养殖行业业务员工作总结范文(四十二篇)

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　　总结是对某一阶段学习或工作情况的回顾与分析，能够帮助理顺知识结构，突出重点与突破难点。因此，做好归纳和撰写总结至关重要。以下是养殖行业业务员工作总结的范文，供大家参考和阅读。

❖ 养殖行业业务员工作总结范文 ❖

　　白驹过隙，转眼我在xx已经工作快半年了，自20xx年xx月xx日到岗，至今半年有余，在这半年里，我体会到了完全不同于学校的生活氛围，这对于刚入职场的我来说，某种意义上来说也是一大挑战。回望这半年来的工作生活，感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着。下半年到来了，也带来了新的挑战，在我们准备以全新的面貌来迎接它的到来时，也不忘来回顾和总结上半年来所做的努力。

　　xx团队自成立到现今已经一年多时间了，我很荣幸能在刚踏入社会时加入这个团队，跟大家一起慢慢成长。自20xx年以来，xx的队伍在慢慢壮大，引进了专业人才，专业水平得到了很大的提高，团队建设正在逐步走向规范，各部门职能作用也在逐渐明确化。

　　年度主要工作事项及成果梳理回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作事项总结如下：

　　1、xx销售台账及整套销售报表，及时更新销售数据，定时上报有关销售报表。

　　2、销售数据统计，定期制作各期销售报表，如日报、周报、月报等。

　　3、维护销售台账和日期销控表，定期做本项目佣金结算。

　　4、行政助理休假时做好案场日常行政事务，如物料、考勤等。以及及时和开发商沟通销售流程方面的工作。

　　5、就特殊优惠、房源等信息及时跟甲方负责人沟通并确保规定时间内取得结果。

　　6、负责督促置业顾问认购之后其他后续手续的办理，确保现场销售程序顺利进行。

　　未达目标的工作分析上述工作事项，在刚接手工作的时候，由于业务不熟练，工作中出现过一些纰漏，给领导和其他同事造成了一些不便，对此本人深感惭愧。之后在各位领导和同事的帮助指导下，加强自己的'业务操作能力，逐渐能独立完成工作，到现在已可以做到按照公司的规定严格要求自己，能较好的完成本职工作。但是还是有一些做的不太到位的地方，在这半年期间，我在工作中还有一些不足之处有待改进：

　　首先，做事还是不够细心，导致工作中犯了一些本不该出现的失误，这一点在之后的工作中我一定会尽量避免。

　　其次，在与开发商接洽时，要注意沟通方式，尽量做到双赢。

　　再次，在工作中，要不焦躁，脚踏实地，面对繁杂的工作时，尽量做到有条有理，主次分明。在今后的工作中，我一定注意以上所述的不足之处，完善自己在工作中的缺陷，尽快在自己的岗位上能够游刃有余。

　　下半年年工作改进措施：

　　针对上半年工作中的不足，根据本职工作的性质，现对自己提出以下改进措施，希望在新的一年里，能在本职工作上有更大的突破，为公司的长远发展尽一份绵薄之力。

　　1、业务体行政助理的工作要求细心、有条理，在下半年里，我一定要进一步改进工作方式，遇到工作不急躁，确保从自己手里出的每一个表格都完美无缺。

　　2、注重自己的工作方式，整合人际关系。在执行现场制度的时候，公私分明，责任到人。3、加强自己在办公自动化方面的操作能力，提高工作效率。

　　4、进一步改进工作方式，避免重复性工作。

　　工作感悟近半年的工作经历，已经开始改变当初学生时代的我，生活习惯、思维方式等各方面都有所改变，期间我个人也是收获颇丰，比如工作中，最重要的就是效率二字，在效率的基础上讲求质量。销售助理年终工作总结销售助理年终工作总结。在销售一线，最忌讳的就是拖沓，一个人的工作没有完成，就会导致后续的工作无法进行。

❖ 养殖行业业务员工作总结范文 ❖

　　仔细算算，从我20xx年xx月xx日来到公司成为一名电话销售，到现在居然也有了x月的时间。本来只是为了来试试才来到这里工作，没想到居然一做就是这么久。经过了这么久的工作，虽然工作方面确实如同我想想那样的繁琐，但是当我在工作中取得了一些成就后，我的自豪感也是一样的高。在于电话那边的顾客聊天的时候，偶尔也能遇上非常有意思的顾客。这些在工作中遇上的小乐趣，就是我在这里工作了这么久的原因。虽然在工作中有的时候会非常的艰难，但是等到成功的时候，就像是挖掘到了宝藏一样开心。现在我对这份工作也有了些许期待，期待在今后还能遇上怎么样的客户。但为了提升自己的工作能力，我也需要不断的完善自己，毕竟一把好铲子，才更容易挖到宝啊。对此我总结了在这几个月来的工作经历，希望能将我这把铲子磨得更锋利。我的工作总结如下：

　　在刚开始工作的时候，我其实并没有觉得我能干这份工作太久，果不其然，在工作了几天之后我几乎就在自闭的边缘。几天下来什么成就都没有，而且还被许多顾客当成是骚扰电话，还没开说就被挂断，这实在是大大的给了我打击。但是周围很多的`同事够给我鼓励和安慰，说这都是做这个行业的必经之路。我收下同事们的安慰，再次鼓起干劲继续工作。终于，“功夫不负有心人”，第一个听我讲完而且还认真询问我的客户被我遇上了，在压下激动的心情后，我仔细的回答了客户的问题，并说了许多我们产品的优势和性价比，最终拿下了这份订单！这实在是让人激动的时刻，但是我知道，这只是一个开始，我平复下自己的心情，就继续投入到工作之中。

　　如今，我也接到了许多的客户，知道了在与客户聊天时的许多的技巧，这都多亏了我的那些热心帮助的同事。本来以为这份工作只会成为我生活中的一份过往，但没想到，现在的我却深深爱上了自己的工作。也许是因为第一次收到客户认同的感动，也许是我喜欢上了在人海中寻找宝藏的感觉，这淘金一般的工作，在得到第一次奖励之后就真的非常让人上瘾！总之在今后的工作中，我也会不断的为公司在茫茫人海中找到那些潜在的客户！

　　oppo手机销售总结范文500字_手机销售个人工作总结 篇10

　　从事手机销售工作已经两年了，进入我们专卖店也已经一年了。在这一年当中，我认识到销售工作是一件需要决心和毅力的工作，尤其是在当今社会进行手机销售工作，更是一件考验我们的事情。现在互联网的发展，让很多人都开始进行网购了，不管是日用品还是手机电器等等，大家都更加喜欢网购了。所以这对于我们实体销售来说是一个巨大的挑战。在这一年当中，我跟着我们专卖店一起奋斗，一起朝目标前进，虽然时间已经到了一个节点，但是我认为自己还是进步了良多的。在此也为自己进行了一些总结和整理。

　　手机销售前几年的时候还比较好做一些，现在做起来确实算是比较吃力了。现在很多年轻人都比较喜欢网购，所以对于我们实体店的销售来说，更是一个难以翻越的难关。在我平常的销售当中，我们店来的最多的人群就是中年人，他们比较讲究实际操作，所以我经常接待的客户也就是我们的中年人一类了。当然也会有一些青年人过来看手机，但绝大部分都只看不买，所以这一点还是比较让人难受的。

　　今年一年，我们店做了几个展厅活动，主要的产品也是今年一些非常火爆的机型，活动进行的还是非常顺利的，吸引的人群也比较多，这时候不管男女老少，都有进来看手机的。但是购买率还是不大，但比平时还是要好很多。我也在这个过程中努力了一把，把自己的业绩提升了不少。

　　线下实体店的销售的确是一件很磨练人的工作，于此之外，我们店也会有线上的一些销售，而我也主要负责了一个版块。的确在这一方面，我发现线上的销售可能还是要比线下的销售更加容易一些。因为很多人都是图一个便捷，除非他真的不放心这款产品，才会选择去线下进行一个摸底。但是我所负责的线上版块的销售是做得很成功的，业绩几乎是我线下的两倍。所以今年，虽然自己没有达到自己的期望值，但是整体情况其实也还是不错的。

　　在这一年的工作中，其实有很多需要感谢的地方，不仅仅是对我的客户表示感谢，也要对我上级领导表示感激。因为在销售工作中，自己一个人往往是不足够的，有了领导的包容和支持，我们才能更好的进行下去。所以很感激我的领导，也很感激那些帮助过我的同事。来年我会继续努力，继续保持一个好的状态往前走的。

❖ 养殖行业业务员工作总结范文 ❖

　　20xx年转瞬即逝，回首今年的工作，即有遇到困难和挫折时的惆怅，也有硕果累累的喜悦。在公司领导的正确带领下，在同事们的大力帮助下，个人较好的完成了各项工作任务，现将本年度具体工作完成情况总结如下：

　　一、全年销售完成情况

　　（略）

　　二、具体工作开展情况

　　（一）强化内涵，提高素养

　　随着社会的快速发展，要适应现代养殖业的快速发展，必须要不断的提高自我的内涵素养，这样才能跟得上时代的发展的需求，本年度，本人重点通过多种形式，不断提高自我的思想内涵素养，一方面，通过多形式，多渠道，不断提升自我的理论修养，品质修养，另一方面，积极学习现代畜牧养殖业业务知识，通过学习，了解现代养殖业的各种新知识，新技术，为未来工作更好的开展夯实了基础。此外，还重点学习了销售学等新的专业知识，通过各种有效的学习活动，极大的提高了自我的知识储备，提升了自我的综合素养。

　　（二）遵章守纪，团结同事

　　今年来，在工作中，我严格遵守各项工作制度，做到不迟到不早退；在工作，凡是同事遇到的困难，我都能够积极的去帮助他人，不计较个人得失，如：下半年，公司司机辞职后，新司机招聘未果，根据领导工作安排，我积极完成好原本由司机承担的送货任务，确保能够把公司的各种饲料兽药按时送到各猪场等客户手中，从不计较，自己工作的得失多少。

　　（三）做好销售，热心服务

　　为圆满本年度的销售目标任务，我积极主动的做好公司各种新产品的推广工作，通过各种形式渠道，加强与猪场等客户群体的交流沟通，真实了解他们的消费需求，积极宣传我司新推产品，为全年销售任务的顺利完成夯实了基础；此外，除去做好新产品的推广外，我还积极做好各项服务工作，当新产品第一次被客户采纳使用时，为了了解产品效力，解答实际使用过程中的各种难题，我甚至一天连续跑同一客户家几次，为的就是真实掌握情况，了解实情，通过我的热心服务，真心服务，客户的满意度极大的得到了提高，全年无任何投诉。

　　三、明年计划

　　（一）加大学习力度，不断提高自我掌握新知识的水平，储备新知识，迎接新挑战。

　　（二）围绕着年度销售任务计划，做好计划安排，确保销售任务圆满顺利完成。

　　（三）进一步强化服务意识，用真诚的服务，耐心的服务，巩固老客户，力争通过老客户的`口碑开辟更多新的客户，同时，自己我积极主动，通过多形式不断开辟更多的新客户。

　　时光飞逝，充满希望的20xx年就伴随着新年伊始即将临近，在新的一年里，个人将立足本职，扎实做好各项销售工作，为公司科学发展贡献出自我更大的力量。

　　20xx年即将过去，我来到水泥公司已经有九个多月的时间。感谢水泥公司各位领导对我的关心和信任，感谢水泥公司为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢运营管理区的各位领导，感谢各位领导，是您们的关心，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。

❖ 养殖行业业务员工作总结范文 ❖

　　水产技术推广工作是提升渔业科技水平，增强水产品竞争力的重要环节，是国家对渔业实施支持与保持的主要途径。为此，我站紧紧围绕渔业双增目标、加大重大关键技术推广力度，促进水产新技术、新成果的转化；加强水产养殖病害防治体系建设，提高综合服务水平；积极开展渔业新技术培训，提升产业素质与渔民素质。一年来在各级领导的关心与支持下，为全面完成渔业发展目标，现总结如下：

　　　　一、认真做好水产养殖技术推广工作。

　　为推广普及渔业新技术，我站重点推广和普及了常规鱼高效养殖技术和罗氏沼虾高效综合养殖技术。常规鱼类方面是侧重推广了以鲫鱼为主养品种的高效养殖模式，使养殖效益提高了30%以上。另外，大力推广应用鱼用颗粒饲料及其投饵机，大大降低了养殖的劳动强度，降低了原料饲料的投喂量，提高了饲料的利用率。

　　目前，已有80%以上的成鱼池使用颗粒饲料投饵机。罗氏沼虾养殖主要推广了大棚增温培育幼虾技术，合理密度技术，水质调控技术，轮捕技术，套养技术等，使罗氏沼虾养殖面积从20xx年的2.5万亩增加到20xx年的11.2万亩，产量、效益也有了空前的提高，在全省乃至全国已有了一定的名气和位置，据不完全统计，今年各乡镇利用低洼池和一些符合条件的鱼池进行改造，又增加罗氏沼虾养殖面积3万亩左右，使罗氏沼虾养殖成为我市农业的支柱产业，已达高效规模农业（渔业）养殖的模式；并一直处于领先地位，为我市的农业增效，农民增收做出了一定的贡献。

　　　　二、加强渔业新技术培训与指导，全面做好水产病害测报工作。

　　为满足广大养殖户对养殖新技术的要求，我们举办了不同形式、不同层次的培训班近三十期。与农干校合作，利用农民培训工程与各乡镇水产站合作，针对各乡镇养殖特点，我站参与举办讲授不同内容的培训班，举办全市水产投入品的生产、经营人员培训班，由水产经纪人牵头或水产相关企业主办数次罗氏沼虾养殖技术培训班，印发水产技术讲义和《水产科技信息》5000多份，本站专门设立水产病害门市部，门诊接待咨询和病害防治服务在2000人次以上，到塘口巡回指导200多户次。

　　本站有5篇科技论文或科普文章在省市级学术刊物上发表。同时，我站做好全市的病防测报工作，一般是每月向扬州市水产病害防治中心汇报一次测报情况，一旦遇到病害暴发、流行，进行急报。“罗氏沼虾发生大面积暴发性疾病”的报告，受到了省市领导、专家的高度重视。

　　　　三、认真做好项目申报、实施工作。

　　我站结合本市养殖的特色，在省市领导、专家的大力关心与支持下，积极申报水产三项工程，“青虾‘混、套、轮养’及其配套技术试验示范与推广”，同时做好在手项目的实施工作，“罗氏沼虾主要病害综合防治技术试验示范与推广项目”在实施过程中形成和完善了相关技术体系，为我市水产养殖的稳步快速发展起到了很好的推动作用，受到了上级部门的肯定与广大养殖户的好评。“罗氏沼虾无公害高效养殖技术推广项目”获得农林厅系统农业丰收二等奖。

　　　　四、切实抓好水产投入品的规范与管理工作。

　　针对我市水产投入品（渔药、饲料、肥料）存在一些不规范的现象，我站特地在四月、六月召开全市渔药规范管理暨产品推介会和全市饲料行业监管工作会议，建立市场整顿，药品检查，销售准入制度。

　　在养殖生产的全过程，我们对水产投入品市场整顿数次，坚持杜绝违禁药品及假冒伪劣产品的销售，同时对进入本市销售的药品，生产厂家都必须先到本站登记，并提供现有的资质证明，从源头抓起，从严要求，常抓不懈，从而更好的净化水产投入品市场，使我市水产投入品市场的管理走上规范化、法制化的轨道上来。为我市无公害养殖奠定了基础，当然，这项工作面广量大，也存在着一定的难度，还需要进一步加强和完善。

　　　　五、积极做好新品种、新技术的推广工作。

　　我站今年花2万元引进了新品种斑点叉尾蛔的养殖，在我市的龙虬、马棚、卸甲、菱塘等乡镇进行混套养200多亩，现已初见成效。据调查，已经长成每条500克左右，而且市场行情看好，与加工企业做了联系，产品加工出口已经落实，拓宽了水产养殖的视野，丰富了养殖品种，挖掘我市水产养殖的潜力，为提高我市水产养殖的科技水平和前瞻性打下了良好的基础。

　　　　六、认真处理好下属门市的转制工作

　　为适应当前形势的需要，为了优化运行机制，增加参与市场竞争能力，从而充分调动人员的积极性，将下属单位水产经营服务部多年以来的渔药经营从体制上彻底转制给两位土地征用工承包，实行了先缴费后承包的硬性机制。

❖ 养殖行业业务员工作总结范文 ❖

　　20xx年就快结束，回首20xx年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的20xx年就伴随着新年伊始即将临近。20xx年，不仅要做好鲟鱼及珍稀鱼类的养殖，更要确保今年全人工繁殖的圆满成功，可以说，20xx年是研究所发展革新的关键年。总结是经验的老师，是进步的前提，尤其对于刚进入研究所的我来说，更要收拾一下心情，总结一下经验得失，更好的准备下一步工作。现就本年度工作情况分三部分总结一下。

　　　　一、工作经验总结

　　（一）努力学习，努力工作，尽快融入到工作中！

　　在20xx年里，对于才加入研究所的我来说，一切都是新的东西新的事物，要想更好的高质量的完成任务，就必须更高要求自己。首先，我端正态度，保证积极学习的心态，努力解决自己对于鲟鱼养殖工作不熟悉的弊端，并对自己提高要求，更好的掌握相关知识。其次，多渠道的学习新知识新技术。借助书籍，上网查资料文献，向郭主任田工等学习工作经验，掌握技术流程，以便更好更快的适应工作要求。最后，边工作边学习，边学习边提高。

　　（二）虚心学习，努力工作，圆满完成任务！

　　我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点，较好的完成了鲟鱼养殖相关工作。

　　（三）主要经验和收获

　　（1）为了不断改进和提高养鱼技术，要做好养鱼记录，包括：水温、DO值、氨氮，投饵种类和数量，鱼的活动和摄食情况、有无残饵、水电安全及日常巡查等，在人工繁殖时，更要注意观察亲鱼催产、产卵、孵化，以及仔鱼和幼鱼发育，生长、摄食情况等，并做好详细描述和记录。这些资料，对于总结养鱼经验、教训，有时会起到意想不到的作用。

　　（2）如能将鱼的主要动态(如发病、成熟、繁殖、摄食等)和周围的物候现象(如光照变化、气温升降、噪音变化、晴雨变化、花开花落、人工干扰等）结合起来，是有助于我们分析问题和技术革新的。

　　（3）及时根据基地小气候和大的气温环境的变化做出相关的水温调控措施有利于水温稳定。如：夏季持续高温时间歇性全天候制冷降温；冬季晴天温差大早晚加大补水量；冬季阴天持续补水稳定水温等。

　　（4）在秋冬季，水蚯蚓也不是轻而易举可以获得的天然饵料，经常去郊外采集更不是一件乐事，因此必须讲究水蚯蚓活体长期保存的办法。较好的办法是，将水蚯蚓保存在浅桶或盆中，水深保持0.5—1.5厘米，保持相对稳定的水温，及时换水，换水时用清水漂洗干净（死掉的及时清除），这样可以保存二、三个星期。还有一点要注意的是，用完一份水蚯蚓，再保存新挖来的，而不要将新挖来的和原有未用完的混在一起保存，这是因为保存时间久的个体生命力差，容易死亡而加重损失。

　　（5）基地养殖用的饵料鱼的解冻与冷冻保存。夏季气温高，投喂较少，饵料鱼冷冻可小袋分装用时解冻；冬季气温低，投喂较多，饵料鱼可大袋分装提前解冻。

　　（6）冬季，健康鱼的投饵次数减为每天一次，以早晨为宜。对沉积于池底的残饵和鱼粪，应及时用橡皮软管连同局部污冰—齐吸除，同时补充等量的新水，最好每天一次，晚伺进行为宜。冬季，白昼较短，室内阳光不足，如窗户上结有薄冰或水雾，室内光线会更暗。如对光线有要求应及时调整确有需要时。

　　（7）安全生产时刻不能松懈，我们已经有足够的教训。及时巡查养殖池尤其是水电安全，半点不能疏忽大意。常规检查最容易疏忽，但却是非常重要的。

　　　　二、存在的一些问题和不足

　　总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面：

　　（1）对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

　　（2）对基地安全生产仍需一个更高的认识，保证零安全事故。

　　（3）知识仍由较大欠缺，学习渠道较少。

　　　　三、下一步打算（20xx计划）

　　针对20xx年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

　　（一）积极学习新技术新知识，不断提高自己。

　　（二）继续做好鲟鱼日常养殖工作。

　　（三）学习相关水电知识，确保基地水电故障是自己有用武之地。

　　（四）加强安全生产，安全才是重中之重。

❖ 养殖行业业务员工作总结范文 ❖

　　　　一、主要工作

　　1、做好调研，制定方案。按照沪农林（XX）14号文件的要求和市林业养护项目工作小组的具体部署，经对我区沿海防护林、污染隔离林、水源涵养林等生态公益林进行了调研摸底，我区成立了万人就业林业养护项目金山区领导小组、工作小组，办公室设在区林业站。我委与区劳动与保障局、区财政局联合制定了《金山区林业养护项目的培训方案》，报区府批准，由其转发了《区农委、劳动保障局、财政局〈金山区林业养护项目的实施方案的通知〉》。

　　2、做好林业养护社的筹建，养护工的招聘、培训、上岗工作。我委与劳动保障部门分工合作，密切配合，工作方案批准后，区就业促进服务中心认真做好18个养护社的筹建和万人就业项目相关政策的宣传和解答工作，并负责养护工报名、招聘、录用上岗，同时协助区林业站、各养护社负责人对报名人员进行初选。区林业站为主，区农校配合，共进行了17期的培训，培训人员1266人，上岗1165人。

　　3、做好养护社的管理和考核工作。为了规范我区林业养护的管理工作，根据市相关要求和部署，结合我区工作实际，制定了《金山区林业养护管理机构职责》、《林业养护社考核意见》等各项规章制度，明确分工，加强领导，强化管理。在实际工作中，各养护社均为养护工办理相关保险，实行综合计算工时工作制，确保养护工的劳动合法权益。各社采取了分小组养护、考核和奖励等方式来加强管理，确保林（绿）地建设成果，达到养护要求。

　　4、做好项目的日常工作。在林业养护工作中，我们工作小组经常与市林业养护办、区劳动保障等部门保持联系，主动请教工作推进中的有关具体问题。与兄弟区（县）沟通、交流项目进程中出现的`问题、经验和做法等，把各种信息、问题、要求等及时向领导反馈。真正起到了上传下达的纽带作用。同时，还认真做好每个月各养护社人员变动情况和养护补贴经费的申请等各项日常工作。

　　　　二、工作体会

　　通过二年的工作，我们的主要体会是：

　　1、万人就业养护项目是扩大就业，促进农民增收的一项政府民心工程。 三农问题的根本问题就是要解决农民增收。林业养护既实实在在地解决了农民的就业，实行镇保又切实解决他们的保障问题。因此，万人就业林业养护项目的推出和相关政策的出台，加上林业养护岗位特性和养护工作的季节性、特殊性，受到了郊区广大农民的青睐，我区林业养护岗位报名人数3500多人，实际录用上岗1165人。可见，林业养护岗位最适应郊区农民，是扩大郊区农民就业，促进农民增收的一条新的重要渠道，是一项深得农民响应的民心工程。

　　2、走市场化运作是养护社扩大业务，盘活经济的必然方向。目前，养护社除了享受市、区补贴资金外，都没有其他经费来源，这给养护社日常运行中带来了如何维持与发展的问题。为了更有效地保护好现有的林（绿）地建设成果，充分利用好现行的万人就业项目的相关政策，我区部分养护社在区、镇财政资金困难之下，开始着手于走向市场，向当地的外资、工业园区等单位签定绿地养护协议，扩大业务，增加养护社的收入，同时，也积极争取所在地政府的支持，管养好当地镇区绿地。只有走市场化运作道路，才能更好地维护好养护社各项工作的顺利进行，养护工才能得到更多的实惠。

　　　　三、存在问题

　　经过二年的工作，针对我区实际情况，主要存在以下几个问题：

　　1、养护社日常工作经费难以得到保障。目前，虽然部分养护社依靠扩大业务，向外资企业、工业园区签定绿地养护协议来维持养护社日常工作开支，但是，绝大部分养护社仍依靠开办经费来维持目前养护社日常开支，养护社日常工作经费难以得到保障，对林（绿）地在养护质量、人员管理、养护工利益等方面造成一定的影响，不利工作开展。

　　2、林业养护和养护社的管理机制没有健全和完善。虽然已建立了《养护社考核意见》和《金山区林业养护管理机构职责》等制度，但这些制度与实际操作中的运用还有些差距。作为养护社，还缺少较详细和完整的管理方法，而且各社管理工作参差不齐。随着镇行政区划的调整，养护社也需要相互整合。区林业管理部门又缺少较完备的管理、考核机制、队伍和技术规程，对如何建立长效管理机制尚需探索。

❖ 养殖行业业务员工作总结范文 ❖

　　本月从20xx年9月5日~9月13日期间出差哈尔滨、长春、沈阳、北京及天津地区，本次出差的主要目的为：

　　一，了解各分公司及代理目前的经营状况并结合自我音箱品牌特性进行经营性的指导提议。

　　二，帮忙各分公司及代理针对各自区域市场的状况进行针对性的市场调整部署提议。

　　三，了解目前各分公司及代理针对多彩音箱反馈问题的收集，便于后期产品及渠道等进行调整规划。

　　四，排解对多彩音箱前期存在的问题意见，以及多彩音箱后期的产品规划沟通，渠道建设沟通，以此加强相互了解，信任，提高对多彩音箱产品的销售信心。

　　针对出差目的，经过与各分公司经理，店长，及各代理商的沟通交流，反馈的问题如下：

　　1，代理商的经营状况整体良性，但存在团队管理意识缺乏，基本没有产品培训，没有推广意识，没有严格的会议制度等是经销商普遍存在的问题。

　　2，代理商没有严谨的工作部署，日工作资料，周工作资料，月工作资料，年度目标等意识，只是为了做生意而生意，本着生意不好，可能就是卖场人气问题，或者产品问题，没有从营销的角度去寻找原因。

