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时间悄然流逝，辛勤的工作已接近尾声。回顾这段时间，收获颇丰，现在是时候认真进行工作总结了。大家知道工作总结的具体格式吗？以下是小编整理的大学生入党申请书的谈话内容，希望对大家有所参考和帮助。
◉ 大学生入党申请书谈话内容怎么写
在过去的一年里，在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下，我圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面也有了更进一步的提高。现将一年来的的思想工作情况作工作总结如下：
一、思想政治表现、品德素质修养及职业道德
通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
二、专业知识、工作能力和具体工作
我是xx月份来到xx工作，担任xx行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了xx的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：
（1）协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便。
（2）做好了各类信件的收发工作，xx年底协助好办公室主任顺利地完成了xx年报刊杂志的收订工作。为了不耽误xx、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。
（3）协助好办公室主任做好xx的财务工作。财务工作是xx的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习了xx各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了xx年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。xx的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。
（4）做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行xx公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。
（5）做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
（6）认真、按时、高效率地做好xx领导及办公室主任交办的其它工作。
为了xx工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。
三、工作态度和勤奋敬业方面
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
四、工作质量成绩、效益和贡献
在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为xx及部门工作做出了应有的贡献。
总结一年来的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为xx的发展做出更大更多的贡献。
◉ 大学生入党申请书谈话内容怎么写
一、思想方面：
对自己严格要求，积极参加幼儿园的每次活动。尽力完成领导交给的任务，每天抱有服务孩子、服务家长的心理。关爱孩子、关心家长、为家长提供最大的方便，抓住家长来园的机会向家长讲述孩子在幼儿园的收获，每每听到孩子说“我喜欢潘老师”时是我最满足的时候。此外在班级里搞好各项活动并且做好事后的总结和反思记录。每周按时完成教，教学反思随笔，此外利用业余时间看书学习，从而不断提高自己的教学水平。
二、教育保育方面：
1、经过一个学期的接触，老师对幼儿，幼儿对老师，都彼此比较熟悉，但是我还是一有时间就和幼儿谈心，聊天，拉进我们之间的距离。让幼儿对我产生安全感、亲切感，这样不到一个礼拜的时间孩子们便和我无话不谈了，这个说：“潘老师我们家新养了一只小狗。”那个说：“潘老师我昨天去广场了。”听到这些后我知道孩子们已经完全信任我、喜欢我了。
2、在活动组织上，我事先认真研究教材，认真备课，有时活动本上的内容需要自己发挥主观能动性，我知道这是检验我的创新能力的时候，所以每到这时我便会精心设计丰富多彩的主题活动，并运用多种教学方法，制作精美的教具来完成此次教学任务。做到课题与环境结合、与户外活动相结合。
三、在家长工作方面
在参加工作这几年以来我深深的知道，幼儿的进步离不开家长的关心，我们工作的顺利开展更加离不开家长的支持。于是我在利用晨间接待及离园时间和家长主动沟通孩子在园的喜与忧，每天选几个孩子，做到对每个孩子都有与家长交流的时间。我在与家长的沟通中提出每天关注你的孩子，哪怕在忙也要抽出时间了解孩子每天的所学，也为孩子争取了和自己爸爸妈妈在一起的时间，我知道家长的“我的孩子变巧了，我的孩子开朗了”这些话是我得到的最好的收获。此外每月认真填写按时发放《幼儿成长手册》，如实反映了幼儿在园学习、生活情况。
在本学期，我在园领导组织的学习活动中认真学习，充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。我一直觉得幼儿教师是很有意义的工作，每一个幼儿都自己的一个世界，要想走进他们的世界他们成为的朋友，得到他们的信任，就要付出很多的心血。我会在自己的工作中不断付出，争取有更大的进步。
◉ 大学生入党申请书谈话内容怎么写
时间过得真快，转眼间一学期的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人就这学期的工作小结如下：
一、政治思想方面：
遵纪守法，为人师表，乐于助人，团结协作，文明礼貌。认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。积极参加校本培训，并及时写好读书笔记与理论摘抄。新的教育形势不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展。所以我不但注重集体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名合格的人民满意的教师。
二、教育教学方面：
作为一名专职的音乐教师，我能注重业务知识学习和知识更新，钻研课标，采用灵活的教学方式方法。要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我认真做好下面的工作：课前准备充分;备好课;认真钻研教材;考虑教法;积极参与听课、评课;能积极参与教研活动，上好毓娄杯高级教师的展示课。虚心向同行学习教学方法，博采众长，努力提高教学水平;热爱学生，平等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习。平时主动协助班主任做好班级的各项常规工作。
三、工作考勤方面：
我热爱自己的事业，从不因为个人的私事耽误工作的时间。不无故请假、早退，旷工，按时上下班，在学生比赛期间以大局为重，不计个人得失牺牲休息时间进行排练。
在这一学年里，本人获“校级兴趣小组优秀辅导奖”“校优秀副班主任”，在太仓市中小学第六届艺术节上，我校取得了团体第二名的好成绩，本人也获得了艺术节优秀指导老师奖。器乐合奏《山丹丹开花红艳艳》《金蛇狂舞》获得了全市第一名，课本剧《卖火柴的小女孩》也获得了全市第一的好成绩。
走进21世纪，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。
◉ 大学生入党申请书谈话内容怎么写
学风建设是教育与学习中一个永恒的主题，它是培养高素质人才的重要组成部分。它包括学生的学习态度、学习目的、精神面貌、学习成绩、考试风气等。优良的学风是保证提高学习质量的重要条件，更是学校求生存、创品牌、谋发展的基础。一个大学生只有在优良的学习风气下才能健康发展，成为一个人才。
学生的基本任务是学习,所以学风建设首先要培养一种勤奋向上、严谨治学、刻苦钻研、勤于思考的良好学风,这正是学生具有正确的学习目标、动机和动力的'具体体现,也是学生成为德、智、体、美全面发展的合格人才的基础。结合我班具体情况，学风建设的目的是通过一定时间的努力，在我班形成求真务实的踏实学风，养成良好的学习生活习惯。
经过学风建设班会之后我了解到了学风的重要性，在以后的学习中我一定要端正学习态度，激发学习动力，培养学生严谨求实、刻苦钻研、勇于创新的学习态度。为了达到这个目标，我对自己做了以下几个要求：
1、严格遵守考勤制度。在开展学风建设班会之后我要按时上课，并督促副班长认真监督我的到课状态。
2、为了提高自己的听、说、读、写的英语综合运用能力，努力学习英语。为了有把握的迎接大学英语六级的到来，针对性的重点学习英语的技巧方面，我每天坚持一小时的背单词，每天坚持一篇英语阅读。
我相信通过以上学风建设工作的开展，我院的学风情况将会有较大的转变，并取得了不少可喜的进步，我想这主要主要表现在：越来越多的学生能够主动地认识到良好学风对自身学习的重要推动作用，大部分学生都强烈渴望良好的学习氛围，并能积极主动地投入到学风建设中，而且我班正课的出勤率有了一定的提高。
学风问题深刻地影响着学生今后的进步和学校未来的发展。同时学风建设是一项系统工程，是系统内外各种要素相互作用的长期积淀，不可能毕其功于一役。必须坚持内外兼治、综合治理、持之以恒的建设原则，学风才能呈现出新的面貌。我班将在接下来学习生活中保持现有状态，将学风建设进行到底。
◉ 大学生入党申请书谈话内容怎么写
20xx年10月28日至11月15日，我班32名团员青年参加到一项主题为“德育才情共培养，学风建设我同行”的思想政治教育和精神文明创建活动中去，强化自律意识，进一步端正学习态度，营造良好的学习氛围，努力建设优良学风，从而更好的建设社会主义事业。
在该项活动中，我班全体团员通过易班和微博平台，积极参加了学校的“学风内涵大讨论”线上活动，汇总后共评出《学生课堂守则》5条。
在前期准备中，团支书在认真阅读关于在金融管理学院各基层团支部开展“德育才情共培养，学风建设我同行”主题团日活动的通知后召集本支部团干部开会，制定活动计划，并对人员进行了安排。随后团干部们在支部中对本次团日活动进行了宣传、动员。
第一部分是对前期班级学风建设中的不足进行总结，讨论建设措施并形成切实可行的学风公约，端正同学们的学习态度，提高班级的综合素质。全体班委及支部团干部通过平时点点滴滴的观察一致认为我班总体的学风状况尚属良好，但问题不是没有。例如部分同学仍存在迟到情况，尤其是寒冬即将来临，若不及时加以重视，这个问题必会愈演愈烈。
第二部分是征集《学生课堂守则》部分。团支书通知后，全体团员通过易班和微博平台，积极参与到了学校“学风内涵大讨论”的线上活动中。大家集思广益，对《学生课堂守则》的征集提出自己的意见。通过后期评选和汇总，共选出同学们自己提出的守则5条。第三部分是根据我班实际情况开展的各活动。包括围绕“我爱学习”为话题，在班级易班主页上开展“晒学习经验”、“晒贸院最佳读书地”、“最动人的学习瞬间”、“最不能容忍的课堂行为”等活动，评选“学习达人”等。在“找出身边的学风陋习”活动中，大家利用照片或视频记录下身边同学学习生活中的陋习，还有同学以模仿扮演的形式再现，通过这种方式，团员们都深刻地认识到了自身的不足，并决心在今后加以改正。支部内各党员青年和入党积极分子也在考勤、课堂秩序维持、尊师重教等方面起到了带头表率的作用，主动服务老师和同学。
不少团员在活动结束后都认为这次的团日主题活动能够利用现代话的沟通工具，贴近大家生活，同时内容也十分丰富，集思想性、教育性、知识性及趣味性于一体。自己在参加活动后，强化了学习意识，端正了学习态度，活动的举办十分有利于我们学校形成良好的学风、校风。
为了适应新形势、新任务的`要求，促进大学生的全面发展，学风建设成了当前教育改革和深化的首要任务。这次的团日主题活动牢牢切合该任务，通过切实有效的方式调动起了团员们的积极性，使大家踊跃参加到了活动中来，为明确我班学风建设的目标，使学风建设深入人心起到了不可估量的作用。
从这次活动中我们也看到了在组织团日活动中的一些不足之处。比如策划时考虑不够仔细，致使在实际活动中遇到了一些问题；电脑操作时的一些技术问题没有很好地预见到；活动中对于整个活动气氛和同学们积极性没有充分调动起来等等。这些都是在以后的团日活动中亟待解决的，我们将会避免同样问题的发生。在今后的工作中，我们一定会总结经验教训，扬长避短，将工作做得尽善尽美。
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为了锻炼和提高同学们的口才和思辨能力，同时为了丰富同学们的课余生活，活跃校园文化，增强同学们的团结、合作、竞争、进取的意识，体现当代大学生的精神面貌，我班于4月x日晚举办了“大学生是否该谈恋爱”的辩论赛。现总结如下：
一、赛前准备：
本次辩论赛，我们在赛前将详细和较周全的活动方案、比赛原则等告知参赛队员，使参赛队员赛前做好了充分的辩论准备，为辩论赛精彩顺利的进行打下基础。
二、辩题：
此次比赛的辩题很贴切日常生活，涉及时事问题、校园问题、学习问题、交际问题等，辩手们可以充分举身边的例子，极具说服力。使得整个辩论赛场精彩纷呈，热闹非凡。辩论程序方面：
三、比赛程序：
此次比赛分为三个小组依次进行。每个小组先由正方表明观点和立场，再由反方表明观点和立场，并进行评分，并讲明得分点，再由双反各提3个问题，由对立方回答并进一步辩论。辩论赛程序设置非常合理，使比赛环节紧扣，为辩手们提供了唇枪舌战，正面交锋的舞台，而且充分调动了观众的积极性，增强了辩手和观众的互动性。
四、辩论水平：
总体而言参赛选手们水平还是不错的，不管是辩论语言还是自身的形象素质，都具有一定的美感和风度，体现出了当代大学生青春积极的.面貌。
五、赛场气氛：
赛场气氛至始至终都异常活跃，每个比赛阶段都高潮迭起，参赛选手大胆辩论，语言流畅且极具个性化，能引经据典，妙语横飞，让观众感受到了一场别具特色的辩论盛宴，并给予热烈的掌声。
六、论点总结：
（正方）可以满足稚嫩心理的好奇心缓解繁重的学习压力，给沉闷的生活增添乐趣大学生谈恋爱能充分锻炼自己的智力和能力大学生谈恋爱可以催人成熟，获得丰富的人生经验能够让恋爱双方学会照顾、体贴、宽容别人两个人谈恋爱，总有个学习稍微好的，那么这种差距会体现的很明显。为了两个人能以后都在一起，差点的不得不努力一个人要取得成功，不但要有智商，情商也越来越重要大学是个小社会。我想这句话不会有人会反对吧。既然是个社会，就充满了人际关系和利益关系。
（反方）是在象牙塔下立誓要好好学习之后遗憾忘记自己来上大学的意义一位大学教授曾经指出："大学生谈恋爱就是一群没有经济收入的人养活了另一大群人！一则过早地进入两人世界，精力过于分散，不利于上进心的培养，会严重影响双方的学业；二则大学生在恋
爱过程中矛盾多，挫折大，往往很难把握准确适度三则正在恋爱中的大学生，人际交往的指向性很强，往往与原来的伙伴疏远，甚至脱离集体，造成同学间的隔阂而影响团结，对集体的责任感也被男女之情所代替，既不利于个人角色的塑造和成长，也不利于集体的发展；就业的趋向也是一直困绕恋爱中的大学生的敏感问题，虽然在口头上表示“只在乎曾经拥有，不在乎天长地久”，而一但劳燕分飞各西东，又岂是毕业时一句“Bye—Bye”，就能了结的大学谈恋爱浪费精力、浪费时间。大学的爱情大多是速食爱情，来得快，去的也快。或许只是因为一时冲动。即使大学四年都在一起，可是四年之后，工作之后，两个人一旦分开，这样的关系很难再确定，现实充满很多不确定因素，一旦不能在一起，那么之前的那些所谓的感情，又情何以堪。与其日后伤心，不如之前就没有那段爱情爱不只一个字，爱是一种责任，爱是一种付出，爱是一种等待，爱是一个盟约，谁能真正明白。
七、辩论赛取得的成效：
此次辩论赛锻炼和增强了班干的组织和策划能力，有利于她们今后的班集体工作，还提高了参赛选手的辩论能力以及相互间的凝聚力，让她们体会到了辩论的独特魅力以及认识到了团结协作的重要性。而且，让有男女朋友的和没有男女朋友的对恋爱问题从新思考定位，利于以后的人生。
八、存在的问题和不足：
思维不够缜密，对话体有偏离现象，辩论没必要往自己身上揽，再有裁判的选取存在个人思维和因素。
八、赛后思考：
辩论对用心的人都是有益的，虽然观点有些不同，但都会有新的认识，对今后的人生有极其重要意义。
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和煦的春风吹拂着大地，那枯黄的草又重新透出新绿的嫩芽。在这生机勃勃的季节里。我班“争先创优比贡献文明修身展风采”活动已落下帷幕，在一片欢声笑语中我班同学的心紧紧贴在一起了，团结、上进再次充满整个班级。系部为了丰富同学们的课余生活，进一步提高学生的思想素质，为了锻炼同学们的组织能力，参与能力表现能力，为了加强同学之间的协作、提高同学的凝聚力开展以“创先争优比贡献文明修身展风采”为主题的团日活动。
3月x日，我班班委对此次团日活动开展进行了多次研讨，并初步制定计划，由齐影将策划写出，于x月x日上交系部，并在x月x日在校宣传栏张贴海报。此次活动分为两个部分。其一：我班同学在运动场上朗诵歌颂祖国的诗歌；其二：同学们在班委的带领下清扫蔚然湖边的'白色垃圾，并给树木浇水。当同学们知道此次活动，都表现出较高的热情，积极为活动的开展做出准备。
3月x日中午，我班活动正式开始，我班同学先在运动场上集合，并各自预读诗歌，然后，在班委的带领下，同学们站好方列，在凌毕祥和张涛涛两位同学的带领下开始朗颂诗歌，当时朗颂的声音响彻运动场，久久才能散去。完成第一项后，同学们并没有休息，而是在班委的带领下，有序的向蔚然湖走去，每个人手上都拿着浇水或是捡拾垃圾的工具。到达蔚然湖后，我们将全班101位同学分成10组，分别对蔚然湖进行清扫和对校园部分树木进行浇灌。
在此次活动中同学们表现出较高的积极性，而且不是像以前活动那样只单纯作为活动的执行者，这次活动的整个开展过程都贯彻这一个理念，那就是要将所有同学都参与活动，而且是从头至尾的参与。从策划、前期准备、活动开展到活动结束都是我们电信班共同努力的结果。虽然，这次活动开展的很顺利，但还是出现了一些细小问题：
1.由于时间比较紧，活动的策划做的比较粗糙。
2.在给树木浇灌的时候，出现有同学俯身在湖中舀水，虽然及时阻止了，但使整个活动添上一些不安成分……
这次活动结束了，从活动的开始到现在，我们学到了任何一件事我们都要仔仔细细，将考虑问题要客观，从多方面去想，以及在事情的处理上要以大局为主。抓住每次展现自己的机会，借以总结自己，完善自己。在之前活动的基础上，我班会不断的开拓进取，使我班能成为电子系的领路先锋。
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20xx年上半年第五督学责任区严格执行教育督导条例，贯彻落实责任督学创新督导，通过巡查校园、走访交谈、随堂听课、查阅资料、问卷调查、参加活动等形式对责任区的永红路小学、安庆路第三小学、逍遥津小学、四河小学、新庄小学、大杨中心小学、活动中心做好一月一次常规督导，结合重点工作开展专项督导，基于学校需求组织约请式督导，上半年督导主题涉及开学工作、放心班午餐工程、课堂教学、市素质教育示范校评估迎检、减负增效、六一活动、安全工作等，对责任区各校规范化、科学化、精细化、内涵化发展起到了积极的促进作用。
一、开学新气象两个工程惠民生
1.开学工作井然有序
各校开学工作安排早，准备充分，2月10日上午召开行政例会，交流工作计划，策划开学典礼，落实开学工作责任分工；2月11日上午召开全体教师会，统一思想，明确工作细节，拟定教学计划，超前备课，做好开学环境整治、安全排查、物品发放等各项准备。2月12日上午学生到校报到，进行安全常规教育、文明礼仪教育、寒假作业检查、发放新学期书本、打扫好环境卫生等。尤其是青少年校外活动中心举行了“教学环境互观”活动，提倡环境创设与主题教学融合统一，各功能室环境美观实用，洋溢着个性美。各校领导高度重视开学工作，安排细致，开学工作秩序井然。
2.办学行为规范合理
各校均制定了作息时间表和课程表，开齐开足课程，做到三表（总课表、分课表、作息表）上墙；各校教材配备到位，严格执行一科一辅，学生作业布置合理；各校均执行上级有关收费文件精神，按照《教育收费公示制度》，将经批准的收费项目和标准，在校园内向学生和社会公示，做到位置显目、内容完整；各校进一步加强师德师风建设，使全体教师做到教书育人、为人师表，其中，逍遥津小学在教师会上强调教师要落实“八项规定”，严守道德底线，不收受家长礼金、礼品，不接受家长宴请，廉洁自律，廉洁从教。
3.开学典礼主题鲜明
各校通过电子屏、横幅、标语、黑板报、宣传栏彰显校园文化，营造开学氛围，开学典礼主题鲜明。逍遥津小学以“阅读伴我成长、共创文明校园”为主题的开学典礼；新庄小学以“文明记于心礼仪伴我行”为主题的开学典礼；四河小学以“乐过亲情年，倡导文明风”为主题的开学典礼；永小以“小手拉大手，争做文明庐阳人”开学典礼；安三小以“金鸡报晓送五福、锁定目标加油干”为主题，举行开学典礼，特邀两只金鸡来校为同学们赠送“五福袋”；大杨中心小学开学典礼结合以“文明创建百日整治共建六好校园”为主题，典礼环节上进行创新，增加了师生互动表演节目；
