市场营销策划书的模板(二十三篇)

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　　营销策划是根据企业目标，通过设计和规划产品、服务、价格、渠道及促销等要素，推动个人与组织之间的交换活动。以下是《市场营销策划书模板》，供您参考。

▣ 市场营销策划书的模板

　　1、前言

　　1.1时代背景与方向

　　在当今网络信息时代的环境下，市场的形态时刻都在发生着巨大的演变。虚拟市场(或信息市场)作为这一时代演变的产物之一。突破了许多传统市场的限制，为新一轮市场营销和经营活动奠定了基础。虚拟市场表现为交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式出现、交易范围全球化等;市场竞争者面临较低的市场进入壁垒、竞争比传统环境更加激烈、竞争焦点的多样化。网络营销的范围大大地突破了原商品销售范围和消费者群体、地理位置半径和交通便利条件划界的营销模式，产品交易会没有了地点和统一时间的概念，取而代之的是一个网址和客户希望的任何时间，群体集会变成了个体根据自己的需要来访问和处理;消费者了解商品信息的途径演变为主动在网上搜寻信息和被动地从传媒接受信息并重等。

　　1.2行业背景与方向

　　当我们走进超市就会看到许多休闲食品琳琅满目，包装新颖、时尚，而消费者的购买更是络绎不绝。休闲食品已悄然成为今天的消费新宠。20xx年我国休闲食品市场容量已达到300亿元左右。虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为22.6克，远低于发达国家人均消费2.7千克的消费水平。中国的人口基数大、消费层次丰富，休闲食品正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。

　　然而，从另一个层面观察我们发现由于休闲食品种类繁多，休闲食品行业市场集中度并不高，全行业前十强企业只占据三成销售份额。在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等。现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期。休闲食品市场还处在完全竞争状态，没有领导品牌，远未形成像方便面。食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。对众多休闲食品企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。

　　一方面，目前借助超市等实体店的传统营销模式在对休闲食品进行进一步推广时所起的作用已经局限。?

　　另一方面，随着网络科技的兴起，网络销售和网上购物逐渐热门起来。休闲食品的网络消费正酝酿着许多新的市场机会，消费潜力巨大。如何利用互联网进行休闲食品的推广和营销就显得尤为重要。

　　当然，面对休闲食品的网络营销，机遇和挑战是并存的。在新的市场环境下，网络营销会面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战。销售将逐步转向以网络营销为主。IT技术与营销的关系需要重新定位，网络信息技术与传统媒体的整合将形成一种虚拟空间，这种整合也给企业带来巨大的价值。网络环境下的营销根本原则是：利用网络建立以顾客价值创新为核心的营销模式，通过网络强化与顾客间的互动，利用网络充分挖掘现有资源撬动潜能等。

　　2、市场分析

　　2.1网络营销的外部环境

　　2.1.1竞争环境的变化

　　1、市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。

　　2、竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下，消费者能以最低成本获取必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上，信息基本都是共享的，在竞争商家人数增加信息资源相同，且没有店面优势的情况下，竞争会更加剧烈。

　　3、竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

　　2.1.2时空观念的变化

　　1、网络可以跨越时间约束进行全天候的信息交换，因此人们的活动可以不按既定的时间程序安排。

　　2、出于世界任何一个地理位置的客户，只要上网就可以获取有关的信息，因此在空间上没有了地域的概念。

　　2.1.3市场形态的变化

　　虚拟市场只需提供商品信息，就可供客户进行挑选和购买，它既没有资金的占用，也没有货物的积压。其最大竞争优势为能够在无限扩大市场“陈列”商品数量的同时，又不会对经营者形成任何负担。虚拟市场拥有交易直接化、市场多样化和个性化、一对一或微营销形式和交易范围全球化等特点，这些特点正是经营者所追求的和市场营销努力所期望实现的。

　　2.2网络营销的虚拟环境

　　2.2.1营销理念的变化

　　互联网打破了地域分割，缩短了流通时间，降低了物流、资金流、及信息流传输处理成本，使生产和消费更为贴近，使客户有极大的商品选择空间和余地，从而提高了市场营销的形态效用、空间效用、时间效用、价值效用与信息效用。而且，此时的客户在选择产品时表现出明显的“个性化”特征，能否快速响应客户的个性化需求变化，决定了企业在激烈的市场竞争中能否生存和发展。因此必须以“客户”所代表的市场为导向、“客户满意度”为发展最重要的指标，提高产品更新换代、网站内容更新、信息查询与交互、物流等的速度。提升诚信度尽力良好的商誉形象，提供优质的服务，维系、改善并扩充与客户的关系。

　　2.2.2网络营销带来的挑战，网络营销面临重新检验营销目的、优先权、战略和策略的挑战，需要重组项目、重新利用媒体组合、重新安排员工，甚至替代某些员工，代之以互动媒体专家。整个营销要学习并掌握信息传播和回应管理的方式，营销资源倾向于网络，销售重新定位，新旧媒体一体化趋势，IT技术与营销关系重新定位等等。

▣ 市场营销策划书的模板

　　一、成立目的

　　为更加全面掌握市场及行业信息，提高市场研判能力，紧跟行业前沿技术动态，以更丰富的资源和渠道宣传企业形象，引进高端人才，做好公司发展战略规划，经公司管理层讨论决定设立湖南分公司。

　　二、分公司概况

　　（一）企业名称：天津品辰科技股份有限公司长沙分公司

　　（二）公司职能：

　　1、营销：收集市场及竞争对手信息、整合家居建材等行业资源；推动长沙及周边地区市场开拓及销售外联工作。

　　2、宣传企业形象：树立怡和良好形象，作为对外展示的平台和宣传窗口。

　　3、引进行业人才：招聘建材家居行业营销等专业人才，以及各类紧缺及行业知名的人士。

　　4、进行企业战略规划：发挥长沙区域及信息优势，对行业发展趋势、技术发展趋势进行分析、预测。

　　（三）筹备进度：

　　1、成立方案确定后，7—10天之内做好办公场所选址、公司注册工作，办公设施、设备购置工作。

　　2、在进行公司筹备工作的同时，通过公司派遣及本地招聘的形式，提前完善人员队伍，保证分公司运转人才尽快到位。

　　三、分公司组织架构、人员配备及薪资方案

　　（一）组织结构

　　（二）人员配置及薪资方案

　　单位：万元

　　（三）人员职责

　　1、分公司总经理

　　在总公司的领导下，全面负责分公司人、财、物管理及日常行政工作，对外开展市场商务活动及对总公司发展方向进行对接。

　　2、执行经理

　　在总公司指导下，全面负责市场开发工作，指定招商计划，招聘行业人才。具体岗位职责由总公司与分公司总经理协商确定。

　　1）负责完成总经理分配的业务指标；

　　2）负责完成分公司的客户关系维护、项目推广、市场开拓任务；

　　3）负责项目的总体策划工作，组织设计、推广等保障完成公司业绩。

　　3、区域经理：

　　1）负责湖南地区区域的市场开拓、项目推广、客户关系维护等工作；

　　2）负责完成年度招商目标（详情参照市场布局及任务表）；

　　3）负责完成市场专员招聘、培训、考核、管理等工作。

　　4、市场专员：

　　1）协助公司执行经理和区域经理，完成辖区内的市场开拓、客户关系维护工作；

　　2）完成年度市场开拓业务目标；

　　3）负责区域内的客户信息收集、市场推广、商务配合、招商会议配合等事宜。

　　5、行业顾问

　　把握公司宏观政策，进行公司项目相关行业的调查研究、信息收集、资源整合，为公司项目运作、管理规划、技术创新提供指导及建设性意见。

　　6、行政专员

　　在分公司总经理领导下，负责公司日常行政事务管理工作。具体岗位职责由分公司总经理及执行经理协商确定。

　　四、分公司费用预算

　　前期筹备的办公设备约需5万元，房租每月1万元，办公司装修费用：3—4万；每月日常开销每月约需3万，以半年计，费用合计约需30万元。明细如下：

　　1、房租：1万/月

　　办公场所选择既要符合总公司的需求又要符合长沙地区的实际情况，建议选择交通便利、建材市场范围，附近有地铁出口。选择办公场所面积在200平方以内。初步费用预计为1万元/月（需以具体选址及长沙地区实际物价为准）

　　2、办公设备费用：大约5万元

　　前期筹建办公家具及设备费用为主，含办公桌6张，办公椅6张。大班桌椅一套，小会议桌及会议凳一套，沙发一套，文件柜3组，迎宾台一套。电话6部，传真，电脑6台，打印机，饮水机，办公用品，其他。合计约需7万元。

　　注：以上价格未结合北京物价及办公用品档次、风格因素，数据仅供参考。

　　3、其他日常开支费用：大约3万/月

　　若考虑日常开支费用，每月正常开支以5人为例，预估电话费1000元，交通费4000x5=2万元，午餐费6000元，网络费500元，水电费和物业费1500元，其他20__元，合计约3万元。（需按照长沙地区物价核实）

