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随着个人文明素养的提升，撰写报告的需求日益增加，不同内容的报告也各有不同。听到要写报告就容易拖延？以下是小编整理的军工企业科研工作总结范文，供大家参考。一起看看吧！
● 军工企业科研工作总结范文
用于建筑装饰行业的两个最基本的石材的种类是天然石材和人造石材。天然石材如大理石、花岗岩、石灰石等。
天然石材可大致分为3类。火成岩岩石是由地幔或地壳的岩石经熔融或部分熔融的物质如岩浆冷却固结形成的，花岗岩就是火成岩的一种;沉积岩是在地表不太深的地方，将其他岩石的风化产物和一些火山喷发物，经过水流或冰川的搬运、沉积、成岩作用形成的岩石，石灰石和砂岩属于这一类;变质岩是在高温高压和矿物质的混合作用下由一种石头自然变质成的另一种石头，大理石，板岩，石英岩，玉石都是属于变质岩。
天然大理石质地较密实、抗压强度较高、吸水率低、质地较软，属中硬石材。其为碱性石材，因此耐酸腐蚀力较差，影响其装饰效果。由于天然大理石的以上特性，因此可将其应用于用于室内墙面、柱面、服务台、栏板、电梯间门口等部位。除少数大理石如汉白玉、艾叶青等质纯，杂质少，比较稳定耐用的少数品种可用于室外。因耐磨性相对较差，不宜用于人流较多场所的室内地面。
花岗岩是一种非常坚硬的火成岩岩石，它的密度很高，耐划痕和耐腐蚀。它非常适合用于地板和厨房台面。花岗岩有几百个品种。 大理石与花岗石的区别：
建筑装修、装饰用的饰面石材主要有大理石和花岗石。
天然大理石是地壳中原有的岩石经过地壳内高温高压作用形成的变质岩。属于中硬石材，主要由方解石、石灰石、蛇纹石和白云石组成。其主要成分以碳酸钙为主，约占50%以上。其他还有碳酸镁、氧化钙、氧化锰及二氧化硅等。由于大理石一般都含有杂质，而且碳酸钙在大气中受二氧化碳、碳化物、水气的'作用，也容易风化和溶蚀，而使表面很快失去光泽。所以少数的，如汉白玉、艾叶青等质纯、杂质少的比较稳定耐久的品种可用于室外，其他品种不宜用于室外，一般只用于室内装饰面。由于大理石材矿物成分简单，易加工，多数质地细腻，镜面效果较好，所以天然大理石多制成高级装饰工程的饰面板，用于宾馆、展览馆、影剧院、商场、图书馆、机场、车站等公共建筑工程内的室内墙面、往面、栏杆、地面、窗台板、服务台、电梯间门脸的饰面等，是理想的室内高级装饰材料。此外还可以用于制作大理石壁画、工艺品、生活用品等。
天然花岗石是火成岩，也叫酸性结晶深成岩，是火成岩中分布最广的一种岩石，属于硬石材，由长石、石英和云母组成，其成分以 二氧化硅为主，约占65%～75%。岩质坚硬密实，按其结晶颗粒大小可分为"伟晶"、"粗晶"和"细晶"三种。 花岗石的品质决定于矿物成分和结构。品质优良的花岗石，结晶颗粒细而均匀，云母含量少而石英较多，并且不含有黄铁矿。花岗石不易风化变质，外观色泽可保持百年以上，因此多用于墙基础和外墙饰面。由于花岗石硬度较高、耐磨，所以也常用于高级建筑装修工程，例如，大堂的地面。 由于花岗石与大理石相比质地更坚硬且耐酸，因而在家居装饰装修中更适用于室外阳台、庭院、客餐厅的地面及窗台。而大理石则可用于吧台、料理台、餐柜的台面。另外，花岗石石材是没有彩色条纹的，多数只有彩色斑点，还有的是纯色。其中矿物颗粒越细越好，说明结构紧密结实。
人造石材是以不饱和聚酯树脂为黏结剂，配以天然大理石或方解石、白云石、硅砂、玻璃粉等无机物粉料，以及适量的阻燃剂、颜色等，经配料混合、瓷铸、振动压缩、挤压等方法成型固化制成的。人造石材是根据天然石材实际使用中的问题而研究出来的，它在防潮、防酸、耐高温、拼凑性方面都有长足的进步。当然，人造的东西自然有人造的缺点，人造石一般自然性显然不足，纹理相对较假，所以多被用于橱柜等对于实用要求较高的场所，以及一些特定环境中，例如厨房、洗手间等；窗台、地面等强调装饰性的地方，比较少用。目前市面上进口的人造石在性能上是比较好的。
● 军工企业科研工作总结范文
一、调查背景
写字教学是继承和弘扬中华民族优秀传统文化的一项基础工程，是学校素质教育的一项重要内容，对提高学生科学文化素质，促进学生身心健康具有直接功能；对学生意志的磨练、情操的陶冶、良好习惯的养成、坚强品格的培养都会产生潜移默化的作用。“字如其人”、“字正人正”，写字的过程，其实就是育人的过程。一手好字能与人终身相伴，能使人终身受益。开展小学生书法教育情况的研究，其根本宗旨就在于提高学生的写字质量，同时发挥写字教学的育人功能，为此根据上级要求我校对开展书法教育有关情况进行了调研。
二、调查对象我校部分学生及教师
三、调查内容1.书法课的开设情况
我校1——6年级的学生，只有3、4年级每周开设一节毛笔书法教学。1、2、5、6年级的每周开设一节写字课，有与语文课本同步的硬笔写字书。
2.我校没有专业的'书法教师，书法课均由学校的语文老师兼职。专业水平不高，尤其是对毛笔书法的指导更是缺乏。
3.书法教师参加培训情况
我校近几年来，没有教师参加过法教师培训。
四、调查结果分析
首先，从教师角度来看，有以下几点问题：
（一）教师对写字教学的认识存有误区，不够重视。从课堂调研来看，我们教师对于书法教育教学钻研不够，都感到上课很困惑，不知道该怎么上。平时，也较少开展有效的书法教育教学活动。就是上写字课，也是认为只要多练多写，自然而然能提高写字水平。部分教师不把课真正上起来，写字书上的内容成了课后的作业。我们的书法教育教学还存在着一个误区，书法教学很重要的一点在于，让学生学会欣赏，能发现字帖中的字好在哪里。可是，在我们的课堂上，学生基本不善于观察和欣赏。
课后的作业教师也没有针对性的批阅，多数教师并没有把书法教育当成一门课程去开设。
（二）写字课中教师的示范不到位。
写字课，最好的指导就是示范，而且，最好是用钢笔、毛笔书写示范。从课堂调研来看，有的老师采用课件上课，有的老师只是在黑板上示范了一遍。写字的示范面窄，次数少，学生模仿的机会也少。
（三）写字课中师生互动不够。
部分教师在教学过程中，只管自己教，自己讲解示范，对学生的情况没有及时进行反馈，没有发现学生存在的问题，也
就无法指导学生如何纠正这种错误。师生的互动很不充分，于是，就产生学生对写字越来越困惑，久而久之，就会丧失对写字的兴趣和积极性。
（四）对学生基本笔画和双姿教学显得缺乏耐心。
写字是一项综合性基本功，不能孤立片面的认为写字只要写整齐就行。我们老师在写字课中，对学生的基本笔画和书写习惯的教学缺乏足够的耐心，完全是被写字教材牵着鼻子走。对于学生的基本笔画的指导和书写习惯的养成教育，只有反复抓，抓反复，要常抓不懈，持之以恒。
其次，从学生方面存在这些问题：
（一）学生的写字兴趣不高。
俗话说：“兴趣是最好的老师。”可是，我们的学生练习书法的意愿并不强。一说起写字，孩子们就提不起兴致，教师对那笔画的枯燥讲解，不是太生硬，就是不易理解；更不用讲那起笔、行笔、收笔的全过程了。平时，由于孩子在生理上对写字的细微动作不注意，不能掌握书写要领，心理上产生了畏难情绪，不愿写字。于是，在写字课上，我们看到学生大都在机械地抄写例字，边观察边认真练习写字的很少，写字教学的效果并不明显。
（二）学生的书写习惯较差。表现在
1.坐姿不规范：写字时，我们看到学生的姿势：有的歪着头写，有的趴着写，有的耸着肩写，有的翘起个二郎腿写，
有的侧着身子，本子斜成90度在写，有的双腿交叉、颤动着腿写????真可谓千奇百怪！因此写出来的字，也是东倒西歪。
2.握笔不规范：正确的执笔姿势要求大拇指、中指、食指能灵活的运用，手离笔尖一寸，但是绝大部分学生都不符合这个要求，有的食指弯进大拇指内侧，有的手腕向内侧翻，有的看起来都别扭。
3.书写工具不符合要求。笔墨纸砚配备不全，质量不佳。总之，在这次调研中我们发现了很多问题，究其主要原因还是教师学生对书法教育课程的不重视。在今后的教学中我们要提高书法教学的课堂质量，扎实有效的开展书法教学工作。我们在教育学生练字时，经常说：“写一手好字，就好像拥有了一张美丽的面孔一样，能够吸引众人的目光。”我们相信通过大家的努力，我校书法教学也一定会“柳暗花明”，成为我校一道亮丽的风景线。
● 军工企业科研工作总结范文
单亲贫困母亲是一个亟需全社会关爱的弱势群体，这一群体的稳定对社会稳定具有重要的影响，关注她们的生活，探索缓解单亲家庭生活困境的方法和途径，对加强和创新社会管理具有十分重要的意义。今年单亲贫困母亲帮扶行动已列入江苏省事关妇女儿童发展8件实事之一，为切实做好这项工作，连云港市灌南县妇联通过发放调查问卷、抽样调查走访、召开座谈会等方式对上报的136名单亲贫困母亲进行了调查摸底，对该县单亲贫困母亲基本情况有了初步的了解：
一、基本情况
1、年龄分布集中，文化程度低。
单亲贫困母亲以35—50人群居多，占80%左右。高中及中专文化程度占16%，初中及以下文化程度的最多占81%，其中还有一部分仅有小学毕业和文盲。
2、就业状况不佳，经济收入低。
单亲贫困母亲在本地务农的占42%左右，下岗失业和其他占21%，自由职业占20%，在职为17%。就业状况的不佳直接造成了单亲母亲经济收入的降低，在被调查的人群中，家庭人均月收入在400元以下的占到了23%，家庭收入在最低工资标准以下的家庭占总数的92%，她们大多数人没有固定工作也没有固定收入，生活水平远低于当地平均。
3、生活动力缺乏，健康水平低。
在136名单亲贫困母亲中，就家庭代数而言，生活在二代家庭的占81.6%，只有8。7%的家庭是与1～2位长辈共同居住；就共同居住的子女而言，92%以上的单亲母亲都只有1个子女。但无论子女多少，90.8%均由单亲母亲自己带养，而长年的劳累和压力，使她们患有各类疾病，较为集中的有妇科病、贫血、癌症和高血压等，巨额医疗费用以及缺乏劳动能力，使这些贫困家庭雪上加霜。其中患重病和身体残疾不能劳动的占12%，有其它慢性疾病的占15%。
二、主要问题
1、有提高收入的愿望，但就业难度大。
单亲母亲普遍存在就业困难的问题，她们除了女性就业所面临的共性困难外，就业时间、精力投入、就业地点选择上，都由于她们作为未成年人孩子的唯一照看者，而不如其他竞争者，另外文化程度偏低，年龄偏大，缺少专业技能，就业再就业存在困难，承受着巨大的生活压力。而农村和无固定职业的单身母亲，压力更大，农村单身母亲缺少劳动力，城镇无固定职业单身母亲在专业技能和资金方面缺乏自我创业的能力，而且还面临孩子升学的压力，生存压力更为严峻。在调查的近半的单亲家庭中，主要靠低保与打零散工所得收入艰难地维持生活，这些家庭省吃俭用，也只能勉强过日子。
2、有让子女成才的愿望，但教育教学难。
单亲贫困母亲中，子女正在求学的占76%以上，为了帮助子女完成学业，不少单亲贫困母亲只能紧衣缩食，使得不少单亲贫困母亲承受生活重压。另外，单亲贫困母亲由于普遍存在的受教育程度不高的限制，缺乏教育知识，加上工作辛苦，或者自身病重或残疾，没有精力关注孩子的学习和心理健康，面对子女在学习中碰到的困难，往往有心无力，无法为子女提供切实有效的学习帮助。但多数单亲家庭都对子女学习上的期望都比较高，要求比较严格，造成孩子精神负担过重。
3、有追求幸福生活的愿望，但身体、精神状况差。
由于贫困，有相当数量的单亲母亲有病不能及时就诊。而有病不去治，就更不能去打工，从而导致生活更加贫困，这种状况就形成了“恶性循环”。根据调查，单亲特困母亲家庭中，有病不上医院就诊的母亲达到70%；还有11%的母亲患有各种疑难杂病无钱医治。她们普遍不做定期检查，还有部分人担心知道自己患有疾病后，增加思想负担，多次放弃体检机会。单亲母亲还有一个共同特征表现为精神焦虑，大部分单亲母亲有孤独和无助的感觉，一些女性认为，离婚后最难适应的是，当感到困难和挫折的时候，没有人与你分担，没有人为你出主意，没有亲人间的交流和亲情慰籍。因此，几乎所有的单亲母亲都有幸福感下降的感受，作为单亲母亲，很少体验到被关爱、被欣赏的感觉，她们需要独自承担起家庭的重任，在未成年的孩子面前还要强作笑脸。
三、建议与对策
单亲母亲在遭遇婚姻危机及离婚过程中遇到许多困难，在她们成为单亲母亲后更面临着诸如资金、就业、医疗、子女教育、法律等诸多问题、这些都在一定程度上困扰着她们，我们建议从政府、社会和个人等不同层面，构建对单亲家庭的社会保护体系，为单亲母亲提供相应的帮助。
（一）加强教育培训，提高单亲贫困母亲素质。
引导单亲贫困母亲转变观念，克服弱势心理，自立自强，培养自主创业精神。积极动员社会各方面力量，开展多种形式的职业技能和劳动技能培训，针对市场就业需求和她们的实际，帮助单亲贫困母亲掌握一技之长，着力提高她们的致富技能和职业技能，提高竞争力。
