华为销售各岗位工作内容细则三十篇

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　　在日常生活中，制度的应用日益广泛，它是维护公平和公正的重要工具，也是我们工作的基本要求。大家了解制度的格式吗？这里整理了华为销售各岗位的工作内容细则，供大家参考，希望对有需要的朋友有所帮助。

❂ 华为销售各岗位工作内容细则 ❂

　　　　1、目的：

　　确保设备安全，特制订本制度。

　　　　2、范围：

　　适用于生产部所属各班组、部门和个人。

　　　　3、职责：

　　3.1、经理助理负责生产设备台帐、资料管理。

　　3.2、车间主任督促员工定期、不定期进行维护。

　　　　4、制度：

　　生产设备是从事生产工作的最基本的工具。保证生产设备设施的安全性、可靠性、完好性，才有能力保障生产的安全性、连续性、稳定性，由此可见加强对生产设备管理的重要性。

　　4.1、建立健全设备实施台帐。（包括：设备名称、设备型号、设备参数、设备数量、设备采购日期及设备生产单位、设备使用说明书、设备装配图纸、设备使用范围及所配属岗位等与设备相关资料）。

　　4.2、设备的日常保养和维护。将工厂的设备保养与维护工作按所属岗位分别落实到个人，实行专人专管（包括：设备加油、设备防锈蚀、设备除尘、设备清洁等与设备相关的日常保养和维护）。

　　4.3、设备易损配件的备库。对设备的易损配件根据其使用周期及使用寿命长短制定相应的库存方案，实行充足的备库。防止出现设备因易损配件的`缺欠而造成对生产的影响。

　　4.4、生产经理助理配合公司设备管理人员必须经常对设备进行巡检，对设备可能出现的故障要有充分的预见性，防患于未然。根据设备使用情况及设备使用要求对设备实行半年检或年检工作。

　　4.5、任何设备的使用环境必须干净、干燥、防止设备电器元件的因工作环境受潮短路或烧废。

　　4.6、在设备使用之前遵循“一看、二听、三检查”的原则，使用完毕后必须对设备进行清洁清理工作。

　　4.7、对于长期不使用或工厂停产放假等情况，必须对设备进行彻底的清洁和维护，并切断其电源进行封存处理，以保证设备能够因生产工作的需要而随时能够正常启动。

❂ 华为销售各岗位工作内容细则 ❂

　　　　一、总则

　　本制度规定了设备巡回点检的管理组织及工作内容等；

　　本制度适用于公司生产工艺线上的生产设备管理；

　　　　二、管理组织

　　1、根据本公司设备巡回点检的实际需要，建立以岗位人员为基础，工段技术人员为关键，设备管理部门巡回点检为督促检查的三级管理网络。

　　2、生产设备由岗位操作人员负责，工段应建立健全定人定机制度。岗位操作人员坚持不离设备，设备有人管理，做到手勤、眼勤、耳灵，把本岗位的设备维护好，发现问题应及时解决或报告相关人员及时排除。

　　3、工段技术人员或管理人员要掌握好本工段设备的运行情况，检查各岗位工人对设备的点检及维护情况，随时掌握设备的运行情况，发现问题及时采取措施予以处理。

　　4、设备管理部门有关人员对全生产工艺线上的在线设备进行巡回点检，不定期对主机设备进行巡回点检，以便掌握全线设备的运行情况，指导和监督工段，班组的设备巡回点检工作，以达到生产设备安全、高效运转。并做好巡回点检记录及问题处理记载，巡回记录要保存齐全。

　　　　三、点检的工作内容

　　　　1、设备管理部门

　　⑴由设备主管组织，各工段设备段长或技术人员参加。

　　⑵点检周期：每月一次，对生产主机设备定期点检。

　　⑶点检内容：

　　a、检查各单位贯彻执行有关设备管理制度的执行情况；

　　b、检查日常点检和巡回点检记录。

　　c、检查主要设备的运行情况和技术状态。

　　d、对异常情况的设备组织监测和提出解决措施。

　　　　2、工段级点检：

　　⑴由工段设备段长主持，技术人员班组长参加。

　　⑵点检周期：每周一次。

　　⑶点检内容：

　　a、按点检标准书规定的项目进行，监督并复核岗位与维修班组的日常点检记录。

　　b、检查主要设备和重要设备的运行情况和技术状态，发现设备异常，损坏和磨损情况应做好记录以便确定修理部位，更换零件，修理的种类和时间，以此安排维修计划。

　　c、检修设备测试、维护情况和设备环境卫生。

　　⑷检查方法：

　　除人的感官外，对重要的`设备定期用检查工具和仪器进行检查、测定，做好记录，便于准确掌握设备的技术状态。

　　　　3、班组岗位点检：

　　⑴岗位点检由岗位操作人员进行。

　　⑵点检周期：岗位工按照各工段制定的“岗位点检标准”规定的周期进行，负责点检分管范围的全部设备。

　　⑶点检内容：

　　a、设备运行中的异音、震动。

　　b、润滑系统工作情况（油温、油压、油位、冷却水等）。

　　c、运转件是否移位、窜位等。

　　d、目测部件是否开裂、变形、开焊。

　　e、设备地脚螺栓、紧固螺栓是否松动。

　　f、检查设备零部件是否齐全、可靠。

　　g、检查安全保护装置。

　　h、检查设备跑、冒、滴、漏等现象。

　　i、变电站及各电气控制等专业电气设备按设备规定内容进行。

　　⑷点检方法：

　　运用眼看、手摸、耳听、鼻嗅等方法，结合设备的仪表和信号标志。

　　　　四、考核

　　1、结合工段经济考核责任制，纳入工段考核。

　　2、对点检工作不负责而造成不该发生的设备事故，要追究其责任人的责任，并按事故大小酌情处理。

　　　　附则：

　　1、各级点检工作记录，应记载在点检标准书上，并存档备查（填写时一式两份，工段留一份，上交设备管理部门一份）。

　　2、运行中岗位点检也应使用点检标准书，并签名，对于运行中不能处理的问题应做详细记录。

　　3、对于点检中不能查看的零部件可安排在停机后进行定查。

　　4、制定点检考核细则。

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　　1.所有设备执行定人定机，操作者必须了解设备的结构、性能、润滑及安全操作规程等知识，正确使用设备，保养设备。

　　2.严格执行安全操作规程，发生故障，立即停车检查报告，自己不能处理的，应立即通知检修。

　　3.操作者应认真按三级保养要求保养设备：

　　　　（1）整齐：工具、工件、附件放置整齐，安全防护装置齐全，线路、

　　　　（2）清洁：设备内外清洁，各滑动面和丝杠等处无油污，无碰伤，

　　无划痕；

　　（3）润滑：按时加油、换油、油质符合要求，油壶、油枪、油杯齐

　　全，油毡、油线、油杯清洁，油路畅通；

　　4.爱护设备，不得任意拆卸机床的`零部件，机床床身、导轨及滑动面禁止放工具、量具、工件等物。校正工件时，禁止猛击机床，不运转时，要关闭电机。工作完毕后，应切断电源，关闭照明灯。

　　5.设备的维修人员（电工、机修）应经常巡视、负责监督设备的合理使用，有权提出意见，紧急情况时有权停止使用。

　　6.在生产和实习工作中如果发生设备或人员事故，首先应切断电源，保持设备现状（如果有人员伤害情况发生，应即时对伤员进行相关处理或送医院治疗。相关处理办法见工伤事故处理办法）。由中心领导、技术人员等相关人员进行责任鉴定。

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　　检测设备管理制度之相关制度和职责：

　　1、生产技术科负责对公司检测设备的登记，建立设备一览表，归档管理。

　　2、生产技术科负责定期按计划要求将公司的检测设备与当地质量技术监督局联系送检或校检。

　　3、中心室负责人加强对国家强制检验。

　　4、生产技术科负责对公司检测设备的登记，建立设备一览表，归档管理。

　　5、生产技术科负责定期按计划要求将公司的检测设备与当地质量技术监督局联系送检或校检。

　　6、中心室负责人加强对国家强制检验设备的监督工作，确保使用的检测设备在合格的有效期内。

　　7、操作人员对检测设备应爱护使用，进行维护保养、检查，对发现的问题及时做好记录并报告公司主管部门。

　　8、操作人员负责检查使用的.检测设备是否在合格有效期内、是否标有合格标识，反之则报告公司主管部门处理

　　9、操作人员未经授权人同意不得折装重要检测设备。

　　10、生产技术科负责组织对各分厂的计量、检测设备的使用、管理情况监督检查，发现问题及时处理。

　　11、操作人员应严格按照检测设备的操作规程进行操作。由于人为原因造成检测设备故障或损坏，责任人应按损失及维修费用20—50%进行赔偿。

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　　一、总则:

　　为加强企业现代化管理水平,搞好企业决策和改进基层管理工作,特制订本制度。

　　二、本公司成立质量信息管理组,由工程部、生产部、采购业务部等人员兼职组成。

　　三、质量信息的来源:

　　1.内部信息主要搜集作业、统计、定额、产品质量等信息;

　　2.外部信息主要搜集有关工艺技术、产品发展形式、经济、产品结构等信息。

　　四、质量信息管理组的职责:

　　1.质量信息管理组每月应召开一次例会,每季应进行一次总结,并应定期检查总结工作情况,及时提供符合本公司情况的`有关资料,为生产服务;

　　2.质量信息管理组成员必须树立质量第一的思想,积极参加质量信息的搜集和管理工作。

　　五、信息管理:

　　1.信息的整理:包括信息的分类、比较、分析、选择等,为本公司的决策提供所需要的信息。

　　2.传递:按照本公司质量信息传递系规定进行传递。

　　3.质量信息由工程部归口管理,并负责登记、分类归挡管理;

　　六、质量信息组职责:

　　1.质量信息组必须根据本管理制度第三条款的内容,积极搜集有益于本公司质量控制、生产和发展的信息;

　　2.对搜集到的信息进行整理、分析并提供给公司进行决策。

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　　一、认真学习并执行上级质量方针、政策、法规和指令。严格遵守《医疗器械监督管理条例》，正确理解并积极推进本公司质量体系的正常运行。

　　二、牢固树立“合法经营、质量为本”的思想，按照“按需进货，择优选购”原则指导业务经营活动，当经营数量、进度与质量发生矛盾时，应在保证质量的前提下，求数量和进度，严把“计划采购”第一关。编制购货计划时应征求质量管理部门意见。

　　三、检查督促本采购部门工作，坚持采购的医疗器械必须是从具有法定资格的供货单位购进的，并收集供货单位的合法证照等资质的证明材料，严禁从私人及证照不全的单位进货，建立供货单位档案。

　　四、督促检查本部门签订质量保证协议，配合质量管理部门搞好首营企业、首营品种的审核工作，并检查收集有关的'资料，经质管部门审核合格报总经理批准后方可进货。

　　五、在掌握经营进度的同时，掌握质量动态，发现质量问题及时与质管部门联系，对重大质量的改进措施在本部门的落实负责。

　　六、制定采购部门员工的业务培训计划并组织实施，加强对采购人员的质量意识教育并进行质量意识考核。

❂ 华为销售各岗位工作内容细则 ❂

　　一、认真学习并贯彻和遵守《医疗器械监督管理条例》，严格执行上级质量方针、政策、法规和指令，正确理解并积极推进企业质量体系的正常运行。

　　二、牢固树立“合法经营、质量为本”的思想，正确处理质量与经济效益的矛盾，当经营数量、进度与质量发生矛盾时，应在保证质量的前提下，求数量和进度，坚持“用户至上”的原则，指导医疗器械的销售活动。

　　三、抓好本部门的质量管理，检查督促本部门工作，坚持医疗器械所销往的单位必须是持合法证照的医疗器械经营单位或持有《医疗机构执业许可证》的医疗单位，建立销售客户档案，提高销售系统的质量保证能力，对本销售部门的'工作质量负责。

　　四、在掌握经营进度的同时，定期或不定期地对用户征询公司经营的医疗器械品种的质量、服务质量等用户访问工作，及时与质管部门联系，对重大质量的改进措施，在本部门的实施落实负责。

　　五、制定销售人员的培训计划并组织实施，加强对销售人员的质量教育，并进行质量意识考核。

❂ 华为销售各岗位工作内容细则 ❂

　　一、树立“合法经营、质量为本”的观念，负责公司医疗器械经营质量管理方面的'具体工作，负责公司各部门质量管理工作。

　　二、对本公司各部门进行不定期巡查，发现质量管理方面违章行为当场制止。

　　三、负责指导和监督医疗器械保管，养护和运输中的质量工作 。

　　四、规范各种质量台帐和记录，汇总质量情况，负责对上报的质量问题进行复查，确认处理。

　　五、负责建立医疗器械产品档案。

　　六、负责处理医疗器械质量查询，做好医疗器械质量查询记录。对客户反映的质量问题填写“质量查询登记表”，及时查出原因，迅速予以答复解决，并按整理查询情况报送质量和业务部门。做到件件有交待，桩桩有答复，并协助研究整改措施。

　　七、配合业务部门做好用户访问工作，广泛收集用户对医疗器械质量、工作质量、服务质量的评价意见并分析处理，做好访问记录，建立用户访问档案。

　　八、负责不合格医疗器械报损前的复核及报废医疗器械处理过程的监督工作，做好不合格医疗器械相关记录。

　　九、负责医疗器械不良反应信息的处理及报告工作。

　　十、负责收集和分析医疗器械质量信息，并作好信息反馈工作。

❂ 华为销售各岗位工作内容细则 ❂

　　为规范客户拜访作业，以提升工作业绩及效率，特制定本办法

　　　　一、拜访目的

　　（1）市场调查，研究市场。

　　（2）了解竞争对手。

　　（3）客户保养：A、强化感情联系，建立核心客户；B、推动业务量；C、结清货款。

　　（4）开发新客户。

　　（5）新产品推广。

　　（6）提高本公司产品的覆盖率。

　　　　二、拜访对象

　　（1）业务往来之客户。

　　（2）目标客户。

　　（3）潜在客户。

　　（4）同行业。

　　　　三、拜访作业

　　1、拜访计划：销售人员每月底提出拜访计划书，呈部门经理审核。

　　2、客户拜访的准备

　　（1）每月底应提出下月客户拜访计划书。

　　（2）拜访前应事先与拜访单位取得联系。

　　（3）确定拜访对象。

　　（4）拜访时应携带物品的申请及准备。

　　（5）拜访时相关费用的申请。

　　3、拜访注意事项

　　（1）服装仪容、言行举止要体现本公司一流的形象、

　　（2）尽可能地建立一定程度的私谊，成为核心客户。

　　（3）拜访过程可以是需要赠送物品及进行一些应酬活动（提前申请）。

　　（4）拜访是发生的.公出，出差行为依相关规定管理。

　　4、拜访后续作业

　　（1）拜访应于俩天内提出客户拜访报告，呈主管审核。

　　（2）拜访过程中答应的事项或后续处理的工作应及时进行跟踪处理。

　　（3）拜访后续作业之结果列入员工考核项目，具体依相关规定。

　　　　四、销售拜访作业计划查核细则

　　1、制定目的

　　（1）本细则依据公司《销售人员管理办法》之规定制定。

　　（2）促使本公司销售人员确实执行拜访作业计划，达成销售目标。

　　2、适用范围：本公司销售人员拜访作业计划之核查，依本细则管理。

　　3、权责单位

　　（1）销售部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。

　　（2）总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。

　　4、查核规定之计划程序

　　（1）销售计划：销售人员每年应依据公司《年度销售计划表》，拟定个人之《年度销售计划表》，并填制《月销售计划表》，呈主管核定后，按计划执行。

　　（2）作业计划：销售人员依据《月销售计划表》，每月填制《拜访计划表》；应于每月月底前，将次月计划拜访的客户及其预定停留时数，填制于《拜访计划表》之“客户”及“计划”栏内，呈主管审核；经主管审核后，销售人员应依据计划实施，主管则应确实督导查核。

　　5、查核要项之销售人员

　　（1）销售人员应依据《拜访计划表》所订的内容，按时前往拜访客户，并根据结果填制《客户拜访调查表》。

　　（2）如因工作因素而变更行程，除应向主管报备外，并须将实际变更的内容及停留时数记录于《拜访计划表》内。

　　6、查核要项之部门主管

　　（1）审核《销售拜访调查报告表》时，应与《拜访计划表》对照，了解销售人员是否依计划执行。

　　（2）每周应依据销售人员的《拜访计划表》与《销售拜访调查报告表》，以抽查方式用电话向客户查询，确认销售人员是否依计划执行或不定期亲自拜访客户，以查明销售人员是否依计划执行。

　　　　五、注意事项

　　1、销售部主管应使销售人员确实了解填制《拜访计划表》并按表执行之目的，以使销售工作推展更顺畅。

　　2、销售部主管查核销售人员的拜访计划作业实施时，应注意技巧，尤其是向客户查询时，须避免造成以后销售人员工作之困扰与尴尬。拜访计划作业实施的查核结果，应作为销售人员年度考核的重要参数。

❂ 华为销售各岗位工作内容细则 ❂

　　　　一、目 的：

　　围绕以企业效益为根本，运用规范销售运作系统加强销售人员的日常管理工作，做到工作规范化、清晰化和科学化。从而提高工作效率、提升销售人员的业务水准、打造一支忠诚敬业、团结向上的精英团队。现根据公司的相关规定及目前公司的销售运作具体情况，特制定本制度；销售人员除遵守公司人事管理规定外，需遵守本规定各项条款。

