在现代社会，制度的应用越来越广泛。制度通常指的是大家共同遵守的管理规则或行为准则，以及在特定历史背景下形成的法律和礼仪规范。如何合理拟定制度呢？以下是机油代理合同书的范本，供大家参考，希望对需要的朋友有所帮助。
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为了贯彻执行安全生产方针，切实加强管理，做到安全生产和文明施工，特指定安全生产检查制度。
1）定期检查：
由项目经理每月组织一次施工现场安全大检查，检查人员由安全员、技术部门等有关人员组成，按照安全检查评分标准项目、内容对安全管理、安全标志、施工道路、边坡防护、施工用电、施工机械等进行全面大检查。做好检查与总结相结合，检查与评比相结合，检查与奖罚相结合，检查与整改相结合。对危险隐患较多的现场进行停产整顿，对运行不良的电气设备、施工机械等要坚决停止使用。整改之后，有检查组复查合格方准使用。
2）验收安全检查：
脚手架、井字架由现场施工员组织安装工人参加，按照检查表列的项目，确实基本达到规程要求后由施工员和操作班组签字，然后在自检的基础上由项目部专职安全员检查验收并签字，验收合格后才能正式使用。施工机械的检查验收，由施工员组织安装工人，司机参加，按照检查表的内容进行仔细检查，确认无损坏，运行正常后，由项目部专职安全员检查验收并签字，并挂牌后方能使用。
3）班组安全检查：
由班组长和兼职安全员负责进行班前班后安全检查。检查的`重点是班组使用的设备、电动工具等及作业面防护措施，发现问题及时修复或更换，确保作业安全并作好记录。
4）季节检查：
针对季节气候特点，对可能给安全施工带来危害由公司或项目部生产和质安部门安全检查。冬季安全检查主要查防冻、防滑、防坠落、防火灾、防中毒的各项措施。暑季安全检查主要内容是露天作人员的作息时间是否调整，休息的宿舍是否通风。防暑降温的饮品供应是否符合卫生要求。检查组由项目带队，安全、施工部门派员。风季检查主要内容是各种起重设备、架设工程、电杆、临舍等有无倒塌的危险，达到边检查，边加固的目的。
5）整改与复查：
对施工生产中危害职工生命安全和身体健康的各种危险因素，一旦发现，要认真研究对策，积极实施改进措施，消除危险因素，保护职工的生命安全和身体健康，促进施工生产顺利进行。检查中要本着安全生产，对广大职工的安全生产高度负责的精神，认真贯彻“边检查，边整改“的原则，积极、广泛地搞好整改。对查出来的问题进行分类，按立即要整改的问题和限期整改的问题，发出整改通知单，以便整改时采取不同的处理办法。务必做到条条有落实，件件有交待。对于签了整改通知单隐患，项目部必须组织力量逐项复审，对整改及时彻底的要给以表扬，凡不认真整改者要给以批评，经济处罚直至行政处理。
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一、目的
为进一步规范公司安全管理人员配备，全面落实安全生产主体责任，根据《安全生产法》等法律法规的规定，结合本公司的实际情况，特制定本制度。
二、适用范围
1、本制度适用于本公司。
2、本制度所称专职安全管理人员是指公司从事安全生产管理工作的专职（兼职）人员。
三、配备要求
1、公司安全生产管理机构专职安全生产管理人员的配备应严格按照国家有关法律法规要求配备。
2、各生产车间要求设置一名兼职安全管理人员，原则上由本车间技术员兼职担任。
四、职责
1、安全生产领导小组的主要职责：
1.1贯彻落实国家有关安全生产法律法规和标准；
1.2组织制定安全生产管理制度并监督实施；
1.3编制生产安全事故应急救援预案并组织演练；
1.4保证安全生产费用的有效使用；
1.5定期组织召开安全生产例会；
1.6开展安全教育培训；
1.7组织实施安全检查和隐患排查并监督整改；
1.8建立安全生产管理档案；
1.9及时、如实报告安全生产事故。
2、专职安全生产管理人员主要职责
2.1负责安全生产日常检查并做好检查记录；
2.2对作业人员违规违章行为有权予以纠正或查处；
2.3对生产作业现场存在的'安全隐患有权责令立即整改；
2.4对于发现的重大安全隐患，应向安全生产管理机构报告；
2.5对于不能解决的安全隐患或问题，应立即向上级安全生产管理机构报告；
2.6按照程序报告生产安全事故情况。
3、车间兼职安全生产管理人员主要职责
3.1负责所属车间现场安全生产日常检查并做好记录；
3.2对本车间作业人员的违章违规行为有权予以纠正或查处；
3.3对本车间生产作业现场存在的安全隐患有权责令立即整改；
3.4对于发现的安全隐患，应向车间领导报告，并协调整改；
3.5对于本车间不能解决的安全隐患或问题，应立即向安环科报告；
3.6按照程序报告生产安全事故情况；
3.7组织建立本车间安全管理档案资料；
3.8车间兼职安全员每月定期向安环科书面报告所在车间安全生产实际情况的简要总结。
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第一章总则
第一条为加强广州市叉车的安全监察工作，保障叉车使用人、所有人和其他利害关系人的人身和财产安全，根据《特种设备安全监察条例》、《广东省特种设备安全监察规定》等有关法规的规定，结合本市实际，制定本规定。
第二条在本市行政辖区内叉车的制造、销售、改造、维修、日常维护保养、检验、使用及其监督检查适用本规定。本规定所称叉车使用是指工厂、码头、仓库等特定区域(以下简称特定区域)内使用的叉车，房屋建筑工地和市政工程工地用的叉车使用的监督管理，由建设行政主管部门依照有关法律、法规的规定执行。
第三条广州市质量技术监督行政管理部门负责全市行政区域内叉车的安全监察工作，区、县级市质监行政部门负责对辖区内叉车实施安全监察。
第二章叉车制造、改造、维修和销售
第四条制造叉车实行行政许可制度。未取得制造许可证的，不得制造叉车。叉车制造单位应当依照国家安全技术规范，进行制造活动。
第五条按照国家安全技术规范的要求，应当进行型式试验的叉车、部件或者试制叉车新产品、新部件，必须进行型式试验。
第六条从事叉车改造、维修的单位应当有与特种设备维修相适应的专业技术人员和技术工人以及必要的检测手段，并自觉接受特种设备安全监察部门依法实施的监督检查。
第七条销售叉车时，销售者应当附有符合国家安全技术规范要求的'型式试验报告、产品质量合格证明及使用维修说明等文件。
第八条境外企业销售境外制造的叉车应当符合国家安全技术规范及强制性标准的要求，并明确在中国境内注册的代理商。代理商应当持相关资料到广东省质量技术监督局特种设备安全监察机构备案，并对拟在中国销售的叉车作型式试验，型式试验合格的进口叉车才能在中国进行销售，代理商对产品安全和质量全面负责。
第九条任何单位和个人不得销售非法制造、非法改装、非法拼装的叉车。
第三章叉车使用
第十条叉车使用单位是指具有叉车管理权利和和管理义务的单位和个人(限于取得工商营业执照的个体经营户，以下合称‘单位’)，包括叉车登记单位、合同安全管理专业公司、出租单位、承租单位、终端用户单位等。
第十一条叉车登记单位应当在叉车投入使用前或者投入使用后三十日内，持下列资料，到所在区、县级市质量技术监督管理部门办理注册登记，核发使用登记证，领取叉车牌照：
(一)《特种设备注册登记表》(一式2份);
(二)登记单位的组织机构代码证或工商营业执照复印件;
(三)出厂合格证明与使用维修说明书;
(四)有效期内检验合格报告书;
(五)操作人员证书和安全管理人员证书(或有效的安全管理合同);
(六)安全管理制度或者安全承诺书。
第十二条叉车登记内容变更、所有权发生转移的，叉车登记单位应当在三十日内到办理注册登记的质量技术监督管理部门办理相应变更、转移手续。
第十三条叉车存在严重事故隐患，无维修价值或者超过安全技术规范规定使用年限的，登记单位应当及时报废，并向原登记部门办理注销手续。
第十四条叉车使用登记证、牌照丢失或者损毁，叉车登记单位申请补发的，应当向原登记部门提交身份证明、遗失申明和申请材料。原登记部门经与登记档案核实后，在收到申请之日起二十工作日内补发。
第十五条叉车登记单位应当逐台建立叉车安全技术档案。安全技术档案应当包括以下内容：
(一)制造单位、产品质量合格证明、使用维护说明等文件和资料;
(二)叉车的定期检验和定期自行检查的记录;
(三)叉车的日常使用状况记录;
(四)叉车及其安全附件、安全保护装置的日常维护保养记录;
(五)叉车运行故障和事故记录。
第十六条叉车登记单位应当对叉车进行经常性日常维护保养，并至少每月进行一次自行检查。
日常维修保养应当由有相应特种设备作业资格的人员进行;无特种设备作业资格人员的叉车使用单位，应当委托有取得相应特种设备作业资格人员的单位进行日常维修保养。
第十七条叉车不得上道路行驶，叉车因使用地点变化需要通过道路转移的，应使用专用车辆进行运输。
第十八条叉车作业人员(包括操作、维修保养等人员，下同)应当按照国家有关规定，经质量技术监督管理部门考核合格，取得国家统一格式的特种设备作业人员证书，方可从事相应工作。叉车作业人员作业时，应当随身携带特种设备作业人员证书。
第十九条终端用户单位应当制定本单位叉车事故的应急救援预案，并定期进行事故应急演练。叉车发生事故后，终端用户单位和现场人员应当采取紧急救援措施，保护事故现场，并及时向质量技术监督管理部门报告。
第二十条从事叉车租赁业务的单位，应按要求配备安全管理人员和操作人员，用于出租的叉车必须办理使用登记并在检验有效期内。
第二十一条叉车的承租单位应对承租的叉车使用安全负责，禁止承租下列叉车：
(一)没有在登记部门进行使用登记的;
(二)没有完整安全技术档案的;
(三)未经定期检验(含首检)或者检验不合格的。
第二十二条对于缺少安全管理资源的单位，鼓励将叉车日常使用的安全管理工作通过合同形式委托给叉车维修保养专业公司管理，由被委托的专业公司承担合同范围内的相关法律责任。
第四章检验检测和监督检查
第二十三条在用叉车应当每年进行一次定期检验。叉车登记单位应当按照国家安全技术规范定期检验的要求，在安全检验合格有效期届满前一个月向检验机构提出定期检验申请。未经定期检验或者检验不合格的叉车，不得继续使用，质量技术监督管理部门应当收回其牌照。
第二十四条检验机构在接到检验申请后，应当按检规和安全技术规范等要求及时安排检验，并出具检验报告。
检验机构在进行叉车检验检测中，发现严重事故隐患，应当及时告知叉车登记单位和终端用户单位，并立即书面向质量技术监督管理部门报告。
第二十五条质量技术监督管理部门应当对叉车制造、销售、登记、管理、终端用户、改造、维修、租赁等单位执行本规定的情况进行监督检查，并会同工商、安监等行政管理部门加强对二手叉车交易市场的服务和监督管理。
第五章附则
第二十六条本规定所称的叉车，是指具有各种叉具，能够对货物进行升降和移动及装卸作业的搬运车辆，包括内燃平衡重式叉车、蓄电池平衡重式叉车、内燃侧面叉车、插腿式叉车、前移式叉车、三向堆垛叉车、托盘堆垛车、防暴叉车等。
第二十七条本规定自颁布之日起施行，有效期五年。有关政策法律依据变化或有效期届满，根据实施情况依法评估修订。
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发包方：
承包方：
根据平等、自愿、诚实信用的原则，双方就运输有限公司所属大客车及部分代管大客车的日常维修保养，维修项目、维修范围、承包费用、结算方式、人事管理、安全生产，双方责任等事项协商一致，并签订以下条款。
第一条：承包时限：
由____年1月1日起至____年12月30日止，为期10年。
第二条：维修范围项目
1、承包维修保养对象分为三类。
第一类长期驻在的共26台，深圳线7台圹厦线5台桥头线5台，顺德线3台，第二类分别驻在东莞线3台太平线3台圹厦线5台，桥头线5台，南沙太平线2台，从化珠海线2台，从化深圳线2台，第三类其它，从化顺德线2台，增城深圳线1台，番禺开平线1台，备用车2台合共6台。
2、承包方结算方式，第一类_____台，每月每台_____元，共_____元。第二类_____台，每月每台_____元，共_____元。第三类_____台，都是外包，一般情况下不回来检修，如有需要则按实际维修项目议价结算。
3、承包维修项目除发动机大、中修，冷气机大、中修，车身沙板翻转、喷漆、换、补轮胎等。其如所有机修，电、油、水路的维修保养都属维修范围。
4、维修工具设备，按现有盘点后交付承包方使用，合同期满后如数交还并保证能正常使用。
5、发动机大修另加_____元一台人工费，中修方面大修三天，中修二天。如不能按时完成，每超一天扣_____元（待配件或特殊情况除外）。
第三条：结算方式
1、每日25号为上一个月的承包费结算；
2、承包费用不包含个人所得税；
3、承包人所聘请人员必须办理社保费用，从承包费中扣除；
4、维修结算单据必须由驾驶员签收，驻场负责人确认，公司主管领导核准。
第四条：人员管理
在承包期所有维修从业人员应由承包人负责招聘，解雇和日常管理，并按国家劳动法办理相关手续，甲方有义务协助乙方办理和提供相关资料费用由乙方支付，维修从业人员的个人资料，乙方必须提供给甲方备案。
第五条：安全生产责任
1、承包方签订协议当日必须向甲方交纳不少于一个月的承包金作为安全保证金。
2、承包者作为通达公司维修车间安全生产直接责任人必须与甲方签订安全生产责任书，并有责任对从业人员定期培训，实地演练安全生产，消防防范知识。
3、甲方的营运大客车政策性、社会责任性强，乙方必须抱着负责任的态度，严格把好质量关，切实履行“营运管理维修保养制度”如不幸发生人为责任事故的承包方应负一切损失包括法律责任。
第六条：双方责任
1、乙方所承包甲方车辆维修保养范围项目必须保证车辆的正常营运，并按照营运车辆的相关管理规定，进出站场必检，有病必治，不得带病上路，必须有专职有证照的'检修人员验收，合格放行。
2、维修保养以修复为原则，能修则修，能用则用，不能以换代修，确需更换的必须由站场负责人核准。
3、乙方必须有足够人员，确保甲方车辆的日常维修保养，做到即日报修，即日完成。（大、中修，待件除外），路面报修30分钟到达现场不得以人员不足来拖延修复时间，造成损失的由乙方负责。
4、乙方聘用维修从业人员必须符合国家的法律法规规定，并办理相关证照，费用由乙方负责。
5、承包期内乙方必须履行代办协议内容并确保甲方正常生产，如有违反，或单方面毁约，甲方有权没收保证金，因而造成甲方损失将追求其责任。
6、甲方责任：
A、乙方承包期内不得以如无违反相关规定的情况下，不得任何理由中途毁约，否则赔偿双倍保证金给乙方。
B、在承包期内甲方有义务协助乙方办理从业人员相关证照。
C、路面抢修甲方有义务提供运输工具，人员协助乙方完成抢修人物，不得以任何理由推脱。
第七条：上述协议希望共同遵守，如有不完善的可加补充协议，有其法律效力，一式二份，各执一份。
甲方：__________乙方：__________
签名：__________签名：__________
_____年_____月_____日_____年_____月_____日
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甲方：_____________(以下简称甲方)
乙方：_____________汽车销售服务有限公司(以下简称乙方)
为加强对车辆切实有效的管理，甲方自愿将其单位所属车辆定点在乙方进行维修，保养。乙方将提供精良完善的技术服务，为精诚合作，讲究信誉，经友好协商，达成以下协议：
一、乙方为甲方提供以下优质服务及承诺
1、对维修后车辆的当次维修内容实行3个月的保修期，所更换的零配件实行12个月的保质期；
2、甲方在乙方定点维修的车辆，均享受电脑检测、补胎、轮胎换位等免收工时费；
3、甲方在乙方定点维修的`车辆，无论何时何地均享受24小时紧急救援服务，24小时维修服务；到店维修无须排队等待，享受VIP专用通道，并由技术总监专人诊断。
4、甲方在乙方定点维修的车辆，所需零配件，须经甲方认可后方能进行更换；
5、甲方维修的车辆，均享受各车型________地区规定的工时费8折优惠；各车型常规保养工时费均按160元/车收费；
6、甲方在乙方维修的车辆，乙方保证在收费上绝不高于同类维修厂家，费用结算采用转账方式并开据增值税发票；
7、乙方若不能履行协议中的承诺，甲方有权提前终止该协议并向乙方索赔由此造成的。经济损失；
二、甲方应遵守事宜
1、甲方前来维修车辆时必须向乙方说明托修的内容或阐明故障的现象；
2、甲方接车时须签单，必须经乙方认可方能接车；
3、甲方接车后，如因甲方原因造成损坏或返工(如碰撞、操作不当、缺水、缺油等)由甲方自行负责并承担维修费用；
4、甲方的维修费用满________________元或时间1月内结清签单的全部费用，若在以上期间内连续两次不结将不按优惠价收费；
5、乙方提出维修措施而甲方不接受所造成的一切损失，与乙方无关；
6、出现维修质量问题，应回乙方来处理解决，第三方的处理费用由甲方自行承担。
三、本协议自双方签订日起执行，若一方需终止协议，需提前________个月告之对方，并在协议终止前结清双方的全部费用。
四、本协议一式两份，甲、乙双方各执存一份，双方签字盖章后生效，未尽事宜双方协商解决。
甲方代表：_____________乙方代表：_____________
电话：_____________电话：_____________
传真：_____________传真：_____________
开户行：_____________开户行：_____________
账号：_____________账号：_____________
日期：_____________日期：_____________
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送修方(以下称甲方):
承修方(以下称乙方):
甲、乙双方经平等协商，达成以下车辆维修协议。
一、车辆维修服务项目:
1、运输车辆保养、维修，车辆零部件更换和其他有关的汽车维修服务项目。
2、甲方定点维修车辆数量辆，并制定《定点维修车辆表》(包括各车车牌号、车辆型号等)交由乙方存档。
二、送修手续
1、甲方车辆需要维修时，甲方车辆驾驶员须持经部门经理审核，中心总监审批后的《物资维修申请表》，到乙方处维修，如遇特殊情况须由甲方市场管理中心指定专人电话通知修理厂，否则甲方有权不支付维修费用。
2、乙方应对送修故障车辆进行细致检查(针对故障)，并在收据上注明维修项目、更换旧件、质保期、维修材料费及人工费用(修理完毕)。
3、乙方必须在“送修单”上注明完成维修的时间，并留存。
4、在维修过程中，乙方如发现其它故障增加维修项目或延长维修时间，应及时通知甲方，并与甲方协调确认。
5、“送修单”需经甲、乙双方经办人签名认可。
三、维修费用
1、维修费用包括:人工费、材料费。
2、各项费用明细见价格表(注:价格表价格有标记是有工时费，无标记则无工时费。汽修配件价格因市场实时价格而定，维修配件价格如有变动(减价、涨价)，乙方应及时告知甲方，如不及时告知甲方已经发现，维修所产生费用，甲方不予承但，并同时终止合同。
3、乙方须负责保管车辆维修后的旧件，月底结算时由甲方检查回收处理。
四、结算方式
1、每次维修后，甲方应仔细检查维修车辆，如发现问题应立即向乙方提出，乙方负责。如果在确认无误后由乙方开据收据，同时乙方需要在收据上写明质保期并由甲方在收据上签字确认。
2、结算方式为每月底结算一次。车辆维修保养费用按月结算，乙方在每月底进行维修项目的核对，核对无误后由甲方履行公司的报销流程，财务将维修款打至乙方账户或乙方直接到甲方财务部领取。
五、甲方的权利
1、有权获得优先服务。
2、对已完成维修车辆，如发现不合格或与“送修单”不符，有权要求乙方无偿返工，直至符合要求为止。
六、甲方的义务
1、送修车辆须为《定点维修车辆表》内的车辆，并按合同规定填写《物资维修申请单》。
2、须按时接收已竣工车辆。
3、须按时与乙方结算车辆维修费用。
4、不得向乙方提出除修车以外的要求。
5、甲方应妥善保管好所有的维修单据资料。
七、乙方的权利
1、有权要求甲方按时结清车辆维修费用。
2、有权拒绝甲方提出的除维修服务以外的要求。
八、乙方的义务
1、优先为甲方的送修车辆提供维修服务。
2、乙方不得将送修车辆转厂维修。
3、须按“送修单”上的规定按时完成维修工作。
4、保证维修质量。
5、保证所用配件的质量，不得以次品充好。
6、乙方应保存好所有的维修单据和资料，随时接受有关部门的检查。