（二）加大宣传力度，汇聚社会力量关爱单亲贫困母亲。
搭建宣传平台，把单亲贫困母亲推向公众的`视野，捕捉真挚感人的母爱故事，挖掘自强不息的母亲素材，宣传无私奉献的母亲典型，关爱贫困单亲的母亲生活，从而汇聚社会的力量，呼吁更多的爱心企业、爱心团体和爱心人士加入到关爱母亲、帮扶贫困单身母亲的事业上来，使更多的母亲特别是贫困单身母亲共享社会大家庭的温暖。
（三）实施5大行动，建立健全帮扶单亲贫困母亲的工作机制。
1、单亲贫困母亲健康援助行动
健康知识宣教。通过发放女性健康宣传手册；组建一支巾帼义诊服务；在村（社区）布置女性健康知识展板等方式开展健康知识、疾病预防方面的宣传和咨询服务，引导单亲贫困母亲关注自身健康，增强预防疾病和自我保护的能力；开展单亲贫困母亲家庭教育讲座，开展咨询服务活动，帮助单亲贫困母亲家庭建立温馨和谐的亲情关系。免费妇女病检查，发放免费体检券，组织广大单亲贫困母亲参加妇女病普查，对检查出疾病的妇女提出进一步检查和治疗的建议，使单亲母亲真正享受到全面、细致的医疗服务。心理疏导活动。采取多种方式，对单亲贫困母亲提供心理支持。成立单亲贫困母亲协会或单亲贫困母亲俱乐部，把单亲贫困母亲们组织起来，定期举办交流活动，使她们有相互倾诉的机会。邀请有关心理专家面对面地进行心理调适，提供针对单亲家庭的心理辅导服务。积极关注单亲贫困母亲孩子的心理健康，开展“温暖工程”，在心理上给予单亲家庭的孩子更多的关爱与帮助，帮助他们健康成长。建立长效救助机制，完善社会保障措施，确保单亲贫困母亲生活有保障。建立针对单亲贫困家庭的社会保障措施，对单亲贫困母亲参加社会保险给予补贴或减免费用，使其真正能够充分享受社会保障，尤其应针对重大疾病制定更加完善的保险政策。建立单亲贫困母亲医疗救助的有效机制，结合现有政策，给予他们医疗救助或适当减免其医药、治疗及检查费用。
2、单亲贫困母亲创业就业援助行动
开展就业援助。通过举办现场招聘会，送岗位到社区，把公益性岗位、服务行业的岗位优先安排给单亲贫困母亲。为单亲贫困母亲家庭子女提供招工就业机会，提高其自身素质和创业就业能力，促进其创业就业。提供创业资金扶持。扶持有创业愿望且有创业能力的单亲贫困母亲实现创业就业，帮助选择致富项目，开展“妇女小额担保贷款”工作，根据实际需要，及时发放贷款，为单亲贫困母亲发展生产解决资金瓶颈问题。
3、单亲贫困母亲子女就学援助行动
整合社会资源，组织社会热心人士与单亲贫困母亲家庭开展结对帮扶行动，关注单亲贫困母亲子女成长。针对困难单亲母亲需要获得对子女“学业补习”和“家庭教育”帮助的现状，建议教育部门、社区家长学校、妇女儿童之家等，充分发挥学校及志愿者的作用，开展对单亲家庭孩子的助学帮困，对其进行学习辅导和成长导航，并向母亲传授科学的家教方法及与子女沟通的技巧，促进亲子关系的和谐。各类学校对贫困单亲家庭的孩子，在上学费用等方面给予减免照顾。每年给予一定额度的助学救助，确保单亲贫困母亲的子女上得起学。
4、单亲贫困母亲法律援助行动
加强对单亲贫困母亲的普法教育，提供法律资询的服务，对贫困单亲母亲提出的法律援助申请，法律援助机构应当优先受理和办理。律师事务所、公证处、法律服务所、司法鉴定等机构为贫困单亲妇女提供法律服务的，应当减免相关费用。
5、单亲贫困母亲生活援助行动
广泛发动社会各界参与，捐款捐物，为单亲贫困母亲家庭献爱心，特别利用节日期间，各级组织上下联动，走访单亲贫困母亲，给予生活的帮助和支持。建立救助基金，开展单亲贫困母亲帮扶活动。建议由政府出资为主，动员社会各多方面力量，建立单亲贫困母亲救助基金，对一时无力自救的单亲贫困母亲，给予经济上的帮助。同时，积极开展多渠道、多层次、多形式的结对帮扶活动，组织爱心人士和爱心单位进行扶贫帮困等活动，改善她们生活困难的现状。
● 军工企业科研工作总结范文
第一，市场调查:
当前市场上的沙发按材料主要分为木质、真皮、布艺，以及两者的结合，木质沙发：直接用各种木材制成，坐垫和靠背上没有任何面料修饰，实用性和环保较好，但原木较硬，舒适性不强，没有人性化设计就很难满足现代沙发的舒适性要求；
现在市面上的高级沙发品牌主要有：整体家居布置，全有沙发配套，皇朝家私，香港富得宝，香港乐其，宜家家私等；中档系列包括吉斯，喜梦宝，世纪博森，伊诺维绅，成都南部等；低档系列包括吉斯，喜梦宝，世纪博森，伊诺维绅，成都南部等。
XX沙发市场概况介绍：
现在，XX沙发销售点主要集中在银座家居，富雅家居，欧亚商城，东亚商城，清河家具，国贸家具，二印家具城等XX大街处。就产品档次而言，银座家居、富雅家居是高档品牌的根据地，东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具则汇集了天南海北的中低档沙发品牌。就经营定位而言，各商城都有自己的差异化定位，知名品牌、高档商品专卖店集中到富雅、银座等家具城；东亚家具城以中档市场居多，低档次商品批发业务集中到XX和XX等家具城；欧亚则走专业化办公家具的路子，与其东家的银座家居形成互补，对其他家具商城形成冲击。
市面上的沙发按材质主要分为真皮、布艺，以及两者的结合三种，进驻XX的沙发目前市场上的高级沙发品牌主要有以整体家居布置为主，以沙发配套为主，全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等，以及主营沙发的芝华士；中档产品包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档产品则汇集了一些本地及其它县城的小品牌，如XXXX、XXXX等。
第二.消费者调查：
(1)消费特征描述一(低、中、高)：
(a)平民人口，即普通工薪族，是低档和低价的主要消费群体。其要求是：简洁实用，具有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住空间；希望设计和风格上，中高档与高档，但价位偏低，心理上可以觉得物有所值。这种类型的消费还是杂牌世界，因其长于抄袭模仿，拙于原创和设计研发。所以他们利用自己各种成本优势，吸引了广大的中低层消费群体。
(b)中高端消费群体，这部分消费者包括企业和机构的高管和城市“白骨精”(白领、中坚力量、精英)。她们事业成功，思想独立，个性追求更为明显。在性价比，设计风格，材料方面，品牌定位等方面都比较重视家庭。此款产品的生产商较多，他们以自己的原创设计和针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需求。
(c)城市新贵或富人的高级阶层。这个地区位于消费金字塔的顶端。一般而言，都有别墅或宽敞豪华的住宅，对家具的要求首先是要和自己的品牌相匹配，一般选择国际品牌或知名品牌。
(2)消费者类别特征说明II(办公、家庭)：
(a)办公沙发消费群体主要为中高级经济阶层。购买者群体也多位于此群体。经济师，由于企业形象或个人偏好的需要，他们更看重品牌，所以选择一般都是知名品牌。经济型的，则选择中档品牌，既顾及形象，又省钱。
(b)家庭沙发消费群范围较广，几乎覆盖所有已建立家庭或接近建立家庭的消费者。对个人使用的物品，他们选择得相当谨慎，不仅注重质量，而且在搭配室内风格方面也花费了大量的心血。因经济条件不同，所选的品牌等级也各不相同。
影响消费者购买沙发的.主要因素有：
访问者5人，情况如下：
顾客的选择标准——无污染，无异味，舒适，款式合理，价格实惠。
高值-大品牌。
中低价位-舒适，价格便宜。
现在使用的沙发品牌——南方，泰新，还有济南本地生产的布艺沙发。
觉得现在比较好的沙发品牌有芝华士、皇朝家私、全家福，还有一些香港的沙发等。
沙发类产品未来发展趋势分析
在采访中了解到的二手信息有三个主要趋势：
(a)产品设计与发展：力求创新，国际一体化，简洁和舒适是城市人放松压力生活的主旋律；
(b)产品使用方面：力图便于搬运，使用年限缩短，色彩和时装化的家具越来越受欢迎；
(c)品牌方面：由于产品日益细分，沙发品牌呈现两极化发展趋势，知名品牌更注重品牌的建设和推广，一些中档品牌在竞争中被淘汰，而杂牌、小品牌仍在利用自身的成本、价格及地域优势，占据中低档消费区域。
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一、实习目的和要求
1、实习目的
毕业实习是培养生物医学工程专业学生的重要实践教学环节。根据我校生物医学工程专业教学计划及教学大纲的规定要求，学生在完成本专业全部基础理论知识的学习，掌握本专业所需的基本知识和基本技能后，要理论联系实际，用所学知识指导实践。
2、实习的总体要求
1）培养学生严谨的科研作风和良好的职业道德，使学生能综合运用所学的理论知识和技能解决实际工作中的问题；
2）通过专业实习和实践，使学生拓宽视野，巩固和运用理论知识，培养学生分析问题、解决问题的能力和创新思维能力，增进对本专业的进一步了解，增强学生的事业心和责任感；
3）培养具备生命科学、电子技术、计算机技术及信息科学基础理论知识，具备医学与工程技术相结合的研究与应用能力，能在生物医学、医学仪器以及其它电子技术、计算机技术、信息产业等领域从事研究教学、科技开发及维护管理的高级工程技术人才。
实习总学时21周。自xx年1月12日— xx年6月15日。
实习单位及科室
①综合性医院设备处（科）及相关业务科室；
②高校和生物医学工程研究所；
③生物医学工程相关的企事业单位；
实习工作本着学院统一安排与学生志愿、意向相结合的原则进行安排，但每位学生必须到综合性医院设备处（科）及相关业务科室实习至少一个月。
如就业或实际工作需要，学生可以自主联系有以上实习条件的单位或岗位，在相关部门审核后方可进行实习。
二、实习的组织领导
学生的毕业实习接受实习单位和学院的双重领导。
1、在学院分管院长领导下，由学院学工办和生物医学工程系组织实施，具体负责督促实习大纲的执行，及时处理和解决实习过程中出现的各种问题。
2、实习单位由分管领导、科室负责人和带教老师组成的实习领导小组，全面落实实习大纲，选派基础扎实、实践经验丰富的带教老师指导实习生按实习大纲要求完成实习，并组织业务讲座及相关学术活动。
3、实习带教老师要做到为人师表，教书育人，对实习生进行全面教育，严格管理；认真实施实习大纲，并如实做好“实习鉴定”和“成绩评定”；参与优秀实习生的推荐；指导实习生完成毕业论文。
4、实习结束时要认真做好实习考核和总结工作。
三、实习生组织
实习生以实习单位为单位，成立实习组，主要任务是在实习单位和学院的领导下做好学生实习期间的学习、生活、思想方面的工作，实习组设正副组长，其分工如下：
1、组长：
1）负责本实习组全面工作。掌握同学的思想、工作情况和动态，协助带教老师对学生进行考勤；了解同学对实习的要求和意见，并及时向实习单位和学院有关部门汇报。
2）负责传达布置学院和实习单位对实习生的要求或任务。
3）负责全组实习生的政治学习和思想工作。
2．副组长：
1）协助组长工作，负责本组实习生的生活管理。
2）负责物资和财务工作，管好实习生的补助费发放等。
自主联系实习的学生，需与学院签定相关协议，办理有关手续，由学院学工办统一组织管理。
四、实习纪律和请假制度
1、实习生必须遵守学院和实习单位的各项规章制度，必须遵守实习生工作职责。
2、实习生应遵守实习单位的作息制度，和实习单位工作人员一样考勤，不迟到，不早退，不无故缺勤（旷课）。
3、实习期间不安排寒、暑假，法定假日内（包括周六、周日）在服从实习单位工作安排的前提下，应在原地休息，需要离开实习单位者必须履行请假手续。
4、除春节假可根据实习单位情况进行调休外，其它节假日一律不予调休、补休、积休。
5、实习生的病假应有指定就诊医生的诊断证明，并原则上在原地休息或治疗，如病情需要离开本地休息或转院诊治者，须经实习单位主管部门同意，并报学院批准后方可离开。
6、实习期间一般不准请事假，如有特殊情况必须请假者（学生在实习期间可累计请10天双选假），必须提出书面申请，报批后方可离开。请假1天由科室批准；1天以上，3天以内由实习单位主管部门批准；3天以上，5天以内由实习单位领导批准；5天以上者经单位同意后，再报学工办，由教务办公室批准、备案。假满回单位必须办理销假手续。
7、凡不经请假（含未批准）离开实习单位，或请假后又无故超假，或未履行规定的请假、续假手续者，一律按旷课论处。旷课一天按六学时计算，累计学时按学籍管理处理。