　　五、分公司管理规范

　　分公司行政、研发、市场开拓等方面的日常管理需遵照总公司对分公司相关管理规定，实行条线管理，并根据分公司实际情况制定分公司内部各项管理制度。分公司与总分公司日常管理衔接方法如下：

　　1、分公司应按照总公司行政管理相关规定，做好行政管理工作，并拟定适合分公司实际情况的行政管理制度，报总公司审批备案。

　　2、总公司向分公司委派高级管理人员、职能部门负责人，包括但不限于分公司总经理、副总经理及财务负责人、部门经理等。

　　3、分公司内部管理机构的设置、薪酬及绩效考核办法、高管人员薪酬等，需报总公司核准后实施，并报备总公司人力资源管理部门，薪酬由总公司直接发放。

　　4、分公司人员调整和变动，应当报总公司人力资源管理部门审批。

　　（一）营销管理

　　1、分公司区域应在公司营销政策的指导下，根据湖南市场特点，制定适用的市场策略，报总公司审批执行。

　　2、分公司需对营销管理中心下达的销售目标进行分解，完成销售任务，并有效控制相关费用。

　　3、分公司需规划建立并优化完善销售网络和服务体系。

　　4、分公司应建立客户档案，负责维护目标区域市场，并做好售后服务，完善前端的市场信息平台功能。

　　（二）市场管理

　　1、分公司应贯彻执行总公司营销管理中心中对分公司业务管理规定，拟定周、月、年业务计划，并报总分公司备案。

　　2、分公司需定期向总公司汇报周、月市场信息收集工作进展情况。

　　3、分公司不能作为业务合同的主体，特殊情况需报总公司审核。

　　1、分公司各部门应贯彻执行总公司布置计划，拟定周、月、年研发计划，并报总分公司备案。

　　2、分公司需定期向总公司汇报周、月研发工作进展情况。

　　3、分公司执行经理应根据行业形势及国家宏观政策，定期收集行业研发信息、分析研发需求，上报总公司研发部门。

　　（三）战略发展管理

　　1、战略发展部应根据分公司总经理和总公司领导的要求，定期收集与公司发展战略相关的行业、竞争对手、宏观环境等信息，形成报告，定期反馈。

　　2、战略发展部应积极为公司市场拓展、经营管理提供技术、人脉等资源支持。

　　3、战略发展部应积极参与和指导公司制定战略规划和发展目标，分析公司业务发展战略的执行和完成情况，向总经理提供分析报告和评估建议。

　　4、分析收集与其他城市及其他新业务相关的设计方案等资料信息，并加以整合，以提升公司设计综合实力。

▣ 市场营销策划书的模板

　　一、市场调查分析

　　1、市场容量:

　　2、国内培训市场在今年全面开放。

　　3、培训的产业化、市场化是大势所趋。

　　4、目前培训市场存在的问题

　　5、山西企业培训市场

　　二、公司市场定位

　　1、我们可以做什么

　　2、我们要做什么

　　3、我们如何做

　　三、公司市场开拓策略

　　1、我们如何运作

　　2、我们的'特点

　　● 专题设置，针对性强

　　● 学以致用，避免空谈

　　● 重视交流，开发人脉

　　3、我们的师资构建

　　4、我们如何操作

　　5、具体操作流程

　　1)企业需求交流内容

　　2)企业交流主题选定

　　3)预约授课专家

　　4)通知企业交流时间

　　5)确定地点

　　6)专家宣传介绍

　　7)文化交流执行。

▣ 市场营销策划书的模板

　　我台作为邳州市场起步最早、规模、实力、经验最多、人脉最广的综合性传播媒体，为进一步拓宽文化广告传播业务的发展思路和空间，本着做大市场、做强产业、做精业务、做活经济的思路，重新划分市场、整合资源、积攒实力，拟成立邳州视听广告传媒有限公司。

　　一、优势分析

　　（1）自身频道栏目资源丰富，优势互补，各种媒体宣传手段全覆盖。我台现有电视自办频道3个：邳州新闻频道、综艺频道、城市频道；两个电台频率：邳州新闻频率、邳州交通频率；一家报社：邳州日报社；一家网站：邳州广电网。新成立公司将依托电视、电台、报社、网站四驾马车为客户提供全方位的立体包围式宣传。四大媒体的集中宣传效果，将为客户和公司本身带来不可估量的社会和经济效益。

　　（2）人才资源储备丰富，运营模式日趋成熟。我们拥有一大批高素质、精专业、富经验的广告创新型人才，这样一支专业的人才队伍，具有无限的商业价值和发展潜力。我们拥有电视、电台、报社、网站四大媒体成熟以及成功的运营管理经验，投资广告传播公司的设想有了成为现实的保证。

　　（3）社会公共关系资源丰富，拥有一定数量并且相对稳定的客户群体。电视、电台、报社、网站的品牌广告，经过多年的运营，其社会影响力大、知名度响、认可率高，发展储备了大量长期合作的老客户和一定数量的新客户。公司的成立将填补四大媒体现有广告市场的空白，给广告客户们提供更广范的业务范围、更专业的特色服务。

　　二、目标定位

　　立足邳州，面向全国，瞄准广告文化传播市场。按照“统一领导，业务独立，市场运作”的模式运行。公司锁定本土广告传播市场，综合现有的电视、电台、报社、网站等媒介资源，进行整合营销传播，把各个“碎片化”的媒介和“分众化”的受众串联起来，从而达到“聚合受众”而形成规模市场，促进广告经营额将不断攀升。

　　三、经营范围

　　公司在“坚持正确导向，打造品牌力量”的总原则下，开展各项经营活动。广告文化传播有限公司是集平面广告设计发布、电视电台广告设计、制作、包装、播出、广播电视节目制作以及音响制品制作、发布、代理等服务为一体的综合性文化传播企业。

　　（1）承接广电文化艺术活动策划、企业形象设计、策划、企业管理信息咨询服务、广播电视节目制作等服务。

　　（2）国内各类广告业务设计、制作、发布、广播电视音像制品经营销售，电视购物产品经营销售。

　　四、组织架构

　　（1）领导组织：组织形式为有限责任公司，实行独立核算、独立经营。设总经理一名，副经理若干，其人选由台任免。公司后勤保障、财务管理应遵守台统一制定的管理、监管规定。公司各项重大问题决定需报台审核批准。

　　（2）部门设置：公司实行项目负责制，相关人选由公司选聘，报台批准。策划部策划部的主要职责是：研究公司广告经营的发展战略与经营策略；组织实施公关传播活动，维护、提高公司广告经营的品牌形象，拉动广告销售；策划实施市场推广活动及营销方案，加强与广告客户及社会各界的面对面交流，促进广告销售。

　　市场营销部市场营销部的主要职责是：创新广告产品设计，组织实施公司广告产品体系和价格体系；全面负责广告客户的营销、服务与管理。监审部监审部的主要职责是：负责邳州市广播电视台所属开路频道广告的审查、编辑、播出，确保邳州市广播电视台发布的广告符合相关法律法规和社会公德；同时负责广告合同（广告编播单）的结算复核和广告播出的监测反馈，发挥内部监督制衡作用。包装部包装部的主要职责是：负责各类音像制品、广告作品、电视购物产品的包装、制作、播出。客服部客服部的主要职责是：负责接待各类业务咨询活动和客户的售后保障服务。

▣ 市场营销策划书的模板

　　策划宗旨：

　　用宣传勾起消费的文化情节。

　　策划主题：

　　驾驭百态生活，驰骋才子豪情!

　　策划人：

　　日期：.07.19

　　一.策划背景：

　　随着经济社会的飞速发展，人们物质文化生活的不断提高，集于万千宠爱于一身的车，也不在局限在财富者用来炫耀奢侈的象征，而成为了一种文化符号，被更多的文化者所接受。而能否在这样的背景下完成由尊贵并向着厚重文化的华丽转身，主要取决于如何让更多的文化人产生强烈的购买欲。

　　二.项目主题：

　　驾驭百态生活，驰骋才子豪情。

　　三.项目宗旨及目标：

　　围绕车由有钱人向文化人消费阶层和消费观念的转换，使产生更广泛的消费市场，让车成为更多消费阶层的选择。

　　目标定位分析：作为汽车产业的佼佼者，汽车之所以被有钱人所青睐，主要是因为车高端的消费定位所决定，而其他消费阶层对消费观念也只能停留在羡慕、向往的局。近年来由于文化产业的飞速发展，许多高收入行业均诞生于此，所以文化行业也成了车胡主要消费对象。

　　四.传播途径：

　　广播。fm106.1西安资讯广播

　　五.实施程序：

　　内容形式：语言独白和采访对话，搭配背景音乐。

　　时间安排：每天下午17：30—19：00西安资讯广播

　　地点分布：西安

　　内容要求：由于传播媒介为广播的特殊宣传方式，所以将宣传区域限隔在了西安市，且宣传主要以语言为主。而时间的安排上可以看出这是下班高峰期至吃饭时间段，由于下班时间人普遍会累，所以这样的宣传时间段则要求我们广告宣传语言要简单明了，语气温和，幽默诙谐，以及背景音乐的搭配也应以动情、优雅、舒心的节奏为主，这样才能使得听众喜欢并认真听取。

