随着社会的不断发展，我们在创业时常常需要撰写创业计划书。通过列出各项利弊，逐条分析，可以帮助我们更清晰地认识项目的全貌。你是否了解创业计划书的写作格式呢？以下是小编整理的软装设计合同付款比例，供大家参考。
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一、市场现状（根据实地调查）
1、大学期间由于没有太多的考试，同学们都有大量的课余时间，有些同学利用这些时间报考了一些自己感兴趣的证书，这其中就需要用到资料书，由于这些书购买不方便，并且价格昂贵，很多同学都有购买二手的想法，所以我们将针对考试建立我们自己的特色书店。
2、是否愿意购买距离较近的旧书店的书籍的选项中，90%以上的同学表示愿意购买，这给予了我们极大的鼓励。
3、愿意购买的二手书的折扣选项中，41%的人选择的是三折，43%的人选择的是四折，其他则为17%，这为我们书店的定价提供了很好的依据。
4、希望购买到的二手书新旧程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，这说明购买二手书，新旧程度绝对是一个相对重要的因素，我们（同学聚会策划书主持词）在收购货源时，尽量满足六七成新的要求且内容完整无大的涂鸦。
5、使用过的书籍处理方式选项中，作为废品卖掉、送人、扔掉是主要选择，而选择作为二手书卖掉的占极少数，因此我们必须加大宣传，让更多的同学能够将书用在最好的地方，也为我们提供了可靠地货源。
6、在“如果学校有专门的人上门收购二手书籍，您是否愿意卖出二手书”的选项中，愿意的占95%，不愿意和无所谓的占5%，但前提是卖出的不是特别重要的书，这说明在货源供应的前期，二手书店应作为主动方。
二、竞争
主要竞争对手及其优劣势在攀枝花学院内，主要的竞争对手是第二教学楼的书店，另外的是网上书城。
1、第二教学楼书店优势：绝大部分书是关于英语四级、六级考试，教育资格考试，考研，会计资格证考试，报关员、报检员考试等的考试资料，以及各类杂志，全部都为正版书籍，书籍质量有保证，一般能迎合不同种类考试需求学生的口味，并且给予所有资料九折的优惠。
第二教学楼劣势：价格昂贵，书籍种类相对比较单一，学生对于必需书籍的购买以外，不愿花更多的钱够买其他的杂志类书籍，盈利能力不强。
2、网上书城优势：价格便宜，且不需出门，快递即可送货上门，方便。网上书城劣势：书籍质量没有保证，且快递到达时间时快时慢，影响消费者心里预期。
三、营销外部环境分析
1、经济由于本店主要面对攀枝花学院的学生，其中很大部分来自农村家庭，因此影响所有消费者整体消费水平，因此商品定价在低价档次。
2、文化由于消费群体是大学生，因此在商品选择上要迎合大学生较高的文化需求，努力营造本书店高素质气质。
四、内部环境分析
1、优势
（1）二手书回收所需的费用较低，建立二手书店的成本不高，有很大的利润空间；
（2）二手书籍易于长时间储藏，对环境污染小；
（3）在攀枝花学院还没有二手书商店，这个市场还未有人进入，因此先发制人，进入这个市场，能尽快的占有这个市场并获取利润；
（4）二手书店与学校图书馆相比，消费者能付出较低的价钱就占有自己需要的书，无须考虑图书馆的时间、制度规定，极大地方便了消费者；
（5）大学生文化程度较高，有意愿长时间花在书本上；
（6）攀枝花学院并没有实力较强的竞争者。
2、劣势。
（1）在攀枝花学院不易找到一个最有利的地点开店，且食堂附近以及学府广场的店铺租金都很高。
（2）书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大。
（3）书本储藏中应注意防火、防虫、防潮等，这就增加了管理工作的难度，并且质量也难以保证。
（4）对二手书来源的掌握力度小，如果得到稳定的货源，须派人上门收购，这加重了人力成本。
3、机会。
攀枝花学院只有本店一家二手书店，不存在同行业竞争者；对书本渴求较高的教师和学生形成一大特色，市场发展空间很大。二手书价格便宜，而且许多旧书有珍贵的笔记，可供消费者参考，这样不仅有利于节约消费者的购书支出，而且还有助于读者理解知识，节省学习时间。随着攀枝花学院考研的学生原来越多，但新的考研资料价格昂贵，二手考研资料将会有更大的发展空间。
4、威胁。
学院中，很多的老师和学生对二手书认识不足：主要购买者是学生，不利于而书店某些门类的书籍销售，目标市场需求不易被满足；虽然不受二手书店的威胁，但是受第二教学楼书店的威胁。进货的渠道不畅通，若上门收购，则会增加很大的人力成本，且进货的折扣低。如果本店的知名度不能在很快时间内提升，则很容易丧失机会。
五、营销策略
1、市场细分需求差异性：应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足，例如考研的消费者，考相关的执业资格证的消费者等，尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的`满足。
2、目标市场选择和特征目标市场是攀枝花学院的全体师生，特征是：文化程度高，对书本的渴求强烈，需要不断从书本中丰富知识，但是消费能力不是很高。
3、市场定位
（1）利益定位定位为“充分使顾客满意”，尽力满足消费者偏好和需求，把握消费者的购买心理，给消费者带来方便与实惠。
（2）价格与质量定位应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书记的价格定位定价的30%，并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。
4、产品组合描述
（1）产品策略。要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经营的同时多元化经营，就是把二手书店分为四个模块儿：学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类。其中应该以学习考试类为主，高校畅销书类为书店特色。
①学习考试类。是本二手书店的主要书籍，这是因为这几年高校中刮起了一阵考证的流行风，很多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济管理、教育类，且往往一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。另外近年攀枝花学院考研的学生比例越来越大，全新购买考研资料费的昂贵也为二手书市场带来机会。因此，书店可以根据此情况，在回收中注重选择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站，以收回成本，也避免书记的积压。
②文学名著类。这一类别主要是以图书馆的期刊阅览室的图书划分标准为参考，放进中外名著的文学著作。
③高校畅销书籍。这一类书籍主要是一些商界名流的奋斗历程，以及一些励志书籍，还有一些畅销的校园小说等。这类书在图书馆一般是难以找到的，只有在书店里买到。因此相信同学们更愿意花便宜的价格买一本正版的旧书，这一点是很占优势的。
④杂志期刊类。通过问卷调查的方式调查学生们最喜欢的杂志，主要是与其他书籍配套出售。
（2）定价校园书店策划书校园书店策划书。定价依据是书籍的回收成本和再利用价值。
①灵活定价。二手书可以根据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再根据调查结果的要求，将主要价格定在原价的三折，部分比较稀少的书籍可以定为原价的四折到五折，其他的情况也可以依据具体情况定价。
②数量折扣。当消费者购买的书籍达到一定数量时，给予一定的折扣，大概在3%—5%。
③会员折扣。当顾客在购买书籍时，有目的的建议顾客办理会员卡，会员给予终生优惠折扣，大概在5%—7%。
（3）渠道。渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。经过调查，学生们普遍不愿意主动去联系二手书收购商，他们更愿意二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道应该是书店主动上门回收，或者定时段在学生公寓出口定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保留一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站，实现货源上的稳定、合理。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售，可以通过建立QQ群达成顾客与书店的交流，参加校园论坛发布二手书店各类最新消息，节约不必要的宣传费用，并时刻把握消费需求的变动，降低书店的营运风险。
（4）促销增进消费者对二手书的认识，提高校园二手书店的知名度是很必要的。书店可以采用发放传单、张贴广告等。过节的时候，采用购书满一定数量或一定价款即采取折扣优惠措施。另外，一些社团举办活动时，可以给予赞助得到冠名权，以提高二手书店知名度。
5、营销费用
直接推销费用预算1000元，促销费用预算2000元，仓储、运输费用预算2000元，其他营销费用预算1000元。故加总得营销费用预算为6000元。
六、总结：
这个项目总的来说，具有投资费用少，回收周期短，投资风险小，投资回报率较高，经营难度较低，适合没有经验的大学生投资。
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一、项目
服装店，兼顾服装设计和服装营销。
选择服装业的理由：
首先，近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从“世界工厂”“中国制造”，逐渐向“中国设计”转变，中国服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的20年。只依靠低成本，大批量生产没品牌的服装已经无法使企业立足于当今的服装行业，我将自主设计自主销售相结合，打造自主品牌，符合当今中国服装业的转变趋势。
其次，相对于其他行业来说，服装业投入成本相对较少，对于像我这样刚毕业的大学生来说还可以承受，通过国家的优惠政策，可以申请创业贷款，并且可以享受一年的免税优惠，减轻创业的资金压力。
再次，“衣食住行”对人们来说相当重要，衣又排在首位更见其重要性。无论世界如何发展，衣服永远不会被抛弃，服装业也不会消失，因此只要有明锐的洞察力和与时俱进的精神，就能开发出广阔的市场。
最后，我本人对服装设计有独特的爱好，对服装有自己的看法，兴趣是最大的动力，因此我从内心里为从事服装事业而感到幸福。
二、关于服装店
服装店名称：xx(即品牌名)
宗旨：用心做服装，帮您释放自己的美丽。
面向对象：15-35岁的女消费者，这一部分女消费者是对外貌最关注的阶段，因此也是对服装消费最多的群体。
本店特色：店主自主设计的服装，主打女装。从长远看唯一的出路在于打造自己的品牌，这才是长胜之道。
五大风格：清新脱俗，简约大方，成熟知性，高贵典雅，时尚现代
商品定位：第一阶段主要销售中低档价位商品，刚开业时品牌没有知名度，主要面对占中国最大多数人口的中低收入者，保证服装店可以运营起来;第二阶段，“亦阳天使”具有一定的影响力，具有一定的市场份额，开始转向高档服装销售，进军国际市场。
三、服装店的成立与运营计划
1.实体服装店成立前期计划
在互联网上开网店，为实体服装店积累资金，做宣传，扩大影响力。
此阶段的主要目的不仅是资金积累，还要使“亦阳天使”得到好的口碑，赢得一部分消费者青睐，从而起到宣传作用，为实体服装店的经营减少压力。网店经营三年后开始经营实体服装店，但同时也经营着网店。
网上开店投入不大、经营方式灵活，可以为经营者提供不错的.利润空间，成为许多人的创业途径。启动资金低，投入少，交易快捷方便网上开店的创业成本比较低，没有各种税费和门面租金等，而且，网店不需要转人的看守，这样就节省了人力方面的投资，网店经营基本上没有水、电、管理费等方面的支出。网上开店的平台是免费注册开店的，所以，网上开店的成本是很低的。
2.实体服装店的运营
(1)开业准备阶段
服装店选址：xX市新开发的商业街，由于新的城市规划，这里将会形成新的繁华地带，且这里的服装店档次较高，有利于提高“xx”在顾客心中的地位。
服装店装潢：以暖色调为主，凸显女性的主题，还要包含现代元素，具体请专业设计团队设计装修。
宣传工作：
a.初期宣传，由于三年的网店经营，“xx”在互联网上有一定的知名度，起到了初期宣传作用，因此也拥有了小部分的市场;
b.开业宣传：在开业前一个月，印发传单进行宣传，主要对店址，开业活动及服装店特色进行介绍，在整个xX范围内进行宣传;开业当天，举行开业典礼，请一些朋友同学来捧场，增加人气，并举行现场抽奖活动，全场服装以8.8折出售，进入店内均有精美小礼物赠送;
c.长期宣传：平常年份，一个季度一次较大的宣传活动，在全石家庄范围内发放传单，主要介绍本店特色;节假日，进行相应的活动宣传。在春节及店庆向消费5000元以上的消费者(消费金额每年随着经营情况调整)寄送精美的贺卡以表感谢。
d.当经营达到规模档次，加大宣传投入，在时尚杂志及新闻报刊上刊登广告。
货源：继续与开网店时的服装厂家合作，同时寻找新的服装厂，开始生产自己设计的服装。保证每两星期有新的款式，进货时间随时调整。
工作人员：初期只招一个女生，要求形象气质较佳，较好的语言表达能力，能说标准的普通话及简单的英文，由于刚开始资金量有限，主要注重工作人员的质，因此给工作人员较同行业人员高的工资，随着服装店的经营会随时调整工作人员的数量。
(2)经营阶段
资金运作：
房租(一年) 60000
装潢15000~20000
员工工资(每月) 1500+提成
宣传费用(每年) 10000
流动资金(水电费，进货资金) 10000
固定资金10000
(3)关于员工
要求：服务态度好，微笑服务，平等对待每一位顾客;上班身着整洁的工作服;
福利：每周休息一天(周一)，传统节日发放食品。
自我提升：关注同行业的发展，借鉴他们的经验教训，关注时尚杂志服装界的潮流;不断学习服装设计的知识。
虽说万事开头难，但不开始一切不可能，作为大学生，我没有经验，计划书里有许多不足之处，但我有学习能力，不断学习会使我提高，不断完善创业计划。有了明确的目标你就成功了一半，“xx”会在我和员工的努力下成长壮大!
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一、公司概况
（一）公司名称：我们公司的名字是：流光记忆港式茶餐厅。之所以取这样的名字，是因为港式茶餐厅本来就是一种很有历史的的餐厅模式，并且我们希望到这里来用餐的客人能够找回自己珍贵的往昔的美好记忆。
（二）公司选址：时代广场。
（三）店面大小：90㎡。
（四）公司营业时间：夏季：8点——22点；冬季：9点——21点。
（五）公司结构：五人合资模式，合伙者共同担任总经理，利益按出资情况分配。
（五）经营范围
港式烧腊与新派粤菜、粉面系列、煲仔系列、粤港点心、龙茶港式饮品系列。
（六）服务宗旨
本着“Q(品质)、S(服务)、C(卫生)、V(超值)”的经营原则，以美观整洁的环境、真诚友善的接待、准确无误的供餐、优良维护的设施、高质稳定的产品、快速迅捷的服务为顾客营造出“温馨、现代“的复合式休闲餐厅。
（七）人员及组织结构
店长1名、厨师3名、点心师2名、饮品师1名、服务员7名。
二、产品与服务
（一）产品介绍
由于我们的港式茶餐厅品种多样，菜品丰富，因此现只列举我们餐厅的特色与特惠套餐。
1、每天特色推出：港式特色菜单品、港式特色饮品单品
在出去套餐与优惠时间段之外的一些时间，推出价格实惠的港式特色菜单品与港式特色饮品，周一至周日每天一推，推出的特色不重样，每天给顾客一个惊喜。
2、超实惠中式套餐：猪蹄炖黄豆套餐、香脆排骨套餐、“流光记忆”特制小黄鱼套餐、红烧鸡块套餐。每款套餐免费供应本店特色港式清茶，只在周一至周五午时11点——下午14点供应。
3、畅享下午茶系列：港式葵花籽紫薯饼+经典龙茶、马拉盏+水果茶、虾脚皇+咸柠七、香煎姜汁糕+姜七、奶皇水晶角+经典龙茶，只在下午14点——17点。
（二）服务
1、顾客一进门，安排好座位，然后送一杯特色港式清茶。
2、提供免费wifi。
3、按人数提供一定的纸巾。
三、市场调查与分析
（一）市场分析
1、市场前景
茶餐厅是一个相对高级的餐饮场所，每当客人一坐下，伙计(侍应)便按人头端出清茶奉客。茶餐厅之所以广受港人喜爱，除了上菜快速、物美价廉的原因外，主要还是因为它将西式饮茶的茶点改良成更符合港人的口味，因而出现所谓的港式茶餐，如港式叉烧炒意大利面，西式牛扒配中式炒饭等中西合璧的茶餐。此外，勇于尝试的香港人，就连茶餐厅里的饮料也不放过，创造出无数结合中西饮品的港式饮料，除了众所皆知的半咖啡半奶茶的“鸳鸯奶茶”外，还有咸柠七(七喜Sprite汽水加柠檬片和盐)、姜七(姜汁加七喜Sprite汽水)等五花八门的饮料。可以说要想体会过去的年代情怀和香港文化，就一定要到茶餐厅坐一坐。所以很适合追求生活品位的年轻人、情侣、商务人士、大学生等。优质多元的菜品搭配，加上会员管理制度和一定的营销、推广活动，这是一个利润空间高、投资回报快的项目，目前已受到许多有意进军餐饮业的投资者的`高度关注。
2、餐厅大市场分析
随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式，中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。
随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高，洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后，饮食安全成为一个热门话题，因此可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色的港式茶餐厅带来了契机！
3、茶餐厅市场分析
品牌繁多的休闲餐厅分为供应堂食、饮品和仅以供应饮品为主两大类。全国有大小茶餐厅不计其数，各地品牌众多。在长沙有47家茶餐厅，在岳麓区的有4家。可以说长沙区域的茶餐厅市场还是很不饱满的，所以开茶餐厅还是有很大的机会的。
（二）消费者分析
我们茶餐厅的目标消费者是追求生活品位的年轻人、情侣、年轻白领、商务人士、情侣和大学生。这类人有一个共同的消费特点：
1、年龄阶层偏年轻，追求新鲜与新事物，所以对新事物会有尝试心；
2、可支配资金属于一般偏中等，所以会青睐于价格优惠的菜品与饮料，这点我们的茶餐厅很符合，会经常推出特惠午餐、下午茶之类的；
3、有一定的文化基础，追求小资情调，所以对这类有港式特色的餐厅会比较容易接受。
（三）竞争分析
1、现有竞争者
据长沙团购网站显示，现在长沙市岳麓区有4家港式茶餐厅，离商学院比较近的是河西步步高广场上的笼蒸火猛港式茶餐厅，直接形成了附近市场的竞争；并且在商学院这一周边区域有肯德基、麦当劳、必胜客、华莱士等快餐店来争夺市场。
2、潜在竞争者
一些饮品店，还有一些早餐、午餐店例如台北豆浆之类的店子，有一些消费者会在这类店子里面购买饮品或早餐之类的，然后会放弃进入茶餐厅消费，所以这类店子一直在竞争着部分零碎消费的消费者。
四、公司的竞争优劣势分析
（一）经过以上的分析，总结公司的竞争优势有：
（1）地处高校区与商业广场初，人流密集、商机无限，得天独厚的环境；
（2）全新的设备，宽敞明亮的就餐环境，高性价比的食品，有利于销售切入；
（3）经济型酒楼人力构架，高星级酒店服务模式，环境舒适；
（4）洁净、明亮、且优雅舒适的店面环境，使消费者感到心情愉悦，从而使回头率大增；
