保险公司工作总结小编精心推荐
保险公司年度工作总结 | 保险公司年终工作总结 | 保险公司个人工作总结
时光飞逝，新的一年即将来临。回顾过去一年，我们经历了许多挑战与收获。年终总结常让人感到困扰，以下是2026年保险公司年终工作总结的参考结束语，希望对大家有所帮助。
★ 保险公司年终工作总结结束语
为有效提高我矿综合防尘各项工作的落实，作为综合防尘业务的牵头部门，我区严格按照凤煤安字（xx）11号文件及我矿综合防尘工作安排要求，大力开展综合防尘工作及粉尘治理自查自纠工作，优化井下各采掘面工作面环境，减少采掘过程中的粉尘产生，降低工作面粉尘浓度，杜绝因粉尘引发的事故发生，我们在有关矿井粉尘控制方面做了很多的工作，也制定了一些相关的制度和措施，今年我矿在综合防尘方面，尤其是工作环境的粉尘情况得到了很好的改善。现将本年度综合防尘工作总结如下：
一、基本情况
我矿现有3个综采工作面，6个掘进面，开采煤层为9#、15#煤层，经山西煤矿安全装备技术测试中心对我矿9#、15#煤层煤尘爆炸性进行了鉴定，结果为9#、15#煤层无煤尘爆炸性。为全面抓好综合防尘治理工作，我区始终坚持“管理、装备、培训”并重的原则，以建立制度为基础，以规范管理为重点，以严格落实为根本，全面推动矿井综合防尘管理再上新台阶，确保各项工作的顺利开展。
二、粉尘治理完成情况
1、治理目的：
通过完善矿井综合防尘系统，改进采掘过程中粉尘治理工艺和措施，规范粉尘治理的各项制度标准，减少粉尘危害，改善井下作业环境，提高综合防尘效果，将粉尘浓度降低到国家规定水平以下。
2、治理目标：
（1）矿井粉尘合格率达80%。
（2）粉尘浓度：综采工作面前半年180mg/m3，后半年120mg/m3，综掘面前半年120mg/m3，后半年60mg/m3。
（3）井下巷道积尘不超标。
3、治理结果：
上半年：9#煤综采工作面190mg/m3，综掘工作面47.5mg/m3，15#煤综采工作面67.5mg/m3，综掘工作面47.5mg/m3。
下半年：9#煤综采工作面190mg/m3，综掘工作面47.5mg/m3，15#煤综采工作面67.5mg/m3，综掘工作面47.5mg/m3。
矿井粉尘合格率为81.5%。其中：一月份合格率为81.4%，二月份合格率为81.9%，三月份合格率为82.9%，四月份合格率为81.3%，五月份合格率为82.8%，六月份合格率为81.6%，七月份合格率为82.4%，八月份合格率为80.3%，九月份合格率为81.5%，十月份合格率为80.2%，十一月份合格率为80.2%。
三、采取的相关措施
1、加强防尘教育，提高防尘意识。
意识决定行动。为切实提高全矿干部职工的防尘意识，为防尘工作的有序开展打好基础。3月份，我们邀请集团公司通风处有关领导，组织全矿各相关单位正职，召开了xx年“一通三防”工作会议，重点对xx年防尘工作进行了安排，对防尘工作进行认识上的再教育，并要求各单位加强对职工的防尘教育，努力提高全矿职工的综合防尘意识，为防尘工作的有开展提供有力保障。
2、完善管理，重抓落实，努力提高综合防尘效果。
鉴于我矿综合防尘工作基础薄弱的实际情况，为切实提高防尘效果，我矿将xx年定为综合防尘年，制定下发了《凤凰山矿xx年综合防尘工作安排》，大力改善管理方式，创新管理制度，加大考核力度。对井下防尘管理范围及防尘业务保安进行了重新划分，进一步明确职责，尤其是体现产尘单位的责任。同时，将每三定为综合防尘日，并详细安全了综合防尘日的各项具体工作，力争通过新的管理方式，在防尘工作上取得新的突破。
3、加强日常监督检查，重抓落实，努力提高防尘基础工作
为了改变以往部分防尘设施使用率低的不良情况。xx年，我们将措施的落实作为一项重要措施来抓。要求将防尘设施作为工作面开工验收的一项必要条件，凡是防尘设施不到位的工作面不得开工；在工作面正常生产过程中，要求防尘设施必须100%的完好，100%的使用，凡是防尘设施不使用的要严格考核，凡是因防尘设施不使用造成公用巷道内粉尘超标时，责任单位要将其下风侧500米公用巷道冲洗一遍。通过一系列措施，目前各单位搞防尘工作的主动性有了大幅度提高。基本能达到巷道动态保持湿润，为提高防尘效果奠定了基础。
4、加强防尘设施改造，通过技术创新，提高防尘效果。
相对其它专业，我国防尘技术相对滞后，传统的防尘设施降尘效果不明显，针对这种状况，我们一方面通过外出调研，学习其它单位先进的防尘技术，并在我矿进行推广应用。2月份，将井下皮带转载点进行了封闭，使皮带转载点粉尘降低了30%以上；另一方面，结合自身实际，组织各生产单位进行多次研讨，发挥群众力量，寻找防尘工作新的突破口；3月中旬，在采掘工作面回风流中安装了捕尘网，对通过捕尘网的粉尘进行过滤，进一步降低了空气中的粉尘浓度；5月份，对我矿南北卸煤硐口采用全封闭加密集水幕治理下风侧巷道的粉尘；我矿92盘区皮带巷与二水平主皮带巷的落差大，对92盘区皮带巷进行封闭后，效果仍不是很明显，又在二水平主皮带巷安装三道密集净化水幕，有效控制了粉尘的飞扬，并在全矿逐步推广；针对综采工作面割煤过程中产尘量大，11月份，在综采工作面安装二次负压降尘装置、红外线追机喷雾装置，工作面环境的粉尘情况得到了很好的改善。
对于机掘工作面，通过的不断努力，我们掌握了37KW振弦式除尘风机的特性，在所有综掘工作面全部推广使用该除尘风机，并要求掘队组正确使用，定期冲洗过滤网，充分发挥除尘风机的优点，大幅度减少机掘工作面产生的粉尘。通过技术创新，使我矿防尘效果有了明显的提高。
5、加强重点线路的冲洗巷道的管理。
冲洗巷道是防尘中的一项基本措施，正常情况下，要求达到定期冲洗，对于风速高，粉尘较大地点，如二水平皮带巷、采煤工作面回风巷，我们要求加大冲洗次数，尤其是炮掘工作面、喷浆地点，必须使底板经常保持湿润，减少二次扬尘，对提高防尘效果起到积极的作用。
6、加强喷浆作业的防尘管理。
喷浆作业是井下主要产尘点之，按规定喷浆必须采用湿料，但由于种种原因，现场操作过程中有不规范行为，为此，我们通过加强喷浆过程的管理，100%的实现了喷浆湿料化，并在各喷浆地点的下刚20米范围内安装了一道净化水幕与捕尘网，喷浆过程中水幕必须开水，大大降低喷浆产生的粉尘。
7、加强动态监督检查，实现防尘工作的动态达标。
为使综合防尘工作全面动态达标，xx年，我们加大了日常检查频次，对各生产单位进行不定期动态检查，检查防尘设施是否到位，检查防尘设施是否正常使用，尤其是除尘风机、盘区皮带巷防尘设施完好使用情况，并将各地点的测尘结果与责任单位绩效挂勾。凡是发现隐患不整改被二次查出时，要进行双倍考核。
四、管理中存在的问题
1、职工和基层干部意识不够
根据有关医院职业病专科的`资料表明，尘肺的患病率主要受粉尘浓度和含矽量两方面的影响，在干式作业时期，由于粉尘浓度过高，造成尘肺患病率高，尘肺患者多，以及尘肺死亡人数也多，而在湿式作业时期，粉尘浓度低，几乎很少出现尘肺患者。尘肺病可以说是人为的疾病。如果防尘不好，则尘肺患者就将遭受病魔的摧残，特别是从事掘进的工人，所患尘肺发病快、进展快、死亡快，其发病工龄平均10年左右，最短者只有2年。积极采用防尘措施后，使许多煤矿工人幸免染患尘肺病，保护了大量煤矿劳动力，为国家创造了财富，节约了开支，给社会和国家带来了良好的影响，意义深远。
但是我们的干部职工并不太了解这些，所以防尘管理中还是存在这一些难度。对于防尘设施的使用和管理工作，职工思想上还没有得到足够的认识高度。比如说防尘口罩的佩戴，由于戴上后，呼吸会不舒畅，所以很多职工在工作中不愿佩戴。
2、防尘设施的维护和使用
由于矿井特殊的生产环境，防尘设施的使用相当频繁，需要经常有专人维护和修理，但是由于我们干部职工对防尘的认识不够，所以这些防尘设施一旦损坏，便无人修理，只有靠业务部室发现问题后，督促队组进行整改。各区队应提高认识，主动参与防尘设施的维护工作。工作面的一些防尘实施的设立距离工作面有一定的距离，工作时才需要打开。但是我们职工为图省事，并没有按照规定去做。这些都影响了我们的防尘工作。
五、今后工作方向
1、加强防尘宣传和管理，提高广大职工的综合防尘意识。综合防尘工作需要齐抓共管，需加大对职业危害及尘肺病知识、综合防尘相关技术理论的培训，充分利用各种宣传形式，广泛宣传矿井综合防尘的重要性，使全矿每一个员工都牢固树立起“预防为主、源头治理”、“要安全更要健康”等综合防尘安全理念，自觉爱护使用防尘设施，保证使用效果。
2、发挥监管作用。矿各监管部门要与通防专业积极配合，全面加大对现场综合防尘工作的监督考核力度，对防尘设施使用不正常使用防尘设施的单位和个人发现一处，处理一处，以刚性约束提高全矿对综合防尘的重视程度。要实行问题整改落实双向考核制度，凡检查问题未按规定要求整改合格的，连带对复查人员进行经济处罚和责任追究，进一步提高综合防尘的工作质量。
3、加强源头治理。重点加强综掘工作面煤尘治理，继续推广37KW振弦式除尘风机，定期冲刷巷道煤尘。同时研究、探索综掘工作面新的煤尘治理方法、措施，彻底根治综掘工作面煤尘。
4、积极推广综合防尘新技术、新工艺。掘进工作面推广使用高压高效喷雾、振弦除尘风机、增设喷嘴数量、增加喷雾压力等综合防尘技术。采煤工作面推广使用红外自动喷雾、支架移架自动喷雾、采煤机二次负压降尘等综合防尘技术。转载点要推广使用触控自动喷雾、加防尘罩、封闭转载点等综合防尘技术。其他地点要推广使用红外自动喷雾、增设喷雾数量、安装捕尘网等综合防尘技术。
5、推广使用粉尘监测系统，做到粉尘监测系统与防尘喷雾设施联动，既保证粉尘浓度的随时监测，又保证喷雾设施的有效使用。
★ 保险公司年终工作总结结束语
今年以来，全县煤矿安全生产工作在县委、县政府的高度重视和正确领导下，认真贯彻执行“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，紧紧围绕重基层、打基础、强管理、压事故，建立健全了各级安全生产长效机制，按照国家、省、市要求，重点开展煤矿整顿关闭及兼并重组工作，开展多种形势安全生产教育，强化监察，有效防范了安全事故发生，保持我县安全生产形势平稳态势，为xx煤业经济发展和社会和谐发展营造了良好环境。
一、煤矿基本情况
截止目前，全县共有煤矿企业16处，其中生产矿井12处，核定生产能力93万吨；技改矿井4处，原生产能力17万吨，设计生产能力达54万吨；全县完成技改建设后年生产能力可达147万吨。20xx年未发生过安全生产死亡事故。
二、全年开展的主要工作
（一）认真抓好全员培训和节后复产复工工作
按省市文件精神，我局委托3家资质培训机构对全县煤矿从业人员进行了培训，共计培训煤矿职工1670余人。按照节后复产复工要求，我局会同有关部门，组织矿山专家组逐矿进行验收，截止目前，全县共复产复工15家（左家坪煤矿、利园煤厂、白杨寺煤矿因年初被暂定为淘汰关闭矿井未进行验收工作）。
（二）强化煤矿安全监管，严肃查处安全生产违法行为
20xx年，我局加强对辖区煤矿的安全监管，适时组织定期或不定期的安全检查和执法行动，开展了复产复工“回头看、回头查”、瓦斯治理、顶板、打非治违等专项检查，并结合专项检查开展了1次安全大检查；对辖区煤矿共计开展安全检查43矿次，下达现场检查记录43份，责令整改限期指令书43份，共发现安全隐患600条，隐患整改率达96%。针对现场发现的安全隐患，责令煤矿企业及时对隐患进行整改，责令全面停产整改1处，责令局部停产整改1处。年内，对瓦斯监控系统三级报警的2处矿井予以3次警告和经济处罚，共处罚款3500元。
