✦ 旅行社和酒店合作协议模板 ✦
1、活动背景
七夕情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。
根据我们蕴海建国饭店的经营特色，及平常消费熟客的消费习惯，今年，我们制定出以下情人节推广计划。
2、活动主题
浪漫七夕，相约蕴海(玫瑰、烛光、物语)
这次活动主要是彰显七夕的浪漫氛围，将七夕与蕴海建国饭店进行联系，故活动的主题选择“浪漫七夕，相约蕴海”，为了烘托七夕的浪漫，会加上玫瑰——爱情的象征、烛光——浪漫的熏陶、物语——情感的寄托。
3、活动时间和对象
3.1、活动时间
主要活动时间：20xx年农历七月七日当日
客房活动时间：七夕前后一星期均有优惠
3.2、活动对象
活动对象主要针对20-40岁上班族中青年情侣及夫妻
4、活动地点
4.1、主要地点
X饭店接待大厅。大厅是酒店七夕活动最直接的信息，因此，活动期间，接待大厅的装扮必须符合七夕的浪漫氛围;
浪漫“对对碰”相亲派对(宴会厅)。“对对碰”相亲派对宴会厅是为此次促销附加的酒店相亲活动，其盈利方式主要来源为会厅入场券、散客点心、饮品及其他商品消费，故其装扮必须要有相亲及七夕氛围;
浪漫七夕情人之烛光晚会(宴会厅)。此晚会主要以舞会的形式进行，其盈利与上基本相同。它是上班族放松、与伴侣享受七夕温馨时刻的好地方，因此，它的环境氛围除了要有舞会的氛围外，还要为情人节制造出一种舒心的感觉;
4.2、次要地点
1)、客房
分两种：1)、七夕情侣套房。其装扮要能烘托出爱情的气息，还要提供一些制造浪漫的条件;
2)、普通客房。客房里面有烛光灯具和玫瑰花茶，沐浴间同样有烛光灯具和花瓣(沐浴用)
2)、蕴海食府
除了门面装扮出七夕氛围，还要推出情侣套餐或情人节新品;
3)、酒吧
酒吧服务小姐要为每位来宾道七夕快乐，另外，还推出七夕情人节鸡尾酒。
5、活动内容
5.1、X饭店接待大厅活动主题
1)、其目的主要为通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂。在门口设有粉红和浅紫色气球拱形门，并将活动主题“浪漫七夕，相约蕴海”显现在上面，大厅座椅处可以设有假的葡萄藤架(追溯古老传说，牛郎织女七夕葡萄藤下悄悄话);
2)、设立“情人留言板”，并提供彩色心形便利贴和彩色签字笔，并有两名服务员在此服务，供情侣在上面写上爱的挚言或爱的勇敢告白。
3)、七夕情人节当天所有女士凭会员证或房卡可以收到前台小姐送的玫瑰花及祝福。
5.2、浪漫“对对碰”相亲派对(宴会厅)
酒店宴会厅500平方精心布置，摆放各种休闲桌椅，播放舒缓浪漫的背景音乐，住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点、其他商品销售点等。
本会场布置采用“一网络，一舞台、一会场”布置，做到处处有约会、处处可传情。凡进场宾客通过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，会场中会有挑战麦克风之情歌PK、自我风采展示、组队辩论赛、真情告白等环节游戏，凡牵手成功者可以收到酒店一份精美礼物。
5.3、浪漫七夕情人节之烛光晚会
烛光晚会500平方精心布置，会厅空间主要布置有烛光、玫瑰、粉色紫色气球、红色地毯等设备，场内播放有浪漫的华尔兹舞曲音乐，特意为消费者提供一个与伴侣享受七夕爱的熏陶及温馨的环境。另外，舞台设有麦克风和点歌台，可供情侣们为另一半唱出心声。
住店宾客凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场(入场卷需购买)。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点等，供顾客消费。
5.4、客房
1)、客房特设八间“粉红情侣套房”，其主要以粉红色调来渲染七夕情人节氛围，每个房间均设有烛光灯具，其睡床为心形，并在棉被下面放有花生和红枣，可以为情侣们带来一种蜜月经历的感觉，在沐浴间有玫瑰花浴，将七夕的气息漫步在每个角落。“粉红情侣套房”每间228元，并赠送玫瑰8支，巧克力一盒，香槟酒一支。
2)、桑拿房设八间“粉红情侣套房”，其氛围主要为烛光，每间每晚218元，并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支。
3)、活动当天，其他普通双人间房价都为8.7折，来寓意七夕来此会发
5.5、洒吧
推出情侣鸡尾洒和单身鸡尾酒。
情侣鸡尾酒主要为大小两杯，小杯为老婆杯、大杯为老公杯，卖双不卖单，其味道和外形都要衬托出一种甜蜜;而单身鸡尾酒其味道和外形主要衬托出一种潇洒和对主人未来爱情的祝福。
5.6、蕴海食府
1)、餐饮
77元情人套餐(包含双人套餐、红酒一支、玫瑰一支、)
177元情人套餐(包含双人套餐、高档红酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)
277元情人套餐(包含超值双人套餐、进口高档红酒一支、玫瑰花一束、尧山门票2张)
2)、凡是七夕当天，在蕴海食府消费超过77元者即可获赠玫瑰花一支和百合玫瑰养颜粥一份
6、活动安排
6.1、营销部
1)、提前两个星期推出活动广告，将活动尽量让平顶山市民知晓，提高此次促销活动的成功率
2)、提前一星期做好情人节氛围营造工作。活动期间应该是客服部和销售部较忙的几天，因此，在活动前必须对工作人员召开会议，将任务分配，并对其处理突发事件的方法进行培训。
6.2、娱乐部
1)、提前两星期结合营销计划，制定好情人节活动细则，包括活动的场景布置和七夕礼品赠送环节等
2)、提前两星期做好情人节氛围营造工作，并对下面工作人员进行培训，避免突发事件的发生
6.3、桑拿、客房部
提前两个星期将粉红情侣套房的装扮布置方案做好，并在农历七月一日之前把房间布置好，并仔细验收，避免不愉快事件发生
6.4、工程部
结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的运转或制作，做好停电停水的准备，还要有其他任何情况的应急措施均要做到位。
7、实施细节
1.请采购部联系购买活动所需礼品(如：玫瑰花、巧克力、红酒等)2、请餐饮部出列不同的套餐菜单，对餐台餐位进行适当装饰。请餐饮部小吃城及九曲餐厅负责人领取相关物品，并按活动内容配合执行。
3、请财务部知会各餐饮收银，做好折扣优惠。
4、请前厅部针对步入散客积极销售普通双人优惠房，并介绍相关内容;请房务部领取相关礼物，并按活动配合执行。
5、策划部设计制作派对入场券(抽奖券)，1座、2座大堂海报及相关宣传。
6、请宴会部提前做好派对现场的摆放，并配合策划部、工程部对现场的装饰。
7、请保安部和公关部相互合作，保证晚会及派对的正常运行，避免突发事件的发生
8、广告宣传
1、宣传单：10000份，自行派发。
2、短信发布：3000元。
3、内部广告发布：(含喷画、电脑屏幕)。
4、广告文字：
a、拥有你，我此生有幸。
珍惜你，我毕生力行。(广告词)
b、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了;
情人节到了，在蕴海建国准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。(短信)
c、七夕情人节，“粉红情侣套房”188元，恭祝您情人节快乐!
七夕日东莞山庄单身贵族“浪漫对对碰”相亲party恭候您的光临!
玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参与!
9、费用预算及效果评估
9.1、费用预算
1、仿真玫瑰花：6000朵0.3元=1800元
2、玫瑰花：500朵1.00元=500元
3、巧克力：100盒20元=20xx元
4、粉红色雪纱：100码5.0元=500元
5、宣传单：10000张0.25元=2500元
6、喷画：200平方10元=20xx元
7、短信：30000.1元=300元
8、其它：500元
合计：10100元
9.2、效果评估
通过本次七夕情人节促销，酒店可以达到以下效果：
1、可以为酒店增加知名度和美誉度，通过吸引媒体、报社的方式，达到省内甚至是国内国际的广告效应，让旅客一到达平顶山就会想到来蕴海建国酒店订房。
2、通过本次活动，可以带动餐饮、桑拿、客房、酒吧等部门的消费收入，虽说较为薄利，但能达到多销，故可使得酒店在这短时间内可以达到较大利润高峰。
3、通过此次活动，可以提高酒店的区域竞争力，赢得更多的会员，为酒店的未来发展打好了基础。
总结
以上是我对七夕情人节蕴海建国饭店所策划的促销方案。在策划之前，由于对其市场了解不多，上网查阅了很多关于现在酒店促销的案例和信息，也查询了平顶山蕴海建国饭店的地理位置、酒店环境及服务设施等。然后再根据课本和老师曾告诉我们的一些实践性知识构建出我所要策划活动的基本构架。将策划书完成之后反复修改，并写出最后定稿。
此次促销方案，让我学到了很多具体促销思维，更好的去了解了促销知识和酒店内部结构和设施，对现在的酒店市场也有一定的了解。相信此次促销策划方案攒写，对我以后的学习和工作会有很大的帮助。而且此次也让我体会到促销的重要性，促销不仅可以让企业得到较高的利润，而且还可以为企业赢得有效的宣传和更多的顾客。
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一、活动主题：浪漫七夕，相约德玛;烛光佳人，美食佳肴，尽享金色年华!