（5）价格适宜优惠，且会经常推出优惠套餐搭配；食材新鲜健康，口感好，且具有鲜明的港式特色。
（二）相较于其他竞争者，劣势有：
（1）新开业，缺乏市场知名度，市场认知及接受有一个培植过程；
（2）各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。
五、经营战略
（一）产品策略
我们茶餐厅的经营借鉴快餐店的经营方式，集中餐、快餐、冷热饮于一体，以环境好、上餐快、品种丰富、价格便宜为亮点，除提供各种中式菜品和当地特色菜品外，根据厨师水平，搭配港式烧腊、新派粤菜、港式点心等，还会搭配价格在12～28元不等的各种茶饮，满足各类消费者的需求。由于茶餐厅的主要收入来源于商务午餐，所以免费为顾客提供本店港式特色清茶。
（二）宣传策略
1、在茶餐厅外设一块活动宣传板，列出每日更新的菜品和特价套餐。
2、在茶餐厅周边五百米或一千米以内的报亭做外观包装广告，一个月给报亭老板100～200元广告租金，还可在报亭放一叠茶餐厅的宣传单，任凭顾客领取。包装广告上会印上茶餐厅的店名、理念、指向标和距离等。
3、在茶餐厅周围大量派发传单，若进店顾客少，可在传单中添加每日菜品，开展订餐服务。由于有订餐服务的快餐店很多，因此我们茶餐厅在价格上会更实惠；而且由于我们是住宅区或学校附近的茶餐厅，因此会在校园网论坛或小区业主论坛发帖，发布茶餐厅菜品信息和“周末二人特价套餐”、“社区家庭套餐”等活动内容。
4、联系各种收费相对便宜的知识讲座，如化妆品使用讲座、色彩搭配讲座、婚姻知识讲座等。最关键是要让“这家茶餐厅有讲座”的消息外传，吸引更多顾客。同时讲座安排在一个单独的房间内，以免干扰到其他消费者。
（三）会员管理制度。
茶餐厅实行会员制是一种很有效的累积顾客的方式。我们的会员制不采用消费累积到一定金额享受折扣优惠，或免费办卡收取工本费，我们采取的是预付款消费。如一次性充值200元，享受九折优惠；充值500元，享受八折优惠；充值800元，享受七、五折优惠。如此一来，不仅可以迅速稳定客户，还可以通过顾客预存的消费卡，缓解经营中时常遇到的资金压力。而且为了达到口碑效应，本公司会在每位会员生日当天给其提供折上折优惠，并且赠送一个当日特色菜；我们还建了一个会员QQ群，在群空间里公布了每周的活动内容，并设置会员心情版、会员交友版、会员投诉版、会员建议版等，以确保第一时间了解会员的建议和意见，提升服务品质。
（四）细节为王。
1、态度。营业时，服务员应随时保持微笑。
2、礼仪。包括店主在内，须掌握基本的问候礼节、称呼礼节、仪表礼节和迎送礼节。
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休闲茶餐厅市场竞争激烈，且市场品种和品牌众多，新品牌、新品种的不断涌现，使休闲茶餐厅市场被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，蜂拥挤占着市场。
一、企业概要
1.公司名称：xx茶餐厅
2.组织形式：个体工商户
3.营业地点：南通大学内
4.主要产品：港式茶饮、糕点、炖品、冰激凌
5.业务方式：早餐、早午茶、下午茶
6.服务宗旨：美味、时尚、优质、健康，让顾客满意
8.企业经营理念：现代港饮港食的都市时尚风格、新鲜快捷、时尚美味、平民化。
9.经营战略目标：发展极具现代都市特色的，体现港式风情的优美环境，打造一个平民化的健康餐饮品牌。
二、市场分析
1.行业的基本特点
1)食品多样化：茶餐厅供应了中式及西式的食品，更有不少香港的独有的饮食。一间小小的餐厅菜单内往往有数十种食物，选择繁多，顾客可以随意搭配，以选择合适的食品。
2)讲求效率：顾客光顾后自行到收银处付费，而且不需要等候，由点菜至结账都讲求速度。
3)食品价钱相宜：传统食肆售卖的食品价钱通常比较贵。茶餐厅里的一顿饭可能只需10多元，茶餐厅里的常餐、快餐会包含饮料，或免费提供清水或热茶。
2.可行性分析
1)南通的港式茶餐厅不多，而且价格较高，实惠优质的茶餐厅，正迎合大学生追求品质和低消费的特点。
2)虽然学校有食堂和很多摊点，早上忙于上课的学生，买早餐依然拥挤，所以快捷的茶点定会受学生亲睐。
3)大学生上课的时间不统一，所以吃饭的时间就不会集中。推出早午茶和下午茶正好满足大学生的这种需求。就算有些学生没到吃饭时间，也会想买些饮品和小点心。
4)茶餐厅的食物品种多，每次都可以换着搭配，每次都有不一样的口感，对于乐于尝试新鲜刺激的大学生，很有吸引力。
5)港式茶餐厅的店内环境时尚、优雅、舒适，适合大学生休闲聊天、约会，享受小资情调的休闲氛围，更能体验到人性化的服务和更具人文特色的文化氛围。
3.竞争状况
校园内有不少快餐店，比如快乐驿站、豪大大香鸡排和喔喔鸡排。更有不少饮品店，比如嘟可、舞茶道和七杯茶。这些商家在学生中形成很强的品牌意识。还有食堂、北街一些摊点价格非常便宜，比我们有价格优势。
4.未来发展趋势
虽然现在出现了个别连锁式茶餐厅，与一定数量港式茶餐厅，但根据市场调查资料显示，价格普遍偏高。再加上港式茶餐厅的特色食物和服务，以及时尚、舒适的环境，我们应该能有效地打入学生市场。在学生中树立好的口碑后，寻找投资者，可以在南通其他地方开分店。
5.SWOT分析
优势：地处学生密集区，人流密集、商机无限，得天独厚的环境；全新的设备，宽敞明亮的就餐环境，高性价比的食品，有利于销售切入；经济型的人力构架，高级服务模式，环境舒适。
劣势：新开业，缺乏知名度，市场认知及接受有一个培植过程；
机会：在高校内，市场容量大；地理位置得天独厚，商业环境不可复制；新店、新员工经过系统培训，士气不言而喻；周边虽商家林立，但软体环境不同，竞争力有强有弱，已为客源分流埋下伏笔；
威胁：服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，学生的经济承受能力仍无法支撑一日三餐都在我们店消费。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。
三、市场营销战略
1.市场细分化
消费群体；在校大学生
消费动机；休闲
行为特点；群体或个人消费
2.市场战略
因为是刚成立的企业，我们面对的是新的顾客，对顾客而言，我们的产品也是新的，所以我们选择多样化市场战略。
相应的，我们采取以下措施：
1)可分发调查问卷，分析同学们对茶餐厅有关的建议和看法，以便更加同学们的需求和对产品和服务的要求。
2)针对调查问卷的统计结果，有侧重的对餐厅细节方面进一步分析和完善，如装修风格、价格等。
3)对店内员工进行培训，保证他们能够达到顾客服务的要求。
3.市场营销组合
本企业的市场营销组合策略为市场无差别策略，包括以下内容：
1)产品策略
为顾客提供时尚优雅的环境和优质的服务，保证产品质量的同时，制定较低的价位，推出品目众多的食品和饮料，并随意搭配。
2)促销策略
广告：在各学校宿舍和食堂派发传单，加大宣传力度；在店门口放置每周新品宣传牌；店内柜台、点餐牌上对新品促销进行醒目宣传。
营业推广：在不同的节日推出不同的促销活动；发布团购优惠信息和现金券。
3)销售渠道策略
营业初的主要目标顾客群体就是在校大学生，大在学生人流量大的地方做好宣传，通过店面直销的方式进行销售。
业务不只定位在南通大学内部，南通有电子商务平台：家庭在线，可以加盟，提供网上订餐服务，将业务推广到全市区。
4)价格策略
制定中低等价格以吸引有物美价廉心理和无固定收入的大学生。为尽快打响知名度，可以拟订出短暂的优惠期，进行市场推广，以便迅速强占市场，制造热卖场，引起目标客户群的广泛关注，并利用“羊群心理”的消费心理，逐步推出创新的服务卖点，保持市场热度。在客源稳定之后，则进行必要的筛选。
四、财务战略(财务报告)
1.资金预算
1)营业设备设施：88，000
电脑、柜台、卫生用品、大堂设备及户外用品
2)厨房设备用品:85，000
炉具设备、加热保温设备、冷藏设备、排风设备、火锅设备、煮锅、蒸锅、煎炒锅、勺具、刀、厨房不锈钢器皿、食物储存容器、面包烘焙设备、厨房杂件
3)餐饮设备用品:52，200
饮水机、饮料机、陶瓷器皿、塑料器皿、榨汁机、咖啡机、咖啡壶、咖啡炉、玻璃器皿、餐饮不锈钢器皿
4)清洁卫生用品:1，800
拖把、扫帚、刷子、清洁工具、清洁护具、清洁剂
5)洗涤设备用品:10，800
洗碗机、餐具消毒柜、洗涤筐、洗涤剂
6)餐椅餐桌柜架:84，200
基于环境营造需要，配置或定制相关家具，但要注意家具污染问题
6)其他设备用品:40，000
7)装潢装饰：100，000
8)场地租金：15，000按照月租费用测评
9)物料储备：20，000按照3天的储备周期
总计497000
10)员工工资与人数预算
糕点师2名1名4000元=8000元
咖啡师2名1名3500元=7000元
服务员3名1名2500元=5000元
一个月工资预算金额=20000元
11)广告和推广活动：30000
流动资金需求总额：547000元
2、资金筹集
本企业的实际情况是个体工商企业，已有资金50万。因为是一个刚刚成立的公司，短期内是不会有太大的波动，而且港式茶餐厅是迎合时代的风潮。迎合了当今大学生的口味，便利和便宜，实惠又不拘小节，与其他竞争商来说有明显的区别，能够满足一大半的大学生。所以根据本公司的服务宗旨一体化来说，我们的茶餐厅是容易在市场上存活的，是容易打响茶餐厅的招牌的，吸引顾客来光临。这样的形势下来，我想我们的茶餐厅是很有可能开分店，甚至在全国各地乃至世界开分店，因此我认为融资方式可以采取两种：
第一种方式是增加合伙人进一步投入资金来扩大经营规模，年底根据盈利多少来分利。这样可以有效的在短期内筹集资金，扩大内需。运用更大的资金力量扩大企业规模和经济实力，从而拓宽经营范围同时资金充足，就可以引进先进技术，更新设备，提高企业素质，增强企业的经济实力和竞争能力。但是它的缺点是容易分散企业的控制权，公司内部分歧大。
第二种方式是银行贷款或者抵押等方式来融资。可以解决暂时的危机，利用充足的资金来调整公司的一切，根据不同情况原因来对症下药。所以我公司决定采取第二种方式：向银行贷款8万借3年作为长期借款成本。根据成本计算：长期借款成本的'通用公式：K1=R1(1-T)/1-F，得借款资金成本=年借款利息xx(1-所得税率)/(借款金额-借款费用)
为期三年的长期借款的年利率为6.40%，每年付现一次，到期一次还本。企业所得税为25%。那么企业的筹资费用率公式:筹资费用率为0.5%所以长期借款资本成本K1=6.40%xx(1-25%)/1-0.5%=4.82%
3.资本预算
1)企业每年收入水平估算
茶餐厅每日经营12小时，平均日接待客人80名，平均每人消费30元，日营业额2400元，一年按360天营业日算，总营业收入为864000元。
2)根据流动资金对每年运营成本测算
第一年度总成本费用=651632.5元
第一年度经营成本=总成本-折旧-摊销=628000元
第二年度总成本费用=649632.5元年度经营成本=626000元
第三年度总成本费用=654752.5元年度经营成本=631120元
4)判断投资的可行性
NPV>0或irr>4.82%所以投资方案可行
五、运营战略
1.系统设计
茶餐厅的经营可借鉴快餐店的经营方式，集港式小食、西点、冷热饮、水果拼盘于一体，以环境好、上餐快、品种丰富、价格便宜为亮点，除提供各种中式菜品和当地特色菜品外，还可配备价格在6～18元不等的各种茶饮，满足各类消费者的需求。由于茶餐厅的主要收入来源于商务午餐，最好能免费为顾客提供一杯饮料或一碗汤。
2.作业计划与控制
由于早餐时间需求集中，需求量大，早餐时间段可多备糕点和咖啡。根据第一个星期营业情况，制定生产产品的数量和营业时间上的调整；根据季节不同，多准备当季受欢迎的产品，比如冬天的红豆和夏天的冰淇淋。
六、研究发展战略
定期轮流送糕点师和咖啡师培训，让他们学习先进的生产技术和作业技巧，促进他们能力的提高。鼓励他们研发新型受欢迎的产品，相应发放奖金
根据顾客反映，对现有产品做口感或口味上的调整。
七、人力资源战略
1.人力资源规划
店长1名
糕点师2名
咖啡师2名
服务员3名
收银员1名
清洁阿姨1名
2.招聘与挑选
在网站上投放招聘信息，或在公布栏张贴招聘公告。选择吃苦耐劳，有亲和力并有服务意识的青年人，毕竟容易和大学生沟通。其中，糕点师傅和咖啡师必须有工作将经验，而且有独挑大梁的能力。选择一位有在茶餐厅做过服务员经历的做服务员领班。
3.培训与激励
在开业前对员工的企业文化和团队意识进行培养，可以送他们去相关学校培训技能。制定评价与激励企业规章，对工作出色的员工予以荣誉和资金上的奖励。
八、企业风险分析
1、经营风险分析
(1)根据行业未来的市场供求状况的预测，分析企业的经营风险；
市场是不断变化的，茶餐厅市场的供给与需求也在不断变化，而供求关系的变化必然造成餐饮价格的波动，具体表现为租金支出的变化和茶餐厅餐饮质量的变化和竞争力加强的变化，这种变化会导致茶餐厅投资的实际收益偏离预期收益。更为严重的情况是，当市场内结构性过剩(某地区相关的这类型茶餐厅的供给大于需求)达到一定程度时，茶餐厅将面临竞争压力的严峻局面，导致资金占压严重、还贷压力增加，这很容易最终导致茶餐厅的破产，不能继续生存。
(2)结合企业生产经营的情况，提出降低企业经营风险的合理措施。
一是树立危机意识，在强化基础管理上做文章，优化管理项目，加强设备维护，加强对食品的技术创新，努力提高设备健康水平、食品质量和可利用小时。
二是加强过程控制，强化目标管理，推行全面预算管理和燃料精细化管理，实现“事前预测、事中控制、事后分析”，对各项成本费用力求做到“精、准、细、严”，进一步做好资金的合理统筹、调度和安排，通过对资金的有效控制，降低资金使用成本，提高公司财务管理能力，有效遏制利润下滑势头，力争扭转被动局面。
三是组织召开一季度经营状况分析会，对所属企业一季度经营情况进行成本调查和财务分析，针对存在问题，制定了相应的控制成本的有效措施。
2、财务风险分析
资本结构是指企业全部资本的构成中权益资本与负债资本两者各占的比重及其比例关系。我们选择的是债务性资本融资。债务性资本融资具有很多优点，其中包括：筹资速度快，一般所需时间短。借款成本低，而且利息可以在税前抵扣，减少公司实际负担的利息支出，比权益性融资成本要低很多。借款弹性大，公司可以根据资本需要与银行直接商定贷款的时间，数量，金额，而且还可以变更借款条件。同时，还可以发挥财务杠杆作用，银行只收取利息，更多的利益则为公司所有。我们是对内投资，一般对内投资体现在固定资产上，在固定资产投资决策过程中，企业很有可能对投资项目的可行性缺乏周密系统的分析和研究，加之决策所依据的经济信息不全面、不真实以及决策者决策能力低下等原因，使得投资决策失误频繁发生，投资项目不能获得预期的收益，投资无法按期收回，这也给企业带来了巨大的财务风险。
因此，企业在进行任何一项投资之前，都必须对投资项目进行可行性分析，只有在综合考虑各项因素风险的基础上，且投资项目所产生的净现金流量测算值为正时才可进行投资。
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甲方：________________
地址：________________
乙方：________________
地址：________________
甲乙双方根据《民法典》，本着平等互利的原则，经友好协商，就窗帘购销事宜达成共识，签订本合同。
一、名称、数量、单价
二、付款方式：
乙方安装完毕，甲方验收合格后，乙方需提供正式发票，甲方一次性付清。
三、乙方责任：
窗帘的'类型、规格、颜色、材质、按甲方要求的样板进行生产，安装.于________年________月________日前安装完毕。
四、甲方责任：
1、甲方须准时向乙方支付货款。
2、甲方订购后中途不得更改，如甲方中途更改，由此引起的损失由甲方增加等值经费与乙方。
3、乙方于约定时间安装完毕，甲方于七个工作日内进行验收，未提出异议或逾期验收，均视为验收合格。
五、违约责任：
1、乙方若因自身原因而延误交付安装，每超过一天，须按合同总额2%日向甲方支付违约金。
2、甲方未按时支付货款，每超过一天，须按合同总额2%日向乙方支付违约金。
六、质量保证及售后服务：
乙方提供窗帘部分半年免费保修，配件部分提供一年免费保修(人为损坏除外)
七、补充条款：窗帘高度实际：
2.75米，超过2.75米的高度接高度接多少算多少。
八、不可抗力事件处理
1、在合同有效期内，任何一方因不可抗力事件导致不能履行合同，则合同履行期可延长，其延长期与不可抗力影响期相同。
2、不可抗力事件发生后，应立即通知对方，并寄送有关权威机构出具的证明。
3、不可抗力事件延续120天以上，双方应通过友好协商，确定是否继续履行合同。
九、本合同一式两份，双方各执一份，如有未尽事宜，双方协商解决。
甲方（公章）：________乙方（公章）：________
法定代表人（签字）：________法定代表人（签字）：________
________年____月____日________年____月____日
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甲方：
乙方：
甲乙双方经过友好协商，本着互谅互让的原则，特订立本合同，以便共同遵守。
第一条 乙方按甲方提供的材料采购清单把货物送到施工现场。
第二条 产品的质量标准：按国家标准执行;乙方提供本材料批次的具有国家权威的检验报告。
第三条 产品的交货单位、交货方法、到货地点
1.产品的交货单位： 。
2.交货方法：由甲方指定地点送到，并由乙方负责搬运到仓库。
3.接货单位(或接货人)： 其他人员无权接受，特殊情况离外 。
第四条 产品的交(提)货期限： 由甲方提前通知乙方，乙方在甲方规定的时间内送货。
第五条 产品的价格与货款的结算
1.产品的价格，双方商定为 元/ 。在合同期内，任何一方无权变更。
2.产品货款的结算时间由甲、乙双方协商。结款单据必须有甲方材料员签字，否则不予结款。
3.任何一方伪造或更改货物单据的应付相应的法律责任。
第六条 验收方法：
1.乙方在材料送到指定地点后，由甲方按国家标准进行验收，
2.经甲方验收不合格的禁止入库，由此给甲方造成窝工一切损失由乙方全额承担。
第七条 对产品提出异议的时间和办法
1.甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应一面妥为保管，一面在 天内向乙方提出异议，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。
2.如甲方未按规定期限提出书面异议的(在紧急情况下，先行电话通知并承诺在特定时间内提出书面异议的`，视为已提出书面异议)，视为所交产品符合合同规定。
3.乙方在接到甲方书面异议后，应在十天内(另有规定或当事人另行商定期限者除外)负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。
第八条 乙方的违约责任
1.乙方不能按时交货的，应向甲方偿付不能交货货款的 %违约金。
2.乙方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价;如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。乙方不能修理或者不能调换的，按不能交货处理。
3.乙方因产品包装不符合合同规定，必须返修或重新包装的，乙方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，乙方应当偿付甲方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或丢失的，乙方应当负责赔偿。
4.乙方逾期交货的，向甲方偿付逾期交货 %违约金，并承担甲方因此所受的损失费用。