　　3，代理缺乏完善的人才培养梯队，人才十分缺乏，很难培养人，留人。

　　4，多彩音箱适合做什么样的渠道?多彩音箱目前的产品定位?怎样样去开展多彩音箱的市场推广?怎样样与厂家结合有部署的开展经营拓展计划?代理及分公司基本没有。

　　5，分公司目前对多彩音箱的重视程度因产品线太宽及因资金短缺时造成的音箱严重缺货存在很大的矛盾点。

　　6，目前的产品存在必须的问题，主要是：1，前面收到涨价后缺货的影响。2，产品屡次发生的外观磨花及本身产品的质量问题，应用分公司经理的对话(港湾14：20：49：那个2100音箱最近咋那多坏的港湾：14：21：04副机喇叭不响港湾14：21：12：2105也有海底沙漠14：21：23：投诉港湾：14：21：27还有副机少脚座的港湾14：21：31：投诉不管用港湾14：21：34：不投港湾14：21：41说说而已)。其中港湾为一分公司经理。3，促销活动存在必须的问题，缺货后又开展，加上活动缺乏人员跟进，奖品的规划比例上不合理，导致为销售创造的拉力不大。

　　7，大区人员该怎样样去开展自我的工作?代理及分公司应关注音箱市场的什么?此也缺乏必须的意识。

　　所以，经过了解问题，分析问题，在与各代理及分公司经理交流，与各店长培训会议的时候特对每个地方提出了以下个人提议：

　　1，提议各代理，异常是在与哈尔滨世学牟总交流的过程中，异常强调开展周会，周会议资料形式(销售KPI)，周培训会议制度等管理机制。

　　2，提倡计划年度销售目标，年度利润目标，月销售目标，利润考核目标以及绩效考核制度。以此来加强大家对企业发展构成共同的目标。

　　3，代理的发展空间有限，没有完善的考核制度，培训制度等，这样就很难去培养人，当一个优秀的人才到必须时候，没有太大的发展空间，必将选择离去，所以提议采取两种方式，一是股份制方式，针对优秀店长对店面入股(能够占干股)，并针对每上一年送予配比必须的股份;针对公司管理副手也按股份制。二是采取鼓励创业，给予必须的市场空间，给予产品代理，让其成为自我的客户。以此来留住优秀的人才，避免让其出去后成为竞争对手。

　　4，多彩音箱目前的销售均价在75元左右，在此价格线基本说是没有竞争对手，因为音箱行业前5大品牌的销售均价均在100元左右，当然我们的目标是要提高均价，寻找竞争对手。但结合目前的产品状况，多彩音箱在专卖店与机箱等同时摆在一齐(目前所有的音箱品牌基本都有单独的音箱专卖店)，很难构成专一形象，同时公司一向的路线是走批发为主，主要是结合机电，键鼠渠道，在零售方面十分薄弱，所以此价格，此形象，缺乏零售，必然很难构成音箱品牌影响力，但本身具有多彩品牌拉力，所以我们的主要渠道应当是批发，主要对象就是DIY装机商及笔记本销售店。主要的产品定位目前来说是中低端，通路型产品定位。

　　明白了多彩音箱产品定位，渠道对象，那么就应当有部署的'去开展音箱的推广工作，重点在于四个方面：一，加强A类产品(重点主推产品，2105，2165，2155，2100)的样品摆设。二，加强A类客户(前5——-10名核心客户)的专柜，展架摆设。三，加强针对摆样产品的维护，主要是标贴(怎样样让音箱摆在装机店能让客户看到装机店的时候第一个看到的产品就是多彩音箱)。四，加强_展架及条幅横幅在卖场内像狗皮膏药一样大面积张贴。

　　多彩音箱目前的渠道体系，主要在专卖店的陈列位置，很难有单一的音箱品牌形象，销售不好零售就很难提高产品销售均价，产品销售均价提不上去，高端产品出来后就很难销售，没有高端产品就很难提高产品品牌形象。而目前先将产品线完善了再根据销量去开单独的音箱专卖店?还是先开音箱专卖店再完善产品线?此成为矛盾点。经过与天津代理及其他代理的沟通，目前天津开设的专卖店整体来说是不错的，所以提议各代理：一，在适宜的位置拿专柜，单独的壁柜，并派一个销售人员在此，按电脑城均价，一个3米的专柜价格基本在2K左右，一个销售人员的基本工资在1K左右，专柜基本没有其它费用，每一天100元左右的费用每一天基本是2对零售音箱就能回收成本，一个人在一个位置，专门的工作卖零售，我想只要不是太笨一天2对应当是问题不大，但同时对我们的品牌影响力，对卖场的批发工作，方便装机商带客户看音箱将是一个很好的推动作用。二，提议个别代理，同时代理耳机或者笔记本配件的代理单独开设音箱专卖店，当然前期能够鼓励和允许同时代理其它品牌音箱，构成第二个公司，或者将此机会供给给那些有想法的优秀人员。

　　笔记本市场是我们产品的一个重点，笔记本音箱的配送经过了解基本是价格不超过100元的产品，最好的产品是一对音箱加上鼠标价格不超过100元，这是目前笔记本商家的需求心理，此价位段产品刚好是我们音箱产品强势的一方，如果单独卖一般笔记本客户会摆高端产品，来衬托笔记本的形象，天津，长春代理在这方面就做的相当不错，在一个区域针对HP，联想，华硕，IBM四个笔记本专卖店摆4款不一样的产品，在一个电脑城此四家每月就能够为其创造几百台的销售业绩，天津代理能联合三星促销，买三星笔记本送多彩音箱，一次性定单就有400台，笔记本客户还具有以下几个好处：一，选择一家产品，很少更换，因为一个在一楼，对在DIY区域内他们关注很少，也就是对品牌忠诚度较高。二，销售稳定，并且根据笔记本大环境的增长呈上升趋势。三，利润较高，笔记本客户一般为开票，对单独采购的产品均价能了解，但对于其它产品因熟悉程度固了解较少，所以能提高利润。

　　5，分公司及全线产品代理对音箱产品的重视程度从天津代理(单独做音箱)就能看出构成很大的区别，一个长春(单独做音箱)，天津这种小城市的销量居然是重庆，西安，南昌等个别中型的一倍。当然这和我们产品线太长，专一度不够有很大原因。同时在今年分公司及代理缺少资金的情景下，音箱目前还是在吃多彩的品牌拉力，还在跟随机电及键鼠的销售渠道，无法为多彩品牌创造单独的品牌影响力。所以，在资金缺少的时候很大程度上音箱的货源就会存在严重问题，此次出差，分公司的音箱货源基本无，在这样的情景下更谈不上去进行市场推广，所以针对此问题需向领导当面请示改善提议。

　　6，目前音箱每月都在做产品意见改善(要求一线反馈，总部汇总，改善后再发向一线反馈决议)，但一些问题还是改善不了，主要是细节性的问题，最近杭州分公司，武汉分公司连续投诉产品质量问题及发货少脚架等细节性问题，对一线销售人员的信心将有很大影响，所以此次回来后将请示吴总，针对此类问题进行彻底改善。

　　7，大区人员的工作开展基本没有头绪，要想领导别人首先要服务于人，要想领导分公司代理商就必须要想到怎样服务于他，最好的服务就是怎样去帮忙他，那里指的帮忙当然不是简单的批下特价，而是需要怎样样去发现分公司弱点，迷茫点，怎样样帮忙去提高销量，用心的去想怎样样去帮忙一个人的时候我想能找到很多需要帮忙别人的地方。结合代理商及分公司，首先我们要明白我们要关注音箱什么?也就是最简单的去看音箱市场什么?在那里个人提出几点提议：

　　一，一进卖场首先看看外场的广告，什么品牌的广告做的最好，有无学习的地方?能了解在这个市场什么品牌占有率有可能相对较高。

　　二，看看笔记本旁边分别摆的是什么品牌的音箱产品，自我的有无?有的样品陈列位置如何?标签还有无存在?样品是否有灰尘?如果没有样品，能否有机会叫人或者自我去谈定?

　　三，上电梯看看DIY的广告及自我音箱的暴光度，标贴在上电梯的过程中是否有无随处可见?四，围绕卖场转三遍，一遍看看卖场的人气，整体装机量怎样样?哪些音箱批发走的好?自我的音箱卖了多少台?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的样品暴光度较高，自我的音箱样品占多少?还有哪些需要加强并且能够把样品摆进去的?三遍看看卖场的_展架及标贴还有哪些不在的?哪些没有贴好的?哪些需要加强的?哪里的音箱有灰尘?哪家的音箱样品或者标贴摆歪了等?要想把音箱卖好，主要还是不断去检讨自我，每去一次卖场都能改正一些东西，主要看样品，标贴，条幅，_展架这些哪里做的如何就能够看出这个店面的工作开展情景。最终才是到自我店面及同行店面去了解。

❖ 养殖行业业务员工作总结范文 ❖

　　自今月x月份入职xx公司以来，我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成了各项工作任务，下面将任职来的工作情景汇报

　　一、自觉加强学习，努力适应工作

　　我是初次接触物业管理工作，对综合管理员的职职责务不甚了解，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已基本胜任本职。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，经过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地进入了工作情景。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。

　　在公司领导和同事的帮忙指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情景，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

　　二、认真负责地抓好保洁后勤服务工作。

　　xx院的工作是x月份开始交与我负责的，对我来讲，这是一项初次打交道的工作，由于缺乏专业知识和管理经验，当前保洁员缺少，又面临医院评级工作、章主任施加压力的情景下。我主要做了以下2个方面的工作：一是化压力为动力，督导员工搞好医院的保洁后勤工作。二是下底层工作，带动员工的积极性。

　　三、人员管理

　　老妇保员工调到新妇保后，工作面积增大，要求增高。员工情绪波动，开展工作积极性不高，为此和员工多方面沟通，稳定员工情绪，没有影响到工作质量。根据各岗位工作需求情景，重点加强了人员的合理配置和工作负荷量之考核，在不增加人员的情景下，基本满足了保洁的运行要求。

　　现有人员xx人，本月度共有x人离职和调职;

　　其中x人调职到老妇保，x人辞退。

　　四、培训

　　对新入职保洁人员进行了清洁理论培训并针对不一样岗位进行实际操作培训，使保洁员掌握保洁工作知识，到达写医院保洁工作的要求。在对保洁员进行《医院保洁标准》培训的前提下，结合工作中的实际情景着重了以下培训：清洁剂的分类和使用，清洁程序，清洁不锈钢饰物，家具的清洁，清洁烟灰盅，清洁壁纸，电梯的清洁保养，污迹的处理。

　　加强了员工考核制度的培训，建立了员工工作的职责心，目前员工已经能够努力工作并按规定标准完成，但在遵守工作纪律，行为举止等细节方面还需监督管理，下一步将加强这方面培训并使之成为习惯。

　　经过不断的'培训与磨合，保洁员工已适应现有管理摸式和工作程序，人员基本稳定。

　　五、保洁工作完成方面

　　完成了保洁人员编制及工作模式的及时修订。

　　完成对医院所负责区域的卫生日常维护工作。

　　完成对妇保与海关的开荒工作。

　　完成海关石材晶硬处理，地毯保养工作。

　　完成医院垃圾的清运工作。

　　完成医院外围玻璃的2次清洗。

　　完成海关外围地面冲刷工作。

　　对海关底下停车场两次的清洗工作。(不负责日常保洁工作)

　　完成单位临时安作排的清洁工作。

　　六、主要经验和收获

　　仅有摆正自我的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位

　　仅有主动融入团体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中坚持好的工作状态

　　仅有坚持原则落实制度，认真管理，才能履行好区域经理职责

　　仅有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

　　七、存在的不足

　　由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，20xx月的工作存在以下不足：

　　对物业管理服务费的协议资料了解不够，异常是对以往的一些收费情景了解还不够及时。

　　医院垃圾袋用量较大，宏观上控制容易，微观上控制困难。

　　保洁工作人员情绪容易波动，自身在所管区域与员工沟通上还要下更大的功夫。

❖ 养殖行业业务员工作总结范文 ❖

　　在安全月中，我公司坚决贯彻落实《潍坊市建筑施工安全安全文明卫生工地管理实施细则》和“一标”“三规范”的精神，坚持“安全第一，预防为主”的方针，强化施工安全文明卫生管理工作，实现了安全管理的制度化、标准化、规范化，把安全管理纳入了企业管理的重要议程，保证了安全生产，文明施工的顺利进行，杜绝了伤亡事故及直接经济损失十万元以上的事故，轻伤频率控制在0.2%以内。 安全月生产工作情况汇报如下：

　　一、领导重视，机构建全，安全指标与经济利益挂钩。

　　公司更加完善了安全生产保证体系，成立了以经理为组长的安全领导小组，有一名副经理具体分管安全。下设质检科，有专职安全人员14人，队质安全员8人，各工程队、车间、厂都以队长、车间主任、厂长为兼职安全员，形成安全有人管有人干的管理网络。

　　落实了领导安全岗位责任制，把安全生产列入了经理任期目标责任制和经济承包合同，把安全生产工作层层分解，落实到人，把安全月的安全生产作为一项重要的'考核，作为年底评选先进单位和奖罚的重要依据，使人人有压力，有动力。

　　二、是建立健全安全岗位责任制，实行制度化管理。

　　从公司到项目部、车间、厂建立了明确细致的安全生产责任制，安全防护标准及安全目标管理规划，劳保用品使用规定，安全操作规程等。并落实了安全教育制度，安全检查制度，安全事故报告制度，安全技术交底制度等。

　　通过安全责任制的建立，从领导到职工，人人明确安全责任，严格遵守安全生产规章制度，约束自己的不安全行为，避免了违章指挥和违章操作，保障了本月安全生产顺利进行。

　　三、是建立健全了行之有效的安全生产保证提供措施和安全检查措施。

　　在安全月活动中，公司的安全巡回检查时间间隔由十天改为三天，每月进行的安全生产大检查在安全月中进行两次，各队都实行了自接互拉和交接检查制度。质安科进行不定期的抽查，发现问题及时采取措施并写出隐患通知单，限期整改及时复查，严格执行奖罚制度。活动中，公司对七个施工现场进行安全检查20余次，提出隐患通知单20份，共105条。

　　各工程队、车间、厂都落实了安全管理制度和保证措施、安全用电制度、安全防火制度、特种作业人员持证上岗等。并有安全自检记录，安全技术交底记录，安全教育记录及安全整改记录，做到安全生产资料齐全正确。

　　四、安全教育经常化，深入化，全面化。

　　六月安全月活动中，我公司经常化地对职工进行安全生产教育，根据不同工种，采用多种形式，多种渠道，多层次地对职工进行安全生产知识的教育和劳保用品的正确使用教育。并深入地进行了安全技术培训和职工的“三级安全教育”。公司组织了三次学习班，各工程队、车间、厂每五天组织一次，把安全教育放在首要位置。

　　五、是严格按现场文明施工之要求管理，做到文明施工。

　　施工现场都保持好“三通一平”，各种材料、机件、成品、半成品、机具堆放整齐，布置合理，“三宝”、“四口”邻边防护都按标准要求防护，做到工完料净，场地清，施工人员按操作规程操作，无违章作业。

　　六、强化了施工现场的设备管理，保证设备的良好运转。

　　我公司认真贯彻了《设备管理验收实施细则》建立了设备台帐，制定了管理制度和维修、保养、奖罚办法，安全防护装置齐全有效，保证机具正常运转，机具的转动部位都有防护罩，外壳接地，现场用电采用了三相五线制，机械设备的基础、限位、保险装置均符合规定。专用设备、机械定机定人定岗，特殊工程持证上岗，任何机械设备不带病运转和超负荷作业，塔吊使用专人指挥，做到了五不吊(即信号不清、重量不明、视线不明、散装物捆绑不牢不吊)，做到了设备定期维修和保养，设备完好率达到90%以上，保证了机械设备的良好运转和职工的人身安全。

　　七、是重视安全防护设施，加快安全防护设施的更新与配套。

　　六月安全月活动中，我公司投资8万元更换了一批可用可不用的安全防护用品，新购钢脚手架7吨，安全立网280片，安全立网180片，安全帽150个，安全带8副，漏电保护器20块，接触器20块，限位器5块等，并使用其真正起到安全防护的作用。各工地安全防护设施配备齐全，保证了安全生产的顺利进行，未发生任何安全事故。

　　总之，我公司在安全生产方面，领导重视，制度健全，保证措施深力，管理人员尽职尽责，职工遵章守纪，安全防护设施齐全有效。今后我公司的安全生产工作一定会比六月安全月更扎实有效，更上一大步。

❖ 养殖行业业务员工作总结范文 ❖

　　工程概况：

　　清河、香河服务区品质提升工程是由河北省高速公路管理局服务管理中心招标的青银高速清河服务区、京哈高速香河服务区的工程；监理单位为石家庄中天工程建设监理有限公司；设计单位为河北九易庄宸工程设计有限公司；工程规模：清河景观绿化造价622.3793万元、香河景观绿化造价424.5731万元；施工单位为常州市华辰园林绿化工程有限公司 。

　　一、概述：

　　自20xx年3月初开工以来，该项工程的主要问题是施工进度、质量管理问题。3月份通过共同努力加班加点破除场区广场面砼1600余平米。整理出绿化用地2600余平米；因此，抓工程进度同时抓工程质量管理成为3月份监理部的主要重点工作内容。

　　二、工程进度：

　　3月份是植树黄金季节，由于采购、运输苗木影响，甲方要求抓采购，种植保证苗木的成活率。

　　截止3月底清河采购种植紫叶李265棵、法桐104棵、核桃27棵、山楂12棵、栾树103棵、白皮松59棵、大叶黄杨129棵；

　　香河采购种植法桐71棵、栾树103棵、柳树34棵、国槐104棵、白皮松84棵、紫叶李21棵、大叶黄杨40棵。

　　三、质量控制：

　　20xx年3月，在工程进度加快的同时，业主代表、监理工程师、及时催促施工单位采购苗木加快施工进度，对利于施工，保证工程质量的管理控制比较好，工程质量趋于稳定。项目经理部积极配合监理工程师加强了技术管理工作， 监理部加大了对施工质量的管理力度。一再坚持要求施工单位的三大保证体系必须健全，必须把质量管理工作放到首位。

　　四、费用支付：

　　本月未发生费用支付。

　　五、合同管理：

　　项目经理部的主要负责人，在履行合同协议条款方面态度是积极的，愿意把工程搞好，均采取了一定的改进措施。逐步加强了同业主现场工程师代表、监理工程师在工作上的配合，在投标书中的.《合同通用条款》，《合同专用条款》不了解，不熟悉的，在接受业主、监理指令、履行合同条款承诺方面有较大的差距，加上承包人对利润的执著追求，明显地影响到施工进度、质量等项管理工作。

　　六、存在的问题主要体现在人员缺少，铺装面无法同时进行施工。

　　20xx年3月28日

❖ 养殖行业业务员工作总结范文 ❖

　　20xx年，渔政科按照局里年度工作总体思路及部、省渔政工作部署，坚持一手抓安全生产，一手抓执法服务，较好地完成了各项工作任务，促进了渔业健康规范发展。

　　　　一、领导重视，渔业安全生产管理机制完善。

　　渔业安全生产事关渔民群众生命财产，人命关天。抓好安全生产管理作为渔政工作的重中之重，局领导高度重视渔业安全生产工作，将渔业安全生产考核指标纳入年度考核内容，一是认真落实安全生产责任。年初转发了省局《关于做好渔业安全生产工作的通知》，同时，为做好渔业生产管理工作，在3月19日xx市20xx年畜牧兽医水产 “执法年”活动动员大会上黄仲局长与各县市区一把手签订了《20xx年xx市渔船渔港安全监督管理责任状》，强化了7项安全措施，明确了6项安全责任，并实行重点考核，严格执行一票否决制。二是加强培训提高素质。6月2-3日，为提高渔政执法人员业务素质，强力推进养殖业“执法年”活动深入开展，xx市举办渔业行政执法人员培训班。培训由xx市畜牧医兽水产局副调研员xx主持，邀请了省畜牧水产局渔政处法制专家陈志、xx市法制办副主任（局法律顾问）xx等专家进行授课，省畜牧水产局渔政处处长xx莅临培训开班仪式并作重要讲话，县市区渔政执法人员60人和xx市5人参加培训。三是组织开展安全生产检查。一方面督促各县市区继续开展渔业安全生产执法、安全生产治理和安全生产宣传教育活动，分管领导和渔政科人员在“春节”期间到xx市、xx县、xx县、xx县等重点渔业县督促检查渔业安全生产情况。另一方面按要求建立和完善渔业安全生产应急机制，公布xx市渔船事故调查机关24小时值班电话，对渔船救生、消防、信号等安全设备配备及使用情况、船员安全技能实际操作情况、渔船违章载客情况等进行自查，发现安全隐患，及时督促整改。四是开展渔船检验执法监督三大行动。根据《湖南省畜牧水产局 关于开展全省渔船检验执法监督三大行动的通知》（湘牧渔发〔20xx〕50号）文件要求，我科制定下发《xx市渔船检验执法监督三大行动实施方案》，20xx年在全市继续开展“渔船基本数据普查行动”、“渔船安全风险隐患排查与整治行动”和“渔船船用产品质量监督整治行动”三大行动。全面摸清我市应检渔船基本情况，核查渔船重要基本数据，建设“数字化”渔船检验监察系统，提高渔船检验工作履职能力，防范“套牌”、船证不符等非法渔船产生；通过开展船长5米以上渔船重要安全隐患的排查及隐患整治工作，促进渔船改造更新，提升渔船安全状况；通过对渔船重要船用产品配备及其质量情况的检查、整治，确保渔船船用产品配备到位，保障渔民生命财产安全。

　　　　二、严格执行禁渔期制度，切实做好20xx年渔政执法工作。

　　根据省局文件和会议精神，为适应两型社会发展和生态郴州建设新形势、新要求，以保护渔业资源、保护渔业水域环境、维护渔业生产秩序为重点，我局组织开展执法护渔专项行动，优化渔业发展环境。一是成立以分管副局长郭石明任组长，副调研员陈积友任副组长，渔政科成员及县市区局分管领导为成员的执法护渔检查领导小组，领导小组办公室设在渔政科，科长曹国宝任办公室主任，具体负责全市渔政执法和禁渔工作的组织、协调。二是制定禁渔工作实施方案。制定下发《关于切实做好20xx年渔政执法工作的通知》（郴牧办发〔20xx〕8号），并召开了全市禁渔工作专题会议，对执法护渔和春季禁渔工作作了周密安排部署。从4月1日12时至6月30日12时，组织对全市主要河流和东江湖、欧阳海等大中型水库全面实施春季禁渔，郴州中心城区河道还实行常年禁渔。三是继续加强郴州城区河道常年禁渔管理机制。20xx年，开展“养殖业执法年”活动，把城区河道的非法捕鱼列为打击整治重点，制定市城区河道渔政巡逻方案，牵头组织xx区局、xx区局渔政人员，组成渔政联合执法队伍，在市城区河道加强日常渔政巡查。每年在全国统一禁渔期间和增殖放流活动前后等重要时期，开展多次为期1-2个月的渔业执法专项整治行动。今年来先后xx到市民举报有人在郴江河捕鱼，我们不管是白天还是深夜，总在第一时间赶赴现场处理。5月下旬我科牵头组织xx区、xx区畜牧兽医水产局共40人次，在市城区河段开展禁渔专项整治行动，主要查处在河道内炸鱼、毒鱼、电鱼、网鱼等行为，期间共处置非法捕鱼xx起，涉案人员20人，没收电鱼机12套件，现场销毁6套件，没收刺网12张，地笼18个。通过电视台等宣传媒体进行正面教育，案件警示，禁渔工作家喻户晓，深入人心。

　　　　三、加大鱼类增殖放流力度，促进文明生态郴州建设。

　　为进一步加大我市水域渔业资源养护力度，促进水生生物增殖，改善和修复水域生态环境，贯彻落实《中国水生生物资源养护行动纲要》和省局《关于开展水生经济物种增殖放流工作的通知》（湘牧渔办政〔20xx〕21号）的文件精神，下发了《关于做好20xx年水生生物增殖放流工作的通知》（郴牧办发〔20xx〕xx号），将2300万尾放流任务分解到各县市区，切实做好长江、珠江流域天然水域的保护和修复工作，促进人与自然和谐相处，维护水生生物资源，促进郴州生态文明建设。一是严格目标管理。我科制定xx市水生生物增殖放流方案，领导部署鱼类增殖放流工作，督促指导县市区开展放流活动。4月9日，xx县畜牧兽医水产局在舂陵江举行渔类人工增殖放流活动，此次活动共投放大规格的草鱼、鳙鱼、鲢鱼种100万尾。4月xx日，永乐江鱼类增殖放流活动在xx县永乐江镇大石村启动，向湘江流域永乐江水域投放鲢鱼、鳙鱼、草鱼、青鱼等“四大家鱼”鱼种50万尾。4月22日上午9:30，20xx’xx市春季增殖放流暨市城区河道集中放鱼活动在郴江河王仙湖段举行，投放100万尾草鱼、鲢、鳙、鲤、鲫、鳊、鲴、青鱼等能改善水质的经济鱼苗欢快的游入郴江。为确保放鱼效果，活动后，xx市、区两级畜牧水产部门将结合春季禁渔期制度，在城区河道开展为期一月的禁渔专项整治，打击电毒炸网鱼等捕捞行为。5月xx县举行增殖放流活动，投放鱼苗鱼种100万尾，6月6日，我市xx县、xx县、xx区在“全国放流日”都开展了鱼类人工增殖放流活动，投放鱼苗鱼种300万尾。6月底xx县、xx市、xx区、xx县又举办了第二次增殖放流，夏花鱼苗种投放。截止到9月30日，全市举办人工增殖放流活动18次，投放鱼种2991.8万尾，银鱼鱼卵4004.17万粒，合计投放数到达6995.97万尾（粒），购买鱼种和举办活动投入经费599.27万元，超额完成全年放流任务，领导重视程度和产生的社会影响超历史。二是加大宣传力度。全市大部分县市区开展《渔业法》、《中国水生生物资源养护行动纲要》宣传周活动，利用电视台、标语、传单、横幅等多种形式，引导推广多形式的社会性放流活动，广泛动员社会团体、企事业单位及个人积极参与增殖放流，扩大放流规模和效果，增强全社会保护水生生物资源和渔业生态环境的意识。全市共组织新闻媒体宣传报道58次，发放宣传资料 20000份，张贴通告20xx份，悬挂横幅36幅，出动宣传车160台次，走访渔民800户，上报省局网站信息资料3000字。各县市区举行增殖放流活动时，都请当地当视台、郴州主流新闻媒体到场，对活动进行全程跟踪报道，北湖、苏仙、嘉禾、永兴、桂东、临武等地的放流活动，都在《郴州日报》、《郴州新报》、郴州电视台进行共20多次报道。三是严格操作规程。严格执行农业部《水生生物增殖放流管理规定》、《sc／t9401-20xx水生生物增殖放流技术规程》、湖南省《水生动物增殖放流技术规范》及落实《农业部关于进一步规范水生生物增殖放流活动的通知》要求，做到科学、规范、文明放流。四是严格监督管理。严格按农业部规定的人工放流要点操作，本着公开、公正的原则，加强增殖放流的全程监管，推行放流公示公证制度，将放流区域、时间、品种、规格和有关情况通过适当形式向社会公示，接受其监督，并请公证机关到放流现场予以公证，保证放流真实性和公信力。各地在放流前认真做好放流鱼种的检测和检疫，放流后的1-2周内，加强放流水域的渔政管理工作，严厉打击一些不法分子使用电鱼毒鱼炸鱼及非法渔具捕鱼的违法活动。