（三）大力推进煤矿安全质量标准化建设
按照省、市要求，强力推行标准化建设，根据《xx省煤矿安全质量标准化考核评级办法（试行）》，今年我县9处生产矿井和1处技改矿井通过了安全质量标准化现场考评，其中二级标准化矿井3处（属生产矿井，省安监局评审阶段），三级标准化矿井7处（市安监局已进行了公示）。
（四）淘汰关闭工作情况
按照《xx市煤矿企业兼并重组工作领导小组办公室关于下达20xx年煤矿整顿关闭任务的通知》（乐煤重组办〔20xx〕1号）要求，县政府决定对xx县建和左家坪无烟煤矿和xx县金利煤业有限公司利园煤厂实施了永久性关闭。目前，这2处煤矿已按要求对井口进行了封闭，并经验收领导小组验收合格，相关遗留问题正在有序处理当中。
（五）扎实推进攻坚战实施
1.加强组织领导，层层落实责任。
为认真贯彻落实《xx省政府安委会办公室关于印发〈xx省遏制煤矿重特大事故攻坚战实施方案〉的通知》（川安办〔20xx〕2号）精神，县委县政府将遏制煤矿重特大事故攻坚战列入重要议事日程，成立了以县长为组长的攻坚战领导小组制定了《xx县遏制煤矿重特大事故攻坚战实施方案》和《遏制煤矿重特大事故攻坚战实施细则》，明确了工作目标、时限、措施和要求。同时，每个煤矿确定了1名副科级以上领导干部包矿督导，明确了工作职责。
2.对照目标，精心组织实施。
一是认真开展宣讲教育。结合节后复产复工验收，督促各煤矿企业和培训机构培训职工1670人；利用全省安全生产视频工作会，同时对我县攻坚战的实施提出了明确要求；煤矿安全监管主管部门结合煤矿安全生产工作例会，传达国家安全生产方针政策，省、市安全工作会精神，组织学习有关煤矿安全工作的法律法规，部门规章和规范性文件，对攻坚战进行安排部署和宣传。
二是稳步推进煤矿关闭工作。根据乐山市煤矿兼并重组工作领导小组下达给我县今年2处煤矿的关闭工作任务，我县的2处关闭矿井已封闭了井口，并通过了验收；目前，正处置相关遗留问题当中。
三是保持“打非治违”高压态势。制定并印发密闭管理、采掘头面审核、采掘头面收尺等制度，严格要求煤矿在核定头面内组织生产作业，坚决杜绝在“以风定产”区域外作业；全面开展密闭普查，由县安监局和乡镇政府共同组织，对煤矿所有密闭重新进行喷漆，每道密闭墙由驻矿安监员和乡镇监管人员共同签字，并照像建档。四是强化煤矿安全基础工作，督促企业对照新出台的安全质量标准化要求全面开展标准化创建工作，目前，罗岩煤二级安全质量标准化创建工作顺利完成；7处三级标准达标矿井已通过了市安监局公示；3处二级标准化矿井通过了现场考评，待省局评审阶段。五是逐步完善安全生产监控信息化平台。目前，所有生产矿井安全监控、人员定位、通信联络等系统已全面建成，均与县安全生产监控平台联网，其中3家煤矿井口、工业广场等重要场所安设视频监控摄像头。今年2月，我县组织煤矿监控操作工进行业务培训，办培训班2期，培训63人，通过培训，切实提高了煤矿监控操作工业务水平。
（六）扎实开展应急预案演练
为提高煤矿安全生产应急管理水平和应急救援能力，要求全县煤矿企业每季度定期开展“瓦斯”、“水害”、“火灾”等灾害事故应急救援演练，并结合安全培训对所有管理人员和一线职工开展专题教育；同时，县局不定期对煤矿演练情况进行暗查暗访，有效防范了煤矿事故的发生。
（七）瓦斯等级鉴定工作
按照省局《关于开展20xx年度煤矿瓦斯等级鉴定工作的通知》（川安监〔20xx〕60号）要求，市安监局委托川北站，对我县13家煤矿企业进行瓦斯等级鉴定，通过川北站工作组的现场核查，所有煤矿均为瓦斯矿井。目前，鉴定结果经我局组织专家组进行了初审，并上报市局待批。
（八）兼并重组工作
按照《xx省煤矿和企业兼并重组工作领导小组办公室关于加快推进煤矿企业兼并重组工作的通知》（川煤重组办〔20xx〕31号）要求，对15处矿井企业的重组方案进行了完善和确认，剩余1处煤矿企业暂未进入程序；其中9处矿井为县内重组，另外6处矿井的主体分别属五通桥、峨眉山和沙湾区的煤矿企业；目前，有关煤矿企业已完成第一批兼并重组协议的签订，重组煤矿企业名单已上报市重组办备案，后续工作正有序开展。
三、20xx年工作打算
（一）继续抓好安全培训工作。20xx年我局将继续抓好各煤矿从业人员的安全培训，将安全培训工作与日常监管执法工作同步推进，督促煤矿配齐、配足各类管理人员和特种作业人员，并按时参训。
（二）勤查严管，加大执法力度。来年，我局将组织县级有关部门和产煤乡镇人民政府开展联合执法，加大执法力度，开展以暗查暗访、突击检查为主的`检查方式，以查隐患、反违章、压事故为主要内容的煤矿安全检查，开展3--4次以瓦斯、顶板、机电和运输为主的专项检查，坚决杜绝较大及以上事故，遏制一般事故发生，加大对“三超”、“三违”矿井的查处力度，对“三超”、“三违”煤矿将坚决实施处罚。
（三）加快技改扩能，全面提升煤矿安全基础条件。目前，全县还有4处技改矿井，其中已有2处矿井已进入验收程序。我局在20xx年将督促煤矿加快技改和标准化创建工作，力争在年内完成验收工作，全面提升煤矿安全生产的基本条件。
（四）继续推进攻坚战实施。按照《xx县遏制煤矿重特大事故攻坚战工作方案实施细则》，20xx年底前，建成2处二级质量标准化矿井、2处机械化矿井和1处水害普查治理示范矿井；力争每季度由煤矿“打非治违”联合执法行动领导小组组织，开展一次联合“打非治违”专项行动。
（五）兼并重组工作。按照省、市要求，联合工商、国土等有关部门，进一步完善已重组煤矿企业的相关工作，加强待重组企业的指导和服务，力争在20xx年6月底前完成全县煤矿兼并重组工作。
★ 保险公司年终工作总结结束语
安全生产是企业永恒的主题，是一个全社会都在倾力关注，但又是一个沉重的话题。众所周知，井下施工安全管理是难点和重点、动态性管理，建立健全完善的安全规章制度，周密细致预见性的安全防范措施，提高施工人员安全意识和安全技能知识，加大安全生产投入是确保铜矿井下安全生产的基础。几年来，井下生产中出现的几起重大安全事故，值得我们深思。并非安全措施缺乏、规章制度不严，也非领导重视不够。归根到底，是工程施工上安全管理执行力度不够，形式上的东西太多，走过场的现象严重。本文结合现场实践浅谈铜矿井下施工中的安全生产管理。
一、井下安全管理工作的不利因素
1、施工队伍建设不良：施工人员素质参差不齐，施工人员东拼西凑，有的施工人员甚至连自己的名字都不会写，操作规程安全技能知识全然不知，“三违”现象严重，无形中造成管理上难度大。
2、安全意识差、侥幸心理较大：许多施工人员认为干了那么多年都没有出安全事故，天天机械性的操作凭感觉，不会出现什么问题，包括施工队的项目负责人和现场管理人员对施工人员的违章现象不当场制止，甚至无意之中助长施工人员违章行为，自身安全意识差，总是忽略细节现象。
3、安全技能知识欠缺：安全教育理论知识讲的多，实际安全技能讲得少，应急知识、现场自救内容少，培训力度不够。由于安全技能知识的欠缺，造成遇到突发事件如何逃生，如何抢救，第一时间如何汇报，怎么样组织人员采取方案，果断处理突发事件。
4、安全生产投入少：许多施工项目招投标时，由于外包方对井下施工项目的不可预见费（也就是安全生产措施费用）估算不足，甚至常规的安全措施费用也没计算在内。造成施工时，因考虑成本核算利润率的微薄，故人员减少、机械通风费用敷衍了事、打眼时偷工减料，人为上形成工程质量差，存在管理上安全隐患。
5、安全管理人员专职不专、兼职不管：由于受利润的因素等影响，许多施工队的专职安全管理员，纯粹就是杂工，许多其它工作挤占了安全管理工作，兼职安全管理员根本就不管理不汇报。
6、管理上不到位，不彻底，许多安全管理工作走过场，不注重实效，安全管理不规范，浮于表面现象。
7、施工队伍班组建设浮浅，没有班组活动，没有实质性的管理，井下值班巡查、井下调度虚拟。
二、安全管理工作有利条件
任何事情都要一分为二，安全管理工作有它的难的一面，也应该是有它有利的一面，从目前铜矿生产发展趋势而言，随着领导的高度重视，工作环境的大大改善，安全管理力度的加大，施工人员的安全意识提高。同时各厂、管理部门不断抓安全培训和教育，安全规章制度的趋于完善，使井下安全管理工作更上一层楼，主要几个方面体现为：
1、建立健全有效的管理体系：厂设安全管理部门，建立岗位责任制，根据冶金矿山操作规程，确立井下各工种的岗位操作规程，结合实际，制订了安全管理方面的规章制度。有效的遏制了违章行为，从外包方到班组到铜采矿厂完善了专职安全网络体系。
2、强化安全检查，狠抓安全教育，做好安全隐患、安全事故的预防措施和处理工作，矿领导和厂领导非常重视抓安全工作，采矿车间和厂安全科也非常重视抓安全生产，做到安全工作天天有检查、有措施。
3、整体安全意识有所提高，施工人员受教育程度越来越高，安全知识的学习及普及率大大的扩大，关注生命、关爱员工的理念不断提升。安全管理连带责任制的实施，不停地给安全管理敲响警钟，促使从员工到领导的安全意识不断提高。
4、铜矿井下的采矿工艺和平硐开拓，大大地简单化、减少了许多危险源，f0=10～8的坚固岩石，巷道稳定性较强等特性，紫金山铜矿井下安全管理上优于其它铜矿的安全管理。
三、如何抓好井下施工安全管理
针对铜矿井下的`有利及不利条件，怎样才能安全管理到位，从管理中提高效益，谈谈自己对井下施工安全管理工作的几方面看法。
（1）狠抓安全教育注重培训工作的实效性
安全教育内容不仅是几项规章制度，而且是要求安全知识全面性，自我防护能力等，着重从提高作业人的安全技能知识，提高合理避险、科学避险、技术避险的教育质量和个人避险能力及冷静心理素质入手。新入矿人员的采取多种形式集中培训—现场示范教育—熟练工人传、帮、带责任制。每季度定期举行安全知识讲座（包括事故急救、安全处理知识），监督各工程队班前会的质量管理，抓好井下值班长的自身素质，充实各岗位的培训内容、培训教材，保证安全教育培训的质量。同时培训教育施工人员熟悉事故应急预案的可行性操作及各种抢险工具的熟练使用，提高施工人员识别井下危险源的能力。
（2）强化现场管理员的素质
强化现场管理员的素质的根本是思想教育和责任感的提升。要求现场管生产必须管安全，从施工设计图纸的自审、会审和施工现场管理，现场管理人员必须做大量的安全生产工作，也要对安全生产负起了很大的责任。现场管理人员的素质、工作经验和工作方式，是安全生产的保险带，保证安全生产是现场管理人员责任。施工前对施工项目进行详细的安全、技术交底，编制施工组织计划和合理的施工方法。掌握了解施工人员的综合素质，对施工现场可产生的安全隐患进行判断和采取的措施。经常深入现场了解和掌握现场施工中存在的问题和隐患，督促检查安全施工的保障性，及时发现解决潜在松石、冒顶、片帮现象，残炮、通风、爆破违章操作等存在的安全隐患，从技术上指导施工，操作中制止施工人员的冒险、蛮干行为，杜绝违章施工。
（3）抓好班组建设，夯实安全基础
班组的安全活动是提高施工人员的安全意识手段，班组安全活动要从质量和效益着手，形成工作长期化、制度化。强制各工程公司对班组长每月必须给予一定的待遇，建立责任考核制度。组员违章操作，安检中处罚金额，班组长必须承担50%；定期组织班组长学习有关安全生产文件和安全知识。要求外包方每周开展进行班组长安全生产总结和施工现场存在安全隐患进行整改，针对班组中的“三违”现象进行分析和遏制。养成发包方—外包方—施工班组之间的沟通交流，通过班组安全活动使班组成员掌握安全生产知识，又能清楚在地了解当班的工程质量和下个班的安全生产安排，无形中也自觉地提高了自身的安全意识。同时要求外包方每旬进行组织现场作业安全自查，发现隐蔽的安全危险源，及时进行整改。重视班前会的长期化和严肃性，班前会是班组建设不容忽略的过程，班前会就像父母亲的嘱咐，时刻提醒施工人员作业时应该注意那些事项，班组长就像大哥时刻关照关心弟兄们，因此抓好班组建设，就是夯实安全生产的基础。