5.乙方提前交货的产品、多交的产品和品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的产品，甲方在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失，应当由乙方承担。
6.产品错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担甲方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。
7.乙方提前交货的，甲方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款;合同规定自提的，甲方可拒绝提货。乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要的，乙方应照数补交，并负逾期交货责任;甲方不再需要的，应当在接到乙方通知后十五天内通知乙方，办理解除合同手续，逾期不答复的，视为同意发货。
第九条 甲方的违约责任
甲方如错填到货地点或接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所受的损失。
第十条 不可抗力
甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，在取得有关主管机关证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。 第十一条：结款时间由双方协商。
第十二条 其它
按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失，应当在明确责任后十天内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。但任何一方不得自行扣发货物或扣付货款来充抵。解决合同纠纷的方式：凡因履行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，甲、乙双方应通过友好协商解决;如果协商不能解决，应向有管辖权的法院提起诉讼，诉讼费用和胜诉方的律师费用应由败诉方承担。本合同自 年 月 日起生效，合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，做出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份;合同副本一式 份，分送甲乙双方的主管部门、银行(如经公证或鉴证，应送公证或鉴证机关)等单位各留存一份。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
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供方(甲方)：
需方(乙方)：
本合同由______科技有限公司(以下简称甲方)与____________(以下称乙方)，就乙方采购甲方的___________达成以下协议：
一、产品采购：
乙方同意向甲方采购产品____________。
二、产品质量：
甲方向乙方提供的产品质量，必须符合甲方的质量说明书，并经乙方验收合格。乙方在收到产品的十日内向甲方出具产品验收证明，逾期不出具合格证明或不合格说明，则视产品合格。
三、数量：
____________台。
四、产品价格：
乙方向甲方采购的____________价格为每台_________元。乙方不得将____________作为对外零售之用。上述价格中含产品的.售后服务费用及运费。
五、货款支付：
乙方在收到甲方全部货物后，以电汇形式向甲方支付_________%的货款总额并出具发票，并于全部产品安装完毕后支付其 %的货款总额。 收款单位：______科技有限公司
开户行：________________________
账 号：________________________
六、交货时间：_____年___月__日前。
七、交货地点：
八、包装：
甲方必须提供适合产品运输和存储要求的有效包装。
甲方必须在所有外包装上标识产品必需的有关标记。
九、售后服务：
1.甲方承诺售后服务期限____________年。
2.甲方在出售扫描仪时应向用户明示自己为售后服务承担者并提供相关咨询电话等信息。
3.甲方在服务期内为用户提供____________服务。(保修范围：非人为损坏)
十、保密：
双方应对本合同内容及因履行本合同而知悉的对方情况予以保密，未经透露方许可，不得向第三方泄露本合同及透露方的情况。
十一、信息交流：
双方在执行本合同时，对合同事项应积极协商及时交流，以有利于合同的顺利进行，双方定以下人员为本合同联系人：
甲方： 乙方：
电话： 电话：
十二、违约解决：
1、未尽事宜，甲乙双方友好协商解决。
2、因执行本协议所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决，如协商不成，则应提交北京仲裁委员会解决。仲裁结果是终局的，对双方都有约束力。
十三、本合同自双方签字盖章之日起生效。
十四、本合同用中文书就，并受中国法律约束。本合同一式四份，双方各执二份。
甲方： 乙方：
代表人： 代表人：
年 月 日 年 月 日
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甲方：地址：电话：
乙方：地址：电话：
甲方因装修房屋的需要，委托乙方进行室内装修设计工作，经双方协商一致，签订本合作协议。
第一条：工程项目
1、房屋地址：______________。
2、建筑面积：_______平方米。
3、设计范围：_____________。
第二条：设计收费及支付方法
1、经甲乙双方商定设计收费为_______元/平方米（建筑面积），测量后估算收费_____元，金额大写______元。效果图按______元/张计算。
2、付款方式甲乙双方采用以下付款方式：
（1）量房前甲方无需支付预付款。
（2）乙方的平面方案经甲方确认后，甲方需支付设计费总额的______％，即_______元。
（3）乙方需在约定时限内为甲方制作完成全套施工图，经过双方交流修改，甲方支付设计费总额的_______％，即_______元，可接受全套设计图纸。
第三条：设计内容及完成日期的约定
1、乙方提供的平面设计图。
2、平立面图包括：
（1）原房型图
（2）墙体改造图
（3）平面家具布置图
（4）天花图
（5）立面图
（6）节点详图
（7）水电图
3、乙方的平面方案图获甲方通过之日起，乙方在_______个工作日内完成全套施工图。
4、工程施工过程中，乙方进行跟踪服务与指导，包括施工交底、现场视察，以及_______市内的主材选择与陪购等。
第四条：双方责任风险提示：
应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。
再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。
1、甲方责任
（1）甲方按约定的时间和金额支付给乙方设计费。
（2）在工程施工过程中，甲方如需乙方陪购主材或挑选家具等工作，需提前二天预约，以便乙方安排时间。
2、乙方责任
（1）乙方如期向甲方交付本协议规定的设计文件，并保证设计文件的质量符合国家的有关规定、规范的要求，符合甲方的建设使用要求。
（2）乙方制作平面设计方案并根据甲方的要求对平面方案图进行修改。
（3）乙方按甲方认可的平面设计方案制作施工图。
第五条：协议生效、中止与结束
1、本协议需经甲方签字、乙方加盖单位法人公章后有效，本协议生效日期以甲乙双方中最后一方签字（或盖章）的'日期为准。
2、因甲方原因要求中途停止设计工作的，则乙方不退还甲方已付款，并结束本协议关系。
3、本协议以甲方按本协议规定付清全部设计费，乙方向甲方提供本协议中规定的全部工程设计文件、并完成工程施工进行中的跟踪服务之日起，结束本协议关系。
第六条：违约责任风险提示：
合同的约定虽然细致，但无法保证合作方不违约。因此，必须明确约定违约条款，一旦一方违约，另一方则能够以此作为追偿依据。
1、甲方在乙方提供有关设计图纸后，未在协议规定的期限内支付设计费，或乙方无特殊情况延迟交付图纸，均应视为违反协议约定。按每日_______元予以处罚。
2、协议生效后，甲、乙方无故要求终止或解除协议时，应以双倍定金赔偿无过错方（不可抗力除外）。
第七条：其他
1、本协议未尽事宜由甲乙双方协商确定，并形成书面协议作为本协议附件执行。
2、本协议经甲、乙双方签字（盖章）后生效。
3、本协议一式______份，甲、乙双方各执______份。
4、协议期限从______年______月______日起至______年______月______日止。
甲方（签字）：______年______月______日
乙方（签字）：______年______月______日
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发包方： （以下简称甲方）
承包方： 班组（以下简称乙方）
甲方承建的广州市 工程的其中室内装修单项工程包给乙方，采用包工方式进行施工，为了明确所承包的工程内容及双方责任，本着互助互利、分工负责的原则，根据有关规定及本工程的实际情况，经双方友好协商制定本协议，希望双方共同遵守执行。
一、工程概况
1、工程名称：厂房 共四栋，各五层，厂房 有地下消防水池一个，建筑面积约22 6㎡（以施工许可证上的建筑面积为准）。
2、工程地点：______。
二、承包范围：
1、本工程包含厂房B、C、D、E的室内装修工程，采用包工形式，包质量、包验收。
2、乙方负责本合同内的所有工程所需的机械、斗车及一切施工机具，一切安全防护用品。
3、乙方本班工人住宿的房租费、水电费用均由乙方负责。
三、工程内容及单价：
1、内墙面批挡含局部天花，工序为：通线→冲根→淋水→拉毛→挂网→抹灰，单价为：15.00元/㎡。
2、独立柱、窗头梁板及楼梯天花、梯板底、梯侧等所有抹灰工程工序为：通线→冲根→淋水→拉毛→挂网→抹灰，单价为：15.00元/㎡。
3、如乙方只做B、C栋，不做D、E栋，单价则按:14.00元/㎡计算。
4、本单价已包括乙方的管理费、人工工资、食宿费、工人宿舍水电费以及与本工程和自身班组相关的机械设备、工具、电线电缆和属于乙方范围的材料等费用，并包括施工设备、劳务管理、安装、维护、保险、利润、政策性文件的调价及合同包含的所有风险、责任及各项费用，造价结算时不因市场价格变化、人员工资福利及其他政策性文件下而调整。
四、组织领导：
1、甲乙双方必须制定专人专职管理人员负责安排施工生产、人员调动。
2、乙方必须确保进场人员的政治素质及身体素质，严禁使用童工。
3、乙方必须服从甲方统一指挥调配、指导及管理，遵守甲方现场的各项管理制度，如质量安全制度、文明施工制度，不得聚众闹事、赌博。
五、工期要求：
乙方必须有足够的`劳动力，满足本工程的要求，并按甲方要求的时间完成每个工序，工期为每三天完成一层，如超过工期要求，每超过一天罚款500.00元。
六、质量要求：
1、乙方所承包的各分项工程必须严格按照施工图纸及有关施工规范进行施工，质量验收标准除按有关验收标准执行。
2、每完成一道工序先报给主管施工人员认可后方可进入下一道工序。
3、如本分项验收不合格，所造成的返工及材料损失由乙方负责。
七、双方责任：
（一）甲方责任：
1、负责工地现场工程质量、安全生产、工程进度、配料、用料及各项规律制度的指挥、监督与管理。
2、每栋建筑物提供一个主电箱，每层一个分电箱，每层一个水源，负责一切机具机械的电源线架接。
3、监督乙方班组安全用电以及对各种机具使用的全过程。
（二）乙方责任：
1、严格按施工图纸与设计变更施工，遵守执行国家现行《施工技术验收规范》。尊重和服从建设、监理单位及甲方管理人员的监督与指挥，确保工程质量。
2、严格管理班组自身的安全生产教育，提高工人的安全生产意识，保证不违反安全操作规程，避免生产安全事故。
3、必须做到文明施工，工完场清，并遵守甲方现场的各项文明施工管理制度、搞好监理单位、甲方及其他班组的关系；
4、乙方工人进场后10天内必须提供平安卡、身份证复印件和工人姓名清单，未办理平安卡的必须按规定办理；乙方自行解决工人的食宿，甲方工地现场不提供工人宿舍、食堂等。
5、严格按照图纸要求下料，不造成人为的浪费，爱惜公物，严格履行财务领（借）手续。如发现人为浪费材料或有意损坏机械材料的照价赔偿。
6、乙方每完成一道工序或当班所余下的废料及垃圾，当班清理，做到工完场清。
7、乙方必须派一名专职工程技术人员在工地，负责安全生产，工程质量，人员调动，严格把好质量关。
八、工程竣工验收及结算：
1、工程质量必须达到国家现行施工验收范围以及建设监理单位和甲方的要求。
2、按每月所完成的工程量支付80%，剩余20%在乙方所承包的工程全部完成并经验收合格后10天内结算并付清所有工程款。
3、每月发放工资时，乙方必须先编制好各班组的工人工资表，工资表要填写规范，要有工人姓名、身份证号码、工资数额，本人签名确认上交到项目部备案后才发放工程款，否则不予发放。
九、违约责任：
1、因甲方无故停工或甲方不按规定支付工程进度款，乙方有权向甲方提出索偿。
2、乙方不按施工图纸要求和约定范围施工，或由于乙方原因不按约定时间完成相关工程量，或乙方原因导致工程出现严重质量问题导致甲方经济损失的，甲方有权要求乙方赔偿损失，甚至终止合同，乙方完成的工程量不予结算。
十、安全生产、文明施工
1、严格遵守各项安全生产规律制度，各种机具要专人使用，定期保养，操作人员要持证上岗、专人专机。
2、凡操作者违反操作规程和工地有关安全规定所造成的安全事故，不管伤及他人或自己，其一切责任均由乙方负责。
3、乙方班组工人进场必须列出花名册及身份证复印件送交到项目部，否则不准进入施工现场。
4、所有人员禁止在工地进行赌博、打架、吸毒、偷抢、嫖chang等违法活动，如有违反的送交当地派出所处理，所产生的刑事责任由乙方负责；凡因打架致使他人受伤者，除要负责伤者医疗费、赔偿误工费外，罚款乙方壹仟元（在当月工程款结算中扣除）。
5、为搞好工地文明施工，对工地现场环境必须有专人负责清扫，以保证场地整洁卫生；工棚、工场不得随意乱拉乱接电线；烟头、火种必须随手熄灭，防止死灰复燃。
6、严禁穿拖鞋进入施工现场，并必须正确配戴安全帽，否则每次罚款50元/人。（在当月工程款结算中扣除）
7、严禁偷窃工地材料，如发现每次罚款壹仟元，并将偷窃者送交当地派出所处理。
十一、附则：
1、本合同未尽事宜，双方另行协商解决，甲方对以上条款保留最终解释权。
2、本合同一式两份，各执一份，自签订之日生效，合同期完成并付清承包款时失效。
甲方代表：乙方代表：
日期： 日期：
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甲方：______________代表(以下简称甲方)
乙方：______________代表(以下简称乙方)
依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及相关法律、法规，本着平等、自愿、诚实守信的原则，甲乙双方就_______住宅小区的水电、消防及弱电安装劳务分包事宜协商一致。制订立如下劳务分包合同条款，以供双方共同遵守执行：
一、工程名称：
二、工程地点：
三、工程承包范围
工程范围与内容：所有土建面积、施工图内所有的水电、消防及弱电安装工程，(施工图重大改变后工程量另行计算)
(1)室内给水管网预埋及安装，从楼层一户一表后至户内用水地点；
(2)室内外排水管网预埋及安装，接至室外第一个检查井；
(3)室内电气照明线路、电缆、桥架、盘箱柜预埋及安装；
(4)室内照明灯具及开关预埋及安装；
(5)从专变、发电机低压屏至用电设备的所有线路、设备安装；
(6)防雷接地安装；
(7)消防所有管网预埋及设备安装；
(8)弱电预埋及设备安装；
四、工期要求
乙方必须在_______年_______月_______日前竣工。乙方配合总包单位在总包方预验收前完成所有施工任务，经调试并自检合格，甲方要求的竣工是指该工程全部完成，验收合格。
五、质量标准
工程质量：按总(分)包合同有关质量的约定、国家现行的《建筑安装工程施工及验收规范》和《建筑安装工程质量评定标准》，本工作必须达到质量评定合格等级。
六、工程承包方式：
包工、包安装(含防雷接地、消防及弱电)、包质量、包文明施工、包竣工调试验收的方式。使本工程按照甲方规定工期通过有关部门的验收并交付使用。采用固定劳务单价方式。
七、合同价款
本合同价款为人民币：23.00元每平方米(以建筑面积结算)属总价包干。该总价已包括人工、机械、安装辅材、施工安装、调试、保险、风险及意外伤害保险等各项费用。
八、付款和结算方式
1、由于本工程量较大，工期较短，计划采用分阶段支付劳务费；
2、当乙方完成栋号封顶的时候，甲方支付相应部分劳务费的20%；
3、当乙方完成所有劳务项目工作的时候，甲方根据形象进度按月支付总劳务费的60%；
4、当工程竣工验收合格，甲方支付总劳务费的15%
5、总劳务费的5%作为施工质量保证金，质保期为2年，质保期满且无质量问题，建设单位和使用单位无异议后15天内，甲方一次性支付给乙方。
九、设计变更
因施工变更导致工程量重大增加部分工程款由甲乙双方友好协商，延误的工期根据主合同相应顺延。
十、材料设备供应
1、本合同工程所有用于水电主材(未计价材料)均由甲方采购供应，所有辅料(计价材料)由乙方自行负责。
2、水电安装的所有工器具乙方自备，甲方不再提供相应的`工器具。
十一、双方职责
1、甲方职责
(1)按时甲方提供的给排水、电气、消防及弱电安装图纸、图说、图纸会审、设计变更、设计通知、设计变更中涉及的工作内容。
(2)甲方指定现场负责，负责协调配合管理施工现场，负责有关签证。
(3)甲方提供施工用水、电源连接点及施工工人现场材料保管场所。
(4)甲方随时检查乙方施工质量、进度、安全、材料使用保管情况，检查乙方作人员的有效证件和持证上岗情况。乙方如违反规定或工作达不到要求的标准时，有权要求乙方进行整改、返修，相应费用由乙方承担。
(5)按工程进度和合同约定，及时支付乙方的劳务费用。
2、乙方责任
(1)土建面积、施工图内所有的水电、消防及弱电安装工程。
(2)应按照设计图的要求及施工规范施工，达到国家验收标准。
(3)施工现场水、电材料上下车及现场转运。
(4)乙方进场人员需无条件服从甲方的管理、调度，特别是质量、安全、进度、现场文明施工方面的管理及调度。
(5)现场由甲方提供的原材料严禁浪费或用在非本项目上，否则，甲方有权要求乙方按原值赔偿。
(6)在没有交付甲方时前必须保护设备设施，做好成品保护。
(7)乙方食宿自理。
(8)乙方提前7天提出一般材料计划，由甲方审核购买，外购设备需提前两个月报计划。
(9)乙方现场负责人：
十二、违约责任
1、甲方违约责任
如甲方违约，必须按时足额付清乙方所完工程量的劳务工资。
2、乙方违约责任
(1)如乙方违约，甲方有权终止合同，并视其情节拒付乙方所有做工工资等费用，造成甲方损失的由乙方负责全额赔偿。
(2)如乙方在生产工程中，人员不够，工程质量施工安全不能得到保证，工期延误，甲方有权终止合同，并取缔乙方作业资格，乙方所完成的工程量按单项价格下浮50%后作为结算价款付给乙方。
(3)双方约定的工期不论任何原因均不得延长，如未按规定时间完成该分项工作，甲方对乙方的工期延误按总价1%/天向乙方收取违约金。在结算时扣除或解除合同，另行安排劳务班组作业，或另行增加劳务班组作业。
(4)在施工中如乙方因施工质量低劣造成返工损失的均由乙方自行承担，甲方并总价2%向乙方收取违约金。