8、实习期间无特殊情况，一般不予安排转实习。确属签定就业协议后需转实习者，应由本人提出申请，填写转实习申请表，经现实习所在单位与接受单位同意，学院批准，报教务处实习科备案。学生的实习考核与毕业论文原则上应转到接受单位完成，完成之后回校进行毕业答辩。申请者只能申请转一次，且实习最后一个月内一律不允许申请转实习。
五、实习考核
1、考核内容：思想道德、工作态度、劳动纪律、业务水平、专业技能、工作实绩等。
2、实习成绩考核办法：
1）实习生在各科室部门轮转实习结束后，必须完成实习科室（部门）小结。带教老师和科室部门负责人根据实习大纲的要求，对实习生思想道德、工作态度、劳动纪律、业务水平、专业技能、工作实绩等进行综合评价，按优秀、良好、合格和不合格四级评定成绩。
2）在带教老师指导下独立完成一篇字数不少于5000字的毕业论文（可为科研论文或专题报告）。毕业论文的考核应回学校采用答辩的形式进行，按优秀、合格和不合格三级评定成绩。
3）在实习结束前，学生将实习自我总鉴定填好，交实习单位进行考核后，单位签署意见并盖章后交至学院存入学生档案。
3、实习考核评价标准：
优秀：有良好的职业道德，遵守实习纪律，无旷课、迟到早退现象，理论联系实际，技术操作规范，熟练，服务态度好。有实习笔记、原始资料齐全并用科学方法加工处理；能够独立完成作业，有创造性、针对性、实用性；分析问题全面、有深度；撰写论文中心突出、证据充分、数据可靠、层次分明、逻辑性较强、文字通顺。
良好：遵守实习纪律，请假不超过三天，工作认真踏实，无差错事故，理论联系实际，技术操作规范，熟练，服务态度好。有实习笔记；实践资料齐全、能较好地进行加工整理；有较强地分析问题和解决问题的能力；撰写论文中心突出、数据可靠、逻辑清楚、文字通顺。
合格：能够遵守实习纪律，无旷课现象，请假不超过1周，能理论联系实际，技术操作规范，工作中有小差错但已改正，服务态度尚好。有实习笔记；对原始资料合理处理；撰写论文文字通顺。
不合格：未达到实习计划所规定的基本要求，不能遵守实习规律，有旷课现象，经常迟到早退或请假超过1周。无实习笔记，实习报告弄虚作假，技术操作欠规范，在工作有明显差错或经常出小差错。
六、实习工作要求
1、对实习学生的要求
1）遵守实习单位的各项规章制度，服从领导、虚心接受带教老师的指导。按规定参加实习单位的政治学习和学术活动。
2）遵守请假制度。对擅自终止实习、离开实习单位者不予毕业，并给予相应的行政处分。
3）实习期间严格遵守各项工作操作规程，必须在实习带教老师指导下进行规定的实习工作，严防差错事故。实习期间一旦有差错事故发生，应及时报告带教老师，并采取积极措施进行处理，同时报告学院负责实习的部门和领导。
4）将定期实习内容进行小结，记录在“实习小结”中。
5）根据本专业特点，实习学生应在带教老师指导下按规定独立完成一篇字数不少于5000字的毕业论文（可为科研论文或专题报告），论文内容须与本专业相关。
6）遵守社会公德、讲究文明礼貌。同学之间以及与兄弟院校实习学生之间要友爱互助。
7）乘车、住宿、购物时注意安全。
8）学生实习结束后按时返校，递交毕业论文、论文选题申请表与《毕业实习考核册》，并按规定在学院毕业论文答辩委员会组织下进行毕业论文答辩。
2、对实习单位和带教老师的要求
1）实习单位在接受实习生后，应安排专人对学生进行实习入点（所、室、厂、公司）教育，并按实习大纲要求选派优秀的教师或研究人员担任实习带教老师。
2）带教老师一般应具有本科以上学历，或具有相关专业中级以上职称。带教老师职责为：⑴明确所带教学生的培养目标、专业方向以及毕业实习工作的目的和要求，提高学生对毕业实习工作意义的认识；⑵了解所带教学生在校学习情况，从事专业工作的实践情况以及自学能力和思想状况等；⑶指导学生正确确定实习的内容和毕业论文选题；⑷指导学生调查、搜集和整理材料，指定有关参考资料和文献；⑸对学生毕业实习过程进行分阶段指导，帮助学生进行开拓创造性思考；⑹指导学生完成实习小结及毕业论文，并认真进行审阅，评定实习成绩。
3）实习单位的领导和带教老师要负责实习学生的日常工作管理（考勤、劳动纪律、工作安全等），对学生实习期间在学习、工作、生活方面遇到的问题应尽可能地提供方便并给予帮助。
4）实习单位在学生结束实习前，认真填写《毕业实习考核册》，评定学生实习成绩并签署意见。学生实习结束后，在规定时间将填写好的《毕业实习考核册》报学院。
七、毕业论文要求
1、选题与审题
1）毕业论文课题由论文指导教师提出，或在教师指导下学生参与共同完成选题，并填写毕业论文选题申请表。
2）毕业论文题目，尽量从生产和科研的实际问题中选定，但面不能太窄，要保证质量。难易程度，以满足教学要求为准，使学生能达到全面训练的目的。同时，也要考虑到本实验室条件，使之能在计划规定的时间内完成。
3）当两名以上学生选做同一类型的题目时，每一个学生必须有独立的.侧重面，从中能评价各自的业务水平和毕业论文的质量。
4）选题、审题工作应在毕业论文工作（或实习）进行1/3时间内完成。
2、毕业论文的撰写要求
1）每个学生应在论文指导教师的指导下，独立完成一篇字数不少于5000字的毕业论文（可为科研论文或专题报告）。论文应包括立题意义、文献综述、实验所用主要原材料来源、实验方法、实验测试数据和实验测试结果分析，阐明论点的论证和观点。学生可根据自己题目的特点，论文内容有所侧重。
2）毕业论文能理论联系实际，见解独特、体现出综合分析的水平，并有一定的实际参考价值。
3）毕业论文必须条理清晰，重点突出，文字语句流畅规范，数据来源可靠和处理数据有逻辑性。
4）毕业论文完成后，原始实验记录本要交给原实习单位。
5）毕业论文的基本构成：
（一）封面
包括论文题目、学生姓名、学号、指导教师姓名、职称、时间等。
题目：毕业论文的题目要求以简洁、醒目、达意的词语反映论文中最重要的特定内容。题目的中文字数一般不超过20个字（含标点符号），外文题目不超过10个实词，中外文题目应一致。
（二）前置部分
a）摘要：摘要是对毕业论文内容的简短陈述，主要包括研究的目的、方法、结果和结论，应具有独立性和自含性。中文摘要字数一般为200—300字，外文摘要字数宜在250个实词内。
b）关键词是用以表示全文主题内容信息数目的单词或术语，其数目为3—5个。关键词的顺序应按研究的对象、性质（问题）和采取的方法列序。
c）目录：目录由毕业论文各部分内容的顺序号、名称和页码组成。
（三）主体部分
a）引言：引言包括研究工作的目的、范围、对前面工作的评述，本研究的设想、研究方法、预期结果和意义等。
b）正文：正文是毕业论文的核心部分，占据主要篇幅。正文部分必须做到客观真实、准确完备、合乎逻辑、层次分明和简练可读。字数不少于4000字（含引言）。正文的每一章（条）的格式、版面及图表的安排，应按《毕业论文版面设置要点》要求编排，正文中的图、表、附注、参考文献、公式等一律用阿拉伯数字分别依序连续编排序列号。图表应位于论文的有关内容之中，不应集中排列。
c）结论：结论是论文最终的、总结性语言，应当明确、精炼、完整、准确，应认真阐述自己的成果或见解在本领域里的意义，严格区分本人与导师或其他人的研究成果和界限。
d）参考文献：参考文献应是作者亲自阅读或引用过的。所引用的文献，应是公开刊物所发表的。参考文献原则上不少于10篇。
e）致谢：向协助完成研究工作或提出建议、提供帮助的组织或个人致谢。
八、毕业论文答辩
1、毕业论文的考核采用答辩的形式进行。答辩主要考核学生毕业论文和调研报告质量、学生查阅文献的能力，提出问题和分析、解决问题的能力，以及答辩中所表现口头表达能力、逻辑思维能力以及心理素质等。本科学生论文需经指导教师审阅通过，填写《毕业论文评阅表》，方能进行答辩。
2、学生在实习结束后回校按规定在学院毕业论文答辩委员会组织下进行论文答辩。
3、学生必须在实习结束回校时递交毕业论文的全部材料（毕业论文、《论文选题申请表》、《毕业实习考核册》、《毕业论文评阅表》与《毕业论文成绩评定表》）。
4、论文答辩内容须与专题内容有关。学生答辩顺序在答辩时当场抽签决定。每位学生答辩的时间不超过20分钟。答辩的一般程序是：（1）学生做毕业论文报告（采用powerpoint幻灯片），时间约10分钟；（2）提问、回答问题，时间约10分钟；（3）答辩小组成员根据学生论文水平、论文报告答辩情况评定论文成绩。毕业论文按优秀、合格和不合格三级评定成绩。并填写《毕业论文成绩评定表》。
5、答辩结束后，各答辩小组将学生毕业论文、《毕业实习考核册》、《毕业论文成绩评定表》报学院答辩委员会核准。
6、优秀毕业论文数控制在所在专业全部毕业论文总数15%—20%以内，由各答辩小组进行综合处理。
7、论文答辩未通过的学生，除论文内容有严重的抄袭现象者外，原则上可进行二次答辩，但应在毕业后一个月内修改论文，并重新申请答辩。有严重的抄袭现象者，取消二次答辩资格。
8、论文答辩结束后，所有相关材料送学院教学办保存。毕业论文成绩经所在学院主管领导审定批准，报教务处备案。
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一、实习目的:
1、熟悉手动焊接常用工具的使用、维护和修理，基本掌握手动烙铁的焊接技术，能够独立完成简单电子产品的安装和焊接，熟悉电子产品的制造工艺和主要技术。
2、掌握电子组装的基本技能。
3、掌握电子元器件的识别和选择。
4、了解焊接电路板。
5、了解收音机的安装图，学会手工组装焊接收音机。
6、了解充电器的安装图，学会手工组装和焊接充电器。
7、懂电子产品的焊接。
二、实习要求
1、要求学生熟悉常用电子元器件的识别、选择原则和测试方法。
2、要求学生练习和掌握正确的焊接方法，熟悉焊接工具和焊接材料的选择。并了解电子焊接技术在工业生产中的发展，焊接工艺和组装整机的生产工艺。
3、要求学生掌握收音机和充电器的组装、焊接和调试。基本的操作技能，以及实际产品的生产、安装、调试和测试。
4、要求学生掌握电路板的基本知识和设计方法。
三、实习内容
(1)焊接培训:
元器件:电路板、电线；
工具:烙铁、锡丝；
焊接训练时，先将烙铁加热，然后按照老师的要求进行焊丝焊接。焊接时要特别注意锡不能过多，否则容易发生短路。焊接后，用万用表测试。
(2)组装收音机。
(3)组装充电器。
四、注意事项
1、焊接技巧及注意事项:
焊接是安装电路的基础，必须注意其技巧和注意事项。
(1)焊接前，插入烙铁加热烙铁。
(2)焊接时，焊料与电路板、电烙铁与电路板的夹角为45度，因此焊料与电烙铁的夹角为90度。
(3)焊接时，焊料与电烙铁的接触时间不宜过长，以免焊料过多或漏锡；不要太短，以免造成虚焊。
(4)构件的支腿应尽可能直，不宜伸得过长，最好1mm，多余的可以切掉。
(5)焊接后，焊料光滑、锥形，但也有金属光泽。
2、手动插入干燥组件的原则:
先焊短构件，最后焊稍高的.构件，先焊小构件，再焊大构件；焊接时锡量适中，避免漏焊、虚焊、桥接等故障。焊接时不需要把所有的部件都插入，而是插入一个零件(必须保证部件插在正确的位置)。焊接好，切断管腿。
实习经历
通过一周的学习，感觉在以下几个方面有所收获:
1、对电子技术的理论有初步系统的了解。学习了常用元器件和电路元器件的焊接技巧，印刷电路板图的设计制作，工艺流程，元器件的工作原理和功能等。这些知识不仅在课堂上有效，而且对电子技术课程的未来学习具有很大的指导意义，在日常生活中具有现实意义。
2、这是对一个人动手能力的极大锻炼。实践带来真正的知识。古往今来，一切发明创造都经过实践检验。如果没有足够的动手能力，可以谈谈在以后的科研，尤其是实验研究中取得成果。实习期间锻炼了动手能力，提高了解决问题的能力。比如组装调试收音机的时候，稍有不慎就把几个焊盘焊在了一起，但是我完成了任务。
3、印刷电路板图纸设计实践之我见。焊接挑战我的动手能力，所以印刷电路板图的设计挑战我快速接受新知识的能力。在我过去没有接触过印刷电路板图纸的前提下，花一个下午的时间去接受和消化老师说的话，对我来说是一个很大的挑战。
实习期间熟悉了印刷电路板的工艺流程、设计步骤和方法。但是很遗憾我没有独立设计印刷电路板。这次实习迫使我相信自己的知识并不完善，动手设计能力有待提高。
两个星期的实习时间很短，但却给我指明了一条明确的未来之路，那就是思考做事，事半功倍，更重要的是，做事的心态也是可以磨练的，很多坏习惯也是可以改变的，比如一开始一个工作站集合两个学生效率很低，为什么？就是没有明确的分工，因为一个在做，一个好像在打零工。而且在开始工作之前，没有统一的意见，彼此之间也没有适当的默契。通过磨合，交心，逐渐熟练，我们学会了这个经验。