　　　　二、销售人员职责 岗位：营销总监

　　营销总监是实现本岗位管辖范围内职能的第一责任人。是管辖范围内销售管理制度、方案执行、目标、政策的制订者、实现者。其核心职责是：

　　1、 全面负责销售部的工作，拓展市场、组织、策划销售方案。管理并带领销售团队。

　　2、 根据公司全年工作计划，布置年度工作任务，分解至各区域并制定部门工作计划。

　　3、 负责督促、检查并指导各区域市场销售人员的工作，落实工作进度。

　　4、 负责销售工作中各区域市场提交的`各种促销、推广方案的审核，并适时向总经理汇报工作情况。

　　5、 负责销售工作中发生的各种费用、票据的审核工作，协助财务部和总经理合理做好内部控制。

　　6、 根据客户的销量、资信等情况和公司授予各业务人员的账额等权限，制定客户等级评定标准。

　　7、 根据客户的等级，确定客户的账期、账额，保障‘应收账款’回收安全。

　　8、 负责建立、建全‘应收账款’催收管理制度，根据财务部传送的‘应收账款催收单’督促各区域负责人及时催收账款，强化货款催收管理工作。

　　9、 制定业绩考核措施，建立建全奖励、激励制度，能够做到，人尽其才、物尽其力。并充分调动销售人员的工作热情。

　　10、制定并部署售后服务的工作流程，及时督促、指导解决客户投诉等问题。

　　11、审核各种销售合同。督促物流、储运和供货管理落实情况。

　　12、做好市场调研，定期召开工作会议，掌握市场动态。总结经验，并根据实际情况，适时调整工作方案。

　　13、洞察市场及团队中的工作问题，完善工作作风，具有创新意识，不断创造工作业绩。

　　14、完成总经理交办的其它各项工作任务。

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　　为了规范商品房销售行为，保障商品房交易双方当事人的合法权益，根据国家有关法律、法规和《商品房销售管理办法》，结合公司的具体情况，制定本制度。

　　售房市场和工作人员

　　一、市场营销部是商品房销售管理的第一责任部门。

　　二、市场营销工作以提高公司经济效益，壮大企业经济实力为目标，营销人员必须发扬爱岗敬业、团结奉献精神，具有责任心和使命感，完成公司所交给的商品房营销任务。

　　三、售房有形市场是公司精神文明建设的窗口，营销人员要做到诚实守信、规范交易、热情服务，自觉维护公司的声誉和形象。

　　四、市场营销部在新建项目开盘前，应认真作出切实可行的营销方案，报总经理批准后实施。在实施过程中，销售价格未经批准不得变更。

　　五、房屋预售建筑面积由投资发展部会同市场营销部计算，房屋销售面积须经房管局测量复核后，列出明细表，双方工作人员书面确认无误后，报分管副总经理批准、财务部备案。在预售过程中不得擅自变更。

　　六、工作人员要努力学习业务知识，互相配合、言行一致，向顾客介绍商品房时要讲究服务态度和推销技巧，做到宣传力度大、范围广、影响深、效果好。

　　七、在销售商品房屋工作中，严格执行《商品房销售管理办法》，设立销售帐本、房屋预订登记本、房屋移交登记本、售后服务登记本;认真签订和及时发放房屋预售协议书、房屋买卖合同、房屋使用说明书和质量保证书。

　　八、销售帐薄的记录要内容真实、数字准确、帐目清楚、日清月结，月底及时向总经理上报销售情况，及时报表。

　　九、房屋销售后，要及时将预售协议书、买卖合同、结算单等销售资料整理入档管理。

　　十、所有购房款必须由市场营销部于收款当日交财务部，存至指定?姓驶В辖钏酱妗?

　　十一、营销人员要圆满完成各自的销售任务，负责从介绍房屋、交款、贷款、结算、签订合同、房屋移交、维修等等营销过程中的全部工作。

　　十二、营销人员要保守商业机密，确保商品房价格、户型、销售情况等内部信息不泄露。

　　十三、除完成销售任务以外，营销人员要服从部室的安排，完成部室交给的其它工作任务。

　　公司管理制度之合同的.签订与管理

　　十四、签订合同必须遵守国家的法律法规及有关规定。签订商品房买卖合同时，要明确以下内容：当事人名称或姓名、房屋状况、销售方式、房屋面积、价格、价款、付款方式和时间、交付使用条件和日期、建设标准、配套设施状况、公共配套建筑的产权归属、面积差异处理方式、违约责任、双方约定的其他事项。

　　十五、签订房屋买卖合同时要本着“重合同，守信誉”的原则，做到合法、严密、可行。

　　十六、妥善保管房屋买卖合同档案，每份合同在盖章前都必须到公司办公室登记、编号。市场营销部负责建立合同管理台帐(包括序号、合同号、签约日期、对方姓名)，做到准确、及时、完整。

　　商品房按揭贷款和其它业务

　　十七、为购房户办理按揭贷款，要熟悉业务。

　　十八、结合公司发展计划，制订商品房营销计划和实施方案，充分调动营销人员的积极性，提高经济效益。

　　十九、市场营销部会同投资发展部、项目技术部做好竣工商品房的移交工作，现场查验土建、水电等配套设施并核实房屋面积，确认无误后(竣工房屋面积须经房管部门书面认可)，查验人员办理书面移交手续。竣工建筑明细表报副总经理批准后，由市场营销部据此编制房屋销售结算清单，报财务部备案，不得擅自变更。

❂ 华为销售各岗位工作内容细则 ❂

　　为适应某集团发展的需要，改变现有的薪酬分配模式，建立内部公平统一的薪酬分配制度：岗位绩效工资制度，下面是岗位绩效工资制度的详细内容，欢迎参考!

　　　　第一章总则

　　第一条为适应某集团发展的需要，改变现有的薪酬分配模式，建立内部公平统一的薪酬分配制度，进而调动员工的工作积极性，进取心，加快集团经济效益水平稳步提高和持续健康发展，根据国家法律法规及相关政策，结合集团实际情况，制定本制度。

　　第二条岗位绩效工资制度的基本原则

　　(一)坚持效率优先，兼顾公平原则。

　　集团不在价值分配上搞平均主义，工资报酬必须向为集团持续创造价值的员工倾斜，向集团的关键岗位倾斜，对员工所创造的业绩予以合理的回报。

　　(二)坚持可持续发展原则。

　　工资报酬的确定必须与集团的发展战略相适应，必须与集团的整体效益的提高相适应。通过工资报酬来吸引人才，留住关键人才，激活人力资源，提高集团的核心竞争力。

　　(三)坚持统一制度、规范分配的原则。将集团的工资分配模式统一规范为新的薪酬制度，保留合理成份，对差异较部分进行调整。

　　(四)坚持科学确定工资收入分配的原则。在岗位测评基础上确定岗位价值度和贡献度，突出岗位工资的重要地位，提高重要岗位的工资水平，以岗定薪，岗变薪变，合理拉开工资差距。

　　(五)坚持员工工资水平与集团效益紧密挂钩的原则。员工要分享集团收益，又要适当分担市场风险和人工成本压力，在集团效益稳步增长的基础上，适时调整工资水平，形成工资能增能减机制。

　　(六)坚持员工工资按业绩贡献分配的原则。员工工资的分配与绩效考核紧密联系，充分体现员工业绩贡献差别，发挥正确导向作用，形成竞争机制。

　　(七)坚持循序渐进、稳妥实施原则。在创新机制中充分考虑企业和员工的承受能力，采取过渡性措施，确保的平稳推进。

　　第三条本制度适用于某总部及各分公司。

　　第四条本制度适用于上述单位范围内的所有在岗人员。上述单位聘用的短期劳务工和临时外聘人员不适用本制度。

　　　　第二章薪酬制度框架

　　第五条集团根据所属单位、岗位、人员的性质和特点实行多种分配形式。主要生产经营单位员工实行岗位绩效工资制。高层管理人员、主要生产经营性单位的领导班子成员和集团总部职能部门经理实行年薪制;急需的特殊专业技能人才实行协议工资制;一些新聘的简单劳动岗位人员实行市场价位工资制。

　　第六条岗位绩效工资制是集团主体工资制度，年薪制、协议工资制、市场价位工资制是辅助工资制度。

　　　　第三章岗位绩效工资结构

　　第七条集团岗位绩效工资由三个单元(岗位工资、绩效工资、各种津贴)组成。(如图)

　　岗位工资50%

　　绩效工资44%

　　各种津贴6%

　　集团将依据企业的发展和外部环境的变化，确定岗位工资、绩效工资和福利等经济报酬的内部动态比例。在员工收入中，高层管理人员岗位工资与绩效工资的比例原则上保持在5：5，主要生产经营单位的领导班子成员和集团总部职能部门经理比例保持在7:3，其它员工比例保持在9：1。各种津贴包括：工龄津贴、生产性津贴(夜班津贴)、其他津贴等。

　　第八条岗位工资是依据集团各个岗位价值度和贡献度合理确定岗位劳动报酬的工资单元。绩效工资是根据集团绩效、单位绩效和个人绩效分配的工资单元。

　　第九条集团员工的岗位绩效工资根据以下公式计算：

　　岗位绩效工资=岗位工资+绩效工资+各种津贴

　　生产操作及服务岗位的岗位工资基数为500元，管理及技术岗位的岗位工资基数为800元。

　　　　第四章岗位工资

　　第十条岗位工资采用系数法按以下公式确定：岗位工资=岗位绩效工资×相应的比例×岗位工资系数

　　其中，岗位工资基数是最低岗位的工资标准;岗位工资系数是映各个岗位之间岗位价值度的差别关系，即体现岗位工资标准差别。

　　第十一条岗位类别按照人员类别分为生产操作及服务岗位和管理及技术岗位，相应分别设置生产操作及服务岗位的岗位工资系数表、管理及技术岗位的岗位绩效工资系数表、岗位绩效工资标准表(见附表1、附表2、附表3、附表4、附表7、附表8)

　　第十二条根据职位层级和岗位测评结果，生产操作及服务岗位设置八岗，管理及技术岗位设置七岗，映岗位之间的劳动特点和差别;生产操作及服务岗位和管理及技术岗位每岗分为三档，映岗位内部之间的劳动特点和差别。

　　第十三条根据员工个人的基本素质和实际业务能力，每个岗位岗档又分为不同级别。生产操作及服务人员的各岗位岗档分别设2-5个级别，其中，一级人数比例为20%-70%，二级人数比例为30%-40%，三级人数比例为20%-30%，四级人数比例为15%，五级人数比例为5%;管理及技术人员的各岗位岗档分别设4个级别，其中，一级人数比例为25%，二级人数比例为40%，三级人数比例为30%，四级人数比例为5%。主管、班组长(不含副职)定为本岗档最高级。如本单位主管、班组长总人数超过最高级的规定比例，须进行择优定级，以保证最高级别人数比例不能突破。其他员工均按照得分高低定为四级及四级以下。

　　管理及技术岗位共分四个技能级别，在岗的管理及技术人员根据得分多少从高到低依次确定岗位等级。具体比例分配如下：一级占25%，二级占40%，三级占30%，四级占5%。(详见附表10、附表11)

　　　　第五章绩效工资

　　第十四条岗位工资采用系数法按以下公式确定：绩效工资=岗位绩效工资×相应的比例

　　集团绩效工资的确定和发放严格按照集团业绩考核制度进行。考核必须公正、公平、公开，注重工作实效和业绩贡献。

　　第十五条集团对分公司绩效工资的确定和发放实行统一政策、承认差别、效益优先的原则。

　　第十六条集团建立三级业绩考核体系。第一级由集团对分公司进行考核;第二级由分公司对分公司各单位进行考核;第三级由分公司各单位对班组及员工个人进行考核。业绩考核指标分为经济责任指标和非经济责任指标。

　　　　第六章各种津贴

　　第十七条各种津贴根据以下公式计算：

　　各种津贴=工龄津贴+生产性津贴+其他津贴。

　　集团各公司员工根据各自的岗位特点享有工龄津贴、生产性津贴、其他津贴。

　　第十八条工龄津贴根据员工的工作经历(按虚年计算的工龄)确定。工龄分为四个档次：1年以下、1-5年、6-10年、10年以上，按表5规定的四个档次标准实行，员工工龄津贴随工龄的变化自动调整，工龄达到相应的档次，所有工龄均实行本档次标准。

　　第十九条生产性津贴根据员工岗位情况(所在的岗位工作位置、时间)确定。主要有中夜班津贴，按表6规定的标准实行。生产性津贴实行岗变贴变的原则，员工调离本岗，在本岗享有的生产性津贴随之取消。生产性津贴的实施范围是在上述岗位情况之一下工作的员工。

　　　　第七章岗位绩效工资制度的动态管理

　　第二十条集团严格按照以岗定薪、岗变薪变原则调整员工的岗位工资。员工岗位调整后，应对其岗位工资标准进行相应调整。

　　(一)在生产操作及服务岗位中，员工岗位发生变化，岗位工资标准按以下办法调整：员工调整岗位，造成原工种变动或工作内容发生较变化的，均应实行最长不超过三个月的试岗期，试岗期间实行所试岗位第一级别70%的岗位工资标准，试用期满后方可执行本全额岗位工资

　　(二)在生产操作及服务岗位、管理及技术岗位系列中，员工从同系列低岗位调整到高岗位，自正式到岗任职后的次月起，实行该岗位第一级别的岗位工资标准，如调整后的岗位工资标准低于原岗位的岗位工资标准，则相应上套级别。

　　(三)在生产操作及服务岗位、管理及技术岗位系列中，员工从同系列高岗位调整到低岗位，自正式到岗任职后的次月起，实行该岗位相同级别的岗位工资标准。

　　(四)员工在生产操作及服务岗位和管理及技术岗位之间跨系列变动，自正式到岗任职后的次月起，原则上实行新岗位第一级别的岗位工资标准。

　　第二十一条集团根据效益增减情况，结合战略发展要求和市场竞争状况，选择岗位工资基数上调、保持不变、下调三种办法。在效益持续增长的情况下，原则上每两年上调一次岗位工资基数;在效益下降较多的情况下，相应下调岗位工资基数;在效益没有增长的情况下或在集团进行规模投资的情况下，不调整岗位工资基数。集团调整岗位工资时，视情况调整绩效工资和各种津贴标准。

　　　　第八章工资总额管理

　　第二十二条工资总额的管理是指集团公司和各所属公司工资总额的核定、检查、审计、监察。

　　第二十三条工资总额管理遵循的原则

　　(一)必须体现工资总额与经济效益相挂钩的原则，在单位经济效益提高的'基础上保证员工薪酬与企业价值的共同增长。

　　(二)工资总额管理坚持总量控制、分类管理、所属公司自主分配的原则。工资总额的增长控制在低于经济效益增长的适当比例内。

　　(三)坚持按劳分配，绩效挂钩的原则。建立绩效分配机制，使员工的个人收入与绩效紧密结合起来。

　　工资总额的核定

　　第二十四条集团每年根据年度经营目标和各所属公司生产经营计划制定当年的工资总额计划。集团公司职能部门工资总额由集团公司根据其员工的岗位工资总额、绩效工资总额和各种津贴总额确定。

　　第二十五条集团实行工资总额分类管理的具体办法是：生产、经营单位由集团按照目标经济责任考核办法计发工资总额。管理性质(包括筹建)的单位采取工资总额核定的办法，员工工资总额由岗位工资总额、绩效工资总额和各种津贴总额构成。

　　第二十六条集团人力资源部根据总裁办公会的决定，负责核定和调整所属公司、总部职能部室工资总额，并对所属公司、总部职能部室工资总额使用情况进行动态监控。

　　　　第九章年薪制

　　第二十七条第八条年薪制是以年度为单位，根据领导层成员所承担的责任、风险和经营管理业绩确定和发放其年度工资收入的分配制度。实施年薪制的人员范围是主要分公司的领导班子成员和集团总部职能部门经理以上人员。

　　第二十八条年薪收入包括基本年薪和绩效年薪。集团公司副总裁、所属公司总经理、副总经理年薪的50%为基本年薪，集团公司部门经理年薪的70%为基本年薪，其余部分为绩效年薪。年薪根据行业情况、企业规模、管理难度、领导层成员能力和所承担的责任，参考市场薪酬价位确定。绩效年薪按照年薪的30%50%确定，根据管理业绩和实际贡献，在年终或季度考核目标管理责任和年度工作目标后发放。

　　第二十九条建立领导成员业绩考核制度，实行先考核经营业绩，后兑现绩效年薪收入的程序。

　　基本年薪不与业绩考核指标挂钩，相对固定，按月平均发放;绩效年薪根据业绩考核结果计算并支付。

　　　　第十章协议工资制

　　第三十条为吸引和稳定优秀人才，建立有效的人才激励机制，集团对急需并具有特殊作用的关键岗位人才实行协议工资制。协议工资标准以国家政府部门和有关机构发布的劳动力市场工资指导价位为基础，根据所聘用的岗位需要和所聘用人员的实际能力加以确定。分公司与所聘人员在协商一致的基础上，就工资、福利标准、业绩考核指标、支付办法和双方应享有的权利、义务等条款签订协议。

　　第三十一条协议工资标准随劳动力市场工资指导价位变动情况和所聘人员工作业绩予以调整。

　　第三十二条实行协议工资制的员工不实行集团统一的岗位绩效工资制度以及其他形式的薪酬福利制度。

　　第三十三条协议工资制的具体实施办法：

　　一、执行协议工资制的资格要求：

　　必须是属于相关紧缺专业、在集团内无可替代的;