（4）加强作业人员的操作管理
施工作业人是具体工作的责任人，加强作业人员的操作规程的管理是预防事故发生的关键，作业人员素质差，急功近利、冒险蛮干，敲帮问顶工作不到位，存有侥幸心理。同时没有严格遵守作业规程进行施工，潜意识中形成安全隐患，是直接与间接的导致事故的发生。必须采取井下值长每天的班前会上进行班指令，要求某作业地点进行顶板或帮墙松石的处理，爆破作业安全警戒位置及安全注意事项等命令，对屡教不改的人员实行教育、处罚、清退。同时工余时间进行思想沟通交流，让施工人员养成自觉遵守规章制度、自觉按照操作规程进行操作的习惯，消灭从预防入手，抓苗头、抓事故隐患整改，抓危险源的监控，完善各项安全措施，不断强化施工人员岗位操作技能，提高作业人员的安全意识，强化训练施工人员的事故应急能力，从根本上保证安全生产，为铜矿生产创造更好的经济效益。
（5）建立健全井下安全巡查与夜间值班队伍
强化安全检查，抓好做好安全隐患，安全事故的预防和处理工作，必须建立健全井下安全巡查与夜间值班队伍，配置安全巡检员三人，现场管理员陪同轮班进行每天夜间井下安全检查，设立铜矿采矿厂小夜班和大夜班调度室，以便深入现场巡查并及时掌握井下生产动态，处理安全生产事项，督促检查及时纠正施工人员的“三违”现象，提高施工人员的自觉性的主动性。安全巡检员和现场管理人员必须熟悉各巷道围岩情况、采矿工艺、采空区位置，保安矿柱稳定性，通风状况，做到“管理从严、检查细致、”善于找“蛛丝马迹”从细微处入手，防微杜渐，不怕得罪人，履行职责，提高自身素质，提高业务水平，才能给安全生产起到保驾护航的作用。
（6）加大安全措施费用的投入、加大安全管理力度
铜矿井下采用大直径深孔采矿，频繁的大爆破作业，造成许多装矿进路、运输巷道顶板、帮墙出现冒顶、片帮现象，浮石、危石增多，严重危害人身安全。必须加大巷道维护工（撬石工）力量和巷道砼支护措施及通风费用等安全措施费用的投入，舍得投入、尽快投入、加大投入，投入得越快，安全隐患就能越早消除，安全是最大的节约，事故是最大浪费。智者预防为主，愚者亡羊补牢，加大安全管理力度是防患于未然的核心基础，着重提高人的安全技能和自我保护意识，严格遵守安全生产制度，建立健全长期的安全管理体系，加大监督力度，加大安全措施及安全隐患整改的执行力度，把规程和制度贯穿于井下生产的全过程，扎扎实实打好安全生产的基础。
（7）结束语
铜矿井下生产安全管理工作是铜矿经济效益的保障，确实建立一套健全的安全生产管理体系，是安全生产的保障，做好井下生产安全管理只有通过健全的制度、严格的管理、创新的方法、有力的措施、加大安全费用的投入、提高人的综合素质，用先进的管理方法，才能搞好井下安全生产管理。
★ 保险公司年终工作总结结束语
即将过去的20xx年，在公司领导的带领下、以及财务人员的大力支持下，完成了各项财务工作任务，确保工作有序、较好地履行了工作职能，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务，由于财会工作繁锁事，因此结合具体情况，全年的工作总结如下
一、完成的主要工作
1、协助会计及时准确的完成各月记帐、结帐和账务处理工作，完成往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。
2、以认真的.态度积贯彻执行各项财务制度，认真学习会计政策法规，提高业务素质和能力。
3、根据财务制度规定，办理现金收付和银行结算业务，设置现金银行日记账。做好日清月结，帐款相符，准确无误，超限额的现金及时送存银行，掌握银行存款余额，不签发空头支票。
4、严格按照财务制度规定，审核凭证如发现问题及时与会计沟通，根据收付款凭证登记好现金日记账和银行存款日记账。
5、按照公司相关规定，妥善保管现金，支付凭证，有价单证，印章，保险柜钥匙等。
6、对各类会计档案，进行了分类、装订、归档，协助办公室处理日常工作。
7、协助会计算账，支付项目部工程款款。
二、加强学习，注重提升个人修养和综合素质
1、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事
2、积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础；始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。
三、存在的不足
尽管我圆满完成了今年的各项工作任务。
1、今后我会努力学习新的业务知识和会计法规的系统学习。
2、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步达到事半功倍的的效果。
四、严格履行会计岗位职责，扎实做好本职工作
1、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我。
2、善于总结提出自己的.意见和建议，为领导决策提供准确依据，不断提高业务水平，建立健全良好的工作机制。
感谢领导给我们一个发展的空间，对于公司未来的发展我持于最大的信心乐观态度，对工作中的不足我虚心接受批评，总结工作中的不足，加强技术和沟通能力的培养我会尽自己最大的努力为公司进一份微薄的力量。
★ 保险公司年终工作总结结束语
时光飞逝，转眼间作为一名特岗教师，我在这里已经工作了一年。一年前我与七个同伴带着梦想一起来到了这里，只为实现我们的教师梦。
我是一个靠努力学习，从农村走出来的孩子，深知农村教育的软件和硬件设施的落后，让多少有梦想孩子只能“望未来而兴叹”。所以我们的肩上的担子很重，而我们又必须承担起这个责任，这也是时代赋予我们的使命。
由于学校领导的信任，我担任了毕业班的工作，但是初来乍到的我对于这方面的知识是很欠缺的，学校领导很关心和照顾我，为我安排了指导教师，在曹老师悉心的指导下，我一步步的成长起来，很感谢学校领导和曹老师。
在这一年的教学工作中，我深刻的理解课本，努力钻研课本，并且经常采用多媒体教学手段，把新课改的要求体现到教学中去。注重培养学生分析问题和解决问题能力，激发学习的兴趣，注重课堂实效；对基础知识的掌握上，我严把质量关，要求每个同学都必须掌握，真正学到知识；对成绩较好的同学注意能力提升。
其次，结合学生特点改变教学策略、改进教学方法，比如：根据学生实际情况对教材进行分层次的.要求；采取奖励机制，准备一些小礼物作为学生学习进步和取得优异成绩的奖励；面对一些问题学生，我习惯找他们谈心，解决他们的心理问题，真正让他们能安心的学习。另外学校的教研活动我积极地参加，从中发现个人教学上的很多缺点，听骨干教师（曹老师）的课多了，收获也颇多，我感谢学校这个大舞台让我学到很多。
当然我的教学中存在一些不足和败笔，我会在今后的工作中努力改进，力求成为一名合格的`人民教师。
在这一年的教育教学中，我有开心的音符，也有悲伤的音乐。但我不以年轻为借口，不以初入社会为理由，我告诉自己路是自己走出来的，在工作中不断改进自己。
当然在这一年，我的成长是最离不开各位领导和老师的关心的，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，如果没有你们的关心，我肯定还在原地踏步，感谢各位领导和前辈同仁对我关心，在这里给你们说一声：谢谢啦！
新一学年的工作又开始啦，满怀这新的希望，迎接着新的挑战，我相信自己能做得更好，我也相信凉水中心校的明天会更好，让我们一起努力去实现这个梦想吧。人生有梦，为梦而动！
★ 保险公司年终工作总结结束语
一年来，在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。认真完成学校布置的各项任务，服从分配，顾全大局，不迟到，不早退，时时处处严格要求自己。
学无止境，教无尽头。结合课程改革利用书籍、网络，我认真学习课程改革相关理论，学习他人在教育教学中好的经验、方法等。通过学习，让自己树立了先进的教学理念，也明确了今后教育教学要努力的方向。
在教学过程中常年不懈地钻研教材，改革教学方法，在新课改的要求下，深化课堂改革，努力提高教学技能，常教常新。在备课中，我特别注意群体的优势，坚持集体先周备课制度，倡导教师率先垂范，提高学生数学的`掌握理解能力客观评价素质，力争使每节课做到“新、活、实、真”。努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力，使师生在互动中曲径通幽加强沟通。此外，又特别注意教学方法的灵活多变、因材施教，在不断的改进中做到多样化，生动活泼，富有情趣，使学生自觉的参与，促进学生能力的形成和提高。
多年的教育教学实践使我深深的认识到“作为一名合格的教师，只有使自己的教学理论与教学实践相结合，加大科研力度，才能跟上时代发展的步伐。课堂上，我努力将所学的课程理念应用到课堂教学与教育实践中，积极利用远程教育资源，运用课件，运用多种教学方法，精讲精练，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，力求用活教材，实践新理念，增加课堂教学的.吸引力，增强学生学习的兴趣和学习主动性。力求让我的数学教学更具特色，形成自己独具风格的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高教学质量。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累，有了心得体会就及时记下来与同事交流，本学年撰写的论文《浅谈小学数学小组合作学习的困惑》获得上级领导的好评。功夫不负有心人，学生的学习成绩有了显著的提高。
在工作中，我尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，我一定更进一步严格要求自己，虚心学习、勤奋工作，争取在各方面取得更大的进步。
★ 保险公司年终工作总结结束语
20xx年，我们xx路灯运行班组根据公司的运行维保工作要求，认真执行路灯巡视检修工作计划，提高辖区范围内的路灯亮灯率，及时处理照明线路故障，以保障照明设备及线路安全。
一、 运行范围概况
本年度，我们xx运行班组的路灯维保范围较20xx年有所调整，加入20xx年代管部分，去掉杨浦区中心段部分，路灯维护总量合计为37000余盏。
二、 运行工作
今年的工作模式基本沿用去年。白班由xxx带班，主要负责抢修和故障处理，全年共修复各类故障320余起；夜班分两个小组，分别由肖模和杨惠康带班，主要负责夜间路灯巡视及修灯，全年修灯6400余盏。
20xx年，我们通过调换电缆等方式优化外环线路灯照明，累计调换电缆7000多米，使得外环线（沪太路-同济路）段的路灯亮灯率趋于稳定，另外补立灯杆160余根，新做基础160余只。
20xx年，累计完成合杆灯挂牌4000多块。
另外，在认真进行路灯巡视检修工作的同时，我们积极发挥班组成员的主观能动性，每个班组成员都参与到优化巡视线路的工作中来，以尽可能地节约人力、物力，提高工作效率。