这几天实习有点累，但只是让我们养成了良好的作息习惯，让我们更充实，更丰富。这是一周实习的收获。希望和我一起有更多的收获，走向未知的未来。
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一、实习目的
通过此次实习，我在实践操作方面得到了显著提升，更好地实现了理论与实践的结合，为今后的工作和学习奠定了坚实基础。
通过此次实习，我亲身体验了从学生到职业人的转变过程，并逐步适应这一变化。
本次实习让我懂得了许多做人和为人处世的道理，是我一生受用不尽的财富。
二、实习说明
1．实习时间：20xx年5月6日起至20xx年6月20日
2．实习地点：东风新疆汽车有限公司
3．实习性质：就业实习
三、实习单位简介：
东风新疆汽车有限公司是中外合资企业东风汽车有限公司的控股子公司，是东风系列重型汽车、沙漠越野汽车和专用汽车的主要生产基地；作为新疆机械工业的重要企业，它同时也是自治区重点扶持的30家成长型企业之一。
公司设立了东风汽车研究院新疆汽车研究所和新疆沙漠汽车研究所，公司技术中心为自治区级科研机构。现拥有计算机图形工作站、大型数控冲床、3500吨油压机、1000吨数控折弯机、大型数控火焰切割机等先进设备，具备车架总成、车箱总成、驾驶室总成的制造能力，拥有自主研发并年产重型汽车及其改装汽车5000台的生产能力。公司已形成以8×4、6×2、6×4、4×2全系列商用车，2吨、4吨、6吨、8吨、10吨沙漠越野车系列和改装车系列的产品结构格局，并拥有多项专利技术。
公司拥有较强的产品质量控制体系，通过了中国机械工业质量认证中心的iso9001-XX质量体系认证以及中国质量认证中心组织的“ccc”认证，成为自治区机电行业首家通过“ccc”认证的企业。公司与东风汽车有限公司拥有统一的售后服务网络及平台，本着用户至上的原则，为用户提供热情、周到、及时的服务。优越的产品质量，完善的售后服务，使公司的产品远销国内二十几个省市和国际市场。
公司在合资后，积极导入先进的管理理念和方法，大力倡导qcd改善，实施kpi考核体系。公司将继续坚持“以市场为导向，以用户的利益为关注焦点，以人为本、持续改善，不断提高企业管理水平，借助东风商用车的先进产品及技术平台，以差异化和属地化的产品，提高公司产品在新疆市场、出口市场、油田市场的占有率，把公司打造成具有国际竞争力的现代化、特色化的汽车制造企业，成为东风商用车西出亚欧、稳占新疆、服务油田的主力军。
四、实习内容：
在公司实习期间，安排在专用车分厂从事焊接工作，主要负责焊接车厢及其他一些重要结构件。
五、实习过称简述：
时间过得真快，转眼又是一年！心中感慨万千，才发觉梦想与现实间的距离。当我完成这份报告时，也意味着即将毕业！是的，毕业了！却不知是该欢喜还是失落。尽管有许多无奈，但这只是人生旅途中的一个小插曲，未来还有很长的路要走！还是言归正传吧，来谈谈我的实习经历吧！
大包小包地踏上了进疆的火车，一路上见到那么多风尘仆仆的旅客，总觉得一切都很美好，工作不是难题，票子也不是障碍，其他都是浮云！下了火车，哇！乌鲁木齐的火车站真是庞大，短暂的停留之后，一切都显得很顺利。很快便进入了东风新疆汽车厂，一踏入车间，看到那些庞大的设备，感觉是个值得挑战的任务。尽管在学校里只学了一些基础理论，对于焊接技术并不熟悉，不知从何下手，总感觉左右为难。但在师傅的指导下，很快就掌握了焊接流程，毕竟专业对口嘛！基本的操作已经能够上手了。
每天上班，必须先清洁焊机及工具柜，创造一个良好的工作环境，这样才能保持良好的工作态度。接下来要检查焊机的气路、电路以及焊钳是否符合标准，确认接线处没有松动，正负极接头的螺栓是否拧紧，确保一切正常后，才能开始焊接。我在车厢三组工作，主要任务是组装车厢。车厢一组负责焊接车厢的左右侧板、前后板，还有一个工位专门处理工装，将定位好的方管、槽钢和机加工车间提供的半成品吊装到指定区域进行焊接。最终由质检人员验收，合格后才可放行。我们将吊来的底板涂上防飞溅剂，减少焊接时产生的飞溅。特别需要指出的是，东风厂为了提高生产效率，全部采用气体保护焊，使用的气体也是最为便捷的混合气体。焊接完成后，再将底板翻转，铺设钢板，根据车辆载重的不同选择不同的板厚。铺设完毕后，在钢板背面焊接一些加强的盒状部件。底板准备好后，要稳妥地放置在支架上，以防万一。这个过程中一定要注意安全，因为宽体车的车厢重量可达9吨左右，即使是较轻的沙漠车也有约2吨重。接着，从一区吊装左右侧板、前后板进行组装并开始焊接。放置支架是为了方便焊接底部的仰焊和组装侧板。焊接完毕后，可以移除支架，直接在地面上焊接车厢内部和外部的小型结构件。如果焊接部位存在严重的油污或灰尘，应先清理干净，以免影响焊点的牢固性。若焊接后的焊点出现烧穿、未焊透、大量毛刺或明显的变形等问题，必须及时修复，否则质检员会要求返工。因此，焊接时必须小心谨慎，严格按照操作规程操作，保持焊点表面平整，不可敷衍了事。尤其是某些地方要求焊缝高度达到8毫米，就需要适当增加焊缝厚度，因为这些部位承受较大的载荷，对车辆整体性能至关重要，绝不能掉以轻心。也许一次小小的疏忽就可能导致严重的后果。然而，我们工厂的质检人员非常仔细且严格，不合格的产品不会出厂。此外，后续还会有几道工序。焊接完成后，需要进行打磨和清除焊渣，只有经过质检人员检验合格后才能移走。这样，一个车厢的焊接流程才算完成。每天下班前，要清扫作业区域，整理好工具，摆放好焊机，这样一天的工作才算结束。
这是我第一次正式踏入社会，开始工作生涯，过上了与以往截然不同的生活。每天需要按照规定的时间上下班，在工作中要认真负责地完成分配的任务，不能马虎了事。我们肩负着自己的职责，每一件事都要谨慎处理，否则一个小错误就可能导致严重后果，付出巨大代价，而不再只是简单的道歉可以解决。从校园到职场的环境转变，身边的人也有了不同的身份，老师变成了领导，同学变成了同事，相处的方式也完全不同。在这个巨大的转变过程中，我感到迷茫和不安，难以立即适应新的环境。我或许无法接受职场中的激烈竞争，也无法忍受同事之间的冷漠态度。感觉自己毫无价值，所做的工作总是无关紧要且日复一日地重复。
在大学里学到的并非仅仅是知识，而是一种名为自学的能力。只有参加工作后，才能深刻理解这句话的含义。课本上的理论知识在实际工作中用到的机会并不多。在这份工作中，我每天都在与焊钳打交道，重复着机械般的动作。名义上是在焊接，但实际上几乎用不上自己所学的专业知识。确实，尽管我们已经在这里工作了一年多，但很多东西对我们来说仍然很陌生，掌握的岗位技能也十分有限，相较于老员工，我们还有很大的差距，这是无可否认的事实。在工作过程中，我们必须勤于动手，慢慢摸索，虚心求教，不断学习和积累经验。在焊接过程中遇到不懂的问题，应首先尝试自己解决，实在解决不了再虚心向他人请教。而日复一日地进行单调繁琐的`工作，时间久了难免会感到厌倦。
踏入社会后，我们会遇到各种各样的人。由于存在利益关系且工作繁忙，很多时候同事不会像同学那样对你关怀备至。有些同事表面上笑容可掬，实际上却在背后使尽手段，不择手段地往上爬，这让刚走出校门的我们很难适应。环境往往会影响我们的工作态度。在一个冷漠且缺乏人情味的工作环境中，员工们对这份工作不会有太多留恋，一旦有更合适的机会，他们就会毫不犹豫地选择跳槽。这样的情绪低落会导致工作效率降低，每天只是等待下班，无精打采地工作。
刚从学校来到公司的我们，被安排在流水线上，每天辛苦劳作，确实感觉有些委屈。最初上班时，我也曾有过这样的想法。但经过十多天的实习后，我的看法逐渐改变。即便是新入职的正式员工，也需要从基础做起，更何况是我们这些尚未走出校门的实习生呢？作为新人，对一切都还不了解，怎么可能一开始就从事重要的工作呢？尽管现在的工作很辛苦，但它却因开阔的眼界而变得意义非凡。实际上，在看似“打杂”的日子里，正是了解工作流程、熟悉业务知识和发现自身不足的最佳时机。只要处处留心，多观察，多思考，收获自然会更多。实习期间通常会有正式员工担任指导老师，这无疑是一个极好的学习机会。此外，从对待小事的态度上，更能看出一个人的素质。如果连一些小事都做不好，又怎能让人对你充满信心，并赋予更重要的责任呢？
毕业是每位大学生必经的过程，它让我们在工作实践中深入了解社会，并从中获得许多书本上学不到的知识，受益良多。这段经历不仅开阔了我们的视野，还增长了见识，使我们认识到如何将所学知识应用于实际工作中，为今后更好地融入社会奠定了坚实基础。只有在实习期间迅速调整心态，摆脱对学校的依赖心理，才能在社会上独立自主，敢于竞争，承受各种社会压力，从而快速成长并被社会接纳和发展。刚开始在公司实习时，我曾感到些许担忧，但通过经历各种事情后，我积极调整心态，明确自己的职责所在，不再迷茫。我相信，只要我们立足现实，转变思维方式，持续学习，便能在人生的旅途中，历经风雨后见到美丽的彩虹。
六、实习总结：
眼尖：眼尖包括“观察”，再者就是有“眼力见”。作为一名实习生，在单位里首先要不给人家添乱。虽然有指导老师，但提问也要看准时机，别在老师正在忙的时候去打扰人家的正常工作。在初步了解了行业的内部运作后，要有针对性地去学习岗位上的具体工作，为以后的就业打基础。
手勤：尽管是实习岗位，也不要有丝毫懈怠的想法。不能把自己还看成一名大学生，而要像正式员工一样严格要求自己，熟悉单位的规章制度和企业文化。
心细：用人单位都喜欢把一些琐碎、的工作交给实习生做，如给复印机加纸，换一下饮水机上的空水瓶……这个阶段缺乏乐趣和挑战性，只有经过这样的考验，才有机会获得进一步施展才能的机会。除了指导老师交代的工作要用心去做，还要细心地记录观察，最好做实习日记，将每天的收获、感触和遇到的问题，企业的信息都一一记录下来，为以后更好的发展养成良好的习惯。
此外，端正心态和学会面对自己“不喜欢”的工作，也是实习的必修课。因为心态决定生活状态，不要有“我在学校怎么怎么”或者“我比你现在的员工学历高”这样的优越感。要知道企业要的是实用型人才，企业要看你是否符合他们的要求。老板给你安排工作，可能很少是你“喜欢”做的。能否做好那些自己不愿意做的事情是一个人是否成熟的标志，也是一个人能否取得人生成功的重要因素。
通过此次实习，我学到了许多课本未曾涉及的知识，在就业心态上也发生了很大的变化。以前我总是寻找与自己兴趣和专业相符的工作，但现在我明白找到工作并非易事，找到专业对口的工作更是困难。很多东西只有当我们踏入社会后才会接触到。因此，我现在不能再像过去那样坐等更好的机会出现，而应树立先就业再择业的理念。应该尽快摆脱对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够迅速成长。另外，要时刻保持一颗学习和思考的心。作为大学生，最重要的就是培养自我学习和思考的能力。在成飞瑞鹄这样的新环境中，有许多值得我们学习和思考的地方，这需要我们保持一颗学习和思考的心。首先，在技术方面，要努力弥补自己的不足，认真对待工作，随时随地地思考和学习。同时，在企业环境中，还要学习其先进的管理和人文文化，以丰富自己的社会知识和管理文化知识。这样，可以为日后的职业生涯奠定坚实的基础。
在实习期间，我开阔了眼界，增长了见识，深刻体会到社会竞争的激烈，更坚定了自己在工作中积累各方面经验的决心，为将来走上创业之路做准备。在这有限的几次社会实践经历中，这次实践确实给了我很多收获。未来，我会继续保持认真负责的工作态度和高尚的思想觉悟，不断完善和充实自己。在今后的学习中，我希望能更好地提升自我，在实践中更有效地运用所学知识，成为一名合格的大学生，并在未来成为对社会有用的人。
七、致谢：
感谢东风新疆汽车有限公司给予我这次宝贵的实习机会，使我得以接触课堂之外的社会实践，拓宽了我的视野。感谢我所在分厂的所有同事，因为你们的帮助和支持，我的技能得到了显著提升，这一年过得既快乐又充实。在这里，我要向大家表达最深的谢意。感谢我们分厂的杨厂长、李厂长以及小组组长们，你们不仅帮助我解决了各种问题，还包容了我的错误，促使我不断进步。同时，我也要特别感谢我的实习指导老师陈永兵老师，在实习期间耐心指导我应注意的事项，并详细解答了许多难题。感谢所有在我遇到困难时伸出援手的人，是你们的关爱构筑了一个美好的社会。
● 军工企业科研工作总结范文
一、实习的目的和意义。
毕业之前到印刷厂实习是高职印刷专业学生必修的专业实习课，是高职学校全程教学计划中的一项重要组成部分，是培养学生实践能力的重要环节，也是学生进入毕业设计前的实践准备。