(5)乙方必须做到工完场清，否则甲方按200元/次向乙方收取违约金。
(6)乙方必须服从甲方及建设单位、总包单位、监理单位管理人员的指挥、安排、调派，有故意刁难、停工、罢工、不服从管理行为的甲方及其项目部有权终止其合同并取缔乙方施工，乙方所完成的工程量按单项价格下浮50%后作为结算价款付给乙方。
(7)乙方必须按甲方要求做好各项工作，进行工程质量与施工安全技术交底，认真完成甲方下达的各项指标任务，对不能按期完成各项指标任务的，甲方按2000元/次向乙方收取违约金。
(8)以上违约金，凡未指明的，均由甲方在支付给乙方的劳务款中直接扣除。
十三、安全文明施工
1、乙方在施工作业中要文明施工，不浪费材料，不出安全事故，必须服从甲方管理人员的安排和管理，如不服从管理和安排，后果由乙方自行负责。
2、乙方在施工作业中凡因错误造成的一切经济损失，均由乙方自行负责，甲方不承担任何费用。
3、乙方在施工作业中必须安全保护和甲方提供的水电材料，如发现浪费材料和不保护材料，甲方有权对乙方做出罚款。
4、乙方在施工中必须注意安全，杜绝安全事故发生，乙方必须为进场施工人员购买意外伤害保险，如因乙方违章作造成的安全事故由乙方自行负责与甲方无关，乙方工人自身不安全行为发生的意外伤害，甲方概不负责。如遇不可抗力及意外事件造成的损失由甲乙双方各承担一半。
5、负责对该工程合同范围内的施工现场内的防火、防盗、安全工作。
十四、其它管理制度
1、甲方及其项目经理对乙方实行考勤制度，乙方必须在施工现场，配足满足施工需要的人员，如无故不在岗(含缺席、迟到、旷工等现象)，甲方按200元/天(次)向乙方收取违约金。
2、乙方进场工人如有偷盗、损毁甲方财物行为的一经发现，除退赔原物外，处以100—1000元的罚金，并依法追究其法律责任。
十五、未尽事宜，又甲方和乙方共同协商
1、本合同经双方签字盖印后生效，本合同承包范围内任务完成，结清余款后本合同即告终止。
2、本合同一式四份，甲乙双方各执两份，均具有同等法律效力。
甲方：______________乙方：______________
号：______________号：______________
联系电话：______________联系电话：______________
日期：_______年_______月_______日日期：_______年_______月_______日
⏣ 软装设计合同付款比例 ⏣
甲方：
乙方 装饰公司
甲方委托乙方负责室内设计工作，根据《中华人民共和国软装工程施工合同法》及相关法律法规，双方友好协商一致达成如下条款，愿共同遵守：
1.设计面积与设计要求
1.1面积：
（详见附图）
设计依据：依照甲方提供的平面图或相关文件为本项目规划基础 （预算不含）
1.2设计要求
甲方应明确提供指标性的设计意念及功能需要，乙方应按照甲方要求进行设计，乙方的设计案必须满足甲方的总体效果及功能要求。甲方有责任提供相关的政策法规，若甲方已制定该项目管理公司，甲方应提供物业管理共识的设计手册及设施标准，乙方提交的设计文件与图纸应符合国家及地方的这几规范，若有违反相关的法令法条与政策规范，乙方应予以无条件修改方案，以满足相关法规。
2服务范围
设计阶段
2.1方案设计
在此阶段乙方应该在甲方建立本工程的方针或需求。甲方应清楚说明本专案的目的与目标、预算及整个专案的时间架构与应完成的日期。
签约后，乙方将于甲方确定工程的范围及其各项设计要求，与甲方进行设计需求确认。
（1）根据乙方的经验提出建议，确保装修效果能符合甲方的需求
（2）配合甲方装修预算限制进行设计，确保装修工程能顺利发包。概要制定后，乙方应准备包括空间安排相关的平面图、草图、材料与色彩等以说明此设计。
2.2方案设计解读
乙方应提供一式三份设计方案。方案中的文本内容（包括平面配置图）、设计风格图片、主要空间效果图、材料板、道具图片应向甲方进行简报，并与甲方协商及确定风格定位的设计计划。
2.3扩初设计
上文详述的设计项目在获得甲方书面确认后，乙方将进行下列范围的神话设计，并提供一式三份扩初方案图纸包括以下内容：
（1）平面空间布置设计
（2）地面饰料和图案等设计
（3）天花设计
（4）二次机电管路设计
（5）空间立面设计图，包括相关细部及表面材料等
（6）非甲方指定的家具（含五金配件)设计
（7）重点部位剖面图
在客户支付完成此阶段为止的所有费用后，乙方将为甲方提交此阶段所述的所有设计图纸文件
2.4施工图说
乙方应根据甲方核准，并经甲方正式确认的扩初设计方案准备施工图，如平面图、尺寸图、地坪图、材料表、中终端配置图、五金配件样品、天花图、立面图、道具及软装饰材料表等图样，并需根据业界的施工标准。乙方应提供5份完整施工图纸，1份材料板。 施工阶段
2.5协助发包交底设计交底完成时，乙方应当参与由甲方负责召开及主持的设计说明会，协助甲方对相关厂商的图说工作。
2.6技术性协助
施工期间如甲方要求负责各分区与机电、消防、水电、弱点、监视、电脑系统等相关设计的总协调及矛盾解决，乙方应当予以协助配合，但不包含上述工作的整图及绘图工作。
3设计费
3.1本项目设计服务费：人民币 元整， （含税）
3.2设计费不包括下列服务范围：
（1）特定的灯光设计与音响设计
（2）如甲方要设计模型、样品制作、样品采购、大型彩图等制作或复印按实际成本另行收费，但须经甲方核准
（3）属于原土建、结构与安装工程的设计工作
（4）外地差旅费用
（5）施工期间的工地管理
（6）属于业主方或施工方的工作内容，如城建、防疫、消防的报建
手续
（7）相关的设计图框、签证与图审费用
（8）一切对政府及公务单位办理申请的手续费、规费
4.付款方式
5.乙方的.责任
5.1乙方应负责本约规定一切设计执行，以及一切相关的协调事宜。由乙方执行的设计均应符合法律及业界基本标准，且应具良好的技术，若需修改设计，则应取得双方书面的核准。
5.2除非事先取得甲方同意，乙方不得对外人泄露本工程有关的资料。
5.3乙方按照甲方要求进行设计，乙方的设计案必须满足甲方的总体效果及功能要求，符合政策法规，若存违反政策法规，导致甲方审批受阻的，乙方应无条件修改设计，以满足相关法规。若乙方修改设计案后，仍无法取得审批的，甲方有权单方面解除本合约且无须承担解约责任，若乙方的设计案因上述原因致使甲方遭受损失，除应退还已交付的设计费外，应支付本合约总额的10%的违约金。
5.4乙方确保其提供的设计案是自主设计完成且不会侵犯到第三方现存受法律保护的合法权益。若乙方侵犯第三方权益，致使甲方承受相关的赔偿请求、民事诉讼、行政处罚等不利后果的，乙方应当向甲方赔偿损失，包括但不限于律师费、诉讼费、保全费等。
6甲方的责任
6.1甲方应提供符合中国现行的设计规范及有关技术标准的规定以供乙方遵循，如遇政策法规不清楚时，由甲方负责释疑，并且由甲方负
责与政府审批部门协商
6.2甲方应协助乙方取得进出工地的权利，并可以使用工地的设施，包括电梯、厕所、电力、水及其它设施，以顺利执行工作
6.3规划工作进行中，因甲方要求变更规划，乙方应予以充分配合，因此而影响规划进度的，甲方必须给予乙方相应的顺延时间；变更设计责任非属乙方时，乙方有权请求甲方支付相应的额外支出费用；
6.4规划作业于进行阶段时，甲方有权指示乙方更改图样、建材、品牌等，乙方每阶段所提出的规划方案经甲方审核及双方书面签字确认后视为阶段完成。所有室内设计图与规格的产权属乙方所有，这些数据仅供用于本项目的目的，甲方不可将其用于本协议规定之外的任何目的。
7其他约定
7.1本合约中所订立的各项工作，如需乙方设计师至现场，甲方应于三日前以书面通知；
7.2乙方应负责在甲方发包预算范围内完成设计任务，并协助甲方完成发包及监督施工成果。如甲方无法于预算范围内完成发包时，乙方应调整设计或协助达成整体的设计效果。
7.3出现不可抗力事件后，受影响一方应当在14日内通知对方，并应在不可抗力事件结束后向对方提交有关部门出具的书面证明。软装工程施工合同一方当事人因不可抗力不能履行软装工程施工合同时，在不可抗力影响所及范围之内，免于承担违约责任。
7.4本软装工程施工合同未尽事宜，双方可以协商解决，也可另行签订补充协议。
甲方：乙方
日期日期
⏣ 软装设计合同付款比例 ⏣
委托方： (以下简称甲方)
设计方： (以下简称乙方)
根据《工程勘察设计收费标准》和有关法律、法规规定，结合本公司所具有技术水准及本工程具体情况，本着精益求精、精诚合作的原则，甲乙双方就该工程室内装饰设计事宜达成如下协议：
一、工程概况：
1. 工程地点：
2. 建筑面积：
3. 使用性质：
4. 房屋结构：
二、设计程序：
1.甲乙双方经协商设计费按套内建筑面积 M2× 元/M2计取。阁楼设计费按套内建筑
面积(如要求特别创意的按套内建筑面积计算，非特别创意的按一半的套内建筑面积计算。)
M2× 元/ M2计取，设计费总计 元。
2.设计协议签订后，即由甲方付与乙方方案设计定金为总设计费的 %，即 元。
3.乙方在收到甲方提供的有关图纸，对工程进行实地勘测后在 天内，提出设计构想，形成设计方案平面图，创意透视草图，由甲方审阅。
4.在甲方确认平面方案图并支付施工图设计费即总设计费的 % 元后，乙方在 天内完成施工图设计，包括平面布置图，天花平面图，效果图(共公区域效果图一张)，立、剖面图等。
5.施工图由甲方负责确认，确认后甲方在索取图纸时，须支付尾款，即设计费的 % 元。
6.甲方如需乙方提供2个区域以上的效果图应事先说明，并应于方案设计前付清效果图成本费(效果图 元/张)。现甲方要求绘制部位效果图 张，总计 元。
7.施工图由甲方签字确认后，并由乙方盖好公司公章后，施工图才算正式有效。否则应为无效，乙方不对所有施工图负责。
8.其它约定：
三、双方责任：
<一>甲方责任：
1. 甲方保证提交的资料真实有效，若提交的资料错误或变更，引起设计修改，须另付修改费。
2. 在合同履行期间，甲方要求终止或解除合同，甲方应书面通知乙方，乙方未开始设计工作的，不退还甲方已付的定金;已开始设计的，甲方应根据乙方已进行的实际工作量，不足一半时，按该阶段设计费的一半支付;超过一半时，按该阶段设计费的全部支付。
3. 事先经甲乙双方确认的方案，在施工中途甲方提出2次以上的.修改，乙方工作量相应增加设计费。
4. 对未经甲方确认的，或未付清设计费的图纸均不能外带。
5. 施工中，甲方要求更改设计图纸必须经乙方同意。如甲方提出的修改图纸影响房屋结构或装修内部结构，乙方不同意修改，而甲方执意要改的，其一切后果均由甲方自负。
6. 甲方有责任保护乙方的设计版权，未经乙方同意，甲方对乙方交付的设计文件不得向第三方转让或用于本合同外的项目，如发生以上情况，乙方有权按设计费双倍收取违约金。
7. 负责承担要求设计师外出考察或选料时所需的出差费用。
8. 凡甲方在设计图纸上签字或付清全部设计费后三天内未提出异议者均作为甲方对设计图纸的签收和确认。
<二>乙方责任：
1. 乙方按本合同约定向甲方交付设计文件。
2. 乙方对设计文件出现的错误负责修改。由于乙方设计错误造成工程质量事故损失，乙方除负责采取补救措施外，应免收受损失部分的设计费。
3. 合同生效后，乙方要求终止或解除合同，乙方应双倍返还设计定金。
4. 乙方负责向甲方施工时解释图纸和协助解决技术上的疑难问题。
四、其它：
1. 本合同中所称室内装修设计系解决功能，艺术性的“形”的设计，而不含原有建筑构造的安全鉴定，及其构造变更后的加固和技术措施。若业主需要应另行委托设计。
2. 凡本设计在实施前甲方或施工企业均应按规定办理有关审批手续，并应遵循相关规范与要求。若有差异均应以规范或审批结论为准，否则乙方不承担责任。甲方或施工企业在实施前均应与设计师进行图
纸交底，凡未会审交底而进入施工所产生的一切问题均与乙方无关。
3. 如本设计项目非本公司施工的，由于甲方所请施工公司或施工队不理解图纸而需乙方多次到施工现场的，市区内甲方应支付乙方 元/次的外出费，市区外甲方应支付乙方 元/次的外出费，甲方承担交通费及旅差费。
4. 对甲方提出的有违反设计规范的建意及要求，乙方有权不予采纳，如甲方要求乙方强制采纳设计的，乙方不承担由此引起的一切后果。
5. 本合同在履行过程中发生纠纷，委托方与设计方应及时协商解决。协商不成的，可诉请舟山市定海区人民法院解决。
6. 本合同未尽事宜，双方可签订补充协议作为附件，补充协议与本合同具有同等效力。
7. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，本协议履行完后自行终止。
甲方名称(签字盖章)： 乙方名称(盖章)： 甲方代表： 法定人：
电话：代表人：
现地址：
邮编：签订日期：
⏣ 软装设计合同付款比例 ⏣
合同编号：________
广州市建筑装饰行业协会制定
广州市工商行政管理局监制
_____年_____月_____日
发包人（甲方）：身份证号：________
住所：________电话：________
委托代理人：________电话：________身份证号：________
设计人（乙方）：________
注册地址：________
营业执照号：________
法定代表人：________电话：________
委托代理人：________电话：________
设计负责人：________电话：________
根据《中华人民共和国合同法》、《住宅室内装饰装修管理办法》及有关法律、法规的规定，结合广州市住宅室内装饰装修设计的特点，双方在平等、自愿、互惠互利、协商一致的基础上，就乙方承包甲方的住宅室内装饰装修设计的有关事宜达成如下协议：
第一条设计项目概况：
1、甲方委托设计项目地址：__________。
2、建筑空间类型：住宅室内空间。
3、建筑面积：____________平方米。
第二条___设计范围及设计内容：
1、设计范围：客厅、餐厅、走道、厨房、卫生间、卧室、阳台、园林景观。
2、设计内容（可选择）：
（1）房间地面、天花、墙面装饰设计；
（2）房间照明、强弱电、给排水及空调设计；
（3）现场制作家具设计；
（4）软装饰参考设计；
（5）园林景观设计。
第三条设计程序及工作内容：
1、咨询设计阶段及工作内容：
（1）乙方向甲方提供免费的设计相关咨询；
（2）双方明确设计意向后签订设计合同。
2、调查研究阶段及工作内容：
（1）设计合同签订后，双方约定时间由乙方负责上门现场测量数据；
（2）甲方应在合同签订之日起日内向乙方提供原房型建筑平面图；若需要乙方测绘建筑平面图，每张费用为_____元；
（3）乙方负责记录甲方对住宅空间使用设想、设计、时间进度等有关要求；
（4）双方取得一致意见后签字确认，一式两份，双方各执一份；并约定乙方在确认之日起日内完成初步设计文件。
3、初步设计阶段及工作内容：
（1）乙方负责按时完成初步设计阶段文件并向甲方进行设计的讲解；
（2）初步设计文件内容：原始房型平面图、平面设计布置图、地面设计图、天花设计图、装饰效果图（装饰效果图：按建筑面积制作，在100平方米以内，乙方负责制作2张电脑装饰效果图，100—150以内平方米制作3张，150—200以内平方米制作4张，200—300以内平方米制作5张，以后每增加100平方米可多制作一张。如甲方要求提供更多电脑装饰效果图，需收取元/张的.设计费用）及初步概算书；
（3）双方取得一致意见后签字确认，一式两份，双方各执一份；并约定乙方在确认之日起日内完成水电设计文件。
4、水电设计阶段及工作内容：
（1）乙方负责按时完成水电设计阶段文件并向甲方进行设计的讲解；
（2）水电设计文件内容：照明控制图、强弱电插座布置图、灯具配置单、给排水管线走向图、水龙头布置图、饰品提案；
（3）双方取得一致意见后签字确认，一式两份，双方各执一份；并约定乙方在确认之日起日内完成最终设计文件。
5、最终设计阶段及工作内容：
（1）乙方负责按时完成最终设计阶段文件并向甲方进行设计的讲解；
（2）最终设计文件内容：全套设计施工图（封面、目录、材料表、原始平面尺寸图、墙体尺寸变动图、平面布置图、地面材料划分图、天花布置图、灯具位置图、开关控制图、强弱电插座布置图、平面给排水走向图、立面索引图、立面图、节点图、构件图）及工程预算书；
（3）乙方向甲方交付最终设计图纸甲方签收确认，设计服务结束。
6、设计收费标准
（1）设计收费参照广州市建筑装饰行业协会制定的《广州市住宅装饰装修工程设计收费指导意见（试行）》的标准，双方进行商议；
（2）收费标准：设计费按建筑面积每平方米______元人民币；
（3）本项目建筑面积：______平方米，总设计费：_______元人民币。
（4）施工期间，乙方指派设计师到现场进行施工交底，设计师到现场指导施工及整体竣工验收应不少于3次。如施工地点在广州市外的交通住宿费用由甲方承担。
（5）本设计项目的建筑材料、装饰材料（包括软装、饰品）、设备的加工与定制需要乙方设计师跟进配合时，所需费用由甲方负责，收费标准另行协商。
7、付款时间及额度：
（1）签订本合同时，甲方支付10%设计费作为设计定金，即人民币_______元；
（2）初步设计确认（平面方案确认）当日支付40%设计费，即人民币_____元；
（3）水电设计确认（三维效果图确认）当日支付30%设计费，即人民币___元；
（4）最终设计签收（整体施工图确认）当日支付20%设计费，即人民币_______元；
第四条甲方责任：
1、甲方应按约定的时间向乙方提供原房型建筑平面图等有关资料。
2、甲方应按约定的时间与乙方进行设计沟通，并对图纸进行确认。因甲方原因未能依时约见乙方设计人员，应及时通知乙方，由双方取得一致意见后另行约定图纸确认时间。
3、甲方在确认设计方案后，不得在深化设计过程中要求乙方变更设计方案。甲方如确需变更设计方案，应对乙方作出适当补偿。
4、甲方应按合同规定向乙方支付设计费。
5、甲方要求乙方提前提交设计文件时，如乙方能够做到的，甲方应支付赶工费。
6、甲方在收到阶段性设计文件和全套设计文件后，有责任对乙方的知识产权进行保护，未征得乙方书面同意不得将其设计成果通过任何形式告知第三方。
第五条乙方责任：
1、乙方应按约定的时间完成各阶段设计工作，并负责提供相应文件。乙方未能按时完成设计工作的，应及时通知甲方，由双方取得一致意见后另行约定完成时间。
2、乙方负责对甲方提出的设计改动意见进行修改和完善，对甲方已确认的设计文件不得擅自修改。
3、乙方在收到甲方的各阶段款项的当天，向甲方提供各阶段设计书面文件。
4、乙方应对甲方资料文件进行妥善保管，加以保密，在未征得甲方书面同意前不得将其资料文件通过任何形式告知第三方。
第六条_违约责任：
1、在合同履行期间，甲方非因乙方原因而单方提出解除合同时，乙方不退还甲方已付的各项费用。
2、在合同履行期间，乙方非因甲方原因而单方提出解除合同时，乙方应全额退还已收取的各阶段设计费，其中定金部分应双倍返还。
3、甲方没有向乙方支付设计费的，乙方可不向甲方提供相应的设计文件。甲方逾期未支付设计费超过天以上时，乙方有权不经另行通知而暂停履行下阶段的设计工作；待甲方支付拖欠的设计费用后，乙方继续进行设计工作，完成设计的期限相应顺延。
4、由于乙方原因致使设计文件未按约定时间交付，乙方应及时通知甲方并进行协商，重新约定设计文件交付时间。
5、甲方逾期支付设计费，每逾期一日按未支付金额0.2%向乙方支付逾期付款的违约金。
6、乙方逾期交付设计文件，每逾期一日按设计费总额0.2%向甲方支付逾期交付设计文件的违约金。
第七条合同纠纷解决方式
本合同在履行过程中发生争议，双方协商解决，协商不成，可向广州市建筑装饰行业协会申请调解，协商或调解不成的，按下列第种方式解决：
提交广州仲裁委员会仲裁。
向人民法院起诉。
第八条其他约定事项：
第九条附则
1、本项目设计方案着作权及施工后拍摄作品发表署名权归乙方所有。
2、合同未尽事宜，双方可签订补充协议作为附件，补充协议与本合同具有同等效力。
