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为了确保工作有序高效开展，通常需要制定详细的方案，方案属于计划类文书的一种。其格式和要求各有不同。以下是小编整理的商业策划书格式与范文，欢迎大家分享和参考。
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活动目的：
此次年会活动策划为增加员工对企业的浓厚感情，促进员工之间更好的沟通和交流;总结20xx年工作进度制定新年的.发展方向和目标。年会活动期间表彰业绩优秀的员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，争取新年度所有员工在工作中都能有出色表现。
年会主题：
《忆往昔、看今朝、展未来》
年会时间：
xx年1月20日下午1点到5点
参加人员：
公司全体员工、公司领导、合作伙伴
年会组织形式：
一、由公司行政人员统一调配执行。
1.xx年会活动策划负责：L小姐
主要工作：年会策划、资讯采集、会场流程、跟进年会工作组各项工作实施进度。
2.年会活动会场总负责：W小姐
主要工作：确定年会会场工作、后勤保障工作、会场安全纪律及舞台器材、道具保障
3.年会活动艺术工作负责：Z先生
主要工作：年会视频短片、道具等素材制作、会场布置、现场音响灯光摄影组员：市场部部工作人员
4.年会活动保障审核工作负责：L先生
主要工作：统计和审核年会各项开支工作、受表彰员工花名册和奖金金额分配组员：财务室、人事部工作人员
5.20xx年会活动主持工作负责：Z小姐
主要工作：会场主持工作，把控会场流程
二、xx年会活动流程说明
1、年会活动策划短片
内容说明：年会活动短片汇集公司20xx年发展的重要事件和各项活动剪辑
操作步骤：会场人员全部到位、工作人员各项工作到位→会场音乐、灯光关闭5秒→播放会场旁白→播放年会短片→会场灯光开启、主持人入场
作用：年会正式开始预备工作、引导观众进入年会状态和会场纪律，调动观众情绪，氛围和谐。
2、优秀员工表彰
内容说明：表彰工作模仿奥斯卡颁奖典礼进行，按表彰名称不同分段进行。
操作步骤：主持人介绍表彰名称及颁奖嘉宾(高层领导)→颁奖嘉宾启动表彰名单(PPT形式，大屏幕投影，内容涵盖受表彰人员照片、简介;主持人旁白)→受表彰员工上台→领导颁奖
作用：提升受表彰人员荣誉感，树立先进形象，和谐发展。
3、庆贺员工生日
内容说明：当月过生日员工在年会现场庆贺生日
操作步骤：会场音乐灯光关闭5秒钟→生日音乐、追光开启→生日蛋糕进场→会场灯光开启→主持人上台宣布当月过生日员工名单→当月过生日员工上台→会场灯光关闭、生日音乐开启全场人员唱生日歌、员工许愿吹蜡烛→人事经理颁发生日津贴或蛋糕提货卷→员工生日部分结束作用：适时新颖的宣导公司企业文化和公司的福利工作，感恩公司，感恩员工。
4、xx年工作启动仪式
内容说明：公司高层领导上台，董事长启动xx年幸福希望之球
操作步骤：主持人宣布xx年工作启动仪式开始→董事长及公司高层领导上台→音乐响起，幸福希望之球进场→主持人引导全体起立，并领读公司经营发展目标→全场倒数5个数，舞台灯关调暗，董事长启动幸福希望之球→xx年工作正式启动，达到年会热烈高潮。
三、xx年会活动具体计划实施时间
1、策划组：xx年1月11日起--年会正式开始前2天确定完成;
2、会场负责组：策划方案定稿日起实施，年会正式开始时间前3天确定完成;
3、艺术工作组：年会短片、会场音乐、节目乐音、会场背景、舞台布置、道具，年会正式开始时间前3天确定完成;
4、保障审核工作组：
1)xx年1月24日前确定受表彰员工名单及表彰名称，人事部在年会正式开始前3天完成受表彰人员花名册和PPT内容;
2)受表彰员工奖品、奖金于年会正式开始时间前3天确定完成。
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年会主题：春节联欢会暨表彰大会
年会时间： **年*月*日13：30-17：00
年会地点：***参加人员：酒店领导和员工、集团其它企业领导和员工
年会的目的：
1. 展示**集团的辉煌，激发员工的企业归属感、荣誉感和自豪感;
2. 对优秀员工进行隆重表彰，让优秀员工收获意想不到的惊喜，让更多的员工看到努力工作做优秀员工的.希望，并兴奋采取行动争做优秀员工;
3. 邀请优秀员工父母出席大会并颁发礼品，让优秀员工家庭更加支持员工在酒店工作，努力创造更好的业绩。
年会内容：
1.**集团年度成果展示
第一部分：展架宣传
a.企业文化展示：企业愿景、企业理念、企业口号(若干);企业年会策划方案b.企业成果展示：企业产品介绍、年度内大型营销活动、员工活动等;
c.先进集体和优秀员工风采展示：照片、简介、个人感言、集体口号。
上述展示内容以展架形式，在**走廊通道和**会场入口处摆放。
第二部分：碟片宣传
大会入场时，在**舞台大屏幕上，循环播放企业宣传片。
2. 集团各企业文娱节目展示
展示集团员工的才艺和员工队伍良好的精神风貌。演出节目将进行评比，评选出一等奖一个、二等奖两个、三等奖三个，其余为优胜奖，参与演出员工均有奖品。
3. 年度先进集体和优秀个人表彰
a. 表彰现场播放优秀员工形象展示录相，为优秀个人颁发奖杯、奖品，优秀员工家长与优秀员工共同走上舞台领奖，同时为优秀员工父母颁发奖品;
b.表彰现场播放先进集体形象展示录相，为先进集体颁发奖杯，先进集体第一责任人颁发奖品，集体成员全部佩戴大红花在观众席靠前排就座;
c.会场舞台前下方和前排两侧，摆放优秀个人和先进集体奖品，贴附奖字，舞台左侧长条桌摆放奖杯、红包(有专人管理);
d.会场入口摆放优秀个人、先进集体风采展示宣传架，包括照片、介绍、个人格言或集体口号;
e.集团领导特邀为表彰现场颁奖嘉宾，现场公布获奖先进集体和优秀个人名单，为领奖人颁奖;
f.领奖人上台领奖前，舞台大屏幕播放先进集体或优秀个人风采展示录相;
g.千人宴会厅观众席通往舞台设红地毯，所有领奖人员均通过红地毯走向舞台，整个领奖过程在富于激情的音乐伴奏下进行。
4.现场观众幸运大抽奖
一等奖：1人，奖励价值****元奖品;
二等奖：2人，奖励价值***元奖品;
三等奖：5人，奖励价值***元奖品;
幸运奖：20人，奖励价值**元奖品。
5.冷餐会
大会现场以圆桌形式摆台，摆放各式水果、糕点、糖果、饮料。
6.集团董事长***先生致新春贺词，并携集团各企业领导向全体员工行鞠躬礼仪
7.集团各企业领导与优秀员工、先进集体合影留念
年会基本流程：
1. 13：00 参会人员入场，优秀员工和他的父母优先入场，坐在会场的最前排，**宴会厅舞台背景大屏幕播放集团宣传片。
2. 13：30 大会正式开始，以欢快喜庆的歌伴舞开场。
3.集团董事长**先生致新春贺词，并携集团各企业领导向全体员工行鞠躬礼仪。
5. 先进集体和优秀个人表彰仪式。
6、大会文艺演出和幸运大抽奖交替进行。
7. 大会结束，集团领导与先进集体、优秀个人合影留念。
年会初期准备：
1.企业文化宣传品展示准备
请企划部提前设计制作集团文化宣传展架，包括：集团产品介绍、企业愿景与理念、企业活动、员工活动、优秀员工风采展示、先进集体风采展示等。
2.文娱节目准备
请集团各企业排练文娱节目。每个企业准备3-5个节目，要求至少有一个舞蹈和一个演唱节目，小品类节目不超过1个。
3.现场颁奖准备
a.请各企业按年度奖励评选办法的要求，开展自下而上的评选活动，按要求做好先进集体、优秀个人评选申报工作;
b.行政人事部提前组织先进集体、优秀个人，拍摄制作风采展示录相碟片。
4. 组织准备
行政人事部负责起草并印发大会实施方案，提前做好大会各项具体工作安排。
年会费用预算：
1. 企业文化宣传品制作费用：**元
2. 表彰费用，包括购置奖品，制作奖杯费用：**元
3. 幸运大抽奖费用：**元
4. 节目演出费用，包括演员奖品、节目排练费：**元
5. 冷餐费用：**元
6、 会场布置费用：**元
年会主办单位：***
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一、活动目的
增进领导与员工的零距离沟通，激发员工蓬勃的斗志，迎接新的挑战增强公司的向心力和凝聚力，体现公司与职员的，同心、同德、同赢共生、共存、共荣。
深度了解企业文化，有效整合团队精神，调动企业员工积极性，感受公司大家庭带来新年气氛和温馨。让职员体会到他就是公司，公司就是每一位职员。
为先进个人与集体颁奖，给员工一个充分展示表演天分的舞台，展示_(中国)的激情与蓬勃发展之态。
二、活动亮点
整体协调亮点：
会场入口有绚丽的五彩气球，卡通兔偶及美丽大方的礼仪模特和红地毯，过道两旁有_(中国)发展历程的图文资料及视频资料，主会场以红和金色为主色调的红地毯、红条幅等，舞台采用设计制作，及各种各样的荧光盔，手掌拍。
整体会给人一种庄严、喜庆、辉煌的效果。
开幕亮点：
兔子曲及兔子舞处处彰显着活力、拼搏、激情辛劳的兔子精神，大胆创新、专业策划、和谐发展的中国文化。
颁奖亮点：
每一个受奖人两支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授奖台上有一个精心制作的家字，受奖人在聚光灯柱下，徐徐从会场入口通过左侧走上授奖台把手里的'花插在家字上，300支花组成一个家字，这是音乐想起(家和万事兴)合影完了一起唱!
文艺演出及猜猜有奖亮点：
在文艺表演的中间，参插互动游戏，(像有奖问答、动手动脑、砸金蛋)等。
三、活动环节衔接
在到场每一位都不知情的情况下。所有灯光唰的暗淡下来了(5秒)，这时激情的奔跑舞曲响起，聚光灯光柱照在帷幕接口处，帷幕慢慢的拉开，一对兔子舞演员听着他们熟悉的旋律，姗姗起舞。随后上海传古文化传播有限公司提供活动策划，九对兔子舞演员陆续入场，共十对，寓意着，十全十美。也寓意着_是房地产业的真诚和十分专注专业的企业。
舞曲和舞蹈到了结尾，主持人上台向在坐的各位拜年两句以后，突然手机(免提手机)响起，(_领导打的)说该是我们给大家伙拜年了吧，然后领导快步的走上舞台(一个上、聚光灯柱迎接)主领导向员工拜年完，说一句祝福的成语。未见其人就听其声，下一个领导说着成语上台(一帆风顺……)最后所有领导向员工同说一句拜年的话。
拜年结束，一个领导说是不是给大伙颁奖了啊，所有领导沉思后说“好”激情的音乐轻轻响起，进入颁奖环节，聚光灯灯柱迎着每一位领奖人及两个礼仪小姐伴随着走上领奖台。(或者用“道具兔子车”拉到领奖台，同样礼仪，灯光都要到位)
在“家和万事兴”歌曲结尾时灯光慢慢暗下来，突然亮起，带着面具的表演人员在台上站着，(面具可摘)这个之后，就可以不用暗灯了，文艺演出结束后，也面临着此次年会的结束，所有领导上台再次给大家拜年，音乐响起，(《x》)结束。
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一、公司简介
本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标
1.财务目标今年(20xx年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略
1.目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的`改进方案。
四、网络营销战略
经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务
通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、管理：
(一)网络营销战略的实施:
制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：
1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:
网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
2.专职网络营销人员职责应包括：
(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
(2)网站日常维护、监督及管理。
(3)网站推广计划的制定与实施。
(4)网上反馈信息管理。
(5)独立开展网上营销活动。
(6)对公司其他部门实施网上营销支持。
(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。
3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：
(1)人员工资
(2)硬件费用：如计算机添置
(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发
(4)其他：如上网费、网络广告费等
(二)综合各部门意见，构建网站交互平台
公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。
构建网站应注意网站应有如下功能：
(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;
(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;
(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心
(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。
(三)制定网站推广方案并实施
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。
1.制定网站推广计划应考虑的因素有：
(1)本公司产品的潜在用户范围;
(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;
(3)我们应该主要向谁做推广;
(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;
(5)是否需借助传统媒体，如何借助;
(6)我们竞争对手的推广手段如何;
(7)如何保持较低的宣传成本。
2.我们可以借助的手段：
(1)搜索引擎登录;
(2)网站间交换连接;
(3)建立邮件列表，运用邮件推广;
(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;
(5)通过新闻组进行宣传;
(6)在公司名片等对外资料中标明网址;
(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;
(8)借助传统媒体进行适当宣传。
六、网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1.评估内容包括：
(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足;
(2)网站推广是否有效;
(3)网上客户参与度如何?分析原因;
(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;
(5)公司对网上反馈信息的处理是否积极有效;
(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。
2.评估指标主要有：
网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。
网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：
促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。
这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。
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一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活动策划书”，置于页面中央。
二、活动背景：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的及意义：
活动的目的'、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。
四、活动名称：
根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。
五、活动目标：
此部分需明示要实现的目标及重点(目标选择需要满足重要性、可行性、时效性)。
六、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
七、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
八、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。
九、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。信息系活动策划书基本模式。
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一、超市业态发展迅速，市场机会巨大。
1、中国超市发展迅速。
超市，就是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式，并用工业化分工机理对经营过程进行专业化改造的零售业态。
中国零售业领域正在发生巨变。以超市为代表的现代零售业态异军突起。据资料，超市在中国的发展速度是全世界最快的，至1998年12月底，国有连锁超市1150余家，拥有门店21000个，即便亚洲金融风暴之后的经济低迷时期，超市的增长速度仍达68%。在短短6年时间里，国外用了几十年时间发展起来的各种超市模式，都出现在了中国市场上。
超市的高速发展，除了中国经济发展的带动作用外，还源于其自身的优势——创造消费者利益。与传统商业形态相比，超市的优势表现在：购物的便利性、购物的廉价性、购物的舒适性、购物时间的节约性等方面。由于这些优势，超市对传统商业形成了冲击甚至有取而代之之势，造成了百货商店、小型杂货店的势微。
2、超市，理想的投资机会。
需要看到的是，中国目前的超市形态与国外相比，仍处于初始阶段，远不成熟。
体现在：a、个体私营杂货店仍大量存在。这些杂货店的共同特征是：货品品种少，购物环境差，管理手段落后，采购成本与零售价格高，分散经营，等等。这在国外发达国家中早已被现代规模化的超市取代了。
b、国内大多数成规模的连锁超市中，同样存在无超市经营管理的现代化理论指导，货品管理、财务管理落后，卖场虚大，与销售额不成比例，门店选点不准，服务、陈列、配送货不统一等问题。
这些问题启示我们，超市领域是一个潜力巨大而又未被有效占领的领域，因而是华邦公司介入超市领域的一个巨大的市场机会。
如何抓住这一机会?粗略的设想是，根据本地区的市场消费情况与市场竞争情况，选准超市形态；培养、培训具有现代超市经营理论的管理人员，制定与国外接轨的科学、系统的管理制度；配备现代化的经营设施与管理设备；实施连锁经营，做到统一标识、统一核算、统一配送货、统一陈列、统一管理、统一服务规范，一句话，以国外超市经营的标准，主打国内市场，运用管理理念、经营手段的优势取得竞争的成功。
二、化邦公司经营超市的设想
1、总体构想
华邦投资管理有限公司正在筹建的连锁超市企业，总部拟设厦门。
我们的目标：近期目标是在2—4年内成长为分店遍布全省的全省性连锁超市企业，拥有50-60家连锁门店，并进一步跨省运作。中期目标是，5—10年内，在全国20余个省区设店，成为一个全国性的连锁超市公司，拥有近千家门店，并设法在海外上市；长远目标，是进一步进入东南亚市场，成为在亚洲部分地区拥有分店的超市公司，并进一步跨洲运作。
我们企业的经营特色，除具备一般连锁超市商品丰富、价格便宜的特征外，更体现在营造一种轻松舒适的购物环境以及提供更加优质多样的服务上。同时，我们将采用更科学的管理模式，塑造具有鲜明特色的企业形象，努力使资金周转更顺畅快捷，资信度更高，信誉更好。
我们企业的经营策略是，避开大城市，特别是回避与国际性大型连锁企业在大城市的直接竞争，集中力量拓展中小城市及经济较发达的农村城镇市场，成为此类市场中的领导者。
我们超市的形态以小型连锁为主，具体来说，我们把分店划分成三种类型：
a、一类店，面积约300—500平方米。具有宣传企业形象的作用，同时可作为区域市场的旗舰店或总店，承担一定的管理、协调职能；
b、二类店，面积约200平方米。主要用于向中小城市中的大型社区、区域性商业中心以及农村城镇市场提供较为丰富的商品，满足顾客多方面的生活需求；
c、三类店，面积约100平方米。作为中小城市的社区店，主要作用是向生活区内居民提供方便、快捷的购物场所，满足居民对一般食品、日用品的日常需求。
一般的做法是，在中小城市中，我们将在商业区、交通枢纽、区域性商业中心、大型社区的商业街一带开设少数一、二类店；大量选择有市场空间的居民区出入口、公用建筑、区内商业街一带开设三类店。这样即宣传了企业形象，又牢牢吸引当地居民，成为区域内市场的领导者。
在小城镇，我们将以一、二类店为主，利用资金、管理等方面的优势，拉开与当地零散经营业者的档次，面向城镇内所有顾客提供商品和服务，抢先确立在此类城镇内市场领先者的地位；
2、近期计划内主要目标市场的市场情况及经营构想
（1）、厦门市
a、市场情况：
总人口130余万，其中市区人口约60万。另有外来人口约50万。人均收入约1000元/月，在食品及日用消费品方面的人均消费支出约500元/月。
商业方面，旧有商业街是中山路；新市区扩展迅速，形成了新的区域性商业中心和居民区内的商业街，有较大市场空间。
交通方面，公路交通十分便利，公交汽车是最重要的交通工具，自行车、小巴做为补充性交通工具存在。
b、竞争情况：
全市性竞争对手（即A类竞争者）为闽客隆、倍顺超市。前者是私营企业，现有12家分店，总面积逾7000平方米，其分店面积差别很大，大者1090平方米，小者约260平方米；后者是法国人开设的连锁店，企业形象、管理方式较具外企风格，现有9家分店，正在筹划第10、11家分店。分店面积一般在100—200平方。