　　六.主题内容：

　　分为独白部分和对白部分两大类。

　　独白部分（配和节奏轻松、舒畅、优雅的背景音乐开始）男声。

　　感受清新典雅的美妙生活，畅游舒适自在的.个人空间，每一个华丽转身都是科技文化的深情凝结。完美的曲线，搭载动人的激情步伐，勾勒出一幅幅绅士的魅力魂魄，精彩生活便由此开始！

　　驰骋在无拘无束的旅程，每一条道路都将通往乐趣的心境，宽敞空间的每一处都将成为与家人分享快乐的新场所。

　　逃离工作胡万千疲惫，打开欣喜无穷的生活激情，沉浸于安逸的温馨陪伴，自由驾驭个人风采，完美诠释尊贵与文化的生活衔接！

　　百态生活随心驾驭，

　　才子豪情由我点燃！

　　——

　　完美生活的符号。

　　对白部分（可采用电话采访或街头采访等形式，目的为了让消费者听到群众对和文化之间衔接的看法，加深对购买情节）

　　采访目标分为三个对象。

　　1.普通话.（让更多人清晰明了的了解车的特点）

　　2.关中话.（为了更好的勾起人们的眷恋乡情胡消费情节）

　　3.陕北方言（充分利用陕北方言诙谐幽默的语言特点，更重要的是陕北经济的崛起，陕北人应是消费的主要群体）

　　七.效果预测：

　　在人们下班以后，回家途中疲惫的状态下，听到这样舒心优雅的音乐，如此温柔深情的话语回荡其中，肯定会吸引听众认真听取。吃饭时，和家人一起分享对话里的幽默片段，并在茶余饭后津津乐道。这样的情况下，不管是朋友聚餐还是家人共饮，都是谈论事情的最佳时刻，而此时的宣传广告的播放，正理所应当的充当了人们谈论的话题，在潜移默化中已经在消费者心里增强了购买欲，而这样的消费情节正是我们广告宣传的目的和实现所在！

▣ 市场营销策划书的模板

　　为了丰富同学们的课余文化生活，给我院大学生一个展现自我的舞台，值此大学生艺术节来临之际，结合我院蒸蒸日上的大好局面，以健康向上、丰富多彩的大学生文化活动为载体，全面活跃大学生校园文化生活，提高大学生综合素质，营造良好的校园文化氛围，促进我院精神文明建设，展现我院的新风貌、新气象，激励全院同学争做优秀大学生，为走出校园，服务社会，服务人民打下坚实的基础，推动我校精神文明建设向更高的层次发展。

　　一、本次才艺展示大赛主题：激扬青春提升素质增长才干

　　二、报名和组织参赛 本次才艺展示大赛参加对象为全日制在籍学生。

　　各部要广泛动员和宣传，认真组织学生按照各项活动的时间安排和有关要求，集中报名，积极参加比赛，力争比出风格、赛出水平、展示形象。 才艺展示大赛期间，各单位要设计开展好本单位校园文化系列活动，营造浓厚的校园文化氛围，推荐优秀节目参加学校有关比赛。各部活动方案请于4月3日前报送才艺展示大赛组委会备案。

　　三、组织方式

　　1、成立吉林师范大学管理学院才艺展示大赛组委会，负责本次活动总体设计以及活动的统一组织和协调工作。具体组织实施由组委会秘书处负责。 2、活动采取外联部承办，其他部协办的方法。

　　四、活动时间：20xx年4月7日

　　五、活动要求

　　1、各部要高度重视本次才艺展示大赛的工作，采取切实可行的措施，加强对该活动的组织领导，充分调动广大同学参与的积极性，使学生在活动中得到锻炼，确保整个活动的质量和效果。 2、做好本次才艺展示大赛的舆论宣传工作，要充分利用各种宣传阵地，及时搞好宣传，加大宣传力度，扩大活动影响，促进活动顺利开展。 3、各承办单位要认真负责，善始善终。活动前宣传到位，广泛发动；活动中严密组织，有条不紊；活动后认真总结及时汇报活动情况。 4、各承办单位应按照组委会的要求组织活动，并及时汇报活动进展情况，如遇困难可提请组委会协助解决。

　　六、活动经费

　　本次活动各分项活动的经费分两种渠道进行筹集：一是由承办单位根据报名情况制定获奖方案和活动经费，部分从学生活动经费中列支；二是采用冠名、协办等方式争取社会力量的支持，保证所承办活动的顺利进行。各单位要对参加艺术节各项比赛的选手提供必要的物质、时间等方面的保障。

▣ 市场营销策划书的模板

　　一、活动目的

　　1、在双十一通过砍价、红包活动增粉。

　　2、通过招募微客活动和个人运营，为老闫家增加网上经销商，同时对他们进行分级。 3、通过微信活动为老闫家天猫、京东、微盟提供宣传。 二、活动时间

　　x年11月1日00:00——x年11月11日23:59 三、活动主题

　　1、双十一活动，老闫家不只有优惠，更在乎品质。

　　2、砍价、红包的增粉营销活动、微盟微客招募、微客微信群的宣传、老闫家新媒体软文品牌宣传 四、活动对象 针对新顾客和会员。 五、活动内容

　　1、全国包邮，只发11月新货！

　　2、微信店铺单个订单付款最高者送200元现金红包（会直接给获奖者微信发现金红包） 3、经典1000满5袋送价值68元的情侣保温杯 4、低盐1000满5袋送价值68元的情侣保温杯 5、经典1000克11元砍价 6、小粒香500克买3免1

　　7、微客招募

　　A、双十一当天微客佣金从5%提高到8%！

　　B、双十一当天微客最高者，额外奖励300红包现金。

　　8、海报图：

　　A、微客招募，广告语：老闫家南瓜子，绿色健康无添加剂。零成本、赚高额佣金。你不需要管：物流发货，老闫家发货！佣金通过系统自动结算，且提现方便！

　　B、经典1000克1元砍价海报图。史上最低砍价！11月新货，邀好友帮你砍价，直到砍到白菜价！近100袋。

　　C、微信首页海报图：经典1000满5袋送价值68元的情侣保温杯；微信详情页海报图：经典1000满5袋送价值68元的情侣保温杯。

　　D、微信首页海报图：经典1000满5袋送价值68元的情侣保温杯；微信详情页海报图：经典1000满5袋送价值68元的情侣保温杯。

　　E、小粒香500克买3免1。 9、具体活动和玩法：

　　日期 当天新活动 11月1日

　　线下包裹卡片微信红包活动（11月2日到11月15日）

　　11月2日 微客招募老闫家个人微客运营（主动添加）；

　　微信推文： 1、1000克微信秒杀活动！

　　2、双十一预售宣传；

　　11月3日 3、微客招募老闫家个人微客运营（招募）； 4、砸金蛋 微客招募老闫家个人微客运营（主动添加）；

　　11月4日 微客招募老闫家个人微客运营（主动添加）； 新媒体软文1篇 11月5日 微客招募老闫家个人微客运营（主动添加）； 11月6日 微客招募老闫家个人微客运营（主动添加）； 微信个人号微客激励；1.周销售冠军奖励300元红包；2.双十一当11月7日 天奖励500元；3.微客拉10个客户奖励小粒香500克一袋；5.TOP100客户每月送试吃！ 新媒体软文1篇 11月8日 添加微信群 微信个人号微客激励；1.周销售冠军奖励200元红包；2.双十一当11月9日 天奖励300元；3.微客拉20个客户奖励小粒香500克一袋 晚上微信文章推文（发送时间：晚上8点）： 1.老闫家南瓜子1000克买5袋赠价值50元的保温杯 2.老闫家低盐南瓜子1000克买5袋赠价值50元的保温杯 11月10日 3.单个订单最高者，奖励500元！

　　微信个人号微客激励；1.周销售冠军奖励200元红包；2.双十一当天奖励300元；3.微客拉10个客户奖励小粒香500克一袋 晚上微信文章推文（发送时间：晚上7点）： 1.老闫家南瓜子1000克买5袋赠价值50元的保温杯 2.老闫家低盐南瓜子1000克买5袋赠价值50元的保温杯 11月11日 3.单个订单最高者，奖励500元！ 微信个人号微客激励；1.周销售冠军奖励200元红包；2.双十一当天奖励300元；3.微客拉10个客户奖励小粒香50一袋 新媒体软文1篇

