销人员以一元购TD机为重点进行针对性较强的推广;其余的两个展间由莱斯莉公司人员和手机厂家销售人员负责，主要推针对“常态化心机”进行演示推广及销售。展间旁，我们还开展了针对我厅的春节促销活动，进一步吸引了用户的眼球。另外,我们有效的结合1号酷派厂家和2号LG厂家进行的路演活动，较好的吸引了周边的人流，起到了很好的宣传效果，较前期销量均有成倍的提升。

春节下乡促销活动总结报告 · 第37篇

　　为进一步加强对家电下乡、摩托车下乡资金的监督与管理，xxx财政所积极响应县局号召，对xxx镇20xx年1—4月间的家电下乡、汽车下乡、摩托车下乡所有资金进行了全方位自查。现将自查情况报告如下：

　　　　一、总体进展情况

　　在国家惠农政策的强劲东风推动下，我镇家电下乡活动掀起了热销高潮，农民购买家电下乡产品的积极性越来越高。20xx年1至4月，累计发放家电下乡、汽车下乡、摩托车下乡补贴1122671元。其中家电下乡补贴累计742200元，汽车下乡补贴累计196724元，摩托车下乡补贴累计183747元。1至4月，家电下乡补贴共农户2517户，汽车下乡补贴48台，摩托车下乡补贴288辆。

　　　　二、具体补贴做法

　　家电下乡推广之初，我县实行的是“乡审县兑”方式。自09年开始，为了加大补贴兑付的力度，我县开始实行“乡审乡兑”的`补贴兑付方式，更有效的降低了骗补的风险。我镇财政所抽调了一名工作人员专职负责家电下乡工作资料的收集和录入，并加强对家电下乡宣传工作和监督检查工作的落实，从而提高了工作效率，保障了家电下乡补贴及时到户。

　　在扩大宣传方面采用了以下几种措施：

　　一、镇政府召开专题会议，动员全体机关干部做好家电下乡政策的宣传工作并组织培训，要求相关负责部门熟悉报批手续办理流程。

　　二、利用村干部开会时机，多次强调，积极宣传，使广大村干部树立了解和宣传家电下乡政策的意识，并要求各村加大宣传力度，将家电下乡信息宣传到户，提高了农民的知晓率。

　　三、充分利用百姓赶集的机会，解答老百姓的家电下乡政策咨询，并发放相关宣传材料，扩大了宣传范围。

　　四、为了使每个农户都能及时掌握家电下乡政策，各经销商积极和他们的上级商家联系，利用赶集日进行形式多样的大型促销活动，通过广泛宣传，使广大农户充分了解了家电下乡产品的购买和补贴申领程序，提高了农户购买家电产品的积极性。

　　　　三、自查总结情况

　　通过这次自查，xxxx并没有发现有商家骗补的行为，但是疑似骗补的风险依然存在。不少的农户保护意识不强，购买了家电下乡产品之后就将自己的身份证、户口薄、粮补存折都寄放在商家处，这种情况很容易产生骗补的风险。所以，我所召集商家就该问题统一作出强调，从今以后不许商家代送补贴资料，审核时候农户一定带原件，再去复印。从而进一步减少骗补风险。

　　希望通过这次自查进一步加强对家电下乡补贴资金的落实以及对补贴操作流程的规范，在今后的工作中更努力的让农户得到实惠。

春节下乡促销活动总结报告 · 第38篇

　　按上级财政部门会议要求，我镇党委、政府高度重视，成立了以镇长为组长，各相关科室人员为成员的家电下乡财政补贴专项检查领导小组。我镇自开展家电下乡补贴工作以来，上级财政部门共拨付我镇家电下乡及汽车、摩托车下乡资金共计296877元，截至20xx年x月x日止，我镇共补贴购家电家户847户，兑付财政补贴资金198621。28元，其中财政直接补贴资金150291。18元，“商审商付”补贴资金48330。10元。所补贴款项已全部通过信用社打入被补贴农户或商家所堤供的帐户上。我镇在家电下乡补贴及专项检查情况如下：

　　一、在补贴的兑付中严格按照程序进行审核。

　　对购家电农户所上报的身份证、户口本、产品标识卡和发票，以及农民购买条件和经销商销售垫付补贴资金等情况进行了认真审查，并把相关资料复印件留存财政所备查；在补贴过程中，严格按相关政策要求，不存在截留、提高或降低标准、挤占农民补贴资金的现象；对于已补贴的家电下乡资金，在要求所在村社干部进行核实其真实性的基础上，进行了张榜公示，接受群众的监督和反映，并向广大群众公布了镇政府及相关部门的联系电话。

　　二、在自查工作中，我镇党委政府高度重视。

　　成立了专门的核查领导小组，专门召开了全镇干部工作会议，要求全镇干部高度重视，放弃节假日休息时间，就家电下乡落实核查工作进行了布署，镇财政所把已补贴的农户资料按村进行了汇总，并根据我镇实际制定了家电下乡入户调查询问表，并下发各驻村干部，要求各驻村干部对所辖范围的'农户补贴情（家庭电话、是否购补贴产品、购产品价格、是否已足额领到补贴款等）进行逐户认真登记、核实。