三、 安全工作
本年度安全工作情况良好，班组在执行检修工作任务时，安全防范工作基本到位，有效防范了安全事故的发生。
全年共发生了两次安全事故：①在水产路发生全责追尾交通事故一起；②在陆翔路镜泊湖路修灯时，架空线断线砸到社会车辆。
以上两起事故的发生，主要还是由于安全意识不强，防范措施还有待进一步加强落实。这对我们今后的工作是一个教训，我们要认真从这两起事故中吸取教训，深刻反省自己，避免在今后的工作中再次发生安全事故。
四、 先进事迹
本年度，我xx维保班组员工整体工作表现良好，能够做到对维保工作尽心尽责，其中YHH和XM同志表现尤为突出。
YHH同志，作为夜间修灯的一名工作负责人兼驾驶员，每天总是保持在亮灯前半小时到公司进行各项准备工作，对液压升降车进行清洁，检查车辆运行状况和工器具的配备，到达工作现场时，认真做好工作负责人的职责，仔细检查各项安全防范措施的落实情况，严格把关修灯质量情况，通过认真负责的工作态度，起到了良好的的表率和模范作用。
XM同志，虽然比较年轻，但为人勤恳、踏实，在其负责夜间修灯工作时，严格按照既定巡修计划进行修灯，多次修灯接近天亮，也毫无怨言，不折不扣地做到当日事当日毕，在白天碰到汽车撞杆事件发生而临时无法组织人员前往处理时，他也能够坚持带队前往进行处理，表现了一名辉煌员工吃苦耐劳能够连续抗硬仗的工作作风。
我xx维保班组努力按照路灯中心的要求对辖区路灯精心维护，保证亮灯率达标。另外，为了进一步稳定亮灯率和设备完整率，在人员紧张的情况下，我班组合理调节人员作息安排，积极承接路灯中心下发的零星工程70余项。
五、 下一步工作计划
20xx年，我们班组的主要工作有以下四点：
1、 进一步提高亮灯率，通过优化措施把外环线的路灯运行做稳定，积极协调路灯中心以便能够将外环线（沪太路-沪嘉高速）段的电缆进行更换；
2、 加强班组成员的检修技术能力学习，以提高整个班组的路灯运行水平。这方面要积极发挥老员工和技术骨干的模范带头作用，通过日常检修工作的“传、帮、带”，锻炼新员工的实际操作能力，以便于在日后的运行维保工作中能够独当一面；
3、 进一步加强运行部的台帐记录和整理工作，以在路灯管理中心的考核中取得优异的成绩。
4、 强化班组的安全意识，定期进行安全知识学习，认真开好“三会”，班组安全日的活动要落到实处，要针对日常维保工作中存在的安全隐患展开讨论，要求全员参与，提出针对性的积极防范措施，以消除安全隐患，保障日常维保工作正常开展。
★ 保险公司年终工作总结结束语
转眼间，20xx年已成为过去成为历史，但我们仍然记得去年一整年的激烈竞争。本行业天气虽不是特别严寒，但大街上四处飘着的招聘条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会是一个大的竞技场，竞争也将更加的白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上千家企业都在抢人才，抢市场，大家切身的感受到了市场的残酷成都，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。
一、任务完成情况
今年实际完成销售量为xxx万，其中一车间球阀xxx万，蝶阀xxx,其他xxx万，基本完成了今年初既定的目标。
球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右)，大口径蝶阀(DN1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的情况
对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、 质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如xxx客户的球阀，xxx客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。
2、 细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。
3、 交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、 运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xxx、xxx、xx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。
5、 技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，xx、xxX等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、 报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中的问题
经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。
1、 人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。
2、 组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。
3、 发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。
4、 统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。
5、 销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。
6、 技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。
7、 部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。
以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。
四、关于公司管理的想法
我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。
“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。
过程决定结果，细节决定成败。公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：
1)工作报告 相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导
2)例会 定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要
3)定期检查 计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务
4)公平激励 建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。
另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。
以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。
五、明年工作计划
(一)销售目标
初步设想20xx年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为xx万左右，球阀xxx万左右，其他xx万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。
(二)销售策略
思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，
1、 办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“xx”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“xx”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20xx年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广xx品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为xx推广。
2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得xx很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。
3、 扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。
4、 强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关
5、 收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。
(三)销售部管理
1、 人员安排
a) 一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表。
b) 一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款。
c) 一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等。
d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题。
e) 专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通。
f) 所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题。
2、 绩效考核 销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：
a) 出勤率 销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。
b) 业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。
c) 工作态度 服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。
3、 培训 培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。
4、 安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找。
以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺。
★ 保险公司年终工作总结结束语