毕业实习可以增强学生的感性认识，帮助学生掌握基本理论专业知识，为后绪课程的学习打下基础。印刷设备操作实习对学生的实践动手能力要求很高，要求学生直接参与，亲自动手。带队教师需给实习生讲解必要的印刷理论知识和生产工艺过程及要求，有组织地辅导学生完成相关的实习和生产制作过程。
毕业实习不仅让我学到了许多在课堂上根本就学不到的知识，而且使我开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好地把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。通过生产实习使我更深入地掌握专业知识，进一步了解印刷工作的生产流程，了解印刷生产过程中存在的理论与实际相冲突的难点问题，把所学的印刷专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
二、实习单位的介绍。
（一）
根据学校的安排，我于20xx年06月30日至到北京盛通股份有限公司实习。这是我第一次有这么长的时间，有这么好的机会到印刷厂了解印刷生产现场，让我更深一步地了解理论与实际的差别。
北京盛通印刷责任有限公司在大兴亦庄一家很大的公司，坐落于亦庄开发区，京海三路，科创五街。公司负责印前处理，例如，排版、设计等。盛通公司负责制版到印刷再到印后加工，最后包装成品，还有负责成品运输等。
北京盛通股份印刷有限公司拥有正式员工约1000多人，其中有几个是残疾人，这一点在其他印刷公司是很罕见的。为什么盛通公司能够把这些残疾人很好地利用上呢？原来盛通公司主要从事高端精美画册印刷和高档精致的包装盒制作。例如，关于汽车、美容化妆品和山水画方面的画册，还有关于月刊、杂志方面的包装盒、库管等。而这部分残疾人就可以从事粘贴盒子、清洁盒子和检验成品、库管等方面的工作，这样既节约了公司工资方面的开销，又给残疾人一份关怀和一个实现自我价值的机会。通过和残疾朋友们在一起工作，我发现他们不仅动作熟练，而且还非常认真，许多时候我遇到工作上的困难都是他们在帮助着我，鼓舞着我！
北京盛通印刷股份责任有限公司大致可以分为印刷生产车间、手工车间和装订车间三大车间。
1、印刷生产车间：
包括制版工作室、印刷车间和质检车间，主要负责制版和印刷生产。制版工作室有CTP直接制版机，设备相当先进，不仅效果好，而且效率高，大大降低了工作人员的劳动强度；印刷车间一共有十几台胶印机和两台裁刀机，最重要的是cusd20xx轮转机它是北京唯一的俩台，每小时可达到六万转，平张机它们分别是海德堡cp20xx对开四色单面胶印机、三菱钻石3000对开六色胶印机和海德堡对开八色双面胶印机和数字显示切纸机SQZ920NZ。
2、装订车间：
主要负责书刊的覆膜、配页、折页、模切压痕、锁线订、胶订、铁丝订、烫金等工作。另外，北京盛通印刷股份责任有限公司还设有一个大仓库，仓库分为两间，一间为成品区，另一间为原料区（包括纸张、油墨和其他辅料等）。公司还有自己的职工食堂和宿舍，我们平时下班都是在里面用餐，口味不错，也很实惠。
（二）
根据学校的安排，我于20xx年04月06日至到北京明月印务有限责任公司，这是一个小厂只是印刷没有全面装订（只有一台覆膜机）。公司在于大兴黄村镇西庄开发区后大营村，公司很小，只有几十个人，人与人关系也非常好相处。
印刷车间共有八台胶印机，分别为两台如皋对开双面单色胶印机；俩台高B对开双面单色胶印机；俩台02对开双面单色胶印机；和两台05对开单面双色胶印机。制版工作室是SP普通制版机，在这里学的都是最基础的，没有那么多的高科技，很易学但是蛮辛苦的都是全手工操作的。
三、实习内容。
根据学校与公司的安排，我们的实习形式实行专业实习制，所以我们学生所学的专业课到公司分配的部门也就不同，我学的是印刷分配的就是印刷机，在不同型号的印刷机上也学到了不少东西。
（一）在盛通公司实习。
我是在印刷生产车间实习，工人师傅们生产工作都很忙，所以他们很少有时间主动教我们东西，一般情况都是我们站在机器旁边看着他们操作，有问题了问师傅就行了，师傅也会简明扼要清楚的告诉我们。在我熟悉机器操作的`程度之后师傅们也会让我去慢慢的去操作逐渐的学会操作过程也程序。
1、机器说明。
（1）设计结构先进合理，性能优良，整机的操作充分考虑人机的协调，安全方便。
（2）自动给纸，速度高，稳定可靠。
（3）主电机采用变频调速，结构简单、维护方便、运转平稳、节约能源。
（4）采用精心设计、加工的递纸、恒力凸轮和叼纸牙控制机构，运动更加平稳。
（5）收纸设有自动副收纸、喷粉等装置。
（6）最高速度可达13000/h
（二）在明月公司实习。
在明月公司的日子里没有那么多的压力也没有人与人的竞争力，很显然人际关系会有多么好，在以前的操作基础上，在这里学习操作也就简单多了。
操作的机器都是BB机软压软试的，在印版和橡皮布之间必须要添加包衬，在印刷过程中要使用包衬的原因是胶印机的橡皮布滚筒上包覆有橡皮布，在橡皮布和滚体之间还衬有纸张、纸板、塑料薄膜、毛织品等材料制成的衬垫，橡皮布和衬垫一起组成了胶印机橡皮布滚筒的包衬。胶印印刷使用的印版、纸张表面在微观上都有明显的不平度，若它们直接接触印刷，便会造成印刷表面接触不良，致使油墨转移量降低，印张上的印迹发虚。为使印刷面在印刷时充分接触，则要使用包衬。
四、实习心得体会。
通过这两次的实习，我对自己的专业有了更为深刻的了解，也是对这两年在学校里所学知识的巩固与运用。虽然只是实习了一年，然而这一年的实习实践，使我学到了很多实践知识。通过参与生产操作，使我学到了很多具体的操作技能知识，并得到熟练掌握。这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但却是十分重要的。在实习期间，我扩宽了视野，增长了见识，体验到工作的辛苦与喜悦，而更多的是使到自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走向社会做准备。通过这次实习，我发现了自身的缺点和不足。自己所学知识的肤浅，专业知识在实际运用中的缺乏让我明白我需要学习的太多，使我熟悉到必须让自己掌握更多的知识技能，才能在当今竞争激烈的社会中拥有一席之地。
经过这一年的实习，我学会了很多，也懂得了很多，还记得刚开始，我都没调整好自己的位置和心态。我告诉自己要坚持下去，不能半途而废的。我认识到了，并没有多少不平凡的事可以做，如果把每一件事情做的好了，也就不平凡了。所以，趁着这个难得的机会多学一点，多努力一点，这样说学的知识才是真正属于自己的。学习不能仅靠教室里学习理论知识，还要走出课堂，投入实践中，走向社会去学习。因为，外面的世界无限大，那里有很多在书里学不到的宝贵知识，况且书本知识也是来源于实践，理论知识就是实践中体验生活、体验工作而形成的理论概括。另外还体验到了上班的感觉，虽然这期间也有困难和打击，但是这毕竟是人生需走的第一步，我相信只要自己坚持下去，努力的学习，风雨过后一定会有彩虹。最后还要感谢在实习期间给予我很大帮助的师傅们，在他们那里不仅学到了很多印刷知识而且还学到了一些团队精神以及为人处事的准则，相信所有的一切，对我以后的工作会有很大的帮助。
感谢房山二职全体老师，感谢印刷专业老师给予我这次实习的机会，让我参与社会让我成长。
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一、实习说明
(1)实习时间：xxxx年3月26日至xxxx年4月8日
(2)实习地点：焊接车间
(3)实习性质：培训实习报告
二、实习环境
实习期间，我在工厂的焊接车间生产部门主要了解焊接的工艺、种类及工作原理。我被安排在该部门的一个小组工作，该部门有主管1名，领班1名，QC人员2名，普工35名左右。
三、实习过程
(1)了解过程
刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说并不陌生。对于焊接知识我也有一定的了解。车间焊接种类主要有CO2气体保护焊、Ar气保护焊和电焊。普遍用CO2气体保护焊：采用可熔化的焊丝与被焊工件之间的电弧作为热源来熔化焊丝与母材金属，并向焊接区输送保护气体(CO2气体)来保护电弧、焊丝、熔池及母材金属的一种焊接方法。
优点：1)具有成本低、搞氢气孔能力强、焊缝质量高，可进行全位置焊接。
2)与惰性气体(Ar气)保护焊相比成本低，当采用细丝焊时，电弧稳定性好，焊缝质量高。
3)与电弧焊相比：可以焊薄件，焊接速度快，生产率高，不必清焊渣，同时易于实现自动化(不必换焊条)。
应用范围：根据焊条化学成分不同，可焊接低碳钢、低合金钢、低合金高强度钢、不锈钢等。
(2)摸索过程
在机器人焊接手车间，我了解到焊接也有不同的焊机、不同的焊接方式、焊丝的直径、采用不同的送丝速度、电流。机器人焊接最终会代替人工焊接。基本工作原理是示教再现，即由用户导引机器人，一步步按实际任务操作一遍，机器人在导引过程中自动记忆示教的'每个动作的位置、姿态、运动参数、焊接参数等，并自动生成一个连续执行全部操作的程序。完成示教后，只需给机器人一个起动命令，机器人将精确地按示教动作，一步步完成全部操作，实际示教与再现。焊接机器人分弧焊机器人和点焊机器人两大类。弧焊机器人可以应用在所有电弧焊、切割技术及类似的工业方法中。最常用的范围是结构钢和铬镍钢的熔化极活性气体保护焊(CO2焊、MAG焊)、铝及特殊合金熔化极惰性气体保护焊(MIC焊)、铬镍钢和铝的惰性气体保护焊以及埋弧焊。
一套完整的弧焊机器人系统，应包括机器人机械手、控制系统、焊接装置、焊件夹持装置。夹持装置上有二组可以轮番进入机器人工作范围的旋转工作台。弧焊机器人通常有五个自由度以上，具有六个自由度的弧焊机器人可以保证焊枪的任意空间轨迹和姿态。点至点方式移动速度可达60m/min以上，其轨迹重复精度可达到±0.2mm。这种弧焊机器人应具有直线的及环形内插法摆动的功能，共六种摆动方式，以满足焊接工艺要求，机器人的负荷为5kg。
在工作期间有些部件的焊接难度较大。我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的焊接方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着怎么焊接这有难度的部件，同时在焊接过程中熟悉和了解机械手的运作，也有利于我对焊接的了解。
四、实习期工作总结和收获
实习期间，我对车间的整个焊接流程有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业有所不同。但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多专业以外的知识，甚至在书本难以学到的东西。
此次实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。通过实习，让我在车间磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。对焊接的工作原理有深刻的了解，为以后产品的设计埋下伏笔。
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一 喷粉喷涂 在喷枪与工件之间形成一个高压放电电场，当粉末粒子由喷枪口喷出经过放电区时，便补集了大量的电子，成为带负电的微粒，在静电吸引的作用下，被吸附到带正电荷的工件上去。当粉末附着到一定厚度时，则会发生“同性相斥”的作用，不能再吸附粉末，从而使各部分的粉层厚度均匀，然后经加温烘烤固化后形成均匀的膜层，加温烘烤的温度一般在160~180度；粉末静电喷涂工艺流程 ，典型的粉末静电喷涂工艺流程如下：上件→脱脂→清洗→去锈→清洗→磷化→清洗→钝化→粉末静电喷涂→固化→冷却→下件。
1 影响粉末静电喷涂质量的主要因素。
在静电喷涂中，影响喷涂质量因素除了工件表面前处理质量的好坏以外，还有喷涂时间、喷枪的形式、喷涂电压、喷粉量、粉末导电率、粉末粒度、粉末和空气混合物的速度梯度等。
（1）粉末的电阻率：粉末的电阻率在1010～1016欧姆/厘米较为理想，电阻率过低易使粉末过于分散，电阻率过高会影响涂层厚度。
（2）喷粉量 ：在喷涂开始阶段，喷粉量的大小对膜厚有一定的影响，一般喷粉量小，沉积率高。喷粉量一般控制在50克/分到1000克/分范围内。
（3）粉末和空气混合物的速度和梯度：速度梯度是喷枪出口处的粉末空气混合物的速度与喷涂距离之比，在一定喷涂时间内，随着喷涂梯度的增大膜厚将减小。
（4）喷涂距离：喷涂距离是影响膜厚的一个主要参数.一般控制在距工件10~25厘米,多由喷枪形式来决定.