4.“两个工程”已经落实
“午餐工程”和“放心班工程”是庐阳区两项深得人心的惠民措施，为方便学生和家长，各校均将这两个工程落到实处。安三小从2月20日开始实行，一切延续上学期的安排；永小已将午餐工程和放心班两项重点工作安排妥当，班主任们统计人数，填报表格；四河小学将任务下派到各个班级，由班主任统计人数、名单和联系方式；新庄小学已统计好在校就餐学生，放心班从2月20日开始实施；逍遥津小学午餐班于2月16日开展，目前学生已经做好报名，完成编班及收费工作；大杨中心小学“两个工程”同时在2月13日开始。
二、素质教育示范锦上添花
对四河小学创建“xx市素质教育示范学校”4次督导把脉。从基础性电子和纸质资料准备、到校园环境美化优化，学校文化办学特色的提炼，学校成果册的展现、汇报稿审定、专题片的制作，接待评估流程细节等一一指导帮助，鼓舞激励，要求四河小学在创建中要紧扣评估标准，吃透每一个得分点与学校开展的工作紧密结合规范呈现，辅助性成果资料要少而精，要基于学校发展规划形成科学的可以分步实施的系统的校园文化建设实施方案，进一步细化迎检流程。本学期四河小学成功通过评估验收，为首善庐阳素质教育锦上添花。
三、课堂教学重规范
不打招呼走进教室随堂听课。多数教师课前准备充分，能合理运用现代教育技术授课，新庄、四河发挥了畅言机的辅助作用；课上，多数教师能紧密联系生活，指导细致，关注学生活动，学生参与面大，教学环节处理灵活，重视双基训练，课实在，没有花架子。查看了授课教师的备课、教辅资料的使用以及作业布置、批改等情况。各校根据校情提出了不同的备课方式，新庄、四河采用电子备课和书面备课相结合，大杨侧重教师的课本备课；教师们都能做到一课一辅，作业批改及时、细致，错误地方做到了认真订正，并二次批改。
四、减负工作显常态
1．“减负”得到高度重视
从学校资料来看，“减负”工作已得到本责任区各校的高度重视，各校均严格执行上级主管部门“关于切实减轻中小学课业负担”文件精神，组织教师学习领会“减负”精神，多种形式向师生及家长宣传“减负”政策；各校均成立了“减负”工作领导小组，实行“减负”工作领导责任制，由校长任第一责任人，严格要求、严格管理。
2.“减负”举措层出不穷
从走访交谈来看，各校在执行上级“减负”规定的同时，“增效”方面措施层出不穷，充分说明学校在“减负增效”方面都在谋求出路，尝试新方。
安三小对全体教师实施了精备、精讲、精练的管理，用好教科书的留白，为学生的再创造提供素材；设计分层作业，认真做好作业辅导，降低作业难度，控制好作业量。
新庄小学强化教研组主题研究过程，规范集体备课制度，充分依靠团队合作的力量提高课堂教学效率；积极做好与家长之间的沟通与联系，形成教育合力。
四河小学严控复习资料、不向学生推荐与学科相关的用书；积极倡导练习、作业的精练、高效，严格过程管理和终端评价。
逍遥津小学建立联系调研制度，对教师、学生、家长不定期开展调研、座谈、问卷等，每月一查教师的备课本、课堂作业本，了解教师对减负工作的落实情况，提出改进措施。
永红路小学用高效课堂促减负，创设了“合作研修共同体”，开展模块式集体备课，提高教学质量与效率；落实教学常规，向过程要质量。
大杨中心小学积极完善课程体系，以校本课程为载体，不断丰富和完善活动课程，在活动中提升学生综合素质；注重对教师专业化的培养，明确“减负增效”的关键是教师专业化发展，积极探讨和落实“高效教学”的思想。
3.“减负”效果令人满意
从学生问卷调查来看，各校能基本做到按课程计划开齐开足课程，教师执行课程计划、在校作息时间基本良好；学生在校体育活动时间基本保证在1小时，多数学生参加了学校的社团活动；学生作业量得到了较好的控制，家庭作业基本都能控制在1小时以内完成，所有学校没有利用节假日、周末补课；考试管理进一步得以规范，基本没有教师利用分数在班级排名，更没有因学生成绩好坏来区别对待；大多数学生对目前的学习生活感到愉快。
五、特色活动亮点足
安庆路第三小学篝火晚会每二至三年一届，让学生在小学阶段至
少能参加2、3次，每班邀请5——8名家长参与全程。每一届篝火晚会学校都要进行精心的准备，全校上上下下齐动员，每个班排演一个节目，由班主任牵头，利用家长资源，组织有文艺特长的学生在班级选拔演员，经过班委会精心策划，选材、选人、定服装、做道具。从4月底开始，利用课余时间，辛苦排练。篝火晚会的舞台由学校租赁，晚会现场，灯火辉煌，霓红闪烁，高高的红色舞台伫立在操场中央,“篝火”熊熊燃烧，LED大屏色彩绚丽。校园内人头攒动，热闹非凡，前来参加篝火晚会的同学们脸上洋溢着兴奋和激动，张张笑脸，如朵朵鲜花；歌声嘹亮，舞姿轻盈。他们在火红的篝火边载歌载舞，欢庆自己的节日。篝火晚会是学校文化艺术节活动的核心部分，本着弘扬民族精神，唱响爱国主义旋律，展示学生快乐生活的活动宗旨，旨在给孩子一个快乐，有意义的六一儿童节。展示学生快乐生活，勤奋学习，全面发展的精神风貌。三年一届的篝火晚会，得到众多媒体的关注，也受到家长和同学们的一致推崇。这样隆重的艺术节活动为孩子们搭建展示自身艺术才华的平台，培养自信乐观开朗的性格，使得孩子们的艺术素养大大提升。这样的活动给孩子留下终生难忘的美好记忆。
此次活动组织有序，安保到位。学校充分调动武警、公安、交警、派出所等共建单位和热心家长的力量，全程做好服务保障为学校教育助力。虽然学校场地小，近千名师生家长进退场和活动全过程讲文明守纪律，服从命令听指挥，确保了学校户外大型活动的顺利进行，充分体现了文明的校风，师生家长精神风貌佳文明素养高。整台晚会内容新颖，组织到位，形式多样，参与广泛。节目精彩，效果震撼，充分展示了学校坚持不懈实施素质教育，全员育人的丰硕成果。
六、安全校园有保障
1.领导重视。各校确立校长是学校安全管理的第一责任人，对学
校安全管理工作负总责，并把学校安全管理列入学校日常工作的重要议题，定期研究、分析安全工作形势，及时处理安全工作中存在的突出问题，落实整改措施。新庄小学、大杨中心小学逐级签订安全管理目标责任书，不断完善安全工作目标管理办法；安三小、四河小学制定和完善突发事故应急预案，严格执行安全责任追究制度。
2.投入到位。各校注重设施设备的投入，确保安全管理的各项活动和措施落实到位，同时注意安全设施设备的投入。永红路小学将安全教育、培训、活动的经费列入学校支出预算；逍遥津小学配备了消火器材并及时更新，加固了门窗，配备视频监控及一键报警设备。
3.排查常态。从资料来看，各校经常开展安全检查和隐患排查活动,认真执行每月一次、开学、放假前以及恶劣天气前后的安全检查制度，及时消除各类不安全因素。活动中心在假期前对建筑物进行认真细致的检查，检查是否有危墙以及其它安全隐患等现象存在；安三小在排查中针对部分路灯设施老化、失灵，存在安全隐患的问题，已经与相关单位联系更换；新庄小学排查后安装了西教学楼二楼的防盗门，拆除了有安全隐患的过道铁门，更新了一批灭火器、应急灯等消防器材等。
4.宣传重视。各校利用班会、少先队主题会、升旗仪式等形式对学生进行一系列的安全教育，定期开展疏散演练活动，树立广大学生的安全意识和自救自护能力。永红路小学利用案例进行正反两方面的教育，以提高学生的自我保护、自救力；大杨中心小学重视学生的防溺水教育，致家长的一封信回执100%；青少年活动中心对学生进行安全知识的教育渗透，让每一位学生都掌握一定的安全自救自护知识；四河小学针对近期多年不遇的自然灾害等事故的特点，通过板报、广播、班队等全方位进行安全教育宣传。
七、存在问题及建议
教学常规减负工作：
1、各校要进一步以强化校本研修促进教师专业发展为保障，以提高课堂教学效率和教学质量为宗旨，优化课堂教学策略，通过开展不同形式的教研活动，探索并建立高效课堂的基本教学模式，并不断完善，形成特色；此外，要充分发挥教师的自主性，激发教师的内在动力，增强参与研修活动的积极性，努力实现教师的教育理念全面更新，专业素养全面提升。
2.各校的作业要进一步规范，设计要有针对性，要凸显学生在课堂上的主体地位，对学生的书写习惯要进一步加强，个别教师资源整合不够好，要对学困生在课堂上多指导，多辅导，要加大课堂练习的层次和梯度，深入课改理念
3、部分学校的音体美等课有被语数英占用的现象；学生作业的设计过于粗糙，随意性大，缺乏作业的科学性、针对性和层次性；部分学校虽然也认识到目前教学瓶颈在于教师的教育教学水平，但对于知识年龄老化教师的专业素养更新再提升和新进、聘用教师的快速融入规范还缺乏有力措施。
4、各校要将减负增效工作持续深入落实，大力探索推广先进的教育技术和方法，提升教师的学科素养和执教能力；要在提高课堂效率上下功夫，做到培养学科骨干与提升短板并重，关注薄弱学科，均衡师资水平，提高教学的有效性；要进一步严格教学常规管理，做到一月一检查评估反馈，营造学研做的浓郁氛围，形成严谨科学民主的教风学风；加大家校合作，将减负增效的理念方法渗透进家庭，和谐家庭教育环境，统一目标形成合力，培养身心健康品学兼优的社会合格小公民。
特色活动：
安庆路第三小学六一篝火晚会由于学校场地小，学校周边居民楼林立，户外音响过大，对周边居民有一定干扰，建议音响调试适当；夏季夜晚户外蚊虫较多，要做好防护措施，预防传染源；场地小无法容纳更多的家长观摩，可尝试在剧院进行，创造更加舒适的环境。建议学校尽量面向全体，扩大学生和家长的参与率，让每一个孩子在小学阶段都能有机会参与1—2次展示，让每一个孩子都闪光，杜绝部分学生永远是看客的现象，每一个家长也有一次参与全过程和观看的机会，亲眼见证孩子的快乐与成长。篝火晚会的传统在传承的基础上要有所创新，一届一主题，彰显学校育人文化内涵和办学特色，办成有深度、有温度、有力度的系列化篝火晚会精品课程，将学校“”身心健康，特长明显，素质全面，和谐发展“”的培养目标惠及到每一个人。
安全工作:
1.部分学校安全工作资料管理不够细致，存在零乱、更新不及时等现象，建议按照省中小学（幼儿园）安全工作专项督导评估指标体系分类装盒，在安全管理上切实做到精细化。
2.个别学校学校路口拥挤，路边经常停靠车辆，偶尔有一些流动小摊贩到学校路口，存在诸多安全隐患，建议学校联系市容等相关部门，依托社会各界的力量，进一步整治周边环境。
3.个别学校操场塑胶破损、脱落，学生活动时存在安全隐患，建议学校申请相关维修资金利用假期进行修缮。
4.暑假来临，建议各校充分利用QQ群、校讯通、家访等形式，发送安全教育常识，并提醒家长监管孩子假期安全，尤其是靠近水域区的学校把防溺水教育放在重中之重。
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xx年已经过去了，仔细回想一下，来公司已经x个多月了，在这x个月里，通过自己的努力，对xx行业以及行业客户有了一定的了解;虽然没有意向客户，但是也知道了客户的一些情况、客户的职务架构、和仪表采购的方式，也从之前对通信的一无所知到渐渐认识和了解。作为一名销售人员，我觉得我有必要对自己xx年的工作做出总结。
一、缺点和不足
回顾这x个月的销售工作，和其他销售人员比起来，我意识到自己这样的进度有点慢，所以为了跟上公司的步伐，为了能更好的做好销售工作，也为了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任务，综合自身情况，我了解到了自己的缺点和不足，总结一下大体表现在以下几个方面：
1、由于经验少，从事销售工作时间较短，所以在工作中不能够像其他员工一样大胆、积极，对于浅意向客户，自己的跟进可能不够及时，所以在今后的工作中，一定要将不同意向度的客户分门别类做好记录，这样跟进的速度自己也能够及时把握，也能够防止遗漏订单;
2、对于客户问题的处理不是很积极直接，导致走的弯路很多;
3、要提高自己的活跃性，多和别人交流交流经验，在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进;
4、销售技巧有待加强，所以在今后的工作中，一定要多和同事学习，也多学习销售方面的知识，希望可以提高自己的销售技巧和处事能力。
通过来司x个月的实习的总结和公司部门领导以及同事的帮助下，对于来年的工作我也有了一定的规划和安排，对自己20xx年的工作规划也渐渐明朗，先谈谈我对所负责区域的具体认识以及该区域的大体情况。
二、自己区域的情况分析
其实刚开始接触通信行业前，对于这方面的信息都是一无所知，进入公司之后，划分了区域，也开始负责xx、xx和xx三个地市。可是这三个地势具体的是一个什么样子的，都不了解，简单的一通电话过去，客户也都应付答之。也可能自己这边和客户聊的比较少，有时候电话打过去了只是和客户谈业务，其他聊得也比较少，所以客户关系也就不是那么牢靠，愿意和你说的客户也就比较少，可是打的电话多了，也知道大概情况，所以不会向刚开始那么盲目，不知道给客户说什么，让客户一口回绝的次数也不像刚开始那么多了。下面针对三个地势进行一一分析：
1、对于xx地市，可能和地域有关系，电话联系客户态度不是很好，谈话过程中透漏的有用信息也很少。出差拜访了一下，其实感觉客户还都挺好，也和一些客户聊了一下明年的意向，没有明显透漏的，但是谈话中多少会有需要采购的意思。所以，接下来的工作就是要和客户搞好关系，探寻采购具体的采购意向，以争取抓到订单。
客户这里也大都意向不明，或者就是没采购权利、明年再说等等。为了探寻到客户的采购意向，在今后工作中，也应该和客户多聊，并且也要和客户搞好关系，以挖掘客户的意向为关键，这样才能抓住订单;
2、和xx地市的客户聊得还都行，简单意向也探到了一些有用的信息，但是具体的也都没有定，所以接下来跟进尤为重要，也要进一步的拉近关系，以便顺利拿到单子。同时也要抓紧和计划、采购部门的联系，以便因小失大。
三、xx年工作的大体安排和规划
xx年是新的一年，也是新的开始，同时也面临着转正问题，也会有相应的任务划分，当然也要面临着诸多的考核，所以一定要多了解产品信息，客户信息和周边知识，以提高自己的谈资。这样也就不会碰到客户不知道说什么，也不会遇到像之前只是简单的推销产品了。
同时面临着下一年的工作任务，我也知道销售人员的一言一行代表着公司的形象，所以更要提高自身的素质，以高标准要求自己，在高标准的基础之上更要加强自己的专业知识和专业技能。同时也根据自己所管辖地区的具体情况，做到以下几点：
1、认真学习、努力提高
可能工作初期遇到了一些困难，自己学习缓慢，对产品不了解，但是这都不是理由，所以接下来的工作中必须要大量学习产品的相关知识，以及销售人员的相关知识，这样才能在时代的不断发展变化中不被淘汰。同时也因为我们的工作也在随时代的变化而不断改变，所以想要适应这份工作，的方法就是加强自己的学习能力和为人处事能力。
2、安排出差，电话辅助
很多客户对于电话可能不大认可，所以电话沟通对于一些客户和订单来说就稍显困难。所以电话沟通只是销售工作的一部分，对于有意向但是又拿不下来订单的也应该安排出差拜访、送礼、请客户吃饭，只要是了解到的意向客户，一定要尽能力抓住订单，决不可让到手的意向丢失。
3、多方交流，查漏补缺
每个人的学习工作方式都是不一样的，别人的不一定适合你，但是和别人交流也有可能会对自己有所帮助。所以在工作闲暇之余多和同事进行业务上的沟通，了解别人和客户交流的具体情况，自己在此之上查漏补缺，这样对自己今后的工作都会有一定的促进作用。同时，也要常常总结自己的工作，看看这一段时间自己出单了没?和客户沟通的怎么样?有没有可以抓住的意向订单。
初到公司，由于对公司不是很了解，对于新同事、新知识比较陌生，自己表现可能会显得稍有胆怯，虽然自己未意识到，但是让别人看着也是非常不好。在同事的帮助之下，渐渐的有了认识和了解，可能改变的比较慢，也让领导着急，所以这方面自己今后应该多加注意才是。同时作为销售人员，虽然还未转正，但是也知道自己的任务和职责，所以也一直在严格的要求自己，努力做好自己的份内工作。虽然出了两个小单子，由于自己学习有些缓慢，也让领导这边费了不少心，被领导指出之后自己也也深刻认识到了严重性，所以接下来的工作中，一定加快工作步伐，努力赶上以前的进度，跟上公司的步伐，不给公司拖后腿。
我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。也深知道，作为销售人员必须要有一定的抗压能力，同时也要做到勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。对待本职工作和部门领导交代的每一件事都认真对待、及时办理，不拖延、不敷衍。
以上就是我今年的工作总结，希望自己在今后的工作中，能够突破、完善自己，不给公司拖后腿。也很感谢部门领导的正确引导和公司同事的热心帮助，也感谢公司提供的这么好的一个平台，所以一定不负众望，努力干好销售工作。
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学期即将结束，回顾这一学期，我班在各个方面都有较好的表现。我门在轻松和愉快中度过了高中的第1个学期，这个学期让我知道了高中生活的美好和珍贵。
为一名班长，我严格遵守学校的各项规章制度，做好模范带头作用，能够妥善处理好班级工作与自己学习之间的关系，在思想、学习和工作等方面都取得了较大的进展。现总结如下：
(一)同学之间的感情在不断的增进，班级凝聚力也在慢慢的形成，同学之间的交流也越来越密切，也越来越团结。
(二)在学习方面也能很认真的对待。
(三)非常的尊敬老师。
(四)荣誉感都很强，都很自信。
每个人都有自己的优缺点，我们应该互相取长补短。最好能最大化的发挥自己的长处以一个全新的“高一(21)班”的风貌去迎接我们在生活的每一天。不希望有些同学对高中生活的"误解"，导致思想、行为上的自由散漫。
我今后会积极协助班主任主持工作,收集同学意见,尽量使得每次班会都有所目的,有所进步,并且针对班务,及时发现,解决问题,努力做好班级管理。
有问题也会向老师及时反映，经常与老师沟通，保证老师对同学近况的了解，做好一个老师与同学之间的“桥梁”，我相信我们的班级体会成为最优秀的班集体。为了这个目标，我们会一起努力奋斗。
在此，我代表班委会同学在这里庄严宣誓：
1遵守班级各项规章制度，为同学们做出表率。
2自觉完成本职工作，为班级做出贡献。
3积极配合班主任工作，做好同学和老师之间的“桥梁”作用。
4及时发现班级新情况，并汇报班主任。
5我们的口号是“说到做到”，心到手到。
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时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来XX医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。
一、观念的转变。
观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。
二、落实岗位职责。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是:
1、千方百计完成区域销售任务。
2、努力完成销售管理办法中的各项要求。
3、负责严格执行产品的各项手续。
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。
5、严格遵守公司的各项规章制度。
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。
7、完成领导交办的其它工作。
三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。
四、目前市场分析。
硫普罗宁注射液在昆明也只有一个客户，云贵高原地区虽然经济落后，但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场:头孢克肟咀嚼片有一个客户，就3月份拿了二件货。贵州市场:头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户。其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。
总之，未来要扩大市场，争取业绩翻番。
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忙碌的一个学期很快结束了，在领导和各位老师的关心和帮助下，走过了充满期待而坎坷的一学期。现在就把一学期的工作情况总结一下。
一、所做的主要工作：
初三是整个初中重要的时期，作为班主任我深知自己肩负的责任重大，不敢有丝毫的怠慢。又恰逢素质教育新政的实施，对于毕业升学，开学初学生在精神上不如以往，大多数的学生在这个时期显得有些懈怠，松散。怎样让学生尽快适应新政策的变化，顺利度过这一时期，这是摆在我眼前的首要任务。
一是尊重每一个学生，尊重学生个性发展，为孩子的成长创造一个愉快的学习环境，并在此环境中感受到中考的压力；
二是善待每一个学生，用真诚的`爱心对待每一个孩子。对于优等生，不掩饰他们的缺点，积极引导他们扬长改过，努力使其达到卓越。
三 课堂纪律不好会直接导致学习成绩的下降,所以我一直以来都非常强调要保持好课堂纪律.这个学期我就准备继续加大监管力度,不但要班干部认真做好记录,还要求各科任老师配合,我平时也多到班上看一看,了解好班里的纪律情况.