九、违约责任
1、甲方应依本协议规定时间向乙方支付维修费用。如迟延支付，则以当月修理费按每日10元支付违约金。
2、乙方应按“送修单”规定的期限完成维修工作，如逾期未能完成，则乙方应向甲方交付10元/每天违约金，该费用甲方可从应支付给乙方的.维修费中扣减。
3、如甲方送修车辆在乙方维修期间出现丢失或损毁，乙方应承担赔偿责任。
十、协议的修改与终止
1、经甲、乙双方认可，可更改本合同。
2、任何一方如因发生不可抗拒事件，而丧失履行合同能力，本合同可自行终止。
3、如有下列任何一种情况出现，甲方有权单方面终止合同，并向乙方追究经济赔偿：
A、未经甲方同意，乙方将送修车辆交由他厂维修。
B、经鉴定因乙方维修质量问题，导致甲方车辆出现事故造成重大损失的。
4、如出现下列任何一种情况乙方有权单方面终止合同，并向甲方追究经济赔偿:
A.甲方定点维修车辆交由他厂修理的。
B.甲方连续3个月未向乙方按期结算费用的。
十一、协议期限
本协议自签字____年____月____日至____年____月____日。
十二、争议及解决
如双方在履行协议时发生纠纷，应尽量协商解决。协商不成，任何一方应到仲裁委员会申请仲裁。
十三、其它
本协议未尽事宜，可以以补充协议或协议的形式加以补充。补充合同或协议与本协议具有同样的法律效力。
十四、本协议一式二份，甲、乙双方各持一份。
十五、本协议经双方签字、盖章后立即生效。
送修方：承修方：
地址：地址：
法定代表人：法定代表人：
委托代理人：委托代理人：
电话：电话：
开户银行：开户银行：
账号：账号：
____年____月____日
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甲方：乙方：
本协议由甲、乙双方共同协商一致制定的。自本协议生效之日起一年内，乙方为甲方维修保养特灵空调机组。乙方严格按技术标准进行工作，确保系统高效、正常运行。
项目：上海
机组类型：盘管空调机组
合计：11400元
人民币大写：壹万壹仟肆佰元整
一、甲方必须提供条件：
为机组提供设计范围内的供电、有经验的操作人员对主机及整个空调系统的操作管理；为乙方技术人员的工作提供配合条件。
二、乙方维修保养工作内容：
1、照本协议，机组运行期内乙方派员与甲方操作人员一起共同对甲方的空调系统进行巡检、维护，保养，(在保养维护期内，除压缩机，电脑板，内风机外，所有维修配件材料由乙方免费提供)并提供每次相应的运行状态报告，年度保养维修结束后同时提交相关年度保养维修报告。
（1）检查系统中的电器电控部分，包括电源接头松紧情况及老化程度；
（2）主机整体维护,检查运行时电流、高、低压力，制冷制热效果测试报告。
（3）室内盘管：清洗回风过滤网，检查电机的平衡度，噪声、电流绝缘等风机马达的润滑性能；
（4）检查压机的绝缘，整机的.噪声，平衡度情况以及整个系统的工作性能效果报告；
2、应急维修：（维修24小时热线xxx）
保养协议期间，甲方机组运行出现故障时，乙方在接到甲方通知后，乙方派员在2小时内到达现场（除交通原因延误外），进行排除故障工作，直到恢复正常运作（设备零部件损坏，需加工或更换除外）。
3、承诺修复时间：小修12小时内，中修48小时内，大修72小时内
4、维护或抢修所产生的交通或其他除零配件以外的费用全部由乙方承担。
三、甲方责任：
1、在保养协议期间，对设备所需更换的压缩机，电脑板，内风机材料费用由甲方承担。
2、甲方可自选提供或采购零部件，由乙方技术人员进行确认，但乙方对零部件更换质量不做担保。
四、维修保养费及付款方式：
1、甲方向乙方支付每年保养维修费；共计RMB：11400元
2、（1）协议签定起7个工作日内，甲方向乙方支付保养维修费50%；风口数量（台）单价总价风机盘管
（2）协议签定起6个月后，甲方在五个工作日内向乙方支付年保养维修费的40%；
（3）协议签订起12个月后，甲方在5个工作日向乙方支付年保养维修费的10％
五、特别约定：
协议期间，在任何情况下，乙方不承担提供并非乙方原因之损伤（包括自然损坏）、意外破坏、损失的责任；如在设备维修过程中由于乙方人员工作失误导致配件损坏，所需修复或更换的所有费用由乙方负责；
六、违约责任：
乙方违约则每次扣罚今年保养费的3‰，甲方付款违约，则每天罚应付款的3‰，甲乙任何一方之违约金累计不应超过年保养费元。
七、本协议共2页，双方签字盖章后即生效。
协议期由20__年__月__日至20__年__月__日终止。
协议届满后双方如无异议，并不视为本协议条款自动顺延至下一年。双方如欲继续合作，可重新签订协议。若需添加或终止本协议时，则必须提前一个月书面通知对方。
八、本协议一式二份，双方各执一份。本协议未尽事宜，由双方友好协商解决。
甲方：（签章）乙方：（签章）
日期：日期：
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委托方（简称甲方）：_________
保养方（简称乙方）：_________
根据《中华人民共和国民法典》及其他发律法规，甲乙双方在平等、自愿的基础上，经协商一致，就空调系统清洗保养维修事项达成以下协议。
第一条空调清洗保养维修概况
1、清洗保养维修服务标的物类别为_______________（分体挂壁空调/分体柜式空调/风机盘管/空调室外机/其他）。
2、空调保养地址及明细详细见附件。
3、空调清洗保养内容及硬件标准参照本协议附件《硬件服务标准》。
第二条合作方式
1、甲乙双方选择合作方式为：半包干合作形式
2、每年乙方向甲方收取服务费，乙方必须按照本协议规定，在每年内向甲方提供至少2次的清洗保养服务。具体双方确定的保养期间为_______________（春季3至4月间一次/冬季10至11月间一次/其他）。
3、当甲方向乙方进行空调报修后，乙方应当及时到场（具体参照本协议附件《服务标准》）。对于空调平时的养护以及基本的维修，乙方不再另行收费。
4、如果发生空调零部件损坏，需要进行更换的，则乙方按照实际发生的零件及修理费用另行收费。
5、甲乙双方协商确定，本协议的服务费用为每年人民币_____元（不含税），价税合计每年服务费为人民币_____元。
6、合作期限：甲乙双方合作期限定为自本协议签订之日起_____年，即从_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。甲乙双方约定：协议期限的前六个月为双方合作的.试用期，如在此期间甲方对乙方服务不满意，可单方面终止协议。
7、支付方式：在乙方完成本年度第一次维保后并提交维保单15个工作日内（以维保单提交到采购部为准），甲方支付本协议总金额的50%给到乙方。甲方在乙方完成本年度第二次维保后，在本协议届满前15个工作日内，向乙方支付剩余的服务费。
8、结算方式：____________（现金/银行转账/支票/其他）。协议费用每一次结清后，若甲方需要发票的，乙方应在7日内向甲方开具正式统一发票，否则每延迟一日交付发票，需支付千分之五的滞纳金。
第三条甲方义务
1、甲方应当确保治理施工场所的供水、供电正常；
2、甲方应当配合乙方维修保养的工作要求，为乙方员工提供基本安全的工作环境；
3、双方选择半包干合作形式，如遇零部件问题需要进行更换修理的，甲方应当按照乙方的要求进行零配件的选择。若甲方不按照乙方的要求选择零配件的，乙方不保障空调修理后的质量。
4、若因甲方原因需要改变空调维修保养地点的，双方应当重新签订协议。签订新协议后，本协议予以废止。甲方根据本协议已经支付的费用乙方不予退回，但可以按照协议履行的时间比例折算，用以折抵双方新协议的费用。
第四条乙方义务
1、乙方在清洗保养服务前应对甲方机器进行检测，如有问题须向甲方提出先行维修，之后再进行清洗及保养。若由于维修事宜导致清洗保养时间延后的，双方应当另行协商清洗保养的时间；
2、乙方应当文明、安全施工，不损坏甲方财产。
委托方：_________
保养方：_________
◍ 机油代理合同书范本 ◍
甲方：(以下简称甲方)
乙方：(以下简称乙方)
本合同是甲方委托乙方提供空调维修专项技术服务的合同，甲方应向乙方支付相应的技术服务报酬。双方通过平等协商达成以下协议：
1、乙方在合同期内负责甲方空调的维修服务。
2、为保证甲方机器的正常运行，提高工作效率，延长机器的使用寿命，乙方每月定期上门对机器进行全面维护。具体内容包括：
3、在合同期内，如果甲方机器在日常工作中出现故障，乙方应在收到通知后免费上门维修。如遇特殊情况，乙方可在甲方同意的时间内到达现场维修。
4、乙方经维修确定甲方机械零部件损坏需更换时，只收取零部件费，不收取额外的服务费。
5、乙方在不影响甲方正常工作的情况下，取机返回公司维修。
6、在合同期内，甲方不得邀请乙方以外的任何单位或个人对机器进行维修、更换附件或消耗材料，否则乙方不承担由此产生的`全部责任。
7、甲方设备迁移时，应及时通知乙方，使乙方能够在第一时间更有效地跟踪和维护机器。
8、甲方下列空调设备：
⑴备注
⑵备注
⑶备注
共计台总金额(大写)
9、甲方应在签订本合同之日一次性支付乙方的全期维护费用。
10、本合同期限为年(自 年 月 日起至 年 月 日止)。
11、本合同一式两份，甲乙双方各持一份，经双方代表签字盖章后生效。
12、经双方同意，可以纠正上述合同未尽事宜。合同引起的纠纷经双方协商不能解决的，经双方同意，可以由有关执法机关处理。
甲方：
乙方：有限公司
公司代表：
公司代表：
地址：
地址：
电话：
电话：
传真：
传真：
签约时间、地点： 年 月 日于
◍ 机油代理合同书范本 ◍
甲方：____
乙方：____
根据年营运收支计划，甲方将沿线各站的宿舍楼、办公楼、监控室、财务室等所有站房、收费亭和机关办公大楼空调承包给乙方维修保养，经双方友好协商，签订本合同，以此共同遵守。
一、工程名称
全线空调维修保养。
二、维护管理的内容
1、各收费站现场按每年次，监控室中心、机关办公楼及设备间按每年次，对空调机进行清洗保养。非中央空调保养内容如下：
内机项目：
1拆下内机的机壳，用高压水冲洗机壳。
2拆下内机滤网用高压水清洗。
3用高压水清洗内机蒸发器。
4拆下内机水盘，用清水及抹布清洗。
5内机线路板除尘。
6安装空调及将空调进行移位安装，组装复原及通电测试。
外机项目：
1用高压水清洗外机冷凝器。
2用高压水清洗外机机壳。
3用高压水清洗外机风扇叶。
4用高压水清洗外机水盘。
电气项目
1主机系统及管线每年做一次防腐处理。
2检查坚固接线线头、主电源、控制电源、压缩机、电动机、排风电动机、测量直流电阻、各种传感器、电加热器等电器原件。
2、中央空调保养内容如下：
中央空调外机组的保养
2.检查压缩机冷冻油的油压及油量，系统探漏(制冷剂)，发现漏点及时处理。
2.检查有无不正常的震动、声响及高温。
2.检查冷凝器及冷凝器温度。
4检查各种阀门是否正常。
5检查润滑机组机油是否足够。
6检查电路上的接线端子是否松动。
中央空调水循环管道部分的维护保养
2.中央空调水泵维修，是否有阻碍、碰撞、卡死。
2中央空调调节阀门维修，是否泄露、灵活。
3中央空调整个循环水系统检查、清洗过滤网，拧紧固定螺丝。
4中央空调电动机维修，检查电机轴转动是否有阻碍，风叶有无擦壳，绝缘性是否良好。
中央空调末端风柜部分保养
1每个季度清洁机盘外壳、冷凝水管路。
2每个季度清洗风机初效过滤器，排除盘管内空气。
3每个月清洁风机风叶、盘管、积水盘上的污物。
4拧紧所有紧固件。
中央空调其他项目保养
1清洁控制柜内外的灰尘、脏物。
2检查、禁锢所有接线头，对于烧蚀严重的接线头进行更换
3、乙方接到甲方的电话、传真、书面通知小时内到达现场负责维护。在一般情况下(非部件损坏)，天内恢复设备正常工作，收费现场和监控室空调不能当日修复，必须采用备用空调暂替代。
三、维护管理内安全与其他作业要求
1、甲方责任
为乙方出入空调维护工作提供方便。
提供完整的空调技术资料。
2、乙方责任：
维护管理内所有设备、车辆、安全、工具等均由乙方自行解决。乙方负责为维修人员及作业工具购买相关保险的责任。
维修人员必须持有效的电工操作证或者电工维修操作证、空调维修操作证，同时维修人员要具备相关的电气安全知识。
在收费亭空调维护时，维修人员要穿工作服及安全反光背心，并有所属单位的明显标志。
乙方必须为其员工购买人身安全保险和第三方责任险，并负责作业工具和反光衣等配置。
乙方必须高度重视维修维护的`安全，要教育维修人员安全防护意识，严格按照《电气安全工作规程》、《施工作业安全管理规定》、《空调维修安全操作规范》工作。
四、检查验收标准
在维护管理期间，乙方必须遵守和自觉执行行业的准则和本协议对维修保养的各项要求。甲方对维护管理质量进行定期检查，若发现乙方的工作质量问题，甲方将责令乙方整改，严重时有权停止对乙方拨款直至改进为止，并有追究乙方相关责任的权利。
乙方应及时将维修更换的旧空调或空调部件交到甲方指定的仓库，并办理交接手续。手续不全，甲方不给予验收和结算。
五、合同有效期
_年_月_日起至____年____月____日
六、合同金额及付款方式
合同总价金额：整(即：元)由两部分组成：
1、年度维护费用：(即：元，详见附件1：《全线空调年度维护费用明细》)。
2、维护及修复过程中的材料费用按实计量，详见附表2：《空调维修材料价格清单》。
七、支付方式和结算时间
1、转帐支票支付：合同签订生效后，年度维护费在完成规定的日常保养工作量后，每季度结算一次。
2、在维修和修复过程中所需要的材料费用，乙方应先办理书面报批手续，在甲方审核同意并签订养护计量维修单(见附件3)后方可实施，修复完成，双方在现场验收合格后，按实计量。
更换的材料费用按市场价格确定(甲方不再另外支付安装、调试、人工、汽车、工具使用等费用)，每次计量费用以甲方批复金额为准，每季度结算一次。
八、其他
1、乙方应加强对作业人员的安全意识教育，加强安全措施。按《电气安全工作规程》和《施工作业安全管理规定》的要求严格执行，发生事故的损失由乙方全部负责，甲方不承担任何责任及费用。
2、如提前解除协议，应提前个月通知对方，并做好交接工作，结清维护费用。
3、维护期内因不可抗力导致的损失(如地震、台风、雷击、偷窃等)，材料费由甲方承担，维修费用由乙方承担。
4、合同一式份，其中甲方份，乙方份。双方合同具有同等法律效力。
5、合同未尽事宜，双方协商解决。
甲方(公章)：乙方(公章)：
法定代表人(签字)：法定代表人(签字)：
日期：____年____月____日日期：____年____月____日
◍ 机油代理合同书范本 ◍
甲方：
乙方：
为了方便市场商户，同时也考虑本市场实行封闭式管理，保障市场安全，特为各商户设有专人负责的废（品、机油）回收服务，经双方协商达成如下协议：
一、甲方责任与义务
1、甲方有义务对进入市场内的废（品、机油）回收人员进行管理。
2、甲方电话通知乙方，方可到市场内收购废旧物品。
二、乙方的责任与义务
1、乙方进入市场时，应注意自己的言行举止，行为规范，须文明开展回收废旧业务。
2、乙方在市场内进行交易时要求价格与市场价相同等或高于市场价格，不得私自压价。
3、乙方进入市场时，必须遵照本市场的各项管理规定服从甲方的管理，不准在市场内随便走动或到别的`商户家进行宣传。
4、乙方不准在市场内有违法的行为，收取后及时离开，凭证出入市场。
5、乙方不得带任何闲杂人员进入市场，不准在市场内长时间停留，规范停车。
6、若乙方造成甲方或市场内商户的各项经济损失、社会影响，甲方有权终止协议，并向乙方追缴相关损失费用。
三、租金
1、回收期限：自__年7月22日至__年11月21日，本协议自双方签订之日起生效，有效期为3个月。
2、费用：乙方在签订协议当日一次性向甲方交纳管理费，按每月￥300元计算，共计￥1900元（大写）壹仟玖佰元。
自本协议签订之日起，乙方应支付甲方保证金金额共￥500元保证金，作为遵守市场规章制度及管理的担保。
五、本协议壹式两份，甲、乙双方各执壹份。
甲方（签章）：
乙方（签章）：
____年____月____日
◍ 机油代理合同书范本 ◍
甲方（需货方）：内蒙古长城建筑安装有限责任公司
乙方（供货方）：
经甲方议标确定乙方为PVC排水管材及配件等货物的供货商，并共同达成如下协议：
一、乙方按甲方提供的订单计划在约定时间内供货。
二、供货价格：按乙方提供的PVC排水管件及配件报价书，双方协商确定。
三、乙方严格按甲方提供的计划和标准采取多退少补的方法供货，但管材、配件不得损坏，否则不予退换。
四、乙方货物到达甲方目的地后，由甲方组织人员卸货，送货员与收货员共同清点货物，以双方共同核对后在货物清单上的签字为准。
五、结算方式：以甲方负责人签字的货物清单上的'数量进行结算。
六、付款方式：采用分期付款的方式。
七、 乙方所供货物须达到国家标准或企业标准，在正常使用条件下，乙方对其所供货物的质量负全部责任。乙方需提供总公司质量承诺书、质量检测报告书，所供货物并在甲方所在地质检部门检测，检测费用由乙方支付。
八、乙方在收到甲方送达供货计划后一个星期内供货，但不可抗拒的自然灾害及意外天气等情况除外。
九、未尽事宜，甲乙双方协商解决。本合同一式四份，甲方二份，乙方二份。
甲方： 乙方：
负责人签字： 负责人签字： 日期： 日期：
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第一条：为了加强镇远道路照明景观灯照明设施的维护管理水平，保证我县道路路灯景观灯设施完好和安全运行，提高管理水平，保障路灯景观灯电力系统安全、可靠经经济运行，为镇远群众创造出良好的生活和工作环境，为镇远古城旅游增添靓丽风景，特制定本制度。
第二条：本制度适用于路灯，城市亮化管理所管辖范围内的路灯景观灯维护及管理工作。
第三条：路灯照明景观灯设施的维护及管理工作应当贯彻以下原则：
（一）坚持安全第一的'方针，把确保城区道路路灯景观灯安全可靠运行作为路灯维护管理的首要任务。
（二）坚持设计、制造与使用相结合，维护与检修相结合，修理、改造与更新相结合，专业管理与群众管理相结合，技术管理与经济管理相结合。
（三）坚持可靠技术进步，科技创新作为发展动力，推广应用现代道路路灯管理理念和自然科学技术成果，实现道路路灯科学管理和规范、高效、经济。
第四条：准确按照道路照明景观灯设施的数量安排下达养护、维修计划，保证负责范围内照明设施正常运行，确保亮灯率达到98%（见建设局路灯管理所方针目标责任书）。
第五条：道路路灯维护工作必须严格执行《电业安全工作规程》。
第六条：要求维护认真执行定期或不定期进行检查，定期检修、定期巡检、定期清扫。检修规程、试验规程、运行规程、安全规程、事故处理规程。做好检修记录、巡检记录、试验记录、事故记录、设备缺陷记录。
第七条：负责按道路照明景观灯设施的数量安排下达养护、维修计划，保证负责范围内照明设施正常运行，确保亮灯率达到98%。
第八条：保证“夜景照明集中监控系统”正常运行，发现问题及时在相应时间内进行处理，避免因操作失误或问题处理不及时造成系统无法正常运行的情况发生。
第九条：进行日常及夜间路灯巡检，做好巡检记录：
（一）定期巡视：每周对道路路灯景观灯至少进行一次定期巡视，并做好记录。
（二）特殊巡视：因暴雨、大雪、节日、线路异常、故障跳闸等情况，需对道路路灯进行特殊巡视，并做好记录。
（三）对于特殊区段和线路，根据沿线地形地貌和气候变化等具体情况及时加强巡视和检修，并做好预防性的准备工作。
第十条：及时安排和下发安全活动计划，每月定期进行对负责范围内的亮化设施进行安全检查，发现问题及时处理。一般性安全隐患24小时内处理完毕并及时填写故障处理记录；特殊性安全隐患（较短时间内无法解决）的，做好现场防护措施及填写处理记录，及时上报，提出解决方案，尽快解决该安全隐患。全年杜绝发生各类重大安全事故，一般事故的发生频率控制在千分之0.5以内，确保全年本职责范围内各类安全事故死亡人数0人，做好检查记录。
第十一条：每周定期对路灯景观灯集中监控系统设备及路灯各配电室（柜），工具及环境卫生进行检查和清扫，工具摆放要规范整齐，环境干净、整洁。
第十二条：必须严格遵守《建设工程安全生产管理条例》及相关安全生产法律法规的规定，制定详尽的安全预案及有效的应急措施，杜绝重大伤亡、交通机械事故的发生，保证建设工程安全进行，定期组织监理部门对施工现场的文明施工情况进行检查，如：环境卫生、现场围挡等，做到“工完料尽场地清”。