　　10、客服：

　　A、11月1日00:00——11月14日23:59回复老闫家微信顾客留言 ；

▣ 市场营销策划书的模板

　　一、活动时间：

　　二、活动地点：

　　三、活动目的：

　　（1）欢庆祖国60周年，歌颂祖国大好河山，普及中国旅游文化。

　　（2）加强旅游协会与其他各兄弟社团的联系，加强我院旅游协会与其他高校旅游协会的联系，提高团队精神，提升团队协作能力。

　　（3）创新我协会品牌活动，让更多的师生加入我们的行列，让更多的人支持旅游协会的发展，增强旅游协会影响力，建立旅协融洽的人际关系。

　　（4）以别样的比赛庆祝旅协成立6周年，拓展旅协人思维模式，增进旅游协会活动创新的精神理念。

　　四、活动主题:

　　五、活动面对全体对象：

　　六、活动形式：

　　七、主办单位：

　　八、承办单位：

　　九、协办单位：

　　十、活动开展可行性分析：

　　十一、初赛流程(11月12日8：00A305)

　　1、主持人宣布初赛开始，并介绍初赛评为及当晚到场嘉宾。

　　2、会长致词

　　3、请嘉宾致辞

　　4、主持人宣布比赛规则及评分标准和其他注意事项

　　5、选手按秩序进行比赛

　　6、宣布比赛结果，进行颁奖仪式

　　7、主持人宣布初赛结束。

　　十二、决赛流程：（11月28日14：00大学生活动中心）

　　1、主持人开场

　　2、介绍当场评委及嘉宾

　　3、欢迎各校代表

　　4、三联学院旅游协会会长致辞

　　5、主持人简述比赛及评分规则

　　6、合肥海联旅行社代表宣布比赛开始

　　7、1.、2号选手进行比赛

　　8、文艺表演：歌舞

　　9、3、4号选手进行比赛

　　10、文艺表演：情景剧问题设置

　　11、5、6号选手进行比赛

　　12、文艺表演：音乐剧

　　13、评奖颁奖

　　14、7、8号选手进行比赛

　　15、合影留恋，欢送嘉宾。

　　十三、人员安排

　　协调组：

　　宣传组：

　　外联组：

　　节目组：

　　礼仪组：

　　采购组：

　　统分组：

　　摄影组：

　　秩序安全组：

　　后勤组：

　　宣传方案

　　1、宣传主题：

　　2、宣传内容:

　　我协会在20xx年11月29日之前进行的包括导游词征稿，导游培训，文艺演出培训一切活动。

　　3、宣传形式：

　　（1）张贴各项活动宣传栏海报;

　　（2）精致别样的大赛宣传海报（要求：新颖，特色主题鲜明）

　　（3）通过飞信，广播站，网络中心等宣传活动。

　　（4）拉活动横幅等

　　（5）开培训课程，排练课程（培训内容：导游词讲解，主持人表演，民族舞表演;排练文艺节目：音乐剧，歌舞，温馨之家的歌等）

　　4、经费预算

　　活动经费使用原则：公开，透明，节俭，高效。

　　1、证书六本、奖状两张纪念品八份奖品三份。

　　2、舞台装饰物品：300.00（投影仪租借费两百元）

　　3、会场基本布置需要，如茶叶、一次性水杯等：20.00元

　　4、文艺表演所用服装：200.00元（五套名族舞服饰）

　　总计：520.00元

　　20xx年11月5日

　　附：

　　简介

　　本协会一直以来，以团结会员、学习并宣传国家的旅游方针政策、提高旅游审美能力、丰富校园文化，增强对大自然了解及保护为宗旨。以走进五彩世界，炫出美丽人生为口号，积极组织会员领略山河，热爱生活。

　　本协会成立至今，已成功举办了一系列影响甚大的活动，如：省城高校连环游、省城千人自行车拉练赛、旅游文化节、以旅游知识为主题的公关礼仪讲座和旅游知识讲座、大型旅游知识图片展，以及本协会连续四年的品牌活动模拟导游大赛。

　　本协会自成立以来，和其他兄弟社团建立了深厚的友谊，并共同举办了一系列活动，例如：与排球协会举办的佐田杯拔河比赛，其中我协会获得团体第一名。与图书协会举办的社团杯辩论赛，我协会获得优秀团体称号。棋类协会举办的第五届五子棋联赛，我协会获得团体二等奖等。以后，我们还将会更加积极主动的与兄弟协会共同举办相关活动，目前已开始筹办会员串串门联谊活动。同时，本协会还积极主动的与其他高校的同类专业性社团保持着紧密联系，例如：安徽大学、安徽农业大学、合肥学院等。并联合举办了一系列活动，如：翡翠湖畔联谊活动，省城高校连环游活动等。

　　本协会内部组成部门完善，分别下设导游部、组织部、宣传部、涉外部、活动部、文艺部、策划部以及摄影工作室。

▣ 市场营销策划书的模板

　　一、市场竞争状况

　　1、X市场竞争概况

　　地处湖南省东部，毗邻江西省萍乡市，现有人口101万人，辖17个乡、23个镇；交通十分便利，320、106国道纵横交叉而过，浙赣线、醴茶、醴浏铁路畅通无阻；是中国八大瓷器产地之一；信息灵通、经济发达。

　　养殖业是农业第一大支柱产业，其中出栏牲猪约101万头/年，预混料销量150吨/月，配合料销量5000吨/月，浓乳料销量20__吨/月，动保产品年销售额1000万元左右，玉米进口量在12000余吨/月，是饲料原料的集散地，辐射面大，历来是湖南、江西厂家的必争之地。

　　随着饲料行业发展的日益成熟，X市场也面临着全行业性的低利化、规模化、快速反应化、管理精细化、销售公司化、产品同质化、服务差异化等的变化和冲击。

　　2、主要竞争对手发展现状：

　　3、主要竞争对手行为预测：

　　⑴湘大：总的行为是不断完善其浓乳料的产品线满足养殖户的不同需求，加大动保品、预混料的销售力量和速度，在不断降低成本的前提下，继续做“服务营销”，撤掉一部分不赢利的办事处，集中兵力做重点战略市场，开发出猪场专用料做直销。在浓乳料方面：在巩固其高端市场的同时，加速了中低档产品的推进速度，以期维持高的市场占有率；同时湘大一边巩固其株州总厂在市场上的高形象地位一边利用其子公司全力推中低档产品补充市场空档、获取利润、抢市场占有率，这就是他们提出的“协同作战、两翼补充”的战略；在预混料市场上，湘大将继续利用其在市场上的良好品牌形象和现有浓乳料网络主做中小型规模化猪场，同时针对我国目前散户和小型专业户居多的现状，他们将全力推2KG装规格4％的预混料；在动保品上主要依赖现有网络做直销和做乡村级网点。

　　⑵正邦：不断用办事处做直销、做乡、村级点以补充原总经销遗留下的空白市场，变外围市场为中心区，在加强市场掌控力度的同时，并通过强力裁员降低费用，以保持产品在市场上的竞争力和经销商的积极性，充分发挥经销商的强大推力，维持高份额的市场占有率；加速了对预混料的推广工作，将预混料产品由原专门的科技公司推广变为下属所有企业全部推广，以期达到借用现有全价料、浓乳料网络的目的，快速上量；并收购了江西民星动保公司，强力转型。

　　4、我们目前所处的位置：

　　自从98年泰和大北农进入X市场、99年预混料产品、20__年4月动保产品的切入，到目前为止，我集团在总的情况是：

　　全价料、浓乳料总销量为：150吨/月，其中浓乳料80吨/月；

　　预混料销量为：24吨/月；

　　动保产品为：10000元/月。

　　（1）所取得成绩：

　　①大北农的品牌知名度、美誉度在X市场上有很好的基础；

　　②在网络建设上有一定的基础：经过几年的努力和积累，我们现在在拥有浓乳料8个一级点（含总经销浓乳料提管理费在50元/吨之内，直接在公司开户的客户），二级网点105个；预混料一级经销商5个；动保经销商2个，点多面广、渗透力强。

　　③我们的资源丰富、产品线全，能满足不同需求层次的需求，已得到养殖户的认同；

　　④我们的营销团队认同文化，可塑性强。

　　（2）存在的不足：

　　①华南事业总部下属的5个公司都把X市场拿入了重要战略市场，但均未能把X市场当着中心区一样来做深、做细、做透、做实；且各个公司在投入分散、费用高，行动分散、效率低；兄弟公司之间在实际工作中整合意识差，资源浪费大；

　　②各个公司在制定策略时，针对性不强、应变速度慢、加上科普营销员的服务技能参差不齐，致使我们的形象日益没落；同经销商沟通不到位、信息不对称，致使我们同客户的关系是日益恶化。

　　③产品更新速度偏慢，产品在市场上的优势正在逐步丧失。

　　二、X科技服务站的定位、目标

　　1、科技服务站的定位：

　　X科技服务站是大北农集团在服务中心、信息中心、物流中心；目前暂不自营，主要是通过租培训、住宿用房降低费用，紧贴市场、快速应变、就地卧倒、走村入户进猪场、全面服务终端；强化学习和培训，把服务当做我们的“品牌”来做；通过半年到一年左右的时间运作，使X科技服务站成为大北农集团华南事业总部的利润源、人才源、营销模式源。