四是加强中下生的辅导转化工作. 注重对学生的学法指导.
这是提高全班成绩的关键所在,所以这个学期一定要抓好对中下生的辅导和转化工作,制定好计划,在班中全面铺开,平时尽量多下班,了解中下生的学习困难,尽可地提高中下生的学习成绩,从而进一步提高全班总体成绩。
六是加大安全教育力度
安全是学校一切工作的重中之重。新的学期里，我将继续坚决执行学校制定的安全事故防范措施，经常性地深入学生间了解情况、发现问题，加强学生在诸如教室、校园、回家途中甚至在家中等地点的安全防范意识，消除学生在日常生活中存在的一切不安全因素
二、存在的问题
班级管理工作有条不紊，还得加一个“严”字。对学生的热爱不可无，但对学生的严格更不可丢。虽然我意识到这一点上，但我要求的还不很严。在这一点上，还需要向各位老师请教。
以上仅是我在班级工作中所做的一些尝试和努力，回首这半年的工作，几多感慨，这其中有经验，然而更多的是教训。如果问我当班主任的感受的话,我会说，是很累，但很充实。是领导、家长及学生的信任使我背负着责任，是强烈的责任心使我激流勇进。我可能不会取得太大的成功，但面对学生，我可以说一句：你们的老师面对过去，无怨无悔！我知道，在班主任工作上我做的还远远不够，与领导的要求以及和优秀班主任相比还有差距，但我永不放弃。
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时间如流水，转眼间，我们的大一已经成为过去式，本学期也已过去一个多月了，这一段时间内我们班的学习生活开展得还算顺利，大体上还处于正确方向上。但是在某些个别方面上，我们仍存在不少问题，我们需要发现和总结这些问题，并找出解决方法。
问题：
【1】班级的凝聚力不够强，对班级活动的积极性不高，同学之间交流太少。
【2】作息时间无规律，缺少体育锻炼，影响同学们的身体健康。
【3】学习积极性不高。具体表现在，部分同学翘课严重、作业无法独立完成，所学知识没消化理解。
【4】很多同学缺少目标，对学习感到迷茫，整体感觉很消沉。
【5】课余时间没能好好利用。大二都有带电脑，同学们在电脑上花的时间比较多，包括玩游戏和其他等等。
【6】学习方面也还是有点闭塞的，即学习上的`交流不够，一般都是各干各的，没有一种互相探讨，互相帮助的氛围。
解决方法：
制定自己班级的班规，定期开班会总结上一阶段班级的情况。
十一后我们班干部还是要共同制定一下活动计划（这个觉得还是不能就是简单聚餐啊什么的，还是要以学习，生活，以及班级凝聚力为中心展开）。
有可能的话，每天组织班上同学集体晨跑。
每节课都应该有相应的负责人记录出勤和交作业的情况，并依此作为以后奖惩的一个依据；另外，班委要让每一位同学及时地知道自己的具体情况，对于具体的例子，班委可以对同学单独谈话，了解具体情况，此外还可以让同学之间相互帮助，互相督促。
成立学习小组，各小组可组织各种活动（学习，娱乐），每周至少有一次交流会。
这学期，学校未安排体育课。我们可自行安排体育课，自由进行各种体育活动，增加同学之间的交流。
班委可以组织让每个寝室制定个相关协议，内部协商，大家共同制定相关协议。有些寝室，玩游戏的情况尤为严重，需要注意。
加大力度让同学们进入自己喜欢的领域参与活动以及竞赛，大二都感觉找不到是做，而且大一的热情已经冷却，（班主任提出的那个电赛，智能汽车还是要鼓励有兴趣同学参加），所以还是要多找点有意义的事做；组织关于理想的主题班会让同学们自由发言，大胆说出自己的目标与理想，并且以通过这个活动让别人帮助监督协助完成自己的理想。通过这个活动，让每个人都确立自己的目标。必要时可以请班主任来给我们一些建议而且多做一些同学们的思想工作。
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班级是学校教育和管理的基本单位，一个良好的班集体对我们每个同学的健康发展有着巨大的教育作用，为此我们在努力：
一、讲管理以干部的核心作用团结人，发挥班委会和骨干的核心力量。
一个良好的班集体，必须拥有一批团结在班主任周围的积极分子，一个班集体中，必须有一部分热爱集体工作又有较强工作能力、自身素质较好、在集体中有一定威信和影响力的学生组成班干部队伍，形成集体的核心，通过他们团结、带动其他集体成员，沟通信息，协调动作，开展集体工作。高三（4）班由班长、副班长、团支书、学习委员、纪律委员、宣传委员、生活、文体委员、安全委员九名委员组成，在团组织方面已有很多同学递交入党申请书，如今，同学们显然有积极向党组织进一步靠拢的趋势。班级管理，制度先行，为了选出有较高思想素质，品德高尚真心为同学服务的委员，班里严格执行定期改选班委制度（一学期一次），改选的整个过程完全也是按民主集中制的.原则来操作。另一方面，为了增加工作的透明度和公开性，自觉接受同学的监督，为了能及时解决班里短期内出现的问题，班里每周召开一次全体同学参加的班会，如诚信，科技发展等进行了讨论和发言；为了丰富全体同学的业余生活，班里制定1~2月内举行一次大型班级活动的制度。总之，建立起的班级管理制度使各项班级工作有章可循，有法可依。在此之下委员们明确职责范围，团结一致，工作协调，圆满完成了上级交给的各项任务。班级内部民主作风兴起，同学们都以主人翁的姿态参与班级管理。“班级是我家”这一理念，日渐深入人心。
二、讲风气培养正确舆论和良好的班风。
正确的舆论是一种巨大的教育力量，对班级每个成员都有约束、感染、熏陶、激励的作用。在扶正压邪，奖善恶的过程中，舆论具有行政命令和规章制度所不可代替的特殊作用。因此，我们非常重视培养正确的集体舆论，善于引导学生对班级生活中一些现象进行议论、评价，形成“好人好事有人夸，不良现象有人抓”的风气。同时以和谐的人际关系陶冶人，在一个班集体里，由于种种原因，集体成员在学习、生活和活动中难免产生种种磨擦、矛盾和冲突，人际关系难免出现种种不协调不和谐的情况。班集体建设的一项重要内容，就是及时发现和研究集体成员之间（包括同学之间、男女生之间、干群之间、师生之间等）思想上的矛盾，认识上的分歧，心理上的隔阂，尽快地加以调整，力求统一思想认识，消除分歧和隔阂，最终形成一种相互了解、相互信任、相互尊重、相互关心的和谐的人际关系和集体氛围。实践表明，在一个以关心他人、关心集体、与人为善为荣的集体里，人们自律、互律、互助、共进。事实胜于雄辩，我们班每个同学参加相应的学习小组，99%以上的同学获得了荣誉。这也是“一份耕耘，一份收获”，是天道酬勤。为校争了荣誉，也为班集体增了光。
三、重文体开展各种有意义的教育活动。
集体活动能发挥娱乐、导向、育人的功能，我们积极组织、参与学校各项有意义的活动，在活动中，不仅促进同学相互关心，尊重理解和协作的关系，而且直接影响学生的学习兴趣、学习态度和学习结果。我们积极参加校举行的活动，如我们班参加校运动会，在没有体育生女生又占绝大多数的情况下我们班获得了第一名，在学校组织的广播体操比赛中，获得了第三名成绩，在元旦汇演中我班的集体合唱节目获得了第一名，在期中、期末考试中我们班的总成绩名列前茅。在上年度的优秀学生干部评选中我们班的张鹏同学获得了县级优秀班干部称号，白鑫磊同学获得市级三好学生称号。有张佳利、石祥玉、白鑫磊、周凌云等十一人次获得校级三好学生称号、有刘海玲、张佳利、石祥玉、周凌云、苑彬、武杰、沈梦醒十五人次在期中期末考试中获得嘉奖。在宿舍卫生评比中210和211宿舍被评为优秀宿舍。
四、要制度以科学的班级管理规范人
“不以规矩，不成方圆”。一个集体要维护自己的统一，必须有一定的行为准则与判断标准，这就是集体规范。在班级管理中，一方面要引导学生学习和遵守中小学生守则和行为规范，同时还要以此为依据，根据班级实际情况，在全体成员的参与下，制订若干合理而且可行的具体条例与规定，如班级公约、课堂常规、学习纪律、卫生公约等，以引导和规范集体成员的日常道德和学习等行为习惯。培养平等、友爱、团结、互助、共同进步的人际关系，造就每个同学尊重人、关心人、爱护人，做到心中有他人、有集体。
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忙忙碌碌中，又一个学期过去了，回顾整个学期，我们班老师都贯彻国家的教育方针政策，遵守本园的规章制度，热爱幼儿，热爱本职工作，在自己的岗位上踏踏实实地工作。在班级老师的互相帮助、默契配合下，班务工作开展得井井有条。该学期，我班幼儿的生活自理能力明显提高，幼儿的智力水平也得到很好的发展。家长工作开展得比较顺利，家长都能积极支持配合。在家园共育下，幼儿在体、智、德、美劳等诸方面得到和谐发展。逐渐养成了良好的卫生习惯、学习习惯，有一定的生活自理能力，懂得礼貌待人，初步会遵守本班的常规纪律，特别是在绘画、语言方面，我班幼儿较感兴趣。在普通话表达能力方面也有明显进步。
现从以下几方面总结本班一学期来的班务工作情况。
一、加强卫生保健工作，预防各种传染疾病，保证幼儿健康成长。
一学期来，我班能配合保健老师做好每天晨检以及体检工作，每天密切观察幼儿的健康状况，并做好记录，每月依时上报幼儿疾病情况。积极开展各项户外活动，保证每天两小时的户外活动时间，提高幼儿身体的抵抗能力，增强幼儿的体质。同时加强对幼儿自理能力的培养，使幼儿学会了自己穿脱衣服、鞋袜，自己整理床铺，并通过轮流当“值日生”的形式，让幼儿学习擦桌子等。
这学期，我园发现了几例手足口病，为防止其他孩子传染，把患病儿隔离。我们认真做好各种预防工作，加强晨检，教室、午睡室定期消毒通风等，经过大家的努力，很好地杜绝了手足口在我班的漫延。平时注意提醒孩子多喝开水，养成良好的喝水的习惯。并提醒幼儿根据天气变化及时穿脱衣服，预防感冒。
本学期，各地安全事件频发，安全工作列入了幼儿园头等重要的大事。另外，安全教育课程也有系统地排进了日程，让幼儿掌握更多的安全知识。如《不要轻易相信陌生人的话》，《远离家中的电老虎》等，还结合夏季幼儿喜欢玩水的特点，教育幼儿一些玩水的安全知识。
二、认真按计划开展班务工作，保证完成教育教学任务。
1、加强常规教育，建立良好的班级常规习惯。
幼儿的一日生活都是学习，教育教学也贯穿于幼儿的一日生活中，幼儿一天生活是否能有序进行，当然取决于幼儿一日常规的建立。因此，我注重加强常规教育，把建立幼儿的良好常规放在班级管理的首位，在幼儿的一天生活各个环节中都提出具体的要求，并不断地提醒、督促幼儿按要求去做，在各位老师的共同努力下，我班幼儿的常规纪律、学习习惯、生活习惯都有了进步。
2、认真按计划组织活动，保证教学质量。
在教学上，我能认真制定各类教学计划，并按计划准备教玩具，认真实施计划，认真组织好幼儿每天各个环节的活动，使幼儿每天都过得愉快而充实。在教学方法上，我提倡做中学。它让幼儿有机会亲自探究自然奥秘，在观察、提问、设想，动手实验、表达和相互交流的探究活动中，体验科学探究过程，从而获得初步的探究能力。在活动中，幼儿对学习的兴趣越来越浓，爱动脑筋，积极发言，思维特别活跃。
3、注重加强个别教育，纠正孩子不良习惯。文明礼仪是我园的研究课题。我们通过开展主题教育活动，利用环境熏陶，创设氛围等方法把它贯穿于幼儿的一日活动中，收到了很好的效果。但还是有个别幼儿出现打同伴、不守纪律、不守规则的行为。针对这种现象，我加强幼儿的个别教育。
三、密切联系家长，努力做好家园同步教育工作。
在家长工作方面，我们坚持做到热情接待家长，主动与家长联系，通过多种途径开展家长工作，多与家长勾通，并常常通过电话、《家园联系手册》等进行联系。本学期，我们进行了一次家长会，向家长们传授了一些育儿理论及知识，并结合实际情况，向家长宣传幼儿园的教育教学内容、方法及保健知识。我们还组织了一次家园同乐的亲子游活动，让家长亲身体验和孩子共同游戏的乐趣。通过这些家园互动的活动，让家长更了解幼儿园、了解教师、了解自己孩子在园的学习、生活，进而更支持、配合我们的工作，达到家园同步教育的目的。
本学期，在班级老师的共同努力下，我班的班务工作得以顺利完成，幼儿在体、智、德、美、劳等诸方面也有了不同程度的提高。今后我们将一如既往地继续团结协作，争取把本班的工作做得更好，让我班幼儿能更健康、活泼、快乐地成长。
在紧张与忙碌之中，又一个学期过去了，回顾整个学期，我们班老师都能认真遵守本园的规章制度，热爱幼儿，热爱本职工作，在自己的岗位上踏踏实实地工作。该学期，我班幼儿的生活自理能力明显提高，幼儿的智力水平也得到很好的发展。家长工作开展得较顺利，家长积极支持各配合，在家园共育下，幼儿在体、智、德、美等诸方面得到和谐发展。逐渐养成了良好的卫生习惯、学习习惯，有一定的生活自理能力，懂得礼貌待人，初步会遵守本班的常规纪律，特别是在绘画、音乐、数学等方面，我班幼儿较感兴趣。在普通话表达能力方面也明显有进步，个别幼儿太任性、蛮不讲理也有所改善。现从以下几方面总结本班一学期来的班务工作情况。
一、班级情况分析
我班现有幼儿33名，其中男孩17名，女孩16名，本班幼儿的年龄差距不到一岁。孩子们在各项能力、常规、学习、生活方面有了很大的发展。优势表现:大多数幼儿喜欢上幼儿园,愿意和同伴一起玩，愿意交流,对人比较有礼貌；自理能力较上学期有所提高，大多数幼儿可以自己收拾物品等等。社会性方面进步明显,集体教学中师生互动比较好,大部分幼儿能积极举手发言,养成了良好的学习习惯和操作习惯。大部分幼儿喜欢参与表演性活动，美术活动能力幼儿提高较快。
二、总目标
1、在一日生活中，以多种方式引导幼儿认识、体验并理解基本的社会行为规则，学习自律，树立规则意识；
2、结合日常生活，开展安全教育，提高自我保护的意识和能力；帮助幼儿学习正确的'阅读方法，培养幼儿阅读的兴趣；
3、引导幼儿在人际交往中，懂得尊重他人，对人有礼貌，诚实、守信；
4、结合思维游戏培养幼儿勤思考，善于动脑筋，能大胆创新各种操作材料的形式与方法，加强班风文化建设；
5、学习、渗透班级经营，转变教育观念；
6、教师加强学习、不断反思，努力提高自己的教学水平.开展丰富的区域活动使幼儿更有兴趣的参加，也更有利于幼儿的个别化、个性化教育，开发孩子的潜能。
三、班级经营与自身建设方面
1、继续认真学习，树立正确的教育观，统一教育思想，并转化成教育行为。关注幼儿在生活中的表现和反应，敏感地觉察他们的需要，以及时适当的方式应答，形成合作探究式的师生互动。
2、坚持开展阅读活动，互相交流、推荐。
3、充分利用、挖掘各种资源，发动家长收集废旧材料，投入到活动区中，丰富幼儿操作材料。
4、爱护并保管好班级财物，节约水电。
5、在教学上，我能认真制定各项教学计划，并按计划准备教玩具，认真实施计划，做到以游戏为主，想方设法组织好幼儿每天各个环节的活动，使幼儿每天都过得愉快而充实。
（二）、班级的创设
1、教育环境与主题相结合
充分利用环境，让环境说话，让幼儿与环境互动，根据主题布置班级环境、主题墙，使主题环境渗透教育的内容，自然角，环境布置充分调动幼儿的积极性，让孩子参与其中，做参与者，支持者，收获者，在自己的探索实践，成败之中积累自身的经验，让孩子愉快成长。主题开展的时候，丰富区域游戏的材料，使材料体现主题。
2、区域游戏
幼儿园的活动区域具有多样性，自由性和趣味性，能促进幼儿全面发展。幼儿园的各种活动的探索过程要比探索的结果重要，区域活动正好为幼儿提供探索的机会，让幼儿在动手操作中加以认知，区域活动不仅是集中教育活动的延伸、拓宽与补充，而且应与集中教育相结合。教师通过观察记录，根据活动情况及时进行修正、补充。探索活动是幼儿的一种自主性和和实践活动，幼儿个体间存在差异，对问题的探索能力是不同的，我们提供的操作材料应有适用的层次性，提出的操作要求应有所不同，以增进幼儿的兴趣和活动活动深度。本学期分三个区域：益智园（科学、建构、操作、计算）；美工区（美术、手工）；宝宝秀（表演、角色——宠物店）；图书角，运动区。
四、幼儿能力培养的重点和措施
（一）注重幼儿倾听习惯的培养
倾听就是细心听取别人说话。善于倾听是一个人不可缺少的修养。学会倾听不但能正确完整地听取所要的信息，而且会给人留下认真、踏实、尊重他人的印象。因此，良好的倾听习惯的培养绝非小事。一个学期一来幼儿有了明显的进步.