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一、城市道路照明设施、电缆管道等设施必须按专业规划进行建设，必须符合国家有关标准规范。
二、任何单位和个人在进行可能触及、迁移、拆除城市道路照明设施或者影响其安全运行的地上、地下施工时，应当经县城乡建设局审核同意后，由县路灯管理所负责迁移或拆除工作，费用由申报单位承担。
三、城市道路照明设施附近的树木距带电物体的安全距离不得小于0.1米。因自然生长而不符合安全距离标准影响照明效果的树木，由县路灯管理所与县园林绿化管理所协商后剪修；因不可抗力致树木严重危及城市道路照明设施安全运行的.，县路灯管理所应采取紧急措施进行剪修，并同时通知县园林绿化管理所。
四、任何单位和个人在损坏道路照明设施后，应当保护事故现场，防止事故扩大，并立即通知县路灯管理所及有关单位。
五、各单位或村委会投资建设的道路照明设施需移交管理机构的，应当报城乡建设局审核同意，并应当具备以下条件：1.符合道路照明安装及施工质量标准；2.提供必要的维修、运行条件；
六、城市主要街道及小街小巷道路照明设施由县城乡建设局复制规划设计和组织施工。
七、县城道路及小街小巷照明设施由县路灯管理所负责管护，按照“定员、定段、定责、定奖”的“四定”管理模式，保证照明设施的正常运行。
八、严禁私自在照明设施上设置广告牌、招牌，如有需要必须报县城乡建设局批准。
九、开发商建设的照明设备应严格按照有关规划保质保量建设。
十、县路灯所负责县城管护范围内的照明设备每日巡查工作。巡查内容包括：更换损坏光源电器、电缆，检查电缆有无破损，接头有否过热及烧蚀情况，路灯的控制电路中的交流接触器、空气开关、继电器、时钟、镇流器等控制电器，照明灯杆是否有露筋、裂纹、掉块、倾斜、被撞、杆基是否下沉或变形现象，定期对路灯监控系统设备及路灯控制箱进行检查和清扫，并定期刷防锈漆，以防锈蚀。
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第一章总则
第一条为规范城市路灯建设、管理和维护，加快城市路灯基础设施配套速度，提高路灯照明质量，改善城市环境，提升城市品位，根据住建局《城市道路照明设施管理规定》及国家、省、市有关规定，借鉴其他城市路灯管理经验，结合我县实际，制定本暂行办法。
第二条本暂行办法所指的城市路灯为剑川县县城区内道路（含里巷、桥梁、住宅小区、广场、公共停车场和公共绿地）等处的路灯包括路灯配电室、变压器、配电箱、灯杆、灯具、地上地下管线、检查井以及照明附属设施。剑川县县城区范围东至剑川县高速路口收费站、西至千狮山停车场、南至向前村、北至板洞河村。
第三条县城路灯实行统一规划、多元投资、归口管理和属地管理相结合的原则。
第四条县城路灯的规划、建设和管理在县政府统一领导下，实行分工负责，分别由有关部门按照职能分工组织实施。
1、县住建局负责县城路灯规划、建设、设计工作。
2、县城市管理综合行政执法局是县城路灯的行政主管部门，其主要职责是：
（一）宣传和贯彻实施国家有关道路照明设施建设、管理和维护的法律、法规及本办法；
（二）组织实施路灯的规划、建设、维护管理；
（三）按照国家有关验收规范，搞好路灯建设工程的竣工验收，收集整理工程档案；
（四）负责城市路灯的监督和考核工作；
（五）依法查处破坏路灯设施的行为。
3、县供电公司负责县城路灯照明供电，并协助县城市管理综合行政执法局共同负责县城路灯建设与改造施工、验收、日常维修和管理工作。
4、县公安局要积极配合县城路灯管理工作，协助县城市管理综合行政执法局及时查处各种破坏县城路灯施设的`违法行为。
5、全县每个公民都有自觉加强县城路灯管理与保护的义务和责任，如发现破坏、损坏路灯施设现象要及时制止，并向县城市管理综合行政执法局举报（举报电话：12319）。
第二章城市路灯的建设
第六条住建局负责道路照明灯型的选型与设计，报经区政府批准后，由相关单位组织实施。城市公共建筑夜景亮化工程应当与主体工程同时设计、同时施工、同时交付使用。城市公共建筑产权单位在楼体夜景亮化申请执行路灯电价前，应经县城市管理综合行政执法局与区供电公司审核同意，并按照规定办理相关手续。
第七条积极拓宽城市路灯建设资金筹措渠道，鼓励多元化投资，加快推进城市路灯基础设施配套。
第八条对新建、改建的城市路灯，由住建局提报年度城区路灯建设计划，报经区政府批准后组织实施。
第九条新建和改建的城市路灯必须符合有关设计安装规范，应当采用新技术、新材料、新光源和新工艺，采取相应的防火、防漏电等安全措施，做到美观、整洁、牢固、安全。
第十条县城路灯的新建、改建工程必须符合国家有关标准规范，并经验收合格后交付使用。
第三章路灯的管理和维护
第十一条县城路灯的管理和维护应当坚持安全第一，认真执行各项规章制度，保证城市路灯的完好、运行正常。
第十二条县城路灯的管理维护，由城市管理综合行政执法局负责组织实施。聘用若干专业技术人员进行日常监管，县城路灯的维护责任单位应当按照城市照明设施维护技术规范进行维护。
第十三条县城道路路灯的管理维护，面向社会择优选择维护管理单位。根据委托管理维护的灯数及电力设施总量，测算管理维护费用。
第十四条管理维护要保持灯具的清洁和美观，保证设备完好率在95％以上，路灯亮灯率在县城主要道路98％以上、次要道路在90％以上，并使照明的照度与亮度达到规定的标准。
第十五条县城路灯要按规定时间开启和关闭。
路灯亮灯时间：当年5月1日-9月30日，20：00-一次日07：00；当年的10月1日-一次年的4月30日，19：00--次日07：30。重要活动亮灯时间另行通知。县城市管理综合行政执法局在条件允许的情况下要对原路灯照明系统进行改造，实行分时段控制，逐步实现节能型的半夜灯。
第四章县城路灯的经费管理
第十六条建立县城路灯财政专项资金用于路灯的管理和维护以及路灯电费，实行专户储存，专款专用。
第十七条县城区道路路灯维护经费，县城市管理综合行政执法局聘用的专业技术人员工资由财政定补，具体维护费用从县城路灯财政专项资金中凭单据实报实销。
第十八条县城市管理综合行政执法局负责城市路灯电费，由县城市管理综合行政执法局会同县供电公司于每月15日共同抄表，并按照城市居民用电价格以及应承担的路灯专用变压器变损计算本月总用电费用。每年度路灯电费经区财政局审定后，由县财政局拨付县城市管理综合行政执法局再拨付县供电公司。路灯电费从城市路灯专项经费中支出。
第十九条对县城路灯照明设施有下列行为之一的，由区县城市管理综合行政执法局依据住建局《城市照明管理规定》和《云南省城市建设管理条例》的规定，责令限期拆除、赔偿经济损失、没收违章用电设备，恢复原状，并可处以罚款。
（一）擅自拆除、迁移、改动县城道路照明设施的；
（二）在县城道路设施附近堆放杂物、挖坑取土、兴建建筑物及有碍县城道路照明设施正常维护和安全运行活动的；
（三）擅自在县城道路照明灯杆上架设通讯线（缆）或者安置其他设施的；
（四）私自接用路灯电源的；
（五）偷盗县城道路照明设施的；
（六）故意打、砸县城道路照明设施的；
（七）不听劝阻和制止，非法占用县城道路照明设施的；
（八）其他有损县城道路照明设施的行为。
第二十条擅自在县城道路照明设施上乱贴、乱画、乱写、乱刻或者未经批准张挂、张贴宣传品的，由县城市管理综合行政执法局依据《云南省城市建设管理条例》的规定进行处罚。
第二十一条违反本办法尚不构成犯罪的，应当给予治安管理处罚的，由公安机关依照《中华人民共和国治安管理处罚法》的规定予以处罚；构成犯罪的，由司法机关依法追究刑事责任。
第二十二条本暂行办法由剑川县人民政府负责解释。
第二十三条本暂行办法从2011年9月1日起开始实施。
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一、网站计划
建立一个活泼、充满童趣的网站。不是像其他网站那样只是简单的销售，我们要成为最大的儿童网络世界，人们不单可以在这里购物，更可以在这里寻找自己的儿童乐园，搜寻所须的各种与儿童有关的生活信息。“e61”，即是过网上的六一儿童节，我们的收入和市场份额也会以这个目标为中心。
1 商业模式
我们的商业模式是以通过网络销售产品为基础的。我们将从优质优量的服务环节入手，逐步提高知名度，赢取顾客的信赖，形成良好的品牌形象。我们相信良好的品牌形象能促进客流的增加和销售的提高，从而带来更大的收益。将以会员制的形式，通过email为消费者提供各种商品信息以及商品的实用知识。以论坛的形式，为会员提供一个交流育儿心得、生活小百科知识的场所，帮助会员解决关于儿童教育的一些问题。
2 网站定位
一流的设计和良好的品质是我们的定位。
在资金上，我们赶不上已占优势的竞争对手。但在设计和营销上，我们有的是能够不断创新的设计队伍和新式的中小企业融资渠道，将以最时尚的设计和良好的服务以及优质的商品，迎接不断成长的市场，抢占最大的市场份额。
将作为一个全方位的信息中心而不仅仅是一个商店，在众多竞争者脱颖而出。
3. 启动计划
由四个股东共同投资入股，各自拥有25%的股份，按照股份持有份数承担有限责任。公司成立资金作为原始资本，主要用于设备的购买、系统的开发以及网络的建设等。
将有三层结构。网站大多以coldfusion和ASP编码，并配合SQL服务器和IIS网络服务器(支持宽带传送)。在服务器上，我们将放置注册表数据库，该数据库将以e-mail的形式发布产品和网站的最新动态。
信息构造将建立在以下基础板块--信息板块，产品板块，购买板块以及管理板块。
购买板块需要一个版本验证和在线支付系统。 管理板块建立在镜象服务器上，这种服务器会对可载入当地数据库的实时数据库进行监测。我们将需要5个服务器：2个用于机构内部，另外3个用于建网。
4 目标
将为孩子们提供一个属于他们自己的乐园，在这里，他们可以相互交流、漫游网络、获得知识、以及周游世界。先提供相关信息服务，然后通过销售商品取得收入和利润。将建设为孩子们的快乐之家，同时也成为父母和学校为儿童购物的最佳选择。
以点击率、会员数、销售额、网站价值作为是否达到目标的衡量手段。
点击率: (以每日点击次数计)2003年底达到5万次/天，2004年底达到20万次/天。
会员数量：2003年底达到10万人，2004年底达到30万人。
销售额：2003年底达到50万元，2004年底达到150万元。
网站价值：2005年底实现网站价值1千万。
5 成功的关键因素
完善的服务将增加客户的回头率;
就目前的竞争模式来看，光有崭新的技术、新奇的产品并不能吸引众多的顾客光临并进行购买活动。完善的售前和售后服务是促进顾客购买欲的一种很好的手段，能够鼓励老顾客再次光临并再次购买。因此，优质的服务将是争取市场的关键因素。
良好的知名度能够吸引更多的消费者，从而又扩大了知名度，形成良性循环。
一个众所周知的网站，往往能够很好的扩大自己的公众影响，并不断的吸引新的顾客前来浏览网站。当优质的服务或者良好的商品品质给顾客留下深刻印象后，网站的知名度又得到进一步的扩大，从而又吸引新的顾客前来。如此形成的良性循环，构成扩大市场份额的关键因素。
网站具有可塑性，能够适应时代的发展，吸引更多的客户。
在建设的初期就已经预见网站发展的需要，在建设的架构当中已经留下一定的发展空间，从而比起其他已经存在很久的网站具有更大的可塑性。同时，的工作人员已经做好了准备，随时将根据信息、商品的变化对网站进行修改，以适应实行后的万种变化。不断更新的网站可以满足顾客的更多需要，吸引更多的顾客。这是能够发展壮大的关键因素。
二、市场分析 ——走专业化道路
1 市场定位专业化
首先，就像传统的商店必须有自己的市场定位才能长期有效地经营，网上商店也必须有针对性的消费群体，不能搞大杂烩，否则会造成用户印象混乱的局面，从而影响网站在广大网民心目中的印象。全球著名的亚马逊网上商店在多年的精心管理下巩固了图书的市场之后才进军音像制品市场，它的稳步发展战略方针是今天龙头老大地位的主要基础。亚洲金融危机的结论之一就是包括中国在内的亚洲国家的`许多企业经常犯操之过急地想建立商业帝国，在一个市场领域尚未站稳时就拓展至其他业务，导致最终没有能够在一个市场占主导地位。而现在一部分网站在“互联网泡沫”的大潮流下，只顾大规模、全方位扩张和占领市场，却忽视了市场定位专业化这样一个基本商业规律。
我们的儿童网站()是在“市场定位专业化”这个理念下创立的。我们的主要市场定位于干中国的3亿儿童及其父母，同时也包括互联网网民中的一代“老顽童”或者是”大孩子”(他们童年时没有条件买玩具、玩软件，现在经济条件改善，希望能在网上找回自己失去的童年)。
2 产品、服务专业化
任何一个商店，无论网上或网下，都应该根据自己的市场定位而精心选择提供给消费者的产品和服务。E61网站的产品线均定位于儿童领域，包括六大类产品：儿童图书，儿童音像制品、儿童教育/游戏软件、儿童服装、儿童玩具和婴儿用品。
提供最个性化的产品
我们注意到很多孩子在某个时期都有一些特殊偏好，例如：有的孩子特别喜欢迪士尼的米老鼠“米奇”，他喜欢所有带米老鼠图案的物品。E61网站可以帮助家长在点击几次鼠标之后就找到所有和”米奇”相关的产品，有米奇图案的衣服、米奇玩具、米奇书刊杂志等等。家长也许最信赖某个品牌的产品，E61能用最快的速度满足这种需要。
体现个性化的分类方式
消费者在E61网站选购商品时，E61的分类方式将帮助消费者节省时间，消费者可以从中找到最适合自己的分类购物方式。E61提供以下几种购物导航：按年龄购物、按类别购物、按价格购物、按品牌购物。在分类过程中，E61在科学专业分类的基础上，特别考虑到消费者的心理，按照大多数消费者个人最容易理解的思维方式分类，使消费者在购物过程中几乎不加思考就能找到满意的产品。
产品描述专业化
传统的网下商店的售货员一般都缺少对商品的专业知识，顾客在询问的时候往往得不到正确回答。而网上商店的优势就是有足够的空间提供关于商品的详细信息，在E61，每一种商品都有详细描述，这些描述来源于儿童心理学、教育学等方面的专家对产品作出的评定，家长也许并不知道某种玩具对孩子有什么样的好处，但E61聘请的专家可以告诉你答案。一般家长可能对如何给孩子购买玩具有着模糊的概念，实际上，这里面的确有专业知识，给孩子选择玩具并不那么容易，一个玩具可能对孩子的生长发育有着意想不到的影响。拿拼图来说，E61会告诉你多少块数的拼图适合多大年龄的孩子，并且，玩拼图可以锻炼孩子的动手能力和逻辑思维能力。
3 信息技术智能化
有了专业化的基础，一个电子商务企业才能长远地稳定发展。在此基础上，一个电子商务公司必须充分发挥信息技术的特点，才能迅速地将广大的网民从物理商店买东西的习惯转向网上商店。通过高科技手段，E61可以提供许多物理商店无法提供的服务，其中包括：
智能化产品陈列
由于大部分中国的商场的产品陈列并未围绕着消费者设计，而是以厂家为单元，结果，在百货商场的玩具部门里经常看到产品陈列不合理的现象，同类的玩具由于招商前后的原因可能安排在不同的商场角落里，造成消费者极其不容易地才能做到货比三家。在E61，所有商品可以按年龄段分类、儿童兴趣分类、商品价格分类来查询，也可以用相关字去搜索，同样一种货品可以在不同的“货架”上看到，有利于用户的挑选。
智能化产品交叉检索
当孩子对某一个课题或主题感兴趣时，不同类产品和相关的产品都很容易交叉检索到。例如，一个喜爱恐龙的孩子可以同时找到带有恐尤主题的图书、音像制品、软件、玩具，甚至服装和篮球。一个喜欢绘画的小朋友可以同时找到所需要的绘画工具，教孩子绘画的图书、音像制品，甚至电脑绘画软件和世界著名画家画册等。
智能化付款方式
商务网站必须将用户以最明智的对象对待，也就是说，提供各种智能化的服务供用户选择。在付款方式上，E61提供用户灵活多样的选择，为了配合不同消费者的生活方式和节奏，提供以下几种付款方式：网上付款、银行汇款、邮政汇款、货到付款等服务。
智能化送货方式
在E61，客户可以清楚地看到一些标准运输方式的选择和系统自动计算出的运费金额。客户可以根据自己的需要选择一种最合适的运输方式。E61有如下几种运输方式：快速送货上门、特快送货上门、中国邮政EMS、普通挂号邮寄、航空挂号邮寄。每种方式都标有各城市到达时间，客户可以清楚地知道自己何时可以收到货品。在快速送货上门和特快送货上门服务中，客户可以了解到自己所在的城市、所在的区县是否已经开通了这种服务。
智能价格政策
E61的价格政策反映了 “中间环节透明化”的宗旨，采取了更为透明及智能化的定价政策。同样的一个商品，系统可以自动地根据客户指定的送货目的地而计算出来不同送货方式的不同运费供用户选择。在E61购物，您不用承担其他地区消费者的平均运费成本。特别是大城市的客户，如果您在E61购物，您将只需承担大城市的低运货费用，而不用分摊全国的平均运输费用。如果技术力量不到位，往往一个电子商务网站只能用“羊毛出在羊身上”的方法将运费分摊到每个产品中然后提供所谓的“免费运货”或者是“超过多少元采购后就免费运货”。实际上，消费者的眼睛是雪亮的，不同地区有不同的运费标准，北京和广州的运费当然是不同的，如果全国运费一样或者全国送货免费，就等于在北京收货的客户为广州的客户承担一些运费，这是不合理的。在E61选购商品的客户决不会在不知情的情况下花冤枉钱。
三、策略和实施计划
1 策略架构
叙述市场、销售、采购、管理以及推广等策略的关系。先期占有市场,分级定位销售,按量采购,尽量不保存多余存货.这要求跟踪消费者口味 ,及时反应. 产品网点化,实行地区互补就近互补.按成本管理.
2 价值构成
儿童购物网的价值具体体现叙述。文化价值和市场价值双重体现。以文带商，商文互动。
3 竞争优势
儿童购物网的竞争优势。
外部优势：
一 拥有儿童消费是家长的投资热点的比较优势.抓住了消费热点,也就抓住了利润基点.
二 国内教育投资升温而带动的教育消费的升温.
三 受众群体大,且口味多样化.
四 市场定位是儿童,有较大亲和力,易于亲近消费者,容易让成年消费者倾注关注.
内部优势：
1.便于搜索的独占的域名()与成功的BtoBtoC的电子商务模式。儿童网的英文域名反映网站的内容方向，而中文名称“网上儿童节”具有鲜明的个性特征与强大的亲和力。
2.宏大的网站架构，能全面、系统、完整地反映儿童商品的基本内容。充实全面的服务内容。既有适应互联网个性化服务的“儿童广场”，提供玩具专卖，又设“家长天地”直接为家长交流育儿经验。网站底其他资讯栏目都有很好的适时、适地、适人的可操作性。总之，本网站的最大优势是内容和服务的全面性、实用性。为实现上述目标，本公司在网下用的功夫更多，先后参考全国若干有关网上商品网、玩具展览会、，以充实网站的实力。虚拟经济与现实经济相结合，网上网下一起做，使儿童网的发展，根基深蕴，实力雄厚，网站建设，虽然成长慢一些，但没有泡沫之嫌。儿童网具有长远发展的深厚基础和良好的扩散式发展势能。
3完美的电子商务模式。儿童网既不是一个无盈利点的咨讯性网站，也非经营范围狭窄的单位式网站。是一个架构宏大，栏目众多，内容丰富，服务多样，能满足不同层次，不同方式需要的垂直型专业网站，有巨大的发展空间。
4 市场策略 -- 实力加吸引力
网站市场推广
预期将采取广告和产品发布会互动家长交流等一系列活动
定价策略
分级定价和分群定价.推广前期部分绑定销售,不另外加价,看销售情况逐步加价.不是价格歧视,是偏好选择定位.对长期支持产品的消费者给以价格优惠。我们将在市场所能接受的范围内从高定价，和那些知名的网站竞争。价格将和网站所提供的高水准的服务相协调。
对需要对顾客量身定做底玩具商品，我们的价格是XXX元/工作日;对于市场研究价格为XXX元/工作日;对大额订单价格为XXX元/日。
促销策略：
在新产品发布时同步在网站上进行产品试用专题讨论，双管齐下。
销售策略 ：
“4P+4c"策略。4p包括product(产品)、price(定价)、promote(促销)、place(渠道)。公司开新产品新闻发布会。四个“C”就是Customer(客户)、Cost(成本)、Convenience(方便性)和Communication(沟通)，4C比较强调与客户的合作。
销售目标
第一目标：品牌建立。我们的口号是“天天儿童节
第二目标：聚集客户群
第三目标 价值提升 。
第四目标 吸引人才,吸引有实力的儿童玩具生产商。
战略联盟
介绍儿童购物网以何种策略应付互补伙伴和竞争对手。形成价格支持对互补伙伴.对竞争对手不采取价格对抗,而采取内容形式方面的竞争.争取平行价格对抗,但推广初期,可以适当降价销售,以后逐步回升.若竞争对手降价,采取不降价方式,而在内容和服务方面加强亲近消费者.