二、活动时间16：00—21：00限点活动外餐饮，21：00后恢复正常消费状态。
三、活动预案：推情侣套餐，捆绑式销售，厨房共推四款。
浪漫情侣套餐
A：浪漫七夕 299元 B：浓情蜜意 399元 餐前红酒 2杯 餐前红酒 2杯 椰香南瓜浓汤 2份 匈牙利牛肉汤 2份 凯撒沙拉 1份 吞拿鱼沙拉 1份 迷迭香新西兰羊排 2份 金牌乳鸽皇 2份 情人玫瑰花 1枝 特级西冷牛排 2份 爱心巧克力 1份 情人玫瑰花 1枝 蓝山咖啡 2杯 爱心巧克力 1份 鲜椰汁凉粉 2份 百利特调咖啡 2杯
鲜芒汁凉粉 2份
C：浪漫七夕 520元 D：恒久最爱 666元 餐前红酒 2杯 餐前红酒 2杯 帕尔玛芝士香浓汤 2份 意式那波里海鲜浓汤 2份 蒜香焗青蚝 2份 烟鲜三文鱼沙拉 1份 夏日普吉沙拉 1份 鲍汁百灵菇 2份 澳洲T骨牛排 2份 特级牛柳酿鹅肝酱 2份 情人玫瑰花 1枝 情人玫瑰花 1枝 爱心巧克力 1份 爱心巧克力 1份 百利特调咖啡 2杯 德玛咖啡 2杯 金枝玉露 2份 白雪黑珍珠 2份
1、情人玫瑰花、巧克力用：蓝色妖姬玫瑰花、德芙巧克力。
2、德玛咖啡和MAX酒吧互动，推1999元套餐，制作牛排套餐赠券、甜品套餐赠券、MAX酒水券。
3、办理德玛咖啡储值卡，储值5000元送返1000元储值额，加送甜品、咖啡赠券。
4、七夕情人节当日限办30张，首次储值20xx元额度的8折储值卡。
5、七夕情人节当日限办50张德玛咖啡贵宾卡，办卡不受限制。
德玛咖啡西餐厅 20xx年8月1日
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1.活动目标：提高提高飞度的销量
2.活动主题 ：春雨时节 飞度送温
3.活动时间 ：x年x月x日~31日
4.活动地点 ：广州本田北部湾4s店
5.活动内容：
(1)本次活动只针对女性顾客。
(2)修车：加赠免费机油机滤保养一次
(3)活动期间购买飞度车，可享受两次免费保养。
(4)20xx年1月到3月之间年累计在本店消费满1500元，可获得赠送vip卡一张。
6. 活动预算：大约5000元
7.广告策略
(1)在北部湾广场及附近发传单。
(2)在各个小区外挂一条促销的横幅。
(3)在店内贴上这次促销的消息。
(4)在店外挂上横幅，以便吸引路过的人。
(5)在各个高校发传单给高校的老师
8. 效果预测(略)
(四)活动四
1.活动目标 ：提高飞度的销量
2.活动主题 ：转一转 丢一丢 大奖等你拿
3.活动时间 ：5月1日
4.活动地点 ：和安门前
5.活动内容：
(1)丢手绢
参赛规则及要求：参赛对象为车主家属，丢手绢活动分为成人组和少儿组两队进行，游戏规则为丢手绢规则。
(2)选出10个家庭。
(3)礼品送装饰、送保险、送油卡
(4)幸运大转盘
设置幸运大转盘，转盘中设置不同的奖项，凡是有意向或有兴趣的顾客都可以参加幸运大转盘活动，转盘共设置12格，其中设置5格和3格的礼品现场发放，其它设置1格的礼品要凭身份证到北部湾店指定售点领取。
(5)此次活动针对购买
飞度车的顾客，有意者留下联系方式的就可以玩幸运大转盘。
6. 活动预算：大约5500元
7.广告策略
(1)联系以前在本店购买车的车主，看谁有意参加比赛。
(2)在活动开始前一个星期在和安以及北部湾广场发传单。
(3)在各个小区外帖上我们活动的海报。
(4)在活动现场让工作人员穿上印有“广州本田”字样的衣服。
(5)在现场弄一个大拱门，成“h”型的。
(6)在现场挂上一些飞度车的大海报。
8. 效果预测(略)
(五)活动五
1. 活动目标：为了提高飞度的销量
2. 活动主题：加入vip行列，享vip特权
3. 活动时间：20xx年10月1日~31日
4. 活动地点：广州本田北部湾4s店
5.活动内容：
(1)在活动期间购买飞度车，免费赠送一张vip卡。
(2)在活动期间购买飞度车，也可返还5000元人民币。
(3)加入了vip行列，可以享受许多别人无法享受到特权。
(4)持有vip卡，可免一次四轮保养工时费。
(5)持有vip卡，2年内所有维修(保养钣喷除外)，享受维修工时八折，材料九折优惠。
(6)持有vip卡，2年内享受我公司每月公布的特价服务活动。
(7)持有vip卡，2年内第一时间获取我公司所有相关服务活动通知。
6. 活动预算：7000元
7.广告策略
(1)在北部湾广场及附近发传单。
(2)联系以前的有意向的顾客。
(3)在店内贴上这次促销的消息。
(4)在店外挂上横幅，以便吸引路过的人。
(5)在各个小区外挂一条促销的横幅。
(6)在各个高校发传单给高校的老师
8. 效果预测(略)
(六)活动六
1. 活动目标：为了提高飞度的销量
2. 活动主题：拥有飞度不再是梦想
3. 活动时间：11月～12月
4. 活动地点：大润发门前 和安门前 合浦县
5. 活动内容：
(1)在这两个月内进行车展，准备过年，很多人都会买车。
(2)11月20日～21日在合浦县搞车展活动。
(3)12月4日～5日在和安门前搞车展活动。
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一、实习的目的及性质
本次实习是我们学完了公共基础课和部分专业基础课之后对企业的生产过程进行全面的认识，培养我们对企业的感性认识，是一种密切联系实际、增强我们感性认识的教学活动，是大学教育过程中不可缺少的一个环节。通过本次实习能进一步巩固我们所学的专业理论知识，使抽象的书本知识变为生动的具体的、更为系统的知识，让我们掌握市场营销的一些基本技能，进一步培养学生分析与解决实际问题的能力。
二、实习时间安排
本次实习从xx月28日至xx月2日，共五天。6月28日星期一早上，我们召开实习动员大会，指导老师向我们说明此次实习的过程安排及实习中要注意的相关问题，下午两点，我们正式出发去参观啤酒厂。xx月29日，老师不做统一的安排，由学生自已去参观各大商场，因此，我和几个同学去参观了xx商厦和xx商厦。xx月30日早上八点，在指导老师的带领下，我们统一参观了橡胶机械厂。当天下午，我又和几个同学去参观了超市及百货。xx月1日至7月2日，在学校整理实习过程中所记的笔记，撰写及提交实习报告。
三、实习过程
（一）啤酒股份有限公司
xx月28日，我们实习的第一站是啤酒厂。进公司大门时，看到公司名称写着“啤酒股份有限公司”，自己有点摸不着头脑，一打听才知道，啤酒早于8年前加盟xx集团。股份有限公司于20__年7月18日揭牌成立，是啤酒集团公司外埠企业之一。
在公司接待员的带领下，我们按“接待厅—>展示厅—>生产部总控室—>糖化车间—>发酵车间—>灌装车间—>返回接待厅”的路线参观整个公司。首先，在公司的广场，我们看到展厅大楼上挂着大大的啤酒的标识，在大楼一侧的外墙，写着“以全优的质量取信于民，以独特的风味取悦于民，以诚挚的态度服务于民”30个大字的公司质量宗旨。在另一栋楼上，又横挂着“以情做人，以诚做事，以信经商”12个大字的公司的经营理念。随后，我们随接待员走进公司的展厅，听着接待员介绍公司的相关情况。
加盟后的八年时间里，公司领导班子团结带领全体员工，秉承“以情做人，以诚做事，以信经商”的经营理念，以“六个创新、四个做强”为指导思想，努力拓宽经营思路，积极寻求管理创新，成为啤酒集团下属外埠公司的标杆企业。八年间，公司取得了良好的经济效益和社会效益，连续七年成为xx市纳税首户，跻身纳税五强，全国啤酒行业纳税六强，广西十佳、广西优秀诚信企业，中国啤酒行业杰出企业；品牌荣获广西着名商标、广西、中国驰名商标等荣誉称号，32个产品获得绿色食品认证；成为xx市首家工业旅游示范点及全国五一劳动奖状企业；连续多年总资产贡献、流动资金及存货周转率、净资产收益率刷新行业新纪录，多项技术能耗指标创国内同行业新低。
我们随着接待员逛了四个展区，通过展区内陈列的物品，雕塑，字画等，我们大致了解了啤酒厂的相关结构，生产规模，营销情况等知识，还知道了啤酒的一些酿造工艺，比如纯生啤酒采用特殊的酿造工艺，严格控制微生物指标，使用包括微米微孔过滤的三级过滤，不进行热杀菌让啤酒保持较高的生物、非生物、风味稳定性。这种啤酒非常新鲜、可口，保质期达半年以上。干啤酒的发酵度高，含糖低，二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特点。由于糖的含量低，属于低热量啤酒。
通过参观啤酒，经过接待员的介绍以及我们同学的讨论互动，我们还学习到了一些平时不知道的饮酒常识以及啤酒的一些其他日常妙用等。
（二）xx商厦、xx商厦
xx月29日，老师没有统一安排实习参观，由学生自行参观各大商场，因此，我与几个同学参观了xx商厦和xx商厦。通过实地参观调查，访问相关人员使我对各商厦有了一些了解，xx商厦是由xx市商业总公司与日本xx市微笑堂各出资50%合资兴建。于1997年6月15日正式开业，总建筑面积5万平方米，营业面积3万平方米，由地下一层至地上八层，经营品种近5万种，包括食品、服装、鞋帽、化妆首饰、文体照材、搪瓷、日用百货、家用电器等。其中，独具特色的地下生鲜食品超市深受广大市民的喜爱。同时，作为综合性的商业大厦，商厦的六楼还设有游戏机城和饮食服务，同样得到广大顾客的青睐。xx商厦就建筑规模、经营方式、商品种类、管理方式等方面，目前在广西来说都处在的位置，已逐步树立起了良好的企业形象。在xx市的商业零售业中占据了较大的市场份额。xx商厦一直坚持“顾客满意就是我们的工作”的经营口号，一切站在顾客的立场为顾客着想，力求以一流的商品、一流的服务、一流的管理、一流的效率迎接每一位光临的顾客。
下午，我们又逛了xx商厦，简单的转了四个楼层，楼层分布大概是这样的：地下是儿童世界经营童装童鞋、各式雨具、玩具、服装折扣、婴幼儿用品等。地下超市经营食品、烟酒、搪瓷五金、小家电、针织内衣、床上用品等。地上一楼经营钟首日化、照像器材、数码产品、保健药品、珠宝首饰、男女皮鞋、皮箱包皮具、精品折扣等。二楼经营女装、精品毛衣、彩棉、羽绒服、牛仔系列等。三楼经营男装、衬衫西裤、运动休闲等。
（三）橡胶机械厂
xx月30日早上，我们专业学生统一实习参观的第二站是橡胶机械厂。橡胶机械厂始建于1966年，位于xx市南郊，占地面积万平方米，是专业生产橡胶机械设备的大型企业、技术中心、我国橡胶机械工业的大型骨干企业和出口基地。