　　必须是具有三年以上专业工作经历的;

　　必须是具有较强工作能力的。

　　二、协议工资标准(税前)的确定：

　　聘用人员的全部月收入标准如下：

　　1、高层管理人员8000-10000元/月;

　　2、部门经理50007000元/月;

　　3、技术、主管25004000元/月;

　　4、一般管理人员15002500元/月。

　　5、协议工资标准确定：

　　依据招聘人员所从事专业技术工作的时间长短和业务能力，在规定的工资标准区间内加以确定，并与聘用人员签订协议。

　　6、协议工资的发放方式：

　　协议工资采用5：2：3的方式发放，即每月支付协议工资标准的50%;再根据月度考核情况兑现协议工资标准的20%;根据全年考核结果兑现协议工资标准的30%。

　　　　第十一章市场价位工资制

　　第三十四条后勤服务人员可以参照劳动力市场工资指导价位确定其工资收入。

　　第三十五条市场价位工资主要由岗位工资和绩效工资两部分构成，其中，岗位工资相对固定，占后勤服务人员收入的80%左右，绩效工资根据工作成绩经考核后发放，占其收入的20%左右。

　　　　第十二章新进人员工资待遇

　　第三十六条集团新进中专毕业生实行不超过6个月的试用期，试用期间的工资标准如下：

　　人员类别试用期月工资标准

　　中专毕业生500元

　　学专科毕业生600元

　　学本科毕业生800元

　　在试用期满经考核上岗后，根据所在岗位，实行本岗位第一级别的岗位工资标准。

　　第三十七条集团对新招用的中专毕业生以外的其他员工原则上实行不超过6个月的试用期。试用期间实行所试岗位第一级别80%的岗位工资标准;在试用期满经考核上岗后，根据所在岗位，实行本岗位第一级别的岗位工资标准。

　　第三十八条集团对关键岗位新聘用的管理和技术方面的紧缺人才不实行试用期，实行相应的岗位工资标准或协议工资标准。

　　　　第十三章工资支付办法

　　第三十九条集团以月薪为主要支付方式，根据特殊情况下的工资支付需要，员工日薪、小时薪及计件工资单价可按以下方式折算：

　　(双休)日薪=月薪÷20.92天

　　小时薪=日薪÷8小时

　　计件工资单价=月薪(日薪)÷劳动定额

　　(单休)日薪=月薪÷25.25天

　　小时薪=日薪÷8小时

　　计件工资单价=月薪(日薪)÷劳动定额

　　第四十条集团对特殊情况下工资支付的计算方式如下：

　　(一)旷工：每天按(个人月岗位工资标准÷20.92天×2)扣发。

　　(二)事假：每天按(个人月岗位工资标准÷20.92天)扣发。

　　(三)病假：每天按(个人月岗位工资标准×50%÷20.92天)×国家及集团有关劳动保护规定的百分比发放。超过医疗期限按国家有关规定办理。

　　(四)工伤假：员工工伤在医疗期内的工资待遇按国家及集团有关规定实行。

　　(五)探亲、婚、丧、产假：员工在国家及集团规定的期限内均按本人岗位工资标准的100%计发。

　　(六)年休假：员工在集团规定的期限内按本人岗位工资标准的100%计发。

　　(七)员工自动离职绩效工资全额扣发。

　　(八)员工当月矿工1天绩效工资减半发放，连续旷工3天及以上绩效工资全额扣发。

　　(九)员工当月出勤不满13天(含)绩效工资减半发放，出勤不满13天绩效工资全额扣发。

　　第四十一条集团员工加班及加班工资支付方式如下：集团生产操作及服务人员在法定节日以外的时间加班，应事先由主管领导审核批准，经批准后，原则上应安排倒休。

　　　　第十四章附则

　　第四十二条本制度经总裁会议审议通过后实施。

　　第四十三条本制度实施后，原工资制度停止实行，其他有关工资的规定与本制度相抵触的，按本制度实行。

　　第四十四条本制度由集团人力资源部负责解释和实施。

　　第四十五条本制度自20xx年1月1日起施行。

❂ 华为销售各岗位工作内容细则 ❂

　　为了全面贯彻落实《明光市义务教育学校奖励性绩效工资实施方案》,充分调动全校教职工教书育人的工作积极性,全面提高教育教育教学质量。真正落实多劳多得，优劳高薪的激励机制。根据市教育局相关文件要求，结合我镇小学教育实际。特制定本方案。

　　　　一、指导思想：

　　以科学发展观为指导，以构建和谐桥头教育，提高全镇小学教育质量为总体目标。坚持“一突出”（突出教学质量），“二抓牢”（抓牢检查落实，抓牢奖惩兑现），“三强化”（强化管理、强化过程、强化师德师风）的工作思路，坚持优劳优酬、实事求是。公平、公正的工作原则，确保我镇小学教育事业健康、高效快速发展。

　　　　二、实施范围与对象：

　　本校在编在岗教师从xx年1月1日起实施奖励性绩效工资。

　　　　三、发放办法：

　　奖励性绩效工资占绩效工资总量的30%，依照本校奖励性绩效工资考评方

　　案，提出考评结果，报教育局审核后，每学期由财政部门根据考核结果。划入个人工资银行帐户。

　　　　四、绩效工资发放领导小组

　　组长：

　　副组长：

　　成员：

　　　　五、奖励性绩效工资实施细则：

　　㈠、考勤津贴：（占奖励性绩效工资的20%）

　　全月出满勤,不迟到，不早退者按考勤津贴标准发放，有下列情况者之一从考勤津贴中扣除：

　　a、迟到、早退3次折算事假半天。以此累计。

　　b、旷工1天扣考勤津贴10元，旷课一节扣5元。

　　c、对婚、丧、产相关法律规定假期。以实际假期天数不享受月考勤津贴。但不做缺勤处理。

　　d、开会以及参加各种培训缺席1次扣3元，迟到1次扣1元。依次类推，连续5次以上者，按旷工1天处理。

　　e、事、病假每天扣3元，超过10天以上，当月不享受考勤津贴，

　　㈡、班主任津贴：（奖励性绩效工资的10%）

　　班主任要全面做好本班日常管理、认真做好班级卫生、板报、学生思想等工作，认真履行班主任的任务和职责。按班主任津贴标准发放，副班主任按班主任津贴标准50%执行，如有以下情况之一，从班主任津贴中扣除。

　　1、黑板报缺一期，扣5元。

　　2、班主任手册填写不完整，发现一次扣5元。

　　3、班主任计划，总结不及时上交，一次扣5元。

　　4、正副班主任没有参加全校性集体活动、一次扣30元。

　　5、班级出现重、特大安全事故，或造成严重后果的，扣除当月正副班主任津贴。

　　6、凡遇学校大型活动，或上级主管部门进行工作检查，因正副班主任思想麻痹、工作落实不到位，受到上级批评者，扣除当月正副班主任津贴。

　　7、正副班主任在（升旗、课间操、集会、大扫除、劳动）时，不在场，每缺一次扣5元。

　　8、小学生素质报告册填写应客观、公平、合理评价学生，如草率了解、不认真的，发现1个扣班主任1元。

　　9、班级卫生连续3次被评为不清洁，扣正副班主任5元。

　　㈢、学校常规管理津贴。（奖励性绩效工资的15%）

　　学校常规管理工作是教师工作的`重要内容，是教职工精神文明建设重要组成部分。每个教师都要认真执行教育法规，依法执教，依法办事，做遵纪守法的好教师。自觉遵守《中小学教师职业道德规范》，为人师表，加强师德修养。爱岗敬业，团结共事，尊重他人，顾全大局，维护集体荣誉。虚心好学，不骄不躁，不讲不利团结的话，不做不利团结的事，与家长交往文明得体，接待家长客气、礼让，关心爱护学生。如有下列情况之一的，从学校常规管理津贴中扣除：

　　1、体罚或变相体罚学生。发现1次扣10元。

　　2、办公时间上网聊天、打扑克、打游戏的，1次扣5元。

　　3、违规补课或搞有偿家教的，扣20元。

　　4、私自向学生推荐资料或商品的，扣20元。

　　5、教学过程中不负责任，造成学生伤害的，扣45元。

　　6、无故损坏公物的，按价赔偿。

　　㈣、教育教学管理津贴，（占奖励性绩效工资的30%）

　　1、教学常规管理，（占奖励性绩效工资的10%）按要求认真备课、上课、批改作业，积极做好各方面常规性工作。全额发放教学常规管理津贴。有下列情形之一的，从教学常规津贴中扣除。

　　⑴ 、备课

　　a没超周备课，发现一次扣2元。

　　b没有教学反思，或未按要求备课，每1课扣1元。

❂ 华为销售各岗位工作内容细则 ❂

　　为规范公司薪资管理，特制定本管理制度，适用公司所有员工。

　　　　一、薪资原则：多劳多得、公平、奖罚分明。

　　　　二、基本薪资的确定：

　　（一）、基本薪资是综合考虑以下因素来确定的：

　　1、市场同行业的薪资水平；

　　2、职位的相对价值与工作量；

　　3、员工本人的能力及已获建筑业相关证书；

　　（二）综上因素，由总经理或主管副总经理确定员工基本薪资。

　　　　三、薪资的组成：

　　全额薪资=基本薪资+补助；其中：补助=话补+车补+全勤。

　　1、项目部员工：基本薪资二全额薪资60%,考核薪资二全额薪资40%项目部人员停工期间在公司上班处理事情的发全额薪资的50%为全额薪资。

　　2、公司员工：基本薪资二全额薪资80%,考核薪资二全额薪资20%。

　　3、冬休放假期间发放冬休工资做为员工的全额工资。

　　注：在春节前进行年度绩效考核，考核薪资与个人业绩、工作态度、工作表现相关，由总经理或主管副总经理考核。考核结果分为优秀、合格、不合格，不合格根据绩效情况扣发相应比例考核薪资并予以辞退，合格发放全额考核薪资，优秀发放全额考核薪资及年终奖。

　　年终奖根据公司当年效益，对绩效考核优秀员工发放。

　　　　四、薪资发放：

　　员工在岗期间发放基本薪资。公司薪资计发周期自当月1日至当月最后一天止，实行次月10日发薪制。每月发放的.薪资是扣除个人所得税、社会保险代扣项目、公司内部契约中规定的部分、考勤扣款等费用后的金额。

　　　　五、薪资保密原则：

　　公司采用保密薪资制度。员工不得将个人薪资告知公司内员工及相关人员，也不得打探其他员工薪资。凡打听他人或泄露自已薪资者，公司有权做相应处分。情节恶劣者公司有权予以开除。

　　　　六、执行时间：本管理办法从20xx年11月1日起正式实施。

　　　　七、制度外特殊情况，由总经理或主管副总经理书面出具报备财务。

❂ 华为销售各岗位工作内容细则 ❂

　　一、合伙经营项目和范围：

　　主要经营会展行业及销售

　　二、合同期限

　　20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止共xx年

　　三、出资金额方式、现金：

　　(1)、合伙人 ：出资人民币 xx元

　　(2)、合伙人 ：出资人民币xx元

　　(3)、合伙人 ：出资人民币xx元

　　四、本次合伙出资共计人民币xx元，合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得随意请求分割，如出现亏损合伙人要求撤股，撤股的合伙人须承担亏损金额的50%，方可撤股。

　　五、盈余分配与债务承担，合伙人各方共同经营，共同劳动，共担风险，共负盈亏。

　　(1)、盈余分配：以百分比分配，甲方34%乙方33%丙方33%

　　六、合伙企业的亏损及债务的承担方式如下：

　　(1)、合伙人投资成本全部回收以前形成合伙企业债务及亏损由各合伙人按出资比例分担。

　　(2)、 合伙人投资成本全部回收以后形成合伙企业债务及亏损由各合伙人平均分担及各自承担三分之一的债务额度。

　　(3)、合伙企业不能清偿到期债务的.合伙人承担无限连带责任，清偿数额超过本协议规定其亏损分担比例的，有权向其他合伙人追偿，各合伙人任何一方对外偿还后其余各方应当按比例在10日内向相关合伙人清偿自己应负担部分。

　　七、合伙人不得从事损害本合伙企业利益的活动，合伙人不得自营或者同他人合作经营与本合伙企业相竞争的业务。

　　八、合伙人有下列情形之一的，经其他合伙人一致同意可以决议将其除名：

　　(1)、为履行出资义务。

　　(2)、因故意或者重大过失给合伙企业造成损失。

　　(3)、执行合伙事务时有不正当行为。

　　(4)、损害合伙企业的行为。

　　九、合伙人死亡或者被依法宣告死亡的，对该合伙人在合伙企业中的财产份额享有合法继承权的继承人，从继承开始之日起取得该合伙人企业的合伙人资格。

　　十、合伙人退伙：退伙人对其与其退伙前的原因发生的合伙

　　企业债务承担无限连带责任，合伙人退伙时，合伙企业财产少于企业和伙债务的，退伙人应当按照实缴出资比例分配、分担。

　　十一、入伙

　　(1)、新合伙人入伙必须经群体合伙人同意承认并签署本合伙协议。

　　(2)、除入伙协议另有约定外，入伙的新合伙人与原合伙人享有同等权利，承担同等责任，入伙的新合伙人对入伙前合伙企业的债务承担连带责任。

　　十二、主要责任分担：所有合伙人共同承担合伙企业的一切责任与风险。

❂ 华为销售各岗位工作内容细则 ❂

　　　　1、让优秀的员工当家做主，成为合伙人

　　合伙人是未来必然趋势，万科、华为、海尔、小米，龙湖等著名的公司都在纷纷推行合伙人管理模式，让员工与公司形成利益共同体，事业共同体，命运的共同体。让员工转变打工心态，从过去为老板干转变为自己干。

　　　　2、建立合伙人制度管理是让员工“重新做人”的系统工程

　　让为自己干等于为公司干，必须建立合伙人的制度，合伙人的制度包括进入机制、发展机制、考核机制、分配机制、淘汰机制、退出机制等制度。

　　　　3、强化制度管理是让员工“重新做人”的系统工程

　　当导入合伙人的制度后，还必须导入法治的系统管理体系，让员工懂得敬畏规则是最基本的合伙人精神。为什么员工不愿意执行制度？员工把自己当打工仔，而非主人。当员工转变为合伙人后，员工就会接受制度管理。

　　有一家企业的制度管理堪称典范，这就是德胜。几乎每次，只要有机会，德胜老总聂圣哲总会发表他对员工遵守制度的希望和要求：每个员工时时刻刻都要明白一个大道理，你选择了德胜，你就应该有一种“嫁鸡随鸡，嫁狗随狗”的精神，就应该对德胜的理念和制度有一种盲从。这里有一点不需要你糊涂的，你随时觉得德胜公司不是你呆的地方，你随时可以辞职，我们决不会因为德胜的私利而拖一些人的后腿，但决不容许你选择了德胜而工作又三心二意！这是我们严肃的纪律！你选择了德胜，你在德胜干，领德胜的工资，你就要对德胜尊重。

　　在德胜，制度管理其实是一项十分繁琐的用心的教育工程。每个人的心灵中都有一个空间，如果你不去填充美好的'东西，它就会杂草丛生。德胜的大多数员工都是农民工，这些工人的内心往往一片空白，但是他们也有很多根深蒂固的不良习性。所以说，制度管理的本质，其实就是一个对员工进行再教育的庞大系统工程，管理者要有足够的、清醒的认识。

　　　　4、抛弃熟人文化，建立合伙人文化！

　　合伙人的文化是契约文化，作为企业的领导者，部门的管理者，有没有这样的情况，你的下属喊你叫大哥，叫老兄、老弟？如果有，这种“熟人文化”将会导致团队的规章制度形同虚设。

　　为什么？因为你和下属是兄弟关系，就算犯了点儿错，睁一只眼闭一只眼就过去了。他们为什么要叫你大哥？只有一个目的：他要特权，想凌驾于所有人之上，不按规则办，在团队里特殊化，横着走。

　　所以，管理者走“群众路线”与群众打成一片，与下属称兄道弟的结果是，下属犯了错误，违反了制度，上司抹不开情面不了了之。后遗症是下属得寸进尺，不拿制度当回事，嬉皮笑脸，整个团队管理接近失控状态。

　　如果不这样呢？事情就好办多了，我们是工作关系，契约合同关系，公事公办，该怎么来就怎么来，拿钱干活，规规矩矩，照制度来，为什么？因为大哥不在，我得小心点儿，否则会挨罚的，这就是“生人文化”。

　　因此，不管是是老板、总经理还是部门经理，要想把团队带好，必须抛弃“熟人文化”建立“契约精神的合伙人文化”，不给那些投机取巧的、耍小聪明的人留有空间，这样一来制度的执行当然就顺畅多了。

❂ 华为销售各岗位工作内容细则 ❂

　　SOM建筑设计事务所是美国最大的建筑师-工程师事务所之一，1936年，Louis Skidmore和John O.Merrill在芝加哥开始合作，1939年 Natha-niel Owings加入，事务所按三人的姓氏的第一个字母取名为SOM。

　　斯基德莫尔是一位思想敏锐的设计师，梅里尔是工程师，奥因斯则是一位组织者。对于每一个重大项目，这三位合作者中有一人负责同业主打交道，一人负责具体事务，一人负责选择和支持设计师做出尽可能完善的设计。