　　2、科技服务站目标：

　　⑴总体目标：

　　①20__年目标：X科技服务站到20__年12月份，浓乳料销量上240吨/月的平台、预混料上50吨/月的平台、动保产品上28万元/月的平台；在12月份当月毛利达到20万元，销售毛利达到12万元，获利能力在行业内排第二位；

　　②20__年目标：X科技服务站到20__年12月份，浓乳料销量上400吨/月的平台、预混料上80吨/月的平台、动保产品上100万元/月的平台；在12月份当月毛利达到45万元，销售毛利达到36万元，获利能力在行业内排第一位。

　　⑵分公司分月销售计划表：

　　单位：吨、元

　　备注：①郴州大北农产品因在长沙提货，故同长沙的销量算在一起，不再分解；

　　②泰和、长沙、南昌大北农的数据为按比例折算成浓、乳料后的数据，具体折算比例见附件二：“业绩考核方案”。

　　三、营销策略组合：

　　1、目标市场的选择与人员分工：

　　⑴目标市场的选择：

　　A、浓乳料：我们主攻南乡，其次是东乡、北乡；

　　B、预混料：我们主攻东乡、南乡，其次是北乡；

　　C、动保品：因韶山大北农原在用“网络产品”找了拥有很好分销网络的刘昌平站长和另一原做韶山动物药品厂的钟国华老板做我们的县级经销商，故我们现在主要是配合两个县级经销商扩大我们在这两个店中的产品占有率，建乡镇级二级网点和用“直销产品”、“常规服务性产品”在东、南乡规模化猪场、养殖专业户的搞“无店铺直销”，同时在其它乡利用现有浓乳料、预混料网络做一部分村级兽医网点。

　　⑵人员的分工：

　　目前我们主要按人员对产品的熟悉、专业程度和对市场的熟悉情况来分工，原则上都是做原先所做公司的产品加动保品，具体分工为：

　　A、喻福生：主做长沙公司的预混料产品和“兽友牌”动保品，主做东乡市场，协调整个科技服务站的工作；

　　B、杨守尧：主做长沙大北农的浓乳料产品和动保品（除兽友牌外的其它品牌），兼顾郴州大北农的产品和客户，主做南乡的泗汾镇（含孙家湾、湖田、船湾）；

　　C、洪水木：主做泰和大北农的浓乳料产品和动保品（除兽友牌外的其它品牌），主做北乡市场；

　　D、张建生：主做南昌大北农的浓乳料产品和动保品（除兽友牌外的其它品牌），主做南乡的大障（含马恋、嘉树）、沈潭、东富

　　三镇。

　　E、余德新：主做绿色伟农预混料产品和动保品（除兽友牌外的其它品牌），主做泗汾、白兔潭、东安江村。

　　2、4P策略

　　⑴产品策略：

　　总的定位：主推高档产品，并视市场竞争的实际情况，灵活推中档产品（同竞争对手的产品相比仍是高档产品），在确保我们集团、企业“四高形象”的同时，抢产品、市场占有率。

　　浓乳料：A、泰和大北农浓缩料主推6845、XYM、正泰800三个及同档次的高档，在南乡等部分市场视实际情况推6839等中档产品；乳猪料主推8518、851N及同档次产品；

　　B、南昌大北农浓缩料主推8800、千里马（CP≥40%）两个产品，在个别市场视竞争实际情况推20__（CP≥42%）、800（CP≥38%）两个产品，做好产品的储备和延伸工作；乳猪料主推951、龙太子两个中偏高档的产品；

　　C、长沙大北农浓乳料主推金昌农20__、神舟一号、昌农20__及同档次中高档料，灵活推昌农20__、神舟二号产品；乳猪料主推银博士以上产品；

　　D、郴州大北农产品浓乳料主推CP≥40%以上的产品，乳猪主推CP≥20%的产品；在维护好现有客户的同时，努力树大北农的四高形象，同时将“金鹰”系列以及长沙大北农的“金”字系列做为储备品牌，供下一步我们建自营店时用。

　　⑵价格策略：

　　坚持高质高价，坚决不打价格战，先期切入时采取赠料、做示范等手段取得实实在在的效果后再搞科普宣传栏、搞科普讲座会加大宣传推广力度，稳步推进。

　　具体动保、预混料、浓乳料价格见附件五：“动保销售方案”、附件六：“价格分级授权表”

　　⑶渠道策略：

　　在巩固、稳定、服务好现有网络的同时，要适时利用科技服务站，快速推动保品，目前还未投入市场的新一代大北农、超越牌预混料，郴州大北农的金鹰牌、长沙大北农金字系列浓乳料；其中新一代大北农预混料、上述浓乳料全部建养殖集中的大村级零售商网络和直销规模化猪场，超越牌预混料专做存栏母猪30头以上或育肥猪200头以上的中大型规模化猪场；动保品主做直销。这样与我们现有网络形成一张立体的、扁平的科技、产品、服务推广和信息交流网。

　　⑷促销策略：

　　总的策略：以打拉力为主，通过搞科技示范、科普宣传栏、科普讲座、现场热卖、专家巡诊等手段拉动终端用户的需求；打推力为辅，主要通过同经销商沟通、培训，季年度实物、现金促销来提升经销商的综合素质和积极性，这样通过推拉结合，快速反应达到迅速稳定上量之目的。具体为：

　　在拉力上：

　　A、科技示范：各科普服务员据市场实际情况每月做2—4个示范户，注意事项见附件三：“科技示范要点”、附件四：“科技示范效果验收表”，其中的关键点是要让养殖户有改善之处，哪怕细微的一点，然后要扩大宣传。

　　B、科普宣传栏：要大量在养殖集中、交通便利的地方张贴，特别是在搞科技示范成功之后，一定要造势宣传。

　　C、科普讲座：在前期要求先由科普员申请，站长或服务经理、专家以上人员授课，以保证讲课质量。

　　D、现场热卖：通过逄集天上午8：30—11：30三个小时人员集中的黄金时间向赶集的群众发放《大北农技术与服务报》、《产品说明书》、《养殖技术手册》等资料，向他们播放“大北农企业文化光盘”、“养猪技术光盘”，现场由技术人员进行答疑解难、产品推介。因此活动人员少（一个专业技术人员、一个科普服务人员）、费用低（只需一些技术资料、两张光盘，要求经销商协助准备好桌椅、彩电、VCD、话筒即可）、省时（在11：30之后可以到该乡镇的养殖大村、大专业户处继续活动）效果好（一般当天有200余人得到我们的资料、30—50人得到我们的技术服务，购买、使用我们产品的概率大大增加）

　　E、专家巡诊：每月固定两个时间段：在5—10日、20—25日（避免同其它区域发生时间冲突）整合集团、公司的技术、兽医专家到重点区域进村入户、上门服务、义诊，以达到集中兵力、收取良效、节约成本的目的；并在每月26日上午由专家用半天时间对科技服务站的人员集中培训，提升科普服务队伍的整体服务水平。

　　在推力上：

　　A、在每月培训科普服务人员时，特别是每月26日专业技术培训、每个季度整合集团内专家讲课时要求经销商、大养殖户参加，通过专业技术、企业文化、营销技能的系统培训，提升经销商的综合素质，使之成为我们真正的合作伙伴，而非传统意义上的分销商。

　　B、在一级客户开发的前期通过浓乳料100元/吨、预混料200元/吨的现金或有大北农标识的实物如：雨伞、文化衫等或赠同档次的产品浓乳料1包/吨、预混料2包/吨的手段提高经销商的积极性、挤压竞争对手、快速铺货的目的。

　　C、清理经销商的合同，通过合理设置季、年奖来促进经销商同我们的合作，并在年终各个厂家抢经销商时用现金、实物、赠料等手段适时促销，稳住客户，避免经销商一念之差流失掉（因为开发客户的成本是留住客户成本的5—10倍决定的）。

　　3、“38525工程”：

　　为了顺利完成我们既定的目标和认真贯彻落实我们既定策略，结合市场竞争现状和我们的实际情况，特对X市场制定出“38535工程”，具体内容如下：

　　3——就是到今年12月底止，X市场要新开发54个浓乳料3吨/月的村级点；经我们走访调查，现有浓乳料3吨以上/月的村级零售点200个左右，而我们目前只有10个，为了强力切入这部分销量稳定、当地影响大，直接拥有产品使用的终端用户在100户以上的强势网络，X科技服务站提出3个主做浓乳料产品的科普营销员和各自的一级经销商每月分别用10天、5天时间做2个、1个3吨级村级点，要求每个人在攻村级点时必须完全蹲在村里搞市场调查、搞科普示范、搞小型科普讲座、办夜校，进度为每5天一个村。这样我们每月就可以搞9个3吨级村级点（3×2＋3×1＝9），下半年6个月，一共可搞54个3吨级村级点（9×6＝54），每个村级点销3吨/月，可增加浓乳料销量162吨（54×3＝162）。加上目前80吨/月的基础量，到12月底，我们就可达到浓乳料240吨/月的销量平台（162＋80＝242），达到我们的预期目标。

