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党风廉政建设工作计划 | 党支部工作计划 | 党委工作计划 | 党建工作计划
会议记录是记录人员在会议进行中对组织情况和内容的详细记录，以形成正式的会议记录。以下是党支部季度工作计划表的模板，供大家参考和学习。
✹ 党支部季度工作计划表
20xx年是充满希望与挑战的一年，站在新学期的起跑线上，我们又开始迎接新的任务开始新的目标，俗话说工作有计划就好比行程有地图，合理用心规划每段时期的工作不仅指引我们不断前进，还能提高各方面的能力。我们肩负着组织授予的重任，随时准备为组织建设和支部发展贡献自己的汗水和力量。至此，我们第四支部对这学期的工作做出以下计划。
一、指导思想
我们是在党的关怀下带着党的使命服务群众的先进组织，我们时刻以党的标准严格要求自己，坚持高举中国特色社会主义伟大旗帜，以马列主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，积极贯彻落实xx届四中全会精神，以科学发展观为统领，开拓创新，认真抓好学习实践科学发展观主题教育活动，创新党支部活动形式，提高支部的战斗力和凝聚力，加强学生党员队伍建设，提高整体素质，保证各项工作任务的圆满完成。
二、工作目标
1、以巩固和发展科学发展观成果为目标，加强全队党员党建理论学习，充分党员先锋模范作用。
2、贯彻落实好上级党委的决策部署，服务基层、服务群众，加强党组织之间的交流。
3、以强化队伍素质为核心，转变思想观念，提高工作能力和服务水平，形成一支党性强、作风正、能力强的战斗队伍，确保支部各项工作目标的顺利实现。
4、加强队伍建设，紧紧围绕“党员争先进，支部创一流”的工作思路，坚持“个人形象如一面旗，工作热情如一团火，团结协作如一盘棋”的工作标准，促进队伍和谐发展。
三、重点工作
1、加强思想建设，着力提高支部成员的思想认识。
只有正确的思想才能指导人走上正确的道路，所以在组织里，我们将一如既往的热真学习党的指导思想和教育方针，坚持理论学习制度，坚持自学与集中学习、听专题讲座与研讨、提高素质与解决问题等相结合，把建设马克思主义学习型政党的重大战略任务落到实处。组织学习党的路线方针政策和时事政治，加强学习课内外专业知识，使党组织既成为党员增强党性修养、提高思想觉悟的大熔炉，又成为党员学习新知识、增长新本领的大本营。从而使我们每个党员同志自觉做到学以立德、学以增智、学以创业。
对于我们支部干部而言，要及时了解和掌握党内外思想情况，根据每个时期学校党的工作任务，宣传党的路线、方针、政策，根据学校党委的指示，结合本支部的思想实际，提出思想教育的计划和建议，做好思想政治工作。
2、加强支部建设，做好组织接受新党员工作。
接受新党员的工作是支部重要工作的一部分，组织要时刻输入新鲜血液才能充满生机和活力，他们是党的精神的壮大和发展，是党的作风的发扬和继承，是学生群众中不可或缺的精神力量，为此，我们支部将严格按照党章规定接受新的党员，坚守公开、公平、公正原则，切实做好新党员的接受工作，不包庇不徇私，为党的力量的壮大把好关。
在发展党员工作方面要有计划、有重点、有措施。要加强对入党积极分子、发展对象、预备党员的教育、管理、培养和考察，及时讨论预备党员的转正问题。培养联系人要执行《湖北经济学院发展党员工作意见》，严格按照发展工作流程完成培训任务，履行好入党介绍人的责任。平日多与入党积极分子交心谈心，通过“三个结合”考察入党动机，即平时观察和定期分析相结合、个别了解和多层次调查相结合、日常表现的考察和关键时刻表现的考察相结合。最后按照党员发展原则，严格党员发展程序，在德才兼备、成绩优秀、作风过硬的入党积极分子中发展党员。结合本班的具体情况和同学们思想实际，做好同学们的思想政治工作，教育和引导同学们正确处理个人与集体，局部与整体之间的利益关系，端正工作学习作风。
总的来说，我们要落实总支工作计划，贯彻上级党组织的指示决定，执行支部党员大会的决议，组织政治理论学习，宣传、贯彻党的路线、方针、政策和上级党组织的决议，充分发挥党支部的战斗堡垒作用。我们支部觉得可以从以下几个方面去实现：
1)围绕学校的中心工作，充分发挥党员的主观能动性，积极参与学校组织的各项活动。
2)围绕保持共产党员的先进性，加强对党员的教育、管理和监督，健全党内生活制度，开展批评和自我批评，维护和执行党的纪律，监督党员切实履行义务。
3)通过主题教育、党内活动、争先创优等形式多样、内容丰富的活动，增强党员的党性观念，牢记党的宗旨，不断增强党员的政治意识、大局意识、责任意识，树立正确的世界观、人生观和价值观，在工作中发挥党员先锋模范作用，从而树立共产党员的良好形象。
以上便是我们第四支部的年度工作计划，不足之处，望党组织批评指正。
✹ 党支部季度工作计划表
一、指导思想：
坚持以邓小平理论、科学发展观为指导，认真学习党的以及xx届四中、五中全会精神，践行“三严三实”三十条行为规范，学习《中国共产党纪律处分条例》、《中国共产党廉洁自律准责》，巩固党的群众路线教育实践活动成果，结合学校党建和年度目标考核和工作实际，推进学校党员队伍建设，努力创建一个人民满意、家长放心、社会认可全区一流的品牌学校。
二、主要目标：
1.总体目标是：
围绕一个中心，突出三个重点，实现一个目标。一个中心：做学生喜欢的教师，办人民满意的学校;三个重点：党员队伍建设、管理队伍建设、青年队伍建设;一个目标：努力提高学校教育教学质量和管理水平，努力实现管理水平、教育教学质量全区一流的办学目标，进一步提升这一品牌的内涵。
2.主要工作：
(一)加强思想政治工作
1.对全校教职工的要求：要通过树立、宣传、学习师德典型，努力提高自身思想修养和素质，增强主人翁责任感。
2.对全体党员的要求：立足本岗，思想先进，在思想政治方面充分发挥引领作用，成为全校教职工的表率。
3.对中层以上领导干部的要求：通过民主生活会、思想交流、民主测评等不断提高自身思想政治素质，增强服务意识，提高工作实效。
(二)加强党的思想建设
在党员中继续巩固党的群众路线教育实践活动的成果，继续开展践行“三严三实”三十条行为规范，学习《中国共产党纪律处分条例》、《中国共产党廉洁自律准责》活动，开展党员干部党风廉政建设学习教育活动，在教师中开展“学规范、强师德、树形象”师德教育活动，推进支部党建工作。
1.加强思想建设。首先，党员领导干部“要有书卷气”，要加强学习，除政治理论和政策法规外，根据《xx区教育系统教师读书活动实施方案》的要求，每学年，每名党员都要认真读4-6本书，不断提高自己的人文素养、认知水平和管理能力，把我校干部队伍建成学习型队伍。其次，领导班子成员继续学习认真学习xx届四中、五中全会精神，不断解放思想，理清思路，更新观念，努力成为凝聚和发展学校文化的践行者和引领者。
2.加强作风建设。首先，要抓好党风廉政建设，领导干部要勤政廉政，以身作则，工作中要继续坚持以下几种制度：坚持每双周三的教职工的学习例会制度、党支部的民主生活会制度、教代会制度、党务公开制度、校务公开制度、廉洁自律守则等。其次，从小事、平凡事做起，细化管理，加强引导，努力创造适合师生成长的环境，同时找到为他们服务的根本点和切入点，让师生在细微之处感受温暖，使他们的幸福感和满意度有新的提升。
3.利用多媒体手段，积极开展党员电化教育，提高党员教育实效，坚持支部书记、校长、支委成员带头上党课，开展党员干部作风建设学习教育活动。
4.继续开展“三关爱”和奉献日活动。通过党员教师与贫困学生结对子，把党的温暖和爱心，送到学生中，帮助贫困生完成学业，通过活动增强党员的责任意识和奉献精神。
5.加强师德建设。认真学习贯彻落实省市区关于师德师风建设工作的有关文件，组织教职工扎实开展政治学习活动，引导全体教职工树立好正确的人生观、价值观。
6.做好工会、妇女群团工作。组织学校团委和学生会认真进行优秀学生会干部的团课培训活动，加强对学生进行爱国主义教育、传统美德教育，培育学生的民族情感。召开xx中学教职工代表大会，制定切实可行的工会活动方案，丰富职工的业余生活，做好女职工的思想教育活动，使女职工能够健康工作，快乐生活。
(三)加强干部和党员队伍建设
1.定期召开民主生活会，加强对干部和党员的思想教育，提高干部和党员队伍的认识水平，排解党员教师在工作学习中出现的困惑，帮助党员同志坚持正确的思想观念和工作方法。使党员干部用科学发展观的理念去观察问题、分析问题和解决问题。
2.集中开展教育法律法规的主题学习活动。组织全体党员集中深入学习法律知识，增强依法执教的水平和能力，增强为学生服务的意识和本领。
(四)加强党的组织建设
1.坚持以保证质量为核心，做好在一线教师和业务骨干中发展党员工作，进一步坚持完善发展党员公示制度。
2.加强积极分子和预备党员的培训、教育工作。
3.加强组织生活制度，组织全体党员过好组织生活，创新组织生活形式。
(五)宣传工作
1.加强宣传，利用校园网等阵地宣传学校，提高学校的知名度和美誉度。党、团，学生会组织和德育处开展的主题活动，努力弘扬民族精神，加强学生的国防教育、爱国主义教育和审美教育。
2.加强党风廉政建设。组织领导班子认真学习党中央的“八项规定”及新条例、新准则，做到严于律己，警钟长鸣;组织教师开展自觉拒绝有偿家教活动，守住道德底线;学校德育处要在学生中开展诸如国旗下的讲话、廉政书法绘画赛、手抄报竞赛、黑板报评比、校刊等廉洁文化进校园活动，提高师生的廉洁意识。
(六)加快学校各类创建
以提高质量为根本，以学校年度目标考核为抓手，促进管理上台阶;积极创建南京市小班化示范学校、江苏省健康促进学校(金牌)、南京市技装示范学校、南京市模范职工之家、创造条件申报区级文明单位，努力使学校办学条件得到改善，办学质量得到提升，办学水平得到提高。
