工作心得体会范文大全1000字左右(二十七篇)

　　小编精心推荐

　　心得体会字数：500字 | 600字 | 800字 | 1000字 | 2000字 | 3000字 | 4000字

　　当我们受到启发，获得对学习和工作的新视角时，可以写下27篇心得体会，这不仅能提高书面表达能力，还能帮助更好地总结经验。很多人对如何撰写这些体会感到困惑，以下是小编整理的1000字左右的工作心得体会范文，供大家参考和阅读。

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　　　　第一段：军训的意义和目标

　　军训作为大学生活中的一部分，不仅仅是一种训练，更是一种锻炼意志力和团队精神的机会。军训的目标是培养学生的纪律意识、团队合作能力和人际关系处理能力等。体育大学生在经过军训后，能更好地适应大学生活和未来面临的挑战。

　　　　第二段：体育大学生军训的特点

　　体育大学生军训相较于其他专业的学生军训，有着独特的特点。由于体育学生的身体素质相对较好，军训项目更加注重锻炼和考验学生的身体素质，如长跑、素质训练等。体育学生的军训项目也更注重团队合作，以队为单位进行训练，不仅能增强学生的团队精神，也能培养学生们对团队的忠诚和担当。

　　　　第三段：在军训中的收获

　　体育大学生在军训中收获了很多。首先，军训锻炼了同学们的体能，提升了他们的耐力和力量。在艰苦的长跑训练中，体育学生通过坚持不懈，克服自身的疲劳，不断的`超越自己，不仅提升了个人的身体素质，也培养了他们坚韧不拔的品质。其次，军训也让同学们学会了规律的生活。在军训期间，同学们必须按时起床、按时吃饭、按时休息。这种规律的生活让同学们养成了良好的生活习惯，这对大学生活和将来工作中都非常重要。最后，军训还锻炼了同学们的团队合作能力。在各种团队项目中，同学们必须密切协作，相互扶持，在这个过程中，同学们学会了沟通、合作和倾听的技巧，也培养了对团队的忠诚和担当。

　　　　第四段：军训中的困难和挑战

　　虽然军训给体育大学生带来了许多收获，但也面临着许多困难和挑战。首先，身体疲劳是最常见的挑战之一。军训期间，同学们需要进行大量的体力训练，很容易感到疲劳和累。其次，气候的变化也是一个挑战。有时候军训期间会遭遇恶劣的天气，例如寒冷的冬天或酷热的夏天，这对学生们的体力和毅力都提出了很大的考验。最后，人际关系的处理也是一个挑战。军训期间，同学们需要和不同背景的同学相处，要学会尊重和包容。这也是对大学生自身成长的一种考验。

　　　　第五段：军训对体育大学生的影响

　　军训对体育大学生的影响是深远的。首先，军训锻炼了体育学生的身体素质，提升了他们的体能水平，更好地适应体育专业学习和未来工作的要求。其次，军训培养了体育学生的纪律意识和团队合作精神，使他们成为有条理、有纪律的人，并具备更好的沟通和合作能力。最后，军训增强了体育学生的意志力和坚韧性格，让他们在面对困难和挑战时更加坚强和勇敢。

　　总结：体育大学生军训不仅仅是锻炼身体，更是一种全面培养和陶冶情操的过程。通过军训，体育学生能够锤炼意志、培养纪律性，同时增强团队合作意识和自身素质，为今后的学习和工作奠定了坚实的基础。

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　　为期两周的军训，带给我许多珍贵的体验和感受，让我收获颇丰。在这篇军训心得体会中，我将分享我的经历、感受和思考，以及军训对我的成长带来的积极影响。

　　刚刚接触军训的我，满怀期待与紧张。每天早晨，我和同学们在操场集合，按照教官的指导进行各种军事训练。军训中，我们学习了站军姿、队列、擒敌拳等基本技能，还进行了紧张刺激的实战演练。虽然训练强度大，但同学们的团结和互助让我感受到了温暖。

　　军训期间，我经历了许多身体上和心理上的变化。在烈日下站军姿，让我体验到了军人的威严与艰辛。一次次的队列训练，让我明白了团结就是力量。在擒敌拳的学习过程中，我不仅学到了技巧，还锻炼了意志力。同时，我也遇到了一些挫折，如某个动作不到位、实战演练中的失误等，但我没有轻言放弃，而是更加努力地追求进步。

　　军训过程中，我深刻地认识到了自己的不足之处。例如，在体能、协调性和耐力等方面，我还需要加强锻炼。但我也发现了自己的优点，如坚定的意志力和较强的执行力。这些优点将在以后的学习和生活中发挥重要作用。

　　军训给我带来的成长是巨大的。首先，军训让我明白了勤奋、拼搏与团结的意义。通过军训中的每一个环节，我锻炼了自己的意志力、抗压能力和应变能力。这些技能在以后的学习、工作和生活中都非常实用。其次，军训让我收获了珍贵的友情。与同学们共度难关、相互鼓励的日子将成为我们大学时代美好的回忆。此外，军训还让我结识了很多志同道合的朋友，他们在未来的`日子里将成为我的宝贵资源。

　　对于军训中的不足之处，我也进行了深入思考。一方面，我应该更加注重锻炼自己的体能和技巧，以更好地应对高强度的军训任务。另一方面，我也需要学会调整心态，在面对挫折时保持乐观和积极。为了在今后的学习和生活中取得更好的成绩，我计划在未来的日子里更加努力地锻炼自己，充实自己。

　　在这篇军训心得体会中，我总结了军训给我带来的宝贵经历和成长。首先，军训锻炼了我的意志力和抗压能力，让我在面对困难时更加坚定和自信。其次，军训让我明白了团结和互助的重要性，让我更加珍惜友谊和团队精神。再次，军训还让我认识到了自己的优点和不足之处，让我更加明确今后的努力方向。

　　在未来的学习和生活中，我将应用军训中学到的技能和经验，不断提高自己。我会坚持勤奋拼搏的精神，勇于面对挑战；我会珍惜身边的友情，与同学们共同成长；我会努力锻炼自己，提升自己的综合素质。我相信，这次宝贵的军训经历将对我未来的学习和生活产生深远的影响。

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　　谈到军训，由陌路到相识，再由结识到后来的依舍难分，阅历了一个虽时刻短却不缺少情味的阶段。现在仍旧是品茶之味，似挽余香。

　　刚开端，懵懂的我只以为军训是由“热”，“苦”，“累”三部曲交错汇编的一篇愁闷乐章，任我怎样的修正其乐符，演奏其旋律，也无法将其转奏为一篇调和乐章，更无法重复出那归于自己的夸姣旋律。

　　继续十天的艰苦操练：在国泰民安的曝晒下，在雨水的浇淋下，使我彻底改变了对军训的种种观点。在“热”，“苦”，“累”三部曲中挣扎，虽有国泰民安的陪同，雨水的“劝慰”，虽有教官的严厉催促，虽有脚步的困难行走与奔驰，可是仍然能够领会其间的兴趣，苦中寻乐，仍然能够在汗水的背面浅笑。

　　初到这一片生疏的土地，心中自有许多的放不下：放不下家园的每一片土地，放不下家中的每一位亲人，放不下故乡的一草一木；放不下母校的青树绿草，放不下三年的师恩难忘，友谊情深。怀着如此多的困扰在这儿也无法渲泄，而让我收罗头痛的军训却解救了我，也许是我对这种军训的情有独钟，也许是怕做欠好遭到教官的处分。总归，操练的时分，虽不是心中了无杂念，但却也是全神贯注的操练，将一切的烦恼抛之脑后，也没有一丝的伤感，乃至觉得很好玩。

　　在本次的军训进程中，也有不少的欢声笑语。比如说，各个班级之间的拉歌竞赛，反常剧烈，每一个人都使出自己的浑身解数，拼命的.嘶喊着，恨不能自己曾练过那传说中的“狮子吼”，恨不能自己才华那国际顶尖的男（女）高音家，彻底忘却了气候的酷热，军训的艰苦，置身于欢喜的海洋中。正所谓“练得仔细，玩得高兴”，但凡都应全神贯注，游玩如此，学习更是如此。尽管在军训的进程中，我也曾闹出不少笑话，但教官总是耐性的教训，而不是那些所谓的“体罚”。这一点，我很幸亏。

　　究竟军训仍是有它那儿令人担忧的当地，由于国泰民安的曝晒，以在咱们每一个人的身上留下了标志性特征——才华晒黑了。尽管这一点是早有意料的，但心中好像仍然无法承受这个实际。不过转念又想，“吃的苦中苦，方为人上人”，“鱼，我所欲也；熊掌，亦我所欲也。二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也”。这样一来，觉得这次军训仍是挺值得的。晒黑了，也就阐明我的确有下功夫，并没有偷闲或是滥竽充数。

　　军训快要完毕了，尽管这几天是难熬了一点，但对于我来说，仍有不少的收成，它让我从头认清了自我，让我知道到了自己的刚强与不平。因而，我也很感谢这一次的军训，感谢它对我的操练，感谢这一周的一分一秒……

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　　一转眼，军训已经过去一周。这一周，给我留下太多太多回忆，很亲切、很感动……

　　军训第一天就给了我们当头一棒，在那骄阳似火的天气里站在操场上纹丝不动，真的很难受。但我知道，这就是纪律，这就是军队！只有这样的军队在有能力保卫我们的国家。

　　第一天，累，但执着。

　　齐步、正步、跑步，站姿、蹲姿、坐姿以及步法之间的变换，这些都是死要求，不能有丝毫含糊的。印象最深的是站军姿，抬头“挺胸，手贴好，已经深深地嵌入我的脑子里”

　　第二、三天，训的我彻底没脾气……

　　我时常想，我军训是为了什么，我冒着满头大汗、头顶烈日立于太阳底下收获了什么。教官的一句话让我明白我为什么要军训“你们军训，是要你们学会组织跟纪律性，要有钢一样的意志！组织与纪律，是存在于社会的人要生存永远不能缺少的。

　　随着时间的深入，我们同教官的感情日益深厚起来，我们的教官是一名二年级的军人，来自八中队。是个很健实的小伙子，与我们是同龄人，作风正直，我们都很尊敬他。军训休息的时候，他会带我们拉隔壁排的歌，或是给我们讲讲他在军队中的一些故事。这是我们最放松、最开心的时间。教官，最为我们的同龄人，一个比我们经历的多得多的同龄人，对我们的指导是非常有价值的。

　　军训中有很多有趣的事情，我分享两个给大家听。一次是在训练期间的休息时间，我们都坐在操场上，教官站在队列前面教我们唱军歌。他首先自己唱了一遍，没想到在他唱歌的时候，有一个同学突然打断他说：“报告，我感觉要吐了”……当时，大家都愣住了一下，然后突然爆发出一阵笑声……还有一次也是在一个晚上休息时间，教官问我们要玩什么，有一个同学提出数天上的星星。好吧，就开始数吧，想象一下，几十个男生聚在一起数天上的星星，那真是一个很有趣的场景啊！

　　我们的'排名单由男生组成，男人应该有坚不可摧的意志。面对任何困难，我们从不退缩；面对任何挑战，我们勇敢迎接。还记得那是军训的第四天晚上，一场台风突袭，刚好在我们即将开始训练的时候下起了暴雨。转眼间，同学们浑身湿透，操场上也积满了水。然而，那天空中的雨水仿佛点燃了同学们内心的激情，我们像刚出笼的雄狮一样充满力量。在暴雨中，我们在水中奔跑，在水中进行正步，每一次踏地都会溅起水珠洒在上半身。但我们走出来的队列比平时更加整齐！雨中的回忆，谁能忘记呢？

　　智者储备纯真和宽容，坚守桀骜不驯的信念，因此选择了坚强。军训使我拥有坚定的信念，努力成为生活中的强者。

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　　教师的读书不仅是学生读书的前提，而且是整个教育的前提，把读书活动融入到自己的教育教学工作当中，促进教学实践与理论的结合与反思，提高师德素质和自身修养。苏霍姆林斯基要求教师要“读书，读书，再读书！”只有教师书读多了，知识面广了，领悟能力强了，在课堂上才会游刃有余，精彩纷呈。因此，我作为一名数学教师，要积极参与到学校的读书活动中，努力通过读书来滋养精神，提升品位，不断提高师德素质和自身修养。我为自己定下了以下的读书计划：

　　　　一、指导思想：

　　以我校教师读书计划为行动指南，通过读书锻炼思维能力和对教育问题的思考能力，努力转变思想观念、思维模式，努力提高自身素质，不断进行教育创新；通过阅读经典、名著来丰富自己的人生，让生命在阅读中更加精彩！

