项目经历怎么写策划书(二十三篇)

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　　在当今社会，创业计划书的价值愈发凸显，它不仅提升创业者的自信，也增强投资者和合作伙伴的信任。如果你想学习如何撰写创业计划书却不知从何入手，以下是小编整理的项目经历撰写指南，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

␥ 项目经历怎么写策划书 ␥

　　　　一、创业背景

　　1、时代的变迁赋予了我们当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一样的。卫生巾的价格也处在涨幅趋势。经常听到寝室室友喊到：大姨妈也伤不起啊，卫生巾也在涨价。或者有的时候忘记带卫生巾，没有做好准备。当然我也是女孩子。

　　2、经济基础决定上层建筑，当今社会的经济提高，促进了我们生活质量的提升，对生活的要求不同了。女性朋友对卫生巾的质量要求提高了，也给做山寨产品的厂家提供了机会。我们要抵制这种现象，不仅为了自己，更是为了大家的健康。

　　　　二、创业目的

　　1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自己、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

　　2、让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。不用怕来大姨妈伤不起，我们的价格是最低的，质量最好，有求必应，服务第一！

　　3、我本身是一名特别贫困生，勤工助学是我们很多大学生都想做的事情。一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长。

　　4、为贫困生提供勤工俭学的岗位。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强！

　　　　三、市场预测

　　目前我国卫生巾行业的现状：我国1980年引进了第一条卫生巾生产线，现已有300多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化创业。假如每个寝室有4位女生，一层楼有24个寝室，一层楼就有96人，一幢楼有6层，一幢宿舍楼就有576人。而一般情况下，每一位同学每个月的大约需要使用20片卫生巾，30片护垫，一年有12个月。这个市场容量之大是可以想象的。目前的卫生巾市场，有着诸如苏菲、护舒宝、ABC之类的著名品牌，也有着娇爽这样的经济类品牌，种类繁多。据专家预测，中国的卫生巾市场容量相当大，市场上存在的`品牌可达20—30个，所以我想要在这一市场上开辟出属于自己的一片天地。

　　　　四、服务介绍

　　服务每一个人。对每位女同学喜欢用的卫生巾牌子和例假日期做好登记，我们会提前几天送去提醒（以亲自上门或电话问候的形式），询问是否需要卫生巾，痛经的同学是否需要红糖或药剂。送货到门，不需要同学自己跑腿去超市买，我们的卫生巾品牌很多，针对每个人需要，而且我们的价格也会比超市的便宜，以人性化的服务，做好温馨提示。让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。设置送货上门，价格低，质量最好，有求必应，服务第一。

　　　　五、经营项目

　　1、多种品牌、不同价位的卫生巾；

　　2、红糖（利于缓解痛经，例假期喝最易）；

　　3、缓解痛经的药剂；

　　4、护理品。

　　　　六、营销策略

　　1、人力上：负责宣传、学校安排送货人员、各寝室楼安排送货人员、负责调查问卷、负责询问和慰问、记录每个同学例假日期；

　　2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单、调查问卷，先吸引群众眼球，在寝室内部做宣传，网站宣传，电话短息宣传；

　　3、经营上：生产厂商直接进货，价格低，薄利多销，固定实体店。

　　4、策略上：网站宣传，团购，淘宝店铺，低价格薄利多销，优质服务，送货上门，可做礼品包装，例假期必需品（红糖、药剂、护理品）。

　　　　七、经营原则

　　1、真实原则：从生产商直接进货，保证正品，不弄虚作假。

　　2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠。

　　3、优质服务原则：保证为求助者所提供的优质耐心的服务，提前做好温馨提示，真正做到送货上门。

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　　　　一、培训对象

　　广东省普通高校本、专科在校大学生。

　　　　二、培训目的

　　培养大学生创新精神和创业意识，提高大学生综合素质和创业能力，使大学生获得更好的职业发展前景。对一些有潜力的大学生创业者提供指导和技术扶持，助其走上成功创业的道路。

　　　　三、师资力量

　　聘请国内外知名公司的.高级管理人员，以及对创业有资深研究和实战经验的专业人士、职业讲师、资深培训师、成功的创业者。

　　　　四、教学方式

　　通过体验式、实践式、互动式等教学方式激发学员学习兴趣，启发学员深入思考和操作实践。

　　●案例教学：通过真实案例的讲解与分析，启发学员思考，提高学员的创新能力和创业能力。

　　●实践教学：通过角色扮演、创业实践等情景训练，让学员获得更真实的创业体验。

　　●互动教学：通过小组讨论、互相点评等方式，提高学员积极性与主动性，更加具有创造性地参与教学环节。

　　　　五、课程设置

　　创业能力培训内容主要包括五门课程：战略定位、商业模式、资源整合、销售技巧和创业实践，同时还设有课程总结、课程体验、座谈和参观等活动，总计40小时。

　　学员可以免费试听，体验案例教学、互动教学等教学方式，了解课程内容和授课形式。

　　战略定位

　　学习如何通过调查分析找到市场需求，如何选定客户，如何通过选择合适的产品与服务满足客户需求。

　　商业模式

　　根据选定的客户、产品或服务，学习如何建立可以持续运营的商业模式和盈利模式。

　　资源整合

　　学习如何通过沟通与合作的方式整合内部与外部的资源，增强企业竞争能力，提高效率，降低成本。

　　销售技巧

　　学习广告、营销等知识和技能，让产品与服务快速获得客户关注并认可，让企业获得较强的销售能力。

　　实战演练

　　通过情景模拟、案例分析、团队PK等方式让学员在应用中更好地掌握知识技能。

　　活动

　　通过讲座、座谈等活动，让成功的创业者与学员分享经验，学员可以体验更多的真实经历。

　　参观

　　参观考察企业，了解技术发展趋势，学习企业运作流程，感受企业真实氛围。

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　　　　一、设计理念创新

　　1.捕捉前沿信息

　　一件服装产品是否有忠实的消费群体,与该产品所给予人们的印象有密切的关系，包括产品的定位、设计风格、销售方式等，更重要的是每一次发布的产品都要有新的亮点，提升服装产品的层次，且符合当下社会趋势。但无论是服装产品的设计还是工艺都能很快被竞争者所仿效,因此,要想超越对手,就要不停地创新。设计创新的主要手段就是加强对流行元素的捕捉和掌控。服装的流行与当前很多的事物是相联系的，包括文化思想、流行艺术等，而每年由专门机构发布的有关服装色彩、款式、面料等资讯，更有助企业于掌控流行趋势，从而增强设计创新能力，确保产品走在时尚的前沿。

　　2.鼓励设计师创新

　　设计师的创造力成为服装企业竞争的关键所在,受到企业的重视。它与材料、设备等资源的标准化、规范化管理不同,更趋向于弹性化的管理。企业设计师的创意设计突出的是产品的个性和精神层面的表现，在设计理念上在追求艺术性和规范性同时,要有大胆突破。这就要求设计师有足够的信息捕捉和整合能力，良好的协调、配合其他资源的能力，并能结合自身的创造性心智来塑造服装产品的属性,制造出能够符合企业定位要求和满足人们的需求产品。服装企业要从多方面激励设计师，使挥他们充分发创意思维，利用全新的设计视角来进行产品的创新，让创意设计保持可持续发展。