　　四、强化安全生产监管，切实保障渔民群众生命财产安全。

　　渔业安全生产着力“三抓”，即： 一是认真落实安全生产责任。年初下发了《关于做好全市渔业安全生产工作的通知》，同时，市局局长与各县市区畜牧水产局局长分别签订了《xx市渔船渔港安全管理责任状》，强化了7项安全措施，明确了6项安全责任，并实行重点考核，严格执行一票否决制。各县市区局将安全责任分解落实到有关乡镇、大中型水库、规模养鱼场和机动渔船船主。二组织开展安全生产检查。一方面继续开展渔业安全生产执法、安全生产治理和安全生产宣传教育活动，市局分管领导和渔政科人员每月至少一次，先后到xx市、xx县、xx县、xx县等重点渔业县督促检查渔业安全生产情况，深入翠江、便江、东江湖、欧阳海库区、珠江水域水系等重点水域开展陆上检查和水上检查，全年市局渔政人员检查10多次。另一方面按要求建立和完善渔业安全生产应急机制，公布xx市渔船事故调查机关24小时值班电话，对渔船救生、消防、信号等安全设备配备及使用情况、船员安全技能实际操作情况、渔船违章载客情况等进行自查，发现安全隐患，及时督促整改。三组织开展清理整治非法捕捞专项执法行动。为进一步巩固禁渔管理及渔政执法护渔成果，扎实做好水生生物资源及其生态环境保护工作，维护渔业生产秩序，根据《湖南省畜牧水产局办公室关于开展清理整治非法捕捞专项执法行动的通知》（湘牧渔办函〔20xx〕63号）文件部署，全市从9月1日—11月30日开展为期三个月的清理整治非法捕捞专项执法行动。四狠抓船用产品质量专项治理。按照省局文件精神，认真做好全市渔船船用产品质量专项治理行动，制定工作方案，各县市区局对辖区内渔船进行全面摸底，严厉打击渔船用产品假冒伪劣行为，提高养殖户、渔民的质量和安全意识，维护渔民合法权益，保障渔民生命安全。我市共出动渔政执法快艇52艘次执法，参加执法人员xx0人次，检查作业渔船1858艘次，查获违法捕捞船xx艘，查处电、毒、炸鱼案件65起，缴获电捕器具62台（套），其他违规渔具41件，没收渔获物1688.5公斤，警告教育人数341人，罚没款16100元。五是开展涉渔企业安全生产专项执法行动。为顺利推进涉渔企业安全生产专项执法行动，认真抓好下阶段渔业安全生产工作，我局制定下发了《xx市涉渔企业安全生产专项执法行动工作方案》。7-9月，在全市范围内开展专项执法行动，全面落实渔船、渔船船用产品修造企业安全生产主体责任和渔业主管部门安全监管责任，建立健全安全管理规章制度和安全生产长效机制，严厉打击各种违法行为，切实加强渔船、渔船船用产品安全生产管理和渔业船舶检验工作力度，有效防范和坚决遏制重特大渔业船舶水上生产安全事故的发生，确保全市水上渔业生产安全和人民群众生命财产安全。

　　五、加强惠渔政策的贯彻落实，做好20xx年渔业油价补助资金申报。

　　一是及时制定油补发放方案。根据《湖南省畜牧水产局关于做好20xx年渔业油价补助资金发放工作的通知》（湘牧渔发〔20xx〕4号文件）和《渔业成品油价格补助专项资金管理暂行办法》（财建〔20xx〕1006号）的要求，我局下发了《关于做好20xx年渔业油价补助资金发放工作的通知》，加强渔船燃油补助资金发放的.组织领导，实行一把手负责制。二是搞好油价补助资金和渔船数据申报审核。组织11个县市区在油补系统网上认真申报，做好20xx年度机动渔船油价补助表格上报，相关资料录入渔政管理指挥系统进行申报。全市符合规定的渔船共有2942艘，其中养殖渔船11xx艘，主机总功率7xx5.24瓦，补助用油量1018.23吨；捕捞渔船1828艘，主机总功率10002.09千瓦，补助用油量2226.11吨，合计总功率17xx7.33千瓦，补助用油量3244.34吨。三是做好20xx年渔船油补发放总结。去年省下达我市20xx年度燃油补贴资金为1224.96万元，经严格审核，全市符合规定的渔船共有29xx艘，核定总功率19589.295千瓦，发放渔船数2916户，其中捕捞渔船1735艘，养殖机动渔船1181艘，实际发放1212.xx万元，于20xx年春节前全部发放到位,全市节余资金12.73万元（放在财政帐上），其中xx区局节余资金8.83万元，xx县节余资金3.9万元。xx市畜牧兽医水产局发放20xx年渔业燃油补贴350万元，纳入补贴的渔船932艘；其中（养殖船311艘，捕捞船621艘），总功率8628.10千瓦，发放资金3425003.87元；补发20xx年度黄草镇漏报31户油补资金74996.13元。在燃油补贴发放过程中，坚决杜绝多头申报、虚报冒领、套取资金、扩大补助范围发放补助资金的情况；坚决杜绝截留、结转、挤占、挪用资金现象。中央财政下拨的油料补贴全部及时发放到渔民手中，没有个人或企业投诉或举报。

　　六、加强渔政日常管理，树立良好的部门形象。

　　一是完成水产品质量安全抽检任务。依法加强市城区水产品批发市场、农贸市场水产品质量检验检测力度，完成省局对我市水产品抽样任务10个。6月18-20日配合农业部长沙检测中心进行水产品产地监督抽样工作，到xx区、xx市、xx县、xx县的鱼苗鱼种场进行抽检，共抽样成鱼样25个，鱼苗鱼种样品10种。9月对超市和水产品批发市场水产品药残监测抽检，共抽样8个，没有发现问题。

　　二是加强水生野生动物保护与监管。我科联合xx区、xx区渔政执法人员，到市城区主要农贸市场开展水生野生动物保护执法检查，共检查水产品销售摊档20个，水产品批发门面xx个，对无证经营水生野生保护动物的6家业主下发整改通知书，向经营水产品业主和群众发放水生野生动物保护法律宣传资料200多份，增强经营者和群众保护水生野生动物的意识；5月27-28日，开展水生野生动物经营利用涉企检查，主要检查市城区超市、酒店、宾馆等，共检查超市8家，酒店23家，宾馆12家，下发告知书35份。9月在市城区开展水生野生动物经营利用检查，共检查企业13家，查处非法经营利用国家二级保护动物——鲟鱼3家（东江渔港酒店、常回家吃饭餐饮有限公司郴州分公司、xx市帝都海鲜酒楼），走简易程序，共处罚款20xx元。据统计，1-12月，我局渔政执法人员对经营利用水生野生动物的8个农贸市场、30个酒家（饭店、山庄）、1个水族馆进行全面检查，为服务对象已办理鲟鱼、娃娃鱼水生野生驯养繁殖证2个和经营利用许可证6个。

　　三是加强渔政管理信息工作。全年我们上报省局总结和情况报表30个，在报刊、省局简报、省局网站、潇湘渔业微博、我局信息简报等发表信息xx篇。

❖ 养殖行业业务员工作总结范文 ❖

　　时光荏苒，岁月如歌。XXXX年乡畜牧兽医站在县主管部门和乡党委、政府的坚强领导下，以开展党的群众路线教育实践活动为契机，以扎实服务“三农”为抓手，全体职工不断转变工作作风，创新工作机制，拓展服务层次，努力提升服务水平和能力，在动物疫病防控、畜牧业投入品安全监管、发展畜牧业生产、项目实施和惠农政策落实、职工队伍管理等方面做了大量卓有成效的工作，按时或超额完成了年初工作任务和工作目标。现就全年工作总结如下：

　　一、工作开展情况

　　1、努力发展畜牧业生产，大力推进标准化规模化养殖1）畜牧业生产现状。紧邻县城，交通便捷，养殖自然条件优越，饲养生猪、肉鸡历史悠久，尽管今年市场行情不稳，生猪价格持续低迷，但群众养殖热情极高。经统计，全乡常年存栏生猪8900余头，牛2800余头，禽28万羽，羊864头，全年出栏生猪13200头，牛870头，禽200多万羽，禽蛋20吨，畜牧业产值3200万元，占农业生产总值的50.6%，完成了年初工作目标，畜牧业生产取得可喜成绩。

　　2）畜牧产业化发展情况。近年来，乡党委、政府高瞻远瞩，把农业产业化建设作为转变畜牧业生产方式和产业结构调整，增加农民收入的重要手段，紧紧抓住国家发展农业产业化一系列强农惠农政策机遇特别是县畜牧业“十二.五”规划的有利时机，着力推进畜禽标准化规模化养殖。我乡畜禽规模养殖如火如荼，方兴未艾。除传统的肉鸡、生猪、肉鸭养殖持续增长外，肉牛、肉羊养殖也如雨后春笋不断涌现。至11月16日，全乡共有存栏5000羽以上的肉鸡养殖22户，年出栏10万羽以上2户；存栏50头以上生猪养殖18户，其中年出栏200头以上的7户；肉鸭养殖19户，其中年出栏10000只以上3户；肉牛养殖3户，存栏50头以上1户；肉羊存栏50头以上4户。今年新增肉鸡养殖3户，生猪养殖2户，肉羊养殖2户。畜禽养殖标准化程度不断提高，规模养殖占畜牧业生产的比重达65%以上。各种农民专业合作组织纷纷成立，我乡先后成立了畜禽养殖农民专业合作社3家，畜禽养殖公司5家，起到了良好的示范带头作用。规模养殖进入了一个新的发展时期。

　　3）龙头企业不断涌现，亮点纷呈。至目前，我乡有县级产业化规模养殖示范场24个，另有两个正在申请中。特别是朱瑛肉鸡养殖有限公司被授予市级龙头企业和省级示范养殖基地，该基地建有标准化程度极高的鸡舍11000平方米，年出栏肉鸡30万羽以上；健康养殖有限公司常年存栏生猪近300头，出栏500头以上；今年立华集团已在投苗两户，种鸡场也即将落户，必将给我乡的肉鸡生产带来新的发展机遇。另外，我乡的肉鸭养殖也得到了县乡领导的高度重视。

　　2、积极开展动物疫病防控工作，确保全年清净无疫

　　（1）取得了防控H7N9禽流感工作的重大胜利。新年伊始，乡畜牧兽医站在得知邻县发生了H7N9禽流感疫情后，高度重视，未雨绸缪，立即召开全体职工参加的紧急会议，启动《防控预案》，全面部署H7N9禽流感防控工作。又在县主管部门和乡党委政府的高度重视和坚强领导下，严防死守，构筑牢固防线，采取一系列有效的防控措施，至今全乡始终没有发生一例H7N9禽流感疑似疫情，取得了防控H7N9禽流感工作的重大胜利。

　　（2）加强组织领导，完善各种制度，落实各项措施。年初，乡政府即出台了调整乡防指领导和应急预备队成员，重大动物疫情应急预案，强化了政企、技企联系制度，疫情监测方案等一系列文件，进一步落实了防疫责任制和追究制，完善了动物防疫体系和网络。乡政府同各村、兽医站同各防疫员均签订了《动物防疫目标责任书》，兽医站制定了《防疫工作制度》、《防疫工作纪律》、《年终考核和奖惩方案》等工作制度，保证了动物防疫工作的顺利开展。

　　（3）积极宣传发动，认真组织实施，确保质量效果。两季集中强免工作开始，乡政府均召开了防指成员单位负责人和动物防疫员参加的专题会议，对防疫工作进行动员、部署，又专门发文进行安排和强调。兽医站多措并举，宣传动物防疫法律法规和相关知识，并对防疫员进行操作技能培训。防疫期间，各村委派得力人员进组入户进行宣传并协助防疫员实施免疫，完善档案登记与发证工作，防疫员严格按规程操作，确保免疫质量。规模户按免疫程序免疫，散养户实行集中强免和月月补针制度，确保“只只免疫，头头注射”和“五率”达标。同时突出工作重点，加强消毒灭源工作，对重点地区严防死守，构筑牢固防线。全年累计免疫猪瘟脾淋3.2万头份，猪口蹄疫苗3.5万亳升，高致病性猪蓝耳疫苗2.9万毫升，高致病性禽流感疫苗137万毫升，鸡新城疫苗192万羽，牛、羊口蹄疫苗0.48万毫升，发送免疫信息1500余条，送检禽流感免疫血清280余份，检测合格率85%以上，圆满完成了县防指下达的免疫任务，确保了我乡全年未发生一起重大动物疫情，动物防疫工作取得显著成效。

　　（4）加强疫情监测，强化监督检查，注重综合防控。我们严格按照《疫情监测》方案坚持常年对全乡动物疫情进行严密监测，定期开展疫情普查，密切关注本乡及周边地区疫情动态，做好疫情分析和预警，按规及时上报有关报表。防疫期间，乡主要领导和蹲村干部多次过问防疫工作开展情况，督促按期完成，分管领导专门安排时间对防疫工作进行督查，兽医站技干全程督促，发现问题及时处理。防疫结束后，及时开会总结经验，补缺补差，又组织专人进行防疫考核评分，落实绩效挂钩。同时加强产地检疫，屠宰检疫的执法力度，防止流通环节的疫情传播与蔓延。这些措施切实保障了防疫工作的有力有效开展。

　　3、加大畜牧业投入品监管和检疫的执法力度，确保畜产品质量安全

　　（1）畜牧业投入品安全监管。年初乡站即根据县局下达的工作目标落实到人，安排专人不定期巡查兽药房及饲料市场，进行畜牧业投入品的安全监管，突出饲料、兽药、兽用生物制品监管，兽用生物制品有专人领用，保管和发放，进出有台帐，销毁有记录，确保了全年无一例畜产品质量安全事故发生。

　　（2）生猪定点屠宰和产地检疫工作。今年我乡全面开展了生猪定点屠宰及检疫工作，大力开展产地检疫和运输检疫工作。年初乡站制定了《检疫工作制度》，明确了检疫工作任务和职责，强化了检疫员的培训和管理，加大了产地检疫和屠宰检疫的执法力度，严禁不合格动物及产品上市销售。全年共检疫生猪8860头，禽126万羽，有力保障了群众食肉安全。

　　4、加强项目的管理与实施，确保牧业增效，农民增收。

　　生猪良种补贴等民生项目得到了有力落实。年初即制定了《生猪良种补贴工作实施方案》，安排专人切实抓好生猪良种补贴项目的实施与督查，加大人工授精技术的宣传和培训力度，全年共放明白纸1560份，组织母猪户和输精员进行培训6次，大力宣传生猪品种改良和人工授精技术。由专人领用保管和发放精液，建立专门台帐，及时报送有关报表。全年共发放精液1956份，使我乡良种普及率不断提高，养殖效益显著增长。

　　同时，我们积极做好能繁母猪保险工作，XXXX年度全乡母猪投保投保率达92%，做到了应保尽保，提高了农民养殖积极性，降低了养殖风险。

　　5、加强职工队伍建设，提升服务水平和能力

　　（1）党的`群众路线教育实践活动取得阶段性成效。根据乡党委关于党的群众路线教育实践活动的工作安排，乡站在开展党的群众路线教育实践活动中，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真学习贯彻党的十八大精神，进一步强化全心全意为人民服务的宗旨意识，自觉践行党的群众路线，树立群众观点，增进群众感情，把一切为了群众、真心服务群众作为出发点和归宿点，以树立群众观点、解决突出问题、改进工作作风、建立长效机制为重点，积极开展党的群众路线教育实践活动。通过教育实践活动，树立了群众观点，解决突出了问题，改进了工作作风。（2）完善了各项制度，强化了职工管理。乡站进一步完善了《值班制度》、《学习制度》和《会议制度》等规章制度并得到严格执行，用纪律管人，按制度办事。全年开展各类学习培训11次。通过不断学习和培训，提高了职工思想素质和专业技术水平，增强了职工服务意识，规范了行业行为，提升了行业形象。

　　二、存在的问题

　　1、产业化方面。一是标准化养殖程度不高，缺乏科学的规划，也没有形成产业集群，离现代农业的要求还有很大的距离。二是精品和特色养殖稀少，没有创出品牌效益，亮点不多，影响不够大，养殖效益难以有更大提高。三是基本是初级生产，没有畜禽产品深加工企业，产品附加值低。四是养殖手段和技术相对滞后，养殖户水平偏低，接受新知识新技术的能力有限。五是多数养殖户缺少资金，无法扩大规模和改建圏舍，制约了生产发展。六是组织化程度低，抵御风险能力低，疫病来袭或市场不稳往往会给养殖业带来灭顶之灾。2.疫病防控。少数规模场排污消毒设施不完善，防疫档案、养殖档案填写不够规范完整，常见多发病免疫率低，给动物疫病防控工作带来一定隐患。

　　畜产品质量安全。由于我乡有一半山头地区，给定点屠宰及产地检疫工作带来不便，畜产品质量的全程监管有一定难度。另外我乡地处城边，饲料经营个体户有10多家，加之散养户锐减，合同工全部解聘，因而经营任务难以完成。4、人工授精项目。我乡偏远山头地区多，交通通讯不畅，实施人工授精技术费用大，也难以达到理想效果。5.财务管理。工程缺口资金太大，收入微薄，积蓄用尽的乡站无力筹措，祈盼上级给予项目支持和政策倾斜。

　　三、明年的工作方向

　　1、首先是统筹兼顾未雨绸缪，突出重点，对全年的各项工作做出周密部署和安排，结合能力和实际，对每一位职工的工作进行分配并强化职责，做到人尽其才和切实履责。

　　继续将发展现代畜牧业，推进标准化规模养殖作为发展现代农业促进牧业增效农民增收的重要抓手，以现代农业示范区建设为契机，着力推动精品与特色养殖，打造品牌树立特色，凸显亮点；加大培训和技术支撑的力度，主动服务重心前移，努力提高养殖技术和水平；重点培养和扶持大户，以点带面，推动畜牧业向更高水平和更大规模发展；大力发展农民专业合作组织，提高养殖户抗风险抗灾害的能力，使我乡畜牧业生产再上新台阶

　　切实加强动物疫病防控工作的监督检查，坚决贯彻动物防疫双轨负责制要求，严格落实考核奖惩措施，把动物疫病防控工作抓紧抓实，努力维护公共卫生安全。

　　4、认真做好良种补贴项目和各项惠农政策的落实，不断改进工作作风和方法，促进我乡畜牧业健康稳定发展。

　　加大畜产品质量安全监督力度，强化产地检疫和屠宰检疫工作，加大对违法行为的查处力度，确保肉食品安全。

　　进一步加强职工队伍的建设和管理，努力打造一支高水平有纪律勤服务的兽医队伍。

　　7．严格执行县局财务管理的相关文件和八项规定，积极开源节流，确保单位正常运转。

❖ 养殖行业业务员工作总结范文 ❖

　　20xx年XX市畜牧兽医局发展以“发展生产保供给，提质增效保增收，疫病联控保安全，综合施策保生态”为主线，以加快畜牧业生产方式转变，调整优化产业结构为核心，坚持把农牧民增收作为一项重点工程来抓，大力引进优良畜禽品种，推广先进畜牧兽医技术，以发展规模化饲养为措施，大力实施畜禽规模化、集约化、专业化饲养，以实施依法治牧为保障，较为圆满地完成了各项工作任务，畜牧业呈现出持续、健康、快速发展的良好势头。

　　一、畜牧业经济持续发展，生产总量稳定增长。

　　20xx年XX市畜牧业经济运行总体形势是生产总量稳定增长，畜牧业各项生产经济指标呈现良好态势，预计全市牲畜存栏46万头（只），其中母畜存栏35万头（只），母畜比例达76%。年内繁殖幼畜38万头（只），同比增长了3.3%；全年出栏牲畜112.5万头（只），同比增长10 %；预计肉类总产量达32660吨，同比增长8.7%；奶产量达34700吨，同比增长3%；产蛋3870吨，同比增长12.14%；产毛418吨；产皮张44.6万张。预计20xx年XX市畜牧业总收入6.81亿元，占农业总收入的25 %，牧业人均纯收入2794元，占人均纯收入的25%。

　　二、畜牧业重点建设项目进展顺利

　　㈠、畜牧业重点项目进展情况

　　1、XX市标准化规模养殖场建设项目：计划投资2100万元，新建1.5万平方米标准化规模养殖场及水电路等配套设施（具体指标以自治区下达批复实施）。根据自治区发改委、畜牧厅下达肉羊奶牛标准化规模养殖场建设项目中央预算内投资计划的通知及地市发改委实施方案的批复文件精神，项目批复投资1300.06万元，完成1.17万平方米标准化规模养殖场及水电路等配套设施。截止目前，实际完成投资2100万元，完成1.5万平方米标准化规模养殖场及水电路等配套设施。中央预算内资金已全部到位，共计280万元，因项目未竣工验收，资金未拨付。

　　2、XX市“两居”工程整片推进基础配套工程：计划投资2000万元，在西山乡、天山乡、德外里乡、乌拉台乡新建道路27公里，饮水到户管网建设28公里，电网改造10公里及路灯100盏等，其中西山乡新建道路17公里，饮水到户管网建设10公里，电网改造5公里等；天山乡新建饮水到户管网建设8公里，路灯35盏等；德外里乡新建道路5公里，饮水到户管网建设5公里，电网改造5公里及路灯65盏等；乌拉台乡新建道路5公里，饮水到户管网建设5公里等（具体指标以下达资金计划通知实施）。截止目前，乌拉台乡棚圈区水电基础配套设施已于3月18日开工建设，并于3月27日完工；住房区水电基础配套设施也已于6月30日开工建设，现已完工，道路改造工程也将完工；西山、德外里乡南戈壁开发区饮水工程委托XX市水利规划勘测设计队提出供水设计方案，前期已设计完毕，后因设计方案不符合实际需要而重新设计，现设计工作已完成，9月12日开标，正在进场施工；同时西山乡牧场村饮水工程已完工。西山、德外里乡南戈壁开发区电力工程已完工。西山、德外里乡南戈壁开发区道路工程待饮水工程完成后进行实施。天山乡石城子村饮水工程方案设计已完成，正在进场施工。

　　项目已完成投资650万元，资金全部为市财政配套，未到位。

　　3、2014年第一批中央现代农业生产发展资金项目（2014年已完成，增加固投项目）：年计划投资2206万元，完成7个棚圈及消毒室等配套基础设施建设。目前已完成全部建设内容，完成投资2206万元。

　　4、2014年第二批中央现代农业生产发展资金项目（2014年已完成，增加固投项目）：年计划投资1136万元，完成5个棚圈及消毒室等配套基础设施建设。目前已完成全部建设内容，完成投资1136万元。

　　5、2013年草原畜牧业转型示XX县建设项目（2014年已完成，增加固投项目）：年计划投资1969万元，完成13个棚圈及消毒室等配套基础设施建设。目前已完成全部建设内容，完成投资1969万元。

　　㈡、重点工作进展情况

　　1、XX市20xx年秋季重大动物疫病免疫。按照地区防重办《关于开展20xx年秋季重大动物疫病防控工作的通知》(哈地牧防重办字〔20xx〕5号)文件的部署和要求，XX市全力以赴做好秋防各项工作。今年秋季集中免疫于9月15日全面启动，预计10月31日前完成，11月初集中开展免疫效果监测。

　　2、园区育肥 完成育肥羊35万只、牛1.4万头。截至9月末，累计出栏育肥羊22.94万只；出栏育肥牛1.15万头；菜篮子平价牛羊肉店直销工作成效显著，20xx年1-9月共销售牛肉616.7吨、羊肉331.93吨。

　　3、饲草料基地建设 完成饲草料种植1.5万亩，其中新种苜蓿等多年生牧草0.5万亩，种植饲用玉米0.5万亩，复播牧草0.5万亩。截止8月初，已完成1.5万亩饲草种植任务。

　　4、肉羊产业化发展 完成肉羊胚胎移植1600例。截至9月底，已成功移植胚胎505例。

　　5、牲畜品种改良 完成冷配改良黄牛8000头。截至9月底，已完成黄牛改良头数5650头，完成计划的70%。

　　6、草原确权承包及草原奖励补助工作 按期完成草原确权承包任务；落实好草原生态保护补助奖励政策，做到补助资金不挪用不滞留全额到位，草原禁牧和草畜平衡目标落到实处。截止目前，已完完成XX市各乡之间、村之间操场界线鉴定及上图工作，经市政府研究确定下发了《20xx年XX市草原奖补实施方案》，预计10月中旬向牧民发放草原奖补资金。

　　7、基本草原划定工作 为了全面做好并顺利开展XX市基本草原划定工作，XX市畜牧兽医局于2014年12月下旬组织召开了XX市基本草原划定及草原确权承包工作培训班，会上邀请了自治区草原总站专家高级畜牧师李刚勇为参会人员讲解了基本草原划定工作政策和技术流程，市委常委司马义·艾力做了动员讲话，为XX市推进草原确权承包和开展基本草原划定工作打下了良好的基础。截止目前，顺利完成了XX市各地界线、乡镇级界线和村级界线上图工作，以向XX市人民政府办公室递交《XX市基本草原划定工作初步成果汇报》报告。确定XX市各地类面积共：12122.39万亩，XX市草地类草地面积共2411.86万亩、XX市各乡镇草地面积共2062.55万亩。

　　三、存在问题

　　1、产业化发展较慢，我市畜牧业总体上处在由传统的家庭式生产向规模化、标准化的现代畜牧业转型阶段，畜牧业生产还是以家庭式生产为主，规模化、标准化养殖所占比重小，养殖规模小、效率低、综合效益差。