三、具体工作安排：
七月份：
1.党员寒假自学内容。
2.思考新学期工作。
八月份：
1.召开支部大会，签订党员目标管理责任书。
2.开展“学雷锋、见行动”活动，组织党员志愿队廉洁从教活动。
3.“三八”妇女节庆祝活动。
九月份：
1.开展“继承革命传统”系列活动。
2.举办“一个好班主任就是一个教育家”报告会。
十月份：
1.组织青年教师参加党课活动。
2.参与组织“五四”青年节活动。
3.组织青年教师开展学习先进党员活动。
十一月份：
1.预备党员转正和发展新党员。
2.召开支部大会。
3.布置暑假党员自学内容。
十二月份：
1.思考下学期工作。
2.党员暑期自学。
✹ 党支部季度工作计划表
一、指导思想：
仁怀市实验幼儿园支部在20xx年度中，将根据市教科局局党委工作思想以及幼儿园园务工作的要求，继续深入学习实践科学发展观，以“为了每一个孩子的健康快乐成长”的发展目标为中心工作，以创先争优活动为主线，以“理想、责任、能力、形象”教育活动为载体，巩固和扩大先进性教育活动成果，扎实促进幼儿园的品牌与特色建设，构筑和谐幼儿园，推进精神文明建设。
二、工作目标：
1、认真组织支部党员和教师政治学习。
2、继续深入开展“创先争优”活动，发挥党员教师的先锋模范作用。
3、加强教师职业道德教育，结合师德大讨论，大力加强师德建设。
4、做好新党员发展工作。加强入党积极分子的培养考查。
5、加强行风建设，注重廉洁自律教育。
三、工作内容：
(一)加强政治思想工作
1、聚焦师德。支部要加大先进典型的宣传力度，总结园内先进教师的教育思想、教育方法，弘扬爱岗敬业、教书育人、乐于奉献的师德风尚。采用个人自学与集中学习相结合、通读文件与专题研讨相结合、学习理论与解决实际问题相结合的形式，把学习贯彻精神引向深入，增强教职工的事业心，通过开展“教育兴衰，我有责任”活动，以“创优良作风、树师德风范”为主题，规范教师行为，塑造幼儿心目中的好教师形象。树幼教行业新风，提高教职工的责任感和使命感。
2、聚焦社会主义荣辱观。开展“弘扬中华民族传统美德”系列学习教育，提升教职工道德素质，树立社会主义荣辱观，成为人民满意的好教师。
3、聚焦学习型团队。健全和完善中心组学习制度、制定个人学习计划，并按计划组织党员学习。在学习中切实把经常性的学习教育活动与当前中心工作、教学工作有机地结合起来，在此基础上开展党员教师读书交流活动。
(二)积极开展党内争先创优活动
1、教学研讨促提升
要求党员教师要做到“教好一门课，带好一个班、树起一面旗”，带头打造“魅力课堂”，充分发挥党员的模范带头作用。在幼儿园党员范围内开展争创优秀党员教师、党员优秀课、关爱幼儿的好党员等争先创优活动。党员率先在园上公开课、示范课、观摩课，带动其他教师大兴教研之风。开展“党员听评课”、“党员教学活动设计”等活动。使党员成为教学实践、课题研究的先行者和排头兵，并促进自我专业能力的提高。
2、寻亮点，找差距
寻找身边的闪光点和榜样，找出自身的差距，努力赶超。通过开展“创先争优”活动，努力实现“五个提升“的总体目标，即“服务理念进一步提升、服务功能进一步提升、服务能力进一步提升、服务水平进一步提升、群众满意度进一步提升”，培养充分发挥战斗堡垒作用、努力促进我园幼教事业又好又快的发展。
3、强化“五个抓手”
(1)以建设“学习型党组织”为抓手，推动我园党支部在思想理论工作上创先争优。积极开展学习型党组织、学习型幼儿园，“四讲一争”(即讲政治、讲正气、讲团结、讲奉献，争先进)创先争优活动。
(2)以“师德主题教育活动、作风建设年活动”为抓手，推动教师党员在发挥先锋模范作用上创先争优。
(3)以解决实际问题为抓手，推动幼儿园党支部和党员在服务师生中创先争优。按照守信念、讲奉献、有本领、重品行的要求，进一步加强党员队伍建设和后备干部培养，努力把服务业绩突出的教师培养成党员，把服务业绩突出的优秀党员培养成干部。
(4)以建立健全工作机制为抓手，在激发内在活力上创先争优。加强党员活动室、“党员之家”建设，积极开展各类服务。坚持并完善党员谈心交心、访困问暖、结对帮扶、志愿者服务等制度，着力为广大师幼群众提供更好的管理服务。
(5)开展结对活动。党员教师要发挥“传、帮、带”的作用，参与带教工作，每位党员要有重点指导培养1—2名教师，帮助指导对象在论文撰写、教学展示活动中提高政治思想觉悟与业务能力。
(三)深入开展“基层组织建设年”活动
1、举办系列辅导
我园支部将围绕如何处理党政关系、干群关系、干部的廉政建设，党的基层组织建设的内容和形式等内容进行专题辅导。
2、组织研讨
在学期初，我园支部将围绕基层组织建设年工作的意义、目的，开展基层党组织建设活动研讨活动。组织研讨的内容主要有：如何围绕本园中心工作抓好党建，营造和谐的人文环境;如何处理好班子中的党政关系、正副职关系，巩固党在基层的执政基础;如何转变作风，营造良好的干群关系;如何坚持民主集中制，建设团结高效的基层领导集体;创建学习型基层党组织的途径;基层党组织如何加强对青年党员的教育与管理;基层党组织如何领导师德建设;如何发挥党组织的政治核心和保证监督作用。每一次讨论都要突出一个主题，引导和调动党员积极参与，在研讨中学习，在研讨中提高。通过研讨，把广大党员干部的思想认识统一到实践“三个代表”重要思想的要求上来，统一到推进师专的改革和发展上来。五月下旬，我园支部要召开基层组织建设工作研讨会，交流收获和体会。
3、开展自查与制定整改方案
(1)坚持七大原则：查找突出问题的原则、干部带头查找的原则、实事求是的原则、联系基层工作实际的原则、自查与互查相结合的原则、依靠群众的原则、边查边改边提高的原则。
(2)召开查摆工作会，找准问题
党政班子成员要围绕班子建设展开自查，主要内容有：党政班子成员按照各自职责完成工作情况;党总支的政治核心作用发挥得如何;班子在师德建设、在加强和改进教师思想政治工作的组织领导、保证作用发挥得如何;党政的配合如何;在师生组织发展及预备党员的教育方面存在哪些问题;党政领导是否支持工会、共青团组织的工作，保证她们在各自的章程下独立开展工作;支部在党员教育的内容和形式上有无探索，党建的创新意识怎样;党总支的制度建设情况怎样，管理是否有序，工作是否规范化等。全体党员要围绕党员教育和管理，围绕完成幼儿园中心工作作用的发挥等展开集体性自查。
(3)制定整改方案。
班子对照研讨题目及分专题查找的内容，认真坐下来找准问题，制定整改方案。园党支部要梳理有效做法、总结工作经验、查找症结原因。找准党组织存在的关键问题，明确改进提高的目标和措施。按照巩固先进、推动一般、整顿后进的要求，对确定的目标任务细化分解，明确职责分工和任务，逐项抓好落实，5月底前各支部都要形成整改方案并按照方案抓好落实。每一项任务完成后，要组织开展“回头看”活动，及时查漏补缺，整改解决存在的问题。
(4)整改巩固提高
园党组织梳理有效做法，总结工作经验，发挥好先进典型的示范带头作用。对活动实施过程中形成的制度和机制进行梳理、提炼、修订，完善本园基层组织建设长效机制，把成熟做法转化为政策措施。要排定时间表，将整改项目逐一落实到人。要本着缺啥补啥的原则，尽快建立和完善相应的制度和办法。对工作中的薄弱环节，要采取有效措施，认真加以解决。要建立必要的资料档案，使各项工作规范化。学校在这一阶段要按照评估指标体系的要求，做好第一次评估，检查基层总支整改方案的落实情况。
(5)总结表彰
做好建设年工作的总结表彰工作。进行考评、表彰，引导基层党组织履职尽责、广大党员立足岗位“学先进、见行动”，形成学习先进、崇尚先进、争当先进的氛围各总支对整改方案要认真组织落实。
“四”、加强党的组织建设
1、开展“党员形象工程”
努力做到带头学习讲党性，带头实干谋发展，带头创新建佳绩，带头服务比奉献，带头自律树形象，让广大党员在平凡的工作岗位上发挥应有的先锋模范作用。
2、坚持“三会一课”制度
坚持并活跃党小组的活动，保持一个季度对党员进行一次党课教育，组织一次有意义的党日活动;坚持一个学期开好一次党员民主生活会，一个年度开好二次班子民主生活会;并在年末评选出10%的优秀党员，以进一步完善党员管理，党员活动和党员考评制度。
3、发挥战斗堡垒作用
在探索幼儿园的办园体制改期过程中，发挥党员中层干部的骨干作用，形成一级抓一级的局面，使中层干部在各自的工作中更好地发挥承上启下的作用。
4、谨慎党员发展工作
严格执行新党章规定的党员标准，突出时代特征，严守民主推荐制、预审制、发展公示制、讨论票决制、责任追究制、跟踪教育制，本年度计划发展党员两名。
5、积极分子培养考察
推行培养联系人责任制、培训考核制，做到成熟一个发展一个，推选入党意愿强烈、政治素质好，业务钻，作风正的同志，参加党的基本知识培训班学习。
(五)加强幼儿园党风行风建设
1、“崇廉修德，以德正己”
开展示范和警示教育，开展行政问责，不断增强党员干部廉洁务实的意识。在实际工作中，凡要求群众做到的事情，党员干部自己要率先垂范，凡要求群众不做的事情，党员干部特别是主要领导干部自己绝不越“雷池”一步。
2、搭建平台
强化党内外的监督管理，通过“校务公开”、“行风评议”、“民主恳谈会”、园长信箱、访谈日、宣传栏等形式，拓展党内外民主沟通、民主协商、民主管理、民主决策的方式和渠道。
3、紧密联系群众
巩固党员先进性教育活动成果，充分利用工会的组织优势、阵地优势和密切联系群众的工作优势，搞好民主监督工作。
总之，在仁怀市教科局党委统一领导下，我园支部将会以加强领导班子和教师队伍建设为重点，以加强党的组织建设、党员队伍建设为基础，全面加强幼儿园党的思想、作风、组织和制度建设，结合工作实际，制定切实可行的党支部工作措施，坚定信心，齐力协力，扎实工作，圆满出色完成全年各项工作任务。