在谈话的过程中孩子学会如何去听懂对方说的话，弄清要了解的情况，清楚自己说话的时机。开展谈话活动和游戏，我创造机会与孩子进行有效的个别谈话，并在交谈的过程中用自己的倾听行为去影响、引导孩子。
（二）提高幼儿的合作意识和交往能力
通过交换玩具，分享食物、合作游戏，共同完成一件事情，从而促进幼儿的交往，注意引导幼儿能够自律、能够尊重游戏规则。与别人相处时能表现出有礼貌，会向大人问好，主动与大人或小朋友聊天，开始懂得轮流和分享，并有一位非常要好的朋友。
五、创设良好的环境，让幼儿在环境中学习
《纲要》指出：“幼儿园的空间、设施、活动材料应有利于引发、支持幼儿游戏和各种探索活动，有利于引发、支持幼儿与环境之间的相互作用。”幼儿的一天生活都是学习，教育教学也贯穿于幼儿一天的生活中，幼儿一天生活是否能有序进行，当然取决于幼儿一日常规的建立。因此，作为班主任，我注重加强常规教育，把建立幼儿的良好常规放在管理班级的首位并结合区域活动，在幼儿的一天生活各个环节中都提出具体的要求，并不断地提醒、督促幼儿按要求去做，在本班老师的共同努力下，我班幼儿的常规纪律、学习习惯、生活习惯都较好，形成了良好的班纪班风。
六、卫生保健工作
一学期来，我每天密切观察幼儿的健康状况，并做好记录，积极开展各项户外活动，提高幼儿身体的抵抗能力，增强幼儿的体质。同时加强对幼儿自理能力的培养，使幼儿学会了自己穿衣服、鞋袜，自己整理床铺，并通过轮流当“值日生”的形式，教会幼儿扫地、擦桌子等。让幼儿掌握更多的卫生知识，使幼儿掌握更多的安全知识，如上楼下楼不推不挤、不在马路上玩耍。还结合夏季幼儿喜欢玩水的特点，教育幼儿一些玩水的安全知识。
七、家长工作
1、切实做好常规性的家长工作。为了使家长能经常性地了解孩子在幼儿园的情况,我们利用早晚接送的时间主动与每一位家长进行沟通,班级里的重大活动如需家长配合的,我们都通知家长,使家长了解各个活动的目的和任务。家长也有对我们工作的反馈,有的向我们反馈孩子通过各个主题活动在家的良好表现与习惯等,也有家长针对孩子的表现向我们请教家庭教育的方法或疑问,我们都尽可能地答复,让家长更多的了解孩子的发展情况,积极争取家园协调一致共同促进幼儿的健康成长。
2、“六一”期间我园开展了庆“六一”健美操比赛，许多家长参与了此次活动，通过我们对家长展示了健美操,特色表演等节目的展示，不仅每个幼儿的脸上绽放着欢乐，家长的脸上荡漾着快乐，许多家长都这么说，时间实在是过的太快了，孩子真的长大了。
3、孩子们由于年龄小，自立生活能力差，自我保护能力也不强，所以我们会教给孩子们如何在不伤害别人的情况下保护自己。很多人都说，你们好辛苦呀，必须要有耐心才可以。爱孩子不是说在嘴上，要挂在心里，爱孩子要了解孩子的兴趣、爱好、家庭状况。爱孩子就是关怀孩子,就是尊重孩子,爱孩子就是责任，因为有了这份沉甸甸的责任，我们才会做的更好。其实作为一名幼儿教师光有耐心是不够的，我们还有细心，更重要的是要有一个爱心，这颗爱心要平等的对待每一个孩子，这颗爱心撒向每一个角落的都是一样的爱，只有这样才能赢得孩子们的心，赢得家长朋友的心。
本学期，在老师的共同努力下，我班的班务工作得以顺利完成，幼儿在体、智、德、美、劳等诸方面也有了不同程度的提高。今后我们将一如既往地继续团结协作，争取把本班的工作做得更好，让我班幼儿能更活泼、快乐地成长。
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本学年，我主要担任xx课程的教学。xx是电子应用专业中一门理论性强、知识联系范围广、技术不断更新发展、技能操作较专业的课程。要学好这门课程，一定要促进学生课程理论知识的掌握和专业维修操作技能的提高。回顾一年的的教学工作，进行总结。
一、加强教学研究，组织实施课程改革
xx出版社xx新编教材内容和知识的编排上虽然注意了时代性、科学性和实用性，但仍然存在章节结构不合理、理论概括性不强、实例电路分析欠条理以及章节故障检修学生能力培养不突出等缺点，为提高课堂教学质量，结合学校实际与学生基本情况，在xx课程教学中，实施模块式的教学方法，拟定模块教学实施计划、模块内容、模块目标、模块考核等内容。如将xx课程教学内容划分为八个模块：xx基本原理知识模块、开关电源电路模块、同步分离及行场扫描电路模块、公共通道模块、解码电路模块、遥控电路模块、xx的新技术模块、xx的整机故障检修模块。
二、完善教学环节，投身教学工作
认真拟定每学期教学计划。备好课，写好理论教学教案及实训教案并完善模块考核配套内容。在备课过程中，依据《教学大纲》，认真钻研教材，力求吃透教材，找准重点、难点。各知识点环环相扣，由浅入深，能引导学生循序渐进地掌握xx工作原理及维修技术。并查阅大量的.资料，拓宽学生知识面，知识点。
课堂教学中：由于大部分学生文化基础比较薄弱，理解分析能力较差，因此在教学内容上，注意大大简化专业知识的理解能力，注重全面提高学生应用分析能力；结合课程内容特点，多次采用多媒体教学，提高学生学习兴趣；运用以生为本的教学原则，创造性的使用教学方法，强调教学做三位一体，并突出学与做，其过程以学生为根本，充分调动学生学习的主观能动性；结合专业社会实际，突出德育教学、就业教育，保证良好的课堂秩序与学习氛围。
xx是一门理论性较强，强调技能操作的专业技能课程。在强化学生课堂理论知识消化的同时，更加突出学生动手操作能力的培养。每一模块都安排有较系统的实训内容。实训过程中，结合视频实训室设备情况及学生特点，注重实践性、层次性和趣味性，保证学生实训时间，大大提高了学生xx维修技术及仪表、仪器使用能力，同时，注重规范操作章程与实训纪律，提高学生安全操作意识。
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一、高校教学管理工作现状及问题
1、教学管理观念落后
由于受传统观念的影响，在部分管理者的观念里，还没有真正树立服务理念，仍然重管理轻服务，缺乏与教师、学生的沟通与交流。长期以来，这种缺乏“人本管理”的理念既不利于激发师生的教学热情和内在潜能，也不利于管理人员在工作上创新，远远滞后于高校改革和教学管理发展的需要。
2、教学管理队伍建设落后
教学管理直接决定学校的教学质量和办学水平，而教学管理水平的高低在很大程度取决于教学管理队伍的整体素质。目前高校教学管理队伍中存在的问题主要有：领导人员具有高职称、高学历，基层工作人员年龄大、学历低；具有教育学和管理学背景的管理者比例偏低，基层教学管理经验匮乏，管理角色定位适应性缓慢等等。因此教学管理工作往往停留在经验管理的水平上，教育理论水平比较低、教学管理的调查研究意识比较弱、主动创新能力还比较差。
3、教学管理激励机制落后
高校教学管理岗位与教师岗位或其他行政岗位相比，在地位、待遇、学习进修机会等方面都存在较大差异，个人晋升和职业发展空间不大。而且目前的薪酬体系并不是与各部门、各岗位的业绩直接相关的，因此有的管理者往往会偏好于较低的工作强度与较多的闲暇时间，或者是偏好于工作中过多的自由度，等等。另外教学管理工作量大，任务重，难度高，管理者往往容易产生心理上的疲劳感，自我评价较差。因此，在教学管理工作中，努力探求管理者激励机制的实现方式，充分调动管理者的积极性，是提高管理者工作质量的关键所在。
4、教学管理手段落后
在当前信息产业飞速发展、高等教育已实现大众化教育的知识经济时代，运用现代化教学管理手段提高管理水平和效能是高等学校教学管理的唯一选择。于是，许多高校纷纷购买或自行研制教学管理软件，推进教学管理手段现代化进程。然而，由于教学管理软件程序复杂，技术要求高，各高校的需求又不尽相同。购买的软件不仅价格昂贵，且往往不甚适用；而自行研制的教学管理信息系统一般只是停留在简单的自动化管理水平，尚未完全实现教学管理手段的现代化。此外，大部分教学管理人员应用现代信息管理技术的能力低下也是制约教学管理现代化的主要原因之一。
二、加强改善高校教学管理工作的对策研究
1、加强高校教学管理，首先必须以变革教育思想、确立现代教育观念为先导和动力。深入进行教学和管理改革，从教师和学生的角度出发与考虑问题，为他们提供人性化的服务，倡导由管理型工作向服务型转变。只有树立对教学管理工作的正确认识，提高教学管理水平，才能制定出行之有效的建设教学管理队伍的政策、措施，为提升教学质量和促进人才培养提供有力的支持和保证。
2、加强教学管理工作队伍建设，管理的精髓就在于知人善任，挖掘人才。人是管理中最重要的因素。人才的选拔和任用直接关系到管理功能的发挥。因此，高校教务人员任用机制完善与否是优化教务管理机制的关键。高校要把教务人员任用机制提高到关系学校的生存、社会的发展、国家的强盛的高度来认识，彻底纠正随意安置任何人员都能胜任教学管理工作的做法，执行严格准入制度，根据公开招聘和组织选任相结合的原则进行选拔。
（1）提高管理队伍素质
实行岗前培训制度，通过培训让新人职人员了解教学管理基本内容、掌握必要的知识和方法。鼓励管理人员进修和在职攻读学位，提高学历层次和工作水平。定期举办教学管理人员培训及研讨班，通过学习与交流，开阔眼界，掌握先进的教学管理理念，不断提高自身的素质和工作能力。
（2）推进管理队伍专业化
首先，应结合高校人事制度改革，大力推进以专业化为重点的教学管理人员聘任制度改革，通过政策支持和措施保障，建立以公平、择优的选人用人机制，形成竞争、流动、开放的选聘机制。应聘人员须本人申请、系部推荐、教务处和人事处严格把关，对应聘人员的业务素质和岗位胜任能力进行测评，挑选和录用有较高文化水平和理论素养。有较强组织管理和协调控制能力，有基层教学管理经验，工作认真负责，作风严谨的优秀人员进入到教学管理工作岗位上。其次，根据教学管理工作岗位必须具备教育教学知识及相关的管理知识，制定科学规范的考核指标和标准，组织人员培训和考核。再次，要建立以工作业绩为导向的考评激励制度，进一步完善教学管理人员聘任、奖惩体系，坚持以工作实绩为依据，形成主体明确的`考评指标体系，建立凭实绩用人的良性机制。
3、创新教学管理工作激励制度
（1）构建激励机制的策略
每一个在工作上兢兢业业、任劳任怨的人都需要得到别人的认同，得到相应的尊重、理解和关心，教务管理人员也不例外。构建激励机制的目的在于通过一定的激励手段，使管理工作的目标与要求内化为管理者个人的努力方向，实际上也就是建立有效的管理者考核机制，通过奖勤罚懒奖优罚劣的方式，调动管理者的积极性，减少与避免违规行为的发生，提高管理者的工作质量。构建管理者外在激励机制的.一个较为有效的办法是在管理者的薪酬设计中采用效率工资的方法，简单地说，就是适度提高管理者的工资。增加收入不仅可以较好地满足管理者的基本生活需要，而且最重要的是它能够给整个管理队伍提供必要的激励，从而提高管理者的产出效率。效率工资并不适宜于单独使用，在教学管理工作中，还需要不断加强日常教学的管理，增强制度的刚性，通过激励与约束的共同作用才能达到较好的效果。
（2）构建教学管理激励制度
教务管理工作多属于日常事务内容，不会立竿见影地出成绩、出效益，易被忽略和轻视。因此，高校应该建立奖惩动力机制，满足他们的合理要求，在物质和精神上予以动力支持。在物质上，可以由工资制转向薪酬制。工资制缺乏动力激励，而薪酬制则体现了优劳优酬、多劳多酬的分配原则。当然，在采用动力机制的同时也要采取制约机制，如将薪酬的某部分与教学管理工作任务的完成情况挂钩，对工作不负责任的人予以相应的惩罚等。而精神动力主要体现在职业发展机制上，高校可以在职务类别上进行科学的划分，建立职位结构划分体系，明确高、中、基层教务管理职位的名称和数量；还可以建立完善的教学管理人员轮岗和升迁制度等等。这样既可以调动教学管理人员的工作热情，又营造了用人、育人和留人的工作氛围。
4、创新教学管理工作手段
教学管理手段现代化是高等学校教学管理现代化的基础和标志。其实质就是以计算机网络为物质技术基础构建教学管理信息化平台，实现教学管理网络化、信息化。近年来，高等学校由于在校生规模和专业数量的不断增加，使得教学管理人员的日常工作强度不断加大，传统的管理手段已无法适应教学管理发展的需要。而以网络和计算机为核心的现代信息技术引入教育领域后，给高校教学管理现代化提供了灵活的手段和丰富的控制机制。高等学校必须充分利用现代信息处理技术，借助信息化工程，研制开发基于互联网的具有前瞻性、先进性、可操作性的现代化教学信息综合管理系统，对各类教学信息和数据进行规范、统一、有序、全面的科学处理和有效管理，以提高管理和服务工作的效率和水平。这样既可改善或替代传统的手工管理，也方便信息数据的存储、归类、查询、传递，实现信息资源共享以及在线互动交流，形成规范、良好的教学活动环境。
三、教学管理工作总结
高校作为人才培养的主要场所，其办学质量的好坏直接决定人才培养的质量，而办学质量的评估在很大程度上又取决于高校的教学管理。高校教学管理部门肩负的使命任重而道远。随着教育改革的不断深入，深入探索教学管理工作的规律，努力构建与其相适应的激励机制，对于不断提高高校教学管理水平具有十分重要的现实意义。
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时光飞逝，在锦城的第一年就这样很快的过去;回首这一年，可以说紧张忙碌而收获多多。在一个陌生的工作环境中成长，非常感谢系上各位老师的关心和帮助，使我在各方面都有进步和提高。接下来，我将本年度工作总结如下：
一、教学方面
在12年，我先后承担了XX级xx专业《xxx》和06级xx、xx管理及XX级与XX级xx《xxx》的教学工作。为了能上好这两门课程，我主要做了以下几点：
1、认真备课。《中级财务会计》是会计专业学生核心课程，针对学生才学习完“基会”就直接过渡到“中财”且会计准则新修订的实际情况，我在课程准备时力求做到深入浅出;同时，在教学安排中，尽量把准则中新的内容传递给学生。
对于《财务分析与会计信息系统》这门课程，为了给学生财务软件的使用一个直观的展示和系统的认识，我参考多所高校相关精品课程教案，自己编制了实训教程并在课件制作上将软件演示的屏幕截图融于课件中，让课件不仅有理论知识介绍还有案例演示，我希望“信息系统”不仅要教会学生怎样使用软件，更要让他们以后在实际工作中能设计出符合企业财务环境和管理要求的信息系统。为了能上好每一堂课，我在背课上下了不少功夫，力争每一课都做到：“有备而去”，每堂课都在课前做好充分的准备，并及时调整和补充课件，课后及时对该课作出总结。
2、增强上课技能，提高教学质量。在《财务会计》的教学中，考虑到上课班级人数众多，每次课下课后，我及时与学生沟通，了解同学对这门课程的.学习动态并及时调整教学内容和方法，尽可能照顾到大多数同学的学习进度。介于《财务分析与会计信息系统》这门课程理论比较枯燥的特点，课堂上注意精讲精练，让学生尽量多动手操作;为此，我将每次三节课的上机操作延长了一节;力争做到每上一次机，学生对用友财务软件的认识就更进一步。
3、虚心请教其他老师，找到自己和别人的差距。在教学上，有疑必问，同时多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足。
4、认真布置作业，做到精读精练。为了做到习题有针对性、有层次性，我收集各种辅助资料，在“财务会计”的每章课程学习完后编写分章节的习题并配以详细的答案解析，力求每一次练习都起到的效果。在“会计信息系统”的上机课中，我对学生在操作过程中出现的问题及时进行解答和演示。
5、做好课后辅导工作。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求。为了能让学生课后也能练习财务软件的使用，我不仅帮助学生找软件安装光盘，还多次到学生寝室指导学生安装。
二、工作方面
我严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。此外，对于系上安排下来的其他工作，本人也积极主动地去完成：除了日常的教学工作外，我还承担了06级的独立操作实验指导任务，在11年暑期带领06级会计专业的学生分2批次完成了独立操作实验。另外，在这一学期中，我根据系上的安排担任08级会计专业3、4班新生的班主任，为了让他们对会计专业有更好的认识，我还制作了详细地专业介绍课件。在新学期中，我将一如既往的严格遵守学校的各项规章制度、积极完成自己的各项教学任务。
三、业务进修方面
为了能上好《财务分析与会计信息系统》这门课程;我在教学之余，还挤时间自学计算机数据库语言方面的知识，让自己能及时解决学生在软件使用中所遇到的数据库方面的问题。在暑假期间，我还积极参加了学院组织的新教师培训，在培训中提升自己。
四、今后努力的方向
1、加强自身基本功的训练，针对自己语速较快的特点，尽量控制语速;此外，在课程安排与设计上，力求让自己的教学风格更为简洁明快。
2、对吸收能力慢的学生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步，做好教学个人工作计划。