区域性竞争者（B类竞争者）为小区内超市，一般面积在50—100平方，经营管理都是传统型的，商品大同小异。此类竞争者数量较多。
C、经营构想：
做好企业形象宣传的同时，大力发展三类店，集中精力拓展居民区内市场。
具体说，在市区交通枢纽一带设一类店1家，做为总店，同时做为宣传展示企业形象的窗口和舞台；企业经营的重点是在居民区出入口、公用建筑、区内商业区一带开设三类店，牢牢吸引住区内顾客，成为区域内零售业的`市场领先者。
（2）漳州市
漳州市总面积12600平方公里，总人口约450万。农村人口以农业、林业为主业，城镇居民以小商业为主业。人均月收入300—400元，但区域间差别很大。
漳州行政区划分成芗城区、龙文区（二区构成漳州市区）、龙海市、长泰县、华安县南靖县、平和县、漳浦县、诏安县、云霄县、东山县等2区1市8县。
现以芗城区、龙海市为例做一分析。
芗城区：
a、市场情况：
芗城区为漳州市区的主体，属地级市。人口约50万，其中城市居民23万，另有约10余万外一人口。人均收入约600—700元/月，人均消费支出约480元/月。
商业方面，旧有商业区以胜利西路两侧，新华南北路和延安南北路中间的区域。目前城区向西南、东南扩展，新建住宅第一层习惯于性的建成小店铺，使新居民区四周街道形成了新的小商业街。
交通方面，大约70%的人以自行车、摩托车为主要交通工具，其次为步行或乘三轮车。公交车很不发达。
b、竞争情况：
同类超市竞激烈。A类竞争者中，芗客隆是最大的连锁超市，共7家分店，分店面积在160—300平方米之间。目前正在准备开设长泰、南靖分店。其次为吉马购物，有3家分店，面积差别委很大，小者380平米，大者逾1000平方米。再次为信义超市（2家）、新裕超市（2家）。
B类竞争者中有万鑫、佰鑫、华百、兴华、百货大楼等。
AB类对手的商品价位普遍低于厦门。
另有佳德士便利连锁店，目前有70余家分店，计划在10月份达到80家。分店面积一般在10—20平方。部份商品为自有品牌。
此外，还有闽南小商品批发市场，面向农村市场。
c、经营理念：
漳州市区面积小，不存在大的居民小区，个人购买力相对较低，出行以自行车摩托车为主，同类超市间存在激烈竞争。
针对这些特点，我们拟以一类店介入市场，店址选在市区交通枢纽或商业区，以具有现代气息的企业形象、相对较低的价位吸引顾客，站稳脚跟；随着城市新区的开发转而扩展三类店，吸引居民区顾客，最终成为城市内主要的市场领先者。
龙海市
a、市场情况：
龙海市为县级市，市区人口约6—7万，加外来人口3—4万，计10余万人。居民以从事小商业为主，人均收入约500元/月，人均食品、日用品消费支出约300元/月。
商业方面，商业区相对集中。目前龙海市正处于旧有商业模式向新商业模式过渡阶段。国有商业企业如百货大楼、纺织品公司、人民商场等受制于旧体制，失去了活力，但又控制着市内最佳位址的店面；而现代意义上的新型的超市企业尚处于萌芽阶段。
龙海市主要商业区正准备全面拆迁改造。
b、竞争情况：
有影响的竞争对手是兴华超市，面积约320平米（两层），商品品种少，价信位高，管理松懈，企业形象类似于厦门市的B类店。
另一方面，该超市客流量却很大，（20：00—21：00，进入顾客数为294人）显示该市场空间很大。
c、经营构想：
以一类超市形式进入市场，在商业区一带选址。以超市的现代气息、丰富而便宜的商品、和相对舒适的购物环境吸引全市区的消费者，成为市场领先者。
这一方式适用于其它类似的小城镇。
（3）、泉州市
泉州市总人口约650万，另有外来人口约100万。人口密度较高，且分布不均，70%集中在鲤城区、石狮市、晋江市、南安市、惠安县等沿海一带。
泉州行政区划分成鲤城区丰泽区洛江区石狮市晋江市南安市惠安县安溪县永春县德化县等3区3市4县。
在市场情况与竞争情况方面，泉州、石狮、晋江类似于漳州，而其它市县类似于龙海。故可采用大体相同的经营构想。
（4）其它地区
计划在未来2—3年内，通过借鉴泉漳厦连锁超市的经验，开拓沿海地区的莆田、福州周边地区等区域市场。
3、初步计划。
在这一分阶段，我们的基本理念如下：
目标顾客：厦门、泉州、漳州市区——门店周围500米以内（或5-10分钟行程内）年龄在15-40岁的城市居民，其中尤以白领和单身族为主；
学校内——在校大学生；
云霄、诏安等县级市——城内14—40岁居民。
货品种类：顾客感觉最方便、最常用的生活必需品，如：
所有家庭食品、速食品；
洗衣清洁用品；
个人卫生美容用品；
烟酒类；
袜子内衣类；
低价日用品；
小五金；
报刊杂志、文具用品等，卖场约一半面积搞非食品。
经营特色：突出快速、方便，满足例常性购买或便利购买的需求；以产品质量高服务亲切，拥有现代化的设备区别于一般传统杂货店；
毛利：争取18—25%的毛利；
管理原则：在良好的分工的基础上，做到：
简单化，即作业程序简单化，减少不必要的报表与手续；
制度化，即制度手册作业程序明确，新手也能顺利接手；
专业化，即专业分工，各司其职；
标准化，即采购、订货、收付、陈列布局等均有标准程序。
根据企业上述构想和对市场情况的分析，初步制定未来几年的超市发展计划：
第一年（20xx年7月1日—20xx年7月31日），超市总面积计划达到6000平方米，初步进行网络化经营，并培养大量管理人才。具体说：
一、厦门市区：一类店1家，三类店8—10家；
集美、杏林、同安等周边城镇：二类店1—3家；
二、漳州市区：一类店1家；
经济较发达的沿海城镇如龙海、云霄、诏安、漳浦、东山、南靖等县城：一类店3—5家；
三、泉州市区、石狮、晋江：一类店2—3家；
经济较发达的沿海城镇如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一类店3—5家；
第2—3年，可根据实际市场情况，或者进一步拓展除福州以外的省内其它市场。或者走跨省发展的道路，选择市场情况较好的省份，重复福建省的经营经验。
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甲方：
负责人：
地址：
电话：
乙方：
身份证号码：
住址：
电话：
鉴于甲方业务发展的需要，将甲方部分工作岗位的工作任务外包给乙方进行劳务服务外包方式，经双方协商达成如下协议：
一、合同期限
1、本合同于_______年_______月_______日生效，期限_______年。
2、如双方需要，可在合同期满前_______月协商续签劳务外包合同。如合同期已满，双方不再续签合同，可在合同期满前_______月进行合同终止协商。
二、甲、乙双方的义务和责任
1、乙方同意根据甲方工作需要，承包甲方公司的___________项目工作。
2、乙方外包工作应达到相同项目要求的质量标准。
3、乙方应按照工作职责保证完成甲方规定的项目工作和任务。
4、甲方应负责乙方往返外包工作项目地的交通费住宿费以及其他各种费用。
5、乙方应严格遵守本合同的附加条款。
三、劳务报酬
1、甲方应在签订合同当日以货币形式支付乙方劳务报酬，标准为_______元/年。
2、合同签订之日起甲方付乙方合同总额的_______%；项目实施验收合格后支付合同总额的_______%。项目验收后_______月付清合同余款_______%。
3、甲方在以下情况有权扣除乙方相应额度的劳务报酬：
（1）因乙方的过失给甲方造成经济损失的.。
（2）双方约定的其他内容。
四、合同的终止与解除
1、合同期满如未续签，则视为自行终止，双方应及时办理相关手续。
2、经甲乙双方协商一致，本合同可以解除。
3、乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：
（1）在外包期间被证明达不到工作要求的。
（2）按照本合同约定可以解除劳务合同的。
（3）严重失职，营私舞弊，对甲方利益造成重大损害的。
（4）被依法追究刑事责任的。
五、双方约定的其他内容
1、甲乙双方约定本合同增加以下内容：
（1）乙方有义务向甲方提供真实的个人信息与相关证明，否则甲方有权随时解除本合同，并且不给予经济补偿。
（2）乙方在合同期内承担的甲方工程项目中的工作及责任的，在该项目未结束前，乙方不得未经甲方同意擅自解除合同，如果擅自解除合同，对甲方产生经济影响的部分将由乙方承担。
（3）甲方将定期或不定期对乙方外包项目进行工作考核，考核不合格者，甲方有权解除或终止本合同。
六、违约责任
1、违反本合同条款的行为视为违约。
2、若一方发生违约行为，守约方可自行决定终止本协议，并有权追究违约方的法律责任和经济赔偿等。
七、争议解决
因履行本合同发生劳动争议，双方可协商解决，协商不成可向_________仲裁委员会申请仲裁。
八、其他
1、未尽事宜及双方发生纠纷，双方本着友好互惠态度进行协商补充解决。
2、本合同一式_______份，甲乙双方各执_______份。
甲方（签章）：
负责人（签字）：
_______年_______月_______日
乙方（签字）：
_______年_______月_______日
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甲方：（委托方） 乙方：（婚庆公司）
新郎： 联系人：
新娘：
地址： 地址：
联系电话： 联系电话：
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》及有关法律法规，结合本次婚礼庆典服务的具体情况，甲、乙双方在遵循自愿、平等、公平、诚信的原则基础上，经双方协商一致，签订本合同。
第一条婚礼庆典基本情况
举行时间：年 月 日 时 分
举行地点：市 酒店 厅婚宴共 桌
第二条服务事项及报酬
总体策划 价款：人民币 元（大写）
婚礼主持 价款：人民币 元（大写）
婚车使用 价款：人民币 元（大写）
化妆使用 价款：人民币 元（大写）
纪实摄影 价款：人民币 元（大写）
纪实摄像 价款：人民币 元（大写）
其他服务项目：
约定事项的总价款合计为人民币（大写） 元
第三条付款
（一）本合同生效后，甲方应按所选约定事项总价款的30%即人民币元
（二）如选择婚车使用项目，则试妆、婚礼主持人见面、策划完成后付总价款的50%即人民币 元
（三）完成婚礼后结婚当天付清所有款项的10%的即人民币 元
（四）如需增加服务项目需另订补充协议，价款需全部付清以补充协议为准。
第四条 乙方义务
乙方应严格遵照本合同的内容，按照双方约定的程序要求，安全、有效、及时地完成各约定事项。
第五条 甲方义务
甲方应按时支付各约定事项的价款。如逾期的乙方可要求甲方支付每天3%的违约金，每期合同付款逾期超过10天的可视作甲方违约，乙方有权单方面解除合同，并要求甲方承担由此产生的违约责任，同时根据所造成的实际损失，要求甲方给予赔偿。
第六条 不可抗力在本合同有效期内，任何一方对于不可抗力事件所造成的延误或不能履行合同义务不需承担责任，但该方应采取必要的措施以减少造成的损失。
第七条 合同权利义务的转让
乙方如遇不可抗力事件，经甲方同意后，可将本合同中乙方的`部分权利和义务转让给第三人，如该转让使甲方遭受损失的，该实际损失应由乙方承担。
第八条 婚庆当天的拍摄资料乙方可作为公司资料保存使用，如甲方届时有异议需书面提出，乙方即停止使用
第九条 任一方如单方面无故终止本合同或单方违约，应按照合同总价款的30%支付违约金。
第十条 签订合同后如果涉及到甲方没有向乙方告知酒店有进场费的，所有酒店涉及的费用有甲方承担与乙方无关。
第十一条 合同履行中若发生争议，由双方自行协商解决，当事人不愿协商、调解或协商、调解不成的可向人民法院提起诉讼
第十二条 合同的未尽事项及变更
本合同有未尽事宜，双方应通过订立书面补充协议进行约定。
在履行过程中如需对本合同及附件内容作补充、删减或修改等变更事宜的，经双方达成书面变更协议，取代其所修正的内容。
第十三条 合同的生效
本合同自双方签字或盖章之日起生效，本合同壹式 份，具有同等效力，其中甲乙双方各执一份。
本合同附件，补充协议、变更协议为本合同的组成部分，具有同等效力。
甲方（盖章）： 乙方（盖章）：
新郎： 婚庆单位：
新娘： 法定代表人：
联系地址： 联系地址：
联系电话： 联系电话：
日期：年 月 日 日期： 年 月 日
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由于公司发展需要，“***有限公司”名称从**年**月**日变更登记为“**有限公司”，届时原公司“**有限公司”的业务由**有限公司统一经营，原公司鉴订的合同已到期，由新公司与贵单位按原合同条款续签。即日起，公司所有对内及对外文件、资料、开据发票，账号，税号等全部使用新公司名称。
公司更名后，与贵公司签订的合同内的一切业务主体和法律关系，以及服务承诺等，均由新公司***有限公司承担。
因公司名称变更给您带来的不便，我们深表歉意！
衷心感谢您一贯的.支持和关怀，我们将一如既往地和您保持愉快的合作关系，并希望继续得到您的关心和支持！
特此通知！
顺祝商祺！
**有限公司
日期：
新公司： **有限公司
盖章:
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劳务班组协议书
甲方：
乙方：______________________（身份证号码：）
为确保工程质量及工程进度、安全生产、文明施工，努力完成招标文件要求的施工任务及质量、工期目标，在诚信、务实、目标一致的原则基础上，经双方协商一致，签订以下工程清工承包合同条款：
一、 工程项目：装饰工程
二、 工程地点：
三、 承包范围：盐城五洲（洲际）智选假日酒店装修。
四、 承包方式：清工
五、 承包价款及付款方式：
1、清工承包价格：）
2、完工工程量计算时间：工程竣工验收合格后，乙方提供承包范围内的工程量清
单，甲方在收到工程量清单二个月内完成审计，以施工员开具的经决算员认可的工程量结算单，经项目经理及工程部审核后签字为准。
付款方式：
1）项目部根据项目部核实的班组考勤表，工人按___元/天，承包人按_____元/
月计发基本生活费，每月15号前支付上个月的基本生活费。
2）工程完工后，按工程量及明确的合同单价为依据支付到收合格后按完成工程量计算审计后支付到任保证金，保修期半年，保修期满后7日内付清所有工程尾款。
六、 工程质量与文明施工
1、本工程为确保
的＿1 %。乙方应严格按照国家装饰工程施工规范及验收标准和 （质量标准）的要求进行施工，在以上的前提下再严格按照施工图纸及施工员的技术交底进行施工；如达不到质量要求的，由甲方签发整改单，在规定的时间内乙方整改完毕，否则发生的一切费用由乙方承担。如由乙方原因引起的整改，由乙方另行承担材料等一切损失的费用。
2、乙方必须每天在工地负责本班组管理工作，如遇特殊情况应经项目负责人书面同
意后，并指派一人临时负责乙方班组的管理。
3、乙方在承包范围内的工作开始前，应对前项工作完成的情况进行检查，发现
不符合质量标准应向项经理提出书面的整改要求，否则乙方在施工时发生的'由于前项工作质量问题而引起的损失由乙方承担。
4、乙方必须服从项目部的管理及检查、监督及工作配合，各工种间应做好相互配合、
协调工作，甲方有权对乙方违规不改提出罚款以及停工的处罚决定，乙方必须无
条件接受。
5、乙方在每天收工后，必须清理施工场地，做到场地干净，积极做好半成品、成品
的保护，防止污染和损坏。乙方对半成品、成品的保护负有责任，在移交甲方竣
工验收之前，由乙方负责施工项目的半成品、成品保护工作。
七、 工程期限
1、施工进度必须严格按照甲方的施工进度计划执行，乙方必须保证在甲方指定
的施工时间内完成。
2、乙方必须不折不扣的保质保量，按进度计划完成任务，若出现不按甲方施工周期
计划进度节点完成，工期缓慢、人员不足的情况，必须随时对下属人员进行调整
或加强，如造成乙方不能满足甲方进度计划内容按员中途退场须书面报告甲方，经甲方同意，如擅自退场，按100元/人给予处罚。
3、乙方由于人员缺少而不能保证施工进度的（以推迟三天为限），甲方有权派其他
班组充实乙方的施工人员，所发生的一切费用及损失均由乙方自负；如中途退场
或发现转包情况，所完成工程量部分甲方将不再支付合同款，如因乙方中途退场
造成的损失由乙方承担。
4、如出现非乙方原因造成乙方无法施工，乙方应在24小时内向甲方提出书面报告，
经甲方认可后，可作为工期顺延的依据。
5、本工程工期可能因为由甲方原因提前或整体滞后，若出现长期停工情况，乙
方应按照甲方要求减少或撤退施工人员，再次开工时甲方应提前3天通知乙方，乙方须及时安排工地所需施工人员进场。如乙方原因使工期整体延误，乙方不能合理、及时、按需安排施工人员，造成甲方的一切损失，从乙方已完成工程款中扣除。
6、本工程施工工期天。
7、工种作息是时间：7:00~11:30；12:30~17:30；（夜班18:30~22:30）。
八、 安全生产、文明施工
1、乙方必须严格遵守国家有关法令、法规和公司的规章制度，认真执行签定的“质
量安全责任书 ”。
2、乙方必须坚持预防为主、安全生产，如遇有乙方下属员工不遵守安全条款，其罚
款向乙方结算。
3、乙方必须认真遵守有关规章制度，各班组员工必须以工地安全文明施工规章制度
相对照，发现有不妥因素首先应自我整改，如问题严重的马上通知甲方。否则为
了贪图方便，违反操作规程不计后果施工，所造成的一切事故及损失由乙方负责，
造成甲方损失的，甲方有权向乙方索赔。
4、乙方必须认真遵守项目工地安全文明施工等规章制度。遵守国家法律、法规及治
安管理条例，若发生打架、斗殴、聚众赌博、偷窃等违法行为，视情节轻重处以 乙方50----1000元罚款，同时所发生的一切处理费用均由乙方承担。对于违规员工情节严重的甲方有权要求乙方予以清退。
5、乙方班组施工人员进入工地，必须交纳身份证复印件一份（原件审核后退还），
照片三张，对需在工地办理的一切证件的费用由乙方承担；乙方应按甲方要求佩带胸卡，统一穿着佩戴公司工作服及安全帽，如有违反分别予以警告、10-50元的罚款。
6、乙方在使用机具设备时，必须按照安全操作规程，如擅自拆卸的后果自
负，同时对自己所使用的机具应采取定期检查，以防事故发生。
7、食、宿由乙方自行解决；（备注：宿舍由甲方统一安排，但费用由乙方承担）。
九、 材料使用、机械及工具供应方法
1、乙方根据工程需要，应配备足够完好的机械设备，（在施工前上报项目部机械工
具清单）。
2、乙方必须合理利用原材料，杜绝浪费，对所使用的材料、五金等应清点并验收后
使用，每日做到工完料清、场地清的工作习惯。如材料有质量问题应及时与项目部提出，并可拒绝使用。
3、按材料领用制度领料，甲方建立班组领用材料的台账，实行奖罚措施。具体标准
为：由甲方根据乙方完成工作量的主要材料用量，加上定额损耗系数，超过损耗
系数的材料用量由乙方承担2/3的材料费用，节余的甲方奖励乙方1/3的材料费
用。
4、所用材料进库后，领用材料必须填写材料领用出库单（班组指定人员），从仓库
到各班组施工现场的材料搬运由乙方自己解决。出库后材料的保管由乙方负责。
十、 附加条款
1、乙方应负责教育员工爱护公物，不能私拿工地任何物资，否则按偷窃处理，项 目部有权对偷窃者处以原价的10倍罚款，情节严重的移交当地公安机关，同时对承包人处以500----1000元罚金。班组之间不得擅自拿用其他班组的材料、机具，如想借用，须经所有人及施工员同意，否则按偷窃处理。
2、乙方施工时必须严格按控制标高线、水平线、垂直线、尺寸，在施工时须认真复核，不得有半点差错。否则引起的一切损失由乙方承担。
3、乙方必须对有关制度、规章认真学习并贯彻到每个员工，如发现违反制度、规定的，项目部最后均可追究乙方的责任。
4、乙方每月须按实考勤并及时甲方部核对员工考勤，并确保工资发到每个员工手 上。如发生劳资等纠纷由乙方自负，造成社会影响的，甲方有权没收保证金或对乙方处以罚款。
5、所有领取安全帽、工作服、施工用品等，退场时按实退回仓库，如遗失或不退还仓库则按是赔偿。
十一、 甲方及制订的有关本工程的各种管理规章制度、处罚制度，乙方承包单位价格表、各种双方约定的协议及单据经甲方确认盖章后，均可作为本协议的附件与本协议同时有效。
十二、 本协议一式三份，甲方两份，乙方一份。
甲方代表： 乙方：
年月日年月日
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1、奶茶店的会员制：
一般奶茶店开张店里都有搞活动，比如说消费多少元就可以赠送一张会员卡，下回来店里消费时可抵消。还有就是一个月或者一个星期的某几天设置会员日，这样更好刺激消费者，扩大消费人群。
2、奶茶店的节假日：
一年中有情人节、节假日这类节日一直是奶茶店的高峰时期，我们可以推出奶茶的促销活动来吸引消费者的眼球，想“奶茶半价、买一送一”等系列的活动，相信消费者不会视而不见能挡住住这样子的美食诱惑吧。
3、奶茶店的积分卡：
在顾客要买单的时候我们可以适当给出积分卡的名片，跟顾客说一杯奶茶的积分点是多少，积满多少个点就可以换奶茶，这样的活动回头客效率很好。
新开的奶茶店如何搞促销活动？以上就是说促销活动的一些策略，当然为了聚拢人气，时不时要想出新鲜的点子来吸引顾客的眼球，为店里增添人气。
4、报刊夹带
运用报纸夹带宣传单的广告方式有别于报纸及电视广告，其广告商多半是零售业者，并且可将对象范围集中于店中的商业圈内。
5、消息稿
消息稿有别于其他广告的是免交广告费。所谓“原则上”是因为有些周刊，杂志采取收费或搭配收费进行广告刊登，因此，不一定全部消息稿都是免费的。
6、POP广告
自行制作POP广告（店面广告）。POP广告包括：市招（店面招牌），样品橱窗等户外POP，及放在桌上，贴在墙上的'菜单等户内POP。户外POP较无法自己制作，而户内的POP却可以发挥创意，自行制作。
7、员工工服
奶茶店铺可以定做统一的服装，在上面印奶茶店铺的名称，当员工上下班，搜狗外卖的时候，可以达到免费广告的效果。
8、外卖促销
所有奶茶店铺的老板都知道做外卖促销的，外卖在国内主要就是麦当劳，肯德基和必胜客国际快餐巨头，真功夫等中式快餐品牌，海底捞等传统中餐，甚至还出现了一批将传统奶茶行业与新时期电子商务相结合的专业性外卖网站。
不论是堂食还是外卖，顾客的奶茶消费诉求都不会脱离“卫生可口，快捷便利，营业配餐”三条主线。只是外卖业务由于在店堂物理空间氛围餐品快递速度和人员服务时间等方面具有其特殊的要求而对奶茶店提出更高的要求。
9、团购促销
近年来，团购奶茶以其华丽的菜谱，超低的折扣，便捷的购买方式，在都市白领中迅速蹿红。继商品打规模网购之后，地域性很强的奶茶服务借团购网搭上了网络快车。常见的团购网站有拉手网，糯米网等。在团购网站进行促销，一般采用的都是优惠折扣卷，顾客可以通过购买优惠劵到店消费。