附：具体行事历
略
✹ 党支部季度工作计划表
一、指导思想
20xx年党支部工作要以党的精神为指导，以科学发展观为统领，以改善民生，构建和谐社会为工作目标，强化党员干部在思想观念上亲民，在工作部署上为民，在措施保障上利民的服务理念，不断完善民政政策体系和工作机制，着力改善民生，维护社会稳定，促进社会和谐。为促进民政事业的发展保驾护航。
二、工作要点
(一)坚持理论先导，进一步推进学习型党组织建设。
1.切实抓好重大理论学习宣传。巩固学习型党组织建设成果，把学习型党组织建设不断引向深入。深入学习党的报告和在xx届一中全会上的重要讲话，全面准确把握党的提出的重大战略思想、重大方针政策和重大工作部署。认真组织党员学习《党章》、遵守《党章》、贯彻《党章》、维护《党章》，把《党章》的学习教育作为党组织经常性工作来抓，作为党员培训的必备课程。坚持把学习理论同研究解决群众关心关注的利益问题、本单位部门改革发展的重大问题、党的建设的突出问题结合起来，务求实效。
2.加强政治理论学习，推进学习型党组织建设。认真落实“三会一课”制度，丰富内容，创新形式。利用党组中心组丰富的理论学习成果，改进和创新学习形式，采取多途径、多形式推进学习活动，保证学有所获、学有所成，营造机关良好的学习氛围，为构建学习型党组织奠定基础。
(二)加强党组织建设，提高党支部的凝聚力和战斗力。
认真贯彻《中国共产党党和国家基层组织工作条例》，巩固和扩大基层组织建设年活动成果，积极做好“三级联动”抓机关党建工作。
1.全面推进服务型基层党组织建设。积极引导广大党员干部增强宗旨意识，提高服务水平。按照提出的建设服务型政党新要求和县委的工作部署，把服务群众作为党组织和党员的根本价值导向，继续开展“佩党徽、亮身份、树形象、作表率”主题实践活动，认真抓好支部与两个村支部结对共建工作，在服务中心和大局工作的同时，服务群众、服务基层，切实加强基层服务型党组织建设。
2.积极争创“五好”基层党组织。严格按照“五好”基层党组织的要求，认真抓好各项工作的落实，确保争创成功。
3.加强党员队伍建设。认真落实中央关于加强新形势下党员发展管理的要求，按照“控制总量、优化结构、提高质量、发挥作用”十六字方针，严格发展党员工作程序，严把党员“入口”关。加强对入党积极分子的政治理论培养与党性教育。加强党员教育管理，建立健全党员党性定期分析制度和立足岗位创先争优长效机制，继续推行公开承诺、领导点评、群众评议等做法，进一步完善民主评议党员制度。认真做好困难党员的帮扶工作，落实好离退休党员的各项待遇。及时做好党员组织管理和党费收缴工作，确保工作正常有序。
4.继续推进党内民主建设。深入贯彻党员权利保障条例，深化党务公开，进一步落实党员知情权、参与权、选举权、监督权。积极抓好党组织书记双向述职评议工作。认真组织召开支部组织生活会。
5.积极开展党员活动。开展健康有益的文体娱乐活动，丰富职工文化生活，营造健康文明、生活活泼、和谐奋进的良好氛围。
(三)抓好机关效能，加强反腐倡廉建设。
1.落实深化作风建设长效机制。一是加强机关党员干部党性修养、树立良好风气，努力把工会干部队伍培养成为一支党性坚强、作风过硬的队伍;二是强化工会“为民”的意识，积极履行“以人为本、为民解困、为民服务”的服务宗旨，坚持问政于民、问需于民、问计于民，坚持顺民意、解民忧、排民难、增民利，努力把各项工会工作落到实处。
2.开展党的群众路线教育实践活动。按照中央和省市县委的统一部署，精心组织，周密安排，扎实开展好党的群众路线教育实践活动，确保取得实效。认真贯彻落实中央关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定、县委关于改进工作作风、密切联系群众的30条及本局制定的八项具体要求，大力弘扬锐意进取、顽强拼搏，自警自律、清正廉洁的作风。
3.加强反腐倡廉建设，切实转变作风。认真学习贯彻xx届中纪委二次全会和县纪委十二届三次会议精神，深入开展党性党风党纪教育和从政道德教育，强化党员干部“服务、为民、务实、清廉”的从政观念。严格落实党风廉政建设责任制，深入开展廉政文化进机关活动，增强机关党员干部严于律己、以身作则、率先垂范的品格。强化党纪教育，坚持民主集中制原则，保证政令畅通。认真抓好机关效能建设，严格遵守机关效能建设各项规定。深化民政系统窗口单位为民服务创先争优活动。进一步增强顾大局、守纪律的服务意识，从而改进工作作风，提高服务效能，提升服务能力，不断提高人民群众对民政工作的满意度，树立部门良好形象。
✹ 党支部季度工作计划表
一、指导思想：
认真学习贯彻十八大精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，积极落实市教育工作会议和市基础教育工作会议精神。紧紧围绕以民族精神教育为核心的爱国主义教育主旋律，以“保持党员先进性”教育活动为载体，加强思想建设、组织建设、队伍建设，为加快建成“活力校园”提供有力的思想、政治和组织保证。
二、主要工作：
1. 思想建设：继续保持学习型组织的特色，为发展夯实基础
通过学习教育改革的理论，坚持科学发展观，为提升教学质量，提供思想保证和理论引导。认真贯彻上海市和普陀区的教育工作会议精神,开展以民族精神教育为核心的爱国主义教育，贴近学生、贴近社会、贴近生活地推进素质教育，积极开展教育教学的改革和创新。坚持学习教育政策和法规，增强依法办学、以德立校，以学校发展为本的管理理念，促进教育教学工作在创新中持续发展。
1)认真安排好中心组学习、党员组织生活学习、教工政治学习等学习的内容，为贯彻二期课改精神，奠定思想、理论基础。
2)建立学习——思考——交流制度，相互交流共同提高，切实提高学习的实效性。
3)通过教工团组织生活，抓好优秀青年教师的学习，通过少年团校对优秀的学生用好团队教材，促使他们养成良好的学习习惯，提高学习的自觉性，为今后的发展奠定良好的理论基础。
2. 组织建设：开展“保持党员先进性”主题教育活动，树立先进形象
开展“保持党员先进性”主题教育活动，实现“党员通过活动接受教育，组织建设增添活力，群众身边树立榜样，跨越发展成果显著”的目标。不断增强党员的责任意识。
1)学党章：通过认真学习《党章》，举行知识竞赛，重温党章中对党员的要求，使每个党员明确责任。
2)找差距：结合“七·一”党日活动，举行党旗下的宣誓，重温入党时对党组织的情感，交流心得，寻找差距，焕发党员教师的工作激情。
3)学榜样：邀请__区党员示范岗代表来校作报告，学习优秀党员医务工作者于井子同志的先进事迹，观看反映党员先锋模范事迹的影视作品《__x》。
4)树榜样：结合区教育局评选“好干部、好党员、好教师”的评优工作，寻找身边的榜样。通过党建网宣传我校优秀党员的事迹。
3. 队伍建设：通过针对性的工作，锻炼队伍，凝聚人心
抓好队伍是学校实现改革与发展的根本保证，是党组织发挥组织保障作用的关键。
1)班子和干部队伍：在去年“双评”工作和党员对班子成员的评价的基础上，加强班子成员的自身建设，率先垂范，成为“敬业廉政，开拓进取，团结和谐，有序高效”的领导班子。同时，对中干工作给予培养和支持，同时压担子，为他们的发展提供更大的自由空间。
2)党员队伍：通过民主方式确立“党员十件实事”(详见《保持党员先进性党员“十件实事”活动方案》)，予以实施、总结、汇报，发挥党员在教育教学、二期课改中的先锋模范和核心作用，以此锻炼队伍，增强凝聚力和亲和力。
3)教工团员、骨干教师队伍：
l 通过“特色教工团支部”的创建——
a、推：向党组织推荐优秀的青年团员教师，做好“推优入党”工作。
b、引：充分体现“以团带队”的引领特色，拉近青年团员教师和学生的距离。给学生入团积极分子上团课，设立“一对一责任区”，更多地关心优秀入团积极分子。
c、带：带领少先队组织，组织好形式多样的校园文化特色项目——校园吉尼斯，在活动中展示团员教师的才华，为推进素质教育发挥作用。
l 通过谈心、走访等方式，通过为他们的成长定位——确定发展目标，进行专业引领，激发他们的工作积极性和良好的工作态势。
4)优秀学生队伍：
加强少先队、共青团组织工作的领导与研究，立足学生的成长、成人，通过党团员教师的共同引领，上团队教材，让更多的学生有发展的机会。通过市区雏鹰少年、优秀集体(雏鹰中小队)的评选，表彰先进。
4. 精神文明建设：紧密围绕师生的思想道德建设，来构筑学校文化
弘扬和培育民族精神作为师生思想道德教育的基本内容，树“魂”立“根”，以国家意识、文化认同、公民人格为重点，加强德育工作的创新意识，不断开拓德育工作新领域。
1) 加强师德建设：结合学校的发展，通过教代会，修改我校相关的师德标准，促进我校教师评价体系进一步完善，进一步提升教师言传身教的示范作用。
2)以创建文明班组为突破口，推进我校的精神文明建设。通过创特色班组、建青年文明岗、争巾帼英雄岗、评党员示范岗等活动，把创建工作与队伍建设、班组建设结合起来，争创市、区文明班组。
3)以重大的“纪念日”——3·5学雷锋、3·8妇女节、5·4青年节、6·1儿童节、7·1建党日等为契机，加强仪式教育和以民族精神教育为核心的爱国主义教育。
4)开展自律性体验活动研究，构建学生阳光人生行动研究。通过校内一周义工，培养学生劳动光荣的观念，领悟志愿者服务的内涵，增强社会服务意识;传承二中的特色开展市内“生存训练”综合课程，将社会实践与探究性学习紧密地结合起来。
5) 继续构建德育课程化的探索：
a、少先队工作的重点科研：在二年级进行试点，将雏鹰奖章活动和入队教育、学科知识拓展、《小学生成长记录册》的评价结合起来，进行以学期为单位的德育课程研究。