　　随着中国建筑设计日益全球化，对SOM的研究兴趣与日俱增，SOM的合伙人制度是其发展成为球知名建筑事务所的秘诀之一。

　　SOM公司是世界知名的跨国设计公司，从事城市规划、建筑及园林设计、室内设计、结构工程、设备与市政工程设计等多项业务，在华盛顿、芝加哥、旧金山、纽约、洛杉机、伦敦、香港、上海设有机构。

　　该公司有850~1000人，分布在世界各地。该公司在世界各地设计过许多超高层的标志性建筑，包括在中国设计的北京国贸中心、上海金茂大厦、南京绿地大厦等。在最近建设部组织的美国、英国建筑师事务所及建筑市场管理制度的考察过程中，我们调查了美国SOM设计公司的一些相关情况。

　　SOM设计的全球最高建筑哈利法塔

　　SOM设计的上海金茂大厦

　　SOM公司注册在纽约州，该州规定公司的拥有者必须100%有设计执照(包括建筑师执照、工程师执照等)。该公司由30名合伙人拥有，合伙人中建筑师27名，结构师2名，设备师1名。尽管该公司结构设置与国内的大型设计院相似，但却采用了有限——合伙人制公司(LIP)的公司性质。

　　有限合伙人制公司(LIP)，是采用合伙人和有限责任相结合的一种企业性质，在这种形式下，如果企业出现问题，由图纸上签字的合伙人承担法律(刑事)责任，其他合伙人不承担刑事责任，由公司承担经济责任，全体合伙人按照占有公司的`股份的数额来享受收益及分担赔偿金额。

　　机构设置及管理

　　SOM公司中并不是所有合伙人都拥有股份，只有其中的20人拥有股份。公司最高领导层是三人决策委员会，从合伙人中选出的三人进行决策，包括决定公司投资等经营活动。下设的财务总管、计算机总管、人力资源总管都为聘用。

　　SOM公司的职员从一般设计师开始，主要有以下几个层次：一般设计师→管理层或主设计师→副合伙人→合伙人。SOM公司采用上述管理机制，不同于有的美国建筑设计公司是所有雇员都拥有公司，也不同于有些建筑设计公司是所有雇员都不拥有公司而代表其拥有者工作。

　　SOM公司有另外3名合伙人成立的一个办公室，对公司提名的合伙人人选进行考核，及对现有合伙人工作等情况进行考评。合伙人的股份根据其工作量进行变化。合伙人资格不是终身制，如果有70%合伙人同意，则可解除某一合伙人的资格。

　　新加入的合伙人，如没有购买公司股份的经济实力，可以不占有股份。如果有合伙人达到退休年龄(该公司合伙人入伙时约定，65岁时合伙人退休)，不可以再拥有股份，公司会在5年内将其股份买回来。

　　另外一些合伙人制公司还有顾问合伙人，顾问合伙人不能代表公司签合同，也不参与分红，是以支付工资形式出现的。

　　图纸签字和责任管理

　　SOM设计图纸上每个专业只有1人签字负责，而且并不是公司的注册建筑师、注册工程师都有图纸签字权，该公司只有每个工程的管理合伙人才能签字出图，并承担责任。

　　美国许多州政府对图纸责任都有严格规定，如伊利诺伊州规定管理合伙人签字时要注明，图纸是在他管理监督下制作出来的。设计公司出现法律诉讼时，诉讼对象是建筑设计企业，企业承担经济方面的责任，签字人(或管理合伙人)承担刑事方面的责任。如果建筑责任是由建筑管理合伙人负责，如结构有问题，由签字的结构工程师负责，设备的问题由签字的设备工程师负责。

　　一般的工程建筑管理合伙人签字，其他专业都是副合伙人或注册人员签字，并对自己签字的工作负责。如果因公司内的合伙人个人原因造成质量问题，公司承担经济责任，SOM不再追究合伙人的经济责任，但刑事责任要个人承担。公司规定，各专业的合伙人都必须对所属专业审图。目前，该公司只有30名合伙人才能在该公司的图纸上签字。其他人不能签字。如果有些专业没有合伙人，则由该专业副合伙人签字，合伙人审核。

　　在美国，法律责任上是先追究管理合伙人，然后再逐级追究责任。美国很多建筑师事务所是只做建筑专业设计，业主与建筑专业事务所签订全部设计合同，建筑专业事务所再与结构、机电等事务所签订分包合同。如果出问题，业主起诉总包的建筑专业事务所，建筑专业事务所再起诉结构、机电事务所。

　　另外，也有业主委托建筑、结构、机电专业事务所并签订合同，这种情况则建筑、结构、机电专业事务所各负各的责任。

❂ 华为销售各岗位工作内容细则 ❂

　　　　一、合伙人管理制度的重要性

　　合伙人管理制度是合伙企业稳定运行的基石。它不仅明确了合伙人的权利与义务，规范了合伙行为，还通过合理的激励机制和约束机制，促进了合伙人之间的协作与信任。在合伙企业中，每个合伙人的背景、专长、贡献度各不相同，一套公正透明的管理制度能够平衡各方利益，减少内部矛盾，确保企业目标的一致性。

　　　　二、合伙人管理制度的'核心内容

　　入伙与退伙机制：明确合伙人的加入条件、程序及退出规则，包括资本投入、股份分配、违约责任等，确保合伙关系的合法性与稳定性。

　　决策与表决机制：建立有效的决策体系，根据合伙人的专业能力和持股比例，设定合理的投票权分配，确保重大决策的科学性和民主性。

　　利润分配与亏损分担：制定合理的利润分配方案，既要考虑资本投入，也要衡量实际贡献，同时明确亏损时的分担比例，维护合伙人的经济利益。

　　激励与约束机制：通过股权激励、业绩奖励等方式激励合伙人积极投入，同时设置合理的绩效考核标准和违规处罚措施，确保合伙人的行为与企业目标保持一致。

　　沟通与协调机制：建立定期会议、信息共享平台等沟通渠道，促进合伙人之间的有效交流，及时解决分歧，增强团队凝聚力。

　　　　三、合伙人管理制度的实施策略

　　定制化设计：根据合伙企业的具体情况，如行业特性、发展阶段、合伙人构成等，量身定制管理制度，避免一刀切。

　　灵活调整：市场环境和企业发展阶段的变化要求管理制度具有灵活性，适时评估并调整制度内容，以适应新的发展需求。

　　强化培训：定期对合伙人进行法律法规、管理知识等方面的培训，提升合伙人的管理能力和法律意识，促进制度的有效执行。

　　文化建设：构建基于共同价值观的企业文化，强化合伙人的归属感和使命感，为管理制度的顺利实施提供精神支撑。

❂ 华为销售各岗位工作内容细则 ❂

　　第1条 为规范企业销售行为，明确销售业务中涉及的审批权限，加强对销售业务的监督与控制，防范销售过程中的差错和舞弊。

　　第2条 销售部根据市场情况、目标利润、企业生产经营能力制订销售计划与预算，经企业销售副总审批后实施。

　　第3条 经审批的销售预算应层层分解到各部门，细化到销售人员，以便于在销售过程中对销售成本进行有效控制。

　　第4条 生产部负责制定产品价目表，销售部负责制定赊销及折扣等销售优惠政策、付款政策等，报销售副总、总经理审批通过后具体实施。

　　第5条 销售人员在销售过程中发生的有关情况，如按价目表上的规定价格、按规定条件给予的折扣，以及按信用政策确定的付款政策，应由销售经理审批后执行。

　　第6条 销售业务中需要执行特殊价格、需要超出规定条件给予折扣，以及需要超出信用政策执行特殊付款政策的业务项目，应报销售副总审批，并于通过后执行。

　　第7条 销售业务员在开展销售活动中，应及时收集并提供客户的.信用信息和资料，为企业评估客户信用等级提供参考数据，财务部参与客户信用等级的评估。

　　第8条 根据客户信用等级评价标准，销售部可依客户情况将客户分为A、B、C、D级4个信用等级，并将客户信用等级评估报告提交销售经理、销售副总审核。

　　第9条 销售合同审批规定

　　1．销售业务员在销售谈判中，应根据客户信用等级施以不同的销售策略。

　　2．销售业务员在与客户订立销售合同时，应按照以下权限执行。

　　（1）销售合同标的总额在10万元以下的，属销售业务员权限范围，无需报批，可直接与客户订立销售合同。

　　（2）销售合同标的总额在10万～50万元的，由销售经理审批，予以订立。

　　（3）销售合同标的总额在50万～500万元的，由销售副总审批，予以订立。

　　（4）销售合同标的总额在500万元以上的，报总经理审批后，予以订立。

　　第10条 发货的审批

　　1．销售合同订立以后，销售业务员需开具发货通知单，经销售经理审核后，送至仓管员处以便备货。

　　2．仓管员核对发货通知单，并严格按照发货通知单中各项目内容准备货物，并做好货物出库记录。

　　3．运输主管负责办理货物发运手续，并组织运送货物，确保货物的安全准时送达目的地。

　　第11条 客户退货的有关规定

　　1．销售业务员接到客户提出的退货申请，需经销售经理审批并报销售副总审批后方可办理相关手续。

　　2．质检员负责对客户退回的货物进行质量检查，并出具检验证明。

　　3．仓管员对退回货物进行清点后方可入库，并填制退货接受报告。

　　4．销售部对客户退货原因进行调查，并确定相关部门和人员的责任。

　　第12条 应收账款主管负责编制企业应收账款明细表，督促销售部及时催收应收账款。

　　第13条 销售会计对可能成为坏账的应收账款计提坏账准备。

　　第14条 合同办负责为企业制定诉讼方案，以应对催收无效的逾期应收账款。

　　第15条 销售会计对确定发生的坏账报财务经理、销售副总审批后作出会计处理。

❂ 华为销售各岗位工作内容细则 ❂

　　1、目的:公司销售业务人员能从大局出发,从部门间工作的协调性出发;通过财务管理能为销售业务的工作效率、工作质量作出评价;为公司管理层决策提供数据支持。

　　2、销售业务前财务管理:a)销售对方的况状的评估,主要是财政况状因素的评估:(定性分析),其次是同行业竟争对手的情况(对手强则信用标准低,对手弱则信用标准高),再者是企业承受违约风险的能力(自身承受力),最后是客户的资信程度(6s)具体为客户的信用品质、偿付能力、资本、抵押品、经济状况、持续性。b)销售对方信用标准确立:(定量分析)。首先估计客户拒付账款的风险即坏账损失率,其次确定客户的信用等级,以作为给予或拒绝客户信用额度的依据,再者设立信用等级的评价标准,利用客户的.财务报表数据,计算各自的标准,并与标准相比较,最后对客户进行风险排队。总之是“自身的眼光衡量销售对方”。

　　3、销售业务中财务管理:发货由业务部通知仓储部发货,仓管部出库单上必须注明合同编号。业务部合同管理明细表上标明已发货数量、末发货数量、发货日期,以便及时通知各相关部门做好履行合同的生产工作。比如:离发货期间时间、原料缺补时间的推算。仓储部根据出库单及时登记货物出库数量,将出库单财务联及时报财务部登记,以便应收账款的确认。

　　4、销售业务后的财务管理:a)以客户的交易量和交易金分析。该客户在一年中在公司总交易额的数量和金额比例以及品种结构比例。b)客户占用资金情况分析。指客户通过与公司的交易占用公司的实际资金,它对下一步公司资金的筹划利用有重要的意义。一般情况下,客户占用的资金越多,公司的效益就会进一步地下滑,以后经营筹资的风险越高。但对待新客户或是为了市场占有率等原因除外。

　　5、销售人员业绩考评体系:a)营销能力考评,b)客户发展能力的考评c)销售业绩考评。具体考核指标与该业务员工资挂钩:实发工资=应发工资x(1实际本月收款总额/预定本月收款总额)x(1实际订单贡献总额/实际订单财务贡献总额)x(年初客户核对占用资金总额/实际客户占用资金总额x100%

　　6、业务员个人的应发工资=(底薪+补贴+手机费补贴+伙食费补贴)x出勤率

　　7、本制度由总经理签字后即日生效并执行。

❂ 华为销售各岗位工作内容细则 ❂

　　　　第一章总则

　　第一条为了能使公司运作有秩序地进行,维护公司及员工的切身利益,特制定本管理制度。

　　第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。

　　第三条凡公司业务员适用本制度。

　　　　第二章业务员思想道德行为准则

　　第一条业务员应思想端正,品德高尚,诚实守信,对公司拥戴忠诚,热爱本职工作,有奉献精神,严格遵守公司的一切规章制度,服从公司领导的安排。

　　第二条业务员之间应相敬相爱,团结互助,要具备团队意识,有矛盾纠纷要妥善解决,或上报公司领导寻求调解,不得私下用武力等不良方式,一经发现,扣除当月所有工资奖金,情节特别严重的,公司有权解除合同,予以解聘。(此条之所以严厉,是因为在销售业务领域,矛盾特多,比如抢单等现象)

　　第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”,每个业务员在客户面前,不得作出有损公司形象的行为或举动,不得作出有损公司信誉的事情,如经发现,或有客户投诉涉及公司形象的,经公司调查属实,扣除当月所有工资奖金。

　　第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则,严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。抢单,是指甲业务员在洽谈的业务,乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务;划单是指,甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。公司一经发现有抢单或划单的行为,扣除双方当月全部工资及奖金,并在全公司通报一次。如第二次再犯,公司有权解除合同,予以辞退。

　　第五条业务员应善待公司的任何财物。如有恶意破坏者,除要求赔偿外,公司予以扭送公安机关依法处理。不小心损坏者,比如灯具,公司按成本价从其工资中扣除。

　　第六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。如经发现,扣除当月所有工资奖金,立即予以解聘,并送公安机关依法处理。

　　第七条业务员应具备职业操守,遵守公司相关的保密规定,不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。如经发现,扣除当月所有工资奖金,立即予以解聘,并根据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。

　　　　第三章业务员日常工作规范条例

　　第一条业务员严格遵守考勤管理规定,具体奖惩规定详见《业务员薪酬管理制度》。

　　第二条业务员每天必须向负责主管口头汇报前一天的工作详情,如有困难,寻求解决困难的办法。每周周一提交“周工作总结”的书面报告。此项规定旨在发现并解决业务员工作中存在的.问题,予以总结归纳,帮助提高业务员的业务水平。

　　第三条业务员在上班期间,要求着装整洁,形象健康,禁止奇装异服或过于暴露的服装,不得有披头散发、敞衣露背、穿拖鞋等有碍观瞻的举止。

　　第四条业务员在上班期间,不得从事与工作无关的活动,公司的电话不得用来做与工作无关的闲聊。

　　第五条业务员在上班期间,不得瞎晃闲逛,不得到各个部门串岗聊天消磨时光,影响他人的工作。

　　第六条业务员的请假规定。业务员每个月请事假不得超过三天。事假超过三天的,一律按旷工处理。旷工一天扣30元,当月旷工超过15天的,公司有权解除合同。如事假有特殊情况的,应写出情况说明报上级主管审批。请病假应提供相关的病历。

❂ 华为销售各岗位工作内容细则 ❂

　　　　第一节营销系统人力资源调配管理

　　人力资源调配是指由于各地区销售部出现人员结构不合理,造成短期或长期人力资源浪费或不足,地区公司根据具体情况对人员进行临时或中长期性再分配;人力资源调配因素主要有:人力过剩、人力不足、学习培训、工作不适等。

　　人力资源调整申请

　　1、当售楼部出现人力不足时,售楼主任应及时拟出书面报告,阐明人力不足的原因,需增加人员数量,增加人员是属短期行为还是长期性质等;

　　2、售楼部出现人力过剩时,售楼主任应及时拟出书面报告,阐明人力过剩的原因,需减少人员数量等;

　　3、举办促销活动时,售楼主任应及时拟出书面报告,阐明本次活动需调入的人员数量、岗位职责、专业水准等;

　　4、一个或多个售楼部取得成功销售经验后,组织其它售楼部前来学习,由营销中心拟书面报告,阐明学习的目的,具体时间,人员安排等;

　　5、新楼盘即将推出前,组织新项目销售人员到其它售楼部进行业务培训,新项目售楼主任拟出书面报告;

　　6、销售人员的工作表现达不到公司要求或其本人主动提出现有工作不适合自身发展,所在单位售楼主任或申请人拟书面报告,阐明具体原因,建议意见等。

　　申请报告的报送

　　相关人员提出书面申请后,报项目公司经理批阅,然后送地区营销中心,营销中心根据申请报告经办或转送地区行政人事部。

　　人力资源调配方案拟定与审批

　　1、地区营销中心根据申请报告进行具体分析、结合各售楼部的实际情况拟出人力调整方案。属于临时性增加人员的,首先从其它售楼部借调专业人员,如其它售楼部无人手可调或不足,则从本系统安排非专业人员,若仍不足,则向行政人事部提出申请;属长期性缺员的,首先进行系统内部人员结构调整,如确实调整不出过剩人员,则从通知行政人事部公开招聘。