早上来到工厂时，给我的第一感觉是，厂址很偏僻，而且道路很夹窄，我们坐的巴士跟一个小货车相遇在路上根本无法通行，又倒退到路口，让货车先行。进厂后，老师及厂里的接待员特别跟我们讲调安全问题，还讲调了保密问题，在车间内严禁拍照，有些车间我们不可以进去，只能在门口观看。接待员首先带领我们到工厂的放映室，播放了一段简短公司宣传的DVD，然后分批去参观车间，同学们每个人都必须戴上安全帽。原来，生产机械不是整个机器在一个地方由一个人生产的，而是机器的各个部件在不同车间生产，再进行组装。接待员一一带领我们参观了各个车间。向我们介绍公司的一些产品，生产设备，营销网络及公司文化等。
橡胶机械厂主要产品有硫化机、载断机、挤出机、成型机等系列橡胶加工设备和各种塑料加工设备，及拆流杆换热器、液化石油气贮罐等化工工业设备，并拥有国家质量监督管理局颁发的一、二、三类压力容器设计、制造、安装许可证。企业获得了ISO10012测量体系（CMS）证书，并建立了ISO9001质量保证体系，拥有中国产品称号。企业自1974年研制出中国第一台双膜轮胎定型硫化机，现已具备年产500余台轮胎定型硫化机和其他橡胶机械产品共32000吨的能力，能够按照客户的技术要求和交货期进行硫化机的设计和生产，目前机械式硫化机已实现从36到126的系列化，液压硫化机已实现45到188的系列化，产品广泛出口世界各大轮胎公司，产品已进入了世界轮胎生产公司前10强的9强。
由于我们参观的时间正时“七·一”建党节来临之际，工厂员工还举行了一系列的“庆祝中国共产党成立xx周年”专题活动，在工厂大道的两旁，可以看到很多设计得很漂亮的板报，这些都是员工们文化娱乐生活。
（四）超市、百货
到现在，我不得不承认自己的知识面是多么的小，之前我竟然不知道是世界上最 大的连锁零售企业，是由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立的。至今在全球14个国家开设了7900家商场，员工总数210万人，每周光临顾客亿人次。是全球500强榜首企业。而之前，我还以为只是一家普通的超市，经过这次的实习和自己通过其他媒体才了解了xx公司的一些情况。
提出“帮顾客节省每一分钱”的宗旨，实现了价格最 便宜的。还向顾客提供超一流服务的新享受。公司一贯坚持“服务胜人一筹、员工与众不同”的原则。走进，顾客便可以亲身感受到宾至如归的周到服务。再次，推行“一站式”购物新概念。顾客可以在最 短的时间内以最 快的速度购齐所有需要的商品。同时，还推出了会员制，实行会员制给带来了许多利益：1建立了长期稳定的消费市场。2培养了大批品牌忠诚者。3会费收入相当可观。在品牌经营策略上，选择了多种零售形式以针对不同档次的目标消费者，全方位出击、抢占了高、低档市场，成为零售业第一品牌。在很多xx店内都会悬挂着这样的标语：“顾客永远是对的”、“顾客如有错误，请参看第一条”。这是顾客至上原则的一个生动写照。经营秘诀在于不断地了解顾客的需要，设身处地为顾客着想，最 大程度地为顾客提供方便。
在人力资源政策上，不怕员工犯错误，而且会有专门的人帮助你去改正错误，但是有一个错误是不可以被原谅的，就是不诚实。因为诚实，才能成为最 遵纪守法的企业，经营业务才能顺利发展，连续四年荣登《财富》杂志世界500强企业榜首，并连续两年上榜该杂志“最 受尊敬企业”的排行。非常关心员工，保障食品安全和消费者的身体健康，员工健康是根本。同时要求员工用专业的心，做专业的事，对员工有一些公开课，主要就是帮助他们了解跟他们工作有关的其他的技能和知识，更好的为顾客服务。
百货xx店是广西百货股份有限公司全资投资的大型连锁购物商场，总经营面积38000㎡，总投资1。6亿，于20__年9月14日隆重开业。商场地处xx市漓江路26号，甲天下广场旁，紧临城市交通主动脉，占据xx市商业新中心龙头地段，地位显赫，是高尚住宅、大学学府、高新技术产业园区密集地，城市居住人口60多万，以及辐射周边各县、乡、镇人口约500多万。商场分A、B两栋，A区为纯百货，一楼为鞋、化妆，箱包，珠宝等，二楼女装，三楼男装，四楼童装、床上用品、玩具等。B区两层，一楼运动休闲区加小半层超市，二楼家电超市。
百货以“诚信团结，服务社会”为企业宗旨，以振兴民族零售产业为己任，以现代化物流和信息化管理为核心的经营格局，以“拼搏、敬业、开拓、创新”为企业精神。坚持不断优化和持久创新，将国际标准与本土管理相结合，改造传统零售商业。坚持商品的定位为“中高档、系列化、品牌化”，为顾客提供有针对性的、符合顾客需求的品牌商品组合。实行连锁经营、信守合同、结算方便，对合作伙伴建立荣辱与共的战略合作关系，并坚持走持续发展的双赢道路。展望未来，百货将进一步扩大企业规模，立志打造中国的百年品牌。
四、体会和感受
通过这次实习活动，使我们对快销品企业，机械企业，百货公司等有了更深一步的认识，也使我们所学的专业理论知识与实际相结合，变得更加具体生动，更加系统化。对扩大我们的知识面，丰富我们的大学生活都有很大的意义。经过实习参观，让我感受到了工厂工作的艰辛，严肃。同时也体会到了公司的文化和精神，各种生产，营销战略等。对我们今后的学习生活，乃至今后的就业都有很大的帮助。
✦ 旅行社和酒店合作协议模板 ✦
一、实习目的
将理论与实践相结合，用实践来验证理论，理论指导实践，深入施工工地现场，多看，多与工人等交流，并用心工作才能将安全工作做好。基本明确施工单位技术员的职责范围，熟悉与掌握技术员的各项工作要领，把学校所学的理论知识更好的与实际相结合，提高解决实际问题的能力，为毕业后从事施工技术、施工管理工作奠定良好的基础。
二、实习单位
xx市政府投资项目工程建设中心
三、实习时间
四、实习地点
五、工程概况
(一)项目简介
xx市广场商业楼建设工程
(二)工程简介
工程项目用地60000平方米，总建筑面积450000平方米，六栋高层商业与住宅混合建筑。
六、实习内容
我实习工作是做施工员，在师傅的带领下还了解了些资料方面的知识，我这个一问三不知的人开始了漫长学习做资料的工作。在不停询问、现场观看、摸索中整理着资料。近三个月的工作让我学到了很多专业知识，其实许多都是老师提过、课本中有的知识，我会努力学好、做好自己的工作，学更多专业知识充实自己。
除去收取各个厂家原材料进场合格证及检验报告，材料进行复检，做标样、同样混凝土试块，砂浆试块，我还通过做钢筋、模板、混凝土、砌体等工程报验及检验批质量验收记录表，钢筋的隐蔽及现场观看学到了以下知识。
(一)模板工程
1、模板制作设计原则
(1)要保证构件的形状尺寸及相互位置的正确。
(2)要使模板具有足够的强度、刚度和稳定性，能够承受新浇砼的重量和侧压力以及各种施工荷载。
(3)力求结构简单，装拆方便，不妨碍钢筋绑扎，保证砼浇注时不漏浆。
(4)支撑系统应配置水平支撑和剪刀撑，以保证稳定性。
2、施工准备
(1)施工现场应有可靠的能满足模板安装和检查需用的测量控制点。
(2)现场使用的模板及配件应按规格和数量逐项清点和检查，未经修复的部件不得使用。
(3)经检查合格的组装模板，应按照安装程序进行堆放或装车。平行叠放时应稳当，避免碰撞，每层之间应加垫木，模板与垫木均应上下对齐，底层模板应垫离地面不小于10cm。立放时，必须采取措施，防止倾倒并保证稳定，平装运输时，应捆紧，防止摇晃摩擦。
3、模板的拆除
(1)模板拆除前必须申请办理拆模手续，待混凝土强度报告出来后，混凝土达到拆模强度时模板方可拆除。
(2)模板拆除前要向操作班组进行安全技术交底，在作业范围设安全警戒线关县挂警示牌，拆除时派专人看守。
(3)侧模应以能保证混凝土表面及棱角不受损坏时方可拆除，底模应按的有关规定执行。
(4)模板拆除的顺序和方法，遵循先支后拆，后支先拆；先拆非承重部位，后拆承重部位；自上而下的顺序。拆模时，严禁用大锤和撬棍硬砸硬撬。模板要随拆随运，严禁随意抛掷。不得留有未拆除的悬空模板。
(5)拆模时，操作人员应站在安全处，以免发生事故，等该片模板全部拆除后，再将模板、配件、支架等运出。
(二)钢筋工程
1、钢筋的选择与施工
钢筋是钢筋混凝土结构的骨架，依靠握裹力与混凝土结合成整体。钢筋工程乃混凝土结构工程的三大工程之一。
(1)钢筋的分类一般可以按生产工艺的不同，直径大小，钢筋的强度进行分类。生产工艺与一般可分为热扎钢筋，冷扎钢筋，冷拉钢筋，冷拔钢筋。按不同的直径主要有以下几种钢筋:8mm、10mm、12mm、14mm、16mm、18mm、20mm、22mm、25mm等。在强度上钢筋可分为h235、h335、h400、rrb400级钢筋。其中h235、h335为最 常用的两种钢筋。
(2)因为混凝土浇筑后，钢筋的质量难以检查，因此钢筋工程属于隐蔽工程，需要在施工过程中严格检查，并建立起必要的检查与验收制度。为了确保混凝土结构在使用阶段正常工作钢筋工程施工时，钢筋的规格和位置必须与结构施工图一致。
2、钢筋的绑扎
(1)绑扎连接:绑扎是目前仍为钢筋连接的主要手段之一。采用绑扎连接时其位置和搭接长度必须满足(GB50204-20__)中的规定，轴心受拉及小偏心受拉构件的纵向受力钢筋不得采用绑扎接头。钢筋的绑扎接头是采用20~22号火烧丝或镀锌丝，按规范规定的最 小搭接钢筋长度，绑扎在一起而成的钢筋接头。本工程中在梁、板钢筋的连接上通常使用绑扎，但当钢筋的直径过大时则不能采用绑扎连接，因为这样会产生偏心作用的不良效果。
(2)焊接连接:混凝土结构设计规范规定，钢筋的接头宜优先采用焊接接头。焊接接头的焊接质量与钢材的焊接性、焊接工艺有关。焊接又分为闪光对焊、电弧焊、电渣压力焊。其中闪光对焊以及电渣压力焊在工程上使用较为频繁。本工程中柱筋的连接通常采用电渣压力焊，而梁筋中直接较大的钢筋则采用闪光对焊。
(3)机械连接:钢筋机械连接是通过机械手段将两钢筋端头连接连接在一起。本工程中地下室的梁筋连接全部采用直螺纹套筒连接，机械连接质量上会优于焊接，但是在造价上处于劣势，成本较高。
(三)混凝土工程
混凝土质量的好坏，既对结构物的安全，也对结构物的造价有很大影响，因此在施工中我们必须对混凝土的施工质量有足够的重视。
1、作业准备