b、将雏鹰奖章活动与德育课程相整合。打造品牌校园活动——“校园吉尼斯”选修章争章活动;通过举办艺术、科技、体育等必修章争章活动，营造良好的个性发展氛围;加强“十四岁放飞理想”生日仪式、“梦从这里开始”大学城考察、“放飞理想毕业仪式”等实践活动的年级特色奖章的评价机制;同时开设系列“生存训练”综合课程的试点。
6) 充分利用社会资源，密切与社区的联系，加强与家长的沟通，努力构建学校——家庭——社会三位一体的大德育氛围。
7)发挥党建网的宣传作用，建立教工团栏目和少先队雏鹰栏目，做到每个中队都有网页，有条件的情况下，支持和扶植师生建立个人网页;同时和曹杨二中党建网相互提供资料，增强党建网的使用效益。
5. 继续做好群团工作，增强党的凝聚力
1)加强对工会、共青团、少先队、妇女工作的领导，充分发挥工会的主人翁作用，团队组织的助手作用和桥梁纽带作用。
2)做好统战工作，关心支持民主党派的工作，充分发挥民主党派、党外人士在学校教育改革中的积极作用。
3)做好退休教工的工作，政策上到位，生活上关心。使他们晚年生活老有所乐，老有所为。
✹ 党支部季度工作计划表
一、加强理论学习，提高政治素养本季度学习内容
1、《科学发展观读本》
2、《中国共产党章程(修正案)》
3、《政府工作报告》
二、强化支部建设和党员队伍建设，充分发挥战斗堡垒作用
1、建立健全支部制度，规范党支部的日常工作。加强支部组织建设、思想建设和队伍建设，不断完善工作机制，推进各项工作开展。
2、设立两个“党员示范岗”，制定“党员示范岗”标准及考核细则。充分发挥先进典型的示范作用，推动支部党员整体素质的提高。
3、扎实做好入党积极分子、入党考察对象的培养、考察工作，认真做好预备党员的再教育工作，确保新党员的发展质量。
三、健全组织生活制度，保证支部活动正常化
1、严格执行党内生活的各项要求，切实抓好“三会一课”制度的落实，认真落实每月一次党组织生活，每半年一次党课。
2、每月召开一次党小组生活会，党员汇报思想情况，自觉接受组织的帮助和教育。
3、按照市建设局党委的统一部署，开展“阳光体系，内控制度”建设工作。
四、强化教育、监督机制，加强党风廉政建设
1、每月进行一次党风党纪和廉政教育。在党员干部中深入开展党风党纪、法制教育和警示教育，筑牢党纪国法和思想道德防线。
2、认真落实党风廉政建设责任制。认真执行“党风廉政建设责任制”有关规定，经常对照与检查，增强班子成员对各自职责内的党风廉政工作的责任意识，严格执行责任追究制，保证干部廉洁奉公，单位风清正源。
3、邀请市建设局纪委相关领导作党风廉政建设和勤政廉政方面的专题讲话。
五、深入推进干部队伍能力作风建设
1、做好干部的培养选拔推荐工作。在单位内部干部选拔任用工作中，树立注重品行的导向、科学发展的导向、祟尚实干的导向、重视基层的导向、鼓励创新的导向、群众公认的导向、引导全体干部职工自觉提升能力，改进作风。
2、组织多形式、多层次的培训教育。采取集中组织学、小组分散学、结对帮扶学、座谈交流学等灵活多样的学习方法，全力推进干部队伍能力作风建设。
3、开展谈心活动，密切联系群众。深入开展谈心谈话活动，及时了解职工在生活、工作方面的情况以及思想动态，广泛听取职工意见和建议，不断改进工作，努力营造和谐的工作氛围。
六、认真开展社会治安综合治理，安全生产工作，加强对群团工作的领导
1、按照建设局工作要求，制订我站20__年第二季度社会治安综合治理工作意见，并组织实施。
2、根据建设局安全生产工作意见，制订我站20__年第二季度安全生产工作意见，并组织实施。
3、加强对工会等群团工作的领导，在“三?八”妇女节来临之际组织单位全体女职工外出参观学习。
七、加强党建和精神文明建设，争创区级“文明单位”
1、对照建设局党建和精神文明建设工作目标，制订我站20__年第二季度党建和精神文明工作意见。
2、积极参与创建区级“文明单位”活动，加强文明建设，提高服务质量，争创群众满意的“文明单位”。
八、完成建设局党委布置的其他党建工作。
✹ 党支部季度工作计划表
时间：20xx年xx月xx日
地点：xxx
出席人：xx
缺席人：xxx
主持人：xxx
记录人：xxx
会议内容：研究确定我村今年的党建工作要点
XXX：今天，党工委下发了二0xx年党建工作要点，我们一起学习学习，同时，一起研究我们村今年党建工作的重点。下面我先传达一下文件精神：20xx年党建工作的指导思想是：紧紧围绕着建设富裕、文明、和谐的现代化xx都这一目标，全面优化党的干部结构，夯实新农村建设的'政治基础。
1、全面整合组织资源，进一步完善基层组织互帮互助机制。
2、全面加强社区党建工作，进一步提升服务能力。
3、全面加强两新组织党建工作，拓宽党建工作覆盖面。
4、严格党员发展标准，保证党组织纯洁性。
5、抓好党员队伍建设，不断提升执政能力。
6、全面加强远程教育工作，不断提高党员干部整体素质
7、创新活动载体，扎实抓好基层党建工作。
XXX：我认为党委制定的2010年党建工作要点关于严格党员发展，对我们来说，是切实可行的，发展党员要坚持组织程序，严格党员标准，全面增加党员发展的透明度，公开度，确保党员发展质量，这就是关键，不能什么人都往党内拉，咱村里大多数的党员总体还是好的，觉悟也很高，但也有个别党员确实是不像话，素质太差，大事小事斤斤计较，安排工作拖拖拉拉、讨价还价，起不到模范带头作用，我建议这样的党员要进行个别谈话和教育让他意识到作为一个共产党员应该怎样做。同时提到要加强违纪违法党员的查处力度，结合计划生育，财务审计等工作，对违法违纪党员，发现一个，查处一个，决不姑息迁就，给我们每个党员都敲响了警钟。
XXX：从实际情况看，我们农村党员总体素质还有一定的差距，农村党员干部也是同样，党工委对党建工作要点讲得很好，通过各种渠道，如远程教育，集中培训，征求意见，自我剖析，整顿提高等手段真正使党员干部的思想统一到贯彻落实17大、十七届三中、四中中精神，落实科学发展观的轨道上来，为建设社会主义新农村奠定坚强的组织基础和政治保障。
XXX：同志们，刚才讲的都很有针对性，这些问题在我们村也确实存在，因此，今年的党建工作，我认为必须突出抓好以下几条，一是抓班子带队伍，我们这个党支部班子是全村党员群众的核心，我们把党组织的各项工作做好了，全村的工作就做好了。
二是抓作风树形象，对个别不发挥作用，不遵纪守法的党员，今年要加强教育，决不能让党员混同于一般群众。
三是要抓教育强素质，刚才XXX、XXX两位同志说的很有道理，但出现这些问题的原因，就是我们平时没抓好教育，党员干部的素质没有提高，所以今年必须抓好现代远程教育学习和三会一课。对无故不参加学习的党员，七一和年底坚决不予表彰奖励。
大家看看还有什么意见，如果没有意见我们就算会。
✹ 党支部季度工作计划表
时间：2010年3月1日上午
地点：党支部办公室
参加人员：XXX、XXX、XXX
主持人：XXX
记录人：XXX
会议事项：研究安排我村党员干部教育培训工作
XXX：这天，把大家召集在一起，就我们村党员干部教育工作进行研究，制定一个培训措施来全面提高咱村广大党员的整体素质和科学致富潜力，逐步建立党员教育培训工作的长效机制。
一是要明确党员教育培训的资料
党员教育培训工作，要紧紧围绕提高党员政治理论素质这一目标，强化对党的基本理论、党的基本知识和党的基本路线的系统学习教育，特别是要学好党的十七大、十七届三中、四中全会精神和科学发展观的科学内涵，要紧紧围绕农村经济社会发展的需要，及时有针对性地开展提高执政潜力和执政水平的教育，正确处理农村改革、发展和稳定关系的教育，广大农民群众致富奔小康的技能教育，以及进行的.党员应知应会知识等资料的教育培训工作。
二是认真做好的党员教育培训工作
要加大党员的集中培训和轮训力度，要结合本村工作实际和特点，制定切实可行的年度集中培训和轮训计划，推动党员集中培训和轮训工作的深入开展。要充分利用农村远程教育这个阵地，根据党员的不同层次水平，有针对性地开展党员轮训工作，每名党员一年要集中轮训四次。针对农村党员干部，要加强先进性教育，注重提高其大局意识、职责意识和服务意思，提高其发挥职能作用服务经济社会发展的实际本领。下面请大家发表意见。
XXX：对于我们农村党员来说，要抓好党的基本理论、党的基本知识和党的基本路线的教育培训，提高咱村党员的整体素质，提高每名党员的政治意识、职责意识和大局意识，发挥先锋模范作用。我们要重点学习带领群众致富奔小康的技能，提高咱村党员带领群众致富奔小康的本领，以此使我们村的老百姓能过上更好的日子，实现作为一个共产党员的人生价值。
XXX：刚才大家说的都很好，说出了我们作为一个共产党员的心声，就是要带领老少爷们儿发家致富，针对教育教育培训我认为就应抓好以下几方面：
一是要制定计划，采取群众学习与个人自学等多种学习方式。
二是要利用好远程教育这一平台，加强学习，扩展视野。
三是要搞好交流，大家在学习中要经常坐到一块儿谈谈自己的想法。
大家看看还有什么要补充的。
XXX：没有了。
XXX：也没有了。
XXX：好，那就抓好落实。
✹ 党支部季度工作计划表
时间：20xx年xx月xx日
地点：党员活动室
人员：全体党员干部
主持：XXX
记录：XXX
资料：
XXX：今年是村委换届选举的时期，换届选举就应是公平、公开和透明的一种选举方法。就应说每个党员都就应关心村委会的选举，并选出他们所信任的人担任村委会班子成员。村委会换届选举选举时不但就应注意选举的合法性，更就应注意换届选举对全村村民的重大好处。现就今年我村换届选举工作，听听大家的看法和意见。
XXX:我觉得此刻的村委会换届选举应注意保证村委会选出来后为民服务、带领村民致富的理念贯穿于村委会的所有工作中。通知外出村民回村参加选举.