　　　　二、材料创新设计

　　材料是服装构成的基础，是服装产品由理念转化为实际产品的关键物质要素，因此追踪与原材料有关的信息、采购渠道和服装材料的管理等活动对服装企业具有重要的意义。产品材料的信息配置、管理是服装产品的初始依据，如果发生问题会影响到企划、采购、生产等后续环节。在服装产品的创新过程中，材料的更新在很大程度上起了助推力的作用，服装设计的效果直接受影响于所选择的材料，如服装式样、颜色、品质等。现今市场上新材料的种类越来越繁多，每一次新材料的问世都会对服装界产生巨大的影响，这就迫使服装生产商不断地更新材料，还要对材料进行大主题下的再加工，充分利用新颖的材料来激发设计师们的创作热情，使服装产品实现更独特视觉效果。进入新世纪以来，功能及外观新颖的服装材料不断地出现，服装设计产品也因为有了这些新材料供应而更加丰富，正是新材料的采用和材料在服装设计中的`创新应用才促成了今天服装产品的多样化。为了确保设计师能够更好地运用设计材料，服装企业在明确材料的相关信息的前提下为设计服装提供面料设计依据，确保设计工作有序进行。不同面料在设计风格上各具特色，将设计与材料更好地融合，才能表达出新设计理念。

　　　　三、小结

　　决定服装产品成败的因素很多,除了企业自身的产品定位、生产能力和设计研发能力外,还有就是与产品相关的设计资源的管理,如人力资源、材料资源、信息资源等,好的设计需要好的管理。英国著名设计管理专家奥克雷(Okalye)曾指出“在公司或企业的经营活动中,设计是一个必不可少的部分,但在公司或企业的整个经营战略中,它只是这个战略中的一个部分,因此它必须像其它经营活动一样进行有效的管理,认识不到这一点,设计有可能会失败。”由此看来，好的服装产品设计需要企业通过科学、合理管理才能达到，同时也为产品的创新起到良好的保障作用。

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　　　　一、根据自身情况，对将要服务及拓展对象定位：

　　①家装

　　②工装

　　家装一般指的是家庭装修，室内装修。

　　公装是公家装修，一般是写字楼，办公室，工厂，商场，等一系列的属于公家的装饰范围。

　　　　二、公司名称：

　　易读易念，好名字要简洁、好名字要避免难词和生僻词、好名字要不用易混淆的字、好名字要名正言顺及名符其实、好名字要与众不同、功能齐全，风格个性化，现代人追求个性张扬，与众不同，企业名称与产品名称更需要有个性，它就像一个广告，时间长了，能够深入人心，就象可口可乐，闭上眼睛也能想起它的味道。

　　　　三、公司注册：

　　办理公司营业执照等证件最好找一家可靠的中介代理机构，虽然花一些代理费（不会很高），但免去自己对办理流程不熟耗时费力，当然自己要有时间办理也可以自己去跑，省钱。

　　公司注册需要注册资金，一个工程公司，最好注册资金在50万以上（也可以找中介代理机构，花点利息，他们都会按你要求办好的），要是以后还想办理资质，那最好一步到位，看看装修三级需要的最低注册资金是多少，当然看自己情况。

　　　　四、在办理证照期间

　　最好租一个办公场所，不是地段最繁华（如月坛周边就不太实用，只适合旅游消费类），而是最能直接接触到客户的地点最好（道路干线、新开发楼盘附近或门口等）。

　　　　五、流程

　　（以上流程是基于你已经有一两家工程）准备好施工队伍或工人，选派一位对施工工艺及材料娴熟、头脑灵活、沟通能力强而且较为老实的工人委以重任（但要注意挖墙脚），与他把你的创业计划进行沟通，给他一定的提成或奖金等奖励形式，作为还没有招聘到工长等员工时你最好的帮手。

　　　　六、办公场所、工人及工程都具备后，马上招聘员工，建立公司框架：

　　①总经理（肯定是自己来当）

　　②设计部（着手找设计人员或外包公司，最好是外包给专业的室内设计公师）

　　③成控部（暂由自己兼任），预结算员1人（要是自己能胜任也可以先不要）、材供科（属于成控部，暂由自己兼职）、财务部（属于成控部，报税、税务记账等需要专业会计，可找一家代理记账公司，大概500元/月，出纳最好是自己人担任）

　　④市场部（企划科由自己担任），业务科业务员1名

　　⑤工程部（工程总监、工程监理及工长可由流程五的'选派工人担任，该职位是面对真正客户，一定要有，你自己也要把关决策）

　　以上部门人员配备可根据实际情况增加。

　　制定严格有效的公司规章制度，包括自己都要遵守。

　　　　七、业务来源

　　①各类关系要逐一开发、有效利用，比如你有亲戚朋友在企事业单位重要岗位担任职务，以前就是想给你工程，但怕你做不好会给他添麻烦，有损他的声誉。但现在不一样啦，正规公司、正规团队…

　　②已经到手的工程是最好的宣传

　　家装的好处就是，你所做的每一例工程都是最有说服力的广告，项目的楼上楼下、左邻右舍、客户的亲戚朋友，无限延伸……

　　③新开盘写字楼或居民区项目

　　⒈、公司也可以选址正在开发或已经开盘项目的底商，或者在该处设立服务点。

　　⒉、找到售楼处相关人员，想办法把他们拓展成你的“业务员”，承诺给他一定好处（或事先小恩小惠）。

　　⒊、最好能把业主的资料拿到手（业主姓名、门牌号及联系方式等，售楼处你所发展的“业务员”就能提供给你）。

　　⒋、电梯内或大堂处设立广告（与开发商、物业谈）

　　⒌、施工现场窗口广告

　　④广告宣传：

　　⒈、传单、名片、报刊

　　⒉、网站、微信公众平台

　　⑤与其他公司合作：可以找到一些规模较大的公司，与其合作（但要让对方看到你的队伍实力、质量及价格）

　　⑥招投标：待公司进入正轨并小有规模、人员配备齐全后可适当参与一些投标（办理资质或保持现状借资质也行）

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　　　　活动主题：

　　畅谈经验，分享快乐

　　　　活动目的：

　　通过本次交流会，让老生带新生，传授经验和方法，使新生同学对大学有一个比较全面的认识。在学习生活方面少走弯路，争取尽快掌握大学的学习规律，明确学习的目标，积极调整自身，处理好工作、学习、生活之间的关系，从而尽情投身于学习和展现自己的才华，达到发展的目的。

　　　　活动地点：

　　1306教室

　　　　活动时间：

　　20xx年12月5日

　　　　参加人员:

　　11级广告班全体同学

　　10级广告班部分同学

　　　　邀请嘉宾:

　　学习部

　　　　主持人:

　　唐亚辉(10级)覃琼(11级)

　　　　负责人：

　　总指挥总策划——关芷蕙拍照——刘彪

　　会场布置

　　会场卫生：

　　　　活动准备：

　　　　（1）联系10级广告班的学长、学姐，事先与他们交流沟通

　　（2）收集并准备11级广告班同学的问题

　　（3）布置教室，准备道具

　　（4）做好后勤工作

　　（5）排练相声，准备歌曲

　　　　活动流程：

　　　　（1）主持人开场白，并宣布交流会开始

　　（2）主持人简单介绍每一位老生

　　（3）10级老生依次发言，可以向新生提问（2-3人），了解同学情况，提高新生兴趣

　　（4）10级老生代表即兴表演

　　（5）10级老生代表发言，讲述自己的大学生活，自己的心态，自己对大学的了解及心得体会，说说自己今后努力和发展的方向，传授自己的学习方法，说说自己对专业的.感悟

　　（6）默契大考验——你做我猜

　　（7）相声——白字学生

　　（8）11级新生提问，老生答疑。同学们向10级老生提问你自己不懂或感兴趣的问题，10级老生给予详细解答，以明确我们今后的发展方向。

　　（9）疯狂大搜索

　　（10）歌曲

　　（11）主持人宣布交流会结束

　　　　活动后期：

　　　　（1）班委整理和收拾现场

　　（2）关芷蕙对此次交流会作出书面总结

　　　　经费预算：

　　100元

　　　　注意事项：

　　主持人注意时间的掌握及活动现场的气氛控制

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　　　　一、活动目的

　　为使大一同学以良好的姿态开始和适应大学学习生活，引导他们跨越迷惘的鸿沟，为之提供必要的学习信息和经验，了解他们在学习过程中的不明白之处，并给予有效的建议，以在学年伊始便拥有良好的学习风貌和氛围，使外院的学风建设上一个新台阶，特开展此活动。