浇筑前应对模板内的垃圾、泥土等杂物及钢筋上的油污清除干净，并检查钢筋的水泥垫块是否垫好。如果使用木模板时应浇水使模板湿润，若果使用钢模板应在模板内侧涂刷脱模剂，柱子模板的清扫口高水平在清除杂物后再封口。
2、混凝土现场搅拌
自拌混凝土用于防止散装商品混凝土暂时供应不上的应急措施和零星混凝土的现场拌制，原材料和配合比应与散装商品混凝土的保持一致。
(1)根据配合比确定的每槽各种材料用量及车辆重量，分别固定好水泥、砂、石各个磅称标准。骨料含水率应经常测定，及时调整配合比用水量，确保加水量准确。
(2)装料顺序:一般先装石子，再装水泥，最 后装砂子，如需加掺合料时，应与水泥一并加入。如需掺外加剂(防冻剂、早强剂等)时，粉状应根据每槽加入量预先装入小包装袋内，用时与粗细骨料同时加入；液状应按每槽用量与水同时加入搅拌机搅拌。
(3)混凝土开始搅拌时，由施工单位主管技术部门、工长组织有关专业技术人员对出槽混凝土的坍落度、和易性等进行鉴定，检查是否符合配合比通知单要求，经调整后再进行搅拌。
七、实习体会
走得最 快的总是时间，来不及感叹，大学生活已近尾声，两年来的努力及付出，随着本次实习报告的完成，将要划下完美的句号。
首先本次实习最 大的收获就是学会了适应环境。通过这次实习我适应了这种工地生活。虽说以后不一定去工地工作，但有了这段时间的锻炼，不论以后做什么工作心中都有了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适应环境。另外就是在工地上知道了一些与学校不同的问题。
其次，通过这次实习使我对工程方面的有关知识在实际上有了更深一些的了解。应该说在学校学习再多的专业知识也只是理论上的，与实际还是有点差别的。这次实习对我的识图及作图能力都有一定的帮助，识图时知道哪些地方该注意、须细心计算。在结构上哪些地方须考虑施工时的安全问题，在绘图时哪些地方该考虑实际施工中的问题。即能达到施工标准又符合规范要求，达到设计、施工标准化。没有这次实习也许绘图只是用书本上的照搬照画，不会考虑太多的问题，更不可能想到自己的设计是否能施工。
此次暑假实习让我取得了很大的进步，但也让我知道自己还有许多的不足。这一次认识实习，我对相关的专业知识有更进一步的了解，也学到了很多之前未曾接触的东西，受益颇丰。深入工地一线的参观，使我能够将所学理论的知识与实践相结合，系统地巩固所学的理论知识，深化了对所学理论知识的理解。
我从中学到了很多课本没有的东西，对待工作应该有正确的心态上。在就业观念上也有很大转变，现在我不再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。我们初入社会应该学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己在社会上快速成长。
实习工作增强了自己对专业的热情，知道建筑行业是一个非常具有挑战性的职业，将来在这个行业工作，对自己来说将是很大的挑战。为了以后能够胜任这项工作，现在就必须踏踏实实的学好专业知识。因此自己要努力学习，为将来工作打下坚实的基础。此次实习，增强了自己的交际能力。实习还提高了自己的理论水平，增强了自己的实际操作能力。
在建筑这个涉及多个行业的行业，你将面对一个复杂的交际圈，同时也可以接触很多不同的对象，增强自己的交际能力，让自己在以后的生活中更加自信，坚强!
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桥梁工程认知实习报告认识实习是土木工程专业教学计划中重要的教学环节，是学生在校学习期间理论联系实际、增长实践知识、接触社会、锻炼自己的重要手段和方法之一。这次我们实习的方向是桥梁工程。桥梁是我们在日常生活中比较常见的一种建筑物，在每一条河流或者是江的上面都会建有几座大桥使河流或者江两边的人们可以不必坐船就可以互相往来。桥梁在我们的生活中是一个很重要的建筑物，因此对于一个学习土木工程的学生来说，对桥梁必须要有很深的了解。
一、实习目的
在还没有接触专业知识的前提下，对于桥梁我们的思绪中是一片空白，老师笑说这是一次“扫盲”。本次实习是为了让我们接触桥梁方面的一些知识，使我们对桥梁方面的知识有一定的了解。让我们对以后可能接触的专业知识有初步的了解，增强自己学习的积极性。
二、实习时间
20xx年7月16日~7月17日
三、实习地点
x大桥
x大桥
x大桥
x大桥
二桥（银盆岭大桥）
四、实习所见的几座大桥
（1）圭塘河大桥
它位于人民东路与圭塘河的交汇处，圭塘河下游浏阳河入口附近，是人民东路东延线上的关键性工程。桥长155米，宽29米，引桥为预应力三跨连续箱梁。主跨长78米，为下承式系杆拱，两拱圈之间无横向联结，桥型在长沙市独一无二。每条拱圈跨径长x米，距桥面x米。它是路桥梁工程的一部分。
（2）浏阳河大桥
它位于人民东路与浏阳河交汇处，桥长281米，宽29米，是由上下游两个半幅的桥梁合二为一的公路桥，也是目前长沙跨连续钢构桥，形成了“一桥高跨两河”的独特景观。浏阳河大桥的特点是两个复合桥墩像两片薄薄的书页，薄壁式墩身厚度仅x米，这种设置国内罕见。它也是桥梁工程的一部分。
桥梁工程是一个很大的工程。它西起西街花园，东至京珠高速，自西向东分别由圭塘河西引桥、圭塘河大桥、高架桥、浏阳河大桥和浏阳河大桥东引桥5座桥梁组成，统称浏阳河圭塘河大桥。其中，圭塘河大桥和浏阳河大桥为水桥，其余3座为旱桥。
（3）洪山大桥
洪山大桥（洪山庙浏阳河大桥）被称为“世界第一跨”。该桥在同类型桥梁中跨度和斜塔高度均居世界第一。洪山庙大桥位于长沙北二环线老洪山庙桥东60米处，南接四方坪立交桥，北临洪山庙旅游度假区。大桥主桥结构形式为无背索斜塔斜拉桥，主跨206米，跨下没有一个桥墩，比“第二跨”西班牙阿拉米罗桥长出6米。桥塔垂直高度为m，塔身倾角为58度，塔身与桥面完全靠13对竖琴式平行钢丝斜拉，塔身采用等截面薄壁空心钢筋砼结构，通过塔基与基础固结主梁采用钢混叠合结构，钢箱梁高x米，桥面宽x米。该桥结构新颖，构思独特，体现了结构与建筑艺术的完美的统一。
（4）湘江三汊矶大桥
三汊矶大桥西起河西新城区的三汊矶工业区，东接捞霞开发区，全长1577米，桥面宽为29米，双向6车道，两侧非机动车道各宽3米。三汊矶大桥的主桥采用自锚式悬索桥，包括高达百米的2组主桥墩和17组桥墩。三汊矶大桥主桥桥面为长达738米的自锚式钢箱梁桥，其中主跨长达328米，在同类桥梁中，名列世界第二，亚洲第一。三汊矶大桥主桥两侧为预应力混凝土连续梁桥面。
（5）湘江二桥（银盆岭大桥）
它是“双塔单索面预应力混凝土斜拉桥”，位于x市城北，东起伍家岭，西至银盆岭。主桥结构为双塔单索面斜拉桥，全长1931米，桥面宽25米，其中机动车道宽15米，两侧非机动车道各x米，人行道各x米。据悉该桥建成之初还是中国跨度的双塔单索面斜拉桥。它比较独特的地方就是有两个索塔，在索塔的两边都通过斜拉索拉住，这是与洪山大桥不一样的地方。这做桥的主要材料是钢筋混泥土，也与洪山大桥不一样。在索塔下面的桥墩与在桥面以下的桥墩不一样，这主要是因为承受的力量不一样，在索塔下面的受力应该大些，所以索塔下面的桥墩修建的要粗些，而且两个独立桥面共用基础。
五、实习心得
这次实习的收获是认识了很多不同类型的桥梁，通过上网查询资料和老师的指导，我知道了桥梁可以根据不同的性质分为多种，它们包括：
（1）按使用性分：公路桥、公铁两用桥、人行桥、机耕桥、过水桥等。
（2）按跨径大小和多跨总长分为：特大桥、大桥、中桥、小桥、涵洞。其中：
特大桥：多孔跨径总长≥500米，单孔跨径≥100米
大桥：多孔跨径总长≥100米，单孔跨径≥40米
中桥：30米多孔跨径总长100米，20≤单孔跨径40米
小桥：8米≤多孔跨径总长≤300米，5单孔跨径20米
涵洞：多孔跨径总长8米，单孔跨5米
（3）按行车道位置分为：上承式桥、中承式桥、下承式桥。
（4）按承重构件受力情况可分为：梁桥、板桥、拱桥、钢结构桥、吊桥、组合体系桥（斜拉桥、悬索桥）。
（5）按使用年限可分为：永久性桥、半永久性桥、临时桥。
（6）按材料类型分为：木桥、圬工桥、钢筋砼桥、预应力桥、钢桥。
如果从承重构件受力情况来分析我们这次到考察的桥梁，他们分别是：圭塘河大桥是下承式拱桥；而洪山大桥是无背索斜塔斜拉桥；湘江三汊矶大桥是自锚式悬索桥；湘江二桥是双塔单索面斜拉桥。
在所看到的桥梁中最让我觉得有创意的是洪山大桥和湘江三汊矶大桥。洪山大桥是无背索斜塔斜拉桥。斜拉桥，是指将桥面用许多拉索直接拉在桥塔上的一种桥梁，是由承压的塔，受拉的索和承弯的梁体组合起来的一种结构体系。它可以看作是拉索代替支墩的多跨弹性支承连续梁。其可使梁体内弯矩减小，降低建筑高度，减轻了结构重量，节省了材料。斜拉桥是由索塔、主梁、斜拉索组成。桥的主要承重并非它上面的车辆，而是它本身，也即我们看的的桥面。洪山大桥的斜拉索是发散式的，在它的两头分别连接着索塔和桥面。在桥面的那一头叫做锚头。在洪山大桥的设计上比较有特点的一个地方是在它的锚头附近有一个阻尼器，这是一个用来减震的装置。它的顶部是可以活动的，斜装在斜拉索上的，构成一个斜三角形，这就可以防止来自不同方向的震动。这座桥的大部分构件和它的所有梁都是用钢做的，它的整体也就构成了一个钢结构。我们站在桥面的人行道上，当有车辆通过时刻可感觉到桥在震动。
对于湘江三汊矶大桥，它是自锚式悬索桥。悬索桥又名吊桥，是以承受拉力的缆索或链索作为主要承重构件的桥梁。悬索桥由悬索、索塔、锚碇、吊杆、桥面系等部分组成。悬索桥的主要承重构件是悬索，它主要承受拉力，一般用抗拉强度高的钢材（钢丝、钢绞线、钢缆等）制作。我一走上这座桥，给我的感觉就是当中的那两个双塔很是雄伟，让我觉得这座桥的设计构思很好。这桥是由两个独立部分构成，它们共用基础。后来看到的湘江二桥也是由两部分组成但并不共用基础。桥的主要受力部分是它的悬索，悬索的粗细大小也不一样，随着离索塔越近他的高度就越高，但它的粗细却越细。在两根平行的接近的悬索上面有一个装置是用来减震用的，因为悬索太高，当有震动时，如果不减震就会左右晃动。
在实习的过程中也学到了很多专业性的概念，比如说桥墩，桥台，支架，帽梁等等。我也学到了很多设计应掌握的知识。比如说在帽梁的两边应高出一点，这样可以起到防震的作用。一座桥的施工是分节完成的，因而桥也是由一节一节组成的。在每两节之间就会有伸缩缝。在桥墩与帽梁之间有一个橡胶支座，它可以承受上面的重荷，还可以纵向滑动。桥梁两旁的人行道板式空心的，这是以前我不知道的。为了排水，在桥面的两边都有排水孔，这样可防止桥面积水而影响桥的使用寿命。