四、财务计划
1 中小企业融资计划
总体上，我们首先要让投资者看到：
1. 互联网的使用越来越普及，仍保持高速增长;
2. 电子商务前景光明，信用卡授权和物流等都运行良好，不会出现重大危机;
3. 儿童购物网能从金融市场持续获得资金。即：网络公司亏本经营，其市值也会不断的上升的。
风险投资者在审阅商业计划书时，关系的要点有二，一是公司的点子、产品或服务是否有唯一性;二是公司的管理团队是否胜任。这就意味着风险投资者首先要分析我们的产品之唯一性，而后则要了解关于唯一性产品的投资计划。风险投资者的问题将集中于四个领域，即独特性、管理、预测和退身之路。
独特性
风险投资第一关心的是对方有何自己的特色。换句话所说，他们要了解该公司可望获得巨额利润的原因何在。
"你公司及产品与其它公司及产品有什么区别?你公司有什么特点?为什么一切都会成功?""在如此多的公司中，为什么你的公司有高增长的潜力?"? 鉴于独特性是风险投资者阅读计划书时第一关心之问题，因而应在计划书的多章中涉及这一问题：在"网站计划"、"网站定位"、"市场分析"和"策略和实施计划"等章节中集中论述独特性。此外，分析自己的管理团队在技术、经历上等方面亦有独特优势。
技术的新颖独特必须以存在足够的市场需求为前提。开发新网站，务必要考虑目标市场客户的消费习惯和理解力。培育客户使用的时间也许会比风险投资人所能等待的时间还要长，这样又何谈市场的高成长呢?另外，独特性应能使得产品在相当长的时间内保有市场，且不被仿冒。而我们的网站，是以儿童及其父母为服务对象的，在国内还不存在相同的网站。
管理
计划书提出的各项指标管理团队是否有能力完成?也就是说，是否有一个优秀的经营团队来完成一个具有先进性的产品的商业计划，是实现对风险投资者的高额回报的关键。 汽车美容在传入中国之初泛指几乎所有的汽车服务项目，随着汽车后市场服务行业的不断发展与演变，如今的汽车美容所包含的内容已经细分到主要包括：汽车洗车、汽车漆面美容(打蜡、封釉、镀膜、镀晶)、汽车内饰护理(内室清洁、内室桑拿、内室消毒)汽车其他部件翻新(发动机翻新、轮毂翻新、大灯翻新、橡塑件翻新等内容)。汽车精品、汽车装饰等也是汽车美容的项目。
一、开业前准备的工作
1. 市场定位。为什么把市场定位放在第一位呢?开店前做得最多的事情，应该是市场调查，调查所在地其他同行的日常经营情况，经营档次和客流量还有经营项目是主要了解的内容。只有在充分了解了对手的情况后，才能更好的制定出自己的经营路线取长补短。是做大排档还是专业店这很关键，关乎到日后的可持续发展和新业务的拓展。
2. 店铺准备。关键在于寻找有足够大内室空间的店面(最好在200平方以上,低于200平方则不利于日后的发展)，因为室内洗车将是未来美容业的趋势，室内洗车必然会淘汰露天洗车的。除了面积要够大，还要注意几点：租金要合理，太贵的话划不来。门口要有足够的停车位，否则洗完的车无处可停。临近路边、附近没有红绿灯，路中间无绿化隔离带能让车子随时掉头为好。入口最好有两个，如果只有一个，那也要够同时进出两辆车的为好。
3. 经营项目。汽车美容店当然应该以洗车和美容为主业啦，但是具体的美容项目是什么呢?这里给大家写一下(注：仅仅是美容部分而已)：新车开蜡、手打蜡、机打蜡、内饰清洗、内饰消毒、发动机室清洗、封釉、镀膜、真皮保养等。至于怎么做以上说的这些项目呢?在下面的文中会详细列出。书面写的只能给出个大概，是对日后的具体操作提供参考而已。如果，想要做一站式汽车美容养护中心，那就要准备多些新的项目，以便能给客人提供一整套完善的服务。
4. 招聘员工。最好在招工时，多招熟练工人。除了可以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之外，还能顺带的安排他培训其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工启事上注明“招美容师傅”。因为这样招来的人，多数只干打蜡、抛光封釉之类的活，绝不肯洗车的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有这样的师傅，宁可多付点工资。除了可以减少不必要的闲人、降低店面运营费用之外，还能在队伍里树立一个好的榜样。
5. 装修店面。装修美容车间时，应多以方便日后的使用为好，并尽可能的考虑到多方面的情况，安排好蓄水(水池)、排水(污水)、滤水(污水)等方面，电器插座还要考虑防潮防短路等问题。车间设计尽量简洁，布线布管要合理，最好把车间的用电独立一个闸刀，以防日后因短路跳闸而影响全店面的正常用电。此外，要考虑到日后的拓展需要，为日后拓展新业务需要而预留空间，比如说贴膜房和举升机位置,我给些准备装修的朋友一些建议：
(1)洗车位置应设计有3个以上为好，要是面积不够，最少也不能少过两个位置，否则雨后的晴天，是根本忙不过来的。
(2)最好能安装提升机，无论是更换机油还是喷底盘装甲，都是给客人显示你们专业形象的最好方式。
(3)保留贴膜房，而且最好是靠近外面设置，而不是缩在店里面。在贴膜的时候，关上玻璃大门，行人经过就可以看到了。
6. 设备购买。我给大家列举需要购买的设备：
(1)抽水机2台或以上。以备不时之需，突然坏了，另一台顶上。
(2)地毯甩干机1台。最好是不锈钢外壳的。
(3)吸尘器2台最好。刚开业时，工少，可以只购买一台，但需要备马达。
(4)打蜡机2台。车多时或是赶工时，可以同时施工，快点。
(5)抛光机2台。理由同上。
(6)臭氧消毒机或者是高温消毒机 1台。臭氧消毒机实用和危险度低于高温机。
(7)泡沫机1台。装洗车液用。
(8)水桶若干、毛巾若干、刷子若干。
7. 制度设定。任何的公司企业，都要有员工守则，要用制度去约束员工而不是老板去监督员工。具体的细则将在下文提供参考。
8. 加盟学习。如果你考虑到加盟一个品牌的话，那么就需要做这方面的准备了，但是在众多的美容品牌里挑选一个好的，的确不是件容易的事。因此，加盟前必须了解清楚该品牌的实力、能够提供的帮助、企业与产品的知名度、加盟条件与费用等等。就算是选好的连锁品牌，在签约时也必须把合同看清楚，了解透彻了方好签字。否则日后出来问题，就又免不了一些无谓的争吵了。加盟的合同写多漂亮都好，和现实都有很大的差别。不如说，他写的都是超正常的运营状态，排除了雨天、停电、停水、放假等因素。此外他们通常都是强调的是收入，而没有给大家计算费用的成本。就算是列出了成本，也只是简单的计算了一下工资、房租、水电税金等常用费用，而没有把其他的杂七杂八的费用给大家列明，例如说水桶、水鞋、制服、刷子、清洗剂、机器设备配件和维修折旧、工人的伙食费、工人房的租金、工人提成等等一系列的费用。这些都是很运营成本，而很奇怪的是，加盟总部总是不约而同的没有一一列明出来。不能说是故意的，只能说是“善意”的。只有当你真正加盟了以后，才能看到问题的所在，但到那时一般都是骑虎难下了。虽然不能一棍子打翻一船人，但有心想加盟的你，必须有这个心理准备才好。
9. 产品购买。如果选择了加盟连锁品牌，那么多数是使用品牌提供的产品了。但如果没有选择加盟的话，那选择什么产品来使用呢?其实不难，这就要看你市场调查的工作做得够不够细了。通过仔细的观察同行，不难发现他们通常使用的产品是什么牌子的，既然大家都选择了这个牌子的产品，自然不会差到哪里去了。
二、美容施工项目细解
许多朋友都问我，我想做汽车美容，可是我连基本的洗车流程都不会，怎么办呢?洗车不难，洗干净一部车也不难，难在每天洗的每部车都是要干干净净的。如果你没有选择加盟，那么就意味着你必须找专业化的产品和有经验的技师来帮你完成专业化的美容工作。以下我在这里就为大家提供一份美容项目施工流程，供大家参考。
洗车的流程：
1. 用散枪形式表面冲水，和用直枪形式将底盘冲洗。把车上的脚垫拿下来清洗，清洗完后用甩干机弄干，放在一旁等待处理。
2. 全车喷上洗车液，然后用手套将全车清洗，洗的时候需要注意的是，要先洗玻璃后洗漆面，先洗车上部后洗车下部。手套洗完每部车后需要过过水。车头灯有时会有蚊虫，此时需要用刷子和洗车液配合才能清理掉。
3. 全车仔细冲水，包括底盘部分，在冲水时，需留意洗车没有抹到的地方，顺手把它洗干净。
4. 将洗完的车，开到干车区停好。抹干车身，门边、发动机盖、后尾箱盖等部位由于比较多沙粒，因此需要用不同的毛巾擦拭。
5. 内饰吸尘、用干净的半干湿白毛巾抹内饰，顺序是仪表台》中控台》方向盘》前挡玻璃》门窗及把手等。把刚才清洗干净的脚垫放上去。
6. 用压缩空气吹干净缝隙里的水份。
做完以上的步骤，一台车就洗好了，需要注意的是每抹完一台车，所用的毛巾最好都用清水过一过，以免在抹下一台车时，产生污水印。最好能做到就是抹不同部位的毛巾，颜色最好不同。在培训工人的时候，就必须强调这一点，毛巾不能用错地方了。
手工打蜡的流程:(专业级)
1. 洗干净车(用以上流程清洗)。
2. 洗干净车身上的沥青。最好洗了，收费增值项目。
3. 过全车过一边胶泥。有条件的话，把这个步骤做了，收费增值项目。
4. 全车过清水，吹干，开往干车区停好准备。
5. 全车的镀铬件、转弯灯、车门饰条等用美纹纸贴上。体现专业的所在。
6. 全车手工打蜡，待蜡干后，抹去。
7. 撕去美纹纸，用小毛刷清理个别地方的蜡屑，完工。
封釉的步骤：
1. 洗干净车身，包括把沥青也清除干净。
2. 有条件的，最好全车身过一遍胶泥，好把顽固污垢去除。
3. 吹、抹干车身。
4. 用研磨剂配合抛光机全车研磨，把车身的划痕处理得更细微一些。
5. 用还原剂配合抛光机全车还原，主要是把车身的光泽提高回接近新车的水平。
6. 全车手工涂上釉，待30分钟后，用振抛机全车抛完，就算是完工了。
7. 全车的缝隙用半干湿布擦拭，因为有飞溅的蜡屑在里面，深色车较为明显，需要及时清理干净，否则待日子久了，就不好处理了。
还有镀膜的施工方式是和封釉的是大同小异的。只是最后上的是膜而不是釉而已。有需要的朋友，可参考封釉作法，日常的全车抛光，也同样是这样的步骤，只是使用产品有所区别而已。
内饰清洗消毒的步骤：
1. 把车内的杂物，用袋子装好，放入后尾箱中，有贵重物品最好放收银台处。
2. 如果内饰座椅是真皮的，最好先小部分用泡沫清洗，看是否出现脱色的反应，若没有则可全面清洗，如果是布座套的则可直接清洗，须注意的是洗布套时不能放过多的水，以至于难干。
3. 清洗过程中，尽量避免弄湿车内电路，特别是清洗仪表台时需要非常注意。
4. 清洗完毕，将车窗关闭，打着车，开空调到最大档，并选择内循环。把消毒机放入车内，开着。10分钟后取出，熄火，抹干玻璃和仪表台上的雾气(因为开了空调)，然后把物品放回原处，完工。
以上的几个工作流程下来，应该使大家对汽车美容有了更深一层的了解了吧?其实美容的项目不外乎就是那么几种，但是如何做到和别人店同样的项目，而收费不同呢?这里就需要各位去仔细研究了，正如我说的那样，把工作细化、细化、再细化，在原有项目的基础上提供增值服务，使其更显专业化，便可达到增收的效果了。拿手工打蜡来说吧，许多的店都只有1和6两个步骤，这样简单的打蜡谁都会做，试问，如何能收到更高的价钱呢?如果你使用的是我说的这个专业打蜡步骤，就算车主不是在现场，别的车主看到了，一样会觉得你的店专业的。而区分专业与非专业，就是看这些细节的工作是否做到位了，工夫到位了，就算是价高客人也会觉得是值得的!当得到客人的认可，那就赢得了口碑。
三、员工的招聘、培训、管理问题
许多老板都把技术和产品当成重点来抓，而忽视的管理。其实管理也是一门学问，赚钱与否和管理好话是成正比的。也就是说，一间店赚钱了，我们都会认为是老板的管理到位了。而如果是平本或者是亏损呢，那就是管理失败了。我们都说要制度管人而不是人管人，但是真正能做到这样的企业是很少的，而在汽车美容行业来说，更是少之又少。并不能都说是老板的水平有问题，而是这个行业的人员素质参差不齐，从而导致管理难、难管理的现状存在。具体有多难，只有真正去接触过了才能深切体会到。
洗车工人是美容店的重要的组成部分，也是比较难以管理和让老板最为头疼的事情之一。如果把这些工人都管好了，老板80%的工作就算是完成了，可见其重要性。但是，由于洗车工该工种比较辛苦，甚至有些人认为是比较低等的工作，所以一般从事该项工作的多为低学历或无一技滂身的人，正因为如此，许多工人的素质都比较低。素质低往往给老板、管理者带来许多难题，考勤制度不遵守、工作态度散漫、破坏公物、小偷小摸、饮酒闹事等都能让你头疼上好久好久。太笨的人不能招，招进来学东西半天不开窍，榆木脑袋气死你。太精的也不能要，工作偷懒往往都是这么几个人，人家拼命干，他就睡大觉，问起他为什么，一般都有那么几个回答，一我不会、不懂干，二那么些活用不了这么多去干，三不是我工作的范围。总之一句话，就是想偷懒。因此，为了方便日后的管理和断绝有人想当东郭先生吃大锅饭的念头，应该从招聘这项工作抓起，把好第一道关。
开业前的1个月，就应该着手考虑招人的问题了。否则到了开张之期无人干活就麻烦了。既然招人，就肯定要说明用工政策，其中包括了工资待遇、食宿、休假等日常问题。这里，将给出一个招工范本供大家参考。
招工启示
急招:汽车美容洗车工10名(男女不限)
待遇工资:600-800元，加提成，奖励 (千元以上)
包吃包住
食三餐，每人每天标准伙食10元
住宿:集体宿舍(电视空调房)
工作时间：上午-下午6点30分,每月工作28天
工作地点:某某市某某区
联系电话：2000000(上午8:30-下午18:30)
这份招工启示是我们当地一间美容店在网上写的，我借以给大家参考，另外，我建议增加一些条款，比如说，试工三天，试工期间包食住但不计算工资。试工合格者正式聘用，工资从试工日开始计算。试用期一个月后根据个人表现变更工资待遇。如果大家能提供以上的这些薪酬福利的话，估计你的店的员工流失率相对较低一些。而员工的流失率低将会有利于店面的良性发展。当员工流失率高时，相应的客户流失率也随之提高，这将严重威胁到店面的正常经营。所以，作为老板的必须重视员工的正当福利，给其有归属感，解决了后顾之忧，工作效率必定提高了，而往往许多老板因为经营利润不高，而想到在工人的待遇方面克扣或降低，此举将会造成严重的后果，而后果的最终承担者终归是老板自己。
当人员招齐后，应该适当进行配对组合。比如说你招收了10个人，其中生手和熟手员工各有5人，那么就应该安排一个熟手带一个生手，不用一个星期，生手就能很快的上手并独立工作了。此外打蜡等美容项目也是如此，应由熟手示范，生手在一旁学习，并给予动手的机会，一定要要求所有的员工都能独立手工打蜡和清洗内饰，避免个别员工以不会为借口，借机偷懒。往往通过观察生手的独立操作水平，就可以看得出什么人是真正用功去学习了，什么人是混日子的。如果有发现偷懒者，第一时间就应该给出警告，如果想留下干活的，就必须用功去学、主动去干，否则只有离开的份。如果同一个人出现2次以上的偷懒情况，那就只有辞退了。因为一个人偷懒很容易带坏周边的人和他一起偷懒。适当的时候杀一儆百是非常手段。
对于技师和师傅的管理，也同样不能松懈。由于新店开张，往往没有很多项目可做，而老板都把主要的精力都放在了招待客人和监督管理洗车工的身上，对于师傅们通常是无暇顾及，技师和师傅通常都比较空闲，此时会出现相当长的一段“守株待兔”的日子。为了顾及到日后的生意需要，这时师傅还不能一炒了之。此时，合理安排技师和师傅的日常工作就成了关键。所以，对于技师和师傅的管理，我给出以下意见：
1. 店面的设备日常保养归他们负责，设备出现问题，第一时间负责整修。
2. 新进的产品，要第一时间学习使用、安装方法。
3. 当店面干活人手出现不足时，必须无条件帮忙。
4. 学习商品销售工作，如能成功向客人推销商品，可给予提成。
5. 工作完和下班前要马上清点和收拾工具，如有缺失为其是问。
对于技师和师傅的约束要在他们进入店面那一天就要说清楚了，因为许多技师和师傅都有一定的工作经验，而在其之前工作过的店面未必给过这样的约束，日子久了当他们养成坏习惯时就会造成难管理的情况出现。因此，在招聘时需要对那些有过工作经验的员工先礼后兵的讲清楚店面的规矩，别等到发现问题时就晚了。到时他们大多会说，我在以前的那间店就是这样的了，我来这里的时候你又没有说这样不可以。此时再讲规矩已经没有用了。
家有家规，店也要有店规。制度定出来之前要考虑到实际的情况，定出来之后，要包括老板在内的人都要遵守，否则出现问题以后，就很难处理了。以下，给大家提供一份通用店规，以便参考。
1. 准时上班，不得迟到、早退、无故旷工。
2. 上班后第一时间要打卡，不打、漏打、替打者均按旷工处理。扣除当日工资。
3. 需要请假者，需提前一天请假，当日请假者不批，除特殊情况外。不批自行离开者按旷工处理，扣除当日工资。
4. 上班时，必须衣着整齐，身穿工衣，不许穿拖鞋上班。
5. 上班到位后，必须打扫岗位卫生，摆放好工具产品准备开门营业。
6. 上班时间看电视、看报纸杂志、睡觉的。每次扣10元。
7. 无事坐客户车上或开CD空调的。扣除50元。
8. 不按工作要求，违规操作者;扣除奖金20元
9. 过夜车钥匙必须交到营业室。
10. 驾车离开车间或工作区以外的;立即开除，扣除当月工资并报案处理。
11. 下班后，应收拾好器具、打扫地面积水后方可离开。
12. 如在工作中出现以外事故，导致客户车辆受损时，如工作人员按照公司规定流程施工，可以不负责任。但没有按照规定流程施工的，按照责任人负责30%、公司负责70%来赔偿。如果发现个人是故意行为，由当事人全部负责赔偿。
13. 如果客户车内丢失贵重物品时，查出经手人则立刻报警并扭送派出所，同时开除且扣除当月工资最为赔偿。
以上条例，仅供参考。具体的细则需要切合本店实际，加以修正。
除了日常的洗车及美容外，设备的保养和检修同样值得关注，一旦个别工具在工作途中突然失效或损坏，便会耽误了交车的时间，导致没有必要的麻烦。所以，在没有活干的时候，工人们也不能闲着，把所有的设备都要检修保养，未雨绸缪。需要保养、检查的项目如下：
1. 抽水机要每星期检查一次机油是否足够，不足的要及时添加或更换，否则缺油会导致抽水机拉缸罢工。
2. 吸尘器需要定期检查碳刷，吸尘器罢工多数是由碳刷磨损导致的。
3. 抛光机同样需要检查碳刷，故障情况同上。
4. 地毯甩干机需要定期检查轴承，由于地毯湿的时候重量增大不少，会使得甩干机的轴承很快磨损并松动，松动后会出现异响。
5. 气管、气管接口是否漏气。
6. 打气机一个星期放水一次，如遇到雨天，则要在次日放水。
7. 打气机机油同样要检查、更换。
8. 水桶是否漏水、毛巾是否需要更换等都是不可忽视的细节。
以上工具和设备的保养，是应该由1~2个人负责的，除了要有责任心之外，还要有一定的动手能力和电工知识，否则由一知半解的人去弄只会好心了做坏事，越弄越糟。
四、营销策略、日常经营
你不会看见有大排档的店面会印传单、组织活动、搞促销、发送短信通知等营销手段，这些手段通常都是一些连锁或专业店才会做的。专业店与大排档的最大区别在于，专业店有做营销推广而大排档是没有的。人怕出名猪怕壮，但是做为一间店面来说，最需要的是出名，只要有了名气和口碑，生意自然会上门找你，而不是靠守株待兔的等生意。
许多店在开张的初期车流量都是非常的低，有些店基本上是守着一间空店过日子。许多老板都弄不明白，为什么一些大排档店的生意会那么好，而自己经过豪华装修的新店的生意却不如人意。其实，每间店都是需要一个过程，一个积累的过程，一个从无到有的积累过程。但是，如果你想把这个过程缩短，那就要多动脑筋了。靠什么呢?营销宣传在这里就显得十分的重要了。
营销的关键是什么呢?我个人觉得里面最关键的一点就是抓住客人的消费心理。只有了解了客人的心理，知道他们需要什么，喜欢什么那对症下药，一般都能成功。举个例子吧，很多新店主都问我同一个问题：新开张的店没有人来，用什么办法可以最快吸引客人来店里消费?我的回答也只有一个：大搞宣传、印制传单，商品促销、免费洗车!