XXX:我们明白，此刻大多数村民大多在外打工，尤其是年轻人，在外面的`社会见的世面多，有开阔的眼界。如果通知这些人回村参选，他们能够把外面先进的致富经验带回来，带领村民一起发家致富。尤其是年轻人，有闯劲、点子多，也是村委班子就应培养的接班人。
XXX:村委换届选举要防止贿选.村委会换届选举是村民的一件大事，有些人是带着为服务群众信念而参加竞选村委会成员的、是想带领群众共同致富奔小康的能人。这种人我们是要大力鼓励他们参加竞选，并期望他们能竞选上。
XXX:一些人并不是上面这种人，他们恰恰与上面所说的人相反，他们是为了个人的私利来参加竞选的。他们会利用手中的权力，为自己和亲戚朋友谋取不正当的财富或者福利。他们为了竞选为村委会班子成员，不惜贿赂部分群众，给群众许诺当选后给他们什么好处。这种人我们应揭露他们的本质，坚决反对这种人竞选村委会班子成员。
XXX:村委会换届选举应防止家族势力.大多数村都是以家族为部落组成的，一些大一点的家族为了掌握村委会这个村民自治组织，想办法把小一点的家族拉拢在一起选举出他们自己定好的人选。这对全村的村民来说是一种极大的欺骗和损害。因此村委会换届选举也就应注意防止家族势力干扰选举的公正、公平和合法性。
XXX：这天大家的发言都很踊跃，十分精彩。会后我会根据大家的意见和看法，结合我村的实际状况，详细制定换届选举的工作要领，到时候分发给大家。散会
✹ 党支部季度工作计划表
党支部会议记录
时间：2010年9月日
地点：党支部办公室
参加人员：XXX、XXX、XXX、XXX
主持人：XXX
记录人：XXX
会议资料：传达十七届四中全会辅导报告会精神，安排部署学习教育活动。
XXX：这天上午，街道党工委在杨春礼堂召开了学习十七届四中全会辅导报告会，党工委于书记作了辅导报告，听了之后很受启发，利用这天晚上的时间，跟大家一起学习学习。下面，由XXX带领我们一起学习。
下面，我们一起学习一下这天上午于书记作的辅导报告。主要讲三个方面：认认真真学习，老老实实做人，扎扎实实干事。
一、认认真真学习，努力提高创新创业创造的发展本领。要求高度重视学习、善于进行学习，不学习就跟不上形势，不学习就适应不了工作，不学习就驾驭不了局势。存在的问题：一是学习的意识不强。二是学习的心态不正。三是学习的'深度不够。四是创新的氛围不浓厚。不学习、不愿学习、不认真学习，不是一般的思想态度问题，根本上是对党和人民的事业缺乏事业心和职责感的问题。一要乐于学习。二要勤于学习。三要精于学习。四要善于学习。
二、老老实实做人，全力营造团结干事创业的发展氛围。老实做人，做老实人，既是一种高尚的人生态度，更是一种严谨的道德实践，也是领导干部有“官德”的表现。存在问题：阳奉阴违，表里不一。人云亦云，言语不谨慎，自由散漫。无中生有，破坏大局。我行我素，不听号令。揽功推过，不负职责。拉拉扯扯，庸化低俗。不安心工作，只想往上爬。不珍惜团结。耍权威、不服务。恶意中伤。要求大家：一要有诚心。二是要安心。三是要虚心。四是要宽心。
三、扎扎实实干事，始终持续务实为民清廉的工作作风。扎实是潜力的体现。强调“认真就是水平，扎实就是潜力”。建设一支想干事、能干事、会干事、敢干事、干成事、不出事，工作认真、作风扎实的高素质的干部队伍。想干事，就是要尽职尽责，爱岗敬业。能干事，就是要努力提高自身素质，增强自己驾驭工作的潜力。会干事，就是善于分析把握形势，善于发现解决问题，善于研究运用方法。敢干事，就是要树立创新的意识，敢想敢干，敢于负责，独立自主地完成党工委办事处安排的各项工作任务。干成事，就是要敢于负责，一抓到底。不出事，就是要抵御风险诱惑，持续廉洁自律。
XXX：由于时间关系，我们这天我们就学到那里。大家回去以后要对照于书记的讲话精神，进行认真反思，查找自身问题，使自己不断进步，不断提高。
✹ 党支部季度工作计划表
进入二季度以来，股指继续攀升，投资者的交易热情高涨，交易量持续放大。随着暂停数月之久的IPO重启以及创业板交易开通的提前反应，市场的波动不断加大，投资者教育工作显得尤为迫切和重要。根据这一特点，结合南京证券xx年投资者教育方案的整体安排，在二季度，公司进一步加强组织领导，完善制度，拓展教育方式和渠道，倡导投资者价值投资、理性投资，进一步维护证券市场的稳定发展，取得了必须成绩。现将今年二季度的投资者教育工作汇报如下：
一、进一步加强组织领导，完善制度，狠抓落实，积极推进投资者教育工作
公司各营业部继续将投资者教育工作列为本营业部的工作重点，强化投资者教育领导小组的职能，从组织领导方面进一步保障投资者教育工作的顺利开展。同时，公司还对营业部投资者教育工作的实施提出了更加明确的要求，要求营业部根据公司投资者教育工作总体要求和营业部的实际情景，合理安排营业部的投资者教育工作计划、工作方式和时间，对营业部投资者教育工作进行组织、协调、督导和落实，确保投资者教育工作的顺利进行。其中，上海新华路、杭州庆春东路、重庆较场口等多家营业部均制定了详细的投资者教育计划，资料丰富而又充实，在投资者中引起了一致的好评。在此基础上，公司继续加大投资者教育工作专项费用的投入，不断创新宣传形式，扩大投资者教育工作覆盖面，加强影响力，争取让投资者教育工作深入人心。
二、积极开展形式多样、资料丰富的教育活动，切实提高投资者教育工作效果。
公司各营业部根据证券市场的不一样发展阶段以及当地的具体情景，积极调整投资者教育宣传形式，采用多种形式，认真做好投资者教育工作。
根据监管部门以及公司的相关要求，各营业部继续完善、丰富投资者教育园地，针对IPO重新开启和创业板，在投资者园地中设立了新股申购风险提示专栏和创业板知识专栏，得到广大客户的一致好评。同时公司充分利用公司网站适用范围广的`特点，开辟了投资者课堂，将最新的法律法规、证券知识、风险提示等资料发布在公司网站上，供投资者浏览下载。
银川民族北街、南京新华路、南京长乐路和深圳南海大道等20多家营业部经过股市沙龙、股民学校等形式向投资者普及证券知识，并针对不一样的投资群体，开展了丰富多样的投资者教育活动。同时，深圳管理总部定期举办较高级别的私募基金路演（投资报告会）系列活动，邀请国内外最顶尖、最成功的私募基金管理人现场演讲，与投资者互动交流，从宏观策略到个股投资价值分析，深入严谨的分析研究，使得投资者深切感受到投资的严谨性和逻辑性，对后期的投资起到指导性作用。
✹ 党支部季度工作计划表
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家好！
非常荣幸借此机会向公司领导及在座的各位同仁做xx年第三季度工作汇报，同时将xx区域市场第四季度的工作计划向大家做简明阐述。
xx市场第三季度销售回款共计348万，比20xx年同期增长130万元，同比增长率为60%。 比xx年第二季度销售回款增长数字为36万元，环比增长率为11.5%。截止9月30日，共计完成全年必成销售指标84%。可以说完成xx市场全年必成销售指标指日可待，本人更是意气风 发、志在必得。那么从以下四个方面就第三季度工作内容作如下阐述：
一、老品系列
谈到我们的老品系列产品的市场操作不得不关注xx品牌、xx品牌、xx品牌等作为日化行业中这几个强势竞争品牌。在xx市场广告投放乃至全国的空中媒体的广告投放方面，我们品牌与上述几个产品结构同质化品牌相比，似乎没有优势可言。那么针对xx市场现状，更应该整合地面资源，促销致胜。
我们可以引导客户在出货价格上，在保证了客户经营我们品牌利润心理承受底线基础上，把自己的老品系列产品的出货价格以整箱促销方式变相调低价格，拉开了与竞争品牌的销售价格，进一步提高了下游客户的销售利润，激发了下游客户的销售热情，从而销量达到了稳步提升同时，由于销售的增加，虽然经销商让利销售，但结果利润却是高于去年同期水平，因此赢得了客户的信任，为后期更好的引导客户配合我们战略调整打下了坚实基础。
所以说，老品系列犹如定海神针市场销售稳步增长。
二、新品系列
xx市场新品系列产品是在八月中旬开始推广，在八月初刚刚了解到新品的上市信息后，考虑到切入市场的销售价格偏高，以及取消了常规的包装促销，所以对市场推广多多少少有一些信心不足。当时把这个顾虑在向上级领导汇报后，公司相关领导介绍了一些新品在试点市场上市的信息和成功经验，并指导了相关市场的具体上市方案、利润分配及市场推广策略，犹如灯塔指引了航向。在后期每一个新品推广订货会前，在利润分配方面经过与各客户沟通，均得到了客户的大力支持。
在新品推广会召开前期连续十余天，坚持每天拜访一至两个二级分销客户，重点介绍新品的样品及销售利润，同时与每一个二级分销客户签订销售任务。为了充分保障新品抓紧铺市，缓解经销商的资金压力还和每一个二级分销客户促膝长谈，反复沟通，终于约定在新品推广订货会现场交纳现金货款。就是这样通过前期的精心准备及不懈努力，3个地区市场的新品推广会相继圆满召开。尤其是xx市场在八月中旬召开的新品推广会现场就收入现金40余万元，在某某省南部地区日化类新品推广会上创造了业内奇迹，不但令参会现场的诸多业内同行瞠目结舌、不可思议，更加鼓舞了一级客户的销售信心和配合意识。
在后期的新品市场销售中，在一级客户控制好市场价格基础上，城市经理对各二级分销客户的跟进管理并肩作战，协同铺货，保证了新品在某省市场上的茁壮成长。
所以说，新品系列更比雨后春笋芝麻开花节节攀升。
三、深度分销
本人所负责的市场早在第二季度初期，经过审时度势、顺势调整，提出了坚定不移的以品牌深入扎根入县、乡、镇终极市场为中心，调控批市客户价格管理，工作重心下移至进一步开发及优化二级分销客户网络的战略目标。经过近一个月的不懈努力，终于在xx省成功开发县级市场有效二级分销客户34个。在开发县级市场二级分销客户过程中重视了对二级分销客户配合意识的培养及网络覆盖情况的深度了解，同时对一级客户施以正确引导，控制好对批市客户的价格管理基础上有效保障了各县级二级分销客户的销售利润，同时再加上地面人员的跟进管理及并肩作战共同铺货。至此真正意义上架构起来了以一级客户为物流、二级客户为中心的战略模式，确保了我们品牌根深蒂固地牢牢扎根于县、乡、镇终极市场，更为后期发展及新品推广打下了坚实的基础。