一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实。我觉得自己是幸运的，更是欣慰的.欣慰的是我生活在一个团结的充满人情味的教师群体氛围中，尊敬的领导、热情的教师和活泼可爱的学生让我感到了大家庭般的温暖，让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，用满腔热忱去对待自己的工作和生活。
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本学期，在体育部党总支和上级团组织的领导下，继续按照学校工作的总体要求，围绕学校和体育部中心工作，以培养“知识、能力、人格”三位一体的综合性、创新性、高素质型人才为目标，结合体育部实际情况，为学生构建和谐的学生、生活环境，提高广大团员的整体素质与团队凝聚力，积极开展各类活动，以活动促教育，因地制宜，务实进取，圆满完成各项工作。在此将本学期体育部团总支工作情况作以下汇报和总结。
一、团组织基层工作
1、共青团推优工作
中国共青团是中国共产党的后备军，体育部团总支历来十分重视“团推优”工作，在确定人选方面，不仅政治思想要出色，而且在学习、运动成绩、社会活动等方面也有严格的要求；在组织实施方面，组织召开班主任教练员联席会议，确保“公开、公正、公平”；在推优结果方面，采用师生相结合的评价方式，在更大程度、更广层面、更高要求上保证了“团推优”结果的客观性。最后，本学期团总支共推优9名同学，其中，研究生1名，xx级1名，xx级2名，xx级5名。
2、“优干优生”推荐工作
优秀学生与优秀学生干部评选工作，是为了全面贯彻落实“三个代表”重要思想及党的教育方针,认真学习实践科学发展观，培养并挖掘大学生优秀典型，引导和激励大学生树立正确的世界观、人生观、价值观。体育部团总支根据《评选表彰通知》精神，采用座谈、民主评议的方式，组织班主任教练员进行评审，并将评选结果张榜在部内公示，充分体现了公平、公正、公开的原则。
评选结果：
本科生：优秀学生标兵：刘臻
优秀学生干部标兵：杨纯刚
先进集体标兵：20xx级市场营销体育班
校优秀学生：和美、兰姗、杨雯、王亚雄
校优秀班干部：王志远
校先进集体：20xx级市场营销2班
研究生：优秀学生标兵：
优秀学生干部标兵：
校优秀学生：
校优秀学生干部：
先进集体标兵：20xx级研究生班
校先进集体：20xx级研究生班
3、常规工作
学期开始做好常规团工作，收集统计团员信息。认真做好订团报工作，坚持通过各种学习素材的提供和收集全面提高团员素质。
4、进一步加强学风建设
学风建设一直是体育部团总支狠抓的工作重点，本学期对于各班上课出勤率和上课质量等相关问题，体育部团总支经过商讨特别安排老师对各班的上课情况进行抽查，并且严肃课堂纪律，各班级班主任也积极配合，班委对学生的出勤和课堂表现情况都作记录并进行公布，公示于体育教学部宣传橱窗。对于学习不求上进、经常旷课和迟到早退者，给予批评教育；对于屡教不改者给予严肃处理。
二、校园文化活动
本学期，体育教学部团总支以学生们喜闻乐见的形式开展各种活动，结合自身特色，在思想政治与道德素养、学习训练与身心发展、社团活动与社会工作等方面引导和帮助青年团员不断进步，提高综合素质。
1、新生入学教育讲座
20xx年9月9日，作为新生教育活动内容之一，体育部团总支邀请部关工委分会杨梅芳老师在南楼211教室给体育班全体新生进行了一场别开生面的入学讲座。
新生入学教育是体育班学生正式进入大学生活的前奏，端正其学习态度，转变学习思想和处理好学习训练中的各种关系尤为重要。讲座过程中，杨老师总结了自己多年来从事体育班教学和管理工作中的经验，指出大学生在四年学习生活中将要面临的各种挑战、问题以及解决办法，并列举了大量真实案例予以说明，使同学们从学习、生活、训练、就业、恋爱等方面全面了解了将要进行的大学生活。整个座谈会一直在一种轻松愉快的氛围下进行。通过这次座谈会使刚刚接触大学生活的新生们开始着眼于自己大学生活的规划，不少同学表示要制定自己的奋斗目标，决心不论在学习中还是训练中都会更加努力，立志做到“自强不息，同舟共济”，成为一名合格的同济人。
2、参观中共一大会址
xx月26日下午，体育部学生党支部与团总支联合组织20xx级新生与学生支部预备党员，来到位于兴业路上的中共一大会址纪念馆参观学习。
在讲解员的带领下，学生们了解了我们党的发展历史，感悟到革命先辈们不怕牺牲勇于奉献的精神。参观结束后，学生们分别就党性认识、党员先进性体现以及今后人生规划等方面进行了讨论，表示这次活动给大家带来了很多收获，既了解了中国共产党的历史，也学习了一大会址所背后蕴含的那股精神，并将会体现在今后的学习、训练中。
3、火灾逃生知识讲座
11月21日晚，体育部20xx级新生在班主任秦海权老师的带领下，在南校区体育馆进行了消防逃生知识的学习和培训。秦海权老师以上海11-15特大火灾为背景，就火灾逃生中“三要”、“三救”、“三不”原则，配合形象易懂的图画，为同学们深入讲解了火灾消防逃生知识。在学习培训过程中，秦老师着重介绍了火灾逃生中的自我保护方法，如：逃生中应选择正确路径，用湿毛巾捂住口鼻，以低姿行进等。并列举了一些错误的逃生手段，以此警戒大家，提醒大家在遇到类似情况时要做到沉着冷静的应对突发火情。通过学习，同学们详细地了解了火灾消防逃生常识，受益匪浅。
4、研究生思想政治教育座谈会
12月2日，体育教学部研究生思想政治教育座谈会在南校区体育馆一楼会议室举行。体育教学部党支部副书记刘红老师、运动与健康中心师生联合党支部书记王国谱老师，运动与健康中心主任黄勇老师和体育部全体研究生参加了本次座谈会。座谈会由研究生班主任王振老师主持。
座谈会在轻松愉悦的气氛中进行，结合以“什么是朋友”为主题的思想政治教育视频，始终围绕研究生的思想政治教育这个话题进行交流。三年级的同学在人际关系和就业准备等方面谈了自己的看法，并介绍了相关的'经验，给低年级的同学提出了宝贵的建议。xx级与xx级研究生同学对入学以来在学习、工作以及生活中遇到的问题和困惑进行了交谈，到场的老师对此一一做了解答，并鼓励同学们摆正心态，在思想上积极进取，学习上严格要求，在努力学好专业知识的基础上，多查资料，拓展自己的知识面。座谈会中，大家还就如何倡导“低碳”生活提出了自己的设想。
通过本次座谈会的交流与沟通，不仅加强了同学和老师之间的思想交流，也解决了同学们心里的一些困惑和疑虑。此次座谈会取得了良好的效果。
5、首届研究生英语联欢会
12月9日，体育教学部首届研究生英语联欢会在南校区多媒体教室举行。联欢会由体育部研究生自行组织并担任主持，运动与健康中心师生联合党支部书记王国谱老师，运动与健康中心主任黄勇老师，汪继兵老师，秦黎黎老师和全体研究生参加了本次活动。
此次联欢会以“speakloudly”为主题，旨在提高研究生的英语口语水平和培养研究生勇于表达、推销自己的能力。活动内容包括情景对话和游戏两个部分。第一部分情景对话由全体研究生对视频片段“美女与野兽”进行分角色配音，第二部分游戏“你比划我猜”由到场师生两两组合在规定的时间内完成猜英语单词的任务，最后按各组的答题个数决出了拍档一、二、三等奖，并为获奖者颁发了荣誉证书。
此次英语联欢会不仅营造了体育部大胆开口讲英语的良好氛围，也进一步增进了师生间的友谊，营造了良好的交流氛围，活动取得了圆满的成功。
三、军训服务工作
8月31日—9月9日，体育部20xx级学生参加了同济大学20xx年军训，除两名同学分配在武装部外，其他同学全部分配在军训旅一团三营。
军训期间，体育部团总支做好宣传、保障、服务工作。团干部深入学生寝室，做好军训动员工作，时刻了解同学们的思想动态。另一方面，同学们充分发扬了“坚持不懈，团结互助”的精神。他们严格遵照教官的要求训练，不怕苦，不怕累，在嘹亮的军歌声中不断前进，在洪亮的口号声中不断进步。通过本次军训，同学们深受教官们雷厉风行的军人作风、争先创优的竞争意识的感染。在紧张艰苦的军训中，全体受训同学经受了一次严格的考验，大家遵守纪律，尊重教官，服从命令，听从指挥，一丝不苟做好每一个动作。在班级中形成了吃苦耐劳、团结互助的风气，也将为下一阶段的学习、训练比赛打下良好的基础。
四、团干部培训
在团总支的精心安排和推荐下，体育班的同学在为学校争得荣誉的同时也得到了许多锻炼的和平台和机会。在校团委的组织下，各年级部分同学参加了同济大学“青年马克思主义者培养工程”、同济大学“百名优秀大学生”培养工程等培训班，这些同学带着体育部的期望参与到学校的培养计划中，学习先进的工作方法、结识优秀的学生精英，将大量的资源带到体育部将来的工作中。此外各年级有一大批同学在校学生会、社团等组织任职，具备了一定的工作经验和领导才能，通过团总支的资源整合和利用，在体育部各项工作中发挥着重要的作用。这学期，推荐1名
同学参加校青马班培训；体育部"百优"学生推选工作近日已经完成，经过各方面的评定最终决定推选08级体育班的杨纯刚同学参与此次"百优"评选，并有康梦欢、于佩闻两名同学自荐参与；推荐xx级新生刘阳与杨雅琦两名同学参与此次培训，希望他们能通过这次机会认真学习，提升自己的工作和学习能力。
五、特色活动
1、校区联动，资源共享
11月20日，由四平路街道办事处主办、四平社区体育健身俱乐部承办的第四届“四平杯”羽毛球邀请赛在上海市铁岭中学隆重举行。共有区属机关团体、辖区各企事业团体、民营企业、商务楼、部队、大专院校、中小学学校、医院、警所等20个单位参加了此次活动。体育教学部由刘红老师带队，部分师生代表同济大学参加的此次比赛。他们奋勇拼搏，一路过关斩将，进入到了最后的半决赛角逐。虽然最终没有能够战胜卫冕冠军上海市政工程设计研究总院，但是却赢得了在场观众的欢呼和掌声以及对手的尊重。同济大学服务社会，支持全民健身，创建文明和谐社会的得到了具体落实。
2、迎新晚会
作为团总支本学期的一大品牌活动，20xx年迎新晚会即将拉开序幕。在同济新村工会俱乐部举办体育班学生“20xx年元旦迎新晚会”。体育部有关负责人及部分教师受邀参加。晚会不仅展现了体育班学生的风范，更为同学们带来了一场盛大的艺术盛宴，增强了凝聚力与学生的自豪感、荣誉感。
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时间过得真快，不知不觉中，日子一天天的过去了。现在学期快结束了，即将过去的这一学期，我担任五年级班主任。在这个学期里，我们在学校领导的统一组织下，在任课教师的大力支持和配合下，各项工作都得到了顺利的开展，学习、生活方面都取得了较突出的成绩，我作为班主任，现将本学期的工作总结如下：
一、本班学生基本情况：
全班共有学生39人，其中男生26人，女生13人。三好学生6人，优秀生3人。
二、班集体建设
他们已经是五年级的学生了，由于学生在经历了三、四年级最顽皮的年段之后，毕竟是长大了许多。这学期，我在此基础上，着重培养学生为集体服务的意识和集体利益高于个人的意识。学生知道自己身处在集体之中，应该为集体做出自己的一点贡献。在集体中出现比较重大的事情时，大家利用班会、队会共同讨论、商量怎样处理。让学生有个人服从集体的意识。我想今后的工作中更应该注意这方面的培养，以利形成凝聚力强的班集体。
因为这个班集体的团结，所以，在这个学期的每个月评比文明班级中，我们班每个月都获得了“文明班级”的称号，这就是全体师生共同努力的结果；还有，在学校举行的"乒乓球"比赛，"广播操"比赛中，我们班也获得年级第一名；在“六一”文艺汇演中，我们班的相声《吹牛》以及舞蹈都获得了学校的二等奖，这些都是全班同学一起努力换来的。
三、选拔强有力的班干部
一个良好的班集体，必须有一个好的班级领导核心。这个核心，就是班主任领导下的班委会。本学期自开学来，我有意识地通过开展各科活动观察和分析，发展并挑选了一些关心集体，团结同学，作风正派，有一定组织能力，开创精神和奉献精神的学生来担任班干部。当班干部选定后，我便加强培养、教育、既要放手让他们开展工作，又要根据实际加强指导。特别是对班干部的要求更加严格，要求他们以身作则：如佩戴红领巾、穿校服等，学习成绩优秀，团结同学、处处起模范带头作用，做老师的得力助手。经过不断的培养和努力，终于提高了学生干部的工作能力，让他们分工合作，使学生自己管理自己，逐渐形成具有本班特色的优良班风。我经常教育他们树立为集体服务的光荣感和责任感，要求他们努力学习、团结同学、以身作则，鼓励他们既要大胆工作，又要严格要求，注意工作方法。当然，选出的干部毕竟不是完人，因此对他们不能过分苛求、指责，特别是在工作出现失误的时候。例如负责清洁卫生督促检查工作劳动委员，起初对自己的'工作好像不太满意，每天只是把那些未参加清洁工作同学的名字以及清洁状况告诉我，为此，我反复向他讲述清洁卫生工作与同学们身体健康和班级精神风貌的内在联系，同时讲解该项工作的要点，让他重新怀着满腔的热情投入自己的工作中去，后来的情况表明，他们的工作完成得相当出色！
此外，我还坚持每周一下午放学召开班干部会议，组织他们学会制订计划及具体措施，检查落实情况，总结得失，并加以改进，教会他们如何分辨是非，及时阻止同学中的不良行为。而对于班干部在班级中的不良行为，决不姑息，鼓励他们以身作则并带动其他同学，促进整个班级的管理工作。
四、在集体中教育学生学好功课，加强思想教育。
学习是学生的主要任务，教育学生学好功课是班主任的一项重要任务。因此，在班主任工作中，我既要引导学生学好功课，又要同科任教师密切配合。平时，我积极地和科任教师互相交换学生的学习情况，反映学生对教学的要求，共同研究解决的办法，统一对学生的要求，调整学生的作业负担，避免学生负担太重，影响学生其他方面的发展。班级常规始终紧抓不放。学生在校学习，需要有良好的学习习惯，常规习惯的保障。在学习习惯中，抓课前准备，抓课堂纪律。牢记没有良好的课堂纪律保障，学生就不可能很好地把课堂学习到的知识接受进去。抓学生的作业书写，养成认真、整洁的书写习惯和爱惜书本的习惯。抓学生学会听话，养成专心、专注地听别人说话的习惯。在常规习惯中，抓劳动常规，抓卫生常规，抓学生两操，教育学生懂文明、讲礼貌。
另外，要从学生的实际出发，通过学生的学习、劳动、游戏、生活等各方面，系统地进行深入细致的思想品德教育工作。其中，周会课及思想品德课是最佳的德育方式。我们知道人是生活在社会中的人，人与人之间就会有一定的情感，在日常生活中，就应对他们进行各种感人至深的熏陶、教育。
五、做好后进生的转化工作
在班上，后进生在班中为数较多，且能量大，影响坏。因此，转化后进生是班主任的一项必不可少的基本功。首先要把真诚的爱给予后进生。要做到思想上不歧视，感情上不厌倦，态度上不粗暴，方法上不简单。要用自己对差生的一处真诚的爱心，叩响他们心灵的门。其次要善于发现他们的“闪光点”。比如：在课堂上给他们创造条件，鼓励他们举手发言，及时给予肯定、奖励。课外积极辅导、跟踪，多与家长联系，有利于为他们创设一个健康良好的环境，也有利于班集体的建设。
六、以身作则，做学生的表率
我利用各种可利用的时间，翻阅各种杂志、报刊等，从中学习先进的班级管理方法，虚心向有经验的班主任老师请教，不断提高班级管理水平。尽职尽责，教书育人，为人师表，一言一行做学生的表率。加强师德修养，坚守高尚情操，发扬奉献精神，真诚的对待班上的每一位学生。收到了良好的效果。
七、加强家校联系
孩子们的教育离不开老师和家长的共同协作，孩子们在家中的表现只能通过家长来获悉，同样，学生在学校的表现也应及时的反馈给家长，只有双管齐下，才能收到教育的效果。因此，做好家访工作是很重要的，而且我主要是以电话家访为主。
本学期，我通过和部分家长在电话中交谈，或者是家长主动打电话过来了解情况等方式互相了解了学生在在家，在校的表现，也互相配合教育好学生，使得家校紧密的联系着。班主任工作任重而道远，不管我以后从事什么工作，在以后的工作中一定要不断地探索，不断地追求更新。取人之长，补己之短。在以后的工作中，我一定会严格的要求自己。
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时间真是过得很快，不知不觉有一学年结束了，[总结]高一、1班工作总结。高一、1班从去年暑假分班开始就不同寻常，应该说就是一个关系班，1、2班没有向其他班一样抓阄，而是事先定好以后，再分其他22个班，尤其是一班，可以说很多人都在观望担心，因为以前有过失败的例子。当时，我也很担心，经过上个学期，我觉得，在家长同志们和全体师生的共同努力下，发展得很不错，本学期，通过各种活动，也取得了一些成效。现总结如下：
第一，本学期更注重了学生能力的培养，特别是自主管理能力的培养。具体措施如下：
1、放手让班干部工作，学生自己能处理的'事，我绝对不管。
2、创造条件让学生锻炼表达能力，如课前演讲、课前一题等。
第二，召开系列主题班会，调动学生的积极性。先后召开了《学习经验交流》、《感恩母亲节》、《父爱如山》、《如何搞好期末复习》、《考试策略与技巧》等主题班会，收到了很好的教育效果。
第三，积极组织参加学校组织的各种活动，并取得了优异成绩。在春季田径运动会上，表现出了良好的精神面貌。