新店的人气不足，主要是由于知名度不高和客人的消费习惯导致的，大家在我的帖子里看到,我的店开张的头一个月是完全免费的,包括我朋友的店在 07年3月30日开张,我都建议他免费半个月(最终他不肯),或许在许多人看来是不可取的或者说是自贬身价的行为,但是做为新开张的店面如果你不能在最短的时间得到市场(车主)的认可的话,那将会亏上更多的钱!新店开张就得一炮打响，制造轰动效果，吸引眼球。如果还沿用着过去在路边摆着个红色牌子，写着 “新店开张大优惠”然后守株待兔的老招数，那没人光顾也是预料中事了。许多朋友，他们都说开店了，也在开店前做了许多宣传的单张，可就是没有人去，一天甚至连一台车都没有到访。为什么呢?我得出的结论是，因为每个车主都有自己的消费习惯，也就是说去哪里洗车，都已经形成习惯了。要让一个人改变以往的习惯，就必须给他不同的感觉，让他觉得不错、有新意、有利可图或者说是有便宜占，那么他就会改变日常的消费习惯了，因此宣传单上的一些优惠项目就要花多点心思去想了，最好像超市的传单学习，全彩图加上明码标价，要够吸引眼球，并令人动心。
有人认为免费洗上一个月岂不是亏大了?其实,这完全是错误的想法,因为许多车主并不知道你是新开张的,也不知道你的工人的技术如何?洗得干净与否?是否还有其他的项目可做?就算是免上2个月,统计下来一天也没有多少台车洗,如果多车洗了也别太计较水电耗得了多少,只要你能把客人拉来就是个好的开始,如果你还能让客人在你的店里再买点什么精品的话,那你完全不用亏大了,相反还有钱赚.我说过,洗车能维持就不错了,盈利靠的是精品销售和做项目。
大家不妨从客人的心理去想问题,新店开张洗车免费,精品便宜,做项目有折扣打,如果洗车还比较干净、服务态度好的话，下次干吗不继续光顾呢?如果能使客人持续的光顾，那么就算是成功的改变了客人的消费习惯了。换个角度，如果你新店开张，知名度不高、位置不方便、本身车就洗的少，如果还洗不干净，还要按正常的收费的话，试问还有人愿意继续来吗?新店头炮没打响、服务没到位的话，以后的日子就难过了。人嘛，都是有贪小便宜的心理，如果大家能把免费的工作当成是赚钱的工作去做好的话，相信一定会令客人满意的。当然，客人也不是笨人，他们懂得免费不是长久之计，但是能把客人拉到店里，并且能让客人满意而归，就是完成了整个完美推销自身的工作了。可能许多人都说，我们的是小本生意，经不起这样的免费啊~可是，做老板的要知道算账，工人的工资和房租都是固定的开支，也就是说，有活干和没活干，你作为老板都是要付的。与其让工人们都坐在凳子上睡大觉等生意上门，还不如做些免费的生意，旺旺人场。你做了，只不过多了些水电费而已，不做的话，省下来的也是那么些费用。但是这样做可以让路过的车辆，都会留意到原来这里有一间新开的店，下次有机会来看看、帮衬帮衬。
所以，做生意不能光看眼前的利益，既然各位老板已经开始进入了这个行业，就应该从长远发展的角度考虑问题，先让利，赚足了口碑和人气了，再赚钱就不是难事了。
此外，日常经营时还需要注意以下所罗列的一些细节问题：
1、比如说免费，是如何免费?哪些项目免费?优惠又是如何优惠?什么项目是有优惠的?收费的项目有哪些?价格是多少?都应该做一份详细的项目收费表，找广告公司喷画出来，贴在墙上，明码实价醒目一点。这样给客人看了以后，就会觉得专业、而且不会觉得是乱收费的小店，会放心许多。
2、如果搞优惠活动，就应该在宣传画上注明活动时间，别无时限的给予优惠，否则将会给客人一个错觉，搞不搞活动都是一样有优惠，那就意味着什么时候去都是一样的，从而失去了促销的意义了。
3、对于客人不要急着为了做成生意而盲目打折扣给客人，要看清楚客人的行动，了解客人的心思，当客人确定要做某些项目时，你可以顺势介绍其他更好一点的业务给他，又或者客人对2个项目都有兴趣做时，便可顺势给优惠的折扣给他，让他下定决心，不再犹豫从而达成交易。
4、在办卡方面，需要考虑周到一些。开设了次卡就尽量不要开设月卡和季卡。许多优惠措施过于重叠或者是有冲突就不好了，避免管理麻烦和有漏洞可循。
在价格的制定上，也应该考虑多方面的因素。比如说当地的收入情况、人群消费习惯、同业的收费标准、技工的专业技能水平、美容产品和服务项目的差异化、店面装修和员工的整体形象等都是与收费密切相关的因素。任何一个环节出错，都有可能导致出现专业店收了大排档的价格。相反，如果你能提供一系列专业的服务由此提高了整间店面的形象，那么你的收费标准比别人高就成了理所当然的事了。
日常经营，作为老板必须学会成本核算。当你清楚的了解到店面运营成本之后，你才能更好的学会经营。
首先，先讲解一下日常的记帐方式。许多朋友都是生意一多起来，就开始头脑发热，就顾着做、顾着收钱。但往往到了打烊的时候都不知道，今天做了多少营业额?赚了多少钱。我在这里和大家说一说我的记帐方法。先买2个本子(也可以叫人印)，1个叫做“收款卡”，另1个叫做“施工清单”。例如有车来了，开始洗的时候，就先在施工单的名称上写“帕萨特”，数量上写“1”，金额栏上空着，备注上可以写车牌号码。如果这辆车是会员的话，当车主拿着会员卡来盖的时候，就要在施工单的金额栏上写上“卡”，并打上勾，以表示已经结帐了。如果车主是给现金的，那就在金额栏里写上收款金额，并也打上勾。另外，还要在收款卡上，也写上“洗车”“1”“15.00”等字样。需要注意的一点是，如果客人还有其他的美容项目消费的话，同样要这样注明，但只有收现金的才用把收款卡填上。此外，客人如果是购买精品的话，则无需填写施工单，而直接填写收款卡即可。如果客人要办卡的，也把美容卡当作一个产品来写，直接写在收款卡上即可。
或许很多人看完以后都会觉得这样做很繁琐，其实这样做是有缘由的。一来可以方便打烊时核对，收钱和用卡消费的一目了然。二来可以统计洗车美容的数量。三来可以防止个别车跑单，特别是忙的时候，很容易忽略个别车，员工可以从单上清楚的了解到，哪部车已付款，哪部车还没付款的。
如果，你打算把美容部分承包出去的话，每天记这样的流水帐是非常有必要的。
这里拿“10-9=1”来解释收入、成本、利润三者的关系。如果“10”是收入，“9”是成本的话，那么他们两者的差“1”就是利润了。通常许多老板都是在“10”这方面大下功夫，志在通过添加新的经营项目从而增加营业收入，但往往忽略了“9”也是需要下功夫的方面。其实，事实证明，随着收入的增加成本并不会自动减少，而利润也并不一定会因为收入的增加而增加。相反，直接通过控制并减少成本得到利润会比增加收入获得利润的速度要快得多。因此，这里我要讲的重点就是要学会控制经营成本。
1，招聘员工时，要求销售人员可以兼任收银员。可通过业务外包形式请来的，例如贴膜工、铺地胶、装座套工等建议不聘请。尽可能的要求员工一身兼两职或多职，对于能者可提高其待遇。
2，对于学艺不精的员工建议不要安排其独立施工，以免出不必要的差错。
3，在选择经营项目，需要购买设备时，如利用率不高或者是回收周期过长的，可通过租借或外包等方式的，建议不要购买。
4，假如个别产品批发价是90块钱，签订区域总代理后，拿货价是60块钱，但要求首次进货量要达到X万元以内的话，建议不做总代理。如果该产品销量好的，达到一定量时，可通过协商要求降低购进价格。
5，凡洗车美容所需的易耗品，全部实行领用登记制度，只要是领用的，就要领用者签名，如发现同样物品短时间内多次领用，必须亲自了解使用情况，无浪费方可继续领用。月底可统计出易耗品部分的使用量和单车材料成本，如发现有过高或不正常的现象，提醒员工要节约材料。
6，设备做到定期保养，则可减少维修的几率和费用。工具要做到定期清点，如有缺失或损坏的，由兼任管理工具的人员负责寻回和赔偿。
7，对于没有把握做的项目和生意，最好不要贸然接下来，否则出来问题赚不够赔。
8，在月底统计，员工个人对店面的收入贡献率，如有多劳多产者，相应提高工资待遇，对末位者需要警告提示，因为其极有可能是偷懒者多，必要时炒人。如果一个人能干两个人的活，就不需要养2个人，炒掉工作消极的员工提高整个团队的工作素质。
9，对于阴雨天或是生意清淡的日子，应适当安排部分员工休息。
10，新开业的店面，通常没有多少客人会选择做项目的，也就是装潢的工程不多，此时无须提前招聘技师，只需要和附近同行打好招呼，通过租借的方式，避免浪费人力成本。当生意逐步走上正轨是，再开始物色人选也不迟。
11，广结人缘，包括同行之间，也需要多点沟通，不要认为同行如敌国。适当的利用同行的客源，可向同行批发你代理的产品，以广开销路，减少你的库存压力，加快现金的流动。
12，定期查询经营产品的购进价格是否有调整，并备选多2~3家同等实力的供应商，选择价格及服务最优者为最终供应商。
五、客户消费心理分析
这里，给大家分析一下客户的消费心理。可能有人会问，了解客户的消费心理有多重要啊?其实，做服务性行业的必须学会从消费者角度思考问题，我觉得只有了解了客户的消费心理，那才能提高店面客户到达成交率。(简称：达成率。)不过，从顾客角度出发，说起来容易做起来却很难。
按照我个人经验，我把客人划分了几种，同时详细列出他们的特征和喜好，提供参考。
一类优质客户：不看重价格看重服务质量。只要工做得合心意，那就是你说多少他/她就给多少，一点不含糊。当然也有两者都不看重的客人，但是非常少，甚至可以说这样的生意一年里没几回，这里忽略不计。对于这样优质的客户，可是要珍惜，因为只要有了好印象，那他就是你长期的忠实客户，千万别因小失大搞些偷工减料的小动作，丢失了这样的优质客户，一旦失去就无法挽回了。
二类优质客户：看重服务质量和整体形象，喜欢讲价但如果你确实一点不肯少，那他/她也情愿给你生意做。只是，有时作为老板的也要懂得做顺水推舟的小恩小惠，一些那怕是几块钱的零头优惠，客人也会感动不已。照顾好这样的客人，同样非常重要。
三类优质客户：自己偶尔消费，但由于对你的店有着非常好的印象，通常他会充当优质的推销人员，免费的帮你做广告宣传，是个拉客能手。通常是他带来的客人，尽量给予适当的优惠，使其大有面子，日后他便不断的帮你拉客帮衬。如果是他自己来帮衬，那就给个最优惠的价格，充当报酬也不为过。
以上三类客人，是店面利润的主要来源，所以他们来消费，不可松懈要紧盯手下的服务质量，若发现有问题，及时处理。
一类普通客户：好说话、定期来消费，偶尔会介绍些朋友来消费，看重服务质量。
二类普通客户：喜欢与老板聊天，定期消费，不太看重服务质量。无太多消费项目。
三类普通客户：不苟言谈，定期消费，看重服务质量，同样无太多消费项目。
这三类普通客户的共同点，就是有定期消费的习惯，做他们的生意，需要更多的是留意他们的喜好，如果客人来到后没有说什么，你就知道他想做些什么，那么他们会很高兴。这些定期消费客户是店里忠实的客户，是要照顾好的。
一类问题客户：常和老板套近乎，定期消费，看重服务质量，喜欢讨价还价，不少给他们就不罢休。
二类问题客户：不定期消费，喜欢贪小便宜，常洗完车了半天还不走，要工人帮他弄弄这里，弄弄那里，有时还要免费打点蜡。
三类问题客户：定期消费，非常挑剔，有时喜欢鸡蛋里挑骨头。
问题客户如果处理得当，还是有机会变成普通客户的，为什么呢?挑剔、讨价还价和贪小便宜都是人性弱点，但是如果你有非常宽广的心胸、良好的心态和乖巧的口才，那这些客户还是愿意交你这个朋友，当你的忠诚客户的。出现了问题，是自己错的，要马上认错，并迅速的给出解决方案。如果是客人的错，也要适当的让步，给客人个下台的台阶，凡事留一线，日后好相见嘛。
一类劣质客户：不定期消费，挑剔，非常在意价格，常常小题大做。
二类劣质客户：不定期消费，没干活就想乱开票。
三类劣质客户：不定期消费，贪小便宜没谱，钻空子，干完活不给钱。
四类劣质客户：ZF职能部门，以权谋利，干完活不给钱就算是给钱也不敢拿吧。还要倒贴笑脸送出门。
劣质客户，我不推荐做他们的生意，因为他们的钱非常难赚，不仅自己要受气，干活的工人也常被他们臭骂，时间长了工人也不喜欢服务这样的客人。特别是第四种劣质客户，更加不能正面得罪他们。所以，与其做得辛苦，倒不如不做。
结语，生意场上什么人都会遇到，当个老板也不是件容易的事。我个人得出的结论是：做个生意人必须先学做人，再学做事。若能善于观察，准确的做出判断，再投其所好，基本上没有什么客人不喜欢来你的店消费的。
以下列举几个常见的问题：
新车头两年，许多客人都会很爱惜，定期打蜡、封釉、镀膜大有人在，但不是每种客人都肯下本钱去做保养的，特别是劣质客户，多数是说得多做的少，就算要做也是会把价格压得很低。而对于优质客户来说，通常是哪种效果好就做哪种，价格从不多说半句。解决方法：和不想花钱的客人说做美容项目无疑是对牛弹琴，既然他们做的可能性较低，就无谓给他们优惠价格，至于是优质客户要做，就要介绍个最好的项目，别怕他们会因为价格问题而不做。
许多车子开了两年以后，许多客人对车子的热衷、关注程度逐渐降低，客人的定期保养率也大大降低，长期以往生意必定大打折扣。解决方法：要保证生意的稳定，必须要靠平时多点和客人讲解做美容的作用和好处，使客人养成定期保养车辆的习惯。另外，还应该定期推出新的服务项目，吸引新老客户。
一些老旧车辆和新车在选择同一个美容项目时，价格和相应的施工应该有所不同。许多老旧车辆因长年缺乏保养，车漆多数哑光失色，如采用平常新车的漆面护理方式，效果必定不佳，车主也自然不会满意。同时，许多车主也不愿意在旧车身上花费过多的金钱。解决方法：合理的报价，应对的施工是非常关键的，新车选用了适合旧车的项目、应该抛光处理的没有抛光。这样的差错，必会失去一单生意而流失客人的。对于旧车在接车前，就必须检查好漆面情况，替客人选择针对性的美容项目，例如旧车多数只有抛光才能增加车漆的亮度，而新车则尽可能的不要用机器施工，避免产生细痕。
个别喜欢贪小便宜的客人，都喜欢在洗完车后，你找些蜡帮他弄弄这里，打打那里的。而通常这样的工作都比较繁琐而又不会收得到费的，但是如果直接的拒绝就会引起客人的不满。所谓做也难，不做也难。解决方法：平时可以和客人讲解一些车子保养的方法，使客人感到你是个行家，愿意和你做朋友，自然也愿意听你提出的建议。如果，他想这里弄弄那里弄弄时，你便直接说，干脆全车打蜡算了，我打个折给你。当客人成为朋友的时候，自然不好意思老贪小便宜了。
有些时候，车身上有些细长的划痕和创伤，通常这样会令车主很头疼。喷漆的话，为了那么些划痕多花几百块，的确划不来。如果是撞伤、撞凹了车主感觉还划算些。但是不喷漆的话，车身上那么几条痕又会觉得很难看。解决方法：通常这些可做可不做的决定，客人会问老板你的意见，此时，如果你说那就喷漆吧，那客人多半是不肯做的多。但如果你说，这样吧，我帮你抛光一下、点一点漆，如果能做去的话就最好，如果做不掉的话我也不建议你马上喷因为现在还不算太影响美观，还不如等到多些划痕的时候再做还合算些。此时，你站在了客人的角度替他考虑了问题，客人会怎么想你呢?日后这样的客人会自动送生意上门的。这就是欲擒故纵!
有时因为员工没有仔细观察车况，就对客人报了价。结果到施工的时候，师傅才发现按原计划的施工是无法达到效果的，此时需要对客人重新报价以便增加多几道工序。但客人势必不愿意接受新的价格，多数都是选择不做走人。因为他们觉得既然第一次开出的价格是双方认可的，那么作为店家无论如何都应该做好为止，不应该认为难做了而重新估价。解决方法：既然是由员工的失误造成的，就不能和客人计较得失。应该按原来开出的价格，给客人做，并且是做好了。在客人来提车的时候，需要和客人解释清楚，避免以后犯同样的错误。当客人了解到店面不计成本的为他施工，并没有因为价格的问题而偷工减料时，他日客人自然会成为店面的活广告。一间店面的口碑是靠长时间积累出来的，因此不要计较一时的利益得失，凡事要看长远。
综述以上问题，概括下来，其实我想说的就是一句话：做服务行业，态度决定一切。
凡事站在客人的角度去考虑问题，当无法提供客人满意的服务时，就应该要用态度去补救。如果是店家错了，那就要及时的去和客人道歉认错，并马上给予补救措施。如果是客人错了，给其台阶下台。凡事留一线，日后好相见!
加盟品牌和品牌托管的问题
许多初涉商海的朋友，为了尽快的进入市场，得到市场的认可，最通常的走捷径方式就是：加盟品牌。在上一篇“提供汽车美容行业的经验，免费!”的文中，我有浅谈过加盟的利弊问题。其实，还有相当多有关加盟里的“陷阱”问题，我是没有仔细提到，以下我将给大家细细道来。
1，虚假广告先下套!许多朋友通过电视、报纸、网站、电台等传媒渠道，了解到某些品牌所吹嘘的“实力宏厚、经验丰富、品牌响”等“虚假广告”后便信以为真，当有意加盟时，通常会亲自到加盟品牌的“旗舰店”、“样板店”、“总店”等地考察，这一考察不要紧，一看完以后，多数人都会大大增加了加盟的信心。可以这样说，这是所有加盟品牌都有用的“指定伎俩”(或者说是“惯用伎俩”)。人嘛，都是耳听为虚，眼见为实的。可是谁知道，眼见的也未必是真实的。
2，样板工程有道道。许多品牌的“旗舰店”既然是作为样版工程公之于众，当然在装修门面上下重本，首先让人的初次印象就能感觉到该公司的实力非常雄厚，可事实上如果你加盟以后，你做一个同样的店，也是这样装修的话，恐怕你的资金预算就成问题了。这样不计成本的做法为的是招商，而不切合实际。此外，许多品牌都会帮加盟商设计店面的布置，可设计虽好，但真的按设计来施工，花费不会少，在门面功夫上投入太多资金，会增大日后的经营成本，同时汽车美容行业，装修的折旧很快。
3，大作客流量文章。作为加盟品牌的“旗舰店”，生意通常不会差，(如果差的话，那就招商没戏了)这样一来就能给所有前来参观学习加盟的人一个感觉：加盟该品牌有戏!可是，需知道，要做到如此的客流量，不是眼睛看到的那么简单，背后有许多工作要做的。首先，在大量的广告投入下，把一个品牌支撑起来，利用广告的疲劳轰炸，让许多车主学会了，洗车也要挑品牌来洗。但值得一提的是，该广告效应也仅仅是在加盟品牌总部所在地产生效果。此外，当客流量形成一定规模后，原本有的人手肯定不够用，因此，通常人手方面也比一般的店要多许多，这样一来人力成本也同时加大了。这就是许多新加盟的朋友，新店开张以后，并没有出现到“旗舰店”那样的客似云来，反而守着一群工人在大眼瞪小眼，干着急的原因了。
4，经营项目利润算法问题。大家都知道洗车赚不了两个钱，都靠做项目赚钱啦，比如说打蜡又或者是高级点的封釉和镀膜。一般加盟品牌都会给每个加盟商一个表格，里面清楚的列明了打蜡、封釉、镀膜的收费、成本、利润等数据。可问题是，真的是10-9=1那么简单吗?这样说吧，比如说表中列出镀膜的收费是1500块/台，成本300块/台，那么利润就是1500-300=1200了。而且，表中还会举例说明，如果一个月镀上10台车的膜的话，那么仅仅镀膜一项的收入就能达到12000块钱了。可一个月10台车的量，相当于3天就有一台车来做，实际经营上有那么理想的事吗?据保守统计，85%的店都不能做到这样的量，也就是说该数据不切合实际。
根据以上表格提供的数据，可以说是非常的诱人，每个月的利润收入少则2W7多则几十W之多。
预测汽车美容业的将来是怎么样的?