（5）喷涂时间 ：喷涂时间与喷涂电压、喷涂距离、喷涂量等几项参数是相互影响的，当喷涂时间增加及喷涂距离很大时，喷涂电压对膜厚极限值的影响减小。随着喷粉时间的增加，喷粉量对膜厚的增长率的影响显著减小。 2磷化过程
磷化是常用的前处理技术，原理上应属于化学转换膜处理，主要应用于钢铁表面磷化，有色金属（如铝、锌）件也可应用磷化。
磷化是一种化学与电化学反应形成磷酸盐化学转化膜的过程，所形成的磷酸盐转化膜称之为磷化膜。
磷化的目的主要是：给基体金属提供保护，在一定程度上防止金属被腐蚀；用于涂漆前打底，提高漆膜层的附着力与防腐蚀能力；在金属冷加工工艺中起减摩润滑作用。
磷化分类
（1）浸渍磷化
适用于高、中、低温。磷化特点：设备简单，仅需加热槽和相应加热设备，最好用不锈钢或橡胶衬里的.槽子，不锈钢加热管道应放在槽两侧。
（2）喷淋磷化
适用于中、低温磷化工艺，可处理大面积工件，如汽车、冰箱、洗衣机壳体。特点：处理时间短，成膜反应速度快，生产效率高，且这种方法获得的磷化膜结晶致密、均匀、膜薄、耐蚀性好。
（3）刷涂磷化
上述两种方法无法实施时，采用本法，在常温下操作，易涂刷，可除锈蚀，磷化后工件自然干燥，防锈性能好，但磷化效果不如前两种。
3 磷化膜质量检验
①外观检验
肉眼观察磷化膜应是均匀、连续、致密的晶体结构。表面不应有未磷化的残余空白或锈渍。由于前处理的方法及效果的不同，允许出现色泽不一的磷化膜，但不允许出现褐色。
②耐蚀性检查
⑴浸入法
将磷化后的样板浸入3﹪的氯化钠溶液中，经两小时后取出，表面无锈渍为合格。出现锈渍时间越长，说明磷化膜的耐蚀性越好。
②点滴法
室温下，将蓝点试剂滴在磷化膜上，观察其变色时间。磷化膜厚度不同，变色时间不同。厚膜﹥5分钟，中等膜﹥2分钟，薄膜﹥1分钟。
4 游离酸度及总酸度的测定。
（1）、游离酸度的测定
用移液管吸取10ml试液于250ml锥形瓶中，加50ml蒸馏水，加2—3滴甲
基橙指示剂。用0.1mol/l氢氧化钠标准液滴定至溶液呈橙色即为终点，记下耗氢氧化钠标准液毫升数即为滴定的游离酸度点数。
（2）、总酸度的测定
用移液管吸取10ml试液于250ml锥形瓶中，加50ml蒸馏水，加2—3滴酚酞指示剂。用0.1mol/l氢氧化钠标准液滴定至粉红色即为终点，记下耗氢氧化钠标准液毫升数即为滴定的总酸度点数。
二 喷漆涂饰
金属表面喷漆，是一种保护金属不被氧化腐蚀的方法。发生在我们周围的腐蚀现象是指各类材料在环境作用下（有化学、电化学和若干物理因素的综合作用）发生损坏，性能下降或状态的劣化。而在金属表面喷漆涂装则是一种很重要的金属防腐蚀保持手段。良好的喷漆涂装保护层保持连续完整无损，结合良好，能够成为抑制腐蚀介质侵入的屏障。
1 金属喷漆涂装施工工艺及环境的影响
金属表面的清洁程度严重影响涂装喷漆层的结合力，制件表面残留或吸附的水、油污及其它异物等消除不净，往往会产生针孔、结瘤、起皮或结合不良等故障。
钢铁零件磷化处理后，铝合金零件化学氧化或阳极化处理后，镁合金零件化学氧化处理后等，均要在不超过24小时内及时进行喷漆涂装，钢铁零件经喷砂、喷丸处理也必须在六小时内进行喷漆涂装。这一工艺措施是实践证明的有助于提高涂装膜层与基体附着力，增强其抗蚀性能的好办法。
喷涂使用的压缩空气中油水分离不充分不彻底，使压缩空气中含超量的水和油，必然影响喷漆涂装膜层的质量，产生各种故障缺陷。因此坚持定期清理更换油水分离设施中的滤物，保持压缩空气净洁，对改善涂装喷漆层的性能是有益的。
喷漆涂装现场的温度、湿度对喷漆涂装膜层质量的影响十分明显。应注意保持喷漆施工现场的温度在10～30℃范围，相对湿度以不超过80%为限，施工现场必须保持清洁卫生、整洁有序。 温度过高，相对湿度大，涂装喷漆层易发白，呈现桔皮状等，而温度过低，则漆层易流淌，对涂装金属表面涂层质量有不利的影响。
金属表面喷漆涂装操作普通采用空气喷涂。注意保持喷枪与被喷表面的距离
在200～300mm范围，压缩空气压力控制在2～4kg/c㎡，这样才能够较为有效地保障喷漆涂装质量。
三 丝印技术 丝网印刷由五大要素构成，即丝网印版、刮印刮板、油墨、印刷台以及承印物。丝网印刷基本原理是：利用丝网印版图文部分网孔透油墨，非图文部分网孔不透墨的基本原理进行印刷。
印刷时在丝网印版一端上倒入油墨，用刮印刮板在丝网印版上的油墨部位施加一定压力，同时朝丝网印版另一端移动。油墨在移动中被刮板从图文部分的网孔中挤压到承印物上。由于油墨的粘性作用而使印迹固着在一定范围之内，印刷过程中刮板始终与丝网印版和承印物呈线接触，接触线随刮板移动而移动，由于丝网印版与承印物之间保持一定的间隙，使得印刷时的丝网印版通过自身的张力而产生对刮板的反作用力，这个反作用力称为回弹力。由于回弹力的作用，使丝网印版与承印物只呈移动式线接触，而丝网印版其它部分与承印物为脱离状态。使油墨与丝网发生断裂运动，保证了印刷尺寸精度和避免蹭脏承印物。当刮板刮过整个版面后抬起，同时丝网印版也抬起，并将油墨轻刮回初始位置。至此为一个印刷行程。
四 移印技术
移印工艺十分简单，采用钢(或者铜、热塑型塑料)凹版，利用硅橡胶材料制成的曲面移印头，将凹版上的油墨蘸到移印头的表面，然后往需要的对象表面压一下就能够印出文字、图案等。
专门用于移印的油墨不同于一般的溶剂型油墨、水基型油墨和UV光固化丝网印刷油墨。尽管移印油墨和丝印油墨有一些相似的特性，但它们还是有很大的差别。与丝印油墨不同，移印油墨干燥速度要快一些，这也是移印油墨最突出的特点。同时，移印油墨很多时候是印在薄膜上，这种用途导致移印油墨很容易受到一些因素例如温度、湿度和静电的影响。专门为移印配制的油墨包括单组分油墨、双组分油墨、烤干型、氧化型、UV型和升华型油墨等。
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一、课题组成员要围绕课题组研究目标，结合自己工作实际，制定科研课题个人实施计划。
二、课题组成员要根据自己的课题计划，及时对自己的研究进行回顾、反思，及时发现自己在落实计划的过程中存在的问题，对课题计划进行修改或补充。
三、课题组成员平时的备课、上课要体现课题思想，主动开设实验公开课。
四、课题组成员定期交流、汇报个人的进展情况，相互学习，共同提高。
五、课题组成员要注意积累自己的成功经验，写随笔，写课题阶段小结，结题时要写出个人的课题总结报告。
六、课题组成员必须围绕课题学习有关理论，重视理论学习与实践相结合。
七、课题组成员必须承担课题组的各项工作，促进课题研究质量的全面提高。
八、认真及时完成学校的各项临时性工作任务。
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一、日常管理
(一、协助主管领导组织学院科研项目和科研成果及各类评奖的申报工作。做好本单位各年度科研项目、经费、各类成果、获奖和学术活动的统计、上报工作。
(二、掌握全院科研项目的基本情况，向院领导和科技处报告进展及有关重要动向，填写有关报表，协助做好科研成果的鉴定和评审工作。
(三、认真做好学院有关科研、研究生的重要会议记录，草拟会议纪要、决议，定期编制科研简讯，并分送相关领导。
(四、负责收集、汇总学院科研、本科生毕业论文有关工作计划、总结、汇报等文字材料。
(五、草拟学院有关科研方面的文件和材料，负责学科建设、课题开发、项目申报等资料整理工作。
(六、了解科研、研究生工作动态，及时向领导汇报，为领导提出咨询意见和建议。
(七、负责全院教师每年科研成果分类统计、核对和上报工作，并及时汇总归档，完成年终科研工作量的计算工作交主管领导审核，为全院教职工申报职称做好材料准备工作，为学院教学检查和评估以及申报学位点做好材料准备工作。
(八、做好毕业设计(论文、相关选题、开题报告、执行、中期检查、答辩、论文整理、归档等组织管理工作。
(九、及时准确认真完成好学院党政领导和办公室主任交给的其它工作。
二、科研管理
(一、根据国家及学校发展规划，结合学院的科研方向和能力，协助主管领导拟定学院三或五年的科研发展规划。
(二、负责搜集各种科研信息并及时通知主管院长和其他科研人员，组织全院教师进行申报各级各类项目，以及结题验收、项目经费的下拨和使用等项目管理工作。
(三、负责项目的中期检查，监督科研协作合同进度和执行情况，了解和掌握院内一般科研项目及科研发展基金的使用情况，及时与主管领导汇报。
(四、负责年终的科研项目执行情况和年终报告。
(五、协助课题负责人组织科研成果的鉴定和评议工作。协助科技成果报奖，发明专利审报，学术论文的送审工作。
(六、负责校内外科研方面的通讯报导和有关科技情况资料，收集整理工作。
(七、同教学、行政秘书一同完成学院相关评估的筹备、实施、总结等工作。
三、学术活动
(一、每年年底或年初，协助主管领导制定下年度学术活动计划，做好上一年学术活动情况的统计和工作总结。
(二、协助学院和各系中心负责人组织各类学术会议，讲学活动的通知、海报、场地的准备和外地学者的接待工作，并协同行政秘书做好用车食宿等工作。
(三、掌握教师参加国内外学术活动和学术团体统计汇总工作。
(四、负责各种形式的科技成果展览，发明展览，交易会的展览。
(五、协助召集学术委员会议。
四、其它工作
完成学院领导交办的其它工作。
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职责描述:
1、协助公司总经理编报年年度经营计划并按下发的经营计划组织实施。
2、负责总公司与子公司科研合同的签订及合同评审,子公司自研项目的立项。
3、负责组织制定项目开发计划,监督开发计划执行情况。
4、负责向总公司上报公司研发项目研制进展情况,向总公司按月度申请项目研发资金。
5、负责按节点向总部提交研发项目图纸及技术文件。
6、负责项目研发中总部科研计划部要求对接的其他事宜。
7、负责当地政府优惠政策的争取,协助西安总公司在陕西省政府优惠政策的争取,科研成果的申报及维护。
8、协助西安总公司开展科研项目的争取及产品展会。
9、公司安排的其它工作。
任职要求:
1、本科及以上学历,电子、通信、计算机等工科相关专业;
2、3年以上电子科技类企业管理经验;
3、有军工企业项目管理经验优先
● 军工企业科研工作总结范文
一、在系主任的领导下，负责全系的科研管理、实验室、毕业论文、学生社会实践管理工作，组织贯彻执行上级相关方面的方针、政策和规定。
二、负责全系科研、实验室建设、学术交流等工作规划，对本系的科研、实验室、毕业论文、学生社会实践等工作进行研究并提出意见，交系务会议讨论后组织实施。
三、组织制定科研工作规划，负责组织申报各级各类纵向科研课题，联系横向项目，负责所有科研项目的过程管理和结题验收工作，督促、检查本系科研项目的工作进度和科研经费的使用。
四、组织制定实验室建设规划，审核实验室教学计划，审核实验设备申报计划，完善实验室各项规章制度，检查制度的落实情况。
五、组织申报优秀科研成果，负责科研成果的登记、统计、奖金发放工作以及科研成果的推广应用。
六、负责科研机构的管理工作，组织制定科研机构的发展目标和研究计划，并组织实施。
七、负责组织教学实习、社会实践和毕业论文等工作的实施，并做好检查、督促工作。
八、主持全系学术交流活动，负责系际、校际和国际学术交流活动。
九、完成系主任交给的其他工作。
● 军工企业科研工作总结范文
一、实习目的：
在大学学习了三年的基础和专业知识，在五月份迎来了为期三个星期的生产实习。在学校通过系统的理论学习，逐步掌握了水污染处理和大气污染控制的各种工艺和方法，但是，理性的认识有点抽象，为了更好的将我们的所学知识应用到实际中，也为了将来毕业后可以更好更快的融入环保类的工作中，我们也需要一定的感性认识，学院结合我们学生的实际，联系单位，组织我们进行生产实习。也为我们提供了一个将所学的知识用到实际中的机会和提供了一个让我们接触实际社会、了解环保领域和当前的发展状况以及生产中的技术水平提供了一个平台，更重要的是可以让我们在实习中认识到自己存在的不足，了解自己的优缺点，在以后的一年多时间中取长补短。
二、公司简介：
这次生产实习，我和另外六位同学一起分到xx环保装备工程有限公司实习。xx环保公司是广东盛广州市环保产业协会会员也是是华南地区综合实力较强的专业环保公司，目前具有国家环保工程乙级设计证书、环保工程专业承包证书、建设项目环境影响评价资质证书、环境污染治理设施运营资质证书，公司业务集建设项目环保规划咨询、建设项目环境影响评价、工程总承包、项目运营托管、环保投资管理为一体。主要经营环境工程设计（国家乙级资质）、环境工程总承包（专项总承包三级）、环境污染设施运营（国家乙级资质）、建设项目环保报建及验收、环保技术，设备的研发及制作、销售环保设备和环保药剂。
三、实习内容：
在生产实习过程中，首先，我们详细的'了解了xx环保公司所做的工程案例，详细阅读了他们的设计方案，每一个设计方案都包括了公司对客户的承诺、设计依据、设计准则、设计参数、处理工艺、工艺选择的原因、工程设计、工程报价、设计，施工和调试。每一方面都用最简单易懂的语言描述出来，力求让外行人也能够看得明白，以供客户单位参考使用，从中可以看到公司对客户的负责和设计人员对工作和客户的负责态度，这也是一个企业成功发展壮大的一个条件。
一个设计方案是一个综合知识的体现，其中不仅包括了环保方面的知识，也包括了土建、机械、工程管理、法律、调试等方方面面的知识。看过这些设计方案，我也真正认识到了自己知识面的狭隘，知识累积的不足。通过一个上午和中午的方案学习，我学会了方案的写作方式，这也为实习的最后一个阶段的自己设计方案打下了基矗。看了公司对工程的设计方案，接着我们被安排到该公司做的已经在营运的工地中参观。其中一个是广州市xx糖厂污水处理站。
xx糖厂厂内主要污水有清洗机器污水、反洗树脂水和清洗滤布水，直接外排会造成环境污染，影响厂区及周围环境，影响珠江河的水质，该厂认识到环保的重要性，委托xx环保公司制定污水处理方案并对此进行施工运营。
从xx环保公司方面我了解到该工程比较特殊，原因是该糖厂的废水中反洗树脂水的含盐浓度高达2%，含残留硅藻土浓度高。xx环保公司开始没有意识到硅藻土的影响，直接采取接触氧化法处理废水，结果出水水质非但不能达标，反而更差，经过多方研究，原来硅藻土含量高，在好氧池中粘在生物膜上，导致微生物不能吸附在生物膜中而脱落，随水流出，因此没有起到污水的净化作用，反而降低了水质。通过研究，xx环保公司采取在集水池中循环稀释废水，降低水中硅藻土的浓度，终于使污水成功达标。
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中国矿业大学银川学院化学工程系
企业工程实践
实习周记
（ 20xx级 ）
实习单位 宁夏瑞科石化有限公司
专业班级 学生姓名 张陆
指导教师
化学工程系制
20xx年 3 月 13 日
目 录
一、实习的目的…………………………………………………………2
二、实习的要求…………………………………………………………3
三、实习周记和实习总结报告要求……………………………………4
四、实习的基本内容……………………………………………………5
五、实习成绩评定………………………………………………………7
一、顶岗实习的目的
企业工程实践是化学工程系各专业教学计划要求的一项重要实践性环节，是学生在学校完成全部理论教学后到企业通过顶岗实习进行的。实习的目的是培养学生独立地综合运用所学的基础理论、专业知识和基本技能，分析与解决工程实际问题的能力。通过实习，检验学生对所学知识的运用，加强对专业知识的进一步理解。从而完成学生从学习岗位到工作岗位的初步过渡，并为毕业后从事相关行业岗位工作奠定坚实的基础。