3、合同签字（盖章）后生效，合同完全履行后终止。
4、本合同一式两份，双方各执一份。
甲方（签字）：________乙方（盖章）：________
委托代理人：________法定代表人：________
委托代理人：________
________年________月________日________年________月________日
投诉部门：广州市建筑装饰行业协会
投诉电话：________
⏣ 软装设计合同付款比例 ⏣
甲方(委托方)：______代理人：______联系方式：______
乙方(受托方)：_______设计师：______联系方式：______
根据《中华人民共和国民法典》以及其他有关法律、法规的规定，经甲、乙双方友好协商，达成如下协议。
第一条设计项目概况
1.甲方委托设计项目地点：______ ____区(县) ____路_______小区_______楼_______室。
2.房屋建筑物类别：□别墅□平层□办公室□商铺□会所□酒店
3.设计档次：□低档□中档□高档;设计风格：□现代□欧式□中式□其它
4.建筑面积：______ _____平方米。
5.预计装饰造价(人民币) ____元。(造价包含基础装修+□主材+□软装)
第二条设计程序及要求
1.室内装饰的设计程序：
设计准备阶段为个工作日，自________年________月________日至________年________月________日。乙方至现场进行勘测，并与甲方充分沟通。
方案设计阶段为个工作日，自________年________月________日至________年________月________日。乙方分析各空间的相互功能关系，提供平面设计，显示出功能单元位置、功能单元关系及家具安排布局，并提供个主要空间视角的效果图。乙方介绍并说明设计方案，进行方案调整，并由甲方签字确认。
施工图绘制阶段为个工作日，自________年________月________日至________年________月________日。乙方按甲方确认的设计方案，进行全套装饰施工图的设计与绘制。乙方根据甲方的修改意见，设计并绘制成完整的'施工图。
工程施工阶段，自工程开工之日起到装饰工程施工完成止。乙方要进行施工前的设计交底，参加现场协调，进行必要的现场指导;竣工时，协助做好总体验收工作。
2.设计图纸资料基本要求：
A.每页设计图须由甲方签字认可。
B.设计图如需修改或变更，必须由甲、乙双方签字认可。
C.一式2份，并交甲方1份。
3.提供设计图文资料内容：
图纸：
A.封面、目录、设计与施工说明;
B.原始建筑平面测量图(含所有墙体内部尺寸、门窗洞尺寸、房梁、上下水、燃气、地漏、污水管、空调洞、排风口、配电箱、弱电箱、多媒体箱等标注);
C.墙体改动图(拆建承重结构由甲方向物业或有关部门申请书面批准);
D.设计平面布置图;设计顶面布置图;设计地面布置图;主要部位立面、剖面、节点详图;
E.强、弱电及多媒体、智能化插座定位分布图;开关控制线路示意图;
效果图;
主要装饰材料表;
其它。
第三条设计费用
本项目设计费用：使用面积_____平方米，单价____元，总计____元，人民币(大写) ____元。
第四条支付方式
1.甲方向乙方支付总设计费用的5 %作为预付款，计人民币____元，乙方开始方案设计阶段;
2.甲方认可乙方方案设计后，甲方向乙方支付总设计费用的5 %作为尾期款，计人民币____元，乙方开始施工图绘制阶段。
第五条双方权利和义务
1.甲方应根据设计需要，提供物业管理部门或者相关单位的联系人，该项目的建筑、结构、设备、管道等竣工图，以及大楼装修规定。
2.甲方应填写完整的《设计任务书》。甲方对已确认的设计图进行修改，重新设计的部分，费用由双方另行协商确定。
3.乙方应根据甲方所填写的《设计任务书》及装饰要求进行设计工作。乙方设计时不得擅自改变建筑物的承重结构。
4.施工过程中，乙方指派设计师现场进行施工交底，设计师到现场指导施工及整体竣工验收应不少于三次。乙方在中途需更换所指派的设计师，应事先征得甲方同意。
5.乙方必须将整套图纸交给甲方，并办理确认手续。
第六条违约责任
1.甲方逾期支付设计费用的，每逾期一天，应按未支付部分设计费用的5 %向乙方支付违约金。
2.乙方延期完成设计图的，每延期一天，应按设计费用总额的5 %向甲方支付违约金。
3.乙方对设计文件出现的遗漏或错误负责修改和补充。由于乙方设计错误造成工程质量事故或甲方损失的，乙方除负责采取补救措施外，应免收损失部分的设计费，并根据损失程度向甲方偿付赔偿金。
4.双方订立设计合同后，任何一方不再履行本合同的，应赔偿守约方相应的损失。
第七条附则
1.双方如对合同的执行发生争议，应通过友好协商解决。如协商无效的，可提交人民法院诉讼。
2.本合同经双方签字或盖章之日起生效，本合同一式两份，双方各执一份，同具法律效力。
3.本合同附件及补充协议：
甲方(委托方)：______乙方(受托方)：______
身份证号码：______委托代表人：______
委托代理人：______电话：______
电话：______签订日期：______
签订日期：______
⏣ 软装设计合同付款比例 ⏣
委托方(甲方)：
承接方(乙方)：
工程项目名称：
甲、乙双方经友好洽谈和协商，甲方决定委托乙方进行居室装潢。为保证工程顺利进行，根据国家有关法律规定，特签订本合同(包括本合同附件和所有补充合同)，以便共同遵守。
第一条：工程概况
1、工程地址：___________________________________
2、居室规格：房型______层(式)______室______厅______厨______卫
3、______室，计______平方米;
4、______厅，计______平方米;
5、______厨房，计______平方米;
6、______卫生间，计______平方米;
7、______阳台，计______平方米;
8、________过道，计______平方米;
9、其他(注明部位)____________，计________平方米。总计：施工面积____________平方米。
10、施工内容：详见本合同附件(一)《家庭装潢施工内容单》和施工图。
11、委托方式：____________________________________________
12、工程开工日期：______年______月______日
13、工程竣工日期：______年______月______日
14、工程总天数：________天
第二条：工程价款
工程价款(金额大写)___________________元，详见本合同附件(二)《家庭装潢工程材料预算表》。
1、材料款__________元;
2、人 工 费__________元;
3、设计费__________元;
4、施工清运费__________元;
5、搬卸费__________元;
6、管 理 费__________元;
7、税金(3.41%)___________元;
8、其他费用(注明内容)______________元。
第三条：质量要求
1、工程使用主要材料的品种、规格、名称，经双方认可。详见本合同附件(三)《家庭装潢工程材料决算清单》。
2、施工中，甲方如有特殊施工项目或特殊质量要求，双方应确认，增加的费用，应另签订补充合同。
4、凡由甲方自行采购的材料、设备，产品质量由甲方自负;施工质量由乙方负责。
5、甲方如自聘工程监理，须在工程开工前通知乙方，以便于工作衔接。
第四条：材料供应
1、乙方须严格按照国家有关价格条例规定，对本合同中所用材料一律实行明码标价。甲方所提供的材料均应用于本合同规定的装潢工程，非经甲方同意，不得挪作他用。乙方如挪作他用，应按挪用材料的双倍价款补偿给甲方。
2、乙方提供的材料、设备如不符合质量要求，或规格有差异，应禁止使用。如已使用，对工程造成的损失均由乙方负责。
3、甲方负责采购供应的材料、设备，应该是符合设计要求的合格产品，并应按时供应到现场。如延期到达，施工期顺延，并按延误工期处罚。按甲方提供的`材料合计金额的10%作为管理费支付给乙方。材料经乙方验收后，由乙方负责保管，由于保管不当而造成损失，由乙方负责赔偿。
第五条：付款方式
1、合同一经签订，甲方即应付100%工程材料款和施工工费的50%;当工期进度过半( 年 月 日)，甲方即第二次付施工工费的40%。剩余10%尾款待甲方对工程竣工验收后结算。(注：施工工费包括人工费)
付款百分比：
付款要求按付款方式表进行：
应在补办手续时结算
甲方付清工程价款，乙方开具统一发票，向甲方办理移交及发放装潢工程保修卡，甲方在应付款日期不付款是违约行为，乙方有权停止施工。验收合格未结清工程价款时，不得交付使用。
2、工程施工中如有项目增减或需要变动，双方应签订补充合同，并由乙方负责开具施工变更令，通知施工工地负责人。增减项目的价款，当场结清。
3、甲方未按本合同规定期限预付工程价款的，每逾期一天按未付工程价款额的1%支付给乙方。
第六条：工程工期
1、如果因乙方原因而延迟完工，每日按工费的1%作为违约金罚款支付给甲方，直至工费扣完为止。如果因甲方原因而延迟完工，每延迟一日，以装潢工程价款中人工费的1%作为误工费支付给乙方 元。
2、由甲方自行挑选的材料、设备，因质量不合格而影响工程质量和工期，其返工费由甲方承担，由于乙方施工原因造成质量事故，其返工费用由乙方承担，工期不变。
3、在施工中，因工程质量问题、双方意见不一而造成停工，均不按误工或延迟工期论处，双方应主动要求有关部门调解或仲裁部门协调、处理，尽快解决纠纷，以继续施工。
4、施工中如果因甲方原因要求重新返工的，或因甲方更改施工内容而延误工期的，均需签证，甲方须承担全部施工费用，如因乙方的原因造成返工，由乙方承担责任，工期不变。
5、施工中，甲方未经乙方同意，私自通知施工人员擅自更改施工内容所引起的质量问题和延误工期，甲方自负责任。
第七条：工程验收
1、工程质量验收，除隐蔽工程需分段验收外，待工程全部结束后，乙方组织甲方进行竣工验收。双方办理工程结算和移交手续。
2、乙方通知甲方进行工序验收及竣工验收后，甲方应在三天内前来验收，逾期视为甲方自动放弃权利并视为验收合格，如有问题，甲方自负责任。甲方自行搬进入住，视为验收合格。
3、甲方如不能在乙方指定时限内前来验收，应及时通知乙方，另定日期。但甲方应承认工序或工程的竣工日期，并承担乙方的看管费和相关费用。
第八条：其他事项
一、甲方
1、必须提供经物业管理部门认可的房屋平面图及水、电、气线路图，或由甲方提供房屋平面图及水、电、气线路图，并向乙方进行现场交底。
2、二次装饰工程，应全部腾空或部分腾空房屋，清除影响施工的障碍物。对只能部分腾空的房屋中所滞留的家具、陈设物等，须采取必要的保护措施，均需与乙方办理手续和承担费用。
3、如确实需要拆、改原建筑物结构或设备、管线，应向所在地房管部门办理手续，并承担有关费用。施工中如需临时使用公用部位，应向邻里打好招呼。
二、乙方
1、应主动出示企业营业执照、会员证书或施工资质;如是下属分支机构，也须有上级公司出具的证明;经办业务员必需有法人代表的委托证书。
2、指派(姓名)__________为乙方工地代表，负责合同履行，并按合同要求组织施工，保质保量地按期完成施工任务。
3、负责施工现场的安全，严防火灾、佩证上岗、文明施工，并防止因施工造成的管道堵塞、渗漏水、停电、物品损坏等事故发生而影响他人。万一发生，必需尽快负责修复或赔偿。
4、严格履行合同，实行信誉工期，如果因延迟完工，如脱料、窝工或借故诱使甲方垫资，举查后均按违约论处。
5、在装潢施工范围内承担保修责任，保修期自工程竣工甲方验收入合格之日算起，为12个月。
第九条：违约责任
合同生效后，在合同履行期间，擅自解除合同方，应按合同总金额的5%作为违约金付给对方。因擅自解除合同，使对方造成的实际损失超过违约金的，应进行补偿。
第十条：争议解决
1、本合同履行期间，双方如发生争议，在不影响工程进度的前提下，双方应协商解决。或凭本合同和乙方开具的统一发票向上海市室内装饰行业协会家庭装潢专业委员会投诉，请求解决。
2、当事人不愿通过协商、调解解决，或协商、调解解决不成时，可以按照本合同约定向 仲裁委员会申请仲裁; 人民法院提起诉讼。
第十一条：合同的变更和终止
1、合同经双方签字生效后，双方必需严格遵守。任何一方需变更合同的内容，应经双方协商一致后重新签订补充协议。如需终止合同，提出终止合同的一方要以书面形式提出，应按合同总价款的10%交付违约金，并办理终止合同手续。
2、施工过程中任何一方提出终止合同，须向另一方以书面形式提出，经双方同意办理清算手续，订立终止合同协议后，可视为本合同解除。
第十二条：合同生效
1、本合同和合同附件向双方盖章，签字后生效。
2、补充合同与本合同具有同等的法律效力。
3、本合同(包括合同附件、补充合同)一式 份，甲乙双方及见证部门各执壹份。
甲方(业主)： (签章) 乙方： (签章)
住所地址： 企业地址：
邮政编码： 邮政编码：
工作单位： 法人代表：
委托代理人： 委托代理人：
电 话： 电 话：
签约地址： 签约日期：
⏣ 软装设计合同付款比例 ⏣
（20xx年4月6日至4月12日）
今天是我来一汽丰田有限责任公司实习的第一天，首先在正式实习前，公司安排了专人对我们进行了培训，分有公司级别的培训，厂部级别的培训，车间级别的培训及班组级别的上岗培训，当然更有入厂安全教育的培训只有通过入厂安全教育培训考核合格后才能正式实习上岗，因为安全工作是重中之重，我们厂依据市局下发的相关文件的指示精神把安全工作放在各项工作的首位，时刻对新进员工进行安全教育，不能松懈，做好企业安全工作是确保企业财产及员工人身安全
第二三天我们是在厂里的会议室进行的安全教育厂里的安全工程师对我们详细讲解安全工作的重要性，要把企业的安全工作放在各项工作的首位，建立了个人安全档案，把安全工作落实到实处，这几天的安全教育我收获丰富，为自己以后的工作，做下良好的铺垫
然后到第四天是进行入厂安全教育的考试，由于我们都很珍惜这份工作，所以在考试之前我们都是很努力的复习，功夫不负有心人，最后我们都能顺利的考试及格，通过入厂安全教育考核的培训
最后一天是由公司的负责人带我们去车间看现场的设备，以及需要学习很多在熟悉车间的生产流程后，比如进公司前必须穿好个人的PPE（个人防护用具），必须走绿色通道，对陌生的控制盒以及控制柜的东西以及检测汽车的仪器，没有师傅的指导下是不可以乱动乱拿的，然后我们到总装车间的工段园地看一些关于汽车维修常见的资料，在翻看这些资料的过程中，记忆和我们课堂所学的维修知识还要全面，但是我们有很多不懂或弄不清楚的资料，都积极向车间维修的师傅请教，在他们的耐心指导下，我们对车间制造以及维修程序方法有了一定的认识
我们都严格遵守车间的生产纪律，遇到不懂地方都积极发问，以免造成安全事故。在车间里必须首先了解生产工艺流程，车间师傅还教我们检测汽车仪器和设备的使用方法，以及介绍这些设备的名称和用途
总结：在第一周里，我的所实习到的就是公司给我们一周的入厂安全知识教育的培训，以及了解汽车维修的一些仪器用途，虽然没有什么是比较技术的东西，但是这些是必须要做的在接下来的实习期间，我会不断的去努力提高自己的动手能力
（20xx年4月13日至4月19日）
这一周是我被分配到乘用车宝骏工厂车身车间进行实习在上班的第二周里，实习的主要内容是公司的企业文化的培训，因为每一个大公司都有自己的企业文化，其主要内容是GMS基础知识的培训，这个内容是进入上汽通用五菱公司的所有员工都必须掌握的知识，最后是公司的要求我们每一天都要做好5S的工作，首先由公司的优秀培训师对5S现场管理的培训，5S就是整理、整顿、清扫、清洁、素养在这5S管理中，素养是现场管理的最高境界，而对于我们每一个员工，素养则是我们良好的生活工作习惯、组织纪律和敬业精神
通过一周对5S的学习，首先从概念上对它有了一定的了解，字面理解比较直观简单，但是实际做起来确实比较困难，特别是整理、整顿这块在我们现实操作中，没有把员工带动进去，员工甚至连意识中都不知道什么是5S，5S要的是全员参与，现在员工接触的少，认为5S就是把卫生打扫好就没事情了我们即使拥有世界上最先进的生产工艺或设备，如不对其进行有效的管理，工作场地一片混乱，工件乱堆乱放，其结果只能是生产效率低下，员工流失率增加，成本上升，通过5S现场管理可以有效地解决这个问题，它能使我们公司的生产环境得到极大地改善，是走上成功之路的重要手段
最后一天是到车间学习，主要内容是如何去辨别在维修过程中的危险源，以及最重要的就是注意自己和他人的人生安全，因为在车间，是有很多危险源的，如汽油加注机区域、制动液加注机区域、发动机分装区域、升降机区域以及油漆返工区域等等，所以只有经过培训后才能正式上岗工作，是需要我们牢记在心的`危险源必须非常严格，任何细节都不能放过，也正因为如此，所以在车间每个工段的都设立了一个安全人的目视板
体会：这一周的主要内容还是理论知识的培训，虽然都是学到很多企业文化和5S的工作要求，这些知识虽然没有直接关联到汽车维修的操作运用方面，但是在一个大型的公司里，必须只有经过这些知识去培训员工后才能做大做得更好还有最重要的还是以安全第一为主，所以只能通过很多在维修方面的安全事故例子给我们一个很好的经验，也是为我们以后在工作中更能注意，避免类似事故再发生
（20xx年4月20日至4月26日）
经过两周的实习后，终于被分配到新的岗位去工作了，可以接触到了我们汽车维修常用的工具，以及在师傅的带领下，我们基本上已经熟悉了工具的使用和步骤总之这一周的主要实习内容是维修火花塞的操作以及更换的拆装方法
首先我们先熟悉工具，只要我们都熟悉使用这些拆装的工具，那么我们就很容易去维修了
这周的实习我们都是亲自去动手操作，比如刚开始要换火花塞我们的师傅说一般的修理厂会建议你两、三万公里就换，这个是五菱车就要更换的，但实际用到五、六万公里也是没问题的，只要是高配置的车型火花塞甚至可以坚持到10万公里或者你觉得油耗增大了，不好着车了，再考虑换个火花塞吧然后师傅教我们拆火花塞，其实跟我们上实训课的拆装发放差不多都是一个样但是要注意火花塞所处位置呈凹陷状，因此在维修时必须此案吹干净新的火花塞上的灰尘，否则灰尘将落入汽缸里面
这是我在师傅指导下对火花塞进行拆装的步骤：先拔下高压线，有些车子的高压线插得非常紧，我们需要左右上下摇晃慢慢操作，否则容易拉断高压线而在重新插上高压线时，可以听到“嘟”的一声，表明线已经插到底配用合适的套筒扳手拆装火花塞注意扳手尽量放正放直，避免扳手胶圈以外的部分碰触火花塞的尾部，导致绝缘瓷碎裂拆装火花塞，应该拆一个装一个正常的火花塞绝缘陶瓷完好没有破裂漏电现象，火花塞间隙0.8mm放电时，火花呈蓝色，较强若发现异常需进行调整间隙或更换火花塞例如汽缸的发动机，在拆下第一个火花塞之后，就应该将该汽缸新的火花塞装上，以免异物由火花塞的位置进入汽缸，这种情况一旦发生，将十分棘手最后安装新的火花塞时，可以在其表面涂一层润滑油，一来保护了汽缸盖，二来下次拆卸也更加省力放入新的火花塞，不可一下子完成，这样子的话火花塞的两个电极可能受力，间隙距离产生变化，从而严重影响跳火质量，所以应该慢慢放入，不可心急以套筒扳手拧紧火花塞，需要按照规定力矩操作，太紧的话可能损伤火花塞更换火花塞最好在冷车的状态下进行
这周的实习就是更换火花塞以及了解火花塞对汽车上的影响状况，还有我们在维修操作过程中经常忘记按照标准化去拆装，但是我们经过一周的学习后，对更换火花塞已经很熟练了
（20xx年4月27日至5月2日）
经过上周接触汽车维修的逐步适应，现在在公司的实习工作已经进入正轨本周的主要工作还是不断的学习油；水；电；底盘部件的保养和更换并能很好的掌握操作要领和操作技巧在与师傅共同完成维修项目时能交流技术上的东西和学习到更多的东西