1、露天大排档将会逐步消失，取而代之的是室内美容。
2、虽然每天都有许多想进入该行业的人，但更多的人将从汽车美容行业退出，因为房租越来越贵、人力成本越来越大、毛利率越来越低、模仿者越来越多等原因导致。
3、部分大型店面和大部分小型店将被迫关门。大型店关门多是因为成本高得无法负荷，收入无法与成本对冲。小型店关门则是因为顺应了城市规划的需要、环保政策的推出和品牌店的价格打压等原因。
4、洗车工人的工资福利待遇逐步走高。过去洗车工与清洁工感觉是没什么差别的，现在随着汽车后市场行业高速发展而该行业人员的严重短缺，导致了好的洗车工成为了众多美容店争相挖角的对象。“洗车工”这一名词也将在不久的将来可能会变成“汽车美容师”。
其实，在我看来，办次卡的利润比办年卡要高。虽然说年卡收费高于次卡，但是按实际的单项收费来说，次卡还是较年卡要好许多。过去，我办的年卡聊聊可数，但是次卡则不同，每个月的次卡销售都稳定的保持在30~40张之间。也就是说客人更认可次卡，虽然年卡送的项目多，但是许多店面在办理年卡后要么关张要么就转让，的确造成了不小的影响。消费者是精明的，在几十块和几百块的损失之间他们很清楚什么是自己想要的。
办次卡，送的项目少，也就意味着客人要做其他的项目时是需要另行付费的。当他们觉得该项目你做得好时，日后自然会定期的来帮衬。而年卡，虽说是送了较多的服务项目，但是客人多会怕送的东西，一般都是草草了事，不会认真做好，得不到客人的认可也是很自然的。
我个人认为，次卡会比年卡要好。如果把服务做到位了，那么两者的客户忠诚率来讲是一样的。
首先，管理团队必须有经验。关于这一点，风险投资者一般有一种令年轻人遗憾的观点，他们认为，企业家的年龄应在30-45岁之间。低于30岁的企业家意味着缺少管理经验和经营一个高速发展公司的必备知识;高于45岁则意味着企业家有经验但缺乏动力与雄心壮志。当然，也会有例外。这只是风险投资者的一般性看法。我们会聘请资格老、从事网站行业时间较长、有丰富经验和一定知名度的IT人士，作为我们网站打响招牌、树立形象的一重大举措。
另外，管理团队应该覆盖公司的全部，即不能只集中技术人员，而没有市场经营、财务及行政管理人员，应具备一个使公司正常运转的各主要部门人员的经营团队。或具有完整可行的人力资源计划。如果创业者在人力资源方面关注雇佣关键人才，录用互补型人才，录用专业经理人，投资人会认为你具管理认识和团队精神。
◍ 机油代理合同书范本 ◍
世界顶级的投资家、世界股王沃伦?巴菲特说过一句名言“当企业有形资产预期产生的价值大大超过市场收益率时，企业的价值就远远大于有形资产的价值”。当您看完这本商务计划书，是否可以作这个断言呢？
一、市场前景
今年轿车急剧上升，可以看出该行业的市场空间有多大，前景如何好。而一般消费者对爱车的维护知识非常有限，意味着专业、规范、优质的汽车售后服务业，在将来的汽车消费市场中发展潜力将十分巨大。在这里我们就会想到给汽车美容，介绍汽车美容创业计划书。
在中国，随着汽车拥有量的猛增，市场急需数量多、分布广、零配件质量有保障、技术水平高、诊断准确、设备先进、维修快速的具有专业服务水平的新型养护美容企业，来适应日益发展的汽车后市场。所以汽车养护美容业在中国应运而生，前景非常广阔，必将成为中国汽车后市场的重头戏。据国家信息中心的数据显示：我国1996年开始汽车总销量每年以15%的速度递增，其中轿车的年需求量将跨越100—200万辆台阶。随着工业经济的强劲发展，未来生活工作的节奏将大大加快，汽车将不可避免地成为大众的代步工具，汽车养护美容服务必将成为大众日常的消费内容。
据市场调查，汽车美容的利润主要来源于原料差价及工时费上，一般利润率达到40％，另外汽车美容最初级的业务——洗车也获利颇丰，在我当地，以轿车为例，洗一次车的收费为10元。则成本可能不到5元。从这些可以看出，做汽车美容市场前景的发展潜力较大。
开一家中档的汽车美容店投资大概在20万至30万元间，一般两年左右就可收回投资，经营得好的汽车美容店甚至1年左右便可收回成本。
“汽车就像人一样需要呵护，也需要装饰，”一位有车族这样说。为爱车装饰各种不同风格的饰品，让汽车成为自己一个舒适的“流动的家”，逐渐成为车主的必然选择。“个性消费”带给投资者们全新的商机———“汽车美容”业。
利润丰厚市场巨大“一部10多万元的车，按10年使用期限，每年3万公里行程计算，每年需要用于车辆清洁、保养和维护的费用在3000元以上，对于中高档车，各项费用还将超过这个数字，可以说，作为汽车市场的一块，美容和养护的前景不错，”顺德一位汽车美容店负责人这样介绍。有统计数据表明，目前我国汽车的保有量达1700万辆。在上海等大中城市，私家车的占有率已达12%，并且每年以20%的速度增长。业内人士分析，未来20年内，中国将成为全球第一大汽车市场。目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯；30%以上的私人低档车车主开始形成了给汽车做美容养护的观念；30%以上的公用高档汽车定时进行外部美容养护；50%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护。据业内人士分析，庞大的市场需求为城市的汽车美容店提供了较大的获利空间。
二、创业计划者的个人情况
本人汽车专业毕业，具备一定的汽车专业知识。另外本人随和、正直、热情，做事严谨认真，爱好广泛，接受新事物能力强。还有本人年轻，还有许多提升的空间。
三、市场评估
据市场调查，汽车美容的利润主要来源于原料差价及工时费上，一般利润率达到40％，另外汽车美容最初级的业务——洗车也获利颇丰，在我当地，以轿车为例，洗一次车的收费为10元。则成本可能不到5元。从这些可以看出，做汽车美容市场前景的发展潜力较大。
四、选址
择吉开店评估风险选址对开任何店的成败有很大的影响。一般来说，以下三种地方是开店比较理想的地址。第一，大型住宅区。车主把车开回家后就可以找到专业人士把爱车打扮一新，不用走任何多余的冤枉路，这种本身就意味着提供了方便、省时的店自然就是一个招牌。第二，加油站和汽修店附近。目前，很多汽车美容店就是开在加油站和汽修店旁边的。车主在加油和“大修”的时候，就是车跑了很长一段路的时候，自然也是给车保养的时候。第三，车流量比较大的公路附近。所以我的选址是在我的家乡徐州。
五、企业组织和结构
1、业务介绍
（1）防爆隔热膜。包括前挡、后挡、侧窗。
（2）车身美容。车身美容包括电脑洗车，去除沥青、焦油等污物，上蜡增艳与镜面处理，漆面方程式处理，新车开蜡，钢圈、轮胎、保险杠翻新与底盘防腐涂胶处理等。
（3）内饰美容。内饰美容可分为车室美容、发动机美容及行李箱清洁等项目。
（4）漆面处理。漆面处理可分为氧化膜、飞漆、酸雨处理，漆面深浅划痕处理，漆面部分板面破损处理及整车喷漆。
（5）汽车防护。汽车防护包括安装防盗器、倒车雷达、静电放电器、汽车语音报警装置等。
（6）汽车精品。作为汽车美容服务的延伸项目，汽车精品能满足司机及乘员对汽车内部附属装饰、便捷服务的需求，如车用香水、脚垫、座垫、座套等的`配置，能使汽车美容服务贴身贴
2、店面大小
经营面积：300平米左右
工作人员：8到15人 2-3名打杂、培训店长1名、开业策划、技师、洗车工若干
投资风险：对于这样的综合经营项目来说，经营人员和管理人员的专业水平的高低直接影响到经营利润空间的大小，不过外界的影响相对较小，航空-母舰式的经营可以规避一定的风险，关键在于服务质量上。
利润空间：毛利率在30％左右。
六、营销策略
(一) 品牌及文化营销：
创业精神 ：服务大众，挑战自我
经营理念 ：有思路就有出路，凡事领先一步
不断归纳，总结，提升，从而提炼出企业文化精髓。将现代商业文化中的“诚信”、“顾客至上”、“上帝服务”、“双赢”结合起来；同时我们从长江文化、巴楚文化中汲取有益的元素，从而真正营造出企业文化内涵，进而指导集团的发展。
七、流动资金、
资金运作：由于投资量比较大，资金的回拢周期相应会延长，但是经营项目的丰富可以增加销售额，从目前的情况来看，资金的回拢期存一年到两年。
八、固定资金
基本选配设备：
高压洗车机、内室清洗机、封釉机、抛光机、喷泡机、打蜡机、臭氧消毒机、空气压缩机、桑拿机、脚垫甩干机、轮胎拆胎机、轮胎平衡机、润滑道免拆清洗机、抽油机、伸缩式举升机、燃油免拆清洗机、冷却系统免拆清洗机、冷媒加注机、手电钻、高级贴膜工具及高级套装工具等相关设备工具
全套设备及产品价值9万元
九、销售收入预测
投资效益分析：
1、总投资要求：
年房租 8万—15万 （150-300 平方米）
装修费 2—4万
办 照 1000元
考察、差旅、杂费 1万
项目配置 9—12万（含饰品）
合计： 20-30万
2、月度效益分析
项目 收费标准 月均业务量 月收入
泡泡浴洗车 5-15 元/辆 30 辆 x30 天 4500-13500 元
划痕处理 100-200 元/辆 5 辆 500-1000 元
漆面美容 50-200 元/辆 15 辆 750-3000 元
内饰美容 100-200 元/辆 15 辆 1500-3000 元
臭氧消毒 30-50 元/辆 10 辆 300-500 元
内室桑拿 100-200 元/辆 10 辆 1000-2000 元
纳瓷封釉 400-800 元/辆 15 辆 6000-12000 元
车漆镀膜 1000-1600 元/辆 10 辆 10000-16000 元
真皮护理 150-600 元/辆 10 辆 1500-6000 元
豪华真皮改装 2000-6000 元/辆 5 辆 10000-30000 元
车载 DVD 系统改装 2000-10000 元/辆 3 辆 6000-30000 元
倒车雷达 300-800 元/辆 10 辆 3000-8000 元
中控防盗 200-600 元/辆 10 辆 2000-6000 元
底盘装甲护理 400-800 元/辆 10 辆 4000-8000 元
隔音降噪 3000-4500 元/辆 5 辆 15000-22500 元
防暴隔热太阳膜 600-2500 元/辆 15 辆 9000-37500 元
空调加氟 100-200 元/辆 5 辆 500-1000 元
免拆式清洗保养200-300 元/辆 10 辆 2000-3000 元
轮胎服务 100-200 元/辆 15 辆 1500-3000 元
铺地胶 150-400 元/辆 15 辆 2250-6000 元
精品百货及饰品 20-200 元/人、次 100 人（次） 2000-20000 元
其它项目收入 150 元/天 30 天 4500 元
合计收入 87800-236500 元
费用 员工人数 平均工资 月支出
人工工资 15 人 1000 元/月 15000 元/月
税收 1000 元/月
月房租 6700-12500 元
水电费 2000 元
办公费 1000 元/月
其它支出 2000 元
合计支出 27700-33500元
十、结论
月最低净收入：87800元-33500元=54300 元
月纯利润：如果除去耗材、损耗外，按平均 50%的纯利润计算，那么投资一个标准店的最低月纯利润为 54300×50%=27150元
日利润平衡点：每天固定费用总支出为27700元/30天--33500元/30天=923元/天--1116元/天，那么每天的营业额达到923元/50%--1116元/50%=1800--2200元保本。
年最低纯获利： 27150元/月×12月=325800 元
综上所述，标准店投资者如果能够确定合适的店面又能够严格按照总部要求执行各项流程，那么标准店的投资回收期为（30万÷27150元/月）11个月。由于各地区域差异较大，再加上考虑到开业前 1-2 个月的效益可能会不够理想，收入和支出保持平衡，因而标准店的一般投资回报期为12月左右。
◍ 机油代理合同书范本 ◍
1、美车轩合作优势：
无需加盟，明明白白合作，清清楚楚开店！不收取任何品牌使用费，无加盟费，产品设备耗材供应价格透明公开。
以国际知名品牌作为主导产品，无任何贴牌和低价和低质产品以次充好。
合作模式灵活自如，无任何不负责条例限制和政策限制。店面面积超过150平米，北京美车轩品牌免费使用，终身广告宣传共享。
拥有一套多年实践总结得来的操作和施工流程，在降低用工成本的前提下保证施工质量。
专业的培训团队，设施全面的培训场地，丰富的培训经验，保证了每位培训人员的过关技术。
最新技术，最新服务项目永续升级。
2、店面定位：
店面营业面积80—100平米，以大众车型作为主要服务对象，以装修简洁、产品效果明显、洗车流程标准化、漆面护理专业化、附带汽车精品销售，收费较低、投资较少为特点，以“优势产品+专业培训+真诚服务”为经营理念，属于北京美车轩技术流程简洁化的一种全新模式，追求以标准洗车为基础，带动其他服务项目综合全面发展，配套产品和工具追求高性价比。本模式专为中小投资者量身打造。
3、店面选址及场地要求：
成熟小区周边加油站附近或交通便利的路段，或者地下停车场。
洗车位1—2个25—40平米，专业施工车位一个25平米，客户休息及精品区40平米，总面积80—100平米。
4、店面服务项目：
标准流程洗车、漆面抛光、漆面划痕处理、氧化层处理、打蜡、封釉、镀膜、内饰清洁、内饰桑拿护理、精品销售。
5、美车轩支持：
总部精英培训2人，时间15天。培训资料包括：漆面处理、划痕处理、研磨抛光、氧化层处理、漆面打蜡、封釉、镀膜、内饰清洁、内饰桑拿、外饰件护理、不锈钢件护理、精品营销技巧，服务店经营管理培训。
教官上门指导培训3天，主要负责设备调试，协助制定营销政策，店面管理规章制度，人员及标准流程培训，指导开业。
总部每年带给2名免费技术培训名额，培训只收取住宿和耗材成本。
按照客户带给的房屋实景照片和房屋构造图，免费带给店面布局设计，店招门头设计，指导装修。
公司代理众多知名汽车用品及工具设备品牌，产品设备明码标价，为客户带给超低渠道价供货。
如客户店面规模到达150平米以上，北京美车轩品牌永久免费共享，美车轩负责广告宣传推广。
根据客户实际要求及当地市场状况免费带给开业宣传策划，会员制度策划，宣传彩页设计。
美车轩长期技术咨询服务支持，为您的经营管理排忧解难。
6、投资明细：
总投资额：2.58万
首批设备工具投资：0.8万（附详细配置清单）
首批美容护理产品投资：0.75万（附详细配置清单）
首批装饰精品投资：0.45万（附详细配置清单）
运营指导费用：0.58万（包括精英总部培训、教官上门指导培训，店面布局设计、门头形象设计、装修指导、店面经营管理指导。）
7、合作流程：
双方了解、选址指导、来北京总部考察、签订合作协议、首付总投资额的.60%。
总部设计部门按照客户带给图纸和照片开始店面布局设计、门头装修设计，指导实施装修。
客户送员工到北京总部参加精英培训15天。
装修完成，付剩余总投资额的40%，总部发货。
总部派遣技术教官上门指导培训、试营业、择日正式开业、总部不定期回访，根据实际状况制定相应营销方案，后续持续支持，每年带给两名免费培训名额。
稳定的供应渠道，公开透明的产品设备耗材价格，长期合作，超低价供货。
最新技术，最新服务项目永续升级。
◍ 机油代理合同书范本 ◍
汽车，作为一种新兴的代步工具，已经疯狂在地球上肆虐开来。汽车美容，便有了广阔的市场。
开一家中档的汽车美容店投资大概在20万至30万元间，一般两年左右就可收回投资，经营得好的汽车美容店甚至1年左右便可收回成本。
“汽车就像人一样需要呵护，也需要装饰。”一位有车族这样说。为爱车装饰各种不同风格的饰品，让汽车成为自己一个舒适的“流动的家”，逐渐成为车主的必然选择。“个性消费”带给投资者们全新的商机———“汽车美容”业。
利润丰厚市场巨大，一部10多万元的车，按XX年使用期限，每年3万公里行程计算，每年需要用于车辆清洁、保养和维护的费用在3000元以上，对于中高档车，各项费用还将超过这个数字，可以说，作为汽车市场的一块，美容和养护的前景不错，”昆山一位汽车美容店负责人这样介绍。有统计数据表明，目前我国汽车的保有量达1700万辆。在上海等大中城市，私家车的占有率已达12%，并且每年以20%的速度增长。业内人士分析，未来20年内，中国将成为全球第一大汽车市场。目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯；30%以上的私人低档车车主开始形成了给汽车做美容养护的观念；30%以上的.公用高档汽车定时进行外部美容养护；50%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护。仅苏州市，XX年的汽车保有量已达到62万辆之多。按照80%以上的私车车主为汽车美容护养、一辆车3000元来计算，苏州市场上的汽车美容行业整体就将超过10个亿。据业内人士分析，庞大的市场需求为城市的汽车美容店提供了较大的获利空间。
择吉开店评估风险选址对开任何店的成败有很大的影响。一般来说，以下三种地方是开店比较理想的地址。第一，大型住宅区。车主把车开回家后就可以找到专业人士把爱车打扮一新，不用走任何多余的冤枉路，这种本身就意味着提供了方便、省时的店自然就是一个招牌。第二，加油站和汽修店附近。目前，很多汽车美容店就是开在加油站和汽修店旁边的。车主在加油和“大修”的时候，就是车跑了很长一段路的时候，自然也是给车保养的时候。第三，车流量比较大的公路附近。
此外，专家提醒，虽然汽车美容业有着很广阔的发展空间，但它所面临的竞争也日益激烈。）随着我国的进一步开放，外资全面进入中国汽车维修业的日子也正在迫近。因此，我国汽车美容业将逐渐陷入一种非常尴尬的境地。汽车美容概念的引进在我国不过短短十几年的时间，而真正有市场需求更是近几年才开始显现。对于前期投资者来说，可能挖到了汽车美容业的金矿，而后来者成功的概率就要打折扣。
两大计划投资宝典A计划———经济型投资。投资金额：20万元左右。经营面积：30到50平方米。工作人员：5到8人。投资项目：汽车美容及装潢。投资经验：汽车美容及装潢相对于汽修来说，比较容易经营，投资金额也不会太大，装潢产品和美容产品通过代销方式进行经营，可以省去许多前期投入，资金介入量相对较小。资金运作：从目前的情况来看，资金的回笼期在9到10个月之间。投资风险：对于这样的经营项目来说，风险的隐患只是存在于经营者的经营理念，大众化市场虽然众口难调，但是有量的基础，经营过程中风险值较低。利润空间：毛利率在30%左右，经营得当的话，其中的净利润一块可以有所增长。
B计划———实用型投资。投资金额：50万元左右。经营面积：100平方米左右。工作人员：8到10人。投资项目：汽车装潢及汽车日常保养。投资经验：汽车装潢及日常的保养维护相对比较容易经营，同时装潢及保养设备的投资金额也不会太大，装潢产品可以通过代销方式进行经营，可以省去许多前期投入，机器设备前期的投入只是汽车校验检测设备，因此资金介入量不大。经营要求：操作人员须具备一定的汽车专业知识。资金运作：从目前的情况来看，资金的回笼期在10个月左右。投资风险：对于这样的经营项目来说，风险的隐患只是存在于操作人员的专业水平上，大众化市场虽然众口难调，但是有量的基础，经营过程中风险值较低。利润空间：毛利率在30%左右。
◍ 机油代理合同书范本 ◍
甲方(供方)：_______
乙方(需方)：_______
根据《中华人民共和国合同法》和其他法律法规有关规定，在平等自愿、协商一致的基础上，订立本合同。
第一条合同标的、数量：
第二条乙方若需超过本合同约定数量和期限供油，属正常销售的，其数量、价格、期限、提油方式需经双方重新书面确认。
第三条提油方式及期限：
甲方在合同生效且购油款到帐后_______天内将本合同约定的油品数量运送至乙方库房指定的地点。甲方负责汽车运输，运费另行结算，_______元/吨。货物交付前风险由甲方承担。
第四条油品验收
1、验收方式：由甲、乙双方各委托一名相关人员对油品的数质量共同验收，并在相关记录上签字确认。
2、数量验收：
对数量的异议，甲方配送的油品，乙方如有异议，应在卸油过程中或在运输工具离开前提出。
经双方确认，承载工具为油罐车的，交接允差约定为±3‰。若发货数量比验收数量多并超出3‰时，以实际验收数量为结算数量；若发货数量比验收数量少并超出3‰时，超出3‰的部分，由甲方承担；若或多或少均在3‰以内时，则以发货数量(提油单或卡载明的数量)为结算依据(送货油罐车必须出库铅封完好)。
3、质量验收：
以合同承诺的标准为准，由双方共同封存油样备查。乙方应当要求甲方留样交乙方留存。若乙方未要求留样的，则以甲方的留样为准。
对有质量异议的油品，由双方将共同封存的油样送往乙方所在地市级以上法定质检机构检验。检验结果表明，属甲方原因造成油品质量不合格的，检验费用由甲方承担；否则，检验费由乙方承担。
由于乙方在本合同签订后有向第三方采购或存储甲方油品的容器装载了第三方产品或其他可能发生混装、混油情况而发生的质量问题，甲方不承担任何责任。
第五条结算
1、结算内容：合同生效后乙方必须先将购油款项汇入甲方指定帐户，结算数量以经甲方及乙方加盖公章或授权的`人员签认的送油单为准。
2、结算方式：乙方以电汇、转帐、刷卡等甲方认可的方式付款
甲方帐号：
开户银行：
对金额预付款方式，当包装规格为散装时，按照合同金额预付货款，当甲乙双方验收后_______日内按照实际数量进行结算。
乙方必面将货款直接打入合同约定的帐号。任何打入甲方业务员或其他个人帐户的付款行为均为无效付款行为。
3、发票的开具：
甲方向乙方按规定开具增值税专用发票，开票单位为甲方配送油库地公司，价格按第一条的规定执行。
第六条违约责任
1、经国家有关部门鉴定，因甲方行为造成供应油品质量不合格的，由甲方负责赔偿。
2、货物到达后，乙方未及时组织接卸，即无正当理由压车3小时以上给甲方造成损失的，乙方应承担赔偿责任。
3、除遇恶劣天气等特殊情况外，甲方延迟交货每日应按欠货款总额的5‰计付滞纳金，最高不超过合同总金额的3%。
4、由于不可抗拒事故或承运人所致，使卖方不能如约发送货物，卖方必须在交货期限内以电话或传真通知买方，但卖方不负违约责任。
5、有以下情况时，甲方有权终止或解除合同并不负违约责任：
(1)乙方不能按时结算；
(2)有证据证明乙方己失去偿债能力；
6、双方约定的其他违约条款：
发生其它违约情形，违约方除积极采取补救措施外应赔偿由此给对方造成的损失。如属双方过错，应各自承担相应责任。
第七条争议解决：
甲乙双方如在本合同的履行过程中发生争议，应当协商解决；协商不成时，应当向合同签订地人民法院提起诉讼。
第八条需要双方明确的其他事项
1、甲乙双方己相互提示就本合同各条款作全面、准确的理解，并应对方要求作了相应的说明，签约双方对本合同的认识己达成完全的一致。
2、为保障本合同的履行，如甲方要求乙方提供担保或第三方为乙方提供担保，则由甲方和乙方或第三方另行签订担保合同作为附件，对甲乙双方都具有约束力。
3、甲乙双方对在履行本合同过程中而知悉的对方的商业秘密，包括但不限于各自提交给对方的合同、文件、资料、数据等，或其他使用对方处于有利竞争地位的信息，负有保密义务。任何一方不得将对方商业秘密披露给任何第三方或不当使用，但经对方书面同意或按法律规定除外。