　　　　二、活动时间和地点

　　时间：20xx年10月11日晚7：00

　　地点：各班教室

　　　　三、活动形式及内容

　　活动形式：

　　讲座与讨论相结合

　　活动内容：

　　1、由大一各班自行请大二、大三学习优秀的学长或学姐到各班作经验介绍；大一同学提出自己的学习生活等各方面问题，学长学姐作答；

　　2、活动期间穿插文艺节目（至少两个）；

　　3、每班在学习经验交流会后至少交三篇心得体会。

　　　　四、活动流程

　　1、主持人介绍此次活动目的，介绍到场的学长学姐；

　　2、大二、大三同学进行个人学习经验介绍；

　　3、大一同学提出问题并进行交流；

　　4、文艺节目表演；

　　5、主持人致结束词，感谢学长学姐的到来和经验介绍，对交流会的效果进行总结。

　　　　五、活动测评

　　以每个班的交流会综合效果为依据，给各班评出分数

　　　　人员安排：

　　由学习部干事到各个班级监督并评分

　　　　评分标准：

　　共50分，由五个部分组成，打分保留一位小数。

　　1、出勤情况（10分）缺勤1人扣0.5分，若由特殊情况请假者必须有假条；

　　2、会场气氛（10分）板报及装饰是否有特色，气氛是否活跃，同学们是否认真听取讲演并作记录，提问环节的互动是否活跃；

　　3、文艺节目（10分）要求至少两个文艺节目，节目是否有较高的质量，是否带动了全场的气氛；

　　4、最终效果（10分）学习经验交流会的'综合效果，即总体上是否达到目的，真正解决了同学们的问题，激发了同学们的学习热情；

　　5、心得体会（10分）以每班所交上的学习心得体会数量及质量为标准。具体为1—5篇得5分；6—10篇6分；11—15篇7分；16—20篇8分；21—25篇9分；26—30篇10分。

　　　　六、奖项设置

　　1、根据各班级最终得分（现场得分+心得体会得分）评出学习经验交流会优秀班级前三名；

　　2、针对优秀心得体会设置一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名；获奖作品将在五教大厅展板公布五天，并上传至学习部博客。

　　　　七、注意事项

　　　　赛前准备

　　1、赛前宣传通过各班学委在班上宣传；在五教大厅张贴海报。

　　2、9月5日下午6：30召开干事和学委例会安排经验交流会相关事宜（干事：安排各自在交流会当晚监督和评分所在的班级；学委：交代清楚交流会会场布置、嘉宾邀请、问题准备等相关事宜；学委于当晚交各班固定教室所在地点）。

　　3、与纪检部协商好，周四晚晚自习改为交流会。

　　　　赛时

　　1、交流会总负责人去各个班级察看各班开展情况和效果；

　　2、邀请宣传部合作，进行各班交流会的报道及照片拍摄；

　　3、在场的学习部干事、交流会主持人、班级学委要注意维持纪律。

　　　　赛后

　　1、赛后效果宣传：在五教大厅展板展示优秀交流会心得及精彩照片和相关报道；在校园网上发出关于外院学习经验交流会取得效果的相关报道。

　　2、活动的书面总结。

　　以上策划若无误，望领导批准！

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　　　　活动主题：

　　集众人之经验，达众人之提高。

　　　　活动背景：

　　金秋时节，在派斯送走一批毕业生的同时，一批风华正茂、梦想飞扬的新生选择了派斯这个美丽的舞台。为了让所有学生开启远航的风帆，能够在派斯收获成功的喜悦，我系决定举办学习交流会，为老师和学生及新生和老生之间搭建交流的平台。

　　　　活动目的：

　　能够让新生和老生在学习方法上进行沟通，同时也让老师和学生之间有一个交流的平台，让学生找到更加适合自己的学习方法。

　　　　活动目标：

　　搭建交流平台，达到学习目的。

　　　　活动时间：

　　待定一小时-两小时

　　　　活动地点：

　　待定

　　　　活动邀请：

　　所有会计学系班级的班长、团支书、学习委员，专业老师，领导（其他同学愿意参加的.也可以来）。

　　　　具体安排：

　　1、主席团：负责协调安排好全局形式。

　　2、学习部：负责组织和策划活动的整个流程，调节一下活动气氛。

　　3、纪检部：负责保持会场秩序及安静，保持好的氛围。

　　4、宣传部：负责提前做好宣传准备。

　　5、其他部门做好协调。

　　　　活动流程：

　　活动前期：

　　1、联系主持人、嘉宾，收集资料。

　　2、主持人与嘉宾之间进行交流沟通。

　　3、确定交流会时间及地点。

　　4、制作宣传单、PPT及一切与活动有关的准备。

　　5、派发宣传单，联系相关人员。

　　6、租借场地。

　　7、考虑位置问题，多借一些凳子。

　　8、考虑天气问题，专门用几张桌子放雨桑

　　9、准备一箱矿泉水，二十个本子及二十支笔（当做活动奖品）。

　　活动中期：

　　1、工作人员提前到场布置会常

　　2、嘉宾入常

　　3、主持人宣布交流会开始，介绍嘉宾。

　　4、学校领导致辞。

　　5、老师发言并介绍专业学习方法。

　　6、老生代表发言。

　　7、新生代表发言。

　　8、师生互动（学生向老提问、新生向老生提问）。

　　9、小活动（主持人向来场的所有学生提趣味问题，答对的就可以获得小礼品一份）。

　　10、新生代表发起宣传口号，要起一定的号召作用。

　　11、主持人宣布交流会结束。

　　活动后期：

　　1、整理会常

　　2、学习部成员写活动总结。

　　3、新闻编辑写交流会报道。

　　　　经费预算：

　　宣传单：0.3·500=150元

　　水：24·1=24元

　　笔和本子：40·1=40元

　　总计：214元

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　　再回想一下简历的核心价值——为什么要选我？就本文“项目经验”的`话题，回答一下：

　　因为你的项目功能比别人的复杂，用户量比别人的大

　　因为你的技术栈考虑全面，眼界比别人宽广

　　因为你的工作体现出了成就和结果，而别人的没有体现出来

　　如果你是老板或者面试官，你会否喜欢这样的候选人？

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　　在简历中要明确项目时间、所在单位。写明项目名称，所在地点，担任职责。这样HR会对求职者能否胜任这个位置有一个总体的框架。在工作内容概要中，写一下主要在项目所做的事情。是否得到项目合作方的`书面或口头肯定表扬等等。

　　项目经验并非写的字数越多越好。每个项目需要标注清楚，使得HR一看就明白求职者所擅长的领域。总体页面不宜过长，以一页为佳。但是我们要注意的是，简历中的项目经验内容要充实，切勿虚假乱造。

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　　　　1、通过项目体现个人价值

　　很多人在写项目经验的时候只是很简单地一句话带过，表示自己参与过这件事，但对于自己在其中扮演的角色、所做的事情却描写很少。其中一部分人觉得自己只是一个普通的参与者，并没有什么好写的内容;而另外还有一部分人因为文字表达能力不足，无法准确描述出自己的价值。