　　2、投入不足，投资渠道单一，目前养殖业投入的主体是农牧民，但投资规模相对较小，虽然有一些民营企业有意投入养殖业，但养殖用地难解决。

　　3、畜产品加工企业少，辐射带动能力不强，市域内目前只有奶类实现全加工上市，肉类屠宰后即上市，甚至不分等级。

　　4、畜牧业项目资金不能按时到位，一定程度上影响建设工期。

　　5、基层村级防疫人员工作辛苦，长期在一线直接接触牲畜，患人畜共患病的'风险较高，加之工资水平较低，近3年来没有涨过工资，使得村级防疫人员流动性比较大，人才流失严重。

　　四、2016年工作计划

　　（一）发展目标

　　2016年，全市牲畜存栏48万头（只），其中母畜存栏 37 万头（只），母畜比例达78 %。年内繁殖幼畜40万头（只）；全年出栏牲畜120.4万头（只）；肉类总产量达34690吨；奶产量达36100吨；产蛋4150吨；产毛420吨；产皮张48万张。2016年XX市畜牧业总收入7.42亿元，占农业总收入的30 %，牧业人均纯收入3194元，占人均纯收入的28%。

　　（二）重点建设项目

　　重点项目

　　1、XX市现代农业园区畜牧业科技产业园建设二期项目。建设内容主要包括繁育2万只标准羊单位，其他附属工程包括办公室、运动场、员工宿舍等工程设施。基础配套设施包括道路硬化、水电设施建设及附属配套设施的建设。

　　2、草原生态保护补助项目。对XX市1956万亩实行禁牧和草木平衡草原，给予政策补贴（此补助政策及资金属于“十二五”期间的五年计划，2016年补助政策及资金以中央、自治区投资计划下达通知为准）。

　　3、退牧还草项目。完成草场围栏20万亩，人工种草3000亩（以中央投资计划下达通知为准）。

　　4、XX市标准化养殖小区建设项目。新建1.2万平方米标准化规模养殖场及水电路等配套设施。

　　5、XX市南湖乡、七角井红山口调入牲畜隔离检疫场建设项目。在南湖乡、七角井红山口两处新建隔离场两座，总建设面积6960平方米，其中圈舍4560平方米，草料库1920平方米，办公室、检疫室480平方米。

　　重点工作

　　1、园区育肥 完成育肥羊35万只、牛1.4万头。

　　2、饲草料基地建设完成饲草料种植1万亩，其中新种苜蓿等多年生牧草0.2万亩，种植饲用玉米0.6万亩，复播牧草0.2万亩。

　　3、动物防疫 全市动物w病、高致病性禽流感、猪蓝耳病、小反刍兽进行免费预防，免疫密度达到100%，免疫效果达到80%以上，并保证年内不发生疫情。

　　4、草原确权承包及草原奖励补助工作 1、按期完成草原确权承包任务。2、落实好草原生态保护补助奖励政策，做到补助资金不挪用不滞留全额到位，草原禁牧和草畜平衡目标落到实处（此补助政策及资金属于“十二五”期间的五年计划，2016年补助政策及资金以中央、自治区投资计划下达通知为准）。

　　5、基本草原划定工作 按期完成基本草原划定任务。

❖ 养殖行业业务员工作总结范文 ❖

　　作为现代家畜养殖业的重要一环，饲料质量的保证是确保畜禽健康成长的关键。饲料实验室检测作为饲料质量控制的必要手段之一，具有重要的作用。近日，我有机会参观了一家饲料实验室，并参与了一次饲料质量检测，收获了许多心得体会。

　　首先，我深刻认识到了饲料实验室检测的重要性。饲料作为畜禽的主要食物来源，其质量直接关系到畜禽的健康成长。然而，饲料的质量往往受到各种因素的影响，如原料产区、储存条件、生产工艺等。只有通过饲料实验室检测，才能及时了解饲料的营养成分、微量元素、抗生素残留等信息，确保饲料的安全性和营养价值，从而保证畜禽的健康成长。

　　其次，通过参与饲料实验室检测，我还加深了对饲料质量控制的理解。在实验室中，我亲手进行了饲料样品的提取、样品加工、实验操作等环节。通过这些操作，我对饲料质量控制的过程有了更加清晰的认识。我意识到，饲料质量控制是一个复杂而严谨的过程，需要严格把控每一个环节，确保实验结果的准确性和可靠性。只有如此，才能够为养殖业提供有力的科学依据和支持。

　　另外，参观饲料实验室也让我深感实验人员的辛勤付出。在饲料实验室中，我见证了实验人员对工作的认真和专注。他们经过多年的学习和实践，拥有丰富的实验技能和经验，能够高效地完成大量的工作任务。他们每天都要面对各种饲料样品的'检测，以及实验设备的维护和校准等工作。他们的辛勤付出为饲料质量控制提供了坚实的保障，为畜禽健康提供了可靠的饲养保障。

　　在观察、学习和参与饲料实验室检测的过程中，我也留下了一些宝贵的心得体会。首先，严格遵循实验操作规范十分重要。实验过程中，我注意到实验人员严格按照操作程序进行，遵循标准化的实验操作规范。这一细节提醒我，在进行饲料实验室检测时，一定要确保操作规范，避免出现实验误差，保证检测结果的准确性。

　　其次，对实验数据的细致分析和处理是关键。在实验过程中，我注意到实验人员对得到的实验数据进行了详细的记录和分析。他们通过对数据的统计和对比，得出了科学的结论，并及时针对某些异常数据进行重新检测。这使我明白，在进行饲料质量检测时，我们要善于分析和利用实验数据，及时发现问题并采取合适的措施进行调整和改进。

　　最后，我认识到团队合作在饲料实验室检测中的重要性。在实验室中，实验人员相互配合，分工协作，共同完成每一次检测任务。他们通过互相帮助和交流，共同解决实验中遇到的问题，提高工作效率。这让我意识到，在饲料实验室检测中，团队合作是不可或缺的，只有通过大家的努力和密切配合，才能够确保饲料质量的可控和稳定。

　　总而言之，参观饲料实验室并参与饲料质量检测是一次难得的学习机会。在这次活动中，我深刻认识到了饲料实验室检测的重要性，加深了对饲料质量控制过程的理解，并对实验人员的辛勤付出表示钦佩。此外，我也从中得到了一些心得体会，包括严格遵循实验操作规范、细致分析实验数据以及加强团队合作等。我相信，这些经验和体会将对我今后的学习和工作有着积极的影响，使我在饲料质量控制领域能够更加出色地发挥作用。

❖ 养殖行业业务员工作总结范文 ❖

　　饲料厂是农业生产中至关重要的一环，它直接关系到养殖业的发展和畜牧业的质量。日前，我有幸参观了一家现代化的饲料厂，深刻体会到了饲料生产的复杂性和科技含量的提高。通过这次参观，我对饲料生产的理念、技术和品质有了更深入的了解，同时也对饲料的安全性和环保性提出了更高的要求。

　　首先，参观饲料厂的一大收获是了解到饲料生产的科技水平和先进设备的应用。进入厂区，我被整齐排列的机械设备和灵活运转的生产线所吸引。自动化控制系统在饲料生产中发挥着重要作用，不仅提高了生产效率，还确保了饲料的质量和安全。设备的自动化控制使得生产过程更加精确和稳定，并且能够根据不同动物的需求进行个性化生产。我惊叹于科技的力量，这些先进设备无疑提高了饲料的生产水平，也为养殖业的可持续发展打下了基础。

　　其次，参观饲料厂让我对饲料生产的质量把控有了更深刻的认识。在参观过程中，我了解到饲料厂采用了严格的质量管理体系，从原料进厂、生产加工到成品出厂，每一个环节都经过严密的把关。原料的选择和储存、生产工艺和设备的清洁与维护、产品的包装和出厂检验，每个环节都被严格监控和控制，以确保饲料的品质经得起市场和客户的.检验。参观后，我明白了饲料生产不仅仅是简单的配料混合，还需要严格的操作规范和严密的质量管理。

　　同时，参观饲料厂也引发了我对饲料安全性和环保性的思考。饲料安全是保障畜牧业健康发展的重要环节，唯有健康的饲料才能生产出健康的动物产品。参观中，我了解到饲料厂一直以来都在追求饲料的安全性，采用了无公害农产品和各种天然添加剂，尽可能减少化学物质和激素对动物的影响。与此同时，饲料厂也注重资源的节约和环境的保护，通过科学的配方和科技的应用，降低了能源和水资源的消耗，并对废弃物的处理进行了科学合理的利用。这使得饲料生产符合可持续发展的理念，也为农业绿色环保发展做出了贡献。

　　最后，参观饲料厂让我深感饲料产业的重要性和发展潜力。饲料生产与畜牧业和养殖业密不可分，直接关系到畜牧业的发展和养殖业的质量。随着人们对健康和营养的要求提高，饲料行业正面临更大的挑战和机遇。科技的应用和质量的把控是饲料企业走向大型化、现代化的关键。同时，饲料厂也需要与养殖业和畜牧业密切合作，深入了解养殖需求和市场动态，提供个性化服务，促进畜牧业的可持续发展。

　　综上所述，参观饲料厂让我对饲料生产有了更全面深入的了解。饲料生产的科技含量和质量把控让我深感现代农业发展所带来的变革与机遇。同时，饲料产业的安全性和环保性也需要更加注重和重视。饲料厂应以市场需求为导向，加大科技研发力度，提高产品质量，为畜牧业的发展贡献自己的力量。

❖ 养殖行业业务员工作总结范文 ❖

　　12月16日这天，风和日丽，天气晴朗，我们在黄老师的安排下搭乘校车一起前往森宝饲料厂参观。森宝饲料厂是森宝公司投资新建的闽西最大的年产18万吨的饲料厂，系引进世界一流的高新技术生产线和生产工艺技术，采用日本三菱可编程序控制系统，各项技术指标达到同行业先进水平，主要产品有鸡用、鸭用、猪用和水产用的粉料、颗粒料与膨化饲料以及1%、4%等其他比率的预混料等。这次参观饲料厂对我们来说是个难得的机会。平日里只是从书本和网络上学习和了解有关动物营养与饲料学这门学科，难免会有些方面不了解或有困惑。这次能有机会去饲料厂亲眼看见饲料工艺流程，亲手了解各种饲料原料，从而对饲料的工艺流程有更深的了解，同学都因此而难掩内心的雀跃。

　　到了饲料厂，黄老师向我们介绍了森宝饲料厂的王经理，并且把同学们分成两队，一队跟着黄老师，一队跟着王经理，分头参观饲料厂。随着王经理一路的讲解，我们来到了饲料化验室，化验室里的许多检验仪器和设备都与我们实验室里的大体相同，看着那些仪器和设备，在实验室里做过的相应的实验过程就会在脑海里浮现。化验室里一共有4个房间，分别是加热室、留样室、制样室和仪器室。化验饲料里所有需要加热的环节都是在加热室进行的。留样室里沿墙摆着木架，木架上都是一瓶瓶饲料样品。留样是为了能在需要的时候随时检验该批饲料原料的`品质。

　　接着我们来到了预混合车间，车间里放的都是预混料，比如维生素、氨基酸、药物、酶制剂、微量元素等。一路走进车间，王经理依次向我们介绍了磷酸氢钙、麸皮、盐酸赖氨酸和硫酸赖氨酸，其中盐酸赖氨酸中赖氨酸含量为98%，而硫酸赖氨酸中赖氨酸含量仅70%，当然，价钱也较盐酸赖氨酸更便宜。接着还看了磷酸一二钙、油粉、氯化胆碱、复合酶、麦石饭，王经理介绍说麦石饭主要成分是硅酸盐，作用与沸石粉类似，可以预防仔猪腹泻等。而后还有菜籽粕、苏氨酸蛋白、石粉、膨润土等。

　　然后便是大中原料区。顾名思义，这车间里主要放的都是玉米、小麦、豆粕等较主要的饲料。王经理特别强调“安全库存”这一方面，即要注意这些原料的使用期限和存放方法。一般而言，这些原料冬季可存放半个月左右，而春夏只能存放一周左右，要坚持先进先出原则，同时注意仓库的防潮措施。

　　接下来参观的是饲料厂最重要最核心的区域——饲料生产车间。来之前，我们只是从书本上了解饲料的工艺流程，亲临现场，看见了如此多机器或大型或小型配合操作生产饲料的过程，才明白了饲料生产的工艺流程中一环一环的严密连接有多重要。任何一环出了问题，都有可能影响饲料的成品。

　　在这次的参观过程中，多亏了王经理为我们做的详细讲解，以及他对我们的有问必答，使我们受益匪浅。也多亏了黄老师的安排，我们才有了这难得的机会能实地近距离接触和了解饲料生产工艺。这次饲料厂的参观真的收获很大。

　　饲料生产是一件颇含技术含量的工作。而饲料又与动物营养息息相关，要想学好动物养殖这门学问，我们需要学习的太多太多了，经过这次的参观，我深深认识到了自己的不足，自己还有好多知识需要学习和掌握，在今后的学习中，我一定要认真学习，努力提高自己的专业知识，为以后的就业及早做好规划和准备。

❖ 养殖行业业务员工作总结范文 ❖

　　在上级有关推动地方特色产业发展相关精神的指导下，杨河乡在本乡举行了肉牛养殖技术培训活动，此次活动已经结束，现总结如下：

　　　　一、指导思想

　　以科学发展观为指导，以市场为导向，利用冬春农闲季节，举行此次培训，在全乡范围内掀起学技能、用技能、促成长的热潮。

　　　　二、培训对象及内容

　　此次培训以农村务农劳动力为主，以提高就业能力和创业能力为主，兼顾综合素质的`提升。本次培训内容为肉牛养殖技术。

　　　　三、培训目标

　　通过培训，使学员掌握肉牛养殖技术，并很快的适应于生产与实践之中。

　　　　四、工作措施

　　1、制定方案，完善培训教案。

　　2、高度重视，建立机制，利用本次培训，全面提升劳动者综合素质和技能水平，积极取得乡领导、村委会的支持，以村民学校为主阵地开展好培训工作。

　　3、加强领导，加大宣传发动力度

　　开班前，要求村主任按成教培训要求，做好宣传发动工作，力争保证参训率达到100%，及格率达到90%以上。

　　4、任课教师要尽职尽责

　　为做好本次培训，成教教师要树立使命感、责任感，精心备课，认真讲课，做到有布置、有检查、有总结，使培训工作取得良好效果。

　　5、加强实践指导，做好释疑解答工作。

　　　　五、存在问题

　　1、集中培训难度大，经费少。

　　2、参训农民年龄较大，文化水平较低，对新知识接受能力较差。

❖ 养殖行业业务员工作总结范文 ❖

　　我们认真贯彻有关畜牧业发展精神，围绕县畜牧局提出的“创大县”目标，发挥协会的积极作用。协会在畜牧业法律宣传、规模养殖场观摩，新型养殖技术培训，动物疫病防控等方面做大量工作。

　　　　一、开展畜牧兽医法律宣传

　　今年以来，协会配合县畜牧局在畜牧养殖小区建设规范饲养管理程序，标准化生猪养殖场建设的施等方面做了大量地工作。邀请县畜牧局动防所领导到养殖小区为协会会员讲解《中华人民共和国动物防疫法》等法律法规知识，使养殖协会会员从思想上提高了认识：遵守《中华人民共和国动物防疫法》中规定的内容，做到依法养殖。

　　　　二、举办规模养殖现场观摩培训

　　组织协会会员到标准化养殖场参观学习，不断提高实践能力和管理水平，使协会会员认识到标准化、集约化经营是企业发展状大的必经之路。

　　　　三、紧抓动物疫病防控工作

　　今年以来，协会配合县街道畜牧兽医部门开展“贯彻《动物防疫法》推进依法防疫”主题活动，坚持预防为主“二十四字”防控方针，组织会员在常年防疫基础上，开展了春季动物防疫突击行动，和夏季集中监测，补免和消毒行动，取得良好的.效果，通过以上行动，养殖小区无疫病发生，生产发展成果得到有效保护。

　　　　四、积极开展学术交流，组织生态健康养殖示范活动

　　在组织会员推进畜牧规模养殖同时，大力推进生态健康养殖，通过开展生态健康养殖示范活动，增植建设一批符合标准化生产要求的现代化、标准化、生态养殖示范场，实施“规模养殖，综合治污”推行生态环保型现代畜牧业。

　　协会在各上级业务部门指导下，组织化程度不断提升，社会化程度不断提高，会员的管理水平上了一个新强阶。

❖ 养殖行业业务员工作总结范文 ❖

　　郭楼镇养殖协会在县民政局监督管理下和畜牧局业务指导下，坚持以市场为导向，以“民建—民管—民受益”为宗旨，以发展经济为目标，从而快速推进养殖产业化结构的调整。

　　一、 协会基本情况

　　养殖协会以养殖大户为主题，为会员提供组织协调、饲料采购、生产营销、技术培训、品种改良等服务。养殖协会设理事会，协会制定了协会章程、协会制度、协会领导职责和发展规划并确定会长为法人代表。

　　二、 协会工作职能

　　协会自成立以来，始终把协会自身建设、争创品牌、增强协会凝聚力作为重点工作来抓。一是制定了协会章程，协会内部制度健全，职责分工明确，配套措施到位，确保了协会各项工作科学推进，健康发展。二是明确领导分工，协会会长、副会长实行具体分工，责任到人。三是会员管理制度健全，财务制度万三坚持会长审批制度。四是组织技术培训，协会通过邀请县畜牧局技术人员授课，进行技术培训和学术讲课2次，培训养殖户40人。五是开展技术信息交流和座谈会。定期对市场价格进行分析，形成统一思想，提高抵御市场风险能力，真正体现了协会的优势作用。

　　三、 协会工作成绩

　　1、 组织20名会员到镇东海寺井明大型规范化生猪养殖繁育基地参观学习，激发了协会会员养殖的积极性。

　　2、 邀请畜牧兽医局专家，对全镇40名会员进行养殖技术培训，提高了会员的养殖技术。

　　3、 组织10余名会员集体到县兄弟乡镇典型养殖协会参观学习。

　　4、 提高了农民进入市场的.组织化程度。一是降低了市场风险，价格下跌，组建协会后，由协会统一组织销售，解决了养殖户后顾之忧。二是推进了养殖业的标准化生产，指导协会会员根据市场需求进行生产，最终形成融合发展成为抵御市场风险的共同体。

　　四、 发展计划

　　协会通过自我管理，自我服务，自我协调，实力不断加强。今后协会工作一是要协会带动作用，积极筹建肉羊养殖繁育协会，推广标准化生产和生态养殖，减少环境污染。二是为会员单位牵针引线搞好服务，上联屠宰加工企业，饲料加工企业等，下联养殖户。三是积极推进品种改良，提高品种质量，增强市场竞争力。四是积极参与畜牧业科技入户工作，通过科技入户的实施，推进协会健康发展。

❖ 养殖行业业务员工作总结范文 ❖

　　棘胸蛙，俗称石鸡、石蛙，正安本地称“石抗”。属珍贵的两栖动物，主食昆虫及其幼体，常见个体为0.1—0.2公斤，我们在收集种蛙的过程中发现的最大个体为0.3公斤。棘胸蛙是一种较大型的蛙类，体大肉多而细，味美、营养丰富。据资料介绍，棘胸蛙肉中含有丰富的蛋白质，葡萄糖、铁、磷及维生素a、b等10多种人体所需的营养成份。《本草纲目》记载：“石蛙主治小儿痨瘦，疳疾最良，产妇尤佳。”我国人民食用石蛙的历史悠久，自古以来石蛙就是皇家宫廷的名贵山珍之一，被称之为“食之长寿，药用化疮”的珍贵野味。

　　目前，国内一些单位和民间个体也在从事棘胸蛙的人工养殖，但由于人工养殖存在技术难度，都未形成规模性的养殖。为了尽快解决棘胸蛙的人工养殖技术，1998年以来，正安县水产技术推广站就对县境内的棘胸蛙资源进行初步调查，发现境内森山密林的小溪几乎都有棘胸蛙生存，但是个体小、为数不多，很难捕捉，并有逐渐濒危的迹象。XX年10月，遵义市科技局立项批准正安县水产技术推广站实施“棘胸蛙仿生态养殖试验”，正安县水产技术推广站成立课题组，根据棘胸蛙的生态习性开展了棘胸蛙生物学特性调查、引种驯化和人工繁殖等一系列工作。

　　一、基础建设

　　XX年到XX年，我们陆续修建了种蛙池一口130平方米，产卵池19口共48平方米，蝌蚪池一口30平方米，幼蛙池两口80平方米，商品池两口1200平方米。日本大平二号蚯蚓养殖面积30平方米，黄粉虫饲养箱20箱（每箱约装黄粉虫5公斤）。

　　二、棘胸蛙分类地位及生物学特性

　　1、分类地位：棘胸蛙，属脊椎动物门，两栖纲，无尾目，参差亚型目，蛙科，蛙属，是我县名贵水产品（目前仅为野生）。肉质细嫩鲜美，营养丰富，有清热解毒、滋补强身的功效，食用价值和医用价值均非一般。

　　2、形态特征：棘胸蛙体背为土棕色，头扁而宽，略呈三角形，前端较尖。头部的前端有宽大的口，口由上下颌组成。前上方中央两侧有一对外鼻孔。头部两侧上方有一对眼睛，向外突出，有不活动的上眼睑和活动的下眼睑以及瞬膜保护。棘胸蛙的眼球对运动中的物体感觉十分敏锐，取食时捕捉活动十分准确。雄蛙有声囊发出鸣叫声，雌蛙无声囊不会鸣叫。雄蛙胸部分散着许多黑刺，其基部有肉质疣状突起，故名“棘胸蛙”，雌蛙胸腹面光滑无黑刺。棘胸蛙四肢特别发达，前肢较短，具四指，指间无蹼。后肢特别粗壮有力，趾间全蹼，便于游泳活动。

　　3、生活习性：棘胸蛙喜栖息于草木丛生、阴凉安静、清水长流的山涧小溪的自然洞穴或石缝中，典型的夜间觅食。以昆虫及幼体、蚯蚓、蝇蛆、小螺、小虾、小鱼等动物活饵为主，不摄食死的或不动的`食物。棘胸蛙属变温动物，适宜水温16℃—30℃，最佳水温22℃—28℃。当水温降至10℃以下时冬眠，当水温超过30℃时会出现夏眠，均不吃食。

　　三、引种驯化和种蛙饲养

　　1、引种驯化：XX年6月，我们开始着手调查境内棘胸蛙的生活习性，并根据棘胸蛙的生活环境仿建种蛙池一口，水深1米。在池中造洞穴假山一座，供种蛙白天休息藏身，池边建活动台种植花草供种蛙夜晚活动采食，并在假山与活动台之间搭建饵料台供人工投饵用。至9月底，收集种蛙80多只，我们采用蚯蚓和蝇蛆投饲驯化，效果很好。一只种蛙可采食4—6厘米的蚯蚓5—8条（蝇蛆不变观察未作统计）。由于防逃设施不完善，管理不到位，此次收集的种蛙几乎逃光。XX年6月，我们重新加固了防逃设施，收集种蛙60多只，由于天然饵料难于采集，种蛙饥饿逐渐逃跑。从8月份开始，我们着手研究种蛙活饵黄粉虫，并饲养成功，从此解决了种蛙的鲜活饵料。

　　XX年10月，遵义市科技局立项批准正安县水产技术推广站实施棘胸蛙仿生态养殖试验。我们利用有限的资金多次加固防逃设施和饲养了日本大平二号蚯蚓为种蛙饵料，到XX年7月，一共收集种蛙160余只，大部分种蛙个体较小未发育成熟，我们用黄粉虫、蚯蚓饲养种蛙长势很好，蛙体健状，未出现死蛙现象。

　　2、种蛙饲养：在我县，野生棘胸蛙在自然条件下产卵时间为5月中旬至9月。我们在XX年6月15日对棘胸蛙进行生物学测定解剖中发现，雌蛙个体在0.15公斤就达到性的成熟，怀卵量650余粒，只是卵粒成熟度不一致，有些呈桔红色，有些呈乳白色，这说明棘胸蛙卵粒在一年可能多次发育成熟产卵。为使种蛙发育良好，我们利用种蛙夜间摄食的习性，在晚上20：00—20：30分一次投喂足够的活饵，保证第二天只有一些零星的殘饵，同时使用灯光引诱蚊虫和飞蛾供种蛙食用，这样就能保证种蛙正常发育生长。

　　经过一段时间的喂养，性腺发育较好的雄蛙会开始高声呜叫，雌蛙腹部充实、饱满、柔软。

　　四、人工繁殖技术

　　1、产前种蛙催熟：由于我们引进的是野生蛙种，对催产药物非常敏感。为防止未成熟的蛙卵被强制催熟流产不能受精和已成熟卵过熟流产不能受精现象。因此，我们对性腺发育较明显的雌蛙不注射催熟药，只对性腺发育较差的雌蛙注射催熟药。

　　2、产卵孵化：6月22日，我们经过检查，对性腺发育相对较好的4对种蛙进行催产注射，由于第二天（6月23日）单位另有特殊工作安排，此次没有对注射药物的种蛙进行详细观察和记录。7月21日结束单位安排的工作后，种蛙已产卵并孵化出蝌蚪。

　　7月26日，我们对新收集的两对种蛙（2雄2雌）进行催产注射，注射药物6小时后雄蛙鸣叫声频繁而宏亮，28日早上检查产卵池，发现已产卵约300粒，晚上22：00检查蛙卵时发现有一对蛙在抱对。31日早上检查产卵池时发现又产卵约360粒（沉入水底的未作记录）。我们移取了86粒蛙卵放入孵化箱孵化观察胚胎的发育变化，4天后蝌蚪开始陆续破膜而出。到8月底，我们共繁殖棘胸蛙蝌蚪6000余尾。根据我们现在收集的种蛙量和前几次的繁殖经验，到9月底有可能繁殖蝌蚪达10000尾。

　　五、蝌蚪培育

　　我们采用是土池培育蝌蚪，除了投喂少量的麦夫，主要是结合蝌蚪野外采食的习惯，投喂营养价值较高的牧草和菜叶让其腐烂变成腐蚀质供蝌蚪采食。池内长期保持有微流清水。其中6月份孵化的蝌蚪到8月中旬已长出前肢。其余的也长势良好。