4、合同一方通信地址的变更，须以书面形式通知对方。合同一方按本合同规定向对方发出的通知或其它信函，应以书面形式作出，并经专人，速递或传真按本合同中注明的注册地址向对方发出。
送达时间向以下列规定为准：
(1)专人交付之日视为送达之日；
(2)速递在发送后第三天被视为送达；
(3)传真方式以顺利发出当天后的第一个工作日视为送达。
5、本合同所述不可抗力指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，包括但不限于：天灾、水灾、地震或其他灾难，战争或暴乱，以及其他在受影响的一方合理控制范围以外且经该方合理努力后也不能防止或避免的类假事件。此类事件当然包括合同双方所在地特别是甲方所在地区域成品油脱销致使甲方不能履行合同的情形，政府规定的保供部门除外。受不可抗力影响的一方应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻给对方造成的损失，在取得有关机构证明后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。
6、任何对本协议的修改均应当以书面形式进行并加盖与本合同尾页相同的公章(合同专用章)后方生效。
7、本合同的所有附件是本合同不可分割的一部分。
8、本合同有效期自_______年_______月_______日起至_______年_______月_______日止.合同期满，如需续签，经双方协商同意并签订合同。
第九条本协议一式六份，甲方两份，乙方四份，具有同等法律效力，经甲乙双方签字并盖章后成立。
第十条本合同未尽事项，由甲、乙双方另行议定并签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。谈判过程中形成的资料、意向与本合同不一致的一律以合同为准。
甲方(盖章)：_______乙方(盖章)：_______
代理人：_______代理人：_______
传真：_______传真：_______
地址：_______地址：_______
邮政编码：_______邮政编码：_______
_______年_______月_______日_______年_______月_______日
◍ 机油代理合同书范本 ◍
甲方(需方)：_______
地址：_______
电话：_______
乙方(供方)：_______
地址：_______
电话：_______
根据《中华人民共和国合同法》和其他法律法规的有关规定，甲乙双方在平等自愿、协商一致的基础上，订立本合同。
第一条合同标的、数量：(单位：吨)
注：质量标准：按照国家现行最新产品质量标准执行。
第二条甲方若需超过本合同约定数量和期限供油，属正常销售的，其数量、价格、期限需经双方重新书面确定。
第三条所有权及风险转移：
乙方负责将油品运送至指定的地点。所有权及风险自甲方完成验收时起转移给甲方。
第四条运输方式、到站及交货期限：
乙方在合同生效后_______天内将本合同约定的标的.物送至甲方指定的地点。运输过程中发生的运杂费由乙方承担。乙方超过规定时间仍未送货的，甲方有权选择解除合同或选择继续履行合同，若甲方选择继续履行合同，以逾期提油当日和签订合同当日价格较低价格为结算价格。
第五条油品验收：
1、验收时间：乙方将油品运至甲方指定的地点后，甲方须及时到场监卸并验收。
2、数量验收：油品的数量计量应以
3、质量验收：按照国家现行最新的石油产品标准执行。乙方需向甲方提供该批次油品《质量合格证》或《质量检验报告》。发生质量问题争议，双方共同委托技术监督部门授权的质量检验鉴定机构进行油品质量鉴定。鉴定油品存在质量问题的，鉴定费用由乙方承担，同时，乙方还应当更换货物，给甲方造成损失的，还应该赔偿损失。如鉴定的油品不存在质量问题，鉴定费用由甲方承担。
第六条付款方式：加油前先付款。
第七条违约责任：经国家有关部门鉴定，因乙方原因造成供应油品质量不合格，由乙方负责包换，若因此给甲方造成损失的，乙方应对甲方所受的直接和间接损失全额赔偿。
第八条争议的解决方式：有关履行合同所发生的一切纠纷，甲乙双方应当及时协商解决。如协商不成时，任何一方均可向合同签订地的人民法院提起诉讼解决。
第九条本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自双方盖章之日起生效。
甲方：_______乙方：_______
代表(签字)：_______代表(签字)：_______
电话：_______电话：_______
传真：_______传真：_______
_______年_______月_______日_______年_______月_______日
◍ 机油代理合同书范本 ◍
甲方（供油方）：________
单位名称：________
法定代表人：________
地址：________
联系电话：________
乙方（运输方）：________
单位名称：________
法定代表人：________
地址：________
联系电话：________
鉴于甲方需要将燃油运输至指定地点，乙方具有相应的运输能力和资质，双方经友好协商，达成以下协议：
一、燃油运输内容
甲方委托乙方运输的燃油种类为____，运输数量以甲方实际需求为准。
运输起点为____，运输终点为____。
二、运输期限
自______年____月____日起至______年____月____日止。
三、运输价格及支付方式
运输价格为每吨____元，总价根据实际运输数量计算。
支付方式：甲方在收到乙方开具的运输发票后____日内，以____支付运输费用。
四、双方权利与义务
（一）甲方权利与义务
甲方应提前____通知乙方运输需求，包括燃油种类、数量、运输时间和地点等信息。
甲方应确保提供的燃油符合国家相关标准，并为乙方提供必要的装卸设施和安全保障。
甲方应按照本合同约定及时支付运输费用。
（二）乙方权利与义务
乙方应具备合法的`运输资质和相应的运输设备，确保燃油运输的安全、及时。
乙方应严格按照甲方的要求进行运输，不得擅自改变运输路线或延迟运输时间。
乙方应负责运输过程中的燃油安全，如发生燃油泄漏、丢失等情况，应及时采取措施并承担相应的赔偿责任。
乙方应遵守国家有关交通运输的法律法规，确保运输过程中的合法性。
五、安全责任
乙方在运输过程中应严格遵守安全操作规程，确保运输安全。如因乙方原因导致安全事故发生，乙方应承担全部责任。
对于因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致的安全事故，双方应根据实际情况协商解决。
六、违约责任
若甲方未按照本合同约定支付运输费用，每逾期一日，应按照未支付金额的____向乙方支付违约金。
若乙方未按照本合同约定履行运输义务，如延迟运输、运输过程中出现安全事故等，应按照运输费用的____向甲方支付违约金，并承担由此给甲方造成的损失。
七、争议解决
本合同在履行过程中如发生争议，双方应首先友好协商解决；协商不成的，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
八、其他条款
本合同自双方签字（或盖章）之日起生效。
本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：__________________
法定代表人（签字）：____________
乙方（盖章）：__________________
法定代表人（签字）：____________
签订日期：______年____月____日
◍ 机油代理合同书范本 ◍
甲方：
乙方：
根据乙方施工要求，现就乙方所需的柴油事宜甲乙双方共同协商达成如下共识，甲乙双方本着友谊、诚信、平等互利的原则共同遵守本合同。
一、产品名称：
柴油。
二、质量要求：
甲方所供的柴油必须是为国家合格产品，符合该行业的国家检测标准或符合该产品行业检测标准。
三、供货方式
1.乙方随时可以联系甲方送油。
四、产品价格：
油料价格随中国石油公司价格同等。
五、售后质量保证
在乙方施工期间，甲方所供柴油如有质量问题甲方必须负完全责任，乙方有权将不合格油料清退出场，费用由甲方自理；如因甲方所供油料的质量问题而给乙方机械造成损坏等重大问题时，甲方应承担一切经济损失。
六、货款的支付与结算
1.乙方以现金或银行转账方式向甲方支付油款，经甲乙双方协商每10日作为结算日期，结清所有油款。
七、甲乙双方的权利与义务
1.在符合支付油款条件时，乙方未能及时支付，乙方必须向甲方支付滞纳金。滞纳金计算方式：油款*0.3%*天数（天数以送油之日算起），如乙方在应付款之日起超过3日仍旧未支付油款及滞纳金，甲方有权单方面终止供油，乙方并负相应的违约责任。
3.甲方有责任在乙方施工期间保证甲方供应的柴油的质量不出现任何问题。
4.甲方有责任在柴油出现质量问题时，及时将不合格柴油清退出场、自行负担所有的费用，在因柴油质量事故而引发的乙方机械损坏的情况下必须赔偿乙方由此引起的一切损失。
5.甲方必须在任何情况下保证质量、准时的.供应给乙方所有需要的柴油数量。如车辆通行道路不能行驶，甲方有权延迟向乙方送油。
6.甲方在正常向乙方供油前提下，乙方应保证甲方供油的独家性不得通过其他渠道购油。
八、其他
1.甲方向乙方施工工地送油时，乙方应协助甲方做好安全防范工作，诺发生意外事故，造成人员伤亡和财产损失的，由责任方负全部责任。
2.本合同一式二份，甲乙双方各执一份。
3.本合同是在公正，公平、互惠、互利、友好合作的前提下签订的。如在执行过程中有所异议，甲乙双方可以协商解决。协商解决不成时，可在当地人民法院诉讼解决。
甲方（盖章）：_______________乙方（盖章）：___________________
甲方代表签名：_______________乙方代表签名：___________________
地址：_______________________地址：___________________________
电话：_______________________电话：___________________________
传真：_______________________传真：___________________________
日期：______年______月_____日日期：_______年_______月_______日
◍ 机油代理合同书范本 ◍
合同编号：_________
出租人：__________________公司
承租人：__________________公司
一、出租人根据承租人需要，同意将_______吨载重量_______牌汽车_______辆租给承租人使用，经双方协商订立如下条款。
二、承租人租用的_________限于用于__________________。承租人仅有调度权，行车安全、技术操作由出租人司机负责。
三、租用期定为_______年，自______年_____月_____日起至______年_____月_____日止，承租人如果继续使用或停用应在_____日前向出租人提出协商，否则按合同规定照收租费或按合同期限将车调回。
四、租金每月为_________元，从合同生效日起计，每月结算一次，按月租用，不足一个月按一个月收费。
五、保证金
1、承租人应于租赁合同书签署之日一次性足额交付相应保证金。
2、合同履行完毕后，保证金退还承租人。
3、保证金不得用于充抵租金。
六、所用燃料由承租人负责。
七、出租人权利义务
1、向承租人交付在运行中无任何保留条件、设备齐全的租赁车辆，及租赁车辆行驶所需的有效证件。
2、按_________比例，承担租赁车辆交通事故车辆损失、车辆盗抢、第三者职责的风险。
3、免费供给租赁车辆保养、合理使用中出现的故障维修、本市区域内的租赁车辆救援。
4、出租人不承担由承租人使用租赁车辆引发的连带职责和本合同规定的风险赔付范围之外的任何经济职责。
5、承租人拒绝理解租赁车辆在合同期间发生交通违章的处罚时，出租人有权将合同中登记的驾驶员作为职责人提交公安交通管理部门处理。
6、出租人对汽车租赁申请者及承租人的信用信息有知情权。
八、承租人权利义务
1、在租赁合同规定的期间拥有租赁车辆的合法使用权并享有出租人为保障租赁车辆使用功能所供给的服务。
2、按合同规定交纳租金；合理使用租赁车辆。除另有约定外，租赁车辆的合理使用指以满足承租人乘用需要的驾驶过程；使用租赁车辆应遵守相关法律、法规。
3、妥善保管租赁车辆；配合出租人保障车辆性能的各项工作。
4、按照_________比例免除交通事故车辆损失、车辆盗抢、第三者职责的赔偿。
5、不得买卖、抵押、质押、转租、转借租赁车辆。不得擅自变动、修理、添改租赁车辆任何部位或部件。
6、保证租赁车辆为合同登记的驾驶员驾驶。在合同期内，如承租人登记的信息发生变化，应及时通知出租人。
7、承担由于违反本条2至6款所产生的全部职责及经济损失。
8、承担因使用不当造成租赁车辆修理、停驶的损失；承担丢失租赁车辆牌证补办费用及停驶期间租金；承担因不当使用租赁车辆或过失造成的不在保险赔偿范围内的'任何损失。
九、违约职责
出租人不得擅自将车调回，否则将按租金的双倍索赔承租人。承租人必须按合同规定的时光和租金付款，否则，每逾期一天，加罚一天的租金。
十、声明及保证
出租人：
1、出租人为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有本事履行本合同。
2、出租人签署和履行本合同所需的一切手续均已办妥并合法有效。
3、在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对出租人履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。
4、出租人为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是出租人的法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。
承租人：
1、承租人为一家依法设立并合法存续的企业，有权签署并有本事履行本合同。
2、承租人签署和履行本合同所需的一切手续均已办妥并合法有效。
3、在签署本合同时，任何法院、仲裁机构、行政机关或监管机构均未作出任何足以对承租人履行本合同产生重大不利影响的判决、裁定、裁决或具体行政行为。
4、承租人为签署本合同所需的内部授权程序均已完成，本合同的签署人是承租人的法定代表人或授权代表人。本合同生效后即对合同双方具有法律约束力。
十一、保密
双方保证对从另一方取得且无法自公开渠道获得的商业秘密（技术信息、经营信息及其他商业秘密）予以保密。未经该商业秘密的原供给方同意，一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分资料。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_________年。
一方违反上述保密义务的，应承担相应的违约职责并赔偿由此造成的损失。
十二、不可抗力
本合同所称不可抗力是指不能预见、不能克服、不能避免并对一方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为等。
如因不可抗力事件的发生导致合同无法履行时，遇不可抗力的一方应立即将事故情景书面告知另一方，并应在______天内，供给事故详情及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料，双方认可后协商终止合同或暂时延迟合同的履行。
十三、通知
1、根据本合同需要发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用_______（书信、传真、电报、当面送交等方式）传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。
2、各方通讯地址如下：_______________________________________________。
3、一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起____日内，以书面形式通知对方；否则，由未通知方承担由此而引起的相应职责。
十四、争议的处理
1、本合同受_________国法律管辖并按其进行解释。
2、本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解；协商或调解不成的，按下列第___种方式解决
（1）提交_________仲裁委员会仲裁；
（2）依法向人民法院起诉。
十五、解释
本合同的理解与解释应依据合同目的和文本原义进行，本合同的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本合同的解释。
十六、补充与附件
本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方能够达成书面补充协议。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。
十七、合同效力
本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖公章之日起生效。有效期为_____年，自_____年____月____日至______年____月____日。本合同正本一式_____份，双方各执_____份，具有同等法律效力；合同副本_____份，送_________留存一份
出租人（盖章）：____________
承租人（盖章）：____________
法定代表人（签字）：________
法定代表人（签字）：________
_________年_______月______日
_________年_______月______日
签订地点：__________________
签订地点：__________________
◍ 机油代理合同书范本 ◍
合同编号：
出租方：__________________________（简称：甲方）
承租方：_________________________（简称：乙方）
根据《中华人民共和国合同法》等法律规定的有关规定，双方在平等自愿的基础上，经充分协商就汽车租赁事宜达成如下协议，供双方共同恪守：
一、租赁汽车____辆，车型号：____________车牌号：___________颜色：___发动机号：____________车底盘号：_______________。
二、甲方从___年___月___日起将租赁汽车交付乙方使用，至___年___月___日收回。
三、甲乙双方商定由驾驶员_________驾驶证号__________专人驾驶租赁汽车。
四、租金和租金交纳方式及期限。
1、租赁期内每辆车每一天租金________元。每一天可用________公里。每超1公里加收人民币___________元。每超一小时加收___________元。起租按天计算，不足一天按一天计算租金。包月车辆按每月30天计算，包月价为每月人民币________元，每月可用________公里。超出30天的部分按日租算。超公里部分按所超公里数加收租金。
2、办理租赁、还车手续须在甲方营业期内。营业时光为每一天8：00-20：00。
3、租金能够现金或者承兑汇票支付，使用承兑汇票需待款到甲方账户后，乙方方可提车。
4、租金于本合同生效之日起先预付人民币________元，于还车之日结清。租赁期在一个月以上的，于每月________日（节假日顺延）结算支付一次。乙方应将租金按期付至甲方指定账户，否则甲方有权拒绝认可付款。
5、乙方租赁甲方的汽车，须付押金人民币_____________元（含违章押金人民币____________元）。租赁期满无其他意外情景，由甲方不计息退还乙方。违章押金在还车两个月后，查询用车期间无违章时退还。
6、对租金、修理及其他费用，乙方逾期支付的，逾期款除按5‰每日计算滞纳金外，乙方逾期支付任一期租金，甲方有权无条件地将租赁汽车先不经通知而收回，并有权解除与乙方的租赁合同。由此造成的一切后果由乙方全部承担，包括收回车辆过程而发生的差旅食宿等费用。
五、甲方权利和义务
1、保证租赁车辆出租时性能良好、备胎、随车工具等附件齐全有效，并与乙方书面交接清楚。
2、负责对租赁汽车进行正常维修及定期保养。车辆的间隔里程为5000公里，正、负不得超过200公里。
3、负责对租赁汽车在扬州市区境内非人为路抛的急修，乙方承担相应的服务费用。
4、负责对租赁汽车的保险投保，险种包括：□强制险、□车损险、□三者险、□车上人员险、□盗抢险、□玻璃破碎险，及其他随车保卡载明的险种，包括__________________________________。
5、协助乙方处理使用租赁汽车期间发生的交通事故和按保险公司规定办理有关的索赔手续。
6、甲方跟据乙方需要可配备驾驶员一至两名。向乙方供给有偿服务。
六、乙方的权利和义务
1、乙方的法定证件、公章及相关文件必须真实有效。伪造、失效或者冒用的，由乙方对所产生的一切经济后果及法律职责负全部职责。
2、乙方应认真了解、检查和掌握租赁汽车的各种性能及操作方法。凡因乙方使用、操作不当或保管不善造成租赁汽车损坏及附件遗失、损坏的，由乙方负责赔偿。
3、乙方使用租赁汽车发生各类机件故障及事故车修复，须到甲方指定修理厂修理，不得自行送外厂修理。归还车辆时，经检验因乙方自行送外厂修理，换了非正宗零部件，车辆修理需重新进行的，乙方承担所以造成的修理费用和重新修复的搁车损失费用。
4、乙方使用租赁汽车发生交通事故，应立即向交管部门、当地保险机构和甲方报险，并保护好事故现场，采取必要的、合理的措施，防止或者减少损失。异常通知的，应当按照甲方或者保险机构通知的要求处理。
5、乙方使用租赁车辆发生事故，必须如实填写事故报告单。事故处理结束次日起三日内，乙方须将处理机关的处理结果及证明材料送交甲方，以利甲方处理保险索赔手续。因乙方原因而无法向保险公司索赔的，全部损失由乙方承担。
6、车辆发生损坏或发生交通事故，由甲方向保险公司索赔。索赔款赔付之前，修理费及处理事故、医疗等费用由乙方先支付。保险公司赔偿后，由甲方领取赔偿金返还乙方，但乙方须按车辆修理费（与事故职责无关）以如下比例补偿甲方：修理费用在六万元以下按20%补偿；六万元以上的按30%补偿。保险赔偿金不足以弥补损失时，差额部分由乙方承担全部职责。事故造成车辆报废的，乙方按重置价向甲方赔偿。造成破坏的，乙方向甲方承担租赁汽车从损坏至修复上路期间的搁车损失。