　　但是我们写项目经验的最终目的，就是通过项目来体现个人的价值。你在项目中所扮演的角色、做出的贡献以及获得的成绩，这些无一不是你个人价值的体现。哪怕你只是一个普通协助者的角色，依然可以通过在项目中所扮演的角色、所做的贡献及项目最终的结果来体现出自己的能力、经验和价值，从而帮助自己从众多竞争者中脱颖而出，得到自己想要的工作。

　　　　2、不是所有项目都有价值

　　每个项目的价值会根据实际情况有大、小之分，如果项目的结果会为你的工作、你的公司带来可观的正面提升或经济价值，那么这个项目就属于有价值的项目，反之就是没有价值。

　　当你有多个项目经验的时候，一些价值很小或者根本没有价值的项目就不用在简历中体现了。例如有些人会把参加的某些集体活动写成项目经验，但是除非你是活动的组织者或执行者，否则这样的'项目写的再多也不具有任何价值。

　　　　3、项目经验≠工作经验

　　很多人容易将工作经验和项目经验混淆，但实际上这是两个完全不同的东西。

　　个人的工作经验，一般情况下写的都是一段时期内从事的岗位以及工作的职责，描写时更侧重于通过宏观角度去体现工作的内容。

　　项目经验写的则是在工作中具体参与的一件或多件事情，包括项目背景、项目目标、项目过程、项目结果等内容，在描写时更侧重于对事件进行客观、具象的描写。

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　　　　一、采访目的：

　　1、加强海内外校友之间以及校友和母校之间的联系。

　　2、搜集成功校友的择业创业经历，作为在校大学生择业创业的典型案例，起到榜样和引领的作用。

　　3、通过寻访活动，扩大学生参加社会实践的范围，引导学生认识社会、服务社会，在实践中提高自身的综合素质和竞争力。

　　4、收集校友在学校人才培养方面的建议和意见，为学校的人才培养目标提供参考资料。

　　　　二、活动时间：

　　20xx年1月13日-20xx年2月19日

　　　　三、活动组织者：

　　中南林业科技大学校友工作志愿者协会

　　　　四、采访对象：

　　林科大校友

　　　　五、活动主要参与人员：

　　1、中南林业科技大学校友工作志愿者协会全体会员。

　　2、有意向并且符合要求的林科大在校大学生。

　　活动参与人员要求：

　　1)有较强的组织协调能力。

　　2)责任心强，组织纪律观念较强，有良好的团队协作能力。

　　3)身体健康，能吃苦耐劳。

　　4)有一定的文字功底和采访经验，能够顺利完成校友采访任务。

　　　　六、负责人：

　　总负责人：

　　组长：

　　　　七、活动安排：

　　1、指导老师确定采访校友名单，秘书处统计好活动参与成员并准备好校友杂志的配送等必需品。

　　2、通知各组长此活动的开展并分发通知，并由宣传部及时做好前期宣传工作，外联部做好拉外联工作。

　　3、成员分工：

　　每组成员3名：设组长、访谈员、记录员。

　　4、职责明确：

　　组长：纵观全局，负责联系校友，及时和组员沟通商榷采访各项事宜等。

　　访谈员：负责校友资料的收集，采访稿的书写。

　　记录员：负责采访过程的全程记录，务必详细，包括具体的采访途中出发和到达xx地所花的时间以及采访过程中的信息。

　　5、技能事项：

　　组长：全权负责，随时注意成员状况，决定取舍，监督相关事宜。

　　访谈员：

　　1)收集校友基本资料，包括：姓名、性别、出生日期、工作单位、职务、家庭地址、入学时间、所学专业、联系方式、现居地址、兴趣爱好、研究专长、所取得的成绩等。资料以网络搜集为主，不全部分可在采访过程中或结束后向采访对象询问索取。

　　2)了解学校历史、发展现状和未来发展方向，便于和校友的沟通和对学校现状的介绍。

　　3)制定采访提纲，准备好15个左右问题提问。

　　记录员：

　　1)尽量做到详细，要求记录客观、真实。

　　2)有条件的可带相机和录音笔（在采访过程中若使用相机和录音笔要事先取得采访对象的同意）。

　　6、内部合作：

　　大家的分工职责是相对的，并非有一个明确的区分，大家可以充分发挥自己的知识和专长，在采访过程中相互协作。另外，每个人都不允许单独行动，每个人必须在小组成员的可视范围之内。在采访过程注意时间的把握，一般在1-2小时左右。在采访时，尽可能的每个人都去关注信息。

　　　　八、注意事项：

　　1、出发前注意清查物品。

　　2、注意着装的合适及携带物品的方便。

　　3、在进入访谈室时，要做到热情贴切，自我介绍尽量简洁、明了；在自我介绍的同时双手递上工作证和介绍信。

　　4、采访时，注意将手机调成静音或会议模式，避免用手机看时间。

　　5、采访时，把对方当作一个年长的朋友、学长，和他进行一场回忆性的聊天，大多数人都喜欢和别人分享自己的成功经历的。要设法把问答变为交谈、聊天，问题尽量避免重复和直接。使采访的人情味、生活味更浓，往往效果更好。学会刨根问底，随机应变。问问题不要过于书面化，书生气不要太浓。要有逻辑性，适应一般人的谈话思路，事先明确要谈什么题目，然后一个问题接一个问题依次谈下去，形成互动。遇到不明白的地方要及时提问，避免主观编造和添加

　　6、注意自己的一言一行、一举一动所代表的涵义。

　　7、不轻易承诺，一旦承诺，承诺必须实现。

　　8、可以赠送校友一些物品作为纪念，学会表达谢意。

　　9、注意行程中人身财产安全。

　　10、组长应与总负责人随时保持联系，如中途遇到紧急情况，应及时联系总负责人。

　　11、将完成的采访稿（不少于20xx字）寄回给被采访人，请其过目修改后及时上交编辑部。

　　　　九、经费预算项目：

　　1、车费：

　　2、饮食：

　　3、稿费：

　　　　十、备注：

　　　　十一、采访提纲（指导参考性）：

　　自我介绍，简短寒暄。“您好！我是xx。这是我的证件（和介绍信）。很荣幸结识您这样有着辉煌事业的成功人士，并感谢母校给予我们这次珍贵的机会对您做专访。我们对您的成长历程非常感兴趣，下面我们可以详细的谈一谈吗？”（可自拟）

　　1、我们从全国各地聚集到中南林这块沃土，都是为了实现心中远大的梦想。能向我们描述一下您是通过怎样一种渠道才选择了母校的呢？网站、报纸、老师同学介绍或家长推荐？我们都知道，母校有很多专业，也有很多出色的专业，那您是根据什么才决定自己的专业呢？

　　2、大部分的新生都怀着一种非常激动的心情踏入自己所向往的象牙塔，您还能回忆自己当时刚进学校的心情和感触吗？我们很想知道母校给您的'最初印象是怎样的？

　　3、现在几乎所有的大学都有自己的学生会，但不同的人有着不同的看法，我们很想知道您在这方面独特的见解？那您在母校曾担任过学生干部吗？（如回答肯定则继续）那这段精彩的学生干部生涯一定对您以后的生活和工作产生了极其重要的影响，能和我们分享一下吗？学生会只是学校工作的一部分，那您对我们学校其他工作有怎样的看法呢？比如师资教学、行政工作或其它领域。

　　4、我记得自己刚进母校的时候，怀着很多憧憬和梦想，但是觉得缺少一个明确的方向和一个较为全面系统的规划，所以很多时候会觉得自己很迷茫。我们很想听听您在这方面的宝贵经验！听了您丰富的经验，我们感触颇深！您以一个“过来人”的身份再来看我们，认为我们在大学里最缺乏的是什么？我们又该如何克服呢？