尤其是公司推出的区域政策型新品洗发露推广方面完全做到了水到渠成。迅速扎根于县级市场，有效巩固并扩张了市场份额。上述二级分销客户，经过与我们近半年时间的磨合，个别客户还是暴露出了一些自身网络延伸性不够，资金周转困难、跨区域销售及对我们品牌销售的`配合意识不佳等问题。在了解到上述情况后，积极向上级领导汇报同时与一级客户沟通，相互交换意见，在城市经理的配合下，顺利的及时做出调整，重新开发替换了个别二级分销客户。
经过新品上市二级分销客户的全面推广，充分验证了调整后的二级分销客户资源更具配合意识及市场推广能力。
所以说，深度分销好似肥沃土壤，顺势调整锋芒毕露。
四、分销客情
世界500强企业海尔集团CEO张瑞敏说：“今天不做好物流，今后定会无物可流”，如此耸人听闻大胆精辟的断言无不苟同在今天的市场经济浪潮中，渠道建设的重要性。对我们的产品结构而言渠道建设的重要性无疑体现在了县乡镇级的终端市场，而这些宝贵的资源却尽数掌握在我们的二级分销客户手中。
可以说我们这些二级分销客户的热情及主动性决定着我们的区域市场铺货率及市场销量。那么除了在正常销售过程中产品增值所带来的利润可以激发分销客户的销售热情及主动性之外，我们可以做的还有永无止境的客情渗透。在工作中心下移至二级分销客户过程中，注重加强了对分销客户的销售促进，提供了例如宣传品、促销道具等更多的支持与服务。帮助其规划更有前景的生意，同时在日常协助铺货过程中，积极帮助拓展其分销网络，树立良好信誉口碑。再加上公司额定招待费的超支使用，让重点二级分销客户对我们逐渐生成了一颗感恩的心。
至此在二级分销客户所经营的诸多品牌之中，我们品牌不战而屈人之兵，同时我们也享受着人格魅力所带来的愉悦心情。
所以说，分销客情就是如来神掌，从天而降一招致敌。
在第四季度市场工作中，我们市场继续坚定不移的以品牌深入扎根入县、乡、镇终极市场和建设样板店为中心，在稳定老品系列销售基础上，重点进行新品的后继巩固性推广工作。工作中心下移至进一步多开发及优化二级分销客户网络。在集团公司支持下根据市场实际情况及竞品实际操作模式，借助差异化促销手段，顺势调整与竞品避其锋芒而厚积薄发，攻城掠地在巩固市场分额基础上有效完善流通网络，进一步增强终极市场铺货率和样板店的开疆拓土精耕细作，验证4P过渡4C，4C过渡4R的转型，一定实现我们市场全年销售指标，完成真正意义上的深度分销。
由于本人还很年轻，市场营销管理经验尚且不足，在工作中难免存在一些不足之处。在此真诚恳请公司领导及各位同仁在日后的工作过程中能够给予帮助指导、批评教诲。
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海；实力创造价值，激情成就未来，在第四季度中，在集团公司领导英明决策下，我们团队必将迎难而上、披荆斩棘，为集团、为公司、为品牌、为荣誉、为命运、为发展、为市场、为客户，为体现自己的职业价值而乘风破浪、奋力拼搏！
✹ 党支部季度工作计划表
光阴似剑，日月如梭，不知不觉，我已到岩脚镇群峰村服务已一年三个月了，回想刚到村时的激动和茫然，现在的我多了几分成熟和稳重。在村里服务这一年多的时间来，我通过镇村两级领导的提点指导和参与各项工作的历练，我在思想认识和工作实践上都有了很大的进步。现将我本年来第一季度的工作作如下总结。
一、工作回顾和总结
在本季度来，我不断的探索创新路子，并加强学习各项法律法规和家国各项惠农政策。在村里工作时，我一直放平心态，端正态度，以村民身份去定位自我，我本是在农村成长的人，能体会到农民疾苦，将农民切身利益与自己本职工作紧密联系在一起。二是积极投身工作，锻炼自己。通过“新农保”、“新农合”、“农低保”、农村危房改造、森林防火、人口与计划生育、春荒救济粮台账录入、六六高速公路的土地征用和房屋拆迁等工作，积累宝贵工作经验。三是努力做到“五个学习”。向书本学习、向实践学习、向领导学习、向村民学习、向同事学习。不害怕重复和无偿，不轻视小事和琐事，不拒绝平淡和平凡，力所能及为村民服务，不挑大小，注重总结与积累，更加注重用心学习和踏实工作，加强锻炼以提高自己的工作能力。四是加强工作协调能力，经过一年多的工作锻炼，了解村委和镇政府之间的一些相关工作，保证村上工作如实上报，镇任务顺利下达。
融入农村，深入群众。群峰村经济薄弱，农业生产设施相对落后，以传统种植业、零散家庭养殖业为主，经济效益低下，增收困难，村里青壮劳动力大多外出务工，留下的大多是年老妇幼人员。经过对村情的熟悉后，我主动向支部书记请求，参与到各类村级事物中去历练。农村人的艰辛，能设身处地的为村民着想，用实在的语言与村民们交谈，用踏实的行动参与各项工作，不嫌脏，不怕苦，不怕累。一个村委会就是一个小社会，面临的是复杂的人际关系，繁琐的村居事务，想要融入其中，就必须低下身来向农民群众学习，尤其是向本村的老党员老干部学习，结合自身实际，寻找融合点，从而不断提高自己处理农村工作的能力和创新服务农民群众的思路。
尽职尽责，亲力亲为。在这三个月的工作中，我立足实际，在村级事务管理中，尽职尽责，努力成为“党员群众的贴心人、方针政策的讲解员、致富信息的传递者”，逐步实现从学生到农村村务工作者的转变，发挥自身的知识和能力，为群众办实事。我参与负责的新型农村养老保险工作和农村低收入家庭保障工作，工作的复杂和任务的繁重既是很好的学习锻炼机会，也是对我工作能力的检验。繁琐的农村工作对于我来说，是与村民互相交流、增进互相了解的机会。通过这些繁杂的工作，一方面增进了我与村民的感情，村民们把我当成一名普通的村民看待，这对以后工作的开展打下了良好的群众基础;另一方面，我对群峰村有了比较详细的认识，对全村的村情有了进一步的了解，这对我协助村党支部书记和村主任完善我村的管理工作，提出合理化建议，奠定了基础。
二、存在的不足
回顾自己刚到村服务以来的工作，虽然在很多方面有很大的进步，但还存在很多不足，需要在今后的工作中不断地改进。
1、思想认识还不足。刚踏上工作岗位，缺乏社会实践，思想认识不到位，在工作中常遇到课堂上学不到的知识，很多东西要自己去体验，不能纸上谈兵，停留在口头上。只有提高自己的认识，由感性认识上升为理性认识，才能把各种工作思路和计划应用于实践。
2、工作方法欠妥。因人生阅历少，社会实践不足，处理事情的方法比较简单。有计划不能下决心实践，对有些工作犹豫不决，造成很多问题不能得到及时有效的解决。
3、能力有待提升。村里的情况比较复杂，很多问题没有接触过，加之思想认识不足，工作方法欠妥，社会实践经验缺乏，在处理复杂问题时，往往考虑问题不周到。有时候对某一事情过于追求完美，犹豫不决，造成很多工作不能得到及时有效的解决。
三、今后的工作思路与计划
在新农村建设过程中，要科学制定村庄发展规划，发掘农村的优势，通过规划、建设和管理，改进村庄发展中存在的.不足。作为新农村建设的新生力量，我们大学生村官要深入学习“十二五规划”关于农村发展特别是惠民利民的各项政策，要充分认识农村未来几年的发展方向和潜力。在国家政策方针的引导下，利用自己掌握理论知识和开阔的发展视野，为新农村建设的规划提出更为科学的方向和建议。
一样的青春，一样的梦想。三年的农村服务工作、学习与生活，已在不知不觉中过去一年多了。在今后的工作中，必须认真的总结经验，寻找方法，以新农村建设为目标，以为民谋利益为根本，以更加饱满的热情投身到农村工作中去，让农民群众走上至富的道路，过上幸福的生活。
✹ 党支部季度工作计划表
会议时间：
会议地点：
参加人员：
主持人：
会议主要议题：讨论“xxx确定发展对象”事宜
一、负责培养人、党小组介绍培养情况
支部委员xxx：根据党支部指派，我负责对xxx同事入党进行培养考察，该同事积极要求进步，曾多次主动向党组织和培养人联系，汇报思想和工作情况，主动征得党组织和培养人的帮助和指导，进步比较大，在本职工作中能比较好的完成各项工作和任务，经培养考察，可以做党的发展对象。
支部委员xxx，根据党支部指派，我负责对xxx同事入党进行培养考察，该同事在学习、工作生活中，能努力按照一名共产党员的标准要求自己，向党组织积极靠拢，积极表现认真学习党的先进思想、理论与方针政策，用先进的理论指导实践，经培养考察，可以做党的发展对象。
听取培养人对考察对象的.综合考察意见，我同意xxx同事成为考察发展对象。
二、支委会议形成意见：
经党支部委员会议集体讨论，一致同意xxx同事作党的发展对像。
✹ 党支部季度工作计划表
时 间
地 点
书记室
主持人
支乔
记录人
胡启华
出席人：
缺席人及原因：
列席人：沈xx
会议议题：
1、传达书记例会精神
2、关于党的群众路线教育实践活动
会议记录：
支xx：昨天召开了书记例会，下面先跟打击传达一下书记例会的有关会议精神。
1、会上总结了前一阶段教育实践活动的相关情况，主要学习材料，五本，带着问题学，认真做好摘记，撰写学习交流体会学习体会在党建网上公开，接受群众监督，开战了心言心语活动，专题梳理了群众来电来访中的相关意见和建议。
2、关于下阶段工作：目标，干部转作风，党员受教育，群众得实惠，基础增活力。第一要继续加强教育，第二要组织专题学习活动，第三要梳理领导班子四风问题。
3、工作要求：加强学习，突出一个“活”字，做到规定动作到位，自选动作有特色。存在问题：认识不到位，害怕出现事不关己的现象。
4、几个要求：真学、真查、真改、队伍建设讲实力。支乔：接下去一个阶段，教育实践活动已全面进入第一环节，即学习及查找问题
xx：这一环节的主要任务是什么，我们要一起整理一下，并列出一个时间表，把握好节奏，把活动有序推进。
顾xx：胡老师的建议相当好，我同意。支乔书记，你看呢?