7、乙方自备驾驶员，须持法定有效的机动车驾驶证件，并有____年以上的实际驾驶经历。非本合同注明的驾驶员无权驾驶租赁汽车，否则一切后果由乙方负责。
8、乙方驾驶员需每日检查车辆机油、刹车油、防冻液、轮胎气压等，如发现问题必须立即补充。所需费用由乙方承担。否则所以引起的一切后果由乙方负责。
9、严禁酒后驾驶租赁汽车，严禁使用租赁汽车进行违法犯罪活动。严禁使用租赁汽车参加竞赛及作测试使用，严禁使用租赁汽车进行营利活动，严禁使用租赁汽车运送易燃、易爆、易腐蚀物品。
10、以乙方对租赁汽车上的特性标志、不得私自摘除、涂改、亦不得私自拆装、附加它物于租赁汽车，否则发生损失由乙方负责。
11、乙方不得私自拆装租赁汽车车体（件），一经发现，由乙方承担全部经济赔偿，如乙方私自拆装里程表，造成租赁车辆无法计费，甲方除正常计费外，每日加收500-1000公里超公里费用。
12、此租赁车辆的所有权属甲方，乙方不得将租赁车辆转借、转租、抵押、倒卖、被设置留置权或其他权利负担，否则构成违约，由此产生的一切后果由乙方承担。
13、乙方必须在本合同规定的时光里归还租赁汽车，地址为：________________________。超过规定的还车日期7天，乙方未还到上述指定地点，甲方将有权采取必要措施收回该车或上报有关司法部门按有关法律规定执行，由此产生的`一切后果由承租方承担。乙方归还汽车时，必须要求甲方在本合同第一页还回日期上注明，需由甲方接车人签收后方可归还，否则视为乙方未归还车辆。
14、乙方还车时车况必须与《车辆交接单》中的车况登记相一致，并经甲方专业人员验收。验收时发现车辆有新的划痕、刮伤、碰撞、损坏、设备折损、证件丢失等现象时，乙方应按实际损失交纳车损费及其他相应的费用。
15、乙方超月使用租赁汽车的，须于每月底最终一日将租赁汽车运行公里如实报给甲方，以确保租赁汽车每5000公里进行一次级别保养。乙方必须按甲方的保养、检测要求及时将租赁汽车送到指定地点进行保养或者检测。因乙方原因造成租赁车辆脱保损失，由乙方负责赔偿。并按每脱保一次，赔偿400元，每超500公里，增加100元。逐次、逐公里累计由乙方承担经济职责。
16、乙方在租赁期间内，对租赁车辆须妥善保管，停放地点安全可靠。甲方在其认为适当的时光，有权对租赁汽车的使用与保养，保管情景进行检查，乙方须给予配合。因保管、停放不善造成的租赁汽车丢失及各种损失，由乙方承担全部经济损失赔偿。
17、如乙方违约，乙方应承担甲方的诉讼费、保全费、律师费等实现债权的相关费用。
七、其他约定
1、乙方注册名称、地址、通讯电话发生变更，须在变更后七日内及时通知甲方。甲方或法院寄给乙方住所地的送达材料被退回，则视为已送达乙方。
2、乙方使用租赁汽车的全部费用（含油费、过路费、停车费等）由乙方自理。还车时，存油低于提车时的存油，乙方应向甲方交纳已使用的燃料费用。
3、车辆在租赁期间发生违章罚款等费用由乙方承担。
4、租赁期间乙方有聘用驾驶员或者非甲方配备驾驶员的主观故意职责，发生行车事故的，由乙方承担交通管理部门的罚款及其他惩罚性损失。
5、租赁期间遇国家重大经济政策变化，或甲、乙方遇有不可抗拒的客观情景时，经甲、乙双方协商，可对本合同条款作相应的调整。
6、双方签订本合同后还须填写甲方的相应附件表格及车辆交接清单。所填写的表格及清单为本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。
7、乙方需延长租赁期的，应于租赁期满7天前通知甲方，并按本合同的规定办理延期合同，未签订延期合同的，按本合同第四条第一项规定收取超时费用。
8、乙方聘用甲方驾驶员的，须支付甲方驾驶员工资福利费用_________元日，按天支付。甲方驾驶员每周工作为40小时，每一天为8小时。每超一小时，由乙方向甲方支付_______元加班费用，按月累计交纳。其他按《劳动法》有关规定处理。
9、乙方必须保证租赁汽车每月____日到甲方指定的地点参加车辆例行保养和性能情景检查。逾期不参加检查的视为乙方违约。
10、本合同未尽事宜或者需要更改资料，由甲方与乙方协商补充或者修改。
八、违约职责
1、如一方违约，须向守约方支付租金20%的违约金。并赔偿对方所以造成的一切损失。
2、乙方在使用租赁汽车过程中违反本合同的规定，除承担前文违约职责外，甲方有权随时收回租赁汽车，终止本合同。本合同终止，乙方仍应承担违约的赔偿职责。
九、本合同的履行地为甲方住所地。甲方的车辆在__________交付给乙方。
十、本合同自签订盖章时发生法律效力，至车辆归还，费用结清之日终止。但乙方在使用租赁汽车过程中发生的未了的经济职责情景，乙方不因本合同终止而免责，仍由乙方对相应后果承担职责。
十一、如因履行本合同发生争议，协商不成的，双方约定由____________法院管辖。
十二、本合同一式二份，甲、乙方各执一份。
以上条款已由甲方充分说明，乙方已逐字看过并对以上条款全部理解。
出租方：__________________
法定代表人：__________________
住所地：__________________
承租方：__________________
证件号：__________________
地址：__________________
联系电话：__________________
◍ 机油代理合同书范本 ◍
甲方(卖方)：____________
乙方(买方)：____________
依据《中华人民共和国民法典》以及有关法律、法规和规章的规定，甲、乙双方在自愿、公平和协商一致的基础上，就二手车交易和完成相关事项，签订本合同。
第一条当事人及车辆情况
一、甲方基本情况：
身份证明名称：____________。身份证明号码：____________。
地址：____________。
联系电话：____________。
经办人：____________。身份证号码：____________。
二、乙方基本情况：
身份证明名称：____________。身份证明号码：____________。
地址：____________。
联系电话：____________。
经办人：____________。身份证号码：____________。
三、车辆基本情况：
号牌号码：____________车辆类型：____________。使用性质：____________。
厂牌、型号：____________。车身颜色：____________。
初次登记日期：____________年____________月____________日。登记证书编号：____________。
车辆识别代号：____________。发动机号码：____________。
表显里程：____________km使用年限至____________年____________月____________日。
车辆检验有效期至____________年____________月____________日。
本车出险次数____________次累计车损金额人民币____________元
车辆购置税完税/免税证明编号：____________。
车船使用税缴纳截止期：____________年____________月____________日。
车辆通行费缴纳截止期：____________年____________月____________日。
其它需要说明的情况：____________。
第二条车辆价款和支付方式
本车价款为____________人民币(大写)(￥____________元)。其中车辆成交价格为人民币____________元，车辆额度租赁价格为人民币____________元，其他交易费用为人民币____________元。
乙方应于合同签订时，向甲方支付____________人民币(大写)(￥____________元)；自转移登记手续完成____________日内，应再向甲方支付车价余款人民币____________(大写)(￥____________元)。
第三条车辆交付、过户手续
一、车辆交付时间：____________年____________月_____日。
二、甲乙双方应于本合同签订后日内，备齐车辆相____________关材料办理转移登记手续。
第四条双方的权利和义务
一、甲方对车辆的所有权或处置权的合法性负责。
二、甲方应如实告知乙方车辆基本情况，并对其真实性负责。
三、对转出本市的车辆，乙方应确认承租车辆能在转入所在地办理转入手续。
四、双方应对其提供的车辆转移登记所需材料的真实性、有效性负责。
第五条违约责任
一、乙方逾期支付车辆价款的'，应每天按逾期支付部分价款的___%向甲方支付违约金。
二、甲方逾期交付车辆的，应每天按车辆价款的___%向乙方支付违约金。
三、任何一方未按合同约定提供办理转移登记手续所需材料，致使合同延期履行的，违约方应每天向守约方支付元违约金。任何一方因提供车辆相关材料不符合要求，致使无法办理转移登记手续的，守约方有权解除本合同，给守约方造成损失的，违约方应予赔偿。
四、甲方无车辆所有权或处置权而与乙方签订合同的，乙方有权解除本合同，给乙方造成损失的，甲方应予赔偿。
五、因乙方原因致使车辆不能办理入籍手续的，乙方自行承担相应责任，乙方改变车辆入籍地的，甲方应协助配合。
六、甲方提供的车辆基本情况不真实，给乙方造成损失的，甲方应予赔偿。
第六条其它约定
______________________
第七条争议解决方式
1、本合同适用中华人民共和国有关法律，受中华人民共和国法律管辖。
2、本合同各方当事人对本合同有关条款的解释或履行发生争议时，应通过友好协商的方式予以解决。双方约定，凡因本合同发生的一切争议，当和解或调解不成时，选择下列第___种方式解决：
(1)将争议提交仲裁委员会仲裁；
(2)依法向人民法院提起诉讼。
第八条附则
本合同经甲乙双方签字或盖章后生效。本合同一式三份，甲乙双方各执一份，二手车交易市场留存一份。
甲方：____________乙方：____________
代理人(签名)：____________代理人(签名)：____________
签署时间：____________年____________月____________日签署时间：____________年____________月____________日
◍ 机油代理合同书范本 ◍
甲方：______
乙方：______
文化程度：______
性别：______
法定代表人出生日期：______年______月______日
或托代理人居民身份证号码邮政编码
甲方地址家庭住址
所属街道办事处
根据《中华人民共和国劳动法》，甲乙双方经平等协商同意，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。
一、劳动合同期限
第一条本合同期限类型为____________期限合同。
本合同生效日期______年______月______日，其中试用期______个月。
本合同________________________终止。
二、工作内容
第二条乙方同意根据甲方工作需要，担任______岗位（工种）工作。
第三条乙方应按照甲方的合法要求，按时完成规定的工作数量，达到规定的质量标准。
三、劳动保护和劳动条件
第四条甲方安排乙方执行____________工作制。
执行定时工作制的，甲方安排乙方每日工作时间不超过八小时，平均每周不超过四十四小时。甲方保证乙方每周至少休息一日，甲方由于工作需要，经与工会和己方协商后可以延长工作时间，一般每日不得超过一小时，因特殊原因需要延长工作时间的，在保障乙方身体健康的条件下延长工作时间每日不得超过三小时，每月不得超过三十六小时。
执行综合计算工时工作制的，平均日和平均周工作时间不超过法定标准工作时间。
执行不定时工作制的，在保证完成甲方工作任务的情况下，工作和休息休假乙方自行安排。
第五条甲方安排乙方加班的，应安排乙方同等时间补休或依法支付加班工资。加点的，甲方应支付加点工资。
第六条甲方为乙方提供必要的劳动条件和劳动工具，建立建全生产工艺流程，制定操作规程、工作规范和劳动安全卫生制度及其标准。
甲方应按照国家或北京市有关规定组织安排乙方进行健康检查。
第七条甲方负责对乙方进行思想、职业道德、业务技术、劳动安全卫生及有关规章制度的教育和培训。
四、劳动报酬
第八条甲方的工资应遵循按劳分配原则。
第九条执行定时工作制或综合计算工时工作的的乙方为甲方工作，甲方每月______日以货币形式支付乙方工资，工资不低于______元，其中试用期间工资为______元。
执行不定时工作制的`工资支付按____________执行。
第十条由于甲方生产任务不足，使乙方下岗待工的，甲方保证乙方的月生活费不低于______元。
五、保险福利待遇
第十一条甲乙双方应按国家和北京市社会保险的有关规定缴纳职工养老、失业和病医疗统筹及其他社会保险费用。
甲方应为乙方填写《职工养老保险手册》。双方解除、终止劳动合同后，《职工养老保险手册》按有关规定转移。
第十二条乙方患病或非因工负伤，其病假工资、疾病救济费和医疗待遇按照__________________执行。
第十三条乙方患职业病或因工负伤的工资和医疗保险待遇按国家和北京市有关规定执行。
第十四条甲方为乙方提供以下福利待遇__________________________________________。
六、劳动纪律
第十五条乙方应遵守甲方依法制定的规章制度：严格遵守劳动安全卫生、生产工艺、操作规程和工作规范。爱护甲方的财产，遵守职业道德。积极参加甲方组织的培训，提高思想觉悟和职业技能。
第十六条乙方违劳动纪律，甲方可依据本单位规章制度，给予纪律处分，直至解除本合同。
七、劳动合同的变更、解除、终止、续订
第十七条订立本合同所依据的法律、行规、规章发生变化，本合同应变更相关内容。
第十八条订立本合同所依据的客观情况发生重变化，致使本合同无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更本合同相关内容。
第十九条经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。
第二十条乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：
1、在试用期间，被证明不符合录用条件的。
2、严重违劳动纪律或甲方规章制度的。
3、严重失职、营私舞弊，对甲方利益造成重损害的。
4、被依法追究刑事责任的。
第二十一条下列情形之一，甲方可以解除本合同，但应提前三十日以书面形式通知乙方：
1、乙方患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的工作的。
2、乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的。
3、双方不能依据本合同第十八条规定就变更合同达成协议的。
甲方：______
乙方：______
时间：______
◍ 机油代理合同书范本 ◍
甲方_________________________
乙方_________________________
签订日期_________年_____月_____日
北京市劳动和社会保障局监制
劳动合同签约履行须知
1、用人单位不得招用未满16周岁的未成年人。
2、劳动合同期限在六个月以下的，试用期不得超过十五日；劳动合同期限在六个月以上一年以下的，试用期不得超过三十日；劳动合同期限在一年以上两年以下的，试用期不得超过六十日。劳动合同期限在两年以上的，试用期不得超过6个月。试用期包括在劳动合同期限内。
3、用人单位支付劳动者工资不得低于本市最低工资标准。劳动者患病或因工负伤的，在病休期间，用人单位支付劳动者的病假工资，不得低于本市最低工资标准的80%。
4、用人单位依法安排劳动者延长工作时间的，支付劳动者不低于工资的150%的工资报酬；安排劳动者在休息日工作又不能安排补休的，支付劳动者不低于工资的200%的工资报酬；安排劳动者在法定休假日工作的，支付劳动者不低于工资的300%的工资报酬。
5、当用人单位有克扣或者无故拖欠劳动者工资等违反劳动保障法律、法规或者规章的行为，侵犯劳动者合法权益的，劳动者可以依法向用人单位用工所在地的劳动保障监察机构投诉。
6、用人单位应当按照有关法律、法规和国家及本市相关规定参加社会保险。农民工参加工伤保险和医疗保险均由用人单位缴费，个人不缴费。
7、双方应当仔细阅读合同条款，以明确其权利和义务。
甲方____________________法定代表人：___________
经营地址__________________联系电话：___________
乙方___________居民身份证号___________________
出生日期：_____年_____月_____日
家庭住址_______________________________________
邮政编码________________________
户口所在地_____省（市）____区（县）_____乡镇_____村
在京居住地_____________________________________
根据《劳动法》和有关规定，甲乙双方经平等协商一致，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。
第一条本合同_____年_____月_____日生效，_____年_____月____日终止。
其中试用期至_____年_____月_____日止。
第二条乙方担任________________________岗位（工种）工作。
乙方患有岗位工种及行业禁忌的疾病，应及时向甲方报告，并即时脱离工作岗位。
甲乙双方对乙方岗位（工种）的其他约定_____________
第三条甲方应在乙方上岗前对乙方进行职业安全卫生、食品安全卫生、服务规范、职业道德、职业技能、甲方规章制度方面的培训。乙方应严格遵守甲方的各项规章制度。
第四条甲方每年必须按国家规定组织对乙方进行健康检查。
甲方按照国家劳动安全卫生的有关规定为乙方提供必要的安全防护设施，发放必要的劳动保护用品。
第五条甲方可以采用以下任意一种形式向乙方支付工资：
（一）月工资____元，试用期间月工资____元，甲方每月_____日前向乙方支付工资。
（二）日工资____元，试用期间日工资__元，甲方向乙方支付工资的时间为每月___日。
甲方由于经营任务不足使乙方待岗的，甲方向乙方支付的生活费为_____元
甲方提供食宿条件或等同于提供食宿条件的，不得折算为乙方工资。
双方约定的工资不得低于北京市最低工资标准。
第六条乙方每日工作时间不超过8小时、平均每周工作时间不超过40小时。甲方由于生产经营需要，经与工会或乙方协商后可以延长工作时间，一般每日不得超过1小时；因特殊原因需要延长工作时间的，在保障乙方身体健康的条件下延长工作时间每日不得超过3小时，但是每月不得超过36小时。
甲方因工作需要执行特殊工时制度的，应事先报劳动保障行政部门批准。
甲方安排乙方加班或因为顾客服务的需要，乙方延长工作时间的，甲方应按国家规定向乙方支付加班加点工资。
第七条甲方应按北京市规定为乙方办理各项社会保险。乙方发生工伤的，工伤保险待遇按照国家和本市的`有关规定执行。
第八条乙方违反服务规范、劳动纪律、质量管理规定及操作规程等规章制度，出现服务质量事故的，应按甲方相应规定承担责任。
第九条甲方安排乙方的工作违法、不道德或损害乙方的身心健康的，乙方有权拒绝。
甲方对乙方的个人资料，未经乙方同意，不得公开或泄漏。乙方有义务保守甲方的商业秘密。
第十条乙方有下列情形之一，甲方可随时解除本合同：
（一）在试用期间被证明不符合录用条件的；
（二）有偷拿财物、赌博、吸毒、打架斗殴行为的；
（三）严重失职，营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的；
（四）严重违反劳动纪律和甲方规章制度，符合甲方解除劳动合同条件的；
（五）严重违反服务规范、损害消费者合法权益的；
（六）私自向顾客出售违反法律法规禁止的商品的；
（七）违反法律法规规定，被处罚拘留或劳动教养的；
（八）被依法追究刑事责任的。
第十一条乙方患病或非因工负伤的，甲方应按照国家和本市的有关规定，给予乙方医疗期。
医疗期满后，乙方不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的工作或者不符合国家和本市从事有关行业、工种岗位规定，甲方无法另行安排工作的，可以提前30日以书面形式通知乙方解除本合同。
第十二条除本合同第十条情形外，甲方解除乙方劳动合同的，应按照国家和本市的规定支付经济补偿金。
第十三条乙方解除本合同，应当提前30日以书面形式通知甲方。
第十四条乙方在履行劳动合同期间，因个人失职给甲方造成损失的，应当承担赔偿责任。
第十五条甲乙双方约定的其他事项______________
_______________________________________________
第十六条双方因履行本合同发生争议，应当自劳动争议发生之日起，60日内向甲方所在区县劳动争议仲裁委员会申请仲裁。对仲裁裁决不服的，可自接到裁决书之日起15日内向人民法院起诉。
第十七条本合同未尽事宜或与国家、北京市规定相悖的，按照有关规定执行。
第十八条本合同一式二份，甲乙双方各执一份。
第十九条本合同附件如下，与本合同具有同等法律效力。
_______________________________________________
甲方（公章）： 乙方（签字或盖章）：
法定代表人或委托代理人：
签订日期：___________年___________月___________日
◍ 机油代理合同书范本 ◍
甲方用人单位名称：
法定代表人：
经营地址：
乙方姓名：
性别：
身份证号码：
家庭地址：
第一条：乙方于________年____月____日与甲方签订的劳动合同，该劳动合同期限为________年____月____日至________年____月____日。现经双方友好协商，于________年____月____日终止该劳动合同，双方之前的劳动关系终止。
第二条：乙方完成以下工作交接手续后，甲方一次性向乙方支付个月工资的经济补偿金，双方解除或终止劳动关系。
1、交接程序及内容：
(1)乙方已经受理的业务尚未完成的内容应当交接给甲方工作人员。
(2)乙方整理好应该移交的.各项资料，对未了事项和遗留问题要写出书面。
(3)编制移交清单，列明移交的资料和物品等内容，甲乙双方签字确认。
(4)以上交接工作应在________年____月____日内完成。
2、乙方及时完整的进行工作交接后，甲方按劳动合同法第50条第二款的规定向乙方支付经济补偿金。乙方未在以上时间内交接工作导致甲方受到损失的，乙方应向甲方赔偿损失。
甲方(签章)：
_______年____月____日
乙方：
_______年____月____日