　　　　二、我的读书目标：

　　1、通过学习教育经典理论，转变教育观念，提高教育教学能力、教育创新能力，同时通过阅读接触更广的课外知识，深化更多的学科内容，逐步养成多读书，读好书的习惯。

　　3、通过读书，培养自身好读书的习惯，提升内涵，从而更加积极地投入教育实践与改革，言传身教，为人师表。

　　3、通过学习名篇名著，丰富自身个人文化涵养，强化自身修养，使自己的精神世界变得更为丰富多彩。

　　4、通过读书活动，树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，建立新型的师生关系，塑造良好的.教师形象。

　　　　三、主要措施：

　　1、个人自学为主，充分利用课余时间阅读有关书目，养成不动笔墨不读书的习惯，勤于做读书笔记，写好心得体会。每天确保一小时的读书时

　　间，让读书成为自己的自觉行动，学习成为自己的一种需要。

　　3、读书活动与课堂教学相结合。要用现代教育思想指导教育教学工作实践，紧紧围绕学生发展和学生需求这个中心，为学生的发展提供开放的空间。边学习教育理论，转变教育观念，及时认真地进行教学反思，真正做到“读”有所悟，“悟”有所用，“用”有所得。

　　3、坚持读书与反思相结合，带着问题读书，寻求解决问题的方法，潜心写好读书心得。坚持读书与课程改革相结合，充分理解新课程，在课堂教学中融入新课程理念，实施新课程。

　　　　四、读书安排：

　　大量阅读书籍，做好读书笔记，使知识不断积累，思想与时俱进。用先进的教育思想、教育理念武装自己的头脑。每周阅读两篇教育教学文章，每月通读一本教学杂志，每学期精读一本教育教学著作。

　　1、必读数目：《给教师的100条新建议》、《教师如何备好课》、《教师如何提高课堂教学技能》、《教师如何上好公开课》、《教师如何上好课》、《新课程怎样教的精彩》、《教师课堂教学技术与艺术》。

　　3、选读书目：《教师如何进行学法指导》、《教师如何进行反馈与测评》、《教师如何进行学困生转优》、《教师如何进行发展性评价》。

　　“一个数学教师的阅读，如果仅仅局限在数学教育范畴，那么他的发展必然有限。只有广泛涉猎，博采众学，方能海阔天空。“腹有诗书气自华”。读书，能够使教师不断增长专业智慧，能使自己的教学闪耀出敏捷睿智的光彩，充盈着创造的活力和快乐。读书，能够改变教师的人生，而且能促使教师去不断地思考教学工作、生活、生命，从而实现自我人生层次的提升和生命的升华。

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　　“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”在知识更新周期日益缩短今天，教师仅有一桶水是远远不够，教师还是那一桶“死水”是绝对不能适应时代要求。因此，牢固树立终身研究观念，博采众长，拓宽“活水”渠道，使自己大脑不断吐故纳新，接受活化新知。厚积而薄发适应时代需要，成为新时期有良好师德教师，制定个人研究计划如下：

　　一、指导思想。

　　1、把读书作为教师精神成长和专业化发展需要，逐步养成“多读书、读好书、好读书”良好习惯，促进自己更新及理论素养、教育能力、人文素养整体提升，争做人民满意教师，每天要研读1小时。

　　2、读书要与反思相结合，提倡带着问题读书，研究问题，解决问题；读书要与实践相结合，学以致用，注重实效；要个人阅读要与集中研究相结合，广泛交流，相互启发，共同提高，理解新课程，融入新课程，实施新课程。

　　二、读书目标：

　　1、通过研究教育经典理论，转变教育观念，提高教育教学能力、教育创新能力和教育科研能力。

　　2、通过研究教育经典理论，使自己业务精良，胜任新课程教学，成为符合素质教育要求充满生机活力小学教师。

　　3、通过研究教育经典理论活动，树立正确世界观、人生观、价值观和教师职业观，建立新型师生关系，塑造良好教师形象。

　　4、通过研究教育经典理论活动，丰富自身个人文涵养，强化自身修养。

　　5、读写结合，有所思就记录下来，旨在养成习惯。养成做读书笔记习惯，养成固定时间读书习惯，从书中反思自己。重点谈研究体会、感悟，提出思考性问题。

　　三、读书内容：

　　1、《小学教学设计》、《小学数学教师》、《听窦桂梅老师讲课》

　　2、教育类书籍：《家庭教育》、《夸赞孩子艺术》

　　3、自己喜欢文学性教强书籍：杂志《读者》、《家庭》、《女报》外国经典名著等。

　　4、儿童文学：《淘气包马小跳》、《海蒂》秦文君小说系列

　　四、读书形式

　　1、个人自学为主，集中研究为辅。充分利用课余时间阅读有关书目，做好读书笔记，写好心得体会。及时认真地进行教学反思。让读书成为自己自觉行动，研究成为自己一种需要。

　　2、网上阅读与文本阅读相结合3、读书活动与课堂教学相结合。要用现代教育思想指导教育教学工作实践，紧紧围绕学生发展和学生需求这个中心，为学生发展提供开放空间。边研究教育理论，转变教育观念，边总结自己教育教学经验，进行自我反思。

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　　为深入实施素质教育，稳步推进基础教育课程改革，提高我校孩子的人文素养和道德修养，提高我校教育教学质量，结合我校实际，制定本实施意见。

　　　　一、目标要求

　　通过开展读书活动，培养孩子良好的阅读习惯和浓厚的读书兴趣，开阔视野，增长知识，开发智力，陶冶情操，充实文化底蕴，提高综合实践能力。使孩子能欣赏文学作品、阅读科技作品和议论文，初步领悟作品的内涵；能阅读浅易文言文和诵读古代诗词，借助注释和工具书理解基本内容，在积累、感悟和运用中，有意识的提高自己的欣赏品位和审美情趣，从中获得对自然、社会、人生的有益启示；能利用图书馆、网络，搜集自己需要的信息和资料，小孩子课外阅读中总量不少于100万字。

　　　　二、活动内容

　　（一）“好书大家读活动”。

　　学校根据各年级实际情况，制定出各年级每学期的必读书目和推荐书目，各班充分利用早读、阅读课或课余时间开展读书活动，如：好书推介、课前3—5分钟“说”名著活动（介绍内容、讲情节、讲心得等均可）、经典回味、美文共享、心得交流、诗文诵读、读书方法大擂台等，此项活动须长期坚持，形成制度，形成特色。

　　（二）“书香班级”、“阅读之星”的评选活动。

　　1、环境布置

　　（1）充分利用各班的壁报、墙报，张贴宣传标语、名人名言、名人读书故事等，营造出一种浓郁的读书氛围，让孩子明白读书的益处。

　　（2）搞好班级图书角的建设：在各班教室后方放置统一的图书柜，鼓励孩子捐书，同时选出几名有责任心的孩子担任图书管理员，负责图书的入库、编号、登记、出借、整理等工作。

　　2．开展阅读活动。

　　①设立“校园读书月”。学校每学期要设一个“校园读书月”，每个读书月有明确的阅读主题。

　　②开好“班级读书会”。学校要组织各班每周或间周开一次“班级读书会”，组织孩子展示汇报自己近期的阅读收获。

　　③开展其它各类读书活动。学校要根据读书主题，结合学校和孩子实际，开展美文诵读比赛、读书演讲（讲故事）比赛、读书报告会、古诗擂台赛、读书笔记展评、读书手抄报展览等各类读书活动。

　　（三）“好书伴我成长”征文活动。

　　孩子根据自己的读后感，通过文字，描写读书带来的精神愉悦，叙述自己对所读内容的理解，读书的体会收获以及读书对自己成长所产生的影响等。届时学校通过校园网、广播站、宣传栏等多种方式进行优秀征文选展，引导孩子多读书，读好书。

　　（四）“书香校园”创建活动。

　　1、教师读书

　　（1）学期初教师制定个人读书计划。

　　（2）完善图书室、阅览室建设管理，让“沉淀”的图书“流动”起来，使之成为教师借书、读书的开放港湾。

　　（3）读书网络。要求教师定期去阅览室阅读教育教学杂志，认真阅读、做笔记；加强信息技术培训，促进网络阅读，为教师提供一个开放的“图书馆”。

　　（4）本学期每位教师必读一本教育专著，同时认真做好教育理论读书笔记，本学期将开展两次读书论坛活动。

　　2、孩子读书

　　（1）营造读书氛围。本学期，继续加强班级建立图书角建设（孩子推荐好书供全班孩子共同阅读），学校图书室全天对孩子开放，使孩子有书可读。

　　（2）大力推进课外阅读行动。本学期各班要求每位孩子购买一本好书（参见《推荐小孩子阅读书目》），每位孩子至少读10个成语故事，10个神话故事，10个寓言故事，10个童话故事，10个历史故事，写10篇读书笔记，将指导读书落实到每位教师。

　　（3）精心策划每月一次的`校读书交流会。力争做到主题响亮，全员参与，内容丰富，形式多样，给孩子留下深刻的印象。本学期，拟订在1月下旬开展“我读书我成长我快乐”“我最喜爱的一本书”演讲比赛，要求每个孩子都积极参与到这项活动中来。平时各班组织孩子开展各种读书实践活动（如经典诵读展示、赏诗会、擂台赛、读书笔记评选、读书小报评选等），给孩子提供展示自我的舞台，增强孩子读书乐趣；确定一天为“图书交换日”，孩子在这天相互交换自己的藏书，共同分享书中的乐趣；本学期全校范围内开展“故事大王”评比活动，学期结束表彰“读书小明星”。

　　（4）加强书香校园活动资料的收集与整理，重视孩子的读书成果的积累。本学期，将组织开展一次书香校园开放日活动，向家长向社会展示孩子读书成果，推进书香校园活动不断深入。

　　4、家庭读书活动

　　在家庭开展“亲子共读”活动，充分发挥社会、家长的作用，使其成为学校读书活动的支持者、宣传者和参与者、建设者。建议家长将每周周日一小时的时间定为“读书时间”，和孩子共同阅读，共同提高，营造家庭读书氛围。有条件的家庭，要经常带孩子到书店购书，到图书馆借书，拓宽读书渠道，倡导家长在孩子过生日时以书为礼品。

　　（五）“书本跳蚤市场”活动

　　为了帮助孩子扩大阅读面，找到自己喜欢的书，可以在班内、校园内设置换书摊或售书摊位（由于孩子年龄较小，建议以书籍的交换为主），组织孩子进行图书的借阅、交流和售卖。

　　各班级可利用阅读课的时间开展活动，每月一次，分班级或小组轮流主办。主办方当天将准备交换的书籍摆放在学校或班级指定的地点（如果参加的人数较多，可选在操场上），其余同学则根据自己的喜好从中自由选择想要交换的书籍进行交换，主办方要做好书籍的交换登记。

　　（六）“我的读书格言”征集活动。

　　以班级为单位，让孩子收集关于读书的格言，书写自己的读书格言并以此立志。学校借此机会举行“优秀读书格言”的评选活动，将获选的格言通过校园网、广播站、宣传栏等方式向全校孩子推广，以此鼓励孩子在读书时勤动手、多动脑。

　　　　三、活动步骤

　　1、启动阶段（每年9月）

　　（1）根据《小孩子读书活动实施意见》，从本校实际出发，坚持把读书活动与新课程改革相结合，与推动学校素质教育相结合，与全面提升学校的教育教学质量相结合，制定具体的年度读书活动方案

　　（2）在校园内的走廊、宣传橱窗等阵地张贴宣传标语、名人名言等，营造出一种浓郁的读书氛围，让孩子明白读书的益处。

　　（3）学校在搞好图书室、阅览室和班级图书角建设的同时，依据推荐书目，添置图书，为读书活动的全面启动做好准备。

　　（4）学校广播站、校园网、宣传栏开辟读书专栏，每周宣读一些短小的名家名篇及孩子的读书心得，介绍有关名人读书的故事；开办好书介绍、读书心得、每周一诗（词）等栏目，引导孩子诵读经典，让孩子在潜移默化中受到书的熏陶。

　　（5）利用国旗下讲话，政教处和少先队员代表向孩子发出倡议，积极宣传“创建书香校园”活动，倡导孩子读好书，好读书。

　　2、实施阶段（每年10月—第二年5月）

　　围绕学校读书活动实施方案，开展各项读书活动

　　（1）保证读书时间：各教学级部、班级要科学安排，保证孩子每天的课外阅读时间（孩子在校和家庭的课外阅读时间均不少于30分钟）和阅读量。孩子在校的阅读时间要相对集中和固定，并排入课程表。

　　①每学期班主任、语文教师要指导孩子制定明确的读书计划；

　　②每班上好每周的阅读课，语文、阅读课教师要加强对孩子读书活动的指导；

　　③坚持“一诵三读”活动。“一诵”即每课前三分钟的古诗文、名言格言、成语积累、美文的背诵活动；“三读”（即早读、午读、晚读），“早读”时间为孩子到校后到预备前，“午读”时间为下午预备前，“晚读”时间为放学后写完作业的课余时间。各项读书活动均与“阳光团队”评比相结合，各班要选好小助手，组织好班级晨间、午间的阅读活动，并建立相应的管理与奖励办法规范孩子的读书活动，使孩子养成走进教室就读书的习惯。