支xx：确实如此，我已经做了初步安排，大家一起讨论一下。
1、深入开展专题讨论。开展一次马克思主义群众观点和党的群众路线专题学习活动，围绕创建服务型党组织，开展一次专题讨论。
2、广泛听取意见建议。创新拓宽听取意见方式渠道，扩大教师、学生、家长代表和社会参与面，聚焦“四风”梳理汇总意见建议。
3、边学边查边改贯穿活动始终。
顾xx：支乔书记已经做了思考，我补充一点，其实可以通过网络让党员们先学一步，调动大家的学习积极性。
xx：在自学的基础上再进行集中学习，可能效果会更好一些。现在党员们存在的'思想可能就是这样的活动跟普通党员好像关系不大，还没有真正投入，所以我觉得可以在集体学习中加强一些活动意义的学习，让大家一起议一议。
支乔：大家的意见对我启发很大，我会加强这一方面的思考。
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会议时间：20xx年xx月xx日
地点：会议室
会议首先由xx回顾了全行党的群众路线教育实践活动进入"四风"问题查摆以来的所开展的主要工作。他说，专题民主生活会是教育实践活动问题查摆的关键，县行党委十分重视，不仅在具体方案中做了周密细致的安排并严格按活动安排表实施，而且为确保取得良好效果，还先后召开三次会议，学习有关精神、了解工作进展、布置有关工作。
一是召开了"四风"问题查摆动员大会，对全体党员进行了动员、全面布置了民主评议阶段的工作；二是召开了党委会，学习了有关文件、分析了征集到的意见和建议、进一步明确了民主评议工作的重点环节和具体要求；三是召开了意见建议的研究落实会，向群众路线教育实践活动小组办公室明确了党员群众提出的'重点问题，要求按照党的群众路线教育实践活动边学边改、边议边改的精神，将能解决的问题尽快研究落实。这些会议对顺利推进全行民主生活会工作起到了明显的效果。他还说，县行注重统筹安排，克服工作忙、时间紧的困难，一方面按要求认真广泛开展了交心谈心工作，同时通过召开座谈会、设置意见箱、发放征求意见表等多种形式征求了行内外党员、群众和有关单位的意见，起到了有效沟通交流、和谐人际关系、明确整改方向和进一步促进工作的效果。
会议随后通报并研究了全行通过多种形式征求意见的汇总情况，包括好的方面和意见建议。好的方面，普遍认为行党委班子是一个团结、创新、务实、勤奋、廉洁、值得信赖的班子；近年来，全行的发展思路清晰、目标明确、重点突出、措施得力，在队伍建设、文化建设、观念转换、业务建设、基础设施建设等方面都取得了明显的成绩。
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20xx年，xx社区认真贯彻“十八大”精神，以“三个代表”重要思想为指导，以创建平安为主线，以维护人民群众利益为根本，紧紧围绕维护社会政治稳定这个大局，坚持“打防结合、预防为主”的方针，认真开展矛盾纠纷排查调处工作，全面落实维护稳定的各项措施，有效地维护了社会稳定。现将矛盾纠纷排查调处工作总结如下：
一、矛盾调处成功率高。
加大矛盾纠纷排查调处力度，主动预防和有效化解各种社会矛盾纠纷，依法调解、以情调解、公平解决纠纷。在调解工作中，司法调解员擅于运用亲情、友情等讲道理、讲法律，使情、法、理有机地结合，达到化解纠纷的目的'，并耐心、细致、公正的进行调处，化解了多起矛盾纠纷、积怨，调处成功率达95%。
二、矛盾纠纷排查调处情况。
20xx年共排查调处矛盾纠纷共7起，及时有效的把各种社会矛盾化解在基层，处理在萌芽状态。
三、维稳组的建立。
由于排查调处工作涉及面广、情况复杂，为更好地做好排查调处工作，根据社区党委研究决定，成立了维护稳定工作领导小组和突出问题重点整治领导组司法所作为牵头单位，每月到各个小区进行一次矛盾纠纷大排查大调处，所有社区群众在遇相关情况下可随时向维稳组调解组反映、汇报。为构建平安和谐的xx社区做出了积极的贡献。
四、例会制度的确立。
即每半年组织召开综治调解专干培训、交流会议，由司法所主持，各村调解委人员参加培训，对本月的纠纷排查调处情况进行汇报、交流。并通过会议交流形式对调解人员进行政治思想、业务知识和调解能力培训，提高其综合素质，更好的开展人民调解工作。
总之，xx社区深入排查调处矛盾纠纷，把矛盾纠纷隐患解决在萌芽状态，抓早抓小抓苗头，努力提高矛盾纠纷调解成功率，确定社会政治稳定，在下一步的排查调处工作中将继续努力。
✹ 党支部季度工作计划表
为有效化解各类信访突出问题，最大限度地预防和减少上访事件的发生，有效预防和减少事件，今年以来，我乡认真组织开展了此次矛盾纠纷排查化解专项行动，通过1个多月以来的努力，摸清了全乡存在的各种矛盾纠纷，制定了科学的防范化解措施，明确了责任人，有效化解了部分矛盾纠纷，一些老大难问题疏导化解工作正在有序进行之中，通过努力，工作中取得了一定成效，现将工作开展情况总结如下：
一、工作开展基本情况
为圆满实现集中解决一批群众反映强烈的热难点问题，解决一批群众最关心、最直接、最现实的利益问题，杜绝群众上访案件的发生，确保社会稳定的`目标任务。我乡切实采取有效措施，认真开展矛盾纠纷排查调处工作。
1、提高认识，增强化解矛盾纠纷重要性和紧迫性的认识。利用全体干部职工学习的机会，通过以案说法，动员广大干部充分认清当前社会稳定形势，增强化解矛盾纠纷重要性和紧迫性，自觉行动起来，努力疏导和化解矛盾纠纷，维社会的长治久安。
2、明确职责，强化对此项工作的组织领导。乡党委专题召开会议研究部署此次专项行动工作，并明确了具体组织实施人员，派出所、司法所、各村委会及各职能部门协同配合，认真开展排查化解疏导工作，为此项工作的开展奠定了坚实基础。
3、认真排查，明确当前全乡社会稳定形势。各村委会、村民小组和相关职能部门，通过深入各村民小组走访座谈、听取汇报，了解和掌握了目前全乡各村存在的.各种不安定因素，做到了底数清，情况明。
4、明确责任，强化措施，各个击破。对于排查出来的社会矛盾，我乡通过召开党政班子联席会议的方式，逐个进行研究，按照矛盾纠纷化解“五个一”的要求，逐个明确了相关责任人和责任部门，制定了化解方案，明确了化解时限，力争通过具体措施的落实，使矛盾纠纷能得到有效化解。各责任人和责任单位认真开展了矛盾纠纷的集中调处工作。排查期间，共排查出影响社会稳定的社会矛盾及隐患5件，涉及土地征用、违法建筑等方面。从总体上来看，对于群众反映的这些问题，大部分都是属于合理诉求，少数表现出不合理要求或者要求过高，在分清责任的基础人，各责任人和责任部门深入实地，调查了解情况，研究提出合理化的解决方案，组织调解和协调相关部门，认真加以解决，有力维护了全乡的社会稳定。
二、取得的主要成效
通过几个月以来的集中排查化解，集中解决了一批群众反映强烈的热难点问题，解决了一批群众最关心、最直接、最现实的利益问题，减少了群众上访案件的发生，确保了社会稳定的目标任务。一些受客观条件限制一时难以解决的社会矛盾也摆上了工作日程，各项工作正在有序进行之中，有望在不长的时间内得到妥善解决。
三、存在的问题及原因
一是个别人员调解不及时，对社会稳定工作也造成了一定压力。
二是由于改革发展的不断深入，新情况新问题不断出现，对做好社会稳定工作带来了一定压力。
四、主要经验和做法
纠纷排查化解工作，搞好法制宣传、法律援助、法律服务等工作，主动配合有关部门（单位）及时做好防范和化解工作，及时化解因涉法涉诉引发的矛盾纠纷。做好本乡内的影响社会稳定矛盾纠纷的排查化解工作，不得把本人本单位应处理的问题和矛盾纠纷推向社会，不得把本级应处理的问题和矛盾纠纷推给上级。
✹ 党支部季度工作计划表
根据上级有关文件精神，为认真做好我园矛盾排查调处中期工作，切实做好幼儿园矛盾调解工作，维护幼儿园正常的教育教学秩序，根据上级有关要求，现将我园矛盾纠纷排查整治活动进行总结。
一、领导重视，认真组织，加强领导
幼儿园成立了幼儿园矛盾纠纷排查调处工作领导小组，幼儿园园长为第一责任人，园长为第二责任人，园长、副园长为幼儿园园长，分管园长、后勤主任、年段长为直接责任人，各成员组成排查工作小组，负责本组各项工作的全面统筹，组织、协调、检查、处理矛盾纠纷。
二、加强宣传，预防和减少矛盾纠纷
幼儿园利用家长接送幼儿回家的时间，对本园幼儿、家长进行了一次家庭矛盾纠纷排查调处工作，利用家长接送幼儿回家的时间，向家长宣传正确的.教育观，与家长进行面对面的沟通，让家长了解幼儿园的管理工作，了解幼儿园的教学水平，提高教育效果。与教师、家长进行交流，向所管区域教师和家长介绍幼儿园的教育教学水平；与家长进行交谈，向家长介绍幼儿园在教育幼儿的.各项工作。
三、加大排查力度，做好帮扶
为加强幼儿园和教师的安全意识，增强教师和幼儿自我保护意识，幼儿园在教师们排查调处中，对幼儿园的设施、设备、家长、教师等进行了全面细致地排查。对排查出来的幼儿园安全隐患，园领导小组在第一时间内进行了认真的整治，对存在的隐患以书面文件或上报上级有关部门，限期进行了整改。
四、认真总结，提高认识
幼儿园组织幼儿园教师、保育教师进行了一次全面排查活动，对幼儿园的设施、设备、活动场地进行排查，发现有安全隐患的地方，马上整改，并对幼儿园的设施、设备进行了全面排查，发现隐患后，及时处理。
通过排查，幼儿园的矛盾得到有效的化解，幼儿园的安全工作真正落到了实处，为幼儿园工作发展提供了保障。
✹ 党支部季度工作计划表
根据年初综治工作全年计划和实施方案，结合20XX年我村矛盾纠纷排查调处工作的实际开展情况，作如下自查报告：
一、建立信息队伍
在全村按人口居住分布情况合理确定了35名责任心强，工作积极性较高，威信较高的综治信息员。定期进行相关知识和调解技巧知识的培训，并签订协议书。信息员主要负责矛盾纠纷信息的掌握和上报，必要时协助村委会调处纠纷。
二、建立健全制度
按照要求，制定矛盾纠纷排查调处例会制度和村干部包片及统一协调的`工作制度。每周一上午召开例会。包片村干部根据信息员上报和自身掌握的矛盾纠纷信息进行汇报。集体分析讨论，制定解决的措施，及时对矛盾纠纷进行化解调处。如有重大矛盾纠纷，实行主要领导包案负责解决，一时无法解决的，做好稳控，联系上级相关部门加强力量解决。
三、矛盾纠纷调处
20XX年我村结合综治信息员的``上报信息和排查情况及开展的矛盾纠纷排查调处突击月活动。共排查各类纠纷21起，主要为山林地界、经济矛盾、家庭矛盾、邻里纠纷等。全部调处成功，其中书面协议的12起，口头协议9起，并进行登记造册存档。
20XX年村矛盾纠纷排查调处工作，在党总支、村委会的领导下，全村村干部的认真细致、负责的工作下，对社会稳定和谐起到了实质性效果。
✹ 党支部季度工作计划表
纵观20xx年上半年煤炭市场行情的资源异常紧张，煤炭资源供需难以维持平衡的状况，我对这半年的工作进行了分析与总结：
年初，由于冬季各地保障电煤需求加大，加之3-5月份国内旱情持续加重，水利发电受到严重影响，火力发电加剧了煤炭市场的紧张，并且受国家节能减排政策、钢铁相关政策、焦炭相关政策以及煤炭市场需求旺盛，导致煤炭市场资源量供不应求，原煤价格大幅度上涨。此外，现各煤矿企业对市场的变化较以前也做出了快速的反应，且煤矿企业之间也进行信息沟通，共同采取措施。一旦价格有所下跌，就采取限产保价措施，行情上涨时，很快的做出反应，上调煤价。这就给我们的控制成本工作带来一定的困难。炼焦煤的市场行情则随着焦炭、钢铁同步在变化，呈现出不断振荡的行情状况。