在团购网中，可以将奶茶店铺的主要情况进行介绍，如具体为止，怎样到达，附上奶茶店铺的简介，招牌单品的介绍，优惠劵使用期限等等。
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20xx年6月xx日是一年一度的父亲节，中华民族作为礼仪之邦向来重视孝敬父母回报感恩，因此我们要充分利用这一机会开展互动的亲情文化营销。
一、活动主题：
关爱父母行孝心，xx(商场名称)好礼献真情我是你的骄傲，你是我的太阳
二、活动时间：
20xx年6月8日-17日
三、活动目的：
唤醒人们心中的敬老思想，提醒人们节日的到来，同时抓住相关的节日热点商品，全力促进销售。
四、活动宣传语：
父爱是世上最厚重的爱，拥有它，你就拥有了世上最伟大的一笔财富，在父亲节来临之际让我们一起祝福伟大的父亲五、互动活动：商场父亲节
1、主题：爸爸，我想对你说。
时间：6月8-17日活动期间，来店的顾客，均可在大厅的留言板上写下自己想对父亲说的'话。(员工均可以参加)。展板放在SEPRIT的位置，展览2-3天。
2、迎大运、行好运、趣味运球赛活动方法：在20米的直线跑道上进行，跑道一端为起点，另一端为终点。比赛开始，两组父子/父女在起点用一根木棍拨动大小两球(篮球和排球)，将"球"赶向"球栏"，在第二个球进"球栏"一瞬间停表。
比赛规则：在赶"球"途中，只要有任何一球滚出跑道，当即淘汰。比赛中，只能用棍赶，不能用手脚配合。以时间多少排列名次，时间少者名次列前。
奖项设置：一等奖德斯堡路价值596元男装一套1名
二等奖德斯堡路价值328元T恤一件2名
三等奖德斯堡路价值298元领带一条3名
鼓励奖男士袜一双15名
报名时间：5月26-6月16日
报名地点：商场服务台
比赛时间：6月17日下午15：00-17：00
比赛地点：大门口广场
3、百货门口大展板、超市玻璃贴、短信。
费用预估：
4、奖品费用3364元(由男装供应商赞助)、宣传费用1500元效果评估与预测、拉动龙华的家庭消费，提高男装的销售额。
5、活动具有很强的联动性，用过游戏，赠品等促销方法，联合超市，把超市旺盛的客流引导到百货消费，提升三楼，提升百货的整体销售。
6、活动具有吸引孩子的卖点，以此带动家长来龙华地区消费，提高在同行业中的竞争力。
7、活动具有连续性和持久的影响力，可在暑假和寒假继续推广并扩大规模，形成龙华商圈独具特色的商场
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为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。
A．促销活动的理念
a．目标性
任何一项活动都有其举办的动机与目的。
a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。
b).促销目的：立即增加营业额及来客数。
c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。
d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。
e).教育社会使大众认知达到共识的效果。
任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。
b．时效性
a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。
b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。
c．创新性
a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。
b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。
d．形象性
a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。
b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。
c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。
d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。
e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。
e．绩效性
任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。
a).成本预算控制
活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。
b).经济规模
新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。
B．活动的范围
a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。
b．地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。
c．单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。
C．促销的分类与方法
如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(Internal Promotion)以及消费者促销(ConsumerPromotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。
消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。
D．促销广告的相互作用
营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动( SP)却是针对短期的营销效果。有时SP作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此SP反而破坏了商品的.品牌形象。
虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。
几种促销方式的相反作用及补充作用
a．特价
特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。
b．折价券
会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。
c．退款券及礼券
是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。
d．赠品
价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。
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11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么？这是个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。
这篇帖子要和大家沟通的，是如何引流的话题，帖子名称就叫横刀夺流。为什么要这样叫？我们知道，前年11。11淘宝突破191亿交易额，去年的11。11销售突破350亿大关，而这一切利用的都是暴增的平台流量，而外界的流量基本上是没什么的。所以，我们没必要把太多时间花在淘外的引流。如果以前没有积累，现在临时去搞什么微博、论坛等推广，都是一种浪费，现在的重点是去抢夺淘宝网内的流量。
下面，我们针对20xx年淘宝11.11活动做一个项目安排。整体策划分为五步，我们用十个字来简单的概括：目标、预热、升温、爆发、后手。
1、目标
先看两组公式，前者是销售目标，后者是流量目标。作为中小卖家，假设我们期望双十一当天的销售额是10万元，我们的`平均客单价是200元，转化率是4%，那么，我们的访客数就是10万÷4%÷客单价=12500访客。
销售额目标=访客数_转化率_客单价
访客数目标=销售目标÷转化率÷客单价
有一句话说得很好“没有计划就是，计划着失败。”我们不管做什么事情，都应该事先做好计划，再按照计划来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计划，再按照计划一步步执行推广。
2、预热
什么是预热，把这个概念通俗化一些，就是在11.11来临之前，让我们的展现率、点击率、转化率提升起来。这个时候我们做什么呢？梳理出11.11需要主推的宝贝，做好详情页的美化，标题关键词优化，品牌优化，新品发布，老客户免费试用，店铺收藏、宝贝收藏、加购物车等等。预热在10月初就可以开始进行了。
3、升温
升温其实就是让准客户动起来，预热阶段的措施仍需继续，但我们还要做这几件事，：进一步促进收藏（收藏有礼）、引导加入购物车、购物送优惠券（使用时间为11.11当天）、预售返利等，以及可以开展一些其它的相关活动，例如：寻宝活动，让客户在店铺找全某些信息，就可以免费获得奖励一份。
有数据显示，11.1—10日加入购物车和收藏夹的宝贝在11。11当天的成交金额占总金额的26%，可想而知购物车与收藏夹对于11.11活动当天的销量有多大的帮助。
这时候，我们还要做的一件事，就是执行推广宣传。店铺在11.11备战期间，可以通过试用营销推广来增加店铺收藏量，店铺可以从现阶段开始，拿出部分商品用来发布免费试用活动，吸引买家对店铺的关注，同时在买家进行商品试用过程中，加深买家对店铺的印象。
同时，在试用活动中，买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮助收藏店铺商品，增加店铺商品的收藏量。商家通过试用营销推广也有了与买家面对面交流的机会，商家可以在交流当中，把店铺11.11活动的信息传播给这些试用的买家，以优惠券、现金券等形式引导买家把喜欢的店铺商品加入购物车中。方便商家11.11通过收藏夹及购物车进行营销，增加11。11店铺销量。
在这个阶段，如果经济允许，一定要把直通车、钻展、淘宝客等全部动起来，加大额度的投放，加大对淘宝客的11。11奖励等，切记切记。
4、爆发
当所有的措施都集中在11.11当天，如加购物车的优惠只在11.11当天可以享用，优惠券仅限11.11使用，预售的开售日期仅在11。11当天，寻宝的奖励需在11.11当天拍下，直通车都付费推广都在11.11当天达到峰值。
当所有箭都射向11。11的靶心时，我们还要进行搭配购、满就送、购物抽奖、满就减等各种促销活动。我们相信，当这一切都有付出切实有效的努力，在当天我们的流量会大爆发，而我们销售额也大爆发，一定会赚得盆满钵满的。
5、后手
后手就是让这次活动的流量，继续转化为持续的流量。比如，我们可以通过设计卡片，让已经购物的客户继续好评和继续采购；我们可以通过购后送现金券的方式，促进二次销售；我们可以通过客户在当月总购物额满多少，送多少或减多少的方式，促进客户再一次的冲刺消费额等等。
11.11，这是一个一天顶一个月的日子，也是一个一天影响一年的日子，你的策划有多好，你的结果就有多好。这篇帖子聊作抛砖引玉，期待大家能发表更多的看法和观点。
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一、项目概述项目名称：在线教育平台开发
项目定位：提供个性化、高质量的在线教育服务。
市场机会：互联网普及与教育需求多样化。
二、市场分析
目标市场：K12学生、职业培训者。
竞争分析：分析在线教育平台竞争格局，识别创新点。
市场需求：调研用户对在线教育内容、形式的需求。
三、产品与服务
平台功能：课程直播、录播回放、互动答疑。
课程内容：覆盖多学科、多级别，提供定制化课程。
四、营销策略
品牌建设：树立专业、可信赖的品牌形象。
市场推广：社交媒体、合作伙伴、口碑营销。
用户增长：免费试听、优惠活动吸引用户。
五、运营计划
技术开发：平台开发、维护、升级计划。
师资团队：招聘资深教师，建立教学团队。
用户服务：客服系统、用户反馈处理机制。
六、财务规划
启动资金：技术开发、市场推广等初期投资。
收入模式：课程订阅费、广告收入等。
盈利预测：基于用户增长和付费率的盈利预测。
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一、项目概述项目名称：智能家居创新企业
项目定位：提供智能化、便捷化的家居解决方案。
市场机会：物联网技术发展，智能家居市场潜力巨大。
二、市场分析
目标市场：中高端住宅市场、科技爱好者。
竞争分析：分析智能家居行业的竞争格局，确定创新方向。
市场需求：调研消费者对智能家居产品的具体需求。
三、产品与服务
核心产品：智能家电、安防系统、环境控制系统。
服务特色：个性化定制、智能互联、远程控制。
四、营销策略
品牌建设：打造科技、便捷的品牌形象。
推广计划：科技展会、社交媒体、合作伙伴推广。
销售渠道：线上电商平台、线下的体验店。
五、运营计划
技术研发：投入研发资源，不断创新产品功能。
生产制造：建立生产基地或合作生产模式。
售后服务：提供专业的安装、维修和客户服务。
六、财务规划
启动资金：包括技术研发、市场推广等初期投资。
收入模式：产品销售收入、服务费用等。
盈利预测：基于市场规模和渗透率的盈利预测。同时，制定风险应对措施，确保项目的可持续发展。
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一、项目概述项目名称：时尚潮流服装市场商业策划
项目定位：专注于提供时尚、高品质、多样化的服装产品，满足不同年龄层和消费群体的需求。
市场机会：随着消费者对服装个性化、时尚化、品质化的需求日益增长，服装市场存在巨大的发展潜力。
二、市场分析
目标市场：
年龄层：18-45岁的中青年群体。
地域分布：一线城市及部分二线城市。
消费能力：中高收入群体。
竞争分析：
分析当前服装市场的竞争格局，包括国内外知名品牌、本土设计师品牌等。
识别市场中的空白点和差异化机会，如特定风格、材质、价格区间等。
市场需求：
通过市场调研，了解目标消费者对服装的款式、颜色、材质、价格等方面的具体需求。
关注时尚潮流趋势，及时调整产品策略以满足市场需求。
三、产品与服务
核心产品：
时尚女装、男装、童装。
配饰：鞋、帽、包、饰品等。
服务特色：
个性化服务：提供量体裁衣、设计咨询等个性化服务。
优质的售后服务：退换货政策、会员专享优惠等。
四、营销策略
品牌建设：
打造独特的品牌形象，强调时尚、品质、创新。
通过社交媒体、时尚杂志等渠道进行品牌宣传。
推广计划：
线上推广：利用社交媒体、电商平台进行广告投放、直播带货等。
线下推广：举办时尚发布会、品牌联名活动、实体店促销活动等。
顾客关系管理：
建立会员制度，提供会员专享优惠和积分兑换服务。
定期收集顾客反馈，不断改进产品和服务。
五、运营计划
供应链管理：
与优质供应商建立长期合作关系，确保产品质量和供应稳定性。
优化库存管理，减少库存积压和浪费。
销售渠道：
线上销售渠道：自建电商平台、入驻第三方电商平台。
线下销售渠道：自营实体店、合作商场专柜等。
团队建设：
招聘具有时尚敏感度、销售经验丰富的销售团队。
建立专业的设计团队，负责产品研发和创新。
六、财务规划
启动资金：
包括品牌注册、产品研发、市场推广、店铺装修等初期投资。
收入预测：
基于市场规模、渗透率、销售额等数据进行收入预测。
成本控制：
优化采购成本、物流成本、人力成本等，确保项目盈利。
七、风险评估与应对措施
市场风险：密切关注市场动态和消费者需求变化，及时调整产品策略。
竞争风险：加强品牌建设，提升产品差异化竞争力。
供应链风险：建立多元化供应商体系，降低单一供应商依赖风险。
财务风险：制定严格的财务管理制度，确保资金合理使用和盈利目标实现。
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一、执行总结
1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）
2、机会概述
3、目标市场的描述和预测
4、竞争优势
5、经济状况和盈利能力预测
6、团队概述
7、提供的利益
二、产业背景和公司概述
1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力
2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略
三、市场调查和分析
这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：
1、顾客
2、市场容量和趋势
3、竞争和各自的竞争优势
4、估计的市场份额和销售额
5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）
招商策划书模板四、公司战略
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题
1、营销计划 （定价和分销；广告和提升）
2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）
3、制造和操作计划（操作周期；设备和改进）
五、总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件 1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资
六、关键的风险、问题和假定
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）3、在眼光的务实性和对公司的潜力的`乐观之间达成仔细的平衡
七、管理团队
1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 2、注意管理分工和互补 3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的
投资人和持股情况
八、企业经济状况
介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆： 1、毛利和净利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可变的和半可变的成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数
九、财务预测
1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表 2、同一时期的估价现金流分析 3、突出成本控制系统
十、假定公司能够提供的利益
这是你的“卖点”，包括
1、总体的资金需求
2、在这一轮融资中你需要的是哪一级
3、你如何使用这些资金
4、投资人可以得到的回报 5、你还可以讨论可能的投资人退出策略
当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：
1、力求表述清楚简洁。
2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。
3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。
4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。 5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。
6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。
7、请你的读者做出反馈。 当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题： 1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。
2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。3、导向是产品或服务，而不是市场。
4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。
5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。
6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。
7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。
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一、活动目的
1.提高当代大学生的动手能力，让大学生了解民情，社情，培养大学生乐于奉献的精神，天水师范学院“心梦飞翔”家教协会干部特此组织开展对小学儿童进行辅导、教育，也为了培养当代大学生对社会的责任感和社会公益心，特此鼓励大学生参加社会实践活动，在支教教育中得到锻炼与快乐。
2..要把支教人员的知识，把各种有价值的信息传播给孩子们，带去新的知识，拓宽他们的视野，增加他们对学习和生活的兴趣，希望对他们未来的生活和学习有所启发引导。同时，让大学生们用所学的知识服务社会，回报祖国，实现自我价值、社会价值。通过对支教生活的体验，学会面对各种困难，磨练意志，培养吃苦耐劳的精神，在艰苦的环境中锤炼自我，净化心灵，升华人格。
1.活动主题：让爱心无处不在
2.主办单位：天水师范学院“心梦飞翔”家教中心；承办单位：青年家政协会
3.活动时间：20xx年11月16日
4.活动地点：罗亭中学
5.活动人员：
“心梦飞翔”家教中心及青年家政协会部分干部与会员(干部由每个部门选出一人共6人，摄影1名，成员15人。每个支教人员要经过严格的挑选!)