在桥梁的设计方面伸缩缝是很重要的一个部分。伸缩缝是因为桥梁跨度大，为避免桥梁修建好后受到外界影响而使桥梁变形开的缝。伸缩缝可有效的保护桥梁免受强烈震动造成很大的损坏，同时在伸缩缝中间的栏杆也是可以左右移动的，这也保护了栏杆在震动时受到损坏。这是桥梁设计中一个必不可少的部分。
六、实习后存在的问题与不足之处
认识实习的过程就是一个学习的过程，因为我们对专业知识还是处在不了解的状态。也正因为是这样，我们的实习看起来才是那么的困难，才会存在如此多的问题，我们连一些最基本的问题都不知道，比如说桥墩，桥台等等。实习的过程中我们发现了很多问题，实习之后我还是存在着一些问题，比如说：
（1）怎样准确区分一座桥属于哪一种类型的桥？
（2）如果一座桥的路面被破坏了，是进行维修呢还是再重新建一座桥，哪种方法的造价高？
（3）怎样才能正确地对一座桥梁进行施工，该采用哪种方法？
七、实习小结
认识实习桥梁工程让我学到了很多关于桥梁方面的知识，这对于以后学习专业知识来说是一件很有意义的事。它不仅让我们掌握了一些专业性的概念和术语，也让我们增加了对以后学习专业知识的信心。通过老师的指导和自己上网查找资料，对于桥梁我们也有一定的了解，对我们国家的桥梁文化也有了一定的认识，也了解到一些桥梁设计的技巧。这对于以后我们学习知识或者说是设计桥梁都有很大的帮助。虽然说太阳很大，但我真的觉得这两天过得很充实，对于老师的指导我心存感激。我想自己以后应该努力学习自己的专业知识，争取以后能够设计出一条有创意的桥梁出来。
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甲方：__________大酒店有限公司
乙方：__________
甲乙双方本着互惠互利、共同发展的宗旨，就有关乙方组织旅行团和散客在甲方订房及用餐事宜进行友好协商，并达成协议如下：
有效日期：从签署日起至_____年_____月_____日
一、房价(以下为标准双人客房的报价，均为净价不含早餐)
时间
房价平日价(星期一至星期日)
公布房价RMB_____元/间/晚
旅游团体房价RMB_____元/间/晚
散客房价RMB_____元/间/晚
备注：以上房价为全年的平日报价;广州交易会期间、大节假日及农历新年期间房价除外。加床为￥_____元/张
二、旅游团体餐价(单位：人民币/人次)
形式：中式围餐
早餐：(￥_____元/位--￥_____元/位)
正餐：(￥_____元以上)
三、条款及细则：
1、团体定义：一次使用五间房(不含司陪房)、10位客人或以上，必须同时入住同时退房，并有领队/导游陪同的旅游或观光者，方可享受此团体优惠价格。五间房或10位客人以下按散客房价计。商务及其它性质团体价格另议。
2、以上房价只是在贵社订房及付款的情况下方可生效。如客人自付，房价将按照酒店门市价收取。
3、十岁以下小孩不占床位免收费，如占床位按100%收费。
4、满8间或8间以上方可提供一间司陪房，司陪特别房价按团队房价50%收费，房间不提供16免1和8免半，也不提供男女自然单间;随队的司陪免费享用不超三位的陪同餐，散客不提供司陪餐。
5、预定及取消预订：
(1)、双方同意以有效的传真或书面形式进行预订和确认，广州交易会期间提前15天预订，乙方团队抵达本酒店三天前必须将团队名单/分房单寄送或传真到本酒店，否则甲方有权取消乙方订房。广州交易会期间团队订房，乙方须在甲方同乙方书面确认订房后的3个工作日将房费电汇给甲方，否则甲方有权取消订房。
(2)、散客订房：双方以有效的传真或书面形式预订和确认贵社必须在客人入住前将房费汇至我酒店帐户，贵社方可享受以上的散房优惠房价。
(3)、经甲乙双方确认的预订，乙方须负经济责任。如取消预订必须收到甲方的确认书方可生效;取消预订必须于团队抵店前至少三天传真通知本酒店，团队抵店前二天取消预订，收取30%的损失费;前一天取消预订，收取50%的损失费;当天取消预订，收取100%的损失费。逢广州交易会期间，取消预订必须于团队抵店前至少七天传真通知本酒店并收取50%的损失费，否则均收取100%损失费。
(4)、甲方只承认乙方报团时所报的机(船、车)航班次，团队因自然灾害或人力不可抗拒的因素而取消预订的，甲方经核实免收费，否则一概不承认。
6、本协议之价格均为房、餐净价，并无回扣(它包括服务费，但不包括交通、洗衣、饮料、长途电话等其他费用)。
四、付款方式：
预付、现付两种方式，客到款到。
本协议一式两份，一经签署通过传真或邮寄的方式给甲方确认后方可生效，甲乙双方须共同遵守。
甲方：_____大酒店有限公司;乙方：
签约代表：市场拓展部总监_____签约代表：_____
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传真号码：_____;传真号码：_____
地址：_____;地址：_____
盖章：_____;盖章：_____
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网址：_____;网址：_____
邮箱：_____;邮箱：_____
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甲方：________________
旅行社地址：________________
方：________________
酒店地址：________________
风险提示：________________
合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。
本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。甲双方本着互惠互利、共同发展的宗旨，就有关甲方组织旅行团和散客在方订房及用餐事宜进行友好协商，并达成协议如下：
一、合同签订后，表明甲方成为方的会员单位，方有义务为甲方提供优质的服务。
二、酒店客房预定与取消
1、甲方视公司游客情况预定方的客房，预定的方式是：甲方通过邮件或电话向方发送定单，明确用房的类型、标准、日期、数量、天数等。方在收到订单后______分钟内将订单转到酒店前台，保证客人顺利入住酒店，得到满意的服务。
2、甲方旅游团队抵达方酒店______天前须将团队名单分房单寄送或邮件发送酒店，否则方有权取消甲方订房。
3、经甲双方确认的预订单，如甲方因特殊情况取消预订须收到方的确认书方可生效；取消预订时须在团队抵达方酒店前至少两天传真通知方酒店。甲方团队抵达方酒店前一天取消预订，收取________%的损失费；当天取消预订，收取________%的损失费。
三、客房价目表
1、豪华单间：门市价________B间晚。
2、豪华单间：旅行卡价______B间晚。
3、豪华单间：团体房价______B间晚。
4、豪华单间：散客房价______B间晚。
四、细则
1、团体定义：一次使用________间房须同时入住同时退房，并有领队导游陪同的旅游或观光者，方可享受此团体优惠价格。________间房以下按散客房价计。
2、以上房价只是在甲方订房的情况下方可生效。如客人自付，房价将按照酒店门市价收取。
3、十岁以下小孩不占床位免收费。
五、房款的支付前台现付：甲方的一般客人可前台现付。风险提示：
应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。
再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。
六、甲方义务和权利
1、甲方有义务为方宣传，包括电视、互联网、报刊杂志、各地传单等。
2、甲方将本着对旅客负责的态度如实的将方推荐给旅客。
七、方义务和权利
1、方义务为甲方提供方的资料，并保证其资料的真实性。
2、合同签订后，表明甲方已与方酒店合作。
3、甲双方合作是互惠互利的，方须尽力推销旅行卡和商务卡，并保证甲方旅客得到方优质的服务。
4、方须尽力销售由甲方提供的旅行服务卡。
风险提示：
合同的约定虽然细致，但无法保证合作方不违约。因此，必须明确约定违约条款，一旦一方违约，另一方则能够以此作为追偿依据。
八、违约责任合同履行过程中，甲方或者方没有按照合同的规定，履行自己的义务，违约方均应承担守约方因违约行为受到的所有实际损失。
九、争议解决因本合同的履行，双方发生争议，应协商解决，协商不成的，任何一方均可向合同履行地的人民法院起诉。
十、协议的有效期
1、本协议自签订之日起生效，协议有效期为________年，
2、合同期满后，双方如无异议，本协议自动延伸________年
3、本协议一式________份，甲方________份、方________份，具有同等法律效力。
甲方：________________
电话：________________
签约代表：________________
合同履行地：________________
签约日期：
方：________________
电话：________________
签约代表：________________
合同履行地：________________
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（合作）协议编号：_________________
甲方：_____________酒店有限公司
乙方：_________________
为加强合作，甲乙双方经地友好协商，签订如下协议：
1、本协议有效期：_________________。
2、客房价格优惠价（每间___________/夜）客房优惠价房间类型门市价优惠协议价（含早）旅行社特惠价（含早）标准间________元元标准间________元元单人间________元元套房________元元套房________元元说明：
A、标准间________和单间可免费宽带上网；