　　5、谈了这么多，我们已经受益匪浅。但对您精彩的大学生活兴致未尽！您已毕业多年了，对于我们在校大学生而言，最想知道的就是您现在记忆中的母校是什么样的？再回到那个另人难忘的时节，能和我们分享一下那个时候让您觉得印象深刻的事情吗？确实有很多欢声笑语留在美好的记忆里！您能有现在的成功，想必和在母校的许多经历分不开，那么在此过程中，也一定有自己的良师益友，您还能记起他们的名字和容貌吗？他们对您有何影响？

　　6、现在我们进入大学后，感觉自己也有很多的变化。那么您在成为一个很关键的转折点，应该对您以后的生活和工作起到了很大的帮助！您能具体说明一下自己由此的变化吗？比如呢？

　　7、我们都知道学校和社会是两个完全不同的世界，那么您刚踏入社会的时候最大的感触是什么？在这个时期，很多人都有过迷茫，那您怎样看待这个现象呢？您认为这与学校就业前教育有关吗？很冒昧的问一下，您有过类似的迷茫吗？我们更想知道的是您是如何对待这种问题的？我想您宝贵的经验对我们以后的路一定会有很大的帮助，谢谢！

　　8、现在都提倡大学生进行自主创业，他们中也有很成功的人士。那您对我们大学生创业有什么看法呢？在创业过程中，难免会有迷茫和挫败，在选择创业方向和目标的时候，您能谈谈自己独到的见解吗？

　　9、每个人成功的背后都有着许多不为人知的艰辛和汗水！我们很想了解在这条曲折的道路上，您是如何给自己定位和规划的！在这过程中您有过刻骨铭心的经历和感受吗？比如呢？

　　10、在您成功的道路上，您的家人对您有什么影响？

　　11、毕业已经很多年的您，现在也有很多事务在身，那您是否还会关注母校的发展状况呢？最近一次回母校是在什么时候呢？（如有肯定回答，继续以下的问题）能描述一下当时的情景和心情吗？能见到像您这样一直关心和支持母校事业的前辈，我们深感荣幸！

　　12、如果您现在就在母校，能告诉我们您最想为母校做的一件事情吗？您最想对母校说的一句话是什么呢？现在是我们学校各项事业腾飞的时节，您作为有着丰富经验的前辈，对母校的事业发展有何展望呢？那么对于我们在校以及即将踏入这个大家庭的莘莘学子有哪些具体的期望和要求呢？非常感谢您热情的招待！今天的交流，不仅让我们学到了很多千金难买的宝贵经验，还让我们深深感受到了您对母校所特有的怀念和热爱之情！我们热切的期待着您能常回母校看看，您精彩的成长历程不仅会成为我们林科大亮丽的风景线，还会成为我们一生值得借鉴的宝贵财富！注：问题需因人而异，可自拟，还应特别注意采访方式和语气。

　　　　十二、活动的宗旨和意义：

　　生活是一部没有文字的书，充满了坦途和坎坷，他教会了我们许多的人生的哲理，作为在事业中取得了辉煌成就的校友来说，生活的含义更加的丰富，其中的滋味更是耐人寻味。我们希望通过这次的活动的开展和深入，杰出校友的人生阅历和光辉的业绩能够帮助同学们树立良好的追求目标。在初步确立了采访对象之后，进行更为深入的资料调查，通过与他们之间建立电话联系或亲自上门拜访，了解到他们成功背后更多的鲜为人知的事迹，让每个同学学生在进行专业学习的同时，能够保持乐观向上，积极进取的人生态度，鼓励学生学习校友，不仅仅是看到如今的骄人业绩，更要看到他们在困难面前如何保持积极的斗志，以期掀起一股学习优秀校友的热潮。

　　　　十三、后期工作：

　　1、采访稿的上交及其整理（编辑部）

　　2、校友采访的经验总结及其心得体会（综合办公室）

　　3、活动的表彰大会

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　　一、报道主题：《国考报名热度不减 民院学子如何理智应对新政策？》

　　二、报道背景：10月15日，20xx年国家公务员考试开始报名，每年一度的“国考热”再度成为人们热议的话题，而今年国考政策的调整更是成为公众和媒体不断探究的问题。我校作为一所地区性民族高校，每年参加公务员考试同学都占有很大比例，近段时间，在校内出现了多长公务员讲座，且每场讲座都座无虚席，听讲的同学源源不断，校外图书馆公务员考试资料几度脱销。在整个公务员报考人数将迪的大环境下，我校学生参与国考的热情却没有降温。

　　三、新闻报道的目的、意义和目标：

　　1、目的：本策划旨在通过报道我校学生参加公务员考试的相关新闻信息，分析报考形式，具有针对性的深度解读国考新政策对我校这种地方性民族高校的影响。

　　2、意义：每年的国考对于待就业的大学毕业生来说，都是一块大部分人都想去尝试的蛋糕，而国考也是独木桥，千人择一甚至万人择一的情况屡见不鲜，作为我校的大学生，该怎么清醒、理智、聪明的应对国考，更是我们英爱去考虑的一个问题。

　　四、新闻报道的范围和重点

　　针对我校20xx年国考报名情况，进行数据调查，分析数据的变动情况，进行大量采访，探求今年国考热度的原因，尤其是国考新政策对于我校报考学生来说具有怎样的意义和价值。

　　五、活动开展 ：

　　1、报道方式：前期进行数据调查，分析数据变动

　　对报考20xx年的'同学进行采访

　　采访法学院研究公务员考试的资深老师以及已经考取公务员 的校友进行采访。让他们对政策进行解读，并提出合理建议。

　　2、刊发设想：综合校园报纸、新闻网、电视台、广播台、新媒体进行全方位的解读报道。网络和新媒体侧重政策和消息的实时推送更新，电视侧重采访和报道报名情况。广播的报纸侧重深度解读。

　　3、媒体选择：院报、广播台、电视台、新闻网、新媒体

　　六、活动中注意的问题及细节：

　　1、采访前的准备工作要充分，尤其是前期的数据调查和分析。以及资料的查找

　　2、提前联系好接受采访的专家、相关部门和人员等。 4、本次采访需要分小组进行，针对不同地点分配，

　　七、 活动的资料参考：主要来源于人民网，央视等主流媒体，以及凤凰网等权威媒体来源

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　　甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。

　　　　一、蛋糕店概况

　　1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

　　2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

　　3、本店需创业资金9.5万元。

　　　　二、经营目标

　　1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业， 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。

　　　　三、市场分析

　　1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

　　2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

　　　　四、经营计划

　　1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

　　2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

　　3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的.蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

　　4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

　　5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

　　6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

　　7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

　　8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

　　9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

　　10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

　　11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

　　　　五、财务估算

　　启动资产：大约需9.5万元

　　设备投资：

　　1、房租5000元。

　　2、门面装修约2000元（包括店面装修和灯箱）；

　　3、货架和卖台投进约1500元；

　　4、员工（2名）同一服装需500元

　　5、机器设备最大的投资：8万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

　　月销售额（均匀）：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

　　每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约5000元。

　　货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。

　　水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

　　　　六、风险及制约因素分析：

　　由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

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　　　　一、市场需求分析

　　1.发展现状与前景分析

　　当今，随着网络购物的愈演愈烈，越来越多的大学生加入网购阵营，校园快递也飞速发展起来，相关的快递代理点或加盟店为校园内师生收发快递提供了极大便利。但目前许多快递企业的运营存在着许多问题，无秩序竞争、低质的快递服务等问题仍不能让师生满意。