　　（2）营造书香班级氛围：通过召开主题班会、制定相应的制度、班内开展形式多样的活动，引导、督促、激励孩子积极读书，培养孩子良好的读书习惯。

　　①倡导建立班级图书角，学校提供专用书柜，书由班主任组织孩子捐一点，向学校图书馆借一点，每班藏书量至少达到人手一册。

　　②每班选出两名图书管理员，并做好班级图书出借、登记、归还等工作。

　　③建立好书交换站，在班内同学之间，同年级各班之间，乃至各年级之间建立好书交换站，定期举行好书换着看的活动。

　　（3）明确读书内容和要求：学校要积极开展各种活动，根据推荐阅读书目、孩子的年龄特点和阅读能力，分段指导孩子制定阅读计划和建立孩子阅读卡，并交给孩子科学的读书方法，培养孩子良好的读书习惯，确保读书数量和质量。

　　低年级要求孩子读后把页码或标题记录下来，由家长签字证明；中年级要求孩子摘抄精美词句，能用自己的话复述阅读内容；高年级要求孩子做好读书笔记（内容可以是摘抄精美词句、内容摘要，也可以适当写些自己的读书体会。）同时要求教师不仅把这项任务和作业布置结合起来，不加重孩子课业负担；而且要有布置有检查，每周至少批阅孩子读书笔记一次。

　　（4）狠抓读书效果：各教学级部、班级要加强对读书活动开展情况的检查，及时进行信息反馈，做到计划有落实、过程有记载、活动由主体、结束有总结。同时结合学校开展的读书节、读书班会活动、读书知识竞赛、优秀读书笔记、“书香班级”和“阅读之星”等评选活动，确保读书活动的各项要求落实到实处，达到预期的效果。

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　　人的一生就像城市中的公交车，有许许许多多的驿站，每到一个驿站就意味着一个新的征程。怀着自己完美的期望和从零开始的心态，我加入了中建五局三公司这样一个充满生机活力的团队中，开始了我的一个新的征程，也是在这样的一个全新的开始中，迎来了维持四天的新员工培训。这次培训的资料主要有团队拓展训练、企业文化介绍、公司领导讲座、各部门负责人讲授有关规章制度和自身经验的传授等等，虽然整个培训的时间并不长，但在这短短的几天经历中，我的知识得到了更新、团队精神得到了提高、情操得到了陶冶，使我受益匪浅、深有体会。

　　一是要加强同事之间的沟通，努力提高团队精神。在培训学习中，我深深地体会到人与人之间的沟通、同事之间的相互学习和团队精神是我毛司工作取胜的关键。在我们今后的实际公司工作中，无论自己从事哪个行业，哪个岗位，都离不开同事之间的配合，因为一滴水只有在海中才能生存。既然需要配合，那么就务必沟通，只有不一样部门之间、同时之间相互沟通、相互配合、团结一致，才能提高公司工作效率，进步更快。

　　二是从改造自己入手，适应企业生存环境。当我们进入公司的第一天，我们就就应清楚的认识到自己已经诗司的一名员工，我们最起码的一点就是要通过努力公司工作来改造自己，当然改造的不仅仅仅是知识结构，还有素质和道德等方面的改造，因为德才兼备才是人才。

　　三是从细微公司工作入手，用心调整个人心态。从学校到企业，环境变化十分，所接触的人和事物一切都是新的，我们都需要时间来适应，公司聘用了我们，在某些方面已经得到了认可，但作为公司的新员工，我们要低调，要实干，要在荣耀面前退一步、在困难面前进一步，同时就应理解并持续这样一种心态：做事不、做人不计小，因为细节决定成败。

　　以上是我在这次培训中得到的一点体会，在此十分感谢公司领导给了我们新员工的这次培训，我会将在培训中学到的、体会到的进行再消化和融会到今后的公司工作实践中去，同时在把自己优越的方面展现给公司外，我还会时刻持续高昂的学习激情，不断地补充知识和努力改变自己的不足，使自己成为一名适应公司发展需要的优秀员工。最后我期望各位新员工和我一起来证明一份耕耘一份收获的道理;和我一起奋进，去感受成功后的自豪;让我们齐心协力，为中建五局三公司更辉煌的明天而奋斗。

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　　作为新时代的护士，作为江西医务人员中的一员，我一定顺应时代的要求，坚持不懈的努力，为塑造江西医务人员新形象贡献一份力量，为提升江西医务人员整体形象建设增光添彩，紧跟卫生改革发展的步代，为实现江西在中部地区崛起的宏伟大业而努力奋斗!

　　从心做起，听似简单，其实不简单，如何才能够从心出发把工作做得更好呢?好，即完美，完美的工作就要求我们全心投入，真诚相待。

　　记得在我的孩提时代有着这样的记忆：因为生病，心急如焚的父母把我送进了医院，本来就对医院有恐惧感，刚一进医院大门，就一直哭嚷着要回家，医生还说需要打针，于是在爸爸妈妈软硬兼施的诱逼下，来到了打针的地方，就见有位阿姨穿立脚点白大褂，戴着白口罩，头上还戴着一顶白色的帽子，全身上下都是白色，一手举着针，一手拿着棉签，面无表情地来到了我的面前，我越发害怕，吓得一直往后退，虽然被父母强行按住身体，但还是不停地扭动，就这样，折腾了老半天，那阿姨急了，大嚷道：“你再动，再动就给你多打几针!”还边责令母亲将我按得动弹不得，现在想来，如果当时那个护士不是那么隐，而是微笑症鼓励我，也许我就不会那么害怕了吧!

　　随着时光的推移，我慢慢地长大了，面对人生选择时竟然也戏剧化地做了一名护士，成了人们眼中的“白衣天使”，当我成为儿科护士的第一天起，我就告诉自己说：既然我也是一名儿科护士，就一定要用我的微笑来面对生病的孩子，改变我孩提时脑海中那咱面无表情，看上去让人生畏的护士形象。前不久，有一位6~7岁的小男孩的一句话让我更坚信我这样做是对的。第一次给这个小男孩做治疗的时候，我就像平时一样面带微笑一样走进病房，他就总是盯着我看，到了第二年，他哭吵着奶奶要找我给他打针，听他奶奶说本来有护士准备给他打针的，可他硬是不肯，握着小拳头不让人碰，偏要找我，于是我就去了，他看到我之后竟然不器了，只是乖乖地伸出两只小手由我挑选，我很诧异，为什么这个小男孩会有这样的举动，但当时没有问，只是在思考，接下来几天的治疗都由我为他进行的，可由于工作忙，打完了他的针，我便忙着我自己班上的事儿去了，好久没看到我，他就说打针的部位很痛，要奶奶找我去看他，我去了之后，边微笑着轻轻抚摸，边细声问道：还痛吗?他眨眨眼望着我说：不痛，其实一点都不痛。到了他出院的时候，我就问他，为什么每次打针都找我，而他说了句让我非常感动的话，阿姨，因为我想看见你对我笑。

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　　安全生产是企业的永恒的主题，安全文化已成为企业文化的重要组成部分，并起着越来越重要的作用。企业安全文化是企业在安全生产的实践中，以从事安全管理、安全生产、安全宣传教育等形式,逐步形成的为全体员工所认同、共同遵守，带有本企业特点的价值观念、经营作风、管理准则、企业精神、职业观念和安全目标等的总和。推进安全文化建设，促进企业安全生产已成为当前煤炭企业的主要任务。本文就企业安全文化建设的方法和途径谈点粗浅认识。

　　一、形成全新的安全文化理念

　　如何形成全新的安全文化理念，使安全文化理念深入人心，应注重以下几个方面：一是要树立以人为本的观念。坚持以人为本，打造安全文化是全面贯彻“安全第一、预防为主”方针的新举措，是企业保障员工人身安全与健康的的新探索。以人为本的安全生产管理，就是指企业生产的过程中把员工的生命摆在一切工作的首位，贯穿“以人为本”、“珍惜生命”、“保护环境”的理念，真正做到维护员工的利益，以员工是否满意、是否得利、是否安康稳定为标准，形成社会效益、企业利益和个人权益的多赢局面，促进企业可持续发展。因此，企业抓安全生产首先要把员工的生命安全放在第一位，当员工人身安全与企业的生产、企业的经济利益等其它方面发生冲突时应无条件的服从人的生命。二是要树立安全就是企业效益的观念。煤矿只有实现安全才能确保企业稳定的生产秩序，没有可靠的安全作为屏障，企业的生产、经营、改革、发展将无法正常进行。安全是生产的前提，安全事故带来的损失是巨大的。因此要深刻认识到安全生产是企业的效益。三是要形成安全工作人人有责的观念。安全不仅是企业的重要工作，而且也是每个员工的事。企业对安全工作、对员工生命的关注不仅强调生命的物质存在的可贵，更应关注和关爱员工，不仅要保证员工的生命安全，更要对员工进行情感和精神的关怀，使员工获得精神上的慰藉和满足，为员工提供一个本质安全的环境，使企业“人本、人权、人性、人情”的核心思想获得充分的体现。企业的每一个员工也要充分认识“安全为天、生命至遵循重要意义，要不断提高自身安全意识，实现自我管理，保障自身和他人的安全，实现家庭幸福与企业共同发展。

　　二、创建有效的安全文化机制

　　有一个有效的安全文化机制，能够保证安全文化建设的顺利进行。主要要创建以下机制：一是创建安全学习机制。要使安全文化理念深入人心，必需要有一个科学的学习机制，建立学习型组织。在安全学习和安全教育的途径上要多管齐下，强化效果。在安全学习和安全教育的形式及内容上要丰富多彩，推陈出新，使安全学习和安全教育具有知识性、趣味性，寓教于乐，让职工在参与活动中受到教育，在潜移默化中强化安全意识。要通过多种形式的学习和宣传教育，逐步形成“人人讲安全，事事讲安全，时时讲安全”的氛围，使广大职工逐步实现从“要我安全”到“我要安全”的思想跨越，进一步升华到“我会安全”的境界。二是创建安全管理机制。认真整合并完善各类安全管理规章制度，增强科学性、严密性和可操作性，是搞好安全生产的前提，也是创建安全文化的前提。要编织党政工团齐抓共管的科学管理网络，工会抓网，共表团抓岗，纪委抓党员安全联保互保，女工家属协管，职能部门和科队要层层落实安全责任制，强化现场管理，确保各项规程措施、规章制度和安全生产落到实处，领导干部坚持现场跟班把好安全关，加大对安全生产的监督检查的力度，狠反“三违”，保证安全生产。三是创建安全培训机制。要把安全培训工作纳入企业安全生产和企业发展的总体布局，统一规划，同步推进，以培训机构、师资力量和安全教材为重点，推进安全培训标准化建设，建立安全培训责任制，探索安全培训工作的新机制，把安全培训与技能培训结合起来，以安全培训为起点，提高职工队伍的整体文化素质，力求安全培训工作科学化、人性化、多元化，增进安全培训工作的实效性。

　　三、养成良好的职工行为规范

　　规范职工的安全行为，培养职工的良好的安全职业精神，是营造企业文化的重要举措。一是要塑造职工良好的安全职业行为。职业文明是对职工最基本的要求，也是的安全规范。要以高尚的人格力彰显良好的职业道德，以优秀的职业形象弘扬高尚的安全文化。二是要规范职工的操作行为。在班前要向职工贯彻施工措施，提出具体的操作要求。要施工中要全面严格检查职工的操作行为，及时发展，及时整改，使职工养成良好的操作行为。三是要开展深化班组危险预知活动，增强职工超前预防能力。班组安全预知活动是加强班组安全管理，推进企业安全文化的重要内容，也是规范职工安全待业的重要举措。搞好班组危险预知活动，真正使职工对当日当班的生产现场情况、安全工作重点及施工过程中可能威胁正常安全生产、造成事故的危险源做到心中有数，了如指掌。四是要开展安全竞赛活动。在竞赛活动中使职工养成精益求精的工作作风，不断创新的工作态度，争创一流的工作精神，展现职工良好的安全职业行为。

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　　首先怀着充满十分懊悔遗憾的复杂情绪，我对总，副总和公司全体同事表示真诚的歉意，对于在最近一个月内连续发生的两起由我而起的接待事故在此做出深刻的检查与反省。