B、________人以上（含________人，同时不低于五间付款房间）成团；
C、团队房费免收________%服务费；
D、本协议签订一年内，一至五百间客房按_______________元/间（含早）计价，五百间起按_______________元/间（含早）计价。（注：此条可有可无，视情况定）
E、国家法定黄金周及观潮节等节假日房价另定。
3、乙方入住甲方酒店，可享受十六免一的优惠，即团体每满十六人免一个床位，以此类推。（司陪________元/间/夜，按________元/间/夜优惠，最多可优惠2间）
4、乙方订房须提供：团队名称、房间类型、用房数、抵离日期、订餐内容、会议室及娱乐预订，返程车、船、机票预订、停车数量，陪同姓名、性别、人数、联系电话。乙方订房预订以乙方的文字资料（包括传真件）为准。
5、如乙方需专用车辆，甲方提供租车服务，价格另定。
6、若变更或取消预订，乙方须以书面形式提前通知甲方。
7、若乙方团队在预订内提前离店或推迟抵店，乙方须提前以书面形式通知甲方，否则甲方按饭店柜台门市价收取相应的费用。
甲方（签字）：_________________
________年____月____日
乙方（签字）：_________________
________年____月____日
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甲方：_______________地址：：________________
乙方：________________地址：：________________
甲乙双方本着互惠互利、共同发展的宗旨，就有关甲方组织旅行团和散客在乙方订房及用餐事宜进行友好协商，并达成协议如下：
一、合同签订后
表明甲方成为乙方的会员单位，乙方有义务为甲方提供优质的服务。
二、酒店客房预定与取消
1、甲方视公司游客情况预定乙方的客房，预定的方式是：甲方通过邮件或电话向乙方发送定单，明确用房的类型、标准、日期、数量、天数等。乙方在收到订单后______分钟内将订单转到酒店前台，保证客人顺利入住酒店，得到满意的服务。
2、甲方旅游团队抵达乙方酒店______天前须将团队名单/分房单寄送或邮件发送酒店，否则乙方有权取消甲方订房。
3、经甲乙双方确认的预订单，如甲方因特殊情况取消预订须收到乙方的确认书方可生效;取消预订时须在团队抵达乙方酒店前至少两天传真通知乙方酒店。甲方团队抵达乙方酒店前一天取消预订，收取________%的损失费;当天取消预订，收取________%的损失费。
三、客房价目表
1、豪华单间：门市价________RMB/间/晚。
2、豪华单间：旅行卡价______RMB/间/晚。
3、豪华单间：团体房价______RMB/间/晚。
4、豪华单间：散客房价______RMB/间/晚。
四、细则
1、团体定义：一次使用________间房须同时入住同时退房，并有领队/导游陪同的旅游或观光者，方可享受此团体优惠价格。________间房以下按散客房价计。
2、以上房价只是在甲方订房的情况下方可生效。如客人自付，房价将按照酒店门市价收取。
3、十岁以下小孩不占床位免收费。
五、房款的支付
前台现付：甲方的一般客人可前台现付。
六、甲方义务和权利
1、甲方有义务为乙方免费宣传，包括电视、互联网、报刊杂志、各地传单等。
2、甲方将本着对旅客负责的态度如实的将乙方推荐给旅客。
七、乙方义务和权利
1、乙方义务为甲方免费提供乙方的资料，并保证其资料的真实性。
2、合同签订后，表明甲方已与乙方酒店合作。
3、甲乙双方合作是互惠互利的，乙方须尽力推销旅行卡和商务卡，并保证甲方旅客得到乙方优质的服务。
4、乙方须尽力销售由甲方提供的旅行服务卡。
八、违约责任
合同履行过程中，甲方或者乙方没有按照合同的规定，履行自己的义务，违约方均应承担守约方因违约行为受到的所有实际损失。
九、争议解决
因本合同的履行，双方发生争议，应协商解决，协商不成的，任何一方均可向合同履行地的人民法院起诉。
十、协议的有效期
1、本协议自签订之日起生效，协议有效期为________年，
2、合同期满后，双方如无异议，本协议自动延伸________年
3、本协议一式________份，甲方________份、乙方________份，具有同等法律效力。
甲方：________________乙方：________________
_________年______月______日_________年______月______日
✦ 旅行社和酒店合作协议模板 ✦
甲方：_________________
乙方：_________________
本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。甲乙双方本着互惠互利、共同发展的宗旨，就有关甲方组织旅行团和散客在____________方订房及用餐事宜进行友好协商，并达成协议如下：
(一)合同签订后，表明甲方成为____________方的会员单位，____________方有义务为甲方提供优质的服务。
(二)酒店客房预定与取消
1、甲方视公司游客情况预定____________方的客房，预定的方式是：甲方通过邮件或电话向____________方发送定单，明确用房的类型、标准、日期、数量、天数等。____________方在收到订单后_________分钟内将订单转到酒店前台，保证客人顺利入住酒店，得到满意的服务。
2、甲方旅游团队抵达____________方酒店_________天前须将团队名单分房单寄送或邮件发送酒店，否则____________方有权取消甲方订房。
3、经甲乙双方确认的预订单，如甲方因特殊情况取消预订须收到____________方的确认书方可生效;取消预订时须在团队抵达____________方酒店前至少两天传真通知____________方酒店。甲方团队抵达____________方酒店前一天取消预订，收取_______%的损失费;当天取消预订，收取%的损失费。
(三)客房价目表
1、豪华单间：门市价______________。
2、豪华单间：旅行卡价_____________。
3、豪华单间：团体房价_____________。
4、豪华单间：散客房价______________。
(四)细则.
1、团体定义：____________次使用____________间房须同时入住同时退房，并有领队导游陪同的旅游或观光者,可字受此团体优惠价格。____________间房以下按散客房价计____________。
2、以上房价只是在甲方订房的情况下方可生效。如客人自付，房价将按照酒店i门市价收取。
3、十岁以下小孩不占床位免收费。
(五)房款的支付前台现付：甲方的-般客人可前台现付。
(六)甲方义务和权利
1、甲方有义务为______方宣传，包括电视、互联网、报刊杂志、各地传单等。
2、甲方将本着对旅客负责的'态度如实的将______方推荐给旅客。
(七)______方义务和权利
1、______方义务为甲方提供______方的`资料，并保证其资料的真实性。
2、合同签订后，表明甲方已与______方酒店合作。
3、甲______双方合作是互惠互利的，______方须尽力推销旅行卡和商务卡,并保证甲方旅客得到______方优质的服务。
4、______方须尽力销售由甲方提供的旅行服务卡。风险提示：
合同的约定虽然细致，但无法保证合作方不违约。因此，必须明确约定违约条款，一旦一方违约,另一方则能够以此作为追偿依据。
(八)违约责任合同履行过程中，甲方或者______方没有按照合同的规定，履行自己的义务,违约方均应承担守约方因违约行为受到的所有实际损失。
(九)争议解决因本合同的履行，双方发生争议,应协商解决，协商不成的，任何一方均可向合同履行地的人民法院起诉。
(十)协议的有效期
1、本协议自签订之日起生效，协议有效期为____年。
2、合同期满后，双方如无异议，本协议自动延伸年。
3、本协议一式_______份,甲方________份、______方_______份，具有同等法律效力。
甲方：__________________
电话：__________________
签约代表：__________________
合同履行地：__________________
签约日期：__________________
乙方：_________________
电话：_________________
签约代表：_________________
台同履行地：_________________
签约日期：_________________
✦ 旅行社和酒店合作协议模板 ✦
甲方：__________旅行社
乙方：__________酒店
鉴于甲乙双方在业务上的紧密合作关系，以及为了实现互利共赢、共同发展的目标，经友好协商，就甲乙双方在业务合作上的事宜达成以下协议：
一、合作宗旨
共同发展、互利共赢。
二、合作内容
1、甲方将乙方纳入自己的旅游业务合作伙伴名单，并在宣传资料、网站、微信等渠道上宣传推广乙方酒店产品。
2、甲方应向游客推荐乙方酒店，并在必要时协助游客预订乙方酒店。
3、乙方应保证提供优质的住宿服务，确保游客的.满意度。
4、乙方应与甲方保持密切的沟通，及时了解游客的需求和反馈，以便不断提高服务质量。
三、合作方式与价格
1、甲方将根据市场情况向乙方提供合理的价格，并确保价格公平合理。
2、乙方应根据甲方的要求提供相应的酒店产品和服务，并确保产品的质量和安全性。
3、双方应按照约定的价格和支付方式进行结算，确保合作的顺利进行。
四、保密条款
双方应对合作过程中涉及的商业机密、技术秘密等信息予以保密，不得向第三方泄露。
五、违约责任
1、任何一方违反本协议的约定，应承担相应的违约责任。
2、违约责任包括但不限于赔偿损失、支付违约金等。具体违约责任的承担方式和赔偿标准应根据违约情况而定。
六、其他条款
1、本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为一年。协议到期后，如双方无异议，可自动续约。