　　2.行业分析

　　快速发展的生活节奏，网络购物更是学生党的日常必须，以致促使大学园区快递的行业出现许多的问题。武职大学及快递点有三处，东区菜鸟驿站，鼎力网吧，西区菜鸟驿站。每个快递点都相隔较远，有些学生们离部分快递点比较远，比如说，住在西区的学生要去东区拿快递，至少要来回要花费半个钟左右，同样的.，在西区的学生要去网吧拿圆通快递，也要花费较长的时间。另外，拿快递的时间比较有限，许多学生都会遇到错过取快递的.问题，加上网购等快递商不固定，同学们拿取快递很麻烦，尤其在下雨天或者天气状况极其差的情况下，快递成为了学生.日常生活中有待解决的问题。

　　　　二、商业模式介绍

　　项目产品与服务

　　根据之前的环境分析和项目调研，我们充分了解了竞争对手，即校园网点的送货服务，以及对武职大学平时购物之后取件的了解，制定了总体战略。校园代拿快递经营的主要范围是校园内所有的快递网点，以及校门口的代拿。所以根据这两点，我们的快递代拿人员的设置就要考虑时间和区域两个问题。

　　(1)人员区域划分

　　校园快递网点比较分散，都不是靠近宿舍区，那么我们的人员招募必须要落实到各个宿舍区，同时男女生都要招收，这样便于自由进出宿舍。在各个宿舍区分配人员，这样便于第一时间将快递送到学生住处。

　　(2)人员时间分配

　　由于我们平时有课程安排，所以我们需要他们把要取的件提前告诉我们，这样我们在接到客户订单后，第一时间确定哪个区域，哪个代拿人员有时间送件，确保及时送件。

　　(3)送件价格定位

　　根据送件的路程远近，物件的重量进行定价。

　　(4)确立支付方式

　　在完成送件之后，客户可以在线支付，也可以诜择货到付款

　　　　三、项目风险控制

　　在整个策划方案的执行过程中，不能避免由于风险而产生的执行难题而导致策划的运行困难，因此，针对可能发生的问题进行了备选方案的设计，以保证及时解决执行过程中相应的难题。策划执行的风险主要有以下:

　　快递服务操作流程不熟悉的风险，由于代拿快递没有从事物流工作方面的人员，因此对物流服务的操作流程不熟悉，因此，可能会在快递的流程方面出现纰漏，发生货损、丢件的情况

　　　　四、结束语

　　校园代拿秩序是其必须规范的。快递制度提高快递服务质量是必要的，甚至有必要提出新的校园快递模式。对于校园代拿发展我们还需要不断的改进，运用科学来管理规范业务流程是我们快递代拿不断发展的保障，未来的校园，快递需要沿着综合化、规模化、网络化、现代化的方向发展，扩大营业规模、扩展服务种类，为最终快递代拿整合优化打下良好的基础。

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　　成功固然有方法，失败必然有原因。一个人在追求成功的同时，免不了会遭受到许许多多的挫折和失败。曾经努力地去奋斗但结果却失败了，这也许是人生的最大悲剧。除了少数的成功者之外，绝大多数人都遭受过失败或正在失败。在这里，除了要对自己所选择的目标有强烈的信心、明确的目标，坚韧不拔的毅力外，而必须懂得对失败的原因加以分析、总结，只有这样，才能避免下次重蹈覆辙。古语有云：失败乃成功之母。现如今又有歌唱到：不经历风雨哪能见彩虹，没有人能随随便便成功。可见失败是常有的事，就像我们小时候学走路，跌倒是常有的事。看看现在的我们哪个不是健步如飞。所以失败并不可怕，恰恰相反，失败却是我们成功路上的良师益友。没有这一次的跌倒，哪有下一次的稳健。所以我们不要惧怕失败，就像我们从来不惧怕跌倒一样。不要因为一次的失败而放弃梦想。就像我们没有因为一次的跌倒而放弃走路。只要你正确对待失败，对失败的原因认真的做好分析、总结。总结经验教训，在从新来过，那么我相信成功就只是早晚的事了。

　　大多数人经历过失败，或者正在经历失败。为什么成功的'却只有极少数呢，原因很简单，我们通常在经历过一次失败后，便灰心丧气，给自己找一个很好的理由便就此放弃了。从来没有认真的对过去的失败认真的分析总结，又或许我们失败了，我们也分析了总结了，再做，还是失败。于是更加冠冕堂皇的放弃。但是，成功哪有这么容易。正如前面的歌所唱的，没有人能随随便便成功。要知道在通往成功的道路上是充满荆棘的。我们只有踏平所有的荆棘才能看清通往成功的道路。所以我们要不断的总结经验教训，失败一次分析一次，失败一次，总结一次。只要我们每次失败都能进步一点一点，那我们就能往成功走近一点点。只要我们坚持不懈，我相信我们终有抵达成功的一天。

　　正如我们现在所生活的文明社会，不也是一步一步总结历史的经验教训而走过来的吗？所以对我们来说，失败是一笔巨大的经验财富，只要我们一点一点的总结，积少成多，运用我们失败的经验也终究会走上一条通往成功的大道。

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　　众所周知，旅游是人们跨越空间的一种消费行为，人们由于人生地不熟和文化背景的差异，旅游者在异国他乡旅行游览时，常常会有一种茫然不知所措感，一次需要有人给予引导、帮助。而导游就是作为这样一种存在，为旅游者提供各种旅游便利，为其解决在有限的时间内如何游览的问题，而且还往往成为旅游者在陌生的环境中心里平衡的支点。

　　在当今社会，导游作为一种旅游服务，是旅游各项服务中最重要的和最具代表性的，同时也是旅行社产品价值的最终实现者，被称为：“旅游业的灵魂”“旅行社的支柱”“城市的名片”等等。导游是要与各种形形色色的人面对面打交道的，是向来自异国他乡的.游客展现自己城市之美的形象大使。因此，这就对导游员本身提出了很高的要求，对于即将跨入导游行业的我来说，我将尽自己最大的努力做到以下几点，我将把成为一名优秀的导游员作为自己的职业理想。

　　首先是自身的内在素质。具体可以分为职业态度、职业技能、知识构造以及个性品质等。

　　　　一：职业态度

　　对于游客来说，最重要的是要感受到家一般的温暖、舒适、自在，而不是处于一个受排斥、不被欢迎、冷淡对待或是被看不起低人一等的境地，即使你把你所知道的相关知识全部完整的生动的讲了出来，但是你的态度若引起了游客的不满，那么可以说你的整个导游活动就是失败的。这就要求我们对待游客要像对待自己的家人、亲友般。做到热情周到、真诚待人、文明礼貌、优质服务、不卑不亢、一视同仁。当游客见到你的第一眼应该是一个带有温暖笑容的人，而不是一个冷冰冰的职业机器。在与游客相处的过程中要以一种平等真诚的心去对待他们。

　　　　二：职业技能

　　导游是一项操作性应用性很强的工作，因此，对导游员来说技能显得尤为重要。作为导游员，要具有很好的语言表达能力、与人的交际能力、管理能力、应急能力以及几项基本的专业技能。

　　　　三：知识构造

　　理论知识、专业知识、基础知识

　　　　四：个性品质

　　自信、随和、理性、自制、灵敏

　　其次是外在形象，包括仪表，仪态以及行为礼节。

　　导游员的素质：良好的思想品质，渊博的知识。较强的独立工作能力和创新精神，较高的导游技能，身心健康，仪容仪表行为规范，心理服务技能：旅游动机、提高游兴、调整情绪，。坚强的心理素质，平和的心态、热情信心。熟练工作，善于解答各类问题。

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　　时光荏苒，2016年在忙忙碌碌中结束，崭新的2017年伴随着信念的钟声缓缓到来。回眸过去的一年，有刚刚毕业找工作时的茫然，有找到目标的坚定，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。但是总的来说，2016年对于我来说，是非常重要的一年，是我开始自己职场的第一年。现在将一年的主要工作总结如下：