面对如此激烈而复杂多变的煤炭市场环境，我部门在公司领导及部门领导的正确带领下，紧紧围绕公司和部门的供应方针、目标，全体供应部人员上下齐心、团结一致、沉着应战、发扬着顽强拼搏的精神，积极与生产部、化验等相关部门紧密配合，通过精心安排、科学的组织，较好的满足了公司生产所需用煤，较好的完成公司下达的任务，做好降成本工作。现将这半年来的工作简要回顾如下：
一：克服原煤资源紧张及汽运运输困难等不利因素
原煤资源的紧张和汽运运输不畅，一直是我们在供应工作中所遇到的.难题，上半年原煤市场的紧张，原煤供应工作遇到了极大的困难。汽运在油价攀升的情况下运输费用一提再提，但在公司领导及部门领导的正确带领下，采取了一系列紧急措施，通过精心组织和安排，确保了煤炭的供应。
（1）加强同各煤炭供应商交流和沟通，加大对各矿的公关力度，同时也在加强各矿供应商的催发力度，尽可能多的争取到煤炭资源量。同时也在积极同汽运车队协商尽可能低的运输费用，以及同煤炭供应商、汽运车队协调发运工作。
（2）积极的多方位、多渠道的寻找资源，并在第一时间内抢运回来。加大水运、铁运调进的力度，以此来弥补汽运运输的不足，以保证供应。
二：采取有效措施降低燃料采购成本
由于原煤价格今年内有几次持续大幅上涨，公司效益受到严重影响。为此，在完成供应的基础上，降本就成了我部门工作的重中之重。采取以下降本措施：
（1）加强同各矿业、代发商进行沟通、协商以承兑汇票支付，变相达到降成本的目的。
（2）推迟涨价的时间，或减少涨价的幅度，达到变相降本目的。
（3）配合生产部做好优化配比工作，尽可能的按优化后的结构调进原煤，以达到降本目的。
三：严把质量关
质量是永恒的主题，采取了一系列质量措施来严把原煤供应质量关，确保了进厂原煤质量保持在较好的水平上。
（1）积极与生产部配合把关，随时掌握质量状况，并加强了同各矿供应商有关质量方面的信息沟通、反馈，共同做好质量把关工作。
（2）在发运原煤中勤淘样，淘准样。如有大块矸石、中煤等杂质的挑拣。
四：1至6月份原煤的供应工作
（1）1至2月因是年关各矿安全整顿力度持续加强，生产力减小，原煤供应困难，但在领导正确带领下依然较好的完成了公司下达的任务。3月考察当地周围各类水冲煤，发现冲出来的煤颗粒度小、质量不稳定、销售不保水、成本高、产量低。4月至6月由于田陈矿成本提高以及暂停对外销售原煤，导致5月初停产两天，但在公司的领导指导带领下我们采取应急方案通过努力寻找到以**矿、**矿、**矿以及**煤场等新的供应商增加了调进力度。
维持与重点客户的良好合作关系。加强了与长期战略合作关系的大客户（如**矿、**矿、**矿、**矿、**矿）的联系，取得他们的理解与支持。在公司、部门领导的带领下，经常到这些重点客户那里进行走访，并盛情邀请和接待他们到金宝的来访。在双方的友好交流当中，掌握相关的燃料资源信息。同这些供货量大、质量稳定、信誉好、发运能力强的客户，保持密切的沟通与联系，紧贴市场，积极跟进，及时调整原煤价格。在煤炭资源紧张时期，重点客户能保证原煤供应；当煤炭行情出现缓和、价格下跌时，也是他们首先开始降低价格，形成双方共赢的良好局面。从而确保了供货渠道的畅通，保证原煤的稳定供给、尽可能做到均衡到货，真正做到变被动为主动。
继续拓宽采购渠道，开辟新资源。原煤供应渠道单一，一旦出现市场行情紧张等情况，供应量肯定不能完全跟上，就会造成供应量不足，生产工作受到影响。因此，我在认真总结过去经验和教训后，走向市场，一直在积极寻找新的煤炭资源。在分析当前市场形势的基础上，广泛收集信息，扩大供应商的数量，同时更注重其原煤的质量、供货能力、以及其发运能力等情况。
金宝1至6月（截止6月26日）各矿进厂原煤单位T
合计：00000000T金桥1至6月（截止6月26日）各矿进厂原煤单位T
合计：0000000T
五：下半年工作重点
1、做好下半年原煤供应量的调运工作，确保原煤供应任务的完成。
2、进一步抓好质量工作，严把质量关。
3、积极寻找质优价廉的煤炭资源，为金宝、金桥生产做好资源战略保障的相关工作。
4、配合生产部门做好配煤优化。
5、进一步做好煤炭供应的降本工作。
六：广泛收集信息，掌握煤炭市场动态
在仔细、全面的回顾、思考之后，我认为还存在以下一些需改进的不足之处：
1、对后期煤炭市场判断的准确性、及时性还有待进一步加强。
2、在保证供应的基础上，控制成本工作的力度还需继续加强。
3、采购优化、到货均衡还需进一步加强。
4、础管理工作还有待进一步加强。针对如各项台账等一些贯标需要，及自身管理质量提升所需的工作还需继续夯实。
以上就是供应部孙文凯20xx上半年的工作小结，在今后的工作中，我会更加努力的工作，以确保供应部的各项工作顺利完成。
✹ 党支部季度工作计划表
20xx年已经过去，我们又迎来了崭新的一年，跟往年有所不一样的是，我班的孩子经过这一个学期的学习，就要背上书包进入新的学校——小学，所以这一个多起对于孩子们来说是很重要的，因此，我也要积极配合做好班级工作以及幼小衔接的工作，下面我对本学期的工作做以下计划：
一、班级情况分析
我们班现有幼儿29名，通过上学期的学习，各方面能力都有很大的提高，自理能力强，并且能够学会关心，帮助别人，能够熟练的掌握所学知识，但是，班上部分孩子的自制力较差，所以需要加强常规方面的训练，努力培养他们养成良好的学习习惯和课堂注意力，为小学打好坚实的基础。
二、教学方面
我们将继续贯彻《纲要》，根据课改精神，完成教学目标，并根据我班孩子的`年龄特点，，以及园领导的要求来开展课程。以丰富孩子的知识，拓展他们的视野，另外，根据孩子即将升入小学的需要，可适当的教孩子一些生字，并加强1到10的加减法运算，以及10以内连加连减，使孩子们能够熟练掌握。除了完成预定的教学目标之外，还要加强孩子的语感启蒙方面的’训练，提高孩子的口语表达能力。在手工方面，本学期主要是和废旧物品利用相结合，来激发幼儿大胆想象。
三、教师专业成长方面
教师的一言一行直接影响到孩子，因此，只有提高自身的素质才能教育好孩子，所以，自己在新的一年里，要继续努力学习专业知识，提高专业水平，勤练基本功，多看，多学，多想，多思考，不断的追求创新意识，为班级开设有特色的方式和活动，言教不如身教，使我班孩子受到最良好的。
四、环境创设方面
为孩子创设良好的环境对孩子的发展也有至关重要的作用。因此，我们既要为孩子创造良好的物质环境，也要为孩子创造可贵的精神环境，为孩子提供与主题相关的资料，渗透到活动区活动和日常生活中，让孩子不断的寻求探索知识。根据时事新闻等传授孩子社会信息，使孩子了解社会，现在提倡的和谐社会，更应该培养孩子关爱他人，帮助有困难的人，从生活的点点滴滴的小事做起，为孩子创造条件去帮助有困难的人。
五、家长工作方面
父母是孩子的第一任老师，好孩子离不开家长的配合。要努力做好家长的工作，及时和家长沟通，以电话，上网，家园联系册和家访的形式与家长探讨教子，及时反映在园情况，了解在家表现。请家长及时了解园所教的知识，配合收集相关的主题资料，丰富相关的知识，及时指导督促孩子完成作业，增进亲子关系。培养孩子良好的学习习惯和生活习惯。
六、安全工作方面
安全工作室幼儿园工作的重中之重，因此，在户外活动时，我们要时刻关注幼儿的一举一动，要做到不让幼儿离开我们的视线范围，此外，我们还要定期给幼儿开展的工作，给幼儿灌输安全的理念，培养幼儿的安全意识。
七、保育工作方面
现在已经进入了春季，而春季是各种传染病发病的高峰期，例如幼儿常见的手足口病。因此，我要时刻注意孩子的身体情况，发现幼儿身体不舒服要马上跟家长取得联系，及时就医，杜绝传染源的扩散。同时也要做好教室的消毒工作。
✹ 党支部季度工作计划表
20xx年，中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的发展上也取得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，圆满地完成了省公司下达的各项任务指标，在此基础上，公司总结20xx年的工作经验并结合地区的实际情况，制定如下工作计划：
一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在20xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。好文章尽在
二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。
随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的`一种服务文化。经过20xx年的努力，我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突出，因此，中支在20xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。
1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。
2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快捷。
4、在20xx年6月之前完成15营销服务部、yy营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。
三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。
根据20xx年中支保费收入1515万元为依据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。20xx年度，中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入1515万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。
1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20xx年在车险业务上要巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。
2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
3、积极做好与银行的代理业务工作。20xx年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议，20xx年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现险种结构调整的战略目标，为公司实现效益最大化奠定良好的基础。
在新的一年里，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。