下面是第三天的维修转向传动机构的拆卸与注意事项经过在车主的反映和指导师傅进行车辆的路试，此车行驶时方向盘发抖，升车检查发现此车转向横拉杆球头衬套开裂，所以进行转向横拉杆的更换
下面是更换的方法和注意事项：拆卸转向横拉杆；举升汽车并拆下车轮，松开转向横拉杆上的锁紧螺母，拆下开口销和转向横拉杆端头槽型螺母，然后用转向横拉杆端头拆卸器从转向节上拆下转向横拉杆，为了安装时方便调整，转向横拉杆锁紧螺母与拉杆螺纹上做好相应标记；安装转向横拉杆，将转向横拉杆端头的锁紧螺母和转向横拉杆端头安装到横拉杆上，并将锁紧螺母对准转向横拉杆端头的螺纹上所做的拧紧位置标记将转向横拉杆端头连接到转向节上，用60N。m的拧紧力矩拧紧转向横拉杆端头槽型螺母，再插入开口销将其锁紧检查前轮前束是否适当若前束是正常的，将横拉杆上的锁紧螺母以70N。m拧紧力矩拧紧注意当拧紧锁紧螺母时两端的转向横拉杆端头之间不得有扭曲现象安装完毕后，进行车辆的路试一般检查转向横拉杆的方法是、举升汽车抓住车轮上下摇摆车轮看其是否有松动，如果有则说明可能是转向横拉杆外球头或内球头松动还可以直接抓住拉杆摇动转向传动机构工作的好坏直接会影响到汽车行驶时的舒适性、驾驶操作性
这周是实习的第四个星期，我体会到在校学习跟在企业实习的差异，因为进入公司维修的车辆很多，工作量非常的大，该学习的地方也是非常的多，虽然心理上有一点点的不情愿，但也能很好的调整自己的心态，正视自己的立场，在白天是工作中坚持以学习为主休息为补
总结：这周的实习内容虽然没有学到太多的维修技术，但是我们都是在不断的提高，不断去学习中，一定把所学的都能熟练去操作，已最快的速度去检测出汽车的故障原因并能修理
（20xx年5月3日至5月9日）
我们已经实习了一个月，这周是我们公司重新对岗位实习进行调整，我被分配到另个车间去做维修，其实就是轮岗，到另个车间去做维修和保养车辆方面的的知识
在新的车间，感觉第一天工作的常识更加严肃了很多，因为在车间里有很多在汽车维修方面的维修规定，作为维修专业的实习生在汽车维修规定方面的知识应该是必不可少的必修课
在汽车维修方面维修规定有主要的六点：
（1）维修作业时必须穿工作服，戴工作手套；
（2）在驾驶室作业要铺脚垫，装方向盘及座位保护套；
（3）不得在修车辆内睡觉、闲坐、听收音机，吃东西，随意拿动车内物品；
（4）对车辆漏油、漏水应及时处理干净，保证出厂车辆不仅性能良好，而且洁净亮丽；
（5）维修作业时禁止在车上放置任何工具；
（6）维修竣工车辆应由维修技工负责交车前的卫生处理及车内物品复位然后我们这周都是对汽车进行保养，其实保养差不多跟我们在实训课差不多，只是在学校保养的时候，我们只学到了一点理论的内容，其实在车间的保养可以说是很多方面的保养，比如有：更换机油、齿轮油（手动变速器）；更换机油、检查变速器油（自动变速器）；。更换机油滤清器；。清洁空气滤清器；检查方向、制动有无异常；检查各种液位，并视情况按规定标准补充；检查各安全紧固件并调整；排除用户反应的其他故障
发动机机舱中的油包括刹车油、助力泵油、变速箱油等同时，也应该检查水箱水、雨刮水、防冻液等水类，以防变质此外，还需要注意检查各插头的防水密封效果和松紧，以保证插头的防水密封功能正常以及各插头的接触正常另一方面，为保证车的安全性，应把接触到水的接头拔开，并进行除锈、防锈的处理汽车底盘的保养着重在除锈以及轮胎检查这两方面因此，必须要对底盘进行除锈的处理，并检查底盘是否存在刮花、螺丝脱落等现象此外，还应全面检查一下刹车系统，对其进行相应的清洗、润滑、除锈等处理，保证系统性能正常定期进行四轮定位汽车跑的公里多了，有时会出现跑偏现象，这时要及时对车辆进行四轮定位
总结：对于这周的实习的感想，就是刚开始的时候由于对其他仪器的使用不熟练，所以在工作中好多问题都不会处理，最后在师傅以及同事的帮助下，慢慢的进步懂得了其中的使用技巧工作中就显得轻松多了
⏣ 软装设计合同付款比例 ⏣
第1周
刚实习的我，什么都不了解，各方面都要学习了解。而且我发现虽然在课堂上学习过cad，和3dmax，但在实际的工作运用起来还是有很大的不现实，特别是侧重点和熟练度的问题。前两天一直在公司学习着做效果图，因为在学校时，我的cad绘图比较熟练，所以在公司我的cad绘图可以够我使用的，那么在公司的重点就是效果图和设计、材料、施工等接单所必须学习的。这周我们公司的一个工程开工技术交底，公司说为了让我们尽快可以接单，不能老呆公司需要多跑跑工地和建材市场，所以我跟着同事去了建材市场，了解建筑材料。
这周的工地主要进行的工作是室内的水电改造，我知道在我们的水路电路设计时，都是根据自己想到的放插座，从来没想过要注意哪些，其实在工地时都能够稍微了解点，也知道水路设置一般都是左冷右热，像太阳能一般都是这样的。而电路电线走向注意尽量减少交叉，一般保持横平竖直，也大概了解了双控开关走线，考虑到业主以后会使用到的插座，在美观的前提下尽量多安装几个插座。考虑到餐厅以后可能会使用插座吃火锅，或其他使用插座的电器，在餐厅的餐桌的摆放处，安装了地插，方便以后使用，这样在餐桌下既不影响美观，也避免了使用时电线乱拉的现象。因为时间的原因，水电路进行的还是不太多，所以我在这一周了解的也不是很多，只是简单的了解一下大概的过程。
第2周
这周还是培训学习阶段，在这几天的施工图的绘制中，我又详细的了解了下暖通施工图设计的深度要求，如在施工图设计阶段，采暖通风与空气调节专业设计文件应包括图纸目录、设计与施工说明、设备表、设计图纸、计算书。图纸目录应先列新绘图纸，后列选用的'标准图或重复利用图。
设计说明应介绍设计概况和暖通空调室内外设计参数、热源、冷源情况；热媒、冷媒参数；采暖热负荷、耗热量指标及系统总阻力；空调冷热负荷、冷热量指标，系统形式和控制方法，必要时，需说明系统的使用操作要点，例如空调系统季节转换，防排烟系统的风路转换等。施工说明应说明设计中所要求使用的材料和附件；系统工作压力和试压技术要求；施工安装要求及施工注意事项。采暖系统还应说明散热器型号。图例一般使用通用图例，并将图例放置在设计说明页或首页中，也可单独成图。设备表施工图阶段，型号、规格栏应注明详细的技术数据。当设计单位只设计部分工程内容，或由多家设计单位共同承担设计任务时，应明确交待配合的设计分工范围。
设备平面图建筑平面图应绘出建筑轮廓、主要轴线号、轴线尺寸、室内外地面标高、房间名称。在底层平面图上绘出指北针。通风、空调平面图，一般采用双线绘风管，单线绘空调冷热水、凝结水管道的画法。标注风管尺寸、标高以及末端设备或风口尺寸时，应标注水管管径及标高、管道坡度和坡向，以及各种设备及风口安装的定位尺寸和编号。还应标出消声器、调节阀、防火阀等各种部件位置及风管、风口的气流方向。当建筑装修方案未最终确定时，风管和水管可先画出单线走向示意图，并注明房间送、回风量及以风机盘管数量、规格。在建筑装修确定后，一般按规定要求绘制平面图。
第3周
本周在实习中，我把精力主要集中于与广告有关的工具软件上，如photoshop，3dmax，adobe系列软件等的应用。因为在学校，老师不止一次对我们强调实践的重要性、强调技能的重要性。在当今社会形势下，学历并不能作为评价一个人的标准，而当今社会更加注重人们的技能与能力。所以，我对Photoshop、3dmax、Adobe等系列软件有了一个初探，给了我很大的锻炼。软件的熟练运用，会是我将来工作的重心，能够在实习中锻炼自己这方面的技能，我觉得十分幸运。这段时间的经验也会使我受益终生，这段时期弥足珍贵，我会好好珍惜的。
第4周
本周，虽然很多时候我们是按顾客说的来绘制图纸，但是更多的我们要自己去测量房子具体的长宽高。这个时候便是我跟着学习的好时机，最开始看着这些粗糙的水泥墙面和地面，我真不知道装修应该从什么地方开始，设计师似乎看出了我们初来乍到的无知表情，于是他向我们详细的讲解到这叫“毛坯房，又称为初装修房”，这样的房子大多屋内只有门框没有门，墙面地面仅做基础处理而未做表面处理，毛坯房的公共设施、各种管道、电器设备等都按规定完成了各种测试项目。如各种管道一般都进行了通水、试压、通球试验和暖气热工调试等验收工作，屋面工程项目进行了蓄水、淋水试验。作初装修时，户门以内各房间采用预制楼板或现浇板顶棚的，应做到不抹灰用腻子找平，达到板缝密实、无裂缝，保证表面平整、色泽基本均匀、线角顺直。户门以内各房间基层地面混凝土应做到表面平整、压实，达到粘结牢固、无裂缝。有防水要求的房间地面都是严格按照防水层、保护层的建筑要求来规划，在验收时进行两次蓄水试验，以确认是否有渗漏。地漏与泛水坡度达到不倒泛水，结合处严密平顺，无渗漏。各房间水泥地面基层标高，应考虑预留再装修时的高度尺寸要求。
第5周
进入公司已经有两个星期了，要成为未来一名有充足的专业设计知识、丰富的设计经验的设计师。如何获得充份的专业理念知识一方面来源于学习环境设计的课程，另一方面来源于工作中的积累；丰富的设计经验包括了解装潢设计的市场、常用及最新的材料、所有的能遇上的施工工艺、设计风格及流行时尚、顾客心理学等等，这些的获取来源于两个字：实践。俗话说得好：实践出真知。只有遇到问题才会有解决问题的方法，没有真实的情景空想出来的东西是不切实际的。这也是大学会有那么多实践的机会的原因吧，我想这也正是我们自我提高的良好机会，为我们进入社会，接触工作做准备。进入公司后，有很多接触实际工程的机会，通现场测量，观察到施工过程及工艺流程，了解到施工中要用的材料，也可能有机会见习到谈单、协助设计师做方案。这个星期主要是忙于绘图，使自己的图纸更加工整细致。
第6周
这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我们从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，学会条理、耐心、使工作、学习、生活都步入系统化流程；思考方式成熟，逻辑性规范、明确。这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的两个月，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。
总之，给予我们机会，从各方面为我们融汇知识，为我们将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我们认为这种改变是质的飞跃。以上只言片语，是我这些日子里个人心情总结，包括工作，学习，生活三方面的内容，也许不是最好的答卷，但每句话都是我的真情流露，不足之处见谅！
现在实习结束了，同事对我的成绩也给予了肯定。我也对自己的表现基本满意，为我走向社会打下了坚实的基础，使我体会到，一定要勇于推销自己，把自己的才能展现出来。我衷心的感谢木材店同事们，还有传授给我们知识的老师们，今后我不会辜负你们的期望，把工作做得更好。
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20xx-2-20至20xx-2-26
内容： 在两周的实习中我可以说不仅是对我的磨练，更多的是让我充实了专业知识，更有很多跨专业的方面，让我在加深自己专业的同时，也为以后更多的就业机会提供了良好的条件。以前知道室内功能设计和效果设计的最终结合就是作为一个设计师还必须要了解装修装饰施工的基本做法和施工工艺，这就不仅仅是环境艺术设计单一的专业内容。 如果不了解实现功能设计的基本需要和方法，那么你功能设计的结果就不可能让业主满意，需要懂得许多人类生活习惯的一些基本需要和享受需要，现代化的发展让人类的生活更加丰富多彩，工作和生活的空间越来越多的讲究舒适和美观，个性化的表现和私密性的结合都要具体的体现在你所做出的功能设计安排上，没有工作和生活经验，做的东西也不能符合人体工程学原理的学生在这方面是很难做出很好的设计安排的，其中很多这些方面的知识很大一部分来源于时间生活。忙碌的实习生活，使我对设计这个行业更加有信心。
20xx-2-27至20xx-3-4
内容： 进入公司已经有两个星期了，要成为未来一名有充足的专业设计知识、丰富的设计经验的设计师。如何获得充份的专业理念知识一方面来源于学习环境设计的课程，另一方面来源于工作中的积累；丰富的设计经验包括了解装潢设计的市场、常用及最新的材料、所有的能遇上的施工工艺、设计风格及流行时尚、顾客心理学等等，这些的获取来源于两个字：实践。俗话说得好：实践出真知。只有遇到问题才会有解决问题的方法，没有真实的情景空想出来的东西是不切实际的。这也是大学会有那么多实践的机会的原因吧，我想这也正是我们自我提高的良好机会，为我们进入社会，接触工作做准备。进入公司后，有很多接触实际工程的机会，通现场测量，观察到施工过程及工艺流程，了解到施工中要用的材料，也可能
有机会见习到谈单、协助设计师做方案。这个星期主要是忙于绘图，使自己的图纸更加工整细致。
20xx-3-5至20xx-3-11
内容： 实习已经过去四周的时间，跑工地的时间多了，绘图的时间多了，方案的反复改动，设计师和业主的意见逐渐的磨合，工地也要跟进，有时候还要帮忙量房。事情比较多，最近忙的最多的是店面和专柜。大多以连锁店为主，乐清，苍南等地。工期较短，图纸绘制时间较短，工程很赶，有时候一个店面的图纸套用，一晚上就得搞定，还需要设计师修改。庆幸的是，自学了用布局绘图，使用起来，大家都轻松。在工作中，我抱着细心谨慎，谦虚的态度，与同事相处也十分友好，有什么问题大家也会乐意帮忙。图纸的绘制中也没有出过大问题。设计师人也很友善，愿意多给我讲解设计或者设计以外的知识，受益良多。虽然我实习的是家装装饰公司，但学习家装一点都不比工装轻松。而更多的是细节上的，小至仿照书中专卖店领带挂件，大至软装的配置等等。
20xx-3-12至20xx-3-18
内容： 转眼间又过去了一个月，忙碌的生活总是让人觉得时间过的很快，一个星期一眨眼就过去了！提早步入社会实习对我来说有两个方面的想法，一方面，我希望更快的融入这个行业，真正接触这个行业，另一方面，也能在技术上有所提高，学习到更多东西。实习正是在环境设计行业的特殊性而客观存在的一种工作方式。实习的好处在于：第一它给到我的压力是比较小的；第二是实习它能给到我的东西是比较全面的，当然一切的可能前提是我必须要用主动积极的心态去面对实习，天下没有无缘无故掉下来的大馅饼，能否将周围有利的资源及设计师的绝活学到手关键在于是否有计划、有恒心、有耐心去学习。最近忙着完善施工方案中的细节，店面方案中的展示柜的设计，还有些细微配件都是模仿一些图片所绘制详细的图纸以供定做，陪同设计师与客户挑选材料，做些细小的事情，不过小事做多了，以后就会知道哪些小事更应该注意。
20xx-3-19至20xx-3-25
内容： 六周的时间过去了，每周的生活都在更新，每周都在面对不一样的事物，大家的毕业设计业达到了一定阶段，流年似水，光阴如梭，这周主要去观察学习，那样对知识的掌握可能更有帮助，所谓实践是检验真理的唯一标准，了解到了一些具体的施工知识，像这些知识往往是我在学校时有过一些接触，但又不是很懂的，又是十分重要的基础的知识。所以在施工时我们要谨慎的处理这些事件，根据不同情况不同处理。这些问题都是在施工时要注意的，在施工时采用何种胶垫，用量都是要注意的.，还有要注意已经施工好的早期保护。通过这周的实习，尽管获取的知识是甚微的，但通过实习所获得的实践经验对我是终身受益的，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证。我会不断的理解和体会实践中所学的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和 实践经验不断的运用到实际工作中去，为实现自我价值而努力。
20xx-3-26至20xx-4-1
内容： 接下来的时间要学习了怎么去与人沟通，在此期间也接触到很多客户及业务，在与客户的交流中 也接触到很多客户及业务体会到这份工作的艰辛及收获， 体会到这份工作的艰辛及收获，学习到很多在院校的时候无 法学到的知识，也增加自己的见识及社交面，学到的知识，也增加自己的见识及社交面，这个过程中能否将我们的设计的作品推销给客人是最重要的环节， 否将我们的设计的作品推销给客人是最重要的环节，而这不我们推销给客人是最重要的环节 仅仅意味着你对自己作品的的熟悉程度，仅仅意味着你对自己作品的的熟悉程度，也意味着自己怎样自己作品的的熟悉程度与人沟通，这一点是我性格中最弱的环节——不善于与人沟与人沟通，这一点是我性格中最弱的环节——不善于与人沟通，通常都是无法主动接触客人或者是在交流过程中往往沉不住气，而学习就是要学会如何克服这些弱点。
20xx-4-2至20xx-4-8
内容： 在学校时，学到很多的知识常识，但真正面对客人时，在与客人接触的过程中慢慢的学到的是每个人的生活习惯不一，仅符合自己的性格，要符合客人的习惯，又存在自己的设计，并且得到他们的认同，这个不是一天两天就能学习好的。通过两个月来月的学习，在语言沟通方面还是得到一定的提升的。当然，自己本身还存在很多缺点和不足：想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎和服从尊重；有时候言行举止没有注重约束自己；工作主动性发挥的不够，对工作的预见性和创造性不够工作主动性发挥的不够等等，这一些是我在工作中表现的明显不足之处，但我会严格要求自己，力求改正这些缺点，在工作中做到最好。正是这些缺点让我明白，工作经历的积累不仅是技术的提高，还有人全方面的素质提高。这是我两个月实习的体验。
20xx-4-9至20xx-4-15
在公司已经两个月了，这两个月我不仅仅要忙公司的设计，绘制图纸，跟踪施工进度，还要上网帮忙找店面的道具和材料，还要跟学校的设计，忙碌的生活总是让人觉得时间过的很快。一转眼已经毕业答辩了，怀着忐忑的心情，上台讲解方案，紧张的说话都不清楚，战战兢兢的把PPT讲完。看完我的PPT后，老师提问我设计风格的区别，幸好我提早对风格做了功课，所以回答的还是比较正确的，就是说话紧张了些，后来我才明白，口才真的很重要，面
对那么多老师同学都能这样，更何况是陌生的业主呢。
20xx-4-16至20xx-4-22
可以那么顺利的度过毕业答辩，我非常感谢孔老师，三年下来，她是我们任课老师中上课最多的，对最后的毕业作品也是非常上心的，可能我提早出学校，不入社会，没能配合好毕业设计，最后有点草率，让她感到有点失望吧，人总是这样子的吧，在人生的转折中总要放弃点什么，但我还是想抓住我想抓住的，但我是不会放弃我心中的设计的，就算那只是一个小小的理想，不能成就大事业，也希望能闯出自己的一方天地吧。老师，您辛苦了！
20xx-4-23至20xx-4-29
这是实习的第三个月的开始，也是一个好的开始，出了学校，我更加用心的去学习设计，老大说过，为什么现实中很多人的设计不能更加个性化得体现出来，主要是人、事、物。第一是看人，什么样的人需要什么样的设计，这表现出的是人的性格和需求；第二看事，必然发生与可能发生的事会不会因为设计而改变，设计服务人，如果设计不符合人或事的必然要求，那何必去设计呢；第三是物，所谓的物就是你运用这种设计能达到什么样的效果！你表现的比外行还要外行，那还找你们设计公司干嘛呢！所以想学好这三点也是很难的，一点一点进行着。
20xx-4-30至20xx-5-6
这个星期我很难过，龙港和义乌的设计图纸出了些问题，同样一个专卖品牌，龙港的是市区的街道店面，店面复量后修改图纸不够仔细，橱窗位置的背景尺寸有一张图纸未修改过来，导致施工师傅未按照正确的图纸施工，反而使用了错误的尺寸。义乌的是商城专柜，他们的设计风格一样，却在尺寸上出了问题，同样一套图套用，专柜所有的高度要与商城其他专柜一致，包括橱窗和中岛，因为高度下降了，而我没有把宽度的比例缩小化，导致成品有矮又扁，非常的难看；同一个品牌，两家店的图纸都出差了，真是粗心的，虽然大家都安慰我，出错都是难免的，我还是难过的要死，连累施工师傅被骂。
20xx-5-7至20xx-5-13