20xx年，xx镇司法所紧紧围绕县局提出的“四创”精神，突出一个平台建设，强化“两个重点”，规范“三项”工作为抓手，积极推动民主法制的人性化管理进程，为社会稳定、和谐发展作出了应有的贡献。全年，镇社会矛盾调处中心共调处各类矛盾486起，其中民间纠纷共462起，跨级别的纠纷共6起，未出现五人以上进市、盛京上访，到县级上访的次数与去年相比明显下降，信访工作基本做到了依法有序，较好维护了社会的稳定。镇司法怕今年6月份被市局记集体三等功一次，9月份被司法部授予“全国先进司法所”光荣称号。
一、突出大调解这一平台建设，全力维护社会稳定。
“大调解”这一平台建设，是今年初县局作为一项主要工作进行布署的。镇司法所作为这项工作的牵头组织部门，在县局的关心和支持协调下，在人力、物力、财力上进行积极努力，镇司法所正规化建设已基本达标，实现了办公用房达150平米，所长室、办公室、档案室、人民调解室、信访接待、听证评议室等一应具全，办公桌椅更新，新增空调三台。大调解中心工作人员共7人，配有专职信访员，各项工作均有明显突破。
一是理顺矛盾调处思路，将复杂疑难问题分解成若干个小矛盾进行规范化调处。xx镇司法所在去年已化解各类矛盾的基础上，归纳、总结矛盾的形成原因、矛盾发展的规律、化解矛盾的层次及其运用的调处手段，总结出一条复杂的矛盾简单化解，简单矛盾复杂处理化的工作思路，为各类矛盾的顺利化解，指明了工作方向，明确了工作的侧重点。第一，对传统性的矛盾纠纷的化解上，立足于已建立起来的专业队伍，要求按照司法部规定的格式化协议书的制作进行规范调处，在调处过程中侧重是否有可能激化为民转刑或自杀案件为重点，其他案件以将化解矛盾后是否有连锁反应为预防重点，如果有连锁反应，而且事态难以控制的要求及时将矛盾上交，由镇人民调解委员会进行调处，力求将矛盾化解在初发阶段，如各类土地纠纷的化解、医患纠纷的化解、土地租赁费分配的矛盾、拆迁安置矛盾、群体斗殴、避免自杀案件等，如走与县人民法院衔接联动的路子化解了十里村宁杭高速路旁的广告牌占用耕地的纠纷，控制了矛盾在宁杭高速沿线的负面影响。最近又与法院共同调解婚嫁女因户口未迁要求参与队组分配的纠纷，力争将矛盾控制在小范围内解决，否则对全县都有不同程度的影响。又如中山村小村的土地租赁费的分配、聋哑学校实验基地土地租赁费的增加等矛盾的处理，较好地维护了地区的稳定。在处理这一类矛盾时，我们体会到，个案的处理就是一类案子的的处理，必须将矛盾纠纷放到全局中来考虑。
二是对复杂的矛盾分解成若干个小矛盾，采取谈判的方式，成熟一个解决一个，最终将矛盾在边控制边解决中化解为无形。如本镇东庐村一住民建房，因一个帮承揽木工活打工的人摔伤骨折住院，但在即将出院的当晚病死于医院，因这个死者为“五包户”，涉及的法律、政策性的规定比较多，权利、义务的承担以及对死者应承担的责任部门也比较多，责任的认定相当复杂，死者直系亲属在向法院起诉后，法院认为索赔的证据不足而撤诉，镇调处中心在接到此案后，经调查调解，采取的是对争议不清的问题进行搁置，就问题如何的承担进行协调，通过召集当事人双方谈判，当天就成功化解。又如十里村汤家群众、东庐村的韩三队对镇轮窖厂用地权属的争议上，矛盾突出，镇调解中心将矛盾分解成若干子矛盾进行逐步化解，矛盾得到了比较好的处理。在化解中，分清集体土地划拨的时间、年代、征用和租用等法律关系，对征用、权属清楚的搁置，对集体土地达到二十年以上的依据政策仍然有现使用者使用；对租用土地取土换田的，以及在计划经济年代协议上有粮食补差的给予履行；对安置的劳动力，在回家有补偿的搁置；对没有补偿依照政策办理；对有劳动能力可以进厂打工的，政府协调进行打工；对生活困难，能纳入低保的进行低保；两起大的群体性矛盾在两天内全部化解，较好地平息了事态。在事态平息后，作为司法建议，镇司法所向政府提出了上个世纪九十年中晚期办的镇办企业，要求加快土地不动产改制，将矛盾发展的主动权控制在可控范围内，尽量避免类似矛盾的发生。截止年未，土地不动产改制符合条件的已基本办结。
二是分清责任，畅通矛盾处理渠道，简化矛盾处理程序，为矛盾的化解，方便当事人。“大调解”平台建设，初衷是为了方便重大疑难问题在涉及多部门、多级别的处置过程中便于协调，齐心协力共同将矛盾园满解决，但是如果采取矛盾纠纷集中受理再进行分流指派，这在一定程度上多了一个运转环节，如果矛盾当事人直接到相对应的部门去处理，在处理不了后由该部门再移送社会矛盾调处中心，由中心直接处理。这样就可以节省人力、物力和时间，同时，对分清问题，落实责任是强于分流指派，反馈的，这样做有以下几个优势：第一，便于当事人的矛盾纠纷得到及时化解；第二，便于节省警力、人力和时间；第三，便于树立社会矛盾调处中心最终能解决问题的权威性、专业性；第四，对矛盾处理责任单位不但有压力，而且有相应的责任感，方便在今后的工作吸取教训，便于中心始终掌握矛盾处理的主动权；第五，可以摆正矛盾纠纷的指导和直接处理的关系，做到集中精力办大案、复杂疑难事件，在大调解的实践中，集中受理案件，并且分流指派这一环节在很大程度上形同虚实，并没有多少实质性的意义，既不方便当事人也不便于案件处理过程中人性化的体现，当事人容易产生对中心不信任的思想，给将来处理案件带来变数。鉴于上述问题，xx镇实行社会稳定领导小组案件分类管理责任制，处分不同的案件由不同的分管领导负责，实行首问制、连代制、考核制，明显提高了办案的效率和质量，凸现了公正、及时、效率的原则，畅通了矛盾处理的渠道。
三是化大功夫造就和培养一支高素质的调解队伍。近年来，xx镇司法所应对矛盾多发期的工作需要，为培养和造就一支既懂法律又懂政策，既能说会道，又人熟情通，既能摸排发现矛盾，又能及时化解处理的队伍，工作的重点始终放在高素质的队伍建设的培训、指导和发案率低上，而不是整天陷在矛盾中，天天与矛盾打交道上。第一，建立一支相对稳定的调解队伍。队伍人员的不稳定，要想提高素质是困难的。因此，每当人员调整，镇组织部门及时与司法、综治部门协调，原则上有重用，不适应的可以调整，一般情况，原则上不动。近五年来，基层调委会人员的调整未超过五人。第二，化大力气，进行业务和理论知识的培训，从理论与实际两方面同时进行。今年共开展业务培训六期，从实际效果来看，基层调委会就传统矛盾纠纷基本上没有上交的。截止年未，镇调委会介入调处的案件累计只有八起，基本做到了小矛盾不出村，大矛盾不出镇。第三，争创基层调委会达标，力争在年内考核达标的调委会在八个以上，建立全县最好的村（居）调委会各一个，基层调委会规范个案格式化协议书达40件以上。第四，强化对基层调委会的调解与指导工作。在指导基层调委会的工作上，重点规范档案台帐、表薄以及调解案件规范归档上，一般情况下镇调委会下基层调处案件，要求基层必须做好前期的受理、登记、调查取证工作，在案件调解完毕后，由村或居委会归档。
二、强化“两个重点”，积极推进民主法制人性化管理的进程。
今年，镇司法行政工作“两个重点”是迎接市、拾四五”普法、依法治理的验收和全面实施社区矫正工作。
一是抓好自查自纠，积极做好“四五”普法暨依法治理的验收工作。
第一，继续认真做“四五”普法的常规性工作。今年共举办镇级培训班四期，培训内容为农村常用法律知识、宪法修正案、行政许可法以及信访条例的学习，其中村级培训一期二十二场次，内容为土地法、民法、行政法、宪法、刑法以及三大诉讼法及其诉讼方式等，参训人数达1万余人，发放各类学习资料近3000余份。同时与镇成人教育中心40名学生开展“一帮十”活动，组织青少年学法培训一期，并在全镇组建了社区法律学校23家。
第二，认真做好迎查验收的自查自纠工作。一方面牵头组织相关部门召开迎查协调会，要求各部门对照标准自查自纠，另一方面努力实现两个目标：一个是在全市、省的验收上不拖后腿，另一个是实现综治创建验收合格。目前，已通过市级检查验收。
第三，继续认真做好依法治理工作。今年是民主法制示范村、社区、单位争创的第三个年头，通过三年来的努力，我镇目前有省级命名的村、社区二个，市级命名的村（居）委会、单位七个，县级命名的村、居委会、单位十个，村、居委会被命名的已达81.8％，实现了上级下达的考核指标。在依法治理上，重点抓好重大矛盾的排查和预防，以大防控、大稳定工作要求为目标，努力争创“平安xx”，全年治安发案率与去年相比有所好转。
二是以社区矫正衔接为抓手，全面启动矫正工作。
从今年五月起，社区矫正的衔接摸排便紧张地进行，通过摸排，六月下旬，司法所与公安派出所完成了交接工作，第一批共交接了21人，此外，还受县局的安排，接受了开发区5名矫正对象的托管。在交接后，还接受了7名经县法院新判的矫正对象，年未在册矫正对象共28人，其中含在9月份后到期解矫的共6人。今年来，社区矫正工作共完成四项工作：第一，落实矫正衔接工作计划，从人性化角度出发，到罪犯的居住地进行逐个交接，并落实保证书、矫正协议书等；第二，在全镇范围内招募社区矫正志愿者，年未，在册志愿者人数达120多人，并进行志愿者矫正知识的培训；第三，组建了领导小组和“两支队伍”，为工作的顺利开展创造条件；第四，依照社区矫正工作流程，进行矫正对象的日常管理工作，到年未，社区矫正工作人员人均落实矫正方案5件，有力地推进工作的开展。
三、规范“三项工作”，为司法所再上新台阶创造条件。
这规范“三项工作”分别是安置帮教、148和法律援助、调查研究，这三项工作，是日常工作，也是事关社会稳定的关键性工作。
一是落实安置帮教工作，将其纳入社会稳定关键性的基础工作来抓。我镇共回归41人，目前已全部进行了安置，帮教协议书等一人一档工作仍然按系统化管理模式进行，前五年回归的刑释人员和前三年回归的劳教人员仍然采取分类管理的模式，当年回归的人员未出现重新犯罪，对当年回归的，需要培训的，与劳动就业部门协商并开展就业免费培训，将安置帮教的重点转到了婚姻家庭的和谐、收入、就业三方面的落实，努力减少犯罪。
二是“148”服务和法律援助工作。“148”法律服务和法律咨询日平均接电、接待来人咨询在15件左右，基本上做到有问必答，有案必处，通过“148”服务，化解自杀事件三起。在法律援助上，今年组建了农民工维权分部，截止11月底，共帮农民工追讨工资一百余万元，其中春节前兑付60工资余万元，进行法律援助案件3起，追讨工资近5万元，帮助镇轮窑厂农民工追讨工资17万元，10月份为农民工向贤泽公司追讨农民工工资20万元。积极向县法律援助中心提供案源达10起。同时，镇司法所还结合相关会议进行法律援助的政策法规的宣传，并为镇弱势群体建立一人一档台帐，完善法律援助的工作规程。
三是落实调查研究工作。全年共完成理论调研文章两篇，完成授课稿二件，完成信息八篇，其中有三篇文章分别被县今日溧水、南京司法和司法简报录用，溧水法制网也完成了全年三十篇工作任务，特别是调研文章和普法授课稿，对于指导面上的工作有了较好的指导价值。
纵观全年的工作，虽然成绩明显，但工作中也存在一些不足，主要表现在：一是大调解平台建设已组建成功，但要发挥其功能，在经费、人力上还需要进一步投入。二是社区矫正工作已纳入正规化管理，但经费迟迟不能落实，给工作的开展也带来很大的困难。三是基层调委会的建设仍然需要进一步加强，特别是综合素质。四是矫正工作人员队伍的建设，从长远的观点来看，还需要强化专业性训练和提高。
★ 保险公司年终工作总结结束语
20xx年，在公司领导的带动下，在全体成员的帮助下，我紧紧围绕成品物资仓储工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，较好地完成了各项工作任务，现就自己的一年工作作简要总结。