　　关于此次失误，经过这半个月来的反复斟酌和思考，我才如梦方醒，意识到自己竟然犯下了如此低级和愚蠢的错误。也许在一开始心气过高的我还抱着不服气的心态对这次的投诉信嗤之以鼻，但是此刻我渐渐明白，由于自己此次对工作的不重视，忽略了工作中所就应具备的基本素质。在整个行程期间，大部分时间由自己主观意识形态所决定，完全没有以一名人员的素质严格要求自己由此引发的一系列问题所造成了客人投诉的后果是十分严重的。

　　关于一事，完全是由于我个人原因造成的重大事故，尽管之后我采取的一系列力所能及的措施弥补，但是过失在先，在此我对我自己的工作在近一个月内的连续发生的失误做深刻的检讨和反省。

　　发自内心说，在那里我要感谢各位领导对我的悉心的栽培和教诲。此次投诉是一次十分大的遗憾，但是痛定思痛，仔细回想工作中的每一个细节和过程，如果没有这一次的遗憾也许在明天或者不远的将来就会因为我的忽略和不在意或者是自满的情绪导致我终身的遗憾。我怀着十分愧疚和忐忑不安的情绪写下这封信，一则是对于我此次的工作重大失误做出最深刻的检讨。

　　其二，此次对我的工作态度和职业生涯是一次全新的重启，这天就是我新的开始，认真对待每一个团队和每一件事情认真履行公司和赋予的工作任务；

　　第三，我热爱这个群众，热爱这个大家庭，我沉痛地忏悔由于自己的工作失误给各位同事带来的负面情绪和公司带来损失，我想借这个机会向各位同事表示深切的歉意，期望各位同事从本人的失误中吸取教训，不犯同样的错误。

　　正是如此，此次带给我的是难以忘怀的记忆，我期望这能够成为我的警钟时时在我耳边敲响，不要重蹈覆辙。再次我诚心诚意向公司以及各位领导表达我的心声：

　　第一，这次是我个人职业生涯的耻辱，我必将时刻铭记于心，我真心诚意理解领导和同事对我的批评，感谢各位对我的批评和帮忙，我将以此促使自己更加努力去完成每一次任务每一项工作。

　　第二，对于此次失误，我真心诚意愿意以我个人的名义在全公司全体同事面前做深刻检讨和反省，警示自己也警示别人。

　　第三，我真心诚意理解公司给予的任何形式的处罚。

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　　办公室作为联系全处职工群众的重要“纽带”，是体现精神面貌的重要“窗口”，我们抓契机、促提升，在办公室工作中不断创新思路，完善机制，努力做好“三个提升”，进一步提高服务的质量和水平，促进办公室各项工作不断提高。

　　一、明确职责，不断提升当好参谋和助手的能力。身在兵位、胸为帅谋，在日常工作中办公室始终把为领导决策当好参谋摆在突出的位置，牢牢抓住牵动全局的重点、热点、难点问题，深入细致地调查，潜心入微地研究，在重大决策、关键问题上给领导献计献策。文稿起草在吃透上情、把握下情、了解外情的基础上，努力贴近发展大局、贴近领导思路、贴近职工群众意愿，反复琢磨观点，精心锻炼文字，坚持以“精、准、实、新”原则做好各类办文工作。尤其是针对一些重要、重大文件和会议材料的起草，坚持集体讨论，广泛听取和反映各方面的意见，集思广益，博采众长，力求使文稿成为领导和有关方面认可的精品力作。

　　坚持实事求是和可靠有用的原则，深入现场和基层一线了解情况，及时收集和上报重要情况、重大突发性事件、重点不稳定因素等信息，为及时有效地应对和处置各类问题提供翔实而准确的第一手资料。以高度的责任心抓实抓细抓好职工来信来访工作，耐心做好职工思想工作，有效避免事态扩大和矛盾激化，确保各种问题和矛盾都能尽早解决。按照对突发事件“早预防、早发现、早处置”的要求，加强前期调查工作，摸索建立起了一套预案齐全、反应迅速、信息准确、处理稳妥的应急处置办法，有效地将各种不稳定因素消灭在萌芽状态。

　　二、强化意识，不断提升服务质量

　　按照领导满意，机关干部、职工满意，基层群众满意这“三个满意”的总体要求，我们充分发挥办公室的优势,积极做好各项协调工作，不断提升办事办会的服务质量。在具体工作的中,我们突出抓好领导公务活动和日常事务的协调处理。对重要会议、活动超前协调,努力把工作做到前头;对领导临时交办的任务随叫随办,不拖拉、不滞后。对于需要同时安排多项活动时能做到统一协调,综合权衡,通盘考虑。

　　今年上半年,尽管办公室人员短缺,但从未因此而影响各项活动的开展,相反由于我们注重了方方面面的协调,使各项活动安排得井井有条,许多复杂的活动也处理得有条不紊。对于各种事务,我们始终把握一点,就是工作无小事,件件抓落实,开展工作时做到讲程序、讲规矩、讲大局、讲协调、讲团结，从而使工作上下步调一致,各项工作处于良性运行状态。

　　积极加强软硬件投入，努力提升会务服务质量。近年来随着各类大大小小的`会议对会场硬件和软件设施提出了更高更新的要求，我们紧贴实际需要，加大投入，加强了对各会议室硬件配置，逐步淘汰了部分使用时间较长、效果差的设备，更新了一批投影设备、音响设备，建设成了一个多媒体会议室，可提供各类电视电话会议服务。为了进一步提升会议服务的水平和质量，我们加强了服务人员的培训，提出了热心、贴心、舒心的“三心服务”的要求。

　　三、完善制度，不断提升管理水平

　　通过完善各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事。加强对人、财、物的管理，进一步明确了工作职责，完善了公章使用、办公用品使用、请假、值日、公务接待等各种常规管理，各项工作井然有序。

　　在继承总结以往工作运行经验的基础上，建立和规范了办公室工作流程，完善办文、办会、办事的制度和程序，减少中间环节，确保每一项工作、每一个环节都有章可循、有规可依，从而实现由靠人管人管事向靠制度管人管事转变。通过建立完善了办公室各项规章制度，细化工作职责，量化工作任务，做到人人责任分明、处处有章可循、事事有始有终。大家都能补台不拆台，补位不越位，达到事事有人管、人人能管事、事事能管好的要求，大家心往一处想，劲朝一处使，形成了众人拾柴火焰高的良好态势。进一步建立健全科学的考核评价机制，做到奖勤罚懒、奖优罚劣，激发办公室全体人员不断提高自身素质、服务水平和工作效率。

　　加强档案规范化、标准化、信息化管理。近年来我们加强了档案基础业务建设，提升了档案工作质量和管理水平，重点抓好财务、文书等各类档案收集、整理和归类工作，实现档案整理规范化、目标管理制度化，做到档案收集完整、划分保管期限准确、整理和编目科学。加快档案信息化建设的步伐，实现资料检索和查看更加方便快捷，推动了档案工作更加有效地服务于钻井生产发展。

　　在今后的工作中,我们将坚持用科学的理论干部,用团结向上的工作氛围凝聚干部,在压力中提高干部,廉洁自律,艰苦奋斗,力争把办公室工作推上一个新的台阶!

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　　时代发展，社会的进步，对我们每个幼教工作者提出了新的挑战。一年来，在教育局领导的关心和支持下，以落实求发展，狠抓师资队伍建设，加强理论学习，树立新的教育理念，对幼儿园进行科学的管理，真抓实干，踏踏实实做好各项工作，创建了一个充满人文关怀的良好环境。

　　　　一、校园建设

　　重视校园绿化。美化和人文环境建设，使校园处处体现教育和熏陶作用，形成有特色的校园文化。本年度，我们将环境建设工作抓细落实，从基础抓起，着眼于环境卫生，校园树木管理，分工到人，责任到人。

　　在区政府。区环保局。区教育局及各有关的领导部署下，我们把创建环境优美的“绿色幼儿园”纳入了整体发展规划中。倡导节约用水，爱护树木，不乱扔垃圾等环保行动，对幼儿进行潜移默化的教育。先后制作了“保护环境，人人有责”的宣传板和环保标语，走廊上悬挂“禁止吸烟”“随手关灯”等环境宣言。并专门成立了以园长为组长的环境教育领导小组，全体教师人人参加，强化责任，由于目标明确，内容清晰，各部门开展按计划，有步骤，取得了明显的效果。

　　幼儿园的工作都是烦琐而细小的，但当你凭着一颗敬业之心去从事你的工作时，你就觉得责任远大。重视每一件小时事，能折射出一个人的责任心和敬业心。我的态度就是：要么不做，要做就要做好。我园是一所具有二十多年办园历史的示范性幼儿园，许多设施都已经陈旧。老化，为了保证园内各项工作的正常运转，更换刻不容缓。

　　在资金急剧紧缺的情况下，园领导经过多方努力，积极争取，终于完成了以下几项大型的改造工作

　　1、我们将使用了二十多年的土灶改成了燃气灶

　　2、把两台燃煤型饮水。洗浴锅炉改为电热水器

　　3、更换了全园各班的电线。

　　4、在区委，区政府，区环保局，区教育局的大力支持下，我们把一直捆扰多年的供暖锅炉进行了并网，改为集中供暖，解决了一个“老大难”。

　　5、电容不足已严重影响了幼儿园的正常运转，在这种情况下，我们不等不靠，多方联系，在与供电局多次协商后，最终将我园电容由原来的19千伏安增至60千伏安，从而确保了幼儿园各项工作的有序开展。

　　　　二、教学工作

　　全面贯彻新纲要精神，建设一支业务素质精良的教师队伍，切实抓好教学工作，提高教师的整体业务素质和教学水平。

　　1、加强理论学习，提高教职工整体素质。抓理论学习，更新教育观，我园把引导教师确立正确的教育观，儿童观作为师资队伍的重中之重来抓。采取集中与分散相结和学习方式。规定学习时间，认真做好学习笔记，写好心得体会，并纳入量化。

　　2、进一步开展三位一体的教研活动，深入研讨，集思广益，发挥骨干教师和学科带头人的示范作用，并组织教师参观学习，取人之长，补己之短，切实提高我园教师的课堂教学水平和整体业务素质。

　　3、将培养幼儿良好的行为习惯与教科书相结合作为特色的教学模式。严格贯彻以保促教，保教结合的原则，将常规教育贯穿于幼儿的一日活动当中，突出幼儿的主体地位，发挥幼儿的创造性，培养良好的行为习惯，使我园的养成教育特色真正落到实处。开展专题研究，组织公开教学观摩活动，改进教学结构，由原来传统的标准化课程，改为多元化。灵活性的课程。大班引进了专业的英语教师，实行了英语。珠心算教师分科教学，并组织家长进行了观摩活动，获得家长们的一致好评和认可。我们还通过丰富多彩的具体活动来陶冶幼儿情操，发展幼儿的艺术特点，如“迎奥运，师生健身活动”，庆“六一“趣味运动会和幼儿画展，幼儿特色汇报等。

　　4、以园本教研为抓手，丰富环保教育内容，发挥“绿色幼儿园”的辐射作用。为配合课堂教学，园教研组又把环保教育连同家乡教育，幼儿行为习惯培养，安全教育等内容纳入园内课程开发体系中，保证了教育的.一致性。孩子们自编自演的“我们是环保小卫士”文艺节目，让幼儿在不知不觉中掌握了环保知识。在“绿色幼儿园”的创建工作中，我们同时也创建了包头市东河区第一幼儿园的网站，增强了我们办园的透明度。

　　　　三、卫生保健工作

　　我园是包头市历年的卫生保健先进单位，建立健全各项检查制度和幼儿健康卡及档案。定期检查，定期进行分析，严格执行一杯一巾制。每月有伙食计划，每周有伙食安排，保证幼儿三餐两点。并按膳食结构，金字塔营养方案配备食谱，受到家长的好评。

　　　　四、安全工作

　　加强安全工作，我园始终把其放在园务管理的首位，本学期我们仍一如既往的重视和加强安全教育工作。开学初，我们与全园各班签定了班级安全责任书，将安全工作逐级落实到位。同时还加强了安全方面的学习，强化了教师们的安全责任意识。每月由安全小组全体成员对园舍。设施设备。大型玩具。用电线路进行全面的安全检查，对查出隐患，及时上报维修。始终做到，防患于未然，切实保证了幼儿活动的安全。

　　　　五、不足与思考

　　1、经费的不足导致硬件的落后，如何取得社会和上级部门的支持，是我在今后工作中的重点问题。

　　2、对教师的评价如何因人而异，实行弹性管理，也是我在新的一年里要探索的新的管理模式。

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　　尊敬的各位同学、老师：

　　大家好!