五一过后，大部分的事情都收拾的差不多了，该画的图都画好了，该开业的也开业了，人也轻松下来了，这周来了一个客户，需要我们设计一套香缇半岛的跃层，谈好价格后，约好隔
天去量房。这个房子格局不是很好，房间很多但又很局限，层高倒是很高，上下加起来有七米多，四个人上下分开去量花了一个下午的时间，平面还花的歪歪扭扭的，标注也只有我看的懂，看来要好好的练习花框了。
20xx-5-14至20xx-5-20
内容： 忙碌的日子总让人很充实，这周香缇半岛跃层的客户来公司看方案，我们出了6.7个方案，最终组合成一个客户最满意的方案，我个人觉得这个方案近乎完美，已经是在户型的基础上做的最适当的调整。因为是做婚房，但最后客户的父母还是决定要考虑先，这单子就那么不了了之了。这周还接了一个女装店的单子，要在杭州和泰顺开T＆T韩国女装，我们先后去了实地量房，客户是相当热情，去了他们的地盘，她们是非常热情的招待，而且酒量非常好，应酬时难免的，看来交际能力的提高，首先要训练自己挡酒的能力。
20xx-5-21至20xx-5-27
内容： 这周主要是出设计图，杭州与泰顺的两家店，就够我们忙上一阵子了，绘图时间有点赶，这两家店的面积不一样，又都不在温州本地，先和客户确定了平面就开始着手施工图了，我们这组就四个人，大家分工合作，加班加点的赶图纸，争取一周只能把设计图都绘制出来，再和业主讨论。并且先确定杭州的施工图纸，好先开始施工。杭州的施工人员都是从温州派过去的，都有丰富的店面施工经验，就算是在外地还是能很好掌控施工进度和施工工艺。
20xx-5-28至20xx-6-3
内容： 这周确定了泰顺的施工图纸，还接了南浦八区的一个餐厅的单子，起先，我们先去量店面，上下两层，面积不大，100多平方，这是我第一次接触实地的餐厅的单子，还是茶餐厅的单子，一点茶餐厅的概念都没有，我开始和朋友去大唐或雍唐等港式茶餐厅吃饭，观摩他们的设计，发现他们的色调都是偏浓重，到场都是透露这，60年代香港餐厅的装饰风格，历史味道比较浓重，但这些餐厅也都是占地面积比较大，怎么样才能把一个小面积的空间装饰出浓重的历史味呢！但是再和业主接触过后，推翻了我所有的构想，他们的要求就是简单快捷，说白点就是俗气中加点创意，主要希望我们能设计出空间利用率高，经济，美观，使用的空间，平面通过后，在立面的设计中就很简单了，就是简简单单的快餐式的餐厅。
20xx-6-4至20xx-6-10
内容： 确定了港海茶餐厅的施工图纸，开始施工了，我是跟单人，施工师傅对图纸有什么问题都是打电话给我，刚开始问题还是不多的，后来有烟管原计划的为止楼上的客户不让过而不得不该为止，那样顶棚就要变化，立面也要修改，等这个问题处理好了之后，业主又说收银台的为止放门口不是很满意，要求放中间，这个图纸都出好了，现在又该平面，意味着顶棚也要修改，立面也要修改，打动干戈的，以后再确定图纸的时候，第一要再三确认的应该是平面布置，牵一发而动全身哈，大家都要引起注意
20xx-6-11至20xx-6-17
内容： 越来越接近毕业，也越来越怀念大学生活，实习也将近5个月了，对工作也越来越顺手，但是还是会有很多小毛病出现，还是不够细心，在公司那么久，经手的单子很多，画过的图纸也不少，发现的问题也越来越多，这可能就是在学校与在企业不一样的，需要学习的也越来越多。别说实习三个月，就算实习半年以上，我还是只能做实习生，但我相信，做一年后，我肯定不再是实习生了。在临近毕业之际，我非常感谢大学三年以来，教育和帮助过我的老师及同学，没有你们的帮助，也许我并不能那么快速的成长，再不久的将来，我也一定不会辜负你们对我的期望，做一个对社会有贡献的人，活出自己的精彩，活出自己的美丽。也祝愿温州职业技术学校，建筑工程系的全体老师与学生，身体健康，合家幸福！
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委托方(甲方)
承接方(乙方)
根据《中华人民共和国合同法》以及其他有关法律、法规规定的原则，结合室内装饰的特点，经甲、乙双方友好协商，甲方委托乙方承担室内装饰设计，并达成如下协议(包括本合同附件和所有补充合同)，以便共同遵守。
一、甲方委托室内设计的地址：
设计内容：
建筑面积约 ______平方米。
二、经双方协商，甲方委托乙方室内设计，乙方收取设计费共计人民币 ______元。计币 ______元整。
甲方应在 ______年 ______月______日首期付______%设计费，计币____________元整。并与乙方约定上门测量的.时间和地点(______年______月______日)乙方设计师在测量后8天内完成平面布置图、顶面布置图和效果图。
三、乙方完成初步设计方案后，甲方至乙方处看图，与设计师经过沟通同意，由双方签字确认。甲方应支付30%设计费，计币壹万壹仟陆佰肆拾元整，乙方在_______年_______月_______日至_______年_______月_______日，共30天完成全套装潢设计图及施工图纸，甲方到乙方处取图，并约定设计交底日期，此时甲方支付乙方15%设计费，计币伍仟捌佰贰拾元整。余下5%尾款在工程开始后半个月内付清。
四、全套图纸完成后，甲方如有更改意见，再与乙方设计师沟通。乙方根据协商方案，绘制更改图纸，由双方签字确认，施工过程中设计师应有四次去现场放样及指导施工，以达到设计效果，如施工方另有要求设计师出现场，则按800元/天，每次2—3人收取费用。
五、如甲方或业主方推翻已确认施工方案，另行设计按每平方米60元收取设计费。
六、违约责任：
1、乙方未在约定时间内完成设计图且延期时间在20天内的，每延期一天应当支付设计费总价的3%违约金给甲方。
2、乙方延期30天以上未完成设计图的，甲方有权解除合同，乙方应退还甲方的设计费用，并承担设计费总价30%的违约金。
3、乙方无故终止合同，除退还甲方所交的设计费用外，还应按合同规定的设计费总价的30%作为违约金付给甲方。甲方如要求乙方修改图纸，图纸完工时间由双方另行约定。
七、设计合同经双方签字认可后，甲方必须按合同约定支付设计费。如甲方中途反悔，乙方不再退还已收取的设计费。
八、本合同中如有未尽事宜，由双方协商解决，也可向_市室内装饰行业协会申请调解或向消费者协会投诉。当事人不愿通过协商、调解解决，或协商、调解不成时，可以按本合同约定(将以下不选定的解决方式划去)
(1)向乙方所在地仲裁委员会申请仲裁;
(2)向乙方所在地人民法院提起诉讼。
九、本合同中包括附件、补充协议，经甲、乙双方签字或盖章后生效。
十、本合同一式两份，双方各执一份。
甲方签字(盖章)：_______乙方签字(盖章)：_______
地址：_______地址：_______
电话：_______电话：_______
_______年_______月_______日_______年_______月_______日
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甲方：
身份证号码：
乙方：
身份证号码：
双方本着相互配合、相互合作的原则，自愿达成以下协议。
一、甲方委托乙方设计位于_____单位的建筑、装饰、前后花园方案和施工图纸。
二、乙方从_____年_______月_______日至_____年_______月_______日为甲方制作图纸时间。
三、甲方在看到实际方案后，可对设计方案提出修改意见，乙方根据甲方所提出的可行性意见对图纸进行修改。
四、甲方需要设计的建筑面积为_____平方米，设计收费总计为_____元。
五、甲方应当在签订本协议时给乙方支付设计费总额_____%的金额，即_____元作为设计定金，剩余设计费在乙方交付图纸时甲方应付清。
六、如甲方不依约付款，乙方可拒绝交付图纸。
七、在不影响正常工作的前提下，乙方可根据实际需要陪同甲方到现场勘察工地，甲方应承担所有差旅费用。
八、对于甲方依据乙方按照本协议提供的全套设计图纸在施工过程中遇到的有关设计方面的问题，乙方有义务提供及时、全面的解答。
九、本协议约定的.设计成果包括但限于下表所列内容：
1、装修设计效果图限于15张。
2、建筑施工图。
3、装修施工图。
4、园建施工图。
备注：
《建筑施工图》包含打印4份，规格为A2；《装修施工图》包含打印2份，规格为A4；《园建施工图》包含打印2份，规格为A4；彩色效果图1份。
十、对于本协议产生之争议，双方应当协商予以解决；协商无法解决的，协商不成，任何一方均可向当地所在地有管辖权的法院提起诉讼，由该法院审理解决。
十一、甲方要求增加张效果图的同时每增加一张乙方另加收_____元人民币。
十二、本协议一式两份，双方各执一份，签章生效。
甲方代表签字： 乙方代表签字：
_____年_______月_______日
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委托方(甲方) _______________
住所：_____________________
营业执照号：___________________
委托代理人：___________________
法定代表人：__________________
身份证号码：_____________________
联系方式：_______ _________
手机号码：__________________
设计方(乙方) ___________
住所：___________________
委托代理人：_________________
联系方式：_________________
手机号码：________________
工程设计人：___________________
根据有关法律、法规规定的原则，结合室内装饰的特点，经甲、乙双方友好协商，甲方委托乙方承担室内装饰设计，并达成如下协议，以便共同遵守
第一条工程设计项目概况
1、甲方委托设计工程项目地点___________区______路_____小区_____号______幢_____室
2、工程设计期限：______________天，自交纳定金次______日起计算建筑面积：__________________平方米，使用面积________平方米
第二条设计项目选择
1、装饰设计：_______室内六面体及水、强电、弱电
2、软装饰设计：_______家具、布艺、窗帘、画框、插花、挂件
3、环境艺术设计：_______绿化、庭院、雕塑
4、其它设计：__________________
第三条设计收费
1、设计费总价：___________________元整其中：_______装饰设计费：_______按建筑面积每平方米______元，小计________元软装饰设计费：_______按建筑面积每平方米______元，小计_____元环境艺术设计费：_______按建筑面积每平方米_______元，小计其它设计费：_______按建筑面积每平方米_______元，小计_______元
2、设计定金___________元整
第四条设计文件
标准与深度：_______
1、甲、乙双方约定，设计文件标准为本市装饰装修行业标准，参考《建筑装饰装修设计制图统一标准》和《建筑装饰装修设计文件编制深度规定》
2、甲、乙双方约定，初步设计方案应包含以下图纸：_______室内平面布置图地平布置图室内顶棚布置图主要空间的透视图主要立面图：_______其他图纸：_______
3、甲、乙双方约定，全套设计文件除初步设计方案所包含的设计图纸外，还应包含以下图纸和材料：_______设计图纸目录设计及施工说明原始房型勘察图改建设计平面图剖立面展开图部分节点详图各类电器插座位置分布图电源控制线路示意图弱电控制线路示意图冷、热水管安装示意图装饰装修材料表其他材料：_______
第五条设计程序及设计支付方式
1、第一阶段：_______乙方收到设计定金后应于_____日内上门为该项目勘量勘量结束后，甲方应于_____日内支付乙方第二阶段设计费__________元整)已收定金抵作第二阶段设计费
2、第二阶段：_______乙方收到第二阶段设计费后，应在________日内完成初步设计方案和扩初设计方案，并通知甲方甲方接到乙方通知后，应于_______日内与乙方沟通双方对第二阶段设计文件取得一致意见，并签字确认后，甲方于_______日内支付乙方第三阶段设计费_________元整)
3、第三阶段：_______乙方应在收到第三阶段设计费后________日内完成第三阶段全套图纸，并通知甲方甲方接到乙方通知后应于________日内与乙方沟通双方对全套设计文件取得一致意见，并签字确认后，甲方应于_______日内付清设计费余额，同时乙方向甲方交付共计_______套设计图纸
4、第四阶段：_______乙方在工程开工时应到现场进行图纸交底，并在施工过程中，根据工程进度情况，到现场指导施工不少于_______次，以达到设计效果
第六条设计方案修改：_______
1、在施工过程中，甲方要求变更设计文件的，乙方应积极给予配合乙方根据甲方的要求，对所变更的项目进行重新设计的，需协商签订补充协议，并支付相应费用
2、修改后的设计文件应包括以下内容：_______设计图纸项目造价主要材料明细单其他材料：_______
3、修改后的设计文件需由双方签字确认
第七条甲方责任：_______
1、甲方应在约定的时间内与乙方及时沟通，并对设计方案进行确认
2、甲方对设计方案确认后，应在约定的时间内及时支付所约定的费用
3、乙方进行图纸交底时，甲方应参与同时安排该项目的'施工负责人参加，做好交底记录，并经甲、乙双方签字确认
第八条乙方责任：_______
1、乙方设计方案不得违反国家有关法律、法规和规章的规定由此造成甲方损失的，由乙方负责赔偿
2、乙方应按合同规定的内容，时间和约定的标准向甲方交付设计文件，完成售后服务
3、乙方负责依据经甲方确认的设计文件对施工方的工程项目的质量和设计效果进行监督在水电工程竣工后，水电线路图由施工单位协调乙方完成并刻盘交付甲方包括：_______
①电源控制线路竣工图;
②弱电控制线路竣工图;
③冷、热水管安装竣工图
第九条违约责任：_______
1、甲方单方提出终止合同，乙方不退还甲方已付的定金，已收设计费不予以退还乙方单方提出解除合同，双倍返回甲方已付的定金和设计费
2、甲方对设计文件延期确认的，乙方设计期限顺延，甲方超过________天不确认的，乙方有权解除合同，并向甲方追偿已发生的设计费用
第十条、争议解决方式
本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决或向有关部门申请调解。不愿协商、调解或者协商、调解不成的，当事人也可按下列第种方式解决：_______
1、提交重庆仲裁委员会仲裁;
2、依法向人民法院起诉。
第十一条、附则
1、本合同经甲、乙双方签字或盖章后生效。
2、合同签定后工程不得转包，否则甲方有权拒付工程款。
3、本合同正本一式两份，甲乙双方各执一份。
4、合同附表为本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。
第十二条、其它约定条款：_______
委托方(甲方) _______________
设计方(乙方) __________
住所：_____________________
住所：___________________
委托代理人：___________________
委托代理人：_________________
联系方式：_______ _________
联系方式：_________________
手机号码：________________
手机号码：__________________
工程设计人：___________________
________年________月________日
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委托方：(以下简称甲方)
设计方：(以下简称乙方)
甲乙双方现就甲方委托乙方进行室内装饰装修设计一事，经协商同意，达成协议如下：
第1条工程概况
1.1房屋结构和面积：厅厨卫；总建筑面积_____平方米。
1.2装修后的使用用途：
第2条设计内容和范围
双方商定采取：
(1)由乙方提供设计方案，即室内装饰装修效果图设计；
(2)专业(土建及结构、给水、排水、采暖、消防、机电、强弱电等)施工图设计的第_____种方式，具体以乙方签发给甲方的设计委托书或根据乙方口头设计委托内容而整理并签字确认的纪要为准。
第3条甲方向乙方提交的有关设计基础资料
甲方最迟应于______年______月_____日以前，向乙方提交如下：
(1)地形图；
(2)地质资料；
(3)房屋平面图；
(4)设计委托书；
(5)根据口述整理的设计委托纪要；
(6)房屋结构照片；
(7)设计说明等第_____项设计基础资料，以作为乙方设计的依据。
第4条设计收费
4.1双方商定采取：
(1)按房屋建筑面积的比例，计取设计费；
(2)室内各部位装饰装修效果图设计_____元/份(每增加一份加收成本费_____元)；
(3)专业施工图设计_____元/份(每增加一份加收成本费_____元)的第_____种方式)。
4.2上列设计费合计为_____元整。
第5条设计的阶段及其期限与设计费的支付
5.1定金的支付：本合同生效后，由甲方向乙方支付设计费的_____以作为定金。
5.2设计的第一阶段：乙方在收到甲方提交的.有关设计资料并在实地勘测后10日内，提出设计构想，并形成设计方案平面图(或创意透视草图)，由甲方审阅确认后，须向乙方支付设计费的_____%,即_____元。
5.3设计的第二阶段：乙方在收到5.2项设计费后的15日内，完成施工图设计，包括平面布置图、天花(砌墙、地台)平面图、效果图及物料样板，由甲方确认后，须向乙方支付设计费的。
5.4设计的第三阶段：乙方在收到5.3项设计费后20日内，完成所有图纸、设计、包括立、剖面图、大样图及物料清单等。
5.5设计修改费：甲方对一经确认的任何一个阶段的设计提出修改意见，乙方将视修改量的大小另行收取设计修改费(其中涉及设计方案的修改，每次不低于1000元)。
5.6外出差旅费：如果甲方需要乙方派员到外地(大连市区以外)参加会议、指导、处理设计或施工中的问题等，除了按有关规定提供食宿、交通、办公条件外，须向乙方支付1000元/天的费用。
5.7经甲乙双方确认的图纸、物料清单，由乙方加盖公章后有效。否则，应为无效，即不对其后果承担任何责任。
第6甲方责任
6.1按本合同第3条约定的时间、项目向甲方提交设计基础资料，并对其完整性、真实性负责。其中，如果逾期提交，乙方完成设计的时间随之顺延；如果因提交的资料有误或对其提交资料提出修改，而导致设计返工，须另付设计修改费。
6.2对未经甲方确认或未付清设计费的图纸不得索取带走。
6.3施工中，甲方未经乙方同意不得修改图纸。否则，因此而产生的后果，尤其是影响房屋结构、采暖、给排水、强弱电效果等不良后果，均由甲方承担。
6.4未经乙方同意，不得将乙方投标书、设计方案、图纸、数据、计算软件等设计成果，向第三方转让或用于本合同外的项目。否则，按本合同第9.3项承担违约责任。
6.5按时足额地向乙方支付设计费用。
第7条乙方的责任
7.1按本合同约定的时间、项目向甲方交付设计成果。
7.2施工中，乙方将指派设计师到现场进行解释图纸和技术交底，并不定期地进行跟踪、指导，协助解决技术上的问题，其期限为90天。如果甲方在该期限内要求设计师常驻施工现场进行配合、指导或在该期限届满后，仍需乙方设计师提供技术服务，则须按1000元/天的标准向乙方支付费用。
7.3因设计错误造成工程质量事故损失的，除应及时采取补救措施外，应免收受损失部分的设计费。
7.4对甲方提出的有违反设计规范、标准的要求，应予以拒绝。