（一）抓学习，不断提高自身素质。
1、加强思想政治学习及专业知识学，提高政治素质。主要学习公司相关精神，物资管理、计算机操作、工商管理等知识，以求不断提高自身素。
（二）强化工作职能，搞好成品管理。
1、我主要负责砂状、铝法、粒状成品管理，在工作中能够严格要求自己，保证入库、出库、领料的数据准确。
2、当班期间，认真协调入库及准确及时入库。
3、物资发放，能认真执行物资发放规定，敢于坚持原则不徇私情，保证成品发货的准确性。
4、报表制作，四点班除了提高发货效率外，还要认真收集数据，合理编制，以自己最大能力为领导们提供极尽可能准确的数据。
5、做好仓库管理工作，尽可能将库内打并整洁，及时除理烂袋，根据情况整理库房，并积极向5S管理靠近。
三、存在问题及明年工作计划
辞旧迎新，在总结本年工作的同时，针对自己工作中存在的性格急躁，不善讲究工作方式等问题也要端正态度、努力克服。我对明年工作也提出了初步设想，一是继续加强理论学习，牢固树立“服务是第一位”的观念，二是继续加强业务学习，积极争取参加各类培训班，做业务上的行家能手，提高工作效率，使工作再上新台阶；三是账目方面，我要努力学好计算机为以后的企业资源规划（ERP）等网络管理做好充分准备。
面对领导及同事的期许，我满怀信心，相信在成品组在师玉平主任的领导和同志的帮助的下，我一定能把工作做得更好，名副其实地成为一名永不落伍的成品保管员。
现在的成品管理还存在一下问题：
1、劳务队管理还需进一步加强，其人员的不确定性，工作模式的粗放化，为成品质量及发货效率都带来了极为滞后的
不利因素。
2、市场信息收集不够详细。比如硅法发货，在无法控制其不合格品产生的情况下，应提供一定的客户要求信息，以便合理存放。
3、相关部门对质量意识还不够强，甚至有妥协的味道。不合格品怎能熟视无睹，还没有一套合理的相关制度，仅限于简单的不合格申请，万万不能。
4、外购料管理力度不够。到现在为止，还没有一套接受的品质指标，什么指标该接收，什么指标不该接收，做不到一目了然，为使用及退库带来了一定的隐患，也希望不要为外购料加上太多的朦胧意味。
希望以上问题能够引起相关注意，困难是绊脚石，更是前进的基石，在努力发扬优点的同时，更应该学会改进不足，知耻而后勇，相信在大家的共同努力下，成品管理一定会再崭新姿。
★ 保险公司年终工作总结结束语
半年时间已经过去，感谢公司领导给我提供磨练自己的机会，采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要的环节，我很感谢公司领导对我的信任和关心支持下，通过大半年的采购工作，使我懂的了很多道理，也积累了过去从未有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的差别和差距。了解到一个采购所具备的最基本的素质就是要具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚，不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价格的供应商处进行采购，坚持“同等质量比价格,同等价格比质量”的工作原则，坚持以诚信作为和行为的基础，不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识。
在这里我想说，作为一个采购，并不像常规所想的'那样仅仅是打个电话，签个合同而已，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本，在领导的提醒下，我及时的调整好心态和观念，改变了过去错误的意识采购和销售无多大联系，凡是与生产有关的一切事物，我都会积极配合！，一切以生产，销售为主，我们辅助。采购与销售是密不可分的！
1、对于零星采购的时效性没有把握好，时而出现一些特殊物料无法按时交货，需要加大供应市场的了解。
2、与各部门的沟通不够多，需要加强。
3、对于供应商的追款没有处理好，有时候让供应商打电话到领导那里去。
下半年的工作计划：
1、积极与各供应商沟通，提高各供应商的质量控制能力与合约执行能力，保持质量与交期的长期稳定性。
2、在下半年的计划中，主要配合工程部完成三期工程的安装，极力配合工程部解决物料的质量问题。
3、与机修人员共同完成生产线设备日常保养及维修，确保设备运转正常。
4、稳定现有的供应商，开发培养有潜力的供应商。
5、按时完成计划内外的采购工作。
6、加强自己的采购业务水平，让自己在采购工作中领域能够独当一面。
在这半年里，在公司各部门的配合和我们部门多方的努力下，使我进步很大，一个优秀的采购必须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道，自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，不过，我会更加努力的学习，不断积累采购经验，为自己，为公司做的更好！最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步，离不开大家的帮助和支持，是你们的协同和支持使我成功。
★ 保险公司年终工作总结结束语
一 、本年度工作总结
11年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。
我是今年九月份到公司工作的，十月份开始组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于汽车市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。
二、部门工作总结
在将近半年的时间中，经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识，再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，xxx科技有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的心a理状态，从而引发销售工作中没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，例如宣传车，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不够强，业务能力还有待提高 。
三、市场分析
现在汽车市场品牌很多，但主要也就是那十来个品种，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等的产品。在价格上是卖得较为合适的价位，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在深圳市市区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在汽车开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场拓展放在市区外，那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的'比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。据经济分析师的分析，明年的经济会比今年还要差。假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，在这个市场会丢失更多的客户。
四、20xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
★ 保险公司年终工作总结结束语
一、日常管理工作
作为办公室主任，我清醒地认识到，办公室是公司领导直接管理的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，是推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，有文件起草、批转、文书处理，有人事劳资、社保管理、绩效考核，有档案管理、会议安排、迎来送往及车辆管理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，基本做到了事事有着落。
1、加强办公室的基础管理工作，制定完善各项工作流程和规章制度，认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼，负责对会议有关决议的实施。认真做好公司有关文件的收发、登记、文印和督办工作;做好合同、资料的归档工作。及时传达贯彻公司有关会议、文件精神。
2、组织落实公司的劳动、人事、工资、社保管理工作，根据上级精神，组织实施公司规范劳动用工管理的工作，按照有关规定，完善了各项社会保险的缴纳，养老保险、医疗保险、住房公积金全部进入社会化统筹，并完善了各项手续。体现了公司的规范性，解决员工的后顾之忧。
3、组织落实公司办公设施、用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。
4、做好公司各种会议的筹备工作。认真做好会场布置，落实好各种会议的会前准备、会议资料等工作。全年共组织各种会议?次。
二、加强自身学习，提高业务水平
由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，加强学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己一年来还是有了一定的进步。经过不断学习、积累，已具备了一定的'工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过一年的锻炼都有了较大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、思想作风建设上，我能够做到廉洁自律，克己奉公，警钟长鸣。
时时刻刻严格要求自己，坚持按规定、制度办事，光明磊落，表里如一，言行一致。推己及人，关心同志，调动积极性。注重办公室人员的思想教育，有机会就和他们谈心交流，了解他们的思想动态，摸准他们的思想脉搏，发现苗头，及早给予指出;发现好的势头，及时给予表扬，把思想工作做到他们心坎上，做到火候上。事事处处从工作的角度，从大局的角度考虑问题、处理问题。使大家能安心工作，有所作为。
四、存在的问题和今后努力方向
我要努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习相关的专业知识和法律常识。对工作进行统筹规划，做到心中有数;第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报，真正做好领导的助手;第三，注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。第四，不断改进办公室与各部门、各单位的配合能力、服务水平。第五，遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