2、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。如有未尽事宜，双方可协商解决。
甲方：_________
乙方：_________
______年______月______日
✦ 旅行社和酒店合作协议模板 ✦
甲方：乙方： 地址：地址：
甲乙双方本着互惠互利、共同发展的宗旨，就有关甲方组织旅行团和散客在乙方订房及用餐事宜进行友好协商，并达成协议如下：
一、合同签订后，表明甲方成为雅楠商务酒店会员单位，乙方有义务为甲方提供优质的服务。
二、酒店客房预定与取消预订：
1、甲方视公司游客情况预定乙方的客房，预定的方式是：甲方通过邮件或电话向乙方发送定单，明确用房的类型、标准、日期、数量、天数等。乙方在收到订单后30分钟内将订单转到酒店前台，保证客人顺利入住酒店，得到满意的服务。
2、甲方旅游团队抵达乙方酒店一天前须将团队名单/分房单寄送或邮件发送酒店，否则乙方有权取消甲方订房。
3经甲乙双方确认的预订单，如甲方因特殊情况取消预订须收到乙方的确认书方可生效；取消预订时须在团队抵达乙方酒店前至少两天传真通知乙方酒店。甲方团队抵达乙方酒店前一天取消预订，收取30%的损失费；当天取消预订，收取50%的损失费。
三、客房价目表： （以下为豪华单人房的报价）
平季价（星期一至星期日）：
门市价RMB 元/间/晚
协议价/旅行卡价RMB间/晚
团体房价RMB间/晚
散客房价RMB /晚
四、细则：
1、 团体定义：一次使用五间房）须同时入住同时退房，并有领队/导游陪同的旅游或观光者，方可享受此团体优惠价格。五间房以下按散客房价计。
2、以上房价只是在甲方订房的情况下方可生效。如客人自付，房价将按照酒店门市价收取。
3、十岁以下小孩不占床位免收费。
五、房款的支付：
1、前台现付：甲方的一般客人可前台现付
六、甲方义务和权利：
1、甲方义务为乙方免费宣传，包括电视、互联网、报刊杂志、各地传单等。
2、甲方将本着对旅客负责的态度如实的将乙方推荐给旅客。
七、乙方义务和权利：
1、乙方义务为甲方免费提供乙方的资料，并保证其资料的真实性。
2、合同签订后，表明甲方已加入雅楠商务酒店单位。
3、甲乙双方合作是互惠互利的，乙方须尽力推销旅行卡和商务卡，并保证甲方旅客得到乙方优质的服务。
4、乙方须尽力销售由甲方提供的旅行服务卡。
八、协议的有效期：
1、本协议自签订之日起生效，协议有效期为一年，
2、合同期满后，双方如无异议，本协议自动延伸一年
3、本协议一式三份，甲方二份、乙方一份，各份均具有同等法律效力。
甲方：
乙方：
年 月 日
✦ 旅行社和酒店合作协议模板 ✦
一、协议背景
本协议是由双方自愿签订的关于旅游产品合作的协议。甲方为旅游供应商，乙方为旅游销售商，双方在公平、公正、诚信、互惠互利的原则上达成合作。
二、协议条款
1. 合作内容
甲方向乙方提供旅游产品，并允许乙方销售。乙方需根据甲方提供的合作协议执行，并按合同期内的规定向甲方支付合同费用。
2. 费用结算
（1）旅游产品的价格由甲方制定，并在合同中规定。
（2）合同期内，乙方应在甲方规定的时间内支付旅游产品价格的一定比例的预付款。预付款支付后，甲方将为乙方预留相应数量的产品。
（3）合同期内，乙方应在甲方规定的'时间内支付旅游产品价格的余款及服务费用。如乙方未按规定时间付款，甲方有权取消其预订的产品。
3. 产品退改与取消
（1）产品确认后变更或取消，应提前与甲方协商并得到甲方同意。
（2）如发生旅游产品退或改，甲方将按照退改条款执行，乙方需承担相应的退改费用。
4. 保密责任
双方均应通过技术、组织和人员的手段保护双方所涉及的商业秘密，如商业计划、合同、价格等。
5. 争议解决
在执行本协议过程中，如双方发生争议，应协商解决。如果经协商无法解决争议，可向有关机构申请调解或仲裁。
6. 协议变更和终止
（1）协议生效后，除非双方协商达成一致意见，否则本协议不得任意修改。
（2）如有必要终止合作协议，需双方经协商书面确认。
7. 法律适用和管辖
甲、乙双方所签订的本协议将受当地法律法规的管辖，并以当地法律为准则。
三、协议生效与签署方式
本协议自双方签字盖章之日起生效。本协议以一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方：（盖章）
乙方：（盖章）
签订日期：__年__月__日
✦ 旅行社和酒店合作协议模板 ✦
甲方：______代表人：______电话：______
乙方：______代表人：______电话：______
为了共同拓展______游市场，挖掘潜在市场客源，促进____区与各______行社之间的良好合作。本着互惠互利，共同发展的原则，经双方协商同意，达成以下协议：
一、甲方责任风险提示：
1、甲方积极组织客源到____区参观游览，并利用各种宣传媒体大力宣传推介乙方，将乙方纳入甲方给游客推介的______游线路内进行推介。
2、甲方与游客签订______游行业标准组团合同，须为每位游客办理______行社责任险；在乙方危险路段及景点，甲方导游应提醒游客注意安全，保护____区的环境卫生，并遵守____区游览秩序。
3、甲方组织客源到____区，导游须出具接团计划单，并加盖公章，以便乙方确认是否为甲方所组团队，否则，乙方不予打折优惠。同时导游须填写登记单，以作为年终核对______行社送团人数的依据，否则所组团队人数不计入年度输送游客数量。
4、甲方所组团队须由导游或领队带队，导游和领队须持有效证件方可免票。车辆进入____区，经乙方同意司机方可免票。
二、乙方对甲方的奖励措施
1、乙方现行门票价格______元人次。
2、乙方给予甲方的优惠措施为：门票______折优惠。
3、实际购买门票人数______人（含）以上成团，______人以下按全额购票。1.4米以下儿童免票，1.4米以上儿童购全票。______、滑道______人（含）以上成团。
4、凭____区门票可参观____区内所有景点。
5、乙方根据甲方协议期内输送游客量给予奖励︰
（1）输送游客量在______人（含）以上，每人奖励______元。
（2）输送游客量在______人（含）以上，每人奖励______元。
（3）输送游客量在______人（含）以上，每人奖励______元。
（4）输送游客量在______人（含）以上，每人奖励______元。
（5）年终根据每次登记单统计人数折合成门票进行奖励。
（6）年终返票时按照____区门票______元张计算。注：
①持年度返票的组团人数不计入年度组团人数。
②已享受半价和其它优惠的人数不计入年度组团人数。
三、结算方式按照打折后价格以现金结算，一团一清。
四、兑票单核对时间________年____月____日至________年____月____日。甲方应在兑票单核对期间将其统计人数上报乙方，双方在________年____月____日之前核对完毕。没有上报统计人数的______行社，乙方将以自己统计的人数为准，并作为甲方年送团人数。
五、违约责任
合作期间，如有任何一方不履行协议，应向守约方______%违约金。
六、其他
1、本协议一式______份，甲乙双方各持______份，具有同等法律效力。
2、协议期限︰本协议自________年____月____日至________年____月____日有效。
3、双方须严格履行以上条款，如一方违约，另一方可终止协议。
甲方：代表签字：电话：传___：乙方：代表签字：电话：传___：
✦ 旅行社和酒店合作协议模板 ✦
甲方：
地址：
乙方：
地址：
甲乙双方本着互惠互利、共同发展的宗旨，就有关甲方组织旅行团和散客在乙方订房及用餐事宜进行友好协商，并达成协议如下：
一、合同签订后，表明甲方成为雅楠商务酒店会员单位，乙方有义务为甲方提供优质的服务。
二、酒店客房预定与取消预订：
1、甲方视公司游客情况预定乙方的客房，预定的方式是：甲方通过邮件或电话向乙方发送定单，明确用房的类型、标准、日期、数量、天数等。乙方在收到订单后30分钟内将订单转到酒店前台，保证客人顺利入住酒店，得到满意的服务。
2、甲方旅游团队抵达乙方酒店一天前须将团队名单/分房单寄送或邮件发送酒店，否则乙方有权取消甲方订房。
3、经甲乙双方确认的预订单，如甲方因特殊情况取消预订须收到乙方的确认书方可生效；取消预订时须在团队抵达乙方酒店前至少两天传真通知乙方酒店。甲方团队抵达乙方酒店前一天取消预订，收取30%的损失费；当天取消预订，收取50%的损失费。
三、客房价目表： （以下为豪华单人房的报价）
平季价（星期一至星期日）：
门市价RMB 元/间/晚
协议价/旅行卡价RMB间/晚
团体房价RMB间/晚
散客房价RMB /晚
四、细则：
1、 团体定义：一次使用五间房）须同时入住同时退房，并有领队/导游陪同的旅游或观光者，方可享受此团体优惠价格。五间房以下按散客房价计。
2、以上房价只是在甲方订房的情况下方可生效。如客人自付，房价将按照酒店门市价收取。
3、十岁以下小孩不占床位免收费。
五、房款的支付：
前台现付：甲方的一般客人可前台现付。
六、甲方义务和权利：
1、甲方义务为乙方免费宣传，包括电视、互联网、报刊杂志、各地传单等。
2、甲方将本着对旅客负责的态度如实的将乙方推荐给旅客。
七、乙方义务和权利：
1、乙方义务为甲方免费提供乙方的资料，并保证其资料的真实性。
2、合同签订后，表明甲方已加入雅楠商务酒店单位。
3、甲乙双方合作是互惠互利的，乙方须尽力推销旅行卡和商务卡，并保证甲方旅客得到乙方优质的服务。
4、乙方须尽力销售由甲方提供的旅行服务卡。
八、协议的有效期：
1、本协议自签订之日起生效，协议有效期为一年，
2、合同期满后，双方如无异议，本协议自动延伸一年
3、本协议一式三份，甲方二份、乙方一份，各份均具有同等法律效力。
甲方：
电话：
签约代表：
日期 ：
乙方：
电话：
签约代表：
✦ 旅行社和酒店合作协议模板 ✦
甲方：__________________旅行社
法定代表人：_____
乙方：__________________单位
法定代表人：_____
风险提示：
合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。