7.5参加本工程的竣工验收。
第8条合同的变更和解释
8.1本合同生效后，如果任何一方非经与对方协商同意，不得变更和解除合同。
8.2双方就合同变更和解除达成一致后，应制作补充协议，并由双方签字或盖章生效。
第9条违约责任
9.1本合同在履行期间，属甲方单方要求解除合同的，如果乙方尚未开始设计工作的，则不退还已收取的定金；如果乙方已开始设计工作的，进行到何阶段，就按该阶段金额比例(不论该阶段的设计量是否达到)向乙方支付设计费。属乙方单方要求解除合同的，不论是否已经开始设计工作的，则应双倍返还已经收取的定金。
9.2甲方逾期交付设计费和乙方由于自身原因逾期交付设计设计成果的，应按设计费总额的2‰的比例，由违约方向守约方支付逾期违约金。逾期超过15日以上的，守约方有权暂时中止履行本合同，并书面通知违约方。
9.3甲方未经乙方同意，将乙方的投标书、设计方案、图纸、数据、计算软件等商业秘密和设计成果，向第三方转让的，须一次性向乙方支付2万元的违约金。
第10条争议的解决方式
10.1本合同在履行期间发生争议时，双方应协商解决。协商不成的，任何一方可向施工现场所在地有管辖权的法院提起诉讼解决。
第11条其他
11.1甲方需要乙方安排设计人员配合加工订货、对外谈判、制定施工技术方案、外出技术考察等，所需费用由双方另行商定。
11.2乙方在设计及装修施工的过程中，可不必征得甲方许可，在施工现场从事设计业务方面的广告宣传，并对装修全过程的进展、竣工状况进行拍摄记录存档。
11.3本合同经双方签字或盖章并在甲方向乙方支付定金当日生效。本合同一式贰份，甲乙双方各执壹份。
甲方：联系电话：
乙方：
联系人：
联系电话：
______年______月_____日
⏣ 软装设计合同付款比例 ⏣
项目名称：____________________
建设单位：____________________
项目编号：____________________
委托单位（以下简称甲方）甲方委托乙方承担，经双方协商一致，签订本合同。
第一条本合同依据下列文件签订
1.《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》。
2.国家及工程所在地有关建筑装饰工程的法律法规和规范性文件。
3.本建设工程批准文件。
第二条设计依据
1.甲方提交的基础资料
2.乙方采用的主要技术标准（具体见施工图）
第三条合同文件的优先次序
构成本合同的文件可视为是能互相说明的，如果合同文件存在歧义或不一致，则根据如下优先次序来判断：
1.本合同履行过程中双方签订的补充协议（并已签署时间在后者为准）
2.本合同书
3.双方代表签字确认的会议纪要
4.设计任务书
5.双方往来函件及相关签认文件
第四条本合同设计项目的名称、设计要求、设计内容
1.项目名称：____________________
2.工程地点：____________________
3.设计范围：
____________________________________________________________
工程范围内硬装及软装精装修设计（软装精装修设计只提供概念方案）
4.设计要求：由甲方提供图纸及相关资料给乙方，乙方根据其特点提供概念方案供
甲方进行选择，甲方也可根据本合同情况以委托书形式另出设计要求。
第五条甲方向乙方提交的有关资料及文件
____________________________________________________________
第六条乙方向甲方交付的设计文件
本合同项下设计范围及定位详见合同附件一，乙方应向甲方交付的设计文件具体如下：
一、概念方案设计
设计成果：
1.平面优化布置图
2.方案构思意向图片
二、深化方案设计
设计成果：
1.平面布置图
2.天花布置图
3.地面布置图
4.立面索引图
5.主要空间立面图
6.主要空间效果图
三、施工图设计
设计成果：
1.施工图说明
2.平面布置图
3.天花布置图
4.地面布置图
5.墙体尺寸图
6.立面索引图
7.所有立面图
8.所有细部节点大样图
9.门表详图
10.插座布置图
11.开关连线图
12.材料供应商资料表及主要装修材料样板
13.整体软装概念参考图片若干
14.强电平面图、系统图
15.弱电平面图、系统图
16.给排水平面图、系统图
四、设计成果形式及数量
1.概念方案：平面优化及概念图册______份，电子版光盘______套。
2.深化方案：A3图册______份，电子版光盘______套，主要材料样板______份。
3.施工图：施工蓝图______份（盖施工图章），电子版光盘______套，不含竣工图出图工作。
4.软装概念方案设计：提供软装概念设计A3图册______份。
5.除本合同内明确设计成果打印份数外的打印要求，由甲方承担其费用（乙方提供有效相应票据）。
五、设计进度及时间节点
1.乙方向甲方交付设计成果文件的时间进度见本合同附件二，每个设计阶段均以工作日时间计算。
2.每个设计阶段需甲方确认后（以书面确认函为准）方可进行下一阶段设计。
第七条施工期间现场配合要求
一、现场服务
1.在合同执行期间，乙方需配合参加方案会审，二次汇报，并提供现场图纸交底一次，施工过程现场服务六次。
2.乙方到达项目所在地之外的地区进行与合同项目有关的设计服务所产生的各种差旅费由甲方负责（乙方提供有效相应票据）。
二、项目跟进
1.参加甲方组织的施工招标前的设计交底答疑；
2.提供现场工程重要阶段（如定位放样、各专业陪同配套公司设施放样等）监督服务；
3.参加工程完工后的竣工验收，并提供工程修正报告供甲方进行整改工作用。
第八条设计收费
本次合同项目的设计费单价：______元，本次合同项目的设计费单价______元/㎡，精装修室内设计面积：______㎡，合计设计费为人民币：______元，设计面积计算方法：建筑轴线面积为精装修的设计面积，凸窗、阳台面积均算一半，内阳台算全面积，露台（无顶视为露台）按实际工程量结算，入户花园及车库算全面积，挑空层算一半；建筑层高超过4.5米的设计区域，设计面积按1.5倍计算。（______元）。
注：（1）在乙方深化设计成果得到甲方确认后，若发生重大设计变更（不包括由于乙方设计失误而发生的变更），如设计风格发生更改、建筑结构发生50%以上更改、原定设计造价标准发生50%以上的上浮或下调更改，则乙方有权利要求另行增加设计费用，由甲乙双方另行协商；
（2）如项目规划调整或设计风格变动等须追加设计费用，由双方商定。
第九条付款方式
1.本合同签订之日起三天内，甲方支付设计费总额的30%，计人民币______元作为预付款；
2.概念方案设计提交并经甲方书面确认后七天内，甲方支付设计费总额的______%，计人民币______元；
3.深化方案设计提交并经甲方书面确认后七天内，甲方支付设计费总额的______%，计人民币______元；
4.施工图设计提交并经甲方书面确认后七天内，甲方支付设计费总额的______%，计人民币______元；
5.工程竣工后三天内，甲方支付设计费的______%，计人民币______元，余款结清。
说明：（1）各阶段图纸需经甲方签字确认及审批后方可作为办理支付费用及结算依据；
（2）乙方请款时：提供当期设计发票，若延期提供则付款期限相应顺延；
（3）若因工程分期施工造成图纸分批交付，则按所交付成果占该项总工作量的相应比例支付；
（4）乙方需收到甲方支付当期设计费之后，方可进行后续设计工作。
第十条甲方权利及义务
1.甲方按本合同第五条规定的内容，在规定的时间内向乙方提交资料及文件，并对其完整性、正确性及时限负责。
2.甲方未及时给付上一阶段设计费时，乙方有权顺延下一阶段设计成果的提交期限。
3.甲方应在10个工作日内对乙方提交的设计成果做出书面确认或提出修改意见，以便乙方按设计进度完成相关工作。
4.甲方变更设计委托事项或因提交的资料错误，或对已确认的设计成果作较大修改，造成乙方设计返工，除双方需协商签订补充合同（或另订合同），重新明确有关条款外，甲方应按乙方实际所发生的工作量向乙方增付设计费用（计费标准按本合同第八条约定执行）。
5.甲方要求乙方进行户型优化方案汇报、硬软装设计现场配合前，应提前2个工作日以书面形式向乙方发出邀请函，并提供必要的工作条件。
6.甲方无正常理由要求终止或解除合同的，乙方已开始设计工作的，甲方在合同预付款基础上根据乙方已完成的设计量向乙方支付费用。
7.甲方必须保护乙方的投标书、设计方案、文件、资料图纸、数据等设计文件，不得擅自修改，对于乙方提供的上述文件材料及相关信息，甲方有保密义务；未经乙方同意，甲方不得复制，重复使用或擅自扩大建设范围。甲方有义务保护乙方的设计版权，不得转让给第三方重复使用，如发生以上情况，甲方应负法律责任，乙方有权向甲方提出索赔。
第十一条乙方权利及义务
1.乙方应按本合同第六条规定向甲方交付设计文件；并对其完整性、正确性及时限负责。
2.乙方所提供的所有图纸均需符合国家设计规范要求，若因违反规范要求需进行设计修改的，乙方应无条件整改，并不再向甲方另行收费。乙方对设计文件出现的遗漏或错误应及时负责修改或补充，负责向施工方做设计交底，参与工程竣工验收并出具意见。
3.在合同生效期间，乙方无正常理由（不可抗力除外）要求终止或解除合同的，甲乙双方按乙方实际完成的工作量结算费用，乙方应承担相应的违约责任，已完成的设计成果的所有权（包括其知识产权）归乙方所有。乙方应保护甲方的知识产权，乙方不得向第三方扩散、转让甲方提交的技术、经济资料。
4.如发生以上情况并给甲方造成经济损失，甲方有权向乙方提出索赔。
5.甲方提出修改局部的细节设计和根据现场实际情况需修改的，乙方应及时修改原图纸并出具新的修改图纸；非乙方原因导致的延迟交付图纸，乙方应以书面形式向甲方提交更新的设计进度表，甲方应在3个工作日内以书面形式回复乙方，否则将以乙方最后书面提交的设计进度表为本合同约定的设计修正时间。
6.提供工程范围内材料样板及供应商信息。
第十二条各设计阶段文件的确认
1.乙方交付设计文件后，甲方出具书面确认或提出修改意见，乙方自收到上述书面文件后，方可进行后续设计工作，若无书面文件，则乙方可暂停后续设计工作。
2.各设计阶段发生整体修改或者重新设计，按以下办法处理：
（a）概念方案设计阶段，甲方出具书面盖章工作联系函明确修改范围及要求后，乙方负责整体修改一次方案；
（b）深化方案效果图确定后（以书面设计阶段确认函为准），各阶段方案修改不再绘制效果图。
（c）深化方案设计阶段至施工图设计阶段，若需要一次以上的整体修改，甲方须出具书面工作联系函明确修改范围及要求，乙方需另行加收设计费用，具体费用需双方协商并签订附属协议。
（d）在上两条（b）（c）的基础上，如因各类不可抗力因素，方案仍不能满足甲方要求，双方可在按实际工作量结算设计费用基础上协商终止设计合同。
第十三条知识产权
乙方履行本合同形成的全部设计成果的知识产权均归乙方所有。
甲、乙双方应对本项目相关的设计合同、设计任务书及相关附件、设计成果及相关技术经济资料的著作权进行保护。
第十四条违约责任
1.在合同履行期间，甲乙双方任何一方无正常理由要求终止或解除合同的，应向另一方支付合同总价的______%的违约金。
2.甲方应按本合同第九条规定的金额和时间向乙方支付设计费用，每逾期支付一天，应承担应付金额千分之三的逾期违约金。支付费用逾期超过5天以上时，乙方有权暂停履行下阶段工作，并书面通知甲方。发生项目停、缓建，甲方仍应支付应付的设计费。
3.在甲方上一阶段设计费及时到位的情况下，乙方应按双方协定的时间进度计划（附件二）提交设计成果，每逾期一个工作日，应承担应收金额千分之三的逾期违约金。
4.乙方对设计资料及文件出现的遗漏或错误负责修改或补充。由于乙方过错造成工程质量事故损失，除经乙方设计采取补救措施外，乙方向甲方偿付不超过相应区域设计费的______%。
5.如甲方违反本合同约定的保密义务，应向乙方支付总合同金额______%的违约金。如上述违约金不能弥补乙方损失的，甲方应当赔偿乙方的全部损失。
第十五条其他
1.甲方要求设计人派专人留驻施工现场进行配合与解决有关问题时，双方应另行签订补充协议或技术咨询服务合同。
2.如甲方中途变更设计或要求增加设计内容，应以书面通知乙方并签订补充合同。
3.甲方委托乙方承担本合同内容之外的工作服务，另行支付费用。
4.本设计合同在履行过程中发生纠纷，委托方与承接方应及时协商解决，协商不成时，双方同意向乙方所在地人民法院起诉。
5.甲、乙双方任何通知文件应按下列通讯地址为准：
甲方：____________________
乙方：____________________
若通讯地址有变，应以书面通知对方。
6.本合同未尽事宜，双方可签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。
7.本合同一式______份，甲方执______份，乙方执______份。
第十六条合同的生效与终止
1.本合同双方签字盖章之日起生效，从生效之日起算满叁年后，本合同自行终止。在贰年期内，如甲乙双方均按时履行本合同中约定的义务后，本合同自行终止。合同的权利义务终止，不影响合同中结算和清理条款的效力。
2.本合同所约定合同期限届满前一个月前，经协商同意，双方可就续签合同具体条款进行协商，经协商一致，另行签订合同书。否则，合同期满，本合同自行终止。
3.如甲方因销售周期调整、或本项目发生重大调整或出现停建、缓建等其它原因，甲方可提前15日书面通知乙方暂停服务或解除合同。
（1）暂停服务期间，乙方停止后续设计服务工作，甲方按已完成实际工作量结算设计费用，停止设计部分工作相关费用甲方不需支付。如甲方需乙方重新启动设计服务工作，双方可根据实际情况另行协商，并签订补充协议。
（2）如甲方解除本合同，双方按已完成实际工作量结算设计费用。
委托方（甲方）：_________（盖章）
委托代理人：______________
单位地址：________________
电话：____________________
传真：____________________
开户银行：________________
银行帐号：________________
日期：______年______月______日
承接方（乙方）：_________（盖章）
委托代理人：______________
单位地址：________________
电话：____________________
传真：____________________
开户银行：________________
银行帐号：________________
日期：______年______月______日
⏣ 软装设计合同付款比例 ⏣
甲方（委托方）：
乙方（受托方）：
联系方式：
根据《中华人民共和国合同法》以及其他有关法律、法规的规定，经甲、乙双方友好协商，达成如下协议。
第一条设计项目概况
1、甲方委托设计项目地点：
2、房屋建筑物类别：□别墅□公寓□花园洋房
□办公室□商铺□会所□酒店。
3、房型：_____。
4、建筑面积：_____平方米，使用面积：_____平方米。
5、预计装饰造价（人民币）_____元。
第二条设计程序及要求
1、室内装饰的设计程序：
（1）设计准备阶段为_____个工作日，自______年______月_____日至______年______月_____日。乙方至现场进行勘测，并与甲方充分沟通。
（2）方案设计阶段为_____个工作日，自______年______月_____日至______年______月_____日。乙方分析各空间的相互功能关系，提供平面设计，显示出功能单元位置、功能单元关系及家具安排布局，并提供_____个主要空间视角的效果图。乙方介绍并说明设计方案，进行方案调整，并由甲方签字确认。
（3）施工图绘制阶段为_____个工作日，自______年______月_____日至______年______月_____日。乙方按甲方确认的设计方案，进行全套装饰施工图的设计与绘制。乙方根据甲方的修改意见，设计并绘制成完整的施工图。
（4）工程施工阶段，自工程开工之日起到装饰工程施工完成止。乙方要进行施工前的设计交底，参加现场协调，进行必要的现场指导；竣工时，协助做好总体验收工作。
2、设计图纸资料基本要求：
（1）提供的设计图应符合_____的规定，一式_____份，并交甲方_____份。
（2）设计图具体要求：
A、每页设计图须由制图、校对、审核三者签字。
B、每页设计图须由甲方签字认可。
C、设计图如需修改或变更，必须由甲、乙双方签字认可。
3、提供设计图文资料内容：
（1）图纸封面、封底、设计图纸、图列表；
（2）设计图纸目录和设计与施工说明；
（3）原始建筑平面测量图（含所有墙体内部尺寸、门窗洞尺寸、房梁、上下水、燃气、地漏、污水管、空调洞、排风口、配电箱、弱电箱、多媒体箱等标注）；
（4）墙体改动图（拆建承重结构由甲方向物业或有关部门申请书面批准）；
（5）设计平面布置图；
（6）设计顶面布置图；
（7）设计地面布置图；
（8）强、弱电及多媒体、智能化插座定位分布图；
（9）开关控制线路示意图；
（10）冷、热水管排放走向示意图；
（11）厨、卫墙面设施布置图；
（12）主要部位立面、剖面、节点详图；
（13）局部透视图；
（14）主要装潢（饰）材料用材表；
（15）其它。
第三条设计费用
本项目设计费用：使用面积_____平方米，单价_____元，总计_____元，人民币_____（大写）_____元。
第四条支付方式
1、乙方设计师上门勘测前_____日内，甲方向乙方支付设计费总额的_____%作为预付款，计人民币_____元，乙方出具收款凭证。
2、甲方确认平面设计图纸_____日后，甲方向乙方支付设计费用的总额_____%，计人民币_____元。
3、余款支付。
第五条双方权利和义务
1、甲方应根据设计需要，提供物业管理部门或者相关单位的联系人，该项目的建筑、结构、设备、管道等竣工图，以及大楼装修规定。
2、甲方应填写完整的《设计任务书》。
3、甲方对已确认的设计图进行修改，重新设计的部分，费用由双方另行协商确定。
4、乙方设计时不得擅自改变建筑物的承重结构。
5、乙方应根据甲方所填写的《设计任务书》及装饰要求进行设计工作。
6、施工过程中，乙方指派设计师现场进行施工交底，设计师到现场指导施工及整体竣工验收应不少于三次。
7、乙方在中途需更换所指派的设计师，应事先征得甲方同意。
8、乙方必须将整套图纸交给甲方，并办理确认手续。
第六条违约责任
1、甲方逾期支付设计费用的，每逾期一天，应按未支付部分设计费用的_____%向乙方支付违约金。逾期超过_____天的，乙方有权解除本合同。
2、乙方延期完成设计图的，每延期一天，应按设计费用总额的_____%向甲方支付违约金。延期超过_____天的，甲方有权解除本合同。
3、乙方对设计文件出现的遗漏或错误负责修改和补充。由于乙方设计错误造成工程质量事故或甲方损失的，乙方除负责采取补救措施外，应免收损失部分的设计费，并根据损失程度向甲方偿付赔偿金。
4、双方订立设计合同后，任何一方不再履行本合同的，应赔偿守约方相应的损失。
第七条争议解决方式
双方发生争议的，可协商解决，也可向有关部门申请调解，也可选择以下第_____种方式解决。
1、向上海仲裁委员会申请仲裁。
2、依法向人民法院提起诉讼。
第八条附则
1、本合同未尽事宜，双方可签订补充协议，补充协议与本合同具有同等的法律效力。
2、本合同经双方签字或盖章之日起生效。
3、本合同一式两份，双方各执一份。
4、本合同附件及补充协议：
甲方（委托方）：_____乙方（受托方）：_____
身份证号码：_____地址：_____
委托代理人：_____法定代表人：_____
住所：_____委托代表人：_____
签订日期：______年______月_____日