　　2、人力资源调整方案经部门负责人审批后报地区主管营销老总批示。

　　3、对于调出营销系统或解雇申请报告,则转交地区行政人事部,由行政人事部作出处理决议。

　　人力资源调配方案的实施

　　1、凡属临时性人员调动均由地区营销中心拟办人员调整通知,转地区行政人事部颁布。

　　2、凡属永久性人员调动由地区营销中心将批复的方案交地区行政人事部,由行政人事部负责人事档案记录,调动人事关系,拟办颁布人员调整通知。

　　3、招聘或解雇均由地区行政人事部按人事制度执行。

　　人力资源调配监督实施部门

　　1、临时性人员调整方案由地区营销中心监督实施。

　　2、永久性人员调整方案由地区行政人事部监督实施。

　　3、人员招聘及解雇由项目公司及地区行政人事部监督实施。

　　　　第二节销售系统人员管理

　　各地区公司销售系统人员招聘必须按规定程序进行:各项目公司根据年初的人员编制计划进行招聘,招聘的人员必须符合招聘条件。项目公司进行初试,地区公司营销中心复试并加意见后,报地区公司行政人事部备案。

　　应聘人员面试合格后,要接受公司培训,培训时间及内容因应聘职务不同而异,培训考试合格后方可上岗。

　　被聘人员试用期对人员的考核以项目公司考察为主,试用期满考察合格后方予转正。试用期根据表现可提前转正。

　　销售系统所有人员必须按公司考勤制度执行,一般情况下,售楼部不再计算加班,以补休为主。如果遇特殊情况经项目公司负责人审批后做特殊处理。

　　销售系统所有人员必须严格按工作行为规范执行。

　　考核制度:考核主要分为月度、季度和年度考核。月度考核主要是考核销售人员的基本素质,由项目公司按月度考核;季度考核主要是考核销售人员的业绩;由地区公司营销中心每季度按销售业绩(按销售金额计)进行考核;年度考核由地区公司行政人事部按全年销售业绩进行考核。

　　奖励基金制度:奖励基金来源有两种,一是从销售人员月度奖金总额中计提,二是销售人员违规扣罚的款项;奖励基金主要用于奖励评选出的每月优秀销售人员、每季度销售高手及营销系统举办的业务交流所需费用;

　　执行办法:地区营销中心每季度须将统计的数据、考核结果上报管线老总,并通知项目公司,由项目公司对相关人员的当季奖金作出扣罚,项目公司每月必须将《管理及考核办法》的执行情况反馈给地区营销中心,地区营销中心对执行过程具有监督、管理和最终执行权,一旦发现项目公司有包庇行为,地区营销中心将对相关责任人做出双倍的处罚。

　　　　第三节销售案例

　　各销售部必须每周向地区公司营销中心提交销售案例;

　　案例的内容必须包括:事件过程、处理方法、总结与启示;案例与作要求:表达内容清晰、针对性强、有借鉴意义;

　　地区公司营销中心对销售部报送上来销售案例进行筛选,对较好的案例加于归纳、分析,并在销售周报上进行刊登;

　　每月底地区公司营销中心必须将当月的销售案例汇编成册,并下发至各销售部,供销售人员阅读、借鉴,并报集团营销管理中心;

　　每两月地区公司营销中心组织各销售部开展一次销售案例演讲比赛,并对获胜者及对上一阶段最有意义的案例提供单位予以表彰;

　　年底地区公司营销中心将全年销售案例进行修订,并作为公司重要资料存入档案室,并报集团营销管理中心汇编有关典范教材。

　　　　第四节面积计算

　　楼宇推售前,项目公司必须通知地区公司营销中心和审核部有关计积事宜;

　　计积图纸出具后,项目公司必须及时将计积图纸送达地区公司营销中心;

　　地区公司营销中心必须及时将编好单元号的计积图纸报送给地区公司审核部;

　　地区公司营销中心和审核部必须严格按照国家颁布的《房地产测量方法》以及公司的有关技术规定计算各楼盘的面积;

　　地区公司营销中心出具的面积表必须经地区公司审核部审核,报地区公司领导、审批,之后方可将面积表派发给相关部门及项目公司;

　　图纸修改必须及时通知地区公司营销中心,因图纸修改需重新计积的,必须在出具图纸后一天内送达地区公司营销中心;

　　计积人员工作失误导致公司经济损失的,视情节轻重对责任人作出相应的处罚。

　　　　第五节楼宇定价

　　楼宇定价必须按规定工作程序进行:

　　1、新推楼盘定价报告必须报地区营销中心、地区主管领导、集团营销管理中心及集团领导审批,定价报告内容应包括:价格分布图、基准试算表、楼宇价目表、付款方式表。

　　2、在售楼盘阶段性价格调整必须经地区营销中心及地区领导批示,其定价报告内容除应包括:价格分布图、基准试算表、楼宇价目表外,还必须附上价格调整的理由及分析报告。

　　3、个别楼宇定价经地区营销老总审批即可,定价报告必须明确要求重新定价的原因、目前的销售价位、个别单元的理想价位等。

　　楼宇定价必须考虑各种定价因素,住宅:楼层、朝向、景观、工程进度、户型设计、产品供应量、等;商铺:客流量、间隔设计、面积、楼层、等;写字楼:地段、通风采光、朝向、面积等。

　　楼宇定价必须统一使用标准定价文件:价格分布图范本、基准试算表范本、楼宇价目表范本、付款方式表范本、定价报告范本等。

　　地区公司营销中心制定的价目表必须报地区公司财务部审核、地区公司行政人事部盖节方可下发。

　　项目公司必须严格按有效价目表执行,未经审批任何部门(或个人)不得擅自修改价目表。

　　　　第六节认购书

　　地区公司法律室负责起草认购书内容。

　　认购书内容的拟定及修改必须报项目公司、地区公司营销中心、财务部会签、地区公司领导审批,报集团营销管理中心备案。

　　认购书条款确定后,由地区公司营销中心统一排版,项目公司根据地区公司营销中心规定版式印制,认购书一式六联,分别为:客户、营销中心、项目公司财务、销售部、签约组、按揭组。

　　各销售部必须设立认购书管理台帐,负责登记合同的交接及使用情况。

　　地区公司营销中心出具认购书填写指引,销售人员必须严格按照认购书填写指引填写,销售经理按要求审核。

　　认购书必须加盖项目公司销售专用节,否则无效。

　　已经签署的认购书,项目公司应在一天内送达各有关部门。

　　　　第七节购房合同

　　购房合同及相关的证件从房管部门领回后,项目公司必须及时通知签约组前来领取。

　　签约组必须设立购房合同管理台帐,负责登记合同的交接及使用情况。

　　由地区公司法律室负责拟定购房填写指引,签约人员必须严格按照购房合同填写指引填写,经指定人员审核无误后方可盖节、签字。

　　购房合同内容修改(指:填写内容修改)必须报地区领导审批,集团营销管理中心备案。

　　购房合同附件的拟定及修改必须报地区公司领导审批,集团营销管理中心备案。

　　集团备案合同范本必须公布于销售现场,以供客户查阅。

　　　　第八节催收楼款

　　项目公司财务必须于每天向销售部提交一份前一天的《客户交款清单》。

　　销售人员核实客户拖欠款房后开展催收工作。

　　催收欠款时,销售人员必须填写电话跟进纪录单,并交由销售经理提出处理意见。

　　业主提出延迟交款时,必须按规定报批:延迟一个月内,由项目公司第一负责人审批,一个月以上,必须报地区公司财务老总审批。

　　业主拖欠款项,已交定金,未交首期超过15天按挞定处理;已交部份房款,但其余欠款超过30天按退房处理;对于既不交款、又不办理退房手续的,提交地区公司法律室提起法律诉讼。

　　欠款率超过当年累计净销售额的3.5%,经手销售人员及销售经理须承但相应的责任,并作出相应的处罚。

　　　　第九节房源管理

　　楼宇推出前,销售部建立销控表,楼宇售出后,销售人员必须及时将售出单元登记在楼盘销控表上。

　　项目销售经理必须定期核对楼盘销控表,确保销控表上的资料真实、可靠。

　　销售接近尾声或售罄时,销售经理将所有销控表归档,以便查阅;项目公司财务应对本楼盘所有物业进行登记造册,建立台帐,详细记录物业存销情况,其中包括:已售、未售的'住宅、商铺(含租赁)、车位,有偿移交和无偿移交的小区配套,公司自用及租借房,有关记录须每月报集团营销管理中心备案。

　　物业管理中心必须于每月提供空置房明细表与项目公司财务、售楼部核对户数和面积。

　　地区公司物业公司租赁部必须于每向项目公司财务提供上月物业租赁情况,作为项目公司财务登记台帐的依据,双方每月应对物业租赁情况进行核对。

　　项目公司财务与地区公司物业公司财务在每月对空置房数量进行核对的基础上,还应会同有关人员每半年对空置房进行一次盘点,对盘点中出现的不符合问题应立即查找原因,并提出处理方案,报地区公司领导批示。

　　物业移交必须凭项目公司财务开具的交楼通知方可交楼,每周由项目公司出具一份交楼清单,经物业管理中心确认后作为项目公司向地区公司物业公司缴交空置管理费的扣减依据。

　　任何部门(或单位)需占用空置房必须报地区公司总经理审批。;对于地区公司行政人事部通知用于公司招待房、员工宿舍或其他用途的,必须由项目公司凭地区公司行政人事部通知办理交楼手续,未办理交楼手续的,物业管理中心不得将空置房提供给他人使用。

　　业主因各种原因退房时,由项目公司通知物业管理中心,物业管理中心负责清退业主并收回相关房屋。

　　项目公司必须定期安排人员搞好空置房的清洁卫生。

　　项目公司必须定期安排人员检查空置房的卫生状况、室内装修、配套设施的完好性能。

　　对于空置时间较长的楼宇,项目公司必须提出可行的促销措施进行推售。

　　　　第十节促销措施

　　每一阶段的促销措施方案由项目公司结合本楼盘销售实际情况而定。

　　申请促销措施不但要有具体方案,同时还必须附上相应的依据。

　　项目公司申请促销措施必须提前两周上报。

　　促销措施方案必须经营销中心会签,地区公司领导审批;超于权限范围的须报集团营销管理中心及集团领导审批。

　　促销措施执行通知必须由地区公司营销中心统一颁发至各相关部门及项目公司。

　　未经批准,项目公司不得擅自推出各项促销措施。

　　　　第十一节宣传物料、广告制作验收规定

　　宣传物料、广告制作必须签署相关合同(如:制作合同、印刷合同)。

　　合同中必须明确验收标准及违约责任。

　　物品验收时必须提交相关的验收材料。

　　物品验收必须使用统一的验收确认表。

　　验收工作必须由地区公司指点定的责任部门及经办部门共同完成。

　　对于达不到验收要求的,按合条款处理,对于因验收人员失职导致公司经济损失的,按制度查处。

　　宣传物料验收须提交验收证明材料。

　　广告制作验收须提交验收证明材料

❂ 华为销售各岗位工作内容细则 ❂

　　　　第一章总则

　　第1条目的

　　为规范员工劳动纪律管理，加强全体员工的纪律意识，进一步优化公司的管理体系，根据国家相关法律法规及公司实际情况，特制定本制度。

　　第2条适用范围

　　本制度适用于公司全体员工。

　　第3条基本定义

　　迟到:按规定上班时间没进入工作岗位打卡签到，视为迟到。迟到30分钟(含30分钟)以上按旷工半天计算。

　　早退:按规定下班时间提前离开工作岗位的视为早退，提前30分钟(含30分钟)以上离岗的按旷工半天计算。

　　旷工:未事先办理请假手续而无故缺勤;或请假未经批准私自休假者;各种假期愈期不归，又无续假手续者;或采取不正当手段，涂改、骗取、伪造休假证明者;或违纪、违规行为造成的缺勤;或未办完离职手续而擅自离职的，视为旷工。

　　第4条处罚标准

　　迟到、早退:每发生一次罚款10元，月内累计超过五次者，扣罚本人当月5%工资，超过十次(含十次)者，扣罚本人当月10%工资。

　　旷工:旷工半天者，罚款50元，并扣除半天固定工资;旷工一天者，罚款100元，并扣除一天固定工资;累计旷工二天者，罚款200元，并扣除两天固定工资;累计旷工三天(含三天)以上者，视为自动离职。

　　　　第二章考勤规定

　　第5条上班时间规定

　　后勤部冬天:上午8:00—12:00下午14:30—17:30

　　夏天:上午8:00—11:30下午14:30—18:00

　　工作时间为周一至周六，周日休息，休息日及工作时间原则上按规定执行，如变动、特殊情况以公司通知为准。

　　工作日内需每天四次打卡:

　　冬天:

　　A.上午上下班必须打卡、上午上班打卡时间段为上午7:00至

　　8:00点，下班打卡时间段为中午12:00至12:30。

　　B.下午上下班必须打卡、下午上班打卡时间段为中午13:00至14:30，下班打卡时间为晚上17:30至18:30。

　　夏天:

　　C.上午上下班必须打卡、上午上班打卡时间段为上午7:00至8:00，下班打卡时间段为上午11:30至中午12:30。

　　D.下午上下班必须打卡、下午上班打卡时间段为中午13:00至14:30，下班打卡时间段为下午18:00至晚上19:00。

　　门店:冬天一门店7:00—21:00其它门店7:30-20:30

　　工作时间以倒班为准，实行上下午倒班制。工作日内实行每天两次打卡:注:如特殊情况未按以上规定时间打卡，可按实际到岗时间打卡，后可经领导批准后申请补卡。

　　第6条打卡规定

　　A.公司所有员工实行打卡上班，上下班必须按第5条规定打卡。

　　B.每天上班后由专人打开安装有OA考勤系统的电脑，找到考勤打卡界面，进行打卡上岗。

　　C.如因临时原因无法准时到达公司，须与规定上班时间之前向部门负责人请假。

　　D.因公外出或因其他公务等，上班或下班未打卡者，必须于上班后或次日下班前由各主管领导核准并说明理由补卡。

　　E.忘记打卡的员工,需要其直接上级核实，情况属实的，后将漏掉打卡的时间经经理同意后给予补签。

　　F.公司领导及部门经理须带头执行公司考勤制度，秉公办事。

　　G.总经理办公室是考勤管理的监督部门，各部门为分管部门。公司综合办公室负责监督员工考勤打卡，如有不遵守考勤制度行为者予于纠正，并作记录，总经理办公室不定期监督检查员工出勤状况。

　　第7条处罚标准

　　A.上下班打卡均须本人亲自打卡，不得托人代打。每发现一次扣罚双方当事人10元。

　　B.员工要自觉爱护考勤卡，要保持卡面清洁，如有损坏或丢失，及时到办公室办理补卡手续，并交纳补卡费10元。

　　C.员工辞职(调离)时要将考勤卡交回公司，办理相应的手续，如有损坏或丢失，将给予10元的经济处罚。

　　D.部门主管对补卡审核不严格或包庇，每发现一次罚款20元。

　　E.门店不遵守营业时间早关门、晚开门，每发现一次扣罚门店负责人20元。

　　第8条考勤统计时间

　　每月考勤周期按自然月计算，即每月1日至每月最后一日。月初1-2号由各部门负责人对本部门所有员工的考勤进行审核。审核后考勤提交财务部作为制作工资的依据。

　　请假管理制度

　　　　第三章各种假期规定

　　第9条请假包括:事假、病假、婚假、产假、丧假、工伤假等。

　　病假:员工因病休假，需持有医院出具的医院诊断(三天以上)，基层人员有事打电话请假、方可休息。因急诊，不能按规定履行请假手续，应用电话向有权限批假者请假，并在24小时内持急诊证明补办请假手续。

　　事假:员工确因有事需休假，应以不影响工作为前提，须提前向部门负责人申请，经批准后方可休假。确因特殊情况来不及提前请假时，应用电话向有权限批假者请假，经同意后，方可休假。事后应及时补办请假手续。

　　工伤:凡在工作中因发生事故而受到的伤害，经由所在部门写出事故报告并附医疗鉴定，经劳动部门认定方可确认为工伤。

　　丧假:只限员工直系亲属死亡时。

　　婚假:凡符合《中华人民共和国婚姻法》，已履行正式结婚登记手续者，给予带薪婚假。

　　产假:为了保护怀孕女员工的身心健康，可享受3个月的假期。

　　第10条相关规定

　　病假:员工休病假时，应提前提出请假申请，假期结束附(旗级以上医院诊断证明或住院证明)。如需续假应提前申请，病假每发生一人次(天)扣款30元。如超出请假天数，未办理请假手续，视为旷工，处罚标准按旷工处罚标准执行。

　　事假:员工请事假时，每发生一人次(天)扣款50元。

　　工伤:经行政管理中心鉴定后确认属于工伤的，福利待遇按政府有关规定执行。

　　丧假:员工直系亲属父母(含配偶父母)、按请假手续办理申请，可给予3个工作日丧假(不含旅途时间)，丧假期间享受100%基本工资，超出假期按事假进行计算。

　　婚假:婚假须提前一周提出申请，可享受10天带薪婚假，一次连续休完。超出的假期按事假进行计算。

　　产假:在本公司工作满1年以上,女员工享有90天产假，产假期间不享受工资。女职工产假结束后，在其婴儿一周岁内,应给予授乳假，一日两次，上下午各一次，每次1个小时。男员工在配偶生育期间享有3个工作日带薪假期。

　　第11条请假方式

　　员工及部门主管请假，全部采用OA系统进行请假申请，按照审批流程审批批准后方可休假，具体情况参照《请假流程》。

　　附:《请假流程》

　　请假流程

　　公司所有员工全部用OA系统进行电脑请假，员工首先登陆OA系统，进入系统内在左边有功能导航、内部分设几大块，在个人办公内分设请假申请，选择请假申请后选择添加申请。请假流程共分四步:

　　提出请假申请——提交门店店长、主任、副店长、主管审批——零售管理科科长审批——经理审批

　　具体请假方法:

　　第一步:请假申请添加，申请时选择请假类型、请假时间起止，申请理由内写明请假理由，填写完成后进行保存。选中请假申请后提交请假申请。请假申请将会自动进入下一审批流程。

　　第二步:门店店长、主任、主管要随时登录自己的OA系统，系统会提示是否有需要审批的内容，如有打开我的`审批，查询审批内容如同意或不同意在审核那选择自己的审核意见。如审核意见同意审批的申请将会自动进入下一审批流程。

　　第三部:零售管理科科长要随时登录自己的OA系统，具体审核程序同第二步一样。

　　第四步:经理对提出的申请进行审批。

　　所部流程的审批意见最终会反馈到请假申请人，在我的申请内查看审批意见。

❂ 华为销售各岗位工作内容细则 ❂

　　　　一、目的

　　近期公司员工迟到现象严重，为加强员工的考勤管理，维护公司正常工作秩序，特制定本制度。

　　　　二、适用范围

　　本规定适用于公司全体在职人员。

　　　　三、上班时间

　　1、业务部：上午9:00—11:45，下午14:00—17:45,晚上18:30—20:00

　　2、技术部：上午8:30—11:45，下午13:30—17:45

　　3、行政部：上午8:30—11:45，下午13:30—17:45

　　4、生产部：上午8:30—11:45，下午13:30—17:45，晚上18:30以后视为加班时间。

　　5、股东：即日起公司股东需按时上下班，打卡记录出勤时间，上班时间与其管辖部门一致。

　　　　四、缺勤处理

　　1、业务部：每月迟到、早退一次者扣发当月全勤奖100元，迟到、早退3次者扣发当月一天工资，每次迟到、早退达到半小时者扣发当月半天工资，迟到、早退达到一小时者扣发当月一天工资。擅自不到岗，按旷工处理，旷工一天扣三天工资。

　　2、技术部：每月迟到、早退一次者扣发当月全勤奖100元，迟到、早退3次者扣发当月一天工资，每次迟到、早退达到半小时者扣发当月半天工资，迟到、早退达到一小时者扣发当月一天工资。擅自不到岗，按旷工处理，旷工一天扣三天工资。

　　3、行政部：以其月工资的10%计提全勤，每月迟到、早退一次者除无全勤奖外，按月工资的10%进行处罚，每次迟到、早退达到半小时者扣发当月半天工资，迟到、早退达到一小时者扣发当月一天工资。擅自不到岗，按旷工处理，旷工一天扣三天工资。

　　4、生产部：每月迟到、早退一次者扣发当月全勤奖，迟到、早退3次者除无全勤奖外，按月工资的(除加班工资外)5%进行处罚，每次迟到、早退达到半小时者扣发当月半天工资，迟到、早退达到一小时者扣发当月一天工资。擅自不到岗，按旷工处理，旷工一天扣三天工资。

　　5、股东：每迟到、早退一次从月工资中扣发100元，并召开会议向全体员工道歉。

　　　　五、打卡管理

　　1、代人或授人打卡者，一经发现给予100元处罚。

　　2、因卡钟出现故障而不能正常打卡，由人事部登记上下班时间。

　　3、因公外出不能按时打卡者，应事先向总经理汇报，待返回公司后及时找总经理签卡。

　　4、按时上、下班但忘记打卡者，应及时找其所属部门经理签卡，否则做缺勤处理。

　　　　六、假期

　　1、假期类别：公司假期分为法定节假、病假、事假、婚假、丧假、产假。

　　2、请假流程：员工请假应事先到人事部领取请假单，将填好的请假单交于本部门负责人和总经理审批，获批准后交人事部备存。

　　3、病假：员工每月可享有一个工作日带薪病假，如请病假无全勤奖，需在返岗后出具病假证明，交人事部审核。如未能提供医院证明，需直接管理人员当面证实，上报总经理审批方能生效。员工请病假2个工作日及以上，自第2个工作日起，除无当月全勤奖外，按请假天数扣发当月工资。

　　4、事假：按请假天数扣发当月工资。

　　5、婚假：按法定结婚年龄(女20周岁，男22周岁)结婚，可享受3天有薪婚假。符合晚婚年龄(女23周岁，男25周岁)的，可享受15天有薪假。

　　6、丧假：直系亲属享有3天有薪假期，其他亲戚1天。

　　7、产假：女员工产假为九十天，其中产前休假十五天。难产的'，增加产假十五天。女员工怀孕流产的给予3天休假，男员工妻子生小孩享受5天照顾妻子有薪假。

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　　　　一、为了规范公司考勤管理，严肃工作纪律，有效提升员工的工作效率，结合我公司实际情况，特制定本规定。

　　　　二、工作时间

　　周一至周六上班。

　　作息时间为：上午08：30——12：00

　　下午14：30——18：30

　　　　三、考勤规定

　　1、公司办公室人员实行签到考勤，签到有效时间为上午8：30之前。

　　2、因公外出不能按时报道签到的，应提前通知或打电话通知办公室，并在考勤表中注明事由。

　　3、迟到/早退规定：凡超过公司规定上班时间均属迟到;凡未经批准，在规定下班时间之前擅自离开工作岗位均属早退。无故迟到/早退半个小时以内扣10元，迟到/早退半个小时以上、一个小时以内者扣5元，迟到/早退一个小时以上者按旷工处理。

　　4、旷工规定：凡在规定上班时间内没有到岗即为旷工。旷工一天从工资中扣20元。

　　5、加班规定：凡因工作需要加班者，应在考勤表中注明，未注明不按加班处理。加班时间可以调休或按1：1的比例冲抵事假、病假等。

　　6、员工如遇特殊情况(如大雨、大雪等恶劣天气)未能按时到岗的.，应提前打电话通知办公室，得到许可后方视为正常出勤，否则按迟到、旷工处理。

　　　　四、请假规定

　　1、员工请假应按规定填写《请假条》，并经经理批准后，将请假条上报考勤备案方可休假。如遇特殊情况未能即使办理请假手续，应向领导说明。

　　2、员工请假在二天以内的，由经理批准;二天以上的应由经理审核，总经理签字批准。休假时间结束后，无故未上班也未续假者，按旷工处理。

　　　　五、节假日规定

　　1、公司办公室人员每周日休息一天。

　　2、法定节假日按国家规定进行调休。

　　本规定自制定之日起实行。

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　　一、目的

　　为加强员工考勤管理，严格劳动纪律，规范工作秩序，合理安排员工休息时间，保证各项工作的顺利进行，结合公司实际情况，特制订本制度。

　　二、适用范围

　　本制度适用于XXX支付公司全体在职员工。

　　三、出勤管理细则

　　1、公司实行每周五天工作制，星期六、日休息。

　　2、工作时间：员工上班工作时间为上午9：00至12：00，下午：13:30至18：00

　　3、打卡时间：员工出勤实行指纹打卡管理，全体员工必须自觉遵守工作时间。工作日打卡时间为上班到岗时间及下班离岗时间，每天打卡两次。公司综合管理部负责考勤监督。

　　4、因公外出不能打卡：公司员工必须自觉遵守考勤纪律，上班时间不得擅自离开工作岗位，外出须登记。因公外出不能打卡须到公司前台填写《员工外出申请单》, 注明外出日期、事由、外勤起止时间，经部门领导批准后方可外出。因公外出需事先申请，如因特殊情况不能事先申请，应在事毕到岗当日完成申请、审批手续，否则视情况按事假/旷工处理。

　　5、因停电、考勤机故障未能及时打卡的员工，由公司前台做好记录，报综合管理部负责人审批。

　　6、综合管理部前台及薪酬专员负责考勤记录汇总与分析，每月3日前完成上月各部门/分公司的考勤统计汇总，经部门/分公司负责人审批后核算工资，考勤及工资资料上报总部综合管理部负责人核查，最后经公司领导签批后交财务部复核并下发工资。

　　7、考勤记录作为员工转正考核、月度考核、年终考核及年度评优活动的参考依据。

　　四、缺勤规定

　　1、上下班忘记打卡者，应及时在公司前台登记，忘记打卡一次取消当月全勤奖；上班迟到或下班早退故意不打卡，经前台或公司同事提醒后扔不执行打卡者，当天按旷工处理；上下班均无打卡记录，且无任何请假或外出手续者，当天按旷工处理。

　　2、迟到或早退：员工未按工作时间规定到岗或离岗视为迟到早退。迟到或早退5分钟以内，取消当月全勤；迟到或早退10分钟以内扣罚5元/次；迟到或早退30分钟以内扣罚10元/次；迟到1小时以内扣罚20元/次，超过1小时扣罚半天工资。

　　3、旷工：员工未办理请假或外出手续而缺勤，或未准假而私自离岗，或各种假期逾期无续假手续而擅自不上班以及伪造出勤记录等行为视为旷工。旷工1天者扣3倍日薪，月旷工累计3天或年旷工累计达5天者按自动离职处理，劳动关系自动解除，公司不承担任何法律责任，且员工当月工资不予发放。

　　五、请假制度与假期类别

　　（一）请假制度

　　1、员工请假需提前一天申请，填写《员工请假申请单》经审批权限逐级上报获批准后方可休假。如因紧急情况或突发急病无法提前请假者，应在休假当天上午9：30通过电话向部门领导请假，并在上班后第一天完成请假审批手续，否则按旷工处理。

　　2、请假有关手续必须由本人亲自办理，短信请假或委托他人代理手续的视为无效，按旷工处理。

　　3、对产假、婚假、丧假等需提供相关有效证明的.假别，请假时未能提供有效证明的，必须在事后两个工作日内内补齐有效证明。

　　4、请假时间在两小时以上不满半天者，按请假半天处理；请假时间在半天以上不满一天者，按请假一天处理。

　　5、请假审批权限

　　（二）事假

　　1、员工因事必须亲自处理的可申请事假。

　　2、员工请事假一个月以上的，其所在部门可申请另聘临时工补缺。

　　3、事假为无薪假期，请事假者扣发日薪金；

　　4、如请事假之前存在调休假，可用调休假冲抵事假，不扣发工资。但必须是调休在前，请假在后,即调休假不可提前预支。调休时须在《员工请假申请单》上注明具体调休时间，经综合管理部考勤专员核实并写明调休情况后按审批权限逐级签批方可调休。

　　（三）婚假

　　公司正式员工结婚，经批准后酌情给予婚假。请婚假前须向公司综合管理部提供本人合法结婚证明，且结婚登记日期在入职公司之后。

　　1、按法定结婚年龄(女20周岁，男22周岁)结婚的，可享受3天婚假；

　　2、符合晚婚年龄(女23周岁，男25周岁)的，可享受晚婚假13天(含3天法定婚假)；

　　3、再婚的可享受法定婚假，不能享受晚婚假。

　　（四）产假

　　1、公司正式女职员可依法享受98天产假，其中产前可以休假15天；实行晚育（已婚妇女23周岁后怀孕生育第一个子女）的，增加产假15天；难产的，增加产假15天；生育多胞胎的，每多生育1个婴儿，增加产假15天。

　　2、女员工怀孕未满4个月流产的，享受15天产假；怀孕满4个月流产的，享受42天产假。

　　3、怀孕女员工需在休假前1个月办理请假手续，向所在部门及综合管理部提交《员工请假单》及相关医院证明，以便部门统筹安排工作，经批准后方可执行。

　　4、公司正式男职员在配偶计划生育期间，可申请10天带薪看护假期。

　　5、女职员产假期间依法享受生育津贴，女职员生育或者流产的医疗费用，按照生育保险规定的项目和标准由公司办理报销。

　　6、产假结束后，如需续假，经批准后按事假处理。

　　7、哺乳期女员工在劳动时间内享受1小时哺乳时间，可申请提前1小时下班。

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　　第一章公司组织结构及部门职责

　　一、公司组织结构

　　二、部门职责

　　（一）、董事会

　　决定公司的生产经营计划和投资方案，决定公司内部管理机构的设置，制订公司年度财务预、决算方案和利润分配方案、弥补亏损方案，对公司增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提出方案，聘任或解聘公司总经理、副总经理、财务部门负责人，并决定其奖惩。

　　（二）、总经理

　　主导企业文化与公司形象建设；制定满足顾客和法规要求的经营方针；公司经营绩效与价值绩效考核的策划与推行实施。为公司有效运营提供所需的资源；确定组织架构，规定公司部门及人员的职责、权限和相互关系；对顾客作出承诺，并承担其责任和义务，确保顾客要求得到满足；各项改进措施之监督实施；组织公司各项管理体系建立、实施、保持和持续改进。

　　（三）、常务副总

　　负责协助公司领导承上启下、沟通左右、平衡协调各部门之间关系，主导年度工作计划的制定与监督执行；负责公司行政管理、制度制定及监督实施，以及后勤装备等采购、管理工作。

　　（四）、副总经理

　　负责公司计划的实施与市场导入，建立集人防、技防、出警为一体，人机联动的全方位的安全服务网络；负责服务理念、服务模式的建立，努力将公司打造成徐州首家安全网络服务运营商。

　　（五）、项目副总

　　全面负责项目部的日常管理工作，遵循总公司管理模式因地制宜地开展各项管理工作，努力开拓市场，提升保安业务素质，提高服务质量，提升客户满意度。

　　（六）、财务部

　　财务部负责本公司财务的.预算、控制、监督和核算，确保各项资金安全，严格控制资

　　金的使用范围，按现代企业制度要求，以财务为中心，努力降低成本，防止资金流失，提高投资效益。

　　（七）、行政部

　　负责人员报到、任免、升迁、请假、奖惩、考核、薪酬、离职、解聘等手续处理，相关福利及劳动合同、保险的管理；公司年度培训教育计划的制定与实施；行政人事规章制度的规划、制定、检讨与修订；政务督导；企业文化活动策划。

　　（八）、综合部

　　负责公司物资、装备、工服的统筹、采购、发放与管理；负责公司所有车辆的管理；负责所有驻勤点后勤管理的督查、伙食、房租费用的核发。

　　（九）、市场部

　　依照有关市场管理的法律、法规，建立、健全市场管理制度，制定市场开拓政策，并组织落实。健全公司统一、高效的市场管理体系，负责公司市场管理工作。依照法律的有关规定，开拓公司市场业务。通过和客户单位洽谈，商定驻勤方案，负责保安服务合同的起草、变更、续签和解除。

　　（十）、干部处

　　负责公司各驻点干部提名、任用、调动、考核；建立干部培训机制，有计划、有针对性地开展干部培训，提高干部任职能力及管理素质；建立储备干部培训机制；负责干部队伍的日常工作指导。

　　（十一）、人防部

　　熟悉掌握客户单位的地理位置、重点要害部位和设施布局的基本情况，负责客户单位安保方案、人员的配置与实施，协助客户单位防火、防盗、防破坏和保安工作的开展；负责公司各项大型活动的警卫布岗和人员配置；负责各安保队日常管理、组织学习培训、考核、监督检查警容风纪和工作落实情况；协调好客户关系，加强与客户的沟通联系，定期回访客户及时处理客户提出的要求与意见，并向常务副总反馈信息。

　　（十二）、技防部

　　全面负责技防市场开发、培养。制定安保设备、设施管理总体方案，编制养护维修计划，全面负责公司各种设备的养护与维修工作，保证各类设备正常运行；定期检查各种设备，根据存在问题，提出维修解决办法和制定维修方案；方案批准后组织实施；做好技防工程部的日常管理工作，保证其他部门工作正常化；做好技防设备设施的验收、安装、维护、保养、维修工作。

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　　第一节总则

　　第一条为严明纪律，奖励先进，处罚落后，调动员工积极性，提高工作效益和经济效益，物制订本制度。

　　第二条对员工的奖惩实行以精神鼓励和思想教育为主、经济奖惩为辅的原则。

　　第三条本制度适于公司全体员工。

　　第四条董事会监察委员会和公司监察部负责监督本制度的贯彻实施。

　　第五条本制度适用于未注明条款的其他各项规章制度。

　　第二节奖励

　　第六条本公司设立好下奖励方法：

　　1、大会表扬；

　　2、奖金奖励；

　　3、晋升提级。

　　第七条对下列表现之一的员工，应当给予奖励：

　　1、遵纪守法，执行公司规章制度，思想进步，文明礼貌，团结互助，事迹突出；

　　2、一贯忠于职守、积极负责，廉洁奉公，全年无出现事故；

　　3、完成计划指标，经济效益良好；

　　4、积极向公司提出合理化建议，为公司采纳；

　　5、全年无缺勤，积极做好本职工作；

　　6、维护公司利益，为公司争得荣誉，防止或挽救事故与经济损失有功；

　　7、维护财经纪律，抵制歪风邪气，事迹突出；

　　8、节约资金，节俭费用，事突出；

　　9、领导有方，带领员工良好完成各项任务；

　　10、坚持自学，不断提高业务水平，任职期内取得中专以上文凭或获得其他专业证书；

　　11、其他对公司作出贡献，董事会或总经理变为应当给予奖励的。

　　员工有上述表现符合《晋升制度》规定的，给予晋升提级。

　　第八条奖励程序如下：

　　1、员工推荐、本人自荐或单位提名；

　　2、监察委员会或监察部会同劳动人事部审核；

　　3、董事会或总经理批准。其中，属董事会聘任的员工，其获奖由监察委员会审核，董事会批准；属总经理聘任的员工，其获奖由监察部审核，总经理批准。

　　第三节处罚

　　第九条员工有下列行为之一，经批评教育不改的，视情节轻重，分别给予扣除一定时期的奖金、扣除部分工资、警告、记过、降级、辞退、开除等处分：

　　1、违反国家法规、法律、政策和公司规章制度，造成经济损失或不良影响的；

　　2、违反劳动法规，经常迟到、早退、旷工、消极怠工，没完成生产任务或工作任务的；

　　3、不服从工作安排和调动、指挥，或无理取闹，影响生产秩序、工作秩序的；

　　4、拒不执行董事会决议及总经理、经理或部门领导决定的，干扰工作的；

　　5、工作不负责，损坏设备、工具，浪费原材料、能源，造成经济损失的；

　　6、玩忽职守，违章操作或违章指挥，造成事故或经济损失的；

　　7、，违反财经纪律，挥霍浪费公司资财，损公肥私，造成经济损失的；

　　8、财务人员不坚持财经制度，丧失原则，造成经济损失的；

　　9、、盗窃、、敲诈勒索、赌博、流氓、斗殴，尚未达到刑事处分的；

　　10、挑动是非，破坏团结，损害他人名誉或领导威信，影响恶劣的；

　　11、泄露公司秘密，把公司客户介绍给他人或向客索取回扣、介绍费的；

　　12、散布谣言，损害公司声誉或影响股价稳定的；

　　13、利用职权对员工打击报复或包庇员工违法乱纪行为的；

　　14、有其他违章违纪行为，董事会或总经理应予以处罚的。

　　员工有上述行为，情节严重，触犯刑律的，提交司法部门依法处理。

　　第十条员工有上述行为造成公司经济损失的，责任人除按上条规定承担应负的责任外，按以下规定赔偿公司损失：

　　1、造成经济损失5万元以下（含5万元），责任人赔偿10%-50%；

　　2、造成经济损失5万元以上的，由监察部或监察委员会报总经理或董事会决定责任人应赔偿的`金额。

　　第十一条各企业领导发现本企业员工犯有本《制度》第三百九十三条规定的行为时，应及时向监察部或监察委员会报告；员工也可向上述部门检举、揭发任何人的违纪违章行为，要求处理。