本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。
甲方为了组织单位员工出游，先需与旅行社合作。因甲方是合法注册的旅行社，甲方愿与乙方签订合作协议。经甲、乙双方友好协商，签订本协议。具体内容如下：
一、双方权利义务
1、乙方须与甲方签订本协议书后，方可使用在甲方注册的社会导游。
2、甲方无偿向乙方推荐注册导游，并提供导游的有关简历及工作情况，做好各项服务工作。
二、乙方在使用甲方注册导游时，必须与该导游签订劳务协议书。协议书中必须包括：聘用时间、双方责任、待遇的标准、违约的处罚、协议的解除等内容。做到公平、合理、合法。
三、甲方导游在为乙方执行带团任务时，必须持有甲方开具的导游委派单，任务完成后，乙方应在导游员质量跟踪表中意见反馈栏中如实填写导游带团情况。乙方如使用没有导游委派单的导游，视为违规，将按有关法规对旅行社和导游进行处罚。如因甲方导游的原因产生的团队质量投诉，由省，市旅游局有关部门鉴订后，由甲方负责向保险公司索赔。
四、导游人员在工作中有突出的成绩或问题，乙方应及时向旅游管理部门和甲方报告备案，甲方将情况存入导游档案。
五、乙方临时聘用甲方注册导游执行任务，应提前________天向甲方提出申请，甲方应视情况尽力给予安排。乙方对甲方提供的导游进行审核认可，并与导游签订劳务协议书，方可使用。
六、甲方有义务督促旅行社和导游履行双方签订的协议条款，以保障旅行社和导游双方的利益。
七、未尽事宜，甲乙双方协商解决。
八、本协议一式_______份，甲乙双方各一份。双方签字后生效，有效期________年。
风险提示：
合同的约定虽然细致，但无法保证合作方不违约。因此，必须明确约定违约条款，一旦一方违约，另一方则能够以此作为追偿依据。
九、违约责任
在合同的履行过程中，任何一方有违约行为，违约方均应承担守约方因此受到的所有损失。
甲方（盖章）：_____
地址：_____
联系方式：_____
_________年____月____日
乙方（盖章）：_____
地址：_____
联系方式：_____
_________年____月____日
✦ 旅行社和酒店合作协议模板 ✦
甲方：____________________
乙方：____________________
甲乙双方本着平等互利、共同发展的原则，经双方友好协商，特签订本协议。
一、合作内容
、乙方为甲方在乙方运营的旅游网提供免费宣传(甲方应提供宣传资料、图片)和客房预订服务。
2、甲方客房类型及房价(甲方也可自附《房价表》等相关说明，建议售价可不填)
3、客房类型甲方门市价甲方给乙方。
4、协议底价建议乙方。
5、网上售价是否含早餐是否含服务费。
二、其它说明
、甲方前台门市价或前台优惠价不得低于甲方向乙方建议的网上售价。
2.甲方房价发生变化，须及时将新的房价表传真给乙方。
三、合作说明
、乙方得到客人订房信息即签字盖章后通过传真方式通知甲方，甲方则根据当天入住率确认后传真回传乙方，甲方的确认传真号为：__________________，确认人为______________;乙方的确认传真号为__________________，确认人为____________
2、如果甲方客房出现满员，必须在收到乙方订房确认传真后30分钟内通知乙方。
3、甲方将保留乙方预订的房间至客人到达当天的 8：00(客人如有特殊情况未能按时到达可事先与甲方协商)，逾期房间不予保留。
4、客人在离开甲方宾馆时，其发生的所有费用必须在甲方前台付清。
5、甲方必须按乙方订房确认传真上的价格收取客人房价，乙方订房确认传真上的房价与甲方给乙方协议价之间的差额部分为乙方佣金。
6、乙方每月xx年，期满双方可续签。
甲方：____________________乙方：____________________
盖章：____________________盖章：____________________
______年______月______日，______年______月______日
✦ 旅行社和酒店合作协议模板 ✦
甲方：
乙方：
本协议由以下两方缔结，甲方为（以下简称甲方）_________旅行社，乙方为（以下简称乙方）_________酒店。根据法律法规规定以及自愿原则，甲、乙双方自愿达成以下协议：
第一条 合作范围
本协议双方的合作范围是：甲方通过自身销售渠道推广宣传乙方的住宿服务，为乙方提供客源；乙方为甲方的前来住宿的游客提供住宿服务及相关配套服务。
第二条 合作期限
本协议自签署之日起生效，有效期为_______年。如需终止本合同，须提前_______个月书面通知对方。
第三条 合作方式及费用结算
1.甲方应向乙方领取合法的发票并结算费用。双方约定，乙方以先采取最高价，再采取平均价，最后采取最低价三种方式，向甲方定期结算佣金。
2.若甲方违反以下任一条款，乙方有权终止本合作协议，并保留追究甲方赔偿的权利：
（1）未较正使用乙方贴在酒店门头或床头的价格牌。
（2）未填写住宿登记表或未代收住宿费。
（3）收取游客超过乙方公布的客房价格的费用。
第四条 保密条款
1.双方应对本协议及其实施过程中涉及到的所有商业和技术信息、资料和文件予以保密，未经对方同意，不得向外披露。
2.双方均应采取必要措施，防止本协议项下的商业和技术信息、资料和文件遭受恶意侵染、泄漏、盗用等风险。
第五条 违约责任
1.如因任何原因导致一方不能履行本协议的条款，应在知悉原因后及时通知对方，并及时采取补救措施。如严重影响合作效果，对方有权要求承担相应违约责任。
2.如果一方违反本协议的条款，给对方造成经济或商业损失的，应承担相应的赔偿责任。
第六条 法律适用和争议解决
本合作协议适用中华人民共和国的法律，并以在甲、乙双方认为合适的'方式解决合作中出现的纠纷。
第七条 其他事项
1.本合作协议为双方之间的合作政策，故双方在合作的业务实际过程中，如有变更，应共同商讨解决方案。
2.本合作协议未涉及的事项，应当按照双方共同商定的原则处理。
3.本协议必须经甲乙双方签字盖章方为有效。本协议一式双份，甲乙双方各持一份。本协议的附件与正文具有同等法律效力。
甲方：旅行社
乙方：酒店
签字和盖章：
签字和盖章：
日期：
日期：
✦ 旅行社和酒店合作协议模板 ✦
甲方：________________
乙方：____________________
甲、乙双方秉承合作精神，达致共赢的宗旨，就旅游业务的接待达成以下约定：___
一、甲方同意选择乙方为团队旅游目的地的接待社，并委托乙方的团队在到达旅游目的地后，安排游客在交通、餐饮、住宿、景点游览、导游服务、娱乐休闲等方面的接待工作。
二、乙方为甲方确认行程计划时，必须将安排的游览项目的游览时间、购物场所的名称及停留时间、需要旅游者另行付费的游览项目及价格、自由活动的时间和次数列明，并确认。
三、乙方在接待期间，必须严格按照《旅行社条例》执行，并根据甲方的接待要求，适时适当地安排交通工具，餐饮服务，住宿安排，行程景点游览，提供优质的导游服务。接待要求，由甲方以传真，电子邮件等方式在团队抵达前通知乙方，由乙方确认并逐项落实。
乙方所安排的交通工具、司乘人员、餐厅、住宿、景点、导游等，必须持有或拥有合法的'资格证件，符合国家旅游法规和交通法规的相关规定。
四、接待期间，乙方必须保障客人的人身安全和财产安全，并为之做好防范工作。乙方必须依法购买旅行社责任险。
五、接待期间，接待内容(包括交通工具、餐饮标准、住宿地点、住宿标准、景点增减、购物点增减、导游、司乘人员更换等)不能随意改动，如遇不可抗力因素需变更接待内容的，应征得全体游客的同意，并签名确认，乙方知会甲方。客人擅自离团或主动离团的，乙方应立即知会甲方，未发生的费用应从团赞中扣除，已收取团费的，应退还给甲方。
六、团队购物的次数，地点不得超过双方确认的安排。不得强行带客人购物或强制性另外加项收费。
七、发生投诉时，应视不同阶段，不同性质分别处理如下：___
1、在接待期间，客人就接待内容提出投诉，乙方应及时作出调整、处理，涉及团费的增减等费用收支的，乙方应先征得甲方的同意，方可作出调整，期间乙方必须安抚游客的情绪，防止事件进一步恶化。
甲方：___ ___________
乙方：___ ___________
____ 年 _____ 月 _____ 日
✦ 旅行社和酒店合作协议模板 ✦
(合作)协议编号：_________________
甲方：_______________
乙方：_______________
为加强合作，甲乙双方经地友好协商，签订如下协议：
1、本协议有效期：_________________。
2、客房价格优惠价(每间___________/夜)客房优惠价房间类型门市价优惠协议价(含早)旅行社特惠价(含早)标准间________元标准间________元单人间________元套房________元套房________元说明：
A、标准间________和单间可免费宽带上网；
B、________人以上(含________人，同时不低于五间付款房间)成团；
C、团队房费免收________%服务费；
D、本协议签订一年内，一至五百间客房按_______________元/间(含早)计价，五百间起按_______________元/间(含早)计价。(注：此条可有可无，视情况定)
E、国家法定黄金周及观潮节等节假日房价另定。
3、乙方入住甲方酒店，可享受十六免一的.优惠，即团体每满十六人免一个床位，以此类推。(司陪________元/间/夜，按________元/间/夜优惠，最多可优惠2间)
4、乙方订房须提供：团队名称、房间类型、用房数、抵离日期、订餐内容、会议室及娱乐预订，返程车、船、机票预订、停车数量，陪同姓名、性别、人数、联系电话。乙方订房预订以乙方的文字资料(包括传真件)为准。
5、如乙方需专用车辆，甲方提供租车服务，价格另定。
6、若变更或取消预订，乙方须以书面形式提前通知甲方。
7、若乙方团队在预订内提前离店或推迟抵店，乙方须提前以书面形式通知甲方，否则甲方按饭店柜台门市价收取相应的费用。
甲方(签字)：_________________
乙方(签字)：_________________
________年____月____日