　　六、存在的问题

　　1、由于资金不足，防逃设放不完善，造成种蛙逃跑的损失。

　　2、现有的基础设施还达不到适应棘胸蛙繁殖生长的技术要求。

　　3、由于经验不足，造成管理疏忽不到位。

　　七、XX年试验工作安排

　　1、继续争取资金投入，加强防逃设施建设和产卵、孵化等基础建设以适应棘胸蛙繁殖生长的技术要求。

　　2、加快黄粉虫、蚯蚓等鲜活饵料的培育进度，以满足棘胸蛙摄食生长发育的需要。

　　3、继续收集蛙种，使能繁殖种蛙数量达到100对以上，争取繁殖蝌蚪数量达到XX0只，使科技成果早日转化成经济成果，并投放一定数量的幼蛙回归大自然。

❖ 养殖行业业务员工作总结范文 ❖

　　本人在工作过程中，较好地完成了年年度工作目标。

　　下面我将这一年来的具体工作情况汇总如下：

　　一、认认真真，做好本职工作。

　　在四川项目中坚持完成了领导交办的各项任务，尽量做到让领导满意;在测量过程中遵章守纪，服从管理，做好本职工作;对测量工负责。

　　熟悉设计图纸和施工图纸，严格执行测量技术和操作流程;按照规定的测量精度进行施测，确保精度和测量数据准确;施测后对测量成果进行复核工作;做好测量记录和定期对测量控制点测复查，确保测量数据正确;施测后对测量仪进行保养工作：定期对测量仪进行自检自校;施工过程中，发现问题及时上报;在本职测量工作中没出现过较大失误。

　　在标项目中暂代技术负责认真完成领导安排的工作，做到尽职尽责速等项目中一直工作在施工队第一线，对施工现场运作非常了解所以做起现场技术负责比较得心应手。

　　在施工过程中认真履行规范要求严格细心发现并解决质量问题，工程质量和进度完成的比较顺利。

　　二、范文写作自觉加强理论学习，努力提高政治思想素质，积极上进。

　　加强理论学习，首先是从思想上重视。

　　在过去的一段时间里，我能够加强对政治理论知识的学习，认真学习党的章程，学习马列主义、毛泽东思想邓小平理论，并思考我如何在自己的岗位上实践，同时注重加强对世界时事政治的了解，通过学习，提高了自己的政治鉴别能力，在大是大非问题面前，能够始终保持清醒的头脑。

　　加强理论学习，其次是在行动上落实。

　　在工作中针对自己的本职工作，系统地进行学习。

　　加强理论学习注重实践，就是能够掌握并能熟悉运用理论知识，帮助自己在复杂多变的社会现象中认识事物的本质。

　　当然加强学习仍将是我今后工作和生活中的一项主要的内容。

　　不断加强学习，以适应社会发展的需要，不断地提高自己的政治理论素质，以适应社会经济发展的客观要求。

　　三、严格遵守办公室的各项制度。

　　谨记领导的指示和批评并付诸于实际，不迟到，不早退，不旷工。

　　做事要谨慎认真，向领导汇报的仔细检查，日常工作要记录并及时上报;待人处事要有礼貌，对待同事要坦诚宽容;严肃办公室纪律，工作不懈怠，不玩游戏、不闲聊、不做与工作内容无关的事情。

　　四、存在的不足我在工作中主动性不足。

　　与领导和大家沟通较少，遇事考虑不够全面，不够细致虽然努力做了一些工作，但距离工作中公司领导对我的期望和要求还有一些距离。同时，我对新的工作岗位还不够熟练等等，这些问题我决心在以后的工作中加以改造和解决，最全面的范文870网站使自己更好地做好本职工作。并且自己应该而且能够做的事情，要勇于承担，不依赖他人，不退缩、不逃避，勇敢地迈出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大胆仔细。

　　五、明年工作打算尽职尽责完成本职工作。

　　要严格按照工程技术，提高工程质量;做到认认真真测量、积极学习工程技术。

　　努力完成领导交代下来的各项任务，不会的学会为止，帮助领导排忧解难。

　　六、测量完成计划措施加强工程测量的管理，提高工作效率，确保工程测量质量，制定本工程测量办法;工程测量成果是各项工程设计、施工的依据后工程质量的反映，为了保证工程测量成果的准确性和及时性，必须完善质量保证体系和具有周到的服务，并建立各种工作制度，严格按照国家工程测量规范和工要求的相应等级进行测量，合理组织测量人员，配备精良的仪器设备，执行有效的检测程序，在满足测量精度的基础上积极为工程服务。

❖ 养殖行业业务员工作总结范文 ❖

　　按照xx市兽药市场专项整治方案安排，xx市积极开展了第一季度兽药经营市场的专项整治活动，对兽药经营单位与使用单位进行了拉网式检查，共出动执法车辆51次，执法人员204人（次），查处假劣兽药2种，折合人民币650元，同时开展了兽药抽检，规范了兽药市场秩序，保证畜禽产品质量安全。

　　　　一、加强领导，精心组织。

　　为使兽药专项整治工作稳步推进，取得实效，即墨市高度重视，认真抓紧抓好兽药专项整治活动，成立了畜牧兽医局副局长为组长、动物卫生监督所副所长为副组长的兽药专项整治工作领导小组，召开了20xx年兽药市场专项整治工作安排会议，专项安排兽药整治活动，明确了责任单位、责任人及主要职责，精心组织，狠抓落实，为专项整治取得阶段性成果夯实了基础。

　　　　二、认真学习，强化宣传。

　　一是组织兽药经营人员及动物疫病诊疗人员，认真学习《兽药管理条例》、《兽药标签和说明书管理办法》等相关法律法规，增强了兽药经营者依法经营、合法经营的自觉性，为即墨市兽药经营环节和使用环节秩序进一步规范奠定了良好的基础。

　　二是开展放心兽药下乡进村宣传月活动。3月份，即墨市畜牧兽医局组织了“送科技下乡”活动，共出动宣传车辆26车次，宣传人员78人次，播放新闻报道2次，散发宣传资料20000余份，现场指导500多人次，极大地提高了广大群众的法律意识和真假兽药识别能力。

　　　　三、加大力度，依法查处。

　　即墨市畜牧兽医局坚持以专项检查与日常监管相结合，采取集中整治与定期检查的方法，对照省、市兽药市场专项整治方案，结合本市实际对兽药生产、经营环节和使用环节进行了重点整治。

　　一是与全市131家兽药经营企业签订了《兽药质量安全承诺书》，与一体化养殖企业签订了《一体化养殖企业安全用药责任书》，签订率100%。以承诺行动进一步遏止销售、使用假劣兽药行为的发生。

　　二是为保证兽药经营、使用业户做到合法经营、合理使用，对市内131家兽药经营企业继续推行兽药经营企业进货、销售记录制度；大型饲养场推行兽药使用记录制度。执法人员对经营、使用企业的制度履行情况进行不定期巡查，检查内容记录在“兽药经营企业监督检查记录”及“兽药使用单位监督检查记录”中，使不合格兽药做到追根溯源，兽药市场得以良性循环。

　　三是结合农业部20xx年第一至第三次兽药抽检情况通报及20xx年第一期兽药抽检情况通报中的要求，集中组织兽药执法人员，对列入农业部兽药质量通报的重点监控企业、假劣兽药生产企业进行拉网式清查，清查活动中全市所有兽药销售单位及养殖企业中均未发现列入通报的'假劣兽药产品及其它不合格兽药。同时围绕《即墨市畜牧兽医局20xx年兽药市场专项整治行动实施方案》，对违禁药物、假劣兽药、不规范标签和说明书的清缴，开展了兽药市场专项整治行动，第一季度查处违法案件2起，查处假劣兽药2种，折合人民币650元，均依据《兽药管理条例》进行了严厉处罚，有效震慑了违法经营活动的发生，维护了养殖户合法权益，使我市兽药市场经营秩序逐步迈上了规范化、正规化道路。

　　　　四、加强药品检测，确保质量安全。

　　严格抽检范围，使兽药抽检的品种具有代表性和广泛性，按照青岛畜牧兽医局的要求，在全市集中开展了兽药抽检工作，共抽取兽药样品90批次，已全部送至青岛饲料兽药检测站进行相关检测。同时，按照上级部署，对20xx年下半年抽检不合格的兽药经营企业进行了立案查处，没收不合格兽药30袋，罚款840元，并将不合格兽药清单发放到各经营、使用业户中，告诫各业户禁止经营、使用清单上所列产品，违者依法从严查处。

❖ 养殖行业业务员工作总结范文 ❖

　　上半年，我们按照上级的部署，认真开展兽药饲料行业法律法规宣传、兽药饲料打假“春雷”行动、蛋鸡养殖场抗生素使用专项整治活动、兽药及饲料生产经营活动日常监管等工作，杜绝了兽药类投入品质量安全事故的发生，维护了畜产品质量安全。共出动执法车辆40余车（次）、执法人员430余人（次）、检查兽药经营企业220家（次）、中等规模以上养殖场57个、抽检兽药饲料样品13个批次、发放宣传资料1000余份，有效维护了我区兽药饲料市场生产经营秩序，保护了生产者、经营者、使用者的合法权益。

　　　　一、积极宣传兽药饲料行业法律法规

　　今年以来，我们深入兽药饲料经营门市部认真宣传《兽药管理条例》、《饲料和饲料添加剂管理条例》、《兽用处方药和非处方药管理办法》等行业法规，还将宣传重点放在兽药产品电子追溯码（二维码）标识制度上，特别是利用包村联户、新型职业农民暨养殖大户培训之机，有针对性地宣传养殖环节禁用药物名录、科学用药方法、滥用抗生素的危害等知识。通过宣传让养殖户知法、懂法、守法，从而自觉配合管理部门共同搞好兽药市场管理及合法合规使用兽药。

　　　　二、认真开展兽药饲料打假专项整治活动

　　根据省、市农业行政主管部门的统一部署，认真开展我区农资打假“春雷”行动，制订了实施方案，落实人员、车辆、资金等，根据实施方案的内容，着重抓落实，使此项工作取得了显著成效。行动期间共检查生产、经营企业220余家（次），查封饲料违法生产加工窝点1个，查处无二维码标识、过期失效药物一批。

　　　　三、认真开展蛋禽养殖场抗生素使用监管专项整治行动

　　今年以来，我们组织执法人员重点检查了等养殖量较大的乡镇，深入养殖企业、养殖大户，发放宣传资料，宣传滥用抗生素和使用禁药的危害，并同重点养殖大户签订了《养殖场规范用药用料承诺书》。主要检查内容有：养殖场养殖档案建立使用情况，购药用药记录是否齐全、真实，是否超剂量、超范围使用、不执行休药期等问题，是否使用金刚烷胺、利巴韦林等禁用药物问题，是否存在擅自改变兽用抗菌药组方、规格、用法用量等问题。共检查大中小养殖户290余家。

　　　　四、开展兽用疫苗经营专项检查

　　今年以来，我们根据农业部、省农委关于动物疫苗销售使用方面的有关规定，认真履行监管职责，组织开展“查质量意识、查管理制度、查质量隐患、建立严格产品放行制度”的“三查一建”活动，同时开展以“查隐患、严治理、保质量”为主题的疫苗质量安全大检查行动。对违规经营动物疫苗的10余家兽药门市部发出了限期整改通知书。

　　　　五、认真抓好兽药饲料日常监管工作

　　除开展各项专项行动外，我们注重抓好兽药饲料市场的'日常管理工作，主要工作有：

　　（一）加大兽药饲料市场监管力度。重点检查各门市部有无经营许可证，经营许可证是否到期，是否超范围经营，经营的兽药饲料有无生产许可证、批准文号，标签是否规范、兽药是否经过GMP认证、是否超过保质期等内容，按照“双随机”原则组织开展对辖区内兽药饲料生产、经营单位的主体资格清查，依法取缔无证无照生产经营单位。共检查兽药经营门市部220家（次），取缔无证经营户2个。

　　（二）加大兽药饲料质量抽检力度。注重样品抽检检查，按照“双随机”原则，开展兽药饲料产品质量监督检查工作，重点监测兽药、饲料有效成分不足和添加隐形成份等行为。已抽检兽药、饲料、预混料品种13个，抽检鸡蛋样品10个。

　　　　六、存在问题

　　1、兽药经营人员知识水平参差不齐，大部分人员没有经过专业训练，不仅专业知识贫乏，而且对行业法律法规知之寥寥，远远不能适应新时期畜牧业发展对兽药经营人员素质的需要。提高兽药经营人员的业务素质、法律素养迫在眉睫。

　　2、执法手段薄弱，缺乏实验室检测手段，影响了兽药饲料市场的有效监管。

　　3、养殖环节兽药使用仍存在很多问题：养殖档案里兽药使用记录不全，存在超剂量、超范围使用兽药、不执行休药期等问题，仍然有使用人用药等违禁药物现象。

　　4、经营环节仍然存在违法经营兽用疫苗现象，经营管理仍需加强、经营秩序仍需努力理顺。

　　5、动物诊疗场所仍有违法使用人用药物现象，须加大查处和打击力度。

　　　　七、下半年年工作计划及重点工作

　　1、加大兽药饲料行业法律法规宣传力度，使生产者、经营者、使用者知法、懂法、守法，依照法律法规的规定约束生产经营行为。

　　2、继续按照“双随机”的原则，进一步加大抽检力度，以抽检促监管，确保我区无兽药使用安全事件发生。

　　3、工作重点是加大对养殖环节的兽药饲料使用监管力度。与动物卫生监督、动物疫病控制部门密切配合，多管齐下，形成合力，力争使养殖行业兽药使用问题规范化、合规化。开展对养殖场（户）自配料的抽检工作，引导养殖场主按照行业标准自配、自用饲料，从而生产出合格的畜产品。

　　4、按照上级的部署，加快实施兽药二维码追溯体系建设。力争使发生在我区的每一笔兽药买卖、每一种兽药的来龙去脉都能实现全程追溯，从而确保兽药监管的有效性，保证兽药使用合规合法，保障畜产品安全、优质。

　　5、继续加大兽药饲料打假专项整治行动工作力度，保障生产者、经营者、使用者的合法权益，杜绝兽用投入品安全事故的发生，确保我区畜产品质量安全。

❖ 养殖行业业务员工作总结范文 ❖

　　刚到河南区的第一天，张经理首先讲了安全问题，介绍了实习安排计划，介绍了河南区目前情况。使我对实习有了较为明确的认识及需要注意的问题。之后，张经理给我们进行了一个座谈，首先讲了他刚做销售工作的情况，讲了他刚入工作时的环境条件、待遇，以及他当时的心态和怎样一步步的开发客户和期间遇到的种种困难、问题。自己是如何去克服解决和开展工作的，这样一步步在销售工作中收获的经验和感悟给我们进行了分享。对于刚踏入销售工作首先要有一个积极正确的态度，一股不怕失败的恒劲。另外，要不断的去思考、去总结，经过这样一个过程去提高自己的心智及自身能力。我坚信功夫不负有心人，有付出才会有收获。通过这次谈话可以让我们今后少走一些弯路，同时我意识到自己有很多不足，要在接下来有限的实习时间内认真学习来逐步进行弥补。同张经理的交谈我也收获了许多：首先要确定正确的人生目标方向；要有自控能力以及正确的心态；知识面要广，关注新闻，从而和客户有交谈的内容；诚信平易近人，建立人脉等。

　　我们首先就是跟着张经理进行老客户的回访。通过对老客户的回访中了解我们产品的销量，及为客户解决产品销售过程中存在的疑问及问题，或者交谈中可以看出老板对公司产品是否认可，对于产品在该区域的'销量的信心。通过给他讲我们生泰尔产品在其它规模猪场的成功案例，让他对产品的功效及用量用法加深了解，从而在今后销售中更加主推我们的产品。通过对老客户产品销量的统计，集合其区域的实际养猪规模，分析该客户对我公司产品的销售态度，其是否尽心、用心去销售我们的产品，从中也可看出客户的产品销售理念及对我们的认同度。

　　例如有一次我们对老客户的回访中，通过了解我们产品的销售情况及该店的客户群，以及观察店内产品结构，可以认识到该店的主要销售产品为治疗性药物，因此对于我们的产品销量很少。另外，该店老板对兽药销售理念跟不上，因此我们的产品与该类客户很难进行更深的合作。张经理就给我们重点谈了一下如何在该地区去寻找一个合适有实力的新代理商，如何去通过收集代理商资料并进型筛选。

　　对几个老客户的拜访下来，通过张宾山经理的讲解我知道了如何对一个老客户进行回访，以及主要回访目的。了解如何在于老板的交谈中去切入我们的产品和对我们产品的讲解重点在哪里。我感觉到对于一个老客户的回访非常重要，同时为客户解决疑问，更进一步维护好客户关系。如果一个代理客户其主要销售治疗性药物，对我们的中药产品认识不够加之对公司的理念缺乏认同感。有必要在该地区寻找新的更合适的代理商，可以通过对该地区养殖规模及兽药代理商进行考察了解收集资料，挑选更有实力且对我们生泰尔产品及理念认可的合适代理商。学到了不少作为我们业务人员对于老客户方面的一些技巧。

　　第二方面是对新客户的开发。通过对新客户的拜访，掌握和了解了一些开发新客户的方法和技巧。首先通过店内产品结构及该店顾客养殖规模来了解本店实力及是否是我们的潜在合作客户；如何在短时间内让客户知道我们生泰尔产品的优势和卖点，通过介绍周边附近的合作客户让他对我们的产品有更为直观的认识和认可，有助于之间合作的成功。了解了如何寻找合适的新客户以及如何对一个新客户进行第一次拜访，知道公司产品的卖点及优势，在短时间内通过对产品重点的介绍让客户感兴趣。我觉得在一个地区如何寻找一个有实力的客户及对该客户的第一次有效的拜访，对我们的产品在该区的销售尤为重要。

　　另外就是对我们产品的终端养殖客户的拜访。只有我们当面与养殖户交流，才能有效的了解养殖户遇到的问题，并结合我们的产品、方案更好的为他们解决问题，也能够更全面的为他讲解我们的产品卖点及功效。可以结合实际问题给他讲解我们产品在其他养殖户应用的具体案例。拜访过程中，我们也能非常准确的了解目前养殖户面临的主要疫病等问题，对于使用过我们产品的客户我们也能了解他们应用的临床效果。这样无形中会一步步提高我们的专业知识，从而更好的为养殖户解决疫病等问题。

　　最后，就是也在这段实习期间内了解了对于开推广会的相关知识，对于产品推广会、小型产品促销会，如何做好前期准备及结合时机的进行，也了解了今后如何去策划及具体去实施，并完成一个简单而又有效率的产品推广会。通过这些学会如何去收集客户资料，收集客户的那些资料；如何介绍我们的产品，并让客户感兴趣、认可，以至于会去在养殖中去使用我们的产品。

　　通过这段时期的实习我感觉自己学到了很多，自己也成长了很多，这些不单单只是在兽药销售方面。对自己今后的工作也有了很明确的认识。当然我也认识到了自己的很多不足，我会在今后不断的去学习专业知识、提升自己方方面面的能力，使自己尽快成为我们生泰尔一名合格的业务员。

❖ 养殖行业业务员工作总结范文 ❖

　　时光飞逝，转瞬之间我已进入而立之年，三年前我怀揣着梦想进入一家合资企业做兽药销售工作，回首这三年来走过的路，一切好像都历历在目：有想上销量却不知如何下手的时候；有做出业绩兴高采烈的时候；有错失市场良机而懊悔的时候。关键的是，在这三年的时间里，我学会了思考，学会了总结，而这一切缘于至今影响我的一句话：“只为成功找方法，不为失败找理由。”

　　　　一、兽药销售入门阶段：盲目寻找

　　20xx年9月，公司派我到福建做市场，从此就开始了我的兽药销售生涯，初到市场时，因为地域不熟悉，我找不到工作方向；经验匮乏，使我像只无头苍蝇一样到处乱串，看到兽药店我就往里面钻，进去就发名片，向别人介绍我是xx公司的业务员，不管别人是否感兴趣，就自顾自的拿出产品资料介绍产品，就这样重复着我每天的工作。这样的工作方式，很辛苦却没有收获，没有人愿意与我合作，他们不是不认可我的产品，就是不认可公司政策，甚至是不认可我本人。

　　人总是在痛苦中成长，在痛苦中找出解决问题的办法，我当时找到的方法就是通过学习建立和客户的联系。学习对于兽药销售人员来说非常重要，尤其是对于一个初次接触营销者，当时我重点学习的是业务方法、技巧以及兽药专业知识等，特别是时下流行的疾病情况，这样我就可以把了解到的知识转化为话题与客户分享，去吸引客户，让客户认可我，以至达到合作的目的。

　　　　二、兽药销售初级阶段：期待回报

　　通过以上改变，我开始和客户有了进一步的接触，但是业务成交量还是没有，每一次与客户的失之交臂都让我懊悔不已，我也不断反思到底问题出在哪里，10月份回公司参加销售例会，这一次我得到了系统的销售知识和技能培训，一位新加入公司的营销总监的话让我从梦中惊醒，那就是“只为成功找方法，不为失败找理由”，这句话对我的影响很大，从此，我养成了思考的习惯，对每天的工作进行总结，不足改进，优点发扬，不断地重复为一件事寻找解决方法的过程，终于，在我不断地努力下开发了一个合作伙伴,我以为工作有了初步成效。

　　然后，更头疼的事情也随之而来，我开发的这个客户，是一个在兽药行业里摸爬滚打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作为他免费的业务员，为他跑猪场、做服务，而我当时也以为这就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜访猪场，把产品推销下去，3个月的时间，我认识了很多养殖场的朋友，而我的合作伙伴就在这时，给公司一次性先打款几万元发了很多货，一下子让我感动了，我就在想我的付出终于有回报了，于是，我把希望命悬于此，把他作为我销售成功开始的主要合作伙伴，并且我还把我全部的时间和精力都押在了他身上了，我就这样一直期待着，期待着我付出后将得到的回报，然而好景不长，在我帮他打开当地的市场后，他却并没有主推我们的产品。

　　　　三、兽药销售成熟阶段：超越自己

　　都说经历可以让人成熟，也正是因为经历了挫折，我才变得成熟起来，学会了保护自己、学会了独立强势起来、学会了引导别人、学会了按游戏规则开展工作。人生的`过程，是一个思维的过程，在思考中，慢慢地我找寻到了成功拯救工作的砝码，那就是将公司政策与市场需求相结合，哪里需要政策，适合用政策，我就对哪里进行攻击，随着工作的推进，市场在一点点地渗透，一点点地扩大，到现在我才发现，原来市场开发不是天天去磨经销商、讨好经销商，天天陪他海阔天空，更不是把自己的赌注全部压在一个人身上，而是告诉他如何去发展、壮大自己，去把握市场脉搏、应对竞争，和客户之间建立一种共赢的战略性合作关系。鸟儿长大了，要学会飞翔，翱翔蓝天；要成长，就得学习；要成长，就得学会找方法，三年销售工作的总结，我把他简单归纳为：学习、自悟、成熟的一段经历，过去的每一天，都是围绕着自己负责的工作，如何布局市场、如何寻找经销商、如何盘活优化经销商、如何跑猪场把产品卖下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在与生活赛跑，累了，就想想今天的得与失，总结经验、周而复始，不断尝试、不断超越自己，为自己的翅膀添丰羽翼，而今天的这一切还是离不开那句话：“只为成功找方法，不为失败找理由”。

❖ 养殖行业业务员工作总结范文 ❖

　　目前很多企业已经深刻理解到与客户谈判的技巧和方法对业务拓展的影响及重要性。同样，饲料业务员的谈判技巧和方法与产品成功的销售也有很大的关系。下面就针对饲料行业的特点，与饲料业务员分享几招谈判的技巧与方法。

　　　　第一招：营造一个合适的谈判环境

　　饲料业务员在拜访经销商或终端养殖户时，经销商或养殖户老板坐在办公室的那个凳子上跷着个二郎腿，总觉得自己是一个角，感觉在自己的地盘比在别的地盘要横，感觉自己很强势，所以在与经销商或养殖户老板谈判的时候千万不要在经销商的店里或养殖场里谈。店里和养殖场里干扰多，手机响完了座机响，座机响完了有人敲门，正说着另外一个饲料厂的业务员来了，打断你的话。我们与经销商或养殖户谈判需要一个相对封闭的环境，一个景色？

　　优美、闲人免进的环境。我们可以请经销商或养殖户的老板去吃饭，或者去茶吧，如果没有钱，就在宾馆的标准间坐着面对面的谈。沐足就是一个饲料业务员与客户谈判很好的地方，沐足店里的沙发跟普通的沙发不一样，半坐半躺，姿势很舒服，这时候客户坐的时间也比较长，环境也很安静，这一个半小时他脚在水里就不能随便走了，他也有可能接手机，但不会说：“你先坐会我要走了”，而其他地方就会这样说。至少他要走，也要拿个脚布檫了再走，这样饲料业务员跟他谈就占了上风。

　　　　第二招：灵活运用顾虑抢先法

　　有一天，我经过服装店，看到一个老太太在捏了捏一条条绒的裤子时，看了看，其实我一看，就知道老太太捏的是一件质量不好的裤子，很薄，颜色染的也不均。当老太太还没有说出薄时，商贩就说：“薄，这是今年最流行的超薄条绒”，老太太没有说话了，老太太又拿着裤子往太阳底下看了看，小贩又抢先说：“这是水洗布，别的88这条108。”哪个知道水洗布是咋样的？老太太就买了这条108元的回去了。这个小贩就很好的利用顾虑抢先法打消了老太太的顾虑，还让老太太觉得自己不懂什么。顾虑抢先法，就是把经销商或养殖户要说的话（顾虑）从你的嘴里先说出来。我们在和经销商或养殖户谈判的时候，常常犯下一个低级的错误，有一些话题我们刻意的去回避。其实你回避对方，客户是不会回避的。我们饲料业务员跟经销商或养殖户谈判也是一样，当然也不是要你象那个卖衣服的小贩把不好的产品卖给客户。当养殖户看到这个新品，拿着2kg的海洋生态营养包晃了一下时，心理肯定有疑虑，会不会很麻烦？会不会影响到产品品质等？千万不要让他先说出来，你一定要抢先说：“张老板，这个包装就是为了使海洋营养精华不被挥发，在欧美规模化猪场早就开始采用这种饲养方式，用起来也一点也不会麻烦”，这样养殖户就肯定认为自己幸好没有说出来，觉得自己很外行。

❖ 养殖行业业务员工作总结范文 ❖

　　踏入饲料行业这扇大门，感觉很刺激。因为当我通过临沂、济宁、聊城等市场的简单了解后，觉得市场虽然低迷，但饲料品牌、质量、价格、服务、人员的竞争却早已白热化，尽管饲料行业难做，但不少饲料企业还在降低业务人员的门槛，大量招人，使现在的饲料销售队伍多层次化，针对于此，谈一下我做业务的体会：