　　我是xx班团支书小明，本人于本学期初开始担任团支书，如今一学期工作已满，至此向大家述职。

　　回顾过去的一个学期的时间里，团支部经历了许多的事情，慢慢地变得成熟，从刚刚长成的破土的嫩芽，到现在的已经伸展腰躯，我们自己的热情与努力去迎接着明天的灿烂光明。为了在今后的工作中更多地取得成绩，避免失误，现将我在担任团支书的工作总结如下。首先总结一下班级团支的建设的工作

　　我班共计56人，全体同学均为团员，小李和小丽分别担任团支部的组织委员和宣传委员，全体团员在过去的一学期中均表现出色，充分的体现了团员的思想先进性和作风优良性，两位委员在任职期间都表现得非常出色，同学们也给予了充分的'支持与肯定。从高一刚入学，我支部便结合学校进行了丰富多彩的活动，包括校史的学习，班级文化的建设。在团总支的纳新工作中，同学们也是积极报名，最终我与史路馨同学入选升旗部。特别的，我班较早建立起了班级图书角，极大的丰富了班级文化，也算是班级工作的一大亮点。

　　当然，他们的工作也存在着许多不足，例如第一次办板报就不甚理想，但同学们为班级服务的热情还是值得肯定的，我想，他们一定会在不断的实践中不断修正方向，愈加成熟。

　　在学习方面：班级保持着良好的课堂学习氛围和积极进取的学习气氛。同学们在课堂上不断吸取老师传授的文化知识，在课堂下则阅读相关书籍加以巩固和深入。

　　在活动方面：我班把丰富同学们的课余文化生活工作为工作的主题之一，鼓励动员同学参加学校的各项文娱活动。我班热情积极地参与了学校的多项活动，不仅丰富了我们的学习生活，也增强了班级的凝聚力。

　　下面我就简单列举一下我班参加的学校活动

　　一、十月颂歌合唱节活动，从选定曲目到排练，再到最后的比赛，我班同学全体成员均积极踊跃参与。有点子的出点子，有力的出力，同学们付出了汗水，也收获了喜悦。虽最终没有取得很好的成绩，但同学们没有丝毫怨言，因为，拼过，不后悔!

　　二、实验楷模评选活动，我班同学在老师的协助下，共同完成了评选活动，其中特别是xxx同学为班级供稿多篇，为我班的宣传工作做出了极为突出的贡献，已在班内提出表扬，同时我班组织了实验楷模的事迹学习，同学们反应强烈，纷纷表示将以其为榜样，来使自己进步，使班级变得更好。

　　三、实验杯辩论赛，此项活动我与xxx同学共同参与，初赛中我们战胜了对手，从某种程度上，这也是我班取得的第一次胜利。其中xxx同学挺进复赛，为班级征得了荣誉。

　　由于时间原因其余活动在此就不再展开进行一一列举。

　　虽然在前段时间我班取得了一定的成绩，但依然有许多不足之处。首先，部分同学对学校的活动安排有抵触情绪，有些活动参加的积极性不高。针对这个问题我认为主要我们班委教育宣传工作做的不够好。对此我们采取的方法是：加强思想教育工作，自愿参加。如果有人愿意参加，给予鼓励，但是如果自愿参与人数不够，会结合同学们的特长安排其参加活动。

　　综上所述，在过去的三个多月中，我们既有可喜之处，也有不足之处，但无论是哪方面最重要的还是我们要从中吸取经验和教训。毕竟，建设好一个班级不仅仅是靠仅有的几个班委，而是需要班上每个同学的共同努力，只有这样我们才能将这个大家庭建设的更加和谐。

　　我的述职到此结束，谢谢大家!

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　　一、整理规划时间，确定要学习的内容 在开始前，应该是整理出可利用的时间，清楚自己在的空闲时间生活习惯。在此前提下，以每一天为单位，制定学习计划。接下来，梳理自身学习情况，找出最需要提高，合理分配复习和预习时间，有针对性地制定假期学习计划。每天有效学习时间最好保持在6-8个小时。可以根据自己的情况合理的规划一下，寒假中要做到既不睡懒觉，也不要开夜车。习惯比聪明更重要!只要按照计划来，每天坚持的话，超清你的成绩肯定会进步的。(后面我会做出一个具体的时间安排表，超清你可以根据自身情况做适当调整)

　　二、复习上学期内容，攻克薄弱环节 应该把寒假分为复习和预习两个阶段，前段时间主要是复习，在此基础上留一个星期的时间对下学期内容进行预习。

　　今年的寒假假期较短，目标不宜太大、复习范围不宜太广。如果想真正有收获，就不能贪多!适宜重点攻克薄弱学科、或某学科中的重点内容。(超清数学应多用点时间来巩固提高。英语可将平时的上课内容拿来复习，记忆一些固定的用法和常用搭配。把上学期的课文从开始再复习下，有些需要记忆的东西一定要记住。比如每单元的单词及其拼写和固定搭配和固定句式及语法知识。)

　　三、预习下学期课程： 将下学期的课程提前预习一下，掌握各重要科目(语文、数学、英语)下学期的`重难点。预习的过程中碰到的不懂的问题要及时做记录，等到开学的时候可询问老师。(数学要提前预习前4章，英语要预习前五单元)

　　四、时间安排表(可根据自身情况作合理调整)

　　8：00起床之后 刷牙漱口洗脸吃早饭

　　早上8：30 合理安排30分钟大声朗读背诵英语课文，听一些英语听力。听读是培养英语语感最好的方法。听读的材料可以是上学期的英语教材，也可把下学期教材。

　　9:00 做寒假作业 先做数学。因为早上头脑是最清醒的，数学逻辑思维比较强，所以先做数学的作业;

　　10：00 开始休息15分钟，学了一个小时也该舒展舒展筋骨了，因此利用这15分钟的时间充分休息，也活动活动。

　　10: 20—11:20 做英语寒假作业，给自己每天定一个目标。比如每天做多少页，然后在规定的时间做完。寒假作业做完后可以阅读一些英语读物，写写单词。

　　下午可以自己安排1个半小时开始学习语文 学习语文的时间可以比较自由，依靠自己的劳逸程度，充分分配自己的时间。实在累了，可以阅读一些课外书籍，这样也可以扩充自己的知识面，为写作积累材料。

　　晚上可安排一个小时 练习写字和学习写作文，包括语文和英语。时间上可以是今天学习语文，明天就学习英语。坚持每天认真写一页，英语字帖或者语文都行。然后呢可以买本英语方面的作文辅导书，学习写一些小文章。可把时间安排在晚上7:00-8:00

　　剩下的晚上时间可以自由分配，可以自己看些电影，电视。外国电影必须有英语字幕，慢速的。建议看看bbc的魅力中国，挺适合英语学习的。

　　建议：

　　1、在寒假里读一些优秀的文章，来提高自己作文水平。

　　2、在寒假里按时做作业，坚持不拖拉，也不可开小差。

　　3、制定的计划要坚持。不能半途而废

　　4、每天最迟不能超过十点半睡觉

　　5、 适当的做些运动

　　注：大年三十、初一、初二放假，初三半天学习时间。出门走亲戚时间去掉两天时间另定。外出参加实践调查半天。严格按照计划学习和生活。

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　　总体来说，因为是比较关键的暑假，还是希望同学们能够在作息上保持上学时期的良好状态。早晨的时间很宝贵，尽量不要放弃掉，如果需要在暑假补充更多睡眠可以早睡，但千万不要晚起。

　　早晨的时间很宝贵，因此，需要你将大量的需要记忆的材料放在早晨记忆例如：

　　6：30起床，30分钟英语单词+30分钟语文/文科/理科公式背诵，基本上可以完整利用好这一段时间。

　　7：30后，你可以与家人一起，享受一个悠闲的早餐时光，聊聊日常生活和今后的计划，也许好的早餐时光能让你和家人的一天都充满活力和正能量。

　　8：50，你就必须要正襟危坐在书桌前，准备2-2.5小时的“战斗”了。是的，你需要利用这两个小时时间，完完整整地模拟一套试卷，无论是语文、数学，还是物理、生物，都需要在这一段时间刻意地保持心无旁骛。

　　11：30到午饭前，你都可以订正这套试卷，将错题和扣分点认真反思，千万不要虎头蛇尾，2个多小时都花了，还在乎订正答案的这半个小时吗？

　　然后你可以给自己设置一个2-3小时的午餐或午休时间

　　暑假的下午其实有点“垃圾时间”的意思，因为天气非常炎热，又经历过午餐，昏昏欲睡。因此，敖师兄建议你在下午安排两节紧凑的`课程来集中学习。

　　下午的课程之后，到晚间时段，建议你安排一些有氧的体育运动，如果你有减重和健身计划，建议也在这个时间段进行，运动之后，做一些轻松的学习，例如读书、看新闻等等，算是比较好的学习+放松。

　　尤其要强调的是：不要熬夜！！！不要熬夜！！！不要熬夜！！！

　　熬夜学习是以牺牲第二天的学习效率为代价的，无论何种情况下，如果学习出现问题，先找效率的问题，再找方法的问题，最后再找时间的问题。每天以牺牲学习状态为代价多学一个小时，长久下去你会发现其实是得不偿失的。

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　　新的学期开始了，我有点惶恐，总是害怕跟去年一样游神，成绩一直不前进。今年提前给自己新的学期定个学习计划：

　　通过前几年的教训我总结了我为啥成绩不理想的原因。一、上课有时候不专心，回家总想着玩和看电视，对上课老师讲的没有完全消化，所以很多题都是模棱两可的，不太善于预习和复习。二、写作业磨蹭，每天总是写作业时候东想想西想想，磨蹭到很晚，还不太喜欢家长促督我看书，词语和句子总是不能好好运用，导致我每次考试时候作文总是拉分严重。今年我一定要改掉这些坏习惯。

　　假期里我通过学习好的姐姐传授经验觉得不错，所以也总结一下新的学期也要实施。

　　　　一、课前预习

　　读，即课前预读，也就是阅读新教材及参考资料。画，阅读之前准备一支笔和本是必要的，课文有关概念、定理、重点圈上画线。写，写预习笔记，写出课文重点和难点，自己的见解，和提出疑难问题。记，将预习最后阶段对新课知识进行记忆，如重要的词和句及段落，重要的概念和结论。

　　　　二、认真听讲

　　上课尽量看着老师，盯着老师，用眼神交流，可以减少开小差的机会；勇于积极回答老师的问题，认真听讲而思考。

　　　　三、做好课堂笔记

　　课堂笔记主要记录内容：老师列出的提纲，老师强调的'重点，课本上没有由老师补充的内容，结合所讲内容需要加强部分，疑点，老师讲的结题方法技巧，思路及方法。

　　　　四、回家要多看课外书

　　利用课余及假期时间多看书，看好书，积累好词好句，希望对我的写作会有帮助吧。

　　今年一定要严格要求自己，争取再把成绩往上提升点，加油！

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　　暑假将至，每个学生对于暑假生活的安排不尽相同，为了在暑假期间温故知识、获得提高，为新学期的学习建立较好的基础，对小学生来说，有计划要比无计划学习好得多。那么怎样制定暑假学习计划呢？大致包括三方面的内容：

　　　　一、进行自我分析。

　　分析自己的学习特点，人的学习特点是不一样的：有的记忆力强，学过知识不易忘记；有的理解力好，老师说一遍就能听懂；有的动作快但经常错；有的动作慢却很仔细。

　　　　二、分析自己的'学习现状。

　　1、可以和全班同学比，确定看自己的成绩在班级中的位置，用好、较好、中、较差、差来评价。

　　2、是和自己该学科成绩的过去情况比，看它的发展趋势，用进步大、有进步、照常、有退步、退步大来评价。

　　　　三、确定学习目标。

　　正确的学习目标能催人奋进，产生为实现这一目标去奋斗的力量。没有学习目标，就象漫步在街头不知走向何处的流浪汉，是对学习时光的极大浪费。学习目标要定的适当：过高了，最终无法实现，容易丧失信心，使计划成为一纸空文；过低了，无需努力就能达到，不利于进步。学习目标要定明确，便于对照和检查。

　　　　四、科学安排时间。

　　1、全面。安排时间时，既要考虑学习也要考虑休息和娱乐，既要考虑课内学习又要考虑课外学习，还要考虑不同学科的时间搭配。

　　2、合理。找出每天学习的最佳时间，如有的同学早晨头脑清醒，最适合于记忆和思考；有的则晚上学习效果更好，要在最佳时间里完成较重要的学习任务，此外注意文理交叉安排，如复习一会语文，就做几道算术题，然后再复习自然常识英语等等。

　　3、高效。把重要的或困难的学习任务放在前面完成，因为这时候精力充沛，思维活跃，把比较容易的放稍后去做，较小的任务可以放在零星时间去完成。安排自己的学习生活内容。

　　举例：

　　四年级小学生暑期计划

　　最开心的暑假来到了哦，要怎么度过这段宝贵的时间，我绝对不能白白浪费，我不但要好好玩一下，还要更加努力地学习。为了使我的这个暑假过得既愉快又有意义，所以制定了以下生活及学习计划：