　　1、第一次接触到有关公证翻译的相关业务。

　　记得2016年第一天来上班的时候，珊珊就发给我有关公证的翻译模板让我自己先学习。当时对这方面翻译没有任何经验，后来发现这方面的翻译虽然相对简单，大部分是公证书有固定的格式和模板，但是却需要译者更加仔细、认真，特别是有关客户信息的内容，更是马虎不得，不得有一丝的错误。除了公证书，客户在公证时还有附带有很多其他文件需要翻译，有些是没有模板的，需要译者自己翻译。印象比较深的是7月份时协助珊珊翻译临淄一个公司的一大批公证文件，里面涵盖了合同、财务报表、董事会材料、股东材料、发票等等，通过这次翻译，我收获颇深，也深深地感觉到公证翻译并不是简单地照抄模板，同样需要译员多方面提高自己的翻译水平。

　　2、翻译各式各样的非公证翻译。

　　自从5月底进入公司后，翻译过各种各样的非公证翻译，虽然以前也在网上做过兼职翻译，但还是发现公司各方面管理和翻译的水平标准都要比网上的翻译公司要规范很多。通过这几个月的翻译实战，本人对翻译这个行业的标准有了更加规范的认识，翻译时遇到疑问时，会主动翻查纸质字典(以前都是在线查词)，会主动与部门负责人和其他翻译进行讨论，自己的翻译水平感觉也提高进步了不少。在翻译过的众多非公证翻译中，印象比较深刻的是国外驾照的翻译及相关驾照兑换业务。这对于我来说完全是崭新的方面，驾照虽然翻译起来不难，但是却需要你去国外网站下载驾驶员手册，查找最新的准驾说明，这有利于增强译员甄别国外网站信息，获取准确信息的能力，对于验证译文的通顺性也有帮助。而且在这几个月里，我也接触过很多以前从来没翻译过的领域，也深深地了解到不仅学海无涯，翻海亦是如此，只有不断充实和提高自身的翻译储备和翻译水平，才能真正成为一名合格译员。

　　3、部门考试及外教课总结

　　去年已经进行了几次部门考试，感觉自己考的都不是很理想，这也从侧面反映出自己的英语基础还有待提高。而且还有一个问题是，现在总是用电脑进行翻译，单词什么的都是自动输入和拼写检查，从而导致真正动手写英语单词的时候，却拿不准如何拼写，这是我也是现代很多人共同面临的问题。这几次考试中，我印象最深刻的是金阳的表现，真的大大出乎我们所有人的意料，而且他对英语的热情，也让我这个学了多年的英语老鸟也自叹不如。

　　每个周六的外教课是大家都非常喜欢的环节，再次感谢领导为了提升我们的业务水平而做出的努力。通过与外教交流，不仅可以提高我们的口语，也可以拓展我们的眼界，学到很多实用的知识。感觉走出校园后再上外教课，与学校里的外教课有很大不同，在公司我们更注重的如何通过外教，提升自己的口语，学到与外国人交流的技巧，主要是为了将来做口译工作时，能更好、更准确地传达客户想要表达的内容，更好地为客户服务。作为笔译人员，说英语的机会很少，有了外教课后，感觉自己学到了很多，口语水平也有了一定程度的提高，而且，这种大家一起学习一起进步的氛围，也让人更加有学习、不断提升自己的动力。新的一年的工作计划：

　　1.继续认真仔细地完成部门负责人交给的各种翻译。在过去几个月内，翻译后的总结和易错点整理做的不是很好，新的一年中要专门准备一个笔记本，专门记录翻译中遇到的问题、易错点、不懂的词汇表达等。

　　2.继续充实和提升自身翻译储备和水平。空闲时间多查阅相关资料，翻译相关文章，为2017上半年的CATTI做准备。特别是CATTI考试常考的翻译文章类型要多加训练。

　　3.提升自己的口语水平。充分利用好公司特意为每位热爱英语的员工准备的外教课，积极准备课堂发言，积极与外教交流，减少中式表达，多多学习地道的`英语表达和思维。

　　4.积累多领域的翻译词汇与技巧。认真准备每月的翻译部门考试，在掌握既定内容的基础上，多上网查询补充相关内容，而且仔细浏览公司网盘中有关此类文件的翻译，积累该领域的翻译经验。

　　5.翻译文件科学整理。过去做过的翻译，都只是简单地以公证、非公证划分，这样不仅不科学，而且查找起来也不方便，新的一年里要采取更加科学的整理方式，按照文件种类将翻译过的文件进行整理，有利于查找和借鉴。

　　6.除了本部门的翻译业务，对于公司其他部门的其他业务，例如签证、认证、机票等，都要有大致了解，以免在接待客户的时候一无所知，影响公司形象，而且掌握这些方面的知识，也有助于以后翻译相关的文件。

　　回首来公司的几个月的时间里，不仅见证了公司新址日新月异的变化，而且本人也收获了很多。首先是领导以自己多年的翻译工作经验，教会了我很多翻译这个行业中非常宝贵的经验，及其对自己工作生活的目标性和高瞻远瞩，也使得公司正一步步朝着美好的未来前进。其次是，非常感谢胡经理的指导帮助，过去几个月里自己的翻译业务水平有了一定的提高，而且他本人认真负责的工作和翻译态度，也对我影响颇深。第三，认识了一帮志同道合、亲切有爱的同事，他们对工作的热情也极大的感染了我，在这种轻松愉快的工作氛围内，感觉每天的工作都很充实快乐。

　　回顾历史展望未来，明天总是充满着希望。相信我们这个朝气蓬勃的公司将在领导的带领下，同舟共济，乘风破浪，一定能实现公司的目标和个人的理想，一定能!

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　　同志们：

　　今天，我们在此召开公司XX年度迎两节大干50天两节销售工作总结会议，我代表**百货公司作以报告。

　　经过前一段时间的工作和大干50天的拼搏，我们预计完成全年销售毛利平均计划的*％，实际完成了*％，有近50％的销售小组都已超额完成。排名前三位的部门是：生鲜部完成了105％，食品部102。7％，百货部98。9％。

　　XX年两节销售额计划的完成，这样的'业绩凝聚着全体干部员工的智慧和心血，在此，我谨代表**百货向大家表示衷心的感谢和崇高的敬礼！下面就简要总结一下XX年度两节销售的主要工作：

　　一、经营方面

　　（一）抓好营销策划工作，求新求变。由于**零售市场形势的变化，XX年我们**百货也在营销策划、促销活动上下了功夫，目的是抓住元旦、春节两大节日的销售，我们推出了一系列的促销活动：会员积分兑换奖品、抓奖、买赠、打折、特价、平安夜送平安果、幸运大转轮、大型文艺会演、春节送对联、送福字、送红包、元宵灯会一条街销售、情人节投许愿石羸现金卡、送玫瑰、装饰巧克力一条街等等，这些活动都为商场的聚集人气，扩大影响，促进销售，起到了一定的拉动作用。因为我们在促销策划上面没有什么经验，但经过张经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。

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　　　　基本信息

　　真实姓名：

　　性别：

　　年龄：

　　身高：未知

　　婚姻状况：

　　户籍所在：

　　最高学历：大专

　　工作经验：3-5年

　　联系地址：

　　　　求职意向

　　最近工作过的职位：

　　期望工作地：贵州省/贵阳市

　　期望岗位性质：全职

　　期望月薪：20xx~3000元/月

　　期望从事的`岗位：营业员/店员

　　期望从事的行业：无限制

　　　　技能特长

　　团队意识强，有亲和力。

　　　　教育经历

　　黔东南民族职业技术学院(大专)