　　一、业务人员必须要配备交通工具，如摩托车或汽车，因为现在不少大客户密布在村里，市场要做细，做密，单纯依赖坐公交车，根本没有效率可言，何谈业绩。

　　二、刚下市场的业务人员，不懂技术不要紧，可以在以后学习，但是必须要熟悉本公司及其产品，了解当地市场最有竞争力的前三位产品，做到会分析，找出本公司产品有竞争力的地方，做到知已知彼，这样才能在客户前有自信心，不至于一问三不知，结结巴巴，有损自已和公司的形象，延误销售进程。

　　三、跑市场要有计划，先做好市场调查，不能道听途说，制定出最有效的拜访路线，要跑出力度和广度，最后锁定目标市场和客户。在同客户交流时，谈话内容要明确，不能闲扯，否则你不但害了客户，更重要的害了自已，同时还要学会分辨客户，知道哪些是自已要找的合作伙伴，哪些不是，选择出来，集中拜访，不要在非目标客户那里浪费时间。另外不要对客户低声下气，要知道 ，我们是来帮客户赚钱，而不是单纯地求他们帮忙，是互惠互利的。

　　四、要有口德，不能把竞争对手的产品，批评的一无是处，说话要委婉，千万不要对着客户的客户谈及客户顾忌的敏感话题，反之，要挖掘出客户该赞美的地方，一定要真诚，要让客户对你有好感，千万不要在客户面前先自损形象。

　　五、要学会和客户交朋友，在客户家里尽可能做一些力所能及的事情，比如说帮客户抬料等，要真诚地向客户学习，多同客户家人进行语言交流，关心和关注他们，知道他们的需求，在一些小事小节上体现出人性化的东西，而不是要请客户大吃大喝大玩。

　　六、要学会帮客户分析市场、产品、赚钱途径，让他感受到你的价值，从而愿意接近你以及你的产品。

　　七、业务人员要眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，勤能补拙，市场始终会青睐于勤奋的人，即使你自身基础差，但只要你勤于学习和实践，好运必会降到你头上。

　　八、不要怕被拒绝，失败并不可怕，可怕的是你认可失败，而不再行动，要找出原因，补充自已，完善自已，相信，成功的大门会向你敞开。

❖ 养殖行业业务员工作总结范文 ❖

　　以下是一篇饲料销售业务员工作总结范文，文章向大家展示了饲料销售业务员对本职工作的详细总结，可供大家借鉴。接下来一起看看吧！从xxxx月份到本公司开始从事饲料销售工作，十个月来在公司经营工作领导的带领和帮助下，加之公司同事的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，从事销售工作的心得和感受总结如下：

　　　　一、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

　　1、千方百计完成区域销售任务；

　　2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

　　3、xxxx、负责严格执行产品的出库手续；

　　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

　　5、严格遵守公司各项规章制度；

　　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

　　7、完成领导交办的其它工作。

　　岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。在顺德杏坛和均安这块市场进行销售时候，由于自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

　　　　二、 明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

　　工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

　　　　三、 正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

　　销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

　　　　四、 认真学习我公司产品及相关产品知识，依据客户需求确定可使用的产品品种。

　　熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、使用。

　　总结以前的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，6月份自己计划在上月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

　　（一）依据5月份区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在淇县、林洲区域，一是主要做好各猪场的自购用户，挑选几个用量较大且经济条件好的猪场：葛东生、刘尚明、张爱静、杨连巧做为重点。

　　（二）在没有走到的猪场去拜访、扩大市场、增加销信。

　　（三）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础

　　（四）为确保完成六月销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

　　（五）目标量10吨。

　　众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。在这一年中，深知自己的职责就是，为公司尽职尽责，为客户贴心服务。公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！总体来说，这一年我取得了长足进步。不论与老客户的谈判，还是与新客户的接洽工作，都是一步一个脚印扎扎实实走过来的。市场资源是我们生存和发展的根本，但是市场资源又是是有限的，对于目标市场，在经过调研分析之后，发现并不是所有的区域都能够迅速发展起来的，需要有计划、按步骤的开发。哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时

　　不能启动，哪些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违反的，甚至某个客户在什么时间应采取什么样的策略，什么时间应该回访，什么时间应该面谈还是电话联系，都是需要考虑的问题。盲目的、无计划的、重复的拜访，都可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生连锁性的负面影响。自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离直线是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客。在确保产品在终端顾客“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，也就是要有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传市场是最坏的教练，还没有等我们热身，就已经开始竞赛；市场又是最好的教练，不需练习就能教会我们技能和发展的契机，重要的是市场参与者的眼光是否长远，品格是否经得起考验。经过一年的艰苦努力，公司下达的销售任务超额完成。全年销售：鸡料12120吨，猪料26xxxx5吨，杂料1847吨这些成绩里离不开领导的关注与支持，也渗透着我的心血与汗水，也为xxxx年取得更好的销售业绩奠定了良好的基础。

❖ 养殖行业业务员工作总结范文 ❖

　　转眼间，xx年上半年就过去了。展望未来，我对公司的发展和今后的工作充满了信心和希望，为了能够制定更好的工作目标，取得更好的工作成绩，我把参加工作以来的情况总结如下：

　　一、前期财务工作总结

　　对于企业来说，能力往往是超越知识的，物业管理公司对于人才的要求，同样也是能力第一。物业管理公司对于人才的要求是多方面的，它包括：组织指挥能力、决策能力、创新能力、社会活动能力、技术能力、协调与沟通能力等。

　　第一阶段（xx年—xx年）

　　xx年毕业之初，在无任何工作经验、且对物业管理行业更是一无所知的情况下，我幸运的加入了“金网络—雪梨澳乡”管理团队，看似简单的账单制作rarr；日常收费rarr；银行对接rarr；建立收费台账rarr；与总部财务对接，一切都是从零开始。我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，在各级领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点，而随后财务助理兼客务代表的特殊身份更是加速缩短了我与“专业人”之间的距离。客户电话的接听、客服前台的接待，都需要很强的专业知识与沟通能力，物业管理中大多是一些细小琐碎的事，协调好了大事化孝小事化了，协调不好则工作会非常被动。这就要求在服务过程中不断提高自己与外界的沟通能力，同时在公司内部的沟通也非常重要，除了本部门之间，部门与部门之间的沟通也很重要，只有沟通好了，才能提高工作效率，减少不必要的人工成本。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法，积累经验；另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。

　　“勤能补拙”，因为当时住在项目，便利用下班后的时间总结完善自己的工作内容，建立了各种收费台账的模版，同时结合管理处实际情况先后制定了《财务收费流程》、《财务对接流程》、《押金退款流程》以及《特约服务收费流程》，并在各级领导的支持和同事们的配合下各项流程得到了迅速的普及，为管理处日常财务工作的顺利进行奠定了坚实的基础

　　第二阶段（xx年—xx年）：发展阶段

　　这一阶段在继续担任雪梨澳乡财务助理的同时又介入了新接管项目温哥华森林管理处前期的财务助理工作，进一步巩固了自己关于从物业前期接管到业主入住期间财务工作经验的积累，同时也丰富了自身的物业管理专业知识。项目进入日常管理之后，因为新招的财务助理是应届毕业生，我由此又接触到了辅导新人的工作内容，我将自己的工作经验整理成文字后逐点的与新人一起实践，共同发现问题、解决问题，经过三个月时间的努力，新招的财务助理已经能够很好的胜任财务助理工作了。XX年底我又被调往公司新接管的“villa”管理处担任财务助理，此时正逢财务部改革，我努力学习专业知识，积极配合制度改革，并在工作中小有成就，得到了领导的肯定。

　　第三阶段（xx年—现在），不断提升阶段

　　xx年底，我被调往公司财务部担任出纳。出纳工作首先要有足够的耐心和细心，不能出任何差错，在每次报账的时候，每笔钱我都会算两遍点两遍；每日做好结账盘库工作，做好现金盘点表；每月末做好银行对账工作，及时编制银行余额调节表，并做好和会计账的对账工作；工资的发放更是需要细心谨慎，这直接关系到员工个人的利益，因为日常的工作量已经基本饱和，每次做工资的时候，我都会主动加班，保证及时将工资发放给员工；而公司总部出纳更大的`一部分工作内容是与管理处财务助理的工作对接，由于当时管理处财务人员流动较大，面对新人更需要耐心的去指导她们的工作，细致的讲解公司的一些工作流程，使她们尽快融入金网络这个大家庭。

　　xx年底我由出纳岗位转为会计，负责雪梨澳乡和villa管理处的主管会计工作，同时兼工资发放工作，这一期间我学习并掌握了公司财务核算的程序以及用友财务软件的操作技能，提高迅速；同时我的工作内容还包括通过对月度、季度以及年度的财务分析，及时并动态地掌握管理处营运和财务状况，发现工作中的问题，并提出财务建议，为管理处负责人决策提供可靠的财务依据。今年6月我的工作内容再次调整，工资发放工作正式移交给了出纳，主要负责长远天地、温哥华森林及villa管理处的主管会计工作。

　　二、主要经验和收获

　　在金网络工作的六年多时间里，积累了许多工作经验，尤其是管理处基层财务工作经验，同时也取得了一定的成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

　　（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能尽快适应新的工作岗位；

　　（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态；

　　（三）只有坚持原则落实制度，认真理财管账，才能履行好财务职责；

　　（四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好；

　　（五）只有保持心态平和，“取人之长、补己之短”，才能不断提高、取得进步。

❖ 养殖行业业务员工作总结范文 ❖

　　把进店的客人分为两种：第一种客人，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物，或者是半明确型的客人，是想买上一条裙子，但是具体要买什么样子的裙子，还没有明确。第二种客人，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人，她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不一定是说不会购物，遇到她喜欢的和开心的货品时，下手也是毫不犹豫。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分，同时将越来越多，闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。闲逛型的客人进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的'漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待，80%的时候你得到的回答是：我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。闲逛型的客人进了店，我正确的服务动作就是寻机，在迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用你眼睛的余光去观察客人的举动，给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列，时机到的时候，才进入到接待介绍工作中去。

　　我今后的努力方向：

　　一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

　　千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。

　　二、明确任务，主动积极。

　　积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

　　三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪。

　　规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

　　感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。

❖ 养殖行业业务员工作总结范文 ❖

　　今年第一季度，办公室围“办全、办细、办快”三大工作职责，充分发挥后勤管家、督促检查、协调服务三个作用，在公司领导的正确领导下，其他部门的大力支持配合下，经过办公室全体同事的共同努力，较好的完成了各项工作任务，现将工作情况小结如下：

　　　　一、组织协调，充分发挥后勤管家的作用。

　　(一)春节后各项工作秩序的恢复和统筹。针对公司人员的异动，积极组织招聘新员工，并对新入职的员工进行测评与考核，为部门经后的工作有序展开打下良好基础。二月份订购了相关的办公设备，有效地保障了预算部和市场部招标投标工作。

　　(二)办公设备的检修。对公司各种设备及时检修，保证了各个部门工作的正常运转。

　　(三)采购了一批办公用品，保证了下个季度的办公用品量。

　　　　二、讲究规范，努力提高办事水平。

　　(一)加强公司常用证件及合同资料的管理工作。这项工作是办公室日常工作之一，我们将上年度所有的合同资料进行了统一整理归档编号，方便各部门查阅和使用。对公司的印章及证件设定专人管理，并制定了详细的印章证件和资料的管理制度及借用流程。同时认真完成了今年公司各类文件、重要资料的收发、登记、传阅、立卷、归档工作，将时效性强的来文来电及时送到有关领导批阅、传达，做到了高效快捷，没有造成延误和遗失。

　　(二)认真组织公司各类证件的年检，审核，培训等工作。完成了公司的资质证书的增项升级打印换证工作和ISO三标一体的年审工作。

　　(三)收集了一二级建造师考试的报名及资料收集工作，其中二级建造师考试培训工作正在展开。

　　(四)落实和到位了一级建造师到期续签工作和部分建造师的迁出和调走工作。

　　　　三、加强管理，努力提高服务质量。

　　(一)在办公室形象上进行了积极转变，包括人员的穿着打扮，这方面要求简约大方;办公环境方面要求做到干净整洁，一切尽然有序。以体现办事干练，高效的工作作风;在工作风格上更加热情周到，礼貌周全。

　　(二)积极对办公室OA系统的建设进行洽谈，为办公室无纸化办公做前期的准备。

　　　　四、存在的不足。

　　回顾一季度来的工作，我们之所以能够较圆满地完成工作任务，主要得益于以下几个方面，一是公司领导的重视、理解和支持，二是其他各个部门的配合与理解;三是办公室同事的团结协作、努力工作。在总结成绩的'同时，还应该看到存在的不足，一是考勤执行不准确，请销假或外出手续不规范，不利于全年考核，二是存在来访人员登记难的问题。这点主要是两方面的原因造成的，一是公司往来人员流动性大，难于管理;二是公司各部门业

　　务往来人员没有明确的到访流程，如：来访人员办什么事情，应先找哪个部门再找哪个部门。三是工作的主动性不够，参谋的意见不多。

　　　　五、下一步工作。

　　在下一步工作中，我们要积极适应新形势的要求，紧紧围绕办公室业务工作，以创新的精神完成好各项工作。一是指定专人负责考勤，严格执行公司考勤及请销假制度，使年度考核有据可依，保障年度考核公平公正。二是依据每个部门的工作内容及实际情况制定出详细规范的到访人员流程。三是精心组织各项年审、年检、证件的更新工作，确保不拖延其他部门的工作。四是做好日常工作，提出合理化建议。

❖ 养殖行业业务员工作总结范文 ❖

　　最近，xxx正在为自己的几个婴幼儿护理项目多方奔走，由一名从业10年的星级月嫂变成企业的领导者，角色转变的确让她有些不太适应，需要学习的地方还很多。不过她认为，只要依然保持一颗服务好客户的责任心，一定能有更大的作为。

　　2010年4月，北京安康乐月嫂服务有限公司的合伙人、月嫂xxx被评选为全国劳动模范，成为全国第一位也是至今唯一一位获此殊荣的家政服务行业从业人员。

　　见到xxx时，她略带羞涩和紧张，但激动之情溢于言表。“向各位领导汇报一个好消息，我们公司在美国纽约的月嫂服务中心已经顺利开张。所有的法律文书过几天就能寄回来了。”谁能想到，面前这位朴实的内蒙古大姐在1999年时甚至不知道从草原到首都有多远，甚至不知道天下还有一种职业叫月嫂，甚至认为到别人家伺候月子时应该给人家交点伙食费。

　　“爱人走了，我很难过，企业倒闭，我很困惑。看到儿子，我立志要到北京重新闯天下。”

　　1998年底到1999年初，对于快40岁的xxx来说，她的天塌了。在短短几个月的时间内，爱人因病过早地离开了她和年幼的儿子。她所在的企业幼儿园，又因为企业的倒闭关上了大门。

　　“一夜之间我下岗了，我一时很难接受这个事实。那段日子里，我每天无所事事，不想走出家门，也提不起精神去重新寻找工作。我经常想起以前和孩子们在一起的日子，但那些都已成为过去。下岗对我来说是个很大的打击，我几乎要崩溃了，但是看到儿了还小，我还年轻，我还是强打起精神，考虑自己今后的道路。”师范专业毕业的xxx很难在她住的小城市找到一份合适的工作。

　　一天，在家百无聊赖的她不经意地翻出了自己的教学课本，“‘我爱北京天安门，天安门上太阳升’，这是我曾获奖的一节公开音乐课，我还清楚的记得我设计整个教学过程。首先我画了一幅天安门水彩画，问小朋友说这是什么地方？将来想去这个地方吗？然后告诉他们这是祖国的首者都北京。当时每个小朋友的眼睛都亮晶晶的，充满了对北京的'期待。北京是我从小就向往的地方，北京那么大，一定能有我的用武之地。经过几天的思考，我把想法跟家里人说了，没想到家里人强烈反对，觉得我一个女人，怎么可能在北京占有一席之地。”

　　尽管家人反对，但无路可走的xxx还是决定去试一试。

　　“小旅馆老板建议我去给人当保姆，我心里盘算我做家务活肯定没问题，就是交点伙食费也没多少钱。”

　　来到北京正好遇上景色最美的北京秋天，此时的内蒙家乡早已寒风呼啸，大雪封山。xxx一下子就被北京的景色迷住了。她想，这个城市这么美，我一定要在这里站稳脚跟。

　　xxx说：“为了省钱，我先在一家小旅馆住了下来，我慢慢熟悉了周边的环境，注意到了一些小广告，都是招工启事，但是我又不敢轻信。一直没有找到工作的机会。有一天和旅店老板娘聊天说起这些，她听说了我的情况，很好心地告诉我离旅店不远有一家家政公司，我可以去那里试一试。”

　　家政公司的经理对她很满意，对她说：“你人看起来干干净净，又有文化，肯定帮你找份好工作。”没过多久，xxx在北京的第一个客户走到了她的面前，客户与她没聊几句就决定用她。“我本以为得签合同，但任何手续都没有，就要带我走。当时我心里特别没底，很害怕，但又没有办法，只有豁出去了。”回忆起当时的窘迫，xxx说：“来北京之前，根本不知道天底下还有家政服务这一行。听完经理的介绍，我还对她说，这种家务活我肯定能干，就是交点伙食费也不会有多少钱。经理听完笑了好一阵子。”

　　一进家门，xxx看到屋里乱七八糟的，根本就没有下脚的地方。她来不及多想，洗洗手马上整理物品，打扫房间。为了能让这家的宝宝尽快熟悉她，她边干活边唱儿歌，还学小动物的叫声。“小宝宝特别感兴趣，自然也就不会哭闹，等我停下来时，她就主动让我抱她。当我抱起这个小宝宝时，心里既高兴又激动，觉得今生必定是跟孩子们有缘！”

　　接受过正规的幼师教育，又有在幼儿园工作经历的她不仅能照顾好孩子的生活起居，还能有意识地培养孩子的生活习惯、行为习惯，并时不时地进行智力开发。不到半年的时间，这个宝宝养成了良好的生活习惯，又会唱歌又会跳舞。这家的女主人总是说：“我家宝宝运气真好，找到一位好阿姨。”

　　可是好景不长，这家人要回老家很长一段时间，刚刚熟悉新工作的xxx却有面临无事可做的局面。正当她傍徨的时候，她经人介绍来到了现在的这家公司。

　　“10年时间，我照顾了100多位新生儿。早产、双胎、低重、先天性发育不完善等等我都遇上过。但是我选择，我无悔。”

　　虽然有了一定工作经验，但是月嫂比保姆的要求高得多。经过一段时间的培训，xxx很好地掌握了基本技巧。

　　“当宝宝呱呱落地时，当女人初为妈妈时，当她们需要服务时，我们就要履行使命，让宝宝感受人间大爱，让妈妈尽情享受做母亲的美好，这就是我们做月嫂的天职。‘我选择，我无悔’，成为了我的座右铭。”xxx说。

　　每接触一个宝宝，就会有一个故事。有一位王女士生下一对双胞胎，又是早产儿，两个孩子的平均体重不超过1.2公斤，王女士的爱人已经找了很多公司，但是他们一听到孩子的情况，都拒绝派服务员。找到安康乐时，经理马上想到了刚下户的xxx。“做月嫂很辛苦，在客户家中的一个多月几乎睡不了一个完整觉。当时我刚下户想好好休息一下。但听到情况紧急，马上回到单位。”

　　“来到医院。当时我看到王女士正处于术后疼痛的痛苦中，两个小宝宝正在啼哭，家里人都在手忙脚乱。我赶紧换上工作服，严格的消毒后，马上抱起一个宝宝，让她紧紧贴在我的胸口。没有几分钟，宝宝就不哭了，也许是我让她第一次感受到了人间的温暖，不一会就睡着了。随后又抱起另一个宝宝，没一会工夫，两个宝宝都安静下来，躺在床上的妈妈得到了巨大的安慰，脸上露出了笑容。这一夜，我没有合眼，一会看看两个宝宝，一会观察产妇的情况，随时记录着母子每时每刻的详细情况。一般产妇在医院住3—5天就可以了，这位产妇由于身体太弱，两个宝宝又都是早产，在医院住了整整两周才出院。在医院的日子里，我没有睡的地方，困了打个盹，累了坐在椅子休息片刻，家里人看到我实在太累了，就劝我回去睡一会。但由于职业习惯，出去责任心，产妇在医院时，我根本就不怎么睡觉，生怕有个闪失，想着三天五天就挺过去了。但这次可是半个月啊，我眼睛布满了红血丝，身体有些发软，但是职业精神一直鼓舞着我，相信自己可以克服一切困难。半个月后我回到家里，经过短暂的休息，我又精神充沛了，每天都给产妇煲汤，做乳房护理，形体恢复，为宝宝做习惯养成，洗澡、抚触，按摩。一个月下来，母亲乳汁充足，两个宝宝没有因为早产而影响到他们的成长，和正常宝宝一样健康。家里人高兴的说：”阿姨人真好，做事尽力，母子因为有了您的精心陪护，终于平平安安健康度过这段产期，我们不知该怎么感谢您‘。有了客户的肯定，有了宝宝的快乐健康，我觉得比什么都强。“

　　在工作中，xxx经常会碰到产妇和婴儿有这样或那样的情况，早产、双胎、低重、先天性发育不完善等等。多年的工作经验让她完全有能力应付这样的常见问题。“有一位刘女士，生下一个低重儿，由于产妇有先天性心脏病，母子健康都存在很大问题，我凭着多年的经验和细心、爱心，精心呵护着母子，照顾有心脏病的产妇，最关键是让她有一个好心情，不能着急上火。产妇最在乎的就是她的宝宝，我就加倍的呵护宝宝，每时每刻都仔细观察，低重儿奶量特别小，吃奶特别慢，100毫升的奶有时要吃上一个多小时，所以一定要让宝宝少吃勤吃，喂奶要全神贯注，不能呛着，宝宝每时每刻的平安就是对母亲最大的安慰。为母亲身体的恢复奠定着良好的基础。产妇的心脏不好，就要特别注意她的动作，要保持平稳，决不能大动、突然动，如果稍有马虎就可能会发生情况。接到这样的工作，我每天最多能睡两个小时，即便有人替换，也不可能踏实去睡，母子的安危在我手上，人命关天，责任重于泰山，一想到这里，精神的支撑就能完全把疲劳、困倦赶跑。等刘女士身体基本恢复后，她经常问我：”大姐您不睡觉怎么能受得了？您这精神头哪儿来的？您受过特殊的培训吗？“我只是笑了笑，用一句话回答她，母子平安，我来买单！

　　“我们现在要把婴幼儿服务规范化、产业化。我要用我的经验和责任心更好地回报社会，创造出更好的产业模式。”

　　人生的10年不算短暂，在这10年中，xxx不但良好地履行了自己的责任和义务，还帮助公司创出品牌、完善了服务程序，使公司走上了正规化的轨道。在这期间，xxx与公司总经理康改花之间也结下了深厚的友谊。

　　2009年，xxx正式成为公司的合伙人，用自己的经验从事人力资源选拔、培训，市场营销，新项目策划等工作。

　　在她的主持下，一项项全新的服务项目开始运行。国内第一个婴幼儿托管的服务项目、孕妇早期的生理、心理保健项目、产后婴儿护理项目等等。10多年的幼儿师范经历，10年的月嫂服务经历，经验和理论的结合催生了一项又一项的服务新产品、新模式。xxx说：“我能有这样的发展，要感谢公司对我的培养，也要社会给我的关心、帮助和肯定。我的工作就是用辛勤的汗水浇灌着祖国的花朵，用大爱让每位妈妈健康快乐，月嫂职业给了我就业的机会，才有了让我施展才能的机会。我会继续在自己的岗位上努力工作，创造出更好的行业风气，回报社会！”

❖ 养殖行业业务员工作总结范文 ❖

　　王xx，注册会计师、注册资产评估师，1982年毕业于山东工学院机制工艺及设备专业。曾任济南市摩托车厂高级工程师、厂长， 进入山东振鲁会计师事务所有限公司，现任法人、主任会计师。

　　纵观其从事注册会计师行业十余年，王xx的主要事迹表现在以下几个方面。

　　　　忠心――忠诚于注册会计师事业和会计师事务所

　　众所周知，我国的注册会计师行业，有辉煌，也有消沉。忠心于她说起来容易，做起来就难，大量的注册会计师人才的流失就是证明。高薪、高官、高权的利诱时时存在。不忠诚于注册会计师行业，随时有做好撤离准备的人，他可能是一个社会精英，但决不会是一个优秀的注册会计师。而王xx从成为一个注册会计师以后，始终忠心于注册会计师行业，认为这个行业是有前途和会欣欣向荣的朝阳行业，是值得我们去从事的一个事业。由于他精通实务，有一次一个集团公司开价几十万年薪邀请王xx加盟，他都婉言谢绝了。

　　忠心于自己的事务所，也是做个优秀注册会计师的首要条件，尽管有不想做将军的土兵不是好士兵一说，但王xx认为连士兵也做不好，怎么去做将军呢?十几年来有许多人叫他一起去新办事务所，他都认为应该和振鲁所共成长。他都忠诚于事务所，为振鲁会计师事务所的稳定和发展起到了很大的作用。

　　　　专心――钻研审计业务，提高专业胜任能力

　　xxx教导我们说，世界上怕就怕 认真 两字,xxx人最讲认真。作为我们注册会计师行业同样也需要认真专心。有了忠心而没有认真专心，他也肯定不是一个优秀的注册会计师。而王xx却是一个认真专心，钻研业务能力的人。他认为自己没有高人一等的智商，用勤来补;没有重点大学的理论，用专来攻。由于他用心去专攻实务能力、用勤去钻研业务知识，所以积累了较高的审计实务经验。十余年来获得行业同仁和客户的好评。

　　多年来，王xx克服自身及工作方面的各种困难，勤勉尽职，敬业爱岗，除在工作中通过各种途径努力学习和钻研业务知识，也充分利用业余时间进行学习，不断提高专业理论水平和实务水平，同时他具备了较高的业务水平和管理能力，为企业建章建制及培养会计人员方面做了大量的工作。

　　在审计实务上，该同志在事务所工作以来，共主持完成了审计200余家、验资50余家。年年位居全所业务量榜首。在担任项目经理和部门经理以来，直接承办或主管完成的各项重大业务，综合体现出作为一名优秀注册会计师所应具备的务实、谦虚、好学、刻苦的精神，同时也展现出他已具有的为不同行业和不同内容需要的客户提供服务的专业胜任能力和较为丰富的工作经验。