干一行，爱一行，专一行，是一种岗位责任，是一种职业品质。这种岗位责任是一名实习生走向成功的必经之路。要增强岗位责任，就必须顶岗深入到生产一线进行脚踏实地的工作，这样，才能磨练和增强实习生的岗位责任感，这是现代社会对高校毕业生的基本要求。
顶岗实习除学习专业技能外还能增强社会经验，也是增加工作经验。顶岗实习是通过实践增强工作能力，增加工作中的沟通和适应能力，增强做人的才干；实践出真知，实践长才干。通过半年以上的顶岗实习对于大学生今后走向社会，无疑是非常有益的。
二、实习的要求
学生在生产实际中，加深理解本专业所学的.理论知识在实际生产的应用，从而培养学生综合运用所学的理论知识，去观察、解释并进一步争取解决生产过程中发生的问题，提高分析问题与解决问题的能力。通过顶岗实习，使学生了解工厂（科研单位）的生产概况、工艺流程、企业管理制度，从而获得与本专业有关的实际生产知识，并扩大专业知识面；培养学生从事技术专题调查，搜集资料和进行研究的能力，并为即将进行的毕业设计（论文）奠定基础。通过生产实习，学生能学习现场技术人员的优秀品质，提高政治思想觉悟。
实习具体要求如下：
1、学生要严格遵守所实习企业的规章制度、工作纪律和安全操作规程，听从安排、服从指挥，遵守职业道德，讲诚信，遵纪守法，吃苦耐劳，不得擅自调换实习岗位。
2、实习过程中，学生要明确实习任务，加强学习，勤学好问，虚心向工人师傅和工程技术人员学习，加深对化工生产基本理论和生产工艺原理的理解，掌握化工生产的特点和基本操作知识，先要了解实习装置的生产特点（原材料、了解实习装置的危险源(含隐患)部位。 中间产物、产品等物料的特性，设备特点，工艺操作条件，危险因素等等）， 掌握相关的安全知识，了解安全管理规定，清楚撤离路线。
3、在实习中应深入实际，认真实习，巩固所学理论知识，完成实习指导教师（企业工程技术工程人员或车间领导）所布置的各项工作任务，学生每周要和实习指导教师联系一次。通过工程实践，学习有关本专业的实践知识，增强感性认识，以补充课堂教学的不足。
4、在熟悉化工生产、工艺流程、装置结构的基础上，广泛地收集与毕业设计（论文）有关的技术资料和数据，为毕业设计作好充分准备。实习是完成毕业设计任务的基础，为此要求学生在整个实习过程中，应面向实际、勤奋学习、刻苦钻研，出色完成实习任务。
三、顶岗实习周记和实习总结报告要求
顶岗实习周记是学生实习的完整记录。周记的具体要求如下：
1、周记的内容由学生本人填写。周记中要将顶岗实习的目的、单位概况、实习岗位的操作规程、工艺流程等叙述清楚。
2、学生应将每周实习的主要内容、遇到的问题、取得的成果、体会、建议等内容认真填写于周记中。将每周实习中学到的新东西记下来，进行分析总结有助于实践能力的提高。
3、周记应完整记录实习期间所做实验（测试）的数据，以备毕业论文（设计）使用。
4、实习完成后，认真撰写20xx字以上的实习总结报告。实习总结报告包括手写（或打印）版和电子版。实习总结报告应包括以下几方面的内容：
⑴ 实习地点、时间、指导教师；
⑵ 前言：实习的目的、意义、任务和要求；
⑶ 概况：对实习单位的简单介绍；
⑷ 工艺技术（重点）：
① 实习所在厂(或单位)生产状况，包括生产规模、所用原材料、产品质量及销售情况，尽可能对实习厂进行综合性的技术经济分析。
② 绘出实习厂的生产工艺流程图，并注明控制点的位置，控制参数。
③ 在实习期间，生产中所发生的事故及其处理方法，应尽可能的用所学的理论知识加以分析，并阐明通过实习自己对该厂的意见和建议。
5、学生在实习结束后将实习周记、实习总结和加盖实习单位公章的实习鉴定表交于指导教师，作为评定实习成绩的依据。以上材料指导教师审阅后由本系统一整理归档。
四、实习的基本内容
1、实习准备
在实习之前，学生应明确实习的目的、要求、计划、具体安排、实习纪律、组织机构以及安全保密等内容和任务。按照教学计划和实习大纲的要求，学生做好实习的各项工作任务。
实习企业一般都在外地，实习前除了学习和生活备品要准备好以外，特别要注意资料的检索，齐全的资料是必备的，根据本专业特点，学生应该准备下列参考书：化工仪表、化工设备、机械制图、化工制图、化工工艺及相关工艺学、设计概论等有关的图书资料。实习是一项十分艰苦的工作，遇到的问题比在校学习会更复杂，所以我们一定在思想上高度重视，要有足够的心理准备。
● 军工企业科研工作总结范文
一，实习时间
20xx年5月24日至20xx年6月18日
二，实习地点
贵阳市沙冲南路87号绿苑小区三期工程16栋17栋工程项目部
三，实习目的
生产实习是我校建筑工程技术专业学生学完大二课程以后进行的第三次实习，是继大一的认识实习和大二第一学期的见习实习之后有组织，有目的，深层次的实习，生产实习报告。学生深入工地现场，与现场的工人和技术人员进行面对面的交流与指导，参与实践，全面系统的了解建筑工程的各项施工技术与施工工艺，以及各项管理措施。熟悉工程建设企业的性质、作业特点，以及生产管理的经营运作模式。在实习过程中，学生可以整合课堂所学专业知识，深入对所学知识的理解，强化专业知识和技巧的运用和实务工作的能力；增强理论联系实际的观念，培养学生独立分析问题和解决问题的能力，加强专业意识和职业责任感，为大三课程的学习起到了实质性的指导作用，为我们将来走向工作岗位打下了坚实的理论与实践基础。
四、生产实习内容
（一）工程概况
16#楼17#楼工程位置：贵阳市沙冲南路87号绿苑小区三期工程内
设计单位：贵州设计院有限责任公司
建设单位：贵州省经济适用住房建设发展中心
施工单位：贵州建工集团第五建筑工程有限责任公司
工程名称：绿苑小区三期工程经济适用房居民住宅楼
建筑功能：住宅
结构形式：框架及剪力墙结构
建筑层数：地下室四层，主体部分三十层
总建筑面积：45641.71㎡
人防地下室：2244.93㎡
商业：6582.43㎡
地上车库：3479.22㎡
住宅：33351.06㎡
建筑高度：84.30m（消防登高面至屋面）
建筑最高高度：97.50m（室外至屋面）
其中，负四层为人防地下室，战时为核6甲人员掩蔽体，闲时为车库、负二，负三层为商场，负一层为车库，一层以上为住宅，实习报告《生产实习报告》。
建筑耐火等级：一级
建筑抗震烈度：4度
建筑抗震设防类别：丙类
使用期限：50年
本工程±0.00m标高相当于绝对标高的1095.400m
（二）主体工程施工
16#楼17#楼
1.基础工程，
由于时间原因，我们到工地时基础，地下室和转换层已经做完， 16#楼上部建筑已经到了16层，17#楼上部建筑已经到了19层，所以我们并没有机会参加基础和转换层的建设施工，因工作的需要，我们在接触图纸时都没有机会去仔细了解基础和转换层的施工工艺和配筋等程序！只是粗略的了解到基础部分用的是C40的混凝土，而转换层用的混凝土则是C50的。
2.钢筋工程
由于是框架及力墙结构的，所以现场钢筋与混凝土是占主导地位的。而钢筋又是重中之重了。在整个的施工过程中钢筋的绑扎或焊接可以分为柱（当然也包括墙体）钢筋的绑扎以及楼梯钢筋的绑扎。其中又以梁板钢筋的绑扎和焊接是最为复杂也是最为重要的.。现在我就依次把从工地上所看到的学到的知识要点归纳如下了：
①柱，墙体（暗柱）钢筋
剪力墙钢筋可分为水平钢筋与竖向钢筋。钢筋绑扎时水平筋在竖直钢筋的外侧这样也刚好便于工人施工。而其墙体的拉筋是按照直径6㎜间距600㎜的二级钢来布置的，其设计时是按照两端135°弯钩来考虑的，但实际中考虑到施工的方便在钢筋下料是其一端做成135°儿另外一端做成90°弯钩了。柱的纵向钢筋采用绑扎或焊接，其搭接长度必须符合要求（焊接处的接口不能出在同一断面上，纵筋接口相互间的高差应在500mm以上）。一至十九层转角柱箍筋（6mm直径的一级钢）间距为150mm，非转角柱箍筋间距是180mm，十九层以上的转角柱箍筋间距是180mm，非转角柱的箍筋间距是200mm。
②梁板钢筋
本工程中有连梁，框架梁和板暗梁。现在梁和板筋的配筋图都采用的是平法标注的方法，大大的简化了图纸用量，也便雨钢筋共看图施工下料，在工地上看图纸时，我知道了在平法里面A表示一端悬挑，B表示两端悬挑。梁的钢筋主要在两端的支座处，两端的负筋要布置正确，一般都是两根通长的在另外在两端附加两根短筋。箍筋也必须是在两端加密，加密长度一般是等于1.5倍的梁高。板的钢筋可分为板底钢筋和支座处的负筋。该住宅楼都是按双向板设计的。板底钢筋按两层布置，短跨钢筋布置在长跨钢筋的外侧（即下面），支座处的负筋要布置与之相垂直的分布筋，且布置在负筋的下面。板角处的负筋与负筋相互绑扎而无须再用分布筋。
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一、实习目的
1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。
2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。
3、通过实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。
二、实习时间：20xx.8.1——20xx.8.15
三、实习地点：xx农化产品市场
四、实习单位：xx农用化学品有限责任公司
实习部门：市场营销部
五、实习主要内容
在市场部实习期间，我多学、多看、多听、多想，认真学习各种新鲜知识，并了解公司的运作流程，以及电话营销方式。我也学到了各种调价函的写法，以及与客户谈判的技巧。
我做的事情就是根据店内的实际库存量和平时的营销量向经销商建议定单，并及时的向经销商讲解公司的运动和营销政策，可以使客户在正常的经营状态下不至于产生缺货或断货的现象，避免造成生意上的损失，还可以帮助客户有效地利用空间和资金，不产生货物积存、资金无效占用的缺失。
最后，在访问结束后，再次跟订货人员确认一下定单的正确性，然后用手机按照固有的格式向公司发送定货短信，在收到公司的确认回执之后，再核对一下定单的正确性，结束定货。最后，再次很有礼貌的感谢客户，并告诉下次的访问时间。
在中国的农化产品市场日益成熟的今天，面对多个厂家的激烈竞争，越来越需要客户对我们的认可。通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的资讯和积累市场经验，现在我对市场有了一个也许的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。
在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。但是自己对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。
几天的实习使我对营销有了一定的了解，掌握了一些基本的营销技巧：
1，良好的服务态度是营销成功进行的前提
做为一个营销行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，客户就是上帝良好的`服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高营销量。这就要求我们想客户之所想，急客户之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足客户的要求。
2，沟通技术的应用
（1）通过客户需求调查，触及客户的购买问题。客户的问题才是客户的需求之母，需求是客户自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给客户的;
（2）了解客户购买心理，通过对客户问题原因专业化的表达，使客户产生信任;既而进一步表述出客户问题所引发的不良性后果，使客户产生强烈关注，最终造成客户的购买兴趣;
（3）掌握对从众型客户的沟通制约，即提前说出客户要说的话，以此制约客户的潜在思维方向，让营销朝对卖方有利的方向发展;
（4）应对主动提问的客户时，要合理运用先去评价一下客户问题，然后寻找客户提问原因，再找一个“垫子”引导客户说出其真实需求的方法。
六、实习总结和收获
在实习过程中我也遇到各种不同的客户，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对客户，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。
一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：
1、思想上个人主义较强，随意性较大;
2、有时候办事不够干练;
3、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够;
4、业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。
由于公司规模较小，正处于发展阶段，我也发现了公司存在的一些问题如：员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，很多配件没有明确的数据，更没有营销预测和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存成本，由于产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金浪费，公司应该在库存管理方面，应该用较为明确合理的库存管理，精确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完整的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节省人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。
在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为电脑的组装和营销不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。
实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。实习是我步入社会的前奏，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的一个多月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。
这次实习告诉我，我还需要努力努力再努力，规划好自己的蓝图。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！
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一、实习目的及意义
本次实习是在完成了市场营销课程之后的一个实践活动，时间为一周，目的是为了使同学们对企业市场营销的基本状况有一个初步的了解，增加感性认识，为后续专业课程的学习打下基础。本次实习，除了邀请企业负责人来做讲座以及参观企业之外，重点是由同学们设计调查方案与问卷，深入市场开展市场调查工作，加强对企业市场竞争的实际认识。通过听了两个公司的总经理的讲座，使我明白了经营一个公司的所需的专业技能与素质要求，此外，通过市场调研公司总经理的讲座，让我更明白一个好的市场调查应该注意哪些方面、应该从哪几个方面去做得更合理与科学。除了讲座之外，本人在市场调研的实施阶段虽是遇到了不少问题，但还是顺利地完成了这次市场调研。总之，本次实习活动让我受益匪浅。
二、实习时间及安排
20xx年3月17日——20xx年53月23日
3月17日：实习动员
3月18日：听鱼珠国际木材市场总经理的讲座
3月19日：听一个市场调研公司经理的市场讲座