第四，组织了两次家长会，第一次主要以学生为主，第二次主要是成立了家长委员会，开创了三中的历史，和家长进行了深入的沟通。
第五，师生之间加深了沟通，师生感情更加融洽。
通过以上几个方面的工作，在各个方面都取得了令人满意的成绩，但同时也存在一些问题，需要解决，具体如下：
一是部分同学学习学习动力不足，争先意识不强，表现在时间抓得不紧，玩耍过于投入。
二是部分同学之间交往不正常，过于注重仪表，有同性之间，有异性之间，交往过密。应该正确引导。
三是部分同学自制力较差，违纪现象时有发生。
四是部分家长的意识还需要提高。有些家长，以工作忙为由，把教育孩子的责任全部交给了学校，认为给孩子找所好学校，找个好老师就完事大吉了，实际上不是这么回事。下一步要通过家长委员会，对家长进行教育，以便形成教育合力。
总之，我坚信，这是一批非常优秀的孩子，我将全力以赴、全心全意的教育好他们。
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本学期，担任五年级班主任工作，我倾注了自己的全部的精力和爱心，一学期下来，班级在各方面工作都还可以，班级管理得井井有条，特别是在班风和学生品德方面更是有了很大的收获，具体做法如下：
一、创建和谐、积极向上的班风
一个班级的班风如何，直接影响着这个班级的各方面工作，影响着学生的品格形成。我深知班风的重要性，所以这学期以来，我就教育学生要爱学校，爱班级。我经常号召班级同学捡拾地面上的垃圾。在平常的工作生活中，我时刻注意培养学生的集体荣誉感，每当班级在学习上取得了好成绩，我就鼓励他们，表扬他们，和他们一起庆贺。当班级出现问题，学生犯了错误，我就和他们一起分析原因，找不足，一起加油，争取下次赶上来。在长期这样的氛围中，学生们有了非常强烈的集体荣誉感，班级整体风气积极向上，充满了活力。
二、培养学生良好的行为习惯
我一直认为，小学时期，是培养学生良好的行为习惯的最为重要的阶段，收获一个良好的行为习惯真的可以受用终生。在平常的工作生活中，我非常注重学生品德方面的教育。我允许学生犯错误，但我要求学生有了错误一定要主动承认并加以改正。我对学生的行为习惯、文明礼貌、思想品格等方面逐步渗透，用自己的行为给他们树立榜样，对于我们班学生来说，我觉得他们在思想品德、行为习惯方这方面是非常优秀的。
三、用爱搭建我与学生间的桥梁
1、爱就是了解。
初建新班，了解学生从了解学生家庭开始。父母的年龄、职业、家庭住址、生活状况，做到了如指掌。接着就要了解孩子的兴趣、爱好、特点，他们有什么毛病，需不需要照顾;了解孩子的学前教育情况，以便因材施教。
2、爱就是关怀。
在H1N1流感高发期，孩子感冒的比较多，每天我都要数次询问学生的身体状况。晚上，还要给生病的孩子家长打电话询问孩子的情况。班里有一个学生发高烧，都在家休息近一个周才上学，来了之后跟不上课程，我利用午休和下午大课间时间为他们补课，让他们及时补上课程。
3、爱就是尊重。
尊重、理解、信任学生是消除教育盲点的基础。尊重学生要尊重学生的`人格，只有这样，学生才能与教师缩小心理距离，学生才会对教师产生依赖感。在平常的工作中，我与学生像朋友般相处，遇到事情都与他们商量，与他们讲道理，请他们帮我做事情我会说谢谢，当我做错了事情会向他们道歉。在长久的这种交往中，孩子们喜欢我，愿意和我说心里话，有了事情会大胆发表自己的看法，做事有主见，我觉得这是沟通的基础，也是我成功教育的最大原因。
4、爱就是责任。
教师的责任不仅在于教授学生知识，更在于引导他们学会生活和生存的基本技能，及做人的基本行为准则。刚入学的学生，不知天高地厚，只会随心所欲地玩闹。我先用各种儿歌进行常规的教育，不仅使他们了解了一日常规，而且，对他们也有提醒的作用。并且不失时机地抓住一切可以利用的机会进行常规教育，如：班会上、晨会上，我让他们时刻有常规意识。但这是远远不够的，他们的自觉性不强，还需要时刻不放松地"看"。做操时，我先站到队伍前面，站在那儿，然后跟他们一起做操并目视他们动作，还要不时地提醒，某某站整齐点，某某手伸直点。这样的话不知说了多少。就这样，渐渐地做操时，我不再用时时地去看着了，队伍也站得
整整齐齐了。现在，我不在的时候，班级卫生打扫得象模象样，别的老师都很羡慕。
四、加强对后进生的管理
1.加强对后进生的个别心理辅导。深入学生的内心世界，搞好特别学生的情况跟踪调查，对其心理障碍进行研究和排除，矫治其心理疾病，充分发挥心理教育的德育功能。
2.加强对后进生的课上管理，大多数后进生对学习不感兴趣而落下的，因此，教师要管理好后进生上课时经常提问他们。课下加强对后进生的课后辅导工作，课后对后进生进行辅导是转化后进生的一个重要措施，有利于学生对所学知识及时掌握。
3.用爱心去温暖，用耐心去呵护多花一些时间了解后进生，理解他们，尊重爱护他们。在课堂上优先对待他们，不要总把目光停留于优等生。要心里时刻装着后进生，时时处处为他们着想。如面对调皮掏蛋的学生时，教师要有涵养，不要急躁冲动，要机智地巧妙化地让问题留到以后再想办法妥善处理。
教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。
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岁末将至，满载希望的一学期在欢声笑语中即将落下帷幕。回眸班级在这一学期走过的一幕一幕，内心感慨万千。久久不能平静的心时常想起那份努力、那份耕耘、那份潜心、那份愉悦、那份无法言表的动力和收获。有心，才能用心；用心，才能真诚的走进班级；用心，才能深入到学生的心里。思考起这学期的班级工作，总觉着有很多的话题想聊述，但不能在这里一一展露，我仅选几个话题谈一下个人感受吧。
一、闻鸡起舞，紧紧的把时间靠上去。
曾经一度消沉的我，有段岁月一直比较松懈，对班级总是缺乏心情，更不用谈什么激情。这学期以来，心也亮了，心情也有了，激情也就接蹱而至。选择了班主任，就意味着选择了奉献。
所以，这个学期，我首先从时间上守住学生的心。主要从五个时段去抓：
1、每天早上一定7点前到校，亲迎学生入班，实为有效的组织学生把早来的时间全身心的用在读书上；
2、每天中午一定1点前到校，亲迎学生入班，实为有效的组织学生把早来的时间全身心的用在复习功课上；
3、每个课间都要到教室转一转，旨在让学生要文明休息，不能随心所欲的乱；
4、每节课都要在室外至少观察两遍，旨在监督学生的课堂行为，督促学生在课堂上认真听讲；
5、每天下午放学后都等到6点10分再走，旨在监督好住校的学生不乱跑、乱溜，让他们能早静下心来潜心复习。
这么默默无闻的付出，我感觉值得。不求回报，不求理解，不求鲜花和掌声，不求功名和利禄，只求问心无愧，只求对得住自己的良心。
二、用细腻的心找寻不同的方式引导不同性格的孩子。
慧眼识珍珠。我认为，班主任的教育要多元化、多样化。孩子的'性格不同，我们选取的教育方式也要不同，因为，只有这样，你才能对症下药，才能从根本上解决问题。
班中有一名女同学，性格倔强，好贪玩，交往较广。我对她采取了一种细水长流的教育方法----写信。因为，我觉着她的这种性格，面对面的交谈效果不佳，而采取书信的方式，不但能使她细细的品味老师的教诲，而且还能使她大胆的说出自己的烦恼和心事。经过实践，证明了我的做法是正确的，是有效的。现在，这名同学不但把自己的性格和做事的风格改变了很多，而且与我成了无话不谈的知心朋友。
改变一个同学，说难其实也不难，关键在于要找准方法、找对方法。如你找到了一个合适的方法，那么你改变的不仅仅是一个同学的现在，那么更重要的是他的明天和将来。
三、提高学生的安全和团结意识，增强学生对生命和同窗之情的诠释。
生命只有一次。拥有团结的氛围，才能减少许多的安全摩擦，才能增进学生对同窗之情的认识和理解。
安全常识没有，法律意识淡薄，这是导致孩子出现这样那样问题的根本所在。所以，这学期的班会我每周都要选一个发生在学生身上的不同类型的案例来宣传安全常识和法律知识。让他们不但要警钟长鸣，认识到这些做法的危害，而且还要知道如何去做，怎么做才能防隐患于未然？
历经这么持久的教育，学生的知识丰富了，认识到位了，安全和团结的意识也一天比一天强了。所以，世间所有的教育，一定要有耐心，一定要抓住最佳的教育契机。否则，机会一旦失去就不会再拥有。我们的职业真的需要我们擦亮眼睛、用心去思考，真的！
四、真诚与家长沟通，共同缔造多渠道的家校联络方式。
老师对学生的教育，离不了家长的配合。面对学生出现的诸多问题，我们作为班主任要多与家长沟通。八、九年级的孩子正是人生最危险的年龄，这个时段的他们，如果我们不悉心的关注好他，在关键的时候拉他们一把，那很可能会一失足皆成千古恨。所以，我们要采取不同的方式与家长进行交流。比如：小问题可以电话交流；再大一点，可以把家长约到学校来面对面的进行交流；再若不然，就要进行家访。有一次，两名同学闹矛盾，双方家长在电话里互不相让，我一看不能解决问题，就进行了一次家访，结果把电话里说不清的误会当面很容易就解释清楚了，双方家长互相道了谦，两个孩子也互相道了谦，最后都握手言和。
由此可见，坐在学生的家里与家长交流孩子的情况更具人性化，更容易达成共识。因此，家访是班主任必不可少的一种教育方式和渠道，我们一定要把它做好、做实。
话题很平凡，没有波澜壮阔，可能大家都一直在这样做，更或许做的比我要强一百倍，甚至一万倍。因此，请不要见笑，对你没有意义，我不难过，但别笑我傻，如若你能读完，那就是对我最大的鼓励。我心足矣！
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一、律师执业要具备很强的综合素质
律师执业不仅要掌握大量的法律专业知识，而且要具备很强的社会经验和综合素质，以点带面，全面发展。要学会用社会主义法治理念指导现实的法务工作，看人生百态，观社会风云。社会在发展，情势在变化，新的问题，需要新的思维，只有不断的努力学习，勇于实践，才能做与时俱进的合格律师
二、律师执业要维护当事人的合法权益
律师最为基本的职责是维护当事人的合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义，实践证明，律师参与诉讼、仲裁有利于推动纠纷解决，有利于配合法院依法查明案件事实和正确使用法律，公平解决纠纷。法律的核心是公平和正义，也是一名合格律师在执业过程中必须始终遵循的基本原则。在今后的法律人生中，我会忠于事实，忠于法律，忠于正义。
三、律师职业道德的核心在于诚信
律师职业道德重要的基本原则就诚信，律师职业道德的核心也在于诚信。律师宣传时，要做到规范宣传。律师收费时，要做到规范收费。代理案件过程中，应当保守当事人的秘密。办理案件过程中，要注意处理好和法官、检察官、警官、仲裁员其他法律执业人员的关系。
四、律师执业要始终以事实为依据，以法律为准绳
律师经办的一切案件都要依据客观事实和证据、以现行法律规定为准。对于案件客观事实，一定要注重证据的收集与运用，因为事实是建立在证据基础上，事实是靠证据来证明的。对于案件适用的实体法律、法规、司法解释，一定要研究透。对其立法目的、立法背景、立法精神，适用范围、条件等务必要吃透，对程序法律问题一定要非常的娴熟。因为程序公是实体公正的保障。没有程序，实体公正则无法启动、无法推进。
五、全面地掌握诉讼业务的特点
1、要具备独立分析案情的能力。案情的分析是对整个案件的把握，我们要结合对方提交的诉状，找出对我们有利和不利的情节，充案分分析情，明确辩护思路。认真比较分析对方提交的证据资料，拿出质证意见，做到心中有数。
2、要不断提高案件的庭审能力。律师价值的最大体现，就是开庭的全过程，庭审驾驭能力尤为重要。对于新律师来说由于出庭少，在开庭时难免会紧张，首先要锻炼和提高自己的心理素质，要不断提高自己的语言表达能力，庭审过程中一定要集中精力，把心思放在法官的发问和对方的观点上，思维清晰才能做出正确适当的反驳。
3、要认真书写代理词和辩护词。首先要条理清晰，层次分明，用简练的语言将自己的观点完全表达出来;其次要在尊重事实、尊重法律也尊重对方的基础上，注意自己的措辞;再次要注重证据链，学会用证据规则来支持自己的观点和反驳对方的观点。
六、提高了处理非诉讼类业务的专业能力
1、主要包括提供法律咨询、出具法律意见书。接待法律咨询首先一定要全面了解案情，若当事人没说清需要先问清。在全面了解案情的基础上，问清当事人有哪些证据。依据所学法律知识，出具法律意见书。
2、法律文书的写作，整理各类法律文书，按类型分类。基本掌握了各类文书的书写格式。但是法律文书的写作内容和技巧上还需要进一步学习和完善，法言法语的运用还不是很熟练，这一方面我还需要继续锻炼，继续提升自己。
3、各类合同的起草和审查。我在实习期遇到最多的是对各类合同的审查，合同中核心内容就是合同双方的权利与义务约定，在修改各类民事合同时，需要特别注意的是一定要注意权利义务条款与违约责任条款必须相对应，违约条款与终止条款、解除条款也要对应。一份审查后的合同，应该能够有效防范可能发生的法律风险，尽可能维护我方客户的最大合法权益。
4、参与客户重大项目的谈判。我在实习期间参加了多次会议谈判，提高了自己的谈判能力。谈判是律师个人魅力的重要体现，是律师广博知识的充分发挥。谈判时一门技巧，和一项很高深的学问，你不仅仅是表达出自己的观点，关键是你怎么能说服对方而让他们接受你的观点。做为律师要不断的提高谈判的艺术和技巧。
总的来说，在实习期间，我深刻地感受到了律师的责任和压力。很多法律现象和法律事实，不是单纯依靠法学理论和法律条文能够解决的。因此，我在以下方面仍需加强学习：
1、通过从事具体的律师业务，越来越体会到理论与实践的差异，要不断加深自己对法律的理解。一条看似明确的法律规定，运用到现实中，问题却是层出不穷，一个看似简单的实际问题，反馈到法律上，往往却是模棱两可，而在自己进入律师行业以前对这种现象可能是既看不见，也想不到。社会飞速发展，新的情势不断出现，法律持续更新，现在是一个学习型的社会，律师行业更是如此，做为一名律师要终身学习。
2、必须克服惰性和依赖，勤奋和认真是律师必须具备的执业态度。在这一点上我要检讨自己的惰性，在执业过程中，自己要多学习，充实自己，律师是一个充满挑战、需要付出艰辛的职业。
3、要提高自己的人际交往能力，人际交往从同常生活做起，从身边做起，得体表现自己，做到不卑不亢，不急不躁，在人际交往中找到自己，实现自己。诚信做人，认真做事，忠于事实，忠于法律，全心全意为当事人提供最优质的法律服务。
4、提高自己的语言表达能力;关于语言表达能力，我认为是没有什么捷径可以走的，只有通过不断的训练才可以逐步提高。所以在日常生活中我们要多听，多看，多写。
5、对自己的人生要有清晰的规划和追求。想要做一名优秀的律师，从成为合格的实习律师开始，要时刻告诫自己耐得住清贫和寂寞，踏踏实实做事，认认真真做人，努力坚守自己的信念。我认为只有这样才能将利益和诚信分得清，不为利益而毁掉自己的诚信，要尊重事实，恰当运用法律，在事实与法律之间寻求平衡。
总之，通过这一年多的实习期间，经过努力的学习，掌握了一定的法律知识和基本的办案技能，深知律师在执业过程中也要不断追求进步、终身学习，才能更好的维护当事人的合法权益，促进社会和谐。我在未来执业的道路上，一定会克服困难，早日成长为一名优秀的执业律师。
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时间匆匆，我在律师事务的实习结束了。在此期间，我对整个律师事务所的工作流程有了一定的认识，对某些具体案件的接触也使我的视野得到了一定的拓展。
通过实习，我在自己的专业领域获得了一些实际经验，使平时在学校里学到的理论知识得到了一定程度上的检验。在了解具体案件从立案到结案的全过程的基础上，我对某些案件提出了一些自己的认识和想法。学习理论知识的时间段内一旦深入到实践中去，就会很快地意识到自己知识的不足与匮乏，在这种情况之下，我便有针对性地弥补自身的缺陷，查阅相关知识，以求完善自己的知识体系。实习结束时，我的工作得到了此律师事务所的充分肯定和较高评价。
在短暂的实习过程中，我深深体会到了法学这门学科所具有的很强的实践性，也许你已经掌握了很多的理论知识，但如何把知识转化为力量，运用到实践中去解决实际问题才是关键所在。进一步说，法学教育的发展需要一种实践环境，需要实践的指导。大学教育阶段理论知识的学习还远远不够，但学好自己的专业知识却绝对是一个前提，或者说是一个为你走向社会的铺垫，一个最好的准备工作，这项工作做得如何，将直接关系到你就业的前景。
我想“学然后知不足”是大学学习阶段最好的一种知识标杆，而“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”又是对走上工作岗位时的一种内心真实体会的最好描述了。总的来说，也就是在哪个阶段就做好哪个阶段的事情，学习理论的时候要注意去实践，真正实践时也要知道在实践中去完善自己的知识体系。律师实习报告由提供!