二.活动流程(主要分为前期的宣传，中期的支教活动等安排和后期的会员与学生对接、干部支教工作的评比和工作总结等后续工作)
(一)前期准备
1.宣传工作(由宣传部负责)
由“心梦飞翔”家教中心宣传部，为本次活动进行前期宣传。，一定要使志愿者们明确，支教是一项高尚的事业，但是也是它要求付出大量时间和精力，要求忍受极端艰苦的生活，是对个人毅力的严峻考验，在做出决定之前，需要慎重考虑，一旦做出了决定，就有义务坚持到底。
2.支教人员召集：(面试等人员挑选由“心梦飞翔”家教中心负责)
(1)宣传完后在11月20日通知与学生对接的会员进行报名，报名后召集会员在理科楼608进行面试<面试具体题目由我们各部门共同讨论制定>
(2)人员筛选
内部的干部由各部门于11月21号认真推选
面试完后由各面试人员对各面试者的面试质料进行整理，认真选好那些有责任感和爱心同情心的人，有各种才艺和其他如用英语和日语能唱歌跳舞等的人在具备责任感和爱心的前提下优先考虑，
3.面试人要把选录上的人的联系方式等资料上交办公室，由办公室对前去支教人征集支教内容;
4.在11月21日对认真选好的志愿者(包括干部和会员)要对他们做一些如何去和那些学生进行交流沟通等支教方面的培训工作。
(二)中期支教活动安排<这是其最重要部分由我们活动部各同事认真讨论!>(以下是第一次活动流程)
1.主题：团结就是力量
2.活动的主要流程
(1).游戏
为了体现这一主题不可能像传统的教学方式坐在教室教授他们知识所以我们要在以游戏的过程中教授他们有关团结等知识
游戏1：同舟共济;
说明：让两人肩并肩站着一人提起自己的右脚那么另一人则提起自己的左脚向前走。可以把一部分孩子分成若干组不同批次的进行另外一部分在旁边加油!
游戏2：两人一组让一人站在另一人的前面，后面人稍微曲膝后用双手放在前面人的两肩上，让前面人稍微坐在后面人的大腿上完后一起向前走，可以把一部分人分成若干组，另外一部分和支教人员在旁边加油以活跃气氛。
在游戏过程中支教人员一定要随机应变积极调动现场的`欢乐气氛;在活动前要先制订一些较为简单的活动规则，比如提脚的那个如有人的脚放下或者摔倒了就算失败如第二个游戏在向前走的时候摔倒或者有哪组人的手松了的就算失败。失败了的组要有一写简单的处罚条例，比如让他们唱一首歌或者做几个不象样的俯卧撑什么的，这就要支教人员的现场随机应变和活跃气氛的能力了。
在游戏的过程中支教人员要把我们买给他们的小礼品发给胜利的组员，以达到奖励和激历他们的目的和效果。对那些失败了的组员我们不要批评应该给他们鼓励的同时也要发一写礼品给他们，让他们感觉到他们并没有真正的失败即使失败了还有这么多人在关心他，树立他们的失败了还可以重新再来的信心!(礼品在游戏的过程中发一部分其他的在活动结束时要用)
(2).教学
游戏和礼品发过后可以让他们和支教人员坐在一起谈谈心，或者让他们讲讲各自对刚才游戏的感想(这时候把我们买去糖果可以发给他们每个人吃了)如果在支教人员不管怎么鼓励活跃气氛也有冷场没人出来讲的情况下这时候支教人员就要用刚才的一些没成功的游戏或者其他例子来教育他们怎么样来去关心他人，彼此互相帮助来达到成功的目的。
在教学任务完成后支教人员马上就要调动现场气氛了，比如大家一起来唱首歌，在唱歌的时候支教人员一定要大声以带动他们能放开嗓门，如果声音还不够大支教人员可以用煽动他们情绪的方法比如对他们说“大家大声点再大声点，没事的!我们一起大叫把我们内心的烦恼与不快通通的用大声唱歌的方式让他们从我们内心消失”等等。
(3).告别：
由于只有一个小时的时间前面的教学与游戏花费大部分的时间，所以这时候可以和他们说再见了，在唱歌完后可以把在游戏没有发完的礼品现在可以完全发给他们，再由支教人员说一些对要他们对生活充满信心等等的鼓励的话，并告诉他们我们下次我们一定要来看他们!让他们对生活充满着希望和期待!
注意;这些我们一定要注意其细节，让正处在叛逆期的孩子更好的接受我们的教育。同干部前去的信息采集工作者，主要是在那些学生在同支教人进行活动或者交流游戏的时候除了摄影的同时也要观察每个孩子的情况和记录。比如，谁是好动的，谁是比较文静内向孤僻的等等，资料回来整理完好，为下次活动做好准备。当然一切还是要靠支教人员的现场处理能力。
3.行程安排
1、20xx-11-27早晨8点于旧图书馆门前集合。清点人数完毕后，队长下达活动安排及任务分配，确保整个活动进程井然有序，全体活动人员徒步前往小学。
2、9：00到达学校，进行第二次清点人数。
3、4：00整个活动完毕，由队长回馈校方教学情况及成果和学生表现，并且安排专人(信息采集工作人员)记录校方评价及意见，为今后类似活动汲取相关经验。
4、最后，进行第三次清点人数。
4.注意事项
1、安全与应急：
(1)团队成员要坚决服从集体安排，不能在支教期间擅自行动、离队。
(2)团队成员的通讯工具(手机)要处于开机状态(电池带足)，出现突发情况，及时与团队成员联系;如遇手机无法联系情况迅速与其他干部人员进行说明，则不允许脱离团队单独活动。
(3)将所带物品放在规定摆放的地方，减少不必要的损失。贵重物品随身携带。
(4)每人带上足够现金，以备不时之需。
(5)若有晕车等身体不适状况的同学，由生活部及后勤人员负责，做好应急准备。
2、自身素质，纪律方面：
a.礼貌、不说粗话、热情大方。注意自己的言语与行为。
b.朴素大方整洁。
c.在支教期间不准抽烟不准留长发，不准带耳钉，不准染发。
(三)后期，主要是后续工作：
1.完成考察报告的撰写和活动的后期宣传
2.向上级领导提交考察报告和发展建议，并考虑建立长期联系，尽可能建立新的社会实践基地，将支教、社会调查活动长期化、制度化。
3.总结大会，总结活动的经验和不足，登记愿意以后继续参加支教的志愿者名单，表彰表现突出的同学。
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一、序言
随着经济发展，生活水平显著提高，水果正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的发展必然趋势。
在欧洲等发达国家的国内市场，大都有自己的果菜集团，自己实行直销和特许连锁经营。如欧洲的埃康迪批发市场，较早的进入这个领域。现在已拥有6000家连锁店和10000家小店，垄断着德国同类产品21%的销量，外来的客商无法与之抗衡。
现在，中国水果的主体市场尚处于幼稚期，但市场容量递增速度却很惊人。如果，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。
同比“便利店”的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。不久的将来，必然成为一个新的加盟热点。
二、市场分析
（一）消费群体分析
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：
（1）集市水果摊
（2）大型超市
针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊（菜市场、街道流动小贩），他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。
对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。
按以上两种消费途径为维度进行表格分析，具体如下：
通过上面的对比表我们能够发现，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本项目方案所要研究的“水果连锁超市”的销售形式，也是“水果连锁超市”的基本定位。
水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的'新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。
结论：水果连锁形象店的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。主要服务对象为中高收入阶层，辐射低收入人群。
（二）市场前景分析
现在互联网发展如此神速，便捷的全球物流系统和互联网相结合，对互联网销售来说是如虎添翼。但互联网销售现主要涉及的行业主要是有较长时间保质期又便于零散销售和运输的产品，比如：服装、电子产品、数码产品和极少部分的包装食品。所以说互联网销售低廉的价格对现有的营销渠道带来沉重的打击，尤其是对终端零售是致命的一击，说不定，等我们80、90后逐渐的步入社会的创造和消费主导群将会全面扭转现行的营销与销售渠道，似的互联网真正融入到我们的生活中去。但蔬菜、水果卖就是新鲜，所以我断言在短短几年内也不会由网络替代我这些水果零售企业，要替代也是有只能实现城域互联网水果蔬菜销售平台，但这正是我们将来发展的方向与目标。
三、竞争分析
水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的社区平价水果超市。
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活动目的：
为了丰富我校大学生的课余文化生活，活跃校园文化氛围，浓郁精神文明建设，提高学生的`综合素质与职场面试技巧，展现大学生热爱生活和锐意进取的实力风采，让同学们挑战自我、锻炼自我，经校团委研究决定，决定举办辽宁装备制造职业技术学院“实力风采”挑战职场模拟面试大赛。具体活动方案如下：
一、指导思想
辽宁装备制造职业技术学院一直致力于和谐校园、文明校园的建设，为贯彻党中央关于加强大学生精神文明建设的要求，营造积极、健康的校园文化环境，提高全校学生的综合素质，培养学生的职场面试技巧，特举办“实力风采”挑战职场模拟面试大赛。
二、活动主题实力风采挑战自我
三、主办单位：
自动控制工程学院分团委
四、参与对象：
12、13级在籍学生
五、活动时间：
20XX年11月13日下午3点
六、活动说明：
1、报名时间：于20XX年11月8日前将报名信息上交到自动控制工程学院就业指导部委员及干事处。
2、比赛由魅力职场（才艺展示）、职场达人（结构化面试）两部分构成。
（1）魅力职场（才艺展示）：每位选手向面试官展示自己的才艺，才艺形式不限。评委根据选手的才艺表现给予评分。
（2）职场达人（结构化面试）：选手以一对多的方式进行面试；由面试官提出问题，选手进行回答。每名选手限定时间为15分钟。
3、选手参赛要求：
（1）选手应着装整齐、符合职场礼仪规范；
（2）请每名选手自带一份求职简历；
（3）在规定时间内到指定地点结合；
（4）参赛过程中禁止大声喧哗；
4、评分项目：
（1）个人仪表20分；
（2）才艺展示30分；
（3）结构化面试50分；
自动控制工程学院分团委
20xx年x月xx日
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一、活动名称：
赢在职场起跑线
二、活动的目的和意义：
你从千军万马中脱颖而出，如愿以偿地跨入梦寐以求的“象牙塔”，你更有聪慧的头脑、敏锐的思维、饱满的热情、横溢的才华?可为什么你年轻的脸上总写着迷惘和忧愁？为什么你总是久久地徘徊在成功的门外？为什么你一次又一次的失去机会？为什么你年青的心灵总在经受一次又次的挫折??
调查显示：在高校大学生群体中有不少人存在着学习兴趣不浓，学习动力不足，人生目标不明确，求职经验和自信心不足的现象。在当今这个知识大爆炸、科学技术发展一日千里的时代，各行各业对人才素质的要求已越来越高。而随着高校扩招，就业压力日益增大，怎样成功地参加招聘会成了一项重要技巧。作为一名大学生，如果不能认清当前形式，从根本上提高自身的综合素质，有预见性地、科学地规划自己的学习生涯和职业生涯，很难跟得上时代的步伐。
三、活动主题：
扬就业之帆，启梦想之旅！
四、活动单位：
1、主办单位：药学院团总支学生会
2、承办单位：职业生涯规划部、学习部
3、到场嘉宾：院领导，校招就处老师及企业人力资源代表
4，参与对象：本次活动面向全院同学，以07、08参与为主，鼓励09有兴趣的同学参与。
五、活动时间和地点：
活动地点： 大学生活动中心一楼人文馆
活动时间：20XX年4月10日—4月20日
六、活动流程：
A，前期准备阶段
活动宣传：在比赛之前宣传部将制作相应宣传海报和摆台宣传，用于公布比赛开始时间及进入下一轮比赛的参赛选手名单，比赛细则等，外联部对本次活动进行拉赞助，使本次活动经费更充足。
活动现场布置：备品借用及布置场地
嘉宾邀请：主持人，裁判及嘉宾人选。
确定本次模拟招聘的虚拟公司以及虚拟职位。
活动提问的问题及场景模拟的题目设置（由经验丰富的老师或企业代表出题）
B,活动进行阶段：
活动报名：20XX年4月6日——4月9日到各班班长处报名，在规定时间投电子简历和纸稿简历，所有班委成员必须参加。（该部分包括求职自荐信和个人简历）且每份简历必须同时附上一份简历设计大赛评分表，填好姓名，班级，求职意向。
初 赛：20XX年4月10日—4月12日，参赛选手提交个人求职信和求职简历参加初试。
初赛说明
（1）初赛成绩由简历情况来评定
（2）简历筛选：先由学生代表对简历进行初选，再由活动指导老师进行筛选，采用打分制，取平均分，按排名先后取前20进入复赛。
（3）简历筛选标准：具体评分细则见附录一
复 赛 ：模拟面试
复赛说明
（1）参赛选手自我介绍 ，对所应聘职位的竞职演说
（2）评委现场提问（评委替组委会提供的题库中的两个问题，第三个问题由评委视选手表现觉得是否提问）
（3）评委点评
根据着装，礼仪，表达能力，反应能力，文化素养等打分
（候场选手在赛场外候场，且本场比赛结束前必须手机关机上交组委会保管，由体育部、纪检部负责赛场秩序及物品保管）
模拟公司设2个热门岗位，每个岗位将有5名同学进入最后的决赛。决赛过程中，将邀请评委（主考官）进行现场打分。嘉宾们将向全院学子分析和传授应聘技巧，每个岗位的应聘优胜者将会成为“模拟面试之星”，可获得由组委会颁发的获奖证书。
决 赛 ：
由文娱部提供开场舞蹈开场结束后主持人宣布活动开始，介绍到场嘉宾 领导致辞
（1）自我展示（占决赛比例的30%）
进行2分钟的自我介绍，并提出应聘口号
（2）职场问答（占决赛比例的30%）
由每一位选手对提供的问题进行选择，并对自己的选择做出2分钟以内的解释。
例题：你要组织一个秋季销售定货会，作为会议的组织者，在安排座位的时候，你会把以下的这几位，谁放在最重要的位置？
Ａ、小公司总经理（新客户，对会议非常重视）
Ｂ、某公司销售经理（定货量很大，有时会拖欠货款）
Ｃ、某大公司销售经理（以往对公司支持很大，近年定货量逐渐下降）
职场模拟(占决赛比例的40%)
组委会提供一组职场中可能发生的场景，选手抽签决定分组，每两人一组，由选手自由选择场景应对评委对每个选手的表现进行点评
公布获奖名单
评奖按照：初赛10%+复赛20%+决赛70%=最终得分
1、最佳组织奖
对于积极组织且成效突出的班级，组委会根据实际参与人数与现场效果，评选出1个最佳组织奖，颁发奖状。
2、学院“十佳职场精英”
一等奖（“职场之星”称号）1名，二等奖3名，三等奖6名，对以上获奖者颁发荣誉证书和奖品，“职场之星”同时颁发奖杯。同时进入我院就业指导中心人才储备库，同时也可优先享有更多的就业推荐机会。
3、单项奖
最佳简历设计奖1名，最佳面试风采奖（即“模拟面试之星”）1名，最佳人气奖1名，最佳职场模拟奖1名，颁发荣誉证书及奖品。
在人生的旅途中，总会经过很多山川。你常常会想登上山顶后不知是何样的风光。在你鼓足勇气登上山顶后，往往无限的`风光就在你的脚下，更高的天空就在你的头顶，无限的未来就在你的目光所及之中。其实就在你鼓起勇气超越自己的时候你就已经拥有了更高的起点，更远的未来。热忱的欢迎你的参与和支持，我们希望，大家一起携手把这段路程走过!