　　起止年月：20xx年9月至20xx年7月

　　学校名称：黔东南民族职业技术学院

　　专业名称：口腔医学

　　获得学历：大专

　　　　工作经历

　　蓝宇装饰-电话营销

　　起止日期：20xx年12月至20xx年3月

　　企业名称：蓝宇装饰

　　从事职位：电话营销

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　　　　基本信息

　　姓名：

　　性别：

　　民族：

　　出生年月：

　　籍贯：甘肃省

　　毕业院校：西安生物医药技术学院（西安交通大学成人高考口腔）

　　所学专业：口腔医学工程医学

　　学历：高职高专（成人大专）

　　毕业时间：2011年6月（2012年6月）

　　身份证号：

　　　　个人简史

　　1996.6-2002.7于甘肃省庆阳市宁县和盛庙底小学就读并毕业

　　2002.6-2005.7于甘肃省庆阳市宁县第四中学就读初中并毕业

　　20XX.6-2008.7于甘肃省庆阳市宁县第四中学就读高中并毕业

　　2008.6-20XX.3于西安生物医药技术学院就读口腔医学

　　20XX.3-20XX.3与兰州市康美口腔治疗中心完成实习实践一年

　　　　个人阅历

　　大学期间，担任本校记者团副团长，学生记者并参与报纸编排，任班主任助理两年，策划并组织开展班级活动数次大学暑假，于长安毓秀文化培训中心任英语教师大学周末在校外“羔羊坊火锅店”兼职服务员半年寒假期间，在家乡的两处口腔诊所见习50天左右一年的实习休息期间，旅游写作并发表诗歌于渭南《沧浪流韵》，宁县《九龙》等杂志在单位组织的爱牙日活动中担任摄像并参与对众咨询

　　　　个人爱好

　　研究讨论口内病例，看书写作，打篮球，旅游拍照听音乐，交友，演讲，整理资料，收拾房间等

　　　　自我鉴定

　　时间观念强，有很强的工作责任心和团队意识，性格活拨开朗，严肃稳重，对生活乐观认真，注重道德修养，有很强的上进心，环境适应能力强。

　　　　五年计划（20XX-20XX）

　　20XX-2011完成实习实践任务，掌握基本的临床操作技能，基本能独立接诊治疗修复患者

　　2011-2014投身社会为自己找一个可以长期发展的平台，稳定工作，用三年时间砺炼更强的.工作能力。交际更多的志同道合之士。工作期间除等毕业证外，想办法考取口腔助理医师资格证书，向所在单位的老师同行学习沟通，积累经验并报考成人本科，提高学历！

　　20XX-20XX稳定生活，准备结婚！待遇要求月薪1200-1500左右，具体根据实际情况再面议。

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　　　　基本信息

　　姓 名

　　性别：男/女

　　出生年月：

　　民族：

　　政治面貌：

　　XX大学 口腔医学专业 20xx届 方向 学士

　　联系方式：

　　电子邮件：

　　　　求职意向及自我评价

　　期望从事职业：牙科医生、麻醉医生

　　自我评价：头脑冷静，有较强的分析能力，能理性、客观看问题并解决问题；能为领导出谋划策，团队意识强，沟通良好，并有一定的领导和组织能力。基本掌握了常见病、多发病的诊断治疗，熟悉民营医院口腔科运作模式，积累接诊技巧，品德优秀，做事踏实，不以公谋私

　　　　教育经历

　　20xx.9~20xx.7 xx大学 xx学院 口腔医学专业 学士

　　学分绩点（GPA） x.x （满分x分）， 院系/班级排名 第x

　　连续四年获得校奖学金

　　所获奖励：

　　20xx年 获得省级“优秀团员”

　　20xx年 获得辩论赛“一等奖”

　　20xx年 获得院级奖学金“三等奖”

　　20xx年 获得“学生团干部”

　　　　项目/科研经历

　　20xx年 xx项目 项目负责人

　　课题：

　　项目描述：

　　工作职责：

　　工作业绩：

　　20xx年 x项目 项目组成员

　　课题：

　　项目描述：

　　工作职责;

　　工作业绩：

　　　　实践/工作经历

　　20xx年 x 月—20xx年 x月 口腔医院 实习

　　主要工作：能很好的与病人沟通，迅速制定相应治疗方案，进行治疗，颇受好评。制作义齿的技术精湛，尤其能注意细节。治疗完毕后，能定期咨询了解病人的感受和状况，从各方面做到尽量完美

　　20xx年 x 月—20xx年 x月 xx医院 牙科医生

　　主要工作：对于口腔修复方面，能独立完成可摘局部义齿的设计和制作，烤瓷桥的设计和预备。熟练全口义齿的`制作流程。对于口外，能开展常规拔牙术，复杂拔牙术，门诊小手术（黏液腺囊肿摘除术，牙龈瘤切除，埋伏牙拔除等）。能对各种错颌畸形作出明确的诊断和设计

　　　　个人技能

　　大学英语四/六级（CET-4/6） 良好的听说读写能力

　　快速浏览英语专业文件及书籍，撰写英文文件

　　普通话

　　普通话等级证书一级甲 读写能力精通 优秀的听说能力

　　本专业证书

　　执业助理医师、执业医师

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　　　　基本信息

　　姓名：

　　性别：

　　出生年月：

　　民族：汉

　　应聘职位：口腔科医生;管理类;市场销售类

　　希望地点：珠三角

　　希望工资：

　　联系方式

　　联系地址：

　　电子信箱：

　　　　自我评价

　　1.注重对专业知识的完善，积累经验，不断提高技术水平

　　专业上我不断充实理论，用心实践，不放过任何细节，达到了一名合格医生的要求，但同时也很清楚，现在的我经验还远远不够，在以后的工作当中我会虚心学习，谨慎操作，不断完善技术，成为一名医术高超、医德高尚的.口腔医生!

　　2.做事沉稳、个性乐观、待人真诚

　　六年的大学生活使我从一个懵懂少年成长为一名较为成熟的医学生，性格上我追求沉稳、干练，乐观面对生活，真诚对待身边每个人;

　　3.善于处理人际关系，能够很好地与人沟通

　　在校园里，我积极参加校内外的各种活动，和周围的同学、朋友、同事、老师，不管是南方人、北方人或是侨生的关系都非常融洽，相信在今后的工作中，我完全可以融入到集体当中去，和同事们齐心协力为患者服务。

　　4.兴趣广泛，注重全面发展

　　热爱足球等体育运动，高中以来就参加各种足球比赛并多次获得冠军及最佳射手;喜欢唱歌、弹吉他，多次参加表演及比赛;热衷旅游，去过许多名胜;广泛阅读等。

　　　　教育背景

　　2006/07至今：深圳市人民医院

　　　　实践经历

　　2001年10月:加入医疗青年志愿者服务队，积极帮助盲人妇女和孤寡老人，替他们解决生活困难

　　2001年11月：代表医学院参加校足球联赛，在20个学院当中获得季军

　　2003年10月-2005年7月:担任暨南大学旅游协会会长，策划并组织了暨南大学第一届旅游文化节;发起并联合中大华工等高校旅协，组织黄金周学生团，前往桂林阳朔等地旅行;成功邀请到著名旅行家美籍华人马中欣先生来暨南大学举办讲座，讲述他行走150多个国家的精彩见闻和感受;与中山大学旅游协会合作，组织策划了广州各高校大学生暑期长线旅游，路线有新疆、西藏、四川、云南等多条

　　2004年11月：参加医学院;冠军杯;4人制足球联赛获得冠军和最佳射手

　　2005年9月:参与创办暨南大学爱牙协会并担任公关部部长，组织策划了爱牙日活动，得到了高路洁公司的赞助支持。

　　　　语言能力

　　英语：熟悉;级别:四级

　　普通话：精通

　　广东话：熟悉