在处理具体案件的过程中，我认识到律师在这其中的强大调节作用。譬如一些很简单的案子，一个资深的律师完全可以动用自己的社会关系，依据自己的实际经验就使问题得到解决。在中国这种注重人情事理的社会氛围下，一个人处理事情，协调关系的能力被得到重视，这里面就有一种人际关系和自身信誉在发挥效力的问题。对于一个律师而言，这两项条件尤为重要，一个律师的资历在处理案子的时候就是一种无形的资产。
这就要求我们要学会做人，做事首先要做人，对一个学生，在学校里就要注意培养自己的良好的人际关系，自己处理事情的能力以及自身的影响力。另一方面，作为一个律师，对其口才的要求也是必不可少的，尤其是在庭辩阶段，既要善辩，又得有理有据，沉稳冷静地辩。这就要求我们大学生从现在开始就要多注重培养自己的思辨能力。学会表达自己的同时，学会用自己的专业术语阐述自己的观点。
在熟悉了解律师基本业务的同时，通过与律师的交流，我还了解到了许多关于律师行业的具体情况和与行业相关的细节问题。我意识到，一个律师的素质，包括专业素质和道德素质，直接关系到他的办案效率和办案公正。从他们身上我明白了许多做人的道理，这便是要有原则地做人，有准则地做事。
从中国整个大的就业形势来看，法学专业的就业率很低，但随着我国法治社会建设进程地不断推进，法学专业的就业前景却是十分广阔的。学习法律的最终目的还是要运用法律解决实际问题，为社会和人民服务，为依法治国贡献自己的一份力量。
实习结束了，回到学校，我明白我要好好规划一下自己在大学期间的学习和生活了。珍惜年轻的时光，努力学好自己的专业知识，同时有意识地锻炼自己的为人处事能力，让自己的大学生活圆满，充实。等到毕业的时候，我会信心百倍地去面对、迎接人生新的挑战。
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非常感谢所里能给我机会，让我开始自己理想的第一步；非常感谢主任和同事们帮助教导，让我认识、理解律师行业、也正慢慢的融入进律师行业；非常庆幸有这么好的实习环境和学习氛围，使自己的知识和能力正逐步的提高。这是自我转变的两个月，态度由消极变积极，学习做事由被动变主动，对世对人对事由悲观变乐观……进所前面试中一个劲的追问主任所里对实习人员有怎样的培养计划，也在短短的两个月里变成了自己踏上律师行业前的一步一步正在实现的目标。这是一个集体、一个团队对一名新人的影响，也是一个力求上进的人正主观能动的不断学习、充实自己，使自己尽快成长。与其说是写一下工作总结，不如说是写一下自己的收获和体会，和大家谈一下自己的感想。
“要做事先做人”“从小事做起”当面试中主任又一次讲到这些话时，我被深深的触动了，曾几何时，怀着远大的理想和满腔的热情，却碌碌无为的走到今天；茫茫碌碌的工作却不曾抬头思索一下人生的哲理。所里的同事给我树立了良好的榜样，大家乐观积极的心态、欢乐融洽的氛围、勤恳务实的工作作风、专业上精益求精的学习钻研精神……无处不深深的感染这我，感化着我，使我自己渐渐地、不断地在各方面提高自己。自己更要把握住机会和时间使自己尽快的学习和成长，能分担所里的事务，不能总是作为一名“消费者”，要尽快成为一名“创造者”。
当然，通过这段时间的实习，也使我感到前所未有的压力，认识了律师也是竞争激烈的行业，从思想更加深刻得体会到了不断自我学习的重要性。我们是一个积极上进的团队，是一个不断学习提高的团队，每次的周学习会议，个人一个周的收获体会让大家分享吸收，每个人在业务上都得到了提高，尤其是我这样的的一名入门者，更是得到了充实，增长了见识。每次自己低级幼稚的问题得到大家耐心的解答，自己既有收获的快乐，也有耽误大家时间的惭愧。
这段时间的收获除了为人做事方面要真诚踏实外，专业上主要是学习建设工程过程服务，对现场服务要注意的问题、应对的措施自己都记在本子上，时常翻阅，并不断的记录补充新的问题。通过整理会议录音和周六讨论，体会律师们现场的解答问题的方法和技巧，吸收掌握。通过几个人整理施工签证的文章，使自己对签证的相关知识有了深刻的认识和把握。通过整理案卷，学习相关法律文书的写法，了解诉讼流程学习诉讼技巧。
今后半年的实习学习主要放在一下几个方面：
过程服务方面，全程跟从主任xxx项目，多学多问，到12月份达到或超过主任的要求，能独立进行过程服务，解决过程问题。
诉讼业务方面，实践上跟从学习律师手头的案件（一件一件进行），自己主动参与代理，进行案件诉讼材料的整理和起草，主动协助办案律师进行工作。理论上还是抓紧时间学习法律和司法解释，结合所里的案卷学习法院判案的法律适用倾向，做到解答咨询时准确。在半年后能够做到能独立执业。结合过程服务的学习和周例会律师交流的经验，将律师们过程服务的经验结合法律整理成文章，既能作为所里的经验积累，以便交流学习，还可以作为开展给施工企业培训的材料。
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20xx年上半年京城奋战，下半年默然回乡。默默之中，完成了蜕变，已有了质的飞跃。贵人相助，有幸参与人和律所各项工作及制度建设，更亲历了人和所的发展壮大，在宏伟蓝图构想面前，激情依然。在实际办案中也提升了自身的业务能力，无论是业务上还是其他各方面，都积极投入，认真参与。临近年关，现将一年来的主要工作做一简要归纳总结。
一、业务上，主办或参与办理各类民事及刑事案件
1、介入郴州爱地房地产开发公司与10户业主商品房买卖合同纠纷案，最终和解结案；
代理郴州爱地房地产开发公司一方，参与爱地广场商品房买卖合同纠纷一案的强制执行，在法院贴出告示要求10户业主必须如期搬出时，经过与郴州中院执行庭法官当面沟通，与10户情绪激动业主当面谈判，稳定业主人心，多次去现场做工作，防止采取极端措施，以防矛盾激化，最终通过与10户户主的律师共同做业主思想工作，同时，积极与执行法官良性沟通后，未采取强制清空业主房屋的措施，缓和了矛盾，为最终的执行和解赢得了宝贵时间。
2、参与颜昌斌受贿案一审辩护工作；
前期准备：作为接触的第一起刑事案件，认真翻阅了大量案卷，提炼阅卷笔录，并去郴州调查取证过几次。
当事人方面：与委托人周宜梅当面商谈大致辩护意见，取得极强的信任。宜章县看守所会见当事人，记录会见笔录；
证人方面：电话联系本案关键证人，说明利害关系，做好思想工作，传真深圳律师大致问话思路，让证人在深圳配合作证，出具书面询问笔录。
庭审：参与一审辩护词的撰写，提出五点辩护意见并被主任采纳；完善辩护词并最终提交宜章县法院，最终案件顺利结案归档。
3、全程跟踪铁安专利转让合同纠纷案；衡阳中院立案缴费后，正式接手介入。与委托人多次见面确定办案思路，理清案件当事人法律关系。
调查取证：衡阳市工商局调取对方当事人工商档案，多次当面与长沙铁路总公司、衡阳铁路段主要负责人会见调查确认对方当事人企业性质，衡阳出差与衡阳铁路二建公司总负责人调查确认，理清对方当事人与集体企业并非挂靠关系，而是独立法人单位。
移送管辖：后来出现案件管辖权出现问题，经衡阳中院专业人士指点，必须移送长沙中院。与衡阳立案庭法官多次催促、大量沟通后，终于案卷移送到长沙中院。
长沙中院立案：诉讼费交衡阳中院后，迟迟未能转账至长沙中院，非税账户牵扯到衡阳市财政局出面。特意跑衡阳市财政局，说明案件缓急，催促转账，终于配合转账。案件涉及专利权与专利产品两类案件，变通诉讼请求重新补充诉状及准备材料。案件几次与长沙中院立案法官沟通后，开庭日期也因此确定。
铁安委托人被专利权人发送律师函，参与出具相关法律意见。
4、跟踪河北巨鹿橡胶厂与美意电器有限责任公司货款纠纷案，并参与最终强制执行。
一审开庭结案，参与案件的最终强制执行，撰写强制执行申请书，提交至北碚区法院。与重庆渝北区法院叶守忠多次联系，帮助递交材料，并与当事人李总随时保持联系。应李总要求，多次与对方当事人老总联系沟通，最终达成和解方案。
5、罗良军与长康实业有限公司专利侵权纠纷案中止后的程序跟踪；罗良军案在长沙中院因对方提出专利无效申请而中止。中止后，接手当面与民三庭许法官了解案件进展。因国知局作出专利部分有效的决定，对方已起诉到北京一中院。在专利代理机构融智专利事务所了解到，北京一中院已作出判决，维持了国知局决定，对方已上诉至北京高院。
6、香港广韶集团发展有限公司与郑州某公司的货款纠纷案；广韶公司案件开庭后悬而未决，多次与主办法官联系，取得实质性进展，对方作出回应，审判委员会正在理清证据，作出最终判决。多次与广韶负责人联系，交代办案经过与概况，解答案件法律问题与疑惑；受托给上海船运公司电话调查了解货物情况，收集上海公司发来的案件书面证据几份。
7、刘清银专利转让合同纠纷案；
去专利事务所调查取证专利权法律状态，受托去雨花区公安分局报案，多次交换意见后，刑事立案困难与法律障碍重重，只能诉诸于民事诉讼解决，指点其早去国知局办理著录项目变更手续，避免造成更大的损失。
8、陈小艳交通事故案
雨花区交警大队办理涉案车辆的放车手续；去雨花交警大队两次参与调解未果，与办案交警电话联系，多次说明当事人立场。与委托人多次沟通，随时准备诉诸法院划定事故责任。
9、其他各案的案件管理与归档
参与吴芬清案、宋寿高案、程七大遗嘱公证案、邓波借贷纠纷执行案、曹祚祥劳动纠纷案、湖南省药材公司所涉企业名称权等各类案件的案卷管理、归档与讨论。
二、对外活动中，积极参与律所外联事宜
1、参与省律协南岳衡山举办的《专利实务暨专利侵权论坛》，并发表专利实务相关主题演讲；
2、珠海之滨参与人和二十周年庆典晚会开场《西部地区更有利于青年律师的.发展》的激情辩论。
人和总所反方一辩身份,以认真的态度、昂扬的斗志、积极乐观的心态与沿海各地分所律师组成的联合辩论队，进行一场激情辩论。在娱乐大家的同时，前辈点评，学到不少，自身也收获良多。
三、律所文化建设上，积极参与律所集体活动，并主动融入律所文化活动中
1、参与《人和二十年》卷首语及发展历程的编撰；
2、参与主任主编，湖大出版的《劳动合同法》的编撰校稿；
3、担任人和二十年庆典文艺晚会总策划，设计人和二十年主持台词，取得圆满成功；
4、独创歌颂人和二十年的语言类三句半搞笑演出《人和二十载》，赢得满堂喝彩，为文艺晚会现场的庆典增添了不少欢声笑语，达到了预期的喜庆效果。
入行没多久，路正在延伸，回首过去，有所思，有所想，必须学会总结经验，吸取教训；立足现在，更不容松懈，不容马虎，工作上必须踏踏实实，兢兢业业，一步一个脚印；展望未来，需不断完善，不断学习，随时保持一颗谦逊、上进的心，多向前辈、同事学习，争取做一合格法律人，以无愧于法律共同体这一优秀群体。
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光阴如水岁月如梭，本人自20xx年x月份担任催收员工作至今，已经有快一年时间。一年中，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我各方面都取得了长足的进步。
记得当初面试的时候，自己连什么是催收，外方是做什么的都不清楚。所以，当我被单位录用以后，如何去认识、了解并熟悉自己所从事的催收行业，便成了我的当务之急。
一、理论学习使我对催收行业有了一个初步的认识和了解
信用卡催收员隶属于信用控制部门，主要负责过期欠款的提醒和催收。一般来说，根据负责的欠款时间的不同，分为几个等级（front—end，mid—end，和back—end），工资也因而有不同。要求反应灵敏，有一定心理承受能力，能在压力下工作，部分要求有较强英语对话能力。平时工作主要是根据数据库里显示的欠款客户名单打电话去提醒及催交。
二、坚持思想政治学习让我的思想理论素养不断得到提高
一直以来，我始终坚持学习各种金融法律、法规，积极参加单位组织的各种政治学习活动。通过不断学习，使自身的思想理论素养得到了进一步的`完善，思想上牢固树立了全心全意为人民服务的人生观、价值观。
这年工作业务方面，可以说是变革的一年。对于我个人来讲确实大大小小也经历一些思想的风暴：
（1）三月底分期还款规则的变更，造成业务难度迅猛提升，工作强度大大增长；
（2）七八月份前排部分催收员整组转岗中排支援；
（3）以及近期优秀录音、转坐席评分等问题；
（4）更重要的是我从一名普通员工晋升为带职人，工作重点的转变，这期间是经历了一段不短的思想挣扎期。
作为一名优秀的催收员工，我仅需要有质有量完成好本职工作，做到零投诉零质检，每天都有新进步；当我升为带教干部时，在做好优秀催收工作的同时，要身兼带教的责任，把自己的技能，工作心得，沟通诀窍毫无保留的教授给同事，并成为团队里的影响力带动其共同成长！
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20xx年，在市分行和支行新一届党委的正确领导下，xx支行认真贯彻落实省市分行工作会议精神，以加快有效发展作为主线，以“存款超百亿，效益超千万”为目标，改进机制，严控风险，强化营销，通过全行员工团结拼搏，克难制胜，经营效益进一步好转，较好地完成了上级行下达各项任务，促进了我行各项工作持续稳健发展，现将20xx年度工作总结如下：
一、20xx年主要成绩
（一）存款继续保持强劲增势，以增存促增效成果显著。12月末，各项存款余额xx万元，比年初净增xx万元，比去年同期多增xx万元，完成市分行全年考核计划的xx%，旬均净增达xx万元，净增总量和旬均增额再创历史新高。全年上存资金达xx万元，月均达xx万元，同比净增xx万元，金融机构往来收入xx万元，同比增加xx万元，增幅达xx%，为全行扭亏增盈打下坚实基矗
（二）信贷资产结构明显改善，信贷投放进一步向优良客户集中，逐步退出“散小差”劣质客户，有效规避经营风险。12月末，各项贷款余额xx万元，比年初净投放xx万元。其中：私营企业及个体贷款xx万元，比年初下降xx万元；公司类贷款xx万元，比年初增xx万元。
（三）保险代理等新业务驶入“快车道”，与传统业务并驾齐驱。12月末，代理保费收入xx万元，完成市分行下达计划的150%。其中：寿险代理保费xx万元，同比增xx万元；代理财产保险xx万元，同比增xx万元；实现手续费收入xx万元，同比增xx万元，完成市分行下达计划113%。累计代销基金xx万元，累计代销国债xx万元。
（四）按时完成不良资产清收任务，不良资产“双降”取得阶段性成果。12月末，清收不良贷款本息xx万元，其中：清收本金利息xx万元，完成全年任务的100%；处置抵债资产xx万元，完成全年任务的x%；保全xx万元，完成全年任务x%。年末不良资产余额xx万元，占比为xx%，不良贷款呈现“双降”趋势，不良贷款余额比上年末净下降xx万元，不良贷款占比率比去年末下降xx个百分点。
（五）中间业务持续快速发展，财务贡献率进一步加强。12月末，全行中间业务收入xx万元，占总收入的xx%，同比增xx万元，提高x个百分点。
（六）利息收入继续保持有效增长。12月末，全行收息xx万元，其中：公司类、私企业及个体贷款收息xx万元，不良贷款清收利息xx万元。
（七）超计划完成经营损益综合指标。12月末，全年帐面亏损xx万元，同比减亏xx万元，剔除消化xxxx年前应收利息xx万元、抵债资产处置损失xx万元，经营利润达xx万元，超计划xx万元，同比增盈xx万元。
（八）精神文明创建、争先创优活动取得好成绩，涌现出一批先进集体。在市分行组织的一季度“开门红”竞赛中我行荣获支行类二等奖，营业荣获分理处类二等奖；营业部被省分行授予“女职工文明示范岗”荣誉称号；支行寿险保费营销、保费收入完成率名列全市第x；在银监局组织金融系统“内控制度知识”竞赛中获团体第x名；在市分行组织“金融产品知识普及”竞赛中获团体第x名。
（九）“安全就是效益”、内控管理意识进一步加强，全年各类案件率为零，继续保持建行xx年来安全经营无责任事故和案件的好局面。
二、主要做法：
（一）强势营销负债业务，进一步增强资金实力，以增存促增收取得明显成效。一是统一思想早行动。20xx年，全行立足于增存增效，早增实增的工作思路，把“迎新春”优质文明服务活动与首季“开门红”有机结合起来，突出“用心服务，春到万家”为主题，早布置、抢先机、强宣传，全面展开营销攻势，实现“开门红”。一季度各项存款比年初净增xxx万元，为全年存款增长打下基矗二是把握重点，抢占市常以代理养老统筹基金为突破口，创新服务手段，提高服务质量，为客户提供人情化、贴心化、细心化服务，帮客户理财，使客户的收益达到最大化，达到了巩固老客户、发展新客户、带动“潜”客户的效果，有力推动存款快速增长。全年财政资金流量达xx万元，吸收养老统筹存款xx余万元。三是抓重点客户的维护。建立大客户档案，逐步推行差别化服务，培养忠诚客户。落实划街包片营销工作，推行“地毯式”营销，巩固和发展我行在区域金融系统垄断地位。四是突出抓块头大骨干所，垄断xx城区、xx镇等重要存款市常突出农行品牌优势，实现规模效应。20xx年xx城区、xx分理处存款净增xx万元，占全行净增额xx%。五是实行工资浮动考核、分档，鼓励先进，鞭策落后。根据营业网点规模、人均存款制定不同档次工资基数，同时根据人平净增额达到一个档次，工资相应提高一个档次，早达到早享受。通过激励措施，引导员工由被动到主动，由“要我做”变为“我要做”。六是突出抓农行形象宣传，抢占周边市常通过抓优质服务，开展上街咨询宣传，拉横幅树标语，拜访客户送春联等形式，农行良好社会形象深入人心，形成了以xx镇为中心，以周边xxxxxx等镇为辐射圈的服务范围。全年通过增存实现收入xx万元，比去年同期增收xx万元，增幅达xxx%，为全行财务减亏作出重要贡献。
（二）适度营销资产业务，逐步退出“散小差”等劣质客户，抢占优良客户市常面对宏观调控和信贷总量控制的政策，结合区经济环境现状，我们一是稳健发展个人信贷市场，加快结构性调整，继续支持个体私营经济中的优质客户，逐步退出“散小差”个人客户。20xx年末私营企业及个人生产经营贷款仅xx万元，比年初下降xx万元，逐步淘汰了一批资金流量孝经营效益差、信用度不高的客户。二是以寻求信贷管理制度要求和企业经营发展需要的切合点为突破口，继续大力支持、发展有一定规模民营企业。如对管理区的明星企业xx有限公司，支行通过积极介入，严格按信贷新规则要求进行评级授信，并积极向市分行申请xx万元用信规模，并在四季度注入流动资金xx万元。通过建立中小企业金融服务项目库途径，解决制约我行信贷业务发展困境，谋求并实现适合xx行实际的资产业务发展之路。三是加强到逾期贷款的监控管理，建立预警催收、不良贷款台账等制度，根据风险情况试行分期偿还办法，防不良信贷资产于未然，严防死守不良贷款发生，确保不良贷款零记录。四是强化贷后管理。每发放一笔贷款，都必须落实专人实施贷后跟踪管理，提高贷后管理质量，落实管户责任人，建立责任追究制度。
（三）强化清收盘活工作，多法并举，清收盘活取得阶段性成果。一是统一认识，明确思路。针对我行不良资产占比高，任务重，清收空间小，人员少，信用环境特别恶劣的实现状况，支行将清收盘活工作当作“生命工程”来抓，建立了由一把手行长全盘抓，分管行长具体抓，清收盘活部专门抓，其他部门协助抓的格局。二是在不良资产垂直专业管理的格局下，适时推出辅助性奖惩办法，以全行之力狠抓清收盘活工作。对清收盘活实行实时监测，定期通报，明确清收奖励的原则、对象和范围，设立清收盘活专项奖，对清收人员实行“下不保底，上不封顶”的奖励方式。三是继续实施行长挂点清收盘活制、专管行长负责制、清收盘活工作问责督办制。对支行出面协商签定的协议，承办人员及时做好后续工作，实施定期问责，通报结果，督促落实到位。基本上做到了“四定三包”即定目标、定时间、定措施、定奖惩，包落实、包管理、包清收的责任制，从整体上提高了清收盘活的工作效率。四是加大对抵债资产的处置和管理。今年支行成功处置抵债资产5笔，处置抵债资产金额xx万元，处置成交金额xx万元，资产处置率达xx%。在处置抵债资产过程中，按照收益最大化损失最小化的要求，对抵债资产的处置全过程进行阳光操作，处置成交价高出审批处置价格的x%，使抵债资产损失降到了最低限度。五是用足用活清收政策松紧尺度。在实际操作中，我行准确把握政策原则，综合运用以资抵债、表外息减免、核销呆账等各项政策，充分发挥政策的积极作用，尽最大可能带动不良贷款本息的清收。如对xx、xx厂的不良贷款清收中，我行清收人员发扬“咬定青山不放松”锲而不舍的精神，对企业据理力争，多次上门，多方沟通，用足政策，终于清收回xx贷款本息xx万元，xx厂贷款本金xx万元。六是进一步强化风险资产管理和维权保全工作。对企业及时签发到、逾期贷款催收通知书，要求借款人在通知书上签字、盖章，予以确认，使诉讼时效得以延续，对拒不签字的借款人请第三人在场作证形成书面记录，还通过公证机构派员参与的方式，由公证人员出具证书，确保时效的合法性及信贷资产的安全性。全年清收本金利息xx万元，处置抵债资产xx万元，不良资产总额下降xx万元，占比下降xx个百分点。