　　85——就是主做预混料的科普营销员每月用10天时间，每人每天找85头用竞争对手产品的牲猪用我们的预混料产品；经我们在X市场调查，X年出栏牲猪100万头，其中养殖规模在40——100头左右的养殖户占28％左右。即有20__户左右（1000000×0.28÷（60×2.3）＝20__），而目前在主用我们预混料产品的只有100户左右，针对此情况，X科技服务站决定两个主做预混料产品的科普员每月每人用10天时间，每天每人找85头（2个40头规模的猪场）用竞争对手产品的牲猪用我集团产品，即每月每人递增2吨预混料（85×10×4×30÷20__×0.04＝2.04），到12月底每人可增加12吨预混料（2×6＝12），两人共增24吨预混料（12×2＝24），加上目前的27吨的销量，到12月底预混料可上50吨/月的平台（24＋27＝51），达到我们的预期目标。

　　25——就是X科技服务站的五位科普员每月每人在原订动保品销售目标金额的基础上（1000元/月），每人每月递增2500元的动保品销售额；这只要前面的“3”和“85”工作做好了，每人每月再花5天时间专做此项工作，同时借助这850—900/月头猪的新增网络和我们现在X市场上的基础，每月任务的完成是可行的，到12月份止，5个人人均的销售可达到16000元/人/月，刘旺可达到20万元/月的销售平台，12月份当月动保品的销售额可达280000元/月的销售平台（16000×4＋16500＋207900＝288400），完成预期目标。

　　四、总结

　　总之，在X市场上，我们要与目前做的较好的湘大、正邦、正大康地等公司本着“长期共存、相互竞争”的经营理念的指导下，同时在目标市场选择、通路建设上努力扬长避短，塑造大北农特有的竞争优势，在产品方面努力打造“高质量、高科技、高价值”具有大北农特色的定位，利用“吸脂定价”的方式，通过高促销的活动“推拉结合”，大力发展销售网络，方便消费者购买，开展“38525”工程，以达到在X市场上“坐庄”，稳居第一的目标。

▣ 市场营销策划书的模板

　　一、省内行情分析

　　同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、IAM27服饰

　　二、公司现有的店面

　　公司现有加盟商30家，5月份新开2家，黔西、锦屏;其中遵义有3家店，仁怀2个店;直营店7家;会员店10家

　　三、季度目标：550万折扣是3.5折

　　计算方式：550万/105元=52380件现有库存等杭派45600那么还需要补货6780件

　　四、任务分配

　　本季度总目标550万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击280万;第二击180万;第三击90万，公司现有加盟商、直营店、会员店及所有店面每一击任务已平均分配到每个店面上，确保合理分配，并激励加盟商、直营店、会员店及所有店面按照每一天任务向前赶季度目标进度。

　　五、人员分配

　　将店铺每一天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每一天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率，用心调整陈列，让顾客感到耳目一新。

　　作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

　　六、市场的拓展

　　(一)建设良好的企业管理平台

　　(1)建立和完善选人、用人、留人的聘用体系;

　　(2)建立完善的薪酬制度;

　　(3)建立完善的人事制度、管理制度;

　　(4)建立独立、透明的财务制度。

　　(二)市场拓展和品牌运作方式

　　目前服装市场开拓的基本模式主要是：央视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础上配合以自己的方式：

　　1.广告宣传，扩大区域的品牌知名度

　　2.渠道创新，培养扎实的经销商队伍

　　3.活动创新，体现品牌特征

　　4.服务客户，扩大占有率

　　七、市场督导的工作职责

　　1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。

　　2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。

　　3、对每日销售与上周同期销售数据进行比较分析，对升降幅度较大的终端进行单店分析其原因。

　　4、掌握所辖终端每日销售、下单配货状况，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进行销售动态管理。

　　5、到店检查相关工作，随时了解终端状况。

　　八、经营管理

　　1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

　　2.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，推荐公司能够做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。

　　3.用心抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

　　4.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

　　1)店铺员工要做到用心维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;

　　2)工作时间电话务必静音，且接听私人电话不得超过3分钟;

　　3)无论任何班次务必保证门口有门迎，且顾客进店后务必放下手中任何工作接待顾客。

　　4)加盟商的销售回款管理制度(见附表一)

　　5.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及超多赠品支持。

　　6.如何VIP客群：

　　1)结合自己的产品特点和优势，仔细选取资料中的客户，挑选出可能适合你的客户群。

　　2)联系客户的心态必须好处上决定新客户是否愿意和您深入接触。

　　3)联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们推荐首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式。

　　4)建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户十分重要，既能够给新客户详尽的产品介绍，又能够避免过早的产品传递带来的昂贵费用。

　　5)对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不要轻易放下

▣ 市场营销策划书的模板

　　应该说陈女士是位有心之人，对拟投资的餐饮服务行业进行了很多调查了解，同时对市场潜力和需求也作了分析，并对市场定位有了比较明确的认识。对在X镇投资中间档次餐饮服务业，给出了比较直观的概念。

　　原计划书有一些方面值得称道：

　　1、整体考虑比较周全

　　计划书从餐馆的定位、服务内容、经营、内部管理、对手分析均有考虑，并对所需资金有了简单的估算。

　　2、市场分析较详细

　　对于X镇的目前消费人群有比较详细的数据。

　　3、定位明确，目标客户清晰

　　餐馆定位于中档快餐馆、顾客群描述也比较具体。

　　4、有一定的运作实际可操作性

　　内部经营管理比较详细，具有一定的操作性。

　　但显然原计划书也有一些地方需要改进和补充:

　　一、计划书结构不清晰

　　计划书虽罗列了十个方面，但可归纳为市场分析、饭店管理、投资分析和战略管理等几个主要部分。

　　二、市场分析有待完善

　　市场分析仅考虑了X镇的地理及消费群体，竞争对手分析仅涉及地摊，但缺少人群的地理分布信息，而对其他高中档酒店没有较详细分析，同时未能指出本行业的利润情况和竞争对手的经营状况。

　　三、重大项目的遗漏

　　1缺少风险分析及对策

　　文中第9条抵抗风险的策略实际是其一些宣传及经营手段，而不是风险分析。

　　2缺少投资收益分析

　　该商业计划书仅考虑到投资情况，对于收益没有进行分析。从本计划不能知道投资后能否取得良好的收益及大概的收益率

　　3没有规划饭店发展阶段和相对应的管理办法

　　应根据收益分析确定饭店发展规划，构思相应的资金计划及经营策略。

　　对于该商业计划的改进方面

　　针对原计划书结构不清晰，内容不具体的情况，我们主要从：饭店经营理念及阶段目标、行业及市场分析、投资收益分析、投资计划的执行、投资风险及对策等5大方面提出新的计划书如下：

　　一、饭店经营理念及阶段目标

　　以成本领先和差异化经营及提供优质服务为经营理念，为x镇人提供价格适中、卫生可口的餐食，并获得经济效益和社会效益。

　　饭店不同阶段的发展目标如下：

　　1）迅速建成一个中小规模风格鲜明的特色快餐店；

　　2）成为一个占有一定市场份额，经营效益较好的中档快餐店；

　　3）成为一家经营中档快餐的连锁快餐店。

　　二、行业背景及市场分析

　　1、行业准入政策和进入壁垒：易于进入，行业限制较少。

　　2、竞争对手：竞争对手高中低档都有：高档的价格贵，中档的千篇一律，低档卫生条件差。应调查其他竞争对手如大同、福星目前的经营状况，分析其优劣，并做为自身经营管理的参考。

　　3、行业发展前景：X镇人口比较密集，常住人口和外来人口对餐饮业需求旺盛，其餐饮行业市场需求稳定。

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　　1.房产营销策划中现存的问题

　　①目标客户定位不准确。

　　由于高额的消费支出、购买结果的不确定性，房产消费是一种高关联度的购买行为，其购买决策的环节、影响因素和时间都复杂得多，变化的可能性也大得多，所以应该采用专业的消费者行为调研。可是一些房产开发商认为“市场是引导出来的”、“我们比消费者更专业”，正是由于房产开发商的这种心态，使之在房产开发过程中营销策划者普遍忽视了对消费者的研究，从而造成了目标客户定位不准的现象。

　　②缺少规范的可行性分析。

　　众所周知，房产开发不但受诸多相关经济、法律和政府相关政策及其变化的约束，而且还要受许多不可预测因素的.影响，这些约束和影响直接或间接地改变房产开发项目的建设费用乃至决定项目的成败。然而，有一些开发商在前期策划过程中不知投资分析为何物，对未来政策走势缺乏敏锐性的分析和判断，不做规范的项目可行性分析，往往依赖高层领导个人经验和感觉进行投资决策，营销策划也介入过晚，导致投资决策失误，开发产品不对路，以至于到项目销售中期，尽管投入了大量的人力物力宣传推销，仍然有大量商品房滞销。