　　随着注册会计师行业的发展，事务所的规模随之不断扩大，人员亦是不断增加。王xx相当注重人才的培养，在工作中言传身教，把自己所学的知识和积累的经验毫无保留的传授给助理人员。近年来，还多次担任了所里对助理人员进行业务知识培训的授课工作。在授课时注意通过理论及实际案例的讲解来提高助理人中的具体操作能力和理论水平，使他们能较快地适应工作的需要。几年来，由于他业务精，知识全，因此经常担任主讲老师，像对待新准则的学习上，王xx更是一丝不苟。不但认真钻研新准则，而且在时间十分紧的情况下，深夜培課，在所内培训上，结合新底稿进行全方位的讲解，为全所今后的统一规范的执业打下基础。并先后在和被山东省注册会计师协会评选为“优秀注册会计师”、“十佳注册会计师”。

　　　　诚信――牢记执业服务理念，恪守良好的职业道德

　　人无信则不立，注册会计师、资产评估行业的发展同样离不开“诚信”两字。“诚信”是CPA职业道德的要求，是与目前不断完善的法制社会环境相一致的。王xx牢记诚信的执业服务理念，恪守良好的职业道德。

　　在承接业务中讲诚信，他始终认为由于我们是鉴证类中介服务机构，也是以盈利为目的的有限公司，客户是我们是生命，但也应认识到不是所有的业务都是我们可以承做的，应该坚持有所为而有所不为的原则，在业务拓展中寻找诚实守信的客户、以诚信的法定代表人、诚信的会计人员为特征的客户，才是我们的目标客户和服务的对象。对客户的选择也要有很强的职业判断力，同时，对待客户更要讲诚信。在以诚信为理念的执业中，尽管失去了一部分业务，但也得了客户的信任，客户的结构得到了优化，起到下降执业风险的作用。由于王xx接受委托的还有部分客户是民营中小企业，对他们的服务也是一个事务所和注册会计师行业长期发展的需要。他牢牢记住也要诚信地为他们服务好。因此他十几年来的诚信服务，得了这些中小客户的信任，不但为事务所带来了收益和潜在客户，也为行业在影响面上赢得了社会的好评。曾有一客户仅收4000元一年的费用，而且企业还远在偏远山村，信息不灵会计素质相对较差，经过王xx的审计，发现由于核算错误，五年来竟多交教育附加费30多万元，对一个数十人的小企业来说，情况可想而知。后来经过王xx和税务部门的多次沟通，为企业退回了多交税款，减少了企业的损失，以后该企业逢人便夸注册会计师审计的好处，为行业赢得了声誉。

　　十几年来的.实践证明，王xx为人正直，服务客户，恪守良好的职业道德。一方面，坚持执业规范，恪守注册会计师职业道德，保持公正、严谨、认真及廉洁的工作作风，自执业以来从未发生不良执业记录的行为;另一方面，以主动、亲和的工作态度与方法，积极与客户沟通，为客户咨询、解疑答惑，得到广大客户的喜爱和认可，在客户中树立了良好的形象，充分体现了一名优秀的注册会计师应有的职业风范和专业水平。

　　　　平常心――端正经营心态，创建和谐行业和团队

　　由于王xx在业务工作中心态平常端正，因此工作中原则立场坚定，并处处以身作则，工作兢兢业业，任劳任怨，带头加班加点，言传身教，促进执业队伍整体水平提高，以实际行动给大家作出了表率，得到大家的一致好评。同时顾全大局，注重发挥团队的协作精神，热情为客户服务，不仅在所内得到大家的信任，同时也得到了广大客户的认同。

　　近几年来，xx会计师事务所不断得到发展，王xx个人在业务能力、所内职务、社会声誉上也有了大的发展。但他却是一颗平常心来对待，继续他的忠心、专心和诚信。作为董事会成员，他始终认为我们应以平常心来经营事务所，避免浮躁的心态开展业务。尤其是对钱、对事务所的内控制度上。由于他的努力，事务所的发展也进入良好的发展轨道，业务收入和员工收入稳定提高。他常说，优秀的行业、优秀的事务所、优秀的注册会计师是相互相成的，三者缺一不可。任何再有能力的人，少了以上的一个条件，都不会成为一名优秀的注册会计师。所以在事务所内部，王xx提倡以人为本的诚信观，是必须长期坚持和发挥的企业文化。事务所和谐团队是行业和谐的基础，只有许许多多优秀的默默无闻辛勤耕耘的注册会计师和许许多多和谐的事务所才能构建成和谐的注册会计师行业。

　　王xx对会计师事务所的发展前景充满了希望，他正用自己的实际行动为本行业奉献着光和热!

❖ 养殖行业业务员工作总结范文 ❖

　　xxx，女，河南平顶山人，2017年9月参加工作，现任郑州航空港经济综合实验区消防救援支队内勤文员。

　　自入职以来，该同志在支队、防火处领导的坚强带领下，紧盯各项工作目标和职责，脚踏实地，认真负责，甘于奉献，兢兢业业，全身心投入各项工作当中。更是在工作之余，始终不忘通过网络、书刊、学习强国等多种形式提升自身业务能力。今年以来，先后参与了电气火灾、“防风险保平安迎大庆”、校外培训机构、养老福利机构、出租屋及校园周边等专项治理活动的文档和材料的`整理、撰写等工作，协助筹备召开管委会部署会、推进会、协调会9次，撰写相关材料40余份，向管委会、安监局、总队等上级报送相关材料30余份，向民政、教育、文化、商务等重点行业部门发送《火灾风险提示函》、《火灾隐患交办通知》20余份。

　　特别是在近期第十一届全国少数民族传统体育运动会暨中秋、国庆节安保期间，该同志充分发挥了扬吃苦耐劳、精益求精的`工作作风，面对临时性任务和突发性工作，多次加班至深夜，确保了各项档案及资料完整，保证了上报材料的及时性和准确性，得到了防火处领导和同事的一致好评、认可。

❖ 养殖行业业务员工作总结范文 ❖

　　黄xx从2014年10月入职，至今扎根基层消防大队已近8年。作为负责大队消防宣传及日常文秘工作的专职文员，她所主笔的《浅析如何利用微信平台助力社会化宣传教育》论文获评2019中国消防协会科学技术年会优秀论文二等奖，所撰写的《广东省江门市首个消防安全专业人大代表联络小组正式成立》等2篇经验文章在部消防局网上刊登。入职8年来，她累计撰写了专项、综合性工作总结、报告等文字材料100余份，起草了各种大型、小型会议材料和讲话稿200余份。由于工作出色，她于2021年当选大队妇委会主任，并被支队考察成为入党积极分子。

　　　　坚定理想信念，积极向党组织靠拢。

　　黄xx在2021年经台山大队党支部推荐成为入党积极分子；协助大队教导员牵头成立了台山大队妇委会并当选妇委会主任，从台山大队工会委员会成立起，一直当选工会女工主任。在2017年台风“天鸽”、2018年台风“山竹”登陆时，因大风大雨恶劣天气影响，大队领导通知全体文员居家办公，黄xx深知抗击台风抗御救援战役工作需要抢拍第一救援现场素材并及时宣传报道，主动在风雨停止间隙赶赴大队，跟随大队指挥部到救援现场执勤，为两次台风救援战役留下了珍贵的影视素材，期间主动与新闻媒体对接，真实、及时地报道消防指战员抢险救援实况和先进事迹，展示他们英勇善战、为民担当的良好形象，得到广大市民群众的点赞。

　　　　发挥专业优势，助力消防宣传。

　　该同志于2015年协助大队注册开通了江门县级市消防机构第一个微信公众号“台山消防在线”并主营其运行，及时发布重要消防工作、推送消防政策法规、安全防范提示等消防信息600余期。在当地媒体与大队之间充当桥梁作用，沟通协调台山电视台、台山发布、南方都市报台山站等媒体拍摄制作《高层住宅逃生技能》、《消防车通道集中治理行动》等消防新闻50余则、《消防员》等专题访谈节目2期；作为消防通讯员，其新闻稿件作品被多次刊登或转载在南方都市报、江门日报等主流媒体上；积极参加“敲门行动”深入23个村居、12个社区开展消防宣传，结合华侨文化与参与创作消防“金山箱”文创作品。

　　　　求真务实负责，抓实繁杂事务。

　　除了主责消防宣传工作，该同志还兼顾办公室日常文秘工作。近年来，其统筹同事共同完成了台山市城乡智能立体消防与应急救援体系启动仪式、江门市城乡立体消防建设工作推进会等省级、市级大型会务工作，协调举办历年“119”宣传月启动仪式、以法兴企普法等大型活动；在高风险地区火灾隐患整治工作中，为整治区域镇政府传达档案资料整理工作要求、提供档案整理建议和具体指导意见；收集整理消防安全专项整治三年行动、大型商业综合体、高层建筑达标创建等防火专项整治档案材料，汇编省、市消防安全责任制考核、班子考核、年度绩效考核和党建工作等档案资料。

　　　　出谋划策挑重担，充当领导好帮手。

　　2018年，台山大队创建全省首个城乡智能立体消防救援体系县级市，当年该项目获评省总队最佳革新理念奖、台山市政府创新管理奖一等奖；2019年，台山大队完善人大代表消防专业联络小组工作机制，“关于建立全省消防救援队伍人大代表联络机制的`思考”项目被评为省总队第一届“我为广东消防走前列作贡献”金点子提名奖。黄xx在上述两个项目的参评环节中，作为主力协助完成挖掘提炼起草报告书、制作项目展示PPT和汇编项目内容画册等重要工作，为大队领导在现场评审出色完成展示及项目获奖提供了坚实的基础支持。该同志在大队领导的带领下，圆满完成了领导交待的多项重要工作，努力充当大队领导、参谋的好帮手。

❖ 养殖行业业务员工作总结范文 ❖

　　20xx年，县畜牧兽医工作认真贯彻落实全市农牧工作会议及全县经济工作会议精神，紧紧围绕全县经济工作大局，同时结合市局有关要求和安排，周密谋划、精心部署、细化措施、明确责任、定期督查、严格考核，各项工作有序开展，较好的完成了全年工作任务。现汇报如下：

　　　　一、工作思路

　　按照市委、市政府“夯基础、调结构、育龙头、强科技、攻难关、促增收、奔小康”的“三农”工作思路，突出畜牧结构调整，坚持“林缘牛羊，前塬鸡兔，全县养猪”产业格局，着力培育一批骨干龙头养殖企业，做大、做强、做优畜牧产业，提高重大动物疫病综合防控能力，努力促进畜牧业稳定发展、农牧持续增收，为全县经济社会持续发展提供有力支撑。

　　　　二、目标任务完成情况

　　至年底，全县肉牛饲养量万头，占计划的%，出栏万头，占计划的%；奶牛饲养量头，占计划的%；肉绒羊饲养量3.44万只、出栏万只，分别占计划的%和114%；猪饲养量7.23万头， 占计划的%， 出栏万头，占计划万头的%，；鸡饲养量万只，占计划万只的%，出栏万只，占计划万只的%。肉类总产量吨，占计划的%，鲜蛋产量吨，占计划的%，鲜奶产量吨，占计划的%。

　　1、抓龙头带小区，全力提升产业规模。今年我们按照政府引导、政策支持、科学规划、创新机制、规范管理的原则，加快推进舍饲圈养、标准化养殖、小区养殖和工厂化养殖。继续完善甘肃永盛标准化养殖示范园和佑苏兴民养殖基地建设，改（扩）建永正良种猪场、石湾子嘉宾牛场等标准化养殖小区。西坡石湾子村支部书记任家斌牵头按照“圈舍简易、品种优良、科学饲养、紧跟市场、突出效益”的原则，筹资70万元对本村原宏源种业公司制种中心的房舍进行改造，建成了西坡石湾子标准化养牛场，该场占地10亩，现已建成标准化牛舍26间、配套建成兽医室、消毒室、饲料库、业务办公室，建50m3沼气池1个，100m3污水化粪池1个；配套建设草棚4间、平方米，建设260立方米青贮窖2个，运动场平方米；购大型铡草机2台，打捆机、包膜机一套，农用车1辆，全年青贮玉米秸秆吨。现存栏早胜、秦川基础母牛80头。并辐射带动周围户群众发展标准化养牛基地。永正乡友好养猪场建成标准化猪舍4栋，，现存栏良种猪头，至目前已出栏肥育猪头，创产值万元，创利润万元；五顷原乡龙咀子村建成肉牛养殖小区1个，共建标准化暖棚牛舍54间，入住养牛户18户；周家乡下冯村冯云建成养羊小区1个，建暖棚羊舍4o，一次性调购波尔山羊只。

　　全县新建养殖小区（场）6个，新增规模养殖户户，占任务户的%；规模户累计达到户。

　　2、抓饲草基地建设，为畜牧产业健康发展提供物质保障。为了加快草产业基地建设步伐，我们筹措资金10万元，从宁夏固原调购优质紫花苜蓿种子4000公斤，投放到西坡、五顷原等种草示范点上，并派出技术人员蹲点，现场指导种植，共建千亩草带2个，五顷原龙咀子种草点抓住春季降雨的有利时机，采用人机结合的办法，平整土地，一次性完成连片种植紫花苜蓿1048亩。西坡石湾子租地种植紫花苜蓿1026亩。

　　同时，根据县农作物秸秆资源丰富这一优势，大力开展玉米秸秆青贮工作，建成五顷原龙咀子、西渠、南邑，西坡乡石湾子、高渠、南桥，三嘉乡关川、松树坪、刘川，湫头乡西沟等个青贮示范点。全县青贮玉米秸秆万吨，占任务的%。

　　3、开展动物防疫工作，提高畜产品质量安全水平。认真落实“预防为主，防控结合，综合防治”的方针，切实落实“两强一打”防控措施，全年共用口蹄疫苗注射牛万头（次），免疫密度%，注射羊万只（次），免疫密度%，注射猪万头(次)，免疫密度%；用高致病性猪蓝耳苗免疫注射猪万头(次)，免疫密度%；用猪瘟苗免疫注射猪9万头(次)，免疫密度99.1%；用高致病性禽流感苗免疫注射鸡.万只（次），免疫密度%。公路沿线、城镇周围、养殖密集区及规模养殖场的免疫密度均达到%。建立建全了疫情测报网络。加强了兽药饲料经营及养殖场环境卫生专项整治，抽调专业技术人员对全县所有兽药饲料经营门店、规模养殖场进行了四次拉网式检查，查缴假冒伪劣、过期失效兽药18件，全部进行了销毁；取缔无证经营户3户，核发《动物防疫合格证》户，使全县兽药饲料经营秩序进一步规范，养殖环境进一步优化。

　　4、抓畜牧科技推广，努力提高新技术普及应用率。一是大力推广标准化养猪技术。在榆林子、永正、山河、西坡等乡镇建成标准化养猪场10个，饲养肉猪3240头，取得了较好的经济效益；二是抓了生态养猪技术推广。山河镇佑苏兴民养猪场、永正种猪场各建成发酵床猪舍一幢，三是抓了冻配点建设。紧紧抓住国家肉奶牛良种补贴项目在县实施的良好机遇，新建山河冻配点（处），进一步规范了原建3个冻配点的运行机制，调购西门塔尔、利木辛、夏洛莱等良种肉牛细管冻精7000支，冻配母牛6400头。四是抓了暖棚养畜技术推广。改圈3570间，扣棚5.26万m2，扣棚养畜10.33万羊单位；五是抓了饲养方式转变。变散养为圈（笼）养，变自由放牧为设施养殖，变单一饲料为全价配合饲料，变粗放经营为科学管理，通过畜牧科技的推广应用，缩短了饲养周期，提高了养殖效益。

　　5、抓项目工作，基础设施建设不断完善。

　　一是加大了项目争取力度。年内共争取到项目投资61.35万元，其中：

　　①《国家良种肉牛补贴项目》冻精补贴5万元；

　　②《草食畜牧业发展行动重点建设项目》11.25万元；

　　③《基层动物防疫工作补助经费》9.5万元；

　　④《兴民养猪场建设项目》35.6万元；

　　二是加快项目建设进度。全县10个乡镇兽医站建设项目、县级动物防疫基础设施续建项目和县级动物检疫监督设施建设项目已完成全部建设内容，市上已经初验，等待省上验收。

　　6、抓科普宣传和培训，畜牧科技普及率大大提高。一是组织了全县畜牧兽医系统30名专业技术人员参加全市农业技术人员培训班；二是组织了26名动物防疫监督执法人员参加《行政执法证》学习培训考试；三是对全县94名村级防疫员进行业务培训；四是聘请大北农集团专家举办了1期微生态健康养猪技术和防疫知识培训，培训养殖技术骨干120人；五是派员参加北京及省、市业务培训12人（次）。印发养殖知识、防疫知识宣传页6000份；六是组织技术人员深入养殖专业村，采取灵活多样的形式，适时举办各类培训班，全年共举办饲草种植、加工及调制、暖棚养畜、程序化免疫、设施养殖、快速育肥、冻配改良等技术培训班41期、培训骨干4219人（次）。

　　7、抓科学发展观学习，工作作风明显好转。全县政风行风评议活动和创先争优活动开始以后，我单位高度重视，及时成立了领导小组，安排了专职业务人员，制定了实施方案，召开了动员大会，配发了学习笔记，制作了宣传横幅、宣传栏，编发简报26期，职工人均撰写心得体会及调研材料3篇以上，人均记学习笔记3万字以上。通过学习提高了干部职工的政治理论素质，进一步统一了思想，使工作作风得到转变，工作效率明显提高。

　　总之，通过我们的不懈努力，圆满完成了各项工作任务，但与县委、县政府及上级业务部门的要求相比，还存在着很大差距，一是林缘和前塬养畜进展不平衡；二是产业化程度低，规模小，科技含量不高；三是缺乏大项目的带动，发展资金相对匮乏。

❖ 养殖行业业务员工作总结范文 ❖

　　　　一、畜牧局基本情况

　　1-6月出栏生猪64.12万头，同比增加21.66%，三元杂交猪25.64万头，占生猪总产量40%，出栏牛0.6万头，同比增加1.69%，出栏羊0.87万头，同比增长1.17%，出笼家禽228.3万羽，同比增加0.97%，蛋品产量6204.57吨，同比增长0.5%；存栏生猪75.5万头，同比增加15.62%，其中母猪7.582万头，同比增加19.02%，存栏牛2.89万头，同比增加1.04%，存栏羊2.71万头，同比增加0.74%，存笼家禽425.2万羽，同比增加0.73%。全县放养水面150027亩，鱼种10525万尾，其中引进翘嘴红鲌40万尾，匙吻鲟4000尾，苗种繁育2亿尾，上半年水产品总产量17200吨。

　　　　二、畜牧局养殖业形势分析

　　产业结构及市场价格变化。一是产业受市场价格变化、产业扶持政策、城市建设等系列原因调整，规模养殖户逐步增加，散养户明显减少；二是受产业扶持政策和市场高价影响，生猪自繁自养普及率逐步增加，母猪饲养户增多，种猪价格持续上扬；三是生猪产业受冰灾影响严重。1月15日—2月13日止，全县因冰冻原因死亡生猪2.2万头，倒塌栏舍1.4万平方米，导致今年存栏、出栏生猪减少了20-30%。目前，仔猪存栏量减少，养殖户补栏困难，导致仔猪价格居高不下，仔猪价格达36元/公斤，比去年同期上涨200%。近期因国家宏观调控和周边疫情影响，加之进入生猪销售淡季，仔猪价格和肥猪价格明显下降，肥猪价格最高降幅达150元，但根据产业发展规律和目前生猪存栏情况，生猪价格不会出低谷，后期仍会出现一定回升；四是饲料市场价格仍然保持较高价位。乳猪料市场均价4300元/吨，肥猪料市场均价3950元/吨，养殖成本大幅增加。

　　　　三、畜牧局灾后重建工作

　　1、加强领导，成立机构。迅速成立了由刘云辉局长任组长，张建林、严佑红副局长任副组长，畜牧科、水产科为成员的养殖业抗冰防灾小组，紧急召开专题会议，研究对策。

　　2、强化服务，排忧解难。一是全力开展养殖业抗冰防冻技术指导。编印了养殖业防寒防冻技术资料2000份，组织乡镇动物防疫员发放到各养殖专业户；抽调6名同志成立3个技术小组，克服重重困难，采取直接上户或电话联系等方式，指导规模养殖场和养殖大户开展屋顶除冰、防冻、防疫工作。二是认真做好相关服务工作。组织基层动物防疫员，冒着恶劣气候，对全县所有规模养禽户进行了一次禽流感的全面免疫接种；鼓励生猪人工授精员发扬不怕苦的精神，尽量满足养猪户的要求，实在不能到位的，做好群众的思想工作；我局积极联系县内饲料生产企业，解决部分规模养殖户因运输原因造成饲料告急的严重问题，想尽一切办法为养殖户排忧解难。

　　3、广泛收集信息，及时处理灾情。一是全面动员各乡镇动物防疫机构工作人员投入到养殖业抗冰防灾工作中，及时掌握有关灾情迅速上报，局办公室实行24小时值班，及时收集和上报有关情况。二是及时处理突发事件和重大灾情。1月28日，天心牧业公司报告突然倒塌四栋规模猪舍，我局立即组织人员冒着路滑冰冻的危险连续3次到达现场，指导协助猪场开展自救工作，抢运种猪700余头，立即组织人员开展屋顶除冰工作，对死亡生猪进行无害化处理并严密消毒，有力地防范了灾情的进一步恶化。2月4日，光明派派乳业有限公司因停电拒收鲜奶，近20名奶农到县政府集体上访，我局积极协助信访部门做好奶农的思想工作，稳定奶农的情绪，在县人民政府与企业的协调下，事件得到圆满解决。

　　4、有所侧重，适当补偿。为搞好灾后恢复重建工作，上级下拨了部分资金作为养殖业受灾损失补偿。由于受灾面积广，受灾户多，而补助资金不多，受灾户不能全部得到补偿。为搞好资金发放工作，我局综合考虑，统筹兼顾，采取有所侧重，造当补偿的办法，共补助受灾户76户，补助资金108万元。

　　　　四、完成主要工作任务

　　1、全面落实生猪调出大县奖励政策。县财政局、县畜牧局联合对县内生猪规模养殖场进行现场审核，累计查看养殖场103处，最终审定规模场补贴对象88户，明确建设内容，发放项目启动资金265万元。

　　2、进一步完善生猪良种补贴项目管理。3月10日召开全县乡镇畜牧水产服务站和供精单位专题会议，累计完成良种补贴数6.39万胎次，发放补贴资金127.8万元。同时，对2008年项目实施做出了进一步规划要求，以望畜发[2008]10号《关于进一步加生猪良种补贴项目管理的通知》制定下发了《××县实施生猪良种补贴项目管理暂行规定》，并且该暂行规定以望畜水规备[2008]001号文件报县人民政府法制办备案。

　　3、认真申报标准化规模养殖场（小区）建设项目。按照上级要求，联合县发改委对相关规模场（小区）进行现场审查，确定建设项目单位15个，其中备选项目3个，累计资金900万元，其中中央扶持资金560万元，自筹资金340万元。

　　4、积极开展技能培训。一是参加全县组织的农民素质教育养殖专业户科技培训活动，现已开展培训3期。举办水产养殖技术培训班12次，培训人数达512人次，利用网络对养殖农户进行养殖技术指导，发送技术信息8条，6000农户受到指导。冰灾期间发送技术资料10000套，同时，对10000亩水面进行了水产病害监控，并重点农户的水产病害进行了指导防治。二是参加“科技阳光信息平台”建设，以信息群发方式进行科技知识和市场价格信息传达和普及，参与农业110共同建设，进一步强化为民服务意识。

　　5、有序开展湘江禁渔工作。春季禁渔工作是我县渔业的一件大事、特事，一是做好禁渔方案。2月份就制定了《××县春季禁渔工作方案》，明确工作任务和工作职责，并报送县人民政府批准。二是大力宣传。充分利用各种新闻媒体和宣传手段大力宣传春禁工作的意义，做到沿河乡镇村和村民都明白，共发送市人民政府的禁渔通告500份，分发到各沿河乡镇村和渔民手中，在渡口、社区、学校、渔民集中区域张贴通告100份，同时，县电视台专题宣传春季禁渔工作10天，竖立禁渔牌3块，禁旗10面，市人民政府的禁渔通告磁带一本，出动宣传车、宣传船30次，使禁渔人人清楚，个个明白。三是认真做好渔民禁渔期间的补助发放工作，为使禁渔期间渔民补助发放公平、公正，县畜牧水产局制定了《××县春季禁渔渔民补助发放办法》，对县境内的专业渔民、兼业渔民的家庭情况进行了摸底调查，并发放渔民家庭情况统计表，由渔民所在社区、村统一填报，乡镇人民政府审查，县畜牧水产局审核，4月份共对全县272户，家庭人口1365人进行了逐户审核，根据县人民政府制定的标准，每月共发放春季禁渔渔民补助147010元，全县共发放441030元，由渔民所在乡镇财政从银行直接发放给渔民。四是扎实进行禁渔督查。按照县政府的统一布置，以县局牵头的禁渔工作组每天都在禁渔区进行督查，3个月共出动渔政执法船69航次，出动执法车28次，做到了白天、晚上检查相结合，基本做到了河中无渔船，岸边无网具，市场无河鱼。查处了张先东等违规作业人员4人，处罚款2100元，现场没收并销毁矮阵25米、迷魂阵20米、虾毫232个、纱套网320米、丝网100米、扳曾1个、电瓶1只。××县首次春季禁渔工作取得了一定的成效。

　　6、加快特色水产养殖发展。今年主要抓了翘嘴红鲌、匙吻鲟、网箱养殖黄鳝、小龙虾、河蟹、生态甲鱼等特色水产养殖。翘嘴红鲌春片放养40万尾，养殖面积100亩；匙吻鲟养殖示范10亩，放养10cm规格鱼种4000尾；河蟹集约化养殖600亩，放养扣蟹30万只；网箱养殖黄鳝下水网箱5000口；小龙虾养殖面积1000亩；生态甲鱼养殖新扩面积200亩。全县特色水产养殖特色明显。

　　7、抓好百里水产走廊项目乔口核心区建设。一是项目区的鱼池改造项目。年初共对核心示范区的1000亩标准鱼池进行了改造，主要是水系、电力和鱼池护坡整理，共投入建设资金580万元。二是完成了伊思丽公司的珍珠城的项目土地平整和设计工作，进入项目建设阶段。三是核心示范区的招商引资工作取得成效，上半年完成项目招商2个，引进资金300万元。四是核心示范区的道路建设已经启动，年内完工。