★ 保险公司年终工作总结结束语
20xx年，在公司各级领导的正确指挥、各部门的积极协助配合下，通过资材课全体同仁的协作及努力，资材课的各项工作始终围绕着库存货物安全、库存数据准确、作业标准规范化、运营配送高效率、热情服务高质量的目标开展，各项工作不断趋于规范并完善。当然其中也存在待完善的环节，我们相信通过持续不断的努力去改进，资材课的各项工作将越来越趋于完善。现针对20xx年度资材课所做的主要工作以及还存在的问题和缺失作如下报告与总结，同时根据公司发展方向拟定资材课20xx年的主要工作目标。
一：工作总结
1、全年成品仓库接收各类成品生产入库量284.2万片, 同比去年增长了8.7%（20xx年入库量261.5万片）,月平均库存量为21.4万片，同比20xx年增长24.4%（20xx年月平均库存量17.2万片）; ⑴全年内销成品入库量216.2万片,其中钣金散件191.9万片，塑胶散件24.3万片,同比去年增长了5.7%(20xx年入库量204.6万片); ⑵全年外贸成品入库量51.8万片（含外购成品10408片）,同比去年增长了17.5%(20xx年入库量44.1万片);
⑶整车件入库16.3万片，同比去年增长了26.3%(20xx年入库量12.9万片)，
2、全年成品累计发运各类车辆4173车次，发运成品280.7万余片，总体比上年增长8.5%（20xx年258.6万片）。其中：
⑴内销散件214.4万片，同比去年增长了4.8%（20xx年散件出货204.5万余片）;
⑵外贸出口50.1万片，同比去年增长了21.9%（20xx年外贸出货41.1万余片）；
⑶整车出货16.2万片，同比去年增长了25.6%（20xx年散件出货12.9万余片）,本年度整车业务主要以永源车门、吉奥件为主，307机盖及T11机盖发货量不稳定，业务量有待开发；
3、随着分公司的新增及业务的不断拓展，20xx年度分公司出货共计101.6万片，约占散件类出货总量的47.38%，较20xx年度增长约22.12%（20xx年度分公司出货量为83.2万片）;
4、8月初新建成品仓库投入使用，总建筑面积为23040平方米，综合考虑存放空间利用最大化、符合先进先出以及大空间储存消防要求，新成品仓库规划情况如下：
⑴采用“E”字型存储方式，将新仓库划分为920个区位，共计8856个储位，理论最大存储量可达35万片成品；
⑵将我司产品按照外贸与内销分开；机盖、叶子板与车门等等类别分区域、集中存放，使整个成品的存储管理得到较大改善；
⑶与新成品仓库配套建设了20个发货码头，在公司销售旺季每日装车数超20车以上时，装车安排码头时得到有效保障；
5、全年打扣产量共计187.12万片，同比增长9.7%(20xx年产量为170.57万片);全年铆钉扣生产2392.8万只,有效保障了电烤生产需求；
6、全年冷卷入库量为28185.39吨,年出库量为27665.75吨;自制小件入、出库均超546万片次；包装纸皮入、出库均超220万片次，随着公司业务量上升，所有物资的收发料工作量均随之增加；
7、根据各类料品的月需求量以及对温度有特殊要求的物料（如化工原料、塑胶饰条等等）的安全库存量进行适时调整，使所有物料在保证其品质的前提下均能满足所有生产的正常需求；
8、完成了各类存货的年中（终）盘点，并配合快意公司对我司的新ERP系统上线时期的基础数据进行了整理、比对及调整。
9、分批次对资材课全员进行消防安全防范知识，并结合新成品仓库使用的自动化消防喷淋系统对课内全员进行基本消防器材使用训练，以加强资材课全员对存货安全防范的综合能力，保障存货安全；
10、协同相关单位对部分呆滞情况进行专项处理，特别是外贸成品的处理力度。全年共计处理呆滞及过量成品14956余片；
11、随着公司业务的不断增长，各存货类的管理工作量也随之增加，鉴于物料组各存货区域分布较分散，为使物料组的各项工作均能规范、标准的'去管理，根据存货区域及工作量将物料组划分为物料A、B两个组；
12、加强五金室对五金配件采购入库质量控制工作，全年共计要求供应商退、换货26次,使五金采购品质得到保障;
13、加强全员安全意识培训，将“安全生产，警钟长鸣”灌输到每个员工的心里，从细节做起，坚持执行规范性操作，杜绝违章；
14、参加TS16949体系的监督审核工作,并根据审核发现举一反三对资材课所有存货控制进行自检,以规范存货管理；
15、调整人员结构，对整车类出货工作安排专人进行，以不断完善整车产品的装车作业规范，确保装运产品的品质达到主机厂要求，同时不断积累好的搬运码放经验，使装柜技能得以持续传承并不断完善；
16、为培养多能工，使专业性较强的岗位能够有多人可以上岗，在课内进行了各项轮岗培训工作，特别是各类存货管理人员及 ERP系统的操作人员，通过培训力求达到所有的存货管理人员均能熟练操作ERP系统，以保证各个岗位的工作保持其连续性，降低因人员流动而对各相关工作的开展造成的影响。
17、本年度共计完成各类提案改善20起，涉及安全、品质防护、成本节约等各个方面。
18、全程参加公司ISO14001环境管理体系的资料编写及对相关特殊存货的存储方式进行变更，以符合该体系要求，确保ISO14001体系颁证审核一次通过；
19、协同拟定《五金室管理规定》，并要求两处五金室严格执行，特别对五金消耗品的领用进行专项管控，以规范五金室的各项工作。
20、制定各类存货的安全库存量，以优化库存结构，降低因生产批量
控制不力而造成的过量甚至呆滞情况的发生，减少因此类情况而造成的资金积压。
二、存在问题及缺失
1、产品搬运码放过程仍然存在一些不规范及保护不到位的现象出现，存在一定的货损隐患；
2、条形码系统在成品的入、出库掌控、产品追溯等环节均起到非常大的作用，但我司所使用的条形码系统版本较为落后，而且无法升级。20xx年x月x日资讯在对该系统进行数据整理优化的过程中因硬盘损坏，造成从3月x日至11月x日期间所有库存成品以及在这期间所有的出货产品的条形码信息全部丢失。给产品的追溯性及库存数量的监控带来破坏性打击。鉴于条形码系统在成品管控方面的重要性，建议更换较为先进的条形码系统，或者考虑将条形码系统与ERP系统进行对接，届时将会使整个成品的存货账务管理更加规范、有序；
3、本年度人员流动较频繁，新进人员较多，影响到相关岗位的整体操作技能，特别是在公司产销旺季及促销时，工作达成情况受到影响；
4、每年由公司统一安排的年（中）终静态盘点，受库存数量庞大、品种规格的繁杂以及参盘人员的个人素质等因素的影响，盘点数据的准确性存在一定的偏差，盘点后所有的物品进、出又及时恢复到24小工作，而盘点核对所需的时间也较长，故盘点数据与实际库存量之间的偏差无法及时查证，如果以此来进行帐务调整，无法真实的反映实际库存量；
5、因成品入库由生产现场直接叉运至库内，对于入库的实际数量无法真正管控，给实物及账物管理带来较大的影响，同时叉车在库内频繁出入也存在一定的安全隐患，建议尽快完成成品输送系统的配备工程；
6、进入11月份开始至年底散件业务量大增，且前期对于部分产品的需求也较为集中，造成出货过程缺货项随时间而逐渐增加，不仅生
产各个环节均负荷超载，同时客户的需求也无法及时满足。建议在满足客户需求的前提下尽量能将月销售做到均衡；
7、大部分物料存放区域均为开放式，且人力均配备1名，而生产现场生产为三班或两班作业，这样就造成相关存货的收发无法做到实时管控，存货的管理难度非常大，建议对存货区域实行封闭式管理且根据各生产单位工作形式配备相应的人力，使所有存货均能做到实时管控。
三、20xx年工作计划
1、“安全生产，警钟长鸣”，完完全全贯彻到每一个员工的每一项工作当中，强化员工自我防范意识，让员工真正意识到安全生产对个人、对企业、对社会的重要性，并每月定期进行安全专项教育培训；
2、按照拟定的安全库存量对实际库存进行调控，并将信息传达给鑫毅及鑫鸿生产部以利做相应的生产安排，将过量及呆滞几率降到最低；
3、利用输送带将电烤包装后的产品直接输送到成品库，并在输送带上对产品上的条形码进行逐片的入库扫描及数量汇总核对工作，在入库暂存区进行码笼工作，按照拟定的标准笼码放数量进行码放并及时归位，确保所有产品均按类别分区域、定点定位统一存放，按先进先出原则进行成品类存货管理；
4、继续加强与业务部工作交流，努力配合业务市场拓展需求，按时保质保量的完成业务部的出货任务及各项服务工作；
5、加强各单位各岗位技能培训工作，如物料手工账制作规范、仓管技能、装柜技能、ERP系统现场物管人员实践操作等等，实施多岗位轮岗制度，培养多能工，以提高员工的业务技能和素质；
6、加强费用消耗控制。包括装柜保护材料费用控制、办公耗材费用控制（如打印纸、墨盒等）、非生产性消耗（如手套、卫生纸等）控制、各类保护材料及可回收器具的再利用等等。特别是装柜保护材料方面，合理利用各种保护材料组合使用，在确保产品正常防护的基础上合理化使用各项保护材料；
7、加强课内人员日常工作思想交流与沟通，提高员工个人素质，提高团队凝聚力，充分发挥团队精神，密切关注员工异常思想动态，使可能出现的异常情况消弭于萌芽之中，使各项工作开展顺利进行；
8、加强各存货区域的库容库貌及现场管理，以符合5S标准；
9、继续加大五金室对五金采购件入库前的品质控制，杜绝以次充好的物品流入仓库。对各种易混淆五金件进行拍照并制作图册，提升五金室物管人员对五金件认知度，使五金室库存管理更上一层楼；
10、加大对各物管人员的手工账本以及单据的检查力度，提高物管人员对所属存货的管理能力，使各类存货管理更加规范；
11、加强对条码系统、ERP系统人员及帐务操作人员的管理与培训，使得帐务的及时性、准确性、可信性得到提高。
12、加强各类存货的账、实管理力度，并根据不同的存货类别实行动态盘点工作，使所有存货的账、物在平时均能得到有效查核，发现问题及时分析并采取对策，以利各项存货管理工作更加标准规范。 总结的目的是为了更好的计划，谋定而后动，因此，我们必须根据公司及仓库的实际情况，制定和实施相应的改进和创新计划，跟踪改进和创新计划的实施进展，验证改进和创新计划的效果，并将行之有效的改进和创新成果在公司各部门进行分享和推广。通过我们不断改进和创新的行动去超越自我，实现仓库管理工作的持续改进，实现卓越。展望已经到来的20xx年，相信在公司各级领导的指导及相关单位的支持配合下，通过资材课全体同仁的共同努力，资材课的各项工作将持续稳步向前发展！
★ 保险公司年终工作总结结束语
总之，我们以往的工作可能有很多地方做的还没有到位，但在今后的工作中会加倍的改进。我们已做好准备，努力工作、发扬成绩，改正不足，与其他科室一起同进步、共成长，与领导共分忧。尽全力完成领导交付的各种任务，为我处的财务工作发挥应尽的力量！
★ 保险公司年终工作总结结束语
20xx年年我司股本结构将发生较大的变化，公司财务管理制度也将随时作出相应的调整，在成本管理、资金预算、费用管理等也将遇见许多新的要求和新的矛盾，财务审计部将在公司领导的正确领导下，做好20xx年个人工作计划，充分发挥全部员工的主观能动性，不断转变工作作风，调整工作思路，根据实际，开创工作，为公司财务管理服好务。
★ 保险公司年终工作总结结束语
以上这些工作，都是xx年财务管理要重点思考和解决的主题，也是每一位财务人员如何提高自我、服务企业所要思考和改进的必修课。作为财务人员，我部在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等方面还应尽更大的义务与责任。我部将不断地总结和反省，不断地鞭策自己，加强学习，以适应时代和企业的发展，与公司共同进步，与公司共同成长。