　　起床9：00

　　吃早餐9：30—10：00

　　玩电脑10：00—11：00

　　写作业11：00—12：00

　　吃午饭12：00—12：40

　　睡午觉12：40—13：30

　　看电视13：30—14：00

　　写作业14：00—15：00

　　休息眼睛15：00—15：10

　　下楼或看书15：10—16：00

　　玩电脑16：00—17：00

　　洗澡（头）17：00—17：20

　　晚餐18：00

　　收看新闻联播19：00

　　休息19：30

　　学习英语20：00

　　听英语磁带20：40

　　准备休息21：00

　　（逢周六、周日与小朋友们游戏）

　　我的大致计划就是这样子，希望同学们在暑假期间能玩的开心，也能学得开心！现在放假了，所以我也制定了我的暑假计划。

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　　偶然间，李开复老师《做好的自己》这本书走进了我的视线。

　　作为一名职业女性，工作经常陷入一种疲劳的状态，经常会被学生的问题搞得自己觉得很累，我知道这不应该是年轻老师应有的心态，但是总是控制不住自己的情绪，总是会被学生不如意的表现所影响，开始经常抱怨这，抱怨那，甚至开始怀疑自己到底适不适合教师这个职业，刚参加工作时的热情减少了，这种心情影响到我的生活和工作，读完《做好的自己》，感到其实做好自己并不难。受李老师的影响，“既然只能当老师，那么悲悲戚戚是当，高高兴兴也是当，我当然选择后者！”

　　是啊，开心是一天，不开心也是一天，为什么不天天开心呢？可是，每天出现的让人头疼的事情，让人头疼的学生，怎么能高兴得起来呢？我经常想：多想孩子们可爱的地方，尽量把课上好，尽量和他们一起玩儿，这样孩子们就会越来越爱自己，每天生活在一个充满爱的环境中，又怎么能不高兴呢？

　　多么简单多么朴素的道理，为什么我当初就没想到呢，想想我们在工作学习中难免会与人产生摩擦，如果我们只盯着别人的错误，那么只能让矛盾越来越激化，但是我们如果想别人的优点，就会使我们很快的冰释前嫌，问什么同样的问题发生在学生与老师的身上就这么不可调和呢？其实还是缘于“爱”，如果我们给学生多点，再多点的爱，对于他们的错误我们都用理解之心，包容之心，责任之心看待，而不去苛求他们像成年人那么懂事，师生关系会不会更和谐一点呢？在众多的压力与竞争下，要保持积极的心态，不论遇上什么困难都不要气馁，积极心态战胜一切困难，一样可以做到优秀。

　　生活中，更多的时候，大家都在审评对方，研究对手，却很少有时间静下心来了解自己。李博士用平实的语言为我打开了一扇了解自己、重新审视自己的心门。他告诉人们：做人不是只有自省才能更完美，但是不时的自省却能让自己更加的清醒；做人不是简单的树立理想就可以轻松实现，但是没有理想的人却一定无所适从；做人一定要有广阔的胸怀，真正做到严于律已，宽以待人才有容天下之大量的非凡气度；做人要有勇气，真正敢于追逐自己梦想的人才能让更多的机会停留在自己身边……

　　事实证明，我们每个人都可以做一个好的自己，都可以做到优秀。我们更不必为自己赶不上别人而太过自责，也不必因为境遇不好而太过感伤，怨天尤人。我们所需要做的，是追随自己心灵的选择，不求其他，但求做好的自己。我们就会变成一个更美好、更大度、更成功的人！

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　　物换星移，人事匆匆。那一个班的近七十个同龄人就这样在我眼前越走越远，不知去了何方。人去楼空，昔日由我们精心打理的教室，只剩下稀疏的高考用桌；墙上同学创作的那曾激励人心的横幅已不复存在，只留下苍白的四壁和班驳的印痕；我们曾用来装书的一大堆纸箱，已被捡垃圾的老头早早地收走了。“哎，你说……”好友刚要开口又止住了。我也在细细地想，说什么好呢？真的，有一种寂寥，让人无所适从。我下意识地看了一下黑板，什么都没有，于是就捡起一个粉笔头，用尽全身的力气，在上面尽量大地写下：xx班。

　　准备走了，我们后到教室宽大的窗边，望了望向晚暗淡的天空，再往下看，正好看到学校围墙之外的一所灰色墙面的古老瓦房。初夏之夜，老屋周围的一切都显得宁静而安详。青苍的老树下是几级石阶，石阶连着一扇古色的大木门，门边有一张藤椅、几张条凳，几位老人坐在那里，悠然的叼着旧烟杆闲聊。一条大狗在门口静静地趴着，一个孩童在狗前面的石阶上慢慢地爬着，有时，有一个学生出门站站，有时，有下班的中年人回家。

　　这一切是那么熟悉与自然。平日，自己总爱趴在窗边，静静地凝视着那一家人不惊不乍的生活，同时思考学习的问题或梳理自己的心绪。这是很惬意的事，就像那家人的生活一样，而我今后很难见到这样的场景了。真的羡慕那家人！他们不知道，他家面前的这幢教学楼上有多少双眼睛关注着他们的生活；他们更不知道，关注他们的学子就在年复一年中走过xx届又xx届。而我知道，我不得不离开这里。

　　我与好友在窗边站了很久，天空已经完全黑下来，真的该走了。

　　走过中学这单纯无忧的忙，下一步又将进入怎样的繁忙呢？对未来的追求原来是这般不可兼得：要想得华彩之池，就难归宁静之邦。而现在，我就在想，也许我一辈子也没有机会躺在老屋前的那张藤椅上，静静地，半睡半醒地待上一天。

　　三天后，我们参加了高考，后来我们再也没有回过那所教室。高考录取通知书的到来标志着我们已经进入人生的又一个重要阶段。我们就这样走了，走过了中学，走过了春秋六载，走过了曾经多少欢声和笑语，跨进了另一个陌生的阶段。

　　这是人生的必然。必然的，你要走过这一个个阶段，必然的，你被时间驱赶到下一个阶段；必然的，你在历史的洪流中选择了进取，必然的，你在时间的迁流里有所放弃；后必然的是你穿越过可以计数的阶段走到了生命的边缘……而这时你才发现你已遗忘了故友，遗忘了故土，遗忘了那张等待你灵魂栖息的藤椅。这是你的无奈？不，是你主动选择了这样的生活；这是时代的无情？不，其实在不断的拼搏进取中，你的人生已经收获了许多。

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　　一、对新课程的思考

　　在本次报告会中，与会专家根据不同类型的课例展示，为我们做了精彩的点评，使我对小学语文课程标准有了新的诠释，对教材有了新的理解和把握。作为一名一线教师，我将根据新的语文能力实践系统，致力于学生语文综合素质的提高，促进语文课程的呈现反方式和学习方式的转变，确立学生在学习中的主体地位，努力给学生创造一个有利于健康持久发展的空间。

　　二、对教师角色的思考

　　教师应该是课程改革的推动者、课程的实施者，通过教师的推动和实施，课程才能更好地为学生所接受和理解。教师在推进新课程的过程中必然会发现许许多多这样那样的问题，这就要求教师不断地思考和改进，提出看法，提炼方法，不断地拓展和完善我们的教学资源。

　　三、对课堂教学的思考

　　在语文教学中，教师应力争一切活动都以富有情感的学生为主体，在课堂教学中，重视学生情感的激发，关注人文精神的培养。在本次听课活动中，重视学生情感的激发，关注人文精神的培养。在本次听课活动中，我认真聆听了四位老师的示范课例，四位老师都能从全面培养学生语文素养的理念出发，明确把“加强学生情感、态度、价值观培养”放在首位，把促进学生的发展作为一种义不容辞的责任。师生互动、生生互动，在有限的时间内，每一位学生都得到了充分的锻炼和展现。另外，课堂上充满着流动的阳光，平等、和谐与交流共存，发现、挑战与沉思同在，让学生成为课堂上真正的主人。

　　四、今后努力方向

　　必须不断地学习，我们常说，教师给学生一杯水，首先自己要有一桶水，而现在仅有一桶水已经不够了，教师要有不断流淌的源头活水，这源头活水来自哪里，这就需要我们老师不断地学习，不断充电。总之，这次听课学习，使我更深刻地体会到学习的重要性与紧迫感。在以后的教学中，本着吃透教材，吃透学生，提升自身素质方面去努力，不断学习，博采众长，充分利用学习机会提高教学素养，亮丽自己的教学生涯。

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　　20__年在各部门的协调配合下，我们紧紧围绕企业奋斗目标，抓机遇、求发展，全体员工齐心协力，顽强进取，各方面工作都取得了显着成绩的一年。在过去的一年里，企业全体员工充分发扬了“热情、顽强、向上”的企业精神，大力倡导和践行适应时代发展的经营管理理念，同心同德、真抓实干，基本完成了年度生产经营管理计划，企业各项主要经济指标均达到了历史水平。

　　企业全年完成产值___万元，比上年同期增长__%;完成销售收入__万元，比上年同期增__%;实现利税___万元，比上年同期增长__%;工业增加值__万元，比上年同期增长__%。并对年初提出存在的问题，大部份予以落实。完成上述指标，我们主要做了以下管理。

　　一、狠抓安全不放松，重视基础求发展

　　安全生产管理和软硬件基础环境是企业得以生存发展的根本。在全年的管理工作中，做到人员落实，制度落实，机构落实，责任落实，经费落实。坚持加强现场安全管理工作，及时发现、消除隐患;坚持制止各种违章行为;坚持加强员工安全教育，提高员工们的安全意识;生产部坚持每周例行的检查以及日常巡查工作，同时企业也坚持定期不定期的抽查跟踪，及时整改安全隐患，加大安全硬件设施投入和特种作业人员的培训取证工作，安全事故得到了有效的遏制。

　　2018年，企业在软硬件基础环境建设上有了较大突破。首先，随着新人的增多和生产任务的加大，原有的车间管理工作结构已不能完全适应新的发展形势。因此，我们一直在谋划基层一线管理工作干部的培养和储备问题。我们通过层层推荐、筛选和广泛的征求意见，在一线青工中选拔了五名车间主任助理，同时还确定了一批重点培养和考察的后备干部。像这样大面积的提拔和培养干部，对我们来讲是头一回，为了确保我们选择的正确性，我们制定了公开、公平、公正的选拔机制，并制订严格的公示、培训、考评和试用机制。通过一年来的锻炼，事实证明，大多数同志还是经得起考验的，推荐和选拔也是客观公正的。其次，我们下决心投入了大量的资金，对技术部进行了改造，极大的改善了技术人员的工作条件和环境，有效的提高了技术人员的工作效率。如果单纯的从办公软硬件设施来看，我们的技术部目前在全街道，乃至全区，都是数一数二的。

　　二、克服两大难题，确保任务完成

　　从我们原有的厂房面积和基本的一线人员数量来看，要想完成全年__万元的生产任务，困难是显而易见的，因此20__年初，场地和人员成为了阻碍我们完成目标任务的两大难题。

　　为了确保全年经营管理目标的实现，新年伊始，我们就积极筹措资金，加快了征收土地和进行基建的步伐，但往往事与愿违，我们在征收土地过程中，遇到了政策瓶颈，国家的政策是不可抗拒的。面对这种不利局面，为了完成全年的目标任务，我们没有被动的等待和消积的怨天忧人。我们一方面与政府部门联系开展土地扭转工作，另一方面积极的租赁了两幢标准钳工车间，共1800平方的可用生产场地，这个1800平方的场地，大大的缓解了我们下半年的生产困境，但异地生产也给生产成本的增加和管理工作带来了一定的问题。所以，租赁厂房不是长久之计，从企业中远期的发展考虑，土地扭转这项工作我们还是要继续做下去的。同时我们也已做好了另一手准备，就是说一旦土地扭转工作短期不能实现，我们将在__企业闲置的土地上做文章。困此，生产部门还要有一个长期面对两地生产管理工作的思想准备。

　　今年以来，为了适应新的发展形势，企业人员有了大幅度的增加。目前我们的员工总数已由去年底的__人，增加到__人。由于普遍的发展，而且考虑到本地间人员流动的良性循环，我们想在当地招收熟练的一线员工基本上是不可能的。这个问题，今年上半年一度给我们出了很大的难题，而我们最终通过与劳务市场的合作，吸收外地打工人员，以及招收一些徒工基本上顺利的解决了一线人员不足的问题。但外来务工人员的流动性太大，也给我们的管理增加了一定的难度。因此，我们今后还是要实实在在脚踏实地的，以招收当地青年学徒培养为主，以吸收外地务工人员为辅，也只有这样才能从根本上解决人员问题。