　　第十二条监察部或监察委员会接到报告、检举、揭发，应即报经总经理或董事会批准后进行调查处理。

　　调查完毕，监察部或监察委员会提出《处理意见书》呈报总经理或董事会批准，交有关部门执行并通知受分人。

　　第十三条给予员工行政处分和经济处罚，应当慎重决定。必须弄清事实，取得证据，经过一定会议讨论，征求有关部门意见，并允许受处分人进行申辩。

　　第十四条调查、审批员工处分的时间，从证实员工犯错误之日起，开除处分不得超过2个月，其他处分不得超过1个月。

　　第十五条对员工进行处分，应书面通知本人，并记入档案。

　　第十六条处分决定不服的，允许按监察制度规定提请复议；对复议决定不服的，允许向上级主管机关申诉。

　　第十七条受处分的员工，在处罚事项未了结之前，不得调离公司（公司宣布辞退、开除的除外）。

　　第十八条受处分的员工，能改正错误，积极工作，在1年内弥补经济损失或完成利润指标的，经所在单位提议或本人要求，监察部或监察委员会审核后呈报总经理或董事会批准，可酌情减轻或免除处分。

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　　第一章总则

　　第一条为确立本公司的法律地位，为了适应建立现代企业制度的需要，规范本公司的组织和行为，保护公司、股东和债权人的合法权益，促进本公司发展，根据《中华人民共和国公司法》和国家有关法律、法规，特制定本章程。

　　第二条公司法定名称：XXXXXXXX公司（以下简称公司）。

　　第三条公司法定地址：XXXXXXXXXXXXXX

　　第四条公司注册资本：XXXXXXXXXX

　　第五条公司是依照《公司法》设立，依法在工商局登记注册的有限责任公司。

　　第六条公司以其全部财产，依法自主经营，自负盈亏。公司在国家政策下，按照市场需求自主组织生产经营，以提高经济效益、劳动生产率和实现资产增值保值为目的。

　　第七条公司实行权责分明、管理科学、激励和约束相结合的内部管理体制。

　　第八条公司坚持股权平等、同股同利、利益共享、风险共担的原则。股东以其所持股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担有限责任。

　　第九条公司可以向其他有限责任公司和股份有限公司投资，并以该出资额为限对所投资公司承担责任。

　　第十条公司的一切活动，严格遵守国家法律、法规，遵守职业道德，加强社会主义精神文明建设，维护国家利益和社会公众利益，接受政府和社会公众的监督。

　　第十一条公司的合法权益和经营活动，受国家法律保护，任何机关、团体和个人不得侵犯和非法干涉。

　　第十二条公司依法保护职工的合法权益，加强劳动保护，实现安全生产，采用多种形式，加强职工的职业教育和岗位培训，提高职工素质。

　　第十三条公司职工依法组织工会，开展工会活动，维护职工合法权益，公司应当为公司工会提供必要的活动条件。

　　第十四条公司中中国共产党基层组织的活动，依照中国共产党章程办理。

　　第十五条公司承认已登记的股东为股权的绝对持有者，拒绝其他一切争议。

　　第十六条公司为有限责任公司。

　　第二章宗旨和经营范围

　　第十七条公司宗旨：积极发挥股份制企业的优势，立足成都，面向国内、国际，大力发展行业电子商务，积极推进教育培训、商品渠道、品牌输出等产业，实行“一业为主，多种经营”，走科、工、贸一体化发展道路，用一流发展思路，用一流的管理，致力于公司健康发展，实现经济效益的最佳追求。

　　第十八条公司经营范围：

　　企业管理咨询；投资咨询。具体范围以工商部门批准经营的项目为准。

　　第十九条公司经营方式：研发、生产、批发、零售、服务、进出口贸易。

　　第二十条经营原则：合法经营、公平竞争。

　　第二十一条公司根据经营业务发展的需要，按程序可在国内外设立分公司、子公司或办事机构。在遵循公司宗旨的原则下，适度发展多种形式的经济联合体。

　　第三章股东结构与投资资金

　　第二十二条公司是由XX、XXX、XXX、XX、XXXX等自然人共同出资，以发起方式设立的有限责任公司。

　　第二十三条公司注册资本为XXXXXX。

　　第二十三四本公司股东出资方式及出资额如下：

　　XX出资万元人民币，占注册资金的XX%；

　　XXX出资万元人民币，占注册资金的XX%；

　　XXX出资万元人民币，占注册资金的XX%；

　　XXX出资万元人民币，占注册资金的XX%；

　　XXX出资万元人民币，占注册资金的XX%。

　　第四章股东和股东大会

　　第二十五条公司的股份持有人为本公司股东，股东按其持有公司股份份额享有权利、承担义务。

　　第二十六条股东权利：

　　1、出席或委托代理人出席股东大会并行使选举权、被选举权和表决权；

　　2、依照国家有关法律、法规和公司章程转让股份；

　　3、查阅公司章程、股东大会会议记录、财务报告，监督公司的经营管理，提出建议和质询；

　　4、按其所持有股份获取红利并优先购买新股；

　　公司终止后取得剩余财产。

　　第二十七条股东的义务

　　1、遵守公司章程；

　　2、依其认购的股份和入股方式缴纳股金；

　　3、依其所持股份，对公司承担有限责任；

　　4、在公司办理工商注册手续后，不得退股；

　　5、

　　不得从事危害公司利益的活动。

　　第二十八条股东大会由公司全体股东组成。股东大会是公司的最高权力机构。

　　第二十九条股东大会职权

　　1、决定公司的经营方针和投资计划；

　　2、决定聘请的会计事务所；

　　3、选举和更换董事，决定有关董事的报酬事项；

　　4、选举和更换由股东代表出任的监事，决定有关监事的报酬事项；

　　5、审议批准董事会的报告；

　　6、审议批准监事会的报告；

　　7、审议批准公司的年度财务预算方案和决算方案；

　　8、审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；

　　9、对公司增加或减少注册资本作出决议；

　　10、对公司债券发行作出决议；

　　11、对公司合并、分立、解散和清算等事项作出决议；

　　修改公司章程。

　　第三十条股东大会每年召开一次年会。

　　有下列情形之一的，应当在二个月内召开临时股东大会：

　　1、董事人数不足《公司法》规定的人数或者公司章程规定人数的三分之二时；

　　2、公司未弥补的亏损达股本总额三分之一时；

　　3、持有公司股份百分之十以上的股东请求时；

　　4、董事长认为必要时；

　　监事会主席提议召开时。

　　第三十一条股东大会会议由董事长召集并主持。董事长因特殊原因不能履行职务时，由董事长指定其他董事主持。召开股东大会，应当将会议讨论的事项于会议召开三十日以前通知各股东。临时股东大会不对通知中未列明的事项作出决议。

　　第三十二条股东出席股东大会，所持每一股有一表决权。

　　股东大会作出决定，必须经出席会议的股东所持表决权的半数以上通过。股东大会对公司合并、分立或者解散公司作出决议，必须经出席会议的股东所持表决权的三分之二以上通过。

　　第三十三条修该公司章程必须经出席股东大会的股东所持表决权的三分之二以上通过。

　　第三十四条股东可以委托代理人出席股东大会，代理人应当向公司提交股东授权委托书，并在授权范围内行使表决权。

　　第三十五条股东大会对所议事项的决定作成会议记录，由出席会议的董事签名。会议记录应当与出席股东大会的股东签名册及代理出席的委托书一并保存，保存期五年。

　　第三十六条股东大会的决议内容不得违反法律、行政法规和侵犯股东合法权益。否则，股东有权向人民法院提出停止该违法行为和侵害行为的诉讼。

　　第五章董事会

　　第三十七条公司设董事会，董事会向股东大会负责。

　　第三十八条公司董事成员由股东大会选举产生。

　　第三十九条董事会应该履行有关法律、法规和公司章程规定的职权和职责，确保公司遵守法律、法规和公司章程的规定，公平对待所有股东，并关注其他利益相关者的利益。确保董事会高效运作和科学决策，董事会是公司的最高决策机构。

　　董事会暂由五人组成，董事任期每届三年，董事任期届满可连选连任。董事在任期届满前，股东大会不得无故解除其职务。董事可兼任公司高级管理人员。

　　第四十条董事会职权：

　　1、召集股东大会，并向股东大会报告工作；

　　2、执行股东大会的决议；

　　3、主持制定公司长期的发展和战略与公司的发展和战略目标；

　　4、制订公司的年度财务预算方案、决算方案；

　　5、制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；

　　6、负责公司的财务管理工作，审查或审批财务报告；

　　7、监督公司重大财务的执行情况，保证财务活动的执行情况，保证公司的财务安全和完成公司的年度财务目标；

　　8、制订公司增加或减少注册资本；

　　9、拟定公司重大收购、投资、出售或者合并、分立、解散及变更公司形式的方案；

　　10、决定公司对外投资、收购出售资产、资产抵押、对外担保等事项方案；

　　11、决定公司内部管理机构的设置；

　　12、聘任或者解聘公司总裁、董事会秘书；根据总裁的提名，聘任或者解聘公司副总裁、总经理、财务总监等高级管理人员，并决定其报酬事项和奖惩事项；

　　13、建立公司系统和制订战略规划；

　　14、持续修改系统及战略规划方案；

　　15、管理公司信息披露事项并负责公司重大对外关系和维护政府、重要客户的关系，参加重大的公关活动；

　　16、提请聘请或更换为公司审计的会计师事务所；

　　17、听取公司总裁的工作汇报及并检查其工作

　　18、股东按照公司章程规定提出的换届董事候选人，以提案方式提交股东大会决议；

　　19、公司董事会根据公司业务发展的需要，增加或减少董事会成员，应依据章程提请股东大会决定

　　20、对协助、纵容其他股东及附属公司侵占公司资金和资产的公司董事及高级管理人员，视情节轻重对直接责任人给予处分和对负有严重责任的董事启动罢免程序。

　　21、法律、行政法规，部门规章或公司章程授予的其他职权。

　　第四十一条董事会会议的召开：

　　1、董事会会议应由二分之一以上的董事出席方可举行；

　　2、凡需经董事会决策的事项，公司必须按法定的时间提前通知各董事并同时提供足够的资料，董事认为资料不充分的，可以要求补充，当半数以上董事认为资料不充分或论证不明确时，可联名书面向董事长提出延期召开董事会会议或延期审议该事项，董事长应予以采纳。

　　3、董事连续二次未能出席，也不委托其他董事出席董事会会议，视为不能履行职责，董事会应建议股东大会予以撤换，股东大会应予以采纳。

　　4、董事会会议分为常会和临时会议。

　　5、董事会常会每年度至少召开二次会议，由董事长召集。

　　6、召开董事会常会应于召开十日前以书面方式通知全体董事和监事，召开董事临时会议，应于会议召开前三日签收或电话传真、电子邮件通知全体董事和监事。

　　7、有下列情形之一的，董事长应当自接到提议后五日内召集和主持董事会临时会议：

　　1）、代表1/10以上表决权的股东；

　　2）、三分之一以上董事联名提议时；

　　3）、监事会提议时；

　　4）、总裁提议时；

　　5）、董事长认为必要时。

　　8、董事会召开常会或临时会议由董事长召集和主持，董事长不能履行职权时，由董事长指定并授权其他董事召集并主持董事会会议，董事长因特殊原因不能履行职责，亦末指定具体代其行使职责的'，可由二分之一以上的董事共同推举一名董事负责召集会议。

　　9、董事会会议应当由董事本人出席，董事因故不能出席的，可以书面向董事长委托其他董事代为出席，委托书应当载明代理人姓名，代理事项，权限和有效期，并由委托人签名或盖章。

　　第四十二条、董事会会议提案表决：

　　1、董事会临时会议在保障董事充分表达意见的前提下可以用传真方式或电子邮件进行并作出决议，并由参与董事签名；

　　2、董事会会议表决方式为：举手表决、投票表决或传真表决。

　　3、每名董事有一票表决权，董事会做出决议，必须经全体董事半数以上通过。

　　4、董事应当在董事会决议上签字并对董事会的决议承担责任。

　　第四十三条、董事会会议记录：

　　1、董事会会议由董事秘书记录，出席会议的董事、监事和记录人，应当在会议记录上签名，出席会议的董事有权要求在记录上对其在会议上的发言做出说明性记载，董事会会议记录作为公司档案由董事会秘书保存，保存期限在五年以上；

　　2、董事会会议记录包括以下内容：

　　1）、会议召开日期，地点和召集人姓名；

　　2）、出席董事的姓名以及受他人委托出席董事会的董事姓名；

　　3）、会议议程；

　　4）、董事发言要点；

　　5）、每一次决议事项的表决方式和结果（表决结果应载明赞成、反对或弃权的票数）

　　第四十四条、董事会会议决议备案、实施：

　　1、董事会会议应在会后两个工作日内将会议决议和会议记要报送股东大会备案；

　　2、公司董事会的议案一经形成决议，即由公司总裁组织公司管理层全体成员贯彻落实，总裁应及时执行情况向董事长报告；

　　3、公司董事长就决议落实情况进行督促和检查，公司董事会对具体落实中违背董事会决议要追究执行者的个人责任。

　　第四十五条、董事会专门委员会：

　　1、董事会可以设立（专职或者兼职）审计、薪酬与考核、战略、提名等专门委员会，专门委员会成员全部由董事组成，其中审计委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会中股东董事应占多数并担任召集人。审计委员会中至少应有一名是财务专业人土。各专门委员会对董事会负责。所有提案应交董事会审查决定。

　　2、审计委员会的主要职责

　　1）、提议聘请或更换外部审计机构；

　　2）、监督公司的内部审计制度及实施；

　　3）、负责内部审计与外部审计之间的沟通；

　　4）、审计公司的财务信息及其披露；

　　5）、审查公司的内部控制制度。

　　3、薪酬与考核委员会的主要职责：

　　1）、研究董事、总裁及财务总监、总经理等高级管理人员考核的标准，进行考核并提出建议。

　　2）、研究和审查董事、高级管理人员的薪酬政策与方案。

　　4、提名委员会主要职责

　　1）、研究董事、总裁、财务总监、总经理等高级管理人员的选择标准和程序并提出建议；

　　2）、广泛引进或培训合格的董事和总裁、副总裁、财务总监、总经理等高级管理人员的人选；

　　3）、对董事候选人和总经理以上人员进行审查并提出意见。

　　5、战略委员会的主要职责是对公司长期发展战略和重大投资决策进行研究并提出建议。

　　第四十六条、公司董事可以根据需要通知有关高级管理人员列席董事会会议。

　　第四十七条董事应当对董事会的决议承担责任。董事会的决议违反法律、行政法规或者公司章程，致使公司遭受严重损失的，参与决议的董事对公司负赔偿责任。但经证明在表决时曾表明异议并记载于会议记录的，该董事可以免除责任。对接到召开会议通知，不出席会议又不委托代表出席的董事，视作同意董事会决议并承担相应责任。

　　第四十八条董事长为公司的法定代表人。

　　第四十九条公司董事会设董事会秘书，负责处理董事会日常事务。

　　董事会秘书职责另定。

　　第六章经营范围

　　第五十条公司设总裁一名。总裁由董事会聘任，并向董事会负责。

　　第五十一条总裁职权：

　　1、主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议；

　　2、组织实施公司年度经营计划和投资方案；

　　3、拟订公司内部管理机构设置方案；

　　4、拟订公司的基本管理制度；

　　5、制定公司的具体规章；

　　6、提请聘任或解聘副总经理；

　　7、聘任或解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员；

　　8、董事会授予的其他职权。

　　总裁列席董事会会议。

　　第五十二条总裁可以由董事兼任。

　　第五十三条总裁有权拒绝非经董事会批准的任何董事对企业经营管理工作的干预。

　　第五十四条公司研究决定有关职工工资、福利、安全生产以及劳动保护、劳动保险等涉及职工切身利益的问题，应当事先听取公司工会和职工的意见，并邀请工会或者职工代表列席有关会议。