经费预算：
宣传费用（包括横幅，各班比赛流程的宣传单等）：50元
奖品奖状：200元
场地布置：50元
合计：300元
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一、竞赛背景：
伴随着社团活动月的到来，各社团活动层出不穷，为了响应团委及各兄弟社团，社团特举办本次活动，旨在通过全体师生的积极参与，营造浓厚的学习氛围，树立良好的创业就业思想，同时考察同学们的职场知识水平，以便更好地服务同学。
二、竞赛目的：
丰富同学们的课余文化活动，增添学习乐趣，点燃同学们对知识的热情，创造浓厚的学习氛围，以进一步深化教育，打造适用于社会的职场人才，为同学们将来能更好的走上社会、服务社会打下更为坚实的基础。
三、竞赛主题：
学习职场知识
成就精彩人生
四、竞赛时间及地点：
时间：20XX年11月中旬
初赛决赛地点：
五、准备工作：
(1)参赛队伍：（本次活动以大一大二学生为主要活动对象）
1、由学院每个班派出两名代表然后自由编排，四人为一组，正式参加比赛。
参赛选手要求：
1、各参赛队着整齐的正装，体现职场礼仪的良好风范。
2、各参赛队伍严肃装备，开阔思路，为自身选择一个好的队名及口号。
3、具体流程听从工作人员的.指挥。
（2）前期宣传以及相关准备
1、报名:以班级为单位（也可自行组织），数量不限。选出进入第一轮比赛选手，组织他们学习有关比赛流程。
2、宣传：宣传部负责以海报、传单、广播、口头方式宣传，也可网上宣传。负责现场拍摄工作。
3、邀请嘉宾、评委老师、礼仪小姐若干公证员、裁判一名、资深主持人两名（一男一女）、若干设备控制人员、应急小组五名。
4、奖品购买：由外联部和市场部负责
5、后勤：由组织部负责比赛过程中的茶水、桌椅摆放、物资看管
6、活动记录：综合办公室负责活动记录，活动结束后写详细活动总结。
（3）设备
1、麦克风，灯光，音响，电脑系统（正式比赛前组织部注意检查）
2、和纸张
3、比赛专用桌椅
（4）赛前组织
1、申请场地，以及会场布置（提前两个小时去现场安排人员清扫卫生，拉起横幅，布置会场）。
2、预先安排好领导、嘉宾、评委及观众的位置。
3、再一次确定参赛队伍的人员及参赛队的准备情况。
六、竞赛要求及安排
比赛要求:
1、本次职场知识竞赛分初赛、决赛两个赛程。
初赛：本校学生均可参加（人数按具体情况而定）
决赛：顺利通过初赛的选手进入决赛
2、赛场纪律
A、非参赛人员将手机设为静音，保持赛场安静。
B、参赛者按要求答题。
C、不得影响他人答题。
D、不得在场内肆意走动。
E、不可中途更换参赛代表。
3、其它事项
A、参赛代表每队四人，1号为该队队长，每社团(啦啦队)观众人数不少于10人。
B、参赛队员在规定时间内回答或补答完应说“回答完毕”，再补答案不算。
C、建立一个应急与事务处理小组。
D、建立一个纪律维护小组。
E、比赛评判团由协会成员组成。评委对在场的各个代表队做出评判，具体以分数为准。
F、每队设立一位监督者。结束后监督者及时上报该组分数。在比赛过程中监督者确认该队加分与扣分是否正确以及该队是否有人员更换。
G、因试题或主持人原因引起答案变化时则该题作废。
H、主持人设两名。
4、奖项设定团体奖
1、季军奖（一队）奖品待定
2、亚军奖（一队）奖品待定
3、冠军奖（一队）奖品待定
欢迎同学们观看比赛，并可组织、准备适当的宣传用具、标语口号等，但不得影响比赛现场的正常秩序，不要喊口号或喝倒彩。所有影响竞赛正常进行的行为，组委会都有权阻止并要求其离开比赛现场。
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一、宣传：
1、方法：出宣传板、海报。将其放在人流最多的地方，如：教学楼、寝室楼、图书馆。
2、目的：让目标人群中至少80%的人知道此次大赛，并对大赛感兴趣。
3、宣传板要求：
a、个性鲜明，主题突出。
b、把赛事流程写清楚，让每一位参赛者对大赛过程做到心中有数。
c、奖励：一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。奖品要符合学生需求，对学生有吸引力，通过奖品来吸引更多的同学参加大赛。
d、每一阶段赛事进行完之后，按时出宣传板，公布胜出者名单，宣布下次比赛时间和要求。
4、此外：除出宣传板外，还到各个院系专业进行宣传，与各班班长交流。
二、赛事流程安排：
1、投递简历；
2、面试：
a、自我演说；
b、评委问答。
3、笔试；
4、培训及营销产品；
5、大决赛———综合评定。
三、简历评比：
1、投递简历：由各个班班长收取班里参赛者简历，再由组织部到各个班收取。
2、评审：由评委评审，淘汰1/6选手。
四、面试：
1、抽签排序：参赛者排队抽签，按序号上台面试。并将选手姓名、院系专业与序号登记入册，最后将选手的评委评分写在后面，以备按高低分晋级淘汰，和备用。
2、自我演说：
a、要求：
b、说普通话，
c、限时90秒。
内容：
a、你为什么参加此次大赛？
b、你认为你参加次大赛你的强势和弱势各是什么？
c、你认为你有信心赢取此次比赛吗？
3、评委提问：回答评委问题限时一分钟；
4、评分。由评委决定淘汰1/6选手 。
五、笔试：
1、试题要求：
a、题量不宜过大，以主观题为主；
b、试题要开放，发散；
c、题型：国内外著名企业招聘试题；
所学专业类题目；
有关情商智商测试类题目。
2、考场安排：
a、申请一个大阶梯教室；
b、考场至少要有三名监考。
3、评卷：
a、必须密封！
b、按高低分排列，淘汰1/6，如果有重分者，首先字体优美者优先录取，其次内容开放发散者胜出。
或辩论：
1、第一轮：
a、抽签分组，最好分四组，每组三或四人；
b、几个小组间先抽签先后辩论；
c、辩论论题：（协会商讨决定，至少五个论题）；
d、辩论过程：主辩陈述观点，每组时间90秒：
互相提问辩论，时间10分钟：
自由辩论，时间六分钟；
总结观点，时间60秒。
2、第二轮：
a、抽签分组，共两组；
b、辩论过程：（同上）。
3、评选：不分第几轮和第几组，评委选出几次辩论中的优秀辩手，淘汰1/6选手；
六、商业实战：
1、培训：企业商向选手介绍产品，并解答选手疑问；
2、推销：
a、时间：一天；
b、要求：不得动用自己的'关系资源，靠自己的真正推销实力；
c、全程有一名协会成员为监督员全程监督和协助；
d、报告业绩：由监督员带领到学校登记处报告业绩。
3、评选：业绩最差的选手淘汰（要求最后只剩6名选手）；
七、大决赛：
1、自我演说：
a、内容：通过此次比赛，你觉得在以后的成长过程中，你需要改进的地方有哪些，并且你准备怎样改进。
b、时间：90秒；
c、评分：决出三名三等奖；
2、辩论：
a、规则：剩下的最后三名选手，分为三轮辩论。
第一轮，抽签，一名当旁观者，其他两名辩论。辩论完后，旁观者对辩论者发表自己对二人的看法；
第二轮，辩论的两名选手抽签，一名当旁观者，一名与第一轮的旁观者辩论。辩论完后，再由旁观者对二位辩手发表评论；
第三轮，未交锋的两位选手辩论，那一位当评论者；
b、论题：你认为是该你赢还是对方获胜？为什么？时间90秒；
3、评委评审：首先对选手提出问题；
再发表评论；
4、评分：打分，决出两名二等奖，和一名一等奖。
八、颁奖晚会：
1、颁奖规则：在晚会中，按三等奖、二等奖、一等奖的顺序穿插于晚会节目中一次颁奖；
2、颁奖嘉宾：由比赛当中的评委或赞助单位给获奖者颁奖；
3、晚会感言：获奖者发表获奖感言； 邀请企业负责人发表讲话。
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为了进一步培养我院大学生的创新意识、创意思维、创造能力和创业精神，引导大学生崇尚科学、追求真知，激发大学生科技创业、实践成才的热情，全面提升大学生的综合素质和就业能力，结合我院创示范性高职院校的宗旨，学院将组织开展首届大学生创业计划大赛活动，具体方案如下：
一、活动主题
放飞梦想、激情创业。
二、参赛对象
全院在籍的高职生。
三、组织机构
本次大赛由院团委牵头，学工处、招生就业处、各系部共同主办。为确保活动圆满成功，特成立活动组委会。
组长：
副组长：
成员：
组委会下设办公室，办公地点院团委。
主任：
四、活动时间
20xx年xx月至20xx年xx月。
五、参赛方式
在学生自愿报名的基础上，以创业团队形式参加竞赛，每队原则上不超过x名学生，可以跨系部组队，以创业团队学生主持人所在系部报名参加学院比赛，并明确在创业团队中的角色分工，每个参赛团队必须有x名指导老师对创业计划作实质性指导，各系部也可由有经验或有学术科技成果的老师组织学生组建团队参赛。
六、竞赛方法及步骤
本次竞赛分宣传动员、参赛准备、预赛、决赛四个阶段进行。
（1）学院聘请专家为报名参赛学生进行培训。
（2）各系部要组织学生进行参赛准备，指导学生设计创业计划提纲。参赛作品分产品、服务两大类。创业计划提纲内容包括：创业机会描述、产品或服务简介、市场分析和策略、引资方式、创业团队成员简介和拟成立公司简介。
（3）完成创业计划书。按照创业计划提纲，拟定创业计划书。参赛作品要求：
①作品要求为团队独立完成的原创作品，体现我院大学生的良好的精神风貌和创新意识，不得以任何方式抄袭、修改他人作品。
②具备创业性、实用性和实效性的创业项目。（包括机械电子、生物医药、农林牧业、化工能源、环境科学、IT技术、服务咨询等领域。）符合国家产业技术政策、有较高创新水平和较强市场竞争力、有较好的潜在经济效益和社会效益、易于形成新兴产业的高、新技术成果，且具有高技术、高附加值、节能降耗、有利环境保护的科技创新项目或创意。
③创业计划书内容包括：
a执行总结。
b产品/服务描述。
c产业可行性分析。
d市场可行性分析。
e团队与组织规划。
f公司经营战略。
g财务分析与融资计划。
h风险评估与关键问题。
④核心内容：包括产品服务的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实可行的财务预算、明确的投资回收方式、管理队伍和公司介绍。
⑤所有参加决赛的项目资料都要用A4纸打印，左边装订，字体为仿宋GB，字号为三号，行间距为25磅，一式两份，报送电子版，同时准备PowerPoint课件。
（4）各系部要在x月xx日前进行汇总作品（包括申报表、创业计划提纲和创业计划书），报作品到组委会办公室。
七、创业计划书评分细则
1、执行总结（5%）要求：简明、扼要，能有效概括整个计划；具有鲜明的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势。
2、产品（或服务）介绍（15%）要求：描述详细、清晰；技术（创意新颖），且适应现有社会需求或消费水平；对技术（创意）前景判断合理、准确；特点突出，有较高的商业价值；需求分析合理。
3、公司战略（5%）要求：公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。
4、市场分析（15%）要求：市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。
5、营销策略（15%）要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。
6、经营管理（5%）要求：开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。
7、创业团队（15%）要求：团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。
8、企业经济/财务状况（10%）要求：财务报表清晰明了，且能有效揭示财务绩效；列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表；财务计划及相关指标合理准确。
9、融资方案和回报（5%）要求：列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估计全面；融资方案具有吸引力。
10、关键的风险和问题（10%）要求：对风险和问题认识深刻，估计充分；解决方案合理有效。
八、奖项设置
1、优秀团队奖：经过终审答辩，结合初赛评分结果，最终评出金奖x项、银奖x项、铜奖x项，优秀奖xx项，优秀创意奖3项，杰出团队奖x项，优秀作品奖x项。
2、组委会将从本届大赛的获奖作品中择优推荐参加20xx年省级“挑战杯”大学生创业计划竞赛，并对创业计划书中的优秀项目给予创业项目相关支持。
九、竞赛的相关要求
1、提高认识，加强领导。大学生创业计划竞赛是大学生素质拓展的重要内容，同时也是提高大学生就业创业能力的有效途径。各系部要高度重视，认真组织，把创业计划竞赛当作今年学生素质教育的一项重要工作抓紧抓好。
2、积极扶持，广泛动员。各系部在组织工作中应建立扶持和奖励制度，同时要帮助大学生把创业计划设计和今后的职业发展设计有机结合起来，为大学生就业创业提供实实在在的帮助。
3、搞好宣传，营造氛围。要结合本学院实际加大宣传力度，促使全员关注大学生的创新创业活动，形成良好的舆论氛围，进一步扩大活动在广大学生中的影响。
本次竞赛活动是进一步促进我院学生增强科技创新意识、提高创造能力的良好机遇，各系部要高度重视，广泛发动，认真组织，特别是做好竞赛宣传、组织工作，充分调动教师和学生两方面的积极性，扩大参与面，努力营造我院浓厚的学生科技学术氛围；狠抓落实，具体指导开展，精心组织开展好本系学生创业计划竞赛各个环节的工作，力争取得好成绩。
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一、项目背景
美好的生活，总是需要一些东西去点缀。特别是现在，随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。着装已经是人们生活不可缺少的点缀！服饰的变化因人而异，除了个人本身所具俏丽姿容外，着装的品味也反映出一个人的内心世界，合适的服饰穿着在合适的场合，使人们在相互交流时更有自信。
这样我们创办网上校园服装店以靓丽服饰为市场切入点，兼顾网站平台和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以服饰为试点带动其他产品，最终能做出属于与自己的个性品牌。
二、公司项目策化
1.提供靓丽服饰，网店使命
我们将以有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，提高我们的核心竞争力，使顾客满意，让顾客放心。
2.公司目标
立足职院，服务周边，辐射全国，创建网上服饰一流的网店。本网店将以职院为中心点起步，在校园商城惊醒店铺的推广，并且在网上推广。试运行两个月，如果项目可行，我们将采取网站营销，博客营销等多种营销方式进行产品的推广，尽全力实现收支平衡。
三、经营环境与客户分析
1、行业分析
网站是由在校大学生推出的面向全国年轻爱美女性的网站，因此目标消费者定位为年轻的女性群体。该网站除网总站外，在职院校园商城设有分站，因此，暂定的目标消费群在校女大学生为重点，将来逐步扩大市场，以职院为例，各类在校生3万人，女生人数大约占到40%，而最新的统计表明，20xx年全国在校大学生将有3000万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，还是有相当大的市场前景。并且，学校离市区较远，需要挤公交，很多学生通过网上购物，可以用快递直接到达。
2、调查结果分析
本网店对附近在校学生为重点进行客户分析，从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
（1）在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。
（2）接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
（3）影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。
（4）购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但富有青春靓丽色彩的个性服饰。
（5）购买衣服的季节性很强，都是随着季节的变化而买衣服，很少会买反季节的衣服。
3、目标客户分析
在校大学生购买一般大多看价格，但从调查结果看侧重于中档价位。大多是为自己买一些好看的、时尚的衣服，有个性化需求趋势，对服装的质量要求比较苛刻，如不允许有褶皱，线头等。
四、经营策略
1、价格策略
＂＂在服装质量，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
2、促销策略
⑴宣传策略
利用校园商城，报栏，宣传栏免费宣传，另外利用网站优势宣传和突出形象，并与其他的服饰网站建立链接，形成良好的关系网。
⑵服务方面
网上服装店服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按一定的时间，准确的地点送到，并且在网络商谈时语气要温和，在售后服务方面，采取以下几种方式：
①第一次订购的客户将收到随服饰送的小礼品，并享受价格优惠。
②交易成功后，打感谢电话或发站内信感谢。
③服装质量出现问题无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。
④不定期的在网上给以前的客户发送祝福短信。
⑤建立客户档案，客户重复订购时给以优惠的价格，和优质的服务。
渠道建设
就目前来看，网上服装店要与一级、二级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市不能与其他的网上服装店合作，以免造成价格混乱。通常要与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。
策略实施
1）市场范围选择在投入期校园商城和网作为试点市场，这样较有代表性，试点时间为两个月。该模式成功后在推广到其他的网站。
2）重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们往往容易领导潮流。
3）网站促销，在网上写出自己的优惠措施，低价格、高质量的产品优势。
五、营销效果预测与分析
1、营业额收入
据调查分析，可能受网点信誉的影响，开始营业额会不理想。
2、支付方式
网上实行第三方支付的支付形式；校园商城可线下交易，也可货到后，网上转账。
3、订货方式
网上订购，电话订购。
六、不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善。
网站设计，制作方面，由于对与此相关的知识了解得不够多，以及材料不充分致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，＂＂还是已经在网站上开张了，我们相信，网店的生意会越做越好！
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一、 建立股份制投资合作模式
1. 项目提出目的
1.1行业分析
近十几年来中国的大理石行业以令世人惊奇的速度蓬勃发展。中国石材业的成功依附于国内高速发展的经济和建筑业，以及国内外房地产业的持续增长。纵观中国大理石市场，国产大理石占有份额约20%，其余部分由国外进口，行业结构造成中国大理石市场资源重叠，产品重置，无品牌化经营模式。随着品牌竞争时代的来临。企业要生存和发展，就必须顺应经济发展的趋势，实施品牌经营策略。