★ 保险公司年终工作总结结束语
男：尊敬的各位领导，各位来宾；
女：亲爱的各位同事，各位朋友；
合：大家晚上好！
男：您现在所看到的是xx电视台
女：为您现场直播的xxxx春节联欢晚会。
男：很荣幸在这里与大家欢聚一堂，女：在这辞旧迎新的时刻，我们先给大家拜年了！
合：大家过年好！（作揖）
男：光辉灿烂的20xx年即将过去；
女：充满希望和挑战的20xx年悄然来临。
男：我们xx欢聚于此；
女：庆祝即将到来的新春佳节！
男：今天，让动人的旋律沉醉我们温暖的心田；
女：今天，让美妙的`歌声唱响我们温馨的祝愿；
男：今天，让我们尽情地放飞美好的希望；
女：今天，让我们一起用祝福推动望通20xx年扬帆起航。
合：春节联欢会正式开始；
女：下面有请我们xx总经理致新年贺词，掌声有请：xx…
男：感谢xx真诚的祝福，在这憧憬未来的盛夜；
女：让我们牵起手来，相互支持，友好合作，携手奔向美好的明天，男：下面有请我们xx司董事长xx先生致祝酒词，掌声有请！
女：谢谢xx带来的祝福，接下来请xx上台！为我们祝酒xx
女：有请各位领导，大家欢迎；
男：谢谢领导的'祝福，大家举杯畅饮；
女：话不多说，请欣赏xx；
男：谢谢精彩的演唱xx
女：那么我们就立马进入我们本晚，最让人兴奋和激动的游戏环节。我相信，这个游戏，可以把我们的晚会推向高潮。
男：请各位嘉宾xx
女：请各位嘉宾xx
结束词：（伴奏难忘今宵）
男：兔跃前程去，女：龙腾好运来。
女：尊敬的各位领导
男：亲爱的各位嘉宾
女：我们来自四面八方，五湖四海
男：相聚在一起就是缘分，让我们共同珍惜这难得的缘分
女：让我们在歌声中相约明年再会！
结束歌曲：难忘今宵
★ 保险公司年终工作总结结束语
一、开场语
男：尊敬的各位领导、各位来宾，女：亲爱的先生们、女士们，合：大家晚上好！
男：我是主持人xx。
女：我是主持人xx。
男：岁月如歌，华光如梦。
女：流年似水，光阴荏苒。
男：丰收的锣鼓，敲醒崭新的岁月。
女：绽放的寒梅，书写春天的信息。
男：在这辞旧岁，迎新春的美好时刻，我们迎来了xx公司一年一度的年会！
女：今晚我们xx的全体同仁在这里欢聚一堂，喜庆昨日的.辉煌业绩，展望公司的美好未来！
男：回首往昔，过去一年对于我们每一个人来说都难以忘怀，她给予了我们挑战、希望和收获，更重要的是给予了我们成长的经历。
女：展望未来，一年胜似一年景，迎来美好明天。我们坚信公司的事业一定能蒸蒸日上，她的明天将更加美好。
男：出席我们今天晚会的有。
女：我们以热烈的掌声对他们的`到来表示隆重的欢迎和衷心的感谢。
女：下面有请我们敬爱的xx总为我们做新春致词。
二、领导致辞
（这一年来的`公司业绩、各位员工的表现、取得的成就。）
三、祝酒
女：接下来有请公司领导上台为我们祝酒，有请各领导（事先准备酒杯等开始祝酒，主持人致祝酒词，台下一起举杯）
男：这杯酒有三个祝愿：一是祝我们公司事业兴旺发达，财源广进；
女：第二个愿望是祝我们远方的父母和亲人身体健康，万事如意；
男：第三个愿望是祝我们每一位朋友年新年行好运，心想事成，步步高升。朋友们，一起干杯。（干杯完后，领导回到席上）
四、介绍晚会安排
男：今晚的晚会分两部分进行，第一部分是吃团年饭；第二部分是游戏节目和抽奖活动，祝各位同事们今晚尽兴和好运。
（活动结束之后）
女：接下来的时间请各位尽情享用美酒佳肴，谢谢。
男：谢谢大家！
五、结束语
男：各位领导、各位来宾，亲爱的朋友们，欢乐的时光总是短暂的。今天这里的一切，一定会镌刻在我们记忆的河床里。
女：光荣属于过去，梦想还需付出。我们又将踏上新的征程！
男：让我们用热忱与坚韧，女：用真诚与执著，男：用勤奋与质朴，女：用真情与汗水，合：书写xx自己的华章！
男：20xx年xx公司年会，合：到此结束！我们明年再见！
★ 保险公司年终工作总结结束语
开场白：
A：尊敬的各位领导、各位来宾
B：亲爱的同事们。
合：大家下午好！
B：辞旧岁欢欣鼓舞庆飞跃
A：迎新春豪情满怀谱新篇
B：当辞旧的钟声在大地回荡，当喜庆的焰花在星空绽放，一个崭新的春天，已经向我们走来。
A：此时此刻，霞光与彩翼共舞，鼓点与足音共鸣。
B：在这辞旧迎新的美好时节，我们首先向各位领导、各位来宾，各位亲爱的员工们道一声
合：新年好！
节目串词：
《小苹果之物业版》
B：有一种说法，不知道大家有没有听过，三个苹果改变了世界的命运。第一个是夏娃的苹果，赋予了人类智慧，第二个是牛顿的苹果，它把人类文明提升了一个高度，第三个则是乔布斯的苹果，它颠覆了现代人的生活方式。如今，我们国家也有一个苹果，让全国上下争相模仿、表演，甚至走上全美音乐大奖的舞台，下面就请欣赏由xx分公司、xx分公司的同事们为大家演绎物业版《小苹果》。
《阳光路上》
B：感谢他们，为大家带来属于我们物业人，自己的小苹果。新的一年即将到来，一切都将是崭新的，也祝愿在座的所有人，能够沐浴着羊年温暖的阳光，和煦的'春风，走在康庄大道上。下面请欣赏由xx艺术团的xx，带来的《阳光路上》。
《桃红，梨花白》
A：古时，杜甫曾赞颂：桃花一簇开无主，可爱深红爱浅红。而李白在诗中，也曾赞颂了梨花的盛开之景：柳色黄金嫩，梨花白雪香。可见这两种花，都很是惹人喜爱。下面请欣赏配乐诗朗诵《桃红，梨花白》，表演者xx分公司，xx。
《乐器串烧》
B：在一般的.晚会上，我们常见到有人能演奏一样乐器，但今天，有更有才华的人，为我们带来了更精彩的表演，他能够一人演奏多种不同的乐器，有请xx艺术团的xx，为我们带来乐器串烧！
《花为媒》
A：评剧，位列中国五大戏曲剧种之一。评剧其唱词浅显易懂，演唱明白如诉，表演生活气息浓厚。我们有幸邀请xx老师为大家带来评剧经典剧目，《花为媒》选段。
《魔术表演》
B：晚会已经进行了一半，大家是不是也在期待着，看看接下来还有什么更精彩的节目出现呢？别着急，睁大眼睛，瞅准了。有请xx艺术团的小美等带来精彩的`神秘的魔术表演！
《沙画表演》
A：俗话说得好，一动一静，相互比较才能相互衬托。刚刚我们欣赏了那么多精彩热闹的节目，下面，就请所有观众静下心，看看随处可见的沙子，在专业人士的手中，会描绘出怎样不同的画面，请欣赏沙画表演。
《卓玛》
B：辽阔的草原上，充满了臧家儿女热爱生活的美丽向往，优美动人的旋律，缭绕在蔚蓝色的天空，看，一群美丽的藏族姑娘向我们走来。请欣赏xx演唱的《卓玛》
《旗袍走秀》
A：近些年，怀旧也成了一种时尚，而旗袍恰恰成为了这股怀旧风潮中不可缺少的部分。旗袍之美，宛如古典的花，盛开在时光深处，典雅而高贵。请欣赏xx分公司带来的旗袍秀。
《呼伦贝尔大草原》
B：之前，我们一起领略了来自藏区的美妙音乐、动人舞蹈，现在请随我一同前往内蒙古辽阔的大草原，感受风吹草低现牛羊，绿草如茵一望无际的如画风景。请欣赏歌伴舞《呼伦贝尔大草原》，演唱者xx项目经理xx。
《我的小区我的家》
B：我们的员工在自己平凡的岗位上，贯穿以情为本的服务理念，为业主提供优质服务，发生了许许多多感人的故事，下面请看情景剧《我的小区我的家》。
《我和你》
A：接下来的节目比较特殊，需要熄灭全场灯光，关闭光源，请大家保持安静，不要慌张。请欣赏公司本部带来的手影舞表演《我和你》。
《明天会更好》
A：昨天，只隐约可见，是远去的微笑；今天，如不息的泉水，在脚下奔跑；眺望远方，明天的晨曦刚刚在天边飘摇，我们将所有的真情寄托于明天的拥抱，请欣赏由xx带来的女生小合唱《明天会更好》。
结束语：
A：告别今天，我们站在新的起点
B：展望即将迎来的一年，我们满怀憧憬，激情澎湃
A：新的一年，让我们尽情洒智慧和汗水，共同打造公司美好的未来
B：新的一年，让我们共同团结奋进、锐意进取、再创佳绩
A：最后，祝愿xx物业公司20xx年会演出到此结束，让我们
合：明年再相聚！
★ 保险公司年终工作总结结束语
男：欢歌咏祥泰。
女：劲舞福门开。
男：尊敬的各位领导。
女：亲爱的同事们。
合：大家晚上好！
女：我是主持人xx。
男：我是主持人xx。
女：今天我们xx集团这个大家庭在这里欢聚一堂。
男：共同迎接春节的到来。
女：参加这次新春晚会的有xx大酒店全体员工，非常感谢xx集团董事长、xx集团总经理在百忙中亲自出席，感谢他们的到来！
首先有请xx集团总经理为大家致新春贺词！大家掌声欢迎！
女：为了感谢各位员工一年来的辛苦付出，下面我们将进行优秀员工和优秀管理人员颁奖仪式，有请酒店执行总经理宣读年度优秀员工表彰决定。大家掌声欢迎！
女：现在我们以最热烈的掌声有请xx集团董事长为年度优秀员工和优秀管理人员颁奖，大家掌声欢迎！
男：再次感谢xx集团董事长为年度优秀员工颁奖，也再次以最热烈的掌声送给我们获奖的年度优秀员工们，同时也祝愿我们获奖的优秀员工们在新的一年里工作顺利，阖家幸福！
女：xx辞旧岁。
男：xx闹新春。
女：今天，我们相约在这里，享受缘分带给我们的欢乐。
男：今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄。
女：xx集团“精彩xx，感谢有你”新春联欢会现在开始，请欣赏舞蹈xx。
合：大家掌声欢迎！
女：昨天，只隐约可见，是过去的微笑。
男：今天，如不息的泉水，在脚下奔跑。
女：眺望远方，明天的晨曦在天边飘摇。
男：我们将所有的真情寄托于明天的拥抱。
合：让我们一起祝福、共同祈祷，明天会更好！
女：下面请欣赏由xx带领同事们为大家献上一首xx。
合：请大家掌声欢迎！
女：下面请欣赏由xx的同事为大家带来一首xx。
合：请大家掌声欢迎。
女：感恩，是一种情结。
男：感恩，是一种释怀。
女：感恩，是一种无声无息、无以言表，只在内心深处去触动的灵魂。
男：因为感恩才会有多彩的世界，因为感恩才会有真挚的感情，下面有请酒店房务部的同事给我们带来手语舞xx。
合：大家掌声欢迎！
男：我们都知道，一个集体如果不团结就是一盘散沙。
女：团结就是力量，这句话一直是许多企业的座右铭。
男：我们xx是一个大家庭，xx的成长也离不开大家的团结一心。
女：是的，下面请欣赏由酒店工程部的同事带来这首脍炙人口的歌曲xx。
合：大家掌声欢迎
男：大家看也看了，听也听了，是不是也该让台下的观众上来表现表现了。
女：对啊，说不定早有人看你不顺眼，想把你踢下去跟我一起主持了。
男：别呀，好歹我们也是搭档啊，你可不能抛弃我。
女：下面就让我们来玩个游戏吧，玩的好的就直接替换他怎么样。
男：介绍游戏规则。
女：我们今天聚集在这里，带来了欢声笑语、欣赏了无比精彩的'表演。
男：我们为今天而欢笑自豪，我们为明天而拼搏梦想。
女：无论遇到什么困难，只要有你就不迷茫，因为我们是相亲相爱的一家人，请欣赏由酒店餐饮部的同事们带来的合唱xx。
合：大家掌声欢迎。
男：今夜星光灿烂，今夜无人入眠，快乐的.时光总是短暂，新的一年已向我们走来。
女：辞旧迎新之际，我们总是百感交集，今晚的聚会，让我们分享了快乐的时光，感受了大家庭的温暖，我们冀望明天有更好的开始。
男：送你一千个祝福，祝福里有我们的千言万语。
女：送你一万个祈祷，祈祷里是我们的真心实意。
男：一夜高风凋碧树，凋不灭青春的火焰。
女：满地余寒露凝香，凝不住绝美的年华。
合：“精彩xx，感谢有你”让我们xx这艘豪华大游艇载着我们乘风破浪、再创辉煌
男：xx集团新春联欢会到此结束，感谢大家的参与，我们相约。
合：明年再见！