　　第五十五条公司研究决定生产经营的重大问题，制定重要的规章制度时，应当听取公司工会和职工的意见和建议。不断加强职工的民主管理，依法规范职工参政议政渠道。

　　第五十六条公司董事、总裁及其他高级管理人员应当遵守公司章程，忠实履行职务和诚信义务，维护公司利益，不得利用在公司的地位和职权为自己谋取私利。

　　第五十七条公司董事、总裁及其他高级管理人员，不得挪用公司资金或者将公司资金借贷给他人；不得将公司资金以其个人名义或者以其他个人名义列立帐户储存；不得以公司资产为本公司的股东或者其他个人债务提供担保。

　　第五十八条公司董事、总裁、其他高级管理人员，不得自营或者为他人经营与其所任职公司同类的营业或者从事损害本公司利益的活动。从事上述营业或活动的，所得收入应当归公司所有。

　　董事、总裁除公司章程规定或者董事会同意外，不得以个人名义同本公司订立合同或者进行交易。

　　第五十九条公司董事、总裁除依照法律规定或者董事会同意外，不得泄露公司秘密。

　　第六十条有下列情形之一的，不得担任公司的董事、总裁：

　　1、无民事行为能力或者限制民事行为能力；

　　2、因反有贪污、贿赂、侵占财产、挪用财产罪或者破坏经济秩序罪，被判处刑罚、执行期满未逾五年，或者因犯罪被剥夺政治权利、执行期满未逾三年；

　　3、担任因经营不善破产清算的公司、企业的董事或者厂长、经理，并对该公司、企业的破产负有个人责任的，自该公司、企业破产清算完结之日起未逾三年；

　　4、担任因违法被吊销营业执照的公司、企业的法定代表人，并负有个人责任的，自该公司、企业被吊销营业执照之日起未逾三年；

　　5、个人所负数饿较大的债务到期未清偿。公司违反上述规定选举董事、或

　　者聘任总裁的，该选举或者聘任无效。

　　第七章监事会

　　第六十一条公司设监事会，对董事、总裁等高级管理人员行使监督职能。

　　第六十二条监事会设监事三人，推选监事会主席一名。

　　监事会成员中有两名由股东代表担任并由股东大会选举产生；一名监事由职工代表担任，该监事由公司职工民主选举产生。

　　第六十三条公司董事、总裁、财务负责人不得兼任监事。

　　第六十四条监事的任期每届三年。监事任期届满，连选可连任。

　　第六十五条1、为进一步完善公司法人及总裁治理结构，保障监事会依法独立行使监督权，确保股东、员工的整体利益和公司良好发展，根据相关的法律、法规和公司章程制定本议事规则。

　　2、公司依法设立监事会，公司全体股东一致同意委派代表担任四川心海时空投资有限公司监事主席，监事会对全体股东和员工负责对公司财务以及公司董事、总裁和其他高级管理人员履行职责的合法、合规进行监督，维护公司股东及员工的合法权益。

　　第六十六条、公司监事行使下列职权：

　　1、应当对董事会编制的公司定期报告进行审核并提出书面审核意见；

　　2、检查公司财务；

　　3、对董事、高级管理人员执行公司职务的行为进行监督，对违反法律、行政法规、公司章程或者股东大会决议的董事、高级管理人员提出罢免的建议；

　　4、监事会对董事、高级管理人员的违法行为和重大失职行为，经全体监事过半数表决同意，有权向股东大会提出更换董事或向董事会提出解聘总经理或其他高级管理人员的建议；

　　5、当董事、高级管理人员的行为损害公司的利益时，要求董事、高级管理人员予以纠正；

　　6、向股东大会提出提案；

　　7、依照《公司法》第一百五十二条的规定，对董事、高级管理人员提起诉讼；

　　8、发现公司经营情况异常，可以进行调查，必要时，可以聘请会计师事务所、律师事务所等专业机构协助其工作；

　　9、公司章程规定或股东大会授予的其他职权。

　　第六十七条、公司监事会享有以下权利：

　　1、监事有了解公司经营情况，享有公司各种决策及经营情况的知情权，监事履行职责时，有权要求公司各业务部门提供相关资料，公司应给予必要协助，不得拒绝、推诿或阻挠；

　　2、监事会核查公司业务和财务状况，查阅簿册和文件，有权要求董事及公司相关人员提供有关情况说明；

　　3、出席监事会会议，并行使表决权；

　　4、可以提议召开临时监事会会议；

　　5、出席公司股东大会，列席公司董事会会议，并对董事决定事项提出质询或者建议；

　　6、根据公司章程规定和股东大会的委托，行使其他监督权。

　　第六十八条、监事会主席行使下列职权：

　　1、召集和主持监事会会议，并检查监事会决议的执行情况；

　　2、代表监事会向股东大会报告工作。

　　第六十九条、任期内监事不行履行监督义务，致使公司或股东、员工利益遭受重大损害的，应当视其过错程度，分别依照有关法律、法规追究其责任，股东大会可按规定的程序解除其监事职务，监事履行公司职务时，违反法律、法规或公司章程的规定，给予造成损害的应承担赔偿责任。

　　第七十条、监事可以在任期届满前提出辞职，如因监事的辞职导致公司监事低于法定最低人数时，该监事的辞职报告应当在下任监事填补因其辞职产生的缺额后方能生效。

　　第七十一条、任职尚未结束的监事，对因其擅自离职使公司造成的损失，应当承担赔偿责任。

　　监事会会议的召开及议事规则与董事会会议召开相同第七十二条、。

　　第七十三条、监事议事的主要范围：

　　1、对公司董事会决策经营目标、方针和重大投资方案提出监督意见；

　　2、对公司中期、年度财务预算、决算的方案和披露的报告提出意见；

　　3、对公司利润分配方案和弥补亏损方案提出审查、监督意见；

　　4、对董事会议决策重大风险投资、抵押、担保、各种融资提出意见；

　　5、对公司内部控制的建立和执行情况进行审议提出意见；

　　6、对公司董事、高级管理人员执行公司职务时违反法律、法规、章程、损害公司股东利益和公司利益的行为提出意见；

　　7、监事换届、辞职、讨论推荐新一届监事名单或增补名单提交股东大会；

　　8、对公司高级管理人员的薪酬及其他待遇提出意见；

　　9、其他有关股东利益，公司发展的问题。

　　第七十四条、监事会议违反法律、行政法规或公司章程致使公司遭受损失的，参与决议的监事对公司负有赔偿责任。

　　第七十五条、监事会议应有记录，会议记录作为公司档案由董事会秘书保存，保存期限五年以上。

　　第八章公司财务、会计和审计

　　第七十六条本公司依照法律、行政法规的规定，财务、会计制度按照《企业财务通则》和《企业会计准则》执行。

　　第七十七条公司会计年度采用公历年制，自公历一月一日至十二月三十一日。

　　第七十八条公司的一切凭证、帐簿、报表用汉语书写。

　　第七十九条公司以人民币为记账本位币。

　　第八十条公司在每年一会计年度终了时刻作财务会计报告，并依法经审查验证。

　　财务会计报告应当包括下列财务会计报表及附属明细表：

　　1、资产负责表；

　　2、损益表；

　　3、财务状况变动表；

　　4、财务状况情况说明书；

　　5、利润分配表。

　　第八十一条按照有关法律、行政法规，公司应当定期公开其财务状况和经营情况，每会计年度公布一次财务会计报告，并在召开股东大会年会二十日以前将公司的财务会计报告备置于公司，供股东查阅。

　　第八十二条公司按照国家法律、行政法规，按时足额缴纳各种税、费。接受国家财政、税务的检查、监督和注册会计师、审计师的社会监督。

　　公司设立内部审计机构，实行内部审计制度。

　　第八十三条公司除法定的会计帐册外，不得另立会计帐册。对公司资产不得以任何个人名义开立帐户存储。

　　第九章利润分配

　　第八十四条公司税后利润：

　　公司税后利润是指当年的利润总额在按法定税率交纳所得税后的剩余部分。

　　第八十五条公司分配当年税后利润时，应当提取税后利润的百分之十列入公司法定公积金，提取税后利润的百分之五列入公司法定公益金，提取税后利润的百分之十列入公司抗风险基金，提取税后利润的百分之十列入公司复制扩张基金。公司的法定公积金累计额为公司注册资本的百分之五十以上的，可不再提取。

　　公司的法定公积金不足以弥补上一年度公司亏损时，在提取法定公积金、法定公益金、抗风险基金、复制扩张基金之前，应当先用当年利润弥补亏损。

　　公司提取法定公积金、法定公益金、抗风险基金和复制扩张基金后，经股东大会决议，可提取任意公积金。

　　公司的税后利润在提取法定公积金、法定公益金、抗风险基金、复制扩张基金后所余利润，按股东持有的股份比例进行分配。

　　第八十六条公司公积金用途限于下列各项：

　　1、弥补公司的亏损；

　　2、扩大公司生产经营；

　　3、转增公司资本。

　　公司经股东大会决议将公积金转为资金时，按股东原持有股份比例派送新股或者增加每股面值。但法定公积金在转为资本时，所留存的法定公积金不得少于注册资金的百分之二十五。

　　第八十七条公司的法定公益金用于本公司职工的集体福利。

　　第八十八条公司红利每年支付一次，支付时间由股东大会决定，分配方式见第八十五条。

　　第八十九条公司红利分配形式。

　　第九十条公司按照法律、行政法规，待扣待缴社会公众股东股利收入的应收入的应纳个人所得税。

　　第十章用人、劳动工资制度

　　第九十一条公司按照《中华人民共和国劳动法》，维护公司劳动者的合法权益。公司按照国家法定假日休假；公司与职工因劳动关系发生争议，应按劳动争议法规处理。

　　第九十二条公司实行全员劳动合同制，公司和职工按照劳动合同规定，享受权利、承担义务。公司有权决定招聘和辞退经营管理人员和职工，有权对违纪职工和不合格职工按规定进行处理，职工也可按规定选择单位。

　　在实行全员劳动合同制的同时，公司对各级管理人员实行聘任制。总经理、副经理和高级管理人员任期与董事相同，届满可连聘连任。

　　第九十三条公司按照国家宏观调控，企业自主决定的原则，在“企业工

　　资的增长不高于其经济效益的增长；职工收入的增长不高于其劳动生产率的增长”的前提下，自主决定公司内部工资分配形式。

　　第九十四条公司按照国家法律行政法规对职工退休养老金统筹、失业保险、大病医疗统筹等职工应享受的社会保险待遇的规定，参加所在地区的社会保险，为职工办理社会保险手续。

　　公司职工有辞职自由，但必须依法在辞职前三十天提出书面申请，经公司总经理授权人批准后履行有关手续。未经批准擅自离职而造成公司经济损失的，必须依法赔偿。

　　第十一章公司合并、分立

　　第九十五条公司合并、分立由董事会拟订公司合并、分立方案，由股东大会作出决议，报请原批准机关审批。

　　第九十六条公司合并可以采取新设合并或吸收合并两种形式。

　　公司合并，应当由合并各方签订合并协议。并编制资产负债表及财产清单。

　　公司合并时，合并各方的债权、债务应当由合并后存续的公司或者新设的公司承继。

　　第九十七条公司分立，其财产应当作相应的分割。

　　公司分立前的债务按所达成的协议由分立后的公司承担。

　　第九十八条公司减少注册资本时，必须编制资产负债表及财产清单。

　　公司减少注册资本后的注册资本不得低于法定的最低限额。

　　公司应当自作出合并、分立、减少注册资本决议之日起十日内通知债权人，并于三十日内至少在报纸上公告三次。债权人自接到通知书之日起三十日内，未接到通知书的自第一次公告之日起九十日内，有权要求公司清偿债务，或者提供相应担保。不清偿债务或不提供担保的，公司不得合并、分立。

　　第九十九条公司合并、分立、减少或增加注册资本，登记事项、已经发生变化，应当依法向工商行政管理机关办理变更登记。

　　第十二章公司破产、解散和清算

　　第一百条公司因各种原因被依法宣告破产的，由人民法院依照有关法律规定，组织成立清算组，对公司进行破产清算。

　　第一百零一条公司有下列情形之一的，可以解散：

　　1、股东大会全体一致决议解散；

　　2、因公司合并或者分立需要解散；

　　3、公司因违反法律、行政法规被依法责令关闭时应当解散。

　　第一百零二条公司有下列情形之一时，可以宣告破产：

　　1、公司不能清偿到期债务，债权和公司可申请宣告破产；

　　2、因公司解散而清算，清算组在清理公司财产、编制资产负债表和财产清

　　单后，发现公司财产不足以清偿债务的，应当向人民法院申请宣告破产。

　　第一百零三条公司按照第一百零一条1、2款决定解散时，应当在决议解散之日起十五日内成立清算组，由股东大会确定其清算组人选。逾期未成立清算组的，债权人可以申请人民法院指定有关人员成立清算组进行清算。按照第一百零一条三款解散时，由有关主管机关组织股东、有关机关及有关专业人员成立清算组。破产清算，由人民法院依法组织股东、有关机关及有关专业人员成立清算组。

　　第一百零四条清算组在清算期间行使下列职权：

　　1、清理公司财产，分别编制资产负债表和财产清单；

　　2、通知或者公告债权人；

　　3、处理与清算有关的公司未了结业务；

　　4、清缴所欠税款；

　　5、清理债权、债务；

　　6、处理公司清偿债务后的剩余财产；

　　7、代表公司参与民事诉讼活动。

　　第一百零五条清算组应当自成立之日起十日内通知债权人，并于六十日内在报纸上至少公告三次。债权人应当自接到通知书之日起三十日内，未接到通知书的自第一次公告之日起九十日内，向清算组申报其债权。

　　第一百零六条清算组在清理公司财产，编制资产负债表和财产清单后，应当制定清算方案，并报股东大会或者有关主管机关确认。

　　第一百零七条公司财产优先拨付清算费用后，按下列顺序清偿：

　　1、所欠公司职工工资、劳动保险费用；

　　2、缴纳所欠税款；

　　3、清偿公司债务；

　　4、补偿公司原有股东投资资金；

　　5、股东按股份持有比例分配剩余财产。

　　清算期间，公司不得开展新的经营活动。公司财产未按规定清偿前不得分配给股东。

　　第一百零八条公司清算结束后，清算组应当制作清算报告，报股东大会或有关主管机关确认，并报送公司登记机关，申请注销公司登记，公告公司终止。

　　第十三章通告和公告办法

　　第一百零九条公司的重要会议、决议、公司的重大活动事项应及时通知全体股东和社会投资者以及公司的债权人，并分别采取通知或公告办法。

　　第一百一十条公司股东会议应通过公开发行的报纸通知公司全体股东。

　　第一百一十一条董事会会议、监事会会议分别由董事会办公室、监事会主席书面通知全体董事、全体监事。

　　第一百一十二条公司的下列事项应通过公开发行的报纸向全体股东和公司债权人公告：

　　1、年度资产负债表、利润表、财务状况变动表及其附表等；

　　2、股东会议决议、会议纪要；

　　3、公司股利分配方案，新股认购方案；

　　4、公司债权的发行数额、种类、用途、利率、还本付息办法、期限，如发

　　行可转换债券，还应公告公司债券转换为股份时的转换条件及方法；

　　5、公司股本的增加或减少，公司股本结构发生重大变化；

　　6、公司股份转让及相关事宜；

　　7、公司董事会、监事会、公司高级管理层等方面发生重大人事变动；

　　8、公司的合并、分立、破产、解散与清算；

　　9、公司章程修改的内容及条款；

　　10、国家有关部门认为应公告的其他事项。

　　第十四章章程修改

　　第一百一十三条公司根据需要可修改公司章程，章程的修改遵循国家法律、法规和政策。

　　第一百一十四条修改公司章程由董事会提出修改公司章程草案，提请股东大会讨论通过并作出修改公司章程的决议。

　　第一百一十五条对公司章程作如下修改，公司应报有关主管机关确认，并依法向工商行政管理机关申请变更登记；

　　1、更改公司名称；

　　2、更改、扩大和缩小公司经营范围；

　　3、增加或减少公司发行的任何类别股份的总数；

　　4、更改公司全部或部分股份类别，以及变更全部或部分股份优先权；

　　5、增设新股份类别；

　　6、扩大股份的认购范围，改变股票交易方式；

　　7、改变每股股票面额；

　　8、增设或取消可转换债券；

　　9、章程规定需经股东大会特别决议以三分之二以上表决权通过的其他条

　　款的变更。除此之外的其他章程变动，公司应直接向工商行政管理机关申请变更登记。

　　10、国家有关新的政策、法律、法规等的颁布与本章程发生冲突时，本章程

　　依法进行更改。

　　未经工商行政管理机关核准变更登记，任何对公司章程的修改不得生效。

　　第一百一十六条公司修改章程，涉及变更名称、住所、经营范围、注册资本等登记注册事项，以及要求公告的其他事项，应予公告。

　　第十五章附则

　　第一百一十七条本章程如与国家法律、行政法规有抵触之处，依照法律、行政法规执行。