1.2企业品牌经营的必要性分析
企业品牌经营是通过企业品牌实力的积累，塑造良好的品牌形象，从而建立顾客忠诚度，形成品牌优势，再通过品牌优势的维持与强化，最终实现创立名牌与发展名牌。品牌本身是一种无形资产，其潜在价值有利于企业的业务拓展。由于客户对企业品牌的认同，企业可以利用品牌的光环在投入阶段、生产阶段、销售阶段降低成本、提高单价和销量，从而增加销售额和利润总额。这种潜在的品牌效应是企业经营过程中的价值源泉。
1.3项目的必要性
彩莹公司为了建立全国企业品牌化经营，建立全新的营销模式：建立股份制区域销售中心。项目的建立确保了股东的共同利益，强强联合，降低投入资金，利益共享。项目确保投资人以股东身份参与公司决策、定价、获得分红等，以及永久持续经营彩莹产品，与彩莹共建未来发展蓝图。
2. 入股形式
甲方：沈阳彩莹矿业有限公司，以产品价值入股共计股比51% 乙方：参股方；
自然人a；
自然人b；
........以资金入股共计股比49%3. 股比结构与决策权
3.1股东入股比例结构
公司的最高决策机构是股东会。
股权大于50%——绝对控股
股权小于50％，其中最大的股东——相对控股
3.2股东享有权利：
（1）参加或推选代表参加股东会并根据其出资份额享有表决权；
（4）依照法律、法规和公司章程的规定获取股利并转让；
（5）优先购买其他股东转让的出资；
（6）优先购买公司新增的注册资本；
（7）公司终止后，依法分得公司的剩余财产；
（8）有权查阅股东会会议记录和公司财务报告；
3.3股东承担的义务
（1） 遵守公司章程；
（2） 按期缴纳所认缴的出资；
（3） 依其所认缴的出资额承担公司的债务；
（4） 在公司办理登记注册手续后，股东不得抽回投资；
3.4股东机构意思规则
股东会由全体股东组成，是公司的权力机构，行使下列职权：
（1）决定公司的经营方针和投资计划；
（2）选举和更换执行董事，决定有关执行董事的报酬事项；
（3）选举和更换由股东代表出任的监事，决定监事的报酬事项；
（4）审议批准执行董事的报告；
（5）审议批准监事的报告；
（6）审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；
（7）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损的方案；（8）对公司增加或者减少注册资本作出决议；
（9）对股东向股东以外的人转让出资作出决议；
（10）对公司合并、分立、变更公司形式，解散和清算等事项作出决议；
（11）修改公司章程；
（12）聘任或解聘公司经理
二、 项目运营及管理
1. 公司架构
彩莹矿业组建七大中心系统，全方位的满足投资商及产品使用者的多元化需求 。 董事会 工厂 全国营销
中心 财务
技术研发中心 品牌运营中心 股份制合作管理
中心 区域销售中心
2.企业文化
2. 项目运营
2.1筹备阶段支持：
加盟企业的团队建设支持：人员招募培训，总部人员驻外
加盟伙伴公司的组建：公司选址、统一形象建立、开业活动企划
2.2运营阶段支持
（1）帮助加盟伙伴事业启动：
市场调研：指导业务人员进行客户资源收集和筛选、客户商机分析、销售流程管理，确保合作伙伴获利、长期经营。
产品宣传：公司宣传册vi、建材市场户外看板、开业活动宣传单发放。 开业酬宾：开业庆典，商业演出，购买抽奖，小礼品赠送。
（2）对加盟伙伴提供全方位的人员支持
帮助经销商合理规划渠道及渠道建设，帮助大型工程招标谈判、终端销售网点建立等。 彩莹协助工作人员、促销人员、销售人员的招募工作。
提供培训讲师，对品牌，销售给予专业指导。
（3）市场推广活动支持
建立全国统一的店面形象，建立统一的公司宣传册，提供多种工艺
品样式，提供多种组合形式的产品样板。
通过市场调研、竞争对手分析等，合理建立区域广告宣传计划。在
石材市场投放大面积墙体广告，在城市门户网投放互联网广告，加大合作伙伴发展成就宣传。 根据市场情况制定阶段性区域促销方案并给予促销支持。
（4）区域销售中心部门对接支持
总部管理模式对接； 销售人员对接； 市场资源对接； 财务对接；
三、 获利分析
四、 结论
品牌化经营模式将是中国大理石行业的必然趋势，创建全国区域营销中心正是为了更好的实现企业品牌化经营的发展。其理念先进、内容丰厚、方法详实，具有很强的方向性、实现性和可操作性，前途广阔，是一项大有发展前景的朝阳项目。篇二：股份制改造商业计划书(范文)
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我们满怀着希望走进知识的殿堂，我们渴望在深化的教育中找到自己的目标，我们也同时盼望着人生的光彩和辉煌，我们可以用双手创造自己的生活，我们要在这片充满着激情与感动的土地上创造属于我们自己的骄傲。这些都需要敏锐的目光、闪亮的思想、不懈的追求和良好的氛围。不让每一个机会流失过我们身旁，我们要紧紧把握自己的思想，实践自己的理想。
活动背景：
随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明与商品化产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生产力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。努力培养广大青年的创新、创业意识，造就符合未来挑战要求的高素质人才，已成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。
如今，很多学校（如广西师范大学）的学生商业实践活动开展得繁荣而成熟，本校在这方面市场活动却很少，学院有实践兴趣的学生缺乏商业实践活动的机会。经调查，将毕业或高年级同学有许多二手货如同鸡肋——留之无味，弃之可惜，他们希望可以对自己一些生活、学习用品进行处理，同时锻炼自己的实践能力，学有所用。同时一些贫困生也希望能买到物美价廉的二手商品节约一些开支。 活动形式：
建立商业一条街，学生能在指定时间指定区域内自由销售批发来的商品或二手商品。也可以与其他志愿者组织合作进行公益义卖，让志愿者组织可以有机会筹集爱心基金。
活动时间：
每周二下午和节假日（中秋节，元旦节，情人节等），学生可以销售相关商品。
活动地点：
食堂门口至男生宿舍门口。
活动目的及意义：
1学校需要提高同学们实践方面素质，培养学生的创业和市场经济意识
2学术实践社建立商业一条街可为同学提供实践机会，让学生学有所用，锻炼实践能力
3同学们与商家接触可以得到锻炼，与同学团结合作得到思想实践素质的提高
4将毕业或高年级的同学们可以出售自己已不用的二手物品，响应建设资源节约型社会的号召
5志愿者组织进行公益义卖，让志愿者组织可以有机会筹集爱心基金。
活动主题
参与创业实践活动, 提高实践思想素质
活动流程：
1把策划提交学院团委审核，并分析其可行性。
2向学校有关部门提交活动申请和场地申请，希望活动得到通过，并得到学校在各方面的支持和监督。
3以海报、横幅、广播、网站、设咨询点、下发活动通知传单等有效形式进行大力宣传。
4进行活动各项筹备活动，向学校有关部门获得有关摊位的桌子、帐篷等物品，制作工作牌。
5报名方式：在指定的地点进行现场报名
6启动仪式。指导老师讲话，给摊主一些建议；工作人员说明注意事项。
7商业一条街活动正式进行，摊主贩卖批发来的商品或二手商品。活动工作人员分批次负责监督、管理和调节。
8活动结束，各摊主清理卫生，否则追究责任，工作人员检查卫生，并做最后的后勤工作。活动结束后，评分小组把本区域的摊主得分总结，并交与相关负责人
9总结会议。分为阶段性的和最后的总结，即每次活动结束一星期内，工作人员与市场部理事就这一次活动进行总结，并总结自己工作经验，及时进行交流沟通；最后的工作总结由创盟理事和社员进行经验总结，完善各项工作以便下次活动更好地开展。
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今年12月4日是全国第11个法制宣传教育日，今年的主题是：深入学习宣传宪法，大力弘扬法治精神”为了让广大人民做一个守法的好公民，市司法局决定于l2月3日（星期六）上午9:0一 l1:00在工人文化宫广场举行“知法、守法”宣传活动，特制定以下活动方案：
一、活动时间
12月3日（星期六）上午9：00-11:00
二、活动地点
工人文化宫广场
三、参加单位
镇综治办、禁毒办、计生办、安监办及司法所、法庭、交警中队和矾山法律服务所等部门单位。
四、活动内容
1、现场解答、咨询各类涉法问题；
2、有奖答题（答对者有奖品）；
3、现场受理法律援助；
4、现场受理调解案件；
5、散发传单、资料，宣传法律知识；
6、镇门口L］ED大型平板电视播放法律宣传标语和视频；
7、群发短信宣传“12.4”活动主题。
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各乡镇（中心）卫生院、九龙社区卫生服务中心，县直属医疗卫生计生单位，民营医院：
20xx年3月24日是第22个“世界防治结核病日”。根据《xx省重大传染病防治工作委员会关于做好20xx年“世界防治结核病日”及相关工作的通知》（川重传办发〔20xx〕2号）文件的相关要求，我县决定开展为期一周的第22个“3.24世界防治结核病日”的系列宣传活动，现将有关事项通知如下。
一、活动主题
社会共同努力，消除结核危害。
二、活动主旨
倡导各级政府、各部门、各单位和个人积极投身到结核病防治工作中来，各施所长，共同行动，进一步完善结核病防治服务体系，减少结核病的感染和传播，形成良好的防治社会氛围。
三、实施单位
各乡镇（中心）卫生院、九龙社区卫生服务中心、县直属医疗卫计单位，民营医院。
四、活动时间
20xx年3月16日至20xx年3月24日。
五、活动内容
1.在活动期间各医疗卫生单位要利用电子显示屏、展板、板墙报、宣传栏、张贴宣传画、发放宣传单、设置结核病咨询台等多种形式开展结核病防治知识及相关政策的`宣传，积极营造良好氛围。
2.县直属医疗卫生单位、九龙中心卫生院、九龙社区卫生服务中心及县城所在地民营医疗机构于3月23日上午9：00在xx县大东街集中开展一场声势浩大的宣传、义诊活动。宣传横幅、展板及宣传资料由各单位自行准备。县疾病预防控制中心、九龙中心卫生院、九龙社区卫生服务中心各抽调对结核病防治知识和国家现行免费政策熟悉的工作人员3名，主要负责现场咨询、讲解和宣传资料的发放；县属医疗卫生单位、县城所在地民营医疗机构抽调医生、护士和防保人员各一名，配备血压计、血糖仪、常用药品开展义诊和宣传活动。
3.创新形式，提升宣传影响力。各单位要通过网站、微博、微信、QQ空间、各大论坛加大网络宣传的力度，要用群众听得到、听得懂、听得进的科普宣传形式，传播结核病防治知识，宣传有关政策，提高公众的认知水平，促进其行为习惯改善，增强群体防控能力。同时通过通俗性、趣味性的宣传，促使可疑者及早就医、明确诊断。
4.各乡镇（中心）卫生院围绕宣传主题，在城镇广场、市民公园、社区中心等人流较多的地方，开展集中的宣传活动。同时结合结核病防治知识进“千村万户”和“千校”活动以及百千万志愿者结核病防治知识传播活动，利用板墙报、宣传展板、标语、横幅、村民大会、坝坝电影、班会课、黑板报、结核病防治知识专题讲座、校园广播、发放宣传资料、咨询、义诊等形式，向广大村民和在校学生进行结核病防治知识宣传，安排专家进行现场咨询和义诊。
六、相关要求
各单位要充分认识宣传教育、普及知识、动员社会参与在结核病防控中的重要作用，树立宣传先行先导的意识，抓住“世界防治结核病日”有利契机，认真做好结核病防治宣传动员的组织工作。要紧密围绕宣传主题，制订宣传计划。在普及结核病防治知识的同时，针对各类重点人群，加强防控措施宣传及政策法规宣传。创新结核病宣传形式，提高运用网络、手机等新兴媒体开展宣传的能力。要把结核病防治的宣传教育工作常规化、持续化，与建设卫生城市、健康城市，普及全民健康生活方式等行动有机结合，促进防治工作科学发展，营造良好的社会和政策支持环境。
活动结束后，各单位要及时总结评估，加强相关资料的收集整理和归档。并于20xx年3月31日前将书面报告（含总结、图片、视频等材料）报县疾控中心结核病科（联系人：汪xx，联系电话：xx），可同时发送电子版至xxxx县卫生和计划生育局
20xx年3月x日
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为进一步贯彻落实《市委宣传部、依法治市办、司法局关于开展20xx年“12.4”全国法制宣传日宣传活动的通知》文件精神，进一步推动普法工作的深入开展，英塘小学结合自身实际，制订“‘12.4全国法制宣传日”的活动方案。
一、活动主题
弘扬宪法精神，服务科学发展
二、组织领导
成立法制宣传日宣传活动领导小组：
组长：蔡xx（校长）
副组长：xx
组员：各班主任各科任教师
三、活动安排
（一）进行一次守法宣誓活动。大队部利用升旗仪式，组织了神圣而庄严的宣誓活动。在庄严的国旗下，大队辅导员带领全校师生进行了守法宣誓，号召全体学生在“争做遵纪守法的小公民”的前提下，努力学习科学文化知识和法律知识，不断提高自身道德修养，做新世纪全面发展的社会主义合格接班人和建设者！
（二）组织学生观看法制教育宣传片。组织学生于多媒体教室观看《警示与反思》未成年人法制教育专题片。影片中一个个鲜活的实例给大家敲响了法制教育的警钟，使同学们进一步了解法的意义、守法的`重要性和护法的责任感。
（三）开展了一次法制宣传主题班会。在班队课上，各班级充分利用“12.4”法制宣传日的契机，开展了一次“弘扬宪法精神，服务科学发展”的主题班会，活动能填补了学生的法制知识空白，使全校师生进一步增强法制意识。
（四）组织各班学生制作法制手抄报，并展开评比活动。学生们在一张张手抄报上书写着自己的对法律的认识，在活动中受到了一定程度的法制教育，提高了学生知法、守法，并用法律保护自己的意识。
四、工作要求
（一）加强领导，统一部署。充分认识法制宣传日活动在普法工作及学校法制建设工作中的重要作用。要积极组织领导、精心策划实施，确保各项宣传任务的落实。
（二）围绕主题，突出重点。紧紧围绕“弘扬宪法精神，服务科学发展”,这一主题，结合我校实际，突出重点，增强法制宣传的实效性。
（三）创新形式，丰富内容。
（四）广泛宣传，形成声势。
（五）留存资料，建立档案。
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校企合作协议书 （以下简称乙方），就建立“江苏海事职业技术学院产学研合作基地”事宜，经双方友好协商，达成如下合作意向： 江苏海事职业技术学院（以下简称甲方）与南京麦瑞克科技发展有限公司
一、总 则
为大力发展高等职业技术教育，实施以职业能力培养为中心的教学模式，为企业培养既有良好职业素质又有很强的操作技能的应用型人才，双方同意建立校企合作关系，甲方在乙方挂牌建立“江苏海事职业技术学院产学研基地”。根据上级有关校企合作，走“产、学、研”相结合道路的精神，本着双方互惠互利的原则，甲方所属系（部）根据教学计划和课程教学大纲的要求，在不影响乙方正常生产的前提下，派遣学生到乙方实习，乙方根据学生实习期的内容和项目、课题给予适当安排，并派专业技术人员进行教学指导，以保证学生能顺利完成实习教学内容，为毕业后服务于企业奠定良好的基础。
二、责任和义务
(一)、甲方的权利与义务
1、 如果乙方提出用人需求，甲方应根据乙方的需求调整教学计划，进行有针对性培养，使毕业学生达到乙方要求的质量标准。
2、双方可在充分协商的基础上，利用甲方的设备、资源联合开展面向第三方的各种培训，双方也可联合进行产品开发。
3、 甲方将优先聘请乙方人员担任甲方的专业顾问委员会成员。 甲、乙双方加强人员之间的交流，甲方优先聘请乙方人员担任甲方兼职教师，所需费用由甲方承担。
4、 甲方为乙方在职人员企业内部培训及新进员工的培训提供场地、设备及人员上的便利。
5、 甲方将利用自身优势为乙方在市场宣传、品牌推广提供支持，如果乙方提出，甲方可协助组织学生为乙方举办的`大型活动提供帮助。
6、 在同等条件下，甲方在信息产品与软件产品的采购中将优先选用乙方推荐的产品。
(二)、乙方的权利与义务
1、对于人数较多的实习，乙方可要求与学院专业教师一起共同组成实习。甲方承诺将优秀的学生向乙方推荐，乙方在招聘新员工时，在同等条件下优先录用甲方毕业生。
2、 乙方定期向甲方提供人才需求信息并提出培养建议。 在条件允许时，乙方优先接收甲方学生进入公司实习，学生实习所需实习费用由甲乙双方共同协商确定。
3、在接收甲方学生实习，乙方负责学生实习期间的各项安排，制定好实习工作计划，强化学生的日常纪律，全面保证学生实习质量。
4、 乙方人员为甲方教学人员在甲方实践与学习提供便利。 乙方可根据甲方的要求，定期安排技术人员到甲方进行交流。
(三)、未尽事宜
1、本协议不涉及双方经济关系利益，如涉及具体费用则需另行签订补充协议。
2、人员互相聘用办法及费用由双方另行商定。
3、学生在乙方实习所需费用届时商定。
4、例外事项双方本着建设性态度协商解决。
甲方：江苏海事职业技术学院乙方：南京麦瑞克科技发展有限公司
（盖章）（盖章）
代表：（签字）代表：（签字）
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甲方：
乙方：
为了进一步加强学校与用人单位的合作，适应产业发展的需要，共同做好学生培养工作，实施“校企合作”、“工学交替”，学校与企业深度融合，向企业输入所需应用型技术人才，优化企业的人力资源，建立长期的人力资源供需协作关系，实施“订单式培养”，经双方友好协商，甲、乙双方现就毕业生就业事宜达成以下协议：
一、合作总则
适应市场发展需要，大力发展职业技术教育，实施以职业能力培养为中心的教学模式，为企业培养既有良好职业素质又有较强操作技能的应用型人才，双方同意建立校企合作关系，甲方在乙方建立“邯郸市燕赵中专教学实训基地”，乙方在甲方设立“____________人力资源培训基地”。
本着双方互惠互利的原则，根据产业发展需要和乙方用工计划，双方设置招生专业，确定联合办学班级人数，按乙方职业岗位群的知识技能要求和职业资格准入相关条件制定实施教学计划，按需施教，为企业培养应用型技能人才。
二、责任和义务
（一）甲方责任：
1、负责开展招生宣传，将与甲方联合办学作为办学的优势与特色进行宣传，吸引学生报读双方联合办学各专业。
2、在学校加挂乙方人力资源培训基地名称牌匾，在学校的网站、自办报刊杂志等主流媒体上发布联合办学的相关信息，为乙方提供媒体广告支持，并通过招生宣传渠道在媒体上进行宣传报道，扩大企业知名度。
2、根据专业教学计划、课程教学大纲和未来一段时期乙方用工需求和员工培训计划，制定教学计划和课程安排。
5、制定各专业实施教学计划和课程教学大纲，并按相关要求组织开展教学，初步确定每次实习的时间、内容、人数和要求，提前与乙方联系，协助乙方制定具体实习计划和安排。
6、负责办理新生录取手续、入学报到、学生管理、教学管理、毕业证办理及其它在校期间的各种教育管理工作。
7、委派专人负责联络实习学生、协助乙方处理实习期突发性事件等行政事务，并参与实习指导工作，教育实习学生严格遵守乙方的各项管理制度和劳动制度。
8、协调乙方与学生签订《劳动合同》，完善劳动用工手续。
9、在乙方有用工需求的时候，甲方为乙方优先输送德、智、体全面发展的优秀学生。供乙方选拔和录用。