　　三、强化内部管理工作，夯实发展基础

　　(1)节能减耗降成本，狠抓质量上台阶。

　　2018年，企业面对生产原材料价格不断上涨和产品销售市场价格下压的双重挑战，着力于节能减耗降成本，努力克服资金困难。因此下半年，我们在企业内大力开展励行节约活动，并成立一个“励行节约领导小组”来全面组织和指导这项工作。从节约一滴油、一度电做起，加大现场管理工作的监督力度，严格管理，精心计算，从而有效的减少了原材料浪费和资金流失。涌现了不少象钳工一车间主任__同志那样，采用新工艺、新方法，仅一张图纸所下的材料就能节约几千元原材料的先进事迹。

　　随着今年生产规模的扩大，我们意识到，必须进一步加大对产品质量的控制力度，因此，春节后我们调整了质量管理机构的人员结构，将质检科单列并扩大为质检部，调整和充实了部门领导，制定并实施了一些新的过程质量控制制度。但从实际效果来看，我们的质检人员还有很多工作要做，同时相关部门也还有很多配合不到的地方，尤其是在现场安装过程中，我们还要动脑筋找到更好的控制办法。以往我们讲产品质量，主要是从产品实现过程中来找问题，即在设计、采购、制造、安装调试过程中发现问题、解决问题。但通过我们最近对几个实例的研究和分析发现，我们在产品质量控制上忽略了一个很重要的环节，即产品的销售和合同评审过程。我们有些销售人员，为了能拿到订单，在价格上一味的让步，而且我们的管理工作机构在合同批准和评审上的省略，造成了低价销售，导致无法从根本上保证高质量产品的先天缺失。俗话说巧妇难为无米之炊，因此这个问题必须引起我们各个部门的重视。

　　(2)完善制度建设，加大执行力度。

　　制度建设是发展的重要保证。企业发展至今，一是抓住机遇，靠灵活机动的生产、经营战术，二是靠广大员工的支持和严格的制度管理工作。2018年，企业结合经营管理工作实际，动员中层以上管理工作人员在每次例会上就企业经营、管理工作、制度等方面提出修改意见和建议。充分发挥管理工作人员及全体员工在生存发展过程中的重要作用，通过发动全体管理工作人员对制度的修订完善，使企业制度建设更具有合理性和可行性。__年新制订了设计开发、生产管理工作和采购等三个操作规范，修订了《过程检验制度》。在执行制度上坚持人人平等、奖惩都硬，同时结合“动之以情、晓之以理”的人本管理工作机制，把情感管理工作融入管理工作的全过程，不断提高管理工作质量，真正实现把约束机制变为员工的自觉行动。

　　(3)加强财务管理工作监督，保障资金需求。

　　为了保证生产经营管理、发展、技术改造的资金需求，2018年，企业进一步对资金使用实行分级计划、分层把关、严格审核，保证资金统筹安排合理运用，同时，加大了资金合理利用的监督力度，用好用活资金。

　　一是加强了存货资金的管理工作，对库房材料实行了定额管理工作，原材料实行以耗定进的办法减少存货资金的占用;

　　二是加大了对应收账款的清收力度，坚持督促销售人员对到期货款的回收，使应收账款降到最低水平，行使法律程序减少呆坏帐损失，加快了流动资金周转。

　　三是加大财务监督力度，严格控制人为失误，减少资金损失。在这个问题上，我们的财务人员在相关部门的配合下，取得了一定的成绩，也积累了一些经验。仅在一张发票上的较真和认真复查，就为企业搀回近2__万元的损失，而在一份外加工合同款的支付上严格把关，又为企业搀回近__万元的损失。因此，我们应当统一认识，给予财务部门审核和监督工作更大的支持。

　　(4)推行办公自动化，提高管理工作效率。

　　为了改变传统的办公方式，规范工作程序，提高工作效率，企业在进一步加强计算机的日常维护管理工作的同时，加快了计算机信息化工程的进程。在网管部的努力下，企业完善了技术信息化管理工作、销售信息化管理工作、采购信息化管理工作、仓库半信息化管理工作、人力资源信息化管理工作、财务信息化管理工作、办公初步自动化等平台，并提倡管理工作人员尽量、尽快掌握现代化和信息化办公设备，逐步实现无纸化办公。虽然年初我们被认定为市级信息化实施企业，但我们仍然应当清醒的认识到，我们的信息化还没有完成部门之间的接口，我们也还没有实现生产经营管理，管理工作全过程的模块整合平台，同时我们的人员素质也还不能完全适应信息化管理工作的要求。因此，我们离真正的信息化实施企业，尚有很大的差距，也正因为如此，才使我们讲了多年的仓库信息化全过程管理工作，迟迟难以实施。但由于我们多年来已经整合了完备的硬件基础，只要我们下决心，这些问题都是可以短时期解决的。

　　(5)切实加强物资供应，保证采购物资质量。

　　为了确保正常生产和2018年初制定的一系列目标指标的实现，供应部全力以赴，认真做好库房管理工作，及时掌握库房物资数量的动态情况，尽量减少物资压库。在采购中，千方百计实现比质比价采购，对采购市场进行咨询了解，逐一排查，分析掌握生产厂家资质和技术力量，从产品的实用性等多方进行比较，保证采购物资的质量。始终坚持减少中间环节，降低采购成本，提高进销差率。通过努力，2018年供应部按时到货率、进货验收合格率，与往年相比都有了一定的提高，而不合格率和退货率却有了一定程度的下降。但我们讲，供应部门在上述工作中还有很大的提升空间，包括我们计划的合理性和资金的合理使用，以及对新供应商的资质调查评审和本部门人员的管理工作等等，都要进一步加强。

　　(6)紧抓住销售市场，调整营销策略。

　　为提高销售额和资金回笼率及产品销售价格，2018年企业在部经理办公会上，认真对全国市场需求变化进行分析，准确地把握产品市场走势，制定切实可行的营销策略，并根据不同时期的市场变化情况，适时调整销售策略，建立诚信的客户网络，不断提高我们的高新技术产品在市场的占有率。

　　经过一年的努力，企业的__系列产品和拥有自主知识产权的_型__设备，销售率和资金回笼率均名列其他产品的前列，在用户心中树立了良好的企业形象和品牌形象，上述产品的销售价也能长期处于较高价位。全年共计签定有限合同__份(不含配件销售)，合同总标的达__万元。

　　完成上述业绩，对我们来讲是值得自豪的，这与我们全体参与市场营销的销售、技术人员的共同努力是分不开的。比如像__同志，做__销售的基础在销售队伍里，并不突出，但他以务实、诚信和勤快，得到了用户的认可，一年来累计签定有效合同4份，累计合同标的达__万元，有的同志讲他跟踪的项目成功率高，所取得的业绩，有运气的成份，但我们不能完全赞成这种说法，天下没有免费的午餐，既使有也要你去动手和张嘴，否则它一样不能为你充饥。因此，在市场经济条件下开展销售工作，对我们每一个从业人员来讲，都必须发扬钉子精神和务实、诚信和勤快的工作作风。讲到这里，我要特别提一下我们销售部的翻译__同志，她是我们2018年上半年刚聘请的专业翻译，面对新的工作环境和业务领域，每天加班加点全身心的投入到工作当中，她的综合素质和专业素养，受到了来企业考察外宾的一致好评，尤其为我们与伊朗步进炉的成功签约，立下了汗马功劳。

　　在肯定上述业绩的同时，我们也应有一个基本清醒的认识，我们的专职销售队伍在整体发展上还比较薄弱，在企业的销售工作中还没有发挥出应有的作用，这里有我们对队伍管理工作和引导不力的问题，也有我们销售人员自身努力不够的问题。

　　4、着眼未来发展，注重员工素质教育。

　　在新经济背景下，要在市场竞争中生存和发展，必须拥有学习能力，一个比竞争对手学得更好更快的学习能力。建立学习型和创新型的员工队伍是人力资源开发的重要途径。2018年企业制订了后备干部和骨干培训计划，并结合企业发展的实际需要引进了部份专业人员，认真组织开展了中层以上管理工作人员综合素质培训和iso9001质量管理工作体系、质量管理工作基础知识培训，对一些特殊工种委外进行了培训，尤其是着眼未来的发展，招收了几名大学生和中专生到基层车间工作，当然我们也要求生产部门，在待遇上不能让他们与一般的徒工相比，否则你就留不住人。通过培训和引进，既提高了企业员工的综合素质，又实现了人力资源的不断增值。

　　5、注重文化建设，推动文明健康发展。

　　文化建设是发展的催化剂，更是企业健康发展的基础。2018年，我们将文化建设定格在增强企业的凝聚力和感召力上，把企业精神作为员工的精神力量，紧紧围绕生产经营管理目标任务的完成，继续深入、持久地在全企业范围内广泛开展了争创文明车间、文明部门;提倡员工喜闻乐见、寓教于乐的文化、体育、娱乐活动。分别组织迎春文艺演出、迎春体育比赛，而且在今年夏天还组织了与外单位的足球比赛、参加了社区运动会和大型慰问演出。通过这些活动，对外树立了良好的企业形象，对内极大地增强了员工对企业的凝聚力，同时极大地鼓舞和调动了员工生产(工作)积极性、主动性和创造性，在企业形成了心齐、气顺、劲足的良好氛围。

　　6、加强科技创新、努力提高产品技术含量

　　201_年，我企业通过引进和消化吸收，自行研发的、拥有完全自主知识产权的“连续式退火炉自动生产线”设备，被__市科技局立为__年市级重大科技项目。这是我企业历首次承担政府的科技开发任务，这也是政府对我们科技投入和科技开发能力的认可和回报。同时，这也是我省工业炉首次承担的政府科技开发任务。到目前该项目已经结题，而我们在项目实施过程中，实现的经济和技术指标，得到了江苏省生产率促进中心专家组的一致认可，并成功的申请了专利12件。

　　20__年，由于我们对科技开发进行了较大的投入，组织了科技开发队伍，我们的这支队伍连续两年均以10件以上的数量申报专利，企业在上半年被评定为市专利实施。三季度，我们的三个产品，也顺利的被认定为省高新技术产品，这在我们街道乃至整个工业炉行业也是第一家。

　　我们在科技开发硬件上做出了一定的成绩，但在宣传和包装上还没有跟上，我们的多数设备出厂后，连一张完整的图像资料都没有，这与我们的科技开发工作力度很不相称。因此，我们还必须加强这一方面的工作，真正做到我们的能力，不光要让政府知道，更应当让用户和市场知道。

　　20__年我们虽然做了大量的工作，取得了可喜的成绩，但如前面讲到的，在我们的各项工作中仍然存在着这样和那样的问题，在这里就不一一讲了，总之，企业领导班子对2018年全年的工作成绩是持肯定态度的，我们工作中存在的一些不足，我将在节后的职工大会上和相关部门的专题会议上再来进一步的总结。

　　7、20__年企业经营目标初步意见

　　企业计划在2019年确保完成产值__万元，完成销售任务__万元，实现增加值__万元，实现利税__万元。预计投入__万元技改资金，新4000平米厂房和职工食堂及招待所。面对新的任务，困难是有的，但只要我们上下团结一心，克服困难，抢抓机遇，锐意进取，我们的目标就一定能够实现。

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　　一转眼就过去了，在这短短的一年里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。本人姓名___，籍贯河北省__市__县，社会实践职业：销售员。由于经济原因我家在__年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的社会实践，可看到父母忙碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。由于的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行通过实践我总结出几点：

　　第一，服务态度至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

　　第二，创新注入新活力。创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。

　　第三，诚信是成功的根本。今年我家的对联是，上联：您的光临是我的荣幸。下联：您的满意是我的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。

　　第四，付出才有收获。虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，依旧如故，这是为了什么呢?我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗!我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再搬回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着父母亲脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的滋味。我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢!我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。

　　通过一年的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。

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　　通过一个月的实习，我得到了一次较全面的、系统的锻炼，也学到了许多书本上所学不到的知识和技能。

　　在学生心理辅导员和高一年级班主任的实习中，我深深地体会到我们的学生如此的渴求有一位知识比较丰富、能力比较全面的、能倾听自己心声的朋友。作为他们的朋友，我惟有仔细倾听、耐心询问、认真思考，协助他们增强认知正确看待和科学处理他们所面临的困难;作为语文老师，面对几十双渴求知识的眼睛，我精心备课、认真组织，用真诚的心对待每一个同学，用清晰的话讲解好每一个问题，用深切的情表达每一个核心思想。

　　这一个月来，我受到了老师和同学们的热切关注。他们以真诚而友善的眼神看着这么一个身材矮小却能力突出的老师充满自信的走过，走过令我难忘的实习。

　　同学们在我的讲座上积极提问、仔细听讲，尔后以热烈的掌声鼓励，鞭策着我在学习和工作中创新开拓，不断进步!