　　8、完成水产养殖业污染源普查。按照上级的布置安排，2月开始了水产养殖业污染源普查员的业务培训，3月召开了全县水产养殖业污染源普查工作动员会，4月进行入户普查工作，共完成普查资料2000套，5月完成了数据的入库工作，水产养殖业污染源普查工作顺利完成。

　　　　五、强化畜禽水产品质量安全监管工作

　　1、广泛宣传。根据上级要求和实际需要，多层次、多方位的开展了《中华人民共和国农产品质量安全法》、《中华人民共和国畜牧法》、《中华人民共和国渔业法》、《中华人民共和国动物防疫法》、《兽药管理条例》、《饲料和饲料添加剂管理条例》等畜禽水产品质量安全法律法规宣传，印发法律法规、重大动物疫病防控知识、养殖业投入品安全知识、食品安全知识等宣传资料1万余份，全面普及畜禽水产品质量安全知识，进一步增强人民群众食品安全意识，强化畜禽水产品生产经营户安全生产要求，提高养殖业投入品质量安全判别与防范能力。

　　2、严格监管。一是全面加强重大动物疫病防控。严格按农业部《关于切实做好2008年重大动物疫病免疫工作的通知》、和长畜水发[2008]16号《关于贯彻落实〈2008年全省动物卫生监督执法工作方案〉的通知》精神，强化动物及其产品检疫工作，将任务层层分解、落实到人，确保了产地检疫率、定点屠宰检疫率达100%。以村级防疫员为主体，在全县范围内强开展了高致病性禽流感、高致病性猪蓝耳病、口蹄疫、猪瘟、狂犬病等强制免疫，有效控制了全县畜禽疫病的发生与流行。

　　二是全面加强水产用药和水产品质量监管。开展了渔业生产环境执法专项行动，对乔口渔场、靖港哑河渔场、格塘千龙湖、黄田渔场等重要渔业生产基地和渔药经营点的渔药进行清查，严厉查处绿霉素、孔雀石绿等违禁用药，没有发现使用禁用药物的行为。同时要求渔业养殖户建立健全健康养殖档案，准确登记渔药（饲料）购买、使用及水产品购销往来情况，做到有据可查。累计检查渔药经营单位和养殖场20家，整改8家。

　　三是全面加强肉类产品安全监管。加强对城区肉类市场清查，严格清查各肉类经营点来源，对无证、无检疫的白板肉和病死猪肉进行收缴并无害化处理，有效保障城区居民肉食安全。

　　四是全面加强以“瘦肉精”等违禁药物为主的兽药、饲料专项行政执法工作。由县局畜牧水产执法队牵头，组织相关执法人员，加大了兽药和饲料生产、经营企业产品检查力度，对违禁药物和假冒伪劣药进行收缴处理，并开展养殖场（户）、生猪贩运户的尿样抽检，高度关注全县违禁药物市场动态。累计检查饲料、兽药生产企业和经营单位66家，整改4家，没收禁用磺胺类药、呋喃唑酮片、氯霉素片等4800片，没收蟾毒素、虫菌克、通便开胃精、百毒杀星等过期药20合（瓶、袋）。

　　五是建立健全畜禽水产品健康养殖档案。为规范兽药、饲料的使用，保障畜禽水产品质量安全，开展了对大中型畜禽水产品养殖场的执法检查，检查了乔口田心坪养殖小区、乌山杲山养殖小区、黄金猪场等15家养猪场，没有发现违规使用药物和违规使用添加剂等不法行为，但少数没有建立健康养殖档案；检查了丁字镇桃花渔场、靖港哑河渔场、乔口渔场、新康渔场、格塘千龙湖等20家养殖生产单位的生产记录和用药记录，没有发现使用禁用药物的现象，但养殖档案不健全。为此，我们都现场要求并督促畜禽水产品养殖场（户）建立健全健康养殖档案。

　　　　六、动物防疫工作

　　1、严格执法。一是加强检疫队伍建设，严格考核，做到持证上岗，亮证文明执法。上半年全县无因行政执法而引起行政复议和行政诉讼的案件。二是加强产地检疫，采取定点收购的驻点检疫与流动收购的主动申报检疫相结合的办法，严厉打击逃检、抗检等违法行为。三是集中时间，集中力量抓好村点屠宰检疫，安排专人抽检，定期收费，造册登记。屠宰场实行专人24小时值班制，实施宰前、宰中、宰后全程检疫。乡镇农贸市场逐步实行天天检疫，收费、盖章同步进行。四是各乡镇明确专人，加强对村点屠宰免疫标识的查验、回收工作。五是开展经常性监督稽查，严厉打击经运户违法违规行为。六是明确专人及时查疫、堵疫，加强对动物疫情的监控，严防外来疫畜禽流入我县。上半年全县共查处逃检抗检经营户、违法生产经营单位3起，检出病死畜15头，病死禽470羽，病死动物产品170公斤，已全部作无害化处理。

　　2、加大检测体系建设力度。年初对县站的实验检测体系进行规范添置必备的仪器设备，明确实验专人，加强人员培训，确保我县能够开展口蹄疫、禽流感、蓝耳病等重大动物疫病免疫抗体检测，同时进一步完善血吸虫病的实验检测和放化疗等。

　　　　七、下半年工作

　　1、进一步加快生猪养殖方式的转变。认真落实国家发改委、农业部的生猪标准化规模（小区）建设项目，提高全县生猪标准化规模养殖水平，促进生猪生产可持续发展。

　　2、进一步加大生猪疫病防控力度。一是稳定乡镇畜牧兽医技术推广人员队伍，加强科学养猪专业技术型人才的培训。二是对可能发生的重大疫情即时监控、即时跟踪、即时防疫。三是做好生猪防病治病知识普及工作，尽量减少疫病的发生。

　　3、扎实有效地开展水产养殖技术的培训工作，主要是对生产方式的转变、水产品质量安全、新品种、新技术等的培训。

　　4、做好水产品质量安全工作。认真进行生产管理和监管工作，创造条件进行水产品检疫和检测工作，为水产品市场准入制度做好前期工作。

　　5、加快百里水产走廊建设工作。以乔口核心项目区为重点，做好项目区的新品种、新技术的.服务工作和招商引资等工作，把核心区打造成××渔业的特色示范。

❖ 养殖行业业务员工作总结范文 ❖

　　XX畜牧养殖技术专业协会，于 年 月经镇党委和 县科协批准成立。几年来，在镇党委、政府和县科协的领导下，遵守协会章程，本着“民办、民管、民受益”的原则，紧紧围绕“引导会员学科学、用科学，打造品牌提质量，开拓市场增效益”的宗旨，积极开展协会的各项工作，在推进农业产业化发展的进程中走出了成功的一步，取得了一定经验，现作总结汇报如下。

　　　　一、协会所在地碧城镇慨况

　　镇位于 县城东部，东与XX县接壤。南与XX镇相连，西邻XX镇，北邻XX镇，距县城42公里，距省会XX98公里，距州府XX120公里。全镇国土面积187.1平方公里。镇政府驻地碧城海拔1844米，年平均降雨量700—980毫米之间，年平均气温为15.6度，霜降期105天，年平均日照2550小时。全镇有耕地面积45775亩，其中水田3637亩，旱地8903亩。地势东高西低，中部平坦，属亚热带高原季风气候，适宜水稻、玉米、小麦、蚕豆、烤烟、油菜、山药、辣椒等农作物的生长。

　　　　二、协会基本情况：

　　在县科协及各级领导的关心、指导帮助下，XX畜牧养殖专业技术协会的成立，使XX镇优质畜产业发展迈向了新的起点，是XX科技发展史上一个新的里程碑。

　　XX镇是一个典型的农业大镇，生态环境良好，农民的种养殖水平高，镇党委、政府按照中央加快发展农业产业化的指示精神，认真分析研究“三农”问题，把发展畜牧养殖产业作为农民增收致富的重要产业来抓。结合碧城实际、因地制宜，实施品种改良，支持引导XX畜牧养殖专业技术协会，进行畜牧业的养殖、销售，做好产前、产中、产后的服务工作，加快带动农民增收的步伐。

　　建设现代化农业、发展农村经济、增加农民收入，是全面推进建设小康社会的主要任务。但分散的产业经营和农民家庭单一的经营，是难以提升规模产业化、市场准入化、农民效益最大化的目标，因此要达到农民增收，就要建立一个群体的组织，在这样的发展时期建立了农民专业技术协会——XX畜牧养殖专业技术协会，该协会是为“三农”搞好服务的必然产物，是农业组织体系中主要的组织，是对家庭经营为主统分结合的双层经营制度缺损的重要补充，是广大农户连接市场和政府转变职能的有效服务网络和载体。

　　XX畜牧养殖专业技术协会成立于2007年8月，有会员112人。协会理事会3人，设会长1人，副会长1人，秘书长1人，监事会3人，监事长一人，监事一人，秘书长1人，会计、出纳各1人。协会负责整个养殖方面的猪舍建设设计、防疫等科技指导示范服务指导，生猪的收购销售。协会以XX有限公司为依托，实现“公司+协会+农户”的发展模式，重点培强生猪及大生畜的养殖规模，实行政府促动、公司带动、科技推动、协会联动、市场拉动为一体的产业联合体。

　　　　三、协会成立以来的主要做法和经验

　　（一）发挥XX科技发展有限公司的资金、技术、资源优势，很抓会员技术培训和经验交流，大力推广生猪优良品种的改良。

　　由于我镇境内的气候温和，属东片区的农业大镇，粮食作物丰富，适应养殖业的大力发展，但由于养殖技术的落后，农户抵御抗风险能力较弱，使养殖产业忽上忽下，农户失去信心。养殖专业技术协会成立后，针对养殖过程中存在的农户管理粗放、防疫意识差，部分农户的母猪以步入衰老期、产仔率低，品质参差不齐，随着近年养殖户的不断减少、养殖数量下降较严重，严重制约了畜牧产业化的发展。因此协会积极聘请省内外及州、县畜牧技术人员对协会会员和养殖户进行技术培训；引进推广新品种，筛选扩繁本地优良品种；推广新技术，把先进的技术及管理传授给农户，提高生产率。同时利用现有的资源，对一些进入衰老的、达到淘汰的母猪群和劣质的母猪给予更新，对一些饲养条件差、没有技术规范、防疫管理不达标的会员，加强培训指导，在春、夏、秋、冬、四季动物防疫当中落实技术措施严加管理，有效的提高了会员生猪的产量和品质。通过新品种新技术的推广，有力地推动了全镇生猪、畜禽产业的发展,至2012年，带动全乡3600户农户从事生猪、畜禽养殖。全镇大牲畜出栏2805头，比上年增长1.41%，其中牛1834头，增长0.99%，猪出栏86739头，增长5.65%，肉食市场进一步丰富，自给有余，大量畜产品还销往XX、XX乃至省外，已成为农民增收的一大支柱产业。

　　（二）打造优质品牌，开拓营销市场，提高果农经济效益

　　XX镇作为一个农业大镇，经济作物主要以烤烟为主，养殖业收入就成为群众致富的一个亮点，特别是在XX、XX两个村委会，相当部分农户生猪一项收入超万元。但由于养殖产业周期长、价格不够稳定，市场信息不灵、销售渠道不畅等因素，会员刚把猪养出来市场价格就下滑，特别是2008年市场价格在每公斤7元左右。

　　协会理事会在XX会长的组织带领下，想会员所想，急会员所急，多方筹集资金，在资金困难的情况下协调众鑫科技发展有限公司饲料厂，加大对会员所用饲料的欠款额度、收集信息、寻找市场营销渠道，加强市场营销网络，拓宽销售领域，扩大向外的市场流通；组织开展销售协调会议，按会员家中饲养的猪的大小来安排那些是该出栏，那些还不应该出栏，这样就不会让会员一起蜂拥而上，造成互相低贱卖出，提高养殖效益和市场竞争力。

　　一是在XX、XX等城市建立屠宰场的业务关系。

　　建立市场营销网络，拓宽销售渠道，扩大市场流通；自2010年以来和XX大型的肉食品加工企业---XX集团建立销售关系，解决了会员卖猪难的问题。

　　二是严把生猪质量关。

　　组织收购外调的生猪都经过严格的防疫检疫和检查，不让带传染的猪和病猪、死猪流向市场，确保生猪质量，保证了与客商的长期供销合作关系。

　　三是组织开展生猪养殖安全教育。

　　要打造一个优质产品品牌，提高产品效益和市场竞争力，就必须遵守市场游戏规则，执行国家食品安全的要求，所以协会所投向市场的生猪自打入XX、XX等城市的屠宰场。深受客商的欢迎，在2011年12月的生猪瘦肉精的抽样中，完全符合国家食品安全，没有检查出国家不允许添加的任何添加剂。

　　四是协会与养殖户签订生猪收购合同。

　　协会利用XX发展有限公司饲料基地为依托，做到饲料按会员饲养的规模核定一定的数量供给，困难的会员还提供仔猪，使会员的饲养在产前、产中、产后得到一条龙的服务。对所签订的生猪一律实行保护价格收购，如果会员觉得可以卖也可以自己卖，打消了农户养好卖不掉的后顾之忧，又保证了客商的收购要求。仅2012年，协会收购生猪4万头，实现销售收入5200万元，利润110万元，带动农户3600户，农民增收800万元，户均增收3500元。协会会员营销户年平均纯收入6400元，比全县农民人均纯收入（4584元）多1816元。

　　　　四、取得的效果

　　1、提高了农民的组织化程度，促进了农业产业化经营。农村实行家庭联产承包责任制后，农业产业生产分散、规模化程度低、专业化服务困难、标准化管理无法进行、农民进入市场的成本高，合作思想意识淡薄。通过建立农民专业技术协会，把农民组织起来，思想统一起来，提高农业的规模化程度，增强农民在市场中的“谈判”地位和抵御市场风险的能力，农户的“小生产”与“大市场实现了有效对接，在不违背土地承包制的前提下形成了规模化生产经营，畅通了农产品流通渠道，实现了农业增效、农民增收。

　　2、推动了农业产业化结构调整，促进了农民收入的增加。协会通过提供信息、技术、防疫、饲料、兽药、仔猪、管理、营销等方面的服务，及时指导农民调整农业结构，变“我能生产什么就向市场推销什么”为“市场需要什么我就生产经营什么”，改变粗放经营方式，提高科技含量。

❖ 养殖行业业务员工作总结范文 ❖

　　20xx年全镇的畜牧兽医工作，在镇党委、政府的高度重视和正确领导下，在县畜牧兽医局及相关部门的大力支持、帮助下，按照“山上烟、河下菌、庭院畜、大力发展草食动物”的整体思路，以强化动物疫病防控和畜产品安全工作为重点，稳步发展土鸡、肉牛养殖生产，努力打造特色肉牛产业，使畜牧业成为我镇建设社会主义新农村的重要产业。一年来，通过全镇各部门及畜牧兽医技术人员的共同努力，我镇畜牧业工作取得了一定成绩，较好地完成了各项任务指标。现将我镇20xx年畜牧兽医工作情况总结如下：

　　　　一、20xx年的主要工作

　　(一)圆满完成全年畜牧生产的各项指标。目前，全镇生猪存栏28320头，出栏生猪21000头；大牲畜存栏4253头，出栏牛2100头；山羊存栏18022只；出栏13500只；家禽存笼14万羽，出笼12万羽。全年累计完成肉类总产吨，禽蛋总产量吨，畜牧业产值万元。

　　(二)全面完成品种改良工作。完成猪人工授精1630胎(次)，仔猪培育14670头，母猪存栏1259头。完成牛冻配1127胎(次)，购买冻精颗粒 1400份。

　　(三)狠抓动物防疫工作，保障畜牧业的健康发展。

　　1、狠抓强制免疫工作。年初，与25个村委会、社区签定畜牧业生产及重大动物疫病防治目标责任书，集中开展春秋两季的动物免疫工作。严格按照“一畜一标一证一针一帐”五个一的要求，坚持做到“五不漏”(镇不漏村、村不漏户、户不漏畜、畜不漏针、针不漏量)，全年免疫注射猪口蹄疫苗万头次，牛羊口蹄疫苗万头次，羊痘万头次，鸡新城疫、禽流感疫苗14万羽份，注射猪瘟疫苗、蓝耳病苗万头份次，密度达到100%。对规模养殖和农村散养畜禽建立了免疫档案，对免疫情况实行跟踪制度。全镇无疫情发生。

　　2、做好动物疫情监测工作，做好预警预报。根据上级业务主管部门工作安排，在辖区内做好动物疫病流行调查工作和血清采集与疫情监测工作，一年来及时完成各类报表的填报，共采集猪血清30份，鸡血清25份，羊血清20份，牛血清25份。

　　3、加强防疫知识培训，提高综合防治水平。加强规模养殖专业户的培训工作，有针对性举办规模养殖大户防疫技术培训班，传授防疫、消毒、饲养等科学技术，提高大户综合防疫水平，并以此促进全镇防疫工作的开展。

　　(四) 围绕农民增收，让养殖户安心养殖。

　　服务群众是基层畜牧兽医服务中心的主题，为此，提高服务水平尤为重要。针对过去在服务上存在的问题，采取有效措施予以改进，一是制定服务承诺，规定初诊及时不隔夜，复诊主动不隔天；合理按章收费；对农户饲养的畜禽发病后及时有效地进行治疗，提高治愈率；二是提供信息服务，多渠道、多方位搜集致富典型、市场行情等信息，及时将经验和信息提供给农户；三是对专业大户实施全程服务，建立专业技术人员包保养殖大户责任制，实行畜禽养殖的全过程服务，帮助解决生产中的实际问题。

　　(五)抓好单位建设、树立单位新形象

　　中心在按要求完成镇党委、政镇府和上级业务主管部门交给的中心工作和业务任务的同时，认真落实本中心内的计划生育、治安维稳、安全事故等工作，一年来，中心无违法违纪现象发生。单位工作有了质的飞跃，形象有了大提升。

　　　　二、存在问题

　　(一)畜牧业生产规模较小，生产水平低，市场和价格信息滞后。

　　(二)动物疫情形势复杂，居住分散、饲养分散、防疫压力大。

　　(三)村级协防员普遍年龄偏大，后继无人。

　　　　三、20xx年工作要点

　　(一)进一步加强动物疫病防疫工作，力争不出现重大疫情。

　　(二)加强畜牧业科技推广工作。

　　(三)加大标准化示范场创建工作。

　　(四)进一步加强畜产品和投入品的安全监管，严厉打击养殖环节使用违禁药品的违法行为，确保畜产品安全。

❖ 养殖行业业务员工作总结范文 ❖

　　时间飞逝，在公司工作已经一年半的时间了，可是对于招标部来说，我只能算是个实习生，工作经验无从谈起。时间虽然不长，仅仅不到一个月的时间，可是我受益匪浅。以下是我对本月工作的总结：

　　　　一、认识

　　真正接触招标行业不到一个月的时间里，我学到了很多。这不足一个月的时间里我从迷茫走到了晴朗，这是我今年最大的收获，通过这段时间的学习，我认识到了招标工作的特殊性，它是一个综合性的工作，但是工作要求必须是细致。招标工作是一个具有服务性质的工作，它的目的是帮助有需要的人找到合适的提供者，而要做好这项工作，必须注意每个环节，而且要使每个环节都能很好的衔接，这样才能保护好每一方的利益。

　　　　二、学习

　　对于经验丰富的招标部前辈来说，我只能属于初出茅庐的实习生，为了不影响工作进度，为了使自己尽快的熟悉公司招标部工作流程和快速上手工作，我开始对公司印发的与招投标相关的法律法规及招标代理流程进行学习，熟悉招标代理最基本的知识，印发的资料自己学习为主，招标部前辈讲解为辅，不懂的地方可以先在网上查资料或者问主管人员。

　　　　三、实践

　　实践是检验自己的最好方式，在每次的'实际操作过程中，都能使自己学习到的知识得到很好的诠释，也能明确的认识到自己的错误和不足。

　　为了能够更好更快的融入到工作中，结合自己对于招标工作的学习认识，参加了两次开标会。分别在公司五楼会议室召开的绛县信用联社西段大楼装修工程和在夏县公共资源交易中心召开的夏县天泰名都一期工程建设项目，我主要负责投标人签到和唱标的记录工作。评审的过程中，配合其他成员检查专家表格的签字和监督人签字。虽然工作不算复杂，却需要十分细心，不得有半点马虎。

　　招标文件的编制也是招标工作不可或缺的一部分，招标文件的编制要注意完整性、对应性和准确性。这一过程，更是需要用心、细心。

　　后期的资料也是相当重要的。表格的收集、整理、签字、盖章、移交，都是容不得半点马虎的。我认为招标资料是整个项目的前世今生，它记录着整个项目从开始到中间的过程，再到最后的确定，更是对整个项目的一个总结。所以里面的内容很重要。

　　　　四、总结

　　在招标部工作不到一个月的时间里，我对招标代理有了新的认识和理解，要学习的方面还有很多，对于相关法律法规方面还有很多欠缺，尤其对于招标工作的流程还需要有更新的认识。我想这不仅是工作，更重要的是给了自己一个学习和锻炼的机会。最后，我希望自己今后好的方面继续坚持，不足的方面尽快加以改正，争取在最短的时间内，更快更好的可以把工作拿下，做到时间短，零问题！

❖ 养殖行业业务员工作总结范文 ❖

　　时间飞逝，转眼一个月已经过去了。在这一个月中，我与其他两位老师，以团结协作、共同努力的良好风气，共同做好班内的各项工作。具体体现在以下几点：

　　　　一、加强思想学习，提高自身修养

　　“学高为师，德高为范”。我积极参加各种学习培训，认真参加政治学习和文习，我参加的学前教育考试顺利;在道德行为上以身作则，严格要求自己，努力地提高自己，在孩子们心目中树立威信;同时，通过学习，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质，以便使自己更快地适应社会发展的形势。

　　　　二、在教育教学上，，严谨治教

　　把孩子教好，让孩子，是每位教师最大的心愿、最高的荣誉。因此，我在教育教学教学中，认真备课，设计好每一个活动，注重对孩子们各种能力的培养。在教育教学工作中，我深知学习的重要性，抓住一切机会认真学习，虚心学习，不耻下问，及时，吸取别人的精华，在自己的教学中不断实践，不断总结，在不断学习、不断实践中，不断提高自己的教育教学水平。作为班主任，平常能以“团结、协作”的精神和老师们共同交流、互习、共同进步。

　　　　三、积极参加活动并取得优异成绩

　　在庆祝活动中，我与张红薇、李尊侠老师加班加点给孩子们排练了xx歌表演，得到领导和老师们的一致好评;带领班上老师搞好教育教学展示活动和趣味运动会，得到家长的一致好评;在全园庆歌咏比赛活动中，我与班上两位老师精心排练，获得第一名的好成绩。

　　　　四、做好家园沟通桥梁

　　(1)有针对性地召开，说明我们的观点、做法及建议，诚恳邀家长参与、配合，更深入地了解幼儿园、教师、孩子发展情况。

　　(2)对生病幼儿能及时电话联系，在幼儿园进行个别照顾。(3)运用《家园联系手册》和家园互动窗等多种形式与家长沟通，及时向家长反映幼儿在幼儿园的`情况表现，取得家长的密切配合。

　　总之，在这一学年中，我不仅在业务能力上，还是在教育教学上都有了一定的提高。但我平时工作中需改进的地方也较多，如理论知识不够，精品意识不强;知识长进不快。在今后的工作中，我将扬长补短，不断努力。

❖ 养殖行业业务员工作总结范文 ❖

　　各位领导、老师你们好：3月份在忙忙碌碌中过去了，回顾一个月的工作，我觉得自己还是蛮有收获的。思想上我深知身为一名党员教师，要热爱拥护党的领导，热爱幼儿，树立服务意识，更新教育观念，树立良好的职业道德形象。工作上做到尽职尽责，无论是领导的安排、家长的嘱托、还是孩子的需求，我都以积极负责的心态，将工作努力做的更好。

　　每天早晨我总是早早的带着睡意朦胧的儿子来到学校，打好热水摆好椅子，再用热情的微笑迎接每一个孩子入园。午睡时，细心观察每个孩子的表现，帮他们盖好被子，个别难以入睡的孩子，我就坐在他身边看着他，不一会他就能乖乖的睡着。起床后，收拾好床铺，给不会穿衣服的孩子穿衣服、子、拉拉链、穿鞋子。然后在检查所有孩子们鞋子是否穿反了。下午看着孩子们快乐的跟着爸爸妈妈离园后，我们就扫地、拖地。等这一切忙完，用一个字形容就是“累”。但是我喜欢我的工作，喜欢我们班的孩子！这也许就是我们常说的“痛并快乐着”吧！

　　在进行班级环境创设时，我和仲老师利用课余时间甚至周末时间准备材料，还发动家人帮忙。为了编一个挂网，我和我对象一直编到晚上十二点多，因为我想，要么不干，干就要干好。最终我们的努力得到了大家的赞同。对我们班的每个孩子，我都给予他们母亲般的关爱，让他们在快乐中成长。孩子是家庭的希望，家长把孩子交给我们，我们就要让家长放心。我班有个叫王浩宇的孩子。刚从许庄转来，刚来时，与其他孩子格格不入，喝水上厕所都需要别人领着，吃饭也要老师喂。为了让他尽快适应，我耐心的教给他最基本的常规，还让其他小朋友帮助他。哪怕是一点儿进步也及时给予他鼓励，如发给他小红花、在班里表扬他、当着家长的面夸奖他等，同时也要求他的家长积极配合。经过一番努力，他已经适应了集体生活，各方面都能自理了，每天还会听到他欢快的笑声。他奶奶高兴的说“老师就是老师，孩子就是听老师的话！”

　　幼儿园的许多工作都离不开家长的.支持与配合。开学以来，我把家长工作作为工作中的重点，利用家长接送孩子的时间和家长通电话的时间，与家长交流沟通。同时和仲老师配合，共同做好家长工作，取得了家长的认可，为我班的各项工作顺利开展打下了基础。

　　我还利用课余时间完成了市级“十一五”课题所需的各种材料，并顺利通过验收。同时还积极参加了镇级教学能手评选活动，取得了较好成绩。积极参加园里的各种学习及研讨，以提高自己的教育教学水平。

　　过去的一月，我取得了一点的成绩，但还有很多不足和需要学习的地方，在以后的工作中，我会更加努力，积极进取，提高自己的业务水平，努力使自己成为让领导放心，家长安心，幼儿开心的教师！