（二）乙方责任
1、乙方作为甲方的就业（实习）基地，根据本单位产业发展情况、生产经营规模和预期投资领域、在扩建项目等人力资源增长过程中，提供企业人力资源中长期发展规划、年度工作计划，及时向甲方提供用工需求信息、员工培训计划。
2、负责向甲方提供企业人力资源结构状况，职业岗位特征描述，各职业岗位要求的知识水平和技能等级，协助甲方制定各专业培养目标，审订联办专业实施教学计划和各种培训班实施计划，制定各专业岗前培训计划和顶岗实习计划。
4、根据当前一段时期用工需求和员工培训计划，提出招生各专业招生计划人数的建议。
5、按照甲方教学计划，结合单位实际情况，安排学生实习内容、指导实习过程，培养学生实际操作能力和职业素质，提供实习设备、场地和原材料，供学生实习操作，指导学生按有关安全生产操作规程操作相关实验设备。
6、根据学生实习期的内容和项目、课题给予适当安排，并委派担任主管以上的专业技术人员进行教学指导，对实习学生的实习成绩进行全面的评价和考核，以保证学生能顺利完成实习教学内容，为毕业后服务于企业奠定良好的.基础。
7、乙方提供校外工学交替的条件，每年接纳_____名左右本专业学生进行为期个月的“工作时间”，在甲方学生基本能胜任乙方相关岗位工作时，乙方提供不低于同岗位职工的劳动报酬。
8、优先安排双方联合培养的合格毕业生就业，并按《中华人民共和国劳动法》及当地《劳动合同条例》的相关程序，签订《劳动合同》，办理劳动用工手续。
9、乙方有对甲方人才培养方式提出改进意见的权利，甲方在收到乙方书面建议后，结合学校教学工作实际情况，及时改进人才培养模式，适应市场需求。
10、乙方应确保本单位招聘及用工的合法性。
11、学生在使用乙方的机器设备时，必须在乙方的指导教师的指导下，才能上机操作；操作过程中必须遵守有关安全生产操作规程。
三、其它合作
1、甲方根据乙方的发展需要设定科研攻关和经济研究方向，并将研究成果转化为工艺技能、物化产品和经营决策，帮助企业提高整体效益。
2、乙方优先将退役下来的设备折价让售给学校，用于学校教学。
四、合作时间
合作时间为______年_____月_____日至______年_____月_____日，共____年。根据双方合作意愿和实际情况，可长期合作。首次合作结束后，双方可共同商议形成新的合作意向。
五、其它
1、本协议一式两份，双方各执一份，合作协议经双方代表签字、盖章即生效，双方应遵守有关条款，未尽事宜，可由双方协商解决。
2、如一方单方面违约或有损害对方利益或形象的行为，另一方有权终止协议。
甲方：（盖章）
乙方：（盖章）
代表：（签字）
代表：（签字）
年月日
年月日
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甲方：
乙方：
为了推动学生校外实习和社会实践活动的开展，培养高素质技能性人才，优化企业的人力资源，建立长期的人力资源供需协作关系，甲方与乙方本着互相协作，各施所长，互补所需的精神，经双方友好协商，现就相关事宜达成以下校企合作协议：
一、合作方式：
甲方与乙方建立学生定向实习之合作关系：即乙方选定甲方为“校企合作实习培训”莱芜基地，甲方提供场地及相关培训给乙方来该公司实习的学生；
二、合作期限及人数
1．甲乙双方定向合作期限从 年 月 日至 年 月 日。
2．有效期限每期为壹年；合同期满后，甲乙双方本着友好协商，并根据双方合作情况协商是否续签。
3.学生数量：以班级为单位，单班以40-50人为原则，每年1-3班。在实习期间，学生不得违反相关制度或擅自离开。
4.乙方根据甲方需求调配学生至甲方实习。
三、实习期限
1．三年制中专生，在甲方实习6-12个月，总体计划，分段实施；
2．具体时间由双方协商，另行商定协议落实。
四、甲方的权利和义务
1．甲方在合约期限内为乙方学生提供实习机会，并选派带教人员指导实习和就业；
2．甲方可以依据生产实际情况协请乙方学生配合提前至企业进行实践活动；
3．机房结合学校教学大纲，安排每个学员接受不同岗位之专业技能培训与考核；在实习过程中，甲方有权对学生工作态度和表现进行评估，如实习学生出现下列情形：甲方有权通知乙方，并视实际情况可以对该实习生予以惩处、终止实习协议等处理；
①．违反甲方公司管理规则制度的；
②．不能胜任甲方安排之实习岗位或不服从甲方安排的；
③．违反国家相关法律的；
④．给甲方人员或财产造成损害的；
4．甲方或甲方选派的带教人员不得有任何损害乙方随队老师或实习生的行为，否则乙方有权随时解除本协议书，甲方赔偿乙方的全部损失；
五、乙方的权利与义务
1．乙方应提供学生的合法有效之身份证明、学历证明、体检报告、实习责任险资料、学校所在教育主管部门备案证明等国家及 市有关学生实习所需要的全部资料。
2．乙方应积极采取保障措施保证学生理解和遵循甲方的管理制度，在实习前进行安全教育培训，实习过程中应配合机房开展安全教育。
3．乙方要确保实习期间学生的出勤及纪律，并配合甲方的实习的`考核成绩发放毕业证书。
4．乙方应选派合格老师协助管理及辅导学生。随队老师应全程负责学生实习期间的日常管理及思想教育。同时负责公司和学校的沟通协调工作，随时维护更新甲方在甲方学校的宣传墙，更新学生实习情况统计表、协助甲方评选月度优秀实习生等工作，随队老师应严格履行其职责，具体职责见附件一。
5．乙方选派之老师需符合甲方基本要求并遵守甲方管理规定，必要时甲方可要求乙方更换老师；
6．乙方对实习学生在甲方的实践或者实习给予充分的配合，不得以任何理由允许或要求学生中止或终止在甲方的实习。
7．乙方须要求实习学生配合从基层工作开始实习。
8．乙方应确保实习学生的稳定性，控制非正常流失，实习期间流失率控制在5%内。
六、实施内容
1、学生挑选
①、由乙方按照在校注册之学生同一专业的原则统一安排。
②、实习学生年龄必须满足16周岁以上，身体条件必须符合国家及甲方的相关工作岗位规定。
③、距毕业时间不满壹年之实习生不列入甲方实习对象。实习生标准应参照国家有关对中等职业学校实习的相关规定。
2、教育管理
①、乙方组织专人管理，并与甲方保持密切联系，及时沟通管理问题以及教学进度，以确保教学质量。
②、实行动态教学管理及必要的综合学习测试。
3、教学要求
①、必须完成学习所在地教育系统规定的基本教学任务。
②、学生在校期间，视实际情况安排甲方的指导课程：企业文化、质量观念、7S管理、安全生产等。
七、责任归属与实习期间
1、由乙方（学校）负责按照《中等职业学校学生实习责任保险实施方案》规定以及额度为学生购买实习责任保险，并负责学生事故的理赔保险工作，企业负责配合提供理赔所需要的必要资料。
2、从乙方（学校）至甲方途中发生的意外事故，甲方将不承担任何责任。乙方在实习期间发生疾病（非职业病）、非工作时间或非在工作场所发生意外事故，甲方将不承担任何责任。乙方实习生和带队老师在工作场所且在工作时间发生伤亡事故，按照第七条第一款的约定优先进行保险赔付，不足部分根据国家相关法律规定执行。
3、学生实习期间，甲方向乙方支付学生管理费200元/人，按照实际在岗人数确定，每月由甲乙双方确认人数后支付。
4、乙方实习生在机房制定的产线岗位实习时，甲方参照甲方其他员工工资标准支付实习补助金，每月实习津贴不低于1280元。
5、实习生在甲方实习期间的食宿及福利比照甲方其他员工执行，工作期间提供免费工作餐，住宿费由实习生自理。
6、实习生在甲方实习时间在3个月及以上的，甲方报销单程火车硬座车费200元。
八、特别约定
1、甲方可以优先录用乙方到毕业生为正式员工。
2、甲方将向乙方实习学生之派驻老师提供管理津贴，按照1500元/月支付。费用支付方式：甲方按照银行转账形式支付
九、其它
1、本协议一式两份，甲乙双方签章后实时有效，双方各保持一份。
2、合作任何一方发现对方存在违约行为，可以要求对方改正，否则未违约一方有权终止合约，违约方并应承担损害赔偿之责。
如乙方（学校）未及时足额为实习生购买实习保险或事故后未积极负责处理理赔保险工作，则本应由保险公司承担的赔付责任则全部转由学校承担。
3、每期实习结束后，甲乙双方相互进行可行性及合作成果评估，再决定是否继续合作。
4、若国家法律法规或政府相关政策变化时，相关事项按甲乙上方另行协商约定。
5、协议未尽事宜，甲乙双方可协商解决，协商不成，提交甲方所在地人民法院予以裁决。
6、双方签署之补充协议具同等法律效力。
甲方： 乙方:
签章： 签章：
日期： 日期：
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甲方：职业技术学院
(生物工程系)
乙方：天裕农业高新技术有限公司
校企合作协议书
杨凌职业技术学院(以下简称甲方)
陕西省天裕农业高新技术有限公司(以下简称乙方)经甲、乙双方友好协商，就加强学校与企业之间的合作，建立“杨凌职业技术学院生物工程系实习实训基地”事宜，达成如下合作意向：校企合作协议书
一、合作总则
为进一步落实《国务关于大力发展职业教育的决定》、教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》等知识精神，大力推行工学结合、突出实践能力培养，改革人才培养模式，为企业培养高素质技能型专门人才。双方本着资源共享、互相支持、互惠互利的原则，同意建立校企合
作关系。甲方在乙方挂牌建立“杨凌职业技术学院生物工程系实习实训基地”。甲方根据教学计划和课程大纲的要求，在不影响正常生产的前提下，派遣学生到乙方实习，乙方根据学生实习的内容、项目给予适当的安排，并排专业技术人员进行教学指导，以保证学生能顺利完成实习任务，为毕业后服务与企业奠定良好的基础。甲、乙双方组成实习领导小组，对实习学生进行教学和管理。
二、甲方责任和义务
1、确定基地名称，负责牌匾的制作，并在有关方面及媒体上宣传报道，扩大企业知名度。
2、根据乙方的实际情况和要求，提供信息服务，技术援助和项目合作研究。
3、聘请乙方担任主管以上的专业技术人员，参加系(部)专业建设委员会或担任兼职教师，参与教学改革、教学计划和大纲的修订、教材编写等工作，并承担一定的教学任务。根据聘请人员完成的具体工作，付给相应报酬。
4、根据专业教学计划和课程大纲要求，初步拟定每次实习的'时间、内容、人数和要求，提前一个月与乙方联系，与乙方共同制定具体实施计划和安排。
5、派出教师负责实习指导和学生管理工作。
6、负责实习学生的往返交通和其他实习费用。
7、加强对师生的教育与管理，自觉遵守乙方的一切章制度，防止不安全事故发生，并注意技术保密。如实习学生违反劳动纪律、安全操作、质量控制、技术保密等方面有关规定，甲方应及时召回违纪学生。
8、与乙方开展文体联谊的精神文明共建活动。
9、校内实训基地对乙方实行开放式管理，在不影响正常教学任务的情况下，优先安排乙方产品研发、技术攻关等试验项目，无偿提供试验场地和设施。
10、根据乙方需要，优先安排技术培训任务。
11、每年推荐优秀毕业生，供乙方选择录用。
三、乙方责任和义务
1、根据自身需要与甲方进行项目合作研究，并对双方成果进行推广。
2、向甲方提供学生实习岗位、场地及相关设备，实习环境应符合国家安全卫生标准。
3、派遣专业技术人员，参与教学活动，承担实习指导及其他教学任务。
4、对实习学生进行全面地评价和考核。
5、酌情为实习师生提供工作午餐，尽可能为学生提供少量劳动补贴。
6、学生每天实习时间为8小时，如乙方要求延长跟班时间，应根据有关规定给予实习学生增加相应补助。
7、接收甲方派往企业锻炼的青年教师，安排实践活动及有关事宜。
8、为甲方实践教学提供公开使用技术资料。
9、支持甲方学生利用寒暑假开展以乙方产品宣传、推广、技术服务为内容的社会实践和勤工俭学活动。
10、根据学生的综合素质，可优先选择3-5名优秀毕业生就业。
四、合作时间
合作时间为三年，根据双方合作意愿和实际情况，可长期合作，每次合作结束后，双方可共同商议形成新的合作意向。
五、其他
1、对于双方共同合作开发研制项目，知识产权归双方共同所有。
2、本协议未尽事宜，在执行中双方协商解决。
3、本协议双方签字盖章之日起生效。
4、本协议一式三份，乙方执一份，甲方执两份(学院一份，生物工程系一份)。
甲方：乙方：
代表：代表：
日期：日期
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活动背景：
基于目前市场发展的规律，结合目前客户的实际用车情况，针对两年前购车的.客户开展家庭增购活动，刺激客户提前增购，间接提高客户满意度，提高销量。
活动主题：
幸福家庭计划
活动口号：
疼她就送给她
针对群体：
本品牌20xx年之前购车的客户
活动时间：
即日起长期
活动方案：
凡是本品牌客户增购本品牌享受以下政策
1、手续费全免
2、赠送5次常规保养
3、赠送终身免费道路救援
4、直接升级VIP尊贵车主
5、优先参加自驾游等免费娱乐活动
备注：根据现有车辆的优惠政策制定车价，一定要让客户感到优惠才行。
宣传途径：
一：客休区布置：
1、客休区制定活动海报(很温馨的画面)
2、客休区摆放活动门型展架(添加活动政策)
3、客休专员需知晓，有利于讲解，制定提成方案
4、客休区茶几摆放《欢迎加入幸福家庭计划》桌牌
二：维修车间布置
5、前台接待处摆放《欢迎加入幸福家庭计划》
6、售后维修车间悬挂《欢迎加入幸福家庭计划》宣传条幅
7、售后服务顾问了解活动方案，制定提成方案
三：展厅布置
8、销售顾问自行电话通知所有保有客户，先关怀维护再告知
9、凡增购车主拍摄照片制作《幸福家庭看板》多放点照片
10、展厅洽谈桌摆放《欢迎加入幸福家庭计划》桌牌
四：客服宣传
11、客服部对所有两年前购车的客户进行短信群发，每月10号，20号，30号发送
12、客服每次回访的时候可以讲解下，但不能为主
13、制定客服部提成方案
五：市场部辅助
14、市场部设计多种画面，全体员工每日进行转发一次
15、所有增购的家庭颁发：xx汽车幸福家庭金色门牌贴
16、提供所有部门物料支持
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一、活动主题
炎炎夏日，让华意泰富带给你更多清凉；忙碌生活，让华意泰富带给你更多精彩；夏秋换季，让华意泰富带给你更多实惠；轻轻驻足，让华意泰富带给你更多惊喜！在这特殊的时刻，让我们跟随时间的流逝一起去见证华意泰富的成长，一起去感受其醉人的喜庆！
二、活动目的
庆祝华意泰富购物广场成立一周年暨促销活动
三、活动方案
1、市场分析：华意泰富广场地处东山步行街后，及世纪联华超市旁边，在土山路边，并且是在十字路口与公交站牌边，可说是处于人流量较的闹市区，本应该可以带动量的消费群。但是在一年的经营过程中，我们发现，广场的消费者越来越少，许多经营户也都关门放弃营业，这些与预期的收益效果相差甚远，也使得本可热闹非凡的广场越来越冷清。究其原因，我们可以分为一下几个方面：
1）昂贵的租金。该广场地理位置有着很好的优势，必然相应的租金也会很高。而商户为了支付高额的租金，相应的就会将租金转嫁到商品的价格中，导致商品价格高，而面对步行街强的销售对手，其便失去了价格优势，必然导致消费者的减少。
2）宣传力度不够。在该广场成立以后，虽有过一定幅度的宣传，但力度还不够。对于该广场及周边地区，多数消费者为学城的学生和周边小区的居民。这个消费群体的特点是整体消费水平不高，并且旁边的世纪联华超市为他们的出行提供了很的便利性，很多人都是乘坐免费班车出来，算好时间，办完事再坐班车回去，这就使他们的消费时间受限，加上该广场的宣传力度不到位，导致虽然很多人虽知旁边有该广场，但受时间限制或了解不深而不能或不愿进去消费。
2、活动方案：针对上述分析，我们认为可采取搭建舞台，开展一系列演出和全民参与的活动，同时，各商户出门展销的方式，双管齐下。舞台效应是为了让更多的人在驻足观赏节目的同时了解该广场，而展销毫无疑问是为了解决各商户的库存积压问题，商户可适当降低价格或进行各项促销。
3、具体实施
地点安排：舞台的搭建安排在广场的南门口，即面对土山路的门口，舞台可搭建在机王手机连锁手机的楼下，这边是块空地，也不会挡住左边的蛋糕店，而右边抒场的一个入口，中间是电梯，商户们可将商品或摊位沿舞台右边位置开始摆放或放在自家的门口进行展销。这样舞台可带动右边商品的展销。人们驻足观赏节目，必然也会关注旁边的展销商品，如果物美价廉，必然也会对此产生兴趣，增加了商户的销售额。
时间安排：店庆时间安排为18号，而整个活动时间可安排为16号~19号四天。16号和17号两天为宣传，18号为正式店庆，19号为后续宣传。前两天的宣传直接采取宣传单、横幅和广告展牌的方式宣传，不需要舞台。18号的店庆和19号可借助舞台效应。
宣传方式：⑴16、17号的宣传可借助工作人员派发传单，派发地点可放在①学城和附近各小区通往经过该广场的公交车上，这样做的目的，一是人们在乘坐公交车的时候多没事做，在公交车上发传单，人们为打发闲暇时间，必然会浏览宣传单页；二是因为，即使人们看过宣传单页之后，把它扔在车上，下批坐车的乘客看到也会浏览的，这样就起到了流动宣传的效果，节省了传单的成本。②步行街通往世纪联华超市的这条路，以及广场门口的这条路，因为这两条路是人流量很的地方。
⑵横幅宣传，毕竟不是所有人都能看到宣传单页，在广场门口可挂几条横幅宣传，在广场门口的那条路挂几条跨街横幅，这样经过的人一眼就能看到，并吸引路人驻足。
⑶18号和19号的宣传，可在前两天宣传的基础上，在舞台旁边，展销区前摆放一到两块指引牌，指引人们进入展销区，同时在广场的北门口也摆放两张指引牌，一张指引人们前往舞台活动区，一张指引人们往展销区。
⑷18号庆典和19号的后续可在广场门口放置拱形门，制造现场活泼和喜庆的'气氛，同时在路口可舞狮，狮子为活动单位，可吸引人群往广场去走，就是一个引导作用（成本计算可省略）。
舞台设计：舞台的设计不需太过华丽，只需一张台子，两张幕布宣传广告，一张主题为“华意泰富广场周年店庆之奥运篇”另一张主题为“华意泰富广场之创建文明城市篇”
节目安排：18号安排为“奥运篇”，时间为下午14：00~16：00。下午14：00庆典活动正式开始，首先由广场领导发表讲话，之后开始一系列庆典活动，包扩有奖问答（可就广场的一些情况对现场观众进行提问答对者奖励一份一份小礼品），因为为“奥运篇”，同时可进行奥运知识小问答。还可开展全民参与的“参与运动，健康你我”的互动游戏，请现场的观众上台表演。期间还可穿插歌曲舞蹈等节目。19号的“创建文明城市篇”与18号致相同，只是将问答的题目性质变换一下，同时还可请当场的交警或耻人员现场说教，教会家如何从自身出发，为创建文明城市做贡献。同时可开展一些小游戏，如转转盘，获奖等。
奖品设置：奖品可设置为优惠卷，现金兑换卷，实物奖品等，可由各商户出奖品，或广场统一安排。
四、活动可能存在的风险和问题
⑴因为活动现场安排在广场的南门口，而这边的广场场地并不是很，所以有可能导致这一区的人流量太，导致向世纪联华和路边延伸。针对这一点，可安排广场的保安和管理员维持现场的秩序。
⑵因为舞台设计在广场的南门，因此这边的人流量可能会一些，而忽略了从广场北门经过的人。针对这一点，一方面可在北门处放置宣传广告牌和指引牌，同时，还可安排人员在北门分发传单，指引人们向舞台和展销区去。
⑶考虑到时间原因，18号为周一，多数人都要上班，因而外出的人不会太多，从而影响到活动的声势与影响力。要解决这一问题，我想我们可以先安排一些工作人员，或自己有空闲时间的亲朋好友来助阵，俗称撑场面，当路人看到这边有不少人围着看热闹，利用多数人的从众心理，吸引路人驻足观看和购物。
五、经费预算
宣传单页2万份1600元
横幅4条1200元
舞台及礼仪8800元