　　我，以一颗真诚的心、朴实的情，以一名普通教师的身份打动了学校的领导、老师和亲切、可爱的同学。

　　在此，我衷心的向他们表示感谢，特别感谢我的指导老师李老师、分管领导;同时还要感谢我的大学老师、关心和帮助过我的同学。

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　　土木工程测量作为专业的一项基本功，是我们学习土木专业学生务必很好掌握的一项技能。为了提高我们的测绘潜力，能更好的把实践和理论联系起来，城市建设系为我们开展了为期两个星期的工程测量实习。

　　我们的目的是小区域控制测量，用到的仪器有经纬仪，水准仪，标尺，脚架等等，更感谢学校为了使我们能更方便的测量，还为我们配备了先进的全站仪。透过这次测量，巩固和深刻了在课堂上所学的理论知识，掌握了各种仪器的操作，并到达了必须的熟练程度。作为一个户外的专业实习，我们有了经验，为我们将来步入社会做好了铺垫，更重要的是它培养了我们一种精神，吃苦耐劳，独立自主，自己发现问题透过自己的努力去解决它，提高对繁琐数据的运算潜力。这些东西都是在平时课堂上所学不到的，但他又是那么基础，重要，由此我又不得不想起实践是检验真理的唯一标准这句话。

　　工程测量，它是个复杂的工作，光靠一个人的力量是远远不够的，所以透过这次实习我彻彻底底的明白了测量她是一个团队的工作。我们组共有7个组员，务必发挥每个人的长处，才能使工作的效率最大化，我作为组长，要负责安排好每个组员的任务，定好每一天的工作的计划，还要持续和老师之间的联系。我想每个透过实习的同学都会在这点上有深刻的印象。

　　夫妻之间，亲兄弟之间难免都会吵架，我们这组人天天聚在一齐，不同的意见，不同的做法，就会发生磕磕碰碰，闹的大家不愉快，但我们能够及时沟通了解，忘记不愉快，重新投入新的工作中。学校安排我们实习的目的是为了让每个学生都能用自己所学到的理论知识来实际操作仪器，所以我们之间要相互学习，不懂的就问，决不是为了赶时间，赶进度。不然就算了结束了实习，作业是完成了，但学校老师对我们的目的和期望却落在了过去的两个星期里了。

　　在测量过程中我们最大程度的做到了精确，每个数据都经过检验，没有上一步的验证绝不做下一步。举个简单的例子吧，每次仪器在测量时都要经过对中整平，这个表面上看是一个简单的工作，但它务必做到精确精确再精确，只要不留意稍稍动一下仪器我们就要重新这一步工作，不然就会造成数据的误差，影响真个测量结果。还有一些很多人都会忽略的东西我们也绝不能不注意，路面上有多少个井盖，他们之间的距离是多少，越是细小的东西越能表现出一个团队的工作态度和潜力。团结就是力量，每个早上大家早早的起床开始一天忙碌的工作，遇到问题大家一齐解决，有了误差大家一研究，分析原因，不厌其烦的反复测量，有了大家，我们的干劲十足。

　　此刻回想起测量那会，我觉得那是校园里一道独特的风景线，天天背着仪器到处跑，有次回来的时候还被同学亲切的叫为专业的技师。在那里我要说说很重要的一点是，我们测量的那几天，天气很冷，头两天还下了雪，寒风中测量真不是一般的痛苦，但是我们既然选取了这个专业，就绝没后退的可能，摸着那冰冷的仪器，将测量进行到底。测绘是艰苦型的专业，不留汗、不吃苦是做不出成就的!这次实习也给了我们不少教训：由于某个数据的读错、记错及算错都给我们带来了不少麻烦，从而让我们明白了做任何事都要认真、都要有一个严谨的态度，俗话说得好“态度决定一切”。一个组的团结也是至关重要的，它关系到整个组的进度。先前我们组由于配合不够默契，分工也不够合理，整体进度受到极大的影响，之后透过组内的交流，彻底解决了以上问题。实习进度有了很大的改观，进度和效果自然就提上来了。

　　我很珍惜学校给我的这次机会，在大学的几年中这样的机会不多，如果不好好把握每一次，等将来进入社会，早上工作岗位了，我们必定会后悔。平时看到的那一张张图纸，有时会觉得不懂，经过实习发下就你们简单，将实物和图纸联系在一齐，学习起这个专业来就更简单，更上手了。总之，感谢老师，同学，我会好好记住这次难忘的经历，它永远是我这辈子最大的财富之一。

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　　1、听课

　　怎样上好每一节课，是整个实习过程的重点。刚开始的一个礼拜的任务是听课和自己进行试讲工作。在这期间我听了3个课任老师共十多节课。在听课前，认真阅读了教材中的相关章节，如果是习题课，则事前认真做完题目，把做题的思路简单记下，并内心盘算自己讲的话会怎样讲。听课时，认真记好笔记，重点注意老师的上课方式，上课思想及与自己思路不同的部分，同时注意学生的反应，吸收老师的优点。同时简单记下自己的疑惑，想老师为什么这样讲。

　　2、备课

　　与上课一周时间转眼即逝，在科任指导老师的安排下，我们开始进行备课。备课不是简单地看教材，而是认真地梳理教材的内容和想方设法地用自己的语言表述出来。单是这个重新复述的过程就已经很考验我们的能力。要用严谨但通俗易懂的语言来来描述枯燥的物理知识，颇让我觉得头痛。现在普遍实行了新课标，教学有所改变。对于老师而言，最大的疑惑应该是"教师要教到什么程度"。以前作为学生听课，目的是学习知识;现在作为教师上课，是为了学生学习。目的不一样，我们的注意点就不一样。刚看教材的时候，觉得40分钟怎么就说一页书;后来备课，发现要讲解的问题很多，一节课能说完几页书就已经很不错了。

　　或许是知之越多，越是觉得难以着手。由于缺乏经验，在大学的时候也缺乏必要的训练，我们对教材的处理、对讲授内容的把握做得并不到位。对于科任指导老师陆奋立老师的提示，我像是如获至宝，尽量根据陈老师的安排来备课。陆老师对教案进行反复修改，我也经常与另一位数学实习老师互相提问题，大家都期待真正上课那一刻的到来。带给我最初、最大的感受是，讲台下坐着的不再是与我们一起在微格教室训练的同学，而是真正的学生。他们不会像自己的同学那样随意附和、快捷地回答我们提出的问题，而是真正地思考和等待着我们的解答。他们在听不明白的时候会突然提问，或者干脆就趴在桌子上看书和睡觉。

　　课堂上若学生对我的提问有所反应的话，就是对我最大的回报。因此，在课堂上必须注意学生的反应。我认为，要随时掌握学生的学习情况，分析原因，从而改进自己的教学方法和确立教学内容。教师既要讲授知识，又要管理课堂纪律，并且与学生进行个别交流。刚开始时因为心情特别紧张，经验不足和应变能力不强，课堂出现了"讲课重点不突出，教学思路不流畅，师生配合不够默契"等问题。针对出现的问题，陆老师老师会细心讲解哪些是重点，怎样突破难点，怎样自然过度，并提议要多向经验丰富的教师学习，多研究教材和其他教学资料，并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点。

　　他态度温和，经常面带笑容，即使是批评，我也能欣然接受。过几次实战的磨练，现在的我已经基本能够驾驭课堂，胜任教师的角色了。虽然我还有很多做的不是很好的地方，但这次实习真的让深深的体会到教师工作的辛劳，也深刻理解了教学相长的内涵，使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变成真正的面对面的教学。要想成为一位优秀的教师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等等都是很重要的，站在教育的最前线，真正做到"传道、授业、解惑"，是一件任重道远的事情，我更加需要不断努力提高自身的综合素质和教学水平。

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　　不觉间暑期实习已接近尾声，没有了激烈面试后对大北农的期待，也抛弃了初到大北农的那份拘束和担忧，逐步形成的是业务员整体思想意识。在这短短的一个月实习期可以用几个阶段来概括吧。

　　我的实习生活在湖北的仙桃市展开，初到本地遇见了许许多多的问题，例如说地界不熟无法顺利的到达目的地;饮食习惯有差距，不能够很好的适应等等;而最关键的是语言障碍，促销员的职责很大程度上是和顾客朋友交流，并将公司的产品特点和优势进行有效宣传，最终达到销售产品的目的。仙桃是一个比较特殊的地区，当地的农民'服务员'甚至是学生大部分均以当地的家乡话为主，因此售药时的一些宣传及给广大顾客朋友的答疑活动就没法有效的开展，甚至会在向顾客推药时遇见类似于我听不懂你说话，我还是等老板的推辞。在总结这些失败原因后我就利用空闲时间和老板聊天，让他告诉我当地的一些常用家乡话例如说水田，薄田等等，另外在和顾客朋友聊天时将语速放慢，尽量让他们能够听得更清楚明了。经过几天的时间，我渐渐的能够跨越与他们之间的语言障碍解除和他们间的距离，顺利的进行促销活动。人不可能永远都生活在同一个环境中，转移到一个新的环境要很好的适应它就得从所处区域的特征入手使自己向那方面转化。

　　第二时期就得从农资市场的现状进行讲述，在中国农药领域可将国内两千多家厂家和国外许多企业分为多个层次，其中有走高价格路线的公司，走高质量道路的企业，也有完全依靠零售商高利润操作走红的商品。如何能够更好的将本公司产品特点突显，如何推广产品才能够得到顾客朋友的信任，使其更加乐意使用本公司的产品，需要的不仅仅是重复多次的阅读产品手册，还需要了解同类产品在市场上的售价，农民使用后的效果和他们回头点药的次数。农民是属于农药的三级终端，生产者药效实验只能在一定程度上理想的体现药物性能，而农民的反馈信息则是在多种情况，多种地域，多种用药方式下对某中药物的直观反映。

　　因此要真正了解本公司产品和同类产品的效果可以统计农民的反馈信息，经过整理和总结这类信息后就能有效的对本公司的不同种产品有不同的推广重点。例如说本公司和诺谱讯某一产品均是针对稻纵卷叶螟而研发，而诺谱讯的产品具有很好的速效性并在顾客朋友中有一定的声誉，我们就可以从本公司产品的持效性入手，说明该产品不仅节省了买药的钱，而且减少了喷药的次数。农民是最淳朴最实在的群体，只有你将产品的特点展现出来，让他们看到了真正的实惠，那样才能真正赢取他们的信任。所以第二阶段主要是用来了解站店点区域的同类产品和本公司产品的情况。知己知彼，百战不殆，如何能将一场战争打赢，需要了解地形，气候，对手情况。如何能做一位好的业务员也需要了解当地消费者的消费情况，用药意识以及同类竞争对手的市场信息。

　　最后一个方面可用情商来表示，我们的身份是实习生，而且是暑期的实习生。在大北农集团我们是属于他们的暑期员工，在零售商那我们是属于公司的业务员和服务员，另外我们还有的一重身份是江西农业大学的社会实践学生。如何能够很好的处理好这几重关系中的矛盾，如何能够使自己对得起良心和职责就需要逐步考虑实习期间的问题。我们要做的就是发挥自己的职能让大北农集团感受到我们存在的意义;零售商赞同我们并且乐意主推本公司的产品;且能让顾客朋友，零售商，公司人员说上一句江西农业大学学生好样的。零售商一般情况下会在同类产品中选利润高的做为主推，而业务员一大职责就是让零售商愿意主动给你所在公司推广产品。

　　一个光凭自身来推销的业务员不是一位合格的业务员，因为你不可能每天都到同一个店进行推销，而长时间拥有推广权的人只能是零售商自己，所以和零售商打好关系是一步很重要的措施。在这一点上我主要抓住的是零售商家里的情况，尽管他们都是高学历者，但由于长时间的工作，他们不能够有很多时间陪伴他们四年级的女儿，甚至会经常用很冲动的方式要求他们的女儿做作业，而我除了推广农药外有许许多多的时间和精力。通过教小女孩画画和陪她做作业的方式我和她的关系急剧升温，甚至有时候我能解决她爸妈不能解决的问题。小女孩认可我之后很多事情便都顺理成章了，推药时老板会帮我说好话，这就解除了顾客朋友对欺骗行为的顾虑，我不在时老板也会主动的给我推产品，这就使我所在店本公司产品的销量有所提高，自然也就给公司做了一定的贡献。

　　短短的一个月实习生活就将逝去，尽管有许多的辛酸，尽管有许多东西需要承受，但这就是我们这个即将踏入社会的半社会群体需要好好把握的一笔资产。起早算什么，我们有得是精力;被拒绝有什么可怕，我们需要的是有意义的尊严;饭菜不可口有什么问题，我们的身体完全能适应;孤独那就更不能当作限制我们的理由了，因为我有足够多的爱好来排解寂寞。

　　实习生活没有想象的艰难，也没有传说中的有意思，但这次体验一定是难得的资产，是一种别样五彩的生活。