　　③无视差异化竞争。

　　与普遍忽视消费者研究相反，部分房产开发商过度重视对同行竞争者的研究，常常不惜花上半年的时间动员全公司的力量，发动地毯式的搜索从本区域到跨区域甚至全国的假想敌都无不囊括，从环境、房型、配套到装修细节等竞争者优势都关注备至。然而这样大量的投入没有什么实质性意义，得出的结论不能指导我们的实际工作。事实上房产与普通消费品不同，即便地段不同也不会有任何两个项目会同质化，既然不会有同质化，那就绝不会面临像普通消费品那样广泛的竞争

　　④“克隆”现象比较普遍。

　　房产营销策划的兴起，应当是由广州、上海、深圳等沿海发达城市开始的。多年的房产营销策划实践，使第一批专业策划人员积累了丰富的策划经验和极有价值的策划理论和思想。近几年来，内地城市的开发商也开始注重起营销策划来。这些地方引入策划的途径有：一是派专业人员到沿海城市学习、取经、参加各类策划培训班；二是要请知名策划人前往内地房产开发项目担任总策划或顾问；三是内地举办各种房产营销策划演讲会，并邀请知名策划人参加交流，从中获得沿海地区房产营销策划的新理念。通过这几种方式，沿海城市先进的房产营销策划理念和优秀的经典案例，开始在内地开花结果。同时，内地策划人在策划理念和手段上不可避免地出现了“克隆”现象，甚至有的地方几个楼盘的营销策划方案几乎相同，这已经引起同行们的关注。

　　⑤过分依赖广告攻势。

　　有些房产策划者过分强调“猛烈的广告攻势”“、强大的空中优势”，偏爱采用大发行量的大众媒体进行宣传。这种“用大炮打蚊子”的做法，有效性差成本也居高不下。广告成本的大幅度提高必然会影响终收益。随着媒体干扰的增大，媒体的边际传播收益也在下滑，房产策划者应该针对具体项目量体裁衣，作出合理的广告费用预算。

　　2.房产营销策划发展趋势

　　①强化品牌战略。

　　随着房产逐渐进入品牌竞争时代，房产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，房产开发商更注重对品牌的培养与宣传。因此房产营销策划者应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的品牌

　　②适应消费者个性化要求。

　　随着房产消费市场日趋理性和个性化，消费者偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。因此房产营销策划者应该针对不同消费者进行日趋明朗的市场细分，以满足不同类型消费需求的消费群，比如中小型房产企业就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。

　　③调整营销模式，建立全程营销机制。

　　房产全程营销策划是从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房产行业的运作流程，逐步实施。各开发商核心能力的侧重点不同，房产营销组织形式也可以有其独特性。但是，基本的框架应该大同小异以客户导向型全过程营销理念为指导，营销机构应强化策划和销售部门的客户服务和反馈功能。策划部门应该是楼盘相关信息的收集者和楼盘市场兴奋点创造性思维产生的组织者。通过吸引客户深度的前期参与和策划，可以使项目的市场推广自然而然地变得容易。当然，在整个项目策划过程中，不排除专业人士对客户适当地引导，从而把双方可能的分歧解决在前目前不少开发公司纷纷成立客户俱乐部，经常性地与客户沟通项目进展、公司状况，组织客户深入项目策划，与客户形成互动的有效联接。一些开发公司专门成立了客户服务中心，设投诉接待和售后服务等职能。

▣ 市场营销策划书的模板

　　情人节作为全年中浪漫的节日之一，是花店销售的高峰期。本策划书旨在通过精心设计的营销活动，提升花店在情人节期间的品牌曝光度和销售额，同时增强顾客的忠诚度和满意度。

　　二、目标市场

　　主要目标客群：情侣、夫妻、暗恋者。

　　次要目标客群：家庭成员、朋友间互赠。

　　三、营销策略

　　主题花束设计：

　　推出情人节限定花束，如“永恒之爱”、“心动瞬间”等，每款花束附带浪漫贺卡及定制包装。

　　提供个性化服务，根据顾客需求定制专属花束，增加情感价值。

　　线上营销：

　　利用社交媒体（微信、微博、抖音）发布情人节花束预告、顾客评价、浪漫故事分享，增加互动和曝光。

　　开展线上预订服务，提供折扣、满减优惠，鼓励提前下单。

　　线下活动：

　　情人节当天，在店铺外设置拍照区，布置浪漫背景，鼓励顾客拍照打卡并分享至社交平台，参与即赠小礼品。

　　举办“爱的告白”活动，邀请情侣现场分享爱情故事，获胜者可获得花店全年花束赠送权。

　　会员制度推广：

　　情人节期间注册成为会员，享受额外折扣，并积累积分用于未来消费。

　　四、执行与评估

　　制定详细执行计划，包括活动时间表、人员分工、物料准备等。

　　通过销售额、顾客反馈、社交媒体互动数据评估活动效果，及时调整策略。

▣ 市场营销策划书的模板

　　母亲节是表达对母亲感激之情的节日，本策划书旨在通过一系列温馨、贴心的营销活动，提升花店在母亲节期间的销售业绩，同时传递感恩文化。

　　二、目标市场

　　主要目标客群：子女为母亲选购礼物。

　　次要目标客群：丈夫为妻子选购礼物（特别是孕妇或新妈妈）。

　　三、营销策略

　　主题花束与礼品：

　　推出母亲节专属花束，如“母爱如花”、“感恩之心”，以及搭配花束的精美礼品（如香薰、茶具）。

　　提供定制化服务，如根据母亲喜好定制花束或礼品。

　　情感营销：

　　在社交媒体上发起“我和妈妈的故事”征集活动，精选故事制作成海报展示，参与者可获得优惠券。

　　店内设置“感恩墙”，鼓励顾客写下对母亲的祝福，拍照留念。

　　联合营销：

　　与当地咖啡馆、美容院合作，推出联合套餐，如“花束+咖啡”、“花束+美容体验”。

　　会员专享：

　　母亲节期间，会员享受双倍积分，积分可用于兑换花束或礼品。

　　四、执行与评估

　　制定详细执行计划，确保活动顺利进行。

　　通过销售额、顾客满意度、社交媒体参与度等指标评估活动效果。

▣ 市场营销策划书的模板

　　通过与周边社区合作，开展一系列甜蜜共享活动，增强店铺与社区的联系，提升品牌形象，同时带动销量增长。

　　二、合作对象

　　学校、居民区、养老院、儿童福利院等。

　　三、活动内容

　　甜品捐赠：定期向养老院、儿童福利院捐赠甜品，传递温暖。

　　亲子烘焙课：与学校合作，举办亲子烘焙活动，增进家庭情感，培养儿童动手能力。

　　社区甜品节：在居民区举办小型甜品节，提供免费试吃，促进邻里交流。

　　环保倡议：使用可降解包装，鼓励顾客自带容器，参与环保行动，享受小折扣。

　　四、宣传与互动

　　社区公告板：在社区公告板发布活动信息，增加曝光度。

　　口碑传播：鼓励参与者通过社交媒体分享活动体验，使用特定话题标签。

　　反馈收集：活动结束后，收集参与者意见，不断优化后续活动。

　　五、预期效果与评估

　　预期提升店铺在社区内的知名度和好感度，增加新客户群体。通过参与人数、社交媒体分享量、销售额变化等指标评估活动效果，并据此调整未来合作策略。

▣ 市场营销策划书的模板

　　为了提高学生的学习积极性，兹制定教学工作计划如下：

　　一、加强教育教学理论学习，提高个人的理论素养

　　认真学习《教师法》、《教育法》、《义务教育法》、《教师职业道德规范》及《未成年人保护法》等法律法规，使自己对各项法律法规有更高的认识，对邓小平理论和“三个代表”重要思想进行认真细致的学习，吃透精神实质，使自己的理论水平和思想觉悟得到更大的提高，做到从言语到行动与党中央保持一致，立足教坛，无私奉献，全心全意地搞好教学工作，做一名合格的人民教师。

　　二、按体育课程标准，进行教学研究，提高课堂教学效益

　　1.在备课中，积极开展共同研究，全面合作的活动，努力促进教学的进度与学生的接受力相挂钩。

　　2.加强对自己和上课的标准，探讨课堂教学结构、模式和方法，多向其他有经验的老师虚心学习和请教，使自己尽快成为熟悉教学业务，具有一定教学业务水平合格教师。

　　3.加强对自己知识水平的提高，俗话说，要想给别人一杯水，自己首先有一桶水的容量。只有自己有了充足的知识，才能在教学上能够得心应手，使学生能够对知识更加理解得透彻。

　　4.加大对学生的管束力度，并让学生从心理上认识到自己的学习的重要性，使他们养成良好的学习和生活习惯。

　　5.体育教学要充分体现以人为本的教学目标。切实重视学生运动能力的培养，切实提高学生的解决问题的技能和创新能力，力争让学生全面发展。

　　6.加强教学常规调研，做好电子备课及听课笔记等工作。认真学习其他教师经验，切实提高备课和上课的质量，严格控制学生练习强度。

　　7.针对不同学习基础的学生的不同情况，进行不同的教育方式，既让后进的学生认识到自己仍然是老师的好学生，又使学习较好学生意识到自己还有不足之处，始终保持奋斗和旺盛的精力和乐趣，并注意做好学生的思想教育工作，寓思想教育于教学工作中。

　　总之，在新学期里，本人将积极接受学校分配给自己的各项教育教学任务，以强烈的事业心和责任感投入工作。在教学工作中会努力努力再努力，不断使自己有所进步，让学生充分地感受到爱的教育。

▣ 市场营销策划书的模板

　　一、了解公司年度市场开发计划

　　了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。

　　二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划

　　服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。

　　三、了解新一季的面料订货及生产安排表

　　品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。

　　四、了解新品上市计划，入行色系整合

　　在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。

　　五、了解当季库存成衣数量及清减计划表

　　成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。

　　六、了解库存面料及清减计划表

　　当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。

　　七、了解新一季配饰开发订货计划表

　　配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计淘宝开店成功经验师还不具备这样的能力和精力。如果公司没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因，一句话就可以概括："巧妇难为无米之炊"。没有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难。试想一套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩?