（四）大力发展中间业务，逐步提高中间业务收入财务贡献率。全行中间业务收入xx万元，同比增xx万元，占总收入x%，提高x个百分点，为完成财务指标作出了贡献，中间业务已成为减亏增效有效途径之一。一是加快发展保险代理业务。把保险代理业务作为业务主打产品，实施系统营销，突出抓好柜面保险代理以及抵押财产法人、个人贷款客户保险保险资源的开发。二是认真开展“六到位”工作。即“抓好认识到位，人员到位，任务到位，激励办法到位，员工培训到位，特色宣传到位”。三是建立完善保险代理业务考核激励机制。即按保险收入1：1视同存款考核；手续费收入严格按比例兑现到个人；对外出展业代理财险部分按2%标准增加营销费用。四是强化银行卡的市场营销，保持银行卡良好发展势头。紧紧围绕市场营销、全面收费、专业化经营三项重点开展工作，努力促进卡业务由数量扩张型向质量效益型转变。银行卡业务收入迅速增长，全年手续费收入xx万元，同比增xx万元。
三、保障措施
（一）加强会计基础管理，扎实抓好“内控制度落实年”活动。20xx年是“制度落实年”。一是以财务会计基础管理为重点，认真实施基础管理建设工程。在统一、规范制度和作业流程、完善岗位制约机制的前提下，把主要精力集中到抓制度落实上，严厉查处违章操作行为。抓好对重点部门、重点环节、重点岗位的风险控制和防范。结合近年来内外检查中发现的问题，有针对性做好薄弱环节的整改工作。高度重视现有网络技术条件下和业务创新过程中的制度约束，坚持制度先行的原则，加强计算机安全体系及与之相关联的新兴业务制度建设，努力控制操作风险。二是支行财会监管员每月对各网点进行一次财会质量检查，对检查要有记录、有通报、有措施、有奖惩。检查面达100%，发监管通报x期。三是增强各网点坐班主任和一线操作员的自律监管意识，前移监管重心，增强责任约束，不断提高管理水平。把常规检查与专项检查结合起来，加强对财务收支、支付结算、往来账务、库存现金等重点项目、重要环节的监控，有效回避财会风险。
（二）深入贯彻落实信贷新规则，强化贷后管理，坚决控制新的信贷资产风险。规范管理始终是加快发展的基础和前提，尤其是基于信贷资产质量差的历史背景和农业银行改制上市的迫切要求下，资产业务拓展必须更偏于风险防范。信贷新规则是信贷管理的纲领性文件，必须不折不扣实施到位。一是严格信贷准入管理。信贷准入管理必须坚持统一标准、统一口径，严禁降低客户准入条件，做到宁缺勿滥，确保信贷资源有效配置。二是严格授权管理制度，规范操作流程，严格执行审贷分离、平行制约等制度。不得越程序和逆程序操作信贷业务。加强客户部和催收员爱行敬业意识和尽职水平，严把准入条件。全面真实反映客户信息，提高专业能力，坚决避免主观随意性和“量体裁衣”式习惯。信贷部要严格信贷审查，以各项信贷要求作为衡量客户介入的唯一标准，在政策上把关，认真履行审查职责，限定办结速度，规范细化贷审会运作程序，努力提高审贷效率。三是加强贷款到期收回管理。建立了贷款期限管理的分期收回机制，从严控制贷款展期、借新还旧，规范收回再贷行为。四是强化贷后责任管理。20xx年是实施贷后管理工程的关健年，我们通过建立风险预警及处理机制，规范、落实催收员定期联系协调制度、风险经理定期风险分析预警制度、贷后管理定期报告制度，落实责任人责任追究工作，从根本上解决操作和决策流程不规范，贷后管理责任不落实的问题。
（三）加强内控制度建设，健全案防体系。一是牢固树立“安全就是效益”的.意识，以预防和惩治案件为着力点，深入开展规章制度教育和警示教育活动，落实案件防范工作责任制。20xx年x月和x月分别开展了“案例教育月”和“安全教育月”两个活动，采用集中学习、专题辅导、开座谈会等形式着重学习各项规章制度和案例，提高了员工防腐拒变的能力，培养员工爱岗敬业讲奉献的职业精神，端正了行风，树立了正气。二是深入开展部门自律监管执法监察，重点加强防范各个层面、各个环节的以权谋私的腐败行为，加强对贷款业务以及大宗物品购建制度、风险资产管理制度执行情况的检查，加大案件防范力度和查处力度。支行监察部门通过组织人员开展有针对性执法监察，加强对自律监管的再监督。三是继续把防抢劫、防盗窃、防诈骗尤其是防票据、银行卡诈骗作为安全工作重点，不断提高对高科技犯罪的防范能力。四是全面落实工作责任制及追究制度，加强职能部门职责，做到齐抓共管，共同防范，为业务稳健经营保驾护航，保持了我行建行xx年来无责任事故和案件的好成绩。
（四）加强财务管理，努力增收节支。一是严格按权责发生制原则组织核算，将所有收入纳入账内核算，杜绝财务收入“跑冒滴漏”现象。严格落实《xx行财务管理办法》，会议费、业务招待费同比压缩20%，严格专项费用管理，对公杂费、电话费、差旅费实行限额控制。二是压缩低盈利、非盈利资金占用。对营业网点库存现金实行比例控制，加强支行大库现金管理，做好票币的清理、整点、上介工作，全行库存现金控制在存款总额的x%之内。三是加强资金营运，向内挖潜要效益。通过监控资金状况、分析资金供求情况、把握资金投向，充分利用资金时间差，做好资金灵活调度和运用。20xx年全年上存资金达xx万元，月均达xx万元，同比净增xx万元，金融机构往来收入xx万元，同比增加xx万元，增幅达70%，为全行扭亏增盈打下坚实基矗
四、存在的不足
回顾20xx年的工作，虽然取得了较好成绩，但仍存在一些不足，主要表现在：
（一）传统业务操作模式仍占主导地位，一定程度上制约了业务发展。目前，我行除营业部实行柜员制外，其余网点仍是双人记账、双人复核方式，客户办理业务时常出现排队现象，特别是代理退休职工工资发放时，正常业务根本无法开展，部分大客户因此转到他行开户。部分网点不堪重负，存在变相赶客户怠慢客户现象。
（二）机关部门工作作风拖沓，作风不实时有表现。一是机关工作人员自律性差，迟到早退、工作时间人员去向不明的现象难以改变，抓的紧好一阵，抓的松又恢复老样子。二是支行布置的工作能拖就拖，敷衍了事。三是部门之间协调时有脱节，总是需要行领导亲自过问，才能办好。
（三）资产业务良性发展存在难度，有效收入增长不足。一是优良客户少、民营私营企业规模不大，在宏观调控、信贷总量控制的背景下，客户自身达不到准入条件，想进入进入不了。二是客户贷款承担的费用成本较高，手续冗杂，影响贷款营销。部分优良客户因此主动退出，不再向银行借贷，转向民间资金借贷。三是不良资产占比过高，清收空间愈来愈狭窄。随着xx改制全面到位，xx所属企业贷款大部分已形成呆账、死账，根本就无法清收。xx农业贷款也随税费改革政策推广实施已被悬空，失去了清收本息的载体，严重制约了有效收入的增长。
在新的一年里，我们将继续以加快有效发展为主题，不断克服自身不足，创新经营机制，强化内控管理，严控经营风险，充分挖潜人力资源优势，保障各项业务稳健持续发展，争取更好成绩。
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本催收贷款小组上周一、至周五对涡水镇辖内马头冲村委、黄家冲村委、涡水村委、金坑村委等区域进行了一次催收和工作跟进，现就下乡情况作个简单汇报。
涡水镇共有六个村委会。分别是瑶龙、六联、大竹湾、马头冲、黄家冲、涡水村委，7800人口。当地农民以林业为主，农业为辅。
该区域共有借款农户19户。已签回催收通知书13户，现金收回2户，收回本金600元，利息500元。其中；达成还款意向的有4户。分别是房六贵、房生二企、房买些社二企、沈双郎，借款本金4600元。未签回通知书的.4户，其中，一人在广州打工，有二户（沈二、盘瑶角二）已丧失诉讼时效。
金坑片区的收回现金三笔，分别是房伟利、房军海、房志勇。金额共1550元，其中，本金1250元，利息300元。另达成还款意向的一户，是内田村委内新村的房石头，借款本金2300元。
其他情况汇报：黄家冲良东二组，黄家村村委（已和涡水村委合拼）借款二笔，金额10000元，需部门领导和涡水村委现任干部协助解决。大龙村委要求开个专用账户，以便于日后划拨入来的专款能做到专款专用。本人已和塘冲分社负责人作了联系。
本周工作计划是：除了继续跟进有意愿还款的欠款农户外，对香坪镇辖区催收一次。
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作为一名学英语教师，回首这一个学期的工作生活，感慨还真是不少，现在，就将我这一学期来的工作和思想总结一下吧。
本人xx学年第二学期担任xx级社工专业、小学教育专业和国际经济与贸易专业的学外语课的教学工作。xx级学生是实行“新课标”之后的第一届学生，学外语教学也要进行相应的，以配合学生的需要。在备课方面，早在开学接课之前，我就对本学期教材进行了通读，对课堂课件进行了学习和修改。开学之后，依照校历和教学工作安排制订了教学工作进度表。
在教学过程中，本人积极将备课内容结合学生特点投入到教学之中，定期收集学生对教学的馈情况。课堂中灵活运用多媒体进行教学，充分调动学生学习的积极主动性，鼓励他们多参与教学活动，实现教与学的真正互动。
课后，多与学生进行交流，认真检查学生的学习任务，认真批改学生作业，积极发现问题并及时解决。力鼓励并积极配合学生开展“第二课堂”活动，并亲自参与，尽可能多地给予学生以助和指导。
此外，本人还开设了校内公选课，将自己专业方向领域内的`知识系统整合，拓宽学生的知识面，提高学生学习积极性。
在科研方面，认真收集自己学科领域内的一手资料，精心研读专业书本，为将来的科研工作打基础。于本学年内往中国期刊网上提交了两篇学术论文，均已发表。
本人应单位各位领导和同事们的信任，继续担任学外语教学研究部第一教研室教研室主任工作。任职期间听从领导的安排，顺利完成了教研室的相关工作。工作中虽然遇到了很多困难和挫折，但都尽力克服。但同时由于经验不足，工作中也有疏漏之处，希望以后能竭力避免，不在同一个地方摔倒两次。
综观本年度的岗位职责完成情况，本人做得既有好的一面，也有不足的一面。希望在来年的工作中能扬长避短，更上一层楼!
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班主任，管理学生的基层工作者，担负的责任可谓重大。人的工作是最难做的，我们要挑战的正是这难的事，并且做的不仅是工作本身，而且是在做人做自己本身。我们要做工作的对象——学生，担负起引导、帮助的责任，使他们成为一个独立的健康的人，一个具有社会价值的人。
我自20ｘｘ年起，担任班主任一职，“教育有法，但无定法，贵在得法”，经过上一年的锻炼，我逐渐熟悉了班主任工作。因为所带班级都是ｘｘ级，所以要从基础抓起。在学院学工科，教务科和同事们的关心帮助下，我圆满完成了这学期的工作。总结起来，这学期主要开展了以下几个方面的工作。
一、完善班级管理规章制度
结合学期开始的班级调查，调整或明确一些常规的管理制度，比如考勤，值日，卫生，劳动，自习，学习小组的管理等逐一目标责任化，制订更能让同学们按纳的违纪处罚措施，做到班级事务事事有法可依，有章可循。
二、培训班干部
开学初，通过民主选举，竞争上岗，产生新的班干部，每半学期改选一次。每一个部门的班干部都负责班级具体的管理工作，实行班级学习小组向班干部负责，班干部向班长负责，班长向班主任负责的层级管理体制。班干部结合学院的工作安排，每周负责组织一至两次主题班会，主题班会按计划，实施，班主任总结三环节实行，从而有力提高学生干部的工作能力。
三、严格班级常规管理当班级实行层级管理体制后，要不断通过各种形式的工作检查来发现问题和解决问题。一方面，每周召开一次班干部会议，了解同学们对班级的建议和意见；另一方面，不定时地对班级管理的各个环节进行抽查，比如检查自习纪律，值日劳动，出勤登记，作业交缴等方面，指导班干部对同学违纪行为开展批评与自我批评。
四、班级学风建设
人们常说大学是象牙塔，但象牙塔并不意味着轻松的时光和散漫的情调。要让每个学生都认识到班级学风的培养、学习思想的引导和学习态度的树立对今后的发展有着极为重要的作用。全班同学共同努力，形成了“唯实、创新”的浓厚学风。
五、学生关心的热点问题
我们知道，综合测评、先进评比、奖学金评定、贫困生认定、入党推优、以及优秀毕业生的的评定一直是学生关注的热点问题，也是关系学生切身利益的事情。所以，我在处理这些问题时，都要在班级中进行全面细致地观察和调查，严格坚持“公平、公正、公开”的原则。
六、加强学习方法指导
当学生进入高一下学期后，学习成绩有两极分化的态势。为了防止这一现象的产生和漫延，我想了很多办法。利用主题班会，个别谈心，书面交流，鼓励，激将，组织学生现身说法，收集优秀学生经验介绍等形式，从不同角度调动学生的学习积极性，促使他们及时将薄弱科目弥补上来。
七、组织各种课外活动
本学期我们一共组织开展了5项大型课外活动：学院演讲比赛，学院合唱比赛，学院辩论赛，校运动会，班级户外比赛等活动。在每次集体活动之前，我都认真作好动员工作，让学生明确活动意义，活动注意事项，并号召同学们发扬团结协作精神和拼搏精神，为集体争光，很多学生在这些活动中获奖。
八、做好家长沟通工作
家长沟通工作一定不能等学生在校出现纪律学习问题后才开展。在日常班级管理中，发现问题的.萌芽，我及时与家长沟通，努力争取采用最能让学生接受的方法实施教育。与家长沟通也不能只限于问题学生。对于每一位学生，当我认为和家长共同努力能促进学生更好的时候，我就会同家长商量，一起做学生的思想工作。把学校对学生的管理措施，班级对学生的要求一一向家长交待清楚，使我们的工作取得家长的支持、理解、配合，把学校教育延伸到家庭，提高教育教学的效果。在这次的预缴学费中也完成了任务。
在工作中也还有一些问题，我班晚自习纪律一般情况下比较好，学生反映一旦出现集体讨论的问题后，同学们往往刹不住车，有时甚至讨论到其他与学习无关的问题上去了，另外在一些科目的学习上，有一部分同学学习方法不妥当，没有及时复习功课，造成知识的遗忘。在以后的工作中还要进一步加强管理，加强指导，把工作做得更好。
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20xx年春天，学院讨论在学生中设置学术型班导师制度，每十几个学生配备一位专业教师做学业上的指导。计算机专业率先执行。我当时发言，觉得假如配备了专业导师，就应当取消班主任，由于班主任的工作与专业导师的工作之间有很大的交集，班级同学生活上的事情，比如开班会，就交给相应分管的辅导员来做便可，这样既勤俭了发放的薪酬又避免了职员的浪费。但是我的这个建议遭到了王博的反对，他说，下学期你来当个班主任，体会体会班主任的工作。20xx年9月，学生军训结束。院里安排新生进学考试监考，我被安排的是xx2-2班。以后我和徐莉苹老师、段玉倩老师商量分班。大家一致以为，给哪一个班监考就给哪一个班做班主任，没必要抓阄(通常的做法都是抓阄的)。我们当时的想法都是觉得哪一个班都一样。就这样，在计算机学院的新生进学仪式上，我和班级同学见面了。就这样，我来烟台大学的第七个年头，开始了我的次当班主任的生涯。
一年级的宗旨是同学之间及同学与我之间相互熟习，多多交换，建立感情基础。让大家熟悉大学，适应大学生活。酷爱自己的学校，建立理想和自己的学习目标。
20xx年9月22日中秋节，开了第一个班会。中秋节联欢会。组织策划人是葛祥雨。当时有三个负责人：庞为光、裴晓明和杨立文。负责人里我第一个熟悉的是庞为光。而我熟悉的第一个同学是刘袁。
选举了班委，班长裴晓明，副班长庞为光，团支书王娜。当时对大家都不熟习，是采用了栾婧老师的一些意见。但当时，我定下了一个原则，就是班委挂科就必须无条件辞职。
20xx年xx月7日国庆节返校，我们开了第二个班会，地点在体育公园的篮球场。同学们固然不是太熟，不能玩的那末放得开。但看得出大家很快乐。这次的组织者是孙显信和于恒娜。
20xx年的元旦，我们班在七餐开了元旦晚会，主要内容是包饺子。看着千奇百怪的饺子的外形，每一个人被涂了面粉的脸上布满了欢乐。
一年级第一学期在我的倡议下，办了一个转遍图书馆，读一本好书的活动。要求每一个宿舍出一位同学在班会上推荐一本好书，先容自己的读书心得。这个活动最后的那个推荐会我参加，听说，大家没有认真预备，反响一般。所以，现在想来，应当是三年来最失败的一次活动。
大一的第二个学期，开学了，还有一部份同学我不熟习，乃至叫不准名字。因而，一开学，就看着名字找人谈话。谈话的结果是情况了解了，人也熟习了。熟习的好处是，一、轻易做工作;二、班级的事不管大小瞒不了我，总是会有人告知我;三、在我后来愈来愈成型的班主任计划(一开始是没有的)中，一旦有合适某位同学的安排，我就会自然地想到他，也轻易达成某种默契，我和他们之间很轻易取得信任。
20xx年5月启动了我的大学我的班演讲比赛。我是个新班主任，学工组要求新生每周开一次班会。我不知道有甚么内容可讲。我自己参加过演讲比赛，我知道一个人，当他有勇气站在人前表达自己，这是怎样的一个能力。这类能力在大学里假如没有锻炼的话，很多人就再也没有机会了。48个同学，个个要求写演讲稿，要求脱稿演讲，现在想来对他们也是很有压力的。而我的工作还要审查他们写的稿子。我的可怜的中文基础呀!但很明显，很多同
学在这次演讲比赛中脱颖而出了。像张叶琦的斐然文彩、李本然的'出色口才、冯晶晶的超级自信、葛祥雨的英文原版。以致于后来的很屡次活动，李本然和冯晶晶都是班里确当家主持人。演讲比赛的稿子我每篇都直接发到我的博客上了。班里每个同学从百度上打出自己的名字搜索的时候，第一篇就是自己的演讲稿。我想，只要网站不封闭，他们会记住自己当初进学的理想，记一生的。这是他们优秀人生的开始。
20xx年的暑假，是大学的第一个暑假。我觉得上大学是一个人独立人生的开始。我开始鼓动他们组建社会实践队，深进社会进行社会实践。这样，以于恒娜为队长、葛祥雨为副队，主题为山东地区自动化技术利用状态调研的活动就开始了。刚上大学的他们遇事还很青涩，刚刚碰到困难，就开始打退堂鼓。有些同学陆续回家了。我干预了这件事，以为一个人做事应当有始有终，多做调查才可能有相对公道的结论。只往了一个企业就被打击得意气消沉，那就甚么事都做不成了。一部份留在这里的同学坚持下来，完成了这项工作。暑假过后，经过学校答辩，我们班的社会实践队被评为校级优秀。惋惜的是由于没有做社会宣传，没有推荐到省级。现在想来，是我没有经验。假如再带班的话，这方面就会早做计划了。
大一的一个学年，我们班的学习成绩和总评成绩专业第一，马金磊同学取得了国家奖学金。杨立文、朱世浩、张登超同学取得了国家励志奖学金。专业前十中我们班占了六名。我们的奖学金最多，挂科率最低。新生篮球赛第三名，拔河比赛第三名。话剧比赛进进复赛。班级被评为良好学风班。惋惜没有得到红旗团支部的荣誉。
已有人开始说，自动化历年来一班最好的神话被我给打破了。实在，我觉得，是我的学生们争气。第一学期，裴晓明告知我说，我们班的学习成绩最好的时候，我真的不大相信。实际上，一年级，对他们的学习，我没有做甚么。
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时光如白驹过隙，大二下学期即将结束，大二的工作也算有了一个终点。在两年的相互磨合中，各个班干部工作间有了良好的工作默契。班级工作在所有班干部的鼎立支持和同学们的积极配合下取得了良好的成绩。在此对班级工作做出如下总结。 在学风建设上，同学们不再有初入大学的迷惘，都有目标地、科学地、有效地投入到紧张的大学学习中，自我定位、自我选择、自我培养、自我约束能力都有了很大的提高。在学习生活中，大多数的同学都取得了令人可喜的进步。所有的同学都从以前时的不会学习、不适应新的学习模式的困境中走了出来，适应了大学特有的学习方式。 在活动方面，这个学期学校举行了运动会，在学校的积极倡导下，同学们发扬运动会精神，积极参与并为参与的同学加油呐喊，体现了积极向上的体育精神。在运动会期间，班内同学严守校内纪律，积极配合学生会的.工作，做到保持班级场地卫生及班内人员考勤。运动会的举行促进了班级友谊，发扬了班内团结友爱的精神。本学期，班内同学积极参加学校及学院举办的各项活动，如dv大赛、通讯社征文比赛、岱蕾杯精短文学征文比赛。在活动中同学们锻炼了自己、充实了生活、享受了快乐。重在参与，无论结果怎样，这样积极向上的班内精神是值得发扬的。
本学期，在学校安排下进行了入党积极分子的党课培训，班内入党积极分子以认真端正的态度参加了党课结业考试，并颁发了结业证书。秉着公平公正的原则，班内进行了预备党员发展的投票，在学长的监督下完成了这个任务。在学院的安排下，我们班每周都会按时召开班会，讲明同学们在生活中、学习上应该注意的问题，以保障同学们的大学生活丰富多彩。同学们的人身安全得到了保障，是对班级工作最大的支持。在看到班级的发展进步的同时，我们班委也反思了自己的工作。我们以后还会加强班级学风建设，多组织一些与专业相关的比赛，促进同学们更好的专业学习；发挥班级优势，形成班级特色，为同学们的大学生活留下更多美好回忆。一路走来，我们有收获，有快乐，当然，我们也遇到过一些困难。但我们会更加努力，向更新的目标迈进！