人工费用1000元
六、可参考建议：
1、将地点放到世纪联华马路隔壁的广场上，舞台商铺一体，布置更加方便，更加成规模，现场好控制，影响足够，更容易吸引顾客，效果为最佳，唯一就是成本提高（广场的租借费用），还有就是需要管理人员现场维护秩序，因为这边为十字路口，交通要塞，现在南京正在创建文明城市，所以这应该是可以使用广场的唯一阻碍。
2、因为18号为星期一，如果活动重点放开业那天的话，可能效果并不好，所以我们建议放到17号，也就是星期天，也就是15，16两天宣传，17号重点活动，18号为附属活动，活动时间就为15，16，17，18四天。
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一、时间：六月一日至六月三日
二、活动内容：
【一】、疯狂送礼
*疯狂一：进店有礼
凭本店所送的六一儿童节特别贺卡回执单，赠送节日礼物一份。
*疯狂二：学习有礼
凭小霸王电视电脑公司送出的礼品劵携家长陪同来本店参加免费学习体验，赠送精美礼品一份。
*疯狂三：娱乐有礼
来本店参与挂彩猜谜活动，只要你猜中，就可当场领取奖品一份。
【二】、惊喜连连
*惊喜一：激情开始
全场九折优惠(作业本、电教产品、特价商品、烟除外)
*惊喜二：超值感受
每日冲浪价：每日推出十款商品，五折销售。价格低的出奇，每天十件，卖完为止。(商品包括mP3、溜冰鞋、羽毛球拍、乒乓球拍、随身听、复读机、遥控赛车、电子琴、游戏机、双钻悠悠球、双钻陀螺等)
*惊喜三：会员招募
本店自六月一日开始推出会员制，只要你符合以下条件，凭有效证件即可申请免费办理学生屋超市会员卡。凭卡来本店购物节假日享受九折优惠，购物一元计一分，积分满一百分就有好礼相送。(详见店内海报)
1、只要你近一年来荣获三好学生、优秀队员、优秀干部等荣誉。
2、只要你在本店购买了小霸王电视电脑产品。
3、只要你一次性购物满十元。
【三】王者归来——小霸王
1、购买小霸王电视电脑V16产品，即可获得价值388元的`学生护眼仪一台。
2、购买小霸王电视电脑A9产品，即可获得价值198元的瑜伽毯一床。
3、购买小霸王电视电脑A8+产品，即可获得价值68元的文具礼盒一盒。
4、购买小霸王电视电脑A8产品，即可获得价值38元的羽毛球拍一副。
5、购买任何小霸王电视电脑产品，即可参加活动现场大抽奖，百分百中奖。
一等奖：名牌手机
二等奖：电视电脑A8
三等奖：高档书包
四等奖：精美礼品
地址：沿溪镇东恒路44、46号 沿溪新邮局对面
电话：13787222932 83942846
QQ：635891993
反面：
晨光商标 XUE SHENg wU cHAo SHI 真彩商标
持卡人签名：
一次性消费10元即可免费办理此卡。
持本卡购www.物一元计一分，满一百分即可获得一份精美礼品，积分越多，礼物价值越高。(特价、打折商品和作业本、电教产品除外)
凭本卡可参加超市的各项优惠活动(如节假日九折)。
此卡限本人使用，丢失后请及时补办。(补办收取工本费2元)
具体事宜请关注超市内海报，本店拥有最终解释权。
学生屋超市
书山探宝 学海扬帆
小霸王V16图案 会员卡
王者归来 惊喜连连
地址：东恒路44--46号(沿溪镇新邮局对面)
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一、教学方面
1、教学目标
小学信息技术课主要以操作性、实践性和探究性学习为指定学习领域，培养学生的信息素养和信息技术操作能里为主要目标，强化学生使用信息技术支持各种学习和解决各类问题的能力，从而为适应信息社会的学习、工作和生活打下必要的基础。
2、具体措施
由于我校软、硬件设备都完全能够满足教育教学要求。在各年级的教学当中，全面学习各板块教学内容，这些内容和教育部颁发的《中小学信息技术课程指导纲要》中规定的内容保持一致，为学生必修内容。
二、德育渗透方面
通过对教科书的学习，在学习当中，不要忘记对学生的德育渗透。在学习过程中，培养学生热爱祖国，树立爱国主义和集体主义观念，树立远大的理想，从自身做起、从小事做起，多给集体争光添彩；以祖国的.信息技术发展而自豪；培养学生创新思维，重视培养学生对软件方面的学习能力和获取新知识分析和解决问题的能力。
三、个人提高和业务学习方面
为进一步丰富自己的专业知识，提高自身素质修养，适应教育改革发展和全面推进素质的需要，结合自身实际情况在个人提高方面制定如下计划：
1、当今社会的教育，尤其是信息技术教育，必须要用新鲜的血液来补充自己的不足，在授课的同时，也要认真的进行自学，提高自己的素质和教学水平。
2、在本学期里，认真作好备课、听课等工作，使自己的课堂教学有所提高。
3、认真进行业务学习和政治学习，仔细做好笔记。
4、加强对信息技术课程的学习，认真仔细的学习信息技术教学法，使自己成为一名合格的信息技术教师。
5、坚持每周写一篇钢笔字，做好自学笔记，每月写一份手记和案例分析。
6、在课余时间学习刘京海《成功教育》思想、《细节决定成败》等书籍，并且按学校要求仔细络联盟知识，使自己完成学校规定的过"三关"要求，使自己的教学水平上一个新的台阶。
7、进一步遵守教师职业道德，在工作岗位上自觉加强师德修养，认真学习《教师职业道德》一书，不断完善自己的人格。
8、积极学习《课程标准》，努力钻研教材、研究教法，学习相关的教育理论和专业知识，学习先进的教育教学经验，注重知识的积累和更新，努力成为一名新课程理论和实践的研究者。
四、计算机室管理方面
1、认真执行计算机室管理教师岗位职责。保持计算机室的清洁卫生，进入室内要换鞋。
2、爱护计算机设备，按时进行计算机的维护和维修工作，发现问题马上上报并维修，不耽误教学工作。
3、把各个微机分配个每个老师，让自行管理，提高了教师使用微机的效率和微机的维护工作。
4、学生上机完毕时，仔细检查机器使用情况，教师检查完毕后才能离开，课后仔细填写计算机室使用记录。
5、下班时，认真检查电路，把所有电源全部关闭后才能离开。认真做好机房管理，做好维护，及时更新系统、杀毒软件，切实保证网络、软件运行的安全。
五、多媒体教师管理方面
1、认真执行多媒体室各种制度法规。合理调度多媒体室的使用情况，不让各个学科在使用时发生冲突。
2、合理安排学生座位，在上课时不让学生带入各种小食品。课后，认真检查卫生情况。保持室内卫生清洁。
3、多媒体室机器及时做好更新，杀毒，保证各位教师在任何时间使用。
4、每位教师在使用完多媒体教师后，认真做好多媒体室使用记录，发现问题及时解决，不耽误以后使用。
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某某大学-某某软件与现代服务业联合研发中心作为软件研发平台及科技资源服务平台，是更好地促进东南大学计算机领域产学研进度，并加快现代服务业（软件产业）的发展速度的重要部分。目前联合研发中心处于建设初期，面临着大量的工作及挑战，其中20ZZ年度的主要工作计划包含以下几部分：
一、 产学研合作相关工作
1、联合研发中心自身研究开发项目的.确立
根据某某科技发展规划和专项科研任务，联合研发中心将发布20xx年度项目申报指南，并面向全校征求承担科技攻关任务的科研团队。目前“中心”20xx年度计划发布3-5个项目，其中主要涉及云计算环境中虚拟机资源管理等内容。
2、联合申请省部级科研项目
在保证某某科技项目指南的前提下，由计算机学院与某某科技联合申报国家级和省部级相关研究项目，并积极开展联合研究。
二、 人才培养与学术交流工作
1、人才培养工作
联合研发中心的建立目标中，人才培养也是其中任务之一。对于东南大学方面，“中心”将为东南大学学生提供实战项目技术培训及在企实习、科研与试验的基地并在工程硕士等培养方面实现校企合作。除此之外，“中心”还将重点关注本科毕业生的创业构思，通过评议将为条件成熟的创业人才提供资助。对于某某科技方面，“中心”也将为某某科技各级各类专业技术人员，提供计算机科学与工程科学一级学科内的硕士、博士学历教育或专业培训。
2、学术交流工作
对于学术交流方面，“中心”计划在20xx年邀请图灵奖获得者、美国哈佛大学的Leslie Valiant教授前来做讲座并进行交流。另外，合作双方将不定期进行学术或产业发展方向的交流，为公司和高校教师了解国际、国内最前沿动态提供帮助。
三、 宣传工作
联合研发中心将设计并建立专属的主题网站，为企业级学校教师与学生提供便捷的信息服务，也为中心的高效运营提供保证。
四、 联合研发中心运作工作
1、制定并完善公共研发中心的各向规章制度和管理办法
本年度需要完善的制度包括：
a) “中心”人力资源管理相关制度：制定并完善联合研发中心工作人员聘用制度、基于产学研合作研发团队组建章程等。 b) “中心”网站管理相关制度：重点建设中心网站建设与管理规定、“中心”网站准入与退出管理办法、网络管理暂行条例、网络信息与安全管理办法、电子邮件使用管理办法。
c) 制定“中心”科研项目发布、申报、评审、签约、跟踪、验收管理办法。
2、联合研发中心工作会议及管理委员会会议
根据联合研发中心运行情况，每季度将召开一次联合研发中心工作会议，讨论并汇报“中心”运作的阶段性成果。
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20xx年，党政办将紧紧围绕全乡的工作安排和工作目标，团结协作、扎实工作，确保年度工作任务的圆满完成。现根据办公室工作职能，拟定20xx年工作计划如下：
一、工作目标
以“争先”为目标，充分发挥党政办参谋助手、桥梁纽带、综合协调、后勤保障、宣传信息等五个方面的作用，圆满完成党委、政府和上级各对口部门交办的各项工作任务。
二、工作重点
（一）扎实做好日常工作，发挥五个作用。认真做好电话接听、文字材料撰写、文件资料处理、印章管理、会议布置、群众来信来访、日常工作等各项工作。积极做好信息的搜集整理和信息反馈，更好地发挥参谋助手作用；着眼全局，注重言行，了解下情，吃透上情，做好上情下达和下情上报，充分发挥桥梁纽带作用；做好部门之间各项工作和相互关系的协调和沟通，充分发挥综合协调作用；注重机关软硬件建设，为领导和各部门服好务，为机关干部创造良好的工作和生活环境，充分发挥后勤保障作用。
1、办文办会。一是规范办文流程，严把公文办理程序关、政策关、文字关和格式关，做到发出的每份文件无差错。二是及时搞好信息魅力平台协同办公文电传阅。对上级下发的各类文件要及时登记，及时传阅。三是抓好文件管理。对各级各类文件资料，要及时清理，该归档的及时归档，该销毁的及时销毁，确保不发生一起失泄密事件。四是筹办好各类会议，及时做好会议材料、会场布置、后勤接待等方面准备工作，保证会议质量。
2、综合协调。一是做好领导班子协调服务，统筹安排好领导班子的活动，营造良好的工作氛围。二是搞好部门之间的协调。充分发挥办公室干部主观能动性，做好部门之间的协调工作，及时平衡部门之间的关系。
3、后勤保障。坚持办公室24小时值班制度，加强值班人员责任意识，确保正常电话接听、室内外卫生干净整洁、有序，安全无问题。管理好食堂，确保干部职工用餐正常、安全。
（二）切实加强机关管理，提升机关形象。严格执行“中央八项规定”和机关管理制度，厉行勤俭节约，反对铺张浪费。重点抓好车辆管理、办公用品采购、干部考勤、公共设施维护等工作。通过加强机关管理，进一步转变机关工作作风，提升工作质量和工作效率，树立良好的党政形象和机关干部形象。
（三）抓好信息报送工作，宣传工作亮点。在20xx年工作的基础上，抓好今年的信息报送工作。做到眼勤、耳勤、脑勤、手勤，准确把握工作重点和亮点，重点抓好全乡特色信息、亮点信息、热点信息的收集和报送，政府信息及时公开，扩大信息覆盖面，提升信息质量，充分发挥党政办“喉舌”作用。努力完成上级各部门安排的信息报送任务，力争在去年的`水平上有所突破。利用短信平台，将有关会议通知及工作要求及时发布给乡干部。
（四）做好上级对口工作，完成工作任务。按照乡党委、政府、上级对口部门及分管领导的要求，认真做好县委办、政府办等部门交办的工作任务：做好文件资料档案、保密等工作，全面完成各项工作任务。
三、工作措施
（一）分工负责，协同配合。结合办公室工作和个人实际情况，将办公室各项工作分解到个人，责任落实；在做好分工工作的基础上，全体人员相互协作，形成有机整体，共同推动办公室各项工作有序、有效开展。
（二）加强学习，增强能力。一是进一步加强政治思想理论，尤其是各级重要会议精神的学习，切实做到深入学习、系统掌握、深刻理解和全面贯彻；二是进一步加强党的方针政策、法律法规和业务知识的学习，加强公文写作、档案规范管理等相关业务知识的学习，全面提高办公室全体同志的政策法规水平和业务水平。
（三）扎实工作，提升效率。一是进一步扎实有效、勤奋务实地开展工作。二是变被动为主动，创造性地开展工作，提高工作质量和效率。三是进一步加强机关管理，使机关形象和干部作风切实改观。四是加强对政府各部门工作和关系的协调，使之形成合力，推动各项工作的顺利开展和全面完成。
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中心校各办公室：
为庆祝第xx个教师节，提升凝聚力，传递正能量，充分展示我校教师爱岗敬业、廉洁从教、热爱生活、奋发进取形象，经研究,决定举行“植梦义小”第三十三个教师节庆祝活动。现将有关事项通知如下：
一、活动时间：9月8日（周五）下午
二、参加对象：全体教师
三、活动地点：阶梯教室
四、活动内容：
1签到，签订廉洁从教责任书；
2“植梦义小”主题庆祝活动。
第一篇：大“家”梦
校长致辞；给从教0周年及以上的教师（第二批）颁发荣誉证书和纪念品；“夸夸我们的'好老师”学生、家长视频播放。
第二篇：小“家”梦
办公室“全家福”照片展；办公室主任代表谈明办公室建设设想。
第三篇：我的梦
新教师演讲；交流教师代表发言；播放部分教师的工作生活视频。
五、请各位教师在第一节后处理班级事务，布置好回家作业，于 准时放学，前到阶梯教室签到，全过程参与活动。
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一、宗旨和目的：
弘扬民族文化，振兴京剧艺术，促进海内外京剧票友艺术交流，繁荣社会文化生活，构建和谐社会。
二、主办单位：
贵州省六盘水市委、市人民政府
三、协办单位：
六盘水市钟山区委、区人民政府
四、承办单位：
六盘水市钟山区文广局、钟山文化京剧艺术团
五、活动内容：
1、京剧票友社团交谊研讨
2、海内外京剧票友交流汇演
3、消夏避暑
4、黄果树大瀑布、龙宫、草海观光（自费）。
六、邀请对象：
1、各盛市、自治区京剧票友社团及个人；
2、港、澳、台同胞及外籍华人京剧票友社团及个人。
七、活动地点、时间：
1、地点：六盘水市
2、时间：XX年8月11日至15日（5天）
八、收费标准：
报名费：20元/人
会务费：580元/人，（包括6晚标准间住宿、5天膳食、剧目单、纪念品等）。
剧务费：清唱50元（8分钟内）
彩唱100元（10分钟内）
折子戏240元（20分钟内）
以上含文武尝化妆、服装、折子戏配角4名。
九、报名时间、地址：
1、报名截止时间：XX年7月31日，超过时间只安排观摩。
2、报名地址：XXXX
邮编：XXXX
联系人：
传真：
十、报到时间、地址：
报到时间：XX年8月10日全天
报到地址：接站后工作人员带到
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一、活动背景：
一年之计在于春，在这美好灿烂春天，鸟语花香，草长莺飞，景色宜人，让我们走出校园，走出忙碌城市，走进自然，亲近自然，感受泥土气息。
河山大好，出去走走，看看蓝天，吹吹风，放飞心情，和自然拥抱，这是一件多么惬意事啊!
同时，因为班级同学们住比较分散，寝室间联系比较少。
男女生之间活动与交流就更少了，除了上课在一起话就很少有交流了，所以组织一个活动就很有必要了。
二、活动主题：
走进自然，放飞心情，锻炼身体，培养感情
三、活动目：
1、 现在大学生，竞争压力越来越大，学习和就业压力也越来越大，同学们往往忙于为不挂科而努力和考各种证书。
这次春游一个重要目是放松心情，舒缓压力，感受生活。
2、 增进同学们之间交流，培养友谊，培养团队合作精神和集体意识。
3、 在活动中会遇到各种各样问题，锻炼同学们应对紧急问题和解决问题能力。
四、活动意义：
让班里同学有更多交流，增进之间感情和友谊，培养集体意识和团队合作精神，让班级变得更加温暖，真真正正地成为同学们热爱家!让同学们学会如何与人交往，学会热爱自然，学会与自然和谐相处!
五、资源需要：
人力需要：班长、组织委员、宣传委员、生活委员及其他班干和同学，班干之间合理分工。
物力需要：车辆、照相机和一些休闲运动物品
六、活动时间：某一个星期六或星期天
七、活动地点：合肥紫蓬山
八、活动形式：以游玩和欣赏自然风光为主，在游玩过程中，进行各种娱乐活动和一些有意思小游戏。
游戏道具：四种不同颜色丝带，气球两袋，游戏奖品，一次性杯子几袋和四个盆，一些绳子。
游戏和活动：
1、 用随机发丝带形式把丝带发给同学们，同种颜色丝带分为一组，分为四组。
2、 游戏一：四组分开比赛，每组男女合作，两个人一起，把男女各一只脚绑起来，每个人拿一次性杯子倒满水，男女合作走完一段路程，然后把水倒进盆里，规定时间内看哪组搬运水更多，最多者获胜，然后发奖品。
3、 游戏二：各组每个人都要参加，每个人吹三个气球，然后把气球系好，气球要达到规定大小，哪组先吹完哪组获胜。
4、 大家围坐在一起，展现才艺。
5、 举行登山比赛，分小组进行，小组成员要互相帮助。
6、 自由活动，玩自己想玩，如羽毛球，象棋，派克。
7、 中午时候，有兴趣同学可以搞一个野炊和烧烤，同学们也可以自带食物和饮料。
九、活动流程：
1、 班长主持一次班会，全体同学参加，跟每位同学说好这件事情，介绍注意事项和活动主要流程，让同学们互相讨论，提出各种建议。做好收取经费工作。
2、 开一次班干会议，全体班干参加，做好班干之间分工，比如宣传委员可以做主持人，生活委员管经费和一些物品，班长负责整个班干工作协调等等。
3、 安全负责人选好出发及回来集合地点，安排好来回路线及车辆，有足够经费话，考虑租车，在活动过程中保障同学们安全和维持秩序。
4、 生活委员及有关同学做好物品采购和保管，做好经费安排。
5、 春游开始及有关活动开展。集合以及坐车过去，春游活动及游戏开展。
6、 春游结束及返校。
十、活动负责人和相关工作人员安排：
总负责：班长或策划人
活动负责人：有关班干或同学
活动主持人：有关班干或同学
安全负责人：有关班干或同学
经费和物品负责人：有关班干或同学
拍照负责人：有关班干或同学
十一、活动时间地点安排：
集合时间及地点：
出发时间：
到达时间：
结束时间：
返程集合地点：
返校时间：
到校时间：
十二、活动注意事项：
1、 春游可能会遇到下雨低温天气或高温天气，负责人要提醒大家穿着合适衣服，注意保暖。
2、 带好雨伞，同学们也可自带一些食物和饮料，和一些相关物品，如羽毛球和象棋等。
3、 爬山需要比较宽松衣服和运动鞋。
4、 安全负责人要带好一些应急物品，如创口贴及一些感冒药胃药等一些常用药物。
5、 整个活动中，大家要互相帮助，不要掉队，保持和活动负责人和班干联系。
6、 不要随手丢垃圾，爱护环境。
7、 每位参与同学都要有集体意识，听从好负责人安排，做好自己该做事情。
8、 来回路上，大家一定要注意安全。
安全责任，重于泰山。
十三、后期工作：
1、 拍照负责人把相片或录像传到群相册或分享里，供同学们分享。
2、 做好经费核算工作。
3、 有关负责人做好有关工作总结工作。