　　配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划制定的。配饰开发最见实力的两点在于：

　　一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。陈列师提前找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与某一块或某几块面料相匹配的标准色准确地提供给制造商，以免开发出来的配饰无法搭配服装的色彩。

　　二是要开发专属配饰。CHANEL一直流传下来的经典配饰之--与服装面料相同质地的山茶花，就是上面所说的专属配饰，这种配如何在阿里巴巴开店饰与服装的搭配完美无缺，并且独一无二。顾客除了选择它以外，再也找不到更加匹配的配饰，这便是服饰搭配的最高境界。

▣ 市场营销策划书的模板

　　新年该有新的工作计划了，下面是我本人20xx年工作计划如下：

　　一、工作思路

　　市场部门将全力配合公司目标，制定相应工作目标及计划，并严格按照此计划方案落实执行。由于市场部成立时间短，部门业务人员不足，前期业绩达成存在一定困难，需要在不断完善过程中从低到高逐步累积提升。

　　二、工作目标

　　根据目前人员状况，以及市场部成立初期，设定此计划目标：

　　（一）部门人员架构完善，理财团队建设

　　完善部门人员配置，根据理财业绩状况及管理能力，从理财专员中产生。

　　1、拓宽招聘渠道，配合人事部门抓紧时间招聘，如有需要，参加现场招聘会一次；

　　2、根据部门业绩状况，对理财专员全面定岗，优胜劣汰，在中旬之前，确定部门人员数量，并在月底之前，全部配置完成。

　　（二）扩大品牌影响力

　　1、网站建设

　　客户投资平台系统升级，目前正在测试中，完善平台功能，丰富界面内容，由企划负责，并不定期召集相关人员检讨平台功能。

　　2、制作公司宣传画册

　　目前企划人员正在设计中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人员携带部分回家过春节，利用春节拜访亲人朋友过程中宣传公司，提高公司知名度、

　　3、加大广告投放力度

　　4、参加有影响力的行业会议、活动

　　积极拓展与国内金融机构、投资机构的互通合作，参加一些有形影响力的行业会议，及时掌握政策动态，获取市场资源，以项目投资分享为合作点，强化品牌影响。

　　（三）融资目标达成方案

　　1、理财专员业务开展

　　首先，培训理财专员，全面了解公司产品，认可公司产品，从缘故市场着手开展业务，并要求理财专员设定个人目标，提出具体方案，并监督落实执行。

　　2、定期举办公益性理财推广活动

　　在业务拓展过程中，与赣州各大住宅小区物业联系，在小区内部举办一些小型公益性理财推广活动，主要提供免费理财咨询，适当配备注册小礼品，提高“中盈”知名度，挖掘客户资源。

　　3、借助中国传统节假日，举办客户答谢会议，维护好老客户，并向客户传达政策以及公司长远规划，以便挖掘客户背后的客户资源。

　　（四）配合及支持

　　1、公司内部定期举办一些户外拓展活动，加强员工之间的沟通，增强员工归属感和团队凝聚力，以便于留住人才，管理人才，应用人才。

　　2、适当时间，允许员工携带家属参与公司举办的户外活动，以便得到家属支持，并推荐家属的亲朋好友参与公司的理财投资，培养忠诚投资客户。

　　新的一年，希望各部门能相互配合，希望能通力合作，共同完成公司的年度目标。

▣ 市场营销策划书的模板

　　一、组织财务人员参加上级组织的各种培训

　　组织财务人员参加财务人员培训，提高认识，不断加强自身的业务水平。了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。

　　二、进一步做好预算工作探索基层学校预算管理规律

　　按照上级财政部门的要求，总结大口径预算工作的规律，提高预算工作的预见性、性和科学性，做好学校部门预算的编制和落实工作。编制好年度预算，并力求切合实际。

　　三、加强规范资金管理

　　1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。

　　2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。

　　3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为学校提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐。

　　4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

　　5、完成领导临时交办的其他工作。

　　四、财务管理力求科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。

　　使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。要严格学校的硬件管理，学校的课桌、凳及教学仪器设备要管好用好，及时修补，严禁外借。确有正常损坏要按照报损程序予以报损。各教室、仪器室、处室要严格管理人员，转换要有手续，损坏丢失要照价赔偿。管好固定资产帐。

▣ 市场营销策划书的模板

　　目标用户：运动爱好者，健康管理意识强的中青年。

　　市场需求：功能全面、佩戴舒适、续航能力强的智能穿戴设备。

　　二、产品亮点

　　集心率监测、睡眠分析、运动跟踪于一体，AI智能分析健康数据。

　　轻薄设计，长续航能力，兼容多种手机系统。

　　三、推广计划

　　线上广告：在科技论坛、社交媒体投放精准广告。

　　跨界合作：与知名运动品牌联名，共同举办线上挑战赛。

　　用户体验：提供免费试用机会，收集反馈优化产品。

　　四、销售渠道

　　电商平台。

　　电子产品专卖店，健身房合作销售。

　　五、预算与效果评估

　　预算安排：详细列出广告、合作、库存等成本。

　　评估指标：销售量、品牌知名度提升、用户满意度调查。

▣ 市场营销策划书的模板

　　目标市场：高端消费群体，注重生活品质与居住环境。

　　竞争分析：主要竞争对手的品牌定位、产品特点、市场占有率。

　　二、品牌塑造

　　核心价值：强调尊贵、私密、高品质的居住环境。

　　品牌形象：打造高端、优雅、独特的品牌形象。

　　三、市场推广策略

　　宣传渠道：高端杂志、网络广告、线下活动等。

　　营销活动：举办品鉴会、名人讲座、艺术展览等，提升项目知名度。

　　合作策略：与高端品牌合作，如豪华家居品牌、私人银行等，进行联合推广。

　　四、执行计划

　　时间表：明确各阶段推广目标与执行时间。

　　预算分配：合理分配推广预算，确保资源有效利用。

　　评估机制：设立KPI，定期评估推广效果，及时调整策略。

▣ 市场营销策划书的模板

　　数字化转型：消费者购房行为向线上转移，社交媒体影响力增大。

　　目标受众：年轻、首次购房的刚需群体。

　　二、数字化营销策略

　　社交媒体营销：利用微信、抖音等平台，发布项目信息，吸引关注。

　　线上活动：举办线上购房节、直播看房等活动，提高项目曝光度。

　　数据驱动：利用大数据分析购房者行为，进行精准营销。

　　三、社群建设

　　建立购房者社群：通过微信群、小程序等，聚集潜在购房者，提供购房咨询、优惠信息。

　　互动活动：定期举办线上问答、购房经验分享等活动，增强社群活跃度。

　　口碑营销：鼓励社群成员分享购房体验，形成良好口碑。

　　四、效果评估与优化

　　数据分析：跟踪营销活动的数据表现，如点击率、转化率。

　　持续优化：根据数据反馈，调整营销策略和社群运营方式。

▣ 市场营销策划书的模板

　　环保意识：消费者越来越关注食品的环保属性和可持续性。

　　绿色有机食品：具有环保、健康、无污染等特点的食品。

　　二、环保营销策略

　　环保理念传播：通过广告、社交媒体等渠道传播绿色有机食品的环保理念。

　　环保包装：使用可回收、可降解的包装材料，减少环境污染。

　　环保活动：参与或举办环保公益活动，提高品牌的社会责任感。

　　三、消费者教育策略

　　知识普及：通过线上线下渠道普及绿色有机食品的知识和益处。

　　体验营销：让消费者亲身体验绿色有机食品的品质和口感，增强信任感。

　　互动交流：建立消费者社群，提供交流平台，解答消费者疑问。

　　四、实施与评估

　　实施计划：制定详细的时间表和责任分配。

　　评估体系：监测环保营销和消费者教育的实施效果，包括销售额、消费者满意度、品牌忠诚度等。

　　持续改进：根据评估结果，不断调整优化营销策略和教育内容。