　　经核实：

　　1、我镇家电下乡经办人员没有违法违纪情况，在受理补贴过程中，严格按程序办事，认真审核相关的补贴资料，并把相关的资料进行了复印保存，及时按上级要求对补贴金额通过信用社打入被补贴农户（商家）提供的帐号内，对已补贴情况进行了张榜公示，整个补贴过程不存在挤占、截流及套取补贴资金等现象；

　　2、经过全镇干部的共同努力，全镇共核查补贴农户847户，其中全家外出15户，电话调查629户，入户调查303户，经核实，共有31户未购补贴产品（财政已补贴），65户所购家电下乡产品超过国家限价，24户未领到补贴款（财政已补贴）。通过此次核实自查，

　　一是存在个别商家用未购产品农户户口本冒领补贴款的现象；

　　二是个别家电下乡销售商家超国家限价销售家电下乡产品；

　　三是部门商家在销售价的基础上另收取产品运费（不到户）；四是“商审商付”后由于财政不再直接面对农户，使部分应补农户不能及时领到财政补贴资金；五是部门商家为达到少开票的目地，而采取一票多开的现象。

春节下乡促销活动总结报告 · 第39篇

　　根据吉财粮[20xx]75号文件要求，为了切实加强监管，确保财政补贴资金安全，并为即将全面开展的家电下乡补贴清算工作做好准备，东辽县财政局、商务局联合转发了《关于对家电下乡政策执行情况开展自查工作的通知》，并于2月25日开始对全县各乡镇开展家电下乡补贴资金兑付专项检查，现将检查情况报告如下：

　　一、加强领导，精心组织

　　为确保各项惠农资金落到实处，认真落实省厅文件精神。我们一是召开了全县乡镇财政所长会议，会上，学习了吉财粮[20xx]75号文件精神，强调了开展家电下乡政策执行情况自查的重要性，要求各乡镇认真自查，发现问题，严肃处理；二是制定了《东辽县开展家电下乡补贴资金自查自纠工作方案》，明确了整改期限、方法，工作组织和具体要求，为我县自查自纠工作奠定了扎实基础；三是在东辽家电下乡工作QQ群上，及时转发省厅有关通知精神，安排各乡镇财政所抓紧时间进行自查，及时整改；要求财政所认真上报骗补情况，开展自查自纠工作；四是会同商务局组成联合检查小组，抽查了5个乡镇财政所，21个商家网点。检查中，严格按照省厅要求执行，发现问题，及时纠正，不留死角。

　　二、认真审核，自查自纠

　　1、严格执行家电下乡补贴资金管理办法，认真履行补贴资金申请、审核、兑付流程。从源头把关，严格审核，认真录入，重点环节，重点查处，决不让骗补行为轻松过关。

　　2、按照省厅要求，将所属备案销售网点“家电下乡指定店”标识撤下，撤掉店内所有家电下乡有关宣传物料，取消家电下乡专区（专柜）。

　　3、按照上级要求，我县家电补贴资金县、乡两级都实行了专户管理，经过不定期检查，没有发现截留、挪用现象。自20xx年3月22日家电下乡工作正式启动以来，取得了显著成效。截止20xx年1月30日，备案登记网点已达54户，累计销售家电下乡产品53205台（件），累计销售金额为11433万元，财政核准发放补贴资金1433万元。“家电下乡”补贴兑付率居全省前列，极大地促进了我县农村消费，切实改善了我县农民生产生活条件。

　　4、为强化补贴资金的监督管理，防止骗补现象发生。根据上级文件精神，我们会同县商务局组成联合检查组，坚持每月不定期抽查，对全县xx个乡镇财政所专项资金管理情况、家电下乡补贴资金兑付情况和54个销售网点防范经销商骗取财政补贴资金情况进行认真检查。每次检查都相应做好记录，每个销售网点随机抽查5个购买人的相关信息，然后现场逐一进行电话回访核实。

　　5、检查中发现销售网点有借用农民身份证、户口簿、电话等信息购买家电下乡产品，导致大部分农户存在买满两台电视或多台补贴商品现象；有的商家年底时怕标识卡作废，用已经购买家电下乡产品的农户资料空录，骗取补贴资金。发现这种情况后，我们是立即追缴骗取的补贴资金，坚决严肃处理，以儆效尤。例如：我们在抽查白泉镇“白泉镇金晟电器商店”时，发现有给非农村户口购买家电下乡商品现象，并且，商家留录自家的电话号码作为农户购买信息，低卖高补现象，追缴违纪金额达5585.06元。

　　6、部分网点录入时存在串货和多录，要件不清晰问题，网点将低价位售出商品按高价位报补，个别乡镇财政所没有按规定严格履行家电下乡补贴资金兑付监管职能。我们当即要求，限期改正，暂缓兑付补贴资金，处理问题决不讲情面。

　　三、积极清算，做好收尾工作

　　在家电下乡工作即将结束之际，我们增加工作的紧迫感，进一步提高对家电下乡工作重要性的认识，积极做好补贴资金清算工作。继续强化监督检查，为迎接上级检查做好准备。

　　我县的`家电下乡工作自开展以来，在上级主管部门的正确领导下，经过财政局与商务局的共同努力，家电下乡工作取得显著成绩。“家电下乡”补贴兑付一直位居全省前列。在今后的工作中，我们将会同相关部门继续加强对各项工作的监督检查，确保惠农资金落到实处，使广大农民更多的享受各项惠民政策带来的实惠。