3月20日：做小组的市场调查前的准备工作
3月21日：实施小组的市场调查工作
3月22日：各种资料与调查结果的整理阶段
三、实习内容
在这次调查实习过程中，我主要是实地参观了二家企业的经营实际状况，听了两家公司经理所做的关于市场调研与企业经营情况的报告，了解了做好一个公司和市场调研的各种方法与途径。
实习的具体情况如下：
1、听讲座
一是听了鱼珠国际木材市场总经理的讲座，她给我们展示鱼珠国际木材市场各种企业资料和她个人的看法，并给我们介绍了广东省鱼珠木材市场的经营方式与情况，让我们进一步地了解到这一个广东省这个龙头企业的经营理念与企业文化。其中让我最印象深刻的是该企业通过借用计算机的辅助作用，在网上进行电子商务的交易，同时运用了当代物流的管理知识和技术对集团进行有效的管理，使得交易的速度得到提升并通过网页发布木材产品的价格，给卖方提供了许多参考的资料，提高了企业的管理效益。
二是听一个市场调研公司经理的市场，廖总为我们分析了市场调查的各步骤，以及其中应该注意的问题，使我们知道进行市场调查的规则是要进行市场细分，找准市场调查的动机，要对调查进行评估。还有就是一个成功的市场调查活动离不开充分的事前准备。此外，他说的一个关于如何开店的事例让我感触良多。
2、参观企业
一鱼珠国际木材市场，二是广东省金属材料公司，由于天气原因，本次参观已被推迟
四、实习体会
这一次的市场调研活动，虽然时间上十分的短，但是，就是在这么一段短短的时间里，我增长了不少的知识，也学到了如何去做一份好的市场调研，也明白了如何作为一个团体去完成一个小组的任务，与此同时也让我认识到我自身诸多的不足如：专业知识的不足、其它课外的扩展知识匮乏等。总的来说，即有收获也有教训，那我就从以下几个方面我总结了这一次的实习体会：
1、关于调查问卷：
一个好的市场调查是离不开一份好的调查问卷的。在做调查问卷的过程中我体会到了要做一份好的、出色的调查问卷是不容易的。经过了这一次，我知道了应该如何去做一份好的调查问卷。首先，你必须明确你的调查目的，就像是指示灯一样，你的调查目标是就是指引你一直往前走的明灯。当然，要明确一个目标可不是一件简单的事情，经过我们小组成员的一番讨论后，我们明确了我们的目标。明确目标后，接下来的事情是设计问卷了，这也花费了我们很多的精力。就像是要到达一个目的地，我们可以坐火车、坐汽车、坐飞机、坐轮船，有如此的方法与途径，你就要选择一条不一定是最贵的或者是最便宜的，也不一定要选择一条最快的或者是最慢的，但是你一定得选择一条最适合自己的，只有最适合自己的路才是最好的路。在做调查问卷的过程中，我认识到了，我们做什么事情
首先都要明确自己的目标，然后选好一条适合自己的路去走，这样子才会走出一条属于自己的'人生。
2、关于听讲座：
在这次的市场调研中，我们听了三次的讲座：第一次是指导老师给我们讲的种种关于市场调研的事项。第二次是鱼珠国际木材市场总经理给我们介绍了他们公司的一些相关的情况，让我感觉到，虽然在这样的一个经济不景气的大环境下，中国仍然是一个很大的开发市场，在这一点上，中国物流的发展前景应该还是很开阔的。第三次是廖总经理给我们讲述了他的创业生涯，可以说，他的人生给了我很多的借鉴作用，感触良多说不上，不过，他的人生哲学给了那么一丝的启发。我觉得，作为现代的一个大学生，应该要学习一下廖总经理的那种奋发向上的创业精神，尤其是在现在这种社会大环境下，金融危机的影响已经开始慢慢的渗透到社会的各个角落里面去了。听讲座，我觉得就是听别人的人生，别人把他的人生告诉你了，或许影响到了你，或许你也等不到什么。就像是一句话常说的那样，别人的始终是别人的，你要学到了，用到了，你要实际去做到了，那样子才是你自己的。所以，我们与其陶醉在别人的成功上，还不如我们自己更努力地学习各种理论知识，来武装强大自己。
3、关于参观企业：
人们都说大学是半个社会，你踏进了大学的校门，就等于踏入了半个社会。但是，在现在大学里，大学生的社会实践能力是非常的差的。这一次的企业参观，虽然时间很短，但是给我们提供了一个连接社会的社会平台，让我们有机会深入企业去了解，从而增加了我们课本上学不到的东西，也从另外一个角度增长了我们见识。正如俗话所言：“读万卷书，不如行万里路。”这一次的企业参观，让我更深一层的接触物流，对中国的物流行业有了一个更为形象的了解，同时也让我更深刻地体会到了我自身专业知识的不扎实。所以，在这一次的企业参观后，也更加地激励我要努力学好专业的知识。
4、个人感触：
第一次接触和参与市场调查，并与小组成员共同担负起调查问卷的设计、分工负责了调查问卷的发放和回收、与小组成员共同承担了调查问卷的数据统计与分析以及调查报告的撰写，最后还独自完成了对成稿的修改和完善工作。觉得对自己是一个巨大的挑战和莫大的激励锻炼。在本次社会活动中，由于自己的亲身实践和努力工作，对许多事物都有了新的认识，其中也包括对自己的认识水平的提高。首先，认识到了团队和协作精神的巨大潜力和作用。在这之前，虽然在书本上多次看到过这个词语，老师在课堂上也多次强调过团队的精神，但没亲身经历的东西毕竟不能深深地印刻在脑海中。在这次活动中，自己多次与小组成员发生争吵，争吵调查问卷中的某个问题的设计，特别是对调查报告形式、调查报告内容、图表、数据及其分析方面的争吵，更是激烈。然而，从中我也学到了要善于与他人沟通，准确地表达自己的思想，耐心地倾听他人的意见，合理地吸纳他人的想法，还有一点是绝不能忽略的：相信小组成员，建立双方的互信。
5、得到的经验与收获：
充分意识到了知识的不足，眼界的有限。在本次调查中，本有很多的想法，但由于我们的学识水平有限，不得不放弃。也就是说，以后得加强学习，不光是专业课方面的学习，还要摄猎各个方面的知识，以增长自己的见识和眼力，扩大自己的能力范围。此外还应该学会使用不同的思考方式。由于每个人的生活经历不同，遇到过的情况不同，受到的教育不同，特别是思考角度的不同，很自然对事物的看法也很难一样。这次通过与小组成员的交流，甚至包括争吵，领略到了不同的思维方式带给我们的全新感觉——对事物的认识更加全面、客观、科学。不像以前那样带有很大的片面性、主观性、随意性。
收获就是增强了自己对这个调查主题的认知。自己的大学课余生活是如何安排的?有没有认真思考过这个问题?有没有仔细制定自己的课余生活安排表?觉得自己的大学生活过得怎样?对自己未来的大学生涯如何看待?等等，这一大堆问题在头脑中挥之不去，促使自己去思考、去解决。应该说这是这次调查给我的意外收获，将对自己接下来的大学生活和以后的生涯产生重要的影响。还有本次调查实践的一个深刻的体会就是：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，这句名言很好地概括了我的体会——只有不断地学习和深刻地思考，才能找到智慧的源泉;读死书是没用的，要把理论和实践相结合，学以致用。
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由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，本届本科毕业生实习进行得很顺利，取得较好的成绩，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实实习计划，使实习管理得到规范，实习教学质量得到提高，并得出一些建设性的建议。
一、实习基本情况
1.实习时间xxxx年3月22日—xxxx年5月9日，共七周。（时间可以自己改动一下）
2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具体实习地点详见附件一，xxxx届本科毕业生实习情况统计表。
3.实习内容
实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别
4.实习人数
（1）实习学生。xxxx届三个毕业班的131名学生全部参加实习。
（2）实习指导教师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加实习指导工作。
5.实习形式
根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书）。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。
6.实习成果数据统计
（1）收到32个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）。鉴定对每个实习学生做出评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。
（2）收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份；
毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。
（3）收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。
二、实习表现与效果
达到毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。
1.工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出许多合理化建议，做许多实际工作，为企业的效益和发展做出贡献。
2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到实习单位及其指导人员的一致好评。
3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成本科教学的实践任务。二是提高实际工作能力，为就业和将来的工作取得一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累素材和资料。
4.组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。
指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验；检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效；督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到及时发现问题，解决问题，提高实习质量的'目的。
实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。
5.校企关系。实习前后系领导带领实习老师专门拜访、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到良好的促进作用。使校企关系得到进一步巩固和发展。
6.总结交流。返校后召开各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临交流会，既肯定同学们的成绩，又指出实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。
三、实习改进建议
1.增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地解企业运作过程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。
2.承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出现上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力，才能收到效果。总结经验可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成绩的取得，都投入指导教师大量的工作甚至个人的研究成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应该肯定教师的工作量，才能激励教师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。
3.加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。
4.毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励教师投入实习工作。
● 军工企业科研工作总结范文
一、实习的目的
1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用知识分析解决问题。
2、锻炼自己的实习能力，适应社会的能力和自我管理能力。
3、通过实践认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀素质和敬业精神，培养其素质，明确其社会责任。
二、实习时间
20xx.8.1—20xx .8.15
三、实习地点
* *农药产品市场
四、实习单位
* * *农化股份有限公司
实习部门：市场部
五、实习的主要内容
在市场部实习期间，学到的东西多了，看的东西多了，听的东西多了，想的东西也多了，认真学习了各种新知识，了解了公司的运营流程和电话营销方式。还学会了各种调价信的书写，和客户谈判的技巧。我所做的是根据店铺的实际库存和平时的销量向经销商建议订单，及时向经销商解释公司的运动和销售政策，使客户在正常的经营情况下不会缺货或断货，避免业务损失，帮助客户有效利用空间和资金，而不会出现商品积累不足和无效资金占用的情况。最后，面试结束后，再次与订购人员确认订单的正确性，然后按照固有格式通过手机将订单短信发送给公司。收到公司的确认回执后，再次检查订单的正确性，结束订单。最后，再次礼貌地感谢客户，并告知下次拜访时间。
今天，随着中国农产品市场的日益成熟，面对众多制造商的激烈竞争，客户越来越有必要认识我们。通过不断学习专业知识，收集同行业信息，积累市场经验，现在对市场有了可能的了解，逐渐清晰。流利的处理客户提到的各种问题，对市场有一定的了解。在不断学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力和专业水平也比以前有了很大的提高。但是我对市场的了解还不够深入，对专业知识的掌握还不够充分。对于一些大问题，我不能很快想出好的解决方案，在与客户沟通的过程中也缺乏经验。
几天的实习让我对销售有了一定的了解，掌握了一些基本的.销售技巧:
1.良好的服务态度是销售成功的前提
作为一个销售行业，我们的目标是卖东西换利润。客户就是上帝。良好的服务态度是必须的。如果你想获得更多的利润，你必须增加销量。这就要求我们思考客户的想法和担心，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，尽可能满足客户的要求。
2.通信技术的应用
(1)通过客户需求调查，触及客户的购买问题。客户的问题是客户需求之母，需求是客户自己解决问题的要求。很多问题需要销售人员发现并向客户展示；
(2)了解客户的购买心理，通过专业表达客户的问题原因，让客户信任；然后进一步表达客户问题导致的不健康后果，使客户关注，最终引起客户购买兴趣；
(3)把握对从众客户的沟通约束，即提前说出客户想说的话，从而约束客户潜在的思维方向，使销售向对卖家有利的方向发展；
(4)在应对主动提问的客户时，要合理运用先评估客户问题，再寻找客户问题的原因，再寻找“坐垫”引导客户说出真实需求的方法。